發廊優惠活動方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jin)行，就不(bu)得不(bu)需要事先制定方(fang)(fang)案(an)，方(fang)(fang)案(an)是計劃中內容最為復雜的一種。那么方(fang)(fang)案(an)應該(gai)怎(zen)么制定才合適呢？以下是小(xiao)編整理的發廊優惠活(huo)動(dong)方(fang)(fang)案(an)，僅供參(can)考，歡迎大(da)家閱讀。

發廊優惠活動方案1

　　活動(dong)主題：喜迎元旦(dan)，愛(ai)上你(ni)的秀(xiu)發!

　　活動內容：

　　購(gou)買___倒膜388元(yuan)(成(cheng)本65元(yuan))，顧(gu)客可獲得300元(yuan)現金券，可做燙(tang)染區和外賣(mai)產品消費，另還可獲得6次免(mian)費護理，每次只加收15元(yuan)洗(xi)頭費;

　　員(yuan)工提(ti)成每套20元，次日早晨(chen)開例會時發提(ti)成，并分享第一名的銷售經驗;

　　活動操作：

　　制(zhi)作鏡(jing)面(mian)貼，上(shang)面(mian)內容：歐萊雅倒(dao)(dao)膜188元(yuan)(yuan)/次，____倒(dao)(dao)膜128元(yuan)(yuan)/次，威娜倒(dao)(dao)膜108元(yuan)(yuan)/次‖，貼于鏡(jing)面(mian)上(shang);

　　制(zhi)作(zuo)活動(dong)宣(xuan)傳(chuan)海報、橫幅(fu)等，制(zhi)作(zuo)宣(xuan)傳(chuan)彩頁進行外部發(fa)(fa)放;制(zhi)作(zuo)現金券，上標明使用期限(xian)和不設(she)找補;發(fa)(fa)短信(xin)將活動(dong)內容(rong)告(gao)知老客戶(hu);

　　在(zai)收銀臺或店內其他(ta)顯(xian)眼處將倒膜進行堆碼，增強廣(guang)告和(he)視覺效果;可(ke)以在(zai)倒膜上貼(tie)上一些虛(xu)有的顧客姓(xing)名，制造出(chu)熱賣的印(yin)象，利用“從眾心理”積極(ji)引導消(xiao)費(fei);

　　活動推(tui)廣之前就(jiu)要對全體員(yuan)工(gong)進行相關培訓。

　　參(can)考活動主(zhu)題和廣告語：飛揚元日，喜(xi)迎新年，好禮送(song)不(bu)斷。

發廊優惠活動方案2

　　企業轉(zhuan)型升級，需根據自身(shen)的資(zi)源，揚長避短，成(cheng)功概率高(gao)。有(you)人(ren)(ren)卻是"跨(kua)界"從一(yi)個(ge)(ge)領域到另外一(yi)個(ge)(ge)全新領域。有(you)人(ren)(ren)每(mei)隔(ge)三五年(nian)(nian)換個(ge)(ge)行業，有(you)人(ren)(ren)一(yi)年(nian)(nian)換三個(ge)(ge)，做事只是為(wei)眼前掙錢卻沒任何正(zheng)(zheng)累積(ji)，是正(zheng)(zheng)累積(ji)呦!又(you)有(you)多少人(ren)(ren)能(neng)真(zhen)正(zheng)(zheng)明白這(zhe)句話的含義呢?安東尼.羅賓說，正(zheng)(zheng)累積(ji)1萬(wan)個(ge)(ge)小(xiao)時(shi)，創(chuang)造人(ren)(ren)生輝煌!所以終于(yu)明天成(cheng)功與年(nian)(nian)齡無關，只根你什么(me)時(shi)間開始正(zheng)(zheng)累積(ji)這(zhe)1萬(wan)小(xiao)時(shi)有(you)關。有(you)人(ren)(ren)正(zheng)(zheng)累積(ji)1千小(xiao)時(shi)就放(fang)棄了(le)，有(you)人(ren)(ren)累計5千小(xiao)時(shi)就放(fang)棄，有(you)人(ren)(ren)累積(ji)9小(xiao)時(shi)就放(fang)棄，這(zhe)是為(wei)什么(me)?因為(wei)看(kan)不到希(xi)望(wang)!如果人(ren)(ren)人(ren)(ren)都能(neng)看(kan)到希(xi)望(wang)，那希(xi)望(wang)己失去意義了(le)。當(dang)別人(ren)(ren)己失去信心，你仍堅持，這(zhe)就是卓越(yue)!在(zai)企業轉(zhuan)型階段，大部(bu)分人(ren)(ren)都會有(you)些困惑，誰能(neng)在(zai)正(zheng)(zheng)確(que)方向堅持，誰就距成(cheng)功近一(yi)步。自勉!

　　很多(duo)發廊(lang)(lang)老板在問我要活動方案(an)，說句心里(li)話，我一(yi)(yi)(yi)般并(bing)不(bu)敢(gan)輕(qing)易給(gei)(gei)發廊(lang)(lang)老板出(chu)活動方案(an)的(de)(de)(de)招，因(yin)為(wei)每一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)發廊(lang)(lang)的(de)(de)(de)狀(zhuang)況不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，基(ji)礎不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，所處的(de)(de)(de)經營階(jie)段(duan)也不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，我在沒(mei)有(you)了(le)解你(ni)(ni)家(jia)(jia)發廊(lang)(lang)各方面情況的(de)(de)(de)前提下(xia)，萬一(yi)(yi)(yi)給(gei)(gei)錯了(le)方向，損失(shi)的(de)(de)(de)不(bu)僅是你(ni)(ni)自己(ji)，更為(wei)關鍵的(de)(de)(de)是我還(huan)得因(yin)此背下(xia)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)罵名，費力不(bu)討好的(de)(de)(de)事情畢竟都不(bu)是大家(jia)(jia)想要看到的(de)(de)(de)局(ju)面。

　　關于發(fa)廊的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，從(cong)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)角度(du)來(lai)說(shuo)，的(de)(de)(de)(de)確(que)是(shi)必(bi)不可少的(de)(de)(de)(de)組成部(bu)分。但不管什么(me)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)活動(dong)，它(ta)畢竟只是(shi)經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分，不是(shi)發(fa)廊經(jing)營(ying)的(de)(de)(de)(de)全(quan)部(bu)，更不應該把活動(dong)當成所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)救(jiu)命稻草，當做醫治(zhi)百(bai)病的(de)(de)(de)(de)靈丹妙藥(yao)。

　　我一(yi)直以來有(you)一(yi)個(ge)觀(guan)念，活動是一(yi)把(ba)雙刃劍(jian)，用對(dui)了(le)你(ni)(ni)可能(neng)會如(ru)虎添翼，用錯了(le)你(ni)(ni)也許會雪上加(jia)霜。是對(dui)是錯，則完全取決(jue)于你(ni)(ni)是否能(neng)夠準確把(ba)握：你(ni)(ni)家發廊經營(ying)的現狀和所處的階段。

　　從活動設計的目的來說，一般分為三種類型的活動：

　　提升客流量的活(huo)動、提升客單價(jia)的活(huo)動、既提升客流量又提升客單價(jia)的活(huo)動。

　　從活動設計的原理來說，一般也需要考慮三個層面：

　　如何(he)讓(rang)顧客(ke)受益、如何(he)讓(rang)員工有(you)動(dong)力、如何(he)讓(rang)發廊有(you)利(li)潤。

　　鑒(jian)于這(zhe)段時(shi)間很(hen)多發廊老板(ban)咨詢我關于開新店如(ru)何做活(huo)動(dong)的(de)問題，我就拿出一個(ge)案例來(lai)拋磚引玉，開啟一下(xia)大家的(de)思維。但(dan)我在這(zhe)里必須提(ti)前(qian)申明，這(zhe)個(ge)活(huo)動(dong)是有前(qian)提(ti)條件的(de)，千萬不能盲目亂套(tao)，一定要依據你家發廊的(de)實際情況仔細推敲和(he)斟(zhen)酌!

　　對于(yu)一家新開業的(de)發廊，最重要的(de)還(huan)是要有客流量(liang)，如果沒有足夠的(de)客流量(liang)，員(yuan)工(gong)高(gao)漲的(de)士氣和斗(dou)志很快就會被冷清的(de)場面給沖淡、給磨滅，所以我們首先把這種活動(dong)定義(yi)為“客流量(liang)”的(de)活動(dong)。

　　活動的內容分為2個部分：

　　活動(dong)一：來(lai)店里洗(xi)頭的(de)(de)(de)客(ke)人，在他買完單(dan)的(de)(de)(de)時候，由前臺收銀送(song)他10張免費(fei)剪發(fa)卡(ka)(用卡(ka)片形式做的(de)(de)(de))，憑這種卡(ka)過來(lai)消費(fei)的(de)(de)(de)顧客(ke)只需要支付洗(xi)頭錢，卡(ka)片上(shang)面(mian)簽上(shang)發(fa)型師的(de)(de)(de)名(ming)字(zi)或工號。

　　剪發卡(ka)的(de)有效(xiao)期(qi)用手工填寫(xie)，其中9張有效(xiao)期(qi)為7天。(目的(de)是讓顧客送給他的(de)親(qin)人和朋友(you))

　　另外(wai)一張剪發卡有(you)(you)(you)效期(qi)分男客和女客而定，男客有(you)(you)(you)效期(qi)為1個月(yue)，女客有(you)(you)(you)效期(qi)為2個月(yue)。(目的是讓他本人來消費)

　　活動二：來店(dian)里洗剪吹(chui)的(de)客(ke)人，在(zai)他買完單的(de)時候，前臺(tai)收(shou)銀送他10張免費(fei)洗頭卡，憑這種(zhong)卡來店(dian)里消費(fei)的(de)客(ke)人完全免費(fei)，不收(shou)取一(yi)分錢(qian)。

　　洗頭卡(ka)的日期也分為(wei)兩種方式(shi)填寫，其中9張有效期為(wei)2天。(目的是讓顧客送給他的朋友)

　　另外(wai)一張可以(yi)設定在(zai)3天，也(ye)可以(yi)設定在(zai)5天，最好不要(yao)超過7天。(目的是(shi)讓顧客本人得到(dao)實惠)

　　親愛的(de)朋友：你看出來這(zhe)個活(huo)動的(de)玄機和(he)奧妙了嗎(ma)?

　　很顯然，這個活動的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)是為了發展(zhan)滿意的(de)(de)(de)顧客(ke)幫我們(men)去客(ke)帶客(ke)，廣泛和大(da)量地幫我們(men)去宣傳(chuan)，影響到他的(de)(de)(de)朋友圈。

　　剪(jian)發(fa)卡的(de)時(shi)間(jian)為(wei)什(shen)么要設(she)定在7天(tian)以內?洗頭(tou)卡的(de)時(shi)間(jian)為(wei)什(shen)么要設(she)定在2天(tian)以內?這(zhe)些都是(shi)和消費周期和消費頻率相關(guan)。大部分(fen)客人不可能(neng)因為(wei)想占你這(zhe)點(dian)小便宜，天(tian)天(tian)跑(pao)到你家發(fa)廊去洗頭(tou);即使剪(jian)發(fa)，他也不可能(neng)兩個星期來剪(jian)一次。

　　假(jia)如說你第(di)一天接待(dai)20個(ge)剪(jian)(jian)(jian)發客人(ren)、20個(ge)洗(xi)吹客人(ren)，按照(zhao)50%的(de)(de)概率(lv)計算，有(you)10個(ge)剪(jian)(jian)(jian)發的(de)(de)客人(ren)、10個(ge)洗(xi)吹的(de)(de)客人(ren)接受了(le)你的(de)(de)免費卡(ka)，是不是意味著你派(pai)出去了(le)100張剪(jian)(jian)(jian)發卡(ka)、100張洗(xi)頭卡(ka)?再(zai)按50%的(de)(de)有(you)效回頭率(lv)，是不是增加了(le)50個(ge)剪(jian)(jian)(jian)發的(de)(de)客人(ren)、增加了(le)50個(ge)洗(xi)頭的(de)(de)客人(ren)?

　　假如說你第二天(tian)的客流(liu)量是(shi)60，其中(zhong)30個(ge)(ge)剪(jian)發(fa)、30個(ge)(ge)洗吹，你繼續這樣循環，是(shi)不是(shi)又送出去150張剪(jian)發(fa)卡(ka)和150張洗頭(tou)卡(ka)了?

　　連續循環一個星期或(huo)者半個月(yue)，請問(wen)你家客流量會(hui)上(shang)漲到什么(me)程度?

　　我想這個(ge)數字算出來很多老板都會覺(jue)得不可思議！

　　但(dan)活動歸活動，這里面還是需要(yao)很多環節去支(zhi)撐，否則不(bu)僅會(hui)弄(nong)巧成拙，更有可能(neng)會(hui)一敗涂地！

　　做(zuo)這種類型的活動需要幾個方面的基礎去支撐，否則一般情況下我(wo)并不主張(zhang)發廊老板輕易(yi)使用這種方案！

　　在活動之前，有幾個重要的問題你先要問清楚自己：

　　第一：你家發(fa)廊助理的洗頭(tou)技術是(shi)否到位，如果洗頭(tou)方面的技術和服務品質不(bu)夠(gou)過硬，建議你不(bu)要輕易去碰。

　　第(di)二：你家發型師各(ge)方面的(de)技術功底如何，吹風、裁(cai)剪的(de)技術是否過硬(ying)，否則(ze)吹的(de)越(yue)多、剪的(de)越(yue)多，死的(de)越(yue)快(kuai)。

　　第三(san)：你家(jia)助理的(de)(de)溝通能力如何(he)，你家(jia)發廊有哪些加收項目，這些項目的(de)(de)成交率是否能彌(mi)補你這個階段的(de)(de)水電和(he)物料基本(ben)費用。

　　第四：你家(jia)發型師的溝(gou)通能力如何，吹(chui)變剪、剪變燙等項目開發的能力如何，成(cheng)交(jiao)的比例和(he)概率是多(duo)少。

　　第五：你如何將(jiang)這(zhe)些客人引導到辦理會員卡，辦卡的比例(li)能(neng)夠達到多少。

　　第(di)六：免費的(de)剪發卡(ka)只收了洗頭錢，發型(xing)師和(he)助理的(de)記賬方(fang)式怎么(me)平衡(heng)。洗頭卡(ka)完全不收費，助理和(he)發型(xing)師的(de)工資(zi)怎么(me)計(ji)算，這些你都(dou)要提(ti)前和(he)員工商量好，把道理和(he)員工講清楚(chu)，爭取獲(huo)得他們的(de)支持。

　　第七：你(ni)作為老板(ban)，你(ni)愿意犧(xi)牲(sheng)眼前的利(li)益來(lai)(lai)獲取(qu)前期的客流(liu)，你(ni)預算(suan)的底(di)線是多少。客流(liu)量(liang)的問題(ti)是解決了，員工其他項(xiang)目產值的績效如(ru)何(he)來(lai)(lai)考(kao)核，考(kao)核的標準(zhun)應該(gai)去到(dao)哪里。

　　這7個問(wen)題你都要(yao)認真思考清楚(chu)，否(fou)則即使你短期(qi)內(nei)獲得了大量的(de)客流(liu)，根本(ben)的(de)問(wen)題如果不解決，最終傷害的(de)還(huan)是你自(zi)己(ji)!

　　我曾經和一(yi)個發(fa)廊(lang)老板開玩笑，如果全廣(guang)州市都(dou)知(zhi)道(dao)你家發(fa)廊(lang)洗頭是(shi)免費，你還用擔(dan)心你的發(fa)廊(lang)沒錢賺(zhuan)嗎?

　　玩笑(xiao)歸(gui)玩笑(xiao)，我只是(shi)想開啟一下這(zhe)位老(lao)板在經營上面的一些思維，雖然這(zhe)個玩笑(xiao)有些極端，但我是(shi)想告訴他一個道理：發(fa)廊不是(shi)所(suo)有項目都是(shi)賺(zhuan)錢(qian)的，客人是(shi)進來(lai)了，能(neng)不能(neng)產(chan)出價值(zhi)、能(neng)不能(neng)留(liu)住顧客，最終還是(shi)由你家發(fa)廊的技術和服務說了算(suan)!

　　我給大(da)家(jia)的(de)這(zhe)個(ge)活(huo)動其實還(huan)有(you)(you)一(yi)個(ge)非常重要的(de)環節(jie)，我不知道各位(wei)有(you)(you)沒有(you)(you)真正(zheng)看明白?

　　為什(shen)(shen)么(me)我說的(de)剪發卡(ka)和洗頭卡(ka)是在客人買完單之后(hou)才能送出去?為什(shen)(shen)么(me)不是派(pai)店里的(de)員工滿大街追(zhui)著逛街的(de)人一摞一摞的(de)送?

　　原因只有一(yi)個：那就是(shi)必(bi)須(xu)建(jian)立在顧客對你家發廊技術和服(fu)務非常滿意的(de)前提之下，這種活動(dong)才(cai)可以去(qu)做，這種活動(dong)才(cai)會產(chan)生真正的(de)好(hao)效果(guo)!

發廊優惠活動方案3

　　一、活動主題：

　　“繽紛五一(yi)，五大(da)驚喜大(da)放送(song)”。

　　二、活動日期：

　　4月(yue)26日(ri)――5月(yue)8日(ri)。

　　三、活動目的：

　　1、利用五(wu)一期間(jian)活動(dong)吸引更(geng)多(duo)的(de)新顧(gu)客(ke)進店消費，從而擴(kuo)大顧(gu)客(ke)群，提高店鋪(pu)的(de)整體(ti)營業額；

　　2、同(tong)時通過一系列的(de)促銷活動適當(dang)引導顧客向高附加值的(de)項目消費或多項目消費，提(ti)高客單價及利潤(run)；

　　3、讓顧客產生好感，提升品牌(pai)形象。

　　四、活動內容：

　　驚喜一(yi)：每天前5名，低至(zhi)5.1折。

　　想燙(tang)就燙(tang)，活(huo)動期間(jian)每天前5名(ming)顧客消費原價380元的數(shu)碼燙(tang)可享受5.1折(zhe)優惠。

　　驚喜二：消(xiao)費(fei)滿168送51，消(xiao)費(fei)滿480送150。

　　一次性消費滿168元（或充值(zhi)200元）送51元的現金券；

　　一次性消(xiao)費(fei)滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。

　　驚喜三：加“51元”＝“88元”。

　　活(huo)動期間消費80元(yuan)(yuan)（或充值200元(yuan)(yuan)），加51元(yuan)(yuan)可購買原(yuan)價88元(yuan)(yuan)的產(chan)品，即省37元(yuan)(yuan)；購買88元(yuan)(yuan)以(yi)上其它美容/美發產(chan)品可以(yi)優(you)惠37元(yuan)(yuan)，具體(ti)參(can)與活(huo)動產(chan)品請向(xiang)店員咨詢。

　　驚喜(xi)四：夏日套(tao)餐精選，美(mei)麗更精彩。

　　1、美容超值體(ti)驗(yan)(yan)套餐(can)：原(yuan)價(jia)519元，體(ti)驗(yan)(yan)價(jia)258元。（每人限體(ti)驗(yan)(yan)一次）

　　皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡(luo)祛(qu)黑眼圈（158元）＋全息身體(ti)理(li)療（148―188元）＝258元。

　　2、xx燙368元(yuan)＋xx染(ran)286元(yuan)＋xx護理168元(yuan)＋水木年華高效潤發(fa)58元(yuan)，原(yuan)價880元(yuan)，活(huo)動優惠價580元(yuan)。

　　驚喜五：“新(xin)的選擇，特惠(hui)放送尚藝式(shi)皇式(shi)洗(xi)護88元(yuan)，活動期(qi)間嘗新(xin)體(ti)驗價48元(yuan)。

　　五、活動內容操作細則說明：

　　驚喜一解釋說明：

　　1、驚喜一主要(yao)以折(zhe)扣優惠吸引顧客入店，創造(zao)銷售(shou)機會(hui)。

　　2、具(ju)體xx燙及原(yuan)價多少請根據本店實際情況設(she)定(ding)。

　　3、本打折項(xiang)目(mu)只(zhi)(zhi)是吸引(yin)顧(gu)客(ke)進店的吸引(yin)點，盡量不拿本店主(zhu)推項(xiang)目(mu)來打折，顧(gu)客(ke)入(ru)店后，只(zhi)(zhi)需告知(zhi)顧(gu)客(ke)有此項(xiang)活動，可以向顧(gu)客(ke)推薦(jian)更高端的項(xiang)目(mu)或套(tao)餐；

　　注：部(bu)分(fen)(fen)生意(yi)比較差的(de)分(fen)(fen)店可(ke)以以此方式設定有一定利(li)潤受歡迎的(de)項目(mu)為(wei)主推。

　　驚喜二解釋說明：

　　1、驚喜二用消費(fei)滿額(e)送(song)現金(jin)券刺激顧(gu)客高消費(fei)或充值，同時(shi)送(song)現金(jin)券可以吸引顧(gu)客兩個月內回頭消費(fei)。

　　2、51元面值的現金(jin)券不能使用(yong)于(yu)洗剪吹及(ji)特價項目(mu)/套(tao)餐，每(mei)次限用(yong)一(yi)張，不能兌現金(jin)，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用(yong)，有效(xiao)使用(yong)期：5月18日――7月18日。

　　3、150元面值的現(xian)金(jin)券不(bu)(bu)能(neng)使(shi)用(yong)于洗剪吹及特價項目(mu)/套餐，每次限(xian)用(yong)一張(zhang)，不(bu)(bu)能(neng)兌現(xian)金(jin)，不(bu)(bu)設找贖，不(bu)(bu)能(neng)與其它優(you)惠(hui)活動(dong)同時使(shi)用(yong)，有(you)效(xiao)使(shi)用(yong)期(qi)：5月18日――7月18日。

　　4、消費(fei)(fei)(fei)滿(man)168或(huo)480均指顧客(ke)(ke)(ke)結帳時(shi)的(de)(de)金(jin)(jin)額(e)，送(song)(song)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)時(shi)如(ru)顧客(ke)(ke)(ke)不能接受(shou)150元(yuan)面(mian)值(zhi)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)時(shi)，可(ke)以(yi)送(song)(song)三(san)張面(mian)值(zhi)51元(yuan)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)代替150元(yuan)面(mian)值(zhi)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)。顧客(ke)(ke)(ke)進店(dian)消費(fei)(fei)(fei)時(shi)接員(yuan)工及時(shi)提醒(xing)顧客(ke)(ke)(ke)消費(fei)(fei)(fei)滿(man)168元(yuan)或(huo)充(chong)(chong)值(zhi)滿(man)200元(yuan)可(ke)送(song)(song)51元(yuan)的(de)(de)現(xian)金(jin)(jin)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)，消費(fei)(fei)(fei)滿(man)480元(yuan)或(huo)充(chong)(chong)值(zhi)500元(yuan)送(song)(song)150元(yuan)現(xian)金(jin)(jin)券(quan)(quan)(quan)(quan)(quan)，感激顧客(ke)(ke)(ke)消費(fei)(fei)(fei)或(huo)充(chong)(chong)值(zhi)滿(man)相應的(de)(de)額(e)度，引導顧客(ke)(ke)(ke)消費(fei)(fei)(fei)高利潤的(de)(de)項目套餐。

發廊優惠活動方案4

　　（一）促銷成功案例：

　　顧(gu)客一個月來店(dian)內洗發(fa)十五次，免(mian)費為(wei)其燙發(fa)一次。

　　透過這樣的促銷(xiao)活動，可達(da)幾個(ge)目的。

　　1、我們可以將免(mian)費燙發的(de)價位定于300到500元，籍(ji)此(ci)可以改變往后顧(gu)客(ke)燙發的(de)消費習慣，提高其消費水準。

　　2、縮短消費周期。顧客(ke)可能原先三個月燙一次(ci)頭發(fa)(fa)，因(yin)為(wei)店內贈送免費燙發(fa)(fa)而(er)縮短燙發(fa)(fa)周期，變成兩個月燙一次(ci)頭發(fa)(fa)。

　　3、老客人帶(dai)客人。活動(dong)設計不限本人來洗頭，而一個(ge)顧客一個(ge)月洗不到十五次，因此，舊(jiu)客人會(hui)帶(dai)朋友、家人來店(dian)洗頭，這些人就(jiu)成了新的客源。

　　4、增(zeng)加設(she)計(ji)師(shi)的指(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)及店的知(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)。舊客人(ren)如(ru)果(guo)(guo)對設(she)計(ji)師(shi)服務(wu)滿意，他帶來的客人(ren)，必定會(hui)(hui)指(zhi)名(ming)(ming)(ming)要某(mou)某(mou)設(she)計(ji)師(shi)服務(wu)，如(ru)此(ci)(ci)即可增(zeng)加指(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)。推行(xing)這個活動時，可能(neng)要透過媒介(jie)作宣傳（傳單(dan)等），如(ru)此(ci)(ci)，會(hui)(hui)造成商圈(quan)的震撼(han)，口耳相(xiang)傳的結果(guo)(guo)，無(wu)形中(zhong)店的.知(zhi)名(ming)(ming)(ming)度(du)也會(hui)(hui)跟著提高。

　　5、這樣的活動(dong)，勢(shi)必(bi)會動(dong)員到店內(nei)所有的人力(li)，客人來店洗頭的次數增(zeng)加，店內(nei)會更忙，但為了達(da)到促銷(xiao)的目(mu)的，服務品質反(fan)而必(bi)須更加細(xi)膩。燙發雖免費，卻反(fan)而要比平常更用心，全體動(dong)員之下(xia)，必(bi)然可以激勵士氣，達(da)到增(zeng)加團隊精神的效(xiao)果。

　　6、整個活動做(zuo)下來，員工技能必(bi)然(ran)有所提升。

　　許多(duo)人也(ye)許會(hui)置疑，免費(fei)(fei)送一次(ci)燙發(fa)，可能會(hui)造成(cheng)店內的(de)(de)虧損，得不(bu)償失(shi)。其實不(bu)然，因為(wei)顧客不(bu)會(hui)因為(wei)你免費(fei)(fei)送他一次(ci)燙發(fa)而(er)減少燙發(fa)的(de)(de)次(ci)數，他可能由(you)原先的(de)(de)一年(nian)(nian)燙發(fa)四次(ci)變成(cheng)一年(nian)(nian)燙發(fa)五次(ci)。此外，老(lao)板僅需多(duo)負擔燙發(fa)水及助理獎(jiang)金費(fei)(fei)用，金額約在50到80元左右，花費(fei)(fei)如(ru)此少的(de)(de)成(cheng)本卻可收(shou)極大的(de)(de)效益，因顧客來洗(xi)頭的(de)(de)次(ci)數大幅增加(jia)，所得的(de)(de)利潤遠遠高過燙發(fa)的(de)(de)成(cheng)本。

　　進(jin)行這(zhe)樣的(de)(de)活動，老(lao)板(ban)無(wu)須顧慮成(cheng)本，反而可以提升(sheng)業(ye)績(ji)，設計師的(de)(de)業(ye)績(ji)得以成(cheng)長，助理的(de)(de)獎金可望增(zeng)加。

　　（二）促銷失敗案例：燙發打六折。

　　原以(yi)為可以(yi)提升業績的打折活動(dong)，具(ju)有(you)以(yi)下(xia)幾個缺失：

　　1、減少店內(nei)收(shou)入。燙發原先定價可(ke)能(neng)是200元(yuan)，因為打六折的關系，變成120元(yuan)，店內(nei)少了80元(yuan)收(shou)入。

　　2、打(da)折產生不(bu)了(le)吸引力。對于老顧客(ke)來說，絕不(bu)是因為打(da)折才來店里燙(tang)頭(tou)發(fa)，他很可(ke)能(neng)是原本就想(xiang)燙(tang)頭(tou)發(fa)，對于新客(ke)人來說，打(da)折的魅力不(bu)大，因為，類似這樣的打(da)折活動(dong)實在(zai)太多(duo)了(le)。

　　3、消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)準(zhun)下降(jiang)。原(yuan)先(xian)客人可(ke)能習慣燙200元的頭發，現在只需付120元，如此一來，他的消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)習慣可(ke)能會變成燙150元的頭發，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)水(shui)準(zhun)就此下降(jiang)。

　　4、周期(qi)延長。客人原本每經過一段時間就需(xu)要來店(dian)燙頭發，但因店(dian)里每年定期(qi)舉辦促銷打折(zhe)活動，客人會(hui)刻意等到打折(zhe)期(qi)再燙頭發，無形中燙發的周期(qi)就會(hui)延長。

　　打折活動需(xu)掌握的(de)要項：

　　促(cu)(cu)銷活(huo)動如果設(she)定失當，不(bu)僅無法達成促(cu)(cu)進(jin)銷售的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)，且(qie)極可能(neng)(neng)會導致(zhi)反效果。但(dan)是，如上述[燙發打六(liu)折]的(de)案(an)例，也并非完(wan)全行不(bu)通，若能(neng)(neng)掌握(wo)幾項要件(jian)，依(yi)然可以化(hua)阻(zu)力為助(zhu)力，化(hua)負面(mian)為正面(mian)，達到提升業績的(de)目(mu)(mu)標(biao)(biao)。

　　1、提高(gao)顧(gu)客的(de)消(xiao)費(fei)(fei)水準。顧(gu)客原先習(xi)慣燙200元，這(zhe)時可(ke)建(jian)議他(ta)(ta)改變500元，他(ta)(ta)不(bu)用(yong)多花一毛錢，卻可(ke)以享(xiang)受(shou)更(geng)好的(de)服務，從此種提高(gao)的(de)消(xiao)費(fei)(fei)單價的(de)方式(shi)，來(lai)平衡打(da)折的(de)損失(shi)，這(zhe)樣店內的(de)收入才不(bu)會(hui)減少。

　　2、必(bi)須要老客(ke)(ke)人生老客(ke)(ke)人，即是(shi)客(ke)(ke)人帶(dai)客(ke)(ke)人來店消費(fei)。在打折期間，必(bi)須設法讓(rang)老客(ke)(ke)人帶(dai)新客(ke)(ke)人來，如此(ci)，這個活動的推行(xing)才有(you)意義(yi)。

　　3、不(bu)要預先(xian)告知(zhi)(zhi)顧客(ke)。如果打折的(de)消息預先(xian)讓顧客(ke)知(zhi)(zhi)道了，很可能顧客(ke)會(hui)等到打折的(de)時候才來燙發(fa)，消費周(zhou)期因此延長。

　　如果客(ke)人來到店(dian)內才(cai)知道現在是(shi)打折(zhe)期間，很可能會(hui)提(ti)前燙發，而縮(suo)短了消費周期，如此一來，打折(zhe)促銷的(de)目的(de)才(cai)能達成(cheng)。

　　打折活(huo)動如果無法掌(zhang)握上(shang)述三個(ge)要點，即(ji)注(zhu)定(ding)了失敗的(de)命運(yun)，還不(bu)(bu)如不(bu)(bu)推(tui)(tui)行，免得得不(bu)(bu)償失，過去許(xu)多發(fa)廊推(tui)(tui)行的(de)打折促銷(xiao)成功，有的(de)卻(que)失敗，原因就(jiu)在于此(ci)。此(ci)外，打折促銷(xiao)可能會讓當(dang)月客源的(de)急速(su)增加，前后(hou)兩個(ge)月的(de)客源卻(que)明(ming)顯減少，這是推(tui)(tui)行打折活(huo)動時所必須謹慎顧慮(lv)的(de)問題(ti)。

發廊優惠活動方案5

　　美容美發店想要做一次完美的促銷活動，需要考慮(lv)到(dao)以下幾點因索，針對各點逐一計劃完成，才(cai)是一次慎密周詳且(qie)預測(ce)效果十足的促銷活動。

　　1、確定目標

　　促銷(xiao)(xiao)之前(qian)一定(ding)(ding)要(yao)先確(que)定(ding)(ding)此次活動的(de)目(mu)標，然后才能依目(mu)標進行管理，并將目(mu)標細分交由各部(bu)門人員去實現。比如(ru)，在促銷(xiao)(xiao)之前(qian)可先確(que)定(ding)(ding)此次目(mu)標為“產品銷(xiao)(xiao)售5萬”或(huo)“業(ye)績提(ti)升20%”或(huo)“店鋪知名度提(ti)升15%”，諸(zhu)如(ru)此類等等。

　　2、促銷對象

　　有(you)了目(mu)標(biao)后(hou)，針對此(ci)次目(mu)標(biao)的(de)方向(xiang)以及依據店鋪(pu)經(jing)營定(ding)位，鎖(suo)定(ding)促銷對象(xiang)(xiang)。美容院一(yi)般的(de)目(mu)標(biao)對象(xiang)(xiang)群體為25―45歲女性。但是在(zai)鎖(suo)定(ding)對象(xiang)(xiang)時(shi)，也要(yao)考慮所鎖(suo)定(ding)的(de)對象(xiang)(xiang)是否(fou)具有(you)消費能力或影響有(you)購買力人士的(de)能力。

　　3、促銷時間

　　促銷時(shi)間的(de)(de)掌握(wo)，也是此(ci)前必須考慮的(de)(de)因(yin)素，這些促銷時(shi)間的(de)(de)考慮，通常(chang)有(you)：特殊節(jie)日比如元旦(dan)、春(chun)節(jie)、三八婦女節(jie)、母親節(jie)以及周年慶(qing)或(huo)適應經(jing)營之需要的(de)(de)特定時(shi)間。在促銷活(huo)(huo)動上，住(zhu)往(wang)是一(yi)檔接(jie)一(yi)檔，因(yin)此(ci)時(shi)間的(de)(de)選擇往(wang)往(wang)是大(da)節(jie)大(da)慶(qing)搭配大(da)型促銷活(huo)(huo)動、平常(chang)日則以“促銷主題”來(lai)活(huo)(huo)躍活(huo)(huo)動內容，增加銷售。

　　4、預估

　　任何―項(xiang)活動，都不要忘了事(shi)(shi)前一定(ding)要做預(yu)估(gu)工作，先行預(yu)估(gu)每個(ge)階段(duan)的(de)效果，對店內員工宣布(bu)，并實行實質獎勵。讓(rang)員工同此(ci)一心，為達此(ci)目標(biao)而努力(li)。同時在事(shi)(shi)后針對預(yu)估(gu)、實際(ji)等相關數(shu)值及各種緣由加以探討，并評估(gu)此(ci)次活動成敗關鍵，為下(xia)次活動積(ji)累經驗。