比爾蓋茨成(cheng)功的7個關鍵習慣

　　比(bi)爾·蓋(gai)茨(ci)全名威廉(lian)·亨(heng)利·蓋(gai)茨(ci)三(san)世，簡(jian)稱比(bi)爾或蓋(gai)茨(ci)。1955年10月(yue)28日(ri)出生于美國華(hua)盛(sheng)頓(dun)州西雅圖，企業家(jia)、軟(ruan)(ruan)件(jian)工程師、慈善家(jia)、微軟(ruan)(ruan)公司創始人、中國工程院(yuan)外籍院(yuan)士。曾任(ren)微軟(ruan)(ruan)董(dong)事長、CEO和首席軟(ruan)(ruan)件(jian)設計師。下(xia)面是(shi)小編收(shou)集整理(li)的(de)比(bi)爾蓋(gai)茨(ci)成(cheng)功的(de)7個關鍵習慣，希望對(dui)大家(jia)有幫(bang)助！

　　比爾蓋茨成功的7個關鍵習慣

　　一、早起步(bu)，多學習

　　我不知道人生是否有捷徑，但你一定(ding)可以比別(bie)人領先起步。

　　比爾·蓋茨就(jiu)是如此。1969年，他(ta)上八年級——當時幾乎(hu)很(hen)少有學(xue)校(xiao)擁(yong)有計(ji)(ji)算(suan)機(ji)系統，他(ta)在讀(du)的的學(xue)校(xiao)購入(ru)了一臺早期處理速度極慢的計(ji)(ji)算(suan)機(ji)終端，雖然這臺計(ji)(ji)算(suan)機(ji)做(zuo)信息處理所需的時間與現在相(xiang)比算(suan)是龜速，可在那時擁(yong)有這樣(yang)的計(ji)(ji)算(suan)機(ji)的學(xue)校(xiao)很(hen)少。比爾·蓋茨就(jiu)獲準可以不(bu)上數學(xue)課而去(qu)學(xue)習編程(cheng)，并且(qie)很(hen)快瘋狂迷戀起來。他(ta)編寫的第一個計(ji)(ji)算(suan)機(ji)應用程(cheng)序(xu)是 tic-tac-toe(井字游(you)戲)。

　　二、求(qiu)寬恕，而非批準(zhun)

　　太多的人沒有成功，是(shi)因為他們畏縮不前。要么(me)年少荒(huang)唐(tang)，要么(me)本性(xing)使然，而蓋(gai)茨則不然。

　　舉(ju)個例子，還是在(zai)他 8年 級的(de)(de)時候(hou)。學校經費用(yong)光了，蓋(gai)茨、他的(de)(de)朋友保羅·艾倫和其他同學，利用(yong)系統的(de)(de)漏洞獲取(qu)免費的(de)(de)上機時間。被捉到后，他和小伙伴們就幫助(zhu)學校排查系統漏洞，換取(qu)了更多的(de)(de)免費上機時間。

　　三、重視工作成果(guo)

　　許多人還有另(ling)外一個嚴重的問題——不敢開口要錢。但是，蓋(gai)茨從未被這個問題困擾過。14 歲時(shi)，他(ta)給當地的一家(jia)公司編寫薪(xin)資計(ji)算程序;到 17 歲時(shi)，他(ta)和(he)艾倫創立了公司，運用(yong)早期的計(ji)算機程序計(ji)算道路(lu)交通(tong)的數(shu)據。

　　70年(nian) 代期間，當時(shi)業(ye)務呈 “冪增(zeng)長” 狀態，可以對報酬(chou)淡然(ran)處之，他也同樣竭力(li)要求獲(huo)得報酬(chou) 。21 歲時(shi)，他發(fa)現計算機業(ye)余愛好(hao)者(zhe)使用了他的軟(ruan)件的盜版，他就(jiu)寫(xie)了一封 “致計算機愛好(hao)者(zhe)的公開信”，讓他們(men) “還錢(qian)”，這樣他就(jiu)可以 “雇 10 個(ge)程序員(yuan)來為愛好(hao)者(zhe)提供大(da)量優質軟(ruan)件”。

　　四(si)、 學習不止于學校(xiao)

　　蓋茨是一(yi)個好學(xue)生，SAT 幾乎(hu)滿分，而且(qie)他的家(jia)庭(ting)非常重視教(jiao)育。17 歲(sui)時(shi)，他考入哈佛，但他并沒(mei)有(you)選定任何專業，而是將(jiang)大把(ba)時(shi)間(jian)花在了(le)哈佛的計算機上。

　　大二時(shi)，蓋茨從(cong)(cong)哈佛(fo)退學，并(bing)和(he)他高中的(de)好友艾倫一起創辦公司——從(cong)(cong)此(ci)開始了真正意(yi)義上的(de)教育。

　　五(wu)、 在其(qi)位，謀其(qi)政

　　觀念的轉變是很(hen)有(you)趣的。在管理微軟期(qi)間，蓋茨被認為是一個難搞、又(you)極(ji)度好勝的老板。跟同時(shi)期(qi)的史蒂夫·喬布(bu)斯很(hen)像，會議(yi)中(zhong)若員工與他(ta)意見不合，他(ta)的反應可謂是異常嚴苛。有(you)人稱蓋茨的批評(ping)性言論 “振聾(long)發聵”。

　　但與此同時(shi)，他做事盡職(zhi)盡責。公(gong)司(si)成立后的(de)(de) 5年 中，他會事無(wu)巨細地(di)監管(guan)公(gong)司(si)所有的(de)(de)業務事項，他還逐行逐行地(di)檢查(經常重寫(xie)(xie))產(chan)品(pin)代碼。如果你(ni)曾(ceng)用過(guo) MD-DOS 系統或(huo) Windows 系統最原(yuan)始(shi)的(de)(de)版本，那(nei)么恭喜你(ni)曾(ceng)用過(guo)比爾·蓋茨(ci)參(can)與編寫(xie)(xie)的(de)(de)代碼。

　　六、 做(zuo)個(ge)高瞻遠矚的人

　　很顯(xian)然，說起(qi)來(lai)容(rong)易做起(qi)來(lai)難，但是蓋茨在幾個(ge)關鍵(jian)時刻(ke)都(dou)展(zhan)現了自己的遠見。舉個(ge)例子(zi)，這(zhe)是一(yi)個(ge)經典的故事，早在 1980年(nian)，蓋茨以(yi) 50000 美元低價授權(quan) IBM 使用 DOS 操作(zuo)系(xi)統，但他(ta)很有先見之明(ming)，并未將其(qi)版(ban)權(quan)轉(zhuan)讓。如此一(yi)來(lai)，微軟可以(yi)將操作(zuo)系(xi)統授權(quan)給(gei)其(qi)他(ta)復制 IBM 計算機的供應(ying)商，因(yin)此他(ta)的公(gong)司(si)獲得了更(geng)有利、更(geng)廣闊(kuo)的市場。

　　更讓(rang)人毛骨悚然(ran)的(de)是： 蓋茨近日表示，他(ta)擔(dan)心超級智能機器(qi)會對人類構成威脅。希望他(ta)這次的(de)預測不會成真(zhen)。

　　七、勇于擔負(fu)重任

　　從某些(xie)方(fang)面來說，這(zhe)個因素應該排在第一位，因為真正的(de)成功(gong)人士，會首選值得(de)他們花時間去嘗試的(de)東(dong)西(xi)。

　　就蓋茨(ci)而言，退出微軟后的十年(nian)間(jian)，他全身(shen)心投(tou)入到慈善事(shi)業中。以約翰·洛克菲勒和安(an)德魯·卡(ka)耐基為榜樣(并且遵循沃(wo)倫·巴菲特的教導)，比爾·蓋茨(ci)和妻子(zi)梅琳達·蓋茨(ci)都在美(mei)國最慷(kang)慨(kai)的慈善家(jia)之(zhi)列，他們(men)關注那些世界各國政府都沒(mei)有能力解決(jue)的 “大問題”。

　　比爾蓋茨成功的七大秘訣

　　比爾蓋(gai)茨的成功秘(mi)訣一：起(qi)步早

　　蓋(gai)(gai)茨很小的時候就(jiu)對計算(suan)機產生了(le)濃(nong)厚的興趣，并在中學(xue)時免修了(le)一些課程(cheng)，把(ba)這些時間用在編程(cheng)的研究上。“還是個孩(hai)子的時候，蓋(gai)(gai)茨就(jiu)下定決心做一件轟(hong)轟(hong)烈烈的事，并從中找到樂趣，因(yin)此在成年之(zhi)后，他(ta)擁有足夠(gou)穩定的情緒(xu)支(zhi)撐他(ta)的工作，最終走(zou)向成功。

　　比爾蓋(gai)茨的成功秘訣二：目標明確 堅持到底

　　蓋茨(ci)17歲(sui)時(shi)創辦(ban)了他(ta)(ta)的(de)(de)第一(yi)家軟件(jian)公司(si)，而且從(cong)一(yi)開(kai)始，就(jiu)夢想(xiang)做成行業巨(ju)頭。“青年(nian)時(shi)期，蓋茨(ci)花了大量的(de)(de)時(shi)間實踐他(ta)(ta)的(de)(de)技能并搜尋更(geng)多有關他(ta)(ta)感興趣的(de)(de)事物的(de)(de)信(xin)息。他(ta)(ta)是個天才，有著令人(ren)難以置信(xin)的(de)(de)專(zhuan)注(zhu)。”

　　比爾蓋(gai)茨(ci)的成功秘(mi)訣三：理性(xing)而不墨守(shou)成規

　　學(xue)校并不適合蓋茨(ci)，他(ta)(ta)自己也清楚這一點。20歲時，他(ta)(ta)毅然從(cong)(cong)哈佛大(da)學(xue)輟(chuo)學(xue)，創辦了微軟(ruan)。“如果從(cong)(cong)蓋茨(ci)輟(chuo)學(xue)后取得成功(gong)的經歷推(tui)斷有抱負的企業家都應當效仿他(ta)(ta)，那就大(da)錯(cuo)特錯(cuo)了。一個(ge)人需要的是蓋茨(ci)幾個(ge)方面的結合，包括哈佛級(ji)智(zhi)商(shang)、干勁(jing)、掩(yan)飾在孩(hai)子氣魅(mei)力之下(xia)的無(wu)情，以(yi)及最重要的運氣。”

　　比(bi)爾蓋茨的(de)成功秘訣四：一(yi)個(ge)好漢三個(ge)幫

　　蓋(gai)(gai)茨的(de)微(wei)軟(ruan)(ruan)團隊從一(yi)開(kai)始(shi)就一(yi)直跟(gen)著他(ta)(ta)，蓋(gai)(gai)茨對團隊的(de)充分信(xin)(xin)任(ren)也給他(ta)(ta)帶來了(le)豐厚的(de)回報。13歲(sui)那年(nian)，他(ta)(ta)與微(wei)軟(ruan)(ruan)聯合創始(shi)人保羅·艾倫相識(shi)，而微(wei)軟(ruan)(ruan) CEO史蒂夫(fu)·鮑爾默(mo)和他(ta)(ta)在哈佛大學時就成了(le)好朋友。牢固(gu)的(de)私(si)人關系(xi)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)種超越(yue)工作范疇的(de)信(xin)(xin)任(ren)度(du)，而這(zhe)種信(xin)(xin)任(ren)度(du)保證(zheng)你的(de)員工將為你最賣力(li)地(di)做事。

　　比爾(er)蓋(gai)茨的成功秘訣五：形象就是(shi)一切

　　蓋(gai)茨已經成(cheng)功地(di)完成(cheng)了從(cong)一個叛逆的(de)暴發戶到(dao)企業(ye)領導(dao)人再到(dao)慈善家(jia)的(de)變(bian)(bian)身，在這一過程中，蓋(gai)茨也充分認(ren)識到(dao)公(gong)眾對自(zi)己的(de)評價。“隨著年(nian)齡的(de)增(zeng)長，他已經能夠(gou)展現出自(zi)己更(geng)成(cheng)熟、更(geng)穩(wen)重的(de)一面。現在，他正將自(zi)己的(de)形象從(cong)企業(ye)領導(dao)人轉(zhuan)變(bian)(bian)成(cheng)前輩(bei)。”

　　比爾蓋茨的成功秘(mi)訣(jue)六：一(yi)個好漢三個幫

　　盡管38歲時(shi)就成(cheng)了(le)億萬富翁，但蓋(gai)茨沒有停下創新(xin)的(de)(de)腳步。那(nei)是(shi)因為(wei)他的(de)(de)目標不僅(jin)僅(jin)是(shi)賺錢(qian)。他癡迷于自己(ji)的(de)(de)行業(ye)，熱衷于嘗試新(xin)事(shi)物。在選擇職業(ye)時(shi)，確信你對自己(ji)要(yao)從事(shi)的(de)(de)行業(ye)真正感(gan)興(xing)趣。

　　比爾蓋茨的(de)成功(gong)秘(mi)訣七：人生和事業的(de)統(tong)一

　　在整個職業生涯中，從基礎的(de)(de)(de)編程到慈善事業，蓋(gai)茨(ci)已通過追求自己的(de)(de)(de)理想取(qu)得了成功。他從來不做(zuo)自己不相信(xin)的(de)(de)(de)事。“人們(men)應(ying)當把蓋(gai)茨(ci)的(de)(de)(de)成功看做(zuo)是(shi)一(yi)(yi)個人的(de)(de)(de)成功，而不僅僅是(shi)一(yi)(yi)個商人的(de)(de)(de)成功。”

　　比爾蓋茨的成功具備哪些要素

　　1、樹立夢想

　　比爾·蓋茨小(xiao)時候(hou)選擇的一個(ge)(ge)夢(meng)想就是計算機，他想把它作為(wei)一種工(gong)具(ju)來使用。當時，他選擇這個(ge)(ge)夢(meng)想并(bing)不是說要掙多少錢，建立一家多么偉大的公司，他只(zhi)是夢(meng)想能(neng)有這么一個(ge)(ge)非常出色的工(gong)具(ju)。

　　小比(bi)爾(er)·蓋茨曾經對(dui)童年(nian)伙伴(ban)愛(ai)德蒙德這樣說(shuo)：“與其(qi)做一株綠洲中的小草(cao)，還不(bu)如做一棵禿丘上的橡樹。因為小草(cao)千篇一律，毫無個性，而橡樹高(gao)大挺拔(ba)，昂首(shou)蒼穹。”

　　2、家人影響

　　比爾·蓋茨的父(fu)親是一(yi)(yi)家著(zhu)名律師事(shi)務所的合伙人，母親是一(yi)(yi)位人緣極好(hao)的教師。他的父(fu)母從(cong)來不(bu)干涉(she)這個個性獨(du)特(te)的兒子的自(zi)(zi)由發展，他們想讓小蓋茨在自(zi)(zi)由的氛(fen)圍(wei)中成(cheng)長，做自(zi)(zi)己(ji)喜歡的事(shi)。這種獨(du)立自(zi)(zi)立的性格，使(shi)他在一(yi)(yi)切事(shi)情上(shang)，都竭(jie)盡全力，爭取做到最(zui)好(hao)。

　　外祖母(mu)和父母(mu)從循(xun)循(xun)善誘(you)的(de)(de)啟蒙教育(yu)，到不(bu)辭辛苦地為(wei)(wei)比爾·蓋茨(ci)尋找適(shi)合(he)他發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)社團(tuan)與學校，無不(bu)為(wei)(wei)他天賦的(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)提供了肥沃的(de)(de)土壤(rang)。

　　外祖母特別(bie)喜歡和聰(cong)明的小比爾(er)·蓋(gai)茨一(yi)起(qi)做游(you)(you)戲，尤其是一(yi)些(xie)智力游(you)(you)戲。她教少年比爾(er)·蓋(gai)茨下跳棋，玩籌(chou)碼，打橋牌等她所喜歡玩的游(you)(you)戲。

　　玩游戲時，外(wai)(wai)祖(zu)母(mu)(mu)總(zong)愛對比(bi)爾·蓋茨說：“努力想(xiang)！努力想(xiang)！”她也(ye)常常為比(bi)爾·蓋茨下一(yi)步好(hao)棋、打一(yi)張(zhang)好(hao)牌而(er)拍手叫好(hao)。外(wai)(wai)祖(zu)母(mu)(mu)還(huan)常常讓比(bi)爾·蓋茨讀書，給他(ta)講故(gu)事，這使比(bi)爾·蓋茨受(shou)益匪淺。他(ta)在外(wai)(wai)祖(zu)母(mu)(mu)的(de)幫助與指(zhi)導下，成了興趣廣泛、廢寢忘(wang)食的(de)讀者——圖書成了他(ta)最好(hao)的(de)伙(huo)伴。

　　3、進取心

　　比爾從小(xiao)就(jiu)不(bu)(bu)是一(yi)(yi)個平庸的(de)(de)(de)乖(guai)乖(guai)仔，他(ta)(ta)有自己的(de)(de)(de)抱負和志(zhi)向，即便在(zai)他(ta)(ta)還是小(xiao)孩子的(de)(de)(de)時候，他(ta)(ta)就(jiu)有一(yi)(yi)種執(zhi)著的(de)(de)(de)性格；他(ta)(ta)的(de)(de)(de)進取精神在(zai)整個年(nian)級都(dou)是最強(qiang)的(de)(de)(de)，沒有一(yi)(yi)個同學能(neng)比得上他(ta)(ta)。不(bu)(bu)管(guan)什么事，他(ta)(ta)只要一(yi)(yi)染(ran)指，非(fei)拿個天下(xia)第一(yi)(yi)不(bu)(bu)可，不(bu)(bu)到極(ji)致(zhi)，他(ta)(ta)決不(bu)(bu)心甘(gan)。”

　　七歲(sui)的(de)比(bi)爾(er)(er)·蓋(gai)茨最喜歡(huan)做的(de)事情是反復看(kan)那套《世界(jie)百科(ke)全書(shu)》。當時(shi)，這個瘦弱(ruo)的(de)小男孩并沒(mei)有比(bi)這本書(shu)重多(duo)少。比(bi)爾(er)(er)·蓋(gai)茨經常(chang)把自己關(guan)在(zai)父親的(de)書(shu)房里，一行(xing)行(xing)地啃著書(shu)上(shang)的(de)文字(zi)。他還如(ru)癡如(ru)醉地閱讀那些偉大(da)人物的(de)傳記(ji)。富蘭(lan)克林、拿破(po)侖、愛(ai)迪生……這些人的(de)偉大(da)魅力，像魔咒一樣吸引著少年比(bi)爾(er)(er)·蓋(gai)茨。

　　4、信念

　　一(yi)次(ci)在暑假童子軍的(de)(de)50公(gong)里徒步(bu)行軍中，比爾·蓋茨新(xin)買的(de)(de)鞋(xie)似乎有些不大合(he)腳，每天13公(gong)里的(de)(de)徒步(bu)行軍，還要爬過(guo)山嶺、穿越森(sen)林，第(di)一(yi)天下來，他的(de)(de)腳后跟就磨破(po)了(le)皮，腳趾(zhi)上也起了(le)許多(duo)水泡(pao)，但他咬緊(jin)牙關，沒有告(gao)訴任何(he)人，一(yi)直努(nu)力(li)堅持。

　　第二天(tian)(tian)，他的(de)腳紅腫得非常(chang)厲(li)害，開裂的(de)皮(pi)膚還流了(le)(le)血，即(ji)使(shi)如此，比爾·蓋(gai)茨也沒有告訴老(lao)師(shi)和(he)同(tong)學，仍然堅持(chi)走完了(le)(le)當天(tian)(tian)的(de)全程。第三(san)天(tian)(tian)，比爾·蓋(gai)茨的(de)腳傷更嚴重了(le)(le)，出現了(le)(le)不同(tong)程度(du)的(de)潰爛，只要(yao)雙腳一(yi)著地(di)，就會特別疼，但比爾·蓋(gai)茨仍要(yao)繼續堅持(chi)，老(lao)師(shi)和(he)同(tong)學看(kan)見了(le)(le)他的(de)異常(chang)。校長得知后(hou)，下令中止了(le)(le)他的(de)這(zhe)次行軍。

　　蓋(gai)(gai)茨的(de)父親從西雅圖(tu)趕(gan)來，當他看到(dao)兒子雙腳潰爛的(de)樣子時，難過地哭了。他詢問兒子為什么不(bu)早點停止行軍，比爾·蓋(gai)(gai)茨卻淡淡地說：“可惜我(wo)這次(ci)沒有到(dao)達(da)目的(de)地。”雖然比爾·蓋(gai)(gai)茨沒有到(dao)達(da)終(zhong)點，但是(shi)他所具備的(de)挑戰(zhan)困難的(de)精神及(ji)堅定不(bu)移的(de)信念，已經讓他成了勝利者。

　　比爾·蓋茨被世人稱為(wei)天才，他是微軟(ruan)帝(di)國的(de)創始人，同時(shi)也是世界首富(fu)，可以說在全球上(shang)，他為(wei)計(ji)算機行業的(de)發展做出了杰出的(de)貢獻。

　　不(bu)(bu)得不(bu)(bu)說，當(dang)我看了比爾.蓋(gai)茨的(de)(de)(de)個人傳記后，發現(xian)他的(de)(de)(de)確是(shi)個傳奇人物。他從(cong)13歲開(kai)始計算機(ji)編程，有著超強的(de)(de)(de)大腦，過目不(bu)(bu)忘的(de)(de)(de)記憶，變相思(si)維(wei)模式，從(cong)而漸漸成為(wei)了微軟行業的(de)(de)(de)領軍(jun)人物。

　　我想說(shuo)的(de)是：任何成(cheng)功都不是偶然(ran)的(de)，即便天才也(ye)不例外，相信看了比爾(er).蓋茨的(de)幼年成(cheng)長經歷，大家就明白了。他是從小(xiao)就開始埋頭苦讀(du)，并且通(tong)過不斷(duan)努(nu)力學習(xi)，不斷(duan)思考鉆研，而且不懼困難，不服(fu)輸(shu)的(de)信念，一步(bu)步(bu)走向成(cheng)功的(de)。

　　他(ta)給我的啟發是(shi)：一個人只要有夢想，有信念，有頑(wan)強的意(yi)志，有不(bu)斷進(jin)取(qu)的恒心，那么(me)，沒有什(shen)么(me)事是(shi)做不(bu)到的，沒有什(shen)么(me)困難是(shi)戰勝不(bu)了的，就(jiu)看自己(ji)想要成為什(shen)么(me)樣的人。

　　比爾蓋茨的成功事跡

　　比爾(er)蓋茨(ci)成(cheng)功事跡(ji)1：獨到的眼光，不放過任何賺錢(qian)的機會。

　　整個世界(jie)(jie)都知道，比(bi)爾(er)蓋茨絕對不(bu)是專業(ye)技術的(de)(de)(de)(de)領先者，但最終他成為了(le)世界(jie)(jie)首(shou)富(fu)。比(bi)爾(er).蓋茨從(cong)來不(bu)放過(guo)任何一(yi)個可以利(li)用的(de)(de)(de)(de)商機，能夠看(kan)到(dao)別(bie)人看(kan)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)財(cai)富(fu)。這一(yi)點使他與以往的(de)(de)(de)(de)任何一(yi)個商業(ye)巨子有了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)差別(bie)：以前的(de)(de)(de)(de)巨商們的(de)(de)(de)(de)威(wei)力通常僅僅局限在(zai)某(mou)一(yi)行業(ye)里(li)，但是比(bi)爾(er).蓋茨卻借助了(le)軟件的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，把(ba)觸(chu)須(xu)伸到(dao)了(le)我們生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)面(mian)(mian)。

　　在微(wei)軟自己出版(ban)的(de)(de)百科(ke)全書《英卡塔》中，對(dui)比爾(er).蓋茨成就的(de)(de)解釋(shi)是(shi)：“比爾(er)蓋茨的(de)(de)大部分成就，在于(yu)他有能力將科(ke)技的(de)(de)遠(yuan)景(jing)轉化為市場策(ce)略，把對(dui)科(ke)技的(de)(de)敏銳(rui)(rui)性和創造性融(rong)合(he)在一(yi)起。”這對(dui)比爾(er)蓋茨的(de)(de)褒贊是(shi)無以復加的(de)(de)，但透(tou)過盛贊下的(de)(de)光環，我們還(huan)應當看到，比爾(er)蓋茨也是(shi)一(yi)個(ge)凡人。只不過，他智慧超(chao)人，有著超(chao)凡的(de)(de)經(jing)營遠(yuan)見和敏銳(rui)(rui)的(de)(de)商業眼光，以及(ji)(ji)迫(po)不及(ji)(ji)待(dai)地抓住一(yi)切(qie)可(ke)能的(de)(de)機(ji)會，并將它們轉化成財(cai)富。

　　比(bi)爾蓋(gai)茨得以成為世界(jie)信息(xi)產業(ye)界(jie)的(de)代言人，除了他所具有的(de)創新能力(li)，以及他擁(yong)有的(de)豐富知識(shi)外，還(huan)得益于(yu)他那超(chao)乎常(chang)人的(de)市場直覺、經營手法以及杰出的(de)推銷能力(li)。他能看(kan)到別(bie)人看(kan)不到的(de)財富，這是風險投(tou)資家所具備(bei)的(de)良好的(de)素質。比(bi)爾蓋(gai)茨雖然不算是一個嚴(yan)格意義上(shang)的(de)風險投(tou)資家，但(dan)是他無(wu)意中(zhong)具備(bei)了風險投(tou)資家所具備(bei)的(de)基本素質。

　　善于捕(bu)捉商機，并迅速利用這些商機，搶占(zhan)市場(chang)，擠得對手幾(ji)乎無(wu)處容身。他(ta)以高人一籌的(de)(de)市場(chang)遠見與不凡(fan)的(de)(de)經(jing)營策(ce)略，成功地占(zhan)領了(le)(le)信息產業(ye)(ye)的(de)(de)制高點。業(ye)(ye)界人士曾無(wu)奈(nai)地表達他(ta)們(men)無(wu)比(bi)的(de)(de)痛苦：市場(chang)里(li)的(de)(de)財富都(dou)被比(bi)爾.蓋茨占(zhan)去了(le)(le)。“最好的(de)(de)市場(chang)就是(shi)沒有比(bi)爾.蓋茨的(de)(de)市場(chang)。可(ke)惜(xi)，在信息產業(ye)(ye)界，他(ta)的(de)(de)身影無(wu)處不在。”

　　將(jiang)微(wei)軟(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)成功(gong)歸之于搭上(shang)了藍(lan)色巨人IBM的(de)(de)(de)巨大戰車(che)毫不(bu)為過，但這(zhe)其(qi)中不(bu)僅(jin)僅(jin)是幸運。比爾(er)蓋茨眼光獨(du)到(dao)，看出與IBM的(de)(de)(de)交易(yi)影(ying)響深遠，非常清楚這(zhe)背后的(de)(de)(de)巨大財富。他知道，如果有(you)了操作系(xi)統，就(jiu)可以(yi)建立起一(yi)個通用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)平臺，而這(zhe)將(jiang)可以(yi)改(gai)變個人電(dian)腦的(de)(de)(de)歷(li)史走向(xiang)。“我們瘋狂(kuang)地編寫程序、銷售軟(ruan)(ruan)件(jian)，我們幾乎(hu)沒有(you)時(shi)間做(zuo)其(qi)他的(de)(de)(de)事。值得慶幸的(de)(de)(de)是，我們的(de)(de)(de)客戶(hu)都(dou)是狂(kuang)熱的(de)(de)(de)計算機愛好者，不(bu)會被功(gong)能的(de)(de)(de)弱小、手冊的(de)(de)(de)簡(jian)單和先進的(de)(de)(de)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)界面(mian)所影(ying)響。這(zhe)就(jiu)是計算機軟(ruan)(ruan)件(jian)當時(shi)的(de)(de)(de)狀況(kuang)。”“一(yi)些(xie)公司(si)把(ba)(ba)它(ta)們的(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)件(jian)裝在一(yi)個塑料袋中銷售，帶有(you)一(yi)張復印的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)說明和一(yi)個電(dian)話號(hao)碼（你可以(yi)撥打(da)這(zhe)個電(dian)話尋求‘技術(shu)支持’）。對微(wei)軟(ruan)(ruan)公司(si)來說，當有(you)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)打(da)電(dian)話要(yao)求定購(gou)一(yi)些(xie)軟(ruan)(ruan)件(jian)時(shi)，誰接(jie)到(dao)電(dian)話誰就(jiu)是‘送貨部(bu)’。他們要(yao)跑到(dao)辦公室的(de)(de)(de)后面(mian)拷(kao)貝一(yi)張磁盤，把(ba)(ba)它(ta)放(fang)在郵件(jian)中，隨(sui)后回到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)座位上(shang)繼(ji)續編寫代(dai)碼。”比爾(er)蓋茨這(zhe)樣描(miao)述(shu)自己(ji)最初創(chuang)業的(de)(de)(de)經歷(li)。

　　即便是(shi)(shi)一(yi)個(ge)相(xiang)當小(xiao)的軟件(jian)作坊(fang)，比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)也不放棄對(dui)財富的追逐(zhu)。1975年在阿爾(er)伯克基(ji)準備籌(chou)辦公司時，他就(jiu)與第一(yi)伙伴艾倫(lun)斤斤計較起財富的分配問題，比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)憑(ping)借源代碼寫作上的優勢，占據了股份(fen)的六成。一(yi)年后他們(men)真正簽(qian)署協議時，比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)磋商(shang)把自(zi)己的股份(fen)增加一(yi)點，性格比較隨和，語(yu)氣溫柔的艾倫(lun)自(zi)然損(sun)失一(yi)點。于(yu)是(shi)(shi)協商(shang)的結果就(jiu)是(shi)(shi)比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)擁(yong)有微(wei)軟股份(fen)的64%。這是(shi)(shi)比爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)在牢(lao)(lao)牢(lao)(lao)把握(wo)財富商(shang)機所(suo)進行(xing)談(tan)判(pan)方面堅持不懈(xie)、令人無法抵(di)御的威(wei)力(li)最早明證之一(yi)。盡管多(duo)幾個(ge)百分點，或少幾個(ge)百分點對(dui)比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)來說并沒有多(duo)大的區別，可是(shi)(shi)比爾(er).蓋(gai)(gai)(gai)茨(ci)(ci)認(ren)為(wei)，每一(yi)個(ge)百分點都值得努力(li)爭取。

　　當微軟公司的股(gu)票(piao)上(shang)市公告宣布后(hou)，比爾.蓋茨更是沒有(you)放(fang)棄過能在近期內(nei)給自己個人和公司帶來巨大經濟(ji)效益的機會。他開始馬不停蹄(ti)地向集團購買(mai)者巡回推銷(xiao)股(gu)票(piao)。

　　在(zai)這(zhe)次(ci)巡回(hui)推銷股票活動(dong)中(zhong)，比爾蓋茨代表(biao)公司在(zai)10天內到世界(jie)(jie)的(de)8個(ge)城(cheng)(cheng)市進行過(guo)停留，包括世界(jie)(jie)貿(mao)易(yi)中(zhong)心(xin)紐約、世界(jie)(jie)金融中(zhong)心(xin)倫敦(dun)等(deng)。雖然對比爾蓋茨來說，有(you)點疲(pi)于奔命(ming)，但(dan)為(wei)了讓自己的(de)股票有(you)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)價格(ge)，比爾蓋茨不但(dan)在(zai)這(zhe)些(xie)城(cheng)(cheng)市逗留，還在(zai)每個(ge)城(cheng)(cheng)市發表(biao)演講(jiang)，把(ba)推銷會場(chang)搞得像節日舞會一(yi)樣熱(re)鬧(nao)。

　　當他乘坐的(de)飛機在(zai)英(ying)國倫敦徐徐降落時(shi)，比(bi)(bi)爾.蓋(gai)茨一(yi)行(xing)(xing)受到了非(fei)常英(ying)國式(shi)的(de)熱(re)烈歡迎：在(zai)阿納(na)比(bi)(bi)舉(ju)行(xing)(xing)了一(yi)個盛大(da)的(de)聚餐會，這是大(da)英(ying)紳(shen)士(shi)們典型的(de)聚會。溫文爾雅而又不(bu)失熱(re)情，會后還舉(ju)行(xing)(xing)了舞會。整個晚上比(bi)(bi)爾.蓋(gai)茨都(dou)樂此不(bu)疲。

　　比爾.蓋(gai)茨的辛苦勞作(zuo)也(ye)換回(hui)了(le)股(gu)(gu)(gu)民(min)的大(da)把大(da)把的鈔票。1986年3月13日(ri)，微(wei)軟(ruan)(ruan)股(gu)(gu)(gu)票上市時(shi)，以每股(gu)(gu)(gu)21美元開盤(pan)。第一天，共成交(jiao)(jiao)了(le)360萬股(gu)(gu)(gu)，可謂取得(de)了(le)一個巨大(da)的成功(gong)。中午(wu)時(shi)分，每分鐘有(you)大(da)約幾(ji)千(qian)股(gu)(gu)(gu)成交(jiao)(jiao)。最后收盤(pan)時(shi)，微(wei)軟(ruan)(ruan)股(gu)(gu)(gu)票上升(sheng)到(dao)了(le)每股(gu)(gu)(gu)29.3美元。也(ye)就是說在一天之內，微(wei)軟(ruan)(ruan)股(gu)(gu)(gu)票就升(sheng)值了(le)40%以上。

　　可以說，當天(tian)的(de)股(gu)(gu)票交(jiao)易市場(chang)成了比(bi)爾(er).蓋茨(ci)的(de)天(tian)下。幾乎所有進出(chu)交(jiao)易大廳的(de)股(gu)(gu)民都買了微軟(ruan)的(de)股(gu)(gu)票，而(er)別(bie)的(de)股(gu)(gu)票無人問津。比(bi)爾(er).蓋茨(ci)就在此(ci)(ci)一役(yi)中一躍躋身于身價上億的(de)世界(jie)頂級富翁俱樂(le)部。在世界(jie)各企(qi)業家的(de)發財史上，能夠在短(duan)期內聚集如此(ci)(ci)神話(hua)般財富的(de)，恐怕只有比(bi)爾(er)蓋茨(ci)一人。

　　對(dui)于一(yi)個成(cheng)功的(de)商人來說，賺錢的(de)眼光是(shi)十分(fen)重要的(de)。比爾(er)蓋茨無(wu)(wu)疑(yi)具備了這種(zhong)最基本的(de)素(su)質，所以(yi)，微軟(ruan)公司(si)和(he)比爾(er).蓋茨的(de)財富與知名度一(yi)樣節節攀升(sheng)。如今(jin)微軟(ruan)在軟(ruan)件行業的(de)龍頭老大地位已經無(wu)(wu)人可以(yi)撼動，比爾(er)蓋茨在世界首富這個位置上也是(shi)一(yi)坐就是(shi)十幾年(nian)，無(wu)(wu)人撼動過。

　　比爾蓋茨成(cheng)功事(shi)跡(ji)2：魄力(li)驚人，敢于冒(mao)險下(xia)賭注(zhu)

　　風(feng)險(xian)就(jiu)是指未來(lai)可能發(fa)生的(de)任何危險(xian)。風(feng)險(xian)是一(yi)種非常(chang)有(you)誘惑(huo)力的(de)未知數。它可能在未來(lai)的(de)某一(yi)天(tian)變成閃閃發(fa)光(guang)的(de)金子，也可能讓(rang)我們喪失所有(you)。但是如果沒有(you)風(feng)險(xian)，就(jiu)沒有(you)一(yi)切。

　　不知你是(shi)(shi)(shi)否聽(ting)說(shuo)過輪(lun)盤賭(du)(du)(du)。對于一個深信賭(du)(du)(du)術的賭(du)(du)(du)徒來說(shuo)，大賭(du)(du)(du)注(zhu)可能意味著大輸(shu)，也可能是(shi)(shi)(shi)大贏(ying)。比爾.蓋茨(ci)不是(shi)(shi)(shi)賭(du)(du)(du)徒，但他卻敢(gan)于冒險下重(zhong)注(zhu)。而這也正(zheng)是(shi)(shi)(shi)他成(cheng)功的關鍵所在(zai)。

　　對于做(zuo)生意的人(ren)來(lai)說，有時就難在抉(jue)擇。比爾蓋茨也曾遇到過一次(ci)。在是否(fou)發(fa)展16位芯片的市場浪潮中，他(ta)就不知道該(gai)怎么辦。

　　這就像(xiang)(xiang)一場賭(du)博，看比(bi)爾.蓋茨把賭(du)注押(ya)到哪一類(lei)機器上(shang)。當時有8086芯片(pian)，有Z—8000芯片(pian)，除此之外，還有摩(mo)托(tuo)羅拉68000芯片(pian)和其他一些芯片(pian)，很難弄清楚究竟誰將(jiang)是最后的優勝者。像(xiang)(xiang)當時所有商人一樣，為了保(bao)險起(qi)見(jian)，比(bi)爾.蓋茨都在上(shang)面押(ya)下了賭(du)注，但是沒(mei)有實現創(chuang)紀錄的銷售。

　　其中UNIX2—000芯片在當(dang)時是(shi)(shi)被(bei)認為比較有前(qian)景(jing)的(de)。它(ta)是(shi)(shi)1969年左右在美國(guo)電(dian)話電(dian)報公司的(de)貝爾實驗室(shi)里用(yong)C語言創作出來的(de)。它(ta)的(de)特點是(shi)(shi)兼容(rong)，不像一些(xie)專用(yong)的(de)操作系(xi)統(tong)那樣(yang)，必(bi)須在特殊機器上才能使(shi)用(yong)。在理論上，UNIX可以在任何計算(suan)機上運(yun)行。

　　由于美國電話電報公司免費轉讓了教育許可權，這使全世界的(de)(de)學(xue)術機構迅速把(ba)UNIX2—000推崇(chong)成為行業上的(de)(de)一個標準。與此同時，整個世界上也掀(xian)起了對UNIX的(de)(de)狂(kuang)熱(re)。

　　比爾(er)蓋(gai)(gai)茨(ci)知道(dao)，無(wu)論他(ta)是(shi)繼續普(pu)遍撒網(wang)，還是(shi)最(zui)終在UNIX2—000上(shang)下(xia)重(zhong)注(zhu)，都(dou)難以(yi)脫穎(ying)而(er)出(chu)。于是(shi)，他(ta)最(zui)終選定了IBM的8088。當時IBM雖然是(shi)電腦業的老大，但(dan)開發(fa)出(chu)的這款8088芯片(pian)卻并不好賣。比爾(er)蓋(gai)(gai)茨(ci)把所有的賭(du)注(zhu)都(dou)壓在8088上(shang)，在當時看(kan)來(lai)，這無(wu)疑是(shi)一(yi)次瘋(feng)狂的賭(du)博行為，至(zhi)少也應該在兩種芯片(pian)上(shang)都(dou)下(xia)賭(du)注(zhu)，以(yi)防風險。但(dan)比爾(er).蓋(gai)(gai)茨(ci)堅(jian)信他(ta)的這次冒險肯(ken)定能(neng)夠取得(de)回(hui)報的。

　　正當大家都(dou)在冷眼觀望的(de)(de)時(shi)候(hou)，比(bi)爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨已經(jing)開始行動了(le)(le)。在1980年比(bi)爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨與IBM開始合作(zuo)開發個人計算機，使用的(de)(de)芯(xin)(xin)片自然是8088。在微(wei)軟(ruan)與IBM的(de)(de)努力下(xia)，他們成功了(le)(le)。隨著(zhu)DOS系(xi)統的(de)(de)推出，這(zhe)(zhe)(zhe)種芯(xin)(xin)片立(li)刻受到顧客的(de)(de)青睞。比(bi)爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨贏了(le)(le)，他的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)次冒(mao)險取得了(le)(le)高(gao)額的(de)(de)回報。這(zhe)(zhe)(zhe)個結果(guo)讓比(bi)爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨和微(wei)軟(ruan)公(gong)司的(de)(de)人都(dou)不大不小地吃了(le)(le)一(yi)驚(jing)，這(zhe)(zhe)(zhe)整整是60萬美(mei)元(yuan)的(de)(de)軟(ruan)件交(jiao)易。這(zhe)(zhe)(zhe)為(wei)后來(lai)比(bi)爾(er)蓋(gai)(gai)(gai)茨財富的(de)(de)快速(su)積累，打下(xia)了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)基礎。

　　風險(xian)之(zhi)于生(sheng)意場上的(de)(de)(de)(de)(de)人，就(jiu)好比(bi)是常在(zai)(zai)大海中航行的(de)(de)(de)(de)(de)弄潮兒遇到暴(bao)風雨的(de)(de)(de)(de)(de)幾(ji)率(lv)一(yi)樣(yang)。要(yao)想(xiang)成功，勿必(bi)需要(yao)具有冒(mao)險(xian)精神。在(zai)(zai)一(yi)門新崛起的(de)(de)(de)(de)(de)工業里(li)更是如(ru)此。電腦(nao)工業的(de)(de)(de)(de)(de)開發進度就(jiu)像汽車工業在(zai)(zai)1910年以(yi)后10年間以(yi)及飛機工業在(zai)(zai)20世(shi)紀(ji)30年代的(de)(de)(de)(de)(de)進度一(yi)樣(yang)，在(zai)(zai)成熟之(zhi)前經歷了根本(ben)性的(de)(de)(de)(de)(de)、往(wang)往(wang)是混亂無序的(de)(de)(de)(de)(de)技術(shu)和業務變革(ge)。“成熟工業”這個短語暗示著更小的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)，然(ran)而在(zai)(zai)很發達的(de)(de)(de)(de)(de)工業里(li)，雖然(ran)銷售商在(zai)(zai)大部分領域里(li)都接近(jin)了平(ping)等(deng)，但冒(mao)一(yi)下信(xin)息技術(shu)能(neng)改變游戲(xi)規則的(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)，是做出產品和市場突破的(de)(de)(de)(de)(de)最佳方(fang)法。一(yi)個基本(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭勝負的(de)(de)(de)(de)(de)區別標志，就(jiu)是各公司(si)使用網絡工作方(fang)式的(de)(de)(de)(de)(de)不同辦法。

　　不(bu)僅僅是(shi)電(dian)腦行(xing)業，任何(he)一個行(xing)業都(dou)需要(yao)冒險精神，敢(gan)于(yu)冒險才有機會獲得更多的財(cai)富。

　　比爾蓋茨成功(gong)事跡3：意識超前，永遠(yuan)走在時代的前列

　　加速(su)、加速(su)、再(zai)加速(su)，是這個信息時(shi)代的(de)顯著特征。財富(fu)就是在(zai)贏(ying)得時(shi)間(jian)(jian)(jian)上獲取(qu)的(de)。在(zai)節奏快(kuai)得讓人吐血的(de)現(xian)代社會中(zhong)，時(shi)間(jian)(jian)(jian)就是金錢(qian)。在(zai)比爾.蓋茨(ci)看(kan)來，時(shi)間(jian)(jian)(jian)的(de)重要性(xing)是無法形(xing)容的(de)。

　　要想不落后于(yu)時(shi)(shi)代(dai)，最好的辦法就(jiu)是做一個時(shi)(shi)代(dai)的領(ling)跑(pao)者(zhe)，那(nei)么你就(jiu)會永遠(yuan)走在時(shi)(shi)代(dai)的前列。

　　1973年(nian)6月，在美國哈佛大學。18歲的科(ke)萊特(te)認識了與他同齡(ling)的一(yi)(yi)個(ge)美國小伙子(zi)，這(zhe)個(ge)小伙子(zi)長著(zhu)一(yi)(yi)副娃娃臉，滿頭(tou)金發。大學二年(nian)級那年(nian)，這(zhe)位(wei)(wei)小伙子(zi)邀請科(ke)萊特(te)一(yi)(yi)起退學去開發32Bit財(cai)務應用軟(ruan)件，因(yin)為教科(ke)書(shu)中已(yi)解決了當時(shi)進位(wei)(wei)制路(lu)徑轉換的難題。

　　這是科(ke)萊特想都沒想過的(de)問題，因為(wei)他(ta)(ta)來這里是求學(xue)的(de)，不(bu)是來鬧著玩的(de)。再說(shuo)對(dui)Bit系統，他(ta)(ta)們的(de)導(dao)師默爾斯博士才教了(le)點皮毛，要開發Bit財務應用軟件，不(bu)學(xue)完大學(xue)全部(bu)知識是不(bu)可能的(de)。他(ta)(ta)委婉地拒絕了(le)那位小伙子的(de)邀請。

　　10年(nian)(nian)后(hou)，科萊(lai)特(te)成(cheng)(cheng)為美(mei)國(guo)哈(ha)佛大學計算機Bit方面的(de)(de)博(bo)士；那位(wei)退學的(de)(de)金(jin)(jin)發小(xiao)(xiao)伙(huo)子則在這(zhe)一年(nian)(nian)進(jin)入了(le)(le)美(mei)國(guo)《福布斯》雜(za)志(zhi)億萬(wan)富(fu)(fu)豪(hao)排行榜。1992年(nian)(nian)，科萊(lai)特(te)繼續努力攻(gong)讀，拿到(dao)博(bo)士后(hou)學位(wei)；而那位(wei)美(mei)國(guo)金(jin)(jin)發小(xiao)(xiao)伙(huo)子的(de)(de)個人財(cai)(cai)產(chan)在這(zhe)一年(nian)(nian)則僅次于華(hua)爾街股(gu)市(shi)大亨沃倫。巴菲(fei)特(te)，達到(dao)65億美(mei)元，成(cheng)(cheng)為全美(mei)第二富(fu)(fu)豪(hao)。1995年(nian)(nian)當科萊(lai)特(te)認為自己已經具備了(le)(le)足夠的(de)(de)條(tiao)件(jian)，可(ke)以研(yan)究和開(kai)發32Bit財(cai)(cai)務軟(ruan)件(jian)了(le)(le)；而那位(wei)金(jin)(jin)發小(xiao)(xiao)伙(huo)子則已經繞(rao)過Bit系(xi)統，開(kai)發出Eip財(cai)(cai)務軟(ruan)件(jian)，其(qi)性能(neng)比(bi)Bit軟(ruan)件(jian)快1500倍，并且在半(ban)個月內占領了(le)(le)全球市(shi)場，這(zhe)一年(nian)(nian)他成(cheng)(cheng)了(le)(le)世(shi)界首富(fu)(fu)，一個代表著成(cheng)(cheng)功和財(cai)(cai)富(fu)(fu)的(de)(de)名字“比(bi)爾.蓋茨”也隨之響(xiang)遍世(shi)界的(de)(de)每一個角落。

　　永遠走在(zai)時代的(de)(de)前列(lie)是(shi)比爾.蓋茨聚財的(de)(de)秘訣(jue)，也是(shi)微軟獨占(zhan)鰲頭的(de)(de)秘訣(jue)。在(zai)這(zhe)個(ge)世界(jie)上，有(you)(you)許(xu)多人認為(wei)，只有(you)(you)完(wan)全具備了精深的(de)(de)專業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)才(cai)能從(cong)事(shi)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)，但是(shi)，在(zai)世界(jie)創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)歷史上先(xian)有(you)(you)精深的(de)(de)專業(ye)(ye)知(zhi)(zhi)識(shi)再從(cong)事(shi)發(fa)明創(chuang)(chuang)(chuang)造(zao)的(de)(de)人很少(shao)。不少(shao)世界(jie)富翁，都是(shi)在(zai)知(zhi)(zhi)識(shi)積累(lei)到一(yi)定程(cheng)度的(de)(de)時候，就直接對準了目標(biao)，然(ran)后在(zai)賺錢(qian)的(de)(de)過程(cheng)中(zhong)，根(gen)據需要補(bu)充知(zhi)(zhi)識(shi)。創(chuang)(chuang)(chuang)業(ye)(ye)有(you)(you)的(de)(de)時候靠(kao)的(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)契(qi)機，假如等到比爾.蓋茨學完(wan)所有(you)(you)的(de)(de)知(zhi)(zhi)識(shi)再去創(chuang)(chuang)(chuang)辦微軟，他還(huan)會成(cheng)為(wei)世界(jie)首富嗎？

　　在世(shi)界上，創造財(cai)(cai)富似乎存在著這么(me)一(yi)個不(bu)可顛(dian)破的(de)真(zhen)理：對一(yi)件事，如(ru)果等到所有的(de)條件都成熟才去做，那么(me)他也(ye)許要永(yong)遠(yuan)等下(xia)去，財(cai)(cai)富也(ye)就可能會從他身邊溜走，因此必須時(shi)刻保持(chi)領先(xian)的(de)地位。

　　害(hai)怕(pa)失敗(bai)是促使(shi)比爾蓋茨(ci)永遠走在(zai)時代前列的心理原因。雖然他(ta)是世界首富，怕(pa)失敗(bai)的心理仍然驅使(shi)他(ta)繼續追求更高的成就。在(zai)1990年的一次訪問中，比爾.蓋茨(ci)告訴記者(zhe)說：“我害(hai)怕(pa)失敗(bai)，絕(jue)對如(ru)此，每天我進到這間(jian)辦公(gong)室，都(dou)自問：我們是否(fou)仍然辛(xin)勤工作。有人超過(guo)我們嗎(ma)。這種(zhong)或那種(zhong)產品真的很好嗎(ma)。我們能不能再加點油，讓東西更好呢。”

　　這類話從(cong)一(yi)(yi)般人(ren)的(de)嘴里說(shuo)出來，可(ke)能會讓人(ren)覺(jue)得沒什么，但(dan)比爾.蓋茨(ci)不一(yi)(yi)樣，他(ta)喜歡(huan)速度，他(ta)喜歡(huan)飛一(yi)(yi)般的(de)感覺(jue)。他(ta)喜歡(huan)速度快的(de)汽車和(he)游(you)艇，他(ta)擁有兩部保時捷汽車和(he)兩艘游(you)艇，盡管接到過(guo)很多超速罰單。

　　在(zai)(zai)21世紀初期(qi)(qi)，比爾蓋茨(ci)(ci)繼(ji)續沿用(yong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)速度飛速向前。20世紀90年代末期(qi)(qi)，微(wei)軟(ruan)(ruan)曾(ceng)經在(zai)(zai)美國有線電(dian)視和電(dian)信公司中(zhong)投入了(le)(le)數十億美元(yuan)，并將其研發力量(liang)分(fen)散在(zai)(zai)許(xu)多領(ling)域，其中(zhong)包括MSN互(hu)聯網(wang)業務(wu)部門和許(xu)多消費(fei)者(zhe)Web服(fu)務(wu)。當然，微(wei)軟(ruan)(ruan)知道自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)財富來自(zi)(zi)(zi)哪里，其銷售軟(ruan)(ruan)件方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)努力也在(zai)(zai)一直得到強化。盡管(guan)微(wei)軟(ruan)(ruan)在(zai)(zai)應用(yong)軟(ruan)(ruan)件、PC軟(ruan)(ruan)件、操作系統上很(hen)出(chu)(chu)色，但是比爾蓋茨(ci)(ci)始(shi)終沒有放慢自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)腳步。在(zai)(zai)過去10年，比爾蓋茨(ci)(ci)和微(wei)軟(ruan)(ruan)在(zai)(zai)不同方(fang)向進行嘗(chang)試。領(ling)先的(de)(de)(de)(de)(de)優勢讓他(ta)嘗(chang)遍了(le)(le)甜頭。在(zai)(zai)創業網(wang)絡(luo)公司時(shi)，微(wei)軟(ruan)(ruan)以(yi)10億美元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)價值出(chu)(chu)售了(le)(le)Expedia，而成本創建費(fei)用(yong)只花了(le)(le)7000萬美元(yuan)，這在(zai)(zai)比爾.蓋茨(ci)(ci)的(de)(de)(de)(de)(de)創業史中(zhong)，是一個非(fei)常(chang)值得自(zi)(zi)(zi)豪(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)成績。

　　無論是在操作系(xi)統領域(yu)，還是在機頂盒領域(yu)，微(wei)(wei)軟(ruan)已經成(cheng)功占領全球(qiu)市場，成(cheng)為(wei)世界第一。在手機領域(yu)，微(wei)(wei)軟(ruan)現在也(ye)正(zheng)迎(ying)頭趕上。在視(shi)頻(pin)游戲領域(yu)，微(wei)(wei)軟(ruan)也(ye)毫不(bu)遜色。搶先領跑使得(de)微(wei)(wei)軟(ruan)占盡了(le)天時地利。

　　如今微軟又推(tui)出(chu)了平(ping)板電(dian)腦(nao)、CarPoint、XboxCarPoint，其中平(ping)板電(dian)腦(nao)在上(shang)市第(di)一年就有50萬(wan)部的(de)銷售量。蓋茨希望在2010年以前實現他(ta)們的(de)夢想(xiang)，即任何時候，任何地(di)方，你都能(neng)讓各種規格的(de)設備進(jin)行(xing)合作(zuo)，快捷(jie)地(di)獲取自己所需要的(de)信(xin)息，而不必把(ba)大量時間花在設備間轉移信(xin)息上(shang)。

　　而這種設想的(de)雛(chu)形已經開始顯現(xian)，微(wei)軟公(gong)司(si)的(de)WindowsXP媒體中心版，就是一種讓人們(men)在(zai)房間里(li)享(xiang)受(shou)自己數(shu)碼照片(pian)、音樂(le)和(he)視頻播放的(de)專用軟件，成為了(le)微(wei)軟攻占所有(you)用戶客廳的(de)最鋒(feng)利(li)武器，微(wei)軟希望這套系統能像DOS、WINDOWS等操作系統一樣普及整(zheng)個人類世(shi)界。

　　2007年，比爾.蓋茨的夢想在繼續，微軟(ruan)的夢想也在繼續，人類(lei)的夢想更在繼續。比爾.蓋茨作為領跑(pao)者正在用他深邃(sui)睿智的目光搜尋(xun)著(zhu)一(yi)條通往財富頂端的康(kang)莊(zhuang)大道。

　　比爾蓋茨成功事跡4：搭順風車，就(jiu)要付出必(bi)要代價

　　賺錢的捷徑是跟(gen)成(cheng)(cheng)功人(ren)士(shi)合作。正所謂大樹(shu)底下好乘涼，跟(gen)成(cheng)(cheng)功人(ren)士(shi)合作，就好像搭(da)“順風車”，能大大縮短自己的行期，即使是不平等條約也要簽。

　　在生(sheng)意(yi)場(chang)上(shang)，1+1不僅僅是等于(yu)(yu)2，有時甚(shen)至(zhi)還會(hui)大于(yu)(yu)2。比(bi)爾.蓋(gai)茨就是深(shen)諳生(sheng)意(yi)場(chang)上(shang)的這條潛(qian)規則(ze)，不斷地(di)尋求自己的合作伙伴。其中比(bi)爾.蓋(gai)茨最(zui)有眼光、最(zui)具戰略決策的莫過于(yu)(yu)搭藍色巨人(ren)IBM的車子。這次成功(gong)的合作還要追(zhui)溯到上(shang)個世紀80年(nian)代。

　　1980年8月(yue)的(de)一天，IBM公司有(you)人(ren)給比爾蓋茨打(da)電話，說(shuo)有(you)兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)希(xi)望會見他(ta)，請他(ta)安排一個(ge)(ge)時間。比爾蓋茨不(bu)(bu)以(yi)為(wei)然，以(yi)為(wei)不(bu)(bu)過是(shi)一件普通的(de)生意洽談(tan)，因為(wei)此前(qian)IBM公司曾與他(ta)商量過購買軟件的(de)事。而(er)他(ta)這天剛好有(you)個(ge)(ge)約會，便(bian)告(gao)訴(su)來電話的(de)人(ren)，說(shuo)會晤是(shi)可(ke)以(yi)的(de)，但只(zhi)能定(ding)在下周。對方卻(que)沒有(you)理睬他(ta)的(de)話，只(zhi)是(shi)說(shuo)，這兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)是(shi)IBM公司的(de)特使，兩(liang)個(ge)(ge)小時后就將飛(fei)到(dao)西雅(ya)圖。

　　比(bi)爾(er)蓋茨做(zuo)夢也沒有想到(dao)，大名鼎鼎的IBM公(gong)司的人會(hui)派(pai)特使主動(dong)來(lai)訪。他馬(ma)上意(yi)識到(dao)事關重大，就毫不猶豫(yu)地取消(xiao)了原來(lai)的約會(hui)，打起精神(shen)準備(bei)迎接IBM公(gong)司的特使。

　　IBM公司(si)，即全球國際商用機器(qi)公司(si)，創建(jian)于1911年。20世(shi)紀20年代，它(ta)是(shi)最大(da)的(de)時鐘制造商，后來又(you)研制成電動打字機并(bing)獨(du)霸市場。從1951年起，這家公司(si)開始(shi)經(jing)營電腦(nao)。到70年代，它(ta)控制了美國60%的(de)電腦(nao)市場和大(da)部分歐洲市場。由于這家公司(si)數以(yi)千計的(de)經(jing)營人(ren)員身著藍(lan)(lan)色制服出沒(mei)于世(shi)界各地，所以(yi)被人(ren)稱為“藍(lan)(lan)色巨人(ren)”。

　　到(dao)1980年，IBM公(gong)(gong)司(si)(si)已有(you)34萬雇員，在電腦硬件(jian)制造方面獨占(zhan)鰲(ao)頭，占(zhan)據了80%以上的大型電腦市場。而且他們的軟件(jian)也一向(xiang)自行設計(ji)，不(bu)依賴微軟之類的軟件(jian)設計(ji)公(gong)(gong)司(si)(si)。這也是(shi)比爾.蓋(gai)茨起(qi)初對IBM公(gong)(gong)司(si)(si)沒有(you)多大熱情的原因。

　　那(nei)么，IBM公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)為(wei)什么派特使(shi)“下顧”微軟(ruan)這家小公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)呢(ni)。原來，IBM公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)向致力于發(fa)(fa)展(zhan)大(da)型電腦(nao)，對(dui)微型個(ge)(ge)(ge)人(ren)電腦(nao)不屑一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)顧。當微型電腦(nao)市場呈(cheng)現蓬(peng)勃之勢時，IBM公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)才意(yi)識到犯了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)錯誤。為(wei)了(le)(le)迎頭趕上，公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)決(jue)策(ce)層打算(suan)收購發(fa)(fa)展(zhan)潛力最佳的(de)蘋果公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)。然而蘋果公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)正在走鴻運，并沒有(you)出售的(de)打算(suan)。于是，IBM公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)決(jue)定實行“西洋棋計劃”，組成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)委員(yuan)會(hui)，專門(men)負(fu)責(ze)開發(fa)(fa)個(ge)(ge)(ge)人(ren)電腦(nao)。委員(yuan)會(hui)的(de)成(cheng)(cheng)員(yuan)詳細(xi)研究了(le)(le)蘋果公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)及其他一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)在這一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)領(ling)域(yu)領(ling)先一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)步的(de)經(jing)驗，得出兩個(ge)(ge)(ge)結論：一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是鼓勵(li)和支持(chi)那(nei)些獨立的(de)軟(ruan)件開發(fa)(fa)公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)，讓它們大(da)量開發(fa)(fa)軟(ruan)件；一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)是建立起一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)(gong)開的(de)結構，帶動一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)大(da)批軟(ruan)件公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)發(fa)(fa)展(zhan)。委員(yuan)會(hui)決(jue)定按這個(ge)(ge)(ge)路子走。這等(deng)于改變了(le)(le)IBM公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)過去一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切“自力更生(sheng)”的(de)傳統。為(wei)了(le)(le)給日后(hou)的(de)宣傳造勢，這個(ge)(ge)(ge)委員(yuan)會(hui)決(jue)定與其他公(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)秘(mi)密合作(zuo)，以取得一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)鳴(ming)驚(jing)人(ren)的(de)轟動性。

　　在(zai)眾多軟(ruan)(ruan)(ruan)件公(gong)司(si)中，IBM“西洋棋計劃”委(wei)員會(hui)發(fa)現(xian)微軟(ruan)(ruan)(ruan)公(gong)司(si)特(te)別引人注目，該公(gong)司(si)包括(kuo)BASIC在(zai)內的(de)幾個基本軟(ruan)(ruan)(ruan)件已經(jing)在(zai)微型電(dian)腦(nao)領域成為標準(zhun)，它的(de)產(chan)品銷(xiao)售量每年都要翻(fan)一(yi)番，顯示了很強的(de)發(fa)展前景。因(yin)此，該委(wei)員會(hui)決定同微軟(ruan)(ruan)(ruan)公(gong)司(si)接觸，這才有了開始的(de)一(yi)幕。

　　雖然比(bi)爾(er)蓋茨對(dui)那(nei)個(ge)電(dian)話的(de)確(que)切含義(yi)還拿不(bu)準，但知(zhi)道肯定(ding)是一件大事。為(wei)穩妥起(qi)見(jian)，他找來史蒂夫鮑(bao)爾(er)默一起(qi)商量。鮑(bao)爾(er)默也猜不(bu)透IBM公(gong)司的(de)用意何在。但他也同(tong)樣認(ren)為(wei)，對(dui)IBM特使的(de)到來，應(ying)該(gai)認(ren)認(ren)真真地對(dui)待。

　　會晤那天，他們(men)穿(chuan)得(de)整整齊(qi)齊(qi)，這種情(qing)況在微軟(ruan)公司實在是(shi)不常見。在微軟(ruan)，人們(men)慣(guan)常的(de)(de)裝束是(shi)圓領衫、休閑褲和(he)耐克運動鞋。也許是(shi)沒穿(chuan)慣(guan)西裝的(de)(de)緣故，比爾.蓋茨的(de)(de)西裝很不合適(shi)，也沒有派頭。所以(yi)一(yi)開始，IBM的(de)(de)特使薩姆斯和(he)哈靈頓還以(yi)為比爾.蓋茨不過是(shi)微軟(ruan)公司的(de)(de)一(yi)個(ge)辦事員。

　　但(dan)是很快，他們(men)的想(xiang)法(fa)改(gai)變了。他們(men)認為比爾.蓋茨是他們(men)所見(jian)過的最(zui)了不起、最(zui)聰明的人，這就叫做“行家(jia)一伸手，便(bian)知有沒有”。

　　鮑爾默也參加(jia)了那天(tian)的會(hui)談。在會(hui)談之(zhi)前，他們(men)被要求先在IBM公(gong)司的協議(yi)上簽字。協議(yi)規定(ding)任何(he)一方(fang)都不(bu)得(de)泄露(lu)專利信(xin)息和(he)與IBM合作的秘(mi)密，但可以自(zi)由地(di)披(pi)露(lu)討論中(zhong)沒有限制的內容。

　　為了(le)保密，薩(sa)姆(mu)斯和哈(ha)靈頓并未透露IBM的“西洋棋計劃”，只是暗示IBM正在考慮(lv)某種(zhong)(zhong)項目(mu)，可(ke)能是和另一種(zhong)(zhong)電(dian)腦一樣的插入式卡，還說(shuo)這是一個(ge)緊(jin)急任務(wu)。

　　盡管薩姆(mu)斯掌(zhang)握了(le)微軟(ruan)(ruan)公(gong)司的(de)(de)許多(duo)情(qing)報，但他沒(mei)想(xiang)(xiang)到微軟(ruan)(ruan)公(gong)司已經有了(le)40名雇(gu)員和(he)一個(ge)很不(bu)錯的(de)(de)辦公(gong)室。他掌(zhang)握的(de)(de)是微軟(ruan)(ruan)公(gong)司幾(ji)個(ge)月(yue)前的(de)(de)情(qing)況(kuang)，他的(de)(de)確想(xiang)(xiang)不(bu)到這(zhe)家(jia)小公(gong)司的(de)(de)發(fa)展會這(zhe)么快。薩姆(mu)斯相信微軟(ruan)(ruan)公(gong)司能(neng)夠成(cheng)功地為IBM搞出軟(ruan)(ruan)件來，但能(neng)否按IBM提出的(de)(de)日子交貨(huo)，他還是有些(xie)擔(dan)心。

　　薩姆斯對(dui)安全問題尤其擔心。在他(ta)看來，以比(bi)爾蓋茨一(yi)伙人的本事，很容(rong)易偷(tou)竊一(yi)兩(liang)個IBM技術。為此，他(ta)要(yao)求(qiu)比(bi)爾.蓋茨必須減(jian)少這方(fang)面的危險。

　　薩姆斯和哈靈頓返回(hui)IBM時，對(dui)微軟公(gong)司已(yi)有(you)了底，他們確信這伙年輕(qing)人的確是能干大事的人。

　　比(bi)爾(er)蓋茨對(dui)IBM公司的主(zhu)動要(yao)求合(he)作既驚訝(ya)又(you)驚喜。這是(shi)美(mei)國(guo)電(dian)腦市(shi)場(chang)上最大(da)的一(yi)(yi)家客戶，一(yi)(yi)個小小的軟件公司能夠同(tong)它做成生意(yi)，真是(shi)一(yi)(yi)件了不(bu)起的事。再看IBM，不(bu)論是(shi)經濟實(shi)力、技(ji)術實(shi)力、管理水平(ping)還是(shi)市(shi)場(chang)形象(xiang)，無一(yi)(yi)不(bu)顯示出一(yi)(yi)派大(da)家風(feng)度。只不(bu)過，合(he)作項目到底是(shi)什么(me)，比(bi)爾(er).蓋茨還是(shi)猜(cai)不(bu)透，因為IBM公司的特使并(bing)沒有說明。

　　1980年(nian)8月16日，IBM公司終(zhong)于確定該合作項目(mu)是開發8088芯片(pian)。此前，IBM公司還(huan)給微軟公司送來3頁正式(shi)文(wen)件，上面詳細(xi)說明了微軟公司應履行(xing)有關保密責任的臨時條款。

　　文(wen)件上說，對(dui)于IBM的(de)(de)(de)機密(mi)(mi)消(xiao)息(xi)(xi)，微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)不(bu)得泄露(lu)給第三方，同時必須采取防止(zhi)泄密(mi)(mi)的(de)(de)(de)措施(shi)；IBM可以在不(bu)預(yu)先(xian)通(tong)知微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)情況下，隨時檢查微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)履(lv)行保(bao)密(mi)(mi)責任的(de)(de)(de)情況。此外，該協(xie)議還(huan)規定(ding)，IBM不(bu)愿(yuan)意接受微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)方面的(de)(de)(de)機密(mi)(mi)信息(xi)(xi)，因此也(ye)不(bu)負保(bao)密(mi)(mi)責任。這個(ge)臨(lin)時條款(kuan)，最大的(de)(de)(de)受益者顯然(ran)是(shi)IBM，而(er)微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)卻喪失(shi)了很(hen)多權利，稍有閃失(shi)，將付出很(hen)大的(de)(de)(de)代(dai)價(jia)。如果微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)不(bu)慎泄露(lu)了IBM公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)秘密(mi)(mi)，將承擔法(fa)律責任；而(er)微(wei)軟(ruan)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)秘密(mi)(mi)為IBM公(gong)司(si)(si)(si)所用(yong)，連(lian)官司(si)(si)(si)也(ye)沒法(fa)打。盡管比爾.蓋茨知道這是(shi)一個(ge)“不(bu)平等的(de)(de)(de)條約”，還(huan)是(shi)爽(shuang)快(kuai)地簽了字。因為他知道，除(chu)非(fei)他不(bu)想與IBM公(gong)司(si)(si)(si)做生意，否(fou)則就(jiu)沒有討價(jia)還(huan)價(jia)的(de)(de)(de)余地。

　　比爾蓋(gai)茨(ci)不僅(jin)眼光獨到，而且還相當英(ying)明，因為，比爾蓋(gai)茨(ci)深(shen)知(zhi)，只(zhi)有和(he)強(qiang)者合(he)作(zuo)才是微軟走向成功的捷(jie)徑，也是創造財富最(zui)快的道路。

　　在(zai)(zai)比爾蓋茨及IBM的(de)努力下，1981年8月12日，IBM公司就在(zai)(zai)紐約宣布新(xin)型個人計算(suan)機問世，并展出了(le)它(ta)的(de)第一臺樣(yang)品。

　　展出的(de)這臺機器(qi)帶有(you)一個(ge)(ge)磁盤(pan)驅(qu)動(dong)器(qi)，只有(you)16K內存(cun)，初步標價(jia)為(wei)1565美元，通過(guo)拍賣，價(jia)格升至6000美元。但是(shi)隨(sui)機提供的(de)應用(yong)程序(xu)卻不多，只包括一個(ge)(ge)普通的(de)擴(kuo)展表(biao)格程序(xu)。一個(ge)(ge)字處理程序(xu)，最具關鍵(jian)性的(de)操作系統還沒有(you)推出。此時的(de)微軟正在加速開發DOS的(de)新版本。

　　這(zhe)是一個轟動事件，美(mei)國新聞界立刻廣為報(bao)道(dao)，各專家學者(zhe)也對它(ta)紛紛作出評價。影響(xiang)很大的(de)《華爾街(jie)日報(bao)》說(shuo)(shuo)：“IBM公司以嶄新姿(zi)態進入(ru)個人(ren)計算(suan)機這(zhe)門新興產(chan)(chan)業，專家們普遍認為，這(zhe)位(wei)藍(lan)色巨人(ren)能(neng)夠在10年內主導這(zhe)個產(chan)(chan)業。”還說(shuo)(shuo)，“IBM的(de)產(chan)(chan)品(pin)比(bi)它(ta)的(de)競(jing)爭對手的(de)產(chan)(chan)品(pin)能(neng)更好地處理較大的(de)課題，并能(neng)以清(qing)楚明晰的(de)形(xing)象來表達信息。”

　　過了(le)兩個(ge)(ge)月(yue)，IBM公司(si)的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)開(kai)始在商店(dian)里正式出售，它的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)型號裝有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)磁盤(pan)驅動器(qi)和64K內存。第(di)二年5月(yue)，它又推出了(le)一(yi)(yi)種(zhong)帶兩個(ge)(ge)磁盤(pan)和320K內存的(de)(de)機(ji)型。按(an)照(zhao)產(chan)(chan)業分析家們(men)的(de)(de)看法，IBM開(kai)發(fa)的(de)(de)個(ge)(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)應該算(suan)作(zuo)是(shi)第(di)三代產(chan)(chan)品。第(di)一(yi)(yi)代個(ge)(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)應是(shi)微型工具(ju)和測(ce)距系統公司(si)的(de)(de)阿爾塔(ta)8080機(ji)及其(qi)他一(yi)(yi)些(xie)大同小異的(de)(de)仿品；第(di)二代個(ge)(ge)人(ren)計(ji)算(suan)機(ji)應是(shi)蘋果公司(si)、坦迪公司(si)等生產(chan)(chan)的(de)(de)8位微處理(li)器(qi)機(ji)型，它的(de)(de)只讀存儲器(qi)（ROM）里裝有(you)(you)BASIC語言。IBM的(de)(de)產(chan)(chan)品具(ju)有(you)(you)16位微處理(li)器(qi)，它是(shi)以專業人(ren)員為對象而開(kai)發(fa)的(de)(de)產(chan)(chan)品。

　　IBM的(de)計算機以其開(kai)放(fang)標(biao)準贏得(de)了市(shi)場，它的(de)硬件在(zai)無(wu)(wu)形中成了這(zhe)個領域的(de)實(shi)際標(biao)準。它的(de)銷售(shou)主要對象已經不再是業余愛好(hao)者，而(er)是各個工作場所。而(er)且公(gong)司(si)(si)的(de)宣傳也(ye)十(shi)分(fen)成功，它采用了玫瑰(gui)色圖案，令人感到(dao)愉快友(you)好(hao)。不久，訂單(dan)就像雪片(pian)一(yi)樣飛來，工廠的(de)生產(chan)規模不斷擴大，但仍跟不上市(shi)場的(de)需求。一(yi)年(nian)之后，公(gong)司(si)(si)就售(shou)出了13000多臺計算機，收入達到(dao)4300萬(wan)美元；再過(guo)一(yi)年(nian)，計算機的(de)銷售(shou)已經突(tu)破50萬(wan)大關(guan)。而(er)實(shi)力雄(xiong)厚(hou)的(de)惠普(pu)、數字(zi)設(she)備公(gong)司(si)(si)、德州儀器公(gong)司(si)(si)、施樂公(gong)司(si)(si)，都在(zai)計算機市(shi)場上紛(fen)紛(fen)被逐，因(yin)為它們(men)的(de)機器在(zai)兼容性方面無(wu)(wu)法同IBM相匹敵。

　　比爾.蓋茨說：“用(yong)戶(hu)們充(chong)滿信心地購買了(le)(le)IBM個人(ren)計算(suan)機。”1982年(nian)，軟(ruan)件(jian)開發者們開始(shi)拋出在這個操(cao)作系統(tong)下運行的(de)(de)應(ying)用(yong)程序。每一(yi)個新(xin)的(de)(de)應(ying)用(yong)程序都增加了(le)(le)IBM個人(ren)計算(suan)機成為工業界事實(shi)標準(zhun)的(de)(de)潛(qian)在實(shi)力。很快，大多數新(xin)的(de)(de)、最好的(de)(de)軟(ruan)件(jian)，例如Lotusl—2—3以(yi)DOS為平臺編寫出來了(le)(le)。米奇(qi)卡帕和喬納森。薩(sa)克(ke)斯創造的(de)(de)Lotusl—2—3，使(shi)制表(biao)軟(ruan)件(jian)產(chan)生了(le)(le)一(yi)場革命。最初(chu)電子(zi)制表(biao)的(de)(de)發明(ming)者丹。布里克(ke)和鮑勃。弗蘭(lan)克(ke)斯頓設計的(de)(de)產(chan)品VisiCals值得大大贊揚(yang)，但(dan)是Lotusl—2—3一(yi)出現，它(ta)們就黯(an)然(ran)失(shi)色了(le)(le)。

　　IBM公司的(de)一(yi)舉成功(gong)，更是(shi)比爾蓋茨(ci)的(de)成功(gong)。自此，美國計算機(ji)市場的(de)競爭格局(ju)翻開了嶄新的(de)一(yi)頁。

　　實力雄厚的(de)(de)(de)蘋(pin)果公司(si)以(yi)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)方式(shi)來表達(da)對它(ta)的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)對手(shou)IBM公司(si)的(de)(de)(de)祝(zhu)(zhu)賀(he)，它(ta)在《華爾街日報》上(shang)刊登了一整版廣告(gao)，其中有這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)語句(ju)：“蘋(pin)果歡(huan)迎(ying)(ying)IBM”，“將計算機(ji)的(de)(de)(de)威力放到個人手(shou)中，就可(ke)能使他們(men)(men)的(de)(de)(de)工作(zuo)、思考、學習、通信(xin)，以(yi)及(ji)他們(men)(men)消磨閑(xian)暇(xia)時間的(de)(de)(de)方式(shi)，都得到改善(shan)”，“我們(men)(men)期(qi)待著競(jing)爭(zheng)帶來巨(ju)大(da)成果，使美國這(zhe)項高技術走(zou)向世界”。這(zhe)是一個頗有點苦(ku)澀(se)的(de)(de)(de)祝(zhu)(zhu)賀(he)，蘋(pin)果總裁(cai)約翰。斯(si)考利(li)打趣說：“登這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)廣告(gao)，就好像小紅(hong)帽(mao)歡(huan)迎(ying)(ying)大(da)灰狼(lang)，大(da)公雞歡(huan)迎(ying)(ying)黃鼠狼(lang)。”他們(men)(men)看到了IBM的(de)(de)(de)前景和自己面臨的(de)(de)(de)挑(tiao)戰。不過(guo)，蘋(pin)果公司(si)也非平(ping)庸之輩，它(ta)必須背水一戰，開發新產品，擊敗IBM。

　　比(bi)爾.蓋茨概括了(le)IBM公(gong)司取得成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)基本原因。他說：“IBM之(zhi)所以(yi)會成(cheng)(cheng)為個人(ren)(ren)計算(suan)機(ji)行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)中流砥柱，完全(quan)(quan)是(shi)(shi)因為它具有一(yi)種強(qiang)勁的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業(ye)活力(li)，能(neng)夠籠(long)絡住一(yi)大(da)批富于創建性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才，使(shi)(shi)之(zhi)能(neng)夠促進其開放結構。IBM樹立了(le)這些典范。”他用形象(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)喻說明(ming)了(le)IBM公(gong)司當(dang)時的(de)(de)(de)(de)(de)(de)處境：“在(zai)(zai)計算(suan)機(ji)行業(ye)，IBM更是(shi)(shi)一(yi)位(wei)山大(da)王(wang)。競(jing)爭者們發現很(hen)(hen)難在(zai)(zai)高質量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究和開發方面(mian)與IBM爭雄。如果一(yi)個競(jing)爭者妄(wang)圖登(deng)山，IBM就(jiu)可(ke)以(yi)集中全(quan)(quan)力(li)加以(yi)阻止，使(shi)(shi)之(zhi)幾乎(hu)無法攀登(deng)。但是(shi)(shi)在(zai)(zai)個人(ren)(ren)計算(suan)機(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滄桑(sang)世界中，IBM所處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位(wei)很(hen)(hen)像一(yi)位(wei)馬拉松賽中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領先者。只要領先者保持原速，或(huo)者比(bi)其他人(ren)(ren)跑得更快，他就(jiu)一(yi)定總是(shi)(shi)處于領先地(di)位(wei)，其他競(jing)爭者們只好緊追(zhui)不舍。可(ke)是(shi)(shi)，一(yi)旦他有所放松，或(huo)是(shi)(shi)不再奮力(li)拼搏，別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)就(jiu)會超過(guo)他。更何況(kuang)，對別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)長跑者而言，卻沒(mei)有很(hen)(hen)多障礙物，這一(yi)點很(hen)(hen)快就(jiu)會清楚(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。”

　　在(zai)IBM公司的巨屋中(zhong)，已經有一個巨人開始，在(zai)成(cheng)長，暫時的合作(zuo)只不過是一種快速成(cheng)功(gong)的手(shou)段，對于(yu)比爾.蓋茨(ci)來(lai)說，是成(cheng)功(gong)的，他成(cheng)功(gong)地利用了IBM來(lai)為(wei)自己壯大實力(li)。

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