營銷策劃方案范文
導語：營銷計(ji)劃是企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)術(shu)計(ji)劃，營銷戰(zhan)略對企(qi)業而(er)言是“做正確(que)的(de)(de)事”，而(er)營銷計(ji)劃則是“正確(que)地做事”。希望接下來小編整(zheng)理的(de)(de)營銷策劃方案范文，大家能夠(gou)喜歡！
當代進口紅酒市場存在的背景：
進(jin)口(kou)紅(hong)酒(jiu)在中國市場的(de)現(xian)狀，行(xing)業(ye)內的(de)人有兩個特別(bie)突出(chu)的(de)感受(shou)，一是消費市場需(xu)求增長(chang)很快，二是市場的(de)供應(ying)混雜，投資(zi)經營進(jin)口(kou)紅(hong)酒(jiu)的(de)企(qi)(qi)業(ye)來自于不同的(de)行(xing)業(ye)，在過去一兩年內，只(zhi)北京就(jiu)有將近千家(jia)企(qi)(qi)業(ye)涉足紅(hong)酒(jiu)市場。
用通俗的(de)(de)話講(jiang)“太(tai)亂”，“太(tai)浮躁”！在(zai)現時(shi)市場下(xia)，假冒偽(wei)劣紅酒(jiu)市場的(de)(de)滋(zi)長嚴(yan)重影響了正牌紅酒(jiu)的(de)(de)銷售渠道(dao)。因此要(yao)想(xiang)把我們自身企業(ye)銷售的(de)(de)紅酒(jiu)能有(you)突破性的(de)(de)增長，必須擁有(you)一套(tao)完整的(de)(de)銷售網絡和明(ming)確的(de)(de)銷售方(fang)法。
一、進口紅酒的市場概況：
目前進口葡萄酒的市場區(qu)域以廣州(zhou)、深圳、上海(hai)、北京等一(yi)類城市為(wei)中(zhong)心輻射二類中(zhong)心城市的市場軌跡，沿海(hai)一(yi)帶(dai)的接受度要高(gao)于內地，經(jing)濟發(fa)達地區(qu)高(gao)于欠發(fa)達地區(qu)。
然(ran)而(er)深圳作為(wei)經(jing)濟特區，主要以(yi)第三產(chan)業(ye)服務行業(ye)為(wei)主，行業(ye)包括：酒(jiu)店，KTV，酒(jiu)莊居多，因此對于進口紅酒(jiu)的(de)趨勢必然(ran)需求增(zeng)長(chang)，然(ran)而(er)在(zai)深圳地區：白領(ling)，金領(ling)，私企老板(ban)為(wei)數不(bu)少，這些(xie)群體(ti)擁有足夠的(de)經(jing)濟條件。
隨著經濟(ji)不(bu)(bu)斷(duan)的發(fa)(fa)展(zhan)，本地區的生活(huo)水平也(ye)不(bu)(bu)斷(duan)提高，追求精神(shen)享受也(ye)層出不(bu)(bu)窮，而品紅酒(jiu)在人(ren)們印象中屬于(yu)(yu)高層次的時(shi)尚健康的生活(huo)水平，所以(yi)對于(yu)(yu)紅酒(jiu)在深圳地區擁有(you)巨(ju)大(da)的發(fa)(fa)展(zhan)潛力(li)。
二、進口紅酒的競爭對手：
我(wo)們公司是做進口紅酒的，而且(qie)剛起步(bu)發展，應該(gai)先想(xiang)往(wang)銷(xiao)售的方(fang)向發展，因(yin)此(ci)我(wo)想(xiang)知(zhi)道(dao)該(gai)如何(he)了(le)解一個地(di)區紅酒的市場，從什么渠道(dao)去(qu)了(le)解自己(ji)的競(jing)爭對(dui)手(shou)。從而做到，知(zhi)己(ji)知(zhi)彼，百戰不殆。以下是本人對(dui)本地(di)區競(jing)品的一些(xie)看法(fa)：
國內紅酒：（運用4P戰略分析）
（1）價格(ge)優勢(shi)：主(zhu)要(yao)以(yi)，（張裕，長城(cheng)，王朝）為主(zhu)，它(ta)們的(de)(de)優勢(shi)在(zai)于(yu)以(yi)低(di)端(duan)紅(hong)(hong)酒(jiu)為主(zhu)，好(hao)比老王朝干(gan)紅(hong)(hong)，在(zai)市場占領很大(da)份額(e)，國產紅(hong)(hong)酒(jiu)的(de)(de)銷售價位相對(dui)比較低(di)，幾(ji)(ji)十塊錢(qian)就能(neng)買到，但是便宜的(de)(de)酒(jiu)在(zai)質感上就有一定的(de)(de)欠缺，于(yu)是這些紅(hong)(hong)酒(jiu)被放到了夜(ye)店銷售，在(zai)那種消費場合，幾(ji)(ji)乎是不(bu)用看(kan)酒(jiu)的(de)(de)品(pin)質的(de)(de)，而且夜(ye)店會極力推(tui)薦在(zai)紅(hong)(hong)酒(jiu)中兌飲料改善(shan)酒(jiu)的(de)(de)口(kou)味，這些都能(neng)讓(rang)低(di)檔紅(hong)(hong)酒(jiu)以(yi)翻好(hao)幾(ji)(ji)倍的(de)(de)利潤出售”。
（2）地(di)區(qu)優勢：國(guo)內紅酒(jiu)一般產出量(liang)比較多(duo)，在(zai)運輸方面比較有優勢。進口紅酒(jiu)受到國(guo)家(jia)政策、相關酒(jiu)稅(shui)的影(ying)響(xiang)，在(zai)稅(shui)費高的情況下，許(xu)多(duo)經(jing)銷商通(tong)過不(bu)(bu)同(tong)渠(qu)道拿貨，在(zai)質量(liang)和價格上(shang)進行不(bu)(bu)公平競爭，擾(rao)亂(luan)了市場(chang)秩序”。
三、本人對于銷售紅酒簡單的總結為以下幾點：
一、我們賣的是什么(me)？（對自己企(qi)業(ye)紅(hong)酒的深度了解(jie)）
二(er)、我(wo)們(men)把它(ta)賣給誰(shui)？（我(wo)們(men)企業對目標群體的分類(lei)）
三、怎(zen)么讓(rang)想買的(de)人(ren)買的(de)到？（營銷方(fang)法(fa)以及宣傳手(shou)段(duan)）
四、怎(zen)么讓人(ren)想買(mai)？（營銷(xiao)技巧的熟練以及(ji)品牌的影響）
五(wu)、購(gou)買(mai)之后的看(kan)法(fa)？（業務員的回訪和服務）
六、怎么建(jian)立(li)長久合作？（企(qi)業給予終端(duan)的服務和利益）
七、怎么樹立品牌？（業務(wu)員的誠(cheng)信以及產品的質量(liang)）
八、如(ru)何回(hui)饋客戶？（產品的優惠與促銷手段結合）
四、本人對銷售進口紅酒的手段：
一、首先要選好自己的(de)盈利模式，做(zuo)好自己目(mu)標客戶的(de)定位，還要了解(jie)自己產品的(de)獨特(te)賣點
二(er)、其(qi)次(ci)以公(gong)司名義做個網(wang)站，但(dan)這(zhe)網(wang)站必(bi)須具備營銷力，公(gong)信(xin)力，和傳播力（網(wang)絡銷售）
三、再次(ci)選(xuan)擇招(zhao)代理商。然而要對紅酒的(de)推廣做一(yi)個詳細(xi)的(de)預(yu)算，盡可能(neng)的(de)成本最(zui)低(di)化，同時給自(zi)己做好自(zi)己推廣的(de)詳細(xi)計劃(hua)。然后(hou)通(tong)過家里的(de)一(yi)些關系發(fa)展一(yi)個代理商，逐(zhu)步把自(zi)己的(de)網點鋪好，每一(yi)步都得(de)自(zi)己認(ren)真去對待。（店面專柜銷售）
四、選擇一個大(da)本營(ying)，自己首先做好(hao)大(da)本營(ying)周(zhou)邊(bian)(bian)的滲透，首先調查自己周(zhou)邊(bian)(bian)的高(gao)級酒店，高(gao)級餐館，大(da)型超(chao)市等，自己還要在這個大(da)本營(ying)周(zhou)邊(bian)(bian)做好(hao)廣告(gao)推(tui)廣。（業務拓展）
五、定位自己的客戶。
進行團購優惠，例如(ru)針對一些企業，銀行，逢年過節送禮(li)。
六、做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動
綜上所述(shu)是本人對(dui)于銷售紅(hong)酒的(de)(de)(de)一些手段，鑒于初(chu)步接觸這個行業需要(yao)更多的(de)(de)(de)去學習和(he)積(ji)累(lei)，計劃(hua)(hua)總(zong)會改(gai)變(bian)，但是我會隨著計劃(hua)(hua)的(de)(de)(de)改(gai)變(bian)而完(wan)善我的(de)(de)(de)營銷手段。
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