醫藥銷(xiao)售經理崗位職責

　　在(zai)現(xian)在(zai)的社會生(sheng)活中(zhong)，越(yue)來(lai)越(yue)多人會接觸到崗位(wei)(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責，崗位(wei)(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責主(zhu)要(yao)強調的是在(zai)工作范(fan)圍內所應(ying)盡的責任(ren)。擬起崗位(wei)(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責來(lai)就毫無頭緒？下(xia)面是小編為大家(jia)整理的醫(yi)藥銷售經(jing)理崗位(wei)(wei)(wei)職(zhi)(zhi)責，僅供(gong)參考，希望能夠幫(bang)助到大家(jia)。

醫藥銷售經理崗位職責1

　　1、負責貫徹落實公司的(de)營(ying)銷策(ce)略、政(zheng)策(ce)和計劃；

　　2、負責市場調(diao)研和需求分析；

　　3、負責年度(du)銷售(shou)的(de)預測，目標的(de)制定及分解(jie)；

　　4、確定銷(xiao)售(shou)部門(men)目(mu)標體系和銷(xiao)售(shou)配額；

　　5、負責對行業市(shi)場(chang)的(de)目標(biao)客戶進行攻(gong)關，并協(xie)助經銷(xiao)商進行市(shi)場(chang)開拓(tuo)；

　　6、負責銷售計劃(hua)的分解、落實，并(bing)進行跟蹤(zong)與評估。

醫藥銷售經理崗位職責2

　　1、嚴(yan)格執行(xing)公司的營銷(xiao)政策，落實月度(du)、季(ji)度(du)、年度(du)銷(xiao)售(shou)計劃、新客(ke)戶(hu)開(kai)發(fa)等(deng)指(zhi)標(biao);負責區域市(shi)場業務，在藥店進行(xing)專業化學術推廣(guang)，終端門店客(ke)情的建立;

　　2、負(fu)責轄區內零(ling)售終端、連鎖藥店和(he)商業單位的產品(pin)分銷，配(pei)合上級(ji)領導策劃并開展分銷促銷活動;

　　3、負(fu)責團隊的(de)組建、部門(men)的(de)日常管理工(gong)作及部門(men)員工(gong)的(de)管理、指(zhi)導、培訓及評估;

　　4、按照地區目(mu)標，帶(dai)領團隊人員積極開拓新市場及提升老市場，實現公司下(xia)達(da)的(de)各項(xiang)銷售指標;

　　5、開(kai)發所(suo)負責區域(yu)市(shi)級、縣(xian)級、連鎖藥(yao)店，覆蓋全部終端;

　　6、完成上級領(ling)導(dao)交辦的各項相(xiang)關工作(zuo)。

醫藥銷售經理崗位職責3

　　崗位職責:

　　1、負責公司(si)的醫療耗材產品的推(tui)廣以及(ji)銷售(shou),完成銷售(shou)任務;

　　2、根(gen)據(ju)需要做好代(dai)理商、醫(yi)院、藥房開發溝通(tong)工作,做好上量,不斷提高產(chan)品(pin)市場份(fen)額;

　　3、以電話招商為主,出差拜(bai)訪結合開展銷售,拓展潛在的客(ke)(ke)戶,并(bing)對(dui)既有的客(ke)(ke)戶進(jin)行維護(hu);

　　4、收集(ji)、整理所(suo)轄區域內的(de)市場信(xin)息,并及(ji)時(shi)反饋;

　　5、制定并(bing)實施轄區(qu)醫(yi)院的推銷計(ji)劃,組織各種推廣活動;

　　任職要求:

　　1、善(shan)于(yu)溝通(tong)、有(you)工(gong)作(zuo)激情,學習能力強,熟悉電話營銷模式,熱愛銷售(shou)工(gong)作(zuo);

　　2、具備優秀的溝(gou)通表達(da)能力和組織計劃協調能力;

　　3、具備團隊合(he)作精神及(ji)抗壓能力,積極敬業(ye),為人(ren)誠(cheng)信,有責任心。銷售經理崗位(wei)描述(模板(ban)五)

醫藥銷售經理崗位職責4

　　崗位職責:

　　1、區域(yu)銷售(shou)計劃制定與執行:負責(ze)區域(yu)客戶的開發及維護工作,完成公司下達的銷售(shou)任務;

　　2、市場開(kai)發(fa):根據公司發(fa)展戰略(lve)確(que)定(ding)部門開(kai)發(fa)計劃及具體實施(shi)方案;

　　3、銷(xiao)售(shou)費用(yong)控制:根據公(gong)司銷(xiao)售(shou)費用(yong)管(guan)理規定及部(bu)(bu)門(men)費用(yong)預算指標(biao),組織(zhi)部(bu)(bu)門(men)銷(xiao)售(shou)人員按(an)照費用(yong)預算完成銷(xiao)售(shou)指標(biao);

　　4、客(ke)戶關系管理:負責(ze)拜訪(fang)(fang)轄(xia)區重要客(ke)戶,監督檢查(cha)銷售人員客(ke)戶拜訪(fang)(fang)情況,建立長期良好穩固的(de)客(ke)戶關系;

　　5、銷售信息管理:負責轄(xia)區內(nei)公司產品的宣傳推廣、銷售網絡(luo)建立及品牌維護;

　　6、銷售團(tuan)隊(dui)建設(she):對轄區內(nei)銷售人員進行管(guan)理和培訓,建立營銷團(tuan)隊(dui);

　　任職要求:

　　1、本科以(yi)上(shang)學歷,醫、藥相關專業優先;

　　2、3年以(yi)上醫藥行業的市場銷(xiao)售經驗,1年以(yi)上管理經驗;

　　3、有良好的(de)溝通協調能力及團隊影響(xiang)力;

　　4、具有責(ze)任心(xin)(xin)及大局觀,有克服困難(nan)的決心(xin)(xin)。

醫藥銷售經理崗位職責5

　　1、依照公司所(suo)制(zhi)定(ding)的市場策略,制(zhi)定(ding)個人及負(fu)責區域內醫院的開發(fa)計劃;

　　2、根據公司銷售策略開展并(bing)達成業務目標;

　　3、參與制定有效的(de)促(cu)銷政策，在既定的(de)政策下提(ti)供實現業績的(de)有效銷售方(fang)案，保證醫院的(de)開發率;

　　4、根據(ju)區域特點，制定醫(yi)院及醫(yi)生的開(kai)(kai)發，區域開(kai)(kai)發計(ji)劃并有效執行;

　　5、根據公司(si)策略，規劃，發(fa)展并維護(hu)本區域(yu)內醫院以及醫生(sheng)關(guan)系;

　　6、關注主(zhu)要(yao)競爭(zheng)對手的(de)`市場策略并(bing)主(zhu)動(dong)采取相應措施，予以應對。

醫藥銷售經理崗位職責6

　　1.負責所屬領域內醫院、科室(shi)、醫生等的客戶關系;開(kai)展公司(si)產品的推(tui)廣活動,最大程度(du)地實現產品的銷售增長及市場(chang)占(zhan)有率的提(ti)高;

　　2.以公司(si)批準的用途、用法為準則,準確地向工作(zuo)對象提供藥物的特(te)點、療效(xiao)及(ji)注(zhu)意事項等資料(liao),并告知醫生有關的禁忌癥、副作(zuo)用及(ji)預防(fang)措施。

醫藥銷售經理崗位職責7

　　1.區(qu)域銷售計(ji)劃的(de)制定與執行。

　　2.指導下屬收(shou)集信(xin)息、評估客(ke)(ke)戶資(zi)信(xin)及對公司的重要(yao)程度(du),審(shen)批客(ke)(ke)戶資(zi)信(xin)額(e)度(du),并隨時跟蹤資(zi)信(xin)使用情(qing)況。指導下屬提(ti)高回款(kuan)技能,確(que)保貨款(kuan)順利回收(shou)。

　　3.審核銷售折扣,審核、控(kong)(kong)制并不斷(duan)降低銷售費用(yong),保證完成公司的(de)銷售費用(yong)控(kong)(kong)制指標。

　　4.指導下屬挖(wa)掘潛在客戶(hu)(hu),并對(dui)客戶(hu)(hu)開發情況進(jin)行(xing)跟蹤;以實現公司市場占(zhan)有率(lv)不斷(duan)增長的目(mu)標。

　　5.建(jian)立順暢的客(ke)戶(hu)溝通渠道;負(fu)責拜訪本(ben)區域的重要客(ke)戶(hu),監督、檢查銷售員對客(ke)戶(hu)的定期訪問情況,隨(sui)時了(le)解客(ke)戶(hu)要求;及時處(chu)理客(ke)戶(hu)異議和投訴。

　　6.對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售(shou)信息(xi)的(de)及時性(xing)、準確性(xing)和(he)完整性(xing),為銷售(shou)、采購(gou)、生產等決策的(de)制定提(ti)供支持(chi)

　　7.組織對下(xia)屬員工的(de)招聘、培(pei)訓、工作(zuo)任務(wu)分配及業務(wu)指導等,建立一支(zhi)高效(xiao)的(de)銷售團隊。

醫藥銷售經理崗位職責8

　　1.本科(ke)及以上學歷,醫藥或市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)專業;

　　2.5年(nian)以上醫藥行(xing)業(ye)營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業(ye)同(tong)崗位經驗不低于(yu)3年(nian);

　　3.優秀的(de)銷售管(guan)理能力及(ji)市場(chang)分析及(ji)判斷(duan)能力;

　　4.為人正直(zhi),敬業有(you)(you)激情,有(you)(you)事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行(xing)能力。因公司快(kuai)速發展需(xu)要新(xin)增崗位,可直(zhi)接投遞簡歷,我將在(zai)3個工作日內回(hui)復(fu)

醫藥銷售經理崗位職責9

　　崗位職責:

　　1、根據(ju)上級領導制定(ding)的(de)階段性業績(ji)指標,負責區域內(nei)目標客戶銷售(shou)工作貫(guan)徹(che)開展及實施(shi);

　　2、負責區域管轄內(nei)科(ke)(ke)研市場銷(xiao)售渠道:科(ke)(ke)研單(dan)位、實驗(yan)室等的開發跟進與維護,貫徹執行(xing)公司營(ying)銷(xiao)政策,完成銷(xiao)售指標(biao)和(he)回款目標(biao);

　　3、負責客(ke)戶開發、公司產品及服務(wu)的學術(shu)講解及推(tui)廣(guang);參與負責區(qu)域內銷售(shou)活動的策劃,做好(hao)銷售(shou)推(tui)廣(guang)執行(xing)等工作(zuo),配合(he)公司進(jin)行(xing)的市(shi)場推(tui)廣(guang)活動、學術(shu)產品講座等工作(zuo);

　　4、負責(ze)客情關(guan)系跟進與維護,做(zuo)好客戶檔案記錄;

　　5、積極維(wei)護現有客戶、開拓潛(qian)在(zai)客戶,提高市場(chang)占有率(lv);

　　6、收集市(shi)場信息、用戶(hu)意見和竟爭對(dui)手的情(qing)況及(ji)市(shi)場動態,及(ji)時(shi)向上級領導(dao)反饋;

　　7、完成領導交辦的其(qi)他工作(zuo)。

　　任職要求:

　　1、生(sheng)物(wu)工程、生(sheng)物(wu)化學等生(sheng)物(wu)類相關(guan)專業(ye)背景,本科及以上學歷;

　　2、具(ju)備(bei)1年(nian)以上學(xue)術推廣(guang)、技術支持(chi)經驗(yan),有(you)抗體銷售及定(ding)制服務推廣(guang)工作(zuo)經驗(yan)者優先;

　　3、熟悉科研、生物實(shi)驗(yan)單位,有一定的行業(ye)人脈及渠道資源者優先;

　　4、具有(you)良好(hao)的溝(gou)通協調、商務洽談及承(cheng)壓(ya)能(neng)力;

　　5、具備良好的客戶服務意識和團(tuan)隊(dui)合作精(jing)神,積極開(kai)拓進取,能適應(ying)出差;

　　6、具有較強的學(xue)習能力及應變能力,能快速(su)接受產品知識并有效傳達給(gei)客(ke)戶。

醫藥銷售經理崗位職責10

　　崗位職責:

　　1、根(gen)據公司整體經營戰(zhan)(zhan)略制定(ding)市場銷售(shou)戰(zhan)(zhan)略;

　　2、根據制定(ding)的市(shi)場銷售(shou)戰略,為銷售(shou)目(mu)標提供(gong)科學建議;

　　3、對確定銷(xiao)售(shou)目標負責,向(xiang)各區(qu)(qu)域分解銷(xiao)售(shou)目標,全面掌控公司產品在各區(qu)(qu)域銷(xiao)售(shou)情況并及時引(yin)導和控制銷(xiao)售(shou)工作的方向(xiang)和進度;

　　4、組織(zhi)各區域實施(shi)銷售策(ce)略方案,完成銷售目標及(ji)回款任務;

　　5、統管銷售團隊(dui),負(fu)責團隊(dui)建設,確保人員團隊(dui)綜(zong)合能力(li)、穩定(ding)性及(ji)高成(cheng)長性。

　　任職要求:

　　1、本科及(ji)以上(shang)學歷,具有(you)10年以上(shang)醫療行(xing)業銷售(shou)(shou)經驗,3年以上(shang)同類產品銷售(shou)(shou)管理經驗且銷售(shou)(shou)業績良好;

　　2、熟悉各(ge)區域(yu)市(shi)場(chang)競品情況,準確(que)分析并預測客戶需求,針對(dui)市(shi)場(chang)變化,能快速反應;

　　3、優秀的團(tuan)隊(dui)建設經驗,團(tuan)隊(dui)管理能力強,善于協調營銷團(tuan)隊(dui)的工作;

　　4、有敏銳的(de)(de)市(shi)場(chang)意識、應(ying)變能(neng)力(li)(li)、領導能(neng)力(li)(li)和獨立開拓市(shi)場(chang)的(de)(de)能(neng)力(li)(li),學習(xi)能(neng)力(li)(li)強;邏輯性強和良好的(de)(de)語言表達能(neng)力(li)(li);

　　5、具有強烈的進取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達,富有開拓精神。

醫藥銷售經理崗位職責11

　　1、具有(you)(you)良好的(de)溝通能(neng)力,能(neng)夠尋找有(you)(you)效(xiao)代(dai)理人或具有(you)(you)一定的(de)代(dai)理人資源。

　　2、執行(xing)營銷(xiao)(xiao)中(zhong)心的銷(xiao)(xiao)售政(zheng)策，完成銷(xiao)(xiao)售指標。

　　3、有效地指導(dao)和(he)管理區域代理人，正確傳遞(di)產(chan)品(pin)招商信息，完成產(chan)品(pin)售(shou)前、售(shou)后支持(chi)和(he)疑難問題的(de)解(jie)決。

　　4、獨立地組織產品知識(幻燈片)演講活(huo)(huo)動(dong)、協助市(shi)場部舉(ju)辦區域的學術(shu)推廣會(hui)議及市(shi)場調(diao)研活(huo)(huo)動(dong)。

　　5、定期總結客戶(hu)情況上報，做好和客戶(hu)溝通(tong)的記錄(lu)，根據公司的發展計(ji)劃，完成市(shi)場(chang)調查、市(shi)場(chang)開發、市(shi)場(chang)推(tui)廣等;

　　6.依照公(gong)司相關規定定期提交各種報表及(ji)數據;

醫藥銷售經理崗位職責12

　　職責描述：

　　職位名(ming)稱(cheng)：銷售經(jing)理(li)

　　匯報對象：地區銷售經理

　　職責描述：

　　根據預算制定區(qu)域(yu)銷(xiao)售(shou)和資源預算。

　　支持(chi)團(tuan)隊在區(qu)域內執行既定戰略和戰術(shu)。

　　建立與(yu)商業潛力，各種投入以(yi)及取得(de)的成果相關的跟蹤系統。

　　與地區團隊合(he)(he)作，根據(ju)目(mu)標(biao)定期審查區域銷(xiao)售的成果，并采取適當行(xing)動確保績(ji)效符合(he)(he)目(mu)標(biao)。

　　利用kol關(guan)系獲取有(you)關(guan)市場趨(qu)勢和演變的市場情報。

　　崗位職(zhi)責職(zhi)位要求和(he)培(pei)訓銷售(shou)人(ren)員針，確定銷售(shou)職(zhi)位成(cheng)功所需(xu)的能(neng)力，coaching團隊成(cheng)員擁有這(zhe)些能(neng)力。

　　跟銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)一起進行(xing)客戶拜(bai)訪，并據此對銷售(shou)人(ren)(ren)員(yuan)進行(xing)coaching。

　　在銷售團隊之間建立績(ji)效管理文化，并確(que)定(ding)流程以建立，溝(gou)通和監督(du)可(ke)量的績(ji)效目標(biao)。

　　制(zhi)定和實施戰略以加(jia)強團隊激勵(li)。

　　確保客戶數(shu)據(ju)庫到位，以便客戶了解業務潛力。

　　保持與(yu)kol的(de)聯(lian)系(xi)(xi)和關(guan)系(xi)(xi)。

　　通過持(chi)續(xu)教育(yu)和(he)推廣提高(gao)客(ke)戶意識和(he)需求(qiu)。

　　職位要求：

　　醫學，藥學，市(shi)場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

　　超過(guo)5年的(de)臨床醫學(xue)銷售經驗，超過(guo)2年的(de)管(guan)理(li)經驗。

　　擁(yong)有跨國制(zhi)藥公司或(huo)者呼吸領域的工作經驗者優(you)先。

　　英語良好者優先。

　　崗位要求：

　　學歷要求：本科

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年(nian)(nian)限：5-10年(nian)(nian)

醫藥銷售經理崗位職責13

　　1、在轄區內的藥店、連鎖及診(zhen)所，進行(xing)公(gong)司(si)產品的推廣(guang)銷(xiao)售(shou)(shou)，完成銷(xiao)售(shou)(shou)任(ren)務(wu);

　　2、根據需要(yao)拜訪的(de)藥店(dian)人員，向(xiang)客戶推廣產品(pin)，不(bu)斷提高產品(pin)市場份(fen)額;

　　3、開拓潛(qian)在的藥店、連鎖及診(zhen)所的渠(qu)道客(ke)(ke)戶，并對既有的客(ke)(ke)戶進(jin)行維(wei)護(hu);

　　4、掌握所轄區(qu)域內客(ke)戶(hu)進、銷、存情況(kuang)，及時(shi)跟進客(ke)戶(hu)提貨計劃和(he)物流發貨狀況(kuang);

　　5、充分了解市場狀態，及時向(xiang)上(shang)級主管反映竟爭(zheng)對手(shou)的情況及市場動態、提(ti)出(chu)合(he)理化建議;

　　6、制定并實施(shi)轄區藥店、連(lian)鎖及(ji)診所(suo)的(de)推銷計劃，組織轄區內各種(zhong)推廣(guang)活動;

　　7、樹立公(gong)司(si)(si)的良好形(xing)象，對公(gong)司(si)(si)商業秘密做到(dao)保密。

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