大學生的創業計劃書

　　時間的(de)(de)腳步(bu)是無(wu)聲的(de)(de)，它在(zai)不經(jing)意間流(liu)逝，又迎來了一個全(quan)新的(de)(de)起點，此時此刻需要(yao)為接(jie)下來的(de)(de)工(gong)作做一個詳細的(de)(de)計劃了。計劃怎么(me)寫(xie)才不會(hui)流(liu)于(yu)形式(shi)呢？下面(mian)是小編幫大家整理的(de)(de)大學生的(de)(de)創(chuang)業計劃書，歡(huan)(huan)迎閱(yue)讀，希望大家能夠喜歡(huan)(huan)。

大學生的創業計劃書1

　　目錄

　　一、緒論...........................................1

　　二、公司(si)的成(cheng)立(li)與簡介...................2

　　三、公司發展前景.......................... 4

　　四、市場評估...................................5

　　五、公司的團(tuan)隊管理...................... 6

　　六、預測啟動(dong)資金(jin)，資金(jin)來源渠(qu)道.......................................................7

　　七、公司的營銷(xiao)與規(gui)劃...................8

　　八、預計風險...................................9

　　九、公(gong)司(si)競(jing)爭力(li)分析......................10

　　十、收益與(yu)回報..............................11

　　一、緒論

　　當今(jin)的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生面臨最大的(de)(de)(de)(de)難題就(jiu)是就(jiu)業(ye)壓(ya)力(li)，越(yue)來越(yue)嚴峻的(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)形勢(shi)使很(hen)多大學(xue)生感到(dao)前途迷(mi)茫，甚至不知道讀大學(xue)的(de)(de)(de)(de)意(yi)義何在，畢業(ye)后的(de)(de)(de)(de)找工作(zuo)難、工作(zuo)壓(ya)力(li)大、同事之間關系的(de)(de)(de)(de)處(chu)理等問(wen)題都成了當今(jin)最熱門關注的(de)(de)(de)(de)話題。為此(ci)(ci)，作(zuo)為新一屆的(de)(de)(de)(de)大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)我們不得不為自(zi)己以后的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生另外開創(chuang)一條道路(lu)(lu)，那就(jiu)是------創(chuang)業(ye)之路(lu)(lu),同時國家也大力(li)鼓勵和幫助(zhu)大學(xue)生創(chuang)業(ye)，為此(ci)(ci)，我們因該從現(xian)在開始為自(zi)己打算，抓住這個契機，實現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)創(chuang)業(ye)夢(meng)想。以后幫助(zhu)更多需要幫助(zhu)的(de)(de)(de)(de)'人(ren)(ren)。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　【明眸】眼鏡超(chao)市

　　2、公司的成立

　　【明眸】眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)是一家即將成(cheng)立的眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)，將于本(ben)人畢業后兩年之內于四川理工學院旁濃重開業。本(ben)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)店(dian)以(yi)學生為(wei)主(zhu)要服務(wu)對(dui)象，產品以(yi)中、低檔框架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)為(wei)主(zhu)，包(bao)括眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)架(jia)、眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)片、各種框架(jia)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)配(pei)件，兼營隱形眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)及其護(hu)理液、藥片、隱形鏡(jing)(jing)盒(he)等。

　　3、公司的優勢與特點

　　【明眸】眼鏡為您提(ti)供(gong)一流的(de)服務(wu),優(you)質的(de)產品(pin).

　　服務項目有:免(mian)費(fei)電腦驗光(guang)、免(mian)費(fei)維修眼鏡、免(mian)費(fei)清洗(xi)眼鏡、免(mian)費(fei)咨詢眼病、專家專業驗光(guang).

　　服(fu)務特點(dian):專家坐堂驗光;先進(jin)的主覺(jue)電腦驗光儀(yi);優(you)質(zhi)的服(fu)務;絕對(dui)物美價(jia)廉(lian)的眼鏡;在正常使(shi)用(yong)(yong)情況下,半年內如發生任何可歸責(ze)于商(shang)品本(ben)身結構(gou)、制作和材料不(bu)良的情形,我們將為你免(mian)費更換同等價(jia)值的商(shang)品(正常的磨損、擦(ca)傷或(huo)使(shi)用(yong)(yong)不(bu)當不(bu)在此限).

　　技術(shu)保證:配(pei)鏡(jing)后兩周內(nei)光度發生任何不適(shi),我們將免(mian)(mian)費(fei)(fei)為你復檢,于必要時免(mian)(mian)費(fei)(fei)重(zhong)配(pei)同廠牌(pai)同品質的(de)鏡(jing)片.

　　價格(ge)保證:您在亮(liang)晶晶購買的(de)每一件均從(cong)生產商直(zhi)接夠入,減少中(zhong)間環節,成(cheng)本降低,價格(ge)當然合理.

　　滿意保(bao)(bao)證:您在(zai)【明眸】選配的(de)鏡架一律一年質保(bao)(bao)。

　　三、公司發展前景

　　1、發展背景

　　當今時(shi)代，社(she)會競(jing)爭日(ri)益(yi)激(ji)烈，繁重的(de)功(gong)課讓(rang)青少年近(jin)視(shi)人群迅(xun)速(su)擴大(da)。統計表(biao)明，我國戴眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)人口已(yi)經超過3億，每年的(de)市(shi)場需(xu)求量(liang)高達1億副。再加(jia)上3.2億中老年人需(xu)要的(de)花鏡(jing)(jing)(jing)、以及太陽鏡(jing)(jing)(jing)，市(shi)場需(xu)求量(liang)極為可觀。另一方(fang)面，在當今社(she)會，眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)消(xiao)費的(de)個性(xing)化，時(shi)尚化，品牌化，高檔(dang)化的(de)趨勢(shi)日(ri)益(yi)顯著。眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)早已(yi)不是近(jin)視(shi)人群無奈(nai)的(de)選擇，而(er)更成為

　　一種時尚裝飾品。

　　2、發展趨勢

　　三億(yi)(yi)屈光不(bu)(bu)正(zheng)人(ren)(ren)口(kou)，以每(mei)(mei)人(ren)(ren)每(mei)(mei)六年(nian)(nian)(nian)(nian)更(geng)換一(yi)(yi)副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)計算(suan)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)的(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)需(xu)(xu)求量有多少(shao)？那(nei)就(jiu)是(shi)5000萬副眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需(xu)(xu)求量， 200億(yi)(yi)元人(ren)(ren)民幣的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)銷售額，10%的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)增(zeng)長速度(du)，這就(jiu)是(shi)中(zhong)國眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)零售業所面臨的(de)市(shi)場，也許實際情(qing)況還(huan)遠(yuan)不(bu)(bu)止于此，據(ju)統(tong)計，我國戴鏡(jing)(jing)(jing)(jing)人(ren)(ren)口(kou)每(mei)(mei)年(nian)(nian)(nian)(nian)有不(bu)(bu)斷上升(sheng)的(de)趨勢(shi)，城鎮居(ju)民的(de)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換頻(pin)率(lv)約(yue)為每(mei)(mei)3-4年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，大(da)城市(shi)約(yue)為2-2.5年(nian)(nian)(nian)(nian)一(yi)(yi)次，由此計算(suan)，當前中(zhong)國眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)市(shi)場的(de)年(nian)(nian)(nian)(nian)需(xu)(xu)求量遠(yuan)在6000萬副以上，而這些，還(huan)不(bu)(bu)算(suan)上太(tai)陽鏡(jing)(jing)(jing)(jing)和(he)司機防(fang)護鏡(jing)(jing)(jing)(jing)等特殊用鏡(jing)(jing)(jing)(jing)的(de)開發。學生是(shi)眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)消費的(de)主要群體(ti)之一(yi)(yi),據(ju)調查,學生近(jin)視率(lv)高(gao)達80%左右(you),眼(yan)鏡(jing)(jing)(jing)(jing)更(geng)換頻(pin)率(lv)也很高(gao),一(yi)(yi)半(ban)左右(you)的(de)人(ren)(ren)半(ban)年(nian)(nian)(nian)(nian)----一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian)(nian)更(geng)換一(yi)(yi)次。就(jiu)目前形勢(shi)，做(zuo)了一(yi)(yi)個學生近(jin)視情(qing)況調查：

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼(yan)鏡銷售行(xing)業是一個很有前景的行(xing)業.“20xx年(nian)中(zhong)國十大暴利行(xing)業”的評選中(zhong)，眼(yan)鏡行(xing)業排在電信行(xing)業之前，列(lie)第六。所謂：“２０元(yuan)(yuan)的鏡架(jia)，200元(yuan)(yuan)賣(mai)給你是講人情(qing)，300元(yuan)(yuan)賣(mai)給你是講交情(qing)，400元(yuan)(yuan)賣(mai)給你是講行(xing)情(qing)”。眼(yan)鏡的成(cheng)本價不到售價的10%，眼(yan)鏡行(xing)業的利潤是以 “倍”來(lai)計算的！

　　據業內人(ren)士透露，眼鏡(jing)和藥品(pin)一(yi)樣，有很多(duo)流通環節(jie)。眼鏡(jing)的(de)第一(yi)次“漲(zhang)價(jia)”在廠(chang)(chang)家之內，即在眼鏡(jing)出(chu)廠(chang)(chang)后(hou)已不(bu)(bu)是成(cheng)本價(jia)。目前大多(duo)數廠(chang)(chang)家在眼鏡(jing)“出(chu)世”之后(hou)，生產(chan)車間就將眼鏡(jing)賣給本廠(chang)(chang)的(de)銷售科，在廠(chang)(chang)家中就能提升5％－12％左右(you)(you)不(bu)(bu)等。銷售科買(mai)斷全權代理后(hou)再(zai)賣給批發商(shang)。為了減少(shao)風險，廠(chang)(chang)家一(yi)般不(bu)(bu)直接售給商(shang)店(dian)，而(er)是由(you)三層批發商(shang)轉(zhuan)手后(hou)來(lai)到眼鏡(jing)店(dian)。其中，每經過一(yi)道(dao)關口(kou)，都會加上(shang)一(yi)定利潤，利潤一(yi)般在20％左右(you)(you)。而(er)最大的(de)利潤則是在零售店(dian)，

大學生的創業計劃書2

　　一、校園網站—校園易網

　　網站定位

　　北京工(gong)商大學校園網站校園易(yi)網，將定位于(yu)以提供(gong)全方位的(de)信息服務為主，輔以電子商務服務，實現校方管(guan)理(li)的(de)全面上(shang)網，突出網絡(luo)的(de)方便、快(kuai)捷，利于(yu)校方的(de)統一網絡(luo)化管(guan)理(li)，同時可以豐富在校學生(sheng)(sheng)的(de)課余生(sheng)(sheng)活，為廣大師生(sheng)(sheng)的(de)校園生(sheng)(sheng)活提供(gong)最大的(de)方便和空間。

　　網站目標

　　在北京工(gong)商(shang)大學(xue)(xue)局(ju)域網與廣域網建立的(de)(de)基礎上，將此校(xiao)園網站(zhan)辦成(cheng)為全(quan)(quan)體(ti)師生提供全(quan)(quan)方位的(de)(de)周到的(de)(de)服(fu)務(wu)（包括信(xin)息服(fu)務(wu)和商(shang)務(wu)服(fu)務(wu)）的(de)(de)多功能網站(zhan)，可使學(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)教學(xue)(xue)教務(wu)管理(li)電腦化(hua)網絡化(hua)。通(tong)過在互聯網上的(de)(de)鏈接(jie)，擴大北京工(gong)商(shang)大學(xue)(xue)在社會上的(de)(de)知(zhi)名(ming)度。服(fu)務(wu)的(de)(de)對象是全(quan)(quan)體(ti)在校(xiao)學(xue)(xue)生和教職員工(gong)，校(xiao)方在管理(li)時采用網絡系(xi)統，能使信(xin)息更快速、安全(quan)(quan)、準確(que)的(de)(de)流通(tong)。中(zhong)國人才指南網

　　網站內容

　　網(wang)站開設四(si)大頻道(dao)(dao)：“網(wang)上學校”，“多彩校園”，以(yi)及(ji)“事事關心”。并考(kao)慮(lv)在(zai)網(wang)站成熟后推出“在(zai)線購(gou)物”頻道(dao)(dao)，補充完善先期(qi)的四(si)大頻道(dao)(dao)。

　　主頁包括：

　　1、站點導航

　　2、搜索引擎

　　3、強檔新聞

　　4、公告欄

　　5、會員俱樂部，包括(kuo)“會員公(gong)約”，“會員注冊(ce)”，“會員積(ji)分榜—積(ji)分方法及獎勵細則”，“投訴站”，“張(zhang)榜納(na)賢”和“會員優惠地帶”等(deng)。

　　6、天氣預報

　　7、友情鏈接

　　網上學校

　　1、首頁，包括“北工商風采”，“教(jiao)學與教(jiao)務”，“網(wang)上圖(tu)書館”，“后勤中(zhong)心”，“遠程網(wang)校”，“考研專欄(lan)”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技(ji)成果”等項(xiang)目(mu)。每項(xiang)都(dou)可介紹一些主要內容(rong)，點擊(ji)“更多”可進到對應的(de)項(xiang)目(mu)中(zhong)。

　　2、北工商風采，下設數(shu)個小專題，包括“我(wo)愛我(wo)校”—對(dui)學(xue)校歷史、地理位置、校園(yuan)全景的(de)介紹；“名(ming)聲在(zai)外(wai)”—詳(xiang)細介紹學(xue)校在(zai)學(xue)術方面(mian)的(de)優點，與國(guo)內外(wai)的(de)交流、參加的(de)研討會等(deng)；“校友通訊錄”—由各班的(de)在(zai)校生自行創建。該版塊(kuai)設置在(zai)公眾網上，主(zhu)要(yao)面(mian)對(dui)的(de)對(dui)象是(shi)校外(wai)的(de)網民，從而擴大學(xue)校的(de)知名(ming)度。

　　3、教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)與(yu)(yu)教(jiao)務，包(bao)括：“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理(li)”，“教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)(yi)覽(lan)”，“留學(xue)(xue)(xue)(xue)信息(xi)”，“定期(qi)(qi)講(jiang)座”，“教(jiao)材倉庫(ku)”等(deng)，還將不定期(qi)(qi)（在(zai)(zai)每學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初）設(she)置“課(ke)程(cheng)(cheng)表”一(yi)(yi)(yi)項。在(zai)(zai)每一(yi)(yi)(yi)欄目下，都劃(hua)分(fen)(fen)為各(ge)系的(de)(de)(de)(de)小(xiao)項“學(xue)(xue)(xue)(xue)籍管理(li)”中，將每一(yi)(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)應(ying)修(xiu)課(ke)程(cheng)(cheng)及應(ying)得學(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)(fen)、已修(xiu)課(ke)程(cheng)(cheng)及已得學(xue)(xue)(xue)(xue)分(fen)(fen)、各(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)所(suo)(suo)得的(de)(de)(de)(de)綜合(he)評分(fen)(fen)、以及所(suo)(suo)獲(huo)的(de)(de)(de)(de)獎勵與(yu)(yu)懲(cheng)罰(fa)等(deng)內(nei)容(rong)建立(li)數據庫(ku)。查(cha)尋(xun)人通(tong)過鍵(jian)入(ru)學(xue)(xue)(xue)(xue)號和姓(xing)(xing)名，可(ke)(ke)查(cha)閱到自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)所(suo)(suo)得分(fen)(fen)。“教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)一(yi)(yi)(yi)覽(lan)”中，詳列(lie)各(ge)系的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)四年的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)設(she)置、授課(ke)內(nei)容(rong)和學(xue)(xue)(xue)(xue)時，任(ren)課(ke)教(jiao)師的(de)(de)(de)(de)個人資料，課(ke)程(cheng)(cheng)所(suo)(suo)需教(jiao)材和參考書目。使(shi)(shi)用者(zhe)只(zhi)需鍵(jian)入(ru)系別，即可(ke)(ke)進(jin)入(ru)。“留學(xue)(xue)(xue)(xue)信息(xi)”是將我校(xiao)與(yu)(yu)烏克(ke)蘭、美國等(deng)國家的(de)(de)(de)(de)大學(xue)(xue)(xue)(xue)聯(lian)合(he)辦學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)資料刊登(deng)在(zai)(zai)網上，并可(ke)(ke)提供在(zai)(zai)線問題(ti)回答。“定期(qi)(qi)講(jiang)座”是將所(suo)(suo)有(you)在(zai)(zai)校(xiao)內(nei)舉辦的(de)(de)(de)(de)講(jiang)座原文刊登(deng)在(zai)(zai)網上，也可(ke)(ke)是在(zai)(zai)網上就熱點(dian)問題(ti)邀請(qing)專家進(jin)行在(zai)(zai)線訪談(tan)。“教(jiao)材倉庫(ku)”將為每個班(ban)(ban)級建立(li)資金庫(ku)，用于教(jiao)材的(de)(de)(de)(de)統一(yi)(yi)(yi)購買。開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初，每班(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習委(wei)員負責鍵(jian)入(ru)要購買教(jiao)材的(de)(de)(de)(de).名稱，數量和金額，并要注明領(ling)(ling)書時間和領(ling)(ling)書人姓(xing)(xing)名。每學(xue)(xue)(xue)(xue)期(qi)(qi)開(kai)(kai)學(xue)(xue)(xue)(xue)初的(de)(de)(de)(de)“課(ke)程(cheng)(cheng)表”只(zhi)需查(cha)尋(xun)者(zhe)鍵(jian)入(ru)系別和班(ban)(ban)級，即可(ke)(ke)獲(huo)知所(suo)(suo)在(zai)(zai)班(ban)(ban)級的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)(cheng)安排。該版塊的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是使(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)管理(li)透明化，更可(ke)(ke)使(shi)(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)快速(su)方便的(de)(de)(de)(de)了解自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)習情況。

　　4、網(wang)上圖書館，可在(zai)網(wang)上查(cha)閱(yue)各類圖書的(de)目錄及借閱(yue)情(qing)況—“圖書查(cha)閱(yue)”，同時可在(zai)網(wang)上“預約(yue)借書”。在(zai)館內有“降(jiang)價圖書熱賣”時，提供網(wang)上宣傳渠道。建(jian)立所有圖書的(de)數據庫，在(zai)預約(yue)借書時，鍵入(ru)借書證號(hao)和班級、姓(xing)名(ming)、所需書名(ming)，注(zhu)明取書時間即可。目的(de)在(zai)于(yu)方便學生，節省時間，免(mian)去不必要的(de)操作。

　　5、后(hou)勤中心，提供“網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)定購火車票(piao)(piao)”的(de)(de)服(fu)務，鏈接到其(qi)他網(wang)(wang)站的(de)(de)定票(piao)(piao)專區上(shang)(shang)(shang)，由(you)校(xiao)園易(yi)網(wang)(wang)作為銷售代理(li)，提供送(song)票(piao)(piao)上(shang)(shang)(shang)門服(fu)務，票(piao)(piao)到付款(kuan)，加收五元的(de)(de)送(song)票(piao)(piao)手續(xu)費。“宿(su)舍電(dian)話簿”建(jian)立全體住宿(su)生(sheng)(sheng)的(de)(de)姓名，班級(ji)，宿(su)舍號(hao)和相對電(dian)話號(hao)碼(ma)(ma)的(de)(de)數據庫。“場(chang)(chang)地預(yu)定”提供的(de)(de)是校(xiao)內各娛樂場(chang)(chang)所的(de)(de)時(shi)間安(an)排表，使預(yu)定者一(yi)目了然(ran)，更容(rong)易(yi)做出(chu)決定。“網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)銀行(xing)(xing)”的(de)(de)思路將(jiang)(jiang)在(zai)校(xiao)園網(wang)(wang)建(jian)設的(de)(de)比較完善后(hou)推廣成為現(xian)(xian)實(shi)，需與工商(shang)銀行(xing)(xing)或其(qi)他銀行(xing)(xing)共建(jian)。校(xiao)方為每個(ge)在(zai)校(xiao)生(sheng)(sheng)在(zai)工商(shang)銀行(xing)(xing)或其(qi)他銀行(xing)(xing)建(jian)立一(yi)個(ge)帳號(hao)，學(xue)生(sheng)(sheng)可將(jiang)(jiang)現(xian)(xian)金及匯款(kuan)存至該帳號(hao)內，并擁有一(yi)個(ge)獨立的(de)(de)密(mi)碼(ma)(ma)。同時(shi)根據飯(fan)卡上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)密(mi)碼(ma)(ma)可將(jiang)(jiang)一(yi)定數量的(de)(de)帳號(hao)內的(de)(de)金額劃(hua)入飯(fan)卡上(shang)(shang)(shang)。只可單(dan)向(xiang)操作，不能(neng)將(jiang)(jiang)錢劃(hua)回(hui)。“時(shi)間明細表”是將(jiang)(jiang)校(xiao)內的(de)(de)一(yi)些公共設施的(de)(de)開放時(shi)間公布，如浴(yu)室、圖書館等。

　　6、遠程網(wang)校，分為“教學園地”與“信(xin)息(xi)咨詢(xun)(xun)”兩大版塊(kuai)。“信(xin)息(xi)咨詢(xun)(xun)”提供(gong)各(ge)種培訓信(xin)息(xi)，如考(kao)(kao)取(qu)秘書證(zheng)、計算(suan)機證(zheng)，bec、lcci等(deng)涉外(wai)(wai)英語(yu)等(deng)級證(zheng)書，輔修(xiu)課程介紹，及(ji)英語(yu)四六級考(kao)(kao)試輔導信(xin)息(xi)等(deng)。其中的一部分可在(zai)網(wang)校上(shang)對外(wai)(wai)提供(gong)在(zai)線(xian)教育。此版塊(kuai)需做在(zai)公(gong)網(wang)上(shang)。且(qie)暫時列入遠景(jing)規劃(hua)中。

　　7、考研(yan)(yan)專欄(lan)，是信(xin)息服(fu)務版塊。專門(men)提供各高校考研(yan)(yan)資料，考研(yan)(yan)輔導(dao)班(ban)信(xin)息，以及不定期(qi)邀請(qing)資深教師在線解答關于考研(yan)(yan)的疑問(wen)并(bing)提供方向選擇指導(dao)。

　　8、答(da)(da)疑(yi)解惑，首先網站負責為每位任課老師提(ti)供(gong)一個免(mian)費電子信箱(xiang)，并會(hui)在網上(shang)(shang)(shang)公布(bu)，學生可(ke)根據不同科目(mu)的(de)(de)問題發進該科目(mu)老師的(de)(de)信箱(xiang)中。老師則可(ke)根據同一問題被提(ti)出次(ci)數的(de)(de)多少決定將答(da)(da)復回(hui)(hui)發至(zhi)學生的(de)(de)信箱(xiang)中，或是將答(da)(da)復貼在“答(da)(da)疑(yi)板(ban)(ban)”上(shang)(shang)(shang)。“答(da)(da)疑(yi)板(ban)(ban)”同時也(ye)可(ke)由學生將疑(yi)問貼在上(shang)(shang)(shang)面，由老師回(hui)(hui)答(da)(da)或是一起討(tao)論。不定期(qi)舉辦資深教(jiao)師的(de)(de)在線(xian)訪談，并現(xian)場回(hui)(hui)答(da)(da)問題。

　　9、人才供求(qiu)，下設“求(qiu)賢榜(bang)”—將每年各單(dan)位對學(xue)校(xiao)索要畢業生的詳細資(zi)料刊登；“求(qiu)職(zhi)一點通”—介紹應(ying)聘(pin)面試時的技(ji)巧、注意(yi)事項、服裝要求(qiu)等(deng)；“熱門職(zhi)業”—從其他專業網站上轉載對短期內及未來熱門職(zhi)業的排(pai)名，以供廣愛貓撲。愛生活(huo)。

　　10、科研(yan)(yan)成果(guo)，向公眾介紹(shao)我校的科研(yan)(yan)產品，如：蘆薈系列產品等(deng)，并可在將(jiang)來運用于“在線(xian)購物”頻(pin)道中，實現b2b，和b2c。

　　多彩校園

　　1、首(shou)頁(ye)，包括“課堂以外”，“休閑(xian)空間(jian)”，“銀屏指南”，“校內廣播(bo)”，“兼職信息”，“私語角(jiao)落”，“bbs公告(gao)牌(pai)”等項目。這里(li)將設置時間(jian)控(kong)制系統，對同學(xue)們在網上瀏覽的時間(jian)進行控(kong)制，以保證同學(xue)們正常的作(zuo)息時間(jian)。

　　2、課堂以外分別以學校內的各社(she)團作為該(gai)版塊中(zhong)的小欄(lan)目(mu)。每個欄(lan)目(mu)中(zhong)都(dou)會對所屬的社(she)團作詳細介紹。

　　3、休(xiu)閑(xian)空間(jian)，包括以(yi)下(xia)七個小欄目：“童心不泯(min)”、“霞客后人”、“萬用(yong)藥箱”、“魅力四射(she)”、“知識集粹”、“頭腦比(bi)拼”和(he)“每日必讀”

　　4、銀屏指南(nan)，轉載當周和下周的(de)電視節目，預(yu)告學校近期(qi)的(de)小廳(ting)電影放映(ying)情況。

　　5、校內廣播(bo)，全文登載(zai)校廣播(bo)站(zhan)每期廣播(bo)節(jie)目的廣播(bo)稿，對部分精(jing)彩節(jie)目，學生可下載(zai)收聽—“原音重現”。并開設(she)“點歌(ge)欄”，將廣播(bo)站(zhan)可供(gong)點播(bo)的歌(ge)曲名稱作成數據庫(ku)，學生可在網(wang)上查(cha)找選(xuan)擇(ze)，在“附(fu)言(yan)”中可注明時間與其他細(xi)則。

　　6、兼職(zhi)信息，將(jiang)貼在校園內(nei)的雜亂(luan)無章(zhang)的各式各樣的招聘廣(guang)告全(quan)部移到(dao)網上。

　　7、私語角落(luo)，開(kai)設各種形式的(de)聊天室。

　　8、bbs公告牌，。

　　教工之家

　　1、首(shou)頁包(bao)括“教(jiao)師學校”，“北工商黃頁”，“智能化小(xiao)區”（遠(yuan)景歸劃），等內容。

　　2、教(jiao)(jiao)師學校，給(gei)教(jiao)(jiao)師提供接受深入教(jiao)(jiao)育的機會，包括介紹一些(xie)專業知(zhi)識（從其他網(wang)站上轉載）和提供關于(yu)二次教(jiao)(jiao)育進修的信息。

　　3、北工商黃頁，詳(xiang)細的教職工通信錄。

　　4、智能化小(xiao)區，

　　事事關心

　　1、首頁，“國(guo)事(shi)(shi)(shi)家(jia)事(shi)(shi)(shi)天(tian)下(xia)事(shi)(shi)(shi)，事(shi)(shi)(shi)事(shi)(shi)(shi)關心”新(xin)(xin)聞(wen)頻道(dao)，包括“國(guo)內(nei)外要聞(wen)”、“體育影視(shi)娛樂新(xin)(xin)聞(wen)”、“財經新(xin)(xin)聞(wen)”、“各省(sheng)市新(xin)(xin)聞(wen)”，“電子(zi)校報”。

　　2、各新(xin)聞版(ban)塊的內容主要從其他網站(zhan)上轉載。

　　3、電子校(xiao)報(bao)，網上(shang)全文轉載校(xiao)園內(nei)所有的(de)出版物(wu)（刊物(wu)報(bao)紙(zhi)校(xiao)報(bao)）內(nei)容(rong)，并設立(li)“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

　　二、校園一卡制—校園易卡

　　1、構想與目的

　　如果學校(xiao)發給學生(sheng)一張能(neng)(neng)夠確認身分、存取現(xian)金，與(yu)學校(xiao)的(de)日常生(sheng)活息(xi)(xi)息(xi)(xi)相(xiang)關的(de)磁卡(ka)(ka)(ka)或ic卡(ka)(ka)(ka)，那么就能(neng)(neng)實(shi)現(xian)校(xiao)園網在線支付結算管理(li)。該(gai)卡(ka)(ka)(ka)既可實(shi)現(xian)儲蓄(xu)卡(ka)(ka)(ka)的(de)金融(rong)功(gong)(gong)能(neng)(neng)，又(you)可作為校(xiao)園生(sheng)活的(de)多功(gong)(gong)能(neng)(neng)卡(ka)(ka)(ka)。如報(bao)到注(zhu)冊卡(ka)(ka)(ka)、早(zao)鍛煉卡(ka)(ka)(ka)、圖書借閱卡(ka)(ka)(ka)、考試卡(ka)(ka)(ka)、飯卡(ka)(ka)(ka)、社團(tuan)卡(ka)(ka)(ka)等。同時，可給每位教師配備(bei)校(xiao)園易卡(ka)(ka)(ka)，使如工資、房水電費等日常的(de)收入與(yu)支出均可實(shi)現(xian)用卡(ka)(ka)(ka)的(de)交易。

　　2、實施準備工作

　　在校(xiao)園(yuan)內(nei)的(de)網(wang)絡完整建立的(de)前提下，與郵政儲蓄(xu)(xu)合作，建立校(xiao)園(yuan)易卡(ka)的(de)儲蓄(xu)(xu)支付系統(tong)，由郵政儲蓄(xu)(xu)系統(tong)負責(ze)提供校(xiao)園(yuan)內(nei)相(xiang)應(ying)的(de)在線及atm儲蓄(xu)(xu)支付設(she)備（包括食堂、浴室(shi)、小賣部的(de)劃卡(ka)機），并(bing)與校(xiao)園(yuan)網(wang)相(xiang)連接。同(tong)時，開發(fa)網(wang)上的(de)學籍(ji)注冊系統(tong)，圖(tu)書(shu)借閱系統(tong)，早操登記系統(tong)，并(bing)建立相(xiang)應(ying)的(de)劃卡(ka)機。

　　3、具體操作方法

　　在(zai)(zai)新(xin)生(sheng)(sheng)入學后(hou)，郵(you)政(zheng)(zheng)儲(chu)蓄(xu)通(tong)(tong)過(guo)校(xiao)方(fang)即給該生(sheng)(sheng)辦(ban)理一張校(xiao)園(yuan)(yuan)易卡，并附上預設的(de)密碼，新(xin)生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)所(suo)在(zai)(zai)地郵(you)政(zheng)(zheng)儲(chu)蓄(xu)所(suo)辦(ban)理存儲(chu)后(hou)，學生(sheng)(sheng)可以通(tong)(tong)過(guo)校(xiao)園(yuan)(yuan)網的(de)內部網向校(xiao)方(fang)直接(jie)交納(na)學費、書費等。在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)網的(de)“電子商務”頻道(dao)開(kai)通(tong)(tong)后(hou)，持有(you)校(xiao)園(yuan)(yuan)易卡的(de)教(jiao)師和學生(sheng)(sheng)也可以在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)網上直接(jie)進行在(zai)(zai)線交易。所(suo)有(you)這些只需要校(xiao)園(yuan)(yuan)易卡的(de)持有(you)者輸(shu)入卡號與密碼既可。在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)(yuan)里(li)的(de)特定場合(he)（如食堂、書店），校(xiao)園(yuan)(yuan)易卡的(de)持有(you)者也可以通(tong)(tong)過(guo)讀卡設備直接(jie)進行電子支付。而(er)教(jiao)師卡的(de)操作方(fang)法(fa)(fa)與其(qi)他現已存在(zai)(zai)的(de)工資(zi)卡的(de)方(fang)法(fa)(fa)是大體相同的(de)。

　　三、遠景規劃

　　隨(sui)著(zhu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的逐漸(jian)成熟(shu)，點擊率的逐漸(jian)增加，校園易網(wang)(wang)(wang)會逐步推出“遠程網(wang)(wang)(wang)校”，“在線購物(wu)”，“智(zhi)能(neng)化小(xiao)區”等更(geng)能(neng)服(fu)務(wu)于(yu)大眾的項目，從而進(jin)一步提高網(wang)(wang)(wang)站(zhan)(zhan)的知名度，也可從中贏利。

　　可行性分析

　　一、目標市場分析

　　1、目標對象

　　方案所針(zhen)對(dui)的(de)目標對(dui)象：首先是北京工(gong)商(shang)大學，在前期方案取得成功后，向(xiang)有需求(qiu)的(de)各個高(gao)校推廣。

　　2、目標對象的需求

　　●學校(xiao)：優化管理體制，實現資源合理配置(zhi)，節約不(bu)必要開(kai)支，投入(ru)教學、科研及校(xiao)園設施；加(jia)速科研成果轉化，開(kai)展對外合作(zuo)、交流；承辦各種技能培訓、考核，擴大知名度；開(kai)辦遠(yuan)程(cheng)教育；加(jia)強師生素質(zhi)培養；

　　●教(jiao)師：獲取信息；提高業務水平及(ji)自(zi)身素(su)質；進行科研及(ji)項目開發；對(dui)外學術交流；加強與(yu)學生(sheng)(sheng)的(de)交流；便利(li)的(de)校(xiao)園生(sheng)(sheng)活服務；

　　●學(xue)生(sheng)：獲取信息(xi)，拓寬知識面；提高專業水平，隨時得到教師指導；廣泛的(de)交流；學(xue)習(xi)與實踐(jian)相結合(he)；豐富多(duo)彩的(de)校園生(sheng)活及發揮才能的(de)機會；便利的(de)校園生(sheng)活服務；

　　二、競爭優勢分析

　　1、競爭對(dui)手分析（以中國(guo)校(xiao)園(yuan)網建設相對(dui)領先的著(zhu)名高校(xiao)為例）

　　●北京大學(xue)校園(yuan)網是(shi)經(jing)過(guo)中關(guan)村(cun)地區網建設，中國(guo)(guo)教(jiao)育(yu)科(ke)研計算機網絡示范(fan)工(gong)程建設及我國(guo)(guo)教(jiao)育(yu)系統管理211工(gong)程逐漸開發(fa)完善的校園(yuan)網。具有歷時久(jiu)，軟(ruan)、硬件資源(yuan)豐(feng)富，信息容(rong)量大，校園(yuan)內(nei)覆蓋(gai)范(fan)圍廣的特(te)點。堪稱(cheng)中國(guo)(guo)校園(yuan)網的典范(fan)。然而(er)其(qi)教(jiao)師素質教(jiao)育(yu)、學(xue)生生活（如休(xiu)閑娛樂、網上交流、便利服務等(deng)）內(nei)容(rong)欠缺。

　　●上海交(jiao)大(da)(da)、南開大(da)(da)學(xue)(xue)、石油大(da)(da)學(xue)(xue)（華東）、南京理工(gong)大(da)(da)學(xue)(xue)、西安電子科技大(da)(da)、河北(bei)工(gong)業大(da)(da)學(xue)(xue)校園網系統的主(zhu)要服務對象(xiang)是本校應屆畢業生和全(quan)國各地用人單位，提(ti)供各種(zhong)相關信息。沒有(you)真正(zheng)開展校園網絡管(guan)理。

　　●華(hua)中理工大學、東華(hua)大學的校園網系統服(fu)務對象是本校研究(jiu)生。設(she)有科研項目，課程設(she)置等相關頻道。

　　2、解決(jue)方案(an)優勢分析：

　　●完整(zheng)的(de)校園網絡管理模(mo)式(shi)。

　　校園網(wang)涉及校園生活的(de)各個方面(mian)。實現了教學、教務、財務、后(hou)勤統(tong)一、高效的(de)管理。使各種(zhong)職能(neng)進一步完善，節約(yue)資源(yuan)，用于(yu)科研、教學。

　　校園網(wang)設有(you)相關頻道以促進科(ke)研成(cheng)果(guo)轉化(hua)，開展校際交(jiao)流，進行技能培訓及遠程教育，提高學校聲(sheng)譽。

　　為教職員工(gong)提供便利的社區服務(wu)。

　　為學生(sheng)提供廣闊的學習、娛(yu)樂生(sheng)活空間及便利的服務，如網(wang)上答疑，交友(you)、獲取考(kao)研、留(liu)學、兼職信(xin)息、網(wang)上定(ding)票等(deng)。

　　●校園易卡

　　校(xiao)園易(yi)(yi)卡是本方(fang)案與以往其他網站的最大的不同之處。準備與某一(yi)特(te)定銀行合作(zuo)開發校(xiao)園易(yi)(yi)卡。該卡既可實現(xian)儲蓄(xu)卡的金融功能，又可作(zuo)為校(xiao)園生活的多功能卡。如報(bao)到注冊(ce)卡、早鍛煉卡、圖書借閱卡、考試卡、飯卡、社團卡等。

　　電子支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)是(shi)未來支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)方式發(fa)展(zhan)的(de)方向，較之以往的(de)傳(chuan)統支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)方式，電子支(zhi)(zhi)付(fu)(fu)簡化了操作步驟(zou)，更加方便、快捷。學(xue)生(sheng)(sheng)可以通過校(xiao)園(yuan)(yuan)網(wang)的(de)內部(bu)網(wang)向校(xiao)方直接交納學(xue)費(fei)、書費(fei)等(deng)費(fei)用。在校(xiao)園(yuan)(yuan)網(wang)的(de)“電子商務”頻道開通后，持有校(xiao)園(yuan)(yuan)易(yi)卡的(de)教師和學(xue)生(sheng)(sheng)也可以在校(xiao)園(yuan)(yuan)網(wang)上直接進(jin)行在線(xian)交易(yi)。所有這些只需要校(xiao)園(yuan)(yuan)易(yi)卡的(de)持有者輸(shu)入卡號與密碼既可。

大學生的創業計劃書3

　　一、行業概況

　　馬(ma)上就要從(cong)象牙塔里出來了(le)，根(gen)據自己對于餐飲業(ye)的(de)(de)興趣及所學(xue)打算畢業(ye)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的(de)(de)發展前景(jing)，今下人們的(de)(de)生活好了(le)，消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)高了(le)，對于生活品質的(de)(de)追求(qiu)也就高了(le)，綜合(he)性的(de)(de)蛋糕店已經(jing)成為大眾消(xiao)費(fei)的(de)(de)一大潮流(liu)。

　　二、蛋糕店概況

　　1.本店(dian)發屬于餐飲(yin)服務行業，名稱(cheng)為“麥琪下午(wu)茶”，是個人獨(du)資企業。主要為人們提(ti)供(gong)蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及飲(yin)料等(deng)甜品。

　　2.本(ben)店(dian)打(da)算開在(zai)社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店(dian)，未來(lai)打(da)算逐步發(fa)展成(cheng)為像(xiang)安德魯森、向陽坊(fang)、那樣的蛋糕連鎖店(dian)。

　　3.本店(dian)需創業資金9.5萬元。

　　三、經營目標

　　1.由(you)于地(di)理位置處于商業(ye)街(jie)，客(ke)源相對豐(feng)富(fu)，但競爭對手也不少，特別是(shi)本店(dian)剛開業(ye)，想(xiang)要(yao)打開市場(chang)，必須要(yao)在服務質量和產品質量上下功夫，并且(qie)要(yao)進(jin)一步(bu)擴大經營范(fan)圍以滿(man)足消費者(zhe)的不同(tong)需求。短期目標是(shi)在商業(ye)街(jie)站穩腳跟，1年收回成(cheng)(cheng)本。長期目標則是(shi)逐步(bu)發展成(cheng)(cheng)為(wei)一家(jia)經濟實力(li)雄厚并有(you)一定市場(chang)占有(you)率(lv)的蛋(dan)糕(gao)(gao)連(lian)鎖公司，在眾(zhong)多蛋(dan)糕(gao)(gao)品牌中闖出一片(pian)天(tian)地(di)，并成(cheng)(cheng)蛋(dan)糕(gao)(gao)市場(chang)的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1.客源：本(ben)店(dian)的(de)目標顧客有：到(dao)商(shang)(shang)業街購物(wu)娛樂的(de)一般消費者，約占(zhan)50%;附近學校的(de)學生、商(shang)(shang)店(dian)工作人員、小(xiao)區居民，約占(zhan)50%。客源數量充(chong)足(zu)，消費水平(ping)中低檔。

　　2.競爭對手：根據調(diao)查結果得知國內品牌蛋(dan)糕(gao)店有很多，僅(jin)福州連鎖蛋(dan)糕(gao)店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅(hong)葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經營計劃

　　1.先是到附近幾(ji)家蛋(dan)糕(gao)店(dian)“刺探情報(bao)”，摸清不同種類和(he)尺寸蛋(dan)糕(gao)的(de)成本價。了解(jie)各類蛋(dan)糕(gao)店(dian)的(de)經(jing)營(ying)理(li)念以及經(jing)營(ying)的(de)“小花招”。

　　2.開業金籌齊后(hou)，開始(shi)在各大蛋糕店“挖角”。不能“明(ming)目張(zhang)膽”地挖，要趁店里(li)人少時(shi)，偷(tou)偷(tou)跑(pao)過去和店里(li)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)商量。或者招聘糕點師(shi)(shi)傅(fu)(fu)，開蛋糕店師(shi)(shi)傅(fu)(fu)很重(zhong)要，所(suo)以要慎重(zhong)考慮。

　　3.據了解(jie)發現(xian)一(yi)套消(xiao)費定率：“顧(gu)客永遠沒有最(zui)(zui)(zui)便宜的價(jia)錢(qian)。今天你(ni)能(neng)降低(di)幾元錢(qian)，明天可能(neng)就(jiu)有同行競爭者以更(geng)低(di)的價(jia)錢(qian)與你(ni)爭奪訂單。”從中體會(hui)到產品市(shi)場一(yi)定的競爭策略(lve)：“降價(jia)促銷并不是長期(qi)的'經營(ying)策略(lve)，唯有以最(zui)(zui)(zui)好的材(cai)料制作出最(zui)(zui)(zui)高品質的蛋糕，才能(neng)吸引顧(gu)客，將顧(gu)客留住”。

　　4.蛋糕(gao)店主(zhu)要是面向(xiang)大眾，因(yin)此(ci)價格不會太(tai)高，屬中(zhong)低(di)價位(wei)。

　　5.可印一些(xie)廣告傳單，以優惠券的(de)形(xing)式(shi)發放，以達到廣告宣(xuan)傳的(de)效果。

　　6.蛋糕(gao)(gao)店可以專門開辟休(xiu)閑區域，設置很多造型別致(zhi)的(de)座椅。顧客可買上一些點心，坐在(zai)蛋糕(gao)(gao)店里慢(man)(man)慢(man)(man)品嘗，蛋糕(gao)(gao)店的(de)休(xiu)閑功能得到進一步強化。

　　7.經過(guo)多(duo)(duo)方調查，出(chu)(chu)(chu)于(yu)競爭等方面(mian)的(de)需要，不少(shao)蛋(dan)糕(gao)店(dian)推出(chu)(chu)(chu)一(yi)些(xie)與蛋(dan)糕(gao)并沒有太多(duo)(duo)關聯的(de)休閑食品，藉以(yi)形(xing)成新的(de)利潤增長點(dian)。在(zai)經營的(de)品種上，不少(shao)店(dian)主有一(yi)些(xie)推陳(chen)出(chu)(chu)(chu)新的(de)舉措：比如在(zai)炎(yan)炎(yan)夏季，會合時令地推出(chu)(chu)(chu)眼(yan)下非(fei)常流行(xing)的(de)冰(bing)粥(zhou)和刨冰(bing)，以(yi)及奶茶，果汁(zhi)類(lei)的(de)飲料深受顧客青睞。

　　8.建立(li)會員卡(ka)制(zhi)(zhi)度。卡(ka)上(shang)印制(zhi)(zhi)會員的(de)(de)名字。會員卡(ka)的(de)(de)優惠(hui)率并不高(gao)，如9.5折。一(yi)(yi)(yi)方面，這可(ke)以給消(xiao)費(fei)者(zhe)受尊(zun)重(zhong)感，另一(yi)(yi)(yi)方面，也便于服(fu)務員對于消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)(de)稱(cheng)呼。特別是如果消(xiao)費(fei)者(zhe)和別人在一(yi)(yi)(yi)起(qi)，而服(fu)務員又能當(dang)眾(zhong)稱(cheng)他(ta)(她(ta))為_先生(sheng)、小姐，他(ta)們會覺得(de)很(hen)受尊(zun)重(zhong)。

　　9.在桌上(shang)放一些宣傳品、雜志，內容是關(guan)于糕點飲(yin)料的(de)知識、故事等，一方面可以提(ti)升品位，烘托氣(qi)氛，也增加消費者對(dui)品牌好(hao)感(gan)。

　　10.無論(lun)是從店面裝修、店員形(xing)象，還是蛋糕(gao)制作(zuo)上，都(dou)要給(gei)顧(gu)客健康(kang)、衛(wei)生的感覺(jue)。蛋糕(gao)店一定要嚴格執行國家《食品衛(wei)生法(fa)》，這是立足之本。內容來(lai)自徐州便民(min)網(wang)真誠為你服務(wu)。

　　11.食品行業有(you)特(te)別的(de)崗位勞動技能要(yao)求：從業人員必(bi)須持有(you)“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動資產：大(da)約(yue)需9.5萬(wan)元

　　設備(bei)投(tou)(tou)資：1.房租5000元(yuan)。2.門面(mian)裝修約20xx元(yuan)(包括店面(mian)裝修和燈箱).3.貨(huo)架(jia)和賣臺投(tou)(tou)入約1500元(yuan)。4.員工(2名)統一服裝需(xu)500元(yuan)。5.機器設備(bei)最大的投(tou)(tou)資：8萬元(yuan)(包括制作蛋糕的全套用具)首期(qi)進貨(huo)款：面(mian)粉(fen)、奶(nai)油等(deng)原材(cai)料，約6000元(yuan)。

　　月(yue)銷售額(平均(jun))：30000元。據(ju)業內(nei)人士評估，如(ru)此一家小(xiao)型蛋糕(gao)店的經(jing)營在走上正軌以后(hou)，每(mei)月(yue)銷售額可(ke)達(da)30000元。

　　每(mei)月支出：21033元.

　　房租：最(zui)佳選(xuan)址在(zai)居民(min)較密集的(de)小區、社區商業街(jie)、及靠近小孩(hai)子的(de)地段(duan)(如幼兒園或者游樂(le)場(chang)附(fu)近)，約4000元(yuan)。

　　貨(huo)品成(cheng)本：30%左右，約9000元。

　　人員工資(zi)：10平方米的小店(dian)需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資(zi)共計(ji)6000元。

　　水電(dian)等雜(za)費：700元。

　　設備折舊費：按5年計(ji)算，每月(yue)1333元月(yue)。

　　利潤(run)：8967元左(zuo)右(you)，按此(ci)估算(suan)，一年左(zuo)右(you)即可收(shou)回投(tou)資。

　　七、風險及制約因素分析

　　因為蛋(dan)糕店不是所(suo)在街(jie)道或者小區的第一家(jia)店，顧客(ke)很(hen)難改(gai)變一貫(guan)的口(kou)味(wei)，所(suo)以(yi)就(jiu)得花費更(geng)大的財力(li)物(wu)力(li)和“花招(zhao)”來招(zhao)攬顧客(ke)。

大學生的創業計劃書4

　　一，市場分析

　　長期以來，國內居(ju)民因(yin)生(sheng)活水平(ping)較低，對以"廚房"和"衛生(sheng)間"為主要服(fu)務對象的(de)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)消(xiao)費(fei)很少(shao)(shao).據統計(ji)，目前國內城鎮家(jia)(jia)(jia)庭(ting)小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)平(ping)均擁(yong)有量(liang)只有三四種，而(er)歐美國家(jia)(jia)(jia)這一統計(ji)數字高(gao)達(da)37種.據統計(ji)，每年(nian)(nian)國內有至少(shao)(shao)260萬住戶搬(ban)入新(xin)家(jia)(jia)(jia)，隨(sui)著人們生(sheng)活水平(ping)提高(gao)，對"廚房"和"衛生(sheng)間"的(de)日益(yi)重視，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)產品的(de)加速普及與換代升級必將(jiang)孵(fu)化出驚人市(shi)場推動力(li)，小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)的(de)市(shi)場發(fa)展前景(jing)非常(chang)廣闊(kuo).今后2至3年(nian)(nian)內，我國小(xiao)(xiao)家(jia)(jia)(jia)電(dian)行業將(jiang)步入黃金發(fa)展階段，市(shi)場需求(qiu)量(liang)年(nian)(nian)增幅有可能(neng)突破30%.

　　對于浴(yu)(yu)室取暖用的(de)小家電目(mu)(mu)前(qian)只有(you)浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)兩種.目(mu)(mu)前(qian)全國生產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)的(de)企業為(wei)376家，20xx年(nian)國內(nei)銷(xiao)量估(gu)計為(wei)400萬臺，20xx年(nian)為(wei)550萬臺，20xx年(nian)達到700萬臺，銷(xiao)售(shou)額(e)(e)超(chao)過10億元.在城(cheng)市(shi)居民家庭(ting)中(zhong)，浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)擁有(you)率不到15%(20xx年(nian))，國內(nei)消費者(zhe)對浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)認同度達82%，市(shi)場空間巨(ju)大.浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)在浴(yu)(yu)室取暖設備中(zhong)占著絕對優(you)勢，其中(zhong)杭(hang)州(zhou)奧普浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)20xx年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)(e)為(wei)2.6億元，市(shi)場分額(e)(e)第(di)一.目(mu)(mu)前(qian)生產浴(yu)(yu)霸(ba)(ba)和暖風機(ji)的(de)廠家大都(dou)集中(zhong)在浙江，廣東一帶，但其中(zhong)小廠居多，多為(wei)仿制或OEM，自(zi)主研發(fa)能(neng)力不強.

　　我國長江(jiang)流域地區，大(da)多住宅沒有(you)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)氣，冬季(ji)洗(xi)澡取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)一直(zhi)是個(ge)大(da)問題(ti).雖(sui)然(ran)有(you)浴霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機，但人們(men)更期待一種簡便，有(you)效的(de)(de)取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)器具.根據我的(de)(de)調查，人們(men)對本(ben)產品(pin)的(de)(de)印象還是不錯的(de)(de)，市場(chang)(chang)(chang)潛力巨(ju)大(da).比照浴霸和暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)風(feng)(feng)機市場(chang)(chang)(chang)，本(ben)產品(pin)銷售市場(chang)(chang)(chang)至少在5--10億元(yuan)以上.我們(men)完全可以借(jie)助專利技術優勢，迅速占領浴室取(qu)暖(nuan)(nuan)(nuan)(nuan)設(she)備市場(chang)(chang)(chang)，建立自己的(de)(de)品(pin)牌和銷售網絡.(以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)

　　二，我們的目標

　　我們(men)的目標是，在(zai)x年(nian)制出樣品(pin)進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)在(zai)200萬(wan)元以上，20xx年(nian)達到500萬(wan)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，20xx年(nian)達到20xx萬(wan)銷(xiao)售(shou)(shou)額(e)，利潤率保持在(zai)30%--50%.

　　三，資金使用

　　由于本(ben)產品以(yi)前(qian)市場上從未有過，所以(yi)初期樣品試制，模具開發等費(fei)用投入(ru)較大，估計(ji)在10—15萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；各種認證，許可證，商標(biao)：5萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；公(gong)司組建，購(gou)買相(xiang)關辦公(gong)用品，人(ren)員(yuan)招募，公(gong)司網(wang)站(zhan)等：10萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；房租水電費(fei)，人(ren)員(yuan)工資(半年)：15萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；參加展(zhan)會，廣告費(fei)：10萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；小批量生產成(cheng)本(ben)(5000件)：20--25萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan)；周(zhou)轉資金(jin)：20萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan).合計(ji)：100萬(wan)(wan)(wan)(wan)元(yuan)(yuan).

　　四，產品成本及盈利分析

　　為(wei)節省費(fei)用，降低(di)投(tou)資風險，先期的(de)(de)小批(pi)量生產(chan)以委外加工為(wei)主，暫(zan)不購(gou)買生產(chan)設(she)備.本(ben)產(chan)品(pin)(pin)主要包(bao)括：桶(tong)體，蓋子，加熱(re)(re)盤，漏(lou)電保(bao)護(hu)器，防干燒(shao)保(bao)護(hu)器，開關，蒸汽調解板，底(di)座，密封圈.其(qi)中加熱(re)(re)盤7-8元(yuan)(yuan)，漏(lou)電保(bao)護(hu)器12元(yuan)(yuan)，防干燒(shao)保(bao)護(hu)器1.5元(yuan)(yuan)，開關0.5元(yuan)(yuan)，其(qi)余(yu)為(wei)塑(su)料(liao)件，價格15元(yuan)(yuan)，另外產(chan)品(pin)(pin)包(bao)裝，接線螺(luo)絲，運費(fei)等(deng)，成(cheng)本(ben)合計在40元(yuan)(yuan)以下.批(pi)發(fa)價暫(zan)定為(wei)80元(yuan)(yuan)，每個毛利(li)為(wei)40元(yuan)(yuan)，估計兩年(nian)能收回投(tou)資并稍有(you)盈利(li).(以上數據是調查的(de)(de)零配(pei)件經銷商(shang)，還(huan)有(you)向(xiang)下浮動的(de)(de)可能)

　　五，銷售前景

　　目前市(shi)場上還沒有同類產品(pin)，產品(pin)銷售(shou)壓力較小.建議利(li)用(yong)各(ge)地電器批(pi)發商(shang)現成的銷售(shou)網絡，進行代理銷售(shou).目前已與多家商(shang)家聯系過，初(chu)步達(da)成銷售(shou)意向.

　　六，合作方案

　　本專利項(xiang)目是非職務(wu)發明，專利權(quan)為個人所有.具(ju)體合(he)作方式由雙方協商議(yi)定.

　　七，原(yuan)材料供(gong)應方案

　　可外協生產(chan)，無特殊要求.

　　八，本(ben)項目的未來

　　由(you)于本(ben)產(chan)品(pin)制造(zao)簡便(bian)，門(men)檻不(bu)高，難免(mian)被(bei)人仿造(zao).除(chu)了加強打假力度之外，不(bu)斷升級產(chan)品(pin)也(ye)是拓展(zhan)市場(chang)的必要手段(duan).目(mu)前，已(yi)開發(fa)了兩款(kuan)(kuan)樣品(pin)，準備在明年繼(ji)續推(tui)出(chu)3-5款(kuan)(kuan)新品(pin)，隨(sui)著產(chan)品(pin)的升級換代，我們必能牢(lao)牢(lao)站穩市場(chang).

　　一、前言

　　在這個"人才至(zhi)上(shang)"的年代(dai)，為了(le)(le)迎接未來(lai)的挑戰，我(wo)們作為當代(dai)社(she)會的大學生為了(le)(le)能(neng)夠在未來(lai)的生活中(zhong)有(you)碗飯吃，必須提前(qian)做(zuo)好準備，給自己充電。

　　當然，鍛(duan)煉自我(wo)的(de)方法有很多，我(wo)們(men)可以出去實習，也(ye)可以在上課之(zhi)余做(zuo)些兼職以填補自己的(de)開銷費(fei)用，但是在這(zhe)個要求嚴格的(de)時代我(wo)們(men)必須力主(zhu)創新，獨樹(shu)一(yi)幟，不說是做(zuo)第(di)一(yi)個吃螃蟹的(de)人，也(ye)要有自己的(de)一(yi)套風格，踩出自己的(de)一(yi)條可行之(zhi)路。只有這(zhe)樣(yang)才能順應社會的(de)發展，才能更好(hao)的(de)為社會的(de)經濟發展作貢獻和(he)為建設和(he)諧社會奉獻出自己的(de)一(yi)份力量。

　　當(dang)今社會，在(zai)校大(da)學(xue)生(sheng)自(zi)主創(chuang)業也成為(wei)大(da)學(xue)生(sheng)發展自(zi)我(wo)，增加經驗的(de)一種(zhong)趨(qu)(qu)勢，這種(zhong)行為(wei)不(bu)但可(ke)以(yi)鍛煉自(zi)我(wo)，磨練意(yi)志，積(ji)累經驗，同時(shi)還可(ke)以(yi)通過自(zi)己的(de)努力，為(wei)父(fu)母(mu)減輕(qing)一些負擔。所以(yi)，我(wo)們應順著這種(zhong)趨(qu)(qu)勢不(bu)斷摸索，探求，在(zai)堅持原則的(de)基礎(chu)上以(yi)更(geng)好(hao)更(geng)多的(de)實戰經驗去迎接(jie)未來的(de)挑戰!

　　為此，我(wo)們打算(suan)建立一個(ge)“怡人(ren)”花店既(ji)滿足(zu)他人(ren)，也滿足(zu)自己(ji)，從(cong)更大的(de)`方(fang)面跟上時代的(de)步伐，促(cu)進社會(hui)的(de)發展(zhan)!

　　這是(shi)(shi)個知識(shi)的時(shi)代(dai)，但(dan)是(shi)(shi)這個時(shi)代(dai)更加需(xu)要人才，只要你(ni)愿(yuan)意，沒有什么不可以，相(xiang)信(xin)自己——路(lu)是(shi)(shi)自己走出來(lai)的!

　　二、創業背景

　　1、時(shi)代的變遷(qian)賦予(yu)了(le)(le)當(dang)代大學(xue)生不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)的涵義，也給予(yu)了(le)(le)當(dang)代大學(xue)生不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)的生活(huo)和思想，追求的不(bu)(bu)(bu)同，享受(shou)生活(huo)的方式自然也不(bu)(bu)(bu)同。隨(sui)著經濟不(bu)(bu)(bu)斷的發展，生活(huo)水平的不(bu)(bu)(bu)斷提高(gao)，人(ren)們(men)的精神追求越來(lai)越高(gao)，而以花為(wei)代表的植物越來(lai)越受(shou)人(ren)們(men)所歡迎。

　　2、一部分大學生為了(le)鍛煉(lian)自己，增加實踐經驗，不惜(xi)耗(hao)掉(diao)了(le)自己課(ke)余之(zhi)外的(de)所有(you)時(shi)間來參加學校里的(de)活動。所以很多(duo)事情自己沒(mei)辦法也沒(mei)時(shi)間去(qu)完成，無奈之(zhi)余便幻想的(de)希望自己可(ke)以擁有(you)"分身術(shu)"。

　　3、花自彌(mi)香，而人(ren)(ren)怡(yi)情(qing)。隨著人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)'生活(huo)水(shui)平不(bu)斷進步(bu)，生活(huo)質量不(bu)斷提高。對生活(huo)的(de)(de)追(zhui)求!鮮(xian)(xian)花已經是人(ren)(ren)們(men)生活(huo)不(bu)可缺(que)少的(de)(de)點(dian)綴!花卉消費(fei)近年來呈越(yue)來越(yue)旺(wang)的(de)(de)趨勢(shi)，除了(le)花卉本身所(suo)具(ju)俏麗姿容，讓人(ren)(ren)們(men)賞心悅目，美化家(jia)居(ju)等(deng)功(gong)效外(wai)，它還可以(yi)(yi)開發人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)想象力，使人(ren)(ren)們(men)在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們(men)創辦校(xiao)園(yuan)花店(dian)(dian)以(yi)(yi)鮮(xian)(xian)花傳遞為市場(chang)切入(ru)點(dian)，兼顧網(wang)站，以(yi)(yi)滿足個性消費(fei)為主(zhu)題，以(yi)(yi)鮮(xian)(xian)花為試(shi)點(dian)帶動其他產品，最(zui)終能形成具(ju)有"怡(yi)人(ren)(ren)花店(dian)(dian)"品牌(pai)優勢(shi)的(de)(de)市場(chang)是十分可行的(de)(de)。

　　三、創業目的

　　1、眾所(suo)周(zhou)知，在大(da)學(xue)(xue)(xue)校園里(li)，能力(li)比知識更重要(yao)，這就需要(yao)一個平臺來讓我們不斷學(xue)(xue)(xue)習、鍛(duan)練和展現自(zi)(zi)我、從而增加能力(li)。然而學(xue)(xue)(xue)校里(li)面的(de)社團(tuan)和學(xue)(xue)(xue)生會對(dui)我們來說已經沒有多大(da)誘(you)惑(huo)了，所(suo)以我們需要(yao)通(tong)過自(zi)(zi)主創(chuang)業(ye)來為自(zi)(zi)己(ji)鋪路。

　　2、勤工(gong)助學是(shi)(shi)我們很多大學生(sheng)都(dou)想做的事情，一(yi)來(lai)(lai)可以(yi)減輕父(fu)母的負擔，二來(lai)(lai)也可以(yi)向他人證明自(zi)(zi)己(ji)的自(zi)(zi)立與成(cheng)長，但是(shi)(shi)據(ju)我所知，校內能提供的勤工(gong)助學崗(gang)位(wei)是(shi)(shi)非常(chang)有(you)限的。這就使(shi)得我們只有(you)通過自(zi)(zi)己(ji)的努力(li)來(lai)(lai)打開另外一(yi)種勤工(gong)助學的渠道，以(yi)真正做到自(zi)(zi)立自(zi)(zi)強!

　　四、宣傳策略

　　1、重點(dian)宣傳客(ke)戶，宣傳對象(xiang)以在校(xiao)學生為主，他(ta)們對流行感興趣，往往容易領導潮(chao)流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利(li)用先期(qi)的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　2、客戶特點：年輕化，100%為(wei)青(qing)年人，以(yi)男(nan)性學生為(wei)主(zhu)；他們信譽高(gao)(gao)，文化素質(zhi)高(gao)(gao)，無壞帳現象。

　　3、現(xian)場促銷(xiao)選擇每年情人節(jie)、教師節(jie)為(wei)重點宣傳(chuan)日期，在此(ci)之(zhi)前，將宣傳(chuan)單分(fen)發至學生宿舍。

　　4、為(wei)營造(zao)氣(qi)氛(fen)，我店在開業第一周將安排(pai)兩(liang)名員工佩帶寫有怡(yi)人(ren)花(hua)店的綬帶，為(wei)客戶(hu)進(jin)行解說，并組織抽(chou)獎活動，中獎者可(ke)以現場訂購30元以下的鮮花(hua)，費用由本店支付。

　　五、營銷策略

　　1、商品策(ce)略：針對在(zai)校大學生在(zai)特(te)(te)別的(de)節假日(ri)里的(de)消(xiao)費特(te)(te)點與消(xiao)費傾向，本店主要(yao)經營比較熱銷的(de)花(hua)類商品，如玫瑰、百合(he)、康乃馨等花(hua)卉，與傳統(tong)的(de)節日(ri)所需(xu)要(yao)的(de)相吻合(he)，而且我們將采用不(bu)同數量的(de)花(hua)表達出不(bu)同的(de)心(xin)聲，如玫瑰1支(你是我的(de)唯一)，3支(我愛(ai)你)，19支(愛(ai)情路上長(chang)長(chang)久久)，21支(最愛(ai))等。

　　2、價(jia)(jia)格策略：分(fen)析目(mu)標顧客(ke)的(de)(de)特點是(shi)年輕化的(de)(de)學生(sheng)，大部分(fen)資金的(de)(de)來源也都是(shi)來自(zi)于(yu)父(fu)母，所以價(jia)(jia)格不宜定得太(tai)貴，一般(ban)在60元左右(you)的(de)(de)價(jia)(jia)格最(zui)受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的(de)(de)產品，價(jia)(jia)格在100—200左右(you)。

　　六、促銷策略

　　網上與網下相結(jie)合，走低成本、多(duo)元(yuan)化服務(wu)的模(mo)式。

　　網上促銷：

　　(1)可以根據特別的節(jie)日(ri)，制定節(jie)日(ri)價格(ge)折(zhe)扣(kou)策略。

　　(2)根(gen)據表面(mian)消費者(zhe)提(ti)供的最(zui)終實際消費者(zhe)的特點送上個性化電子卡(ka)片或花瓶等等小禮物。

　　(3)在各個學校網站(zhan)進(jin)行宣傳促銷，比如提(ti)倡團購，舉辦(ban)有獎活(huo)動等等來(lai)擴(kuo)大影響力。

大學生的創業計劃書5

　　一、公司摘要：

　　這一部分要介紹公司的主營(ying)產業、產品和服務、公司的競(jing)爭優勢(shi)以(yi)及成(cheng)立地點時間、所(suo)處(chu)階段等基本情況(kuang)。

　　二、公司業務描述：

　　這一部分介紹公(gong)司的宗旨和(he)目標、公(gong)司的發展規劃和(he)策略。

　　三、產品或服務：

　　介紹公司的(de)產(chan)品(pin)或服務，描述(shu)產(chan)品(pin)和(he)服務的(de)用(yong)途和(he)優點、有關(guan)的(de)專利、著作(zuo)權、政府批文等。

　　四、收入：

　　介(jie)紹公司的收入來源，預測收入的增長。

　　五、競爭情況及市場營銷：

　　分析現有和將(jiang)來(lai)的(de)競(jing)(jing)爭對(dui)手、他們的(de)'優勢和劣勢，以及相應的(de)本公司(si)的(de)優勢和戰勝競(jing)(jing)爭對(dui)手的(de)方(fang)法。對(dui)目標(biao)市場作出營銷計劃(hua)。

　　六、管理團隊：

　　對(dui)公司的(de)重要(yao)人物進行介紹，包括他(ta)們的(de)職(zhi)(zhi)務、工作經(jing)驗、受教育程度(du)等;公司的(de)全職(zhi)(zhi)員工、兼職(zhi)(zhi)員工人數(shu);哪些職(zhi)(zhi)務空缺。

　　七、財務預測：

　　公(gong)司(si)目前的(de)(de)財務報(bao)表(biao)、5年的(de)(de)財務報(bao)表(biao)預測、投資的(de)(de)退出方式(公(gong)開上市、股票回購、出售、兼并(bing)或合并(bing))。

　　八、資本結構：

　　公(gong)司目前及(ji)未來資(zi)金籌(chou)集和使用情況、公(gong)司融資(zi)方(fang)式、融資(zi)前后的資(zi)本結構(gou)表。

　　九、附錄：

　　支持上述信(xin)息的(de)資料(liao)：管理層簡歷、銷售(shou)手冊、產品圖(tu)紙等。

大學生的創業計劃書6

　　一、企業概況

　　年秋(qiu)季，四位性格各異，對人生有著(zhu)不同(tong)想(xiang)法，機緣巧合齊聚于宿舍的年輕(qing)女(nv)性。每個(ge)人對生活都各有著(zhu)一份美妙的憧(chong)憬，也正是因此(ci)大家選擇(ze)了創業，成為了新時代中國(guo)合伙人。

　　1.1產品(pin)和(he)效勞：進口(kou)零(ling)食、針(zhen)對園(yuan)和(he)大學定時送(song)貨。

　　1.2選(xuan)擇的理(li)由：根(gen)據我們目前的地理(li)位置(zhi)，處于校園和(he)寫字(zi)樓周邊，周邊無特色(se)店(dian)面，有(you)(you)足夠的消費(fei)人(ren)群(qun)，做進(jin)口零(ling)食銷售的，所以一年(nian)四季都(dou)有(you)(you)賣(mai)點，我們個(ge)人(ren)有(you)(you)營銷經(jing)歷、方案和(he)想(xiang)法、以及進(jin)貨(huo)渠道。

　　1.3主要(yao)經營(ying)范圍：校內(nei)學生、老師和(he)寫字樓(lou)白領及(ji)周邊的居住(zhu)人群等。

　　1.4開展前(qian)景：進口符(fu)合當代(dai)大(da)學(xue)生(sheng)和寫字樓白領需求,合適80>90后消費人群(qun)。

　　1.5企業目(mu)的(de)(de)(de)：短期開展目(mu)的(de)(de)(de)一一首先在(zai)短期內做好各項管理(li)工(gong)作，對員工(gong)制定(ding)嚴格(ge)的(de)(de)(de)規(gui)章制度(du)，對產(chan)(chan)(chan)品(pin)質量嚴格(ge)把關，保證(zheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)質量，先把招牌(pai)打響(xiang)，讓(rang)每一位(wei)選(xuan)擇我們(men)(men)的(de)(de)(de)顧客都理(li)解我們(men)(men)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，并且我們(men)(men)要在(zai)6個月內回收本錢,實現有所(suo)收益(yi)。

　　長期開展(zhan)目的(de)(de)一一我們(men)在(zai)完成短期目的(de)(de)后(hou)，零食店(dian)有所利潤，我們(men)將擴(kuo)大(da)企業的(de)(de)規模，開展(zhan)店(dian)而，增加產品類別,擴(kuo)招代理(li)，隨(sui)后(hou)打算多開幾家分店(dian)在(zai)大(da)學(xue)城內，以致(zhi)以我們(men)的(de)(de)效勞(lao)與質量壟斷大(da)學(xue)城的(de)(de)進口零食市場。

　　1.6企業宗旨：效勞于人、營(ying)于利(li)(li)己(ji)（方便、快捷、優(you)惠、效勞、盈利(li)(li)）

　　1.7企業類型：

　　□消費制造□零售□批發□效勞□農業□新(xin)型產業□傳統(tong)產業□其他

　　二、 創業合伙人的個人情況

　　2.1以往的相關經歷

　　1、幸福美滿的生活(huo)。

　　2、努力實(shi)現自己(ji)的社會價值。

　　3、然無味，希望挑戰新的生(sheng)活(huo)。

　　4、著周游(you)世界的.美妙將來(lai)。

　　2.2背景及相關經歷

　　xx：曾經(jing)(jing)報社記者，如今的銷(xiao)售達人，豐富的社會(hui)經(jing)(jing)歷。

　　xx：摸爬滾打縱(zong)橫(heng)多(duo)個領域,豐(feng)富的(de)職(zhi)場閱歷。

　　xx：人力資源(yuan)管理雙學位(wei)，經過人力資源(yuan)部已社會(hui)保障局的0系統(tong)創業培(pei)訓。

　　xx：速錄行業，人脈(mo)龐大,對食品行業情(qing)有(you)獨鐘。

　　三、市場評估

　　3.1目的顧客及潛(qian)在顧客描(miao)繪：

　　目的顧客：當校大學(xue)生(sheng)，校內老師(shi)、園(yuan)寫字(zi)樓(lou)企業(ye)職(zhi)工以(yi)及周(zhou)邊(bian)居民等(deng)。我們(men)主(zhu)要(yao)還是(shi)針(zhen)對校內學(xue)生(sheng)，因為我們(men)在校園(yuan)周(zhou)邊(bian)，消費人群的存在量還是(shi)比擬大的。

　　潛在(zai)(zai)顧客(ke)：高新(xin)區(qu)周(zhou)邊其他(ta)其他(ta)校園人(ren)(ren)群以及(ji)周(zhou)邊的(de)工(gong)作人(ren)(ren)員、校內學生的(de)外校朋友(you)等，還包(bao)括(kuo)來往的(de)行人(ren)(ren)，網上的(de)一(yi)些顧客(ke)，都(dou)有(you)潛在(zai)(zai)的(de)機率。

　　3.2市場的容(rong)量或本企業預計市場占有(you)率(lv)：

　　市場(chang)容量或(huo)企業預(yu)計(ji)市場(chang)占有率園附近）預(yu)計(ji)市場(chang)占有率10%—20%。

　　3.3市(shi)場容量(liang)的變化趨勢(shi)以(yi)及前景：

　　隨(sui)著人(ren)們(men)(men)生活程度的(de)(de)(de)進步(bu)，人(ren)們(men)(men)漸漸從(cong)當(dang)初(chu)的(de)(de)(de)物質文明需和口(kou)味的(de)(de)(de)多(duo)(duo)樣化。進口(kou)零(ling)食(shi)店(dian)口(kou)味多(duo)(duo)樣，緊跟時(shi)(shi)(shi)代腳步(bu),市場潛力宏(hong)大。目前周(zhou)(zhou)邊(bian)無(wu)(wu)相關小型超市，在此周(zhou)(zhou)邊(bian)幾(ji)乎沒有競爭對(dui)手，只(zhi)有大型超市附(fu)近才有進口(kou)食(shi)品區域，我(wo)(wo)們(men)(men)打(da)(da)算在特色、價格、效勞等方(fang)面(mian)嚴格把關，并(bing)與學(xue)校組織，公司、周(zhou)(zhou)邊(bian)商鋪(pu)合作(zuo)，進步(bu)固(gu)定(ding)銷(xiao)量(liang)(liang)，例如和咖啡(fei)店(dian)合作(zuo)，提供零(ling)食(shi)在他們(men)(men)店(dian)里給他們(men)(men)店(dian)里同(tong)時(shi)(shi)(shi)也帶來(lai)更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)效益，在節(jie)假日時(shi)(shi)(shi)做(zuo)禮品團購，平(ping)時(shi)(shi)(shi)做(zuo)到送貨上門效勞，更是(shi)可(ke)(ke)以(yi)與周(zhou)(zhou)邊(bian)娛樂設(she)施打(da)(da)好交(jiao)道，做(zuo)一(yi)些吸引人(ren)的(de)(de)(de)優惠，還(huan)(huan)可(ke)(ke)以(yi)在各網(wang)吧桌面(mian)、食(shi)堂、網(wang)絡(luo)，微店(dian)上做(zuo)好宣傳。最后(hou)，通(tong)過節(jie)假日來(lai)擴大市場占有率，是(shi)個很(hen)好的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)。雖然說零(ling)食(shi)消(xiao)費(fei)無(wu)(wu)季節(jie)之分,但是(shi)，銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)頂峰期還(huan)(huan)是(shi)相對(dui)集中的(de)(de)(de)，就(jiu)是(shi)春(chun)節(jie)前后(hou)、五一(yi)、六(liu)一(yi)、國慶，還(huan)(huan)有平(ping)時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)周(zhou)(zhou)末、雙休日，都是(shi)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)旺季。但是(shi)，巧(qiao)克(ke)力等糖果的(de)(de)(de)季節(jie)性就(jiu)較(jiao)為明顯，夏天銷(xiao)量(liang)(liang)低，而一(yi)進入涼(liang)快的(de)(de)(de)季節(jie)，銷(xiao)量(liang)(liang)便(bian)上升得很(hen)快。還(huan)(huan)有每(mei)年的(de)(de)(de)2月14日情人(ren)節(jie)前后(hou)，巧(qiao)克(ke)力、糖果類的(de)(de)(de)產(chan)品銷(xiao)量(liang)(liang)會翻(fan)好幾(ji)倍。前景(jing)：我(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)們(men)(men)具有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)開展前景(jing)并(bing)且可(ke)(ke)以(yi)將我(wo)(wo)們(men)(men)進口(kou)零(ling)食(shi)面(mian)向周(zhou)(zhou)邊(bian)大學(xue)以(yi)及更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)人(ren)。

　　3.4分析：

　　創業培訓

　　開一家進口零(ling)食店(dian)(dian)，不(bu)僅(jin)要(yao)定位(wei)自己店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)消費(fei)人(ren)群,并且還要(yao)對產(chan)品價格進展合(he)理的(de)(de)(de)定價。適當(dang)的(de)(de)(de)產(chan)品價格，可以對消費(fei)者行為極大的(de)(de)(de)吸引力，這(zhe)(zhe)樣容易建立起消費(fei)者對店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)忠誠度。有(you)些(xie)店(dian)(dian)鋪以為自己銷售的(de)(de)(de)是進口零(ling)食，就將產(chan)品定的(de)(de)(de)很高(gao)，這(zhe)(zhe)樣不(bu)符合(he)消費(fei)者心理的(de)(de)(de)定價，當(dang)然不(bu)能得到消費(fei)者的(de)(de)(de)喜歡(huan)

　　質(zhi)量：即口感始(shi)終是(shi)消(xiao)費(fei)者選擇零食(shi)(shi)的最(zui)關鍵因素。無論是(shi)國產(chan)小食(shi)(shi)品(pin)(pin)還是(shi)外(wai)來食(shi)(shi)品(pin)(pin)，只要(yao)口味(wei)獨特，做工精(jing)良,就可能一下(xia)搶占(zhan)市場(chang)。價(jia)(jia)格(ge)：這是(shi)影響(xiang)消(xiao)費(fei)者購置的重要(yao)因素之(zhi)一，某些洋品(pin)(pin)牌價(jia)(jia)格(ge)過高，消(xiao)費(fei)群也很(hen)有限。

　　包裝(zhuang)：時下的(de)年輕人(ren)(ren)越來越要(yao)求(qiu)產品的(de)完美化，不僅要(yao)求(qiu)零食口感好、質量(liang)(liang)好、價格適度，還要(yao)求(qiu)包裝(zhuang)也更加精巧細致。據一(yi)些消費(fei)(fei)者反映，國產零食的(de)一(yi)些包裝(zhuang)比擬差(cha)，看到這種包裝(zhuang)就讓人(ren)(ren)疑心(xin)產品的(de)質量(liang)(liang)。品牌(pai)：對于消費(fei)(fei)者而言,品牌(pai)知名度的(de)上下也是影響他們(men)(men)購置趨向(xiang)的(de)一(yi)個因素，不少消費(fei)(fei)者表(biao)示，廣告對于他們(men)(men)選(xuan)購零食有影響，假如合口味的(de)話(hua)，他們(men)(men)便會(hui)經常(chang)購置。

　　3.5風(feng)險分析(xi)及控制(zhi)：

　　銀(yin)行在對企業授信(xin)時(shi)，必須考(kao)察(cha)其(qi)上(shang)下游(you)供給鏈是否穩(wen)定，原材料存貨是否合理，風險(xian)管理是否完備等(deng)。

　　知(zhi)識產(chan)權法律(lv)風(feng)險

　　在港澳臺等使用中文的地區，分別設(she)立(li)企(qi)(qi)業名稱與(yu)品牌(pai)關鍵詞(ci)一致的企(qi)(qi)業。對服裝應先(xian)尋(xun)求專利權保(bao)(bao)護(hu)(hu)，再尋(xun)求著作權保(bao)(bao)護(hu)(hu)。采取全方位保(bao)(bao)密措施，保(bao)(bao)護(hu)(hu)商業機(ji)密。企(qi)(qi)業內部設(she)立(li)知識(shi)產(chan)權監測(ce)中心，隨時監測(ce)市場(chang)動向。

　　四、市場營銷方案

　　4.1產品：

　　4.2價格

　　4.3地點

　　(1）選址細節：

　　(2）選(xuan)擇該地址的主要原(yuan)因(yin)：

　　1、客(ke)流量(liang)大，是目(mu)的顧客(ke)最集(ji)中的地方。

　　2、靠近(jin)校園，靠近(jin)公交(jiao)站臺交(jiao)通便利(li)。有店面正在(zai)轉讓，遠離我(wo)們的(de)競(jing)爭對(dui)手，我(wo)們很熟悉周邊的(de)壞境。

　　(3）銷售方式（選擇一項并打√）：

　　將把產品或效勞銷售(shou)提供給：□最終消費者(zhe)□批發商(shang)營銷策略：主要(yao)以(yi)和加(jia)班、節假(jia)日發放福(fu)利(li)的(de)公司合作，校園活動，等(deng)發放優惠卡，代金(jin)券(quan)等(deng)等(deng)的(de)方式。

　　(4）選擇該(gai)銷售方式的(de)原因(yin)：

　　我(wo)們(men)的產品直接面向消費(fei)者。我(wo)們(men)的顧客主要針對個(ge)體,他們(men)的消費(fei)量有限。

　　4.4促銷

　　五、企業組織構造

　　5.1企業將登(deng)記注冊成(cheng)：

　　□個體工(gong)商戶□有(you)限責任公司□個人獨(du)資(zi)企業□合伙企業□其他

　　5.2擬議的公司名稱：食(shi)部落

　　5.3企業(ye)(ye)組織構(gou)造圖：中(zhong)國合伙人(ren)4人(ren)(采(cai)購經理(li)(li)1人(ren)；籌(chou)劃兼財務經理(li)(li)1人(ren)；儲藏兼銷(xiao)售(經理(li)(li)1人(ren)、業(ye)(ye)務經理(li)(li)1人(ren)）)

　　籌劃：零食部落一系列方案，制定目的，主要負責成員(yuan)工作(zuo)的管理以(yi)及各(ge)種工作(zuo)的總(zong)結(jie)分配等；

　　采購：保證商品(pin)(pin)質(zhi)量以及商品(pin)(pin)的(de)庫(ku)存，負責貨(huo)品(pin)(pin)的(de)采購以及運輸以及和廠家的(de)聯絡(luo)；

　　財務：負(fu)責銷售的(de)記錄(lu)和(he)資本(ben)、資金(jin)的(de)記錄(lu)和(he)各項資金(jin)流入、流岀的(de)明細；

　　銷(xiao)售(shou)：有(you)良好(hao)的銷(xiao)售(shou)意識，文明用(yong)語禮貌待客，工作認真思路敏捷，有(you)會(hui)談(tan)才能(neng)，效(xiao)勞(lao)周到與各(ge)朋友(you)做(zuo)好(hao)關系，與顧客友(you)好(hao)相處，銷(xiao)售(shou)我們的物品。

　　儲藏：每天理清(qing)貨(huo)品，及(ji)時跟采購溝通進(jin)展貨(huo)物補進(jin)。推(tui)廣：定期進(jin)展商品推(tui)廣。運營：洽談(tan)合作商家。

　　職務(wu)月(yue)薪采購和運輸500籌劃和財務(wu)500銷售和儲藏5005.4企業(ye)的(de)日(ri)常(chang)管理要求：

　　企業要求(qiu)每(mei)(mei)一個(ge)成員(yuan)都必須嚴格遵(zun)守企業的(de)規章制度(du)。每(mei)(mei)個(ge)員(yuan)工都勤懇工作，認真(zhen)負責，有(you)敬業精神。如有(you)違背(bei)規定的(de)行為就給予相(xiang)應(ying)的(de)處分。所以(yi)我(wo)們會帶(dai)著企業的(de)員(yuan)工一起學習應(ying)急知(zhi)識，掌握相(xiang)關的(de)應(ying)對措施，進步(bu)員(yuan)工的(de)素質，從而把風險降到最(zui)低。

　　管理(li)鼓(gu)(gu)勵(li)制：我們對(dui)于工作(zuo)表現(xian)突岀的(de)(de)員(yuan)工采取一定(ding)的(de)(de)獎(jiang)勵(li)方法(fa)，鼓(gu)(gu)勵(li)他(ta)們能更好的(de)(de)位企業效勞，我們會(hui)制定(ding)相應的(de)(de)管理(li)鼓(gu)(gu)勵(li)制，例如給(gei)予員(yuan)工進(jin)步工資，免費旅行(xing)，發放獎(jiang)品(pin)的(de)(de)等。

　　55企業(ye)將獲得的(de)營業(ye)執照、答(da)應證：

　　類(lei)型(xing)預(yu)計費用營(ying)業執(zhi)照20元/月(yue)衛生答應證20元/月(yue)人身安康證20元/月(yue)稅(shui)務(wu)登記證20元/月(yue)

　　5.6合(he)伙（合(he)作）人(ren)與(yu)合(he)伙（合(he)作）協(xie)議：

　　六、固定資產

　　6.1工(gong)具和設備

　　根據預測銷售量，假設到(dao)達100%的消費才能，需要購置以下(xia)設備：

　　6.2交通工具

　　根據交(jiao)通(tong)和營銷的(de)需要，擬購置以下交(jiao)通(tong)工(gong)具：

　　6.3辦(ban)公家(jia)具和設備

　　64固定資產和折(zhe)舊概要

　　七、流動資金（月）

　　7.1原(yuan)材料和包裝

　　7.2其他經營(ying)費用（不包括折舊費和貸(dai)款利息）

大學生的創業計劃書7

　　第一部分策劃書摘要

　　說(shuo)明：策劃書摘要(yao)應該盡量(liang)控制(zhi)在2頁紙內完成。

　　創業策劃(hua)(hua)書(shu)摘要(yao)(yao)應該涵蓋改策劃(hua)(hua)書(shu)的所有要(yao)(yao)點，濃縮所有精華，并(bing)要(yao)(yao)求(qiu)簡潔、可信、一目了然。

　　第二部分產品/服務

　　產品(pin)(pin)/服(fu)務描述(這里主要介紹擬(ni)投資的(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)/服(fu)務的(de)(de)(de)(de)背景、目前所處發展階段、與同行(xing)業其他企業同類產品(pin)(pin)/服(fu)務的(de)(de)(de)(de)比較(jiao)，本企業產品(pin)(pin)/服(fu)務的(de)(de)(de)(de)新穎性(xing)、先進性(xing)和獨特性(xing)，如擁有的(de)(de)(de)(de)專門技術、版權、配方、品(pin)(pin)牌、銷(xiao)售網(wang)絡(luo)、許(xu)可證(zheng)、專營權、特許(xu)權經營等。)

　　企業(ye)現有的和正(zheng)在(zai)申請的知識產權(quan)(專利、商標、版權(quan)等)：

　　專利申請情況：

　　產品商標注冊情(qing)況：

　　企業是否已簽署(shu)了有關專利權(quan)及其他知識產權(quan)轉讓(rang)或授權(quan)權(quan)許(xu)可的協議?如果(guo)有，請(qing)說明(并附主要條款)：

　　目標市場：這里(li)對產品面(mian)向的用戶種類要進行(xing)詳細(xi)說明(ming)。

　　產品(pin)更(geng)新換(huan)代周期：更(geng)新換(huan)代周期的(de)確定要有資(zi)料來源。

　　產品(pin)標準：詳細(xi)列明產品(pin)執行的標準。

　　詳細描(miao)述本企業產品/服務(wu)的競爭優勢(包括性能、價格、服務(wu)等方(fang)面)：

　　第三部分行業及市場情況

　　1、行業(ye)(ye)情況(行業(ye)(ye)發(fa)展歷史及趨勢，哪里行業(ye)(ye)的(de)變化(hua)對產品(pin)利潤(run)、利潤(run)率(lv)影響(xiang)較(jiao)大，進入該行業(ye)(ye)的(de)技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業(ye)(ye)市場前景分(fen)析與預(yu)測):

　　(1)列表說明(ming)過去3年或5年各年全行業(ye)銷售總(zong)額：必須(xu)注(zhu)明(ming)資料來(lai)源。

　　(2)列表說明(ming)未來3年或5年各(ge)年全行業銷售收入預測：必須注明(ming)資料來源。

　　2、目(mu)標(biao)市場情況

　　(1)圖(tu)表說明(ming)目標市(shi)場(chang)容量的(de)發展趨勢(shi)

　　(2)本企(qi)業與目標市場(chang)內五個主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對手(shou)的比(bi)較：主(zhu)要(yao)描(miao)述在主(zhu)要(yao)銷售市場(chang)中的競(jing)爭(zheng)對手(shou)。(可以(yi)列表說明)

　　競爭對手

　　市場份額

　　競爭優勢

　　競爭劣勢

　　本企業

　　(3)市(shi)場(chang)銷售有無行業管(guan)制，企業產品進入市(shi)場(chang)的難度分析

　　第四部分組織與管理

　　1、企業基本情況：

　　擬定的企業名稱：

　　預期成立時間：

　　預期注冊資本：

　　其中：現金出資額(e)及(ji)占股份比例

　　預期注冊地點：

　　2、企業主(zhu)要股東情況：列表說(shuo)明股東的名稱(cheng)及其出(chu)資(zi)情況。

　　股東名稱

　　出資額

　　股份說明

　　出資形式

　　聯系人

　　聯系電話

　　甲方

　　乙方

　　丙方

　　丁方

　　3、企業內部(bu)部(bu)門設置情(qing)況：以圖形來(lai)表(biao)示本企業的`組織(zhi)結構(gou)，并(bing)說(shuo)明每(mei)個(ge)部(bu)門的責權利(li)、部(bu)門與(yu)部(bu)門之間的關系(xi)等等。

　　4、企(qi)業(ye)員工(gong)的招聘與培訓

　　5、董(dong)事會成員名單：(可根據本公司實際情況(kuang)去決定職位安排)

　　序號

　　職務

　　姓名

　　學歷或職稱

　　聯系電話

　　1

　　董事長

　　2

　　副董事長

　　3

　　財務負責人

　　4

　　市場營銷負責人

　　5

　　技術開發負責人

　　第五部分營銷策略

　　1、產品(pin)銷(xiao)售成本的構成及銷(xiao)售價格制訂的依據：

　　如果產品(pin)已(yi)經在市(shi)場上形(xing)成(cheng)(cheng)了(le)競爭(zheng)優勢(shi)，請說明與(yu)哪些因素有關(如成(cheng)(cheng)本相同(tong)但銷(xiao)售價格低、成(cheng)(cheng)本低形(xing)成(cheng)(cheng)銷(xiao)售優勢(shi)、以及產品(pin)性能、品(pin)牌(pai)、銷(xiao)售渠道(dao)優于競爭(zheng)對手產品(pin)，等等)：

　　2、在建立(li)銷售(shou)網絡、銷售(shou)渠道、設立(li)代理(li)商、分銷商方(fang)面(mian)的策略(lve)與實施(shi)：

　　3、在廣告促(cu)銷方(fang)面(mian)的策略(lve)與實施：

大學生的創業計劃書8

　　項目簡介：

　　PC數碼(ma)店(dian)主要以經(jing)營(ying)各種時尚數碼(ma)產(chan)品為主，在(zai)現(xian)在(zai)高速發(fa)展的(de)(de)(de)(de)現(xian)代(dai)社會中(zhong)，人們(men)的(de)(de)(de)(de)生活也越來(lai)越離不開數碼(ma)產(chan)品。中(zhong)國作(zuo)為世(shi)界上最大的(de)(de)(de)(de)數碼(ma)產(chan)品消費市場，主要的(de)(de)(de)(de)數碼(ma)產(chan)品包括電腦、手機、MP3、MP4等。數碼(ma)產(chan)品在(zai)中(zhong)國依然有(you)著(zhu)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)發(fa)展空間，因此我決(jue)定經(jing)營(ying)一家數碼(ma)店(dian)，采用(yong)代(dai)理(li)銷(xiao)售和獨立品牌運營(ying)模式，通過和知(zhi)名合作(zuo)商進行合作(zuo)，代(dai)理(li)他們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品進行銷(xiao)售，同行是引進新興的(de)(de)(de)(de)品牌，在(zai)價(jia)格上我們(men)會盡量(liang)做到親(qin)民，讓消費者(zhe)能接受我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。

　　1.1 公司

　　PC數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)是一(yi)家堅持“共(gong)同發(fa)展 服(fu)務社會”的(de)(de)數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)銷連鎖店。PC主要(yao)以青年消(xiao)(xiao)費群體(ti)為(wei)(wei)(wei)目標(biao)，依(yi)托(tuo)高校(xiao)資源(yuan)發(fa)展，PC數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)門店坐落于銅陵幾所高校(xiao)周(zhou)邊(bian)，PC致力(li)于數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)配件的(de)(de)銷售(shou)。 公司(si)成立初期以數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)周(zhou)邊(bian)配件銷售(shou)為(wei)(wei)(wei)主，推(tui)出移動(dong)、電信(xin)、聯(lian)通三大(da)運營商合(he)約(yue)機(ji)配件套(tao)餐(包(bao)(bao)含手機(ji)保護殼、保護膜、耳機(ji)、等合(he)約(yue)機(ji)所不包(bao)(bao)含的(de)(de)配件產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin))和三分鐘(zhong)快充(chong)電池為(wei)(wei)(wei)主打(da)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，針對使用運營商合(he)約(yue)機(ji)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費者(zhe)以及數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群體(ti)，滿足(zu)消(xiao)(xiao)費者(zhe)對數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)需求，同時公司(si)將以此為(wei)(wei)(wei)基礎(chu)，建立一(yi)個包(bao)(bao)括數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)配件創意設計(ji)、加工生產(chan)直至面向市場的(de)(de)數(shu)碼(ma)(ma)(ma)(ma)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)銷組(zu)織。

　　1.2市場

　　隨著科(ke)技的發展，計算機的出現及發展帶動了一(yi)(yi)批以數(shu)字為記載標(biao)識(shi)的產(chan)品(pin)，我們把這種(zhong)產(chan)品(pin)統稱為數(shu)碼產(chan)品(pin)。數(shu)碼產(chan)品(pin)作為高科(ke)技產(chan)品(pin)，一(yi)(yi)直因為其昂(ang)貴(gui)的.價格而使大眾消費者望而卻步。

　　近年來，隨(sui)著中國老百(bai)姓收入的(de)(de)(de)增長，同(tong)時數碼(ma)產品的(de)(de)(de)價位(wei)也(ye)逐漸放(fang)下了(le)“高貴(gui)”的(de)(de)(de)姿態(tai)，表(biao)現得越(yue)(yue)來越(yue)(yue)“親民”，其辦公(gong)、娛樂、休閑(xian)等(deng)各種功能(neng)也(ye)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)青睞，作為(wei)(wei)當(dang)前最熱門的(de)(de)(de)新興市場而方興未艾，隨(sui)著數碼(ma)產品價格的(de)(de)(de)日趨平民化，國內消(xiao)費(fei)者對(dui)該類產品的(de)(de)(de)潛(qian)在(zai)(zai)購買需求不斷轉(zhuan)化為(wei)(wei)現實購買行(xing)為(wei)(wei)，大量知名企(qi)業開辟了(le)數碼(ma)產品生產線，力圖在(zai)(zai)目標市場占(zhan)領中搶(qiang)得先機，數碼(ma)消(xiao)費(fei)市場呈現出供(gong)銷(xiao)兩旺(wang)的(de)(de)(de)發展(zhan)趨勢。

　　1.3 投資與財務

　　PC數碼(ma)門店設立(li)在銅陵各所高校周邊(bian)，雖(sui)然土地租金較高，但是依于(yu)對(dui)大學生創業(ye)的(de)優惠(hui)政策(ce)，能夠(gou)享有免征所得稅一年(nian)，第二年(nian)減(jian)半(ban)征收所得稅

　　為了公司(si)整體戰略的實現，達到規模化經營(ying)的效果，公司(si)成立初(chu)期(qi)

　　資(zi)(zi)金(jin)需求約為180萬(wan)(wan)元其中公司自籌資(zi)(zi)金(jin)45萬(wan)(wan)元，向銀(yin)行(xing)申(shen)請(qing)創業貸款5萬(wan)(wan)元，社會融資(zi)(zi)130萬(wan)(wan)元。

　　1.4組織與人力資源

　　公司(si)(si)性(xing)質(zhi)是有限(xian)責任公司(si)(si)，公司(si)(si)采用直線型的(de)組織(zhi)結構(gou)，初期創(chuang)業(ye)(ye)團隊主要來自安徽工業(ye)(ye)職業(ye)(ye)技術學院信息系，成員各(ge)司(si)(si)其(qi)職，發揮特長。同時我們將外聘(pin)有豐富管理經驗(yan)的(de)銷售總(zong)監以及(ji)專業(ye)(ye)的(de)管理人才為公司(si)(si)的(de)運營提供技術支持。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景

　　科技在(zai)不斷(duan)(duan)發展，社(she)(she)會不斷(duan)(duan)進步，人們的(de)生活(huo)也在(zai)朝著高標準(zhun)、高質量的(de)方向發展。因此科技產品(pin)(pin)在(zai)未來社(she)(she)會是不可(ke)或缺(que)的(de)組成(cheng)部分。相(xiang)應的(de)，數碼產品(pin)(pin)以及數碼配件的(de)市場也更加廣(guang)(guang)闊。并(bing)且這類產品(pin)(pin)的(de)更替周期短，相(xiang)信(xin)只要(yao)掌握了市場動(dong)態和市場需求，這類產品(pin)(pin)一定(ding)會擁有跟廣(guang)(guang)闊的(de)空(kong)間。

　　2.2項目創意

　　隨著手(shou)(shou)機智能化(hua)普(pu)及，android（安卓）系統成為主流。智能手(shou)(shou)機也趨(qu)向(xiang)于(yu)人(ren)手(shou)(shou)一部。電信(xin)、聯通、移動(dong)三大通信(xin)商更是面向(xiang)青年、學生。

大學生的創業計劃書9

　　一、項目背景

　　四川(chuan)的(de)火(huo)(huo)鍋發展到今天，從火(huo)(huo)鍋的(de)品(pin)種、檔次、規(gui)模、制(zhi)作(zuo)、調配、風味等方面(mian)已經呈(cheng)現出了多元化(hua)的(de)特(te)點(dian)，使(shi)各種從事火(huo)(huo)鍋制(zhi)作(zuo)并提供(gong)火(huo)(huo)鍋消費(fei)的(de)企業(ye)迅速(su)發展，也引起了從事和(he)(he)即將(jiang)投資(zi)火(huo)(huo)鍋產生的(de)企業(ye)和(he)(he)經營(ying)者的(de)極大熱情和(he)(he)興趣。但(dan)是，如何開一家正宗的(de)四川(chuan)火(huo)(huo)鍋店，卻是門不(bu)小的(de)學問。

　　作(zuo)為火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)，其基本特(te)征與其他(ta)餐(can)飲企業(ye)有共通之處，即生(sheng)產、銷售(shou)、服務、消費為一體。投(tou)資(zi)者想要從事從事火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)行(xing)業(ye)，必須認(ren)真做好(hao)(hao)市(shi)場調查研究，這樣可以(yi)了(le)解到人們需要什么類型的火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)，掌握風味、特(te)點、方(fang)式、地點、人群等信息，在(zai)特(te)定(ding)的市(shi)場區域，開辦(ban)具有特(te)色的火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)，以(yi)獲(huo)得穩定(ding)而可靠(kao)的市(shi)場分額(e)。所以(yi)說做好(hao)(hao)前期(qi)的市(shi)場調查，是開火(huo)(huo)(huo)鍋(guo)(guo)店(dian)決策或投(tou)資(zi)的前提。

　　由(you)于火鍋店(dian)時常(chang)客人滿座，因此(ci)(ci)快速且(qie)良好的(de)服務是必須的(de)。從(cong)客人一(yi)進(jin)門的(de)帶位、點(dian)菜、送(song)菜、教(jiao)導吃法、整理、結賬到送(song)客等等，一(yi)點(dian)都不可馬虎(hu)。其中的(de)教(jiao)導吃法是最特別的(de)地方，由(you)于每(mei)一(yi)家火鍋店(dian)最吸(xi)引人的(de)美味都是不一(yi)樣的(de)，因此(ci)(ci)吃的(de)方法也會不同，這時由(you)服務員親自教(jiao)導，除了幫助(zhu)客人外，更(geng)加深他們(men)對(dui)這間(jian)火鍋店(dian)的(de)印象。

　　二、火鍋市場調查

　　(一(yi))對火鍋市場影響(xiang)因素

　　1、經濟發(fa)展對(dui)(dui)火(huo)鍋(guo)的(de)影響。其中包括了消費者對(dui)(dui)火(huo)鍋(guo)需求的(de)增加、現有火(huo)鍋(guo)存(cun)在著(zhu)各種檔次火(huo)鍋(guo)店的(de)結構性矛盾、社(she)會發(fa)展和(he)國(guo)家政策(ce)措施為餐飲行業(ye)發(fa)展起(qi)著(zhu)巨(ju)大的(de)推(tui)動作用(yong)、客觀環境的(de)變化(hua)和(he)消費的(de)不穩定(ding)等(deng)幾大方面的(de)因(yin)素。

　　2、傳統因素(su)對火鍋(guo)的(de)影響。其中包含(han)了(le)火鍋(guo)的(de)歷史(shi)性、廣(guang)泛(fan)性、文化(hua)性、獨特性等(deng)。

　　3、周(zhou)遍環境(jing)(jing)對火(huo)鍋的(de)影響。包括政策(ce)環境(jing)(jing)，如(ru)(ru)開辦地的(de)治安(an)狀況、職能部門的(de)效率等(deng)，基礎設施(shi)，如(ru)(ru)道路交通、停車位置、水電(dian)氣供應、通信網絡、采購(gou)途徑、消費人(ren)群、金融(rong)、衛生(sheng)、勞(lao)動等(deng)與經營密切相關(guan)的(de)配套設施(shi)，措(cuo)施(shi)優(you)惠，如(ru)(ru)：稅(shui)務(wu)、各(ge)類(lei)收費、租(zu)金、人(ren)才引進(jin)等(deng)方面是否有優(you)惠政策(ce)。

　　(二)客源的調查分析

　　1、服務(wu)對象(xiang)分(fen)析：

　　消費者(zhe)的(de)職(zhi)業特(te)點：一般學生、民工、普通工薪(xin)階(jie)層，與高級白領、公務人員，他們(men)的(de)消費習(xi)慣和(he)消費檔次是不同(tong)的(de)。

　　消費者的年(nian)齡(ling)特征(zheng);如(ru)老年(nian)人喜愛清淡型，年(nian)輕人偏好重(zhong)味型等。

　　消費者的性別特征(zheng)：女性和男性往王對于火(huo)鍋(guo)的鍋(guo)品、口味輕重、菜(cai)品類型等方面(mian)都有(you)一定的差別。

　　消費者的地(di)區和民(min)族特征不(bu)(bu)同地(di)域、不(bu)(bu)同民(min)族的人們對于火鍋的鍋品(pin)要(yao)求(qiu)千(qian)差(cha)萬別(bie)，應當加以區別(bie)。

　　當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜(za)性，很(hen)多火鍋已經被改良、創(chuang)新，適合大多數人的口味，具有共性了，但是對(dui)于消費者的分析必(bi)不可少。

　　2、顧(gu)客消費行為分析：

　　消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)是(shi)一個綜合概(gai)念(nian)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)行(xing)為包括消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)水平、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)結構、消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)方式和消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣(guan)。

　　消費水平和(he)顧客(ke)(ke)的(de)經濟承受能力有直接的(de)關系，體現了顧客(ke)(ke)的(de)支付力和(he)這種支付力相適宜(yi)的(de)需求滿足，直接表現為(wei)顧客(ke)(ke)選擇火鍋店的(de)檔次(ci)和(he)類(lei)型(xing)。

　　消費結(jie)構是顧客(ke)各種(zhong)消費支出(chu)的比例，其開(kai)支與職(zhi)業、年齡、性別(bie)、地(di)域民(min)族等因素有密切聯(lian)系

　　消費方(fang)(fang)式(shi)有(you)個(ge)人、家庭、商務、團(tuan)體(ti)等，不同(tong)的消費方(fang)(fang)式(shi)在選擇檔(dang)次與品種方(fang)(fang)面(mian)各有(you)不同(tong)。

　　消(xiao)費習(xi)慣體現在對就餐環(huan)境、氛圍、品派、風味、經(jing)濟(ji)等方面形成的習(xi)慣。

　　3、顧客(ke)消費(fei)特(te)征分析：

　　不確定性：大(da)部門顧客是流動的，小(xiao)部分是確定的，因此選(xuan)址要(yao)合(he)理。 大(da)學生校內網()

　　隨機性(xing)：顧客數量多、差別大，對(dui)火鍋的(de)消(xiao)費具有選擇性(xing)，因此要把握火鍋發展(zhan)動態，及(ji)時調整(zheng)口(kou)味，改進創新。

　　靈活性：之是由成(cheng)功的(de)品派所決定，以顧客(ke)就餐的(de)頻率和回頭率為標志。

　　引導性(xing)：調整經(jing)營(ying)策略、成(cheng)功的廣告運(yun)做等(deng)，都(dou)會對顧客的消費產生一定引導。

　　三、火鍋市場的劃分

　　(一)劃分要求(qiu)：

　　1、對(dui)(dui)經營品(pin)種、酒水飲料、服(fu)務水平(ping)、營業時間、交通狀況(kuang)等(deng)具體(ti)的方面要準確掌握，用于對(dui)(dui)比自己的品(pin)牌(pai)能(neng)否進入市(shi)場。

　　2、具(ju)有可(ke)操作性。如(ru)果得出市場結果與自(zi)己(ji)的(de)人力(li)財(cai)力(li)物力(li)等(deng)不配套，難以實現經營目標，必須放(fang)棄，重新劃分失常，找準位置。

　　3、具有穩(wen)定(ding)性。市場劃(hua)分后，只要符合實際就大膽開拓，制定(ding)長期計劃(hua)，占(zhan)領失常。

　　(二)劃分種類

　　1、地(di)理(li)(li)位置;火(huo)鍋(guo)店(dian)的(de)地(di)域(yu)(yu)性對(dui)其經營有較大的(de)影響(xiang)，要充分了(le)解火(huo)鍋(guo)地(di)理(li)(li)因(yin)素。同(tong)(tong)一(yi)個區域(yu)(yu)，不同(tong)(tong)的(de)店(dian)和鍋(guo)品(pin)服務于不同(tong)(tong)的(de)消費群體，而同(tong)(tong)一(yi)店(dian)和鍋(guo)品(pin)到了(le)不同(tong)(tong)地(di)域(yu)(yu)3也會有變化。

　　2、人口(kou)分類：受人們的(de)居住、文(wen)化、宗(zong)教(jiao)、民族等因素的(de)影響(xiang)，對(dui)(dui)火鍋的(de)消費有差異，對(dui)(dui)品種(zhong)、檔(dang)次(ci)、目的(de)均(jun)有不(bu)同(tong)(tong)。不(bu)同(tong)(tong)層次(ci)的(de)消費群，對(dui)(dui)檔(dang)次(ci)、品種(zhong)要求也不(bu)同(tong)(tong)。

　　3、顧客區分(fen)：除了(le)考慮顧客的職業、收入外，還要分(fen)析其動機，是傳統節(jie)儉形、經(jing)濟實(shi)惠(hui)行(xing)、新(xin)朝沖動形，還是豪華張揚形，才能取得實(shi)效。

　　4、行為分析(xi)：將顧(gu)客分為常客、一般客人(ren)、流動散客、新客等(deng)(deng)等(deng)(deng)，這與火鍋店(dian)質(zhi)量服(fu)務水(shui)平、顧(gu)客的(de)信(xin)賴等(deng)(deng)有(you)關。推薦(jian)閱讀：好聽的(de)火鍋店(dian)名字(zi)

　　四、火鍋市場的定位

　　(一(yi))火鍋市場定位的(de)分析(xi)，有著不同的(de)標(biao)準：

　　按檔(dang)次(ci)分高(gao)中低檔(dang)或豪華店(dian)風味店(dian)大眾店(dian)自(zi)助(zhu)店(dian)等

　　按功能分(fen)特(te)色火(huo)(huo)鍋(guo)快餐火(huo)(huo)鍋(guo)小火(huo)(huo)鍋(guo)滋(zi)補火(huo)(huo)鍋(guo)。 按來(lai)源(yuan)分(fen)川(chuan)味火(huo)(huo)鍋(guo)蒙古火(huo)(huo)鍋(guo)宮廷(ting)火(huo)(huo)鍋(guo)老火(huo)(huo)鍋(guo)等。 按經營分(fen)品(pin)牌火(huo)(huo)鍋(guo)餐廳火(huo)(huo)鍋(guo)自助火(huo)(huo)鍋(guo)火(huo)(huo)鍋(guo)吧。 開店前要(yao)根據這(zhe)些標準，結合(he)自身特(te)點，選擇(ze)自己經營的(de)品(pin)種(zhong)。

　　(二)價(jia)格(ge)的(de)定(ding)位，影響經營(ying)的(de)重要(yao)因素之一， 大(da)學生(sheng)投(tou)簡歷技巧，在其它條件成熟(shu)后，價(jia)格(ge)是決定(ding)因素：

　　1、高低(di)結合(he)法：在開(kai)業初期，以高質量火鍋高水平服務、較低(di)廉的價格迎接顧客(ke)，可以很快贏得顧客(ke)樹立(li)形象打開(kai)局(ju)面實(shi)現(xian)正常經營。

　　2、高(gao)(gao)高(gao)(gao)結合法;起點高(gao)(gao)效益也高(gao)(gao)以高(gao)(gao)質量火鍋高(gao)(gao)檔次(ci)的(de)環境(jing)高(gao)(gao)品位的(de)裝修高(gao)(gao)水平的(de)服務吸(xi)引高(gao)(gao)層次(ci)的(de)顧客。風(feng)險(xian)大(da)利潤也大(da)進入(ru)良性循(xun)環后收益也大(da)。

　　3、品派壟斷法：獨特的(de)(de)鍋品、獨特的(de)(de)配方、專利火鍋產品，可(ke)用(yong)較高的(de)(de)價格經營火鍋，但品種的(de)(de)風味特色(se)要保持不變(bian)。

　　4、大(da)眾(zhong)化法(fa)：以大(da)眾(zhong)火鍋品種、大(da)眾(zhong)化價格(ge)低價供應，以薄利多(duo)銷為(wei)主。

　　五、火鍋店類型

　　本店(dian)(dian)決定采用大(da)(da)(da)眾(zhong)型：大(da)(da)(da)眾(zhong)型火鍋店(dian)(dian)是火鍋店(dian)(dian)中的主力軍(jun)，其數(shu)量最(zui)大(da)(da)(da)。經(jing)營品種比較(jiao)單一，原(yuan)材料以(yi)(yi)中低檔為主，風味(wei)以(yi)(yi)當地大(da)(da)(da)多(duo)數(shu)人(ren)可以(yi)(yi)接(jie)受的口味(wei)為主。這類火鍋店(dian)(dian)以(yi)(yi)自身的特點、規模(mo)、檔次、服(fu)務的`區別，在顧客(ke)中各(ge)有自己的地位(wei)形象，有自身的獨有特點，價格適中與火鍋成本較(jiao)低和風味(wei)大(da)(da)(da)眾(zhong)化關系密切(qie)，座位(wei)率(lv)(lv)與周轉率(lv)(lv)較(jiao)高。大(da)(da)(da)眾(zhong)型火鍋店(dian)(dian)具有價格與大(da)(da)(da)眾(zhong)化結合，經(jing)營方式靈活多(duo)樣，服(fu)務對象面對大(da)(da)(da)眾(zhong)消費者、經(jing)營管理方法結合自身實際等特點。

　　六、火鍋店經營形式

　　本店決定(ding)采用合伙經營：

　　此(ci)類火(huo)鍋是有(you)幾個人分別(bie)出資、或分別(bie)出技術、設備、營(ying)業(ye)場地、資金等(deng)聯合(he)開辦火(huo)鍋店(dian)，進行經(jing)營(ying)。在經(jing)營(ying)上一(yi)般也(ye)不(bu)受(shou)其他餐飲企(qi)業(ye)牽制(zhi)(zhi)，遇(yu)到各(ge)種困難問題(ti)(ti)，由合(he)伙人一(yi)致協商解(jie)決，其優點有(you)：在達成經(jing)營(ying)共識(shi)的前提下，解(jie)決開店(dian)遇(yu)到的如資金、技術、經(jing)營(ying)品種等(deng)問題(ti)(ti)，可以(yi)發(fa)揮(hui)各(ge)自優勢，團結互助，形成合(he)力， 大(da)學生如何(he)寫簡歷，可以(yi)互相制(zhi)(zhi)約，彌補不(bu)足(zu)之處，建立監督機制(zhi)(zhi)，與市(shi)場聯系緊密，信息較多，可以(yi)隨時調(diao)整(zheng)經(jing)營(ying)品種，把握市(shi)場動態(tai)，緊緊跟消(xiao)費需求(qiu)。

　　其(qi)不足之處為;合(he)伙(huo)(huo)人(ren)容(rong)易產(chan)生矛盾和(he)糾紛，其(qi)中一個合(he)伙(huo)(huo)人(ren)不負責任或脫離合(he)伙(huo)(huo)關系， 會(hui)計職(zhi)業生涯(ya)規劃書，經營便容(rong)易受到影響，甚至(zhi)造成直接經濟損失。因此要(yao)采取(qu)合(he)伙(huo)(huo)人(ren)經營火鍋店，需(xu)要(yao)達成共同的經營意識，具有較高(gao)的素(su)質，要(yao)訂立合(he)伙(huo)(huo)經營協議(yi)書，明確(que)責權及利潤分配等。

　　七、火鍋店的選址

　　1、火鍋店選(xuan)址的區域因素：

　　在(zai)選(xuan)址(zhi)之(zhi)前，必須要(yao)選(xuan)擇(ze)一個便于經營和(he)發展的區域，這是選(xuan)址(zhi)的前提，在(zai)選(xuan)址(zhi)時要(yao)考慮到經濟發展水平、文化教育影響、市場競(jing)爭狀況、規劃位置特點、軟硬件環境是否優(you)越等各方面的因素。

　　2、火鍋(guo)店(dian)選址的原(yuan)則：

　　第一要確(que)定(ding)(ding)服務對象。要結合火鍋店(dian)的所在位置，確(que)定(ding)(ding)相應的設(she)施與設(she)備，然后選定(ding)(ding)自己的經(jing)營檔次，在確(que)定(ding)(ding)火鍋品種;

　　第二要貫徹接(jie)近(jin)原則(ze)。也就是說要交通(tong)(tong)便利(li)、來往(wang)方(fang)便、便于(yu)進入。位于(yu)或靠近(jin)商業區(qu)、經濟區(qu)、文(wen)化(hua)區(qu)、開發區(qu)等，道路暢通(tong)(tong)，顧客(ke)容易接(jie)近(jin)，

　　第三(san)要環(huan)境配套(tao)到位(wei)。外部環(huan)境要形成(cheng)(cheng)氣(qi)候(hou)，火鍋店(dian)其他餐飲(yin)要混合(he)經營，如(ru)餐飲(yin)一條街(jie)，火鍋城，同時提倡自(zi)身綜合(he)配套(tao)，各種(zhong)經營結合(he)，形成(cheng)(cheng)規模效益。

　　第四(si)要科學預測贏利，在開(kai)業的前中要結合各種因(yin)素，對一(yi)定(ding)時期的銷(xiao)售額與(yu)毛利進(jin)行分析，預測贏利與(yu)效益。另外還可以(yi)用經驗判斷店址的選擇。

　　3、火鍋店的選址與布局：

　　確定選址原則后，在實施要(yao)結合以(yi)下幾點：選擇商業(ye)網點集(ji)中的(de)地(di)方、人口聚(ju)集(ji)處(chu)、交通便利的(de)地(di)方、具體位置、同(tong)行聚(ju)集(ji)地(di)、特殊口岸，布局(ju)上也(ye)應當考慮(lv)以(yi)下思路：擴展性、聚(ju)集(ji)性、競爭性、多(duo)行業(ye)協調性。

　　八、火鍋店的裝修

　　火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實際出(chu)發，以建(jian)筑風(feng)格、火鍋檔(dang)次、地理位置等因素來衡量，以吸引顧客(ke)。總體來說裝修風(feng)格各不相同，但(dan)是(shi)都應當注意避(bi)免以下問題(ti);一是(shi)火鍋店結構單調(diao)，二是(shi)店內(nei)空氣(qi)渾濁(zhuo)潮濕，三是(shi)店內(nei)桌位距小，四是(shi)環境空間壓(ya)抑(yi)，五是(shi)缺乏獨創性特(te)色(se)裝飾(shi)。

　　九、人員管理

　　(一)火鍋店(dian)人員(yuan)的構(gou)成：

　　1、管理(li)(li)人員：包(bao)括(kuo)總經(jing)理(li)(li)大堂(tang)經(jing)理(li)(li)領班(ban)為主(zhu)要構成人員上(shang)了規模(mo)和檔次的火鍋(guo)企業還包(bao)括(kuo)有總經(jing)辦(ban)主(zhu)任策劃部(bu)經(jing)理(li)(li)營銷部(bu)經(jing)理(li)(li)財務部(bu)門經(jing)理(li)(li)后勤部(bu)經(jing)理(li)(li)。

　　2、廚(chu)務人員：包括(kuo)火鍋師(shi)長、崗(gang)位火鍋師(shi)、墩(dun)子、小吃(chi)、冷菜(cai)、荷活、雜(za)工等。

　　3、服(fu)務人員(yuan)(yuan)(yuan)：包括顧(gu)客(ke)服(fu)務員(yuan)(yuan)(yuan)、廚務服(fu)務員(yuan)(yuan)(yuan)、保潔員(yuan)(yuan)(yuan)、安保員(yuan)(yuan)(yuan)等。

　　(二)火鍋店人員的管理;

　　1、明確管(guan)理幅度，確定管(guan)理層次;

　　2、實行(xing)專業分工，以火鍋(guo)經營為中心(xin);

　　3、堅(jian)持統一(yi)指揮，職權責任相結合;

　　4、要符合精簡、有(you)效、統(tong)一、協調(diao)的要求;

　　5、講究服務技巧和服務效率(lv)。

　　十、火鍋店供應系統的管理

大學生的創業計劃書10

　　一、項目背景

　　當前，大學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)正處于爆發(fa)期，大學(xue)生(sheng)正成為國家(jia)科技創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)和經濟轉型發(fa)展(zhan)的重要(yao)推動力量(liang)。此次項目(mu)旨在通(tong)過創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)活(huo)動，培養學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)能力，提高(gao)學(xue)生(sheng)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)創(chuang)(chuang)業(ye)素質(zhi)，以及推動教(jiao)育體制和社會環境(jing)的變革。

　　二、項目目標

　　（1）激發大學(xue)生(sheng)創新創業的積極性，培(pei)養(yang)學(xue)生(sheng)的創新創業意識。

　　（2）增強大學(xue)生的(de)(de)創新創業能力，幫助學(xue)生建立創新創業的(de)(de)技能和知(zhi)識體系，提高學(xue)生的(de)(de)創新創業素質。

　　（3）改變大(da)學(xue)生的創(chuang)新(xin)創(chuang)業思(si)維模式，推動高(gao)校創(chuang)新(xin)創(chuang)業教育(yu)改革。

　　三、項目實施方案

　　（1）開展創新(xin)創業培訓：

　　為了營(ying)造良好的大學生(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)新創(chuang)業(ye)氛圍，培(pei)養(yang)學生(sheng)(sheng)(sheng)的創(chuang)新創(chuang)業(ye)意識，我們(men)將組(zu)織開(kai)展(zhan)創(chuang)新創(chuang)業(ye)培(pei)訓，為學生(sheng)(sheng)(sheng)提供創(chuang)新創(chuang)業(ye)的知識和(he)技(ji)能(neng)，增(zeng)強學生(sheng)(sheng)(sheng)的創(chuang)新創(chuang)業(ye)能(neng)力。

　　（2）開展創(chuang)新(xin)創(chuang)業實踐：

　　我們將組織(zhi)開展創(chuang)新(xin)創(chuang)業實(shi)踐活動，幫助(zhu)學(xue)生(sheng)從實(shi)踐中學(xue)習(xi)創(chuang)新(xin)創(chuang)業的(de)(de)實(shi)際技能，培(pei)養學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業素質(zhi)，改變學(xue)生(sheng)的(de)(de)創(chuang)新(xin)創(chuang)業思維模(mo)式(shi)，促進創(chuang)新(xin)創(chuang)業教育改革。

　　（3）開展創(chuang)新創(chuang)業競賽(sai)：

　　為了(le)激發學(xue)生的(de)(de)創(chuang)新創(chuang)業熱情，提高(gao)學(xue)生的(de)(de)'創(chuang)新創(chuang)業素質(zhi)，我們將組(zu)織(zhi)開展(zhan)創(chuang)新創(chuang)業競賽(sai)，鼓(gu)勵學(xue)生通過實踐(jian)活動，展(zhan)示自己的(de)(de)創(chuang)新創(chuang)業能力，推動學(xue)校創(chuang)新創(chuang)業教育改(gai)革。

　　四、項目實施時間

　　本項目將于(yu)20xx年4月1日(ri)開始實(shi)(shi)施，預(yu)計在20xx年7月31日(ri)前完成實(shi)(shi)施。

　　五、項目實施預算

　　本項(xiang)目實施(shi)預算為(wei)10萬(wan)元(yuan)，具體預算如下：

　　1、培訓費(fei)：8萬元；

　　2、實踐(jian)費：1.5萬元(yuan)；

　　3、競賽費：0.5萬元(yuan)。

　　六、項目組織安排

　　1、項(xiang)目(mu)指導組：由(you)學校有關(guan)部門(men)和項(xiang)目(mu)負責人組成，負責項(xiang)目(mu)的(de)組織(zhi)、實施和管理工作。

　　2、實(shi)施(shi)組：由(you)教(jiao)師、學生和有關(guan)專家組成，負(fu)責項(xiang)目(mu)的日常實(shi)施(shi)工(gong)作。

　　3、監督組：由學校相關部門組成，負責(ze)項目的實施(shi)情況和(he)財務支出的監督工作。

　　七、風險預控措施

　　1、健全(quan)項(xiang)目管(guan)理(li)體系：建立完(wan)善的項(xiang)目管(guan)理(li)體系，包括項(xiang)目組織、管(guan)理(li)、運(yun)行等，做到項(xiang)目實(shi)施、審計(ji)、監督全(quan)程可控。

　　2、加(jia)強財(cai)務支(zhi)(zhi)出監督(du)(du)：定期對項(xiang)目財(cai)務支(zhi)(zhi)出情況進行監督(du)(du)，確保財(cai)務支(zhi)(zhi)出的(de)合理性和可控性。

　　3、強化(hua)責任(ren)追究：健全責任(ren)追究制度(du)，對項目實施中出(chu)現(xian)的問題及時(shi)處理

大學生的創業計劃書11

　　第一部分 摘要

　　(整個計(ji)劃的概括) (文(wen)字(zi)在(zai)2-3頁以內)

　　一、 公司簡單描述

　　二(er)、 公司的宗旨和目(mu)標(市(shi)場目(mu)標和財務目(mu)標)

　　三、 公司目前股權結構

　　四、 已投入的資金(jin)及(ji)用途

　　五(wu)、 公司(si)目前主要產品(pin)或服務(wu)介紹

　　六、 市(shi)場概況和營銷策略(lve)

　　七(qi)、 主要業務(wu)部門及業績簡介

　　八、 核心經營(ying)團隊

　　九、 公司優(you)勢說明

　　十、 目前公司為(wei)實現目標的增(zeng)資需求：原因、數量、方(fang)式、用途、償還

　　十一、 融資方案(資金籌措及投資方式及退(tui)出方案)

　　十二、 財(cai)務分析 ：

　　財務(wu)歷史資(zi)料(前3-5年銷售匯總、利潤、成(cheng)長)

　　2、 財務預計(后3-5年(nian))

　　3、 資(zi)產負(fu)債情況

　　第二部分 綜述

　　第一章 公司介紹

　　一、 公(gong)司(si)的宗(zong)旨(zhi)(公(gong)司(si)使命的表(biao)述)

　　二、 公司簡介資(zi)料

　　三、 各部門職能和經營目(mu)標

　　四、 公司管理

　　1、董事會

　　2、 經營團隊

　　3、 外部支(zhi)(zhi)持(外聘人士/會(hui)計師(shi)事務(wu)所/律師(shi)事務(wu)所/顧問公司/技術支(zhi)(zhi)持/行業協會(hui)等)

　　第二章 技術與產品

　　一、 技術描述及技術持(chi)有(you)

　　二、 產品狀況

　　1、主要(yao)產(chan)品目錄(lu)(分類(lei)、名稱、規格(ge)、型號、價(jia)格(ge)等(deng))

　　2、 產品特性

　　3、 正在(zai)開發(fa)/待開發(fa)產品(pin)簡介

　　4、 研發計劃及(ji)時間表(biao)

　　5、 知識產(chan)權策略(lve)

　　6、 無形資產(商標/知識產權(quan)/專利等)

　　三、 產品生產

　　資源及原(yuan)材料供應

　　2、 現有生產(chan)(chan)條件(jian)和生產(chan)(chan)能(neng)力

　　3、 擴建設施、要求及成本(ben)，擴建后生產能力

　　4、 原有主要設(she)備(bei)及需添置設(she)備(bei)

　　5、 產(chan)品標準、質檢(jian)和(he)生產(chan)成本控制(zhi)

　　6、 包裝與儲運

　　第三章 市場分析

　　一、 市(shi)場(chang)規模、市(shi)場(chang)結構與(yu)劃分(fen)

　　二(er)、 目(mu)標市場的設定

　　三、 產品消費(fei)群體、消費(fei)方式、消費(fei)習慣及影(ying)響市場的.主要因素(su)分析

　　四(si)、 目前公司(si)產品市場狀(zhuang)況，產品所處市場發展(zhan)階段(duan)(空白/新(xin)開(kai)發/高成(cheng)長/成(cheng)熟/飽和) 產品排名及品牌(pai)狀(zhuang)況

　　五、 市場(chang)(chang)趨勢預(yu)測和市場(chang)(chang)機會(hui)

　　六、 行業政策

　　第四章 競爭分析

　　一、 有無行業(ye)壟斷

　　二、 從市(shi)場細分看(kan)競(jing)爭者(zhe)市(shi)場份額

　　三、 主要競爭對手情(qing)況(kuang)：公司實力、產(chan)品情(qing)況(kuang)(種類、價位(wei)、特點(dian)、包裝、營銷、市場占 率等)

　　四(si)、 潛在(zai)競(jing)爭(zheng)對手(shou)情況和市場變化分析

　　五、 公司產品競爭優勢

　　第五章 市場營銷

　　一、 概(gai)述(shu)營銷計劃(區域、方式、渠道(dao)、預(yu)估目標、份額)

　　二(er)、 銷售政策的制(zhi)定(以往/現(xian)行/計劃(hua))

　　三、 銷售渠(qu)道、方(fang)式、行銷環(huan)節(jie)和售后服務

　　四(si)、 主(zhu)要業務關系狀況(代理商(shang)/經銷商(shang)/直銷商(shang)/零售(shou)商(shang)/加盟(meng)者(zhe)等)，各級資(zi)格認定標(biao)準 政(zheng)(zheng)策(銷售(shou)量/回(hui)款(kuan)期限/付款(kuan)方(fang)(fang)式(shi)/應收帳款(kuan)/貨運方(fang)(fang)式(shi)/折(zhe)扣政(zheng)(zheng)策等)

　　五(wu)、 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

　　六、 促銷和市場滲透(方式及安排、預算(suan))

　　1、主(zhu)要促銷方式

　　2、 廣告/公(gong)關(guan)策略、媒(mei)體評估

　　七、 產品價格方案

　　1、 定價(jia)依據和價(jia)格結構

　　2、 影響價格(ge)變(bian)化的因素和對(dui)策

　　八、 銷售資(zi)料統(tong)計(ji)和(he)銷售紀錄方式，銷售周期的計(ji)算。

　　九、 市場開發規劃(hua)，銷(xiao)售目(mu)標(近期(qi)、中期(qi))，銷(xiao)售預(yu)估(gu)(3-5年)銷(xiao)售額、占有(you)率(lv)及計算依據

　　第六章 投資說明

　　一、 資金需求說明(用量/期限)

　　二、 資金使用計劃及進(jin)度(du)

　　三、 投資形式(貸款/利(li)率/利(li)率支(zhi)付(fu)條(tiao)件/轉股(gu)-普通(tong)股(gu)、優先股(gu)、任(ren)股(gu)權/對應價格(ge)等)

　　四、 資本結構

　　五、 回(hui)報/償還計(ji)劃

　　六、 資(zi)本原(yuan)負債結構說明(每筆債務(wu)的(de)時間/條件(jian)/抵押(ya)/利息等(deng))

　　七、 投(tou)資抵(di)押(是否(fou)有(you)抵(di)押/抵(di)押品價(jia)值及定價(jia)依(yi)據/定價(jia)憑(ping)證(zheng))

　　八、 投(tou)資擔保(是否有(you)抵押/擔保者(zhe)財務報(bao)告(gao))

　　九、 吸納投資后股權結構

　　十、 股權成本

　　十一、 投(tou)資(zi)者(zhe)介(jie)入(ru)公司管(guan)理之(zhi)程度說(shuo)明

　　十二、 報告(定(ding)期向(xiang)投資(zi)(zi)者提供的(de)報告和資(zi)(zi)金支出(chu)預(yu)算)

　　十三、 雜費(fei)支付(是否支付中介人手續費(fei))

　　第七章 投資報酬與退出

　　一、 股票上市

　　二、 股權轉讓

　　三、 股(gu)權回購四、 股(gu)利

大學生的創業計劃書12

　　第一章執行概要

　　1.1公司簡介

　　本公(gong)司(si)(si)是(shi)一個以圍繞信息(xi)服(fu)務為中心(xin)的服(fu)務類企業，公(gong)司(si)(si)致力(li)于(yu)打造(zao)針對(dui)校園(yuan)(yuan)內部(bu)的網絡(luo)(luo)交(jiao)易臺，利用(yong)網絡(luo)(luo)信息(xi)傳(chuan)遞(di)便利的優點，結(jie)合(he)校園(yuan)(yuan)交(jiao)易活動即時性、跨越地(di)域范圍狹小的特點，為校園(yuan)(yuan)商務活動提(ti)供(gong)信息(xi)交(jiao)流便捷、涵蓋(gai)內容系統全(quan)面的網絡(luo)(luo)交(jiao)易臺把(ba)虛擬的網絡(luo)(luo)拉近學生們的身邊，突(tu)破(po)網絡(luo)(luo)服(fu)務只能提(ti)供(gong)虛擬服(fu)務的局限，讓同學們體(ti)驗到網絡(luo)(luo)生活帶來的實體(ti)便利：以此為公(gong)司(si)(si)運作基礎，樹立(li)公(gong)司(si)(si)良好(hao)形象(xiang)，科學合(he)理(li)運營公(gong)司(si)(si)項目(mu)，立(li)足于(yu)長遠(yuan)發(fa)展。

　　1.2公司戰略

　　燕(yan)山大(da)學(xue)是(shi)我們公司發展的起(qi)點和試(shi)點，前期(qi)從小處(chu)著手，深入開拓燕(yan)山大(da)學(xue)市(shi)場(chang)，積累經驗(yan)教訓，立足于長遠，我們會根(gen)據(ju)未來(lai)發展狀(zhuang)況，把(ba)這(zhe)個x臺推廣到秦皇(huang)島的各大(da)高(gao)校(xiao)中，最終拓展到全國的每一(yi)所高(gao)校(xiao)。

　　1.3執行(xing)項目概要

　　學生自由交易臺(tai);二手書出(chu)售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團(tuan);商家網上開(kai)店;常用型產品出(chu)售;廣告業務。

　　1.4資金籌集方式

　　公司(si)運營資金(jin)由(you)負(fu)責(ze)人(周保(bao)成(cheng)、郭慧)籌集也允許公司(si)其他成(cheng)員的(de)股份的(de)方式(shi)融資。

　　第二章行業特點描述

　　2.1發展背景

　　淘(tao)寶網(wang)(wang)：亞太最大網(wang)(wang)絡零(ling)售(shou)商(shang)(shang)(shang)圈，由阿里巴巴集團在(zai)XX年5月(yue)10日投資創(chuang)立。XX年上(shang)半年，淘(tao)寶成(cheng)交額就(jiu)已(yi)達到413億元。其搭建的(de)(de)(de)電子商(shang)(shang)(shang)務(wu)生態圈，使超過一百萬的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡賣家感受(shou)著*網(wang)(wang)絡給商(shang)(shang)(shang)品交易帶來的(de)(de)(de)便捷。購物用戶(hu)在(zai)幾年內急速增長，成(cheng)功走出了一條本土化的(de)(de)(de)獨特道路。淘(tao)寶網(wang)(wang)提倡誠信(xin)、活躍、快(kuai)速的(de)(de)(de)網(wang)(wang)絡交易文化，為C2C(個人對個人)、B2C(商(shang)(shang)(shang)家對個人)提供(gong)網(wang)(wang)絡交易x臺，從中抽取(qu)交易提成(cheng)和廣告費，已(yi)成(cheng)為網(wang)(wang)絡商(shang)(shang)(shang)務(wu)交易的(de)(de)(de)模板。

　　當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)：1999年(nian)11月正式(shi)開通(tong)，成立以(yi)來，當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)一直(zhi)保持高速度增長(chang)，每年(nian)成長(chang)率均超過(guo)100%。XX年(nian)圖(tu)(tu)書銷售(shou)(shou)超過(guo)六億(yi)元每月約有(you)XX萬人(ren)在(zai)(zai)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)瀏(liu)覽各類信息。它靠網(wang)上銷售(shou)(shou)圖(tu)(tu)書獲(huo)得(de)良(liang)好聲譽，逐(zhu)步把銷售(shou)(shou)范圍擴大(da)到各種(zhong)大(da)眾商(shang)品(pin)(pin)，采用消(xiao)費者鼠(shu)標輕(qing)輕(qing)一點，精品(pin)(pin)盡在(zai)(zai)眼前-快遞公(gong)司送貨(huo)上門，當(dang)(dang)(dang)面收款經營模式(shi)，吸引(yin)了全球(qiu)3756萬的(de)(de)顧客在(zai)(zai)當(dang)(dang)(dang)當(dang)(dang)(dang)網(wang)上選購(gou)自己(ji)喜(xi)愛(ai)的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)。自己(ji)售(shou)(shou)書的(de)(de)同(tong)時為其他商(shang)品(pin)(pin)提供(gong)交易臺獲(huo)利。

　　針對于大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)非常成功的(de)(de)(de)例子就是江西農(nong)業大(da)(da)學(xue)(xue)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)吳子發(fa)創辦的(de)(de)(de)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)168服(fu)務(wu)網(wang)(wang)(wang)，該(gai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)于XX年建立(li)，到(dao)XX年月成交(jiao)額達百萬元。該(gai)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)提供集網(wang)(wang)(wang)上訂餐、網(wang)(wang)(wang)上超(chao)市、網(wang)(wang)(wang)上二手書(shu)店的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)，初期(qi)經營范圍只在一(yi)個學(xue)(xue)校，到(dao)后來把業務(wu)逐步擴大(da)(da)周邊大(da)(da)學(xue)(xue)校園，采用(yong)網(wang)(wang)(wang)上下訂單，貨到(dao)付款的(de)(de)(de)交(jiao)易方(fang)式(shi)，大(da)(da)大(da)(da)方(fang)便了學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)日常生(sheng)(sheng)活(huo)，在學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)當(dang)中贏得了很好的(de)(de)(de)口碑，很值得我們學(xue)(xue)習。

　　綜上，網(wang)絡交易臺對商品分類(lei)，智能查(cha)詢、購物(wu)導航和輕松的購物(wu)方式進行了(le)完美的展現，加上每(mei)個(ge)網(wang)站的特(te)色服務，吸引(yin)瀏(liu)覽(lan)者和商家，這(zhe)樣網(wang)站經營者得到了(le)豐厚的回報(bao)。

　　2.2自身發(fa)展優(you)勢

　　2.2.1隨著(zhu)網(wang)(wang)絡技術的(de)(de)不斷(duan)發展(zhan)，網(wang)(wang)絡以其時效性強，信息交流便捷等(deng)特點，成為21世(shi)紀另一個市(shi)場。雖然互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)已經(jing)發展(zhan)的(de)(de)相當廣泛(fan)了，但是互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)在(zai)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場中(zhong)并沒(mei)有真正的(de)(de)打(da)開。學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市(shi)場與互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)之間還(huan)存在(zai)著(zhu)很大的(de)(de)距(ju)離，據(ju)我們(men)對周圍學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)觀察，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)主要(yao)利(li)(li)用網(wang)(wang)絡的(de)(de)方式(shi)有：學(xue)(xue)(xue)習、查(cha)資(zi)料、看(kan)(kan)新聞、網(wang)(wang)上聊(liao)天(tian)、玩游(you)戲、發表言論(lun)等(deng)，可以看(kan)(kan)到(dao)，這(zhe)些都是比較(jiao)虛(xu)擬的(de)(de)服務(wu)，對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)帶來(lai)很少(shao)實(shi)體的(de)(de)服務(wu)，這(zhe)些都沒(mei)有涉及到(dao)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)們(men)的(de)(de)切身利(li)(li)益(yi)，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)享受(shou)不到(dao)網(wang)(wang)絡給人(ren)們(men)帶來(lai)的(de)(de).第一章執行(xing)概要(yao)

　　1.1公司簡介

　　本(ben)公司是一(yi)個以圍(wei)繞信(xin)息(xi)服(fu)務(wu)為中心(xin)的(de)服(fu)務(wu)類企(qi)業，公司致力于打造針對校(xiao)園(yuan)內部的(de)網(wang)絡(luo)(luo)交易臺(tai)，利用網(wang)絡(luo)(luo)信(xin)息(xi)傳遞便利的(de)優點，結合校(xiao)園(yuan)交易活(huo)(huo)動即時性、跨(kua)越(yue)地域范圍(wei)狹小(xiao)的(de)特點，為校(xiao)園(yuan)商務(wu)活(huo)(huo)動提供信(xin)息(xi)交流便捷、涵(han)蓋內容系(xi)統全(quan)面的(de)網(wang)絡(luo)(luo)交易臺(tai)把虛(xu)擬(ni)的(de)網(wang)絡(luo)(luo)拉近學(xue)生們的(de)身邊，突破網(wang)絡(luo)(luo)服(fu)務(wu)只能提供虛(xu)擬(ni)服(fu)務(wu)的(de)局限，讓同學(xue)們體(ti)驗到(dao)網(wang)絡(luo)(luo)生活(huo)(huo)帶來的(de)實體(ti)便利：以此為公司運作基礎，樹(shu)立(li)公司良(liang)好形象，科學(xue)合理運營(ying)公司項目(mu)，立(li)足(zu)于長(chang)遠(yuan)發展。

　　2.3.3合(he)理構建(jian)服務項(xiang)目，保持生存與發展(zhan)。

　　在(zai)我(wo)們(men)經營的(de)項目中，在(zai)線(xian)購(gou)物、在(zai)線(xian)訂餐、在(zai)線(xian)購(gou)書(shu)、學生(sheng)自(zi)由(you)(you)交(jiao)易臺是我(wo)們(men)贏得學生(sheng)歡(huan)迎、商家信(xin)任的(de)重要策略，是網站(zhan)生(sheng)存(cun)發展的(de)前提(ti)條件;除(chu)自(zi)由(you)(you)交(jiao)易臺外，其他六個(ge)服務都有(you)獲利(li)的(de)空間，可(ke)以說(shuo)把校園交(jiao)易的(de)主要獲利(li)渠道容納進(jin)來了，達到團隊(dui)生(sheng)存(cun)發展的(de)目的(de)。

　　2.3.4 .借鑒知名網(wang)站(zhan)的(de)服(fu)務模式和服(fu)務特(te)色，結合(he)校(xiao)園(yuan)生(sheng)活的(de)特(te)點，科(ke)學合(he)理的(de)規(gui)劃，精(jing)心細(xi)致(zhi)的(de)設(she)計，打造(zao)出功能(neng)強(qiang)大，服(fu)務周到，適(shi)應(ying)學校(xiao)實際的(de)獨具特(te)色的(de)本(ben)土化網(wang)站(zhan)。

　　總之(zhi)，要(yao)用適合學生根本利(li)益(yi)的服務站穩腳(jiao)跟，而(er)不是(shi)用宣傳獲得曇花一現。

　　2.4行業風險

　　第三章執行項目解析及營銷戰略

　　3.1學生自由交易臺(tai)

　　我們開(kai)辟一個(ge)自由交易(yi)的臺，為(wei)學(xue)生免費投(tou)放廣告(gao)，學(xue)生只要把(ba)廣告(gao)刊登到(dao)相應的分(fen)類信息(xi)中，就會被(bei)消費者(zhe)輕易(yi)瀏覽到(dao)，或者(zhe)被(bei)搜索引擎找到(dao)。用這種服務(wu)來提(ti)高網站的知名度(du)。

　　3.2超市在線購(gou)物

　　3.2.1市場分析(xi)

　　燕山大學(xue)(xue)學(xue)(xue)地(di)域廣(guang)闊，宿(su)舍(she)區(qu)分布(bu)廣(guang)泛，大部分宿(su)舍(she)區(qu)距離超市較遠，學(xue)(xue)生購物極其不便，在線(xian)購物--上門送貨和網上選購的(de)(de)方(fang)式(shi)正(zheng)好迎合(he)了(le)學(xue)(xue)生們(men)的(de)(de)需求。另(ling)外超市之(zhi)間形成了(le)比較激(ji)烈的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)了(le)解(jie)到(dao)校遠周邊(bian)超市的(de)(de)商品要(yao)(yao)比其他地(di)方(fang)的(de)(de)價(jia)格(ge)低，這就(jiu)是激(ji)烈競(jing)爭(zheng)的(de)(de)結果，可(ke)想而知他們(men)對贏得學(xue)(xue)生市場的(de)(de)渴(ke)望(wang)，而我(wo)們(men)給他們(men)提(ti)供的(de)(de)在線(xian)購物服(fu)務(wu)是他們(men)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)有(you)力籌碼，只要(yao)(yao)我(wo)們(men)提(ti)出的(de)(de)服(fu)務(wu)費用比他們(men)靠降價(jia)競(jing)爭(zheng)的(de)(de)方(fang)式(shi)劃算，他們(men)就(jiu)會很愿意(yi)和我(wo)們(men)合(he)作的(de)(de)。

　　3.2.2行銷策(ce)略(lve)

　　把校(xiao)園內外的(de)超(chao)(chao)市吸引過來，我(wo)們打算(suan)對超(chao)(chao)市商(shang)(shang)家實行頁面展(zhan)示+訂單(dan)銷售戰略，超(chao)(chao)市根據(ju)自身(shen)情況是否選(xuan)擇訂單(dan)服(fu)務(wu)。為他們在網站(zhan)上(shang)(shang)提供(gong)空間，讓(rang)他們在網站(zhan)上(shang)(shang)開(kai)店展(zhan)示商(shang)(shang)品(pin)。當一個(ge)(ge)學生(sheng)找商(shang)(shang)品(pin)時(shi)，或(huo)者(zhe)直接打開(kai)某(mou)一個(ge)(ge)超(chao)(chao)市的(de)頁面進行選(xuan)購，或(huo)者(zhe)用站(zhan)內搜索引擎搜索想(xiang)要的(de)物(wu)品(pin)，經過智能(neng)化的(de)處理(li)，網站(zhan)會(hui)把所(suo)得結果(包括(kuo)價(jia)格、所(suo)在超(chao)(chao)市、型號等商(shang)(shang)品(pin)信息)都(dou)羅(luo)列出來，以供(gong)選(xuan)擇，然后在線下訂單(dan)，超(chao)(chao)市看到(dao)訂單(dan)后就會(hui)及時(shi)組織人員送貨上(shang)(shang)門，各個(ge)(ge)超(chao)(chao)市可根據(ju)自身(shen)情況制定消費底限提供(gong)上(shang)(shang)門送貨和送貨時(shi)間。

　　3.2.3財務分析

　　根(gen)據(ju)我們對西校(xiao)區(qu)利(li)聯超(chao)市調查：均每(mei)天營業(ye)額(e)在(zai)5000元左右，預計(ji)在(zai)網站上每(mei)家(jia)超(chao)市的銷售額(e)為500元，根(gen)據(ju)統計(ji)周邊超(chao)市數量，我們把合作目標定在(zai)四(si)個。

　　每月利潤=(每天(tian)成交(jiao)額×服(fu)務提(ti)成×每月天(tian)數(shu)+每月頁面展示費)×合作超市(shi)數(shu)量(liang)

大學生的創業計劃書13

　　一、創業背景

　　近年來，我國餐(can)(can)(can)飲(yin)業發(fa)展迅速，餐(can)(can)(can)飲(yin)品種(zhong)豐富，店(dian)鋪數量迅速增加，各種(zhong)類型的(de)飯店(dian)、酒(jiu)店(dian)層出不(bu)窮，行(xing)業競爭(zheng)日(ri)趨激烈(lie)。與此(ci)同時，洋快餐(can)(can)(can)登陸(lu)對我國餐(can)(can)(can)飲(yin)業也提(ti)出了(le)(le)嚴峻挑戰。隨(sui)著(zhu)洋快餐(can)(can)(can)的(de)大(da)舉進(jin)軍，一種(zhong)新的(de)餐(can)(can)(can)飲(yin)經(jing)營(ying)(ying)模式(shi)—連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)逐步受到廣大(da)從業者的(de)關(guan)注(zhu)。連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)改變了(le)(le)傳統的(de)小生產經(jing)營(ying)(ying)方式(shi)，有(you)(you)(you)效(xiao)降低經(jing)營(ying)(ying)成(cheng)本，擴大(da)市(shi)場占有(you)(you)(you)率，給企業帶來了(le)(le)巨大(da)的(de)規模效(xiao)益(yi)。國內有(you)(you)(you)識之士已開始利用連(lian)鎖(suo)(suo)這一有(you)(you)(you)效(xiao)手段發(fa)展生產經(jing)營(ying)(ying)，如北京全聚德烤鴨集團(tuan)、東(dong)安飲(yin)食集團(tuan)、天津狗不(bu)理(li)集團(tuan)、大(da)連(lian)渤海飯店(dian)集團(tuan)等都走在國內餐(can)(can)(can)飲(yin)業連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)的(de)前列，對行(xing)業的(de)規模發(fa)展起到了(le)(le)推動作用。但總的(de)來說，我國連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)，尤(you)其是餐(can)(can)(can)飲(yin)業連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)還處(chu)于初(chu)級階段。大(da)力(li)發(fa)展連(lian)鎖(suo)(suo)經(jing)營(ying)(ying)是餐(can)(can)(can)飲(yin)業提(ti)高(gao)經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)有(you)(you)(you)效(xiao)途徑和必由之路。

　　二、店面簡介

　　本店(dian)(dian)位于大學聚集中心地段，主要針對的(de)(de)(de)客(ke)戶群是大學生、教師、以(yi)(yi)及打工人(ren)員(yuan)。經(jing)營面積約為80平米左右。主要帶(dai)給早餐(can)(can)、午(wu)餐(can)(can)、晚餐(can)(can)以(yi)(yi)及特色冷飲和休閑餐(can)(can)飲等。早餐(can)(can)以(yi)(yi)小吃為主打特色。品種多(duo)，口味全，營養豐，使就餐(can)(can)者有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)選取。午(wu)餐(can)(can)和晚餐(can)(can)則以(yi)(yi)健康的(de)(de)(de)菜色為主。本餐(can)(can)廳(ting)采(cai)用(yong)(yong)自助快餐(can)(can)的(de)(de)(de)方式，使顧客(ke)有更(geng)簡單的(de)(de)(de)就餐(can)(can)環境與(yu)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)選取空間。本餐(can)(can)廳(ting)裝飾(shi)自然(ran)，隨意，同時負有現(xian)代(dai)氣息，墻面采(cai)用(yong)(yong)偏(pian)淡的(de)(de)(de)溫色調(diao)，廚(chu)房(fang)布置合理精致，采(cai)光性(xing)(xing)好，整(zheng)體感觀介于家庭廚(chu)房(fang)性(xing)(xing)質與(yu)酒(jiu)店(dian)(dian)廚(chu)房(fang)性(xing)(xing)質之間。

　　初期(1-3月)

　　主要產(chan)品(pin)是針對(dui)城市(shi)三種群體不同身(shen)體健康狀況的(de)餐(can)品(pin)，市(shi)場(chang)策略為(wei)透過用(yong)心有效的(de)營銷(xiao)策略，擠(ji)占中式餐(can)飲及保(bao)健藥品(pin)的(de)市(shi)場(chang)分額;樹立“綠色食品(pin)”的(de)良好的(de)品(pin)牌形象，提升知名(ming)度、美譽(yu)度;收回初(chu)期(qi)投(tou)資，用(yong)心進行市(shi)場(chang)推廣。

　　中期(1年)

　　鞏固、擴展(zhan)已(yi)有(you)的(de)(de)市場(chang)分額，進一(yi)步健(jian)全餐廳的(de)(de)經(jing)營管(guan)理體制，提(ti)高企業的(de)(de)'科學管(guan)理水平;著手準備品牌擴張所務必的(de)(de)企業形(xing)象識別系統(tong)、統(tong)一(yi)的(de)(de)特色優勢餐品、統(tong)一(yi)的(de)(de)管(guan)理模式等方面的(de)(de)建(jian)設。

　　長期(2年)

　　屆時(shi)，餐廳運營(ying)已(yi)經(jing)步入穩定良好的(de)(de)(de)狀(zhuang)態(tai)，隨著企業的(de)(de)(de)勢力與影(ying)響力的(de)(de)(de)增強，服務范圍不(bu)再能滿足潛(qian)在顧客(ke)的(de)(de)(de)需要時(shi)，以特許經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)方式，開拓新的(de)(de)(de)市場空間，擴大餐廳的(de)(de)(de)輻(fu)射范圍和影(ying)響力。

　　三、發展戰略

　　1、本餐廳(ting)開(kai)業之前(qian)，要作廣(guang)告宣傳(chuan)，因為主要客戶群(qun)是針對學生(sheng)(sheng)的(de)(de)，而學生(sheng)(sheng)中(zhong)信息傳(chuan)遞的(de)(de)速度與廣(guang)度是很大的(de)(de)，所以宣傳(chuan)上可(ke)不用費(fei)太大的(de)(de)力度，只需(xu)進行(xing)傳(chuan)單或多(duo)媒體(ti)等形式的(de)(de)簡單廣(guang)告即(ji)可(ke)。

　　2、本餐(can)(can)廳采取自助餐(can)(can)的(de)(de)方(fang)式，免費茶(cha)水和鮮湯。并且米飯(fan)的(de)(de)質量相對競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)要好(hao)，可采用不(bu)同的(de)(de)做(zuo)法，使口感與眾(zhong)不(bu)同，以求有別(bie)于競(jing)爭(zheng)(zheng)者(zhe)，給顧客(ke)更多的(de)(de)優惠(hui)，以吸引(yin)更多的(de)(de)客(ke)源。此(ci)外，本餐(can)(can)廳還(huan)根據(ju)不(bu)同的(de)(de)節日(ri)而設定富(fu)有特(te)色的(de)(de)情(qing)侶套(tao)餐(can)(can)，這也將成為(wei)本店(dian)的(de)(de)一大特(te)色。

　　3、有許(xu)(xu)多學(xue)生(sheng)習慣(guan)于三(san)點一(yi)線(xian)的(de)(de)生(sheng)活(huo)方式(shi)，許(xu)(xu)多時候為(wei)了(le)節(jie)約時間會選取最(zui)近的(de)(de)就餐地點而不愿到較(jiao)遠點的(de)(de)餐館，所以在(zai)地理(li)位置(zhi)選取上不會與校園大門(men)有太大的(de)(de)距離(li)。餐廳在(zai)適(shi)當(dang)的(de)(de)時候還(huan)將推(tui)出(chu)送外(wai)(wai)(wai)賣的(de)(de)服務，根據不同狀況采取相應得做法。如：若有三(san)份(fen)以上(包括三(san)份(fen))的(de)(de)叫(jiao)量能(neng)夠免費送貨(huo)(huo)(huo)上門(men)，單獨(du)叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣的(de)(de)需交付必須(xu)的(de)(de)送貨(huo)(huo)(huo)費，這(zhe)樣還(huan)有一(yi)個好處，如有一(yi)人想叫(jiao)外(wai)(wai)(wai)賣，為(wei)了(le)不出(chu)送貨(huo)(huo)(huo)費則會拉上另外(wai)(wai)(wai)的(de)(de)兩(liang)份(fen)外(wai)(wai)(wai)賣，如此也是能(neng)增加(jia)銷量的(de)(de)。

　　4、餐(can)廳使用不銹(xiu)鋼制的自(zi)助餐(can)盤，即節(jie)約又環保(bao)，而(er)廢(fei)棄物也(ye)不能隨(sui)便傾倒。

大學生的創業計劃書14

　　一、 市場分析

　　火(huo)爆江城的(de)(de)美(mei)(mei)食一(yi)(yi)絕—————奇(qi)香牛骨肉(rou)(rou)和(he)其系(xi)列(lie)的(de)(de)牛肉(rou)(rou)火(huo)鍋、牛肉(rou)(rou)粉面，在(zai)武漢已形成多條美(mei)(mei)食街和(he)無數個小(xiao)吃(chi)(chi)攤點。在(zai)湖北迅速(su)發展，大大沖(chong)擊了(le)漢味(wei)(wei)傳統小(xiao)吃(chi)(chi)熱(re)干面，在(zai)有取代之(zhi)(zhi)勢。南北東西對這一(yi)(yi)風(feng)味(wei)(wei)小(xiao)吃(chi)(chi)，由接受(shou)到歡(huan)(huan)迎，勢將(jiang)形成氣候，更(geng)有蔓延全(quan)國之(zhi)(zhi)勢。大受(shou)歡(huan)(huan)迎的(de)(de)奇(qi)香牛骨肉(rou)(rou)系(xi)列(lie)，在(zai)其烹(peng)制過程(cheng)中(zhong)(zhong)加入(ru)了(le)近30種草藥、調料，將(jiang)骨汁、骨油(you)、骨膜、骨肉(rou)(rou)的(de)(de)美(mei)(mei)味(wei)(wei)烹(peng)調至最佳狀態，使其味(wei)(wei)道(dao)鮮美(mei)(mei)，營(ying)養豐富(fu)。讓人(ren)吃(chi)(chi)了(le)還想(xiang)吃(chi)(chi)，真是(shi)(shi)(shi)回味(wei)(wei)深長(chang)，留戀(lian)往返(fan)，專家評說，其豐富(fu)的(de)(de)微量元素、鈣(gai)及高營(ying)養萬分(fen)，是(shi)(shi)(shi)美(mei)(mei)容(rong)美(mei)(mei)體的(de)(de)保健佳品(pin)(pin)。保證(zheng)早餐(can)營(ying)養，提高生活(huo)質(zhi)量，也正是(shi)(shi)(shi)當(dang)代人(ren)們的(de)(de)追(zhui)求(qiu)。在(zai)本(ben)地傳統小(xiao)吃(chi)(chi)中(zhong)(zhong)增加這一(yi)(yi)獨具風(feng)味(wei)(wei)的(de)(de)品(pin)(pin)種，定會格(ge)外受(shou)寵(chong)。國人(ren)的(de)(de)一(yi)(yi)日(ri)三(san)餐(can)，吃(chi)(chi)客(ke)少不(bu)了(le)。所以(yi)每一(yi)(yi)家都會賺(zhuan)錢。這是(shi)(shi)(shi)其迅速(su)發展的(de)(de)重(zhong)要原因之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)。

　　另一個(ge)重要原因是投資少，技術(shu)好掌(zhang)握，易保密(mi)。下崗職(zhi)工(gong)、離(li)退休職(zhi)工(gong)和農民均可(ke)以開此(ci)店。幾千元(yuan)投資不是問題(ti)。技術(shu)的關(guan)鍵(jian)在湯料，近三十(shi)種(zhong)配料可(ke)縫制(zhi)在一個(ge)紗布(bu)袋(dai)里，用完后可(ke)以回收，便(bian)(bian)于(yu)老板控(kong)制(zhi)，便(bian)(bian)于(yu)保密(mi)。

　　二、投資概算

　　1、 技術(shu)投(tou)資(zi)300元(yuan)(yuan)（函授298元(yuan)(yuan)）2、 設備(bei)投(tou)資(zi)：A：桌椅10套即20個(ge)椅子(zi)，10個(ge)小桌，計1000元(yuan)(yuan);B：豪(hao)華火鍋5個(ge)計250元(yuan)(yuan);C：炊具300元(yuan)(yuan);D：餐具300元(yuan)(yuan);廣(guang)告牌(pai)150元(yuan)(yuan)。合計為20xx元(yuan)(yuan)。3、 租(zu)房(fang)子(zi)：20平方米門(men)面(mian)房(fang)，月租(zu)金1000元(yuan)(yuan)（縣(xian)城為500元(yuan)(yuan)）按(an)季度(du)付租(zu)金需3000元(yuan)(yuan)。4、 周轉(zhuan)金：700元(yuan)(yuan)。以上投(tou)資(zi)概算總(zong)共(gong)為6000元(yuan)(yuan)。

　　三、成本利潤分析：（以縣城小規模計）

　　1、 牛(niu)(niu)骨肉(rou)(rou)(rou)：以每(mei)天(tian)(tian)銷售80斤計，（含買回家(jia)的(de)(de)，在(zai)店里吃的(de)(de)和(he)超(chao)市(shi)銷的(de)(de)`），其(qi)綜合成本(ben)(ben)（含水煤電房租）300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)左(zuo)右(you)，其(qi)收入600元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，利(li)(li)潤(run)為(wei)(wei)(wei)300元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。2、 牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)(rou)火(huo)(huo)鍋：以每(mei)天(tian)(tian)20個火(huo)(huo)鍋（含水量牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)(rou)、羊肉(rou)(rou)(rou)、驢(lv)肉(rou)(rou)(rou)火(huo)(huo)鍋）每(mei)鍋20元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)—40元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，其(qi)最(zui)低收入為(wei)(wei)(wei)400元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，成本(ben)(ben)為(wei)(wei)(wei)280元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，利(li)(li)潤(run)為(wei)(wei)(wei)120元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。3、 牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)(rou)粉面：按每(mei)天(tian)(tian)賣200碗(wan)（葷素(su)各辦(ban)）每(mei)碗(wan)2。5元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)和(he)1元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)計，收入為(wei)(wei)(wei)350元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，成本(ben)(ben)為(wei)(wei)(wei)150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，利(li)(li)潤(run)為(wei)(wei)(wei)150元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。4、 員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)資：按4人(ren)（1000元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)+400*3=2200元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/月(yue)，75元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/天(tian)(tian)）5、 各種(zhong)稅費25元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)/日。以上三項的(de)(de)利(li)(li)潤(run)為(wei)(wei)(wei)570元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)，減(jian)去100元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)支出，日凈利(li)(li)潤(run)為(wei)(wei)(wei)470元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)。年利(li)(li)在(zai)10萬元(yuan)(yuan)(yuan)(yuan)以上。

　　四、營銷建議

　　1、 三個項目一起做，早(zao)餐用牛(niu)(niu)骨頭湯做肉(rou)(rou)粉(fen)(fen)面，中晚(wan)餐在做牛(niu)(niu)骨肉(rou)(rou)的(de)同時，可(ke)(ke)增(zeng)加(jia)牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)、羊肉(rou)(rou)、驢肉(rou)(rou)火鍋(guo)。2、 保證質(zhi)量、藥料(liao)(liao)、調料(liao)(liao)不能少(shao)，肉(rou)(rou)要(yao)好。3、 給足(zu)份量，粉(fen)(fen)面不能少(shao)，配料(liao)(liao)（辣(la)椒油(you)、香(xiang)菜(cai)等等）不能少(shao)，牛(niu)(niu)肉(rou)(rou)牛(niu)(niu)雜更(geng)不能少(shao)，確(que)保長久不衰(shuai)。（成本是按足(zu)料(liao)(liao)計算的(de)）。4、 優質(zhi)服務(wu)，對(dui)待(dai)你的(de)吃客(ke)，要(yao)禮(li)貌、客(ke)氣、寬容。5、 延長服務(wu)時間(jian)，城市里可(ke)(ke)以(yi)24小時營業(ye)。6、 對(dui)于老客(ke)戶、大客(ke)戶可(ke)(ke)以(yi)贈送小紀(ji)念品。

大學生的創業計劃書15

　　一，酸奶店概括

　　店名(ming)：Miss Yogurt

　　目標人(ren)群：主要針對學(xue)生一族 經營范圍：酸(suan)奶(nai)，小甜點 經營規模：迷你型

　　經(jing)營方式：連鎖經(jing)營中特許經(jing)營

　　經(jing)營原則：four double P(四個(ge)雙P原則)

　　（1）Product perfect

　　(2),Price perfect

　　（3）,Place perfect

　　(4),Promotion perfect

　　服務(wu)宗旨：我們(men)的服務(wu)要貼心(xin)和(he)細心(xin)，讓顧(gu)(gu)客感(gan)到(dao)放心(xin)和(he)開心(xin)。 產品概括：主要經營(ying)項目以(yi)花式(shi)酸(suan)奶為(wei)主，也會推(tui)出(chu)西式(shi)小(xiao)甜點最為(wei)搭(da)配(pei)食品提供(gong)給顧(gu)(gu)客。

　　店(dian)鋪概述(shu)：Miss Yogurt酸奶店(dian)是一個56平(ping)方米(mi)的店(dian)鋪，店(dian)鋪布置以貼近(jin)自然為(wei)(wei)主(zhu)（裝(zhuang)修主(zhu)要用木制(zhi)品和(he)植物(wu)）讓(rang)顧(gu)客感覺(jue)像在郊外野餐，與大(da)自然親近(jin)。為(wei)(wei)人們緩解生活壓力和(he)煩惱。

　　二，市場定位

　　1、選址(zhi)：客流(liu)量大，學(xue)生多的地方。

　　2、市場需求：越來越多的(de)(de)人(ren)注(zhu)重養生，每天(tian)都(dou)喝一(yi)杯(bei)酸(suan)奶酸(suan)奶。 女性(xing)：健康(kang)(kang)瘦身的(de)(de)不二之選，兼具美(mei)白(bai)潤(run)膚和排毒養顏的(de)(de)功效(xiao)。 男(nan)士：抗(kang)血脂，能(neng)夠(gou)有(you)效(xiao)緩(huan)解抽煙和喝酒(jiu)對身體的(de)(de)`損害(hai)。 老(lao)人(ren)：酸(suan)奶中特有(you)的(de)(de)益生菌能(neng)夠(gou)調節腸胃，降低血壓、延緩(huan)衰老(lao)。 兒童：提高免疫力，提升人(ren)體對鈣和磷等元素(su)的(de)(de)吸收利用率，保護(hu)孩子健康(kang)(kang)茁壯成(cheng)長。

　　3、市場分析：

　　（1）優勢：目標顧客明(ming)確(que)，前(qian)景好，做工(gong)簡單，成本低，現(xian)有競爭者少

　　（2）劣勢：競(jing)爭大(da)，顧客需求不一，天(tian)氣變(bian)化(hua)會(hui)影響食物價格，潛在競(jing)爭者多。

　　三，投資預算

　　四，營銷策略

　　1、前期(qi)營銷策(ce)略：

　　（1）開店后的(de)兩(liang)周，全部(bu)花(hua)式(shi)酸奶(nai)(nai)打定價(jia)的(de)8.5折，每天(tian)推出一款樣(yang)式(shi)的(de)酸奶(nai)(nai)小(xiao)樣(yang)進(jin)行(xing)免費品(pin)(pin)嘗（限1000份）并發傳單。 （2）根據營業(ye)情(qing)況改進(jin)不足，適當調整商品(pin)(pin)價(jia)格。 2，日常營銷策(ce)略(lve)：

　　（1）每日一款(kuan)花式(shi)酸奶打折，每周推出一款(kuan)新樣式(shi)的(de)酸奶。 （2）凡生日當天消費(fei)的(de)顧客(ke)憑身份(fen)證可(ke)獲(huo)贈小禮物一份(fen)和(he)一張(zhang)

　　10元的代金券（滿30可用）。

　　（3）節(jie)假日促銷(xiao)。 3，優(you)惠營銷(xiao)策(ce)略：

　　（1）凡到店前十名的顧客可獲贈本店會(hui)員卡(ka)一張，憑(ping)會(hui)員卡(ka)可

　　享(xiang)受(shou)9折優惠（打折商品除(chu)外）。

　　（2）購物滿20元折可得本店(dian)Logo貼(tie)紙一張(zhang)，滿5張(zhang)獲贈5元

　　優惠劵一張（滿10元可用）。（會員(yuan)卡樣本見(jian)附(fu)錄1）

　　五(wu)，店鋪布局與裝修

　　1，酸(suan)奶店外部設(she)計：

　　（1）店(dian)招：我(wo)們的店(dian)是(shi)全國(guo)連鎖店(dian)，并使用統一Logo。（樣本見附錄(lu)2）

　　（2）門面設計：我(wo)們(men)的(de)店采用(yong)帶(dai)把手的(de)玻璃門，門框是木(mu)制(zhi)的(de)，

　　櫥(chu)窗是落地玻璃窗。

　　2，酸奶店內部設計：

　　（1）酸(suan)奶店共56平方米，共設(she)31個座位，分為(wei)吧(ba)臺區和圓桌

　　區，吧臺，座椅和桌子(zi)均為木制品，體現(xian)貼近自然的主(zhu)題。

　　（2）墻面是天藍色為底，并配(pei)有手繪白(bai)云。店內采用(yong)節能燈. 3，細節設(she)計：

　　（1）收銀臺(tai)上(shang)放有留言簿，宣傳單(dan)和試吃產(chan)品小樣。 （2）收銀臺(tai)下設(she)有電(dian)腦，用于播放音樂和記錄會員信息。

　　六，菜單設計

　　1、菜單內容設計：介紹(shao)花式酸(suan)(suan)奶(nai)和(he)酸(suan)(suan)奶(nai)配料的(de)好處。上面有花式酸(suan)(suan)奶(nai)和(he)搭配曲奇的(de)樣圖

　　2、菜(cai)單（初定，內容還要添加(jia)）

　　紅色(se)(se)----草莓(mei)醬(jiang)(jiang)----烈焰 藍色(se)(se)----藍莓(mei)醬(jiang)(jiang)----海洋 粉色(se)(se)----水蜜桃(tao)醬(jiang)(jiang)----甜(tian)心(xin) 黃色(se)(se)----黃桃(tao)醬(jiang)(jiang)----陽光 綠色(se)(se)----蘋(pin)果醬(jiang)(jiang)----青(qing)春(chun) 白(bai)色(se)(se)----煉乳----天使(shi)

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