肥業營銷策劃書

時間(jian)：2022-01-25 13:00:11 策劃書我要投稿

肥業營銷策劃書

　　日子如(ru)同(tong)白駒(ju)過隙，不經意間，我們的(de)工(gong)作(zuo)已(yi)經告(gao)一段落了，我們又將接(jie)觸新(xin)的(de)知識，學習(xi)新(xin)的(de)技能，迎(ying)來(lai)新(xin)的(de)工(gong)作(zuo)目標，何(he)不趕緊趁現在寫寫策劃(hua)(hua)書(shu)。那么如(ru)何(he)把(ba)策劃(hua)(hua)書(shu)做到重點突出(chu)呢？以下(xia)是小編幫大家整理的(de)肥業營銷策劃(hua)(hua)書(shu)，歡迎(ying)閱讀(du)，希望(wang)大家能夠(gou)喜歡。

肥業營銷策劃書

肥業營銷策劃書1

　　針對(dui)以上資料(liao)研(yan)究分析，以“品牌知(zhi)曉度(du)(du)”“品牌接受度(du)(du)”“品牌偏好(hao)度(du)(du)”“品牌忠誠度(du)(du)”為指引確定(ding)以下營銷模式：

　　一、樹立企業形象，打造“品牌知曉度”

　　1、確(que)定(ding)公司經營理念：“感恩”“誠信”“快捷(jie)”“周(zhou)到”

　　“感恩”

　　懷著感恩的心，更好(hao)地為農戶(hu)、經銷商提供更專業(ye)(ye)的服(fu)務。取之于社(she)會(hui)，回饋(kui)社(she)會(hui)。熱(re)心公益事業(ye)(ye)，樹立企業(ye)(ye)良好(hao)形象(xiang)。

　　“誠信”

　　誠信為企業生存之本。保證提供(gong)最(zui)有效、最(zui)優質的化肥，杜絕以次充好(hao)，竭誠為廣農(nong)戶服務。

　　“快捷”

　　提供快捷的送貨上(shang)門(men)服務。以最快的速度提供上(shang)門(men)服務，保證(zheng)農戶及(ji)時獲(huo)得優質化肥。

　　“周到”

　　建立現代企業(ye)制度，提(ti)供完善(shan)的售后服(fu)務。

　　2、完善(shan)企業vi視覺識別系(xi)統

　　統一服裝

　　統一標志標識

　　統一(yi)名片文件樣式

　　統一經銷商(shang)店(dian)面設(she)計

　　3、建(jian)立產品展廳、榮譽展示、客(ke)戶接待服務室。

　　二、通過媒體品牌推廣，建立“品牌接受度”“品牌美譽度”

　　1、印(yin)制企業(ye)宣傳冊(ce)

　　2、印刷產(chan)品(pin)宣傳(chuan)單

　　3、墻體粉刷廣告

　　4、廣(guang)播、電視(shi)媒體廣(guang)告，制作宣傳(chuan)片(pian)，通(tong)過建立試(shi)(shi)驗田，產品對(dui)比試(shi)(shi)驗，使用者現身說法擴(kuo)展新客戶。

　　5、網站建設（域名備案空間(jian)制作）

　　6、宣傳促(cu)銷品（毛巾背心扇子等）的制作派(pai)發等

　　三、制度的建立與員工培訓（內勤生產銷售）

　　目的:傳播企業文化增加企業向心力(li)打造更高(gao)效更具有活力(li)的高(gao)素質隊伍。

　　四、通過對農戶服務，建立“品牌偏好度”“品牌忠誠度”

　　1、為客戶(hu)建(jian)立資料檔案

　　2、聘請專家進行(xing)技術指導(dao)，對農(nong)民做科(ke)學施肥的知(zhi)識講座與相關指導(dao)。

　　3、幫助農戶對土壤(rang)成(cheng)分進(jin)行化驗分析

　　4、借鑒直銷(xiao)系統，試(shi)行農戶推(tui)廣(guang)返(fan)利政(zheng)策

　　5、制作科技光盤免費發(fa)放

　　6、開通400技術服務熱(re)線

　　五、營銷網絡建立

　　營銷渠(qu)道是連(lian)接(jie)企(qi)業(ye)和市場，溝通產品、服務與客戶的“橋梁(liang)”，是企(qi)業(ye)走(zou)向市場的通路。

　　一個適合公司的(de)分銷策略，能夠讓(rang)企業以最低的(de)成本、在最短的(de)時間里，將自己的(de)產品呈(cheng)現(xian)在消費者面前；能幫助企業在激烈的(de).競爭中取(qu)得主力地(di)位。

　　通過對產品成本核(he)算，制定定價和經銷商返利政策。

　　通過免費提供宣傳品促銷品對經銷商進行支持。

　　通過完整的營銷(xiao)渠道(dao)的建(jian)立，使公司走上產品銷(xiao)售(shou)、資金回(hui)籠(long)的快速發展之路。

　　豐(feng)園肥業以“幫助農(nong)(nong)民增收、促進農(nong)(nong)業發展”為己任(ren)宗旨，憑借執著探索(suo)和勇于突破的創新精神，不斷(duan)引領行業技術進步，爭當低碳農(nong)(nong)業先(xian)行者，努為為建(jian)設節約型社會和社會主義新農(nong)(nong)村貢獻力量。

肥業營銷策劃書2

　　一、計劃匡要

　　1、在(zai)本行業(ye)市場建立知名度、良好的企業(ye)形象。

　　2、產(chan)品(pin)(pin)研發，向多元化、產(chan)品(pin)(pin)細分發展。

　　3、經營范(fan)圍向周邊城市呈放射狀(zhuang)發展覆蓋(gai)。

　　4、年度銷售目標(biao)50萬元。

　　5、擴增經銷商網點50個(ge)。

　　二、市場分析

　　國內環境分析

　　目前(qian)我(wo)國化肥(fei)(fei)產業(ye)發展重點已初步(bu)確定，其中企業(ye)整(zheng)合和重組將成為重中之重。xx-xx年(nian)(nian)，國內糧(liang)(liang)食連續5年(nian)(nian)穩產高產，我(wo)國化肥(fei)(fei)利用效率(lv)逐步(bu)提高。預(yu)計20xx年(nian)(nian)前(qian)的化肥(fei)(fei)需(xu)(xu)求還(huan)將有小幅增長(chang)，按糧(liang)(liang)食自(zi)給率(lv)98%測(ce)算(suan)，20xx年(nian)(nian)化肥(fei)(fei)需(xu)(xu)求約5100萬(wan)噸，20xx年(nian)(nian)約5300萬(wan)噸。

　　農(nong)民消(xiao)費行為(wei)分析

　　據(ju)了(le)(le)解，目(mu)前(qian)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)化肥(fei)年(nian)產(chan)(chan)3500萬噸（養分量）以上，位居世界第一(yi)。然而，大量低(di)水平、小規(gui)模(mo)化肥(fei)生(sheng)產(chan)(chan)企業的存在，影響到了(le)(le)我(wo)(wo)國(guo)(guo)化肥(fei)生(sheng)產(chan)(chan)技術和整體(ti)質量的提高(gao)(gao)。有關資料顯示(shi)，我(wo)(wo)國(guo)(guo)化肥(fei)整體(ti)質量不(bu)容(rong)樂觀(guan)，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時(shi)有發生(sheng)，農民對化肥(fei)質量總體(ti)滿意(yi)率不(bu)高(gao)(gao)。

　　swot分析

　　作為一家以自主創業的(de)(de)年輕企業，具(ju)有不(bu)可比擬的(de)(de)優勢，具(ju)有極(ji)大(da)的(de)(de)發展(zhan)潛(qian)力。但由于公(gong)司正處于起步階段，也(ye)面臨著許多挑(tiao)戰。

　　1優勢（strengths）

　　公司運用專利產品配(pei)方建立良好的用戶體驗及品牌知(zhi)名度(du)。

　　公司(si)提供專業的農技指導服務廣大(da)農戶(hu)。

　　提供優質的送貨上門(men)服務，便(bian)捷方(fang)便(bian)高效。

　　2劣勢（weaknesses）

　　建立初期企(qi)業的知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)不高，品(pin)牌缺乏號召力和知(zhi)(zhi)名(ming)度(du)。

　　新型的經(jing)營模式，客戶的信任(ren)程度低、消(xiao)費信心不夠。

　　缺乏(fa)相關運作經驗，可能會走彎路。

　　3機會（opportunities）

　　此(ci)新型(xing)經營(ying)模式(shi)，在(zai)本地區沒有先例且客戶群體大(da)，市場潛(qian)力大(da)。