服裝品牌策劃書1

　　本潮流(liu)服裝的(de)(de)市場(chang)營銷(xiao)策劃書(shu)是為了更好的(de)(de)分析(xi)潮流(liu)服裝的(de)(de)市場(chang)行情，同時確立潮流(liu)服裝的(de)(de)市場(chang)定位為我(wo)們年輕一代。

　　一、營銷背景

　　品(pin)牌(pai)口號(hao)：Girl Friend,享你所享，只做(zuo)自己(ji)。

　　目(mu)標(biao)群體(ti)：定位18-29歲年輕時尚(shang)女性，該群體(ti)具有(you)(you)一(yi)定的經濟基礎，具有(you)(you)較強的購買(mai)欲(yu)，追求(qiu)潮流，時尚(shang)個性，敢于嘗試新(xin)事物，追求(qiu)自(zi)我。

　　品牌(pai)理念：衣服是(shi)配(pei)角，穿衣服的人才是(shi)主(zhu)角

　　品牌背景(jing)：Girl Friend進入女裝已有10年，總(zong)部設在北京，在全國各地(di)有108家分店，在市(shi)場中已有一定(ding)的(de)知名度及穩定(ding)的(de)顧客群(qun)。

　　二、市場分析

　　市場(chang)(chang)環境分(fen)析：潮流服(fu)(fu)裝逐(zhu)漸成為服(fu)(fu)裝行業的(de)主導(dao)，就那(nei)女(nv)(nv)(nv)性服(fu)(fu)裝市場(chang)(chang)來說女(nv)(nv)(nv)裝市場(chang)(chang)一直是(shi)服(fu)(fu)裝市場(chang)(chang)的(de)大頭，其(qi)一直引領著時(shi)(shi)尚和(he)(he)潮流，是(shi)時(shi)(shi)尚、個性的(de)代(dai)表。女(nv)(nv)(nv)性購買服(fu)(fu)裝的(de)頻率和(he)(he)金(jin)額是(shi)所有服(fu)(fu)裝消(xiao)費(fei)群(qun)體中最多的(de)，有“得女(nv)(nv)(nv)裝者得天下”一說。

　　產品(pin)分(fen)析(xi)：以(yi)潮流與時尚(shang)為(wei)主(zhu)導(dao)(dao)，定(ding)位消費群體(ti)的年(nian)輕一代! 消費分(fen)析(xi)：年(nian)輕一代服裝(zhuang)消費的主(zhu)導(dao)(dao)為(wei)潮流與時尚(shang)服裝(zhuang)為(wei)主(zhu)導(dao)(dao)，在消費方(fang)式是以(yi)簡單、方(fang)便為(wei)導(dao)(dao)向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我(wo)們采(cai)用會員積(ji)分制(zhi)及不(bu)喊價、不(bu)還價，的銷(xiao)售模式，這(zhe)樣為(wei)我(wo)們年輕一(yi)代提供了(le)更多的方(fang)便(bian)。

　　渠道策略

　　銷售與實(shi)體專賣店相(xiang)結合。

　　促銷策略

　　1、凡在本(ben)店消(xiao)費滿200元的顧客(ke)可免費辦(ban)理會(hui)員卡(ka)。

　　2、會員積分(fen)(fen)(fen)制(zhi)：凡在本店消費的(de)會員可享受(shou)積分(fen)(fen)(fen)活(huo)(huo)動(dong)，采取“一元一積分(fen)(fen)(fen)制(zhi)”，會員生日當(dang)天可享三倍積分(fen)(fen)(fen)及全(quan)場8.8折(特價商品(pin)享受(shou)積分(fen)(fen)(fen)活(huo)(huo)動(dong)不參與(yu)打折)。積分(fen)(fen)(fen)可在每年(nian)店慶(qing)活(huo)(huo)動(dong)期間換購(gou)禮品(pin)，積分(fen)(fen)(fen)一年(nian)一清(qing)零。

　　3、本(ben)月正值Girl Friend十(shi)周年店慶，在享(xiang)受以上兩種(zhong)優惠活動的同時享(xiang)受購(gou)物(wu)滿188元(yuan)送10元(yuan)代金券(quan)，購(gou)物(wu)滿288元(yuan)送20元(yuan)代金券(quan)，購(gou)物(wu)滿388元(yuan)送30元(yuan)代金券(quan)，以此(ci)類推，1088元(yuan)封頂.

　　本(ben)潮流(liu)服(fu)(fu)裝的市場(chang)營銷(xiao)策(ce)劃書是為了更好的分析潮流(liu)服(fu)(fu)裝的市場(chang)行情，同(tong)時確立潮流(liu)服(fu)(fu)裝的市場(chang)定位為我們年輕一(yi)代。

　　一、營銷背景

　　品(pin)牌口號：Girl Friend,享(xiang)你所享(xiang)，只做自己。

　　目(mu)標群體：定位18-29歲年輕時(shi)尚(shang)(shang)女性，該群體具(ju)(ju)有一定的(de)經濟基礎，具(ju)(ju)有較強的(de)購買(mai)欲，追(zhui)求潮流，時(shi)尚(shang)(shang)個性，敢于嘗試新事(shi)物(wu)，追(zhui)求自我。

　　品牌理念：衣(yi)服(fu)是配角(jiao)(jiao)，穿衣(yi)服(fu)的人才是主角(jiao)(jiao)

　　品牌背(bei)景：Girl Friend進入女(nv)裝已(yi)有10年，總部設在(zai)北(bei)京，在(zai)全國(guo)各地有108家分店，在(zai)市(shi)場中已(yi)有一定(ding)的知名度及穩定(ding)的顧客群。

　　二、市場分析

　　市場環境分析(xi)：潮流(liu)服(fu)裝(zhuang)逐漸成(cheng)為服(fu)裝(zhuang)行(xing)業的(de)主導，就那女(nv)性(xing)(xing)服(fu)裝(zhuang)市場來說女(nv)裝(zhuang)市場一(yi)直是服(fu)裝(zhuang)市場的(de)大(da)頭，其一(yi)直引領著時尚和(he)潮流(liu)，是時尚、個性(xing)(xing)的(de)代(dai)表。女(nv)性(xing)(xing)購(gou)買(mai)服(fu)裝(zhuang)的(de)頻率和(he)金額是所(suo)有服(fu)裝(zhuang)消費群體(ti)中最多(duo)的(de)，有“得女(nv)裝(zhuang)者得天下”一(yi)說。

　　產(chan)品(pin)分(fen)析：以(yi)潮流與(yu)時尚(shang)(shang)為(wei)主導(dao)(dao)，定位消(xiao)費群體(ti)的年(nian)(nian)輕(qing)一代! 消(xiao)費分(fen)析：年(nian)(nian)輕(qing)一代服裝消(xiao)費的主導(dao)(dao)為(wei)潮流與(yu)時尚(shang)(shang)服裝為(wei)主導(dao)(dao)，在消(xiao)費方式是以(yi)簡單、方便為(wei)導(dao)(dao)向。

　　三、策略分析

　　價格策略

　　我(wo)們(men)采用會員(yuan)積分制及不(bu)喊(han)價、不(bu)還價，的銷售模(mo)式，這(zhe)樣為我(wo)們(men)年(nian)輕一代提供(gong)了更多的方便。

　　渠道策略

　　銷售與實體專賣(mai)店相結(jie)合。

　　促銷策略

　　1、凡在本店消費滿200元的顧客可免費辦理會員卡。

　　2、會(hui)員積(ji)分(fen)(fen)(fen)制(zhi)：凡在(zai)本(ben)店消費的(de)會(hui)員可(ke)享受積(ji)分(fen)(fen)(fen)活(huo)動(dong)，采取(qu)“一(yi)元一(yi)積(ji)分(fen)(fen)(fen)制(zhi)”，會(hui)員生日當天可(ke)享三倍積(ji)分(fen)(fen)(fen)及全場8.8折(zhe)(特(te)價商品享受積(ji)分(fen)(fen)(fen)活(huo)動(dong)不參與(yu)打(da)折(zhe))。積(ji)分(fen)(fen)(fen)可(ke)在(zai)每年(nian)店慶活(huo)動(dong)期間(jian)換購(gou)禮品，積(ji)分(fen)(fen)(fen)一(yi)年(nian)一(yi)清零。

　　3、本月正值Girl Friend十周(zhou)年店慶(qing)，在享受以(yi)上兩種優惠活動(dong)的(de)同時享受購(gou)物滿188元(yuan)送10元(yuan)代金(jin)券，購(gou)物滿288元(yuan)送20元(yuan)代金(jin)券，購(gou)物滿388元(yuan)送30元(yuan)代金(jin)券，以(yi)此類(lei)推，1088元(yuan)封頂.

服裝品牌策劃書2

　　我個人認為的(de)最快(kuai)，最有效，成本(ben)低(di)(di)，風險較(jiao)低(di)(di)，快(kuai)速發展的(de)一種(zhong)的(de)途徑。

　　經(jing)(jing)營經(jing)(jing)營一個服裝品(pin)牌，不管以后是否(fou)采取拓展加(jia)盟連(lian)鎖(suo)，都(dou)必需面臨事先開設直(zhi)(zhi)營店，企業主只有通過成(cheng)熟經(jing)(jing)營直(zhi)(zhi)營店獲(huo)得符(fu)合自(zi)身(shen)資訊(xun)，如(ru)店鋪選(xuan)址、租金水平，產品(pin)信息反饋(kui)，定價衡定，銷售(shou)技(ji)巧及成(cheng)本控(kong)制等(deng)等(deng)，分(fen)析更廣(guang)泛客觀的市場信息不斷調整經(jing)(jing)營策略，直(zhi)(zhi)到直(zhi)(zhi)營店獲(huo)得成(cheng)功，企業一旦(dan)擁有整套較為(wei)成(cheng)熟的品(pin)牌經(jing)(jing)營管理(li)經(jing)(jing)驗，亦可(ke)向更大(da)的市場空(kong)間拓展，如(ru)發展直(zhi)(zhi)營連(lian)鎖(suo)，加(jia)盟連(lian)鎖(suo)等(deng)。

　　快速成長的方式(shi)，開設(she)直營店(批發(fa)與零(ling)售(shou))+加(jia)盟連鎖(suo)的方式(shi)，逐步進(jin)行(xing)擴張(zhang)。

　　開設直營(ying)店（批(pi)發(fa)與零售）的狀況(kuang)分析

　　1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，

　　2、檢(jian)驗市場價格行情(qing)，流行趨勢，檢(jian)驗自己(ji)品牌的銷路，起最關(guan)鍵的作用

　　3、處理(li)積壓，做到(dao)零(ling)庫(ku)存。甚(shen)至(zhi)多余的樣板都可以(yi)賣(mai)掉。

　　4、增加(jia)銷量，在目(mu)前加(jia)盟(meng)店不多(duo)的(de)(de)情況下(xia)，對公司的(de)(de)收入來源(yuan)，也(ye)是(shi)至關(guan)重要的(de)(de)。

　　5、發展(zhan)加盟商的有效途(tu)徑，

　　開設直營(ying)店(批發與零售(shou))的費用與盈(ying)利分析，

　　1、廣(guang)州(zhou)白馬（站(zhan)西）批發市場月(yue)租(zu)金在(zai)3.5萬(wan)—6萬(wan)之間(jian)。二個(ge)月(yue)押(ya)金，一個(ge)月(yue)租(zu)金。

　　2、月銷售額在(zai)(zai)24萬--70萬，毛利(li)率在(zai)(zai)30%-45%之間。毛利(li)7萬—25萬。

　　加盟(meng)店規(gui)模初步(bu)發展在10家店左右(you)的規(gui)模。

　　總營業額及毛利潤(run)（直營店+加盟店）

　　貨(huo)源的采購及生產(chan)方式(shi)

　　1、剛開(kai)始時，店(dian)鋪(pu)及(ji)加盟商不(bu)多(duo)的，而(er)店(dian)鋪(pu)的品種及(ji)花(hua)色又不(bu)可以缺少。可以采取以下方式，可以減輕成本的壓力，豐富產品線(xian)，增加花(hua)色。

　　2、自行(xing)(xing)設計(ji)（抄板(ban)(ban)），買板(ban)(ban)，自行(xing)(xing)采(cai)購(gou)布料，輔料，委(wei)托服裝(zhuang)廠進行(xing)(xing)加(jia)工生產。

　　3、用貼牌的方式直接到各服裝(zhuang)工(gong)廠采購。

　　4、如店(dian)鋪貨源(yuan)及花色緊(jin)缺，而在生產中(zhong)的(de)成(cheng)品無法趕(gan)的(de)上(shang)柜的(de)時候，應該在批發市(shi)場(chang)，直接采購，然后自行進入(ru)調換商標(biao)，改包(bao)裝(zhuang)等(deng)。

　　以下內容在(zai)大家共同(tong)探討，然(ran)后定下長遠的計劃與目標

　　如(ru)何利用廠家0EM做自(zi)主品(pin)牌必須(xu)思考以下(xia)問題：

　　第(di)一(yi)，做品牌(pai)是一(yi)項系統整合(he)工程，不管是效仿名牌(pai)或者高舉(ju)“設計師”大旗，都必須要有足夠(gou)耐力、恒心、敏銳市場洞察(cha)力。

　　第二(er)，用(yong)個(ge)性營銷模式創造個(ge)性品牌，如：奧(ao)特萊斯及會員直銷等(deng)。

　　第三，實現品(pin)牌個(ge)性化的突破(po)。

　　第(di)四(si)，VI及推廣(guang)，廣(guang)告宣傳等。

　　一)品牌定位

　　1)品(pin)牌(pai)概念(nian)：產品(pin)從設(she)計到包裝以及相關的宣(xuan)傳(chuan)都是圍繞品(pin)牌(pai)的概念(nian)來進行傳(chuan)播。

　　2)品牌風格：產品可以分為(wei)經(jing)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shi)尚運動裝，高雅禮服等(deng)。每個類(lei)型中又可以分為(wei)性感(gan)的，復古的，前(qian)衛的等(deng)等(deng)，甚至無法(fa)想(xiang)象。

　　3)品牌客(ke)群：產品主要訴(su)求適(shi)合(he)穿(chuan)著人群以及深諳這(zhe)些對象的(de)背景。

　　4)品牌產品：從商標輔料、款(kuan)式外型、面料及色彩(cai)、工藝方面來體現個(ge)性化。

　　5)品(pin)牌(pai)定價：確定不同(tong)產(chan)品(pin)以及延伸品(pin)牌(pai)在市場(chang)的系列(lie)價格(ge)定位細分。

　　6)品牌服(fu)務(wu)：提供銷售(shou)中(zhong)以及售(shou)后的系列(lie)服(fu)務(wu)規范(fan)。

　　二)品牌管理

　　1)服飾品牌的建立

　　2)品牌理念風格設(she)定

　　3)品牌文化的整合、創新與提升

　　4)品牌(pai)目標市場的定位

　　5)品牌視(shi)覺識別(bie)系統的建(jian)立

　　6)品牌形象維(wei)護與(yu)推廣

　　7)品牌的(de)延伸與發展

　　8)整體(ti)品牌營銷推廣策略建(jian)立

　　9)階段性市場推廣(guang)的方式(shi)、時(shi)間段方案設計

　　三)、產品的構成

　　1、產品設計主(zhu)要包括：

　　1)型(xing)號系列搭配

　　2)生產數量(liang)比(bi)例(li)

　　3)產品(pin)的色彩管理

　　4)產品的款式設(she)計

　　5)面(mian)料和輔(fu)料管(guan)理(li)

　　6)產品質(zhi)量要求

　　8)產品的包裝

　　9)配套(tao)標牌設計制作

　　產品(pin)開發設計過程中，設計師與(yu)營(ying)銷部(bu)門的密切配合，確保(bao)產品(pin)符合品(pin)牌個性，而且是市場(chang)所(suo)需要的。

　　2、價格定位。

　　雖(sui)然價格競(jing)爭不是(shi)(shi)產品競(jing)爭的(de)唯一(yi)手段，但是(shi)(shi)價格的(de)高低(di)會確定產品在消(xiao)費者的(de)心智(zhi)地位，同時也是(shi)(shi)品牌有(you)效區隔目標消(xiao)費群體(ti)。

　　四)產品設計管理

　　1)上市流(liu)程的設(she)計

　　2)品牌(pai)季節時間波段的確立

　　3)服(fu)裝總體設計、系列(lie)設計

　　4)服(fu)飾品類(lei)組合構(gou)成、產品結構(gou)的(de)確立

　　5)流行趨勢的合理運用

　　6)形象設計(ji)與整合

　　7)環境分析與流行(xing)預(yu)測

　　除了營銷之前要(yao)走的(de)一(yi)步之外，還(huan)有(you)日常銷售和營運管(guan)理，也是(shi)轉型企業或(huo)者(zhe)貼牌企業需時需力，必須(xu)完善強化的(de)。品牌經歷規劃、建(jian)立(li)、推(tui)廣、管(guan)理四個(ge)步驟，不僅要(yao)依靠(kao)企業良好的(de)實力，正確的(de)發展策略，還(huan)有(you)領導者(zhe)果斷的(de)魅力等綜合因素。

服裝品牌策劃書3

　　一、前言

　　當今(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)裝市場(chang)是(shi)(shi)品(pin)牌(pai)(pai)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，公司新(xin)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進入就(jiu)像(xiang)往大海里投入一(yi)顆(ke)石頭，怎(zen)樣才能使品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)商海中(zhong)激起層(ceng)層(ceng)浪花，從而達(da)到(dao)品(pin)牌(pai)(pai)在(zai)(zai)消費者中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)知名度，是(shi)(shi)公司在(zai)(zai)廣告策劃中(zhong)希(xi)望達(da)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)效果。前(qian)言：大學(xue)生自(zi)主創業品(pin)牌(pai)(pai)格點(dian)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu)服(fu)飾,對(dui)于現(xian)(xian)(xian)如今(jin)競(jing)爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)社(she)會,怎(zen)么在(zai)(zai)本(ben)行(xing)業中(zhong)脫穎而出是(shi)(shi)一(yi)個(ge)關鍵,對(dui)于服(fu)飾這(zhe)(zhe)一(yi)塊(kuai)相當如此(ci),現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕人主張張揚,個(ge)性(xing),潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu)與復(fu)古的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形象相結合。格點(dian)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu)服(fu)飾就(jiu)是(shi)(shi)抓(zhua)住這(zhe)(zhe)一(yi)塊(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang),以(yi)(yi)更(geng)強(qiang),更(geng)好,更(geng)新(xin),更(geng)潮(chao)(chao)(chao)(chao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)來展現(xian)(xian)(xian).在(zai)(zai)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu)中(zhong)既要體現(xian)(xian)(xian)大學(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu)陽光,卻(que) 又不可頹廢(fei),這(zhe)(zhe)個(ge)是(shi)(shi)很難做到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de),格點(dian)做到(dao)了。我(wo)們格點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宗旨就(jiu)是(shi)(shi)尋找自(zi)己所愛(ai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu),更(geng)適(shi)合自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)潮(chao)(chao)(chao)(chao)流(liu),因為格點(dian)， 所以(yi)(yi)信賴(lai).

　　二、市場分析

　　1，消費(fei)者(zhe)分析(xi)：現如(ru)今的(de)衣食住行， “衣”排在第一(yi)位(wei)， 并不是浪得(de)虛名的(de)。 據我(wo)所(suo)知， 剛開(kai)始衣服(fu)(fu)只是一(yi)種保(bao)暖的(de)工(gong)具，人們(men)并沒在意過它的(de)樣式。隨著(zhu)時(shi)代發展(zhan)，人們(men)開(kai)始改變(bian)自己(ji)的(de)著(zhu)裝，從(cong)此(ci)服(fu)(fu)裝的(de)款式不斷發生變(bian)革,逐漸走在了潮(chao)流(liu)的(de)前端。如(ru)今，各類(lei)專業店層出不窮。 服(fu)(fu)飾(shi)是表現時(shi)代潮(chao)流(liu)的(de)商品， 而專業店是推(tui)銷服(fu)(fu)飾(shi)最直接的(de)途(tu)徑之一(yi)，是展(zhan)示服(fu)(fu)飾(shi)的(de)“容器”。

　　2，市場(chang)分(fen)析：目前(qian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)狀況(kuang)，每年(nian)(nian)(nian)春季(ji)對于(yu)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)從事服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)業(ye)(ye)的(de)人(ren)(ren)來說，都是(shi)(shi)令 人(ren)(ren)熱血(xue)沸(fei)騰的(de)。因為(wei)在(zai)這一(yi)(yi)(yi)個月(yue)內(nei)(nei)，CHIC(中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際(ji)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)服(fu)(fu)飾 博(bo)覽會)與中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)國(guo)(guo)(guo)際(ji)時裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)周相繼(ji)開幕，風雨無阻。這像是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個約定，一(yi)(yi)(yi)個中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)工(gong)(gong)業(ye)(ye)的(de)標志(zhi)性符號。可(ke)以預見到(dao)的(de)是(shi)(shi)，在(zai)這兩次(ci)盛會上(shang)將(jiang)會有(you)(you)太(tai)多的(de)常(chang)規思維被打破， 也(ye)許會有(you)(you)更(geng)(geng)新的(de)格局(ju)誕(dan) 生(sheng)，更(geng)(geng)可(ke)能是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個全(quan)新的(de)時代來臨(lin)。 通過一(yi)(yi)(yi)個小貼士(shi)不難看出我國(guo)(guo)(guo)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)前(qian)景： 擁有(you)(you)14 多億(yi)(yi)人(ren)(ren)口(kou)的(de)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)在(zai)過去(qu)十(shi)年(nian)(nian)(nian)經濟(ji)增長速度驚人(ren)(ren)。 據國(guo)(guo)(guo)家統(tong)計局(ju)統(tong)計， 20xx 年(nian)(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)生(sheng)產總值達 95,933 億(yi)(yi)元(yuan)人(ren)(ren)民幣， 比較(jiao)上(shang)年(nian)(nian)(nian)增長 7.3%。 國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)社會消(xiao)費品(pin)整體銷(xiao)售(shou)額為(wei) 37,595 億(yi)(yi)元(yuan) 人(ren)(ren)民幣。據統(tong)計在(zai) 20xx 年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)總額將(jiang)達到(dao) 10 萬 億(yi)(yi)元(yuan)人(ren)(ren)民幣。國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)市場(chang)十(shi)分(fen)龐大，據中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)華全(quan)國(guo)(guo)(guo)商業(ye)(ye)信息中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)心表示 在(zai) 20xx年(nian)(nian)(nian)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)銷(xiao)售(shou)總量(liang)為(wei) 5.7 億(yi)(yi)件， 大型商場(chang)銷(xiao)售(shou)總量(liang)2.34 億(yi)(yi)件。隨著經濟(ji)高速發展和中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)入世等利好因素，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)被視(shi)為(wei)現今世上(shang)最具發展潛力(li)的(de)消(xiao)費市場(chang)之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。

　　三、產品分析

　　格點服(fu)飾是一家經(jing)營青春(chun)服(fu)飾的(de)(de)(de)(de)專業(ye)店，它的(de)(de)(de)(de)受眾(zhong)為(wei)(wei)18~25歲。主營產(chan)品范圍是男女青年(nian)(nian)時尚服(fu)飾，公司進貨(huo)時注(zhu)重服(fu)裝的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量、價(jia)格、款(kuan)式，力求為(wei)(wei)社會大眾(zhong)提供物(wu)美價(jia)廉的(de)(de)(de)(de)商品。室內裝潢采用較為(wei)(wei)青春(chun)活力和朝氣蓬勃的(de)(de)(de)(de)色調，營造一個年(nian)(nian)輕的(de)(de)(de)(de)氛(fen)圍。同(tong)時我(wo)(wo)們將會根據季節(jie)，設置不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)主題板塊，推出不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)服(fu)飾，來滿足消費者的(de)(de)(de)(de)需要。從而體現我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)專業(ye)性、深度性，提供豐(feng)富(fu)的(de)(de)(de)(de)選擇(ze)品種(zhong)，給與顧客更多選擇(ze)余(yu)地。我(wo)(wo)們經(jing)營的(de)(de)(de)(de)商品、品牌具有(you)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特色，采取定價(jia)銷(xiao)售和開價(jia)面售。我(wo)(wo)們要求人員要有(you)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)相關專業(ye)知識。

　　四、廣告定位

　　1、 市場(chang)定位：以(yi)無錫為(wei)中心輻射其周邊(bian)城市和全國(guo)市場(chang)。各種活動(dong)以(yi)無錫為(wei)主。

　　2、 商品(pin)定位：

　　張揚,個性,潮流,時尚的年(nian)輕男女服飾

　　3、 廣(guang)告定位：個性,潮(chao)流的(de)青(qing)春風格

　　4、 廣告對象定位：18-25的時尚潮(chao)流男女

　　5、營銷建議

　　為了配合消(xiao)費者的(de)購買(mai)習慣，在營銷(xiao)上必須將零售店(dian)的(de)工(gong)作列為首位，只有他們才是(shi)真正(zheng)形成產品大量銷(xiao)售的(de)基礎。工(gong)作如下開展：

　　(1、 對(dui)店員全面、系統的規范化培(pei)訓;

　　(2、 制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

　　(3、 不定期舉(ju)辦時裝展(zhan)示活(huo)動或與其他類品牌舉(ju)行聯合促銷活(huo)動;

　　(4、積極參加服裝展，并(bing)召開新聞發布會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

　　五、廣告策略

　　1、 廣告目(mu)的(de)(de)：經(jing)過浩(hao)大的(de)(de)廣告攻勢，在(zai)無(wu)錫本地(di)的(de)(de)消費(fei)者(zhe)心目(mu)中(zhong)，初步建(jian)立(li)公(gong)司品牌的(de)(de)知名度(du)和好感度(du)，并(bing)且能夠在(zai)這這一(yi)市場中(zhong)站穩腳跟，實現公(gong)司的(de)(de)銷售目(mu)標。并(bing)且以此為(wei)中(zhong)心，吸(xi)引(yin)周邊城市的(de)(de)潛在(zai)經(jing)銷商加盟(meng)。

　　2、 廣告(gao)分期：

　　①引導期：

　　1主要(yao)任務是吸引消(xiao)費者對品牌的認識和接(jie)受;

　　2展示品牌的獨特魅力和產品特色(se);

　　3初步樹立品(pin)牌的形象(xiang)。

　　②加強期：

　　1深度引(yin)導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市(shi)場;

　　2由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

　　③補充期：

　　以各種SP、促(cu)進銷(xiao)售(shou)，使品牌形(xing)象(xiang)及(ji)產品銷(xiao)售(shou)走向平(ping)穩(wen)和發(fa)展，進一步吸引(yin)經銷(xiao)商(shang)對加(jia)盟品牌的(de)信心。

　　3、 訴求重(zhong)點(dian)：

　　1個性,潮流的青春風格(ge)

　　2個(ge)性品(pin)位的(de)中(zhong)檔產(chan)品(pin)

　　4、針對消費(fei)者方(fang)面： 針對各階層消費(fei)者，運(yun)用不同(tong)媒體做有效的訴求(qiu)。

　　1，制作 sticker 張(zhang)貼計程車上(shang)，公車椅背上(shang)及公共電話或公司(si)行號的(de)電話機上(shang)，以隨(sui)時隨(sui)地(di)地(di)提(ti)醒消費(fei)者注(zhu)意(yi)，彌補大眾傳(chuan)播媒體(ti)之不足，并具有公益的(de)作用。

　　2，制作小型月歷卡(ka)片，于(yu)(yu)(yu)元旦等節日散發(fa)贈送(song)各界人士利用(yong)， 譬(pi)如置于(yu)(yu)(yu)服(fu)裝店、商業區(服(fu)務臺)供人隨意(yi)索取，也(ye)可夾于(yu)(yu)(yu)雜志(zhi)頁內，贈送(song)讀者。

　　3，除正式大(da)篇幅的(de)廣(guang)告(gao)外，在報紙(zhi)雜志上另可采(cai)用(yong)(yong)游擊(ji)式的(de)策略，運用(yong)(yong)經濟日報的(de)插排和聯合、中時的(de)分類廣(guang)告(gao)版，不定期刊登(deng)小廣(guang)告(gao)，一則省錢，二(er)則可彌補大(da)廣(guang)告(gao)出現頻(pin)次(ci)不夠多的(de)缺失。 只要設計得簡明(ming)、醒目，依舊(jiu)有很大(da)的(de)效果(guo) 。

　　4，創意形式以視(shi)頻廣告(gao)短片(pian)為用戶引導方(fang)式，隨著廣告(gao)片(pian)節奏的深入，銜(xian)接出用 Flash 方(fang)式表現的廣告(gao)片(pian)主要體(ti)現內(nei)容， 并強化用戶的視(shi)覺感官，增強用戶對(dui)產品(pin)的認同度。

　　六、廣告預算

　　1，公車椅背上張貼紙質廣告(gao) 8000元，計(ji)程車上打LED廣告(gao)12000元

　　2，制(zhi)作月歷卡片 4000元

　　3，雜(za)志報(bao)紙上登廣告 10000元

　　4，網絡視頻廣告(gao)投放 20000元

　　總計(ji)54000元

　　七、廣告效果預測

　　1，采用(yong)調查(cha)問卷(juan)的方法(fa)。

　　您(nin)對“格點”廣告的感覺是什(shen)么樣(yang)子的?(用一兩個(ge)詞語描述，如(ru)，個(ge)性、潮流等)

　　您最容(rong)易記住我們廣告的那一(yi)部分?

　　A .廣告(gao)標語 B.產品(pin)特色 C.廣告(gao)場景(jing) 等等問題

　　2，通過網上(shang)寫評論(lun)的方法

　　消費者可登陸我們的(de)廣告(gao)“效果評論(lun)臺”進行評論(lun)或提(ti)意(yi)見，我們會定期回復(fu)。

　　八、廣告效果的監控

　　廣告(gao)策略實(shi)施(shi)后我(wo)們會對店(dian)內銷(xiao)售(shou)做系統(tong)全(quan)面的統(tong)計，對所得數據進(jin)行分析(xi)了解，根據實(shi)際情況在采取有效(xiao)措施(shi)和方針，從而實(shi)現銷(xiao)售(shou)量的增長。