2022大學創(chuang)新生(sheng)創(chuang)業(ye)計劃書（精選7篇(pian)）

　　在社會不斷向前發展的(de)(de)今天，我們可以(yi)接觸到創業(ye)(ye)計劃(hua)書的(de)(de)地方(fang)越(yue)來越(yue)多，創業(ye)(ye)計劃(hua)書可以(yi)幫助(zhu)創業(ye)(ye)者更(geng)清楚認識自己。那么什么樣的(de)(de)創業(ye)(ye)計劃(hua)書才是有效的(de)(de)呢？以(yi)下(xia)是小編為(wei)大(da)家整理的(de)(de)2022大(da)學創新(xin)生創業(ye)(ye)計劃(hua)書（精(jing)選7篇），歡(huan)迎閱讀，希望大(da)家能(neng)夠喜歡(huan)。

　　2022大學創新生創業計劃書1

　　摘要

　　隨著國內經濟的(de)(de)發(fa)展(zhan)，廣(guang)告業在(zai)不斷發(fa)展(zhan)壯大。我(wo)們成立廣(guang)告公司(si)的(de)(de)重(zhong)點是(shi)業務和管理方法的(de)(de)創新。這就是(shi)我(wo)們的(de)(de)廣(guang)告公司(si)之間的(de)(de)區別，他(ta)們共同受益，共同承(cheng)擔風險。

　　一、企業介紹

　　創意廣(guang)告(gao)媒(mei)體(ti)(ti)有(you)限公司是一(yi)(yi)(yi)家(jia)媒(mei)體(ti)(ti)合資廣(guang)告(gao)公司，集制(zhi)作(zuo)(zuo)，代理，策劃，創意，調(diao)查和(he)咨詢為一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)。我們的(de)業務(wu)范圍(wei)主要是在校園及(ji)周邊地(di)區(qu)投放產品(pin)廣(guang)告(gao)。創意廣(guang)告(gao)傳媒(mei)有(you)限公司是一(yi)(yi)(yi)家(jia)有(you)限責任公司，擁有(you)完整的(de)管理體(ti)(ti)系，合作(zuo)(zuo)團隊和(he)優秀的(de)骨干力(li)量。我們有(you)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廣(guang)告(gao)部(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)計劃部(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)市場(chang)部(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)執行(xing)部(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)財務(wu)部(bu)(bu)門(men)(men)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)事(shi)部(bu)(bu)門(men)(men)，以及(ji)材料(liao)采購部(bu)(bu)門(men)(men)和(he)辦公室。

　　二、行業分析

　　在中(zhong)國，有近2000萬大(da)學生(sheng)。除(chu)去學雜(za)費(fei)，大(da)學生(sheng)的年(nian)支出(chu)包括教(jiao)育費(fei)，休閑娛樂和朋友，平均每(mei)(mei)人每(mei)(mei)年(nian)花費(fei)4000元，那么2000萬大(da)學生(sheng)意味著8000億的市(shi)場。數據清楚地顯示了中(zhong)國大(da)學生(sheng)的總體(ti)(ti)消費(fei)水平。正是(shi)由于如此龐大(da)的消費(fei)群體(ti)(ti)，大(da)多數企業(ye)越(yue)來越(yue)重視(shi)校園市(shi)場的發展和擴展，他們(men)沒有看到在學術(shu)節(jie)期間(jian)各種企業(ye)搶占市(shi)場的激烈(lie)局面。

　　我一(yi)直認(ren)為，最高(gao)的(de)(de)營銷水平是(shi)征服客(ke)戶的(de)(de)心，甚至是(shi)思(si)想。大(da)多數(shu)大(da)學生和商人眼(yan)中都有消費者的(de)(de)需求。校(xiao)園消費與社(she)會供(gong)給(gei)缺(que)乏融合是(shi)中年“老(lao)年”。我們校(xiao)園媒體公司要做的(de)(de)就是(shi)這種“月老(lao)"。

　　三、產品或服務

　　創(chuang)意廣告(gao)(gao)(gao)傳(chuan)媒有限責任公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是創(chuang)建“人(ren)人(ren)都能(neng)負擔得起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)”。目前，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務(wu)處于(yu)增長期。我(wo)(wo)們(men)(men)計劃擴(kuo)大廣告(gao)(gao)(gao)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，以(yi)擴(kuo)大我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群，包括餐飲(yin)，電子，服(fu)裝和其他行(xing)業。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)不同于(yu)傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣告(gao)(gao)(gao)“燒錢”，并通過受歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)明星和龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)單創(chuang)造動力。我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重點是讓(rang)客戶(hu)以(yi)最(zui)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)促銷(xiao)費用在有限的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍內實現主動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)促銷(xiao)。我(wo)(wo)們(men)(men)幫助商家建立與消費者零(ling)距離(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平臺。借助我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業技(ji)術，可以(yi)幫助商家避免在類似宣傳(chuan)中(zhong)可能(neng)遇到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)和風(feng)險。

　　四、管理團隊及組織結構

　　自成(cheng)立以來(lai)，創意廣告(gao)傳媒有限責(ze)任公司已對公司類型，管理團隊的(de)職位和股(gu)權結構等一(yi)系列問題和情況進行了詳(xiang)細的(de)分配和安排(pai)。

　　詳細信息如下(xia)(xia)：XXX公(gong)司(si)類型有限責任公(gong)司(si)。本公(gong)司(si)具有以下(xia)(xia)職(zhi)務(wu)：總(zong)經理1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，副總(zong)經理2名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，總(zong)經理1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，財(cai)務(wu)部1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，人事部1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，市(shi)場部1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，廣告部負責人1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，企劃部負責人1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，物資采購部負責人1名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)，職(zhi)員2名(ming)(ming)(ming)(ming)(ming)。

　　我們(men)公司(si)的(de)(de)(de)(de)員工(gong)在行(xing)業中(zhong)具有(you)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力和(he)執行(xing)水平。他們(men)在學(xue)校(xiao)期間(jian)具有(you)出色的(de)(de)(de)(de)學(xue)習成績和(he)杰(jie)出的(de)(de)(de)(de)技能(neng)，并參與學(xue)校(xiao)經濟中(zhong)的(de)(de)(de)(de)學(xue)校(xiao)活動。他們(men)扎實(shi)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業理(li)論知(zhi)識(shi)和(he)豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)社(she)會實(shi)踐經驗(yan)為公司(si)的(de)(de)(de)(de)未(wei)來發(fa)展奠定(ding)了堅實(shi)的(de)(de)(de)(de)基礎。

　　五、市場分析和預測

　　1、市場描述

　　廣(guang)(guang)告業(ye)是中國的(de)新興產業(ye)。在過去的(de)幾年中，公司數(shu)量(liang)持(chi)續(xu)增長(chang)，營業(ye)額和(he)員工數(shu)量(liang)持(chi)續(xu)增長(chang)。增長(chang)率是可觀的(de)。據專(zhuan)家預測，全(quan)國廣(guang)(guang)告營業(ye)額約為(wei)1100億元。未來10年，中國廣(guang)(guang)告市場有望成為(wei)世界三大(da)(da)廣(guang)(guang)告市場之一。河南科技大(da)(da)學(xue)位于紅旗區(qu)，附近有密集的(de)學(xue)校和(he)大(da)(da)量(liang)的(de)大(da)(da)學(xue)生(sheng)。

　　2、目標市場

　　根據(ju)地理特(te)征，我(wo)們(men)將(jiang)創業(ye)初期的(de)(de)(de)目標市(shi)場分為兩類(lei)：高校(xiao)及(ji)其周(zhou)圍的(de)(de)(de)商店(dian)和(he)(he)主(zhu)(zhu)要(yao)營銷商。學(xue)校(xiao)市(shi)場主(zhu)(zhu)要(yao)表現為對學(xue)校(xiao)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)，學(xue)校(xiao)各種團體活動的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)需(xu)(xu)求(qiu)，學(xue)校(xiao)舉辦(ban)的(de)(de)(de)各種活動和(he)(he)比賽(sai)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)需(xu)(xu)求(qiu)以(yi)及(ji)研究生創業(ye)所需(xu)(xu)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)。大學(xue)城周(zhou)圍市(shi)場的(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)表現是商店(dian)和(he)(he)立(li)面(mian)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)需(xu)(xu)求(qiu)，尤其重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)注意(yi)學(xue)校(xiao)附近(jin)的(de)(de)(de)立(li)面(mian)和(he)(he)商店(dian)的(de)(de)(de)更新非(fei)常快。

　　3、目標客戶

　　目標客戶初(chu)期主要定位(wei)在學校(xiao)以及大學城內各企業(ye)、商鋪、經營(ying)生產門面業(ye)主。

　　六、營銷策略

　　1、創業初期

　　①與一些小規模廣(guang)告(gao)裝(zhuang)潢公(gong)司聯(lian)系，謀求建(jian)立廣(guang)告(gao)聯(lian)合(he)體。

　　②如果聯合(he)不成(cheng)功，我們初期(qi)只(zhi)能立足(zu)河南(nan)科技(ji)學院周邊聯絡各商鋪(pu)，門面業主，向(xiang)其宣傳介紹(shao)我們廣告公司。

　　③游(you)說學校社團，將(jiang)我們公司作為社團的廣(guang)告代理(li)。

　　④尋(xun)找(zhao)廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道(dao)的服務與質量(liang)。

　　⑤與學校及周邊網(wang)站建立友情(qing)鏈(lian)接，在網(wang)上宣傳介(jie)紹(shao)接觸廣告公司。

　　⑥開通電話業務(wu)咨(zi)詢以及建立公(gong)司網(wang)站(zhan)提供網(wang)上(shang)咨(zi)詢服務(wu)。

　　2、創業發(fa)展(zhan)階段(duan)

　　①在(zai)開(kai)發區主要街道(dao)捐贈了價(jia)值(zhi)數萬元的(de)戶外廣(guang)告(gao)(gao)，一些廣(guang)告(gao)(gao)牌被用來(lai)向公眾傳達公共服務信息。廣(guang)告(gao)(gao)牌不再被視為(wei)“道(dao)路污染(ran)”，而是為(wei)社會做出了貢(gong)獻(xian)。另一部分可用于廣(guang)告(gao)(gao)租(zu)金(jin)以(yi)獲得收入。

　　②初步建(jian)立一個(ge)穩定的客戶群(qun)。能夠在主流媒體(ti)做廣告宣傳，影(ying)響(xiang)力開始(shi)向整個(ge)高校區覆(fu)蓋

　　③把我們公司(si)(si)向各(ge)地推廣，公司(si)(si)利潤將趨(qu)向穩(wen)定化(hua)。

　　七、風險分析與管理

　　（一）商業風險

　　1、發展(zhan)中遇(yu)到的(de)(de)問題(ti)有：有限的(de)(de)運營歷史，資(zi)源的(de)(de)短缺，管(guan)理(li)經驗的(de)(de)不足(zu)，市場(chang)和產(chan)品的(de)(de)不確定性，對于(yu)關鍵管(guan)理(li)人員(yuan)的(de)(de)依賴性

　　2、我們企業(ye)規(gui)(gui)模較小資(zi)金短缺(que)(que)，從而(er)導(dao)致我們抗風險的(de)能力較弱，我們是一(yi)(yi)家剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)開始成立的(de)公司，規(gui)(gui)模小和資(zi)金缺(que)(que)乏是每(mei)一(yi)(yi)個剛(gang)(gang)成立的(de)公司都要(yao)經歷(li)的(de)。

　　3、當前我們(men)面臨很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)挑戰最(zui)為主要的(de)(de)(de)(de)(de)事情就是(shi)如何解決生存的(de)(de)(de)(de)(de)問題，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手實(shi)力很(hen)是(shi)強大我們(men)將(jiang)進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)市場進(jin)行細(xi)分，做好(hao)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)定位，努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)尋(xun)找到市場的(de)(de)(de)(de)(de)空白(bai)點。

　　4、我(wo)們在(zai)技術上的能力還不夠(gou)，尤其(qi)是(shi)在(zai)更為高超(chao)的技術上缺(que)乏。

　　（二）商業機遇

　　雖然(ran)我們的(de)經營伴隨有(you)風險，我們能夠戰勝這些(xie)困(kun)難因為我們有(you)我們自身的(de)一(yi)些(xie)優勢。

　　1、我(wo)(wo)(wo)們公司(si)剛開(kai)始起步(bu)時的(de)(de)啟動資金很少，我(wo)(wo)(wo)們盡量使最(zui)少的(de)(de)錢能(neng)夠(gou)發揮它最(zui)大的(de)(de)效用，同時我(wo)(wo)(wo)們對市場(chang)進行了細致的(de)(de)調查分(fen)析，我(wo)(wo)(wo)們把(ba)客戶定位為低(di)端客戶，在(zai)現在(zai)我(wo)(wo)(wo)們面(mian)臨的(de)(de)競爭(zheng)對手中他們把(ba)大部(bu)分(fen)的(de)(de)精力，時間和金錢放在(zai)中端客戶上忽略了低(di)端客戶。

　　2、我(wo)們(men)的(de)產品具有更人性化的(de)設(she)計(ji)。我(wo)們(men)會根據(ju)每(mei)個客(ke)戶(hu)的(de)需求制定我(wo)們(men)相信的(de)廣告(gao)策略。在服(fu)務方面，我(wo)們(men)不僅(jin)提(ti)前(qian)提(ti)供一次性服(fu)務，而(er)且與客(ke)戶(hu)建立了長期(qi)的(de)合作(zuo)關系。

　　3、面對學(xue)(xue)校規章制(zhi)度的制(zhi)約(yue)，企業可以依靠(kao)與學(xue)(xue)校建(jian)立(li)的良好合作關系(xi)，設法(fa)找到(dao)使活動“強調形象勝于銷(xiao)售”的方法(fa)。深(shen)入研究學(xue)(xue)生(sheng)的消(xiao)(xiao)費(fei)心(xin)理和(he)(he)學(xue)(xue)生(sheng)市場細分。以學(xue)(xue)生(sheng)為(wei)真(zhen)正消(xiao)(xiao)費(fei)者的公(gong)司營銷(xiao)活動也應(ying)注(zhu)意(yi)產品質量，功能(neng)和(he)(he)定價技巧，以及流暢(chang)的銷(xiao)售和(he)(he)服務渠道。

　　4、校園市場潛力巨大。我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)校有30，000多名(ming)教(jiao)職員工。隨著大學(xue)生消(xiao)費能力的提高，我(wo)(wo)們(men)(men)可以(yi)開闊視野，放眼長遠。我(wo)(wo)們(men)(men)將集中精力對校園市場進行全面(mian)調查，以(yi)真(zhen)正了解校園市場的需(xu)求，并用其解決市場，產品(pin)和管理問題。

　　如果我(wo)們(men)能夠克服這些(xie)風險，我(wo)們(men)將在(zai)廣告媒體的特(te)殊市場中占(zhan)據優(you)勢，并成為該行業的主力軍。我(wo)們(men)的品牌將在(zai)2年內被客戶和投(tou)資者認(ren)可，我(wo)們(men)可以(yi)實現這一目標。

　　2022大學創新生創業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于(yu)資金(jin)有限(xian)，想(xiang)來想(xiang)去沒有什么更好(hao)的(de)項目，時間緊(jin)張也沒有更好(hao)的(de)靈(ling)感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我(wo)們(men)是合(he)作(zuo)一(yi)起開(kai)始創業，需要我(wo)們(men)大家共同(tong)合(he)作(zuo)默契來考慮好(hao)各方(fang)面的(de)事情(qing)，遵循互(hu)(hu)惠互(hu)(hu)利(li)，有商有量的(de)原則，不能因利(li)和個(ge)(ge)(ge)人(ren)情(qing)緒影響店面的(de)發展，至于(yu)我(wo)們(men)個(ge)(ge)(ge)人(ren)之(zhi)間的(de)利(li)潤(run)和合(he)作(zuo)規則，先(xian)等店面開(kai)起來，我(wo)們(men)再來一(yi)定一(yi)份計劃(hua)書，為以(yi)后(hou)店面有一(yi)個(ge)(ge)(ge)健康(kang)的(de)成長過(guo)程打(da)下基礎。

　　我決定進(jin)軍服裝行業(ye)了，其理(li)由如下(xia)：

　　1、衣(yi)、食乃生身所需，市(shi)場之大。

　　衣(yi)、食、住、行(xing)是(shi)人(ren)(ren)類生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)元(yuan)素(su)。人(ren)(ren)們(men)把“衣(yi)”放在(zai)(zai)首(shou)位，可見衣(yi)服(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性。作為(wei)衣(yi)食住行(xing)之首(shou)，人(ren)(ren)類對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求似(si)乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)遍布大(da)街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)裝(zhuang)店(dian)，還是(shi)各(ge)大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高檔品(pin)牌服(fu)裝(zhuang)，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔地(di)攤(tan)貨到(dao)高達(da)數(shu)千元(yuan)甚至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)女(nv)式服(fu)裝(zhuang)只要(yao)(yao)符合潮流和消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢捧場。人(ren)(ren)可以吃好(hao)吃壞(huai)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)還可以自己(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)不(bu)能不(bu)穿(chuan)衣(yi)服(fu)，更不(bu)能自己(ji)生(sheng)產(chan)，所(suo)以在(zai)(zai)這(zhe)方面(mian)上是(shi)肯定(ding)有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；隨(sui)著(zhu)人(ren)(ren)們(men)生(sheng)活(huo)水(shui)平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美(mei)情趣(qu)，都隨(sui)之而變，不(bu)僅講穿(chuan)，還講究怎(zen)么穿(chuan)，穿(chuan)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，穿(chuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)否如意；所(suo)以穿(chuan)，有(you)著(zhu)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場，每人(ren)(ren)都必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市場之大(da)，競爭者(zhe)，也比比皆是(shi)；猶如一塊奶烙上，己(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻，都在(zai)(zai)啃食著(zhu)這(zhe)塊蛋(dan)糕。究竟(jing)怎(zen)樣(yang)，自己(ji)能不(bu)能成(cheng)為(wei)這(zhe)塊蛋(dan)糕主要(yao)(yao)占領者(zhe)，要(yao)(yao)看我(wo)們(men)選擇什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，及(ji)生(sheng)存方式；讓消費(fei)者(zhe)欣賞自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，是(shi)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)就是(shi)我(wo)們(men)即(ji)將面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業(ye)便于倔起，利于把握(wo)生存原(yuan)則；

　　我之(zhi)所以認(ren)為(wei)選擇服(fu)(fu)裝業(ye)(ye)便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市場之(zhi)大，購量之(zhi)強，只要你(ni)的(de)產品迎合了(le)大多的(de)消費群(qun)體(ti)，在一夜之(zhi)間(jian)，你(ni)就是(shi)贏家(jia)。因為(wei)是(shi)多少人在演繹著這個(ge)市場的(de)生存規律，所以，只要你(ni)冷(leng)眼觀看(kan)，就能(neng)知道(dao)自(zi)己該怎么著手(shou)于(yu)這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者們(men)都告訴了(le)我們(men)這個(ge)道(dao)理，不用(yong)你(ni)再去花錢(qian)去買(mai)了(le)。再則選擇開服(fu)(fu)裝店的(de)優勢(shi)是(shi)服(fu)(fu)裝行(xing)業(ye)(ye)較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需要的(de)成(cheng)本較低，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動，很適合我們(men)這些剛涉足商(shang)業(ye)(ye)的(de)創業(ye)(ye)界層，而且自(zi)己對服(fu)(fu)裝也(ye)有點感興(xing)趣(qu)(qu)，算是(shi)興(xing)趣(qu)(qu)與事業(ye)(ye)相結(jie)合吧(ba)。

　　“沒有失敗(bai)的(de)(de)行業(ye)，只有失敗(bai)的(de)(de)企業(ye)”這句(ju)話，蘊涵了生存(cun)(cun)的(de)(de)規律(lv)及危機(ji)，但給予(yu)我們(men)(men)一(yi)處(chu)警示(shi)，我們(men)(men)要想生存(cun)(cun)，就必(bi)須解決一(yi)些問題：我們(men)(men)服裝規模、產品(pin)定位、群體(ti)目標等。

　　我們的項目(mu)是做服裝行(xing)業，開個女式(shi)服裝店。

　　店名：（xX）。

　　群體目標。

　　國(guo)內成(cheng)年服裝年齡段分類基(ji)本為(wei)：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：該(gai)年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)最(zui)主(zhu)要(yao)的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體(ti)中服裝購(gou)(gou)買頻(pin)率最(zui)多，總(zong)體(ti)購(gou)(gou)買金額(e)較(jiao)多的(de)(de)群(qun)(qun)體(ti)，其中女性消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)(de)頻(pin)率高于男性。該(gai)群(qun)(qun)體(ti)具有一定的(de)(de)經濟基礎，很強的(de)(de)購(gou)(gou)買欲望(wang)，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試(shi)新事(shi)物(wu)。

　　2、30—45歲(sui)：該年齡段(duan)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是服裝(zhuang)消(xiao)(xiao)費(fei)的(de)主(zhu)要群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中購(gou)(gou)買(mai)單(dan)件服裝(zhuang)價值(zhi)最高的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)。該群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)是消(xiao)(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)中經(jing)濟基礎最為雄厚(hou)的(de)群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)，購(gou)(gou)買(mai)欲(yu)望同樣(yang)較強。但該群(qun)體(ti)(ti)(ti)(ti)大(da)多(duo)數(shu)的(de)人(ren)生觀和價值(zhi)已相對(dui)成熟，因此對(dui)風格、對(dui)時尚都有自己的(de)喜好(hao)，其(qi)中相當部(bu)分人(ren)已有自己喜好(hao)的(de)品牌，對(dui)新品牌的(de)接受程度較低。

　　3、45—65歲(sui)和65歲(sui)以上就不(bu)用考慮(lv)了。

　　從上面(mian)數據可知，18—45歲(sui)這兩個(ge)年齡段的(de)(de)消(xiao)費力(li)相對(dui)較高。而處(chu)于該(gai)年齡段的(de)(de)女(nv)性大多都是(shi)(shi)職(zhi)業女(nv)性或(huo)年輕少婦，她們(men)對(dui)于服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)追求較為強烈，但對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次不會過分要求。本服裝(zhuang)(zhuang)服飾店的(de)(de)目標對(dui)象主要定在(zai)20—35歲(sui)之間的(de)(de)職(zhi)業女(nv)性和有(you)工作的(de)(de)主婦。前(qian)者是(shi)(shi)所謂的(de)(de)單(dan)身貴族，后者被(bei)稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在(zai)x元以(yi)上，無家(jia)庭經(jing)濟負擔或(huo)屬于小康生活家(jia)庭，她們(men)多注重服裝(zhuang)(zhuang)服飾的(de)(de)款式和搭配，自由支配的(de)(de)費用較多。

　　商品定品：

　　由于本店的目標(biao)對(dui)象是20—35歲年齡段的.女(nv)性群體(ti)，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不(bu)能(neng)過于前(qian)衛、夸張。價位將定在中、低(di)檔次(ci)上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然地點并不(bu)是服(fu)裝服(fu)飾店經營成功(gong)的(de)唯一前(qian)提，但(dan)是鋪址的(de)選取仍然極大限度地影響店鋪生(sheng)意的(de)好(hao)壞(huai)。好(hao)店址的(de)特點主要有6個方(fang)面：

　　1、商(shang)業活動頻繁。商(shang)業活動頻繁的(de)地(di)區一般(ban)指商(shang)業中心、鬧市(shi)區。

　　2、人口(kou)密(mi)度高。在商(shang)業(ye)街、居民區(qu)附近(jin)開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對(dui)于(yu)服裝服飾款式或類型的選(xuan)擇比(bi)較(jiao)容易(yi)。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位置和交通(tong)條件等因素(su)。

　　4、交(jiao)通便利。一般來說(shuo)，交(jiao)通便利的話，客流量自然增大。

　　5、人流聚(ju)集或聚(ju)會較多。百貨商(shang)(shang)(shang)場、服(fu)(fu)裝商(shang)(shang)(shang)場附近(jin)的服(fu)(fu)裝服(fu)(fu)飾客流量較多，因為(wei)客人在逛完商(shang)(shang)(shang)場后會順帶(dai)到附近(jin)的街店(dian)轉(zhuan)一圈。

　　6、同類店鋪聚集。經營同類商品的(de)店鋪越(yue)(yue)多，顧客在這(zhe)里進行比(bi)較(jiao)和選擇的(de)機(ji)會(hui)就越(yue)(yue)多，因此若(ruo)能集中在某一地段或街區(qu)則更能招攬顧客。

　　經(jing)比較分(fen)析店面地址(zhi)：

　　地(di)點的(de)選擇對日后店面的(de)營運好(hao)(hao)壞影響很大(da)，所(suo)以一(yi)(yi)定要(yao)找個商圈位置好(hao)(hao)的(de)店面。經過(guo)調查我發現，x一(yi)(yi)帶相(xiang)比(bi)較而言具有發展潛力，這(zhe)需要(yao)我們大(da)家一(yi)(yi)點一(yi)(yi)滴去(qu)尋找，去(qu)摸索，然后再定論目的(de)地(di)。

　　三、店面的裝潢

　　租好了店(dian)面(mian)后，進行店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)。店(dian)面(mian)裝(zhuang)修(xiu)關系到(dao)一家店(dian)的經營風格，及外觀的第一印象，因(yin)此(ci)，裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商的選擇十分重要(yao)，所找的裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商必須要(yao)有相關店(dian)面(mian)的裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)。裝(zhuang)潢(huang)廠(chang)商如(ru)(ru)果(guo)沒有同類型(xing)店(dian)面(mian)的裝(zhuang)潢(huang)經驗(yan)，到(dao)時候所裝(zhuang)潢(huang)出(chu)來(lai)的店(dian)面(mian)，在實務操作(zuo)上，就未(wei)必能完(wan)全(quan)符合(he)需求。屆時，如(ru)(ru)果(guo)再(zai)打掉重做(zuo)，當(dang)然就費錢費時。

　　在裝潢(huang)(huang)(huang)前(qian)請裝潢(huang)(huang)(huang)公司先(xian)畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用的(de)(de)材質、顏色(se)、尺寸大小(xiao)等，都要(yao)事(shi)先(xian)注明清(qing)楚。為(wei)便于(yu)溝通清(qing)楚自己(ji)(ji)(ji)所想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)模樣，最好先(xian)帶裝潢(huang)(huang)(huang)廠商到同類型(xing)的(de)(de)店(dian)去實地觀摩，說清(qing)楚自己(ji)(ji)(ji)想(xiang)要(yao)裝潢(huang)(huang)(huang)的(de)(de)感覺(jue)，這樣裝潢(huang)(huang)(huang)出來(lai)的(de)(de)店(dian)面(mian)，才會(hui)比較貼近自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　1、門口醒目的(de)廣(guang)告明(ming)確，讓路過(guo)的(de)人一目了(le)然(ran)店(dian)內是賣什么東西！重要的(de)一點，相(xiang)同(tong)的(de)衣服掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)的(de)店(dian)鋪會(hui)用不(bu)同(tong)的(de)效果，不(bu)要因自(zi)己店(dian)內整(zheng)體(ti)的(de)形(xing)象影響到自(zi)己的(de)衣服的(de)檔次，影響到顧客(ke)的(de)購買欲！當然(ran)本店(dian)剛開張(zhang)簡裝為宜。

　　2、燈光(guang)(guang)等硬(ying)件配備也(ye)非常重要的(de)，如(ru)果店(dian)(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮膛，給人(ren)感(gan)覺就是象快倒閉(bi)的(de)！晚(wan)上門(men)頭的(de)燈一(yi)定(ding)要亮，一(yi)下子能吸引路過(guo)的(de)顧客的(de)眼球！燈光(guang)(guang)也(ye)能讓(rang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)，但是不(bu)同的(de)燈光(guang)(guang)會有(you)不(bu)同的(de)效果，冷暖結(jie)合(he)是服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最(zui)適合(he)的(de)，如(ru)果全部是冷光(guang)(guang)（也(ye)就是平時所看(kan)見(jian)的(de)白(bai)色(se)燈光(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪雖然亮堂，但是給人(ren)的(de)感(gan)覺慘白(bai)不(bu)夠(gou)溫馨(xin)，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和！加上暖光(guang)(guang)燈（平時看(kan)見(jian)的(de)射(she)燈之類的(de)黃(huang)色(se)光(guang)(guang)）能中和慘白(bai)感(gan)覺，照射(she)出的(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)更動人(ren)！空(kong)調在(zai)夏天必需(xu)要俱備，不(bu)然店(dian)(dian)里很(hen)難留住顧客有(you)耐(nai)心(xin)挑(tiao)選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)，身(shen)上粘滋滋的(de)，試衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也(ye)不(bu)會有(you)心(xin)情的(de)！

　　店(dian)面裝潢費用能省則省，盡量花小(xiao)錢做(zuo)大(da)事，避免不(bu)必要的費用付(fu)出，在(zai)裝修風格獨特和省錢之間尋找一(yi)個好的平(ping)衡(heng)點(dian)。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨(huo)：選樣，款式，品(pin)牌，數量、

　　選貨要掌握當(dang)地市(shi)場行情：出現(xian)哪些新品種(zhong)？銷售(shou)趨勢如何(he)？社會存量多少？價格漲勢如何(he)？購買力狀(zhuang)況如何(he)？大體上能心中有數。

　　品牌(pai)以雜(za)牌(pai)為(wei)主，以外貿貨為(wei)主。

　　進(jin)貨(huo)(huo)(huo)要適銷、適量，要編制(zhi)進(jin)貨(huo)(huo)(huo)計劃(hua)，當然在進(jin)貨(huo)(huo)(huo)過程中也可應變(bian)修改(gai)。進(jin)貨(huo)(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)、看一(yi)(yi)看、比(bi)一(yi)(yi)比(bi)、問一(yi)(yi)問、算一(yi)(yi)算、想一(yi)(yi)想，以后再著(zhu)手(shou)落實進(jin)貨(huo)(huo)(huo)少(shao)進(jin)試銷，然后在適量進(jin)貨(huo)(huo)(huo)。因為是新店開張(zhang)所以款式一(yi)(yi)定(ding)要多，給顧(gu)客(ke)的選(xuan)擇(ze)余(yu)地大。

　　進貨盡量安排在每(mei)(mei)個星(xing)期(qi)(qi)的三(san)或(huo)四，這樣每(mei)(mei)個星(xing)期(qi)(qi)六店內肯定是有新(xin)品到(dao)貨的，但只上(shang)部(bu)份新(xin)貨，一部(bu)份留著星(xing)期(qi)(qi)天(tian)上(shang)！如果進入銷售旺季，三(san)四天(tian)就補一次貨！

　　像“x”等(deng)幾個(ge)銷售高潮，不要等(deng)到差不多(duo)時(shi)(shi)間時(shi)(shi)再準備貨(huo)品(pin)，提前半個(ge)月就可以先(xian)開始(shi)準備了！要給自己有足夠的(de)安排時(shi)(shi)間才行！

　　2、進貨渠道：

　　x服(fu)裝批發市場、x服(fu)裝批發市場、x服(fu)裝批發市場。

　　五、人力規劃（小本生意最好是自家人）

　　計劃雇(gu)傭(yong)一到(dao)兩個小姑(gu)娘，最(zui)好是(shi)漂亮MM（愛美之心人皆有(you)之，漂亮MM容易招攬(lan)顧客），主要負責(ze)接待顧客，如果兩人輪(lun)班倒。兩個小姑(gu)娘的(de)工資，x/月(yue)+提成(cheng)，提成(cheng)為(wei)月(yue)營業額的(de)1%，提高她們的(de)積極性。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算。

　　1、房租：x/月。

　　2、裝修費(fei)：x。

　　3、第一(yi)次衣服貨款：x元。

　　4、其(qi)他費用：x元。

　　5、員工(gong)工(gong)資可(ke)以在第一月底結，不用算在初(chu)期費用里面。

　　6、不可預計費(fei)用：x元。

　　7、門面(mian)轉(zhuan)讓費：x元。

　　共計：x元。

　　七、營銷策略

　　（一）開店促(cu)銷。

　　當一(yi)切(qie)都就(jiu)緒之后，就(jiu)準備擇期正式開幕(mu)。開幕(mu)當天(tian)為招徠顧(gu)客，辦一(yi)些促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷(xiao)(xiao)活動(dong)不(bu)外(wai)乎(hu)打折、贈品及(ji)抽獎等三大(da)類型。同時在(zai)周圍小(xiao)區散發些傳(chuan)單。

　　（二）衣服的(de)陳列。

　　做女裝產品關鍵要(yao)品種(zhong)多，給(gei)客(ke)戶(hu)有足夠的(de)挑(tiao)選余地，這與其(qi)它品牌專(zhuan)賣店(dian)不(bu)同(tong)，不(bu)是依靠主(zhu)要(yao)幾(ji)個款的(de)來銷售！產品陳列上(shang)要(yao)突出(chu)自己(ji)服裝的(de)特點，把(ba)上(shang)衣，裙(qun)(qun)子，褲(ku)子，套(tao)裝等(deng)分開陳列，除了(le)店(dian)鋪看上(shang)去整齊(qi)外也(ye)給(gei)有目的(de)性購買的(de)客(ke)戶(hu)挑(tiao)選提供方便，如(ru)果只想買裙(qun)(qun)子的(de)，他只需在裙(qun)(qun)子類挑(tiao)選，如(ru)果買了(le)裙(qun)(qun)子又(you)想配上(shang)衣，直接可(ke)以到上(shang)衣類去搭(da)配！量多的(de)款可(ke)以用模(mo)特出(chu)樣(yang)，往往出(chu)樣(yang)的(de)衣服是賣得最快的(de)！櫥窗里的(de)出(chu)樣(yang)要(yao)經常更換，這不(bu)能偷(tou)懶！

　　（三(san)）長期發展營銷策(ce)略（在進價的中檔(dang)就(jiu)可以做高檔(dang)賣了！注意店面的裝修要上(shang)點檔(dang)次）。

　　1、原(yuan)則：每周都要有(you)新貨(huo)上架(jia)，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔（高檔(dang)點綴低檔(dang)適量）。

　　2、方針：盡量把其中的每個環節作成標(biao)準化(hua)，以(yi)備日后發展(zhan)連鎖，即模式復制。

　　3、服(fu)務(wu)：訓(xun)練(lian)營業員的基(ji)本利益，對顧客(ke)(ke)(ke)的服(fu)務(wu)態(tai)度及服(fu)務(wu)宗旨。無(wu)論顧客(ke)(ke)(ke)是否(fou)買(mai)衣服(fu)或(huo)者買(mai)所少錢的衣服(fu)都(dou)要(yao)微笑送客(ke)(ke)(ke)讓(rang)其滿(man)意(yi)離開，常(chang)此以往才可(ke)能有口碑相傳(chuan)的美益度，也才會有回頭客(ke)(ke)(ke)。顧客(ke)(ke)(ke)的要(yao)求在可(ke)能實現的前提下盡可(ke)能的滿(man)足。

　　4、方法：

　　（1）初(chu)次來店的驚喜。

　　與x聯系小商品作為免(mian)費贈送客人(ren)的(de)小飾物，小掛件，讓其(qi)填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。

　　（2）增加(jia)其(qi)下次來(lai)店(dian)的可(ke)能性。

　　①傳達每周都有(you)新(xin)貨上架的信息（比較難承諾(nuo)了(le)就要兌現，你(ni)注(zhu)意(yi)常換就可以了(le)）。

　　②利用顧客(ke)數據庫，以(yi)某種借口施(shi)以(yi)小恩惠，使(shi)其(qi)來店領(ling)取(qu)或(huo)告(gao)知打折(zhe)消息(xi)，或(huo)者免(mian)費送過季衣服(fu)（要定量）或(huo)送生日禮物等。

　　③購(gou)(gou)適量女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)告知顧客(ke)一次購(gou)(gou)物滿x元(yuan)送(song)一只女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)（女(nv)士(shi)(shi)手袋(dai)(dai)要在店內陳列出來，進貨以x元(yuan)標價x+的那種(zhong)為宜，給顧客(ke)物超所(suo)值的感覺）或者累積消(xiao)費x元(yuan)及以上。（獲得獎(jiang)勵之后再重新累積）。

　　（3）滿意購物并使其盡可(ke)能介(jie)紹其他買家來店購買。

　　①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿x元(yuan)及以上打x折(zhe)等，或者(zhe)個人累積消費x元(yuan)既獲(huo)得一張x折(zhe)的金(jin)卡。

　　②介(jie)紹新顧客，如：每介(jie)紹一位新顧客并購滿x元及以(yi)上送(song)推薦人x元購物卷等。

　　（4）不定期打折。

　　人一(yi)(yi)定(ding)程度上都喜歡貪小(xiao)便(bian)宜，女人就更(geng)是如此了。"店(dian)鋪開張(zhang)大賺送(song)(song)"、"本店(dian)商(shang)品八(ba)折優惠"，也(ye)可以采(cai)用買一(yi)(yi)送(song)(song)一(yi)(yi)的(de)策略(lve)（送(song)(song)的(de)貨(huo)以滯銷(xiao)貨(huo)為主(zhu)，過季貨(huo)為輔(fu)）。

　　這些(xie)招牌通(tong)常能抓住(zhu)女人的心。

　　（5）一(yi)年中(zhong)做幾次短(duan)期促銷，售價定為x—x元，非常聚人氣(qi)！再把(ba)店內滯銷款低(di)價一(yi)起處理！如x等最(zui)佳(jia)時間(jian)。

　　八、總結

　　到了(le)窮途末路的時(shi)候(hou)(hou)，別(bie)說(shuo)人，豬也(ye)會(hui)跳(tiao)墻(qiang)，我(wo)們不(bu)能坐(zuo)以待斃，雖說(shuo)老(lao)虎都有打(da)盹的時(shi)候(hou)(hou)，但(dan)是肯定不(bu)是這個時(shi)候(hou)(hou)，道路是曲折的，“錢(qian)”途無限光明；同志們，我(wo)們不(bu)吃(chi)飯(fan)、不(bu)睡覺，打(da)起精神賺鈔票！

　　2022大學創新生創業計劃書3

　　50萬的初始(shi)資金。如何分(fen)配應該是最(zui)最(zui)最(zui)重要的事情(qing)。50萬只(zhi)投入一(yi)項(xiang)(xiang)創業項(xiang)(xiang)目，可(ke)以說(shuo)是資金充沛(pei)，能夠靈活運轉(zhuan)。但(dan)也(ye)存在一(yi)定的風險(xian)，也(ye)可(ke)以說(shuo)這是一(yi)項(xiang)(xiang)愚蠢(chun)而又無知(zhi)的做法。這就跟一(yi)盆雞蛋放在一(yi)個籃子一(yi)樣，一(yi)有閃(shan)失就是全部碎掉的結果。所(suo)以，我覺得把這筆資金進行適當(dang)的劃分(fen)，是創業的首項(xiang)(xiang)工作。

　　A.30萬用于投資(zi)素(su)食(shi)餐飲項目(后文介紹(shao))

　　B.10萬做為流(liu)動資金(jin)機及其意外資金(jin)。

　　C.6萬用于金融投資、炒股(gu)、期貸等。

　　D.4萬用于日常所需。

　　素食餐飲項目

　　一、素食餐飲項目的提出想法

　　很多(duo)人都知道，全球(qiu)變暖引起的(de)(de)氣候將直接(jie)影響(xiang)到(dao)地(di)(di)(di)球(qiu)的(de)(de)生(sheng)(sheng)態(tai)平衡。但(dan)卻(que)很少有人知道人類(lei)餐桌的(de)(de)必備食品──肉類(lei)，也(ye)會嚴重(zhong)地(di)(di)(di)破壞(huai)(huai)地(di)(di)(di)球(qiu)的(de)(de)環境(jing)。主要表(biao)現為肉類(lei)工業的(de)(de)發展上。到(dao)目前(qian)人類(lei)畜牧活動已有一(yi)萬年(nian)，但(dan)只是(shi)在(zai)最(zui)近(jin)50多(duo)年(nian)人們(men)才如(ru)此大規模地(di)(di)(di)飼養牲(sheng)畜。今天，世界上的(de)(de)牲(sheng)畜數目是(shi)20xx年(nian)的(de)(de)4倍。為了養活它們(men)，很多(duo)熱帶雨(yu)林砍伐作了牧場。這使生(sheng)(sheng)活在(zai)雨(yu)林中種類(lei)豐(feng)富的(de)(de)動植物消(xiao)失了，促(cu)使全球(qiu)環境(jing)破壞(huai)(huai)情況愈加嚴重(zhong)。

　　注(zhu)氣候變遷(qian)，節能減(jian)排從我做起，于(yu)是，開素食(shi)餐廳的想法就應運而生了。

　　二、市場分析

　　1.客源：學生，愛(ai)美女士，瘦(shou)身(shen)一族(zu)，健康飲(yin)食一族(zu)。

　　2.競(jing)爭對手：基(ji)本(ben)無，應為(wei)其提供服(fu)務(wu)的(de)特殊性。

　　三、素食餐飲店的詳細計劃

　　1.食店屬于餐飲服(fu)務行(xing)業，是(shi)個人獨資(zi)企業。

　　2.食物種類。以健康(kang)的(de)蔬(shu)菜和水果(guo)以及一些(xie)副產品如豆(dou)腐，大豆(dou)為主。也提供以豆(dou)制類為主的(de)素食產品，其(qi)特點是(shi)：外(wai)行似肉，口感也像肉，專(zhuan)門適合(he)酷(ku)愛吃肉的(de)朋友。

　　3.面向的(de)消(xiao)費(fei)群(qun)(qun)體分為低、中、高三個檔次，不同的(de)價位。使得市場群(qun)(qun)體面更廣(guang)

　　4.午晚(wan)餐提(ti)(ti)供(gong)商(shang)務套(tao)餐型(xing)、經濟(ji)實惠型(xing)等營養豐富的(de)菜肴，并提(ti)(ti)供(gong)外送服務。

　　5.隨時準(zhun)備開發新產品，以適應變化(hua)的市場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制。一(yi)方面為收集顧客信(xin)息。兩一(yi)方面吸引回頭客，并未后(hou)期營銷(xiao)計劃做鋪墊(dian)

　　2.素食餐飲必然吸引愛美女士以及瘦身一族的青睞(lai)。定期舉辦瘦身知識(shi)推廣(guang)(在店(dian)面中擺出小知識(shi)貼，或者A型(xing)架海報)。瘦身大賽，招攬瘦身一族(會(hui)員(yuan))參(can)與，獎品(pin)可提(ti)供(gong)在店(dian)內消費的代金卷等。

　　3.每月累計消(xiao)費一(yi)(yi)定金額，參與會員抽獎，消(xiao)費第(di)一(yi)(yi)名獲(huo)得什么(me)獎勵。

　　4.在實(shi)體店的基礎上建立網上淘寶店。將店內素食產品(pin)在網上平(ping)臺(tai)進行兜售。提高知名度以及一(yi)定的銷售額。

　　主(zhu)營30萬(wan)資(zi)金(jin)的(de)(de)素(su)食餐(can)飲(yin)(yin)項目(mu)。又(you)兼(jian)以6萬(wan)的(de)(de)金(jin)融投(tou)資(zi)來(lai)賺(zhuan)取外快。10萬(wan)的(de)(de)流動資(zi)金(jin)又(you)使得(de)素(su)食餐(can)飲(yin)(yin)項目(mu)的(de)(de)實施(shi)更加順利。4萬(wan)預留出的(de)(de)生活(huo)所需使我不為日常(chang)生活(huo)所牽制，能專心于素(su)食餐(can)飲(yin)(yin)項目(mu)。50萬(wan)的(de)(de)初(chu)始資(zi)金(jin)，大(da)體上按此進行(xing)投(tou)資(zi)分配。

　　2022大學創新生創業計劃書4

　　一、引導語

　　茶葉作(zuo)為一(yi)種的保健飲品，它是(shi)古代中(zhong)國(guo)南方人民對(dui)中(zhong)國(guo)飲食文(wen)(wen)化(hua)的貢獻，也是(shi)中(zhong)國(guo)人民對(dui)世界(jie)飲食文(wen)(wen)化(hua)的貢獻。如今，開一(yi)家茶店絕對(dui)大受歡(huan)迎。

　　二、項目介紹

　　1、本策劃的目的。

　　為有意投資本項目者提供充(chong)分的信息。

　　為本(ben)計劃未來的(de)經營活動(dong)提供基本(ben)數據和指導準則。

　　2、公司介紹。

　　本(ben)公(gong)司集高檔專業茶(cha)文化(hua)于一體，以“傳承千年文化(hua)，弘揚(yang)民(min)族茶(cha)飲”為理念，以追求和發揚(yang)茶(cha)道精神“健、美、和、敬”為主旨，致(zhi)力于打造一流茶(cha)文化(hua)企讓您在優美精致(zhi)的(de)環境中體會傳統茶(cha)氛(fen)圍，讓您在快節(jie)奏(zou)的(de)都(dou)市生活中找到一片寧靜的(de)港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級(ji)的(de)服(fu)務。

　　3、行業背景。

　　隨著當今世界飛速發展(zhan)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)活水平在逐步得到改善，生(sheng)活質量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)到大幅(fu)度的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高，同時這些也造成了了生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)節奏的(de)(de)(de)(de)(de)加快(kuai)，壓力逐漸(jian)加大、越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)孤(gu)獨，人情冷(leng)漠。我們(men)很難尋求(qiu)一片心靈(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)凈土來(lai)安置我們(men)手上的(de)(de)(de)(de)(de)疲憊的(de)(de)(de)(de)(de)心靈(ling)。但是在越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)問題逐漸(jian)增多的(de)(de)(de)(de)(de)時候，也出現來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，也就(jiu)提(ti)供了越(yue)(yue)(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)(yue)(yue)多的(de)(de)(de)(de)(de)機遇。

　　我(wo)們一(yi)(yi)切一(yi)(yi)顧客(ke)(ke)為(wei)(wei)(wei)中心(xin)，我(wo)們堅持秉承(cheng)我(wo)們中華文明，集成(cheng)并發揚傳統文化(hua)的(de)同時，為(wei)(wei)(wei)顧客(ke)(ke)提(ti)供(gong)一(yi)(yi)個可(ke)(ke)以暢所(suo)欲言的(de)場所(suo)，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你可(ke)(ke)以遇到志(zhi)同道(dao)合的(de)朋友；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你可(ke)(ke)以和(he)(he)更多人交(jiao)流(liu)，排遣孤獨(du)(du)(du)；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你可(ke)(ke)以獨(du)(du)(du)自一(yi)(yi)人，聆(ling)聽音樂(le)(le)，沉浸在(zai)音樂(le)(le)的(de)舒緩節奏里(li)(li)，放松神(shen)經和(he)(he)身心(xin)；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你可(ke)(ke)以與家人一(yi)(yi)起，在(zai)音樂(le)(le)的(de)氛圍中盡(jin)享(xiang)家庭的(de)溫馨，讓(rang)所(suo)謂的(de)代溝在(zai)我(wo)們的(de)周圍消失，創建一(yi)(yi)個溫暖和(he)(he)諧的(de)家庭氛圍；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你也可(ke)(ke)以同朋友一(yi)(yi)起，品(pin)茶(cha)言歡，共敘友情(qing)(qing)；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，你也可(ke)(ke)以為(wei)(wei)(wei)你和(he)(he)顧客(ke)(ke)找到一(yi)(yi)個舒心(xin)快樂(le)(le)的(de)談判交(jiao)易(yi)地(di)點，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣沒有(you)紛爭沒有(you)喧囂只有(you)平和(he)(he)與寧靜，和(he)(he)諧與安詳的(de)環境里(li)(li)邁向(xiang)成(cheng)功；在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)(li)，我(wo)們為(wei)(wei)(wei)你提(ti)供(gong)一(yi)(yi)系列的(de)方(fang)便——音樂(le)(le)器材(cai)，象棋，圍棋……休閑方(fang)式，你可(ke)(ke)以找到樂(le)(le)友或者棋友，讓(rang)生(sheng)活有(you)滋有(you)味，讓(rang)城市生(sheng)活不再單調不再孤獨(du)(du)(du)。我(wo)們的(de)茶(cha)樓就(jiu)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)歷史情(qing)(qing)勢(shi)下應運而生(sheng)。

　　4、市場營銷。

　　市場(chang)是由(you)一(yi)切有(you)特定需求或欲望(wang)并愿(yuan)意和可能從事交(jiao)換來使需求和欲望(wang)得到滿足的(de)(de)潛(qian)在顧(gu)客所組成。我們的(de)(de)市場(chang)細分(fen)是針對那些向往安靜、適(shi)宜的(de)(de)消費者展開實(shi)施，以(yi)茶市場(chang)為導(dao)向，在繁華的(de)(de)城市中(zhong)為顧(gu)客提供一(yi)個休閑(xian)地方(fang)。

　　5、企業管理。

　　公司(si)發展初(chu)期，在結構簡單、規模較小、工(gong)藝比較穩定的(de)(de)初(chu)級階段，這樣(yang)既(ji)保持了直線制(zhi)集中統(tong)一運作的(de)(de)優點，公司(si)內部生產流程包括公司(si)基本框架和運作方式的(de)(de)定位，產品供應流程為建(jian)立(li)(li)直銷渠道(dao)(dao)、開拓出口渠道(dao)(dao)、建(jian)立(li)(li)營銷網絡(luo)執行計劃(hua)。

　　6、結論。

　　本公司茶樓以休閑(xian)促(cu)文化，將(jiang)會有很大的(de)發展(zhan)前景(jing)。，如(ru)果能取(qu)得足夠的(de)投資，這(zhe)一(yi)項目將(jiang)為投資者(zhe)帶來豐厚的(de)回(hui)報。

　　三、經營管理方案

　　1、定位。

　　茗雅堂(tang)茶(cha)樓作(zuo)為道家文(wen)化(hua)的一個載體，通過提供書畫室古箏。

　　茶(cha)產品和茶(cha)藝(yi)表演服務于熱(re)衷茶(cha)文(wen)化(hua)及具(ju)文(wen)化(hua)品位的高(gao)端消費群體。

　　2、業務模式。

　　（1）、產品組合。

　　茶樓產(chan)品(pin)組合包括：茶器(qi)產(chan)品(pin)、服務(wu)設(she)備等品(pin)牌(pai)元素、茶文化、服務(wu)配餐、演(yan)藝、音樂。

　　茶類(lei)：主要選擇大紅袍、鐵觀(guan)音、信陽毛尖、祁(qi)門紅茶、西(xi)湖龍井、云南普洱(er)等優(you)質(zhi)且具歷史品牌的(de)類(lei)別。

　　產品來(lai)源(yuan)可以通(tong)過和(he)廠(chang)家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連(lian)道也(ye)可以和(he)當地廠(chang)家建立戰(zhan)略合作。

　　器(qi)類：茶器(qi)的選擇古樸自然青瓷(ci)例如汝瓷(ci)。

　　服務設備(bei)：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式(shi)打上茗雅(ya)堂茶樓的品牌字(zi)樣。

　　茶(cha)文(wen)化：新芳茶(cha)樓的服(fu)(fu)務員不僅是服(fu)(fu)務喝茶(cha)的客人，每個服(fu)(fu)務員必須有自(zi)己擅(shan)長的茶(cha)類，還要(yao)具備茶(cha)藝(yi)表演(yan)和(he)茶(cha)文(wen)化內涵。平常(chang)茶(cha)藝(yi)人員提供茶(cha)水和(he)茶(cha)文(wen)化服(fu)(fu)務，后期可以接待外(wai)部茶(cha)藝(yi)表演(yan)活動，增加收入結構。

　　（2）、價格組合。

　　茶(cha)(cha)樓產品價格相對其他茶(cha)(cha)樓的要定位高價，特別是(shi)禮(li)品茶(cha)(cha)價格，茶(cha)(cha)樓可以和固定供應(ying)商合作經營茶(cha)(cha)禮(li)品。

　　品名區價(jia)格可以根據(ju)現實客(ke)流情況決定。

　　（3）、促銷組合。

　　茶(cha)(cha)館經(jing)營需要借助(zhu)行(xing)業(ye)協會和(he)媒體力量，通過定期舉辦(ban)茶(cha)(cha)文(wen)化沙龍活(huo)動等來提(ti)高茶(cha)(cha)館人(ren)氣和(he)氛圍。

　　（4）、渠道組合。

　　供應渠(qu)道(dao)：中國十大(da)名茶茶產區和長(chang)(chang)春市區店(dian)面渠(qu)道(dao)、廠(chang)地駐長(chang)(chang)春事處相關資(zi)源(yuan)及優(you)質廠(chang)家成本優(you)勢資(zi)源(yuan)。

　　營銷渠(qu)道(dao)：茶館會員管理(li)機制及公關(guan)活動(dong)企業家主(zhu)題活動(dong)人脈(mo)資源。

　　四、競爭策略

　　靜逸茶樓(lou)相(xiang)對(dui)于(yu)一些大(da)城市已(yi)經成名(ming)的老(lao)舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問(wen)天(tian)閣、更香茶樓(lou)、吳(wu)裕泰茶館等處于(yu)后(hou)起之(zhi)秀，其立于(yu)會所之(zhi)中但(dan)具紅樓(lou)夢文化內涵的茶館特性，唯有(you)充分挖(wa)掘文化品(pin)位(wei)優勢，做足文化底蘊，且在(zai)產品(pin)供應上(shang)能夠拿(na)到低價質廉(lian)才有(you)絕對(dui)優勢。

　　五、管理模式

　　1、現場管理。

　　現場管理的目的是為靜(jing)逸茶館創造一(yi)個適合(he)于經營的良(liang)好環境(jing)：空(kong)間布(bu)局(ju)、燈光(guang)照明、背景音(yin)樂。

　　茶(cha)樓的(de)浪費(fei)就是現場空置率的(de)浪費(fei)，所以有效利(li)用每個(ge)角落，通過產品(pin)布局和產品(pin)結構等形式(shi)來(lai)實現隨(sui)(sui)處皆營銷(xiao)隨(sui)(sui)處皆茶(cha)文化的(de)感覺。

　　2、員工管理。

　　員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)時間(jian)管(guan)理(li)(li)和(he)(he)員(yuan)工(gong)(gong)職業(ye)(ye)成長(chang)和(he)(he)績(ji)效管(guan)理(li)(li)是茶(cha)館管(guan)理(li)(li)中核(he)心問題。通過會(hui)員(yuan)管(guan)理(li)(li)機制(zhi)和(he)(he)每(mei)個(ge)服務(wu)員(yuan)都(dou)有自己客戶管(guan)理(li)(li)檔案的(de)(de)形式(shi)來刺激(ji)員(yuan)工(gong)(gong)利用好時間(jian)。為(wei)每(mei)個(ge)茶(cha)藝人員(yuan)設計茶(cha)葉品類專(zhuan)家概念，讓每(mei)個(ge)茶(cha)藝員(yuan)工(gong)(gong)都(dou)學有專(zhuan)長(chang)，職業(ye)(ye)能(neng)夠(gou)得到提升和(he)(he)成長(chang)。業(ye)(ye)績(ji)和(he)(he)效益掛鉤(gou)的(de)(de)激(ji)勵機制(zhi)能(neng)夠(gou)為(wei)他們創造效益。

　　3、服務管理。

　　服務(wu)(wu)管理是(shi)把(ba)茶(cha)道要(yao)求的人之美(mei)(mei)（包括儀表美(mei)(mei)、風度美(mei)(mei)、神韻美(mei)(mei)、語言美(mei)(mei)、心靈美(mei)(mei)）體現到迎賓(bin)、咨客(ke)、茶(cha)飲服務(wu)(wu)、茶(cha)藝服務(wu)(wu)、配套服務(wu)(wu)、結算(suan)服務(wu)(wu)、投訴處理和送客(ke)等環節。

　　4、客戶管理。

　　建立客戶檔案，做好客戶聯絡和店外服(fu)務。

　　最重要客戶公司建檔(dang)；其(qi)次由部門(men)經理和茶藝(yi)員工逐級管(guan)理。

　　茶館管(guan)(guan)理還包括：進(jin)貨管(guan)(guan)理、倉儲管(guan)(guan)理、財務管(guan)(guan)理。

　　六、發展戰略

　　1、塑造個性。

　　茗雅堂(tang)茶文化(hua)個性名片解說(shuo)。

　　2、多元嫁接。

　　昆曲、餐飲、音樂(le)、書(shu)畫、古(gu)籍等(deng)多元文化嫁接。

　　3、抓住長尾。

　　互聯網人氣(qi)加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統。

　　融合時尚和傳統茶文化結合，吸引新生力。

　　2022大學創新生創業計劃書5

　　一、創業背景

　　據我國(guo)(guo)權威機(ji)構(gou)對中國(guo)(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)調查顯(xian)示，目前我國(guo)(guo)女(nv)性(xing)飾(shi)品(pin)(pin)市場(chang)(chang)人均占有率(lv)(lv)不(bu)足5%，而發(fa)達國(guo)(guo)家一般都在(zai)45%左右，其中最(zui)高的(de)(de)(de)(de)是xx的(de)(de)(de)(de)xx為98%。據專(zhuan)家預計，我國(guo)(guo)女(nv)性(xing)用品(pin)(pin)消費率(lv)(lv)正(zheng)按每年19%的(de)(de)(de)(de)年增(zeng)長率(lv)(lv)遞增(zeng)，特別是在(zai)校學(xue)生，隨(sui)著社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展對飾(shi)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求越來越高，可(ke)期待的(de)(de)(de)(de)巨大市場(chang)(chang)空(kong)間和可(ke)憐的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有率(lv)(lv)形(xing)成了(le)鮮明的(de)(de)(de)(de)對比。就(jiu)目前而言，可(ke)供消費者滿意的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)并不(bu)多，市場(chang)(chang)中的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和店面形(xing)式也(ye)參差不(bu)齊、良(liang)莠不(bu)分。所(suo)以說(shuo)飾(shi)品(pin)(pin)行業的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)發(fa)展空(kong)間是很大的(de)(de)(de)(de)。

　　二、項目概述

　　個(ge)性飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)起(qi)源于xx，流行于xx，意(yi)為風格獨特、更具(ju)專業化、創意(yi)鮮明的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店(dian)鋪(pu)。在店(dian)鋪(pu)漫天飛的(de)今天，個(ge)性是店(dian)鋪(pu)的(de)靈魂(hun)，是店(dian)鋪(pu)的(de)生命。由于學(xue)生對飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)需(xu)求相對比較大，我們將(jiang)會以出售學(xue)生飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為主(zhu)，提供各種各樣飾(shi)品(pin)(pin)(pin)以滿足(zu)學(xue)生的(de)要求，以玩(wan)具(ju)和各種家居(ju)裝飾(shi)品(pin)(pin)(pin)為輔(fu)，提供各種玩(wan)具(ju)及有個(ge)性的(de)裝飾(shi)品(pin)(pin)(pin)。

　　三、市場分析

　　中(zhong)國(guo)是(shi)一個人(ren)口眾(zhong)多(duo)的(de)國(guo)家，隨著(zhu)中(zhong)國(guo)經濟的(de)發(fa)展，人(ren)們(men)對(dui)生活的(de)要(yao)求(qiu)也(ye)越來越高，特別是(shi)小(xiao)孩對(dui)各(ge)種新(xin)(xin)奇的(de)玩具及(ji)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)。中(zhong)小(xiao)學(xue)生對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)要(yao)求(qiu)不(bu)再是(shi)好看，簡(jian)單，便宜，更(geng)要(yao)求(qiu)新(xin)(xin)穎(ying)。女孩都(dou)是(shi)愛(ai)漂亮的(de)，大多(duo)數女孩都(dou)留著(zhu)飄(piao)逸的(de)長發(fa)，頭花(hua)成(cheng)了她們(men)必需的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，大方美(mei)觀(guan)自然(ran)成(cheng)了他(ta)們(men)對(dui)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)最(zui)(zui)低要(yao)求(qiu)。說到玩具，每個小(xiao)孩都(dou)有(you)，大學(xue)生中(zhong)大多(duo)數女孩都(dou)喜(xi)歡玩具，經過調查(cha)，很(hen)(hen)多(duo)女生花(hua)費在飾(shi)品(pin)(pin)(pin)上(shang)的(de)金(jin)錢是(shi)她們(men)總花(hua)費的(de)30%~40%，這(zhe)是(shi)個很(hen)(hen)好的(de)市(shi)場。但由于(yu)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)店很(hen)(hen)多(duo)，所(suo)以競爭(zheng)也(ye)很(hen)(hen)大，所(suo)以我(wo)(wo)們(men)必須提供最(zui)(zui)新(xin)(xin)奇的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，最(zui)(zui)具個性(xing)的(de)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，和(he)最(zui)(zui)好的(de)服務才能在這(zhe)個市(shi)場中(zhong)的(de)到發(fa)展，因此，我(wo)(wo)們(men)提供學(xue)習自己做(zuo)各(ge)種各(ge)樣(yang)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)的(de)機會，讓她們(men)不(bu)僅飽(bao)眼福還能親身體驗(yan)做(zuo)飾(shi)品(pin)(pin)(pin)，體驗(yan)其(qi)中(zhong)的(de)喜(xi)悅(yue)！

　　四、市場環境

　　網上開店，好處多(duo)多(duo)，最主要的(de)有以下幾個突(tu)出的(de)優勢：

　　（1）從啟動資(zi)金(jin)(jin)來看，傳統(tong)的(de)(de)(de)地面(mian)開店(dian)(dian)，門(men)面(mian)租(zu)金(jin)(jin)加裝修費，還(huan)有(you)(you)首批進(jin)貨資(zi)金(jin)(jin)，少(shao)說也需(xu)要(yao)幾萬元(yuan)的(de)(de)(de)啟動資(zi)金(jin)(jin)。而網(wang)上開店(dian)(dian)所需(xu)的(de)(de)(de)啟動資(zi)金(jin)(jin)卻少(shao)的(de)(de)(de)多(duo)，按照我(wo)們的(de)(de)(de)計劃，你只要(yao)有(you)(you)一(yi)臺可以上網(wang)的(de)(de)(de)電(dian)腦和你的(de)(de)(de)勤奮（是用(yong)來管理(li)你自己的(de)(de)(de)網(wang)站）您就可開店(dian)(dian)營(ying)業！網(wang)上商店(dian)(dian)比同(tong)等規(gui)模(mo)的(de)(de)(de)地面(mian)商店(dian)(dian)要(yao)低的(de)(de)(de)多(duo)，在網(wang)上，您不用(yong)為(wei)增加營(ying)業面(mian)積而增加租(zu)金(jin)(jin)，也不用(yong)為(wei)延長營(ying)業時間而增加額外的(de)(de)(de)費用(yong)。

　　（2）從流動資(zi)金(jin)來看，傳統(tong)商(shang)店的進貨資(zi)金(jin)少(shao)則幾千(qian)元，多則數萬元，而網上商(shang)店則不需要壓(ya)資(zi)金(jin)，您完(wan)全可(ke)以在有了(le)定單(dan)的情況下再去進貨。

　　五、公司介紹

　　1、公(gong)司經營宗旨及目標

　　本(ben)公(gong)司堅持誠信(xin)為(wei)本(ben)，顧(gu)客(ke)(ke)(ke)利(li)益至上的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)宗旨。我(wo)們(men)(men)會時(shi)刻關(guan)注顧(gu)客(ke)(ke)(ke)需求，以公(gong)司網(wang)站為(wei)平臺，留意客(ke)(ke)(ke)戶(hu)反饋信(xin)息，為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提供各種(zhong)咨詢(xun)服務。并以市場為(wei)導(dao)向，加快產品更(geng)新速度，從而保(bao)證我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)飾品的(de)(de)(de)(de)優質(zhi)與時(shi)尚，滿(man)足人們(men)(men)追求個性、簡(jian)潔、潮流的(de)(de)(de)(de)欲望。靠(kao)薄利(li)多銷，走(zou)經(jing)營(ying)流水，憑(ping)品質(zhi)和(he)設(she)計(ji)，賺(zhuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)認(ren)可度，這就是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)之(zhi)道。相信(xin)依靠(kao)公(gong)司成員(yuan)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)產品會贏的(de)(de)(de)(de)良好(hao)的(de)(de)(de)(de)信(xin)譽，在(zai)獲的(de)(de)(de)(de)豐厚利(li)潤(run)的(de)(de)(de)(de)同時(shi)，也幫(bang)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)創造出溫馨舒適的(de)(de)(de)(de)家居(ju)氣氛(fen)。實現公(gong)司與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)雙贏，這便是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標！

　　2、公司簡介

　　（1）公(gong)司名稱：霓裳飾(shi)品

　　（2）業(ye)務范圍：各種頭花(hua)，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花(hua)瓶、布質(zhi)靠墊(dian)、陶瓷(ci)畫、陶瓷(ci)花(hua)瓶、小地(di)毯、電器套等(deng)。

　　3、公司管理

　　（1）管理(li)(li)思想：以(yi)質量管理(li)(li)理(li)(li)論為指導，要求人(ren)員和(he)產品必(bi)須(xu)不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹(che)底進行(xing)再(zai)思考(kao)和(he)再(zai)設計，以(yi)便在業(ye)績衡量標(biao)準(zhun)上取的重大(da)突破(po)，完成企業(ye)再(zai)造。公司采取網絡(luo)化(hua)(hua)層級管理(li)(li)體制，穩定(ding)和(he)變化(hua)(hua)統(tong)一，一元化(hua)(hua)和(he)多元化(hua)(hua)統(tong)一。

　　（2）管(guan)(guan)理(li)(li)隊伍：以(yi)總(zong)(zong)經理(li)(li)為管(guan)(guan)理(li)(li)中樞(shu)，下(xia)設產品服務(wu)總(zong)(zong)監，市場營銷總(zong)(zong)監、網站技術主管(guan)(guan)，財務(wu)主管(guan)(guan)，飾品設計師(shi)等。

　　（3）管(guan)(guan)理(li)決(jue)策(ce)(ce)：以總經理(li)為核心召開公(gong)司(si)會(hui)議，各部門主(zhu)管(guan)(guan)參加，共同(tong)討論公(gong)司(si)相關事務。涉及(ji)(ji)公(gong)司(si)戰略(lve)方向(xiang)選擇(ze)以及(ji)(ji)不同(tong)工(gong)作單(dan)(dan)元(yuan)自主(zhu)性勞(lao)動的(de)(de)范(fan)圍(wei)與邊界確定等問題，總經理(li)擁有(you)最高決(jue)策(ce)(ce)權(quan)(quan)。公(gong)司(si)管(guan)(guan)理(li)在強調(diao)統一(yi)(yi)指揮和一(yi)(yi)定程(cheng)度集權(quan)(quan)的(de)(de)同(tong)時，也注重分權(quan)(quan)。工(gong)作單(dan)(dan)元(yuan)內(nei)的(de)(de)一(yi)(yi)線人員，也就是各部門主(zhu)管(guan)(guan)，有(you)權(quan)(quan)在公(gong)司(si)戰略(lve)參數(shu)的(de)(de)范(fan)圍(wei)內(nei)自主(zhu)地處理(li)可(ke)能出現的(de)(de)緊(jin)急情況。

　　六、市場與競爭

　　根據(ju)社(she)會(hui)的(de)(de)發展，由于現(xian)今每個(ge)家(jia)庭大都只有(you)一個(ge)小孩(hai)，理所當然這個(ge)小孩(hai)會(hui)的(de)(de)到大家(jia)的(de)(de)寵(chong)愛，家(jia)長之間也就因寵(chong)愛小孩(hai)而出(chu)現(xian)競(jing)(jing)爭，給小孩(hai)的(de)(de)各種玩(wan)具(ju)當然也會(hui)追求(qiu)創新(xin)，所以(yi)本(ben)公司(si)(si)會(hui)推出(chu)最新(xin)玩(wan)具(ju)以(yi)求(qiu)滿足(zu)家(jia)長們的(de)(de)要求(qiu)。對能(neng)夠(gou)自己支(zhi)配金錢的(de)(de)學(xue)生(sheng)來(lai)說(shuo)，購買精美的(de)(de)飾品(pin)對他(ta)們來(lai)說(shuo)也是(shi)一種競(jing)(jing)爭，性價比(bi)(bi)比(bi)(bi)較高更能(neng)體(ti)現(xian)她們的(de)(de)追求(qiu)，因此本(ben)公司(si)(si)將會(hui)有(you)極大的(de)(de)市場。

　　現今大多(duo)數精品(pin)(pin)店(dian)都是(shi)(shi)門面店(dian)，為(wei)了賺(zhuan)取店(dian)面房租(zu)，很多(duo)店(dian)都會(hui)(hui)以抬高產(chan)品(pin)(pin)價格(ge)(ge)已達到獲取利潤，而本(ben)公(gong)司(si)(si)會(hui)(hui)將所有(you)商品(pin)(pin)明碼(ma)標價，由于本(ben)公(gong)司(si)(si)是(shi)(shi)網上店(dian)鋪(pu)，所以沒(mei)有(you)店(dian)面費，商品(pin)(pin)的價格(ge)(ge)理(li)所當然比(bi)市場上的價格(ge)(ge)要低，顧客通過在(zai)網上比(bi)較價格(ge)(ge)就可(ke)以決定是(shi)(shi)否值的在(zai)網上購(gou)買，這便是(shi)(shi)本(ben)公(gong)司(si)(si)與其他市場店(dian)鋪(pu)在(zai)競爭方(fang)面所占(zhan)的優(you)勢(shi)！

　　從(cong)網絡發展看，現今大多數家庭(ting)都有電腦，網上購物(wu)比(bi)去市場(chang)購物(wu)要(yao)(yao)(yao)方便的多，市場(chang)購物(wu)不但要(yao)(yao)(yao)考慮是否(fou)擁(yong)擠(ji)(ji)外(wai)，還要(yao)(yao)(yao)擔(dan)心(xin)(xin)是否(fou)會(hui)遇到(dao)小偷(tou)，使的根(gen)本就(jiu)不能全身心(xin)(xin)的去挑選自己喜(xi)歡的物(wu)品(pin)(pin)，而本公(gong)司(si)(si)是網上購物(wu)公(gong)司(si)(si)，不會(hui)出現市場(chang)擁(yong)擠(ji)(ji)的現象，也不會(hui)擔(dan)心(xin)(xin)自己的錢包。除(chu)此之外(wai)，本公(gong)司(si)(si)是貨(huo)到(dao)才付款(kuan)，只有顧(gu)(gu)客滿意本公(gong)司(si)(si)的產品(pin)(pin)后才付款(kuan)，使的顧(gu)(gu)客能夠更放心(xin)(xin)在本公(gong)司(si)(si)選購產品(pin)(pin)，而不必擔(dan)心(xin)(xin)會(hui)被欺騙。

　　七、市場營銷

　　誠信，時(shi)尚，忠誠，精美。——霓裳飾(shi)品的品牌內涵

　　根據市場分析，市場競爭及公(gong)(gong)司經(jing)營目標，本公(gong)(gong)司確(que)定了(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)營銷戰略，主(zhu)要分為三個階(jie)段(duan)(duan)，第(di)一階(jie)段(duan)(duan)，用一年的(de)(de)(de)(de)時(shi)間在網(wang)上樹立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)形(xing)象。這個階(jie)段(duan)(duan)主(zhu)要是以“精美，美觀，大方(fang)”為主(zhu)題進行宣傳(chuan)和策劃，打造全新的(de)(de)(de)(de)企(qi)業形(xing)象，讓廣(guang)大消(xiao)費(fei)者了(le)(le)(le)解我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，關注(zhu)我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，愛上我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)。第(di)二階(jie)段(duan)(duan)是在宣傳(chuan)階(jie)段(duan)(duan)樹立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)誠信(xin)(xin)(xin)度，在品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)度基(ji)礎上增加(jia)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)內涵，強化(hua)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)想象，將(jiang)“誠信(xin)(xin)(xin)，時(shi)尚，忠誠，精美”的(de)(de)(de)(de)理念注(zhu)入到品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)中。第(di)三階(jie)段(duan)(duan)將(jiang)我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)時(shi)尚化(hua)，讓人們(men)更加(jia)了(le)(le)(le)解我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，信(xin)(xin)(xin)任(ren)我們(men)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)，繼而設立一個免費(fei)體驗的(de)(de)(de)(de)基(ji)站，我們(men)將(jiang)聘(pin)請專門的(de)(de)(de)(de)設計(ji)師來教愛好飾品(pin)(pin)設計(ji)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)者，讓顧客在飽(bao)眼福的(de)(de)(de)(de)同時(shi)“飽(bao)”手(shou)福。

　　同時霓裳飾(shi)品店(dian)制定(ding)了較為(wei)詳細的市場(chang)銷(xiao)售策略(lve)，分三(san)個階(jie)段。

　　第(di)一，公(gong)司(si)(si)形象建立期(qi)，及產品(pin)引入期(qi)：以(yi)網絡(luo)為工具，大力宣傳(chuan)公(gong)司(si)(si)產品(pin)的形象；

　　第二，公司形象成長期，及產品(pin)成長期：通過網(wang)絡宣(xuan)傳為(wei)主(zhu)，媒體廣告為(wei)輔(fu)進行(xing)宣(xuan)傳；

　　第三，公司形象成(cheng)熟期，及產品(pin)成(cheng)熟期：通過前兩(liang)個階(jie)段，公司的(de)形象在人們(men)心(xin)中及基本已經(jing)建立，人們(men)對(dui)產品(pin)也相(xiang)對(dui)比(bi)較了解，在這種情形下(xia)，利(li)用廣泛的(de)關系營銷網絡(luo)宣(xuan)傳，以擴大(da)品(pin)牌知名(ming)度和(he)影響力及強大(da)的(de)品(pin)牌效(xiao)應(ying)。

　　公司將(jiang)根據不(bu)同(tong)的(de)階(jie)段(duan)，采取不(bu)同(tong)的(de)營銷手段(duan)進行廣泛宣傳，此外，公司堅持不(bu)懈地走品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌化(hua)的(de)道路，一次樹立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略，強(qiang)化(hua)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略和延伸(shen)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略。其中樹立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌策(ce)略是關鍵階(jie)段(duan)，公司在(zai)完成企業形象設計后將(jiang)逐步通過各種宣傳活動(dong)建立(li)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌的(de)良(liang)好形象。

　　八、風險與對策

　　知難而進(jin)，穩中求進(jin)，堅持不懈(xie)。——霓裳(shang)飾品的經營態(tai)度

　　市場(chang)經濟必然是(shi)風險(xian)與收益并存的，霓(ni)裳飾品(pin)要做的是(shi)科學規(gui)避風險(xian)，制定(ding)正確(que)的對策。

　　我們認為(wei)主要存(cun)在(zai)如下風險：

　　第一，市(shi)場風(feng)(feng)險，主要是我們(men)的(de)產品和服務能不(bu)能被市(shi)場接受(shou)的(de)問題。通(tong)過嚴謹的(de)市(shi)場調(diao)研和科學的(de)數據分析可以幫助我們(men)降低這種(zhong)風(feng)(feng)險，但主要還是要依賴與我們(men)對(dui)于(yu)市(shi)場變化的(de)敏感性和市(shi)場機會的(de)把握(wo)，細化市(shi)場和準確的(de)產品定位是關鍵。

　　第二，管(guan)理(li)風(feng)險，主(zhu)要是決策的(de)(de)失誤(wu)和企(qi)業(ye)規模(mo)擴大以后帶來的(de)(de)管(guan)理(li)問題。這(zhe)種風(feng)險的(de)(de)對策主(zhu)要是決策層必須密切關注行業(ye)動(dong)態(tai)，增強企(qi)業(ye)的(de)(de)執行力，使用合(he)適的(de)(de)管(guan)理(li)細聽和模(mo)式，將人力資源轉化為(wei)企(qi)業(ye)的(de)(de)戰略(lve)部(bu)門。

　　第(di)三，財務風(feng)險(xian)，雖本公司沒事門面租金，但仍然存(cun)在財務風(feng)險(xian)，主(zhu)要是(shi)籌資方式不當可能暗含殺機(ji)，化解此類風(feng)險(xian)必須注意籌資時選擇的負債額度。

　　第四。網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)風險，本(ben)公司(si)是建立在網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)的(de)基礎上的(de)，而如今網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)黑(hei)客有比(bi)較多，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)系統(tong)(tong)被攻擊的(de)可能性很大，一旦(dan)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)系統(tong)(tong)被攻擊，我們的(de)企業將會出現癱(tan)瘓狀態(tai)，解決此(ci)類(lei)風險的(de)策(ce)略是注意維護網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)系統(tong)(tong)，定期對網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)系統(tong)(tong)進行(xing)檢查，并修復，以保證網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)(luo)系統(tong)(tong)的(de)正(zheng)常運行(xing)，以達到(dao)對消費者的(de)誠信，贏取消費者的(de)信任(ren)。

　　本著對顧客(ke)負(fu)責的(de)態度(du)，我們公正客(ke)觀第分析了(le)(le)可能存在(zai)的(de)風險，并提出了(le)(le)相關的(de)解決方(fang)案，“知難而進(jin)(jin)，穩中求進(jin)(jin)，堅持(chi)不懈”是霓裳飾品面對風險的(de)態度(du)。

　　2022大學創新生創業計劃書6

　　一、公司簡介

　　公司(si)名稱：愛尚美甲店

　　公(gong)司宗旨：滿足愛美需求 打造一(yi)流服務

　　二、產品描述

　　本美甲(jia)(jia)店為您(nin)提供(gong)自然(ran)甲(jia)(jia)修護 ，手繪(hui)甲(jia)(jia) ，貼片甲(jia)(jia) ，光療(liao)甲(jia)(jia) ，彩(cai)繪(hui)等專業美甲(jia)(jia)服(fu)務。

　　三、環境分析

　　經濟環境：現在(zai)的(de)年輕女性(xing)，不(bu)僅注重衣著，對(dui)(dui)指甲(jia)(jia)這樣的(de)細節(jie)也很講究。對(dui)(dui)于(yu)美(mei)甲(jia)(jia)的(de)要(yao)求也從原來(lai)的(de)色彩多樣變成了花樣、點綴繁(fan)多。無論是(shi)朋(peng)友聚會還是(shi)走親訪友，美(mei)甲(jia)(jia)都(dou)是(shi)不(bu)可或缺的(de)一項工程。投資(zi)規模小、收回投資(zi)快、利潤比例高(gao)、可永續經營這四大特點是(shi)美(mei)甲(jia)(jia)行業(ye)無可比擬的(de)優勢(shi)。相對(dui)(dui)于(yu)別的(de)行業(ye)，美(mei)甲(jia)(jia)店更具有顧(gu)客(ke)忠誠度。

　　地理環(huan)境：愛尚(shang)美甲店(dian)位(wei)于河南財(cai)經政法大學新校(xiao)區教師公(gong)寓，周邊環(huan)境以(yi)飾品(pin)(pin)店(dian)、寫(xie)真(zhen)店(dian)為主(zhu)，主(zhu)要客戶都是大學生，特別是愛美的時尚(shang)女生。美甲店(dian)定位(wei)標準為低(di)中端美甲等綜合造型(xing)服(fu)務，店(dian)面(mian)規(gui)劃面(mian)積為60平方米，裝修整體(ti)風(feng)格體(ti)現時尚(shang)與品(pin)(pin)質。

　　四、行業分析

　　（1）目標顧客描述 ：

　　一般來說，是(shi)針對正在(zai)大學享受青春美(mei)好時光的女性，特別是(shi)對新鮮事(shi)物充滿興趣(qu)的年輕女孩才是(shi)美(mei)甲店的消費的主力軍(jun) 。

　　（2）替代品的威(wei)脅：

　　涂抹類產品，如甲(jia)油(you)、UV 油(you)等的使(shi)用(yong)；描繪類，如美容院、美甲(jia)店的手工 描繪指(zhi)甲(jia)等；電腦(nao)繪制類，如應用(yong)電腦(nao)照片技(ji)術和網絡(luo)技(ji)術進行指(zhi)甲(jia)印(yin)制等產品的替(ti)代威脅(xie)。

　　（3）供應(ying)商討價還價能(neng)力(li)：

　　采取網購形式，幾乎無討(tao)價(jia)還價(jia)空間。選擇性價(jia)比高，信用較好，評(ping)價(jia)較好的店鋪進行(xing)購買。

　　（4）購買(mai)者的討(tao)價還價能力：

　　由于(yu)大學生沒有收入來源，用錢相對來說較為節省，因(yin)此討價還價能力較強，為此我(wo)們決定采(cai)取免(mian)還價，套(tao)餐使用形式進行銷售。

　　（5）現有競爭者的威脅(xie)：

　　競爭對手數(shu)量：兩家

　　競(jing)爭(zheng)對手的主要優勢：1. 開店(dian)時間比(bi)較早，提前占(zhan)領市場 2. 有美甲(jia)的經(jing)驗 3. 技術嫻(xian)熟

　　競(jing)爭對手的主要劣勢： 1. 店面小，環境不夠干凈(jing)整潔(jie) 2. 服務(wu)態度較差，不夠認(ren)真(zhen)

　　3.老(lao)板與(yu)顧客有年(nian)齡差距(ju)，無(wu)太多共同話(hua)題(ti)

　　本企(qi)業(ye)相對于競(jing)爭對手的主(zhu)要優勢(shi)：

　　1. 美甲材(cai)料(liao)及器材(cai)質量(liang)好

　　2. 有一定的經驗

　　3. 服(fu)務熱情周到，態度好

　　4. 地(di)理位置優(you)越，有大量的客(ke)源

　　5.性價(jia)比高，與顧客有共(gong)同話題

　　本企業相對于競爭對手的主要劣(lie)勢：

　　美(mei)甲操作(zuo)技術不夠熟練

　　2. 經營美甲(jia)店經驗不足(zu)

　　五、行業市場競爭程度

　　市場類型：完全競爭型

　　六、消費者分析

　　消費(fei)者(zhe)在選擇美甲店鋪的時(shi)候一般(ban)會(hui)注意這樣(yang)幾點：

　　（1）看美(mei)甲店鋪的專業水平；

　　（2）看(kan)美甲店鋪的服務水平；

　　（3）看美甲店鋪的環境；

　　（4）看美甲店(dian)鋪的(de)美甲師的(de)能力和名氣；

　　（5）看美甲效果的性價(jia)比

　　消(xiao)費者(zhe)對美甲店鋪有這(zhe)樣幾個要求(qiu)：

　　（1）普遍的(de)消費(fei)者都(dou)希望美甲店鋪在專業(ye)技(ji)術方面有所提升；

　　（2）一部分人希望美甲店(dian)鋪(pu)的服(fu)務環境(jing)有所(suo)改善(shan)；

　　（3）大多數人希望(wang)美甲店鋪(pu)提升美甲師(shi)服務水平；

　　（4）很多的消費者都希望美甲店鋪提升(sheng)美甲師整體素質；

　　顧客(ke)選擇(ze)美甲店鋪的途徑(jing)；

　　（1）通(tong)過自己的詳細(xi)了解(jie)和(he)親身體驗而接(jie)受(shou)的人數(shu)占大(da)多(duo)數(shu)；

　　（2）通過美甲(jia)師的(de)介紹而接(jie)受的(de)占一部分(fen)；

　　（3）通過朋友(you)同學介紹而(er)接受的又占一部分；

　　（4）通過(guo)美甲宣傳，廣告得知。

　　七、營銷策略

　　定位策略：

　　1.美甲定價：

　　（1）基本護理（護甲油(you)） 10元(yuan) （2）普通涂顏色 15元(yuan)（3）OPI涂顏色 20元(yuan) （4）全(quan)貼片(pian) 35元(yuan)（ 5）半貼片(pian)45元(yuan)（6）水晶(jing)指甲80元(yuan)(7)光療(liao)甲100

　　2.會員卡

　　（1）會(hui)員銀卡：一(yi)次性充值100元（享(xiang)受9折優惠）

　　（2）會員金卡：一(yi)次性充值300 元（享受8.5折優惠）

　　（3）會員鉆石卡：一次性充(chong)值500元（享受8折優惠）

　　市場溝通 ：

　　美(mei)(mei)甲(jia)業屬于低無形性(xing)、高(gao)不穩定性(xing)服務(wu)業，生產的(de)(de)服務(wu)產品(pin)(pin)不能被儲存和運輸，這是與實(shi)物產品(pin)(pin)最大的(de)(de)區(qu)別(bie)，因此，服務(wu)產品(pin)(pin)不能均(jun)衡地出現在市場上。服務(wu)的(de)(de)供(gong)給缺乏(fa)彈性(xing)，服務(wu)的(de)(de)供(gong)應曲線通常(chang)是一(yi)條直線。但是，顧客對服務(wu)的(de)(de)需求(qiu)卻因時間(jian)的(de)(de)不同而(er)有很大的(de)(de)差異，如何面(mian)對需求(qiu)波(bo)動(dong)，是美(mei)(mei)甲(jia)業經營(ying)者最棘手的(de)(de)問(wen)題。 美(mei)(mei)甲(jia)店投(tou)資少，見效(xiao)快(kuai)，投(tou)資環境(jing)多種形式，用人(ren)少，技術易(yi)掌(zhang)握，產品(pin)(pin)項目多。消(xiao)費(fei)人(ren)群多，特別(bie)是周邊各個(ge)大學(xue)的(de)(de)大學(xue)女性(xing)都(dou)是消(xiao)費(fei)對象(xiang)。

　　本店以形象好(hao)，檔(dang)次高，服(fu)務好(hao)，最重要的是價(jia)格(ge)低。側重的是價(jia)格(ge)與(yu)服(fu)務。以價(jia)格(ge)來(lai)吸引客人，以服(fu)務來(lai)留住客人。再加上(shang)我(wo)們良好(hao)的形象，我(wo)們華麗(li)的美甲設計(ji)。給店錦上(shang)添花。

　　2022大學創新生創業計劃書7

　　一、項目摘要

　　你是(shi)不是(shi)不想每天(tian)都在(zai)食堂吃那些天(tian)天(tian)都一(yi)種口味的菜(cai)?

　　你是(shi)不是(shi)又不想到外面餐館(guan)去吃那些美味卻(que)不太安全的(de)飯(fan)菜?

　　你是不是想體(ti)驗和(he)同學一(yi)起下(xia)廚(chu)的神秘感覺?

　　大學生廚(chu)房(fang)就非常對你的口味，把(ba)你從煩悶徘徊中解脫。

　　同學們只要買(mai)來自(zi)己喜(xi)歡的(de)(de)(de)菜肴，這里(li)有完(wan)備(bei)的(de)(de)(de)廚房(fang)設(she)(she)施和就餐(can)設(she)(she)備(bei)，所(suo)有像家里(li)一(yi)(yi)(yi)樣的(de)(de)(de)廚房(fang)設(she)(she)備(bei)和餐(can)廳設(she)(she)備(bei)都一(yi)(yi)(yi)應俱全，營造了一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)自(zi)由(you)(you)的(de)(de)(de)空間，這是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)史無前例的(de)(de)(de)、結構單(dan)(dan)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)，集(ji)中出(chu)租房(fang)灶臺的(de)(de)(de)店。它的(de)(de)(de)結構鮮(xian)明，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)廚房(fang)四臺灶，加(jia)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)餐(can)廳，構成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)單(dan)(dan)元(yuan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)店可(ke)由(you)(you)或多或少地幾(ji)個(ge)(ge)單(dan)(dan)元(yuan)組(zu)成，每個(ge)(ge)灶臺在某個(ge)(ge)就餐(can)時間可(ke)輪流由(you)(you)幾(ji)組(zu)顧客使用。大學生廚房(fang)的(de)(de)(de)成本比較少，每單(dan)(dan)元(yuan)僅2000-2500元(yuan)/年(nian)大概(gai)可(ke)在一(yi)(yi)(yi)學期內收回成本，下半年(nian)的(de)(de)(de)收益可(ke)用來擴展設(she)(she)備(bei)設(she)(she)施。

　　因為本項(xiang)目專門針對(dui)大(da)學生(sheng)的(de)(de)飲食(shi)和娛樂問題所(suo)設計的(de)(de)，而且調查到很(hen)多同學，他們(men)都很(hen)期待大(da)學生(sheng)廚房的(de)(de)開業，很(hen)愿意去嘗(chang)試一(yi)(yi)下，并且說(shuo)會每隔一(yi)(yi)段時間就會請朋友(you)或和室友(you)一(yi)(yi)起下廚。所(suo)以(yi)它的(de)(de)吸(xi)引(yin)力是(shi)無限大(da)的(de)(de)。每年一(yi)(yi)屆的(de)(de)新生(sheng)又(you)為大(da)學生(sheng)廚房增添新的(de)(de)顧(gu)客源，所(suo)以(yi)它將是(shi)經久不衰的(de)(de)。

　　它的規模(mo)可大可小(xiao)，而且前景可觀(guan)，成(cheng)本低(di)。可能隨時沒模(mo)仿，所以要(yao)嚴格管理各(ge)項(xiang)工作，提升它的品味(wei)，不斷地從原有基礎上(shang)創新，從學生中不斷反思和改(gai)革，來提高我們的競爭力。

　　它的(de)(de)管(guan)(guan)理模(mo)式(shi)很簡單，分內(nei)外部(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)理。外部(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)理主要是(shi)宣傳(chuan)，和大(da)中規模(mo)訂(ding)租(zu)的(de)(de)合理安排;內(nei)部(bu)(bu)(bu)管(guan)(guan)理主要是(shi)為大(da)學生廚房營造自由、潔凈的(de)(de)氣(qi)氛。

　　快來大學生廚(chu)房，和朋(peng)友(you)一起享受下廚(chu)的樂(le)趣吧(ba)!

　　二、公司簡介

　　1、性質：大(da)學(xue)生廚房(fang)是一(yi)種面向全體大(da)學(xue)生出租廚房(fang)的一(yi)種服務性項(xiang)目。

　　2、設(she)備設(she)施：大(da)學(xue)生廚房以(yi)單元(yuan)制形(xing)式存在，一(yi)個(ge)單元(yuan)有(you)一(yi)個(ge)廚房和(he)一(yi)個(ge)餐廳。一(yi)個(ge)廚房中有(you)四(si)個(ge)灶臺，四(si)套炊(chui)具和(he)燃氣灶，和(he)一(yi)個(ge)砧板臺，多套切菜(cai)工(gong)具，和(he)一(yi)個(ge)櫥柜(ju)，里面碗具、油鹽等調料一(yi)應俱全(quan)，配備自來(lai)水(shui)(shui)龍頭(tou)和(he)多只籃、桶等洗菜(cai)工(gong)具，和(he)幾(ji)個(ge)油煙機;餐廳里有(you)大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的桌子五、六張(zhang)，電(dian)(dian)風扇(shan)，飲水(shui)(shui)機，電(dian)(dian)冰(bing)箱，消(xiao)毒柜(ju)，電(dian)(dian)飯(fan)煲，時(shi)時(shi)提(ti)供熱飯(fan)。

　　3、項目服務內容：大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)們只要(yao)提著自己喜歡的(de)菜來到大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)廚房來，根據時(shi)間或者規模交(jiao)付(fu)一(yi)定的(de)租(zu)金就可(ke)以到指定的(de)灶臺(tai)上(shang)去烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)了，一(yi)個廚房四個灶臺(tai)、可(ke)以同(tong)時(shi)烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)。在一(yi)個中餐或晚(wan)餐時(shi)間內，一(yi)個灶臺(tai)又可(ke)連續地(di)讓(rang)幾(ji)組(zu)(zu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)。這(zhe)樣一(yi)個單元(yuan)的(de)廚房：中餐時(shi)間(11:00-2:00)之間大(da)概可(ke)以烹(peng)(peng)飪(ren)(ren)28(4個灶臺(tai)*7組(zu)(zu)/灶臺(tai))組(zu)(zu)同(tong)學(xue)(xue)(xue)。同(tong)學(xue)(xue)(xue)們可(ke)以在這(zhe)里吃(chi)(chi)完再走，也可(ke)以帶出去吃(chi)(chi)，一(yi)切自便。

　　我(wo)們大(da)學生(sheng)廚房還搭配有(you)一(yi)個大(da)冰箱(xiang)，若是一(yi)個常客(ke)，且有(you)吃不(bu)完的(de)(de)菜(cai)，或需(xu)要存儲的(de)(de)剩菜(cai)我(wo)們將(jiang)替(ti)他們存儲，只需(xu)將(jiang)它們密封好后(hou)放(fang)(fang)入一(yi)封閉的(de)(de)籃子，然(ran)后(hou)寫上姓名或其他標記，放(fang)(fang)入冰箱(xiang)即可，但(dan)因考慮到用(yong)電情(qing)況(kuang)和冰箱(xiang)空間問題，若存放(fang)(fang)的(de)(de)時間超過一(yi)天則支付2元/天的(de)(de)寄存金。

　　4、項目目的(de)：大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房的(de)產(chan)生(sheng)是我組(zu)深(shen)刻了解到(dao)(dao)很多大(da)學(xue)生(sheng)們抱怨(yuan)食堂的(de)飯菜天(tian)天(tian)一(yi)個樣，味道不(bu)可(ke)口，沒有(you)一(yi)點新(xin)意，還有(you)部分(fen)學(xue)生(sheng)又覺得在(zai)外餐(can)館的(de)飯菜，衛(wei)生(sheng)狀況不(bu)好，嫌(xian)油(you)不(bu)多，而且價格不(bu)低。在(zai)只(zhi)有(you)兩種(zhong)選擇的(de)情況下，除了抱怨(yuan)，也只(zhi)有(you)抱怨(yuan)，所以我們想到(dao)(dao)了大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)房這個既對大(da)學(xue)生(sheng)的(de)口味，又鍛煉大(da)學(xue)生(sheng)自己動手(shou)能(neng)力(li)的(de)廚(chu)房。

　　5、大學(xue)生(sheng)(sheng)廚房室內的裝(zhuang)飾：可由(you)學(xue)生(sheng)(sheng)來創造(zao)設計(ji)，設計(ji)核心為自由(you)舒(shu)適，綠色環保。主要體現(xian)簡單美。大學(xue)生(sheng)(sheng)自己種的花草，手工剪貼畫(hua)，廢(fei)物利用等些有創意的設計(ji)都可用來裝(zhuang)飾大學(xue)生(sheng)(sheng)廚房。

　　三、組織人員 管理

　　1、我們將顧客分為(wei)大、中(zhong)、小規模。

　　大規模(20-40人)：如某班同(tong)(tong)學聚會，或(huo)者是某同(tong)(tong)學的生(sheng)日，這樣需要(yao)出租一個(ge)單元的大學生(sheng)廚房(fang)，這需要(yao)提前預訂。根據要(yao)求或(huo)者約定一個(ge)廚師來幫(bang)忙(mang)，或(huo)請個(ge)人來打理雜事(shi)。

　　中規模(10-20人(ren))：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

　　小規模(1-10人)：隨時安排廚灶(zao)。

　　2、在(zai)(zai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房里，僅需(xu)雇傭一(yi)個中年的(de)女性員工來(lai)打掃和收拾大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)廚房，并(bing)且在(zai)(zai)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)烹飪(ren)期間時時檢驗液化氣灶臺的(de)安全(quan)性。

　　3、其他管理人員(yuan)：宣傳負責(ze)人，廚具(ju)、餐具(ju)負責(ze)人，財(cai)務管理人，顧客預(yu)訂負責(ze)人，值班收銀人員(yuan)等均可由(you)學(xue)生來擔當。

　　4、如果有大型的聚會或聚餐，可(ke)向顧客預訂(ding)負(fu)(fu)責人(ren)提前(qian)預訂(ding)，他/她可(ke)以提前(qian)做(zuo)安排，中型的(10-20人(ren))也由預訂(ding)負(fu)(fu)責人(ren)安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

　　5、財務管理人，負(fu)責(ze)清算每(mei)星期水(shui)電費，煤氣(qi)灶(zao)和雇(gu)傭人員(yuan)費用和“大(da)學生廚(chu)房”的總收益(yi)，適當調整價格，大(da)、中型規模(mo)顧客(ke)群有固定(ding)(ding)的訂租(zu)價格，根據(ju)預訂廚(chu)房的次數(shu)來(lai)決定(ding)(ding)下周小規模(mo)顧客(ke)群前(qian)來(lai)做菜的租(zu)金(jin)。

　　6、政府(fu)(fu)批(pi)文：大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)要獲(huo)得營業執照，問題主(zhu)要是(shi)衛生(sheng)(sheng)(sheng)以及安(an)全(quan)。因為我們雇(gu)傭了人(ren)員來打掃大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)和時時刻(ke)(ke)刻(ke)(ke)檢驗并教導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)使用液化氣等危(wei)險(xian)設備，且(qie)在(zai)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)內配(pei)有滅火器、消防(fang)設備。安(an)全(quan)和衛生(sheng)(sheng)(sheng)本來就是(shi)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房(fang)(fang)核心(xin)管理的問題，所(suo)以能(neng)夠取得政府(fu)(fu)批(pi)文的，若大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)由學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)自(zi)主(zhu)創業可向(xiang)學(xue)(xue)(xue)校申請資金和批(pi)文。

　　四、市場

　　1、市場營銷

　　①宣傳

　　我們(men)將通過傳(chuan)(chuan)單、海報、校(xiao)論壇、個大學生的(de)qq群(qun)，和大學生中(zhong)的(de)關系網來(lai)(lai)宣傳(chuan)(chuan)。我們(men)將邀請各院系的(de)一些好朋友(you)相聚到一起來(lai)(lai)免費(fei)體驗一下在(zai)我們(men)“大學生廚房”中(zhong)的(de)自由、快樂和滿足感，請他們(men)為我們(men)“大學生廚房”做口頭宣傳(chuan)(chuan)。

　　②客源

　　既然(ran)我們(men)“大學(xue)(xue)生廚房(fang)”的飲(yin)食和體驗快樂而設計的，那(nei)大學(xue)(xue)生就會(hui)有各種各樣的理由(you)喜歡我們(men)“大學(xue)(xue)生廚房(fang)”。

　　A. 在同學面(mian)前一(yi)展(zhan)自己的(de)廚藝。

　　B. 請自己的好朋友到“大學生廚(chu)房”里為自己做一頓(dun)香噴(pen)噴(pen)的美食。

　　C. 某兩、三個男女(nv)寢室(shi)在這里可(ke)以搞(gao)個廚藝聯(lian)誼，不會(hui)做(zuo)菜(cai)的順便學學。

　　D. 有外地來(lai)的同學(xue)，讓他/她炒(chao)炒(chao)家鄉菜(cai)，嘗嘗鮮(xian)。

　　E. 不(bu)滿意(yi)外面(mian)的餐(can)館，也不(bu)滿意(yi)食堂，還不(bu)容易自(zi)己弄。

　　在大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)這樣(yang)(yang)輕松自(zi)由的(de)(de)(de)環境里，在一(yi)個像家(jia)里一(yi)樣(yang)(yang)可以(yi)出(chu)入的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)。我們(men)不(bu)僅是(shi)吃了一(yi)頓飯，更重要的(de)(de)(de)在這個過程里，我們(men)體驗(yan)到了自(zi)己動手的(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)。一(yi)起動手的(de)(de)(de)快(kuai)樂(le)，這里真(zhen)的(de)(de)(de)就是(shi)大(da)學(xue)生(sheng)們(men)自(zi)己的(de)(de)(de)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)。所以(yi)有這樣(yang)(yang)多的(de)(de)(de)收獲(huo)，我們(men)大(da)學(xue)生(sheng)廚(chu)(chu)房(fang)(fang)的(de)(de)(de)顧客(ke)將(jiang)絡繹不(bu)絕。每一(yi)年都將(jiang)有新生(sheng)的(de)(de)(de)到來，來嘗鮮的(de)(de)(de)同學(xue)也(ye)將(jiang)連續不(bu)斷。

　　③既然大學(xue)(xue)生(sheng)廚(chu)房是為大學(xue)(xue)生(sheng)餐飲(yin)和娛樂考慮，那么可(ke)以擴展搭配盈利服(fu)(fu)務，可(ke)以出(chu)租燒烤(kao)工具，賣(mai)燒烤(kao)配料。賣(mai)飲(yin)料、啤酒(jiu)、干(gan)菜等易(yi)存儲的(de)菜類干(gan)貨。也可(ke)搭配免費服(fu)(fu)務，提供怎樣(yang)做菜的(de)一類書籍和營(ying)養搭配的(de)書籍。

　　2、市場前景

　　現(xian)在(zai)看(kan)來，還沒(mei)有同我(wo)(wo)們“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)來出租廚(chu)房給大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)一(yi)樣(yang)結構、形式的(de)(de)(de)(de)店，即使有、也只可能是將大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)自己做飯(fan)菜當(dang)成是一(yi)種(zhong)娛樂的(de)(de)(de)(de)形式。所以我(wo)(wo)們“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”是獨特的(de)(de)(de)(de)。大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)們都有一(yi)種(zhong)想(xiang)(xiang)體(ti)(ti)驗(yan)社會實(shi)際，體(ti)(ti)驗(yan)自己動手的(de)(de)(de)(de)快樂，也想(xiang)(xiang)體(ti)(ti)驗(yan)新鮮的(de)(de)(de)(de)積極分(fen)子(zi)。所以我(wo)(wo)們“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”的(de)(de)(de)(de)前景廣闊，全國(guo)這么多(duo)(duo)高(gao)校(xiao)(本科、專科、職業學(xue)(xue)(xue)校(xiao))那將是多(duo)(duo)么廣闊的(de)(de)(de)(de)連鎖(suo)空間。也重視“大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房”在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)(de)(de)關注(zhu)度，信譽度來橫(heng)向發展(zhan)其(qi)他服務，做到(dao)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)廚(chu)房的(de)(de)(de)(de)橫(heng)向連鎖(suo)。

　　3、戰略目標

　　⑴近期(qi)戰略目(mu)標，在(zai)各(ge)地不同幾所高(gao)校周圍都建立(li)一(yi)個(ge)學(xue)(xue)生廚房(fang)。認真組織好內部結(jie)構，為學(xue)(xue)生提供一(yi)個(ge)方便、舒適、自由(you)、實(shi)惠、干凈(jing)(jing)的(de)飲食、娛樂(le)的(de)空(kong)間(jian)，用自由(you)和潔凈(jing)(jing)來(lai)(lai)(lai)贏(ying)得大學(xue)(xue)生們烹飪就餐的(de)舒適，讓他(ta)們感覺來(lai)(lai)(lai)了就再來(lai)(lai)(lai)，再來(lai)(lai)(lai)，就想天天來(lai)(lai)(lai)。在(zai)半個(ge)學(xue)(xue)期(qi)內，在(zai)所靠近的(de)學(xue)(xue)校宣傳的(de)眾所周知，把名聲打造的(de)有界碑，在(zai)此期(qi)間(jian)盈利15%。

　　⑵近期戰略(lve)目(mu)標(biao)：在名(ming)聲、信譽、關注(zhu)度都建立很好的基礎上(shang)可(ke)發展更多城市，更多高(gao)校的“大(da)(da)學生廚房(fang)”，也可(ke)橫向(xiang)發展，讓“大(da)(da)學生廚房(fang)”成為一個品(pin)牌，開展其他服(fu)務大(da)(da)學生的行(xing)業(ye)。

　　五、投資分析

　　固定(ding)成本(ben) 2500-3200元(yuan)/單元(yuan)

　　可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

　　煤氣(qi) 600元(yuan)/月(yue)(yue).單(dan)(dan)元(yuan) 雇傭人員900/月(yue)(yue).單(dan)(dan)元(yuan)

　　年總(zong)收益 2000-6000元/月.單元不等

　　因為它的不穩定性(xing)，不好估(gu)計(ji)利(li)潤(run)的標準值。估(gu)計(ji)有半年的時(shi)間收回(hui)成(cheng)(cheng)本(ben)，半年時(shi)間來盈利(li)。 投資形(xing)式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成(cheng)(cheng)本(ben)大約(yue)在2-2.5萬/單元(yuan)之間。所以大學生投資利(li)潤(run)的前景是客觀的

　　六、大學生廚房的SWTO分析

　　Strength:①目前(qian)還沒有出現像大學生廚房一(yi)樣(yang)結(jie)構單一(yi)、獨(du)特的店，所以同行業競爭較少。

　　②隨(sui)意性(xing)，它(ta)(ta)(ta)比食堂的飯菜更(geng)(geng)多選(xuan)擇(ze)，順從顧客自(zi)(zi)己(ji)的愛好。它(ta)(ta)(ta)比餐館(guan)更(geng)(geng)衛(wei)生、更(geng)(geng)實惠，讓人(ren)更(geng)(geng)加放心(xin)，它(ta)(ta)(ta)比任何地方要自(zi)(zi)由(you)。

　　③靈活性好，適應于(yu)客源的(de)淡季和旺季。“大(da)學生廚(chu)房”結構(gou)簡單。灶(zao)臺都(dou)是可(ke)移動(dong)的(de)，桌椅也是可(ke)移動(dong)的(de)，而且(qie)又(you)是以單元制的(de)(一個廚(chu)房、搭配一個餐廳)，在同(tong)學們放寒、暑(shu)假時，可(ke)以減少幾個單元，縮小規(gui)模，減少可(ke)變(bian)成本(電(dian)費(fei)、水費(fei)、房租費(fei)……)

　　④適應(ying)性(xing)好，能面對不同時期(qi)(qi)的冷熱情(qing)況，當期(qi)(qi)末考試臨(lin)近，同學們都(dou)整天(tian)忙于復習功課，迎戰期(qi)(qi)終。這時，“大學生廚房(fang)”可能會明(ming)顯的變冷清，這是，在一定的信譽度(du)和關(guan)注度(du)的情(qing)況下，而且又靠近學校，我(wo)們可以雇傭一個兼(jian)職廚師。在短時間內(nei)提供(gong)餐(can)飲服(fu)務(wu)，不至于期(qi)(qi)終期(qi)(qi)間而變得(de)冷清或產生損失。

　　Wealth:因為他(ta)是一(yi)種服務性(xing)的項目，所以不太穩(wen)定。

　　Opportunity:同學(xue)們(men)都以(yi)一種新奇的心(xin)情進入“大學(xue)生廚房”，以(yi)一種輕(qing)松地心(xin)態享受“大學(xue)生廚房”，可以(yi)有(you)很大機會縱(zong)向(xiang)(xiang)發展，和橫向(xiang)(xiang)發展。

　　Threaten：因為(wei)大學(xue)生成本少、形式新(xin)穎，所(suo)以模仿(fang)者將緊(jin)隨著產(chan)生，這以后(hou)反(fan)倒成為(wei)一種強大的(de)(de)競(jing)爭力量，所(suo)以嚴謹的(de)(de)工作管理安排(pai)和不斷(duan)地(di)創新(xin)改(gai)革是很重要(yao)的(de)(de)。

　　綜合SWOT分析來看，“大學生廚房”應(ying)該(gai)確保潔凈、自由。組織者(zhe)以嚴謹的態度來做好各項管理工作。以誠信作為根(gen)本，讓同學們信賴。在此基(ji)礎上，時時保持創新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地(di)存在并(bing)發(fa)展。

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