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微(wei)信朋友圈營銷活(huo)動方案（精選12篇(pian)）
為(wei)了確保(bao)活動(dong)(dong)有(you)序有(you)效開展，常常需要提前制定一份優(you)秀的(de)活動(dong)(dong)方(fang)案(an)，活動(dong)(dong)方(fang)案(an)是整(zheng)場活動(dong)(dong)的(de)戰略，可以為(wei)活動(dong)(dong)指明方(fang)向。你(ni)知(zhi)道(dao)什么樣的(de)活動(dong)(dong)方(fang)案(an)才能(neng)切實(shi)地幫(bang)助(zhu)到(dao)我(wo)們嗎(ma)？下面是小編整(zheng)理的(de)微(wei)信(xin)朋友圈營銷活動(dong)(dong)方(fang)案(an)（精選(xuan)12篇），僅供(gong)參考，希望能(neng)夠(gou)幫(bang)助(zhu)到(dao)大家。
微信朋友圈營銷活動方案 1
策劃目標：
提(ti)高趣香坊一定的品牌知名度達到30%。
方案說明：
活動主題：
《濃濃中秋情(qing)(qing)趣香送(song)你情(qing)(qing)》活(huo)(huo)動(dong)口(kou)號：親(qin)情(qing)(qing)、友情(qing)(qing)與愛情(qing)(qing)趣香送(song)你濃濃情(qing)(qing)活(huo)(huo)動(dong)對象：湖南人文科技學院(其(qi)他院校(xiao)類似)活(huo)(huo)動(dong)時間：農歷8月1日(ri)—8月30日(ri)本(ben)策劃方(fang)案將以“4P”原(yuan)則(ze)作為(wei)指導，從產(chan)品(pin)設計(ji)、產(chan)品(pin)價格、促(cu)銷活(huo)(huo)動(dong)和促(cu)銷地(di)點四(si)個方(fang)面出(chu)發(fa)，將正個活(huo)(huo)動(dong)包裝成一個體系(xi)，強化(hua)活(huo)(huo)動(dong)主題和品(pin)牌概念(nian)，形成短期的(de)銷售提升和長期的(de)品(pin)牌吸(xi)引效果。
一、前言
在婁(lou)底，生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)和制作月餅(bing)、面包、蛋(dan)糕的(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業很多(duo)，其中包括有(you)很強知(zhi)名度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)廣州大餅(bing)屋等(deng)連(lian)鎖品(pin)(pin)(pin)牌和其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方(fang)品(pin)(pin)(pin)牌，由于這些食品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口味差(cha)異性(xing)(xing)小，品(pin)(pin)(pin)牌吸引力(li)不強，營銷觀念(nian)和方(fang)式平(ping)淡(dan)缺(que)乏新意，所(suo)以競爭(zheng)壓(ya)力(li)巨大。再加上本次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷對象為(wei)大中專院校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)，消費觀念(nian)新潮、消費能力(li)有(you)限。所(suo)以，要想在學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)中拔得(de)頭籌，獲得(de)市場(chang)，產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)異性(xing)(xing)、趣味性(xing)(xing)、廉價(jia)性(xing)(xing)是(shi)占有(you)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要綜合因素(su)，但同時(shi)存在生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)企業利潤(run)低、效益差(cha)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺(que)點，所(suo)以我們在鎖定絕大部分低端學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)市場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同時(shi)，結合學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)友情(qing)(qing)(qing)和愛情(qing)(qing)(qing)等(deng)非親情(qing)(qing)(qing)情(qing)(qing)(qing)感因數走(zou)中高端產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)路線，締造更(geng)深層次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)感訴求(qiu)概念(nian)和創造學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)更(geng)向往的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情(qing)(qing)(qing)感表(biao)達方(fang)式，避開一味追求(qiu)學(xue)(xue)(xue)生(sheng)(sheng)低端市場(chang)競爭(zheng)狀態，贏取可觀利潤(run)。
二、本策劃書建議實施期
本策劃(hua)書廣告預算以RMB2000元為范圍。
(一(yi))目標市(shi)(shi)場分析(xi)中秋節作為中國(guo)的(de)傳統節日，是家(jia)人、朋(peng)友、戀(lian)人、師生(sheng)、客戶之間交流情(qing)(qing)感(gan)(gan)、促(cu)進了解(jie)的(de)好(hao)機會，但(dan)是現(xian)在月(yue)(yue)餅(bing)(bing)市(shi)(shi)場款式繁多，價(jia)格不一(yi)，月(yue)(yue)餅(bing)(bing)的(de)同質化現(xian)象(xiang)嚴(yan)重，而我們(men)推出主題(ti)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)，比如(ru)以(yi)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)為主題(ti)的(de)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)，可以(yi)設計設計成初戀(lian)的(de)那種(zhong)既酸又(you)甜的(de)味(wei)道，勾起(qi)大家(jia)的(de)初戀(lian)情(qing)(qing)懷，具體還可以(yi)在月(yue)(yue)餅(bing)(bing)樣(yang)式，包裝和(he)附送品上面設計加入(ru)愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)的(de)元素，強化愛(ai)(ai)(ai)情(qing)(qing)的(de)主題(ti)，其他感(gan)(gan)情(qing)(qing)主題(ti)月(yue)(yue)餅(bing)(bing)類似(si)。學生(sheng)消費市(shi)(shi)場細分與特點：
1、大(da)一(yi)新生：大(da)一(yi)新生剛入學(xue)(xue)(xue)不久，學(xue)(xue)(xue)校生活還沒適應(ying)，主要(yao)的交(jiao)際(ji)范圍(wei)還是(shi)以前(qian)的高中同(tong)學(xue)(xue)(xue)老(lao)師和(he)父母，他們想和(he)家人(ren)交(jiao)流(liu)情感，和(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)再續同(tong)學(xue)(xue)(xue)友誼(yi)，感謝高中老(lao)師的栽培之恩，他們對家人(ren)和(he)高中同(tong)學(xue)(xue)(xue)和(he)老(lao)師有一(yi)種強烈的情感依托(tuo)。
2、大(da)學(xue)(xue)戀人(ren)(ren)：大(da)學(xue)(xue)戀人(ren)(ren)之間在節日(ri)期(qi)間一般會選擇一起共(gong)度，雙方都想用一種新(xin)穎而又和節日(ri)氣氛吻合(he)的(de)禮物來博取(qu)對方的(de)好感和肯(ken)定(ding)。
3、一(yi)(yi)般學(xue)生(sheng)：大學(xue)同學(xue)在中秋佳節之際(ji)也會搞(gao)一(yi)(yi)個小聚會，交流同學(xue)之間的(de)友誼和(he)感(gan)情，實惠和(he)創(chuang)意是他們(men)最期待的(de)。
4、師生之間(jian)：節日(ri)期間(jian)有些學生也(ye)會不忘師恩(en)，按照自己的承(cheng)受(shou)能力，購買禮品(pin)送給老師。
(二)商業機會
1、主題性個性化月(yue)餅糕(gao)點(dian)還沒有引起生產產家的足夠(gou)重視，市場幾乎還是一塊空白。
2、禮品服(fu)務意識淡薄，絕大部分(fen)商家還(huan)是停(ting)留在制作月餅和(he)常規(gui)銷(xiao)售月餅的低端意思形態(tai)上，服(fu)務的創新性(xing)(xing)(xing)、及(ji)時性(xing)(xing)(xing)、個性(xing)(xing)(xing)化和(he)全(quan)面(mian)性(xing)(xing)(xing)及(ji)其缺乏。
3、趣香在湖南人(ren)文科技學院有一定的`知名度(du)。
4、學校(xiao)內部(bu)將有專人組(zu)建一(yi)支宣傳和推(tui)廣隊伍(wu)，可以直接深入到學生和老師當中(zhong)進(jin)行宣傳和推(tui)廣。
(三)消費者接(jie)受性
1、學生作為時尚(shang)新潮的一類，對新鮮事(shi)物的接受性(xing)和理解力很強，他們需要個性(xing)的張揚(yang)與感情的維系。
2、針對不同細(xi)分市場(chang)的(de)特點，我們(men)將產品的(de)類型和(he)價格做(zuo)相應調整，能(neng)夠滿足他們(men)的(de)需求心(xin)理和(he)價格承受心(xin)理。
3、通(tong)(tong)過學(xue)生(sheng)對學(xue)生(sheng)的(de)宣傳推廣，比(bi)商家直接(jie)和(he)學(xue)生(sheng)溝通(tong)(tong)更加具有說服力，淡化(hua)了商業(ye)氣(qi)息。
4、服務(wu)的(de)創新(xin)，能夠滿足不同的(de)需求(qiu)和(he)感情表達方式，能夠及時有效(xiao)出(chu)奇制勝地為學(xue)生和(he)禮品的(de)接受(shou)者(zhe)服務(wu)，深挖消費市場，引導另(ling)外一種消費習慣和(he)送(song)禮方式。
三、市場研究
(一)設定對象
1、大(da)學戀人(ren)：大(da)學戀人(ren)分為(wei)初戀型(xing)和成(cheng)(cheng)熟(shu)型(xing)。初戀型(xing)消(xiao)費觀念模糊，不理(li)性，創(chuang)意性和表(biao)達(da)性要強，主(zhu)推：高檔型(xing)，價(jia)格在80—150元為(wei)主(zhu)；成(cheng)(cheng)熟(shu)型(xing)消(xiao)費觀念理(li)性，創(chuang)意性和表(biao)達(da)性也要強烈，主(zhu)推中檔型(xing)，價(jia)格在50—80元為(wei)主(zhu)。
2、一般(ban)學生：大學同學之(zhi)間沒有(you)送禮(li)習慣(guan)，主要是自己食用(yong)，消費(fei)比較理性，主推(tui)低檔，價格為5—20元。
3、師(shi)(shi)生之(zhi)間：有一部(bu)分學生會(hui)在節(jie)日期間贈送老師(shi)(shi)禮品(pin)月(yue)餅，表(biao)達節(jie)日祝福和感謝，消(xiao)費心理有點“打(da)腫臉充胖子(zi)”的(de)感覺，主推中高檔，價格為80—150元為主。
(二)競爭環境
(1)市(shi)內的(de)月(yue)餅糕(gao)點制作(zuo)企業(ye)也會盯住學生市(shi)場，所以應該提前進入活動(dong)宣傳推(tui)廣期，并利用宣傳推(tui)廣隊伍和相關(guan)宣傳資料進行強(qiang)勢導入，搶占商機(ji)。
(2)其(qi)他企業也會考慮的(de)月餅的(de)自己(ji)食用和(he)(he)禮品(pin)饋贈，并設計低中高(gao)檔產(chan)品(pin)，所以我(wo)們不(bu)僅要在產(chan)品(pin)線的(de)豐富(fu)上下功夫(fu)，還(huan)要在更為(wei)細分(fen)的(de)市場做學(xue)問(wen)，強調(diao)產(chan)品(pin)的(de)全面性、價格層次性和(he)(he)服務的(de)周到性和(he)(he)多(duo)樣(yang)性。
四、消費者研究(潛在目標消費群體)
(一)動機
1、嘗(chang)試新月(yue)餅口味。
2、享受周到服務與公(gong)平價格。
3、感(gan)受主題(ti)月餅帶來的饋贈方式(shi)的新穎性。
(二)性格
1、容易接(jie)受(shou)新生(sheng)事(shi)物。
2、追(zhui)求時髦，緊隨消費潮流。
3、對價格還(huan)是非常關心。
五、營銷策略
(一)廣(guang)告(gao)以(yi)及附(fu)送資料(liao)的設計
1、海報：最好(hao)設計一(yi)兩(liang)種(zhong)版(ban)本的A3海報廣(guang)告(gao)，以活(huo)動(dong)(dong)主題：《濃濃中秋情趣香(xiang)送(song)你(ni)情》，活(huo)動(dong)(dong)口號：“親(qin)情、友情與愛(ai)情趣香(xiang)送(song)你(ni)濃濃情”等作為宣(xuan)傳(chuan)口號，利用圖(tu)片和(he)文字來表達(da)本次(ci)活(huo)動(dong)(dong)的新穎性和(he)個(ge)性化，告(gao)訴消費者(zhe)趣香(xiang)產品的特點和(he)多樣性，可以滿足(zu)不同(tong)層次(ci)的需求。并設計一(yi)定富(fu)有情感的扇動(dong)(dong)動(dong)(dong)語言，動(dong)(dong)之以情。
2、產品(pin)清(qing)單(dan)：按照產品(pin)的(de)主(zhu)題性，每個主(zhu)題產品(pin)取幾個煽情優美(mei)的(de)名字，制作出產品(pin)清(qing)單(dan)，并把詳(xiang)細的(de)服務條款附上，給學生朋友一(yi)個清(qing)晰整體的(de)認(ren)識和感受。
3、祝福個性(xing)化(hua)卡片(pian)：按照產(chan)品主(zhu)題性(xing)的區別，設(she)計不同(tong)形(xing)狀、不同(tong)顏色的簽名(ming)祝福卡片(pian)，給人耳(er)目一新的感覺。
4、宣傳(chuan)橫幅和噴繪板(ban)：酌(zhuo)情處理。
(二)營銷時(shi)間：農歷8月1—8月30日
(三)其(qi)他活動(dong)：
1、可以(yi)和(he)相關班級進(jin)行聯誼活動(dong)，提供橫幅和(he)噴繪活動(dong)背景。
2、“生日(ri)祝福提(ti)前(qian)(qian)送”：凡是在(zai)活(huo)動期(qi)間在(zai)趣香購(gou)買(mai)一定金額的(de)產(chan)品，可以在(zai)購(gou)買(mai)人(ren)(ren)生日(ri)期(qi)間憑(ping)有效(xiao)證件和(he)購(gou)買(mai)收(shou)據享受特別優惠措施和(he)禮品贈(zeng)送。(情人(ren)(ren)節(jie)祝福提(ti)前(qian)(qian)送類似)
微信朋友圈營銷活動方案 2
一、活動組委會：
(一)負(fu)責：董(dong)事會(hui)成員、總經辦、企劃部。
(二(er))成員：各部門(men)負責人。
二、活動時間：
9月(yue)18日至9月(yue)30日。
三、活動目的：
借助(zhu)中國(guo)的(de)傳統節日“中秋節”小長假和(he)國(guo)人的(de).七日長假“國(guo)慶節”營造商場第二個(ge)銷(xiao)售(shou)高峰，以及(ji)(ji)針對長假后的(de)冷淡市場有的(de)放矢，減緩及(ji)(ji)減小銷(xiao)售(shou)下降趨勢。
四、活動主題：
慶中秋(qiu)，迎國慶，送大禮!
五、活動口號：
xx。
六、場景布置：
(一)場外布置(zhi)：
大門(men)對聯：萬家團圓迎中秋(qiu)，四海歡(huan)騰慶(qing)國慶(qing)，橫聯：歡(huan)度佳節(jie)；外(wai)墻懸掛(gua)巨幅：寬：高=10xx13M，宣傳活動(dong)內容；在門(men)上方懸掛(gua)大紅燈籠(long)8個。
(二)場(chang)內布置：
1、分別(bie)在一、二、三、四樓(lou)電梯兩端懸掛宣(xuan)傳指(zhi)示牌。
2、在(zai)一樓大廳設立一個大月(yue)餅(由采(cai)購部洽談)。
3、在(zai)(zai)一(yi)(yi)樓(lou)入(ru)口處設立一(yi)(yi)座牌坊(fang)，在(zai)(zai)收(shou)銀臺后側(ce)陳列月餅一(yi)(yi)條街(jie)(jie)，在(zai)(zai)月餅一(yi)(yi)條街(jie)(jie)上(shang)端懸掛吊牌，烘(hong)托月餅一(yi)(yi)條街(jie)(jie)氣氛。
4、在各樓層主(zhu)通道(dao)、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相(xiang)應的宮廷(ting)燈(deng)籠(long)；宮廷(ting)燈(deng)籠(long)300個。
5、在各(ge)樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各(ge)一面)；吊旗1000張。
6、樓梯護欄以金黃色(se)絨(rong)布(bu)圍邊，同時(shi)加(jia)強對電(dian)梯口布(bu)置。
7、中(zhong)廳中(zhong)央吊(diao)一個大(da)型(2.5米寬)的燈籠，在大(da)燈籠下方吊(diao)方塊(kuai)字樣“中(zhong)秋節快(kuai)樂”，在從再加上其它的裝飾物。
七、宣傳策略：
(一)DM海報(bao)宣傳
(二)電視媒體宣傳
(三)宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關(guan)活(huo)動內容；
(四)時間：xx年xx月(yue)xx日
(五(wu))費用收取：
(六)宣傳形式(shi)：動畫(hua)圖(tu)片加文字。
(七(qi))場外巨(ju)幅、展板宣傳。
(八(ba))場內播音宣傳(chuan)。
(九)社區各(ge)人流(liu)密集處以小條幅(fu)宣(xuan)傳(chuan)，內容：“xx購物(wu)(wu)廣(guang)場祝全市人民(min)中秋(qiu)節(jie)快(kuai)樂；中秋(qiu)大(da)宗(zong)購物(wu)(wu)熱線：xx”。
八、活動策略：
購物滿20，留住快樂瞬(shun)間
活動時(shi)間：9月1日—9月30日
活動(dong)內容(rong)：一次性在(zai)本(ben)商場(chang)購(gou)物(wu)滿20元以上可憑(ping)電腦(nao)小票(piao)在(zai)商場(chang)入口處靚(jing)新新娘婚紗攝(she)影咨詢處參與(yu)抽獎活動(dong)。
獎項設置：
一等獎：獎價值288元(yuan)攝影套(tao)餐(can)。
二等獎：獎價值198元(yuan)攝影套(tao)餐。
三等獎(jiang)：獎(jiang)價值98元攝影套(tao)餐詳情請(qing)到xx新新娘(niang)婚(hun)紗(sha)攝影咨(zi)詢(xun)處咨(zi)詢(xun)。
微信朋友圈營銷活動方案 3
餐飲(yin)行業(ye)面臨的(de)問題主要是展示(shi)和預定的(de)需求，可以通(tong)過微信在微信公眾平臺進行全面的(de)展示(shi)，達到吸(xi)引客戶的(de)目(mu)的(de)。通(tong)過預約和預定，實現客戶的(de)直接消費行為的(de)產生。
民以食(shi)為天，每個人幾(ji)乎都是餐(can)(can)飲(yin)(yin)行業(ye)的(de)忠實會員，在(zai)(zai)餐(can)(can)飲(yin)(yin)行業(ye)這個大蛋糕(gao)中(zhong)，每個商(shang)家的(de)競爭也日益激烈。餐(can)(can)廳越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多，消(xiao)費者越(yue)(yue)來越(yue)(yue)挑，在(zai)(zai)這個酒香也怕巷子深的(de)時代，越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的(de)運營和(he)推廣費用的(de)增加似乎并未換(huan)來消(xiao)費者的(de)大量流入(ru)。這到底是為什么呢？
消費(fei)(fei)者(zhe)能(neng)否快(kuai)速(su)找到你(ni)(ni)？你(ni)(ni)對(dui)消費(fei)(fei)者(zhe)是否有(you)足夠的(de)(de)重視和互(hu)動？消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)餐(can)廳(ting)和用餐(can)過程是否滿意……這些看似微不足道(dao)的(de)(de)細節都(dou)影響著消費(fei)(fei)者(zhe)對(dui)商(shang)家的(de)(de)印象。但(dan)是對(dui)于(yu)商(shang)家來(lai)說，如何更好(hao)的(de)(de)平衡繁忙的(de)(de)餐(can)廳(ting)工作(zuo)和消費(fei)(fei)者(zhe)管理呢？
微(wei)信海微(wei)信智(zhi)能公眾平(ping)臺(tai)擁(yong)有(you)微(wei)網站、微(wei)活(huo)動(dong)、微(wei)應用、微(wei)會員、微(wei)客服(fu)，實現餐廳及菜品(pin)全面(mian)展示(shi)、用戶互動(dong)、消(xiao)費者(zhe)便(bian)捷(jie)服(fu)務(wu)(wu)、消(xiao)費者(zhe)信息(xi)管(guan)理、客戶服(fu)務(wu)(wu)全方位服(fu)務(wu)(wu)與功能，徹底解決商(shang)家(jia)面(mian)臨的消(xiao)費者(zhe)忠(zhong)誠度低、回頭率低、消(xiao)費者(zhe)流失嚴(yan)重等一系列問題(ti)，有(you)效提(ti)升商(shang)家(jia)客流量、消(xiao)費者(zhe)到店率、回頭率等指標，實現營(ying)業額的大幅(fu)提(ti)升。
一、微網站——餐飲行業門戶
針對餐飲行(xing)業的移動(dong)互聯網門戶(hu)建設(she)，重(zhong)點(dian)突出(chu)特價優惠(hui)菜品(pin)、推薦菜品(pin)、招牌主打菜品(pin)等全方位展示功能，將商家信息第一時(shi)間全面展示在微信端(duan)，方便消費者查看并(bing)使消費者第一時(shi)間被誘人的菜品(pin)吸引，直接促成消費。
二、微活動
餐飲行業巨(ju)大(da)的(de)客(ke)(ke)流量(liang)會(hui)為商家帶來巨(ju)大(da)的(de)發展機會(hui)，然而餐飲行業消(xiao)費(fei)者忠(zhong)誠度很低的(de)問題成(cheng)為每個(ge)商家的(de)困擾。微信海云平臺針對餐飲行業研發的(de)微活動在迅速吸引(yin)消(xiao)費(fei)者關注的(de)同時，定(ding)期的(de)營銷(xiao)活動還(huan)能促(cu)進消(xiao)費(fei)者對品牌的(de)忠(zhong)誠度，最終將客(ke)(ke)流量(liang)轉化為客(ke)(ke)留(liu)量(liang)。
三、微應用
1、預約訂座功能
針對(dui)線下餐廳用餐高(gao)峰期客流量(liang)(liang)較大(da)而餐廳接待(dai)能力有限的情況(kuang)，微(wei)信(xin)海(hai)云平(ping)臺推出微(wei)信(xin)端(duan)預約訂座功能，消費者在微(wei)信(xin)端(duan)提(ti)前(qian)預約，操作便捷，同時(shi)能省去大(da)量(liang)(liang)等待(dai)排隊的時(shi)間，也給商(shang)家提(ti)前(qian)準(zhun)備菜品、安排座位的.時(shi)間，提(ti)供(gong)更周到的服務，提(ti)升消費者對(dui)商(shang)家的好感度(du)和忠誠度(du)。
2、一鍵導航
基于消費(fei)者對于餐(can)飲行(xing)業具體地理(li)位置(zhi)(zhi)的需(xu)求，微信海云(yun)平臺研(yan)發一鍵導航(hang)功(gong)能，方便消費(fei)者快速定位自(zi)己地理(li)位置(zhi)(zhi)并(bing)進(jin)行(xing)導航(hang)，全(quan)程引導消費(fei)者到店就(jiu)餐(can)，大大減少因無(wu)法快速找(zhao)到商家位置(zhi)(zhi)而導致的用戶流失。
四、微會員
由(you)于餐飲(yin)行(xing)業的(de)普遍性，幾乎每個人(ren)都是(shi)(shi)餐飲(yin)行(xing)業的(de)用(yong)戶(hu)，但是(shi)(shi)每個商家(jia)(jia)卻對自己的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者卻并(bing)不(bu)了(le)解(jie)。也對消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者忠誠度的(de)提升(sheng)形成一定障礙。微信(xin)海(hai)云(yun)平(ping)臺(tai)推出的(de)微會員(yuan)功能可收集會員(yuan)信(xin)息(xi)建(jian)立商家(jia)(jia)的(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者數據庫，從而為會員(yuan)提供專(zhuan)屬服務，提升(sheng)服務質(zhi)量的(de)同時，微會員(yuan)也可將促銷(xiao)優(you)惠、會員(yuan)專(zhuan)享等(deng)服務信(xin)息(xi)直接顯示在微會員(yuan)頁面，將商家(jia)(jia)已有的(de)線上用(yong)戶(hu)吸引至線下(xia)進(jin)行(xing)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，直接促進(jin)商家(jia)(jia)的(de)營業額提升(sheng)。
五、微客服
基于較大的(de)用(yong)戶數量，餐飲(yin)行業微(wei)信(xin)(xin)公眾(zhong)平(ping)臺(tai)為消費者提(ti)供(gong)有效的(de)客(ke)(ke)戶咨(zi)詢和引導服(fu)(fu)務，方便用(yong)戶及(ji)時快(kuai)速的(de)了解商(shang)(shang)家信(xin)(xin)息。微(wei)信(xin)(xin)海云(yun)平(ping)臺(tai)研發圖文、語音、文字(zi)鏈(lian)接、電(dian)話直(zhi)撥、地理位置(zhi)等多(duo)種形式智能(neng)客(ke)(ke)服(fu)(fu)，配合人(ren)工客(ke)(ke)服(fu)(fu)進行人(ren)機值(zhi)守為用(yong)戶提(ti)升(sheng)全面的(de)引導服(fu)(fu)務。同時微(wei)信(xin)(xin)海云(yun)平(ping)臺(tai)智能(neng)客(ke)(ke)服(fu)(fu)可(ke)接入(ru)商(shang)(shang)橋客(ke)(ke)服(fu)(fu)系(xi)統(tong)，方便用(yong)戶直(zhi)接在微(wei)信(xin)(xin)平(ping)臺(tai)進行咨(zi)詢、與客(ke)(ke)服(fu)(fu)人(ren)員進行溝通。
微信營銷比較常用(yong)的(de)(de)就是以活動(dong)(dong)的(de)(de)方式吸引目標消(xiao)費者(zhe)(zhe)參與(yu)，從而達到預(yu)期(qi)的(de)(de)推廣目的(de)(de)。如(ru)何根據自(zi)身(shen)情況策劃(hua)一(yi)場(chang)成(cheng)功(gong)的(de)(de)活動(dong)(dong)，前(qian)提在于商(shang)(shang)家(jia)(jia)愿不愿意為(wei)此投入一(yi)定的(de)(de)經(jing)費。當然(ran)，餐(can)飲(yin)類商(shang)(shang)家(jia)(jia)借助線下店(dian)面的(de)(de)平(ping)臺優(you)勢開展(zhan)活動(dong)(dong)，所需的(de)(de)廣告耗材成(cheng)本(ben)和人力成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)來說并不是達到不可(ke)接受的(de)(de)地步，相(xiang)反有了縝密的(de)(de)計劃(hua)和預(yu)算之(zhi)后完全可(ke)以以小成(cheng)本(ben)打造(zao)一(yi)場(chang)效(xiao)果顯著的(de)(de)活動(dong)(dong)。以簽到打折活動(dong)(dong)為(wei)例(li)，商(shang)(shang)家(jia)(jia)只需制作附有二維碼和微信的(de)(de)號(hao)宣(xuan)傳海報(bao)和展(zhan)架，配置(zhi)(zhi)專門的(de)(de)營銷人員(yuan)現(xian)場(chang)指導(dao)到店(dian)消(xiao)費者(zhe)(zhe)使(shi)用(yong)手機掃描二維碼。消(xiao)費者(zhe)(zhe)掃描二維碼并關(guan)注(zhu)(zhu)商(shang)(shang)家(jia)(jia)公眾帳號(hao)即可(ke)收到一(yi)條(tiao)確認(ren)信息，在此之(zhi)前(qian)商(shang)(shang)家(jia)(jia)需要提前(qian)設置(zhi)(zhi)好被(bei)添加自(zi)動(dong)(dong)回復。憑借信息在埋單的(de)(de)時候享(xiang)受優(you)惠。為(wei)以防(fang)顧客消(xiao)費之(zhi)后就取(qu)消(xiao)關(guan)注(zhu)(zhu)的(de)(de)情況出現(xian)，商(shang)(shang)家(jia)(jia)還可(ke)以在第(di)一(yi)條(tiao)確認(ren)信息中說明后續的(de)(de)優(you)惠活動(dong)(dong)，使(shi)得顧客能夠持續關(guan)注(zhu)(zhu)并且經(jing)常光(guang)顧。
微信朋友圈營銷活動方案 4
1、創意與互動
創意(yi)是每(mei)個(ge)策(ce)劃人(ren)最基本(ben)的水準體現(xian)。作為一個(ge)合格的微(wei)信營(ying)銷(xiao)策(ce)劃人(ren)，要做(zuo)到“三(san)心(xin)二意(yi)”：信心(xin)、決心(xin)、恒心(xin)；創意(yi)、樂(le)意(yi)。
從(cong)哪些(xie)方(fang)面來思考(kao)呢(ni)?對于這個問題，可以(yi)從(cong)微信公眾平臺(tai)(tai)體現的(de)特(te)色以(yi)及光(guang)棍節(jie)意蘊去做。那么，公眾平臺(tai)(tai)對比(bi)其(qi)他平臺(tai)(tai)的(de)優勢之一在于哪呢(ni)，互動。
互動(dong)的特性(xing)導(dao)致微信(xin)(xin)可(ke)以作為一(yi)個優秀的CRM管理平臺(tai)，在為活動(dong)預熱的過程(cheng)中(zhong)，通過加強互動(dong)，得到客戶(hu)方(fang)(fang)面最有用(yong)的信(xin)(xin)息，然(ran)后整合資源(yuan)制定相應的創意方(fang)(fang)案(an)，在這個過程(cheng)中(zhong)要確(que)保大方(fang)(fang)向正確(que)，要有明確(que)的.目(mu)的性(xing)。
很(hen)多企業(ye)提前1個月的時(shi)間就開始著手策劃十(shi)一光(guang)棍節(jie)微信(xin)營(ying)銷(xiao)，這顯然表(biao)明企業(ye)清楚的認識到通過(guo)微信(xin)進行十(shi)一光(guang)棍節(jie)的微信(xin)營(ying)銷(xiao)活動(dong)在整個行業(ye)的市場競(jing)爭中將會非常激(ji)烈，要(yao)想(xiang)突破重(zhong)圍，通過(guo)微信(xin)營(ying)銷(xiao)活動(dong)打響品牌特色，就要(yao)了解對手做了哪些準備，自(zi)己該如(ru)何應對。
2.活動推(tui)廣——把握時間
活(huo)動(dong)推廣時間(jian)通常會被很(hen)多(duo)策(ce)劃人(ren)給(gei)忽視，其實這是(shi)一(yi)個非常重要的(de)因(yin)素。你在(zai)上(shang)午7點(dian)~9點(dian)做(zuo)活(huo)動(dong)與(yu)在(zai)晚上(shang)7點(dian)~9點(dian)做(zuo)活(huo)動(dong)有沒(mei)(mei)有什(shen)么(me)區別(bie)?或許很(hen)多(duo)策(ce)劃人(ren)壓根沒(mei)(mei)有考(kao)慮過這樣(yang)的(de)問題，然而這恰(qia)恰(qia)是(shi)做(zuo)光棍節微信(xin)(xin)營銷的(de)重點(dian)，試想一(yi)下，消費(fei)者使用微信(xin)(xin)最(zui)頻(pin)繁的(de)時間(jian)段是(shi)什(shen)么(me)?上(shang)午7點(dian)~9點(dian)，上(shang)班族們通常在(zai)上(shang)班路上(shang)沒(mei)(mei)有心情看微信(xin)(xin)，而還在(zai)過假期(qi)的(de)學生估計還沒(mei)(mei)起床(chuang)。晚上(shang)7點(dian)~9點(dian)，剛好(hao)是(shi)大家休息娛樂放(fang)松的(de)時間(jian)段，如果玩個即將臨近(jin)的(de)光棍節趣味游戲，很(hen)多(duo)人(ren)都會樂意參與(yu)其中。
在這一(yi)點上(shang)要因(yin)人而異，視(shi)所(suo)屬行(xing)業的目(mu)標(biao)客戶(hu)群體而定，通過前期的活(huo)動(dong)實踐得出最有利的時(shi)間節點，應用到(dao)一(yi)年一(yi)度的活(huo)動(dong)中去(qu)。
3.朋友圈屬性--要(yao)有趣(qu)
微(wei)信營銷為什(shen)么會(hui)這么火，相信大家想(xiang)到的第一個原因都是它的強互動性。
然(ran)而(er)很多企業甚至沒(mei)有客服(fu)人員，在(zai)進(jin)行光棍節(jie)微(wei)信營銷如果仍然(ran)不能和微(wei)信用戶進(jin)行很好的互(hu)動，那么光棍節(jie)微(wei)信營銷將會很難成(cheng)功。
企業之于(yu)客戶的(de)互動(dong)是一(yi)方(fang)面，我(wo)(wo)們要想到，朋(peng)(peng)(peng)友圈不(bu)像微(wei)博，它是一(yi)個(ge)強關系(xi)鏈，我(wo)(wo)們的(de)同(tong)學(xue)、親友、同(tong)事都(dou)在我(wo)(wo)的(de)朋(peng)(peng)(peng)友圈里(li)面，每一(yi)個(ge)人之于(yu)他(ta)的(de)朋(peng)(peng)(peng)友圈好友都(dou)有特殊的(de)關系(xi)，通過有趣的(de)應用和(he)話題(ti)在朋(peng)(peng)(peng)友圈引起熱(re)議，從而擴大品牌的(de)影響力。
對(dui)朋友圈(quan)一傳(chuan)十十傳(chuan)百的傳(chuan)播效率要有(you)信心，那是(shi)必須的。
4.活動布局(ju)——有針對(dui)性
活動(dong)(dong)布局(ju)是對(dui)活動(dong)(dong)的(de)全局(ju)把控，通過(guo)微(wei)信二(er)次開發來實(shi)施此次光(guang)棍節營銷活動(dong)(dong)，還是通過(guo)故事設(she)計(ji)、有豐富內容的(de)圖文消息發布來吸引(yin)用戶(hu)這些都需要策(ce)劃人考慮清楚。
如果是針對(dui)兒童來開發微商(shang)城，活(huo)動界(jie)面就需(xu)要設(she)計得更可愛，使所有的光棍(gun)節圖(tu)片都(dou)卡通化，如此一(yi)來，孩子們才會有興(xing)趣去參(can)與企(qi)業(ye)精心(xin)設(she)計得微信營銷活(huo)動。這(zhe)一(yi)點(dian)也是分行業(ye)和目標群體的。
5.活動數據統計——分析利用(yong)
具體(ti)的統(tong)計(ji)(ji)形式，要分析哪些效果，品牌(pai)影響力(li)要從哪些數據體(ti)現，是(shi)以(yi)天為周期來統(tong)計(ji)(ji)微信營銷效果還是(shi)以(yi)小時制時間(jian)段來統(tong)計(ji)(ji)，這些都需要縝密的分析思(si)考。在統(tong)計(ji)(ji)完成(cheng)后，總(zong)結成(cheng)功或者失(shi)敗經(jing)驗教訓，并(bing)將其作為下一撥品牌(pai)宣(xuan)傳的依據，使所(suo)有的微信營銷活動都有連(lian)續性，而非將中秋節(jie)、光棍節(jie)這些營銷計(ji)(ji)劃(hua)都割裂開(kai)來。
移動(dong)互(hu)聯網時代，越來越多的年輕(qing)用戶(hu)樂于(yu)成為主動(dong)分享者(zhe)，幫助(zhu)傳播(bo)(bo)一些好(hao)玩有趣(qu)的事物。尤其是90后、00后這(zhe)群(qun)年輕(qing)人的心(xin)理(li)特(te)征更(geng)(geng)為明顯，在做一份微(wei)信(xin)營(ying)銷方(fang)案(an)(an)時，還需充分了(le)解消(xiao)費者(zhe)心(xin)理(li)，利(li)(li)用年輕(qing)人這(zhe)些心(xin)理(li)特(te)點做出來的方(fang)案(an)(an)，更(geng)(geng)有利(li)(li)于(yu)傳播(bo)(bo)。
微信朋友圈營銷活動方案 5
背景分析：
微(wei)信(xin)5.0版本(ben)(ben)對企業(ye)微(wei)信(xin)公(gong)眾平(ping)臺群發(fa)信(xin)息(xi)進行(xing)了限(xian)制(zhi)，每月只(zhi)能(neng)群發(fa)一(yi)條信(xin)息(xi)，大(da)大(da)降低企業(ye)微(wei)信(xin)公(gong)眾平(ping)臺的營(ying)(ying)銷價值，而且(qie)微(wei)信(xin)公(gong)眾平(ping)臺使(shi)用(yong)電腦(nao)操(cao)作(zuo)，必須有專人和關注(zhu)者進行(xing)互動，運營(ying)(ying)成本(ben)(ben)很高(gao)。而微(wei)生活公(gong)員卡營(ying)(ying)銷效果(guo)尚不(bu)明朗，且(qie)收費高(gao)昂(ang)，不(bu)適合中小餐飲企業(ye)使(shi)用(yong)。但(dan)是(shi)微(wei)信(xin)用(yong)戶數(shu)量(liang)大(da)，使(shi)用(yong)頻率高(gao)，是(shi)企業(ye)不(bu)能(neng)放棄的一(yi)個(ge)(ge)營(ying)(ying)銷平(ping)臺。因此(ci)我們選擇使(shi)用(yong)個(ge)(ge)人微(wei)信(xin)賬號(hao)做中小餐飲企業(ye)的'營(ying)(ying)銷。個(ge)(ge)人賬號(hao)有查看附近的人，分享信(xin)息(xi)到朋友(you)圈，手(shou)機操(cao)作(zuo)便捷(jie)等多種優勢，只(zhi)要使(shi)用(yong)得(de)當，能(neng)起到非常好(hao)的營(ying)(ying)銷效果(guo)。
考慮到微(wei)信個(ge)人賬號要使用到查看附(fu)近的人，即時溝通互動等操作(zuo)，因(yin)些我們(men)推薦由先鋒(feng)互動提供(gong)營(ying)銷方案，中(zhong)小餐(can)飲企業指定專人執行的策略做(zuo)微(wei)信營(ying)銷。
微(wei)信(xin)賬號(hao)推廣方法(fa)：
查(cha)看(kan)附近(jin)的人(ren)：主動加好友，附近(jin)的人(ren)主動關注ZIZI烤魚(yu)。
線上(shang)推廣：微博，QQ，論壇(tan)等(deng)線上(shang)推廣渠道發布微信二維碼(ma)。
線下引導(dao)：店(dian)內物料二維(wei)碼(ma)活(huo)動引導(dao)關(guan)注，傳單二維(wei)碼(ma)引導(dao)關(guan)注。
活動推廣：朋友圈分享，好(hao)友推薦(jian)等。
營銷方案：
LBS營(ying)銷：變換簽名(ming)信息，使網友(you)查看(kan)附近的人時能夠看(kan)到(dao)店內最(zui)新(xin)活動及廣告。
二維(wei)碼(ma)活動營銷：物料(liao)上二維(wei)碼(ma)活動引導關注實(shi)現(xian)口碑(bei)傳播。
朋友圈營(ying)銷：朋友圈內(nei)容(rong)發(fa)布(bu)，活動(dong)優(you)惠(hui)信息發(fa)布(bu)。
朋友(you)圈活動(dong)：推(tui)薦朋友(you)關(guan)注微信贏(ying)獎品等。
注(zhu)：朋友(you)圈(quan)分享(xiang)內(nei)容工(gong)作人員可(ke)關注(zhu)微博，復(fu)制微博內(nei)容并發(fa)布到朋友(you)圈(quan)。
工作(zuo)人員(yuan)執行流程：
1、每(mei)隔半小時(shi)查(cha)看一次(ci)附近的(de)人，保證(zheng)查(cha)看附近的(de)人時(shi)能看到企業微信(xin)。
2、上班期間(jian)隨時(shi)查看手(shou)機與好友(you)互動(dong)，解答好友(you)疑問。
3、發布朋友圈信(xin)(xin)息，信(xin)(xin)息復制微(wei)博內容簡(jian)單修(xiu)改，每(mei)天(tian)下(xia)午和晚上各發布一條。
4、變換簽名信(xin)(xin)息，簽名信(xin)(xin)息保證及(ji)時(shi)候改成店內(nei)活(huo)動(dong)或(huo)微博及(ji)微信(xin)(xin)活(huo)動(dong)信(xin)(xin)息。
5、引(yin)導(dao)店內(nei)客(ke)戶掃(sao)描(miao)二維碼參加微信及微博(bo)活動。
物料準備：
X展架，桌牌，海報(bao)，宣(xuan)傳單頁。
物料(liao)上面(mian)除了印(yin)餐飲企業品牌(pai)信息外，印(yin)上微博和微信二維碼和微博及微信活動方案(an)。
微信活動方案示(shi)例：
優(you)惠：只需三(san)步，輕松獲得微信專(zhuan)屬(shu)菜品(pin)！
1、掃描二維碼(ma)關注微信
2、拍店內(nei)環境或用餐照片并分(fen)享到朋友圈(quan)
3、展(zhan)示分享內(nei)容(rong)給工作人(ren)員，工作人(ren)員贈送微信專屬菜品。
微信朋友圈營銷活動方案 6
作為最早被定義(yi)為社交軟件(jian)(jian)的(de)(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)，因為高(gao)達7億用戶量(liang)的(de)(de)(de)存在被商家看(kan)中(zhong)，并利(li)用該軟件(jian)(jian)的(de)(de)(de)不(bu)同功能使其成(cheng)為產(chan)品的(de)(de)(de)最佳流通渠(qu)道。微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友圈商家的(de)(de)(de)從一(yi)開(kai)始企業(ye)方為了(le)銷(xiao)量(liang)進行(xing)的(de)(de)(de)各種(zhong)嘗試，到后(hou)期以(yi)個人(ren)創(chuang)業(ye)為基調的(de)(de)(de)商業(ye)模式運作，這一(yi)改變使得(de)身邊(bian)(bian)一(yi)些跟創(chuang)業(ye)、銷(xiao)售(shou)完全不(bu)搭邊(bian)(bian)的(de)(de)(de)人(ren)，開(kai)始了(le)在朋(peng)友圈的(de)(de)(de)各種(zhong)產(chan)品銷(xiao)售(shou)，從食物到電器，從內褲到鉆石，從國內到海外代購。我們看(kan)到微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)友圈微(wei)(wei)商的(de)(de)(de)出(chu)現所(suo)形成(cheng)了(le)一(yi)股強(qiang)大(da)影響(xiang)力(li)，雖然其根(gen)由是移動互聯網與移動終端的(de)(de)(de)飛速發展，另一(yi)方面，也體現了(le)微(wei)(wei)信(xin)電商和其消費(fei)者一(yi)開(kai)始的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)機制。如果把微(wei)(wei)信(xin)的(de)(de)(de)朋(peng)友圈看(kan)成(cheng)一(yi)個零成(cheng)本的(de)(de)(de)店(dian)面，里(li)面充斥著各種(zhong)各樣(yang)的(de)(de)(de)商品信(xin)息，這些微(wei)(wei)信(xin)微(wei)(wei)商們就可(ke)以(yi)利(li)用朋(peng)友圈的(de)(de)(de)交情進行(xing)近(jin)乎(hu)零成(cheng)本的(de)(de)(de)廣告和基于朋(peng)友信(xin)任(ren)的(de)(de)(de)交易模式。
對于微信(xin)(xin)朋(peng)友圈(quan)營(ying)銷模(mo)式的(de)(de)發展(zhan)，及對成(cheng)為(wei)顧客的(de)(de)朋(peng)友的(de)(de)影響(xiang)和反(fan)(fan)映(ying)機制研(yan)究，可以沿著“營(ying)銷策略(lve)(lve)（外部刺(ci)激）---信(xin)(xin)任（個人特征）---購買傾向（反(fan)(fan)應(ying)）”的(de)(de)思(si)路(lu)進行(xing)探討，在刺(ci)激-反(fan)(fan)應(ying)理論(lun)、消費(fei)者行(xing)為(wei)理論(lun)、社(she)會(hui)交換理論(lun)等相關(guan)理論(lun)基礎上(shang)，聚(ju)焦不同的(de)(de)營(ying)銷策略(lve)(lve)（功能導(dao)向、信(xin)(xin)任導(dao)向、關(guan)系導(dao)向）對于朋(peng)友圈(quan)中消費(fei)者購買傾向的(de)(de)影響(xiang)差異，以及信(xin)(xin)任在其中所起的(de)(de)調(diao)節作(zuo)用作(zuo)為(wei)主要(yao)研(yan)究目的(de)(de)。
一、基于信(xin)任機制的(de)微信(xin)電商
1.朋友圈信(xin)任(ren)度(du)高(gao)于(yu)其(qi)他微商模式
雖然(ran)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)作(zuo)為(wei)(wei)廣泛的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)交平臺(tai)，但(dan)目(mu)前大多數人微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)范圍都為(wei)(wei)認(ren)識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親戚、朋(peng)(peng)友(you)(you)或同學，抑或是通過(guo)朋(peng)(peng)友(you)(you)介紹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)(peng)友(you)(you)，缺并不(bu)是一種完(wan)全以陌生交友(you)(you)方(fang)式(shi)為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)交平臺(tai)，也(ye)(ye)不(bu)是以銷(xiao)售產(chan)(chan)品為(wei)(wei)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)平臺(tai)。通過(guo)問(wen)卷調(diao)研和專業訪(fang)談的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據研究也(ye)(ye)表明(ming)，對微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)經銷(xiao)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)度(du)高(gao)(gao)于(yu)(yu)其他微(wei)(wei)(wei)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)度(du)，也(ye)(ye)間接證(zheng)明(ming)了消費(fei)者對微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)度(du)顯(xian)著(zhu)高(gao)(gao)于(yu)(yu)陌生人銷(xiao)售產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)度(du)。朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)商(shang)業模(mo)式(shi)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)機制形成源于(yu)(yu)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)這一社(she)(she)(she)會化媒(mei)體(ti)是以真實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人際關系為(wei)(wei)基礎，利(li)用互聯網(wang)(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)傳播性(xing)，不(bu)斷擴展個體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社(she)(she)(she)交網(wang)(wang)絡(luo)(luo)。社(she)(she)(she)交過(guo)程(cheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)真實性(xing)可以消除用戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)感，使微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)`營銷(xiao)模(mo)式(shi)首(shou)先是基于(yu)(yu)真實社(she)(she)(she)交種的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)緯度(du)。
2.信(xin)任導(dao)向和關系導(dao)向營銷策略均對購買傾(qing)向有正向作用
基于較高(gao)信(xin)(xin)(xin)任度(du)的(de)(de)朋友(you)圈(quan)微(wei)商營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)消除(chu)了傳統網(wang)絡營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)弊端，比如不信(xin)(xin)(xin)任現象；在微(wei)信(xin)(xin)(xin)社(she)(she)會(hui)化媒體(ti)下(xia)的(de)(de)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商和客戶群(qun)(qun)體(ti)具有一致性(xing)、信(xin)(xin)(xin)任性(xing)，這為微(wei)信(xin)(xin)(xin)朋友(you)圈(quan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)火爆流(liu)行創造了先決條件。朋友(you)圈(quan)群(qun)(qun)體(ti)的(de)(de)一致性(xing)和信(xin)(xin)(xin)任性(xing)，更(geng)(geng)加有利于微(wei)商擁有良好的(de)(de)用(yong)戶群(qun)(qun)體(ti)，及時(shi)而迅速的(de)(de)將(jiang)(jiang)自身(shen)發展、營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)及企業核(he)心(xin)理念傳播給用(yong)戶，從而建(jian)(jian)立良好的(de)(de)關(guan)系(xi)；同時(shi)，迫(po)于現實交往中的(de)(de)社(she)(she)交壓力(li)，消費(fei)個體(ti)更(geng)(geng)容易(yi)表現出一致性(xing)，這種“從眾心(xin)理”將(jiang)(jiang)使微(wei)信(xin)(xin)(xin)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商與客戶群(qun)(qun)體(ti)建(jian)(jian)立將(jiang)(jiang)更(geng)(geng)快更(geng)(geng)持久良好關(guan)系(xi)，這對(dui)消費(fei)者個體(ti)的(de)(de)影響更(geng)(geng)加深刻，可以最大程度(du)的(de)(de)形(xing)成用(yong)戶群(qun)(qun)和用(yong)戶歸(gui)屬感(gan)。因此(ci)，信(xin)(xin)(xin)任導(dao)向和關(guan)系(xi)導(dao)向的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，均會(hui)對(dui)微(wei)信(xin)(xin)(xin)朋友(you)圈(quan)里用(yong)戶的(de)(de)購買(mai)傾向有著正(zheng)向推動作用(yong)。
3.基于信任機制的(de)營(ying)銷策略功能導向更強
建立在微(wei)信(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)基(ji)礎上(shang)的(de)(de)(de)渠道(dao)關(guan)系總(zong)體上(shang)是(shi)(shi)以(yi)(yi)相互(hu)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)為前提的(de)(de)(de)，但信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)程(cheng)度(du)有(you)差(cha)異(yi)，針(zhen)(zhen)對不(bu)(bu)同信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)度(du)的(de)(de)(de)渠道(dao)關(guan)系實施差(cha)異(yi)化的(de)(de)(de)管(guan)理方式是(shi)(shi)渠道(dao)分類(lei)管(guan)理的(de)(de)(de)一個新的(de)(de)(de)視(shi)角。朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)微(wei)信(xin)(xin)(xin)經銷(xiao)商可以(yi)(yi)根據(ju)現實社交中(zhong)交往關(guan)系對用(yong)戶群體進行信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)度(du)劃分，依(yi)據(ju)低度(du)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)、中(zhong)度(du)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)和高度(du)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)等不(bu)(bu)同程(cheng)度(du)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)關(guan)系，通過提供信(xin)(xin)(xin)用(yong)支持、信(xin)(xin)(xin)息(xi)共(gong)享(xiang)、管(guan)理控制等方面不(bu)(bu)同的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)策略，使得朋(peng)(peng)友圈(quan)(quan)微(wei)商可以(yi)(yi)開展更有(you)針(zhen)(zhen)對性、更受消(xiao)費者(zhe)信(xin)(xin)(xin)任(ren)(ren)(ren)(ren)、歡迎的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)活動，并以(yi)(yi)此(ci)建立針(zhen)(zhen)對不(bu)(bu)同信(xin)(xin)(xin)用(yong)度(du)客戶群體的(de)(de)(de)功能導向(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)。
4.基于信任機制(zhi)下的低運(yun)營成本運(yun)營
在(zai)目(mu)前(qian)網(wang)上信(xin)(xin)任(ren)相對匱(kui)乏的環(huan)境下，微商通(tong)過網(wang)絡(luo)營銷(xiao)(xiao)平臺培養和(he)傳遞信(xin)(xin)任(ren)感是其(qi)核心內容。由(you)于微信(xin)(xin)朋友圈(quan)具有(you)穩定性和(he)可靠性，創業者本人或各企業通(tong)過微商在(zai)微信(xin)(xin)朋友圈(quan)營銷(xiao)(xiao)中更快、更迅(xun)速的建(jian)立信(xin)(xin)任(ren)機制(zhi)，這一渠道本身(shen)就使微信(xin)(xin)朋友圈(quan)比其(qi)他形(xing)式的微商有(you)更便捷營銷(xiao)(xiao)途徑(jing)，使得其(qi)運營成本更低(di)。
二、微信電商發展(zhan)中的局限(xian)性
從(cong)上述觀點看來，建(jian)立在信任(ren)機制下(xia)的(de)微信電商具(ju)有信任(ren)度(du)高的(de)先(xian)決條件，但在日益增多的(de)微信電商中也出現(xian)了一些缺陷：
1.缺乏流(liu)量引(yin)導機(ji)制
傳統(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)PC互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)是一(yi)張密密麻(ma)(ma)麻(ma)(ma)相連(lian)的(de)(de)(de)(de)絲網(wang)(wang)，那么(me)建立在朋(peng)友(you)社(she)交平臺(tai)(tai)上的(de)(de)(de)(de)微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)就像(xiang)是一(yi)個又一(yi)個的(de)(de)(de)(de)“孤島”，雖(sui)然信(xin)(xin)(xin)任度會比(bi)其他電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)(tai)高(gao)，但微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)朋(peng)友(you)圈的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)端與(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)之間并無明顯的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)連(lian)接。也就是說，每一(yi)個微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)號(hao)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)和信(xin)(xin)(xin)息，都是和外界(jie)孤立的(de)(de)(de)(de)，只能(neng)夠被少(shao)數關注者（或者是好友(you)）看到。在PC互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)上大背景下(xia)誕生的(de)(de)(de)(de)淘寶等電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)(tai)，由內到外都能(neng)看到很多有(you)利于用戶(hu)(hu)(hu)以最便捷的(de)(de)(de)(de)形式(shi)獲(huo)取產品(pin)信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)(de)(de)技術(shu)。微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)電(dian)商(shang)(shang)(shang)是基于完全不同的(de)(de)(de)(de)規則(ze)和玩法(fa)誕生的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業模式(shi)，更多的(de)(de)(de)(de)是靠朋(peng)友(you)間的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任機制來維(wei)護客戶(hu)(hu)(hu)關系。到目前(qian)為(wei)止，微(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)并沒有(you)一(yi)個聚(ju)合所有(you)商(shang)(shang)(shang)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)頁面，也沒有(you)一(yi)套(tao)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)、店鋪挖掘系統(tong)(tong)。對于新開的(de)(de)(de)(de)一(yi)家(jia)店鋪來說，吸(xi)引客戶(hu)(hu)(hu)和流(liu)量的(de)(de)(de)(de)手段非常缺乏，主要仍然依賴于外部的(de)(de)(de)(de)引流(liu)。
2.缺(que)乏店鋪信(xin)譽(yu)和比較(jiao)機(ji)制(zhi)
目前，微(wei)信(xin)(xin)小店(dian)(dian)并(bing)無(wu)類似淘寶(bao)的(de)(de)(de)這(zhe)種店(dian)(dian)鋪(pu)評級機制，也無(wu)商品(pin)(pin)(pin)、店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)評論(lun)功能。和(he)(he)PC互聯網相比，孤立的(de)(de)(de)情(qing)況讓微(wei)信(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)信(xin)(xin)息變得愈發不(bu)透(tou)明、不(bu)對(dui)等。一方(fang)面買(mai)家很難(nan)(nan)在不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)微(wei)信(xin)(xin)店(dian)(dian)鋪(pu)之間(jian)進行(xing)比對(dui)，另一方(fang)面買(mai)家也很難(nan)(nan)對(dui)店(dian)(dian)鋪(pu)本身的(de)(de)(de)信(xin)(xin)譽、品(pin)(pin)(pin)質(zhi)情(qing)況進行(xing)鑒定。微(wei)信(xin)(xin)電商在利益(yi)的(de)(de)(de)促(cu)使(shi)下海量添加好(hao)友、暴力刷屏等極端手段，這(zhe)些情(qing)況下，有(you)很大一部分買(mai)家會選擇猶豫退縮，最終(zhong)作出購物(wu)決定的(de)(de)(de)人，要么(me)基(ji)于對(dui)品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)信(xin)(xin)賴(lai)，要么(me)基(ji)于對(dui)朋(peng)友的(de)(de)(de)信(xin)(xin)賴(lai)。這(zhe)種購物(wu)行(xing)為(wei)，消費的(de)(de)(de)是人級關系和(he)(he)品(pin)(pin)(pin)牌信(xin)(xin)譽，一旦產品(pin)(pin)(pin)有(you)問題(ti)，店(dian)(dian)鋪(pu)和(he)(he)客戶之間(jian)的(de)(de)(de)關系就會破裂。
三、總結
從(cong)微(wei)信電(dian)商(shang)平(ping)臺的案例分(fen)析中我們(men)可以(yi)看到互(hu)聯網(wang)時代去中間商(shang)化背景(jing)下，微(wei)商(shang)要以(yi)消(xiao)費者利益(yi)為核心，大興消(xiao)費者主權，才能長久。輕產(chan)(chan)品(pin)(pin)、重營銷的微(wei)商(shang)只(zhi)會曇(tan)花一現，做微(wei)商(shang)應(ying)專(zhuan)注于產(chan)(chan)品(pin)(pin)而不是營銷。只(zhi)要微(wei)商(shang)以(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量為本，重視用戶(hu)體(ti)驗，在用戶(hu)服務上做到極致，就會有生命力。
微信朋友圈營銷活動方案 7
1、中秋(qiu)、國慶，國家(jia)法(fa)定休假時間分別是9月26-27日(ri)，10月1日(ri)至7日(ri);
2、中(zhong)秋、國慶時節(jie)，分(fen)店剛經歷過淡季、上了秋款(kuan)、迎來(lai)小旺季，因此，不適合做大讓利的活(huo)動，所以，本次活(huo)動策劃的基調(diao)是重氛(fen)圍、輕讓利;
3、中秋、國慶時節，對(dui)于(yu)夏季(ji)產品，已經(jing)過了消化的時機(ji)，對(dui)于(yu)秋季(ji)產品，也(ye)正值當季(ji)，所以雙節活動(dong)，不(bu)策劃整體庫(ku)存的清(qing)倉(cang)活動(dong);
4、2015年，公(gong)司給分店推廣的(de)重點(dian)內容(rong)之一，就是微信(xin)營銷，藉(jie)此增(zeng)加分店的(de)顧客(ke)基數、顧客(ke)與分店的(de)粘性，因此，本次的(de)活(huo)動(dong)方案(an)，也(ye)會圍繞(rao)此來策劃。
二、整體活動介紹
1、本套(tao)方案中，共包含5套(tao)促(cu)銷(xiao)活動(dong)(dong)，其中四套(tao)的側(ce)重(zhong)點是，拉(la)動(dong)(dong)雙節(jie)銷(xiao)量的，其中1套(tao)的側(ce)重(zhong)點是，幫助分店(dian)消化部分積(ji)壓和斷碼庫(ku)存的;
2、五套(tao)方案中(zhong)，形(xing)式分別是折扣、買贈、立(li)減(jian)、抽獎、指定款9折;
3、五套(tao)方案中，除了讓利的(de)形式有(you)變化(hua)外，其他嵌(qian)套(tao)的(de)內(nei)容都不變，其他嵌(qian)套(tao)內(nei)容包(bao)括3個(ge)：第(di)一、掃(sao)碼(ma)有(you)禮(li);第(di)二、分享鏈接即可參(can)加官方組織(zhi)的(de)線(xian)上抽獎活動;第(di)三、儲值活動。
4、如果(guo)分店(dian)不(bu)做讓利促(cu)銷，但必(bi)須要有氛(fen)圍促(cu)銷，氛(fen)圍促(cu)銷參照本套方案中"第(di)五(wu)點，宣傳造勢及(ji)氛(fen)圍營造"來執行;
5、本方案(an)最后，還策劃了一個微信(xin)互動(dong)活(huo)動(dong)，分(fen)店(dian)(dian)可(ke)通過(guo)此活(huo)動(dong)，增加(jia)微粉，增加(jia)顧(gu)客與分(fen)店(dian)(dian)的粘性，鍛煉微信(xin)營銷的水平;
三、活動時間：20xx年9月27日——10月7日
四、活動目的：
1、拉動雙節銷量;
2、促進指定產品的(de)快(kuai)速收尾(wei);
3、培養分店微信(xin)營(ying)銷的意識(shi)、鍛煉微信(xin)營(ying)銷水平、增加分店的微粉。
五、宣傳造勢及氛圍營造
一)氛圍(wei)(wei)營造：(無論是否有讓利活動，雙節(jie)的氛圍(wei)(wei)促(cu)銷必須(xu)做)
1、LED屏或(huo)條幅宣傳(chuan)活(huo)動內(nei)容，不做活(huo)動的換成節日祝福語(后(hou)附);
2、門口擺放X展(zhan)架或張貼櫥窗海(hai)(hai)報，海(hai)(hai)報內容(rong)是活動海(hai)(hai)報或節日(ri)主題海(hai)(hai)報;
3、在(zai)國(guo)(guo)(guo)慶前三天，門(men)上插上大(da)國(guo)(guo)(guo)旗，如果(guo)城管(guan)干涉，也可以在(zai)店內櫥窗、高(gao)架、吧臺處插上小國(guo)(guo)(guo)旗;(如下圖(tu)，小國(guo)(guo)(guo)旗可從淘(tao)寶訂(ding)購(gou)，約0.19元)
4、櫥窗上用中秋、國慶玻璃貼(tie)紙(zhi)來裝飾;(見附圖)
5、雙(shuang)節(jie)期間，店面(mian)要播放中(zhong)秋節(jie)、國慶節(jie)的(de)節(jie)日音(yin)樂;(見附件)
6、如果分店做送(song)禮品活(huo)動，那(nei)櫥(chu)窗要(yao)做出禮品的'堆頭，加(jia)上禮品區臺卡(ka);
7、導購的迎(ying)賓(bin)(bin)語(yu)改(gai)成："歡迎(ying)光(guang)臨百(bai)圓褲業，中秋快(kuai)(kuai)樂(le)","您(nin)(nin)(nin)好，中秋快(kuai)(kuai)樂(le)",送賓(bin)(bin)語(yu)改(gai)成："您(nin)(nin)(nin)慢(man)走(zou)，祝您(nin)(nin)(nin)百(bai)事百(bai)圓"、"您(nin)(nin)(nin)慢(man)走(zou)，祝您(nin)(nin)(nin)節日(ri)快(kuai)(kuai)樂(le)"等(deng)，國慶也一樣調整迎(ying)賓(bin)(bin)、送賓(bin)(bin)語(yu)。
二(er))微信宣傳/互動
提(ti)示：微(wei)(wei)(wei)信(xin)營銷的前提(ti)是(shi)，第(di)一(yi)，員工要將顧(gu)客添(tian)加為自(zi)己的微(wei)(wei)(wei)信(xin)好友(you);第(di)二(er)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)公眾平(ping)臺上，至(zhi)少要有500人(ren)以上用戶(hu);第(di)三(san)，有顧(gu)客微(wei)(wei)(wei)信(xin)群;微(wei)(wei)(wei)信(xin)營銷是(shi)趨勢，從現在開始，必須去做。
1、朋友圈：
1)分店(dian)所有員工，從9月(yue)23日開始，在(zai)朋(peng)友圈內發送活動圖文，雙節(jie)祝福的(de)圖文，或(huo)者自己(ji)編寫的(de)軟文，增加顧客(ke)對雙節(jie)活動的(de)期待(dai);
2)每天在朋友圈里發送三次，每天發送的時(shi)候體現活動倒計時(shi);
2、微信平臺：
1)雙(shuang)節前一周，開(kai)始推(tui)送與中(zhong)秋，國慶有(you)關的圖文，開(kai)始為烘托節日(ri)氛圍;
2)活動(dong)前(qian)3天開始推送(song)活動(dong)內容，每天推送(song)一次，并將推送(song)的(de)內容在朋友(you)圈轉發(fa);
3、顧客微(wei)信群：
1)活(huo)動前一周(zhou)，開始在群里雙節活(huo)動內容，調動大家對活(huo)動的參與度;
2)雙節前三天，開始在群內給顧(gu)客發節日(ri)祝福，烘托節日(ri)氛圍(wei)。
4、微店：
1)已(yi)開設微(wei)店的分店，雙(shuang)節前一周，將微(wei)店的招牌(pai)、封面，換(huan)成活動海報(bao)的圖片;
2)將(jiang)活動內容標注(zhu)到每個商品描述里面，之后分享(xiang)出去;
三)短信(xin)宣傳(chuan)：9月23日(ri)開始(shi)給顧(gu)客發活(huo)(huo)動(dong)短信(xin)，不(bu)做活(huo)(huo)動(dong)的分店，針(zhen)對重點(dian)顧(gu)客發送雙節祝福(fu)短信(xin)。短信(xin)內容控制在(zai)67字節(包含標點(dian)、空(kong)格、后綴);
微信朋友圈營銷活動方案 8
1微信營銷的相關概念與方式
（1）微(wei)信(xin)作為(wei)當下(xia)比較(jiao)盛行的(de)交(jiao)流軟(ruan)件，具有非常(chang)高的(de)用戶(hu)量(liang)和點(dian)擊量(liang)。可(ke)以(yi)說當下(xia)微(wei)信(xin)軟(ruan)件經成為(wei)當下(xia)人們(men)生活中重點(dian)依靠的(de)交(jiao)流工具，可(ke)以(yi)和朋友(you)進行交(jiao)流，可(ke)以(yi)通過(guo)微(wei)信(xin)公眾號了解(jie)自己想(xiang)要(yao)了解(jie)的(de)信(xin)息(xi)，已經成為(wei)瀏覽圖片、聲音(yin)、視頻的(de)快捷的(de)工具。微(wei)信(xin)營銷(xiao)就是指借助于朋友(you)圈、微(wei)信(xin)好(hao)友(you)、漂流瓶(ping)、搖一搖、公眾平臺等微(wei)信(xin)功能(neng)進行營銷(xiao)的(de)一種手(shou)段。
隨著(zhu)信(xin)(xin)息時代的(de)(de)到來(lai)，多媒體的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)已經越來(lai)越占據(ju)營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)主要(yao)位置，逐步取代了傳統的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)方式。可以通(tong)過(guo)微信(xin)(xin)平臺，與人們進行(xing)平等(deng)的(de)(de)交(jiao)流，不僅使得營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)方式更(geng)具(ju)有親和(he)力(li)，而且能夠及時的(de)(de)對準受眾(zhong)，采用(yong)情感式的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)，更(geng)加容易取得消費者的(de)(de)信(xin)(xin)任(ren)。微信(xin)(xin)營銷(xiao)(xiao)消除了營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)距離阻(zu)礙，無(wu)論是天南海(hai)北還是國內國外(wai)，都可以通(tong)過(guo)微信(xin)(xin)進行(xing)交(jiao)流。商家通(tong)過(guo)提供用(yong)戶需要(yao)的(de)(de)信(xin)(xin)息，推廣自己的(de)(de)產品，從而實現(xian)點對點營銷(xiao)(xiao)。
（2）微(wei)信營銷(xiao)主要包含的兩種(zhong)方(fang)式(shi)。
一(yi)(yi)方面，通(tong)(tong)(tong)過(guo)微信公(gong)(gong)眾(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)。通(tong)(tong)(tong)過(guo)微信公(gong)(gong)眾(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)進行營(ying)銷(xiao)是一(yi)(yi)種互(hu)動性的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方式，微信公(gong)(gong)眾(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)主要是給(gei)政(zheng)府(fu)、媒體、名人等企業(ye)品牌提供營(ying)銷(xiao)的(de)(de)一(yi)(yi)個平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，通(tong)(tong)(tong)過(guo)微信公(gong)(gong)眾(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)，可以推送商品的(de)(de)信息、品牌業(ye)務推廣等，實現了點對(dui)點的(de)(de)精(jing)(jing)準營(ying)銷(xiao)。只(zhi)要是消費者對(dui)企業(ye)的(de)(de)公(gong)(gong)眾(zhong)號進行了訂閱(yue)與關注，就可以隨時(shi)了解商品信息。另外，微信公(gong)(gong)眾(zhong)平(ping)(ping)(ping)臺(tai)推出(chu)了統計數(shu)據(ju)功能更新，企業(ye)可以通(tong)(tong)(tong)過(guo)統計數(shu)據(ju)對(dui)不(bu)同(tong)(tong)類型(xing)的(de)(de)目(mu)標群(qun)體實行不(bu)同(tong)(tong)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)方案，從而(er)達(da)到(dao)精(jing)(jing)準營(ying)銷(xiao)。
另一方(fang)面，通過(guo)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈發消息。微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)作為當下(xia)比較火熱的(de)交流平(ping)臺，主要是受眾(zhong)多(duo)，使得(de)很多(duo)的(de)微(wei)(wei)(wei)商(shang)(shang)通過(guo)加好(hao)友(you)(you)、關注朋(peng)(peng)友(you)(you)圈等(deng)方(fang)式，進行商(shang)(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售，憑(ping)借信(xin)(xin)譽和(he)(he)人脈，不斷地擴(kuo)大(da)市(shi)(shi)場(chang)，占(zhan)有(you)市(shi)(shi)場(chang)，實現經(jing)濟效益。在朋(peng)(peng)友(you)(you)圈采(cai)用文字、圖片(pian)、表情(qing)和(he)(he)鏈接等(deng)形式為產(chan)品(pin)進行宣傳(chuan)，尤(you)其微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)好(hao)友(you)(you)基本上都是熟悉的(de)人，朋(peng)(peng)友(you)(you)圈靠的(de)就(jiu)是口口相傳(chuan)，口碑營銷(xiao)(xiao)，更能(neng)(neng)產(chan)生(sheng)(sheng)效益。因為只有(you)朋(peng)(peng)友(you)(you)圈的(de)范圍(wei)內(nei)，用戶更能(neng)(neng)夠(gou)對朋(peng)(peng)友(you)(you)圈的(de)信(xin)(xin)息產(chan)生(sheng)(sheng)認同感和(he)(he)共鳴，所以，利用朋(peng)(peng)友(you)(you)圈進行企業的(de)營銷(xiao)(xiao)，更能(neng)(neng)夠(gou)取得(de)信(xin)(xin)任，從而擴(kuo)大(da)受眾(zhong)面，達到營銷(xiao)(xiao)的(de)效果。
（3）微信營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是新興的移(yi)動(dong)互聯(lian)網的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段，微信營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)一種新興的移(yi)動(dong)互聯(lian)網的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)手(shou)段，與傳統的營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模(mo)式相比有(you)以下(xia)優勢：
第(di)一，比較的(de)(de)方便(bian)、快(kuai)捷，而且(qie)投入(ru)的(de)(de)成本(ben)不高(gao)。微(wei)信作為人與人直(zhi)接(jie)普遍交(jiao)流的(de)(de)工具，非常的(de)(de)方面和(he)快(kuai)捷，只(zhi)要(yao)通過(guo)手(shou)機(ji)，有免費(fei)的(de)(de)WIFI或者(zhe)(zhe)是(shi)4G網絡，企業(ye)就可以(yi)(yi)借助公眾平(ping)(ping)臺和(he)手(shou)機(ji)客戶端就可以(yi)(yi)進行(xing)信息的(de)(de)公布、宣傳產(chan)品。所以(yi)(yi)說，通過(guo)微(wei)信平(ping)(ping)臺，無論是(shi)對(dui)于(yu)(yu)消費(fei)者(zhe)(zhe)接(jie)受(shou)信息還是(shi)對(dui)于(yu)(yu)企業(ye)信息都是(shi)非常的(de)(de)方便(bian)、快(kuai)捷。與傳統(tong)的(de)(de)巨額廣告(gao)投入(ru)相比，能夠有效的(de)(de)節省(sheng)投入(ru)和(he)資本(ben)。
第二，龐大用(yong)戶群體(ti)，隱在客戶較多。傳統營銷是以(yi)生產商為主導，而(er)網絡營銷則是以(yi)消費者為主導，這樣可以(yi)讓消費者具有更多的(de)(de)主尤ǎ圍繞自(zi)己的(de)(de)喜好進(jin)(jin)行自(zi)己鐘愛的(de)(de)品(pin)牌進(jin)(jin)行關(guan)注(zhu)。當下我國的(de)(de)微信(xin)(xin)(xin)用(yong)戶量較為龐大，幾(ji)乎每(mei)個會上網的(de)(de)人都會用(yong)微信(xin)(xin)(xin)進(jin)(jin)行交(jiao)流和關(guan)注(zhu)企業的(de)(de)微信(xin)(xin)(xin)公眾平臺。微信(xin)(xin)(xin)用(yong)戶可以(yi)通過(guo)QQ號、手機號和附近(jin)的(de)(de)人等多種方式進(jin)(jin)行添加好友(you)。從微信(xin)(xin)(xin)結構用(yong)戶分(fen)布來(lai)看，用(yong)戶結構有一定的(de)(de)消費能(neng)力，可以(yi)開展大眾營銷。
第三(san)，點(dian)(dian)對點(dian)(dian)，產品直(zhi)接(jie)聯系(xi)消費者，實現精(jing)準營(ying)(ying)銷(xiao)。微信(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)具備多(duo)種營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)，點(dian)(dian)對點(dian)(dian)精(jing)準營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)二維碼、提升品牌知(zhi)名度的(de)(de)漂流瓶、實現口(kou)碑營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)朋友圈、開(kai)放平(ping)臺和公(gong)眾平(ping)臺，開(kai)拓市(shi)場的(de)(de)附近(jin)的(de)(de)人，都將(jiang)成(cheng)為(wei)企(qi)(qi)業的(de)(de).營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)(mo)式(shi)，而且比其他直(zhi)接(jie)面向大眾的(de)(de)推廣更(geng)具有針對性，還可以(yi)(yi)(yi)根據(ju)企(qi)(qi)業的(de)(de)自身情況(kuang)制定(ding)模(mo)(mo)式(shi)之間(jian)相結合(he)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)組(zu)合(he)，以(yi)(yi)(yi)利用微信(xin)打(da)開(kai)營(ying)(ying)銷(xiao)市(shi)場，所以(yi)(yi)(yi)說，點(dian)(dian)對點(dian)(dian)更(geng)加精(jing)準的(de)(de)進行企(qi)(qi)業營(ying)(ying)銷(xiao)，更(geng)能產生良好的(de)(de)效果。
2微信營銷中存在的主要問題
盡管微信平臺(tai)具有(you)強大(da)的潛在(zai)客戶和巨(ju)大(da)的營(ying)銷優勢，但是其營(ying)銷方式存在(zai)著較多(duo)的問題(ti)，主要表(biao)現在(zai)以下幾個方面：
首(shou)先，安(an)全問(wen)題(ti)(ti)(ti)凸(tu)顯，影響到營銷的(de)(de)實(shi)際效果。微(wei)信(xin)(xin)(xin)客(ke)戶(hu)端是(shi)(shi)互聯網的(de)(de)重(zhong)要組成部分(fen)，互聯網本身(shen)是(shi)(shi)一(yi)把雙(shuang)刃(ren)劍，因(yin)此(ci)，也會給(gei)微(wei)信(xin)(xin)(xin)營銷帶來(lai)(lai)一(yi)定的(de)(de)安(an)全問(wen)題(ti)(ti)(ti)，比(bi)(bi)如說(shuo)用(yong)戶(hu)信(xin)(xin)(xin)息的(de)(de)泄露以(yi)及企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)經濟機密被竊取的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，雖然微(wei)信(xin)(xin)(xin)比(bi)(bi)較快捷方(fang)便，但是(shi)(shi)也容易導致(zhi)用(yong)戶(hu)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息被泄露，比(bi)(bi)如說(shuo)用(yong)戶(hu)在利用(yong)微(wei)信(xin)(xin)(xin)進行(xing)朋友(you)圈的(de)(de)涉密時會對(dui)一(yi)些企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息進行(xing)屏蔽，這(zhe)樣(yang)不利于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)開展正(zheng)常的(de)(de)營銷，當然主要考(kao)慮到安(an)全問(wen)題(ti)(ti)(ti)，朋友(you)圈里涉及個人的(de)(de)隱私，一(yi)旦(dan)被竊取會造成一(yi)定的(de)(de)安(an)全隱患。因(yin)此(ci)微(wei)信(xin)(xin)(xin)營銷主要是(shi)(shi)面(mian)臨(lin)著安(an)全的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)不論是(shi)(shi)對(dui)于(yu)用(yong)戶(hu)來(lai)(lai)說(shuo)還(huan)是(shi)(shi)對(dui)于(yu)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)(lai)說(shuo)，安(an)全本身(shen)是(shi)(shi)一(yi)個重(zhong)大的(de)(de)問(wen)題(ti)(ti)(ti)，一(yi)旦(dan)被盜號或者是(shi)(shi)被惡(e)意訪問(wen)就會造成一(yi)定的(de)(de)損害。
其(qi)次，網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)觀(guan)念滯后，對于微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)重視(shi)(shi)程度不(bu)高。由于部分企業(ye)依然采用(yong)(yong)傳統的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略，主要是借助于電(dian)視(shi)(shi)、紙媒廣告等，對于新媒體的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)存在(zai)著較(jiao)(jiao)(jiao)大的(de)偏(pian)見，認(ren)為網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)并不(bu)能產生很大的(de)效(xiao)果，因此(ci)其(qi)對網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)投入比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)少，關鍵意識比(bi)較(jiao)(jiao)(jiao)淡薄，這也(ye)導致了企業(ye)在(zai)進行微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)過程當中投入的(de)不(bu)多，導致了效(xiao)益也(ye)非常的(de)不(bu)明顯，使微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)真正(zheng)價值(zhi)不(bu)能夠被真正(zheng)的(de)開發(fa)，這歸根(gen)到底也(ye)是由于企業(ye)自身根(gen)深蒂(di)固的(de)傳統觀(guan)念所致，導致了微(wei)信(xin)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)不(bu)能夠充(chong)分發(fa)揮作用(yong)(yong)或(huo)者(zhe)是起(qi)到良好的(de)效(xiao)果。
微信朋友圈營銷活動方案 9
一、微營銷，一個全新的營銷模式
微(wei)營銷是以移動互聯網(wang)為主要溝(gou)通平(ping)臺，配合(he)傳統網(wang)絡媒體和大眾媒體，借助可控制，可持續的(de)(de)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)（O2O）模式進行溝(gou)通及(ji)了解(jie)現有客戶及(ji)潛在客戶的(de)(de)需求，從而(er)可以更好地，更大程度地去滿(man)足客戶的(de)(de)需求，實(shi)現客戶價值(zhi)的(de)(de)一系列過程。
相對于(yu)傳(chuan)統營銷(xiao)模(mo)式，微(wei)(wei)營銷(xiao)有著靈活的營銷(xiao)途徑，即可通過微(wei)(wei)博，微(wei)(wei)信，二維碼與(yu)企業微(wei)(wei)商(shang)，騰(teng)訊qq這幾(ji)類(lei)社交工具，將線(xian)上(shang)(shang)線(xian)下的營銷(xiao)結(jie)合(he)起來(lai)，從(cong)(cong)線(xian)下引(yin)(yin)流(liu)到線(xian)上(shang)(shang)完成支付(fu)，從(cong)(cong)線(xian)上(shang)(shang)引(yin)(yin)流(liu)到線(xian)下實現(xian)瀏覽，為用戶帶來(lai)全新的“微(wei)(wei)體驗”。
二、時刻在我們身邊
據(ju)最(zui)新調查數據(ju)可知，國民每(mei)天晚上睡前平(ping)均會用一小時左右來刷朋友(you)(you)(you)圈(quan)或微(wei)博等其他社(she)交(jiao)(jiao)網絡。而(er)我們(men)的(de)(de)朋友(you)(you)(you)圈(quan)或其他社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)臺可能(neng)會有(you)一些這樣特殊的(de)(de)群體，他們(men)利用這個平(ping)臺來銷(xiao)售自己的(de)(de)產品(pin)。朋友(you)(you)(you)圈(quan)里(li)有(you)好多朋友(you)(you)(you)以(yi)“微(wei)商”的(de)(de)身份存在著，有(you)賣衣服，化妝品(pin)，足貼等其他生(sheng)活用品(pin)的(de)(de)。這里(li)的(de)(de)價格(ge)一般(ban)要比實體店里(li)便宜。而(er)且，微(wei)商多數是全職媽(ma)媽(ma)或白領或在校大學(xue)生(sheng)，他們(men)利用閑(xian)余的(de)(de)時間在自己的(de)(de)社(she)交(jiao)(jiao)平(ping)臺賺取一些額外(wai)的(de)(de)費用。
三、微營銷之微模式
1.微博
在(zai) 引爆微博這一概念后，微博在(zai)中國(guo)獲(huo)得了爆炸式的發展，與此同(tong)時，中國(guo)企業也進入了微博營銷時代(dai)。
微博(bo)(bo)營銷是(shi)指通(tong)過(guo)微博(bo)(bo)平臺為商家(jia)，個人(ren)等(deng)創造價(jia)(jia)值而執行的(de)(de)(de)一種營銷方(fang)案。由于微博(bo)(bo)有著鮮明的(de)(de)(de)“自媒體”和轉發的(de)(de)(de)功能(neng)，為商家(jia)節約了(le)大量的(de)(de)(de)宣傳，廣告費用。它最注重(zhong)的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)值的(de)(de)(de)傳遞與(yu)內(nei)容的(de)(de)(de)互動。它可以為商家(jia)和客(ke)戶(hu)提(ti)供以下(xia)的(de)(de)(de)增值服務，促進商家(jia)與(yu)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)交流與(yu)溝通(tong)。
①客戶服(fu)務。微博可(ke)以為企業提供用戶追(zhui)蹤服(fu)務，在追(zhui)蹤模(mo)式中，可(ke)以利用“品(pin)(pin)牌頻道”開展對(dui)商品(pin)(pin)信息的傳播。
②互動(dong)形(xing)式(shi)。與傳統的(de)(de)營(ying)銷模式(shi)相比(bi)，它可(ke)以打破地域、人數的(de)(de)限制，進(jin)行深度的(de)(de)交流，在用戶體驗(yan)與關系互動(dong)過程中，品牌的(de)(de)烙印(yin)會更(geng)加深刻。
2.微信
微信(xin)(xin)營(ying)(ying)銷(xiao)是網絡經(jing)濟時代企業營(ying)(ying)銷(xiao)模式的一(yi)種(zhong)方式，是伴隨著微信(xin)(xin)的火(huo)熱(re)而(er)興(xing)起的一(yi)種(zhong)網絡營(ying)(ying)銷(xiao)。微信(xin)(xin)不受距(ju)離的限制，用戶注冊后，即可與周圍(wei)同(tong)樣注冊的“朋友”形成(cheng)一(yi)種(zhong)聯(lian)系，訂閱自(zi)己所需(xu)的信(xin)(xin)息(xi)(xi)，商家可以通過用戶所需(xu)的信(xin)(xin)息(xi)(xi)，推廣自(zi)己的產(chan)品，從而(er)實現(xian)點對點的營(ying)(ying)銷(xiao)。
目前，微(wei)信用戶規模達6億(yi)多，成為移動互(hu)聯網領域龍頭地(di)位的(de)交互(hu)平臺。幾乎(hu)所有的(de)智能手機都能安裝和使用微(wei)信功能，在微(wei)信的(de)程(cheng)序不斷(duan)完善(shan)之后(hou)，又增加了二維碼的(de)掃(sao)描，然后(hou)，又出現了微(wei)信公(gong)眾平臺，人(ren)們開始熱衷(zhong)于微(wei)信這(zhe)個(ge)多互(hu)動的(de)平臺。
（1）微信營銷的特(te)點
①打造 入(ru)口(kou)。通過“掃一(yi)(yi)掃”、朋友圈、關(guan)注公眾號，用(yong)(yong)戶可(ke)以獲取(qu)商(shang)(shang)品信(xin)息(xi)及(ji)優(you)惠打折活(huo)動消息(xi)。作為 流量的(de)入(ru)口(kou)，商(shang)(shang)業(ye)想象空間(jian)巨大(da)。現實(shi)生(sheng)活(huo)中(zhong)(zhong)有(you)好(hao)多大(da)中(zhong)(zhong)型(xing)企業(ye)的(de)老板都熱衷于談一(yi)(yi)個熱度高(gao)但不(bu)新鮮的(de)話題――微信(xin)公眾平臺，大(da)型(xing)商(shang)(shang)家利(li)用(yong)(yong)這(zhe)些(xie)功能可(ke)以一(yi)(yi)些(xie)有(you)關(guan)企業(ye)的(de)信(xin)息(xi)或推送(song)相關(guan)秘(mi)籍，增(zeng)進用(yong)(yong)戶對商(shang)(shang)家的(de)了解，從而促進消費。而一(yi)(yi)些(xie)微小或無(wu)(wu)實(shi)體店的(de)商(shang)(shang)家來說，這(zhe)無(wu)(wu)疑是節約成本的(de)途(tu)徑(jing)。
②點對點精準化(hua)營(ying)銷(xiao)。微信(xin)擁有龐大的用戶(hu)群，借助移(yi)動終端、天然的社(she)交和(he)位置定位等優勢，企業(ye)可以更加便(bian)捷地推送(song)各種營(ying)銷(xiao)信(xin)息，讓每個用戶(hu)都會接受這(zhe)些信(xin)息，繼而實(shi)現(xian)(xian)點對點精準化(hua)營(ying)銷(xiao)的實(shi)現(xian)(xian)。
③關系(xi)強(qiang)化機遇營銷。企業(ye)可以通(tong)過多種點對點形(xing)(xing)式與(yu)消費者(zhe)形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)朋(peng)友的關系(xi)，讓用戶產生(sheng)(sheng)信任(ren)(ren)感，并在此(ci)基(ji)礎上與(yu)用戶形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)強(qiang)關系(xi)，讓用戶產生(sheng)(sheng)信任(ren)(ren)感，并在此(ci)基(ji)礎上與(yu)用戶形(xing)(xing)成(cheng)(cheng)強(qiang)關系(xi)，從而產生(sheng)(sheng)更大的營銷價(jia)值。
④成本低(di)廉。企(qi)業(ye)通過(guo)微信平臺或朋友圈或微信其(qi)他附加(jia)功能(neng)，商(shang)(shang)品的信息，相(xiang)對(dui)其(qi)他途徑，它(ta)在一(yi)定程度上為(wei)商(shang)(shang)家(jia)節約(yue)了成本。
⑤構造微信(xin)商(shang)業(ye)閉(bi)環。微信(xin)支(zhi)付不僅完善了商(shang)業(ye)化(hua)支(zhi)付環節，還(huan)對(dui)眾(zhong)多推廣和建設公眾(zhong)號(hao)商(shang)家的(de)(de)移動商(shang)業(ye)化(hua)奠(dian)定了基(ji)礎，打開一(yi)個更大的(de)(de)想象空間。
（2）微信營銷策略
地理位置推送(song)――LBS。通過微信界面查看“附近(jin)的.人”功能，可以(yi)向周圍的朋友發送(song)相關信息。
①公(gong)眾號平臺(tai)。在微(wei)信(xin)公(gong)眾號平臺(tai)植入廣告，開發(fa)自(zi)(zi)定(ding)義回復(fu)模式。談到二維(wei)碼掃描，現實生活中一(yi)些商家或(huo)事業單位為了增加公(gong)眾號的(de)(de)(de)訂閱(yue)人數，可能會(hui)(hui)推出(chu)一(yi)些“為自(zi)(zi)己喜歡的(de)(de)(de)母校(xiao)”、“公(gong)司最勤奮的(de)(de)(de)員工”活動(dong)，評出(chu)票(piao)(piao)數前幾位的(de)(de)(de)人給予優厚的(de)(de)(de)獎(jiang)品。這時參(can)賽的(de)(de)(de)人員會(hui)(hui)拉自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)親友團或(huo)分享(xiang)至(zhi)朋友圈為自(zi)(zi)己拉票(piao)(piao)，一(yi)般(ban)這種(zhong)的(de)(de)(de)拉票(piao)(piao)活動(dong)都(dou)得先關注該平臺(tai)，回復(fu)固定(ding)的(de)(de)(de)信(xin)息才(cai)可以為朋友投票(piao)(piao)。
②擴大(da)粉(fen)絲(si)(si)(si)生態圈。明星都有(you)自(zi)(zi)己的(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)，實(shi)際，在我們(men)的(de)微信運營中，商(shang)家(jia)也有(you)自(zi)(zi)己的(de)粉(fen)絲(si)(si)(si)，關鍵是看商(shang)家(jia)怎么來吸引自(zi)(zi)己的(de)潛在粉(fen)絲(si)(si)(si)變為強(qiang)大(da)粉(fen)絲(si)(si)(si)支(zhi)持團(tuan)。我們(men)平時在刷朋(peng)友(you)圈可(ke)能(neng)會看到“親，請(qing)幫忙點(dian)(dian)贊(zan)(zan)哦～謝謝”，一般我們(men)都不(bu)(bu)會吝嗇(se)去動(dong)一下手指(zhi)，甚至有(you)時點(dian)(dian)開朋(peng)友(you)分享(xiang)的(de)界面，可(ke)能(neng)是麥當勞優(you)惠(hui)唬(hu)積贊(zan)(zan)返現或(huo)優(you)惠(hui)）或(huo)分享(xiang)至朋(peng)友(you)圈幾天不(bu)(bu)刪即可(ke)免(mian)費游玩某(mou)個景點(dian)(dian)或(huo)有(you)一個有(you)特別(bie)意(yi)義且限定(ding)數量(liang)的(de)小(xiao)禮(li)品來鼓動(dong)粉(fen)絲(si)(si)(si)轉發分享(xiang)。
3.LBS營(ying)銷――精準定(ding)位推送
LBS（基(ji)于位置的(de)(de)服務(wu)），是通(tong)過(guo)電信(xin)移(yi)動(dong)運(yun)營(ying)商的(de)(de)無線電信(xin)網(wang)絡(luo)（如GSM網(wang)、CDMA網(wang)）或(huo)外部定(ding)位方式(shi)(shi)（如GPS）獲(huo)取移(yi)動(dong)終端用戶(hu)的(de)(de)位置信(xin)息（地理坐標），在GIS（地理信(xin)息系統(tong)）平臺的(de)(de)支持下，為(wei)用戶(hu)提(ti)供相應服務(wu)的(de)(de)一種增值服務(wu)。LBS營(ying)銷(xiao)(xiao)是企業借助(zhu)互聯網(wang)或(huo)無線網(wang)絡(luo)，在固定(ding)用戶(hu)或(huo)移(yi)動(dong)用戶(hu)之間(jian)，完成(cheng)定(ding)位和服務(wu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)一種營(ying)銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)。
①LBS與旅游(you)(you)相結合：“去(qu)哪(na)兒網”可(ke)(ke)以完(wan)成(cheng)車票、賓(bin)館、餐廳的(de)提(ti)(ti)前(qian)預(yu)定。在(zai)(zai)景(jing)(jing)點(dian)游(you)(you)覽時，我們(men)可(ke)(ke)以使用“景(jing)(jing)點(dian)通”，在(zai)(zai)此軟件的(de)界面輸(shu)入你(ni)所(suo)游(you)(you)覽的(de)景(jing)(jing)點(dian)名稱及(ji)所(suo)在(zai)(zai)位(wei)置(zhi)，它會自動提(ti)(ti)供多(duo)條游(you)(you)覽路線任你(ni)選擇，在(zai)(zai)游(you)(you)覽過程中，可(ke)(ke)以點(dian)擊景(jing)(jing)點(dian)圖片(pian)，它會為你(ni)自動地(di)提(ti)(ti)供語音介紹，宛如一(yi)位(wei)導(dao)游(you)(you)，最重要的(de)是，它所(suo)提(ti)(ti)供的(de)一(yi)切服務都是免(mian)費的(de)，可(ke)(ke)以為我們(men)的(de)旅行節(jie)約很多(duo)的(de)資金。
②私(si)人出(chu)行計劃：2015年火(huo)爆中國的一款打車(che)(che)、約車(che)(che)軟件――“嘀(di)嘀(di)打車(che)(che)”。在它(ta)的界面，根據相關的提示信息，進行約車(che)(che)服(fu)務。
搜索周(zhou)邊服(fu)務：“大眾點評”、“翼周(zhou)邊”等利用LBS功能，為我(wo)們提供我(wo)們所在(zai)地附近的美食(shi)、娛(yu)樂、及其他信息。
微信朋友圈營銷活動方案 10
1微信廣告發展歷程概述
“微(wei)信，是一個(ge)生(sheng)活方(fang)式(shi)”，這(zhe)句廣告(gao)語我們(men)并不陌生(sheng)。盡(jin)管微(wei)信官方(fang)一再強調這(zhe)種生(sheng)活方(fang)式(shi)不會變成一種營(ying)銷平臺，可是在微(wei)信公眾號廣告(gao)推送、朋友(you)圈代購、商(shang)家集(ji)贊等(deng)廣告(gao)形式(shi)的(de)(de)一步步滲透下，用戶在享受微(wei)信這(zhe)一免費的(de)(de)即(ji)時通訊社交(jiao)軟件的(de)(de)同時，不得不走向為(wei)其“付費”的(de)(de)時代。截止(zhi)2014年12月，我國手機(ji)網(wang)民規模達5.57億，網(wang)民中使用手機(ji)上(shang)網(wang)的(de)(de)人群占比由2013年的(de)(de)81.0%提升至(zhi)85.8%。[1]作為(wei)手機(ji)上(shang)網(wang)重要方(fang)式(shi)的(de)(de)微(wei)信日益成為(wei)商(shang)業廣告(gao)開(kai)發的(de)(de)富礦(kuang)地帶。
微(wei)信(xin)(xin)，是由騰訊控股(gu)有限公(gong)司開發的(de)(de)一款即時通訊類社交軟件，2011年1月(yue)11日其(qi)第(di)一個版(ban)本，2012年3月(yue)29日用戶規模突破1億。截止2014年12月(yue)微(wei)信(xin)(xin)和WeChat的(de)(de)合(he)并月(yue)活躍賬(zhang)戶數達到(dao)5億，比去年同(tong)期增長41%。[2]其(qi)功(gong)能也在(zai)不斷的(de)(de)演化(hua)和豐富，搖(yao)一搖(yao)、漂流瓶(ping)、朋友圈、微(wei)信(xin)(xin)游戲、微(wei)信(xin)(xin)支付等功(gong)能相繼(ji)上線。
微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)專注(zhu)(zhu)于(yu)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)溝通(tong)和用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)體驗(yan)的(de)情懷最(zui)終在(zai)商業(ye)化(hua)進程中(zhong)漸(jian)漸(jian)淡化(hua)，隨著(zhu)基(ji)于(yu)關注(zhu)(zhu)的(de)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)訂閱號(hao)和公眾(zhong)號(hao)解決(jue)方(fang)案上線(xian)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)廣(guang)(guang)告(gao)正式大(da)體量進入(ru)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)視野中(zhong)。此后，各(ge)種微(wei)(wei)(wei)商的(de)廣(guang)(guang)告(gao)推送，商家(jia)在(zai)朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)的(de)集贊推廣(guang)(guang)，身邊朋(peng)(peng)友(you)的(de)各(ge)種代購(gou)廣(guang)(guang)告(gao)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)在(zai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)平(ping)臺(tai)上不(bu)斷曝光(guang)。2015年1月(yue)21日凌(ling)晨（大(da)年初(chu)二(er)），微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)官(guan)方(fang)在(zai)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)選擇(ze)性的(de)首發了(le)三則(ze)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)息(xi)(xi)流廣(guang)(guang)告(gao)（FEED），廣(guang)(guang)告(gao)主分(fen)別是寶馬、vivo智能(neng)手(shou)機以(yi)及可口(kou)可樂。通(tong)過對用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)消費偏(pian)好(hao)、社交網絡、活躍度等的(de)分(fen)析(xi)，微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)將3家(jia)品牌的(de)廣(guang)(guang)告(gao)各(ge)投放給1000萬用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)，是微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)官(guan)方(fang)對朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)廣(guang)(guang)告(gao)的(de)第一次嘗試，2月(yue)1日晚9點，一則(ze)凱(kai)迪拉克廣(guang)(guang)告(gao)在(zai)部分(fen)微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)內推廣(guang)(guang)。以(yi)vivo為例(li)，在(zai)廣(guang)(guang)告(gao)投放的(de)3天時間里， vivo的(de)總曝光(guang)量接近1.55億次，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)點擊(ji)“vivo智能(neng)手(shou)機”LOGO、贊、評論等行為超過720萬次。[3]如果算上朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)(quan)內的(de)二(er)次傳播和三次傳播，這個曝光(guang)率是相(xiang)當可觀的(de)。
2從用戶的反應看朋友圈廣告
2015年1月21日微(wei)(wei)信(xin)官方(fang)首(shou)批(pi)朋友(you)(you)圈(quan)(quan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)以(yi)(yi)后，立即引起了微(wei)(wei)信(xin)用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)強烈反(fan)響，各(ge)界對(dui)此(ci)也(ye)是褒(bao)貶不(bu)(bu)一，有(you)人認為這開啟了微(wei)(wei)信(xin)朋友(you)(you)圈(quan)(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)商業(ye)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)時代，可以(yi)(yi)正視和接受。也(ye)有(you)人唱衰微(wei)(wei)信(xin)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)，擔(dan)心其因(yin)為朋友(you)(you)圈(quan)(quan)信(xin)息流(liu)(liu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)植入致使用戶(hu)流(liu)(liu)逝。隨后，騰訊企鵝智酷(ku)和新浪網等機構都對(dui)微(wei)(wei)信(xin)朋友(you)(you)圈(quan)(quan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)做出(chu)調查(cha)，騰訊數據顯示(shi)(shi)(shi)：51.9%的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)對(dui)朋友(you)(you)圈(quan)(quan)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)不(bu)(bu)驚訝，另(ling)外48.1%的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)表(biao)示(shi)(shi)(shi)驚訝，認為這超出(chu)了他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)預想。另(ling)外在(zai)企鵝智酷(ku)提供的(de)(de)(de)(de)(de)六條廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)改(gai)進(jin)方(fang)案中，42.5%用戶(hu)期(qi)待擁有(you)對(dui)爛廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)進(jin)行屏蔽和投(tou)訴的(de)(de)(de)(de)(de)功能，51.5%的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)表(biao)示(shi)(shi)(shi)“廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)出(chu)現頻率”太高是自己最想吐槽(cao)的(de)(de)(de)(de)(de)`的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息流(liu)(liu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)問題。[4]但在(zai)新浪網正在(zai)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)(de)一項名(ming)為“你怎么看待微(wei)(wei)信(xin)朋友(you)(you)圈(quan)(quan)中的(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)息流(liu)(liu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)？”的(de)(de)(de)(de)(de)調查(cha)中，有(you)80%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)表(biao)示(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)能接受。相(xiang)反(fan)，互(hu)聯網上(shang)(shang)對(dui)于后期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)凱迪拉克廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)反(fan)響明顯低于朋友(you)(you)圈(quan)(quan)首(shou)次的(de)(de)(de)(de)(de)三則廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)。
從(cong)Twitter、Facebook等(deng)(deng)社交媒體(ti)對信(xin)息流廣(guang)告(gao)的(de)(de)應用中我們(men)不難看出，信(xin)息流廣(guang)告(gao)已是(shi)即時(shi)通訊軟(ruan)件的(de)(de)必然趨勢。至(zhi)于(yu)朋友圈這方(fang)凈土(tu)被廣(guang)告(gao)信(xin)息攻陷(xian)，雖(sui)然有用戶(hu)認為(wei)(wei)“朋友圈中出現(xian)廣(guang)告(gao)就像自己的(de)(de)家(jia)中被貼了小廣(guang)告(gao)”，但朋友圈廣(guang)告(gao)的(de)(de)上線實為(wei)(wei)必然趨勢。從(cong)企鵝智酷的(de)(de)調查結果看，用戶(hu)對于(yu)朋友圈廣(guang)告(gao)不是(shi)不能(neng)接受，只(zhi)是(shi)在形式(shi)(shi)上和(he)內容上有一定的(de)(de)要求和(he)期望。主要表現(xian)為(wei)(wei)，厭惡過多的(de)(de)廣(guang)告(gao)投放、需要有特色的(de)(de)傳播方(fang)式(shi)(shi)、可以選擇(ze)屏蔽(bi)和(he)跳(tiao)過相(xiang)應的(de)(de)廣(guang)告(gao)等(deng)(deng)。
3朋友圈廣告的特性分析
微(wei)信朋(peng)友(you)(you)圈的用(yong)(yong)戶相(xiang)對(dui)于(yu)微(wei)博來說具有典型(xing)的強關系性，群體傳播過程中(zhong)的關注度比(bi)較(jiao)高，信息的私密性也相(xiang)對(dui)較(jiao)強，微(wei)信用(yong)(yong)戶把朋(peng)友(you)(you)圈看成(cheng)是一個相(xiang)對(dui)封(feng)閉的社交環(huan)境(jing)。所以朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)告如(ru)果不(bu)夠獨特新穎，一味過度投放的話，不(bu)僅會對(dui)用(yong)(yong)戶群體造(zao)成(cheng)負面影響，廣(guang)告主的品(pin)牌(pai)形(xing)象和(he)微(wei)信平臺本身的利益也會受到削弱和(he)影響。
但微信龐大的用(yong)戶資(zi)源和可(ke)(ke)觀的廣(guang)告到達率對于企業(ye)的廣(guang)告傳播(bo)(bo)有(you)天然的優勢，加上朋友(you)(you)圈中富(fu)媒體形態的傳播(bo)(bo)方(fang)式，廣(guang)告主可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)綜(zong)合利用(yong)圖片、視頻(pin)以(yi)(yi)(yi)及音(yin)頻(pin)等手段開展廣(guang)告傳播(bo)(bo)活動。此(ci)外，新(xin)穎獨特(te)的互(hu)動方(fang)式也可(ke)(ke)以(yi)(yi)(yi)應用(yong)在廣(guang)告中。如果用(yong)戶有(you)興趣的話，廣(guang)告信息還可(ke)(ke)能被二(er)次甚至三次傳播(bo)(bo)，可(ke)(ke)見朋友(you)(you)圈的確是廣(guang)告傳播(bo)(bo)的良好渠道(dao)。
4以精準投放和個性定制等方式做活朋友圈廣告
大數據已經(jing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)社(she)會化(hua)(hua)的(de)熱(re)詞，微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告可以(yi)在(zai)對用(yong)戶(hu)(hu)群體特征(zheng)進(jin)行(xing)基于(yu)大數據技(ji)術的(de)分(fen)析(xi)后(hou)做(zuo)到(dao)(dao)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)的(de)投(tou)放。相比傳統的(de)廣(guang)(guang)(guang)告投(tou)放方(fang)(fang)式(shi)，這(zhe)種形式(shi)可以(yi)幫(bang)助廣(guang)(guang)(guang)告主找到(dao)(dao)奧格(ge)(ge)威(wei)所說的(de)“那一(yi)半兒不(bu)知被花到(dao)(dao)哪(na)兒的(de)廣(guang)(guang)(guang)告費”，在(zai)這(zhe)方(fang)(fang)面，國(guo)外的(de)社(she)交軟(ruan)件Facebook以(yi)及Line做(zuo)得(de)(de)就比較成(cheng)功。國(guo)內的(de)百度和(he)今日(ri)頭條基于(yu)大數據技(ji)術的(de)精準(zhun)投(tou)放也走在(zai)前列，微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告若能(neng)較好的(de)應用(yong)大數據技(ji)術，精準(zhun)投(tou)放就能(neng)得(de)(de)到(dao)(dao)有力的(de)保(bao)證。這(zhe)樣會更(geng)(geng)有利于(yu)優化(hua)(hua)用(yong)戶(hu)(hu)體驗。另外，微(wei)(wei)信(xin)朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告應該是一(yi)種“軟(ruan)化(hua)(hua)”的(de)廣(guang)(guang)(guang)告，一(yi)味地強硬推送只能(neng)增加(jia)用(yong)戶(hu)(hu)的(de)反(fan)感度。要做(zuo)到(dao)(dao)這(zhe)種“軟(ruan)化(hua)(hua)”，就得(de)(de)更(geng)(geng)多(duo)的(de)將品牌和(he)產品的(de)人文關懷融(rong)入(ru)到(dao)(dao)廣(guang)(guang)(guang)告之中，用(yong)有效的(de)溝通(tong)加(jia)情(qing)感給(gei)微(wei)(wei)信(xin)用(yong)戶(hu)(hu)更(geng)(geng)多(duo)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)(hua)的(de)廣(guang)(guang)(guang)告才能(neng)使朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告取得(de)(de)良性(xing)發展。此(ci)外，朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告還應該在(zai)保(bao)持質量(liang)的(de)基礎上嚴格(ge)(ge)控制朋(peng)(peng)友圈(quan)廣(guang)(guang)(guang)告的(de)數量(liang)。
5構建“受眾有償”的朋友圈廣告模式
從此前的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)中可(ke)(ke)以看出微信(xin)(xin)選擇(ze)合作的(de)(de)(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主都是一些實力(li)雄厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)大(da)品牌，而且(qie)傾向于(yu)做企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)品牌推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)，如果通過廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主、微信(xin)(xin)平臺雙方給予(yu)用戶(hu)一定分成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)(shi)構建朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)模(mo)式(shi)(shi)，朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)推廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)阻(zu)力(li)肯定會大(da)大(da)減小。這對(dui)于(yu)廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)主和朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)受眾來(lai)說(shuo)，無疑(yi)是雙贏(ying)的(de)(de)(de)(de)(de)。至于(yu)如何實現這種優惠(hui)向用戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)讓渡，微信(xin)(xin)可(ke)(ke)以通過用戶(hu)對(dui)其朋(peng)友(you)(you)圈廣(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)(gao)綜合瀏覽和傳播的(de)(de)(de)(de)(de)程度給予(yu)其積分或現金優惠(hui)，這對(dui)于(yu)擁(yong)有(you)微信(xin)(xin)支付和微信(xin)(xin)購物以及微信(xin)(xin)游戲的(de)(de)(de)(de)(de)平臺來(lai)說(shuo)無疑(yi)是一個(ge)可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方向。
微信朋友圈營銷活動方案 11
一、當前微信營銷模式
微信是在(zai)騰訊QQ的(de)強大客戶群(qun)基礎上新開發的(de)聊(liao)天交友工具(ju)，其本(ben)身也(ye)在(zai)時展(zhan)的(de)推動下開展(zhan)自身信貸功能。微信營銷更是占(zhan)據了現在(zai)企業營銷的(de)半邊天地(di)。
（一）二(er)維碼掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)。微信掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)功能(neng)主要是參考國外的社交工具“line”掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)功能(neng)，該掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)方式(shi)起初(chu)是用來掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)識別其他用戶(hu)的身(shen)份從而添加新朋友，后(hou)來微信在掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)層面進行改造(zao)，不僅僅用于身(shen)份驗證(zheng)掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)，后(hou)來開始建(jian)立對企(qi)業和(he)其他商(shang)(shang)戶(hu)產品(pin)和(he)商(shang)(shang)標等進行掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)并關注，方便及時了解(jie)客戶(hu)感興趣(qu)的商(shang)(shang)戶(hu)。二(er)維碼掃(sao)(sao)(sao)(sao)描(miao)的主動(dong)(dong)(dong)權完(wan)全掌握在用戶(hu)手上，因此商(shang)(shang)家具有一定的被動(dong)(dong)(dong)型，這類營銷方式(shi)對企(qi)業來說不具有主動(dong)(dong)(dong)性。
（二）漂(piao)流(liu)(liu)瓶。漂(piao)流(liu)(liu)瓶最初是QQ郵(you)箱的一(yi)款應用，這(zhe)(zhe)種應用方式(shi)方便與陌生(sheng)人進(jin)行交流(liu)(liu)，具(ju)有(you)很強的吸引力。微信(xin)通過移植這(zhe)(zhe)一(yi)應用形式(shi)，更加擴(kuo)展了(le)微信(xin)的營銷渠道。商(shang)家可以通過把產(chan)(chan)品信(xin)息放(fang)進(jin)漂(piao)流(liu)(liu)瓶里(li)，用戶(hu)隨機獲得(de)這(zhe)(zhe)些產(chan)(chan)品信(xin)息，如果用戶(hu)感興趣則(ze)會(hui)對(dui)產(chan)(chan)品進(jin)行有(you)效的宣傳。這(zhe)(zhe)一(yi)營銷方式(shi)具(ju)有(you)簡單(dan)、成本低的優點，但(dan)同時(shi)因為(wei)針對(dui)性不(bu)強而導致營銷效果不(bu)明顯。
（三）朋(peng)友圈。朋(peng)友圈是微信4.0版本新推出的(de)功(gong)能，通過(guo)個人信息(xi)使朋(peng)友及時了解自(zi)己(ji)的(de)動向(xiang)。企(qi)業也可以通過(guo)在(zai)朋(peng)友圈宣傳自(zi)己(ji)的(de)商品(pin)和(he)信息(xi)，將自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌和(he)LOGO放在(zai)微信附件中，讓關注用戶(hu)根據自(zi)己(ji)的(de)需要進(jin)行(xing)信息(xi)的(de)刪選和(he)分享。企(qi)業通過(guo)把網站分享到(dao)(dao)微信朋(peng)友圈或者把微信內容分享到(dao)(dao)網站，都有利于促進(jin)企(qi)業產(chan)品(pin)的(de)宣傳。這種宣傳方式(shi)有利于用戶(hu)和(he)商家建立一種親(qin)密的(de)關系，但是對產(chan)品(pin)的(de)擴散(san)比較困難。
（四）微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)。微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)是(shi)指用(yong)戶(hu)可以(yi)(yi)對(dui)自己的(de)(de)好友進(jin)行(xing)(xing)分(fen)組(zu)(zu)管(guan)理，一(yi)般(ban)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)都是(shi)名人(ren)、政府和(he)(he)媒體等公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)形象機構(gou)進(jin)行(xing)(xing)業(ye)務(wu)推(tui)(tui)廣的(de)(de)專用(yong)通道。當然隨著微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)(de)發(fa)展，很多企(qi)業(ye)和(he)(he)商(shang)戶(hu)也利(li)用(yong)這個平(ping)臺(tai)(tai)進(jin)行(xing)(xing)產品的(de)(de)宣傳和(he)(he)推(tui)(tui)廣。首(shou)先(xian)進(jin)行(xing)(xing)賬號(hao)(hao)申(shen)請(qing)，一(yi)般(ban)使(shi)用(yong)QQ號(hao)(hao)碼或者手機號(hao)(hao)碼就可以(yi)(yi)登錄公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)平(ping)臺(tai)(tai)，經確認后就可以(yi)(yi)進(jin)行(xing)(xing)消(xiao)息推(tui)(tui)送和(he)(he)閱讀，微(wei)(wei)(wei)信(xin)(xin)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)(zhong)賬號(hao)(hao)也可以(yi)(yi)進(jin)行(xing)(xing)用(yong)戶(hu)分(fen)組(zu)(zu)管(guan)理和(he)(he)地域(yu)控制，實現消(xiao)息的(de)(de)精準化推(tui)(tui)送，使(shi)這一(yi)營銷方式具(ju)有針對(dui)性和(he)(he)獨特性。
二、微信營銷方案創新策略
微信(xin)營(ying)銷是當前企業(ye)和商家十(shi)分信(xin)賴和關(guan)注的一種新(xin)型營(ying)銷方式(shi)，其營(ying)銷成本低，營(ying)銷范圍廣，影響力(li)較(jiao)強，對企業(ye)產品(pin)的宣傳起(qi)著重要作用。那么企業(ye)該如何利(li)用這一新(xin)型營(ying)銷方式(shi)，為企業(ye)產品(pin)銷售做出更大(da)貢獻。
（一）注(zhu)冊(ce)(ce)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)賬(zhang)(zhang)(zhang)號，申(shen)請(qing)認證。企(qi)業(ye)要進行產品(pin)(pin)營銷(xiao)首先要在微信上注(zhu)冊(ce)(ce)一個(ge)(ge)公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)賬(zhang)(zhang)(zhang)號，并申(shen)請(qing)認證。將賬(zhang)(zhang)(zhang)號所有(you)(you)信息改為(wei)企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)信息，使(shi)用戶對(dui)企(qi)業(ye)產品(pin)(pin)有(you)(you)個(ge)(ge)直觀的(de)了(le)解(jie)。在申(shen)請(qing)從公(gong)(gong)(gong)眾(zhong)(zhong)賬(zhang)(zhang)(zhang)號成功后還(huan)需(xu)將賬(zhang)(zhang)(zhang)號頭像(xiang)設置(zhi)為(wei)企(qi)業(ye)LOGO，使(shi)頭像(xiang)具有(you)(you)較大的(de)識別度。這樣有(you)(you)利于(yu)企(qi)業(ye)品(pin)(pin)牌的(de)建(jian)設和維護，也使(shi)企(qi)業(ye)進行消息推送具有(you)(you)更強(qiang)的(de)針對(dui)性。
（二）注(zhu)重互(hu)(hu)動(dong)，加大對企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳。企(qi)業(ye)建立公(gong)眾賬號后要定期(qi)進行(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)銷售活動(dong)或者互(hu)(hu)動(dong)活動(dong)，使(shi)用(yong)戶對企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)有更深的(de)(de)(de)了(le)解(jie)，同(tong)時(shi)通(tong)過互(hu)(hu)動(dong)加深用(yong)戶對企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)好(hao)感(gan)。另外(wai)，針對客(ke)戶的(de)(de)(de)疑(yi)問還可以進行(xing)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)人工(gong)答疑(yi)，有利于實現人與(yu)人的(de)(de)(de)實時(shi)溝通(tong)，優化(hua)用(yong)戶體驗，提(ti)高企(qi)業(ye)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)服務質量。同(tong)時(shi)，定期(qi)進行(xing)新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)資料和圖片推送，有助于新(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)推廣和宣(xuan)傳工(gong)作。例如星巴克利用(yong)一(yi)對一(yi)的(de)(de)(de)推送消息(xi)，通(tong)過與(yu)粉絲互(hu)(hu)動(dong)，提(ti)供更加直(zhi)接和有效的(de)(de)(de)互(hu)(hu)動(dong)體驗，提(ti)升(sheng)了(le)品(pin)(pin)牌知名度(du)和好(hao)感(gan)度(du)。
（三）線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)同(tong)步(bu)(bu)(bu)經營(ying)。企(qi)業(ye)(ye)商戶利(li)用(yong)(yong)微信(xin)(xin)平(ping)臺進行產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)時要注(zhu)意與企(qi)業(ye)(ye)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)產品(pin)同(tong)步(bu)(bu)(bu)更新(xin)，線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)活動同(tong)步(bu)(bu)(bu)開展，最大限度提高(gao)企(qi)業(ye)(ye)產品(pin)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)效應。因為實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)能帶(dai)給用(yong)(yong)戶最直(zhi)觀有效的(de)(de)感受，因此(ci)保證微信(xin)(xin)公眾賬號信(xin)(xin)息與實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)信(xin)(xin)息的(de)(de)同(tong)步(bu)(bu)(bu)和完全是(shi)提升微信(xin)(xin)營(ying)銷渠道(dao)的(de)(de)重要方(fang)式。通過在實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)廣告(gao)海報(bao)上(shang)印(yin)制企(qi)業(ye)(ye)二維碼(ma)，方(fang)便用(yong)(yong)戶掃描并關注(zhu)企(qi)業(ye)(ye)動態，這樣做一方(fang)面有利(li)于增加(jia)企(qi)業(ye)(ye)粉(fen)絲(si)，另一方(fang)面積累(lei)更多的(de)(de)實(shi)(shi)體(ti)(ti)(ti)店(dian)(dian)消費群體(ti)(ti)(ti)，為企(qi)業(ye)(ye)形(xing)象作更多的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)(chuan)。
（四）充分(fen)利(li)用(yong)(yong)微(wei)信(xin)(xin)營銷渠道的(de)(de)(de)(de)(de)各種功(gong)能。微(wei)信(xin)(xin)作為一(yi)種新興的(de)(de)(de)(de)(de)營銷渠道，對(dui)企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳有著(zhu)做大(da)作用(yong)(yong)。但是微(wei)信(xin)(xin)功(gong)能強大(da)，充分(fen)利(li)用(yong)(yong)各種功(gong)能能最(zui)大(da)限度的(de)(de)(de)(de)(de)發揮微(wei)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)傳播效應(ying)。除了朋友圈和公眾賬號等(deng)(deng)最(zui)常見的(de)(de)(de)(de)(de)營銷方(fang)式(shi)，還可以利(li)用(yong)(yong)“查看附近的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)”和“向附近的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)打招呼”等(deng)(deng)形式(shi)，將(jiang)企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)消息(xi)推送給(gei)更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)，從而引起更多用(yong)(yong)戶對(dui)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)`關注。另外還有漂流瓶這一(yi)特殊的(de)(de)(de)(de)(de)推廣方(fang)式(shi)，企(qi)業(ye)可以在漂流瓶中添加各種有關企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)活動的(de)(de)(de)(de)(de)文字和語音信(xin)(xin)息(xi)，將(jiang)之拋入大(da)海，使不同的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)(yong)戶獲得企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)新動態，增加企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)關注度，提升企(qi)業(ye)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)知名度。
三、結語
總而言(yan)之，新(xin)時代背景下企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)多(duo)種多(duo)樣，但是(shi)隨著微信平臺的(de)不(bu)斷發展(zhan)，利用(yong)微信進(jin)行(xing)宣(xuan)傳營銷(xiao)(xiao)是(shi)當前很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)(ye)采取(qu)的(de)方式(shi)(shi)，對企(qi)業(ye)(ye)營銷(xiao)(xiao)確實起(qi)到很(hen)大(da)作用(yong)。但是(shi)如何有(you)效而全(quan)面的(de)利用(yong)微信這一新(xin)興(xing)的(de)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)仍然是(shi)當前企(qi)業(ye)(ye)必須解決(jue)的(de)問題。企(qi)業(ye)(ye)在利用(yong)微信進(jin)行(xing)營銷(xiao)(xiao)時必須掌握微信的(de)所有(you)功能，通過適當的(de)方式(shi)(shi)對其不(bu)同(tong)功能進(jin)行(xing)個性分(fen)析，然后設置不(bu)同(tong)營銷(xiao)(xiao)方式(shi)(shi)，這樣有(you)利于充分(fen)發揮(hui)微信的(de)營銷(xiao)(xiao)功能。
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