市場(chang)營部個人總結范文(wen)

市場營部個人總結范文

　　在(zai)市場部(bu)工(gong)(gong)作兩個月來(lai)，在(zai)領導的(de)關心(xin)和幫(bang)助(zhu)，全體同(tong)仁的(de)支(zhi)持配合(he)下(xia)，我(wo)服從工(gong)(gong)作安排，加(jia)強學(xue)習鍛煉(lian)，認真(zhen)履(lv)行職責，全方面提高完(wan)善了(le)(le)自(zi)己(ji)的(de)思(si)想認識、工(gong)(gong)作能(neng)力和綜(zong)合(he)素質，較好(hao)的(de)完(wan)成了(le)(le)各項目標任務。雖然工(gong)(gong)作上經歷(li)了(le)(le)很多困(kun)難，但(dan)對我(wo)來(lai)說每一次(ci)都是很好(hao)的(de)鍛煉(lian)，感覺(jue)到自(zi)己(ji)逐漸(jian)成熟了(le)(le)。我(wo)參(can)加(jia)推廣部(bu)工(gong)(gong)作的(de)情(qing)況如下(xia)：

　　一、通過這些天的工作使我理清了思路，使我進一步的了解了醫療營銷。

　　使(shi)我(wo)對(dui)市場營(ying)銷不再(zai)那么陌生，所謂陌生是(shi)指我(wo)之前(qian)沒(mei)有(you)真正意義(yi)的(de)(de)(de)參加(jia)推廣部的(de)(de)(de)工作，對(dui)他只是(shi)認(ren)識(shi)表(biao)皮而(er)已(yi)。在(zai)工作分發雜志當(dang)中會遇(yu)到(dao)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)會很(hen)禮貌的(de)(de)(de)說(shuo)聲(sheng)謝謝然后接(jie)(jie)下、有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)會當(dang)做你沒(mei)有(you)存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)、有(you)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)會接(jie)(jie)完一本還(huan)想要等等。在(zai)與這些(xie)人(ren)(ren)接(jie)(jie)觸中我(wo)學到(dao)不少東(dong)西，學會和(he)怎(zen)樣的(de)(de)(de)人(ren)(ren)說(shuo)怎(zen)樣的(de)(de)(de)話

　　二、具體措施

　　1、分發雜志。

　　2、社區活動

　　3、4月份醫生(sheng)學術交流會

　　4、渠道推廣

　　1、每(mei)個月都有(you)2000份買(mai)回來(lai)印有(you)我們(men)醫(yi)院廣告的雜志(zhi)，發(fa)這種雜志(zhi)和以(yi)前我發(fa)過(guo)(guo)的不一樣，以(yi)前發(fa)過(guo)(guo)的是純醫(yi)院廣告。像這種雜志(zhi)，一般在(zai)車(che)站發(fa)，車(che)站流(liu)動人口(kou)多，在(zai)發(fa)的過(guo)(guo)程中沒有(you)什么(me)特(te)別的事情。

　　我覺得像(xiang)這(zhe)個(ge)雜(za)(za)志由我們去發太浪費(fei)了。建議不發這(zhe)個(ge)雜(za)(za)志，如果(guo)必(bi)須發的(de)話，還不如賣給(gei)那些書亭(ting)、報亭(ting)。首先我們可以(yi)回收一(yi)點資(zi)金，作為活動資(zi)金。其次書亭(ting)和報亭(ting)收這(zhe)些雜(za)(za)志是(shi)有成本的(de)，不會說(shuo)拿去當廢(fei)紙(zhi)賣掉。

　　2、在市場部兩個(ge)月，我主(zhu)要是(shi)做(zuo)社(she)區推廣，社(she)區推廣做(zuo)的事主(zhu)要有(you)：選(xuan)址(zhi)、與(yu)有(you)關部門聯系、時間確定，社(she)區推廣在短期內可以起到一定的作用。在社(she)區推廣工作當中你必須(xu)學會檢查，要檢查東西是(shi)否夠了、齊了。

　　社(she)(she)(she)(she)區(qu)推(tui)廣：人員(yuan)配備(bei)很重要，每(mei)個(ge)點(dian)(dian)最(zui)少要有4個(ge)人，一(yi)個(ge)醫(yi)生一(yi)個(ge)區(qu)域負(fu)責人（渠道專(zhuan)員(yuan)）兩個(ge)社(she)(she)(she)(she)區(qu)推(tui)廣專(zhuan)員(yuan)。對于(yu)社(she)(she)(she)(she)區(qu)推(tui)廣建議(yi)：做(zuo)社(she)(she)(she)(she)區(qu)活動(dong)要規模(mo)大！現在(zai)每(mei)天只有一(yi)個(ge)點(dian)(dian)做(zuo)義(yi)診，我(wo)們可以(yi)每(mei)天4-5個(ge)點(dian)(dian)做(zuo)，人員(yuan)配備(bei)支持的話(hua)可以(yi)有更(geng)多個(ge)點(dian)(dian)一(yi)起(qi)做(zuo)！這(zhe)樣(yang)做(zuo)一(yi)二年，我(wo)們的品(pin)牌也就打出來了(le)！

　　還有(you)就是(shi)(shi)要經常對(dui)社區推(tui)廣專員進行思(si)想(xiang)更正，像社區推(tui)廣不能進行績效考核(he)，一(yi)般(ban)是(shi)(shi)以‘沒有(you)功勞也有(you)苦勞’來算績效考核(he)。所以經常會出現(xian)對(dui)生活(huo)無望的心態(tai)，沒有(you)干(gan)勁。事倍功半。

　　3、在(zai)四(si)月份由市場(chang)部(bu)組織了一場(chang)醫(yi)生學術交(jiao)流(liu)會，這(zhe)場(chang)會議整體效果很好(hao)，給渠道推廣打了一劑(ji)強心(xin)劑(ji)，更方便渠道專(zhuan)員(yuan)與醫(yi)生的(de)溝通交(jiao)流(liu)，讓醫(yi)生更正確(que)的(de)認識(shi)我(wo)們醫(yi)院，讓醫(yi)生向我(wo)們醫(yi)院轉診更有(you)信心(xin)。當(dang)然(ran)這(zhe)場(chang)會議我(wo)們有(you)一些細(xi)節沒有(you)做(zuo)好(hao)：

　　（1）我們沒有做到各持(chi)其(qi)職。

　　（2）我們沒有做到“你的(de)醫生就是我的(de)醫生的(de)”。

　　（3）我們沒有做到(dao)準(zhun)確的統計，導致禮品準(zhun)備不(bu)足。后面(mian)補買(mai)禮品統計不(bu)準(zhun)確。

　　改正：

　　（1）我(wo)們要互相信任(ren)，信任(ren)這件(jian)事他（她）也能做好(hao)。自己(ji)做好(hao)自己(ji)的事情，沒有(you)特殊情況嚴格按照(zhao)領導安排的執行(xing)，從而達到各持其職的目的。

　　（2）我(wo)們要團結、協(xie)作，我(wo)們要如同一(yi)(yi)家(jia)人(ren)。一(yi)(yi)家(jia)人(ren)誰來了客人(ren)，不(bu)是全家(jia)的客人(ren)？

　　（3）統計其(qi)實比較(jiao)簡單，四(si)月的(de)(de)(de)醫生(sheng)學術交流(liu)會是(shi)先(xian)大家(jia)估算能(neng)來幾個人，然后(hou)買禮品，這樣做(zuo)肯定會有誤差的(de)(de)(de)，在分發禮品現場太(tai)混亂，下次(ci)舉辦(ban)像這樣的(de)(de)(de)會議，我(wo)們(men)要在會議當(dang)天登(deng)記來訪醫生(sheng)，這樣登(deng)記會更(geng)準(zhun)確一點，然后(hou)會后(hou)由各個渠(qu)道(dao)專員按照登(deng)記名單去發放禮品，不但(dan)可以體現出我(wo)們(men)的(de)(de)(de)誠(cheng)意，還能(neng)給渠(qu)道(dao)專員提供一次(ci)不錯的(de)(de)(de)拉攏人心的(de)(de)(de)機會，讓醫生(sheng)對你(ni)的(de)(de)(de)印(yin)象更(geng)深(shen)刻。

　　4、渠道(dao)推廣，主要就是(shi)(shi)和醫(yi)生打(da)交(jiao)道(dao)，做(zuo)好(hao)被拒絕(jue)(jue)的(de)(de)(de)心理準備，平均10家(jia)有(you)兩家(jia)會(hui)拒絕(jue)(jue)你(ni)。在(zai)和醫(yi)生交(jiao)談當中態度要誠懇，要謙虛，但不(bu)是(shi)(shi)比他(ta)(ta)(ta)‘低一(yi)個(ge)(ge)頭’。我們(men)談的(de)(de)(de)是(shi)(shi)合作，是(shi)(shi)雙方(fang)互利！我們(men)不(bu)是(shi)(shi)求他(ta)(ta)(ta)轉診(zhen)！做(zuo)到(dao)與醫(yi)生做(zuo)朋(peng)友，有(you)事沒事打(da)個(ge)(ge)電話或者去拜訪。醫(yi)生每(mei)天接觸那(nei)么多(duo)的(de)(de)(de)人(ren)，你(ni)只有(you)經常出現在(zai)他(ta)(ta)(ta)視野內才(cai)能是(shi)(shi)他(ta)(ta)(ta)對(dui)你(ni)有(you)印象，才(cai)會(hui)與你(ni)交(jiao)朋(peng)友，才(cai)有(you)可能轉診(zhen)。最好(hao)把醫(yi)生帶到(dao)我們(men)醫(yi)院來參(can)觀！可以(yi)使你(ni)在(zai)渠道(dao)推廣取得事半功(gong)倍的(de)(de)(de)效(xiao)果。

　　我從去年三月份開始接觸(chu)和(he)(he)進入醫療行業，但我在(zai)近兩個月內學(xue)到的(de)(de)東(dong)西(xi)是(shi)最多的(de)(de)。我對自(zi)(zi)己有信心！在(zai)接下來的(de)(de)工(gong)(gong)作和(he)(he)學(xue)習(xi)當(dang)中(zhong)我要更加的(de)(de)努力(li)(li)發揚成就(jiu)，克(ke)服不(bu)足，以對工(gong)(gong)作、事(shi)業高度負(fu)責的(de)(de)態度，腳(jiao)踏實(shi)地，盡職盡責做好(hao)各項工(gong)(gong)作，并多多請教老(lao)員工(gong)(gong)和(he)(he)同(tong)事(shi),學(xue)習(xi)他們好(hao)的(de)(de)工(gong)(gong)作經驗，利用業余時(shi)間多學(xue)習(xi)燈具知識、不(bu)斷(duan)提升自(zi)(zi)身的(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)(li)，為能成為公司滿(man)意、領(ling)導滿(man)意、同(tong)事(shi)滿(man)意的(de)(de)員工(gong)(gong)而努力(li)(li)。

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