房地(di)產畢業實習(xi)報告（精選(xuan)10篇）

　　隨著個人的(de)(de)文明素養不斷提(ti)升，報(bao)告(gao)(gao)不再是罕(han)見的(de)(de)東西，寫報(bao)告(gao)(gao)的(de)(de)時候要注意(yi)內容的(de)(de)完整。為(wei)了讓您不再為(wei)寫報(bao)告(gao)(gao)頭疼，下面是小編為(wei)大家整理的(de)(de)房地產(chan)畢(bi)業實習(xi)報(bao)告(gao)(gao)，僅供參考，希望能夠(gou)幫助到大家。

　　房地產畢業實習報告 1

　　實習目的：

　　1.了解(jie)房地產公(gong)司部(bu)門(men)的構(gou)成(cheng)和職能

　　2.了解房地產公司(si)整個(ge)工作流程

　　3.確立自己(ji)在房地產公(gong)司里最擅長的工作(zuo)崗位

　　4.實習(xi)期間，實習(xi)期滿后(hou)一直保持同(tong)事友(you)誼(yi)，以便(bian)畢(bi)業后(hou)更輕松的入行

　　實習內容：

　　職位：樓盤銷售

　　工作(zuo)內容(rong)：前期(qi)先接(jie)受公司培訓，對自己的(de)(de)項目了解，經過一(yi)系列考核(講沙盤(pan)，講戶型(xing)，講市(shi)場等)然后(hou)做市(shi)場調查，對樓(lou)盤(pan)周邊區(qu)域的(de)(de)樓(lou)盤(pan)、競爭樓(lou)盤(pan)做市(shi)調。然后(hou)把(ba)寫一(yi)份市(shi)調報告給直屬上司。通過之(zhi)后(hou)直接(jie)安排(pai)到(dao)一(yi)個小組開始接(jie)待、接(jie)電的(de)(de)工作(zuo)(工作(zuo)時(shi)間9：00-17：00值班時(shi)間到(dao)19：00了;兩人一(yi)組輪流值班)

　　接待(dai)(dai)工(gong)作描述：售樓(lou)處有兩(liang)個銷售小組(zu)，每天一個小組(zu)接待(dai)(dai)，一個小組(zu)接電(dian)。接待(dai)(dai)的時(shi)候(hou)第一句是：您好，歡迎光臨，您之前來(lai)過我(wo)們(men)這里嗎?。要是客(ke)戶(hu)說來(lai)過，就得給(gei)客(ke)戶(hu)找接待(dai)(dai)過他的銷售人員，這么做(zuo)是防止撞(zhuang)單或者惡意搶單的情況發生(sheng)。 如第一次(ci)來(lai)就問通過了解我(wo)們(men)樓(lou)盤(pan)的。然(ran)后(hou)介紹沙盤(pan)，戶(hu)型等(deng)。然(ran)后(hou)順利的話就是交定(ding)金(小定(ding)1000，大定(ding)10000)-簽約-辦按揭-辦入(ru)住。這就是整個過程。異地(di)此接待(dai)(dai)過的客(ke)戶(hu)，根據(ju)實(shi)際情況把相關內容填寫在客(ke)戶(hu)登記表上。

　　接電(dian)工作描述：第一(yi)句是，您好，xxx(樓(lou)盤案名)，然(ran)后(hou)客戶(hu)(hu)放電(dian)話前要問是怎么(me)了(le)解我們項目的，根(gen)據實(shi)際情況把相關內容填寫在客戶(hu)(hu)登(deng)記表上。

　　實習體會

　　我(wo)必須對(dui)這家公司的(de)各個(ge)(ge)部門的(de)職能(neng)，負責人(ren)，人(ren)員(yuan)構成有(you)詳細(xi)(xi)的(de)了解(jie)。當(dang)然，對(dui)你(ni)所在(zai)的(de)銷(xiao)售(shou)部門，那是必須地。細(xi)(xi)致到了解(jie)每個(ge)(ge)人(ren)的(de)興趣愛(ai)好，性格，喜好等(deng)。這樣，你(ni)就可以很(hen)準確的(de)定位自己在(zai)這家公司或這個(ge)(ge)部門的(de)位置。有(you)助(zhu)于你(ni)很(hen)快(kuai)融入這個(ge)(ge)團體。房地產銷(xiao)售(shou)工作跟別的(de)行業(ye)銷(xiao)售(shou)區(qu)別在(zai)于同(tong)事(shi)之間的(de)關系將直接影響到你(ni)個(ge)(ge)人(ren)的(de)升職機會(hui)，甚至(zhi)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)。千萬不要忽(hu)視(shi)。

　　2.我必(bi)須短時間內達到業績前3名，不然你到哪里，做多(duo)(duo)久永遠(yuan)只能是(shi)(shi)銷售。這個目標是(shi)(shi)沒有任何捷(jie)徑和秘訣的，就是(shi)(shi)得比別人多(duo)(duo)接(jie)一(yi)(yi)個客戶，多(duo)(duo)對客戶報(bao)以笑容和責任心，多(duo)(duo)思考，多(duo)(duo)跟同事搞好關系。就是(shi)(shi)要比別人活得累一(yi)(yi)點(dian)，正確(que)一(yi)(yi)點(dian)。

　　3.不(bu)管你(ni)(ni)的(de)內心的(de)什么樣的(de)，你(ni)(ni)都要(yao)把很自(zi)信(xin)，精力充(chong)沛的(de)，大(da)(da)方得體(ti)，整潔干練的(de)一(yi)面(mian)展現給大(da)(da)家(jia)。你(ni)(ni)不(bu)要(yao)把自(zi)己的(de)感情強加在同事(shi)身上，這里不(bu)是(shi)江湖社會，更不(bu)是(shi)學校。同事(shi)也不(bu)是(shi)朋友(you)，你(ni)(ni)必須用你(ni)(ni)陽光的(de)一(yi)面(mian)去影響別人，這樣別人才會去欣賞你(ni)(ni)，認(ren)可你(ni)(ni)。

　　4.碰到撞單(dan)的事情的時(shi)候，你要(yao)(yao)(yao)知道這個業績不(bu)是你一(yi)個人的，是你們整個一(yi)個組的(一(yi)般銷(xiao)售部都要(yao)(yao)(yao)分組)，所(suo)以不(bu)要(yao)(yao)(yao)顯得很無所(suo)謂。也(ye)不(bu)要(yao)(yao)(yao)爭得面紅耳赤(chi)，毫不(bu)講理。要(yao)(yao)(yao)學會利(li)(li)用公司(si)制度和同(tong)事關系來維護自己的利(li)(li)益(yi)。

　　5.業績不(bu)好的(de)(de)時候千(qian)萬別(bie)懷(huai)疑自己，甚至去(qu)埋怨別(bie)人或(huo)者運氣。不(bu)要(yao)(yao)讓人感覺出你有(you)任何(he)情緒波動。地產銷售是(shi)為數不(bu)多的(de)(de)只要(yao)(yao)自己努力就有(you)回報的(de)(de)工作(zuo)，你要(yao)(yao)知(zhi)道別(bie)人跟你是(shi)站在一個平臺的(de)(de)，別(bie)人的(de)(de)業績好是(shi)因為那個人比(bi)你努力或(huo)者比(bi)你做得時間長，比(bi)你的(de)(de)經驗(yan)多，比(bi)你客(ke)戶(hu)多，做事(shi)的(de)(de)方法好等等。要(yao)(yao)克服這(zhe)些，你必須多思考，多做。(比(bi)如比(bi)別(bie)人早(zao)30分(fen)鐘上班(ban)，陪值班(ban)的(de)(de)同事(shi)，他們接不(bu)過(guo)來的(de)(de)客(ke)戶(hu)你可以去(qu)接待)

　　6.雖然地(di)產銷售競(jing)爭激烈(lie)，一(yi)(yi)般(ban)采取末尾(wei)淘汰制。但是要記住人心是肉長(chang)的(de)(de)，其實大家相互之間都知道(dao)對方(fang)也是不(bu)容易的(de)(de)。所以只要心態擺(bai)正，真正付出(chu)了，就算你(ni)真的(de)(de)被淘汰了也不(bu)用再(zai)投簡歷重(zhong)新(xin)找工作。你(ni)的(de)(de)同事或(huo)者上(shang)司會(hui)給你(ni)介紹新(xin)的(de)(de)項目去做，或(huo)者會(hui)再(zai)給你(ni)一(yi)(yi)次證明自(zi)己的(de)(de)機會(hui)。

　　7.業績好了之后要(yao)學會跟同(tong)事(shi)(shi)分享你的(de)工作經驗，但是不要(yao)傲慢地去說教(jiao)，要(yao)有一個平常心。這樣你會發現同(tong)事(shi)(shi)的(de)經驗有時候是對你很有幫助(zhu)的(de)，你的(de)進步會越來(lai)越快速。

　　8.等做到一定程度(du)會(hui)出(chu)現一些疲(pi)態(tai)，客(ke)戶也(ye)(ye)(ye)不(bu)想(xiang)接，電話也(ye)(ye)(ye)不(bu)想(xiang)接。靠老客(ke)戶介紹(shao)業績已(yi)經(jing)很不(bu)錯(cuo)了(le)(le)(le)。沒有激情了(le)(le)(le)。這(zhe)個(ge)時候(hou)不(bu)是(shi)因為(wei)你(ni)的(de)(de)激情用光了(le)(le)(le)。是(shi)因為(wei)你(ni)內(nei)心(xin)的(de)(de)目標(biao)已(yi)經(jing)實現了(le)(le)(le)。一個(ge)人實現目標(biao)的(de)(de)時候(hou)往往會(hui)迷失方向，這(zhe)個(ge)時候(hou)你(ni)要迅速的(de)(de)設立(li)新的(de)(de)目標(biao)，升職也(ye)(ye)(ye)好，自己獨立(li)單干也(ye)(ye)(ye)好。不(bu)然(ran)這(zhe)樣的(de)(de)狀態(tai)長久(jiu)下去(qu)，必(bi)然(ran)釀成(cheng)苦果。

　　客戶

　　1.你要(yao)(yao)記(ji)住，這(zhe)(zhe)個(ge)領(ling)域是存在(zai)二八定律(lv)的(de)(de)(de)，20%的(de)(de)(de)客(ke)戶有可(ke)能會占(zhan)一(yi)(yi)個(ge)人業績的(de)(de)(de).80%的(de)(de)(de)情況很多(duo)，特別(bie)是一(yi)(yi)些(xie)高價，投資(zi)型(xing)樓盤。所(suo)以對每一(yi)(yi)個(ge)客(ke)戶一(yi)(yi)定要(yao)(yao)非(fei)常了(le)解。年齡，性(xing)格(ge)，興趣愛好，家庭人員，從(cong)事行業，收入等(deng)是基本(ben)的(de)(de)(de)，還有他(ta)們需要(yao)(yao)的(de)(de)(de)戶型(xing)，接受的(de)(de)(de)價格(ge)范(fan)圍，他(ta)們買房子的(de)(de)(de)用途等(deng)等(deng)。并且一(yi)(yi)定要(yao)(yao)把這(zhe)(zhe)些(xie)記(ji)錄(lu)下來，不要(yao)(yao)因為當時你覺得這(zhe)(zhe)些(xie)客(ke)戶不適(shi)合這(zhe)(zhe)個(ge)項目或者對這(zhe)(zhe)個(ge)項目沒興趣就把他(ta)們忘了(le)。這(zhe)(zhe)些(xie)都是你的(de)(de)(de)財富。你做(zuo)到了(le)，過(guo)些(xie)時候你就會明白(bai)的(de)(de)(de)。

　　2.不要(yao)忘逢年過(guo)節(jie)都(dou)給客(ke)戶(hu)發一(yi)條短信(xin)，能記住生日更好。一(yi)條短信(xin)1毛錢，但是(shi)會(hui)換來客(ke)戶(hu)對你的感(gan)激和(he)深刻的記憶。是(shi)比很劃算的買賣。

　　3.要知道(dao)比起新接(jie)(jie)(jie)到的客(ke)(ke)戶，客(ke)(ke)戶介(jie)紹過來的客(ke)(ke)戶成交(jiao)率是高得非常驚人的。所(suo)以(yi)面臨這兩類客(ke)(ke)戶接(jie)(jie)(jie)待(dai)時間沖突的時候，最好是選擇后(hou)者，但(dan)是凡事(shi)都有根據實際情(qing)況，特殊情(qing)況可以(yi)例外，可以(yi)讓關系鐵(tie)的同事(shi)幫忙接(jie)(jie)(jie)待(dai)一下(xia)。

　　4.要知道買(mai)房對(dui)誰來說(shuo)都不是(shi)小事(shi)，談判一定要認真對(dui)待，但是(shi)不要太(tai)(tai)生硬，也(ye)不要太(tai)(tai)隨意(yi)。要掌握好度(du)。這個(ge)度(du)只能(neng)意(yi)會不能(neng)言傳。

　　5.銷售的(de)(de)最高境界(jie)是傾聽(ting)，要(yao)為客(ke)戶(hu)排憂解難，千萬別給(gei)他(ta)制造麻煩(fan)和沒必要(yao)的(de)(de)思考(kao)。傾聽(ting)客(ke)戶(hu)的(de)(de)的(de)(de)想法后對癥下藥，你(ni)會(hui)發現工作越(yue)來越(yue)輕松。

　　6.為了讓談(tan)判過程更加豐富有趣，你的知識(shi)面一定(ding)要廣(guang)。這些知識(shi)會提高你的簽約(yue)成功率。

　　7.跟客戶關系再好他(ta)也是你的(de)(de)客戶，一(yi)(yi)定(ding)不(bu)要(yao)(yao)忘記。要(yao)(yao)始終(zhong)如一(yi)(yi)地給(gei)予他(ta)在足夠的(de)(de)尊(zun)重。要(yao)(yao)知道只(zhi)要(yao)(yao)是個人(ren)都(dou)喜(xi)歡(huan)持之以(yi)恒的(de)(de)人(ren)。

　　房地產畢業實習報告 2

　　在(zai)即將(jiang)過(guo)去的(de)(de)(de)大學生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)最后(hou)一(yi)個年(nian)頭(tou)里，站在(zai)我(wo)(wo)(wo)面前的(de)(de)(de)就是那個向往(wang)已久的(de)(de)(de)工作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)心(xin)已經(jing)飛到這(zhe)(zhe)里。我(wo)(wo)(wo)很高(gao)興，也很興奮。因(yin)為我(wo)(wo)(wo)終于可以(yi)在(zai)這(zhe)(zhe)個巨大的(de)(de)(de)舞臺(tai)上展(zhan)現(xian)自我(wo)(wo)(wo)。時(shi)間過(guo)得真的(de)(de)(de)很快，不知不覺我(wo)(wo)(wo)已經(jing)來到深圳(zhen)有(you)一(yi)個月(yue)了(le)。在(zai)校園里生(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)(huo)了(le)數十(shi)載，而社會(hui)與校園是不同(tong)的(de)(de)(de)兩個世界，也許(xu)我(wo)(wo)(wo)們不能(neng)完全立刻適(shi)(shi)應這(zhe)(zhe)激烈競爭的(de)(de)(de)社會(hui).但(dan)我(wo)(wo)(wo)們要學會(hui)逐(zhu)步適(shi)(shi)應這(zhe)(zhe)個社會(hui)。我(wo)(wo)(wo)想我(wo)(wo)(wo)這(zhe)(zhe)一(yi)個月(yue)的(de)(de)(de)時(shi)間算是我(wo)(wo)(wo)一(yi)個即將(jiang)從大學畢(bi)業的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)過(guo)渡(du)到工作(zuo)崗(gang)位并(bing)邁向社會(hui)的(de)(de)(de)第一(yi)步。

　　三月十四日式(shi)我實習(xi)正式(shi)開始的第一天。剛到xx公司一切對于我來(lai)說都是新鮮和陌生的，渴望(wang)著認識(shi)，了解和汲取我所欠(qian)缺(que)的東西。

　　一．xx公司

　　xx公(gong)司，多年(nian)從(cong)事(shi)市政基(ji)礎設(she)施的建設(she)并(bing)和政府(fu)多次聯手建造經濟(ji)適(shi)用房，有著豐富(fu)的施工(gong)經驗(yan)以及(ji)雄厚技術(shu)力(li)量。xx年(nian)公(gong)司開(kai)始轉型為從(cong)事(shi)房地產開(kai)發，物流，倉儲，高(gao)科技等多元(yuan)化經營的大型投資(zi)控(kong)股企業(ye)集團。

　　一個新的(de)(de)公(gong)司將(jiang)展現(xian)在人們的(de)(de)面前(qian)，我(wo)有幸成為的(de)(de)一分子(zi)，感到(dao)挑戰(zhan)(zhan)與機遇(yu)并(bing)存的(de)(de)。對(dui)(dui)于(yu)公(gong)司而言這個時候涉及房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)是(shi)有挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)，面對(dui)(dui)xx年和(he)xx年上半(ban)年房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)的(de)(de)地(di)價(jia)飛漲，遭遇(yu)面粉比面包貴的(de)(de)現(xian)象，由于(yu)大量資金注(zhu)入到(dao)樓市使(shi)得樓價(jia)飛漲。到(dao)xx年下(xia)半(ban)年國(guo)家(jia)采(cai)取了從(cong)緊的(de)(de)貨幣政(zheng)策(ce)：多次提高存款(kuan)(kuan)利率(lv)和(he)存款(kuan)(kuan)準備金率(lv)。從(cong)王石(拐點(dian)論(lun))的(de)(de)拋出，到(dao)潘(pan)石屹(yi)的(de)(de)(百日巨變)以及最(zui)近(jin)任志強宣揚的(de)(de)要死也是(shi)銀行(xing)先死的(de)(de)大炮論(lun)，都說明房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)即將(jiang)進入一個冬天，并(bing)預示著xx年是(shi)房(fang)地(di)產(chan)行(xing)業(ye)重(zhong)新洗牌(pai)并(bing)改變格局的(de)(de)一年。所(suo)以對(dui)(dui)于(yu)公(gong)司將(jiang)是(shi)最(zui)具有挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)一年。對(dui)(dui)于(yu)面臨(lin)同(tong)樣的(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)的(de)(de)每(mei)一個員工(gong)來說，這使(shi)我(wo)們每(mei)一個人身上都會肩負(fu)一種(zhong)力量，一種(zhong)共同(tong)努力做好本職(zhi)工(gong)作，一起(qi)與公(gong)司度過困難時期的(de)(de)力量。

　　二．實習的內容

　　1.投(tou)資(zi)發展部。

　　投(tou)資發展部，一(yi)個(ge)年輕(qing)的(de)(de)部門(men)。都說對于一(yi)個(ge)涉(she)足房地產(chan)行業的(de)(de)新人來說，首先應該(gai)學的(de)(de)是要從樓(lou)盤即一(yi)個(ge)點開始學起的(de)(de)，一(yi)個(ge)點帶動一(yi)條(tiao)線，一(yi)條(tiao)線帶動一(yi)個(ge)面。從一(yi)個(ge)樓(lou)的(de)(de)點到整個(ge)區域(yu)的(de)(de)宏(hong)觀形勢(shi)的(de)(de)面，慢(man)慢(man)的(de)(de)豐富(fu)自(zi)己的(de)(de)知識。

　　部(bu)門同事對(dui)我(wo)(wo)都(dou)很照顧，使我(wo)(wo)很快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就融入到這個(ge)(ge)(ge)部(bu)門。從實際的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)踩(cai)盤(pan)(pan)，去(qu)認(ren)識一(yi)個(ge)(ge)(ge)樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)，一(yi)個(ge)(ge)(ge)城市，了(le)(le)解一(yi)個(ge)(ge)(ge)市場，到和(he)售(shou)樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)人(ren)員(yuan)探聽一(yi)些(xie)(xie)(xie)關(guan)于樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料(liao)，其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛實就更加耐人(ren)深思。要(yao)從她(ta)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)中(zhong)得到一(yi)些(xie)(xie)(xie)她(ta)們(men)(men)不想說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)是(shi)(shi)(shi)很難的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，尤其是(shi)(shi)(shi)首先要(yao)對(dui)自己進(jin)行(xing)一(yi)番修飾(shi)，從衣著(zhu)到說話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)氣，避免讓(rang)售(shou)樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)人(ren)員(yuan)辨別(bie)出(chu)我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)(shi)(shi)來(lai)(lai)踩(cai)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，而(er)有(you)(you)時候如(ru)果(guo)被(bei)發(fa)現是(shi)(shi)(shi)踩(cai)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，則是(shi)(shi)(shi)不說被(bei)人(ren)家(jia)數落(luo)一(yi)頓也是(shi)(shi)(shi)基本沒有(you)(you)實質性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)獲，算是(shi)(shi)(shi)多鍛(duan)煉(lian)心理承受(shou)能力吧，對(dui)我(wo)(wo)來(lai)(lai)說會是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)難得的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉(lian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)歷。如(ru)果(guo)踩(cai)盤(pan)(pan)順利的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)們(men)(men)得到我(wo)(wo)們(men)(men)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)料(liao)和(he)一(yi)些(xie)(xie)(xie)關(guan)于樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)口(kou)頭上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)回去(qu)要(yao)進(jin)行(xing)整理和(he)分(fen)類(lei)。其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)包括，樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)理位置(zhi)，周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業概況(kuang)及(ji)配套設(she)施(shi)，戶型(xing)，主(zhu)力戶型(xing)。容積率(lv)，銷售(shou)狀況(kuang)，空置(zhi)率(lv)，車位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題等等都(dou)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)所(suo)要(yao)了(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)。其中(zhong)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)口(kou)頭收(shou)集來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，需要(yao)我(wo)(wo)們(men)(men)去(qu)通過一(yi)些(xie)(xie)(xie)渠道去(qu)辨別(bie)真(zhen)偽。因(yin)為有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候我(wo)(wo)們(men)(men)和(he)售(shou)樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)人(ren)員(yuan)處(chu)在一(yi)個(ge)(ge)(ge)相互(hu)博弈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境下。我(wo)(wo)們(men)(men)訂立許(xu)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)報紙，其中(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)關(guan)注的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)關(guan)開發(fa)商所(suo)刊登的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房地(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)(xie)信(xin)息(xi)(xi)。比如(ru)樓(lou)(lou)(lou)(lou)(lou)盤(pan)(pan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介紹，主(zhu)打的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)，廣告(gao)語的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計，以及(ji)一(yi)些(xie)(xie)(xie)關(guan)于行(xing)業最新政策(ce)法規的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)出(chu)臺。在投資(zi)發(fa)展(zhan)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間里使我(wo)(wo)對(dui)房地(di)產(chan)行(xing)業有(you)(you)了(le)(le)初步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識并(bing)且開闊(kuo)了(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)視野。

　　2.財務部。

　　集(ji)團(tuan)老總(zong)考慮到(dao)我(wo)(wo)(wo)的(de)專(zhuan)業和特長(chang)，把(ba)我(wo)(wo)(wo)調到(dao)了(le)公司(si)的(de)財(cai)務部去做(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)(wo)開始公司(si)財(cai)務部的(de)工作是(shi)(shi)(shi)從一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)(fen)報(bao)(bao)告(gao)開始的(de)，雖然(ran)何(he)總(zong)出了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)簡單(dan)的(de)題目(mu)，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)得不(bu)好(hao)(hao)。之后(hou)王(wang)(wang)總(zong)通(tong)過這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)份(fen)(fen)(fen)報(bao)(bao)告(gao)向我(wo)(wo)(wo)灌輸著(zhu)如(ru)何(he)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)財(cai)務人員的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些最基本的(de)東西(xi)(xi)，以(yi)及我(wo)(wo)(wo)在實習期間要努(nu)力(li)的(de)方向。之后(hou)的(de)幾份(fen)(fen)(fen)報(bao)(bao)告(gao)雖然(ran)也是(shi)(shi)(shi)做(zuo)(zuo)的(de)不(bu)好(hao)(hao)，但是(shi)(shi)(shi)在王(wang)(wang)總(zong)的(de)指(zhi)導下還(huan)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次比(bi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次做(zuo)(zuo)的(de)好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點了(le)。在這段期間，王(wang)(wang)總(zong)像(xiang)老師指(zhi)導學(xue)生(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣的(de)去指(zhi)導我(wo)(wo)(wo)有些東西(xi)(xi)要如(ru)何(he)去做(zuo)(zuo)，但他(ta)不(bu)會像(xiang)小(xiao)學(xue)時(shi)候老師教小(xiao)學(xue)生(sheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣去一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)筆一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)畫的(de)寫字。而是(shi)(shi)(shi)總(zong)會告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)方向，剩下的(de)東西(xi)(xi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)要靠我(wo)(wo)(wo)自己走。他(ta)說如(ru)果什么(me)都告(gao)訴我(wo)(wo)(wo)了(le)，那對我(wo)(wo)(wo)的(de)成長(chang)也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種不(bu)利的(de)影響。我(wo)(wo)(wo)也能理解王(wang)(wang)總(zong)的(de)這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)番話，所(suo)以(yi)還(huan)是(shi)(shi)(shi)努(nu)力(li)的(de)去嘗試，雖然(ran)經常的(de)還(huan)會犯一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些小(xiao)錯誤，但是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)想(xiang)只有這樣才能更(geng)快的(de)讓一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)人去適應(ying)并(bing)做(zuo)(zuo)好(hao)(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些東西(xi)(xi)。

　　因為財(cai)務(wu)部要(yao)涉(she)及(ji)對(dui)(dui)外聯絡這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)層面(mian)(mian)，我(wo)(wo)(wo)經過一(yi)(yi)段時間的(de)(de)(de)(de)(de)適應之后，王(wang)(wang)(wang)總(zong)開始帶(dai)我(wo)(wo)(wo)出去接(jie)觸一(yi)(yi)些人，算是(shi)鍛煉(lian)新人。在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)期(qi)間內，由(you)于工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)(xu)要(yao)我(wo)(wo)(wo)們陸陸續續的(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)觸了(le)(le)建(jian)行(xing)(xing)，深圳發展銀行(xing)(xing)，興(xing)(xing)業(ye)銀行(xing)(xing)，中國(guo)銀行(xing)(xing)，深圳市(shi)立信擔保公司(si)(si)，深圳市(shi)中小(xiao)企業(ye)擔保公司(si)(si)以及(ji)香(xiang)港許(xu)林律(lv)(lv)師(shi)(shi)事(shi)務(wu)所(suo)等多家(jia)單(dan)位和公司(si)(si)。記得(de)我(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)次(ci)隨(sui)王(wang)(wang)(wang)總(zong)出差接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)香(xiang)港許(xu)林律(lv)(lv)師(shi)(shi)事(shi)務(wu)所(suo)，公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)需(xu)(xu)(xu)要(yao)資(zi)金，經人介紹我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)(zai)(zai)公司(si)(si)會(hui)議室開始了(le)(le)和許(xu)林律(lv)(lv)師(shi)(shi)事(shi)務(wu)所(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)談，第一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)看來是(shi)我(wo)(wo)(wo)上了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de).一(yi)(yi)堂課。在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)看來香(xiang)港人的(de)(de)(de)(de)(de)頭腦是(shi)非常精明(ming)和細(xi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)就要(yao)求我(wo)(wo)(wo)們在(zai)(zai)(zai)(zai)涉(she)及(ji)談到融資(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)所(suo)講(jiang)的(de)(de)(de)(de)(de)不可以有(you)一(yi)(yi)點的(de)(de)(de)(de)(de)疏忽，因為一(yi)(yi)個(ge)細(xi)節都(dou)可能(neng)導致(zhi)合作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)感覺會(hui)議室的(de)(de)(de)(de)(de)空氣是(shi)凝重(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)，王(wang)(wang)(wang)總(zong)在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)種環(huan)境下有(you)條不紊的(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)各個(ge)方面(mian)(mian)闡述著我(wo)(wo)(wo)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些基本(ben)狀況以及(ji)對(dui)(dui)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些預期(qi)。對(dui)(dui)于我(wo)(wo)(wo)第一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)實戰談判(pan)心得(de)來說(shuo)，這(zhe)(zhe)(zhe)種環(huan)境下的(de)(de)(de)(de)(de)談判(pan)給了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)直觀的(de)(de)(de)(de)(de)感受，是(shi)在(zai)(zai)(zai)(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)書本(ben)知識(shi)所(suo)不能(neng)給予的(de)(de)(de)(de)(de)。同(tong)時在(zai)(zai)(zai)(zai)回(hui)答對(dui)(dui)方一(yi)(yi)些問題的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，如(ru)何(he)(he)組(zu)織好(hao)這(zhe)(zhe)(zhe)些語言去完美的(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)達。每次(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)場合不同(tong)，接(jie)觸的(de)(de)(de)(de)(de)人也是(shi)不同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)(zhe)就要(yao)求我(wo)(wo)(wo)們有(you)一(yi)(yi)個(ge)迅速適應的(de)(de)(de)(de)(de)過程(cheng)(cheng)，在(zai)(zai)(zai)(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)過程(cheng)(cheng)中我(wo)(wo)(wo)們要(yao)盡(jin)量的(de)(de)(de)(de)(de)去了(le)(le)解對(dui)(dui)方，如(ru)果對(dui)(dui)方是(shi)我(wo)(wo)(wo)們第一(yi)(yi)次(ci)見的(de)(de)(de)(de)(de)人，如(ru)何(he)(he)了(le)(le)解對(dui)(dui)方，如(ru)何(he)(he)開始雙方的(de)(de)(de)(de)(de)談話，如(ru)何(he)(he)讓(rang)他們對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)感興(xing)(xing)趣，并把話題的(de)(de)(de)(de)(de)方向朝著我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標去走，并最后達成我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)。這(zhe)(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)閱歷和高超的(de)(de)(de)(de)(de)語言技巧，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)需(xu)(xu)(xu)要(yao)一(yi)(yi)個(ge)過程(cheng)(cheng)去學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)。

　　接下來通過(guo)一些銀行的(de)(de)人員談到融資的(de)(de)問題是我真正的(de)(de)進入實戰(zhan)的(de)(de)融資體驗的(de)(de)開始。

　　首先，國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)銀行(xing)(xing)(xing)大致分兩類。一方面為國(guo)(guo)有商業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)，如中(zhong)行(xing)(xing)(xing)、農行(xing)(xing)(xing)、工行(xing)(xing)(xing)、建行(xing)(xing)(xing)；另一方面是(shi)(shi)股份制商業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)，如招商銀行(xing)(xing)(xing)、華夏銀行(xing)(xing)(xing)，興業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)等。一些銀行(xing)(xing)(xing)在政策和制度(du)(du)上面會有一些差異，這(zhe)(zhe)就(jiu)對公(gong)司而(er)言，多渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)得知一些信(xin)息，看(kan)哪(na)家(jia)銀行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)政策或者(zhe)制度(du)(du)更會對我公(gong)司融資(zi)(zi)層面給予更大的(de)(de)(de)(de)(de)幫助。其中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)如何(he)選擇問(wen)題是(shi)(shi)要(yao)考慮(lv)的(de)(de)(de)(de)(de)。就(jiu)一個對于(yu)公(gong)司增資(zi)(zi)計息的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，之前找的(de)(de)(de)(de)(de)中(zhong)，農，工，建四家(jia)國(guo)(guo)有銀行(xing)(xing)(xing)由于(yu)中(zhong)行(xing)(xing)(xing)在這(zhe)(zhe)方面有限制，所(suo)以是(shi)(shi)不(bu)能做的(de)(de)(de)(de)(de)。涉及公(gong)司變更營業(ye)執照的(de)(de)(de)(de)(de)有關事宜，這(zhe)(zhe)幾家(jia)銀行(xing)(xing)(xing)對于(yu)增資(zi)(zi)款項的(de)(de)(de)(de)(de)儲蓄是(shi)(shi)沒有利息的(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)對于(yu)興業(ye)銀行(xing)(xing)(xing)來(lai)說是(shi)(shi)能做這(zhe)(zhe)個業(ye)務的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然只是(shi)(shi)很(hen)短的(de)(de)(de)(de)(de)時間，但(dan)是(shi)(shi)就(jiu)考慮(lv)到(dao)增資(zi)(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)(e)來(lai)說，也是(shi)(shi)一筆(bi)(bi)不(bu)小的(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)(e)。如果沒有考慮(lv)到(dao)這(zhe)(zhe)個層面的(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，那(nei)么這(zhe)(zhe)筆(bi)(bi)錢也就(jiu)是(shi)(shi)不(bu)存在的(de)(de)(de)(de)(de)。所(suo)以對外聯系(xi)還是(shi)(shi)要(yao)保(bao)持信(xin)息渠道(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)多樣性(xing)和廣泛性(xing)。

　　其次(ci)，對于(yu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)專業(ye)術語(yu)，以(yi)及銀(yin)行(xing)(xing)(xing)對信貸(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制流程是(shi)(shi)(shi)(shi)要掌握(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為(wei)每次(ci)和(he)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員去(qu)打(da)交道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員都(dou)會和(he)我(wo)們(men)講(jiang)一(yi)(yi)些(xie)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)層面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)術語(yu)，很多一(yi)(yi)部分都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)在(zai)學(xue)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候學(xue)習(xi)過，但是(shi)(shi)(shi)(shi)沒有(you)實際(ji)掌握(wo)(wo)(wo)并靈活運(yun)用。如果能(neng)熟練的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)(wo)(wo)并靈活的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)運(yun)用，就能(neng)使我(wo)們(men)在(zai)商談中更(geng)加游刃有(you)余，就能(neng)使我(wo)們(men)站(zhan)在(zai)比對方更(geng)高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)去(qu)看清這些(xie)事情，也(ye)就更(geng)能(neng)在(zai)融資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方面(mian)朝著(zhu)更(geng)有(you)利于(yu)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向去(qu)走，最(zui)后(hou)找(zhao)到一(yi)(yi)個平(ping)衡點從而達到一(yi)(yi)個雙方都(dou)滿意(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)預期(qi)(qi)。對于(yu)銀(yin)行(xing)(xing)(xing)信貸(dai)內部的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)控制流程之前不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很熟悉，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)這一(yi)(yi)方面(mian)我(wo)之前不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)很了(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，通過這一(yi)(yi)段時間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解對了(le)(le)這些(xie)方面(mian)有(you)了(le)(le)簡(jian)單的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識。企(qi)業(ye)融資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)了(le)(le)公司自身的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)存和(he)發展，同時還(huan)(huan)有(you)其它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)活動動機(ji)。主要有(you)擴張(zhang)性動機(ji)指的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)因擴大生(sheng)產(chan)經(jing)營或者(zhe)追加對外(wai)投資的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需要而產(chan)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)動機(ji)。償還(huan)(huan)性動機(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)為(wei)了(le)(le)償還(huan)(huan)某項(xiang)債務而形(xing)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)借款(kuan)動機(ji)，即借新債還(huan)(huan)舊(jiu)債。混合型動機(ji)即使混合了(le)(le)擴張(zhang)和(he)償債兩(liang)種動機(ji)。銀(yin)行(xing)(xing)(xing)按貸(dai)款(kuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年限可(ke)以(yi)分為(wei)短期(qi)(qi)貸(dai)款(kuan)，中期(qi)(qi)貸(dai)款(kuan)和(he)長期(qi)(qi)貸(dai)款(kuan)。短期(qi)(qi)貸(dai)款(kuan)：

　　現在對于(yu)企業(ye)申(shen)請(qing)向銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)貸(dai)(dai)款(kuan)，銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)要(yao)看你的(de)(de)信用等級，看以往(wang)的(de)(de)貸(dai)(dai)款(kuan)記錄。由于(yu)公(gong)(gong)司之前沒(mei)有(you)貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)記錄，所以在銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)那面信用等級是(shi)不存在的(de)(de)。所以要(yao)以抵押擔保(bao)(bao)的(de)(de)形式貸(dai)(dai)款(kuan)。由于(yu)周(zhou)轉材(cai)料(liao)和機器(qi)設(she)備許多銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)或(huo)者不要(yao)或(huo)者評(ping)估的(de)(de)價格比(bi)較(jiao)低，因為銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)風(feng)險控制是(shi)比(bi)較(jiao)嚴格的(de)(de)，會降低貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)額(e)度。如(ru)果對貸(dai)(dai)款(kuan)額(e)度需求比(bi)較(jiao)大的(de)(de)時侯就(jiu)要(yao)找(zhao)擔保(bao)(bao)公(gong)(gong)司，擔保(bao)(bao)公(gong)(gong)司可以放大授(shou)信，提(ti)供(gong)全額(e)反擔保(bao)(bao)來提(ti)高貸(dai)(dai)款(kuan)的(de)(de)額(e)度。申(shen)請(qing)貸(dai)(dai)款(kuan)時銀(yin)行(xing)(xing)(xing)(xing)和擔保(bao)(bao)公(gong)(gong)司出具抵押物(wu)的(de)(de)詳細情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，包括使用年限(xian)，折舊費用和變現的(de)(de)情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)。還(huan)有(you)過去三年的(de)(de)財務報表，貸(dai)(dai)款(kuan)資金的(de)(de)使用情(qing)況(kuang)(kuang)(kuang)，企業(ye)的(de)(de)還(huan)款(kuan)來源等。

　　三．對財務管理的一些認識

　　大學四(si)年即將(jiang)過去，通過這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習，我(wo)(wo)對(dui)(dui)(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)專業有了(le)更為正確(que)而深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)解，也(ye)(ye)是對(dui)(dui)(dui)這(zhe)(zhe)(zhe)幾(ji)年大學里(li)所(suo)學知識的(de)(de)(de)(de)鞏固與(yu)運(yun)用。從(cong)這(zhe)(zhe)(zhe)次(ci)實(shi)習中，我(wo)(wo)體(ti)會(hui)到(dao)了(le)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作與(yu)書本上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)知識是有一(yi)定距離的(de)(de)(de)(de)，并且需要更加努力(li)的(de)(de)(de)(de)再(zai)學習。有些時候也(ye)(ye)會(hui)辦錯(cuo)事情(qing)，我(wo)(wo)知道自(zi)己還有很多的(de)(de)(de)(de)不足，所(suo)以將(jiang)來就(jiu)要更加的(de)(de)(de)(de)勤(qin)奮工(gong)(gong)作。我(wo)(wo)相(xiang)信勤(qin)能(neng)補拙，每天(tian)都要進步(bu)一(yi)點，為立潤(run)盡自(zi)己的(de)(de)(de)(de)一(yi)份(fen)力(li)量。我(wo)(wo)認為作為一(yi)名(ming)出色財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)人員要上(shang)(shang)得廳堂，入的(de)(de)(de)(de)廚房。上(shang)(shang)得廳堂即與(yu)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)有關的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)(dui)外業務(wu)(wu)(wu)(wu)，包括與(yu)銀行，稅務(wu)(wu)(wu)(wu)部門(men)，國土(tu)部門(men)和擔保公司(si)等(deng)等(deng)。對(dui)(dui)(dui)外業務(wu)(wu)(wu)(wu)是一(yi)個(ge)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)人員綜合素質(zhi)的(de)(de)(de)(de)體(ti)現。從(cong)對(dui)(dui)(dui)金(jin)融業務(wu)(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)了(le)解到(dao)商務(wu)(wu)(wu)(wu)禮儀的(de)(de)(de)(de)完美體(ti)現以及高(gao)度的(de)(de)(de)(de)語言駕馭(yu)技巧和談(tan)判能(neng)力(li)。入的(de)(de)(de)(de)廚房即對(dui)(dui)(dui)內向財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)精細(xi)化(hua)管理(li)(li)(li)(li)進軍，精細(xi)化(hua)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)需要“確(que)保營運(yun)資金(jin)流轉順暢(chang)”、“確(que)保投資效益”、“優化(hua)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)手(shou)段”等(deng)，。并將(jiang)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)觸角延(yan)伸到(dao)公司(si)的(de)(de)(de)(de)各個(ge)經(jing)營領(ling)域，通過行使財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)監(jian)督職能(neng)，拓(tuo)展財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)與(yu)服務(wu)(wu)(wu)(wu)職能(neng)，實(shi)現財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)“零”死(si)角，挖掘(jue)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)活動的(de)(de)(de)(de)潛在價(jia)值。雖然，精細(xi)化(hua)財(cai)(cai)(cai)(cai)務(wu)(wu)(wu)(wu)管理(li)(li)(li)(li)是件極為復雜(za)的(de)(de)(de)(de)事情(qing)，其實(shi)正所(suo)謂(wei)“天(tian)下難事始于易，天(tian)下大事始于細(xi)”。

　　新(xin)的(de)(de)(de)工作崗位意味著新(xin)的(de)(de)(de)起點(dian)、新(xin)的(de)(de)(de)機遇、新(xin)的(de)(de)(de)挑戰.

　　在大(da)浪(lang)淘沙中讓自(zi)己能夠找到自(zi)己屹立之地。路漫漫其修遠兮(xi)，吾將上下而求(qiu)索(suo)。

　　千里之(zhi)行，始于足下(xia)。

　　房地產畢業實習報告 3

　　1、公司簡介

　　杭州速誠(cheng)房地(di)(di)產(chan)代(dai)理(li)有(you)限公司(si)于(yu)20xx年(nian)6月成立于(yu)杭州，是一(yi)家(jia)集房地(di)(di)產(chan)代(dai)理(li)、投資顧問、策劃銷售、項目(mu)咨(zi)詢為一(yi)體的(de)專(zhuan)業(ye)地(di)(di)產(chan)服務機(ji)構(gou)。西湖區最(zui)大(da)的(de)一(yi)家(jia)商(shang)業(ye)地(di)(di)產(chan)服務商(shang)，公司(si)秉承“誠(cheng)信(xin)、專(zhuan)業(ye)、高(gao)效”的(de)核心理(li)念，追求客戶滿意百分百。以(yi)三(san)級市場為基(ji)礎，拓展(zhan)二(er)級代(dai)理(li)項目(mu)，充分發揮二(er)三(san)級聯(lian)動優勢(shi)，借助多(duo)年(nian)先(xian)進的(de)房地(di)(di)產(chan)待(dai)業(ye)管理(li)經驗，致力于(yu)高(gao)效解決開發商(shang)市場銷售問題，并提供專(zhuan)業(ye)的(de)技術(shu)支持(chi)和執行方案。自20xx年(nian)入駐杭州立足(zu)于(yu)黃龍商(shang)圈為核心，立志(zhi)服務中高(gao)端樓盤，目(mu)前在中高(gao)端行業(ye)內頗有(you)影響力。本著持(chi)續創新的(de)開拓精神，將客戶委托資源價值最(zui)大(da)化，因此獲(huo)得社會各界的(de)良好贊譽。

　　2、實習目的

　　實(shi)習是大學(xue)教(jiao)育(yu)最后一個極(ji)為(wei)(wei)(wei)重(zhong)要(yao)的實(shi)踐(jian)性教(jiao)學(xue)環節。通過實(shi)習，使我(wo)們(men)(men)在社(she)會實(shi)踐(jian)中(zhong)接觸與(yu)本專業(ye)相關的實(shi)際(ji)工作(zuo)，增(zeng)強感性認識，培(pei)(pei)養(yang)和(he)鍛煉我(wo)們(men)(men)綜合運用所(suo)學(xue)的基礎理論(lun)、基本技(ji)能和(he)專業(ye)知識，去分析和(he)解決實(shi)際(ji)問題的能力(li)，提高實(shi)踐(jian)動手(shou)能力(li)，為(wei)(wei)(wei)我(wo)們(men)(men)畢業(ye)后走上工作(zuo)崗位打下一定的基礎；同時(shi)可以檢驗教(jiao)學(xue)效果，為(wei)(wei)(wei)培(pei)(pei)養(yang)合格人才積累經驗，并為(wei)(wei)(wei)自己(ji)能順利與(yu)社(she)會環境(jing)接軌做(zuo)準備(bei)。

　　3、實習要求

　　（1）及(ji)時聯系實(shi)習(xi)(xi)單位，保持(chi)與實(shi)習(xi)(xi)單位之間良好的聯系與溝通，自覺遵守實(shi)習(xi)(xi)單位的各(ge)項規章制度，嚴守行業紀律(lv)、規范(fan)，保守商(shang)業秘密；

　　（2）積(ji)極主動開展各(ge)項實習工作，按時、全面(mian)完成規定的(de)實習內(nei)容，并在實習過程中(zhong)體現謙(qian)虛謹慎、不驕不躁的(de)作風；

　　（3）填寫分步(bu)驟的實習(xi)記錄和結(jie)束時的實習(xi)總結(jie)報(bao)告；

　　（4）主(zhu)動與實(shi)習指導(dao)(dao)教師(shi)取得聯系，接受指導(dao)(dao)教師(shi)對實(shi)習全(quan)過程的(de)指導(dao)(dao)。

　　4、實習意義

　　通過畢業實習使學(xue)生(sheng)進一(yi)步(bu)了解化應(ying)用(yong)物(wu)理(li)(li)學(xue)在(zai)生(sheng)產生(sheng)活領域(yu)中的應(ying)用(yong)有較為全面的認識(shi)，并鞏固和(he)(he)深化所學(xue)的專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)；使學(xue)生(sheng)運用(yong)所學(xue)的應(ying)用(yong)物(wu)理(li)(li)學(xue)專(zhuan)(zhuan)業知(zhi)識(shi)，獨立分(fen)析(xi)和(he)(he)解決一(yi)些實際問題，掌握應(ying)用(yong)物(wu)理(li)(li)學(xue)的特點，以達到將理(li)(li)論知(zhi)識(shi)學(xue)以致用(yong)、融(rong)會貫通的目的。

　　在(zai)實習期(qi)間，我主(zhu)要從事的(de)(de)是(shi)(shi)市場信(xin)息(xi)咨(zi)詢，二手房買賣(mai)、租(zu)賃(lin)(lin)(lin)這幾方面。剛開始(shi)做市場信(xin)息(xi)咨(zi)詢和租(zu)賃(lin)(lin)(lin)，這是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)對每(mei)個員工(gong)(gong)的(de)(de)基本要求，也是(shi)(shi)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)兩項基礎業務。租(zu)賃(lin)(lin)(lin)相比較(jiao)買賣(mai)來(lai)說有(you)很(hen)大的(de)(de)優勢。它成交周期(qi)短(duan)，速(su)度快，對員工(gong)(gong)的(de)(de)銷(xiao)售技巧(qiao)低(di)。對于(yu)(yu)(yu)新(xin)員工(gong)(gong)來(lai)說，從租(zu)賃(lin)(lin)(lin)業務開始(shi)，有(you)利(li)于(yu)(yu)(yu)員工(gong)(gong)在(zai)短(duan)時間內掌(zhang)握(wo)公(gong)(gong)司(si)業務流程和熟悉(xi)房地產相關業務的(de)(de)開張。對于(yu)(yu)(yu)公(gong)(gong)司(si)來(lai)說，租(zu)賃(lin)(lin)(lin)業務降低(di)了(le)公(gong)(gong)司(si)成本。轉正后才觸及二手房買賣(mai)。

　　第一天上班(ban)(ban)心情非常(chang)緊張(zhang)，看(kan)著一個個陌(mo)生的(de)(de)(de)(de)面孔，有點(dian)手足無(wu)措。經理看(kan)我(wo)們(men)什(shen)么都不懂，便(bian)為我(wo)們(men)這(zhe)一群剛踏入(ru)房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)中(zhong)介這(zhe)一行業的(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)們(men)，在公(gong)司舉(ju)辦為期五(wu)天的(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)培(pei)訓班(ban)(ban)。連續五(wu)天的(de)(de)(de)(de)課程，讓(rang)我(wo)們(men)不僅更加深入(ru)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)成長歷程、所(suo)(suo)取得的(de)(de)(de)(de)成就、運(yun)作(zuo)模式、管(guan)理方法(fa)等一系(xi)列信息，還系(xi)統學(xue)習了(le)(le)(le)很多房(fang)(fang)地產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)概念、產(chan)(chan)(chan)權基礎(chu)知識、房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)種類、房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費類型、房(fang)(fang)產(chan)(chan)(chan)建筑知識、相關稅費的(de)(de)(de)(de)計算和(he)過(guo)戶所(suo)(suo)需材(cai)料等等與(yu)業務具體(ti)相關的(de)(de)(de)(de)知識。每一堂(tang)課，都是由南佳(jia)的(de)(de)(de)(de)資深經紀人(ren)(ren)來為我(wo)們(men)講解(jie)，他(ta)們(men)不僅經驗豐富，而且還幽默風趣，讓(rang)我(wo)們(men)在歡笑中(zhong)愉快第度過(guo)了(le)(le)(le)5天的(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)培(pei)訓班(ban)(ban)。

　　在這幾個多月中，雖然(ran)有培訓，但我還是采(cai)用了(le)看(kan)、問、學等方式，初步了(le)解了(le)公司職業顧問的(de)具體業務知識，拓展了(le)所學的(de)專業知識。以下是我對上所述的(de)我的(de)工作內容的(de)總結：

　　1、客(ke)戶(hu)(hu)接待。在詢問(wen)客(ke)戶(hu)(hu)問(wen)題時(shi)，經紀人應(ying)精(jing)神飽(bao)滿(man)，講話聲音要(yao)響(xiang)亮，介紹或推薦房(fang)源基本(ben)信息要(yao)準確，快速，按客(ke)戶(hu)(hu)要(yao)求，推薦適合客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)公(gong)司主推房(fang)源，并(bing)適時(shi)的(de)(de)了解一些(xie)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)基本(ben)信息（客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)購(gou)(gou)房(fang)目(mu)的(de)(de)，是(shi)不(bu)是(shi)決策者，付款能力(li)，購(gou)(gou)房(fang)意(yi)向(xiang)，目(mu)前的(de)(de)居住(zhu)狀況等），如(ru)果客(ke)戶(hu)(hu)對公(gong)司的(de)(de)房(fang)源有興趣則可以安排看房(fang)。如(ru)果暫時(shi)沒有客(ke)戶(hu)(hu)所需(xu)要(yao)的(de)(de)房(fang)源銷售員(yuan)應(ying)果斷的(de)(de)告(gao)訴客(ke)戶(hu)(hu)這(zhe)樣的(de)(de)房(fang)源目(mu)前還(huan)沒有，我們盡量幫忙尋(xun)找，此刻再向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)出留個聯系(xi)電(dian)話，并(bing)熱(re)情的(de)(de)遞(di)上自己(ji)的(de)(de)名片。

　　2、配對。在接到新房源后，應立即開始客(ke)(ke)戶配對，選(xuan)(xuan)擇自己的(de)客(ke)(ke)戶進(jin)行(xing)刪選(xuan)(xuan)。列出意(yi)(yi)向客(ke)(ke)戶，按客(ke)(ke)戶購(gou)買意(yi)(yi)向排(pai)序(xu)，按客(ke)(ke)戶購(gou)買力(li)排(pai)序(xu)，選(xuan)(xuan)定(ding)主要客(ke)(ke)戶，逐一打電話給主要客(ke)(ke)戶，約定(ding)看房。

　　3、電話(hua)約客(ke)(ke)。撥(bo)(bo)通客(ke)(ke)戶電話(hua)，告知客(ke)(ke)戶房(fang)源信(xin)息，詢(xun)問客(ke)(ke)戶是不是在家或有沒有固定電話(hua)，如果(guo)有的話(hua)告訴客(ke)(ke)戶撥(bo)(bo)打他的固定電話(hua)，以免浪費對方手機費。這些細節要考慮清楚，簡(jian)單講述(shu)房(fang)源基本(ben)信(xin)息，和客(ke)(ke)戶約定看房(fang)時間，地點(dian)。

　　4、帶(dai)看前(qian)準備。設(she)計帶(dai)看線路，設(she)計帶(dai)看過(guo)程中所(suo)要(yao)提出的問題，列出物(wu)業(ye)的優(you)缺點，思考如何把物(wu)業(ye)缺點最小化，揣摩客戶可能(neng)提出的問題及回答方案，整理(li)該物(wu)業(ye)相關資料。

　　5、帶看(kan)、空房(fang)(fang)必須(xu)準時赴約(yue)，實房(fang)(fang)必須(xu)提前30—45分鐘到達業(ye)主家(jia)中，與(yu)業(ye)主進行(xing)溝通，為(wei)看(kan)房(fang)(fang)過程的(de)(de)順利完(wan)成打好基礎，理清思(si)路，按照自己的(de)(de)看(kan)房(fang)(fang)設計帶看(kan)，與(yu)客(ke)戶交流，掌握更多(duo)客(ke)戶信息(xi)，為(wei)以后的(de)(de)跟進工作打好基礎，贊(zan)揚客(ke)戶的(de)(de)工作、性格(ge)、為(wei)人(ren)等優點，拉進與(yu)客(ke)戶的(de)(de)關(guan)系，消(xiao)除客(ke)戶的(de)(de)警惕感。

　　6、成(cheng)交前的(de)(de)(de)(de)準備(bei)。對已產生購(gou)買意向的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)應(ying)立(li)即帶(dai)回(hui)(hui)公(gong)司(si)(si)，再次肯(ken)(ken)定和(he)贊揚客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)眼光，并把握時間(jian)(jian)，適(shi)時的(de)(de)(de)(de)對客戶(hu)(hu)(hu)描(miao)繪下(xia)買下(xia)這套房子的(de)(de)(de)(de)前景(jing)和(he)利益，到(dao)(dao)達公(gong)司(si)(si)后(hou)(hou)(hou)，先(xian)禮貌的(de)(de)(de)(de)請(qing)客戶(hu)(hu)(hu)到(dao)(dao)會(hui)議室入座，第(di)一時間(jian)(jian)送上(shang)茶(cha)水，主動(dong)向客戶(hu)(hu)(hu)介紹下(xia)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)概況和(he)售(shou)后(hou)(hou)(hou)服務(wu)的(de)(de)(de)(de)完善，提高客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)信任(ren)度，打消客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)后(hou)(hou)(hou)顧之憂，和(he)客戶(hu)(hu)(hu)確(que)認下(xia)單事宜(yi)。（但不宜(yi)操之過急，要有序引導(dao)，循序漸進(jin)）抓住(zhu)房子的(de)(de)(de)(de)優勢及有利條件，用肯(ken)(ken)定式問句，讓客戶(hu)(hu)(hu)做肯(ken)(ken)定式回(hui)(hui)答(da)，抓住(zhu)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)肯(ken)(ken)定回(hui)(hui)答(da)，讓客戶(hu)(hu)(hu)下(xia)訂。

　　7、下(xia)(xia)(xia)訂(ding)(ding)階段。一(yi)般情況(kuang)下(xia)(xia)(xia)，通過以(yi)(yi)(yi)上的(de)(de)(de)步序(xu)，應該可(ke)以(yi)(yi)(yi)使雙方(fang)的(de)(de)(de)價格(ge)達到(dao)成(cheng)交價格(ge)，此(ci)(ci)時(shi)，業(ye)(ye)務(wu)員可(ke)以(yi)(yi)(yi)提(ti)醒客(ke)戶(hu)(hu)(hu)是不(bu)(bu)(bu)是可(ke)以(yi)(yi)(yi)下(xia)(xia)(xia)訂(ding)(ding)了，并(bing)準(zhun)備(bei)好(hao)相關的(de)(de)(de)書面合同，簡單解釋(shi)合同的(de)(de)(de)條款，如(ru)果(guo)(guo)此(ci)(ci)時(shi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)還有(you)猶(you)豫的(de)(de)(de)`話，業(ye)(ye)務(wu)員因提(ti)示客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，好(hao)不(bu)(bu)(bu)容易才(cai)和(he)業(ye)(ye)主在(zai)價格(ge)上達成(cheng)了一(yi)致(zhi)，如(ru)果(guo)(guo)現在(zai)不(bu)(bu)(bu)下(xia)(xia)(xia)訂(ding)(ding)，萬一(yi)業(ye)(ye)主第(di)(di)2天(tian)改變想法的(de)(de)(de)話，那么(me)所有(you)的(de)(de)(de)努力都(dou)白費了，有(you)些客(ke)戶(hu)(hu)(hu)會借口定(ding)金沒有(you)帶足或其它的(de)(de)(de)一(yi)些理(li)由不(bu)(bu)(bu)愿意下(xia)(xia)(xia)訂(ding)(ding)，此(ci)(ci)時(shi)，業(ye)(ye)務(wu)員應"急客(ke)戶(hu)(hu)(hu)所急"，告訴客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，先支付部分定(ding)金，余款第(di)(di)2天(tian)打(da)清，在(zai)誘導客(ke)戶(hu)(hu)(hu)下(xia)(xia)(xia)定(ding)的(de)(de)(de)過程中，業(ye)(ye)務(wu)員應注意和(he)團隊之間(jian)的(de)(de)(de)配(pei)合，這樣才(cai)可(ke)以(yi)(yi)(yi)提(ti)高成(cheng)功的(de)(de)(de)概(gai)率。

　　8、售(shou)(shou)后(hou)服務。在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)簽下意向(xiang)書，下訂以后(hou)。業(ye)務員(yuan)應(ying)及(ji)時(shi)(shi)(shi)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)索取身(shen)份證(zheng)等有效(xiao)證(zheng)件(jian)，復印留底，做好(hao)交易前的(de)(de)資料(liao)準備(bei)，及(ji)時(shi)(shi)(shi)通知貸款(kuan)專(zhuan)員(yuan)，為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)制定(ding)貸款(kuan)計劃，完成(cheng)以上步序(xu)后(hou)，簡單告訴客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)交易所需要的(de)(de)環(huan)節及(ji)大致時(shi)(shi)(shi)間和所需材料(liao)，提醒客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)在時(shi)(shi)(shi)間上做好(hao)合(he)理按(an)排，在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)簽下意向(xiang)書，下訂以后(hou)，業(ye)務員(yuan)應(ying)該及(ji)時(shi)(shi)(shi)聯系(xi)到(dao)業(ye)主，把物業(ye)的(de)(de)出售(shou)(shou)情況第一時(shi)(shi)(shi)間通知業(ye)主，并(bing)且及(ji)時(shi)(shi)(shi)把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)定(ding)金轉(zhuan)交到(dao)業(ye)主手上，確定(ding)銷(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)有效(xiao)，在交易過程中，業(ye)務員(yuan)應(ying)經常和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)及(ji)業(ye)主保持聯系(xi)，做好(hao)溝通，以使整個銷(xiao)售(shou)(shou)過程圓滿完成(cheng)。

　　實習結果

　　在工作一段(duan)時間后(hou)，我慢慢的發(fa)現(xian)在公司還是存在是許多小問題的。以下是對實(shi)習(xi)單位(wei)的建(jian)議(yi)：

　　1、加強人員管(guan)理。在(zai)很(hen)多(duo)地(di)方，房(fang)地(di)產(chan)中(zhong)介缺(que)乏(fa)消(xiao)費者的(de)(de)普遍認同(tong)。中(zhong)介服務人員的(de)(de)資格認證制(zhi)度還不夠(gou)規(gui)范，造成房(fang)產(chan)中(zhong)介從業人員的(de)(de)構(gou)成復雜。很(hen)多(duo)加入這個行業的(de)(de)人員都是半路出家，沒有任何的(de)(de)房(fang)產(chan)知識(shi)，更缺(que)乏(fa)應(ying)有的(de)(de)敬(jing)業精神(shen)的(de)(de)職業道德，唯利是圖(tu)，欺詐客戶，損害了客戶的(de)(de)利益。因此應(ying)加強對人員的(de)(de)管(guan)理，積極培訓房(fang)地(di)產(chan)知識(shi)，提供規(gui)范化的(de)(de)服務。

　　2、我們的(de)(de)業務員(yuan)在溝(gou)通(tong)方面(mian)還(huan)是(shi)有所(suo)欠缺，總(zong)是(shi)不(bu)能給客(ke)戶一種(zhong)信(xin)任感(gan)，在與人(ren)交流(liu)時缺乏一定的(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)。總(zong)是(shi)會(hui)給客(ke)戶交流(liu)時，往(wang)往(wang)會(hui)在不(bu)經意間發出誤導他們的(de)(de)信(xin)息。我記得所(suo)學(xue)專(zhuan)業中有門商(shang)務談判(pan)(pan)的(de)(de)課程里面(mian)就講了一些談判(pan)(pan)的(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)。例如(ru)：與客(ke)戶的(de)(de)溝(gou)通(tong)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)、傾聽(ting)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)，業務員(yuan)就可(ke)(ke)以(yi)巧(qiao)(qiao)(qiao)妙的(de)(de)運用到他們的(de)(de)談判(pan)(pan)中。公司(si)還(huan)可(ke)(ke)以(yi)每年投資資金讓(rang)比(bi)較好的(de)(de)業務員(yuan)去學(xue)校進行培訓，培訓回(hui)來的(de)(de)業務員(yuan)就可(ke)(ke)以(yi)對(dui)其他員(yuan)工說些他們所(suo)學(xue)的(de)(de)溝(gou)通(tong)技(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)。

　　3、對(dui)打(da)電(dian)(dian)話(hua)(hua)的時(shi)間(jian)進行控制(zhi)。通過電(dian)(dian)話(hua)(hua)營銷，可以在(zai)(zai)較短的時(shi)間(jian)內聯系(xi)到較多的客戶(hu)，并且不(bu)會受(shou)天(tian)氣(qi)等條件的影響。但是當一(yi)個(ge)客戶(hu)在(zai)(zai)一(yi)天(tian)之內接(jie)(jie)到相同一(yi)家公司的多個(ge)電(dian)(dian)話(hua)(hua)，或是在(zai)(zai)午(wu)休、吃飯(fan)時(shi)間(jian)接(jie)(jie)到電(dian)(dian)話(hua)(hua)，那這(zhe)(zhe)個(ge)電(dian)(dian)話(hua)(hua)不(bu)免有騷擾(rao)之嫌了(le)。因(yin)此，公司應(ying)該(gai)約束經紀人打(da)電(dian)(dian)話(hua)(hua)的時(shi)間(jian)，如中午(wu)12點到下午(wu)2點這(zhe)(zhe)段時(shi)間(jian)不(bu)要打(da)電(dian)(dian)話(hua)(hua)給客戶(hu)等。

　　雖(sui)然速誠房產一(yi)直處于不斷(duan)的(de)(de)改善(shan)與進步中(zhong)，但其中(zhong)仍存在(zai)有(you)(you)(you)待提高(gao)的(de)(de)地方。首先公司沒有(you)(you)(you)完(wan)善(shan)的(de)(de)管理(li)制度，公司員(yuan)工做什(shen)么(me)就(jiu)做什(shen)么(me)，在(zai)上(shang)班期(qi)間，員(yuan)工上(shang)網聊天、玩(wan)游戲、出去找人聊天、可想而知，這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)種怎樣的(de)(de)場(chang)景。公司應該(gai)有(you)(you)(you)一(yi)套完(wan)整的(de)(de)管理(li)制度，雖(sui)然業(ye)務員(yuan)是(shi)(shi)比(bi)較(jiao)自由，但是(shi)(shi)該(gai)的(de)(de)制度還是(shi)(shi)得有(you)(you)(you)的(de)(de)，不然，有(you)(you)(you)客戶(hu)進來看到這(zhe)樣的(de)(de)場(chang)景有(you)(you)(you)什(shen)么(me)的(de)(de)想法(fa)，肯(ken)定(ding)會大打折(zhe)扣。其次，員(yuan)工上(shang)班拖(tuo)拖(tuo)拉拉，本(ben)來上(shang)班時(shi)間是(shi)(shi)9點，但是(shi)(shi)因(yin)為沒人管，她們想什(shen)么(me)時(shi)候來就(jiu)來，

　　房地產畢業實習報告 4

　　一、實習目的

　　通(tong)過專業實(shi)習，將(jiang)理論付諸于實(shi)踐當中，走出校園，踏(ta)入社會

　　在時間(jian)中了解(jie)社會，打(da)開視野，增長見識，提(ti)高分(fen)析(xi)和解(jie)決問題的能力。

　　通過畢業實習，清楚地了解自(zi)己的不足之處，加以改(gai)正(zheng)。

　　通過畢(bi)業實習，完成大(da)學生活中不可或缺的一部(bu)分，為順利畢(bi)業做好準備。

　　二、實習時間

　　xx年11月20日(ri) 20xx年5月20日(ri)

　　三、實習地點

　　xx省xx市(shi)工業園區xx花園店xx幢x室

　　四、實習內容

　　我的實習工作主要有以(yi)下任務：

　　跑(pao)盤(熟悉小區) 熟悉房(fang)源(yuan)(yuan) 發(fa)網 客(ke)戶(hu)、房(fang)源(yuan)(yuan)溝通 帶客(ke)戶(hu)看房(fang) 談判(pan) 簽訂合同 售后服(fu)務

　　跑(pao)(pao)盤：跑(pao)(pao)盤(實習小(xiao)區)是(shi)(shi)踏入房地產這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)必經(jing)之路，是(shi)(shi)考驗你(ni)是(shi)(shi)否適應這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)第一個(ge)門檻，因為跑(pao)(pao)盤是(shi)(shi)最能磨(mo)練人的(de)(de)(de)。跑(pao)(pao)盤的(de)(de)(de)主要內容(rong)是(shi)(shi)大概了解某(mou)個(ge)小(xiao)區的(de)(de)(de)所在位置，樓盤賣點(dian)，均價(jia)，停車位信(xin)息等(deng)等(deng)，這(zhe)期(qi)間大概需要5分鐘的(de)(de)(de)時間。

　　熟悉房(fang)源、發(fa)網：這(zhe)(zhe)兩項(xiang)任(ren)務是(shi)以(yi)(yi)前以(yi)(yi)后(hou)完(wan)成(cheng)(cheng)的(de)(de)，跑盤為(wei)了以(yi)(yi)后(hou)的(de)(de)工作(zuo)提供了必要(yao)條(tiao)件。我(wo)們公司(si)有一個專門的(de)(de)ERP系(xi)(xi)統，便于我(wo)們最快的(de)(de)尋找(zhao)所(suo)需要(yao)的(de)(de)信息。我(wo)們要(yao)通過電話溝通了解房(fang)子的(de)(de)一些信息，我(wo)們的(de)(de)系(xi)(xi)統里有成(cheng)(cheng)千上(shang)萬的(de)(de)房(fang)源，我(wo)們肯定(ding)不能在(zai)很短的(de)(de)時間內(nei)完(wan)成(cheng)(cheng)，這(zhe)(zhe)就需要(yao)我(wo)們進(jin)行(xing)篩選(xuan)，找(zhao)出性價比高的(de)(de)房(fang)源進(jin)行(xing)追蹤，然后(hou)將其信息發(fa)布在(zai)網上(shang)。

　　客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)、房(fang)源溝通(tong)：當(dang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)在網上看(kan)(kan)到(dao)你(ni)所發的(de)(de)(de)西諾西符合(he)其(qi)要求(qiu)時，他會(hui)(hui)打電話詢(xun)(xun)問房(fang)子的(de)(de)(de)情況。前項工(gong)作(zuo)熟悉(xi)房(fang)源就(jiu)為(wei)你(ni)打下了(le)基礎，當(dang)你(ni)接(jie)到(dao)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時你(ni)的(de)(de)(de)回答會(hui)(hui)是自信(xin)的(de)(de)(de)，這就(jiu)使客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)相信(xin)你(ni)的(de)(de)(de)專業度，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)咨(zi)詢(xun)(xun)的(de)(de)(de)那套房(fang)子你(ni)要很清楚的(de)(de)(de)知道是哪一套，便于(yu)你(ni)及時跟房(fang)東溝通(tong)，讓房(fang)東對(dui)你(ni)有深(shen)刻的(de)(de)(de)印象，便于(yu)后續的(de)(de)(de)談判工(gong)作(zuo)產。此時我們就(jiu)可以(yi)安排合(he)適的(de)(de)(de)時間帶(dai)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)去看(kan)(kan)房(fang)。帶(dai)看(kan)(kan)房(fang)：在看(kan)(kan)房(fang)的(de)(de)(de)過程中，要做到(dao)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)對(dui)答如流，這是一名作(zuo)為(wei)好的(de)(de)(de)銷售員所具備的(de)(de)(de)

　　在(zai)這(zhe)期間(jian)，你要(yao)的(de)(de)不只(zhi)是介紹房子，還(huan)要(yao)跟他聊(liao)聊(liao)他生(sheng)活，工作上的(de)(de)事情，要(yao)讓(rang)他感(gan)覺到(dao)(dao)你在(zai)為(wei)他著想，讓(rang)他充(chong)分的(de)(de)相信你，做到(dao)(dao)這(zhe)樣，我們也就(jiu)成功了一半。

　　談(tan)判：這個(ge)過(guo)程(cheng)，是體現你個(ge)人能(neng)力的(de)問題，也是至(zhi)關重要(yao)的(de)一步，如(ru)果前期階(jie)(jie)段做好，這個(ge)階(jie)(jie)段也就很(hen)輕松了(le)實習報告。談(tan)判基本(ben)圍(wei)繞(rao)著價(jia)格問題，所以(yi)事(shi)先報價(jia)一定要(yao)注意，報價(jia)不離奇，談(tan)判也就很(hen)容易了(le)。

　　簽(qian)訂(ding)合(he)同、售(shou)后服(fu)務(wu)：所(suo)有(you)的(de)(de)談(tan)判(pan)達成一(yi)致了，就是簽(qian)訂(ding)合(he)同，在這(zhe)期間，我(wo)們(men)(men)有(you)專(zhuan)(zhuan)門負(fu)責(ze)這(zhe)一(yi)塊的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)員，我(wo)們(men)(men)作為普(pu)通員工一(yi)般不(bu)涉及。我(wo)們(men)(men)所(suo)要提供(gong)的(de)(de)還(huan)有(you)售(shou)后服(fu)務(wu)，這(zhe)一(yi)部分是很重要的(de)(de)，這(zhe)會為以(yi)后的(de)(de)發展，提供(gong)很大(da)的(de)(de)平臺，客戶也就源(yuan)源(yuan)不(bu)斷的(de)(de)過來。

　　五、實習總結

　　通過這次實習，我對以后的工作方向(xiang)和環(huan)境有了更深入的了解(jie)。在(zai)(zai)(zai)實習期間(jian)，雖然我的專業與我現在(zai)(zai)(zai)的工作沒有太(tai)大關聯，但在(zai)(zai)(zai)學(xue)校里(li)所(suo)學(xue)的，對我有很(hen)(hen)大的幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)，老師所(suo)教導我們為人(ren)處事的方法以及在(zai)(zai)(zai)遇到困(kun)難時怎(zen)么(me)應(ying)對，都給了我很(hen)(hen)大的幫(bang)(bang)助(zhu)(zhu)。

　　通(tong)過這次(ci)實習(xi)。我(wo)深刻的(de)體會到(dao)(dao)了競爭(zheng)的(de)激烈。剛入(ru)社會，我(wo)以為只要(yao)做好(hao)(hao)自己就可以，其實不(bu)二然，你既要(yao)處理好(hao)(hao)與(yu)上級之(zhi)間(jian)的(de)關(guan)系，又(you)要(yao)處理好(hao)(hao)與(yu)同事的(de)關(guan)系，進(jin)入(ru)社會，人際關(guan)系真(zhen)的(de)很重(zhong)要(yao)。我(wo)們要(yao)在生活工(gong)作中(zhong)不(bu)斷(duan)驗(yan)證，不(bu)斷(duan)理解和體會這次(ci)實習(xi)中(zhong)所學到(dao)(dao)的(de)知識(shi)。

　　在實習期間，我(wo)(wo)(wo)也(ye)深刻的(de)體會(hui)(hui)到了一(yi)個(ge)(ge)(ge)人的(de)心(xin)(xin)態(tai)的(de)重要(yao)性，不(bu)(bu)管是(shi)做哪一(yi)個(ge)(ge)(ge)行業(ye)，心(xin)(xin)態(tai)樹(shu)立好，成(cheng)功(gong)就(jiu)在眼(yan)前。一(yi)個(ge)(ge)(ge)很切實的(de)例子(zi)：我(wo)(wo)(wo)的(de)師傅，他(ta)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)平平凡凡的(de)人，他(ta)在成(cheng)功(gong)面前不(bu)(bu)會(hui)(hui)驕(jiao)傲，在事(shi)業(ye)進入(ru)低谷時，也(ye)不(bu)(bu)會(hui)(hui)喪氣，我(wo)(wo)(wo)進公(gong)司三個(ge)(ge)(ge)月了，他(ta)一(yi)直都沒業(ye)績(ji)(ji)，其他(ta)同事(shi)說他(ta)前幾個(ge)(ge)(ge)月做的(de)挺好的(de)，不(bu)(bu)知(zhi)道(dao)怎么回事(shi)，我(wo)(wo)(wo)問他(ta)，我(wo)(wo)(wo)說：師傅你(ni)壓力大嗎?你(ni)還能堅持下(xia)來(lai)嗎?我(wo)(wo)(wo)們都清楚的(de)知(zhi)道(dao)，做業(ye)務，沒業(ye)績(ji)(ji)，就(jiu)沒提成(cheng)，工(gong)資就(jiu)會(hui)(hui)少得(de)可憐，我(wo)(wo)(wo)以(yi)為他(ta)會(hui)(hui)說：他(ta)快堅持不(bu)(bu)下(xia)了，結果他(ta)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)：不(bu)(bu)管做任何事(shi)情，心(xin)(xin)態(tai)放正，加上(shang)你(ni)的(de)努(nu)力和(he)你(ni)的(de)堅持，一(yi)定會(hui)(hui)有屬于你(ni)的(de)收獲(huo)。在第四個(ge)(ge)(ge)月，他(ta)連續賣出了三套房子(zi)，提成(cheng)拿了兩(liang)萬多，我(wo)(wo)(wo)卻(que)看不(bu)(bu)出來(lai)他(ta)得(de)意的(de)笑(xiao)容(rong)，只是(shi)靦(tian)腆的(de)一(yi)笑(xiao)。

　　同時，在我實習半年的時間里，我也發現了我們公司不管在管理還是在運營(ying)方(fang)面，也存在一些問題

　　一.由于(yu)受市場客觀因素和主觀努力不(bu)夠，員(yuan)工(gong)經(jing)常(chang)出現(xian)兩種截然(ran)不(bu)同的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)狀態(tai)，一段時期(qi)，員(yuan)工(gong)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)狀態(tai)處于(yu)積極(ji)階段，就(jiu)像(xiang)我剛入這(zhe)里前三個月，工(gong)作(zuo)努力積極(ji)，可是到后期(qi)，我就(jiu)開始(shi)變得懶散，我感(gan)覺這(zhe)就(jiu)需要上級(ji)和下級(ji)進行協調，及時調整好的(de)(de)(de)心態(tai)，有(you)些同事在沒業績(ji)的(de)(de)(de)時候就(jiu)會(hui)把責歸咎于(yu)市場。的(de)(de)(de)'確，最近國家對于(yu)快(kuai)速增長的(de)(de)(de)房價，一直處于(yu)打壓政(zheng)策，政(zheng)策的(de)(de)(de)頻繁(fan)出現(xian)，使(shi)很多員(yuan)工(gong)對這(zhe)個行業失去信(xin)心，這(zhe)就(jiu)導致了另一個影響，離職(zhi)率高，人員(yuan)緊缺(que)。

　　三.專業知識掌握(wo)的(de)(de)不(bu)(bu)夠踏實，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)公司在入職(zhi)以后僅有(you)一次培(pei)訓，說實話，在我(wo)(wo)們(men)(men)從事這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)時候，幾乎95%的(de)(de)人(ren)對這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業是(shi)(shi)(shi)陌生的(de)(de)，只(zhi)進(jin)行(xing)一次培(pei)訓，未免(mian)太少了，在我(wo)(wo)入職(zhi)三個(ge)(ge)月左(zuo)右，我(wo)(wo)還(huan)不(bu)(bu)懂(dong)得過戶流程，我(wo)(wo)以為(wei)只(zhi)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)不(bu)(bu)懂(dong)，咨(zi)詢其他同事，原(yuan)來80%的(de)(de)人(ren)都不(bu)(bu)懂(dong)，以這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)形(xing)勢面(mian)對市場，豈(qi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)自己哄自己。其實不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)市場不(bu)(bu)好，而(er)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)努力的(de)(de)去把握(wo)市場，再差的(de)(de)市場都有(you)人(ren)簽(qian)單，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)沒有(you)，而(er)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)(bu)去把握(wo)。

　　實(shi)習(xi)主(zhu)要(yao)是為(wei)(wei)(wei)了我(wo)(wo)們(men)以(yi)后(hou)盡快的(de)(de)適應社(she)(she)(she)會，我(wo)(wo)一(yi)直都認為(wei)(wei)(wei)實(shi)習(xi)不(bu)(bu)(bu)是為(wei)(wei)(wei)了賺錢，而(er)是為(wei)(wei)(wei)了獲取經驗，使自己(ji)的(de)(de)能(neng)力得到(dao)提升。為(wei)(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)進入(ru)社(she)(she)(she)會增添(tian)一(yi)塊基石。豐富了我(wo)(wo)的(de)(de)只(zhi)是，使我(wo)(wo)成(cheng)長了許多，不(bu)(bu)(bu)過僅靠這幾(ji)個(ge)月的(de)(de)實(shi)習(xi)是不(bu)(bu)(bu)夠的(de)(de)。校園與(yu)社(she)(she)(she)會，兩(liang)個(ge)不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)天(tian)地，不(bu)(bu)(bu)一(yi)樣的(de)(de)人生。也許我(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)能(neng)完全(quan)適應社(she)(she)(she)會的(de)(de)殘酷，可是我(wo)(wo)會努力的(de)(de)讓自己(ji)變得完美。跌跌撞撞后(hou)，我(wo)(wo)一(yi)定會成(cheng)功。

　　社會(hui)是個大(da)舞臺，學校是步入(ru)舞臺的(de)階梯，我會(hui)腳踏(ta)(ta)實地的(de)踏(ta)(ta)上成功之巔!

　　最后衷心(xin)的(de)感謝學(xue)校給我(wo)出(chu)來體驗社會的(de)機會，以及我(wo)的(de)實(shi)習(xi)單位xxx房產公司給我(wo)提供實(shi)習(xi)機會，讓(rang)我(wo)成長了(le)許多!

　　房地產畢業實習報告 5

　　根據專業教(jiao)學計劃安排(pai)，從(cong)就業的(de)實(shi)(shi)(shi)際情況(kuang)出(chu)發(fa)，學校安排(pai)我(wo)(wo)(wo)到xx房地產開(kai)發(fa)有限公司進行為(wei)期兩個月、以了(le)解建筑工(gong)程定額與預(yu)算(suan)為(wei)主要(yao)內容的(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)活(huo)動(dong)。在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)過(guo)程中(zhong)，使我(wo)(wo)(wo)能夠把理論(lun)知識聯系聯系到實(shi)(shi)(shi)際的(de)工(gong)作中(zhong)去，雖(sui)然遇(yu)到很多困難(nan)和挫折(zhe)，但(dan)通過(guo)指導老(lao)(lao)師的(de)認(ren)真教(jiao)導和自己的(de)努力，克(ke)服困難(nan)并從(cong)中(zhong)學到許(xu)多課(ke)本上學不到的(de)知識。現(xian)在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)已經順(shun)利結束(shu)了(le)，我(wo)(wo)(wo)非常地感(gan)謝為(wei)我(wo)(wo)(wo)安排(pai)和提(ti)供實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)學校和房地產公司，以及在實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)對我(wo)(wo)(wo)認(ren)真輔導的(de)指導老(lao)(lao)師。現(xian)將有關情況(kuang)報告(gao)如下：

　　一、實習時間：

　　xx年xx月xx日(ri)

　　二、實習目的：

　　綜合利用(yong)所(suo)學的專(zhuan)業知識和技(ji)能(neng)，密切(qie)聯系建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)實際，熟(shu)悉建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)預算(suan)(suan)的基本程(cheng)(cheng)(cheng)序(xu)。初(chu)步掌握建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)預算(suan)(suan)的相關(guan)法規和原則，學會(hui)使用(yong)建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)定額(e)手冊并初(chu)步了(le)解建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)預算(suan)(suan)的相關(guan)應(ying)用(yong)軟件。培養獨立進行建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)預算(suan)(suan)的基本技(ji)能(neng)，完(wan)成(cheng)課題項目(mu)的建(jian)(jian)筑(zhu)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)預算(suan)(suan)。

　　三、工程課題：

　　xx小區商住樓(lou)0111型土建工(gong)程

　　四、工程簡介：

　　xx小區(qu)商住樓0111型土建是框架結構建筑(zhu)(zhu)，總(zong)建筑(zhu)(zhu)面積為(wei)xxx、xxx平方(fang)米(mi)，建筑(zhu)(zhu)總(zong)高度為(wei)xxx、xxx米(mi)。一共有七(qi)層，一層為(wei)管理用(yong)房，二(er)(er)層以上為(wei)住宅，建筑(zhu)(zhu)耐火(huo)等級(ji)為(wei)二(er)(er)級(ji)，建筑(zhu)(zhu)耐久年(nian)限為(wei)二(er)(er)級(ji)，合理使用(yong)年(nian)限為(wei)xx年(nian)。

　　五、實習內容：

　　根據我(wo)們(men)的實際(ji)情況，辛老師給我(wo)們(men)各小組(zu)分別布置了(le)(le)相(xiang)關課題，并(bing)分發了(le)(le)工程設計圖(tu)樣。我(wo)們(men)為(wei)xxx人(ren)一組(zu)完成一套圖(tu)紙，在仔細分析研究圖(tu)紙后(hou)，我(wo)們(men)擬定了(le)(le)預算(suan)方案，分為(wei)建(jian)筑部(bu)(bu)分和結構部(bu)(bu)分，我(wo)進行建(jian)筑部(bu)(bu)分的預算(suan)工作。

　　建(jian)筑(zhu)部分的計(ji)算步(bu)驟如下(xia)：

　　（1）場地平整：根(gen)據定額手冊中(zhong)的定額規(gui)則，按建筑物(wu)外(wai)(wai)墻外(wai)(wai)邊線或構筑物(wu)底面積外(wai)(wai)邊線每邊各加xxx米，以平方米計算。

　　（2）建(jian)筑面積(ji)(ji)：因為建(jian)筑物共有七層(ceng)，所以建(jian)筑面積(ji)(ji)按各層(ceng)面積(ji)(ji)之和進行(xing)計算。

　　（3）挖基礎(chu)土方(fang)：工程量以立方(fang)米計(ji)算。

　　（4）散水：按圖示尺寸(cun)以面(mian)積平方(fang)米(mi)計算，即散水中心線長度乘以散水寬度。

　　（5）余土外運(yun)：v運(yun)=v挖-v填x1、14

　　（6）磚基(ji)礎：基(ji)礎與墻(qiang)身(shen)使(shi)用同一(yi)種材(cai)料時，以(yi)設(she)計室內(nei)地坪(ping)為界(jie)。以(yi)下為基(ji)礎，以(yi)上為墻(qiang)身(shen)。

　　（7）砌體工程(cheng)量(liang)：按(an)扣除門(men)窗洞(dong)(dong)口(kou)后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算。v=（墻身(shen)x門(men)窗洞(dong)(dong)口(kou)-門(men)窗洞(dong)(dong)口(kou)面積）x計算高(gao)度-獨立過梁-構(gou)造柱體積

　　（8）衛生間的(de)面積及(ji)貼瓷(ci)磚還有廚(chu)房的(de)面積及(ji)貼瓷(ci)磚，都是以主墻間xxx面積進行計(ji)算(suan)。

　　（9）屋面防水(shui)工程(cheng)量(liang)：工程(cheng)量(liang)=屋面水(shui)平面積+增加面積附(fu)加層(ceng)、接縫收頭、找平層(ceng)的嵌縫已(yi)計入定額內，不另計算。

　　建筑部分(fen)工(gong)程(cheng)(cheng)量計算(suan)完(wan)成后，我們根據《xx省建筑工(gong)程(cheng)(cheng)消(xiao)耗量定額》、《xx省建筑工(gong)程(cheng)(cheng)措施(shi)項目計價辦法》進行套價。計算(suan)總價為(wei)：xxx、xxx元(yuan)（壹(yi)(yi)佰貳拾貳萬肆仟(qian)壹(yi)(yi)佰捌拾肆元(yuan)肆角貳分(fen)）。

　　六、體會與感想

　　通過(guo)這次為期兩個月的(de)(de)(de)實習，首先使我(wo)深(shen)切(qie)體會到實踐(jian)經驗對我(wo)們所學(xue)習專業知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)重要(yao)性，使所學(xue)的(de)(de)(de)`理(li)論知(zhi)識(shi)與實際的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)聯系起來，做到理(li)論與實際相統一。其(qi)次，使我(wo)初步掌握了(le)預(yu)(yu)算(suan)(suan)說明書的(de)(de)(de)編制(zhi)流程，熟悉了(le)建(jian)筑工(gong)程預(yu)(yu)算(suan)(suan)的(de)(de)(de)相關(guan)法規(gui)和原(yuan)則，并(bing)初步了(le)解(jie)工(gong)程預(yu)(yu)算(suan)(suan)相關(guan)軟件(jian)的(de)(de)(de)應用。再次，工(gong)程預(yu)(yu)算(suan)(suan)是一項(xiang)復(fu)雜的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，需要(yao)極大的(de)(de)(de)耐心(xin)和細心(xin)，我(wo)在這次的(de)(de)(de)實踐(jian)中克服自(zi)己粗心(xin)和急(ji)躁的(de)(de)(de)毛病，端(duan)正態度，真正做好(hao)每一件(jian)事情。在未來的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)中，我(wo)將以嚴(yan)謹的(de)(de)(de)科學(xue)態度面(mian)對所遇(yu)到的(de)(de)(de)問(wen)題，不(bu)斷進取，精(jing)益(yi)求精(jing)，充分體現人生價值和展示自(zi)我(wo)能力，為實現理(li)想而不(bu)斷奮斗！

　　房地產畢業實習報告 6

　　實(shi)習(xi)是每一個(ge)大學(xue)畢業生(sheng)必須擁有的(de)一段經(jing)歷，它(ta)使我們在(zai)實(shi)踐(jian)中了(le)(le)解(jie)社會、在(zai)實(shi)踐(jian)中鞏(gong)固知識(shi)；實(shi)習(xi)又是對每一位(wei)(wei)大學(xue)畢業生(sheng)專業知識(shi)的(de)一種檢驗，它(ta)讓我們學(xue)到了(le)(le)很多在(zai)課堂上根本就學(xue)不到的(de)知識(shi)，既開闊了(le)(le)視野，又增(zeng)長了(le)(le)見識(shi)，為我們以后(hou)進一步走向(xiang)社會打下堅實(shi)的(de)基礎，也是我們走向(xiang)工作崗位(wei)(wei)的(de)第一步。

　　一、實習概況

　　因為對房(fang)地產銷售(shou)十分(fen)感興趣，所以20xx年xx月我(wo)(wo)(wo)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)中鐵海曦(xi)營銷代理(li)公司實(shi)(shi)習(xi)(xi)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)是(shi)(shi)(shi)以獨立業務作(zuo)業方式完成(cheng)的(de)。實(shi)(shi)習(xi)(xi)的(de)內容只有兩個：一個是(shi)(shi)(shi)戶(hu)外(wai)廣(guang)告的(de)招商，另一個是(shi)(shi)(shi)房(fang)產銷售(shou)——置(zhi)業顧問。現在實(shi)(shi)習(xi)(xi)已(yi)經(jing)結束，回(hui)頭總(zong)結我(wo)(wo)(wo)的(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)報告，感到(dao)(dao)(dao)十分(fen)的(de)欣慰。它(ta)使我(wo)(wo)(wo)在實(shi)(shi)踐中了(le)(le)解了(le)(le)社(she)會，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)很多在課(ke)堂上(shang)(shang)根本就學(xue)不(bu)到(dao)(dao)(dao)的(de)知識，也打開了(le)(le)視野、增(zeng)長了(le)(le)見(jian)識，為我(wo)(wo)(wo)即將(jiang)走向(xiang)社(she)會打下堅實(shi)(shi)的(de)基(ji)(ji)礎。基(ji)(ji)本上(shang)(shang)達到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)學(xue)校要求的(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)目的(de)。為了(le)(le)表達我(wo)(wo)(wo)收獲的(de)喜(xi)悅(yue)，我(wo)(wo)(wo)將(jiang)主要以房(fang)產銷售(shou)工作(zuo)來(lai)談我(wo)(wo)(wo)的(de)實(shi)(shi)習(xi)(xi)體會。

　　二、實習內容

　　中鐵海曦營銷(xiao)(xiao)代(dai)理(li)公(gong)(gong)司(si)是(shi)(shi)(shi)(shi)具有專業(ye)(ye)資質的(de)(de)(de)(de)房地產企業(ye)(ye)，公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)業(ye)(ye)務是(shi)(shi)(shi)(shi)專業(ye)(ye)從事房地產開發(fa)項目的(de)(de)(de)(de)全(quan)程(cheng)策(ce)劃(hua)、樓盤整(zheng)合營銷(xiao)(xiao)、推廣等，是(shi)(shi)(shi)(shi)市納稅先進單(dan)位。公(gong)(gong)司(si)成功(gong)策(ce)劃(hua)銷(xiao)(xiao)售了多個(ge)樓盤，電視、報紙實行過多次全(quan)方位報道，公(gong)(gong)司(si)現擁有優秀的(de)(de)(de)(de)房地產和(he)市場營銷(xiao)(xiao)精英及(ji)管理(li)人員。我實習工(gong)作分為兩個(ge)階(jie)(jie)段，前一(yi)個(ge)階(jie)(jie)段是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)銷(xiao)(xiao)售部做戶(hu)外廣告的(de)(de)(de)(de)招商工(gong)作，工(gong)作內(nei)容(rong)是(shi)(shi)(shi)(shi)主(zhu)動尋找客(ke)戶(hu)，給(gei)客(ke)戶(hu)講商鋪的(de)(de)(de)(de)地理(li)位置和(he)價格等，如果客(ke)戶(hu)有意就(jiu)和(he)約(yue)談判。后一(yi)階(jie)(jie)段就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)售房部做置業(ye)(ye)顧問(wen)，工(gong)作的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)內(nei)容(rong)是(shi)(shi)(shi)(shi)接待客(ke)戶(hu)，給(gei)顧客(ke)介紹樓盤的(de)(de)(de)(de)信息(xi)，并(bing)協(xie)助客(ke)戶(hu)計算房屋的(de)(de)(de)(de)總價。協(xie)助他們更(geng)好的(de)(de)(de)(de)了解整(zheng)個(ge)樓盤的(de)(de)(de)(de)情況。同時(shi)給(gei)顧客(ke)提出一(yi)些我們自己的(de)(de)(de)(de)見解。有時(shi)配合辦公(gong)(gong)室人員處理(li)日常工(gong)作。

　　三、實習總結與體會

　　人(ren)(ren)(ren)與(yu)人(ren)(ren)(ren)交(jiao)往(wang)很(hen)難按一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)統一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)去做(zuo)，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)性都不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)，處(chu)理問題的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)也(ye)就(jiu)(jiu)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)然不(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)樣(yang)。對于(yu)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)剛踏進地(di)(di)(di)產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)(ren)來說(shuo)，別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧只(zhi)可(ke)供參考，除了學習(xi)別(bie)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)法以(yi)外(wai)，更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)在每一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次(ci)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道的(de)(de)(de)(de)(de)過程中，總結出合(he)適自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)商談(tan)方式(shi)、方法，這樣(yang)你就(jiu)(jiu)具有了自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)獨(du)特銷(xiao)售(shou)(shou)技巧。只(zhi)要(yao)多加留意、多加練習(xi)，每個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)都能(neng)(neng)夠(gou)具備自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)技巧，有自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)“絕招”。所以(yi)說(shuo)，銷(xiao)售(shou)(shou)技巧更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)用(yong)心(xin)(xin)學習(xi)、用(yong)心(xin)(xin)體會(hui)、用(yong)心(xin)(xin)做(zuo)事(shi)。從(cong)事(shi)房地(di)(di)(di)產(chan)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)員應致力于(yu)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)及事(shi)業的(de)(de)(de)(de)(de)發展，因為(wei)生活(huo)只(zhi)會(hui)隨著自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)改變而改變，唯有持續地(di)(di)(di)學習(xi)，才能(neng)(neng)穩固地(di)(di)(di)立足于(yu)這個(ge)(ge)社(she)會(hui)。所以(yi)要(yao)成為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)頂尖的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)(ren)員，首先(xian)必須學習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)如何保持一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)積(ji)極(ji)向上的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態。一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)態，是(shi)對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)期望和承諾(nuo)，決(jue)定你的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生方向，確(que)定自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)目標，準確(que)看待和評價你所擁有的(de)(de)(de)(de)(de)水平。你認為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)很(hen)重要(yao)。比(bi)如像(xiang)我(wo)，我(wo)認為(wei)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)是(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)積(ji)極(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)、樂觀的(de)(de)(de)(de)(de)、友善的(de)(de)(de)(de)(de)、非常熱情(qing)、有沖勁(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)(ren)(ren)。這就(jiu)(jiu)是(shi)自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)形象。師傅說(shuo)她(ta)每天早晨(chen)起床(chuang)都是(shi)面帶微笑地(di)(di)(di)對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)說(shuo)。“今(jin)天我(wo)心(xin)(xin)情(qing)很(hen)好，我(wo)很(hen)高興，今(jin)天會(hui)跟(gen)很(hen)多客(ke)戶(hu)聯系，我(wo)相信(xin)(xin)能(neng)(neng)給他們解決(jue)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些問題或解除他們的(de)(de)(de)(de)(de)疑慮，我(wo)會(hui)成交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)”；“只(zhi)要(yao)我(wo)努力，相信(xin)(xin)今(jin)天我(wo)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定能(neng)(neng)成交(jiao)，我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)業績是(shi)最棒的(de)(de)(de)(de)(de)”；這就(jiu)(jiu)是(shi)對自(zi)(zi)(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)肯定。

　　作(zuo)為一(yi)(yi)(yi)名銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，親(qin)和(he)(he)力(li)很重要(yao)。所(suo)謂親(qin)和(he)(he)力(li)，就是(shi)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員和(he)(he)客戶(hu)交(jiao)流溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)平(ping)。銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作(zuo)性質是(shi)直接面(mian)對(dui)面(mian)地與(yu)客戶(hu)打交(jiao)道，怎么才能更(geng)好地與(yu)客戶(hu)溝通(tong)，讓客戶(hu)認可(ke)你(ni)(ni)，必須通(tong)過(guo)規范(fan)你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)言(yan)行(xing)舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)來(lai)(lai)實現。在售(shou)(shou)樓(lou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，語(yu)(yu)言(yan)是(shi)溝通(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)橋梁(liang)。對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員來(lai)(lai)說，語(yu)(yu)言(yan)應該是(shi)一(yi)(yi)(yi)門應酬與(yu)交(jiao)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)藝(yi)術，不(bu)但要(yao)注意表(biao)情、態度(du)、用詞(ci)，還要(yao)講究方式(shi)和(he)(he)方法(fa)，遵守語(yu)(yu)言(yan)禮(li)儀(yi)，是(shi)順利達(da)到交(jiao)往效果的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“潤滑劑”。在人(ren)(ren)際交(jiao)往中(zhong)(zhong)，約(yue)有80%以(yi)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息是(shi)借助于舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)這(zhe)(zhe)種無聲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“第(di)二(er)語(yu)(yu)言(yan)”來(lai)(lai)傳達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。行(xing)為舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)種不(bu)說話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“語(yu)(yu)言(yan)”，包(bao)括人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)站姿、坐姿、表(biao)情以(yi)及(ji)身體展示(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種動作(zuo)。一(yi)(yi)(yi)個眼神(shen)、一(yi)(yi)(yi)個表(biao)情、一(yi)(yi)(yi)個微小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)手(shou)勢和(he)(he)體態都(dou)能夠傳播出(chu)(chu)(chu)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息。一(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)行(xing)為舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)反映(ying)出(chu)(chu)(chu)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)修(xiu)養水(shui)平(ping)、受教育(yu)水(shui)準(zhun)和(he)(he)可(ke)信任(ren)水(shui)準(zhun)。在人(ren)(ren)際關(guan)系中(zhong)(zhong)，它是(shi)塑造良好個人(ren)(ren)形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)起點，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)他在體現個人(ren)(ren)形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時，也向外界顯示(shi)了作(zuo)為公司整(zheng)體的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化(hua)精神(shen)。語(yu)(yu)言(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)禮(li)儀(yi)不(bu)是(shi)天(tian)生就會說，優美的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)也不(bu)是(shi)天(tian)生就有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)(zhe)些都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)長期正規訓練(lian)(lian)出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。只要(yao)通(tong)過(guo)每天(tian)自(zi)(zi)己抽5分鐘來(lai)(lai)練(lian)(lian)習，自(zi)(zi)不(bu)過(guo)然地養成良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)容儀(yi)表(biao)、舉(ju)(ju)(ju)止(zhi)姿態習慣，自(zi)(zi)然地使用禮(li)貌用語(yu)(yu)，和(he)(he)自(zi)(zi)然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情感(gan)表(biao)達(da)。這(zhe)(zhe)樣訓練(lian)(lian)出(chu)(chu)(chu)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員才具有親(qin)和(he)(he)力(li)。

　　其次，專(zhuan)業(ye)性水平(ping)也(ye)很重要。房地產(chan)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)特殊(shu)性要求(qiu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)有較深(shen)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)與專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)。產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)和專(zhuan)業(ye)知(zhi)識(shi)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)自信(xin)的(de)(de)(de)(de)基礎，也(ye)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)保證。樓(lou)盤產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)的(de)(de)(de)(de)掌握是(shi)(shi)正式進(jin)(jin)入(ru)(ru)推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)第一(yi)步(bu)，你(ni)有再(zai)好(hao)的(de)(de)(de)(de)心態與自信(xin)心，可(ke)對(dui)樓(lou)盤的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)一(yi)無所知(zhi)，客戶向(xiang)你(ni)咨詢樓(lou)盤特點(dian)、戶型(xing)、價格、裝修標準等(deng)等(deng)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，你(ni)即一(yi)問(wen)三不知(zhi)，客戶就根本不會買你(ni)推(tui)薦(jian)的(de)(de)(de)(de)樓(lou)盤。我們(men)都知(zhi)道樓(lou)盤的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)規律，新(xin)盤開盤上市(shi)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，因為地域需求(qiu)、新(xin)盤上市(shi)、從眾心理、升值(zhi)期(qi)(qi)(qi)望、炫耀需求(qiu)、投資獲(huo)益等(deng)等(deng)消(xiao)費需求(qiu)，是(shi)(shi)新(xin)盤上市(shi)迅速(su)(su)進(jin)(jin)入(ru)(ru)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)'高速(su)(su)增(zeng)長(chang)時(shi)期(qi)(qi)(qi)，這個(ge)階(jie)段通(tong)常持續三個(ge)月左右，三個(ge)月以后，樓(lou)盤銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)(jin)入(ru)(ru)平(ping)穩時(shi)期(qi)(qi)(qi)，約半年后銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)(jin)入(ru)(ru)逐(zhu)步(bu)下(xia)降時(shi)期(qi)(qi)(qi)。通(tong)常，樓(lou)盤40%到60%的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量是(shi)(shi)在(zai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)高速(su)(su)增(zeng)長(chang)時(shi)期(qi)(qi)(qi)完成(cheng)(cheng)的(de)(de)(de)(de)，樓(lou)盤銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)進(jin)(jin)入(ru)(ru)平(ping)穩時(shi)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)三、五(wu)個(ge)月，應(ying)該完成(cheng)(cheng)20%到30%銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量，即樓(lou)盤80%以上的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績應(ying)在(zai)八(ba)個(ge)月內完成(cheng)(cheng)，一(yi)年內完成(cheng)(cheng)整個(ge)樓(lou)盤90%以上的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)量。

　　當(dang)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)面對(dui)有(you)效需求，開發商有(you)效供給，售(shou)樓(lou)(lou)人(ren)員(yuan)卻不(bu)能有(you)效銷(xiao)售(shou)或(huo)者說(shuo)不(bu)能高效率銷(xiao)售(shou)，一旦錯(cuo)過樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)銷(xiao)售(shou)增長(chang)期(qi)、平(ping)穩期(qi)，就(jiu)只剩下漫長(chang)的(de)(de)等待，非常可(ke)惜也(ye)非常被動(dong)，尤其是所售(shou)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)周(zhou)邊有(you)競(jing)爭樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)存有(you)、而樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)差異化又(you)不(bu)大時，知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼的(de)(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)是戰勝(sheng)競(jing)爭對(dui)手的(de)(de)決(jue)勝(sheng)砝(fa)碼。商品房的(de)(de)價值比較(jiao)高，往(wang)往(wang)很多客戶是用一生的(de)(de)積蓄(xu)來購買(mai)的(de)(de)大宗買(mai)賣。所以反復比較(jiao)、猶豫不(bu)決(jue)是常見(jian)現象，客戶對(dui)樓(lou)(lou)盤(pan)(pan)能察覺的(de)(de)使用價值作(zuo)了反復比較(jiao)依然拿不(bu)定(ding)主意時，如(ru)果售(shou)樓(lou)(lou)人(ren)員(yuan)能就(jiu)客戶的(de)(de)購房需求作(zuo)一番說(shuo)明(ming)，成功(gong)率就(jiu)會很高。

　　另外，還(huan)要(yao)(yao)能(neng)夠(gou)“利(li)顧客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)考(kao)方式(shi)。有人說(shuo)，“錢(qian)從客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)口袋到(dao)銷(xiao)售(shou)(shou)人員口袋”這個(ge)(ge)段距離(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)世界上最長的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離(li)，我(wo)(wo)覺(jue)(jue)得(de)(de)形(xing)容得(de)(de)很貼(tie)切。只要(yao)(yao)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)掏錢(qian)出(chu)(chu)(chu)來，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)就(jiu)永遠得(de)(de)不(bu)到(dao)，所以(yi)如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)縮短這個(ge)(ge)段距離(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)至關(guan)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。與(yu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通以(yi)及(ji)相處(chu)中(zhong)(zhong)隨(sui)時(shi)以(yi)“利(li)他(ta)(ta)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)考(kao)方式(shi)去實行思(si)(si)考(kao)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)協助客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)才能(neng)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)處(chu)在(zai)(zai)利(li)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)狀態，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)才能(neng)讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)覺(jue)(jue)得(de)(de)貼(tie)心(xin)(xin)(xin)，才會幫(bang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)解(jie)決(jue)困擾(rao)，才會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)喜歡買你(ni)(ni)推銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)，才會讓(rang)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)將你(ni)(ni)視為(wei)朋友(you)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)眼中(zhong)(zhong)僅(jin)僅(jin)一(yi)個(ge)(ge)老(lao)想把(ba)房(fang)(fang)(fang)子(zi)賣給他(ta)(ta)，如(ru)(ru)(ru)(ru)此失敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)銷(xiao)售(shou)(shou)人員而已。利(li)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)考(kao)方式(shi)能(neng)夠(gou)讓(rang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)跟(gen)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)站在(zai)(zai)同(tong)一(yi)陣線(xian)去解(jie)決(jue)問題(ti)，你(ni)(ni)是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰友(you)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)站在(zai)(zai)你(ni)(ni)銷(xiao)我(wo)(wo)買的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)立立場。在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，常常會不(bu)自(zi)(zi)(zi)覺(jue)(jue)地陷入(ru)自(zi)(zi)(zi)己制造的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤(wu)區而不(bu)自(zi)(zi)(zi)知。這其中(zhong)(zhong)有兩個(ge)(ge)誤(wu)區是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)最容易(yi)掉(diao)進去的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，所以(yi)必(bi)須隨(sui)時(shi)提醒自(zi)(zi)(zi)己。其一(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)：當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)想要(yao)(yao)將手上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)銷(xiao)售(shou)(shou)給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)嗎？是(shi)(shi)(shi)(shi)他(ta)(ta)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)要(yao)(yao)還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)覺(jue)(jue)得(de)(de)他(ta)(ta)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，如(ru)(ru)(ru)(ru)果僅(jin)僅(jin)單(dan)方面我(wo)(wo)們(men)(men)(men)覺(jue)(jue)得(de)(de)他(ta)(ta)需(xu)(xu)要(yao)(yao)，那么成(cheng)交(jiao)可能(neng)就(jiu)會距離(li)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)遙遠而且機會渺茫。所以(yi)在(zai)(zai)面對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)銷(xiao)售(shou)(shou)之前，如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)喚(huan)起(qi)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“需(xu)(xu)求(qiu)意(yi)識”，以(yi)及(ji)如(ru)(ru)(ru)(ru)何(he)(he)創造他(ta)(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)必(bi)須要(yao)(yao)用心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)(dian)，因為(wei)在(zai)(zai)他(ta)(ta)不(bu)認為(wei)自(zi)(zi)(zi)己需(xu)(xu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，他(ta)(ta)是(shi)(shi)(shi)(shi)絕對(dui)不(bu)可能(neng)點(dian)(dian)頭同(tong)意(yi)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。對(dui)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)來說(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)已經(jing)產生需(xu)(xu)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)才是(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)子(zi)，所以(yi)優先銷(xiao)售(shou)(shou)需(xu)(xu)求(qiu)，然后再銷(xiao)售(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)子(zi)給客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，而不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)先銷(xiao)售(shou)(shou)房(fang)(fang)(fang)子(zi)后才銷(xiao)售(shou)(shou)需(xu)(xu)求(qiu)。其二(er)是(shi)(shi)(shi)(shi)：我(wo)(wo)們(men)(men)(men)所提出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)基于客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求(qiu)來考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)只將焦點(dian)(dian)集(ji)中(zhong)(zhong)在(zai)(zai)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績(ji)完成(cheng)上，所提出(chu)(chu)(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)見(jian)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)量身(shen)定(ding)做(zuo)(zuo)，還(huan)是(shi)(shi)(shi)(shi)為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)(zi)己量身(shen)定(ding)做(zuo)(zuo)。這兩種心(xin)(xin)(xin)態造成(cheng)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)和客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)距離(li)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)當(dang)(dang)然希望客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)訂單(dan)越大越好，成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)越高越好，但是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望卻(que)并(bing)非如(ru)(ru)(ru)(ru)此。每一(yi)個(ge)(ge)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望都是(shi)(shi)(shi)(shi)希望能(neng)夠(gou)在(zai)(zai)最低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金額(e)下(xia)發(fa)揮(hui)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)效率，客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)并(bing)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)吝嗇花錢(qian)或者挑毛病，因為(wei)換一(yi)個(ge)(ge)角度來思(si)(si)考(kao)，如(ru)(ru)(ru)(ru)果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)自(zi)(zi)(zi)己是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)，當(dang)(dang)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)決(jue)定(ding)要(yao)(yao)花錢(qian)買房(fang)(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候說(shuo)不(bu)定(ding)比(bi)現在(zai)(zai)這些(xie)抱(bao)怨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)更加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑剔。一(yi)個(ge)(ge)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)人員在(zai)(zai)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)目中(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)者，而絕對(dui)不(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)制造者。

　　其(qi)實在(zai)這(zhe)個(ge)世界(jie)上最(zui)(zui)(zui)難銷(xiao)(xiao)售(shou)最(zui)(zui)(zui)難面(mian)對，以及最(zui)(zui)(zui)挑剔的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)常常就是(shi)(shi)自(zi)(zi)己(ji)(ji)。因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)(ji)最(zui)(zui)(zui)清楚這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子能(neng)(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)滿(man)足(zu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)需求(qiu)，要(yao)說(shuo)(shuo)服自(zi)(zi)己(ji)(ji)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)并不(bu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件(jian)容易的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，如(ru)果(guo)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)燃燒起購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)欲望，甚至讓自(zi)(zi)己(ji)(ji)下定(ding)決心(xin)(xin)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，你(ni)(ni)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)呢(ni)？而(er)在(zai)自(zi)(zi)己(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中你(ni)(ni)會(hui)(hui)詢問(wen)(wen)(wen)(wen)自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題可(ke)能(neng)(neng)(neng)也(ye)會(hui)(hui)是(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)會(hui)(hui)問(wen)(wen)(wen)(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題，怎樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答方(fang)式(shi)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)令你(ni)(ni)自(zi)(zi)己(ji)(ji)滿(man)意呢(ni)？如(ru)果(guo)你(ni)(ni)已(yi)經(jing)(jing)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)成(cheng)功(gong)地(di)說(shuo)(shuo)服自(zi)(zi)己(ji)(ji)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，那(nei)么(me)在(zai)市(shi)場上所會(hui)(hui)面(mian)臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)(wen)題你(ni)(ni)差(cha)不(bu)多都(dou)(dou)已(yi)經(jing)(jing)考慮在(zai)內了。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)種(zhong)很(hen)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)練(lian)習方(fang)式(shi)。拿(na)自(zi)(zi)己(ji)(ji)來(lai)試試看一(yi)(yi)定(ding)好過(guo)拿(na)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)試，如(ru)果(guo)自(zi)(zi)己(ji)(ji)都(dou)(dou)說(shuo)(shuo)服不(bu)了，你(ni)(ni)如(ru)何能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)有十足(zu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)(xin)去(qu)面(mian)對客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)呢(ni)？所以在(zai)我們銷(xiao)(xiao)售(shou)房(fang)子給(gei)(gei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之前應該先試著銷(xiao)(xiao)售(shou)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)品(pin)給(gei)(gei)我們自(zi)(zi)己(ji)(ji)，嘗(chang)試去(qu)說(shuo)(shuo)服自(zi)(zi)己(ji)(ji)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)，一(yi)(yi)人(ren)同(tong)時扮演兩個(ge)角(jiao)色(se)作攻(gong)防。一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)我們所謂百(bai)般難纏的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)(yi)個(ge)是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)，一(yi)(yi)個(ge)持(chi)續提(ti)出拒(ju)絕購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理(li)由(you)，另一(yi)(yi)個(ge)持(chi)續地(di)提(ti)出好處(chu)、利益(yi)和價值，一(yi)(yi)個(ge)扮演沒有興趣(qu)購(gou)(gou)(gou)買(mai)(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)，一(yi)(yi)個(ge)扮演持(chi)續挖(wa)掘與創造客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)。在(zai)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)攻(gong)防中如(ru)果(guo)你(ni)(ni)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)商(shang)品(pin)給(gei)(gei)自(zi)(zi)己(ji)(ji)，就等于(yu)你(ni)(ni)已(yi)經(jing)(jing)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)了。用(yong)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)只要(yao)持(chi)續地(di)練(lian)習就能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)協助一(yi)(yi)個(ge)置(zhi)業(ye)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)(wen)提(ti)升(sheng)其(qi)察言觀色(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水平(ping)。最(zui)(zui)(zui)終(zhong)你(ni)(ni)會(hui)(hui)發現自(zi)(zi)己(ji)(ji)越(yue)來(lai)越(yue)懂得(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)要(yao)什(shen)(shen)么(me)，越(yue)了解客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)想什(shen)(shen)么(me)，再也(ye)不(bu)會(hui)(hui)去(qu)抱怨，我都(dou)(dou)不(bu)知(zhi)道客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里到底在(zai)想什(shen)(shen)么(me)！因為(wei)(wei)(wei)你(ni)(ni)已(yi)經(jing)(jing)能(neng)(neng)(neng)夠(gou)(gou)很(hen)容易在(zai)角(jiao)色(se)轉換的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)練(lian)習中進到你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)里最(zui)(zui)(zui)深處(chu)了，這(zhe)樣(yang)(yang)才(cai)叫做真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)掌握(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)行(xing)為(wei)(wei)(wei)，掌握(wo)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)心(xin)(xin)理(li)。對置(zhi)業(ye)顧(gu)問(wen)(wen)(wen)(wen)來(lai)說(shuo)(shuo)，穩定(ding)踏實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績就是(shi)(shi)從這(zhe)里開始的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　房地產畢業實習報告 7

　　一、實習目的

　　本(ben)次實(shi)習通過實(shi)踐，了解房地(di)產行(xing)業的(de)運作模(mo)式和業務流(liu)程，增強自己(ji)的(de)專業技能和實(shi)際操作能力，為將來從事房地(di)產行(xing)業工作打下堅實(shi)的(de)基礎(chu)。

　　二、實習單位簡介

　　我所(suo)在的實習單(dan)位是xx知名房(fang)地(di)產(chan)公司(si)，主要從事房(fang)地(di)產(chan)開發、銷售、物(wu)業(ye)管理等業(ye)務。公司(si)擁(yong)有豐富的項目資源和優(you)秀的團隊(dui)，致(zhi)力(li)于為客戶提(ti)供高品質(zhi)的房(fang)地(di)產(chan)產(chan)品和服務。

　　三、實習內容

　　1.市場(chang)調(diao)研與分(fen)析

　　在實(shi)習期間，我(wo)參與了公司(si)的(de)市場調研工作，通過(guo)收(shou)集和分析(xi)市場數據，了解當前房地產市場的(de)趨勢(shi)和競爭態勢(shi)。我(wo)學習了如何運用市場調研工具和方法，收(shou)集有(you)效信息，并將其轉化(hua)為對公司(si)業務(wu)有(you)價(jia)值的(de)分析(xi)和建議。

　　2.項目(mu)策劃與推廣

　　我參與(yu)了(le)(le)公司某(mou)個新項(xiang)目的(de)策劃和推(tui)廣工作。通過(guo)與(yu)客(ke)戶溝(gou)通和了(le)(le)解需求，我協助團隊(dui)制(zhi)定了(le)(le)項(xiang)目推(tui)廣方案，包括宣傳材(cai)料的(de)制(zhi)作、營銷活動的(de)策劃和執行等。在(zai)這個過(guo)程中，我深(shen)刻(ke)體會(hui)到了(le)(le)團隊(dui)協作的(de)重要性，也學會(hui)了(le)(le)如何與(yu)客(ke)戶有效(xiao)溝(gou)通。

　　3.客戶服務與關系(xi)維護

　　在實習期(qi)間(jian)，我(wo)(wo)還負(fu)責(ze)了(le)部分客戶的日常服(fu)務和(he)關系維護(hu)工作。通(tong)過與客戶保持密切聯系，了(le)解他們的需求和(he)反(fan)饋(kui)，我(wo)(wo)及(ji)時(shi)將(jiang)信息傳遞給相(xiang)關部門(men)，協助解決問題，提(ti)升(sheng)客戶滿意度。

　　四、實習收獲

　　通過本(ben)次(ci)實(shi)習，我深刻體會到了房地產行業(ye)的(de)(de)(de)特(te)點和挑戰(zhan)，也收獲了豐(feng)富的(de)(de)(de)實(shi)踐經(jing)驗(yan)。我學會了如(ru)(ru)何(he)(he)運用專業(ye)知識解(jie)決實(shi)際問(wen)題，如(ru)(ru)何(he)(he)與團(tuan)隊成員(yuan)和客戶有(you)效(xiao)溝通，如(ru)(ru)何(he)(he)保持積(ji)極的(de)(de)(de)心態面(mian)對工作中(zhong)的(de)(de)(de)困難和挑戰(zhan)。

　　同(tong)時，我(wo)也認識到了自己(ji)的不足之處，比如(ru)在市場調研和(he)分析方面還(huan)需要(yao)進一步提高專(zhuan)業(ye)技能和(he)敏銳度，在項(xiang)目(mu)策劃和(he)推廣方面需要(yao)更(geng)加關注細節和(he)創(chuang)新。

　　五、實習總結與展望

　　通(tong)過本次實習，我(wo)不(bu)僅(jin)學到了很(hen)多實用的(de)(de)`知識和(he)技能，也對自(zi)(zi)己的(de)(de)職業(ye)規劃有了更(geng)加清晰的(de)(de)認識。我(wo)意識到房(fang)地產行(xing)業(ye)是一個充(chong)滿機遇(yu)和(he)挑(tiao)戰的(de)(de)行(xing)業(ye)，需要不(bu)斷(duan)學習和(he)提升自(zi)(zi)己的(de)(de)能力。

　　未來，我將(jiang)繼續深入學習房(fang)地產行業(ye)(ye)(ye)的(de)專業(ye)(ye)(ye)知識和技能，積(ji)極參與各種實踐(jian)活(huo)動和項目，努力(li)成為(wei)一名優秀的(de)房(fang)地產從業(ye)(ye)(ye)人員。同時，我也將(jiang)關注行業(ye)(ye)(ye)的(de)最新(xin)動態和趨勢(shi)，不斷提升自己(ji)的(de)綜合素質(zhi)和競爭力(li)，為(wei)將(jiang)來的(de)職業(ye)(ye)(ye)發展打下堅實的(de)基(ji)礎。

　　房地產畢業實習報告 8

　　一、實習目的

　　通過房(fang)地產(chan)實習，我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)夠深入(ru)了解房(fang)地產(chan)行業的(de)運作流程、市場營銷策略以(yi)及(ji)客戶服務等方面(mian)的(de)知識(shi)。同時，我(wo)也希(xi)望(wang)通過實習，將所學理論知識(shi)與(yu)實際工作相(xiang)結合，提升(sheng)自(zi)己的(de)專業素養和實踐能(neng)力。

　　二、實習單位及崗位介紹

　　我所在的(de)實習單(dan)位(wei)是xx知名房地產公司，該公司以開發(fa)高品質住宅和(he)商業項目為主，具有雄(xiong)厚的(de)資(zi)金實力和(he)豐(feng)富的(de)開發(fa)經驗(yan)。我擔任的(de)崗(gang)位(wei)是市(shi)場(chang)營(ying)銷部(bu)的(de)實習生(sheng)，主要負責市(shi)場(chang)調研(yan)、客(ke)戶接待和(he)活動策劃(hua)等工作。

　　三、實習內容

　　1.市場調研

　　在(zai)實習(xi)期(qi)間，我參(can)與(yu)了(le)(le)多個房地產項目(mu)的市(shi)場調研工(gong)作。通過(guo)對(dui)目(mu)標客戶群(qun)體的需(xu)求、競爭對(dui)手的情(qing)況以及市(shi)場趨(qu)勢的分(fen)析(xi)，我協助(zhu)團隊制定了(le)(le)針對(dui)性的市(shi)場營銷策略。同時，我也(ye)學會了(le)(le)如何收集和分(fen)析(xi)數(shu)據，提高(gao)了(le)(le)自(zi)己的數(shu)據處理能(neng)力。

　　2.客戶接待

　　作(zuo)為市場營銷部的(de)實(shi)習生，我還(huan)負責接待來訪客戶(hu)，解答他(ta)們(men)關(guan)于房地產(chan)項目的(de)疑問。通過與客戶(hu)的(de)交流，我了(le)解了(le)客戶(hu)的(de)購(gou)房需求和關(guan)注(zhu)點(dian)，為后續的(de)營銷工作(zuo)提供了(le)有力支持。同時(shi)，我也鍛煉了(le)自(zi)己的(de)溝通能(neng)力和服(fu)務意識。

　　3.活動策劃

　　為(wei)了吸引(yin)更多的潛在(zai)客戶，公司經(jing)常(chang)舉(ju)辦各種(zhong)房地產相關活動。在(zai)實習期間，我參與(yu)(yu)了多個活動的策劃和執行工作。從(cong)活動的主題(ti)確定、流(liu)程設(she)計到現場布置和人(ren)員安(an)排，我都積極(ji)參與(yu)(yu)其中，為(wei)活動的成(cheng)功(gong)舉(ju)辦貢獻了自己的力量。

　　四、實習收獲與體會

　　通(tong)過這次實(shi)(shi)習，我深(shen)入了解了房地(di)產行業的(de)運(yun)作流程(cheng)和(he)(he)市場營銷策略，提(ti)高了自(zi)己的(de)專業素(su)養和(he)(he)實(shi)(shi)踐能力。同(tong)時(shi)，我也認(ren)識到了自(zi)己的(de)不足之處，比如在與客(ke)戶溝通(tong)時(shi)還需(xu)要更加耐心和(he)(he)細致(zhi)。

　　此外，我還體會到了(le)(le)(le)團(tuan)(tuan)隊合(he)(he)作的重要性。在實習期(qi)間，我與(yu)團(tuan)(tuan)隊成(cheng)員緊(jin)密(mi)合(he)(he)作，共(gong)同(tong)完成(cheng)了(le)(le)(le)各(ge)項(xiang)工作任務。通(tong)過(guo)團(tuan)(tuan)隊合(he)(he)作，我不僅學到了(le)(le)(le)很(hen)多新知識，還結交(jiao)了(le)(le)(le)一群志同(tong)道合(he)(he)的朋友。

　　五、總結與展望

　　這(zhe)次(ci)房地產實習讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)收獲頗豐，不(bu)僅(jin)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)對房地產行(xing)業(ye)有了更(geng)深入的(de)了解，還提(ti)(ti)高了我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)專業(ye)素養和(he)實踐能(neng)(neng)力。在(zai)未來(lai)的(de)`學(xue)習和(he)工作(zuo)中，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)將繼續努力提(ti)(ti)升(sheng)自(zi)己的(de)能(neng)(neng)力，爭取(qu)在(zai)房地產行(xing)業(ye)取(qu)得(de)更(geng)好(hao)(hao)的(de)成績。同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)也希(xi)望能(neng)(neng)夠在(zai)未來(lai)的(de)工作(zuo)中，將所學(xue)知(zhi)識(shi)更(geng)好(hao)(hao)地應用于(yu)實踐中，為公(gong)司的(de)發展貢獻自(zi)己的(de)力量。

　　六、建議與意見

　　在(zai)實習期間，我(wo)發現公司(si)在(zai)xx些方(fang)(fang)面還有待改進(jin)。比如，在(zai)市(shi)場調研方(fang)(fang)面，可以更加(jia)注重(zhong)數據的(de)準確(que)性和(he)(he)時效(xiao)性；在(zai)客戶接待方(fang)(fang)面，可以進(jin)一步(bu)提(ti)升(sheng)服(fu)務(wu)質量和(he)(he)客戶滿意度(du)。針對(dui)這(zhe)些問題(ti)，我(wo)建議公司(si)可以加(jia)強員工培訓和(he)(he)人才(cai)引(yin)進(jin)力(li)度(du)，提(ti)高團(tuan)隊的(de)整體(ti)素(su)質和(he)(he)專業水平(ping)。同時，公司(si)也可以加(jia)強與行(xing)業協會(hui)和(he)(he)同行(xing)的(de)交(jiao)流合作，學習借(jie)鑒(jian)先進(jin)經驗和(he)(he)做法，推(tui)動公司(si)的(de)持(chi)續健(jian)康發展。

　　房地產畢業實習報告 9

　　一、實習目的

　　作(zuo)(zuo)為一名大x的(de)學生，今(jin)年寒(han)假學校(xiao)為我們(men)安排了實習任(ren)務：要(yao)求(qiu)我們(men)學習把理論知(zhi)識應用(yong)到實際工作(zuo)(zuo)中去，將理論與(yu)實踐結合，增加自己的(de)實際工作(zuo)(zuo)經驗。

　　我所在的(de)(de)(de)實習單位是xx集(ji)團公司在xx的(de)(de)(de)項目部。這是一個新到xx發(fa)展的(de)(de)(de)企業。它在xx的(de)(de)(de)主要(yao)業務是發(fa)展地(di)產(chan)建筑。

　　二、實習內容

　　短(duan)暫(zan)的(de)實(shi)習(xi)生活結(jie)束了，回想過去十九天的(de)實(shi)習(xi)生活經歷令人難忘不(bu)(bu)以。特(te)別是第(di)一(yi)天去實(shi)習(xi)單位面試的(de)情景，至今(jin)記憶猶新，歷歷在(zai)目。雖然(ran)當時(shi)(shi)有好(hao)朋友(you)在(zai)旁邊陪伴，可見(jian)到公(gong)司(si)管理(li)人員時(shi)(shi)我(wo)(wo)還是有些緊張。不(bu)(bu)過還好(hao)他只是簡單地問了幾(ji)個問題，看了一(yi)下我(wo)(wo)的(de)學生證(zheng)和會(hui)計從(cong)業資格證(zheng)，叮囑了幾(ji)句(ju)，就讓好(hao)朋友(you)也是我(wo)(wo)實(shi)習(xi)期(qi)間的(de)師傅帶我(wo)(wo)去參觀辦公(gong)室了。后來(lai)幾(ji)次的(de)接觸發現其實(shi)他也挺好(hao)相處，特(te)別平易近人。

　　我(wo)(wo)覺得自己很(hen)幸(xing)運，因為(wei)我(wo)(wo)的(de)指導老師是我(wo)(wo)的(de)小學同學更是好朋友。實習單位也是她幫(bang)我(wo)(wo)介紹的(de)。這樣我(wo)(wo)們溝通起來(lai)少了很(hen)多不必要的(de)麻煩和顧忌。

　　我的實(shi)習時間是從20xx年(nian)x月x號開始，到(dao)x月x號結束，為期(qi)19天。師傅沒有給我安排具體的.實(shi)習內容，但她卻(que)要(yao)求我自己要(yao)積極、主(zhu)動，善于思考，更要(yao)做到(dao)不懂就(jiu)要(yao)問(wen)。

　　總結(jie)實習(xi)期間的實習(xi)內容主要包(bao)括(kuo)以下幾點：

　　1。做會計憑證

　　雖然以(yi)前在學校實(shi)(shi)習過做憑證但隔一段時(shi)間還(huan)是(shi)會(hui)(hui)感(gan)到(dao)手(shou)生，一些(xie)細節問(wen)題(ti)容易被(bei)忽略(lve)。有(you)些(xie)實(shi)(shi)際(ji)問(wen)題(ti)分析(xi)起(qi)來(lai)有(you)點棘(ji)手(shou)。但在師傅(fu)的耐心輔(fu)導下我漸漸熟悉起(qi)來(lai)。后來(lai)看到(dao)師傅(fu)忙時(shi)我會(hui)(hui)主動要求幫忙做事，盡量找一些(xie)鍛(duan)煉自己的機會(hui)(hui)。雖然還(huan)是(shi)會(hui)(hui)有(you)問(wen)題(ti)，相(xiang)比開始時(shi)卻有(you)了很大的進步。

　　2。學習(xi)使用裝訂機

　　剛開始我(wo)并不(bu)會使(shi)用專業的(de)裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)機裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)憑證(zheng)(zheng)，我(wo)主動請(qing)教師傅，請(qing)她幫忙，反復摸索、練習，算是(shi)基本掌握(wo)了操(cao)作步驟。后來的(de)一次實踐更是(shi)彌補了我(wo)使(shi)用裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)機裝(zhuang)(zhuang)訂(ding)憑證(zheng)(zheng)時細節處的(de)不(bu)足。

　　3。錄工資表

　　當時(shi)答應幫忙錄工(gong)資表(biao)，還以為很簡(jian)單。由(you)于我的(de)計算機基(ji)礎不是(shi)很好，結果操作(zuo)(zuo)起來問題百出，而且還費時(shi)費工(gong)。經過這次實習(xi)我才真正體會(hui)到熟練掌握計算機操作(zuo)(zuo)對我們會(hui)計工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)重要。

　　4。發送表格

　　有了錄工資(zi)表(biao)的(de)(de)(de)經驗，這(zhe)次發送表(biao)格(ge)(ge)前(qian)我(wo)把(ba)所有問題(ti)和操作步驟(zou)都(dou)詳細(xi)了解了才(cai)發送的(de)(de)(de)。結果還是出現了問題(ti)，其中的(de)(de)(de)一(yi)張表(biao)格(ge)(ge)還沒弄完就被我(wo)發到了稅務部(bu)門。這(zhe)完全是不細(xi)心的(de)(de)(de)表(biao)現。經過跟稅務部(bu)門的(de)(de)(de)再(zai)三解釋(shi)，才(cai)允許(xu)我(wo)們再(zai)重新發送一(yi)份(fen)完整(zheng)的(de)(de)(de)。

　　5。送銀行卡

　　之前(qian)聽師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)們說地稅問(wen)題要(yao)到中國銀(yin)行(xing)(xing)去(qu)辦(ban)理(li)。有一次師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)去(qu)銀(yin)行(xing)(xing)辦(ban)事結果忘(wang)記(ji)帶銀(yin)行(xing)(xing)卡(ka)(ka)。我(wo)主動(dong)要(yao)求幫忙送去(qu)。看(kan)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)辦(ban)完事我(wo)問(wen)師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)怎么不(bu)用現金呢？師(shi)(shi)傅(fu)(fu)(fu)告訴我(wo)地稅原(yuan)來只能(neng)到中國銀(yin)行(xing)(xing)用銀(yin)行(xing)(xing)卡(ka)(ka)辦(ban)理(li)相關問(wen)題，不(bu)收現金。

　　6。其他

　　沒事做時，我(wo)會(hui)跟師傅(fu)聊(liao)天。問她(ta)一(yi)些基礎的東西。她(ta)也(ye)很樂意告訴我(wo)。她(ta)也(ye)會(hui)在聊(liao)天時提醒我(wo)注意一(yi)些小知識。像有一(yi)次她(ta)們在聊(liao)天說到認證期限為90天而且(qie)過無不侯。地稅要到中國銀行去辦理。

　　其他(ta)的時候我還會幫(bang)忙(mang)做下(xia)清潔，收拾一下(xia)東西，幫(bang)忙(mang)倒水等一些雜事。

　　三、實習結果

　　整個實習過程中(zhong)(zhong)我的(de)工作(zuo)量雖然不多(duo)但每次師父交代的(de)任務我都用(yong)心(xin)完(wan)成。主動融入大家的(de)工作(zuo)中(zhong)(zhong)，幫忙做一些力所能(neng)及的(de)事(shi)。及時(shi)(shi)寫日(ri)志總結(jie)自己的(de)缺(que)陷(xian)、不足(zu)，提(ti)醒自己及時(shi)(shi)改正，同時(shi)(shi)記錄自己的(de)收獲(huo)。

　　這次實習的(de)(de)時間(jian)雖然不(bu)長但對我(wo)來說卻收獲甚多(duo)。工(gong)作(zuo)中我(wo)遇到各種各樣(yang)的(de)(de)問題(ti)，也掌握了應(ying)對問題(ti)的(de)(de)一些(xie)方(fang)法，這為我(wo)以后的(de)(de)工(gong)作(zuo)奠定了一定的(de)(de)基(ji)礎(chu)。

　　我(wo)覺(jue)得(de)(de)自(zi)己這(zhe)(zhe)次實(shi)(shi)習的(de)(de)收(shou)獲就(jiu)是(shi)學會了(le)專業的(de)(de)裝訂憑證的(de)(de)技術。起初(chu)我(wo)并不(bu)(bu)當回(hui)事還(huan)(huan)(huan)以(yi)為(wei)很(hen)簡單(dan)，結(jie)果干起來(lai)這(zhe)(zhe)里(li)面的(de)(de)講究(jiu)還(huan)(huan)(huan)真不(bu)(bu)少。特別是(shi)左(zuo)上角兒(er)，還(huan)(huan)(huan)真得(de)(de)下(xia)(xia)點功夫，用(yong)點心(xin)。稍不(bu)(bu)小心(xin)要么(me)(me)包(bao)大(da)(da)了(le)，把字(zi)包(bao)在了(le)里(li)面；要么(me)(me)就(jiu)小了(le)不(bu)(bu)夠牢固。后(hou)者(zhe)還(huan)(huan)(huan)好(hao)說，大(da)(da)不(bu)(bu)了(le)拆下(xia)(xia)來(lai)再(zai)重新裝，雖(sui)然(ran)費(fei)事，但至少還(huan)(huan)(huan)可(ke)以(yi)把孔(kong)藏進(jin)去不(bu)(bu)會影響(xiang)整體的(de)(de)美觀，損(sun)失還(huan)(huan)(huan)比較小。可(ke)這(zhe)(zhe)前(qian)者(zhe)就(jiu)沒那么(me)(me)容易解決(jue)了(le)，弄(nong)不(bu)(bu)好(hao)就(jiu)得(de)(de)露個洞在外(wai)面。記得(de)(de)當時(shi)(shi)(shi)師(shi)傅不(bu)(bu)在，我(wo)就(jiu)自(zi)己在那兒(er)摸索。結(jie)果想(xiang)出一個笨法：我(wo)先拿一張紙做(zuo)(zuo)實(shi)(shi)驗量好(hao)它的(de)(de)距(ju)離再(zai)折，這(zhe)(zhe)樣我(wo)再(zai)做(zuo)(zuo)時(shi)(shi)(shi)都(dou)按這(zhe)(zhe)個距(ju)離量好(hao)了(le)再(zai)做(zuo)(zuo)。問題就(jiu)少了(le)很(hen)多，不(bu)(bu)過(guo)(guo)這(zhe)(zhe)也(ye)太麻(ma)煩，費(fei)時(shi)(shi)(shi)費(fei)工，自(zi)然(ran)效率(lv)很(hen)低。回(hui)來(lai)我(wo)向師(shi)傅請教。她耐心(xin)給我(wo)講解：為(wei)了(le)保證少出錯可(ke)以(yi)用(yong)尺量不(bu)(bu)過(guo)(guo)也(ye)不(bu)(bu)用(yong)每(mei)張都(dou)量。時(shi)(shi)(shi)間長了(le)只要記個大(da)(da)概就(jiu)可(ke)以(yi)，但鉆孔(kong)的(de)(de)地方(fang)要始(shi)終靠外(wai)些免得(de)(de)到時(shi)(shi)(shi)把字(zi)訂在里(li)面，即使拆下(xia)(xia)來(lai)也(ye)還(huan)(huan)(huan)會有個孔(kong)露在外(wai)面，雖(sui)然(ran)沒什么(me)(me)大(da)(da)問題至少會影響(xiang)美觀。

　　四、實習總結

　　十九(jiu)天的(de)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)活很豐富，很多彩(cai)。不僅(jin)使我(wo)充分認識到(dao)自己的(de)不足也為我(wo)以后的(de)努(nu)力(li)指明方向。同時更是對我(wo)人生(sheng)和事業(ye)的(de)一(yi)次很好的(de)歷練，收益(yi)頗(po)多。不僅(jin)彌(mi)補(bu)了知識上的(de)缺陷，學習(xi)(xi)上的(de)收獲，也有(you)人際交(jiao)往、為人處世的(de)道理，對我(wo)今后的(de)學習(xi)(xi)和生(sheng)活影響(xiang)頗(po)深。

　　首(shou)先，通過此次實習我(wo)深刻體會到(dao)理(li)論聯系(xi)實際(ji)的科學性。使(shi)我(wo)認識到(dao)自(zi)己(ji)雖然掌握了課本(ben)上(shang)的理(li)論知(zhi)識，但真正用到(dao)實際(ji)中卻(que)還存在很(hen)大(da)(da)差距(ju)。要(yao)想熟練完成工作就要(yao)多參加一些(xie)實踐(jian)，手腦(nao)并(bing)用，把(ba)理(li)論知(zhi)識用到(dao)實際(ji)工作中去(qu)。同時還要(yao)多看一些(xie)課外書(shu)擴大(da)(da)知(zhi)識面，增(zeng)長見識。

　　其(qi)次(ci)，要放(fang)低姿態，善于和別(bie)人溝通。更要把握機會，積(ji)極主動(dong)地向別(bie)人請(qing)教(jiao)。適時(shi)表現自己。

　　房地產畢業實習報告 10

　　（1）、實習時間

　　20xx年6月

　　（2)、實習目的

　　通(tong)過到(dao)房(fang)地(di)(di)產企業(ye)或者(zhe)相關單位(wei)進行房(fang)地(di)(di)產開(kai)發經營(ying)(ying)業(ye)務的(de)參觀實習，增強學生(sheng)對房(fang)地(di)(di)產開(kai)發流程、房(fang)地(di)(di)產企業(ye)以(yi)及房(fang)地(di)(di)產經營(ying)(ying)管理(li)工作的(de)感性認識，鍛煉學生(sheng)獨立從事(shi)房(fang)地(di)(di)產開(kai)發與經營(ying)(ying)相關業(ye)務的(de)能(neng)力，并為(wei)今后從事(shi)房(fang)地(di)(di)產開(kai)發經營(ying)(ying)實踐打下(xia)基礎。

　　（3）、實習內容

　　主要了解所研究房地產的(de)以下(xia)情(qing)況：

　　1、項目基本(ben)情(qing)況(kuang)。包括項目名稱(cheng)，性質，開(kai)發商，地(di)理(li)位(wei)置，總占地(di)面(mian)積(ji)，總建(jian)筑面(mian)積(ji)，建(jian)筑密度(du)，容積(ji)率(lv)，各類建(jian)筑構成(cheng)等(deng)。

　　2、開發商(shang)情況。

　　3、項目提出的背景(jing)（投資環(huan)境(jing)分析）

　　4、項目的(de)開(kai)發建設時間，建設條件(jian)，開(kai)發建設過程如用地獲(huo)取、征地拆(chai)遷、主要承包單(dan)位的(de)招投標(biao)等，項目的(de)建設手續辦理情況，物業(ye)管理安排。

　　5、項目的(de)規劃設計(ji)方案，房型戶(hu)型，主要客戶(hu)群(qun)分(fen)析。

　　6、項目的優勢和(he)劣勢分析。

　　7、項目的投(tou)資(zi)額估(gu)算和(he)融資(zi)方(fang)案。

　　8、、項目的營銷方案(an)和渠道。

　　9、項目的(de)收入估算。

　　10、項目的經濟效(xiao)益測算。

　　11、關于(yu)對(dui)于(yu)提升該項目開發(fa)效(xiao)果的.建議等。

　　（4）、實習過程。

　　我們小組共10人，在(zai)6月9號早上(shang)八點半

　　早學(xue)校南(nan)門(men)集合，到未(wei)來域(yu)(yu)房地產進(jin)行實習，到達(da)未(wei)來域(yu)(yu)后(hou)，我們(men)(men)分為兩個(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)一個(ge)小(xiao)(xiao)組(zu)負(fu)(fu)責(ze)(ze)在(zai)外面(mian)詢(xun)問(wen)門(men)崗(gang)等基本工作人(ren)(ren)員和(he)(he)一些住在(zai)這里的(de)(de)顧(gu)客，搜集有關(guan)未(wei)來域(yu)(yu)的(de)(de)相(xiang)關(guan)信(xin)(xin)息。另一小(xiao)(xiao)組(zu)也就是我被分配的(de)(de)小(xiao)(xiao)組(zu)與(yu)未(wei)來域(yu)(yu)接待(dai)我們(men)(men)的(de)(de)相(xiang)關(guan)負(fu)(fu)責(ze)(ze)人(ren)(ren)進(jin)行各種實習問(wen)題(ti)(ti)(ti)的(de)(de)詢(xun)問(wen)與(yu)了(le)解。接待(dai)我們(men)(men)的(de)(de)是負(fu)(fu)責(ze)(ze)物業管理有關(guan)的(de)(de)一個(ge)部門(men)經(jing)理，在(zai)交談中，有人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)(ze)提(ti)問(wen)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，有人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)(ze)記錄問(wen)題(ti)(ti)(ti)，有人(ren)(ren)負(fu)(fu)責(ze)(ze)拍照（獲得允許后(hou)），而我負(fu)(fu)責(ze)(ze)問(wen)問(wen)題(ti)(ti)(ti)和(he)(he)追(zhui)加問(wen)題(ti)(ti)(ti)、拍照等相(xiang)關(guan)工作。最后(hou)通(tong)過我們(men)(men)對(dui)實習內容(rong)的(de)(de)了(le)解與(yu)未(wei)來域(yu)(yu)的(de)(de)相(xiang)關(guan)信(xin)(xin)息的(de)(de)對(dui)比一一與(yu)部門(men)經(jing)理進(jin)行核實與(yu)試探性(xing)詢(xun)問(wen)，涉(she)及到商業機(ji)密的(de)(de)我們(men)(men)主動避開，總之通(tong)過我們(men)(men)的(de)(de)不懈努力，完成(cheng)了(le)未(wei)來域(yu)(yu)的(de)(de)房地產實習。

　　（5）、收獲與體會

　　1、團隊協作

　　根據(ju)老(lao)師安排每個小組(zu)(zu)(zu)(zu)分(fen)為10人，我們(men)小組(zu)(zu)(zu)(zu)通過(guo)(guo)一天時間組(zu)(zu)(zu)(zu)合而成(cheng)，平常也很少在一起實習(xi)或工(gong)(gong)作過(guo)(guo)，不過(guo)(guo)大家對這次房(fang)地產實習(xi)都(dou)(dou)很認真(zhen)，以魏翠紅為組(zu)(zu)(zu)(zu)長，積極(ji)帶領小組(zu)(zu)(zu)(zu)成(cheng)員分(fen)配(pei)任務(wu)，合理進行人員布(bu)置與(yu)行程規(gui)劃(hua)，小組(zu)(zu)(zu)(zu)內(nei)的每一位(wei)成(cheng)員沒有出現打醬(jiang)油的現象，每個人都(dou)(dou)參與(yu)了未來域房(fang)地產項(xiang)目(mu)的調查、詢問、拍照、總(zong)結(jie)、討(tao)論等小組(zu)(zu)(zu)(zu)內(nei)的共同工(gong)(gong)作，所以這次實習(xi)任務(wu)能夠(gou)圓滿(man)完成(cheng)離(li)不開小組(zu)(zu)(zu)(zu)的積極(ji)努力團結(jie)協作。

　　2、個人提高

　　此次未來域房(fang)地產實習精力，進(jin)一步了(le)解了(le)房(fang)地產行(xing)業(ye)的某些(xie)具體行(xing)規等(deng)特(te)點，對房(fang)地產行(xing)業(ye)的初步征地開(kai)發到(dao)后(hou)期的銷售(shou)入住等(deng)專業(ye)問題也有了(le)很多(duo)實際的認(ren)識，最重要的是為(wei)以后(hou)從事房(fang)地產行(xing)業(ye)提(ti)供了(le)不可多(duo)得的經驗，同(tong)時(shi)也將課本上的理論知識與實際狀況進(jin)行(xing)了(le)一次完美(mei)的整合與理解。

【房地產畢業實習(xi)報告】相(xiang)關文(wen)章(zhang)：

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