銷售后勤(qin)部門崗位職(zhi)責

　　在不斷進(jin)步的社會中(zhong)，崗位(wei)(wei)職(zhi)責(ze)在生活(huo)中(zhong)的使(shi)用越來越廣泛，崗位(wei)(wei)職(zhi)責(ze)是指一個崗位(wei)(wei)所(suo)需要去完成的工作內容以及應當(dang)承擔的責(ze)任范圍。那么相關的崗位(wei)(wei)職(zhi)責(ze)到底(di)是怎么制定的呢？下面是小(xiao)編收集整理的銷售(shou)后勤(qin)部(bu)門崗位(wei)(wei)職(zhi)責(ze)，歡迎閱讀與收藏。

銷售后勤部門崗位職責1

　　一、總經理崗位職責（銷售方面）

　　1、負責銷售方針(zhen)、銷售政策、銷售目標的批準；

　　2、負責審批年(nian)度(du)銷售費用(yong)預算；

　　3、負責特殊(shu)合同的審批(pi)；

　　4、負責(ze)有特殊要求定單的(de)審批、協調。

　　5、負責香精產品(pin)參考價格(ge)、經銷價格(ge)的制(zhi)定；

　　6、監督、管理公司(si)重大(da)客戶的業務情況；

　　7、負(fu)責(ze)銷售重大(da)問題與生產、技術、應(ying)用等(deng)各部門(men)之間(jian)的協調。

　　二、銷售總監或經理崗位職責

　　1、負(fu)責(ze)銷售方針、銷售政策的制(zhi)(zhi)定，審(shen)核、編制(zhi)(zhi)銷售目(mu)標，經(jing)總經(jing)理(li)批準后并(bing)將目(mu)標進行(xing)分解、落實，監督執行(xing)情況；

　　2、負責審核、批準年度銷售費(fei)用(yong)預算(suan)，經總經理(li)批準后，負責日常費(fei)用(yong)預算(suan)、銷售業(ye)務費(fei)用(yong)的審核、批準；

　　3、負(fu)責組織對常規合同、與顧客的其他協議的評(ping)審；

　　4、負責產品報價(jia)，或授權銷售助(zhu)理的報價(jia)；

　　5、負責重(zhong)點(dian)大客(ke)戶信(xin)息匯總、管理及跟(gen)進，動用公司的資源優勢(shi)，做好(hao)重(zhong)點(dian)大客(ke)戶的服務；

　　6、負責項(xiang)目單(dan)及項(xiang)目信息(xi)反饋記錄(lu)的審核，并根據顧客的實際情況協調項(xiang)目開(kai)發的安排；

　　7、負(fu)責每(mei)月銷售員、辦事(shi)處(chu)報(bao)(bao)表(biao)(biao)的(de)審核(he)，包括產品(pin)預測表(biao)(biao)、顧客(ke)拜訪報(bao)(bao)告、總結(jie)等；

　　8、負責公司銷售(shou)助理(li)工作的(de)管理(li)；

　　9、負責樣品的發放審(shen)核；

　　10、負責訂(ding)單(dan)的(de)(de)審核及訂(ding)單(dan)沖突的(de)(de)的(de)(de)協(xie)調。

　　三、銷售人員崗位職責

　　1、熟練掌握《銷(xiao)售人員工(gong)作(zuo)指(zhi)引》所規定(ding)的(de)'工(gong)作(zuo)方法并認真執(zhi)行公(gong)司的(de)各項規章制度(du)；

　　2、負責各(ge)項具(ju)體分解目標(biao)、計劃的實(shi)施；

　　3、負責與(yu)顧客進(jin)行合(he)同(tong)條款(kuan)的溝(gou)通，合(he)同(tong)的擬定，特殊合(he)同(tong)、協(xie)議的申請(qing)以及(ji)經評審后最終(zhong)合(he)同(tong)的簽訂；

　　4、負責跟進顧客(ke)的合(he)同執行情況，應收帳(zhang)款的催繳(jiao)；

　　5、負責(ze)在銷售總監或銷售經理提供(gong)的產品參(can)考價的基(ji)礎上，在公司規(gui)定的權(quan)限范圍(wei)內進行產品報價，并對報價進行記錄；

　　6、負責定(ding)單確認表的下達，以(yi)及相關信息與顧客之間的溝通(tong)；

　　7、負責與顧(gu)客進行充分的(de)溝通(tong)，并以項目制(zhi)、樣(yang)品準備單等各種形式來滿足(zu)顧(gu)客的(de)需求；同時(shi)，負責項目及樣(yang)品申(shen)請(qing)的(de)跟蹤。

　　8、負(fu)責所(suo)轄顧(gu)客的日常(chang)銷(xiao)售、管(guan)理、資源整理等，并以相(xiang)關報表、總結的形(xing)式進行反映。

　　四、銷售助理崗位職責

　　要求：

　　1、銷售助理分工協作；

　　2、信息互通、配合；

　　3、互相了解、熟悉對方的工作(zuo)，并在對方工作(zuo)繁忙(mang)時予以協助；

　　4、完成銷(xiao)(xiao)售經理或銷(xiao)(xiao)售員安排(pai)的其他工作(zuo)。國內(nei)銷(xiao)(xiao)售助理：

　　（1）負責(ze)訂單的(de)評審，生產計劃流轉單的(de)下達，了(le)解生產過程中與(yu)顧客有(you)關的(de)信(xin)息，并及時向銷售人員反饋；

　　（2）負責產品出入庫后的數據(ju)統計工作；

　　（3）負責安排產品(pin)貨運安排；

　　（4）負責(ze)發票、報價(jia)單、合同特殊價(jia)格審批(pi)表、退貨等顧客資料的日常保管工(gong)作；

　　（5）負責銷售(shou)明(ming)細(xi)、應(ying)收帳款明(ming)細(xi)及帳齡分(fen)析等(deng)統計工(gong)作；

　　（6）負責產品銷售預(yu)測(ce)、預(yu)計收款明細(xi)、辦(ban)事處(chu)報表等匯(hui)總工作。國際銷售助理(li)：

　　（1）負責樣品室的日常管理工作(zuo)；

　　（2）負責樣(yang)品(pin)(pin)（香精樣(yang)品(pin)(pin)、應(ying)用樣(yang)品(pin)(pin)以及(ji)項目制(zhi)所產(chan)生的(de)樣(yang)品(pin)(pin)）的(de)發放工作(zuo)；

　　（3）負責與研發部門的(de)項目(mu)單的(de)交接工(gong)作，以(yi)及(ji)項目(mu)的(de)統計工(gong)作；

銷售后勤部門崗位職責2

　　一、正確掌握市場

　　（一）定期組織市(shi)場調(diao)研、收(shou)集市(shi)場信息、分析市(shi)場動向，特點和(he)發展趨勢。

　　（二）收集有關信息、掌握市場(chang)的動(dong)態、分(fen)析銷售和(he)市場(chang)競(jing)爭(zheng)發展(zhan)狀況，提出改進方案和(he)措施。

　　（三(san)）負責收集(ji)、整理(li)、歸(gui)納客戶資料(liao)，對客戶群進(jin)行透徹的分析(xi)。

　　二、確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。

　　（一）完成公司下達(da)的銷售(shou)任務為目的、確定銷售(shou)目標，制(zhi)定銷售(shou)計劃。

　　（二）監督(du)計劃(hua)的執行情況，將銷售進展情況及(ji)時反饋給總經(jing)理。

　　（三）根據(ju)項目的(de)賣點（賣點是可以(yi)創(chuang)造的(de)）和目標客源(yuan)的(de)需求制定廣告的(de)總方(fang)向和總精神。

　　（四）完(wan)善(shan)營銷策劃方案，制定(ding)執行(xing)系統(tong)并監控執行(xing)結果。

　　三、管理銷售活動

　　（一）制定銷售(shou)管理制度、工作程序，并監督貫徹實施(shi)。

　　（二）營銷隊伍的'組(zu)織，培訓與考(kao)核。

　　（三(san)）客觀、及時的(de)反映客戶的(de)意見和(he)建議，不(bu)斷完善(shan)工作。

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