大學創業計劃書

　　日子(zi)如同白駒(ju)過隙，又迎來了一個全新的(de)起點，是時(shi)候(hou)抽出時(shi)間寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)計(ji)劃(hua)了。那么(me)計(ji)劃(hua)怎么(me)擬定才能發揮它最大的(de)作用呢？下面是小編為大家(jia)整(zheng)理的(de)大學創業計(ji)劃(hua)書，希(xi)望(wang)對(dui)大家(jia)有所幫助。

大學創業計劃書1

　　一、 執行總結

　　1.創(chuang)意(yi)背景和項目簡述

　　2.創業機會概述

　　3.目(mu)標(biao)市場的描(miao)述和預測

　　4.盈利能力(li)預測和預計能提(ti)供(gong)的利益

　　二、產業背景和項目概述

　　1.詳細的市場分析和描(miao)述

　　2.項目概述

　　三、市場調查和分析

　　1.目(mu)標市場(chang)顧客(ke)的描述與分析

　　2.市場容量和(he)趨勢的分(fen)析、預測(ce)

　　3.競(jing)爭(zheng)分析和各自(zi)的競(jing)爭(zheng)優勢(shi)和劣勢(shi)

　　4.估計的市場份額和(he)銷售額

　　5.市場發(fa)展(zhan)的走勢

　　四、項目戰略

　　1.各階段的發(fa)展戰略

　　2.通過項目戰略來實現(xian)預(yu)期的(de)計劃和目標

　　五、總體進度安排

　　1.收入來源

　　2.收支平衡點

　　3.市場份額

　　4.產品(pin)開(kai)發(fa)介紹(shao)

　　5.融資方案

　　六、關鍵的風險，問題和假定

　　1.關鍵的風險分析

　　2.應急計劃

　　七、團隊管理

　　八、假定項目能夠提供利益

　　1.總體的資金需求

　　2.融資及其使用

　　1. 執行總結:

　　◇創意背景和項目簡述

　　由于(yu)(yu)目前(qian)(qian)的(de)(de)大學(xue)只(zhi)統一地(di)為(wei)大學(xue)生提(ti)供大一大二的(de)(de)教(jiao)材，大三大四(si)的(de)(de)教(jiao)材只(zhi)能自行去(qu)購(gou)買(mai)，極為(wei)麻煩，然而(er)大三大四(si)的(de)(de)教(jiao)材基本屬于(yu)(yu)專(zhuan)業課(ke)范(fan)圍，實用(yong)性較強，努力學(xue)好專(zhuan)業知識(shi)將會為(wei)大學(xue)生今后的(de)(de)就業做出良好的(de)(de)鋪墊，另一方(fang)面(mian)，目前(qian)(qian)市(shi)場(chang)的(de)(de)書店有(you)限，而(er)且尋(xun)自己所需的(de)(de)書籍特別麻煩，提(ti)前(qian)(qian)擁有(you)所需教(jiao)材，就可以提(ti)前(qian)(qian)掌握相應的(de)(de)專(zhuan)業知識(shi)，在學(xue)習(xi)的(de)(de)競爭上就有(you)了一定(ding)的(de)(de)優勢。

　　淘書(shu)網不僅(jin)在(zai)第一時(shi)間提供(gong)學期(qi)用(yong)書(shu)的相(xiang)關(guan)(guan)信息，而且將這類舊書(shu)廉(lian)價出(chu)售，并且送貨上門，貨到付款(kuan)，客(ke)戶(hu)不用(yong)出(chu)門，只需登(deng)陸我(wo)(wo)們的網站(zhan)，搜索需要的書(shu)目，關(guan)(guan)于這本書(shu)的詳細(xi)信息就(jiu)會(hui)顯示出(chu)來，然后輸入自己的相(xiang)關(guan)(guan)信息，就(jiu)可以滿足客(ke)戶(hu)的需求。我(wo)(wo)們承諾西京學院校(xiao)園內24小(xiao)時(shi)內即(ji)可收到書(shu)籍。方便、快捷(jie)、廉(lian)價、準(zhun)確(que)是(shi)我(wo)(wo)們的四大特色，也是(shi)我(wo)(wo)們的競爭(zheng)優勢(shi)。

　　◇創業機會概述

　　進(jin)入大三大四之后，上(shang)(shang)課的(de)(de)教(jiao)材都(dou)需要自己(ji)去(qu)買了(le)(le)，雖然學(xue)校每年都(dou)有個(ge)跳蚤市(shi)場，但是(shi)(shi)還是(shi)(shi)不(bu)能(neng)滿(man)足(zu)大部分學(xue)生(sheng)的(de)(de)需求，而(er)且去(qu)舊書店找書不(bu)僅麻煩，而(er)且能(neng)否找到(dao)還是(shi)(shi)另外(wai)一碼事，結果人力物力都(dou)浪費掉了(le)(le)，為(wei)了(le)(le)減輕大三大四學(xue)生(sheng)的(de)(de)購書苦惱，滿(man)足(zu)他們的(de)(de)求學(xue)欲望，讓他們能(neng)在(zai)互聯網(wang)(wang)上(shang)(shang)就(jiu)能(neng)完成購書操作，足(zu)不(bu)出(chu)戶就(jiu)能(neng)擁有屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)教(jiao)材，一個(ge)大學(xue)校園淘(tao)書網(wang)(wang)的(de)(de)構(gou)思就(jiu)這(zhe)樣誕生(sheng)了(le)(le)，并且我們的(de)(de)團隊擁有JAVA編程技(ji)術人員，有豐(feng)富的(de)(de)實踐經驗，避(bi)免了(le)(le)尋找網(wang)(wang)站專業(ye)技(ji)術人員的(de)(de)麻煩，就(jiu)這(zhe)樣，我們向(xiang)著我們的(de)(de)理想啟程了(le)(le)。

　　◇目標市場的描述和預(yu)測

　　我們的市場主要來(lai)自大(da)三(san)大(da)四的學(xue)生(sheng)(sheng)，而(er)他們大(da)部(bu)分(fen)都沒(mei)有上課所需(xu)全(quan)部(bu)教材，這并不(bu)是(shi)因為(wei)他們不(bu)愿意去(qu)買，而(er)是(shi)對于大(da)三(san)大(da)四的學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說，買新書完全(quan)沒(mei)有必要，可(ke)(ke)以(yi)去(qu)復(fu)印一本，價(jia)格又便(bian)宜(yi)，也可(ke)(ke)以(yi)去(qu)圖書館借書，另外還可(ke)(ke)以(yi)參考老師的課件，但是(shi)這些雖(sui)然便(bian)宜(yi)方便(bian)，但今后都不(bu)容易(yi)保存，以(yi)后若需(xu)要用到這方面專業(ye)知識了(le)，還的翻翻書找找，所以(yi)舊書對大(da)三(san)大(da)四的學(xue)生(sheng)(sheng)來(lai)說是(shi)最好的選(xuan)擇了(le)。

　　◇盈利能力預測和預計(ji)能提供的(de)利益

　　據(ju)調查，大(da)三(san)大(da)四學(xue)生平(ping)均(jun)每人(ren)每年(nian)需(xu)要(yao)購買(mai)教(jiao)材(cai)的(de)標價在200元(yuan)左(zuo)右，我們若以(yi)一折買(mai)進，三(san)折賣出的(de)話便可以(yi)盈(ying)利40元(yuan)，每年(nian)大(da)概有10050人(ren)愿意購買(mai)教(jiao)材(cai)，所(suo)以(yi)每年(nian)期望盈(ying)利為402000元(yuan)，減去(qu)年(nian)服務器租金、稅收、倉(cang)庫租金以(yi)及宣(xuan)傳等費用，期望純收益為350000元(yuan)。

　　2.產業背景和項目概述

　　◇詳細(xi)的市場分析(xi)和描述

　　我(wo)們(men)(men)所開(kai)發的(de)是大(da)學(xue)(xue)校(xiao)園淘書(shu)網(wang)，在(zai)校(xiao)園書(shu)網(wang)方(fang)面(mian)，暫時(shi)沒有像我(wo)們(men)(men)這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)目(mu)的(de)性較強的(de)網(wang)站，所以(yi)很有發展前(qian)景。我(wo)們(men)(men)針對的(de)是大(da)學(xue)(xue)三四年(nian)級(ji)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)，并且出售(shou)的(de)是他(ta)們(men)(men)上課(ke)所需的(de)教材，這(zhe)(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)的(de)信(xin)息我(wo)們(men)(men)會(hui)提前(qian)掌(zhang)握，因此市場是有需求的(de)，又因為處于這(zhe)(zhe)(zhe)兩個(ge)年(nian)級(ji)的(de)學(xue)(xue)生(sheng)都要自行(xing)(xing)買書(shu)，所以(yi)我(wo)們(men)(men)所提供(gong)的(de)服務更(geng)能滿(man)足他(ta)們(men)(men)的(de)需求。初期(qi)在(zai)西(xi)京學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)試(shi)行(xing)(xing)，這(zhe)(zhe)(zhe)里有三大(da)院(yuan)(yuan)系(xi)，經管系(xi)、文理學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)、機電工程系(xi)，我(wo)們(men)(men)計(ji)劃在(zai)每學(xue)(xue)期(qi)末或(huo)者每學(xue)(xue)年(nian)末考試(shi)之(zhi)后(hou)(hou)就去(qu)購書(shu)，但是在(zai)此之(zhi)前(qian)，我(wo)們(men)(men)會(hui)向學(xue)(xue)院(yuan)(yuan)打聽下學(xue)(xue)期(qi)教材使用情(qing)況，然后(hou)(hou)確定(ding)去(qu)購進(jin)哪種類型的(de)書(shu)，只有這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)，才可以(yi)領先其(qi)(qi)他(ta)競爭者，然后(hou)(hou)為了(le)(le)獲得更(geng)多的(de)書(shu)目(mu)，我(wo)們(men)(men)以(yi)一(yi)(yi)折的(de)高價(jia)收購舊(jiu)(jiu)書(shu)，并托運回倉庫(ku)，然后(hou)(hou)就是根據網(wang)上的(de)購買信(xin)息，將舊(jiu)(jiu)書(shu)送至(zhi)預定(ding)顧客，賺取(qu)一(yi)(yi)定(ding)的(de)費(fei)用。一(yi)(yi)旦在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)三個(ge)院(yuan)(yuan)成功了(le)(le)，就可以(yi)向其(qi)(qi)他(ta)院(yuan)(yuan)甚(shen)至(zhi)其(qi)(qi)他(ta)學(xue)(xue)校(xiao)推(tui)廣了(le)(le)，因為在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)行(xing)(xing)，市場越大(da)，收益(yi)才會(hui)明顯(xian)。

　　◇項目概述

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)產品是來自大三大四的(de)(de)教(jiao)材(cai)以(yi)及送貨上門(men)的(de)(de)服務，這(zhe)些(xie)(xie)舊書(shu)(shu)在平(ping)常的(de)(de)書(shu)(shu)店分布不均勻，有(you)(you)些(xie)(xie)書(shu)(shu)店有(you)(you)這(zhe)些(xie)(xie)書(shu)(shu)，有(you)(you)些(xie)(xie)書(shu)(shu)店沒有(you)(you)，這(zhe)樣大大加重了(le)學(xue)生(sheng)們(men)買教(jiao)材(cai)的(de)(de)負擔，為了(le)方便學(xue)生(sheng)，我(wo)(wo)們(men)通過互聯網(wang)，將教(jiao)材(cai)(舊書(shu)(shu))的(de)(de)信息發布到(dao)網(wang)上去，只(zhi)要他們(men)登(deng)陸我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)網(wang)站(zhan)，留下相(xiang)關的(de)(de)信息，就(jiu)(jiu)可以(yi)買到(dao)書(shu)(shu)了(le)，而且在校園內，不到(dao)24小時就(jiu)(jiu)可以(yi)收到(dao)書(shu)(shu)了(le)。

　　3.市場調查和分析

　　◇目標市場顧客的描述與(yu)分析

　　我們的(de)(de)(de)顧客來自(zi)于大三大四(si)的(de)(de)(de)學(xue)生，他(ta)們當(dang)中80%的(de)(de)(de)人(ren)擁有(you)(you)電(dian)腦，而且(qie)每天都(dou)上網，在這(zhe)(zhe)部(bu)分人(ren)群中，家(jia)庭(ting)條件應(ying)該(gai)(gai)都(dou)不算太差，因此購買一(yi)本舊(jiu)書(shu)的(de)(de)(de)幾元錢(qian)應(ying)該(gai)(gai)是沒(mei)問題的(de)(de)(de)，對于其(qi)他(ta)沒(mei)有(you)(you)電(dian)腦的(de)(de)(de)同學(xue)來說，大部(bu)分是家(jia)庭(ting)情況不好的(de)(de)(de)，學(xue)習的(de)(de)(de)主動性(xing)就很強，竟然(ran)有(you)(you)這(zhe)(zhe)么廉價的(de)(de)(de).舊(jiu)書(shu)，當(dang)然(ran)也會選擇購買，所以我們的(de)(de)(de)目(mu)標市場還是具有(you)(you)發展潛力的(de)(de)(de)。

　　◇市場容量和趨勢(shi)的(de)分析、預測

　　據調(diao)查(cha)顯示，有(you)55%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)需(xu)要教(jiao)材(cai)的(de)(de)(de)，24%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)表(biao)現出無所(suo)謂的(de)(de)(de)態度，21%的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)選(xuan)擇了不需(xu)要，這是(shi)對(dui)經(jing)管系(xi)大(da)四的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)做的(de)(de)(de)一(yi)項問卷調(diao)查(cha)，作為比較(jiao)令人(ren)頭痛的(de)(de)(de)專業都(dou)還有(you)一(yi)半以上的(de)(de)(de)人(ren)愿(yuan)意購買(mai)(mai)教(jiao)材(cai)，如果那部(bu)(bu)分(fen)無所(suo)謂的(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)有(you)一(yi)半的(de)(de)(de)人(ren)選(xuan)擇購買(mai)(mai)，那么將(jiang)(jiang)近會(hui)有(you)67%的(de)(de)(de)人(ren)愿(yuan)意購買(mai)(mai)教(jiao)材(cai)，目前西(xi)京學(xue)(xue)(xue)院大(da)三(san)大(da)四的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)大(da)致有(you)15000人(ren)，即(ji)每年會(hui)有(you)10050人(ren)需(xu)要購買(mai)(mai)教(jiao)材(cai)，今后(hou)如果學(xue)(xue)(xue)校(xiao)擴招，就會(hui)有(you)更多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)需(xu)要購買(mai)(mai)教(jiao)材(cai)。今后(hou)一(yi)旦將(jiang)(jiang)市場(chang)(chang)打開，將(jiang)(jiang)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)網站推(tui)廣到其他學(xue)(xue)(xue)校(xiao)去，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)將(jiang)(jiang)會(hui)更加廣闊，隨著(zhu)目前大(da)學(xue)(xue)(xue)入學(xue)(xue)(xue)率的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)，對(dui)教(jiao)材(cai)的(de)(de)(de)需(xu)求也就會(hui)變(bian)得炙手可熱。由于書(shu)(shu)籍(ji)對(dui)大(da)部(bu)(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來說是(shi)必要的(de)(de)(de)，每年都(dou)會(hui)有(you)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)畢業，有(you)一(yi)部(bu)(bu)分(fen)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)入學(xue)(xue)(xue)，而且，上一(yi)屆的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)可以留到下(xia)一(yi)屆，只要將(jiang)(jiang)上一(yi)屆的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)買(mai)(mai)進，就可以賣(mai)給下(xia)一(yi)屆的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)了，這樣形(xing)成一(yi)個良性循環，市場(chang)(chang)容量(liang)隨著(zhu)學(xue)(xue)(xue)校(xiao)招生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)多(duo)少成線(xian)性變(bian)化，隨著(zhu)目前全國高校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)人(ren)數的(de)(de)(de)逐漸增長(chang)(chang)，市場(chang)(chang)容量(liang)也會(hui)增長(chang)(chang)，雖然遞增速度較(jiao)慢(man)，但是(shi)整個市場(chang)(chang)是(shi)趨于穩定的(de)(de)(de)。

　　◇競爭分析和各自的競爭優勢(shi)和劣勢(shi)

　　我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢體現(xian)在(zai)為(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)服務的(de)(de)(de)(de)基(ji)礎上(shang)，在(zai)西京校園內(nei)免費送書(shu)(shu)(shu)(今后市場若打開(kai)了(le)(le)(le)(le)，可(ke)(ke)以(yi)將范圍擴大(da)(da)(da));廉價(jia)是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)第(di)二大(da)(da)(da)特(te)色(se);我們(men)(men)(men)出售的(de)(de)(de)(de)是(shi)舊(jiu)書(shu)(shu)(shu)，價(jia)格便(bian)宜(yi)，一般(ban)來說只要幾(ji)元(yuan)錢就可(ke)(ke)以(yi)買到一本教材;方便(bian)快捷是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)第(di)三大(da)(da)(da)特(te)色(se)，顧(gu)客只需(xu)要在(zai)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)網址上(shang)搜索需(xu)要的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)目(mu)(mu)，輸入通(tong)訊地址，就完成了(le)(le)(le)(le)網上(shang)的(de)(de)(de)(de)購(gou)書(shu)(shu)(shu)操(cao)作，接(jie)下來需(xu)要等(deng)待的(de)(de)(de)(de)就是(shi)收貨了(le)(le)(le)(le)，我們(men)(men)(men)承諾，西京學(xue)(xue)(xue)院校園內(nei)24小時內(nei)就可(ke)(ke)收到購(gou)買書(shu)(shu)(shu)籍(ji);準確使(shi)我們(men)(men)(men)項目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)第(di)四(si)(si)大(da)(da)(da)特(te)色(se)，現(xian)時學(xue)(xue)(xue)校附近雖然有很多(duo)(duo)書(shu)(shu)(shu)店(dian)，但(dan)是(shi)他們(men)(men)(men)都(dou)(dou)零(ling)零(ling)散(san)散(san)，再(zai)(zai)加上(shang)書(shu)(shu)(shu)店(dian)面(mian)積有限(xian)，書(shu)(shu)(shu)籍(ji)的(de)(de)(de)(de)分類及數量都(dou)(dou)沒有構成體系，給學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)帶來了(le)(le)(le)(le)極大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)(de)不便(bian)，有時為(wei)了(le)(le)(le)(le)買一本書(shu)(shu)(shu)而看過十幾(ji)家書(shu)(shu)(shu)店(dian)才(cai)買到，而我們(men)(men)(men)基(ji)本會(hui)將大(da)(da)(da)三大(da)(da)(da)四(si)(si)所(suo)用的(de)(de)(de)(de)教材寫成數據庫(ku)的(de)(de)(de)(de)形式(shi)鏈接(jie)到網上(shang)去(qu)，然后再(zai)(zai)給出相應書(shu)(shu)(shu)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)庫(ku)存(cun)價(jia)格等(deng)信息(xi)(xi)，所(suo)以(yi)就完全(quan)省略(lve)了(le)(le)(le)(le)四(si)(si)處尋書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，在(zai)網上(shang)就可(ke)(ke)以(yi)輕松了(le)(le)(le)(le)解所(suo)需(xu)書(shu)(shu)(shu)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)，對學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)來說太方便(bian)了(le)(le)(le)(le)。再(zai)(zai)者我們(men)(men)(men)身為(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，在(zai)掌握和(he)了(le)(le)(le)(le)解教材信息(xi)(xi)方面(mian)會(hui)比普通(tong)經商者要方便(bian)準確，為(wei)了(le)(le)(le)(le)提高(gao)我們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢，我們(men)(men)(men)會(hui)以(yi)較高(gao)的(de)(de)(de)(de)價(jia)格購(gou)進(jin)教材(目(mu)(mu)前(qian)大(da)(da)(da)部分的(de)(de)(de)(de)書(shu)(shu)(shu)店(dian)都(dou)(dou)是(shi)以(yi)廢紙的(de)(de)(de)(de)價(jia)格收購(gou)舊(jiu)書(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)，很多(duo)(duo)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)(dou)不情(qing)愿)，這樣就保證了(le)(le)(le)(le)庫(ku)存(cun)量。

　　但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)仍面臨(lin)著不(bu)少(shao)壓力，對(dui)于(yu)(yu)(yu)有(you)經(jing)驗(yan)的(de)(de)書(shu)店經(jing)營管理(li)者來(lai)說，他們(men)肯定(ding)會(hui)在(zai)第一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)時(shi)間在(zai)公寓(yu)收集舊書(shu)，而且他們(men)有(you)車可以(yi)(yi)載(zai)書(shu)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次性可以(yi)(yi)買(mai)走很多(duo)的(de)(de)書(shu)籍;另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面，我(wo)(wo)(wo)們(men)剛剛進入這(zhe)(zhe)(zhe)個市場(chang)，書(shu)籍的(de)(de)購買(mai)成為了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大難題，假設市場(chang)某本舊書(shu)的(de)(de)數量(liang)是(shi)(shi)有(you)限(xian)的(de)(de)，就是(shi)(shi)說假設學生(sheng)(sheng)們(men)沒有(you)買(mai)新(xin)書(shu)，買(mai)的(de)(de)都是(shi)(shi)舊書(shu)，那么這(zhe)(zhe)(zhe)些書(shu)經(jing)過(guo)兩三(san)年的(de)(de)循(xun)環(huan)之后，分布了(le)(le)在(zai)不(bu)同的(de)(de)書(shu)店，這(zhe)(zhe)(zhe)樣就難以(yi)(yi)避免供不(bu)應求的(de)(de)麻煩(fan);我(wo)(wo)(wo)們(men)暫(zan)時(shi)還(huan)沒有(you)建立網上(shang)支付(fu)寶的(de)(de)功(gong)能，付(fu)款相對(dui)其他購書(shu)網來(lai)說并不(bu)快捷(jie)，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)采取的(de)(de)是(shi)(shi)當面、貨到付(fu)款，無(wu)(wu)風(feng)險(xian);不(bu)過(guo)由于(yu)(yu)(yu)教(jiao)師(shi)的(de)(de)不(bu)穩定(ding)性，不(bu)同的(de)(de)教(jiao)師(shi)喜歡不(bu)同的(de)(de)教(jiao)材(cai)，沒有(you)統一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)性可言，雖然(ran)老(lao)師(shi)說了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)部分參考用(yong)書(shu)，但是(shi)(shi)上(shang)課的(de)(de)大綱還(huan)是(shi)(shi)按照那本書(shu)上(shang)來(lai)教(jiao)，結(jie)果使(shi)得不(bu)少(shao)同學上(shang)課感覺跟不(bu)上(shang)節奏，不(bu)知(zhi)道老(lao)師(shi)講到哪里了(le)(le)，在(zai)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定(ding)程(cheng)度上(shang)影響(xiang)了(le)(le)學習的(de)(de)效率，這(zhe)(zhe)(zhe)對(dui)于(yu)(yu)(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)來(lai)說更是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種考驗(yan)，如(ru)果下(xia)學年用(yong)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種教(jiao)材(cai)，表示我(wo)(wo)(wo)們(men)未銷售(shou)出去的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)類(lei)教(jiao)材(cai)將無(wu)(wu)人問津了(le)(le)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)面，如(ru)果用(yong)的(de)(de)是(shi)(shi)新(xin)教(jiao)材(cai)，表明今年這(zhe)(zhe)(zhe)部分學生(sheng)(sheng)就不(bu)會(hui)來(lai)買(mai)舊書(shu)了(le)(le)，銷售(shou)額(e)就會(hui)減少(shao);由于(yu)(yu)(yu)買(mai)教(jiao)材(cai)的(de)(de)同學一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)半(ban)都會(hui)選擇在(zai)開學那段時(shi)間購買(mai)，所以(yi)(yi)，其他時(shi)間的(de)(de)銷售(shou)額(e)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)般會(hui)很低，甚至趨于(yu)(yu)(yu)零。

　　◇估計的(de)市場份(fen)額(e)(e)和(he)銷售額(e)(e)

　　由于(yu)我(wo)們(men)(men)所做(zuo)的(de)(de)(de)這個(ge)(ge)網站是(shi)史無(wu)前(qian)例的(de)(de)(de)，而且(qie)又是(shi)為(wei)學(xue)生服務的(de)(de)(de)，雖然會(hui)有(you)(you)(you)很多的(de)(de)(de)舊(jiu)書店與我(wo)們(men)(men)競爭(zheng)，但是(shi)路遙方能(neng)知馬(ma)力(li)，我(wo)們(men)(men)以最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)服務和宣傳(chuan)將我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)網站推銷出去，相比起以盈利為(wei)目的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)零售(shou)商來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)(men)應該(gai)更(geng)具有(you)(you)(you)潛力(li)。據調查，在西(xi)京(jing)學(xue)院附近的(de)(de)(de)舊(jiu)書店大概有(you)(you)(you)15個(ge)(ge)左右，但是(shi)真正能(neng)跟我(wo)們(men)(men)競爭(zheng)的(de)(de)(de)卻寥寥無(wu)幾，信息是(shi)我(wo)們(men)(men)競爭(zheng)的(de)(de)(de)最(zui)大優(you)勢，這樣不僅避免了(le)購買無(wu)用的(de)(de)(de)書籍，而且(qie)還(huan)會(hui)吸(xi)引更(geng)多的(de)(de)(de)客戶，因此如(ru)果(guo)宣傳(chuan)做(zuo)的(de)(de)(de)到位(wei)的(de)(de)(de)話(hua)，初期的(de)(de)(de)市場份額應該(gai)會(hui)有(you)(you)(you)30%，銷售(shou)額有(you)(you)(you)120600元。

　　◇市場發(fa)展的走勢

　　就(jiu)像淘寶、阿里(li)巴巴等著(zhu)名網(wang)站一樣(yang)，只要(yao)我們(men)是最大程度的滿足客戶的需求，就(jiu)不擔心沒有(you)市場，也就(jiu)是說客戶是我們(men)最關(guan)心的。只要(yao)我們(men)能夠將教材的信息(xi)把握(wo)住，我們(men)就(jiu)會在舊(jiu)書這一領域占(zhan)有(you)重要(yao)位置。

　　4.項目戰略

　　◇各階段的發展戰(zhan)略

　　在項目(mu)(mu)發展的初期，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)宣傳階段(duan)，我(wo)們(men)要做(zuo)(zuo)的就(jiu)(jiu)是(shi)將(jiang)(jiang)宣傳盡(jin)量做(zuo)(zuo)到(dao)每個(ge)寢室(shi)，并(bing)且對前50名購書(shu)的同(tong)學(xue)有優惠，讓(rang)大家相(xiang)信我(wo)們(men)的確是(shi)服務于大家的;在項目(mu)(mu)發展的中期，就(jiu)(jiu)是(shi)項目(mu)(mu)的推廣階段(duan)，這(zhe)時候(hou)，我(wo)們(men)將(jiang)(jiang)派相(xiang)關(guan)人士(shi)過(guo)去進行考察，然(ran)后計(ji)劃在各(ge)個(ge)學(xue)校招(zhao)聘代(dai)理，形成全國連鎖的經營模式，并(bing)且完成網(wang)上支付功能，使(shi)得付款更(geng)加(jia)方(fang)便;項目(mu)(mu)發展的后期，也(ye)就(jiu)(jiu)是(shi)網(wang)站的做(zuo)(zuo)大與做(zuo)(zuo)好(hao)，這(zhe)時候(hou)，我(wo)們(men)不僅僅局限(xian)于舊書(shu)的銷售，而且可(ke)以(yi)延伸(shen)到(dao)各(ge)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)，由于可(ke)以(yi)通過(guo)銷售舊書(shu)來(lai)提高(gao)網(wang)站的知(zhi)名度(du)，因此，一(yi)旦網(wang)站有所更(geng)新，就(jiu)(jiu)會(hui)被眾(zhong)多大學(xue)生所察覺，也(ye)就(jiu)(jiu)順便打開其(qi)他(ta)領(ling)域(yu)(yu)的市場，于此同(tong)時，注冊一(yi)個(ge)屬于我(wo)們(men)自己的公(gong)司(si)，招(zhao)聘公(gong)司(si)職員(yuan)，將(jiang)(jiang)這(zhe)個(ge)網(wang)站做(zuo)(zuo)大做(zuo)(zuo)好(hao)。

　　◇通過(guo)項目(mu)戰略來實(shi)現預(yu)期(qi)的計(ji)劃和目(mu)標(biao)

　　在項目發展初期，由于剛(gang)剛(gang)進(jin)入(ru)這個市(shi)場，要(yao)被大多數人認可還(huan)需要(yao)一段時間，因(yin)此(ci)我們(men)的計劃(hua)是在前3年內(nei)使市(shi)場份額(e)達(da)到(dao)30%，5年之內(nei)要(yao)推(tui)廣到(dao)陜西(xi)省各(ge)所高(gao)校(xiao)，10年之內(nei)成(cheng)立我們(men)的公司(si)，并將該網(wang)站延(yan)伸到(dao)多個領域，實現(xian)全球化的服務(wu)。

　　5.總體進度安排

　　◇收入來源

　　收入主要來源于出售舊書(shu)的差價，然而，本項目與(yu)其(qi)他(ta)項目最(zui)大的區(qu)別就在(zai)于本項目的賣書(shu)的最(zui)高峰是(shi)開學(xue)的那一段時間，之后買書(shu)的人就會很(hen)少了，所以可(ke)以在(zai)其(qi)他(ta)的時間找份其(qi)他(ta)的工作來做。

　　◇收支平衡點和正現金流

　　我們的(de)支出初期主要在于購書費(fei)，服務器(qi)和房屋(wu)租賃費(fei)，以及宣傳費(fei)用等，計算得年收支平衡點為(wei)300人(ren)購買全套書籍，一旦超(chao)出這個份額，每人(ren)每套有40元的(de)純利潤(run)，相關函數(shu)為(wei)

　　y=40*x-12000 x≥0

　　y是純利(li)潤，x是購買全套(tao)書籍的人(ren)數

　　◇市場份額

　　計(ji)劃初期的(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)(e)要達到30%，即(ji)(ji)有3015位(wei)(wei)客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)我們的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)，銷售額(e)(e)為12.06萬元;中期市場(chang)份額(e)(e)在本(ben)校要達到50%，即(ji)(ji)有5250位(wei)(wei)客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)我們的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)，銷售額(e)(e)為21萬元，在本(ben)省(sheng)其他(ta)學(xue)校要達到10%，即(ji)(ji)有25000位(wei)(wei)客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)我們的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)，銷售額(e)(e)為100萬元;后期市場(chang)份額(e)(e)在陜(shan)西省(sheng)達到30%，即(ji)(ji)有75000位(wei)(wei)客戶(hu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)我們的(de)(de)(de)舊(jiu)書(shu)(shu)，銷售額(e)(e)為300萬元，由于要延伸到其他(ta)領(ling)域，到時(shi)候的(de)(de)(de)利潤會(hui)更加的(de)(de)(de)高。

　　◇產品開發介紹

　　本(ben)網站由自(zi)己自(zi)主開發，主要編程語(yu)言為JAVA，全面面向大學生(sheng)，如果(guo)有機(ji)會的話還望有關專家進行指導。

　　◇融資方案

　　初期由于我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)還身為(wei)(wei)大(da)(da)學生，沒有(you)足夠(gou)的(de)資金，所以計劃的(de)第一(yi)融(rong)(rong)(rong)資方(fang)案是政(zheng)府助資計劃，因為(wei)(wei)只要政(zheng)府通(tong)過(guo)了(le)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃，說(shuo)明我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)還是可(ke)行的(de)，這樣實行下去的(de)風險(xian)就會減少很多，尤其(qi)是對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)大(da)(da)學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)來說(shuo);第二個(ge)融(rong)(rong)(rong)資方(fang)案是商業(ye)(ye)(ye)(ye)銀行融(rong)(rong)(rong)資，因為(wei)(wei)那時候我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有(you)了(le)一(yi)定的(de)硬(ying)資產(chan)作抵押，銀行愿(yuan)意與我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)合作;第三個(ge)融(rong)(rong)(rong)資方(fang)案是股(gu)票(piao)融(rong)(rong)(rong)資，因為(wei)(wei)那時我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)有(you)了(le)一(yi)定的(de)資產(chan)與知名度，通(tong)過(guo)股(gu)票(piao)融(rong)(rong)(rong)資可(ke)以分散公司(si)風險(xian),擴大(da)(da)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)外(wai)部影響,提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)資本(ben)變現能力(li),降低(di)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)負債(zhai)比(bi)率提高企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)償債(zhai)能力(li),增加企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)投資能力(li)。

　　6.關鍵的風險,問題和假定

　　◇關(guan)鍵的風(feng)險分析(xi)

　　對于我們(men)項目來(lai)說，初(chu)期的(de)(de)風險主要表現在財務和市(shi)場(chang)運(yun)作方(fang)面(mian)，作為大學生的(de)(de)我們(men)都沒有創業的(de)(de)經歷，所以碰(peng)壁較多(duo)，而(er)且(qie)流動資金的(de)(de)不充足也可能導致整個項目的(de)(de)失(shi)敗(bai)，而(er)且(qie)對市(shi)場(chang)的(de)(de)運(yun)作不夠了解，怎樣才能更好(hao)的(de)(de)在市(shi)場(chang)上擁有屬于自己(ji)的(de)(de)天(tian)地，還是我們(men)值(zhi)得探究(jiu)和學習(xi)的(de)(de)地方(fang)。

　　中期的(de)(de)風險主要在于管(guan)理(li)和政(zheng)(zheng)策，因為那(nei)時(shi)候我(wo)們已經(jing)將市場推廣到了整(zheng)個陜西省，代理(li)商也會相應(ying)的(de)(de)增(zeng)多，如何有效地(di)管(guan)理(li)，增(zeng)加業(ye)績將會成(cheng)為一大障(zhang)礙，而且隨著市場的(de)(de)擴大，一旦政(zheng)(zheng)府推出某(mou)政(zheng)(zheng)策說今后的(de)(de)學習(xi)都改成(cheng)在線(xian)學習(xi)，那(nei)我(wo)們的(de)(de)舊書(shu)銷售就會急劇下(xia)降，我(wo)們的(de)(de)主要收入來源就一天(tian)(tian)不如一天(tian)(tian)了。

　　后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)主(zhu)要(yao)在(zai)于(yu)財(cai)務(wu)，技術，市場，管理，競爭，資(zi)金撤出(chu)以及政策這幾(ji)大方(fang)面，管理和政策同上，這里就不多(duo)說了，我們的(de)(de)(de)(de)(de)大部分財(cai)務(wu)都變(bian)成了用來出(chu)售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)實物，所以公(gong)司(si)(si)(si)一(yi)旦(dan)發生緊急(ji)情(qing)況，需要(yao)現(xian)金的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)可(ke)能(neng)(neng)就會(hui)出(chu)現(xian)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，導致公(gong)司(si)(si)(si)強行發行股(gu)票(piao)，或者低價出(chu)售(shou)(shou)一(yi)部分硬資(zi)產(chan)解(jie)決問(wen)(wen)題(ti)(ti)，后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)網站會(hui)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較(jiao)大，而(er)且設計(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)領域比(bi)較(jiao)廣泛，競爭就會(hui)比(bi)較(jiao)激烈，所以在(zai)技術上不能(neng)(neng)落(luo)后(hou)，必須走在(zai)社會(hui)前沿(yan)，這樣(yang)才能(neng)(neng)使公(gong)司(si)(si)(si)有(you)優勢(shi)，處于(yu)有(you)利的(de)(de)(de)(de)(de)競爭環境(jing)，最(zui)后(hou)要(yao)說的(de)(de)(de)(de)(de)就是關(guan)于(yu)資(zi)金撤出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，如(ru)果公(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)失敗(bai)了，如(ru)何(he)使公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)損失降到最(zui)低是資(zi)金撤出(chu)主(zhu)要(yao)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)，畢竟做(zuo)任何(he)事(shi)情(qing)都不會(hui)百分之百成功，要(yao)為自己留一(yi)條后(hou)路。

　　◇應急計劃

　　如果遇到(dao)專業上(shang)的問題，請(qing)教關于(yu)這(zhe)方面(mian)的專家(jia)，讓他(ta)們(men)為我們(men)分(fen)析指導;如果是(shi)(shi)管理(li)上(shang)的問題，那么就(jiu)派相(xiang)關人(ren)(ren)士去相(xiang)關的企(qi)業進行互(hu)相(xiang)交流(liu)與(yu)學習，看別人(ren)(ren)的管理(li)方法(fa)是(shi)(shi)否能派上(shang)用場(chang)，如果不能，我們(men)能否在他(ta)的方法(fa)上(shang)做(zuo)些改(gai)進，然后(hou)再運用到(dao)本公(gong)司(si)上(shang)來;如果是(shi)(shi)政(zheng)策上(shang)的問題，我們(men)就(jiu)揚長(chang)避短，對于(yu)我們(men)有利的政(zheng)策就(jiu)抓住(zhu)機遇，不利的就(jiu)減少損失;如果是(shi)(shi)公(gong)司(si)失敗了，有兩條(tiao)去路，一條(tiao)是(shi)(shi)確實這(zhe)個產品(pin)已經被市場(chang)淘(tao)汰了，那就(jiu)放棄，另(ling)一條(tiao)就(jiu)是(shi)(shi)并沒有被市場(chang)淘(tao)汰，而是(shi)(shi)自(zi)己的問題，那么就(jiu)對整個公(gong)司(si)進行改(gai)革(ge)創(chuang)新(xin)，改(gai)頭(tou)換面(mian)，以(yi)另(ling)一種姿(zi)態出現在社會市場(chang)上(shang)。

　　7.管理團隊

　　介紹項目(mu)的管理團隊，其中要注意介紹各成員與(yu)管理項目(mu)有關(guan)的教育和(he)工作背景(注意管理分工和(he)互補);介紹領導層成員，創(chuang)業顧問以及主要的投資人和(he)持(chi)股(gu)情況。

　　8.假定項目能夠提供利益

　　◇總體的資金需求

　　1.本項目初期的(de)資金需(xu)求如下(xia)：

　　購書費(fei)用：600*20=12000元(yuan)

　　域(yu)名及主機(ji)年租賃費：5000元(yuan)

　　自(zi)行車：500元

　　問(wen)卷(juan)調查、宣傳海報和(he)宣傳單：120元

　　房屋年(nian)租賃費：500(元)*12(月)=6000元

　　共計：23520元

　　這(zhe)項統計表明，如果所購(gou)書全部銷售出(chu)去，則試行階段結束，并且(qie)在擁有網站使用權(一年)和一定的(de)知名度上賺取約1.3萬元。

　　2.如果試(shi)行成功(gong),推廣至整(zheng)個西京學院，則需另外補(bu)充資(zi)金：

　　購書(shu)費用：18.9萬(這部分(fen)可分(fen)批投(tou)入)

　　電動車(che)：1000元

　　宣傳海報和宣傳單：500元(yuan)

　　共(gong)計(ji)19.5萬元

　　◇融資及其使用

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)初期(qi)(qi)的融(rong)資是來(lai)(lai)自(zi)于(yu)政府資助(zhu)計劃，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以完(wan)全根(gen)據政府助(zhu)資的多少(shao)(shao)來(lai)(lai)決定(ding)市(shi)場投入的多少(shao)(shao)，并(bing)且(qie)保持一(yi)定(ding)的流(liu)動(dong)資金(jin)。中(zhong)期(qi)(qi)的融(rong)資是來(lai)(lai)自(zi)商業銀(yin)行，這部分資金(jin)比較客觀，可(ke)以讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們(men)將市(shi)場進一(yi)步推(tui)廣至整個陜(shan)西省，畢竟(jing)購書(shu)的成(cheng)(cheng)本很高，而(er)且(qie)還(huan)可(ke)以用(yong)于(yu)網(wang)站的擴展建設。后期(qi)(qi)的融(rong)資來(lai)(lai)自(zi)股票，有(you)了股票，意(yi)味著我(wo)(wo)(wo)們(men)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)(cheng)為了股份制(zhi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的風險也就(jiu)像對(dui)下(xia)降了，介于(yu)此，我(wo)(wo)(wo)們(men)就(jiu)可(ke)以向其他(ta)領域(yu)延(yan)伸，而(er)不僅僅局限于(yu)做舊(jiu)書(shu)的銷售。

大學創業計劃書2

　　一、計劃書摘要

　　自(zi)上(shang)(shang)初中以來我便(bian)開始住(zhu)校，深知令人頭疼的(de)(de)“吃(chi)飯(fan)”問(wen)題(ti)，也就是食(shi)(shi)堂(tang)的(de)(de)飯(fan)菜(cai)問(wen)題(ti)。由于學(xue)(xue)校食(shi)(shi)堂(tang)普(pu)遍都是飯(fan)菜(cai)種(zhong)類(lei)少、出飯(fan)速(su)度慢、飯(fan)菜(cai)質(zhi)量差、營養(yang)搭配(pei)不(bu)合理(li)、地域不(bu)同導致(zhi)的(de)(de)飲食(shi)(shi)習慣的(de)(de)不(bu)同、營業(ye)方式單(dan)一等(deng)，因(yin)此雖(sui)然(ran)價格(ge)較低，但(dan)(dan)很少能真(zhen)正讓(rang)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)歡迎。而學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)對食(shi)(shi)堂(tang)飯(fan)菜(cai)的(de)(de)抱怨(yuan)則更是“自(zi)古有之”。雖(sui)然(ran)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)可以到校外就餐，但(dan)(dan)大多(duo)數(shu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)迫于經濟(ji)因(yin)素，還(huan)是愿意在(zai)校食(shi)(shi)堂(tang)就餐。飯(fan)菜(cai)質(zhi)量得(de)不(bu)到保證，會導致(zhi)很多(duo)問(wen)題(ti)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)營養(yang)跟不(bu)上(shang)(shang)，甚(shen)至有的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)經常不(bu)吃(chi)飯(fan)。于是，營養(yang)不(bu)良(liang)、胃病等(deng)不(bu)該出現在(zai)大學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)中的(de)(de)病癥也屢見不(bu)鮮，這(zhe)為學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心健康埋下了隱患。因(yin)此我決定整合食(shi)(shi)堂(tang)和(he)飯(fan)店的(de)(de)優缺，創建一家(jia)以學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)為主(zhu)要對象的(de)(de)餐飲連鎖店。

　　二、產品簡介

　　單元店位于(yu)大學(xue)聚(ju)集中心地段，主(zhu)(zhu)(zhu)要針對的(de)(de)是大學(xue)生、教師。經(jing)(jing)營(ying)面積約為200平米左右。經(jing)(jing)營(ying)范(fan)圍有(you)日(ri)常主(zhu)(zhu)(zhu)食和休(xiu)閑小(xiao)吃(chi)(chi)為主(zhu)(zhu)(zhu)。日(ri)常主(zhu)(zhu)(zhu)食主(zhu)(zhu)(zhu)要提供早餐(can)(can)、午餐(can)(can)、晚(wan)餐(can)(can)、配送快(kuai)(kuai)餐(can)(can)，休(xiu)閑小(xiao)吃(chi)(chi)主(zhu)(zhu)(zhu)要有(you)特(te)色冷(leng)飲和休(xiu)閑小(xiao)吃(chi)(chi)等(deng)。品種(zhong)多(duo)，口(kou)味全，營(ying)養豐，使(shi)就餐(can)(can)者有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)選擇。午餐(can)(can)和晚(wan)餐(can)(can)則有(you)盡可能的(de)(de)融(rong)合(he)各地不同口(kou)味菜式。而(er)休(xiu)閑小(xiao)吃(chi)(chi)則提供各種(zhong)冷(leng)飲糕點，如(ru)果汁、薄冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)粥、刨冰(bing)(bing)、冰(bing)(bing)豆甜湯、冰(bing)(bing)凍咖(ka)啡(fei)、水果拼盤，各種(zhong)面包(bao)、蛋糕等(deng)。本餐(can)(can)廳采用(yong)自(zi)助快(kuai)(kuai)餐(can)(can)的(de)(de)方式，使(shi)顧客有(you)更(geng)輕松的(de)(de)就餐(can)(can)環境(jing)與更(geng)多(duo)的(de)(de)選擇空(kong)間。本餐(can)(can)廳裝飾自(zi)然，隨意，同時負有(you)現(xian)代氣息、文化氣息，，整(zheng)體(ti)感觀介于(yu)家(jia)庭廚(chu)(chu)房性質與酒店廚(chu)(chu)房性質之(zhi)間。

　　三、行業及市場情況

　　大學的飲(yin)食質量不高(gao)已成為公認的問題，僅僅是滿足了(le)(le)學生(sheng)們的溫(wen)飽問題,而質量卻遠遠沒有(you)達到學生(sheng)們的要(yao)求。部分大學的飲(yin)食狀況令(ling)人擔(dan)憂(you)，甚至有(you)的大學食堂(tang)出現了(le)(le)集體中毒(du)事件。

　　本公(gong)司根據這一點,為了保(bao)障大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)飲食(shi)(shi)安全(quan)，提高(gao)大(da)學(xue)(xue)(xue)生的(de)(de)飲食(shi)(shi)質量，成立大(da)學(xue)(xue)(xue)校園飲食(shi)(shi)連鎖店，旨在(zai)為高(gao)校大(da)學(xue)(xue)(xue)生提供價格低廉安全(quan)高(gao)質并(bing)富有特色(se)的(de)(de)食(shi)(shi)品。

　　優勢分(fen)析：本餐(can)(can)(can)廳(ting)經營(ying)解決(jue)了學校(xiao)食堂飯菜(cai)種類(lei)單一(yi)(yi)、經營(ying)模(mo)(mo)塊單一(yi)(yi)流(liu)動小(xiao)攤衛生(sheng)(sheng)沒有保(bao)證等問題，并(bing)且比食堂同樣方(fang)便(bian)快捷(jie)，節(jie)約時(shi)(shi)間。另外(wai)，本餐(can)(can)(can)廳(ting)采(cai)用刷卡、現付消費模(mo)(mo)式(shi)，自助選擇方(fang)式(shi)，電(dian)話訂餐(can)(can)(can)配送體系，很(hen)容易受到(dao)顧客歡迎，并(bing)能節(jie)省部(bu)分(fen)人力資源。同時(shi)(shi)，餐(can)(can)(can)點還提供(gong)冷飲、種類(lei)豐富的(de)(de)休閑小(xiao)吃、冰粥等，并(bing)提供(gong)免費茶(cha)水。簡潔舒適的(de)(de)裝修(xiu)將是(shi)餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)一(yi)(yi)大特(te)點，師生(sheng)(sheng)喜歡在(zai)(zai)干凈、服務態(tai)度(du)好(hao)的(de)(de)餐(can)(can)(can)館(guan)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此令人滿意(yi)的(de)(de)服務也將是(shi)本店的(de)(de)一(yi)(yi)大特(te)色(se)。此外(wai)，學校(xiao)食堂有明確的(de)(de)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)時(shi)(shi)限，而(er)校(xiao)外(wai)很(hen)少有餐(can)(can)(can)館(guan)出售(shou)早餐(can)(can)(can)，因(yin)(yin)此本店則可以抓(zhua)住這部(bu)分(fen)因(yin)(yin)時(shi)(shi)間差而(er)導致丟失的(de)(de)市場(chang)份額，換句(ju)話說就(jiu)(jiu)是(shi)由在(zai)(zai)就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)點前后的(de)(de)一(yi)(yi)段時(shi)(shi)間要就(jiu)(jiu)餐(can)(can)(can)的(de)(de)潛在(zai)(zai)客戶(hu)群所(suo)產生(sheng)(sheng)的(de)(de)市場(chang)份額。

　　劣勢(shi)分析：由于剛起步，規模小(xiao)，經(jing)營(ying)管(guan)理模式不成熟、市場知名度低。另一(yi)方面，因為學校假期(qi)是固定的(de)，寒(han)暑假期(qi)間的(de)客(ke)源(yuan)會驟降，而寒(han)假期(qi)間會比暑期(qi)更(geng)少，這將會是一(yi)個比較(jiao)難以解決的(de)問題。

　　機會分析：據(ju)我們的(de)(de)市場調查(cha)與分析，本店產(chan)品的(de)(de)市場需求是(shi)(shi)存在的(de)(de)，并具有一定的(de)(de)競爭力。而(er)本人正是(shi)(shi)學生——這個最大客戶群中的(de)(de)一員，所以更能(neng)了解顧(gu)客需要(yao)(yao)什么樣的(de)(de)產(chan)品和服務，從(cong)這些方面來看，我們存在的(de)(de)必要(yao)(yao)性與市場潛力是(shi)(shi)很樂觀的(de)(de)

　　市場競爭(zheng)分析：餐廳的(de)(de)(de)(de)服(fu)務與(yu)產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)的(de)(de)(de)(de)高低(di)與(yu)經營成本又(you)有直接和必(bi)然的(de)(de)(de)(de)聯系，因(yin)此產(chan)品(pin)價格(ge)必(bi)然不會比競爭(zheng)對手低(di)，但相比之下，選(xuan)擇我們的(de)(de)(de)(de)客戶將(jiang)會得(de)到更多(duo)的(de)(de)(de)(de)實惠與(yu)心(xin)里滿意度。并(bing)且(qie)，成本與(yu)利潤的(de)(de)(de)(de)直接掛鉤，盈利的(de)(de)(de)(de)多(duo)少則又(you)是能(neng)否(fou)在競爭(zheng)中(zhong)生存下去的(de)(de)(de)(de)一大決定(ding)因(yin)素。再(zai)者，各地風(feng)俗與(yu)飲食習慣的(de)(de)(de)(de)不同，又(you)產(chan)生了另(ling)一個問題(ti)，即是否(fou)大多(duo)數(shu)顧客都能(neng)對產(chan)品(pin)認可或滿意呢(ni)，這也是需(xu)要接受考驗的(de)(de)(de)(de)。

　　四、組織與管理

　　餐廳采(cai)用學校連鎖式(shi)制(zhi)，會員刷卡積分模式(shi)。單(dan)元店面發(fa)展緩慢(man)，所以(yi)采(cai)用在一個(ge)省份內(nei)各個(ge)不同階段(duan)的高、中校連鎖模式(shi)，這樣可以(yi)保(bao)留一大批的長期顧客；會員刷卡制(zhi)，考慮大多(duo)消費者為學生：

　　1、學(xue)生在各校間的流動性強(qiang)，持一(yi)張卡在本(ben)餐廳所(suo)屬(shu)各連鎖店均(jun)可消費；

　　2、學(xue)生家庭貧富(fu)(fu)差(cha)距不(bu)一，同學(xue)們的仇(chou)富(fu)(fu)顧貧心(xin)理狀況不(bu)一，刷(shua)卡消費，給廣(guang)大(da)同學(xue)提供一個心(xin)理平衡層面；

　　3、顯露出大面(mian)額(e)鈔(chao)票的消極影響(xiang)，現金支付(fu)的很多(duo)弊(bi)端(duan)，（比如再掏錢(qian)過程中丟失(shi)錢(qian)財或其他(ta)物品(pin)等(deng)，）

　　4、通過積分制度，同學(xue)(xue)可以在一定的積分下享受本店提供的優(you)惠政策，幫助同學(xue)(xue)減輕(qing)生活負(fu)擔(dan)；

　　5、減少現金上面細菌的直接傳播等。

　　單元店設置店長一名(ming)(ming)，收(shou)銀(yin)員(yuan)1名(ming)(ming)，廚師3名(ming)(ming)，服(fu)務(wu)生(sheng)3名(ming)(ming)，每周提供兼職服(fu)務(wu)生(sheng)若(ruo)干名(ming)(ming)。

　　經(jing)營理念側重于(yu)以(yi)下幾(ji)點：

　　主(zhu)要(yao)的文化特色：健(jian)康關懷、人文關懷

　　主要的產品特色：具有科學合理搭配營養的綠色健康(kang)餐(can)品

　　主要的(de)服務(wu)特色(se)：會員制的(de)跟(gen)蹤(zong)服務(wu)，溫(wen)馨、文(wen)明的(de)現(xian)場服務(wu)

　　主要的環境(jing)特色(se)：具有傳統文化氣息的綠(lv)色(se)就餐環境(jing)

　　店面：一(yi)方面應該(gai)和自己的經(jing)營(ying)業務(wu)有(you)緊密(mi)的相關，另一(yi)方面要照顧到經(jing)營(ying)的場所是在(zai)校園(yuan)內部(bu)，要貼近校園(yuan)特色，易(yi)于為(wei)校園(yuan)群體喜(xi)愛和接受，店面應有(you)現(xian)代(dai)化格調，文化意味悠(you)長。 彰顯(xian)時尚，潮流，雅致，品位。

　　店面布局

　　恰當運用燈光(guang)，地毯，隔斷等元(yuan)素(su)，盡(jin)量一方(fang)面有效利用空間，一方(fang)面顯(xian)得錯落有致(zhi)，不顯(xian)開闊平淡之(zhi)感。可適當設計(ji)一些較(jiao)為私密的桌位，聚餐性(xing)大餐桌，性(xing)格喜(xi)好不同的消費者都有自己喜(xi)愛的角落和環境。

　　燈(deng)(deng)(deng)飾和燈(deng)(deng)(deng)光(guang)：燈(deng)(deng)(deng)飾是餐廳廳裝飾的(de)重(zhong)要(yao)元素，選擇(ze)各種不同(tong)樣式的(de)燈(deng)(deng)(deng)飾可(ke)(ke)以(yi)有效增餐廳的(de)美感。燈(deng)(deng)(deng)光(guang)是烘托餐廳氣氛的(de)重(zhong)要(yao)部分(fen)，可(ke)(ke)以(yi)選擇(ze)不同(tong)顏色的(de)燈(deng)(deng)(deng)光(guang)，烘托出餐廳宜人(ren)的(de)氣氛。

　　同時，顧客應該保留(liu)在自己(ji)的空間按照自己(ji)的要(yao)求調節燈光(guang)的便利。

　　墻面(mian)裝飾和(he)(he)窗簾：按照(zhao)季節及時(shi)調整，各(ge)種織物材(cai)質，圖案，顏色盡量(liang)顯得和(he)(he)諧，顯示餐(can)廳的(de)格調，貼(tie)近消(xiao)費者(zhe)感官享受(shou)。

　　桌(zhuo)位(wei)：桌(zhuo)位(wei)設計和(he)擺放(fang)應該總體上和(he)諧，個體上有差異，避(bi)免給消費者大(da)排檔那樣的(de)感受。

　　工藝品擺(bai)放(fang)：工藝品的選擇應(ying)該貼近餐(can)廳氣氛(fen)和(he)消(xiao)費(fei)者偏好，烘托出(chu)餐(can)廳的品位。

　　餐具：干(gan)凈(jing)，整(zheng)潔，應該體現咖啡廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為(wei)主，響度適中，切合季節變化和咖啡廳(ting)格調

　　五、營銷策略

　　促銷策略：

　　前期宣(xuan)(xuan)傳：大規模，高強度，投入(ru)較大。后期宣(xuan)(xuan)傳：重視已有顧(gu)客關系(xi)，借(jie)此進行口碑(bei)漸推營銷(xiao)。定期具體(ti)活(huo)動的(de)策(ce)劃和組(zu)織如贊助學(xue)校組(zu)織的(de)晚(wan)會借(jie)此進行宣(xuan)(xuan)傳，通過活(huo)動時時提醒顧(gu)客的(de)消費意識，針對節假(jia)日，開展有針對性的(de).促銷(xiao)策(ce)活(huo)動等。

　　營銷組合策略

　　有形化營銷(xiao)(xiao)策略：由于本(ben)餐(can)廳的(de)(de)經(jing)濟實力尚弱，因此將采取避(bi)實就虛的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)戰略，避(bi)開大量的(de)(de)硬廣告營銷(xiao)(xiao)，而采取一整套行之(zhi)(zhi)有效的(de)(de)承諾(nuo)營銷(xiao)(xiao)進(jin)行產品宣傳(chuan)。通過菜(cai)單、海報、文化手冊、促(cu)銷(xiao)(xiao)活動等向消費者進(jin)行宣傳(chuan)、倡導天之(zhi)(zhi)素的(de)(de)經(jing)營宗旨與(yu)理念。

　　技巧(qiao)化(hua)營銷(xiao)策(ce)略：做出持續性、計劃性將決定(ding)本(ben)餐(can)廳在避(bi)免普通餐(can)廳的(de)顧客(ke)忠誠度不高的(de)缺陷方面(mian)具有先(xian)天(tian)的(de)優勢，為了使本(ben)餐(can)廳能夠在顧客(ke)心(xin)目中(zhong)樹立起權威感(gan)和(he)信賴感(gan)，本(ben)餐(can)廳將會(hui)建(jian)立一套完整的(de)會(hui)員信息反(fan)饋系統，實

　　現營銷承諾：

　　1、顧(gu)客反饋(kui)表。在服務中嚴格(ge)要求(qiu)工(gong)作人員樹立顧(gu)客第一的(de)觀念(nian)，認真聽取顧(gu)客意見與建(jian)議。

　　2、將顧客滿(man)意進行到(dao)底。樹立顧客滿(man)意自(zi)己才滿(man)意的觀念，做(zuo)到(dao)時時刻刻為顧客著想。

　　3、建立餐廳顧(gu)客(ke)服(fu)務(wu)調查表，定期(qi)由(you)營(ying)銷部專人負責對(dui)顧(gu)客(ke)進行跟蹤服(fu)務(wu)。

　　4、建(jian)立電話訂餐配送體(ti)系(xi)。

　　六、產品制造

　　1.餐廳(ting)開業之前，要作(zuo)廣告(gao)宣傳，因為主要客(ke)戶群是針對學(xue)(xue)生的，而學(xue)(xue)生中信息傳遞的速度(du)與(yu)廣度(du)是很大(da)的，所以宣傳上可不用(yong)費(fei)太大(da)的力度(du)，只需進行(xing)傳單或多(duo)媒體（如(ru)：音響(xiang)）等(deng)形式的簡單廣告(gao)即可。

　　2.餐廳采取(qu)(qu)廚(chu)師獨立操(cao)作間(jian)，葷(hun)素獨立生產間(jian)，清蒸間(jian)等。自助餐的(de)(de)方(fang)式，免費(fei)茶水和鮮(xian)湯。確保食品新(xin)鮮(xian)、衛生、健康，創新(xin)操(cao)作技術與方(fang)法，科(ke)學合理搭(da)配(pei)營養，使(shi)口感(gan)更符合消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)，以求(qiu)貼近師生，超(chao)越同行，給顧客更多的(de)(de)優惠，贏取(qu)(qu)更多微笑。此外，本餐廳還推出(chu)特(te)色燒烤(kao)，種(zhong)類繁多的(de)(de)飲(yin)品，情侶套(tao)餐，節日套(tao)餐，風味套(tao)餐等，由于(yu)休閑飲(yin)食的(de)(de)空缺，這也將成為本店(dian)的(de)(de)一大特(te)色。

　　3.有許多(duo)學生(sheng)(sheng)習慣于(yu)三點(dian)一線(xian)的生(sheng)(sheng)活方式，許多(duo)時(shi)候為了節約時(shi)間會(hui)選(xuan)擇(ze)(ze)最近的就餐地點(dian)而不愿到較遠點(dian)的餐館(guan)，所以在地理位(wei)置選(xuan)擇(ze)(ze)上更便于(yu)學生(sheng)(sheng)宿舍。餐廳(ting)還(huan)將推出送電(dian)話訂(ding)購派(pai)送的服務，根據不同情況采取(qu)相應得做法。如：若有三份以上（包(bao)括三份）的叫量可(ke)以贈送熱(re)飲(yin)等，這樣還(huan)有一個好處，就是增加銷(xiao)售(shou)量。

　　4.餐(can)廳使(shi)用科學(xue)訂量(liang)與特色人性(xing)化餐(can)具(ju)，時尚而且增加食欲，還能節約飯菜(cai)，避(bi)免(mian)因(yin)超(chao)量(liang)而造成(cheng)的(de)(de)(de)浪費，據悉，競爭(zheng)者在這方面做(zuo)得并不到位，因(yin)此良好(hao)的(de)(de)(de)就餐(can)環境、科學(xue)人性(xing)化的(de)(de)(de)餐(can)具(ju)和種類繁多而美味的(de)(de)(de)食品是(shi)吸引顧客(ke)的(de)(de)(de)重要因(yin)素。

　　5.暑假期間雖然客源(yuan)會驟(zou)降，但畢竟(jing)還有部分留校學生、附近單位(wei)以及打工人員，屆時(shi)可采取(qu)減少(shao)生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業(ye)一(yi)個月，已減少(shao)不必(bi)要的成本支出。

　　6.市場(chang)經(jing)(jing)濟是快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)的(de)，變(bian)化的(de)，動態的(de)，因此要以(yi)長遠(yuan)的(de)眼(yan)光看待一(yi)個(ge)企業的(de)發(fa)展(zhan)并(bing)(bing)進(jin)行分析，制作(zuo)出長期的(de)計劃，每(mei)過一(yi)個(ge)階(jie)段就該對經(jing)(jing)營的(de)總體狀況進(jin)行總結，并(bing)(bing)做出下(xia)一(yi)步計劃，如(ru)此呈階(jie)梯狀的(de)發(fa)展(zhan)模式。在經(jing)(jing)營穩定后(hou)，可以(yi)考慮擴大經(jing)(jing)營，增加其它服(fu)務模塊，并(bing)(bing)可以(yi)尋找(zhao)新(xin)的(de)市場(chang)，并(bing)(bing)慢(man)(man)慢(man)(man)打造自己的(de)品牌，可以(yi)專(zhuan)為學生提(ti)供(gong)飲(yin)食(shi)的(de)餐飲(yin)需求，總之(zhi)，要以(yi)長遠(yuan)的(de)眼(yan)光看待問題，如(ru)此才能有企業的(de)未來。

　　七、融資說明

　　八、財務計劃

　　1．據計(ji)算可(ke)(ke)初步得出單元(yuan)店面開業啟動(dong)資(zi)金約需(xu)55000元(yuan)，（場地(di)租賃費用5000元(yuan)，餐飲衛生許可(ke)(ke)等(deng)證件的申(shen)領(ling)費用600元(yuan)，場地(di)裝修費用10000元(yuan)，廚房用具購(gou)置費用3000元(yuan)，基本設施及其他費用等(deng)5000元(yuan)，員工工資(zi)5000元(yuan)，備用基金5400元(yuan)）。第一(yi)期開設店面十家，金額為550000元(yuan)。

　　2．運營(ying)階段的成本(ben)主要包(bao)括：員工(gong)工(gong)資，材料采購費用，場地租賃費用，稅(shui)，水電燃料費，雜項開(kai)支等。

　　3．每日(ri)經營財務預算及分析

　　據預(yu)算(suan)分析及(ji)調查，可(ke)初(chu)步確定市場容量，并大(da)致估算(suan)出每日總營業額約(yue)元6000元，收(shou)(shou)益率40%，由此(ci)可(ke)計(ji)算(suan)出投資回收(shou)(shou)期最長(chang)約(yue)為一個月。

　　九、市場風險評估與防范

　　（一）市場風險

　　市場是不斷變化的(de)，所以我們必須考慮(lv)到市場的(de)風險，具(ju)體有以下幾種風險可(ke)能：

　　（1）在本(ben)項目(mu)開(kai)發階段(duan)的風(feng)險(xian)，市(shi)場上(shang)可能會同(tong)時(shi)出現類似餐(can)廳的開(kai)業。

　　（2）公司生產(chan)經(jing)營階段(duan)的(de)(de)風險，公司投(tou)產(chan)后的(de)(de)效(xiao)(xiao)益(yi)取決于(yu)其(qi)產(chan)品在(zai)市場上的(de)(de)銷售量和其(qi)他表現，而對于(yu)本(ben)階段(duan)公司而言，最(zui)大的(de)(de)市場風險來源與(yu)市場上餐(can)飲業的(de)(de)競(jing)爭風險，如果(guo)公司投(tou)產(chan)后效(xiao)(xiao)益(yi)良好很可能會帶來一系列(lie)相似經(jing)營公司的(de)(de)誕生，從(cong)而加劇了本(ben)公司的(de)(de)競(jing)爭壓力。

　　內部管理風險：

　　餐(can)飲業是一個技術含量(liang)相對較低的(de)行業，但(dan)是它需要嚴格(ge)的(de)管理才能贏(ying)得(de)消費者的(de)信(xin)賴(lai)，對于大多數(shu)中國自辦的(de)餐(can)廳來(lai)說，大部分存(cun)(cun)在著(zhu)內部管理松散，服務(wu)人員素質較低，產品質量(liang)不(bu)合(he)格(ge)等問(wen)題(ti)。如何建立現(xian)代企業制度，健全企業經(jing)營(ying)機制，強化企業內部管理關(guan)系著(zhu)企業的(de)生與存(cun)(cun)，成(cheng)與敗。

　　原料資源風險：

　　本(ben)餐(can)(can)廳(ting)的(de)(de)原料主(zhu)要以果蔬(shu)、豆類、菌類為主(zhu)，是當今最受歡迎的(de)(de)綠色(se)天(tian)然無污染食品(pin)，尤(you)其本(ben)餐(can)(can)廳(ting)是以綠色(se)健康、營養膳食為主(zhu)的(de)(de)餐(can)(can)廳(ting)，因此在原料的(de)(de)選(xuan)擇上需(xu)要專業的(de)(de)知(zhi)識，這(zhe)樣才有利于采(cai)購(gou)到新鮮、天(tian)然、無污染的(de)(de)綠色(se)食品(pin)。

　　（二）防范措施

　　1、汲取(qu)先進的生產設備與(yu)經驗(yan)，開發出自己的特色食品。

　　2、嚴(yan)格管理，定期(qi)作員工素質拓展培訓。

　　3、及時進行市場調(diao)研，認識食(shi)品市場周期(qi)，融合(he)地域(yu)性餐飲種(zhong)類，積極開(kai)發更新食(shi)品。

　　4、與原料供(gong)應商(shang)建(jian)立(li)長期(qi)并保持長期(qi)的(de)合作關系，保證(zheng)原料資源(yuan)的(de)供(gong)給。達(da)到(dao)一定規模后(hou)，自(zi)己建(jian)立(li)原料供(gong)給源(yuan)。

　　鞏固、擴展已有的市場分額，進一(yi)(yi)步健全(quan)餐(can)廳的經營管(guan)理體制，提高企業的科學管(guan)理水平(ping)；著(zhu)手準備品(pin)牌擴張(zhang)所必須的企業形(xing)象識別(bie)系統(tong)、統(tong)一(yi)(yi)的特色優勢餐(can)品(pin)、統(tong)一(yi)(yi)的管(guan)理模(mo)式(shi)等方(fang)面的建設。

　　十、項目實施進度

　　申請注冊、與校(xiao)方協(xie)商、店面裝潢(huang)、設備(bei)配置安裝、籌備(bei)開業營業，為時一個月足夠(gou)。

　　十一、其他

　　（一）大力打造(zao)綠色(se)食品的品牌(pai)形象

　　根據餐(can)廳(ting)企(qi)業競爭激烈、模仿性(xing)強(qiang)(qiang)以及食(shi)療產品具有的(de)(de)(de)時節性(xing)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)特點，實(shi)現對企(qi)業的(de)(de)(de)外顯文化(hua)和(he)內隱(yin)文化(hua)的(de)(de)(de)有機(ji)整合，加強(qiang)(qiang)企(qi)業的(de)(de)(de)品牌保(bao)護意識(shi)與能力。圍繞健(jian)康、綠色(se)為核心的(de)(de)(de)品牌特征，餐(can)廳(ting)通(tong)(tong)過(guo)樹立綠色(se)形象(xiang)、開(kai)發綠色(se)產品，實(shi)行綠色(se)包裝，采用綠色(se)標志，加強(qiang)(qiang)綠色(se)溝(gou)通(tong)(tong)，推動健(jian)康消費(fei)來實(shi)現營銷目標。作為一個餐(can)廳(ting)開(kai)展(zhan)綠色(se)營銷，我們有著(zhu)天(tian)然的(de)(de)(de)優勢，本(ben)餐(can)廳(ting)將(jiang)嚴格貫徹綠色(se)餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)標準，無(wu)論從原料采購、食(shi)品加工還是衛生環(huan)境(jing)，都將(jiang)嚴格把(ba)關。努力營造出樸素典雅又不(bu)失時尚的(de)(de)(de)就餐(can)環(huan)境(jing)，通(tong)(tong)過(guo)對餐(can)廳(ting)設計的(de)(de)(de)布局(ju)、裝飾風格、溫度等，體(ti)現健(jian)康綠色(se)的(de)(de)(de)理(li)念。

　　推廣(guang)保(bao)健知識、宣傳綠色文(wen)化：

　　本(ben)餐廳將在(zai)營銷過程中，緊跟綠(lv)色、健康、養生三(san)大時代餐飲(yin)(yin)(yin)主題，提倡低碳生產、環保消費兩個基本(ben)點，圍繞創建校園飲(yin)(yin)(yin)食(shi)帝國。對(dui)(dui)消費者進行(xing)有計劃、有針對(dui)(dui)性的市場細化，通(tong)過進手(shou)冊宣(xuan)傳(chuan)(chuan)、公益(yi)活動等(deng)方式，將以上(shang)餐飲(yin)(yin)(yin)知(zhi)(zhi)識宣(xuan)傳(chuan)(chuan)出去，同時注(zhu)重加(jia)大對(dui)(dui)綠(lv)色產品(pin)、科學(xue)合理飲(yin)(yin)(yin)食(shi)知(zhi)(zhi)識的宣(xuan)傳(chuan)(chuan)介紹，倡導健康科學(xue)的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)文(wen)化，對(dui)(dui)產品(pin)、餐廳、服務進行(xing)文(wen)化包(bao)裝，傳(chuan)(chuan)播(bo)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)文(wen)化。從而獲得進一步的發展機遇與條件。

　　（二）重視搞好一系列的企業公關活動

　　公(gong)司將通過一系列的公(gong)關活動，處理各方面的關系，為(wei)餐廳(ting)的發展提供(gong)寬松有利的經營環境(jing)。

　　1、與(yu)員工(gong)建立團結、信任一致(zhi)的合作(zuo)關系。在員工(gong)之間搭(da)建起(qi)平等、便捷的溝通(tong)方式，通(tong)過發行(xing)內(nei)部刊物、免費會(hui)員提供獎勵，集體娛樂(le)等活動(dong)增(zeng)加員工(gong)的凝聚力和工(gong)作(zuo)積極性。

　　2、社區(qu)(qu)群眾關(guan)系(xi)。為贏(ying)得(de)較(jiao)好的(de)(de)社會聲(sheng)譽，保留穩定的(de)(de)顧客(ke)，得(de)到可靠的(de)(de)后勤保障，應積極參與維護(hu)社區(qu)(qu)環境、積極支持社區(qu)(qu)公益事業。尊(zun)重顧客(ke)的(de)(de)合法權利，提供優(you)質餐品和服(fu)務，正確處理顧客(ke)的(de)(de)要(yao)求和建議。

　　3、政(zheng)府關系(xi)。及時了解(jie)(jie)并(bing)遵守政(zheng)府相關法律法規，加(jia)強與政(zheng)府部門的聯系(xi)，主(zhu)動協助解(jie)(jie)決一(yi)些社會(hui)問題。與宣傳媒介建(jian)立并(bing)保(bao)持廣泛關系(xi)；向其提供本行業的真實信息(xi)。

　　發揮綠色餐(can)廳的(de)價(jia)格優勢

　　本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)目標(biao)人群為學生以及城市(shi)居民。考慮到市(shi)場(chang)上餐(can)飲產品(pin)(pin)、保健(jian)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格因素(su)，本(ben)餐(can)廳(ting)(ting)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)定(ding)(ding)價(jia)(jia)將處于同類產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)中低價(jia)(jia)位。占領(ling)一定(ding)(ding)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額，形成規模經濟效應(ying)，以低成本(ben)獲(huo)得高利潤。在產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格及其組(zu)合上，我們是(shi)依據消費(fei)者不同的(de)(de)(de)消費(fei)層次和需求，加工、提供(gong)各種具有食(shi)療保健(jian)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)營養(yang)餐(can)品(pin)(pin)，其中在價(jia)(jia)格的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)上我們嚴格按照原料的(de)(de)(de)利用(yong)率來計算，比(bi)如果蔬的(de)(de)(de)去(qu)根(gen)多(duo)少、是(shi)否去(qu)皮(pi)、去(qu)葉(xie)，最后廚房的(de)(de)(de)加工程(cheng)度，為消費(fei)者提供(gong)每份(fen)6-100元不同餐(can)品(pin)(pin)組(zu)合的(de)(de)(de)標(biao)準，顧客可以根(gen)據自己的(de)(de)(de)實際(ji)情況選擇(ze)不同的(de)(de)(de)素(su)食(shi)食(shi)品(pin)(pin)。

大學創業計劃書3

　　若(ruo)干年(nian)前(qian)，我(wo)們憧(chong)憬IT業(ye)，因為(wei)IT業(ye)神圣的，很(hen)多硅谷的故事給我(wo)們很(hen)多啟(qi)迪，IT業(ye)不僅(jin)可以創造無數富豪，而(er)且(qie)其(qi)中很(hen)多都是(shi)年(nian)輕的學(xue)生，那時候IT就是(shi)一個神話……

　　若干年(nian)后(hou)，我們進入IT業(ye)(ye)，發(fa)現(xian)原(yuan)來(lai)IT沒(mei)有(you)那么神(shen)秘。確實IT創(chuang)造(zao)了(le)很(hen)多(duo)神(shen)話(hua)，Yahoo！，Microsoft等是(shi)早期IT的(de)(de)(de)神(shen)話(hua)，現(xian)在Google來(lai)了(le)，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)也(ye)上市了(le)，造(zao)就(jiu)了(le)很(hen)多(duo)百萬(wan)富翁(weng)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)納斯達克上市公(gong)司很(hen)多(duo)了(le)，最早的(de)(de)(de)是(shi)網易(yi)、新浪、搜(sou)狐(hu)，然(ran)后(hou)是(shi)前程(cheng)無憂、攜程(cheng)網、空中(zhong)(zhong)網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德(de)信無線、中(zhong)(zhong)芯國(guo)(guo)際(ji)、亞信科技、九城軟件、CDC，現(xian)在的(de)(de)(de)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)目前有(you)18個(ge)納市上市公(gong)司，明(ming)年(nian)還有(you)更多(duo)。這(zhe)(zhe)樣看的(de)(de)(de)話(hua)現(xian)在的(de)(de)(de)IT業(ye)(ye)前途是(shi)很(hen)光明(ming)，或許IT業(ye)(ye)在走(zou)向成(cheng)熟(shu)。但是(shi)成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)背后(hou)寓意著什(shen)么，一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)不成(cheng)熟(shu)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)往往能造(zao)就(jiu)很(hen)多(duo)天才，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)走(zou)向成(cheng)熟(shu)，那天才不好容易(yi)誕(dan)生了(le)，想白手起家(jia)什(shen)么的(de)(de)(de)，也(ye)困(kun)難。說(shuo)(shuo)到這(zhe)(zhe)里(li)都(dou)沒(mei)有(you)圍繞題目在轉(zhuan)，因為我想先把(ba)文章的(de)(de)(de)背景(jing)說(shuo)(shuo)明(ming)下，然(ran)后(hou)再說(shuo)(shuo)明(ming)下自(zi)(zi)己(ji)一(yi)(yi)(yi)(yi)不是(shi)研(yan)究這(zhe)(zhe)個(ge)領域的(de)(de)(de)專家(jia)，也(ye)不是(shi)搞互聯(lian)網的(de)(de)(de)老手，自(zi)(zi)己(ji)只是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)個(ge)人站長，或者說(shuo)(shuo)還是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)本科大學(xue)生，在這(zhe)(zhe)里(li)寫這(zhe)(zhe)篇文章，唯一(yi)(yi)(yi)(yi)一(yi)(yi)(yi)(yi)點就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己(ji)還算(suan)在互聯(lian)網里(li)學(xue)習(xi)了(le)幾年(nian)，有(you)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)點對IT業(ye)(ye)，互聯(lian)網行(xing)業(ye)(ye)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)點看法(fa)，于是(shi)就(jiu)寫下來(lai)，大家(jia)可以看下，不知(zhi)道有(you)沒(mei)有(you)可取之(zhi)處。

　　現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)搞(gao)IT真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)難了(le)(le)(le)(le)，如果(guo)你(ni)是學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)是在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)唬(hu)你(ni)。你(ni)以(yi)(yi)前(qian)可(ke)能(neng)聽說一(yi)個(ge)加(jia)拿(na)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，9歲左(zuo)右(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，就(jiu)靠(kao)互(hu)聯網掙(zheng)了(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)(bu)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)財富，20××年(nian)(nian)他還隨加(jia)拿(na)大(da)(da)總理訪華了(le)(le)(le)(le)，這個(ge)小孩(hai)子能(neng)不(bu)(bu)(bu)能(neng)成(cheng)(cheng)為比(bi)爾·蓋(gai)次第二我(wo)(wo)(wo)們(men)這里(li)不(bu)(bu)(bu)討(tao)論。這么(me)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)孩(hai)子可(ke)以(yi)(yi)成(cheng)(cheng)為富翁，只有(you)IT才能(neng)成(cheng)(cheng)就(jiu)，但(dan)是現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)中(zhong)國(guo)，你(ni)說可(ke)能(neng)嗎？反正暫時(shi)我(wo)(wo)(wo)沒有(you)聽說過，以(yi)(yi)前(qian)有(you)一(yi)個(ge)黑龍江漠河(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)神童，現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)也不(bu)(bu)(bu)說了(le)(le)(le)(le)，結果(guo)怎么(me)樣我(wo)(wo)(wo)也不(bu)(bu)(bu)知道(dao)。剛才說到搞(gao)IT難是因為現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)IT需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起點(dian)高了(le)(le)(le)(le)，我(wo)(wo)(wo)就(jiu)拿(na)互(hu)聯網一(yi)個(ge)方(fang)面說明(ming)，20××年(nian)(nian)以(yi)(yi)前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，做1—2張靜態網頁(ye)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)掙(zheng)2—3萬，會個(ge)動態網頁(ye)那是非常牛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。加(jia)拿(na)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)小孩(hai)子就(jiu)是靠(kao)做網頁(ye)掙(zheng)錢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，阿里(li)巴巴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)馬云最初積累資金(jin)我(wo)(wo)(wo)覺得也是做網頁(ye)掙(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，但(dan)是現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)有(you)了(le)(le)(le)(le)做網頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)工具了(le)(le)(le)(le)，不(bu)(bu)(bu)用一(yi)行一(yi)行寫代碼了(le)(le)(le)(le)。而(er)且會做網頁(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)國(guo)人(ren)(ren)太多(duo)了(le)(le)(le)(le)，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的(de)(de)(de)(de)(de)(de)都大(da)(da)有(you)人(ren)(ren)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)，中(zhong)國(guo)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)有(you)個(ge)人(ren)(ren)網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都數(shu)不(bu)(bu)(bu)勝數(shu)。現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做網站門(men)檻很(hen)(hen)低，但(dan)是很(hen)(hen)少能(neng)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。門(men)檻低，但(dan)是需要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)起點(dian)高。本身現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主創(chuang)(chuang)(chuang)業追者(zhe)(zhe)眾成(cheng)(cheng)者(zhe)(zhe)寡(gua)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業很(hen)(hen)不(bu)(bu)(bu)容(rong)易。但(dan)是事在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)認(ren)為，相對而(er)言，我(wo)(wo)(wo)感覺大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)如果(guo)要創(chuang)(chuang)(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，選擇IT業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些東(dong)西，起點(dian)是高了(le)(le)(le)(le)，對技術要求是很(hen)(hen)高，但(dan)是只要把握好(hao)方(fang)向后(hou)，堅持(chi)不(bu)(bu)(bu)懈還是能(neng)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。新東(dong)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)周(zhou)承(cheng)剛，很(hen)(hen)多(duo)喜歡新東(dong)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)學(xue)(xue)(xue)都應該知道(dao)，他說了(le)(le)(le)(le)一(yi)句(ju)話(hua)我(wo)(wo)(wo)至(zhi)今難忘，他說為什(shen)么(me)俞(yu)敏洪成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)(le)(le)(le)，前(qian)提是俞(yu)敏洪是當時(shi)他們(men)班(ban)(ban)成(cheng)(cheng)績最差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)現(xian)(xian)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)原(yuan)來他們(men)班(ban)(ban)成(cheng)(cheng)績最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幾個(ge)都給他打工，因為在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)這十(shi)年(nian)(nian)中(zhong)俞(yu)敏洪一(yi)直(zhi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做同(tong)一(yi)件(jian)(jian)事情；百度成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)(le)(le)(le)因為李彥宏一(yi)直(zhi)堅持(chi)在(zai)(zai)(zai)(zai)(zai)做同(tong)一(yi)件(jian)(jian)事情，ChinaRen創(chuang)(chuang)(chuang)始人(ren)(ren)陳一(yi)舟再次創(chuang)(chuang)(chuang)業創(chuang)(chuang)(chuang)辦“空中(zhong)網”，然后(hou)也成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)(le)(le)(le)。成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)秘訣(jue)就(jiu)是堅持(chi)。所以(yi)(yi)我(wo)(wo)(wo)覺得大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)IT創(chuang)(chuang)(chuang)業，即使丁磊(lei)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)前(qian)輩都不(bu)(bu)(bu)贊(zan)成(cheng)(cheng)大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)業，我(wo)(wo)(wo)還是覺得很(hen)(hen)有(you)好(hao)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　先(xian)舉幾個(ge)例子(zi)，我自己身邊的(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)，他(ta)們(men)有(you)的(de)(de)(de)(de)現在(zai)已經畢業(ye)(ye)(ye)了(le)，有(you)的(de)(de)(de)(de)現在(zai)還是(shi)(shi)(shi)學(xue)生，但(dan)是(shi)(shi)(shi)起步都是(shi)(shi)(shi)從(cong)大(da)(da)學(xue)開始(shi)的(de)(de)(de)(de)，做(zuo)的(de)(de)(de)(de)事業(ye)(ye)(ye)都是(shi)(shi)(shi)互聯網(wang)方面(mian)。雖(sui)然(ran)不是(shi)(shi)(shi)非(fei)常成功，但(dan)是(shi)(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)值(zhi)得我們(men)廣大(da)(da)大(da)(da)學(xue)生IT創(chuang)業(ye)(ye)(ye)借鑒的(de)(de)(de)(de)。個(ge)人(ren)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)開始(shi)建站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候肯定(ding)喜歡在(zai)源碼下載站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)上轉悠，都知道中國(guo)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，我的(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)不是(shi)(shi)(shi)該站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)也(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)源碼下載站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)，一個(ge)是(shi)(shi)(shi)源易(yi)網(wang)的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)（杭商院），一個(ge)是(shi)(shi)(shi)下吧的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)，現在(zai)網(wang)絡開始(shi)火了(le)，這些代碼下載站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)也(ye)(ye)火了(le)，流(liu)量也(ye)(ye)不小(xiao)，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)收(shou)入(ru)也(ye)(ye)不少，肯定(ding)能養活站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)。FlashKu的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)：碧(bi)落(luo)洞仙和納米，陜西(xi)的(de)(de)(de)(de)兩個(ge)學(xue)生，網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)排名不錯，收(shou)入(ru)也(ye)(ye)可以。還有(you)商務零八的(de)(de)(de)(de)岳貴，西(xi)南(nan)交大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)，據說他(ta)發(fa)了(le)，掙錢不少，廈門的(de)(de)(de)(de)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)(chang)大(da)(da)會他(ta)也(ye)(ye)去了(le)，也(ye)(ye)算在(zai)圈子(zi)還是(shi)(shi)(shi)有(you)一點的(de)(de)(de)(de)知名度的(de)(de)(de)(de)。還有(you)華(hua)中科(ke)大(da)(da)學(xue)生創(chuang)辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)5Q地帶，很多大(da)(da)學(xue)生朋(peng)(peng)友(you)都知道。還有(you)20××年清華(hua)大(da)(da)學(xue)的(de)(de)(de)(de)三位博士、三位碩士創(chuang)辦(ban)(ban)的(de)(de)(de)(de)蔚(yu)藍書店。這些都算是(shi)(shi)(shi)值(zhi)得我們(men)學(xue)習的(de)(de)(de)(de)前輩(bei)。大(da)(da)學(xue)生IT創(chuang)業(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)(shi)行得通的(de)(de)(de)(de)，但(dan)是(shi)(shi)(shi)還是(shi)(shi)(shi)應該注意下問題，下面(mian)我就(jiu)談(tan)談(tan)個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)看法：

　　一、找準目標

　　做(zuo)(zuo)(zuo)IT互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)，很(hen)(hen)(hen)容(rong)易(yi)迷(mi)失(shi)自己，我(wo)(wo)(wo)(wo)從余世維老師那里聽到(dao)(dao)(dao)(dao)這樣一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)比喻“中(zhong)國的(de)(de)(de)中(zhong)關(guan)村(cun)建設(she)是(shi)很(hen)(hen)(hen)失(shi)敗的(de)(de)(de)，中(zhong)關(guan)村(cun)其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)村(cun)，因(yin)為里面的(de)(de)(de)IT公司小農意識太強了(le)(le)：看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)別(bie)人(ren)(ren)賣電(dian)(dian)(dian)(dian)腦好，大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)(dou)賣電(dian)(dian)(dian)(dian)腦；看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)別(bie)人(ren)(ren)做(zuo)(zuo)(zuo)通訊(xun)設(she)備(bei)，大(da)(da)家(jia)都(dou)(dou)(dou)做(zuo)(zuo)(zuo)通訊(xun)設(she)備(bei)”，其(qi)實(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們這個(ge)(ge)IT互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)大(da)(da)圈(quan)子(zi)不(bu)也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)村(cun)嗎？看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)站(zhan)成功(gong)了(le)(le)，無(wu)數(shu)人(ren)(ren)都(dou)(dou)(dou)想做(zuo)(zuo)(zuo)門戶；看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)音樂網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)成功(gong)了(le)(le)，很(hen)(hen)(hen)多音樂網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)就(jiu)浮現；看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)HAO123成功(gong)了(le)(le)，無(wu)數(shu)“HAO123”也(ye)(ye)跟著上來(lai)；現在(zai)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)很(hen)(hen)(hen)火，國內制作網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)游戲(xi)的(de)(de)(de)公司大(da)(da)面積(ji)的(de)(de)(de)出現。當然我(wo)(wo)(wo)(wo)所說的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大(da)(da)環境，不(bu)要(yao)說個(ge)(ge)人(ren)(ren)了(le)(le)，大(da)(da)公司都(dou)(dou)(dou)不(bu)好把握方(fang)向。對于(yu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)或者大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)團隊，應該(gai)量力而行(xing)，什么(me)能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)，什么(me)適合自己去做(zuo)(zuo)(zuo)。若(ruo)干年前我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)失(shi)敗過(guo)(guo)，我(wo)(wo)(wo)(wo)看(kan)到(dao)(dao)(dao)(dao)黑(hei)龍江幾(ji)個(ge)(ge)大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創辦了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)校園(yuan)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，是(shi)局域網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)內的(de)(de)(de)，做(zuo)(zuo)(zuo)盒飯生(sheng)(sheng)意，做(zuo)(zuo)(zuo)得有聲有色的(de)(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)(wo)覺得我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)技術方(fang)面各方(fang)面都(dou)(dou)(dou)不(bu)會比他們差哪里去的(de)(de)(de)，于(yu)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)同學(xue)合作，一(yi)(yi)(yi)起做(zuo)(zuo)(zuo)起了(le)(le)校園(yuan)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)—巴巴哈，情況怎么(me)樣呢(ni)？第一(yi)(yi)(yi)年還(huan)(huan)可以，不(bu)過(guo)(guo)確實(shi)很(hen)(hen)(hen)辛苦，因(yin)為從進(jin)貨到(dao)(dao)(dao)(dao)整理定單到(dao)(dao)(dao)(dao)發貨，全(quan)部的(de)(de)(de)工作都(dou)(dou)(dou)是(shi)自己在(zai)做(zuo)(zuo)(zuo)，而且很(hen)(hen)(hen)多交易(yi)都(dou)(dou)(dou)是(shi)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)下(xia)(xia)進(jin)行(xing)的(de)(de)(de)，商(shang)品的(de)(de)(de)利(li)潤也(ye)(ye)不(bu)是(shi)很(hen)(hen)(hen)高。到(dao)(dao)(dao)(dao)后來(lai)問題更嚴重(zhong)，時間上已經(jing)不(bu)允許(xu)我(wo)(wo)(wo)(wo)再經(jing)營，很(hen)(hen)(hen)多外地訂(ding)單都(dou)(dou)(dou)不(bu)能(neng)(neng)及時送(song)出。最(zui)后我(wo)(wo)(wo)(wo)總結了(le)(le)下(xia)(xia)，電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務特(te)別(bie)是(shi)B2C電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務還(huan)(huan)是(shi)前衛的(de)(de)(de)人(ren)(ren)士(shi)玩的(de)(de)(de)東西，在(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)大(da)(da)學(xue)所在(zai)地區還(huan)(huan)沒有達到(dao)(dao)(dao)(dao)那種程度，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)學(xue)校里很(hen)(hen)(hen)少人(ren)(ren)愿意網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上買(mai)東西，很(hen)(hen)(hen)少人(ren)(ren)會利(li)用網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)來(lai)服務生(sheng)(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)。這是(shi)電(dian)(dian)(dian)(dian)子(zi)商(shang)務的(de)(de)(de)困(kun)(kun)惑(huo)，也(ye)(ye)是(shi)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)困(kun)(kun)惑(huo)，同時也(ye)(ye)是(shi)中(zhong)國網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)民素質、網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)教育的(de)(de)(de)困(kun)(kun)惑(huo)。大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情最(zui)容(rong)易(yi)理想化，所以相當然的(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)情的(de)(de)(de)也(ye)(ye)很(hen)(hen)(hen)多，大(da)(da)學(xue)生(sheng)(sheng)創業失(shi)敗幾(ji)率大(da)(da)也(ye)(ye)是(shi)因(yin)為這個(ge)(ge)原因(yin)。

　　二、努力付出，并堅持到底

　　IT行業存在著很(hen)(hen)多不確(que)定因(yin)素，成(cheng)(cheng)功確(que)實(shi)也(ye)需要(yao)(yao)點運氣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，能夠(gou)兢兢業業堅持到底的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，往往能成(cheng)(cheng)功。百度(du)其實(shi)剛成(cheng)(cheng)立的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候也(ye)一(yi)直沒(mei)有(you)(you)被人(ren)(ren)看(kan)到，大家覺得這個東西就是google的(de)(de)(de)(de)(de)(de)翻版，很(hen)(hen)多搞技術的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)都(dou)(dou)喜歡用google，但是中國(guo)人(ren)(ren)大部分還(huan)是在用百度(du)。百度(du)是成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因(yin)為(wei)(wei)現在百度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市值已經超(chao)過(guo)三大門戶了。還(huan)有(you)(you)呢，我(wo)以前(qian)也(ye)是搞過(guo)電子(zi)(zi)(zi)商務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)直很(hen)(hen)欣賞云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)(zi)(zi)商務模式(shi)，朱子(zi)(zi)(zi)剛創立云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)只投入(ru)了10萬(wan)多，但是在20xx年，云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)占(zhan)據(ju)國(guo)內網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)上交(jiao)易1/4的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'份額(e)，交(jiao)易金額(e)超(chao)過(guo)2億元。云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故(gu)事很(hen)(hen)能讓(rang)(rang)我(wo)們(men)明(ming)白付(fu)出、堅持、成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理。1999年創辦的(de)(de)(de)(de)(de)(de)云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)，在電子(zi)(zi)(zi)商務只能靠炒作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)時(shi)代，云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)一(yi)直堅持著自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)腳步，當(dang)很(hen)(hen)多龐大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)(zi)(zi)商務網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)消失，尤其是8848倒掉，而云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)卻做(zuo)(zuo)穩做(zuo)(zuo)強。其他電子(zi)(zi)(zi)商務網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)失敗最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原因(yin)是他們(men)太急(ji)躁，沒(mei)有(you)(you)搞清自己在做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)。云網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)堅持自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)(zuo)法，不因(yin)為(wei)(wei)互(hu)聯網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)浮躁而迷(mi)失方向(xiang)。付(fu)出了努(nu)力，堅持了6年，迎(ying)來了成(cheng)(cheng)功。同樣騰訊(xun)公司也(ye)是因(yin)為(wei)(wei)堅持才有(you)(you)今天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)績，但是騰訊(xun)總共才只有(you)(you)三個人(ren)(ren)包(bao)括馬(ma)化(hua)騰，為(wei)(wei)了能讓(rang)(rang)騰訊(xun)存活(huo)下來，做(zuo)(zuo)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)頁、做(zuo)(zuo)系統集成(cheng)(cheng)、做(zuo)(zuo)程序設(she)計(ji)，什(shen)么(me)業務都(dou)(dou)敢接，騰訊(xun)當(dang)時(shi)簡直就是個雜貨鋪。馬(ma)化(hua)騰還(huan)曾經考慮以60萬(wan)元將OICQ出售。后來中國(guo)移(yi)動(dong)推出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“移(yi)動(dong)夢網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)”，騰訊(xun)等(deng)生存狀態徹底改(gai)變了，20××年12月QQ。com也(ye)誕(dan)生，20xx年10月22日騰訊(xun)網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)被評(ping)為(wei)(wei)中國(guo)“市值最大網(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)”之(zhi)一(yi)。也(ye)許沒(mei)有(you)(you)中國(guo)移(yi)動(dong)，騰訊(xun)離成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)路程還(huan)更(geng)遠。

　　三、需要適當起步資金

　　以(yi)前(qian)(qian)說搞IT的可以(yi)白手(shou)起(qi)家(jia)，我一直沒(mei)(mei)有(you)理解白手(shou)起(qi)家(jia)的含義，象丁磊、張朝陽他們(men)(men)那(nei)樣的算白手(shou)起(qi)家(jia)的話，那(nei)我們(men)(men)離白手(shou)起(qi)家(jia)還是很遙遠的。因為(wei)我們(men)(men)不是沒(mei)(mei)有(you)幾(ji)十(shi)萬，而是真的什么都(dou)(dou)沒(mei)(mei)有(you)，如果(guo)要我們(men)(men)大學生拿出幾(ji)千來創業都(dou)(dou)是比較艱難的。現(xian)在不是以(yi)前(qian)(qian)了，以(yi)前(qian)(qian)舉HAO123為(wei)例子。

　　因為(wei)以(yi)(yi)(yi)(yi)前(qian)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)少，HAO123可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)脫穎而出，（下面(mian)(mian)的(de)(de)情況是(shi)(shi)我自己推理的(de)(de)）開(kai)(kai)始的(de)(de)時(shi)候大(da)(da)概(gai)用千(qian)來(lai)塊錢(qian)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)把域名、空(kong)間搞(gao)(gao)(gao)點，后來(lai)發展好(hao)了，流量高了，再升(sheng)級服務(wu)器，那(nei)時(shi)候可(ke)(ke)(ke)能別的(de)(de)公司為(wei)了在(zai)它上(shang)面(mian)(mian)作廣告(gao)免費(fei)提(ti)供網(wang)(wang)(wang)絡(luo)支(zhi)持，這(zhe)樣(yang)就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)贏利(li)(li)了。現在(zai)呢？我們根本就(jiu)(jiu)沒(mei)有(you)(you)HAO123李興(xing)平(ping)那(nei)樣(yang)的(de)(de)機遇了，放(fang)在(zai)我們面(mian)(mian)前(qian)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)林立(li)的(de)(de)互聯網(wang)(wang)(wang)，隨(sui)便搞(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)肯(ken)定是(shi)(shi)石沉海底的(de)(de)。現在(zai)搞(gao)(gao)(gao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，無論哪類(lei)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)都(dou)需(xu)要(yao)(yao)(yao)付出比以(yi)(yi)(yi)(yi)前(qian)更多的(de)(de)時(shi)間、精(jing)力、金(jin)錢(qian)。假設你(ni)(ni)要(yao)(yao)(yao)搞(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)MTV站(zhan)，因為(wei)現在(zai)MTV站(zhan)很(hen)多了，99YU的(de)(de)站(zhan)不(bu)(bu)(bu)錯，他當時(shi)創辦的(de)(de)時(shi)候花了2萬，現在(zai)基(ji)本贏利(li)(li)了，所以(yi)(yi)(yi)(yi)說你(ni)(ni)需(xu)要(yao)(yao)(yao)花兩(liang)萬，什么(me)營銷模式(shi)暫時(shi)還(huan)不(bu)(bu)(bu)提(ti)，才(cai)可(ke)(ke)(ke)能讓你(ni)(ni)掙(zheng)錢(qian)。假設你(ni)(ni)搞(gao)(gao)(gao)代(dai)碼軟件下載站(zhan)，你(ni)(ni)開(kai)(kai)始也需(xu)要(yao)(yao)(yao)花費(fei)1萬以(yi)(yi)(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)成本。有(you)(you)的(de)(de)人(ren)可(ke)(ke)(ke)能會說，你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)人(ren)怎么(me)這(zhe)么(me)功利(li)(li)呢？想搞(gao)(gao)(gao)個(ge)(ge)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)就(jiu)(jiu)掙(zheng)錢(qian)啊(a)？搞(gao)(gao)(gao)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)(de)主要(yao)(yao)(yao)目的(de)(de)還(huan)是(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)贏利(li)(li)的(de)(de)，不(bu)(bu)(bu)然你(ni)(ni)一(yi)(yi)直支(zhi)出也不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)個(ge)(ge)事。如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能有(you)(you)自己的(de)(de)好(hao)的(de)(de)想法(fa)，搞(gao)(gao)(gao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常有(you)(you)特色的(de)(de)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，那(nei)可(ke)(ke)(ke)能投(tou)入資金(jin)少點，但是(shi)(shi)特色網(wang)(wang)(wang)站(zhan)贏利(li)(li)方面(mian)(mian)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)定馬上(shang)能看得到的(de)(de)，也許(xu)你(ni)(ni)需(xu)要(yao)(yao)(yao)付出2—3年才(cai)有(you)(you)起色，這(zhe)就(jiu)(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)堅(jian)持了，肯(ken)定這(zhe)兩(liang)年你(ni)(ni)付出的(de)(de)，除了金(jin)錢(qian)外，還(huan)有(you)(you)很(hen)多很(hen)多。不(bu)(bu)(bu)管怎么(me)樣(yang)，還(huan)需(xu)要(yao)(yao)(yao)大(da)(da)家要(yao)(yao)(yao)有(you)(you)信心，沒(mei)有(you)(you)錢(qian)可(ke)(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)(yi)想辦法(fa)嘛，前(qian)面(mian)(mian)確(que)實給大(da)(da)家泄氣了，成事還(huan)是(shi)(shi)在(zai)于人(ren)的(de)(de)！

　　四、尋找合作

　　大學生搞(gao)IT不(bu)容易成功可能缺少(shao)一樣(yang)東西(xi)，那就(jiu)是(shi)(shi)缺少(shao)合(he)(he)(he)作精神。知道自(zi)己(ji)(ji)力量單薄，但(dan)是(shi)(shi)沒有(you)辦法(fa)去尋(xun)找投資(zi)或(huo)者(zhe)。一是(shi)(shi)自(zi)己(ji)(ji)搞(gao)的(de)東西(xi)確實不(bu)是(shi)(shi)太象樣(yang)，根本(ben)拿(na)不(bu)到(dao)(dao)投資(zi)或(huo)者(zhe)合(he)(he)(he)作。再說了(le)，大學生做事情，別人(ren)都(dou)覺得(de)不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)成熟，談起來不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)容易。真金白銀拿(na)不(bu)到(dao)(dao)，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)們還是(shi)(shi)可以(yi)想想其他的(de)辦法(fa)的(de)，比如認識朋(peng)友，相互合(he)(he)(he)作網站，等到(dao)(dao)網站確實有(you)流量了(le)，自(zi)己(ji)(ji)就(jiu)可以(yi)拿(na)到(dao)(dao)錢了(le)。我(wo)的(de)聯合(he)(he)(he)萬維也(ye)以(yi)前也(ye)一直(zhi)發展不(bu)是(shi)(shi)很(hen)(hen)好(hao)，因(yin)為自(zi)己(ji)(ji)也(ye)存在以(yi)上很(hen)(hen)多問題。后來我(wo)遇(yu)到(dao)(dao)了(le)371的(de)吳高遠，他確實是(shi)(shi)一個很(hen)(hen)不(bu)錯的(de)人(ren)，也(ye)是(shi)(shi)一個搞(gao)互聯網的(de)前輩(bei)。他給我(wo)免(mian)費提供空間，當(dang)然我(wo)也(ye)幫(bang)他做些廣告，但(dan)是(shi)(shi)我(wo)還是(shi)(shi)一直(zhi)感激他的(de)。這就(jiu)是(shi)(shi)合(he)(he)(he)作，對雙方都(dou)是(shi)(shi)很(hen)(hen)有(you)好(hao)處的(de)。

　　五、營銷模式

　　網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)對一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)成(cheng)(cheng)長(chang)還(huan)(huan)(huan)是(shi)(shi)很(hen)必要(yao)的(de)，很(hen)多優(you)秀個(ge)(ge)(ge)(ge)人網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)，本身也(ye)(ye)是(shi)(shi)優(you)秀的(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)專(zhuan)家(jia)。提(ti)(ti)到(dao)個(ge)(ge)(ge)(ge)人網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)營銷(xiao)(xiao)，我(wo)不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)提(ti)(ti)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)中(zhong)國(guo)最優(you)秀的(de)個(ge)(ge)(ge)(ge)人站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)之(zhi)一(yi)—蔡文(wen)勝(sheng)，我(wo)幾(ji)(ji)年前(qian)就知道(dao)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)名字(zi)了(le)(le)(le)，但是(shi)(shi)一(yi)直沒有(you)(you)機會深(shen)入了(le)(le)(le)解(jie)，不(bu)(bu)久前(qian)得(de)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)推(tui)薦(jian)才和(he)蔡文(wen)勝(sheng)對上了(le)(le)(le)話。我(wo)以前(qian)從其他(ta)(ta)(ta)(ta)地方了(le)(le)(le)解(jie)到(dao)蔡文(wen)勝(sheng)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)非常懂得(de)網(wang)絡(luo)(luo)營銷(xiao)(xiao)，在(zai)(zai)(zai)電腦(nao)報(bao)做(zuo)廣告，據說沒有(you)(you)花多少(shao)錢具體(ti)我(wo)也(ye)(ye)不(bu)(bu)清楚。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)“一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)域名成(cheng)(cheng)就一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)”說得(de)也(ye)(ye)是(shi)(shi)蔡文(wen)勝(sheng)，FM365確實給(gei)蔡贏得(de)了(le)(le)(le)很(hen)多東西。不(bu)(bu)然20××年開通(tong)的(de)265在(zai)(zai)(zai)很(hen)短的(de)時(shi)間內(nei)，就進入網(wang)站(zhan)(zhan)(zhan)排(pai)名前(qian)一(yi)百名。我(wo)個(ge)(ge)(ge)(ge)人是(shi)(shi)很(hen)欽(qin)佩蔡的(de)，我(wo)的(de)幾(ji)(ji)篇文(wen)章也(ye)(ye)都提(ti)(ti)到(dao)蔡。通(tong)過和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)聊天(tian)，我(wo)覺(jue)得(de)他(ta)(ta)(ta)(ta)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)很(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)商(shang)人，很(hen)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)站(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)。起碼作為成(cheng)(cheng)功者，幾(ji)(ji)乎沒有(you)(you)架(jia)子。還(huan)(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)“黑馬(ma)幫(bang)”的(de)鄭賢廣，也(ye)(ye)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)不(bu)(bu)錯(cuo)的(de)人，當時(shi)我(wo)的(de)中(zhong)國(guo)教育站(zhan)(zhan)(zhan)剛成(cheng)(cheng)立，他(ta)(ta)(ta)(ta)就給(gei)我(wo)做(zuo)了(le)(le)(le)首(shou)頁鏈接，我(wo)一(yi)直很(hen)感激！我(wo)這(zhe)里提(ti)(ti)到(dao)兩個(ge)(ge)(ge)(ge)朋(peng)友(you)，是(shi)(shi)把他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)介(jie)紹個(ge)(ge)(ge)(ge)剛剛IT創業的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)朋(peng)友(you)，大家(jia)可以向(xiang)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)學(xue)(xue)習(xi)，學(xue)(xue)習(xi)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)成(cheng)(cheng)功，學(xue)(xue)習(xi)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)做(zuo)人、做(zuo)站(zhan)(zhan)(zhan)。最近我(wo)還(huan)(huan)(huan)看(kan)到(dao)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)上海(hai)的(de)大學(xue)(xue)生(sheng)投資(zi)一(yi)百萬(wan)在(zai)(zai)(zai)創業，很(hen)多媒體(ti)都有(you)(you)報(bao)道(dao)，這(zhe)也(ye)(ye)算(suan)在(zai)(zai)(zai)搞宣傳，在(zai)(zai)(zai)搞營銷(xiao)(xiao)。

　　營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)其實就是(shi)通過各種途徑把自己的(de)(de)網站或(huo)者IT產品推(tui)廣(guang)出(chu)去，能推(tui)廣(guang)好就算(suan)好的(de)(de)方式。以前很多(duo)人都(dou)總(zong)結了具體的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式：電視媒體報(bao)(bao)(bao)道、報(bao)(bao)(bao)刊雜志(zhi)報(bao)(bao)(bao)道等，網絡(luo)方面的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)有(you)：電子(zi)郵件營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、搜索引擎營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、網絡(luo)廣(guang)告(gao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、交換(huan)鏈接/廣(guang)告(gao)互換(huan)的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、在B2B網站上(shang)發(fa)布信息或(huo)登(deng)記注(zhu)冊的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)、在新聞組或(huo)論壇上(shang)發(fa)布網站信息的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，還有(you)靠病毒、惡意代碼的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式。但(dan)是(shi)這(zhe)些(xie)都(dou)不是(shi)非常高明的(de)(de)。其實營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)也是(shi)一門學(xue)問，只有(you)自己慢慢學(xue)習總(zong)結才有(you)取得成效。

　　六、組建公司

　　現在很(hen)大(da)(da)(da)學(xue)生創(chuang)業都急(ji)于組(zu)(zu)建(jian)公(gong)(gong)(gong)司，我個人覺得不是(shi)非(fei)常可取(qu)。雖然成(cheng)(cheng)立(li)公(gong)(gong)(gong)司以(yi)(yi)后(hou)(hou)，取(qu)得成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的倍率和速率可能會加大(da)(da)(da)，但是(shi)一(yi)(yi)旦你組(zu)(zu)建(jian)公(gong)(gong)(gong)司后(hou)(hou)，你的退路就少了(le)。做公(gong)(gong)(gong)司也需(xu)要(yao)全力以(yi)(yi)付，大(da)(da)(da)學(xue)生做起(qi)來也點艱(jian)難，大(da)(da)(da)學(xue)生創(chuang)業只能作為兼(jian)職創(chuang)業。如果不成(cheng)(cheng)立(li)公(gong)(gong)(gong)司，你可以(yi)(yi)花(hua)很(hen)多(duo)年嘗試，失(shi)(shi)敗(bai)一(yi)(yi)次(ci)也沒(mei)有關系(xi)，接著總結(jie)經驗，然后(hou)(hou)再(zai)來。等到時機(ji)真(zhen)的成(cheng)(cheng)熟(shu)后(hou)(hou)再(zai)成(cheng)(cheng)立(li)公(gong)(gong)(gong)司也不晚。大(da)(da)(da)學(xue)生第一(yi)(yi)次(ci)創(chuang)業的想法往往都是(shi)不成(cheng)(cheng)熟(shu)的，失(shi)(shi)敗(bai)的幾率相當大(da)(da)(da)。我鼓勵是(shi)先創(chuang)業，后(hou)(hou)組(zu)(zu)建(jian)公(gong)(gong)(gong)司。陳一(yi)(yi)舟(zhou)說，一(yi)(yi)個公(gong)(gong)(gong)司至少要(yao)“灰頭土腦”地(di)干5、6年才(cai)能成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)。是(shi)的，即使你組(zu)(zu)建(jian)公(gong)(gong)(gong)司后(hou)(hou)，也需(xu)要(yao)腳踏實(shi)地(di)做，直到機(ji)遇來了(le)，你就成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)了(le)。

　　總結：

　　學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業的(de)優勢是：失敗了(le)，可以(yi)再爬起來(lai)。做任何事先想靠虧了(le)怎么辦，再開始(shi)搞，做好后盾，大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業建(jian)議這樣(yang)，同時以(yi)學(xue)(xue)業為主(zhu)，失敗了(le)，還(huan)有學(xue)(xue)歷。大(da)學(xue)(xue)生(sheng)創(chuang)業，真(zhen)正需要(yao)的(de)是勇氣和智謀，外加(jia)幾分(fen)機遇。大(da)家(jia)加(jia)油吧！

大學創業計劃書4

　　學院：法政學院

　　班(ban)級：社工122

　　姓名：李清華

　　學號(hao)：20121312070

　　就業創業，我做主

　　就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)是(shi)(shi)(shi)一個(ge)敏感的(de)(de)社(she)會(hui)(hui)性(xing)問(wen)題(ti)，是(shi)(shi)(shi)民生(sheng)之本。它就(jiu)(jiu)(jiu)像一塊磁鐵，吸引著萬(wan)(wan)千待就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)人群的(de)(de)心。對于當代(dai)大(da)學生(sheng)，就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)牽涉(she)大(da)學生(sheng)本人和千家(jia)萬(wan)(wan)戶的(de)(de)利益，牽涉(she)國家(jia)和社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)利益。現在我(wo)們(men)學習專業(ye)知(zhi)識，培養實踐能(neng)力，全(quan)面提升自己，不就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)希望在大(da)學四年后能(neng)有個(ge)好(hao)的(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)機會(hui)(hui)和就(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)前景(jing)嗎？

　　突然想起(qi)，暑期7月6日，中(zhong)央電視臺(tai)財經頻道播出一(yi)期“CCTV‘中(zhong)國創業(ye)(ye)榜樣’大型公(gong)益(yi)活動啟動儀(yi)式”的(de)晚會(hui)，活動組建(jian)了由柳傳(chuan)志、王健(jian)林、俞(yu)敏(min)洪、張(zhang)朝陽(yang)、董明珠、馬蔚(yu)華、劉永好等(deng)商(shang)業(ye)(ye)領袖組成(cheng)的(de)“中(zhong)國創業(ye)(ye)榜樣導師團”，與(yu)其他社會(hui)力量一(yi)起(qi)，共同(tong)形(xing)成(cheng)了幫助(zhu)青年人(ren)就業(ye)(ye)創業(ye)(ye)的(de)支(zhi)持(chi)平臺(tai)。新(xin)東方學(xue)校(xiao)創始人(ren)俞(yu)敏(min)洪、大連萬達集團股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司董事(shi)長王健(jian)林、聯想控(kong)股(gu)有(you)限公(gong)司總裁(cai)柳傳(chuan)志現場登臺(tai)分(fen)別發(fa)表(biao)了激(ji)情(qing)演(yan)講(jiang)，為創業(ye)(ye)青年送上寄語，觀(guan)看完(wan)畢，我也(ye)熱(re)血沸騰。

　　如今，每(mei)個大學生(sheng)(sheng)都面臨就(jiu)業(ye)的(de)現實，而且就(jiu)業(ye)的(de)形勢又十分復雜(za)。因(yin)此一個尖銳(rui)的(de)問題就(jiu)擺(bai)到我們面前，那么，大學生(sheng)(sheng)面對(dui)就(jiu)業(ye)或者創業(ye)這一嚴肅(su)而令人(ren)情緒緊張的(de)問題，應該如何進(jin)行職(zhi)業(ye)生(sheng)(sheng)涯(ya)設計(ji)呢？

　　一、當代大學(xue)生要充分了解和把握(wo)就業形勢

　　大學生的擇(ze)業和(he)創(chuang)業應該適應時代(dai)的需求(qiu)。既要追求(qiu)自己的職業理想(xiang)，更(geng)要符合社會的實際需求(qiu)。因(yin)此充(chong)分了解和(he)把握(wo)我們當前(qian)的就(jiu)業形勢是理想(xiang)就(jiu)業、奮發創(chuang)業的重要條件(jian)。

　　近(jin)年(nian)(nian)來，隨著我國經濟的(de)(de)(de)快速發展，就(jiu)業(ye)(ye)再就(jiu)業(ye)(ye)工作取得了明(ming)顯成效，但就(jiu)業(ye)(ye)在就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)形(xing)勢依然較為嚴峻，就(jiu)業(ye)(ye)壓力較大。造成這種情況(kuang)的(de)(de)(de)原因是(shi)：我國的(de)(de)(de)人口基(ji)數(shu)(shu)大，就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)機制(zhi)有待完善，需(xu)要就(jiu)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)人數(shu)(shu)多，就(jiu)業(ye)(ye)高(gao)峰持續時間長。查閱有關資料(liao)，我發現(xian)，自20xx年(nian)(nian)以來，高(gao)校(xiao)應屆(jie)生數(shu)(shu)量(liang)以跳躍式幅度增長，20xx年(nian)(nian)是(shi)1999年(nian)(nian)高(gao)校(xiao)擴招后本科學生畢業(ye)(ye)的(de)(de)(de)第一年(nian)(nian)，全國高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)生總數(shu)(shu)達到(dao)212萬，比前一年(nian)(nian)增長46%，而到(dao)20xx年(nian)(nian)更是(shi)高(gao)的(de)(de)(de)630

　　萬比20xx年翻幾番了(le)，“大(da)眾(zhong)化教育”取代了(le)“精英(ying)教育”。大(da)學(xue)生的就(jiu)業(ye)高峰(feng)與社會的就(jiu)業(ye)高峰(feng)重(zhong)疊，大(da)學(xue)生的就(jiu)業(ye)壓(ya)力開始(shi)凸顯。

　　二(er)、當代大學生(sheng)要(yao)適應新(xin)時(shi)期對人才的新(xin)要(yao)求

　　當(dang)今時代對人才(cai)的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，雖然要求(qiu)(qiu)各(ge)種(zhong)各(ge)樣，但是(shi)最(zui)(zui)基(ji)本仍然是(shi)專業職(zhi)業技能，可以(yi)說這是(shi)對每一(yi)個求(qiu)(qiu)職(zhi)者最(zui)(zui)基(ji)本的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，也是(shi)各(ge)種(zhong)工作的(de)(de)最(zui)(zui)基(ji)本需要。那我們當(dang)代大學生應該怎(zen)么做呢？

　　青年就業(ye)(ye)(ye)需(xu)要樹立職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)。職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)是人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)對(dui)(dui)未(wei)來(lai)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)向往和(he)(he)(he)追求(qiu)，幫(bang)助大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)樹立堅定正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)是高(gao)校對(dui)(dui)大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)教育的(de)(de)(de)(de)切入點(dian)和(he)(he)(he)核(he)心(xin)內(nei)容。大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)是他們人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)實現(xian)的(de)(de)(de)(de)精神支柱，它對(dui)(dui)促(cu)進大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在學(xue)(xue)業(ye)(ye)(ye)上奮發進取，頑(wan)強拼搏，棄而(er)不舍地(di)按照自(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要充實完善自(zi)我(wo)，實現(xian)未(wei)來(lai)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)目(mu)標有積極的(de)(de)(de)(de)促(cu)進作(zuo)用。正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)。還有助于大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在求(qiu)職(zhi)(zhi)過程中正(zheng)(zheng)確(que)處理(li)(li)國家、社會(hui)和(he)(he)(he)個(ge)人(ren)(ren)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)關系和(he)(he)(he)合理(li)(li)地(di)確(que)立求(qiu)職(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)期望值，自(zi)覺將國家需(xu)要與個(ge)人(ren)(ren)利益相結合。要使大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)向正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)方向發展，必須用現(xian)代(dai)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)理(li)(li)論來(lai)指導就業(ye)(ye)(ye)、擇業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)(he)創業(ye)(ye)(ye)，使我(wo)們的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)觀(guan)(guan)、價(jia)值觀(guan)(guan)、世界觀(guan)(guan)與職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)觀(guan)(guan)辯證的(de)(de)(de)(de)統(tong)一(yi)起來(lai)，讓正(zheng)(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想(xiang)成(cheng)(cheng)為大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)(cheng)人(ren)(ren)、成(cheng)(cheng)才(cai)、成(cheng)(cheng)業(ye)(ye)(ye)人(ren)(ren)生(sheng)(sheng)風范的(de)(de)(de)(de)不竭動力。作(zuo)為一(yi)名高(gao)職(zhi)(zhi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，我(wo)們要找(zhao)準自(zi)己的(de)(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)(ye)位置，立足(zu)根本，才(cai)能實現(xian)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。

　　青年就業需(xu)要(yao)更新觀念。我國的(de)就業結構(gou)性難(nan)題(ti)是突出的(de).，不可(ke)能提供足夠的(de)適(shi)合(he)大(da)學生(sheng)的(de)就業崗位；而另一方面，隨著(zhu)高等(deng)教育由過(guo)去的(de)精英型向大(da)眾化轉(zhuan)變(bian)，大(da)學生(sheng)數量(liang)卻呈幾(ji)何倍數增長。兩(liang)者相加就決定(ding)了我國現階段的(de)大(da)學生(sheng)須適(shi)當調整自(zi)己的(de)就業期望。

　　青(qing)年就(jiu)業(ye)(ye)(ye)需(xu)要才(cai)智。中國著名企業(ye)(ye)(ye)家，投資(zi)家，曾任聯想控(kong)股(gu)有限(xian)公(gong)司董事長、聯想集團(tuan)有限(xian)公(gong)司董事局主席柳傳(chuan)志先(xian)生(sheng)(sheng)是(shi)一個創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)傳(chuan)奇。這個傳(chuan)奇的(de)(de)(de)(de)(de)意義，不僅僅在(zai)于(yu)他(ta)領導聯想由11個人(ren)20萬元資(zi)金的(de)(de)(de)(de)(de)小公(gong)司成(cheng)長為中國最大的(de)(de)(de)(de)(de)計算機公(gong)司，更重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，他(ta)以(yi)(yi)其親身經歷(li)告訴青(qing)年人(ren)，創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)成(cheng)功(gong)所(suo)(suo)必(bi)需(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)要素(su)其實并不多，但首(shou)先(xian)需(xu)要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)和(he)智慧(hui)。面對就(jiu)業(ye)(ye)(ye)或(huo)者創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)，我們要在(zai)心靈上(shang)保持平靜，不要浮躁(zao)。我認(ren)為大學生(sheng)(sheng)現(xian)在(zai)首(shou)要的(de)(de)(de)(de)(de)任務仍然是(shi)努力學習專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，不斷提(ti)高自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)水平。現(xian)在(zai)我們所(suo)(suo)學的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)(neng)(neng)(neng)以(yi)(yi)后(hou)不能(neng)(neng)(neng)(neng)直接用到，但是(shi)大部分工(gong)作時的(de)(de)(de)(de)(de)后(hou)續課程(cheng)都需(xu)要現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)。同時接受(shou)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)(shi)，不斷充實自(zi)(zi)(zi)己(ji)，豐富自(zi)(zi)(zi)己(ji)，提(ti)高自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)思想水平，使自(zi)(zi)(zi)己(ji)充滿智慧(hui)不能(neng)(neng)(neng)(neng)被所(suo)(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)“大學學習的(de)(de)(de)(de)(de)很多東西以(yi)(yi)后(hou)基本用不到”所(suo)(suo)迷惑。這樣(yang)在(zai)你面對各(ge)種問題和(he)誘(you)惑的(de)(de)(de)(de)(de)時候，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)有更高的(de)(de)(de)(de)(de)領悟能(neng)(neng)(neng)(neng)力、辨別和(he)判斷能(neng)(neng)(neng)(neng)力，才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)在(zai)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)或(huo)者創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)時避(bi)免(mian)錯誤發生(sheng)(sheng)。

　　青年(nian)就業(ye)需要勇氣。俞敏洪先生告誡青年(nian)朋友們(men)，“經歷過獨立的(de)(de)思想，并且使其變成行動(dong)的(de)(de)指南(nan)，擁有(you)面對(dui)失敗的(de)(de)勇氣，經歷的(de)(de)失敗都是走向成功的(de)(de)墊(dian)腳石，青春與年(nian)齡(ling)無關，我們(men)只需大步向前！”對(dui)于大學生來說(shuo)，各方面的(de)(de)就業(ye)壓(ya)力(li)都比較大，對(dui)于壓(ya)力(li)，我認為我們(men)需要有(you)一顆(ke)勇敢的(de)(de)心(xin)，不斷

　　去尋找機會，增強(qiang)自己的自信心(xin)，積極地面對就業(ye)多(duo)投一份簡歷，多(duo)參加一次面試，可能你(ni)離(li)成功(gong)的距(ju)離(li)就是這一步的距(ju)離(li)。帶著你(ni)的勇氣，加油吧(ba)！

　　青年就(jiu)業需要(yao)能(neng)力。眾所周知的(de)(de)(de)，現在的(de)(de)(de)用人(ren)單(dan)(dan)(dan)位除了看基(ji)本知識(shi)水平(ping)的(de)(de)(de)同(tong)時(shi)，對綜(zong)合能(neng)力的(de)(de)(de)注意有很(hen)大傾向。也就(jiu)是說他們不(bu)再單(dan)(dan)(dan)單(dan)(dan)(dan)看文憑，很(hen)多時(shi)候要(yao)考慮應聘人(ren)的(de)(de)(de)行政辦事能(neng)力、人(ren)際關(guan)系(xi)處理能(neng)力以(yi)(yi)及是否取得(de)其他職業資格證書等(deng)等(deng)。鑒于這(zhe)種情況我(wo)們就(jiu)不(bu)能(neng)單(dan)(dan)(dan)一(yi)的(de)(de)(de)學習基(ji)本專業知識(shi)。要(yao)比較廣泛(fan)的(de)(de)(de)涉獵其他知識(shi)，例(li)如，取得(de)大學英語四六級(ji)(ji)證書、計算(suan)機等(deng)級(ji)(ji)證書。積極參(can)加各(ge)種活(huo)動，努力拓展自己的(de)(de)(de)見識(shi)和人(ren)際關(guan)系(xi)網。通過參(can)加學生會和社團(tuan)活(huo)動，培養一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)處理問題方式以(yi)(yi)及積極認真(zhen)的(de)(de)(de)工作態度，為以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)就(jiu)業工作打(da)下(xia)一(yi)個(ge)良好(hao)的(de)(de)(de)基(ji)礎(chu)。

　　青年就(jiu)業(ye)需要制(zhi)(zhi)定(ding)職(zhi)(zhi)業(ye)計(ji)劃。在提升自(zi)己(ji)知識水平，改變思(si)想(xiang)觀念，增(zeng)強自(zi)身能力(li)的(de)(de)(de)同時(shi)，大學生(sheng)也(ye)需要制(zhi)(zhi)定(ding)職(zhi)(zhi)業(ye)計(ji)劃，通過(guo)制(zhi)(zhi)定(ding)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)計(ji)劃來了(le)解(jie)自(zi)己(ji)，也(ye)包括了(le)解(jie)他人和了(le)解(jie)社會。在制(zhi)(zhi)定(ding)計(ji)劃中(zhong)(zhong)大學生(sheng)需要經歷幾個實(shi)踐環(huan)節(jie)；一是(shi)(shi)通過(guo)各種(zhong)途徑收集一些(xie)(xie)相關(guan)的(de)(de)(de)信息來補充、完善自(zi)己(ji)制(zhi)(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)職(zhi)(zhi)業(ye)培(pei)養計(ji)劃；二是(shi)(shi)在做計(ji)劃時(shi)要評估(gu)目標實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)可能性，兼(jian)顧自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)能力(li)，環(huan)境條件(jian)的(de)(de)(de)限制(zhi)(zhi)，周(zhou)圍人對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)期望；三是(shi)(shi)要預測在現(xian)實(shi)目標的(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，可能出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)阻礙和如何逾越障礙特別是(shi)(shi)應鼓勵學生(sheng)利用業(ye)余時(shi)間參(can)加一些(xie)(xie)臨時(shi)性的(de)(de)(de)工作，以獲取更多的(de)(de)(de)經驗和社會信息。通過(guo)實(shi)踐，讓(rang)學生(sheng)對自(zi)我有(you)更全面的(de)(de)(de)了(le)解(jie)。

　　讓我們一(yi)同努(nu)力，使自己塑(su)造(zao)成一(yi)位掌(zhang)握專業，能(neng)說會寫，品德高尚，善(shan)與社會溝通的應用性人(ren)才切(qie)實認識到從(cong)學校人(ren),單位人(ren),社會人(ren),職(zhi)業人(ren)的

　　角色(se)的轉變,把(ba)社會的職業(ye)需(xu)求(qiu)和個人的職業(ye)理想,職業(ye)素質很好的結合起來。就業(ye)并不是一道(dao)邁不過去的坎，作(zuo)為(wei)大學生(sheng)的我們只要充分利用(yong)自(zi)身優勢(shi)并不斷完善自(zi)己，充滿自(zi)信地在強手之中脫穎而出。就業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)之艦就要拋(pao)錨遠航，讓我們以勤奮做槳，堅(jian)強為(wei)帆，自(zi)信為(wei)舵，乘風(feng)破浪(lang)，駛向屬于(yu)我們成功的彼岸！就業(ye)創(chuang)(chuang)業(ye)，我做主！

大學創業計劃書5

　　項目簡介：

　　PC數(shu)(shu)碼(ma)店主(zhu)(zhu)要以經(jing)營各(ge)種(zhong)時尚(shang)數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)為(wei)主(zhu)(zhu)，在(zai)現(xian)在(zai)高速發展的現(xian)代(dai)社會中(zhong)，人(ren)們(men)的生活也越(yue)來(lai)越(yue)離(li)不開數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)。中(zhong)國作(zuo)為(wei)世界上(shang)最大(da)的數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)消費(fei)市場，主(zhu)(zhu)要的數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)包括(kuo)電腦、手機(ji)、MP3、MP4等。數(shu)(shu)碼(ma)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)中(zhong)國依然有著巨大(da)的發展空間(jian)，因此(ci)我(wo)決定經(jing)營一(yi)家數(shu)(shu)碼(ma)店，采用代(dai)理銷(xiao)售(shou)和(he)獨立品(pin)牌運營模式，通(tong)過(guo)和(he)知(zhi)名合作(zuo)商進(jin)行合作(zuo)，代(dai)理他們(men)的產(chan)(chan)品(pin)進(jin)行銷(xiao)售(shou)，同行是引進(jin)新興的品(pin)牌，在(zai)價格(ge)上(shang)我(wo)們(men)會盡量做到親民，讓(rang)消費(fei)者(zhe)能接受(shou)我(wo)們(men)的產(chan)(chan)品(pin)。

　　1.1 公司

　　PC數(shu)(shu)碼是一家堅持“共同(tong)發展(zhan) 服務社會”的(de)數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)銷連(lian)鎖(suo)店。PC主(zhu)要以(yi)(yi)青年消費(fei)群體為(wei)目標，依托高(gao)校(xiao)資源(yuan)發展(zhan)，PC數(shu)(shu)碼門店坐落于(yu)銅(tong)陵幾(ji)所(suo)(suo)高(gao)校(xiao)周(zhou)(zhou)邊，PC致力(li)于(yu)數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)配(pei)件(jian)的(de)銷售。 公(gong)司(si)成立初期以(yi)(yi)數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)及其(qi)周(zhou)(zhou)邊配(pei)件(jian)銷售為(wei)主(zhu)，推出移動、電信、聯通三大運營商(shang)合約(yue)機(ji)配(pei)件(jian)套餐(包含手機(ji)保(bao)護殼、保(bao)護膜、耳機(ji)、等合約(yue)機(ji)所(suo)(suo)不包含的(de).配(pei)件(jian)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin))和三分鐘快充(chong)電池為(wei)主(zhu)打(da)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，針對使用(yong)運營商(shang)合約(yue)機(ji)的(de)消費(fei)者(zhe)以(yi)(yi)及數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)消費(fei)群體，滿足消費(fei)者(zhe)對數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)需求，同(tong)時公(gong)司(si)將以(yi)(yi)此(ci)為(wei)基(ji)礎，建立一個(ge)包括(kuo)數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)配(pei)件(jian)創(chuang)意設計、加(jia)工生產(chan)(chan)(chan)(chan)直至面(mian)向市場的(de)數(shu)(shu)碼產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)行(xing)銷組織。

　　1.2市場

　　隨著(zhu)科技(ji)的發展，計算機的出現及發展帶動(dong)了(le)一批以數字為(wei)記載(zai)標識的產(chan)品，我們把(ba)這種產(chan)品統稱為(wei)數碼產(chan)品。數碼產(chan)品作為(wei)高科技(ji)產(chan)品，一直因為(wei)其昂貴的價格(ge)而(er)使大眾消費者望而(er)卻步。

　　近(jin)年來(lai)，隨著(zhu)中(zhong)國(guo)老百姓收(shou)入的(de)增長，同時數(shu)碼(ma)(ma)產品的(de)價位也逐漸放下了“高貴”的(de)姿態，表現(xian)得越(yue)來(lai)越(yue)“親民(min)”，其辦公、娛(yu)樂、休閑等(deng)各(ge)種功能也越(yue)來(lai)越(yue)受到消費(fei)(fei)(fei)者的(de)青睞，作為當前(qian)最熱門的(de)新興市(shi)場(chang)而(er)方興未艾，隨著(zhu)數(shu)碼(ma)(ma)產品價格的(de)日趨(qu)平民(min)化，國(guo)內消費(fei)(fei)(fei)者對該類產品的(de)潛在(zai)購(gou)買(mai)需求(qiu)不斷轉化為現(xian)實購(gou)買(mai)行為，大量(liang)知名企業開辟(pi)了數(shu)碼(ma)(ma)產品生產線，力圖在(zai)目標市(shi)場(chang)占領中(zhong)搶得先機，數(shu)碼(ma)(ma)消費(fei)(fei)(fei)市(shi)場(chang)呈現(xian)出(chu)供銷(xiao)兩(liang)旺(wang)的(de)發展(zhan)趨(qu)勢。

　　1.3 投資與財務

　　PC數碼門店設立在銅陵各(ge)所(suo)高(gao)校周邊，雖然(ran)土地租金較高(gao)，但是依于對大學生(sheng)創業的優(you)惠政(zheng)策，能(neng)夠享有免征所(suo)得稅(shui)一(yi)年，第二年減半征收所(suo)得稅(shui)

　　為了公司整(zheng)體戰略的實(shi)現(xian)，達到規模(mo)化經營的效果，公司成立初期

　　資(zi)金(jin)需求約為180萬(wan)元其中公司自籌資(zi)金(jin)45萬(wan)元，向銀行申請創業貸款5萬(wan)元，社會融資(zi)130萬(wan)元。

　　1.4組織與人力資源

　　公司(si)性(xing)質是(shi)有限責(ze)任公司(si)，公司(si)采用直(zhi)線型(xing)的組織結構，初(chu)期(qi)創業團隊主要來自安徽工業職業技術學(xue)院信息系(xi)，成員(yuan)各司(si)其職，發(fa)揮特長(chang)。同時我們將外聘有豐(feng)富管理經驗(yan)的銷售總(zong)監以及專業的管理人才(cai)為(wei)公司(si)的運營提供技術支(zhi)持。

　　第二章 項目背景

　　2.1 項目背景

　　科技(ji)在不(bu)(bu)斷(duan)發(fa)展(zhan)，社會(hui)不(bu)(bu)斷(duan)進(jin)步，人(ren)們的生活也在朝著高(gao)標準、高(gao)質量的方向發(fa)展(zhan)。因此科技(ji)產品(pin)在未來社會(hui)是不(bu)(bu)可(ke)或缺的組成部分(fen)。相應的，數碼產品(pin)以(yi)及數碼配件的市(shi)場也更(geng)(geng)加廣闊。并且這類產品(pin)的更(geng)(geng)替周期(qi)短，相信只要掌握了市(shi)場動態和市(shi)場需求，這類產品(pin)一定會(hui)擁有跟(gen)廣闊的空間。

　　2.2項目創意

　　隨著手機智(zhi)(zhi)能化普及，android（安卓）系(xi)統成為主流。智(zhi)(zhi)能手機也趨向于(yu)人手一部(bu)。電信、聯通、移動三大通信商更是面向青年、學(xue)生。

大學創業計劃書6

　　1、本公(gong)(gong)司是一個以(yi)圍繞信息(xi)服務為中(zhong)心的服務類企業，公(gong)(gong)司致力(li)于(yu)打造針對校園(yuan)內(nei)部的網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺，利用網(wang)絡(luo)信息(xi)傳遞便利的優點，結(jie)合校園(yuan)交(jiao)易(yi)活動即時性、跨越(yue)地域范圍狹小的特(te)點，為校園(yuan)商務活動提(ti)供信息(xi)交(jiao)流便捷(jie)、涵蓋內(nei)容系統全面的網(wang)絡(luo)交(jiao)易(yi)平臺把虛(xu)擬的網(wang)絡(luo)拉近學(xue)生們的身邊，突(tu)破網(wang)絡(luo)服務只能提(ti)供虛(xu)擬服務的局(ju)限，讓(rang)同(tong)學(xue)們體(ti)驗到(dao)網(wang)絡(luo)生活帶來的實體(ti)便利：以(yi)此為公(gong)(gong)司運(yun)作基(ji)礎，樹立(li)公(gong)(gong)司良好形象(xiang)，科學(xue)合理運(yun)營公(gong)(gong)司項目，立(li)足(zu)于(yu)長遠發展。

　　2、公司戰略。

　　xx大(da)學是(shi)我們公(gong)司發展(zhan)(zhan)(zhan)的起點和(he)試點，前期從小處著手，深(shen)入開拓xx大(da)學市場(chang)，積累經驗(yan)教訓，立足(zu)于長遠，我們會根據(ju)未來發展(zhan)(zhan)(zhan)狀況，把這個(ge)平臺推廣到xx的各大(da)高(gao)校中，最終拓展(zhan)(zhan)(zhan)到全國的每一所高(gao)校。

　　3、執行項目概要。

　　學生自由交易平臺；二手書出售(shou)；超市在線(xian)購物；承(cheng)包(bao)培訓機(ji)構招生；承(cheng)包(bao)旅游機(ji)構組團；商(shang)家網上開店；常用(yong)型產(chan)品(pin)出售(shou)；廣告業務。

　　4、資(zi)金籌集方式(shi)。

　　公司運營資金(jin)由負(fu)責人（xxx、xx）籌集也允許公司其(qi)他成員的(de)股份(fen)的(de)方式中小企(qi)業融(rong)資。

　　一、行業特點描述。

　　1、發展背景。

　　xx網(wang)：19xx年(nian)11月(yue)正式開(kai)通，成(cheng)立以(yi)來，當(dang)當(dang)網(wang)一直保持高速度增長，每年(nian)成(cheng)長率均超過100%。20xx年(nian)圖書銷售(shou)超過六億元每月(yue)約有20xx萬(wan)人(ren)在(zai)(zai)當(dang)當(dang)網(wang)瀏覽各類信息。它靠網(wang)上(shang)銷售(shou)圖書獲(huo)得良(liang)好(hao)聲(sheng)譽，逐(zhu)步把(ba)銷售(shou)范圍擴(kuo)大(da)到各種(zhong)大(da)眾商品(pin)，采(cai)用消費者(zhe)鼠標輕(qing)(qing)輕(qing)(qing)一點(dian)，精品(pin)盡在(zai)(zai)眼前—快遞公(gong)司送貨上(shang)門，當(dang)面(mian)收款經營模式，吸引了全(quan)球(qiu)3756萬(wan)的顧客在(zai)(zai)xx網(wang)上(shang)選(xuan)購自己喜愛的商品(pin)。自己售(shou)書的同時為其他商品(pin)提供交易(yi)平臺獲(huo)利。

　　針對于大學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)非常成功(gong)的(de)例子就是xxx大學(xue)學(xue)生(sheng)(sheng)xx創辦的(de)大學(xue)生(sheng)(sheng)xx服(fu)務(wu)網(wang)(wang)，該網(wang)(wang)站于20xx年建立(li)，到(dao)20xx年月成交額達百萬元。該網(wang)(wang)站提(ti)供集網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)訂餐、網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)超市、網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)二手書店的(de)服(fu)務(wu)，初(chu)期(qi)經營范(fan)圍(wei)只在一個(ge)學(xue)校，到(dao)后來(lai)把業務(wu)逐步擴(kuo)大周邊(bian)大學(xue)校園，采用網(wang)(wang)上(shang)(shang)(shang)下訂單，貨到(dao)付(fu)款的(de)交易(yi)方(fang)式，大大方(fang)便了(le)(le)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)日常生(sheng)(sheng)活，在學(xue)生(sheng)(sheng)當中贏得(de)了(le)(le)很好的(de)口(kou)碑，很值得(de)我們學(xue)習(xi)。

　　綜上(shang)，網(wang)絡交易平臺(tai)對(dui)商品(pin)分類，智能查詢、購物導航(hang)和輕松的(de)購物方式(shi)進行了完(wan)美的(de)展現，加(jia)上(shang)每個網(wang)站(zhan)的(de)特色服務，吸(xi)引瀏覽者和商家，這樣網(wang)站(zhan)經(jing)營者得到(dao)了豐厚(hou)的(de)回報。

　　2、自身發展(zhan)優勢。

　　隨著(zhu)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)技術的(de)不斷發(fa)(fa)展(zhan)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)以其時效性強(qiang)，信息交流(liu)便捷等特點，成為21世(shi)紀另(ling)一個市場(chang)。雖然互(hu)聯網(wang)(wang)已經發(fa)(fa)展(zhan)的(de)相當廣泛(fan)了，但是(shi)互(hu)聯網(wang)(wang)在學生市場(chang)中并沒有(you)真正的(de)打開。學生市場(chang)與互(hu)聯網(wang)(wang)之間還存在著(zhu)很大的(de)距離，據我(wo)們(men)對周圍學生的(de)觀察，學生們(men)主要(yao)利用網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)的(de)方式有(you)：學習、查(cha)資料(liao)、看(kan)新聞(wen)、網(wang)(wang)上聊天、玩游戲、發(fa)(fa)表言論等，可以看(kan)到，這(zhe)些都是(shi)比較虛(xu)擬的(de)服務(wu)，對學生帶來(lai)很少(shao)實體的(de)2.3項目(mu)運營關(guan)鍵。

　　（1）注重學生需求(qiu)的實際(ji)，讓服務更(geng)專業、更(geng)全面。

　　不(bu)(bu)同服(fu)務根據學生需求特點采用(yong)(yong)不(bu)(bu)同的經(jing)營管理(li)模式(shi)，如：二(er)手書(shu)(shu)服(fu)務中，我們把所有可(ke)能要(yao)購買的書(shu)(shu)都集(ji)合在我們的網上書(shu)(shu)店里(li)，學生可(ke)用(yong)(yong)鼠標輕輕一點即(ji)可(ke)搜索到，之后進行(xing)簡單的購物(wu)流(liu)程即(ji)可(ke)在宿舍收(shou)到想要(yao)的價(jia)格低廉的書(shu)(shu)籍(ji)，不(bu)(bu)用(yong)(yong)花高價(jia)購買新書(shu)(shu)、不(bu)(bu)用(yong)(yong)花費力氣四(si)處找(zhao)借、不(bu)(bu)用(yong)(yong)花費金錢復印(yin)質量(liang)不(bu)(bu)高的書(shu)(shu)本。這樣，到位(wei)的服(fu)務會賺取(qu)好的口(kou)碑和(he)利潤。

　　（2）把(ba)網絡(luo)拉到(dao)學生身邊，惠及他們的切身利益，辦(ban)出我(wo)們的特(te)色(se)。

　　現在學(xue)生(sheng)(sheng)接觸(chu)到的(de)(de)(de)網絡(luo)深入到學(xue)生(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)活還不夠全面、不夠徹底(di)，例(li)如(ru)百度涉及(ji)到的(de)(de)(de)是信息檢索，不能觸(chu)及(ji)到日(ri)常具體(ti)(ti)(ti)生(sheng)(sheng)活，顯得不夠全面，而(er)淘寶提(ti)供(gong)的(de)(de)(de)網上(shang)購物雖(sui)有實(shi)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)味道，但也只是一部分實(shi)體(ti)(ti)(ti)，顯得不夠徹底(di)。而(er)我(wo)們創(chuang)辦的(de)(de)(de)網站(zhan)因為具有面對(dui)具體(ti)(ti)(ti)學(xue)生(sheng)(sheng)群體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)要求，涵蓋內(nei)容是專門(men)為學(xue)生(sheng)(sheng)所關注和參(can)與的(de)(de)(de)，所以能夠真(zhen)正把網絡(luo)拉到學(xue)生(sheng)(sheng)身邊，惠及(ji)他(ta)們的(de)(de)(de)切身利益，打造我(wo)們最具特色的(de)(de)(de)一面。

　　（3）合理構(gou)建(jian)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)項目(mu)，保持生(sheng)存與發(fa)展(zhan)。在我(wo)們經營(ying)的(de)(de)(de)項目(mu)中，在線購(gou)物、在線訂餐(can)、在線購(gou)書(shu)、學(xue)生(sheng)自由(you)交易平臺(tai)是(shi)我(wo)們贏得(de)學(xue)生(sheng)歡迎、商家信任的(de)(de)(de)`重要策略，是(shi)網(wang)站生(sheng)存發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)前提條件；除自由(you)交易平臺(tai)外，其(qi)他六個服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)都(dou)有獲利的(de)(de)(de)空間，可以說把校園交易的(de)(de)(de)主要獲利渠道容納(na)進來(lai)了，達到團隊(dui)生(sheng)存發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。借鑒知名網(wang)站的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)模式和服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)特(te)色，結合校園生(sheng)活(huo)的(de)(de)(de)特(te)點，科學(xue)合理的(de)(de)(de)規劃(hua)，精心細致的(de)(de)(de)設計，打(da)造(zao)出功(gong)能(neng)強(qiang)大(da)，服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)周到，適應學(xue)校實(shi)際的(de)(de)(de)獨具特(te)色的(de)(de)(de)本土化網(wang)站。

　　總(zong)之(zhi)，要用適合(he)學(xue)生根本利益(yi)的(de)服務站穩腳跟，而不(bu)是(shi)用宣傳獲得曇花(hua)一現。

　　二、執行項目解析及營銷戰略。

　　1、學生自(zi)由交易(yi)(yi)平臺我(wo)們開(kai)辟(pi)一個自(zi)由交易(yi)(yi)的平臺，為學生免費(fei)投放廣告，學生只要把廣告刊(kan)登到(dao)相應(ying)的分類信息中，就會被消費(fei)者(zhe)輕(qing)易(yi)(yi)瀏(liu)覽到(dao)，或者(zhe)被搜(sou)索引擎找到(dao)。用這種服務來提高網站的知名(ming)度。

　　2、超市在線(xian)購(gou)物。

　　（1）市(shi)場分析。

　　燕山大學學地(di)域廣闊，宿舍(she)區(qu)分(fen)布(bu)廣泛，大部分(fen)宿舍(she)區(qu)距離超(chao)市較遠(yuan)，學生購物極(ji)其(qi)不便(bian)，在(zai)線購物——上門送貨和網上選購的(de)方式正好迎合了學生們(men)(men)的(de)需求。另外(wai)超(chao)市之(zhi)間形成了比較激烈的(de)競爭，我(wo)(wo)們(men)(men)了解到校遠(yuan)周邊超(chao)市的(de)商品要比其(qi)他(ta)地(di)方的(de)價格低，這就(jiu)是(shi)激烈競爭的(de)結果，可(ke)想而知他(ta)們(men)(men)對贏得學生市場的(de)渴(ke)望(wang)，而我(wo)(wo)們(men)(men)給(gei)他(ta)們(men)(men)提(ti)供的(de)在(zai)線購物服務是(shi)他(ta)們(men)(men)競爭的(de)有力籌碼，只要我(wo)(wo)們(men)(men)提(ti)出的(de)服務費用比他(ta)們(men)(men)靠降價競爭的(de)方式劃算，他(ta)們(men)(men)就(jiu)會很愿(yuan)意和我(wo)(wo)們(men)(men)合作(zuo)的(de)。

　　（2）行銷策略。

　　把校園內外(wai)的(de)超(chao)市吸引過來，我們打(da)算對超(chao)市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超(chao)市根據自身情況(kuang)是否選擇(ze)訂單服務。

　　為他們在(zai)(zai)(zai)網(wang)站上提供(gong)(gong)空間，讓他們在(zai)(zai)(zai)網(wang)站上開店(dian)展示商品。當一個學生找(zhao)商品時(shi)，或(huo)(huo)者(zhe)直接打開某一個超(chao)(chao)市(shi)的(de)頁面進(jin)行(xing)選購，或(huo)(huo)者(zhe)用站內(nei)搜索引擎搜索想要的(de)物品，經過智(zhi)能化(hua)的(de)處理，網(wang)站會(hui)把(ba)所得結果（包括(kuo)價格、所在(zai)(zai)(zai)超(chao)(chao)市(shi)、型號等商品信息）都羅列出來，以供(gong)(gong)選擇，然(ran)后在(zai)(zai)(zai)線下訂單，超(chao)(chao)市(shi)看到(dao)訂單后就會(hui)及時(shi)組織(zhi)人員送貨上門，各個超(chao)(chao)市(shi)可(ke)根據自身情況制定消費底(di)限提供(gong)(gong)上門送貨和送貨時(shi)間。

　　（3）財務分析。

　　根據(ju)我(wo)們對xx區xx超(chao)市(shi)調查：平(ping)均每(mei)(mei)天營(ying)業額在(zai)5000元左右，預計在(zai)網站(zhan)上每(mei)(mei)家超(chao)市(shi)的銷售(shou)額為500元，根據(ju)統(tong)計周邊超(chao)市(shi)數量，我(wo)們把合作目標定在(zai)四個。每(mei)(mei)月(yue)利潤(run)=（每(mei)(mei)天成交(jiao)額×服(fu)務提(ti)成×每(mei)(mei)月(yue)天數+每(mei)(mei)月(yue)頁面展示費(fei)）×合作超(chao)市(shi)數量。

　　三、互聯網前景分析。

　　趨勢：充(chong)分(fen)利用線上網絡和線下(xia)實體(ti)的優勢。

　　現在(zai)互聯網(wang)創(chuang)業，純粹線(xian)上的(de)(de)服務也可(ke)能成功，比如(ru)xx，xxx等，但這(zhe)是5年(nian)一遇(yu)的(de)(de)大革新(xin)，是基(ji)于(yu)對(dui)信(xin)息和人的(de)(de)基(ji)礎網(wang)絡服務，這(zhe)樣的(de)(de)機遇(yu)對(dui)于(yu)大多(duo)數(shu)創(chuang)業者來說，可(ke)遇(yu)而不可(ke)求。如(ru)果(guo)你(ni)也想做互聯網(wang)創(chuang)業，不妨考慮一下(xia)，如(ru)何充(chong)分利用互聯網(wang)的(de)(de)優勢(shi)和線(xian)下(xia)渠道的(de)(de)優勢(shi)，讓雙方優勢(shi)結合起(qi)來，爆發出(chu)新(xin)能量。互聯網(wang)的(de)(de)優勢(shi)在(zai)于(yu)前(qian)臺的(de)(de)信(xin)息整(zheng)合。

大學創業計劃書7

　　一、餐館名稱：

　　xx

　　命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這(zhe)里的(de)特色不是說直接(jie)反映風(feng)味)但(dan)不古怪(guai)，不超(chao)過四個(ge)字，不帶湘字。目前預定的(de)形(xing)式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風味：

　　以(yi)湘東地區的農家風(feng)味為主

　　三、餐館預計面積：

　　280~350m2

　　四、目標城市：

　　廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周(zhou)(zhou)邊1里內起(qi)碼(ma)要有一(yi)個中型居民(min)小(xiao)區，周(zhou)(zhou)圍(wei)一(yi)定(ding)量的流動人口，應該是白領(ling)來往或是租(zu)房目標(biao)區;

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位(wei)置(zhi)需要交(jiao)通(tong)比較方便，來往有(you)一定(ding)量私家車(che)和(he)有(you)消費(fei)能力的(de)人員能醒目(mu)的(de)看到餐(can)館的(de)位(wei)置(zhi);

　　3.租金不能超過60元(yuan)(yuan)/m2，40元(yuan)(yuan)/m2為(wei)，是1樓有一個10m2左右進(jin)出鋪面，主要營(ying)業(ye)面積(ji)在二樓;

　　4.餐館本身(shen)需(xu)要能(neng)(neng)停(ting)車(che)(che)(che)7~10輛家用轎車(che)(che)(che)的能(neng)(neng)力，或是附近不(bu)超過200m有(you)停(ting)車(che)(che)(che)場。

　　選址(zhi)總體(ti)評價(jia)，由于新手投(tou)入資金不宜過大，因此(ci)餐館位置不能(neng)為現(xian)今已經很繁華處，但(dan)希(xi)望(wang)往來比較(jiao)多的人員，并且具有消費能(neng)力(li)，希(xi)望(wang)通過餐館的風味特色能(neng)吸引到老客戶，要求能(neng)在三個月(yue)后(hou)能(neng)做到盈利1萬元/月(yue)。

　　六、餐館布局要求：

　　大(da)廳(ting)內部要(yao)求能擺放4人(ren)小臺(tai)或小圓(yuan)桌12~15張，10人(ren)大(da)臺(tai)4張，16m2包廂(4xm規格(ge))4~5個。(但具體要(yao)看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預算：

　　1.租(zu)(zu)金：兩按一租(zu)(zu)，以(yi)300m2計算(suan)，每m2預計x元，此(ci)應一次支(zhi)付(fu)x萬元;如果面積有出(chu)入，無(wu)論如何不能超(chao)過x萬

　　2.裝修設計(ji)費用(yong)：x元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能(neng)突出特色(se)、顯眼、但不夸(kua)張費用為(wei)x元;

　　b.內部大廳(ting)裝(zhuang)(zhuang)修風格以(yi)突出農家風味為(wei)(wei)主，裝(zhuang)(zhuang)修一般，但要求(qiu)裝(zhuang)(zhuang)修完不能有異味，費(fei)用為(wei)(wei)x元;

　　c.廚房面積為(wei)(wei)40m2，裝修(xiu)強(qiang)調(diao)排污、通風，費(fei)用(yong)為(wei)(wei)x元;

　　d.廁(ce)所兩個，男(nan)廁(ce)為(wei)1.5m2，女廁(ce)為(wei)1m2，要求通風(feng)，其他無(wu)特別(bie)需求，裝修(xiu)x元(yuan)。自(zi)己買材料，總共預計(ji)x萬元(yuan)

　　4.x用(yong)：要求有消防(fang)、環保、衛生許可和(he)營業執照(zhao)等，費用(yong)預計x萬元

　　5.購(gou)買用具費用：

　　a.3臺(tai)5p的空調(diao)(diao)(diao)，包廂4臺(tai)小1p空調(diao)(diao)(diao)，共元(yuan)(也可能使(shi)用中(zhong)中(zhong)央空調(diao)(diao)(diao));

　　b.十把吊扇(shan)或壁扇(shan)，共x元，

　　c.兩個冰箱(xiang)，兩個冰柜，一個消毒柜，其計x萬元;

　　d.廚房用具，共xx萬元;

　　e.桌凳，共xx元;

　　f.其他(ta)(請見清單)，共計xx元，

　　g.自動(dong)洗衣機1臺，xx元(yuan)

　　6.其他不可預計費(fei)用，xx元

　　八、餐館裝修風格說明：

　　1.門面裝修要求顯(xian)眼，突出特色，不夸張(zhang)，簡練，能體(ti)現其消費水(shui)平

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使(shi)用(yong)原木色的大(da)小八仙桌和長(chang)條板凳，或(huo)是(shi)使(shi)用(yong)外(wai)觀上(shang)比較(jiao)結實的大(da)小圓桌，大(da)小圓桌上(shang)覆上(shang)比較(jiao)好的米黃(huang)色桌布;

　　b.墻(qiang)面和(he)廳中原有柱子的(de)(de)1m2左(zuo)右以下以深色(se)瓷(ci)磚(zhuan)，廳中為了裝修(xiu)目的(de)(de).自立(li)柱子均(jun)以深色(se)為主，天華板(ban)不進(jin)行完全裝修(xiu)，使用射燈(deng)，射燈(deng)以上的(de)(de)天華板(ban)噴為黑色(se)，大廳燈(deng)光要求柔和(he)，但桌面上的(de)(de)燈(deng)光要求明亮。(這里只我的(de)(de)想法，實際(ji)以最終的(de)(de)設計為準(zhun))

　　3.包廂裝修與大(da)廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚(chu)房：共6人(ren)，1個(ge)主廚(chu)，2個(ge)副廚(chu)，1個(ge)配菜切(qie)菜，1個(ge)洗滌人(ren)員，1個(ge)洗/撿菜人(ren)員

　　2.包廂：以5個(ge)包廂計(ji)算，5個(ge)服務員，

　　3.大(da)廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其(qi)他：其(qi)他臨時人員(yuan)1人(主要用于服(fu)務休息時的輪(lun)換)，店(dian)主1人。

　　十、運營費用明細：

　　1.物業管理費(fei)用：每平方(fang)不能(neng)超過x元/月，以300m2共計xx元/月

　　2.排污費用：xx元/月

大學創業計劃書8

　　1.項目基本情況

　　1.1項目概述

　　針對目(mu)前國家高(gao)(gao)(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)就業(ye)(ye)(ye)壓力(li)大(da)、社會(hui)弱勢群(qun)(qun)體還(huan)大(da)量存在(zai)的(de)(de)問題，我團隊策劃(hua)在(zai)寧夏(xia)(xia)地(di)區開(kai)展“高(gao)(gao)(gao)校(xiao)+公益組(zu)織(zhi)”合(he)作模式，利用(yong)雙方的(de)(de)社會(hui)資(zi)源尋找愛(ai)(ai)心(xin)(xin)人(ren)士、愛(ai)(ai)心(xin)(xin)企業(ye)(ye)(ye)成立專項(xiang)愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金(jin)，通(tong)過愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金(jin)幫(bang)(bang)助(zhu)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)與幫(bang)(bang)扶社會(hui)弱勢群(qun)(qun)體。項(xiang)目(mu)第一期面向寧夏(xia)(xia)高(gao)(gao)(gao)校(xiao)在(zai)校(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)或(huo)畢業(ye)(ye)(ye)三年以內(nei)有創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)意向的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)公開(kai)招標(biao)5—10例(li)市場前景(jing)較好(hao)的(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)案(an)例(li)，愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金(jin)給予全程(cheng)支(zhi)持(chi)（資(zi)金(jin)、場地(di)、培訓）等，進行孵化。將就業(ye)(ye)(ye)與公益相結(jie)合(he)，創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)案(an)例(li)在(zai)孵化盈(ying)利后向愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金(jin)捐贈一份愛(ai)(ai)心(xin)(xin)基金(jin)，具體金(jin)額不(bu)限。愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)基金(jin)的(de)(de)30%用(yong)來幫(bang)(bang)扶寧夏(xia)(xia)地(di)區弱勢群(qun)(qun)體（一對一資(zi)助(zhu)貧困(kun)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)、殘疾人(ren)、孤寡老(lao)人(ren)等）70%用(yong)來支(zhi)持(chi)孵化高(gao)(gao)(gao)校(xiao)大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)創(chuang)(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)(ye)項(xiang)目(mu)。

　　1.2項目背景

　　1.2.1需求分析

　　“慈心為(wei)人，善行天下(xia)”公(gong)(gong)益創業(ye)(ye)項(xiang)目主(zhu)(zhu)要針對目前高校(xiao)(xiao)畢(bi)業(ye)(ye)大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)難(nan)問(wen)題與社(she)會弱勢群體生(sheng)(sheng)(sheng)活困難(nan)問(wen)題。大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)難(nan)問(wen)題主(zhu)(zhu)要是由高校(xiao)(xiao)擴招、學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)渠(qu)道不暢、學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)缺乏(fa)就(jiu)業(ye)(ye)培訓、市場需求下(xia)降(jiang)等引起，解決大(da)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)業(ye)(ye)問(wen)題有(you)利于社(she)會穩定。通過將創業(ye)(ye)與公(gong)(gong)益相結合(he)，最終實現社(she)會、學(xue)校(xiao)(xiao)、在校(xiao)(xiao)學(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)和社(she)會弱勢群體我多方共贏(ying)。

　　因此，本(ben)項目實施有其一(yi)定的(de)必要性。

　　1.2.2受益人(ren)描述

　　a:直接受益群體

　　項目(mu)(mu)實施地區的高(gao)校學生、社會弱勢群體、支持項目(mu)(mu)奉(feng)獻的愛(ai)心人(ren)士。

　　b:間(jian)接受益群(qun)體

　　其他(ta)地(di)區的(de)(de)社會弱勢群(qun)體；為項目提供(gong)支持的(de)(de)政(zheng)府部門(men)、企業、媒體和愛心人士。

　　1.3項目意義

　　1.3.1對個人(ren)意(yi)義

　　參加“慈心為人，善(shan)行天下”公益創(chuang)業(ye)項目(mu)一方面有(you)利于培(pei)養個人團隊意(yi)識、創(chuang)業(ye)意(yi)識為以(yi)后就業(ye)奠定基(ji)礎。另一方面，個人通過(guo)參加此項目(mu)有(you)利于借助社會資(zi)源去實現自己(ji)的創(chuang)業(ye)夢想。

　　1.3.2對高(gao)校意義

　　“慈心為人，善行天下”公(gong)益創業(ye)項(xiang)(xiang)目有(you)利(li)于營(ying)造高(gao)校的(de)創業(ye)氛圍(wei)，促進大(da)學(xue)生(sheng)創業(ye)的(de)積極性。在一定程度上解決高(gao)校的(de)就業(ye)壓(ya)力。另一方面，通過高(gao)校學(xue)生(sheng)參與本項(xiang)(xiang)目有(you)利(li)于培養大(da)學(xue)生(sheng)的(de)社會責任感(gan)，從而可(ke)以逐(zhu)漸的(de)營(ying)造高(gao)校人人參加公(gong)益、支(zhi)持(chi)公(gong)益的(de)環境。

　　1.3.3對社會(hui)意義

　　本項目通過“高校+公益組織”的(de)模式，能夠有效地、合理地利用社(she)(she)會(hui)(hui)資源(yuan)(yuan)，去解決社(she)(she)會(hui)(hui)問(wen)題。從而使社(she)(she)會(hui)(hui)資源(yuan)(yuan)利用更大(da)化。

　　2.項目實施方案

　　2.1項目目標

　　能夠順利成立(li)愛心(xin)創業基金，在第一(yi)(yi)期孵(fu)化出(chu)5—10個大學生創業項目，在一(yi)(yi)定程度上能夠幫助寧夏地區(qu)弱勢群體解決他們的生活困難問題(ti)。

　　2.2評估項目指標

　　2.3項目實施計(ji)劃

　　“慈心為人，善行(xing)天(tian)下”公(gong)益創(chuang)(chuang)業項目將通過四個步驟去(qu)逐(zhu)步實施，首先是通過“高(gao)校(xiao)+公(gong)益組織”模(mo)式，利用高(gao)效跟公(gong)益組織撬(qiao)動(dong)社(she)會(hui)上(shang)資源(yuan)去(qu)成(cheng)立愛心創(chuang)(chuang)業基(ji)金、尋找合(he)適(shi)的(de)創(chuang)(chuang)業孵化(hua)基(ji)地。當(dang)愛心創(chuang)(chuang)業基(ji)金成(cheng)立后(hou)面(mian)向寧(ning)夏地區高(gao)校(xiao)或畢業三(san)年內的(de)大學生(sheng)公(gong)開招標創(chuang)(chuang)業項目。然后(hou)對入圍(wei)的(de)創(chuang)(chuang)業項目進行(xing)適(shi)當(dang)的(de)、合(he)理的(de)培(pei)訓。最后(hou)通過投入一定的(de)物力、財力、技術等(deng)方式對這(zhe)些項目進行(xing)孵化(hua)。

　　Step1：首先利(li)用社(she)會各界資(zi)源(yuan)成立“愛心創(chuang)業(ye)基金(jin)”。

　　通過高校跟公益組織兩種推(tui)力(li)，利(li)(li)用(yong)雙(shuang)方的社(she)會(hui)資源(yuan)去尋找愛心(xin)人士(shi)、愛心(xin)企業(ye)、基金(jin)會(hui)、政府等(deng)支持成(cheng)立愛心(xin)創業(ye)基金(jin)、尋找到合適的創業(ye)孵(fu)化基地。為(wei)進(jin)一步孵(fu)化創業(ye)項(xiang)目做(zuo)準備(bei)，用(yong)周邊(bian)的資源(yuan)去撬動社(she)會(hui)資源(yuan)，從(cong)而使(shi)社(she)會(hui)資源(yuan)達到最(zui)大(da)化的利(li)(li)用(yong)。

　　Step2：在寧夏(xia)地區進行高校(xiao)大學(xue)生創業項目公開招(zhao)標

　　在這(zhe)一(yi)步驟中通過高(gao)校(xiao)、媒體等宣傳，讓大學(xue)生知道了解愛心創(chuang)業基(ji)金。在高(gao)校(xiao)中對一(yi)些市(shi)場(chang)前景較好的大學(xue)生創(chuang)業項(xiang)目進(jin)行(xing)公開(kai)招標。選擇(ze)合適(shi)的5—10例項(xiang)目進(jin)行(xing)培訓準(zhun)備。

　　Step3：對入圍(wei)項目(mu)大學生項目(mu)進行培訓

　　在這個(ge)階(jie)段通過請專家等以培(pei)訓(xun)的方式對入圍(wei)(wei)的大(da)學生創業項(xiang)目進(jin)行培(pei)訓(xun)，為大(da)學生創業項(xiang)目提供一定的理論、理念方面的指(zhi)導。在項(xiang)目市場需求(qiu)、財務分析、項(xiang)目可持(chi)續(xu)性(xing)、實踐(jian)性(xing)項(xiang)目進(jin)行指(zhi)導。從而使入圍(wei)(wei)的項(xiang)目向著可持(chi)續(xu)的專業性(xing)方向發(fa)展(zhan)。

　　Step4：對入圍(wei)的(de)項目(mu)進行孵化

　　孵化期是“慈心為人，善行天下(xia)”公(gong)益創業項(xiang)目(mu)(mu)極(ji)為重要的(de)一個(ge)階段。在此階段，我(wo)們(men)會給(gei)予(yu)入圍的(de)大學(xue)生創業項(xiang)目(mu)(mu)以資金、場地、資源、技術等各方面的(de)支(zhi)持，給(gei)予(yu)全程的(de)項(xiang)目(mu)(mu)孵化。直至該項(xiang)目(mu)(mu)盈利并(bing)且擁有良好的(de)發展前景(jing)。

　　Step5：盈利項目(mu)反哺愛心(xin)創業基金進行公(gong)益(yi)活動

　　該(gai)階段(duan)為本項(xiang)目最后一個(ge)階段(duan)，目的是(shi)通(tong)過盈利項(xiang)目反哺(bu)基金，從而(er)用這部(bu)分資金去幫(bang)扶寧(ning)夏地區的弱(ruo)勢人群(qun)(qun)，去解決弱(ruo)勢人群(qun)(qun)的生活(huo)問題。從而(er)促(cu)進社會和諧。

　　3.項目運營管理

　　3.1項目時間進度

　　20xx年3月—4月：項目團隊組(zu)建、創(chuang)業項目確定。

　　20xx年(nian)5月—8月：愛心創(chuang)業基金籌備、項目宣傳。

　　20xx年8月—9月：公開招(zhao)標高校創業項目。

　　20xx年(nian)9月—11月：入(ru)圍項(xiang)目進行(xing)培訓。

　　20xx年(nian)11月—20xx年(nian)11月項目孵化。

　　3.2項(xiang)目管理(li)制度(du)

　　3.2.1項目自(zi)身管理(li)

　　在(zai)項目(mu)前期做好宣傳(chuan)工作(zuo)為(wei)愛(ai)心創業基金、大學生創業項目(mu)孵化奠(dian)定基礎(chu)。

　　其次是(shi)(shi)認真做(zuo)好(hao)(hao)項(xiang)目的(de)過(guo)程(cheng)控(kong)制。在項(xiang)目實施過(guo)程(cheng)中制定(ding)詳(xiang)細的(de)衡量評(ping)估標準，尤其是(shi)(shi)在公開招首(shou)先(xian)是(shi)(shi)認真做(zuo)好(hao)(hao)項(xiang)目的(de)前評(ping)估工作(zuo)。扎扎實實地(di)做(zuo)好(hao)(hao)項(xiang)目的(de)前期運作(zuo)，包括資料(liao)的(de)收集、市(shi)場的(de)調研。標大學生項(xiang)目進行(xing)孵化(hua)這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中一(yi)定(ding)要制定(ding)出一(yi)個(ge)可量化(hua)的(de)、具體(ti)的(de)審核標準。

　　再次(ci)是(shi)認真(zhen)做好項(xiang)目的后期評估(gu)工作。要進一步加大(da)“慈心為人，善行天下(xia)”公(gong)益(yi)創(chuang)業項(xiang)目推廣力度，促(cu)進“高校+公(gong)益(yi)組織”聯合發展模式(shi)在寧夏地(di)區(qu)(qu)的覆蓋(gai)范(fan)圍。推廣這(zhe)種良性的公(gong)益(yi)雙(shuang)輪(lun)循環模式(shi)在寧夏地(di)區(qu)(qu)的影(ying)響力。

　　3.2.2項目(mu)團隊(dui)管理

　　由于“慈(ci)心(xin)為人(ren)，善行(xing)天下(xia)”公(gong)(gong)益(yi)(yi)創(chuang)業項目的項目執(zhi)行(xing)團(tuan)隊都是寧夏高(gao)校的大學生，在社(she)會經驗方(fang)面存在著很大的不足，所以我們要(yao)加強對項目執(zhi)行(xing)團(tuan)隊的培(pei)訓力度。通過公(gong)(gong)益(yi)(yi)組織邀(yao)請(qing)外(wai)界(jie)的公(gong)(gong)益(yi)(yi)人(ren)士(shi)對團(tuan)隊進行(xing)項目管理方(fang)面的培(pei)訓。

　　當然，為了能(neng)使本項(xiang)目(mu)順利實施，我們項(xiang)目(mu)執(zhi)行(xing)團隊也是得(de)到了公(gong)益組織的支持(chi)(chi)，尋(xun)找到了項(xiang)目(mu)支持(chi)(chi)團隊。通(tong)過高校項(xiang)目(mu)執(zhi)行(xing)團對與公(gong)益組織項(xiang)目(mu)支持(chi)(chi)團隊相(xiang)互配合、取長補(bu)短(duan)這(zhe)樣(yang)使得(de)項(xiang)目(mu)成(cheng)果取得(de)更大化。

　　然后就是制定一定的項目團隊(dui)(dui)考核機制，使團隊(dui)(dui)擁有團隊(dui)(dui)意(yi)識(shi)，從而(er)提高(gao)項目執行(xing)效率。

　　3.3項目溝通機制(zhi)

　　3.3.1組織內部溝通(tong)

　　對項目管理者(zhe)來說：

　　1.首先應(ying)意識到溝通(tong)的(de)`重要性，因為良(liang)好的(de)溝通(tong)可以使人際關系和諧，可以順利(li)完成工作任務，達(da)成績效目標(biao)，溝通(tong)不(bu)良(liang)會(hui)導致品質服務不(bu)佳(jia)。

　　2.通過正式的(de)溝通渠道:月會(hui)，座談會(hui)等。

　　3.通過非(fei)正式(shi)的(de)(de)溝通渠道:電(dian)子(zi)郵件，小型聚會等。管理者(zhe)以身作(zuo)則，在組織內部(bu)構建“開放的(de)(de)，分享性”的(de)(de)組織文化。

　　4.管理者用員工可以接受的方(fang)式溝通，用心(xin)與員工交流(liu)。

　　5.平民化的溝通方式(shi)，讓管理(li)者(zhe)與(yu)員工雙方沒有距離。

　　相互(hu)尊重，合作，服(fu)務(wu)的心(xin)為組(zu)織(zhi)服(fu)務(wu)，為社會服(fu)務(wu)。

　　3.3.2組織外部(bu)溝(gou)通

　　1.尊重(zhong)各組織間的差異，求同存異。

　　2.既要不損(sun)害(hai)自身利益(yi)(yi)，又要保證相關愛(ai)心(xin)企業的利益(yi)(yi)

　　3.對相(xiang)關高校大學(xue)畢業生的創(chuang)業項目要關心(xin)，鼓勵

　　4.對于需要幫扶群體，我們本身要有相(xiang)應規(gui)定，避免出現傷害等不良問題

　　4.項目分析

　　4.1項目創新性分析

　　本項(xiang)(xiang)目創(chuang)業(ye)性(xing)很強，項(xiang)(xiang)目通過愛心創(chuang)業(ye)基金去支持孵化(hua)高校(xiao)大(da)學(xue)生創(chuang)業(ye)項(xiang)(xiang)目，從(cong)而使項(xiang)(xiang)目盈(ying)利并朝(chao)著企(qi)業(ye)的方(fang)向發(fa)展。

　　4.2項目公益(yi)性分析

　　“慈心(xin)(xin)為(wei)人，善行天下”公(gong)(gong)益創(chuang)業(ye)項目(mu)通(tong)過愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創(chuang)業(ye)基金(jin)將創(chuang)業(ye)與公(gong)(gong)益相結合，通(tong)過全(quan)程孵化(hua)(hua)在一定程度上(shang)(shang)解(jie)決大學生就業(ye)難(nan)問題。另一方面通(tong)過成功孵化(hua)(hua)的(de)(de)(de)項目(mu)的(de)(de)(de)反(fan)哺，愛(ai)(ai)心(xin)(xin)互(hu)助(zhu)基金(jin)去幫扶社會上(shang)(shang)弱(ruo)勢群體。從(cong)而帶(dai)動培養出(chu)一批有責任(ren)感的(de)(de)(de)愛(ai)(ai)心(xin)(xin)企業(ye)。可以形(xing)成全(quan)民(min)互(hu)助(zhu)的(de)(de)(de)氛(fen)圍。

　　4．3項目實踐(jian)性與可持續性分析

　　1.實踐性：

　　實踐主體分(fen)為三(san)個部分(fen)：

　　(1)聯(lian)系愛心人士，愛心企業(ye)成(cheng)立(li)愛心創(chuang)業(ye)基金。

　　(2)用愛心創業基金去支持孵(fu)化大學生創業項目。

　　(3)讓已經(jing)孵(fu)化出的項(xiang)目(mu)去反過(guo)來支持愛(ai)心創業基金。目(mu)標明確，通過(guo)良性(xing)循環(huan)去達(da)到共(gong)贏(ying)的目(mu)標，可操作(zuo)性(xing)強。

　　2.可持續性：

　　(1)高效(xiao)的團隊(dui)構成。團隊(dui)成員多數在學(xue)生會，社團擔任重要(yao)職務(wu)，參(can)加過社會實(shi)踐活動(dong)，積累了豐富的實(shi)踐經(jing)驗和處理突發事件(jian)的能力。

　　(2)強大(da)的(de)執行(xing)后盾，我們有專業的(de)指導老師，顧問(wen)都是團(tuan)隊強大(da)的(de)智(zhi)囊團(tuan)，確保活動(dong)順(shun)利執行(xing)。并且還有愛心人士和公益組織(zhi)的(de)支(zhi)持。

　　(3)項目具體良好的(de)推廣潛力，項目是基于公益事(shi)業，定會得到很多(duo)大(da)學生的(de)大(da)力支持以及愛心人士(shi)和企(qi)業的(de)幫助。

　　5.項目財務分析

　　5.1投資估算分析

　　做任何項目不管是(shi)否(fou)是(shi)公(gong)益性的，我們(men)首先關注的應是(shi)投(tou)資回報(bao)率(lv)，當(dang)然，這個回報(bao)率(lv)不一(yi)定局限于(yu)金錢，因(yin)為(wei)是(shi)公(gong)益性創業項目，所有以較小的投(tou)入去解(jie)決(jue)更多的社會問(wen)題也當(dang)屬于(yu)投(tou)資回報(bao)率(lv)之內(nei)。基于(yu)之前一(yi)系列研究，深入進行了行業的競爭分析(xi)，綜合了公(gong)益創業的定位思考，制定適合項目實施策略，此時(shi)該詳細盤(pan)算(suan)一(yi)下投(tou)資預算(suan)了。

　　由于“慈心(xin)為人，善行天下”公益創業(ye)項(xiang)目(mu)前期(qi)項(xiang)目(mu)實(shi)施中會籌備一個愛(ai)心(xin)創業(ye)基金(jin)，以(yi)及項(xiang)目(mu)實(shi)施過程中會去孵化其他的創業(ye)項(xiang)目(mu)。所(suo)以(yi)該項(xiang)目(mu)前期(qi)投入較大。

　　5.2籌措資金與投資計劃

　　因項目投入(ru)數(shu)額較大，所(suo)以(yi)需要高校跟公(gong)益組織動用(yong)雙(shuang)方社會資源共(gong)同出資完(wan)成，結合上表可(ke)以(yi)計(ji)算出，本31.2萬元跟項目孵化場地一個。

　　5.2.1資(zi)金投資(zi)

　　前期需動(dong)用高校跟公益(yi)組織各(ge)方(fang)資源聯(lian)合愛心人士、愛心企業、政(zheng)府、基金會籌資31.2萬元。

　　5.2.2場地投資

　　需動用社會(hui)各界資源(yuan)尋找到創(chuang)業孵化場(chang)地(di)一(yi)塊(kuai)。

　　6.項目風險分析及應對預案

　　6.1市場風險及應對預(yu)案

　　市場風險主要體現為(wei)以下(xia)幾(ji)點，首先(xian)是(shi)成立愛(ai)心創(chuang)業(ye)基金過(guo)(guo)程中不順利，其次是(shi)大(da)學(xue)(xue)生缺少這(zhe)種(zhong)創(chuang)業(ye)的(de)(de)意識或(huo)者沒有(you)好的(de)(de)創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)，同時創(chuang)業(ye)項(xiang)目(mu)(mu)在(zai)孵(fu)化后(hou)沒有(you)更好地(di)發展(zhan)，這(zhe)些都是(shi)在(zai)本項(xiang)目(mu)(mu)中不可(ke)避免的(de)(de)可(ke)能會面臨的(de)(de)問題。當然我們(men)可(ke)以利用多媒(mei)體、自媒(mei)體建立微(wei)信(xin)公眾(zhong)平臺等(deng)各(ge)種(zhong)本項(xiang)目(mu)(mu)的(de)(de)專門宣(xuan)傳(chuan)手(shou)段，讓(rang)愛(ai)心人士加入關注，對募捐的(de)(de)資金進(jin)行實時跟蹤(zong)。增加彼此間的(de)(de)信(xin)任。同時可(ke)以通(tong)(tong)過(guo)(guo)各(ge)種(zhong)培(pei)訓給(gei)予大(da)學(xue)(xue)生一(yi)定的(de)(de)創(chuang)業(ye)指導，在(zai)孵(fu)化過(guo)(guo)程中給(gei)予知道及多種(zhong)培(pei)訓，孵(fu)化后(hou)后(hou)期(qi)長期(qi)的(de)(de)跟蹤(zong)服務。最后(hou)是(shi)通(tong)(tong)過(guo)(guo)與公信(xin)力較強的(de)(de)公益組織建立合作關系，通(tong)(tong)過(guo)(guo)公益組織的(de)(de)社會資源為(wei)項(xiang)目(mu)(mu)籌集資金。

　　6.2政策(ce)風險及應對(dui)預(yu)案

　　我國(guo)的(de)(de)財(cai)政(zheng)政(zheng)策改變對(dui)(dui)經(jing)濟增(zeng)長(chang)帶來很大的(de)(de)不確定(ding)性，這(zhe)將(jiang)是對(dui)(dui)我們“高校+公(gong)益(yi)組織”模(mo)式的(de)(de)一個巨大挑戰(zhan)。國(guo)家的(de)(de)經(jing)濟政(zheng)策、土地政(zheng)策等都(dou)會對(dui)(dui)本項目產生一定(ding)的(de)(de)影響，同樣也會對(dui)(dui)我們的(de)(de)項目構成一定(ding)的(de)(de)風險。

　　6.3財務風(feng)險及應對預案

　　對于我(wo)們“慈(ci)心為(wei)人，善行(xing)天下”的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)益創業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)由(you)于這(zhe)是(shi)由(you)我(wo)們在(zai)(zai)(zai)校(xiao)大學(xue)生(sheng)主持的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)(mu)，因此不可避免會因為(wei)我(wo)們缺乏相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan)和(he)(he)專(zhuan)業(ye)(ye)知識而導致在(zai)(zai)(zai)孵化(hua)大學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)是(shi)會存在(zai)(zai)(zai)很(hen)多我(wo)們無法(fa)遇見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)困難，而具(ju)有(you)(you)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)(ye)知識和(he)(he)經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)咨詢(xun)和(he)(he)托管(guan)公(gong)司(si)(si)能在(zai)(zai)(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)情況下規避這(zhe)些我(wo)們無法(fa)預(yu)見(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)風險。因此我(wo)們應該在(zai)(zai)(zai)我(wo)們公(gong)益創業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)(mu)與大學(xue)生(sheng)創業(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)建(jian)立一個由(you)具(ju)有(you)(you)相(xiang)關(guan)資(zi)金(jin)(jin)管(guan)理經(jing)驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構和(he)(he)公(gong)司(si)(si)作為(wei)媒介的(de)(de)(de)(de)(de)新關(guan)系。具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)說就是(shi)將我(wo)們得(de)到的(de)(de)(de)(de)(de)用于為(wei)企(qi)業(ye)(ye)孵化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)交由(you)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構和(he)(he)公(gong)司(si)(si)托管(guan)在(zai)(zai)(zai)做完相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)調(diao)查符合條件的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)在(zai)(zai)(zai)獲(huo)得(de)孵化(hua)資(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)時候由(you)專(zhuan)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)構對其各個階段的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)運營(ying)計劃(hua)進行(xing)評(ping)估對其方(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)可行(xing)性向我(wo)方(fang)進行(xing)匯報以(yi)及相(xiang)關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)議(yi)，使得(de)我(wo)們能對這(zhe)個公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)金(jin)(jin)援(yuan)助有(you)(you)更有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理。

　　7.項目總結

　　“慈心(xin)(xin)為人，善行天(tian)下”公(gong)益創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目是由我(wo)團(tuan)隊開(kai)創“高(gao)校(xiao)+公(gong)益組織(zhi)”模式設立愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金，由愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金孵化(hua)高(gao)校(xiao)大學生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目，經孵化(hua)盈利(li)后的(de)(de)創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目向愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金捐贈一份愛(ai)(ai)心(xin)(xin)基金，去反哺愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金。愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金用這(zhe)(zhe)30%的(de)(de)資金去幫(bang)扶寧(ning)夏地區弱勢群(qun)體，70%的(de)(de)資金繼續去孵化(hua)大學生(sheng)創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目。通過(guo)“愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金——高(gao)校(xiao)創業(ye)(ye)(ye)(ye)項(xiang)目——愛(ai)(ai)心(xin)(xin)創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金——弱勢人群(qun)”這(zhe)(zhe)種(zhong)雙輪公(gong)益循(xun)環模式通過(guo)自我(wo)造血的(de)(de)方法去解決高(gao)校(xiao)就業(ye)(ye)(ye)(ye)與幫(bang)扶弱勢人群(qun)等社會(hui)問題。

大學創業計劃書9

　　當前，我國汽車產銷突破(po)1900萬輛創歷史新高，再(zai)次刷(shua)新全球(qiu)紀錄(lu)，連續四年(nian)蟬聯(lian)世界第一，汽車工業已進(jin)入總(zong)量較高的平穩發展階段。

　　汽車(che)(che)(che)(che)玻(bo)璃(li)是構成車(che)(che)(che)(che)身的重要附件，占汽車(che)(che)(che)(che)總質量(liang)的3％左(zuo)右，主要用于新車(che)(che)(che)(che)制造市(shi)(shi)(shi)場(chang)和維(wei)修市(shi)(shi)(shi)場(chang)，因此汽車(che)(che)(che)(che)玻(bo)璃(li)的需求與汽車(che)(che)(che)(che)產銷量(liang)和保有(you)(you)量(liang)密(mi)切(qie)相關(guan)。隨著近年來(lai)中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)(che)(che)工(gong)業的高(gao)速發展，中(zhong)國(guo)汽車(che)(che)(che)(che)玻(bo)璃(li)行業的市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求量(liang)以(yi)19%左(zuo)右的平均速度增長。我經(jing)過多方市(shi)(shi)(shi)場(chang)考察，認為經(jing)營汽車(che)(che)(che)(che)玻(bo)璃(li)是一個很有(you)(you)希(xi)望的產業，希(xi)望能(neng)籌(chou)集資(zi)金(jin)并實現這個計劃，實現自己(ji)的創(chuang)業夢想，讓自己(ji)在創(chuang)業上能(neng)打造出(chu)一片天地。

　　一、項目概況

　　項(xiang)目目的(de)：光(guang)光(guang)光(guang)汽車(che)玻璃店以優(you)質的(de)服(fu)務和勤懇的(de)創業(ye)經(jing)營宗旨，力求開(kai)拓一片屬于自(zi)己的(de)市場(chang)。

　　項目(mu)名(ming)稱：光光光汽(qi)車玻璃店

　　性質：各種車型,{轎車.客車,大小貨車}的前后擋(dang)風及邊窗玻璃(li),原(yuan)廠(chang)配套原(yuan)裝玻璃(li)、汽(qi)車玻璃(li)更換，汽(qi)車玻璃(li)修復等(deng)。

　　建設地點：河北省廊(lang)坊(fang)市

　　市場(chang)分析：隨著全球經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)好轉，遭受重創(chuang)的(de)(de)(de)(de)(de)全球汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)產(chan)業慢慢走出低谷，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)行業順應(ying)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，迅猛發展起來(lai)。由于我(wo)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)銷量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)增，汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)的(de)(de)(de)(de)(de)`維修量(liang)也(ye)相應(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)增多，其中汽(qi)(qi)(qi)(qi)車(che)(che)玻璃維修的(de)(de)(de)(de)(de)需求量(liang)也(ye)日益(yi)增多。

　　近些年來，隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)(de)不(bu)斷提(ti)高，中國汽(qi)(qi)(qi)車銷售量猛(meng)增，隨著伊川縣(xian)經(jing)濟的(de)(de)快速(su)(su)發(fa)展(zhan)，私人(ren)汽(qi)(qi)(qi)車擁有(you)量據不(bu)完全統計(ji)位于洛陽市九縣(xian)六區(qu)之首，汽(qi)(qi)(qi)車消費的(de)(de)快速(su)(su)發(fa)展(zhan)，拉動(dong)了汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)零配(pei)市場(chang)的(de)(de)發(fa)展(zhan)。而我縣(xian)汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)零配(pei)市場(chang)不(bu)健全，需建(jian)立一種新型的(de)(de)汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)零配(pei)市場(chang)形態——汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)門(men)店。在發(fa)展(zhan)汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)零配(pei)門(men)店過程中要避(bi)免“單(dan)打(da)獨斗(dou)”。加(jia)強與(yu)保險公司的(de)(de)深度(du)合(he)作，同時(shi)提(ti)高安裝(zhuang)工人(ren)的(de)(de)素質(zhi)，加(jia)強行業自(zi)律，當前汽(qi)(qi)(qi)車裝(zhuang)飾行業、維修行業發(fa)展(zhan)勢頭良好，汽(qi)(qi)(qi)車玻(bo)(bo)璃(li)(li)(li)店有(you)著廣(guang)泛(fan)的(de)(de)市場(chang)需求。

　　宗旨：

　　服務大眾，誠信經營，為廣大消費者(zhe)提供(gong)外(wai)觀和強(qiang)度，安(an)全性能(neng)良(liang)好的(de)產品及(ji)優質的(de)服務。

　　經營范圍：

　　各種車(che)型(xing),{轎車(che).客車(che),大(da)小貨車(che)}的前后擋風及邊(bian)窗玻璃,原(yuan)廠配(pei)套(tao)原(yuan)裝玻璃、汽車(che)玻璃更換，汽車(che)玻璃修復等。

　　市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)：在汽車(che)玻璃(li)初步發(fa)(fa)展中(zhong)，我店將采用品牌策略(lve)、價格策略(lve)、促銷(xiao)(xiao)策略(lve)等來實施創業計劃。可以(yi)不同程度(du)降低營(ying)銷(xiao)(xiao)成本，還能建立起堅實的(de)客戶(hu)關(guan)系。隨著汽車(che)玻璃(li)的(de)發(fa)(fa)展，還將擴(kuo)展體驗式營(ying)銷(xiao)(xiao)、網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)等模式。

　　注冊資金：

　　注冊資金(jin)人民(min)幣大寫：壹拾萬元。

　　融資方式：

　　由我籌措資(zi)金(jin)8萬(wan)元，股東盧國輝(hui)2萬(wan)元。

　　組織理念：

　　舉才(cai)而任能，走創新和專業的組合(he)路線(xian)，實行嚴(yan)密的系(xi)統性、戰略性管理(li)，打造高質量的服(fu)務(wu)體系(xi)。

　　組織文化：

　　敬業創新(xin)，優質經營，人性化管理。

　　結論：

　　“光光光汽車玻璃(li)店”通俗易(yi)懂(dong)，符合目標(biao)市場消費(fei)者的(de)消費(fei)需求(qiu)。而且招牌的(de)字體設計要美(mei)觀大方(fang)，要具(ju)有(you)獨(du)特性；易(yi)吸引人的(de)注意。主要走中低檔(dang)價格(ge)策略(lve)，服務(wu)等方(fang)面力求(qiu)盡(jin)善盡(jin)美(mei)，努力給客戶(hu)最(zui)大限度的(de)享受和心(xin)理滿(man)(man)足(zu)。針對消費(fei)者比較價格(ge)的(de)心(xin)理，將同類行業有(you)意識(shi)地分檔(dang)，形成價格(ge)系列，使消費(fei)者在比較價格(ge)中能迅速找(zhao)到自己習慣(guan)的(de)檔(dang)次，得到選(xuan)購(gou)“滿(man)(man)足(zu)”。

　　二、管理層及部門職能

　　店長

　　張麗(li)娜(na)，女，漢(han)族(zu)。

　　職責

　　店長負責綜合協調和管理店內各部門工(gong)作(zuo)，做好(hao)服務銷售(shou)及(ji)與客戶(hu)交流(liu)等工(gong)作(zuo)。

大學創業計劃書10

　　隨著社會的(de)(de)(de)發展,越來越多(duo)的(de)(de)(de)大(da)學(xue)(xue)(xue)生主(zhu)動或被動地走向自主(zhu)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)之路(lu)。重視對大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)意(yi)識和創(chuang)業(ye)(ye)(ye)觀(guan)念(nian)的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)以(yi)及創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)培(pei)訓是高校必須及時研究的(de)(de)(de)重大(da)課題(ti)。高等教育的(de)(de)(de)課程(cheng)體系中,應(ying)增設“科技(ji)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)”課程(cheng),有針對性地開設專題(ti)講座,“大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)大(da)賽”與創(chuang)業(ye)(ye)(ye)課程(cheng)同步舉行(xing),創(chuang)業(ye)(ye)(ye)計劃(hua)可以(yi)作為畢業(ye)(ye)(ye)論(lun)文,以(yi)切實提(ti)高大(da)學(xue)(xue)(xue)生創(chuang)業(ye)(ye)(ye)能(neng)(neng)力,緩(huan)解大(da)學(xue)(xue)(xue)生就業(ye)(ye)(ye)壓力,為社會培(pei)養(yang)高素質人才。

　　不(bu)是(shi)每(mei)個(ge)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)都有相同的(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)，每(mei)個(ge)創業的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)各(ge)有各(ge)的(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)。毫無疑問，有人(ren)是(shi)為了(le)成(cheng)(cheng)就一(yi)番事業的(de)(de)(de)理(li)(li)想(xiang)——試想(xiang)想(xiang)看(kan)，一(yi)個(ge)人(ren)帶著一(yi)撥弟(di)兄，大(da)碗喝(he)酒、大(da)口吃(chi)肉(rou)，有錢大(da)家分，是(shi)何(he)(he)(he)等的(de)(de)(de)快意！不(bu)需要看(kan)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)眼色，自己(ji)的(de)(de)(de)事情自己(ji)作主。而(er)且，可以(yi)過上別(bie)人(ren)八輩子沒(mei)(mei)見過的(de)(de)(de)富裕生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)，可以(yi)掌握(wo)別(bie)人(ren)八輩子沒(mei)(mei)有掌握(wo)的(de)(de)(de)權力，何(he)(he)(he)其(qi)的(de)(de)(de)瀟(xiao)灑，何(he)(he)(he)其(qi)的(de)(de)(de)快意！——每(mei)個(ge)人(ren)都有這樣的(de)(de)(de)夢想(xiang)，但(dan)成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)幾率又何(he)(he)(he)其(qi)之小——中關(guan)村每(mei)年(nian)要成(cheng)(cheng)立(li)成(cheng)(cheng)千上萬的(de)(de)(de)公(gong)司，但(dan)三年(nian)后活(huo)下來的(de)(de)(de)不(bu)到(dao)3％。至于大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)創業者，可能(neng)就是(shi)這3％里面的(de)(de)(de)3％。想(xiang)創業的(de)(de)(de)大(da)學生(sheng)(sheng)(sheng)們，這個(ge)數字絕對不(bu)是(shi)聳人(ren)聽聞(wen)。

　　有人是(shi)因為找不(bu)到工作而創業，到學(xue)校(xiao)的路邊擺一個(ge)小攤、賣賣羊肉串，或者(zhe)搞一個(ge)戶外用品商(shang)店，讓大學(xue)里的哥(ge)們來捧捧場，或者(zhe)弄個(ge)咖啡館、小餐(can)館之類的——也(ye)(ye)許也(ye)(ye)能(neng)掙不(bu)少錢，但問題是(shi)，這也(ye)(ye)叫(jiao)創業嗎？這樣創業何必上大學(xue)？

　　有(you)人是為了賺錢(qian)(qian)。有(you)了錢(qian)(qian)，可(ke)以有(you)最(zui)好(hao)的(de)(de)房子，可(ke)以有(you)最(zui)好(hao)的(de)(de)車(che)子，可(ke)以吃最(zui)好(hao)的(de)(de)館子，可(ke)以找最(zui)漂亮的(de)(de)女朋友——不用看人家(jia)的(de)(de)眼(yan)色(se)，可(ke)以每天睡(shui)到(dao)自然醒——多好(hao)！每個(ge)人都(dou)希望多賺錢(qian)(qian)，賺錢(qian)(qian)不是什么壞事(shi)吧？但創業一定是為了賺錢(qian)(qian)嗎(ma)？或者(zhe)說，創業一定能賺到(dao)錢(qian)(qian)嗎(ma)？

　　在(zai)競爭(zheng)激烈的(de)(de)互(hu)聯網(wang)時(shi)代，一(yi)(yi)個主意剛剛被(bei)想到(dao)，可(ke)能(neng)就有(you)成千上萬的(de)(de)人同(tong)時(shi)想到(dao)了，同(tong)樣一(yi)(yi)個看起來有(you)成功希(xi)望的(de)(de)商業(ye)模(mo)式其(qi)實會(hui)同(tong)時(shi)有(you)好幾百家(jia)企業(ye)在(zai)實踐了，但(dan)是(shi)最終真正將之成功運作(zuo)的(de)(de)可(ke)能(neng)就只有(you)一(yi)(yi)家(jia)。這里，除了各個模(mo)式本身在(zai)實際(ji)(ji)操作(zuo)的(de)(de)過程(cheng)中會(hui)存(cun)在(zai)小小的(de)(de)有(you)可(ke)能(neng)導致不(bu)同(tong)結果(guo)的(de)(de)差異外，真正起到(dao)決(jue)定(ding)作(zuo)用的(de)(de)是(shi)各個不(bu)同(tong)公司實際(ji)(ji)的(de)(de)運作(zuo)能(neng)力(li)。我想建立一(yi)(yi)個面(mian)向家(jia)庭pc用戶的(de)(de)虛擬娛樂社區，由(you)聯想來做和由(you)一(yi)(yi)個學(xue)生團隊來做，效(xiao)果(guo)肯定(ding)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)(de).。同(tong)樣，如果(guo)涉(she)及到(dao)對(dui)電子商務支(zhi)付認證體系(xi)的(de)(de)操作(zuo)，沒有(you)銀(yin)行關(guan)系(xi)和背景實際(ji)(ji)也是(shi)死(si)路一(yi)(yi)條(tiao)的(de)(de)。

　　我們(men)常常說"創(chuang)業者應該做好自(zi)(zi)己最擅長的(de)事情"，這(zhe)里(li)的(de)擅長，不(bu)僅僅是指能(neng)力上，更(geng)是指在你所處環境(jing)的(de)資源條件上。在設計自(zi)(zi)己的(de)創(chuang)業模(mo)(mo)式時(shi)，非常重要的(de)一(yi)(yi)點是對自(zi)(zi)身以及環境(jing)的(de)條件有(you)一(yi)(yi)個(ge)客觀的(de)衡量，認(ren)清(qing)自(zi)(zi)己能(neng)做什么(me)，在什么(me)環節投(tou)入(ru)會(hui)取得最大的(de)收益(yi)，而不(bu)是盲目地去模(mo)(mo)仿和(he)追隨別人成功的(de)模(mo)(mo)式。有(you)一(yi)(yi)段時(shi)間年輕(qing)的(de)創(chuang)業者常常有(you)一(yi)(yi)種錯誤(wu)的(de)理解，以為(wei)簡(jian)單地做一(yi)(yi)個(ge)網站就是創(chuang)業了，并且能(neng)夠(gou)成為(wei)楊(yang)致遠和(he)張朝陽。現在大家已經漸漸冷靜并且明(ming)白：成功的(de)故事不(bu)能(neng)copy.

　　隨著納斯達克(ke)股(gu)市(shi)的(de)(de)(de)調(diao)整(zheng)，學生創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)也相應進入了一(yi)個低(di)谷。憑著一(yi)個新奇的(de)(de)(de)網站構(gou)想就(jiu)能從風險投(tou)資家那(nei)(nei)里獲得(de)(de)投(tou)資的(de)(de)(de)光景已(yi)經一(yi)去不復返了。現(xian)在的(de)(de)(de)vc已(yi)經非常(chang)務實(shi)和(he)冷靜，他們更加(jia)看好的(de)(de)(de)項目是那(nei)(nei)類具(ju)有internet應用前途(tu)的(de)(de)(de)有獨(du)創(chuang)(chuang)性和(he)一(yi)定壁壘的(de)(de)(de)技術(shu)，而在市(shi)場和(he)管(guan)理方面(mian)的(de)(de)(de)要求(qiu)相對比較簡單。因為這是學生或者說其他沒(mei)有太多商業(ye)(ye)實(shi)踐(jian)經驗的(de)(de)(de)年輕創(chuang)(chuang)業(ye)(ye)者比較容易(yi)實(shi)現(xian)的(de)(de)(de)模式。這里還(huan)有很(hen)多細節，比如對初創(chuang)(chuang)階段的(de)(de)(de)技術(shu)型公司來說，是不是需(xu)要直接面(mian)向用戶(hu)市(shi)場就(jiu)是一(yi)件要好好斟酌的(de)(de)(de)事。如果(guo)你將自己的(de)(de)(de)技術(shu)直接與最終(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)端應用掛(gua)鉤(gou)，就(jiu)需(xu)要衡量一(yi)下自己的(de)(de)(de)市(shi)場能力、渠道、客(ke)(ke)戶(hu)基礎等(deng)各方面(mian)的(de)(de)(de)資源，如果(guo)在現(xian)有基礎上并不能很(hen)好地把(ba)技術(shu)和(he)市(shi)場幾(ji)方面(mian)的(de)(de)(de)工作同時做好的(de)(de)(de)話，那(nei)(nei)可能就(jiu)不得(de)(de)不放棄那(nei)(nei)些看起來顯得(de)(de)附加(jia)值更高的(de)(de)(de)模式，而在現(xian)階段首先做好自己能做的(de)(de)(de)事情。

　　我(wo)(wo)覺得，不是(shi)每個人(ren)都適合創業(ye)，更(geng)不是(shi)每個人(ren)都能創業(ye)成功(gong)；年(nian)輕(qing)的時候(hou)，為了(le)(le)夢想(xiang)，你可(ke)以(yi)選擇創業(ye)——一定(ding)會(hui)有人(ren)成功(gong)，但更(geng)多的人(ren)會(hui)失(shi)敗——我(wo)(wo)只(zhi)是(shi)希望，每個人(ren)認(ren)準了(le)(le)自(zi)己的路(lu)，就(jiu)一個勁(jing)的前行，絕不回(hui)頭(tou)——到(dao)了(le)(le)撞(zhuang)到(dao)南墻的時候(hou)，我(wo)(wo)們(men)再回(hui)來——我(wo)(wo)們(men)還(huan)年(nian)輕(qing)，我(wo)(wo)們(men)還(huan)可(ke)以(yi)嘗試；只(zhi)要我(wo)(wo)們(men)心(xin)里有夢，我(wo)(wo)們(men)還(huan)有未來。——80后的大學生們(men)，想(xiang)清(qing)楚了(le)(le)，再來創業(ye)！

大學創業計劃書11

　　一、計劃摘要

　　本(ben)項目計劃開一家(jia)大學校園餐廳，該(gai)餐廳位于鹽城(cheng)師(shi)范新長校區(qu)內，主要經營早餐、午餐、晚餐，以及夜宵(xiao)和各(ge)種飲品。對于鹽師(shi)新校區(qu)的(de)(de)學生來(lai)說，吃飯門口的(de)(de)流動攤點又不衛生安全，平時想(xiang)聚(ju)個(ge)餐，

　　120且(qie)一(yi)(yi)點也(ye)不油膩，而且(qie)對于女生來說，早晨(chen)醒(xing)來最好要喝一(yi)(yi)杯(bei)溫熱的蜂蜜(mi)水，這(zhe)樣既有(you)益(yi)(yi)于皮膚，又(you)有(you)益(yi)(yi)于順腸排毒，因此本(ben)餐(can)廳每天(tian)早晨(chen)特免(mian)費(fei)為(wei)每一(yi)(yi)位來就餐(can)的顧客提(ti)供一(yi)(yi)杯(bei)溫熱的蜂蜜(mi)水。

　　而本餐(can)廳的午餐(can)和晚餐(can)則(ze)以中(zhong)餐(can)為主。很多同(tong)學(xue)經常會抱(bao)怨學(xue)校食堂每(mei)天都是一樣的菜，6樣與530熱(re)菜，然后每(mei)月進(jin)行統計，淘汰(tai)1—2在(zai)30

　　且本餐(can)廳在各時點均提供各種飲(yin)品。夏天(tian)的時候(hou)，本餐(can)廳可(ke)提供各種冷飲(yin)，如水果杯，刨冰(bing)，冰(bing)奶(nai)茶(cha)等(deng)。而冬天(tian)的時候(hou)則可(ke)提供各種熱(re)飲(yin)，如熱(re)咖(ka)啡，熱(re)奶(nai)茶(cha)，熱(re)柚汁等(deng)。此外，本餐(can)廳特為(wei)女生供應美容養(yang)顏的蔬果粥，蔬果飲(yin)品等(deng)。

　　本餐廳(ting)裝飾自然，隨意，同時(shi)負有現代氣(qi)息，墻面采用(yong)偏(pian)淡的溫色調，廚(chu)房(fang)布(bu)置合理精(jing)致，采光性好，整(zheng)體感觀介于家庭(ting)廚(chu)房(fang)性質與(yu)酒店廚(chu)房(fang)性質之間(jian)。

　　二、餐廳介紹

　　本餐廳取名為“第三地”，意(yi)為學生(sheng)在學校除了宿舍和(he)班(ban)級常去的第三地，給學生(sheng)一種歸屬(shu)感(gan)(gan)和(he)親(qin)切感(gan)(gan)。

　　我(wo)(wo)們餐(can)廳的經營理念是讓學生感受別樣的我(wo)(wo)們。

　　(一)別樣的產品

　　具有美容(rong)養顏功效的蜂蜜(mi)水(shui)，以及每日不一樣(yang)的特色菜(cai)，讓顧(gu)客品嘗(chang)到不一樣(yang)的味道與感(gan)受(shou)。而且西餐部分給學生準備了(le)不一樣(yang)的氛圍(wei)。

　　(二)別(bie)樣的服(fu)務

　　提供(gong)網上訂(ding)餐(can)，電話訂(ding)餐(can)以及外帶服務(wu)，從(cong)細(xi)微之處為顧客著(zhu)想，切(qie)實讓顧客感(gan)受到我們不(bu)一樣(yang)的服務(wu)。

　　(三)別樣(yang)的(de)環(huan)境

　　本(ben)餐(can)廳的裝修風格(ge)簡單卻(que)又(you)不失(shi)前衛(wei)，樸素卻(que)又(you)不失(shi)個性(xing)。充分(fen)體現學生群體的個性(xing)特征，迎合他們的喜好。

　　三、 餐廳的人事和組織結構

　　會員會

　　在節日以及生日那天得到豐厚的折扣和優惠。會員消費累計滿一千元(yuan)，即可(ke)享(xiang)受

　　8.8折優惠。

　　餐廳(ting)工(gong)作人(ren)員(yuan)的工(gong)資：店長(chang)本人(ren)擔任，廚師每月三千，服務(wu)員(yuan)每月一(yi)千五(wu)，收銀員(yuan)每月一(yi)千一(yi)。同時，我還會找學校(xiao)里的學生打(da)打(da)臨時工(gong)，每小時七元(yuan)，包午餐。

　　四、店面設計

　　(一)視覺識別

　　店名(ming)(ming)：“第三地”。一(yi)方面(mian)和自己的經(jing)營(ying)業(ye)務有(you)緊密的相關，另一(yi)方面(mian)要(yao)照(zhao)顧到(dao)經(jing)營(ying)的場所是(shi)在(zai)校園(yuan)(yuan)內部，要(yao)貼近校園(yuan)(yuan)特色，易于(yu)為校園(yuan)(yuan)群(qun)體(ti)喜愛和接受，店名(ming)(ming)既(ji)有(you)格調，又意(yi)味悠長(chang)。

　　LOGO：如果(guo)有可能，應該(gai)為自己設計(ji)LOGO，并且貫(guan)穿始終。例如餐廳餐具上，名片(pian)上，服裝上，等等。

　　顏色(se)(se)(se)：以黃色(se)(se)(se)，紅色(se)(se)(se)，橙色(se)(se)(se)等暖系色(se)(se)(se)調為主，輔以輕(qing)快活潑的冷(leng)系色(se)(se)(se)調。彰(zhang)顯時(shi)尚，潮流，雅(ya)致，品位。

　　(二)店面布局

　　恰當運用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量(liang)一方面有(you)效利用空間，一方面顯得錯(cuo)落(luo)有(you)致(zhi)，不顯開(kai)闊平淡(dan)之感。可(ke)適當設計一些較為私密的桌位，讓(rang)長時間逗(dou)留的顧客充分(fen)享受(shou)那(nei)份怡然自得的情調。分(fen)區(qu)布(bu)局，讓(rang)每(mei)個(ge)細(xi)分(fen)群體(ti)的消費者都有(you)

　　自(zi)己(ji)喜(xi)愛(ai)的角(jiao)落和桌位(wei)。

　　燈(deng)飾和燈(deng)光：燈(deng)飾是餐(can)(can)廳裝飾的(de)重要元素，選擇各種不(bu)同樣式(shi)的(de)燈(deng)飾可以(yi)有效增加(jia)餐(can)(can)廳的(de)美感。燈(deng)光是重要部分，可以(yi)選擇不(bu)同顏出餐(can)(can)廳宜人(ren)的(de)氣氛。同時，自己的(de)空間按(an)照自己的(de)要利。

　　墻面裝飾和(he)窗(chuang)簾：按(an)照季節及時調(diao)整，烘(hong)托餐廳(ting)氣氛的色的燈光，烘(hong)托顧客(ke)應該(gai)保留在求(qiu)調(diao)節燈光的便各種織物材(cai)質，圖案(an)，顏色盡量(liang)顯(xian)得和(he)諧，顯(xian)示餐廳(ting)的格(ge)調(diao)，貼(tie)近(jin)消費者感官享受(shou)。

　　桌(zhuo)位(wei)：桌(zhuo)位(wei)設計和(he)擺放應(ying)該總體上和(he)諧(xie)，個體上有(you)差異，避免給(gei)消費者(zhe)大(da)排檔那樣的感受(shou)。

　　工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)擺(bai)放：工(gong)藝(yi)品(pin)(pin)的選擇應該貼近餐廳(ting)(ting)氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳(ting)(ting)的品(pin)(pin)位(wei)。

　　餐具：干凈，整潔(jie)，應該體現(xian)餐廳特色或者形象。

　　背景音樂：以浪漫，柔和(he)的輕音樂為主，響度(du)適中，切合季節變化(hua)和(he)餐(can)廳格調(diao)。

　　五、餐廳市場分析

　　在大(da)(da)學(xue)中一直被詬病的就(jiu)(jiu)是大(da)(da)學(xue)食(shi)(shi)(shi)堂的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)問題(ti)，大(da)(da)學(xue)的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)質(zhi)(zhi)量不高已成(cheng)為(wei)公認的問題(ti)，僅僅是滿足了(le)學(xue)生(sheng)們的溫飽問題(ti),而質(zhi)(zhi)量卻遠(yuan)遠(yuan)沒有(you)達到學(xue)生(sheng)們的要求。部分(fen)大(da)(da)況(kuang)令人(ren)擔憂，甚食(shi)(shi)(shi)堂出現了(le)集(ji)件。本(ben)企劃就(jiu)(jiu)點(dian),為(wei)了(le)保障(zhang)大(da)(da)安全，提(ti)高大(da)(da)學(xue)是根據這(zhe)一學(xue)生(sheng)的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)生(sheng)的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)質(zhi)(zhi)學(xue)的飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)狀至有(you)的大(da)(da)學(xue)體中毒事量，成(cheng)立(li)大(da)(da)學(xue)飲(yin)(yin)(yin)食(shi)(shi)(shi)聯盟(meng)，旨在為(wei)高校大(da)(da)學(xue)生(sheng)提(ti)供價格低廉安全高質(zhi)(zhi)并富有(you)特色的

　　食品，并且(qie)同時為各高校提供一(yi)定的(de)勤工助學崗位，幫助貧困生(sheng)更(geng)好(hao)的(de)完成(cheng)學業。

　　SWOT分析法

　　六、本餐廳的營銷策略

　　(一)定價策略

　　本餐(can)(can)廳價(jia)格(ge)適(shi)(shi)中(zhong)，然而(er)相對(dui)于所提供的產品與服務而(er)言，性價(jia)比較(jiao)高。本店中(zhong)餐(can)(can)采取點菜和套(tao)餐(can)(can)兩種模式，同(tong)學(xue)們(men)可自(zi)主選擇。而(er)且我(wo)們(men)贈送免費(fei)的湯和小菜。西餐(can)(can)可能價(jia)格(ge)較(jiao)貴(gui)，適(shi)(shi)用于同(tong)學(xue)們(men)生日或(huo)者(zhe)請(qing)女朋友吃飯時采取。

　　(二)促銷策略

　　前期宣(xuan)傳(chuan)：廣告(gao)促銷為主，大規模，高強度，投入較大。 主要(yao)通過發放(fang)傳(chuan)單進行宣(xuan)傳(chuan)，宣(xuan)傳(chuan)單上要(yao)主要(yao)突出本餐(can)廳(ting)(ting)的特色與開業期間的優惠活動。開業前三(san)天在本餐(can)廳(ting)(ting)消費(fei)滿50元以上者可贈送(song)一(yi)張10元優惠券。

　　后(hou)期(qi)宣傳：重(zhong)視已有顧(gu)客關系管理，借此進行口碑(bei)營銷。定期(qi)進行具體(ti)活動(dong)(dong)的策劃和(he)組(zu)織，通過活動(dong)(dong)時(shi)(shi)時(shi)(shi)提醒顧(gu)客的消費意識。可贊助學生(sheng)社團活動(dong)(dong)。

　　(三)服務特色

　　任何一家餐(can)(can)(can)廳(ting)如果沒(mei)有(you)(you)良好(hao)的(de)(de)服(fu)務就(jiu)不(bu)能長久(jiu)興旺(wang)地生(sheng)存，服(fu)務的(de)(de)背后(hou)(hou)(hou)其(qi)實是員(yuan)工(gong)的(de)(de)態度，只(zhi)有(you)(you)員(yuan)工(gong)滿意，才能讓顧客(ke)滿意。因(yin)此(ci)我(wo)(wo)們(men)要(yao)對員(yuan)工(gong)進行培訓(xun)和激勵，先培訓(xun)后(hou)(hou)(hou)上崗，同時門店制定細(xi)化標準以供實施操作與監督考(kao)核。有(you)(you)了(le)滿意的(de)(de)員(yuan)工(gong)，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)能為顧客(ke)提供良好(hao)的(de)(de)服(fu)務，高(gao)品質的(de)(de)菜(cai)肴。而我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)服(fu)務特色就(jiu)是要(yao)從細(xi)微之(zhi)處體現(xian)專(zhuan)業(ye)，站在(zai)顧客(ke)的(de)(de)立場去移情設想 , 及(ji)時的(de)(de)去了(le)解(jie)和提供客(ke)人所真正所需(xu)。我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)特色服(fu)務項(xiang)目則是網(wang)上訂(ding)餐(can)(can)(can)業(ye)務(一次(ci)性(xing)訂(ding)餐(can)(can)(can)50元以上才送)。現(xian)在(zai)很多學(xue)生(sheng)越來越依(yi)賴于網(wang)絡，尤其(qi)周末的(de)(de)時候甚至愿意窩在(zai)寢室而不(bu)愿意出(chu)去，然而吃飯問題卻(que)不(bu)能解(jie)決。現(xian)在(zai)只(zhi)要(yao)登陸本餐(can)(can)(can)廳(ting)的(de)(de)主頁，點擊(ji)“網(wang)上訂(ding)餐(can)(can)(can)”，即可選擇所需(xu)的(de)(de)餐(can)(can)(can)點以及(ji)數量，再(zai)填(tian)寫(xie)一下寢室號就(jiu)可輕松完成，送餐(can)(can)(can)上門后(hou)(hou)(hou)付款(kuan)。另外也可電話訂(ding)餐(can)(can)(can)，我(wo)(wo)們(men)有(you)(you)專(zhuan)門配有(you)(you)2名(ming)送餐(can)(can)(can)人員(yuan)。

　　七、財務規劃

　　(一)初(chu)始階段的成本(ben)主要(yao)是：場地租(zu)賃費用(yong)(yong)(yong)(yong)(一萬)，餐飲衛生許可(ke)等證件的申領費用(yong)(yong)(yong)(yong)、場地裝修費用(yong)(yong)(yong)(yong)(5000元)，廚房(fang)用(yong)(yong)(yong)(yong)具購置費用(yong)(yong)(yong)(yong)、基本(ben)設施費用(yong)(yong)(yong)(yong)(5000元)等。據計算可(ke)初(chu)步得出餐廳(ting)開業啟動資金約(yue)需20000元，資金來源(yuan)是父母，我想可(ke)以先跟他們借。

　　(二)運營階段的成本(ben)主要包(bao)括(kuo)：員工工資(zi)，物料采購(gou)費用，水電燃料費，固定資(zi)本(ben)等。

　　(三)每日經(jing)營財務預算(suan)及(ji)分析

　　據(ju)預(yu)算分析及(ji)調(diao)查，可(ke)初步確定市場(chang)容量，并大致(zhi)估算出每日總營業額(e)約

　　5000元，收益(yi)率(lv)30%，毛利潤約1500元。由此可計(ji)算出投資(zi)回收期(qi)約為(wei)一個月。

　　八、風險與風險管理

　　(一)市場風險

　　市(shi)場(chang)風(feng)險主要來(lai)自于(yu)兩(liang)個方面：一是(shi)由于(yu)競爭(zheng)者的(de)存在而導致銷(xiao)(xiao)售不足，從而引起銷(xiao)(xiao)售收入下降;二是(shi)由于(yu)原材料(liao)價(jia)格的(de).上(shang)升而導致成本急劇增加。

　　(二)內(nei)部管(guan)理風險

　　伴隨著餐廳每日(ri)的(de)經營(ying)活動，組織結(jie)構、管理方法等可能不適應不斷變化的(de)內外環(huan)境，這也(ye)許會(hui)面(mian)臨一定的(de)風險(xian)。

　　(三)對餐廳關(guan)鍵人員依賴的風險

　　一(yi)般而(er)言，餐(can)飲業對其(qi)廚(chu)師(shi)的(de)(de)(de)依賴(lai)性(xing)特別嚴重。因(yin)為一(yi)家(jia)餐(can)廳經營的(de)(de)(de)好壞與其(qi)所提供產品的(de)(de)(de)味(wei)道息(xi)息(xi)相關，而(er)這主要是(shi)由廚(chu)師(shi)來(lai)掌控的(de)(de)(de)。因(yin)此，廚(chu)師(shi)作為餐(can)廳中的(de)(de)(de)關鍵人員(yuan)，可能(neng)會(hui)對他們(men)的(de)(de)(de)依賴(lai)性(xing)偏(pian)大。若有廚(chu)師(shi)離職，則(ze)可能(neng)會(hui)面對一(yi)定的(de)(de)(de)風(feng)險。

　　(四)應對措施

　　1、市場風險應(ying)對措(cuo)施(shi)

　　保持本餐廳(ting)特(te)有的(de)(de)(de)服務與食(shi)品特(te)色，采取差異化戰(zhan)略，在其他競(jing)爭者形(xing)成(cheng)不可替代的(de)(de)(de)地位，以此來面對銷售(shou)收(shou)入下降的(de)(de)(de)風險。另一方面，要與食(shi)品原(yuan)材(cai)料(liao)供(gong)(gong)應商形(xing)成(cheng)良好的(de)(de)(de)關系，建立完善(shan)的(de)(de)(de)供(gong)(gong)銷制(zhi)度，保證以最低價格采購到(dao)質量(liang)較高的(de)(de)(de)原(yuan)材(cai)料(liao)。但也不可只(zhi)由一家(jia)供(gong)(gong)應商供(gong)(gong)貨(huo)，萬一這家(jia)供(gong)(gong)應商斷(duan)貨(huo)，則可能會帶來很嚴重(zhong)的(de)(de)(de)后果。

　　2、內部(bu)管理風險應對措施

　　采取內部培訓、外(wai)部培訓等多(duo)種措(cuo)施，提高(gao)管理團隊的整體(ti)素(su)質;倡導組織創新、思想創新，以適應不斷變化的外(wai)部環境。

　　3、對餐廳關鍵人員依賴的(de)風險

　　與餐(can)廳關鍵(jian)員工簽訂勞動(dong)協議，若由其(qi)不正當理由或(huo)無故離職的，應由其(qi)賠(pei)償相應的損失。

　　九、計劃與展望

　　(一(yi))初期(1-6月)

　　餐(can)廳剛(gang)剛(gang)起步，最主要的是吸引顧客，可(ke)以(yi)做多一(yi)點廣告，多辦一(yi)些活動(dong)，增加知名度。樹立(li)良(liang)好的信譽和形(xing)象，以(yi)助未來(lai)的發展。

　　(二(er))中期(qi)(1年)

　　鞏(gong)固、擴展已(yi)有的(de)(de)市場分額，進一步健全餐廳的(de)(de)經營管理(li)體(ti)制。著手(shou)準備品(pin)牌(pai)擴張所必(bi)須的(de)(de)企(qi)業形象(xiang)識別系統、統一的(de)(de)特色優勢餐品(pin)、統一的(de)(de)管理(li)模式等方面的(de)(de)建設。

　　(三)長期(3年)

　　屆時，餐(can)廳(ting)運營已經步入穩定良好(hao)的(de)(de)(de)狀態，隨著企業的(de)(de)(de)勢力(li)(li)與(yu)影響(xiang)力(li)(li)的(de)(de)(de)增強，服(fu)務范圍不再能(neng)滿足潛在顧客的(de)(de)(de)需要時，以特(te)許(xu)經營的(de)(de)(de)方式，開(kai)拓新的(de)(de)(de)市(shi)場空(kong)間，擴大餐(can)廳(ting)的(de)(de)(de)輻射范圍和(he)影響(xiang)力(li)(li)。可以考慮開(kai)個分店(dian)之類的(de)(de)(de)。

　　我還會用PDCA循環(huan)(huan)分析(xi)法來不停地執(zhi)行(xing)、檢查(cha)分析(xi)我的(de)餐廳發(fa)展狀況(kuang)。每一個階(jie)段下(xia)來會對(dui)其(qi)進(jin)行(xing)總結和(he)反思(si)，并進(jin)入下(xia)一個循環(huan)(huan)中(zhong)，不停地向(xiang)上、前進(jin)。

大學創業計劃書12

　　一、行業概況

　　明年就要從象牙塔里出(chu)來(lai)了，因為(wei)經濟危機(ji)的影響已經自己對(dui)(dui)于(yu)餐(can)飲業的興趣(qu)打(da)算畢業后開一(yi)家蛋糕店(dian)(dian)，蛋糕店(dian)(dian)有很大(da)的發(fa)展前景，今(jin)下(xia)人們(men)的生(sheng)活好了，消(xiao)費水(shui)平高了，對(dui)(dui)于(yu)生(sheng)活品質的追求也(ye)就高了，綜合性的蛋糕店(dian)(dian)已經成為(wei)城市消(xiao)費的一(yi)大(da)潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店(dian)發屬(shu)于餐飲(yin)服務行業，名(ming)稱為(wei)“麥琪下午茶(cha)”，是個人獨資企業。主要為(wei)人們提供(gong)蛋糕、面包、冰淇(qi)淋已及飲(yin)料等甜品(pin)。

　　2、本(ben)店(dian)打算(suan)(suan)開(kai)(kai)在社區(qu)商業(ye)街，開(kai)(kai)創(chuang)期(qi)是一家中檔蛋糕店(dian)，未來打算(suan)(suan)逐步(bu)發展成為像安德魯森、向(xiang)陽坊、那樣的(de)蛋糕連鎖店(dian)。

　　3、本(ben)店需創業資金(jin)9.5萬元。

　　三、經營目標

　　由于(yu)地(di)理位置處于(yu)商業街，客(ke)源相對豐富，但(dan)競爭對手(shou)也不(bu)少，特別是(shi)本(ben)店剛開業，想要打開市場(chang)，必(bi)須要在(zai)(zai)服務質量(liang)和(he)產(chan)品(pin)質量(liang)上下(xia)功夫，并且要進一步擴大經(jing)營(ying)范圍以滿(man)足(zu)消費(fei)者的不(bu)同需求。短期目標是(shi)在(zai)(zai)商業街站穩腳跟，1年(nian)收(shou)回成本(ben)。長期目標則是(shi)逐(zhu)步發(fa)展成為一家經(jing)濟(ji)實力雄厚并有一定市場(chang)占有率的蛋糕(gao)連鎖公司，在(zai)(zai)眾多(duo)蛋糕(gao)品(pin)牌中闖出一片(pian)天地(di)，并成蛋糕(gao)市場(chang)的知名品(pin)牌。

　　四、市場分析

　　1、客(ke)源：本店的目標(biao)顧客(ke)有：到商業街購物(wu)娛(yu)樂的一般(ban)消費(fei)者(zhe)，約占(zhan)50%；附近(jin)學校的學生、商店工作人員、小(xiao)區居民，約占(zhan)50%。客(ke)源數量充足，消費(fei)水(shui)平中低檔。

　　2、競(jing)(jing)爭對手：根據調(diao)查結果(guo)得(de)知國內(nei)品(pin)牌蛋(dan)糕店有很多(duo)，僅福州連(lian)鎖(suo)蛋(dan)糕店就有很多(duo)如安德魯森、向陽坊(fang)、紅葉、安琦爾。因(yin)此競(jing)(jing)爭是很大(da)的

　　五、經營計劃

　　1、先是(shi)到附近幾家蛋糕(gao)(gao)店(dian)“刺探情(qing)報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕(gao)(gao)的成本價。了解(jie)各類蛋糕(gao)(gao)店(dian)的經(jing)營理念以及經(jing)營的“小花招”。

　　2、開(kai)業金(jin)籌齊后(hou)，開(kai)始在各大蛋糕(gao)店“挖(wa)角(jiao)”。不(bu)能“明目張膽”地(di)挖(wa)，要趁店里(li)人少時(shi)，偷偷跑過(guo)去和(he)店里(li)師傅(fu)商量(liang)。或者招聘糕(gao)點師傅(fu)，開(kai)蛋糕(gao)店師傅(fu)很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據了解發現一套消費定率：“顧(gu)客永遠沒有最便宜的(de)(de)價(jia)錢。今(jin)天你能(neng)(neng)降低幾(ji)元錢，明天可(ke)能(neng)(neng)就有同行(xing)競爭(zheng)(zheng)(zheng)者以更低的(de)(de)價(jia)錢與(yu)你爭(zheng)(zheng)(zheng)奪訂單。”從(cong)中體會(hui)到產品(pin)市場一定的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)(zheng)策略：“降價(jia)促(cu)銷并不是長期的(de)(de)經營策略，唯有以最好的(de)(de)材料制作出(chu)最高品(pin)質的(de)(de)蛋(dan)糕，才能(neng)(neng)吸引顧(gu)客，將(jiang)顧(gu)客留住”。

　　4、蛋(dan)糕店(dian)主要(yao)是面向大眾，因此(ci)價格不會太(tai)高(gao)，屬中低價位。

　　5、可印一(yi)些廣(guang)告傳單，以(yi)(yi)優惠券(quan)的(de)形式發放(fang)，以(yi)(yi)達(da)到廣(guang)告宣傳的(de)效(xiao)果

　　6、蛋(dan)(dan)糕店(dian)可以專門開辟(pi)休閑區域，設置(zhi)很多(duo)造型別致的座椅。顧客可買上一(yi)些點(dian)心(xin)，坐在蛋(dan)(dan)糕店(dian)里(li)慢慢品(pin)嘗，蛋(dan)(dan)糕店(dian)的休閑功能得到進一(yi)步強(qiang)化。

　　7、經過多方(fang)調查，出(chu)(chu)(chu)于競爭等(deng)方(fang)面的需要，不少蛋糕店推出(chu)(chu)(chu)一(yi)些與蛋糕并沒(mei)有太多關聯的休閑食品(pin)，藉(jie)以(yi)形成新的利潤(run)增長點。在(zai)經營(ying)的品(pin)種上，不少店主(zhu)有一(yi)些推陳出(chu)(chu)(chu)新的舉(ju)措：比如在(zai)炎炎夏季，會合時令地推出(chu)(chu)(chu)眼下非常流行(xing)的冰(bing)粥(zhou)和刨(bao)冰(bing)，以(yi)及(ji)奶茶，果(guo)汁類的'飲料深受顧客青睞。

　　8、建(jian)立會(hui)員(yuan)卡(ka)制(zhi)(zhi)度。卡(ka)上印(yin)制(zhi)(zhi)會(hui)員(yuan)的(de)名字(zi)。會(hui)員(yuan)卡(ka)的(de)優(you)惠率并不高，如9。5折。一(yi)(yi)方(fang)面，這可(ke)以(yi)給消(xiao)費(fei)(fei)者受(shou)尊重感，另一(yi)(yi)方(fang)面，也(ye)便于服務員(yuan)對于消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)稱呼。特別是如果消(xiao)費(fei)(fei)者和別人在一(yi)(yi)起，而服務員(yuan)又(you)能當眾稱他(ta)（她(ta)）為*先生、小姐(jie)，他(ta)們(men)會(hui)覺得很受(shou)尊重。

　　9、在桌上放(fang)一(yi)些宣傳品(pin)(pin)、雜志，內(nei)容是(shi)關于(yu)糕點飲料的知(zhi)識、故事等，一(yi)方面可以提(ti)升品(pin)(pin)位(wei)，烘托氣氛，也(ye)增(zeng)加消費者對品(pin)(pin)牌好感。

　　10、無論是(shi)從店面裝修、店員(yuan)形象，還(huan)是(shi)蛋(dan)(dan)糕(gao)制(zhi)作(zuo)上，都要給顧(gu)客健康、衛生(sheng)的(de)感覺。蛋(dan)(dan)糕(gao)店一定(ding)要嚴格執(zhi)行國家《食品衛生(sheng)法》，這是(shi)立(li)足(zu)之本。

　　11、食品行業(ye)有特別的崗位勞(lao)動技(ji)能要求：從業(ye)人(ren)員必(bi)須持(chi)有“健康證”。

　　六、財務估算

　　啟動(dong)資產：大(da)約需9。5萬元

　　設備投資：

　　1、房租5000元(yuan)。

　　2、門面裝修約(yue)20xx元（包括店面裝修和(he)燈箱）

　　3、貨架和(he)賣臺投入約1500元

　　4、員工(gong)（2名）統一服裝需500元

　　5、機(ji)器設備最大的投資：8萬元(yuan)（包括制作蛋糕的全(quan)套用(yong)具(ju)）首期進貨款：面(mian)粉、奶油(you)等原材料，約(yue)6000元(yuan)。

　　月銷售額（平均）：21000元(yuan)(yuan)。據(ju)有關內行(xing)人士評估(gu)，如(ru)此一家小(xiao)型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達(da)21000元(yuan)(yuan)。

　　每月支出(chu)：14033元。房(fang)租：最佳選(xuan)址在居民較密集的小(xiao)區、社區商(shang)業(ye)街、及(ji)靠近(jin)小(xiao)孩(hai)子(zi)的地段(duan)（如(ru)幼兒園或者(zhe)游樂(le)場附近(jin)），約5000元。

　　貨品(pin)成本：30%左右，約5000元(yuan)。人員工資(zi)(zi)：10平方米的小店需要蛋(dan)糕師(shi)傅1名，服(fu)務員1名，工資(zi)(zi)共(gong)計20xx元(yuan)。

　　水電等(deng)雜(za)費(fei)：700元設備折(zhe)舊(jiu)費(fei)：按(an)5年(nian)計(ji)算，每月1333元月利潤：6967元左(zuo)(zuo)右按(an)此估(gu)算，一年(nian)左(zuo)(zuo)右即可收(shou)回(hui)投資。

　　七、風險及制約因素分析：

　　因為蛋糕店(dian)不是所(suo)在街道或者小區的(de)第一(yi)家(jia)店(dian)，顧客(ke)很難改變(bian)一(yi)貫的(de)口味，所(suo)以就得(de)花費(fei)更(geng)大的(de)財力物力和(he)“花招(zhao)(zhao)”來招(zhao)(zhao)攬(lan)顧客(ke)。

大學創業計劃書13

　　一、概述

　　有(you)人說開(kai)(kai)店的(de)(de)三個(ge)關鍵(jian)條件：“第一是地(di)點;第二是地(di)點;第三還是地(di)點”。由此可見店鋪的(de)(de)開(kai)(kai)發(fa)對于本企業(ye)專(zhuan)賣店的(de)(de)成功(gong)經(jing)營所具有(you)的(de)(de)深遠(yuan)影響。盟主和(he)加盟商(shang)(shang)之(zhi)間需(xu)要緊密(mi)配合，全方位地(di)思考和(he)制定開(kai)(kai)店的(de)(de)策(ce)略，以最有(you)效的(de)(de)方式制定和(he)執行(xing)開(kai)(kai)店規劃，包括(kuo)市場、商(shang)(shang)圈調(diao)查、選址、裝修(xiu)、開(kai)(kai)業(ye)籌備(bei)和(he)開(kai)(kai)張等(deng)。所有(you)的(de)(de)配備(bei)、裝置和(he)貨品(pin)也都應該在規定的(de)(de)時間內備(bei)妥(tuo)。以便爭取到(dao)最快、最高的(de)(de)經(jing)濟效益(yi)。

　　二、流程

　　市場-商圈(quan)調查-選址-裝(zhuang)修-開(kai)業籌備-開(kai)張。

　　1、考慮(lv)服飾店為新店，為減少租金，減少費用(yong)，店面積少點可以，因(yin)此決定先租十二

　　(1)在美(mei)甲(jia)店鋪中，美(mei)甲(jia)師與美(mei)甲(jia)師助理的(de)(de)技術和服(fu)務(wu)要與顧客(ke)的(de)(de)需求有很好(hao)的(de)(de)配(pei)合(he)，不管是哪個店鋪，要想創(chuang)造(zao)出良好(hao)的(de)(de)服(fu)務(wu)環(huan)境都需要全體員工的(de)(de)積極配(pei)合(he)。

　　(2)每一(yi)位美(mei)甲(jia)師(shi)都要很(hen)清(qing)楚自己的工作(zuo)并能夠很(hen)好的完成(cheng)它。

　　(3)顧客(ke)與美(mei)甲師都有很合理的(de)期望(wang)，顧客(ke)不(bu)會指望(wang)著美(mei)甲師是自己的(de)奴隸，想怎樣(yang)指揮(hui)(hui)就怎樣(yang)指揮(hui)(hui);員工也(ye)不(bu)會心煩氣(qi)燥的(de)經常想換老板(ban)或漲工資什么的(de)

　　(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自(zi)己(ji)的信(xin)任，從而(er)使客戶相信(xin)這是一家專業的美甲店鋪(pu)。

　　(5)每(mei)一位美甲師都應(ying)該相信;她為(wei)顧客所提供(gong)的(de)服務是顧客所需要的(de)`，并且(qie)是對顧客有利(li)的(de)，而不是認為(wei)自(zi)己是在欺騙(pian)顧客的(de)錢(qian)財。

　　誠心，不(bu)(bu)僅僅是(shi)(shi)(shi)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)對客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)表現(xian)，同(tong)時也是(shi)(shi)(shi)每一位美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)建立在人(ren)品(pin)上(shang)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)信(xin)譽(yu)，而每一位美(mei)甲(jia)(jia)(jia)師(shi)都是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)人(ren)格品(pin)行(xing)的(de)(de)(de)(de)見證人(ren)，她們因(yin)此判斷(duan)，選擇自己的(de)(de)(de)(de)前途，單從這(zhe)一點上(shang)看，人(ren)員(yuan)流失很大的(de)(de)(de)(de)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪(pu)(pu)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)美(mei)甲(jia)(jia)(jia)店鋪(pu)(pu)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力有問(wen)題就是(shi)(shi)(shi)老(lao)板(ban)的(de)(de)(de)(de)人(ren)品(pin)有問(wen)題。

　　(6)美甲師(shi)要(yao)學會(hui)(hui)與顧(gu)客的(de)(de)有(you)效的(de)(de)溝通，在學會(hui)(hui)有(you)效溝通技巧的(de)(de)同時(shi)，也(ye)要(yao)學會(hui)(hui)換位思考，站在顧(gu)客的(de)(de)角(jiao)度(du)來(lai)領會(hui)(hui)顧(gu)客的(de)(de)需求，從而真正的(de)(de)滿足顧(gu)客的(de)(de)需求。

　　(7)美(mei)甲師與顧客(ke)之間(jian)應該保持一種(zhong)信(xin)任與信(xin)服的關系。美(mei)甲師對客(ke)戶展露的親情(qing)(qing)和熱(re)情(qing)(qing)只(zhi)能讓顧客(ke)產生信(xin)任，其實，這也是(shi)種(zhong)敬業(ye)的態度(du)，大部分的美(mei)甲師是(shi)可以做到這一點的，然而，我們(men)的顧客(ke)還(huan)需要我們(men)在溝通的過程中表(biao)現(xian)出(chu)專業(ye)的一面，這樣才會讓顧客(ke)有信(xin)服感。

　　但(dan)要注意;顧(gu)客(ke)與美(mei)甲師之間太親熱，會使(shi)顧(gu)客(ke)失(shi)去(qu)(qu)對美(mei)甲店鋪(pu)的(de)(de)距離，從(cong)而沒(mei)有辦(ban)法談(tan)價格，同時也(ye)失(shi)去(qu)(qu)了我(wo)們的(de)(de)專(zhuan)業性。因此(ci)，我(wo)們要提高我(wo)們的(de)(de)專(zhuan)業性，讓客(ke)人為我(wo)們的(de)(de)專(zhuan)業而買單。

　　(8)美甲店(dian)鋪應(ying)該擁(yong)有自己(ji)的價值觀和文化(hua)準則，所有的美甲師都應(ying)該明白(bai)和了解企(qi)業的經營及服務的目標(biao)和方向。

　　(9)美甲店鋪(pu)要(yao)有一個準確的而(er)獨(du)特的經營定位，這樣(yang)才(cai)可以(yi)使企業在競爭中立于(yu)不敗。

　　附：創業第一步必須要(yao)做的(de)計劃書怎么(me)寫?

　　6月份是應屆大(da)學(xue)生們(men)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)離 (創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)指導) 開學(xue)校(xiao)的(de)季節，據了解，今年的(de)高(gao)校(xiao)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)生達到765萬人，再創(chuang)歷史新高(gao)!最難就業(ye)(ye)(ye)(ye)季一個連著一個，于是創(chuang)業(ye)(ye)(ye)(ye)逐漸成為(wei)畢業(ye)(ye)(ye)(ye)大(da)學(xue)生的(de)一種職業(ye)(ye)(ye)(ye)選擇方式(shi)。

　　大學生(sheng)有著較為豐富的(de)知識儲備(bei)和(he)相較于其(qi)他高級知識份子所欠缺(que)的(de)創(chuang)(chuang)造力，是符合(he)在(zai)我國(guo)十三五規劃的(de)創(chuang)(chuang)業主要人群。

　　在十三(san)五規劃中，也針對這(zhe)個現象(xiang)有者相應的(de)論述，給大學生創業這(zhe)個創業過程帶來(lai)了(le)眾(zhong)多的(de)機遇與挑戰，大學生創業也將在這(zhe)些機遇和挑戰中走向新(xin)的(de)高度。

　　創業的第一步(bu)什么?恐(kong)怕僅(jin)憑一腔(qiang)熱血是(shi)(shi)(shi)不夠的!作為創業者，必須提出一份(fen)完(wan)整(zheng)的商業計劃書，商業計劃書是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)創業過程的綱領，是(shi)(shi)(shi)整(zheng)個(ge)(ge)創業之路的說明書，創業所涉及到(dao)的方方面面都(dou)在(zai)其中有所體(ti)現，包括創業的種類(lei)、資金需求、階段性目標、財務、營銷、風險評估、管(guan)理(li)規劃等(deng)，在(zai)創業的過程中，這些都(dou)是(shi)(shi)(shi)不可或缺的元素(su)。

　　除此(ci)之外，商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書還(huan)可(ke)(ke)以成為(wei)你獲取創業(ye)(ye)(ye)(ye)基金(jin)的(de)敲門磚(zhuan)，例(li)如，創業(ye)(ye)(ye)(ye)者可(ke)(ke)以依(yi)靠(kao)商業(ye)(ye)(ye)(ye)計劃書去說服他人(ren)合資、入股，甚(shen)至可(ke)(ke)以成功(gong)征服投行投資經理，拿到創業(ye)(ye)(ye)(ye)啟(qi)動至關重要的(de)天使投資。

　　一份完美(mei)的(de)商業計劃(hua)書應俱備哪些內容?經過我(wo)們(men)了解，濟(ji)(ji)南遠翔(xiang)神思經濟(ji)(ji)信息咨詢有限公司(si)首席咨詢師葛志剛，介紹了商書中(zhong)對于(yu)商業模式的(de)梳理和：

大學創業計劃書14

,

　　財(cai)務分(fen)(fen)析報(bao)告對償債(zhai)能(neng)力(li)(li)(li)、獲利(li)能(neng)力(li)(li)(li)、成長(chang)能(neng)力(li)(li)(li)、資(zi)產管理(li)能(neng)力(li)(li)(li)進行了(le)詳細分(fen)(fen)析。總(zong)體上看(kan)，本(ben)公(gong)司的(de)償債(zhai)能(neng)力(li)(li)(li)較好，獲利(li)能(neng)力(li)(li)(li)穩步上升，處于(yu)成長(chang)狀態(tai)，財(cai)務狀況樂觀，財(cai)務能(neng)力(li)(li)(li)較好。資(zi)金(jin)的(de)管理(li)方面本(ben)公(gong)司將(jiang)逐步加(jia)強管理(li)。第二(er)年估計(ji)盈利(li)533.85萬人民幣，以后每年銷售凈利(li)率21.16%左(zuo)右，第二(er)年總(zong)資(zi)產回報(bao)率為30.55%，投資(zi)回收期為2年零10月。

　　就目(mu)前資本市場的(de)現狀而言，收購（項目(mu)整(zheng)體(ti)轉讓）方式(shi)比較(jiao)適合(he)本公司。風險資金在第3—5年退出較(jiao)合(he)適。

　　1.5組織(zhi)管理與(yu)團隊介紹

　　公司性質(zhi)是有限(xian)責(ze)任公司，初期組織結構采取矩陣形(xing)。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責(ze)制。

　　分(fen)析(xi)公司成長規律(lv)，分(fen)為創業(ye)期(qi)，成長期(qi)，成熟期(qi)，根(gen)據各時期(qi)不同特點(dian)，建立相應的組織結構和管理方(fang)法。

　　以人為本，充分尊重人才，打造良(liang)好的'企業文化，建立相(xiang)應的激勵制度提(ti)高職工積極性。

　　公司(si)管(guan)理團隊結合了在國家藥(yao)檢部門、公司(si)運營、研究機(ji)構、藥(yao)品營銷、會計等(deng)方面具(ju)有豐富經驗的優秀人員(yuan)，團隊成員(yuan)呈現出優勢互補，層次突出的特點。

大學創業計劃書15

　　公司名稱：

　　所屬學院：

　　指導老師：

　　所在班級：

　　主聯系人：

　　聯系電話：

　　電子郵件：

　　20xx年月日

　　目錄

　　1.公司(si)簡介(jie)……………………………………………..

　　2.產(chan)品(pin)介紹…………………………………

　　3.市場調查與分析……………………………………………..

　　4.營銷策略……………………………………..

　　5.經營與管理………………………………………..

　　6.創(chuang)業團隊………………………………………

　　7.財務分析與預測

　　前言

　　冰(bing)淇(qi)淋最早起(qi)源(yuan)于西(xi)方(fang)權貴餐(can)桌上(shang)冰(bing)凍的(de)(de)(de)葡萄(tao)酒和其他冰(bing)鎮(zhen)飲料(liao)，曾一(yi)度是西(xi)方(fang)待(dai)客的(de)(de)(de)奢(she)侈(chi)品(pin)。而現在冰(bing)淇(qi)淋已(yi)如“舊時王榭堂前燕”，飛入了尋常百姓家。在中國，冰(bing)淇(qi)淋有著廣泛的(de)(de)(de)消費群(qun)，上(shang)至(zhi)耄(mao)耋老者(zhe)，下至(zhi)乳齒孩(hai)童(tong)，無不將冰(bing)淇(qi)淋視(shi)為(wei)消暑解渴、休閑娛樂(le)的(de)(de)(de)佳(jia)品(pin)。

　　一、冰淇淋(lin)店簡介

　　冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)店(dian)主(zhu)要出售的(de)(de)(de)(de)商品(pin)就是火(huo)鍋冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)、自助DIY冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)、油炸火(huo)燒冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)，還根(gen)據(ju)不同(tong)人群的(de)(de)(de)(de)特征(zheng)推出一(yi)些套餐，比(bi)如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學(xue)生套餐等(deng)，但(dan)同(tong)時我們(men)店(dian)鋪也經營其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)類型的(de)(de)(de)(de)飲料用(yong)品(pin)，滿足(zu)消(xiao)費者(zhe)對(dui)(dui)各(ge)種飲品(pin)的(de)(de)(de)(de)需求,冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)店(dian)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要消(xiao)費者(zhe)是校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)學(xue)生，他(ta)(ta)們(men)對(dui)(dui)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)需求，且有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)購(gou)買(mai)力，校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手少，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)出售飲品(pin)及冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)的(de)(de)(de)(de)商店(dian)，他(ta)(ta)們(men)出售的(de)(de)(de)(de)商品(pin)品(pin)種單(dan)一(yi)，滿足(zu)不了本(ben)校(xiao)(xiao)(xiao)學(xue)生的(de)(de)(de)(de)需求，更別(bie)談其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者(zhe)了，所(suo)以爽吧(ba)冰(bing)(bing)淇(qi)(qi)(qi)淋(lin)(lin)(lin)店(dian)開(kai)在校(xiao)(xiao)(xiao)內(nei)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢。

　　我們的(de)創業團隊(dui)是由一群(qun)有(you)(you)著激情(qing)、有(you)(you)能力、有(you)(you)思(si)想的(de)一群(qun)大學生組成(cheng)的(de)。由八個女(nv)生構成(cheng)，其中兩名(ming)(ming)是店長，兩名(ming)(ming)成(cheng)品區導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)，兩名(ming)(ming)自選區導(dao)購(gou)員(yuan)(yuan)，兩名(ming)(ming)商品制作員(yuan)(yuan)，這樣的(de)組織機構不僅可以(yi)滿(man)足(zu)對顧客服務，而且可以(yi)便(bian)于管理(li)。

　　二、產品（服務）介紹

　　在(zai)(zai)校(xiao)園(yuan)內還沒有專門(men)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)店(dian)(dian)。我們(men)店(dian)(dian)主要材(cai)料是冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)，通過冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)來變(bian)換各種各樣不(bu)同的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)形式(shi)，一些(xie)普通小(xiao)型(xing)的(de)(de)冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)產品在(zai)(zai)這里就不(bu)做簡(jian)單詳(xiang)細的(de)(de)介紹。我們(men)店(dian)(dian)推(tui)出的(de)(de)比較大型(xing)的(de)(de)產品就是火(huo)鍋冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)、自助DIY冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)、油炸(zha)火(huo)燒冰(bing)(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)，還根(gen)據(ju)不(bu)同人(ren)群的(de)(de)特征推(tui)出一些(xie)套(tao)餐，比如A、B、C、D類套(tao)餐，情(qing)侶(lv)套(tao)餐、學(xue)生套(tao)餐等。

　　炎熱的夏(xia)天是(shi)我(wo)們(men)店主(zhu)要(yao)的銷售季節，在這季節中我(wo)們(men)店各式各樣的冰(bing)淇淋都(dou)提(ti)供。顧客可以在任(ren)何(he)時(shi)候都(dou)能(neng)吃(chi)到冰(bing)淇淋，尤(you)其上完體育課，想(xiang)喝可樂、雪(xue)

　　碧的(de)(de)學生，我們可(ke)以為他(ta)們提(ti)供漂浮式冰淇淋飲料，既涼(liang)爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且(qie)在冬天的(de)(de)時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受(shou)到(dao)溫暖(nuan)的(de)(de)感覺(jue)，不會因為冬天吃冰淇淋而感到(dao)寒冷。總的(de)(de)來(lai)說，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)是適(shi)合任何季節的(de)(de)。

　　要做(zuo)出各(ge)式各(ge)樣的(de)冰淇淋就(jiu)必須(xu)要有(you)好的(de)冰淇淋設(she)(she)備，我們店(dian)選用意(yi)大利芭諾(nuo)客冰淇淋機(ji)，自動溫控電(dian)炸爐，意(yi)式脆皮現烤爐等先進的(de)設(she)(she)備。在服(fu)務(wu)方面，我們店(dian)的(de)人(ren)員都得先經過統一的(de)培(pei)訓，在服(fu)務(wu)方面做(zuo)到一致(zhi)，環(huan)環(huan)緊扣，微笑服(fu)務(wu)顧客，不能因(yin)為等待(dai)而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有(you)同類型的(de)店(dian)與我們店(dian)競爭，相信在完善(shan)的(de)設(she)(she)備和溫馨的(de)服(fu)務(wu)下，我們店(dian)會越(yue)來(lai)越(yue)紅火，會走出校園。

　　三(san)、冰淇(qi)淋市場調查與分析(xi)

　　（一）冰淇淋市場總(zong)體特征(zheng)和現(xian)狀

　　1、發展速度加快，行(xing)業規模(mo)總量加大。

　　冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)以(yi)其美(mei)(mei)觀、冰(bing)涼、快樂與(yu)甜蜜(mi)的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)，自十九世(shi)(shi)(shi)紀(ji)問(wen)世(shi)(shi)(shi)以(yi)來，越(yue)來越(yue)受(shou)到世(shi)(shi)(shi)界(jie)各地人(ren)(ren)們的(de)(de)(de)(de)(de)喜(xi)愛，但與(yu)世(shi)(shi)(shi)界(jie)發達國(guo)(guo)(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)水平相(xiang)比(bi)差距還(huan)比(bi)較懸殊。目前(qian)(qian)世(shi)(shi)(shi)界(jie)第一大(da)(da)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)消(xiao)(xiao)費(fei)國(guo)(guo)(guo)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)是23kg，澳大(da)(da)利亞為(wei)17kg，瑞(rui)典(dian)為(wei)16kg，日本為(wei)11kg，荷蘭18kg，而(er)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)均(jun)消(xiao)(xiao)費(fei)量經過幾年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)發展總算達到了人(ren)(ren)均(jun)1.7kg，但與(yu)世(shi)(shi)(shi)界(jie)人(ren)(ren)均(jun)相(xiang)比(bi)還(huan)判若云泥。所(suo)以(yi)說冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)市(shi)(shi)場盡管從90年(nian)代以(yi)來，每年(nian)以(yi)約10%的(de)(de)(de)(de)(de)速度(du)在遞增，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)冷飲產量增加了12倍，但市(shi)(shi)場潛力依然巨(ju)大(da)(da)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)潛力巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)市(shi)(shi)場吸(xi)引了巨(ju)大(da)(da)資(zi)本的(de)(de)(de)(de)(de)追捧和(he)關注(zhu)，這一切(qie)都(dou)為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)冰(bing)淇(qi)淋(lin)(lin)(lin)工業的(de)(de)(de)(de)(de)發展帶來了廣闊(kuo)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場前(qian)(qian)景(jing)。

　　2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

　　直到(dao)20世紀90年代中(zhong)(zhong)期之前(qian)，中(zhong)(zhong)國冷飲市場(chang)還處(chu)在(zai)一個(ge)品(pin)牌極(ji)為分散的(de)狀態(tai)。無論對于生(sheng)產者還是消費者，冷飲都只是季(ji)節性(xing)產品(pin)。對于很多(duo)食(shi)品(pin)廠來(lai)說，生(sheng)產冷飲只是一年中(zhong)(zhong)一個(ge)階(jie)(jie)段性(xing)的(de)安排，對于諸多(duo)個(ge)體戶來(lai)說，則(ze)是“忙三月，吃一年”。在(zai)這(zhe)種情(qing)況下(xia)，冷飲行業根本(ben)談(tan)不上全(quan)國性(xing)的(de)市場(chang)體系(xi)，質量監管體系(xi)也存在(zai)諸多(duo)空(kong)白，誠如很多(duo)專家所言，在(zai)發展的(de)初級階(jie)(jie)段，冷飲業也不可避(bi)免地(di)處(chu)于“低(di)、小(xiao)、散、亂、差”的(de)局面。但(dan)是隨著(zhu)伊利、蒙(meng)牛等國內品(pin)牌在(zai)冰(bing)淇淋領域異軍突(tu)起(qi)，雀巢、和(he)路(lu)雪、哈根達斯等國外(wai)品(pin)牌紛(fen)紛(fen)進入中(zhong)(zhong)國內地(di)市

　　場(chang)，一(yi)場(chang)殘酷的(de)冷飲業洗牌(pai)開始(shi)了。歷史(shi)上(shang)全(quan)國一(yi)度(du)有1000多個冷飲品牌(pai)（相信如(ru)果加上(shang)無品牌(pai)的(de)小廠(chang)和個體作坊，生產者(zhe)遠不(bu)止千家），但(dan)是現在80%已經(jing)失去競爭(zheng)能(neng)力甚至干(gan)脆消亡(wang)。

　　3、原料(liao)成(cheng)本成(cheng)了中小企(qi)業逾越不(bu)了夢魘，資源整合、有效管(guan)理和品(pin)牌之道是企(qi)業生(sheng)存的(de)金(jin)子(zi)法則(ze)。

　　奶、糖、巧(qiao)克(ke)力、棕櫚油是(shi)冰淇(qi)淋最(zui)主(zhu)要的(de)四種原料，無論是(shi)國(guo)產(chan)工(gong)業粉還是(shi)進口粉近(jin)年來價(jia)格一直攀(pan)升，漲(zhang)幅高(gao)達(da)(da)20%，巧(qiao)克(ke)力原料也是(shi)行情(qing)看漲(zhang)，國(guo)產(chan)中檔巧(qiao)克(ke)力也逐(zhu)漸突破噸(dun)萬元大關，進口巧(qiao)克(ke)力和以吉百(bai)利為(wei)代表的(de)高(gao)檔巧(qiao)克(ke)力漲(zhang)幅更(geng)是(shi)高(gao)達(da)(da)22％。

　　4、中國(guo)的(de)冰(bing)淇(qi)淋消費已經從防暑(shu)降(jiang)溫轉向(xiang)不分季節的(de)休閑享受步伐加快，冰(bing)淇(qi)淋正(zheng)逐漸具備(bei)休閑食(shi)品(pin)功(gong)能(neng)。

　　（二）冰淇淋市場的發展趨勢

　　現今隨著社會的(de)不斷進(jin)步發(fa)展(zhan)(zhan)，人們的(de)消費水平的(de)日益提高，對于各類食(shi)品(pin)的(de)要求不斷的(de)提升，作為(wei)夏日常用食(shi)品(pin)之一的(de)冰淇淋，也同樣在不斷的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。為(wei)了(le)迎合不同的(de).消費者，冰淇淋制造商(shang)在“新”上大(da)下功夫，其發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)趨勢(shi)也開始明(ming)朗(lang)化：

　　1、發(fa)展(zhan)保健(jian)(jian)型(xing)的冰淇(qi)淋：保健(jian)(jian)冰淇(qi)淋是一種以增進(jin)人體健(jian)(jian)康為宗旨的冰淇(qi)淋。縱(zong)觀傳統的冰淇(qi)淋制品，是以高(gao)糖、高(gao)脂類(lei)為主，含有較(jiao)高(gao)熱量，而未來食品的發(fa)展(zhan)趨勢是要以適合人們對營(ying)養的要求。為此，營(ying)養學(xue)家提(ti)出了“三(san)低(di)一高(gao)”的方案，即低(di)糖、低(di)鹽、低(di)脂肪、高(gao)蛋(dan)白(bai)，同樣(yang)也是冰淇(qi)淋行業所發(fa)展(zhan)的趨勢。

　　2、開發新原料：傳統的(de)冰淇淋的(de)口感和風味(wei)均為人們所(suo)接受，其中(zhong)，脂肪、糖(tang)類是起(qi)主要作用(yong)。但(dan)是他們含熱量大，不宜(yi)使用(yong)。為此，就需要他們的(de)代用(yong)品，使他們具有脂肪和糖(tang)類的(de)口感，而(er)含熱量很小。此外在非脂乳(ru)(ru)固體方面(mian)，歐美等(deng)國已使用(yong)含蛋白(bai)35％的(de)乳(ru)(ru)情蛋白(bai)濃縮物代替部分(fen)脫(tuo)脂乳(ru)(ru)粉生產乳(ru)(ru)制品。在我國，不少廠家為了降低成(cheng)本，提高保(bao)健功(gong)能也用(yong)糊(hu)精成(cheng)分(fen)代替部分(fen)乳(ru)(ru)制品。

　　3、原(yuan)(yuan)輔(fu)料(liao)回歸天(tian)然(ran)：組成乳(ru)制(zhi)品的(de)(de)原(yuan)(yuan)輔(fu)料(liao)材(cai)料(liao)很多，主要是(shi)有兩大類(lei)(lei)：一(yi)類(lei)(lei)是(shi)天(tian)然(ran)的(de)(de)，即取自于自然(ran)界中的(de)(de)動(dong)植物，如(ru)乳(ru)類(lei)(lei)、蛋類(lei)(lei)、蔗糖,另(ling)一(yi)類(lei)(lei)則是(shi)合成的(de)(de),如(ru)糖精鈉和一(yi)些(xie)香精香料(liao)。由于合成的(de)(de)原(yuan)(yuan)輔(fu)料(liao)是(shi)為人(ren)工(gong)化學合成的(de)(de)，其安全(quan)性時(shi)常受到(dao)人(ren)們(men)的(de)(de)非議，在使用時(shi)心里總是(shi)不踏實(shi)。而天(tian)然(ran)的(de)(de)原(yuan)(yuan)輔(fu)料(liao)則一(yi)般對(dui)

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