計劃書學生

　　時間流逝(shi)得如此(ci)之快，相(xiang)信大(da)家(jia)對即將到來的(de)(de)工作生活滿(man)心(xin)期待吧(ba)！此(ci)時此(ci)刻需要制定(ding)一個詳細的(de)(de)計劃了。計劃到底怎么擬定(ding)才合適(shi)呢？下面是小編整理的(de)(de)計劃書學生，僅供參考(kao)，大(da)家(jia)一起(qi)來看看吧(ba)。

計劃書學生1

　　一、活動目的：

　　學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)社(she)團是(shi)大學(xue)(xue)(xue)校園(yuan)中(zhong)一(yi)道亮麗的(de)(de)風景，在校園(yuan)文化(hua)建(jian)(jian)設(she)(she)中(zhong)發揮(hui)了(le)(le)(le)積極的(de)(de)作用，展現了(le)(le)(le)我(wo)校大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)精神風貌，鍛煉了(le)(le)(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)能(neng)力(li)，也提(ti)高了(le)(le)(le)大學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)素質。時值學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)雅(ya)園(yuan)小(xiao)區(qu)社(she)團聯合(he)會(hui)成立之初，一(yi)方面(mian)，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)豐富(fu)同學(xue)(xue)(xue)們(men)(men)(men)的(de)(de)課余文化(hua)生(sheng)(sheng)(sheng)活，給(gei)廣大愛好文藝活動的(de)(de)同學(xue)(xue)(xue)提(ti)供一(yi)個展示自己(ji)的(de)(de)舞臺，同時也為(wei)(wei)了(le)(le)(le)活躍社(she)區(qu)文化(hua)氛圍，發展社(she)團文化(hua)，建(jian)(jian)設(she)(she)和諧校園(yuan);另一(yi)方面(mian)，為(wei)(wei)了(le)(le)(le)讓全校師生(sheng)(sheng)(sheng)了(le)(le)(le)解(jie)我(wo)們(men)(men)(men)雅(ya)園(yuan)小(xiao)區(qu)社(she)團聯合(he)會(hui)，彰顯(xian)我(wo)們(men)(men)(men)雅(ya)園(yuan)小(xiao)區(qu)及學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)社(she)團的(de)(de)活力(li)，特策劃(hua)此次“雅(ya)苑賞?藝術嘉年華”綜(zong)合(he)文藝活動。

　　二、活動主題：

　　“藝(yi)術年華，風(feng)雅(ya)苑賞”

　　三、主辦單位：學生雅園小區社團聯合會

　　承辦單(dan)位(wei)：棋(qi)麟軒

　　浸墨軒

　　錦瑟軒

　　藝繽紛

　　四、活動對象：

　　全校學生(sheng)均可(ke)報名參(can)加

　　五、活動時間：

　　20xx年11月13號(星期四)下(xia)午三點

　　六、活動地點：

　　雅(ya)園(yuan)小區中心花園(yuan)及籃球(qiu)場

　　七、活動內容

　　(一)前期工作

　　I.前期宣傳

　　1、在各小區(qu)張貼海報(共7張),雅園(yuan)小區(qu)各棟樓以通知單的形(xing)式(shi)進行宣傳;

　　2、制作兩個展板和(he)兩條橫(heng)幅，用于(yu)雅園小區活(huo)(huo)動(dong)宣(xuan)傳(chuan)及(ji)活(huo)(huo)動(dong)現(xian)場;

　　3、在校園(yuan)網站及論壇(tan)上進行宣傳;

　　4、深入(ru)學生中宣傳。

　　II.活動報名

　　1、活動前兩天在食堂(tang)前設(she)報名點(dian)進行棋類比賽(sai)及書(shu)畫(hua)類才(cai)藝展示(shi)的報名;(參加(jia)才(cai)藝展示(shi)的同(tong)學可提前提交部分作品(pin))

　　2、文(wen)藝類活動現(xian)場(chang)直接(jie)報名(ming)參加(jia)。

　　III.活動前期準(zhun)備

　　1、制作(zuo)海報、橫幅;

　　2、為活(huo)動提前(qian)預定人數名額保(bao)障，避免活(huo)動發生冷場;

　　3、確定好場地(di)安排(pai)以及留(liu)意未來幾天的天氣情況(kuang);

　　4、準備好(hao)音響、桌子等各種需要的設備;

　　5、召開(kai)準備會議(yi)確定相關(guan)人員權(quan)責,制定機動計劃等。

　　IV.人員組配(pei)(詳見附件1)

　　(1)第(di)一項目(mu)組(zu)：節目(mu)組(zu)

　　任務：a、完成節(jie)目(mu)收集、篩(shai)選(xuan)及(ji)后期的排練、彩排工作;

　　b、主持(chi)人的選擇、形象設計及(ji)臺詞審核;

　　c、負責節(jie)目的編(bian)排及(ji)活動全流程的銜(xian)接;

　　d、準備好活動所(suo)需的一(yi)切(qie)道具。

　　(2)第二項(xiang)目組：宣傳組

　　任務(wu)：a、利用海報(bao)(包括手(shou)繪(hui)(hui)和(he)噴繪(hui)(hui)海報(bao))、橫(heng)幅(fu)等方式開展(zhan)宣(xuan)傳;

　　b、現場攝影。

　　(3)第三項目組：場務組

　　任(ren)務：a、主(zhu)要(yao)負責(ze)活動(dong)現場的布置;

　　b、活動期間(jian)舞臺音箱設備(bei)的操作,現場(chang)氣(qi)氛的渲染。

　　(4)第(di)四項目(mu)組：機動組

　　任務：活動期(qi)間，負責會(hui)(hui)場紀(ji)律維持、會(hui)(hui)場后勤保(bao)障以(yi)及(ji)處理(li)緊急情況。

　　(5)第五項目組(zu)：統籌組(zu)

　　任務：統籌全(quan)局，負(fu)責活動前期準備策劃、調配工(gong)作(zuo)、分派人(ren)手、

　　制定應急措施等。

　　(二)當天流程

　　I.場地布置

　　1.活動(dong)當天中午12點(dian)所有工作人員到場;

　　2.場務組負責借用、擺放器材，布(bu)置活動現場，調試音響(xiang);

　　3.統籌組確(que)定工作(zuo)明細，指導現場(chang)具體工作(zuo)，如遇突發事件應作(zuo)出

　　相應調整;

　　4.節目(mu)組制定(ding)場地布置方案由場務(wu)組協助(zhu)現場布置，并負責在活(huo)動

　　開始前與主(zhu)持人核(he)對活動(dong)流程，確保活動(dong)有序的(de)進行;

　　5.宣(xuan)傳組及機動組工作人員在做好工作準備的(de)前提下從(cong)旁協助。

　　II.活動流程

　　14：40工作人(ren)員(yuan)各就各位，場務(wu)組開始播放音(yin)樂

　　15：00主持人出場宣布活(huo)動開始并簡要介紹(shao)本(ben)次活(huo)動

　　開場節目：

　　15：20薩(sa)克斯(si)獨奏

　　15：30吉他(ta)彈唱《拯救》

　　15：40活動分塊同時進行

　　1.【文藝類】

　　15：50由主持人組(zu)織現場觀眾進行小游戲“嘴巴(ba)手指不一(yi)樣”(詳見(jian)附件2) 16：15獨唱《男兒當自強》

　　16：25舞蹈

　　16：35獨唱(chang)《十年》

　　16：45游戲“歌曲(qu)接龍”(詳見附件3)

　　17：05現場為游戲勝利(li)者作肖像(xiang)速寫，同時表(biao)演吉他(ta)獨奏和歌曲串燒(shao)

　　17：30為棋(qi)類比(bi)賽各優勝者頒獎(jiang)，展示現場書畫作品

　　17：45電子琴、小提琴合奏，活動結束

　　2.【棋藝類】

　　(1)比賽分為象(xiang)棋、跳(tiao)棋和(he)五子棋三類(lei);(比賽規則(ze)詳見(jian)附件4)

　　(2)活動(dong)開(kai)始前根據報(bao)名(ming)人數(shu)制定比(bi)賽(sai)方案(象棋限報(bao)16人)，由選手在活動(dong)前一天抽簽(qian)決定對陣情況，而后指派負責人及裁判(pan)負責相應(ying)比(bi)賽(sai);

　　(3)本次比賽采用逐(zhu)輪淘汰制，每種棋(qi)產生一名(ming)冠(guan)軍;

　　(4)參與者即可(ke)得(de)到小禮品(pin)一份(fen)，最終獲勝者可(ke)得(de)到活(huo)動主(zhu)辦方提(ti)供的獎品(pin)及證書。

　　3.【書畫類】

　　(1)現場才(cai)藝展示：素描、速寫、書法、國畫(hua)、漫畫(hua)、水粉;

　　(2)現場周圍懸掛活動參與(yu)者遞交的(de)作(zuo)品，營(ying)造(zao)氣(qi)氛;

　　(3)有(you)興(xing)趣的觀(guan)眾可參與作畫(hua)或書法，現場備有(you)各類(lei)用具(ju);

　　(4)活動過程中(zhong)將(jiang)現場為棋類比賽及文藝類游戲(xi)獲(huo)勝者做(zuo)肖像速寫(xie);

　　(5)現場觀(guan)眾可對作品(pin)作出評價，獲得(de)好評的作品(pin)將在書畫活(huo)動現場及(ji)文藝(yi)類活(huo)動環節(jie)中展(zhan)出;參與即贈送小禮品(pin)。

　　(三)活動后期

　　1、對場地(di)清潔和道具回收進行落實(shi);

　　2、對活動(dong)進(jin)行(xing)總(zong)結以及資料整理(li)歸檔;

　　3、整理活動照片并撰寫新聞稿在校園(yuan)網上發布。

　　八、注意事項

　　1、如(ru)有(you)下雨(yu)，視情(qing)況決(jue)定活動是否(fou)繼(ji)續;

　　2、要求工作人(ren)員必須認真(zhen)負(fu)責，確保活動的順利進(jin)行;

　　3、活動現(xian)場如有(you)突(tu)發事件，應(ying)及時報告(gao)給老師和主席團，并在取得一致意見后進行妥善處理;

　　4、未(wei)盡事宜參照當天活動(dong)實際(ji)情況進行周(zhou)密安排。

　　九、經費預算

　　1、海報：1.5*20=30(元(yuan))

　　2、棋類用具：170(元)

　　3、毛筆(bi)、畫(hua)紙、顏料：100(元)

　　4、禮(li)品(pin)：200(元(yuan))

　　5、場地布置費：50(元)

　　6、其它(ta)費(fei)用：50(元)

　　合計：600(元)

　　學生雅園小(xiao)區社(she)團聯合會

　　二00八年十(shi)一月

　　附件1：

　　“雅苑賞?藝術嘉年華”活動人員(yuan)安排一覽(lan)

　　人(ren)(ren)員分(fen)組負責人(ren)(ren)聯(lian)系方式工作安排

　　統籌組(zu)組(zu)長張(zhang)洪平統籌全局，負責活(huo)動前期準備策劃，調配工作，分派人手，制(zhi)定應急措施(shi)等。

　　副組長楊若霖

　　副組長尤瑩

　　副組長袁萍0236220xx90

　　副組長簡鵬程

　　宣傳(chuan)組(zu)組(zu)長周圣瑜1、利(li)用(yong)海報(bao)(包括手繪和噴繪海報(bao))、橫幅等方式(shi)開展宣傳(chuan);

　　2、現場攝影。

　　副組長王月玲

　　副組長陳師明

　　副組長葉睿02362174758

　　節目組組長劉拓宇(yu)1、完(wan)成節目收(shou)集、篩選及后期的排(pai)練、彩排(pai)工作;

　　2、主持人的選擇(ze)、形象設計及臺(tai)詞(ci)審(shen)核;

　　3、負責(ze)節目的編排及活動(dong)全(quan)流程的銜(xian)接(jie);

　　4、準備好活(huo)動所(suo)需的(de)一(yi)切道具。

　　副組長徐媛

　　副組長陳萌

　　副組長李琳

　　場務組(zu)(zu)組(zu)(zu)長憲光僑1、主要(yao)負責(ze)保活動現場的(de)布(bu)置;

　　2、活動期間舞臺音箱設備的(de)操作,現場氣氛(fen)的(de)渲染。

　　副組長楊清海

　　副組長陳晨

　　副組長李鑫

　　機動(dong)組組長李堅活動(dong)期(qi)間，負責會場(chang)紀律維持、會場(chang)后勤保障(zhang)以及(ji)處理緊急情況(kuang)。

　　副組長陳迎亮

　　副組長林飛菲

　　副組長劉嶠

　　附件2：

　　“嘴(zui)巴手指不一樣”的游(you)戲規則

　　現場觀(guan)眾自愿參(can)加游戲。選出(chu)24個人(ren)，分成三輪(lun)(lun)，每輪(lun)(lun)八個人(ren)。

　　游戲(xi)開始，八個(ge)人按抽簽(qian)順序站成一(yi)列(lie)。參(can)加活動的(de)人一(yi)起用(yong)很快的(de)語速說(shuo)出(chu)“嘴巴手(shou)指不一(yi)樣(yang)”，說(shuo)完后(hou)第一(yi)個(ge)人不能(neng)停頓(dun)，馬上(shang)說(shuo)出(chu)一(yi)個(ge)數字(zi)(zi)(十以內)同時用(yong)手(shou)指表示一(yi)個(ge)數字(zi)(zi)。嘴里說(shuo)出(chu)的(de)和手(shou)指比出(chu)的(de)數字(zi)(zi)不能(neng)一(yi)樣(yang)，如果一(yi)樣(yang)則被淘汰，并(bing)接受(shou)充氣棒的(de)懲罰。第二個(ge)選手(shou)的(de)時候重(zhong)復前面的(de)環節。依此類(lei)推，直到每輪最后(hou)一(yi)個(ge)選手(shou)。

　　參(can)加(jia)活(huo)動(dong)就有小禮品送，每輪堅持到(dao)最(zui)后的(de)選手可獲(huo)得(de)額外的(de)獎勵。

　　【注意事項】

　　1、活動秉著公平公正的(de)原則，不能弄虛作假。

　　2、參加活動的人一起說“嘴(zui)巴手指不(bu)一樣”時，語速(su)一定要快，要整齊。

　　3、每(mei)個人不能說同一個數字超過三遍，否則將被淘汰。

　　4、 “嘴巴手指(zhi)不(bu)(bu)一樣(yang)”說完后不(bu)(bu)能(neng)停頓(dun)，該說的(de)(de)選手要用最(zui)快的(de)(de)速度說出(chu)和用手指(zhi)比(bi)出(chu)數(shu)字，否則將(jiang)被(bei)淘汰(tai)。

　　附件3：

　　“歌(ge)詞(ci)接龍”游(you)戲規則

　　游戲現(xian)場抽取15人(ren)，分(fen)成3組(zu)，每組(zu)5人(ren)

　　歌(ge)詞(ci)接(jie)龍(long)游戲與成語接(jie)龍(long)游戲類似，在第(di)一人(ren)唱(chang)(chang)出歌(ge)詞(ci)后(hou)，第(di)二人(ren)以第(di)一人(ren)唱(chang)(chang)出歌(ge)詞(ci)的(de)最(zui)后(hou)一個(ge)字(zi)，作(zuo)為(wei)自(zi)己所(suo)唱(chang)(chang)歌(ge)詞(ci)的(de)第(di)一個(ge)字(zi)(只需音相同(tong)就行)，第(di)三人(ren)以第(di)二人(ren)唱(chang)(chang)的(de)最(zui)后(hou)一個(ge)字(zi)為(wei)自(zi)己所(suo)唱(chang)(chang)歌(ge)詞(ci)的(de)第(di)一個(ge)字(zi)，唱(chang)(chang)出歌(ge)詞(ci)，以此(ci)類推。

　　在(zai)小組分好后，再現場抽簽決定小組出(chu)場順(shun)序，每個人在(zai)上一人唱(chang)(chang)出(chu)歌詞(ci)(ci)(ci)后10秒之內(nei)唱(chang)(chang)出(chu)下句(ju)歌詞(ci)(ci)(ci)，第一句(ju)由主持人給出(chu)(一句(ju)歌詞(ci)(ci)(ci)不能(neng)重復(fu)唱(chang)(chang)出(chu))。若(ruo)沒(mei)能(neng)在(zai)10秒之內(nei)唱(chang)(chang)出(chu)歌詞(ci)(ci)(ci)，將被(bei)淘汰(tai)并接受充氣棒(bang)的懲罰。

　　每小(xiao)組直到(dao)只剩一個人時即宣布(bu)結束，最后一人為小(xiao)組勝者。

　　【注意事項】

　　1、參(can)與游戲(xi)的每(mei)個(ge)人均(jun)能(neng)得到由雅園小區社團聯合會提供的獎(jiang)(jiang)品，小組勝者還能(neng)得到額外獎(jiang)(jiang)勵;

　　2、參(can)與(yu)游(you)戲者應遵(zun)守游(you)戲規(gui)則，以體現公(gong)平原(yuan)則，若發(fa)現有不公(gong)平行為(wei)，立即取(qu)消游(you)戲資格。

　　附件4：

　　棋類比賽規則

　　(一)象棋(qi)比賽規則(ze)

　　一、基(ji)本規則：遵(zun)循"友誼(yi)第(di)一，比賽第(di)二"的原則，講究棋(qi)風(feng)、棋(qi)德，賽出風(feng)格(ge)，比出水平。

　　二、時間(jian)規定：比賽時用秒表或手(shou)表計算雙方走棋(qi)時間(jian)。每方走一(yi)著棋(qi)的時間(jian)不(bu)得超過十五(wu)秒，如有一(yi)著棋(qi)超過時間(jian)，判負。

　　三(san)、對(dui)弈：在對(dui)局時,由(you)執紅棋的一方(fang)先走(zou)(zou),雙(shuang)方(fang)輪流各走(zou)(zou)一著,直(zhi)至(zhi)分出勝(sheng)負或走(zou)(zou)成(cheng)和棋為(wei)止。

　　四、勝負判定：

　　對局時,一方(fang)出現下列(lie)情(qing)況之一,就算輸棋(qi),對方(fang)得勝:

　　1、帥(將)被對方"將死";

　　2、帥(將)被"將軍",無法避免地同對方將(帥)直接對面(mian);

　　3、被"困斃";

　　4、封棋(qi)著法有(you)誤;

　　5、走棋違犯禁例,應當變(bian)著(zhu)而不(bu)變(bian);

　　6、在同一局棋(qi)中,單方面(mian)出現(xian)第三次"違例";

　　7、自(zi)己宣布認輸;

　　8、因違犯紀(ji)律被(bei)判輸棋(qi)。

　　五、對局時,出現下列情況之一,就算和棋:

　　1、屬于(yu)理論上公認的雙方均無取(qu)勝可能的`局勢;

　　2、提(ti)議(yi)作和,應使雙方(fang)(fang)機會均等。只要是一(yi)方(fang)(fang)提(ti)和,另(ling)一(yi)方(fang)(fang)已宣告同意(yi),雙方(fang)(fang)都不(bu)許(xu)反(fan)悔(hui);

　　3、雙方(fang)走棋出(chu)現循環(huan)反(fan)復(fu)已達三(san)次,符合"棋例"中"不(bu)變作和(he)"的有關規(gui)定,可由任何一方(fang)提(ti)議作和(he),經審查局面(mian)屬實,即(ji)使(shi)另一方(fang)不(bu)同意,裁判(pan)(pan)員也(ye)有權(quan)(quan)判(pan)(pan)為(wei)和(he)棋。如雙方(fang)都沒有提(ti)和(he),而循環(huan)反(fan)復(fu)局面(mian)還(huan)在延續,裁判(pan)(pan)員有權(quan)(quan)不(bu)征得雙方(fang)同意就決定判(pan)(pan)和(he);但如所走著(zhu)法已同上(shang)述循環(huan)反(fan)復(fu)局面(mian)無關時,則不(bu)能按(an)照本款處(chu)理。

　　六、賽(sai)制(zhi)與計分(fen)：本次比(bi)賽(sai)實行一局分(fen)勝負(fu)。輸(shu)者淘汰，勝利的晉級下一輪。

　　(二)跳棋比(bi)賽規則(ze)

　　一、棋盤

　　跳棋(qi)(qi)為小(xiao)型棋(qi)(qi)盤，每一三角形圈欄(lan)中可放置10枚棋(qi)(qi)子(zi)，每位棋(qi)(qi)士有(you)10(或15)顏色相同(tong)的棋(qi)(qi)子(zi)，以(yi)置放在自己圈欄(lan)內的凹槽中。

　　二、走子

　　競賽為個(ge)人對抗。游戲(xi)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)將所有的(de)(de)棋(qi)子按(an)一定的(de)(de)規則(ze)移至(zhi)正對面(mian)的(de)(de)圈欄中。

　　三、走子

　　輪到下棋(qi)者，每次只能移動一枚(mei)棋(qi)子。

　　棋子(zi)的移動(dong)可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)一步(bu)步(bu)在(zai)有直線(xian)(xian)連接的相(xiang)鄰(lin)六個方(fang)向進行：如果(guo)相(xiang)鄰(lin)位(wei)置(zhi)(zhi)上有一個空位(wei)，則可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)“走”到(dao)該空位(wei)上，每次只能“走”一步(bu);如果(guo)相(xiang)鄰(lin)位(wei)置(zhi)(zhi)上有任(ren)何方(fang)的一個棋子(zi)，該位(wei)置(zhi)(zhi)直線(xian)(xian)方(fang)向下一個位(wei)置(zhi)(zhi)是空的，則可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)直接“跳”到(dao)該空位(wei)上，“跳”的過程中，只要相(xiang)同條件滿(man)足(zu)就可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)連續進行。

　　跳(tiao)躍可(ke)為善意(yi)的或是(shi)惡意(yi)的。被躍過的棋(qi)子并不自棋(qi)盤上(shang)取出。棋(qi)士(shi)可(ke)將棋(qi)子跳(tiao)躍到(dao)最(zui)遠的空格中，但在每(mei)一次走棋(qi)時(shi)不能又走又跳(tiao)。此(ci)外(wai)也(ye)不能強迫棋(qi)士(shi)移動棋(qi)子的遠近，完(wan)全依個(ge)人的戰略與意(yi)愿。

　　四、勝負

　　誰最先把正對面的陣(zhen)地全部占領，誰就(jiu)取得勝利。

　　(三)五子棋比賽規(gui)則

　　對局開始時，先由(you)執(zhi)黑棋(qi)(qi)一(yi)(yi)方(fang)(fang)將一(yi)(yi)枚棋(qi)(qi)子落在天(tian)元(yuan)點上，然后(hou)由(you)執(zhi)白棋(qi)(qi)一(yi)(yi)方(fang)(fang)在黑棋(qi)(qi)

　　周(zhou)圍的交叉點(dian)上落子。但是，為了尊重對方和禮貌起見(jian)，持白(bai)棋的一方通(tong)常將盤面的第二著棋布在自己河界的一側，即(ji)直止或斜止。此(ci)后黑(hei)白(bai)雙(shuang)方輪(lun)流落子，直到某一方首先在棋盤的橫線(xian)、縱線(xian)或斜線(xian)上形成連(lian)續五子或五子以(yi)上〔僅對白(bai)棋而言(yan)〕，則(ze)該方就算獲(huo)勝

　　連珠五子(zi)(zi)棋的(de)一個特點是先行的(de)一方優勢很大，因(yin)此在(zai)職(zhi)業(ye)比(bi)(bi)賽(sai)中(zhong)對黑方做了(le)種(zhong)種(zhong)限制，以利公(gong)平競(jing)爭。五子(zi)(zi)棋的(de)比(bi)(bi)賽(sai)規則如下：

　　〖1〗黑先、白后，從(cong)天元開(kai)始相互(hu)順序落子;

　　〖2〗最(zui)先(xian)在棋盤橫向、縱向或斜(xie)向形成連(lian)續的同色(se)五個棋子的一(yi)方(fang)為(wei)勝;

　　〖3〗如分不出(chu)勝負(fu)，則到為平局;

　　賽制與(yu)計分：本次比賽實(shi)行一(yi)局分勝負。輸者淘汰，勝利的晉級下一(yi)輪。

計劃書學生2

　　市場前景分析：

　　婚(hun)(hun)禮(li)是人(ren)生一輩子的(de)(de)大事。但(dan)是隨著(zhu)社會(hui)的(de)(de)發(fa)展，人(ren)們生活水平的(de)(de)提高(gao)，很 多(duo)中高(gao)階層的(de)(de)收入者對(dui)很多(duo)婚(hun)(hun)紗店(dian)設計的(de)(de)大同(tong)小異(yi)的(de)(de)禮(li)服(fu)不再滿足， 特別是年輕 一代(dai)追求個性、獨(du)特，婚(hun)(hun)紗店(dian)的(de)(de)禮(li)服(fu)以(yi)不入她們的(de)(de)火(huo)眼(yan)。她們更(geng)希望擁有一套代(dai) 表自己個性的(de)(de)禮(li)服(fu)。

　　經營范疇：

　　承(cheng)辦(ban)婚禮(li)禮(li)服設計，設計出夢想(xiang)中的，能體(ti)現個性的婚負責紗婚紗照拍攝。

　　經營理念：

　　圓每一個女孩的(de)(de)夢， 勾起(qi)她(ta)們心靈深處(chu)最初的(de)(de)想法， 實現(xian)人生最美麗的(de)(de)愿望， 讓她(ta)們感(gan)到自己(ji)的(de)(de)獨特，自己(ji)的(de)(de)不(bu)同(tong)之處(chu)。

　　特色服務：

　　本(ben)(ben)店所有忠(zhong)實的(de)顧客(ke)均可(ke)在婚姻(yin)一周年紀念日在本(ben)(ben)店免(mian)費拍(pai)攝五到十張照 片，分享她(ta)們(men)甜蜜的(de)愛情，見證她(ta)們(men)一年的(de)愛情歷程(cheng)，對于那(nei)些(xie)終身遵守自己愛 的(de)誓言(yan)的(de)客(ke)戶(hu)，本(ben)(ben)店除了另有精美禮品贈送外(wai)，還提(ti)供(gong)把他(ta)們(men)的(de)愛情歷程(cheng)做成影 片送給她(ta)們(men)。鼓勵那(nei)些(xie)為愛執著的(de)，始終堅貞不(bu)移的(de)人。

　　競爭優勢：

　　真真做到(dao)(dao)為(wei)顧客(ke)(ke)著想(xiang)，設計出她(ta)們(men)(men)心中認為(wei)最(zui)美的(de)(de)禮服(fu)，本店(dian)(dian)頂尖的(de)(de)設計者 絕不把自己的(de)(de)理念強加給客(ke)(ke)戶(hu)，只把自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)說出來供(gong)客(ke)(ke)戶(hu)參考，讓客(ke)(ke)戶(hu)真真 把自己的(de)(de)想(xiang)法(fa)實現。此外本店(dian)(dian)還會(hui)專(zhuan)(zhuan)門(men)設立供(gong)顧客(ke)(ke)提供(gong)建議的(de)(de)部門(men)，并且(qie)只提本 店(dian)(dian)做的(de)(de)不好的(de)(de)地(di)方，本店(dian)(dian)將綜合(he)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)意見努力(li)改(gai)善，力(li)求(qiu)做到(dao)(dao)更好，力(li)求(qiu)讓顧 客(ke)(ke)更滿意。另外本店(dian)(dian)還將派(pai)出專(zhuan)(zhuan)門(men)的(de)(de)`調(diao)查員了(le)解市場需求(qiu)，迎合(he)市場需要(yao)。 婚慶公司創業(ye)計劃書 隨(sui)著生(sheng)活水平的(de)(de)逐漸(jian)提高(gao)，人們(men)(men)對(dui)結婚的(de)(de)要(yao)求(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)，應(ying)運而(er)生(sheng)的(de)(de)各類 婚慶公司越(yue)來越(yue)多!

　　利潤分析

　　在(zai)婚慶公(gong)司商業計劃書中(zhong)應該做好(hao)詳細的(de)利潤分析。如今,各種奇異的(de)婚典 形式頻(pin)繁地見于各類媒體,同時(shi)也(ye)被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)年(nian)輕人(ren)所接(jie)受(shou)和(he)認(ren)可.喜(xi)結(jie)良緣(yuan) 無疑是(shi)人(ren)生的(de)一大喜(xi)事(shi)(shi),但操辦婚典卻(que)令人(ren)頭痛(tong).要把喜(xi)事(shi)(shi)辦得(de)隆(long)重(zhong)熱鬧而又體 面省錢(qian),自然(ran)少不(bu)了要東(dong)奔西跑,因而在(zai)許(xu)多(duo)(duo)新(xin)人(ren)及家人(ren)眼中(zhong),籌辦婚禮(li)(li)是(shi)一件費(fei)(fei) 時(shi)費(fei)(fei)力而又不(bu)得(de)不(bu)為(wei)之(zhi)事(shi)(shi).如何少花錢(qian)也(ye)能讓婚禮(li)(li)出新(xin)出彩(cai),便成為(wei)籌辦者最(zui)大 的(de)愿望.現(xian)在(zai)有越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多(duo)(duo)的(de)人(ren)將婚禮(li)(li)慶典交給(gei)婚慶公(gong)司打理.

　　市場前景

　　在(zai)(zai)婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)商業計(ji)劃書中應(ying)該觀察預測市(shi)場前(qian)景。 據國(guo)家宏觀調查的(de)資(zi)料表 明(ming),農村(cun)每對新人(ren)(ren)結(jie)婚(hun)費用在(zai)(zai) 2-10 萬(wan)元(yuan)(yuan)， 城市(shi)大約在(zai)(zai) 8-25 萬(wan)元(yuan)(yuan).其中光婚(hun)禮(li)消費 就占全(quan)部費用的(de) 1/5-1/6.從最初結(jie)婚(hun)時簡(jian)單(dan)地照一張二人(ren)(ren)合影(ying)、親(qin)朋(peng)好友吃頓 婚(hun)宴，到現在(zai)(zai)照成(cheng)套的(de)婚(hun)紗攝影(ying)、參加(jia)專(zhuan)業婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)組織的(de)慶(qing)(qing)典，可見國(guo)人(ren)(ren)婚(hun)慶(qing)(qing) 觀念已有了很大變化.而且(qie)幾乎半數(shu)以上的(de)新人(ren)(ren)將(jiang)吉日選擇在(zai)(zai)“五.一”、“十. 一”、元(yuan)(yuan)旦、春節期(qi)間(jian),這必(bi)然形成(cheng)結(jie)婚(hun)高峰期(qi).結(jie)婚(hun)人(ren)(ren)數(shu)的(de)增(zeng)多，促使了婚(hun)慶(qing)(qing)生 意的(de)日益火(huo)爆。特別是每年國(guo)慶(qing)(qing)前(qian)夕(xi)，北京(jing)、上海等地婚(hun)慶(qing)(qing)公司(si)的(de)訂單(dan)爆滿(man),以 致難以招架.如(ru)果你能(neng)提供(gong)優質的(de)服(fu)務(wu),定(ding)會分(fen)得婚(hun)慶(qing)(qing)服(fu)務(wu)的(de)一塊蛋糕。

　　投資條件

　　在(zai)婚(hun)慶(qing)公(gong)司商業(ye)計劃書中(zhong)應該詳細描述投資(zi)(zi)條(tiao)件， 婚(hun)慶(qing)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)(wu)范圍主(zhu)要集中(zhong) 在(zai)婚(hun)禮當天(tian)的(de)(de)服務(wu)(wu)(wu)上，包括婚(hun)禮的(de)(de)擇日(ri)、婚(hun)禮主(zhu)持(chi)、攝影攝像、婚(hun)紗化妝、場地(di) 布置、婚(hun)車租賃、鮮花樂隊、婚(hun)宴組織等(deng)。 開家婚(hun)慶(qing)服務(wu)(wu)(wu)公(gong)司規模可(ke)大(da)可(ke)小，租一間(jian) 50 平方米(mi)左右的(de)(de)門(men)面(mian)房，安裝(zhuang)一 部辦(ban)公(gong)電話，一兩個助手，幾張辦(ban)公(gong)桌，有 10 萬元的(de)(de)流動資(zi)(zi)金(jin)即可(ke)開業(ye).

　　效益分析

　　婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司商業計劃書中還(huan)要(yao)詳細分析婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司的效益(yi)。婚(hun)(hun)慶(qing)服務內容(rong)不同， 收(shou)費也(ye)不同。以(yi)(yi)收(shou)費最(zui)少的鮮花、化(hua)妝為(wei)例：花店里的胸(xiong)花、頭花價(jia)格(ge)為(wei) 100 多元(yuan)，而婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司僅(jin)頭花一(yi)(yi)項就報(bao)價(jia) 100 多元(yuan);一(yi)(yi)般的美容(rong)院(yuan),盤頭化(hua)妝收(shou)費 200 元(yuan)左右,而婚(hun)(hun)慶(qing)公(gong)司最(zui)低報(bao)價(jia)為(wei) 300 元(yuan),足(zu)以(yi)(yi)見(jian)得(de)收(shou)益(yi)之高(gao)。

　　一、購(gou)(gou)(gou)婚(hun)紗 10000 元+購(gou)(gou)(gou)小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅(hong)包、拉花(hua)(hua)(hua)……)+適(shi) 當(dang)購(gou)(gou)(gou)置鮮花(hua)(hua)(hua)(扎花(hua)(hua)(hua)車、手捧花(hua)(hua)(hua)、頭花(hua)(hua)(hua)、胸花(hua)(hua)(hua))+門(men)面+工商注(zhu)冊=開業(ye)

　　二、前期：司(si)儀、攝(she)像、樂隊、車隊、化妝、光碟(die)刻錄這些(xie)業務你手里要有 一部(bu)分資源(yuan)，采取掛靠、提成的辦法。當然你有這方(fang)面的特長最好。

　　利潤分析

　　如(ru)今，各種奇(qi)異(yi)的婚(hun)(hun)典形式頻繁地(di)見于各類媒體(ti)，同時(shi)也被越(yue)來(lai)越(yue)多的年輕 人(ren)(ren)所接(jie)受(shou)和認可(ke)。喜結良緣無疑是人(ren)(ren)生(sheng)的一(yi)大(da)喜事，但操辦婚(hun)(hun)典卻令人(ren)(ren)頭痛(tong)。要(yao) 把(ba)喜事辦得(de)隆重熱(re)鬧而(er)又體(ti)面省錢(qian)，自然少不(bu)了(le)要(yao)東奔(ben)西跑，因而(er)在許多新人(ren)(ren)及 家人(ren)(ren)眼(yan)中，籌(chou)辦婚(hun)(hun)禮是一(yi)件(jian)費時(shi)費力而(er)又不(bu)得(de)不(bu)為之事。如(ru)何少花(hua)錢(qian)也能讓婚(hun)(hun)禮 出(chu)新出(chu)彩，便成為籌(chou)辦者最大(da)的愿望。現在有(you)越(yue)來(lai)越(yue)多的人(ren)(ren)將婚(hun)(hun)禮慶典交給婚(hun)(hun)慶 公司(si)打理。

　　市場前景

　　據國家宏觀調查的(de)(de)資料表明，農村每對(dui)新人(ren)結(jie)(jie)婚(hun)(hun)費用在 2-10 萬(wan)元，城市大 約在 8-25 萬(wan)元。其(qi)中光婚(hun)(hun)禮消費就占全部費用的(de)(de) 1/5-1/6。從最初結(jie)(jie)婚(hun)(hun)時(shi)簡單 地照一(yi)(yi)張二人(ren)合影、親朋好友吃頓婚(hun)(hun)宴(yan)，到現在照成套的(de)(de)婚(hun)(hun)紗攝影、參加專(zhuan)業婚(hun)(hun) 慶(qing)公司組織的(de)(de)慶(qing)典，可見國人(ren)婚(hun)(hun)慶(qing)觀念已有了很大變化。而且(qie)幾乎半數(shu)以(yi)上(shang)的(de)(de)新 人(ren)將吉日(ri)選擇(ze)在“五.一(yi)(yi)”、“十.一(yi)(yi)”、元旦、春節期(qi)間，這必然形(xing)成結(jie)(jie)婚(hun)(hun)高峰 期(qi)。結(jie)(jie)婚(hun)(hun)人(ren)數(shu)的(de)(de)增多，促使(shi)了婚(hun)(hun)慶(qing)生意的(de)(de)日(ri)益火爆。20xx 年(nian)國慶(qing)前夕，北京(jing)、 上(shang)海等地婚(hun)(hun)慶(qing)公司的(de)(de)訂單爆滿(man)，以(yi)致難以(yi)招(zhao)架。如果你(ni)能提供優質的(de)(de)服務，定(ding)會 分(fen)得婚(hun)(hun)慶(qing)服務的(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)蛋糕。

　　投資條件

　　婚(hun)(hun)慶(qing)的(de)業務(wu)范圍(wei)主(zhu)要(yao)集中在婚(hun)(hun)禮當天的(de)服(fu)務(wu)上， 包括婚(hun)(hun)禮的(de)擇(ze)日(ri)、 婚(hun)(hun)禮主(zhu)持(chi)、 攝(she)影攝(she)像、婚(hun)(hun)紗(sha)化妝、場(chang)地布置、婚(hun)(hun)車租賃(lin)、鮮花樂隊、婚(hun)(hun)宴組織等。 開(kai)家婚(hun)(hun)慶(qing)服(fu)務(wu)公司規(gui)模(mo)可大可小，租一(yi)間 50 平方(fang)米左右的(de)門面房，安裝(zhuang)一(yi) 部辦公電話，一(yi)兩個助手，幾張辦公桌(zhuo)，有 10 萬(wan)元的(de)流動(dong)資金即可開(kai)業。

　　效益分析

　　婚慶服務(wu)內容(rong)(rong)不(bu)同，收(shou)費也不(bu)同。以(yi)收(shou)費最少的鮮花(hua)(hua)、化妝為例：花(hua)(hua)店里的 胸花(hua)(hua)、頭(tou)(tou)花(hua)(hua)價格為 100 多元(yuan)，而(er)婚慶公(gong)司僅頭(tou)(tou)花(hua)(hua)一(yi)項就報價 100 多元(yuan);一(yi)般的美 容(rong)(rong)院，盤頭(tou)(tou)化妝收(shou)費 200 元(yuan)左右，而(er)婚慶公(gong)司最低報價為 300 元(yuan)，足以(yi)見得收(shou)益 之高。

　　營銷建議

　　1、由于(yu)婚慶的(de)文化與風俗具有(you)濃厚的(de)地(di)方(fang)特色，因此，經營婚慶要賺錢， 地(di)方(fang)特色不能少，要在個(ge)性化和地(di)方(fang)特色方(fang)面下功夫。 2、每次組織慶典，都送給新人(ren)有(you)特殊意義的(de)小(xiao)禮物，能很(hen)好的(de)樹立(li)公司良好 形象。

計劃書學生3

　　一：執行概要

　　如今的(de)飾(shi)品(pin)，早已經從(cong)穿衣打扮(ban)的(de)點綴中分化(hua)出來，成為(wei)時尚的(de)風向(xiang)標。在市(shi)場日趨完善的(de)今天，已經升華(hua)為(wei)一個獨立的(de)財富(fu)產(chan)業。飾(shi)品(pin)，也是一種(zhong)流動的(de)文(wen)化(hua)，透過(guo)一件小小的(de)飾(shi)品(pin)，可以看出佩戴著得(de)生(sheng)活(huo)品(pin)味和文(wen)化(hua)素養。

　　時尚，潮流(liu)，雷人….是(shi)這個時代年輕人最熱衷于追逐(zhu)的(de)(de)(de)，尤其(qi)是(shi)大學生，為了(le)給外表增(zeng)加更多的(de)(de)(de)特色，他們已經不(bu)滿足于僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)衣(yi)服的(de)(de)(de)新穎，更喜歡嘗試(shi)多種多樣的(de)(de)(de)飾品(pin)，掛件。于是(shi)，背包上，手機上，男生的(de)(de)(de)衣(yi)兜(dou)上，女生的(de)(de)(de)發梢上，五彩的(de)(de)(de)飾品(pin)數(shu)不(bu)勝數(shu)…..

　　“麥(mai)酷”飾品店(dian)(dian)正是在這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)背景下(xia)應運(yun)而生(sheng)，它位(wei)于xx工業大學(xue)附(fu)近(jin)，有很好的(de)(de)市場來源和(he)消(xiao)(xiao)費人群(qun)。我店(dian)(dian)以大學(xue)生(sheng)為主要消(xiao)(xiao)費對象，出售各種(zhong)時尚飾品，種(zhong)類繁多，品種(zhong)齊全，價格實惠，相(xiang)信會成為大學(xue)生(sheng)購物(wu)的(de)(de)樂園(yuan)。并且，創辦這(zhe)(zhe)個(ge)飾品店(dian)(dian)的(de)(de)啟動資金大概為2萬元(yuan)，風險(xian)較低，預計(ji)一年內收回成本。

　　二：企業介紹

　　店名：

　　店面選址：

　　xx工(gong)業大學(xue)河西校區(qu)附近

　　三：行業及市場分析

　　年輕人對飾品永(yong)遠不會滿(man)足，非常(chang)需(xu)要(yao)式樣新穎的(de)(de)(de)物(wu)件(jian)以彰顯(xian)自己(ji)的(de)(de)(de)個性(xing)。但是，xx工(gong)業大學(xue)(xue)附近像樣的(de)(de)(de)飾品店(dian)(dian)幾乎(hu)沒(mei)有，而xx工(gong)業大學(xue)(xue)河(he)西(xi)校區(qu)的(de)(de)(de)學(xue)(xue)生人數卻(que)有一兩萬之多(duo)(duo)，很多(duo)(duo)學(xue)(xue)生要(yao)跑到(dao)河(he)東市中心才能選購到(dao)自己(ji)喜歡的(de)(de)(de)飾品。所以，這個行業在xx工(gong)業大學(xue)(xue)河(he)西(xi)校區(qu)是有很大的(de)(de)(de)市場(chang)空白(bai)的(de)(de)(de)。另(ling)外，我(wo)(wo)(wo)們本身(shen)就是大學(xue)(xue)生，置身(shen)這個環(huan)境更(geng)有優(you)勢。我(wo)(wo)(wo)們了解大學(xue)(xue)生需(xu)要(yao)什(shen)么，能更(geng)好地(di)迎合(he)大學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)口味(wei)。另(ling)外，除了學(xue)(xue)生外，一些年輕的(de)(de)(de)'老師(shi)，學(xue)(xue)校周邊(bian)社(she)會上的(de)(de)(de)年輕人，都可以來我(wo)(wo)(wo)店(dian)(dian)選購喜歡的(de)(de)(de)飾品，這也(ye)為我(wo)(wo)(wo)店(dian)(dian)增加了更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)顧客(ke)。

　　四：經營理念及目標

　　1.本店標語：花最少的(de)錢買最時尚最酷炫的(de)最滿意(yi)的(de)商品

　　2.堅(jian)持誠信為本，顧(gu)客權益(yi)至上的理(li)念，展現產品(pin)的價值質量，我們賣的不止(zhi)是(shi)商(shang)品(pin)，賣的還有(you)信譽和高(gao)質量的服務。

　　3.靠薄利多(duo)銷，走經營流水，可以(yi)在店(dian)里放置意見簿，或者頂(ding)起發放調查問卷(juan)，4.即時獲得顧(gu)(gu)客的反(fan)饋信息。憑借品質贏得顧(gu)(gu)客的認可，努力實(shi)現(xian)本店(dian)與顧(gu)(gu)客雙贏的局面(mian)。

　　5.現期目(mu)標(biao)：新店開張(zhang)，努力經營，爭取一年內收(shou)回成本。

　　6.最終目標：連鎖(suo)經營，辦(ban)好一家店后，可(ke)以在xx工業大學工學院校區(qu)(qu)，師(shi)專(zhuan)校區(qu)(qu)，新校區(qu)(qu)創辦(ban)連鎖(suo)店擴大規模和影響力(li)，并且尋求(qiu)加盟。

　　五：組織機構

　　由兩(liang)名(ming)(ming)人(ren)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)采(cai)購貨物，兩(liang)名(ming)(ming)人(ren)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)推銷。另外，兩(liang)名(ming)(ming)人(ren)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)將商品進(jin)行維修和包裝等(deng)服務。一名(ming)(ming)人(ren)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)收銀，還(huan)有一名(ming)(ming)人(ren)員(yuan)(yuan)負(fu)(fu)責(ze)店里(li)的清潔和裝飾。

　　六：產品和服務

　　1、本店將(jiang)(jiang)有不(bu)同種類飾(shi)(shi)(shi)品(pin)推出：手機掛件，塑料花草，首飾(shi)(shi)(shi)品(pin)(項鏈，手鏈，耳環，戒(jie)指等(deng)(deng))，車(che)上飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，宿舍(she)飾(shi)(shi)(shi)品(pin)，書包(bao)掛件，玩具(ju)熊(xiong)，布娃(wa)娃(wa)，生活用品(pin)(如鑰(yao)匙(chi)環，指甲剪等(deng)(deng))，文具(ju)用品(pin)(筆，紙，本子等(deng)(deng))，本店將(jiang)(jiang)提(ti)供適當的保養，保修，加工等(deng)(deng)服務。

　　2、緊跟潮流，適時推(tui)出新(xin)產品，而且條件滿足時還可以自(zi)己設計(ji)(ji)自(zi)己的專(zhuan)屬飾品(聯系我(wo)校的設計(ji)(ji)專(zhuan)業的學生(sheng))。

　　部分(fen)精美商(shang)品圖片如下：

　　七.財務分析

　　因為本(ben)店經營貨品占地不(bu)大，起步初期可(ke)(ke)以(yi)根據市(shi)場需求作一(yi)份市(shi)場需求分(fen)析，根據此分(fen)析再逐(zhu)步擴大購(gou)買(mai)規模，預計(ji)需要(yao)大約20000元啟(qi)動資(zi)金，主要(yao)用于購(gou)買(mai)貨物，租借(jie)銷售(shou)場地、員工培訓、市(shi)場宣傳推廣。資(zi)金的籌措方(fang)式(shi)可(ke)(ke)以(yi)是個人(ren)或(huo)者學(xue)校的風險資(zi)金，以(yi)投資(zi)入(ru)股的方(fang)式(shi)投入(ru)，其他資(zi)金投入(ru)方(fang)式(shi)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)考慮。按平均銷售(shou)利潤率20%計(ji)算，預計(ji)在(zai)未來(lai)的一(yi)年內收回成本(ben)。

　　八.市場營銷戰略

　　(一)定價策(ce)略和經營策(ce)略

　　1、分(fen)檔制(zhi)：商品將分(fen)為上(shang)、中、下三種(zhong)不同(tong)的檔次，不同(tong)的價(jia)格(ge)。這樣就可以滿足不同(tong)消費(fei)能力的顧客。

　　2、會員卡(ka)制：消費(fei)滿一定金(jin)額，可得到一張會員卡(ka)。顧客憑(ping)借會員卡(ka)，在以后的消費(fei)中，可以獲得優惠。

　　3、積分(fen)制(zhi)：消費一(yi)元得一(yi)分(fen)，積分(fen)累計到一(yi)定數目(mu)后可以(yi)兌換相應的商(shang)品(pin)。

　　4、特價(jia)區(qu)：設“兩元(yuan)特價(jia)”、“五元(yuan)特價(jia)”、“十元(yuan)特價(jia)”等區(qu)域，對一些積壓的(de)小型(xing)商品促銷。

　　(二)營(ying)銷推(tui)廣策略

　　1、傳單發放

　　組織人員(yuan)在不同時間(jian)在學校各(ge)宿舍(she)樓，食堂(tang)等(deng)生活(huo)區發廣告(gao)傳單。

　　2、假日活動

　　在節(jie)假日如國慶，五(wu)一，中秋等節(jie)日搞各種形(xing)式的優惠促銷活動，回饋顧客(ke)。

　　3、海報張貼：

　　在(zai)店(dian)(dian)內(nei)貨架(jia)旁邊擺放各種關于飾(shi)品(pin)的(de)介(jie)紹資料，尤其是流行的(de)飾(shi)品(pin)，方便顧(gu)客了解這些新(xin)推出來(lai)的(de)飾(shi)品(pin)。并在(zai)店(dian)(dian)內(nei)貼上海報，介(jie)紹飾(shi)品(pin)的(de)使用及文(wen)化內(nei)涵等等。

　　4、主題促銷

　　進一步細分(fen)消費者購買飾(shi)(shi)品(pin)的行(xing)為特征，可根(gen)據不(bu)同的組合(he)(he)，推(tui)出“情侶飾(shi)(shi)品(pin)”、“生日飾(shi)(shi)品(pin)”、“親情永駐”、“友誼長存(cun)”等主題，每(mei)個組合(he)(he)包括(kuo)多個小商品(pin)。

　　5、品牌建設

　　以(yi)最優(you)的服務，最優(you)惠的價(jia)格，提供多種搭配方(fang)案(an)，滿足不(bu)同(tong)消費(fei)(fei)者得需(xu)求。力求讓(rang)消費(fei)(fei)者以(yi)最優(you)惠的價(jia)格買到他們心儀的飾品(pin)。

　　6、代送禮物

　　很多顧(gu)客因(yin)為(wei)沒有(you)時間(jian)，或(huo)者(zhe)礙于情(qing)面(mian)，或(huo)者(zhe)處境(jing)尷(gan)尬(ga)等(deng)原因(yin)不好意思親(qin)自把禮物送給對方，本(ben)店可(ke)以(yi)代勞，既可(ke)以(yi)貼心地為(wei)消費者(zhe)服務，又可(ke)以(yi)獲得(de)額外的服務費用(yong)，一舉(ju)兩得(de)。

　　7、擴大(da)銷售地(di)點

　　除了專(zhuan)有的店面外(wai)，可以選擇合適的地點擺地攤，進行銷售(shou)，達(da)到(dao)宣傳的目的

　　8、贊助宣傳

　　可以(yi)(yi)對(dui)學(xue)(xue)校里的(de)(de)各種活(huo)(huo)動給予適當的(de)(de)贊(zan)助，如學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)籃球賽(sai)，辯論(lun)賽(sai)，學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)會部門活(huo)(huo)動等(deng)等(deng)，通過贊(zan)助活(huo)(huo)動的(de)(de)方(fang)式可以(yi)(yi)使更多的(de)(de)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)了解本店(dian)，從而擴大(da)影(ying)響力。

　　九.前景展望

　　綜上可以看出，“麥(mai)酷”飾(shi)品(pin)店(dian)擁(yong)(yong)有很好的地理位置和市(shi)場環境，也擁(yong)(yong)有大(da)批的消費顧客。我對它很有信(xin)心，我相信(xin)一(yi)年(nian)(nian)之(zhi)內，可以使店(dian)子初具(ju)規模(mo)，收(shou)回成本。兩(liang)年(nian)(nian)之(zhi)內，可以獨占xx工(gong)業大(da)學(xue)河西裝(zhuang)飾(shi)品(pin)市(shi)場。五年(nian)(nian)之(zhi)內，可以在xx工(gong)業大(da)學(xue)工(gong)學(xue)院校區(qu)，師專校區(qu)和新(xin)校區(qu)之(zhi)間(jian)實現連(lian)鎖經營(ying)。

計劃書學生4

　　時光悠悠，一(yi)年半載(zai)已(yi)經流走(zou)。而此(ci)時，已(yi)經是大二的(de)(de)第二學(xue)期了。即又是一(yi)個(ge)新的(de)(de)開(kai)始。像一(yi)簿畫冊一(yi)般，翻過舊的(de)(de)一(yi)頁(ye)篇章，新的(de)(de)一(yi)幀是空白(bai)的(de)(de)藍(lan)圖等著我去描畫。而在每個(ge)畫家(jia)下筆之(zhi)前，腦海中都會(hui)簡(jian)單描掕一(yi)份初稿。以便灑筆出一(yi)份完美的(de)(de)作品。

　　新的學(xue)期(qi)(qi)，我(wo)將面臨(lin)準備三件大事：3月(yue)(yue)份的黨(dang)(dang)(dang)員考(kao)(kao)試(shi)，4月(yue)(yue)中(zhong)旬(xun)的韓語(yu)能(neng)力中(zhong)級(ji)考(kao)(kao)試(shi)以及6月(yue)(yue)中(zhong)旬(xun)的大學(xue)英(ying)語(yu)6級(ji)考(kao)(kao)試(shi)。首(shou)先(xian)，當務(wu)之急，便是眼下即將來到的3月(yue)(yue)中(zhong)旬(xun)的黨(dang)(dang)(dang)員考(kao)(kao)試(shi)。在(zai)上個(ge)學(xue)期(qi)(qi)期(qi)(qi)末(mo)，我(wo)已經參(can)與了(le)入(ru)黨(dang)(dang)(dang)前的黨(dang)(dang)(dang)課，而3月(yue)(yue)份，我(wo)就將參(can)與此(ci)次的入(ru)黨(dang)(dang)(dang)資(zi)格(ge)檢測，黨(dang)(dang)(dang)員考(kao)(kao)試(shi)。在(zai)半個(ge)月(yue)(yue)的時間(jian)內，我(wo)會(hui)熟讀(du)并牢記(ji)《入(ru)黨(dang)(dang)(dang)教育及指南》，能(neng)有效地滲(shen)透作為黨(dang)(dang)(dang)員的基本素質要求(qiu)，并盡全(quan)力在(zai)三月(yue)(yue)份的黨(dang)(dang)(dang)員考(kao)(kao)試(shi)中(zhong)取得優異的成(cheng)績(ji)，之后(hou)，在(zai)入(ru)黨(dang)(dang)(dang)觀(guan)察期(qi)(qi)間(jian)表現優異以取得黨(dang)(dang)(dang)員資(zi)格(ge)。

　　其(qi)次(ci)，第二件大事即是(shi)在4月中(zhong)旬(xun)的(de)(de)(de)(de)韓國(guo)語(yu)能(neng)力(li)(li)中(zhong)級考(kao)試。作為(wei)專業(ye)課的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)(li)測試，可想(xiang)而(er)知，此次(ci)考(kao)試的(de)(de)(de)(de)重要性(xing)。也是(shi)接觸熟(shu)知韓國(guo)語(yu)以來第一(yi)次(ci)正(zheng)式并且專業(ye)地對于自己韓國(guo)語(yu)能(neng)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)客觀評價。為(wei)了能(neng)在韓語(yu)中(zhong)級考(kao)試中(zhong)有(you)滿(man)意的(de)(de)(de)(de)優(you)異表現，普通(tong)的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)是(shi)不夠的(de)(de)(de)(de)，一(yi)定要將(jiang)自己的(de)(de)(de)(de)潛能(neng)大化(hua)，付出比平時(shi)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)汗水，才有(you)可能(neng)在中(zhong)級考(kao)試中(zhong)出現優(you)異的(de)(de)(de)(de)成績。

　　若只是一味地懈怠并自滿，及時(shi)有天賦運氣也不會(hui)(hui)照顧(gu)你。好(hao)運只會(hui)(hui)眷顧(gu)努力并勤懇的(de)孩子。所(suo)以比起之前的(de)日子，新學期必定(ding)會(hui)(hui)更(geng)加忙(mang)碌與充實，為了有令(ling)人(ren)欣喜的(de)成績，會(hui)(hui)調(diao)整新的(de)學習(xi)計劃(hua)及方法(fa)，這樣(yang)才可提高學習(xi)效率，在短時(shi)間內有很(hen)大(da)的(de)韓語(yu)實力進(jin)步。才能以好(hao)狀態迎接4月中(zhong)(zhong)旬的(de)韓語(yu)中(zhong)(zhong)級(ji)能力測試。

　　然后，韓語(yu)(yu)(yu)(yu)能(neng)力(li)中(zhong)級(ji)(ji)(ji)測試過后，就將在6月份迎(ying)來大學(xue)英語(yu)(yu)(yu)(yu)6級(ji)(ji)(ji)。在上個學(xue)期一段(duan)時間的(de)用(yong)工學(xue)習(xi)下(xia)，順(shun)(shun)利(li)地(di)(di)過關(guan)了(le)大學(xue)英語(yu)(yu)(yu)(yu)四級(ji)(ji)(ji)。但6級(ji)(ji)(ji)遠沒有4級(ji)(ji)(ji)來得輕松。所以(yi)，為(wei)了(le)能(neng)萬無一失地(di)(di)順(shun)(shun)利(li)度(du)過英語(yu)(yu)(yu)(yu)6級(ji)(ji)(ji)，更多的(de)實(shi)力(li)及答(da)題技巧是必不(bu)可少的(de)。

　　而得(de)到(dao)這些的(de)(de)不(bu)二法則就是勤加練習與高效記憶。平時的(de)(de)題海戰(zhan)術是逃不(bu)了的(de)(de)，苦練苦練再苦練。并在(zai)長期積累(lei)的(de)(de)經(jing)驗中找到(dao)英(ying)語6級(ji)的(de)(de)答題技(ji)巧，提高考試(shi)效率，讓高分(fen)離我(wo)更(geng)近(jin)。如果說，英(ying)語4級(ji)有三分(fen)之一的(de)(de)`運氣(qi)存(cun)在(zai)的(de)(de)話，那英(ying)語6級(ji)就是得(de)百分(fen)百的(de)(de)努力取勝(sheng)(sheng)。為(wei)了能高舉勝(sheng)(sheng)利(li)的(de)(de)旗幟，我(wo)將(jiang)會更(geng)加勤勉，鞭策自己，不(bu)放棄，在(zai)6月的(de)(de)英(ying)語6級(ji)中完勝(sheng)(sheng)。

　　后(hou)，一直以(yi)(yi)來(lai)如此，現在(zai)(zai)也(ye)是，以(yi)(yi)后(hou)也(ye)將會(hui)繼續的(de)(de)(de)(de)便(bian)是自(zi)我(wo)(wo)素質的(de)(de)(de)(de)提高與專業韓語(yu)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)提高。積少(shao)成多，在(zai)(zai)1年半(ban)的(de)(de)(de)(de)時間我(wo)(wo)已經掌握了一定的(de)(de)(de)(de)韓語(yu)知識(shi)。但不夠，我(wo)(wo)要(yao)更緊密(mi)它們的(de)(de)(de)(de)關(guan)系，在(zai)(zai)腦海中編制(zhi)一張大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)韓語(yu)知識(shi)網(wang)，能更自(zi)然活用所(suo)學(xue)韓語(yu)，將所(suo)學(xue)韓語(yu)的(de)(de)(de)(de)基本(ben)點緊密(mi)合在(zai)(zai)一起。大(da)(da)三(san)上半(ban)學(xue)期(qi)打算去韓國外(wai)國語(yu)大(da)(da)學(xue)留學(xue)，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)(zai)這半(ban)年期(qi)間，要(yao)為了出(chu)國準備口(kou)語(yu)及聽力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)加(jia)強，以(yi)(yi)更好的(de)(de)(de)(de)狀態出(chu)國。

　　相較于(yu)前幾個學期，新的(de)(de)一(yi)學期真(zhen)是忙碌充(chong)實以(yi)及有(you)意(yi)義的(de)(de)半年，但再忙碌的(de)(de)日子也要(yao)學會好(hao)(hao)好(hao)(hao)休息勞逸合。為了(le)能有(you)佳的(de)(de)學習(xi)狀態及效率，要(yao)聰明利用休息時間調整勞累的(de)(de)身心(xin)，以(yi)此能在學習(xi)期間更(geng)加高(gao)效。希望在新的(de)(de)學期也一(yi)直(zhi)能有(you)良好(hao)(hao)的(de)(de)表現(xian)！讓夢想(xiang)能一(yi)直(zhi)高(gao)飛！

計劃書學生5

　　引(yin)導語：茶葉作為一種著名的保(bao)健飲品，它是古代(dai)中(zhong)(zhong)國南方人民(min)對中(zhong)(zhong)國飲食(shi)文化的貢獻(xian)，也是中(zhong)(zhong)國人民(min)對世界飲食(shi)文化的貢獻(xian)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

　　項目介紹

　　1.1本策劃的(de)目的(de)

　　為有意投資本項目者供給充分的信息(xi)。

　　為本計劃未來的經營活動供給基(ji)本數據和(he)指(zhi)導準則。

　　1.2公司介紹

　　本公司集高(gao)檔專業茶(cha)(cha)文化于一體，以“傳(chuan)承千年(nian)文化，弘(hong)揚民族茶(cha)(cha)飲(yin)”為理念，以追求和(he)發揚茶(cha)(cha)道精神“健、美(mei)、和(he)、敬”為主旨，致力于打造一流(liu)茶(cha)(cha)文化企讓您(nin)(nin)在優美(mei)精致的(de)環境中體會傳(chuan)統茶(cha)(cha)氛圍，讓您(nin)(nin)在快節(jie)奏的(de)都市生活中找到一片寧靜的(de)港灣，我們將竭誠為您(nin)(nin)供給貴(gui)賓級的(de)服(fu)務。

　　1.3行業背景

　　隨著當今世界飛速發展，人們的生(sheng)(sheng)活(huo)水平在逐步(bu)得(de)到(dao)改善(shan)，生(sheng)(sheng)活(huo)質(zhi)量的到(dao)大幅度的提高，同(tong)時這(zhe)些也造成了了生(sheng)(sheng)活(huo)的節奏的加(jia)(jia)快，壓力(li)逐漸加(jia)(jia)大、越(yue)來(lai)(lai)越(yue)孤獨，人情冷漠。我(wo)們很(hen)難(nan)尋求一(yi)片心靈的凈(jing)土來(lai)(lai)安置我(wo)們手上的疲(pi)憊的心靈。可是在越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的問(wen)題逐漸增多(duo)的時候，也出現來(lai)(lai)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的需求，也就供給了越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的機遇。

　　我們(men)(men)一(yi)切一(yi)顧(gu)客為(wei)(wei)中心，我們(men)(men)堅(jian)持秉承我們(men)(men)中華禮貌(mao)，集成并(bing)發揚傳統文化的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，為(wei)(wei)顧(gu)客供給一(yi)個(ge)(ge)能(neng)夠(gou)(gou)暢(chang)所(suo)欲言的(de)(de)(de)(de)場所(suo)，在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)遇到志同(tong)道合的(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)和(he)(he)更(geng)多(duo)人(ren)交(jiao)流，排遣孤獨(du)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)獨(du)自一(yi)人(ren)，聆聽(ting)音樂(le)(le)(le)，沉浸在(zai)(zai)(zai)(zai)音樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)舒緩節奏(zou)里(li)(li)，放松(song)神經和(he)(he)身心；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)與家(jia)人(ren)一(yi)齊(qi)，在(zai)(zai)(zai)(zai)音樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)氛(fen)(fen)圍(wei)(wei)中盡享家(jia)庭(ting)的(de)(de)(de)(de)溫(wen)馨(xin)，讓所(suo)謂(wei)的(de)(de)(de)(de)代(dai)溝(gou)在(zai)(zai)(zai)(zai)我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)周圍(wei)(wei)消失，創立一(yi)個(ge)(ge)溫(wen)暖和(he)(he)諧的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭(ting)氛(fen)(fen)圍(wei)(wei)；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)也能(neng)夠(gou)(gou)同(tong)朋(peng)友(you)一(yi)齊(qi)，品茶言歡，共敘(xu)友(you)情；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，你(ni)也能(neng)夠(gou)(gou)為(wei)(wei)你(ni)和(he)(he)顧(gu)客找(zhao)到一(yi)個(ge)(ge)舒心歡樂(le)(le)(le)的(de)(de)(de)(de)談判(pan)交(jiao)易地點，在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣沒有(you)紛爭沒有(you)喧囂僅有(you)平和(he)(he)與寧靜，和(he)(he)諧與安(an)詳的(de)(de)(de)(de)環境(jing)里(li)(li)邁(mai)向成功；在(zai)(zai)(zai)(zai)那(nei)里(li)(li)，我們(men)(men)為(wei)(wei)你(ni)供給一(yi)系列的(de)(de)(de)(de)方便——音樂(le)(le)(le)器材，象棋(qi)，圍(wei)(wei)棋(qi)……休閑方式，你(ni)能(neng)夠(gou)(gou)找(zhao)到樂(le)(le)(le)友(you)或(huo)者棋(qi)友(you)，讓生活(huo)有(you)滋有(you)味，讓城市(shi)生活(huo)不(bu)再單調(diao)不(bu)再孤獨(du)。我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)'茶樓就在(zai)(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)(de)歷史情勢(shi)下應運(yun)而生。

　　1.4市場營銷

　　市(shi)場(chang)是由(you)一切有特(te)定需求(qiu)(qiu)或欲望(wang)并愿意和可(ke)能從事交換(huan)來使需求(qiu)(qiu)和欲望(wang)得到滿(man)足的(de)潛在(zai)顧客(ke)所(suo)組(zu)成。我們的(de)市(shi)場(chang)細分是針(zhen)對那些(xie)向往安靜、適宜的(de)消費(fei)者展開實施(shi)，以茶(cha)市(shi)場(chang)為導向，在(zai)繁華的(de)城市(shi)中為顧客(ke)供給一個休閑地方。

　　1.5企業管理

　　公(gong)司發展(zhan)初期(qi)，在結構簡單(dan)、規模較(jiao)小、工藝比較(jiao)穩定(ding)(ding)的初級階(jie)段(duan)，這樣既堅(jian)持了直(zhi)線制(zhi)集中統一運作的優點(dian)，。公(gong)司內部生產流(liu)程包括(kuo)公(gong)司基本(ben)框架和(he)運作方式(shi)的定(ding)(ding)位(wei)，產品供應流(liu)程為建立直(zhi)銷渠道、開(kai)拓出口(kou)渠道、建立營銷網絡(luo)執行(xing)計劃(hua)。

　　1.6結論

　　本公司茶(cha)樓以休閑促(cu)文(wen)化，將會有(you)很大的(de)發展前(qian)景。，如果能取得足夠的(de)投資，這一項目將為投資者帶來(lai)豐厚的(de)回報(bao)。

　　經營管理方案

　　一、定位

　　茗雅堂(tang)茶樓(lou)作為道家文化的一個(ge)載體，經過供給書(shu)畫室古箏

　　茶產品(pin)和茶藝表演服務(wu)于(yu)熱衷茶文(wen)化及(ji)具文(wen)化品(pin)位的高端消費群(qun)體(ti)。

　　二、業務模式

　　1、產品組合

　　茶(cha)(cha)樓產(chan)品(pin)組合包括：茶(cha)(cha)器產(chan)品(pin)、服(fu)(fu)務設(she)備等品(pin)牌元(yuan)素、茶(cha)(cha)文(wen)化、服(fu)(fu)務配餐、演藝、音樂；

　　茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖(jian)、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優質且具歷(li)史(shi)品牌的(de)類別(bie)；

　　產(chan)品來(lai)源能夠(gou)經過和廠家建立(li)長期(qi)供貨機制，拿貨能夠(gou)在馬連道(dao)也(ye)能夠(gou)和當地(di)廠家建立(li)戰略合作(zuo)。

　　器類(lei)：茶器的選(xuan)擇古樸自然青(qing)瓷例如汝瓷

　　服(fu)務(wu)設(she)備：例如桌布、夾子、杯托等全部經(jing)過(guo)oem的(de)形式打上茗雅堂(tang)茶樓的(de)品(pin)牌字樣

　　茶文(wen)化：新(xin)芳茶樓的服務(wu)(wu)(wu)員(yuan)不(bu)僅僅是服務(wu)(wu)(wu)喝茶的客人(ren)，每個服務(wu)(wu)(wu)員(yuan)必須有(you)自(zi)我擅長的茶類，還要具備茶藝表演(yan)和(he)茶文(wen)化內涵。平常茶藝人(ren)員(yuan)供給茶水和(he)茶文(wen)化服務(wu)(wu)(wu)，后期(qi)能夠接(jie)待外部茶藝表演(yan)活動(dong)，增加收入結構。

　　2、價格組合

　　茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)產品(pin)價(jia)格(ge)相(xiang)對(dui)其他茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)的要定(ding)位(wei)高價(jia)，異常是禮品(pin)茶(cha)(cha)(cha)價(jia)格(ge)，茶(cha)(cha)(cha)樓(lou)能夠和固(gu)定(ding)供應(ying)商合(he)作經營茶(cha)(cha)(cha)禮品(pin)。

　　品(pin)名區(qu)價格能夠(gou)根(gen)據(ju)現實客(ke)流情景決定。

　　3、促銷組合

　　茶館經(jing)營需要(yao)借(jie)助行業協會(hui)和(he)媒體力量(liang)，經(jing)過定(ding)期舉(ju)辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人(ren)氣和(he)氛圍(wei)。

　　4、渠道組合

　　供應渠道(dao)：中國十(shi)大名茶(cha)(cha)茶(cha)(cha)產區(qu)(qu)和(he)長(chang)春市區(qu)(qu)店面渠道(dao)、廠(chang)地(di)駐長(chang)春事處相關(guan)資源及優質(zhi)廠(chang)家成本優勢資源

　　營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活(huo)動(dong)企業家主題活(huo)動(dong)人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜(jing)逸茶樓相對于(yu)一些(xie)大(da)城市(shi)已經成名的(de)老舍茶館、五(wu)福茶藝、怡青泉、問天閣、更香(xiang)茶樓、吳(wu)裕泰茶館等處于(yu)后起之秀，其(qi)立于(yu)會所之中(zhong)但具紅樓夢文(wen)化(hua)內涵(han)的(de)茶館特(te)性(xing)，唯有充(chong)分挖掘文(wen)化(hua)品(pin)位(wei)優勢，做(zuo)足文(wen)化(hua)底蘊，且在產品(pin)供應上(shang)能夠拿到低價質(zhi)廉才有絕對優勢。

　　四、管理模式

　　1、現場管理

　　現場管理(li)的(de)目(mu)的(de)是為靜(jing)逸(yi)茶館創造一個適(shi)合于經營的(de)良好環境：空間布局(ju)、燈光照明、背景音樂。

　　茶樓最大的(de)(de)浪(lang)費就是現場(chang)空置(zhi)率的(de)(de)浪(lang)費，所以有效利(li)用(yong)每個角落，經過產品布局和產品結構等形式來實(shi)現隨(sui)處皆營銷隨(sui)處皆茶文(wen)化(hua)的(de)(de)感覺。

　　2、員工管理

　　員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)時(shi)間(jian)管理(li)和(he)(he)員(yuan)(yuan)工(gong)職(zhi)業成(cheng)長和(he)(he)績(ji)效(xiao)(xiao)管理(li)是茶(cha)館管理(li)中核(he)心問題(ti)。經過會員(yuan)(yuan)管理(li)機(ji)制和(he)(he)每(mei)個服務(wu)員(yuan)(yuan)都(dou)有自我客戶(hu)管理(li)檔(dang)案的(de)形式來刺激(ji)員(yuan)(yuan)工(gong)利(li)用好時(shi)間(jian)。為每(mei)個茶(cha)藝(yi)人員(yuan)(yuan)設(she)計(ji)茶(cha)葉品類(lei)專家(jia)概(gai)念，讓每(mei)個茶(cha)藝(yi)員(yuan)(yuan)工(gong)都(dou)學有專長，職(zhi)業能(neng)夠(gou)得到提升和(he)(he)成(cheng)長。業績(ji)和(he)(he)效(xiao)(xiao)益掛鉤的(de)激(ji)勵機(ji)制能(neng)夠(gou)為他們創造效(xiao)(xiao)益。

　　3、服務管理

　　服(fu)(fu)務(wu)(wu)管理(li)是把(ba)茶(cha)(cha)道要求的人之美（包括儀表美、風度美、神韻美、語(yu)言美、心靈美）體現到迎賓、咨(zi)客、茶(cha)(cha)飲(yin)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、茶(cha)(cha)藝(yi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、配套(tao)服(fu)(fu)務(wu)(wu)、結算服(fu)(fu)務(wu)(wu)、投訴處理(li)和(he)送客等環節。

　　4、客戶管理

　　建立(li)客戶(hu)檔案，做(zuo)好客戶(hu)聯絡和店外服(fu)務。

　　最重要客戶公司建(jian)檔；其(qi)次由部門(men)經理和茶(cha)藝員工(gong)逐級管理。

　　茶館管理(li)(li)還(huan)包括：進貨管理(li)(li)、倉儲管理(li)(li)、財務管理(li)(li)。

　　五、發展戰略

　　1、塑造個性

　　茗雅(ya)堂茶文(wen)化個(ge)性(xing)名片解說(shuo)

　　2、多元嫁接

　　昆曲、餐飲(yin)、音樂、書畫、古籍等(deng)多元文(wen)化嫁(jia)接(jie)

　　3、抓住長尾

　　互聯網人氣(qi)加上(shang)線下(xia)茶文化體驗(yan)中心。

　　4、激活傳統

　　融(rong)合時尚(shang)和傳(chuan)統(tong)茶文化結合，吸引新生力(li)。

計劃書學生6

　　一、改進分(fen)(fen)團(tuan)委學生會全(quan)體(ti)成員的工(gong)作(zuo)作(zuo)風，提高(gao)全(quan)體(ti)成員的工(gong)作(zuo)熱情和積極性(xing)，創建一支精干高(gao)效(xiao)的學生工(gong)作(zuo)骨干隊伍，創建制度化、正式化的和諧、高(gao)效(xiao)的分(fen)(fen)團(tuan)委學生會組織。

　　二(er)、認真舉辦好“校(xiao)園十佳(jia)歌手大賽”活動，為提高我(wo)系在學(xue)校(xiao)中的地(di)位貢(gong)獻一份力(li)量(liang)。

　　三、圍繞(rao)學校至于提高學生(sheng)的(de)動手能(neng)力(li)，開展一些相關活動，特別是要認真舉辦(ban)好我(wo)(wo)系特色活動，如第(di)三屆網頁設計(ji)大賽等(deng)，以(yi)提高我(wo)(wo)系師生(sheng)對自(zi)己工作和專業的(de)熱愛程度，進一步燃(ran)燒我(wo)(wo)們學習計(ji)算(suan)機專業知(zhi)識的(de)熱情。

　　四(si)、為增強(qiang)我(wo)系同學(xue)的體(ti)能，開(kai)展好一系列體(ti)育活動(dong)，達到強(qiang)身健體(ti)、增進團(tuan)結友愛的目的，特別是在校運動(dong)會(hui)中，我(wo)們要爭取再(zai)次取得佳績(ji)，。

　　五、提高(gao)我系精神文明建設，特別是寢室(shi)文明程(cheng)度，開(kai)展好我們(men)自己的寢室(shi)創(chuang)建活(huo)動。

　　六、為進一步增強我系精神(shen)文明(ming)建(jian)設和(he)學風建(jian)設，加大對晚自習和(he)早操的檢(jian)查力度。

　　七、加強(qiang)與我(wo)系班(ban)級(ji)的(de)聯系，爭取達到使班(ban)級(ji)管(guan)理與分(fen)團委(wei)學生會(hui)管(guan)理密切配(pei)合的(de)目的(de)。

　　分團委重要工作：

　　總體工作思想：

　　1.加強精神文(wen)明建設(she)。

　　2.加強(qiang)學風建設。

　　3.加強分團委學生會內部(bu)管理，爭取做到制度化、規范化。4.全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)為廣大師(shi)生服(fu)務，努力把我系分團委學生會工(gong)作提(ti)升一(yi)個新臺階。

　　初步工作計劃：

　　一、改進分團委(wei)學生會全體(ti)成員的工作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風，提高全體(ti)成員的工作(zuo)(zuo)熱(re)情和(he)積(ji)極性，組建一支(zhi)精(jing)干高效的學生工作(zuo)(zuo)骨(gu)干隊(dui)伍，創建制度(du)化、正式化的和(he)諧、高效的分團委(wei)學生會組織。

　　二(er)、圍(wei)繞各班(ban)團支部(bu)與系(xi)分團委學生會(hui)的.緊密聯系(xi)，及(ji)加強(qiang)班(ban)團支部(bu)的凝聚力，適當組織召開各班(ban)團支部(bu)會(hui)議和開展主(zhu)題交流會(hui)，如經(jing)驗交流會(hui)等(deng)等(deng)。

　　三、組織(zhi)好“兩組一會”的(de)學習，會議記錄及(ji)資料整(zheng)理，做好系(xi)新聞報道(dao)工作、負責(ze)系(xi)舉辦的(de)大型活動的(de)攝影工作。

　　四、組織好“精(jing)神文明示范(fan)區”的衛生(sheng)工作及其檢查。

　　五、“青年志愿(yuan)者”工(gong)作將在金(jin)銀湖校(xiao)區開辟(pi)新項目，盡量立足于校(xiao)園，拓展向社區。由系青年志愿(yuan)者分(fen)會負責組(zu)織開展工(gong)作。

　　六、認真參與、配合好我系學生會開(kai)展的(de)所有工作。

　　七、參與、配合(he)學(xue)校(xiao)組織、分配的各(ge)項工作，加強與各(ge)院系的聯系工作。

計劃書學生7

　　一、實習(xi)專業(ye)及人數通信(xin)1710班42人二、實習(xi)單位1、京信(xin)通信(xin)2、百科融創3、學

　　電子信息工(gong)程系20xx級專科(ke)生(sheng)頂崗實(shi)習(xi)工(gong)作(zuo)計(ji)劃

　　根據我校(xiao)《關于做(zuo)好20xx級專(zhuan)科生頂(ding)崗(gang)(gang)實習的(de)意見》，為加強對實習過(guo)程的(de)指導和管(guan)理，特制定我系20xx級專(zhuan)科畢業生頂(ding)崗(gang)(gang)實習計(ji)劃。

　　一、實習專(zhuan)業(ye)及人數

　　通信1710班42人

　　二、實習單位

　　1、京信通信

　　2、百科融創

　　3、學生(sheng)自行聯系(xi)的實習(xi)單位

　　三、實習時間

　　實(shi)習時間(jian)為7月20日----7月20日。頂崗實(shi)習分為四個階段：

　　第一(yi)階段(5月14日----6月19日)：頂(ding)崗實習(xi)崗前培(pei)訓階段;

　　第二(er)階(jie)段(6月20日----7月1日)：召開動員(yuan)大會，安排頂崗(gang)實習的有關事項，學生辦(ban)理離校手續、實習手續;

　　第三階段(7月(yue)20日----6月(yue)20日)：頂崗實習(xi)(xi)，并在實習(xi)(xi)結束前完成實習(xi)(xi)報告撰寫，準備答辯;

　　第四階段(6月20日----6月30日)：提(ti)交頂崗實(shi)習報告等材料，畢業答辯，成績(ji)評定。

　　四、實習內容

　　1、熟悉企業文(wen)化，培養學生良好的職業道德(de)。

　　2、熟悉本崗位(wei)的工(gong)作(zuo)環(huan)境、工(gong)作(zuo)對象、工(gong)作(zuo)性質，掌握本崗位(wei)使用(yong)的設(she)備、工(gong)具(ju)的操作(zuo)方法，培養與領導和同(tong)事(shi)正常溝通的能(neng)力。

　　3、了解(jie)實習單(dan)位的(de).各(ge)項規(gui)章制度，熟悉國(guo)家電子產品(pin)生產的(de)法(fa)規(gui)，熟悉電子產品(pin)生產企業(ye)員工(gong)規(gui)范、崗位職(zhi)責(ze)。

　　4、了解安全生產、環境保(bao)護、技術保(bao)密的(de)相關要求。

　　5、了解產品生產工(gong)藝，熟悉(xi)設(she)備操作規范，了解實習(xi)單位管理工(gong)作狀態。

　　6、熟悉生產現場工作(zuo)流程，能(neng)正確操作(zuo)生產設備，掌握各種(zhong)測試儀器(qi)的(de)(de)使用，制作(zuo)現場需要的(de)(de)工作(zuo)文件，解決生產現場的(de)(de)一(yi)般工作(zuo)問題。

　　7、進行資料的收(shou)集和整理，根據要求編寫(xie)技術報告。

計劃書學生8

　　1、執行總結。

　　總結是創業(ye)計(ji)劃的簡要概(gai)括(kuo)。

　　包(bao)括本創(chuang)業的(de)簡單描述、機(ji)會概述、目標市場的(de)描述和預(yu)測、競(jing)爭(zheng)優勢、經濟狀況和盈利(li)能力預(yu)測、團(tuan)隊概述、提供的(de)利(li)益等(deng)。

　　2、產(chan)業背景和公司概述(shu)。

　　產業背(bei)景包括詳(xiang)細的(de)市場描述，主要競爭對手，市場驅動(dong)力。

　　公司概述(shu)應包括詳細的產(chan)品/服務描述(shu)以及如何滿(man)足(zu)關鍵的顧(gu)客需求，進入市場策略。

　　3、市(shi)場調(diao)查和分析(xi)。

　　應闡釋顧客、市(shi)(shi)場容量和趨勢、競爭和各自的(de)(de)競爭優勢、估(gu)計的(de)(de)市(shi)(shi)場份額和銷售額、市(shi)(shi)場發展(zhan)的(de)(de)走勢等。

　　具體變量包括：

　　（1）顧客；

　　（2）市場容量和(he)趨勢；

　　（3）競爭對手(shou)的競爭優勢；

　　（4）估(gu)計市場份額(e)和銷售額(e)；

　　（5）市場發(fa)展的(de)趨勢(shi)。

　　4、公司戰略與(yu)生產運作(zuo)。

　　闡述公司如何進(jin)行(xing)競爭，包括營銷計(ji)劃(hua)(hua)：定價和(he)(he)分銷，廣告和(he)(he)促銷；規(gui)劃(hua)(hua)和(he)(he)開發(fa)計(ji)劃(hua)(hua)：開發(fa)組織和(he)(he)目標，困(kun)難和(he)(he)風險；制(zhi)造和(he)(he)運(yun)作計(ji)劃(hua)(hua)：運(yun)作計(ji)劃(hua)(hua)，設備和(he)(he)改進(jin)。

　　5、總體進度(du)安排。

　　公司的進(jin)度包括：

　　（1）收入；

　　（2）收支平衡(heng)和現(xian)金流；

　　（3）市場(chang)份(fen)額(e)；

　　（4）產品(pin)開發(fa)；

　　（5）主要合作伙伴(ban)；

　　（6）融資。

　　6、關(guan)鍵的風險、問題(ti)和假定。

　　說明如何應(ying)對風險（緊急計劃）。

　　7、管理團隊。

　　介紹(shao)公司(si)的(de)管理團隊，其中(zhong)要(yao)注意介紹(shao)成(cheng)(cheng)員與管理公司(si)有關的(de)教育和工作背(bei)景（注意管理分工和互補(bu)）；介紹(shao)領導層成(cheng)(cheng)員、創業顧問以及主要(yao)的(de)投資人和持(chi)股情況。

　　8、經濟狀況。

　　介(jie)紹公(gong)司(si)的財(cai)(cai)務(wu)計劃，討(tao)論關鍵的財(cai)(cai)務(wu)表現驅動(dong)因素(su)。

　　一定(ding)(ding)要討論(lun)如下幾個杠桿：毛利(li)和凈利(li)、盈利(li)能力和持久性、固(gu)定(ding)(ding)成(cheng)本(ben)與可變成(cheng)本(ben)、達到(dao)(dao)收支平衡所需的時(shi)(shi)間、達到(dao)(dao)正現金流所需的時(shi)(shi)間。

　　9、財務預測。

　　包括收入(ru)報(bao)告，平(ping)衡報(bao)表(biao)，前兩年(nian)季度報(bao)表(biao)；同一時期(qi)的(de)估計(ji)現(xian)金流(liu)分析；成本控制系(xi)統。

　　10、公司提供的(de)利益。

　　這(zhe)是(shi)創業(ye)計(ji)劃的(de)(de)`“賣(mai)點”，包括：總(zong)體的(de)(de)資(zi)金需(xu)求、融資(zi)中需(xu)要(yao)的(de)(de)資(zi)金、如何使用(yong)這(zhe)些資(zi)金、投資(zi)人(ren)可(ke)以得到的(de)(de)回(hui)報、可(ke)能(neng)的(de)(de)投資(zi)人(ren)退出策略。

　　創業計劃書編寫(xie)步驟

　　（一）準備階段

　　創業(ye)計(ji)劃(hua)書的編(bian)寫(xie)涉(she)及到的內容較多，因而制定(ding)創業(ye)計(ji)劃(hua)前必(bi)須進行周密安排。

　　主要做好(hao)以下準備工作：

　　①確定(ding)創(chuang)業(ye)計劃(hua)的(de)目(mu)的(de)與(yu)宗旨；

　　②組成創業計劃小(xiao)組；

　　③制定創業計劃編寫(xie)計劃；

　　④確(que)定創業計劃的種類與總體框架；

　　⑤制定創業計劃編(bian)寫的日程(cheng)安(an)排與人(ren)員(yuan)分工(gong)。

　　（二）資料準備階段(duan)

　　以創業(ye)計劃總體框架為(wei)指(zhi)導，針對創業(ye)目的(de)與宗旨，搜(sou)尋內(nei)部與外部資料。

　　包括創(chuang)業企業所在(zai)行業的發展趨(qu)勢(shi)、產品(pin)(pin)市場信息、產品(pin)(pin)測(ce)試、實驗資料、競爭對手信息、同類企業組織機構狀況(kuang)、行業同類企業財務報表(biao)等。

　　資(zi)料調查(cha)可以分為實地(di)調查(cha)與收集二手(shou)資(zi)料兩種方法。

　　實地調(diao)查可(ke)以得到(dao)創業所(suo)需的一手真實資料，但(dan)時間及費(fei)用(yong)耗費(fei)較(jiao)大；收集二(er)手資料較(jiao)易(yi)，但(dan)可(ke)靠(kao)性(xing)較(jiao)差。

　　創(chuang)業者可(ke)根據需(xu)要靈活(huo)采用資料調(diao)查(cha)方法。

　　（三）創業計劃的形成

　　創(chuang)業(ye)計(ji)劃形成階段要完成以(yi)下(xia)幾項任務：

　　1、擬定創業執(zhi)行綱要。

　　主要是創業各項(xiang)目概要。

　　2、草擬初步(bu)創業計(ji)劃(hua)。

　　依據創業執行綱(gang)要，對創業企(qi)業的(de)市場競爭及銷售、組(zu)織與管(guan)理(li)、技術(shu)與工藝、財務計劃、融資(zi)方(fang)(fang)案(an)以及風險分析等內容(rong)進行全面編寫，初步形成較為完(wan)整(zheng)的(de)創業計劃方(fang)(fang)案(an)。

　　3、修改(gai)完善階(jie)段(duan)。

　　創業計(ji)劃小組在這一(yi)階段(duan)對(dui)創業計(ji)劃進行廣泛調查并征求多方意見，進而提出一(yi)份較為滿意的創業計(ji)劃方案(an)。

　　4、創業計劃定稿(gao)。

　　進行定稿(gao)，并印制成(cheng)正(zheng)式創業計劃文本(ben)。

　　（四(si)）創業計劃書的編寫方(fang)法(fa)

　　創業(ye)計劃(hua)書編(bian)寫的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為(wei)創業(ye)融資、宣傳提供依據，同時作為(wei)創業(ye)實施的(de)(de)規劃(hua)方案。

　　因此，創業(ye)計劃書的編寫除要(yao)盡(jin)可能展現創業(ye)項(xiang)目的前景及收益(yi)水平外，還要(yao)展現出創業(ye)項(xiang)目的可實現性。

　　1、編(bian)寫創業計劃書時(shi)，應遵循正確(que)的(de)方法

　　（1）做好工作計劃，使創業計劃書的寫作過程有條不紊(wen)。

　　（2）始(shi)終圍繞創業(ye)產(chan)品與服務(wu)進行(xing)展開，并(bing)經常性評估產(chan)品業(ye)服務(wu)的創業(ye)價值。

　　（3）要充分(fen)尋求外部有關(guan)人員的指導(dao)與協助。

　　（4）在不斷修改補充(chong)中(zhong)完善創業計劃(hua)。

　　一般來說，最終形成(cheng)的創業(ye)(ye)計劃正式文本與創業(ye)(ye)計劃草案可(ke)能(neng)相差很大，有的甚至面(mian)目全(quan)非。

　　（5）要(yao)針對創業計劃的目(mu)(mu)標讀者，設(she)置計劃項目(mu)(mu)的不同側(ce)重(zhong)點(dian)。

　　如，風險(xian)投(tou)資商對創(chuang)業計劃中(zhong)的(de)(de)市場(chang)增長及(ji)盈利性感(gan)興(xing)趣，戰略伙伴與(yu)主要客戶(hu)關心產(chan)品/服務、市場(chang)、盈利及(ji)管理(li)團隊(dui)的(de)(de)運作能力(li)，而(er)主要雇(gu)員、管理(li)隊(dui)伍則(ze)主要想知道(dao)創(chuang)業公司過去的(de)(de)成功記錄及(ji)今后的(de)(de)發展前景(jing)。

　　2、注意事項

　　（1）創業計(ji)劃要重(zhong)點突出、注重(zhong)實(shi)效(xiao)。

　　每一份創(chuang)業(ye)計劃都(dou)應有自己獨特的個性，要突出每一個創(chuang)業(ye)項目(mu)的獨特優勢及競爭力。

　　此外(wai)，要注意創業(ye)計(ji)劃中所(suo)使用資料(liao)的時效性(xing)，制(zhi)定周期長(chang)的創業(ye)計(ji)劃應及時更新有關(guan)資料(liao)依據(ju)。

　　（2）產品(pin)服務描(miao)述使用專業化語言；財務分(fen)析要(yao)形(xing)象直觀，盡(jin)可(ke)能的(de)采用圖標描(miao)述；戰略(lve)、市場分(fen)析、營銷策略(lve)、創(chuang)業團隊要(yao)使用管理學術語，盡(jin)可(ke)能的(de)做到規范化、科學化。

　　（3）創(chuang)業(ye)計劃內容多，涉及面廣，因此，要求創(chuang)業(ye)小組(zu)分工完成(cheng)，但(dan)應由組(zu)長統一協調定(ding)稿、，以免(mian)出(chu)現(xian)創(chuang)業(ye)計劃零散、不連貫、文(wen)風相異等問題。

　　（4）創業(ye)計劃(hua)要詳略得當、突出優勢，機密部分(fen)要適當敘述，以防泄密。

計劃書學生9

　　一、指導思想

　　貫徹落實學(xue)(xue)校德(de)(de)育(yu)工(gong)作要求，根據四(si)年級(ji)小學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)年齡特征和認(ren)知規律，在學(xue)(xue)生(sheng)的(de)(de)良好思想(xiang)品德(de)(de)教育(yu)、行(xing)為(wei)習慣養(yang)成(cheng)教育(yu)和自理能力培養(yang)等方面齊(qi)抓并進(jin)，努(nu)力創設一(yi)個(ge)使學(xue)(xue)生(sheng)能愉(yu)快的(de)(de)學(xue)(xue)習、快樂(le)的(de)(de)活動、健康(kang)的(de)(de)成(cheng)長(chang)的(de)(de)“溫馨家園”。

　　二、工作目標

　　1、健全各種管(guan)理(li)制(zhi)度，全面執行生(sheng)(sheng)活(huo)管(guan)理(li)職能(neng)(neng)，建立學生(sheng)(sheng)自主管(guan)理(li)體系，進一(yi)步提高學生(sheng)(sheng)自主管(guan)理(li)能(neng)(neng)力，使(shi)學生(sheng)(sheng)在(zai)自我(wo)檢查各項常規的(de)落實、自主活(huo)動的(de)組織、自我(wo)困(kun)難(nan)的(de)克服(fu)、學習(xi)時間的(de)安排等方(fang)面的(de)'自理(li)能(neng)(neng)力有一(yi)個更(geng)大的(de)提高。

　　2、重視(shi)學(xue)(xue)生良好(hao)思想(xiang)品格培養，做好(hao)學(xue)(xue)生心(xin)理健康教育引導(dao)，建立新型的(de)(de)師生關(guan)系，加強個案的(de)(de)分析與(yu)追蹤，使(shi)學(xue)(xue)生在誠實守信、感恩孝敬、關(guan)愛他人等方面(mian)有進(jin)一步的(de)(de)認知并能(neng)在日常生活中付諸(zhu)實踐。

　　3、重視環境熏陶，努力建(jian)設樓層良好的(de)風氣，使學(xue)生在團結互助(zhu)、寬容(rong)謙讓、熱(re)愛集體等方面有進一步的(de)認知(zhi)和(he)表現，使每一個(ge)學(xue)生在溫馨的(de)大家庭里(li)健康(kang)、活(huo)潑(po)、和(he)諧(xie)、快樂(le)地(di)成長。

　　三、主要工作要求與措施

　　1、隨(sui)時做好家(jia)校聯系工(gong)作，贏得家(jia)長的(de)信任與支(zhi)持，對家(jia)長的(de)意(yi)見(jian)和建議(yi)進行及時處(chu)理和反(fan)饋。

　　2、加強班小組教(jiao)師的(de)溝通與(yu)交流，形成(cheng)教(jiao)育(yu)合力，提高對學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)服務(wu)意識，共同做(zuo)好學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)情感(gan)溝通工作。深入學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)心(xin)(xin)里，對學(xue)生(sheng)(sheng)進(jin)行心(xin)(xin)理(li)疏導(dao)與(yu)教(jiao)育(yu)引導(dao)，及時(shi)掌控學(xue)生(sheng)(sheng)的(de)思想狀況與(yu)變化，進(jin)行有針對性的(de)教(jiao)育(yu)，促進(jin)學(xue)生(sheng)(sheng)形成(cheng)健康的(de)心(xin)(xin)理(li)。

　　3、強(qiang)(qiang)化樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)一(yi)體化管(guan)理(li)意(yi)識，加(jia)強(qiang)(qiang)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)管(guan)理(li)力度，堅持每(mei)周(zhou)的(de)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)全體教師集中交流(liu)制度，統一(yi)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)管(guan)理(li)要求和(he)管(guan)理(li)措施，及(ji)時處理(li)樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)的(de)偶發事件，齊心做(zuo)好樓(lou)(lou)層(ceng)(ceng)特(te)殊生(sheng)的(de)幫助轉化工(gong)作和(he)各類優秀學生(sheng)的(de)培(pei)養與評比(bi)。

　　四、效果預測

　　根據學生的年齡(ling)特征，通過開展以上各種類型的教育(yu)活(huo)動、社會實踐、休閑娛(yu)樂等，學生的綜合素質的培(pei)養應會有所促進，從中還(huan)可以挖掘學生的個性(xing)潛能，使(shi)學生在身心方(fang)面獲得了長足的進步(bu)與發(fa)展。我(wo)們相信：有付出我(wo)們就一(yi)定有收獲；有引導(dao)學生就一(yi)定會進步(bu)。

計劃書學生10

　　1、預習

　　預習(xi)(xi)最重要的(de)(de)是(shi)能發展我們學(xue)生的(de)(de)自(zi)學(xue)能力(li)(li)，減少(shao)對老師的(de)(de)依賴，增強獨(du)立性(xing)；預習(xi)(xi)可以加強記課堂(tang)筆記的(de)(de)針對性(xing)，改變(bian)學(xue)習(xi)(xi)的(de)(de)被動局面。要在測覽教材的(de)(de)總體內(nei)容(rong)后再細(xi)讀，充(chong)分(fen)發揮自(zi)己的(de)(de)自(zi)學(xue)能力(li)(li)，理(li)清哪些內(nei)容(rong)已經(jing)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)，哪些內(nei)容(rong)有疑(yi)問或(huo)是(shi)看不明(ming)白（即找重點(dian)(dian)、難點(dian)(dian)）分(fen)別(bie)標出并記下來。同時適當地一些課前的(de)(de)習(xi)(xi)題練習(xi)(xi)，逐步(bu)了(le)(le)解(jie)(jie)(jie)知(zhi)識點(dian)(dian)。這(zhe)樣既提高了(le)(le)自(zi)學(xue)能力(li)(li)，又為聽課“鋪(pu)”平了(le)(le)道路，形成期待老師解(jie)(jie)(jie)析(xi)的(de)(de)心(xin)(xin)理(li)定勢(shi)；這(zhe)種(zhong)需求心(xin)(xin)理(li)定勢(shi)必將調動起(qi)我的(de)(de)學(xue)習(xi)(xi)熱情和高度集中(zhong)的(de)(de)注意(yi)力(li)(li)。

　　2、聽課

　　認真(zhen)(zhen)聽課非常(chang)重要(yao)，聽老師講課是(shi)獲取知識的(de)(de)最佳捷(jie)徑，老師傳授的(de)(de)是(shi)經驗證的(de)(de)真(zhen)(zhen)理；是(shi)老師長期學(xue)習和(he)教學(xue)實踐的(de)(de)精華。

　　3、作業

　　作業是需要(yao)按時完(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)`，因為作業是提高思維能力，復習(xi)掌握知識，提高解題速度的(de)(de)(de)途徑。通過審題，分析問(wen)題，解決問(wen)題可以達到鞏固檢驗自己的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。完(wan)成(cheng)作業時，一定要(yao)做到獨(du)立完(wan)成(cheng)，去形(xing)成(cheng)自己的(de)(de)(de)一個獨(du)立的(de)(de)(de)思維習(xi)慣。

　　4、復習

　　復習(xi)需要及時，主(zhu)要是(shi)可加(jia)深和鞏(gong)固對學(xue)習(xi)內(nei)容的理解(jie)。根據遺(yi)(yi)忘(wang)曲線，識(shi)記后的兩三(san)天，遺(yi)(yi)忘(wang)速度(du)最快，然后逐漸緩慢(man)下來。學(xue)過即習(xi)，方為(wei)及時。俗話說(shuo)“溫故(gu)而知(zhi)新”，就是(shi)說(shuo)，復習(xi)過去的知(zhi)識(shi)能得到(dao)(dao)很(hen)多新的收獲(huo)。這個“新”主(zhu)要指(zhi)的是(shi)知(zhi)識(shi)達到(dao)(dao)了系(xi)統化的水平，達到(dao)(dao)了融會(hui)貫通的新水平。

　　1、高(gao)一上(shang)半學期是(shi)一個(ge)初中(zhong)(zhong)走入高(gao)中(zhong)(zhong)的(de)過(guo)渡時(shi)期。這個(ge)時(shi)期最主要的(de)目標是(shi)：積極適(shi)應各科老師的(de)教學方(fang)法，迅速吸收新(xin)知識，同時(shi)穩住腳(jiao)跟，一步一個(ge)腳(jiao)印地進步。所以我這個(ge)學期的(de)目標簡單來(lai)說就是(shi)四個(ge)字(zi)：適(shi)應、穩定(ding)。

　　2、高一(yi)下半學(xue)期(qi)(qi)是(shi)一(yi)個(ge)適應后的尋求及養(yang)成(cheng)(cheng)期(qi)(qi)期(qi)(qi)。這個(ge)時期(qi)(qi)由于(yu)對自己的學(xue)習(xi)(xi)態度、方法、能(neng)力有了(le)(le)一(yi)個(ge)比較客觀的認識(shi)，因(yin)此對各學(xue)科特(te)點(dian)有了(le)(le)一(yi)定(ding)掌握。這個(ge)時期(qi)(qi)的主要目標是(shi)：重點(dian)培養(yang)良好學(xue)習(xi)(xi)習(xi)(xi)慣，形(xing)成(cheng)(cheng)適合(he)自己的學(xue)習(xi)(xi)方法，做(zuo)到循序(xu)漸進地(di)、有規(gui)律地(di)學(xue)習(xi)(xi)，全面(mian)發展(zhan)，形(xing)成(cheng)(cheng)自己的優勢學(xue)科。簡單來說就是(shi)：養(yang)成(cheng)(cheng)、規(gui)律。

　　3、高二上半學期(qi)是一個(ge)定位起飛期(qi)。此時，高中(zhong)生活早已適應，學習方法、習慣已經成熟，所以，這個(ge)時期(qi)就要開始(shi)有所突破。這個(ge)時期(qi)最主要的目標是：進入一本梯隊。

　　4、高二下半(ban)學期是一個(ge)穩(wen)步發展期。高二上半(ban)學期打好(hao)基礎后，又要開始穩(wen)住腳(jiao)跟了，這(zhe)時(shi)要全面地、客觀地看待自(zi)我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這(zhe)個(ge)時(shi)期最主(zhu)要的目標是：穩(wen)定自(zi)我水平(ping)，基本確(que)定自(zi)己在年級的學習地位。

　　5、高三上半學期是一(yi)個扎(zha)實復習期。經過高二的認知后，自己的學習地(di)位也穩定下(xia)來(lai)，不再輕易后退。就要完全靜下(xia)心來(lai)穩扎(zha)穩打地(di)復習。此時(shi)也要注(zhu)意調整心態，擺正主觀態度。時(shi)刻保持新(xin)鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀環境的影響，履行(xing)自己的計劃，做到步步為營。

　　6、高(gao)(gao)三下半學期(qi)是一個加速沖(chong)刺(ci)期(qi)。高(gao)(gao)三除了(le)保(bao)證(zheng)自(zi)己(ji)的(de)實力之外也是需要(yao)(yao)以(yi)適當地做些拔高(gao)(gao)。要(yao)(yao)全面解決自(zi)己(ji)所(suo)面臨的(de)問題(ti)，查缺補漏，掃(sao)除殘敵，不留(liu)后患。還(huan)有此時(shi)心理素質(zhi)也很重要(yao)(yao)。時(shi)刻擺正心態，注(zhu)意情緒的(de)變化，做到自(zi)我及時(shi)調整，自(zi)我鼓勵和認定。就如愛(ai)迪生所(suo)說：“自(zi)行是成(cheng)功的(de)第一秘訣”。

計劃書學生11

　　一個嶄新的(de)(de)學期如期而至。很幸(xing)運的(de)(de)是(shi)我(wo)作為大一新生(sheng)，進入(ru)的(de)(de)學生(sheng)會的(de)(de)生(sheng)活(huo)部，成為干事。我(wo)想(xiang)這必定是(shi)我(wo)大學生(sheng)活(huo)一個全新的(de)(de)開始(shi)，這給予了(le)我(wo)莫大的(de)(de)鼓勵，讓我(wo)對(dui)接下(xia)來(lai)的(de)(de)大學生(sheng)活(huo)充滿了(le)期待。

　　進入學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)會(hui)，我們(men)會(hui)迎來(lai)艱(jian)巨(ju)的(de)任務。而對(dui)于生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)部來(lai)說(shuo)，寢(qin)(qin)(qin)室(shi)(shi)和學(xue)(xue)(xue)校的(de)衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)是(shi)我們(men)的(de)工(gong)作(zuo)重點，寢(qin)(qin)(qin)室(shi)(shi)作(zuo)為同學(xue)(xue)(xue)們(men)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)、居住的(de)場所，安全(quan)(quan)、衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)文化(hua)工(gong)作(zuo)十分重要。為全(quan)(quan)院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)創(chuang)作(zuo)一個良好的(de)學(xue)(xue)(xue)習(xi)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)工(gong)作(zuo)環境，促進全(quan)(quan)院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)的(de)全(quan)(quan)面(mian)和諧發展，為我院的(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)工(gong)作(zuo)打(da)下良好基礎，我們(men)會(hui)積極動員各班生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)委(wei)員和寢(qin)(qin)(qin)室(shi)(shi)長，并組織各班生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)活(huo)委(wei)員每月(yue)配(pei)合定時開(kai)展衛生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)檢(jian)查，形(xing)成(cheng)優良傳(chuan)統，從整體(ti)上提(ti)高我院學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)(sheng)寢(qin)(qin)(qin)室(shi)(shi)的(de)水平，讓全(quan)(quan)體(ti)同學(xue)(xue)(xue)在寢(qin)(qin)(qin)室(shi)(shi)中找到家(jia)的(de)感(gan)覺。

　　我們生(sheng)活部準(zhun)備在(zai)這一學期內至少一次次寢(qin)室(shi)文化(hua)活動(dong)(dong)，增強學生(sheng)的衛生(sheng)意識(shi)。并(bing)且結合(he)文明修身活動(dong)(dong)展開寢(qin)室(shi)文化(hua)活動(dong)(dong)。要定期對(dui)全(quan)院(yuan)衛生(sheng)大檢查(cha)(cha)，并(bing)嚴格實行懲罰(fa)制(zhi)度以督促我院(yuan)學生(sheng)搞好寢(qin)室(shi)衛生(sheng)，為配合(he)學校檢查(cha)(cha)衛生(sheng)，對(dui)各(ge)寢(qin)室(shi)不合(he)格寢(qin)室(shi)將作(zuo)為下(xia)次抽查(cha)(cha)的重點對(dui)象。

　　在(zai)(zai)(zai)衛(wei)生(sheng)檢查(cha)標(biao)準中(zhong)(zhong)，盡可能與(yu)校衛(wei)生(sheng)檢查(cha)標(biao)準一(yi)(yi)致，在(zai)(zai)(zai)衛(wei)生(sheng)人員(yuan)的(de)(de)安排上固定班次，靈活(huo)(huo)(huo)調整，新生(sheng)老生(sheng)相結(jie)合，在(zai)(zai)(zai)檢查(cha)衛(wei)生(sheng)中(zhong)(zhong)，各個(ge)(ge)部(bu)門(men)要講求(qiu)效率、分工(gong)(gong)明確(que)、職責明確(que)、細心到位(wei)、杜絕“人情(qing)分”，實(shi)際(ji)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，進一(yi)(yi)步完善獎懲制度(du)，使(shi)(shi)監(jian)督與(yu)激勵同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)起(qi)作(zuo)(zuo)(zuo)用，使(shi)(shi)我院衛(wei)生(sheng)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)大踏步前進。 作(zuo)(zuo)(zuo)為生(sheng)活(huo)(huo)(huo)部(bu)在(zai)(zai)(zai)學(xue)生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)又(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)重點工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，我部(bu)還要發(fa)揚上屆生(sheng)活(huo)(huo)(huo)部(bu)的(de)(de)優良傳統，從整個(ge)(ge)學(xue)生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)大局(ju)出(chu)發(fa)，結(jie)合生(sheng)活(huo)(huo)(huo)部(bu)的(de)(de)特(te)點和優點，積極協(xie)作(zuo)(zuo)(zuo)其他(ta)兄弟部(bu)門(men)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。本學(xue)期除了學(xue)習部(bu)的(de)(de)辯(bian)論大賽(sai)、體(ti)(ti)育部(bu)的(de)(de)籃(lan)球賽(sai)等(deng)這些傳統活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)外(wai)，我們(men)(men)還要召開盛大的(de)(de)運動(dong)(dong)會(hui)(hui)，運動(dong)(dong)會(hui)(hui)不(bu)僅(jin)豐(feng)富了同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)的(de)(de)課余生(sheng)活(huo)(huo)(huo)，而且還可以讓同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)在(zai)(zai)(zai)身(shen)體(ti)(ti)得到鍛煉(lian)的(de)(de)同(tong)(tong)(tong)(tong)時(shi)還增強(qiang)了同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)之間的(de)(de)凝聚力，工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)非常緊張，作(zuo)(zuo)(zuo)為學(xue)生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)(ge)幕(mu)后工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)部(bu)門(men)，我們(men)(men)首(shou)先要為各項活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)保(bao)證后勤(qin)(qin)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，為其他(ta)部(bu)門(men)服(fu)務，為同(tong)(tong)(tong)(tong)學(xue)們(men)(men)服(fu)務，各項活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)后勤(qin)(qin)保(bao)障工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)是生(sheng)活(huo)(huo)(huo)部(bu)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)重點之一(yi)(yi)。在(zai)(zai)(zai)這項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，要以十足的(de)(de)熱情(qing)投入其中(zhong)(zhong)，成(cheng)為活(huo)(huo)(huo)動(dong)(dong)的(de)(de)組(zu)織者(zhe)與(yu)參與(yu)者(zhe)之一(yi)(yi)，為這個(ge)(ge)集體(ti)(ti)增添一(yi)(yi)份力量。

　　在(zai)上屆的(de)(de)(de)學生(sheng)干(gan)部里，學生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)全(quan)體成員吃苦耐勞(lao)、勤于(yu)工(gong)(gong)作(zuo)、認真負責，為學院(yuan)和學生(sheng)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)各項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)開展做出了(le)應有的(de)(de)(de)'貢獻，為同(tong)學們(men)(men)提(ti)供了(le)諸多的(de)(de)(de)便利。總體來說(shuo)，學長學姐們(men)(men)為我們(men)(men)作(zuo)了(le)優(you)秀的(de)(de)(de)榜樣。在(zai)新的(de)(de)(de)一年(nian)里，我們(men)(men)要繼續發揚上屆生(sheng)活部的(de)(de)(de)優(you)良傳(chuan)統，在(zai)繼續做好本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)同(tong)時，本(ben)著服(fu)務(wu)(wu)同(tong)學的(de)(de)(de)原則，在(zai)全(quan)心全(quan)意為學院(yuan)和全(quan)院(yuan)同(tong)學服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)同(tong)時，努力將生(sheng)活部由幕后推向(xiang)臺前，打造生(sheng)活部的(de)(de)(de)精品(pin)。

　　以下便是我對自己接下來工(gong)作中的要求：

　　（一）作(zuo)(zuo)(zuo)為(wei)校(xiao)生(sheng)活部，必(bi)須(xu)總(zong)攬全局.協(xie)調各方的(de)原則(ze);必(bi)須(xu)在各級組織中發揮積極指導作(zuo)(zuo)(zuo)用,體現校(xiao)學生(sheng)干部先進模范作(zuo)(zuo)(zuo)用;必(bi)須(xu)全心全意為(wei)同學服務;必(bi)須(xu)適應形勢的(de)發展和情況的(de)變(bian)化完善自(zi)己,改進工作(zuo)(zuo)(zuo)方式,增強(qiang)工作(zuo)(zuo)(zuo)能力;同心協(xie)力,協(xie)調一致,共同創造美好生(sheng)活環境。

　　1.遵(zun)守學(xue)(xue)校的(de)各項(xiang)規章制(zhi)度(du)(du)，遵(zun)守學(xue)(xue)生會的(de)章程及(ji)各項(xiang)規章制(zhi)度(du)(du)。

　　2.我們工(gong)作(zuo)旨在“從同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)中來，到同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)中去(qu)，全心全意服務于同(tong)(tong)學(xue)(xue)(xue)”

　　3.生(sheng)活部(bu)每位成員都(dou)要養成積(ji)極熱心，吃苦耐勞，認真(zhen)負責(ze)的(de)工作作風(feng)。

　　4.生(sheng)活部(bu)成(cheng)(cheng)員(yuan)應(ying)積極(ji)主動，細心及時完成(cheng)(cheng)我部(bu)工(gong)作及學生(sheng)會分配的任務。

　　5.平(ping)時多(duo)觀察生活，多(duo)聯系同學，多(duo)發現問題，多(duo)思考，多(duo)反(fan)映。

　　6.生(sheng)活(huo)(huo)部(bu)成員都(dou)要(yao)嚴(yan)格(ge)要(yao)求自己，不論是(shi)在工(gong)作(zuo)，學習，還是(shi)生(sheng)活(huo)(huo)方(fang)面，時刻(ke)注(zhu)意自己在同(tong) 學中(zhong)的形象(xiang)(xiang)，不應發(fa)生(sheng)有損學生(sheng)會及(ji)生(sheng)活(huo)(huo)部(bu)名譽(yu)和形象(xiang)(xiang)的事件，處處起到模范(fan)帶頭作(zuo)用。

　　7.因(yin)有重要事不能參加例會(hui)或(huo)工作(zuo)時，應(ying)提前向部長請假

　　（二） 加強自(zi)身(shen)(shen)建(jian)設(she)、明確工作(zuo)思路，完善自(zi)身(shen)(shen)管理 在院(yuan)學生(sheng)會的(de)(de)指導下，我們(men)部(bu)門要根據自(zi)身(shen)(shen)的(de)(de)特點(dian)，優化(hua)自(zi)身(shen)(shen)機構(gou)，團結共進，使(shi)生(sheng)活部(bu)的(de)(de)運作(zuo)更規范更有效(xiao)率(lv)。

　　1.根(gen)據上屆生活部(bu)的(de)工作情況進行經(jing)驗總結(jie)，繼(ji)續組織生活部(bu)全體成員(yuan)學習(xi)了解生活部(bu)的(de)職能與工作特點。

　　2.實際工作(zuo)(zuo)中，實際分(fen)工負(fu)責與整體作(zuo)(zuo)戰相結合，并加強各成員之間的(de)溝通、協商(shang)，提高工作(zuo)(zuo)效率。

　　3.教室衛生的管理(li)。 我們定會(hui)盡(jin)全力(li)做好。

　　4.晚(wan)修檢(jian)查。我們(men)生(sheng)活部負責大一的(de)(de)晚(wan)修，要(yao)(yao)對每個院(yuan)系作出打分評比，對自修質量好的(de)(de)班(ban)別進行表(biao)揚，對差的(de)(de)班(ban)別進行批評，要(yao)(yao)求改(gai)正。

　　以(yi)上是我對生(sheng)活部的一點認(ren)識，希望能得到各位(wei)師兄師姐的批評指正(zheng)。

　　學(xue)生干部不(bu)是一(yi)(yi)種榮譽，而是一(yi)(yi)份責任、一(yi)(yi)種鍛(duan)煉、一(yi)(yi)分汗(han)水。”加入學(xue)生會(hui)鍛(duan)煉自己、為同學(xue)們(men)服(fu)務一(yi)(yi)直(zhi)是我(wo)的理想。現在我(wo)能成為學(xue)生會(hui)大家庭中的一(yi)(yi)員。我(wo)一(yi)(yi)定會(hui)竭盡所能、盡心盡力(li)為同學(xue)們(men)服(fu)務。

計劃書學生12

　　為了支持(chi)獅(shi)(shi)山鎮慈善事業，同時向(xiang)社會培養更多“應用型”人才，提高大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)綜合(he)素質、管理技能，增(zeng)加獅(shi)(shi)山大(da)學生(sheng)(sheng)的(de)營(ying)銷(xiao)實(shi)戰經驗，為獅(shi)(shi)山大(da)學生(sheng)(sheng)提供一個釋放激情、綻放光(guang)彩的(de)平臺，獅(shi)(shi)山大(da)學生(sheng)(sheng)成長促進會將于(yu)xx年1月(yue)24日至xx年2月(yue)2日期間開展義賣暨營(ying)銷(xiao)策劃大(da)賽。為了做好(hao)組織協(xie)調(diao)工作，具體安排如下：

　　1、活動名稱：獅山大學生成長促進會(hui)春節花街義賣暨營銷大賽

　　2、活動主題：愛心奉獻 營在獅山

　　3、參賽對象：獅山籍在校大學生

　　4、比賽時間： xx年(nian)1月(yue)24日(ri)至xx年(nian)2月(yue)2日(ri)

　　5、活動內容：大(da)(da)學生以義(yi)賣的(de)(de)形(xing)式，擺攤銷售各自準備(bei)的(de)(de)貨(huo)物，主(zhu)辦方(fang)(fang)為(wei)每(mei)個參賽(sai)小組(zu)提供500元的(de)(de)運(yun)作(zuo)資金(jin)，活動結束后各參賽(sai)小組(zu)向主(zhu)辦方(fang)(fang)退(tui)還500元的(de)(de)運(yun)作(zuo)資金(jin)，并在營利(li)中提取100元交(jiao)給(gei)主(zhu)辦方(fang)(fang)作(zuo)慈善用途。本次(ci)比賽(sai)共設(she)10個攤位，每(mei)個攤位大(da)(da)小約為(wei)2m*3m

　　6、報名方式：

　　1) 報名(ming)時(shi)間(jian)為(wei)即日起至xx年1月(yue)22日下午(wu)6點止

　　2) email報名：

　　7、賽程安排：大學生(sheng)自由(you)組(zu)隊，每隊1至(zhi)5人(ren)

　　（1）初賽：

　　1) 報名時間截止時間xx年(nian)1月22日(ri)，參(can)賽小組必(bi)須于xx年(nian)1月22日(ri)下(xia)午(wu)6點(dian)前上交(jiao)方(fang)案（包括計(ji)劃書的'文檔和ppt），不交(jiao)方(fang)案者以(yi)棄權處理。

　　2) 方案要(yao)求(qiu)：

　　l 營銷策劃(hua)方案需詳細注明(ming)商品(pin)來源、銷售策略(lve)、店面裝(zhuang)飾以及(ji)具體流程。

　　l 商品除了違法商品以及化妝(zhuang)品、食品、藥物(wu)(wu)外(wai)，其它(ta)物(wu)(wu)品都可出(chu)售。

　　內容：攤位競標(如有需要)，根據營銷策劃書的優劣，確定活動小(xiao)組名單并說明比(bi)賽的注(zhu)意(yi)事項。

　　（2）決賽：

　　本協(xie)會與參(can)賽小組的(de)關系(xi)(xi)是“賣場主”與“攤主”的(de)關系(xi)(xi)，大(da)協(xie)為參(can)賽小組提供攤位(wei)、帳(zhang)篷，參(can)賽者(zhe)必須自己尋找貨(huo)源。然(ran)后(hou)在比賽過程(cheng)中運用各(ge)種不違反活動(dong)規則(ze)的(de)手段對(dui)自己的(de)產品進行宣傳，推銷，吸引(yin)消費者(zhe)的(de)眼光(guang)，使(shi)自己的(de)營業利(li)

　　潤達到最大。直到活動(dong)結束(shu)，大會根據(ju)各個攤位的(de)營銷情(qing)況，初次策劃書的(de)書寫(xie)情(qing)況，表現(xian)等(deng)等(deng)對各個隊伍進行綜合評分。

　　1) 決賽時間：xx年(nian)1月(yue)24日(ri)至(zhi)xx年(nian)2月(yue)2日(ri)

　　2) 決賽(sai)地點：獅山(shan)博愛路(lu)迎春花市

　　3) 決(jue)賽(sai)形式：自主(zhu)銷售

　　（3）總(zong)結(jie)表彰大會：時間地點另行通(tong)知，回顧比賽過程，總(zong)結(jie)、分享(xiang)經驗，對獲(huo)獎(jiang)隊(dui)伍頻發證書、獎(jiang)金。

　　8、獎項設置：

　　一(yi)等獎(jiang)：1名，獎(jiang)證(zheng)書，獎(jiang)金300

　　二(er)等獎：2名，獎證書(shu)，獎金200

　　三等(deng)獎(jiang)：若干名(ming)，獎(jiang)證書(shu)，獎(jiang)金100

　　9、評分標準：

　　整個(ge)比賽過程、結果的(de)公平(ping)公正公開，需要(yao)客觀的(de)評分標準(zhun)予以(yi)保(bao)證。我們將以(yi)最(zui)嚴(yan)謹的(de)態度(du)，制定出最(zui)適合此(ci)次“營銷策劃(hua)大賽”評定標準(zhun)，具體評分標準(zhun)如下：

　　（１）計劃書的創意、可(ke)行性(xing)(xing)以及實(shi)際操(cao)作(zuo)性(xing)(xing)占(zhan)20%。攤位(wei)的裝(zhuang)飾，以及宣傳(chuan)手段占(zhan)10%。

　　（２）銷售(shou)表(biao)現，包括推(tui)銷者精神狀態、口頭表(biao)達(da)、服務態度，有特色表(biao)現的(de)酌情加分占10%。

　　（３）活(huo)動過程對規章的遵守情況占10%。

　　（４）參(can)賽(sai)小(xiao)組的銷(xiao)售利潤(run)率占評(ping)分的40%。

　　（５）攤(tan)位人氣的(de)高低也將占(zhan)評分的(de)10%。

　　（6）加(jia)分區：慈善義賣(mai)的(de)(de)成績占20%，作(zuo)為總評中的(de)(de)加(jia)分。

　　附錄：決賽比賽規則

　　1. 本次(ci)活(huo)動對象：獅山(shan)全體(ti)在(zai)校大學生。

　　a) 參賽(sai)人員必須是在校大學生或者(zhe)本協會會員，如有違反(fan)，取消比賽(sai)資(zi)格。

　　2. 參賽(sai)小組所選(xuan)擇(ze)的(de)商(shang)品必須是合法的(de)商(shang)品或自(zi)制的(de)手工藝制品之類，嚴禁(jin)銷售盜版(ban)、假冒偽(wei)劣商(shang)品等(deng)違法商(shang)品。

　　a) 參(can)賽(sai)隊伍所(suo)進(jin)必需把所(suo)有進(jin)貨的(de)成本和最(zui)后的(de)盈利情況如(ru)實告知主辦單位(wei)，并出具相關(guan)證(zheng)明，以作為最(zui)后評分的(de)依(yi)據。如(ru)發現虛(xu)報，本協會將取(qu)消其(qi)參(can)賽(sai)資格。

　　3. 在推銷過(guo)程中出現不文(wen)明(ming)現象或恐嚇(xia)等情況將扣除基(ji)本分(fen)。

　　4. 所(suo)銷售物(wu)品不能與計劃書項目偏離。

　　6. 在(zai)比賽過程中(zhong)須聽從工作人員安排。

　　9．經營(ying)小組在(zai)經營(ying)過(guo)程(cheng)中必(bi)須遵從相應(ying)的法律法規，如(ru)有違反的，后(hou)果(guo)自負，我(wo)協會不(bu)承擔任何法律責任。

　　10．注(zhu)意人身安(an)全。

　　備注：本次活(huo)動最終解釋(shi)權歸獅山大學生成(cheng)長(chang)促進會(hui)所有。

計劃書學生13

　　一、基本信息：

　　1.公司名稱：飄香奶茶(cha)店

　　2.行業類(lei)型：零售

　　3.組織形(xing)式：個體工商戶

　　主要(yao)經(jing)營范(fan)圍：工程學(xue)院商(shang)業(ye)街，是(shi)人流(liu)的中心聚集地

　　4.經(jing)營(ying)地點：濟南市章丘區工(gong)程學院

　　面(mian)積：占地(di)面(mian)積約100平(ping)方米

　　選擇這(zhe)個地(di)方(fang)的原因:因為學(xue)院內沒(mei)有專門(men)經營(ying)奶(nai)茶(cha)的店鋪，所(suo)以這(zhe)個地(di)方(fang)是人流(liu)集中的地(di)區，交(jiao)通便利，市場前(qian)景非常廣闊。

　　5.企(qi)業家(jia)個人信息(xi)：

　　姓名：張璐

　　性別：女

　　年齡：20

　　學歷：大專

　　相關工(gong)作經驗：以前在一(yi)家茶葉店兼職，會一(yi)點點操作，但以后會增加社會實踐(jian)，學習(xi)這些知識。

　　6.成員(yuan)：一名操作員(yuan)和兩(liang)名服務員(yuan)

　　二、項目設立概述：

　　本人大(da)學生(sheng)，物(wu)業(ye)(ye)設施管理專業(ye)(ye)，從小對(dui)管理感興(xing)(xing)趣。現(xian)在我(wo)(wo)(wo)(wo)要大(da)學畢(bi)業(ye)(ye)了(le)。以我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)愛好和對(dui)商業(ye)(ye)的(de)(de)向往，我(wo)(wo)(wo)(wo)一直(zhi)希望開(kai)一家自己的(de)(de)茶葉店，以增加收入。吸(xi)引我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)是眾多(duo)的(de)(de)茶店，我(wo)(wo)(wo)(wo)去(qu)喝茶時的(de)(de)悟(wu)道讓我(wo)(wo)(wo)(wo)對(dui)它很感興(xing)(xing)趣。根(gen)據我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)經(jing)(jing)驗、財務(wu)狀(zhuang)況和對(dui)當今社會的(de)(de)理解，我(wo)(wo)(wo)(wo)決(jue)定(ding)謹慎行(xing)事(shi)，三思而后行(xing)，因為有一定(ding)的(de)(de)風險(xian)，也因為我(wo)(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)經(jing)(jing)驗不足(zu)。隨著(zhu)居民(min)生(sheng)活(huo)水平的(de)(de)不斷提高，大(da)學生(sheng)的(de)(de)消(xiao)費越來越高。追求環保和健康(kang)消(xiao)費已經(jing)(jing)成(cheng)為一種時尚(shang)，所(suo)以我(wo)(wo)(wo)(wo)計劃(hua)銷售一些奶(nai)茶產品(pin)，為大(da)學生(sheng)提供休閑娛(yu)樂場所(suo)，顧(gu)客(ke)至上是我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)宗旨。

　　三、市場調研

　　茶葉店是(shi)一(yi)個資金投入(ru)低、消(xiao)費基礎(chu)廣、回收成本快、容易找到的(de)創業(ye)項目。一(yi)般除了3個月(yue)左(zuo)右的(de)店面租金、人工、日常(chang)開支外(wai)，茶葉店的(de)經營管理(li)不需要太多的(de)營運資金，非常(chang)適合小企業(ye)自(zi)己創業(ye)。

　　奶茶發展趨(qu)勢好，潛(qian)力大。但(dan)是，要(yao)注意幾(ji)點:

　　1、操作必須有特色。沒(mei)有特色的(de)'產品是沒(mei)有市(shi)場的(de)。

　　2、質量好，口味一致。通過(guo)接觸很多同行，我們在(zai)這方面做得比較(jiao)好。

　　3、小店也要專業的管理茶店的商業計劃書。

　　4、及時了(le)解消費(fei)者愛好和同行產品，及時調整(zheng)產品和口(kou)味。

　　四、對其他茶店的調查：

　　1.商(shang)店(dian)硬件調查。主要包括:對競爭門(men)店(dian)的選址、門(men)店(dian)的外(wai)觀形象、建筑結構、運營設施配(pei)置等(deng)方面的調查。

　　2.商店(dian)陳列布局調查(cha)

　　主要包括:對(dui)店鋪的(de)平(ping)面構成、平(ping)面布局、面積劃(hua)分、商品陳列、氛(fen)圍營造的(de)調查。

　　3、商品能力調(diao)查(cha)(cha)。本文對競爭性商店奶(nai)茶的品種、價(jia)格(ge)區(qu)間、質(zhi)量和供應情況進(jin)行了調(diao)查(cha)(cha)和分析(xi)。4.商店經營(ying)管理調(diao)查(cha)(cha)。促銷、補充、展示和環(huan)境衛生調(diao)查(cha)(cha)。

　　五、商業策略：

　　(1)營銷策(ce)略分析

　　打印小名片以便投(tou)遞

　　大學校園(yuan)住宿(su)(su)比較集(ji)中，學生基本都在宿(su)(su)舍，所(suo)以(yi)這個方向(xiang)可以(yi)得到很(hen)好的宣傳效果

　　張貼廣告

　　廣(guang)告可以(yi)貼(tie)在校園擁擠的(de)地(di)方進行宣傳(chuan)

　　網絡宣傳

　　口碑傳播

　　可(ke)以(yi)通過同學和老師的介紹增加消費(fei)者數量

　　(2)服務

　　茶店(dian)的(de)服(fu)務一定是一流的(de)，微(wei)笑(xiao)的(de)。

計劃書學生14

　　前言：

　　當今(jin)社(she)會處(chu)在變革(ge)的(de)(de)(de)時代，到處(chu)充滿著激(ji)烈的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)。物競(jing)天(tian)擇，適者生存。職(zhi)業活動(dong)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)非常突出(chu)，尤其是我(wo)國加入(ru)WTO后。成功屬于有(you)(you)規劃(hua)的(de)(de)(de)人(ren)。凡(fan)事預(yu)則立，不(bu)預(yu)則廢，要想在這場激(ji)烈的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)中脫(tuo)穎而(er)出(chu)并保(bao)持立于不(bu)敗之地(di)，必須設計(ji)好自己的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)規劃(hua)，職(zhi)業生涯(ya)活動(dong)將伴隨(sui)我(wo)們的(de)(de)(de)大半生，擁(yong)有(you)(you)成功的(de)(de)(de)職(zhi)業生涯(ya)才能實現完(wan)美(mei)人(ren)生。

　　一、自我剖析

　　大(da)(da)學(xue)生求(qiu)職(zhi)和(he)職(zhi)業規劃的(de)過程是大(da)(da)學(xue)生綜(zong)合素(su)質的(de)檢驗，大(da)(da)學(xue)生只有全面提高自己(ji)的(de)綜(zong)合素(su)質，擁有真才實學(xue)，才能獲得理想的(de)職(zhi)業，在(zai)激烈(lie)的(de)競(jing)爭中(zhong)取得成功。

　　大學(xue)生現在(zai)可以(yi)在(zai)國(guo)家(jia)的(de)就業(ye)(ye)方針、政策的(de)指導下，根據(ju)自(zi)己的(de)特長、目標(biao)和理想選(xuan)擇(ze)(ze)職業(ye)(ye)。這(zhe)對于畢業(ye)(ye)生來說(shuo)無疑是(shi)件(jian)好(hao)事，但(dan)大學(xue)生求職和職業(ye)(ye)規劃并非(fei)是(shi)求職者與(yu)用人單(dan)位之間的(de)選(xuan)擇(ze)(ze)與(yu)被選(xuan)擇(ze)(ze)的(de)簡單(dan)關系，也不僅僅是(shi)一(yi)(yi)紙推薦書(shu)和靠一(yi)(yi)些面試(shi)技巧(qiao)所能完全左右的(de)。因此(ci)，大學(xue)生如(ru)何才能獲得理想的(de)職業(ye)(ye)，進而被社會承認，被用人單(dan)位所接(jie)納，是(shi)擺在(zai)畢業(ye)(ye)生面前(qian)的(de)一(yi)(yi)個重(zhong)要課題。隨著高校(xiao)畢業(ye)(ye)生就業(ye)(ye)制(zhi)度的(de)改革(ge)，大學(xue)生就業(ye)(ye)引入了“雙向選(xuan)擇(ze)(ze)”、“自(zi)主擇(ze)(ze)業(ye)(ye)”的(de)機制(zhi)。

　　1、個人(ren)興趣與愛好

　　就(jiu)自身(shen)而言，我(wo)認為自己(ji)的(de)興趣與愛好(hao)(hao)其實是比(bi)較廣泛的(de)。具體(ti)的(de)講，自己(ji)對電腦(nao)、體(ti)育(yu)以及音(yin)樂方面(mian)都比(bi)較感興趣。而我(wo)的(de)愛好(hao)(hao)也是基于這(zhe)些興趣之上(shang)的(de)喜(xi)(xi)歡(huan)電子科技、喜(xi)(xi)歡(huan)看書、喜(xi)(xi)歡(huan)聽音(yin)樂、喜(xi)(xi)歡(huan)交朋友(you)。

　　2、性(xing)格態度特征

　　我性格是比較誠實、正直的(de)(de)(de)，相對謙虛但(dan)不乏(fa)張狂。在做事情時認真勤奮，責(ze)任心強，同時有一定的(de)(de)(de)創新意識。在與同學(xue)以及他人的(de)(de)(de)交(jiao)往中，我是比較大方的(de)(de)(de)，同時自(zi)己做事非常細心，一絲不茍(gou)。

　　3、性格(ge)意志特征

　　我(wo)(wo)在性格意志方(fang)面(mian)比(bi)較果斷，堅持對一(yi)些事(shi)情(qing)不(bu)言放棄。但(dan)(dan)是(shi)，不(bu)可否認的(de)(de)是(shi)，我(wo)(wo)在意志力控制方(fang)面(mian)做(zuo)的(de)(de)不(bu)是(shi)很好(hao)，或許這是(shi)我(wo)(wo)的(de)(de)一(yi)個(ge)比(bi)較大的(de)(de)缺(que)點，在對事(shi)物(wu)的(de)(de)預知上是(shi)屬于樂觀，但(dan)(dan)同時(shi)也有較強的(de)(de)憂患意識的(de)(de)人。

　　4、性(xing)格情(qing)緒特征

　　我的性(xing)格(ge)在情緒上是(shi)典型的北方的那種，比較容易(yi)沖動，情緒欠穩定，但遇到事情也能沉著冷(leng)靜(jing)，認真思考。

　　5、角色建議：

　　父親：“要(yao)不斷(duan)學習，能力要(yao)強”；“工作(zuo)要(yao)努(nu)力，有(you)發展，要(yao)在大(da)城市(shi)，方便我們退休后搬來一(yi)起(qi)居住(zhu)生活(huo)。”

　　母親：工(gong)作要(yao)上進，婚姻不要(yao)誤。

　　老師(shi)：“聰明、有上進心、單純、乖巧”，缺乏(fa)社會經驗”

　　同學：“有(you)較強的工作能(neng)力”，“適合做白領”。 ……

　　6、我的價值觀

　　價(jia)值觀和人(ren)生觀、世(shi)界觀是(shi)息息相關的(de)。我覺得，人(ren)在盛會中就(jiu)應該對社會做出自己的(de)貢獻，留下些值得紀念的(de)痕跡。首先必須是(shi)正直的(de)，其次是(shi)有價(jia)值的(de)。

　　二、了解就業政策，把握就業形勢

　　求(qiu)職擇業(ye)(ye)不(bu)(bu)(bu)同于學(xue)(xue)習(xi)期間的(de)(de)(de)實(shi)踐(jian)，它是要(yao)找到一個適合(he)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工作崗位(wei)，并能在(zai)這(zhe)個崗位(wei)上充分發揮自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)作用，實(shi)現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)價值。畢業(ye)(ye)生(sheng)求(qiu)職前必須從宏觀上了(le)解(jie)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)有關政策，從微觀上了(le)解(jie)自(zi)(zi)(zi)己(ji)所學(xue)(xue)專(zhuan)業(ye)(ye)就業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基本情(qing)況。中國(guo)(guo)社(she)會(hui)(hui)飛速發展(zhan)，經(jing)過四年學(xue)(xue)習(xi)的(de)(de)(de)大學(xue)(xue)生(sheng)在(zai)畢業(ye)(ye)時，社(she)會(hui)(hui)需求(qiu)和(he)當(dang)(dang)年入學(xue)(xue)時的(de)(de)(de)情(qing)況發生(sheng)了(le)很大的(de)(de)(de)變(bian)化。一些專(zhuan)業(ye)(ye)由熱變(bian)冷，由“短線(xian)”變(bian)成(cheng)了(le)“長線(xian)”，比如經(jing)濟(ji)管理、國(guo)(guo)際金融(rong)等專(zhuan)業(ye)(ye)在(zai)1994、1995年入學(xue)(xue)的(de)(de)(de)時候是熱門專(zhuan)業(ye)(ye)，錄(lu)取(qu)分數也相(xiang)當(dang)(dang)高，而(er)等到這(zhe)批學(xue)(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)時，這(zhe)些專(zhuan)業(ye)(ye)卻冷了(le)下來，社(she)會(hui)(hui)需要(yao)量也相(xiang)對減(jian)少，給就業(ye)(ye)造(zao)成(cheng)了(le)困難。還有些專(zhuan)業(ye)(ye)，雖在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷地調整和(he)改造(zao)，卻仍跟(gen)不(bu)(bu)(bu)上社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)變(bian)化和(he)需要(yao)，大學(xue)(xue)生(sheng)只有正確分析自(zi)(zi)(zi)己(ji)所處(chu)的(de)(de)(de)求(qiu)職地位(wei)，把握面臨的(de)(de)(de)就業(ye)(ye)形勢，進而(er)積(ji)極主動地適應社(she)會(hui)(hui)的(de)(de)(de)需要(yao)，才能開創出一片屬(shu)于自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)天空。

　　三、客觀評價自己，樹立良好心態

　　每(mei)個(ge)(ge)人都(dou)有(you)自(zi)己的優(you)點(dian)和長處，也都(dou)有(you)自(zi)己的缺點(dian)和短處。就象人們常講的“尺有(you)所短，寸(cun)有(you)所長”。每(mei)個(ge)(ge)畢業生都(dou)應(ying)對自(zi)己的能(neng)力有(you)個(ge)(ge)正確(que)、客觀的認(ren)識(shi)，只有(you)這樣，每(mei)個(ge)(ge)畢業生在擇業中(zhong)才能(neng)樹立良好的心(xin)態，獲得理(li)想的職業。擇業中(zhong)的良好心(xin)態主要(yao)表現在以下幾個(ge)(ge)方面：

　　1、確定適(shi)當(dang)的(de)擇(ze)業(ye)目(mu)標。個人的(de)擇(ze)業(ye)目(mu)標應當(dang)和自(zi)(zi)身能力(li)相(xiang)符(fu)合，這樣才有利于樹立自(zi)(zi)己(ji)的(de)信心，從而使自(zi)(zi)己(ji)在(zai)擇(ze)業(ye)中處于優勢地位。目(mu)標適(shi)當(dang)，取(qu)決于知已知彼，研(yan)究目(mu)標，揚長避短是擇(ze)業(ye)成功的(de)一把鑰匙。

　　2、避免從(cong)(cong)眾(zhong)心(xin)理。畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生(sheng)處(chu)在擇(ze)(ze)(ze)業(ye)(ye)的(de)(de)洪(hong)流中，擇(ze)(ze)(ze)業(ye)(ye)目(mu)標(biao)的(de)(de)確立(li)會(hui)受到其他擇(ze)(ze)(ze)業(ye)(ye)者的(de)(de)影響(xiang)。虛榮心(xin)、僥幸心(xin)理會(hui)使他們改變原有的(de)(de)擇(ze)(ze)(ze)業(ye)(ye)目(mu)標(biao)而采(cai)取不切實際的(de)(de)從(cong)(cong)眾(zhong)行為。學成從(cong)(cong)業(ye)(ye)、服務社會(hui)，實現自身(shen)價值，是每個(ge)大(da)學畢(bi)(bi)業(ye)(ye)生(sheng)的(de)(de)美好愿望。但有些大(da)學生(sheng)在擇(ze)(ze)(ze)業(ye)(ye)中，不是從(cong)(cong)自身(shen)的(de)(de)特點、能力和社會(hui)的(de)(de)需要出發，而是盲目(mu)攀比(bi)，只求得一時心(xin)理平衡，孰不知這樣往往不利于自身(shen)價值的(de)(de)實現和長遠(yuan)發展。

　　3、避免理想主(zhu)義。期(qi)望值居高不(bu)下，已經影響到畢業(ye)生順利(li)就業(ye)。有些(xie)畢業(ye)生，尤其(qi)是一(yi)些(xie)條件(jian)較(jiao)好(hao)的(de)同學，在(zai)擇業(ye)中，不(bu)能(neng)及時調整(zheng)自己(ji)的(de)就業(ye)期(qi)望值，刻意追(zhui)求最美滿的(de)結果，而錯過了(le)其(qi)他許多好(hao)的(de)機會(hui)，有的(de)甚至造成了(le)就業(ye)困難。

　　4、克(ke)服依(yi)賴(lai)心理(li)。有些(xie)畢業生(sheng)(sheng)在(zai)(zai)擇業過程中缺(que)乏(fa)自信(xin)心，把希(xi)望寄托在(zai)(zai)拉關(guan)系、走后(hou)門上，有的甚至由家長(chang)出面(mian)與用人單(dan)位洽談(tan)。殊不知，這樣做的結果恰(qia)恰(qia)讓用人單(dan)位對這些(xie)畢業生(sheng)(sheng)產生(sheng)(sheng)缺(que)乏(fa)開拓能力(li)、獨立生(sheng)(sheng)活能力(li)和工作能力(li)差的印象。當今(jin)社(she)會，機遇(yu)與挑戰并(bing)存，只有在(zai)(zai)擇業中樹立信(xin)心，敢于競(jing)爭，才(cai)能在(zai)(zai)眾多的求職者中脫穎而出。

　　四、職業分析

　　1、職業價值觀

　　電(dian)子商務(wu)并不只是一個(ge)商業發(fa)展(zhan)概念，它的發(fa)展(zhan)同時存在(zai)于國家經(jing)濟(ji)戰略(lve)的宏觀層面(mian)和(he)企(qi)業發(fa)展(zhan)策略(lve)的微(wei)觀層面(mian)。它不僅整(zheng)合國家經(jing)濟(ji)進(jin)入(ru)全(quan)球(qiu)經(jing)濟(ji)，還(huan)能提(ti)供就(jiu)業機(ji)會(hui)，創造財富(fu)。電(dian)子商務(wu)的應用(yong)已深入(ru)日常生活，以網(wang)絡經(jing)濟(ji)為(wei)基礎的新經(jing)濟(ji)模式正在(zai)改變(bian)著經(jing)濟(ji)運行(xing)方(fang)式，虛擬(ni)化(hua)、數字化(hua)和(he)全(quan)球(qiu)化(hua)成為(wei)經(jing)濟(ji)發(fa)展(zhan)的'趨勢(shi)。

　　電子商務的(de)要點(dian)——發現與創(chuang)造(zao)新的(de)盈(ying)利模式

　　電(dian)子商務未來商機(ji)無限

　　2、職業能力

　　電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)通常是(shi)指是(shi)在全(quan)球各(ge)地(di)廣泛的(de)(de)商(shang)業貿(mao)易活(huo)(huo)(huo)動中，在因特網(wang)開放(fang)的(de)(de)網(wang)絡環(huan)境(jing)下，基于瀏(liu)覽器/服(fu)務(wu)器應用(yong)方(fang)式，買賣雙方(fang)不謀面(mian)地(di)進行各(ge)種(zhong)(zhong)商(shang)貿(mao)活(huo)(huo)(huo)動，實現(xian)消費者的(de)(de)網(wang)上購物、商(shang)戶之間(jian)的(de)(de)網(wang)上交易和在線電(dian)(dian)(dian)(dian)子支付以及(ji)各(ge)種(zhong)(zhong)商(shang)務(wu)活(huo)(huo)(huo)動、交易活(huo)(huo)(huo)動、金融(rong)活(huo)(huo)(huo)動和相(xiang)關的(de)(de)綜合服(fu)務(wu)活(huo)(huo)(huo)動的(de)(de)一(yi)種(zhong)(zhong)新型(xing)的(de)(de)商(shang)業運營(ying)模(mo)式。簡(jian)單來(lai)說就是(shi)實現(xian)交易的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子化，最明顯的(de)(de)問(wen)題就是(shi)企(qi)業的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)，因為他(ta)對企(qi)業帶來(lai)什么利(li)潤，那么他(ta)也會(hui)對整個社會(hui)有貢獻。廣義的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)子商(shang)務(wu)定義為，使(shi)用(yong)各(ge)種(zhong)(zhong)電(dian)(dian)(dian)(dian)子工具從事商(shang)務(wu)或活(huo)(huo)(huo)動。這些工具包括從初級(ji)的(de)(de)電(dian)(dian)(dian)(dian)報、電(dian)(dian)(dian)(dian)話(hua)、廣播、電(dian)(dian)(dian)(dian)視、傳真到計(ji)算機、計(ji)算機網(wang)絡，到NII（國家(jia)信(xin)息(xi)基礎結(jie)構—信(xin)息(xi)高速公(gong)路）、

　　GII（全球信息基礎結構）和(he)Internet等(deng)現代(dai)系(xi)統。而商(shang)(shang)(shang)務(wu)活(huo)動是(shi)從(cong)泛商(shang)(shang)(shang)品(pin)（實物與非實物，商(shang)(shang)(shang)品(pin)與非商(shang)(shang)(shang)品(pin)化的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)要素(su)等(deng)等(deng)）的(de)(de)需求活(huo)動到(dao)(dao)泛商(shang)(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)合(he)(he)理、合(he)(he)法的(de)(de)消費除去典型(xing)的(de)(de)生(sheng)(sheng)產(chan)過(guo)程后的(de)(de)所有(you)活(huo)動。狹義(yi)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)定義(yi)為(wei)，主(zhu)要利(li)用(yong)Internet從(cong)事商(shang)(shang)(shang)務(wu)或活(huo)動。電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)是(shi)在(zai)(zai)技(ji)術、經(jing)濟高(gao)度(du)發達的(de)(de)現代(dai)社(she)會里，掌握信息技(ji)術和(he)商(shang)(shang)(shang)務(wu)規(gui)則的(de)(de)人，系(xi)統化地(di)運用(yong)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)工具(ju)，高(gao)效率、低成(cheng)本地(di)從(cong)事以(yi)商(shang)(shang)(shang)品(pin)交換(huan)為(wei)中心的(de)(de)各種活(huo)動的(de)(de)總稱。因特(te)網(wang)(wang)上(shang)(shang)的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)可(ke)以(yi)分(fen)為(wei)三個方面：信息服務(wu)、交易(yi)和(he)支付(fu)。主(zhu)要內(nei)容包(bao)括：電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)情廣告(gao)；電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)選購和(he)交易(yi)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)交易(yi)憑證的(de)(de)交換(huan)；電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)支付(fu)與結算以(yi)及售后的(de)(de)網(wang)(wang)上(shang)(shang)服務(wu)等(deng)。從(cong)貿(mao)易(yi)活(huo)動的(de)(de)角度(du)分(fen)析(xi)，電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)多個環節實現，由此也可(ke)以(yi)將(jiang)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)分(fen)為(wei)兩個層(ceng)次(ci)，較低層(ceng)次(ci)的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)如電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)情、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)貿(mao)易(yi)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)合(he)(he)同(tong)等(deng)；最完(wan)整(zheng)的(de)(de)也是(shi)最高(gao)級的(de)(de)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)商(shang)(shang)(shang)務(wu)應該是(shi)利(li)用(yong)INTENET網(wang)(wang)絡能(neng)夠進行全部的(de)(de)貿(mao)易(yi)活(huo)動，即(ji)在(zai)(zai)網(wang)(wang)上(shang)(shang)將(jiang)信息流(liu)、商(shang)(shang)(shang)流(liu)、資金流(liu)和(he)部分(fen)的(de)(de)物流(liu)完(wan)整(zheng)地(di)實現，也就是(shi)說，你可(ke)以(yi)從(cong)尋找客戶開始，一直到(dao)(dao)洽談、訂貨(huo)、在(zai)(zai)線付(fu)（收）款(kuan)、開據電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)發票以(yi)至到(dao)(dao)電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)報(bao)關(guan)、電(dian)(dian)子(zi)(zi)(zi)納稅(shui)等(deng)通過(guo)INTERNET一氣呵成(cheng)。

　　五、社會職業環境分析

　　求(qiu)職擇業(ye)(ye)(ye)不(bu)同于(yu)學(xue)習期間的(de)(de)(de)(de)(de)實踐，它是要(yao)找到(dao)一(yi)個適合自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作崗(gang)(gang)位，并能(neng)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)個崗(gang)(gang)位上充分(fen)發揮自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)作用，實現自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。畢業(ye)(ye)(ye)生(sheng)求(qiu)職前必(bi)須(xu)從宏觀上了(le)解國(guo)家的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)關政策，從微觀上了(le)解自己(ji)(ji)(ji)所學(xue)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)基本情況(kuang)。中國(guo)社(she)會飛速發展，經過四年學(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)學(xue)生(sheng)在(zai)(zai)(zai)畢業(ye)(ye)(ye)時，社(she)會需求(qiu)和(he)當(dang)年入學(xue)時的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)發生(sheng)了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)。一(yi)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)由熱(re)變冷，由“短(duan)線”變成(cheng)(cheng)了(le)“長線”，比如(ru)經濟管理、國(guo)際(ji)金融等專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)(zai)1994、1995年入學(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)是熱(re)門專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，錄(lu)取分(fen)數也相當(dang)高，而等到(dao)這(zhe)批學(xue)生(sheng)畢業(ye)(ye)(ye)時，這(zhe)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)卻冷了(le)下(xia)來(lai)，社(she)會需要(yao)量也相對減少，給就(jiu)業(ye)(ye)(ye)造(zao)成(cheng)(cheng)了(le)困難。還(huan)有(you)些專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)(ye)，雖在(zai)(zai)(zai)不(bu)斷地(di)調整和(he)改造(zao)，卻仍跟不(bu)上社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)變化(hua)和(he)需要(yao)，大(da)學(xue)生(sheng)只(zhi)有(you)正確分(fen)析自己(ji)(ji)(ji)所處的(de)(de)(de)(de)(de)求(qiu)職地(di)位，把握面(mian)臨(lin)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)業(ye)(ye)(ye)形勢，進而積極主動(dong)地(di)適應社(she)會的(de)(de)(de)(de)(de)需要(yao)，才能(neng)開創出一(yi)片屬于(yu)自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)天(tian)空。

　　數據調查顯示電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)正在以幾何線(xian)上升趨勢(shi)影響我(wo)們(men)的生活(huo)(huo)，其中以旅游、運輸、住宿、電(dian)(dian)腦、票務(wu)(wu)(wu)之(zhi)類(lei)業務(wu)(wu)(wu)占(zhan)較大份額。隨(sui)著(zhu)經濟的發(fa)(fa)展，人民生活(huo)(huo)水平的提(ti)高，傳統(tong)的C2C模式已經逐漸(jian)滿足不(bu)(bu)了人生活(huo)(huo)的步伐(fa)。隨(sui)著(zhu)我(wo)國發(fa)(fa)展的不(bu)(bu)斷深入，辦公自動化(hua)的發(fa)(fa)展，網絡應用的日益發(fa)(fa)達同時這方面的人才也在不(bu)(bu)斷增(zeng)加，我(wo)認(ren)為，只(zhi)要掌握好一門技能，電(dian)(dian)子商(shang)務(wu)(wu)(wu)絕對是炙手可熱(re)的香餑餑。

　　六、職業分析小結

　　以上(shang)(shang)分(fen)析證明：機(ji)(ji)遇(yu)有(you)挑戰并存。電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)具有(you)廣闊的市(shi)場運用前(qian)景，但是，電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)學科本身(shen)突出的就(jiu)(jiu)是一(yi)個博。但是你(ni)求(qiu)職(zhi)卻不(bu)能(neng)少了一(yi)個精。所以想以后(hou)有(you)發(fa)展一(yi)定要博而精專。周邊給了我一(yi)個良好的就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)環(huan)境，但是這并不(bu)代(dai)表不(bu)需要危機(ji)(ji)感，只有(you)更(geng)好的充實自(zi)己，才能(neng)在就(jiu)(jiu)業(ye)(ye)中取得相應(ying)的優勢。我認為自(zi)己在組(zu)織能(neng)力(li)上(shang)(shang)、交際能(neng)力(li)上(shang)(shang)還是可以的，同(tong)時我所學的是電(dian)(dian)子(zi)商(shang)務(wu)專業(ye)(ye)，這與企業(ye)(ye)型的職(zhi)業(ye)(ye)性向是比較接近的，最主要的是自(zi)己有(you)這方面的理想，并且我清(qing)晰地(di)認識到自(zi)己的優缺點。

　　在一(yi)般能(neng)力上，我認為自(zi)己注意力比較集(ji)中(zhong)，善(shan)于觀(guan)察，記憶力較強，思維活躍且(qie)很開闊(kuo)，想(xiang)象力較好。在特殊能(neng)力上，也(ye)就(jiu)是(shi)我的(de)(de)特長(chang)，我認為自(zi)己沒什么特別的(de)(de)長(chang)處，但是(shi)只要是(shi)自(zi)己感興趣的(de)(de)，就(jiu)一(yi)定會十分投(tou)入，并且(qie)會做(zuo)得(de)很好。比如：計算機的(de)(de)掌握與控制，語言表(biao)達能(neng)力，以及動(dong)作(zuo)協調能(neng)力上，我認為自(zi)己做(zuo)得(de)還是(shi)很不錯的(de)(de)，在空(kong)間判斷(duan)力上也(ye)比較突出。

　　七、計劃制定與實施

　　職業生涯規劃

　　長期職業目標

　　職務目(mu)標(biao)：外資企業高級管理(li)人員，大學的外聘講師

　　能(neng)力(li)目標：科(ke)研(yan)能(neng)力(li)突出，形(xing)成自(zi)己的(de)(de)管理理念(nian)，有較高(gao)的(de)(de)演(yan)講水(shui)平(ping)，具(ju)備(bei)組(zu)織(zhi)、領導一個團隊(dui)的(de)(de)能(neng)力(li)；與公(gong)司決策層有直(zhi)接(jie)流(liu)暢(chang)的(de)(de)溝(gou)通；具(ju)備(bei)應付(fu)突發事件的(de)(de)心理素質和能(neng)力(li)；有廣泛(fan)的(de)(de)社交范圍(wei)。

　　中期職業目標

　　職務目(mu)標：外資企業部門經理

　　能(neng)力(li)目標：熟練處(chu)理本職務工作(zuo)(zuo)，工作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)績(ji)在同事中(zhong)居于突(tu)出地(di)位(wei)；熟悉(xi)外資企業(ye)(ye)運作(zuo)(zuo)機制以及企業(ye)(ye)文化，能(neng)與(yu)公司上層進行無阻礙地(di)溝通(tong)。

　　短期大學目標

　　經濟(ji)目標：在校期(qi)間兼職(zhi)，年(nian)收入5千(qian)元

　　能(neng)(neng)力(li)(li)(li)目(mu)標(biao)：通過實(shi)習具(ju)(ju)有(you)一定(ding)的(de)實(shi)踐經驗；接觸了解(jie)涉外商務活(huo)動；英語能(neng)(neng)力(li)(li)(li)具(ju)(ju)備(bei)權威資(zi)格(ge)認證(zheng)；有(you)一定(ding)的(de)科研能(neng)(neng)力(li)(li)(li)，發表4篇以上論文(wen)。

　　規劃實施細則

　　電子(zi)商(shang)務(wu)，電子(zi)是(shi)技術手段，商(shang)務(wu)是(shi)目的。

　　電子：網(wang)頁制作(zuo)，網(wang)站架構，web應用開(kai)發，這些盡全力去學。

　　商(shang)務：每(mei)天至少(shao)花一個(ge)小時去了解(jie)互(hu)聯網和(he)電子商(shang)務的(de)信(xin)息，熟悉這(zhe)個(ge)行業，為以后找工作做準(zhun)備(bei)。

　　一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)完(wan)整(zheng)的(de)職業生涯規劃是由一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)小計(ji)劃構成(cheng)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)人生的(de)偉大目標(biao)是由一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)細分目標(biao)構成(cheng)。要(yao)想成(cheng)功，就要(yao)執行好每一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)細分目標(biao)所制定的(de)計(ji)劃。堅決(jue)今(jin)日事(shi)今(jin)日畢。及時檢查計(ji)劃目標(biao)與完(wan)成(cheng)情況，及時修整(zheng)目標(biao)。

　　八、結束語

　　路(lu)漫漫其修遠兮，吾將上下而求(qiu)索！對夢想(xiang)(xiang)的(de)的(de)執(zhi)著追求(qiu)成為我(wo)(wo)不(bu)斷挑戰自我(wo)(wo)完善自我(wo)(wo)的(de)原動力。以上就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)的(de)職業(ye)生涯規劃(hua)，若干年后回首不(bu)免覺得(de)現(xian)在的(de)想(xiang)(xiang)法青澀幼稚(zhi)，但至少(shao)證明我(wo)(wo)曾認真的(de)計劃(hua)過(guo)我(wo)(wo)的(de)未來，而不(bu)是(shi)渾(hun)渾(hun)噩噩，蹉跎青春。既然制定了規劃(hua)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)要亦步亦趨得(de)按照規劃(hua)生活學習(xi)，并且靈活得(de)結合實(shi)際加以修繕(shan)調(diao)整。或許要達到理(li)(li)想(xiang)(xiang)目標還有漫漫長(chang)路(lu)，但是(shi)只要曲線盡頭是(shi)成功，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)會風雨(yu)兼程，只為將理(li)(li)想(xiang)(xiang)進行到底(di)！

計劃書學生15

　　融(rong)(rong)(rong)資(zi)的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)有很多種。第(di)(di)(di)(di)(di)一種是(shi)(shi)基金組織；第(di)(di)(di)(di)(di)二種融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)銀行(xing)承(cheng)兌(dui)；第(di)(di)(di)(di)(di)三種融(rong)(rong)(rong)資(zi)的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)直存(cun)款(kuan)；第(di)(di)(di)(di)(di)五種融(rong)(rong)(rong)資(zi)的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)（第(di)(di)(di)(di)(di)四種是(shi)(shi)大額質押存(cun)款(kuan)）是(shi)(shi)銀行(xing)信用證；第(di)(di)(di)(di)(di)六種融(rong)(rong)(rong)資(zi)的(de)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)委托(tuo)貸(dai)(dai)款(kuan)；第(di)(di)(di)(di)(di)七種融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)直通(tong)款(kuan)；第(di)(di)(di)(di)(di)八(ba)種融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)對沖(chong)資(zi)金；第(di)(di)(di)(di)(di)九(jiu)種融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)是(shi)(shi)貸(dai)(dai)款(kuan)擔保。在這么多的(de)融(rong)(rong)(rong)資(zi)方(fang)(fang)(fang)式(shi)(shi)中，往往需(xu)要(yao)起草一個項(xiang)(xiang)目融(rong)(rong)(rong)資(zi)計劃(hua)書(shu)，這類計劃(hua)書(shu)主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)向(xiang)銀行(xing)等金融(rong)(rong)(rong)機構借(jie)款(kuan)時需(xu)提交的(de)文(wen)件(jian)，項(xiang)(xiang)目融(rong)(rong)(rong)資(zi)計劃(hua)書(shu)基本格式(shi)(shi)一般分以下部(bu)分：

　　1、項目的經營(ying)對象和范圍

　　2、投資規模

　　3、所需要的融資服務的規(gui)模

　　4、建設周期

　　5、項(xiang)目收益的主要(yao)來源（這(zhe)部分要(yao)詳細可信）

　　6、項目的(de)年回報(bao)率（詳細可(ke)信）

　　7、項目建設者(zhe)和經(jing)營(ying)者(zhe)的資歷(li)（此處(chu)也(ye)是重要部分）

　　8、其他情況，其中包括是(shi)否(fou)經(jing)主管部門批(pi)準，有(you)特殊的項目是(shi)否(fou)已經(jing)辦理好特殊手續。是(shi)否(fou)是(shi)國家(jia)或者(zhe)地(di)方重點(dian)扶持項目等等。

　　我們已經知道，一個風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)公司每(mei)(mei)月都要(yao)收到數以百計(ji)的各式(shi)各樣的商業計(ji)劃(hua)書，每(mei)(mei)個風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)家每(mei)(mei)天都要(yao)閱(yue)(yue)讀幾份甚至幾十(shi)份商業計(ji)劃(hua)書，而其中僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)有幾份能(neng)(neng)夠引(yin)起(qi)他的進一步(bu)閱(yue)(yue)讀的興(xing)趣，更多的則被無情(qing)地扔到廢紙簍中去了(le)。所以為了(le)確(que)保你(ni)的商業計(ji)劃(hua)書能(neng)(neng)夠引(yin)起(qi)風(feng)險(xian)投(tou)資(zi)(zi)者足夠的注意力(li)，你(ni)必須事前進行充(chong)分周密(mi)的準備工作。

　　1、開門見山，直入主題

　　寫作商業(ye)計劃(hua)書的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是為了獲取(qu)風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)而非(fei)為了與風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)家閑聊，因此，在開始寫作商業(ye)計劃(hua)書時(shi)(shi)，應該避免一些與主(zhu)題無關的(de)(de)(de)內容，要(yao)開門(men)見山(shan)地(di)直接地(di)切(qie)入主(zhu)題，要(yao)知道風險(xian)投(tou)資(zi)(zi)(zi)者(zhe)(zhe)沒有很多(duo)時(shi)(shi)間來閱讀(du)一些對他來說是沒有意(yi)義的(de)(de)(de)東西。這一點對于很多(duo)初次創業(ye)者(zhe)(zhe)來說，在其寫作商業(ye)計劃(hua)書時(shi)(shi)是應當格外注意(yi)的(de)(de)(de)。

　　2、進行充分的市場調研

　　要知(zhi)道，當一個創意(yi)或者(zhe)新的(de)投資(zi)項目(mu)從你(ni)的(de)大腦中(zhong)萌發時(shi)，它并不(bu)是(shi)存在于真空中(zhong)的(de)。要把你(ni)的(de)創意(yi)或者(zhe)投資(zi)項目(mu)付(fu)諸實(shi)施并不(bu)是(shi)說干就干的(de)想當然的(de)事(shi)情。因此，你(ni)在寫作商(shang)業計劃書以前，應該進(jin)行(xing)充分的(de)市場調(diao)研，做到有備而作。市場調(diao)研主要圍繞以下內容(rong)進(jin)行(xing)：

　　你的投資項目(mu)中的產(chan)品或服(fu)務處于(yu)什(shen)么樣的生意范疇？是研(yan)發（R&D）性(xing)(xing)質、生產(chan)性(xing)(xing)質、分銷性(xing)(xing)質或是服(fu)務性(xing)(xing)質？該領域目(mu)前(qian)的情況(kuang)如何？

　　你的產(chan)品或服務處(chu)于一個(ge)什么樣的階(jie)段？它的市(shi)場前景如何(he)？務必不(bu)能遺漏任何(he)可能的細節問題。

　　你的競(jing)爭(zheng)對手的情況如何？

　　目(mu)前的市場狀況怎(zen)樣？是繁盛抑或蕭條？

　　3、評估你自己的商業計劃

　　在(zai)寫(xie)作商業(ye)計劃(hua)書的(de)全過程中(zhong)，風(feng)險創業(ye)者(zhe)應(ying)該站(zhan)在(zai)風(feng)險投資(zi)者(zhe)的(de)角度（或(huo)立場）對自己的(de)商業(ye)計劃(hua)進行一番評估，并努力(li)地審視(shi)以下(xia)六個問題。每(mei)個風(feng)險投資(zi)者(zhe)都會問到關鍵問題是否在(zai)自己的(de)商業(ye)計劃(hua)書中(zhong)有明(ming)確的(de)答案。

　　（1）我能(neng)獲得多(duo)少回報？

　　（2）我會損失什么(me)（可能遇到(dao)的風險(xian)，如所(suo)有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間）？

　　（3）誰認為這個計劃(hua)可(ke)行（對商(shang)業計劃(hua)各項內(nei)容的第三方驗證）？

　　（4）交易當中還(huan)有誰發揮作用（管理(li)團(tuan)隊班子和(he)投資(zi)群(qun)體以及他們(men)在各(ge)自(zi)領域中的.地位）？

　　（5）這(zhe)個市場有(you)多(duo)大？你(ni)的企業如何(he)爭取到潛在的顧(gu)客（對市場開拓(tuo)能(neng)力的驗證）？

　　（6）我(wo)的(de)投資何時和怎樣撤(che)出(chu)（公開上市或購并的(de)退出(chu)戰略）？

　　4、全面展示管理團隊的素質與能力

　　在你的商業計(ji)劃書(shu)中(zhong)，風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)者將會非常關(guan)注(zhu)“人”的因素，即(ji)你的風(feng)(feng)險企(qi)業中(zhong)管理團隊的情況，因此，商業計(ji)劃書(shu)要(yao)能夠翔(xiang)實地向風(feng)(feng)險投(tou)資(zi)者展示你管理團隊的風(feng)(feng)貌(mao)，主要(yao)的關(guan)注(zhu)點有如下幾個方(fang)面：

　　（1）創業者是(shi)否是(shi)一個領(ling)袖式的(de)人物，具備應有(you)的(de)素質？

　　（2）這個管理團(tuan)隊的(de)信念(nian)是否(fou)堅定(ding)，目標是否(fou)一致，是否(fou)具有強大的(de)凝聚力(li)從(cong)而始(shi)終努力(li)地追求(qiu)事業成(cheng)功？

　　（3）這個管理團隊的(de)市場戰斗力如(ru)何？是否非常熟悉(xi)市場和善于開發(fa)潛在(zai)的(de)市場？

　　5、組織起一個戰斗力過人的智囊團

　　越來越多的(de)事實已經表明了，僅僅依(yi)靠創業(ye)者的(de)個人之力是很難做(zuo)到盡善盡美的(de)，因此，在(zai)寫作(zuo)商業(ye)計劃書(shu)的(de)過(guo)程中，你還(huan)需(xu)要(yao)(yao)一個有很強戰斗力的(de)智囊團的(de)幫(bang)助(zhu)來彌補個人的(de)不足(zu)。尋求(qiu)有豐(feng)富經驗的(de)律師、會(hui)計師、專業(ye)咨(zi)詢家的(de)幫(bang)助(zhu)是非常必要(yao)(yao)的(de)，他們(men)的(de)建議有時能讓你的(de)商業(ye)計劃書(shu)看上去更加地完美。

　　項目(mu)融資(zi)計劃書整(zheng)理如下(xia)：

　　目錄

　　第一部分摘要（整個計劃的概括）

　　（文字在2—3頁(ye)以內）

　　一(yi)、項(xiang)目(mu)簡(jian)單描述（目(mu)的、意義、內(nei)容、運作(zuo)方式）

　　二、市場目標概(gai)述

　　三、項(xiang)目(mu)優勢及特點簡介

　　四、利潤來源簡析

　　五、投資和預算

　　六、融資方案（資金籌(chou)措(cuo)及(ji)投資方式(shi)）

　　七、財務分(fen)析（預算及(ji)投資(zi)報(bao)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項目背景

　　一(yi)．項目的提出原因

　　二．項目環境背景(jing)

　　三．項目(mu)優勢分析（資源(yuan)、技術、人才、管(guan)理等方面）

　　四．項目(mu)運作(zuo)的可行性

　　五．項目的獨特(te)與創新(xin)分析

　　第二章項目介紹

　　一．網站建設宗旨(zhi)

　　二．定位與總(zong)體目(mu)標(biao)

　　三．網站(zhan)規(gui)劃與建設進度

　　四．資源整合與系統設計

　　五．網(wang)站結構(gou)欄目板塊

　　六．主(zhu)要欄目介紹

　　七．商業模式

　　八．技術功能

　　九．信息資源(yuan)來源(yuan)

　　十．項目運作方式

　　十一．網站優勢（資(zi)源內容模式(shi)技術市場等(deng)）

　　十二．無形資產

　　十三．策略聯盟

　　十四．網站版權

　　十五(wu)．收益(yi)來源概(gai)述

　　十六．項(xiang)目經濟壽命(ming)

　　第三章、市場分析

　　一．互聯網市場(chang)狀況及成長

　　二．商務模式的市場(chang)地(di)位

　　三．目(mu)標市場的(de)設定(ding)

　　四．傳統行業(ye)市場狀況（網(wang)站市場資源的基礎）

　　五(wu)．市(shi)(shi)場定位及(ji)特(te)點（消(xiao)(xiao)費群體、消(xiao)(xiao)費方(fang)式、消(xiao)(xiao)費習慣及(ji)影響市(shi)(shi)場的主要(yao)因素分(fen)析市(shi)(shi)場規模、市(shi)(shi)場結(jie)構與劃分(fen)，特(te)定受眾等(deng)

　　六．市場成長(chang)（網站pageview與消費者市場）

　　七(qi)．本(ben)項(xiang)目產品市場優(you)勢(shi)（對于特(te)定人群(qun)的市場特(te)點的省事、省時、省力、省錢等(deng)）

　　八．市場(chang)趨勢(shi)預測和市場(chang)機(ji)會(hui)

　　九．行業政策

　　第四章競爭分析

　　一．有(you)無行業壟斷(duan)

　　二．從市場細(xi)分(fen)看競爭者市場份額

　　三(san)．主要(yao)競(jing)爭對手情況

　　第五(wu)章(zhang)商(shang)業實(shi)施(shi)方(fang)案

　　一．商業模式實施方案總體規劃介紹

　　二．營銷策劃

　　三．市場推廣

　　四．銷(xiao)售方式(shi)與環節

　　五．作業流程

　　六．采購(gou)、銷(xiao)售政策的制定

　　七．價格方案

　　八．服務、投訴與退貨

　　九(jiu)．促銷和市(shi)場滲(shen)透（方式及安(an)排、預算）

　　1、主要促銷(xiao)方式

　　2、廣告公關(guan)策略、媒體評估

　　3、會員制等

　　十、獲利分析

　　十(shi)一(yi)、銷(xiao)售資料(liao)統計和銷(xiao)售紀錄方式(shi)，銷(xiao)售周(zhou)期的計算。

　　十(shi)二、市場開發(fa)規劃(hua)，銷售目標（近期、中期），銷售預(yu)估(gu)（3—5年）銷售額(e)、占(zhan)有率及計算依據

　　第六章技術可行性分析

　　一、平臺開發[page]

　　二、數據庫

　　三、系統開發

　　四、 網頁設計

　　五、安全技術

　　六、內容設計

　　七、技術人員

　　八、知識產權

　　第七章項目實施

　　一．項(xiang)目實施構(gou)想（公司的設立、組(zu)織結(jie)構(gou)與股權結(jie)構(gou)）

　　二．網(wang)站開發進(jin)度(du)設計(ji)與階段目(mu)標

　　三(san)．營銷進度設計(ji)與階(jie)段目標

　　四．行政管理部(bu)門的建立、職工的招募(mu)和(he)培訓(xun)安(an)排

　　五．項目執行的成本(ben)預估(gu)

　　第八章投資說明

　　一．資(zi)金需求說明（用量期限(xian)）

　　二．資金使用(yong)計劃(hua)（即用(yong)途）及(ji)分期

　　三．項目(mu)投(tou)資(zi)構成和固(gu)定資(zi)產投(tou)資(zi)的分類

　　四．主要流動資金構成(cheng)

　　五．投資(zi)形式（貸款利(li)(li)率利(li)(li)率支(zhi)付條件轉股(gu)—普通股(gu)、優先股(gu)、任股(gu)權對(dui)應價格等）

　　六．資本結構

　　七．股權結構

　　八．股權成本

　　九．投(tou)資(zi)者(zhe)介入公司管理(li)之程度說明

　　十．報告（定期(qi)向投資(zi)者提(ti)供的(de)報告和資(zi)金支(zhi)出預算）

　　十一．雜費支付（是否支付中介人手續費）

　　第九(jiu)章(zhang)投資報酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權轉讓

　　三．股權回購

　　四．股利

　　第(di)十章(zhang)風險分析(xi)與規避

　　一．政策風險

　　二．資源風險

　　三．技術風險

　　四．市場風險

　　五(wu)．內(nei)部(bu)環節(jie)脫節(jie)風險(xian)

　　六．成本(ben)控制風險

　　七．競爭風險

　　八．財務風(feng)險（應收帳(zhang)款壞(huai)帳(zhang)虧損）

　　九．管(guan)理風險(xian)（含(han)人事人員流動關鍵(jian)雇(gu)員依賴）

　　十．破產風險

　　第十一章管理

　　一．公(gong)司組織結構

　　二．現有人力(li)資源(yuan)或經(jing)營團隊

　　三．管理(li)制(zhi)度(du)及協調機制(zhi)

　　四(si)．人(ren)事計劃（配(pei)備(bei)招聘培訓(xun)考核）

　　五．薪資、福利方(fang)案

　　六(liu)．股權分配(pei)和認股計劃

　　第十二章經營預測

　　一、 網站經營

　　1．訪問人(ren)數成(cheng)長預測(ce)

　　2．會員增長預(yu)測

　　3．行業(ye)聯盟(meng)預(yu)測

　　二、銷(xiao)售數量、銷(xiao)售額、毛利率(lv)、成長率(lv)、投資報酬率(lv)預估(gu)及計(ji)算依據(ju)

　　第(di)十三章財務可行性分析

　　一(yi)．財務分(fen)析說(shuo)明

　　二．財(cai)務數據預測

　　1、收入明細表

　　2、成本費用明細(xi)表

　　3、薪金(jin)水平明細表

　　4、固定資產明(ming)細(xi)表

　　5、資產負債表

　　6、利潤(run)及利潤(run)分(fen)配明細表

　　7、現金流量表

　　三、財務分析指標

　　反映(ying)財務(wu)盈利能力(li)的(de)指標

　　a、投資回收(shou)期（pt）

　　b、投資利潤率

　　c、投資利稅率

　　d、不確定性(xing)分析

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1、主(zhu)要經營團隊(dui)名(ming)單及(ji)簡歷

　　2、專(zhuan)業術語(yu)說明

　　3、企(qi)業形象(xiang)設計宣傳資料（標識(shi)設計、說(shuo)(shuo)明(ming)書、出(chu)版物、包裝說(shuo)(shuo)明(ming)等）[page]

　　二．附表

　　1、市(shi)場受眾(zhong)分析(xi)（人群分布(bu)數(shu)量(liang)等(deng)）表(biao)

　　2、互聯網成長狀(zhuang)況表

　　3、主要設備清單

　　4、互聯(lian)網(wang)市(shi)場調查表

　　5、預估分析表

　　6、各種財(cai)務報表(biao)及(ji)財(cai)務預估表(biao)

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