銷售員工作計劃范文
銷售員工作計劃范文
【篇一：銷售員工作計劃范文】
為了實現明年的計劃目標，結合公司(si)和(he)市(shi)場(chang)實際情(qing)況(kuang)，確定明年幾項工作重(zhong)點：
1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。
人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)進和培養是(shi)最根本的(de)(de)(de)(de)(de)，也是(shi)最核心的(de)(de)(de)(de)(de)，人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)是(shi)第一生產力。企(qi)業無(wu)人(ren)(ren)(ren)(ren)則止，加(jia)大人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)引(yin)進大量補充(chong)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)新鮮血液。鐵打的(de)(de)(de)(de)(de)營盤流水的(de)(de)(de)(de)(de)兵，所(suo)以(yi)在(zai)留著合理的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)才(cai)上(shang)下(xia)功夫。在(zai)選好(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用好(hao)人(ren)(ren)(ren)(ren)，用對人(ren)(ren)(ren)(ren)。加(jia)強和公(gong)司辦公(gong)室人(ren)(ren)(ren)(ren)溝通，多(duo)選拔和引(yin)進優秀銷售(shou)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利用自己的(de)(de)(de)(de)(de)關(guan)系(xi)，整合一部分業務人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，利用業務員(yuan)轉介紹的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，多(duo)爭取業務人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)，加(jia)大招聘(pin)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)力度，前(qian)期完善公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)配置和銷售(shou)隊(dui)伍的(de)(de)(de)(de)(de)建立。另外(wai)市場上(shang)去招一些成熟的(de)(de)(de)(de)(de)技術和業務人(ren)(ren)(ren)(ren)員(yuan)。自己計劃將工(gong)作重(zhong)點(dian)放在(zai)榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)樹立和新榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)培養上(shang)，一是(shi)主要做好(hao)幾個榜(bang)樣(yang)樹立典(dian)型。因為榜(bang)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)力量是(shi)無(wu)窮的(de)(de)(de)(de)(de)。
人是有(you)可塑(su)性的(de)(de)(de)，并且(qie)人是有(you)惰(duo)性的(de)(de)(de)。對(dui)銷售(shou)隊伍(wu)的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)培(pei)訓(xun)(xun)，專業知(zhi)識(shi)、銷售(shou)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)培(pei)訓(xun)(xun)始終(zhong)不能放松。培(pei)訓(xun)(xun)對(dui)業務(wu)隊伍(wu)的(de)(de)(de)建立(li)和鞏固是很重要的(de)(de)(de)一種手(shou)段。定期開展培(pei)訓(xun)(xun)，對(dui)業務(wu)員(yuan)的(de)(de)(de)心態塑(su)造是很大的(de)(de)(de)好處。并且(qie)根據業務(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)發(fa)展，選(xuan)拔引進培(pei)養大區經理(li)。業務(wu)人員(yuan)的(de)(de)(de)積極性才(cai)會更(geng)高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成(cheng)全年銷售任務，自己(ji)平時就(jiu)積極搜集信息并及時匯(hui)總，力(li)爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額(e)。合理有效(xiao)的分解目標(biao)。
xxxxxx三(san)(san)省，市場是公司的(de)核心(xin)競爭(zheng)區，在(zai)這三(san)(san)省要完善(shan)銷售隊(dui)伍和銷售渠(qu)道。一(yi)方(fang)面的(de)人員(yuan)的(de)配置，另一(yi)方(fang)面是客(ke)戶資源(yuan)的(de)整合(he)，客(ke)戶員(yuan)工化的(de)重點區域。要在(zai)這里樹(shu)立(li)公司的(de)榜樣(yang)，并且建(jian)立(li)樣(yang)板市場。加以克隆復雜(za)。
其他(ta)省(sheng)市(shi)以(yi)一部現有(you)業務人員(yuan)為主，重點尋找(zhao)合作伙伴和一些(xie)大的(de)代理商。走批(pi)發路線的(de)公(gong)司在銷售政策上適當放寬。
如(ru)果業務人員自己(ji)開(kai)拓市場，公司前期(qi)從(cong)業務上去扶持(chi)，時間(jian)上一個月(yue)重點培養，后期(qi)以技術上進行(xing)扶持(chi)利用三(san)個月(yue)的時間(jian)進行(xing)維護。
3、產品調整，產品更新。
產(chan)(chan)(chan)品是(shi)(shi)(shi)企(qi)業的(de)生命線，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)我們(men)想買(mai)(mai)什么，而是(shi)(shi)(shi)客(ke)戶(hu)(hu)想買(mai)(mai)什么。我們(men)買(mai)(mai)的(de)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)想買(mai)(mai)的(de)。找到(dao)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)需(xu)求，才是(shi)(shi)(shi)根本。所以產(chan)(chan)(chan)品調整要(yao)與市(shi)場很好(hao)的(de)結合起來(lai)。另外(wai)，要(yao)考慮產(chan)(chan)(chan)品的(de)利(li)潤(run)(run)，無利(li)潤(run)(run)的(de)產(chan)(chan)(chan)品，它就無生存空(kong)間。對客(ke)戶(hu)(hu)來(lai)講，也是(shi)(shi)(shi)一樣。客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)買(mai)(mai)產(chan)(chan)(chan)品，而是(shi)(shi)(shi)買(mai)(mai)利(li)潤(run)(run)，是(shi)(shi)(shi)買(mai)(mai)的(de)產(chan)(chan)(chan)品得來(lai)的(de)利(li)潤(run)(run)。追求產(chan)(chan)(chan)品最(zui)大利(li)潤(run)(run)的(de)合理分配原則(ze)，是(shi)(shi)(shi)唯一不(bu)(bu)變(bian)的(de)法則(ze)。企(qi)業不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)福(fu)利(li)院，所以為企(qi)業創造價值最(zui)大化(hua)，就是(shi)(shi)(shi)管理的(de)最(zui)基本要(yao)求。從(cong)發展(zhan)才是(shi)(shi)(shi)硬(ying)道理到(dao)賺(zhuan)錢才是(shi)(shi)(shi)硬(ying)道理的(de)轉變(bian)。
一個產(chan)品的(de)壽命是(shi)有限的(de)，不斷的(de)補充新產(chan)品，一方面顯(xian)示(shi)出公(gong)司(si)的(de)實力，一方面顯(xian)示(shi)出公(gong)司(si)的(de)活力。淘汰無(wu)利(li)潤和不適(shi)應市(shi)場的(de)產(chan)品。結合公(gong)司(si)業務人員專業素質，產(chan)品要(yao)往(wang)三(san)個有利(li)于方面調整：有利(li)于公(gong)司(si)的(de)發展、有利(li)于業務人員的(de)銷售、有利(li)于客戶的(de)需求。
產(chan)品(pin)(pin)要體現公(gong)司(si)的特(te)色，走差異化道(dao)路(lu)。一(yi)(yi)方(fang)面，要有(you)公(gong)司(si)的品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)。一(yi)(yi)個產(chan)品(pin)(pin)可(ke)以打造一(yi)(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)。所(suo)以產(chan)品(pin)(pin)要走精細(xi)化道(dao)路(lu)。
4、長期宣傳，重點促銷。
宣傳(chuan)是長(chang)久的(de)(de)，促銷(xiao)是短暫的(de)(de)。促銷(xiao)一時，宣傳(chuan)一世。重點的(de)(de)開(kai)展(zhan)(zhan)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)使產(chan)品(pin)在(zai)一個(ge)市(shi)場(chang)上(shang)樹立(li)起名(ming)氣，就(jiu)是品(pin)牌意思。結(jie)合市(shi)場(chang)和疫情發展(zhan)(zhan)變化，使產(chan)品(pin)坐莊，達到營銷(xiao)造勢的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。就(jiu)重點產(chan)品(pin)和重點市(shi)場(chang)，因(yin)地制宜的(de)(de)開(kai)展(zhan)(zhan)各種各樣的(de)(de)促銷(xiao)活(huo)(huo)動(dong)。當然最主要的(de)(de)工作重心還(huan)是在(zai)產(chan)品(pin)的(de)(de)宣傳(chuan)上(shang)，具辦各種知(zhi)識(shi)講座。利用公司網(wang)站(zhan)，把產(chan)品(pin)及時發布(bu)出(chu)去，利用互(hu)聯網(wang)發布(bu)產(chan)品(pin)上(shang)市(shi)等信息
5、自我提高，快速成長。
為(wei)(wei)積極配合銷(xiao)售，自(zi)己計劃努(nu)力(li)學(xue)習(xi)。在(zai)管(guan)理(li)(li)上多學(xue)習(xi)，在(zai)銷(xiao)售上多研究。自(zi)己在(zai)搞好銷(xiao)售的(de)同(tong)時計劃認真學(xue)習(xi)業(ye)務知識(shi)、管(guan)理(li)(li)技能及銷(xiao)售實(shi)戰來完(wan)善(shan)自(zi)己的(de)理(li)(li)論知識(shi)，力(li)求不(bu)斷提高自(zi)己的(de)綜合素質，為(wei)(wei)企(qi)業(ye)的(de)再發展(zhan)奠定人力(li)資源基礎。
本人將以身(shen)作則(ze)，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
【篇二：銷售員工作計劃范文】
記得以(yi)前(qian)有(you)朋友問(wen)我(wo)的人生(sheng)(sheng)理(li)想是什(shen)么，我(wo)的回(hui)答(da)是要成(cheng)功(gong)，住別墅開跑車等。數(shu)年后我(wo)總(zong)結：成(cheng)功(gong)和成(cheng)就恰(qia)恰(qia)青睞(lai)那(nei)些有(you)生(sheng)(sheng)存危機的人，而疏遠(yuan)那(nei)些志向(xiang)高遠(yuan)的人！一個(ge)人理(li)想太遠(yuan)大和沒有(you)任何理(li)想一樣，都難以(yi)成(cheng)功(gong)！所以(yi)在我(wo)的字典里(li)，理(li)想這個(ge)詞(ci)通常被解釋為(wei)信念(nian)；信念(nian)這個(ge)詞(ci)通常被解釋為(wei)責任；責任這個(ge)詞(ci)通常被解釋為(wei)職業道德。
把追(zhui)求責任心和(he)追(zhui)求道德的完善作為目標(biao)的人一定(ding)會走向成功！
伴著新年(nian)的鞭炮(pao)聲和吉(ji)祥(xiang)如意的親朋好友的祝(zhu)福我們(men)開心地迎來了(le)20xx年(nian)。
在電(dian)視劇(ju)《奮斗》中，徐志森對(dui)他的兒子陸濤說：“你(ni)想用你(ni)的青(qing)春(chun)做些什么？”我(wo)又在我(wo)的青(qing)春(chun)里做些什么？我(wo)希望自己在邁入三十的門檻時無需(xu)頻頻回首，自信(xin)而堅定，雙手捧滿(man)了收獲(huo)的果實(shi)。
今(jin)年我(wo)的職業路在何方(fang)？我(wo)已給了自己明確的方(fang)向，以下是我(wo)的個人工作計劃：
一、指導思想：
以(yi)獨家(jia)經銷為龍頭，以(yi)品質保證為基本依(yi)托，以(yi)開發商(shang)、設計院為突(tu)破口(kou)，以(yi)商(shang)業信譽為保障，進(jin)(jin)(jin)一步提高(gao)服務意識(shi)(shi)、質量意識(shi)(shi)、品牌意識(shi)(shi)，致力于推(tui)進(jin)(jin)(jin)天(tian)津建筑市(shi)(shi)場，推(tui)進(jin)(jin)(jin)我(wo)公(gong)司品牌的突(tu)破性進(jin)(jin)(jin)展，促進(jin)(jin)(jin)全市(shi)(shi)建筑質量的提高(gao)。
二、工作目標：
1、抓好培訓(xun)——著眼司本，突(tu)出骨干，整體提高。
2、老(lao)和(he)潛在客(ke)戶——經常聯系，節假日送一些祝福(fu)留(liu)下好印象方便以后開展工作(zuo)。
3、開發新客戶——不斷從各種渠道快速挖(wa)掘，積極推廣公司品牌(pai)形象。
4、周(zhou)、月總結(jie)(jie)——每周(zhou)一小(xiao)結(jie)(jie)，每月一大結(jie)(jie)。
三、實施策略
1、堅定信念。靜下(xia)心，快(kuai)速(su)、融入、學習、進(jin)步。先(xian)做自(zi)己該做的，后做自(zi)己想做的
2、加強學習，提高自身素養。
加強(qiang)理(li)論學(xue)(xue)習(xi)。學(xue)(xue)習(xi)實(shi)踐(jian)水泥(ni)基滲透結晶性(xing)能優(you)勢與施(shi)工(gong)要點，學(xue)(xue)習(xi)商業(ye)運(yun)作，認真(zhen)貫(guan)徹公(gong)司“務實(shi)”的方針(zhen)，熟(shu)悉本行業(ye)各公(gong)司，學(xue)(xue)習(xi)各地先進經驗。利用網絡媒(mei)體及手(shou)中的報刊雜志(zhi)、業(ye)務專(zhuan)著，認真(zhen)加強(qiang)學(xue)(xue)習(xi)、研究(jiu)，及時掌握市場(chang)發(fa)展(zhan)的動(dong)態(tai)和趨勢，時刻站在學(xue)(xue)建筑領域的前沿陣地。
3、客戶資源(yuan)，全面(mian)跟蹤和開發。
對于老(lao)客戶，要(yao)保持關系(xi)。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。在擁有老(lao)客戶的同時還(huan)要(yao)不斷(duan)從各種渠道(dao)快速(su)開(kai)發新客戶，積極推廣(guang)公(gong)司產品、建立良好的品牌(pai)形象。
4、商業運作
找對(dui)(dui)人(ren)，說(shuo)對(dui)(dui)話，辦對(dui)(dui)事(shi)。善于分析(xi)，放開手腳，敢于表態！
5、走精干、高效路線
做到嚴謹、務實、高效(xiao)，不(bu)折(zhe)騰。不(bu)要貪多，做精(jing)做透很重要，碰到一(yi)個強(qiang)大的(de)(de)對手或者榜樣的(de)(de)時(shi)候，我們(men)應(ying)該做的(de)(de)是去彌補它而不(bu)是挑(tiao)戰它。
【篇三：銷售員工作計劃范文】
根據公(gong)司(si)(si)(si)精神，對(dui)新的(de)一年(nian)的(de)營(ying)(ying)銷工作(zuo)(zuo)提出了(le)新的(de)更高的(de)要求(qiu)。公(gong)司(si)(si)(si)給(gei)售(shou)樓(lou)(lou)部門下達(da)了(le)銷售(shou)目標，為認真落實公(gong)司(si)(si)(si)關于年(nian)度的(de)營(ying)(ying)銷工作(zuo)(zuo)會(hui)議精神，售(shou)樓(lou)(lou)部門在新的(de)一年(nian)里決定從以下幾方面開展工作(zuo)(zuo)，爭取超額完(wan)成全年(nian)銷售(shou)收入億元(yuan)，實現利潤億元(yuan)。
一、工作內容
（1）、拓展銷售渠(qu)道，實現模(mo)式多(duo)元化
房地產的(de)(de)競爭(zheng)已經(jing)越來(lai)越激(ji)烈，尤(you)其是20xx年，許多(duo)大城市(shi)的(de)(de)房地產市(shi)場(chang)進入低谷期，估計(ji)2003年度一時也難以回升，所以形(xing)勢(shi)十分嚴峻，售(shou)(shou)樓部門(men)為了突破瓶頸，創造(zao)淡市(shi)飄紅的(de)(de)良(liang)好銷售(shou)(shou)形(xing)勢(shi)，必須從售(shou)(shou)樓模(mo)式上(shang)大做文章，計(ji)劃改變過去的(de)(de)守株待兔式的(de)(de)單一模(mo)式，變被動營(ying)銷為主動出擊。
1、加大推銷(xiao)力度，拓(tuo)寬銷(xiao)售渠道，強(qiang)化銷(xiao)售隊(dui)伍的(de)建(jian)設。瞄(miao)準(zhun)散隊(dui)和(he)團(tuan)隊(dui)消費市場，積極開拓(tuo)團(tuan)隊(dui)消費市場，加強(qiang)同各(ge)大公司、駐穗機構的(de)聯系，建(jian)立全新(xin)的(de)銷(xiao)售市場；同時根據市場變化，靈活促銷(xiao)，適(shi)時調(diao)整(zheng)房價，讓房價真(zhen)正(zheng)隨(sui)行就市，進行全方位(wei)促銷(xiao)。全年要(yao)完成銷(xiao)售收入億元。
2、建立(li)(li)兼職售樓隊伍(wu)。充分調動社會資源為我(wo)公司所用，計劃成立(li)(li)一個10人的兼職售樓隊伍(wu)，讓(rang)這些人有針對性地(di)開展售樓工作，平時則去(qu)人流量密(mi)集(ji)的場所派發宣傳品，具(ju)體方案(an)另行制定。
3、鎖定銷(xiao)售區域(yu)，分片包抄，責任到人。在方圓(yuan)5公里范圍內(nei)，對所有的(de)企業、團體實行上門售樓策(ce)略，凡每(mei)個(ge)單位(wei)購(gou)房(fang)五套以上一律給予特別優惠(hui)。開辟團體消費(fei)市場。
（二）、主(zhu)抓部門管(guan)理，以(yi)管(guan)理促效益(yi)
1、定量(liang)管理(li)。將銷售(shou)(shou)目標(biao)分解到個人(ren)(ren)身上，責任(ren)到人(ren)(ren)，對每位售(shou)(shou)樓(lou)人(ren)(ren)員(yuan)實行目標(biao)責任(ren)制，也(ye)就是給(gei)每位售(shou)(shou)樓(lou)員(yuan)下達(da)年度(du)銷售(shou)(shou)指標(biao)，超額完成的給(gei)予獎勵，未達(da)標(biao)的給(gei)予處罰(fa)。
2、實行淘汰制。在內部管理(li)上推行能者上庸(yong)者下的管理(li)策略，強(qiang)化(hua)內部考核，每月考核一次，對積極性和責任(ren)感不(bu)強(qiang)、未達(da)標(biao)者予以(yi)淘汰，對有能力有責任(ren)感并能完成下達(da)的任(ren)務者，予以(yi)提升(sheng)和加(jia)薪。
3、人員調整(zheng)。略(lve)
（三）、提升(sheng)服務質(zhi)量
1、建(jian)(jian)立(li)服(fu)務標(biao)準(zhun)體(ti)系。用新觀念、新姿態、新方法(fa)、新要(yao)求(qiu)來改變并推動服(fu)務質量(liang)的(de)(de)全(quan)面提高；嚴(yan)格(ge)(ge)服(fu)務管理，嚴(yan)格(ge)(ge)勞動紀(ji)律(lv)，嚴(yan)格(ge)(ge)工(gong)作程(cheng)序(xu)，嚴(yan)格(ge)(ge)規范化服(fu)務；部門要(yao)建(jian)(jian)立(li)健(jian)全(quan)檢查措施，制訂嚴(yan)格(ge)(ge)的(de)(de)考核指標(biao)，采取科學的(de)(de)考核辦(ban)法(fa)，指定(ding)專人負責檢查考核工(gong)作。
2、樹(shu)立服(fu)務(wu)(wu)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)全新觀念(nian)。為提(ti)高售(shou)(shou)樓(lou)(lou)人(ren)員(yuan)的(de)服(fu)務(wu)(wu)意(yi)識(shi)，達到服(fu)務(wu)(wu)促(cu)(cu)(cu)銷的(de)目的(de)，決定(ding)每月(yue)在售(shou)(shou)樓(lou)(lou)部(bu)召開一次服(fu)務(wu)(wu)促(cu)(cu)(cu)銷座談會，不斷向售(shou)(shou)樓(lou)(lou)人(ren)員(yuan)灌輸服(fu)務(wu)(wu)意(yi)識(shi)，強化售(shou)(shou)樓(lou)(lou)人(ren)員(yuan)對服(fu)務(wu)(wu)的(de)深度(du)理解，以真正(zheng)提(ti)高整體服(fu)務(wu)(wu)水平(ping)。
（四）、建立培訓體系，提高全體員工的整體素質(zhi)
1、根據實(shi)際情況有(you)針對性地進行(xing)職業(ye)道德、服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)技能(neng)、服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)用語、操(cao)作(zuo)技能(neng)的(de)在崗(gang)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)和(he)素質(zhi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，重(zhong)點抓好(hao)服(fu)務(wu)(wu)(wu)(wu)意識和(he)業(ye)務(wu)(wu)(wu)(wu)技能(neng)的(de)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)。培(pei)(pei)(pei)訓(xun)時間要(yao)化整為零(ling)，做到長(chang)計劃(hua)、短安排、長(chang)流(liu)水、不(bu)斷線的(de)開(kai)展(zhan)內部(bu)(bu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，部(bu)(bu)門(men)每月培(pei)(pei)(pei)訓(xun)的(de)內容要(yao)列(lie)出計劃(hua)，并指定專人負(fu)責落(luo)實(shi)。培(pei)(pei)(pei)訓(xun)分(fen)為兩大類型，一是內部(bu)(bu)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，即(ji)由部(bu)(bu)門(men)主管(guan)負(fu)責培(pei)(pei)(pei)訓(xun)；二是請(qing)專業(ye)顧問公(gong)司上(shang)門(men)為售樓(lou)人員進行(xing)專業(ye)和(he)素質(zhi)培(pei)(pei)(pei)訓(xun)。
2、“走出(chu)去，請進來”，采取(qu)雙向交流的(de)(de)方(fang)式，取(qu)他人(ren)之(zhi)(zhi)長(chang)補已之(zhi)(zhi)短。組織管理(li)和(he)售樓人(ren)員帶著問題外(wai)出(chu)考察學習，開(kai)闊眼(yan)界(jie)，增長(chang)知識(shi)(shi)，引(yin)進先進的(de)(de)管理(li)意識(shi)(shi)和(he)服務方(fang)式，比如(ru)去廣(guang)州(zhou)本地管理(li)和(he)銷售業績好的(de)(de)售樓部門參觀學習，同(tong)時也(ye)組織去外(wai)地考察，如(ru)北京、上(shang)海等先進城市，學習別人(ren)的(de)(de)新方(fang)法(fa)新理(li)念(nian)。
（五(wu)）、具體時間安排略。
二、工作計劃目標略
三、工作環境及需要的支援略。
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