總結個人工作心得體會

　　總(zong)結是指社會團體、企(qi)業單位和個人(ren)對某一(yi)(yi)階段(duan)的(de)學習(xi)、工(gong)作或其完成情況加以回顧和分(fen)析(xi)，得出(chu)教訓和一(yi)(yi)些規(gui)律性認識(shi)的(de)一(yi)(yi)種書面材料，它能幫我們(men)理順(shun)知識(shi)結構(gou)，突出(chu)重點，突破難(nan)點，是時(shi)候寫一(yi)(yi)份總(zong)結了。你(ni)想知道總(zong)結怎(zen)么(me)寫嗎？以下是小(xiao)編幫大(da)家整理的(de)總(zong)結個人(ren)工(gong)作心(xin)得體會，歡迎大(da)家借鑒(jian)與參考，希望對大(da)家有所(suo)幫助(zhu)。

　　總結個人工作心得體會1

　　本學(xue)(xue)期(qi)我繼續擔(dan)任九年級(96)班的(de)(de)數學(xue)(xue)教(jiao)學(xue)(xue)，我認為一個優秀的(de)(de)教(jiao)師應該有(you)靈活駕馭(yu)課堂的(de)(de)能(neng)(neng)力，在以學(xue)(xue)生(sheng)為主(zhu)(zhu)體、教(jiao)師為主(zhu)(zhu)導的(de)(de)新型授課形式上，充分運用多媒(mei)體教(jiao)學(xue)(xue)手段，做課堂的(de)(de)設計者(zhe)，學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)引(yin)路人，不斷(duan)提高學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)綜合能(neng)(neng)力。

　　一(yi)、是善于把抽象的數學生活化

　　數(shu)(shu)學源于(yu)生(sheng)(sheng)活，但它經(jing)過幾千年的(de)(de)(de)發(fa)展演化，又具有(you)(you)了抽象性。因此，在(zai)授課時，教師要善于(yu)從(cong)生(sheng)(sheng)活中的(de)(de)(de)例子出(chu)發(fa)，恰當地讓(rang)學生(sheng)(sheng)體(ti)會(hui)數(shu)(shu)學并(bing)不(bu)(bu)是(shi)難以理解(jie)(jie)的(de)(de)(de)學科，以打(da)消(xiao)學生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)畏懼(ju)心理。比(bi)如在(zai)學面(mian)上(shang)(shang)點的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)確(que)定(ding)一節時，采(cai)用描(miao)述每位(wei)學生(sheng)(sheng)在(zai)教室位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)'方法，先提出(chu)問(wen)題:誰能準(zhun)確(que)說明某某在(zai)教室的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)?通過學生(sheng)(sheng)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)描(miao)述方式，讓(rang)學生(sheng)(sheng)體(ti)會(hui)平面(mian)上(shang)(shang)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)確(que)定(ding)非兩個實(shi)數(shu)(shu)表示(shi)不(bu)(bu)行，不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)對應的(de)(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)有(you)(you)序實(shi)數(shu)(shu)。 再取幾對不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)整數(shu)(shu)，讓(rang)學生(sheng)(sheng)尋找(zhao)它確(que)定(ding)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)，體(ti)會(hui)不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)有(you)(you)序實(shi)數(shu)(shu)對應不(bu)(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)(de)位(wei)置(zhi)(zhi)(zhi)，從(cong)而理解(jie)(jie)平面(mian)上(shang)(shang)點用一對有(you)(you)序實(shi)數(shu)(shu)表示(shi)的(de)(de)(de)必要性。

　　二、是(shi)善于(yu)把握教材意圖，及(ji)時更新授課方式

　　如(ru)在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習統(tong)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)(de)(de)(de)樣本頻率直(zhi)方(fang)圖時，原來的(de)(de)(de)(de)(de)教材(cai)上明確規定應該(gai)(gai)怎樣確定組(zu)距，如(ru)何分(fen)組(zu)、列表、繪(hui)圖，可現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)教材(cai)把這些(xie)要(yao)求都刪(shan)掉了(le)(le)，明確要(yao)求各位同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)先(xian)拿出(chu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)方(fang)圖，再與(yu)別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)比較，取人(ren)之長補己(ji)(ji)(ji)之短。這時，教師就不應該(gai)(gai)走老(lao)路，告訴學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)該(gai)(gai)怎么(me)怎么(me)做(zuo)，而應該(gai)(gai)引導學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)從小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)就開始接觸統(tong)計學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中的(de)(de)(de)(de)(de)直(zhi)方(fang)圖，通過(guo)幾節課(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習，鼓(gu)勵同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)先(xian)做(zuo)，拿出(chu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案，再與(yu)別人(ren)交流(liu)，同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)就可以自(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)設(she)計一個反應這組(zu)數據的(de)(de)(de)(de)(de)樣本直(zhi)方(fang)圖。結果(guo)雖(sui)然(ran)不易得(de)到(dao)，同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)們(men)自(zi)(zi)然(ran)遇(yu)到(dao)許多問題(ti)，諸如(ru)分(fen)組(zu)、數據連續(xu)了(le)(le)直(zhi)方(fang)圖是(shi)否連續(xu)、許多同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)繪(hui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)像小(xiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)一樣的(de)(de)(de)(de)(de)不連續(xu)條形(xing)直(zhi)方(fang)圖，雖(sui)然(ran)當堂沒(mei)有做(zuo)完，但(dan)第二節通過(guo)比較解(jie)決問題(ti)之后，樣本直(zhi)方(fang)圖的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)再也(ye)不是(shi)大部分(fen)同(tong)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)不能(neng)解(jie)決的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)了(le)(le)。

　　三、善于打破刻板模(mo)式，活躍課堂氣氛

　　這(zhe)就(jiu)要求數學(xue)(xue)(xue)教師不僅要有(you)(you)精湛的(de)(de)(de)專業知識，還要有(you)(you)豐(feng)(feng)富的(de)(de)(de)課(ke)(ke)外知識。要求業余時間(jian)要博(bo)覽群書，多看新聞，科(ke)技知識，社會欄目，以(yi)開擴眼界，豐(feng)(feng)富知識，上課(ke)(ke)時才有(you)(you)能力及時調節課(ke)(ke)堂氣(qi)(qi)氛，才能寓教于樂，增強(qiang)數學(xue)(xue)(xue)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)趣(qu)(qu)味性(xing)。比如，每周(zhou)星期一，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)情(qing)緒較為低沉的(de)(de)(de)時候(hou)，課(ke)(ke)堂學(xue)(xue)(xue)習效果就(jiu)差(cha)，這(zhe)時教師就(jiu)要及時調節氣(qi)(qi)氛，適(shi)當講個謎語、笑話或(huo)簡短(duan)有(you)(you)趣(qu)(qu)的(de)(de)(de)故(gu)事，以(yi)激發學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)活(huo)力，引導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)進入角色(se)，以(yi)期最(zui)大限(xian)度地(di)培養(yang)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習興趣(qu)(qu)、方法(fa)、分(fen)析解決問題的(de)(de)(de)能力，形(xing)成終(zhong)身學(xue)(xue)(xue)習和(he)創(chuang)造的(de)(de)(de)能力。

　　總結個人工作心得體會2

　　在(zai)第30個教(jiao)(jiao)師(shi)節(jie)來臨之際，市(shi)鎮各級領導向后召開教(jiao)(jiao)師(shi)節(jie)表(biao)彰大(da)會(hui)。通(tong)過學習(xi)市(shi)委(wei)張書記及鎮委(wei)桑書記在(zai)教(jiao)(jiao)師(shi)節(jie)表(biao)彰大(da)會(hui)上的講(jiang)話，我(wo)(wo)的心久(jiu)久(jiu)不(bu)能平靜(jing)，深(shen)感市(shi)鎮領導對教(jiao)(jiao)師(shi)們的關心和愛護，對事業的大(da)力支持，我(wo)(wo)們教(jiao)(jiao)師(shi)的責任(ren)光榮而偉大(da)。我(wo)(wo)在(zai)教(jiao)(jiao)學過程中，積(ji)極進(jin)行(xing)師(shi)德的自我(wo)(wo)修(xiu)養，并結(jie)合(he)領導講(jiang)話精(jing)神和這學期的工作實踐，我(wo)(wo)的體會(hui)主要有(you)如下幾(ji)方(fang)面(mian)：

　　一(yi)、有理想(xiang)信(xin)念、有道(dao)(dao)德(de)情操。作(zuo)為(wei)一(yi)名人(ren)(ren)民的(de)(de)教(jiao)師(shi)，肩負 著振(zhen)興(xing)，振(zhen)興(xing)民族，培(pei)養(yang)合格(ge)人(ren)(ren)才的(de)(de)重托，其文化(hua)素(su)質和(he)(he)思(si)想(xiang)道(dao)(dao)德(de)素(su)質將直(zhi)接影(ying)響(xiang)青(qing)少(shao)年(nian)培(pei)養(yang)的(de)(de)質量，因此(ci)，做為(wei)教(jiao)師(shi)應懂(dong)得“的(de)(de)最高原則是(shi)(shi)尊(zun)重人(ren)(ren)，學生(sheng)不(bu)只是(shi)(shi)受(shou)(shou)的(de)(de)對象，他們首先是(shi)(shi)人(ren)(ren)，是(shi)(shi)正(zheng)在(zai)(zai)成長中(zhong)的(de)(de)青(qing)少(shao)年(nian)，他們有權(quan)接受(shou)(shou)，正(zheng)像他們有權(quan)犯(fan)錯誤一(yi)樣”。所(suo)以教(jiao)師(shi)實(shi)施時要面(mian)(mian)向(xiang)全體學生(sheng)，使所(suo)有的(de)(de)受(shou)(shou)者主動地將人(ren)(ren)類(lei)在(zai)(zai)認知、審美、情感、品德(de)、勞動等方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)文明成果，內化(hua)為(wei)自己的(de)(de)內在(zai)(zai)品質，使身(shen)心兩(liang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)潛能都充分得提高和(he)(he)發揮。

　　二、“做(zuo)好老師，要(yao)有仁愛(ai)之心(xin)(xin)”在(zai)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)活(huo)動中也應尊(zun)(zun)重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)主體地(di)位，尊(zun)(zun)重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)身心(xin)(xin)發展(zhan)水(shui)平，尊(zun)(zun)重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)觀念，意(yi)愿和情感(gan)。一(yi)切教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)活(huo)動都(dou)圍繞有利于(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)安排，把學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)真(zhen)正作為教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)活(huo)動的(de)(de)(de)軸心(xin)(xin)，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)充(chong)滿生(sheng)(sheng)(sheng)氣的(de)(de)(de)和諧的(de)(de)(de)氣氛中最大限度地(di)展(zhan)現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)'才(cai)(cai)(cai)智。同時又(you)(you)要(yao)注意(yi)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)個(ge)性發展(zhan)，尊(zun)(zun)重(zhong)他(ta)們的(de)(de)(de)人格(ge)。做(zuo)為教(jiao)(jiao)師應看到(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)學(xue)(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)(de)興(xing)趣和動機上存在(zai)著差異，但每(mei)個(ge)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)都(dou)有自(zi)己(ji)內在(zai)的(de)(de)(de)潛力，只要(yao)條件允許，他(ta)們都(dou)能發揮自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特長，教(jiao)(jiao)師就應為他(ta)們提供施展(zhan)才(cai)(cai)(cai)華(hua)的(de)(de)(de)天地(di)。對于(yu)學(xue)(xue)習(xi)(xi)有困(kun)難、紀律上又(you)(you)難于(yu)控制自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，更要(yao)做(zuo)到(dao)耐心(xin)(xin)、細(xi)心(xin)(xin)、更要(yao)尊(zun)(zun)重(zhong)他(ta)們，讓他(ta)們的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)態度發生(sheng)(sheng)(sheng)變(bian)化，由要(yao)我學(xue)(xue)，轉變(bian)為我要(yao)學(xue)(xue)。只有這樣，才(cai)(cai)(cai)能做(zuo)到(dao)面向(xiang)全體學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，尊(zun)(zun)重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，才(cai)(cai)(cai)能讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)以(yi)積極向(xiang)上的(de)(de)(de)心(xin)(xin)態接受(shou)，以(yi)完成(cheng)時代賦(fu)予教(jiao)(jiao)師的(de)(de)(de)重(zhong)托。

　　三、要有扎實知識(shi)。“人(ren)類(lei)靈(ling)魂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工程師(shi)(shi)(shi)”——人(ren)們(men)如此形容教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)工作(zuo)(zuo)之偉大。的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)在(zai)人(ren)類(lei)生活(huo)中有著舉足(zu)輕(qing)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)用，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)生活(huo)更(geng)離(li)不(bu)(bu)開教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)。日前，現代(dai)是(shi)以(yi)(yi)全(quan)面提高學(xue)(xue)生素(su)(su)質(zhi)為(wei)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)面對當今復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)現象(xiang)和(he)不(bu)(bu)同(tong)以(yi)(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)心中勢必懷(huai)有一(yi)(yi)(yi)種(zhong)(zhong)緊迫(po)感(gan)。若想適(shi)應(ying)這(zhe)種(zhong)(zhong)環境，就要不(bu)(bu)斷地提高教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)水平，更(geng)新知識(shi)。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)身(shen)素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高離(li)不(bu)(bu)開勤奮(fen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習，讀書(shu)(shu)便(bian)是(shi)學(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最簡(jian)便(bian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法之一(yi)(yi)(yi)。“作(zuo)(zuo)為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)，首先必須(xu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個讀書(shu)(shu)人(ren)。作(zuo)(zuo)為(wei)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)們(men)無力(li)改變社會(hui)風(feng)氣，但為(wei)了(le)孩子(zi)，為(wei)了(le)自(zi)己我(wo)(wo)們(men)必須(xu)堅(jian)(jian)持(chi)讀書(shu)(shu)。從一(yi)(yi)(yi)定(ding)意義上說，堅(jian)(jian)持(chi)讀書(shu)(shu)是(shi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)最起碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)底(di)線。”這(zhe)一(yi)(yi)(yi)觀(guan)點應(ying)該(gai)為(wei)廣大教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)所銘記。的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)確，現在(zai)我(wo)(wo)們(men)很(hen)多(duo)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)已經忘記了(le)讀書(shu)(shu)，忘記了(le)學(xue)(xue)習，認為(wei)憑借自(zi)己多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)經驗足(zu)以(yi)(yi)勝任(ren)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)任(ren)務，但是(shi)他們(men)并沒有看(kan)到身(shen)邊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會(hui)發生了(le)多(duo)么(me)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)生又發生了(le)多(duo)么(me)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)(hua)，多(duo)年(nian)前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗早已不(bu)(bu)能適(shi)應(ying)現代(dai)社會(hui)信(xin)息化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求。教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)只有懷(huai)有這(zhe)種(zhong)(zhong)緊迫(po)感(gan)，才能將知識(shi)學(xue)(xue)好(hao)(hao)，才能把學(xue)(xue)生教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)好(hao)(hao)。同(tong)時教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)更(geng)應(ying)該(gai)有健(jian)(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)體魄和(he)良(liang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)形象(xiang),健(jian)(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)體素(su)(su)質(zhi)和(he)健(jian)(jian)(jian)全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心理素(su)(su)質(zhi)是(shi)高素(su)(su)質(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)其它(ta)素(su)(su)質(zhi)賴(lai)以(yi)(yi)建(jian)立發展的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎,一(yi)(yi)(yi)個人(ren)身(shen)體健(jian)(jian)(jian)康(kang)、心里健(jian)(jian)(jian)康(kang)、社會(hui)適(shi)應(ying)良(liang)好(hao)(hao)和(he)道德健(jian)(jian)(jian)康(kang)方(fang)面都健(jian)(jian)(jian)全(quan),才是(shi)一(yi)(yi)(yi)個健(jian)(jian)(jian)康(kang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。通過(guo)此次學(xue)(xue)習更(geng)堅(jian)(jian)定(ding)了(le)我(wo)(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)名高素(su)(su)質(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求,我(wo)(wo)會(hui)一(yi)(yi)(yi)如既(ji)往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高自(zi)己,真正(zheng)做(zuo)到學(xue)(xue)高為(wei)師(shi)(shi)(shi),身(shen)正(zheng)為(wei)范(fan),爭做(zuo)讓(rang)領導滿意,讓(rang)家長滿意,讓(rang)學(xue)(xue)生滿意的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)(shi)(shi) 。

　　總結個人工作心得體會3

　　時光如梭，轉眼間又跨過了(le)一個年度之(zhi)坎。入行以來，我一直在(zai)一線工作，在(zai)建設銀行激入奮(fen)進的(de)氛(fen)圍(wei)中，在(zai)領導和同(tong)事的(de)互(hu)助(zhu)配合下(xia)，我始終(zhong)嚴格要求(qiu)自(zi)己(ji)，提高專業技(ji)能，完(wan)善(shan)業務(wu)素質，在(zai)不同(tong)的(de)工作崗(gang)位上兢(jing)兢(jing)業業，經(jing)驗日益豐(feng)富，越來越自(zi)信(xin)的(de)為客戶提供(gong)滿意的(de)服務(wu)。

　　我(wo)(wo)的(de)(de)(de)崗位(wei)是個(ge)小小的(de)(de)(de)窗口(kou)，柜臺(tai)雖(sui)小，卻是銀行和(he)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)紐帶，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)一(yi)言一(yi)形都代表了建行的(de)(de)(de)形象，為此我(wo)(wo)常常提醒自己要(yao)堅(jian)持做(zuo)好規(gui)范(fan)化服(fu)務(wu)(wu)，做(zuo)到客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)來(lai)有(you)迎聲(sheng)，走有(you)送(song)聲(sheng)，業(ye)(ye)務(wu)(wu)結束(shu)后的(de)(de)(de)一(yi)句話營銷，以及業(ye)(ye)務(wu)(wu)辦(ban)理過程中(zhong)的(de)(de)(de)微笑(xiao)服(fu)務(wu)(wu)和(he)規(gui)范(fan)性(xing)遞交手(shou)勢。耐心細致地解(jie)答(da)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)任何問(wen)題，面對(dui)個(ge)別客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)無(wu)禮，巧妙應對(dui)，不(bu)傷(shang)和(he)氣；面對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)稱贊，則謙虛(xu)謹慎，戒驕戒躁。從不(bu)對(dui)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)輕易言“不(bu)”，在不(bu)違(wei)反原(yuan)則的(de)(de)(de)情況下盡量滿(man)足他們的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)需要(yao)。我(wo)(wo)始終堅(jian)持“客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)第一(yi)”的(de)(de)(de)思想(xiang)，把客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)事情當成自己的(de)(de)(de)事來(lai)辦(ban)，換位(wei)思考問(wen)題，急(ji)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之(zhi)所急(ji)，想(xiang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)之(zhi)所想(xiang)。

　　在工作態度(du)方(fang)面(mian)，我(wo)時刻將事業(ye)心，責任心和進取(qu)心放(fang)在心上(shang)(shang)。我(wo)始終堅持“工作第一(yi)”的原則，認(ren)真執行(xing)(xing)行(xing)(xing)里的'各項規章制(zhi)度(du)，由“制(zhi)造問(wen)(wen)題”轉向“解(jie)決問(wen)(wen)題”，遇到問(wen)(wen)題，我(wo)迎(ying)難而上(shang)(shang)。積極主動去聯系去解(jie)決問(wen)(wen)題。無(wu)論(lun)是在高柜(ju)，還(huan)是在輪值大(da)堂的過程中，我(wo)都時刻以“客戶至上(shang)(shang)”的服務(wu)理(li)念鞭(bian)策(ce)完善自己。現代銀(yin)行(xing)(xing)業(ye)務(wu)日新(xin)月異，作為年輕人，我(wo)必須不(bu)斷努力(li)學習新(xin)的業(ye)務(wu)知識，掌握新(xin)的技巧，適應經濟大(da)環境的變化，提(ti)高自己的屢崗能力(li)。

　　在(zai)業(ye)務(wu)(wu)(wu)知(zhi)識方面(mian)，我(wo)刻苦鉆研各(ge)(ge)類業(ye)務(wu)(wu)(wu)技能和服(fu)務(wu)(wu)(wu)技巧。這一年，在(zai)業(ye)務(wu)(wu)(wu)操(cao)作上(shang)我(wo)更(geng)加嚴(yan)密，照章(zhang)辦事(shi)，加強監督(du)，保證資(zi)金和財產(chan)的(de)安(an)全，恪守(shou)信用，誠(cheng)實(shi)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，自覺遵守(shou)各(ge)(ge)種規(gui)章(zhang)制度，對客(ke)戶誠(cheng)心(xin)、熱心(xin)、細心(xin)、耐(nai)心(xin)，維(wei)護客(ke)戶的(de)正當利益。每天以高度的(de)責任心(xin)和敬業(ye)精神對待(dai)自己(ji)所從(cong)事(shi)的(de)各(ge)(ge)項工作，嚴(yan)格按規(gui)章(zhang)制度和操(cao)作程序辦事(shi)，防范任何風險的(de)發生。

　　在營(ying)(ying)銷(xiao)方(fang)面(mian)(mian)，我(wo)在柜面(mian)(mian)工(gong)(gong)作(zuo)有三年了(le)(le)。柜臺，這(zhe)個銀(yin)行(xing)(xing)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)面(mian)(mian)對(dui)面(mian)(mian)溝通和交流的(de)(de)(de)(de)方(fang)寸之地，為(wei)銀(yin)行(xing)(xing)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)之間(jian)增添了(le)(le)濃濃的(de)(de)(de)(de)感情(qing)色彩。我(wo)們作(zuo)為(wei)銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)一線工(gong)(gong)作(zuo)人(ren)(ren)員，是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)了(le)(le)解銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)門戶(hu)(hu)，代表的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)整個銀(yin)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)形象，同時，也是(shi)(shi)(shi)面(mian)(mian)對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)最多(duo)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)員。所以柜員的(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)更為(wei)直接(jie)、有效。柜臺營(ying)(ying)銷(xiao)，是(shi)(shi)(shi)銀(yin)行(xing)(xing)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)一種促(cu)銷(xiao)手段，從(cong)狹(xia)義(yi)上講就是(shi)(shi)(shi)利用(yong)現有的(de)(de)(de)(de)柜臺和人(ren)(ren)員，為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)辦(ban)理業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)(de)同時，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需要(yao)的(de)(de)(de)(de)其他金融產品推(tui)銷(xiao)給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。那么如何做好柜臺營(ying)(ying)銷(xiao)，最大限度(du)(du)地滿足顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求，培養(yang)顧客(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)忠誠度(du)(du)，取得競爭優勢(shi)呢(ni)？以下是(shi)(shi)(shi)我(wo)在柜面(mian)(mian)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)心得體會。

　　一、微笑、優質服務

　　微笑，是(shi)人們(men)交(jiao)往(wang)中(zhong)最豐(feng)富、最有感(gan)染力的(de)表情。柜(ju)(ju)臺是(shi)銀行(xing)的(de)窗(chuang)口(kou)，柜(ju)(ju)員(yuan)員(yuan)工的(de)精(jing)神面貌(mao)代表著(zhu)銀行(xing)的(de)管理水平和形(xing)象。柜(ju)(ju)員(yuan)的(de)營銷技(ji)巧和熱情是(shi)決(jue)定(ding)銀行(xing)金融產品市場占(zhan)有率重要因素之(zhi)一。

　　二、了解所營銷的產品

　　首先，我們需(xu)要全面(mian)的了解產品的用(yong)途，通過學習(xi)和培(pei)訓，熟練掌(zhang)握(wo)各種產品的特點，找到適(shi)合該產品的客戶(hu)群，向(xiang)客戶(hu)作個性化的推薦。在(zai)面(mian)對客戶(hu)的咨詢時做到應(ying)答自(zi)如，體現柜員(yuan)的專業性。因(yin)為專業，營銷(xiao)才(cai)更有力度。

　　三、差異化營銷

　　對(dui)待高端客戶(hu)(hu)或老客戶(hu)(hu)時，如果你(ni)能(neng)主動的(de)招呼客戶(hu)(hu)表示對(dui)客戶(hu)(hu)的(de)熟悉，使(shi)客戶(hu)(hu)有被(bei)重視(shi)的(de)感(gan)覺，這時再順勢推(tui)銷新產品(pin)，相信有事(shi)半(ban)功倍的(de)效果。對(dui)第一次(ci)接(jie)觸(chu)銀行的(de)新客戶(hu)(hu)，應主動熱情介紹服務品(pin)種(zhong)、方式(shi)，適時為客戶(hu)(hu)理財當好(hao)參謀，準確快捷地做(zuo)好(hao)每筆業務，給客戶(hu)(hu)留(liu)下(xia)良好(hao)印象(xiang)。

　　回顧這一(yi)年工作里，雖然有(you)了一(yi)定的(de)(de)進(jin)步和成(cheng)績，但一(yi)些(xie)(xie)方面還(huan)(huan)存在不足(zu)。有(you)創造性的(de)(de)工作思路(lu)還(huan)(huan)不是(shi)(shi)很多，營銷技(ji)巧(qiao)還(huan)(huan)需(xu)(xu)提升，有(you)些(xie)(xie)業務還(huan)(huan)不是(shi)(shi)特(te)別(bie)熟悉(xi)，合規意識和風險(xian)防范上還(huan)(huan)需(xu)(xu)加(jia)強。在未來(lai)的(de)(de)工作中我(wo)將加(jia)倍努力，彌(mi)足(zu)不足(zu)。

　　通(tong)過這(zhe)一(yi)年的(de)工作(zuo)，使我個人的(de)綜合(he)素質得(de)以(yi)提(ti)升(sheng)，也鍛煉的(de)更加(jia)成(cheng)熟。在以(yi)后的(de)工作(zuo)中(zhong)，我還要兢兢業(ye)(ye)業(ye)(ye)、努(nu)力(li)工作(zuo)，愛崗敬業(ye)(ye)，吸取(qu)他人之所長、克己之所短。一(yi)如既往地為本行的(de)發展(zhan)敬獻(xian)自己的(de)一(yi)份微(wei)薄之力(li)。

　　總結個人工作心得體會4

　　光(guang)陰似箭，時光(guang)飛逝，不(bu)知(zhi)不(bu)覺20xx年即將結束。說實在的(de)，20xx年的(de)工作中，迷茫(mang)和失落幾乎成(cheng)了(le)主旋律。這一年，生活(huo)得并(bing)不(bu)像前2年那么(me)快樂，工作得遠不(bu)如去年那么(me)輕松。

　　剛到公司時(shi)(shi)，我是(shi)(shi)做小(xiao)區渠道開(kai)發的(de)，雖然這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一個(ge)需要跑腿求人(ren)(ren)的(de)苦差事(shi)，但比起客戶開(kai)發(證券經紀人(ren)(ren))來(lai)，還是(shi)(shi)相對容易些，算(suan)起來(lai)我一共開(kai)發了三個(ge)社(she)區網點(dian)(dian)，遺憾的(de)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)些網點(dian)(dian)沒能給公司帶來(lai)預期效益，說句(ju)心里話，我個(ge)人(ren)(ren)認為這(zhe)(zhe)些網點(dian)(dian)本身不錯(cuo)，地利人(ren)(ren)和都(dou)有，只是(shi)(shi)天時(shi)(shi)不好(hao)。

　　隨著公司(si)發展的(de)(de)調整，下(xia)半年我(wo)(wo)在(zai)公司(si)領(ling)導(dao)的(de)(de)建議(yi)下(xia)到梅園做社(she)區客戶開(kai)發，作為一(yi)(yi)(yi)個證(zheng)(zheng)券經紀人(ren)，一(yi)(yi)(yi)開(kai)始我(wo)(wo)還興致勃(bo)勃(bo)，帶著XX年的(de)(de)思(si)維，認為和以前在(zai)銀行一(yi)(yi)(yi)樣，憑我(wo)(wo)的(de)(de)“專業素質和口(kou)才”幾乎是馬(ma)到成功。可(ke)小區第一(yi)(yi)(yi)周股評(ping)會的(de)(de)籌(chou)辦就給了我(wo)(wo)蒙頭一(yi)(yi)(yi)棒，我(wo)(wo)們在(zai)小區菜市場(chang)門(men)口(kou)擺(bai)攤(tan)發宣傳材(cai)(cai)料(liao)，居然無人(ren)問津，傍晚下(xia)班人(ren)多我(wo)(wo)們守在(zai)小區入口(kou)發材(cai)(cai)料(liao)，路人(ren)一(yi)(yi)(yi)聽是證(zheng)(zheng)券的(de)(de)`，大部分都搖頭擺(bai)手。那時我(wo)(wo)才開(kai)始明白——如今已經不再(zai)是08年.

　　隨著(zhu)大(da)盤的一(yi)(yi)路下(xia)跌，工作越來越困難，信心一(yi)(yi)天天喪(sang)失，情(qing)緒(xu)一(yi)(yi)天天低落下(xia)去，有段(duan)時(shi)間在外面發(fa)材(cai)料，發(fa)現人們(men)只要一(yi)(yi)聽(ting)是證券，就像躲瘟疫一(yi)(yi)樣，老股(gu)民們(men)告(gao)訴我，現在他們(men)誰(shui)也不(bu)信了，死(si)套就死(si)套了，干脆不(bu)動(dong)了，更(geng)不(bu)想了解了，免(mian)得鬧(nao)心傷(shang)神。個別新股(gu)民們(men)直接驚訝“你(ni)們(men)還在賣股(gu)票啊(a)?聽(ting)說都賠(pei)死(si)了，你(ni)們(men)還想再讓別人賠(pei)啊(a)?”簡直其氣死(si)人。對(dui)于股(gu)市，大(da)家心底第(di)一(yi)(yi)念頭就是排斥和否(fou)定。客戶(hu)要么(me)不(bu)給交(jiao)流(liu)的機會，要么(me)你(ni)說什么(me)他都反對(dui)。

　　還(huan)記得08年(nian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)逢人(ren)(ren)就告(gao)訴他(ta)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)是(shi)某(mou)某(mou)證(zheng)券(quan)的證(zheng)券(quan)經紀人(ren)(ren)，人(ren)(ren)家(jia)一聽都(dou)很尊敬我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)，主(zhu)動和(he)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)套近乎，聊過(guo)之后(hou)，都(dou)是(shi)別(bie)人(ren)(ren)主(zhu)動給(gei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)聯系方式，主(zhu)動索要(yao)名片。那(nei)時的自己談股論金，意氣風發(fa)，儼然一副專家(jia)模(mo)樣。對(dui)于自己的證(zheng)券(quan)工(gong)作，有說(shuo)不(bu)完(wan)的自信(xin)和(he)自豪感，客(ke)戶(hu)們都(dou)叫我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)為(wei)老(lao)師。當(dang)如(ru)今，面(mian)對(dui)大(da)盤(pan)，面(mian)對(dui)危(wei)機(ji)，面(mian)對(dui)大(da)小(xiao)非(fei)。作為(wei)一個需要(yao)開(kai)發(fa)客(ke)戶(hu)的業務員，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)能(neng)直接告(gao)訴客(ke)戶(hu)“大(da)盤(pan)不(bu)行了，你(ni)趕緊空倉(cang)吧(ba)(ba)，等危(wei)機(ji)過(guo)后(hou)，大(da)小(xiao)非(fei)解決(jue)了再(zai)參與。”這樣說(shuo)只能(neng)嚇跑客(ke)戶(hu)。每次，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)都(dou)只能(neng)說(shuo)“現在(zai)是(shi)熊市，但也有機(ji)會，大(da)盤(pan)跌(die)幅很深了，估(gu)計快要(yao)反彈了吧(ba)(ba)，應該不(bu)會像(xiang)以前(qian)那(nei)樣跌(die)了吧(ba)(ba)?”后(hou)來大(da)盤(pan)的一路暴跌(die)讓我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)正(zheng)是(shi)因為(wei)這樣一句話(hua)失(shi)信(xin)于好(hao)多準客(ke)戶(hu)。但我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)又能(neng)說(shuo)什么呢?不(bu)說(shuo)話(hua)人(ren)(ren)家(jia)認為(wei)你(ni)什么都(dou)不(bu)懂，說(shuo)實話(hua)嚇跑人(ren)(ren)，說(shuo)瞎(xia)話(hua)失(shi)信(xin)于人(ren)(ren)，老(lao)是(shi)說(shuo)糊(hu)涂話(hua)人(ren)(ren)家(jia)說(shuo)你(ni)忽(hu)悠(you)人(ren)(ren)。

　　在小區干了不少工(gong)作，但都不值一提了，因為沒有帶來業績，所以沒有作什么工(gong)作總結的(de)價值，我現(xian)在只(zhi)能對客戶說“手(shou)頭寬裕(yu)就(jiu)稍微做點，手(shou)頭緊就(jiu)暫時別參與了，今年大衰退，明年大蕭條，謹慎(shen)操作，注意(yi)給自己“留好過冬的(de)糧食”。”

　　總(zong)之，今年算是(shi)白過(guo)了，自己從自信到迷(mi)茫(mang)，從迷(mi)茫(mang)到失(shi)落，從失(shi)落到習慣(guan)，習慣(guan)了就是(shi)沒有感覺了的意思。習慣(guan)了很可怕，但(dan)也正是(shi)因為習慣(guan)了，才不覺得可怕。希望(wang)這樣的失(shi)落不要再繼續，希望(wang)明(ming)年可以慢(man)慢(man)好起來。

　　總結個人工作心得體會5

　　終于等到了實(shi)(shi)習(xi)的(de)(de)(de)時候(hou)了，很早以前就從師(shi)兄(xiong)那里(li)打聽到了大(da)三(san)的(de)(de)(de)上半學(xue)期有(you)實(shi)(shi)習(xi)，那時候(hou)可以說是急切地(di)期盼著這一天的(de)(de)(de)到來，因(yin)為(wei)大(da)家再也無(wu)法(fa)忍受當前這日以繼夜的(de)(de)(de)填鴨式的(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)，盡管從師(shi)兄(xiong)們那里(li)了解到實(shi)(shi)習(xi)并(bing)非像想象中(zhong)的(de)(de)(de)那樣是一件快樂的(de)(de)(de)事情。

　　綜(zong)合自己的(de)(de)(de)總體，去我(wo)(wo)決(jue)定選擇酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)實(shi)習，并且經過抽(chou)簽選到(dao)了一(yi)(yi)家(jia)五星(xing)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)，那是我(wo)(wo)所希望了解(jie)和學習的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)比較理(li)想的(de)(de)(de)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)。這(zhe)是南(nan)(nan)寧(ning)市唯一(yi)(yi)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)家(jia)五星(xing)級(ji)(ji)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)明(ming)(ming)園新都(dou)大酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)()名字對于(yu)南(nan)(nan)寧(ning)市民甚至是整個廣西(xi)都(dou)是如雷(lei)貫耳的(de)(de)(de)了，巧合的(de)(de)(de)是該酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)總經理(li)陳曉為先生經邀請(qing)在(zai)本校作了一(yi)(yi)次報告，才了解(jie)到(dao)原來明(ming)(ming)園新都(dou)大酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)建于(yu)年，是一(yi)(yi)家(jia)“九星(xing)級(ji)(ji)”的(de)(de)(de)飯店(dian)(dian)(dian)由一(yi)(yi)座四星(xing)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)明(ming)(ming)園飯店(dian)(dian)(dian)和一(yi)(yi)座五星(xing)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)新都(dou)酒(jiu)(jiu)店(dian)(dian)(dian)組成(cheng)的(de)(de)(de)。陳總的(de)(de)(de)報告生動(dong)有(you)力，這(zhe)更(geng)加激(ji)發(fa)出我(wo)(wo)想好(hao)好(hao)了解(jie)一(yi)(yi)下(xia)這(zhe)所飯店(dian)(dian)(dian)的(de)(de)(de)欲望他們所說(shuo)的(de)(de)(de)和他們所做的(de)(de)(de)是一(yi)(yi)致的(de)(de)(de)嗎?或者是還(huan)存在(zai)著什么(me)(me)問題(ti)有(you)待解(jie)決(jue)呢?我(wo)(wo)甚至開(kai)始盤(pan)算起我(wo)(wo)能在(zai)這(zhe)個飯店(dian)(dian)(dian)學到(dao)什么(me)(me)嗎?

　　那么(me)(me)(me)這座酒店到底(di)怎么(me)(me)(me)樣呢?有什么(me)(me)(me)值得我們借鑒的(de)呢?還有什么(me)(me)(me)需要(yao)改進的(de)呢?給我的(de)感受是怎么(me)(me)(me)樣的(de)呢?那么(me)(me)(me)且聽(ting)我慢(man)慢(man)道來。

　　明(ming)園新都的(de)餐(can)(can)(can)飲部(bu)(bu)大(da)致(zhi)分(fen)成如下幾個部(bu)(bu)門：中餐(can)(can)(can)部(bu)(bu)(包括廣(guang)東軒、多功能(neng)廳(ting)和(he)個包廂)、西餐(can)(can)(can)部(bu)(bu)(包括花園餐(can)(can)(can)廳(ting)和(he)自助(zhu)(zhu)餐(can)(can)(can)廳(ting))和(he)酒(jiu)水部(bu)(bu)(包括大(da)堂吧(ba)(ba)、樂怡吧(ba)(ba)、中餐(can)(can)(can)吧(ba)(ba)、西餐(can)(can)(can)吧(ba)(ba)和(he)自助(zhu)(zhu)吧(ba)(ba))。我(wo)(wo)們(men)人被分(fen)成了(le)個組，分(fen)別在不同的(de)部(bu)(bu)門，并且每天換一次部(bu)(bu)門，這樣能(neng)讓我(wo)(wo)們(men)比較全(quan)面(mian)的(de)了(le)解整(zheng)個餐(can)(can)(can)飲業的(de)服務、銷售與管理。酒(jiu)店的(de)這一做法讓我(wo)(wo)們(men)感到挺滿意的(de)，這也正和(he)我(wo)(wo)們(men)的(de)心(xin)意。

　　我(wo)們(men)組(zu)的(de)個(ge)人(ren)首先被分到(dao)了中餐(can)廳“這是酒店(dian)餐(can)飲部(bu)門(men)中最辛(xin)苦的(de)部(bu)門(men)!”還沒有開(kai)始工作，就聽到(dao)旁邊有人(ren)在私下(xia)這么向(xiang)我(wo)們(men)告誡著。看來，我(wo)得真(zhen)的(de)要做(zuo)好思想準(zhun)備才是啊(a)!

　　中餐(can)廳的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)確(que)實(shi)如前(qian)人(ren)所(suo)說“辛苦!”酒(jiu)店(dian)沒(mei)有(you)給服務(wu)(wu)員們(men)制(zhi)定自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位職責和工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)描述，盡管這是(shi)(shi)現代(dai)企業(ye)人(ren)力(li)資源管理(li)中最(zui)關鍵的(de)(de)(de)(de)(de)一環，在(zai)員工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)印象中，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)就是(shi)(shi)每(mei)天(tian)聽從(cong)領(ling)班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)`下(xia)(xia)達任務(wu)(wu)，隨時準備著聽從(cong)領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)指揮，沒(mei)有(you)固定的(de)(de)(de)(de)(de)活(huo)(huo)(huo)干，或者說只(zhi)要有(you)需要，服務(wu)(wu)員什么都能干!擺臺、折(zhe)口布、傳菜、上菜、撤臺這些所(suo)謂的(de)(de)(de)(de)(de)必(bi)須做的(de)(de)(de)(de)(de)本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)外還(huan)得兼職勤雜工(gong)(gong)，什么扛桌子(zi)椅子(zi)、鋪地(di)毯等一些臟活(huo)(huo)(huo)、重(zhong)活(huo)(huo)(huo)、累(lei)活(huo)(huo)(huo)都是(shi)(shi)我(wo)們(men)男服務(wu)(wu)員們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)事情。更(geng)讓人(ren)不可(ke)理(li)解的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)該(gai)酒(jiu)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)上班(ban)時間(jian)是(shi)(shi)小時工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)制(zhi)，而且每(mei)天(tian)還(huan)得加班(ban)個(ge)小時左右(沒(mei)有(you)加班(ban)費)，我(wo)不知道這樣的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)(zuo)息制(zhi)度有(you)沒(mei)有(you)違反《勞動法(fa)》，可(ke)是(shi)(shi)作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)一名有(you)血(xue)有(you)肉的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)來(lai)說都有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)最(zui)低的(de)(de)(de)(de)(de)底線(xian)，因(yin)為(wei)人(ren)畢竟不是(shi)(shi)一臺機器(qi)，可(ke)以用(yong)來(lai)隨心所(suo)欲地(di)使用(yong)。剛開始(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)那三天(tian)確(que)實(shi)令人(ren)叫(jiao)苦不迭啊，每(mei)天(tian)除了(le)(le)干活(huo)(huo)(huo)還(huan)是(shi)(shi)干活(huo)(huo)(huo)，最(zui)受委屈得要算是(shi)(shi)腳(jiao)(jiao)了(le)(le)，每(mei)天(tian)小時的(de)(de)(de)(de)(de)站(zhan)立使得雙腳(jiao)(jiao)產生(sheng)了(le)(le)嚴重(zhong)抗(kang)議，下(xia)(xia)班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)第一件事就是(shi)(shi)想找個(ge)地(di)方坐下(xia)(xia)了(le)(le)休息一下(xia)(xia)。令人(ren)向往的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)性化管理(li)和殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)際之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)差距由(you)此可(ke)見(jian)一斑。

　　另一件令(ling)我感到(dao)尷尬的事(shi)是廣東軒的服務員制服真是簡(jian)單得可以(yi)，由于(yu)(yu)酒店沒有空(kong)余的服裝供我這(zhe)樣“高大威猛”的男生穿，所以(yi)他們索性讓我穿西(xi)褲和(he)白襯衫，連馬甲和(he)領(ling)結也(ye)省(sheng)了，這(zhe)身打扮使得我這(zhe)個服務員和(he)客人幾(ji)乎沒有區別，以(yi)至于(yu)(yu)有一次我正準備為一個會議(yi)提(ti)供服務時，卻被對方認(ren)為是來參加(jia)會議(yi)的嘉賓向我致(zhi)以(yi)親(qin)切的問(wen)候!

　　員(yuan)工(gong)代表(biao)著整個(ge)酒店的(de)(de)形(xing)象，這是酒店設計中的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)很重要的(de)(de)方面，好的(de)(de)員(yuan)工(gong)制服不(bu)但能使得員(yuan)工(gong)更加精神從而(er)提(ti)高工(gong)作(zuo)效率同時員(yuan)工(gong)制服更體(ti)現出一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)一(yi)(yi)種內在的(de)(de)文化(hua)，沒(mei)有文化(hua)的(de)(de)企業如同一(yi)(yi)個(ge)人沒(mei)有了靈魂，那只不(bu)過是一(yi)(yi)具行尸走肉罷了，缺少了士(shi)氣的(de)(de)企業又(you)何來效益呢?

　　總結個人工作心得體會6

　　20__年7月23日(ri)20時(shi)30分，北(bei)京西(xi)開往(wang)福(fu)州的(de)d301列車(che)(che)運(yun)行(xing)至甬溫(wen)線(xian)上海(hai)局(ju)管內(nei)永(yong)嘉—溫(wen)州南間甌江大橋處，與前(qian)行(xing)的(de)杭州開往(wang)福(fu)州南d3115次動(dong)車(che)(che)組列車(che)(che)發生(sheng)(sheng)追尾事故。事故造成36人(ren)死亡、192人(ren)受傷。此事故發生(sheng)(sheng)在(zai)京滬高(gao)鐵開通不久，又是暑(shu)期運(yun)輸期間，令全(quan)(quan)國上下非常震驚，在(zai)社會上造成嚴重的(de)負面影響，鐵路安(an)(an)全(quan)(quan)形勢嚴峻。作為一名鐵路客(ke)運(yun)管理(li)干部，我充(chong)分認識到安(an)(an)全(quan)(quan)責任(ren)大于天，安(an)(an)全(quan)(quan)工作壓倒一切工作，我們必須集中精力，迅(xun)速行(xing)動(dong)起(qi)來(lai)，狠抓安(an)(an)全(quan)(quan)，落實(shi)管理(li)，切實(shi)采取措施，理(li)清安(an)(an)全(quan)(quan)管理(li)思路，迅(xun)速扭轉安(an)(an)全(quan)(quan)生(sheng)(sheng)產的(de)被動(dong)局(ju)面。

　　首(shou)先，反思(si)自(zi)己(ji)在(zai)日(ri)常安全管理工作中，我認(ren)為自(zi)己(ji)還存(cun)在(zai)著(zhu)以下差距：

　　一、安(an)全(quan)(quan)(quan)認識(shi)上(shang)(shang)(shang)有(you)差(cha)距。安(an)全(quan)(quan)(quan)始終是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)工(gong)作(zuo)的(de)(de)永恒和責任，安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)與(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)每(mei)(mei)一個人(ren)的(de)(de)生(sheng)活，與(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)千(qian)家(jia)萬戶的(de)(de)家(jia)庭(ting)幸福，與(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)鐵路企業(ye)改革(ge)發展，緊緊相(xiang)連，息(xi)息(xi)相(xiang)關(guan)。在(zai)(zai)安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)中，每(mei)(mei)一次觸目驚心的(de)(de)事(shi)故(gu)教(jiao)(jiao)訓，安(an)全(quan)(quan)(quan)中的(de)(de)事(shi)故(gu)案例對我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)都(dou)(dou)會(hui)產(chan)生(sheng)一種強烈的(de)(de)震(zhen)撼和沖擊，可以說，安(an)全(quan)(quan)(quan)人(ren)人(ren)都(dou)(dou)需(xu)要(yao)，人(ren)人(ren)都(dou)(dou)懼(ju)怕失去(qu)安(an)全(quan)(quan)(quan)。在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)實際工(gong)作(zuo)中，自開行直(zhi)(zhi)達(da)列(lie)(lie)車(che)以來，安(an)全(quan)(quan)(quan)問題(ti)又給(gei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)提(ti)出了(le)一個新的(de)(de)課題(ti)，直(zhi)(zhi)達(da)列(lie)(lie)車(che)從設備上(shang)(shang)(shang)是(shi)(shi)全(quan)(quan)(quan)新的(de)(de)，從人(ren)員素質上(shang)(shang)(shang)也是(shi)(shi)經過精挑細(xi)選的(de)(de)，在(zai)(zai)安(an)全(quan)(quan)(quan)管(guan)理上(shang)(shang)(shang)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)有(you)時卻會(hui)因(yin)為這些優越的(de)(de)條(tiao)件而疏于(yu)管(guan)理，對安(an)全(quan)(quan)(quan)的(de)(de)隱患沒有(you)最大限(xian)度地去(qu)預想、卡(ka)控(kong)和防范，如：對列(lie)(lie)車(che)三品的(de)(de)查(cha)堵，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)平時總要(yao)求乘(cheng)務(wu)員在(zai)(zai)車(che)門(men)口要(yao)加強宣(xuan)傳、查(cha)堵，但(dan)思想上(shang)(shang)(shang)有(you)時也認為直(zhi)(zhi)達(da)列(lie)(lie)車(che)全(quan)(quan)(quan)列(lie)(lie)臥鋪，旅客素質高了(le)，車(che)站也會(hui)嚴格查(cha)堵，應該不會(hui)有(you)什么問題(ti)，思想上(shang)(shang)(shang)抱有(you)僥幸心理，久而久之，安(an)全(quan)(quan)(quan)意識(shi)就會(hui)放(fang)松，在(zai)(zai)認識(shi)上(shang)(shang)(shang)存在(zai)(zai)著(zhu)差(cha)距。想想一些發生(sheng)的(de)(de)事(shi)故(gu)教(jiao)(jiao)訓，每(mei)(mei)一件事(shi)故(gu)的(de)(de)發生(sheng)，雖然都(dou)(dou)有(you)一系列(lie)(lie)的(de)(de)原因(yin)和教(jiao)(jiao)訓，但(dan)深挖根源，都(dou)(dou)是(shi)(shi)由于(yu)某個細(xi)節的(de)(de)失控(kong)造成(cheng)的(de)(de)，因(yin)此，端(duan)正(zheng)態度，正(zheng)確認識(shi)，深刻吸取事(shi)故(gu)教(jiao)(jiao)訓，才能切實增(zeng)強搞(gao)好安(an)全(quan)(quan)(quan)生(sheng)產(chan)的(de)(de)緊迫(po)感和責任感。

　　二(er)、安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)上(shang)(shang)有(you)(you)疏(shu)漏。在(zai)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)上(shang)(shang)有(you)(you)時流(liu)于形式，我們(men)對落(luo)(luo)實(shi)(shi)(shi)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工作(zuo)(zuo)(zuo)部署和(he)(he)要(yao)求存(cun)(cun)在(zai)著(zhu)"以文(wen)件(jian)貫(guan)徹文(wen)件(jian)，以會議(yi)貫(guan)徹會議(yi)"的(de)(de)(de)現(xian)象，結合實(shi)(shi)(shi)際(ji)少，可(ke)操作(zuo)(zuo)(zuo)性不(bu)強，走(zou)形式主義。對有(you)(you)些安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)隱患(huan)缺乏(fa)了解，憑經驗主觀判(pan)斷，對職(zhi)工的(de)(de)(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)業務(wu)培訓，對業務(wu)知識的(de)(de)(de)熟悉程(cheng)度要(yao)求高，對職(zhi)工實(shi)(shi)(shi)際(ji)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)應急處理(li)缺乏(fa)演練，導致職(zhi)工應急處理(li)問題(ti)能力(li)差。在(zai)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)基礎管(guan)(guan)(guan)理(li)上(shang)(shang)有(you)(you)薄(bo)弱的(de)(de)(de)地方，比如列(lie)車(che)(che)(che)的(de)(de)(de)"三乘聯檢(jian)(jian)"的(de)(de)(de)'工作(zuo)(zuo)(zuo)，有(you)(you)時未嚴格按照要(yao)求乘警長(chang)、列(lie)車(che)(che)(che)長(chang)、檢(jian)(jian)車(che)(che)(che)長(chang)一同(tong)下車(che)(che)(che)廂檢(jian)(jian)查(cha)列(lie)車(che)(che)(che)設(she)備設(she)施。安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)臺(tai)帳(zhang)是(shi)落(luo)(luo)實(shi)(shi)(shi)各項安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)措(cuo)施的(de)(de)(de)記載，是(shi)列(lie)車(che)(che)(che)做(zuo)好(hao)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)問題(ti)庫(ku)，因此，規范臺(tai)帳(zhang)管(guan)(guan)(guan)理(li)才(cai)能使安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)管(guan)(guan)(guan)理(li)做(zuo)到(dao)有(you)(you)序(xu)可(ke)控，有(you)(you)據(ju)可(ke)查(cha)。通過檢(jian)(jian)查(cha)，在(zai)我們(men)的(de)(de)(de)安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)臺(tai)帳(zhang)管(guan)(guan)(guan)理(li)中就(jiu)(jiu)存(cun)(cun)在(zai)不(bu)規范現(xian)象，如：安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)生產分析會有(you)(you)時沒有(you)(you)深(shen)入查(cha)找問題(ti)、發(fa)現(xian)問題(ti)和(he)(he)制定切實(shi)(shi)(shi)可(ke)行的(de)(de)(de)措(cuo)施去解決問題(ti)，有(you)(you)時只是(shi)紙上(shang)(shang)談兵，泛泛而談。安(an)(an)全(quan)(quan)(quan)責任制落(luo)(luo)實(shi)(shi)(shi)不(bu)力(li)，存(cun)(cun)在(zai)著(zhu)職(zhi)工"兩紀"未嚴格按規定執行。如：直達列(lie)車(che)(che)(che)全(quan)(quan)(quan)程(cheng)夜(ye)間運行，要(yao)求列(lie)車(che)(che)(che)員夜(ye)間的(de)(de)(de)巡視就(jiu)(jiu)顯(xian)得尤為重要(yao)，但有(you)(you)時也會出現(xian)列(lie)車(che)(che)(che)員當班打瞌睡現(xian)象。

　　在安(an)全(quan)(quan)大檢查(cha)的活動期(qi)間，我作(zuo)為管(guan)理(li)干部，更要以身(shen)作(zuo)則，身(shen)先表率，認真搞好"五查(cha)、一整、五確保。"要立(li)足(zu)當(dang)前，緊盯(ding)關鍵，狠(hen)抓各(ge)項措施落實(shi)，變(bian)壓力(li)為動力(li)，打好安(an)全(quan)(quan)攻堅戰(zhan)。

　　一是迅速(su)到(dao)崗到(dao)位(wei)，認真履行(xing)職責(ze)。嚴格按照段制定的量化標準(每(mei)周對管轄范圍列車(che)添(tian)乘(cheng)(cheng)不少于3趟)添(tian)乘(cheng)(cheng)各(ge)次(ci)列車(che)，深入現場(chang)，檢查指導(dao)列車(che)作業(ye)(ye)。重點(dian)查現場(chang)作業(ye)(ye)中有無簡化作業(ye)(ye)、違章蠻干等現象(xiang)，乘(cheng)(cheng)務"兩紀"是否(fou)松弛，幫(bang)助督(du)導(dao)職工(gong)，端(duan)正安全(quan)態(tai)度(du)，保證安全(quan)作業(ye)(ye)有序可(ke)控。

　　二是對職工(gong)進行宣傳，端正安全(quan)(quan)(quan)思(si)想(xiang)。利用學(xue)習會(hui)，添乘，接送車機會(hui)，面(mian)對面(mian)的(de)(de)對職工(gong)講(jiang)清"7.23"事故原因和(he)教訓，講(jiang)清全(quan)(quan)(quan)路(lu)、全(quan)(quan)(quan)局、全(quan)(quan)(quan)段面(mian)臨的(de)(de)嚴峻(jun)安全(quan)(quan)(quan)形勢和(he)開展安全(quan)(quan)(quan)大檢(jian)查活動意義(yi)，迅速(su)統(tong)一思(si)想(xiang)，行動起來，增強職工(gong)確保(bao)運輸安全(quan)(quan)(quan)的(de)(de)責任感和(he)使命感。

　　三(san)(san)是以身作則，深入現場。對(dui)包保的車(che)次進行(xing)一(yi)次全面檢(jian)查，認(ren)真執(zhi)行(xing)值班各項管理(li)制(zhi)(zhi)度(du)。深入車(che)廂，把好列(lie)車(che)始發(fa)關、出(chu)庫(ku)關、庫(ku)內停留看車(che)關、列(lie)車(che)終到(dao)關;要身體力行(xing)，帶頭執(zhi)行(xing)規章制(zhi)(zhi)度(du)，與(yu)職工做到(dao)"五同(tong)"(同(tong)學(xue)習、同(tong)出(chu)乘(cheng)、同(tong)參加"三(san)(san)乘(cheng)聯檢(jian)"、同(tong)列(lie)車(che)長一(yi)道(dao)巡(xun)視檢(jian)查作業、同(tong)車(che)班一(yi)道(dao)進出(chu)公寓)，與(yu)職工一(yi)起剖(pou)析問題，制(zhi)(zhi)定(ding)和落實整措(cuo)施。同(tong)時，加大重(zhong)點(dian)區間、重(zhong)點(dian)時間檢(jian)查，對(dui)職工違章違紀問題硬起手腕，嚴肅處理(li)，絕不姑息。

　　安(an)全(quan)責任(ren)重于泰山。在(zai)這(zhe)次安(an)全(quan)大檢(jian)查活(huo)(huo)動中(zhong)，一定(ding)樹立高度的政(zheng)治責任(ren)感(gan)和(he)歷史使命感(gan)，將安(an)全(quan)責任(ren)意識貫穿(chuan)和(he)體現于工(gong)作生活(huo)(huo)中(zhong)，一定(ding)盡職盡責抓安(an)全(quan)管理，徹實發揮好(hao)干部的作用，為全(quan)面做好(hao)安(an)全(quan)生產工(gong)作作出應有的貢獻。

　　總結個人工作心得體會7

　　從20xx年我(wo)轉崗(gang)(gang)成為主山(shan)社(she)區(qu)網格(ge)(ge)治(zhi)理(li)員(yuan)(yuan)以(yi)來，在社(she)區(qu)領(ling)導及同事的(de)(de)贊助下(xia)，本(ben)身(shen)的(de)(de)業務才能漸漸增強。社(she)區(qu)工(gong)(gong)(gong)作固然(ran)是是一些雞(ji)毛蒜皮(pi)的(de)(de)小事情，卻(que)關系到城(cheng)市的(de)(de)協調成長，轄區(qu)的(de)(de)穩定連合。網格(ge)(ge)治(zhi)理(li)員(yuan)(yuan)的(de)(de)崗(gang)(gang)位固然(ran)平凡，但我(wo)們的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作卻(que)體現了當局(ju)關切群(qun)眾(zhong)，辦事群(qun)眾(zhong)，為群(qun)眾(zhong)辦實(shi)事的(de)(de)宗旨，當我(wo)通過本(ben)身(shen)的(de)(de)細(xi)心和諧，鄰(lin)里之間(jian)的(de)(de)矛(mao)盾獲得了化解，一件件社(she)區(qu)工(gong)(gong)(gong)作小事紀錄在筆記本(ben)上，工(gong)(gong)(gong)作中尋(xun)找(zhao)措施(shi)，便民(min)辦事送(song)到了庶民(min)家門口，使群(qun)眾(zhong)足不出戶(hu)就能解決業務。現將20xx的(de)(de)`如下(xia)：

　　一、采集。

　　通過上門(men)掛號、入戶核查、日常巡查，控制好轄區(qu)內的(de)基礎(chu)環(huan)境。

　　我(wo)是主(zhu)山(shan)社區(qu)第二網網格(ge)員，管轄范(fan)圍渦嶺村子，通(tong)過本身(shen)的上門入戶，我(wo)對(dui)轄區(qu)內的工(gong)作環境有基礎的了解(jie)，使(shi)居(ju)民對(dui)我(wo)們社區(qu)網格(ge)員的工(gong)作有了個初步的認識，并在每棟樓(lou)保舉出一名熱心擔負(fu)樓(lou)棟長，方便以后在社區(qu)中更(geng)好地開展社區(qu)工(gong)作。

　　二、城市綜合管理和情況。

　　1、我時常(chang)巡(xun)查轄(xia)區內的(de)衛生情況狀況，做(zuo)好掛號與上(shang)報工作，和(he)諧居民(min)處置懲(cheng)罰(fa)好鄰里膠葛(ge)。組織(zhi)轄(xia)區志愿者在人(ren)流量密集(ji)的(de)進行文明(ming)開導(dao)運動，行人(ren)不文明(ming)行為削減了。

　　2、民政服務

　　今年3月份我們協助(zhu)民政專(zhuan)員開展(zhan)轄區內殘疾人(ren)員的登記工(gong)作，通過走訪和調查(cha)共(gong)登記網格內辦理二代殘疾證(zheng)人(ren)員10人(ren)。

　　3、計劃生育

　　協助第(di)3、5網(wang)格員對他們的網(wang)格內的流動人口進行(xing)登(deng)(deng)記，對于18—49歲育齡婦(fu)女居住(zhu)在我轄區內的，進行(xing)詢問和登(deng)(deng)記。

　　4、城市管理

　　協助社(she)區(qu)衛生專員進行“創模范城市”衛生檢查和復(fu)查工作。

　　三、心得體會

　　通過大(da)半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，我(wo)對(dui)網格(ge)員有了一個全面的(de)(de)(de)(de)了解(jie)，網格(ge)內(nei)的(de)(de)(de)(de)小(xiao)事(shi)在我(wo)們看(kan)來(lai)就只是(shi)一件(jian)小(xiao)事(shi)，但對(dui)居民來(lai)說也(ye)許就是(shi)迫(po)切要處理的(de)(de)(de)(de)、棘手的(de)(de)(de)(de)難(nan)事(shi)，為居民處理好(hao)每一件(jian)瑣碎的(de)(de)(de)(de)小(xiao)事(shi)、急(ji)事(shi)、難(nan)事(shi)，是(shi)我(wo)們作(zuo)為網格(ge)員的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)出發點和落(luo)腳點。隨著(zhu)時間的(de)(de)(de)(de)推(tui)移，我(wo)怕的(de)(de)(de)(de)認識在改變，我(wo)的(de)(de)(de)(de)感受在加(jia)深，我(wo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)能力(li)也(ye)在增強(qiang)，我(wo)越來(lai)越清楚的(de)(de)(de)(de)看(kan)到(dao)網格(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)重要性，以及(ji)做(zuo)好(hao)網格(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)不易。通過大(da)半年的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，社區領導(dao)及(ji)其他同事(shi)都給了我(wo)很多幫(bang)助和關懷(huai)，使我(wo)學到(dao)了不少知識。在以后的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)將(jiang)通過不懈的(de)(de)(de)(de)努力(li)更(geng)加(jia)充實自己完善自己，通過不斷的(de)(de)(de)(de)學習和積累(lei)，提高自己的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)能力(li)，我(wo)相(xiang)信(xin)，在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)歲月中(zhong)，我(wo)會伴隨著(zhu)社區共同成(cheng)長！

　　總結個人工作心得體會8

　　進入金領文化公司到目前(qian)已(yi)經有兩個月多的(de)時(shi)間了，感觸很多，下面就(jiu)對(dui)個人近期(qi)的(de)工作情(qing)況(kuang)和團隊的(de)情(qing)況(kuang)做個簡短的(de)總結以及對(dui)未來的(de)工作的(de)目標憧(chong)憬和展望。

　　首先說(shuo)說(shuo)自己(ji)(ji)(ji)吧，我(wo)真(zhen)的(de)(de)以(yi)(yi)前從(cong)來沒想(xiang)到(dao)過自己(ji)(ji)(ji)會(hui)做銷(xiao)售的(de)(de)工作，所(suo)以(yi)(yi)我(wo)首先感(gan)謝公司(si)給了(le)(le)我(wo)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)一個機會(hui)，這(zhe)(zhe)不到(dao)三個月的(de)(de)時間里，通過打電話，接觸到(dao)了(le)(le)形形色色的(de)(de)人，鍛煉了(le)(le)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)表達(da)能(neng)力(li)，話術(shu)逐(zhu)漸變得不那么拘謹和(he)生(sheng)硬(ying)了(le)(le)，可以(yi)(yi)按自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)語言去表達(da)了(le)(le)，不像一開始那樣照著紙上的(de)(de)文字(zi)一字(zi)不差(cha)的(de)(de)生(sheng)硬(ying)的(de)(de)去念了(le)(le)，可以(yi)(yi)說(shuo)這(zhe)(zhe)算是一個改變吧!

　　再說(shuo)說(shuo)自己(ji)這(zhe)兩個多月的(de)(de)業績吧！打(da)了295個電話(hua)，其(qi)中意向(xiang)客戶(hu)50個，但實際成(cheng)單只有13個。我想(xiang)(xiang)造成(cheng)這(zhe)樣的(de)(de)結果(guo)原因(yin)是多方面的(de)(de)，首先感覺自身的(de)(de)目標責任感還不(bu)是很強，工作動(dong)力(li)還不(bu)是很大，沒(mei)有想(xiang)(xiang)到長(chang)遠的(de)(de)利益，只看(kan)眼前(qian)(qian)了，這(zhe)樣其(qi)實是不(bu)行的(de)(de)，要向(xiang)著高目標、高待遇(yu)去前(qian)(qian)進!總之(zhi)我相(xiang)信以(yi)(yi)上這(zhe)幾點(dian)會隨著時間慢(man)(man)慢(man)(man)改變(bian)的(de)(de)，因(yin)為我相(xiang)信時間可以(yi)(yi)改變(bian)一切，要做到“既(ji)來之(zhi)則安之(zhi)”!

　　通過這(zhe)(zhe)段時間的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，我(wo)(wo)不(bu)得不(bu)承認銷售工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)巨大(da)(da)壓力(li)，面對(dui)巨大(da)(da)的(de)(de)(de)壓力(li)，我(wo)(wo)認為(wei)個(ge)人心(xin)(xin)態很重要(yao)(yao)，能堅(jian)持到(dao)最后(hou)(hou)的(de)(de)(de)都是(shi)勝(sheng)者(zhe)!不(bu)論是(shi)否(fou)出(chu)(chu)單，都要(yao)(yao)每(mei)天(tian)快(kuai)樂(le)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)著;現在(zai)(zai)不(bu)出(chu)(chu)單并不(bu)代(dai)表(biao)以(yi)后(hou)(hou)不(bu)出(chu)(chu)單;只要(yao)(yao)設定目標擺(bai)正心(xin)(xin)態，那(nei)出(chu)(chu)單是(shi)必然的(de)(de)(de)!可(ke)以(yi)說我(wo)(wo)腦海(hai)里一(yi)直想著這(zhe)(zhe)幾句話(hua)每(mei)天(tian)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)著!面對(dui)每(mei)天(tian)形形色(se)色(se)的(de)(de)(de)客(ke)戶，面對(dui)各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)拒絕(jue)，我(wo)(wo)始(shi)終(zhong)以(yi)一(yi)顆(ke)最平常的(de)(de)(de)心(xin)(xin)去對(dui)待，我(wo)(wo)想如果(guo)連這(zhe)(zhe)個(ge)都接(jie)受不(bu)了(le)(le)的(de)(de)(de)話(hua)是(shi)無(wu)法(fa)勝(sheng)任這(zhe)(zhe)個(ge)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)，把它始(shi)終(zhong)看成是(shi)一(yi)件極普通的(de)(de)(de)`事就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)(le)，再者(zhe)說了(le)(le)，沒(mei)有壓力(li)哪來的(de)(de)(de)動(dong)力(li)啊!寫到(dao)這(zhe)(zhe)順便說一(yi)下，我(wo)(wo)們這(zhe)(zhe)個(ge)團隊，光(guang)近期就(jiu)辭(ci)職了(le)(le)好幾個(ge)人了(le)(le)，從開始(shi)培訓(xun)到(dao)現在(zai)(zai)，我(wo)(wo)始(shi)終(zhong)認為(wei)我(wo)(wo)們是(shi)一(yi)個(ge)有機的(de)(de)(de)整(zheng)體(ti)，可(ke)是(shi)現在(zai)(zai)失去了(le)(le)那(nei)么多人多少有些(xie)感慨和無(wu)奈啊!但是(shi)終(zhong)歸是(shi)人家自己的(de)(de)(de)選(xuan)擇，誰(shui)都沒(mei)有辦法(fa)，雖(sui)說不(bu)在(zai)(zai)一(yi)起工(gong)作(zuo)了(le)(le)，見(jian)面機會(hui)少了(le)(le)，但是(shi)友誼始(shi)終(zhong)不(bu)會(hui)改變(bian)!因(yin)為(wei)路(lu)都是(shi)自己走出(chu)(chu)來的(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)無(wu)怨無(wu)悔就(jiu)足(zu)夠了(le)(le)!

　　再說說現在(zai)的(de)(de)(de)團(tuan)隊吧，雖(sui)然他(ta)們(men)走了(le)(le)，但(dan)是感覺氣氛還是很活躍的(de)(de)(de)，大家都在(zai)努力前進步著，所以我(wo)也不能落后，只有奮起(qi)直追，朝著目標前進了(le)(le)!另(ling)外要(yao)感謝付總(zong)(zong)王總(zong)(zong)對大家及對我(wo)的(de)(de)(de)幫助，放心(xin)，我(wo)們(men)會用業績(ji)來(lai)證明自己的(de)(de)(de)實力的(de)(de)(de)，時間(jian)會改變一切(qie)的(de)(de)(de)，隨著經驗的(de)(de)(de)積累，大家會變的(de)(de)(de)更加(jia)優秀的(de)(de)(de)!

　　不(bu)論(lun)過去好與壞(huai)，隨著本月月結的(de)(de)(de)結束，新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)個月即將開始(shi)了，說實話我(wo)目前這月的(de)(de)(de)業績相比之下不(bu)是很好，至于原因上(shang)面已經自我(wo)總結過了，在新(xin)的(de)(de)(de)一(yi)個月中，我(wo)必須要(yao)在22個工作(zuo)日中，做到2500左右(you)的(de)(de)(de)業績,定(ding)的(de)(de)(de)目標雖然不(bu)高，但(dan)是有信心完(wan)成!要(yao)完(wan)成這個目標除了擺(bai)正心態、堅持以(yi)外(wai)，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是要(yao)努力(li)改變上(shang)面提到的(de)(de)(de)自身的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)，吸取別(bie)人的(de)(de)(de)長(chang)處，堅持多看優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)銷售視頻，用到自己的(de)(de)(de)話術上(shang)去，另外(wai)平時還要(yao)多和優(you)秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)伙伴們(men)交流，及時發現自己的(de)(de)(de)不(bu)足(zu)并努力(li)加以(yi)改進，努力(li)向(xiang)著目標前進!把信念和理想完(wan)美的(de)(de)(de)融合起來，高標準，嚴要(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)奮進!一(yi)定(ding)要(yao)比這個月更(geng)加優(you)秀(xiu)(xiu)!

　　伙伴們，大家(jia)記住：我(wo)(wo)們是(shi)(shi)最(zui)棒的!為(wei)了我(wo)(wo)們個人的未來,努力前(qian)行吧!因(yin)為(wei)我(wo)(wo)相信(xin)(xin)我(wo)(wo)就是(shi)(shi)我(wo)(wo)，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)明天，我(wo)(wo)相信(xin)(xin)青春(chun)沒有地(di)平(ping)線!事在(zai)人為(wei)，人定勝天!相信(xin)(xin)自(zi)己是(shi)(shi)最(zui)棒的就足以了!

　　總結個人工作心得體會9

　　建(jian)設項目具有投(tou)資(zi)大、工(gong)(gong)(gong)期長(chang)、關系復雜的(de)(de)特點，其中協(xie)(xie)調(diao)工(gong)(gong)(gong)作貫穿于整(zheng)個建(jian)設工(gong)(gong)(gong)程實施和管理(li)過(guo)程。推廣工(gong)(gong)(gong)程監(jian)(jian)理(li)制度時(shi)，明確將“協(xie)(xie)調(diao)工(gong)(gong)(gong)作”劃(hua)為(wei)監(jian)(jian)理(li)機構的(de)(de)管理(li)目標，成為(wei)監(jian)(jian)理(li)人員最為(wei)重(zhong)要的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作內容，是(shi)監(jian)(jian)理(li)工(gong)(gong)(gong)作能否成功的(de)(de)關鍵(jian)，應(ying)該得到足夠的(de)(de)重(zhong)視(shi)，并且在工(gong)(gong)(gong)程監(jian)(jian)理(li)過(guo)程中最大程度的(de)(de)發(fa)揮(hui)協(xie)(xie)調(diao)工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)控制作用(yong)。

　　工(gong)程(cheng)建(jian)設(she)(she)是(shi)一個比(bi)較(jiao)復雜(za)的(de)系統工(gong)程(cheng)，從規劃設(she)(she)計(ji)到施(shi)(shi)工(gong)建(jian)設(she)(she)所(suo)涉(she)及的(de)單位和(he)(he)(he)機構眾多。如何才能將各方(fang)有利和(he)(he)(he)積極因素調動起來，共同為項目(mu)(mu)建(jian)設(she)(she)創造良好(hao)順暢的(de)內(nei)部(bu)和(he)(he)(he)外部(bu)環境，使之按業主(zhu)的(de)預定目(mu)(mu)標(biao)順利進行。筆者認為，深入細(xi)致地做好(hao)工(gong)程(cheng)監理協調工(gong)作，不(bu)(bu)同階段(duan)不(bu)(bu)同時期采取適當、及時、有效的(de)協調措施(shi)(shi)，是(shi)實現項目(mu)(mu)建(jian)設(she)(she)目(mu)(mu)標(biao)必不(bu)(bu)可(ke)少和(he)(he)(he)非常重要的(de)方(fang)法和(he)(he)(he)手段(duan)。

　　一、工程(cheng)監理協(xie)調工作的特(te)點

　　1.監(jian)理(li)協(xie)(xie)(xie)調(diao)工(gong)(gong)(gong)作涉及的(de)(de)(de)部門與(yu)單(dan)(dan)(dan)位(wei)多。工(gong)(gong)(gong)程監(jian)理(li)的(de)(de)(de)協(xie)(xie)(xie)調(diao)工(gong)(gong)(gong)作隨工(gong)(gong)(gong)程建(jian)設(she)(she)的(de)(de)(de)系(xi)統環(huan)境一致(zhi)，分為(wei)內(nei)部環(huan)境的(de)(de)(de)協(xie)(xie)(xie)調(diao)和(he)(he)外部環(huan)境的(de)(de)(de)協(xie)(xie)(xie)調(diao)。從(cong)工(gong)(gong)(gong)程內(nei)部的(de)(de)(de)協(xie)(xie)(xie)調(diao)情況來看，有建(jian)設(she)(she)單(dan)(dan)(dan)位(wei)、施工(gong)(gong)(gong)單(dan)(dan)(dan)位(wei)、設(she)(she)計單(dan)(dan)(dan)位(wei)、勘探單(dan)(dan)(dan)位(wei)、供應商等等;從(cong)外部的(de)(de)(de)來說，主(zhu)要(yao)是(shi)政府質量(liang)監(jian)督部門和(he)(he)有關的(de)(de)(de)政府機(ji)構或(huo)是(shi)公共事(shi)業單(dan)(dan)(dan)位(wei)如交(jiao)通、水電等等。

　　2.監理項目(mu)具(ju)有(you)工作協調(diao)的(de)(de)(de)“磨(mo)合期(qi)”。參建各(ge)(ge)(ge)方(fang)的(de)(de)(de)項目(mu)部都(dou)是(shi)根(gen)據工程的(de)(de)(de)需要(yao)臨時組建的(de)(de)(de)，在協調(diao)方(fang)面難免有(you)各(ge)(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)方(fang)法方(fang)式，尤其是(shi)工程前期(qi)階段。盡(jin)快協調(diao)好各(ge)(ge)(ge)方(fang)利益，統一項目(mu)目(mu)標，制定(ding)具(ju)有(you)針對性(xing)的(de)(de)(de)'協調(diao)制度是(shi)該“磨(mo)合期(qi)”的(de)(de)(de)主要(yao)工作內容(rong)。

　　3.監理協(xie)調(diao)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)對象以人(ren)(ren)(ren)為主體。建設(she)工(gong)(gong)程(cheng)系統就是一個由人(ren)(ren)(ren)員(yuan)、物質、信息等構成(cheng)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)為組織系統。人(ren)(ren)(ren)員(yuan)與(yu)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)協(xie)調(diao)工(gong)(gong)作(zuo)是最為重要(yao)，也是最為困難的(de)(de)。做(zuo)好工(gong)(gong)程(cheng)項目參建人(ren)(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)協(xie)調(diao)工(gong)(gong)作(zuo)是監理工(gong)(gong)作(zuo)能否成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵。

　　總結個人工作心得體會10

　　時間(jian)(jian)的(de)腳步從(cong)不(bu)停歇(xie)，它如(ru)白駒過隙(xi)一般，在幼兒與(yu)我們(men)的(de)成長過程中不(bu)經意間(jian)(jian)地走過，忙碌間(jian)(jian)忽(hu)然發現，已經又是一個盛夏了。細(xi)細(xi)回味(wei)這(zhe)一年，那逝去的(de)一點一滴(di)，對一個新(xin)教師而(er)言(yan)，酸、甜、苦(ku)、辣(la)盡在其中。以下是我在這(zhe)一年實踐(jian)工作中的(de)幾點總(zong)結：

　　首先，在政治思(si)(si)想方面，我認真學(xue)習(xi)《指(zhi)南(nan)》的(de)(de)(de)指(zhi)導思(si)(si)想，運用(yong)到幼(you)(you)(you)(you)兒(er)的(de)(de)(de)一日(ri)生活中。努(nu)力提高(gao)自(zi)身政治思(si)(si)想水平(ping)和業(ye)務(wu)素質，對幼(you)(you)(you)(you)兒(er)有(you)足(zu)夠的(de)(de)(de)愛(ai)(ai)心(xin)(xin)、信心(xin)(xin)、耐心(xin)(xin)，并熱愛(ai)(ai)幼(you)(you)(you)(you)教事(shi)業(ye)，樹(shu)立良(liang)好的(de)(de)(de)師德，心(xin)(xin)中始(shi)終有(you)，以敬業(ye)良(liang)知為(wei)(wei)干(gan)好工(gong)作的(de)(de)(de)基礎，盡心(xin)(xin)奉獻，關心(xin)(xin)愛(ai)(ai)護每個幼(you)(you)(you)(you)兒(er)，尊重孩(hai)子的(de)(de)(de)人格(ge)(ge)。平(ping)等公正(zheng)對待每個幼(you)(you)(you)(you)兒(er)，我會始(shi)終堅持用(yong)心(xin)(xin)去做，用(yong)愛(ai)(ai)耕耘，為(wei)(wei)幼(you)(you)(you)(you)教事(shi)業(ye)獻出自(zi)己微薄的(de)(de)(de)`力量。從思(si)(si)想上(shang)嚴格(ge)(ge)要(yao)求自(zi)己，在行動上(shang)提高(gao)自(zi)己的(de)(de)(de)責任(ren)心(xin)(xin)，樹(shu)立一切為(wei)(wei)孩(hai)子服務(wu)的(de)(de)(de)思(si)(si)想。通(tong)過不斷(duan)學(xue)習(xi)，努(nu)力創新，成(cheng)為(wei)(wei)一名合格(ge)(ge)的(de)(de)(de)幼(you)(you)(you)(you)兒(er)教師。

　　二，在自身學習(xi)方面，積(ji)極進取，時時注重學習(xi)，俗話說：“活(huo)到(dao)老(lao)(lao)，學到(dao)老(lao)(lao)。”在知(zhi)識(shi)更新(xin)(xin)如此(ci)迅速的(de)今天，教師不(bu)應只是一桶水(shui)，而(er)是一股不(bu)斷涌(yong)出(chu)新(xin)(xin)水(shui)的(de)清泉，永(yong)遠新(xin)(xin)鮮有活(huo)力，才能及(ji)時的(de)為幼(you)兒(er)(er)提供(gong)豐富的(de)知(zhi)識(shi)，滿(man)足幼(you)兒(er)(er)的(de)求(qiu)知(zhi)欲。以(yi)幼(you)兒(er)(er)首任啟(qi)蒙老(lao)(lao)師的(de)身份，帶幼(you)兒(er)(er)走進一個知(zhi)識(shi)的(de)世界。

　　三，在常規工作(zuo)方(fang)面，培養(yang)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)良(liang)(liang)好的生(sheng)活衛(wei)生(sheng)習(xi)慣，鍛煉(lian)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)的身體素質。幼(you)(you)(you)兒(er)(er)勤洗手(shou)、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換(huan)衣物(wu)和襪(wa)子等。提醒(xing)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)多喝水，培養(yang)幼(you)(you)(you)兒(er)(er)良(liang)(liang)好的進餐(can)習(xi)慣。身正(zheng)(zheng)為范，以身作(zuo)則(ze)，幼(you)(you)(you)兒(er)(er)的好奇心(xin)重，模(mo)仿心(xin)強，身為幼(you)(you)(you)兒(er)(er)的教(jiao)(jiao)師(shi)，應該(gai)處(chu)處(chu)為幼(you)(you)(you)兒(er)(er)做表率，用自己的言行舉止來幼(you)(you)(you)兒(er)(er)，幫助幼(you)(you)(you)兒(er)(er)養(yang)成良(liang)(liang)好的行為習(xi)慣。教(jiao)(jiao)師(shi)是文明的使(shi)者，人類靈魂的工程師(shi)，用自己的模(mo)范行為為幼(you)(you)(you)兒(er)(er)樹立好的榜樣。嚴以律己，以身作(zuo)則(ze)，真(zhen)正(zheng)(zheng)的成為幼(you)(you)(you)兒(er)(er)游戲與(yu)生(sheng)活中的合(he)作(zuo)者、支持者及引導者。

　　四(si)、安全(quan)方面。嚴抓幼(you)(you)兒的(de)(de)(de)安全(quan)問題，增強幼(you)(you)兒的(de)(de)(de)安全(quan)意識，增進幼(you)(you)兒的(de)(de)(de)安全(quan)知識。在日(ri)常(chang)生活(huo)(huo)中(zhong)，時(shi)刻提醒幼(you)(you)兒注(zhu)意安全(quan)，經常(chang)檢查班(ban)上的(de)(de)(de)環境有否(fou)存在安全(quan)隱患，每次出外活(huo)(huo)動前，先觀(guan)察四(si)周(zhou)圍的(de)(de)(de)環境是否(fou)存在一些安全(quan)隱患，如果(guo)有便及(ji)時(shi)清除，然后再(zai)帶領幼(you)(you)兒進行(xing)活(huo)(huo)動。

　　五、工(gong)(gong)(gong)作中的(de)不足(zu)。我(wo)還應加強業務鉆研(yan)，及時(shi)反思，隨時(shi)總結(jie)，不斷改進(jin)工(gong)(gong)(gong)作中的(de)不足(zu)。并合(he)理安排工(gong)(gong)(gong)作時(shi)間(jian)及工(gong)(gong)(gong)作內容，在工(gong)(gong)(gong)作中勤思考，努力(li)做到(dao)事半功倍的(de)效果(guo)。在個別幼兒問題上未能做到(dao)最(zui)好，這(zhe)些(xie)都(dou)是我(wo)的(de)努力(li)方(fang)向，我(wo)將努力(li)向先進(jin)教師學習，爭取(qu)使我(wo)的(de)工(gong)(gong)(gong)作更上一層樓。

　　這一學期(qi)的工作，忙忙碌碌，感受也(ye)(ye)很深，有(you)(you)喜(xi)有(you)(you)憂，有(you)(you)笑有(you)(you)淚(lei)，雖然沒(mei)有(you)(you)驕人的成績，但孩(hai)子(zi)的進(jin)步使(shi)我(wo)(wo)得到(dao)安慰，也(ye)(ye)給(gei)了我(wo)(wo)干勁和勇(yong)氣。我(wo)(wo)將在(zai)新學期(qi)中(zhong)取(qu)人之長(chang)，補(bu)己之短(duan)，爭取(qu)把工作做得更(geng)好。

　　總結個人工作心得體會11

　　在(zai)(zai)實(shi)習這(zhe)段時間，我有很深(shen)的(de)(de)(de)(de)體會。以(yi)(yi)前，我確(que)實(shi)認為我所(suo)做的(de)(de)(de)(de)，對得起(qi)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)工(gong)資就夠(gou)了，因為公司(si)不(bu)(bu)只是我一個(ge)人(ren)(ren)，雖然我也(ye)在(zai)(zai)努力(li)的(de)(de)(de)(de)做，但(dan)是目的(de)(de)(de)(de)是：做的(de)(de)(de)(de)多(duo)就會被師傅或老板肯定。現在(zai)(zai)，我覺得我在(zai)(zai)冷(leng)氣(qi)公司(si)所(suo)做的(de)(de)(de)(de)一切工(gong)作，實(shi)際上(shang)是在(zai)(zai)為自(zi)己(ji)以(yi)(yi)后的(de)(de)(de)(de)路做鋪墊(dian)。因為在(zai)(zai)冷(leng)氣(qi)方面，我可以(yi)(yi)學(xue)到(dao)(dao)很多(duo)東(dong)西，向(xiang)周圍的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)學(xue)習他們的(de)(de)(de)(de)長處(chu)，彌補自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)短處(chu)，三人(ren)(ren)行(xing)必有我師，擇(ze)其(qi)善者而(er)(er)(er)從之(zhi)，其(qi)不(bu)(bu)善者而(er)(er)(er)改之(zhi)，能(neng)更(geng)(geng)加提(ti)高自(zi)己(ji)，向(xiang)上(shang)看，更(geng)(geng)上(shang)一個(ge)個(ge)臺階，從而(er)(er)(er)做的(de)(de)(de)(de)更(geng)(geng)好(hao)(hao)!而(er)(er)(er)只有虛心，才能(neng)夠(gou)倒(dao)空自(zi)己(ji)不(bu)(bu)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)，去領受好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)東(dong)西。在(zai)(zai)這(zhe)幾個(ge)月(yue)的(de)(de)(de)(de)時間里，我學(xue)到(dao)(dao)了什么是工(gong)作精(jing)神，是內在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)含(han)義，而(er)(er)(er)不(bu)(bu)是嘴邊掛著的(de)(de)(de)(de)8個(ge)字，也(ye)努力(li)把(ba)這(zhe)8個(ge)字做為我做人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)準則，一步步走向(xiang)完美。

　　1.誠信(xin)(xin)(xin) 就(jiu)是(shi)誠實，不做虛假的(de)(de)(de)(de)(de)事，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)要得到別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)認可(ke)。在(zai)生意場(chang)(chang)上(shang)，也要講誠信(xin)(xin)(xin)。而在(zai)這個(ge)充(chong)滿詭詐欺(qi)騙的(de)(de)(de)(de)(de)生意場(chang)(chang)上(shang)，要做到讓人(ren)相信(xin)(xin)(xin)是(shi)很(hen)難的(de)(de)(de)(de)(de)，或許在(zai)有(you)(you)些時候，會(hui)喪失自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)利益，但是(shi)久(jiu)而久(jiu)之，誠就(jiu)會(hui)變成我(wo)(wo)們(men)在(zai)社會(hui)立足的(de)(de)(de)(de)(de)最佳磐石。也會(hui)給我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)對手，有(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)殺傷力，或是(shi)致命的(de)(de)(de)(de)(de)打擊;信(xin)(xin)(xin)，我(wo)(wo)個(ge)人(ren)認為是(shi)對內外(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)，對自己(ji)要有(you)(you)信(xin)(xin)(xin)，相信(xin)(xin)(xin)冷氣公司在(zai)設備上(shang)有(you)(you)保障(zhang)，對外(wai)，客戶(hu)相信(xin)(xin)(xin)我(wo)(wo)們(men)公司的(de)(de)(de)(de)(de)東西(xi)好(hao)，這是(shi)一(yi)個(ge)漫長而又(you)煩瑣的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程，但是(shi)一(yi)但我(wo)(wo)們(men)做好(hao)了(le)，我(wo)(wo)們(men)走(zou)出(chu)去，別人(ren)對我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)評價會(hui)超(chao)越所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)同行，這，就(jiu)是(shi)爭創同行業第一(yi)。

　　2.敬(jing)(jing)(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye) 也是心態(tai)問題。把(ba)工作(zuo)(zuo)當(dang)做(zuo)是一種樂趣(qu)的(de)(de)人，他就一定是敬(jing)(jing)(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)。比(bi)如玩(wan)游(you)戲(xi)，喜歡(huan)(huan)玩(wan)游(you)戲(xi)就會(hui)(hui)通宵達旦、廢寢忘食(shi)的(de)(de)玩(wan)，而(er)(er)喜歡(huan)(huan)工作(zuo)(zuo)，就會(hui)(hui)沒有雙休和工作(zuo)(zuo)日之分(fen)(fen)，對(dui)待客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)態(tai)度(du)也會(hui)(hui)有很(hen)大的(de)(de)轉變(bian)。比(bi)如，冷氣(qi)工程部敬(jing)(jing)(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會(hui)(hui)詳(xiang)細(xi)清楚客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)相關資料，分(fen)(fen)析客(ke)(ke)戶(hu)，經常拜(bai)訪、了解客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)看法以及給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)詳(xiang)細(xi)講解安裝和檢修冷氣(qi)的(de)(de)細(xi)節，不(bu)斷提(ti)高(gao)，從(cong)而(er)(er)做(zuo)的(de)(de)更(geng)好，冷氣(qi)工程部敬(jing)(jing)(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會(hui)(hui)設備保(bao)養的(de)(de)很(hen)好。。。。對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)要求、態(tai)度(du)都會(hui)(hui)積(ji)極端正的(de)(de)對(dui)待，敬(jing)(jing)(jing)(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)就會(hui)(hui)超越自我(wo)，用(yong)標(biao)準化的(de)(de)服(fu)務滿足客(ke)(ke)戶(hu)差異(yi)化的(de)(de)需(xu)求，每(mei)次比(bi)別(bie)人好一點點，從(cong)而(er)(er)做(zuo)到爭創(chuang)同行業(ye)(ye)(ye)(ye)第一。

　　3.團(tuan)隊(dui)(dui) 一(yi)個人(ren)不能完成(cheng)大使命，而(er)(er)團(tuan)隊(dui)(dui)正是(shi)一(yi)個取長補短的(de)(de)最佳方式(shi)。不但(dan)可(ke)以(yi)讓(rang)私營企業快(kuai)速成(cheng)長，而(er)(er)且團(tuan)隊(dui)(dui)成(cheng)員能夠(gou)揚長補短的(de)(de)學到(dao)很(hen)多(duo)東西，讓(rang)團(tuan)隊(dui)(dui)更加密不可(ke)分(fen)，(公(gong)雞(ji)(ji)跟(gen)白蟻，一(yi)只會(hui)被公(gong)雞(ji)(ji)吃掉(diao)，很(hen)多(duo)就會(hui)把公(gong)雞(ji)(ji)吃掉(diao)，自(zi)然界(jie)的(de)(de)規律(lv)何嘗(chang)不是(shi)社(she)會(hui)的(de)(de)規律(lv))雖然團(tuan)隊(dui)(dui)中會(hui)遇到(dao)很(hen)多(duo)問題，但(dan)是(shi)只要有團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)精神在這里，一(yi)切的(de)(de)一(yi)切都(dou)會(hui)迎刃而(er)(er)解，一(yi)旦我(wo)們(men)互(hu)相的(de)(de)配合工作，外(wai)界(jie)對我(wo)們(men)的(de)(de)攻擊就會(hui)徒勞無益了(le)。從而(er)(er)自(zi)然的(de)(de)達(da)到(dao)創(chuang)同行業優秀的(de)(de)目的(de)(de)。

　　4.創新(xin) 沒(mei)有創新(xin)我們(men)就會原地踏步。需(xu)要有以(yi)上三個(ge)前提(ti)，沒(mei)有誠(cheng)信，他(ta)不會想到要去(qu)創新(xin)，(有些創新(xin)或(huo)許(xu)是(shi)客戶(hu)的意思(si));沒(mei)有敬業，他(ta)也懶得去(qu)創新(xin);沒(mei)有團隊(dui)，或(huo)許(xu)他(ta)的創新(xin)只是(shi)一個(ge)小小的發(fa)現，不能(neng)(neng)更加完善(shan)，團隊(dui)會把創新(xin)做的更無可指責，也只有不斷(duan)創新(xin)，個(ge)人才能(neng)(neng)夠走上成(cheng)功，私(si)營(ying)企業才能(neng)(neng)走向輝煌。自(zi)然而然的變成(cheng)同(tong)行業第一。

　　以(yi)上是本人在這一年時間中，所意識到(dao)的(de)(de)，也(ye)是以(yi)后該學(xue)習應用的(de)(de)，不論走到(dao)哪里，都(dou)是我學(xue)習的(de)(de)功課。也(ye)希(xi)望我們的(de)(de)團(tuan)隊(dui)能夠(gou)做督促工(gong)作，讓我可以(yi)做的(de)(de)更(geng)好。

　　金秋(qiu)時節，月桂飄香，在(zai)這個(ge)充滿(man)著收獲的(de)(de)(de)季(ji)節里(li)我們(men)又(you)迎(ying)來(lai)了(le)——開學季(ji)，孩子們(men)一(yi)個(ge)個(ge)都滿(man)懷期(qi)待和信心來(lai)到(dao)了(le)美(mei)麗的(de)(de)(de)校園(yuan)，告別了(le)溫(wen)暖的(de)(de)(de)港灣，回歸到(dao)了(le)溫(wen)馨又(you)嚴格的(de)(de)(de)校園(yuan)。而(er)我作為一(yi)名新上任的(de)(de)(de)小學教師也滿(man)懷期(qi)待地來(lai)到(dao)了(le)這個(ge)曾經哺(bu)育我的(de)(de)(de)土地，延續著這偉大(da)而(er)艱巨的(de)(de)(de)使命——教書育人。

　　曾(ceng)幾何時，對于(yu)未來我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)么(me)地(di)迷茫(mang)；曾(ceng)幾何時，對于(yu)親情我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)那(nei)(nei)么(me)地(di)淡(dan)然；曾(ceng)幾何時，對于(yu)成績我(wo)(wo)的(de)那(nei)(nei)么(me)地(di)恐慌，幸(xing)好(hao)，我(wo)(wo)遇到了(le)生(sheng)命中最幸(xing)運的(de)人兒——教(jiao)(jiao)師(shi)(shi)。是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)老(lao)師(shi)(shi)指引著我(wo)(wo)前行的(de)方向，是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)老(lao)師(shi)(shi)教(jiao)(jiao)會我(wo)(wo)為人處事的(de)道理，也是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)的(de)老(lao)師(shi)(shi)一遍又一遍地(di)教(jiao)(jiao)著我(wo)(wo)處理那(nei)(nei)些(xie)難題……那(nei)(nei)多少個日日夜夜，讓(rang)我(wo)(wo)夢想著長大后能夠成為那(nei)(nei)樣的(de)你。

　　曾記(ji)得在(zai)(zai)我(wo)遇到(dao)(dao)難題時，您(nin)總(zong)能細(xi)心地(di)察覺(jue)到(dao)(dao)并(bing)恰當地(di)告訴我(wo)該怎么處理才更好；曾記(ji)得在(zai)(zai)我(wo)遇到(dao)(dao)挫折時，您(nin)總(zong)能適時地(di)出現并(bing)在(zai)(zai)我(wo)的(de)(de)(de)身(shen)旁鼓勵我(wo)“現在(zai)(zai)辛苦一(yi)(yi)(yi)(yi)點，將(jiang)來(lai)一(yi)(yi)(yi)(yi)定能幸福一(yi)(yi)(yi)(yi)點”；曾記(ji)得在(zai)(zai)我(wo)思(si)想上(shang)迷路時，您(nin)總(zong)能指引(yin)著我(wo)走上(shang)知識的(de)(de)(de)光明(ming)大道(dao)上(shang)來(lai)……一(yi)(yi)(yi)(yi)切的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)切如(ru)今仍然(ran)歷(li)(li)歷(li)(li)在(zai)(zai)目，您(nin)那深銘(ming)肺腑的(de)(de)(de)教誨將(jiang)用(yong)于(yu)刻畫在(zai)(zai)我(wo)的(de)(de)(de)心間(jian)。

　　“十年(nian)(nian)樹木，百年(nian)(nian)樹人”，踏上(shang)了三尺講臺，也就意味(wei)著踏上(shang)了艱巨而漫長(chang)的育人之(zhi)旅，怎(zen)樣才能做一名好教師呢?

　　我(wo)(wo)們處在一(yi)個(ge)知(zhi)(zhi)識(shi)爆炸的(de)(de)(de)時(shi)代(dai)，我(wo)(wo)們面臨的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)對(dui)象是國家與民族(zu)的(de)(de)(de)未來(lai)，教(jiao)師惟有不(bu)(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)自(zi)我(wo)(wo)發展(zhan)、自(zi)我(wo)(wo)提高(gao)、自(zi)我(wo)(wo)完善，才能更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)履行(xing)教(jiao)育(yu)這神圣(sheng)的(de)(de)(de)職責。只有不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)更(geng)新教(jiao)育(yu)理(li)念，用先進的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)思想武(wu)裝頭(tou)腦;不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)掌握廣泛的(de)(de)(de)科學文(wen)化知(zhi)(zhi)識(shi)，更(geng)新知(zhi)(zhi)識(shi)結(jie)構(gou);不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)學習(xi)現代(dai)教(jiao)育(yu)技術，運用現代(dai)化的(de)(de)(de)教(jiao)育(yu)教(jiao)學手段(duan)提高(gao)工作效率;不(bu)(bu)斷(duan)地(di)(di)總結(jie)反(fan)思，在理(li)論(lun)的(de)(de)(de)指導下大(da)膽實踐(jian)、勇于探索，“我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)'確(que)不(bu)(bu)能懈(xie)怠，不(bu)(bu)能放松(song)，一(yi)定要鞭策自(zi)己，努(nu)力跑在學生前(qian)頭(tou)引導學生，這是我(wo)(wo)們應有的(de)(de)(de)責任”。

　　我認為，熱(re)愛學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，尊重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)教師最基(ji)本(ben)的(de)(de)道德素養。教師必須關愛學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)，尊重(zhong)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)人格，促進他(ta)們(men)全面健(jian)康地發展。這(zhe)(zhe)種熱(re)愛，首先應(ying)該(gai)是(shi)溫暖的(de)(de)，是(shi)充(chong)滿(man)情(qing)感和(he)愛的(de)(de)事業。作為教師，應(ying)該(gai)多與(yu)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)進行(xing)情(qing)感上的(de)(de)交流(liu)，做(zuo)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)知心(xin)朋友、這(zhe)(zhe)種愛也需(xu)要教師對學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)傾注相當的(de)(de)熱(re)情(qing)，對他(ta)們(men)給予各(ge)方面的(de)(de)關注，從心(xin)靈(ling)上、思想(xiang)上、身體(ti)上、學(xue)(xue)習上去關心(xin)、熱(re)愛、幫助，把教學(xue)(xue)中存(cun)在(zai)的(de)(de)師生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)“我”與(yu)“你(ni)”的(de)(de)關系，變成“我們(men)”的(de)(de)關系，愛更要一視同仁，持之以(yi)恒，面向所有學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)。愛會使(shi)得(de)我們(men)在(zai)相互依存(cun)中取得(de)心(xin)靈(ling)的(de)(de)溝通，共同分(fen)享(xiang)成功(gong)的(de)(de)喜悅，分(fen)擔挫折的(de)(de)煩惱。

　　“做一(yi)(yi)(yi)天蠟燭，就(jiu)要(yao)(yao)發(fa)一(yi)(yi)(yi)天光;做一(yi)(yi)(yi)只春蠶，就(jiu)要(yao)(yao)吐一(yi)(yi)(yi)寸絲。”是(shi)我的教育觀(guan)和(he)思(si)想觀(guan)。我不會有“當一(yi)(yi)(yi)天和(he)尚撞一(yi)(yi)(yi)天鐘”的逍遙懈(xie)怠思(si)想，因為我深(shen)深(shen)地懂得：教師的工作是(shi)神圣的，也是(shi)艱苦的，教書育人(ren)需(xu)要(yao)(yao)感悟、時間、精(jing)力乃至全部心(xin)血的付出。這種付出是(shi)需(xu)要(yao)(yao)以強烈地使(shi)命(ming)感為基礎的，是(shi)要(yao)(yao)以強烈的責(ze)任心(xin)做代價的！一(yi)(yi)(yi)個熱(re)愛熱(re)愛學(xue)(xue)生(sheng)，尊重學(xue)(xue)生(sheng)的人(ren)，是(shi)要(yao)(yao)甘于辛勞、甘于付出、甘于無怨。

　　現在(zai)我所(suo)任教的(de)(de)是小(xiao)學(xue)六年級四班(ban)的(de)(de)語文，兼任六年級四班(ban)的(de)(de)其他科任老(lao)師(shi)，在(zai)開學(xue)初(chu)期的(de)(de)時候(hou)還不了(le)解學(xue)生的(de)(de)知識狀況及如何教學(xue)，后(hou)來在(zai)老(lao)教師(shi)的(de)(de)指導下也才慢(man)慢(man)開始走(zou)上正軌。

　　為(wei)了(le)保證教學(xue)(xue)(xue)工作(zuo)在(zai)四十分鐘(zhong)有條不紊(wen)地(di)進行(xing)，在(zai)課后的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)我(wo)總(zong)是會先(xian)搜(sou)集整理好相關的(de)(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)資料，正所謂“臺(tai)上(shang)十分鐘(zhong)，臺(tai)下十年功”備詳案是我(wo)們新教師(shi)的(de)(de)(de)(de)中心工作(zuo)，只(zhi)有做(zuo)好了(le)充(chong)分的(de)(de)(de)(de)準備后才能較好地(di)應(ying)對課堂(tang)上(shang)出現(xian)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)狀況(kuang)。俗(su)話說“教學(xue)(xue)(xue)有法(fa)，教無定法(fa)，重在(zai)得法(fa)”為(wei)了(le)更好地(di)激勵(li)喚(huan)起學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)積極思(si)維，變要我(wo)學(xue)(xue)(xue)為(wei)我(wo)要學(xue)(xue)(xue)，我(wo)將設計“情(qing)境(jing)教學(xue)(xue)(xue)法(fa)”讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)(sheng)身(shen)臨(lin)其境(jing)之(zhi)感，“以讀(du)代講法(fa)”來通(tong)過(guo)指導學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)朗讀(du)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)朗讀(du)中培(pei)養學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)語感，以及多種(zhong)形式的(de)(de)(de)(de)朗讀(du)法(fa)來讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)讀(du)的(de)(de)(de)(de)樂園中進一步體會作(zuo)者的(de)(de)(de)(de)情(qing)感色彩(cai)。為(wei)此，我(wo)讓學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在(zai)課堂(tang)上(shang)感受到了(le)一種(zhong)親切(qie)、和(he)諧、活躍的(de)(de)(de)(de)氣氛，教師(shi)成(cheng)了(le)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)親密(mi)朋友，教室(shi)也(ye)轉變成(cheng)為(wei)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)學(xue)(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)樂園，學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)再也(ye)不是僵化呆板(ban)的(de)(de)(de)(de)模范聽眾，而是師(shi)生(sheng)(sheng)(sheng)互動，生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)互動。

　　除了在(zai)教學(xue)(xue)(xue)中讓學(xue)(xue)(xue)生能夠學(xue)(xue)(xue)有所(suo)獲之外，在(zai)日常的學(xue)(xue)(xue)習生活中也要讓學(xue)(xue)(xue)生有所(suo)收獲，教師既是良師也是益(yi)友，既要嚴格(ge)地(di)要求學(xue)(xue)(xue)生規范(fan)學(xue)(xue)(xue)生行為習慣，也要對學(xue)(xue)(xue)生細心地(di)呵護(hu)保護(hu)其(qi)成人成才。

　　教(jiao)師(shi)(shi)不(bu)僅僅是(shi)在(zai)(zai)奉(feng)獻(xian)、在(zai)(zai)燃燒，而且同樣是(shi)在(zai)(zai)汲取，在(zai)(zai)更新，在(zai)(zai)升華。教(jiao)師(shi)(shi)要付出(chu)艱辛的勞動，但是(shi)苦中(zhong)有樂(le)，樂(le)在(zai)(zai)其(qi)中(zhong)。教(jiao)師(shi)(shi)最大的樂(le)趣就是(shi)照亮了(le)別(bie)人(ren)，充實(shi)了(le)自己(ji)。正是(shi)這種成就感、幸福感，激勵著千千萬萬的教(jiao)師(shi)(shi)不(bu)辭辛勞地為教(jiao)育(yu)事業(ye)獻(xian)身。

　　長大(da)后我(wo)就成了你，才知道那間(jian)教室(shi)，放(fang)飛的是(shi)希望，守巢的總是(shi)你；長大(da)后我(wo)就成了你，才知道那支粉(fen)筆，畫出的是(shi)彩虹，灑下的是(shi)淚滴；長大(da)后我(wo)就成了你，舉起(qi)的是(shi)別人(ren)，奉(feng)獻(xian)的是(shi)自己……

　　實習將近三個(ge)月(yue)了，時(shi)光匆匆如流水(shui)。雖然(ran)在(zai)這(zhe)過程中(zhong)有苦澀，有抱怨，但也(ye)有快樂，有喜悅(yue)，最終在(zai)愉(yu)悅(yue)的(de)(de)心(xin)情中(zhong)進行著自(zi)己的(de)(de)實習生活。這(zhe)三個(ge)月(yue)的(de)(de)時(shi)光，給自(zi)己留下了很多(duo)的(de)(de)思考，我真正的(de)(de)感覺到了教育(yu)的(de)(de)失(shi)衡。

　　一、就是(shi)學(xue)生(sheng)對(dui)老師(shi)的(de)(de)(de)適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)和(he)老師(shi)對(dui)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)。例如我現在接手兩個班的(de)(de)(de)語文學(xue)習。在和(he)學(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)交流中我明顯可(ke)(ke)以感覺的(de)(de)(de)到(dao)，學(xue)生(sheng)不喜歡適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)教(jiao)師(shi)這種方式，他們抱怨，自(zi)己(ji)不停的(de)(de)(de)適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)新老師(shi)，適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)新的(de)(de)(de)教(jiao)學(xue)方式，可(ke)(ke)是(shi)但每次當完全適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)的(de)(de)(de)時候，馬上(shang)就要結束，又要適(shi)(shi)(shi)應(ying)(ying)(ying)新的(de)(de)(de)了。

　　二、實(shi)習(xi)現階段(duan)對(dui)于(yu)我們來(lai)說是(shi)不(bu)成(cheng)熟的(de)(de)(de)(de)，實(shi)際上(shang)現在我們很多的(de)(de)(de)(de)條件，都不(bu)能和實(shi)習(xi)相(xiang)配。我們對(dui)于(yu)學生的(de)(de)(de)(de)思維還(huan)有(you)行為(wei)(wei)無(wu)法做到(dao)完(wan)全的(de)(de)(de)(de)了解(jie)，在一定程(cheng)度上(shang)對(dui)他們好多的(de)(de)(de)(de)行為(wei)(wei)方(fang)式(shi)感到(dao)不(bu)解(jie)和困惑，以至于(yu)無(wu)從(cong)下手(shou)地解(jie)決(jue)，但是(shi)另一方(fang)面，因為(wei)(wei)我們是(shi)大學生，跟學生的(de)(de)(de)(de)年齡還(huan)有(you)心理年齡比(bi)本校(xiao)教師有(you)優勢(shi)，學生們樂于(yu)向(xiang)我們尋求(qiu)幫助(zhu)，當然(ran)我也很樂意幫助(zhu)他們，從(cong)這來(lai)說，我們對(dui)學生的(de)(de)(de)(de)了解(jie)會更細(xi)致入微。

　　三、還有(you)(you)(you)(you)就(jiu)是(shi)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)老(lao)(lao)師(shi)(shi)對(dui)(dui)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)人文環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)適應問(wen)(wen)題(ti)。實(shi)(shi)(shi)際上每一(yi)個(ge)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)，在(zai)歷(li)史的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前進過(guo)程中(zhong)(zhong)都慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形成了自己學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認為環(huan)境(jing)(jing)，這(zhe)些環(huan)境(jing)(jing)，讓(rang)我(wo)們(men)要(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)個(ge)適應過(guo)程，就(jiu)像學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)說的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，當我(wo)們(men)適應了也(ye)就(jiu)是(shi)要(yao)離(li)開的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候了。有(you)(you)(you)(you)時，我(wo)們(men)會(hui)聽到實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)學(xue)(xue)(xue)(xue)校(xiao)(xiao)老(lao)(lao)師(shi)(shi)對(dui)(dui)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)評價，有(you)(you)(you)(you)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)有(you)(you)(you)(you)負面(mian)(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，說句(ju)心(xin)里話(hua)，有(you)(you)(you)(you)幾個(ge)人不(bu)想(xiang)把工作做好呢，可(ke)是(shi)有(you)(you)(you)(you)時候不(bu)是(shi)你想(xiang)了就(jiu)能(neng)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，因為還有(you)(you)(you)(you)很(hen)多(duo)現(xian)實(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)因素。例(li)如在(zai)問(wen)(wen)題(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)上。和(he)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)老(lao)(lao)師(shi)(shi)交流過(guo)，對(dui)(dui)于(yu)(yu)問(wen)(wen)題(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)，我(wo)們(men)都是(shi)無法全身(shen)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)入。現(xian)在(zai)教(jiao)育(yu)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種矛盾，一(yi)處理(li)不(bu)好就(jiu)會(hui)升(sheng)級(ji)，特(te)別是(shi)在(zai)教(jiao)育(yu)問(wen)(wen)題(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)方面(mian)(mian)(mian)，由(you)于(yu)(yu)我(wo)們(men)是(shi)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)老(lao)(lao)師(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身(shen)份，在(zai)這(zhe)方面(mian)(mian)(mian)更(geng)是(shi)特(te)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)敏感(gan)，相(xiang)對(dui)(dui)于(yu)(yu)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)成績(ji)，在(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)上，我(wo)們(men)都是(shi)抱著，希望自己半年(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支(zhi)教(jiao)生(sheng)活(huo)能(neng)平安的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結束，不(bu)要(yao)發(fa)生(sheng)意(yi)外，就(jiu)是(shi)成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了，在(zai)這(zhe)些意(yi)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)面(mian)(mian)(mian)前，自保(bao)或許(xu)是(shi)最好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了，平安或許(xu)是(shi)我(wo)們(men)最大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)愿了。所以在(zai)這(zhe)個(ge)意(yi)義上，對(dui)(dui)于(yu)(yu)一(yi)些問(wen)(wen)題(ti)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)是(shi)不(bu)公平的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　歲月無(wu)痕(hen)，但我知道自己到現在為止，三個(ge)(ge)月的(de)(de)(de)(de)時光不(bu)會是沒有(you)(you)痕(hen)跡的(de)(de)(de)(de)。因(yin)為它真實的(de)(de)(de)(de)在我生命中，成(cheng)為了我的(de)(de)(de)(de)記(ji)憶(yi)。三個(ge)(ge)月是自己人生的(de)(de)(de)(de)一段歷程(cheng)，無(wu)論這中間，我有(you)(you)過這樣的(de)(de)(de)(de)情緒，我都想認真的(de)(de)(de)(de)把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)感受(shou)寫下(xia)。

　　總結個人工作心得體會12

　　隨(sui)著不斷的(de)(de)學習和深(shen)入，我(wo)對出納(na)工作(zuo)有了(le)更深(shen)刻的(de)(de)認識。我(wo)任職出納(na)工作(zuo)的(de)(de)主要資(zi)料是(shi)登賬(zhang)，收付(fu)貨款，開增值稅發票。能夠(gou)說既(ji)簡單又繁瑣。例如登賬(zhang)，全公司的(de)(de)分類(lei)賬(zhang)全部由(you)我(wo)來逐筆登記匯總。龐(pang)大的(de)(de)工作(zuo)量、準確(que)無(wu)誤(wu)的(de)(de)帳(zhang)務要求，使我(wo)務必細心、耐(nai)心的(de)(de)操作(zuo)。經常是(shi)一(yi)天下來眼花繚亂的(de)(de)。其次是(shi)收付(fu)貨款。針對個別客戶賬(zhang)期較長、押(ya)的(de)(de)賬(zhang)較多的(de)(de)狀況(kuang)(kuang)，我(wo)專門(men)進行整(zheng)理記錄。以便隨(sui)時掌(zhang)握應收賬(zhang)款狀況(kuang)(kuang)，既(ji)能夠(gou)保證客戶潔款時準確(que)無(wu)誤(wu)、又能夠(gou)使應收、應付(fu)賬(zhang)款及時購(gou)銷。

　　再有(you)隨著社會(hui)經(jing)濟文化的發展(zhan)，以及各(ge)種弊端(duan)現象的層出不窮。在支付(fu)給我(wo)們公司(si)貨款(kuan)(kuan)的時候，出于各(ge)種思考，個(ge)別客戶常(chang)常(chang)會(hui)少付(fu)貨款(kuan)(kuan)。經(jing)常(chang)是(shi)催促很(hen)多(duo)次都不見(jian)回音(yin)。于是(shi)，我(wo)不得不頻繁提醒業務(wu)(wu)(wu)員盡快收回欠款(kuan)(kuan)，以便清(qing)賬。但(dan)業務(wu)(wu)(wu)人(ren)員也(ye)會(hui)在結款(kuan)(kuan)時候遇到(dao)各(ge)種各(ge)樣的困難，使(shi)(shi)得款(kuan)(kuan)項不能順(shun)利結清(qing)。一方面是(shi)來自(zi)我(wo)的催促另一方面是(shi)來自(zi)客戶的壓力(li)。使(shi)(shi)業務(wu)(wu)(wu)人(ren)員很(hen)是(shi)為難，于是(shi)有(you)業務(wu)(wu)(wu)員戲稱我(wo)是(shi)黃(huang)世仁(ren)，這(zhe)個(ge)“稱號”著實讓我(wo)哭笑不得。然(ran)而(er)工作(zuo)職責使(shi)(shi)然(ran)，我(wo)也(ye)無奈。

　　隨(sui)著社會經濟創(chuang)新(xin)以(yi)及知識(shi)(shi)經濟時代的(de)(de)逐(zhu)步來(lai)臨，學習(xi)新(xin)的(de)(de)知識(shi)(shi)早已經顯得十分重要。我(wo)們常常孩(hai)子們要勤于學習(xi)，提高(gao)自身素質(zhi)。還美其名(ming)曰知識(shi)(shi)是(shi)(shi)浩瀚的(de)(de)海洋。其實于我(wo)們自我(wo)來(lai)說，也(ye)是(shi)(shi)一樣的(de)(de)道理(li)。我(wo)們一生所(suo)能學到的(de)(de)知識(shi)(shi)相以(yi)于這片海洋來(lai)說，是(shi)(shi)及其的(de)(de)渺(miao)小。隨(sui)著對財務信息處理(li)要求(qiu)(qiu)的(de)(de).日益(yi)提高(gao)，對財務工作者的(de)(de)要求(qiu)(qiu)也(ye)越來(lai)越高(gao)。

　　一(yi)方面需要借助計(ji)算機(ji)(ji)完成財(cai)務核算工(gong)作;另一(yi)方面是(shi)不(bu)斷推陳出新(xin)的財(cai)經法(fa)規(gui)。于(yu)是(shi)對于(yu)我們來講(jiang)，熟練掌(zhang)握計(ji)算機(ji)(ji)操作、不(bu)斷學(xue)習新(xin)的財(cai)經法(fa)規(gui)條例都是(shi)必(bi)需的。或許任何(he)一(yi)種(zhong)產業，一(yi)個(ge)行業都有(you)各自的背景(jing)和發(fa)展。要想使自我不(bu)被時代拋棄，只得緊(jin)緊(jin)的跟(gen)上(shang)時代的步伐。學(xue)習，也(ye)是(shi)唯一(yi)的途(tu)徑。

　　綜上(shang)所述。在過去的(de)一年中(zhong)，付出過努力(li)，也得到過回報。人到中(zhong)年，跟(gen)著感覺走(zou)抓住夢的(de)手已經不(bu)再現實。用(yong)嚴肅認真(zhen)的(de)態度對(dui)待工作(zuo)(zuo)，在工作(zuo)(zuo)中(zhong)一絲不(bu)茍(gou)的(de)執行(xing)制度，是我們的(de)優勢(shi)。我堅持要(yao)求自(zi)我做到謹慎的(de)對(dui)待工作(zuo)(zuo)，并在工作(zuo)(zuo)中(zhong)掌握財務(wu)人員(yuan)就應(ying)掌握的(de)原則(ze)。

　　作為財務(wu)(wu)人員個性需要在制度和人情(qing)(qing)之間把握好(hao)分寸，既不(bu)能(neng)的觸犯規章制度也不(bu)能(neng)不(bu)通(tong)世故人情(qing)(qing)。只(zhi)有不(bu)斷的提高業(ye)務(wu)(wu)水平才能(neng)使工(gong)作更(geng)順利的進行(xing)。在即(ji)將到來的兩零一五年，我會揚長避(bi)短，更(geng)好(hao)的完成本職工(gong)作。

　　總結個人工作心得體會13

　　在(zai)過(guo)去的(de)一年(nian)里，我(wo)擔任了(le)公司的(de)業務主管(guan)(guan)，負責了(le)團隊的(de)管(guan)(guan)理和(he)業務拓展(zhan)。在(zai)這(zhe)個過(guo)程中，我(wo)學到了(le)很多東西，下面是(shi)我(wo)的(de)工作總結和(he)心得體會(hui)。

　　一、工作總結

　　1、管理(li)(li)團(tuan)隊(dui)。在(zai)管理(li)(li)團(tuan)隊(dui)的過程中，我(wo)學會(hui)了(le)如何合理(li)(li)的分配工(gong)作(zuo)、如何鼓勵員工(gong)、如何引導(dao)員工(gong)思考(kao)問題。我(wo)成功(gong)的激(ji)勵了(le)團(tuan)隊(dui)成員的積(ji)極性和(he)創造力(li)，使得團(tuan)隊(dui)的.工(gong)作(zuo)效率得到提高。

　　2、營銷(xiao)策略(lve)(lve)設計。在制定營銷(xiao)策略(lve)(lve)時(shi)，我(wo)注重市(shi)場調研，分析了(le)對(dui)手的優(you)勢(shi)和劣勢(shi)，有針對(dui)性地(di)制定了(le)營銷(xiao)計劃，取得了(le)很好的效(xiao)果。我(wo)也學到了(le)如何利用信息技術提高營銷(xiao)效(xiao)果。

　　3、客戶關系(xi)(xi)管理。在與客戶的溝通(tong)過程中，我(wo)注重了解客戶需(xu)求，積極為客戶解決問(wen)題，建立(li)了良好的客戶關系(xi)(xi)，讓客戶成為我(wo)們的忠實(shi)粉(fen)絲。

　　二、心得體會

　　1、良好的(de)(de)團(tuan)隊合作是成(cheng)功(gong)的(de)(de)關鍵。任(ren)何人都無法完成(cheng)一項復(fu)雜的(de)(de)任(ren)務(wu)，團(tuan)隊合作是成(cheng)功(gong)的(de)(de)基礎(chu)。

　　2、學(xue)會聆聽。聆聽是領導者的基本能力，也是建立良好(hao)人(ren)際關系的關鍵(jian)。只(zhi)有聽取他人(ren)的意見和建議，才能更好(hao)地解決問(wen)題。

　　3、注(zhu)重細(xi)(xi)節(jie)(jie)。細(xi)(xi)節(jie)(jie)決(jue)定成敗。在工(gong)作(zuo)中，如果我們能注(zhu)重每一個細(xi)(xi)節(jie)(jie)，就能夠發現問題所在，及(ji)時(shi)解決(jue)問題，提高工(gong)作(zuo)效率。

　　在擔任業務(wu)主管(guan)的(de)(de)這一(yi)年里(li)，我(wo)受(shou)益匪(fei)淺(qian)。在今后的(de)(de)工(gong)作中，我(wo)將繼續(xu)努力，把自己的(de)(de)工(gong)作做得更好(hao)，為公司(si)的(de)(de)發展貢獻自己的(de)(de)力量。

　　總結個人工作心得體會14

　　一(yi)、認真做好(hao)本職工作

　　財(cai)務是(shi)一(yi)個重要(yao)的(de)職能部門，時時刻刻要(yao)為領導決策提供科(ke)學的(de)依(yi)據，發揮著(zhu)“參謀部”的(de)作(zuo)用，因(yin)此(ci)要(yao)有(you)使(shi)命感(gan)(gan)和(he)責(ze)任感(gan)(gan)，要(yao)管好(hao)錢、用好(hao)錢，以高度(du)的(de)責(ze)任心和(he)責(ze)任感(gan)(gan)為我局(ju)的(de)發展獻計獻策。進一(yi)步建立健全財(cai)務制度(du)，規范財(cai)務行為，提高資(zi)金使(shi)用效(xiao)(xiao)益，依(yi)法(fa)理財(cai)，合理、節約、有(you)效(xiao)(xiao)地使(shi)用每一(yi)項資(zi)金。

　　二、加(jia)強(qiang)學習，提高專(zhuan)業(ye)知識水(shui)平

　　切實加強有關法律(lv)、法規(gui)的學習，充分認(ren)識(shi)(shi)(shi)國家(jia)財(cai)政體(ti)制(zhi)(zhi)改革的重大意義，加強宣傳，提高執行財(cai)務制(zhi)(zhi)度的自(zi)覺(jue)性(xing)，樹立嚴肅財(cai)經(jing)(jing)紀律(lv)，依(yi)法理財(cai)的觀念(nian)，從根本(ben)上防范和(he)遏制(zhi)(zhi)違法違規(gui)問題(ti)的發生。另外認(ren)真學習相關書籍或瀏覽精(jing)品網站，從中學習方方面面的經(jing)(jing)驗(yan)技(ji)巧和(he)財(cai)務理論知(zhi)識(shi)(shi)(shi)，提高出(chu)納(na)人員的職業道德意識(shi)(shi)(shi)，提高自(zi)身綜合素質(zhi)，自(zi)覺(jue)抵制(zhi)(zhi)金錢的.誘惑，真正做到反(fan)腐倡廉。

　　三、端正態(tai)度，堅守操(cao)作規范

　　天天跑銀(yin)行，時(shi)時(shi)收付款，具體(ti)瑣碎的(de)(de)事務不(bu)(bu)僅能(neng)(neng)使自己的(de)(de)財會業務能(neng)(neng)力(li)與時(shi)俱進，更(geng)能(neng)(neng)提(ti)升自己的(de)(de)綜合判斷分析能(neng)(neng)力(li)及有效(xiao)解決問題的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)。做(zuo)(zuo)出(chu)納不(bu)(bu)僅要心(xin)細、認(ren)真、嚴謹，更(geng)重要的(de)(de)是(shi)要有良好(hao)的(de)(de)職業操(cao)守和對工作的(de)(de)責(ze)任心(xin)。應該做(zuo)(zuo)的(de)(de)、交(jiao)付的(de)(de)任務，要盡心(xin)負責(ze)，認(ren)真做(zuo)(zuo)好(hao)每一個環(huan)節;不(bu)(bu)該問的(de)(de)、不(bu)(bu)該說的(de)(de)、不(bu)(bu)該做(zuo)(zuo)的(de)(de)，堅(jian)決不(bu)(bu)做(zuo)(zuo)，堅(jian)守操(cao)作規范(fan)。

　　四、工作創新，做好服(fu)務(wu)保障工作

　　作(zuo)(zuo)為財務(wu)工作(zuo)(zuo)者，要適(shi)應新形勢的(de)要求,克(ke)(ke)服保守(shou)思想，增強(qiang)(qiang)憂(you)患(huan)意識，克(ke)(ke)服守(shou)舊觀(guan)(guan)念(nian)，強(qiang)(qiang)化創(chuang)新意識。在(zai)日常工作(zuo)(zuo)中應與各(ge)單位(wei)、股室多交流，讓大家明(ming)白(bai)財務(wu)工作(zuo)(zuo)實質、工作(zuo)(zuo)流程(cheng)，這樣才能配(pei)合好(hao)財務(wu)工作(zuo)(zuo)。要進(jin)(jin)一步(bu)增強(qiang)(qiang)事(shi)(shi)業(ye)心(xin)和責任感，不斷改進(jin)(jin)工作(zuo)(zuo)，在(zai)具體的(de)工作(zuo)(zuo)中大膽參(can)與實踐，堅持科學的(de)態(tai)度和求實的(de)精神，兢(jing)兢(jing)業(ye)業(ye)地做好(hao)各(ge)項工作(zuo)(zuo)，樹立(li)強(qiang)(qiang)烈的(de)時(shi)間觀(guan)(guan)念(nian)、效(xiao)率(lv)觀(guan)(guan)念(nian)、質量(liang)觀(guan)(guan)念(nian)，今天能辦的(de)事(shi)(shi)不拖到明(ming)天。同時(shi)嚴格要求，始終保持與時(shi)俱進(jin)(jin)、開拓創(chuang)新，以(yi)熱忱飽滿的(de)精神狀態(tai)，真(zhen)正做好(hao)經費保障(zhang)工作(zuo)(zuo)。

　　在今后的(de)工作(zuo)中，我會(hui)揚長避短，嚴格要求(qiu)自己，虛心(xin)向(xiang)同事(shi)請教，認(ren)真學(xue)習會(hui)計(ji)理論，學(xue)習會(hui)計(ji)法律法規等(deng)知識，利用空(kong)余時間認(ren)真學(xue)習財務相關知識，掌握(wo)一些(xie)基(ji)本的(de)會(hui)計(ji)技能(neng)，更好的(de)完成本職工作(zuo)。總之，以快樂的(de)心(xin)態當出納，細心(xin)處理每筆款項，耐心(xin)熱情(qing)地對待報賬(zhang)人，抱著虛心(xin)、秉持公心(xin)、滿(man)懷信心(xin)地工作(zuo)，使自己省心(xin)、會(hui)計(ji)稱心(xin)、領導放(fang)心(xin)，讓(rang)大家舒心(xin)。

　　總結個人工作心得體會15

　　沒有不(bu)好(hao)(hao)的(de)行情(qing)，只(zhi)有不(bu)好(hao)(hao)的(de)經紀(ji)人(ren)。”這句(ju)(ju)話(hua)說明了在股(gu)(gu)市(shi)中不(bu)要(yao)給自(zi)(zi)己(ji)找任(ren)何借口，經紀(ji)人(ren)的(de)業績(ji)主要(yao)取決于自(zi)(zi)己(ji)本身(shen)，而不(bu)是(shi)股(gu)(gu)市(shi)行情(qing)。在經歷了06年5月火熱(re)股(gu)(gu)市(shi)后，我從自(zi)(zi)己(ji)的(de)業績(ji)上(shang)深(shen)刻體會到了這句(ju)(ju)話(hua)的(de)真諦。

　　在5月份股(gu)(gu)市(shi)(shi)一(yi)路(lu)狂飚，從1400點一(yi)路(lu)直上，而且沒有在1500點停留多久，直接沖上1600點。做為初(chu)涉證券(quan)的(de)我(wo)(wo)，由于(yu)對證券(quan)市(shi)(shi)場(chang)沒有過多知(zhi)識和足夠的(de)炒股(gu)(gu)經歷，在與客戶的(de)股(gu)(gu)票觀點溝通中(zhong)，顯示出了自己(ji)的(de)不足——把握股(gu)(gu)市(shi)(shi)的(de)能力很差。正是由于(yu)我(wo)(wo)的(de)缺點，使我(wo)(wo)在火熱的(de)5月股(gu)(gu)市(shi)(shi)中(zhong)的(de)業績有點慘淡。

　　“做(zuo)事必(bi)(bi)先做(zuo)人”，要想做(zuo)好的.自己(ji)的工作，就必(bi)(bi)須努(nu)力使自己(ji)成為一名優秀的經紀(ji)人。

　　首先(xian)，在業務(wu)知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)上(shang)(shang)，通(tong)過自己的(de)(de)努(nu)力，不(bu)斷(duan)積累自己的(de)(de)證券知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，為(wei)更好(hao)的(de)(de)為(wei)客戶服務(wu)打(da)下基礎我每(mei)天(tian)晚上(shang)(shang)都會上(shang)(shang)網(wang)數個小時(shi)以上(shang)(shang)，分析當(dang)天(tian)的(de)(de)股(gu)市(shi)行情，了解(jie)明天(tian)股(gu)市(shi)信(xin)息(如深(shen)滬(hu)交易所的(de)(de)停(ting)復牌公(gong)告)。從(cong)多種信(xin)息媒介獲(huo)得(de)有效的(de)(de)股(gu)市(shi)信(xin)息，如電視臺和(he)網(wang)上(shang)(shang)當(dang)天(tian)股(gu)市(shi)解(jie)盤和(he)明天(tian)股(gu)市(shi)預(yu)判。仔細閱讀公(gong)司(si)的(de)(de)廣發投資內參，從(cong)中獲(huo)取股(gu)票分析理論和(he)股(gu)票買賣技巧。

　　其(qi)次，就是(shi)工作(zuo)中(zhong)最重要的(de)(de)——與客(ke)戶(hu)(hu)溝(gou)通(tong)。我(wo)以(yi)誠待(dai)人，了解客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)特點和需求，急(ji)客(ke)戶(hu)(hu)之所急(ji)，予客(ke)戶(hu)(hu)之所欲。針對不(bu)(bu)同的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)特點提(ti)供個(ge)性化服務是(shi)溝(gou)通(tong)工作(zuo)的(de)(de)重中(zhong)之重，如有(you)(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)性格(ge)開朗樂(le)于(yu)挑戰新事物，我(wo)給他推薦(jian)(jian)股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)一般(ban)都是(shi)龍頭股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)(震幅比較大(da));有(you)(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)會(hui)(hui)經(jing)(jing)常有(you)(you)時間關(guan)注股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)，可(ke)以(yi)為他推薦(jian)(jian)大(da)盤(pan)優質股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(走勢平穩);客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)老股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)民(min)他認為自己對股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)把(ba)握比較準，那我(wo)一般(ban)不(bu)(bu)會(hui)(hui)打擾他(不(bu)(bu)過郵件(jian)會(hui)(hui)經(jing)(jing)常發給他，表示自己對客(ke)戶(hu)(hu)重視(shi));有(you)(you)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)對股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)市比較感興(xing)趣，不(bu)(bu)過以(yi)前沒有(you)(you)炒過股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)，我(wo)會(hui)(hui)將公司(si)的(de)(de)投資(zi)(zi)參考或網上相關(guan)的(de)(de)資(zi)(zi)料發給他，并會(hui)(hui)經(jing)(jing)常與他聯(lian)系(xi)，分享炒股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)經(jing)(jing)驗和觀點，協助他增長股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)票(piao)知識和炒股(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)(gu)技能。

　　再(zai)次(ci)，要有責(ze)任心(xin)。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)最本(ben)質的(de)需要就是(shi)在股(gu)市中(zhong)獲得更多收益，我就有責(ze)任去幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)實現他的(de)目的(de)。在與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)聯系中(zhong)，我會(hui)了(le)(le)解(jie)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)買了(le)(le)什(shen)么股(gu)票，將(jiang)每個客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)股(gu)票牢記在心(xin)，一旦他的(de)股(gu)票有重(zhong)(zhong)大變(bian)動(dong)(如停復牌(pai)、重(zhong)(zhong)大利好、利壞)，都會(hui)主(zhu)動(dong)告(gao)知(zhi)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。(有些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不想讓別(bie)人知(zhi)道他買了(le)(le)什(shen)么股(gu)票，我會(hui)尊(zun)重(zhong)(zhong)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，不去了(le)(le)解(jie)他的(de)股(gu)票。)

　　最(zui)(zui)后，與銀(yin)行(xing)(xing)理財(cai)經理搞好關系。我(wo)負責在(zai)松崗招行(xing)(xing)網點(dian)的營銷，招行(xing)(xing)最(zui)(zui)看重的就是為客(ke)戶(hu)提供(gong)滿意(yi)的服務。我(wo)尊重招行(xing)(xing)的企業文化，以客(ke)戶(hu)滿意(yi)為己任，協助銀(yin)行(xing)(xing)理財(cai)經理做好客(ke)戶(hu)在(zai)證券投資方面服務。

　　6月(yue)份(fen)股(gu)市處于震蕩調整期，雖沒有5月(yue)份(fen)火熱，不過經(jing)過自己(ji)的努力，我在(zai)6月(yue)份(fen)取得的業(ye)績比5月(yue)份(fen)高出許多。7月(yue)份(fen)公司全(quan)面叫停銀證(zheng)通開辦(ban)(ban)銀證(zheng)轉(zhuan)帳(zhang)業(ye)務(wu)，我處于寶安區，辦(ban)(ban)理(li)銀證(zheng)轉(zhuan)帳(zhang)就必(bi)須讓客(ke)(ke)戶(hu)到市內(nei)公司營(ying)業(ye)部辦(ban)(ban)理(li)，在(zai)路途偏遠，業(ye)務(wu)煩(fan)瑣的情(qing)況下(xia)，我在(zai)7月(yue)初發展了兩名銀證(zheng)轉(zhuan)帳(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)。

　　當我經歷了5月(yue)的(de)火熱***，6月(yue)的(de)波(bo)瀾不驚，7月(yue)的(de)困難重重后，深刻得體會到要使(shi)自己成為(wei)一名優(you)秀的(de)證券經紀人，就(jiu)必須做(zuo)好真(zhen)誠溝通，用心服務，“多去執行少找借(jie)口”。

　　總結個人工作心得體會16

　　為更好更快的提(ti)升(sheng)個人業務(wu)能力，提(ti)升(sheng)自(zi)身業務(wu)辦結(jie)效(xiao)率，加快自(zi)身在工(gong)(gong)作中(zhong)的成長速(su)度。現將我入行以(yi)來的工(gong)(gong)作心得體會總結(jie)如下：

　　1、切實加(jia)快業務能(neng)力的(de)學習。本(ben)人(ren)主要(yao)從(cong)事柜員(yuan)相關工(gong)(gong)作(zuo)，在這半年的(de)工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)，我認真體會到(dao)對(dui)提(ti)高(gao)基(ji)本(ben)業務能(neng)力非常重要(yao)。一(yi)方(fang)面要(yao)加(jia)強對(dui)點鈔、打算盤(pan)、數字(zi)錄入(ru)等基(ji)本(ben)操作(zuo)能(neng)力的(de)學習，確保提(ti)高(gao)工(gong)(gong)作(zuo)效率(lv)。另一(yi)方(fang)面要(yao)加(jia)強對(dui)業務理論和各項(xiang)規章(zhang)制(zhi)度的(de)理論學習，確保工(gong)(gong)作(zuo)質量的(de)提(ti)升(sheng)。

　　2、作為(wei)一名(ming)基層網點(dian)柜(ju)(ju)員(yuan)，全面加(jia)強(qiang)(qiang)柜(ju)(ju)面營(ying)銷和柜(ju)(ju)臺(tai)服務(wu)(wu)，這是(shi)工作的(de)(de)(de)(de)(de)基本要(yao)求，這也是(shi)我們臨柜(ju)(ju)人(ren)員(yuan)最為(wei)實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)工作任務(wu)(wu)。我深知臨柜(ju)(ju)工作的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)，因為(wei)它是(shi)顧客直接了解(jie)(jie)我行(xing)窗口，起(qi)著(zhu)溝通顧客與銀行(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)橋梁作用。尤(you)其在這樣的(de)(de)(de)(de)(de)'農村基層網點(dian)，耐心的(de)(de)(de)(de)(de)講解(jie)(jie)和專業的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)對(dui)提升服務(wu)(wu)水(shui)平是(shi)非常必要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)。優質的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)對(dui)于加(jia)強(qiang)(qiang)柜(ju)(ju)面營(ying)銷也起(qi)到了促進(jin)作用。所(suo)以，只(zhi)有誠(cheng)心的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)和專業的(de)(de)(de)(de)(de)知識(shi)，才能滿足客戶(hu)(hu)提出的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)金融需求，才能讓客戶(hu)(hu)感(gan)受到農行(xing)服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)質。

　　3、嚴格遵守(shou)各項(xiang)規章制度，不斷(duan)增強自己(ji)的(de)依法合規工(gong)作意(yi)(yi)(yi)識。認真(zhen)(zhen)學習和(he)并堅持“三(san)(san)化三(san)(san)鐵”等運(yun)營(ying)考(kao)核辦法。這不僅僅意(yi)(yi)(yi)味著(zhu)金融業務的(de)無差(cha)錯，更重要(yao)的(de)是要(yao)堅持賬表的(de)真(zhen)(zhen)實(shi)性(xing)、有效性(xing)和(he)合法性(xing)，真(zhen)(zhen)實(shi)反映(ying)各項(xiang)業務經(jing)營(ying)活動，確(que)保資金運(yun)營(ying)的(de)安(an)全(quan)性(xing)。同(tong)時，要(yao)不斷(duan)增強自己(ji)的(de)遵章守(shou)紀(ji)意(yi)(yi)(yi)識。不斷(duan)增強規則意(yi)(yi)(yi)識和(he)風險(xian)意(yi)(yi)(yi)識，按章操(cao)作，合規辦理業務。

　　通過這幾個(ge)月的(de)工(gong)作，我(wo)深刻(ke)的(de)意識(shi)到自己(ji)(ji)在(zai)自身業務學習(xi)方面還(huan)存(cun)在(zai)著不足(zu)，平時學習(xi)意識(shi)不強，與一些優秀的(de)老員工(gong)相比(bi)，還(huan)有存(cun)在(zai)很(hen)大差(cha)距。因(yin)此，在(zai)接下來的(de)工(gong)作中，我(wo)將再(zai)接再(zai)厲，使自己(ji)(ji)的(de)各(ge)項(xiang)工(gong)作有新的(de)更大的(de)提高，爭(zheng)做行家里(li)手。

　　總結個人工作心得體會17

　　為了(le)(le)一個共同的(de)愿望(wang)，我作(zuo)為第三批下(xia)鄉支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)的(de)一員于20xx年(nian)9月(yue)來到上(shang)(shang)秦鎮(zhen)中心小學擔任(ren)支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)活動(dong)。在為期一年(nian)支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)活動(dong)中，我認真(zhen)履行(xing)支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)職責，與(yu)上(shang)(shang)秦鎮(zhen)中心學校(xiao)的(de)領(ling)(ling)導共同帶領(ling)(ling)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)開(kai)展(zhan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)研(yan)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)改(gai)活動(dong)，通過(guo)上(shang)(shang)公(gong)開(kai)課，示范課，舉辦新(xin)課程，新(xin)理念下(xia)的(de)課堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學等專(zhuan)題(ti)講作(zuo)，促(cu)進(jin)了(le)(le)該(gai)鎮(zhen)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)育教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學水(shui)平、諸多(duo)不便，積極開(kai)展(zhan)各項工作(zuo)，圓滿完(wan)成支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)任(ren)務，獲得了(le)(le)領(ling)(ling)導，老師(shi)，學生(sheng)，家長的(de)贊譽，下(xia)面將一年(nian)支(zhi)(zhi)(zhi)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)工作(zuo)做(zuo)以下(xia)幾(ji)方面工作(zuo)。

　　一、教學工作方面

　　(一)承擔(dan)教學情(qing)況

　　支教(jiao)期間，我主(zhu)(zhu)要承擔課(ke)改(gai)二年(nian)(nian)級數學教(jiao)學并兼任二年(nian)(nian)音(yin)樂、體育、美(mei)術、四年(nian)(nian)級科(ke)學等活動類課(ke)程教(jiao)學。在(zai)教(jiao)學中，針(zhen)對學生(sheng)實際情況(kuang)，我創造(zao)開放而又有活動力的課(ke)堂環境，營造(zao)平等，民主(zhu)(zhu)和諧的師生(sheng)關系(xi)，提(ti)高課(ke)堂效(xiao)率(lv)，我主(zhu)(zhu)要采取(qu)以下措施(shi)和方法。

　　(1)創設(she)(she)生(sheng)(sheng)動(dong)有趣教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)情(qing)況，把學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)引入熟悉的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)環境中(zhong)，把數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知識生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)化，在生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)環境中(zhong)提(ti)(ti)煉數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)知識。在數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)中(zhong)，按照學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)年齡特點(dian)，認知規律，創設(she)(she)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)熟悉的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)情(qing)況，設(she)(she)計富有情(qing)趣的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)活(huo)(huo)動(dong)，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)動(dong)手，動(dong)腦，動(dong)口，動(dong)腦，積(ji)極參與數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)過程(cheng)。在課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)過程(cheng)中(zhong)，根據(ju)教(jiao)(jiao)材和學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)已有的(de)(de)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)經驗(yan)，以學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)動(dong)為主(zhu)線(xian)，注(zhu)意為學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)提(ti)(ti)供“做數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)”的(de)(de)情(qing)景，讓(rang)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)去體(ti)驗(yan)數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)和經歷(li)數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。在課(ke)堂盡量給與學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更多(duo)的(de)(de)操(cao)作實踐機會，提(ti)(ti)供豐富的(de)(de)材料，使學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)親自體(ti)驗(yan)成功和失敗(bai)。創設(she)(she)生(sheng)(sheng)動(dong)有趣的(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)情(qing)景，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)興趣濃度，學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)樂(le)于學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)數學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。

　　(2)注重課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)藝術(shu)，采取“活(huo)動(dong)式”教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方式，激活(huo)課(ke)堂(tang)教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)，使課(ke)堂(tang)活(huo)起(qi)來，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)動(dong)起(qi)來。師生(sheng)(sheng)(sheng)互動(dong)，生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)互動(dong)的(de)(de)(de)場面充滿課(ke)堂(tang)。每節(jie)課(ke)我都認真備課(ke)，選(xuan)準教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)內容的(de)(de)(de)切入點(dian)，采用“活(huo)動(dong)式”教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方法，以(yi)開發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思維(wei)為(wei)主(zhu)導，設計有(you)利于(yu)開發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思維(wei)的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)在動(dong)手操作，動(dong)手活(huo)動(dong)中(zhong)，培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)創造思維(wei)。在課(ke)堂(tang)上，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與老(lao)師，學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)與學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)，人人參與討論，人人參與學(xue)(xue)(xue)(xue)習，并要求引(yin)導學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)大(da)膽地發(fa)表自己的(de)(de)(de)見解(jie)，在活(huo)動(dong)中(zhong)培養學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)獨立思考，解(jie)決問題的(de)(de)(de)能力。

　　(3)把競爭(zheng)(zheng)機(ji)制引入課堂，努(nu)力(li)創造效(xiao)率高(gao)而充滿活(huo)力(li)的(de)(de)課堂秩序(xu)。低年級的(de)(de)學(xue)生(sheng)好勝心強，樂于爭(zheng)(zheng)先，我就在課堂上采(cai)(cai)取“比(bi)一比(bi)爭(zheng)(zheng)取升旗手”等活(huo)動，使學(xue)生(sheng)對(dui)學(xue)習產生(sheng)濃厚(hou)的(de)(de)興趣，并采(cai)(cai)取貼小紅花，和“比(bi)一比(bi)看準進(jin)步(bu)多”的(de)(de)方法，使孩子們(men)在競爭(zheng)(zheng)中，高(gao)效(xiao)地(di)學(xue)習數學(xue)。

　　(4)改(gai)進(jin)(jin)作(zuo)業(ye)方(fang)式(shi)，全面提(ti)高學(xue)(xue)生(sheng)素(su)質。在支教所教班級中(zhong)，我(wo)發現(xian)同學(xue)(xue)們對知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)只是大(da)量(liang)地(di)(di)(di)重復機(ji)(ji)械性地(di)(di)(di)抄作(zuo)業(ye)，對一(yi)道題幾(ji)遍(bian)，十幾(ji)遍(bian)地(di)(di)(di)抄作(zuo)，而(er)不是在原有(you)掌握(wo)知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基礎上，進(jin)(jin)行擴展(zhan)思維練習(xi)(xi)(xi)，針(zhen)對這(zhe)一(yi)情況(kuang)，我(wo)積極實施多樣化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)學(xue)(xue)作(zuo)業(ye)形式(shi)，不間斷地(di)(di)(di)開(kai)(kai)展(zhan)了(le)講數(shu)學(xue)(xue)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)故事，寫一(yi)些(xie)數(shu)學(xue)(xue)小調(diao)查(cha)，小統(tong)計，還創造(zao)性地(di)(di)(di)設計了(le)一(yi)個數(shu)學(xue)(xue)美術作(zuo)業(ye)本，這(zhe)些(xie)作(zuo)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效開(kai)(kai)展(zhan)，不僅極大(da)地(di)(di)(di)調(diao)動學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)興趣，培養和(he)發展(zhan)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)和(he)體意識，給學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)提(ti)供自我(wo)表現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)會，而(er)且有(you)效地(di)(di)(di)加大(da)了(le)課內知(zhi)識向課外知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)擴展(zhan)，激發學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)創新意識，變要我(wo)做(zuo)為我(wo)要做(zuo)。讓(rang)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)成為作(zuo)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主人，學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主人，使用權學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)素(su)質也在一(yi)種輕松活(huo)潑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)氛圍中(zhong)，不知(zhi)不覺(jue)得到(dao)了(le)提(ti)高，進(jin)(jin)而(er)逐步改(gai)善學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數(shu)學(xue)(xue)學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)方(fang)式(shi)。

　　(5)運用多媒(mei)體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)，提(ti)高課(ke)堂教(jiao)(jiao)學(xue)效率。農村(cun)小學(xue)有一(yi)套很(hen)好的教(jiao)(jiao)學(xue)設備——李嘉誠遠程教(jiao)(jiao)育系統，他為農村(cun)教(jiao)(jiao)學(xue)提(ti)供了(le)(le)有效的教(jiao)(jiao)學(xue)資源(yuan)，我就(jiu)充分利(li)用這一(yi)資源(yuan)，利(li)用一(yi)切機會，不管上數學(xue)課(ke)，還是美術(shu)、體(ti)育、科學(xue)課(ke)，盡量運用多媒(mei)體(ti)教(jiao)(jiao)學(xue)，讓孩子們開擴眼界(jie)，增強(qiang)了(le)(le)知識而讓步孩子們帶入了(le)(le)一(yi)個新的世(shi)界(jie)。

　　通過一年的努力(li)。所帶班級無論在全鄉抽考，還是期(qi)中(zhong)期(qi)末考試中(zhong)，成績(ji)名列前茅，優(you)良率(lv)95%，及格率(lv)達成100%。

　　(二)所上示范課(ke)，公開課(ke)情況

　　作為支教(jiao)(jiao)教(jiao)(jiao)師，為所在(zai)(zai)學(xue)(xue)(xue)(xue)校上公開課(ke)(ke)(ke)，示(shi)范課(ke)(ke)(ke)是自己應盡的(de)(de)(de)職責(ze)。在(zai)(zai)支教(jiao)(jiao)期間(jian)，分(fen)別在(zai)(zai)上秦(qin)(qin)小學(xue)(xue)(xue)(xue)，八里堡小學(xue)(xue)(xue)(xue)，付(fu)家寨小學(xue)(xue)(xue)(xue)，李家灣小學(xue)(xue)(xue)(xue)，下秦(qin)(qin)小學(xue)(xue)(xue)(xue)上了(le)(le)不同年級(ji)的(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)，如《倍的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)》《除(chu)法(fa)的(de)(de)(de)初步認(ren)識(shi)》《分(fen)數(shu)的(de)(de)(de)基(ji)(ji)本性質(zhi)》《解決問題》〈〈平(ping)移〉〉〈〈角的(de)(de)(de)初步認(ren)識(shi)〉〉等(deng)示(shi)范課(ke)(ke)(ke)。上公開課(ke)(ke)(ke)時，我充分(fen)展示(shi)自己嶄新(xin)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)理(li)(li)念及過(guo)硬(ying)的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)基(ji)(ji)本功(gong)。靈活多樣的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)方法(fa)，精湛的(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)技(ji)藝(yi)，受(shou)到(dao)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)老(lao)師的(de)(de)(de)一(yi)致好評。并且(qie)使(shi)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)老(lao)師對新(xin)課(ke)(ke)(ke)程改(gai)革有了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)，對新(xin)理(li)(li)念有了(le)(le)進(jin)一(yi)步的(de)(de)(de)提高，對如何(he)做一(yi)名研究型(xing)老(lao)師有了(le)(le)新(xin)的(de)(de)(de)定位(wei)，對運用現代(dai)教(jiao)(jiao)育技(ji)術有了(le)(le)深(shen)刻(ke)而(er)直觀(guan)的(de)(de)(de)感受(shou)。

　　(三)開展教學研究情況

　　以新(xin)的(de)(de)(de)教學(xue)(xue)(xue)理念(nian)為指導(dao)，以提高(gao)農(nong)村教師教育(yu)能(neng)力教學(xue)(xue)(xue)水平為重(zhong)點，以轉變觀念(nian)，培養學(xue)(xue)(xue)生創新(xin)精神，實踐能(neng)力為突破口(kou)，積極(ji)參與(yu)到(dao)教學(xue)(xue)(xue)研(yan)(yan)究的(de)(de)(de)行列(lie)。與(yu)中心學(xue)(xue)(xue)校的(de)(de)(de)領導(dao)教研(yan)(yan)員將教研(yan)(yan)工(gong)作延伸(shen)到(dao)基層學(xue)(xue)(xue)校，把新(xin)理念(nian)帶到(dao)基層學(xue)(xue)(xue)校。同他們(men)一(yi)(yi)道冒嚴寒，戰(zhan)酷暑，奔赴七所學(xue)(xue)(xue)校和5個教學(xue)(xue)(xue)點深(shen)入聽(ting)課(ke)(ke)，課(ke)(ke)后(hou)評(ping)課(ke)(ke)，調查研(yan)(yan)究，分析當前的(de)(de)(de)教育(yu)現狀，努力探(tan)索提高(gao)農(nong)村小(xiao)學(xue)(xue)(xue)教育(yu)教學(xue)(xue)(xue)質量(liang)的(de)(de)(de)策(ce)略與(yu)方法，與(yu)老(lao)(lao)師交(jiao)談(tan)研(yan)(yan)討，還根據實際情況寫(xie)出了調研(yan)(yan)報(bao)告，并(bing)交(jiao)鎮(zhen)中心學(xue)(xue)(xue)校。在(zai)(zai)報(bao)告中分析了全鎮(zhen)教育(yu)教學(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)現狀，提出了存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)問題和改(gai)進(jin)措施。同時還參與(yu)了學(xue)(xue)(xue)校組織的(de)(de)(de)教師達標課(ke)(ke)，優質課(ke)(ke)評(ping)選活動，并(bing)在(zai)(zai)平時對每一(yi)(yi)位老(lao)(lao)師的(de)(de)(de)課(ke)(ke)堂教學(xue)(xue)(xue)給于(yu)及時的(de)(de)(de)反(fan)饋和指導(dao)，老(lao)(lao)師們(men)隨時有問題隨時問，從來不退辭，通過評(ping)課(ke)(ke)活動和點滴交(jiao)談(tan)對老(lao)(lao)師進(jin)行培訓，努力幫助(zhu)老(lao)(lao)師教育(yu)教學(xue)(xue)(xue)水平的(de)(de)(de)提高(gao)。

　　二、教改情況

　　新課程(cheng)改(gai)革(ge)已(yi)在(zai)全國(guo)展開，作(zuo)為省課改(gai)實驗區的西街(jie)小學的第(di)一批實驗老師，我在(zai)三(san)年多(duo)的實踐中(zhong)創出了適合自(zi)己教(jiao)(jiao)學特色(se)的一條路子。我在(zai)未支(zhi)教(jiao)(jiao)之前(qian)，就系(xi)統地學習(xi)了新課程(cheng)標準，參加通識培(pei)訓等各項新課程(cheng)培(pei)訓。支(zhi)教(jiao)(jiao)來到上(shang)秦后，我將西街(jie)小學在(zai)課改(gai)中(zhong)取得的經(jing)驗和自(zi)己的收獲毫無保留地帶進了上(shang)秦。

　　1協助學(xue)校制定了新課程實(shi)施(shi)的計劃方案(an)，實(shi)施(shi)階段目標，綜合(he)實(shi)踐(jian)活動，老師(shi)評價，學(xue)生(sheng)評價等方案(an)，努力(li)推(tui)進鎮中心(xin)校新課改(gai)的進程。

　　2協助(zhu)學校改革(ge)學生(sheng)評(ping)價體系，健立(li)健全了記錄學生(sheng)成長足跡的(de)(de)(de)成記錄袋，并充實了其中的(de)(de)(de)內容。使學生(sheng)家(jia)長老師不(bu)再把考試成績看的(de)(de)(de)非(fei)常重(zhong)要，從(cong)而(er)進一步(bu)認識了新課程改革(ge)的(de)(de)(de)目(mu)標。

　　3為了(le)進一步落(luo)實新(xin)課程改革在(zai)(zai)農村學(xue)(xue)校的(de)全(quan)面實施(shi)，我在(zai)(zai)下校聽課，與老(lao)師(shi)(shi)交談過程中(zhong)，將(jiang)新(xin)理(li)念(nian)(nian)帶入各個學(xue)(xue)校。在(zai)(zai)聽課評課過程中(zhong)，都滲透全(quan)新(xin)的(de)理(li)念(nian)(nian)，對(dui)新(xin)理(li)念(nian)(nian)在(zai)(zai)老(lao)師(shi)(shi)思(si)想上的(de)建立提出了(le)建設性意見(jian)，對(dui)老(lao)師(shi)(shi)們所(suo)的(de)問(wen)題(ti)都給于了(le)誠懇的(de)回(hui)答(da)。

　　4積(ji)極參(can)加教研(yan)(yan)課題(ti)研(yan)(yan)究，協助老師(shi)(shi)制定了(le)《充分(fen)(fen)利用遠程(cheng)教育(yu)系統，開展新課程(cheng)改革》的(de)課題(ti)研(yan)(yan)究，自制了(le)許多教學軟件，為課題(ti)研(yan)(yan)究提供了(le)十分(fen)(fen)有效(xiao)的(de)資料，并指導老師(shi)(shi)寫(xie)出(chu)了(le)幾篇有價(jia)值的(de)論文與案例(li)分(fen)(fen)析(xi)。

　　三、老師培訓

　　作(zuo)為骨干教師，培(pei)訓老師是我們(men)(men)義(yi)不容辭的`責任，雖然我們(men)(men)的教學(xue)任務也很重(zhong)，但每次中心(xin)學(xue)校組(zu)織的培(pei)訓活動，我都(dou)毫不推辭地參加，并積極進行發言準(zhun)備。

　　1、以研(yan)討(tao)(tao)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)為(wei)主(zhu)，立(li)足樹(shu)立(li)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學理(li)(li)念，以分(fen)析點評教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)所上(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)研(yan)討(tao)(tao)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)為(wei)契機(ji)，通過課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)例分(fen)析，課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)后反(fan)思(si)，幫助和指導(dao)(dao)(dao)老師(shi)樹(shu)立(li)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)理(li)(li)念。本學期在(zai)李家灣小學舉(ju)辦的(de)(de)(de)(de)城鄉新(xin)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)程交流課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)(shang)參與(yu)了(le)(le)選拔上(shang)(shang)(shang)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)師(shi);指導(dao)(dao)(dao)老師(shi)上(shang)(shang)(shang)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)等(deng)活動，并(bing)為(wei)老師(shi)制(zhi)作(zuo)了(le)(le)大量教(jiao)(jiao)(jiao)學教(jiao)(jiao)(jiao)具，指導(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)兩節數學課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)、一(yi)節英語課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)以理(li)(li)念新(xin)、觀(guan)點新(xin)、教(jiao)(jiao)(jiao)法新(xin)，獲得(de)了(le)(le)聽課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)領導(dao)(dao)(dao)、老師(shi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)致好(hao)評，并(bing)且在(zai)研(yan)討(tao)(tao)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)(shang)(shang)作(zuo)了(le)(le)專題(ti)發言(yan)。通過研(yan)討(tao)(tao)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，使(shi)參與(yu)聽課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)老師(shi)進一(yi)步更新(xin)了(le)(le)觀(guan)念，樹(shu)立(li)了(le)(le)全新(xin)的(de)(de)(de)(de)課(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)改理(li)(li)念。

　　2、以專題(ti)(ti)講(jiang)座(zuo)為主(zhu)，對全體教師進行培訓。根據(ju)新(xin)課程(cheng)(cheng)推行過程(cheng)(cheng)中(zhong)，老(lao)師們遇到的(de)問題(ti)(ti)和面(mian)臨的(de)困(kun)惑(huo)，除了(le)上(shang)(shang)好示范(fan)課外(wai)，我(wo)還(huan)進行了(le)專題(ti)(ti)講(jiang)座(zuo)，和面(mian)對面(mian)解疑(yi)問題(ti)(ti)培訓活(huo)動。在講(jiang)座(zuo)中(zhong)。我(wo)做了(le)《如何(he)充分(fen)利用教學(xue)(xue)資源開展新(xin)課程(cheng)(cheng)改(gai)革》、《在新(xin)課程(cheng)(cheng)理(li)念(nian)下要注(zhu)意情景教學(xue)(xue)》、《個案分(fen)析》等專題(ti)(ti)講(jiang)座(zuo)，并寫(xie)了(le)幾篇教學(xue)(xue)論文。通過上(shang)(shang)示范(fan)課、講(jiang)座(zuo)結合(he)，老(lao)師們在新(xin)的(de)教育理(li)念(nian)的(de)學(xue)(xue)習與實踐中(zhong)不斷成(cheng)長。

　　3、培訓教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)骨干(gan)，立足(zu)于以點(dian)(dian)帶面，發揮輻射作用(yong)。在(zai)各項教(jiao)(jiao)研(yan)教(jiao)(jiao)改活(huo)動中，及時發現身邊自身素質較高，潛力較大的(de)青年(nian)教(jiao)(jiao)師，作為(wei)重點(dian)(dian)培養(yang)對象，努力提高他們業務水平(ping)。下秦小學(xue)(xue)的(de)張立榮老(lao)師，張翠花老(lao)師教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)基(ji)本的(de)扎實，通過(guo)幾(ji)次指導，進步較快。金(jin)家灣的(de)何小鈴老(lao)師、付家寨的(de)付惠萍老(lao)師經過(guo)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)指導后，觀(guan)念更新快，在(zai)全(quan)鎮老(lao)師所上的(de)《兩位數學(xue)(xue)加減法(fa)》《角的(de)分(fen)類》以觀(guan)念新，教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)方法(fa)，受到了同行的(de)一致好評。

　　4、通過走訪調(diao)查、普遍聽(ting)課(ke)(ke)(ke)、同授(shou)課(ke)(ke)(ke)老師面(mian)對(dui)面(mian)交談等方式，了解農(nong)村小學數學教(jiao)學現狀(zhuang)及農(nong)村小學教(jiao)學水平，現已對(dui)20多位老師進行(xing)了面(mian)對(dui)面(mian)交談和聽(ting)課(ke)(ke)(ke)指(zhi)導，同他們就如何開(kai)展科學的(de)課(ke)(ke)(ke)堂(tang)教(jiao)學模(mo)式進行(xing)了共同探討研(yan)究(jiu)。

　　四、其它工作

　　支教期間，積極(ji)參(can)加學(xue)校開(kai)展的各項活動(dong)。帶領學(xue)生開(kai)展“勤工講學(xue)”活動(dong)，入隊調查“兩(liang)免(mian)一補(bu)”情況。在(zai)“六(liu)一”期間，協助班主任(ren)排練節目，制(zhi)作道具等(deng)活動(dong)。

　　五、工作啟示

　　一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)支教(jiao)生活(huo)(huo)是短暫的(de)(de)(de)，它既(ji)豐富了我(wo)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)閱(yue)歷又(you)給我(wo)留下了許多感受(shou)和(he)(he)啟發(fa)(fa)，上(shang)(shang)秦(qin)中(zhong)心(xin)校的(de)(de)(de)領(ling)導班子具(ju)有創新精神，改革(ge)意識(shi)強(qiang)，有嚴謹(jin)的(de)(de)(de)作(zuo)(zuo)風和(he)(he)明確的(de)(de)(de)奮斗(dou)目標，團結一(yi)致把上(shang)(shang)秦(qin)教(jiao)育搞(gao)上(shang)(shang)去。二是農村老(lao)師工作(zuo)(zuo)辛苦(ku)。雖然環境條件較差，但(dan)他們(men)(men)兢兢業(ye)(ye)(ye)業(ye)(ye)(ye)，艱苦(ku)創業(ye)(ye)(ye)甘于奉(feng)獻，忠于教(jiao)育事業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)態度和(he)(he)精神讓我(wo)們(men)(men)敬佩，三是孩子們(men)(men)渴求知識(shi)的(de)(de)(de)愿(yuan)(yuan)望和(he)(he)奮發(fa)(fa)向上(shang)(shang)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)習積極性(xing)令我(wo)欣慰。時光飛(fei)逝(shi)，轉眼間一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)支教(jiao)工作(zuo)(zuo)即(ji)將結束，這一(yi)年(nian)中(zhong)的(de)(de)(de)所見所聞，這一(yi)年(nian)的(de)(de)(de)經歷，都(dou)值得我(wo)一(yi)生珍惜和(he)(he)追憶，在(zai)今后(hou)的(de)(de)(de)生活(huo)(huo)中(zhong)，我(wo)會自豪地說，支教(jiao)是無悔的(de)(de)(de)選擇(ze)。最后(hou)，衷(zhong)心(xin)感謝下秦(qin)小學(xue)(xue)的(de)(de)(de)各位領(ling)導和(he)(he)老(lao)師們(men)(men)對我(wo)的(de)(de)(de)關心(xin)和(he)(he)支持，愿(yuan)(yuan)你們(men)(men)身體健康，生活(huo)(huo)幸(xing)福，衷(zhong)心(xin)祝愿(yuan)(yuan)上(shang)(shang)秦(qin)鎮中(zhong)心(xin)學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)明天(tian)更好(hao)

　　總結個人工作心得體會18

　　光陰如梭，一眨眼的功(gong)夫，又一個緊張而又充實的學(xue)期(qi)又過去了。回顧這學(xue)期(qi)，忙碌而愉快的工作在我(wo)和其(qi)他老師(shi)的團結協作下，取得(de)了較好的成績。本學(xue)期(qi)我(wo)認真做(zuo)好各項(xiang)工作，積(ji)極完成園(yuan)里布(bu)置(zhi)的各項(xiang)任(ren)務。現將我(wo)本學(xue)期(qi)的工作總(zong)結如下：

　　前一(yi)階段研究初(chu)期成效(xiao)小結：

　　通過研究方案(an)的討論與學(xue)(xue)習、組織教(jiao)(jiao)(jiao)師赴外地參觀(guan)學(xue)(xue)習、簡報(bao)學(xue)(xue)習、教(jiao)(jiao)(jiao)科(ke)研知識講座(zuo)以及小班(ban)年段科(ke)技教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)觀(guan)摩等一系列活(huo)動，使教(jiao)(jiao)(jiao)師們對科(ke)技教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的重要性有所(suo)認識，科(ke)技教(jiao)(jiao)(jiao)育(yu)的一些(xie)基礎觀(guan)念有所(suo)了解，同時教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)理(li)念有所(suo)改進(jin)。體現在(zai)以下幾個(ge)方面。

　　1.在(zai)教學(xue)觀(guan)念(nian)上，能逐漸(jian)改革傳統的(de)(de)教學(xue)方法，變封閉式(shi)為開(kai)放(fang)式(shi)，變灌輸式(shi)為啟發式(shi)，變幼(you)兒被(bei)動模仿為主動發現(xian)(xian)，讓幼(you)兒用(yong)自己的(de)(de)各種感觀(guan)去感知(zhi)客觀(guan)事(shi)物和現(xian)(xian)象，發現(xian)(xian)問題。如在(zai)最近的(de)(de)上次(ci)的(de)(de)科技觀(guan)摩活動中，通過認(ren)真的(de)(de)聽課、評課活動，有了一(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)教育觀(guan)的(de)(de)產生(sheng)。比如說，認(ren)為在(zai)觀(guan)察(cha)活動中，不應(ying)對幼(you)兒有太(tai)多了框定，而是應(ying)該讓他(ta)們自由、開(kai)放(fang)地進行觀(guan)察(cha)，這樣(yang)他(ta)們的(de)(de)興趣會更濃厚與持(chi)久(jiu)，觀(guan)察(cha)也會細致(zhi)深(shen)入，語言也更完(wan)整流(liu)暢;同時(shi)也產生(sheng)了一(yi)些(xie)觀(guan)念(nian)的(de)(de)碰(peng)撞(zhuang)，有時(shi)新(xin)舊觀(guan)念(nian)的(de)(de)碰(peng)撞(zhuang)，有時(shi)是新(xin)的(de)(de)教學(xue)觀(guan)念(nian)產生(sheng)時(shi)所必然面臨的(de)(de)分歧和困惑(huo)。如以新(xin)的(de)(de)觀(guan)念(nian)實施教學(xue)時(shi)，碰(peng)到一(yi)些(xie)具體的(de)(de)例子(zi)該怎么(me)做(zuo)。

　　2.環境設置體現了一定(ding)程(cheng)度的(de)(de)科技(ji)特色。自然角(jiao)種植(zhi)區(qu)比較豐富，并注重幼兒的(de)(de)參與性，而(er)不僅僅是擺設。如(ru)早上讓小(xiao)朋友一起給(gei)植(zhi)物澆澆水，跟(gen)小(xiao)朋友一起探討有(you)關種植(zhi)的(de)(de)問題(ti)。逐(zhu)漸(jian)開(kai)始重視科學過程(cheng)的(de)(de)記(ji)(ji)錄(lu)。如(ru)中(zhong)四(si)班的(de)(de)種子成(cheng)長記(ji)(ji)錄(lu)，中(zhong)一班的(de)(de)記(ji)(ji)錄(lu)“磁(ci)鐵的(de)(de)好朋友”等。

　　3.學科內容的(de)(de)(de)選(xuan)擇與(yu)教(jiao)(jiao)案(an)的(de)(de)(de)設計上(shang)面(mian)也體現了科技(ji)教(jiao)(jiao)育的(de)(de)(de)傾向。很多老師在(zai)選(xuan)擇內容時都比(bi)較重視科技(ji)內容的(de)(de)(de)滲透(tou)。本周小班有一個音樂活動(dong)設計“小樂隊”，讓(rang)幼兒用(yong)筷子在(zai)各種不種材(cai)質的(de)(de)(de)物體上(shang)敲敲打打，感受不同的(de)(de)(de)音色。中班的(de)(de)(de)“各種品(pin)牌的(de)(de)(de)汽車”教(jiao)(jiao)育。在(zai)教(jiao)(jiao)具的(de)(de)(de)使用(yong)上(shang)，更多的(de)(de)(de)選(xuan)擇了一些(xie)標本，實(shi)物(這個學期里科學室發現室的(de)(de)(de).一些(xie)教(jiao)(jiao)具使用(yong)頻(pin)率還是比(bi)較高的(de)(de)(de))，借助放大(da)鏡等手段，以供科學的(de)(de)(de)觀(guan)察。

　　另外，教師開始注(zhu)重自身的積累與(yu)學習，平常有(you)(you)很(hen)多(duo)教師在翻閱一些關于科技教育的資料(liao)，尋找好的教材;積極參加科研的意識也(ye)大(da)大(da)增強(qiang)。使幼兒對事物的探索(suo)興趣，以及語言描述能力都有(you)(you)所(suo)提高。對我(wo)園的教育聲譽也(ye)有(you)(you)比較(jiao)大(da)的提升作用。

　　以上是我們所作的(de)一些工作，雖然取得一定(ding)的(de)成績，但還(huan)有(you)一些需盡快(kuai)完(wan)善的(de)地方。如：

　　1、要(yao)提高員工的自主性治理、探索與實(shi)踐的的意識。

　　2、提高教職工的主(zhu)人(ren)翁意識，做到勤儉節約(yue)。

　　3、提升(sheng)教學(xue)活(huo)動的質量，讓每個孩(hai)子(zi)學(xue)有(you)所獲(huo)!

　　4、提升(sheng)教師的傳(chuan)性意識及主動開展(zhan)教科研(yan)的能(neng)力。

　　5、加強(qiang)園內的檔案管(guan)理。

　　6、營(ying)造(zao)“快(kuai)樂(le)工作”、“工作快(kuai)樂(le)”的氛(fen)圍。

　　7、加強孩子日常習(xi)慣及(ji)學習(xi)習(xi)慣的培養。

　　本年度,我在各(ge)級領導的關(guan)懷與指(zhi)導下(xia)，在同事們的關(guan)心和幫助(zhu)下(xia)，正在一步一個腳(jiao)印地向前發(fa)展(zhan)。相(xiang)信在新的一年里，有更高的突破，再創佳績!

　　總結個人工作心得體會19

　　我(wo)做證(zheng)券經(jing)(jing)紀人有(you)很長時(shi)間了，現(xian)在我(wo)來(lai)說(shuo)說(shuo)我(wo)的(de)感想，從(cong)我(wo)這么多年(nian)來(lai)自身和看(kan)著(zhu)數百位同行的(de)成長經(jing)(jing)歷(li)來(lai)看(kan)，現(xian)在證(zheng)券經(jing)(jing)紀人很難做，營(ying)業(ye)部招來(lai)的(de)分(fen)析(xi)師多半(ban)只適(shi)合(he)服務些二三(san)十萬資產以下的(de)小客戶(hu)還湊合(he)，要(yao)(yao)(yao)服務20萬到150萬這一(yi)段傭金貢獻度水分(fen)最(zui)(zui)少、效(xiao)率最(zui)(zui)高的(de)客戶(hu)，我(wo)認為招來(lai)的(de)分(fen)析(xi)師要(yao)(yao)(yao)有(you)如下幾個(ge)要(yao)(yao)(yao)求、年(nian)齡要(yao)(yao)(yao)夠大至(zhi)少30歲左右，40歲上下是最(zui)(zui)好的(de)。從(cong)業(ye)時(shi)間要(yao)(yao)(yao)長，至(zhi)少8年(nian)以上。這是經(jing)(jing)驗(yan)積累和給客戶(hu)基本(ben)信任感的(de)最(zui)(zui)基本(ben)要(yao)(yao)(yao)求。

　　分析(xi)師(shi)的(de)個(ge)人流動資(zi)產(chan)要(yao)高(gao)于這一標(biao)準(zhun)上(shang)限。客(ke)戶(hu)(hu)通常是(shi)跟比自(zi)己(ji)更(geng)有(you)(you)錢的(de)人學習的(de)，分析(xi)師(shi)對比自(zi)己(ji)經(jing)(jing)濟(ji)實力差的(de)客(ke)戶(hu)(hu)更(geng)有(you)(you)自(zi)信,這都(dou)很重(zhong)要(yao)。更(geng)重(zhong)要(yao)是(shi)，達到這一標(biao)準(zhun)的(de)分析(xi)師(shi)都(dou)已經(jing)(jing)過了(le)原(yuan)始積累(lei)期，在(zai)業內有(you)(you)一定的(de)地位和號(hao)召力，才會比較重(zhong)視自(zi)己(ji)的(de)信譽，不(bu)太會為了(le)多賺錢帶(dai)客(ke)戶(hu)(hu)隨便(bian)交易。

　　要(yao)有說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力，或者隊(dui)伍中至少(shao)有幾(ji)個人是能(neng)(neng)(neng)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)。能(neng)(neng)(neng)不(bu)(bu)能(neng)(neng)(neng)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)標準很簡單，組織100個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)，講1個半小時，始終保持最(zui)少(shao)90個客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在現場聽(睡(shui)覺(jue)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)算)直到(dao)結束。說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力體(ti)現了(le)培養(yang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力。培養(yang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對你(ni)服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)需求比一(yi)味(wei)滿足客(ke)戶(hu)(hu)(hu)你(ni)根本(ben)滿足不(bu)(bu)了(le)的(de)(de)(de)(de)需求要(yao)現實的(de)(de)(de)(de)多(duo)，也是服(fu)務(wu)成功與否的(de)(de)(de)(de)關鍵(jian)。這(zhe)一(yi)點可以(yi)說(shuo)(shuo)是最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)。客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求是什(shen)么，證券客(ke)戶(hu)(hu)(hu)尤其是新客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求就是天天抓漲停，次(ci)點兒(er)的(de)(de)(de)(de)要(yao)求年(nian)年(nian)翻番(fan)、每撥跑贏大盤還(huan)(huan)不(bu)(bu)被套。要(yao)是一(yi)味(wei)滿足客(ke)戶(hu)(hu)(hu),你(ni)永遠做不(bu)(bu)好服(fu)務(wu)，那是不(bu)(bu)可能(neng)(neng)(neng)完成的(de)(de)(de)(de)任務(wu)。要(yao)改變的(de)(de)(de)(de).是客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求和思維方式(shi)，不(bu)(bu)通過說(shuo)(shuo)教和培養(yang)還(huan)(huan)能(neng)(neng)(neng)怎么改變!服(fu)務(wu)絕(jue)不(bu)(bu)是簡單的(de)(de)(de)(de)局限(xian)于(yu)推薦股票。

　　分(fen)析(xi)結(jie)果絕不要團(tuan)隊(dui)化的。一定(ding)要保持每個分(fen)析(xi)師(shi)觀點的獨立性。決策團(tuan)隊(dui)越(yue)大，人越(yue)多，準確度(du)越(yue)低。分(fen)析(xi)師(shi)要有(you)自我保護能(neng)(neng)力(li)(li)，也就說(shuo)要么(me)自身分(fen)析(xi)體系(xi)有(you)控制風險的能(neng)(neng)力(li)(li)，或者(zhe)能(neng)(neng)有(you)自圓其說(shuo)的能(neng)(neng)力(li)(li)。當然，這有(you)耐于(yu)公司招聘(pin)人員要有(you)一定(ding)的鑒別水平(ping)。

　　分析師言語平和，不要有(you)過激語言。同時更不要總是(shi)漲跌(die)都說，等于沒(mei)說。客(ke)戶允許(xu)你有(you)錯誤，但(dan)不要沒(mei)觀(guan)點(dian);客(ke)戶允許(xu)自(zi)己被(bei)套，但(dan)請(qing)你幫其(qi)自(zi)救。

　　有(you)(you)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析師(shi)隊(dui)伍一定是穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，要(yao)充(chong)分經(jing)歷牛熊市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)考驗，一定要(yao)有(you)(you)明(ming)星(xing)效應。而(er)具備這(zhe)(zhe)樣能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析師(shi)在成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立經(jing)紀(ji)人(ren)、證(zheng)券(quan)軟件和(he)咨(zi)詢公司中并不少見(jian)(這(zhe)(zhe)批人(ren)就是面向上面這(zhe)(zhe)批客戶而(er)生存的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，比研(yan)究所的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)更有(you)(you)針對性)。新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)政(zheng)策已經(jing)使得原先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立經(jing)紀(ji)人(ren)自建團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展模式(shi)叫(jiao)(jiao)停。下一步就看，哪些券(quan)商能利用好這(zhe)(zhe)批資源(yuan)(yuan)，組建真正有(you)(you)競爭(zheng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析師(shi)隊(dui)伍。或者民間自組各種(zhong)形式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)臺來(lai)將這(zhe)(zhe)批資源(yuan)(yuan)和(he)市(shi)場(chang)結(jie)合。對絕大多(duo)數普通的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)而(er)言，要(yao)做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是提高自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)能力(li)(li)比提高咨(zi)詢服務(wu)能力(li)(li)更現(xian)實，并密切(qie)關(guan)注這(zhe)(zhe)樣平(ping)(ping)臺的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕(dan)生，然后投靠它。這(zhe)(zhe)之前就隨便找(zhao)家營(ying)業(ye)部混(hun)混(hun)，拿點基(ji)本工資還是沒問題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，誰叫(jiao)(jiao)現(xian)在有(you)(you)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)紀(ji)人(ren)還算稀缺資源(yuan)(yuan)。

　　總結個人工作心得體會20

　　時間飛逝，轉(zhuan)眼(yan)間又快到了(le)這個(ge)學(xue)(xue)期(qi)的期(qi)末了(le)，自從這個(ge)學(xue)(xue)期(qi)進(jin)入了(le)學(xue)(xue)生會(hui)宿管(guan)部(bu)，成為(wei)一(yi)名干事，接下(xia)來經歷了(le)將近一(yi)個(ge)學(xue)(xue)期(qi)的學(xue)(xue)生會(hui)工作 ，作為(wei)一(yi)名宿管(guan)部(bu)的干事，我(wo)有以(yi)下(xia)體會(hui)：

　　第(di)一(yi)(yi)：從(cong)學(xue)生會(hui)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內(nei)容和(he)性(xing)質上(shang)講，和(he)我(wo)(wo)當(dang)初想的(de)(de)有(you)一(yi)(yi)定差別。所以(yi)，加入學(xue)生會(hui)以(yi)來(lai)一(yi)(yi)直抱著學(xue)習態(tai)度。可展開工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)之后，接(jie)觸這(zhe)方面的(de)(de)東西并不(bu)是(shi)(shi)很(hen)多，和(he)我(wo)(wo)剛開始的(de)(de)想法有(you)些出入，但是(shi)(shi)，這(zhe)并不(bu)影(ying)響我(wo)(wo)對(dui)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)熱情(qing)，因(yin)為，在(zai)思想上(shang)我(wo)(wo)來(lai)學(xue)生會(hui)第(di)一(yi)(yi)目的(de)(de)，是(shi)(shi)來(lai)做事(shi)情(qing)的(de)(de)，是(shi)(shi)來(lai)學(xue)習的(de)(de)。我(wo)(wo)記(ji)(ji)得(de)在(zai)一(yi)(yi)次干(gan)事(shi)培訓時聽說過一(yi)(yi)句話：干(gan)事(shi)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)干(gan)事(shi)情(qing)，加入學(xue)生會(hui)就(jiu)要(yao)負的(de)(de)起(qi)責(ze)任。原來(lai)，干(gan)事(shi)就(jiu)是(shi)(shi)要(yao)干(gan)事(shi)情(qing)，以(yi)后出到去工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)也是(shi)(shi)這(zhe)樣從(cong)基層做起(qi)。從(cong)最小的(de)(de)到最老的(de)(de)，又從(cong)最老的(de)(de)最到小少的(de)(de)，周而復(fu)始。有(you)的(de)(de)時候(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)確實很(hen)辛苦，記(ji)(ji)得(de)有(you)幾次活動的(de)(de)準備工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)和(he)后期(qi)的(de)(de)收場(chang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)都讓我(wo)(wo)疲(pi)憊不(bu)堪(kan)，事(shi)情(qing)很(hen)多，可我(wo)(wo)覺(jue)得(de)那都是(shi)(shi)我(wo)(wo)分內(nei)的(de)(de)事(shi)情(qing)，總是(shi)(shi)要(yao)做完的(de)(de)，所以(yi)我(wo)(wo)覺(jue)得(de)第(di)一(yi)(yi)是(shi)(shi)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)要(yao)有(you)積(ji)極性(xing)，第(di)二要(yao)把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)成(cheng)(cheng)自己(ji)應該完成(cheng)(cheng)的(de)(de)任務，這(zhe)樣才能有(you)質量并且不(bu)懈怠的(de)(de)完成(cheng)(cheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)。因(yin)此，對(dui)于(yu)每個月(yue)的(de)(de)宿舍衛生檢查(cha)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)總會(hui)把我(wo)(wo)自己(ji)應該完成(cheng)(cheng)的(de)(de)先完成(cheng)(cheng)，并力求(qiu)做到最好。

　　第(di)二：從學生會(hui)工作的(de)體系(xi)上來(lai)講(jiang)，從一(yi)個(ge)(ge)(ge)干(gan)事的(de)角(jiao)度。我(wo)有(you)(you)一(yi)些體會(hui)。每個(ge)(ge)(ge)學生會(hui)的(de)成員在學生會(hui)中(zhong)都有(you)(you)自己(ji)的(de)身(shen)份：主(zhu)席、部(bu)長、干(gan)事。每個(ge)(ge)(ge)人的(de)分(fen)工和任(ren)務也就相應的(de)不(bu)同，做(zuo)為干(gan)事，任(ren)務就是做(zuo)好(hao)部(bu)長分(fen)配下來(lai)的(de)任(ren)務，并(bing)(bing)敢于主(zhu)動承擔責(ze)任(ren)。有(you)(you)的(de)時(shi)候事情很(hen)煩瑣，可是沒(mei)有(you)(you)人又不(bu)行，所(suo)以我(wo)覺(jue)得(de)每個(ge)(ge)(ge)人都應該有(you)(you)能力做(zuo)盡量做(zuo)的(de)'想法。有(you)(you)的(de)時(shi)候事情很(hen)勞累，我(wo)也覺(jue)得(de)每個(ge)(ge)(ge)人應該有(you)(you)齊心完成任(ren)務的(de)作為。只有(you)(you)這樣才(cai)能做(zuo)到(dao)(dao)分(fen)工合理，大家才(cai)能得(de)到(dao)(dao)相應的(de)鍛煉(lian)。有(you)(you)的(de)時(shi)候兩(liang)位部(bu)長比(bi)較忙，也許主(zhu)席那里事情比(bi)較多(duo)，而干(gan)事們就應該給與(yu)相應的(de)體諒，即主(zhu)動并(bing)(bing)且積極的(de)完成自己(ji)部(bu)的(de)任(ren)務。不(bu)要抱怨太多(duo)，少說話，多(duo)做(zuo)事。做(zuo)到(dao)(dao)在其位，謀其事。

　　第(di)三：從(cong)學(xue)生會(hui)具體(ti)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)上(shang)來(lai)說(shuo)，各(ge)個(ge)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)開(kai)展首先都(dou)(dou)(dou)需要(yao)(yao)組(zu)織(zhi)。我(wo)(wo)(wo)們也(ye)(ye)一(yi)樣(yang)，組(zu)織(zhi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)由兩位部長(chang)做(zuo)，主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)方式是(shi)通過電話聯系。手(shou)機短信更(geng)是(shi)最(zui)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)具。所以(yi)我(wo)(wo)(wo)們應(ying)該主(zhu)(zhu)動與部長(chang)溝通，自我(wo)(wo)(wo)組(zu)織(zhi)，自我(wo)(wo)(wo)完(wan)(wan)成(cheng)。當部長(chang)直言不(bu)(bu)(bu)諱地告知我(wo)(wo)(wo)我(wo)(wo)(wo)哪(na)些(xie)地方做(zuo)得不(bu)(bu)(bu)好(hao)時，我(wo)(wo)(wo)心(xin)里才有數，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)才有目(mu)的(de)(de)(de)(de)，沒有目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)會(hui)影響工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)興趣。工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)展開(kai)之后，要(yao)(yao)合理(li)的(de)(de)(de)(de)分工(gong)(gong)(gong)，盡(jin)量(liang)給每個(ge)干(gan)事發揮自己(ji)特(te)長(chang)的(de)(de)(de)(de)機會(hui)，讓工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)能順(shun)(shun)利完(wan)(wan)成(cheng)。因為大家(jia)來(lai)學(xue)生會(hui)都(dou)(dou)(dou)希望能有更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)經歷(li)，哪(na)怕一(yi)次也(ye)(ye)好(hao)。每個(ge)干(gan)事之間是(shi)有一(yi)定的(de)(de)(de)(de)競(jing)爭，可(ke)(ke)(ke)(ke)是(shi)我(wo)(wo)(wo)愿意承認我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)地方，多(duo)學(xue)習，也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)促進(jin)感(gan)情的(de)(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)，也(ye)(ye)希望大家(jia)都(dou)(dou)(dou)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)是(shi)很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)朋友，這(zhe)樣(yang)才能有很(hen)(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)氣(qi)氛，這(zhe)樣(yang)即可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)減輕工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)(de)壓力，也(ye)(ye)可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)更(geng)順(shun)(shun)暢的(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)。在工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中，常常也(ye)(ye)會(hui)遇到(dao)一(yi)些(xie)特(te)殊的(de)(de)(de)(de)情況，我(wo)(wo)(wo)認為可(ke)(ke)(ke)(ke)以(yi)自己(ji)解(jie)(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)盡(jin)量(liang)自己(ji)解(jie)(jie)(jie)決(jue)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)總請示上(shang)面，自己(ji)也(ye)(ye)是(shi)學(xue)生會(hui)的(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)，也(ye)(ye)應(ying)該有自我(wo)(wo)(wo)解(jie)(jie)(jie)決(jue)問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)權利和義務，實在不(bu)(bu)(bu)能自我(wo)(wo)(wo)解(jie)(jie)(jie)決(jue)的(de)(de)(de)(de)也(ye)(ye)應(ying)該先自己(ji)想想再(zai)去向(xiang)上(shang)級建(jian)議，這(zhe)樣(yang)才能取(qu)得最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)(jie)決(jue)方法，為上(shang)級排憂解(jie)(jie)(jie)難，自主(zhu)(zhu)的(de)(de)(de)(de)完(wan)(wan)成(cheng)任務，及時的(de)(de)(de)(de)解(jie)(jie)(jie)決(jue)問(wen)題(ti)才不(bu)(bu)(bu)會(hui)引起其他問(wen)題(ti)，保證正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)流(liu)程。

　　第四：對(dui)我(wo)(wo)個(ge)人而言，經過一(yi)個(ge)學期的(de)(de)(de)學生會工(gong)(gong)作(zuo)后，對(dui)學生會工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)熱情仍(reng)舊如初。在我(wo)(wo)部(bu)，部(bu)長也(ye)(ye)好(hao)，副部(bu)長也(ye)(ye)好(hao)，干事(shi)也(ye)(ye)好(hao)，不(bu)(bu)管什(shen)么身份都(dou)應該(gai)盡力的(de)(de)(de)去做。學會工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)同(tong)時也(ye)(ye)要(yao)學會做人，不(bu)(bu)貪功、不(bu)(bu)驕傲、不(bu)(bu)怕困難、多為他人著想。希望(wang)(wang)大家忙起來既有工(gong)(gong)作(zuo)又有情誼。也(ye)(ye)希望(wang)(wang)能(neng)交到朋友。

　　希望下個學期(qi)工(gong)作更加順利，學生會工(gong)作更上一層樓！

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