汽車銷售個(ge)人(ren)工作計劃

汽車銷售個人工作計劃

　　一）、銷量指標 帶領團隊努力完成領導給予的當月銷售計劃、目標

　　二）、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡

　　1、儀表著裝：統一工作服并佩戴胸卡

　　2、展(zhan)(zhan)廳整潔：每天定期檢查展(zhan)(zhan)廳車(che)輛

　　一、銷量指標

　　帶(dai)領團(tuan)隊努力完(wan)成領導給予的當月銷售計劃、目標(biao)

　　二、監督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環境監督卡

　　1、儀表(biao)著裝：統一工(gong)作服并佩戴胸(xiong)卡

　　2、展廳整潔(jie)：每(mei)天定期檢查(cha)展廳車輛(liang)，談判桌的(de)整潔(jie)狀況(kuang)。每(mei)人負責(ze)的(de)車輛(liang)必(bi)(bi)須在(zai)9點(dian)前搽試完畢，展車全部(bu)開鎖。隨(sui)時處理展廳突發情況(kuang)，必(bi)(bi)要時上報銷售經理。

　　3、展廳前臺(tai)接待(dai)：如值勤(qin)人(ren)員有特殊原因離(li)崗(gang)，需(xu)找(zhao)到替代(dai)人(ren)員，替代(dai)人(ren)員承(cheng)擔所有前臺(tai)值勤(qin)的責任。隨時查看銷售人(ren)員在展廳的紀律。

　　4、銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)日(ri)常工(gong)作，對于銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)客戶級別定(ding)位和(he)三表一(yi)卡的(de)(de)回訪度進行提醒督促，對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)員(yuan)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)流程進行勘察。對銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)人(ren)員(yuan)每天的(de)(de)工(gong)作任(ren)(ren)務(wu)和(he)需(xu)要完成(cheng)的(de)(de)任(ren)(ren)務(wu)進行協調，如上(shang)牌時間和(he)廠(chang)家(jia)出現的(de)(de)政策(ce)變動等。隨時處理(li)展(zhan)廳突發情(qing)況，必要時上(shang)報(bao)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)。每天下午下班(ban)前定(ding)時把一(yi)整天的(de)(de)工(gong)作情(qing)況和(he)明天需(xu)要完成(cheng)的(de)(de)工(gong)作任(ren)(ren)務(wu)上(shang)報(bao)給銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理(li)。處理(li)職責范圍類的(de)(de)客戶抱怨，提升(sheng)客戶滿(man)意度。

　　5、員工請假(jia)處理，準假(jia)具體安排辦(ban)法(fa)制度。

　　三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作

　　1、對市場部發(fa)出(chu)來的市場活動進行協調，如外出(chu)拍(pai)照片等。

　　2、在銷售(shou)人員不值班(ban)的情況下，可以(yi)溝通市(shi)場(chang)部進(jin)行外出市(shi)場(chang)開拓(tuo)，由市(shi)場(chang)部定點，出外發單片。

　　四、掌握庫存，配合銷售經理做好銷售需求計劃

　　每天對(dui)于銷售(shou)人(ren)(ren)員的交車(che)，資料交接，開(kai)票(piao)，做(zuo)保險等進(jin)行盤(pan)查(cha)。下班前上報(bao)銷售(shou)經理登記。對(dui)于時間過長車(che)輛對(dui)銷售(shou)人(ren)(ren)員進(jin)行通(tong)報(bao)，重點銷售(shou);配合銷售(shou)經理對(dui)每禮拜(bai)一(yi)從(cong)廠家訂(ding)購的車(che)型，顏(yan)色進(jin)行建議。

　　五、協助銷售經理做好銷售人員的培訓計劃，并組織實施

　　由于現階段的(de)管理制度不完(wan)善，銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)員缺(que)少(shao)較好(hao)的(de)培訓，通(tong)過與銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)溝通(tong)，他們需求更好(hao)的(de)競品信息(xi)，我會想辦法找出好(hao)的(de)口述(已有(you)思路(lu))，直接影(ying)響銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)。根(gen)據銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)經理和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)顧問(wen)的(de)具(ju)體要求，制定(ding)(ding)相關的(de)培訓材(cai)料(liao)和(he)計劃!初步定(ding)(ding)在每(mei)天早晨培訓閑(xian)置組。

　　六、排班安排

　　根據現排(pai)班制度，由于(yu)有1組為閑(xian)(xian)置組，閑(xian)(xian)散情(qing)況(kuang)嚴重(zhong)，組織上午(wu)學習培訓，每(mei)月初月中做(zuo)競品調查。

　　當(dang)然，所有的(de)(de)計劃在(zai)此都是(shi)紙上談(tan)兵，所以說，實(shi)(shi)踐(jian)(jian)是(shi)檢驗真理(li)的(de)(de)唯(wei)一標準，在(zai)今后的(de)(de)工作中，我定當(dang)努力將這些(xie)計劃付(fu)諸于實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中，并在(zai)實(shi)(shi)踐(jian)(jian)中不斷的(de)(de)提高自(zi)己改善(shan)團隊，帶領團隊一起，在(zai)最優情況下(xia)完(wan)成(cheng)領導下(xia)達的(de)(de)任務。

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