奶茶店新店開業(ye)優惠(hui)活動方案（通用(yong)8篇）
為(wei)了(le)確保(bao)活(huo)(huo)動(dong)能有條不紊地開展，時常(chang)需要預先開展活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案準備工(gong)作(zuo)，活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案是(shi)(shi)為(wei)某(mou)一活(huo)(huo)動(dong)所制定(ding)的，包括具體行動(dong)實施(shi)辦法(fa)細則，步(bu)驟等。我們(men)應該怎(zen)么制定(ding)活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案呢？下面是(shi)(shi)小(xiao)編為(wei)大(da)家整理(li)的奶茶店(dian)新店(dian)開業優惠活(huo)(huo)動(dong)方(fang)案（通用8篇(pian)），希望對大(da)家有所幫助。
奶茶店新店開業優惠活動方案1
一、20xx情人節活動目的
1、把(ba)握520情人(ren)節促(cu)銷奶(nai)茶店(dian)策劃(hua)商機，讓(rang)顧客有(you)新鮮感，刺激(ji)其消(xiao)費欲望(wang)；
2、提升(sheng)奶茶店人流量，吸納新客源；
3、打造奶茶店的信譽度(du)，提升(sheng)顧(gu)客忠(zhong)誠(cheng)度(du)。
二、20xx情人節活動時間
20xx年x月(yue)x日——20xx年5月(yue)20日（520日24：00結束(shu)）。
三、20xx情人節活動主題
我愛你(ni)，絲(si)絲(si)心動。
四、20xx情人節活動對象
針對xx到xx歲的(de)女性客戶。
五、20xx情人節活動內容
“我愛你，絲絲心(xin)動”特惠活動。
買家(jia)真人(ren)秀，分享(xiang)美(mei)麗贏好禮！
1.分享即(ji)有(you)獎：xx。（人(ren)人(ren)有(you)獎）。
2.幸運降(jiang)臨獎（每月x名）。
3.忠誠(cheng)客戶獎(jiang)（年終x名）。
六、20xx情人節活動宣傳
1、宣傳重點時間：活(huo)動前(qian)x天，后x天；
2、宣傳(chuan)手段：目標(biao)對象確定(ding)了(le)，再用(yong)通(tong)過合適的途徑傳(chuan)播，比如xx等等。
七、20xx情人節活動促銷前工作
1、貨(huo)源問題：確定促(cu)(cu)銷的商(shang)品(pin)、并備(bei)好充足的貨(huo)。不同的商(shang)品(pin)要(yao)采取不同的促(cu)(cu)銷方式，再者就是關于打折的物品(pin)要(yao)選(xuan)擇例如大的商(shang)品(pin)作為促(cu)(cu)銷品(pin)。促(cu)(cu)銷期間，貨(huo)品(pin)銷售會(hui)比平時快，因此，充足的備(bei)貨(huo)就是保障。
2、做(zuo)好售后服(fu)務工(gong)作：訂(ding)單量的上升(sheng)，隨之帶來的就是大量的售后服(fu)務方面的問題(ti)，充(chong)分與顧客溝通協(xie)調，力(li)保每(mei)一為客戶的滿意。
3、顧客(ke)人群的確定(ding)：找(zhao)對消費人群，針對性的制作(zuo)促銷方案(an)。
奶茶店新店開業優惠活動方案2
活動名稱：
xxxx奶茶店(dian)開業活動
活動時間：
20xx年5月(yue)10日、11日、12日(暫(zan)定(ding))
活動地點：
八一(yi)路和(he)廣八路交匯處
活動對象：
主打15-25歲(sui)年輕人市(shi)場學生會(hui)是主打客群
活動目的：
吸引(yin)人流量(liang)，增(zeng)加(jia)客(ke)單量(liang)，提高營業額，積攢大量(liang)人氣，一炮而紅。
活動概述：
開業(ye)促(cu)(cu)銷(xiao)是所有促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)中最重(zhong)要的(de)，因為它只有一次(ci)(ci)，而且它是與潛在顧(gu)客(ke)的(de)第一次(ci)(ci)接觸，顧(gu)客(ke)對商店(dian)(dian)的(de)商品、價格和服(fu)務等的(de)印象，將會影響其(qi)日后是否會再度(du)光臨(lin)。利(li)用反復(fu)的(de)區(qu)域密集(ji)的(de)促(cu)(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，使其(qi)深入到經營方針、商品和優質(zhi)的(de)服(fu)務中，一定要使顧(gu)客(ke)知道(dao)新店(dian)(dian)的(de)存在。
活動內容：
門店開業促銷
一、借裝修為開業(ye)造(zao)勢
造(zao)(zao)(zao)成顧客的(de)期待與好奇感(gan)(gan)，為即(ji)將(jiang)開(kai)業造(zao)(zao)(zao)勢。做(zuo)一個(ge)(ge)顯眼的(de)大噴繪，一個(ge)(ge)臨時性的(de)廣(guang)告，內容(rong)是即(ji)將(jiang)開(kai)業的(de)大姆指奶(nai)茶店形象宣傳。或者拉一個(ge)(ge)條幅，上面寫(xie)著：xxxxxx奶(nai)茶店開(kai)業還(huan)有(you)多少天，造(zao)(zao)(zao)成來往顧客期待與好奇感(gan)(gan)，為即(ji)將(jiang)開(kai)業造(zao)(zao)(zao)勢。
二、借周(zhou)末(mo)為開業(ye)造(zao)勢(shi)
滿足顧(gu)客的(de)從(cong)眾心理(li)，周(zhou)五與(yu)周(zhou)六是開業的(de)最佳時間，一周(zhou)當中這二天(tian)是人們最有消費需求的(de)兩天(tian)，也(ye)是人流量最多的(de)時候，顧(gu)客有從(cong)眾心理(li)，喜歡熱鬧人多的(de)地(di)方(fang)。
三(san)、借宣傳單(dan)為(wei)開業造勢(shi)
以(yi)優惠的促銷方案引客進店(dian)(dian)(dian)，xxxxxx奶茶的活動(dong)宣(xuan)傳單張(zhang)的內(nei)容(rong)就(jiu)包(bao)含：開業酬賓措施，進店(dian)(dian)(dian)有禮，點贊積分卡，店(dian)(dian)(dian)址，聯系電(dian)話。兩名(ming)派(pai)單員(yuan)身著工裝、披(pi)幅，披(pi)幅上印制店(dian)(dian)(dian)名(ming)，在附近人流(liu)量大的街道或校園門口(kou)發放宣(xuan)傳單，話術：新店(dian)(dian)(dian)開業有好禮相送(song)，請來店(dian)(dian)(dian)里品嘗。
四、借促銷為開業造勢(shi)(可選擇)
1、開業當(dang)天(tian)全(quan)場奶茶八折優惠(hui)，開業三天(tian)特惠(hui)時間段買一送(song)一(9：00-10：00、12：00-13：00、17：00-18：00)
2、開(kai)業當天凡(fan)是(shi)進店購買奶茶的客(ke)戶拍攝店名、店內(nei)裝修、宣傳單頁并(bing)分享到(dao)朋友圈即可獲(huo)得小禮品一(yi)(yi)份。(一(yi)(yi)人僅限一(yi)(yi)份，留下姓(xing)名與手機號)
3、開(kai)業當天凡是進店購買奶茶10元以上客戶可免費(fei)送點贊(zan)積分卡一(yi)張，往后消費(fei)一(yi)次點一(yi)個(ge)贊(zan)，集齊十個(ge)贊(zan)可以免費(fei)送奶茶一(yi)杯。
4、開業當天凡是進店購(gou)買奶茶客戶可免費刮刮樂(le)一次(ci)，刮刮樂(le)內容(rong)有：抵(di)用(yong)消費0.5元，抵(di)用(yong)消費1元。(最高抵(di)用(yong)消費1元，一次(ci)僅(jin)限(xian)使用(yong)一個(ge))
五、借氣氛為開業造(zao)勢
1、店(dian)(dian)內張掛POP、張貼海報、產(chan)品圖片，門前(qian)(qian)或(huo)店(dian)(dian)內安排試飲用(yong)的桌子(zi)和用(yong)具，門前(qian)(qian)派單(dan)員派發宣傳單(dan)。
2、開(kai)(kai)業當天播放動感音樂，主(zhu)持(chi)人(ren)宣傳(chuan)開(kai)(kai)業當天的(de)優惠活(huo)動，并選定吉時進行剪彩;
3、店(dian)門口用白紫氣球拱門裝飾、店(dian)門口兩(liang)邊擺放開業花籃(lan)。
活動預期效果：
在(zai)開業(ye)(ye)(ye)當(dang)天(tian)，給消費(fei)者一個(ge)開業(ye)(ye)(ye)好禮(li)及擴大影響(xiang)力，營(ying)業(ye)(ye)(ye)額(e)能夠(gou)直接突破2000元。以后憑借著開業(ye)(ye)(ye)促銷活動帶來的品牌影響(xiang)力，業(ye)(ye)(ye)績能穩定在(zai)一個(ge)相當(dang)可觀的數額(e)。
活動(dong)當天所需物料(liao)：氣球拱門、開業花籃、紅綢緞、音(yin)響、話筒、主持人(ren)、禮品、點贊積分卡(ka)、披幅。
奶茶店新店開業優惠活動方案3
一，經營策略
(1)原料(liao)，原材料(liao)嚴格把好質量關，選取原汁原味的天然資源，保證了口味的正宗與地道(dao)；把握恰(qia)當的奶、茶、水的比(bi)例，正是(shi)解決了選材與配比(bi)比(bi)的問題
(2)商品(pin)種類覆(fu)蓋范圍廣：珍珠奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)口味(wei)(wei)多樣，有椰(ye)果(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、草(cao)莓奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、香芋奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、青蘋(pin)果(guo)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、烏龍(long)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、抹茶(cha)(cha)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、鴛(yuan)鴦奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)、檸檬奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)等(deng)眾多系列，迎合每個(ge)人的(de)口味(wei)(wei)，廣受歡迎。此外(wai)，除(chu)奶(nai)(nai)茶(cha)(cha)外(wai)，還兼有果(guo)汁銷售(shou)．
(3)市場定位物美價廉、即(ji)(ji)買即(ji)(ji)走的奶(nai)茶(cha)飲品。
(4)價(jia)(jia)格在價(jia)(jia)格策略上(shang)，產品(pin)的(de)價(jia)(jia)格低于或等于同行的(de)價(jia)(jia)格，處于被動狀(zhuang)態，定價(jia)(jia)緊跟同行業。
(5)渠(qu)道(dao)多采用(yong)加(jia)盟(meng)店的渠(qu)道(dao)方式(shi)。而(er)且奶(nai)茶店加(jia)盟(meng)一直是(shi)以連鎖經營的方式(shi)出現。主要的渠(qu)道(dao)模式(shi)是(shi)：總公司——加(jia)盟(meng)店——消費(fei)者(zhe)。
(6)消(xiao)費者緊(jin)貼目標消(xiao)費群(qun)體(ti)。由于(yu)奶(nai)茶(cha)店的目標消(xiao)費者多(duo)數是(shi)高校學生，所以其門店多(duo)分布在(zai)各大高校附近，利用各高校間的緊(jin)密聯系，口耳(er)相傳而不斷贏得更多(duo)的知(zhi)名度。
營銷組合策略
產品策略(lve)：定位于時(shi)尚健康(kang)休(xiu)閑(xian)飲品。
價(jia)(jia)格(ge)策略：結合競(jing)爭者的定價(jia)(jia)和自身產(chan)品的生(sheng)產(chan)成本(ben)制(zhi)定相(xiang)應的價(jia)(jia)格(ge)。
分銷策略：店面銷售為主。
促銷(xiao)策略：根據具體的銷(xiao)售情況(kuang)和節日采取(qu)相應的促銷(xiao)活(huo)動。
二，促銷策略：
提高促銷力(li)度(du)，加強目標顧客與企業的聯系(xi)。奶茶店應該抓
住奶(nai)茶市場空間(jian)較廣，有(you)(you)利可圖的(de)不錯良(liang)機，迅速擴(kuo)大服(fu)務范圍，增強市場占有(you)(you)率，由(you)小做大，最(zui)終牢牢占據學校奶(nai)茶市場，為了實現這一目(mu)標(biao)而設計的(de)行動方案是：
1、盡最大努力提高服(fu)務質量，改善服(fu)務態(tai)度。
2、不斷加(jia)強對學生的宣傳(chuan)力(li)度(du)，增強學生對奶茶店的顧客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度(du)。
3、不斷創新，完善和增(zeng)加奶茶品種，適應廣大學生需(xu)求．
4、海納百川(chuan)，在(zai)店(dian)內增(zeng)設意見(jian)簿，學生有(you)意見(jian)或建議可直接提出或書寫。
5、適時推出促銷策略．
（1）促(cu)銷資(zi)訊公開化，網(wang)絡化。高校學生是奶茶店的(de)(de)目標顧客，針對年輕人(ren)經常上網(wang)的(de)(de)習慣，利用(yong)信息網(wang)絡技(ji)術(shu)，建立針對各(ge)高校的(de)(de)信息溝(gou)通平(ping)臺，在(zai)(zai)此臺上提供(gong)論(lun)壇區(qu)域讓學生針對企業的(de)(de)產品和服務提出意見和建議、及時在(zai)(zai)網(wang)絡平(ping)臺發放最新(xin)促(cu)銷資(zi)訊。
（2）人員促銷。
必要時,可以到各高校附近派發促銷傳單，這是最(zui)直接(jie)的宣傳手段．
(3)提高重點(dian)消(xiao)費者的(de)忠誠(cheng)度與重點(dian)培養消(xiao)費者的(de)滿意度．建立加(jia)盟店，實(shi)行(xing)積分(fen)(fen)促(cu)銷。積分(fen)(fen)促(cu)銷一(yi)般(ban)設置價值一(yi)般(ban)的(de)獎(jiang)品，消(xiao)費者通過多次購買或(huo)多次參加(jia)某項活動來增加(jia)積分(fen)(fen)以(yi)獲得獎(jiang)品或(huo)累積到(dao)一(yi)定分(fen)(fen)數(shu)可以(yi)得到(dao)一(yi)杯奶(nai)茶(cha)；
（4）提供商業(ye)贊(zan)助(zhu)(zhu)。多參與學校的大型活(huo)動(dong)的贊(zan)助(zhu)(zhu)，以(yi)開發飲料市(shi)(shi)場的主要目標(biao)市(shi)(shi)場，提高(gao)在(zai)目標(biao)市(shi)(shi)場的知名(ming)度。如贊(zan)助(zhu)(zhu)學校運動(dong)會、贊(zan)助(zhu)(zhu)一次公關演講比賽等；
（5）折扣。定期給顧客一些優惠，這樣消費者的(de)購買欲望才能得到最大的(de)激(ji)發。如：五(wu)一、十一黃金周的(de)時候給一些價格的(de)折扣；
（6）廣告促銷
A．報紙、校(xiao)(xiao)園(yuan)雜志。在(zai)各學(xue)校(xiao)(xiao)的(de)周報和各學(xue)校(xiao)(xiao)雜志上投放廣告。優點信(xin)息量(liang)大、便(bian)于(yu)攜帶、保存、閱(yue)讀率較高，它介紹的(de)注(zhu)重(zhong)“大眾化”——使得讀者(zhe)
看了也學到了東西。
B．宣傳單。在各學校、路邊(bian)印發宣傳單，提(ti)高品牌知名度．
C．提供(gong)商業贊助時(shi)，在橫幅(fu)上注明店(dian)名．
D．店面上(shang)增設宣(xuan)(xuan)小杯(bei)免費品嘗奶茶，既(ji)可(ke)讓(rang)同學方便飲嘗，了(le)解口(kou)味，又可(ke)讓(rang)學生(sheng)留下良好印象，從而于人流(liu)中起宣(xuan)(xuan)傳作用，扮演間接促銷的角(jiao)色，可(ke)謂一(yi)石二鳥
奶茶店新店開業優惠活動方案4
為(wei)了(le)讓消費(fei)者了(le)解店鋪產(chan)品，打響知名度，通(tong)過一系列的(de)推廣促(cu)銷方(fang)法吸引顧(gu)客(ke)進店消費(fei)，同時(shi)激發潛在顧(gu)客(ke)的(de)興(xing)趣，擴大(da)市場份額(e)，提高市場占有率。
1、開店初期推出免費辦理會員卡及免費試喝活動
（1）活動(dong)目的：讓(rang)(rang)(rang)顧客(ke)(ke)品嘗果汁，迅(xun)速(su)提升(sheng)知名度(du)(du)；讓(rang)(rang)(rang)顧客(ke)(ke)受惠(hui)于店鋪，迅(xun)速(su)提升(sheng)美譽度(du)(du)；讓(rang)(rang)(rang)顧客(ke)(ke)記得(de)店鋪，下次光臨，迅(xun)速(su)提升(sheng)銷售業(ye)績。
（2）最佳(jia)時(shi)間為(wei)：開(kai)店前三(san)天(tian)
（3）信息宣傳途(tu)徑：
①在店門掛出橫(heng)幅：“本店新(xin)開業，開業前(qian)(qian)三天推出免(mian)費試喝活動(dong)，并(bing)且每天前(qian)(qian)50名顧客可享受免(mian)費辦(ban)理會(hui)員卡(ka)”。
②發放宣傳單
③網絡廣告宣傳
（4）內容：在開業前三天內，每天前50名顧(gu)客可(ke)享(xiang)受(shou)免(mian)費辦(ban)理(li)會(hui)員卡，此卡可(ke)用于積(ji)(ji)分，一(yi)杯積(ji)(ji)10分，積(ji)(ji)到(dao)100分本店(dian)可(ke)以(yi)(yi)贈送一(yi)杯限定的(de)(de)鮮榨果汁或者可(ke)以(yi)(yi)根據積(ji)(ji)分的(de)(de)多少兌換(huan)小禮品(pin)。免(mian)費試喝的(de)(de)杯子(zi)為標準的(de)(de)50ml的(de)(de)小玻(bo)璃杯，辦(ban)理(li)會(hui)員卡的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)免(mian)費品(pin)嘗，并且可(ke)以(yi)(yi)順便向(xiang)顧(gu)客介紹本店(dian)其他(ta)產(chan)品(pin)，增加顧(gu)客對產(chan)品(pin)的(de)(de)了解(jie)程度。同時(shi)(shi)也通過口碑傳(chuan)播，擴大產(chan)品(pin)知(zhi)名度。
2、發放宣傳單
（1）最佳(jia)時(shi)間為：本(ben)店開業(ye)前一周(zhou)
（2）地點：附近人流量多的`地方
（3）方式(shi)：下(xia)班高峰期，學校門口
（4）宣(xuan)傳(chuan)單(dan)的設計：總體的原則要與眾不同(tong)，內(nei)容及圖(tu)案要足(zu)夠(gou)吸引人
3、粘貼海報
（1）主題：新鮮，清爽(shuang)，健(jian)康
（2）粘(zhan)(zhan)貼(tie)地(di)(di)點：挑選人流量較多的地(di)(di)方(fang)去粘(zhan)(zhan)貼(tie)，如學校(xiao)附近，超市(shi)附近。
4、網絡營銷
通過微博微信(xin)，或借助微信(xin)營(ying)銷工具。
奶茶店新店開業優惠活動方案5
1、奶茶店的會員制：
一般奶(nai)茶店(dian)開張(zhang)店(dian)里(li)都有(you)搞(gao)活動，比(bi)如說消費多少(shao)元就可以贈送(song)一張(zhang)會員(yuan)(yuan)卡，下回來店(dian)里(li)消費時可抵消。還有(you)就是一個月或(huo)者一個星期的某幾天(tian)設置會員(yuan)(yuan)日(ri)，這樣更好(hao)刺激消費者，擴大(da)消費人群。
2、奶茶店的節假日：
一年中有情人節(jie)、節(jie)假日(ri)這(zhe)類節(jie)日(ri)一直是奶(nai)茶(cha)店(dian)的高(gao)峰時期，我(wo)們可以推出奶(nai)茶(cha)的促銷活(huo)(huo)動來吸引消費者的眼球，想“奶(nai)茶(cha)半價(jia)、買一送一”等系列的活(huo)(huo)動，相(xiang)信消費者不(bu)會視而不(bu)見能擋住住這(zhe)樣子的美食誘惑吧。
3、奶茶店的積分卡：
在顧(gu)客要買單的(de)時候我們可(ke)以適當給出積(ji)分卡(ka)的(de)名片，跟顧(gu)客說一杯奶茶的(de)積(ji)分點是多少，積(ji)滿多少個點就(jiu)可(ke)以換(huan)奶茶，這(zhe)樣(yang)的(de)活(huo)動回頭客效率很好。
新開的(de)(de)奶茶店(dian)(dian)如何搞促(cu)銷(xiao)活(huo)動？以上就是(shi)說促(cu)銷(xiao)活(huo)動的(de)(de)一些策(ce)略，當然(ran)為(wei)了(le)聚攏人(ren)氣，時不時要想出(chu)新鮮(xian)的(de)(de)點(dian)子來吸引(yin)顧客的(de)(de)眼球，為(wei)店(dian)(dian)里增(zeng)添人(ren)氣。
4、報刊夾帶
運用報紙夾帶宣傳單(dan)的(de)廣告(gao)方式有別于報紙及電視(shi)廣告(gao)，其廣告(gao)商(shang)多半(ban)是(shi)零售(shou)業(ye)者，并且可將對象(xiang)范圍集中于店中的(de)商(shang)業(ye)圈內。
5、消息稿
消息稿有(you)別于其他廣(guang)告的是免交廣(guang)告費。所謂“原則上(shang)”是因(yin)為有(you)些周(zhou)刊(kan)，雜志(zhi)采取(qu)收(shou)費或搭配收(shou)費進行(xing)廣(guang)告刊(kan)登，因(yin)此，不一定全部消息稿都是免費的。
6、POP廣告
自(zi)行制作(zuo)(zuo)POP廣告（店面廣告）。POP廣告包括：市招(zhao)(zhao)（店面招(zhao)(zhao)牌），樣品櫥窗等(deng)戶(hu)外POP，及放(fang)在(zai)(zai)桌上(shang)，貼在(zai)(zai)墻上(shang)的菜單等(deng)戶(hu)內POP。戶(hu)外POP較無(wu)法自(zi)己制作(zuo)(zuo)，而戶(hu)內的POP卻可以發揮(hui)創意，自(zi)行制作(zuo)(zuo)。
7、員工工服
奶茶(cha)店鋪可(ke)以(yi)定做統一(yi)的服裝(zhuang)，在上(shang)面(mian)印奶茶(cha)店鋪的名稱，當(dang)員工(gong)上(shang)下班，搜狗(gou)外(wai)賣的時候，可(ke)以(yi)達到(dao)免費廣告的效果。
8、外賣促銷
所有奶茶(cha)店鋪(pu)的(de)老板都(dou)知(zhi)道做外(wai)賣(mai)(mai)促(cu)銷的(de)，外(wai)賣(mai)(mai)在國(guo)內主要就是(shi)麥(mai)當勞(lao)，肯(ken)德基(ji)和必勝客(ke)國(guo)際快餐(can)巨(ju)頭(tou)，真功夫等中(zhong)(zhong)式快餐(can)品牌，海底撈等傳統(tong)中(zhong)(zhong)餐(can)，甚至(zhi)還出現了一批將(jiang)傳統(tong)奶茶(cha)行業與新時期電子商務(wu)相結合的(de)專業性外(wai)賣(mai)(mai)網站(zhan)。
不(bu)論是堂食(shi)還(huan)是外(wai)(wai)賣，顧客(ke)的奶茶(cha)消費訴求都不(bu)會(hui)脫離“衛生可口(kou)，快捷便利，營(ying)業(ye)配(pei)餐(can)”三條主線。只(zhi)是外(wai)(wai)賣業(ye)務由(you)于在店堂物(wu)理空間(jian)氛圍(wei)餐(can)品快遞速度和人(ren)員服務時間(jian)等方面(mian)具有其特(te)殊的要求而對(dui)奶茶(cha)店提出(chu)更高的要求。
9、團購促銷
近年來，團(tuan)購(gou)奶茶以其華麗的(de)菜譜(pu)，超低的(de)折扣，便捷(jie)的(de)購(gou)買(mai)方(fang)式，在都市白(bai)領中迅速躥紅。繼商品(pin)打規模網(wang)(wang)購(gou)之后，地域性很強的(de)奶茶服(fu)務(wu)借團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)搭(da)上(shang)了網(wang)(wang)絡快車。常(chang)見的(de)團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)有拉手網(wang)(wang)，糯米網(wang)(wang)等。在團(tuan)購(gou)網(wang)(wang)站(zhan)進(jin)行促銷(xiao)，一般采用的(de)都是優惠折扣卷，顧(gu)客可以通過購(gou)買(mai)優惠劵到店消費。
在團購網中，可以(yi)將奶茶店鋪(pu)的主要情況進(jin)行(xing)介(jie)紹，如具體(ti)為止，怎樣到達，附(fu)上奶茶店鋪(pu)的簡介(jie)，招牌單品(pin)的介(jie)紹，優惠劵使用期限等等。
奶茶店新店開業優惠活動方案6
一，概況
1)項目名稱：
XX奶茶店
2)經營范圍：
1、主打各式(shi)口味奶茶，咖啡，冷(leng)熱(re)飲等
2、兼(jian)營甜品等各類個(ge)性(xing)小吃。可外(wai)送上門。
3)項目投資：
5萬元
4)場地設置：
XX街XX號(hao)(XX學校附近)，面鋪大小3045平方米(mi)。
5)企業類型：服務型;按個體工商戶登記注冊。
二，市場分析
1)如今(jin)奶茶店(dian)(dian)行業(ye)的(de)競爭比(bi)較(jiao)激烈，一些人流量比(bi)較(jiao)多的(de)街道平均(jun)都(dou)有(you)三到四(si)家的(de)奶茶店(dian)(dian)，但是同(tong)時我們(men)也(ye)(ye)可以(yi)看出市場的(de)需求量是很大的(de)。不(bu)(bu)然這些店(dian)(dian)鋪也(ye)(ye)不(bu)(bu)可能生存下來，所(suo)以(yi)只(zhi)要能夠打響店(dian)(dian)鋪的(de)聲(sheng)望還(huan)是有(you)利可尋的(de)。根據奶茶店(dian)(dian)的(de)規模不(bu)(bu)同(tong)盈(ying)利的(de)情況也(ye)(ye)不(bu)(bu)同(tong)，所(suo)以(yi)由于剛起(qi)步人手不(bu)(bu)足(zu)，所(suo)以(yi)估計開始(shi)時每天能賣100杯左(zuo)右，之后會(hui)有(you)所(suo)提升
2)如今的(de)奶茶(cha)店已經非常普遍，所(suo)以要(yao)想在這(zhe)個市場(chang)生(sheng)存下去就必須要(yao)打(da)起(qi)自(zi)己的(de)招牌，所(suo)以品牌效應很重(zhong)要(yao)，我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)別人沒有的(de)，與眾不同，這(zhe)樣才能(neng)夠吸引到(dao)顧客(ke)，除(chu)了質量保證，服務(wu)(wu)態度也非常重(zhong)要(yao)。我(wo)們(men)在服務(wu)(wu)態度上面也要(yao)讓顧客(ke)滿意，讓他們(men)愿意下一次在來消費(fei)，同時接受更多的(de)人前來消費(fei)。這(zhe)兩點是吸引顧客(ke)最(zui)為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)因素。
3)競爭對手的(de)主要優勢是(shi)開業時間長(chang)，群眾有消(xiao)費(fei)慣性心里(li)，喜歡去他熟悉的(de)'奶茶店消(xiao)費(fei)，所以對于(yu)我(wo)們這些新開張(zhang)的(de)店鋪，如何能將顧(gu)客吸(xi)引過來，這是(shi)很大的(de)挑戰。
4)我(wo)們將對奶茶包裝進(jin)行創新，讓人有一種新鮮感，在(zai)產品(pin)(pin)方面會隨著店(dian)鋪經(jing)營(ying)發展(zhan)。逐漸推出(chu)新的產品(pin)(pin)，讓顧客能持續(xu)感受到新鮮感以及我(wo)們的誠意。
5)同(tong)(tong)時，選址位于(yu)學校附近(jin)，人流量較大，同(tong)(tong)時學生為奶茶主要消(xiao)費人群，租金(jin)雖(sui)然相對較高(gao)，但有足(zu)夠的價值
三，前期(三個月)成本預算
1)注(zhu)冊(ce)費，店(dian)面租金費1萬元
2)裝修費(fei)5000元(yuan)
3)設(she)備、原(yuan)材料購買(mai)費1萬5千元
4)前(qian)期推廣宣傳(chuan)費5000元(yuan)
5)流動備(bei)用資金5000元
6)員工(3名(ming))薪(xin)酬1萬元
四，盈利情況(預估)
奶茶店消費(fei)(fei)方式為(wei)直接將產品或服務銷售(shou)給(gei)顧客，預估前三個月(yue)每(mei)月(yue)平(ping)均銷售(shou)收入可以達到1萬5千到1萬8千元，除開(kai)營銷費(fei)(fei)，公共(gong)事業費(fei)(fei)，維修費(fei)(fei)，折舊費(fei)(fei)，保(bao)險費(fei)(fei)等各項成本以及(ji)稅務，預計(ji)凈收入可達8000到12000元左(zuo)右(you)
五，營業風險預估
1)早(zao)期市場開發困難
作(zuo)為剛剛起步(bu)的(de)企業，早期(qi)市場開發(fa)是最(zui)大困難(nan)，尤其是附近競爭對手已(yi)經(jing)占據一定(ding)(ding)份額。為此，我(wo)們要制(zhi)定(ding)(ding)完善的(de)營銷(xiao)計劃(hua)，進行全面營銷(xiao)培訓，樹立良(liang)好的(de)企業形(xing)象，開展周到(dao)服務，并做好思想準(zhun)備(bei)，為了美(mei)好的(de)未來(lai)而甘愿(yuan)努力。
2)缺乏專業(ye)的財務人員
由于專業限制，成(cheng)員(yuan)在(zai)財務預算方(fang)面(mian)缺乏專業知識，所以經驗不足，有些論證(zheng)不夠充(chong)分。
3)團隊(dui)的穩定性(xing)
創業之初因為投資(zi)較(jiao)少會出現資(zi)金困難，同(tong)時(shi)(shi)業務開展需要一個循環過(guo)程，當付出很多沒(mei)有收到(dao)效益的(de)(de)時(shi)(shi)候，會影響(xiang)到(dao)團隊成員(yuan)的(de)(de)穩(wen)定性(xing)。
4)奶茶原(yuan)材料積壓
因(yin)為(wei)在(zai)經營(ying)過(guo)(guo)程(cheng)中可能出現銷(xiao)售(shou)的(de)低(di)峰導(dao)致原材料(liao)的(de)積(ji)壓，為(wei)此會產生原材料(liao)過(guo)(guo)期(qi)的(de)危(wei)險。公司(si)決定(ding)在(zai)此期(qi)間加大營(ying)銷(xiao)部促銷(xiao)與宣傳(chuan)，采取降低(di)價格(ge)等方式減少經營(ying)損失(shi)。
六，相關人力配置
初期(qi)決定招(zhao)收員工(gong)人數(shu)為3名，一(yi)名主(zhu)要負(fu)責(ze)(ze)(ze)奶茶(cha)、咖啡、飲品的調制以及包裝，一(yi)名主(zhu)要負(fu)責(ze)(ze)(ze)為顧客送上飲品和(he)小吃等，一(yi)名主(zhu)要負(fu)責(ze)(ze)(ze)對外賣單進(jin)行登記、統(tong)計和(he)外送。
七，行業相關法律法規
1)按照開(kai)業(ye)有關的(de)法律法規向(xiang)相關的(de)政府部(bu)門：工商、稅務、消防、勞動和社會保(bao)障部(bu)門辦理有關的(de)開(kai)業(ye)手(shou)續。
2)按照《人民共(gong)和國經濟合同(tong)法(fa)》、《勞動法(fa)》等，鑒定各種(zhong)相應的合同(tong)。
八，宣傳推廣
1)校園推廣：
通過(guo)在(zai)校園(yuan)里(li)提供兼職的方式，讓學(xue)(xue)生(sheng)分(fen)發(fa)傳單或張貼(tie)海報(bao)的方式來(lai)進行校園(yuan)內(nei)(nei)推廣宣(xuan)傳。并可對校內(nei)(nei)住(zhu)宿學(xue)(xue)生(sheng)提供外賣上門(men)的服務(wu)，增加(jia)在(zai)學(xue)(xue)生(sheng)中的品牌知(zhi)名(ming)度(du)。
2)活動推廣：
可以不定期開展一(yi)些優(you)惠活(huo)(huo)動(dong)或者返利活(huo)(huo)動(dong)，例如(ru)贈送電影票等(deng)方式來(lai)提(ti)升在顧客心中的形象和映(ying)像。
3)分店模式：
可(ke)以在(zai)(zai)店面經營進入正軌并在(zai)(zai)主要消費(fei)群體(ti)中(zhong)有(you)了一定的(de)(de)知名度，可(ke)以對周邊進行(xing)考察，并在(zai)(zai)消費(fei)群體(ti)集中(zhong)區(qu)域(yu)成(cheng)立分店，擴(kuo)大(da)(da)品牌的(de)(de)力量，并可(ke)在(zai)(zai)此基礎上(shang)相應地(di)擴(kuo)大(da)(da)自己的(de)(de)經營范(fan)圍(wei)等。
奶茶店新店開業優惠活動方案7
一、背景分析
國際經濟學(xue)家預測未來五年最(zui)具前途的(de)九(jiu)大行業(ye)(ye)(ye)(ye)，快餐(can)(can)業(ye)(ye)(ye)(ye)和休閑業(ye)(ye)(ye)(ye)占據二(er)個(ge)席位(wei)；休閑餐(can)(can)飲是(shi)21世紀餐(can)(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)發(fa)展方向(xiang)，其市場(chang)前景，行業(ye)(ye)(ye)(ye)利潤(run)遠遠超(chao)過(guo)傳(chuan)統餐(can)(can)飲；“民以食為天(tian)，百業(ye)(ye)(ye)(ye)餐(can)(can)飲為王！”餐(can)(can)飲業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)一個(ge)永遠充滿(man)活力(li)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)。西式快餐(can)(can)將是(shi)21世紀最(zui)熱門的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)之一。
西(xi)式快(kuai)餐(can)中(zhong)最為(wei)火爆的(de)(de)(de)還(huan)是(shi)奶茶店，在境(jing)外(wai)餐(can)飲業(ye)中(zhong)占(zhan)據的(de)(de)(de)比(bi)例是(shi)：美國(guo)35%、歐洲30%、日本(ben)20%、香港10%，而在中(zhong)國(guo)，即使(shi)在廣州、深圳、上海(hai)這一(yi)比(bi)例也僅為(wei)5%，所以奶茶市場還(huan)有很大(da)(da)的(de)(de)(de)開發(fa)潛力。新的(de)(de)(de)社會環境(jing)下(xia)，大(da)(da)學生(sheng)就業(ye)形勢已日漸(jian)嚴峻，為(wei)此(ci)，國(guo)家(jia)為(wei)鼓勵(li)大(da)(da)學生(sheng)創業(ye)出臺(tai)了(le)一(yi)系列的(de)(de)(de)優(you)惠政策，大(da)(da)大(da)(da)減(jian)小了(le)投資風(feng)險。奶茶店行(xing)業(ye)投入(ru)少，見效快(kuai)，收入(ru)穩定(ding)，風(feng)險小，無技術難(nan)讀。對(dui)于(yu)剛踏入(ru)社會創業(ye)的(de)(de)(de)大(da)(da)學生(sheng)來說，這是(shi)一(yi)個很好的(de)(de)(de)選擇。
二、外部環境分析
（一）競(jing)爭者分析
1、產品競爭者：七杯(bei)茶(cha)（工大東門(men)店(dian)）、奶(nai)熊奶(nai)茶(cha)店(dian)（五食堂附(fu)近）和90°炭燒咖啡(fei)（二食堂附(fu)近）。
2、競爭者4P分析：
產(chan)品(pin)：包(bao)裝漂亮，賣相好，很吸引(yin)人(ren)，但是味道一般。
價格：價格比較(jiao)昂貴，給銷(xiao)量帶來了(le)較(jiao)大影(ying)響(xiang)。
七杯茶
渠(qu)道：據目前調(diao)查主要(yao)是直接銷售給周(zhou)邊同學和附(fu)近部分居民(min)。
促(cu)銷：目(mu)前只(zhi)做過情人節、圣誕節的打折促(cu)銷。
奶熊奶茶店
產品：賣相和包裝均較普通(tong)。
價(jia)格：因處在尚易(yi)超市旁，人流量大，價(jia)格比較貴。
渠道(dao)：直接(jie)銷售給(gei)附近的同學。
促(cu)銷(xiao)：目前為(wei)止只做過節日促(cu)銷(xiao)和店慶(qing)促(cu)銷(xiao)。
價格：位置較偏(pian)僻，所(suo)以價格比較便宜。
90°炭燒咖啡
渠道：主要是銷售(shou)給附近居住的同(tong)學和小區居民。
促(cu)銷(xiao)：目(mu)前(qian)為(wei)止只做過贈(zeng)送豆奶的促(cu)銷(xiao)。
我們(men)店考慮的位置是五食(shi)堂這邊，當環境或(huo)者我們(men)店營銷戰略發生變化(hua)時，
奶(nai)熊(xiong)奶(nai)茶(cha)店(dian)的(de)(de)反應(ying)(ying)應(ying)(ying)該最大，最可能會采取相應(ying)(ying)的(de)(de)措施。未來的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)格局應(ying)(ying)該是：我們(men)(men)店(dian)和奶(nai)熊(xiong)奶(nai)茶(cha)店(dian)彼(bi)此間的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)較大，其他兩家(jia)只有在節日搞(gao)活動時(shi)在促銷(xiao)力度(du)較大時(shi)四家(jia)會有較大競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)。未來對(dui)我們(men)(men)店(dian)來說，最大的(de)(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)者就是在我們(men)(men)附(fu)近的(de)(de)另(ling)外一家(jia)店(dian)，奶(nai)熊(xiong)奶(nai)茶(cha)店(dian)。
三、顧客分析
（一）誰(shui)是(shi)我們(men)現有的(de)和潛在的(de)顧客？
1、人口統計特征：性別、年齡(ling)、收入、職業(ye)等(deng)。
現有的顧客：主(zhu)要是工(gong)大的學生為主(zhu)。
潛在的顧(gu)客(ke)：工大(da)附(fu)近小區的居民，所(suo)以得(de)加大(da)宣傳力度(du)。
2、地理特征：地段，流(liu)動人口數(shu)。
現有的(de)顧客(ke)：五食堂附(fu)近寢室的(de)學生和附(fu)近其他店的(de)店員(yuan)。
潛在顧客(ke)：五食(shi)(shi)堂(tang)是(shi)出學校(xiao)的重要的餐(can)飲(yin)地帶，所以其他(ta)要在五食(shi)(shi)堂(tang)吃飯(fan)的所有工大同學是(shi)我們的重要潛在顧客(ke)。
3、心理與(yu)行為(wei)特征(zheng)：意愿、興(xing)趣和(he)生(sheng)活(huo)方式等。
現有(you)的顧客：喜歡喝奶茶的學生和(he)附近居民。
潛在顧客(ke)(ke)：經(jing)好友介(jie)紹(shao)或者被(bei)店子名氣吸引過來的(de)顧客(ke)(ke)。
4、影響購買決(jue)策者：主要是(shi)個人意愿以及周邊朋友的看法。
（二）顧客對我們奶(nai)茶的購買：
1、顧(gu)客的(de)購買批量：主(zhu)要(yao)是現場購買，從而獲得一定(ding)的(de)優惠。
2、主(zhu)(zhu)要顧(gu)客(ke)與一般顧(gu)客(ke)的區別：主(zhu)(zhu)要顧(gu)客(ke)是經常(chang)來光顧(gu)店內生意并且會帶(dai)好友過來的，一般客(ke)戶流動性比較大(da)，來的不頻繁，對待主(zhu)(zhu)要客(ke)戶，我(wo)們得(de)采取一系(xi)列優惠(hui)措施從而與他們保持良好的關系(xi)，建立深厚的信任(ren)感，對待一般客(ke)戶，我(wo)們得(de)用我(wo)們的服務，把他們發展成我(wo)們的主(zhu)(zhu)要客(ke)戶。
（三）我(wo)們(men)的顧客在(zai)哪里(li)購買我(wo)們(men)的奶茶？
在店內直(zhi)接購買(mai)或者網購。
（四）我們(men)的顧客什么(me)時候購(gou)買的奶(nai)茶(cha)？
1、季節差(cha)(cha)異(yi)：基(ji)本沒有季節差(cha)(cha)異(yi)。
2、促銷活動(dong)的(de)影(ying)響(xiang)：增加(jia)知名度(du)，提高銷量。
（五）我們的顧客為什么要購買(mai)我們的奶茶？
1、我們和競(jing)爭者奶茶帶(dai)來的利益(yi)：奶茶是很受歡迎的一種飲品(pin)，快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品(pin)。
2、在購(gou)買(mai)(mai)時，消費者的支(zhi)付(fu)方(fang)式：在店內(nei)購(gou)買(mai)(mai)時，直(zhi)接(jie)付(fu)款，網上購(gou)買(mai)(mai)時，采用(yong)網上支(zhi)付(fu)。
3、消(xiao)費者希(xi)望(wang)與我們或(huo)競爭者保持一(yi)(yi)種緊(jin)密(mi)聯系(xi)嗎？或(huo)者他們只喜歡一(yi)(yi)手交(jiao)錢一(yi)(yi)手交(jiao)貨？
消費者希望與(yu)我們或(huo)競(jing)爭(zheng)者保持緊密的聯系，以便在(zai)今后的合作中取得(de)更大的優惠，當然我們也是(shi)這樣希望的，從(cong)而實(shi)現雙(shuang)贏(ying)。
（六(liu)）為什么潛在客(ke)戶還(huan)沒有購買我們的奶茶？
1、潛在(zai)顧(gu)客哪(na)些需求我們奶茶沒有滿足(zu)？
知名度(du)小、較遠(yuan)地方的(de)(de)客戶我們(men)采用(yong)的(de)(de)是達到一定價(jia)格(ge)才(cai)會送上(shang)門，所以位置離我們(men)遠(yuan)的(de)(de)可能沒辦法送貨上(shang)門。
2、競(jing)爭產品(pin)有哪些特(te)點、利益或(huo)者優勢，使得潛在(zai)顧客選擇使用他(ta)們？
七(qi)杯茶：包裝吸引人(ren)，地理(li)位置好，人(ren)流量(liang)大。
奶(nai)熊奶(nai)茶(cha)店：靠尚易超市，地理位置好。
90°炭(tan)燒咖啡：價格較便宜。
3、在哪些方面(mian)阻礙(ai)了顧客選(xuan)擇我(wo)們的產品(pin)？
因為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)店(dian)的地(di)理位置較(jiao)好，所以(yi)租金較(jiao)貴，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)(men)的價(jia)格相對來說較(jiao)貴一些，這(zhe)可(ke)能(neng)阻(zu)礙了一部分顧客選擇我(wo)(wo)們(men)(men)的奶(nai)茶(cha)。
4、有多大可能(neng)性可以使潛(qian)在(zai)顧客購買(mai)我們的產品？
我(wo)們可以提高知名度，做(zuo)好宣傳(chuan)，以及通過口碑相傳(chuan)，讓老顧客帶朋友過來，讓潛在顧客選擇我(wo)們的產(chan)品還是有很大的可能性(xing)的。
四、內部環境分析
（一）營銷目標和業績：
1、打開(kai)市場，提高我們(men)店在這(zhe)一塊的知名度(du)。
2、完(wan)成每天(tian)固定(ding)的銷售(shou)額。
3、與客戶(hu)保(bao)持良(liang)好(hao)的聯系。
（二）我們的營(ying)銷戰略(lve)在銷售額、盈利能力(li)和(he)溝通等目標(biao)上(shang)的表現如(ru)何？
我(wo)們(men)的(de)(de)營銷戰(zhan)略主要是前期聽(ting)過(guo)宣傳(chuan)，提高知(zhi)名度，吸(xi)引顧客(ke)來(lai)我(wo)們(men)店參觀和消費，后期我(wo)們(men)通過(guo)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)(de)口碑相傳(chuan)來(lai)鞏固我(wo)們(men)的(de)(de)地位，也通過(guo)他(ta)們(men)帶來(lai)更(geng)多的(de)(de)新客(ke)戶(hu)。這種戰(zhan)略有(you)利(li)于我(wo)們(men)的(de)(de)銷售額，能很(hen)好的(de)(de)實現盈利(li)，與客(ke)戶(hu)的(de)(de)溝(gou)通和交流更(geng)是必不可少。
（三）與業(ye)內競爭者(zhe)相比較如何(he)？
首先，優勢：我們(men)新店開張，一(yi)系(xi)列的(de)優惠活(huo)動會(hui)吸引大(da)批(pi)客(ke)戶(hu)，其(qi)次(ci)，我們(men)通過(guo)自己的(de)人際關系(xi)，可以有效的(de)幫忙宣傳，并(bing)且節省一(yi)筆宣傳費。
劣勢：剛成立的店，客(ke)戶(hu)(hu)對我們(men)持有很多(duo)懷(huai)疑態度(du)，并且有些客(ke)戶(hu)(hu)習(xi)慣(guan)在以前(qian)的店消費，很難改變他們(men)的習(xi)慣(guan)。
（四）店內現有與(yu)未來資源
1、公司(si)現(xian)有(you)的資源狀況如何？
財務：除掉之前的所有費用，還有3250元可以用來買原料。
資本：店內現有的(de)各種設備。
人員：一個(ge)店長，三個(ge)店員。
經驗：之前在其他店認(ren)真的學習(xi)過管理和經營(ying)的經驗。
與供應商和客戶的關系：保持一個長久和緊密的合作(zuo)關系。
2、這些(xie)資(zi)源在(zai)近期會怎樣變(bian)化？會讓(rang)店變(bian)得更好還是(shi)更差？
財務規模會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)大，人(ren)員也會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多，經驗會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)足。但是(shi)設(she)備會(hui)(hui)(hui)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)舊，所(suo)以對設(she)備的(de)愛惜和維護是(shi)我們應該(gai)注意(yi)的(de)。
（一）營銷目標
1、詳細(xi)的(de)可(ke)測(ce)量(liang)的(de)結果：計劃在半年內回(hui)本，共30000元(yuan)，加(jia)上每(mei)(mei)個月(yue)我(wo)們(men)的(de)人(ren)工費，每(mei)(mei)人(ren)1000，所以(yi)每(mei)(mei)個月(yue)我(wo)們(men)至少(shao)需(xu)要9000做的(de)業績，平均一(yi)下，每(mei)(mei)天至少(shao)300的(de)營業額。
2、完成的時間：計(ji)劃在(zai)半年內完成。
3、負責執(zhi)行的(de)(de)單位和個人(ren)：由(you)我們(men)組的(de)(de)幾個人(ren)一起完成(cheng)和執(zhi)行。
4、與SWOT的(de)關系：利用SWOT矩陣，制定合理的(de)銷售。
五、營銷戰略與戰術
（一(yi)）目標市場(chang)（工大(da)以(yi)及工大(da)周(zhou)邊(bian)地區(qu)）
人口(kou)統計特征：人流量大。
地理特征：在大學周圍，人流量大，而且固定。
心理特征：物美價廉(lian)。
基本需求(qiu)(qiu)和利(li)益(yi)需求(qiu)(qiu)：主(zhu)要是(shi)做主(zhu)食或者(zhe)飯后消遣。
購(gou)買與(yu)惠顧特征：購(gou)買量較(jiao)大，忠(zhong)誠(cheng)客戶較(jiao)容易獲得。
消(xiao)費(fei)特征：消(xiao)費(fei)水(shui)平普遍不是很大(da)。
對選擇這一目(mu)標市場(chang)的(de)論證：雖然整(zheng)體消費水平不是(shi)很(hen)大(da)，但是(shi)人(ren)流(liu)量(liang)大(da)，取得忠(zhong)誠客戶較(jiao)容易(yi)，地(di)理(li)位置(zhi)較(jiao)優(you)越(yue)，還是(shi)可行的(de)。
（二(er)）營銷組合策(ce)略
1、營銷組合(he)策(ce)略（針對目標市場）
（1）產品
產(chan)品的主要特(te)性與利益：我們(men)奶(nai)茶包裝較特(te)別(bie)，味(wei)道好，所以定價(jia)相對來說(shuo)會高一(yi)些。
與競爭(zheng)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)不(bu)同之處：第一，我們推出了很多(duo)(duo)款競爭(zheng)者沒有的(de)(de)(de)(de)套餐。第二，我們有一個店面，可以讓消(xiao)費者進店里面消(xiao)費，并(bing)且還有其他多(duo)(duo)種水果或飲(yin)料(liao)。產(chan)品的(de)(de)(de)(de)各個層次和包(bao)裝：不(bu)同價格的(de)(de)(de)(de)產(chan)品在味道、包(bao)裝上(shang)面均不(bu)一樣(yang)。
（2）價格
產品(pin)的單位(wei)成本：一盒奶(nai)茶(cha)(cha)成本在(zai)3元(yuan)到4元(yuan)不等，根據不同的產品(pin)成本不同。定(ding)價(jia)目標：平均每(mei)盒奶(nai)茶(cha)(cha)賺5元(yuan)錢左右，所以，奶(nai)茶(cha)(cha)定(ding)價(jia)在(zai)8到22元(yuan)之間。（22是指(zhi)套餐價(jia)）
折(zhe)扣與降價政策：在節(jie)日的(de)時候(hou)，我們采取8折(zhe)或者買三送(song)一政策。
（3）促銷
總的促(cu)銷策(ce)略：在特殊(shu)節日(ri)的時候采取打折(zhe)、買三(san)送一、積(ji)分換禮品的促(cu)銷活動。
（三）主要顧客和競爭者的反應(ying)
1、顧客(ke)與競爭者對營銷組合策略可(ke)能會有什么反應(ying)？
顧客(ke)可能會對我們的(de)促銷策略感興(xing)趣，從而加大(da)購買力(li)度，競(jing)爭者肯定會采取類似(si)的(de)競(jing)爭策略來和我們保持(chi)競(jing)爭。
2、營銷組合(he)策略(lve)怎樣使我們在滿(man)足市場需(xu)求的同(tong)時獲得(de)競爭優勢？
首先，我們(men)得(de)用我們(men)產品的特色來征服顧客(ke)，其次，不(bu)斷(duan)增加我們(men)的忠誠客(ke)戶，進而口碑相傳。
3、這些競爭優勢是(shi)可持續(xu)的嗎？為什么？
這(zhe)些競爭優勢是可持續的(de)，因為忠誠(cheng)客(ke)戶(hu)對我們(men)來說是很重要的(de)，也是新客(ke)戶(hu)的(de)重要來源。
六：打造品牌形象
本餐(can)廳將通過一系列的公關(guan)活動(dong)，處(chu)理(li)各方面的關(guan)系，為餐(can)廳的發(fa)展(zhan)提供寬松有利的經營環(huan)境。
1、與員工(gong)建立團結(jie)、信(xin)任一致的(de)合作關(guan)系。在員工(gong)之間搭建起平等、便捷的(de)溝通(tong)方(fang)式(shi)，通(tong)過發行(xing)內部(bu)刊物、免費(fei)會員提供(gong)獎勵，集體娛樂等活(huo)動(dong)增加員工(gong)的(de)凝聚(ju)力和工(gong)作積極性(xing)。
2、社區(qu)群眾關系。為保(bao)(bao)證充(chong)足的人力資源，獲得(de)(de)穩定的顧(gu)客(ke)群，得(de)(de)到可靠的后勤保(bao)(bao)障(zhang)，應積(ji)極參(can)與(yu)維護社區(qu)環(huan)境、積(ji)極支(zhi)持社區(qu)公益事業。尊重顧(gu)客(ke)的合法權利，提供優質餐品和(he)服務(wu)，正確處理顧(gu)客(ke)的要求(qiu)和(he)建議。
七，評估與控制
（一）財務分析
總固(gu)定成本a：28000
單位變動成本b：4
單位售價c：12
現行毛(mao)利目(mu)標d：9000
未來賣(mai)毛利目標e：13000
為(wei)了實現現行毛利目標，我們每(mei)月需要的(de)銷(xiao)售額？（a+d）/（c—b）=4625為(wei)了實現未來毛利目標，我們每(mei)月需要的(de)銷(xiao)售額？（a+e）/（c—b）=5125
奶茶店新店開業優惠活動方案8
一、運營模式
技(ji)術合作形式。結合我們(men)是高端(duan)、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字(zi)樓(lou)、ＣＢＤ商圈、高科技(ji)園區、網吧、車站(zhan)、電(dian)影院、碼頭(tou)或(huo)其他(ta)有(you)市場(chang)空隙之處等地域選(xuan)址；統(tong)(tong)一(yi)裝修風格、統(tong)(tong)一(yi)產品；總部提供技(ji)術支持（包(bao)括(kuo)人員培訓）和(he)產品（奶茶豆、茶）配送。
奶茶(cha)店投資(zi)創業方案
二、產品和服務
1、產品和服務描述
出售奶茶(cha)、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優良(liang)的(de)環(huan)境和服務，讓消費者在這里展現一種(zhong)品位、體驗一種(zhong)文(wen)化、寄托一種(zhong)情(qing)(qing)感，奶茶(cha)加盟店務休閑、情(qing)(qing)侶聚會(hui)的(de)好場所。
這些業(ye)務與投資場所(suo)業(ye)主(zhu)的產業(ye)沒有沖突。反而可以與投資場所(suo)業(ye)主(zhu)的客源優勢互補。
2、競爭比較
同(tong)行(xing)競爭(zheng)格局對(dui)我們有利(li)，能更好的提升(sheng)我們的知名(ming)度.。相(xiang)對(dui)而言，我們管理水(shui)平、產品和服(fu)務質(zhi)量,都(dou)占有相(xiang)當的優勢。
3、資源、技術
奶茶店是(shi)要(yao)求規模和(he)檔次的(de)行業，也是(shi)一個對(dui)產(chan)品和(he)服務要(yao)求嚴格的(de)行業，消費(fei)(fei)者必然在意自己消費(fei)(fei)價值的(de)充(chong)分體現。要(yao)達到這些，對(dui)投資者的(de)資源、技術有很高的(de)要(yao)求。投資者選擇加盟合作方式(shi)，一方面(mian)獲得了(le)充(chong)分的(de)資源、先(xian)進的(de)設(she)備和(he)技術，一方面(mian)也避免了(le)不少經營(ying)風險。
奶茶(cha)店投(tou)資創(chuang)業方案
三、市場分析
1、市場需求
（1）穩定的老客戶(hu)資(zi)源。
（2）寫字(zi)樓與賓館客源。
（3）購物(wu)娛樂場所(suo)。
（4）成熟居民(min)小區
（5）外企及(ji)本地(di)區眾多的IT類(lei)企業、廣告(gao)公(gong)司(si)等新興產業。
（6）如本(ben)區域(yu)各種學(xue)校眾多，當中(zhong)的教(jiao)職工(gong)和學(xue)生情侶也是潛在客(ke)源。
奶茶店投資創(chuang)業(ye)方(fang)案
2、行業發展趨勢
（1）奶茶消(xiao)費(fei)市(shi)(shi)場發展迅(xun)速(su)，已(yi)經成為城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)消(xiao)費(fei)一大(da)潮流，市(shi)(shi)場前期培育已(yi)經結束(shu)。根(gen)據一項在12個(ge)內陸(lu)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)的調查，32%的城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)居民喝奶茶。過(guo)(guo)去一年內喝過(guo)(guo)速(su)溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上(shang)的地區除了(le)上(shang)海之外，還(huan)有昆明、廈門、杭州和天津(jin)。
2）奶(nai)(nai)茶消費品(pin)位越(yue)來越(yue)高，文化的魅力(li)(li)就是市場(chang)的魅力(li)(li)。單純(chun)速溶奶(nai)(nai)茶己(ji)遠遠不(bu)能滿足(zu)要求了，消費者開始認知奶(nai)(nai)茶的品(pin)牌(pai)、風格和(he)知道如何享受奶(nai)(nai)茶帶來的樂(le)趣。
（3）教育水(shui)準(zhun)、家庭(ting)月收入和飲用奶(nai)茶的頻率相關。意味著奶(nai)茶這種(zhong)西方傳入的飲料在中國大(da)陸(lu)是一種(zhong)象征優(you)勢階(jie)層(ceng)的生活方式。
3、競爭分析
（1）與(yu)強勢(shi)品牌店的間接(jie)競爭。
目前各大城(cheng)市(shi)中coco都(dou)可茶(cha)飲,以(yi)及同樣來自臺灣(wan)的快樂檸(ning)檬，源自杭州的蜜菓奶茶(cha)，都(dou)在(zai)平分秋色。
（2）直(zhi)接(jie)競爭對手。如臺灣coco奶(nai)茶、上海快(kuai)樂檸檬、杭州(zhou)蜜菓の蜜制(zhi)鮮(xian)飲，規(gui)模都不太大，具(ju)有一定特色。
（3）營銷規劃
利用加盟店品牌和資(zi)源優勢，迅(xun)速(su)建(jian)立優勢，穩固住老(lao)客源。
四、推廣計劃
（1）廣告宣傳
針(zhen)對(dui)高檔小(xiao)區內(nei)的居民，可(ke)(ke)在附近購(gou)物場(chang)所的停(ting)車場(chang)內(nei)，向有車族派送精美廣告單(dan)頁(ye)（DM）和小(xiao)禮品，單(dan)頁(ye)也可(ke)(ke)做成優惠(hui)券形式。
（2）事件營銷
時機(ji)成熟的(de)時候(hou)，也可(ke)以(yi)舉辦一個以(yi)“奶(nai)茶(cha)和生活”為主題的(de)征文(wen)活動。
（3）服務營銷
①建立(li)會員卡制度。卡上(shang)印(yin)制會員的(de)名(ming)字。會員卡的(de)優(you)惠率(lv)并不高(gao)，如(ru)9.５折。一方面(mian)，這可以給消費(fei)者(zhe)受尊重感(gan)，另(ling)一方面(mian)，也便于服(fu)務(wu)員對于消費(fei)者(zhe)的(de)稱(cheng)呼(hu)。特別(bie)是如(ru)果消費(fei)者(zhe)和別(bie)人在一起，而服(fu)務(wu)員又(you)能當眾稱(cheng)他（她）為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
②個性化服務。
在桌(zhuo)上放一些宣傳(chuan)品，內容是(shi)關于奶茶(cha)的知識、故(gu)事等，一方面可以提升(sheng)品位(wei)，烘(hong)托氣氛(fen)，也增(zeng)加(jia)消費者對(dui)品牌好感。
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