營銷策劃在房地產(chan)項目開發中的(de)應用論文

　　摘要：目前我國(guo)發(fa)展(zhan)(zhan)最(zui)迅速的(de)(de)(de)(de)(de)(de)行業當屬房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業應經(jing)成(cheng)為了(le)我國(guo)經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支柱產(chan)(chan)業，成(cheng)為拉動內(nei)需增長(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)力量，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興起使得(de)(de)(de)另一行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)悄然興起，隨著房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)快速發(fa)展(zhan)(zhan)，房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃業也(ye)得(de)(de)(de)到了(le)迅猛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。近年來(lai)為了(le)使得(de)(de)(de)國(guo)民經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)穩定發(fa)展(zhan)(zhan)，國(guo)家對房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)調控(kong)政策(ce)(ce)持續加緊，使得(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)業進入低迷期(qi)，獲取(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤也(ye)變得(de)(de)(de)更少了(le)，同行之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭越來(lai)越激烈，這更加顯(xian)得(de)(de)(de)房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性。房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃業得(de)(de)(de)到了(le)發(fa)展(zhan)(zhan)，由單一趨向于全面，由注重表面到追求內(nei)涵(han)，有雜(za)亂無章到規范(fan)有序，這一切(qie)都是房(fang)(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進步，雖然進步明顯(xian)，但是仍舊存在(zai)許多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，這是值得(de)(de)(de)我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重視的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)(di)方。

　　關鍵詞：房地產營銷(xiao)策劃；問(wen)題；建議

　　房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)業是(shi)應用(yong)于房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)推(tui)銷而發(fa)展起來的(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)低迷期市(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)化的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)得到了(le)(le)商家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)重視(shi)(shi)，雖然取得不錯的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果，但(dan)是(shi)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題仍舊(jiu)不能夠忽(hu)(hu)視(shi)(shi)，部分(fen)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)人員只注(zhu)重后(hou)期的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，對前(qian)期的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃(hua)(hua)忽(hu)(hu)視(shi)(shi)；忽(hu)(hu)略(lve)(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)每個(ge)城(cheng)市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)不同情況，只憑(ping)借個(ge)人經驗(yan)，盲目對其進行策(ce)(ce)劃(hua)(hua)，脫離市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)實際需求；在(zai)推(tui)廣(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，忽(hu)(hu)略(lve)(lve)了(le)(le)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷內涵(han)，過(guo)分(fen)注(zhu)重于推(tui)廣(guang)技巧(qiao)；對營(ying)銷的(de)(de)(de)(de)(de)最終目的(de)(de)(de)(de)(de)沒有實現，過(guo)于注(zhu)重對房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)炒作，缺乏實際的(de)(de)(de)(de)(de)作用(yong)。為了(le)(le)改(gai)善目前(qian)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業所(suo)存在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)問題，探索科學(xue)有效的(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)略(lve)(lve)方法對房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)業的(de)(de)(de)(de)(de)'發(fa)展具有重要的(de)(de)(de)(de)(de)意義。

　　1房地產的背景狀況

　　隨著我(wo)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)壯(zhuang)大，使(shi)(shi)得(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業成(cheng)為了(le)(le)國(guo)(guo)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟支柱產(chan)(chan)(chan)業。長期以(yi)來(lai)，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發展使(shi)(shi)得(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)營銷策(ce)劃(hua)沒有(you)得(de)(de)到(dao)重(zhong)視，但是(shi)在2008年經(jing)濟危機以(yi)來(lai)，國(guo)(guo)家(jia)(jia)為了(le)(le)使(shi)(shi)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場回暖，適(shi)時(shi)放松了(le)(le)對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)束縛，取(qu)得(de)(de)了(le)(le)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)，拉動了(le)(le)低迷的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)濟，但是(shi)由(you)于政府沒有(you)采取(qu)嚴格的(de)(de)(de)(de)(de)監管(guan)制度，使(shi)(shi)得(de)(de)各地(di)(di)(di)城市的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)價(jia)暴漲，房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)投(tou)資者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)投(tou)機現(xian)象(xiang)十分嚴重(zhong)。就目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)現(xian)象(xiang)，使(shi)(shi)得(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)(jia)不得(de)(de)不對(dui)(dui)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業進(jin)行(xing)嚴格控制，不然后(hou)果(guo)十分的(de)(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)，將直(zhi)接會導致國(guo)(guo)民經(jing)濟的(de)(de)(de)(de)(de)崩潰。國(guo)(guo)家(jia)(jia)對(dui)(dui)于房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)業調控政策(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)加緊，使(shi)(shi)得(de)(de)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市場變得(de)(de)日漸(jian)緊張，同(tong)行(xing)之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭越來(lai)越激烈，這(zhe)使(shi)(shi)得(de)(de)開(kai)發商(shang)開(kai)始(shi)中(zhong)房(fang)(fang)(fang)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)營銷策(ce)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)作用。

　　2目前房地產營銷策劃的問題

　　開發商雖然(ran)已經重視了房地產營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)作用，但是仍舊不能把握(wo)其內(nei)涵，許多(duo)的(de)(de)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)人(ren)員在策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)中存(cun)在嚴重的(de)(de)問題(ti)，由(you)于這些問題(ti)的(de)(de)存(cun)在使得(de)營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)效果并(bing)不是那么的(de)(de)明顯，沒(mei)有實現營(ying)銷策(ce)(ce)劃(hua)(hua)(hua)的(de)(de)最終目的(de)(de)。

　　2.1忽(hu)略前期策(ce)劃工作

　　很多的(de)(de)策(ce)劃人員都(dou)存在(zai)這樣的(de)(de)問(wen)題(ti)，對(dui)(dui)于(yu)前期的(de)(de)策(ce)劃工(gong)作(zuo)不(bu)重視(shi)，在(zai)策(ce)劃前沒有(you)對(dui)(dui)市場(chang)的(de)(de)實際(ji)(ji)情況(kuang)進行深(shen)入的(de)(de)調查，大部分都(dou)只(zhi)看(kan)到(dao)了表面(mian)現象，而后(hou)沒有(you)實際(ji)(ji)的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)定位，導致盲(mang)目(mu)的(de)(de)開展工(gong)作(zuo)，對(dui)(dui)于(yu)實際(ji)(ji)的(de)(de)市場(chang)區分不(bu)明確；沒有(you)對(dui)(dui)不(bu)同的(de)(de)城市進行實際(ji)(ji)調研，對(dui)(dui)于(yu)每個的(de)(de)客(ke)戶的(de)(de)定位都(dou)是千篇一律(lv)的(de)(de)手法，毫(hao)無新意；前期的(de)(de)策(ce)劃工(gong)作(zuo)看(kan)似很有(you)看(kan)點，實則毫(hao)無用處，并沒有(you)起到(dao)真正的(de)(de)作(zuo)用。對(dui)(dui)于(yu)房(fang)地產的(de)(de)前期策(ce)劃是在(zai)房(fang)地產項目(mu)開發的(de)(de)基礎之上來實現的(de)(de)，這樣才(cai)能夠在(zai)市場(chang)尋求(qiu)到(dao)銷(xiao)(xiao)路，這也為后(hou)期的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)做鋪墊。

　　2.2模(mo)式化營銷策劃

　　這是多數房(fang)地產(chan)(chan)營銷(xiao)策劃所(suo)出現的(de)(de)(de)(de)(de)問題，沒有根(gen)據實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)來(lai)制定不同的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方案，把過去一(yi)些成功項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)加載(zai)上去，使得每個(ge)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)方案都是一(yi)個(ge)模式的(de)(de)(de)(de)(de)，沒有凸(tu)顯創新，脫離(li)了真正的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場需求。房(fang)地產(chan)(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)區域性十分強，針(zhen)對不同城市(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)經濟文化差異(yi)，應該結合實(shi)際的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場行情來(lai)制定營銷(xiao)策劃方案。

　　2.3注重(zhong)于表面(mian)、忽略(lve)實際效果

　　現(xian)在存在的(de)(de)房地產營(ying)銷(xiao)策劃案中，通過對媒體進行大肆的(de)(de)炒作，吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)關注，這(zhe)(zhe)樣(yang)雖然(ran)表(biao)面(mian)的(de)(de)功夫做(zuo)得(de)很(hen)好，但實際(ji)的(de)(de)效果是(shi)非常的(de)(de)差，消(xiao)費者(zhe)最重視還是(shi)房屋的(de)(de)質(zhi)量問(wen)題、戶型是(shi)否無有所追(zhui)以(yi)(yi)及物業(ye)管(guan)理是(shi)否可信等(deng)等(deng)方面(mian)。搞促銷(xiao)雖然(ran)能(neng)夠吸引(yin)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)關注，但缺乏(fa)實際(ji)的(de)(de)操作意義，這(zhe)(zhe)對將賣房沒有實際(ji)意義。所以(yi)(yi)光靠追(zhui)求表(biao)面(mian)的(de)(de)熱鬧是(shi)起不到(dao)預期(qi)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)效果。

　　3房地產營銷策劃科學方式

　　營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)要(yao)(yao)注(zhu)重實(shi)際效果(guo)，從目(mu)前的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)案中看(kan)(kan)(kan)，各種營(ying)(ying)銷(xiao)理(li)念層出不(bu)(bu)窮，看(kan)(kan)(kan)起來(lai)富有創意(yi)，實(shi)際是對市場行情沒有把握，只(zhi)有少(shao)數的(de)樓盤抓住市場命(ming)脈(mo)，其(qi)他商(shang)家(jia)都是費(fei)(fei)力不(bu)(bu)討好，巨額的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)費(fei)(fei)用沒有起到實(shi)際的(de)效果(guo)，使(shi)得不(bu)(bu)少(shao)商(shang)家(jia)感到困惑。其(qi)實(shi)主要(yao)(yao)是營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)沒有注(zhu)意(yi)要(yao)(yao)點，營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)應該要(yao)(yao)從消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)角度看(kan)(kan)(kan)起，這樣能滿足消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)需求，起到營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)實(shi)際效果(guo)。引導消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)前來(lai)購(gou)房才是營(ying)(ying)銷(xiao)策劃(hua)的(de)最終目(mu)的(de)，所以(yi)要(yao)(yao)精準的(de)把握消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)需求，開展(zhan)以(yi)個人的(de)方式促銷(xiao)。

　　4全程營銷策劃理念

　　這(zhe)是針對(dui)房地產的(de)全程(cheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃，其(qi)目(mu)地就(jiu)是買房。這(zhe)是一種系統工程(cheng)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃理念(nian)，是包含(han)前(qian)期市(shi)場(chang)調查(cha)，項目(mu)定位(wei)，實(shi)(shi)際(ji)實(shi)(shi)施財務的(de)分(fen)析(xi)，在目(mu)前(qian)業界取得(de)效果明顯，得(de)到了廣泛的(de)推(tui)廣。全程(cheng)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃理念(nian)解決目(mu)前(qian)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策劃的(de)大多數問題，通(tong)過(guo)專業性的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)分(fen)析(xi)，充分(fen)的(de)把握市(shi)場(chang)，針對(dui)不同的(de)消費人群有著(zhu)不同的(de)促(cu)銷(xiao)方式，使得(de)每個客(ke)戶都能夠(gou)滿足自(zi)身的(de)需求。因為結合(he)市(shi)場(chang)的(de)實(shi)(shi)際(ji)狀(zhuang)況，每一個客(ke)戶的(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方案都是不同的(de)，凸(tu)顯創新。

　　5結束語

　　營(ying)銷策(ce)劃的最終目(mu)的就是(shi)引導消費者前(qian)來賣房(fang)，注重(zhong)表面功夫而不重(zhong)視(shi)實(shi)際的作用的營(ying)銷策(ce)劃是(shi)失敗。全(quan)程營(ying)銷策(ce)劃理念(nian)的符合目(mu)前(qian)營(ying)銷策(ce)劃的市場的行情，得到了廣大(da)的商家(jia)的運用。

　　參考文獻

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