廣告策劃書1

　　化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)銷售廣告策劃書在(zai)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)公(gong)司工(gong)作了(le)(le)不(bu)少(shao)了(le)(le)年頭了(le)(le)，從事化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)銷售業已(yi)經有了(le)(le)一點的經驗(yan)，可是在(zai)多年的工(gong)作中，我(wo)感(gan)受很(hen)多，最厲害的就(jiu)是中國化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)市場的巨大和民族(zu)品(pin)牌的式微，民族(zu)品(pin)牌面臨著國外(wai)知名(ming)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)的嚴重挑戰！作為一個(ge)銷售國內(nei)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)的工(gong)作人員，我(wo)必(bi)須想出一套可以供國內(nei)化(hua)妝(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)公(gong)司繼續發展的道(dao)路，雖然我(wo)的想法(fa)過于宏大，自己也(ye)無法(fa)完成(cheng)，但是我(wo)想我(wo)會努力的：

　　一、我國化妝品產業的現狀 ：

　　隨著(zhu)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)人民生(sheng)(sheng)(sheng)活水平的(de)提高(gao)(gao)(gao)，人們對化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)需(xu)求也不斷(duan)增(zeng)加。在20世(shi)紀xx年(nian)(nian)代前，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)廠家(jia)(jia)只有50多家(jia)(jia)，最(zui)高(gao)(gao)(gao)年(nian)(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)不足5億(yi)元。19xx年(nian)(nian)，全國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)總額(e)也僅為(wei)(wei)40億(yi)元。近年(nian)(nian)來，隨著(zhu)經濟(ji)(ji)的(de)迅速(su)(su)(su)發展，化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)產(chan)(chan)(chan)業(ye)獲得了迅猛的(de)發展。XX年(nian)(nian)底，全國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)行業(ye)的(de)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)達3000余家(jia)(jia)，銷(xiao)售(shou)總額(e)達217億(yi)元。改革(ge)開放(fang)20多年(nian)(nian)來，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)銷(xiao)售(shou)額(e)平均(jun)以每年(nian)(nian)23。8％的(de)速(su)(su)(su)度(du)增(zeng)長，最(zui)高(gao)(gao)(gao)的(de)年(nian)(nian)份達41％，增(zeng)長速(su)(su)(su)度(du)遠遠高(gao)(gao)(gao)于(yu)國(guo)(guo)(guo)(guo)民經濟(ji)(ji)的(de)平均(jun)增(zeng)長速(su)(su)(su)度(du)，由此(ci)可見，化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)一個潛力巨大的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)。 正(zheng)是(shi)(shi)因(yin)為(wei)(wei)發展前景誘人，化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)的(de)競爭(zheng)也十分激烈。尤其(qi)是(shi)(shi)在我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)入(ru)(ru)世(shi)后，中外企業(ye)競爭(zheng)日趨(qu)白熱化。根據入(ru)(ru)世(shi)協(xie)議，入(ru)(ru)世(shi)后，我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)企業(ye)將面臨全方位的(de)挑戰：外國(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)進入(ru)(ru)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)成(cheng)本將會降低，外國(guo)(guo)(guo)(guo)高(gao)(gao)(gao)檔(dang)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)具(ju)有更強的(de)競爭(zheng)力；一些中低檔(dang)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)也將進入(ru)(ru)我(wo)國(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)場(chang)，中檔(dang)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)將成(cheng)為(wei)(wei)競爭(zheng)的(de)焦點，這將對以生(sheng)(sheng)(sheng)產(chan)(chan)(chan)中低檔(dang)化妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)(wei)主的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)內企業(ye)構(gou)成(cheng)很大威脅。

　　此外(wai)，入世后國內將會出現更多的外(wai)國個人護理(li)連鎖商店和私營批發公司(si)。

　　二、國產化妝品的國際競爭力分析：

　　我國(guo)化妝品(pin)生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)要想(xiang)在入世后的(de)國(guo)內市場上立于不(bu)敗之地，并且進(jin)軍國(guo)際(ji)市場，就必須正(zheng)確認(ren)識自(zi)己(ji)與外(wai)國(guo)企業(ye)(ye)的(de)差(cha)距，知已知彼(bi)，找(zhao)到適(shi)合(he)自(zi)己(ji)的(de)發展道路(lu)，從(cong)而在競爭中(zhong)取(qu)勝(sheng)。 中(zhong)外(wai)化妝品(pin)生產(chan)(chan)企業(ye)(ye)從(cong)整體水(shui)平上看(kan)差(cha)距較(jiao)大，國(guo)產(chan)(chan)化妝品(pin)多(duo)集中(zhong)在中(zhong)低檔水(shui)平上，多(duo)數(shu)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質不(bu)高，品(pin)牌知名度低，缺乏國(guo)際(ji)競爭力。從(cong)總體上分析(xi)。

　　國產化妝品(pin)的主要劣(lie)勢是：

　　1、品牌知名度低 ：

　　目前，我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)中，合(he)資(zi)(zi)企(qi)業(ye)和(he)(he)外商獨資(zi)(zi)企(qi)業(ye)有400多家，占全部化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)總數(shu)的(de)(de)(de)14％，但這14％的(de)(de)(de)合(he)資(zi)(zi)和(he)(he)獨資(zi)(zi)企(qi)業(ye)生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)卻在(zai)國(guo)(guo)內(nei)(nei)市(shi)場上(shang)占主導地位。這一(yi)方面(mian)是因為國(guo)(guo)外化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)質好，科(ke)技含量(liang)高，品(pin)(pin)(pin)牌知名(ming)度(du)高。而我國(guo)(guo)的(de)(de)(de)許多化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)賦稅和(he)(he)人員(yuan)負擔重，資(zi)(zi)金匱(kui)乏，在(zai)科(ke)研(yan)和(he)(he)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)的(de)(de)(de)投入都相當低，從而嚴重影響了產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)的(de)(de)(de)提(ti)高、新產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)開發和(he)(he)企(qi)業(ye)知名(ming)度(du)的(de)(de)(de)提(ti)升。另(ling)一(yi)方面(mian)，外國(guo)(guo)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)(chan)企(qi)業(ye)一(yi)般(ban)都有幾(ji)十(shi)年(nian)甚至(zhi)上(shang)百年(nian)的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)，企(qi)業(ye)在(zai)形象塑造和(he)(he)宣(xuan)傳(chuan)上(shang)具(ju)有豐富的(de)(de)(de)經驗(yan)，而國(guo)(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)一(yi)般(ban)只有幾(ji)年(nian)或十(shi)幾(ji)年(nian)的(de)(de)(de)歷(li)史(shi)，與外國(guo)(guo)同(tong)行(xing)相比(bi)(bi)，在(zai)經驗(yan)和(he)(he)企(qi)業(ye)文化(hua)(hua)沉淀上(shang)都存在(zai)著很大的(de)(de)(de)差距。即便是一(yi)些(xie)有影響力的(de)(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)(nei)品(pin)(pin)(pin)牌，同(tong)國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌比(bi)(bi)較起來，在(zai)科(ke)技創新、國(guo)(guo)際知名(ming)度(du)等(deng)方面(mian)也遜色(se)許多。

　　2、規模小，質量難以保證：

　　化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)屬(shu)于簡單(dan)加工行業(ye)(ye)，一(yi)般(ban)只需一(yi)些(xie)攪(jiao)拌(ban)反應器皿、灌裝設施加化(hua)(hua)驗手(shou)段(duan)就(jiu)可完成。目前(qian)的化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)中(zhong)，許多是 10人以下的小(xiao)廠。雖(sui)然化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)的生(sheng)產(chan)相對簡單(dan)，但(dan)對質量(liang)卻有很高的技(ji)術要(yao)求。一(yi)些(xie)小(xiao)廠由于資金少、技(ji)術落后，雖(sui)解(jie)決了(le)生(sheng)產(chan)問題但(dan)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)很差(cha)，對皮膚(fu)的傷害大，有的根本達不到國(guo)家的衛生(sheng)檢疫(yi)標準。此外(wai)，在(zai)經營機制上(shang)缺(que)乏現代(dai)化(hua)(hua)的管理體制，不能為(wei)聚集人才創(chuang)造必要(yao)的條(tiao)件，當企(qi)業(ye)(ye)形成一(yi)定規模時，這些(xie)缺(que)陷(xian)便成為(wei)制約企(qi)業(ye)(ye)發展(zhan)的“瓶頸”。 雖(sui)然國(guo)產(chan)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)同國(guo)外(wai)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)比(bi)較起(qi)來(lai)存在(zai)較大的差(cha)距，但(dan)國(guo)內(nei)化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)(pin)生(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)對國(guo)內(nei)市(shi)嘗中(zhong)國(guo)人的皮膚(fu)特點及消(xiao)費(fei)習(xi)慣等都很了(le)解(jie)，同時，還可憑借國(guo)內(nei)市(shi)場上(shang)廉價的原材料和勞(lao)動力等， 在(zai)產(chan)品(pin)(pin)的成本等方(fang)面占有一(yi)定的優(you)勢：

　　（1）、消費者偏好：

　　國(guo)(guo)(guo)內(nei)的(de)一(yi)些老民族(zu)品牌(pai)，如美(mei)加(jia)凈、郁美(mei)凈等(deng)在(zai)國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場上(shang)(shang)除一(yi)般的(de)消(xiao)(xiao)費者外還擁有(you)一(yi)個(ge)穩定的(de)消(xiao)(xiao)費人群，這(zhe)部(bu)分消(xiao)(xiao)費者以中(zhong)等(deng)收入(ru)的(de)中(zhong)老年居多(duo)，他們對(dui)民族(zu)名牌(pai)有(you)很強的(de)偏好(hao)，其(qi)人數約(yue)占城市人口的(de)2。5％。這(zhe)種消(xiao)(xiao)費偏好(hao)上(shang)(shang)的(de)優勢在(zai)一(yi)段時間內(nei)，具有(you)其(qi)他外國(guo)(guo)(guo)品牌(pai)無法比擬的(de)優越(yue)性。此外，由于(yu)中(zhong)外消(xiao)(xiao)費者在(zai)皮膚特點上(shang)(shang)的(de)差(cha)異(yi)，外國(guo)(guo)(guo)化妝品生(sheng)產企業進(jin)入(ru)我國(guo)(guo)(guo)市場要有(you)一(yi)個(ge)適應(ying)(ying)期，這(zhe)一(yi)適應(ying)(ying)期雖然很短暫(zan)，但卻為國(guo)(guo)(guo)內(nei)企業贏得了寶貴的(de)應(ying)(ying)戰準備時間。

　　（2）、成本價格 ：

　　國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)化妝(zhuang)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)同(tong)(tong)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)外(wai)(wai)同(tong)(tong)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)主要(yao)依靠的(de)(de)是(shi)價(jia)格(ge)策略。目前，在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)(wai)化妝(zhuang)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)競爭(zheng)格(ge)局中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)主要(yao)占(zhan)(zhan)據了高(gao)(gao)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，而國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)企(qi)(qi)業(ye)多集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品(pin)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上。外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)化妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)價(jia)格(ge)一般高(gao)(gao)于同(tong)(tong)檔(dang)(dang)次國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)化妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)數倍甚(shen)至數十倍，主要(yao)是(shi)以其優良的(de)(de)品(pin)質贏得市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，而目前國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)品(pin)牌有(you)能力與其競爭(zheng)的(de)(de)很少。但國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)高(gao)(gao)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品(pin)的(de)(de)主要(yao)消(xiao)費者(zhe)是(shi)大中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)城市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)高(gao)(gao)收人(ren)人(ren)群，這部分人(ren)約占(zhan)(zhan)城市(shi)(shi)(shi)人(ren)口的(de)(de)1％，市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)容量相(xiang)對較校中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)(dang)次的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)(chan)化妝(zhuang)品(pin)價(jia)格(ge)更能適應國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)消(xiao)費者(zhe)的(de)(de)消(xiao)費水(shui)平(ping)，在(zai)城市(shi)(shi)(shi)和農村都有(you)廣闊(kuo)的(de)(de)消(xiao)費市(shi)(shi)(shi)常但這方面的(de)(de)優勢，將(jiang)隨(sui)著我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)逐(zhu)步(bu)兌現入(ru)世的(de)(de)各(ge)項(xiang)承諾而有(you)所削弱。此外(wai)(wai)，隨(sui)著關稅的(de)(de)降低(di)和對外(wai)(wai)資企(qi)(qi)業(ye)進(jin)(jin)入(ru)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)市(shi)(shi)(shi)嘗在(zai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)建廠(chang)等(deng)各(ge)種法規限制逐(zhu)步(bu)取消(xiao)后，外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)成(cheng)本、各(ge)項(xiang)“進(jin)(jin)入(ru)費用(yong)”等(deng)將(jiang)會降低(di)，價(jia)格(ge)也(ye)必然會有(you)所下降。另外(wai)(wai)，還會有(you)大量的(de)(de)外(wai)(wai)國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品(pin)闖入(ru)我國(guo)(guo)(guo)(guo)(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)低(di)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品(pin)將(jiang)成(cheng)為未來中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)外(wai)(wai)企(qi)(qi)業(ye)競爭(zheng)的(de)(de)焦點。

　　三、媒介策略：

　　（一）廣告市場：

　　全國

　　（二）廣告目標

　　1、使用較少(shao)費(fei)用最大限(xian)度(du)覆蓋招商廣告的目標群(qun)體，并保持較高的接(jie)觸頻次(ci)。

　　2、擴大(da)“詩雪”“百慕“和(he)”碧妮“的品牌(pai)的知名度(du)與(yu)美(mei)譽(yu)度(du)。

　　3、樹立(li)北美化妝品公司品牌(pai)形象，鞏固市場份額。

　　（三）廣告目標群

　　1、通過一定頻次(ci)媒(mei)體暴露幫助提升北美化妝(zhuang)品公司的品牌(pai)知名度。

　　2 、在(zai)目標群和(he)潛(qian)在(zai)的目標中迅速建立“詩雪”，“百慕“和(he)”碧妮“的系列產品親和(he)力與知名度。

　　3、推動招商工作的全面開展(zhan)與(yu)更大范(fan)圍的滲透(tou)。

　　四、我們的市場戰略目標：

　　我(wo)國已經入(ru)(ru)世，國外化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)企業隨著我(wo)國各(ge)項承諾的兌現也將(jiang)加快(kuai)進入(ru)(ru)我(wo)國市常國內(nei)的化(hua)(hua)妝(zhuang)品(pin)生(sheng)產企業應采取(qu)積極(ji)的對策，迎(ying)接挑戰。

　　1、轉變經營觀念：

　　在化(hua)妝(zhuang)品(pin)觀念的(de)(de)(de)營銷方(fang)面，國內(nei)化(hua)妝(zhuang)品(pin)生產(chan)企(qi)(qi)業(ye)(ye)除了采取(qu)柜(ju)臺(tai)銷售(shou)的(de)(de)(de)銷售(shou)方(fang)式(shi)(shi)外(wai)，還(huan)應采取(qu)其它有特色的(de)(de)(de)營銷方(fang)式(shi)(shi)。如企(qi)(qi)業(ye)(ye)可將現有的(de)(de)(de)市場賣場網(wang)絡資源及固定的(de)(de)(de)消費群體(ti)與一些專業(ye)(ye)美容院的(de)(de)(de)場地、網(wang)絡、技術(shu)三大(da)資源進(jin)行嫁接，打(da)造出品(pin)牌、產(chan)品(pin)與服(fu)務一體(ti)化(hua)的(de)(de)(de)營銷模式(shi)(shi)。企(qi)(qi)業(ye)(ye)為美容院“打(da)工”，美容院則利用企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)優勢來服(fu)務大(da)眾，以達到(dao)雙贏(ying)。

　　2、進行正確的市場定位：

　　目前(qian)，中外(wai)化妝(zhuang)品競(jing)爭(zheng)的(de)(de)主要市場(chang)(chang)為中高(gao)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品，一些外(wai)國化妝(zhuang)品生(sheng)產企業(ye)在(zai)品牌特征的(de)(de)塑(su)造(zao)上，多(duo)把自(zi)己塑(su)造(zao)成年輕白領或是(shi)時尚青年的(de)(de)理想(xiang)品牌，產品價位比較高(gao)，遠遠高(gao)于我國工薪階層的(de)(de)消(xiao)費水平。國內企業(ye)應充分利用這個(ge)機會占(zhan)領中低(di)檔(dang)(dang)化妝(zhuang)品市場(chang)(chang)，而且由(you)于其自(zi)身資金、技術等條件的(de)(de)限制(zhi)，也(ye)必須(xu)作(zuo)出這樣的(de)(de)選擇。一旦國際競(jing)爭(zheng)力提高(gao)了，再大舉(ju)向其它市場(chang)(chang)發展(zhan)。

　　3、注重品牌宣傳 ：

　　廣(guang)(guang)(guang)(guang)告宣傳是提高企業(ye)(ye)(ye)(ye)知名(ming)度，樹立企業(ye)(ye)(ye)(ye)形象，打(da)造產品(pin)品(pin)牌的(de)(de)重要(yao)手段。目前，國(guo)內企業(ye)(ye)(ye)(ye)由于(yu)資金匱乏，在廣(guang)(guang)(guang)(guang)告宣傳上的(de)(de)投(tou)入很少(shao)，從而影響了(le)產品(pin)知名(ming)度的(de)(de)提高，致(zhi)使(shi)市場銷售不(bu)暢，最終導致(zhi)企業(ye)(ye)(ye)(ye)效益不(bu)佳。很多外國(guo)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)化(hua)妝(zhuang)品(pin)價格高于(yu)同檔次的(de)(de)國(guo)內化(hua)妝(zhuang)品(pin)數(shu)倍甚至數(shu)十倍，并非全在于(yu)技術含量和附(fu)加(jia)值(zhi)高，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告投(tou)入在其中占了(le)很大(da)的(de)(de)比例。在化(hua)妝(zhuang)品(pin)產業(ye)(ye)(ye)(ye)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告引導時尚，尤(you)其是在化(hua)妝(zhuang)品(pin)品(pin)質(zhi)差別(bie)細微的(de)(de)情(qing)況下(xia)，廣(guang)(guang)(guang)(guang)告宣傳已成(cheng)為(wei)企業(ye)(ye)(ye)(ye)間(jian)競爭成(cheng)敗的(de)(de)關鍵(jian)。國(guo)內化(hua)妝(zhuang)品(pin)企業(ye)(ye)(ye)(ye)應該提高品(pin)牌意(yi)識，吸收國(guo)外企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)先(xian)進經驗，建設良好的(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)文化(hua)，擴大(da)企業(ye)(ye)(ye)(ye)知名(ming)度，形成(cheng)以品(pin)質(zhi)為(wei)基礎的(de)(de)品(pin)牌優勢。

　　4、提高科技水平 ：

　　化(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業要想在(zai)激烈的國際競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)中立于不敗之地，最(zui)終還是(shi)要在(zai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的品(pin)(pin)(pin)質上戰勝對方。提高(gao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質量(liang)的關(guan)鍵是(shi)增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的科(ke)技(ji)含量(liang)。只(zhi)有采用先進的科(ke)學(xue)技(ji)術，才能贏(ying)得市場競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)的制高(gao)點(dian)。國內化(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業在(zai)科(ke)技(ji)方面的投入遠(yuan)遠(yuan)低于國外企(qi)業，致(zhi)使產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的科(ke)技(ji)含量(liang)低，缺乏持續的競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)。科(ke)技(ji)水平(ping)低已經成為制約我國化(hua)(hua)妝(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)(pin)生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業國際競(jing)(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)提高(gao)的“瓶頸”。

　　我(wo)(wo)國(guo)入世后，國(guo)內企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)必須把科技開發(fa)放在企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)發(fa)展的(de)(de)關鍵位置上(shang)，為企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)競爭打好堅實的(de)(de)基矗 現在中(zhong)國(guo)加(jia)入wto以(yi)后，中(zhong)國(guo)面臨的(de)(de)挑戰(zhan)十分巨大，所以(yi)我(wo)(wo)們(men)必須要及時(shi)的(de)(de)調(diao)整我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)戰(zhan)略，必須要在新(xin)形勢的(de)(de)情況(kuang)下(xia)實現民(min)族(zu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)快速(su)增長，我(wo)(wo)相(xiang)(xiang)信(xin)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)民(min)族(zu)企(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)會在競爭中(zhong)逐漸取得勝利(li)的(de)(de)！相(xiang)(xiang)信(xin)我(wo)(wo)國(guo)的(de)(de)化(hua)妝品市場最終勝利(li)者還(huan)是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)民(min)族(zu)品牌(pai)！

廣告策劃書2

　　一、前言

　　由于內秦淮(huai)河從賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)地(di)區(qu)穿(chuan)過(guo)，歷(li)史上(shang)賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)就是(shi)傳統的(de)(de)木建材(cai)交易(yi)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)。近年來，隨著(zhu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)經濟的(de)(de)發展，賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)地(di)區(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)規模有(you)了進一步的(de)(de)擴(kuo)大，但(dan)同時(shi)也(ye)(ye)面臨著(zhu)嚴峻的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)形勢。環顧南(nan)京，裝(zhuang)飾城比(bi)比(bi)皆是(shi)：北有(you)江(jiang)北的(de)(de)南(nan)裝(zhuang)、紅太(tai)陽為首的(de)(de)十家市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)群；金(jin)(jin)陵路有(you)金(jin)(jin)橋(qiao)(qiao)(qiao)、玉橋(qiao)(qiao)(qiao)、金(jin)(jin)海(hai)（現改為南(nan)京燈(deng)具(ju)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)）；西有(you)金(jin)(jin)盛(sheng)、金(jin)(jin)陵、五洲；東有(you)大世界以及新(xin)開張的(de)(de)金(jin)(jin)泰。南(nan)京周邊(bian)的(de)(de)上(shang)海(hai)、南(nan)通、揚州、淮(huai)陰、連云港、安徽的(de)(de)淮(huai)北等地(di)裝(zhuang)飾城也(ye)(ye)在崛起。因此，賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)建材(cai)貿易(yi)區(qu)要在激烈的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)中立于不敗之地(di)，必須(xu)優化賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)貿易(yi)區(qu)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)環境(jing)，增強整體競(jing)爭(zheng)(zheng)力，樹立具(ju)有(you)自我特色的(de)(de)形象，打出賽(sai)(sai)虹(hong)橋(qiao)(qiao)(qiao)的(de)(de)品(pin)牌。

　　二、市場概況

　　1、建材(cai)消費市(shi)場的一般研(yan)究(jiu)

　　裝(zhuang)潢建(jian)材消費(fei)是(shi)(shi)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)宅消費(fei)的(de)(de)重(zhong)要內容(rong)(rong)之一(yi)，而住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)宅消費(fei)是(shi)(shi)深化城鎮住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)房(fang)制度改(gai)革的(de)(de)需要。國(guo)家住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)房(fang)改(gai)革的(de)(de)目標是(shi)(shi)：到XX年，每個城市家庭都擁有自(zi)己的(de)(de)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)房(fang)，人均居住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)面積達15-18平(ping)方米(mi)。江蘇省(sheng)“九(jiu)五(wu)”期末城鎮人均居住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)面積目標是(shi)(shi)10平(ping)方米(mi)以上，要達到此目標必須(xu)促進(jin)住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)宅消費(fei)。因此作為住(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)宅消費(fei)的(de)(de)重(zhong)要內容(rong)(rong)之一(yi)，裝(zhuang)潢建(jian)材的(de)(de)消費(fei)在未來幾年將是(shi)(shi)一(yi)個很大的(de)(de)市場(chang)。

　　同時，隨(sui)著(zhu)經濟(ji)發展和人口素質(zhi)的(de)提高(gao)，講(jiang)究生活品(pin)質(zhi)越來越成為人們特別是(shi)都市人的(de)時尚(shang)。可以預(yu)見，家居裝潢布置在(zai)家庭支出(chu)中將會(hui)占(zhan)越來越大的(de)比(bi)重。

　　因此，就整(zheng)個建材市(shi)場的消費而言，前景是非常(chang)樂觀的。

　　2、競爭(zheng)對手研究

　　就(jiu)南京(jing)及周邊地區(qu)而言，如前言所(suo)述，賽(sai)虹橋面臨的(de)市場競(jing)爭是十分激烈(lie)的(de)。金(jin)盛裝飾城是一(yi)家極具規模的(de)、實(shi)力的(de)材(cai)料裝飾城，在(zai)賽(sai)虹橋的(de)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)中具有典型性。現以金(jin)盛裝飾城為例，分析(xi)競(jing)爭對(dui)手(shou)(shou)的(de)一(yi)些具體情況。

　　①地理位置：位于(yu)南京市河西(xi)重(zhong)點開發區第一路(lu)(lu)江東(dong)路(lu)(lu)上，周邊(bian)有茶南小(xiao)(xiao)區、典雅居、金(jin)陵世紀(ji)園(yuan)等多個(ge)住宅(zhai)小(xiao)(xiao)區，交(jiao)通方便，7、18、29、39、41、82路(lu)(lu)公(gong)交(jiao)車(che)可達，使得金(jin)盛(sheng)近可覆蓋河西(xi)地區，遠可輻射(she)整個(ge)南京地區。

　　②營(ying)業概況：經營(ying)燈飾、木業、陶器、五金、鎖具(ju)、潔具(ju)、墻紙、窗簾、油漆、涂(tu)料(liao)、廚具(ju)、石材等，目前已匯聚六(liu)萬多(duo)種(zhong)(zhong)中(zhong)高(gao)檔裝飾材料(liao)，占地22萬平(ping)方米，營(ying)業面積18萬平(ping)方米，營(ying)業間出(chu)租率達100%。可見，金盛(sheng)不僅產(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)(zhong)多(duo)樣齊(qi)全，給消費者更多(duo)的選擇，而(er)且人氣(qi)旺盛(sheng)，具(ju)有(you)極(ji)強的實(shi)力。

　　③配(pei)套服務(wu)(wu)：提供汽車配(pei)送、電話(hua)訂購、專家咨詢、質量跟(gen)蹤、商務(wu)(wu)中心、銀行業務(wu)(wu)、飯店旅游、裝(zhuang)飾參(can)謀、技(ji)術監督(du)、集團電話(hua)、背(bei)景音樂等多項服務(wu)(wu)。可見金盛不僅(jin)硬件(jian)實(shi)力強，而(er)且軟(ruan)件(jian)服務(wu)(wu)也是一流的，多方(fang)為消費者著想。

　　④整(zheng)體管理：金(jin)盛(sheng)采用場地(di)出租(zu)、集團管理的(de)模式，獲得(de)管理及服(fu)務質量iso9002質量認證。室內購物(wu)(wu)環境舒適，展廳間設有(you)服(fu)務廳，免(mian)費贈送精(jing)美(mei)購物(wu)(wu)指南，另有(you)保安維(wei)(wei)持(chi)秩序，保潔(jie)(jie)員維(wei)(wei)持(chi)購物(wu)(wu)環境的(de)整(zheng)潔(jie)(jie)。定期地(di)出版內部(bu)刊物(wu)(wu)，溝通管理者(zhe)與(yu)業(ye)主，業(ye)主與(yu)消費者(zhe)。一流的(de)管理必(bi)將帶來一流的(de)效益。

　　⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期(qi)在揚子晚報等報紙(zhi)上做(zuo)廣告(gao)，但主(zhu)要以路(lu)牌(pai)、燈箱廣告(gao)為主(zhu)，并(bing)在其他(ta)裝飾(shi)城（競(jing)爭對手）附(fu)近打出金盛(sheng)巨幅(fu)廣告(gao)。業主(zhu)個體形象通過內(nei)部刊物、精品導購等方式(shi)展現。上述方式(shi)能以集體的力量參與市場競(jing)爭，收(shou)到更好的廣告(gao)效果。

　　三、消費者研究

　　1、裝修新房(fang)的消費者(zhe)

　　96年(nian)南(nan)京城鎮居民人(ren)均(jun)年(nian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)為5209、68元(yuan)，以戶均(jun)人(ren)口3、26人(ren)計，年(nian)均(jun)家(jia)庭(ting)收(shou)(shou)(shou)入(ru)1、7萬(wan)。按國際流行的(de)房價收(shou)(shou)(shou)入(ru)比，一般(ban)房價為家(jia)庭(ting)年(nian)收(shou)(shou)(shou)入(ru)的(de)3-6倍，則房價以5、1-10、2萬(wan)為宜。而南(nan)京地區房屋平均(jun)價格（每平方米）為：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為XX-3000，安居工程房1500-XX。按每平方米2500元(yuan)計，一套60平方米的(de)住房也需15萬(wan)，超出一般(ban)家(jia)庭(ting)的(de)承(cheng)受能力(li)。由此可(ke)見，購買新房后立(li)即裝修(xiu)，一般(ban)居民有心無力(li)。

　　2、裝修已有(you)住(zhu)房的(de)消費者

　　資料顯示，96年南京市民儲蓄余(yu)額為(wei)359億，戶均4萬元(yuan)左右。聯(lian)系近年經(jing)濟形式及(ji)醫療制度(du)改革、社會保(bao)障改革、子女(nv)教(jiao)育問題(ti)等，一般居民傾向于保(bao)留儲蓄。這也(ye)是近年我國整個消(xiao)費(fei)市場內需(xu)(xu)不足的原因。此類家(jia)庭若(ruo)需(xu)(xu)裝修(xiu)，必以中低價(jia)位為(wei)主。

　　3、集團消費者

　　此(ci)類(lei)消費者大多委托裝(zhuang)潢公(gong)司代理(li)，裝(zhuang)潢公(gong)司為獲得較大利潤，必然努力降低(di)成(cheng)本(ben)，而建材價格是其成(cheng)本(ben)構成(cheng)中的(de)重要因(yin)素。

　　4、綜述

　　由以(yi)上分析可得，目前(qian)及最(zui)近(jin)幾(ji)年(nian)，建材消費仍以(yi)中低價位為主(zhu)。賽(sai)虹橋要(yao)在(zai)競爭中勝出，準確的市場定(ding)位是必要(yao)的。為謀求長(chang)遠發(fa)展，在(zai)中低價位的同時，產品和(he)服務質量必須有一定(ding)的保證。

　　四、賽虹橋研究

　　1、優勢

　　①歷史(shi)傳統(tong)：歷史(shi)上(shang)，賽虹橋(qiao)地(di)區就(jiu)是傳統(tong)的(de)木建(jian)材交易市場。這一點(dian)使得(de)賽虹橋(qiao)在建(jian)材市場中具(ju)有一種無形(xing)的(de)權威優(you)勢。同(tong)時由(you)于(yu)這一歷史(shi)原因，賽虹橋(qiao)在南京地(di)區早已具(ju)有一定的(de)知名度(du)。

　　②地(di)(di)理位置：位于南(nan)京城區(qu)南(nan)部(bu)秦(qin)淮(huai)河畔(pan)，附近有(you)鐵(tie)路，貨運(yun)方(fang)便(bian)。另(ling)有(you)19、21等公交(jiao)車到達，消費(fei)者(zhe)交(jiao)通方(fang)便(bian)。賽(sai)虹橋整(zheng)個地(di)(di)區(qu)2、2萬(wan)平方(fang)公里，有(you)很(hen)大的(de)開發空間。若規模形成(cheng)，能量(liang)巨大，可輻射整(zheng)個華東地(di)(di)區(qu)，甚至(zhi)于全(quan)國(guo)。

　　③政(zheng)(zheng)策(ce)：南(nan)(nan)京(jing)市政(zheng)(zheng)府把(ba)賽虹(hong)(hong)橋(qiao)地(di)區(qu)作為(wei)南(nan)(nan)京(jing)十(shi)大貿(mao)易區(qu)之一，雨花區(qu)委、區(qu)政(zheng)(zheng)府非常重視，努力營造(zao)賽虹(hong)(hong)橋(qiao)的(de)區(qu)位優勢。這為(wei)賽虹(hong)(hong)橋(qiao)地(di)區(qu)的(de)發展提(ti)供了良好的(de)政(zheng)(zheng)策(ce)環境(jing)。

　　2、劣勢

　　①營業概況：現有(you)大中型建(jian)(jian)材市(shi)場(chang)，如寶林、長江等12家，零(ling)散建(jian)(jian)材門市(shi)80余戶，經營結構有(you)國(guo)有(you)、聯營、股(gu)份、個體經濟等。這一(yi)(yi)方面活躍了賽虹橋地區市(shi)場(chang)，另一(yi)(yi)方面也給管理，特別是(shi)整體形(xing)象塑造帶(dai)來了極大的困難。就經營品(pin)種而言(yan)，有(you)木材、板(ban)材、油漆、五金(jin)(jin)、陶瓷等，與其他(ta)裝(zhuang)飾(shi)城雷同。就檔(dang)次(ci)而言(yan)，沒有(you)金(jin)(jin)盛之類(lei)的競爭對(dui)手完備。

　　②配套(tao)服(fu)務：配套(tao)服(fu)務少且(qie)差(cha)。今年，管委(wei)會(hui)對(dui)該地區(qu)實(shi)行“統一(yi)(yi)管理”、“統一(yi)(yi)收(shou)費”、“統一(yi)(yi)宣傳”、“統一(yi)(yi)優惠政策”。但服(fu)務對(dui)象僅為業主(zhu)，消費者受惠少。商家各自為戰(zhan)，消費者享(xiang)受的服(fu)務無法(fa)與金盛同日而語。

　　③整(zheng)體(ti)管理：這是(shi)賽虹橋最薄弱的(de)一環(huan)。該地區特色市(shi)場由歷史(shi)自(zi)然形(xing)(xing)成，而非有計劃地規模形(xing)(xing)成，管理難度大。各業主沒有整(zheng)體(ti)觀念(nian)，管理者(zhe)也只(zhi)起到服務者(zhe)的(de)作用。大型裝飾商場和諸多臨街(jie)單個門(men)面互(hu)相競爭，沒有形(xing)(xing)成互(hu)補互(hu)動的(de)利益(yi)共同(tong)體(ti)。整(zheng)個地區環(huan)境(jing)嘈(cao)雜，較臟亂(luan)差，無法給人愉悅的(de)感(gan)覺。

　　④營(ying)銷(xiao)宣(xuan)傳：缺(que)乏現代整體(ti)營(ying)銷(xiao)觀念。大多業主仍停留在市場經濟初期的(de)水平，營(ying)銷(xiao)手段單一，以廣告(gao)為主，且投入不(bu)均，效果不(bu)佳。

廣告策劃書3

　　名稱：萬一啤酒廣告企(qi)業劃(hua)案

　　企業(ye)單位：風采有限廣告公司(si)

　　策劃人：付蓮

　　撰稿人：付蓮

　　完成日期：XX年12

　　1) 前言：隨著經(jing)濟(ji)增長和社會形態(tai)的(de)(de)轉型大(da)(da)(da)提(ti)高，享受品的(de)(de)消費需(xu)要也(ye)大(da)(da)(da)大(da)(da)(da)的(de)(de)有(you)所改善，萬一啤(pi)酒(jiu)(jiu)經(jing)過(guo)多(duo)年的(de)(de)研究，開發(fa)現已(yi)成為市場(chang)(chang)上(shang)的(de)(de)熱門搶(qiang)手貨，萬一啤(pi)酒(jiu)(jiu)口(kou)感好，近幾年來已(yi)經(jing)侵入了(le)啤(pi)酒(jiu)(jiu)市場(chang)(chang)，并且(qie)銷售在(zai)市場(chang)(chang)上(shang)也(ye)有(you)很強烈的(de)(de)反映，適合大(da)(da)(da)眾口(kou)味(wei)，讓(rang)人回味(wei)無(wu)窮，獨特之處，青島口(kou)味(wei)太濃了(le)，有(you)些(xie)人不(bu)適應，純生口(kou)味(wei)淡了(le)一些(xie).

　　當(dang)然不同(tong)的(de)(de)顧客所需求(qiu)的(de)(de)是不同(tong)的(de)(de)。我們有(you)理由相信(xin)，萬(wan)一(yi)啤(pi)酒會是未來(lai)市場的(de)(de)主流(liu)。但在飽和(he)期來(lai)臨之前，享(xiang)受萬(wan)一(yi)啤(pi)酒依然是最容易接受。

　　愛喝(he)“青(qing)島(dao)”和“純生(sheng)”啤(pi)酒之間，萬一啤(pi)酒要(yao)怎樣才傾入啤(pi)酒市場并占有一席之地

　　2、市(shi)場背景：(1)據統計(ji)現(xian)(xian)大約有(you)80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒(jiu);(2)調查發現(xian)(xian)啤酒(jiu)確(que)實是何必內(nei)有(you)營(ying)養;

　　因為萬一啤酒(jiu)的(de)市(shi)場(chang)(chang)演進的(de)發(fa)(fa)展到可開(kai)發(fa)(fa)的(de)市(shi)場(chang)(chang)，同(tong)時預計市(shi)場(chang)(chang)的(de)起(qi)始日期(普及(ji)25%)速度的(de)來臨。

　　2、商(shang)業(ye)(ye)機(ji)會(hui)：(1)XX年(nian)開(kai)入始(shi)進消費者市場，消費規模(mo)受挫甚(2)XX年(nian)表(biao)面看上有些復(fu)蘇的(de)假(jia)相，但相信(xin)8月價值營業(ye)(ye)會(hui)使這現(xian)象(xiang)得到(dao)恢復(fu)，受到(dao)復(fu)蘇的(de)假(jia)象(xiang)只(zhi)是(shi)暫(zan)時，并不是(shi)長久的(de)

　　因些前幾月的(de)啤酒有所好轉，但是在不(bu)穩定(ding)市(shi)場上(shang)(shang)上(shang)(shang)市(shi)的(de)，因采(cai)取(qu)更好的(de)方式(shi)。

　　的市場經營政策，才有可能成功。

　　3、市(shi)(shi)場成長：(1)純生啤酒(jiu)上市(shi)(shi)只是得到少數朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)接受(shou)(2)青島啤酒(jiu)問市(shi)(shi)得到許多朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)喜愛、說明它是 純生啤酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)不足之(zhi)處及市(shi)(shi)場規模才(cai)上市(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(3)萬一啤酒(jiu)的(de)(de)(de)(de)上市(shi)(shi)相信會(hui)是每為朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)(de)最愛。

　　4、消費這(zhe)接受性(xing)：(1)消費者目(mu)前的(de)是不(bu)容(rong)易喝醉(zui)的(de)啤酒、(2)味道太濃太淡消費都(dou)不(bu)喜歡(3)導入期以青少(shao)年朋友目(mu)標群必(bi)定(ding)事倍功半。

　　因而(er)，啤酒應(ying)以(yi)酒制品姿態的定(ding)位(wei)才能得到消費者的接(jie)受。

　　3、商品分(fen)析：(1)用途、(1)、50~60歲的(de)男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。(2)、18~45歲的(de)男女(nv)朋友聚會或是(shi)喜(xi)慶(qing)的(de)節目。

　　2、命名：(2)原(yuan)名：提高商品(pin)的知(zhi)名度，(2)中文(wen)名：萬一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接(jie)——淡藍

　　5、口味：以現在的商品分析、啤(pi)酒不(bu)要(yao)淡(dan)要(yao)適合大眾(zhong)口味6、容量：與青島相(xiang)仿(fang)——500cm

　　7、價(jia)格(ge)：零售(shou)價(jia)定(ding)位：300之零售(shou)進價(jia)：2.80元(yuan)、中盤價(jia)2.50元(yuan) 廠價(jia)2.30元(yuan)

　　(5)預(yu)故(gu)利之(zhi)間、a開發(fa)期餓：貨本：10%廣(guang)告(gao)30% 利息(xi)5% 費用(yong)18%純利5%

　　b成長(chang)期：或(huo)本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　4、市場分析

　　1、設(she)定對象：(1)18~45：現在(zai)的青少年朋友喝(he)酒是很兇的，但喝(he)多啤(pi)酒了也會不(bu)好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故(gu)作(zuo)飲料(liao)。

　　2、市(shi)場預估：(1)導入期市(shi)場量：以18~45歲(sui)的(de)青少年為目標，其(qi)中30%中等的(de)消費者(zhe)105萬人成上30%=31.5萬人

　　(2)成長期市(shi)場量：加上50~60歲(sui)老年朋(peng)友為目標(biao)

　　110萬人成上30%加上25萬人=58萬人

　　(3)銷(xiao)售量預(yu)估(gu)導入期以5%作基數(shu)、第而二(er)期銷(xiao)以40%作回收即

　　XX成上(shang)5%=1000(2月)10000成上(shang)40%成上(shang)9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶(ping))

　　4、競爭環境

　　(1)廠牌a青島啤酒上市(shi)之前有濃厚的基礎，味道有些濃是(shi)很(hen)大競(jing)爭。b純生(sheng)的味道太淡了(le)而且口感(gan)也不是(shi)很(hen)好(2)競(jing)爭分析：1是(shi)廣(guang)西自有其穩(wen)定的地位b、本地生(sheng)產在開發期、c、萬一以全新(xin)的面貌出現在開發期中容易(yi)取得領導(dao)地位更(geng)旺(wang)

　　淡季(ji)(ji)不明顯(xian)一年四季(ji)(ji)都是旺季(ji)(ji)但是夏(xia)季(ji)(ji)比冬季(ji)(ji)更好些。

　　4、銷售地(di)域(1)中等城市(shi)為(wei)主力，一般(ban)城市(shi)為(wei)次要，(2)以超市(shi)零售，商(shang)場較多的地(di)方，廣(guang)西桂林(lin)河池，梧洲。

　　5、營銷道(dao)路：廣西，桂林，梧洲，河池(chi) 南寧第5個區域(yu)中盤代理(li)經營(2)

　　6、消(xiao)費(fei)者的研(yan)究：(1)動機 (2)朋(peng)友 聚會(3)當作飲料 (4)性格：很關心，沒(mei)有時間或(huo)工作繁忙(mang)是借(jie)酒消(xiao)愁 (5)影響：a廣告，雜志，朋(peng)友介紹(6)購買因素：a朋(peng)友的聚會和聚餐

　　7、有(you)(you)利點和不(bu)利點(1)消費者接受我(wo)們(men)產品(pin)評(ping)風(feng)險(2)啤酒市場也會(hui)很(hen)(hen)快恢(hui)復而且也很(hen)(hen)有(you)(you)潛力發展。不(bu)利點(1)現(xian)在啤酒市場許多的(de)競(jing)爭對(dui)手，有(you)(you)的(de)是(shi)有(you)(you)著很(hen)(hen)多年歷史(2)廣告(gao)不(bu)喲(yo)啊復雜或單調

　　8、廣告(gao)建議：(1)廣告(gao)的概念：味道太濃消(xiao)費者都(dou)不太喜歡(2)設定戰(zhan)略(lve)引發消(xiao)費者需求(qiu)的情感訴(su)求(qiu);增強廣告(gao)的記憶。

　　廣告主(zhu)題：著重體(ti)現啤酒的(de)口感(gan)好，他的(de)香味迷人，合(he)適于(yu)大(da)眾的(de)口味讓人精神好。

　　9、廣(guang)告的(de)(de)(de)(de)(de)創意：1)、鄉村的(de)(de)(de)(de)(de)公路上有(you)(you)一輛卡車裝滿了(le)許多的(de)(de)(de)(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)而(er)(er)且啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)落得很高，雖知(zhi)道在行使(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候他(ta)(ta)很不(bu)注意到遠出會出來(lai)一個小(xiao)孩，當他(ta)(ta)反映過來(lai)時(shi)候他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)車頭(tou)用力一轉一不(bu)小(xiao)心(xin)撞到了(le)一棵大樹(shu)上，而(er)(er)且在頂上面(mian)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)全部(bu)甩(shuai)了(le)下來(lai)全部(bu)碎了(le)，流露出很多的(de)(de)(de)(de)(de)泡(pao)泡(pao)，還有(you)(you)那(nei)濃(nong)(nong)濃(nong)(nong)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)麥(mai)的(de)(de)(de)(de)(de)味道，四處飄散(san)，在田間的(de)(de)(de)(de)(de)農民(min)問到這(zhe)種味道時(shi)隨著(zhu)這(zhe)種味道而(er)(er)來(lai)，一看好多啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)香迷住(zhu)了(le)他(ta)(ta)們(men)，他(ta)(ta)們(men)二話不(bu)說就那(nei)起啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)來(lai)和口感真(zhen)好讓人精神舒服富有(you)(you)活力，雖知(zhi)道他(ta)(ta)們(men)一擁而(er)(er)上以下子把(ba)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)全部(bu)買(mai)完(wan)，而(er)(er)且不(bu)停的(de)(de)(de)(de)(de)說萬一啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)是我們(men)最(zui)終實的(de)(de)(de)(de)(de)朋友口感有(you)(you)入口。

　　廣告創意2)、一(yi)天(tian)(tian)小強的(de)(de)(de)(de)哥(ge)哥(ge)心情很不好，一(yi)天(tian)(tian)躲(duo)在家里不出房(fang)間，正個人(ren)(ren)都(dou)失落(luo)及(ji)了(le)(le)(le)，雖知道(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)弟(di)弟(di)不知道(dao)(dao)(dao)和鄰(lin)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)朋友去那(nei)里得到了(le)(le)(le)一(yi)瓶萬(wan)一(yi)啤(pi)酒他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)以(yi)為(wei)是飲料于是就(jiu)那(nei)回(hui)家里，他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)很高興(xing)的(de)(de)(de)(de)打開他(ta)(ta)(ta)(ta)，雖知道(dao)(dao)(dao)一(yi)大開事有一(yi)種很濃的(de)(de)(de)(de)味道(dao)(dao)(dao)流露出吸引了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)哥(ge)哥(ge)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)哥(ge)哥(ge)出來一(yi)拿起(qi)他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)往嘴里喝(he)(he)(he)，那(nei)冰(bing)冰(bing)的(de)(de)(de)(de)感(gan)覺很舒(shu)服，他(ta)(ta)(ta)(ta)整個人(ren)(ren)都(dou)精神起(qi)來，喝(he)(he)(he)了(le)(le)(le)一(yi)口(kou)(kou)還想喝(he)(he)(he)，雖知道(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)(ta)全部喝(he)(he)(he)完了(le)(le)(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)弟(di)弟(di)很生氣(qi)，就(jiu)麻了(le)(le)(le)他(ta)(ta)(ta)(ta)，兩兄弟(di)吵了(le)(le)(le)起(qi)來，鄰(lin)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)以(yi)為(wei)發生什么事馬上趕了(le)(le)(le)過來一(yi)看，也聞道(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)這種味道(dao)(dao)(dao)他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)也想喝(he)(he)(he)沒有勸架知識總問他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)去那(nei)里買(mai)的(de)(de)(de)(de)弄(nong)得兩兄弟(di)跟生氣(qi)了(le)(le)(le)，于是他(ta)(ta)(ta)(ta)們(men)(men)發誓以(yi)后一(yi)定要把(ba)萬(wan)一(yi)啤(pi)酒全部買(mai)回(hui)來，弄(nong)得鄰(lin)居(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也連人(ren)(ren)帶跑的(de)(de)(de)(de)去搶著買(mai)萬(wan)一(yi)啤(pi)酒，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)哥(ge)哥(ge)在一(yi)邊直叫到口(kou)(kou)感(gan)好口(kou)(kou)感(gan)爽心情更(geng)舒(shu)爽萬(wan)一(yi)啤(pi)酒永(yong)遠(yuan)是朋友。

　　10、廣告的實(shi)施期：XX年1月。

　　11、廣告媒體預(yu)策(ce)：用電視媒體和報(bao)紙還有(you)網上(shang)。

　　12、廣(guang)告的預算：a、花費80萬(wan)元的資(zi)金進行分配

　　b、廣告將在黃金時段(duan)播出