房地產年終總結1

　　一、主要工作情況：

　　（一）經濟指標完成(cheng)(cheng)情況(kuang)：全年開發房(fang)屋建筑面(mian)(mian)積(ji)170000平(ping)方米(mi)，建成(cheng)(cheng)房(fang)屋面(mian)(mian)積(ji) 150000平(ping)方米(mi)，完成(cheng)(cheng)房(fang)地(di)產建設投(tou)資20300萬元，實(shi)現銷(xiao)售23500萬元，銷(xiao)售面(mian)(mian)積(ji)125000平(ping)方米(mi)。

　　（二(er)）項(xiang)目推(tui)進方(fang)面：經(jing)過一(yi)年(nian)的(de)艱苦工作，聚(ju)信廣場完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目的(de)前(qian)期(qi)策(ce)(ce)劃及(ji)產品功能(neng)定位；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)一(yi)期(qi)用地范圍(wei)(wei)內所有建筑物的(de)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)、高壓(ya)線路的(de)搬(ban)遷(qian)(qian)手(shou)續(xu)及(ji)規劃方(fang)案(an)(an)的(de)設(she)計和審(shen)批、地質勘(kan)探等(deng)大量前(qian)期(qi)工作，并(bing)己進入(ru)土(tu)石方(fang)施工。龍頭寺(si)項(xiang)目完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目的(de)可行性研究、前(qian)期(qi)策(ce)(ce)劃、控規調(diao)整及(ji)產品功能(neng)定位；協調(diao)好了(le)用地范圍(wei)(wei)內五回(hui)高壓(ya)線的(de)搬(ban)遷(qian)(qian)事宜；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目土(tu)地手(shou)續(xu)并(bing)取得了(le)部份國(guo)土(tu)證；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目用地范圍(wei)(wei)內各種構建筑物的(de)拆(chai)(chai)遷(qian)(qian)；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)現場施工圍(wei)(wei)墻的(de)修(xiu)建及(ji)活動棚(peng)屋的(de)搭建；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)方(fang)案(an)(an)設(she)計并(bing)通過了(le)方(fang)案(an)(an)的(de)審(shen)批；完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)(cheng)了(le)項(xiang)目融(rong)資7000萬(wan)元，并(bing)己開始售樓部施工。

　　但對照年(nian)初工(gong)作計劃(hua)，兩個項(xiang)(xiang)目(mu)總體推(tui)(tui)進(jin)進(jin)展相對緩慢。究(jiu)其原因，主要(yao)有(you)以下(xia)方面(mian)：一是(shi)國家實行宏觀調控，公司領導從戰略上(shang)(shang)考慮有(you)意放慢進(jin)度(du)；二是(shi)在(zai)高壓線搬遷(qian)(qian)上(shang)(shang)，由(you)于搬遷(qian)(qian)難度(du)大(da)，在(zai)實際運(yun)作中(zhong)幾經周(zhou)折，影響了項(xiang)(xiang)目(mu)整體推(tui)(tui)進(jin)時間；三是(shi)在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)產(chan)品策(ce)劃(hua)和產(chan)品定位上(shang)(shang)反復推(tui)(tui)敲，花費(fei)了時間；四(si)是(shi)在(zai)方案(an)(an)(an)的報審(shen)上(shang)(shang)，由(you)于難度(du)大(da)，困難多，致(zhi)使報審(shen)的方案(an)(an)(an)幾經反復才通(tong)過方案(an)(an)(an)評審(shen)。

　　盡管項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)整(zheng)體(ti)推進時間有(you)所(suo)滯(zhi)后，但對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)下步(bu)的(de)(de)(de)運作(zuo)還是(shi)利(li)大于(yu)弊。首先，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)產(chan)品和(he)功能定(ding)位更(geng)加準確， XX年整(zheng)個房地(di)產(chan)形勢(shi)好(hao)轉，將更(geng)利(li)于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)建(jian)(jian)設和(he)銷售。其(qi)次是(shi)通過努力，增大了(le)(le)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)建(jian)(jian)設規模，龍(long)頭寺(si)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)通過控(kong)規調整(zheng)，建(jian)(jian)設規模由原來(lai)的(de)(de)(de)22萬平(ping)(ping)方(fang)米增加到了(le)(le)33萬平(ping)(ping)方(fang)米，增加了(le)(le)10余萬方(fang)，聚信廣(guang)場建(jian)(jian)設規模從18萬方(fang)增加到了(le)(le)21萬方(fang)左(zuo)右，潛(qian)在(zai)經濟(ji)效益可觀。同時，龍(long)頭寺(si)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)通過協調和(he)利(li)用(yong)政策還節省了(le)(le)土地(di)成本。其(qi)三(san)是(shi)基(ji)本掃清了(le)(le)前(qian)期主要大的(de)(de)(de)工作(zuo)障礙，為(wei)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)的(de)(de)(de)下步(bu)運作(zuo)奠定(ding)了(le)(le)堅(jian)實的(de)(de)(de)基(ji)矗

　　（三）企(qi)業管理方(fang)面

　　在今年的(de)(de)工作(zuo)中，我們對公司(si)(si)自成立以來(lai)在行(xing)(xing)(xing)政管(guan)理(li)(li)、機構設置、制(zhi)度(du)建設及(ji)運行(xing)(xing)(xing)機制(zhi)等方(fang)面所存在的(de)(de)問題(ti)進(jin)行(xing)(xing)(xing)認真剖析，經過梳理(li)(li)，針對剖析出的(de)(de)主要問題(ti)及(ji)時采取措施加(jia)以整(zheng)改。首先從(cong)理(li)(li)順集(ji)團的(de)(de)薪酬(chou)體系入手，出臺了適(shi)合公司(si)(si)發展并具有競爭(zheng)力的(de)(de)薪酬(chou)分配方(fang)案，并及(ji)時制(zhi)定(ding)和完(wan)(wan)善了員工績(ji)效考核(he)管(guan)理(li)(li)辦法。同時，通過對公司(si)(si)現有的(de)(de)管(guan)理(li)(li)制(zhi)度(du)進(jin)行(xing)(xing)(xing)修(xiu)改、補(bu)充(chong)和完(wan)(wan)善并及(ji)時組(zu)織全體員工集(ji)中學習，以及(ji)在工作(zuo)中進(jin)一步加(jia)強了管(guan)理(li)(li)，對各種違(wei)規違(wei)紀行(xing)(xing)(xing)為嚴格按(an)照制(zhi)度(du)進(jin)行(xing)(xing)(xing)認真處理(li)(li)，使企業管(guan)理(li)(li)水平有所提(ti)高。

　　經過公司全體同仁的共同努力，集(ji)團(tuan)被(bei)授(shou)予“重(zhong)慶(qing)市第二(er)屆五(wu)十佳(jia)誠信房地(di)(di)產(chan)(chan)開發企(qi)業(ye)”，同時以其較強的綜合實力和良好的社會效益再(zai)次(ci)榮(rong)膺“重(zhong)慶(qing)市第四屆房地(di)(di)產(chan)(chan)開發企(qi)業(ye)50強”，并(bing)榮(rong)獲市、區統計工(gong)作“先進集(ji)體”。集(ji)團(tuan)所屬項(xiang)目也在今年先后獲得(de)渝北區“優秀住(zhu)宅(zhai)小區”、“園林示范(fan)小區”，“江北區十佳(jia)建設項(xiang)目”，“渝北杯工(gong)程獎”等榮(rong)譽稱號。聚信地(di)(di)產(chan)(chan)品牌正逐漸被(bei)業(ye)界和廣大消費(fei)者(zhe)所接受和認同。

　　上述成(cheng)績的(de)取(qu)得，是公司全體同(tong)仁共(gong)同(tong)努力的(de)結果，同(tong)時，還涌現(xian)出了一(yi)批愛崗敬業(ye)、成(cheng)績突出的(de)先進(jin)集(ji)體和先進(jin)個人(ren)。

　　（四）存在的主要問題：

　　在客觀總結成績(ji)和經驗(yan)的同時，我們也(ye)清(qing)醒地認識(shi)到，我們的工(gong)作中還存在許(xu)多問題和不足，主要是員工(gong)素質水平和業(ye)務技能參差(cha)不齊，團隊(dui)整體創新意識(shi)不夠，企(qi)業(ye)各項規(gui)章制度的貫(guan)徹執行力度不夠。

　　以上問題必須引起(qi)高度重視(shi)，并在今后(hou)的工作(zuo)中切(qie)實加以改進(jin)，籍以推進(jin)集團公司(si)的全面工作(zuo)。

　　二、工作計劃

　　XX年(nian)1-10月，全(quan)市(shi)整體房地(di)產(chan)(chan)投資額340億元，比(bi)去(qu)年(nian)增長27.8%，施(shi)工面(mian)積6466萬平(ping)方(fang)(fang)(fang)米，比(bi)去(qu)年(nian)增長23.5%，新開工面(mian)積1561.43萬平(ping)方(fang)(fang)(fang)米，比(bi)去(qu)年(nian)增長2.3%，竣工面(mian)積1083萬平(ping)方(fang)(fang)(fang)米，比(bi)去(qu)年(nian)增長59.4%，雖然受4月房產(chan)(chan)新政(zheng)影響，銷售節奏一度明顯放緩，成(cheng)交(jiao)量下滑，特(te)別是(shi)4-7月更是(shi)相對平(ping)緩，但進(jin)入(ru)8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭(tou)，銷售均價(jia)保(bao)持穩中略(lve)升。 XX年(nian)，宏(hong)觀政(zheng)策(ce)將(jiang)繼續(xu)調控房地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)，政(zheng)府亦將(jiang)根據調控的(de)(de)(de)效(xiao)果適(shi)時推(tui)出跟進(jin)政(zheng)策(ce)，以促進(jin)房地(di)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)(chang)健康(kang)、穩定(ding)的(de)(de)(de)發展(zhan)。但同時我們(men)也清楚認識到(dao)，市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)發展(zhan)及消費者(zhe)的(de)(de)(de)目(mu)趨(qu)理性(xing)，已經催生(sheng)了品質(zhi)時代的(de)(de)(de)來(lai)臨，只有以“品質(zhi)”作(zuo)為核心(xin)競爭力才(cai)能成(cheng)為末來(lai)市(shi)場(chang)(chang)真正(zheng)的(de)(de)(de)贏家。面(mian)對激烈的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭，能否在(zai)新的(de)(de)(de)一年(nian)里繼續(xu)保(bao)持強(qiang)盛的(de)(de)(de)發展(zhan)勢頭(tou)，實現公司跨(kua)越式的(de)(de)(de)發展(zhan)，工作(zuo)再(zai)上新臺(tai)階，將(jiang)是(shi)對我們(men)工作(zuo)的(de)(de)(de)嚴竣考驗(yan)。為此，集團(tuan)公司經慎重討(tao)論，特(te)提出XX年(nian)工作(zuo)計劃如下：

　　（一）指導思想

　　以(yi)經(jing)濟效(xiao)益為中心，通過(guo)認(ren)真研(yan)究產品、研(yan)究技術進步、研(yan)究市場(chang)，加大創(chuang)新(xin)力度，使項目品質具有前瞻(zhan)性(xing)和差異(yi)性(xing)，使公(gong)司的(de)經(jing)濟效(xiao)益和社(she)會(hui)效(xiao)益得到提升。

　　（二）目標計劃

　　計劃全年新(xin)開(kai)工房屋總(zong)建筑面積約15萬(wan)平(ping)方(fang)米（其中：聚信廣場項目(mu)約8萬(wan)平(ping)方(fang)米，龍頭寺項目(mu)約7萬(wan)平(ping)方(fang)米），計劃實現銷售2億元。

　　1、聚(ju)信(xin)廣(guang)場(chang)項(xiang)目：

　　計(ji)劃3月基礎開(kai)始施(shi)工，12月底(di)裙房(fang)部分竣工并交付使用，塔樓主體(ti)結構(gou)基本封頂。

　　計劃全(quan)年完成一期商業總面積80%的招商量。

　　計劃全(quan)年實現銷(xiao)售(shou)(shou)收入1.5億元，其中(zhong)：商業(ye)部(bu)分(fen)完(wan)成一期可(ke)售(shou)(shou)單位70%銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)，公寓部(bu)分(fen)完(wan)成可(ke)售(shou)(shou)面(mian)積(ji)50%的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)，c棟住宅完(wan)成可(ke)售(shou)(shou)面(mian)積(ji)70%的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)量(liang)。

　　2、龍頭寺項目：

　　計劃(hua)3月(yue)開(kai)始(shi)土石方(fang)施(shi)工，6月(yue)開(kai)始(shi)土建基礎施(shi)工，12月(yue)底前(qian)完成因高壓線(xian)影響而不能施(shi)工外的大部分(fen)土建并(bing)交驗(yan)，市(shi)政道路(lu)及中(zhong)央景(jing)觀公園形成，完成住(zhu)宅(zhai)部分(fen)的規劃(hua)設計，并(bing)積極(ji)爭取(qu)協調好高壓線(xian)拆遷實施(shi)方(fang)案(an)。

　　計劃全年完(wan)成市場己建成部分80%的招商量。

　　（三）工作措施

　　1、進一步改(gai)革和完善(shan)企業管理(li)體制和經(jing)營機(ji)制，根據(ju)項目及(ji)公(gong)司發展的需(xu)要，及(ji)時調(diao)(diao)整經(jing)營班子，合理(li)調(diao)(diao)整和完善(shan)現行(xing)機(ji)構設(she)置及(ji)人員力量的配置。

　　2、以市場為導向，強力(li)推(tui)進項目運(yun)作。

　　“聚信廣場”及(ji)“龍(long)頭寺”項(xiang)目(mu)前期工作大(da)的(de)(de)障礙已在(zai)XX年(nian)基本掃除。因此，在(zai)XX年(nian)的(de)(de)工作中(zhong)，我們必須集中(zhong)精力(li)，將兩(liang)個(ge)項(xiang)目(mu)作為公司的(de)(de)形象工程進行打造，全力(li)以赴抓好項(xiang)目(mu)的(de)(de)建設、銷(xiao)售及(ji)市(shi)場招商工作，并(bing)力(li)爭(zheng)運作出一兩(liang)個(ge)亮點(dian)出來，使企業品牌及(ji)公司形象能得到(dao)較大(da)提升。

　　首先是(shi)圍繞項(xiang)目品(pin)質(zhi)(zhi)的打(da)造進(jin)一步加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)對產品(pin)的研發工作，加(jia)大與設計(ji)單位的碰撞(zhuang)和溝通力度，并采取各種有(you)效措施加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)市(shi)場調研究(jiu)及產品(pin)的自身研發，確保項(xiang)目品(pin)質(zhi)(zhi)具有(you)較(jiao)強(qiang)(qiang)(qiang)的市(shi)場競爭力；其(qi)次是(shi)要(yao)組織(zhi)強(qiang)(qiang)(qiang)有(you)力的班子，加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)項(xiang)目施工過(guo)程各個環節的建(jian)設管理，保證項(xiang)目高(gao)質(zhi)(zhi)、高(gao)效按計(ji)劃推進(jin)；三(san)是(shi)要(yao)加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)和做好市(shi)場調研，制定切實可行的營銷(xiao)(xiao)推廣及市(shi)場招(zhao)商方(fang)案，搭建(jian)好營銷(xiao)(xiao)及招(zhao)商隊伍(wu)，加(jia)強(qiang)(qiang)(qiang)營銷(xiao)(xiao)及招(zhao)商人員的業(ye)務(wu)培訓，加(jia)大銷(xiao)(xiao)售及招(zhao)商工作力度，保證項(xiang)目銷(xiao)(xiao)售及招(zhao)商計(ji)劃的順利實現。

　　3、切實加強企(qi)業內部管理(li)，提高企(qi)業整(zheng)體(ti)戰斗力(li)。

　　進一步(bu)完善企業規章制度，加(jia)大(da)企業各項(xiang)規章制度的貫徹(che)執行及監(jian)督檢查的工作力度，使公司(si)日常工作更加(jia)有(you)序，更加(jia)有(you)效。同時，繼續強化對(dui)全體員工的教(jiao)育和業務培訓，切實提高員工的思想意識和業務技能水平。

　　4、加大資(zi)本運作力度，千方百計想辦法盤活資(zi)產，爭取在企業融資(zi)上取得大的(de)突破(po)，以保證項目的(de)順利(li)推進。

　　總之，XX年工(gong)(gong)(gong)作，時間緊，任務重，但我們(men)相信，只要公(gong)司全(quan)體員工(gong)(gong)(gong)能夠(gou)統(tong)一(yi)思(si)想齊心協力，與時俱進、努力拼搏、扎實(shi)工(gong)(gong)(gong)作，就一(yi)定能圓滿完成集團公(gong)司下達的全(quan)年各項目(mu)標工(gong)(gong)(gong)作任務。

房地產年終總結2

　　有效(xiao)的(de)裝修(xiu)(xiu)管(guan)理(li)可以(yi)把(ba)違規裝修(xiu)(xiu)抹殺在萌發階段，避免日后不必要的(de)返工，也減少了(le)日后許(xu)多由(you)于違規裝修(xiu)(xiu)造成的(de)投訴(su)、糾紛；有效(xiao)的(de)裝修(xiu)(xiu)管(guan)理(li)可以(yi)讓(rang)小(xiao)區的(de)統一美觀，使小(xiao)區更加規范、更具(ju)品味(wei)；有效(xiao)的(de)裝修(xiu)(xiu)管(guan)理(li)體現了(le)一個物業公司的(de)管(guan)理(li)能力(li)。

　　一、主要經驗和收獲

　　在客服部工作以來(lai)來(lai)，完成(cheng)了一(yi)些工作，取得了一(yi)定成(cheng)績(ji)，總結起來(lai)有(you)以下幾(ji)個方(fang)面的(de)經驗和收獲：

　　1、只有不斷的(de)加強學習業務知識，不斷的(de)在(zai)實踐中吸取經驗，才能更(geng)快更(geng)好的(de)提高自己的(de)工作質量(liang)。

　　2、只有擺正自己(ji)的位置，下(xia)功夫(fu)熟悉基(ji)本業務，才能盡(jin)快適應新的工作崗位。

　　3、只有主動融入集體(ti)，處理好(hao)各(ge)方面的(de)關系，才(cai)能在新的(de)崗位中保持(chi)更好(hao)的(de)工作狀態。

　　4、只有樹立服務意識(shi)，加強溝通協調，才能把分內的工作做(zuo)好。

　　二、存在的不足

　　由于工作實踐比較少，缺乏相關(guan)工作經驗(yan)，20xx年的工作存在(zai)以下不足：

　　1、在監督清潔綠化的(de)工作中，缺少經驗，加上個人努(nu)力不佳(jia)，所以沒有(you)更好(hao)的(de)起到(dao)監督管(guan)理作用，招到(dao)部分業主投(tou)訴，給公司帶(dai)來很(hen)多不利的(de)因素。

　　2、在(zai)處理業主（住戶）的(de)(de)投訴建(jian)議中(zhong)，缺少經驗(yan)，在(zai)處理大的(de)(de)投訴過(guo)程中(zhong)沒有更好(hao)的(de)(de)讓(rang)業主體會到公司的(de)(de)宗旨，讓(rang)領(ling)導當心，給公司帶來一定的(de)(de)不利影響。

　　3、在對裝修戶的管理(li)中沒有足夠的經驗(yan)，沒有更好的抓住重點去(qu)巡查及(ji)管理(li)，給公司添(tian)不少麻(ma)煩。

　　4、自我(wo)約束意(yi)識(shi)不強，在業余(yu)時間里沒(mei)有更好的利用來學習專(zhuan)業知識(shi)和(he)考慮問題，導致工作沒(mei)有更好的進步。

　　5、沒有專(zhuan)心的(de)(de)聽(ting)領導的(de)(de)教導，有時(shi)在工作中喜歡開小差，導致招到個別業(ye)主不(bu)必要的(de)(de)投(tou)訴，給(gei)公司帶來不(bu)好的(de)(de)影響(xiang)。

　　三、下步的打算

　　針對20xx年(nian)工(gong)(gong)作中存在(zai)的不足，為了做好新一年(nian)的工(gong)(gong)作，突出做好以下幾(ji)個(ge)方面：

　　1、加強(qiang)自我(wo)約束、自我(wo)控制能力，多多學習專業知識(shi)，更好的為業主服務，給公司未來添加光彩。

　　2、虛心的(de)(de)向(xiang)同事學習，專心的(de)(de)聽取(qu)領導(dao)的(de)(de)指導(dao)，吸(xi)取(qu)過(guo)去的(de)(de)經驗(yan)，創新更好的(de)(de)工作方法，提高現有的(de)(de)工作效益。

　　3、在現有的(de)裝修經驗中不斷提高(gao)，加強對(dui)裝修戶的(de)管理及(ji)監督，保(bao)證達到原設計規(gui)劃的(de)標準。

　　4、不斷的(de)加(jia)強人際關系學，加(jia)強處理投訴(su)、建議的(de)技巧以(yi)及經驗，更好的(de)為(wei)業主（住戶(hu)）服務(wu)，讓業主深(shen)深(shen)的(de)體會到我們是“真誠服務(wu)、規范管理、持續改善、顧客(ke)滿意(yi)”的(de)為(wei)他們服務(wu)。

　　一(yi)(yi)年(nian)的(de)辛苦即將結束，一(yi)(yi)年(nian)的(de)忙(mang)碌變成幸(xing)福，一(yi)(yi)年(nian)的(de)奔(ben)波即將止步，一(yi)(yi)年(nian)的(de)期盼化成幸(xing)福！祝(zhu)公司(si)明年(nian)的(de)輝(hui)煌(huang)更勝今年(nian)！愿快樂、吉祥、幸(xing)福永遠包圍著所有聯泰物業集(ji)團(tuan)全體職員工們！

房地產年終總結3

各位領導，大家好：

　　我(wo)(wo)(wo)是(shi)***的(de)(de)***，在繁忙(mang)緊張(zhang)而(er)(er)充實的(de)(de)工作(zuo)中，不知不覺(jue)送走(zou)了(le)輝煌的(de)(de)XX年，回顧這半年多(duo)來的(de)(de)工作(zuo)，學習和生活(huo)歷(li)程(cheng)，作(zuo)為****的(de)(de)每一(yi)名(ming)員工，我(wo)(wo)(wo)深深感受(shou)到了(le)公司蓬勃發展(zhan)的(de)(de)熱情，就像我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)案(an)名(ming)“**城”一(yi)樣，充滿著希(xi)望(wang)和力量，我(wo)(wo)(wo)也深刻(ke)體會了(le)**人為之拼搏(bo)的(de)(de)精神，我(wo)(wo)(wo)自(zi)豪而(er)(er)驕(jiao)傲!

　　我是銷售部駐***的****，我在(zai)(zai)XX年*月(yue)底剛進入(ru)公(gong)(gong)司(si)(si)時，對房(fang)地產方面的知(zhi)識還一(yi)(yi)竅不通，對于新(xin)環(huan)境，新(xin)工作(zuo)，新(xin)行(xing)業比(bi)較陌(mo)生(sheng)。但在(zai)(zai)公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)導和(he)同事的幫助(zhu)下，很快了解到公(gong)(gong)司(si)(si)的性質和(he)房(fang)地產市場(chang)的情(qing)況，我為能(neng)成(cheng)為**人而感到榮幸。公(gong)(gong)司(si)(si)的綜(zong)合(he)實力.**城項目(mu)的優勢(shi)和(he)業界良好的口碑使我有信心在(zai)(zai)這努(nu)力奮(fen)斗。那(nei)作(zuo)為銷售部的一(yi)(yi)員，我也深感自(zi)己(ji)責任(ren)重(zhong)大(da)。作(zuo)為企業的門面窗口，自(zi)己(ji)的一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)也代表著公(gong)(gong)司(si)(si)的形象(xiang)，所以更要(yao)提高(gao)自(zi)身的素質，高(gao)標準的要(yao)求自(zi)己(ji)，在(zai)(zai)高(gao)素質的基礎上更要(yao)加強自(zi)己(ji)的專業知(zhi)識和(he)專業技能(neng)。此(ci)外，還要(yao)廣泛了解整個房(fang)地產市場(chang)的行(xing)情(qing)和(he)動態，走在(zai)(zai)市場(chang)的前(qian)沿，為公(gong)(gong)司(si)(si)領(ling)導的決(jue)策(ce)提供充足的一(yi)(yi)手市場(chang)資料(liao)和(he)數據。那(nei)經過大(da)半年的磨練和(he)洗禮(li)，相信自(zi)己(ji)已成(cheng)為一(yi)(yi)名合(he)格的****。

　　XX年是(shi)(shi)房地(di)產市場起伏動(dong)蕩，群雄逐(zhu)鹿(lu)的(de)(de)(de)一年，我(wo)是(shi)(shi)***日(ri)剛上(shang)崗就(jiu)和(he)(he)(he)**被分配到(dao)(dao)了***的(de)(de)(de)。說實話，剛到(dao)(dao)**，人(ren)生(sheng)地(di)不熟(shu)的(de)(de)(de)，無論(lun)生(sheng)活和(he)(he)(he)工作都充滿了很大的(de)(de)(de)挑戰。但(dan)是(shi)(shi)有(you)總部(bu)領導(dao)和(he)(he)(he)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)關懷幫助，后顧之憂解(jie)決了，我(wo)們對(dui)**市場充滿了熱情(qing)和(he)(he)(he)希望，馬上(shang)積極地(di)投(tou)(tou)入了工作中(zhong)。剛到(dao)(dao)2天(tian)，就(jiu)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)組織了參加(jia)***日(ri)在**房展(zhan)的(de)(de)(de)客(ke)戶*人(ren)回(hui)(hui)**考(kao)察項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，買票，帶團，看項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)，簽合同(tong)，不亦(yi)樂乎。對(dui)于(yu)第一次成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)簽單的(de)(de)(de)我(wo)也很興奮，那次一共成(cheng)(cheng)(cheng)交*套(tao)。雖然(ran)(ran)此次成(cheng)(cheng)(cheng)交的(de)(de)(de)*套(tao)是(shi)(shi)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)客(ke)戶，與(yu)**的(de)(de)(de)業績無關，但(dan)我(wo)仍然(ran)(ran)有(you)著成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)滿足感(gan)和(he)(he)(he)欣慰感(gan)，我(wo)知(zhi)道，我(wo)的(de)(de)(de)每一分付出都是(shi)(shi)值得的(de)(de)(de)，因(yin)為我(wo)是(shi)(shi)****人(ren)!回(hui)(hui)來以(yi)后，我(wo)又馬上(shang)投(tou)(tou)入到(dao)(dao)新的(de)(de)(de)工作中(zhong)，我(wo)深(shen)知(zhi)，專業的(de)(de)(de)房地(di)產知(zhi)識和(he)(he)(he)精通的(de)(de)(de)市場了解(jie)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)必備因(yin)素，馬上(shang)虛心向有(you)經(jing)驗的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)請教，在領導(dao)的(de)(de)(de)鼓(gu)勵和(he)(he)(he)幫助下，學會(hui)如何與(yu)客(ke)戶溝通，跟(gen)進，促成(cheng)(cheng)(cheng)與(yu)服務，如何順利達成(cheng)(cheng)(cheng)簽單。5.1黃(huang)金(jin)周來了，我(wo)們認識到(dao)(dao)這是(shi)(shi)一個好的(de)(de)(de)銷售(shou)高峰期，不斷打電話拜訪預約客(ke)戶，組團回(hui)(hui)*。

　　雖然火車票(piao)一(yi)(yi)(yi)票(piao)難求(qiu)，但(dan)(dan)在(zai)公(gong)司領導(dao)幫(bang)助(zhu)下(xia)，想盡一(yi)(yi)(yi)切辦(ban)法解決問題，順(shun)利(li)帶回*位客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。成(cheng)功(gong)(gong)簽(qian)單(dan)*套(tao)。謀事(shi)在(zai)人， 成(cheng)事(shi)在(zai)天(tian)嗎。5月(yue)(yue)又(you)(you)(you)(you)乘勢(shi)而上，在(zai)中下(xia)旬又(you)(you)(you)(you)成(cheng)功(gong)(gong)簽(qian)單(dan)*套(tao)，為(wei)**市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)發(fa)開(kai)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個好(hao)頭，好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始就(jiu)等于成(cheng)功(gong)(gong)一(yi)(yi)(yi)半!經(jing)過5月(yue)(yue)高(gao)峰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗禮，我(wo)(wo)又(you)(you)(you)(you)學(xue)到(dao)總結了(le)(le)(le)好(hao)多經(jing)驗，為(wei)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工作奠定(ding)(ding)好(hao)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個基礎(chu)!接下(xia)來(lai)，在(zai)驕陽似火的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)6月(yue)(yue)，***迎來(lai)了(le)(le)(le)又(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個銷售(shou)高(gao)峰。*****日參(can)加了(le)(le)(le)**房(fang)展(zhan)，在(zai)***組團(tuan)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)**人次，工作量大，帶團(tuan)困(kun)難，我(wo)(wo)和**分工合作，在(zai)火車上挨個溝通(tong)交流，很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成(cheng)了(le)(le)(le)任務，順(shun)利(li)簽(qian)單(dan)*套(tao)。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)也知在(zai)外地(di)(di)人際資(zi)(zi)源(yuan)少，要(yao)求(qiu)做好(hao)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)轉介紹是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，在(zai)6月(yue)(yue)，老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)***也幫(bang)助(zhu)介紹客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成(cheng)交*套(tao)，是(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)(men)工作服(fu)務和公(gong)司項目認可的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)最好(hao)回報(bao)。進入(ru)7月(yue)(yue)期(qi)，按道理(li)是(shi)**人到(dao)**旅游的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)峰期(qi)，也是(shi)房(fang)地(di)(di)產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火爆期(qi)，但(dan)(dan)對于外地(di)(di)樓(lou)盤在(zai)**市場(chang)(chang)卻進入(ru)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)個水深火熱期(qi)。對于*****項目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛假宣傳(chuan)，導(dao)致**部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)介入(ru)和媒體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)，一(yi)(yi)(yi)定(ding)(ding)程度上對外地(di)(di)置業起到(dao)了(le)(le)(le)負(fu)面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影(ying)響，成(cheng)交量萎(wei)縮。這期(qi)間(jian)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)積極開(kai)展(zhan)工作，發(fa)資(zi)(zi)料，到(dao)大學(xue)校園找老師聊(liao)，蓄勢(shi)待(dai)發(fa)。8月(yue)(yue)市場(chang)(chang)形式有所好(hao)轉，組團(tuan)去(qu)**考察*次，簽(qian)單(dan)*套(tao)。9月(yue)(yue)又(you)(you)(you)(you)參(can)加了(le)(le)(le)**秋季(ji)房(fang)展(zhan)，簽(qian)單(dan)*套(tao)。因**市場(chang)(chang)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)對海景房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)越來(lai)越高(gao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)面(mian)臨著(zhu)挑戰和選擇，如(ru)何去(qu)適應市場(chang)(chang)，找到(dao)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)熱銷賣點，是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)一(yi)(yi)(yi)直深刻關注(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。

　　大家知道，房(fang)(fang)地產行業(ye)流傳(chuan)著“金九銀十”的(de)(de)(de)說法，XX年也是房(fang)(fang)市的(de)(de)(de)政策(ce)年，股市的(de)(de)(de)不斷上揚，樓市的(de)(de)(de)持續走高，央行的(de)(de)(de)5次加息以及9月(yue)底央行和銀監會的(de)(de)(de)一紙(zhi)房(fang)(fang)貸新政策(ce)，又(you)讓很多的(de)(de)(de)購房(fang)(fang)者持幣觀望，樓市進入了(le)(le)一個相對大幅(fu)放緩(huan)的(de)(de)(de)低迷局面(mian)。深圳(zhen)，廣州，上海(hai)的(de)(de)(de)成(cheng)交量萎(wei)縮3—4成(cheng)，有價無市。面(mian)對風云變幻，市場(chang)動(dong)蕩的(de)(de)(de)時(shi)期，公(gong)司(si)領導(dao)適時(shi)做出(chu)了(le)(le)英明的(de)(de)(de)決策(ce)，推出(chu)了(le)(le)珍藏(zang)版限(xian)量海(hai)景房(fang)(fang)的(de)(de)(de)促(cu)銷(xiao)政策(ce)，經過全體同事的(de)(de)(de)齊心協力和扎實(shi)工作(zuo)，在10月(yue).11月(yue)又(you)成(cheng)功(gong)簽單*套，開心欣慰。

　　總(zong)結這(zhe)半年(nian)多(duo)的(de)工作(zuo)(zuo)，有(you)成績也(ye)有(you)不(bu)足。現有(you)如下主要工作(zuo)(zuo)情況匯報：參加(jia)房(fang)展*次，發(fa)放(fang)宣傳資料共計*****多(duo)份，組團(tuan)**多(duo)次，去**的(de)客(ke)戶(hu)**多(duo)人次，簽單**多(duo)套(tao)(其中展會：*套(tao)，報紙廣告：*套(tao)，網上(shang)(shang)：*套(tao)，朋友介(jie)紹：*套(tao)，其他：*套(tao))銷售面積(ji)****平(ping)米，總(zong)房(fang)款***多(duo)萬。登記來電，來訪客(ke)戶(hu)資料近***人，重點有(you)意向客(ke)戶(hu)****人，寫工作(zuo)(zuo)日(ri)記***多(duo)篇(pian)，為(wei)以后的(de)市(shi)場(chang)開發(fa)打下了良好(hao)的(de)基(ji)礎。成績中有(you)不(bu)足，***的(de)工作(zuo)(zuo)比起總(zong)部的(de)同事來說，在成交量上(shang)(shang)還(huan)有(you)很大的(de)差(cha)(cha)距(ju)，我愿意學經驗，找差(cha)(cha)距(ju)，迎頭(tou)趕上(shang)(shang)，百尺竿(gan)頭(tou)更進一步(bu)，相(xiang)信在充滿希望的(de)XX——別墅年(nian)，我們(men)一定會有(you)更大的(de)豐收(shou)。

　　建議反饋：**市場對海景房的(de)需求(qiu)旺盛(sheng)，要求(qiu)也越來(lai)越高，要求(qiu)建筑質量精而(er)優，戶型(xing)設計充分考慮觀海效(xiao)果(北邊最(zui)好(hao)有落地大客廳)，閣樓的(de)利(li)用最(zui)好(hao)多一些明窗設計，適(shi)當推出一些精裝的(de)小戶型(xing)，在(zai)材料的(de)選用，價(jia)格的(de)因素(su)上也是我們做好(hao)外地市場考慮的(de)重要因素(su)。

　　XX年，是(shi)(shi)有意義，有價值(zhi)，有挑戰的(de)一(yi)年，我(wo)(wo)在(zai)領導(dao)和同事的(de)幫助下，適(shi)應(ying)了外地市場(chang)，找到了一(yi)條良性的(de)發展之(zhi)路，相(xiang)信，在(zai)未來的(de)一(yi)年中，我(wo)(wo)充滿著希望(wang)和熱情，同時，一(yi)定(ding)會有新(xin)的(de)突破點。在(zai)日益激烈的(de)房地產市場(chang)競爭中，扎穩腳跟，占有自己的(de)一(yi)席之(zhi)地。我(wo)(wo)是(shi)(shi)最棒的(de)!我(wo)(wo)一(yi)定(ding)會成功的(de)!!!

　　謝謝!