房地(di)產銷售經理(li)述職(zhi)報告

房地產銷售經理述職報告

　　范文一

　　不知不覺中(zhong)，20xx年已經(jing)接近(jin)尾聲(sheng)，加入公司已有(you)些時(shi)間，這這段時(shi)間的工作中(zhong)，我學習并(bing)積(ji)累了很多(duo)知識和(he)經(jing)驗，鍛煉(lian)和(he)提(ti)高(gao)了業務能(neng)力，更讓(rang)自己的人生多(duo)了一份(fen)激(ji)動，一份(fen)喜悅，一份(fen)悲(bei)傷，最重要的是增加了一份(fen)人生閱(yue)歷。可以(yi)說，在(zai)建華的這段時(shi)間中(zhong)，收獲(huo)頗多(duo)、感觸頗多(duo)。在(zai)這里，非常(chang)感謝公司的每一位領(ling)導和(he)同仁的幫(bang)助和(he)指導，現在(zai)已能(neng)獨立完成本職工作，現將今年工作做以(yi)下幾個方面總結。

　　一、 學習方(fang)面：

　　學(xue)(xue)習(xi)，永無止境(jing)，來到(dao)公司(si)(si)的(de)(de)時候，對(dui)于新(xin)的(de)(de)環境(jing)，新(xin)的(de)(de)事物(wu)都比較陌生，在(zai)公司(si)(si)領(ling)導的(de)(de)幫助下，我很快了解到(dao)公司(si)(si)的(de)(de)性質和操(cao)盤模式，通過努(nu)力的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)明白了銷售(shou)經理的(de)(de)真(zhen)正內(nei)涵以及(ji)職(zhi)責(ze)，并(bing)且(qie)深深的(de)(de)喜歡(huan)了這(zhe)份(fen)工作，同時也意識到(dao)自己的(de)(de)選擇是對(dui)的(de)(de)。

　　二、 心態(tai)方(fang)面：

　　剛進公司的時候，**項目沒有(you)進場，覺得有(you)點(dian)無聊(liao)甚至枯燥，但12月

　　進入**之(zhi)后，回頭再看(kan)，感覺在公司中每時每刻(ke)都會學到東(dong)西(xi)，主要在于自己(ji)有(you)沒有(you)去發現(xian)、去學習。在公司領導的(de)耐心(xin)指導幫(bang)助下，我漸(jian)漸(jian)了解(jie)心(xin)態(tai)決定(ding)一(yi)切的(de)道理(li)，要以一(yi)顆平穩的(de)、寬容的(de)、積極的(de)心(xin)態(tai)去面(mian)對(dui)生活和工作(zuo)，隨之(zhi)心(xin)境(jing)也是越來越平靜(jing)，更加趨于成熟(shu)。

　　三、 完(wan)成的(de)主(zhu)要工作任務：

　　1、 **共計銷售**套，銷售面積****平(ping)米(mi)，銷售額(e)*********元，回(hui)款額(e)*********元;

　　2、 到***后，對項目人員(yuan)重新系統培訓了(le)房地產專業(ye)知識(shi)和銷(xiao)售技巧。

　　3、 修(xiu)改和(he)重(zhong)申了案場(chang)制(zhi)度，制(zhi)度更加(jia)細化。

　　4、 制(zhi)定早、晚會簽字制(zhi)度，分析(xi)市場、客(ke)戶以及銷售中遇到的問(wen)題(ti)，提升團隊士(shi)氣。

　　5、 在公(gong)司領導(dao)的指導(dao)下(xia)，參與制定12月(yue)的月(yue)團購(gou)(gou)計劃，聯系團購(gou)(gou)單(dan)位，選房、簽約，最終成交(jiao)**套，銷售額(e)*******元(yuan)，回款額(e)為*******元(yuan);

　　四、工作中存在的不足(zu)

　　1、 對業務監督執(zhi)行力度不夠

　　2、 對項目(mu)整體把控有待于提高。

　　3、 需要進一(yi)步增加管(guan)理方面的經驗(yan)。

　　4、 與甲方缺(que)乏有(you)效(xiao)溝通(tong)。

　　在學習公司完善的(de)(de)(de)操盤經驗，發(fa)掘自己工(gong)(gong)作中的(de)(de)(de)不(bu)足的(de)(de)(de)同時，計劃在去年工(gong)(gong)作得失的(de)(de)(de)基礎上取(qu)長補短，重點做(zuo)好以下幾個(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作：

　　1、 進一步提高自己的管理水平;

　　2、 及時完(wan)成領(ling)導交給(gei)的(de)各項(xiang)任務;

　　3、 與甲方及(ji)時有(you)效(xiao)地(di)溝(gou)通，保證銷(xiao)售工作的(de)正常化;

　　4、 不斷改(gai)進工作(zuo)中(zhong)所存在的(de)問題，及時調整策略(lve)，保證明年銷售任務(wu)的(de)順利(li)完成;

　　5、 同時(shi)努力學習策劃推廣方(fang)面(mian)的技能，給(gei)項(xiang)目(mu)銷售提供(gong)更好的可行性方(fang)案。

　　6、 加大工作的(de)檢(jian)查力(li)度和計(ji)劃的(de)可執行(xing)性，努力(li)增強團隊的(de)執行(xing)力(li)。

　　7、 制定月可行(xing)的銷(xiao)售計劃分級管理，執行(xing)目標確(que)立到個(ge)人，分工和責任明確(que)，使(shi)銷(xiao)售工作系統化(hua)和正規化(hua)，提高團(tuan)隊工作效率。

　　8、 工作從細致性(xing)出(chu)發，做到掌握銷售(shou)上(shang)的一切相(xiang)關事務。

　　20xx年這一(yi)(yi)(yi)年是(shi)有意義的(de)(de)、有價值的(de)(de)、有收獲(huo)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年，雖然我來***公(gong)(gong)司(si)時(shi)(shi)間(jian)不(bu)長，但是(shi)在這里真正體會到(dao)了團(tuan)結協(xie)作，互(hu)幫互(hu)助，共同創業的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)種精神，同時(shi)(shi)感謝各各領導(dao)(dao)、同事對(dui)我工作方面的(de)(de)支持和(he)幫助，我相(xiang)信(xin)公(gong)(gong)司(si)在每(mei)一(yi)(yi)(yi)名員工的(de)(de)努(nu)力下，在新的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年中(zhong)將會有新的(de)(de)突破(po)，更好(hao)(hao)的(de)(de)發展，項目在公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)領導(dao)(dao)下，會以更好(hao)(hao)的(de)(de)業績回報公(gong)(gong)司(si)。

　　范文二

　　一、工作績效述職

　　時間(jian)過(guo)的(de)(de)飛快，在繁忙的(de)(de)工(gong)(gong)作中(zhong)，在公司工(gong)(gong)作不(bu)知不(bu)覺已經將近2年了。首先，非(fei)常感謝(xie)公司給我(wo)這個成長的(de)(de)平臺，令(ling)我(wo)在工(gong)(gong)作中(zhong)不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)學習，不(bu)斷(duan)(duan)的(de)(de)進步，慢(man)(man)慢(man)(man)的(de)(de)提升自(zi)身的(de)(de)素質與才(cai)能(neng)(neng)。同時，向公司的(de)(de)領導(dao)以及全體同事(shi)表示最衷(zhong)心(xin)的(de)(de)感謝(xie)，有你們的(de)(de)協助(zhu)(zhu)才(cai)能(neng)(neng)使(shi)我(wo)在工(gong)(gong)作中(zhong)更加(jia)的(de)(de)得心(xin)應手，也因(yin)為有你們的(de)(de)幫(bang)助(zhu)(zhu)。 我(wo)才(cai)能(neng)(neng)在工(gong)(gong)作上，圍(wei)繞公司的(de)(de)中(zhong)心(xin)工(gong)(gong)作，對(dui)照相關標準，嚴以律己，較好(hao)的(de)(de)完成各(ge)項公司安排的(de)(de)工(gong)(gong)作任務。

　　二、工(gong)作心得和體會

　　雖然一直從(cong)事房(fang)地產這個工(gong)作(zuo)(zuo)，但是我(wo)發現(xian)要學習(xi)的(de)地方(fang)還是很多，通過向(xiang)領導請教、向(xiang)同事學習(xi)、自己摸(mo)索實踐，在(zai)較(jiao)短時間內熟悉了工(gong)作(zuo)(zuo)流程，明確了工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)向(xiang)，提高了工(gong)作(zuo)(zuo)能力，在(zai)具體的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中形成了一個清晰(xi)的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)思路。

　　我十分感謝(xie)公司(si)，給了我很多的學(xue)習(xi)機會，也(ye)希望公司(si)日后也(ye)能(neng)繼續一些有些關于銷售(shou)(shou)的培訓(xun)工作，我希望能(neng)通(tong)過學(xue)習(xi)不同的知識，補(bu)足自(zi)己(ji)的不足之(zhi)處，讓自(zi)己(ji)能(neng)把銷售(shou)(shou)工作做的更好。

　　三、關鍵事項

　　作為(wei)一名策(ce)劃人(ren)員(yuan)，我本著要不(bu)斷的完善自(zi)己(ji)各方面的專業技(ji)能這樣(yang)一個目標，開拓創新意識(shi)，積極的完成(cheng)本職(zhi)工(gong)作，做(zuo)好(hao)房產策(ce)劃工(gong)作，嚴格細致地要求自(zi)己(ji)按照公司流程中所有步驟(zou)及時完成(cheng)工(gong)作。

　　我(wo)很有幸的(de)多(duo)次(ci)參與了公(gong)司分(fen)配(pei)的(de)市(shi)場調研工作(zuo)，每次(ci)我(wo)都深深的(de)體(ti)會到終端銷售的(de)力量，也(ye)讓我(wo)覺(jue)得策(ce)劃并不是萬能的(de)，

　　四(si)、xx年的改進思路

　　在(zai)這段時間(jian)里雖然做(zuo)(zuo)了一(yi)(yi)些(xie)工(gong)(gong)作，但仍然存在(zai)些(xie)題，主要表(biao)現(xian)在(zai)：創新精神不(bu)足，不(bu)能積極主動(dong)發揮自(zi)身聰明(ming)才智，而是(shi)被動(dong)適應(ying)工(gong)(gong)作需要。領(ling)導交辦的(de)(de)(de)事(shi)情(qing)雖然都能完成，工(gong)(gong)作當中(zhong)有時會忽(hu)略考慮更深(shen)一(yi)(yi)層(ceng)次方面(mian)，這樣(yang)會造成是(shi)被動(dong)工(gong)(gong)作，減慢了工(gong)(gong)作上升(sheng)到一(yi)(yi)定高度(du)(du)的(de)(de)(de)速度(du)(du)。后(hou)續工(gong)(gong)作有些(xie)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)不(bu)到位，但是(shi)，我(wo)相(xiang)信(xin)在(zai)我(wo)自(zi)己(ji)(ji)不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)努力和領(ling)導的(de)(de)(de)幫助(zhu)下，我(wo)會盡快提升(sheng)自(zi)己(ji)(ji)，避(bi)免(mian)掉一(yi)(yi)些(xie)不(bu)必要的(de)(de)(de)失誤發生，所以我(wo)會不(bu)斷(duan)補充自(zi)己(ji)(ji)各個(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)不(bu)足之處，做(zuo)(zuo)好銷售工(gong)(gong)作，希望能為公司帶來更好的(de)(de)(de)經濟效益。

　　在今后(hou)工作中我將繼續努(nu)力(li)奮斗，鞏固(gu)現有成(cheng)績，針(zhen)對自身的(de)不(bu)足加以改進，爭取在新的(de)一年做的(de)更好(hao)。

　　20xx年也許(xu)(xu)對于房地產(chan)行業會是(shi)(shi)一個(ge)考驗，但對于我(wo)(wo)們(men)大(da)家也許(xu)(xu)也是(shi)(shi)一種挑戰，但是(shi)(shi)身處我(wo)(wo)們(men)團隊中，我(wo)(wo)十分(fen)的有(you)信(xin)心來面對這場(chang)突如其來的冬天。

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