最新的促(cu)銷活動(dong)策劃(hua)方案范文(wen)
一、 活動目的：對市場現狀及活(huo)動(dong)目(mu)的(de)進行闡(chan)述。市場現狀如何？開展這次(ci)活(huo)動(dong)的(de)目(mu)的(de)是(shi)(shi)(shi)什么？是(shi)(shi)(shi)處理(li)庫存？是(shi)(shi)(shi)提(ti)升(sheng)(sheng)銷量？是(shi)(shi)(shi)打(da)擊競(jing)爭對手？是(shi)(shi)(shi)新品上市？還是(shi)(shi)(shi)提(ti)升(sheng)(sheng)品牌認知度(du)(du)及美譽(yu)度(du)(du)？只有目(mu)的(de)明確，才能使(shi)活(huo)動(dong)有的(de)放矢。
二、 活動對象：活動(dong)針對(dui)的(de)是目標(biao)市場的(de)每一(yi)個人(ren)還是某一(yi)特定群體？活動(dong)控制在范(fan)圍多(duo)大內？哪(na)些人(ren)是促銷(xiao)的(de)主要目標(biao)？哪(na)些人(ren)是促銷(xiao)的(de)次要目標(biao)？這些選擇(ze)的(de)正確與(yu)否會直接(jie)影(ying)響到促銷(xiao)的(de)最終效果(guo)。
三、 活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(ge)問題：
1、確定活動主(zhu)題
2、包裝活動(dong)主題
降價？價格折(zhe)扣？贈品？抽(chou)獎？禮券？服務促(cu)(cu)銷(xiao)？演示促(cu)(cu)銷(xiao)？消費信用？還是其它(ta)促(cu)(cu)銷(xiao)工具？選擇什(shen)么(me)樣的促(cu)(cu)銷(xiao)工具和(he)什(shen)么(me)樣的促(cu)(cu)銷(xiao)主題，要(yao)考(kao)慮到活動的目標(biao)、競爭條件和(he)環境及促(cu)(cu)銷(xiao)的費用預算和(he)分(fen)配。
在確定(ding)了主(zhu)題之(zhi)后要盡(jin)可能藝(yi)術化(hua)地(di)“扯虎皮做大(da)旗”，淡化(hua)促銷的(de)商(shang)業目(mu)的(de)，使活(huo)動(dong)更接近于消費(fei)者，更能打動(dong)消費(fei)者。幾(ji)年(nian)前愛(ai)多VCD的(de)“陽光(guang)行動(dong)”堪稱經(jing)典，把一(yi)個簡(jian)簡(jian)單單的(de)降價促銷行動(dong)包裝成(cheng)維護消費(fei)者權(quan)益(yi)的(de)愛(ai)心(xin)行動(dong)。
這一(yi)部(bu)分(fen)是促銷活(huo)動方(fang)案的(de)核心部(bu)分(fen)，應該力求創新，使活(huo)動具有(you)震憾力和排他性。
四、 活動方式：這一部分(fen)主要闡述活動開展(zhan)的具體方式。有兩(liang)個問(wen)題要重(zhong)點考(kao)慮：
1、確定伙伴：拉上(shang)政(zheng)府做(zuo)后(hou)盾，還是掛上(shang)媒體的“羊頭”來賣(mai)自已(yi)的“狗肉”？是廠(chang)家單獨行動，還是和(he)經銷商(shang)聯手？或(huo)是與其它廠(chang)家聯合促銷？和(he)政(zheng)府或(huo)媒體合作，有助于借(jie)勢(shi)(shi)和(he)造勢(shi)(shi)；和(he)經銷商(shang)或(huo)其它廠(chang)家聯合可整(zheng)合資(zi)源，降低費用(yong)及(ji)風險。
2、確(que)定刺(ci)激(ji)(ji)程度(du)：要使促(cu)銷取(qu)得成功(gong)，必須(xu)要使活動具有刺(ci)激(ji)(ji)力，能(neng)刺(ci)激(ji)(ji)目(mu)標對(dui)象參與。刺(ci)激(ji)(ji)程度(du)越高(gao)，促(cu)進銷售的(de)反(fan)應(ying)越大。但這種刺(ci)激(ji)(ji)也存在邊際效應(ying)。因此必須(xu)根據促(cu)銷實踐進行分(fen)析和總結，并(bing)結合客觀市場環境確(que)定適(shi)當的(de)刺(ci)激(ji)(ji)程度(du)和相應(ying)的(de)費(fei)用投入。
五、 活動時間和地點（有時候這點會放在第二點之后）：促銷活動的(de)時間(jian)和(he)地點(dian)(dian)選(xuan)擇得(de)當(dang)會(hui)(hui)事(shi)半功倍，選(xuan)擇不(bu)(bu)當(dang)則會(hui)(hui)費(fei)(fei)力(li)不(bu)(bu)討好。在時間(jian)上盡量讓消(xiao)費(fei)(fei)者有空閑參與(yu)，在地點(dian)(dian)上也要讓消(xiao)費(fei)(fei)者方便，而且(qie)要事(shi)前(qian)與(yu)城管、工商等部(bu)門溝通(tong)好。不(bu)(bu)僅發(fa)動促銷戰(zhan)役(yi)的(de)時機和(he)地點(dian)(dian)很重(zhong)要，持(chi)續多長(chang)時間(jian)效果會(hui)(hui)最好也要深入分析。持(chi)續時間(jian)過(guo)短會(hui)(hui)導致(zhi)在這一時間(jian)內無(wu)法實(shi)現(xian)重(zhong)復(fu)購買(mai)，很多應獲得(de)的(de)利(li)益不(bu)(bu)能實(shi)現(xian)；持(chi)續時間(jian)過(guo)長(chang)，又(you)會(hui)(hui)引起(qi)費(fei)(fei)用過(guo)高而且(qie)市場形不(bu)(bu)成熱度，并降低顧客心目中的(de)身(shen)價。
六、 廣告配合方式：一個成功(gong)的(de)促(cu)銷活動，需要全(quan)方位的(de)廣告(gao)配合。選擇什(shen)么樣(yang)的(de).廣告(gao)創意(yi)及表現手法？選擇什(shen)么樣(yang)的(de)媒介炒(chao)作(zuo)？這(zhe)些都意(yi)味(wei)著不(bu)同的(de)受眾(zhong)抵達率和費用(yong)投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人(ren)員(yuan)安排方面(mian)要(yao)(yao)“人(ren)人(ren)有(you)事做，事事有(you)人(ren)管””，無(wu)空(kong)白點，也無(wu)交叉點。誰負(fu)責(ze)(ze)與政府、媒(mei)體的溝(gou)通？誰負(fu)責(ze)(ze)文案寫作？誰負(fu)責(ze)(ze)現場管理(li)？誰負(fu)責(ze)(ze)禮品發放(fang)？誰負(fu)責(ze)(ze)顧客投(tou)訴？要(yao)(yao)各個(ge)環節都考慮清楚(chu)，否(fou)則就會臨陣出麻煩，顧此失(shi)彼。
在物資準備方面，要事無(wu)巨細，大(da)到車輛(liang)，小到螺絲釘，都(dou)要羅列出(chu)來，然后按單(dan)清(qing)點，確保萬無(wu)一失，否則必然導致(zhi)現(xian)場(chang)的忙(mang)亂(luan)。
尤(you)為重要的是，由于活(huo)動(dong)方(fang)案(an)是在(zai)經驗(yan)的基礎上確定，因此(ci)有必要進行必要的試(shi)驗(yan)來判斷(duan)促銷工具(ju)的選擇是否正確，刺激程(cheng)度(du)是否合適，現有的途徑是否理想。試(shi)驗(yan)方(fang)式可(ke)以(yi)是詢問(wen)消(xiao)費者(zhe)，填調查表或在(zai)特定的區域(yu)試(shi)行方(fang)案(an)等(deng)。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dong)紀(ji)律和現場控制。
紀律是戰(zhan)斗力(li)的(de)保證，是方(fang)(fang)案得到完美(mei)執行的(de)先決條(tiao)件，在方(fang)(fang)案中對(dui)應對(dui)參與活動人員各方(fang)(fang)面紀律作出細致的(de)規定。
現場控制(zhi)主要是把各個環節安排(pai)清(qing)楚，要做到(dao)忙而不亂(luan)，有條有理。
同時，在實(shi)施方(fang)案過程中(zhong)，應及(ji)時對促(cu)(cu)銷范圍(wei)、強度、額度和重點進行調(diao)整，保持對促(cu)(cu)銷方(fang)案的(de)控(kong)制。
九、 后期延續
后期延續主要是(shi)媒(mei)體宣(xuan)傳的(de)問題，對這次活(huo)動將采(cai)取何(he)種方式在(zai)哪些媒(mei)體進行后續宣(xuan)傳？腦白金在(zai)這方面是(shi)高手(shou)，即(ji)使一個(ge)不(bu)怎么(me)樣成功的(de)促銷(xiao)活(huo)動也會在(zai)媒(mei)體上炒得盛況空(kong)前。
十、 費用預算：沒(mei)有(you)(you)利益就沒(mei)有(you)(you)存在的(de)(de)(de)意義。對促銷活動(dong)(dong)的(de)(de)(de)費用投(tou)入和產出應作(zuo)出預算(suan)。當年愛多VCD的(de)(de)(de)“陽(yang)光行動(dong)(dong)B計劃”以失(shi)敗(bai)告終的(de)(de)(de)原因就在于沒(mei)有(you)(you)在費用方面進行預算(suan)，直到活動(dong)(dong)開展后(hou)，才發(fa)現這個計劃公司(si)根本沒(mei)有(you)(you)財力支(zhi)撐。一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)促銷活動(dong)(dong)動(dong)(dong)，僅靠一(yi)個好(hao)的(de)(de)(de)點子是不夠的(de)(de)(de)。
十一、 意外防范：每次活(huo)動(dong)(dong)都有可(ke)(ke)能出現一些意(yi)外(wai)(wai)。比如(ru)政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外(wai)(wai)的促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)(dong)無法繼續進行等等。必(bi)須對各個(ge)可(ke)(ke)能出現的意(yi)外(wai)(wai)事(shi)件作(zuo)必(bi)要的人力、物 力、財力方面的準(zhun)備。
十二、 效果預估：預測這次活(huo)動會達到什么樣的效果，以利于活(huo)動結束后與實際(ji)情況進行比較，從刺激程(cheng)度、促銷時機(ji)、促銷媒介等各方(fang)面(mian)總結成功點和(he)失敗點。
以上十二個部(bu)分是(shi)促銷活動(dong)方案的一個框架，在(zai)實際操作中，應大膽想象，小(xiao)心(xin)求證，進行分析比較(jiao)和優(you)化(hua)組(zu)合，以實現最佳效益。
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