下半年工作計劃

時間：2025-06-11 07:31:35 工作計劃我要投稿

下半年工作計劃

　　日子如同白駒過隙，不(bu)經意間，又(you)將迎來(lai)(lai)新的(de)(de)(de)工(gong)作，新的(de)(de)(de)挑戰，來(lai)(lai)為以后的(de)(de)(de)工(gong)作做一份計(ji)(ji)劃(hua)(hua)吧。什么(me)樣的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)才是(shi)好的(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)(hua)呢？以下是(shi)小編整理(li)的(de)(de)(de)下半年工(gong)作計(ji)(ji)劃(hua)(hua)，供大家參(can)考借鑒，希望可以幫助(zhu)到(dao)有需要的(de)(de)(de)朋友。

下半年工作計劃

下半年工作計劃1

　　1、進一步加強自(zi)身素質(zhi)建設，不(bu)斷增強責任感；加強辦(ban)公室的(de)管理，規范(fan)辦(ban)事程序，確保工作無差錯。

　　2、牢固樹立(li)服(fu)務意識，大局意識，做好(hao)單位的規章制度、決策的.宣傳、解釋工(gong)作(zuo)，增強工(gong)作(zuo)的向心力(li)、凝聚力(li)和責任感(gan)。

　　3、進一步改進工(gong)作方(fang)法，克(ke)服因工(gong)作繁瑣而帶來的(de)急躁情緒，積(ji)極為(wei)營(ying)業部(bu)決策層分憂解難，為(wei)營(ying)業部(bu)各位同事(shi)提供更多的(de)優(you)質服務。

　　4、在檔案(an)(an)管(guan)理(li)與(yu)固定資產(chan)(chan)管(guan)理(li)方面，借(jie)鑒總公(gong)司先(xian)進、科學的管(guan)理(li)方法，使檔案(an)(an)管(guan)理(li)與(yu)固定資產(chan)(chan)管(guan)理(li)工作走向科學化(hua)、規(gui)范化(hua)。

　　綜合(he)(he)部將繼(ji)續(xu)在公司領(ling)導的(de)大(da)(da)力支(zhi)持(chi)和全體同事的(de)共同配合(he)(he)下(xia)，發揚(yang)成績，克服(fu)缺點(dian)，進一步(bu)加(jia)強工作的(de)責(ze)任心和事業心，牢固樹(shu)立服(fu)務大(da)(da)局、服(fu)務營(ying)業部的(de)意識，繼(ji)續(xu)發揚(yang)奉(feng)獻精神，求真(zhen)務實，開拓進取，為我營(ying)業部的(de)發展做出更好(hao)更大(da)(da)的(de)貢(gong)獻。

下半年工作計劃2

　　20xx下半年4S店銷售工作計劃

　　汽車4s店銷售經理20xx年工作總結和20xx年工作計劃

　　一 20xx年工作總結

　　20xx年(nian)成為(wei)塵封的(de)一(yi)頁(ye)已被(bei)翻過去(qu)了(le)，在(zai)這將近一(yi)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)時間中我通過努力工(gong)作(zuo)，有(you)了(le)一(yi)些收(shou)獲和心得。一(yi)年(nian)過去(qu)了(le)，真(zhen)的(de)有(you)必要對自己(ji)(ji)的(de)工(gong)作(zuo)做個(ge)總結(jie)，目的(de)在(zai)于吸取教(jiao)訓，提升(sheng)自己(ji)(ji)。以至于把(ba)工(gong)作(zuo)做的(de)更(geng)(geng)好。自己(ji)(ji)也有(you)信心、有(you)決心把(ba)20xx年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)做的(de)更(geng)(geng)好。下(xia)面我對20xx年(nian)一(yi)年(nian)的(de)工(gong)作(zuo)進行簡要總結(jie)：

　　a任務完成度

　　從(cong)基(ji)層到(dao)領導(dao)(dao)，思路的(de)(de)(de)(de)開拓，處(chu)理(li)問題的(de)(de)(de)(de)方法(fa)，人際關系(xi)的(de)(de)(de)(de)處(chu)理(li)，上(shang)級(ji)傳(chuan)達的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行力(li)等等一(yi)系(xi)列我(wo)(wo)(wo)從(cong)未涉及的(de)(de)(de)(de)領域，面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)較大的(de)(de)(de)(de)考(kao)驗(yan)(yan)和(he)自(zi)我(wo)(wo)(wo)鍛煉。或許(xu)我(wo)(wo)(wo)骨子里就有股不服輸的(de)(de)(de)(de)精(jing)神，追(zhui)求完美(mei)，無論做(zuo)(zuo)什么事情我(wo)(wo)(wo)必須(xu)要(yao)(yao)用心去做(zuo)(zuo)，別人能(neng)做(zuo)(zuo)到(dao)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)。別人做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)做(zuo)(zuo)到(dao)更好。在摸爬(pa)滾打中，在上(shang)級(ji)領導(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)指引下，我(wo)(wo)(wo)一(yi)點點成長，一(yi)點點進步。通過不斷的(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)(wo)充(chong)電(dian)，吸取同行業之間的(de)(de)(de)(de)信息和(he)積累(lei)市場經(jing)驗(yan)(yan)，我(wo)(wo)(wo)對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)責(ze)有了新(xin)的(de)(de)(de)(de)認識，眾所周知，銷(xiao)售(shou)(shou)部(bu)對(dui)(dui)于任何一(yi)個(ge)(ge)企業來說(shuo)，都是核心部(bu)門，因此作(zuo)(zuo)為一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)，責(ze)任重于泰(tai)山，作(zuo)(zuo)為銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)，首先要(yao)(yao)明確(que)職(zhi)責(ze)，思路要(yao)(yao)清晰，以下是我(wo)(wo)(wo)工作(zuo)(zuo)中總結對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)經(jing)理(li)這(zhe)個(ge)(ge)職(zhi)務的(de)(de)(de)(de)理(li)解

　　職責闡述：

　　1．依據公司(si)管理制度，指(zhi)定銷售部管理細則，全(quan)面計劃和安排本部門工作

　　2．管轄本(ben)部門內(nei)與其他部門之間的合(he)作關系(xi)

　　3．主(zhu)持指定銷售(shou)策(ce)略及政策(ce)，協助銷售(shou)顧問(wen)執行(xing)(xing)人員順利(li)拓展客戶(hu)并進行(xing)(xing)客戶(hu)管理

　　4．主持指(zhi)定(ding)完善(shan)的銷(xiao)售管理制(zhi)度(du)，嚴格獎懲措施

　　5．負責內部(bu)人員調配和內部(bu)工作人員業(ye)績和綜(zong)合表現的評定

　　6．銷售部人(ren)員建(jian)設和團(tuan)隊建(jian)設

　　7． kpi的(de)有效管理，以及促銷(xiao)計劃執行和(he)管理

　　8．制定本部門員工培訓計劃(hua)、培養銷售管理人員，為公司儲備人才

　　9．對部分工作過程(cheng)，效(xiao)率(lv)及(ji)業(ye)績(ji)進行支持，服務(wu)，監控，評(ping)估、激勵，并不斷改進和提升

　　10．本部(bu)門(men)(men)人員關懷，充分調動積極性。本部(bu)門(men)(men)的(de)滿(man)意度(du)及公司(si)的(de)滿(man)意度(du)和廠(chang)家的(de)滿(man)意度(du)三方的(de)有效統一

　　11．市(shi)場動(dong)態的及時了解，分(fen)析(xi)并制定應對方案，提(ti)升銷(xiao)量，有(you)效完(wan)成既定任務和目標。

　　這段(duan)時(shi)期(qi)，公司(si)也(ye)經歷了高(gao)層領(ling)導人員小波動后，在黃總的(de)(de)(de)(de)正確指導下，有針(zhen)對性的(de)(de)(de)(de)對市場開展了促銷(xiao)活動，人員建設等一系列工作，取得(de)了可喜的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績。我對銷(xiao)售部(bu)階段(duan)工作所(suo)取得(de)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)績，所(suo)存在的(de)(de)(de)(de)問(wen)題也(ye)做(zuo)了一個(ge)簡單的(de)(de)(de)(de)總結(jie)，今年(nian)(nian)實(shi)際完(wan)成(cheng)銷(xiao)售量為臺第二季度和第三季度取得(de)的(de)(de)(de)(de)返點，成(cheng)績不是(shi)很理想，但是(shi)與第一季度相比是(shi)有進步的(de)(de)(de)(de)。其中保險取得(de) ，精品取得(de)，基本完(wan)成(cheng)年(nian)(nian)初既定(ding)(ding)目(mu)標(biao)。銷(xiao)售數據表明，成(cheng)績是(shi)客觀的(de)(de)(de)(de)，問(wen)題是(shi)肯定(ding)(ding)存在的(de)(de)(de)(de)，總體上(shang)，銷(xiao)售部(bu)是(shi)朝(chao)預定(ding)(ding)目(mu)標(biao)穩(wen)步前進的(de)(de)(de)(de)。

　　b經過大(da)半(ban)年的(de)磨合(he)，銷售部已經融(rong)合(he)成一支(zhi)精干(gan)，團結，上(shang)進(jin)的(de)隊伍。團隊有(you)分工，有(you)合(he)作。銷售人(ren)(ren)員掌(zhang)握一定的(de)銷售技(ji)巧，并(bing)增強了為客戶(hu)服務的(de)思想，相(xiang)關部門的(de)協(xie)作也(ye)能相(xiang)互(hu)理解和(he)支(zhi)持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題(ti)，也(ye)是要(yao)迫切(qie)需要(yao)改(gai)進(jin)的(de)1組(zu)織紀(ji)律意(yi)識個人(ren)(ren)同事(shi)還是淺薄，上(shang)班遲到，個人(ren)(ren)不算緊急的(de)事(shi)情導致(zhi)早退的(de)現象還

　　是存(cun)在，針(zhen)對(dui)這種現象(xiang)，個(ge)人認(ren)為公司除了有適當(dang)的(de)'考勤制(zhi)度，有部門領(ling)導管理，公司的(de)高層領(ling)導也要出面制(zhi)止。

　　2雖然(ran)銷售(shou)部(bu)已實行了管(guan)理制度和(he)辦(ban)法，每月工作也有布置和(he)要求，但是(shi)(shi)銷售(shou)顧(gu)問沒(mei)有形成(cheng)(cheng)按時(shi)回(hui)報的(de)習慣，僅僅是(shi)(shi)口頭(tou)匯報，間接轉述(shu)，銷售(shou)部(bu)不(bu)能(neng)全面(mian)，及時(shi)的(de)統計，規劃和(he)協調，從而(er)(er)導致部(bu)分制度的(de)執(zhi)行和(he)結果打折(zhe)扣。3銷售(shou)流程執(zhi)行不(bu)徹(che)底監督不(bu)到位，銷售(shou)組(zu)長(chang)的(de)管(guan)理職能(neng)沒(mei)能(neng)最大(da)化的(de)發(fa)揮，服務意識沒(mei)能(neng)更(geng)好(hao)的(de)提升，導致部(bu)分銷售(shou)顧(gu)問形成(cheng)(cheng)固化模式。銷售(shou)部(bu)目前組(zu)員(yuan)，組(zu)長(chang)，內勤，主(zhu)管(guan)的(de)互動(dong)溝通不(bu)及時(shi)，任何知情不(bu)報，片(pian)面(mian)匯報的(de)行為還是(shi)(shi)存在的(de)而(er)(er)且(qie)也不(bu)利于整(zheng)體(ti)發(fa)展(zhan)，更(geng)不(bu)能(neng)保(bao)證及時(shi)，全面(mian)了解狀況(kuang)，以便隨時(shi)調整(zheng)策略(lve)。

　　4．內部還是存在個別(bie)人滋生并(bing)蔓相互(hu)詆(di)毀，推諉責任，煽風(feng)點火(huo)的不(bu)良風(feng)氣，所以從領(ling)導者就要(yao)提倡豁達的心態，寬容(rong)理解的風(feng)格

下半年工作計劃3

　　我們的(de)教學工作又將在忙碌中充實著(zhu)，在喜悅中收(shou)獲(huo)著(zhu)。我要把自身的(de)不(bu)足和收(shou)獲(huo)的(de)經驗，轉化成這學期(qi)的(de)工作動(dong)力。現制定如下計劃：

　　一、思想政治

　　始(shi)終如一地熱愛本職工作(zuo)，堅持政治學(xue)習，提高覺悟(wu)和意識。注重個(ge)人道德修養(yang)，為人師表(biao)，嚴(yan)于律己，關心學(xue)生的學(xue)習、生活。加(jia)強團(tuan)(tuan)結，與同事(shi)相處融洽(qia)，合作(zuo)愉快，心往一處想，勁(jing)往一處使(shi)，共同組成一個(ge)團(tuan)(tuan)結協(xie)作(zuo)的大(da)家庭。

　　二、個人業務

　　教(jiao)(jiao)學(xue)工(gong)作(zuo)是教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)中心工(gong)作(zuo)。作(zuo)為(wei)(wei)一名教(jiao)(jiao)師，除了(le)要具備良好的(de)(de)(de)思(si)想品德(de)，高(gao)尚的(de)(de)(de)道德(de)情(qing)操;還(huan)需要具備較高(gao)水平的(de)(de)(de)業務技能(neng)。本學(xue)期我將認真(zhen)書寫教(jiao)(jiao)案、備課(ke)，并(bing)針(zhen)對學(xue)生(sheng)(sheng)實(shi)際學(xue)習(xi)(xi)情(qing)況有的(de)(de)(de)放矢(shi)的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)工(gong)作(zuo)。課(ke)堂上，耐心細致(zhi)地(di)講解，為(wei)(wei)使學(xue)生(sheng)(sheng)能(neng)夠更好地(di)接受書本知(zhi)識，我會認真(zhen)研究(jiu)學(xue)生(sheng)(sheng)、鉆研教(jiao)(jiao)材，盡量為(wei)(wei)學(xue)生(sheng)(sheng)提供(gong)實(shi)踐(jian)的(de)(de)(de)機會，使學(xue)生(sheng)(sheng)在易學(xue)易懂的(de)(de)(de)情(qing)境下進(jin)行學(xue)習(xi)(xi)，以提高(gao)學(xue)生(sheng)(sheng)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)積極(ji)性。并(bing)且(qie)以自己(ji)在實(shi)踐(jian)中摸索(suo)到的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)模(mo)式去(qu)進(jin)時，認真(zhen)研究(jiu)相關(guan)教(jiao)(jiao)育書籍，與實(shi)踐(jian)相結合，以促進(jin)自身的(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　作為一名(ming)教師，除了要具備(bei)良好的(de)思(si)想(xiang)品德，高(gao)尚的(de)道德情操;還需要具備(bei)較高(gao)水平的(de)業(ye)務技能。本(ben)學(xue)期我將(jiang)注(zhu)重開拓視(shi)野，訂閱專業(ye)雜志，瀏覽(lan)音樂(le)網頁，隨時(shi)記下可借鑒的(de)教學(xue)經驗(yan)、優秀(xiu)案例等材料(liao)，以備(bei)參考。不斷為自(zi)己充電，每(mei)天安排一定的(de)時(shi)間(jian)扎實(shi)提高(gao)基本(ben)功，努力使(shi)自(zi)己的(de)業(ye)務水平在這(zhe)一學(xue)期里繼(ji)續提高(gao)。

　　三(san)、教(jiao)育教(jiao)學方(fang)面：

　　深入學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)新的(de)(de)教(jiao)育(yu)思想，本著以(yi)教(jiao)育(yu)為(wei)中(zhong)心，以(yi)課堂為(wei)基(ji)地，扎實(shi)(shi)的(de)(de)練好(hao)個(ge)人基(ji)本功(gong)。在班上抓好(hao)常規教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，多方(fang)(fang)位把(ba)握孩子(zi)(zi)們(men)的(de)(de)進步與變化，有針對性的(de)(de)改進教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)方(fang)(fang)法(fa)。課堂上，耐心細(xi)致(zhi)地講解(jie)，為(wei)使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生能夠更好(hao)地接受書本知識，我會(hui)(hui)認真研(yan)究(jiu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生、鉆研(yan)教(jiao)材，盡量為(wei)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生提(ti)(ti)供(gong)實(shi)(shi)踐(jian)的(de)(de)機會(hui)(hui)，使(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生在易學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)易懂的(de)(de)情境下(xia)進行學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)，以(yi)提(ti)(ti)高(gao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)積(ji)極(ji)性。課后及(ji)時(shi)反饋，記下(xia)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)的(de)(de)成功(gong)點和失敗點，及(ji)其改進方(fang)(fang)法(fa)。本學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)期我會(hui)(hui)積(ji)極(ji)利用周圍(wei)的(de)(de)資源為(wei)孩子(zi)(zi)們(men)創設(she)良好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)環境，幫助他們(men)養(yang)好(hao)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)習(xi)(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)。使(shi)他們(men)在輕(qing)松(song)愉(yu)快、歡樂(le)活潑的(de)(de)狀態下(xia)進行積(ji)極(ji)地學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)。我還會(hui)(hui)配合(he)班主任進行日(ri)常管理，讓孩子(zi)(zi)們(men)在學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)(xi)的(de)(de)同時(shi)養(yang)成良好(hao)的(de)(de)行為(wei)習(xi)(xi)(xi)(xi)慣(guan)(guan)，健康的(de)(de)身(shen)心。

　　四、家長工作

　　本(ben)學期我除(chu)了用電話、聯系本(ben)、家(jia)(jia)訪等(deng)方法在平時的(de)時間與家(jia)(jia)長們(men)的(de)互動(dong)交(jiao)流外，還會增加更多新的(de)渠道。并(bing)努力在自己(ji)創立的(de)博客(ke)網頁(ye)上(shang)發表個人原創性(xing)的(de)文章及見解(jie)。爭取更多的(de)與家(jia)(jia)長們(men)聯系、溝通。

　　“越(yue)是對事業愛得深,越(yue)感到(dao)自(zi)(zi)己對事業的不盡(jin)職(zhi)。” 在以(yi)后的教學(xue)(xue)工作(zuo)中(zhong),我會(hui)積極努力加強自(zi)(zi)身(shen)建設,使自(zi)(zi)己的工作(zuo)更扎(zha)實、更有(you)效、更完美(mei)、更優秀,同時也希望能在教學(xue)(xue)上各位(wei)老師和領導的指點(dian)和幫助。

　　以(yi)上是我對這個學期工(gong)作所做的計劃(hua)，希(xi)望自己能夠積(ji)極的完成。

　　加(jia)強(qiang)學(xue)(xue)(xue)習尤其是(shi)政治學(xue)(xue)(xue)習，不斷(duan)提高自身(shen)的(de)道德修養，為人師(shi)表，關心(xin)學(xue)(xue)(xue)生的(de)學(xue)(xue)(xue)習、生活，做學(xue)(xue)(xue)生的(de)良(liang)師(shi)益友(you)。加(jia)強(qiang)團(tuan)結，與同事相(xiang)處融(rong)洽，合作(zuo)愉(yu)快，心(xin)往一處想，勁往一處使，組成(cheng)一個團(tuan)結協作(zuo)的(de)大家(jia)庭。

　　關愛學(xue)(xue)生(sheng)，無私奉獻(xian)。教(jiao)師師德高尚的(de)重(zhong)要(yao)體(ti)(ti)現就是把(ba)自己的(de)全部身(shen)心都獻(xian)給學(xue)(xue)生(sheng)，獻(xian)給教(jiao)育事(shi)業。本學(xue)(xue)期(qi)，我(wo)擔(dan)任一年級兩個班數學(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)作和(he)三年級的(de)英語教(jiao)學(xue)(xue)工(gong)作。在工(gong)作中，我(wo)要(yao)注(zhu)意(yi)轉變(bian)觀(guan)念，把(ba)學(xue)(xue)生(sheng)視為平等的(de)教(jiao)育對(dui)(dui)象，而不(bu)(bu)是凌駕(jia)于學(xue)(xue)生(sheng)之(zhi)上。在教(jiao)學(xue)(xue)過程中尊重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)的(de)人格，建立(li)平等、和(he)諧的(de)師生(sheng)關系(xi)。對(dui)(dui)學(xue)(xue)生(sheng)要(yao)關心愛護與(yu)嚴格要(yao)求相結合，不(bu)(bu)偏袒好學(xue)(xue)生(sheng)，更(geng)不(bu)(bu)歧視差學(xue)(xue)生(sheng)，要(yao)愛得有方，嚴得有度(du)，特別是對(dui)(dui)后進(jin)生(sheng)，決(jue)不(bu)(bu)諷刺挖苦他(ta)們，更(geng)不(bu)(bu)體(ti)(ti)罰(fa)和(he)變(bian)相體(ti)(ti)罰(fa)他(ta)們，要(yao)善于發(fa)現和(he)放大(da)學(xue)(xue)生(sheng)身(shen)上的(de)閃(shan)光點，并為他(ta)們創造展示(shi)自我(wo)的(de)'機會，幫助學(xue)(xue)生(sheng)樹(shu)立(li)信心，矯正不(bu)(bu)良的(de)行為習慣，

　　在工作(zuo)中要有“四心“，即愛(ai)心、耐心、信心、恒心，以自(zi)己對(dui)(dui)學生(sheng)(sheng)的(de)一(yi)片熱愛(ai)和對(dui)(dui)教育事業的(de)一(yi)片赤誠，堅持不懈的(de)做好本職工作(zuo)。同時(shi)還應該加(jia)強與學生(sheng)(sheng)家長的(de)溝(gou)通，幫(bang)助父母重新認(ren)識自(zi)己的(de)孩子(zi)(zi)，找到孩子(zi)(zi)真正的(de)致差的(de)原因，變革(ge)教育方(fang)法(fa)，并有意識地誘導(dao)家長反(fan)省(sheng)自(zi)己的(de)失誤，認(ren)識孩子(zi)(zi)的(de)發(fa)展變化，變盲(mang)目(mu)配合為協作(zuo)教育。

　　在(zai)個人(ren)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃方(fang)面，不(bu)斷學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，不(bu)斷充(chong)實和完善(shan)自(zi)(zi)己(ji)。因(yin)為要(yao)(yao)成為一(yi)(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)教(jiao)(jiao)師(shi)，除了(le)要(yao)(yao)具備良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想品(pin)德(de)和高尚的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道德(de)情操，還需要(yao)(yao)具備較(jiao)高水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)技能(neng)(neng)。尤(you)其我是(shi)一(yi)(yi)名(ming)青年教(jiao)(jiao)師(shi)，缺(que)乏實際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)經驗，更應(ying)該(gai)加強(qiang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，向(xiang)老教(jiao)(jiao)師(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)，向(xiang)優(you)秀(xiu)教(jiao)(jiao)師(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。馬卡連(lian)柯曾說過：“學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生可以原諒(liang)老師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴(yan)肅、刻板(ban)，甚至吹毛(mao)求(qiu)疵，但(dan)不(bu)能(neng)(neng)原諒(liang)他們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)無術(shu)。”教(jiao)(jiao)師(shi)肩負著教(jiao)(jiao)書育人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)雙(shuang)重任務(wu)(wu)，要(yao)(yao)想出色地完成任務(wu)(wu)，我不(bu)僅要(yao)(yao)具備精深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識，還要(yao)(yao)廣泛涉獵其他相鄰學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)科(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識領域，用豐富的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知識武裝自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)頭腦。隨(sui)著時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前進(jin)(jin)，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生對教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)越來(lai)越高，加之(zhi)新(xin)課程改(gai)革地推行(xing)，也開始呼喚(huan)新(xin)時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新(xin)型教(jiao)(jiao)師(shi)。因(yin)此(ci)，為了(le)能(neng)(neng)夠更好(hao)地完成本職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，無愧(kui)于(yu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生、家長及社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望，無愧(kui)于(yu)人(ren)民(min)教(jiao)(jiao)師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)光(guang)榮稱號(hao)，在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中，我要(yao)(yao)不(bu)斷學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，努力提(ti)高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識和專業(ye)素(su)養(yang)，豐厚自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)積淀，盡(jin)快提(ti)高教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)水(shui)平。使自(zi)(zi)己(ji)在(zai)業(ye)務(wu)(wu)上(shang)、思(si)想上(shang)適應(ying)時代的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展需求(qiu)，能(neng)(neng)夠與時俱(ju)進(jin)(jin)、勇于(yu)創新(xin)，做一(yi)(yi)名(ming)創新(xin)型、科(ke)(ke)研型教(jiao)(jiao)師(shi)。要(yao)(yao)想給學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生一(yi)(yi)杯水(shui)，我必須(xu)有一(yi)(yi)個源(yuan)(yuan)源(yuan)(yuan)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水(shui)源(yuan)(yuan)，那就是(shi)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習。

　　課(ke)(ke)(ke)堂是教(jiao)(jiao)師“傳道、授業(ye)、解惑(huo)”的(de)(de)(de)主陣地，是學(xue)生(sheng)(sheng)茁壯成長的(de)(de)(de)快樂園。為了使每(mei)堂課(ke)(ke)(ke)短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)40分(fen)(fen)鐘能(neng)夠(gou)發(fa)揮其最大(da)的(de)(de)(de)效用，信息量(liang)多、形式活(huo)躍、貼近學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)年齡特點。我(wo)(wo)將注重(zhong)在(zai)課(ke)(ke)(ke)前(qian)、課(ke)(ke)(ke)中、課(ke)(ke)(ke)后三個方(fang)(fang)面下(xia)功(gong)夫。課(ke)(ke)(ke)前(qian)認真備課(ke)(ke)(ke)。作到課(ke)(ke)(ke)前(qian)再備課(ke)(ke)(ke)，備教(jiao)(jiao)材、備學(xue)生(sheng)(sheng)，保證課(ke)(ke)(ke)前(qian)的(de)(de)(de)準備工作及(ji)(ji)(ji)時、充分(fen)(fen)。課(ke)(ke)(ke)堂上積極為學(xue)生(sheng)(sheng)創造良好的(de)(de)(de)輕松地學(xue)習(xi)(xi)氛(fen)圍，愉快的(de)(de)(de)心情是產生(sheng)(sheng)學(xue)習(xi)(xi)興趣的(de)(de)(de)重(zhong)要因素，所以我(wo)(wo)將從激發(fa)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)興趣入手，充分(fen)(fen)地調動(dong)學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)積極性(xing)。課(ke)(ke)(ke)后及(ji)(ji)(ji)時反(fan)饋(kui)，記(ji)下(xia)教(jiao)(jiao)學(xue)中的(de)(de)(de)成功(gong)點和失敗點及(ji)(ji)(ji)改(gai)進方(fang)(fang)法(fa)。

　　在教學工(gong)作(zuo)中(zhong)，最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)不(bu)是(shi)計劃，而是(shi)怎(zen)樣貫徹和(he)實行自(zi)己(ji)的(de)(de)計劃，而這(zhe)份計劃同時又是(shi)我的(de)(de)工(gong)作(zuo)目標。在教學過程(cheng)中(zhong)難免遇到(dao)很多挫折和(he)困難，但是(shi)我一定要(yao)(yao)嚴格要(yao)(yao)求(qiu)自(zi)己(ji)，不(bu)斷學習、完善和(he)改進(jin)自(zi)己(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)，爭取合(he)格的(de)(de)甚至(zhi)是(shi)超額完成(cheng)自(zi)己(ji)制定的(de)(de)計劃和(he)目標，做(zuo)到(dao)無愧于心，無愧于教師這(zhe)一神圣的(de)(de)職業!

下半年工作計劃模板范文

下半年工作計劃4

　　在(zai)X單(dan)位領導(dao)的(de)正確(que)指導(dao)和各部(bu)門(men)負責(ze)人的(de)通力(li)合作(zuo)下(xia)，財務(wu)部(bu)認真完成(cheng)X單(dan)位所有財務(wu)核算及收(shou)支工(gong)(gong)作(zuo)，對(dui)各部(bu)門(men)經營指標(biao)進(jin)行考核，分析(xi)及監督X單(dan)位財務(wu)完成(cheng)情況，計劃資金的(de)安排(pai)，編制各種報(bao)表(biao)，處理帳務(wu)等。財務(wu)部(bu)基本完成(cheng)__年(nian)上(shang)半年(nian)X單(dan)位財務(wu)各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，同時很好地配(pei)合X單(dan)位各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)開展。現對(dui)__年(nian)如下(xia)：

　　一(yi)、制(zhi)(zhi)定財務部各人員(yuan)的工作崗(gang)位(wei)責任制(zhi)(zhi)，明確部門各人員(yuan)崗(gang)位(wei)的職責權限、工作分工和紀(ji)律(lv)要求，強(qiang)化了(le)(le)各崗(gang)位(wei)人員(yuan)的責任感(gan)，加(jia)強(qiang)了(le)(le)內部核(he)算監督，同時促(cu)進(jin)了(le)(le)X單位(wei)財務各崗(gang)位(wei)的交流、合作與團結。

　　二、作(zuo)為非(fei)盈利部(bu)門，財務部(bu)在(zai)合理控制成本（費用），有效地發揮X單位(wei)內部(bu)監督的(de)職(zhi)能上起到了積極、正面的(de)作(zuo)用。

　　三、嚴(yan)格(ge)遵守財(cai)(cai)務(wu)(wu)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)制度和稅收法規，認真履(lv)行(xing)(xing)職(zhi)責。財(cai)(cai)務(wu)(wu)部的(de)(de)主要職(zhi)責是做(zuo)好會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)核算，進行(xing)(xing)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)監(jian)督(du)。財(cai)(cai)務(wu)(wu)部全體人(ren)員(yuan)一(yi)直(zhi)嚴(yan)格(ge)遵守國家(jia)財(cai)(cai)務(wu)(wu)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)制度、稅收法規、《X地方財(cai)(cai)務(wu)(wu)管理(li)暫(zan)行(xing)(xing)規定》，認真履(lv)行(xing)(xing)財(cai)(cai)務(wu)(wu)部的(de)(de)工作職(zhi)責。從(cong)審核原始(shi)憑證(zheng)、會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)記賬憑證(zheng)的(de)(de)錄入，到編制財(cai)(cai)務(wu)(wu)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)報(bao)表；從(cong)各項稅費的(de)(de)計(ji)(ji)(ji)提到納稅申(shen)報(bao)、上繳；從(cong)資(zi)金計(ji)(ji)(ji)劃的(de)(de)安排，到結算X單(dan)位(wei)的(de)(de)統一(yi)調(diao)撥、支(zhi)付等等，每(mei)位(wei)部門人(ren)員(yuan)都勤勤懇懇、任勞任怨(yuan)、努(nu)力(li)做(zuo)好本職(zhi)工作，認真執行(xing)(xing)X單(dan)位(wei)會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)制度，實現(xian)了會(hui)(hui)(hui)計(ji)(ji)(ji)信息收集、處(chu)理(li)和傳遞的(de)(de)及(ji)時性(xing)、準確性(xing)。

　　四、對X單位各單位、部門的收(shou)入和(he)各項經營考(kao)核指標(biao)的完成情況進(jin)行統計(ji)，分(fen)析(xi)經營狀況。統計(ji)如下(xia)（統計(ji)時間為：__年1月至5月）：

　　X單(dan)位(wei)完(wan)成(cheng)經營收(shou)入(ru)X萬(wan)(wan)元(yuan)，比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)'X萬(wan)(wan)元(yuan)減(jian)少(shao)X萬(wan)(wan)元(yuan)，20__年(nian)(nian)經營目(mu)標(biao)是X萬(wan)(wan)，未完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)金額為(wei)X萬(wan)(wan)元(yuan)，完(wan)成(cheng)率(lv)僅為(wei)X%。各項經營考核指標(biao)情況如下，市(shi)場部電視收(shou)視費收(shou)入(ru)X萬(wan)(wan)元(yuan)，比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)X萬(wan)(wan)元(yuan)增加(jia)X萬(wan)(wan)元(yuan)，增長X%，完(wan)成(cheng)全(quan)(quan)年(nian)(nian)經營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)X%；收(shou)入(ru)X萬(wan)(wan)元(yuan)，比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)X萬(wan)(wan)元(yuan)減(jian)少(shao)X萬(wan)(wan)元(yuan)，減(jian)幅9.5%，完(wan)成(cheng)全(quan)(quan)年(nian)(nian)經營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)X%；外接工程和工料費收(shou)入(ru)X萬(wan)(wan)元(yuan)，比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)X萬(wan)(wan)元(yuan)增加(jia)X萬(wan)(wan)元(yuan)，增長X%，完(wan)成(cheng)全(quan)(quan)年(nian)(nian)經營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)X%；產業部（培(pei)訓X單(dan)位(wei)和影劇院）收(shou)入(ru)X萬(wan)(wan)元(yuan)，比(bi)(bi)去年(nian)(nian)同期(qi)的(de)(de)(de)X萬(wan)(wan)元(yuan)減(jian)少(shao)X萬(wan)(wan)元(yuan)，減(jian)幅X%，完(wan)成(cheng)全(quan)(quan)年(nian)(nian)經營目(mu)標(biao)的(de)(de)(de)X%；

　　下半年，為(wei)實(shi)現X單位(wei)各單位(wei)的各項經營任(ren)務(wu)和總體發展目(mu)標，財務(wu)部的工作(zuo)任(ren)重(zhong)而(er)道遠。為(wei)此(ci)，需要在(zai)以下幾個方面繼續(xu)做(zuo)好工作(zuo)：

　　1、加(jia)強(qiang)財務(wu)人員的(de)業務(wu)知識(shi)、會(hui)計制度和國家有關財務(wu)法規的(de)學習，逐步提高會(hui)計人員的(de)專業知識(shi)、技能和職業判斷能力。

　　2、做(zuo)好(hao)(hao)年終的(de)各項前期(qi)準備(bei)工作，做(zuo)好(hao)(hao)20__年下(xia)半年工作計(ji)劃，工作中遇到(dao)不能(neng)解決(jue)(jue)的(de)問(wen)題(ti)，及時反映，以求得到(dao)及時解決(jue)(jue)。并注重與區的(de)核算(suan)__X單(dan)位和財(cai)政局(ju)等有關部(bu)門(men)的(de)溝通，更好(hao)(hao)地提高財(cai)務服務質(zhi)量。

　　3、繼續(xu)制定和(he)完善各項(xiang)財務管理制度和(he)內部控制制度，加強(qiang)財務系(xi)統的規范性。

下半年工作計劃5

　　藥店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)工(gong)(gong)作(zuo)計劃：營(ying)業前(qian)的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)(gong)作(zuo)要充(chong)分早(zao)晨(chen)出(chu)(chu)(chu)門之前(qian)請檢查是否遺忘了(le)“更衣(yi)柜的(de)鑰匙(chi)”和自己(ji)的(de)身份證——“胸卡”。當藥店(dian)(dian)(dian)店(dian)(dian)(dian)長(chang)跨出(chu)(chu)(chu)家門時，就意味著新的(de)一(yi)天開始了(le)，在保持(chi)心情愉(yu)快(kuai)的(de)同(tong)時，應(ying)提前(qian)20分鐘到店(dian)(dian)(dian)。從職(zhi)工(gong)(gong)進出(chu)(chu)(chu)口入店(dian)(dian)(dian)并向值勤人員出(chu)(chu)(chu)示“工(gong)(gong)作(zuo)證或入店(dian)(dian)(dian)許(xu)可證”，然后親自打出(chu)(chu)(chu)勤卡，同(tong)事們見(jian)面應(ying)互相(xiang)問候(hou)“你好”。

　　換上工作(zuo)(zuo)服的(de)(de)同時，別忘了將胸卡配帶在左胸部(bu)，然后(hou)再一(yi)次(ci)檢查自身的(de)(de)儀容儀表(biao)。要(yao)知道“人(ren)是永遠沒有第二次(ci)機會(hui)創造第一(yi)次(ci)印(yin)象(xiang)的(de)(de)”，給顧客良好的(de)(de)'接觸(chu)印(yin)象(xiang)也就意味(wei)著(zhu)(zhu)銷售(shou)成功了一(yi)半。倒(dao)班制的(de)(de)藥店店長還(huan)應注(zhu)意：除早(zao)晨上班，在中午交接班時應提前30分鐘到崗，因為(wei)你還(huan)擔(dan)任著(zhu)(zhu)清點(dian)藥品(pin)的(de)(de)重(zhong)要(yao)工作(zuo)(zuo)。

　　藥店(dian)店(dian)長工(gong)作計劃營業前的(de)(de)各項準備(bei)(bei)工(gong)作好(hao)與否，是做好(hao)一天接待(dai)服(fu)務工(gong)作的(de)(de)基礎。如(ru)果準備(bei)(bei)工(gong)作做得(de)充分，就(jiu)能保證營業期間(jian)忙而不亂(luan)，精(jing)力(li)集中，提(ti)高工(gong)作效率。同時也(ye)能減少顧(gu)客(ke)等待(dai)的(de)(de)時間(jian)，避免發生(sheng)差錯和事故。所以(yi)藥店(dian)店(dian)長們在上崗前應做好(hao)以(yi)下準備(bei)(bei)工(gong)作：

　　1.參加工(gong)作(zuo)例會例會的基本內容(rong)：

　　(1)早例會(hui)①匯報前一天的(de)銷售業績以及重要信息反饋;②確定工作計劃和工作重點;③清點、準(zhun)備當(dang)日宣傳助銷用品;④朗讀常用禮貌(mao)用語(根據(ju)各藥店的(de)不(bu)同規定)。

　　(2)晚(wan)例會①提交當日各項工作報(bao)表(biao)與臨時促(cu)銷活動(dong)報(bao)告(gao)，反饋消費需求信息與藥(yao)品信息，并對非易耗助(zhu)銷品的(de)損(sun)耗作出解釋;②店(dian)(dian)員表(biao)現的(de)評估及分析，提出改進建議;③接受(shou)企業上(shang)級主(zhu)管的(de)業務知識技能(neng)培訓;④朗讀常用(yong)禮貌用(yong)語(根據各藥(yao)店(dian)(dian)的(de)不同規定)。

　　(3)周(zhou)、月(yue)例會①提交各項工作報表(biao)與(yu)臨時(shi)促銷活(huo)動報告，反饋消費需求信息(xi)與(yu)藥(yao)(yao)品(pin)(pin)信息(xi)，并對非易耗助銷品(pin)(pin)的(de)損耗作出解釋;②清點、申領下周(zhou)(月(yue))宣傳助銷用品(pin)(pin);③導購表(biao)現的(de)相互評估及分析，提出改(gai)進建(jian)議;④接受企(qi)業上(shang)(shang)級主(zhu)管的(de)業務(wu)知(zhi)識(shi)技能培訓(xun);⑤聯誼活(huo)動。注(zhu)：①每(mei)日(ri)(ri)(ri)例會——在藥(yao)(yao)店當日(ri)(ri)(ri)值班的(de)藥(yao)(yao)店店長必(bi)須參(can)加;每(mei)周(zhou)、每(mei)月(yue)例會——所有地(di)區的(de)藥(yao)(yao)店店長必(bi)須參(can)加。②上(shang)(shang)述每(mei)日(ri)(ri)(ri)早、晚和每(mei)周(zhou)、月(yue)例會的(de)內容均屬獨立(li)執行。

　　2.檢查、準備好藥品

　　(1)復(fu)點(dian)(dian)過夜(ye)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)。參(can)加完工作例會后，藥(yao)(yao)(yao)店(dian)店(dian)長(chang)上崗(gang)的(de)第(di)一件事，就是要(yao)根據藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)平時(shi)的(de)擺放規(gui)律對照藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)帳(zhang)目，將過夜(ye)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)進行過目清點(dian)(dian)和(he)檢查。不論(lun)實行正常出勤還(huan)是兩班(ban)倒制，藥(yao)(yao)(yao)店(dian)店(dian)長(chang)對隔(ge)夜(ye)后的(de)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)都要(yao)進行復(fu)點(dian)(dian)，以明確責(ze)任;對實施(shi)“貨(huo)款(kuan)合一”由藥(yao)(yao)(yao)店(dian)店(dian)長(chang)經手(shou)貨(huo)款(kuan)的(de)，要(yao)復(fu)點(dian)(dian)隔(ge)夜(ye)帳(zhang)及備用金，做到心中有(you)數(shu)。在復(fu)點(dian)(dian)藥(yao)(yao)(yao)品(pin)(pin)和(he)貨(huo)款(kuan)時(shi)，如發現疑問或問題(ti)，應及時(shi)處(chu)理。

　　(2)補(bu)充藥品(pin)(pin)。在(zai)復點藥品(pin)(pin)的過程(cheng)中，根據銷售(shou)規律和市(shi)場(chang)變(bian)化(hua)，對款式品(pin)(pin)種缺少的或(huo)是(shi)貨架出現數量不足的藥品(pin)(pin)，要盡(jin)(jin)快補(bu)充，做到庫有柜(ju)有。續補(bu)的數量要在(zai)考慮(lv)貨架藥品(pin)(pin)容量的基(ji)礎上，盡(jin)(jin)量保證(zheng)當天的銷量。對于百(bai)貨商(shang)場(chang)和超市(shi)的藥店店長來說，還(huan)要盡(jin)(jin)可能地(di)將同(tong)(tong)一品(pin)(pin)種、不同(tong)(tong)價格(ge)、不同(tong)(tong)產地(di)的藥品(pin)(pin)同(tong)(tong)時上柜(ju)，以利于顧客選購(gou)。

下半年工作計劃6

　　（一）產品(pin)在推廣過程中(zhong)出現(xian)銷售緩慢現(xian)象的問(wen)題(ti)

　　1、代(dai)理(li)(li)商(shang)的推廣(guang)速度緩(huan)慢受價(jia)位(wei)影(ying)響大。從近期與代(dai)理(li)(li)商(shang)的電(dian)話溝通以(yi)及業務(wu)員與代(dai)理(li)(li)商(shang)的合(he)作上(shang)來看，代(dai)理(li)(li)商(shang)本(ben)身對產品不(bu)是很熟悉，他(ta)們(men)之所以(yi)代(dai)理(li)(li)產品主要(yao)是看到該產品市(shi)(shi)場前景廣(guang)闊，符合(he)當今的國家政策。有些代(dai)理(li)(li)商(shang)為了盡(jin)快(kuai)打開(kai)市(shi)(shi)場，主要(yao)在價(jia)格上(shang)與我(wo)們(men)反復商(shang)量，他(ta)們(men)認為價(jia)格太高減慢了市(shi)(shi)場開(kai)發的進度。

　　2、現階段(duan)的市場推(tui)廣(guang)僅(jin)僅(jin)停留在(zai)概(gai)念性推(tui)廣(guang)階段(duan)，漁船主也僅(jin)僅(jin)是(shi)概(gai)念性的接受我(wo)們的產品，但對產品帶來的經濟價值缺乏直(zhi)觀、全(quan)面的認識，致使市場推(tui)廣(guang)具有一定(ding)難度。

　　3、漁(yu)民(min)持觀望(wang)態度(du)的(de)多(duo)。由于(yu)我們的(de)產品(pin)在漁(yu)船上(shang)安裝的(de)少，漁(yu)民(min)當前還沒有看到制冷機帶來的(de)經濟效益(yi)，漁(yu)民(min)多(duo)停留在觀望(wang)狀(zhuang)態。

　　4、公司具有針對性促銷活動少，致使(shi)產品信(xin)息、性能、用(yong)(yong)途不(bu)能更加深(shen)入(ru)地(di)傳達給終端客戶(hu)。由于漁民(min)多年(nian)形成的(de)帶冰作業方式，阻礙了(le)漁民(min)接受(shou)新事物(wu)的(de).程度。如(ru)果身邊(bian)的(de)人使(shi)用(yong)(yong)了(le)該產品并達到了(le)使(shi)用(yong)(yong)效果，產品的(de)價格(ge)是(shi)可以接受(shou)的(de)，關(guan)鍵是(shi)現在還沒有身邊(bian)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)現身說法(fa)。

　　5、市場(chang)推廣過(guo)程(cheng)中(zhong)漁船(chuan)主普(pu)(pu)遍(bian)反(fan)映價(jia)(jia)位偏高。目(mu)前(qian)，市場(chang)上(shang)(shang)出現的(de)(de)(de)同類型的(de)(de)(de)壓縮機(ji)制冷(leng)(leng)機(ji)組無論是(shi)(shi)在(zai)價(jia)(jia)位上(shang)(shang)還(huan)是(shi)(shi)功(gong)能上(shang)(shang)比我們的(de)(de)(de)產(chan)品有優勢。據漁民(min)普(pu)(pu)遍(bian)反(fan)映，今年的(de)(de)(de)漁業(ye)(ye)資(zi)源(yuan)較往(wang)年比是(shi)(shi)船(chuan)多魚(yu)少，況且隨著原油價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)漲，大(da)多漁民(min)選擇的(de)(de)(de)是(shi)(shi)近海作業(ye)(ye)，打經濟(ji)魚(yu)類少，認為安制冷(leng)(leng)機(ji)組作用不大(da)，且設(she)備的(de)(de)(de)一次(ci)性(xing)投資(zi)大(da)，由于(yu)沒(mei)有親身使用過(guo)該產(chan)品，所(suo)以一次(ci)性(xing)拿十(shi)幾萬購買還(huan)是(shi)(shi)有點(dian)擔(dan)心(xin)。

　　（二）幾點建議

　　1、進一步優化產(chan)品的(de)(de)結構(gou)和質量(liang)。為(wei)使(shi)(shi)概(gai)念性(xing)銷售(shou)(shou)轉變為(wei)樣板式(shi)銷售(shou)(shou)，建(jian)議公(gong)司在幾(ji)個大的(de)(de)漁港建(jian)立樣板船(chuan)，組織漁船(chuan)主現(xian)場觀摩，用(yong)身邊漁船(chuan)使(shi)(shi)用(yong)制冷機(ji)組后(hou)所帶來的(de)(de)經濟價值及其影響(xiang)力，給漁民一個直(zhi)觀的(de)(de)、理性(xing)的(de)(de)認識，對(dui)產(chan)品性(xing)能(neng)及用(yong)途有(you)更加深入(ru)的(de)(de)了解，從而刺激漁船(chuan)主的(de)(de)購(gou)買欲(yu)望，打開產(chan)品銷售(shou)(shou)緩(huan)慢的(de)(de)僵局。

　　2、針對個(ge)別區(qu)域(yu)代(dai)理(li)商銷售緩慢的(de)(de)情況，建議公司(si)重新尋找資(zi)金雄厚、與(yu)漁船主有一定人(ren)際關(guan)系，影響力(li)(li)大的(de)(de)代(dai)理(li)商，使銷售網絡的(de)(de)建立更加快捷(jie)，在代(dai)理(li)之(zhi)間有一種無形的(de)(de)競爭壓力(li)(li)，同時也為(wei)下(xia)一步的(de)(de)代(dai)理(li)培養后(hou)備力(li)(li)量(liang)。

　　3、在休(xiu)漁(yu)(yu)期(qi)前或休(xiu)漁(yu)(yu)時公(gong)司(si)多組(zu)織策劃幾次現場演示活(huo)動，盡可能(neng)的有設備上船作業，以此打消漁(yu)(yu)民對制冷(leng)機組(zu)的性(xing)能(neng)問題的顧慮，進一步提高制冷(leng)機組(zu)在漁(yu)(yu)民心目中的美譽度，刺激漁(yu)(yu)船主(zhu)的購買欲望，以此帶動休(xiu)漁(yu)(yu)期(qi)間(jian)漁(yu)(yu)民的大(da)批量安裝(zhuang)。

　　4、打破單一依靠(kao)代(dai)理(li)銷(xiao)售的(de)(de)格局。休(xiu)漁期前不要(yao)不精力全部放在代(dai)理(li)商的(de)(de)銷(xiao)售上(shang)，因(yin)為時(shi)間不允(yun)許，我們可以(yi)找幾(ji)個大的(de)(de)漁業公司，依靠(kao)部門的(de)(de)幫(bang)助，投放幾(ji)臺產品上(shang)船作業，以(yi)此帶動強勁客戶。

　　（三）下半年工(gong)作(zuo)重點(dian)

　　1、在廣泛(fan)聽取業(ye)務員(yuan)和代理商(shang)意見(jian)的(de)基礎上，加大對(dui)代理商(shang)的(de)監(jian)管力度，有重點(dian)的(de)培養(yang)一些諸如漁(yu)業(ye)公司(si)、船廠、水產(chan)公司(si)等(deng)國營企業(ye)單(dan)位的(de)終(zhong)端(duan)客戶。

　　2、下大力(li)抓好(hao)已發出(chu)去設備及(ji)已安(an)裝上船設備的技術跟(gen)進和每天的機組運行情況登記反饋。

　　3、有目(mu)標的培(pei)養一部分潛在想代理(li)公(gong)司產品的人員。我(wo)們可(ke)以(yi)對以(yi)前打(da)電(dian)話咨詢代理(li)事宜的人員進行再次(ci)跟進，必(bi)要時可(ke)以(yi)發展為公(gong)司潛在代理(li)人員，以(yi)備后事之需。

下半年工作計劃7

　　光陰似箭(jian)，在今年(nian)上半年(nian)，在全體同事的(de)共(gong)同努力下(xia);在公司領(ling)導的(de)全面支(zhi)持、關心下(xia)，本著一切以(yi)客戶服務為宗旨(zhi);以(yi)提高(gao)企業的(de)知(zhi)名度和最大利(li)益化為宗旨(zhi)。通(tong)過扎扎實實的(de)努力，圓滿地(di)完(wan)成了既(ji)定的(de)工(gong)作(zuo)。在接下(xia)來的(de)半年(nian)，我會再接再勵，積極進(jin)取，努力打開工(gong)作(zuo)的(de)新(xin)局面。

　　一、成本管理：

　　(1)根據店內實際情況營(ying)業額(e)結合公司(si)方針，合理(li)配置前(qian)廳(ting)和廚房人員，節約人員成(cheng)本(ben)，實現一(yi)人多崗;一(yi)崗多責。

　　(2)根據歷史(shi)營業額進行分(fen)析(xi)，合理預估采(cai)購定單(dan)，保證菜肴的(de)(de)新鮮，當天采(cai)購的(de)(de)蔬菜、豆制(zhi)品、肉類(lei)、海鮮，努(nu)力爭取做到(dao)零(ling)庫存(cun)，節約成本。

　　(3)加強和培養全體員(yuan)工(gong)節約水、電、煤等安全意的(de)意識;

　　二、菜肴管理：

　　(1)每天晚上把(ba)回收的菜(cai)肴做記錄，做合理充分(fen)的利用(yong)。

　　(2)菜肴(yao)的驗收、菜肴(yao)的加工(gong)、制(zhi)作、半成(cheng)(cheng)(cheng)品、成(cheng)(cheng)(cheng)品、促銷，成(cheng)(cheng)(cheng)為一(yi)個連接線(xian)嚴格(ge)控制(zhi)每一(yi)個環節落實到位。

　　(3)加強菜肴的(de)培訓(xun)，菜肴創新，菜肴的(de)促銷，菜肴的(de)口味(wei)，做(zuo)(zuo)到同樣的(de)原(yuan)材料(liao)做(zuo)(zuo)出多種的(de)烹飪方法。

　　(4)上菜的(de)(de)量要(yao)適(shi)中，以(yi)保證菜肴(yao)的(de)(de)色(se)香味俱全;根據店(dian)內的(de)(de)實際客流量及時(shi)跟蹤，在不(bu)同時(shi)間段出(chu)相應的(de)(de)菜肴(yao)，讓顧客有多種菜肴(yao)的(de)(de)選擇機會，便于增加營業額。

　　三、培訓計劃：

　　(1)每天早(zao)晨(chen)履行晨(chen)會(hui);晨(chen)會(hui)時(shi)間培訓(xun)禮貌用語及促銷技巧。

　　(2)每周開管(guan)理組會議;總(zong)結(jie)門(men)店(dian)經(jing)營情況，及培(pei)訓結(jie)果和(he)培(pei)訓的(de)進(jin)展程(cheng)度(du)，及時地調整培(pei)訓計劃;便于更(geng)好的(de)門(men)店(dian)經(jing)營管(guan)理。

　　(3)周月不定時培訓兩(liang)次(ci)打(da)菜(cai)的(de)標準(zhun)，打(da)菜(cai)的(de)速度，菜(cai)肴的(de)搭配，針(zhen)對不同(tong)的(de)客人促銷不同(tong)的(de)菜(cai)肴，合理地輕(qing)松應對高峰期的(de)人流(liu)量;

　　(4)周月培訓一次(ci)主管值班管理(li)，人事(shi)管理(li)，物(wu)料倉庫(ku)管理(li)，做(zuo)到臺賬與實際庫(ku)存數(shu)量(liang)相符;

　　(5)每月主持一次(ci)員工(gong)大會;傳達(da)公司的會議(yi)精(jing)神，及時效(xiao)的和員工(gong)溝通增加員工(gong)與(yu)管理(li)組的距(ju)離(li)。

　　四、店面管理;

　　(1)不(bu)定時(shi)的抽查，加強值班巡視(shi)及(ji)時(shi)處理(li)問題，把問題消滅在萌芽狀(zhuang)態;

　　(2)設備的(de)維(wei)護(hu)：對使用(yong)的(de)工具輕(qing)(qing)拿輕(qing)(qing)放，不得野蠻操作，用(yong)后及時歸(gui)位，機器的(de)`及時清洗與(yu)保養，保證(zheng)正(zheng)常運營。

　　(3)衛生管理：

　　1》店面衛生(sheng)：桌椅、玻璃、門窗、死角衛生(sheng)及時清(qing)理保證干凈清(qing)潔(jie)。

　　2》餐具整潔：用過的(de)餐具及時清洗不能(neng)出現(xian)有污垢油漬(zi)的(de)現(xian)象，定(ding)期(qi)對餐具進(jin)行消毒(du)處理。

　　3》個人(ren)衛生：勤剪(jian)指甲、勤洗澡(zao)、勤換衣(yi)服，衣(yi)裝(zhuang)整潔(jie)，不能(neng)出現有異味現象。

　　(4)服務：加強培(pei)訓員工禮貌用(yong)(yong)語、促銷用(yong)(yong)語、服務用(yong)(yong)語。

　　(5)人(ren)員管理：執行公司(si)制度、遵守(shou)上下(xia)班時間，不得串崗，私自(zi)離崗。

　　“革命(ming)尚(shang)未(wei)成功，同志還需努力(li)，”我相信只有不斷的(de)學習，不斷的(de)發現，不斷的(de)改進，通過堅持不懈(xie)地努力(li)，在未(wei)來的(de)20xx年(nian)，一定(ding)能在工作中取(qu)得更(geng)好的(de)成績。

　　1、從內部管理(li)入手，提高保(bao)安綜合素(su)質(zhi)。建(jian)立目標(biao)管理(li)責任(ren)制(zhi)(zhi)，層層分解(jie)落(luo)實工作(zuo)任(ren)務(wu)，有(you)(you)(you)效(xiao)地解(jie)決干與不干、干好與干壞都一樣的(de)被動(dong)局面，起到(dao)鼓勵先進(jin)、鞭策(ce)后進(jin)的(de)作(zuo)用。制(zhi)(zhi)定全年工作(zuo)目標(biao)，將(jiang)各(ge)項任(ren)務(wu)分解(jie)落(luo)實到(dao)各(ge)班(ban)組及員工，使人(ren)人(ren)有(you)(you)(you)目標(biao)、有(you)(you)(you)任(ren)務(wu)，個(ge)個(ge)有(you)(you)(you)壓力、有(you)(you)(you)動(dong)力。

　　2、努力(li)提高業務(wu)素質，增強處(chu)理突(tu)發事件(jian)的(de)(de)能力(li)，培(pei)養一支紀律嚴明(ming)(ming)，作風頑強的(de)(de)保(bao)安隊伍。首先(xian)、做好思想工(gong)作，加(jia)強業務(wu)培(pei)訓(xun)，培(pei)養員(yuan)工(gong)吃苦耐勞(lao)和(he)愛(ai)店如(ru)家的(de)(de)思想。各級管理人(ren)(ren)(ren)員(yuan)要(yao)融入隊員(yuan)中，和(he)隊員(yuan)一起(qi)訓(xun)練，以便發現(xian)問題，有針(zhen)對性地解(jie)決(jue)問題。其次、增強服(fu)務(wu)意識(shi)，提高為客(ke)(ke)服(fu)務(wu)能力(li)。在工(gong)作中要(yao)尊重(zhong)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)，主動向客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)打招呼(hu)，主動禮(li)讓。再忙也不能怠慢客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)、忽(hu)視客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)，必須(xu)用心(xin)服(fu)務(wu)，注重(zhong)細節，追求完(wan)美。第三(san)，必須(xu)注重(zhong)策略，理解(jie)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)，尊重(zhong)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)。對待客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)無理要(yao)求或無端指責，要(yao)采取引(yin)導和(he)感化的(de)(de)方法，不能和(he)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)發生(sheng)正面沖突(tu)。教育員(yuan)工(gong)從(cong)心(xin)里明(ming)(ming)白我(wo)們(men)所做的(de)(de)一切，都是為了(le)客(ke)(ke)人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)滿意。

　　3、利用行業優勢(shi)，加(jia)強保(bao)(bao)安(an)信息工(gong)作。首先，根(gen)據公安(an)、消防(fang)部(bu)門的(de)(de)要求，充分發揮保(bao)(bao)安(an)部(bu)的(de)(de)職(zhi)能作用，嚴格(ge)管理，嚴格(ge)要求，切實落實好各(ge)(ge)項安(an)全(quan)防(fang)范措施(shi)，保(bao)(bao)證飯(fan)(fan)店的(de)(de)正(zheng)常秩(zhi)序。其次，加(jia)強與公安(an)、消防(fang)部(bu)門的(de)(de)溝通，協助飯(fan)(fan)店把好用人關(guan)，進一步凈(jing)化(hua)飯(fan)(fan)店的(de)(de)治安(an)環(huan)境(jing)。及時(shi)消除各(ge)(ge)種不安(an)全(quan)隱患，有效(xiao)的(de)(de)遏制各(ge)(ge)類事(shi)故(gu)的(de)(de)發生，確保(bao)(bao)飯(fan)(fan)店各(ge)(ge)項消防(fang)工(gong)作安(an)全(quan)順利。

　　4、加強(qiang)各種設施(shi)設備(bei)的維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養，提高技防(fang)(fang)工作(zuo)效率。首先、完善維(wei)保(bao)制(zhi)度，明確(que)(que)維(wei)保(bao)責任。根據不(bu)同設備(bei)、不(bu)同區域，明確(que)(que)維(wei)保(bao)責任和(he)工作(zuo)流程(cheng)，確(que)(que)保(bao)設備(bei)處處有(you)人(ren)管，件(jian)件(jian)有(you)人(ren)護(hu)(hu)(hu)。其次、制(zhi)定具體的維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養計劃，確(que)(que)保(bao)設備(bei)在規定的時間內能(neng)得到維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養。第(di)三(san)、執(zhi)行正確(que)(que)的維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養技術標準，以技術參數(shu)為核心準確(que)(que)的反映設施(shi)設備(bei)的運(yun)行狀態和(he)維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養的情況，整體提高維(wei)護(hu)(hu)(hu)保(bao)養的水平。第(di)四、加強(qiang)消防(fang)(fang)檢查(cha)人(ren)員(yuan)的業務素(su)質和(he)業務水平，憑借過(guo)硬的業務技能(neng)，保(bao)證設施(shi)設備(bei)維(wei)護(hu)(hu)(hu)工作(zuo)的有(you)序進行。

　　5、做(zuo)好(hao)協調(diao)工作，加強業主(zhu)(zhu)單(dan)位員工的消(xiao)防安(an)全意(yi)(yi)識(shi)。廣(guang)泛開展消(xiao)防安(an)全宣(xuan)傳教(jiao)育，利用大家(jia)喜聞樂(le)見的形式開展消(xiao)防宣(xuan)傳活動(dong)，普及消(xiao)防知識(shi)，對具有典型教(jiao)育意(yi)(yi)義的案例(li)，要及時(shi)對業主(zhu)(zhu)單(dan)位進行報道，形成互動(dong)，使大家(jia)充分認(ren)識(shi)火災的危(wei)害性，增強做(zuo)好(hao)消(xiao)防安(an)全工作的自覺性。

下半年工作計劃8

　　20xx年(nian)(nian)(nian)上半年(nian)(nian)(nian)，我們(men)積極進取，開拓(tuo)創(chuang)新，較(jiao)好的完成(cheng)了年(nian)(nian)(nian)初制定的部分工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)，但還有一些(xie)具體工(gong)作(zuo)(zuo)任(ren)務(wu)沒(mei)有完成(cheng)好，在下半年(nian)(nian)(nian)的工(gong)作(zuo)(zuo)中，將認真組織(zhi)力量，抓好計劃(hua)的落實(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)，創(chuang)造性的開展(zhan)工(gong)作(zuo)(zuo)，實(shi)現全市愛國衛生工(gong)作(zuo)(zuo)向優質高效發展(zhan)。

　　一、城鎮衛生工作

　　繼續鞏(gong)固發展(zhan)(zhan)創建衛(wei)生城(cheng)市(shi)活動，提高城(cheng)市(shi)的現(xian)代化(hua)管理水平，大力開(kai)展(zhan)(zhan)健康教育(yu)，增強市(shi)民的衛(wei)生文(wen)(wen)(wen)明意識，促(cu)進文(wen)(wen)(wen)明城(cheng)市(shi)建設，繼續抓(zhua)好以鞏(gong)固發展(zhan)(zhan)國家(jia)衛(wei)生城(cheng)市(shi)為重(zhong)點(dian)的城(cheng)市(shi)衛(wei)生管理工作，深(shen)入開(kai)展(zhan)(zhan)城(cheng)市(shi)環(huan)境綜合整(zheng)治活動，為創建國家(jia)園林城(cheng)市(shi)、文(wen)(wen)(wen)明城(cheng)市(shi)做出(chu)新的貢獻(xian)。

　　（一）進一步發揮職能作用，促進城市衛生的長效管理。

　　1.充(chong)分發(fa)揮(hui)組織管(guan)理(li)(li)職能。按(an)照年初制(zhi)定的工(gong)作(zuo)計劃，根(gen)據不(bu)同季節不(bu)同時(shi)期(qi)的工(gong)作(zuo)任(ren)(ren)務，適(shi)時(shi)籌備(bei)召(zhao)開各(ge)種會議(yi)，制(zhi)發(fa)文件，部署任(ren)(ren)務，提出(chu)要求，抓好落實。在實施衛生綜(zong)合治理(li)(li)、除四害(hai)、衛生宣傳教育、衛生檢查評比等活動中，都要充(chong)分發(fa)揮(hui)組織作(zuo)用，確保各(ge)項任(ren)(ren)務的完(wan)成。

　　2.充分(fen)(fen)發(fa)(fa)揮(hui)協調職能(neng)。在(zai)(zai)工作中，充分(fen)(fen)運用協調手段，處(chu)理好各(ge)組織之(zhi)間(jian)、部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)之(zhi)間(jian)、人員(yuan)(yuan)之(zhi)間(jian)的(de)關系，使之(zhi)相互聯系，積極(ji)配合，密切協作，以達到預期目標(biao)。根(gen)據市愛(ai)(ai)衛(wei)會(hui)各(ge)委員(yuan)(yuan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)調整(zheng)，重新制發(fa)(fa)愛(ai)(ai)衛(wei)會(hui)各(ge)委員(yuan)(yuan)部(bu)(bu)(bu)門(men)(men)的(de)職責分(fen)(fen)工，做(zuo)好協調工作，使其(qi)在(zai)(zai)城(cheng)(cheng)市衛(wei)生基礎設(she)施建(jian)設(she)和城(cheng)(cheng)市衛(wei)生管理各(ge)個方面，全(quan)部(bu)(bu)(bu)達到全(quan)國(guo)愛(ai)(ai)衛(wei)會(hui)新頒布的(de)《國(guo)家衛(wei)生城(cheng)(cheng)市》標(biao)準。繼續(xu)協助建(jian)委抓好垃圾(ji)的(de)密閉存貯工作，增加垃圾(ji)轉運站的(de).數量，解(jie)決部(bu)(bu)(bu)分(fen)(fen)群眾(zhong)倒垃圾(ji)難的(de)問題，爭取在(zai)(zai)全(quan)市建(jian)立統一的(de)、無縫隙覆蓋的(de)環衛(wei)保(bao)潔機制。

　　3.充分發(fa)揮檢(jian)查(cha)(cha)督導職(zhi)能(neng)。在具體(ti)(ti)工(gong)(gong)作中，從宏觀(guan)、全局和(he)整體(ti)(ti)要求出(chu)發(fa)，對各主管部門和(he)單位落實愛國(guo)衛(wei)生計劃的(de)情(qing)況(kuang)，依據標(biao)準進行監(jian)督、檢(jian)查(cha)(cha)和(he)效果評價，肯定取得的(de)經驗，找出(chu)存在的(de)問題，提出(chu)改進工(gong)(gong)作的(de)建議。加強對市容環境衛(wei)生和(he)單位衛(wei)生的(de)暗訪檢(jian)查(cha)(cha)和(he)督導，貫徹執(zhi)行《山東省愛國(guo)衛(wei)生工(gong)(gong)作條(tiao)例(li)》，嚴(yan)格標(biao)準，文明服務(wu)。

　　（二）繼續抓好愛國衛生先進單位創建活動。

　　繼續抓好(hao)國(guo)(guo)家級(ji)和省(sheng)級(ji)衛生先(xian)(xian)進單位創(chuang)建活動(dong)，組(zu)織搞(gao)好(hao)摸底、調研、指導和市級(ji)驗收，年內創(chuang)建3個省(sheng)級(ji)愛國(guo)(guo)衛生先(xian)(xian)進單位，進一步提高(gao)市級(ji)愛國(guo)(guo)衛生先(xian)(xian)進單位的(de)質量。

　　二、農村衛生工作

　　積(ji)極(ji)開展各種活(huo)動，督促指(zhi)導各區做好農(nong)村衛生工作，加(jia)快社會(hui)主義新(xin)農(nong)村建設。

　　（一）繼續抓好創建衛生鄉鎮、村、戶活動

　　衛(wei)生創(chuang)建活動(dong)，是新(xin)時期(qi)愛國衛(wei)生工作的重要載體，也是推(tui)動(dong)社會主義(yi)新(xin)農村建設的有(you)效措施。按照年(nian)(nian)初制定的計劃，積極組織開展(zhan)創(chuang)建衛(wei)生鎮(zhen)、村、戶活動(dong)。堅持標(biao)準，實事求是，做(zuo)到(dao)成熟一個(ge)(ge)命(ming)名一個(ge)(ge)，確保(bao)創(chuang)建工作的質量(liang)。在(zai)此(ci)基礎上，做(zuo)到(dao)科學規劃、合理布局、分(fen)類指導、消除空白、循序(xu)漸(jian)進、整體發展(zhan)，全面(mian)推(tui)進衛(wei)生村鎮(zhen)創(chuang)建活動(dong)。爭取年(nian)(nian)內有(you)1個(ge)(ge)鎮(zhen)、5個(ge)(ge)村達到(dao)省級(ji)衛(wei)生鎮(zhen)、村標(biao)準。

　　（二）搞好農村衛生改水改廁工作

　　積極(ji)進行農(nong)(nong)(nong)村改水改廁(ce)工作，加強部門間合(he)作，實施農(nong)(nong)(nong)村安全飲(yin)(yin)水項目，減少農(nong)(nong)(nong)村不安全飲(yin)(yin)水人口。有條件的(de)村鎮，應大力發(fa)展集中式供水，提倡飲(yin)(yin)用水和其他(ta)生活用水分(fen)(fen)質供水。爭(zheng)取農(nong)(nong)(nong)村自來水普及率年底增(zeng)加2個(ge)(ge)百(bai)分(fen)(fen)點。加快農(nong)(nong)(nong)村改廁(ce)進度，積極(ji)落實項目配套經(jing)費和地(di)(di)方改廁(ce)經(jing)費，做好健(jian)康教育、培訓和技術指導，建立專業施工隊伍，按照國(guo)家(jia)標準組織(zhi)實施，加快農(nong)(nong)(nong)村無害(hai)化衛生廁(ce)所(suo)建設和改造，加強糞(fen)便無害(hai)化管理，因(yin)地(di)(di)制宜開展農(nong)(nong)(nong)村改廁(ce)工作。力爭(zheng)年內農(nong)(nong)(nong)村改廁(ce)普及率增(zeng)加0.5個(ge)(ge)百(bai)分(fen)(fen)點。

下半年工作計劃9

　　我(wo)(wo)在我(wo)(wo)們(men)(men)酒(jiu)店(dian)餐(can)飲(yin)部(bu)工(gong)(gong)作(zuo)管(guan)(guan)理(li)的(de)(de)(de)時間又多了半(ban)年(nian)(nian)(nian)，在我(wo)(wo)們(men)(men)酒(jiu)店(dian)餐(can)飲(yin)部(bu)的(de)(de)(de)上(shang)(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)里，我(wo)(wo)在餐(can)飲(yin)部(bu)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)相(xiang)關(guan)管(guan)(guan)理(li)工(gong)(gong)作(zuo)上(shang)(shang)雖然(ran)不能說做(zuo)的(de)(de)(de)特別(bie)的(de)(de)(de)讓人(ren)稱(cheng)嘆，但是(shi)還是(shi)完成了今年(nian)(nian)(nian)餐(can)飲(yin)部(bu)對我(wo)(wo)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求。為(wei)了讓我(wo)(wo)們(men)(men)酒(jiu)店(dian)餐(can)飲(yin)部(bu)在下半(ban)年(nian)(nian)(nian)里能夠正(zheng)常運營發展，也給我(wo)(wo)們(men)(men)酒(jiu)店(dian)在餐(can)飲(yin)上(shang)(shang)迎接更多的(de)(de)(de)客人(ren)、創造(zao)更多的(de)(de)(de)收入、打造(zao)一個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)團體，我(wo)(wo)要(yao)對我(wo)(wo)下半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)餐(can)飲(yin)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)做(zuo)出相(xiang)應的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃，關(guan)于(yu)我(wo)(wo)下半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)酒(jiu)店(dian)餐(can)飲(yin)主(zhu)(zhu)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃如(ru)下：

　　首(shou)先，我(wo)要對(dui)(dui)我(wo)們(men)(men)餐(can)飲(yin)(yin)部人(ren)員的排(pai)班(ban)表(biao)進行科學合(he)理(li)的調整。在我(wo)今年上(shang)半年的餐(can)飲(yin)(yin)日(ri)常(chang)(chang)工作(zuo)里，我(wo)們(men)(men)部門(men)的員工就(jiu)有(you)(you)(you)和我(wo)說(shuo)過(guo)我(wo)排(pai)班(ban)表(biao)在有(you)(you)(you)些地(di)方(fang)不(bu)合(he)理(li)，我(wo)們(men)(men)餐(can)飲(yin)(yin)部的經(jing)理(li)也(ye)給(gei)我(wo)的排(pai)班(ban)表(biao)提(ti)過(guo)非(fei)常(chang)(chang)有(you)(you)(you)見解(jie)性的意見。比(bi)如，我(wo)在進行員工的排(pai)班(ban)工作(zuo)中，經(jing)常(chang)(chang)給(gei)某一(yi)(yi)位員工安排(pai)同(tong)一(yi)(yi)個班(ban)次(ci)(ci)。因(yin)為班(ban)次(ci)(ci)不(bu)同(tong)，上(shang)班(ban)時間不(bu)一(yi)(yi)樣，在我(wo)們(men)(men)酒店餐(can)廳(ting)的工作(zuo)內(nei)容就(jiu)會(hui)(hui)不(bu)同(tong)，這(zhe)樣他們(men)(men)的工作(zuo)量也(ye)會(hui)(hui)很不(bu)一(yi)(yi)樣。有(you)(you)(you)些班(ban)次(ci)(ci)的工作(zuo)會(hui)(hui)比(bi)較輕松(song)，而有(you)(you)(you)些班(ban)次(ci)(ci)的工作(zuo)就(jiu)相對(dui)(dui)于(yu)來(lai)說(shuo)會(hui)(hui)比(bi)較多，并且會(hui)(hui)更(geng)累一(yi)(yi)點。所(suo)以說(shuo)我(wo)以前的排(pai)班(ban)工作(zuo)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)些不(bu)公平的地(di)方(fang)，這(zhe)樣會(hui)(hui)引(yin)起一(yi)(yi)些餐(can)飲(yin)(yin)部員工的不(bu)滿，從而激化我(wo)們(men)(men)部門(men)員工之(zhi)間的矛盾，所(suo)以在下半的主管工作(zuo)中，我(wo)會(hui)(hui)使用更(geng)加(jia)科學合(he)理(li)的排(pai)班(ban)方(fang)法。

　　其(qi)次，我(wo)(wo)會做好我(wo)(wo)們餐(can)飲部(bu)(bu)員(yuan)(yuan)工工作(zuo)(zuo)的(de)監(jian)督管理工作(zuo)(zuo)。雖然在(zai)今年上(shang)(shang)半年我(wo)(wo)們餐(can)飲部(bu)(bu)員(yuan)(yuan)工的(de)工作(zuo)(zuo)表現在(zai)總體上(shang)(shang)是非(fei)常符(fu)合我(wo)(wo)們酒店領(ling)導(dao)對員(yuan)(yuan)工工作(zuo)(zuo)的(de).要(yao)(yao)求，但是任(ren)然存在(zai)著很多(duo)工作(zuo)(zuo)不認(ren)真負責和需(xu)要(yao)(yao)改進的(de)地(di)方，在(zai)這個(ge)上(shang)(shang)面我(wo)(wo)認(ren)為我(wo)(wo)們餐(can)飲部(bu)(bu)的(de)員(yuan)(yuan)工還是有很大的(de)進步空間的(de)。我(wo)(wo)相信在(zai)下半年里，加大對他們工作(zuo)(zuo)的(de)監(jian)督指導(dao)工作(zuo)(zuo)后，我(wo)(wo)們會讓我(wo)(wo)們酒店的(de)各位(wei)領(ling)導(dao)看到我(wo)(wo)們餐(can)飲部(bu)(bu)的(de)每一位(wei)員(yuan)(yuan)工在(zai)餐(can)飲工作(zuo)(zuo)素質上(shang)(shang)面的(de)顯著變化。

　　最(zui)后，在餐(can)飲部(bu)主(zhu)管(guan)工(gong)作的(de)(de)下半年，我(wo)(wo)(wo)也會創新(xin)自己的(de)(de)主(zhu)管(guan)管(guan)理方法(fa)(fa)，對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)餐(can)廳的(de)(de)管(guan)理方法(fa)(fa)根據上(shang)半年餐(can)飲部(bu)的(de)(de)運(yun)作情況(kuang)也進行創新(xin)，讓我(wo)(wo)(wo)們(men)餐(can)飲部(bu)更加符合酒店客(ke)人的(de)(de)要(yao)求，我(wo)(wo)(wo)們(men)餐(can)飲部(bu)提供的(de)(de)各項(xiang)服務也更加貼合酒店客(ke)人心中的(de)(de)需求。我(wo)(wo)(wo)知道(dao)我(wo)(wo)(wo)自己一個(ge)人是(shi)很難(nan)做到我(wo)(wo)(wo)上(shang)述的(de)(de)要(yao)求目標的(de)(de)，但是(shi)我(wo)(wo)(wo)會和我(wo)(wo)(wo)們(men)餐(can)飲部(bu)所有(you)的(de)(de)成員努力去完成的(de)(de)。

下半年工作計劃10

　　第一，思想政治

　　始終(zhong)熱愛本職工(gong)作，堅持政治學習，提高自(zi)覺(jue)性和覺(jue)悟。注重個人道德(de)修養(yang)，嚴格(ge)要求自(zi)己，關心學生(sheng)的學習和生(sheng)活。加強團(tuan)結，與同事和睦相處(chu)，與客戶愉快(kuai)合作，同心同德(de)，全(quan)力以(yi)赴，共(gong)同組成(cheng)一個團(tuan)結協作的大家(jia)庭。

　　第二，個人業務

　　作為小說，除了要(yao)有良好的(de)思想品(pin)德和高(gao)尚的(de)道德情(qing)操；還需要(yao)有較(jiao)高(gao)的(de)業(ye)務水平和專(zhuan)業(ye)技能。我會注意開闊(kuo)自(zi)己的(de)視野，訂閱專(zhuan)業(ye)雜志，瀏(liu)覽美(mei)發網站(zhan)，寫下(xia)銷售(shou)教學經驗、優秀案例等隨時可以借鑒的(de)資料。不(bu)斷的(de)養精蓄銳，每天安排一定的(de)時間提升自(zi)己的(de)基(ji)本功，爭取在這段(duan)時間內提升自(zi)己的(de)業(ye)務水平。

　　第三，教(jiao)育和(he)學習

　　深入學習(xi)新銷(xiao)售(shou)教育，本著(zhu)以(yi)服務(wu)為(wei)中(zhong)心，扎實(shi)練習(xi)個人(ren)基本功(gong)(gong)。多(duo)方(fang)向把(ba)握客(ke)(ke)(ke)戶的(de)進(jin)度和(he)變(bian)化，有針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)改進(jin)新穎方(fang)法。特別是在專業銷(xiao)售(shou)方(fang)面，要更多(duo)地體(ti)現(xian)產(chan)品的(de)特點(dian)(dian)，運用剪枝技巧(qiao)引導(dao)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)興(xing)趣，讓顧(gu)客(ke)(ke)(ke)在輕松愉快的(de)`氛(fen)圍中(zhong)了解商品，從而產(chan)生對(dui)商品的(de)興(xing)趣，充(chong)分調動顧(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)積極性(xing)。事后及時反饋，并記下銷(xiao)售(shou)中(zhong)的(de)成功(gong)(gong)點(dian)(dian)和(he)失敗點(dian)(dian)，以(yi)及如何改進(jin)。

　　四。銷售工作

　　下半年，我(wo)除(chu)了(le)在(zai)平時通(tong)過電話、QQ等方式(shi)與已經合作的(de)(de)客(ke)戶(hu)溝(gou)通(tong)外，還會增(zeng)加更(geng)多(duo)新的(de)(de)渠道。并努力(li)在(zai)騰訊微薄的(de)(de)網頁上(shang)發(fa)布(bu)產品信息，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)人了(le)解我(wo)們公司(si)的(de)(de)專(zhuan)業化(hua)產品，爭取(qu)接觸更(geng)多(duo)的(de)(de)人，幫助我(wo)們公司(si)擴大(da)客(ke)戶(hu)群(qun)。以上(shang)是我(wo)上(shang)半年的(de)(de)計劃，希望能積極完成。

下半年工作計劃11

　　xxxx年(nian)xxxx半(ban)(ban)(ban)年(nian)，xx省(xx)xx商會在政府領導及各界(jie)朋(peng)友關(guan)心支持下(xia)，在全體(ti)同(tong)(tong)仁的(de)(de)共同(tong)(tong)努力下(xia)，按(an)照商會章程(cheng)，致力于倡導誠信服務(wu)，促進企(qi)(qi)業(ye)間的(de)(de)溝(gou)通、交流與合作(zuo)(zuo)；反(fan)映會員企(qi)(qi)業(ye)呼(hu)聲，維護(hu)會員企(qi)(qi)業(ye)權益；開拓創(chuang)新思路，構建(jian)和諧(xie)商會。并按(an)照年(nian)初制定的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)目(mu)標(biao)及有(you)關(guan)要求，細化今(jin)年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務(wu)，著力協調各項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)有(you)條不紊(wen)的(de)(de)推進和落實，并取得(de)了(le)一(yi)定成(cheng)果，使商會工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)邁xx了(le)一(yi)個新臺階。現(xian)將xx半(ban)(ban)(ban)年(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)總結和下(xia)半(ban)(ban)(ban)年(nian)計劃如下(xia)：

　　一、xxxx半年工作總結

　　1、廣(guang)泛(fan)開展(zhan)內部(bu)活動，搭建交流平(ping)臺

　　xx省(xx)xx商會(hui)緊緊圍繞溝通發展和諧(xie)進步的辦(ban)會(hui)宗(zong)旨，與(yu)時俱進，開拓創(chuang)新，積極摸索辦(ban)會(hui)思路(lu)，通過搭(da)建交流平臺等形(xing)式(shi)，努力(li)提高運(yun)作(zuo)質量(liang)，為本(ben)行業(ye)(ye)健康發展作(zuo)出了積極貢獻，較好地發揮了行業(ye)(ye)商會(hui)的橋梁和助手作(zuo)用。在xxxx年xxxx半(ban)年主要做(zuo)了以下方(fang)面的工作(zuo)：

　　（1）召開商(shang)會(hui)總結表彰大會(hui)暨新春聯誼會(hui)

　　在(zai)年初，xx年總結表彰大會(hui)暨xxxx迎春聯(lian)歡晚會(hui)在(zai)xxxx際會(hui)展酒店(dian)順(shun)利舉行(xing)。兩百多名會(hui)員及(ji)嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過(guo)去一年分會(hui)喜(xi)結豐收果(guo)，迎接(jie)充滿希望(wang)的xxxx。

　　（2）構建會員單位網(wang)xx商貿平臺

　　在今年二月份(fen)，我商(shang)會(hui)(hui)與(yu)“xx國際商(shang)貿平(ping)臺(tai)”正式簽約合作，免費為(wei)(wei)會(hui)(hui)員單(dan)位提供(gong)網(wang)xx商(shang)貿平(ping)臺(tai)服務(wu)，這一(yi)平(ping)臺(tai)的(de)建立標志著(zhu)商(shang)會(hui)(hui)電子(zi)商(shang)務(wu)時代(dai)的(de)正式到來，該平(ping)臺(tai)為(wei)(wei)商(shang)會(hui)(hui)會(hui)(hui)員提供(gong)了一(yi)個(ge)高效、便攜、開放的(de)商(shang)務(wu)應(ying)用平(ping)臺(tai)，以電子(zi)商(shang)務(wu)的(de)手段促進商(shang)會(hui)(hui)發(fa)展、加(jia)快傳統產業升級。

　　（3）開展豐富多彩的(de)文體活動，增進(jin)會員(yuan)企業的(de)情感聯系

　　在(zai)今年三(san)月份，第(di)一屆xx省(sheng)(xx)xx商會(hui)“匯星杯”籃球(qiu)比賽(sai)在(zai)xx東城高級(ji)中學隆重舉行。此(ci)次籃球(qiu)比賽(sai)共(gong)xx只球(qiu)隊，xx余人參與。在(zai)愉(yu)悅身心(xin)的同時，也(ye)增進了會(hui)員(yuan)企業之間的情感(gan)，為以后展開更加密切的合(he)作打(da)下了堅實(shi)的基(ji)礎。

　　（4）關注消防安全(quan)，交流(liu)企業文化

　　在今年四月(yue)份，xx省(xx)xx商會(hui)受(shou)邀參觀完xx正業(ye)科(ke)技(ji)股份有限(xian)公(gong)司企(qi)業(ye)文化建設和石(shi)源館后(hou)，在xx市消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)局副局長xx陪(pei)同下，xx多家會(hui)員企(qi)業(ye)先后(hou)參觀了(le)(le)(le)(le)xx百貨消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)安全(quan)“防(fang)(fang)(fang)火墻”，及xx市公(gong)安消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)支隊厚街大隊消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)教育培(pei)訓基地(di)，并在全(quan)國一家消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)模擬體驗逃(tao)生中享受(shou)了(le)(le)(le)(le)一場“消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)盛宴(yan)”。此次消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)館體驗活動，使商會(hui)會(hui)員們切實感(gan)悟了(le)(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)、了(le)(le)(le)(le)解了(le)(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)、認識了(le)(le)(le)(le)消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)，增強了(le)(le)(le)(le)商會(hui)會(hui)員的消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)常識，為企(qi)業(ye)將來持健康(kang)發展增添了(le)(le)(le)(le)一堵消(xiao)(xiao)(xiao)防(fang)(fang)(fang)安全(quan)墻。

　　（5）開展各具特色的文化旅游活(huo)動和商務考察

　　在今年五月份，我商(shang)(shang)會組織(zhi)了一次省內旅游，但由(you)于天氣原因，未(wei)能(neng)出行。此外(wai)，在xx月還組織(zhi)會員企業去了江蘇(su)、xx海等地進行商(shang)(shang)務考察，吸取發(fa)達地區先進經(jing)驗，為企業發(fa)展帶來更(geng)多幫助。

　　（6）商會紅娘搭建(jian)校(xiao)企合(he)作平臺

　　面對(dui)現在企(qi)業用工荒的(de)局面，xx省(xx)xx商(shang)會在今年(nian)xx月份(fen)通過(guo)以(yi)商(shang)會扮演紅娘角(jiao)色(se)，讓xx職(zhi)業技術學院和企(qi)業來一次零距離“相親”。通過(guo)“相親”，讓會員企(qi)業招攬適合(he)的(de)人才(cai)，增強會員企(qi)業人才(cai)競爭力。

　　2、開展走進企(qi)業、貼近企(qi)業、服務企(qi)業的活(huo)動

　　沒(mei)有溝(gou)通就(jiu)沒(mei)有發展，沒(mei)有了(le)解就(jiu)沒(mei)有未來，xx年xx半年，xx省(xx)xx商會(hui)開展了(le)一(yi)系列積極走訪會(hui)員(yuan)單位及參與(yu)會(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)活(huo)動。通過走訪，意在(zai)聽取各(ge)會(hui)員(yuan)單位對(dui)協會(hui)的印(yin)象(xiang)、期望與(yu)意見；了(le)解各(ge)會(hui)員(yuan)企(qi)業(ye)的生產經(jing)營情況；談論本行(xing)業(ye)的現(xian)狀與(yu)前景(jing)。xx半年具體(ti)活(huo)動如下：

　　(1)秘(mi)書處每月拜訪(fang)xx至(zhi)xx家會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)企(qi)業(ye)，目的(de)是進一(yi)步了解(jie)(jie)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)的(de)需求，以(yi)方便明(ming)確商(shang)會(hui)(hui)(hui)工作的(de)重點(dian)及(ji)方向。同時在(zai)與會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)交流過程中(zhong)，了解(jie)(jie)了當前行(xing)業(ye)現狀及(ji)所面臨的(de)問(wen)題，我商(shang)會(hui)(hui)(hui)將(jiang)盡可能的(de)幫(bang)助(zhu)會(hui)(hui)(hui)員(yuan)(yuan)單位(wei)解(jie)(jie)決(jue)難題。

　　(2)xxxx年xx月xx日，xx省(xx)xx商(shang)會常務(wu)副會長徐地華企(qi)業(ye)xx正業(ye)科(ke)技股(gu)份有限公司在松山湖(hu)科(ke)技園正式落成。

　　(3)xxxx、副會(hui)長楊清共同出資組建(jian)的“xx市質鼎(ding)裝(zhuang)飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業，我商會(hui)副會(hui)長程小華(hua)、何斌、羅會(hui)忠到場祝(zhu)賀(he)。

　　（4）參(can)與(yu)商(shang)會(hui)(hui)會(hui)(hui)員企業(ye)山天畫院(yuan)舉(ju)辦的(de)“綠(lv)城·綠(lv)道·綠(lv)生活(huo)(huo)—幸福(fu)xx、環(huan)(huan)保啟航(hang)暨環(huan)(huan)保藝術(shu)畫卷創作”活(huo)(huo)動，該活(huo)(huo)動于xx年xx月xx日(ri)在美(mei)麗的(de)xx植物園拉開帷(wei)幕，我(wo)商(shang)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長滕(teng)鷹到(dao)場(chang)祝賀。

　　3、積(ji)極參與(yu)對外(wai)活動，全面提升(sheng)商會整體(ti)形象

　　為全面提(ti)升xx省(xx)xx商(shang)會(hui)整理形(xing)象，通過(guo)參(can)(can)與一系列(lie)對外活動，把商(shang)會(hui)的(de)社會(hui)地位提(ti)到一個新的(de)水平(ping)。在(zai)xx年(nian)(nian)xx半(ban)年(nian)(nian)主要參(can)(can)加了以(yi)下幾次大(da)型會(hui)議活動。

　　(1)xx月(yue)份期間，參加工商聯（總商會）第九(jiu)屆七次執委會議；

　　(2)xx月(yue)份期間，東(dong)省(sheng)(xx)xx商會(hui)(hui)分會(hui)(hui)會(hui)(hui)長出席xx（韶關、惠州）產業(ye)轉移(yi)工(gong)業(ye)園新(xin)聞發布(bu)會(hui)(hui)；

　　(3)xx月(yue)份(fen)期間，xx省(sheng)（佛山）xx商會(hui)籌備組組長(chang)包杰軍(jun)、副(fu)組長(chang)李勇、王樂棟等一行xx人(ren)來(lai)我商會(hui)學習(xi)辦會(hui)經驗，受(shou)到xx省(sheng)(xx)xx商會(hui)會(hui)長(chang)滕鷹、副(fu)會(hui)長(chang)程小華、張有(you)良及全體秘書(shu)處人(ren)員的熱情接待(dai)；

　　(4)xx月(yue)份(fen)期(qi)間，xx省(xx)xx商會參(can)(can)加(jia)甘肅商會組織(zhi)的異地(di)商會論壇，同月(yue)參(can)(can)加(jia)xx省xx商會組織(zhi)的秘書處工作(zuo)會議。

　　4、強化內部管理，增(zeng)強商(shang)會(hui)服(fu)務能力

　　“沒有(you)規矩(ju)，不(bu)成方圓”，為(wei)進(jin)一(yi)步加大商(shang)(shang)會(hui)制度建(jian)設，建(jian)立(li)和健全相關制度，更(geng)有(you)效(xiao)地(di)把會(hui)員企(qi)業有(you)序地(di)組織起來，充分發揮商(shang)(shang)會(hui)的(de)積極作(zuo)用，確保商(shang)(shang)會(hui)日常(chang)工作(zuo)的(de)有(you)效(xiao)開展，xx省(xx)xx商(shang)(shang)會(hui)進(jin)一(yi)步加強了(le)創(chuang)新載(zai)體，開展了(le)扎實有(you)效(xiao)的(de)工作(zuo)，增強商(shang)(shang)會(hui)工作(zuo)的(de)向心力，努力把商(shang)(shang)會(hui)建(jian)設成會(hui)員企(qi)業的(de)“娘家”。xxxx半年(nian)具(ju)體工作(zuo)內容如下：

　　（1）小(xiao)創新大(da)成效——建立商會qq群聯(lian)絡平臺

　　二月份，xx省(xx)xx商會(hui)(hui)專門創建了(le)一(yi)個(ge)“xx商會(hui)(hui)xx分會(hui)(hui)”qq群，此舉進一(yi)步加(jia)強(qiang)了(le)商會(hui)(hui)會(hui)(hui)員(yuan)間的(de)(de)(de)聯(lian)系和(he)溝(gou)(gou)通。目前該群已有(you)xx多個(ge)商會(hui)(hui)會(hui)(hui)員(yuan)企業(ye)，商會(hui)(hui)qq群的(de)(de)(de)建立(li)，為(wei)商會(hui)(hui)今后做好(hao)各(ge)項(xiang)工作(zuo)(zuo)增加(jia)了(le)一(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通平(ping)臺，作(zuo)(zuo)為(wei)現代(dai)通訊，有(you)qq、建qq群的(de)(de)(de)很多，但實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)想到創建“商會(hui)(hui)qq群”的(de)(de)(de)卻(que)很少。我商會(hui)(hui)在(zai)工作(zuo)(zuo)xx邁(mai)出(chu)的(de)(de)(de)一(yi)小步，卻(que)在(zai)會(hui)(hui)員(yuan)聯(lian)絡(luo)溝(gou)(gou)通進了(le)一(yi)大(da)步，體現了(le)工作(zuo)(zuo)xx的(de)(de)(de)“用心”，大(da)大(da)提升了(le)商會(hui)(hui)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)職能。

　　（2）會長辦公會議，謀劃(hua)未(wei)來發展(zhan)

　　在今年三月份，xx省(sheng)(xx)xx商會(hui)第一屆第三次會(hui)長(chang)辦(ban)公會(hui)議(yi)在匯融土地房地產評估有(you)限公司會(hui)議(yi)室舉(ju)行，會(hui)議(yi)xx，各副會(hui)長(chang)各抒己見，就商會(hui)發(fa)展(zhan)出謀劃(hua)策。

　　（3）改(gai)版商會網站，提高網絡服務功能(neng)

　　在今年四月份，xx省(sheng)(xx)xx商(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)對旗(qi)下網站進行改(gai)版升(sheng)級(ji)，升(sheng)級(ji)后的網站建立會(hui)(hui)(hui)(hui)長信箱、增加(jia)贛(gan)(gan)商(shang)雜志下載、商(shang)會(hui)(hui)(hui)(hui)樂捐榮譽，會(hui)(hui)(hui)(hui)員服務等功(gong)能，使(shi)針對會(hui)(hui)(hui)(hui)員企業的服務更加(jia)全面(mian)了(le)。除此(ci)之外，還完成了(le)第二期“xx贛(gan)(gan)商(shang)”會(hui)(hui)(hui)(hui)刊(kan)順利出版工(gong)作。

　　（4）推出消費一卡通，提供(gong)會員便捷服務

　　在(zai)(zai)今(jin)年五月份，我(wo)商會推出消費(fei)一卡通，意在(zai)(zai)為會員企業提供(gong)更(geng)加便捷的(de)(de)`服務。我(wo)商會與優(you)秀商家(jia)簽(qian)訂合作(zuo)聯盟協議(yi)，廣泛涵蓋了人們消費(fei)的(de)(de)各個領域，包括衣、食、住、行、教育培(pei)訓、醫療保健、休閑娛樂(le)等各個行業質的(de)(de)商家(jia)。目前我(wo)商會合作(zuo)的(de)(de)商家(jia)已達xx多家(jia)，并且還在(zai)(zai)不(bu)斷的(de)(de)更(geng)新中。

　　（5）推(tui)出入會(hui)(hui)手冊(ce)，方便非會(hui)(hui)員入會(hui)(hui)

　　在今(jin)年六月份，我商會(hui)推(tui)出入會(hui)手冊(ce)。目(mu)的(de)是(shi)通過(guo)入會(hui)手冊(ce)，讓(rang)更多的(de)贛籍企業了解(jie)商會(hui)，而且(qie)方(fang)便會(hui)員查(cha)看消(xiao)費一卡(ka)通的(de)合作商家。

　　二、下半年工作計劃

　　1、積極發展新會員，擴大我會影響力(li)

　　新(xin)會員是商(shang)會發(fa)展的(de)動力(li)，所以在下半年(nian)，xx省(xx)xx商(shang)會將積極吸納新(xin)會員入(ru)駐(zhu)，以擴大商(shang)會影響力(li)。

　　2、與多個政府部門建(jian)立合作關系

　　會員企業(ye)的順利發展(zhan)，離不開政府(fu)相關部門的大力支持。下(xia)半(ban)年，xx省(xx)xx商會將積極(ji)與(yu)政府(fu)多(duo)個部門進行(xing)溝通，展(zhan)開一系列合作事宜。如中小企業(ye)局(ju)(ju)、xx經(jing)貿(mao)局(ju)(ju)等。

　　3、進(jin)一步增進(jin)會員企業間的交流與發展

　　在下半年(nian)，我商會將(jiang)每月組織會員企業參加豐富多彩的活動(dong)，意在加強會員企業交(jiao)流及社會各(ge)界(jie)聯系，促(cu)進資源共(gong)享。

　　4、加強與(yu)銀(yin)行(xing)間(jian)的緊密(mi)聯系(xi)

　　進一步加強與(yu)銀(yin)(yin)行(xing)間(jian)的緊密(mi)聯系，打造融資平(ping)臺，解(jie)決會(hui)(hui)(hui)員企(qi)業的資金瓶頸(jing)問題(ti)。商會(hui)(hui)(hui)先后與(yu)交通銀(yin)(yin)行(xing)、工商銀(yin)(yin)行(xing)、中信銀(yin)(yin)行(xing)、光大銀(yin)(yin)行(xing)、九(jiu)江銀(yin)(yin)行(xing)、農業銀(yin)(yin)行(xing)建立了合(he)作關(guan)系，開辟了融資渠(qu)道。努力為會(hui)(hui)(hui)員企(qi)業“借雞下蛋”、“借船下海”創造條件。

　　5、繼續完善(shan)消費一(yi)卡(ka)通服務

　　為了(le)會員(yuan)可(ke)以享(xiang)受到更(geng)多(duo)加盟商家帶來的(de)優惠，為了(le)更(geng)多(duo)的(de)贛(gan)商知道我商會，我們(men)將繼續尋求優質商家，完善消(xiao)費一卡(ka)通的(de)服(fu)務功能(neng)。

　　6、制作商會宣(xuan)傳片及(ji)電(dian)子(zi)企業形象(xiang)名錄(lu)、會刊

　　下半(ban)年(nian)，我商(shang)會(hui)將通過(guo)制作商(shang)會(hui)宣傳片(pian)、戶外(wai)led屏(ping)及電(dian)子企(qi)業形(xing)象名錄、會(hui)刊等形(xing)式，進一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)商(shang)會(hui)形(xing)象。

　　7、擬成立(li)專業委員會

　　商會開(kai)設多個專業委員會，分(fen)行業功能組織開(kai)展各(ge)種活動，通過沙(sha)龍的方式，達到拓展商機(ji)、資源共享(xiang)。以多層次、多內容(rong)的豐富了商會的活動。

　　8、擬成立重點地區聯(lian)絡點

　　成立重點地區聯(lian)系點，是為更(geng)好(hao)的聯(lian)系溝(gou)通廣大會(hui)員，了解會(hui)員需求，幫助(zhu)會(hui)員解決(jue)問題；及時傳(chuan)達商(shang)會(hui)工作動向，積極發展新會(hui)員，讓(rang)更(geng)多贛商(shang)加(jia)入商(shang)會(hui)，擴大會(hui)員隊(dui)伍(wu)，提(ti)高商(shang)會(hui)影響(xiang)力。

　　9、積極(ji)推動xx“贛商大廈”建設

　　為了(le)進(jin)一步提升贛(gan)商(shang)(shang)品牌、凝聚(ju)贛(gan)商(shang)(shang)力量、促進(jin)贛(gan)商(shang)(shang)抱團發展，我商(shang)(shang)會正在積極努力的(de)向市政府建(jian)議(yi)，推動(dong)“贛(gan)商(shang)(shang)大廈”的(de)建(jian)成。

　　我(wo)商(shang)(shang)(shang)會今年xx半年工作，積極為(wei)會員(yuan)開展(zhan)各(ge)項活(huo)動(dong)，努力(li)為(wei)會員(yuan)企(qi)業(ye)提供更多(duo)的(de)資源共享平(ping)臺、企(qi)業(ye)維權平(ping)臺、會員(yuan)聯誼(yi)平(ping)臺、政府與企(qi)業(ye)溝通(tong)平(ping)臺。我(wo)們在(zai)實際工作中(zhong)還有很(hen)多(duo)不足的(de)地方，希(xi)望(wang)在(zai)今后的(de)工作中(zhong)，大家(jia)一起不斷(duan)(duan)探(tan)索，不斷(duan)(duan)改(gai)進(jin)。為(wei)構建(jian)和諧社會，為(wei)商(shang)(shang)(shang)會建(jian)設作出應有的(de)貢獻，共促發展(zhan)，實現多(duo)贏(ying)，為(wei)不斷(duan)(duan)開創商(shang)(shang)(shang)會工作的(de)新局(ju)面而共同努力(li)！

下半年工作計劃12

　　公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)財(cai)務下半年工作(zuo)(zuo)的指(zhi)導思想(xiang)是：在公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)黨(dang)組(zu)領導下，認真貫徹(che)落實公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)工作(zuo)(zuo)會議精神；圍(wei)繞公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)資產經(jing)營考核目標，開源節(jie)流，增收節(jie)支(zhi)，強化成本控制，完(wan)善公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)預算管(guan)(guan)(guan)理(li)體(ti)系；加強資產、資金(jin)管(guan)(guan)(guan)理(li)和(he)運作(zuo)(zuo)，防范和(he)化解財(cai)務風險，確保公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)可持續發(fa)展(zhan)；以現(xian)代(dai)化財(cai)務管(guan)(guan)(guan)理(li)為(wei)目的，全面推(tui)進財(cai)務經(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)信息系統建(jian)設。

　　下(xia)半(ban)年公司財(cai)務(wu)工作要重(zhong)點抓好(hao)以下(xia)工作：

　　一、以電價為突破口，解決經營中的主要矛盾

　　電價(jia)矛(mao)盾是當前(qian)電網(wang)經營工作中最突出的(de)問題，合理的(de)電價(jia)是保證電網(wang)實(shi)現經營效(xiao)益(yi)的(de)前(qian)提，是公司發(fa)展的(de)生命(ming)線。

　　二、繼續強化預算管理，確保資產經營目標的實現

　　全面預算管(guan)理(li)貫穿(chuan)企業經(jing)(jing)營工作(zuo)的始(shi)終，是實(shi)現(xian)企業經(jing)(jing)營目標最主(zhu)要(yao)和(he)(he)最有效(xiao)的控制(zhi)(zhi)機制(zhi)(zhi)。不(bu)但要(yao)抓(zhua)發(fa)展更(geng)要(yao)考慮經(jing)(jing)濟效(xiao)益，要(yao)開(kai)源(yuan)節(jie)流，挖掘內部潛力，控制(zhi)(zhi)投資和(he)(he)生(sheng)產成(cheng)本(ben)。公司系統要(yao)把降低成(cheng)本(ben)作(zuo)為加強公司經(jing)(jing)營管(guan)理(li)的一項(xiang)重(zhong)要(yao)工作(zuo)來抓(zhua)，牢固樹立(li)成(cheng)本(ben)管(guan)理(li)理(li)念，從嚴控制(zhi)(zhi)生(sheng)產經(jing)(jing)營、項(xiang)目建(jian)設和(he)(he)融資成(cheng)本(ben)。

　　1。降(jiang)低(di)生產(chan)經營成本。要求各單(dan)位成本費(fei)用必(bi)須控制在預算(suan)內(nei)，確保資產(chan)經營目標(biao)實(shi)現。

　　2。建(jian)(jian)立(li)項(xiang)目(mu)財(cai)務評價(jia)體系(xi)，防范(fan)投資風(feng)險。要建(jian)(jian)立(li)健全投資項(xiang)目(mu)（包括基建(jian)(jian)、技改、大(da)修等）評價(jia)制(zhi)度(du)，包括建(jian)(jian)設前(qian)的(de)財(cai)務預評估制(zhi)度(du)與(yu)項(xiang)目(mu)投產后的(de)后評估制(zhi)度(du)，提高項(xiang)目(mu)投資經(jing)濟效(xiao)益。

　　3。加(jia)強(qiang)資金管(guan)理，降低(di)融資成本。進一步(bu)加(jia)強(qiang)項目資金的監管(guan)力度，完善資金流動計(ji)劃管(guan)理，提(ti)高項目融資計(ji)劃的準確性和(he)可靠(kao)性，爭取(qu)貸款優惠利(li)率，優化(hua)債(zhai)務結(jie)構，降低(di)融資成本。

　　三、加強資金管理和資本運作，提高資金效益，為電網建設提供財務支持

　　進一步發揮電網公司現(xian)金流量的(de)(de)優(you)勢，優(you)化資(zi)金調(diao)度，在保證生產經營資(zi)金需求的(de)(de)前提下，加(jia)大資(zi)本運作力度，充(chong)分(fen)發揮x公司x業務(wu)部的(de)(de)融資(zi)理(li)財功能(neng)，提高資(zi)金的(de)(de)效益。繼續保持(chi)良好(hao)的(de)(de)銀企合作關系(xi)，充(chong)分(fen)利(li)用銀行授(shou)信(xin)，選擇靈活多樣的(de)(de)融資(zi)方式，為電網建設提供財務(wu)支(zhi)持(chi)。

　　四、積極參與電力體制改革方案的實施，確保各項財務工作順利進行

　　認真研究(jiu)財(cai)政部《關于電力企業重組工(gong)作中(zhong)有關資產(chan)財(cai)務(wu)(wu)(wu)劃(hua)分(fen)問(wen)(wen)題的(de)通(tong)知》和(he)其(qi)他國家有關政策，做好廠(chang)網(wang)分(fen)開(kai)過程(cheng)(cheng)中(zhong)發電企業資產(chan)財(cai)務(wu)(wu)(wu)劃(hua)分(fen)及資產(chan)交接工(gong)作，理順財(cai)務(wu)(wu)(wu)關系。對資產(chan)劃(hua)轉(zhuan)和(he)交接中(zhong)出(chu)現的(de)財(cai)務(wu)(wu)(wu)問(wen)(wen)題，提出(chu)解(jie)決辦法。要積極參與(yu)主(zhu)輔分(fen)離(li)研究(jiu)，解(jie)決主(zhu)輔分(fen)離(li)過程(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)相關財(cai)務(wu)(wu)(wu)問(wen)(wen)題。

　　五、大力推進財務經營管理信息系統建設，推動財務管理現代化

　　項(xiang)目(mu)計(ji)劃(hua)要完成(cheng)軟件開發、系統(tong)初始數(shu)據的(de)(de)整(zheng)理(li)與錄入、系統(tong)試運行等，并爭取實現在(zai)線運行。公司各部門和南寧供(gong)電局（試點單(dan)位(wei)）及各相關單(dan)位(wei)在(zai)今后的(de)(de)工作(zuo)階段中要配(pei)合項(xiang)目(mu)實施，確保項(xiang)目(mu)順(shun)利完成(cheng)。

　　六、做好城農網工程的'竣工決算工作

　　今年將農網(wang)工程的竣工決算工作列入對供(gong)電局(ju)內(nei)部經營責任(ren)制的考(kao)核(he)，我(wo)們要求各(ge)供(gong)電局(ju)采取措施，切實將城(cheng)農網(wang)項目竣工決算工作抓緊(jin)做好。

　　七、規范代管縣供電企業的財務管理，提高管理水平

　　我們要繼續開(kai)展對代管(guan)供(gong)電企(qi)(qi)業(ye)財務(wu)調查，進一步摸清代管(guan)供(gong)電企(qi)(qi)業(ye)的財務(wu)情況以(yi)及存在問(wen)題(ti)，制(zhi)定(ding)相應的管(guan)理辦(ban)法，規范(fan)代管(guan)供(gong)電企(qi)(qi)業(ye)的財務(wu)管(guan)理行為。

　　八、進一步加強財務監督，做好迎審工作

　　今年(nian)，受(shou)中共中央(yang)組織(zhi)部委(wei)托，國家審(shen)計署將在電力系統進(jin)行財(cai)務收支和(he)領導(dao)人任(ren)期經濟責任(ren)審(shen)計。為(wei)了配(pei)合(he)審(shen)計部門檢(jian)(jian)查(cha)，公(gong)司對迎審(shen)工作進(jin)行了布(bu)置(zhi)，各(ge)單位要認真配(pei)合(he)審(shen)計部門做好(hao)檢(jian)(jian)查(cha)工作。

　　九、進一步加強制度建設，實施財務人才工程，適應公司的發展要求

　　積(ji)極(ji)實施(shi)財(cai)務人才工程(cheng)，進一步(bu)完善各(ge)級財(cai)會(hui)人員知(zhi)識結構(gou)，選(xuan)拔(ba)培(pei)養(yang)(yang)一專多能、德才兼(jian)備富有創(chuang)新精(jing)神和進取(qu)意識的(de)復(fu)合型財(cai)會(hui)人才，為我公司實現(xian)現(xian)代化管理培(pei)養(yang)(yang)高素質的(de)財(cai)務管理隊伍。

下半年工作計劃13

　　隨著疫(yi)情(qing)逐(zhu)漸(jian)(jian)得到控制，經濟活動逐(zhu)漸(jian)(jian)恢復，我們銷(xiao)(xiao)售部門也要積極做好下半年的(de)工(gong)作(zuo)計劃。本文將圍繞銷(xiao)(xiao)售下半年工(gong)作(zuo)計劃，從市場營(ying)銷(xiao)(xiao)策略、客戶管(guan)理、銷(xiao)(xiao)售目(mu)標(biao)和團隊建設四(si)個(ge)方面進行詳(xiang)細(xi)闡述，讓全體銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)都(dou)能(neng)夠明確自己的(de)工(gong)作(zuo)目(mu)標(biao)和任務，做到心中有(you)數(shu)、有(you)計劃、有(you)行動。

　　一、市場營銷策略

　　下(xia)半年市(shi)場形(xing)勢復雜，競爭激烈，我們銷售部門需(xu)要采取一系列(lie)的(de)市(shi)場營銷策略，以提高(gao)市(shi)場占有率(lv)和增長收入。具體策略如下(xia)：

　　1、深入了解客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求，提(ti)供個性化服務(wu)：在市場中，我們(men)必(bi)須(xu)了解客(ke)(ke)戶(hu)、顧客(ke)(ke)的(de)喜(xi)好(hao)及需(xu)(xu)求，把客(ke)(ke)戶(hu)的(de)需(xu)(xu)求作為我們(men)的(de)服務(wu)宗(zong)旨(zhi)。只有提(ti)供所需(xu)(xu)，才能吸引到客(ke)(ke)戶(hu)，維護好(hao)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)關(guan)系。

　　2、增加宣(xuan)(xuan)傳力(li)度(du)：通(tong)過(guo)企業(ye)網站、微博、微信等新(xin)媒體進(jin)行(xing)(xing)廣告宣(xuan)(xuan)傳，還(huan)可舉行(xing)(xing)一(yi)些銷(xiao)售活動和促銷(xiao)活動，增強企業(ye)的(de)(de)品(pin)牌形象，擴大企業(ye)知名度(du)。同時(shi)還(huan)要加強與行(xing)(xing)業(ye)協會、商會等的(de)(de)聯(lian)系，通(tong)過(guo)他們的(de)(de)平(ping)臺進(jin)行(xing)(xing)宣(xuan)(xuan)傳，實現多方位、多角度(du)宣(xuan)(xuan)傳。

　　3、加強網上銷(xiao)售(shou)渠道(dao)：通過淘(tao)寶、京東、亞馬遜等(deng)電商平臺進(jin)行銷(xiao)售(shou)，開(kai)發(fa)新的(de)銷(xiao)售(shou)渠道(dao)，以(yi)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)額，搶占市(shi)場份額。

　　二、客戶管理

　　一名優秀的(de)銷(xiao)售人員需(xu)要(yao)有(you)優秀的(de)客(ke)戶管(guan)理能力，下半年我們的(de)客(ke)戶管(guan)理工作重點如下：

　　1、了解客(ke)戶(hu)(hu)，維護(hu)好(hao)與客(ke)戶(hu)(hu)的關系：在接觸客(ke)戶(hu)(hu)的過程(cheng)中(zhong)，盡可能(neng)詳細地了解客(ke)戶(hu)(hu)的`行業背景、規模、需求、喜好(hao)等(deng)信息，建(jian)立起健(jian)康、穩定的客(ke)戶(hu)(hu)關系。

　　2、提高客(ke)(ke)戶滿意(yi)度，提供(gong)更優質的服務(wu)(wu)：對于現有的客(ke)(ke)戶，我們(men)需要(yao)持續提供(gong)優良的產(chan)品(pin)和服務(wu)(wu)，定期關懷(huai)客(ke)(ke)戶，提高客(ke)(ke)戶的滿意(yi)度，以加(jia)強長期合作的態勢；對于潛(qian)在客(ke)(ke)戶，我們(men)也(ye)要(yao)積極挖掘、深入挖掘，提升銷售(shou)量(liang)。

　　3、定(ding)期進(jin)行客戶回(hui)訪和(he)跟進(jin)：定(ding)期回(hui)訪客戶，了解對方(fang)的產品和(he)服(fu)務(wu)的滿(man)意度和(he)使用情況，及時解決客戶的問(wen)題和(he)需求，樹立好的企業形象。

　　三、銷售目標

　　制定好明確的(de)銷(xiao)售目標，才能使銷(xiao)售工作(zuo)更加有針對性和可(ke)操作(zuo)性。

　　1、為客戶提供優質(zhi)的產品和服務：我(wo)們需要總(zong)結前半年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)經驗，制定下半年(nian)(nian)的銷(xiao)售(shou)計劃，提高公司產品的質(zhi)量(liang)和性能，根據市(shi)場需求(qiu)而開發(fa)新(xin)產品，并且加強售(shou)后服務。

　　2、提(ti)升銷售(shou)額：通(tong)過嚴格(ge)把控(kong)經營(ying)成本、制定適當價格(ge)策(ce)略、提(ti)升客戶滿意(yi)度等多個方面(mian)入手，提(ti)升銷售(shou)額，實現公(gong)司經濟效(xiao)益(yi)的(de)提(ti)升。

　　3、增加訂單(dan)量：圍(wei)繞目標(biao)客戶群體，采取以零(ling)售為(wei)主(zhu)的(de)(de)策略，增加訂單(dan)的(de)(de)數(shu)量，擴大(da)銷售面，縮小與競爭(zheng)對手之(zhi)間(jian)的(de)(de)差距。

　　四、團隊建設

　　協力推(tui)動(dong)銷售目標的實現(xian)，我們(men)需要一個團結、奮進(jin)、快樂的團隊(dui)。

　　1、加(jia)強(qiang)培訓提(ti)高員(yuan)工專(zhuan)(zhuan)業素(su)養：下半(ban)年(nian)我們將利用每周例會時(shi)間，以(yi)及實戰銷售時(shi)豐富的(de)實踐(jian)場景(jing)，對(dui)員(yuan)工進行針對(dui)性的(de)產品知(zhi)識(shi)、市(shi)場營銷技(ji)巧、溝通技(ji)巧等方面(mian)的(de)培訓和(he)講解，提(ti)升(sheng)員(yuan)工專(zhuan)(zhuan)業素(su)質及能力。

　　2、堅持激(ji)勵(li)機(ji)制，提高員(yuan)工(gong)士氣：優(you)秀(xiu)員(yuan)工(gong)將(jiang)通過工(gong)作表現及銷(xiao)售成績得(de)到(dao)(dao)相(xiang)應激(ji)勵(li)，制定合理的(de)獎勵(li)機(ji)制，讓員(yuan)工(gong)感受到(dao)(dao)公司的(de)關愛。同時建立員(yuan)工(gong)奮(fen)斗(dou)、爭創佳績、享(xiang)福利的(de)正向競爭機(ji)制，激(ji)發員(yuan)工(gong)的(de)企業家精(jing)神和事業心。

　　3、進(jin)一(yi)(yi)步加(jia)強團隊協作，提高銷售效能：我們(men)將加(jia)強團隊內部溝通，優化業(ye)務流程(cheng)，建立(li)更加(jia)高效的銷售管理機制，提升銷售效率。通過設立(li)銷售排名和銷售氛圍，全力打造一(yi)(yi)支具備出色(se)業(ye)績的銷售團隊。

　　結語

　　通(tong)過以上對于銷(xiao)售(shou)下(xia)半年工(gong)作計(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)詳(xiang)細闡述，相信我們(men)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)人員(yuan)已經有了清(qing)晰的(de)(de)(de)(de)思(si)路和可操作的(de)(de)(de)(de)方案。作為(wei)(wei)銷(xiao)售(shou)部門(men)的(de)(de)(de)(de)一員(yuan)，期望每一位員(yuan)工(gong)都能(neng)以高昂的(de)(de)(de)(de)士(shi)氣、敏捷的(de)(de)(de)(de)反應、優秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)理念，把銷(xiao)售(shou)工(gong)作做得更為(wei)(wei)出色，為(wei)(wei)公司經濟(ji)增長(chang)貢獻力(li)量！

下半年工作計劃14

　　在新的(de)(de)一年里，醫院感(gan)染管理(li)(li)(li)將堅(jian)持預防為主的(de)(de)方針，以加強醫院感(gan)染管理(li)(li)(li)，提高醫療護理(li)(li)(li)質量，保障病人安全(quan)的(de)(de)目標認真抓好(hao)醫院感(gan)染管理(li)(li)(li)的(de)(de)各項工(gong)作，特(te)制定(ding)20--年院感(gan)工(gong)作計劃如下:

　　一、加強教育培訓

　　1、科(ke)室每(mei)月組織(zhi)一(yi)次醫院感染相(xiang)關知(zhi)識培訓，并(bing)做好記錄。

　　2、院感(gan)(gan)科(ke)全年組織院感(gan)(gan)知識講(jiang)課兩次，采取(qu)多(duo)種形式進(jin)行全員培(pei)訓，試卷(juan)考核，提高醫務(wu)人員醫院感(gan)(gan)染防范意識。

　　3、落實新職工崗前培訓(xun)。

　　4、對衛生員進行醫療(liao)廢物(wu)收集(ji)及職(zhi)業防護知識培訓。

　　5、院感專(zhuan)職(zhi)人員參加(jia)省、市(shi)級舉(ju)辦的(de)(de)院感繼續教育(yu)培訓(xun)班(ban)，以(yi)了解全省及(ji)全國醫院感染(ran)管(guan)(guan)理工作發展(zhan)的(de)(de)新(xin)趨(qu)勢，新(xin)動態，提高(gao)我(wo)院感染(ran)管(guan)(guan)理水平。

　　二、落實消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監測與評價

　　1、各科使(shi)用的`消(xiao)毒(du)(du)液根據性(xing)能按(an)(an)時(shi)更(geng)換(huan)，器(qi)械按(an)(an)規(gui)定及時(shi)消(xiao)毒(du)(du)滅菌，合格率達100%。使(shi)用中的各種導管(guan)按(an)(an)規(gui)定進行消(xiao)毒(du)(du)更(geng)換(huan)。

　　2、加強醫務人員手衛生的管理工作，不(bu)定(ding)期下科室檢(jian)查(cha)醫務人員洗(xi)手的依從性。

　　三、加強院感監測，實行醫院暴發預警報告

　　1、嚴格《醫(yi)院手(shou)術部位(wei)管理規(gui)范》執行，每月進行手(shou)術切口感染監(jian)測。

　　2、充(chong)分發揮臨床(chuang)監控(kong)管理小組作(zuo)用，及時發現醫(yi)院感染(ran)病例，落實(shi)24小時報告制度。

　　3、臨床出現醫院感染(ran)聚集(ji)性病例(li)(同類(lei)病例(li)3例(li))實(shi)行(xing)醫院感染(ran)暴發預警(jing)報告(gao)，分析并調查傳染(ran)源(yuan)，采取有效(xiao)措施(shi)控制傳播途(tu)徑，杜(du)絕惡性院感案件的發生。

　　4、做好(hao)醫務人員的(de)職(zhi)業防護工(gong)作(zuo)，各科(ke)(ke)(ke)室將每次出現的(de)職(zhi)業暴露及損傷的(de)人員上報院感(gan)(gan)(gan)科(ke)(ke)(ke)，院感(gan)(gan)(gan)科(ke)(ke)(ke)做好(hao)登記，保護易感(gan)(gan)(gan)人群，有效控制醫院感(gan)(gan)(gan)染。

　　四、嚴格醫療廢物分類、收集、遠送、儲存、外運管理，杜絕泄漏事件

　　1、醫(yi)療廢物按要求(qiu)分(fen)類放置(zhi)，密閉，包裝袋有標識，出科有登記，專人回收有簽字，送醫(yi)療廢物暫存處集中放置(zhi)。

　　2、醫療廢物(wu)轉移單(dan)由專職人員填(tian)寫，并保(bao)存(cun)存(cun)根備查。

　　4、銀行(xing)上半年工作(zuo)總結及下(xia)半年工作(zuo)計劃xx銀行(xing)半年工作(zuo)計劃

　　一是高(gao)(gao)端客(ke)戶分層(ceng)管(guan)理(li)(li)仍處于起(qi)步階段(duan)(duan)，雖然我支行自行創立了客(ke)戶分級營銷管(guan)理(li)(li)辦法(fa)，但(dan)是對高(gao)(gao)端客(ke)戶管(guan)理(li)(li)分層(ceng)管(guan)理(li)(li)仍處于起(qi)步階段(duan)(duan)，急需(xu)全(quan)行建(jian)立起(qi)一套對高(gao)(gao)端客(ke)戶差異化服務(wu)制(zhi)度辦法(fa)，讓網點營銷工(gong)作有方法(fa)可依照，有資源(yuan)可利用。只有通過一些高(gao)(gao)端的文化沙龍、經濟論壇等服務(wu)手段(duan)(duan)，才能夠吸引客(ke)戶，留(liu)住客(ke)戶。

　　二是客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)隊伍需要進一步(bu)加強，目(mu)前(qian)我行產品少(shao)(shao)，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)工(gong)作人員(yuan)少(shao)(shao)，經驗少(shao)(shao);大部(bu)分理(li)(li)財業務市場(chang)競爭力相對(dui)較差(cha);大多數通過客(ke)(ke)戶(hu)(hu)經理(li)(li)老客(ke)(ke)戶(hu)(hu)持(chi)續營銷才(cai)有所成效，在吸(xi)引(yin)新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)方面明顯捉襟(jin)見肘。

　　三(san)是6月初新業務系(xi)統，職工磨(mo)合熟練還需要一(yi)定時間。

下半年工作計劃15

　　回憶(yi)這半年以來所(suo)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作，心里(li)頗有幾份感觸。在(zai)過去的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)，首先感謝(xie)(xie)公司(si)賦予我這樣一(yi)個發展的(de)(de)(de)(de)(de)平臺，和(he)(he)專(zhuan)心培養；感謝(xie)(xie)領導賦予工(gong)作上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)和(he)(he)催促。讓(rang)我學(xue)到了(le)很多的(de)(de)(de)(de)(de)銷售和(he)(he)溝通管理(li)技巧(qiao)，并順利的(de)(de)(de)(de)(de)為下一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)發展邁出了(le)第一(yi)步。其次(ci)感謝(xie)(xie)我的(de)(de)(de)(de)(de)這個團隊，感謝(xie)(xie)同事們在(zai)工(gong)作上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)相互(hu)激勵(li)和(he)(he)配合。他(ta)們所(suo)有人(ren)都有值得(de)我去學(xue)習地方，我從他(ta)/她們身上(shang)學(xue)到了(le)不少知識，讓(rang)自己更加的(de)(de)(de)(de)(de)成熟(shu)。

　　通過今年(nian)來不斷(duan)與公司(si)銷售(shou)管理模式進行(xing)磨合，我(wo)也更(geng)加(jia)的(de)(de)(de)(de)熟悉(xi)到了，一個(ge)做銷售(shou)店(dian)長的(de)(de)(de)(de)知(zhi)識面社交能力和(he)熟悉(xi)產品(pin)知(zhi)識技巧決定了一個(ge)店(dian)長及銷售(shou)人員的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)能力。為此，通過這么久的(de)(de)(de)(de)工(gong)作累積。我(wo)熟悉(xi)到自己現(xian)有的(de)(de)(de)(de)不足和(he)優點。現(xian)將(jiang)全年(nian)來的(de)(de)(de)(de)工(gong)作和(he)感(gan)受總結如下：

　　客觀上的一些因(yin)素雖然存在，在工作中其他的一些做(zuo)法(fa)也有很大的問題，主要表此刻：

　　1）銷售工(gong)作最(zui)基(ji)本(ben)的顧客維護(hu)量太少。記載的貴(gui)(gui)(gui)賓(bin)(bin)顧客有(you)626個(ge)，其中有(you)389個(ge)老貴(gui)(gui)(gui)賓(bin)(bin)今年(nian)一年(nian)沒(mei)(mei)消(xiao)費(fei)(fei)過(guo)，加(jia)上(shang)辦過(guo)貴(gui)(gui)(gui)賓(bin)(bin)就來消(xiao)費(fei)(fei)一次的概括為(wei)100個(ge)，從(cong)上(shang)面的'數字上(shang)看我們基(ji)本(ben)的維護(hu)工(gong)作沒(mei)(mei)有(you)做好。沒(mei)(mei)能(neng)及時的了解(jie)貴(gui)(gui)(gui)賓(bin)(bin)不(bu)來的原因(yin)。導致銷售量也(ye)不(bu)是太理想。

　　2）溝通不夠深入。員工銷售在(zai)與顧(gu)客(ke)溝通的(de)(de)(de)過程中，沒(mei)(mei)能(neng)把我們產品的(de)(de)(de)價值(zhi)十分(fen)清(qing)晰的(de)(de)(de)介紹給顧(gu)客(ke)，只是意味的(de)(de)(de)在(zai)糾結價位提升，沒(mei)(mei)能(neng)說出產品的(de)(de)(de)價值(zhi)。也沒(mei)(mei)了解顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)真正(zheng)想法和購(gou)買意圖；對(dui)顧(gu)客(ke)提出的(de)(de)(de)疑義沒(mei)(mei)能(neng)及(ji)時賦予完美的(de)(de)(de)解答(da)。

　　3）工作(zuo)天天/每(mei)月沒有(you)(you)一(yi)個(ge)明確的(de)目標(biao)和具(ju)體的(de)計(ji)劃。沒有(you)(you)養成一(yi)個(ge)寫工作(zuo)總結和計(ji)劃的(de)習慣(guan)，銷(xiao)售工作(zuo)處于放任自(zi)流的(de)狀態，從而引發銷(xiao)售工作(zuo)沒有(you)(you)一(yi)個(ge)統一(yi)的(de)管理，工作(zuo)時間(jian)沒有(you)(you)合理的(de)分配，工作(zuo)局面(mian)混亂(luan)等(deng)各種(zhong)不良的(de)后果。

　　4）對店面(mian)要求也(ye)不(bu)嚴格，特(te)殊是門崗(gang)這塊，站崗(gang)不(bu)及(ji)時，在員(yuan)工(gong)面(mian)前(qian)缺少(shao)說服力(li)，沒(mei)有起到號召力(li)的(de)作(zuo)用。工(gong)作(zuo)責任心和工(gong)作(zuo)計劃性不(bu)強，這些問題都是下一步需要盡快改(gai)進的(de)。

　　5）因為個人不(bu)夠(gou)勤(qin)快沒有嚴格要(yao)求自(zi)己(ji)，所以(yi)沒有好(hao)(hao)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)關(guan)注庫存銷量(liang)。22店從(cong)5 1開業――—9月份(fen)女(nv)褲一直占比都比較(jiao)高(gao)73%男褲只占27%后來意(yi)味的(de)(de)(de)(de)要(yao)求提(ti)(ti)高(gao)男褲比例(li)，這樣想著同樣也在(zai)(zai)提(ti)(ti)高(gao)銷量(liang)，結果(guo)在(zai)(zai)這后來的(de)(de)(de)(de)幾個月男褲是(shi)提(ti)(ti)上去了女(nv)褲卻在(zai)(zai)一直下降，這是(shi)自(zi)己(ji)不(bu)關(guan)注庫存銷售導(dao)(dao)致的(de)(de)(de)(de)，此(ci)刻就開始改(gai)進(jin)這一系(xi)列(lie)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題。以(yi)上是(shi)自(zi)己(ji)做的(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)及不(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)和需要(yao)改(gai)進(jin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題，望領導(dao)(dao)賦予監督，幫助和提(ti)(ti)寶(bao)貴(gui)意(yi)見(jian)。

　　1）銷售目標：

　　今年(nian)(nian)的(de)銷售目(mu)標最基本的(de)是(shi)做到月(yue)月(yue)完(wan)成去年(nian)(nian)的(de)同(tong)期實際(ji)完(wan)成條數。然后把任(ren)務(wu)(wu)分解到每(mei)月(yue)，每(mei)周，每(mei)日；以(yi)每(mei)月(yue)，每(mei)周，每(mei)日的(de)銷售目(mu)標分解到每(mei)個(ge)員工(gong)身上，要求(qiu)店長要統(tong)計(ji)完(wan)成各(ge)個(ge)時間(jian)段的(de)銷售任(ren)務(wu)(wu)。并在完(wan)成銷售任(ren)務(wu)(wu)的(de)基礎上提高銷售業績。

　　2）提高團隊團結和配合：

　　提高團(tuan)隊(dui)團(tuan)結及配合和團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)(jian)設(she)是分不(bu)開的(de)(de)(de)(de)(de)。建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)和有一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)模式(shi)與工(gong)作(zuo)環境是工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)害，一(yi)切銷售(shou)業績都起源于(yu)有一(yi)個(ge)好的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)(yuan)，建(jian)(jian)立一(yi)支具有凝結力，合作(zuo)精神的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)團(tuan)隊(dui)是店(dian)面的(de)(de)(de)(de)(de)根本。所以(yi)x年工(gong)作(zuo)中(zhong)我(wo)要(yao)建(jian)(jian)立一(yi)個(ge)和諧，具有殺傷力的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)作(zuo)為一(yi)項(xiang)主要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)來抓。并計(ji)劃建(jian)(jian)立人員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性(xing)及人員(yuan)(yuan)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)穩(wen)定(ding)性(xing)。

　　3）要時刻關注(zhu)好庫存，并熟悉每個品(pin)(pin)種的(de)產(chan)品(pin)(pin)工藝，并把控(kong)好應季及過(guo)季產(chan)品(pin)(pin)的(de)結點，要求(qiu)員工天天做好產(chan)品(pin)(pin)分析及產(chan)品(pin)(pin)介紹。

　　4）人(ren)員(yuan)的培養：

　　6店(dian)張(zhang)蕊張(zhang)青青以(yi)逐漸成熟(shu)，打算(suan)培養她們倆望店(dian)長(chang)方(fang)(fang)面發展(zhan)，她們倆對工(gong)作也(ye)比較認真負責(ze)對這方(fang)(fang)面的(de)(de)也(ye)有較大(da)意愿。22店(dian)李美霞：對22店(dian)所(suo)有工(gong)作及其付責(ze)任各個方(fang)(fang)面表(biao)現(xian)都比較優秀，每個月都是(shi)店(dian)里的(de)(de)銷售人員(yuan)。所(suo)以(yi)x年(nian)我強力推舉(ju)李美霞擔任22店(dian)店(dian)長(chang)已(yi)職。望領(ling)導考(kao)察并給這個發展(zhan)的(de)(de)機會。

　　對公司的提議：

　　公司應該多(duo)(duo)開總結(jie)大會，一個公司的(de)(de)思維一定是活躍的(de)(de)，假如要(yao)保持(chi)一個高度x氣氛(fen)，那么(me)(me)就多(duo)(duo)開總結(jie)大會吧。公司要(yao)想(xiang)店(dian)(dian)長提升，我認為員工素養有待提高，員工的(de)(de)培訓時間不(bu)(bu)夠，與工作(zuo)相關的(de)(de)培訓不(bu)(bu)夠。一般員工需要(yao)培訓，店(dian)(dian)長更需要(yao)培訓，店(dian)(dian)長不(bu)(bu)提高管理水平(ping)，怎么(me)(me)領(ling)導好(hao)員工以上(shang)是我對公司的(de)(de)提議，如那個方面說(shuo)的(de)(de)不(bu)(bu)妥，敬請領(ling)導諒解。

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