2018年藥(yao)品營銷(xiao)策劃書范文

2018年藥品營銷策劃書范文

　　藥品營銷(xiao)策劃書范文(wen)（一）

　　一、中國醫藥市場環境的分析

　　1）醫藥企業的競爭環境

　　建國(guo)(guo)(guo)(guo)XX多年來，我國(guo)(guo)(guo)(guo)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)產(chan)(chan)業(ye)(ye)經歷(li)了(le)不(bu)平坦的(de)(de)發(fa)展歷(li)程，為(wei)(wei)(wei)人民(min)的(de)(de)生(sheng)命(ming)健康(kang)事業(ye)(ye)做出(chu)了(le)巨大貢(gong)獻。自我國(guo)(guo)(guo)(guo)第一(yi)(yi)批(pi)“醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)代(dai)表(biao)”1988年出(chu)現(xian)在施貴寶(bao)公司，90年代(dai)初，以外(wai)資企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)代(dai)表(biao)進入終端醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)為(wei)(wei)(wei)端始，臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)推(tui)廣并成為(wei)(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)(guo)內醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)推(tui)動銷(xiao)(xiao)(xiao)售竟相(xiang)仿效(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)種(zhong)模(mo)式，經過十多年的(de)(de)發(fa)展，隨著越來越多的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)進入，由(you)外(wai)企(qi)(qi)(qi)到國(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)(qi)，私(si)企(qi)(qi)(qi)，由(you)少(shao)數(shu)到多數(shu)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)，不(bu)斷的(de)(de)蔓延和(he)(he)發(fa)展，并在國(guo)(guo)(guo)(guo)內非(fei)良性(xing)的(de)(de)土壤中發(fa)生(sheng)變化(hua)，以前那種(zhong)臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)推(tui)廣發(fa)生(sheng)了(le)質的(de)(de)變化(hua)，醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)代(dai)表(biao)不(bu)在僅(jin)僅(jin)是(shi)藥(yao)(yao)(yao)廠和(he)(he)臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)之(zhi)(zhi)間的(de)(de)產(chan)(chan)品顧(gu)問，給醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生(sheng)兌付處(chu)方費幾乎(hu)成為(wei)(wei)(wei)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)金科玉律。一(yi)(yi)些中小企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)為(wei)(wei)(wei)求(qiu)生(sheng)存(cun)，臨(lin)床(chuang)(chuang)(chuang)工作(zuo)(zuo)成了(le)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)藥(yao)(yao)(yao)品的(de)(de)一(yi)(yi)大法(fa)寶(bao)，藥(yao)(yao)(yao)廠和(he)(he)經營單位均把醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)(wei)市場競(jing)爭(zheng)的(de)(de)主(zhu)戰場，紛(fen)紛(fen)向醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)院(yuan)(yuan)派駐(zhu)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)代(dai)表(biao)，銷(xiao)(xiao)(xiao)售代(dai)表(biao)的(de)(de)良秀混(hun)雜(za)，為(wei)(wei)(wei)追求(qiu)個人利益而忽(hu)視(shi)了(le)社(she)會和(he)(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)整體利益，使藥(yao)(yao)(yao)品市場走向了(le)一(yi)(yi)條(tiao)畸形之(zhi)(zhi)路。同時伴隨著那種(zhong)無序(xu)，管(guan)理部門(men)的(de)(de)管(guan)理脫節，惡性(xing)競(jing)爭(zheng)帶(dai)來的(de)(de)藥(yao)(yao)(yao)價虛高這(zhe)就是(shi)當前的(de)(de)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)市場環境，改變目前狀(zhuang)況，不(bu)僅(jin)是(shi)主(zhu)管(guan)部門(men)的(de)(de)難題，也是(shi)醫(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)藥(yao)(yao)(yao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)想跳出(chu)這(zhe)一(yi)(yi)怪圈的(de)(de)難題。

　　2）WTO下的醫藥競爭環境

　　隨著我(wo)國(guo)加(jia)入(ru)WTO，醫(yi)藥(yao)(yao)行業(ye)的(de)進(jin)(jin)一(yi)步開(kai)放，一(yi)些國(guo)際(ji)上(shang)的(de)大制(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)和大的(de)商業(ye)流通企(qi)業(ye)的(de)進(jin)(jin)入(ru)，使我(wo)國(guo)的(de)醫(yi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)進(jin)(jin)入(ru)了(le)一(yi)個整合期。國(guo)內(nei)一(yi)些制(zhi)藥(yao)(yao)企(qi)業(ye)以(yi)前以(yi)仿(fang)制(zhi)為(wei)主的(de)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)，由于藥(yao)(yao)品(pin)(pin)的(de)療效以(yi)及知識產(chan)權的(de)問題，其競(jing)爭力(li)將會大為(wei)下(xia)降，以(yi)前國(guo)外(wai)企(qi)業(ye)是通過代理銷售的(de)模式(shi)也將發生改變(bian)，終將影響整個醫(yi)藥(yao)(yao)環境。

　　3）國家醫藥政策及醫療改革對醫藥市場環境的影響

　　9月30日醫(yi)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)反商業(ye)賄賂自查自糾結束，衛生部正在抓(zhua)緊制定商業(ye)賄賂范(fan)圍，進(jin)一(yi)步(bu)明確賄賂與(yu)正常商業(ye)贊助之間的(de)界(jie)限，并對于(yu)如(ru)何防治(zhi)打“擦邊(bian)球”制定出標(biao)準和細則。防治(zhi)醫(yi)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)商業(ye)賄賂將成為常態存(cun)在，帶(dai)金銷售的(de)時(shi)代(dai)即將終結，專業(ye)化(hua)營銷時(shi)代(dai)已經來臨。 國家發改(gai)委(wei)《醫(yi)藥(yao)(yao)行(xing)業(ye)“十一(yi)五”發展指導意(yi)見》頒布，給(gei)出醫(yi)改(gai)5年時(shi)間表(biao)，從根本(ben)上改(gai)變“以藥(yao)(yao)養醫(yi)”，建立向社(she)會(hui)藥(yao)(yao)店(dian)開放處方(fang)制度，加快醫(yi)藥(yao)(yao)分家的(de)進(jin)度，實(shi)現三(san)級醫(yi)療保險(xian)制度，這將對處方(fang)藥(yao)(yao)銷售模式產生根本(ben)性影響

　　二、在當前的醫藥環境下醫藥企業的基本競爭戰略

　　1）形成以成本為基礎的市場競爭優勢

　　首(shou)先(xian)加強自己企業內部的管理(li)(li)，管理(li)(li)不僅(jin)可(ke)以出效(xiao)益(yi)而且可(ke)以提高(gao)(gao)效(xiao)率降(jiang)(jiang)低(di)成本，管理(li)(li)的內容如生產管理(li)(li)，人事，營(ying)銷，財務等，關(guan)鍵要針對企業本身情況采取適合企業自身的管理(li)(li)模式才能真(zhen)正出效(xiao)益(yi)，才能降(jiang)(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成本。其次，加大研發(fa)投入，研發(fa)一(yi)些在臨床(chuang)上(shang)有特殊療效(xiao)的藥(yao)品(pin)，申(shen)請(qing)專(zhuan)利，利用(yong)它的不可(ke)替代性，取得相對較高(gao)(gao)利潤，把(ba)利潤再用(yong)于(yu)擴大于(yu)別(bie)的廠家同質量的品(pin)種的整體(ti)規模，從(cong)而進一(yi)步降(jiang)(jiang)低(di)運(yun)營(ying)成本，提高(gao)(gao)整個企業在市場(chang)上(shang)的競爭(zheng)優勢。

　　2）形成以無形資源為基礎的競爭優勢

　　在(zai)當今日益激烈的(de)(de)(de)(de)競爭環境(jing)中，無(wu)形資源顯得更為(wei)重(zhong)要(yao)，優質優價在(zai)招(zhao)標中勝出(chu)，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)是(shi)一個霸權，是(shi)一連(lian)串的(de)(de)(de)(de)記憶，品(pin)(pin)(pin)牌(pai)具有(you)強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)暗(an)示作(zuo)用。醫藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)同其他消費品(pin)(pin)(pin)一樣，好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，就暢銷，在(zai)OTC藥(yao)品(pin)(pin)(pin)銷售中更為(wei)突出(chu)。醫藥(yao)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)要(yao)想(xiang)獲得品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，首先，要(yao)加強(qiang)研(yan)發能(neng)力(li)，開(kai)發出(chu)有(you)特殊(shu)療效(xiao)的(de)(de)(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)，是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)生存(cun)和發展的(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要(yao)最核心的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)，在(zai)處方藥(yao)上取得臨床醫生的(de)(de)(de)(de)信賴。其次，加強(qiang)公司的(de)(de)(de)(de)管理能(neng)力(li)，以提高(gao)專業(ye)(ye)(ye)推廣人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務水平(ping)，無(wu)形中也樹(shu)(shu)立(li)了企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度。第三(san)，要(yao)樹(shu)(shu)立(li)整體的(de)(de)(de)(de)營銷觀念，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)須(xu)切實樹(shu)(shu)立(li)起為(wei)患者解除疾病(bing)痛苦的(de)(de)(de)(de)根本經營觀念，從(cong)最終客(ke)戶(hu)開(kai)始而不是(shi)生產過(guo)程(cheng)開(kai)始策略，只有(you)有(you)一個好的(de)(de)(de)(de)營銷策略才能(neng)樹(shu)(shu)立(li)起自己的(de)(de)(de)(de)良好的(de)(de)(de)(de)形象品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

　　三、新形勢下醫藥企業的營銷策略

　　藥品營銷戰(zhan)(zhan)(zhan)略的制定過程(cheng)是一個辨別(bie)，選擇(ze)和(he)發展市(shi)場(chang)機會，完成企業任務和(he)目(mu)標的過程(cheng)，具體(ti)營銷方法和(he)方式很多，重(zhong)點包含藥品市(shi)場(chang)的細分戰(zhan)(zhan)(zhan)略，藥品市(shi)場(chang)競爭戰(zhan)(zhan)(zhan)略，藥品市(shi)場(chang)發展戰(zhan)(zhan)(zhan)略和(he)藥品營銷組(zu)合戰(zhan)(zhan)(zhan)略。

　　1、市(shi)(shi)場(chang)(chang)細分(fen)化營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)，通過辨別具有(you)不同(tong)類型消(xiao)費需求(qiu)和(he)欲望的消(xiao)費者群，把整(zheng)(zheng)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)(chang)劃分(fen)為若干個(ge)子市(shi)(shi)場(chang)(chang)，分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。目(mu)的是(shi)要在大(da)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中(zhong)尋找對企業最有(you)利的細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，選擇最有(you)效的目(mu)標(biao)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，制定最有(you)效的營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)，有(you)利于企業把自己的特(te)長和(he)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的特(te)點結(jie)合起來，集(ji)中(zhong)有(you)限資源，經營(ying)(ying)市(shi)(shi)場(chang)(chang)空缺藥品，從而(er)取(qu)得最大(da)的經濟效益，同(tong)時(shi)還有(you)利于企業不斷調整(zheng)(zheng)市(shi)(shi)場(chang)(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)。

　　2、藥品(pin)(pin)的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)，醫藥企業制定營銷策(ce)略(lve)(lve)時(shi)，不僅要(yao)(yao)進(jin)行市場(chang)(chang)細(xi)分，迎合目(mu)標客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，同(tong)時(shi)還要(yao)(yao)針對(dui)為相同(tong)目(mu)標客戶(hu)服務(wu)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)，以(yi)能使企業在(zai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)立(li)于(yu)不敗之地。市場(chang)(chang)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)就是企業為自身的(de)(de)(de)生存與發(fa)展(zhan)，在(zai)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)中(zhong)保持或發(fa)展(zhan)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)實力地位而確(que)定的(de)(de)(de)企業目(mu)標和達到目(mu)標爭(zheng)取(qu)的(de)(de)(de)各項策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)有機結合體(ti)。制定市場(chang)(chang)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)策(ce)略(lve)(lve)，首先要(yao)(yao)明確(que)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)地位，依據市場(chang)(chang)結構，明確(que)自己(ji)(ji)(ji)做(zuo)一個什么樣的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者(zhe)，從而采取(qu)不同(tong)策(ce)略(lve)(lve)。其次(ci)要(yao)(yao)采用藥品(pin)(pin)使用價值，藥品(pin)(pin)價格，研發(fa)技(ji)術，服務(wu)，時(shi)間的(de)(de)(de)方面，來發(fa)掘適合自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)競(jing)(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優勢。

　　3、藥品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)(lve)，醫藥企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在選擇目標(biao)市(shi)(shi)(shi)場(chang)，制(zhi)(zhi)定(ding)市(shi)(shi)(shi)場(chang)策(ce)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)同(tong)時，還須研(yan)究和制(zhi)(zhi)定(ding)藥品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)(lve)，即企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)擴大再生產(chan)(chan)，開(kai)拓市(shi)(shi)(shi)場(chang)，發(fa)展(zhan)經(jing)營(ying)策(ce)略(lve)(lve)，首先須認真確定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)現有業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和產(chan)(chan)品(pin)狀況，對(dui)多項業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)(lve)性盈利(li)潛力要進行評估分析，把有限的(de)(de)(de)資源用到發(fa)展(zhan)經(jing)濟效益好的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)和產(chan)(chan)品(pin)中(zhong)去。其次通過(guo)評估確定(ding)戰(zhan)略(lve)(lve)，部分業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)被放棄淘汰。因(yin)此，需(xu)要發(fa)展(zhan)新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，新的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，開(kai)拓新市(shi)(shi)(shi)場(chang)，制(zhi)(zhi)定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)新業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)策(ce)略(lve)(lve)。

　　最后企(qi)業確定(ding)了(le)目標市場，制定(ding)了(le)相(xiang)應的(de)競爭策略和市場發(fa)展(zhan)策略后，所面(mian)臨的(de)又(you)一項決(jue)策任務就是從目標市場的(de)需求出發(fa)，依據內部條件和外部環(huan)境的(de)需求，為企(qi)業制定(ding)一個合(he)理(li)的(de)，由營(ying)銷組合(he)構成的(de)整體營(ying)銷組合(he)。

　　4、藥品(pin)營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)策略，就是企業(ye)綜合(he)運(yun)用其(qi)可控(kong)(kong)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段(duan)，對他們實行(xing)最優化(hua)(hua)(hua)組(zu)合(he)，以取得最佳市場營銷(xiao)(xiao)效(xiao)果(guo)，采用4PS（產品(pin)，價(jia)格，分銷(xiao)(xiao)渠道，促(cu)銷(xiao)(xiao)）和(he)4PS（顧(gu)客需求和(he)愿望，顧(gu)客的(de)(de)成本，方便，溝通）等(deng)(deng)可控(kong)(kong)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)手段(duan)。但營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)受許多不(bu)可控(kong)(kong)的(de)(de)外(wai)部營銷(xiao)(xiao)環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)影響尤其(qi)是客觀環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)影響和(he)制約。如目前的(de)(de)人(ren)口老齡化(hua)(hua)(hua)，國家一系列(lie)法(fa)律法(fa)規醫改(gai)政策的(de)(de)出臺，WTO，經濟全球化(hua)(hua)(hua)一體化(hua)(hua)(hua)等(deng)(deng)，企業(ye)應密切監視(shi)宏觀環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)動(dong)向，調整企業(ye)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)組(zu)合(he)與外(wai)部環(huan)境(jing)(jing)相(xiang)適應，是企業(ye)取得主動(dong)，成功和(he)發展的(de)(de)關鍵。企業(ye)應善于使這些可控(kong)(kong)因素與不(bu)可控(kong)(kong)因素相(xiang)適應。

　　四、藥品營銷組合4PS方案

　　1、藥品(pin)品(pin)種方(fang)案(an)，使藥品(pin)營銷中的(de)(de)(de)一個(ge)重要內容，藥品(pin)應是個(ge)整體概念(nian)(nian)，同(tong)時(shi)(shi)(shi)要樹立起藥品(pin)大質量的(de)(de)(de)觀念(nian)(nian)。藥品(pin)品(pin)種方(fang)案(an)要求(qiu)企業(ye)隨時(shi)(shi)(shi)注意自(zi)己所生產的(de)(de)(de)藥品(pin)生命周期處于不同(tong)時(shi)(shi)(shi)期采用(yong)不同(tong)競爭策(ce)略，同(tong)時(shi)(shi)(shi)必須注重重新(xin)品(pin)開發，不斷更(geng)新(xin)產品(pin)，外資(zi)達(da)公司正是憑借(jie)其(qi)新(xin)品(pin)研發技術而獨步醫藥市場(chang)。

　　2、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)方案，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格目前是十分敏感的(de)(de)問(wen)(wen)題，也是醫改的(de)(de)重(zhong)心問(wen)(wen)題，伴隨著目前招(zhao)標價(jia)(jia)格，順(shun)加作(zuo)價(jia)(jia)，平價(jia)(jia)大(da)藥(yao)房的(de)(de)沖擊藥(yao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)方案尤其(qi)重(zhong)要，WTO下(xia)一些(xie)進(jin)口(kou)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)關稅(shui)將進(jin)一步降低，勢(shi)必使進(jin)口(kou)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)價(jia)(jia)格下(xia)調對(dui)國(guo)內一些(xie)仿制(zhi)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)形成巨(ju)大(da)的(de)(de)沖擊，一些(xie)價(jia)(jia)格適(shi)中療(liao)效好的(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)對(dui)國(guo)內仿制(zhi)品(pin)(pin)(pin)來說是一個災難性(xing)沖擊，因此(ci)在新的(de)(de)環境下(xia)，醫藥(yao)企業如何考慮自己產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)定價(jia)(jia)尤其(qi)重(zhong)要。

　　3、藥(yao)(yao)品(pin)分銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)方案，國內制(zhi)藥(yao)(yao)企業(ye)長期的營銷(xiao)模(mo)式，使醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企業(ye)形成了很(hen)大的渠(qu)(qu)道(dao)依賴，醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)企業(ye)需(xu)要建立起穩(wen)定的醫(yi)(yi)藥(yao)(yao)分銷(xiao)渠(qu)(qu)道(dao)。

　　4、藥品促(cu)銷(xiao)(xiao)方(fang)案，隨(sui)著(zhu)國家新的醫藥政策的出臺，醫藥企業在新的形式必須引入健(jian)康(kang)的促(cu)銷(xiao)(xiao)模式，新的營(ying)銷(xiao)(xiao)機制，主要可(ke)以在以下幾個方(fang)面進一(yi)步(bu)加強營(ying)銷(xiao)(xiao)：

　　1）要放棄以前那(nei)種(zhong)對(dui)醫生(sheng)的(de)諸如辛苦費，廣告費，促(cu)銷費，處方費等模式，堅持(chi)顧客服務(wu)導向，加速產品的(de)研發和品牌培育(yu)，重新整合銷售渠道。

　　2）可以通過學術(shu)推(tui)廣會來促銷，學術(shu)推(tui)廣銷售(shou)，主要(yao)指在醫藥銷售(shou)過程中，以學術(shu)宣傳和(he)學術(shu)活(huo)動來推(tui)動銷售(shou)，這種銷售(shou)模(mo)式(shi)(shi)，對企業(ye)和(he)業(ye)務人(ren)員(yuan)(yuan)的(de)要(yao)求比較高，要(yao)求企業(ye)有很(hen)(hen)完整的(de)學術(shu)網絡。很(hen)(hen)有專(zhuan)業(ye)知識的(de)銷售(shou)人(ren)員(yuan)(yuan)，目(mu)前在外資企業(ye)應用的(de)較多。在學術(shu)化銷售(shou)過程中，如不很(hen)(hen)好的(de)把握，也(ye)會涉(she)及(ji)到(dao)商業(ye)賄賂問題(ti)。學術(shu)化銷售(shou)，是目(mu)前銷售(shou)形式(shi)(shi)中，在各方面是被認可的(de)一種方式(shi)(shi)。

　　3）廣告拉動搶灘OTC市(shi)(shi)場(chang)，從(cong)幾年OTC市(shi)(shi)場(chang)的增長(chang)速度來(lai)看OTC市(shi)(shi)場(chang)占半(ban)壁(bi)江山。OTC市(shi)(shi)場(chang)是未(wei)來(lai)競爭的主要戰場(chang)之一，而這一市(shi)(shi)場(chang)的營銷與醫(yi)院銷售(shou)差別(bie)較大，更多地體現(xian)出醫(yi)藥營銷的共性，以超(chao)大規模品牌廣告投入來(lai)拉動醫(yi)藥消費(fei)。

　　4）可開(kai)展數字化(hua)營(ying)銷(xiao)，IT業的(de)發展，電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)的(de)應用，為(wei)市場營(ying)銷(xiao)注入新的(de)活力，藥(yao)品網(wang)上交(jiao)易開(kai)始變成(cheng)現(xian)實，用電子商(shang)務(wu)(wu)(wu)提速整個(ge)(ge)醫藥(yao)行(xing)業有著(zhu)不可比擬的(de)強(qiang)勁優勢(shi)，同時(shi)可以節省(sheng)開(kai)支卻生(sheng)產出(chu)更大(da)的(de)效益(yi)，利用在線調(diao)查可以收集到(dao)客(ke)戶的(de)偏愛(ai)和購買(mai)方式，還能更好地為(wei)他們服務(wu)(wu)(wu)，從而體現(xian)個(ge)(ge)性化(hua)營(ying)銷(xiao)時(shi)代的(de)特征。

　　五、總結

　　面對(dui)新的(de)醫(yi)藥形勢下(xia)醫(yi)藥企(qi)業(ye)應隨時(shi)跟蹤國家政(zheng)策(ce)的(de)變(bian)(bian)化，加大自身(shen)硬件，軟件改造(zao)工作，通(tong)過(guo)財務價格(ge)調整(zheng)(zheng)策(ce)略(lve)，重(zhong)視產(chan)品的(de)開(kai)發(fa)，調整(zheng)(zheng)目標客戶(hu)，改變(bian)(bian)傳(chuan)統的(de)掛金促銷方式，重(zhong)視自身(shen)品牌(pai)展(zhan)略(lve),重(zhong)視市(shi)場開(kai)發(fa)，采取正(zheng)確(que)的(de)競爭策(ce)略(lve)，應把近幾(ji)年作為市(shi)場契(qi)機(ji)，整(zheng)(zheng)個醫(yi)藥行業(ye)經(jing)過(guo)大整(zheng)(zheng)合后(hou)，誰把握住契(qi)機(ji)，誰最(zui)終就能在市(shi)場中站(zhan)穩腳，應對(dui)環境變(bian)(bian)化采取正(zheng)確(que)競爭策(ce)略(lve)，不(bu)斷(duan)創(chuang)新乃是制勝法(fa)寶。

　　藥品營銷(xiao)策劃書范文（二）

　　第一部分 營銷診斷

　　一、市場背景

　　現代生(sheng)活節奏加快，精神(shen)緊張，壓力(li)大，加之過量飲酒(jiu)、吸煙，空調、長期缺(que)乏戶外運動等因素，使人(ren)(ren)們的免疫功(gong)能(neng)(neng)紊亂，抵(di)抗力(li)降(jiang)低(di)。免疫功(gong)能(neng)(neng)是人(ren)(ren)體重要的生(sheng)理功(gong)能(neng)(neng)，免疫功(gong)能(neng)(neng)失調就(jiu)會造(zao)成體質虛弱(ruo)，抵(di)抗疾(ji)病能(neng)(neng)力(li)下降(jiang)，于(yu)是，有的人(ren)(ren)會反復(fu)得感(gan)冒(mao)、哮(xiao)喘、肝病，有的人(ren)(ren)更趕“時髦(mao)”，流行病一(yi)來(lai)(lai)他就(jiu)來(lai)(lai)者(zhe)不拒(ju).所以大家都需(xu)要調整免疫，增強抵(di)抗力(li)，可見保健品市場前景(jing)廣闊。

　　二、產品優勢

　　靈(ling)芝是(shi)傳統滋(zi)補品。“登瀛(ying)”靈(ling)芝膠囊優選靈(ling)芝菌種，經(jing)現代(dai)生物技術加工(gong)而成，其中(zhong)含靈(ling)芝多糖、多肽等功效成份。可提(ti)高細胞免(mian)(mian)疫(yi)(yi)水平，增強(qiang)巨(ju)噬(shi)能力，有明(ming)確的(de)免(mian)(mian)疫(yi)(yi)調節的(de)保健(jian)作用，可增強(qiang)人(ren)體(ti)(ti)免(mian)(mian)疫(yi)(yi)力，提(ti)高機體(ti)(ti)抵抗力，適宜(yi)于體(ti)(ti)制虛弱及免(mian)(mian)疫(yi)(yi)力低下及亞健(jian)康人(ren)群，尤其是(shi)腫瘤及肝病患者，因此靈(ling)芝保健(jian)產(chan)品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨(du)特的(de)產(chan)品(pin)優勢(shi)及良(liang)好的(de)市場(chang)前景，使靈(ling)芝產(chan)品(pin)保健業(ye)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(ye)已有“中華靈(ling)芝寶”等強勢(shi)品(pin)牌(pai)，因此“登瀛”靈(ling)芝膠囊需(xu)要解決(jue)以下幾個的(de)問題(ti)：

　　1、品牌知名(ming)度不(bu)夠

　　2、產品定價不合(he)理

　　3、包裝(zhuang)設計無(wu)特色

　　4、營(ying)銷渠道(dao)不暢通

　　5、缺(que)少廣告宣(xuan)傳支(zhi)持

　　目(mu)前該(gai)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)最主要的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)是(shi)(shi)市(shi)場營銷問題(ti)(ti)，藍(lan)島是(shi)(shi)一個知(zhi)(zhi)名的(de)(de)(de)(de)旅游城市(shi)，靈(ling)(ling)芝膠(jiao)囊作為一種(zhong)具有特殊功(gong)能的(de)(de)(de)(de)保健品(pin)，市(shi)場檔(dang)次高(gao)(gao)，同時本品(pin)又是(shi)(shi)取自(zi)人間仙境的(de)(de)(de)(de)**，因(yin)此為將靈(ling)(ling)芝膠(jiao)囊培育(yu)成藍(lan)島優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)旅游紀念品(pin)和(he)高(gao)(gao)檔(dang)禮品(pin)提(ti)供(gong)基礎的(de)(de)(de)(de)文化內(nei)涵。因(yin)此目(mu)前最急(ji)需解決的(de)(de)(de)(de)問題(ti)(ti)是(shi)(shi)整(zheng)合優勢，對產(chan)品(pin)進行整(zheng)合優勢營銷包裝，加快產(chan)品(pin)市(shi)場知(zhi)(zhi)名度，培育(yu)和(he)開發市(shi)場。

　　為達以上(shang)的目的，建議市場策劃方案如(ru)下(xia)：

　　第二部分 運作方案

　　一、確立營銷目標

　　促進銷(xiao)售，提高市(shi)場占有率及(ji)品牌(pai)知名度，樹立(li)行業(ye)強勁品牌(pai)。

　　二、明確營銷策略

　　1、營銷模式

　　（1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　　（3）建立(li)會員卡(ka)，實行會員制(zhi)

　　2、推廣方案

　　立足藍島(dao)，建(jian)立市場，依此為試點，總(zong)結(jie)經(jing)驗，在全國范(fan)圍內推(tui)廣(guang)，創建(jian)行業品牌，逐步(bu)走向國際市場。

　　3、市場營銷目標

　　（1）近期目標

　　一年之內(nei)開(kai)發起藍(lan)(lan)島(dao)市場，使藍(lan)(lan)島(dao)市場目標(biao)銷售網絡渠道鋪貨率達70%，并(bing)且(qie)在藍(lan)(lan)島(dao)的選擇(ze)目標(biao)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lan)(lan)島(dao)本地的旅游知名品牌(pai)和保(bao)健品牌(pai)，是(shi)藍(lan)(lan)島(dao)地區最受歡迎的禮品。

　　（2）遠期目標

　　三年(nian)內將“登瀛(ying)”靈芝膠(jiao)囊培育成全國知名(ming)品(pin)牌，成為靈芝類產品(pin)的主導(dao)品(pin)牌。

　　第三部分 實施方法步驟

　　一、成立項目小組

　　由企業生(sheng)產、銷(xiao)售、管理精英及電視臺市場(chang)、策(ce)劃、文(wen)案、設計、制作(zuo)等專業人士組成，分工合作(zuo)，逐步實施。

　　二、靈芝(zhi)產品(pin)市場進行充分(fen)的市場調研(yan)

　　通過市(shi)場(chang)調研為“登瀛”靈芝膠囊找(zhao)到合適的(de)市(shi)場(chang)定位，鎖(suo)定目標消費群，制(zhi)定最佳推廣策略。市(shi)場(chang)調查的(de)內容主(zhu)要(yao)包括以下幾個方(fang)面：

　　1、競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手調(diao)查：對(dui)(dui)“登瀛”靈芝膠囊主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手在藍島市場的營(ying)(ying)銷(xiao)狀(zhuang)況(kuang)(kuang)進(jin)行調(diao)研，采用競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)比法，將行業內主(zhu)要(yao)競(jing)爭(zheng)品(pin)(pin)牌(pai)及(ji)企(qi)業狀(zhuang)況(kuang)(kuang)進(jin)行比較，從而對(dui)(dui)目前企(qi)業在行業內的狀(zhuang)況(kuang)(kuang)及(ji)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)優劣勢(shi)有個充分的認識，主(zhu)要(yao)包括(kuo)以下內容：競(jing)爭(zheng)對(dui)(dui)手的產品(pin)(pin)定(ding)價、包裝設計、市場定(ding)位、廣告支(zhi)持、營(ying)(ying)銷(xiao)渠道、銷(xiao)售(shou)管理、品(pin)(pin)牌(pai)知名度等。

　　2、產品市場(chang)診斷(duan)：對(dui)原來的產品市場(chang)狀況做市場(chang)調(diao)查，運用便利抽樣(yang)以及配額抽樣(yang)法，結合(he)消費者深(shen)度訪談、營業(ye)員深(shen)度訪談、經銷商深(shen)度訪談的方法調(diao)查清楚，設計市場(chang)調(diao)查問卷：

　　調查(cha)的(de)對象最主要包(bao)括以(yi)下人(ren)(ren)(ren)群(qun)：企業內(nei)部(bu)的(de)相(xiang)關(guan)的(de)管理(li)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，企業內(nei)部(bu)相(xiang)關(guan)的(de)市場營銷人(ren)(ren)(ren)員(yuan)，產品原來(lai)的(de)經(jing)銷商，產品原來(lai)的(de)零(ling)售商，產品的(de)消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)市場調查(cha)的(de)內(nei)容為：消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)否(fou)知道靈(ling)芝(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)囊(nang)這(zhe)類產品 ？消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)否(fou)知道“登瀛”靈(ling)芝(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)囊(nang)這(zhe)個品牌？消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)否(fou)知道靈(ling)芝(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)囊(nang)的(de)功效？消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)買靈(ling)芝(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)囊(nang)最主要的(de)原因是(shi)什么？消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)購(gou)買靈(ling)芝(zhi)(zhi)膠(jiao)(jiao)囊(nang)的(de)心理(li)價位是(shi)多少？目(mu)標消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)的(de)消(xiao)費心理(li)是(shi)什么？有何(he)購(gou)買習(xi)慣？目(mu)標消(xiao)費者(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)通(tong)過何(he)種途徑購(gou)買膠(jiao)(jiao)囊(nang)的(de)？

　　通過以上的(de)(de)市(shi)場調查，做科(ke)學(xue)的(de)(de)分析，從(cong)而(er)得出合理，科(ke)學(xue)，系統的(de)(de)市(shi)場調查報告(gao)，特別要(yao)確(que)認價位(wei)、功能(neng)特點(dian)、獨特賣點(dian)銷售渠道等問題，從(cong)而(er)為下一步的(de)(de)工作提供科(ke)學(xue)的(de)(de)依據。

　　三、產品重新定位

　　為“登瀛”靈芝(zhi)膠囊重新進行市場定(ding)位和功能定(ding)位藍(lan)島(dao)是(shi)一座旅(lv)游(you)城市，**是(shi)一處(chu)旅(lv)游(you)、文化勝地(di)，靈芝(zhi)是(shi)傳說中(zhong)的(de)(de)(de)世間仙草，可見“登瀛”靈芝(zhi)膠囊極具地(di)域(yu)、產品(pin)優勢，配合(he)藍(lan)島(dao)、**旅(lv)游(you)及人們日益增長的(de)(de)(de)保健需求應將(jiang)其定(ding)位為藍(lan)島(dao)市的(de)(de)(de)旅(lv)游(you)保健禮品(pin)合(he)具有特殊(shu)供(gong)效的(de)(de)(de)保健品(pin)。

　　（1）特殊功能(neng)保(bao)健品(pin)

　　（2）旅游紀念品

　　（3）時(shi)尚高檔(dang)禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群

　　根據以上的產品定(ding)位，“登(deng)瀛”靈芝膠(jiao)囊目(mu)標消費群的構成大體如下：

　　（1）體(ti)質多(duo)病(bing)，急需提高(gao)身體(ti)體(ti)質的病(bing)患者(zhe)；

　　（2）工作壓力大、缺乏(fa)鍛煉、身體(ti)抵(di)抗力差(cha)，易(yi)感染流行病的人群；

　　（3）重視保健(jian)、追求健(jian)康生(sheng)活(huo)的人（高檔保健(jian)品）；

　　（4）到(dao)藍島(dao)旅游的人；

　　（5）禮(li)尚往來較多的人（高檔禮(li)品）；

　　五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應的新營銷網絡：

　　（1）作為特(te)殊保健(jian)品：與藍島市各大醫藥公司合作，進入他們的網絡(luo)；保健(jian)品專賣店店；超市保健(jian)品專柜(ju)。

　　（2）作為旅(lv)游(you)紀念品(pin)：旅(lv)游(you)專(zhuan)賣店；與藍島市(shi)信譽較好的旅(lv)游(you)公司合作，把參觀靈芝園和贈(zeng)送靈芝知識(shi)講座(zuo)作為旅(lv)游(you)團的特色推(tui)出；高檔酒店、旅(lv)館等場所(suo)。

　　六、加強銷售渠道的管理：

　　任何(he)產品的(de)(de)成(cheng)功(gong)的(de)(de)市場運做，離(li)(li)不開科學系統的(de)(de)市場管理，離(li)(li)不開市場一線的(de)(de)消(xiao)費者和中(zhong)間商的(de)(de)及時(shi)的(de)(de)信息反饋，因此(ci)建立有效的(de)(de)銷(xiao)售網絡(luo)必須做以下的(de)(de)工(gong)作：

　　（1）建立客戶檔案

　　（2）對銷售人(ren)員進行(xing)產品和(he)業(ye)務的(de)培訓：

　　A、產品的培訓：通(tong)過市場(chang)調(diao)查，找(zhao)出消費(fei)者針對此產品最可能提出的20個問(wen)題(ti)，由公司組(zu)織(zhi)統一(yi)的標準(zhun)答(da)案，銷(xiao)售(shou)人員(yuan)特別是專柜的促銷(xiao)小(xiao)姐統一(yi)回答(da)。

　　B、業(ye)務(wu)的(de)培訓：銷售人(ren)員必須每天填寫(xie)日市場拜訪(fang)計(ji)劃，周工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)，月工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)計(ji)劃和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結(jie)。

　　C、對所負責的(de)經銷商做定(ding)期的(de)分析和總結。

　　D、對市場(chang)上的競爭對手做定期(qi)的分析和總結(jie)。

　　（3）對銷售人員(yuan)進行成績(ji)的考(kao)核(he)：將以(yi)上的要(yao)求(qiu)作為每月(yue)考(kao)核(he)銷售人員(yuan)的標準。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝

　　根(gen)據靈(ling)芝膠囊的市(shi)場定(ding)位，目前“登瀛”靈(ling)芝膠囊的包(bao)裝設(she)計(ji)不能與(yu)其品(pin)(pin)質(zhi)檔次(ci)相(xiang)匹配，因此包(bao)裝設(she)計(ji)必須改變，新(xin)的設(she)計(ji)要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文(wen)化內涵，其包(bao)裝規格建(jian)議分為(wei)兩檔：經濟裝（大眾保(bao)健消費），精品(pin)(pin)裝（高檔健康贈品(pin)(pin)），但是(shi)基調(diao)必須一致，保(bao)持相(xiang)同的VI。

　　經(jing)濟(ji)裝(zhuang)(zhuang)面(mian)向普通消費者，包裝(zhuang)(zhuang)盒材料采(cai)取一般的白(bai)版紙(zhi)；而精(jing)品裝(zhuang)(zhuang)必(bi)(bi)須采(cai)用高檔禮品裝(zhuang)(zhuang)盒子，設(she)計時內鋪高檔絲(si)綢，外(wai)盒材料必(bi)(bi)須用高檔版紙(zhi)。

　　整個系(xi)列(lie)的包裝設計必須大氣、漂(piao)亮、陳(chen)列(lie)效果(guo)佳(jia)、具有濃厚的傳統風格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價

　　（1）經濟(ji)檔：一(yi)般保健(jian)消(xiao)費、普(pu)通旅(lv)游紀(ji)念

　　（2）豪華檔(dang)：高檔(dang)旅游贈(zeng)品

　　通過(guo)定價，也(ye)位靈芝膠囊符(fu)合高檔保健(jian)品何(he)旅游濟品的形象(xiang)，突出其產(chan)品的珍貴性和奇異性。

　　九、塑造企業形象 建立企業形象視覺識別系統，以配合品牌傳播及統一經銷店形象。

　　（1）建(jian)立VI，統(tong)一(yi)企業視覺形象

　　（2）制(zhi)作(zuo)企業宣傳畫(hua)冊

　　（3）制(zhi)作企業形象片及產品(pin)宣(xuan)傳片

　　十、加強廣告宣傳，進行整合傳播

　　在(zai)對(dui)外宣傳之前，要確(que)認產品的宣傳定(ding)位。

　　為(wei)了(le)使(shi)鋪(pu)貨(huo)工(gong)作(zuo)(zuo)得以(yi)順(shun)(shun)利(li)的進行，前期(qi)可(ke)以(yi)投入適量的廣(guang)告(gao)，包括靈芝膠(jiao)囊與(yu)保(bao)健的系列(lie)科(ke)普知(zhi)識講(jiang)座文章和(he)(he)專題講(jiang)座電(dian)視片。報紙(zhi)小(xiao)版面即可(ke)，這(zhe)樣就可(ke)以(yi)給(gei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員和(he)(he)經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)信心支持(chi)，知(zhi)道有廣(guang)告(gao)支持(chi)，使(shi)鋪(pu)貨(huo)工(gong)作(zuo)(zuo)得以(yi)順(shun)(shun)利(li)進行。為(wei)配合整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)，還應該設(she)立完善的服務體(ti)系，建立促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)點促(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)隊伍，在重(zhong)點商(shang)場、藥站開展產品宣傳、推薦。

　　當(dang)鋪貨工作(zuo)達(da)到(dao)預定目標的70%時，全套的媒(mei)體(ti)投放方案全面運行。

　　（1）廣告主題(ti)： 仙山瑞草、人間極品

　　（2）宣傳定位

　　名牌公關：

　　利用(yong)**的(de)知名度、美譽度及靈芝(zhi)動(dong)人(ren)的(de)神話傳說樹(shu)立“登(deng)瀛”靈芝(zhi)膠囊的(de)產品品牌及企(qi)業形象；

　　直(zhi)接對經銷商(shang)公關：

　　召開新產品(pin)上市(shi)會(hui)，邀請藍島市(shi)各醫藥公司(si)，旅游(you)公司(si)，和保健品(pin)商店，在會(hui)上請專家詳細介(jie)紹產品(pin)的(de)功(gong)能(neng)；公司(si)營銷(xiao)部門(men)介(jie)紹最新的(de)價(jia)格(ge)以及與(yu)市(shi)場上的(de)競爭對手的(de)利潤(run)分析(xi)；廣告公司(si)介(jie)紹市(shi)場支持計劃(hua)，包括媒體和公關活動。

　　增強經銷(xiao)商對“登(deng)瀛”靈芝(zhi)膠(jiao)囊的營銷(xiao)信心(xin)，促使(shi)他們在(zai)經銷(xiao)“登(deng)瀛”靈芝(zhi)膠(jiao)囊上下功(gong)夫；讓更多的人加入到“登(deng)瀛”靈芝(zhi)膠(jiao)囊的銷(xiao)售中(zhong)來，拓展、穩定銷(xiao)售渠道，搶占市場，避免直接競(jing)爭(zheng)。

　　（3）媒(mei)體(ti)組合：根據藍島地(di)(di)區的媒(mei)體(ti)特點和在達(da)到較好的宣傳效(xiao)果(guo)同時又有效(xiao)控制成本的前提下，建議(yi)在藍島地(di)(di)區選擇(ze)以下媒(mei)體(ti)：

　　報(bao)紙(zhi)--藍島(dao)晚(wan)報(bao)，其中針對報(bao)紙(zhi)，選出一主(zhu)題，并圍繞改主(zhu)題做宣(xuan)傳做系列廣告；環(huan)(huan)環(huan)(huan)項扣，一定要引起消(xiao)費(fei)者(zhe)的購買欲望。

　　電視(shi)廣(guang)告(gao)-制(zhi)作專題片，專題片包括(kuo)招商片和直(zhi)銷(xiao)片兩種廣(guang)告(gao)帶。同時在以下電視(shi)臺播出。

　　A：藍(lan)島電視臺專(zhuan)題廣告--樹立品(pin)牌及(ji)企業在藍(lan)島市的(de)知名度及(ji)美譽度，同(tong)時誠(cheng)招(zhao)代理商；

　　B：**電(dian)視(shi)(shi)臺專題廣(guang)告(gao)及電(dian)視(shi)(shi)直銷--樹立(li)品(pin)牌及企(qi)業在(zai)當地的良好口碑(bei)，直接促進銷售；在(zai)7：00-9：00的黃金時間，作為(wei)廣(guang)告(gao)片(pian)定(ding)期播出，并作電(dian)視(shi)(shi)直銷。以加深(shen)當地人對該產品(pin)的了解和認知，吸引(yin)代理商的注意；

　　C：由**臺代理，向有關(guan)區(qu)市(shi)電視(shi)臺的相關(guan)欄目，并作(zuo)電視(shi)直銷；

　　D：另外(wai)我們還將通過我們中心(xin)的“技術(shu)信息系統網”為您的產(chan)品向國外(wai)推廣宣(xuan)傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生(sheng)產基地及**、藍島(dao)沿海主要景點設立廣告(gao)牌；

　　B：向高(gao)(gao)檔酒店、旅(lv)館、旅(lv)游景(jing)點、高(gao)(gao)檔寫字樓(lou)等場所贈送企業(ye)畫冊；

　　C：在各大經銷(xiao)處放置(zhi)宣(xuan)傳(chuan)品，統(tong)一促銷(xiao)形(xing)象，并且(qie)在每個店開(kai)業時，都用統(tong)一形(xing)象的拱形(xing)門。

　　重視(shi)公關(guan)活(huo)動及現場促(cu)銷(xiao)

　　（1）請(qing)專家對(dui)靈芝產(chan)品的醫療保健(jian)功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chan)品說明的VCD光盤。

　　（2）與旅(lv)行社聯系，吸引各旅(lv)行團隊來靈芝園中參(can)觀，由企業的(de)講解人(ren)員對靈芝的(de)傳說、特(te)性(xing)、藥用價值等(deng)等(deng)進行詳細的(de)講述，并配備專業技(ji)術人(ren)員及(ji)專家(jia)現(xian)(xian)場解答，并現(xian)(xian)場售藥。

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