創業企業計劃書

　　日子如同白(bai)駒(ju)過隙，不經意間，成績已屬于過去，新(xin)一輪的(de)工作即將來臨，該為自己下(xia)階段的(de)學習制定(ding)一個計(ji)劃了(le)。那(nei)么你真(zhen)正(zheng)懂得怎么寫好計(ji)劃嗎？以下(xia)是(shi)小編收(shou)集整理的(de)創業(ye)企業(ye)計(ji)劃書(shu)，僅供參考，希(xi)望能夠幫助到大家(jia)。

創業企業計劃書1

　　二十一世紀已(yi)經到來(lai)，二十年的改革開放使中(zhong)國大地發(fa)生巨大的變化(hua)，市(shi)場(chang)已(yi)不在是昨天的市(shi)場(chang)。

　　一、公司簡介

　　A公司是一家專業生產、經營(ying)頂(ding)級品牌——電(dian)動(dong)(dong)自行車(che)、電(dian)動(dong)(dong)摩(mo)托車(che)、電(dian)動(dong)(dong)噴霧器等A系(xi)列產品的企(qi)業。

　　本公(gong)司創建于(yu)20xx年7月(yue)份，目前，擁有生(sheng)產(chan)流水線(xian)兩條(tiao)，固定(ding)資(zi)產(chan)800萬元(yuan)，員(yuan)工120多人(ren)(ren)，其(qi)中(zhong)高級管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)10人(ren)(ren)，中(zhong)層(ceng)管(guan)理人(ren)(ren)員(yuan)15人(ren)(ren)。并(bing)在(zai)20xx年6月(yue)通過了國家生(sheng)產(chan)許可證的(de)驗收;被省質(zhi)量(liang)監督局20xx年度抽查測定(ding)為合格產(chan)品(pin)。20xx年3月(yue)通過北京中(zhong)大華遠(yuan)認(ren)證中(zhong)心的(de)ISO9001質(zhi)量(liang)體(ti)系認(ren)證。

　　本(ben)公司在(zai)電動車(che)行業(ye)的產銷量名列前茅(mao)，成功(gong)地在(zai)浙(zhe)江(jiang)(jiang)縣(xian)市級市場(chang)上網(wang)絡(luo)遍布率達80%;并滲透了福建省(sheng)、江(jiang)(jiang)西(xi)省(sheng)、安徽省(sheng)、重慶市、廣西(xi)省(sheng)等省(sheng)市市場(chang);并通過了浙(zhe)江(jiang)(jiang)省(sheng)、江(jiang)(jiang)蘇省(sheng)、上海市、山東省(sheng)等新產品鑒定，并在(zai)以(yi)上各省(sheng)份公安廳上了目錄。

　　本公司將(jiang)(jiang)以打造A品牌為企業目標(biao)，發展多(duo)元(yuan)化經營，加快網絡建設;開展網絡服務和(he)電(dian)子商務，努力將(jiang)(jiang)本公司建設成為集研制、開發、生產、銷售(shou)、信息網絡、科(ke)技服務于(yu)一體的區域(yu)性乃至全(quan)國(guo)性的電(dian)動車企業。

　　二、市場分析

　　(一)品牌定位

　　爭做電動(dong)車行業的領導(dao)品牌(pai)

　　(二)目標市場

　　縣級、地級市(25-35歲的女性(xing)為主(zhu)要目標(biao)消費群)

　　(三)市場前景

　　二十(shi)一世紀已經(jing)到來，二十(shi)年的改(gai)革開放(fang)使中國大(da)地發(fa)生巨大(da)的變化(hua)，市場(chang)已不(bu)在(zai)是昨天(tian)的市場(chang)。各(ge)行各(ge)業的人們(men)在(zai)不(bu)同的領域中拼搏發(fa)展，或沉(chen)或浮，實現各(ge)自的理(li)想。在(zai)走過原始積累(lei)的辛酸苦辣后，他(ta)們(men)成為(wei)社會財富的擁有者。

　　而隨(sui)著高新技術產(chan)業的(de)迅猛發展(zhan)，加快了信息的(de)傳遞速度，使(shi)國(guo)(guo)內電(dian)(dian)動(dong)車(che)市(shi)(shi)場前進的(de)步伐在不(bu)斷加快。電(dian)(dian)動(dong)自行車(che)作為(wei)一個新興的(de)產(chan)物(wu)，它(ta)的(de)誕生來自于自然資源的(de)日(ri)漸減少(shao)、城(cheng)市(shi)(shi)環(huan)境的(de)日(ri)漸惡(e)劣、人們生活需求日(ri)需提高的(de)情況下，故電(dian)(dian)動(dong)自行車(che)的(de)出現使(shi)之成為(wei)人們為(wei)之風靡的(de)產(chan)品。這不(bu)僅是(shi)國(guo)(guo)內市(shi)(shi)場，國(guo)(guo)外市(shi)(shi)場亦(yi)是(shi);公(gong)司的(de)網(wang)站(zhan)以及(ji)公(gong)司注冊在阿里巴巴的(de)網(wang)站(zhan)，外商(shang)的(de)訪問率居高不(bu)下，良好的(de)市(shi)(shi)場前景為(wei)電(dian)(dian)動(dong)車(che)行業帶來前所未(wei)有的(de)機遇(yu)和挑戰。

　　目前，公(gong)司(si)(si)(si)引用人(ren)才，布(bu)好棋局，提煉公(gong)司(si)(si)(si)核心價值，提高自身的(de)競爭力。在產(chan)(chan)品(pin)質量管理、新產(chan)(chan)品(pin)開發、營銷策略制定等都充分(fen)地(di)體現(xian)公(gong)司(si)(si)(si)“做大、做強”的(de)定位需(xu)求，故公(gong)司(si)(si)(si)并(bing)駕國(guo)內(nei)銷售、國(guo)際貿(mao)易兩(liang)條軌道，把(ba)A公(gong)司(si)(si)(si)在電動車行(xing)業聳立起來。

　　(四)產品優勢

　　低噪(zao)音、高效率、驅動力(li)矩大、無火(huo)花換向

　　(五)市場現狀

　　20xx年(nian)的浙江(jiang)電動車市(shi)場，由于綠(lv)源、小飛(fei)哥(ge)、歐豹、以人(ren)等國產(chan)廠家控(kong)制(zhi)了近(jin)70%的市(shi)場，因而整(zheng)個市(shi)場運行大體平穩，但里面(mian)同樣(yang)潛伏著(zhu)引起市(shi)場動蕩的因素。

　　1、價(jia)格仍(reng)是導致電(dian)動車市場(chang)最不穩定的因素。盡管電(dian)動車前四大品牌控制著絕大部(bu)分(fen)(fen)市場(chang)，但部(bu)分(fen)(fen)區(qu)域品牌想擴大市場(chang)份額，往(wang)往(wang)用低價(jia)策略來(lai)擾亂(luan)市場(chang)，另外，即使在(zai)幾(ji)個大品牌之間，在(zai)市場(chang)的壓(ya)力下(xia)，也在(zai)暗中較勁，其中小裟(sha)電(dian)動車幾(ji)大品牌降幅，這些都是可能引(yin)致電(dian)動車價(jia)格戰的不確定因素。

　　2、電(dian)動(dong)車(che)行(xing)業對(dui)比摩托車(che)來說(shuo)，技術含量相(xiang)對(dui)較低，電(dian)動(dong)車(che)企業之間的(de)競(jing)爭更(geng)多(duo)地體(ti)現在成(cheng)本上，但(dan)隨(sui)著幾(ji)大(da)品牌的(de)規(gui)模(mo)已經形成(cheng)，成(cheng)本優(you)勢相(xiang)差無幾(ji)，因此電(dian)動(dong)車(che)行(xing)業技術升級之戰不(bu)可避，節能(neng)技術、綠色技術、數字(zi)化(hua)技術等等技術革新將引(yin)發(fa)新的(de)競(jing)爭。

　　3、從整體上來看(kan)，目前電動(dong)車(che)市(shi)場(chang)仍(reng)處于供大于求的狀況，競爭漸趨于白(bai)熱化，加之電動(dong)車(che)電機、電池的不穩定，許多老企(qi)業面臨著生產設備和(he)技術更新(xin)的難題。激烈的競爭將廠(chang)家面臨多重壓(ya)力，市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)向大品牌集中，小品牌的市(shi)場(chang)份(fen)(fen)額(e)也(ye)正(zheng)在(zai)大幅(fu)下降，部分企(qi)業甚至已(yi)處在(zai)掙(zheng)扎線上。

　　4、從市(shi)(shi)場需求情況看，電動(dong)(dong)(dong)車消費的檔次將逐步拉開，一些整(zheng)體品(pin)(pin)質卓越的高品(pin)(pin)位電動(dong)(dong)(dong)車將成為市(shi)(shi)場消費的主流，技術含量高的精品(pin)(pin)電動(dong)(dong)(dong)車因具(ju)有(you)絕對的換代優(you)勢(shi)而受到歡迎。

　　5、由(you)于(yu)農村(cun)普及速度加快(kuai)，一些低價(jia)位電(dian)動車的需(xu)求(qiu)重心由(you)城鎮居民家庭向城郊農村(cun)地(di)(di)區延伸，需(xu)求(qiu)總量呈穩步上升之勢，產(chan)(chan)銷狀(zhuang)況趨勢向好，生產(chan)(chan)處于(yu)良(liang)性(xing)循環的合理區域(yu)內。加之最近處于(yu)“非(fei)典”時期(qi)，更為(wei)電(dian)動車市場(chang)帶(dai)來前(qian)所未有(you)的機遇和(he)挑戰。 6、地(di)(di)區性(xing)品牌借助地(di)(di)緣資源在當(dang)地(di)(di)擁有(you)相當(dang)的市場(chang)占有(you)率。

　　因(yin)為其自身資(zi)源、經營管理、銷售網絡等原(yuan)因(yin)，在當地擁有(you)相當的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，形成了(le)一定(ding)的區(qu)域壁壘。由上面的市(shi)場(chang)狀況分(fen)析可知：

　　1、技術競爭必將(jiang)升(sheng)級。隨(sui)著(zhu)電(dian)動車(che)行業第二(er)輪高速發展期(qi)的來(lai)臨，國內電(dian)動車(che)市(shi)場的格局將(jiang)面臨著(zhu)重(zhong)新(xin)洗牌，新(xin)老兩大(da)陣營之(zhi)間(jian)的對抗將(jiang)圍繞如何贏得電(dian)動車(che)換代市(shi)場來(lai)進行。

　　2、電動車企業的營銷(xiao)管理(li)能力將(jiang)接受嚴峻(jun)考(kao)驗(yan)(yan)。綠源及其(qi)他新進入(ru)者，營銷(xiao)管理(li)規范、系(xi)統運作，市場控制力強、市場策劃一流(liu)、手法(fa)穩健，A電動車將(jiang)如(ru)何(he)應對，如(ru)何(he)強化(hua)自我的營銷(xiao)能力，將(jiang)成為對A電動車的最大考(kao)驗(yan)(yan)。

　　(六)融資計劃

　　公司計(ji)劃(hua)以借貸形式，一(yi)次性借貸100萬美(mei)元，用于(yu)新品開發、設計(ji)、市場推廣(guang)、廣(guang)告投入及擴大(da)生產(chan)規(gui)模(mo)。

　　其(qi)中20萬美(mei)元(yuan)，用(yong)(yong)于市場推廣及廣告(gao)費用(yong)(yong);80萬美(mei)元(yuan)用(yong)(yong)于其(qi)他(ta)營運活動。

　　公司計劃以兩年收回運營資本(ben)

　　三、市場推廣

　　(一)營銷策略

　　品牌定位：中高檔。

　　目標市場：國內(nei)二(er)級、三級。

　　渠(qu)道策略：特許經(jing)營、專賣連鎖

　　產品策略：在建立行業(ye)品牌(pai)形象后(hou)，向相關聯的(de)領域拓展，營造屬于A品牌(pai)的(de)形態意識。

　　(二)推廣預測(ce)：

　　年(nian)份 終端網絡 銷售額

　　20xx 50家

　　20xx 100家 10000萬

　　20xx 200家 15000萬

　　20xx 350家 20000萬

　　在銷售額達到10000萬時，計(ji)劃擴大生產規模(土地(di)征用，廠房建設及設備(bei)投資(zi))，達到年產A電動(dong)車10萬量的(de)(de)目標，滿足(zu)2億元(yuan)的(de)(de)年銷售額的(de)(de)需求。

　　通過一系列運作(zuo)，于(yu)20xx年完成2億元銷(xiao)售額，發展終端網絡(luo)350家，年生(sheng)產A電動車10萬量。A品牌在中國(guo)的二級(ji)、三級(ji)城市的一類商(shang)場(chang)或(huo)街面(mian)擁(yong)有專柜或(huo)專賣店，并(bing)擴(kuo)展到(dao)經濟發達的一級(ji)城市。A品牌成為中國(guo)電動車行業的領導品牌，消費者對A電動車的首(shou)選品牌。

　　四、管理目標

　　A營(ying)銷(xiao)(xiao)管理工程(cheng)，以 責任清楚、機構合(he)理、規范運作、提高效(xiao)率、賞罰分明(ming)為目標，通過組(zu)織架構的(de)(de)設定和業(ye)務(wu)流程(cheng)的(de)(de)`重(zhong)新梳理，將(jiang)A公(gong)司(si)(si)建設成(cheng)為以客戶為中心、以市場(chang)為導向的(de)(de)現代營(ying)銷(xiao)(xiao)型(xing)公(gong)司(si)(si)，使其不但(dan)能夠出(chu)色完成(cheng)公(gong)司(si)(si)下達的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)任務(wu)，而且(qie)能夠在競(jing)爭(zheng)越來越激烈的(de)(de)市場(chang)中引領(ling)整個A公(gong)司(si)(si)穩健發展(zhan)、更加壯(zhuang)大。

　　通過(guo)明確相關崗(gang)位(wei)(wei)工(gong)(gong)作(zuo)流程及相關崗(gang)位(wei)(wei)的(de)崗(gang)位(wei)(wei)功能，界定(ding)相關崗(gang)位(wei)(wei)的(de)崗(gang)位(wei)(wei)責任，相關崗(gang)位(wei)(wei)工(gong)(gong)作(zuo)制度，績效(xiao)評估、激勵(li)考核及獎罰制度(包(bao)括各崗(gang)位(wei)(wei)的(de)獎罰制度)， 派出(chu)機構的(de)管(guan)理，建(jian)立各類規范化表格(如：銷(xiao)售日報表、業務人員工(gong)(gong)作(zuo)計劃表、績效(xiao)考核表等(deng))，及營銷(xiao)服務體系(服務的(de)流程、規范、制度、政(zheng)策(ce)、特(te)色)等(deng)工(gong)(gong)作(zuo)。

　　五、回報分析

　　按4年(nian)預期目標(biao)計(ji)算：

　　年銷售(shou)額：20000萬元

　　產品成本(ben)：20000萬元 ×50%=10000萬元

　　市(shi)場推廣、廣告營銷費用：20000萬(wan)元(yuan)×20%=4000萬(wan)元(yuan)

　　稅 收：20000萬元×10%=20xx萬元

　　利 潤：20000萬元×20%=4000萬元

　　六、STOW分析

　　優勢方面(mian)，A已(yi)有相(xiang)關產(chan)品(pin)生產(chan)及銷(xiao)售經驗(yan)，在統一經營(ying)上(shang)領先一步。有利于樹立(li)企業的整體形象，提高產(chan)品(pin)及服(fu)務質(zhi)量。

　　A主要劣(lie)勢，是沒有形成一個以市場為導向、以顧客為中心(xin)的組(zu)織體系，A內部沒有形成統(tong)一的價值觀，而且(qie)在新(xin)品開發、設計、工藝質量方面(mian)，條件(jian)不(bu)夠(gou)成熟。

　　同(tong)時，主要競(jing)爭對手的(de)市場意識在增強，漸漸都開始(shi)注重(zhong)品(pin)(pin)牌(pai)和服務，機制靈活，對市場變化反應迅(xun)速，對A形成較大威脅，加之行(xing)業跟(gen)隨者及其它(ta)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)進入(ru)將分享A品(pin)(pin)牌(pai)的(de)市場份額(e)，使A品(pin)(pin)牌(pai)漸漸失去行(xing)業絕對領導品(pin)(pin)牌(pai)的(de)優勢(shi)。

　　A系(xi)列產(chan)品(pin)雖說市場潛力很大(da)，但需主(zhu)推A電(dian)動車(che)，其(qi)它(ta)產(chan)品(pin)自然銷售。只(zhi)有(you)當(dang)產(chan)品(pin)向專(zhuan)、新開發，渠道和服務向深、廣發展，才能使A品(pin)牌(pai)真正強大(da)起來。

　　通(tong)過對市(shi)場(chang)的分析，我們發現(xian)，電動車行業(ye)在國(guo)內外市(shi)場(chang)上是(shi)屬于新興的產物。這(zhe)反而給A提(ti)供了很好的機(ji)會(hui)。只要及時調整企(qi)業(ye)戰略，充(chong)分利用資源，進(jin)行合理(li)整合，A品牌(pai)是(shi)可以在激烈的市(shi)場(chang)競爭(zheng)中(zhong)贏得一席之地。

創業企業計劃書2

　　一、創業背景

　　我(wo)國經(jing)濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商(shang)品日漸豐富，不論是生產性企業(ye)，還是商(shang)業(ye)，只要把握好(hao)了物(wu)流這(zhe)一環(huan)節就等于掌(zhang)握了通(tong)向(xiang)全(quan)身的命(ming)脈。電子(zi)信息(xi)(xi)時代，信息(xi)(xi)發達(da)，各地(di)的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求(qiu)我(wo)們以(yi)最快的速度完成我(wo)們客戶所需要的服(fu)務。

　　整個(ge)(ge)蘇北和魯南地區的(de)(de)經濟發展(zhan)為(wei)(wei)物流行(xing)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)了巨大的(de)(de)發展(zhan)空間。我們恰好抓(zhua)住了新(xin)沂地區這個(ge)(ge)新(xin)興(xing)的(de)(de)交(jiao)通(tong)樞紐城市，依托(tuo)其良(liang)好的(de)(de)`工(gong)農業(ye)(ye)基礎，并借(jie)助優惠的(de)(de)創業(ye)(ye)政策作(zuo)為(wei)(wei)后盾，為(wei)(wei)我們的(de)(de)創業(ye)(ye)搭建了一個(ge)(ge)優越(yue)的(de)(de)平臺。

　　二、公司的創立

　　中原物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)(si)專注(zhu)于(yu)整合當(dang)地的物(wu)(wu)流(liu)(liu)資源(yuan)，總部設在新興的交通樞紐城市(shi)——新沂。作為一家區域性物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)(si)，我(wo)們主要致力于(yu)產品運輸、倉儲(chu)保管(guan)、代(dai)加工、包裝(zhuang)和配送等(deng)業務。公(gong)司(si)(si)(si)以有(you)限責任公(gong)司(si)(si)(si)的形(xing)式組織，并且公(gong)司(si)(si)(si)的權(quan)益歸投資者所有(you)。

　　三、公司的發展規劃

　　第(di)一年，我們公司(si)創辦(ban)之初，在新沂地(di)(di)區設(she)立了倉儲和辦(ban)公場所，并(bing)完成了業務(wu)流(liu)程(cheng)的設(she)計。同時，我們積極構(gou)建(jian)信(xin)息平臺，以便更好地(di)(di)支持公司(si)的運營和發展。在新沂地(di)(di)區建(jian)立起初步的業務(wu)關系網絡后(hou)，我們將致(zhi)力于向周邊地(di)(di)區擴張和拓展業務(wu)。

　　第二年(nian)開(kai)始，我們計劃與周邊地區的(de)公司展開(kai)合作，共(gong)同建設一個區域性(xing)物流網(wang)絡(luo)。通過逐步與國內外企業聯系合作，我們的(de)目標是成為魯南蘇北(bei)地區的(de)首選物流服務(wu)提供商！

　　長期(qi)計劃，我們的目(mu)標是(shi)將(jiang)公司打造成中原地(di)區最強大、最具實力的物流公司。我們致力于業務拓展，將(jiang)服務范圍覆蓋全國(guo)，并涉足(zu)海(hai)外市場。同時，我們將(jiang)重點(dian)發展技術設施，確(que)保其完備性。

　　四、公司的組成及管理

　　公(gong)司(si)成立時擁有四(si)名創始人，他們(men)都是本院的(de)學生，分(fen)別來自電子商務專業和財會專業。經過慎重考慮，我們(men)決定聘(pin)請周玉泉老師作為公(gong)司(si)物流技術顧問，并邀請原新沂鐵路貨運主任郭(guo)景民先生擔(dan)任業務發展顧問。

　　公(gong)司計(ji)劃招(zhao)募一批物(wu)流技術人員，包(bao)括(kuo)具(ju)備電子商務平臺開發(fa)經驗的計(ji)算機專業人士(shi)以及在相關領域(yu)具(ju)有(you)豐富工(gong)作經驗的人才，用于(yu)組建初創團隊。

　　我(wo)們將以人(ren)為核心，秉持(chi)“服(fu)務他人(ren)，他人(ren)服(fu)務我(wo)”的(de)理念，打(da)造一家(jia)注(zhu)重人(ren)性化服(fu)務的(de)物流企(qi)業。我(wo)們堅信，提(ti)升員工素養(yang)和加(jia)強團隊合作是企(qi)業生存的(de)基石(shi)，致力于提(ti)供卓越的(de)服(fu)務和一流的(de)解決方(fang)案。

　　五、公司的服務理念

　　我(wo)們的服(fu)務(wu)宗旨是(shi)：更(geng)(geng)便捷，更(geng)(geng)安(an)全，更(geng)(geng)準時(shi)的物流服(fu)務(wu)。

　　我們的(de)目標是(shi)將公(gong)司(si)發(fa)展成為(wei)以新邳(pi)市為(wei)中心，覆蓋150公(gong)里半徑范圍內的(de)頗具規模的(de)物流(liu)企業(ye)。公(gong)司(si)經營范圍包(bao)括國內外(wai)物流(liu)中介、運輸(shu)服務(wu)、電(dian)子物流(liu)、管理服務(wu)以及包(bao)裝物流(liu)等(deng)綜合性物流(liu)業(ye)務(wu)。

創業企業計劃書3

　　一、項目分析：

　　1.電動車前景與背景：

　　改革開放以來，電(dian)(dian)動自(zi)(zi)行(xing)(xing)車產業(ye)穩(wen)步發展，成為國內重要的交(jiao)通工(gong)具。近幾(ji)年，電(dian)(dian)動車產量保持(chi)穩(wen)定，保有量維(wei)持(chi)在2.5億輛，出口規模持(chi)續擴大(da)，國內電(dian)(dian)動自(zi)(zi)行(xing)(xing)車形(xing)成兩強爭霸，地方分散的格局。

　　近日，全(quan)球(qiu)領先的(de)消費者洞察與(yu)市(shi)場研究機構J.D.Power發布了(le)"20xx中(zhong)國新(xin)能源汽(qi)車(che)(che)(che)(che)體驗(yan)研究SM（NEVXI）"。該研究報告(gao)重(zhong)點考察了(le)擁車(che)(che)(che)(che)期為(wei)2至(zhi)6個月的(de)新(xin)能源汽(qi)車(che)(che)(che)(che)新(xin)車(che)(che)(che)(che)車(che)(che)(che)(che)主在(zai)車(che)(che)(che)(che)輛使用過(guo)程(cheng)中(zhong)遇到的(de)質量問題，新(xin)車(che)(che)(che)(che)質量得(de)分以平均(jun)每百輛車(che)(che)(che)(che)問題數(shu)（PP100）表達，得(de)分越低，表明問題數(shu)越少，質量也越好。此外，該報告(gao)也考察了(le)用戶(hu)在(zai)售前、銷售和產品使用過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)完整經(jing)歷和滿意度。為(wei)保證研究數(shu)據盡量詳實客觀，研究對象為(wei)20xx年9月至(zhi)20xx年3月之間(jian)購車(che)(che)(che)(che)的(de)2770位車(che)(che)(che)(che)主，覆蓋21個品牌的(de)41款車(che)(che)(che)(che)型，并因各(ge)地用車(che)(che)(che)(che)環境(jing)的(de)不同，研究還同時(shi)在(zai)30個省份進行。

　　雖然三(san)五年之內，傳統燃油動力還(huan)將會(hui)是(shi)主(zhu)流，但(dan)新能(neng)(neng)(neng)源汽(qi)車(che)(che)終究會(hui)慢(man)慢(man)全面(mian)普(pu)及，到(dao)(dao)時候電動車(che)(che)主(zhu)流偏見必將會(hui)煙消云散(san)，到(dao)(dao)那時才是(shi)一個真正成熟理性的新能(neng)(neng)(neng)源汽(qi)車(che)(che)時代。這(zhe)個過程也許需要幾十(shi)年，但(dan)終究會(hui)到(dao)(dao)來，而設計、技術、智能(neng)(neng)(neng)化、互聯網(wang)將成為電動車(che)(che)未來主(zhu)攻(gong)發展方(fang)向(xiang)。

　　2.電(dian)動車行業分析：

　　(1)低碳出行、綠(lv)色環保共識(shi)深入人心。

　　(2)城(cheng)鎮(zhen)化水平不(bu)斷提高，持(chi)續(xu)利好行業發展(zhan)。

　　(3)消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)級的(de)大趨(qu)勢有利于(yu)(yu)促(cu)進(jin)產業(ye)(ye)(ye)升(sheng)級：隨著電(dian)(dian)動(dong)自(zi)行(xing)車(che)市場消(xiao)費(fei)(fei)趨(qu)于(yu)(yu)飽(bao)和，電(dian)(dian)動(dong)自(zi)行(xing)車(che)行(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)級也是大勢所趨(qu)。優質的(de)電(dian)(dian)動(dong)自(zi)行(xing)車(che)制造(zao)商以消(xiao)費(fei)(fei)者需求為導向，大力(li)投入產品(pin)研發，促(cu)進(jin)行(xing)業(ye)(ye)(ye)產品(pin)的(de)差異化，提升(sheng)科技感、時(shi)尚感并具有多功(gong)能(neng)、多系列的(de)產品(pin)。消(xiao)費(fei)(fei)升(sheng)級的(de)市場環境為電(dian)(dian)動(dong)自(zi)行(xing)車(che)產業(ye)(ye)(ye)的(de)升(sheng)級發展提供了肥沃(wo)土(tu)壤，未來電(dian)(dian)動(dong)自(zi)行(xing)車(che)產業(ye)(ye)(ye)有望迎來新(xin)的(de)增長。

　　(4)短途配送服(fu)務(wu)成熟(shu)促進行業發(fa)展(zhan)：隨著居民消費意識不斷提升和(he)我(wo)國互(hu)聯(lian)網+的(de)服(fu)務(wu)模式(shi)不斷成熟(shu)，各類上門(men)服(fu)務(wu)成為(wei)新消費的(de)`主流，外賣行業、快(kuai)遞(di)行業蓬(peng)勃發(fa)展(zhan)。外賣行業和(he)快(kuai)遞(di)行業對兩輪(lun)電動自(zi)(zi)行車的(de)依賴(lai)度(du)較高，外賣和(he)快(kuai)遞(di)配送最主要的(de)交通工具(ju)即為(wei)電動自(zi)(zi)行車。

　　（5）共(gong)(gong)享電(dian)動車(che)(che)刺激行(xing)(xing)(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)：電(dian)動車(che)(che)相比自(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)速(su)度更(geng)快、里程更(geng)遠、省力便捷，從20xx年起(qi)共(gong)(gong)享電(dian)動車(che)(che)在資本的推波助(zhu)瀾之(zhi)下澎(peng)湃發(fa)展(zhan)，掀起(qi)一(yi)場(chang)出行(xing)(xing)(xing)的革(ge)新。哈啰出行(xing)(xing)(xing)率先進入共(gong)(gong)享電(dian)動自(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)，隨后滴(di)滴(di)公司推出了街兔(tu)電(dian)單車(che)(che)、摩拜與ofo都切入了戰場(chang)。共(gong)(gong)享電(dian)動車(che)(che)發(fa)展(zhan)如(ru)火如(ru)荼，電(dian)動自(zi)(zi)行(xing)(xing)(xing)車(che)(che)需(xu)求大增(zeng)。

　　二、公司簡介

　　公(gong)司是一家專(zhuan)業生(sheng)產(chan)、經營(ying)頂級品(pin)牌電(dian)動(dong)(dong)自行車、電(dian)動(dong)(dong)噴霧器等A系列產(chan)品(pin)的企業。

　　本公司創建于20xx年(nian)(nian)xx月份，目前，擁有(you)生產(chan)流水線兩條(tiao)，固定資(zi)產(chan)xxx萬元(yuan)，員工xxx多人(ren)，其中(zhong)高(gao)級管(guan)理人(ren)員10人(ren)，中(zhong)層管(guan)理人(ren)員15人(ren)。并在20xx年(nian)(nian)xx月通過了國家生產(chan)許可(ke)證的驗收;被省(sheng)質量(liang)監督局20xx年(nian)(nian)度抽查測定為合格(ge)產(chan)品。20xx年(nian)(nian)xx月通過北京中(zhong)大華遠認(ren)證中(zhong)心的ISO9001質量(liang)體系(xi)認(ren)證。

　　本(ben)公司在(zai)電動車行業的產銷量名(ming)列前(qian)茅，成功地在(zai)xx縣市級市場(chang)上網(wang)絡遍布率達80%;并(bing)滲透了(le)xx省(sheng)(sheng)、xx省(sheng)(sheng)、xx省(sheng)(sheng)等省(sheng)(sheng)市市場(chang);并(bing)通過了(le)浙江省(sheng)(sheng)、江蘇(su)省(sheng)(sheng)、上海(hai)市、山東(dong)省(sheng)(sheng)等新(xin)產品(pin)鑒定，并(bing)在(zai)以(yi)上各省(sheng)(sheng)份公安(an)廳(ting)上了(le)目錄(lu)。

　　本(ben)公司將以(yi)打(da)造(zao)A品牌為企業目標，發(fa)展多元化經營，加(jia)快(kuai)網絡建設(she);開展網絡服務(wu)和電(dian)子商(shang)務(wu)，努力將本(ben)公司建設(she)成為集研制、開發(fa)、生(sheng)產、銷(xiao)售、信息網絡、科技服務(wu)于一體的區域性(xing)乃(nai)至全國性(xing)的電(dian)動車企業。

　　三、品牌定位

　　(1)爭做(zuo)電動車行業的領(ling)導(dao)品牌：目(mu)前，公(gong)(gong)司(si)引用人(ren)才(cai)，布好棋局，提(ti)煉公(gong)(gong)司(si)核心(xin)價(jia)值，提(ti)高自身(shen)的競爭力。在產品質(zhi)量管理(li)、新產品開發、營銷(xiao)策略制定等都充分地體現公(gong)(gong)司(si)“做(zuo)大(da)、做(zuo)強(qiang)”的定位(wei)需求(qiu)，故公(gong)(gong)司(si)并(bing)駕國(guo)內(nei)銷(xiao)售、國(guo)際(ji)貿易兩條軌(gui)道(dao)，把(ba)A公(gong)(gong)司(si)在電動車行業聳立起來。

　　(2)產品(pin)優勢(shi)：低噪音、高效率(lv)、驅動力矩大、無火花(hua)換向(xiang)

　　(3)市(shi)場(chang)現狀：20xx年的(de)xx電(dian)動(dong)車市(shi)場(chang)，由(you)于(yu)綠源、歐豹、以人等國產(chan)廠家(jia)控制了近70%的(de)市(shi)場(chang)，因(yin)而整個市(shi)場(chang)運行大體平穩，但里面同樣潛伏著引(yin)起市(shi)場(chang)動(dong)蕩(dang)的(de)因(yin)素(su)。

　　1、價(jia)格仍是導(dao)致電(dian)動(dong)(dong)車市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)最不(bu)穩定(ding)的(de)因素(su)。盡(jin)管電(dian)動(dong)(dong)車前四大品(pin)(pin)牌(pai)控(kong)制著絕大部(bu)分市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，但(dan)部(bu)分區域品(pin)(pin)牌(pai)想擴大市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)份額(e)，往(wang)往(wang)用低價(jia)策略來擾亂市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，另外，即使在(zai)幾個大品(pin)(pin)牌(pai)之間(jian)，在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)的(de)壓力下，也(ye)在(zai)暗中較勁，其(qi)中小裟電(dian)動(dong)(dong)車幾大品(pin)(pin)牌(pai)降幅，這些都是可能引致電(dian)動(dong)(dong)車價(jia)格戰的(de)不(bu)確定(ding)因素(su)。

　　2、電動車(che)行業對比(bi)摩托車(che)來(lai)說(shuo)，技(ji)(ji)術(shu)(shu)含量相對較(jiao)低，電動車(che)企業之間的競爭(zheng)更多地體現(xian)在成(cheng)本(ben)上，但隨(sui)著幾大品牌的規模已經形成(cheng)，成(cheng)本(ben)優勢相差無(wu)幾，因(yin)此電動車(che)行業技(ji)(ji)術(shu)(shu)升級之戰不可避，節能技(ji)(ji)術(shu)(shu)、綠色技(ji)(ji)術(shu)(shu)、數字化(hua)技(ji)(ji)術(shu)(shu)等(deng)(deng)等(deng)(deng)技(ji)(ji)術(shu)(shu)革新將引發新的競爭(zheng)。

　　3、從整體(ti)上(shang)來看，目前電(dian)(dian)動車市(shi)場仍處于(yu)供大(da)(da)于(yu)求的狀況，競(jing)爭(zheng)漸趨于(yu)白熱化，加之電(dian)(dian)動車電(dian)(dian)機、電(dian)(dian)池(chi)的不穩定，許多(duo)老企業(ye)面臨著生產設(she)備和技術(shu)更新的難題。激烈的競(jing)爭(zheng)將廠家面臨多(duo)重(zhong)壓(ya)力(li)，市(shi)場份額向大(da)(da)品牌(pai)集中(zhong)，小(xiao)品牌(pai)的市(shi)場份額也正(zheng)在大(da)(da)幅下(xia)降，部分企業(ye)甚至已處在掙扎線(xian)上(shang)。

　　4、從市(shi)場需求情況看，電動車消費的(de)檔次將逐步拉開，一(yi)些整(zheng)體品(pin)質(zhi)卓越的(de)高(gao)品(pin)位電動車將成為市(shi)場消費的(de)主流，技術(shu)含量高(gao)的(de)精品(pin)電動車因(yin)具有絕對的(de)換代優勢而(er)受到(dao)歡迎。

　　5、由于農(nong)村普(pu)及速度加快，一些低價位電動(dong)車的需(xu)求重(zhong)心由城鎮居民家庭向城郊(jiao)農(nong)村地區延伸(shen)，需(xu)求總量呈(cheng)穩步上升之勢(shi)，產(chan)銷狀(zhuang)況趨勢(shi)向好(hao)，生(sheng)產(chan)處于良(liang)性(xing)循環(huan)的合(he)理區域內。加之最近(jin)處于“非典”時期(qi)，更為電動(dong)車市場帶(dai)來前(qian)所未(wei)有(you)的機(ji)遇和挑戰。6、地區性(xing)品牌借(jie)助地緣資(zi)源在(zai)當(dang)地擁有(you)相當(dang)的市場占有(you)率。

　　因(yin)為其自身資(zi)源、經營管理、銷售(shou)網絡等原因(yin)，在當地擁有(you)相當的市場占有(you)率，形成了一定的區域壁壘。由上面的市場狀況分(fen)析可(ke)知：

　　1、技術競爭必將升級。隨(sui)著電(dian)(dian)動(dong)車(che)行業(ye)第(di)二輪高速發展期(qi)的(de)來臨，國內電(dian)(dian)動(dong)車(che)市(shi)場(chang)的(de)格(ge)局(ju)將面臨著重新(xin)洗牌，新(xin)老兩大陣營之間的(de)對抗將圍繞如何(he)贏得電(dian)(dian)動(dong)車(che)換代市(shi)場(chang)來進(jin)行。

　　2、電(dian)(dian)動(dong)車企業的(de)營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)能(neng)力將接受嚴峻考驗。綠源及其他新進(jin)入者，營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)(li)規(gui)范、系統運作，市場控制力強、市場策劃(hua)一流、手法穩健，A電(dian)(dian)動(dong)車將如(ru)何應對，如(ru)何強化(hua)自我的(de)營(ying)銷(xiao)能(neng)力，將成為對A電(dian)(dian)動(dong)車的(de)最大考驗。

　　四、融資計劃

　　公司(si)計劃以借貸(dai)形(xing)式，一次(ci)性借貸(dai)xxx萬美元，用于(yu)新品(pin)開發、設(she)計、市場(chang)推廣(guang)、廣(guang)告投入(ru)及擴(kuo)大生產規模。

　　其中xx萬美(mei)元(yuan)，用(yong)于市場推(tui)廣(guang)(guang)及廣(guang)(guang)告費用(yong)；xx萬美(mei)元(yuan)用(yong)于其他營運活動。

　　公司計劃(hua)以(yi)兩年(nian)收回(hui)運營(ying)資本(ben)

　　五、市場推廣

　　1.營銷策略

　　品牌定位：中高檔(dang)。

　　目標市場：國內二級、三級。

　　渠(qu)道策(ce)略：特許經(jing)營(ying)、專賣連鎖

　　產品(pin)策略：在建立行業品(pin)牌形象后，向相關聯的(de)領(ling)域拓展，營造屬于(yu)A品(pin)牌的(de)形態意識(shi)。

　　2.推廣預測：

　　年份終(zhong)端網絡(luo)銷售額

　　20xx年x家；

　　20xx年xx家xxxx萬；

　　在銷售額達到(dao)1千(qian)萬時，計劃擴大生產規模(土地征用(yong)，廠房建設及設備投資)，達到(dao)年產電(dian)動車10萬量的(de)目標，滿(man)足2億(yi)元的(de)年銷售額的(de)需求。

　　通過(guo)一(yi)系列運作，于20xx年完成(cheng)(cheng)1億元銷售額，發展終(zhong)端(duan)網(wang)絡xxx家，年生(sheng)產A電(dian)動(dong)車xx萬(wan)量。品牌(pai)在(zai)中國的二級(ji)、三級(ji)城市的一(yi)類(lei)商場或(huo)街(jie)面(mian)擁(yong)有專(zhuan)柜或(huo)專(zhuan)賣店，并擴展到經(jing)濟發達的一(yi)級(ji)城市。A品牌(pai)成(cheng)(cheng)為中國電(dian)動(dong)車行業的領導品牌(pai)，消費者對A電(dian)動(dong)車的首選品牌(pai)。

　　六、管理目標

　　營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)工(gong)程，以(yi)(yi)責任清楚、機構合(he)理(li)、規(gui)范運(yun)作、提高效率(lv)、賞罰分明為(wei)目標(biao)，通過組織架構的(de)設(she)定和(he)業務流程的(de)重新(xin)梳理(li)，將公司(si)(si)(si)建設(she)成為(wei)以(yi)(yi)客(ke)戶為(wei)中(zhong)(zhong)心、以(yi)(yi)市場(chang)為(wei)導向的(de)現代營(ying)(ying)銷(xiao)型公司(si)(si)(si)，使其不但能夠出(chu)色完成公司(si)(si)(si)下達的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)任務，而且能夠在(zai)競(jing)爭越來越激烈(lie)的(de)市場(chang)中(zhong)(zhong)引領(ling)整個A公司(si)(si)(si)穩(wen)健發展(zhan)、更加壯大。

　　通過明確相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)流程(cheng)(cheng)及相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)的崗(gang)(gang)位(wei)功(gong)能，界(jie)定相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)的崗(gang)(gang)位(wei)責任(ren)，相(xiang)關崗(gang)(gang)位(wei)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)制度(du)，績效(xiao)評(ping)估、激勵考核及獎罰制度(du)(包(bao)括各崗(gang)(gang)位(wei)的獎罰制度(du))，派出機構的管理，建立各類(lei)規范(fan)化表(biao)格(如：銷售日報表(biao)、業務(wu)人員(yuan)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃表(biao)、績效(xiao)考核表(biao)等(deng))，及營銷服務(wu)體系(服務(wu)的流程(cheng)(cheng)、規范(fan)、制度(du)、政(zheng)策、特(te)色)等(deng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。

創業企業計劃書4

　　一、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　推薦合同范本：

　　企業名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事(shi)何(he)種經(jing)營項目(mu)或生產(chan)什么產(chan)品。擬設置(zhi)哪幾個部門，預計招用員工多少人。

　　二、產品（服務）介紹

　　產品名稱(cheng)：平菇、猴(hou)頭(tou)菇……產品概念=性質(zhi)+功效（用于(yu)銷售或租借的東(dong)西；具有一些屬性、可(ke)以滿足需要(yao)）：生態(tai)猴(hou)頭(tou)菇、藥(yao)膳靈(ling)芝….

　　性能(neng)及特色(se)：產品(pin)的(de)`功(gong)能(neng)及質量（實現功(gong)能(neng)程度(du)及其在使用期(qi)內功(gong)能(neng)的(de)保持(chi)性）

　　特(te)色：特(te)殊原材料、特(te)殊工藝(yi)、生態環保保障措(cuo)施等

　　質(zhi)(zhi)量控(kong)制(zhi)：配(pei)置(zhi)質(zhi)(zhi)檢員(yuan)（采(cai)購員(yuan)、供銷(xiao)員(yuan)）；嚴(yan)(yan)控(kong)進貨渠(qu)道、質(zhi)(zhi)量；嚴(yan)(yan)格按照(zhao)國家質(zhi)(zhi)量體(ti)系標準，通過(guo)國家3C認證等。

　　三、市場分析

　　目標客戶描述：

　　市場現(xian)狀及發(fa)展趨勢：

　　競爭對手及分析：

　　自身優勢分析：

　　四、市場營銷

　　五、人力資源規劃

　　企(qi)業人員(yuan)的組成：

　　業主1人(ren)，員(yuan)工多少(shao)人(ren)（其中技術員(yuan)X人(ren)，服(fu)務(wu)員(yuan)X人(ren)，收銀(yin)員(yuan)X人(ren)，業務(wu)員(yuan)員(yuan)工工資：業主工資XXXX元/月(yue)（可實行分段發放制度3500、5400、8000.....），各工種員(yuan)工工資XXXX元/月(yue)（注意不要低于870元/月(yue)），并實行相關獎金制度。

　　員工的培訓：

　　新進員工均進行崗前(qian)培(pei)訓，考(kao)核合(he)格(ge)后(hou)方(fang)可錄用上崗；每月(yue)對員工進行專業技術培(pei)訓、安全培(pei)訓、服務禮儀培(pei)訓；定期(qi)對員工進行思想觀(guan)念(nian)的培(pei)訓（團隊觀(guan)念(nian)、營銷觀(guan)念(nian)）；不(bu)定期(qi)對員工進行相(xiang)關(guan)培(pei)訓。

　　勞動保障：

　　按照勞動合同法，給員工辦(ban)理社(she)保(bao)（五險）。

　　六、固定資產情況

　　辦公(gong)及生產服務(wu)工具和設(she)備

創業企業計劃書5

　　一、宗旨及商業模式

　　新(xin)生(sheng)活酒店投資集團(tuan)企(qi)業是(shi)(shi)一個(ge)提議中的(de)企(qi)業，其宗旨是(shi)(shi)以網絡為(wei)平臺打造全新(xin)的(de)餐飲文化(hua)(hua)。通(tong)過提供私人化(hua)(hua)、專業化(hua)(hua)、個(ge)性化(hua)(hua)、差(cha)異化(hua)(hua)、時尚化(hua)(hua)的(de)全新(xin)服務(wu)，以顧客滿意為(wei)導向，以追求時尚為(wei)目標，細(xi)心滿足顧客需求，獲得營業收入和利(li)潤，創造知名品牌。

　　本企(qi)業(ye)是(shi)一家處于創(chuang)始階(jie)段的(de)企(qi)業(ye)，法定(ding)經營形(xing)式為股份有限企(qi)業(ye)。初期(qi)我(wo)們將主(zhu)要針對(dui)新新的(de)消費(fei)群(qun)體，給他們帶來網絡(luo)時代的(de)全(quan)新餐飲方式，提供快捷個(ge)性(xing)的(de)服務，合理的(de)對(dui)資源進行有效配置。

　　二、我們的產品和服務：

　　我企業目前主要提供(gong)四種(zhong)餐飲服(fu)務：

　　個人快餐(can)業務(wu)(通過網(wang)上預定，指明具體時(shi)間(jian)，然后配送(song)上門)

　　傳統酒席業(ye)務(wu)(通(tong)過(guo)網上預定(ding)和桌(zhuo)面終端系統自主服務(wu)，方(fang)便快捷)

　　家庭就餐模式(通過網上預定和內容組合，將(jiang)整個(ge)參(can)桌送到家)

　　集體餐(can)飲模式(通過網(wang)上預定開通網(wang)上虛擬宴(yan)會，如婚(hun)禮)

　　三、市場定位

　　我們將(jiang)把目標市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)定位(wei)在傳(chuan)統酒店的餐(can)(can)飲業(ye)上和(he)非(fei)傳(chuan)統的家庭餐(can)(can)飲業(ye)上。市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)調查(cha)顯示，隨著(zhu)我們經濟(ji)的不(bu)斷增長，人們生活水平的不(bu)斷提(ti)高，越來越多(duo)的人傾向(xiang)于家外(wai)就餐(can)(can)或者(zhe)自主就餐(can)(can)，并且只要經濟(ji)的不(bu)斷向(xiang)前發展(zhan)和(he)網絡文化的進一步沖擊，這個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上的消費群體就會(hui)越來越多(duo)，特(te)別是那些愛好新潮時尚的人們。

　　四、競爭

　　我(wo)們將直接與(yu)餐飲行業所有(you)單(dan)位競爭。由于我(wo)們采用了全(quan)新的(de)訂餐和(he)就餐方式，所以從經營方式來講我(wo)們是(shi)(shi)(shi)全(quan)電子商務(wu)化(hua)的(de)，是(shi)(shi)(shi)全(quan)新的(de)。通(tong)過進(jin)行網上預定和(he)自行組合菜單(dan)，我(wo)們有(you)兩個優勢(shi)，一是(shi)(shi)(shi)可(ke)以節(jie)約(yue)顧(gu)客的(de)時間的(de)機會成本，二是(shi)(shi)(shi)我(wo)們可(ke)以合理的(de)安排庫存系統(tong)，有(you)效(xiao)的(de)降低(di)成本，獲取最大的(de)`利潤，真正意義上的(de)實現互利。通(tong)過企業文化(hua)的(de)建設和(he)在(zai)全(quan)國的(de)推廣，逐漸地的(de)我(wo)們將在(zai)顧(gu)客中形成強勢(shi)的(de)品牌效(xiao)應，所以我(wo)們是(shi)(shi)(shi)有(you)優勢(shi)的(de)。

　　五、管理

　　初期推行扁平(ping)化的組(zu)織結(jie)構，減少管理(li)(li)層次，實行總經(jing)理(li)(li)負(fu)責制，直接管理(li)(li)職能部(bu)門(men)、信息部(bu)門(men)，各(ge)具體(ti)職能部(bu)門(men)由(you)部(bu)門(men)經(jing)理(li)(li)分(fen)管。

　　u 經營(ying)管(guan)理(li)型人才：以授(shou)權和(he)程序(xu)去控制，以嚴格控制和(he)靈活處(chu)理(li)去管(guan)理(li)，以人格魅力和(he)有效溝(gou)通去領導團隊(dui)，分別(bie)負責營(ying)銷、采購、公關、人事、財務等部門。

　　u 市(shi)場(chang)開拓(tuo)型人才：是迎(ying)接市(shi)場(chang)變(bian)化和競爭者挑戰(zhan)的中堅力量，著力研(yan)究(jiu)市(shi)場(chang)開拓(tuo)和業務擴(kuo)展的可行(xing)性和實施(shi)方(fang)案(an)。

　　u 業務支(zhi)持型人(ren)才：具備整個(ge)網絡平臺的(de)開發和管理系(xi)統的(de)設計維護的(de)人(ren)才，擁有企業管理信息系(xi)統(mis)建設的(de)專業人(ren)員。

　　六、投資與財務

　　資(zi)金(jin)需(xu)求：成(cheng)立初期共需(xu)資(zi)金(jin)470萬(wan)。其中(zhong)風險投資(zi)400萬(wan)，短(duan)期貸款50萬(wan)，申請廣州市低息創業(ye)基(ji)金(jin)20萬(wan)，其中(zhong)用(yong)于固(gu)定資(zi)產(chan)投資(zi)***萬(wan)，流動(dong)資(zi)金(jin)***萬(wan)。

　　股(gu)本(ben)結構：企(qi)業注冊資(zi)本(ben)500萬(wan)(wan)，風險投資(zi)入股(gu)400萬(wan)(wan)(80%)，特許加盟(meng)商30萬(wan)(wan)(6%)，自籌(chou)資(zi)金入股(gu)70萬(wan)(wan)(14%)。

　　擴大再投資資金(jin)來源：前(qian)期(qi)盈利、銀行信用貸款、商(shang)業(ye)信用融資、融資租賃。

創業企業計劃書6

　一、創業者的情況

　　（一）基本情況： 1. 個(ge)人基本資料：

　　姓名：林婷，出生年(nian)月：1990年(nian)2月。戶口所在地(di)：重慶市(shi)南岸區學(xue)府大道十(shi)九號重慶工商大學(xue)9-4，家庭住(zhu)址：廣東省羅定(ding)市(shi)。學(xue)歷：在讀本(ben)科（大三(san)），專(zhuan)業：商務策劃管(guan)理。

　　2.性格愛好：

　　性(xing)格開朗，做事穩(wen)重踏實，敢做敢拼，熱(re)愛所學專業。最大的(de)(de)愿望：是一份屬(shu)于(yu)自己的(de)(de)事業，擁有屬(shu)于(yu)自己的(de)(de).一家企業，并在多(duo)年(nian)后回歸校園，把自己的(de)(de)經驗傳授(shou)給校園的(de)(de)孩子(zi)。

　　（二）創業及工(gong)作經(jing)歷：

　　20xx年7—9月，于南方(fang)東(dong)銀、隆鑫花(hua)樣四季做(zuo)房地產銷(xiao)售，期間沒有銷(xiao)售出一套房子(zi)，初步認為本身不適(shi)合做(zuo)銷(xiao)售，無意從(cong)事(shi)房地產行(xing)業；

　　20xx年10月至(zhi)今，于(yu)重慶工商大學就業指導中心(xin)擔任學生助理，具備辦公(gong)

　　室日常工作能力、接待(dai)外來招聘企業能力，得到老師和(he)同(tong)學(xue)的一(yi)致好評；

　　20xx年11月至今，參(can)與重慶鼎韜管理咨詢有限公(gong)司中石油加(jia)油站前(qian)庭服務項目(mu)，項目(mu)仍(reng)在(zai)進行。

　　（三）教育及培訓經歷： 1.教育經歷：

　　（1）20xx年9月(yue)至20xx年6月(yue)，就讀(du)于(yu)廣東(dong)省羅定(ding)中(zhong)學（原廣東(dong)省國立第八中(zhong)學），主攻學科：政治(zhi)學；

　　（2）20xx年9月至今，就讀(du)于重慶(qing)工商(shang)大學(xue)，所學(xue)專業(ye)為商(shang)務(wu)策劃(hua)管理(li)；

　　2.培訓經歷：

　　20xx年3月參加重(zhong)慶工商大學第一期微(wei)企創業培訓。

　　二(er)、擬創辦企業情況

　　（一）基本情況：

　　企(qi)業名稱是(shi)：引領風創意有(you)限公(gong)司(si)，

　　準備(bei)在重(zhong)(zhong)慶市南岸區(qu)學(xue)府大道十九(jiu)號重(zhong)(zhong)慶工(gong)商(shang)大學(xue)學(xue)創(chuang)園租賃106室(shi)，從事(shi)除產(chan)品(pin)生產(chan)外的(de)創(chuang)意產(chan)品(pin)設計(ji)及產(chan)品(pin)管理等各方面(mian)的(de)工(gong)作。擬設置4個(ge)部門(men)，預(yu)計(ji)招用員工(gong)4人（由本(ben)次創(chuang)業的(de)4個(ge)人組成）。

　　（二）企業組織(zhi)形式：

　　□個人獨資企(qi)業(ye)(ye) □合伙企(qi)業(ye)(ye) □√有限責任公司

　　（三(san)）企業類型：

　　□生產制(zhi)造(zao)□零售 □批(pi)發 □服務 □農業(ye) □新(xin)型產業(ye)□傳(chuan)統產業(ye) □√文化(hua)創意 □信(xin)息技術 □其它

　　（四）出資情(qing)況：

　　三、產品（服務(wu)）介紹

　　（一(yi)）產品(pin)（服務）名稱及概念：

　　1. 產品：時(shi)尚手機套，

　　2. 概(gai)念：手機套(tao)作為手機的附屬產(chan)品，具有(you)保護、裝飾手機的功(gong)能，彰(zhang)顯(xian)消(xiao)費者的性格特(te)征及喜(xi)好等各方面(mian)的特(te)點。

　　（二）性能及特色(se)：1.性能：

　　功能(neng)——科(ke)技(ji)化(hua)、實用性； 質量——耐用時間，產品(pin)原料。

　　2.特(te)色(se)：時尚潮流

　　（三）質量控制：

　　配置質(zhi)檢員(yuan)（采購員(yuan)、供銷(xiao)員(yuan)）；嚴控進貨渠道(dao)、質(zhi)量；嚴格按照國家質(zhi)量體系標準，通過國家認(ren)證等。

創業企業計劃書7

　　一、創業背景

　　1、時(shi)代的(de)變遷賦予了我(wo)們當代大(da)學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)涵義，也(ye)給予了當代大(da)學(xue)生(sheng)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)生(sheng)活和思想，追求的(de)不(bu)(bu)同，享受生(sheng)活的(de)方式(shi)自然也(ye)是(shi)不(bu)(bu)一樣(yang)的(de)。衛(wei)(wei)生(sheng)巾的(de)價格(ge)也(ye)處(chu)在漲幅(fu)趨勢。經(jing)常聽到寢室室友(you)喊到：大(da)姨媽也(ye)傷不(bu)(bu)起(qi)啊，衛(wei)(wei)生(sheng)巾也(ye)在漲價。或者(zhe)有(you)的(de)時(shi)候忘(wang)記帶衛(wei)(wei)生(sheng)巾，沒(mei)有(you)做好(hao)準備。當然我(wo)也(ye)是(shi)女孩(hai)子。

　　2、經濟(ji)(ji)基礎決定上層(ceng)建筑，當今社會(hui)的(de)(de)經濟(ji)(ji)提高，促進了我們生活(huo)質量的(de)(de)提升，對生活(huo)的(de)(de)要求(qiu)不(bu)同了。女性朋(peng)友(you)對衛(wei)生巾的(de)(de)質量要求(qiu)提高了，也給做山(shan)寨產(chan)品的(de)(de)廠家(jia)提供了機會(hui)。我們要抵制這種現象，不(bu)僅為了自己(ji)，更是為了大(da)家(jia)的(de)(de)健(jian)康。

　　二、創業目的

　　1、眾所周知，在大學校園(yuan)里(li)，能力遠比知識更重要(yao)(yao)，這就需要(yao)(yao)一個平臺來讓(rang)我(wo)們不斷學習、鍛練、展現(xian)自(zi)(zi)我(wo)、增加(jia)能力。校園(yuan)里(li)更大社團和(he)學生會對我(wo)們這些即將面臨(lin)畢(bi)業的學生已(yi)經(jing)沒有什么進(jin)步(bu)的空間，所以我(wo)們需要(yao)(yao)自(zi)(zi)主創業來為自(zi)(zi)己鋪路(lu)。

　　2、讓女(nv)孩子每次(ci)用的都是新的，不需(xu)存(cun)放，不需(xu)一次(ci)性大(da)量(liang)購買(mai)。不用怕來大(da)姨媽傷不起，我們(men)的價格是最(zui)低的，質量(liang)最(zui)好，有求必應，服務第(di)一!

　　3、我本身是一名特別(bie)貧(pin)困生，勤工助學是我們很(hen)多大學生都(dou)想做(zuo)的事情。一來(lai)可以(yi)減(jian)輕父(fu)母的負(fu)擔，二來(lai)也可以(yi)向他人證明自己的自立與(yu)成長(chang)。

　　4、為貧困生提供(gong)勤工儉(jian)學的崗位。這就使得我們只有通過自(zi)己的努(nu)力來打開另外一種(zhong)勤工助學的渠道,以(yi)真正做(zuo)到自(zi)立自(zi)強(qiang)!

　　三、市場預測

　　目(mu)(mu)前我國衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)行業的(de)(de)現狀：我國1980年(nian)引進了(le)第(di)一條(tiao)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產線，現已有(you)(you)(you)(you)300多家企(qi)業，1000多條(tiao)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)產線，產品(pin)(pin)的(de)(de)類型也實現了(le)多元化。假如每(mei)個(ge)(ge)寢室有(you)(you)(you)(you)4位女(nv)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，一層樓有(you)(you)(you)(you)24個(ge)(ge)寢室，一層樓就(jiu)有(you)(you)(you)(you)96人，一幢(chuang)樓有(you)(you)(you)(you)6層，一幢(chuang)宿舍樓就(jiu)有(you)(you)(you)(you)576人。而一般情(qing)況下，每(mei)一位同學每(mei)個(ge)(ge)月的(de)(de)大(da)約需(xu)要使用20片衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)，30片護墊，一年(nian)有(you)(you)(you)(you)12個(ge)(ge)月。這個(ge)(ge)市(shi)場容量之(zhi)大(da)是可以想象的(de)(de)。目(mu)(mu)前的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)場，有(you)(you)(you)(you)著諸如蘇菲(fei)、護舒寶、ABC之(zhi)類的(de)(de)著名(ming)品(pin)(pin)牌，也有(you)(you)(you)(you)著嬌爽這樣的(de)(de)經濟類品(pin)(pin)牌，種(zhong)類繁多。據(ju)專家預測，中國的(de)(de)衛(wei)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)巾(jin)市(shi)場容量相(xiang)當大(da)，市(shi)場上存在的(de)(de)品(pin)(pin)牌可達20-30個(ge)(ge)，所(suo)以我想要在這一市(shi)場上開辟(pi)出屬于自己的(de)(de)一片天地。

　　四、服務介紹

　　五、經營項目

　　1、多(duo)種品(pin)牌、不同價(jia)位(wei)的.衛生巾

　　2、紅糖(利于緩解痛(tong)經(jing)，例假期(qi)喝最易)

　　3、緩解(jie)痛經的藥劑

　　4、護理品

　　六、營銷策略

　　1、人(ren)力上(shang)：負責宣傳、學校安(an)排送貨人(ren)員、各(ge)寢室樓安(an)排送貨人(ren)員、負責調查問(wen)卷、負責詢(xun)問(wen)和慰(wei)問(wen)、記錄每個同學例(li)假日期。

　　3、經(jing)營(ying)上：生產廠商(shang)直(zhi)接進貨，價格低(di)，薄利多銷，固(gu)定實體(ti)店。

　　七、經營原則

　　1、真實原則：從生產商直接進貨(huo)，保證正品，不弄虛作假。

　　2、互利原則：在真(zhen)誠的基礎上，做到主顧(gu)雙方平等互惠(hui)。

　　3、優(you)質(zhi)服務(wu)(wu)原則(ze)：保證(zheng)為求助(zhu)者所提(ti)供(gong)的(de)優(you)質(zhi)耐心的(de)服務(wu)(wu)，提(ti)前做好(hao)溫馨(xin)提(ti)示(shi)，真正做到送貨上門。

　　50萬(wan)的初始(shi)資(zi)(zi)金(jin)(jin)。如(ru)何分配應該是最(zui)最(zui)最(zui)重要的事情。50萬(wan)只(zhi)投入一(yi)(yi)項創業(ye)項目，可以說(shuo)是資(zi)(zi)金(jin)(jin)充沛，能夠靈(ling)活(huo)運轉(zhuan)。但也存在一(yi)(yi)定的風險，也可以說(shuo)這(zhe)是一(yi)(yi)項愚(yu)蠢而又無知的做(zuo)法。這(zhe)就跟(gen)一(yi)(yi)盆雞蛋放在一(yi)(yi)個籃子(zi)一(yi)(yi)樣，一(yi)(yi)有(you)閃失就是全部(bu)碎掉(diao)的結果。所(suo)以，我覺得把這(zhe)筆資(zi)(zi)金(jin)(jin)進行適當的劃分，是創業(ye)的首項工作(zuo)。

　　A.30萬用于投資素食餐飲項目(后(hou)文介紹)

　　B.10萬做為流動資(zi)金(jin)機及其(qi)意外資(zi)金(jin)。

　　C.6萬用(yong)于金融投資(zi)、炒股、期貸等(deng)。

　　D.4萬用于日常所(suo)需。

　　素食餐飲項目

　　一.素食餐飲(yin)項目的提出想(xiang)法(fa)

　　很多(duo)人(ren)(ren)(ren)都知道，全(quan)球(qiu)變暖(nuan)引起的氣候將直接影響到(dao)地(di)球(qiu)的生(sheng)態(tai)平衡。但(dan)卻很少有(you)人(ren)(ren)(ren)知道人(ren)(ren)(ren)類(lei)餐(can)桌(zhuo)的必備食品──肉(rou)類(lei)，也會嚴重地(di)破壞(huai)地(di)球(qiu)的環境(jing)。主要表現為(wei)肉(rou)類(lei)工業的發(fa)展上。到(dao)目(mu)前人(ren)(ren)(ren)類(lei)畜牧活動(dong)已有(you)一萬年，但(dan)只是在最(zui)近50多(duo)年人(ren)(ren)(ren)們才如此大(da)規模地(di)飼養(yang)牲畜。今天，世界上的牲畜數目(mu)是20--年的4倍(bei)。為(wei)了(le)養(yang)活它(ta)們，很多(duo)熱帶雨(yu)(yu)林砍伐作了(le)牧場。這(zhe)使(shi)生(sheng)活在雨(yu)(yu)林中(zhong)種類(lei)豐富(fu)的動(dong)植物消失了(le)，促使(shi)全(quan)球(qiu)環境(jing)破壞(huai)情(qing)況愈(yu)加(jia)嚴重。

　　注氣候變遷，節能減排(pai)從我做起，于(yu)是，開素食餐廳的想法就應運(yun)而生了。

　　二、市場分析

　　1、客源：學生，愛美女士，瘦(shou)身一(yi)(yi)族，健康飲(yin)食一(yi)(yi)族。

　　2、競爭對手：基本(ben)無，應(ying)為其提(ti)供服務的特殊(shu)性(xing)。

　　三.素食餐飲(yin)店的詳細計劃

　　1、食店(dian)屬于(yu)餐(can)飲服(fu)務行業，是個人獨資企業。

　　2、食物種類(lei)。以(yi)健康的(de)蔬菜(cai)和(he)水果(guo)以(yi)及(ji)一些副(fu)產(chan)品如豆(dou)腐，大(da)豆(dou)為(wei)主。也提供以(yi)豆(dou)制(zhi)類(lei)為(wei)主的(de)素(su)食產(chan)品，其特點(dian)是：外行似肉，口(kou)感也像肉，專門(men)適合酷愛吃肉的(de)朋友。

　　3.面向(xiang)的(de)消費群體分為低、中(zhong)、高三個檔次，不同的(de)價位。使得(de)市(shi)場(chang)群體面更廣

　　4.午(wu)晚餐提供商務套餐型、經濟實(shi)惠(hui)型等營(ying)養豐富的菜肴，并提供外送服(fu)務。

　　5.隨時(shi)準備開發新產品(pin)，以適(shi)應變化的市(shi)場需求。

　　四、素食餐飲店的營銷手段

　　1.推行會員制。一方(fang)面為收集顧客信息。兩一方(fang)面吸引回頭客，并未后(hou)期(qi)營銷計劃做(zuo)鋪(pu)墊(dian)

　　2.素食餐飲必然吸引愛美女(nv)士以及瘦(shou)身(shen)一族(zu)的青(qing)睞。定(ding)期舉辦瘦(shou)身(shen)知識推廣(guang)(在店(dian)(dian)面中擺(bai)出小知識貼(tie)，或者A型架海報)。瘦(shou)身(shen)大賽，招攬瘦(shou)身(shen)一族(zu)(會員)參與，獎品(pin)可提供在店(dian)(dian)內消費的代金卷等。

　　3.每月累計消(xiao)費(fei)一定金額，參(can)與會員抽(chou)獎，消(xiao)費(fei)第一名獲得什么獎勵。

　　主(zhu)營(ying)30萬(wan)(wan)資(zi)金(jin)的(de)(de)素(su)(su)食餐飲(yin)項(xiang)目。又(you)(you)兼以6萬(wan)(wan)的(de)(de)金(jin)融投(tou)資(zi)來(lai)賺取外快。10萬(wan)(wan)的(de)(de)流(liu)動資(zi)金(jin)又(you)(you)使(shi)得素(su)(su)食餐飲(yin)項(xiang)目的(de)(de)實施更(geng)加順利。4萬(wan)(wan)預(yu)留(liu)出的(de)(de)生活所需(xu)使(shi)我不為日常生活所牽制，能(neng)專心于素(su)(su)食餐飲(yin)項(xiang)目。50萬(wan)(wan)的(de)(de)初始(shi)資(zi)金(jin)，大體上按此進(jin)行投(tou)資(zi)分配。

　　一、創業背景

　　我國經濟飛(fei)速(su)(su)發(fa)展的今天，市場日(ri)趨完(wan)善，商品日(ri)漸豐富，不論(lun)是生產性(xing)企業，還是商業，只要把握好了(le)(le)物流這(zhe)一環節就等于掌(zhang)握了(le)(le)通向全身的命脈。電子信(xin)息時代，信(xin)息發(fa)達，各地的市場的競爭就是時間(jian)的競爭，是時間(jian)要求我們以最(zui)快的速(su)(su)度(du)完(wan)成我們客戶所需要的服務。

　　整個蘇北和魯(lu)南的經濟發(fa)展為物流的發(fa)展提供一(yi)個廣闊(kuo)的空間(jian)，我(wo)們正是抓住了新沂地區，新興的交(jiao)通樞紐城市，良(liang)好的工(gong)農業(ye)基礎為依靠，優惠的創(chuang)業(ye)政策為后盾，使我(wo)們的創(chuang)業(ye)有了以很好的平臺。

　　二、公司的創立

　　中原(yuan)物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)致力(li)于整合地區(qu)(qu)物(wu)流(liu)資源，公(gong)(gong)司(si)(si)設在新興(xing)交通樞紐城市---新沂(yi)，是面向周邊地區(qu)(qu)的地區(qu)(qu)性物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)(si)，主要業務(wu)：對產品(pin)運(yun)輸、保(bao)管(guan)(即倉(cang)儲(chu))、代(dai)加工(gong)、包裝(zhuang)及配送。公(gong)(gong)司(si)(si)采取(qu)有(you)限責任(ren)公(gong)(gong)司(si)(si)的組(zu)織形式，公(gong)(gong)司(si)(si)的權(quan)益由投資商所有(you)。

　　三、公司的發展規劃

　　第一(yi)年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設(she)計，信息平臺(tai)的(de)(de)建設(she)，在新(xin)沂(yi)地(di)(di)區建成最初的(de)(de)業務關系網絡，并試著向周邊地(di)(di)區發展。

　　長期計劃，將(jiang)公(gong)司發展為中原地區(qu)最具(ju)實力的，業(ye)務覆蓋全國，涉及(ji)海外業(ye)務，技術設施齊備的物流公(gong)司。

　　四、公司的組成及管理

　　公(gong)司(si)創(chuang)建人員為本院的四名學生(sheng)，分別是(shi)電子(zi)商務專業，財(cai)會專業。我們將(jiang)聘請(qing)周玉泉老(lao)師為公(gong)司(si)物流技術(shu)顧(gu)問，原新沂(yi)鐵路貨(huo)運主任郭景民先生(sheng)為業務發展顧(gu)問

　　公司(si)(si)將招聘一些物流(liu)技術人員(yuan)，有電(dian)子(zi)商務平臺開發(fa)經驗的計算機人員(yuan)和有相關工作經驗的人員(yuan)，來組建最初(chu)的公司(si)(si)。

　　我們(men)將以人為本(ben)(ben)，本(ben)(ben)著(zhu)“我為人人，人人為我”的(de)服務理念，創造(zao)人性化(hua)服務的(de)物流企業，以提高員工(gong)素質(zhi)，增(zeng)強團隊理念為企業生存之根(gen)本(ben)(ben)，創造(zao)一流的(de)服務，一流的(de)。

　　五、公司的服務理念

　　我(wo)們的服(fu)務宗旨(zhi)是：更(geng)便捷，更(geng)安全，更(geng)準時的物流服(fu)務。

　　我(wo)們的目標是將公(gong)(gong)司(si)建設(she)成為(wei)，以新沂(yi)市為(wei)中心方(fang)圓150公(gong)(gong)里(li)范圍內較大物(wu)(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)。公(gong)(gong)司(si)經營(ying)范圍國(guo)內外物(wu)(wu)流(liu)中介，運(yun)輸服務、電子(zi)物(wu)(wu)流(liu)、管理服務、包裝物(wu)(wu)流(liu)的綜(zong)合性(xing)物(wu)(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)。

創業企業計劃書8

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標

　　短期目(mu)標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設(she)計(ji)、小區推廣、家具(ju)展覽會等方(fang)式(shi)迅速樹立并提高(gao)本公司在六盤水裝飾(shi)行業中的知名度(du)(du)和(he)美譽度(du)(du)，擴大市場(chang)份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標：把公(gong)司(si)做大，做強，實(shi)現(xian)公(gong)司(si)的可持續發展，實(shi)現(xian)品牌化

　　A報(bao)紙雜(za)志(zhi)。可考慮在漢中(zhong)有(you)(you)較大(da)影響力(li)的(de)報(bao)紙上(shang)連續(xu)發(fa)布裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)的(de)風格，要有(you)(you)主題，持續(xu)跟(gen)進，同(tong)時可考慮在一些(xie)相關的(de)行(xing)(xing)業雜(za)志(zhi)上(shang)陸續(xu)以(yi)裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)的(de)名(ming)(ming)義刊(kan)登家庭裝(zhuang)修知(zhi)識解答，擴大(da)名(ming)(ming)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)(ming)度(du)。B戶外(wai)廣(guang)(guang)告。主要有(you)(you)立體廣(guang)(guang)告牌(pai)、公(gong)交廣(guang)(guang)告牌(pai)，公(gong)交車身等。尤其要注(zhu)意(yi)那些(xie)檔次較高的(de)小區(qu)附近的(de)廣(guang)(guang)告牌(pai)，一定(ding)要想辦法拿(na)下。 C電(dian)梯廣(guang)(guang)告。電(dian)梯是大(da)部分中(zhong)高層消(xiao)費(fei)者上(shang)班的(de)必經(jing)途徑，而作(zuo)為裝(zhuang)飾(shi)(shi)(shi)行(xing)(xing)業在電(dian)梯方面(mian)有(you)(you)“近水樓臺先得月”的(de)優勢，一定(ding)要利(li)用好這個方面(mian)。廣(guang)(guang)告語要簡潔明了，畫(hua)面(mian)色彩鮮明，有(you)(you)沖擊力(li)。

　　(2)聯合促銷

　　與知名(ming)品牌(pai)的(de)家(jia)具(ju)或家(jia)用電器生產(chan)商或銷(xiao)(xiao)售商建(jian)立(li)聯合(he)促銷(xiao)(xiao)的(de)關系，致(zhi)力于雙贏。比如，可(ke)將家(jia)裝與海(hai)爾空調(diao)、聯想電腦(nao)等(deng)捆綁銷(xiao)(xiao)售，給那些(xie)(xie)購買(mai)這些(xie)(xie)電器的(de)消費者在家(jia)裝方面一定的(de)優惠，以這些(xie)(xie)電器的(de)銷(xiao)(xiao)售帶(dai)動裝飾的(de)品牌(pai)推廣。

　　(3)小區推廣

　　1. 選擇新開的樓盤(pan)(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成(cheng)浩大(da)的聲(sheng)勢，展(zhan)現裝飾的實力。

　　2.一(yi)定要想(xiang)法取得該小區(qu)物業公司的(de)大力支持，最(zui)好能(neng)建立(li)長期(qi)的(de)合作伙(huo)伴關系。

　　3.在(zai)小區正門設(she)置(zhi)充氣彩虹門，打出裝飾的(de)條幅，輔(fu)以一定數目的(de)印有廣告語的(de)大氣球。

　　4.向(xiang)過(guo)往的居(ju)家客戶和來看房的消(xiao)費(fei)者發放裝飾宣傳單(dan)，并贈送印有裝飾廣(guang)告(gao)的手提袋。

　　二、同行市場競爭分析

　　六盤水(shui)目前有(you)(you)裝(zhuang)修公(gong)司(si)70多家，加上(shang)游(you)擊隊有(you)(you)一(yi)(yi)百五左右。云上(shang)和鼎鼎昌盛(sheng)主要是(shi)中(zhong)低端，在廣告上(shang)做的(de)(de)(de)(de)力度(du)很大，他(ta)們(men)分別在公(gong)交車(che)電(dian)視和車(che)身上(shang)做廣告，還有(you)(you)在每個新開的(de)(de)(de)(de)小區電(dian)梯也(ye)做了(le)宣傳，還設了(le)點。且他(ta)們(men)也(ye)讓客戶(hu)(hu)(hu)看(kan)到放心、現(xian)實的(de)(de)(de)(de)材料(liao)。所以他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)上(shang)門客戶(hu)(hu)(hu)很多。三星、星藝(yi)、尚(shang)易、都(dou)是(shi)高中(zhong)端的(de)(de)(de)(de)，但是(shi)他(ta)們(men)來(lai)六盤水(shui)的(de)(de)(de)(de)時間有(you)(you)幾年了(le)，他(ta)們(men)有(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)群介紹新客戶(hu)(hu)(hu)，是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)不能比的(de)(de)(de)(de)。還有(you)(you)個即(ji)將開業的(de)(de)(de)(de)溫沙(sha)堡(bao)和上(shang)海波濤，溫沙(sha)堡(bao)是(shi)走中(zhong)高端路(lu)線，從建材到裝(zhuang)修到家居一(yi)(yi)體化;有(you)(you)一(yi)(yi)些小公(gong)司(si)，他(ta)們(men)專門用一(yi)(yi)些劣質的(de)(de)(de)(de).材料(liao)，把價(jia)格(ge)降得很低吸引客戶(hu)(hu)(hu)。六盤水(shui)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)90%是(shi)些重視價(jia)格(ge)，沒(mei)有(you)(you)消(xiao)費理念(nian)的(de)(de)(de)(de)。

　　建議：我們可先從中低(di)端(duan)入手(shou)，迅(xun)速占(zhan)領市場的(de)(1-5%)，再引進一(yi)些材料放在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)，先做(zuo)出(chu)更多的(de)工地，把公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)品(pin)牌(pai)打出(chu)去。然后等(deng)時(shi)機成(cheng)熟了再轉向中高端(duan)。高端(duan)做(zuo)形象，中端(duan)做(zuo)利潤，低(di)端(duan)做(zuo)市場。劣勢：我們公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)還沒(mei)有(you)形成(cheng)品(pin)牌(pai)效(xiao)應，沒(mei)有(you)樹(shu)立一(yi)定的(de)形象，沒(mei)有(you)固(gu)定的(de)消費群。

　　三、目標和團隊組建管理

　　團隊(dui)成員：10 - 15人。分組(zu)(zu)(zu)團隊(dui)，5人為一組(zu)(zu)(zu)。每組(zu)(zu)(zu)有(you)個(ge)(ge)(ge)主管。市(shi)場(chang)人員多有(you)兩個(ge)(ge)(ge)好處，1，能(neng)在(zai)每個(ge)(ge)(ge)小(xiao)區都(dou)(dou)收到(dao)(dao)利益，每個(ge)(ge)(ge)小(xiao)區都(dou)(dou)有(you)我們(men)公(gong)司的業務員，能(neng)增加(jia)簽單率(lv)，能(neng)達(da)(da)到(dao)(dao)市(shi)場(chang)人員的積極(ji)性(xing)和激(ji)勵，2，能(neng)很快的把公(gong)司的品牌打出去，能(neng)很快的到(dao)(dao)達(da)(da)公(gong)司目標的市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)。

　　管理(li)方針：公平、公正、人性(xing)化(hua)、能(neng)者(zhe)(zhe)上，平者(zhe)(zhe)下(xia)，科(ke)學管理(li)。

　　用(yong)(yong)人準則：有(you)才(cai)有(you)德(de)(de)，重而(er)用(yong)(yong)之，無(wu)才(cai)有(you)德(de)(de)，培(pei)而(er)用(yong)(yong)之，有(you)才(cai)無(wu)德(de)(de)，兼而(er)用(yong)(yong)之，無(wu)德(de)(de)無(wu)才(cai)，棄而(er)不用(yong)(yong)。

　　經營方針：科學環(huan)保，創新(xin)取(qu)勝，效益(yi)共享(xiang)。

　　日目(mu)標：每(mei)(mei)個(ge)業務員(yuan)一(yi)天帶1個(ge)客(ke)戶回公(gong)司了(le)解，一(yi)星期5個(ge)，每(mei)(mei)個(ge)月(yue)15個(ge)(包(bao)含上(shang)門客(ke)戶)，每(mei)(mei)人每(mei)(mei)月(yue)最少完(wan)成10萬(wan)的業績，公(gong)司月(yue)業績每(mei)(mei)月(yue)100-150萬(wan)元(yuan)(裝修淡季(ji)視情況而定)。年(nian)目(mu)標1000-1500萬(wan)元(yuan)。

　　四、目標消費群分析

　　第一類：在六(liu)盤水(shui)主要的消費群是由80%的水(shui)礦工(gong)人(ren)和水(shui)鋼(gang)工(gong)人(ren)及(ji)一些(xie)貿(mao)易公司白領、銀行工(gong)作人(ren)員、教師組成。他們都是中低端客(ke)戶(hu)，一般消費在7萬-10 萬(包(bao)含(han)主材(cai))，不

　　包(bao)主材在4萬(wan)-5萬(wan)。這一類是我們重(zhong)點推(tui)廣的(de)(de)目(mu)標，他(ta)們一般希望(wang)是物美價(jia)廉，花最少的(de)(de)錢裝(zhuang)修出上檔次的(de)(de)房子，可以給(gei)他(ta)們裝(zhuang)修一些(xie)豪華、歐(ou)式的(de)(de)裝(zhuang)飾，和其他(ta)公司形成(cheng)差(cha)異(yi)化，要強(qiang)調高品(pin)質，并不是高價(jia)格(ge)，價(jia)格(ge)應(ying)在同行業(ye)之下。

　　第(di)二類(lei)：中高(gao)端由一些私企老板(ban)(ban)，煤老板(ban)(ban)，高(gao)級白領，政(zheng)府工作人(ren)員組成占市(shi)場10%，他們(men)的在裝修上更多關注的是設(she)計和(he)公(gong)(gong)司實力，一般消費在11萬(wan)以(yi)(yi)上(包(bao)含主材)，不(bu)包(bao)主材6萬(wan)以(yi)(yi)上，我(wo)們(men)可用舒適、大(da)氣、尊貴的裝修來吸引他們(men)。價格應(ying)在同行(xing)業之下(xia)，和(he)其他公(gong)(gong)司形(xing)成差異化(hua)。

　　第三類：是由一些工薪(xin)階層(ceng)(工資較(jiao)低)和一些被(bei)房地(di)產開發商(shang)所占(zhan)地(di)皮賠償而買房的客(ke)戶(hu)占(zhan)市場的10%。他們屬于低端，這類人一般(ban)只問(wen)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，從(cong)不問(wen)公司的實力，設計(ji)師的水(shui)平，一般(ban)消費在(zai)5萬(wan)-7萬(wan)(包含(han)主材)，不包主材在(zai)3萬(wan)-4萬(wan)，對(dui)這類客(ke)戶(hu)應(ying)給他們傳達的是價(jia)(jia)格(ge)(ge)，或是滿足他們的心理價(jia)(jia)位，價(jia)(jia)格(ge)(ge)應(ying)在(zai)同行業(ye)之下，但質量也要有所保(bao)證(zheng)。

　　設計(ji)部協(xie)助：1注重理(li)念(nian)設計(ji)的(de)新(xin)穎性(xing)，另外就是(shi)(shi)設計(ji)理(li)念(nian)水(shui)平的(de)不斷(duan)提高。可以想象(xiang)，每個公司都可以采(cai)用先進的(de)材料，最(zui)低的(de)價格，相(xiang)同的(de)樣板房(fang)，關于這些提高空間都是(shi)(shi)有限的(de)，都是(shi)(shi)擺在市(shi)面(mian)上的(de)。

　　1.公(gong)司(si)建立客(ke)戶(hu)(hu)逐步質(zhi)(zhi)量(liang)認定(ding)制(zhi)，本(ben)公(gong)司(si)實施客(ke)戶(hu)(hu)逐步質(zhi)(zhi)量(liang)認定(ding)制(zhi)，工程從材料進場到竣工驗收，均請客(ke)戶(hu)(hu)共(gong)同參(can)與，每一步均需有客(ke)戶(hu)(hu)認定(ding)簽(qian)字，每一道工序(xu)驗收前，質(zhi)(zhi)檢員或工程部經理(li)應教會(hui)客(ke)戶(hu)(hu)如何進行檢驗。

　　2.并有完善的咨詢體制(zhi)：客戶咨詢，電(dian)話咨詢、客戶上門咨詢、設(she)計師(shi)上門咨詢 。

　　3.業務員(yuan)每日(ri)接待新客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時，要與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)填(tian)寫“客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)洽談(tan)單(dan)”，并對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就公(gong)司(si)情況(kuang)做簡單(dan)介紹。

　　4.客(ke)服(fu)(fu)員根據客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求推薦合適的(de)設(she)計師為客(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務。業(ye)務員定期協同設(she)計師電(dian)話(hua)回(hui)訪填寫“客(ke)戶(hu)洽談單”的(de)客(ke)戶(hu)，征(zheng)求客(ke)戶(hu)對公司(si)的(de)服(fu)(fu)務意(yi)見。公司(si)為客(ke)戶(hu)免費提供(gong)看房(fang) ，參(can)觀工地，專人講解(jie)。并與客(ke)戶(hu)修改、認定，我們會(hui)充(chong)分(fen)了解(jie)您(nin)的(de)需(xu)求，最大(da)限度的(de)貼切您(nin)的(de)意(yi)愿設(she)計。

　　5.而(er)此(ci)時公司的設計人員會繪制詳細圖紙， 圖紙、預算(suan)需經(jing)設計主管審核、簽(qian)(qian)字。合(he)同(tong)(tong)簽(qian)(qian)訂(ding)后(hou)，三天之內會給您出齊(qi)詳細施工圖。而(er)后(hou)簽(qian)(qian)訂(ding)施工合(he)同(tong)(tong)，客(ke)戶交首期款，簽(qian)(qian)訂(ding)合(he)同(tong)(tong)后(hou)，我們會讓業務員為您培訓《客(ke)戶須知》及必要的家(jia)裝知識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個(ge)小區把公司業務員分散安排(pai)，和客戶當面溝通、交流(liu)。這是公司知名度推(tui)廣最(zui)好、最(zui)有(you)效的(de)要(yao)點。

　　2.針對各個小區要提前活(huo)動宣傳策劃(hua)，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠(hui)，優惠(hui)券，會員卡(ka)營銷(注冊會員，以后推介(jie)顧客(ke)過來(lai)給予獎勵和給予客(ke)戶(hu)返價)等(deng)等(deng)。

　　3.在各小區把印有公(gong)司名字(zi)的水杯、餐巾紙、雨傘等送(song)給客戶，讓他們為我(wo)們做推廣。

　　4.價格(ge)技巧(qiao)：尾數定價，例如(ru)原本預算額為50000元，那么可(ke)改成49988元。可(ke)達到在視覺上感覺不是(shi)很高(gao)。

　　5.在(zai)公(gong)司內(nei)部或公(gong)司門口(kou)一定(ding)要(yao)看到樣板房征集和某某活動這(zhe)幾(ji)個字(zi)。還有公(gong)司在(zai)做的工地就(jiu)是很好的廣(guang)告，一定(ding)要(yao)利用(yong)好，可在(zai)門上、陽臺上、窗(chuang)戶上做***裝飾幾(ji)個字(zi)，全紅色(se)字(zi)底(di)白，字(zi)一定(ding)要(yao)大，否則看不清(qing)楚(chu)。

　　6.利用(yong)知(zhi)名(ming)網站或(huo)百度貼(tie)吧(ba)做(zuo)宣傳(chuan)。設計師把他(ta)們好的(de)(de)效果(guo)圖，或(huo)是我(wo)們在施工的(de)(de)工地的(de)(de)小區(qu)名(ming)稱樓號、效果(guo)圖知(zhi)放到有知(zhi)名(ming)度的(de)(de)網站上，我(wo)會在百度貼(tie)吧(ba)里創(chuang)建一個關(guan)于公司平價(jia)的(de)(de)貼(tie)吧(ba)!增加公司的(de)(de)知(zhi)名(ming)度

創業企業計劃書9

　　一、市場分析

　　家(jia)裝：人們都想給自己營造一個安逸舒適(shi)的(de)空(kong)間，對居(ju)室環境的(de)要(yao)求也(ye)越來(lai)越高。近年來(lai)房產開(kai)發商開(kai)發出大量的(de)戶型，也(ye)為家(jia)裝行業(ye)的(de)發展帶來(lai)廣大的(de)空(kong)間和(he)無限(xian)的(de)商機。信豐(feng)的(de)裝修市(shi)場還是(shi)比較火熱(re)的(de)。

　　目前(qian)信豐裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)公司家裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)毛利(li)在(zai)20%-40%，針對普通基礎裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)利(li)潤(run)空間相(xiang)對少一下(xia)，泥水工(gong)(gong)程(cheng)、水電(dian)工(gong)(gong)程(cheng)比(bi)較透明。主(zhu)要在(zai)木工(gong)(gong)制(zhi)作，墻面和油漆項目可(ke)以保持在(zai)30%-50%的(de)(de)利(li)潤(run)。“有利(li)可(ke)圖”的(de)(de)項目主(zhu)要在(zai)裝(zhuang)(zhuang)飾方面。家裝(zhuang)(zhuang)趨向于(yu)中高檔裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)客戶

　　工裝：隨著農(nong)村城市化的進(jin)程不斷在(zai)加速(su)，經(jing)濟的增長，人民生活水平不斷在(zai)提高。商業(ye)店(dian)鋪(pu)，娛樂場所(suo)，工廠等(deng)場所(suo)也迅速(su)的發展(zhan)起來。迫切需(xu)要專業(ye)的設計(ji)施工及工程管理團隊(dui)。

　　二、公司定位

　　定位(wei)室(shi)內(nei)裝飾設計、工(gong)程施工(gong)、售(shou)后(hou)服務于一體(ti)的專業設計工(gong)程有限公司。業務涉(she)及中高檔私人住宅、別墅、會(hui)所、企(qi)業展廳、辦公樓、酒(jiu)店(dian)、商業店(dian)鋪等。

　　三、地址選擇

　　裝修公(gong)司的理(li)想選址一(yi)般在影響力較大的街道、建材市(shi)場或大型居(ju)住區的聚集(ji)地(di)。

　　四、投資分析

　　所需資金(jin)：12-15萬元

　　開業(ye)成(cheng)本：8-10萬元(yuan)（包括辦公(gong)室裝修、辦公(gong)用品(pin)、廣告(gao)招牌及公(gong)司注冊時(shi)所需費用）營業(ye)面積：50-80平方米

　　每(mei)月開銷：員(yuan)工工資：6000元左(zuo)右、房租水電(dian)：20xx元左(zuo)右。

　　流動資金：3萬元

　　五、公司特色門面設計

　　裝(zhuang)飾公(gong)(gong)司與其他行業(ye)不(bu)同，格外重視公(gong)(gong)司的(de)“門面”，它不(bu)僅僅從一個側面展示了企業(ye)的(de)形(xing)象，也在(zai)悄然地輸出一種(zhong)(zhong)理念。對于正在(zai)選擇裝(zhuang)潢(huang)公(gong)(gong)司的(de)人來說(shuo)，裝(zhuang)潢(huang)公(gong)(gong)司的(de)“門面”可(ke)作為一種(zhong)(zhong)很(hen)好(hao)的(de)“參照物。這種(zhong)(zhong)設計在(zai)信豐的(de)裝(zhuang)修公(gong)(gong)司里算(suan)是比較有品位和(he)檔次(ci)的(de)。

　　容(rong)易給(gei)(gei)人一種(zhong)年輕(qing)、嚴謹、現代化的(de)(de)(de)印象。使(shi)用盡可(ke)能(neng)少的(de)(de)(de)元素(su)組合成針(zhen)對性(xing)(xing)最強、包容(rong)性(xing)(xing)最大的(de)(de)(de)空(kong)間，以傳達(da)給(gei)(gei)觀者嚴謹的(de)(de)(de)專業能(neng)力與(yu)(yu)平和的(de)(de)(de)感受，以達(da)到藝術與(yu)(yu)商業的(de)(de)(de)完美(mei)結合，這是眾多年輕(qing)人的(de)(de)(de)追(zhui)求。頂面(mian)深灰色和柱體的(de)(de)(de).白色、仿古(gu)磚，木(mu)地板(ban)的(de)(de)(de)組合是個性(xing)(xing)的(de)(de)(de)張揚；開敞(chang)式(shi)的(de)(de)(de)、便于各部(bu)門(men)之(zhi)間文件(jian)的(de)(de)(de)交流布局，又(you)兼顧了商業空(kong)間的(de)(de)(de)共性(xing)(xing)。

　　六、裝修公司的組成：

　　行政部:主管人事，勞資，文檔(dang)以及對公(gong)司的監管。

　　工(gong)(gong)(gong)程部:主要包括裝(zhuang)修的工(gong)(gong)(gong)程組(zu)，對工(gong)(gong)(gong)程項(xiang)目(mu)的預(yu)決算工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，以及調配材(cai)料及施工(gong)(gong)(gong)人員。例(li)如：泥(ni)工(gong)(gong)(gong)組(zu)，油漆組(zu)等工(gong)(gong)(gong)程的工(gong)(gong)(gong)種。

　　客戶(hu)部(bu):主(zhu)要進行客戶(hu)的業務(wu)聯系(xi)，洽談。協調(diao)聯系(xi)設(she)計(ji)，施工(gong)部(bu)門保證施工(gong)符合客戶(hu)要求，并(bing)負責催收工(gong)程(cheng)款等。

　　財務部:主管會計，出納。

　　設(she)(she)計部:主要是對(dui)工程設(she)(she)計以(yi)及廣(guang)告(gao)設(she)(she)計。

　　七、經營建議

　　1、簽訂一(yi)份(fen)公(gong)平的合(he)同

　　在雙方協調一致(zhi)的基礎上，簽(qian)訂(ding)一份公平(ping)又詳(xiang)細的合(he)(he)同，是十分有必要的。有的客戶不(bu)認真審核合(he)(he)同輕率簽(qian)字(zi)，到后來遇到糾紛往往是很平(ping)常的事情(qing)。然(ran)而，裝修公司由于制作合(he)(he)同不(bu)嚴密、不(bu)詳(xiang)盡，自食(shi)其果的非常多。

　　2、制(zhi)作一份詳細的報價表(biao)

　　這(zhe)(zhe)是(shi)裝修(xiu)中(zhong)的(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)程序之一(yi)(yi)。報價(jia)(jia)表(biao)(biao)要(yao)(yao)力(li)求詳盡，包括(kuo)(kuo)所有的(de)(de)承包項目、單價(jia)(jia)、單位及金(jin)額，還應標(biao)明(ming)哪些材料(liao)是(shi)裝修(xiu)公司(si)購(gou)買，哪些是(shi)客戶自購(gou)，大致燈具(ju)、潔具(ju)、空調，小(xiao)至拉手、門鎖都要(yao)(yao)囊括(kuo)(kuo)在內(nei)。有了這(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)份詳盡的(de)(de)報價(jia)(jia)表(biao)(biao)，就會(hui)減(jian)少(shao)許多(duo)不必要(yao)(yao)的(de)(de)麻煩(fan)。一(yi)(yi)份詳細(xi)的(de)(de)報價(jia)(jia)表(biao)(biao)的(de)(de)重要(yao)(yao)性是(shi)不言(yan)而喻的(de)(de)，它能(neng)夠(gou)與合同(tong)相(xiang)提并(bing)論。

　　3、在(zai)施工過(guo)程中(zhong)，同客戶相處(chu)要(yao)融洽(qia)，要(yao)盡量尊重(zhong)客戶的意見

　　某(mou)些裝飾公司在(zai)簽(qian)合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重(zhong)客戶(hu)合理的(de)意(yi)見及要求(qiu)。當客戶(hu)要求(qiu)修改(gai)圖(tu)紙時，甚至對(dui)客戶(hu)出(chu)言不遜，大談(tan)設計風格(ge)等專業術語，搞得(de)客戶(hu)非常難(nan)堪，當施工中出(chu)現(xian)錯(cuo)誤(wu)時強詞狡辯等。這些現(xian)象(xiang)是必須避免的(de)。裝修公司既(ji)要虛(xu)心聽(ting)取客戶(hu)的(de)意(yi)見，又(you)要勇于承認(ren)并改(gai)正自(zi)身存在(zai)的(de)缺點(dian)與錯(cuo)誤(wu)，并做到及時向客戶(hu)說明，與客戶(hu)之間建立一種和諧(xie)融洽(qia)的(de)關系。

　　4、進一步擴大透明度

　　做事(shi)情增加透明度，有了(le)問題坦誠(cheng)向客戶(hu)說明，這樣便會增強(qiang)客戶(hu)對你(ni)的信任感。

　　八、客戶來源及市場營銷

　　1、樣板房

　　樣板(ban)房是(shi)最能體現(xian)一個公司的設計水平和(he)施工及工地(di)(di)管理能力。好工地(di)(di)就是(shi)最好的廣告和(he)口碑。建立良好的工地(di)(di)形象。

　　2、作品展

　　在小(xiao)區開盤或(huo)(huo)者節假日在大型商場(chang)門口做(zuo)公司作(zuo)品(pin)展，也可以帶(dai)客戶參觀在做(zuo)工地(di)或(huo)(huo)已做(zuo)好工地(di)。增加(jia)公司知名(ming)度(du)。

　　3、客戶回訪

　　定期做客戶電(dian)話回(hui)訪，詢問工程(cheng)交付使用后(hou)的(de)狀況。爭(zheng)取讓客戶為公司帶來回(hui)頭(tou)客。

　　抓住有利于公司宣傳(chuan)的各(ge)個途徑，發(fa)名片，借助材料商的合作等來擴大市場影響力(li)。

　　九、公司內部學習及管理

　　1、早會

　　一個(ge)星期兩次早會(hui)，匯報(bao)業務(wu)和工(gong)程施(shi)工(gong)進度及存在的(de)問(wen)題(ti)或建議(yi)。學習有(you)關(guan)于設計及施(shi)工(gong)的(de)知識。早會(hui)可以(yi)每個(ge)人(ren)都安(an)排講課(ke)，鍛煉自己的(de)口才(cai)和溝通能力。

　　2、因為(wei)現在(zai)信豐(feng)設計(ji)專業人才不(bu)多，可以招聘實(shi)(shi)習生來公司，培養更加(jia)有實(shi)(shi)力(li)的設計(ji)團(tuan)隊(dui)，慢慢建立自(zi)己(ji)的公司文化。

　　3、工地施(shi)(shi)工及施(shi)(shi)工人員主要有工程部(bu)安排(pai)，公(gong)司管(guan)理人員需對工地進(jin)行視察，嚴格按照標準施(shi)(shi)工流程，把(ba)關好施(shi)(shi)工質量。

　　4、公司一(yi)切(qie)進出帳(zhang)由財務人員專人管理。

　　5、工地于承(cheng)包(bao)的方(fang)式發包(bao)出去(qu)。

　　6、設(she)計及(ji)項目經理底薪(xin)+提成的方式。

　　7、因施工過(guo)程中有些材(cai)料和人(ren)(ren)工費(fei)用(yong)需當場支付，管理人(ren)(ren)員可以從(cong)財(cai)務處預支適當的(de)款項。

　　8、建立和(he)諧向上(shang)的團隊，有獎(jiang)有罰。明(ming)確員(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)職責，合理(li)安排工(gong)作(zuo)(zuo)時間。

　　十、與材料供應商的合作

　　宗旨：互利共贏

　　結賬方式：月結

　　開家裝飾公司的前期準備和(he)注意事(shi)項：

　　設(she)立有限責任公司(si)，應當具備(bei)下列條件(jian)：

　　（1）股東符合法定人(ren)數(shu)；1人(ren)以上(shang)

　　（2）股東出(chu)資達到法定資本最低限(xian)額；1人(ren)10萬以(yi)上(shang)2人(ren)3萬以(yi)上(shang)

　　（3）股東共同(tong)制定公司章程(cheng)；

　　（4）有公(gong)司名稱，建立(li)符合(he)有限責任(ren)公(gong)司要求(qiu)的組織機構；

　　（5）有公司住(zhu)所。

　　一(yi)般建筑(zhu)裝飾(shi)裝修注冊(ce)(ce)資(zi)金(jin)不(bu)低于50萬元(yuan)(yuan)人民幣，因(yin)為在公司成立以后(hou)向建設部門申請《建筑(zhu)裝飾(shi)裝修資(zi)質證》最低的是暫定三級(ji)，需要注冊(ce)(ce)資(zi)金(jin)50萬元(yuan)(yuan)。

　　注冊費是按公司注冊資金的0.08%收取（1000萬(wan)以內），超過1000萬(wan)的按超過部份的0.04%收取。

　　《建筑裝飾(shi)裝修資(zi)質證》是后置資(zi)質，必須先成立(li)公(gong)司后一年以內向建設部門申請(qing)辦理。

　　一級資質(zhi)標準(zhun)：企業注冊資本金1000萬(wan)元以上；

　　二級資(zi)質標準：企業注(zhu)冊資(zi)本(ben)金500萬元；

　　三級(ji)資質標(biao)準：企業注(zhu)冊資本金50萬元。

　　相關證件辦理流程：

　　注冊資料：

　　(1)個(ge)人資料（身份證、法(fa)人戶口(kou)本復印件(jian)或戶籍(ji)證明、居住地址、電話）

　　(2)注冊資金

　　(3)擬訂注冊公司名稱若干

　　(4)公司經營(ying)范圍(wei)

　　(5)租房(fang)房(fang)產證(zheng)、租賃合同(tong)

　　辦理流程：

　　(1)企業名稱核準（工商局）

　　(2)辦私(si)章，驗資報告（公安(an)特行科、銀行）

　　(3)辦理營業執照（工商局）

　　(4)辦(ban)理組織(zhi)機構(gou)代碼證（技術監(jian)督局(ju)）

　　(5)辦理稅(shui)務登記證（稅(shui)務局）

　　(6)開立(li)銀(yin)行(xing)基本帳戶（銀(yin)行(xing)）

　　(7)申領發票（稅務(wu)局）

創業企業計劃書10

　　近(jin)年來，隨著人們生活水平的(de)(de)提高和(he)精神文化(hua)生活的(de)(de)追求，戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)動逐漸顯示出其(qi)獨特(te)的(de)(de)市(shi)場前(qian)景和(he)巨大的(de)(de)經(jing)濟價值。戶(hu)(hu)外(wai)運(yun)動在中(zhong)國(guo)逐漸成為一種體育時尚，也孕育著無(wu)限商機。但只有(you)善于捕捉機會(hui)，敢于創新的(de)(de)人，才能有(you)所收(shou)獲。因此(ci)，開一家戶(hu)(hu)外(wai)用品店(dian)就成了(le)一個(ge)可行的(de)(de)個(ge)人商業計(ji)劃。

　　戶外商店的創業優勢包括

　　1、市(shi)場(chang)空間大(da)：中國游(you)客數量以(yi)每年26%的(de)速度增(zeng)長(chang)(chang)，增(zeng)長(chang)(chang)最快的(de)是20”；40歲時，市(shi)場(chang)對旅游(you)產品的(de)需求每年增(zeng)長(chang)(chang)17%。而(er)且我國相關行業還(huan)處于上升階段(duan)，市(shi)場(chang)發展空間比較大(da)。

　　2、投(tou)資收益好(hao)：據了解，專業裝(zhuang)備(bei)是(shi)目前(qian)戶外(wai)運動的主(zhu)要(yao)支出之(zhi)一，部分登山愛(ai)好(hao)者擁有一萬元以上(shang)的裝(zhuang)備(bei)，甚至(zhi)中低速檔的裝(zhuang)備(bei)也需要(yao)20xx元以上(shang)。此外(wai)，戶外(wai)旅游產品(pin)易于消(xiao)費，客戶有強烈的多次購買需求。所以戶外(wai)旅游產品(pin)利潤(run)比較高，但是(shi)投(tou)資不大。

　　3、入門門檻不高(gao)：開戶(hu)外(wai)旅(lv)行店對創業(ye)者沒有太大(da)(da)的(de)(de)(de)專業(ye)要求(qiu)，但對受過高(gao)等(deng)教育的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)來(lai)說更得心應手(shou)。戶(hu)外(wai)旅(lv)行店的(de)(de)(de)顧客大(da)(da)多是年輕人(ren)(ren)，你可以(yi)在(zai)高(gao)校附近拿到(dao)第一名。在(zai)廣告(gao)方面也很省力。自助游，尤其是野外(wai)生(sheng)存的(de)(de)(de)體驗，是現在(zai)城市(shi)年輕人(ren)(ren)追求(qiu)的(de)(de)(de)一種時尚。雖(sui)然在(zai)國內才(cai)剛(gang)剛(gang)起步(bu)，但是人(ren)(ren)氣已經大(da)(da)增。所以(yi)開一家(jia)戶(hu)外(wai)旅(lv)行店迎合了這(zhe)些年輕人(ren)(ren)的(de)(de)(de)消費趨(qu)勢。只要產(chan)品有特色，活動夠生(sheng)動，不用花太多廣告(gao)費就能(neng)吸引客戶(hu)。

　　根據我的分析，戶外運動越來越熱的原因可能如下：

　　1、隨著人(ren)們(men)生活水平的(de)提高，人(ren)們(men)越(yue)來越(yue)重(zhong)視自己(ji)的(de)健康(kang)。參加戶(hu)外活動和鍛(duan)煉對身體有(you)好(hao)處。

　　2、城市生活(huo)的節奏讓很多白領感到(dao)身心疲憊。去(qu)大自(zi)然無疑是一種非(fei)常好的放松(song)和療養方式。

　　3、對(dui)于現在(zai)的社會來說，戶(hu)外還(huan)是一(yi)個新鮮的運動，可以讓人，尤其是白領，感(gan)受到(dao)早(zao)期采用者的感(gan)覺(jue)。“戶(hu)外”這(zhe)個詞本身就有(you)很大(da)的吸引力，這(zhe)正是某些文化階層(ceng)的人喜歡追求的。

　　4、很困(kun)難(nan)的(de)參加戶(hu)外(wai)活動，也(ye)是(shi)一(yi)種生活的(de)充實，也(ye)是(shi)對一(yi)個(ge)人耐力(li)和意志(zhi)力(li)的(de)考驗。

　　5、參加(jia)戶外活(huo)動(dong)能(neng)讓人真(zhen)正(zheng)回歸(gui)自然，得到真(zhen)正(zheng)的放松。

　　結果現在戶外玩的(de)(de)人越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)(duo)，所以戶外用品(pin)市(shi)(shi)場一(yi)路飆升。但是目前戶外賣場的(de)(de)增加遠遠不(bu)(bu)能滿足市(shi)(shi)場的(de)(de)增長。目前，在我國，戶外店(dian)鋪(pu)大(da)多(duo)(duo)集(ji)中在少(shao)數大(da)城市(shi)(shi)，中小城市(shi)(shi)很少(shao)甚至(zhi)沒有專(zhuan)業(ye)的(de)(de)戶外店(dian)鋪(pu)，無法(fa)滿足社會(hui)巨大(da)需求與供(gong)給不(bu)(bu)足之間的(de)(de).矛盾。

　　要賣東(dong)西，一個人必須知道他(ta)的(de)(de)顧客是誰。根(gen)據同(tong)行(xing)業(ye)其(qi)他(ta)戶(hu)外(wai)用品店的(de)(de)客戶(hu)調查，光顧戶(hu)外(wai)用品店的(de)(de)客戶(hu)是專業(ye)人士或白領(ling)，尤其(qi)是外(wai)貿公司和it行(xing)業(ye)的(de)(de)員工，年齡在20—40歲之間，月收(shou)入(ru)在兩三千元以上。戶(hu)外(wai)是一項新的(de)(de)運(yun)(yun)動(dong)，與其(qi)他(ta)運(yun)(yun)動(dong)相(xiang)比(bi)，玩起來(lai)很貴(gui)。所(suo)以，只有中高收(shou)入(ru)，有一定(ding)文化的(de)(de)人才會愿意消費(fei)。

　　所謂(wei)的(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)一般都有豐富的(de)(de)(de)(de)戶(hu)外運動(dong)經(jing)(jing)驗，對(dui)裝備要求也(ye)很(hen)高，尤其(qi)(qi)是對(dui)某些細節(jie)的(de)(de)(de)(de)追求。如果能(neng)留住這(zhe)些客(ke)戶(hu)，賺不了(le)太(tai)多，但往往能(neng)帶(dai)來一些潛(qian)在的(de)(de)(de)(de)市場價值。普(pu)通消費者大多是有文化、有知識、有一定經(jing)(jing)濟基礎的(de)(de)(de)(de)年輕人(ren)(ren)(ren)(ren)。這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)(ren)有的(de)(de)(de)(de)是準專(zhuan)(zhuan)業人(ren)(ren)(ren)(ren)士(shi)(shi)，有的(de)(de)(de)(de)只是一時興(xing)起(qi)玩玩，有的(de)(de)(de)(de)喜歡燒裝備，有的(de)(de)(de)(de)是帶(dai)著別(bie)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)來的(de)(de)(de)(de)。不過(guo)這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)(ren)賺錢(qian)還是挺容易的(de)(de)(de)(de)，尤其(qi)(qi)是燒客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)。要求店長準確揣(chuai)摩這(zhe)些人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)心思，每時每刻介紹商品和利益，掌握這(zhe)些東(dong)西，開店就成功(gong)了(le)一半。

　　通過(guo)上面的(de)解釋，我(wo)們知道了開(kai)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)店的(de)可操作性，那么(me)開(kai)店應該(gai)買什么(me)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)呢？戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包(bao)(bao)括很(hen)多種，包(bao)(bao)括包(bao)(bao)包(bao)(bao)、戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)服裝、鞋襪、帳篷、戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)照(zhao)明、戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)用(yong)(yong)(yong)餐、水具、登(deng)高(gao)、防(fang)護藥品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、工具、書(shu)刊等。根據戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)耐用(yong)(yong)(yong)程度來(lai)安(an)排產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)結(jie)構，如(ru)旅行包(bao)(bao)、帳篷等，可以長期使用(yong)(yong)(yong)。購(gou)買商(shang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)時(shi)注意數量不宜(yi)過(guo)大，追(zhui)求(qiu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌和款式(shi)多樣化。從大的(de)方面來(lai)說，因為包(bao)(bao)包(bao)(bao)和戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)睡(shui)眠用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)運動的(de)重(zhong)要大件物(wu)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，客戶(hu)(hu)在購(gou)買這些(xie)東西時(shi)應該(gai)進行仔細的(de)比(bi)較和選擇。包(bao)(bao)包(bao)(bao)和睡(shui)眠用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)又大又貴(gui)，這也是(shi)商(shang)家(jia)的(de)一(yi)(yi)大利(li)潤點。開(kai)一(yi)(yi)家(jia)戶(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)用(yong)(yong)(yong)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)店，要確立主打(da)產品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)。

　　所以就個(ge)人而(er)言，應該在知識水平(ping)較(jiao)(jiao)高(gao)、工資收入較(jiao)(jiao)高(gao)的人群(qun)聚集的地方開(kai)一家(jia)戶(hu)外(wai)用品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)店。該店主要經營國外(wai)品(pin)(pin)牌的所有戶(hu)外(wai)運動(dong)產品(pin)(pin)，也經營其他品(pin)(pin)牌和外(wai)貿。這樣才能獲(huo)得更好的市場投(tou)資機會，從小到大(da)(da)成(cheng)長，在一定區域(yu)內發(fa)展(zhan)店面，理(li)性經營管理(li)。隨著(zhu)效益的擴大(da)(da)，我們(men)將擴大(da)(da)業務(wu)領域(yu)，開(kai)展(zhan)連(lian)鎖(suo)經營，成(cheng)為(wei)一個(ge)城市乃至全(quan)(quan)省全(quan)(quan)國的戶(hu)外(wai)用品(pin)(pin)連(lian)鎖(suo)大(da)(da)品(pin)(pin)牌，最終實現(xian)創業的最初目(mu)的。

創業企業計劃書11

　　19世紀，法國電影《37度女人》（巴黎野玫瑰）問世后，37度就成為一個(ge)為了(le)理想和心目中的(de)自由不(bu)顧一切(qie)的(de)代(dai)名詞。

　　第一章市場介紹

　　奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)是集休閑(xian)、娛(yu)樂、交(jiao)友、飲食等(deng)各方面于一體(ti)的(de)場所，主(zhu)要針對喜歡追求時(shi)尚的(de)年輕人(ren)(ren)，相對于咖啡廳、快餐(can)店(dian)(dian)、飯(fan)店(dian)(dian)等(deng)場所，奶(nai)(nai)茶(cha)店(dian)(dian)這種清新(xin)、簡單的(de)休閑(xian)娛(yu)樂方式對年輕人(ren)(ren)更(geng)具有(you)吸引力。

　　遵義市(shi)目前的奶茶(cha)店參差不齊，雜亂無(wu)章，服務欠缺，奶茶(cha)品種(zhong)無(wu)變化，多是千篇一律，沒有(you)一家主題鮮(xian)明，富有(you)創意的'奶茶(cha)店存(cun)在。

　　第二章市場前景

　　遵義市的(de)經濟水(shui)平在(zai)近幾年迅猛發展(zhan)，與一(yi)(yi)(yi)(yi)線城市的(de)差距不斷縮小(xiao)，在(zai)人(ren)(ren)們收入不斷提高的(de)同時，消費(fei)水(shui)平也水(shui)漲船(chuan)高，隨著(zhu)80、90后(hou)等一(yi)(yi)(yi)(yi)大批年輕(qing)人(ren)(ren)的(de)日(ri)益壯(zhuang)大，一(yi)(yi)(yi)(yi)種新(xin)的(de)消費(fei)群體和消費(fei)方式正在(zai)逐(zhu)漸產生(sheng)。這是一(yi)(yi)(yi)(yi)群喜歡追(zhui)(zhui)求(qiu)新(xin)事(shi)物的(de)新(xin)人(ren)(ren)類(lei)。奶茶店是集休(xiu)閑、娛樂、交友(you)、飲食等各(ge)方面于一(yi)(yi)(yi)(yi)體的(de)場(chang)所，主要針對喜歡追(zhui)(zhui)求(qiu)時尚的(de)年輕(qing)人(ren)(ren)，相對于咖啡廳、快餐店、飯店等場(chang)所，奶茶店這種清(qing)新(xin)、簡(jian)單的(de)休(xiu)閑娛樂方式對年輕(qing)人(ren)(ren)更具有吸引(yin)力(li)。

　　首先要進行市場調查，了解(jie)有(you)哪(na)些人消(xiao)費(fei)，是怎(zen)樣(yang)消(xiao)費(fei)的(de)，有(you)多(duo)少錢消(xiao)費(fei)，為什么要消(xiao)費(fei)，只要讀懂了80、90后，了解(jie)他們的(de)需求就(jiu)能獲得(de)成(cheng)功，因為他們是未來的(de)消(xiao)費(fei)的(de)中堅力量(liang)，所以，研究(jiu)他們的(de)心理(li)就(jiu)十分重要。

　　第三章市場調查

　　（一）消費人群

　　調(diao)查方式：問卷、走訪

　　觀察目前其他奶(nai)茶店(dian)的(de)經(jing)營情況，了解到低、中、高(gao)端奶(nai)茶店(dian)的(de)消(xiao)費人群(qun)是哪些。

　　例如：

　　了解到(dao)愿(yuan)意去奶(nai)茶店消費的人(ren)主要集中在80、90、00后，也有少量70后。

　　其中(zhong)(zhong)，中(zhong)(zhong)、高端(duan)奶茶(cha)店消費人(ren)群主(zhu)要(yao)是80后，其次是90后。

　　（二）消費習慣

　　調查方式：問(wen)卷、走訪(fang)

　　根據消費(fei)人群得出的結論，對各個年齡段或各個特殊的人群進行調查(cha)。

　　例如：

　　70后：追求性價比，過于成熟，對新(xin)新(xin)事(shi)物沒有(you)興趣，不喜歡到奶茶店等(deng)類似的(de)休(xiu)閑娛樂(le)場所(suo)，心理上認(ren)為(wei)是小孩玩的(de)場地(di)。

　　80后：對價格不(bu)敏感，認為只(zhi)要(yao)是自(zi)己喜(xi)歡(huan)的產品(pin)就要(yao)購買(mai)，是一群喜(xi)歡(huan)追求新事物(wu)，而且愛消費(fei)(fei)、敢消費(fei)(fei)、消費(fei)(fei)得起(qi)的主力(li)人群，消費(fei)(fei)穩定，持久，注(zhu)重地(di)位、面子(zi)，愛虛榮，喜(xi)好奢侈品(pin)。

　　90后：獨生(sheng)子女，對錢(qian)(qian)極度(du)不敏感，非常愛(ai)好追隨(sui)潮(chao)流，會消費(fei)、敢消費(fei)，因(yin)無(wu)經濟收入，消費(fei)受父母影響，消費(fei)頻率及多少視零花錢(qian)(qian)決定(ding)。消費(fei)不穩定(ding)，但是未來的消費(fei)主流。

創業企業計劃書12

　　一、企業概況

　　天津環博(bo)科技(ji)發(fa)展(zhan)有限公司成立于20xx年12月，位于南開高新技(ji)術(shu)(shu)產業(ye)(ye)(ye)園區中心(白堤(di)路)。是集(ji)計算機專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用軟件培訓(xun)、安(an)裝(zhuang)、批發(fa)、零(ling)售、技(ji)術(shu)(shu)服務(wu)(wu)為一體的知識(shi)密集(ji)型(xing)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。員(yuan)工隊伍(wu)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)全(quan)面，經驗(yan)豐富，敬業(ye)(ye)(ye)精神強，素(su)質好，其中專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)技(ji)術(shu)(shu)人(ren)員(yuan)20人(ren)，均具有大專(zhuan)(zhuan)(zhuan)以上學歷，能以最合(he)理的價格為客戶(hu)提供最專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)的技(ji)術(shu)(shu)服務(wu)(wu)。

　　公司是北京用友(you)集(ji)團(tuan)(tuan)在(zai)天津的小(xiao)型管理軟件(jian)授(shou)權營銷(xiao)服務(wu)商，連續(xu)兩(liang)(liang)年獲(huo)得用友(you)軟件(jian)在(zai)天津的A級代(dai)理銷(xiao)售和(he)服務(wu)授(shou)權資格。而且銷(xiao)量(liang)連續(xu)兩(liang)(liang)年位居前兩(liang)(liang)位，受(shou)到用友(you)集(ji)團(tuan)(tuan)的贊揚和(he)鼓(gu)勵。

　　公司內部(bu)管(guan)理(li)制度合(he)理(li)、適(shi)當(dang)。外(wai)部(bu)社會(hui)關系廣泛而(er)良好。經過不(bu)斷改(gai)進和(he)完善，基本形(xing)成了科學有效(xiao)的管(guan)理(li)和(he)運行體(ti)系。

　　為了滿(man)足業(ye)務(wu)發展的需要(yao)，擴大業(ye)務(wu)規模，進一(yi)步增強核心競爭力(li)，公司決定(ding)以“追求客(ke)戶(hu)滿(man)意，擴大市場份額”為主題(ti)，開始(shi)第二(er)次創業(ye)。

　　我們相信，通過努力，在北京用(yong)友集(ji)團(tuan)的支持(chi)下，環博公(gong)司將成為一(yi)家綜合實力更強(qiang)的企(qi)業，也將為加快天津企(qi)業信息技(ji)術應用(yong)水平的提高做出更大的貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重(zhong)(zhong)短期(qi)目(mu)標，更注重(zhong)(zhong)長期(qi)發展(zhan)。公司將秉承“重(zhong)(zhong)誠信(xin)、盡關懷、盡全力、為客戶著想、讓客戶滿意”的服務理念(nian)，在日常(chang)業(ye)務中豐(feng)富品牌內(nei)涵，努(nu)力拓(tuo)寬渠道，擴大市場知名度(du)和美譽度(du)，激活(huo)市場，帶(dai)動知名度(du)，努(nu)力實現天津大部分地區(qu)的銷售增長，成為天津最大的金融軟件代理服務商。

　　1.目(mu)標市(shi)(shi)場(chang):創業(ye)前期(兩年內)，目(mu)標主(zhu)要集中(zhong)在天(tian)津及周邊(bian)縣的小企(qi)業(ye)、個體(ti)戶、一般事業(ye)單位(wei)，后期(兩年后)逐(zhu)步(bu)進入天(tian)津的大型企(qi)事業(ye)單位(wei)，占(zhan)領這部分(fen)最具(ju)增值潛力的市(shi)(shi)場(chang)。

　　2.企業(ye)定位:“精細(xi)管理，卓越理財”為客戶(hu)提供更(geng)加(jia)及時、準確、全面、周(zhou)到(dao)的(de)服務，推動軟件信息化(hua)普及。

　　3.使用價格:參(can)考報(bao)價

　　4.營(ying)銷(xiao)(xiao)團隊:創業(ye)(ye)初期，為了降低企(qi)(qi)業(ye)(ye)運(yun)營(ying)成(cheng)本，大部分宣傳工作(zuo)由公司成(cheng)員(yuan)承擔；在企(qi)(qi)業(ye)(ye)不斷發(fa)展的過程中，會及時(shi)招聘(pin)一定數(shu)量的新成(cheng)員(yuan)(約15人)，專門從(cong)事企(qi)(qi)業(ye)(ye)的營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃工作(zuo)。

　　5.服務支持(chi):使客(ke)戶(hu)能(neng)夠(gou)快速、便捷地獲得準確、完(wan)善的相關服務和(he)技術支持(chi)。

　　6.廣告:有計劃地進(jin)行(xing)。有目的的廣告活動。初期(qi)(兩年(nian)內)主要面向小企事業(ye)(ye)(ye)單位，提供盡可能多的免費(fei)(fei)培(pei)(pei)訓和知識(shi)講座(zuo)，專(zhuan)門針對(dui)會計人(ren)員的業(ye)(ye)(ye)務應用環節(jie)，逐步以(yi)“滲透”的方(fang)式進(jin)入企業(ye)(ye)(ye)；從(cong)(cong)第三年(nian)開始，我們將集中一些優(you)勢力量，對(dui)企業(ye)(ye)(ye)財務人(ren)員展開新一輪(lun)的軟件宣傳、推廣和培(pei)(pei)訓攻勢。廣告突(tu)出了我公司“專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化”、“人(ren)性(xing)化”的鮮明特色(se)，保證了初期(qi)的廣告投入預算(suan)，從(cong)(cong)而迅速增(zeng)加知名度。20xx年(nian)廣告費(fei)(fei)用預計10萬元。

　　7.推(tui)廣(guang)計劃:20xx年下半年開始投入5萬元建(jian)立自己的網站，豐富網站內容，建(jian)立會員機制，提(ti)供(gong)在(zai)線技術支持和(he)交流(liu)論(lun)壇；注冊3721網絡實名和(he)網站推(tui)廣(guang)，在(zai)各大媒體投放廣(guang)告(gao)，吸引(yin)用戶(hu)注冊我們(men)(men)的會員，并給(gei)予會員優惠和(he)禮(li)品，從而擴大我們(men)(men)的客戶(hu)群。

　　三，產品和服務

　　用友是(shi)中國最(zui)(zui)大(da)的(de)管理軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)、ERP軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)、財務軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)供(gong)應商，也是(shi)中國最(zui)(zui)大(da)的(de)獨立(li)軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)供(gong)應商。在(zai)中國ERP軟(ruan)(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)(jian)市場(chang)，擁有公司是(shi)市場(chang)份(fen)額最(zui)(zui)大(da)、產(chan)品線最(zui)(zui)豐富、應用最(zui)(zui)成功、服務網絡(luo)最(zui)(zui)大(da)、交付能(neng)力最(zui)(zui)強(qiang)的(de)領先廠商。

　　(1)軟件產品介(jie)紹

　　1.由于(yu)信息(xi)計算(suan)(suan)在金融領域的廣泛應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)，用(yong)(yong)(yong)友金融通信將從會計向會計管(guan)理(li)(li)(li)轉變(bian)；財(cai)務工作將進一步參與單(dan)位的經營(ying)管(guan)理(li)(li)(li)，在控制、決策、分(fen)析(xi)和評價方面(mian)(mian)發揮重要作用(yong)(yong)(yong)。用(yong)(yong)(yong)友金融鏈接(jie)(jie)正是基(ji)于(yu)這樣的環境，以(yi)“精細會計、卓(zhuo)越財(cai)務管(guan)理(li)(li)(li)”為核心應(ying)(ying)用(yong)(yong)(yong)理(li)(li)(li)論(lun)，為中(zhong)小企業(ye)(ye)和組(zu)織(zhi)提供(gong)(gong)投融資決策，從而幫(bang)助(zhu)企業(ye)(ye)全面(mian)(mian)實(shi)現電算(suan)(suan)化管(guan)理(li)(li)(li)。該產(chan)品主(zhu)要包括財(cai)務處理(li)(li)(li)、薪酬管(guan)理(li)(li)(li)、固定資產(chan)管(guan)理(li)(li)(li)、報表、財(cai)務分(fen)析(xi)、庫存(cun)管(guan)理(li)(li)(li)六大系(xi)統。其中(zhong)財(cai)務處理(li)(li)(li)細分(fen)為總(zong)賬(zhang)、應(ying)(ying)收應(ying)(ying)付、項目管(guan)理(li)(li)(li)、現金管(guan)理(li)(li)(li)四個(ge)模塊。用(yong)(yong)(yong)友金融鏈接(jie)(jie)提供(gong)(gong)數據接(jie)(jie)口，可以(yi)實(shi)現向U8管(guan)理(li)(li)(li)軟(ruan)件(jian)的平滑過(guo)渡，滿足(zu)企業(ye)(ye)業(ye)(ye)務發展的需(xu)要。

　　2.通過預(yu)設多(duo)種(zhong)會計系(xi)統模板和業(ye)(ye)務(wu)類(lei)型(xing)，該系(xi)統可以充(chong)分滿足各種(zhong)小型(xing)商業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的采購、銷售、倉儲和財務(wu)會計需求，為企(qi)(qi)業(ye)(ye)提(ti)供(gong)多(duo)種(zhong)靈活的業(ye)(ye)務(wu)處理方法，準確(que)及時地匯總財務(wu)數據，發布多(duo)角度的業(ye)(ye)務(wu)分析報(bao)告，規范業(ye)(ye)務(wu)流程，加(jia)快資金周(zhou)轉，降低運營成本，提(ti)高(gao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)盈(ying)利能力(li)和市場競爭(zheng)力(li)，幫助小型(xing)商業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)高(gao)速發展！

　　3.用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP-U8企業(ye)應用套件是在全面總(zong)結(jie)、分(fen)析和提煉我國中小企業(ye)業(ye)務運營(ying)和管理特點(dian)(dian)的基礎上，針對不同(tong)管理水平(ping)、不同(tong)管理和信息化(hua)(hua)成(cheng)熟度、不同(tong)應用和行業(ye)特點(dian)(dian)的中小企業(ye)的信息化(hua)(hua)需求而(er)設計的。他(ta)有五個(ge)產品特點(dian)(dian)。

　　1.企業(ye)綜合應(ying)用

　　2.按需部署

　　3.高度集成

　　4.快速結果

　　5.低成本

　　3.用友商業表(biao)單和(he)耗材:

　　用友表(biao)(biao)格(ge)與(yu)用友軟件完全(quan)匹(pi)配，產品(pin)線豐富，主要包(bao)括:賬簿；商務表(biao)(biao)格(ge)(詢價、發貨收據、收據和付款收據)；綜合表(biao)(biao)格(ge)(工資表(biao)(biao)、固定資產卡(ka)片(pian)、出入庫單(dan)據)等。和支持裝訂用品(pin)。用友表(biao)(biao)單(dan)支持多種打(da)印(yin)設備(bei)，如針式打(da)印(yin)機、激(ji)光打(da)印(yin)機和噴墨打(da)印(yin)機。

　　(2)軟件優(you)勢描(miao)述:

　　1.制度(du)優勢(shi):用(yong)友財務(wu)溝通根據新會計制度(du)和(he)財務(wu)管理的內涵和(he)特點，形成(cheng)了自己(ji)的一系(xi)列特點:

　　(1)財務(wu)會計和管(guan)理會計一體化；

　　(2)內部管(guan)理的實現；

　　(3)靈(ling)活的數據接口；

　　(4)總賬工具(ju)導入功能；

　　(5)系(xi)統的無縫連(lian)接和信息共(gong)享

　　2.技術特征:

　　(一)嚴格的(de)安(an)全(quan)技(ji)術

　　a.數據操作(zuo)安全

　　b .數據存儲安全(quan)

　　c .數據應用、查(cha)詢和(he)分(fen)析安全

　　3.應用特性:

　　全面(mian)支持小企(qi)業會計制度，滿(man)足(zu)更多小企(qi)業的管理需求(qiu)。！

　　a .業務流(liu)程(cheng)(cheng)自(zi)由選(xuan)擇(ze)(ze)，企業靈活選(xuan)擇(ze)(ze)自(zi)己的業務流(liu)程(cheng)(cheng)。

　　b .報表統(tong)計(ji)分(fen)析有特色，根據應用角色多角度進行業務分(fen)析。

　　c .靈活(huo)定制各(ge)種基礎文(wen)件(jian)業務屬(shu)性、各(ge)種業務報表、文(wen)檔格式。

　　d .金融業務一體(ti)化管(guan)理，更全面的控制企(qi)業物流(liu)、資金流(liu)、信(xin)息(xi)流(liu)。

　　e .規范企(qi)業管理，有效控(kong)制企(qi)業財務(wu)運(yun)營風險(xian)。

　　f .豐(feng)富快捷的財務和(he)業(ye)務分(fen)析處(chu)理，快速支持企業(ye)決策。

　　g .完善資(zi)金(jin)管(guan)理，提供從(cong)日(ri)記(ji)賬(zhang)到銀(yin)行對(dui)賬(zhang)單、支票登記(ji)、費用(yong)報銷等(deng)一整(zheng)套出納業務。

　　(3)產品服(fu)務對(dui)象

　　1.財務溝通(tong):基礎版(ban):針對小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)、小(xiao)(xiao)(xiao)診所、社區醫院、小(xiao)(xiao)(xiao)學校、兼職(zhi)會(hui)計(ji)師或(huo)小(xiao)(xiao)(xiao)代(dai)理記(ji)(ji)賬(zhang)公司(si)(5套賬(zhang)以內)，標準版(ban)、在(zai)線(xian)版(ban):針對小(xiao)(xiao)(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(主要是(shi)小(xiao)(xiao)(xiao)工業(ye)(ye)(ye)企(qi)業(ye)(ye)(ye))、以財務會(hui)計(ji)為核心的大型代(dai)理記(ji)(ji)賬(zhang)公司(si)進行整體運(yun)營管理。

　　2.ERP——U8是大(da)中型企(qi)業(ye)(ye)(ye)或集團的(de)集成解(jie)決方案。用(yong)友(you)ERP-U8企(qi)業(ye)(ye)(ye)應用(yong)套件(jian)是在(zai)(zai)全面總結、分(fen)析和提(ti)煉我國中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)務(wu)運營和管(guan)理(li)(li)(li)(li)特(te)點(dian)的(de)基礎上，針對不同(tong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)水平、不同(tong)管(guan)理(li)(li)(li)(li)和信息(xi)化(hua)成熟(shu)度(du)、不同(tong)應用(yong)和行業(ye)(ye)(ye)特(te)點(dian)的(de)中小(xiao)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)信息(xi)化(hua)需求而設計的(de)。將成功的(de)管(guan)理(li)(li)(li)(li)經驗和業(ye)(ye)(ye)務(wu)實(shi)踐進(jin)行卓有成效的(de)應用(yong)，將管(guan)理(li)(li)(li)(li)要素合(he)理(li)(li)(li)(li)預(yu)設在(zai)(zai)軟件(jian)中，讓更多的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)通過用(yong)友(you)ERP-U8企(qi)業(ye)(ye)(ye)應用(yong)套件(jian)的(de)應用(yong)和實(shi)施，實(shi)現先(xian)進(jin)成熟(shu)管(guan)理(li)(li)(li)(li)的(de)應用(yong)價值。

　　3.用(yong)友軟件(jian)授權時，是財政(zheng)部批準的第一(yi)家財務信息軟件(jian)開發商。

　　四.業務收入

　　1.收入來源:環博公司(si)的收入來源主要包括軟件銷售、升級(ji)和軟件售后(hou)服務費(含用友軟件配(pei)套耗材)，并(bing)根(gen)據行(xing)業平(ping)均標(biao)準和公司(si)成本(ben)預算制定相應的收費標(biao)準。

　　其(qi)中，收(shou)(shou)入(ru)(ru)以(yi)軟件(jian)(jian)銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)為(wei)主，軟件(jian)(jian)升級服務費(fei)用和配套(tao)耗材銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)為(wei)輔。軟件(jian)(jian)年平均銷售(shou)額超(chao)過(guo)(guo)80萬元，服務費(fei)收(shou)(shou)入(ru)(ru)超(chao)過(guo)(guo)15萬元，用友配套(tao)耗材銷售(shou)收(shou)(shou)入(ru)(ru)超(chao)過(guo)(guo)10萬元，計算機硬件(jian)(jian)和網絡(luo)工(gong)程(cheng)實施收(shou)(shou)入(ru)(ru)10萬元。

　　動詞 （verb的縮寫）競爭與(yu)營銷

　　(1)市(shi)場評估:據CCW Research統計，20xx年(nian)上半年(nian)，我國通用管(guan)理軟件市(shi)場規模為(wei)22.7億(yi)元，增長率為(wei)32%；同期ERP規模達到11.9億(yi)元，增速(su)29%。據相關數據顯(xian)示，截至20xx年(nian)底，天津市(shi)共有近(jin)10萬家企業和組織，其(qi)中應用軟件管(guan)理的只有20xx家左右，僅占(zhan)0.5%。市(shi)場發展潛(qian)力可觀。

　　(一)中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)對ERP的(de)需求旺盛。20xx年，我國中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)ERP市(shi)場(chang)銷售(shou)額占(zhan)ERP市(shi)場(chang)銷售(shou)額的(de)68.2%，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)同比增(zeng)(zeng)長(chang)率達到24.1%，大大超(chao)過(guo)了大企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)18.7%的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)率。20xx年，中(zhong)(zhong)小企(qi)業(ye)將(jiang)繼續(xu)(xu)保持20xx年的(de)快速(su)增(zeng)(zeng)長(chang)趨勢，增(zeng)(zeng)速(su)仍將(jiang)超(chao)過(guo)大企(qi)業(ye)市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)(zeng)速(su)，繼續(xu)(xu)成為推動ERP市(shi)場(chang)增(zeng)(zeng)長(chang)的(de)主導力量。

　　(二)中小企業用(yong)戶謹慎選擇ERP

　　通過調查研究表明，中(zhong)小企業(ye)(ye)(ye)用戶在選擇ERP時更(geng)加謹慎，選擇時考慮(lv)的因素不僅僅是廠商品(pin)牌、產品(pin)價格、功能模塊是否全面等績效(xiao)因素，更(geng)注重產品(pin)的可用性，產品(pin)是否真(zhen)正(zheng)適(shi)合企業(ye)(ye)(ye)的業(ye)(ye)(ye)務和發展(zhan)，是否能夠真(zhen)正(zheng)滿足企業(ye)(ye)(ye)目前(qian)和未(wei)來的潛在需(xu)求，給企業(ye)(ye)(ye)帶來工作效(xiao)率和銷售(shou)業(ye)(ye)(ye)績的提(ti)高。

　　(2)主要競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)分(fen)析目前我(wo)們遇到的(de)競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)主要包括同(tong)行業廠商(shang)。雖然其他競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)也有(you)能力用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)現有(you)的(de)軟件(jian)(jian)(jian)來(lai)爭(zheng)奪市(shi)場(chang)，但是他們有(you)和(he)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)友功能模(mo)塊(kuai)大致相(xiang)同(tong)的(de)產(chan)(chan)品，只是產(chan)(chan)品比(bi)較單一(yi)，配置(zhi)沒有(you)用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)友靈(ling)活。從(cong)長遠來(lai)看，他們的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)不足以威脅用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)友軟件(jian)(jian)(jian)的(de)發展和(he)生存。相(xiang)反，這個(ge)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)也是用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)友的(de)利潤增長點(dian)，國內(nei)企(qi)業絕大多數是中小企(qi)業。用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)友軟件(jian)(jian)(jian)股份(fen)有(you)限公司也注意到了這方面(mian)的(de)軟件(jian)(jian)(jian)需求，陸續推出了一(yi)系列產(chan)(chan)品。是所有(you)軟件(jian)(jian)(jian)廠商(shang)中唯(wei)一(yi)產(chan)(chan)品線最豐富(fu)、應用(yong)(yong)(yong)(yong)(yong)范圍最廣、按需配置(zhi)最靈(ling)活的(de)管理軟件(jian)(jian)(jian)開發商(shang)。

　　(3)銷(xiao)售策略(lve):

　　幫助客(ke)戶實現(xian)四個充分(fen)性

　　充(chong)分理解需求(qiu)；充(chong)分的(de)訓(xun)練練習；反饋問(wen)題充(chong)分；充(chong)分總結經驗；

　　使用各種方法(fa)向目(mu)標客(ke)戶交(jiao)付(fu)以下合理需求:

　　1.實時(shi)業務中，企業必須掌握即時(shi)性和快(kuai)速性的原則。新產品(pin)要(yao)快(kuai)上(shang)市，客服(fu)要(yao)快(kuai)，決策速度要(yao)快(kuai)，企業反應要(yao)快(kuai)。

　　2.信息(xi)化——不要簡單的(de)(de)把信息(xi)化理解為企業(ye)辦公(gong)的(de)(de)電腦(nao)化。而且必須考慮(lv)企業(ye)的(de)(de)客(ke)戶(hu)數據庫是(shi)否豐富？產品(pin)信息(xi)收集是(shi)否完整(zheng)？關(guan)于(yu)商業(ye)環境(jing)的(de)(de)'相關(guan)信息(xi)夠新嗎？經(jing)營成果的(de)(de)信息(xi)是(shi)否準確(que)？

　　3.營利性——管(guan)理無非是活力(li)和社會責任。因此(ci)，要不斷(duan)創造效益(yi)，同(tong)時注重(zhong)盈利銷售，努(nu)力(li)提(ti)高效率，降(jiang)低成本(ben)。達到提(ti)升競(jing)爭力(li)的目的。

　　(4)價格政策

　　按照用友的政策規定(ding)。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了(le)讓公司的(de)產品以(yi)最快的(de)速度(du)、最全面的(de)方(fang)式被目標客(ke)戶創(chuang)業者(zhe)所(suo)理(li)解和(he)接(jie)受，建議采用區(qu)域集中推廣(guang)會、社會關(guan)系介(jie)紹、銷(xiao)售人員上(shang)門聯系三種直(zhi)銷(xiao)形式，輔(fu)以(yi)批發(fa)給下(xia)屬(shu)代理(li)商。公司還將重視現有(you)客(ke)戶的(de)售后服務(wu)，努力將客(ke)戶關(guan)系渠道發(fa)展成為公司在贏得(de)良好聲譽的(de)基礎上(shang)拓(tuo)展市場的(de)銷(xiao)售渠道。

　　營養護理(li)商業計(ji)劃服務(wu)介紹

　　隨著我(wo)(wo)國人(ren)民生活水平的(de)(de)進一步提高，人(ren)們對(dui)營(ying)(ying)養攝入的(de)(de)要(yao)求(qiu)越來越高，但實際上我(wo)(wo)國居民營(ying)(ying)養攝入不(bu)平衡的(de)(de)問(wen)題(ti)相當嚴重(zhong)。學校、幼(you)兒園、養老院(yuan)、專(zhuan)業(ye)運動隊、醫院(yuan)、政府(fu)部門、公共(gong)衛生部門、企事業(ye)單位、社區(qu)衛生保健和(he)(he)(he)保健中心、餐館、食品(pin)加工和(he)(he)(he)管理(li)部門、酒(jiu)店等需要(yao)不(bu)同(tong)數(shu)量的(de)(de)營(ying)(ying)養專(zhuan)業(ye)人(ren)員和(he)(he)(he)管理(li)人(ren)員。社會(hui)的(de)(de)發展(zhan)和(he)(he)(he)人(ren)們對(dui)營(ying)(ying)養的(de)(de)需求(qiu)非常明確，營(ying)(ying)養行業(ye)正(zheng)在被專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)養師和(he)(he)(he)專(zhuan)業(ye)營(ying)(ying)養機構拉開帷(wei)幕。

　　公(gong)司會根據(ju)不(bu)同人群的需(xu)求設置不(bu)同的營(ying)養(yang)(yang)護理方案(an)，并成立營(ying)養(yang)(yang)檢測(ce)咨(zi)詢(xun)指(zhi)導(dao)中心。該中心將通過對(dui)客戶的營(ying)養(yang)(yang)檢測(ce)開展營(ying)養(yang)(yang)服(fu)務，結合(he)營(ying)養(yang)(yang)指(zhi)導(dao)和營(ying)養(yang)(yang)調理，提高客戶的營(ying)養(yang)(yang)指(zhi)標(biao)。

　　具體檢測方案:

　　1)測(ce)(ce)量個(ge)體的基(ji)本營養狀況——能量相(xiang)關測(ce)(ce)量、礦(kuang)物質測(ce)(ce)量和維生素測(ce)(ce)量

　　2)確定不同階段人群的具體(ti)營養需求

　　3)其他(ta)營養(yang)狀況指標-多項(xiang)

　　4)測定了與(yu)營(ying)養(yang)不均衡(heng)的營(ying)養(yang)項目相對應的20項器官功能指標

　　5)確定所(suo)選(xuan)食品(pin)和保健食品(pin)的(de)營養改(gai)善，包括吸(xi)收和效果

　　6)出具系統的(de)營養(yang)(yang)(yang)狀況評價(jia)報告(gao)、營養(yang)(yang)(yang)影響程度報告(gao)、營養(yang)(yang)(yang)與當前健(jian)康(kang)狀況分析、食(shi)(shi)品營養(yang)(yang)(yang)測定指(zhi)南(nan)、保健(jian)食(shi)(shi)品營養(yang)(yang)(yang)測定指(zhi)南(nan)、膳食(shi)(shi)指(zhi)南(nan)。

　　技術指標:

　　1.綜(zong)合指標:包(bao)括(kuo)所(suo)有營養物質和有害物質的(de)測定

　　2.操(cao)作簡單:經(jing)過兩(liang)周的訓(xun)練(lian)就能掌握(wo)檢測技(ji)術，30分(fen)鐘就能對居民(min)營養進行(xing)全面(mian)檢測

　　3.智(zhi)能(neng)評(ping)估報告:即時營養評(ping)估分析，智(zhi)能(neng)系統完成復雜的計算標準(zhun)

　　4.明(ming)確的指(zhi)導:每種(zhong)營(ying)養素(su)都(dou)有明(ming)確的功(gong)能、癥狀控制、食物含量排(pai)名和(he)注意事項

　　5.生物波采樣技術:無損傷，營養功能平衡波形完整。

　　通過營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)檢(jian)(jian)測(ce)、營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)指(zhi)導(dao)、營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)調理(li)在健(jian)康調理(li)示范(fan)基地提供完全個性化(hua)的(de)技(ji)術服務，通過不(bu)同人群(qun)不(bu)同的(de)健(jian)康標(biao)準生物(wu)波(bo)模(mo)式，通過嚴(yan)格規范(fan)的(de)數據(ju)分析和(he)解讀方(fang)案，營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)學家對(dui)人群(qun)的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)健(jian)康指(zhi)導(dao)得(de)到了(le)規范(fan)，檢(jian)(jian)測(ce)分析技(ji)術處于(yu)國(guo)際領先水平，營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)指(zhi)標(biao)能夠全面、快速、準確，更(geng)重要的(de)是(shi)，平衡的(de)理(li)念得(de)到了(le)凸(tu)顯。可(ke)(ke)以(yi)檢(jian)(jian)測(ce)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)素(su)之間的(de)協同和(he)拮抗關系，可(ke)(ke)以(yi)檢(jian)(jian)測(ce)食品級保健(jian)食品的(de)吸收情況，可(ke)(ke)以(yi)實現最(zui)佳的(de)配伍，可(ke)(ke)以(yi)為客戶制定全面、系統、可(ke)(ke)執行、有效、可(ke)(ke)評價的(de)營(ying)(ying)養(yang)(yang)(yang)方(fang)案。

　　公司也可以從營養指導中(zhong)心(xin)發展到亞(ya)健(jian)康中(zhong)心(xin)，進一步(bu)轉型為健(jian)康管理中(zhong)心(xin)。并能(neng)與各行業進行戰略合作，具體(ti)如下(xia):

　　1)餐(can)(can)飲業:營(ying)養檢(jian)測與(yu)評(ping)價(jia)-營(ying)養調理-營(ying)養教育(yu)-食品開(kai)發-營(ying)養配(pei)餐(can)(can)-特殊配(pei)餐(can)(can)培(pei)訓及連(lian)鎖

　　2)美容(rong)行(xing)業:營養(yang)檢(jian)測(ce)與評價-美容(rong)營養(yang)與健康-營養(yang)調理(li)-競爭美容(rong)行(xing)業

　　3)健康(kang)和健康(kang)俱樂部(bu):添加營(ying)(ying)養(yang)測(ce)試和評估-營(ying)(ying)養(yang)調理-各(ge)種保健方法的(de)應用

　　4)體(ti)檢機(ji)構:添加營(ying)養檢測與評價-營(ying)養調理-添加體(ti)檢內容。

　　公司根(gen)據自(zi)(zi)身(shen)實力和(he)能(neng)力，喚醒了自(zi)(zi)己的(de)市(shi)場地位(wei)(wei)，基(ji)本(ben)定(ding)位(wei)(wei)是(shi)藥(yao)店(dian)、普(pu)通社區(qu)、老干(gan)部(bu)活動中(zhong)心(xin)、衛生(sheng)站、美容院、保健(jian)品(pin)店(dian)等。，然后進一步進入商業會所、保健(jian)中(zhong)心(xin)、養(yang)(yang)老院、體檢(jian)中(zhong)心(xin)、大(da)型高端社區(qu)、政府機(ji)關單位(wei)(wei)的(de)醫療保健(jian)機(ji)構。該地段面積約70-140平方米。原則上檢(jian)測(ce)室(shi)(shi)(shi)應(ying)該是(shi)獨立的(de)。一個檢(jian)測(ce)室(shi)(shi)(shi)最多要配備(bei)(bei)兩套設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，有辦(ban)公室(shi)(shi)(shi)、信息(xi)室(shi)(shi)(shi)、口譯室(shi)(shi)(shi)(封閉隔音)。提(ti)供(gong)兩套智能(neng)營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測(ce)分(fen)析(xi)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)，營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測(ce)分(fen)析(xi)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)可(ke)根(gen)據自(zi)(zi)身(shen)條(tiao)件租(zu)用或(huo)購(gou)買(mai)。(租(zu)賃設(she)(she)(she)備(bei)(bei):需要繳納6萬(wan)元押金或(huo)具有擔保抵押資格的(de)人和(he)財產(chan)。設(she)(she)(she)備(bei)(bei)租(zu)賃費用每月3000元。購(gou)買(mai)營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測(ce)分(fen)析(xi)儀:設(she)(she)(she)備(bei)(bei)價(jia)格9.5萬(wan)元，包括營(ying)(ying)養(yang)(yang)檢(jian)測(ce)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)1臺(tai)、計算機(ji)系統及檢(jian)測(ce)軟件1臺(tai)、水處理設(she)(she)(she)備(bei)(bei)1臺(tai)。

　　人員和組織結構

　　公司設(she)有(you)董事(shi)會(hui)、宣傳(chuan)組(zu)(zu)、策劃組(zu)(zu)、實(shi)施測試組(zu)(zu)、營銷(xiao)組(zu)(zu)、人力資源組(zu)(zu)等(deng)。要求如(ru)下:

　　1)對長期(qi)健康營養行(xing)業感興(xing)趣，有一(yi)定投(tou)資(zi)實力，對健康行(xing)業有優秀投(tou)資(zi)的人

　　3)管理人員和(he)工作人員應(ying)具備(bei)一定的醫學、保健和(he)營養學知識；

　　4)具有相應的管理能力、一定的組織協調(diao)能力和社會活動能力，具有良好的客戶(hu)業務關(guan)系資源或(huo)有興趣服務的客戶(hu)群體；

　　5)保證為客戶提供長期、系(xi)統(tong)、優質服務的(de)醫學、護理專業畢(bi)業生、藥師、營(ying)養師；

　　6)愿(yuan)意接(jie)受總部提(ti)供的定(ding)期技術培(pei)訓和(he)考核(免費)；

　　7)符(fu)合公司形象(xiang)，統一政(zheng)策和(he)指導，認(ren)同并積極配合總部有效的管理(li)方(fang)針、管理(li)模式(shi)和(he)業務模式(shi)；

　　市場預測

　　1.營養檢測、咨(zi)詢和指導調(diao)理服務的市場(chang)需求分析:

　　(a)政策(ce)和法規(gui):

　　1.《中國營養(yang)(yang)改善行動(dong)計劃(hua)》規定，今后保健食(shi)品銷售(shou)人員(yuan)必(bi)須(xu)具備(bei)國家認可的專業營養(yang)(yang)師資格；

　　2.20xx年頒布(bu)了(le)《國(guo)家營(ying)養條例(li)》，所有100人以上的幼兒(er)園、學(xue)校、社區和(he)餐館(guan)必須配備營(ying)養師:

　　3.20xx年10月25日，勞動(dong)和社會保障部公(gong)布第四批新職(zhi)業(ye)，正(zheng)式(shi)確認(ren)“公(gong)共營養(yang)師”成為新職(zhi)業(ye)；

　　(2)健康需求:個人和家庭需求

　　隨著人(ren)民生活(huo)(huo)(huo)水平(ping)的提高(gao)，人(ren)們對全面改善生活(huo)(huo)(huo)和(he)生活(huo)(huo)(huo)質量的期望普遍提高(gao)。人(ren)們非常重視飲食(shi)不(bu)合(he)理和(he)營(ying)(ying)養(yang)不(bu)均衡引(yin)起的慢性(xing)病(bing)的健康問題。調整消費結構，投資營(ying)(ying)養(yang)，獲得較高(gao)的生活(huo)(huo)(huo)水平(ping)和(he)生活(huo)(huo)(huo)質量，已(yi)(yi)經成為消費趨勢。聘(pin)請營(ying)(ying)養(yang)顧問已(yi)(yi)經成為現代(dai)人(ren)的消費時尚。公共(gong)營(ying)(ying)養(yang)師已(yi)(yi)經成為一種新(xin)的國家職(zhi)業，提高(gao)了(le)從業者的職(zhi)業認同(tong)和(he)社會意識。

　　營(ying)(ying)養(yang)(yang)師職業現狀(zhuang)及前(qian)景:全球公(gong)共(gong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)師需(xu)求將在(zai)(zai)20xx年(nian)(nian)至20xx年(nian)(nian)達到峰(feng)值。目前(qian)家庭(ting)營(ying)(ying)養(yang)(yang)咨詢師的(de)年(nian)(nian)費(fei)(fei)在(zai)(zai)8000元(yuan)左右，企業營(ying)(ying)養(yang)(yang)咨詢師的(de)年(nian)(nian)費(fei)(fei)在(zai)(zai)4萬元(yuan)左右。營(ying)(ying)養(yang)(yang)咨詢師是高職院(yuan)校的(de)自由(you)職業群(qun)體，一(yi)個中等水平的(de)公(gong)共(gong)營(ying)(ying)養(yang)(yang)師年(nian)(nian)收入在(zai)(zai)10萬元(yuan)左右。

　　2.營養(yang)檢測(ce)咨詢指(zhi)導(dao)中(zhong)心建設(she)需求(qiu)分析：

　　1.大、中、小學、托(tuo)兒所、幼(you)兒園、養(yang)老院(yuan)、醫院(yuan)、公共衛生部(bu)門、企事業(ye)單位(wei)、社(she)區衛生保健(jian)和保健(jian)中心(客戶不少(shao)于(yu)500人(ren))，有(you)系(xi)統(tong)的定期(qi)臨床體(ti)檢，自建(jian)食堂，沒有(you)專業(ye)營(ying)養(yang)師，不了解群體(ti)營(ying)養(yang)。有(you)兩種(zhong)模式:一種(zhong)是(shi)建(jian)營(ying)養(yang)工作室(shi)；一種(zhong)是(shi)委托(tuo)專業(ye)的營(ying)養(yang)檢測調(diao)理中心作為(wei)營(ying)養(yang)咨詢單位(wei)。

　　2.專業(ye)運(yun)動隊(dui)、餐(can)飲、食品加工管理(li)部門、酒店及上(shang)述(shu)機構(gou)(服(fu)務(wu)人(ren)員(yuan)100-500人(ren))因服(fu)務(wu)需(xu)要和(he)政(zheng)策要求，必須有營(ying)(ying)養工作內容。最可(ke)行的模式是(shi)聘請兼職營(ying)(ying)養師作為(wei)顧問，委托專業(ye)的營(ying)(ying)養咨詢(xun)、檢測指導和(he)調理(li)中心作為(wei)營(ying)(ying)養咨詢(xun)單位為(wei)機構(gou)服(fu)務(wu)，可(ke)以大大降低管理(li)和(he)運(yun)營(ying)(ying)成(cheng)本。

　　市場戰略

　　1.運營(ying)指(zhi)導(dao):總(zong)部為店鋪運營(ying)、管(guan)理(li)、形象維(wei)護和宣傳提供了成功有效的(de)管(guan)理(li)模式。同(tong)時(shi)，總(zong)部市(shi)場(chang)部隨時(shi)對各檢(jian)測中心的(de)運行(xing)(xing)問(wen)題(ti)進(jin)行(xing)(xing)指(zhi)導(dao)和協助，不定期(qi)進(jin)行(xing)(xing)市(shi)場(chang)檢(jian)查，及時(shi)發(fa)現和解決檢(jian)測中心運行(xing)(xing)過(guo)程(cheng)中的(de)問(wen)題(ti)。

　　2.廣告支持:總部可以提供文字、照(zhao)片、視頻資料等。廣告所(suo)需。

　　3.服(fu)務(wu)支持:總部將為檢(jian)(jian)測中心提供集團自主研發(fa)并以優惠價格購買的一系列健康調理產(chan)品(pin)(pin)，總部還將為檢(jian)(jian)測中心提供后續研發(fa)產(chan)品(pin)(pin)，豐富產(chan)品(pin)(pin)結構，增加利潤率。

　　4.網絡支(zhi)持:在(zai)(zai)總部(bu)網站上標(biao)(biao)注各個檢測中(zhong)(zhong)心(xin)的地(di)址、介紹、聯(lian)(lian)系(xi)方式。通(tong)過互聯(lian)(lian)網宣傳學(xue)術(shu)理論、標(biao)(biao)準定義、相關學(xue)術(shu)進展、公司(si)專利產品和項目(mu)優勢。互聯(lian)(lian)網的快速便捷使用使雙方能夠全方位(wei)交流信息。總部(bu)定期有選擇地(di)在(zai)(zai)網上公布(bu)優秀(xiu)測試(shi)中(zhong)(zhong)心(xin)的活動(dong)及相關成果(guo)。

　　5.專家資源:總部將繼續(xu)擴大醫療和(he)營養專家的范圍和(he)數量(liang)，確保(bao)為(wei)每(mei)個檢測中心提供可(ke)靠的專家。費用面議。

　　6.服務支持:首開(kai)一周(zhou)內(nei)，總部(bu)會派相關人員(yuan)(市場(chang)部(bu)、衛(wei)生部(bu))協(xie)助開(kai)通，相關費用(yong)由中心承(cheng)擔。

　　7.統一形(xing)象(xiang):總部對(dui)“中心”的(de)實(shi)體店面提出(chu)合理的(de)裝修方(fang)案，可以選擇總部對(dui)商標、站號、LOGO的(de)使用給予統一指導。(健康信(xin)使工作站)

　　8.技(ji)術培訓(xun):簽約后由(you)總部(bu)統一培訓(xun)，新(xin)(xin)(xin)店開業前由(you)總部(bu)對衛生醫生進(jin)行(xing)系統的專業培訓(xun)和(he)指導。定期(qi)對門店經理和(he)關鍵(jian)人員進(jin)行(xing)培訓(xun)，不斷提高“中(zhong)心(xin)”人員的專業水平(ping)。總部(bu)將繼續積極向“中(zhong)心(xin)”推(tui)薦新(xin)(xin)(xin)技(ji)術、新(xin)(xin)(xin)項目、新(xin)(xin)(xin)知(zhi)識、新(xin)(xin)(xin)服務，使其始終與(yu)總部(bu)保持一致。

　　9.客戶特(te)點:針對(dui)所有需(xu)要營養健康的(de)人(ren)群，尤其是需(xu)要高營養又缺乏營養的(de)弱勢人(ren)群。

　　公司還有一個(ge)全面的管理流(liu)程模型(xing)，如(ru)下所示:

　　1.服務流(liu)程從全面的健(jian)康信息收集(ji)開始

　　2.操作(zuo)標準一致的檢(jian)測(ce)方法

　　3.系統營養評價標(biao)準模板

　　4.個性化營養指導和(he)調理計劃

　　5.統一管理模(mo)式(shi)的(de)文(wen)件系(xi)統，連接營養平衡和健康管理系(xi)統

　　財(cai)務規劃(3年)

　　啟(qi)動資金:20萬元

　　1.開業初期基(ji)本(ben)費用(yong)分析(xi)(基(ji)本(ben)店鋪):(前一個(ge)月)

　　房屋租賃或店鋪購買(mai):1萬(wan)元

　　門面裝修含廣(guang)告及技術培訓(xun)費:6500元(yuan)

　　辦公設備:17萬(wan)元(yuan)(設備檢測儀器、電腦、打印(yin)機、移動硬盤、電話、桌椅等(deng)。)

　　執照申請:1000元(非(fei)一般納(na)稅人資格)

　　人員費用(yong):基于5名員工(gong)，平均工(gong)資2500元(yuan)/月(yue)。

　　2.收(shou)入預測(ce):(一般店購營養檢(jian)測(ce)儀(yi))

　　1)運營期間每天(tian)接待的最大客戶數量(2名(ming)營養師(shi)):

　　營養咨(zi)詢5人:5 X 50元=250元

　　我(wo)們的(de)營養檢測(當天出具報告)2-5人(ren):3 X 100元=300元

　　健康檢查100元/人×3 = 300元

　　做5人營養食譜:5 X 50元(均價(jia))=250元

　　制定健(jian)康(kang)計劃(第二天報告):5 X 180元=900

　　特例特殊(shu)測試調理(均價180元)3人:3X180元=540元

　　篩查用品5人:5 X 70元=350元

　　營養補充品(pin)推廣(guang):500元/天(tian)

　　日平均(jun)流水量:3390元

　　2)運營每月接待以下客戶:

　　2名VIP高級會員:2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調理)

　　清(qing)肝解毒綜合(he)調(diao)理2人:2X6800元=13600元(每家店配合(he)總部5人以上，總部派專人攜(xie)帶設備到現場支援。)

　　傭金:2720元/人。

　　月平均流水量:6000元+2720元+3390 x20 = 76520元

　　其(qi)他:團體檢(jian)驗顧(gu)問(wen)、銷(xiao)售設備傭金(jin)、講(jiang)座費、特(te)殊客戶調理費、保健品(pin)銷(xiao)售、營養食品(pin)銷(xiao)售等(deng)。

　　預計(ji)設(she)備采(cai)購:半年回報(bao)投資。

　　預計租賃設備:月盈余(按日流(liu)量(liang)1000元計):5000-10000元。

　　還有就是與各行業合作(zuo)的(de)收益(yi)是單獨(du)計(ji)算的(de)，資金是按照各個收益(yi)的(de)比例進(jin)行分配(pei)的(de)。

創業企業計劃書13

　　業主(zhu)姓(xing)名(ming)：身份證上(shang)的名(ming)字

　　企業名稱(cheng)：已核(he)定(ding)名稱(cheng)或未核(he)定(ding)的(de)(擬定(ding))投資項(xiang)目：（電子商務服務項(xiang)目）

　　企(qi)業地址：企(qi)業主要地址(區(qu)（縣(xian)）街道號(hao)

　　郵政編碼：

　　電 話：

　　傳 真：

　　電子郵箱：

　　日 期： 年 月 日

　　重慶工商行政管理(li)干(gan)部(bu)學校 制

　　一、 創業者的情況

　　（一(yi)）基(ji)本情(qing)況：（姓(xing)名、性(xing)別(bie)、年齡、身份證號(hao)、學歷(li)、人員類別(bie)）

　　姓名，性別，年齡，身份證號，學歷，人員(yuan)(yuan)類(lei)(lei)別（是(shi)哪(na)一類(lei)(lei)人員(yuan)(yuan)？）

　　XX年X月---XX年X月在X單(dan)位工(gong)作。

　　（三）月在X讀(du)書（最高(gao)學歷必須寫）；以及參加本次培訓：參加微型企業

　　創業培訓情(qing)況，如20xx年5月20日(ri)至(zhi)5月24日(ri)在重(zhong)慶市工商干(gan)校

　　參(can)加微企創業培(pei)訓。

　　二、 擬創辦企業情況

　　（企業名稱(cheng)、注冊資金、經(jing)營(ying)地址、經(jing)營(ying)范圍等等。預計招用員工X人(ren)（不包括老板），一起共(gong)同創業（發展）。

　　（二）企(qi)業組織形式：□個人(ren)獨資企(qi)業 □合(he)伙企(qi)業 □有(you)限責(ze)任(ren)公(gong)司

　　（三）企(qi)業(ye)(ye)(ye)類型：□貿(mao)易行(xing)業(ye)(ye)(ye) □服(fu)務行(xing)業(ye)(ye)(ye) □加工(gong)制造業(ye)(ye)(ye) □農林(lin)牧(mu)漁(yu)業(ye)(ye)(ye)

　　（四）投資項目的類別：□新型產(chan)業 □傳統產(chan)□文化(hua)創(chuang)意□信息技(ji)術□其他

　　三、企業構思概述

　　（一(yi)）提供的產品（或服(fu)務(wu)(wu)）名稱及(ji)概念:電子商(shang)務(wu)(wu)服(fu)務(wu)(wu)，指向(xiang)從事電子商(shang)務(wu)(wu)事業的企業、單(dan)位或個(ge)人(ren)提供包(bao)括電子商(shang)務(wu)(wu)平臺建設、電子商(shang)務(wu)(wu)平臺推(tui)廣、品牌形象(xiang)塑造(zao)、網絡(luo)市場營銷等一(yi)系列服(fu)務(wu)(wu)。

　　（二(er)）產(chan)品（或(huo)服(fu)(fu)務(wu)(wu)）性能及(ji)特色(se)：富(fu)頓電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)屬(shu)國內首(shou)家以電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)服(fu)(fu)務(wu)(wu)為核心的(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)項目，其主控(kong)核心服(fu)(fu)務(wu)(wu)團隊由具備多年(nian)電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)平臺(tai)經營(ying)及(ji)市(shi)場(chang)營(ying)銷管理經驗的(de)(de).專(zhuan)業人士組成(cheng)，對電(dian)子商(shang)(shang)務(wu)(wu)行為的(de)(de)重點非常(chang)清(qing)楚(chu)，同時(shi)對市(shi)場(chang)營(ying)銷的(de)(de)把控(kong)更加得(de)心應手(shou)。

　　（三）向誰(shui)提(ti)供產品(pin)或服(fu)(fu)務：富頓電子商務服(fu)(fu)務主要(yao)是(shi)為全(quan)國(guo)范圍內從(cong)事電子商務事業(ye)的企業(ye)、事業(ye)單位、家庭、個人、組(zu)織、機(ji)關等(deng)客(ke)戶提(ti)供服(fu)(fu)務。

　　四、市場分析

　　（一）市(shi)場現狀及發展趨(qu)勢：電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)服務(wu)概念(nian)，在國內尚屬首創。隨著互聯網的(de)發展，商務(wu)逐(zhu)漸(jian)線(xian)上化成為大趨(qu)勢，加(jia)之(zhi)電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)門檻低的(de)特(te)性，不論是大型企業(ye)還是個(ge)體商販，都會(hui)逐(zhu)漸(jian)加(jia)入電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)的(de)浪潮之(zhi)中，而電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)服務(wu)本著為電(dian)(dian)子(zi)商務(wu)事業(ye)服務(wu)的(de)共贏理念(nian)，其(qi)市(shi)場前景非(fei)常廣(guang)闊。

　　（二）競(jing)爭對手分(fen)析：與電子(zi)(zi)商務服務具有(you)類似性(xing)質的服務目前較(jiao)(jiao)少，主要以(yi)淘寶(bao)店鋪或者(zhe)小型(xing)工(gong)作(zuo)室的形(xing)(xing)式存在于(yu)(yu)網絡之(zhi)中，雖然其服務成本較(jiao)(jiao)低，但并未(wei)形(xing)(xing)成行業(ye)標準，服務質量良莠(you)不(bu)齊，收費高低有(you)別，多數淘寶(bao)店鋪或小型(xing)工(gong)作(zuo)室由于(yu)(yu)底子(zi)(zi)薄、經驗(yan)少、團隊非專業(ye)，處于(yu)(yu)朝不(bu)保(bao)夕的狀態，隨時都會從(cong)市(shi)場上消失。

　　（三）自身優勢分析(xi)：富(fu)頓電(dian)子(zi)商務(wu)服(fu)務(wu)，由電(dian)子(zi)商務(wu)行業資(zi)深

　　人(ren)士(shi)把(ba)控，其團隊核心成(cheng)員均具有(you)電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務行業(ye)(ye)從(cong)業(ye)(ye)5年(nian)以上(shang)的經驗。在電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務行為的把(ba)控和行業(ye)(ye)人(ren)才、人(ren)脈的積累上(shang)無人(ren)能出其右。通過在電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務領域(yu)長(chang)期的摸爬滾(gun)打和出色(se)的管(guan)理理念，打造(zao)了富(fu)頓高(gao)素質(zhi)的服務團隊，并為客戶輸出高(gao)質(zhi)量的電(dian)子商(shang)(shang)(shang)務服務。

　　五、市場營銷

　　（一）選擇該經營(ying)地址的(de)主要原(yuan)因：交通方便(bian)、本行業市場(chang)氛(fen)圍濃重(zhong)、相關人才儲備豐(feng)富。

　　（二）產(chan)品（服務）銷售（提(ti)供）對象：□最終消費者□零(ling)售商□批發(fa)商

　　（三(san)）怎樣控制(zhi)產(chan)品（服(fu)務）質量(liang)：1、嚴格控制(zhi)服(fu)務流程，保(bao)證(zheng)服(fu)務質量(liang)； 2、專業高素質團隊操作，保(bao)證(zheng)服(fu)務水平。3、資深(shen)電商人士指導，保(bao)證(zheng)品質。

　　（四）價格策略

　　擬定本企業(ye)銷(xiao)售(shou)價(jia)(jia)格(ge)定位及(ji)原因(yin)：采用(yong)成本加價(jia)(jia)法和競爭比較價(jia)(jia)格(ge)法來定價(jia)(jia)。開業(ye)初期，進行服(fu)務項(xiang)目的配送（隨服(fu)務項(xiang)目配送增值服(fu)務）的促銷(xiao)活(huo)動(dong)。

　　六、人員組織

　　（一）人(ren)員(yuan)(yuan)組成人(ren)（員(yuan)(yuan)工(gong)）X人(ren)（其中會計1人(ren)、技術員(yuan)(yuan)X人(ren)，服務員(yuan)(yuan)X人(ren)，出納

　　（二）員工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)資（各崗位的工(gong)(gong)(gong)資額(e)(e)度及月總額(e)(e)）:

　　（三）勞動(dong)保障：

　　七、固定資產

　　八、資金管理

　　（一）資金來源：

　　（二）投資(zi)資(zi)金和資(zi)本金補助資(zi)金使(shi)用計劃：（從固定資(zi)產投

　　（三）貸款計劃(hua)： 資(zi)和(he)流(liu)動資(zi)金兩個(ge)方面闡述(shu)，流(liu)動資(zi)金分為三個(ge)月或六(liu)個(ge)月）

創業企業計劃書14

　　一、 市場分析

　　火(huo)爆(bao)江城的美食一(yi)絕----—奇香牛骨肉和其系(xi)列的牛肉火(huo)鍋、牛肉粉面，在(zai)武漢已形成多條美食街和無數個小(xiao)吃(chi)(chi)攤(tan)點(dian)。在(zai)湖北迅速(su)發展，大(da)(da)大(da)(da)沖擊了(le)漢味(wei)傳統(tong)小(xiao)吃(chi)(chi)熱干(gan)面，在(zai)有取(qu)代(dai)之勢(shi)。南(nan)北東西對這一(yi)風味(wei)小(xiao)吃(chi)(chi)，由接受到歡迎，勢(shi)將形成氣候，更有蔓延全國(guo)之勢(shi)。

　　大受歡迎的(de)(de)奇香牛(niu)骨(gu)肉系列，在(zai)其烹制過程中(zhong)加入了(le)近30種(zhong)(zhong)草藥(yao)、調料，將(jiang)骨(gu)汁、骨(gu)油、骨(gu)膜、骨(gu)肉的(de)(de)美味烹調至最佳狀(zhuang)態，使其味道鮮美，營養豐富。讓人吃(chi)了(le)還想吃(chi)，真(zhen)是(shi)回味深(shen)長，留戀(lian)往(wang)返(fan)，專(zhuan)家評(ping)說，其豐富的(de)(de)微量元素、鈣及(ji)高(gao)營養萬分，是(shi)美容美體的(de)(de)保(bao)健佳品(pin)。保(bao)證早餐(can)營養，提高(gao)生(sheng)活質量，也(ye)正是(shi)當代人們的(de)(de)追求。在(zai)本(ben)地傳(chuan)統小吃(chi)中(zhong)增加這(zhe)一獨具風味的(de)(de)品(pin)種(zhong)(zhong)，定會(hui)格外受寵。國人的(de)(de)一日三餐(can)，吃(chi)客少不了(le)。所以每一家都會(hui)賺錢。這(zhe)是(shi)其迅速發展的(de)(de)重要原(yuan)因之一。

　　另(ling)一個(ge)重要原因是投資少，技術好掌握，易保(bao)密(mi)。下崗(gang)職工、離退休職工和農民均可以開此店。幾千(qian)元投資不是問題。技術的關鍵在湯料，近三十種(zhong)配料可縫制在一個(ge)紗布袋里，用完后可以回收，便于(yu)(yu)老板控(kong)制，便于(yu)(yu)保(bao)密(mi)。

　　二、投資概算

　　1、 技術投資300元(函(han)授298元)

　　2、 設(she)備(bei)投(tou)資：A：桌(zhuo)椅(yi)10套即(ji)20個(ge)椅(yi)子(zi)，10個(ge)小(xiao)桌(zhuo)，計1000元(yuan)(yuan);B：豪華火鍋5個(ge)計250元(yuan)(yuan);C：炊(chui)具300元(yuan)(yuan);D：餐具300元(yuan)(yuan);廣告(gao)牌150元(yuan)(yuan)。合計為(wei)20xx元(yuan)(yuan)。

　　3、 租(zu)房(fang)(fang)子：20平方(fang)米門面(mian)房(fang)(fang)，月(yue)租(zu)金1000元(yuan)(縣城為500元(yuan))按季(ji)度付(fu)租(zu)金需3000元(yuan)。

　　4、 周(zhou)轉(zhuan)金：700元。

　　以上投資(zi)概算總共為6000元。

　　三、成本利潤分析：(以縣城小規模計)

　　1、 牛骨肉：以每天銷(xiao)售80斤計，(含買回家的，在店里吃的和(he)超市銷(xiao)的)，其綜合成本(含水煤電(dian)房租(zu))300元(yuan)左右(you)，其收(shou)入600元(yuan)，利潤(run)為300元(yuan)。

　　2、 牛肉(rou)火鍋：以每天20個火鍋(含水(shui)量牛肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火鍋)每鍋20元-40元，其最(zui)低收入為400元，成本為280元，利潤為120元。

　　3、 牛肉粉面：按每(mei)天賣200碗(葷素(su)各辦)每(mei)碗2.5元和1元計，收入為350元，成本為150元，利潤為150元。

　　4、 員工(gong)的'工(gong)資：按(an)4人(1000元+400*3=2200元/月，75元/天(tian))

　　5、 各種稅費25元/日。

　　以上三項的利潤為570元(yuan)(yuan)，減去100元(yuan)(yuan)支出，日凈利潤為470元(yuan)(yuan)。年利在(zai)10萬元(yuan)(yuan)以上。

　　四、營銷建議

　　1、 三個(ge)項目一(yi)起(qi)做，早(zao)餐(can)用(yong)牛骨頭湯做肉(rou)粉面，中晚餐(can)在做牛骨肉(rou)的同時，可增(zeng)加(jia)牛肉(rou)、羊肉(rou)、驢肉(rou)火鍋。

　　2、 保(bao)證質量、藥(yao)料、調(diao)料不能少，肉(rou)要(yao)好。

　　3、 給足份量，粉面不(bu)能少，配料(liao)(辣椒(jiao)油、香菜等(deng)等(deng))不(bu)能少，牛肉牛雜更不(bu)能少，確保長久不(bu)衰。(成本是按足料(liao)計算的)。

　　4、 優質服務(wu)，對待你(ni)的吃客，要(yao)禮貌、客氣(qi)、寬容。

　　5、 延(yan)長服務(wu)時(shi)間(jian)，城市里可以24小時(shi)營(ying)業。

　　6、 對于老客(ke)(ke)戶、大(da)客(ke)(ke)戶可(ke)以贈送小紀念品。

　　關于便利店投資創業計劃書【3】

　　失(shi)敗(bai)(bai)(bai)其實(shi)是(shi)(shi)一種必要(yao)的(de)過程，而且也是(shi)(shi)一種必要(yao)的(de)投(tou)資。數學家(jia)習(xi)慣(guan)稱(cheng)失(shi)敗(bai)(bai)(bai)為“或然率”，科學家(jia)則稱(cheng)之為“實(shi)驗”，如果(guo)沒(mei)有前面(mian)一次又(you)一次的(de)失(shi)敗(bai)(bai)(bai)，那里有后(hou)面(mian)所謂的(de)“成(cheng)功(gong)”?失(shi)敗(bai)(bai)(bai)它是(shi)(shi)成(cheng)功(gong)的(de)一部(bu)分有很多的(de)成(cheng)功(gong)都(dou)是(shi)(shi)有失(shi)敗(bai)(bai)(bai)的(de)累積而產生地的(de)。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來(lai)，由(you)于大(da)型(xing)賣(mai)(mai)場(chang)的數(shu)量(liang)不斷增加，中小(xiao)(xiao)型(xing)賣(mai)(mai)場(chang)由(you)于在商品品種以及(ji)經(jing)營(ying)項目、經(jing)營(ying)理念的落后，加上經(jing)營(ying)成本居(ju)高不下(xia)，導致生存空間越來(lai)越小(xiao)(xiao)，從(cong)而引發了(le)業態(tai)的變革，從(cong)而產生了(le)居(ju)于超(chao)市和(he)小(xiao)(xiao)型(xing)雜貨鋪另外(wai)一種業態(tai)――便(bian)利店。

　　便(bian)利(li)店主要(yao)是為方便(bian)周圍的居民或(huo)是人群而開設的一(yi)種小型(xing)超(chao)市(shi)，是生存于(yu)大型(xing)綜合賣場及(ji)購物中(zhong)心(xin)的商圈(quan)市(shi)場邊緣(yuan)的零售業態。

　　以(yi)經(jing)營項目齊全及經(jing)營日用快速消費品為主(zhu)(zhu)的一種(zhong)零售業態，主(zhu)(zhu)要開設于各社區及流(liu)動人口教多且以(yi)快速消費商品的地方(fang)，或學校附(fu)近(jin)。商圈范圍(wei)一般只覆蓋周(zhou)圍(wei)200M的范圍(wei)。

　　便(bian)(bian)利店(dian)的經(jing)營(ying)應緊(jin)緊(jin)抓(zhua)住大型賣場的市場空白點，以方(fang)便(bian)(bian)消費者為前提(ti)，為消費者提(ti)供(gong)一個方(fang)便(bian)(bian)、快捷的購物環(huan)境，以此來贏(ying)得(de)消費者。

　　主(zhu)要經(jing)營(ying)快速消費(fei)食(shi)品，日(ri)用品，書報，收費(fei)業務(wu)代辦(ban)，面點，果蔬等商品。

　　因為他具(ju)有超(chao)市的經(jing)營(ying)(ying)特點，雜貨鋪的經(jing)營(ying)(ying)成本(ben)價格(ge)優勢及便利優勢，迅速贏得了消(xiao)費者的青睞(lai)，因而得以快(kuai)速發(fa)展，并形(xing)成了連(lian)鎖化經(jing)營(ying)(ying)。

　　未(wei)來隨(sui)著生活節奏的不斷加快，一(yi)是(shi)綜(zong)合的大(da)型賣場，一(yi)是(shi)方便快捷的便利(li)店(dian)(dian)經(jing)營應是(shi)零售(shou)行業發展趨勢便利(li)店(dian)(dian)投資創業計劃書20xx年便利(li)店(dian)(dian)投資創業計劃書20xx年。

　　國內由(you)于經濟(ji)收入(ru)水平(ping)比較低下(xia)，起步較晚，所以在(zai)便利店業態目(mu)前(qian)尚沒有很突出的企業，大家都在(zai)邊做邊摸索，導致業態的發展(zhan)緩慢。

　　二、選址

　　(一)商圈理念

　　便利(li)店(dian)的商圈(quan)一般是位于店(dian)鋪的直線距離0---200米內，超(chao)過200米的效果(guo)就比較(jiao)差了，經營面積一般在(zai)60---200平方。

　　(二)經營選址

　　一般都在社(she)區(qu)(擁有自己的(de)(de)商圈(quan))及(ji)路(lu)邊的(de)(de)人(ren)氣(qi)比較旺的(de)(de)地方，或是大賣(mai)場旁邊(借(jie)助人(ren)家的(de)(de)商圈(quan))，以此來達到自己的(de)(de)經營贏利。

　　三、投資計劃

　　(一)CI設計

　　1、企業標識

　　要(yao)明顯的體現出便利(li)店(dian)的經(jing)營信息，要(yao)符合(he)便利(li)店(dian)的經(jing)營特點，并且要(yao)能有效的`結(jie)合(he)現有的資源來設計(ji)企業的CI。

　　既要體現出陽光超市的(de)(de)經營(ying)特點來設計連鎖經營(ying)的(de)(de)便利店的(de)(de)企業標識。

　　2、企業理念

　　為大眾提供便利(li)購物條件

　　為(wei)消費者(zhe)提供(gong)優質的服務

　　為消費者提供適合的商品

　　(二)投資計劃

　　1、固定設施

　　天花(hua)――便(bian)利店(dian)的(de)裝(zhuang)修不必講(jiang)究奢華，只(zhi)要(yao)(yao)符合(he)自(zi)己(ji)的(de)經營特點，且能達到給(gei)顧客留下清(qing)潔(jie)，舒適(shi)的(de)環境即(ji)可，一般(ban)只(zhi)需要(yao)(yao)使用白色天花(hua)頂或(huo)者其(qi)他(ta)暖色的(de)天花(hua)頂即(ji)可，但(dan)是在(zai)布局(ju)裝(zhuang)飾時比(bi)較講(jiang)究搭配，比(bi)較常(chang)見的(de)有白色膩子頂，或(huo)者是石膏板便(bian)利店(dian)。

　　地(di)面――便利店由于營(ying)業的(de)(de)時間比(bi)較長，加上其基本都是(shi)以(yi)銷(xiao)售日常(chang)食品為主(zhu)(食品的(de)(de)銷(xiao)售占50-60%)，要(yao)求(qiu)店堂的(de)(de)色(se)(se)彩(cai)要(yao)比(bi)較淡雅(ya)明快清新，地(di)面由于燈光的(de)(de)反射效果，一般要(yao)求(qiu)店面地(di)板以(yi)素色(se)(se)，淺色(se)(se)為主(zhu)，一般使用乳白色(se)(se)或是(shi)米黃色(se)(se)的(de)(de)地(di)板。

　　招牌――便利(li)店的(de)(de)招牌一般等同于店面(mian)的(de)(de)臨街寬(kuan)度，制(zhi)作時不用考慮(lv)豪(hao)華，只需(xu)符合自己特(te)點，能(neng)有效的(de)(de)契合企(qi)業(ye)的(de)(de)經營特(te)點，且能(neng)符合便利(li)店本(ben)身的(de)(de)特(te)征，必要時為(wei)節約(yue)成本(ben)還(huan)可(ke)以(yi)考慮(lv)由(you)企(qi)業(ye)贊助制(zhi)作。

　　店前(qian)的地面――只要平整，容(rong)易搞好衛生，不(bu)至(zhi)于使(shi)灰塵太(tai)多即可，一般(ban)會用(yong)素色地板或是(shi)直接使(shi)用(yong)水泥(ni)地面。

　　墻(qiang)面DD為保證店堂(tang)的光(guang)度，便利(li)店一般使用白色仿(fang)瓷作(zuo)為墻(qiang)面的裝(zhuang)飾色調(diao)，還(huan)可以(yi)(yi)以(yi)(yi)突(tu)出商業氣氛為目的，使用廣(guang)告圖(tu)(tu)來裝(zhuang)飾，使用廣(guang)告圖(tu)(tu)時一般要(yao)求使用反光(guang)度較高的燈箱(xiang)片。

　　照明DD白色或(huo)暖色的(de)色彩為主，比(bi)較多的(de)都(dou)是(shi)使(shi)用白色的(de)日(ri)光(guang)燈管，正常情況下，需(xu)要保持10-15平方一根燈管即(ji)可使(shi)光(guang)度符合經營需(xu)要。

　　音響(xiang)DD為保(bao)證顧客的(de)舒適的(de)購(gou)物心理情緒，便(bian)利店一般都配備有小功率的(de)音響(xiang)，并(bing)且(qie)主要(yao)以開(kai)放舒緩的(de)背景音樂。

　　2、經營設備

　　電腦DD一般每店配備(bei)收(shou)銀機一臺，其功能兼具前(qian)后(hou)臺，無(wu)需(xu)另(ling)行配備(bei)專門(men)的后(hou)臺操作系統。

　　軟件(jian)DD與總(zong)部實(shi)行(xing)連網，各店統一使用軟件(jian)系統，以(yi)方便(bian)總(zong)部對其(qi)進行(xing)管理監控，并且(qie)總(zong)部能根(gen)據系統來進行(xing)庫存管理。

　　收(shou)銀(yin)臺DD收(shou)銀(yin)臺兼管理人員工(gong)作臺便利店投(tou)資創業計劃書20xx年(nian)工(gong)作計劃

　　貨(huo)架(jia)DD以平方數計，每(mei)4-4.5平方需(xu)要(yao)一(yi)組(zu)貨(huo)架(jia)，貨(huo)架(jia)只(zhi)需(xu)使用(yong)一(yi)般的貨(huo)架(jia)即可。

　　冰(bing)柜DD因便(bian)利店(dian)是方便(bian)于就近的(de)居民，故便(bian)利店(dian)一(yi)(yi)般都備有2個冰(bing)柜，一(yi)(yi)個是飲料啤(pi)酒柜，另一(yi)(yi)個作為冰(bing)激凌專用冰(bing)柜。

　　其他設備(bei)(bei)DD如書報柜，糕點柜，根據經營的(de)項(xiang)目需要(yao)來進行設備(bei)(bei)的(de)增加。

　　3、商品

　　便利店的商品(pin)結構中，食品(pin)占比50%，日(ri)用(yong)化妝(zhuang)品(pin)20%，日(ri)用(yong)百貨20%，其(qi)他10%, 約需單(dan)品(pin)數20xx至(zhi)3000種。

　　(三)經營理念

　　1、符合目標消費者需求DD便(bian)利店因為都(dou)是經營的快速消費品(pin)，一般選擇在店鋪范圍(wei)內比較常銷的商品(pin)作為其經營商品(pin)，主(zhu)要講究庫存小，周轉要快

　　2、為消(xiao)費(fei)者提供方便DD就近的(de)(de)購買條(tiao)件，可(ke)適當考慮送貨上門，經(jing)營項目要根據周圍(wei)居(ju)民的(de)(de)需求來進行商(shang)品配置

　　四、管理運營

　　1、 制度管理

　　在連鎖便利(li)店的經營過程中，管(guan)理與效益是密切相(xiang)關(guan)的，因此，制度(du)化的管(guan)理在運營過程中是相(xiang)當重(zhong)要的

　　相關的管理制度有：

　　出勤制度

　　衛生管理制度

　　報表管理制度

　　能耗管理制度

　　設備管理制度

　　固定資產管(guan)理制度(du)

　　采購管理制度

　　現金管理制度

　　工資的(de)發放(fang)管(guan)理規定

　　員工的擔保制度

　　管理人員的權(quan)限規定(ding)

　　員工的獎懲制度

　　員工工作制度

　　貨架作(zuo)業管(guan)理制度

　　商品配送(song)管理制度

　　倉庫管理制度

　　會議管理制度

　　耗材領用管理制度

　　通訊器(qi)材及設(she)備管理制度

　　2 商品管理

　　為維(wei)護企業的(de)(de)形(xing)象，保(bao)證顧客在(zai)店內能買到合乎自己要求的(de)(de)，新鮮的(de)(de)商品，相關(guan)的(de)(de)制度有：

　　商品的進場制度

　　商品的銷售報表

　　采購報表

　　滯銷報表

　　暢銷商品統計表

　　關(guan)于商(shang)品的獎罰(fa)制度

　　商品的配(pei)備申報制度

　　臨近商品的處理

　　商品銷售考核

　　促銷(xiao)商(shang)品(pin)的管理制度

　　3 庫存管理

　　因便利店(dian)的商品(pin)周轉(zhuan)量(liang)很小，所以(yi)在經營過程中(zhong)嚴格(ge)的商品(pin)管理制(zhi)度能有效的杜絕商品(pin)的滯(zhi)銷，和提(ti)高商品(pin)的周轉(zhuan)率，建立有效的商品(pin)配送機制(zhi)，相關的制(zhi)度有

　　庫存報表管理

　　庫存的限制

　　商品的(de)周轉(zhuan)周期與庫存的(de)參考

　　調貨申請表

　　退貨管理規定

　　庫存周轉考核

　　商品(pin)配送管理制(zhi)度

　　滯銷商品考核

　　4 系統管理

　　系統(tong)化，信息化，數字化的(de)(de)管(guan)(guan)理能(neng)(neng)有(you)效(xiao)(xiao)的(de)(de)減少(shao)商(shang)品的(de)(de)損耗(hao)，加強(qiang)店(dian)與店(dian)之間的(de)(de)溝通頻率，能(neng)(neng)快(kuai)速的(de)(de)實現(xian)商(shang)品的(de)(de)流轉(zhuan)，從而使資金的(de)(de)流轉(zhuan)更加有(you)效(xiao)(xiao)，促進企業的(de)(de)良性(xing)發展(zhan)，因(yin)此連鎖店(dian)必須將其(qi)電腦系統(tong)進行連網(wang)統(tong)一管(guan)(guan)理，以(yi)提高(gao)工(gong)作(zuo)準確率和工(gong)作(zuo)效(xiao)(xiao)率，相(xiang)關(guan)的(de)(de)制度有(you)

　　操作員(yuan)的管理規定

　　操作員的權限

　　操作(zuo)員的保密規定

　　營業額與員工工資的關系制定

　　a)損耗管理

　　制(zhi)定有效(xiao)的(de)防(fang)損制(zhi)度，提(ti)高員工的(de)防(fang)損意識，發揮員工的(de)防(fang)損積極性，有效(xiao)的(de)防(fang)損降耗措施，相關的(de)制(zhi)度有

　　員工內盜(dao)的處理(li)意見

　　損耗的管理規定

　　損耗的獎懲制度

　　耗材管理

　　關于盜損的管理規(gui)定

　　b) 促銷管理

　　實行統一的促(cu)銷政策，有(you)利(li)于(yu)增強企業的形象(xiang)，促(cu)進商品的銷售(shou)，有(you)利(li)于(yu)整合促(cu)銷資源(yuan)，實現(xian)資源(yuan)利(li)用的合理化，充分化.相關的制度(du)有(you)

　　促銷管理規定

　　促銷的申請

　　促銷的執行考核

　　五 投資分析

　　預(yu)算(suan)按120平米(mi)計算(suan)(單(dan)店)

　　1 A 固定設施：首期(即開業前)

　　天花+墻面：直接刮(gua)膩(ni)子(120+120)3.5/平方=840元

　　水電設備：2500元(yuan)

　　地板;120平(ping)方6+600+120平(ping)方12=2760元

　　鋪面外：20xx平方=600元

　　店(dian)招：20平(ping)方30=600元

　　合計(ji)840+2500+2760+600+600=7300元

　　B 經營設備

　　貨架：28020+18030=11000元

　　電腦收銀設(she)備：3500+500+800=4800元

　　冰柜：18002=3600元

　　軟件：15002=3000元

　　分攤總部連網(wang)費(fei)用：20xx元

　　收銀(yin)臺：1000元

　　煙柜：400元

　　酒柜;600元

　　電話初裝費(fei)：20xx=600元

　　其(qi)他(ta)設備;1000元

　　合(he)計11000+4800+3600+3000+20xx+

　　1000+400+600+600+1000=28000 元

　　C 租賃押金(jin);20xx元

　　D 消防設備(bei)：20xx元

　　總投入7300+28000+20xx+2000=39300元(yuan)

　　2 經營成本及經營費用

　　租金DDDDD-800―1000元(yuan)/月

　　稅DDDDDD-500元(國(guo)稅)+200(地稅)=700/月(yue)

　　工商管理DDDD150元(yuan)月(yue)

　　水DDDDDDD50元(yuan)/月(yue)

　　電DDDDDDD800元/月

　　工(gong)資DDDDDD5004=20xx元/月

　　耗損預估DDDD500元/月

　　總部配(pei)送費DDD400元/月

　　總部(bu)管理費用DD400元/月

　　其(qi)他費用DDDD300元/月(yue)

　　合計1000+700+150+50+800+20xx+500+400+400+300=6300元/月(yue)

　　3 營業效益

　　預(yu)計營業額1000DD1500元(yuan)/日

　　月計(ji)營業額40000元

　　營業利(li)潤4000022%利(li)潤率=8800元

　　營業外收入500元/月

　　合計效益8800+500=9300元

　　4 貨值800元/平方120平方=96000元

　　5 后期開業后的追加投入30000元

　　6 收益分析

　　收益=效益-費用=9300-6300=3300元/月

　　年收(shou)益=3300/月12月=39600/年

　　不可預計(ji)費用5000元/年

　　實(shi)際預計收(shou)益39600-5000=34600元(yuan)/

　　總(zong)投入(ru)(ru)=首期投入(ru)(ru)+后期追加(jia)=39300+30000=69300

　　年回(hui)報率(lv)=年收益總投入=3460069300=0.4992

　　預(yu)計收回投入(ru)需(xu)2年

　　六 項目可行性

　　行(xing)(xing)業的(de)(de)發展趨勢(shi)及社會經(jing)濟的(de)(de)發展水平的(de)(de)上升，使項目的(de)(de)可行(xing)(xing)性更加強烈，鑒于此，推薦涉入此行(xing)(xing)業并形成(cheng)連鎖化經(jing)營，在本(ben)地市場尚(shang)未成(cheng)熟之際搶占行(xing)(xing)業的(de)(de)制高(gao)點

　　七 風險規避

　　由于行業風險的(de)不確(que)定性，因此，建(jian)議在開業之后3個月(yue)，可以(yi)通過(guo)核算將店面執(zhi)行承包經營(ying)，具體方式待定，前提(ti)是統(tong)(tong)一采購，統(tong)(tong)一品牌(pai)，統(tong)(tong)一經營(ying)，可通過(guo)下述方式來執(zhi)行降(jiang)耗從(cong)而實現降(jiang)低風險的(de)目(mu)的(de)，且(qie)能提(ti)高(gao)員工的(de)工作積(ji)極(ji)性.

　　A方(fang)案;員工入(ru)股(gu)

　　B方(fang)案(an);前期投(tou)資算做風險投(tou)資，由員工進(jin)行擔保抵押經營，自負盈虧

　　C方案;以委(wei)托經營的模式交給員工(gong)經營，多(duo)勞多(duo)得，上交費用

　　D方(fang)案;繳納(na)承包金的形式進行承包經營

　　八 投資解析

　　1. 前期投資

　　固定(ding)設(she)施及(ji)營業設(she)施,可以利用(yong)部分(fen)現有(you)的(de)設(she)備，以降低其投(tou)入

　　2. 追加投資

　　因以利用了現有賣場的客(ke)戶資源(yuan)，在(zai)首期投(tou)(tou)入(ru)(ru)中已經沒(mei)有了貨款投(tou)(tou)入(ru)(ru)，故(gu)在(zai)后期需要追加(jia)部分貨款投(tou)(tou)入(ru)(ru)，即是后期追加(jia)的3萬元貨款投(tou)(tou)入(ru)(ru)來作為后期的資金運營，此投(tou)(tou)入(ru)(ru)可視總部對供應(ying)商的整合而降低投(tou)(tou)入(ru)(ru)數量。

創業企業計劃書15

　　一、創業者的情況基本情況：

　　姓xx，性別xx，出生20xx年xx月(yue)，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在(zai)辦企業。與創(chuang)(chuang)業有(you)關的(de)愛好與擅長，主(zhu)要能力。 創(chuang)(chuang)業及工作經歷(li)：20xx年xx月(yue)——20xx年xx月(yue)期間的(de)創(chuang)(chuang)業經歷(li)；xx時在(zai)xx地打工，擔任xxx職(zhi)務，取得的(de)業績(ji)如(ru)何(he)，能力如(ru)何(he)等。

　　教育及培(pei)訓(xun)(xun)經歷：學(xue)(xue)歷文化(hua)層次（讀過什(shen)么高中、大學(xue)(xue)），參(can)加過什(shen)么種類的(de)'培(pei)訓(xun)(xun)活動（管理培(pei)訓(xun)(xun)、營銷培(pei)訓(xun)(xun)、生產培(pei)訓(xun)(xun)等），20xx年3月參(can)加了重(zhong)慶工商大學(xue)(xue)第四期微企創(chuang)業培(pei)訓(xun)(xun)。

　　二、擬創辦企業情況

　　基本情況：

　　企業(ye)(ye)名稱是(shi)什么(me)，準備在什么(me)地方(fang)建筑或(huo)租賃多(duo)少平方(fang)米場地，從事何種經(jing)營項(xiang)目(mu)或(huo)生產什么(me)產品。擬設置哪(na)幾個部(bu)門，預計招用員(yuan)工多(duo)少人。企業(ye)(ye)組(zu)織形(xing)式：□個人獨資企業(ye)(ye)□合伙(huo)企業(ye)(ye)□有限責任公司

　　企業類型：

　　□生產制(zhi)造□零售□批(pi)發□服務□農業□新型產業□傳統產業□文化(hua)創意□信息技術□其它

　　出資情況：

　　三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：

　　產(chan)品(pin)名稱：平菇(gu)、猴頭菇(gu)……產(chan)品(pin)概念=性質+功效(xiao)（用于銷售或租借的東(dong)西(xi)；具有一(yi)些屬性、可以滿足需要）：生態猴頭菇(gu)、藥膳靈(ling)芝….

　　性能及特色：

　　性(xing)能：產品的功(gong)能及質量（實現功(gong)能程度及其在(zai)使用期內(nei)功(gong)能的保持性(xing)）特色：特殊原材(cai)料、特殊工藝、生態環保保障措施等

　　質量控制：

　　配置質檢員（采(cai)購(gou)員、供(gong)銷員）；嚴控(kong)進(jin)貨(huo)渠道(dao)、質量；嚴格(ge)按照國家質量體(ti)系標準，通(tong)過(guo)國家3C認證等。

　　四、市場分析

　　目(mu)標客戶描(miao)述(shu)：（P2）

　　你怎么知道(dao)某地區(qu)對你計(ji)劃創辦的(de)企業(ye)產品有(you)需求(qiu)，誰將是這(zhe)個企業(ye)的(de)顧(gu)客（什(shen)么年齡段的(de)人、什(shen)么人群…….是我的(de)顧(gu)客）。

　　市場現狀及發展(zhan)趨勢：（P2）

　　本地(di)區內有幾家做這個(ge)行(xing)業(ye)的，顧客群有多大，有穩定的顧客群嗎，顧客現有購買能力足夠大嗎，未來(lai)一定時間內，市場會越(yue)來(lai)越(yue)大嗎等。

　　競爭對(dui)手及分析：（P4）優勢和劣勢

　　產(chan)品的價格、質量、銷(xiao)售、員(yuan)工(gong)、地段(duan)、未(wei)來(lai)前景自身優勢分(fen)析：經歷(li)、技(ji)術、人(ren)員(yuan)、資(zi)金(jin)、地段(duan)、銷(xiao)售渠道(dao)、后(hou)續支持、發展前景。

　　五、市場營銷經營地址：

　　直到門(men)牌號選擇該地址的主要原因(yin)：

　　土地或房租便(bian)宜、交通方便(bian)、位(wei)置朝向好、生產（進貨(huo)）方便(bian)、高素質富余勞動力多(duo)、離家(jia)近等。

　　銷售方式：

　　將產品或服務銷售(shou)或提(ti)供供給(gei)：□最終消費者(zhe)□零售(shou)商(shang)□批發(fa)商(shang)

　　選擇(ze)該(gai)銷(xiao)售方式(shi)的原(yuan)因(yin)：

　　獲(huo)得較(jiao)多的利(li)(li)潤，及時獲(huo)取并處(chu)理反(fan)饋信(xin)息（最終消費者）量大(da)，薄利(li)(li)多銷(xiao)，獲(huo)得推(tui)廣支持，保(bao)證現金流（零售商、批(pi)發(fa)商）

　　促銷策劃：

　　人(ren)員推(tui)(tui)銷：派推(tui)(tui)銷員（業務員）上門(men)服務、上門(men)宣(xuan)傳，活(huo)動現場促銷，公眾人(ren)物促銷。

　　廣告(gao)投放(fang)：發(fa)(fa)傳單(dan)、發(fa)(fa)短(duan)信、廣告(gao)牌、廣播(bo)、燈(deng)箱等

　　價(jia)格策略(lve)：采用(yong)成(cheng)本加價(jia)法和競爭比較法來定價(jia)。開業初期，進行打折(zhe)（贈送(song)禮(li)品、買一送(song)一、送(song)金卡等）。經營正常(chang)后，利用(yong)多種定價(jia)策略(lve)積極促銷活(huo)動。

　　銷售(shou)渠道的拓展：聯系(xi)一(yi)些大企業作為長(chang)期客戶(hu)并(bing)逐步(bu)拓展到區外；置、業務能力、信譽(yu)、合(he)作態度、資金支持等(deng)）；

　　六、人力資源規劃

　　企業(ye)人(ren)員(yuan)的組(zu)成(cheng)：業(ye)主1人(ren)，員(yuan)工(gong)多少人(ren)（其中技術(shu)員(yuan)x人(ren)，服務員(yuan)x人(ren)，收銀員(yuan)x人(ren)，業(ye)務員(yuan)員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)：業(ye)主工(gong)資(zi)xxxx元(yuan)/月（可實(shi)行分段發(fa)放制度(du)(du)3500、5400、8000.....），各(ge)工(gong)種員(yuan)工(gong)工(gong)資(zi)xxxx元(yuan)/月（注意不(bu)要低(di)于870元(yuan)/月），并實(shi)行相關獎金制度(du)(du)。

　　員工(gong)的培(pei)(pei)訓(xun)：新進(jin)員工(gong)均(jun)進(jin)行(xing)(xing)(xing)崗前培(pei)(pei)訓(xun)，考核合格后方可(ke)錄用上崗；每(mei)月對(dui)員工(gong)進(jin)行(xing)(xing)(xing)專業(ye)技術培(pei)(pei)訓(xun)、安全培(pei)(pei)訓(xun)、服務禮(li)儀培(pei)(pei)訓(xun)；定期對(dui)員工(gong)進(jin)行(xing)(xing)(xing)思想觀(guan)念的培(pei)(pei)訓(xun)（團隊觀(guan)念、營(ying)銷(xiao)觀(guan)念）；不定期對(dui)員工(gong)進(jin)行(xing)(xing)(xing)相(xiang)關培(pei)(pei)訓(xun)。

　　勞動(dong)保(bao)障：按照勞動(dong)合(he)同(tong)法(fa)，給員工辦理社保(bao)（五險）。

　　七、固定資產情況

　　辦公及生產服務工具和設備（P34）：

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創業企業計劃書(15篇)12-31