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廣告(gao)策劃書內(nei)容（精選10篇）
時(shi)光匆(cong)匆(cong)，我(wo)們(men)在(zai)忙碌中奔走(zou)，一(yi)段時(shi)間的(de)工(gong)作已告一(yi)段落，前(qian)方等待著(zhu)我(wo)們(men)的(de)是新工(gong)作目標和挑(tiao)戰，是時(shi)候靜下心(xin)來好(hao)好(hao)寫寫策劃(hua)(hua)書了。策劃(hua)(hua)書怎(zen)么(me)寫才更有(you)新意呢？以下是小(xiao)編為(wei)大家(jia)收集的(de)廣(guang)告策劃(hua)(hua)書內容，希望對大家(jia)有(you)所幫(bang)助(zhu)。
廣告策劃書內容 1
一、前言
隨著改革開(kai)放(fang)的(de)逐步(bu)深入(ru)(ru)與市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)經(jing)濟的(de)發(fa)(fa)展而迅速提高，日常(chang)消費(fei)品的(de)消費(fei)需求(qiu)也日益加(jia)(jia)大。從(cong)(cong)箱(xiang)包業(ye)(ye)5年來的(de)發(fa)(fa)展狀況看，需求(qiu)量發(fa)(fa)展是(shi)較為迅速，尤(you)其(qi)學生箱(xiang)包,前景(jing)非(fei)常(chang)廣闊。但就目前而言，尤(you)其(qi)是(shi)針對(dui)一個區域市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)來講，如(ru)何(he)充分發(fa)(fa)揮(hui)團體以及(ji)規模優(you)勢(shi)(shi)(shi)，最大限度(du)地開(kai)拓市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，才是(shi)至關重要的(de)問題。另外(wai)，從(cong)(cong)宏觀方(fang)面(mian)來看，加(jia)(jia)速發(fa)(fa)展連鎖經(jing)營已(yi)是(shi)勢(shi)(shi)(shi)在必行。首(shou)先，中(zhong)(zhong)國(guo)可能加(jia)(jia)快加(jia)(jia)入(ru)(ru)WTO的(de)步(bu)伐(fa)(fa)，入(ru)(ru)世后的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)零售(shou)(shou)業(ye)(ye)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，必將會受(shou)到(dao)外(wai)資零售(shou)(shou)業(ye)(ye)巨頭的(de)沖擊,國(guo)家外(wai)經(jing)貿部目前已(yi)透漏：將外(wai)商投資零售(shou)(shou)商業(ye)(ye)企業(ye)(ye)試(shi)點區域擴大到(dao)全國(guo)省(sheng)會城(cheng)市(shi)(shi)、直轄市(shi)(shi)、計劃單列市(shi)(shi)和經(jing)濟特區，進(jin)一步(bu)加(jia)(jia)快對(dui)外(wai)開(kai)放(fang)步(bu)伐(fa)(fa)。在這種形勢(shi)(shi)(shi)下(xia)，加(jia)(jia)快發(fa)(fa)展步(bu)伐(fa)(fa)，樹立品牌(pai)形象(xiang)，搶在外(wai)資巨頭大規模“入(ru)(ru)侵(qin)”以及(ji)其(qi)他國(guo)內重點行業(ye)(ye)“蘇醒(xing)”之前盡快占領(ling)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)已(yi)是(shi)大勢(shi)(shi)(shi)所趨。
營銷方案
1：代銷
將產品(pin)放(fang)到(dao)部分(fen)規(gui)模比較大的箱包專賣店(dian)，集中一個位置擺放(fang)。另外(wai)(wai)在旁邊貼上宣(xuan)傳海報。所有的產品(pin)統一零(ling)售(shou)(shou)(shou)價格，按折(zhe)扣價供貨(huo)給代銷商(shang)。店(dian)主可以視(shi)情況來(lai)按原(yuan)價或者折(zhe)扣銷售(shou)(shou)(shou)。另外(wai)(wai)如(ru)果顧客在該(gai)點內買包的還(huan)可以根(gen)據(ju)對(dui)方的需求改裝(zhuang)。收取(qu)適當的加工(gong)費(fei)。這樣既可以銷售(shou)(shou)(shou)自己的包，又可以用該(gai)包新(xin)奇的功能來(lai)吸引顧客光顧本店(dian)。
2：同箱包店合作
在人(ren)流量比較(jiao)(jiao)大的(de)(de)路段同箱(xiang)包店(dian)的(de)(de)店(dian)主洽談合(he)作，此種(zhong)方法投(tou)入較(jiao)(jiao)少，見效也很快(kuai)。因(yin)為店(dian)內(nei)本來就有部分(fen)老顧(gu)客(ke)，加(jia)上該店(dian)鋪(pu)的(de)(de)規(gui)模較(jiao)(jiao)大，顧(gu)客(ke)的(de)(de)流量相對也應該較(jiao)(jiao)多(duo)，因(yin)此可(ke)以輕松的(de)(de)讓(rang)更多(duo)的(de)(de)顧(gu)客(ke)了解你的(de)(de)'產品，同時(shi)也可(ke)以幫你吸引(yin)部分(fen)客(ke)戶購買。
3：促銷
在(zai)市內(nei)比較(jiao)(jiao)大(da)的商業(ye)廣場(chang)、大(da)中(zhong)學校、住宅小區、步行街外面(mian)，每(mei)逢周末、節(jie)假日(ri)都(dou)會(hui)有各種各樣的促銷活動，場(chang)地租金視位置和(he)人(ren)流量(liang)而定，一般在(zai)80~300元(yuan)不等。此(ci)種方(fang)法的投入也較(jiao)(jiao)少，而且效果(guo)很(hen)明顯(xian)。因為這(zhe)(zhe)里的客(ke)戶群大(da)都(dou)是你(ni)的準客(ke)戶，他們的收(shou)入和(he)消費水平相對來說都(dou)比較(jiao)(jiao)高；而且這(zhe)(zhe)里的人(ren)流量(liang)也很(hen)大(da)，就算(suan)沒有買的顧客(ke)都(dou)可(ke)以(yi)為你(ni)做一些口碑(bei)宣傳(chuan)，同時多派一些宣傳(chuan)單(dan)張多做宣傳(chuan)。
4：直銷
招聘(pin)部(bu)分從事教育、保險、經紀類工作(zuo)的(de)人做兼職(zhi)，因(yin)為這些人的(de)社交范圍(wei)比較廣泛。由(you)于他(ta)(ta)們(men)(men)本職(zhi)工作(zuo)的(de)顧客群(qun)大都是些高收(shou)入(ru)、高消費的(de)群(qun)體，所以他(ta)(ta)們(men)(men)可以利(li)用(yong)自己工作(zuo)的(de)便利(li)銷售(shou)產品，并且不會影響(xiang)到他(ta)(ta)們(men)(men)的(de)工作(zuo)。每個包按提成給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)或者(zhe)是給(gei)他(ta)(ta)們(men)(men)一(yi)個固定的(de)底價讓他(ta)(ta)們(men)(men)自己掌握價格銷售(shou)。
5：廣告宣傳
在利用多種方法自己銷售的同時，也可以做一部分適(shi)當的廣告。
（1）報刊廣告。其(qi)優點是靈活、及時、成本(ben)較低、傳播面(mian)廣、地區(qu)選(xuan)擇性(xing)好，可信(xin)度高。缺點是持續時間短(duan)、表現力差(cha)。
（2）雜志廣告。其(qi)優點(dian)是能深(shen)入某一(yi)行業，可保存(cun)，轉讀率高，印(yin)刷精美，可由插頁或多頁版(ban)面形式(shi)表現廣告，易集(ji)中讀者注意力，閱讀時間充裕。缺點(dian)是成本高，靈(ling)活(huo)性(xing)差。
（3）電(dian)臺(tai)廣(guang)告(gao)(gao)。其優點(dian)是能覆蓋全國市場，對地區選擇極富彈性；富有娛(yu)樂性，聽眾(zhong)心情(qing)輕松，易于接受廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)暗(an)示；由于用言語作傳達(da)方(fang)式(shi)，故容易刺激(ji)收聽者(zhe)感情(qing)，即使本無意收聽廣(guang)告(gao)(gao)的(de)(de)聽眾(zhong)，也可能引起同樣注意。缺點(dian)是成本較(jiao)高、時間短，聽眾(zhong)難以記憶。
（4）電(dian)視廣(guang)告(gao)。是能把形(xing)象(xiang)、聲音與動作(zuo)相結合的唯(wei)一媒介(jie)，其(qi)優(you)點是沖擊力(li)強、觀賞方便、富有吸引力(li)；廣(guang)告(gao)的示范(fan)效應強，能及時統一家庭對廣(guang)告(gao)商品的態度及印(yin)象(xiang)；電(dian)視廣(guang)告(gao)覆蓋面大，地(di)區選擇(ze)性好。缺點是成本高、時間短、不易記憶、靈活性差。
（5）網上廣(guang)告(gao)。它既包含電(dian)視廣(guang)告(gao)各大優點，又有成本低(di)、靈活的特(te)點，是一種極具潛(qian)力的新穎的廣(guang)告(gao)媒體。其他廣(guang)告(gao)媒體還很多，它們各具特(te)色，在(zai)各自的范圍內都能取得良好的效果。
廣告策劃書內容 2
一、目標
通過廣(guang)(guang)告(gao)宣傳,使廣(guang)(guang)大自助游認識到我們(men)的旅游產(chan)品(pin)“個性(xing)化旅游定(ding)制服(fu)務(wu)”，區分出我們(men)的產(chan)品(pin)“個性(xing)”“服(fu)務(wu)”的特點。
二、定位
“個性化(hua)旅游定制服(fu)務(wu)”定位(wei)于中低檔的自(zi)助游消費群體。
三、媒體選擇
電視(shi)、網絡、戶外廣告（站(zhan)臺、路邊(bian)廣告牌）、雜志(zhi) 、移動傳媒（公交車(che)、出(chu)租(zu)車(che)電視(shi)電臺）
四、廣告創意
（一）針對白領、學生的廣告 電視廣告文案 一
口號：一場說走就(jiu)走的旅行
媒介：電視、網絡、移動傳媒
廣告文案（腳本）
場景一：人物：女白領（身著職業裝，戴一副大黑框眼鏡）、辦公室其他職員
地點：辦公室
道具：文件（紙張(zhang)若干(gan)）、眼鏡、手機
背景：低(di)沉(chen)音樂(le)、灰白色底色畫(hua)面
女(nv)白領如(ru)往常一(yi)樣忙忙碌碌的(de)處理各(ge)種文件，辦公室來來往往各(ge)種人(ren)將(jiang)一(yi)摞摞文件放到她的(de)桌上(shang)。（畫面用加速(su)處理，人(ren)身影飄來飄去(qu)的(de)感覺）拉近鏡頭(tou)，女(nv)白領臉上(shang)煩躁(zao)厭倦的(de)表情(qing)（特(te)寫(xie)），看著周圍來往人(ren)群，接近爆發狀態。此時周圍聲音逐漸變畸形、扭曲、最后(hou)安靜。女(nv)白領突(tu)然站起來，將(jiang)手中(zhong)的(de)資料一(yi)揮，拿起自己的(de)手機(ji)（手機(ji)特(te)寫(xie)）在一(yi)片紙花飛舞中(zhong)大步走出辦公室。（歡(huan)快急速(su)的(de)音樂(le)響起）邊走將(jiang)眼鏡丟掉、撥打電話116117（116117鏡頭(tou)特(te)寫(xie)），然后(hou)將(jiang)手機(ji)移(yi)至耳(er)邊：“我想(xiang)去(qu)旅行！”
場景二：人物：女白領、旅行社職員、“金龜子”
地(di)點：各大旅(lv)游景點、旅(lv)行社(she)辦公室等
道具：手(shou)機、個性線(xian)路設計(ji)書、筆紙若干(gan)
背景：歡快的(de)音(yin)樂、畫面(mian)色彩明亮
畫面(mian)切換(huan)，將屏幕一分(fen)為(wei)二，上部(bu)分(fen)是白領從(cong)海南——桂林——大理——西藏的(de)旅行畫面(mian)；下部(bu)分(fen)是旅行社的(de)線路(lu)設(she)計(ji)師設(she)計(ji)線路(lu)和(he)金(jin)龜子提供(gong)服務的(de)場(chang)景。
由于人力物力財力的(de)(de)限制，白領(ling)的(de)(de)旅(lv)游過程以照(zhao)片展示為主。選(xuan)圖(tu)要(yao)突出(chu)白領(ling)放松歡(huan)快的(de)(de)神情，穿衣風格等整(zheng)體感覺要(yao)與之前的(de)(de)OL風格形成(cheng)鮮明對(dui)比，在途中穿插打電(dian)話的(de)(de)場(chang)景(jing)(jing)。最后(hou)在西藏的(de)(de)旅(lv)行以將(jiang)經(jing)文拋向天(tian)(tian)空結尾。（背景(jing)(jing)音樂由歡(huan)快轉柔和）畫面隨天(tian)(tian)空轉換到海邊(bian)的(de)(de)天(tian)(tian)空。
與之相呼應的(de)(de)旅(lv)行(xing)社(she)辦公室(shi)場景(jing)，在旅(lv)行(xing)一開(kai)始設計(ji)(ji)師將(jiang)顧客的(de)(de)“專(zhuan)(zhuan)屬個性旅(lv)游計(ji)(ji)劃”和“專(zhuan)(zhuan)屬線(xian)路”展(zhan)示出來(lai)。然后根據目的(de)(de)`地(di)的(de)(de)轉(zhuan)化設計(ji)(ji)出飛機在兩(liang)個目的(de)(de)地(di)的(de)(de)飛行(xing)，白領打電話(hua)的(de)(de)時候要(yao)有“金龜子”與之對話(hua)的(de)(de)場景(jing)。下(xia)部分在將(jiang)場景(jing)轉(zhuan)向(xiang)西藏的(de)(de)天空時消失。
場景三：人物：女白領
地點：海邊
道具：鞋、手機
背(bei)景：落日黃昏、柔和背(bei)景音樂（鋼琴(qin)曲）
畫面回到海(hai)邊，身(shen)著紗裙，一(yi)手(shou)提著涼鞋、一(yi)手(shou)拿(na)著手(shou)機，赤足(zu)在(zai)夕陽的(de)(de)(de)沙灘上漫(man)步。鏡(jing)頭從(cong)白領的(de)(de)(de)腳緩(huan)慢移至臉(lian)部，抓拍(pai)演員(yuan)享(xiang)受自由(you)的(de)(de)(de)表情（可抓拍(pai)閉(bi)上眼睛(jing)的(de)(de)(de)側面、擁(yong)抱大海(hai)之類的(de)(de)(de)）。
最后畫(hua)外音響(xiang)起：“一場說走就走的旅(lv)行(xing)，從金(jin)色椰風開始。”
廣告策劃書內容 3
一、廣告策劃案
汽車(che)廣(guang)告(gao)策劃書占地面(mian)積達(da)6000平方(fang)米(mi)。條件(jian)得(de)天獨厚。該博覽(lan)中(zhong)心管(guan)(guan)理(li)先進(jin)，后期服務及(ji)其(qi)(qi)相關的(de)工商、稅務、銀行、交管(guan)(guan)等配套服務齊全(quan)，能夠(gou)為(wei)(wei)客(ke)戶提(ti)供一(yi)體化、全(quan)面(mian)化的(de)優質服務，使廣(guang)大的(de)汽車(che)以及(ji)其(qi)(qi)他(ta)附屬行業的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)能夠(gou)輕(qing)松的(de)經(jing)營(ying)，免去多個(ge)煩瑣程序。為(wei)(wei)廣(guang)大的(de)汽車(che)及(ji)負(fu)數行業的(de)經(jing)營(ying)者(zhe)提(ti)供了(le)一(yi)個(ge)更加完善的(de)；有著廣(guang)闊市場(chang)前景(jing)的(de)現代化汽車(che)交易場(chang)所。
為了更好的(de)開展宣傳活動，提高知名度(du)，能(neng)夠(gou)使南(nan)方汽(qi)車博覽中心在大眾的(de)心目中有更高好地位，營(ying)造聲勢，前期(qi)的(de)廣告(gao)(gao)能(neng)夠(gou)合理(li)的(de)、科學(xue)的(de)運做；順利的(de)實施，受其(qi)委托，特安(an)排制定(ding)南(nan)方汽(qi)車博覽中心前期(qi)的(de)廣告(gao)(gao)投(tou)放計(ji)劃。
二、市場分析
1、市場環境優勢分析
A、樟木(mu)頭汽車(che)博覽中(zhong)心(xin)位(wei)于(yu)莞(guan)惠公(gong)路旁(pang)，公(gong)路、鐵路等(deng)運輸縱橫交(jiao)錯(cuo)，交(jiao)通十分便利(li)快捷，本中(zhong)心(xin)以樟木(mu)頭為中(zhong)心(xin)，輻射塘(tang)夏、清溪、黃江(jiang)、謝崗(gang)、大朗、鳳崗(gang)等(deng)周邊鎮(zhen)區，地理環(huan)境(jing)非常(chang)優越。
B、樟(zhang)木頭具(ju)有(you)“小(xiao)香港”之稱，是廣大港、澳(ao)、臺(tai)外(wai)商投(tou)資和(he)居住很集中的(de)地方。周邊鎮區有(you)著密(mi)集的(de)制造業和(he)加工業發達，在今后(hou)的(de)幾年中，樟(zhang)木頭的(de)經濟將會飛速的(de)發展，為南方汽車展覽中心創造更(geng)加優(you)越的(de)經濟環境。
C、隨著經濟的進一步(bu)增(zeng)長，人民生活水平的逐步(bu)提(ti)高，汽(qi)車(che)以(yi)及其附屬行(xing)業將會(hui)有一個新的飛躍，在今后的幾年，汽(qi)車(che)的消(xiao)費將會(hui)是(shi)大貼近大眾(zhong)化，這些都為樟木頭(tou)南方汽(qi)車(che)博覽中(zhong)心的今后發展創造良(liang)好眾(zhong)的主(zhu)流消(xiao)費，家庭(ting)和個人用車(che)將更加普及。
2、自身優勢分(fen)析
A、現(xian)東(dong)莞及(ji)其周邊的汽(qi)(qi)(qi)車(che)銷售較為零散(san)，而且大部分的配套(tao)服務設施不是很完(wan)善，南方汽(qi)(qi)(qi)車(che)博覽中(zhong)心(xin)是東(dong)莞及(ji)其周邊地區的第(di)一座現(xian)代化汽(qi)(qi)(qi)車(che)交易市場，該中(zhong)心(xin)的落成(cheng)將會(hui)吸引(yin)更多的汽(qi)(qi)(qi)車(che)及(ji)其附屬行業的客戶(hu)關注，并咨詢投資，市場前景非常廣闊。
B、自(zi)身環境(jing)優越，占地(di)面積大，整(zheng)個(ge)博覽(lan)中(zhong)心(xin)(xin)布局合(he)理(li)，大型(xing)停車(che)場、展廳(ting)、交(jiao)易廳(ting)等相關配套設施齊全完(wan)善，是集銷售、售后服務、配件供應等為一體的綜合(he)性汽車(che)專業(ye)交(jiao)易市場，整(zheng)個(ge)中(zhong)心(xin)(xin)設計(ji)高(gao)、質量好，是東莞乃至整(zheng)個(ge)珠(zhu)三(san)角地(di)區設備先進、功(gong)能齊全的第一個(ge)高(gao)級汽車(che)交(jiao)易中(zhong)心(xin)(xin)。
C、高(gao)品質的(de)服(fu)務(wu)，工(gong)商、稅務(wu)、交管、銀行、保險(xian)等服(fu)務(wu)配套設施將進場辦公(gong)，將會(hui)(hui)為汽車的(de)交易免去很多(duo)煩(fan)瑣的(de)程序，使整(zheng)個汽車交易更加(jia)快捷順(shun)暢。會(hui)(hui)員俱樂部、信息(xi)中心等相(xiang)關配套設施完善(shan)，能夠為客(ke)戶(hu)提供優質的(de)一(yi)流(liu)服(fu)務(wu)，為汽車及其附(fu)屬經(jing)銷商提供汽車文化，新車投放以及現(xian)場促銷等活動，并配有(you)汽車美容、裝潢的(de)項目，使整(zheng)個交易中心更加(jia)規范化、一(yi)體化。
D、南方汽車博覽中心的，通信、語言查詢、數碼(ma)演(yan)示、信息(xi)發布(bu)、電子攝像等硬件設施(shi)也很完(wan)善，裝飾(shi)豪華典雅，經(jing)營環境舒適溫(wen)馨(xin)。
三、前期市場策略
1、緊抓市場機會點(dian)為重點(dian)，進行(xing)大幅度宣傳，使所占的優勢(shi)能(neng)深(shen)入人心(xin)，吸引更多的汽車以及其附(fu)屬行(xing)業的經銷商(shang)和生產商(shang)來投(tou)資。
2、盡量展(zhan)示(shi)自身強大的優點，揚長避短(duan)，來擴(kuo)大知名度和美譽度。
3、早日導入CIS系統(tong)（企業形(xing)象(xiang)識別系統(tong)），實現闖(chuang)名牌的市場戰略目標。
4、引用(yong)現代的(de)`管理模式和高品質的(de)服務，樹(shu)立良(liang)好的(de)企(qi)業(ye)形(xing)象，提升企(qi)業(ye)美譽(yu)度。
四、前期廣告策略
1、廣告定位
前期(qi)的(de)(de)廣(guang)告定位應合理的(de)(de)考慮到有利(li)于后期(qi)的(de)(de)廣(guang)告投放(fang)計劃，以及廣(guang)告的(de)(de)具體實施(shi)。建(jian)議采用(yong)南方(fang)汽車博覽中心的(de)(de)配(pei)套服務優勢來(lai)作為廣(guang)告定位。
2、廣告訴求
以(yi)理性的廣告訴求(qiu)為廣告訴求(qiu)點，用(yong)實實在在的的事實去(qu)說服人，以(yi)便(bian)在實際(ji)的操(cao)作中，有利于(yu)廣告的操(cao)作。
3、廣告目標
爭取(qu)在開(kai)(kai)盤(pan)前來通過廣告和(he)其他(ta)的宣傳手(shou)段(duan)相結合，使南(nan)方汽車博(bo)覽(lan)中心(xin)(xin)在開(kai)(kai)盤(pan)前就能夠深入人(ren)心(xin)(xin)，在市場中占有一定的地位。廣告宣傳的目(mu)標應(ying)該放在各個汽車經銷(xiao)商(shang)，以(yi)及其零配件和(he)汽車美容、裝潢等的生(sheng)產商(shang)和(he)經銷(xiao)商(shang)。在他(ta)們中間創造良(liang)好的信譽提升自身價值(zhi)，以(yi)便吸引更(geng)多的客戶(hu)來咨詢(xun)投資。
五、媒體分析
A、在(zai)眾(zhong)(zhong)多的廣告媒(mei)體(ti)中，東莞地區主要以電視(shi)、報紙、戶外(wai)、網(wang)絡、電臺等幾種廣告媒(mei)體(ti)為主。其中電視(shi)、報紙和電臺的廣告效果比(bi)較(jiao)(jiao)明顯，選擇性(xing)、針對性(xing)較(jiao)(jiao)突出，能(neng)夠直接到達受眾(zhong)(zhong)。戶外(wai)廣告的起效較(jiao)(jiao)慢，但(dan)是最容易樹立良好的企業形象。
B、在(zai)有(you)聲廣告媒(mei)體中(zhong)，電視、電臺(tai)有(you)國、粵語(yu)兩(liang)種語(yu)種，而對(dui)(dui)廣告目標而言，對(dui)(dui)兩(liang)中(zhong)語(yu)種的節目沒(mei)有(you)很大的偏愛。
C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式(shi)投放，更加(jia)的接近目標群(qun)，簡化傳播途徑，有(you)效的利用廣告資源。
六、告媒體投放計劃表
投放時間投放媒體廣告形式(shi)廣告目(mu)的(de)投放方法備注
20xx年12月《南方都市報(bao)(bao)》汽車專刊(kan)、傳單、禮品廣(guang)告的定(ding)制企業形象宣傳廣(guang)告提高知名度、樹(shu)立(li)良好(hao)的企業形象。報(bao)(bao)紙每隔一(yi)期投放一(yi)次，
20xx年1月《南(nan)方都(dou)市報》汽車(che)專(zhuan)刊、《東莞日(ri)報》汽車(che)專(zhuan)刊、自身網站的建設。企業(ye)形象(xiang)宣傳廣(guang)告樹立良好(hao)和企業(ye)形象(xiang)、擴大(da)影響力。報紙(zhi)每隔一(yi)(yi)期投放一(yi)(yi)次(ci)
20xx年2月《南(nan)方都(dou)市報》汽(qi)車專刊、《東莞(guan)日報》汽(qi)車專刊、深圳特區報、電(dian)臺(tai)廣(guang)告(gao)(gao)由企(qi)業(ye)形象宣傳廣(guang)告(gao)(gao)轉(zhuan)為招(zhao)商投資(zi)宣傳廣(guang)告(gao)(gao)在廣(guang)告(gao)(gao)目標范(fan)圍內擴大影響力(li)。獲(huo)得好(hao)評，提升美(mei)譽(yu)度(du)。報紙每隔(ge)一期投放一次(ci)，電(dian)臺(tai)每天(tian)兩次(ci)，戶外廣(guang)告(gao)(gao)的制作(zuo)。
20xx年3月《南(nan)方都市報(bao)》汽車專(zhuan)刊(kan)、《東莞日報(bao)》汽車專(zhuan)刊(kan)、深圳(zhen)特區報(bao)、深圳(zhen)商報(bao)、樟木頭電(dian)視臺(tai)(tai)、東莞三(san)套、戶外、電(dian)臺(tai)(tai)廣(guang)(guang)告、完成(cheng)網站的建設(she)企業形(xing)象宣傳廣(guang)(guang)告與招(zhao)商投資(zi)(zi)廣(guang)(guang)告相結(jie)合吸引(yin)更多(duo)的客(ke)商咨詢投資(zi)(zi)報(bao)紙每(mei)天一次，電(dian)臺(tai)(tai)每(mei)天四次，戶外廣(guang)(guang)告的發(fa)布，電(dian)視廣(guang)(guang)告開始制作。
20xx年4月《南(nan)方都市報(bao)》汽車(che)專(zhuan)刊(kan)、《東莞(guan)日(ri)(ri)報(bao)》汽車(che)專(zhuan)刊(kan)、深(shen)圳特區(qu)報(bao)、北(bei)京(jing)西(xi)客(ke)站led大(da)屏(ping)、深(shen)圳商(shang)報(bao)、樟木頭電(dian)視臺、東莞(guan)三套(tao)、翡(fei)翠(cui)臺、明珠臺、戶(hu)外(wai)、電(dian)臺廣(guang)告、完(wan)成網(wang)站的(de)建設、雜(za)志廣(guang)告。招商(shang)投資廣(guang)告、軟文操作。吸引更(geng)多的(de)客(ke)商(shang)參(can)觀、咨詢、投資報(bao)紙(zhi)每日(ri)(ri)一(yi)次電(dian)臺每日(ri)(ri)四次，雜(za)志刊(kan)登(deng)，電(dian)視廣(guang)告每日(ri)(ri)兩次報(bao)紙(zhi)軟文操作、雜(za)志視實際情況(kuang)而定
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一、摘要
生活(huo)一(yi)浪(lang)(lang)高一(yi)浪(lang)(lang)，漂流(liu)自由好浪(lang)(lang)漫清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)市(shi)(shi)(shi)山清(qing)(qing)水(shui)秀，空(kong)氣清(qing)(qing)新，河(he)水(shui)清(qing)(qing)澈，環(huan)(huan)境(jing)(jing)優(you)(you)美，在歷(li)年(nian)環(huan)(huan)境(jing)(jing)綜(zong)合指標檢(jian)測中，清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)市(shi)(shi)(shi)環(huan)(huan)境(jing)(jing)質量(liang)均名列全省(sheng)各(ge)大地(di)級市(shi)(shi)(shi)前(qian)茅，是廣(guang)東(dong)省(sheng)自然生態環(huan)(huan)境(jing)(jing)最優(you)(you)越的地(di)區。清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)具有突(tu)出的區位優(you)(you)勢、旅游(you)地(di)質資源優(you)(you)勢和(he)環(huan)(huan)境(jing)(jing)優(you)(you)勢，發(fa)展(zhan)(zhan)旅游(you)休閑經濟具有廣(guang)闊(kuo)的空(kong)間(jian)和(he)巨(ju)大潛力(li)。如何(he)合理開發(fa)利(li)用清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)市(shi)(shi)(shi)旅游(you)地(di)質資源，發(fa)展(zhan)(zhan)旅游(you)休閑經濟，造福(fu)清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)人民，成為一(yi)個值得深入探(tan)討的新課題，具有重要的現實意義。而且，近(jin)年(nian)來，清(qing)(qing)遠(yuan)(yuan)市(shi)(shi)(shi)旅游(you)業(ye)依(yi)托“溫(wen)(wen)泉漂流(liu)、山水(shui)溶洞、熱情民族”等(deng)各(ge)具特色的旅游(you)資源蓬勃(bo)發(fa)展(zhan)(zhan)，目前(qian)全市(shi)(shi)(shi)已(yi)有景區、景點近(jin)80處；其中國家4a級景區8個。已(yi)經獲(huo)得“中國優(you)(you)秀旅游(you)城市(shi)(shi)(shi)”、“中國漂流(liu)之(zhi)鄉(xiang)”、“中國溫(wen)(wen)泉之(zhi)鄉(xiang)”、“中國奇洞之(zhi)鄉(xiang)”、“中國龍舟之(zhi)鄉(xiang)”等(deng)諸多(duo)稱號。
二、前言
本案從主題“生(sheng)活一(yi)浪高一(yi)浪，漂流(liu)自(zi)由好(hao)浪漫(man)”入手，根(gen)據投資商的(de)(de)發展(zhan)戰略、功(gong)能定位和總體布(bu)局，對(dui)清(qing)遠(yuan)漂流(liu)進行(xing)項目(mu)定位及整套推(tui)廣，旨(zhi)在推(tui)崇生(sheng)活新主張，告訴人(ren)們在擁有良好(hao)物質生(sheng)活的(de)(de)同時(shi)，更(geng)應(ying)該(gai)去(qu)追求更(geng)高層(ceng)的(de)(de)精神(shen)生(sheng)活，而“清(qing)遠(yuan)漂流(liu)”就(jiu)是最理想的(de)(de)上(shang)上(shang)之選(xuan)。我們所要做的(de)(de)是讓游人(ren)多方位、多層(ceng)面(mian)地接觸清(qing)遠(yuan)及清(qing)遠(yuan)漂流(liu)，然后在清(qing)遠(yuan)漂流(liu)中體驗具有休閑(xian)的(de)(de)假日時(shi)光(guang)，獲得(de)身心愉悅的(de)(de)浪漫(man)之旅，從而增進對(dui)清(qing)遠(yuan)歷(li)史文(wen)化、民風習俗的(de)(de)了解，提高企業(ye)的(de)(de)認知度與美譽度，為企業(ye)的(de)(de)后期(qi)運(yun)做打(da)下堅實的(de)(de)基礎(chu)，為企業(ye)贏得(de)持(chi)續(xu)恒久的(de)(de)經濟效(xiao)益。
三、市場分析
1、市場環(huan)境分析清(qing)遠(yuan)山(shan)清(qing)水秀，環(huan)境優美，旅游(you)資源具(ju)有休閑散(san)心(xin)的特(te)征，因此，我們設計的路線主要針對年輕群體（包(bao)括學生、白(bai)領、教師等）
1）、20xx年，廣東省(sheng)普(pu)通高校總數達到112所，全(quan)省(sheng)普(pu)通本專(zhuan)科在校生(sheng)達到133.41萬(wan)人。顯然這是(shi)一個龐大的(de)市場(chang)，而武(wu)廣客運專(zhuan)線的(de)開通可以很(hen)快地把兩湖地區的(de)大學(xue)生(sheng)（光武(wu)漢就有一百多萬(wan)大學(xue)生(sheng)，居全(quan)國首位）帶到清遠來，因此(ci)，我(wo)們夢之旅推出的(de)大學(xue)生(sheng)節假日組團游和畢業旅行將(jiang)大有可為。
2）、低碳旅(lv)游是(shi)一種(zhong)趨勢，不僅(jin)酒(jiu)店(dian)要推行“低碳”，旅(lv)游也(ye)要支(zhi)持環(huan)保，同(tong)時開拓商機(ji)，為此(ci)我們將推出(chu)集休閑、健身(shen)(shen)、旅(lv)游于一身(shen)(shen)的自行車(che)旅(lv)行，同(tong)樣是(shi)面向年(nian)輕群體(ti)。
為應(ying)對全(quan)球金(jin)融危機(ji)對旅游(you)(you)業的影響，國(guo)家旅游(you)(you)局推出了《國(guo)民旅游(you)(you)休(xiu)閑計劃》，在廣(guang)東(dong)山東(dong)浙江江蘇率(lv)先試行。其中(zhong)包括面(mian)向學生的修學游(you)(you)。
3）、目前(qian)許(xu)多(duo)中(zhong)小學(xue)都(dou)只(zhi)是呆在(zai)象(xiang)牙塔過著(zhu)安逸的(de)生(sheng)(sheng)活(huo)，對外面(mian)的(de)世界可謂知之甚少，從小也缺乏這(zhe)種學(xue)習以就業(ye)方向為導(dao)向的(de)意(yi)識。隨著(zhu)物(wu)資生(sheng)(sheng)活(huo)水平(ping)的(de)提高，現在(zai)的(de)學(xue)生(sheng)(sheng)從小缺乏吃(chi)苦經歷(li)，抗打擊(ji)能(neng)力(li)下降，而本地的(de)旅(lv)行社也沒有(you)開發一個(ge)可以鍛煉學(xue)生(sheng)(sheng)吃(chi)苦耐勞的(de)旅(lv)游項目，針對這(zhe)一現象(xiang)，我(wo)們(men)(men)旅(lv)游需(xu)要開發一條軍旅(lv)路線，通過讓學(xue)生(sheng)(sheng)體驗部隊生(sheng)(sheng)活(huo)，培養他們(men)(men)吃(chi)苦耐勞的(de)精神，令到他們(men)(men)好好學(xue)習，將來為祖國建設出一份力(li)。
2、企業(ye)經營(ying)情況(kuang)分析
1）、目前清遠有清遠市(shi)(shi)旅(lv)(lv)(lv)游總公司(si)、清遠市(shi)(shi)中國(guo)旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社、清遠市(shi)(shi)青年旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社、清遠市(shi)(shi)步步高旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社、星輝旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社等十(shi)幾家市(shi)(shi)縣旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社。清遠旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社眾多，服(fu)務水平卻參(can)差不齊，缺(que)少創(chuang)新精神和建立旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)業品牌(pai)的意識，沒有危機感，如(ru)我(wo)們所(suo)走訪的旅(lv)(lv)(lv)行(xing)(xing)(xing)(xing)(xing)社的服(fu)務態度就很一般，缺(que)乏熱情。
2）、旅(lv)行(xing)社行(xing)業間(jian)競(jing)爭(zheng)激(ji)烈，導致的市場(chang)份額的逐(zhu)漸下降及客源的逐(zhu)漸萎縮(suo)，并造(zao)成一(yi)些(xie)競(jing)爭(zheng)弊(bi)端，比如(ru)相當一(yi)部分旅(lv)行(xing)社不靠降低成本和提(ti)升質(zhi)量來競(jing)爭(zheng)，而是打(da)“價(jia)格戰(zhan)”，有損品(pin)牌聲譽(yu)；很多(duo)旅(lv)游(you)產品(pin)和服務比較粗放，旅(lv)游(you)促銷手段(duan)單一(yi)落后。現在旅(lv)游(you)社的評(ping)級(ji)活動正在開展，有利于糾正這些(xie)弊(bi)端。
3）、新條例頒布后，行(xing)(xing)業管(guan)理更加法規(gui)化(hua)(hua)、標(biao)準化(hua)(hua)、正規(gui)化(hua)(hua)，特別(bie)是(shi)在(zai)維護消費者權益方面(mian)對旅(lv)行(xing)(xing)社(she)要求更高(gao)，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)面(mian)臨的(de)(de)自(zi)身經(jing)營(ying)形(xing)態的(de)(de)較大(da)轉變(bian)而導致的(de)(de)管(guan)理模(mo)式及經(jing)營(ying)理念與市場(chang)是(shi)否能有效(xiao)結合的(de)(de)'問題的(de)(de)出現；隨著旅(lv)行(xing)(xing)社(she)行(xing)(xing)業規(gui)模(mo)的(de)(de)逐(zhu)漸(jian)擴大(da)和消費者對服務(wu)需求的(de)(de)變(bian)化(hua)(hua)和法律(lv)意識的(de)(de)增強，旅(lv)行(xing)(xing)社(she)服務(wu)為適(shi)應(ying)市場(chang)需求的(de)(de)重(zhong)新定(ding)位能否準確到(dao)位的(de)(de)問題。
4）、清遠(yuan)市旅(lv)游飯(fan)店(dian)業(ye)的集團(tuan)化(hua)和品牌化(hua)程度還(huan)(huan)不(bu)高，尤(you)其是現在興起(qi)的經濟連鎖型酒(jiu)店(dian)還(huan)(huan)未成(cheng)氣候(hou)。
5）、清遠(yuan)旅游(you)中介(jie)分工不細(xi)，缺乏專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)的的中介(jie)公(gong)司，酒店預(yu)(yu)訂專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、票(piao)務預(yu)(yu)訂專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、餐(can)飲預(yu)(yu)訂專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)、旅游(you)景點(dian)預(yu)(yu)訂專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務、旅游(you)咨詢(xun)專(zhuan)(zhuan)業(ye)化(hua)(hua)服(fu)(fu)務等獨立出來的的公(gong)司。
3、產品分析清(qing)(qing)遠具(ju)有(you)突出(chu)的(de)區位(wei)優勢(shi)(shi)、旅(lv)游(you)地質資(zi)源(yuan)優勢(shi)(shi)和環境優勢(shi)(shi)，發(fa)展旅(lv)游(you)休(xiu)閑經(jing)濟具(ju)有(you)廣(guang)闊(kuo)的(de)空間和巨大潛(qian)力(li)。如何(he)合理開(kai)(kai)發(fa)利用清(qing)(qing)遠市(shi)旅(lv)游(you)地質資(zi)源(yuan)，發(fa)展旅(lv)游(you)休(xiu)閑經(jing)濟，造福清(qing)(qing)遠人民，成為一個(ge)值得深入(ru)探(tan)討的(de)新課題，具(ju)有(you)重要的(de)現(xian)實意(yi)義。旅(lv)游(you)地質資(zi)源(yuan)可觀賞性地質景觀往往是(shi)旅(lv)游(you)景區建立的(de)基礎和前提，清(qing)(qing)遠市(shi)可供(gong)開(kai)(kai)發(fa)利用的(de)旅(lv)游(you)地質資(zi)源(yuan)主要有(you)以下幾類：
1、巖溶地質景觀
2、花崗巖奇峰異嶺
3、峽谷景觀
4、瀑布
5、漂流
6、地熱
7、沙灘
8、奇石
9、金礦
10、奇泉
11、古冰川遺(yi)跡。
然而廣東清遠(yuan)市(shi)作為中國第一個(ge)也(ye)是目前唯一一個(ge)“中國漂(piao)流之鄉”，近幾年來，漂(piao)流旅游發(fa)展得如(ru)火如(ru)荼(tu)，已(yi)經成(cheng)為廣東漂(piao)流旅游發(fa)展得最成(cheng)功、最成(cheng)熟的地方以及全國最著名漂(piao)流地之一。
4、顧客分(fen)析隨著國民經濟的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)(fa)展(zhan),大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)的(de)(de)消費(fei)水平(ping)不斷提高(gao)，旅(lv)游(you)(you)(you)產品(pin)從經濟承受(shou)能力方面開始為大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)所接受(shou)。同(tong)時(shi)在校大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)閑暇(xia)時(shi)間充足，旅(lv)游(you)(you)(you)意識和旅(lv)游(you)(you)(you)動機(ji)較強，及消費(fei)結構的(de)(de)優(you)勢，使(shi)之成為了出游(you)(you)(you)率很高(gao)的(de)(de)潛在客源市(shi)(shi)場(chang)(chang)，發(fa)(fa)展(zhan)前景廣(guang)闊。但是，大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)往往被(bei)(bei)業界認(ren)為是“背包一(yi)(yi)族(zu)”,人(ren)數多,效益低(di),認(ren)為大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)是一(yi)(yi)個低(di)消費(fei)、低(di)利潤市(shi)(shi)場(chang)(chang)。因(yin)此，旅(lv)游(you)(you)(you)公司對大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)開發(fa)(fa)與研究常常被(bei)(bei)忽略或重視程度不夠，導致(zhi)大(da)(da)(da)學(xue)生(sheng)旅(lv)游(you)(you)(you)市(shi)(shi)場(chang)(chang)存在著旅(lv)游(you)(you)(you)產品(pin)價位過高(gao)，產品(pin)針對性(xing)不強，產品(pin)開發(fa)(fa)盲目性(xing)等問(wen)題(ti)，無(wu)法滿足這一(yi)(yi)特定群體.的(de)(de)巨(ju)大(da)(da)(da)需求。（具體內容(rong)在大(da)(da)(da)學(xue)城(cheng)旅(lv)游(you)(you)(you)新(xin)路線上市(shi)(shi)推廣(guang)方案(an)）
四、廣告地區
由于清(qing)遠市(shi)位(wei)于廣(guang)東省(sheng)中北(bei)(bei)部(bu)、北(bei)(bei)江中游、南(nan)(nan)嶺山脈南(nan)(nan)側(ce)與(yu)珠江三(san)角(jiao)洲的(de)結合部(bu)；南(nan)(nan)連廣(guang)州、佛(fo)山,北(bei)(bei)接湖南(nan)(nan)、廣(guang)西(xi)(xi)，東及(ji)東北(bei)(bei)與(yu)韶關市(shi)相(xiang)鄰，西(xi)(xi)及(ji)西(xi)(xi)南(nan)(nan)與(yu)肇(zhao)慶市(shi)為界。因(yin)此，以珠三(san)角(jiao)為主，大(da)力(li)帶動周邊(bian)游客(ke)，加(jia)強宣傳，吸引大(da)批(pi)有活力(li)的(de)學生來尋求刺激。來符合本(ben)次(ci)廣(guang)告主題。
五、廣告受眾
大學(xue)(xue)城(cheng)的所(suo)有學(xue)(xue)生，可以是(shi)個人出(chu)游者(zhe)，也可以是(shi)集(ji)團出(chu)游者(zhe)，我們會針對(dui)各(ge)種各(ge)樣的情況(kuang)，盡(jin)量滿足消(xiao)費者(zhe)的需(xu)求(qiu)，盡(jin)量吸引更多的消(xiao)費者(zhe)。
六、廣告策略
招徠旅(lv)(lv)游客源(yuan)，重視旅(lv)(lv)游宣(xuan)(xuan)傳(chuan)尤(you)其對主要客源(yuan)國的宣(xuan)(xuan)傳(chuan),是旅(lv)(lv)游業(ye)(ye)賴以(yi)生存發展(zhan)的重要手(shou)段。許多景區(qu)知(zhi)名度不高(gao)；是由于缺少系統的開(kai)發與(yu)宣(xuan)(xuan)傳(chuan)，景區(qu)“養在深閨人未(wei)識”，造成目前“門前冷落車(che)馬稀”，給下(xia)步(bu)的營銷宣(xuan)(xuan)傳(chuan)帶來一(yi)定的難度。清城區(qu)旅(lv)(lv)游業(ye)(ye)應利用(yong)“中國優秀(xiu)旅(lv)(lv)游城市”這(zhe)個品牌，加大投(tou)入做好宣(xuan)(xuan)傳(chuan)促銷工作。
七、媒體策略
由于我們主要以(yi)大(da)(da)學生(sheng)為主，因(yin)此(ci)針對大(da)(da)學生(sheng)的生(sheng)活消費，可(ke)以(yi)看出大(da)(da)學生(sheng)接收信息主要以(yi)互聯(lian)網為主，因(yin)此(ci)想做好宣傳，主要的手段(duan)要以(yi)網絡營銷為主。可(ke)是(shi)還要結合普通的媒體等傳播方式，應選擇分(fen)眾傳媒、時尚雜(za)志和(he)直(zhi)復營銷。
廣告策劃書內容 5
主題：
水(shui)資源的(de)保(bao)護(hu)與節(jie)約
目的：
1. 引起社會對中國水問題和水危機的關注;
2. 提高公眾對水與(yu)健康、水與(yu)環境及水與(yu)經(jing)濟可持續發展的認識;
3. 倡導人們科(ke)學(xue)用水(shui)、保(bao)護水(shui)資源、防(fang)止水(shui)污染(ran)。
背景簡介：
我國(guo)人(ren)均淡水(shui)(shui)(shui)(shui)為(wei)世界人(ren)均水(shui)(shui)(shui)(shui)平的四分之一，屬于缺(que)水(shui)(shui)(shui)(shui)國(guo)家。全國(guo)已(yi)有300多個城市缺(que)水(shui)(shui)(shui)(shui)，已(yi)有29%的人(ren)正在(zai)飲用(yong)不良水(shui)(shui)(shui)(shui)，其中已(yi)有7000萬人(ren)正在(zai)飲用(yong)高(gao)氟水(shui)(shui)(shui)(shui)。每年因缺(que)水(shui)(shui)(shui)(shui)而(er)造成的經濟損失達100多億元，因水(shui)(shui)(shui)(shui)污染而(er)造成的經濟損失更達400多億元。
宣傳重點：
1.呈現(xian)水(shui)之(zhi)美(mei)，倡導人(ren)與自(zi)然的和諧，好江、好河、好湖、好海;好山、好水(shui)、好景水(shui)美(mei)人(ren)才美(mei)。
2.認識水對(dui)人(ren)類健康的(de)(de)重要性(xing)。世界上70%的(de)(de)疾(ji)病是通過水傳染的(de)(de)，水的(de)(de)清潔(jie)、飲用水的(de)(de)質(zhi)量(liang)與人(ren)類健康息息相關。
3.反(fan)映水資源的破(po)壞(huai)與污(wu)染; 水量短缺;水質(zhi)惡(e)化(hua)、水體(ti)功能的降低(di)和(he)喪失; 水源環境的生態(tai)遭到了(le)不同(tong)程度的破(po)壞(huai)，比如：草場退(tui)化(hua)、大(da)漠荒(huang)化(hua)、湖泊退(tui)縮、水資源減(jian)少、干旱(han)、雪害(hai)等。
4.警(jing)醒(xing)依賴科(ke)學技術(shu)過度開發利用(yong)水(shui)資(zi)源。水(shui)資(zi)源的綜合開發利用(yong)有(you)賴于科(ke)學技術(shu)的全(quan)面介入(ru)，包(bao)括(kuo)充分發揮現有(you)供水(shui)工程效益、調整(zheng)地區用(yong)水(shui)不平衡、提高(gao)污(wu)水(shui)治(zhi)理回用(yong)能力、建立良性的水(shui)能資(zi)源機(ji)制等。然(ran)(ran)而，人類(lei)在征服自然(ran)(ran)方面取得(de)偉(wei)大(da)成(cheng)就的同時，由于無止境地侵入(ru)自然(ran)(ran)而破壞了(le)生態環境，造成(cheng)無可(ke)挽回的損失(shi)，這是(shi)值得(de)我們(men)深思和警(jing)醒(xing)的.。
5.倡導(dao)人人參與節(jie)約水源：從身邊做起，從一(yi)點一(yi)滴(di)做起。
目標對象：
1. 廣大公(gong)眾;
2. 污染水資源的廠商(shang)、企業;
3. 對于(yu)水資源改善具有影(ying)響力的部門;
使用場合：
1. 電(dian)視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播
2. 網絡傳播
3.戶外傳播
實施方案：
電視：
1. 年久失修(xiu)的(de)水管滴(di)(di)答(da)滴(di)(di)答(da)地漏著水(鏡頭由遠到近,聲(sheng)音為滴(di)(di)答(da)聲(sheng))
2. 離水(shui)管(guan)不遠有一人(ren)正用水(shui)龍頭(tou)的(de)水(shui)清洗(xi)(xi)著蔬(shu)菜,準備午餐(can),洗(xi)(xi)完后揚長而去還忘(wang)記了關水(shui)龍頭(tou)(鏡頭(tou)特寫是自來水(shui)擊打在人(ren)手上的(de)動作還有水(shui)嘩嘩的(de)背景聲音)
3. 水沿(yan)著下(xia)水道(dao)排入(ru)了一條已經(jing)嚴重污染的河道(dao)(運用剪(jian)輯把(ba)水流入(ru)下(xia)水道(dao)和排出到河道(dao)連接)
4. 河(he)面上(shang)吹起(qi)了一股夾雜著臟東西(xi)的(de)小龍(long)卷風(鏡(jing)頭從河(he)面往上(shang)推到(dao)天空,風聲)
5. 天(tian)空中(zhong)依然還是一陣(zhen)風(feng),但是風(feng)的(de)下(xia)面卻是一望無垠的(de)荒漠(鏡(jing)頭是從上往下(xia)推,更加猛烈的(de)風(feng)聲)
屏幕打出:為了你的明天,請節約(yue)用水(有旁白)
6. 已經維修一(yi)新的(de)(de)水(shui)管的(de)(de)不遠(yuan)處,一(yi)只手正把水(shui)龍(long)頭緊(jin)緊(jin)地擰上(近景)
7. 順手把水(shui)龍頭(tou)邊上剛(gang)剛(gang)收集的(de)淘米(mi)水(shui)拿去澆(jiao)(jiao)花(hua)(鏡頭(tou)由澆(jiao)(jiao)水(shui)的(de)根部向上特寫美麗(li)的(de)花(hua)朵)(7.8的(de)背景聲音均(jun)為和諧的(de)鋼琴伴奏)
8. 花朵由實變虛到(dao)遠方(fang)青山相傍的湖(hu)泊(鳥(niao)鳴聲由強到(dao)弱,屏幕慢慢變黑)
平面報刊
方案一由(you)企業贊助舉行(xing)公益設計大賽，在(zai)新聞事(shi)件中進行(xing)宣傳并將獲獎(jiang)作品(pin)作為本次宣傳的戶(hu)外、報刊、網絡。
方(fang)案二由策劃(hua)方(fang)提(ti)供(gong)海報，作為(wei)本(ben)次宣傳的戶外(wai)和報刊(kan)，由媒(mei)體或企業贊助。
建議列入事項：
贊助公司的LOGO、創意(yi)制作方LOGO、刊登的媒體名字。
廣告策劃書內容 6
前言
沙宣的(de)(de)(de)發(fa)(fa)源地是英國，該品牌(pai)是寶(bao)潔(jie)(jie)公司洗(xi)(xi)發(fa)(fa)水品牌(pai)中(zhong)的(de)(de)(de)后起之(zhi)秀(xiu)，她們聘請了國際著名美發(fa)(fa)專(zhuan)家維達(da).沙宣作(zuo)為自己(ji)的(de)(de)(de)品牌(pai)形象大(da)使，并用維達(da).沙宣本(ben)人(ren)的(de)(de)(de)姓名作(zuo)為品牌(pai)名，從(cong)而樹立起專(zhuan)業(ye)(ye)洗(xi)(xi)發(fa)(fa)，護發(fa)(fa)的(de)(de)(de)形象。1988年，寶(bao)潔(jie)(jie)公司在廣州成立了在中(zhong)國的(de)(de)(de)第(di)一家合資(zi)企(qi)業(ye)(ye)—廣州寶(bao)潔(jie)(jie)有限(xian)公司，從(cong)此開始了其中(zhong)國業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)歷程。寶(bao)潔(jie)(jie)大(da)中(zhong)華(hua)區總(zong)部位(wei)于廣州，寶(bao)潔(jie)(jie)公司雖(sui)然在廣州，但(dan)在廣州，北京，上海(hai)，成都，天津，東莞，及(ji)南平等地設有多家分公司及(ji)工廠，員工總(zong)數超(chao)過六千(qian)三百人(ren)，在華(hua)投資(zi)總(zong)額超(chao)過十億美元。
市場調查報告
1.市場發(fa)展歷程分析(xi)：
1.1.1第一(yi)階段：品牌發展初(chu)級(ji)階段：
20世紀80年(nian)代前后，夢(meng)思，鮮花(hua)，美加凈為代表(biao)的國產洗發(fa)(fa)品(pin)牌開創中國洗發(fa)(fa)水市場(chang)，把國人帶出了用(yong)肥皂洗頭的歷史。洗發(fa)(fa)品(pin)牌非常不成(cheng)熟，產品(pin)基本上都是(shi)以單(dan)一的低價位，低檔次(ci)為主。
1.1.2第二階段(duan)：品牌迅(xun)速(su)成(cheng)熟階段(duan)：
20世紀80年代(dai)后期，寶潔(jie)，聯合利(li)華，德國(guo)(guo)威娜等國(guo)(guo)際品進入中國(guo)(guo)，洗(xi)發(fa)市場(chang)也由(you)此(ci)走出了(le)成熟，產品以高中檔為主，與此(ci)同時，國(guo)(guo)內品牌開(kai)始逐步(bu)萎縮(suo)，美加凈更(geng)是被(bei)美國(guo)(guo)莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段(duan)：品牌繁榮階段(duan)：
20世紀(ji)90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂(zao)角(jiao)為代表的國內新力(li)
量實現(xian)了對(dui)國際品牌封鎖(suo)的'突破(po)，隨后，以廣州(zhou)好迪(di)，拉芳(fang)為代表的民族品牌一涌而(er)上(shang)，展開了新一輪(lun)反攻，洗發水市場進入敗家爭鳴。
此時以國內品(pin)牌成熟壯大，國際品(pin)牌本土(tu)化為主要(yao)特征。
2.市場格局
2.2.1高端(duan)：
市(shi)(shi)場表現：主(zhu)要(yao)集中在一二級市(shi)(shi)場；
代表品牌:以外資(zi)品牌為(wei)主，寶(bao)潔，聯合利華；
市(shi)場(chang)份額：牢(lao)牢(lao)掌握市(shi)場(chang)半壁江(jiang)山，但(dan)市(shi)場(chang)份額緩慢(man)下滑(hua)；市(shi)場(chang)策略(lve)：以名牌(pai)為主掌握市(shi)場(chang)；
2.2.2中端(duan)：
市(shi)場表現：主要集中在一(yi)二三(san)級市(shi)場；
代表品牌:舒蕾，奧(ao)妮(ni)，橄欖，花王等(deng)；
市場(chang)份額：占據部分市場(chang)，且有擴大之(zhi)勢；
市場策(ce)略：以終端攔截為主配合大力促銷；
2.2.3低(di)端：
主要表現：主要集(ji)中在二(er)三級市場；
代表產品(pin)：拉芳，亮莊(zhuang)，蒂花之秀，好迪；
市(shi)場(chang)份額：主要品牌(pai)之(zhi)后的15%市(shi)場(chang)；
市場(chang)策略：以低價(jia)搶奪(duo)市場(chang)，配以形象代言滲透中(zhong)端市場(chang)；
2.3產品分析：
2.3.1產品特征分析
適合卷發
彈性波浪卷
幻彩光澤系列
立體造型系列
適合短發
強力持久系列
酷亂動感系列
適合直發
直發系列
自然線條
沙宣洗發水特色
以專業世上為宗旨，產品采(cai)用(yong)高級(ji)配方。
不但針對(dui)不同發質推出產(chan)品(pin)，還根(gen)據不同發型推出各色(se)產(chan)品(pin)；
其定型功能最為突(tu)出；
2.3.2產品(pin)的品(pin)牌策略分(fen)析：
沙(sha)宣(xuan)(xuan)是寶(bao)潔為專業市(shi)場設計的(de)洗發水(shui)品(pin)牌(pai)，沙(sha)宣(xuan)(xuan)文字調性短促，語義簡潔明了，與(yu)沙(sha)宣(xuan)(xuan)品(pin)牌(pai)本(ben)身(shen)的(de)定位非常吻合。而且(qie)。圍繞沙(sha)宣(xuan)(xuan)品(pin)牌(pai)命(ming)(ming)名展開一系列(lie)傳播活動都使(shi)得沙(sha)宣(xuan)(xuan)命(ming)(ming)名凸顯細膩，專業，適度張(zhang)揚(yang)的(de)顯性特(te)。沙(sha)宣(xuan)(xuan)的(de)品(pin)牌(pai)名稱(cheng)同樣給消(xiao)費者以想象的(de)空間(jian)與(yu)動態的(de)美(mei)感。
沙(sha)宣定價為“高(gao)品質、高(gao)質量”，其核心價值是專(zhuan)業、時尚、美(mei)發的提供者(zhe)。
廣告策劃書內容 7
一、廣告商品
xx牌智能電飯煲(bao)
二、廣告目的
1、促(cu)進指名購買
2、強化商(shang)品特性
3、傳(chuan)播影響程度：知(zhi)名—了解(jie)—信服—行動
三、市場背景分析
（一）目標市場：每(mei)一個廚房都(dou)必須配備的(de)廚具，每(mei)個家(jia)庭(ting)都(dou)必不(bu)可少的(de)家(jia)電產品。
（二）消費偏(pian)好：本產(chan)品強(qiang)調的是(shi)外觀+速(su)度+質量+品牌
（三）購(gou)(gou)買模式：購(gou)(gou)買的(de)頻率、價(jia)格、場所和購(gou)(gou)買時最看中(zhong)的(de)品質(zhi)。
（四）信息渠道：人們獲得(de)信息的渠道主要是(shi)通過電視廣告，廣播廣告以及(ji)商(shang)場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是(shi)前兩(liang)者。
（五）競爭(zheng)狀況：目前市場上最受歡迎的(de)該類產(chan)品品牌主要(yao)有：
1 、美的(de)`midea (中國馳(chi)名商(shang)標(biao),中國名牌,十大電飯煲(電飯鍋)品牌)
2 、蘇泊爾supor (中(zhong)國馳名商標,中(zhong)國名牌(pai),十大電(dian)飯(fan)煲(電(dian)飯(fan)鍋)品牌(pai)
3、奔(ben)騰povos (中國馳(chi)名(ming)商標,大型企業,十(shi)大電(dian)飯煲(電(dian)飯鍋)品牌)
4、松下panasonic (中國(guo)馳(chi)名(ming)商標,世界品牌,十大電飯煲(bao)(電飯鍋)品牌)
5、三洋sanyo (十大(da)電飯煲(電飯鍋)品(pin)牌,于1947年日本)
6 、半(ban)球牌電(dian)飯(fan)鍋(廣東名牌,十(shi)大(da)電(dian)飯(fan)煲(bao)(電(dian)飯(fan)鍋)品牌,廣東半(ban)球實業(ye))
7 、愛德電(dian)(dian)(dian)飯鍋(中國馳名商標,廣東名牌,十大電(dian)(dian)(dian)飯煲(電(dian)(dian)(dian)飯鍋)品牌)
8 、三角牌(十(shi)大電(dian)飯煲(電(dian)飯鍋)品牌,廣州(zhou)輕(qing)工業品集團公司(si))
9 、紅牌hong (中國名牌,廣東省湛江市(shi)家用電器工業有限(xian)公司)
10、三源電飯(fan)鍋(guo)(中國(guo)名牌(pai),佛山(shan)市盛發電器有限公司,十大電飯(fan)煲品(pin)(pin)牌(pai))國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)主要(yao)是(shi)(shi)以先(xian)進過(guo)硬的技術為優勢但價(jia)格(ge)較(jiao)高，國(guo)內品(pin)(pin)牌(pai)主要(yao)是(shi)(shi)以價(jia)格(ge)低廉(lian)功能(neng)齊全(quan)為優勢。銷售狀況則是(shi)(shi)國(guo)外品(pin)(pin)牌(pai)略占優勢。
（六）結論：雖然暫時處于略勢，但發展前(qian)景廣闊，機遇與挑(tiao)戰并存(cun)。只有不斷創(chuang)新才能立于不敗。
四、廣告區域
全國各大城市
五、廣告對象
一般大眾家庭
六、產品定位：
高效(xiao)、快速、外觀時(shi)尚
七、廣告主題
表現及媒體運用
1、電視廣告策劃
運用(yong)多個快速(su)(su)運動畫面的(de)切(qie)換以及火(huo)箭升空、子彈彈道畫面等多個表示高(gao)速(su)(su)的(de)事物來表現出產品速(su)(su)度快的(de)特點(dian)。
2、人員安排
攝像：朱xx、劉x
策劃：蘇xx、張(zhang)x、周x
3、道具：
電飯鍋(guo)、菜、米(mi)、盤(pan)子、廚(chu)具、鐘(zhong)、鑰匙
4、分鏡頭：
八、預算分配
1、道具采(cai)購50元
2、雜費50元
廣告策劃書內容 8
一、前言
隨著經(jing)濟增長和社會形態的轉型(xing)大(da)提(ti)高，享受品的消費需要也大(da)大(da)的有(you)(you)所改善，xx啤(pi)(pi)酒經(jing)過多年(nian)的研(yan)究，開發現已成為市(shi)場上(shang)的熱門搶手貨，xx啤(pi)(pi)酒口(kou)感好，近(jin)幾(ji)年(nian)來已經(jing)侵入了(le)啤(pi)(pi)酒市(shi)場，并且銷售(shou)在市(shi)場上(shang)也有(you)(you)很強(qiang)烈的反(fan)映，適合大(da)眾口(kou)味(wei)，讓人回味(wei)無窮，獨特之(zhi)處(chu)，青島(dao)口(kou)味(wei)太(tai)濃了(le)，有(you)(you)些人不(bu)適應，純生口(kou)味(wei)淡了(le)一些。
當然(ran)不同的(de)顧客所需求的(de)是不同的(de)。我們(men)有理由相信，xx啤酒(jiu)會是未來市場的(de)主流(liu)。但在飽和期來臨之(zhi)前，享受(shou)xx啤酒(jiu)依然(ran)是最容易接受(shou)。
愛(ai)喝“青島”和“純生”啤(pi)酒之間(jian)，xx啤(pi)酒要怎樣(yang)才傾入啤(pi)酒市場并占有(you)一席之地
二、市場背景：
1、據統計(ji)現大約有(you)80%—90%的青年朋(peng)友喜歡(huan)喝啤(pi)酒；
2、調查發(fa)現啤酒確實是何必內(nei)有營養；
因(yin)為xx啤酒的(de)市(shi)(shi)場(chang)演(yan)進的(de)發展到可開(kai)發的(de)市(shi)(shi)場(chang)，同時預計市(shi)(shi)場(chang)的(de)起始日(ri)期（普及(ji)25%）速度的(de)來臨。
3、商業機會：
（1）XX年(nian)開入始進消費者市(shi)場，消費規(gui)模受挫甚
（2）XX年表面看上有些(xie)復蘇(su)的假相，但相信8月價(jia)值營業會使這現象得到恢復，受(shou)到復蘇(su)的假象只是暫時，并不是長久(jiu)的
因些前(qian)幾(ji)月(yue)的啤酒有所好(hao)轉，但(dan)是(shi)在不穩定市(shi)場上上市(shi)的，因采(cai)取更好(hao)的方(fang)式。
的(de)市場經(jing)營政(zheng)策(ce)，才有可(ke)能成功。
4、市場成長：
（1）純生啤酒上市只是得到少數(shu)朋(peng)友的接受
（2）青島啤酒(jiu)問市得到(dao)許多朋友的(de)喜愛、說明它是純生啤酒(jiu)的(de)不足之處及市場(chang)規模(mo)才上市的(de)
（3）xx啤酒的上市相(xiang)信會是(shi)每為朋(peng)友(you)的最愛。
5、消(xiao)費(fei)這接受性：
（1）消費者目(mu)前的(de)是不容(rong)易喝醉的(de)啤(pi)酒、
（2）味道太濃太淡消(xiao)費都不喜(xi)歡
（3）導入期以青少(shao)年朋友目標群(qun)必定(ding)事倍功(gong)半。
因而，啤酒應以酒制(zhi)品姿態的定位才能(neng)得(de)到消費者的接受。
三、商品分析
（1）用途
a、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒、故(gu)作飲料。
b、18~45歲的(de)男女朋(peng)友聚會或(huo)是喜慶的(de)'節目。
（2）命名：a、原(yuan)名：提(ti)高(gao)商品的知名度，b、中文名：xx
（3）包裝：采用亞洲的(de)(de)原味的(de)(de)設(she)計(ji)
（4）顏色：與(yu)天空相接——淡藍
（5）口味(wei)：以現在的(de)商品(pin)分析、啤酒不要淡要適合大(da)眾(zhong)口味(wei)6、容量：與(yu)青島相(xiang)仿——500cm
（6）價格：零(ling)(ling)售(shou)價定位：300之零(ling)(ling)售(shou)進價：2元、中盤價20元廠價30元
（7）預故(gu)利之間(jian)
a、開發期餓：貨本：10%廣告30%利(li)息(xi)5%費用18%純利(li)5%
b、成(cheng)長期：或本15%利(li)息5%費用18%純(chun)利(li)7%
四、市場分析
1、設定對象：（1）18~45：現在的(de)青少年朋友(you)喝酒(jiu)是很兇(xiong)的(de)，但喝多(duo)啤酒(jiu)了也會不好的(de)一(yi)(yi)面。（2）50~60歲：每(mei)天一(yi)(yi)瓶故作飲料(liao)。
2、市場預估：
a、導入期市場量：以18~45歲(sui)的青少年為目標，其中(zhong)30%中(zhong)等(deng)的消費(fei)者105萬人(ren)成上30%=31萬人(ren)
b、成長期(qi)市場量：加(jia)上50~60歲老年朋友為目標
110萬人(ren)成上(shang)30%加上(shang)25萬人(ren)=58萬人(ren)
3、銷售量預(yu)估導入(ru)期以5%作基數、第而(er)二(er)期銷以40%作回收即
XX成(cheng)上5%=1000（2月）10000成(cheng)上40%成(cheng)上9=36000（瓶）
年度以：100加(jia)36000=37000（瓶(ping)）
廣告策劃書內容 9
一、市場分析
(一)品牌定位
曼秀(xiu)雷(lei)敦，處(chu)(chu)處(chu)(chu)關懷
(二)目標市場
曼秀雷敦護唇(chun)產品銷(xiao)售對象主要是16—35歲的消費群體(ti)，年(nian)輕群體(ti)：什(shen)果(guo)冰(bing)(bing)護唇(chun)系(xi)列、纖纖護唇(chun)系(xi)列，彩(cai)(cai)妝群體(ti)：水彩(cai)(cai)潤唇(chun)系(xi)列、變色什(shen)果(guo)冰(bing)(bing)系(xi)列、什(shen)果(guo)冰(bing)(bing)淡彩(cai)(cai)潤唇(chun)膏，成人/家庭群體(ti)：男士潤唇(chun)膏、特(te)柔潤唇(chun)膏、薄荷潤唇(chun)膏、維他(ta)命潤唇(chun)啫(zhe)喱、水分潤唇(chun)膏等。兒童群體(ti)：小小什(shen)果(guo)冰(bing)(bing)口紅廣(guang)告策劃
(三)市場前景
(四)產品優勢
曼(man)秀雷(lei)(lei)敦(dun)護(hu)(hu)唇(chun)(chun)系(xi)(xi)列(lie)幾乎得到了(le)(le)(le)所有(you)(you)消(xiao)費者尤其(qi)是(shi)年輕一代消(xiao)費者的肯定與青睞。毋庸置疑，曼(man)秀雷(lei)(lei)敦(dun)在唇(chun)(chun)膏(gao)界樹(shu)立了(le)(le)(le)一個品牌，囊括了(le)(le)(le)幾乎所有(you)(you)場合(he)所有(you)(you)情況下(xia)需要的種(zhong)類，適(shi)合(he)任何(he)時間任何(he)場合(he)任何(he)人(ren)群適(shi)用的什(shen)果(guo)冰護(hu)(hu)唇(chun)(chun)系(xi)(xi)列(lie)，適(shi)合(he)喜(xi)歡(huan)華麗(li)又優雅(ya)的彩妝群體(ti)的水彩潤唇(chun)(chun)系(xi)(xi)列(lie)、什(shen)果(guo)冰淡彩潤唇(chun)(chun)膏(gao)潤唇(chun)(chun)啫喱，還有(you)(you)專門針對(dui)兒童(tong)體(ti)質的小(xiao)小(xiao)什(shen)果(guo)冰。于是(shi)，使(shi)曼(man)秀雷(lei)(lei)敦(dun)被提及，必(bi)先(xian)被想到其(qi)完備(bei)的'唇(chun)(chun)膏(gao)系(xi)(xi)列(lie)。
(五)市場現狀
1、宏觀分析：越來越多(duo)品(pin)(pin)牌注意到了唇膏類是一個需要(yao)(yao)的(de)(de)市(shi)場，因為(wei)相對于其他化妝產(chan)(chan)品(pin)(pin)，唇膏是不分年(nian)齡不分性(xing)別的(de)(de)，于是很(hen)多(duo)潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦必(bi)須(xu)要(yao)(yao)在固有水平上求新(xin)求質(zhi)。唇膏的(de)(de)替代(dai)品(pin)(pin)并不是很(hen)多(duo)，幾(ji)乎沒有。但是曼秀雷敦若想(xiang)要(yao)(yao)繼(ji)續開拓自己的(de)(de)市(shi)場領域，就必(bi)須(xu)在其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)推(tui)廣上下足功夫，因為(wei)其新(xin)興的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)在眾多(duo)化妝品(pin)(pin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)面前，還處于弱勢(shi)。
買方威脅(xie)對曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦(dun)是(shi)一個關(guan)鍵因素(su)。畢竟(jing)顧客是(shi)上帝，市(shi)場是(shi)顧客的市(shi)場，沒有(you)顧客，再好(hao)的產(chan)品(pin)也要(yao)束之高閣。曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦(dun)必須關(guan)注(zhu)市(shi)場動向，關(guan)注(zhu)消費者的心理和需求，這樣才可能保持其地位并(bing)加(jia)以鞏固。
2、競爭分(fen)析(xi)：曼秀(xiu)雷(lei)敦一直站在(zai)中端(duan)市場(chang)中。在(zai)唇(chun)膏類(lei)市場(chang)，盡(jin)管曼秀(xiu)雷(lei)敦穩坐第一把交椅，妮(ni)維婭、歐萊雅(ya)、美寶蓮、羽西(xi)和玫琳凱等品牌卻都是不(bu)可(ke)忽略的對手，而蘭(lan)蔻(kou)等大型品牌也(ye)作為潛在(zai)競爭者存在(zai)著(zhu)。
較大(da)的競(jing)爭者所采取的策略，基本(ben)都(dou)是一(yi)邊保持固(gu)有(you)產品(pin)的優(you)勢現狀，一(yi)邊擴大(da)其他配套產品(pin)的開發和技術投入，收購兼(jian)并同類相(xiang)對較小(xiao)的品(pin)牌(pai)，發展勢力，努力擴大(da)自(zi)己產品(pin)覆蓋面，豐富銷(xiao)售渠道，用平面和網絡(luo)等手段深(shen)入人心。
(六)融資計劃
以借(jie)貸的形式向銀行進(jin)行貸款(kuan)
二、市場推廣
(一)營銷策略
1、產品策略：曼(man)秀雷敦潤(run)唇(chun)(chun)膏系列20XX年關懷升級(ji)，皇牌什果(guo)冰潤(run)唇(chun)(chun)膏換上時尚新(xin)裝(zhuang)，并有香(xiang)甜荔枝口(kou)味清新(xin)登場;全新(xin)水彩潤(run)唇(chun)(chun)膏推出6款最新(xin)流行(xing)的(de)粉紅色(se)調，配合時尚魅惑(huo)的(de)新(xin)包(bao)裝(zhuang)，將掀起(qi)櫻(ying)唇(chun)(chun)的(de)粉紅主(zhu)義;同時潤(run)唇(chun)(chun)家族又添新(xin)成員—國內首個(ge)獲中外雙重有機認(ren)證的(de)花(hua)果(guo)潤(run)唇(chun)(chun)膏……
2、價(jia)(jia)格策略：曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦的產品一直沒(mei)有打出(chu)高(gao)價(jia)(jia)位，而是一直以較低價(jia)(jia)位面世，這也是曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦能(neng)夠(gou)成功的原因之(zhi)一。相(xiang)對于那些較大(da)化妝品牌的唇膏價(jia)(jia)格而言(yan)，曼(man)秀(xiu)雷(lei)敦將近壓(ya)低了(le)一半(ban)的價(jia)(jia)格，但是其(qi)產品質量并沒(mei)有打折扣(kou)，杭州秋濤路(lu)戶(hu)外大(da)牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷渠道：擴大(da)曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)在中國的銷售區域(yu)，讓曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)護唇產品不再(zai)單一出(chu)(chu)現(xian)(xian)在中國的大(da)城市(shi)，而且也(ye)能出(chu)(chu)現(xian)(xian)在中小城市(shi)的柜臺(tai)上，讓更多的普通消費者認識(shi)曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)、了解曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)、認可曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)、信賴曼(man)(man)秀(xiu)雷(lei)(lei)敦(dun)(dun)。
廣告策劃書內容 10
目標：
（1）提高商品(pin)的知名度；
（2）提高消費者(zhe)對(dui)品牌的指定購買(mai)率；
（3）維持和擴大廣告品牌(pai)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)；
（4）加強新(xin)產(chan)品上(shang)市的宣傳，普及(ji)新(xin)產(chan)品知(zhi)識(shi)，加強消費者對東方樹(shu)葉(xie)茶(cha)飲料的了解，介紹新(xin)產(chan)品的獨特之處。
定位：
此(ci)次廣告宣傳(chuan)突出東(dong)方樹葉不加糖，屬于(yu)傳(chuan)統中國茶(cha)(cha)的(de)(de)特(te)點(dian)，試(shi)圖重(zhong)新(xin)塑造(zao)消費者對茶(cha)(cha)的(de)(de)印象，即不加糖甚至有點(dian)苦，改(gai)變消費者的(de)(de)喝(he)茶(cha)(cha)習慣(guan)。東(dong)方樹葉的(de)(de)投(tou)放是如(ru)同王(wang)老吉(ji)試(shi)圖開發一種(zhong)新(xin)的(de)(de)茶(cha)(cha)飲料，占領一定市場額。
訴求對象：
首先喝(he)茶是南方(fang)人常有的(de)習(xi)慣，口味也容易被接受(shou)。15歲至35歲年齡(ling)段在校(xiao)大(da)學生(sheng)或者上班族的(de)消費(fei)者成為茶飲料市場(chang)的(de)消費(fei)主體，我們(men)要通過宣(xuan)傳使農東方(fang)樹葉能引起認同(tong)，進(jin)而推(tui)動購買。
訴求重點：
（1）理性(xing)訴(su)求：旨在突(tu)(tu)出農夫山(shan)泉公司出品的新產品系列(lie)(lie)—東(dong)方樹葉茶(cha)飲(yin)料(liao)系列(lie)(lie)的健康天然、不(bu)含糖、0卡路里等特點來突(tu)(tu)出東(dong)方樹葉系列(lie)(lie)茶(cha)飲(yin)料(liao)與市面上(shang)現有茶(cha)飲(yin)料(liao)的與眾不(bu)同(tong)。
（2）情感(gan)訴求：強調(diao)中(zhong)華五千年(nian)悠悠歷史文化(hua)，茶(cha)(cha)作為一種(zhong)文化(hua)漸漸被遺忘(wang)而如今理應重(zhong)拾傳承(cheng)(cheng)。而且廣(guang)告中(zhong)由父親到(dao)兒(er)子(zi)，兒(er)子(zi)長大后(hou)和自己的兒(er)子(zi)訴說出茶(cha)(cha)的特點，茶(cha)(cha)的傳承(cheng)(cheng)也(ye)寓意著親情的傳承(cheng)(cheng)。
文案：
第(di)一幕：在(zai)一個古老(lao)的(de)四合院中，一位古裝打扮的(de)年輕女子在(zai)泡茶(cha)，一個小(xiao)男(nan)孩跑過來，端起(qi)茶(cha)杯(bei)喝(he)了(le)一口(kou)，覺(jue)得很苦，放下茶(cha)杯(bei)轉身跑開。后(hou)來又(you)跑進來，往(wang)茶(cha)里加了(le)一勺糖。
第二幕：那女子端著茶走進大廳呈給一(yi)(yi)位老爺(ye)，老爺(ye)喝了(le)一(yi)(yi)口(kou)，皺了(le)眉頭，放下茶杯。小(xiao)(xiao)男孩在旁邊(bian)說：“加了(le)糖甜甜的(de)才好喝”。父親回答(da)：“不(bu)(bu)加糖的(de)才是中國茶。”小(xiao)(xiao)男孩不(bu)(bu)解的(de)`問：“有點苦(ku)(ku)。”父親慢悠(you)悠(you)的(de)說了(le)一(yi)(yi)句：“再苦(ku)(ku)會比生活苦(ku)(ku)嗎？”
第(di)三幕：鏡頭(tou)轉到現代，一個小男孩(hai)(hai)打開桌上(shang)一瓶東方樹(shu)葉，喝了一口，放下(xia)轉身跑開，回來(lai)的(de)時候，手里(li)拿著糖(tang)。正要往茶里(li)倒，父(fu)親（第(di)一幕的(de)小男孩(hai)(hai)長大）看到連忙阻止(zhi)。小男孩(hai)(hai)在旁邊說：“加(jia)了糖(tang)甜甜的(de)才好(hao)喝”。父(fu)親回答：“不(bu)(bu)加(jia)糖(tang)的(de)才是中國茶。”小男孩(hai)(hai)不(bu)(bu)解的(de)問(wen)：“有點苦。”父(fu)親說了一句(ju)：“再苦會比生活(huo)苦嗎？”廣(guang)告詞：東方樹(shu)葉，不(bu)(bu)加(jia)糖(tang)的(de)中國茶。
媒介：
（1）車身：在南方(fang)地區(qu)各大城(cheng)市的公交車身上登(deng)上廣(guang)告；
（2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩(liang)邊(bian)的(de)墻體做廣告(gao)；
（3）公交(jiao)站：利用公交(jiao)站的(de)站牌做廣告；
（4）公(gong)眾場(chang)所：在大型的公(gong)眾場(chang)所做廣告，如(ru)大型超市外墻；
（5）網絡(luo)傳播：在(zai)(zai)優(you)酷、土豆等(deng)在(zai)(zai)線視頻(pin)以及暴風影音、風行(xing)等(deng)播放器播放視頻(pin)之前(qian)插入(ru)廣告。
預算：
以其他(ta)茶飲(yin)料為參考(kao)，此次投放(fang)金額大致(zhi)為六百萬。
效果：
（1）經濟效(xiao)益：此次廣(guang)告投放(fang)地(di)(di)區(qu)是(shi)(shi)南(nan)(nan)方地(di)(di)區(qu)，主要(yao)面向南(nan)(nan)方市(shi)場，而且主要(yao)消費群是(shi)(shi)大學生和上班族，通(tong)過公(gong)交站、地(di)(di)鐵(tie)站投放(fang)廣(guang)告，使(shi)南(nan)(nan)方地(di)(di)區(qu)的(de)(de)中大部分目標消費群體(ti)對東方樹(shu)葉有(you)所認知，使(shi)東方樹(shu)葉的(de)(de)產品(pin)宣傳和銷售得到一定的(de)(de)提高(gao)。
（2）心理(li)效益：東方(fang)樹葉打零卡路里、不含糖等優點(dian)，讓(rang)消(xiao)費者(zhe)在心理(li)上產(chan)生不發(fa)胖且富有中華底(di)蘊的形象。
（3）社會效益：讓更(geng)多消費者認識(shi)茶(cha)飲(yin)料(liao)，知道茶(cha)葉(xie)有益健康，是(shi)綠(lv)色生活的最佳(jia)選擇，而且(qie)改變消費者對傳統(tong)茶(cha)的認識(shi)。
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