月度計劃工作總結
總(zong)結是指社(she)會團體、企(qi)業(ye)單位和(he)個人(ren)在自身的(de)(de)某(mou)一(yi)時期、某(mou)一(yi)項(xiang)目或某(mou)些工(gong)作告一(yi)段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析(xi)評價(jia)，從而肯定成績，得(de)到經(jing)驗，找出差(cha)距，得(de)出教(jiao)訓和(he)一(yi)些規律性認(ren)識(shi)的(de)(de)一(yi)種(zhong)書面(mian)材料，通過它可(ke)以(yi)正確認(ren)識(shi)以(yi)往學習和(he)工(gong)作中的(de)(de)優(you)缺點(dian)，因此我們要(yao)做好歸納，寫(xie)好總(zong)結。你所見過的(de)(de)總(zong)結應(ying)該是什么樣的(de)(de)？以(yi)下是小(xiao)編精心整理的(de)(de)月度計劃工(gong)作總(zong)結，僅供(gong)參考(kao)，大家一(yi)起來看看吧。
月度計劃工作總結1
12月份工作總結：
1、為了進一步(bu)順利開展工作(zuo)(zuo)，公司根據實(shi)際情況，對道(dao)路保(bao)潔(jie)作(zuo)(zuo)業方(fang)式(shi)做適當調(diao)整(zheng)。
2、創(chuang)衛臺帳資料整(zheng)理籌備(bei)工作已(yi)結(jie)束(shu)，進入實質性的實施階段(duan)。
3、對城區破(po)損手(shou)拉車全(quan)面進(jin)行維修。
4、為配(pei)合創(chuang)衛(wei)辦對(dui)社區(qu)創(chuang)衛(wei)工作考核，對(dui)社區(qu)的環境衛(wei)生工作進行全面的整治，對(dui)堆(dui)積垃圾，衛(wei)生死(si)角進行全方位清理。
5、為(wei)鞏固(gu)城(cheng)區(qu)滅鼠達標成果，爭創國家衛生城(cheng)市，按照市、區(qu)二級愛衛委(wei)要(yao)求(qiu)，12月(yue)份在普陀城(cheng)區(qu)內積(ji)極開展了(le)滅鼠工作。
6、改建(jian)社(she)(she)區化(hua)糞池32座(zuo)，修(xiu)建(jian)管道(dao)850米，清理公共廁(ce)(ce)所化(hua)糞池10座(zuo)，清理零(ling)星社(she)(she)區化(hua)糞池12座(zuo)，對5個社(she)(she)區管道(dao)修(xiu)建(jian)250米，濱(bin)港27弄公廁(ce)(ce)正(zheng)在建(jian)。
1月份工作計劃：
1、繼續對城區所(suo)有公廁的設施完善。
2、著力(li)做好創衛(wei)臺帳工作。
3、繼(ji)續做好日常清掃清運工作。
4、繼續對居民區樓道保潔嚴格加以督促檢查(cha)。
月度計劃工作總結2
關(guan)于提交每周、月工作計(ji)劃和工作總結的通知
各 位：
為(wei)進一(yi)步增強工(gong)(gong)作(zuo)的計(ji)劃性(xing)，統籌公(gong)司的各項工(gong)(gong)作(zuo)，經研究決定，自(zi)20xx年10月(yue)14日起，請銷售部各位定期向董事辦(ban)公(gong)室提交每(mei)周、每(mei)月(yue)工(gong)(gong)作(zuo)計(ji)劃和工(gong)(gong)作(zuo)總結。現將有關工(gong)(gong)作(zuo)要求(qiu)如(ru)下：
一(yi)、 范(fan)圍及內(nei)容要求(qiu)：
a)、客戶拜訪的數量及質量、
b)、本月(yue)銷售產品分(fen)析(xi)、
c)、本月(yue)銷售(shou)總額，其(qi)中新、老(lao)客(ke)戶情況分別加以說明。
二、提交時間：每(mei)周六和每(mei)月上(shang)班第一(yi)個(ge)工作日(ri)。
三(san)、方式：通(tong)過(guo)郵(you)箱發送到辦公****處(chu)。
四(si)、工(gong)作(zuo)計(ji)劃應重(zhong)點(dian)突(tu)出、思路(lu)清晰，突(tu)出工(gong)作(zuo)的(de)計(ji)劃性和科學性，針對性強，對于預(yu)計(ji)將(jiang)會遇到的(de)困難需(xu)要(yao)(yao)加以說(shuo)明，尋(xun)求支持(chi)；工(gong)作(zuo)總(zong)結應全(quan)面(mian)客觀，準確翔實，重(zhong)點(dian)在于結果，重(zhong)要(yao)(yao)事項做詳細說(shuo)明，毋需(xu)匯報過程和具體工(gong)作(zuo)，對于工(gong)作(zuo)中的(de)流程、方式或相應的(de)資源(yuan)不(bu)到位(wei)的(de)可以提出改進(jin)。
20xx年10月12日
月度計劃工作總結3
本月的語文教(jiao)學，我不斷地嘗試著改(gai)進(jin)教(jiao)學手段方法，并積極進(jin)行課(ke)堂教(jiao)學改(gai)革(ge)實踐，和同仁(ren)一起研討，有所收獲，也(ye)有所思考(kao)。現在(zai)將這一個月的四年級(ji)語文教(jiao)學工作總結如下：
1.加強教學研修，提高自身業務素質。
現(xian)代的(de)教(jiao)育需要一(yi)(yi)個(ge)善于教(jiao)研(yan)的(de)教(jiao)師(shi)。要求我(wo)(wo)們(men)教(jiao)師(shi)都要不斷(duan)(duan)吸收(shou)他人的(de)營(ying)養。所謂“它山(shan)之(zhi)石，可以攻玉。”一(yi)(yi)個(ge)教(jiao)師(shi)在信(xin)息(xi)爆炸的(de)今天，只有不斷(duan)(duan)充電，不斷(duan)(duan)學(xue)(xue)習，才(cai)能成為一(yi)(yi)個(ge)“大寫的(de)”教(jiao)師(shi)。為此，我(wo)(wo)積極探(tan)索，大膽(dan)實踐，努力(li)實施創(chuang)新(xin)教(jiao)學(xue)(xue)，積極發揮每一(yi)(yi)名學(xue)(xue)生的(de)積極性，主動性和(he)創(chuang)造性，讓他們(men)真(zhen)(zhen)正嘗試到成功(gong)的(de)喜悅。在教(jiao)學(xue)(xue)中，我(wo)(wo)鼓勵學(xue)(xue)生敢(gan)說(shuo)敢(gan)為，引導學(xue)(xue)生能說(shuo)會(hui)做，不斷(duan)(duan)促進(jin)學(xue)(xue)生各方面素(su)質的(de)提高(gao)。為了更好地促進(jin)教(jiao)學(xue)(xue)，我(wo)(wo)認(ren)真(zhen)(zhen)備課，上課，輔導和(he)批改(gai)作業。每一(yi)(yi)環(huan)節我(wo)(wo)都精心(xin)設(she)計，力(li)求做到學(xue)(xue)生愿學(xue)(xue)、樂學(xue)(xue)。
2.閱讀經典，提升學生文化素養。
誦(song)讀經(jing)典，體會祖國渾厚(hou)的(de)文化底蕰。我的(de)努力方向是學(xue)(xue)生(sheng)的(de)古(gu)(gu)(gu)詩(shi)文誦(song)讀。在教學(xue)(xue)中，針對我們四年(nian)級學(xue)(xue)生(sheng)的(de)實際，充分激發他們的(de)古(gu)(gu)(gu)詩(shi)文誦(song)讀積極性，激發學(xue)(xue)生(sheng)背誦(song)古(gu)(gu)(gu)詩(shi)文的(de)興趣。為了(le)更(geng)好地(di)培養學(xue)(xue)生(sheng)的(de)自(zi)(zi)學(xue)(xue)能力，我一直要求學(xue)(xue)生(sheng)堅(jian)持(chi)寫閱(yue)讀筆記，并(bing)且鼓勵學(xue)(xue)生(sheng)大膽(dan)展示自(zi)(zi)己的(de)閱(yue)讀成果，通過手抄報等(deng)形式進行展示。
3.閱讀教學向趣味傾斜、以激趣為主。
本(ben)月份，我(wo)的(de)(de)目標是學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)閱(yue)讀能力的(de)(de)提(ti)高。我(wo)認(ren)為首先應加強(qiang)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)基(ji)本(ben)技能的(de)(de)培養(yang)。學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)基(ji)本(ben)技能的(de)(de)形成以基(ji)礎知(zhi)識(shi)的(de)(de)全面(mian)掌握為前提(ti)。我(wo)在語文基(ji)礎知(zhi)識(shi)的(de)(de)教育教學(xue)(xue)(xue)(xue)上狠下功夫，進而不(bu)斷鞏固基(ji)本(ben)技能。抓好探(tan)究(jiu)性學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方法(fa)的(de)(de)研究(jiu)，讓探(tan)究(jiu)性學(xue)(xue)(xue)(xue)習(xi)方法(fa)真正為教師們所(suo)掌握并靈活運(yun)用。注意發(fa)展(zhan)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)能力，強(qiang)化好奇心，啟發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)敢于想象，勇于質疑，鼓勵學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)逆向思(si)(si)維(wei)(wei)、發(fa)散思(si)(si)維(wei)(wei)、求(qiu)同(tong)思(si)(si)維(wei)(wei)、求(qiu)異(yi)思(si)(si)維(wei)(wei)，努力開發(fa)學(xue)(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)思(si)(si)維(wei)(wei)的(de)(de)深度與廣度。
教(jiao)學(xue)(xue)中(zhong)始(shi)終堅(jian)持以學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)為(wei)(wei)主體(ti)，以教(jiao)師(shi)為(wei)(wei)主導(dao)，教(jiao)師(shi)的創(chuang)新(xin)建(jian)立在此基(ji)礎上。搞好創(chuang)新(xin)，積(ji)極實施探(tan)(tan)究(jiu)(jiu)性(xing)學(xue)(xue)習方(fang)法的研究(jiu)(jiu)，讓每個學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)都成(cheng)為(wei)(wei)探(tan)(tan)究(jiu)(jiu)性(xing)教(jiao)學(xue)(xue)的主體(ti)。積(ji)極創(chuang)設情境，讓學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)在探(tan)(tan)究(jiu)(jiu)性(xing)學(xue)(xue)習中(zhong)培養(yang)興趣，激發(fa)好奇心和(he)求(qiu)知欲，使學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)成(cheng)為(wei)(wei)學(xue)(xue)習的主人(ren)。認真(zhen)指導(dao)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主學(xue)(xue)習、獨立思考，鼓勵學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)自主地發(fa)現問(wen)題，提(ti)出(chu)問(wen)題和(he)解決(jue)問(wen)題。改(gai)革(ge)教(jiao)法，注(zhu)重學(xue)(xue)法。
變滿堂問式教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)為學(xue)(xue)(xue)(xue)生自由發展式教(jiao)學(xue)(xue)(xue)(xue)。教(jiao)師(shi)加強學(xue)(xue)(xue)(xue)法(fa)指導，給學(xue)(xue)(xue)(xue)生學(xue)(xue)(xue)(xue)習充足(zu)的(de)時(shi)間(jian)與(yu)空(kong)間(jian)，讓學(xue)(xue)(xue)(xue)生充分體驗學(xue)(xue)(xue)(xue)習的(de)艱(jian)辛與(yu)喜(xi)悅(yue)。教(jiao)師(shi)適時(shi)加以點撥，迸發學(xue)(xue)(xue)(xue)生好(hao)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)火花。
總(zong)之，經過一個月的語(yu)文(wen)教(jiao)學(xue)工作(zuo)，我(wo)的教(jiao)育(yu)理(li)論水(shui)平(ping)有(you)(you)了一定提(ti)高(gao)，課堂教(jiao)學(xue)方(fang)面也有(you)(you)明顯進(jin)步。但也有(you)(you)不足(zu)，如本班部分學(xue)生不遵守(shou)紀(ji)律，愛搞小動作(zuo)，成績(ji)不夠理(li)想。今后(hou)立足(zu)實際，開(kai)拓進(jin)取，不斷前進(jin)。對這部分問題(ti)學(xue)生加強指導。
月度計劃工作總結4
本(ben)月(yue)份的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)已將(jiang)結束，班(ban)組的(de)(de)(de)(de)(de)績(ji)效成績(ji)，沒有(you)取得好的(de)(de)(de)(de)(de)成績(ji)，在(zai)我班(ban)也多(duo)次(ci)出現了(le)很(hen)多(duo)不正(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)現象，這些原因，主要(yao)是自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)沒有(you)做(zuo)到位，本(ben)身的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風不嚴謹，管理過于疏散，本(ben)人自(zi)擔任工(gong)藝二班(ban)班(ban)長以來，也是第(di)一個月(yue)，對班(ban)組建設還(huan)感覺很(hen)陌生，無(wu)法(fa)將(jiang)自(zi)我的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)推動的(de)(de)(de)(de)(de)更出色，今日借此(ci)契(qi)機，將(jiang)這個月(yue)來工(gong)藝二班(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)情(qing)景從以下(xia)幾(ji)個方(fang)面作(zuo)(zuo)一下(xia)小結：
一、工作作風不嚴謹，在管理上疏于放松。
剛擔任班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)以(yi)來對班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)員(yuan)的(de)(de)管理過(guo)(guo)于寬容(rong)(rong)，不(bu)(bu)(bu)嚴厲，太(tai)過(guo)(guo)于人性化，總(zong)是(shi)想(xiang)讓班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)員(yuan)在(zai)很簡便的(de)(de)環境中(zhong)工作，正因(yin)為這(zhe)(zhe)種想(xiang)法，縱容(rong)(rong)了班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)員(yuan)，導(dao)致了班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)員(yuan)隨心所欲，所以(yi)出現了x的(de)(de)睡崗，這(zhe)(zhe)一現象嚴重影響了工段(duan)和班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)組的(de)(de)利(li)益(yi)，使班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)組的(de)(de)成(cheng)績與其下滑(hua)，這(zhe)(zhe)只能充分體現了自我在(zai)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)組推行九大(da)模(mo)塊不(bu)(bu)(bu)夢想(xiang)，更談不(bu)(bu)(bu)上推進，這(zhe)(zhe)些(xie)職(zhi)責只能是(shi)班(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)(ban)長(chang)的(de)(de)職(zhi)責，沒有(you)認真宣貫，落實，督辦和檢查，所以(yi)出現了一系列的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)正常現象。
二、工藝指標的執行。
我班(ban)在(zai)工(gong)藝指標上(shang)均能按照正常操(cao)作程序進行執(zhi)行，在(zai)工(gong)藝指標上(shang)執(zhi)行的是我班(ban)主(zhu)操(cao)在(zai)相(xiang)比(bi)之下比(bi)其他主(zhu)操(cao)要好些，在(zai)爐(lu)溫控制方面，翻爐(lu)要少些，可是在(zai)爐(lu)溫考核上(shang)，我班(ban)兩個主(zhu)操(cao)，超(chao)溫比(bi)較多，班(ban)組在(zai)這方面丟分比(bi)較多，沒有(you)占到優勢，沒有(you)為(wei)班(ban)組爭到榮譽。
三、巡回檢查，在這方面。
在(zai)那里要提(ti)出表揚的(de)是，我班(ban)(ban)巡回工，在(zai)上班(ban)(ban)期間能夠(gou)認真巡回檢查，在(zai)一次上小夜(ye)班(ban)(ban)中，他能及時發(fa)現(xian)汽輪機，振動的(de)突然變化，能及時的(de)向班(ban)(ban)長反映(ying)，并(bing)能及時的(de)處理，倒風(feng)機，避(bi)免了(le)氣機事故的(de)發(fa)生。
四、區域職責制。
我(wo)班在(zai)區域職(zhi)(zhi)責(ze)制方面，均能(neng)做的(de)(de)比(bi)(bi)較好，尤其是(shi)我(wo)班的(de)(de)出(chu)渣(zha)師傅們，在(zai)那里要(yao)提出(chu)表揚(yang)的(de)(de)是(shi)我(wo)班出(chu)渣(zha)工，在(zai)上班期(qi)間，他能(neng)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)維護(hu)自(zi)我(wo)的(de)(de)衛生區域，在(zai)一次，他能(neng)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)將自(zi)我(wo)區域的(de)(de)水溝清理淤泥，受到了(le)工段領導，X主(zhu)(zhu)任(ren)的(de)(de)表揚(yang)，為班組(zu)(zu)爭(zheng)得(de)了(le)榮譽，其次就是(shi)我(wo)班除渣(zha)工，他是(shi)一個做事比(bi)(bi)較踏實的(de)(de)教師傅，在(zai)班期(qi)間，他能(neng)明確(que)自(zi)我(wo)的(de)(de)職(zhi)(zhi)責(ze)，灰(hui)門泄露方面維護(hu)的(de)(de)比(bi)(bi)較好，能(neng)主(zhu)(zhu)動(dong)的(de)(de)搞好自(zi)我(wo)的(de)(de)區域衛生，受到了(le)X主(zhu)(zhu)任(ren)的(de)(de)表揚(yang)，為班組(zu)(zu)爭(zheng)得(de)了(le)榮譽。
五、隱患治理方面。
我班(ban)能(neng)及時的發(fa)現(xian)和處(chu)理隱患，在輸(shu)灰系統，輸(shu)灰工在倉泵運行中投入運行，比其他(ta)輸(shu)灰工要(yao)好些，沒(mei)有出(chu)現(xian)堵管現(xian)象，發(fa)現(xian)泄露能(neng)及時向班(ban)長反(fan)映，并(bing)能(neng)及時配合機(ji)修工進行維護。
月度計劃工作總結5
12月份工作總結：
工程進度方面：
1、浦西(xi)城市標(biao)志工程已完成施工圖細化工作(zuo)，并送(song)市圖紙審查中心審查。
2、北線(xian)排污工程已完成(cheng)可行性(xing)研(yan)究評審。
3、92910部隊(dui)營房(fang)完(wan)(wan)成(cheng)施(shi)工、監理招投(tou)標，并完(wan)(wan)成(cheng)基坑支護(hu)方案專(zhuan)家論證。
4、完成濱(bin)港路(lu)西段延(yan)伸施工圖及(ji)招投標代(dai)理工作(zuo)；濱(bin)港路(lu)綜合整治(zhi)工程初步設計報(bao)發改局(ju)審批。
5、完成沈家門海底隧道初步設計(ji)專家評審(shen)(shen)并上(shang)報(bao)發改局審(shen)(shen)批；完成施(shi)工(gong)監理招標代(dai)理工(gong)作；完成工(gong)程(cheng)環境評估(gu)報(bao)告和海域使用論證。
6、魯家峙肚臍山(shan)山(shan)體亮(liang)化工程完成總工程量(liang)40%。
7、南(nan)線排污工程完成可(ke)行(xing)性(xing)研究報告(gao)委托。
政策處理方面：
1、協助工程部完(wan)成海軍碼頭營房改造工程前期土(tu)質(zhi)鉆(zhan)探(tan)工作(zuo)。
2、對(dui)濱港路西伸工(gong)程水產品市(shi)場地塊進行(xing)了調摸，基本情況如下：
（1）該地(di)塊屬水產(chan)品市場公(gong)司(si)，建(jian)筑面積約2275平方(fang)(fang)米，其中約1160平方(fang)(fang)米由(you)承租戶自建(jian)。
（2）該地塊有(you)六家(jia)相關單位，水(shui)產品(pin)市(shi)場派出所、承租戶水(shui)產公司二家(jia)、活鮮經營部三家(jia)。
（3）該地塊上有市場共用(yong)設施600KVA變(bian)配電房1座。
3、與(yu)國家海洋局東海分(fen)局就征用舟山工作站(zhan)部分(fen)土地(di)事(shi)宜進行了進一步協商。
1月份工作計劃：
工程計劃安排：
1、浦(pu)西城市標(biao)志工程進入基(ji)礎施工階段(duan)。
2、繼續(xu)抓好北(bei)線排污工(gong)程初步設計；完成勘察招投標，并進場鉆探。
3、92910部(bu)隊(dui)營房施工(gong)進場。
4、濱(bin)(bin)港(gang)路(lu)西段延(yan)伸工(gong)(gong)程完成施工(gong)(gong)、監理招投標工(gong)(gong)作(zuo)，并做好(hao)施工(gong)(gong)前準備工(gong)(gong)作(zuo)；繼(ji)續(xu)抓好(hao)濱(bin)(bin)港(gang)路(lu)綜合整治工(gong)(gong)程施工(gong)(gong)圖設計工(gong)(gong)作(zuo)。
5、繼續(xu)抓(zhua)好(hao)沈(shen)家(jia)門海底隧道施工圖設(she)計。
6、繼續抓(zhua)好魯家峙肚(du)臍(qi)山山體亮化工程(cheng)質(zhi)量、進(jin)度(du)，力爭(zheng)月底完工。
7、繼續抓好南(nan)線排污工程可行(xing)性研(yan)究(jiu)報告及評審。
政策處理計劃安排：
1、做好(hao)水產品(pin)市(shi)場公司土地征用(yong)、房屋拆遷(qian)洽(qia)談(tan)工作。
2、繼續做(zuo)好國(guo)家海洋局東(dong)海分(fen)局舟山工(gong)作(zuo)站土地征用拆(chai)遷補償(chang)等事宜的洽(qia)談工(gong)作(zuo)。
3、會同(tong)西(xi)大社區切(qie)實做好海軍碼頭營房改造工程(cheng)建(jian)設的進展工作。
4、進一步(bu)做好《普陀區土地收購儲備三年規劃(hua)(hua)》實施主體(ti)責任分解方案(an)的調摸工作(zuo)并制訂相關工作(zuo)計劃(hua)(hua)。
5、濱港(gang)路(lu)綜合整治工(gong)程、北(bei)線(xian)排污工(gong)程組織實(shi)施踏勘，對可能(neng)涉(she)及(ji)到的政策處理(li)進(jin)行疏理(li)。
6、根據月(yue)度計劃(hua)積(ji)極做好相關(guan)政策(ce)處理(li)工作。
月度計劃工作總結6
公司各部門：
為進(jin)一步提升各部門管理水平(ping)，提升工(gong)作(zuo)質量和執行(xing)力(li)水平(ping)，為更好地(di)規(gui)劃下一步，明確工(gong)作(zuo)目(mu)標，公司對完善(shan)各部門工(gong)作(zuo)總結及計劃制度進(jin)行(xing)了再強調和要求。
各部(bu)門(men)應對(dui)(dui)當月(yue)(yue)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)及時(shi)(shi)進(jin)行總結檢查，并(bing)對(dui)(dui)下月(yue)(yue)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)進(jin)行規(gui)劃(hua)(hua)，并(bing)將(jiang)(jiang)其(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)為一項制度來(lai)執行，進(jin)一步完(wan)(wan)善工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)內容(rong)、完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)時(shi)(shi)間、執行時(shi)(shi)間、責(ze)任人。各部(bu)門(men)負責(ze)人要將(jiang)(jiang)本部(bu)門(men)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)總結及計(ji)劃(hua)(hua)于每(mei)月(yue)(yue)28日及時(shi)(shi)上交行政(zheng)部(bu)（Word電子版(ban)和(he)Word打印版(ban)各一份），由行政(zheng)部(bu)及時(shi)(shi)上報總經理，公(gong)司總經理辦公(gong)室將(jiang)(jiang)會(hui)對(dui)(dui)各部(bu)門(men)的月(yue)(yue)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)計(ji)劃(hua)(hua)進(jin)行通報，并(bing)對(dui)(dui)上月(yue)(yue)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)情(qing)況進(jin)行檢查并(bing)通報，對(dui)(dui)未完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)任務分析原因(yin)，提出最后完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)期限(xian)。
各部(bu)門負責人(ren)要做好(hao)本部(bu)門員(yuan)(yuan)工(gong)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)(hua)及總結編寫的組織及督促工(gong)作(zuo)(zuo)，要求工(gong)作(zuo)(zuo)任務分解到人(ren)，明確(que)量化(hua)。部(bu)門員(yuan)(yuan)工(gong)的月(yue)工(gong)作(zuo)(zuo)計劃(hua)(hua)、總結由部(bu)門負責人(ren)審(shen)核，并于每月(yue)月(yue)底報(bao)行(xing)政部(bu)備存，以(yi)備檢查執行(xing)情況。
備注(zhu)：1.A4紙打印，標題字體(ti)為小二號黑(hei)體(ti)。
2.頁(ye)邊(bian)距上下(xia)左右為(wei)：2.5厘(li)(li)米、2.5厘(li)(li)米、2.5厘(li)(li)米、2厘(li)(li)米。首行(xing)縮2字符，間距1.5倍行(xing)距，如(ru)遇最后一頁(ye)無正文(wen)，可(ke)適當調節行(xing)距。 4.正文(wen)字體為(wei)“宋體”，字號為(wei)“小四號”，頁(ye)碼(ma)居下(xia)居中。 5.時間用漢字書寫的(de)，將年、月、日標全，零寫為(wei)“O”。
附件一：《XXX部(bu)月工作總結及(ji)工作計劃模版》
東港凱(kai)達置業有(you)限公司
行政部
20xx年4月2日
附件一
XXX部月工作總結及(ji)工作計劃(hua)模版
進一(yi)步提升(sheng)各(ge)部門(men)管理水(shui)平，提升(sheng)工作質量(liang)和(he)執行力水(shui)平，為更好地(di)規劃下(xia)一(yi)步，明確工作目標，公司對完善(shan)各(ge)部門(men)工作總結及(ji)計劃制度進行了再強調(diao)和(he)要求。
XX月工作回顧
XX月工作(zuo)中存在問題及如(ru)何(he)處理(li)
XX下月工(gong)作計劃
東港凱達(da)置(zhi)業有限公(gong)司XXX部
部門負(fu)責人(ren)： 二(er)〇XX年四月二(er)日
月度計劃工作總結7
成績：首次成為公司(si)月銷售冠軍(jun)，而且是(shi)全公司(si)唯一(yi)連續兩(liang)月完(wan)成任(ren)務的人。而且，公司(si)的一(yi)個一(yi)直銷不動的新產品(pin)我也創下了一(yi)個銷售新高。
8月份：適應一切的變化，使自己變得更強
在(zai)知道我成為上月銷售冠軍(jun)的(de)喜訊的(de)同(tong)時，也傳來(lai)了(le)(le)一個壞消(xiao)息，我的(de)主管(guan)由于家庭的(de)原(yuan)因辭職了(le)(le)。我在(zai)我主管(guan)身(shen)上學習到了(le)(le)很多，而且也是(shi)他(ta)一直(zhi)在(zai)鼓勵著我，他(ta)離職了(le)(le)，是(shi)否會影響到我的(de)表現呢？
后來自己(ji)想了(le)(le)想，能教我(wo)(wo)的(de)，他(ta)都已經教了(le)(le)，剩下(xia)的(de)，也都該由我(wo)(wo)自己(ji)去(qu)領(ling)悟(wu)了(le)(le)。而(er)且，只有離開(kai)了(le)(le)他(ta)的(de)光芒(mang)(mang)，我(wo)(wo)的(de)光芒(mang)(mang)才能顯露出來。那(nei)么這(zhe)個月開(kai)始，就是(shi)我(wo)(wo)發(fa)揮的(de)時候了(le)(le)。
成績：主打產品基本(ben)保住了第一，但其(qi)它(ta)產品由于費(fei)用(yong)兌付不及(ji)時(shi)等原(yuan)因銷量(liang)普(pu)遍下(xia)滑。
9月份：No excuse，執行力是關鍵
新一季度的(de)任(ren)(ren)(ren)(ren)務指(zhi)標又下來(lai)了(le)(le)，而(er)且(qie)這次(ci)的(de)還明顯不合理(li)(li)(li)，按(an)上季度的(de)銷量來(lai)分，做(zuo)得(de)好的(de)做(zuo)多(duo)點，差的(de)做(zuo)少點，但(dan)獎金卻和完(wan)成率(lv)掛鉤。我的(de)指(zhi)標再次(ci)上升。經理(li)(li)(li)卻還放出話(hua)來(lai)，由(you)于主打(da)產(chan)品離年度任(ren)(ren)(ren)(ren)務還差挺遠的(de)，現在可以有(you)(you)促銷活動，但(dan)所(suo)有(you)(you)人的(de)任(ren)(ren)(ren)(ren)務都要100%完(wan)成，就算壓(ya)貨也得(de)完(wan)成。沒辦法，還得(de)干。既然經理(li)(li)(li)都把話(hua)說(shuo)死(si)了(le)(le)，那就沒有(you)(you)任(ren)(ren)(ren)(ren)何借口了(le)(le)，只有(you)(you)去執行咯(ge)。反正我也已經有(you)(you)了(le)(le)壓(ya)貨的(de)經驗，這點兒量我還是(shi)有(you)(you)辦法的(de)。
成(cheng)(cheng)績(ji)：成(cheng)(cheng)功完成(cheng)(cheng)了本(ben)月任(ren)務，同時也為逐步確定了年度銷(xiao)售(shou)冠(guan)軍的位置。
10月份：想得比別人更多更遠
由于上個(ge)月(yue)主打產品貨都壓得很死了(le)，所以(yi)這個(ge)月(yue)把重點轉為(wei)終(zhong)端(duan)建(jian)設(she)和其他產品的銷售。
由于我(wo)(wo)負責的(de)地區銷量做得好，公司(si)愿(yuan)意撥出(chu)一筆錢給我(wo)(wo)做賣場的(de)陳列。于是，我(wo)(wo)抓住了這個機會。讓公司(si)對我(wo)(wo)感到滿意，期(qi)間我(wo)(wo)運用了GROW思考模式：
G（目的）：公司(si)要(yao)求(qiu)為兩個指定產品做好端架陳列，為公司(si)增加品牌(pai)知名度。
R（現(xian)在(zai)有(you)什(shen)么）：主打產品由于(yu)我一直工作(zuo)做得不差，已經(jing)陳列得非常(chang)好，其他產品由于(yu)有(you)OTC產品但還沒有(you)OTC標(biao)志，以及保健品沒有(you)上促銷員等原因，一直陳列得不太(tai)好。
O（有(you)什(shen)么(me)選擇(ze)）：1、可(ke)以按照公司的(de)要求，買(mai)一(yi)(yi)個(ge)端(duan)架(jia)(jia)(jia)，專門(men)陳(chen)列指定的(de)兩個(ge)產(chan)品。但對(dui)我(wo)的(de)銷量沒什(shen)么(me)幫助，而且一(yi)(yi)個(ge)端(duan)架(jia)(jia)(jia)有(you)四層，只(zhi)做兩個(ge)產(chan)品太浪費(fei)了。2、利用(yong)這筆費(fei)用(yong)同時(shi)做好原先陳(chen)列得不好的(de)產(chan)品，但由于有(you)OTC和保健品，內服藥(yao)和外用(yong)藥(yao)，無(wu)法(fa)陳(chen)列在(zai)同一(yi)(yi)個(ge)端(duan)架(jia)(jia)(jia)上，不過可(ke)以分開陳(chen)列，每個(ge)產(chan)品占(zhan)一(yi)(yi)層端(duan)架(jia)(jia)(jia)，只(zhi)是(shi)對(dui)建(jian)立品牌的(de)效果沒集中陳(chen)列那么(me)大，但對(dui)各產(chan)品的(de)銷量增長都(dou)有(you)幫助。
W（要做什(shen)么）：經過思考(kao)，認為第(di)二個選(xuan)擇(ze)能獲得(de)最大效果，并(bing)盡(jin)量爭取更(geng)多的利(li)益。
最后，我(wo)除了按照第(di)二個(ge)選擇(ze)，一共(gong)做了5個(ge)產(chan)品(pin)，每個(ge)產(chan)品(pin)都爭取到(dao)最好的位置外，還(huan)為我(wo)們的主(zhu)打產(chan)品(pin)爭取到(dao)了一個(ge)堆(dui)頭陳列。
成績：主打(da)產品(pin)銷量(liang)下(xia)滑(hua)，但達(da)到公司要求的最低完成標準(zhun)。其他產品(pin)普遍少量(liang)增長。陳(chen)列(lie)和堆頭雖然與公司原意不同，但卻獲得(de)眾領導(dao)的一致好評。
11月份：做銷售，沒有不可能做到的事
又接到了(le)(le)(le)(le)(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)任務：由于(yu)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)某一個(ge)(ge)新產品在(zai)某連鎖銷(xiao)量(liang)一直不(bu)(bu)理(li)(li)想(xiang)，面臨著退場(chang)的(de)(de)尷尬(ga)。這(zhe)個(ge)(ge)連鎖在(zai)廣(guang)州，以(yi)(yi)平價賣(mai)場(chang)為主，因(yin)為我(wo)(wo)的(de)(de)賣(mai)場(chang)都(dou)做(zuo)(zuo)(zuo)得不(bu)(bu)錯，經理(li)(li)要求我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)出一個(ge)(ge)樣(yang)板(ban)店(dian)來(lai)，避免退場(chang)。我(wo)(wo)這(zhe)只有一家門店(dian)。之前由于(yu)他們(men)的(de)(de)配送一直不(bu)(bu)穩定，老是無(wu)原(yuan)因(yin)斷(duan)貨(huo)，我(wo)(wo)一直沒(mei)有把它當作(zuo)(zuo)重點來(lai)做(zuo)(zuo)(zuo)。這(zhe)家連鎖是出了(le)(le)(le)(le)(le)名的(de)(de)不(bu)(bu)合(he)作(zuo)(zuo)，廣(guang)州同事(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)不(bu)(bu)好(hao)的(de)(de)原(yuan)因(yin)也(ye)(ye)(ye)無(wu)非就是因(yin)為費用(yong)分配不(bu)(bu)合(he)理(li)(li)，要么(me)全給(gei)了(le)(le)(le)(le)(le)采購，貨(huo)都(dou)壓在(zai)門店(dian)買不(bu)(bu)出去，要么(me)全給(gei)了(le)(le)(le)(le)(le)店(dian)員，卻因(yin)為老是斷(duan)貨(huo)而(er)影響了(le)(le)(le)(le)(le)銷(xiao)量(liang)。既(ji)然接到了(le)(le)(le)(le)(le)任務，那我(wo)(wo)也(ye)(ye)(ye)沒(mei)有任何(he)借口，我(wo)(wo)把費用(yong)合(he)理(li)(li)地安排了(le)(le)(le)(le)(le)一下(xia)，以(yi)(yi)2：3的(de)(de)比例(li)分給(gei)了(le)(le)(le)(le)(le)采購和店(dian)員，既(ji)保證(zheng)了(le)(le)(le)(le)(le)我(wo)(wo)的(de)(de)藥品不(bu)(bu)斷(duan)貨(huo)，又讓店(dian)員有了(le)(le)(le)(le)(le)幫我(wo)(wo)推薦的(de)(de)動力。然后我(wo)(wo)再(zai)額外申(shen)請了(le)(le)(le)(le)(le)促銷(xiao)活動（經理(li)(li)既(ji)然讓我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)(zuo)樣(yang)板(ban)店(dian)來(lai)避免退場(chang)，自然也(ye)(ye)(ye)要答應），這(zhe)樣(yang)，三管齊(qi)下(xia)的(de)(de)情況下(xia)，我(wo)(wo)這(zhe)家難纏的(de)(de)店(dian)也(ye)(ye)(ye)被我(wo)(wo)擺平了(le)(le)(le)(le)(le)。
成績(ji)(ji)：該(gai)賣場該(gai)產品的銷量(liang)增加了100%，連帶著其它產品的銷量(liang)也(ye)有所增加。總體成績(ji)(ji)還(huan)沒(mei)做最后的統計。
總結：入行的(de)第一(yi)年(nian)，以學習和積(ji)累經(jing)驗為主，有幸跟在一(yi)個好主管和好經(jing)理下面學習，主管很無私地把他懂的(de)都教我，而(er)經(jing)理也(ye)很信任(ren)我，有很多事情都愿意(yi)放手(shou)讓我去干。所以也(ye)取得了較(jiao)為可喜的(de)成績(ji)：如果沒什么意(yi)外將(jiang)會是公司年(nian)度銷(xiao)售(shou)冠軍。
展望(wang)：接(jie)下來(lai)將(jiang)是以帶新人為主了，因為又(you)有一批我們的師(shi)弟(di)進來(lai)公司(si)實習了，他們也將(jiang)是接(jie)下來(lai)的培養對(dui)象。另(ling)外06年我的崗位也將(jiang)發生調(diao)整，將(jiang)調(diao)回廣州專門負(fu)責平(ping)價大(da)賣場，我將(jiang)向重(zhong)點(dian)客戶管理的方向努力(li)了！
月度計劃工作總結8
五月(yue)(yue)(yue)份工作業績不是(shi)很理想，帶(dai)著壓力走進了x月(yue)(yue)(yue)份，從月(yue)(yue)(yue)初(chu)起(qi)想象每一天都(dou)是(shi)月(yue)(yue)(yue)底的最后期限來沖刺，心里定下(xia)一個目(mu)標，沒有退路(lu)的去完成，想放棄的時(shi)候再逼(bi)自己一把，實現的時(shi)候才發(fa)現原來失敗(bai)的理由都(dou)是(shi)種種借口(kou)。
打(da)(da)不(bu)出(chu)意(yi)向客戶(hu)(hu)從前總(zong)是抱怨打(da)(da)不(bu)出(chu)意(yi)向客戶(hu)(hu)，上班到(dao)(dao)下(xia)班，為了打(da)(da)電話而(er)打(da)(da)電話，下(xia)班打(da)(da)卡的(de)時(shi)候抱怨一句，沒(mei)有意(yi)向客戶(hu)(hu)，現(xian)在才發現(xian)是沒(mei)用心(xin)去打(da)(da)，目的(de)性太強讓(rang)我(wo)的(de)表述過于直接，只會讓(rang)客戶(hu)(hu)和自己的(de)距離(li)越(yue)來越(yue)遠，做不(bu)到(dao)(dao)溝通(tong)，更談不(bu)上成單。
逼單技(ji)巧不能靈活運用客戶總(zong)有各種理由(you)推脫，而我總(zong)是一味(wei)的被客戶牽著(zhu)走(zou)，有時甚至為客戶找理由(you)，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也(ye)黃(huang)了。
不能(neng)讓客(ke)戶(hu)記住沒有把自(zi)己成功的(de)推銷給客(ke)戶(hu)，意向(xiang)客(ke)戶(hu)很(hen)少(shao)，競爭者很(hen)多，做不到跟蹤，又沒有自(zi)身(shen)優勢，總容(rong)易把客(ke)戶(hu)跟丟了。
把握(wo)不好意向客(ke)戶(hu)花(hua)費很(hen)長(chang)時間投入很(hen)大精(jing)力跟蹤的客(ke)戶(hu)，到頭來發現不是關鍵(jian)人(ren)導致最終把機會拱手讓(rang)人(ren)已經發生(sheng)了(le)三五次，甚(shen)至跟蹤到最后發現客(ke)戶(hu)早已合作。而(er)對于某(mou)些客(ke)戶(hu)沒有足夠的敏感度而(er)錯失良機也一再(zai)發生(sheng)。
失敗固然能(neng)總結教訓，但一次簽單(dan)也(ye)能(neng)讓人從中(zhong)總結出經驗(yan)，希望已經到來(lai)的(de)x月我能(neng)總結以往的(de)經驗(yan)教訓靈(ling)活運用談單(dan)技巧順利完成目標(biao)任務。
二x月工作計劃
x月(yue)份(fen)我的(de)目標任(ren)務(wu)是18000，分配到每個(ge)周就是月(yue)初一周一張(zhang)月(yue)中兩張(zhang)，月(yue)末才(cai)能順利(li)完成任(ren)務(wu)，本月(yue)及(ji)以后我要(yao)牢記以下幾點;
1.保證電話(hua)量每一(yi)個電話(hua)都(dou)用(yong)心去打(da)，才會被客戶(hu)記住，把(ba)握(wo)好(hao)每一(yi)個客戶(hu)，既然客戶(hu)把(ba)電話(hua)打(da)回來，肯(ken)定(ding)是有意向(xiang)，一(yi)定(ding)提醒自(zi)己不要忽視。
2.不要(yao)把時(shi)間(jian)都放在挖掘下一個(ge)意向客戶(hu)身上，及時(shi)回訪很重要(yao)。對于心里認定為AB類的客戶(hu)一定要(yao)及時(shi)約(yue)見(jian)。
3.把握好(hao)時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶(hu)不急靈活運用方法逼單。
4.多和同事打打配合電話。
x月已經開始了(le)，一(yi)切清零重新計時，我會把每(mei)一(yi)天當做最后一(yi)天按部就班的去(qu)完成任務。
月度計劃工作總結9
生(sheng)產部采(cai)煤科在部室領導的(de)指導下，嚴(yan)格落實(shi)總(zong)經理(li)辦(ban)公會紀要(yao)和機關技術(shu)負(fu)責人會議(yi)紀要(yao)，積極圍繞“穩(wen)規模、擴產能、保安全”的(de)工作(zuo)思(si)路，嚴(yan)抓頂板(ban)管理(li)、原煤生(sheng)產組(zu)織，開展了技術(shu)交流、異地礦井安全生(sheng)產標準化檢查等，杜(du)絕了頂板(ban)事故的(de)發生(sheng)，原煤生(sheng)產組(zu)織基本從(cong)容有序(xu)。主(zhu)要(yao)工作(zuo)總(zong)結及計劃(hua)如下：
一、十一月份工作總結
1、11月份(fen)原(yuan)煤(mei)產量(liang)(liang)完(wan)成情況(kuang)。截止11月25日，共完(wan)成原(yuan)煤(mei)產量(liang)(liang)3823535噸，實現機(ji)械(xie)(xie)化程度99.52%。其(qi)中(zhong)本(ben)部(bu)礦井完(wan)成原(yuan)煤(mei)產量(liang)(liang)1300748噸，實現機(ji)械(xie)(xie)化程度99.31%；異地礦井完(wan)成原(yuan)煤(mei)產量(liang)(liang)2522787噸，實現機(ji)械(xie)(xie)化程度99.63%。與10月份(fen)相比，原(yuan)煤(mei)產量(liang)(liang)增加1667940噸，增長幅度約77.4%。
2、嚴(yan)格落實工(gong)作(zuo)面安裝(zhuang)、拆除及(ji)(ji)試采(cai)驗(yan)(yan)收標(biao)準，從源(yuan)頭把關(guan)。本月牽頭組織(zhi)對(dui)三(san)河尖(jian)7439綜放(fang)面及(ji)(ji)張雙樓(lou)(lou)9806綜采(cai)面開(kai)采(cai)評估(gu)報告進行了會審，針對(dui)工(gong)作(zuo)面存在(zai)的危險(xian)要素，下發了批復，提(ti)出了相應的預控措施。與此同(tong)時共完成1個(ge)工(gong)作(zuo)面（旗山(shan)94203面）安裝(zhuang)驗(yan)(yan)收、3個(ge)工(gong)作(zuo)面（龐莊井(jing)—370東大巷煤(mei)柱面、三(san)河尖(jian)72302面及(ji)(ji)張小樓(lou)(lou)井(jing)75214面）拆除驗(yan)(yan)收及(ji)(ji)3個(ge)試采(cai)面（龐莊井(jing)932、7300面、張集1341及(ji)(ji)旗山(shan)94203面）驗(yan)(yan)收工(gong)作(zuo)，并嚴(yan)格落實安裝(zhuang)、拆除及(ji)(ji)試采(cai)驗(yan)(yan)收標(biao)準，對(dui)所查問題進行了閉(bi)合管理。
3、嚴(yan)抓工(gong)作面(mian)設備(bei)選(xuan)型(xing)(xing)(xing)與(yu)配套(tao)(tao)(tao)(tao)。針對各(ge)礦(kuang)不(bu)同(tong)生產(chan)地質條(tiao)件，通過分(fen)析煤(mei)(mei)層(ceng)賦存條(tiao)件，嚴(yan)抓工(gong)作面(mian)設備(bei)選(xuan)型(xing)(xing)(xing)與(yu)配套(tao)(tao)(tao)(tao)，使之滿足安全(quan)生產(chan)需要。本月完成了(le)夾河(he)礦(kuang)7208綜(zong)采(cai)(cai)(cai)面(mian)、張(zhang)(zhang)集礦(kuang)中央采(cai)(cai)(cai)區(qu)9403綜(zong)采(cai)(cai)(cai)面(mian)的(de)設備(bei)配套(tao)(tao)(tao)(tao)工(gong)作，并批復下(xia)發(fa)。其中夾河(he)礦(kuang)7208面(mian)綜(zong)采(cai)(cai)(cai)支(zhi)架選(xuan)用WS1。7/13/28，采(cai)(cai)(cai)煤(mei)(mei)機(ji)選(xuan)用MG180/435、運輸機(ji)選(xuan)用SGZ764/400、轉載機(ji)選(xuan)用SZZ764/160及BRW—315/31。5型(xing)(xing)(xing)乳化液泵(beng)站(zhan)(zhan)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)（2泵(beng)1箱(xiang)(xiang)），BPW—250/63型(xing)(xing)(xing)噴(pen)霧泵(beng)站(zhan)(zhan)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，KBSGZY—800/6型(xing)(xing)(xing)移(yi)動變壓器2臺(tai)，QJZ3—4×315/1140型(xing)(xing)(xing)組合(he)開關(guan)2臺(tai)，KTC—2型(xing)(xing)(xing)通訊一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，照(zhao)明(ming)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)；張(zhang)(zhang)集礦(kuang)中央采(cai)(cai)(cai)區(qu)9403綜(zong)采(cai)(cai)(cai)面(mian)綜(zong)采(cai)(cai)(cai)支(zhi)架選(xuan)用ZY4600/16/36型(xing)(xing)(xing)，數量80架，其它配套(tao)(tao)(tao)(tao)設備(bei)配置如下(xia)：MG300/700型(xing)(xing)(xing)采(cai)(cai)(cai)煤(mei)(mei)機(ji)一(yi)臺(tai)，SGZ764/630型(xing)(xing)(xing)運輸機(ji)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，SZZ730/90型(xing)(xing)(xing)轉載機(ji)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，PCM110型(xing)(xing)(xing)破碎機(ji)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，DY1000型(xing)(xing)(xing)自移(yi)機(ji)尾一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，BRW—315/31。5型(xing)(xing)(xing)乳化液泵(beng)站(zhan)(zhan)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)（2泵(beng)1箱(xiang)(xiang)），BPW—250/63型(xing)(xing)(xing)噴(pen)霧泵(beng)站(zhan)(zhan)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，KBSGZY—1000/6型(xing)(xing)(xing)移(yi)動變壓2臺(tai)，QJZ3—4×315/1140型(xing)(xing)(xing)組合(he)開關(guan)2臺(tai)，KTC—2型(xing)(xing)(xing)通訊一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)，照(zhao)明(ming)一(yi)套(tao)(tao)(tao)(tao)。
4、廣泛開展技術(shu)交(jiao)流，深入(ru)調研。本(ben)月邀(yao)請(qing)蒂芬巴赫電(dian)液(ye)控(kong)公司相關人(ren)員就(jiu)當前電(dian)液(ye)控(kong)發展現狀、發展趨勢及應用情況(kuang)等(deng)進行(xing)了技術(shu)交(jiao)流，并對國(guo)(guo)投新集劉莊和口(kou)孜東(dong)礦(kuang)綜采(cai)(cai)(cai)工作(zuo)面(mian)電(dian)液(ye)控(kong)系統應用情況(kuang)進行(xing)了深入(ru)調研，在此基礎上完成了郭家河、天(tian)山俄礦(kuang)及三(san)河尖礦(kuang)電(dian)液(ye)控(kong)示范(fan)工作(zuo)面(mian)配套(tao)方案；11月13日參加了全(quan)國(guo)(guo)煤礦(kuang)復雜難采(cai)(cai)(cai)煤層(ceng)開采(cai)(cai)(cai)技術(shu)交(jiao)流會；11月23日與(yu)(yu)太原煤科院(yuan)就(jiu)綜采(cai)(cai)(cai)技術(shu)與(yu)(yu)裝備(bei)、綜采(cai)(cai)(cai)工作(zuo)面(mian)快速搬家技術(shu)與(yu)(yu)裝備(bei)等(deng)進行(xing)了交(jiao)流。
5、樹(shu)立(li)“五個(ge)(ge)一(yi)”安全(quan)管(guan)(guan)理理念，加強頂(ding)板(ban)管(guan)(guan)理。11月(yue)14日在調(diao)度(du)會議(yi)室召開了采煤科(ke)長(chang)、重點區隊長(chang)月(yue)度(du)例會，會議(yi)就安全(quan)預(yu)控(kong)(kong)現場執行情(qing)況、安全(quan)高(gao)效礦井(jing)建設、安全(quan)生產管(guan)(guan)理經驗(yan)及需集團公司協調(diao)解決等幾項(xiang)議(yi)題進行深(shen)入分(fen)析研究(jiu)。會上就目前夾河2444、三河尖7441過構造(zao)帶(dai)、破碎帶(dai)時(shi)頂(ding)板(ban)管(guan)(guan)理經驗(yan)作(zuo)了重點介紹(shao)，為加強頂(ding)板(ban)管(guan)(guan)理提出了樹(shu)立(li)“五個(ge)(ge)一(yi)”安全(quan)管(guan)(guan)理理念，即樹(shu)立(li)一(yi)個(ge)(ge)理念：頂(ding)板(ban)事故是(shi)可(ke)防可(ke)控(kong)(kong)的理念；明白一(yi)個(ge)(ge)原因(yin)：工作(zuo)面(mian)支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)歪架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)、倒架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)的原因(yin)主要是(shi)支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)超高(gao)使用、支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)接頂(ding)不實造(zao)成的；堅持(chi)一(yi)個(ge)(ge)做法：要堅持(chi)安全(quan)生產預(yu)控(kong)(kong)分(fen)析法；把握一(yi)個(ge)(ge)關(guan)鍵(jian)(jian)：控(kong)(kong)制支(zhi)架(jia)(jia)(jia)(jia)(jia)狀(zhuang)態是(shi)關(guan)鍵(jian)(jian)；養成一(yi)個(ge)(ge)習(xi)慣(guan)：養成正規操作(zuo)的習(xi)慣(guan)。并下發了相(xiang)關(guan)材料學習(xi)。
6、扎實功底(di)、服務基層(ceng)(ceng)。本(ben)月重點對夾(jia)河(he)礦(kuang)2444面(mian)(mian)過斷(duan)層(ceng)(ceng)、張(zhang)集(ji)礦(kuang)東六(liu)9煤煤柱(zhu)工(gong)(gong)作(zuo)面(mian)(mian)過斷(duan)層(ceng)(ceng)、大(da)傾角俯(fu)采，三河(he)尖礦(kuang)7441工(gong)(gong)作(zuo)面(mian)(mian)過斷(duan)層(ceng)(ceng)、頂板破碎回(hui)采，鐵(tie)煤昊(hao)源礦(kuang)904大(da)傾角綜采工(gong)(gong)作(zuo)面(mian)(mian)防(fang)片(pian)幫、滾(gun)矸(gan)管理等(deng)難(nan)采條件(jian)和構造復雜(za)工(gong)(gong)作(zuo)面(mian)(mian)進行(xing)(xing)了(le)跟蹤指導并提(ti)出了(le)一(yi)系(xi)列行(xing)(xing)之有(you)效(xiao)的措施；就(jiu)(jiu)龐(pang)莊(zhuang)礦(kuang)龐(pang)莊(zhuang)井收縮方案進行(xing)(xing)了(le)探(tan)討(tao)分析并提(ti)出了(le)相關建議；與三河(he)尖礦(kuang)就(jiu)(jiu)鎖具重量大(da)、起吊困(kun)難(nan)等(deng)問題進行(xing)(xing)了(le)深入交流，并提(ti)出了(le)指導意見。
7、抓好安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產標(biao)準(zhun)化建設。對采煤安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產標(biao)準(zhun)化內容進行(xing)(xing)了(le)(le)豐富，就安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產標(biao)準(zhun)化中流于形式以及與實際不符的內容進行(xing)(xing)了(le)(le)刪(shan)減，增加了(le)(le)當前最新生(sheng)(sheng)(sheng)產指導意(yi)見。與此同時，開展了(le)(le)異地公司(si)安(an)全(quan)生(sheng)(sheng)(sheng)產標(biao)準(zhun)化大檢(jian)查(cha)，并(bing)將對檢(jian)查(cha)問題進行(xing)(xing)匯總(zong)、跟蹤落實。
8、做好生產簡報(bao)編發工作。本月編發了生產簡報(bao)，通報(bao)了全(quan)集團高產隊、低產隊情況，分析了低產、低進(jin)的.原因，并對(dui)夏闊坦1402、張雙樓(lou)礦9604及(ji)郭家河1303面如何(he)提(ti)高單(dan)產水平進(jin)行(xing)了經驗介紹。
二、十二月份工作計劃
1、鞏固“一(yi)井兩(liang)面(mian)”或“一(yi)井一(yi)面(mian)”成果，加(jia)快安全(quan)高效(xiao)礦(kuang)(kuang)井建設。進(jin)一(yi)步(bu)解放(fang)思想(xiang)，超前(qian)謀劃，切實加(jia)強困難時期的(de)生產(chan)組織，要根(gen)據集(ji)團公司生產(chan)布(bu)局審(shen)查意見，合理調整生產(chan)接續，確保科學均衡(heng)生產(chan)，嚴格落實“一(yi)井一(yi)面(mian)”或者“一(yi)井兩(liang)面(mian)”。加(jia)快采煤工(gong)作面(mian)自動化建設，協助(zhu)礦(kuang)(kuang)井做好相關新設備(bei)人(ren)員培(pei)訓工(gong)作，適時引進(jin)新技術(shu)、新工(gong)藝，為實現(xian)礦(kuang)(kuang)井安全(quan)高效(xiao)建設提供技術(shu)手段。
2、認(ren)真執行(xing)安全生產(chan)預(yu)控體系(xi)(xi)。要(yao)把安全生產(chan)預(yu)控體系(xi)(xi)作為有效防范(fan)各類事故的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)抓手，高(gao)度(du)重(zhong)(zhong)視，全面推(tui)進(jin)，確保預(yu)控體系(xi)(xi)落(luo)(luo)到實處。12月份，重(zhong)(zhong)點(dian)檢(jian)查各單位預(yu)控制(zhi)度(du)、預(yu)控措施(shi)等現場落(luo)(luo)實情況(kuang)。認(ren)真推(tui)行(xing)“一(yi)表(biao)一(yi)卡”管理模式(shi)，進(jin)一(yi)步細化隱(yin)患排查表(biao)的(de)內容，規范(fan)崗位操作流程(cheng)卡。此項(xiang)工作將(jiang)作為四季度(du)安全生產(chan)標準(zhun)化檢(jian)查的(de)重(zhong)(zhong)點(dian)。
3、加強頂板(ban)管(guan)理。加強難采條件和構造復(fu)雜工作面的跟蹤指(zhi)導，重(zhong)點關注三河尖(jian)礦(kuang)7441工作面過斷層、頂板(ban)破碎回采，從嚴(yan)抓好技術措(cuo)施(shi)的落實(shi)兌現。
4、確(que)保年終安(an)全收(shou)尾。對(dui)各礦采煤安(an)全管控重(zhong)點逐一分析排查分析，制定(ding)針對(dui)性措施并嚴(yan)格落實(shi)，確(que)保完(wan)成全年原煤產量(liang)，做到安(an)全收(shou)尾。
5、加(jia)(jia)強(qiang)自身學習(xi)，提(ti)升服(fu)務基層的能力。要不(bu)斷加(jia)(jia)強(qiang)對深部開采(cai)難采(cai)條件課題的研究(jiu)，豐富(fu)學習(xi)載體(ti)，提(ti)高自我學習(xi)意識(shi)(shi)，掌(zhang)握更多的知識(shi)(shi)，提(ti)升服(fu)務基層的能力。
月度計劃工作總結10
一、項目基本情況
工程名稱：
工程地點：
建設單位：
設計單位：
監理單位：
施工單位：
監理工作：
******工程位于(yu)********。建筑面(mian)積為：*****，框(kuang)架結構，地上六(liu)層(ceng)。本工程基礎為C35混凝土獨(du)立基礎，框(kuang)架柱為C35混凝土現澆結構，頂板、梁為C30混凝土現澆結構；屋面(mian)聚合物(wu)水(shui)(shui)泥防水(shui)(shui)層(ceng)，室內精裝，外墻干(gan)掛石材。本工程于(yu)**年**月**日開(kai)工，**年**月**日竣工。
二、項目監理情況
本工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)項目(mu)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)組織機(ji)構為：***任總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師，***土建監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師，***任電(dian)氣監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師，**任給排水監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師，**任暖通(tong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師。各(ge)專業監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)師負(fu)(fu)責(ze)(ze)各(ge)專業監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)目(mu)標值控制(zhi)，監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)員(yuan)著重負(fu)(fu)責(ze)(ze)信(xin)息管(guan)理(li)(li)(li)及旁(pang)站(zhan)工(gong)(gong)作。監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)單位(wei)實行總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)負(fu)(fu)責(ze)(ze)制(zhi)，在總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)編制(zhi)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)規(gui)劃(hua)后(hou)，監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)機(ji)構在總(zong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)領導下按監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)規(gui)劃(hua)及相(xiang)關(guan)規(gui)范進行嚴格監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)理(li)(li)(li)，以(yi)規(gui)范施工(gong)(gong)。
三、施工階段監理工作程序
根(gen)(gen)據(ju)監(jian)(jian)理(li)委托(tuo)合同，本工(gong)程施(shi)工(gong)階段(duan)重點實(shi)施(shi)投資、質量和(he)進度控制(zhi)。項(xiang)目(mu)部監(jian)(jian)理(li)人員進場后，根(gen)(gen)據(ju)本工(gong)程特點及監(jian)(jian)理(li)委托(tuo)合同，首先(xian)編(bian)制(zhi)監(jian)(jian)理(li)規(gui)劃作(zuo)業指導整個項(xiang)目(mu)監(jian)(jian)理(li)工(gong)作(zuo)的技術性文件，然(ran)后依據(ju)監(jian)(jian)理(li)規(gui)劃及施(shi)工(gong)圖紙詳細編(bian)制(zhi)了監(jian)(jian)理(li)細則(ze)，作(zuo)為指導各(ge)專業監(jian)(jian)理(li)業務的實(shi)施(shi)文件。
（一）質量的事先(xian)控制
１、認真執(zhi)行(xing)有關(guan)工(gong)(gong)程(cheng)建設(she)的法律法規，嚴(yan)格按(an)照設(she)計圖紙、設(she)計變更以及圖紙會(hui)審等(deng)有關(guan)規范，從(cong)嚴(yan)把關(guan)，從(cong)各分項工(gong)(gong)程(cheng)質量(liang)入手(shou)，逐一督促檢查(cha)，落實各工(gong)(gong)序間的工(gong)(gong)作質量(liang)監理工(gong)(gong)作。
２、在各專項施工開始前，監(jian)理要求(qiu)施工現場(chang)管理人員(yuan)要對參建人員(yuan)進行詳盡地(di)技術交(jiao)底，明確質量控制的有關技術要求(qiu)，以確保施工順利開展，避(bi)免返(fan)工造成損失，力求(qiu)施工質量一步到位(wei)。
３、嚴把(ba)材(cai)料(liao)(liao)進場使用(yong)(yong)關。工程上使用(yong)(yong)的原材(cai)料(liao)(liao)實(shi)(shi)行進場報驗(yan)制度(du)，不合(he)格材(cai)料(liao)(liao)不準用(yong)(yong)于工程上，特別是對(dui)鋼材(cai)、水(shui)泥、磚、防水(shui)卷材(cai)等實(shi)(shi)行雙控，要求工程所用(yong)(yong)材(cai)料(liao)(liao)既(ji)要有出(chu)廠合(he)格證、材(cai)質單，又要有市(shi)中心試(shi)驗(yan)室出(chu)具(ju)檢測合(he)格報告書，再(zai)與實(shi)(shi)物對(dui)照確認合(he)格后方可(ke)用(yong)(yong)于工程上，做到萬(wan)無一失。
（二）質量(liang)的事(shi)中、事(shi)后控制
１、堅持上(shang)道工(gong)序(xu)不經監(jian)理(li)檢(jian)查、驗收，不得進入(ru)下道工(gong)序(xu)施工(gong)的原則，日常施工(gong)中監(jian)理(li)人(ren)員采用巡(xun)視檢(jian)查方法，要求全體監(jian)理(li)人(ren)員做到(dao)“四勤(qin)”，即(ji)手勤(qin)、腿勤(qin)、眼勤(qin)、口勤(qin)，發現質(zhi)量缺陷給施工(gong)單位整改，報(bao)監(jian)理(li)人(ren)員復查合格后才能進行下道工(gong)序(xu)施工(gong)。
２、特別對基礎、主體施工中所遇到(dao)的關鍵問題(ti)(ti)，監理人員積極主動(dong)與參建(jian)各部門取得聯系，想盡辦(ban)法(fa)使(shi)問題(ti)(ti)得以妥善解(jie)決。
３、對(dui)于監理日常檢查(cha)巡視和(he)(he)旁(pang)站中發(fa)現的(de)個(ge)別(bie)質量(liang)缺(que)陷問題(ti)和(he)(he)施工中不(bu)規范(fan)的(de)行為，及(ji)時(shi)下達監理通知，責令其(qi)施工人員及(ji)時(shi)整改(gai)，有效地(di)控制(zhi)了質量(liang)。
（三(san)）工程進度的控(kong)制(zhi)
審(shen)核(he)施工(gong)單位(wei)提(ti)交的(de)施工(gong)總(zong)進(jin)(jin)度(du)計(ji)劃、月進(jin)(jin)度(du)計(ji)劃和周進(jin)(jin)度(du)計(ji)劃，每(mei)周、每(mei)月施工(gong)中的(de)實(shi)施進(jin)(jin)度(du)與計(ji)劃進(jin)(jin)度(du)相比較基本相符，并根據核(he)實(shi)工(gong)作量，做撥(bo)款依據，開(kai)據撥(bo)款單據。
四、監理合同履行情況
我項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)監理(li)部在(zai)總(zong)(zong)監領導下，依(yi)據(ju)監理(li)規(gui)則、細則，對本工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)進(jin)(jin)(jin)行(xing)了質(zhi)量(liang)、投資、進(jin)(jin)(jin)度控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，并對施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)安全和施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)資料進(jin)(jin)(jin)行(xing)了管理(li)。在(zai)質(zhi)量(liang)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)方(fang)面，施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)前要審(shen)核(he)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)單(dan)位的(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)底和施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)方(fang)案(an)，進(jin)(jin)(jin)行(xing)預控(kong)(kong)；在(zai)預控(kong)(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)(tong)時，加大(da)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)查(cha)監督力度，加強事中(zhong)控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)，防止不合格(ge)(ge)項(xiang)(xiang)(xiang)產生(sheng)。在(zai)各檢(jian)驗(yan)(yan)批和分(fen)項(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)完成后還要進(jin)(jin)(jin)行(xing)檢(jian)查(cha)驗(yan)(yan)收，對于驗(yan)(yan)收中(zhong)產生(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，監督施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)單(dan)位進(jin)(jin)(jin)行(xing)整(zheng)改，符(fu)合要求后方(fang)可進(jin)(jin)(jin)行(xing)下步工(gong)(gong)(gong)序。在(zai)投資控(kong)(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)方(fang)面，首先，我項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)監理(li)部依(yi)據(ju)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)合同(tong)(tong)有(you)關條(tiao)款(kuan)、施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)圖，對工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)造價目(mu)標進(jin)(jin)(jin)行(xing)風(feng)險分(fen)析，并制(zhi)(zhi)(zhi)定(ding)了防范性對策(ce)。其(qi)次，在(zai)施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)過程(cheng)(cheng)(cheng)中(zhong)專(zhuan)業監理(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師對施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)單(dan)位報審(shen)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)量(liang)進(jin)(jin)(jin)行(xing)現場計量(liang)并按施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)合同(tong)(tong)約定(ding)審(shen)核(he)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)量(liang)清單(dan)和工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)款(kuan)支付申請，然后報總(zong)(zong)監理(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師審(shen)定(ding)。最后，總(zong)(zong)監理(li)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)師簽署工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)款(kuan)支付證書(shu)，并報建設單(dan)位。未經監理(li)人員質(zhi)量(liang)驗(yan)(yan)收合格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)量(liang)，或不符(fu)合施(shi)(shi)工(gong)(gong)(gong)合同(tong)(tong)規(gui)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)量(liang)，監理(li)人員拒絕計量(liang)和該部分(fen)工(gong)(gong)(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)款(kuan)支付申請。
在進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)控制方面，首先(xian)依(yi)據施(shi)(shi)工合(he)同(tong)、施(shi)(shi)工圖(tu)及施(shi)(shi)工組(zu)織設(she)計(ji)(ji)制定(ding)了進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)控制方案，對進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)目(mu)標進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)風(feng)險分析并制定(ding)了防(fang)范性對策。其次，在施(shi)(shi)工過程(cheng)中，總(zong)監(jian)理工程(cheng)師(shi)對總(zong)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)計(ji)(ji)劃(hua)、年、季、月(yue)度(du)(du)(du)(du)(du)施(shi)(shi)工進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)計(ji)(ji)劃(hua)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)審批。第三，專(zhuan)(zhuan)業監(jian)理工程(cheng)師(shi)對進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)計(ji)(ji)劃(hua)實(shi)施(shi)(shi)情況(kuang)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)行(xing)(xing)檢(jian)查、分析，當實(shi)際進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)符合(he)計(ji)(ji)劃(hua)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)時，要求承包單位編制下一期進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)計(ji)(ji)劃(hua)；當實(shi)際進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)滯后于計(ji)(ji)劃(hua)進(jin)(jin)(jin)(jin)(jin)度(du)(du)(du)(du)(du)時，專(zhuan)(zhuan)業監(jian)理工程(cheng)師(shi)書面通知承包單位采(cai)取(qu)糾偏(pian)措施(shi)(shi)并監(jian)督實(shi)施(shi)(shi)。
五、監理對單位工程質量評價
各分(fen)(fen)(fen)部(bu)工程(cheng)完工后，經(jing)施工單位自檢，報現(xian)場(chang)監理人(ren)員核驗，經(jing)監理公司核定為：地(di)基與(yu)基礎分(fen)(fen)(fen)部(bu)、主體分(fen)(fen)(fen)部(bu)、屋(wu)面(mian)分(fen)(fen)(fen)部(bu)、裝飾分(fen)(fen)(fen)部(bu)、水暖(nuan)分(fen)(fen)(fen)部(bu)、電(dian)氣分(fen)(fen)(fen)部(bu)、智能建筑分(fen)(fen)(fen)部(bu)、通風與(yu)空調分(fen)(fen)(fen)部(bu)、電(dian)梯分(fen)(fen)(fen)部(bu)均為合格分(fen)(fen)(fen)部(bu)，觀感(gan)較好，技術保證資料齊全。該工程(cheng)核定為合格工程(cheng)。
以上所述如有不當之處，敬請指(zhi)正。
月度計劃工作總結11
一、五月份和六月份的工作總結
1、五月份的(de)銷(xiao)售業績不是(shi)很理想(xiang)
總(zong)任(ren)務(wu)是50萬(wan)(wan)(wan)，去年同期(qi)(qi)完成(cheng)(cheng)(cheng)了39、7萬(wan)(wan)(wan)，今年完成(cheng)(cheng)(cheng)了22、8萬(wan)(wan)(wan)，完成(cheng)(cheng)(cheng)總(zong)任(ren)務(wu)和去年同期(qi)(qi)任(ren)務(wu)的(de)40%多，其(qi)中(zhong)餐(can)飲(yin)占(zhan)33%，流(liu)通(tong)占(zhan)42%，商(shang)超占(zhan)15%，六月份總(zong)任(ren)務(wu)是50萬(wan)(wan)(wan)，去年同期(qi)(qi)完成(cheng)(cheng)(cheng)40萬(wan)(wan)(wan)，今年完成(cheng)(cheng)(cheng)36萬(wan)(wan)(wan)，完成(cheng)(cheng)(cheng)總(zong)任(ren)務(wu)的(de)70%，去年同期(qi)(qi)的(de)90%，其(qi)中(zhong)餐(can)飲(yin)占(zhan)30%，流(liu)通(tong)占(zhan)55%，商(shang)超占(zhan)15%，六月份的(de)銷售額(e)在五月份的(de)基礎上上升了32%，面(mian)對如此不理想的(de)銷售額(e)，本(ben)人也感覺到(dao)慚愧。
2、引起銷售額不理想的因素(su)有以(yi)下幾點
a、大氣候大環境影(ying)響。今年經(jing)濟不景(jing)氣，居民的消費能力(li)下(xia)降，購買力(li)下(xia)滑。
b、今年有個潤4月(yue)，因(yin)為結婚(hun)和(he)做壽一般都不會選(xuan)在(zai)潤4月(yue)，所以餐飲特別淡。
c、低價位(wei)的(de)競品(pin)對市場的(de)沖(chong)擊(ji)相當大，比如江西洪門150G雞(ji)(ji)蛋干(gan)，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chan)了150G雞(ji)(ji)蛋干(gan)到岸價125元一件。
3、面(mian)對銷(xiao)量不好情況下
本人在(zai)(zai)6月份對工作重心作出了(le)適當的(de)調整，在(zai)(zai)地級(ji)市健(jian)全客戶(hu)，在(zai)(zai)縣級(ji)市場經(jing)銷商(shang)未覆蓋的(de)地方開客戶(hu)，要求(qiu)有(you)渠道的(de)流(liu)通經(jing)銷商(shang)開拓BC賣場，現(xian)在(zai)(zai)已經(jing)有(you)宜(yi)賓黃小平，綿陽馬明春，蓬(peng)安周靜，西昌葉飛等，以此擴大(da)銷售(shou)渠道，并且取得(de)了(le)比較理想(xiang)的(de)效(xiao)果
二、關于公司產品的建議
1、希(xi)望穩定產品(pin)質量(liang)。
在宜賓客(ke)戶張祖付(fu)處，150G雞(ji)蛋干(gan)背面(mian)幾乎完全(quan)發(fa)白，當時已經發(fa)照片(pian)給李筠，散裝(zhuang)雞(ji)蛋干(gan)打開里(li)面(mian)有(you)許多(duo)飛蟲，由于(yu)本(ben)人的照相(xiang)設備有(you)限，沒(mei)有(you)中央電視臺拍(pai)動物世界那(nei)么清楚，無(wu)法拍(pai)，所以沒(mei)有(you)發(fa)給李筠。
2、希望提高產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)知名度。
我們(men)豆腐干的質量客戶反映很好(hao)，并不亞余(yu)同行(xing)業的產(chan)品(pin)，包括(kuo)南(nan)溪豆腐干，但是(shi)(shi)我們(men)的品(pin)牌(pai)知(zhi)名度卻不高，就像一(yi)只好(hao)的球隊沒有好(hao)的前鋒臨門一(yi)腳(jiao)定(ding)乾(qian)坤，不知(zhi)道(dao)公司目前到底是(shi)(shi)擴張(zhang)還是(shi)(shi)收(shou)縮(suo)，如果擴張(zhang)肯定(ding)是(shi)(shi)要在品(pin)牌(pai)上下功夫，當然投(tou)入費用比(bi)較大(da)，如果收(shou)縮(suo)，公司的市場前景是(shi)(shi)何出路，這是(shi)(shi)個比(bi)較糾結的問(wen)題(ti)。
三、七月份工作計劃
1、全面(mian)開發新(xin)客(ke)戶，將銷售網絡全面(mian)鋪開，特別是(shi)三級市場(chang)。
2、維護老客戶(hu)，關注老客戶(hu)的銷售情況，增加(jia)單品，提高銷售額(e)。
3、認(ren)真做好市場維護，抵制競品。
旺季即將來臨，特別是餐飲產品已經走出低谷，本(ben)人將全(quan)力(li)將銷售中心保持在餐飲客戶(hu)上，然后(hou)緊(jin)抓流通和商(shang)超(chao)客戶(hu)，努力(li)完成公(gong)司下達的各項任務(wu)。
月度計劃工作總結12
xxx物業管理處是xxx物業管理有限公司新組建的第一個物業管理處,對于這個“年輕”的管理處來說是成長和壯大的一年,也是迎接挑戰、自我加壓、探索新課題的一年。在酒店的支持下,在公司經理的領導下,自接管以來,公司倡導“以人為本”的服務理念。堅持“優質服務,客戶至上”的工作標準。開展日常安全管理服務工作,從前期介入時的混亂工地到如今優美的居住環境。無不體現了我們取得的可喜成績。現對半年來的工作做如下總結:
一、治安防范方面
保(bao)(bao)安(an)(an)(an)部自組建(jian)以(yi)來(lai),一直肩負(fu)著維(wei)護(hu)公司利(li)益,保(bao)(bao)護(hu)業(ye)主生命、財產(chan)安(an)(an)(an)全的(de)(de)(de)神(shen)圣職責。由(you)(you)于新隊(dui)員來(lai)自五湖四海(hai),綜合素質參(can)(can)差(cha)不(bu)齊(qi),務必(bi)對隊(dui)員進行綜合培訓(xun)。為了加強(qiang)小(xiao)區的(de)(de)(de)治安(an)(an)(an)防范力(li)度,實行外來(lai)人員登記制度,盡量把安(an)(an)(an)全隱患減小(xiao)。8月份以(yi)前xxx物業(ye)保(bao)(bao)安(an)(an)(an)由(you)(you)酒店統一管(guan)理(li)(li)(li),得(de)到了酒店的(de)(de)(de)大力(li)支(zhi)(zhi)(zhi)持。8月份以(yi)后,根據公司的(de)(de)(de)發(fa)展需要及實際情況,xxx物業(ye)保(bao)(bao)安(an)(an)(an)由(you)(you)物業(ye)管(guan)理(li)(li)(li)處直接管(guan)理(li)(li)(li)。在此期(qi)間共對隊(dui)員培訓(xun)40余次,內容包括:軍(jun)訓(xun)、思想(xiang)品德、崗位職責、服(fu)務意識(shi)、物業(ye)常識(shi)、外來(lai)人員及車輛管(guan)理(li)(li)(li)、裝(zhuang)修(xiu)管(guan)理(li)(li)(li)、消防、突發(fa)事(shi)件的(de)(de)(de)處理(li)(li)(li)等。通過綜合培訓(xun),保(bao)(bao)安(an)(an)(an)部從一支(zhi)(zhi)(zhi)素質參(can)(can)差(cha)不(bu)齊(qi)的(de)(de)(de)隊(dui)伍(wu)轉變成一支(zhi)(zhi)(zhi)具有(you)較強(qiang)的(de)(de)(de)服(fu)務意識(shi)、責任感和戰斗(dou)力(li)的(de)(de)(de)隊(dui)伍(wu)。期(qi)間處理(li)(li)(li)突發(fa)事(shi)件5起,抓獲犯罪(zui)嫌(xian)疑人5名,得(de)到公司領(ling)導的(de)(de)(de)表揚和鼓勵。為了更好的(de)(de)(de)規(gui)(gui)范隊(dui)員的(de)(de)(de)工作行為,制定了《保(bao)(bao)安(an)(an)(an)員服(fu)務管(guan)理(li)(li)(li)規(gui)(gui)程》、《崗位職責》、《交接班(ban)制度》、《來(lai)放人員登記制度》、《裝(zhuang)修(xiu)管(guan)理(li)(li)(li)規(gui)(gui)定》、《對講機(ji)使(shi)用管(guan)理(li)(li)(li)規(gui)(gui)定》等。
二、消防、監控方面
前期介入階段,同開發商(shang)對消防(fang)、監控(kong)設備設施不完善(shan)的(de)做了(le)大量(liang)協調工作。使其更好的(de)發揮作用,正(zheng)常運做。監控(kong)中心是(shi)整個小區的(de)中心樞紐,實行(xing)24小時(shi)輪(lun)班(ban)監控(kong)制(zhi)度(du)(du)。為了(le)更好的(de)完善(shan)消防(fang)監控(kong)工作規程(cheng),制(zhi)定(ding)了(le)《消防(fang)安全管理制(zhi)度(du)(du)》,定(ding)期組(zu)織(zhi)隊員進行(xing)消防(fang)演練,開展(zhan)防(fang)火宣傳教育。在此期間(jian)共處理火警誤(wu)報40余次(ci),處理電梯使用違章25起,利用房(fang)間(jian)對講(jiang)接待業主投訴8次(ci),都及時(shi)的(de)進行(xing)了(le)處理和回復(fu)。實行(xing)每月(yue)1次(ci)消防(fang)設施設備項目統計,能夠(gou)及時(shi)把損壞的(de)部(bu)件(jian)反饋給工程(cheng)部(bu)進行(xing)維修(xiu)。
三、裝修管理方面
為了(le)更好的(de)規(gui)范裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修行(xing)(xing)為,組(zu)織了(le)全體(ti)隊員進(jin)行(xing)(xing)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修管理(li)知識培訓。從開(kai)始的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修管理(li)不(bu)規(gui)范,到現在(zai)的(de)井井有(you)條,摸索出(chu)(chu)了(le)一(yi)套行(xing)(xing)之有(you)效(xiao)的(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修管理(li)規(gui)程。對進(jin)場施工人員嚴格(ge)把關,憑(ping)證(zheng)出(chu)(chu)入小區;對進(jin)出(chu)(chu)物品嚴格(ge)檢(jian)查,確保(bao)了(le)公(gong)司(si)和業主(zhu)的(de)財產安全;對進(jin)場裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修材(cai)料實(shi)行(xing)(xing)定(ding)點(dian)擺放,及時清(qing)理(li)、清(qing)運,確保(bao)了(le)轄區內無(wu)亂堆亂放現象;對所有(you)進(jin)場機動(dong)車(che)輛實(shi)行(xing)(xing)一(yi)車(che)一(yi)位,規(gui)范了(le)車(che)輛管理(li);對裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修材(cai)料使用電梯實(shi)行(xing)(xing)跟蹤監管,發現違章行(xing)(xing)為立即制(zhi)止;對電梯衛(wei)生(sheng)實(shi)行(xing)(xing)誰污染誰負責,確保(bao)了(le)電梯的(de)正常(chang)運轉(zhuan)及環(huan)境(jing)衛(wei)生(sheng)。
四、服務規范方面
我(wo)們(men)一(yi)貫本著(zhu)“酒(jiu)店式管家服(fu)(fu)務(wu)”的(de)(de)(de)經營理念,是我(wo)們(men)工作的(de)(de)(de)指導思(si)想,時刻心(xin)(xin)系客戶(hu)(hu),讓業主(zhu)感到(dao)家的(de)(de)(de)溫(wen)暖和(he)舒(shu)適。保(bao)安(an)作為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)一(yi)面窗口,服(fu)(fu)務(wu)水(shui)平的(de)(de)(de)高低直接(jie)反映著(zhu)整個(ge)物業公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管理和(he)形(xing)象。第一(yi)時間接(jie)觸客戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)是我(wo)們(men)保(bao)安(an),我(wo)們(men)要(yao)不斷的(de)(de)(de)加強(qiang)學習培訓,心(xin)(xin)系客戶(hu)(hu),主(zhu)動熱情(qing)(qing)的(de)(de)(de)為業主(zhu)服(fu)(fu)務(wu),把業主(zhu)的(de)(de)(de)點點滴滴要(yao)求當作我(wo)們(men)的(de)(de)(de)大(da)事(shi)來做,細小之(zhi)處(chu)見(jian)真情(qing)(qing)。
要(yao)想提高我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的服務水平,只有高標準(zhun),嚴要(yao)求,來規范我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的服務行為(wei)。建(jian)立完善的工作(zuo)制(zhi)(zhi)度,管理制(zhi)(zhi)度,使我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的工作(zuo)規范化(hua)、制(zhi)(zhi)度化(hua)、公開化(hua),做到高效(xiao)優(you)質,這樣(yang)才能為(wei)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的業主創造一個良(liang)好的工作(zuo)、生活(huo)、秩序和優(you)美舒適的環境。
當然(ran)我們的工作(zuo)還有許多做的不到位之處：
1、上級安排的工作沒有落(luo)到實處,個別員工不重視,直接影響了工作效率。
2、服(fu)務意識(shi)淡薄,轉變(bian)員工的服(fu)務觀念還有待加強培訓。
3、對裝修施工的監管力度(du)不夠,個別員工膽(dan)小怕事(shi),原則性(xing)不強,致使裝修管理現狀有(you)些(xie)混亂。
4、對物(wu)業管(guan)理知識(shi)了解的(de)還(huan)不夠透徹,希望通過強化(hua)培訓來(lai)改變員工的(de)管(guan)理意(yi)識(shi)。
xx年(nian)(nian)即(ji)將過去,雖然我(wo)們(men)取(qu)得了一些成績,但每一個發展和(he)(he)進步,都與公司(si)領導(dao)的(de)(de)關懷(huai)指(zhi)導(dao)和(he)(he)全體員工(gong)的(de)(de)積(ji)極(ji)努力分不開的(de)(de)。但我(wo)們(men)深(shen)知(zhi),工(gong)作(zuo)中還存在(zai)很多不足,離我(wo)們(men)業主(zhu)的(de)(de)要(yao)求還有差距。新的(de)(de)一年(nian)(nian)面臨新的(de)(de)挑戰和(he)(he)考驗,我(wo)們(men)將一如既(ji)往地致(zhi)力于提高(gao)本區的(de)(de)物業管理服務工(gong)作(zuo)質(zhi)量,總結(jie)吸取(qu)xx年(nian)(nian)的(de)(de)經驗和(he)(he)教訓,抓(zhua)住機遇,積(ji)極(ji)進取(qu),為實現物業管理再(zai)攀新高(gao),把(ba)xxx小區建(jian)造成溫馨和(he)(he)睦的(de)(de)大(da)家(jia)庭(ting)而努力工(gong)作(zuo)!
月度計劃工作總結13
3月份工作總結：
一、工程方面：
1、完(wan)成(cheng)(cheng)濱(bin)港路(lu)綜合整治工程詳(xiang)細勘察和施工圖(tu)設(she)計，完(wan)成(cheng)(cheng)招標代單位的確定，已提(ti)交涉港建議意見資(zi)料至區港務局。
2、濱港路(lu)(lu)西(xi)段延伸工(gong)程，已完成路(lu)(lu)面(mian)清表，重點實施食品廠路(lu)(lu)、船廠路(lu)(lu)管(guan)道開挖。
3、完(wan)成(cheng)南(nan)線(xian)初步設計、施工圖設計、招(zhao)標代理單位，完(wan)成(cheng)南(nan)線(xian)截污工程項目建議書至發改局批復。
4、沈家門營房改(gai)造工程再(zai)次與海洋局協商末能達(da)成(cheng)一致意見。
5、海底(di)隧道(dao)工(gong)程已(yi)完成施工(gong)圖設(she)計修改，施工(gong)、監(jian)理上網(wang)公告已(yi)結(jie)束(shu)，分別有2家和3家單位報名參(can)加。已(yi)落實通(tong)航安全評估報告編制單位。
6、北(bei)線排污工(gong)程已(yi)完(wan)(wan)成施工(gong)圖初步設計，落實招標(biao)代理單位，施工(gong)監理已(yi)上網公告。完(wan)(wan)成地質勘(kan)察(cha)資(zi)料、全線管網地形測量(liang)。
7、城標工程已完成上部主(zhu)體(ti)鋼結構(gou)安裝。
8、魯家峙(zhi)燈塔(ta)工程已落實(shi)可行性(xing)研究報告編(bian)制單位，方(fang)案正在調整之中。
二、政策處理方面
1、北(bei)線排(pai)污工程：果樹已清點結束(shu)，賠償工作(zuo)已在(zai)(zai)協調中。2號泵站(zhan)用土手續正在(zai)(zai)辦理，會同勾山街道繼續做好(hao)房屋拆(chai)遷(qian)協調工作(zuo)。污管設置途經東港(gang)醫院新(xin)項目地(di)塊(kuai)涉用土地(di)正在(zai)(zai)協商。
2、濱港路西伸工程：海洋(yang)局(ju)站房(fang)安置實地了解，與金(jin)鷹海景(jing)業主委員會就小區東側(ce)圍(wei)墻拆遷事(shi)(shi)宜(yi)進(jin)(jin)行初步協商(shang)(shang)，與部隊(dui)就進(jin)(jin)港通信線路處(chu)置工作已協商(shang)(shang)解決，與部隊(dui)就營(ying)房(fang)改造事(shi)(shi)宜(yi)進(jin)(jin)行協商(shang)(shang)。
3、受理了海中(zhong)洲隧道因(yin)爆破影響到的40米內(nei)外民(min)房(fang)政策的處理和(he)嶺(ling)陀隧道遺(yi)留的90米———110米范圍(wei)內(nei)民(min)房(fang)的修復和(he)居民(min)來訪工作。
4月份工作計劃：
一、工程方面：
1、擬完成(cheng)濱(bin)港路(lu)綜合整治(zhi)工(gong)程(cheng)資(zi)格預(yu)審、施工(gong)、監理招(zhao)標。擬委(wei)托上海(hai)(hai)東勘院(yuan)、上勘院(yuan)編制濱(bin)港路(lu)綜合整治(zhi)工(gong)程(cheng)海(hai)(hai)域使用和(he)海(hai)(hai)域環境評估。
2、繼(ji)續抓好濱(bin)港路(lu)西(xi)段延伸工程(cheng)質量、進度。
3、擬完成南線截污(wu)工(gong)程可行(xing)性研究報告報區發(fa)改局批復，議標確(que)(que)定初(chu)步(bu)設計，施工(gong)圖設計單(dan)位。擬確(que)(que)定詳細勘察單(dan)位。
4、沈家門營房改造工程與海(hai)軍再(zai)次協商。
5、海(hai)底隧道工程擬完成(cheng)施(shi)工、監(jian)理(li)招(zhao)標工作(zuo)，落實(shi)施(shi)工及監(jian)理(li)單位。擬完成(cheng)通航(hang)安(an)全評估報(bao)告和(he)施(shi)工圖紙審查。
6、北線排污工(gong)程擬完(wan)成(cheng)施(shi)工(gong)圖設計，施(shi)工(gong)、監(jian)理招投標(biao)工(gong)作，落實施(shi)工(gong)及監(jian)理單位。施(shi)工(gong)圖進行了審查，完(wan)成(cheng)初步設計批復工(gong)作。
7、城標工程上部結(jie)構不銹鋼面板及(ji)燈光系列安裝。
8、魯家峙(zhi)燈塔工程擬完成可行性(xing)研究報告批復工作，確定方案并進行施(shi)工圖(tu)初(chu)步設計(ji)及(ji)施(shi)工圖(tu)設計(ji)。
二、政策處理方面：
1、北線(xian)排(pai)污工程(cheng)：做(zuo)好(hao)青(qing)苗果樹賠償工作(zuo)(zuo)，辦(ban)理(li)2號泵站土地(di)征用工作(zuo)(zuo)，會同(tong)勾(gou)山街道繼續做(zuo)好(hao)房(fang)屋拆遷協調工作(zuo)(zuo)。進(jin)一步做(zuo)好(hao)污管設(she)置途經東港醫院新(xin)項目地(di)塊涉用土地(di)的處理(li)。與部隊協調處理(li)好(hao)因開挖對其通信線(xian)影(ying)響。
2、濱港路(lu)西伸工(gong)(gong)程：做好海(hai)軍營房(fang)建設(she)涉民信訪工(gong)(gong)作(zuo)，海(hai)洋局站(zhan)房(fang)安置(zhi)的系列工(gong)(gong)作(zuo)，協(xie)助國際(ji)水產城妥(tuo)善(shan)處置(zhi)營房(fang)的拆遷，與(yu)金(jin)鷹海(hai)景業(ye)主委員會就(jiu)小區(qu)東側(ce)圍墻拆遷事(shi)宜(yi)協(xie)商(shang)。
3、海(hai)(hai)底隧道建設(she)工(gong)程(cheng)：辦(ban)理海(hai)(hai)事和港務的(de)報批工(gong)作。
4、海中洲(zhou)隧(sui)道(dao)及嶺陀隧(sui)道(dao)涉民后期政(zheng)策處(chu)理(li)：海中洲(zhou)隧(sui)道(dao)因爆破影響到的(de)(de)40米內(nei)外(wai)民房(fang)政(zheng)策的(de)(de)處(chu)理(li)。做好嶺陀隧(sui)道(dao)遺留的(de)(de)90米———110米范(fan)圍內(nei)民房(fang)的(de)(de)修復(fu)工程進行核實兌現，做好上述(shu)二隧(sui)道(dao)群眾信訪的(de)(de)穩控工作。
月度計劃工作總結14
本月(yue)，我承擔了我校多項教學(xue)(xue)工作(zuo)。包括區(qu)學(xue)(xue)科(ke)帶頭人(ren)、市英語(yu)技能大(da)賽等。作(zuo)為一名年輕教師，我秉持著謙(qian)虛謹慎，不懂就問的原則，在教學(xue)(xue)中虛心向老(lao)教師學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)，不斷學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)教育教學(xue)(xue)理(li)論，通過各種途(tu)徑充實自己(ji)(ji)，自己(ji)(ji)利用課余時間學(xue)(xue)習(xi)(xi)(xi)研究(jiu)英語(yu)教學(xue)(xue)的新(xin)理(li)念和新(xin)的教學(xue)(xue)方(fang)法(fa)。下面我對本月(yue)的思想(xiang)及教育教學(xue)(xue)工作(zuo)做(zuo)以(yi)下總結(jie)。
1.思想方面
嚴格遵守教(jiao)師職(zhi)業道(dao)德規范，愛(ai)(ai)崗(gang)敬業，為人師表，愛(ai)(ai)護學(xue)生(sheng)，作到時時處處關(guan)心學(xue)生(sheng)，點點滴滴做學(xue)生(sheng)的表率。
2.教育教學工作
對(dui)于本月的教(jiao)育教(jiao)學工作，我主要從以下(xia)幾個方面(mian)進行總結。
(1)課堂教學。
課(ke)前準備——備好課(ke)。在本月工作(zuo)中，我(wo)堅持(chi)認(ren)真鉆研教(jiao)(jiao)材，了解教(jiao)(jiao)材的(de)(de)基本思(si)想、基本概念(nian);了解教(jiao)(jiao)材重(zhong)點與難點，掌握(wo)知識的(de)(de)邏輯，能(neng)運(yun)用自(zi)如(ru)，知道應補(bu)充哪些資(zi)料。堅持(chi)聽課(ke)，從中學習別人的(de)(de)長處(chu)，領悟其(qi)中的(de)(de)教(jiao)(jiao)學藝術。在教(jiao)(jiao)學中，盡(jin)量(liang)給學生一個(ge)輕松的(de)(de)環(huan)境，但也堅持(chi)嚴(yan)格要求學生，逐漸培養他們(men)對英語的(de)(de)興趣。
(2)積極參(can)與聽課(ke)、評課(ke)
聽(ting)課(ke)(ke)(ke)是(shi)提(ti)高自身教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學能力(li)的一個好方法，新老師(shi)只有多(duo)(duo)聽(ting)課(ke)(ke)(ke)才能夠逐漸積累(lei)經驗。所以對(dui)每一次聽(ting)課(ke)(ke)(ke)的機會我(wo)都十分珍惜。聽(ting)了老教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)的課(ke)(ke)(ke)，我(wo)的收獲(huo)很大，逐步掌握了一些駕馭課(ke)(ke)(ke)堂(tang)的技巧。聽(ting)完課(ke)(ke)(ke)之后，把老教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)上課(ke)(ke)(ke)時講到的記在聽(ting)課(ke)(ke)(ke)記錄上，然后對(dui)我(wo)自己的備(bei)課(ke)(ke)(ke)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)案(an)進行修(xiu)改，將老教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)師(shi)很多(duo)(duo)優點(dian)和長處應用到我(wo)的課(ke)(ke)(ke)堂(tang)教(jiao)(jiao)(jiao)(jiao)學當中(zhong)去。
(3)成(cheng)績與反思
通過自身的努力，充分(fen)調動了(le)學生(sheng)的學習(xi)(xi)積(ji)極性和(he)自主創新能力，提高(gao)了(le)學生(sheng)學習(xi)(xi)英語的興(xing)趣。學生(sheng)掌握(wo)了(le)學習(xi)(xi)英語的方法(fa)，成績較(jiao)上個月有(you)所提高(gao)，但學生(sheng)的成績還兩極化(hua)比較(jiao)嚴重，這(zhe)有(you)待今后工作中(zhong)不斷的探索、借鑒與完善，也希望各(ge)位老教師多指正我的缺(que)點(dian)，從而(er)不斷提高(gao)我自己。
月度計劃工作總結15
一.x月份和x月份的工作總結
1.x月份的(de)(de)銷售業績不(bu)是(shi)很理(li)想，總任務(wu)是(shi)50萬(wan)，去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期完成(cheng)(cheng)了39.7萬(wan)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)完成(cheng)(cheng)了22.8萬(wan)，完成(cheng)(cheng)總任務(wu)和去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期任務(wu)的(de)(de)40%多，其中餐飲(yin)占(zhan)(zhan)33%，流(liu)通占(zhan)(zhan)42%，商(shang)超(主要(yao)以BC類店為主)占(zhan)(zhan)15%，x月份總任務(wu)是(shi)50萬(wan)，去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期完成(cheng)(cheng)40萬(wan)，今(jin)(jin)年(nian)(nian)完成(cheng)(cheng)36萬(wan)，完成(cheng)(cheng)總任務(wu)的(de)(de)70%，去年(nian)(nian)同(tong)(tong)期的(de)(de)90%，其中餐飲(yin)占(zhan)(zhan)30%，流(liu)通占(zhan)(zhan)55%，商(shang)超占(zhan)(zhan)15%，x月份的(de)(de)銷售額(e)在x月份的(de)(de)基礎上上升了32%，應對如此不(bu)理(li)想的(de)(de)銷售額(e)，本人(ren)也感覺到(dao)慚(can)愧。
2.引起銷售額不(bu)理想的(de)因素有以(yi)下幾點(dian)
a.大氣候大環境影(ying)響。
今年經(jing)濟不(bu)景氣，居(ju)民(min)的消費(fei)潛力下降，購買力下滑(hua)
b.今年有個(ge)潤4月，因為結婚和做壽一(yi)般都(dou)不(bu)會(hui)選在潤4月，所以餐飲個(ge)性淡。
c.低價位的(de)(de)競品對市場的(de)(de)沖(chong)擊相當(dang)大，比如江西(xi)洪門150G雞(ji)蛋干，到(dao)岸價98元一件，潤(run)成單獨生(sheng)產了150G雞(ji)蛋干到(dao)岸價125元一件.
3.應對(dui)銷量不(bu)好狀況(kuang)下，本人在(zai)6月(yue)份對(dui)工作(zuo)重心作(zuo)出了適當的調整(zheng)，在(zai)地(di)級市(shi)(shi)健全客(ke)戶，(如已開(kai)南充的許期兵，遂(sui)寧的王治富)在(zai)縣級市(shi)(shi)場(chang)經銷商未覆(fu)蓋的地(di)方開(kai)客(ke)戶(敘永的李(li)敏，營(ying)山王總等)，要求有渠(qu)道(dao)的流通經銷商開(kai)拓BC賣場(chang)，此(ci)刻(ke)已經有宜賓黃(huang)小平，綿(mian)陽馬(ma)明春，蓬安周靜，西昌葉(xie)飛等，以此(ci)擴大銷售(shou)渠(qu)道(dao)，并且取(qu)得了比較理(li)想(xiang)的效果
二.關于公司產品的推薦
1.期望穩定產品質量。在宜賓客戶張祖付(fu)處，150G雞蛋(dan)干背(bei)面幾乎完全發(fa)白，當時已經發(fa)照片(pian)給(gei)李(li)筠，散裝雞蛋(dan)干打開(kai)里面有許多(duo)飛蟲，由(you)于本人(ren)的照相設備有限(xian)，沒有中(zhong)央電視臺拍(pai)(pai)動物世界那么清楚(chu)，無法拍(pai)(pai)，所(suo)以沒用發(fa)給(gei)李(li)筠
2.期望提高產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度。我(wo)(wo)們豆腐(fu)(fu)干的(de)(de)(de)質量客戶反映(ying)很好(hao)，并(bing)不亞(ya)余同行業的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，包括南溪豆腐(fu)(fu)干，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)度卻不高，就像一只好(hao)的(de)(de)(de)球隊沒有好(hao)的(de)(de)(de)前(qian)(qian)鋒臨(lin)門一腳定(ding)乾坤，不明白公司目(mu)前(qian)(qian)到底是(shi)(shi)擴張(zhang)還(huan)是(shi)(shi)收縮(suo)，如果擴張(zhang)肯定(ding)是(shi)(shi)要在品(pin)牌(pai)(pai)(pai)上下功夫，當(dang)然(ran)投入(ru)費用(yong)比較大，如果收縮(suo)，公司的(de)(de)(de)市(shi)場前(qian)(qian)景是(shi)(shi)何出路(lu)，這(zhe)是(shi)(shi)個比較糾(jiu)結的(de)(de)(de)問題
三.x月份工作計劃
1.全面開(kai)發新客戶(hu)，將銷售網絡(luo)全面鋪開(kai)，個性(xing)是三(san)級市場
2.維護老(lao)客戶，關注(zhu)老(lao)客戶的銷售狀況，增加單品，提高銷售額
3.認真做好市場維(wei)護，抵制競品
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