大(da)學生(sheng)家教(jiao)創業項目策(ce)劃(hua)書

　　一(yi)段時(shi)間的(de)(de)工(gong)作(zuo)在(zai)不知(zhi)不覺間已經告一(yi)段落(luo)了，迎接(jie)我(wo)們的(de)(de)將(jiang)是新的(de)(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)，不妨坐下來好好寫寫策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)吧。現(xian)在(zai)你是否對策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)一(yi)籌(chou)莫(mo)展呢(ni)？以下是小編幫大家(jia)整理的(de)(de)大學生家(jia)教創業項目(mu)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)書(shu)，僅供參考，希望(wang)能夠(gou)幫助到大家(jia)。

　　大學生家教創業項目策劃書1

　　一、背景及公司結構

　　公(gong)司是xx年由安徽(hui)中醫學(xue)院在校學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創辦(ban)，為(wei)家(jia)(jia)長提供找家(jia)(jia)教的家(jia)(jia)教服(fu)務(wu)(wu)，堅持“一(yi)切(qie)為(wei)了學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，一(yi)切(qie)服(fu)務(wu)(wu)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)”的服(fu)務(wu)(wu)理(li)念，透明的家(jia)(jia)教管理(li)制度，并由知名在校大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)全權負(fu)責，招收各所(suo)高校優秀拔尖大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為(wei)員工想家(jia)(jia)長、學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)之所(suo)急，質量保證，信(xin)譽優先(xian)，公(gong)司的宗旨是為(wei)顧客呈奉物超所(suo)值(zhi)的優質家(jia)(jia)教服(fu)務(wu)(wu)。員工上(shang)下一(yi)心，為(wei)同一(yi)目標進(jin)發，分享(xiang)同一(yi)信(xin)念，成(cheng)為(wei)真正(zheng)意義上(shang)的中國大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)家(jia)(jia)教服(fu)務(wu)(wu)品牌(pai)。

　　組織(zhi)結(jie)構：董事長(chang)、總(zong)經理、財務(wu)部(bu)、策劃(hua)部(bu)、客(ke)戶部(bu)、宣傳部(bu)、人事部(bu)

　　董事(shi)長：監督(du)指導(dao)整個(ge)工作(zuo)流程，對重大決(jue)定有最終的決(jue)策(ce)權。

　　總(zong)經理：組(zu)織討論，對工作(zuo)效益定(ding)期進(jin)行反(fan)思、總(zong)結，在具體工作(zuo)中起到軸心作(zuo)用(yong)。

　　財(cai)務部：財(cai)務管理預算審核(he)工(gong)資發放年末利(li)潤分(fen)配財(cai)務監管。

　　策(ce)劃(hua)部：戰略(lve)規劃(hua)制(zhi)定(ding)公司長、短期(qi)業務計(ji)劃(hua)、完善公司制(zhi)度總結公司工作情況(kuang)制(zhi)定(ding)學生家(jia)教(jiao)協議。

　　宣(xuan)傳部(bu)：制定宣(xuan)傳方(fang)案廣告策(ce)劃張貼海報及傳單發放。

　　客戶(hu)(hu)部：家(jia)長信息及(ji)學生信息檔(dang)案管理接(jie)受客戶(hu)(hu)咨詢、投(tou)訴進(jin)行客戶(hu)(hu)回訪與學生簽訂(ding)協(xie)議。

　　人(ren)事部：人(ren)員調(diao)配招(zhao)聘(pin)解(jie)雇(gu)成(cheng)員獎懲評定。

　　合(he)(he)肥(fei)經(jing)典大(da)學生家(jia)教(jiao)(jiao)服務(wu)公(gong)(gong)司(si)是一家(jia)有(you)(you)(you)組織、有(you)(you)(you)紀(ji)律的家(jia)教(jiao)(jiao)公(gong)(gong)司(si)，公(gong)(gong)司(si)有(you)(you)(you)嚴格的規章管理制度和運營程序(xu)。同(tong)時它是由安徽(hui)中(zhong)醫學院在校(xiao)大(da)學生創辦，信譽良好，具有(you)(you)(you)很(hen)強的可(ke)信度，更容易打(da)入(ru)市(shi)場(chang)被家(jia)長(chang)所(suo)接受！并(bing)且，安徽(hui)中(zhong)醫學院是安徽(hui)省唯一培養高(gao)(gao)級中(zhong)醫中(zhong)藥(yao)和中(zhong)西醫結合(he)(he)人才的高(gao)(gao)等學校(xiao)。創建于1959年(nian)，是國內創校(xiao)較早的高(gao)(gao)等中(zhong)醫藥(yao)院校(xiao)之一，具有(you)(you)(you)很(hen)高(gao)(gao)的信譽，被合(he)(he)肥(fei)市(shi)廣大(da)家(jia)長(chang)所(suo)熟悉及了解。因此(ci)，與其(qi)他(ta)家(jia)教(jiao)(jiao)公(gong)(gong)司(si)相比較，合(he)(he)肥(fei)經(jing)典大(da)學生家(jia)教(jiao)(jiao)服務(wu)公(gong)(gong)司(si)的優勢更大(da)、更明(ming)顯，可(ke)實施(shi)性也非常(chang)的高(gao)(gao)！也能夠更迅速的打(da)入(ru)市(shi)場(chang)，成(cheng)功運營。

　　二、服務

　　合肥(fei)經典大(da)學生(sheng)家教(jiao)服務(wu)公司(si)是(shi)(shi)由安徽(hui)省大(da)學生(sheng)團隊開發的(de)大(da)學生(sheng)家教(jiao)服務(wu)行業(ye)，它以安徽(hui)中醫學院、安徽(hui)建筑工業(ye)學院等(deng)省內高校(xiao)優秀(xiu)教(jiao)員為(wei)依托，是(shi)(shi)為(wei)家長(chang)、學生(sheng)找(zhao)家教(jiao)老(lao)師的(de)專(zhuan)業(ye)公司(si)。

　　服(fu)務目的(de)：整合合肥市內的(de)家(jia)教(jiao)資源，從數(shu)萬名省內高校大學本科生、研究生中把品德優(you)、功底深、經驗足的(de)教(jiao)員找出來(lai)為廣大家(jia)長(chang)(chang)、學生服(fu)務，節約(yue)家(jia)長(chang)(chang)找家(jia)教(jiao)老師的(de)寶貴時(shi)間(jian)。

　　服務范圍：從小學到(dao)高(gao)中所(suo)有課程，針對(dui)所(suo)有學生。

　　服(fu)務特色：一對(dui)一，專業上門輔(fu)導(dao)，學習效率更高(gao)。

　　服(fu)務宗旨(zhi)：一切為了學生，一切服(fu)務學生！

　　服務目標：給孩(hai)子(zi)一(yi)份自信，給家(jia)長一(yi)份保證(zheng) ;科學學習，科學輔(fu)導 ;課程輔(fu)導;全(quan)力(li)打造一(yi)流的(de)家(jia)教服務;全(quan)力(li)負責，擇(ze)優推薦;我們會給廣大家(jia)長和同學最(zui)滿意(yi)的(de)答復和最(zui)熱誠的(de)服務;專業提供(gong)一(yi)對一(yi)上(shang)門(men)家(jia)教。

　　合肥經典大學生(sheng)家教服務公司的九大優勢：

　　1、合肥本(ben)科(ke)大(da)學(xue)(名牌效(xiao)應)。公司是由安徽(hui)中醫(yi)學(xue)院在校(xiao)大(da)學(xue)生組織(zhi)創辦的(de)(de)，以學(xue)校(xiao)的(de)(de)信譽為(wei)保障基礎，具有較強(qiang)的(de)(de)可信度！

　　2、由(you)在(zai)校學生(sheng)操作運(yun)營(ying)，可信(xin)度高，誠信(xin)，并且價格(ge)合理需求，我(wo)們提(ti)供周到、滿意的服務。解決您(nin)找家教難，找滿意家教更難的困擾(rao)。

　　3、保(bao)證(zheng)教(jiao)員質(zhi)量(liang)。 對教(jiao)員實行(xing)身份確認(ren)(ren)、家(jia)長(chang)反饋、當(dang)面(mian)答疑(yi)三(san)方(fang)認(ren)(ren)證(zheng)機制從而保(bao)證(zheng)了教(jiao)員隊伍質(zhi)量(liang)。一經有家(jia)長(chang)反面(mian)信息(xi)反饋，我們將(jiang)對此教(jiao)員進行(xing)相(xiang)對應的獎懲。

　　4、教(jiao)員(yuan)來源面廣：包括從小學(xue)到高中各科文化課類，不管你要哪(na)個學(xue)校(xiao)的教(jiao)員(yuan)，不管你要女教(jiao)員(yuan)還是男教(jiao)員(yuan)，我們都盡量滿足，包君(jun)滿意！

　　5、誠信(xin)、專業、放心(xin)。它作(zuo)為安徽省大學(xue)生(sheng)家教(jiao)品(pin)牌服(fu)務，我們信(xin)守承諾(nuo)，精益求精，力(li)求專業，讓家長放心(xin)請家教(jiao)。

　　6、便捷(jie)、高(gao)效。無論您在哪里，一個電話、一條短信、便把省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)內高(gao)校優秀教(jiao)員請回家(jia)。為(wei)家(jia)長(chang)省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)時(shi)、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)力、省(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)心(xin)！找家(jia)教(jiao)就這(zhe)么簡單！

　　7、在(zai)校大(da)學(xue)(xue)生和學(xue)(xue)生是同年齡段的(de)(de)人(ren)，與孩(hai)子年齡差距(ju)小，更(geng)容易與孩(hai)子溝通(tong)，以教(jiao)員們嚴謹的(de)(de)教(jiao)學(xue)(xue)態(tai)度，讓廣(guang)大(da)同學(xue)(xue)在(zai)短(duan)期內迅速提高成績(ji)，教(jiao)學(xue)(xue)效果好，輔導進步明(ming)顯。教(jiao)員誠信(xin)、認真、為(wei)人(ren)師(shi)表、穩重，能(neng)在(zai)各(ge)方面成為(wei)孩(hai)子的(de)(de)表率。

　　8、價格較低(di)(di)，明顯低(di)(di)于普(pu)通家教(jiao)中介。降低(di)(di)家長(chang)同學(xue)尋找(zhao)家教(jiao)的成本。

　　9、是一家(jia)有(you)組織(zhi)、有(you)紀(ji)律的(de)家(jia)教公(gong)司！有(you)符合公(gong)司自己情況的(de)規章制度(du)，具有(you)嚴格(ge)的(de)監督管理制度(du)，以保障公(gong)司正常、快速運行！

　　三、市場分析

　　什么(me)是(shi)(shi)“家(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)”呢?顧名(ming)思義，家(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)即為(wei)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)。進一(yi)(yi)步思考(kao)，家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)多(duo)數情況下(xia)(xia)指(zhi)代(dai)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)中(zhong)(zhong)上輩(bei)對下(xia)(xia)輩(bei)的(de)(de)(de)成長教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，包(bao)括(功課)學(xue)習(xi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、思維教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、方法(fa)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、道德教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)、行(xing)為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)等等多(duo)方面。可見：家(jia)(jia)(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu))是(shi)(shi)一(yi)(yi)個具有(you)著方面性(xing)的(de)(de)(de)、系統(tong)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)內容。系統(tong)，指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)，這里尤其指(zhi)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)輔(fu)導與(yu)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)與(yu)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)其它方面的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)有(you)著不可分的(de)(de)(de)聯系，同(tong)時(shi)這種(zhong)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)更不是(shi)(shi)一(yi)(yi)蹴而就(jiu)的(de)(de)(de)，更不能(neng)好高(gao)急功，欲速則不達。同(tong)時(shi)，家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)僅(jin)僅(jin)依靠家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)個體，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)有(you)時(shi)又顯(xian)得(de)那(nei)么(me)力(li)不從心。作好家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)這需要(yao)多(duo)方面的(de)(de)(de)配合(he)，尤其是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)與(yu)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)機構的(de)(de)(de)相互信任與(yu)和諧合(he)作。其中(zhong)(zhong)體現(xian)(xian)的(de)(de)(de)不僅(jin)是(shi)(shi)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)必須具備明確的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)性(xing)、針對性(xing)，同(tong)時(shi)更體現(xian)(xian)了家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)需要(yao)家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)和家(jia)(jia)(jia)庭(ting)(ting)(ting)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)機構雙重的(de)(de)(de)集中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)努力(li)。從教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)市場來看，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)(yu)(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個永(yong)遠的(de)(de)(de)市場，一(yi)(yi)個永(yong)不消(xiao)失的(de)(de)(de)蛋糕(gao)。

　　四、競爭分析

　　1、競爭對象區分

　　目前家(jia)教類(lei)型歸類(lei)劃分(fen)如下(xia)：

　　1)大學(xue)勤(qin)工(gong)儉(jian)學(xue)家教(jiao)：一般(ban)屬(shu)于學(xue)校團委管理，主要(yao)向需要(yao)勤(qin)工(gong)儉(jian)學(xue)的(de)學(xue)生介紹(shao)家教(jiao)業務，原則上屬(shu)非(fei)營利性質(zhi)。

　　2)家政公(gong)司(si)家教(jiao)：主要以家政產品為主，附帶家教(jiao)，明顯屬于超(chao)范圍(wei)經營。

　　3)教(jiao)(jiao)育(yu)公司(si)家教(jiao)(jiao)：這(zhe)部分公司(si)主要由經(jing)過(guo)工商(shang)注冊其執(zhi)照中含有教(jiao)(jiao)育(yu)“信息咨詢”的經(jing)營范圍。事實(shi)上，家教(jiao)(jiao)這(zhe)種中介(jie)服務明顯也屬于超范圍經(jing)營。

　　4)網上(shang)家教：主(zhu)(zhu)要是(shi)以網絡(luo)進行家教宣傳(chuan)、推(tui)廣與業(ye)務(wu)承接為主(zhu)(zhu)的(de)機構，這類(lei)家教大多數未經批準(zhun)。

　　5)非(fei)法(fa)家(jia)教(jiao)：主要由那些沒(mei)有正規注(zhu)冊登記、沒(mei)有固定經營場所、沒(mei)有一套家(jia)教(jiao)業務管理體系(xi)的非(fei)法(fa)家(jia)教(jiao)機(ji)構。

　　此外，社會補習班、培訓班雖不屬(shu)于家教(jiao)范疇，但很(hen)大程(cheng)度上分流著家教(jiao)市(shi)場資(zi)源。

　　2、競(jing)爭市場特(te)征

　　1)家教(jiao)(jiao)從業人員主要是(shi)由中小學教(jiao)(jiao)師和高(gao)校學生組成(cheng)，他們往往只帶短期(qi)家教(jiao)(jiao)，并且沒有長期(qi)、完備的教(jiao)(jiao)學計(ji)劃，缺乏基本的統籌安排(pai)。

　　2)教學的(de)(de)內容也五花八門(men)，有的(de)(de)講課文，有的(de)(de)布(bu)置習題(ti)，有的(de)(de)干脆(cui)看著(zhu)學生做作業，為其提供“咨詢”。

　　3)家教從業(ye)人員素質參差不齊，有些態度(du)不端正(zheng)，總是把賺錢放(fang)在第一(yi)位。

　　4)家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)質(zhi)量也(ye)大打折扣。教(jiao)(jiao)(jiao)員(yuan)不能(neng)認真(zhen)(zhen)備課，“因材施教(jiao)(jiao)(jiao)”也(ye)就很(hen)難談起了，家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)的素質(zhi)很(hen)低，家(jia)長找一位真(zhen)(zhen)正放心的家(jia)教(jiao)(jiao)(jiao)很(hen)難。

　　5)除此之外，某些家(jia)教潛在中也有強迫行(xing)為和亂收費現象(xiang);區(qu)別于市(shi)場上(shang)各種(zhong)類型的家(jia)教公(gong)司(si)，合(he)肥(fei)經典大學(xue)生家(jia)教服務行(xing)業(ye)公(gong)司(si)有其(qi)自(zi)己獨特的優勢和劣勢。

　　五、營銷戰略

　　(1)、產品(pin)策略(lve)

　　1、普通家教服務

　　家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)上(shang)門(men)自行挑選教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)，收取信息(xi)費(fei)10元，可(ke)在數(shu)據庫中為其搜索合適(shi)的五條教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)信息(xi)，通過試(shi)教(jiao)(jiao)由(you)家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)決定(ding)教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan);家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)電話聯(lian)系，免收家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)信息(xi)費(fei)，試(shi)教(jiao)(jiao)兩小時成功(gong)后再收取前兩小時費(fei)用。如果家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)對提(ti)供(gong)的教(jiao)(jiao)員(yuan)(yuan)不(bu)滿意(yi)，可(ke)提(ti)出(chu)更(geng)換(huan)直至滿意(yi)止，不(bu)另加(jia)收任何費(fei)用。同時聯(lian)系學生和(he)家(jia)(jia)長(chang)(chang)(chang)，在辦公(gong)地(di)點進行試(shi)教(jiao)(jiao)。

　　2、目標(biao)家教服務

　　指(zhi)在(zai)學(xue)期末考試中按家長(chang)要求(qiu)達(da)(da)到(dao)分數線或班級名次.家長(chang)先其付最低工(gong)資(zi)(例如(ru)10元/小時)，達(da)(da)到(dao)目(mu)標后按協(xie)議價補足工(gong)資(zi)。目(mu)標家教保證每學(xue)期不少于一定(ding)量的課(ke)時和次數(如(ru)100課(ke)時)。

　　3、簽約(yue)家(jia)教服務(wu)

　　指針對高端家(jia)庭推出(chu)簽約家(jia)教服(fu)務，對其學(xue)生水平進(jin)行測試后，按其能(neng)力確保(bao)(bao)重點線或本(ben)科線，先其收取確保(bao)(bao)費，公司(si)將聘請各大在職優(you)秀(xiu)老師和在校優(you)秀(xiu)大學(xue)生進(jin)行輔導，如果未考上者，退確保(bao)(bao)費，只收一定(ding)量的(de)成本(ben)費(如4000元)，公司(si)保(bao)(bao)證對學(xue)生各科進(jin)行優(you)秀(xiu)教員專人輔導。

　　4、陪玩(wan)家教(jiao)服務(wu)

　　專業“陪玩”，就是專門給孩(hai)子(zi)當(dang)玩伴，并(bing)用健(jian)康、有益的(de)(de)(de)活動(dong)方式對孩(hai)子(zi)加以(yi)引導(dao)，起到(dao)監(jian)督作用。在(zai)校大學(xue)生優勢是容易與(yu)(yu)孩(hai)子(zi)溝通，又(you)具備較高的(de)(de)(de)素質(zhi)，可以(yi)兼任老師(shi)與(yu)(yu)玩伴的(de)(de)(de)角色(se)，讓孩(hai)子(zi)“寓教(jiao)(jiao)(jiao)于玩”。玩的(de)(de)(de)內容多種多樣，比如(ru)帶孩(hai)子(zi)玩游戲(xi)，做戶(hu)外體育運動(dong)、去動(dong)物(wu)園(yuan)參觀等，教(jiao)(jiao)(jiao)員可以(yi)給孩(hai)子(zi)提供(gong)輔(fu)導(dao)，也可以(yi)按(an)照家長(chang)的(de)(de)(de)要(yao)求陪孩(hai)子(zi)玩。而且(qie)他們(men)的(de)(de)(de)業余時(shi)間(jian)與(yu)(yu)學(xue)生課(ke)后時(shi)間(jian)完全重疊，并(bing)且(qie)對各學(xue)科課(ke)程了如(ru)指掌，大學(xue)生教(jiao)(jiao)(jiao)員所在(zai)的(de)(de)(de)大學(xue)又(you)是中學(xue)生的(de)(de)(de)向往，具有巨大的(de)(de)(de)號召力。同為(wei)青年人，大學(xue)生做陪玩教(jiao)(jiao)(jiao)員親(qin)和力更強。同時(shi)，教(jiao)(jiao)(jiao)員在(zai)陪玩過(guo)程中也會用相機或DV等設(she)備隨時(shi)記錄學(xue)生在(zai)玩耍過(guo)程中的(de)(de)(de)表現(xian)。

　　5、開托管班

　　托(tuo)管(guan)(guan)班主(zhu)(zhu)要面(mian)向低齡兒童(tong)，如幼(you)兒園(yuan)孩(hai)子、小學(xue)(xue)(xue)生(sheng)等，公司將廉價聘請大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)做托(tuo)管(guan)(guan)老師，租到合適場地。除(chu)了看(kan)管(guan)(guan)孩(hai)子安(an)全(quan)外，還承擔接孩(hai)子放(fang)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)責(ze)任(ren)。托(tuo)管(guan)(guan)班的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要任(ren)務是輔導孩(hai)子寫作業(ye)，通過老師的(de)(de)(de)(de)監(jian)管(guan)(guan)和學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)互動(dong)以期形成良好的(de)(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)學(xue)(xue)(xue)習(xi)習(xi)慣。托(tuo)管(guan)(guan)班各項服務比較便利，可以有效解決家長的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)實際問題，節(jie)省家長的(de)(de)(de)(de)時間。

　　(2)、價格策略

　　課時費的(de)(de)計算(suan)單位是元/小時，價格明顯低于普通家教，收費極低，并且寒(han)暑假還有優(you)惠。具(ju)體價格則根(gen)據具(ju)體家教服務的(de)(de)的(de)(de)種類和情(qing)況而確定。同時通過考核教員(yuan)的(de)(de)`教學質量絕(jue)對可(ke)以保(bao)證，現今大學生普遍具(ju)有經(jing)濟獨立的(de)(de)愿望，工作(zuo)的(de)(de)積極性非常高。

　　(3)渠(qu)道策(ce)(ce)略和促銷策(ce)(ce)略

　　1.組(zu)建高水平的合作團(tuan)隊

　　創業初期，公(gong)開的(de)(de)招攬具有(you)良好職業素能的(de)(de)本院學生，根據(ju)(ju)個人(ren)的(de)(de)特點和公(gong)司(si)需求組建(jian)好具有(you)高(gao)效率、高(gao)水平的(de)(de)團隊。如果公(gong)司(si)正常運(yun)營起來(lai)，公(gong)司(si)的(de)(de)業務規模(mo)會(hui)進一步拓展(zhan)，在各大(da)高(gao)校(xiao)設(she)校(xiao)園代表。招收(shou)員工(gong)，成為較高(gao)層領(ling)導，根據(ju)(ju)實際情況調配(pei)任(ren)務，“行商坐賈(jia)”，進入計劃、討論、監督階段(duan)。公(gong)司(si)建(jian)立教(jiao)員數據(ju)(ju)庫，開展(zhan)數據(ju)(ju)庫營銷，從(cong)而降低(di)營銷費用。財務由公(gong)司(si)直接管(guan)理，資金利(li)用更加安全有(you)效。

　　2.保持團隊的高實力性

　　請具有權威及(ji)相應工(gong)作經驗(yan)的老師坐鎮，并且定期對員工(gong)進行相關專業技能的培訓(如教學大綱(gang)指導，答疑技巧共享等)。每(mei)周至(zhi)少開一(yi)次會，整理資料(liao)，總結經驗(yan)，為下一(yi)周工(gong)作做準(zhun)備，進行團隊(dui)內部的交流(liu)心得活動(dong)，進而(er)提高整個團隊(dui)的凝聚力和戰斗力。

　　3.宣傳工作和成(cheng)本

　　利(li)用好新的(de)(de)(de)團隊(dui)深入市(shi)場搞好全方位多角度的(de)(de)(de)宣(xuan)傳。通過(guo)定點(dian)宣(xuan)傳、傳單宣(xuan)傳、張貼海報(bao)(bao)、抽樣調查等方式(shi)進行(xing)，還可以(yi)通過(guo)宿舍阿姨、老師介紹。或與(yu)大學勤工助學中心聯系、推(tui)廣(guang)。在資(zi)金條(tiao)(tiao)件(jian)允(yun)許的(de)(de)(de)情況下(xia)，可考慮在知(zhi)名(ming)報(bao)(bao)紙上刊登廣(guang)告(針(zhen)對主(zhu)要(yao)(yao)通過(guo)看報(bao)(bao)來了解周遭的(de)(de)(de)知(zhi)識分(fen)子)或電(dian)視(shi)上打廣(guang)告，因(yin)為家教公(gong)司(si)一般都(dou)名(ming)不見經傳，很少有這種氣魄，所(suo)以(yi)我們更容易一炮打響，占領市(shi)場。資(zi)金條(tiao)(tiao)件(jian)允(yun)許的(de)(de)(de)話也(ye)可以(yi)在全國中學生使用量最大的(de)(de)(de)練習(xi)冊及最受歡迎的(de)(de)(de)青年(nian)報(bao)(bao)刊雜志(zhi)做廣(guang)告宣(xuan)傳。重視(shi)公(gong)司(si)形象、重視(shi)教員的(de)(de)(de)口碑(bei)宣(xuan)傳，建立(li)良好口碑(bei)，重視(shi)口耳相傳的(de)(de)(de)宣(xuan)傳作(zuo)用。公(gong)司(si)所(suo)需(xu)成本較低，同時具有很強的(de)(de)(de)課(ke)實施性，所(suo)需(xu)資(zi)金主(zhu)要(yao)(yao)用于公(gong)司(si)宣(xuan)傳、推(tui)廣(guang)和辦公(gong)地點(dian)的(de)(de)(de)建立(li)，大約千元左右。

　　4.樹立良好(hao)的公司形(xing)象

　　公司(si)制定(ding)的服務(wu)標準和企業理念：創(chuang)意(yi)似金、敬業如牛、知行合一、上(shang)善若水。

　　5、教員評比制度

　　有意愿加入的(de)(de)在校大學(xue)(xue)生填寫真實(shi)信息，根據報名(ming)資料初(chu)步篩選出符合(he)標準(zhun)的(de)(de)大學(xue)(xue)生，經過一系列考核(he)，最終(zhong)通過的(de)(de)大學(xue)(xue)生才能成(cheng)為正式教(jiao)(jiao)員(yuan)。對(dui)于(yu)成(cheng)績(ji)優秀(xiu)但(dan)沒有教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗的(de)(de)大學(xue)(xue)生給與免費的(de)(de)課程講座，當達到(dao)資格后會給予適合(he)的(de)(de)工作安(an)排。公司(si)(si)將采用如教(jiao)(jiao)員(yuan)人(ren)氣(qi)排行、家教(jiao)(jiao)人(ren)才庫等質(zhi)量跟蹤服務，公司(si)(si)將對(dui)教(jiao)(jiao)員(yuan)進行跟蹤調查并根據調查報告及(ji)時給予教(jiao)(jiao)員(yuan)獎懲評定，以便家長及(ji)時了(le)(le)解優秀(xiu)教(jiao)(jiao)員(yuan)的(de)(de)信息，好讓家長放(fang)心(xin)的(de)(de)選擇(ze)。為了(le)(le)確保質(zhi)量及(ji)安(an)全，本(ben)中心(xin)派出的(de)(de)教(jiao)(jiao)員(yuan)均(jun)持有經本(ben)中心(xin)簽章的(de)(de)介紹(shao)信(任何復印(yin)件無效(xiao))和(he)其本(ben)人(ren)的(de)(de)學(xue)(xue)生證(zheng)及(ji)有關(guan)證(zheng)件。

　　6、教員分類

　　為(wei)了體(ti)現教(jiao)員之間的教(jiao)學(xue)能(neng)力差(cha)異，也為(wei)了滿足(zu)部(bu)分(fen)家(jia)長(chang)對教(jiao)員與學(xue)費(fei)的需求(qiu)，公(gong)司將家(jia)庭教(jiao)師進(jin)行了嚴(yan)格(ge)的細化(hua)篩選(xuan)，分(fen)為(wei)：普通家(jia)教(jiao)、優秀家(jia)教(jiao)。

　　7、請家教流程

　　家(jia)(jia)長先登(deng)記(ji)：聯(lian)系(xi)(xi)方式、學員(yuan)(yuan)(yuan)情況、教(jiao)學地(di)點、時(shi)(shi)薪(xin)要(yao)求(qiu)(qiu)、對教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)等。公司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)根據家(jia)(jia)長的(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，盡快找到合適(shi)的(de)(de)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)，并將(jiang)(jiang)(jiang)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)信息(xi)通知家(jia)(jia)長，征求(qiu)(qiu)他(ta)們的(de)(de)初步(bu)意見。經過初步(bu)認同(tong)后，將(jiang)(jiang)(jiang)派(pai)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)與他(ta)們聯(lian)系(xi)(xi)。如不滿意，可以免費換(huan)教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)。采取手機(ji)聯(lian)系(xi)(xi)的(de)(de)流動辦公形(xing)式(要(yao)用筆記(ji)本記(ji)錄)，凡有家(jia)(jia)長來登(deng)記(ji)，公司(si)將(jiang)(jiang)(jiang)在24小(xiao)時(shi)(shi)內與您聯(lian)系(xi)(xi)。家(jia)(jia)長只需一個電話(hua)、一條(tiao)短信、一個留言，就可以找到滿意的(de)(de)優秀教(jiao)員(yuan)(yuan)(yuan)，讓家(jia)(jia)長省時(shi)(shi)、省力又省心！愛上找家(jia)(jia)教(jiao)！

　　8、反饋機制

　　定期(qi)采(cai)用(yong)隨機抽樣的(de)方法對(dui)以往顧(gu)客進行電(dian)話訪談，收(shou)集意(yi)見和(he)建議，與家長及(ji)時(shi)溝通，建立長期(qi)、穩定且密切(qie)的(de)關(guan)系(xi)。

　　大學生家教創業項目策劃書2

　　一、商業想法

　　1.西(xi)安家(jia)教市場的現(xian)狀與分析(xi)

　　西(xi)安人(ren)口眾多，居民生活(huo)(huo)富足，而(er)且高校(xiao)云集。無論家(jia)(jia)長(chang)還是(shi)(shi)(shi)大(da)學(xue)(xue)生，對家(jia)(jia)教的(de)(de)需(xu)求都是(shi)(shi)(shi)很大(da)的(de)(de)。目前西(xi)安市區中的(de)(de)家(jia)(jia)教公(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)很有限的(de)(de)，而(er)且便(bian)重于提供在(zai)職(zhi)教師做(zuo)家(jia)(jia)教，一般(ban)不為大(da)學(xue)(xue)生介紹。但是(shi)(shi)(shi)，并非(fei)所(suo)有的(de)(de)家(jia)(jia)長(chang)都需(xu)要專門的(de)(de)在(zai)職(zhi)教師做(zuo)家(jia)(jia)教，一是(shi)(shi)(shi)經(jing)濟條件限制(zhi)，二(er)是(shi)(shi)(shi)時間、地域限制(zhi)。有很多家(jia)(jia)長(chang)權衡利弊之后(hou)，會(hui)選擇物美價(jia)廉的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)生家(jia)(jia)教，而(er)且大(da)學(xue)(xue)生也急需(xu)家(jia)(jia)教工作來做(zuo)生活(huo)(huo)補助。

　　2.找家教的(de)一(yi)般路徑

　　大多數家(jia)(jia)長在(zai)(zai)找(zhao)家(jia)(jia)教(jiao)時(shi)，會有(you)三(san)種(zhong)主要途徑(jing)(jing)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過中介網(wang)站，但不很可靠(kao)，而且信息處理更新很慢;二(er)是(shi)(shi)(shi)家(jia)(jia)教(jiao)公司，但價格又太高;三(san)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)托人(ren)去找(zhao)，或自(zi)己(ji)招聘，但需要花一(yi)些時(shi)間來篩(shai)選。大部分(fen)學(xue)生在(zai)(zai)找(zhao)家(jia)(jia)教(jiao)時(shi)，也有(you)三(san)種(zhong)途徑(jing)(jing)：一(yi)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過學(xue)校組(zu)織，但照顧不到所有(you)學(xue)生;二(er)是(shi)(shi)(shi)通(tong)(tong)過中介網(wang)，但效果不很好;三(san)是(shi)(shi)(shi)自(zi)己(ji)去找(zhao)，但基本上沒有(you)結果。

　　3.家長找(zhao)家教時關心的問題

　　家長(chang)在(zai)找家教時，會關注這幾點：首(shou)先是教員(yuan)的(de)質量，包括輔導能力、授課水平;其次(ci)是信任度(du)，可(ke)靠(kao)程(cheng)度(du);三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等(deng)收入(ru)。

　　4.專業化大學生家教(jiao)應(ying)運(yun)而生

　　現在市場(chang)上很適合(he)(he)辦一個專(zhuan)業化的(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)家教(jiao)公司：以(yi)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)教(jiao)員(yuan)為(wei)(wei)主，以(yi)向(xiang)教(jiao)員(yuan)、學(xue)(xue)(xue)員(yuan)收取中(zhong)(zhong)介費為(wei)(wei)主要(yao)收入(ru)，通過網絡(luo)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等(deng)方(fang)式宣(xuan)傳和營銷(xiao)，以(yi)教(jiao)員(yuan)執(zhi)證上崗、協議(yi)書、推薦信為(wei)(wei)保(bao)證，并為(wei)(wei)教(jiao)員(yuan)提供短時間(jian)的(de)(de)專(zhuan)業培訓(xun)，以(yi)市區內中(zhong)(zhong)等(deng)收入(ru)家庭為(wei)(wei)主要(yao)目標(biao)，成立(li)(li)實體店鋪和虛(xu)擬網店相(xiang)綜合(he)(he)的(de)(de)接(jie)待管(guan)理(li)系統(tong)，具(ju)備熱線(xian)、網絡(luo)、實體店相(xiang)結合(he)(he)的(de)(de)立(li)(li)體化客(ke)戶(hu)服務與咨詢，并以(yi)為(wei)(wei)家長分憂為(wei)(wei)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)解難為(wei)(wei)職責的(de)(de)專(zhuan)業化大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)家教(jiao)公司。

　　二、市場調研

　　1.客戶分析

　　西(xi)安(an)市區(qu)有(you)510萬(wan)人，中(zhong)等收(shou)入人口占300萬(wan)左右，其(qi)中(zhong)至(zhi)少(shao)有(you)30萬(wan)的(de)學(xue)員市場;西(xi)安(an)市區(qu)有(you)60多(duo)所高校(xiao)，在校(xiao)大(da)學(xue)生有(you)60萬(wan)左右，需(xu)要找家(jia)教(jiao)的(de)至(zhi)少(shao)有(you)20萬(wan)。由此可見，西(xi)安(an)大(da)學(xue)生家(jia)教(jiao)市場空(kong)間(jian)是很大(da)的(de)，而(er)且目(mu)前還沒(mei)有(you)專業的(de)家(jia)教(jiao)公(gong)司(si)涉足。

　　2.現(xian)有家教公司分析

　　目前(qian)西安的(de)(de)教(jiao)育機構也(ye)不少，但以培訓為主(zhu)，尤(you)其是英語;知名的(de)(de)家教(jiao)公司(si)有限(xian)，而且局限(xian)于(yu)提供在職教(jiao)師做(zuo)家教(jiao);專業的(de)(de)教(jiao)學網也(ye)有很(hen)多，但其教(jiao)育資源很(hen)有限(xian)，更新又慢，而且大部分(fen)還(huan)收費，又不能與學員及時溝通。現有的(de)(de)家教(jiao)公司(si)和機構不能滿足大眾的(de)(de)需要。

　　3.大(da)學生家教的(de)優勢

　　大(da)學(xue)生家教，相對來說有以(yi)下優勢：一是(shi)時間充足(zu)，隨(sui)叫隨(sui)到(dao)，上門(men)服務(wu);二是(shi)收費低(di)，適(shi)合更廣大(da)的(de)(de)人(ren)群;三是(shi)比較容(rong)易跟(gen)學(xue)員(yuan)(yuan)溝通(tong)，工(gong)作認真負責;四(si)是(shi)容(rong)易管理培訓，可(ke)以(yi)很快培育出(chu)優秀教員(yuan)(yuan)。當(dang)然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tong)，講解不夠專(zhuan)業(ye)等，但這(zhe)些問題(ti)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)短期培訓和指(zhi)導來解決。而且西安大(da)學(xue)生很多(duo)，完全可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)嚴格的(de)(de)篩選(xuan)系統(tong)來選(xuan)出(chu)優秀的(de)(de)教員(yuan)(yuan)。

　　三、市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目(mu)(mu)標(biao)鎖定在(zai)(zai)(zai)中等收入(ru)家庭，以中小學文化課輔導(dao)為(wei)主，重在(zai)(zai)(zai)鞏固和提高。教員目(mu)(mu)標(biao)鎖定于(yu)在(zai)(zai)(zai)校大學生(sheng)，以成(cheng)績優異者(zhe)為(wei)主。

　　2.全(quan)方(fang)位立體化的營銷(xiao)計劃

　　目標：打造一個在西(xi)安(an)地區有一定影響力(li)的品牌。

　　重點：信譽、質(zhi)量、保證、客服。

　　策略(lve)：推出適合、親近客戶的(de)(de)政策，如低價高質量(liang)的(de)(de)上(shang)門服務、教(jiao)員持證上(shang)崗(gang)、推介信(xin)與協議書的(de)(de)保證等。

　　路徑：

　　(1)專業化(hua)的(de)服(fu)(fu)務(wu)網站，在各大信息網、博客、論壇上(shang)宣傳自己(ji)的(de)服(fu)(fu)務(wu)內容(rong)和優勢;

　　(2)傳單、海(hai)報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qu);

　　(3)交通要道(dao)上的實(shi)體店鋪，做好咨(zi)詢服(fu)務;

　　(4)報(bao)紙、廣播、新聞的相關報(bao)道和采訪、渲染。

　　四、我的`資格

　　08年3月創(chuang)辦“渭(wei)南朝陽家教(jiao)(jiao)網”，4月成立“渭(wei)南朝陽家教(jiao)(jiao)中心”。經過三個月的(de)(de)努力、探索和總結，建成了(le)一個初具規模的(de)(de)系統，在渭(wei)南市(shi)打下了(le)一片市(shi)場(chang)，并為30多位學生都介紹了(le)家教(jiao)(jiao)。

　　08年10月來(lai)到(dao)西(xi)安，在華夏(xia)人(ren)壽學習了(le)一個月，取得理財顧問和客服專員(yuan)的(de)資格，曾強了(le)自己的(de)銷(xiao)售和交際能力，總結出(chu)了(le)一套系統化的(de)市場開拓模式，并積累了(le)一定的(de)客戶源。

　　我是師范院(yuan)校(xiao)畢業，做過6個(ge)月的(de)家教(jiao)中介，經(jing)常與家長探討孩子的(de)教(jiao)育問(wen)題，對教(jiao)育理解深刻(ke)，積累了許多(duo)客(ke)服、管理、市(shi)場營銷的(de)經(jing)驗。

　　五、公司綜述

　　1.公司是純(chun)服(fu)務性(xing)質的，用有限責(ze)任制經營(ying)，可以接受(shou)外(wai)界(jie)融資，但要將產權和管理權分開。

　　2.主要產(chan)品(pin)：為家長和(he)大學生提(ti)供介紹家教的(de)服務(wu)，周末、節假日文化課補(bu)習班。

　　3.注冊(ce)資(zi)(zi)金(jin)5萬，啟動(dong)(dong)資(zi)(zi)金(jin)3萬，流動(dong)(dong)資(zi)(zi)金(jin)2萬。初期主要投(tou)資(zi)(zi)市場開(kai)拓，一旦正常運營后(hou)，便可以將盈利轉投(tou)于(yu)公司發展。一般3個月(yue)后(hou)便可以盈利，估計(ji)第一年月(yue)純利10000左右。

　　六、公司的保命和發展

　　1.公司利潤來源于教員與(yu)學(xue)員繳納的中介費。中介費月(yue)交，學(xue)員每(mei)月(yue)10元，教員每(mei)月(yue)10元，都(dou)要簽訂(ding)協(xie)議，并交納一定(ding)的保(bao)證(zheng)金。

　　2.公(gong)司類似職介所(suo)，但(dan)專業性強，系(xi)統化程度高。決不是職介所(suo)那樣的“一錘子(zi)買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員(yuan)質量，保證教員(yuan)收入。

　　3.提供物美價廉的(de)專業(ye)化服務，完全貼近大眾消費(fei)者，自然會較容(rong)易地(di)創出(chu)品牌，做大市場(chang)。而且一旦有了市場(chang)，形成一個賺錢(qian)的(de)系(xi)統，以后主(zhu)要工作就是客服。當客戶市場(chang)像(xiang)滾雪球一樣越滾越大時(shi)，發展壯大就是一個必然。

　　七、財務計劃

　　傳單(dan)、海報以及廣(guang)告所(suo)花(hua)的(de)費(fei)用(yong)都比較低，網上推廣(guang)基本上不會(hui)有(you)太大(da)花(hua)費(fei)，大(da)部(bu)分資金(jin)會(hui)用(yong)在實體店鋪和員工的(de)傭金(jin)上。

　　初期啟動資(zi)金3萬足夠，流動資(zi)金2萬，一旦公司正常運營后，3個(ge)月左右便可盈利，而(er)且市(shi)場會越(yue)(yue)做越(yue)(yue)大。

　　八、公司目標

　　短期目標：

　　一年內在(zai)西(xi)安生根發芽，并(bing)形成(cheng)一定影響力，逐漸占據擴(kuo)大市(shi)場;三年內拓(tuo)展業務，完善(shan)市(shi)場，形成(cheng)綜合型的知名教育公(gong)司(si)。

　　長期目標：

　　五年(nian)內在全國各(ge)大城市逐漸成立分公(gong)司(si)(si)，在全國范圍占據10%的(de)市場，形(xing)成有(you)影響力(li)和知名(ming)度的(de)綜合連鎖教育公(gong)司(si)(si)。

　　九、個人目標

　　短期目標：

　　5年內負責公(gong)司(si)(si)策劃管(guan)理與(yu)市場開拓(tuo)，與(yu)公(gong)司(si)(si)一同發展，在(zai)西安市生根發芽(ya)，做大做強。力爭(zheng)在(zai)25歲(sui)時(shi)掙夠100萬。

　　長期目標：

　　10年內綜合(he)發展，個人資產要翻兩番，成(cheng)為(wei)有錢又有名望的，并在社會上(shang)舉(ju)足輕重的青年企業家。

　　十、公益計劃

　　公司正(zheng)常盈利后，每年拿出5%的紅利來資(zi)助貧困(kun)大學生，為(wei)優(you)秀(xiu)的貧困(kun)大學生免費(fei)介(jie)紹家教，為(wei)勤學好學的留(liu)守兒童提(ti)供義務的輔導(dao)。

　　十一、創意欄

　　公司理念：

　　讓所(suo)有(you)孩子的生活都充滿愛與(yu)希(xi)望，攜手共創孩子們美好(hao)的未(wei)來！

　　想(xiang)人(ren)(ren)所想(xiang)，急人(ren)(ren)所急，為大眾(zhong)提供物(wu)美價廉的優質服務。

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