外貿實習報告1

　　一 實習目的與任務

　　實習目的：

　　1.通(tong)過本次實習使我能夠從理論(lun)高度上升到實踐高度，更(geng)好的實現理論(lun)和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步(bu)的知識。

　　2.通過(guo)本次實習 使我能夠親身感受到有一個(ge)學生轉變一個(ge)職業(ye)人的過(guo)程

　　3.通過本次實習對我完成畢(bi)業實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習(xi)任務(wu)：熟悉外(wai)貿業(ye)務(wu)流程，熟練操作網上業(ye)務(wu)平臺(tai)，能夠(gou)與國外(wai)客(ke)戶(hu)電郵電話聯系(xi)，把書本知識與現(xian)實操作做到完(wan)美結合，努(nu)力完(wan)成公司交給(gei)的(de)任務(wu)，最好是能接(jie)單給(gei)公司創(chuang)造利(li)潤。

　　二 實習要求

　　嚴格遵(zun)守實(shi)(shi)習(xi)(xi)紀律，積極參加(jia)各項實(shi)(shi)習(xi)(xi)，不(bu)無故不(bu)參加(jia)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，不(bu)遲到不(bu)早退，實(shi)(shi)習(xi)(xi)過程積極思(si)考(kao)，積極提問;實(shi)(shi)習(xi)(xi)過程做好(hao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)筆記;實(shi)(shi)習(xi)(xi)時，盡量做到最(zui)好(hao)，不(bu)做有損大學生和(he)學校形象的(de)事。

　　三 實習形式

　　以跟班實習為主(zhu)。參加公司組織的培訓

　　四 實習內容

　　時間飛快，我(wo)的(de)(de)實(shi)(shi)習將(jiang)要結束(shu)，實(shi)(shi)習充實(shi)(shi)了(le)(le)我(wo)的(de)(de)學(xue)習生活，我(wo)學(xue)到了(le)(le)許(xu)(xu)多書本上無法(fa)體驗(yan)的(de)(de)知識。通過實(shi)(shi)習，我(wo)感觸頗多，得到許(xu)(xu)多新(xin)的(de)(de)認(ren)識，對許(xu)(xu)多問題多了(le)(le)深一層次的(de)(de)思考。以后就是社會上的(de)(de)一份子(zi)了(le)(le)，責任也將(jiang)越(yue)來越(yue)重。我(wo)是在一家外貿公(gong)司(si)實(shi)(shi)習，我(wo)在公(gong)司(si)主要工作是學(xue)習設計和(he)跑業務，對一些新(xin)客戶(hu)的(de)(de)發展和(he)老客戶(hu)的(de)(de)維(wei)護(hu)。下面是我(wo)對公(gong)司(si)的(de)(de)簡單(dan)介紹。

　　香(xiang)港麗江電子(zi)有(you)(you)(you)限公(gong)(gong)司(si)成立(li)于(yu)xx年(nian)，經營(ying)有(you)(you)(you)世界各國名牌廠家(jia)的(de)(de)集成電路及(ji)其(qi)它電子(zi)元件，產品廣泛應(ying)(ying)用于(yu)民用、工(gong)業、軍事(shi)等不同領域;總部(bu)設(she)(she)在中國香(xiang)港特(te)別行(xing)政區，在深圳、長沙等城(cheng)市設(she)(she)有(you)(you)(you)直(zhi)屬分公(gong)(gong)司(si)。 麗江公(gong)(gong)司(si)擁有(you)(you)(you)專業的(de)(de)銷售(shou)人員(yuan)以(yi)及(ji)出(chu)色的(de)(de)工(gong)程技術專家(jia)，一貫以(yi)快(kuai)速回(hui)應(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)咨詢(xun)及(ji)提(ti)供優質的(de)(de)交貨(huo)服務為基礎，為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)供與應(ying)(ying)用需求最緊密結合的(de)(de)解決方(fang)案，從而降低客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)開(kai)發與應(ying)(ying)用成本，使麗江公(gong)(gong)司(si)與客(ke)(ke)戶(hu)在互利****同成長。“誠實守信、質量第(di)一、價格合理(li)、交貨(huo)快(kuai)捷” “實力雄厚，資源(yuan)充足，庫存真實”我們(men)的(de)(de)目標：成為中國電子(zi)元器件現貨(huo)頂級(ji)供應(ying)(ying)商。

　　為了提高公(gong)司(si)效率，增加公(gong)司(si)利潤，公(gong)司(si)注(zhu)冊了3個公(gong)司(si)名，分別(bie)是hk bmc electronics co., ltd. ，pb group co,.ltd ，hk potential electronics co.,ltd。因為客戶(hu)對象是歐美，我(wo)(wo)也有我(wo)(wo)的英文名stef.我(wo)(wo)主要(yao)是做(zuo)hk bmc 這個公(gong)司(si),做(zuo)環(huan)球資源與(yu)中(zhong)國制造(zao)的平(ping)臺,最后十幾天,我(wo)(wo)參(can)與(yu)pb group 參(can)與(yu)ic 銷(xiao)售,在(zai)tbf 上報價(jia).

　　3月3號，我(wo)開始了(le)為(wei)期2個月的(de)實(shi)(shi)習。本次實(shi)(shi)習是以現場跟班生(sheng)產(chan)實(shi)(shi)習為(wei)主(zhu)，生(sheng)產(chan)實(shi)(shi)習是學習的(de)一(yi)項重(zhong)要環(huan)節，通過此次實(shi)(shi)習，我(wo)學到(dao)了(le)很多課本上(shang)學不到(dao)的(de)知識，使我(wo)更深刻地了(le)解了(le)外貿業務流程、自主(zhu)創業等知識。

　　1.客戶詢盤：

　　一般在(zai)客(ke)戶下訂單之前，都會有相關(guan)的(de)(de)order inquiry給(gei)業(ye)務部，做一些(xie)細節(jie)上的(de)(de)了(le)解。

　　2.報價：

　　業務部及時回復(fu)客人查詢，確定貨物品名，型(xing)(xing)號，生產廠家，數量，交貨期，付款(kuan)方式，包裝(zhuang)規格及柜型(xing)(xing)等，performa invoice 給客戶做(zuo)正(zheng)式報價(jia)。

　　3.得到訂單：

　　經過洽談，收到(dao)客戶正式的訂單(dan)purchase order。

　　4.下生產訂(ding)單：

　　得到客人的訂單(dan)確認(ren)后，給(gei)工廠(chang)下訂單(dan)，安排(pai)生(sheng)產計劃(hua)。

　　5.業務審批：

　　業務(wu)部(bu)(bu)收(shou)到訂單(dan)后(hou)，首先(xian)做(zuo)出業務(wu)審核(he)表(biao)(biao)。按"出口(kou)合同審核(he)表(biao)(biao)"的(de)(de)項目如實填寫，盡(jin)可能將各種(zhong)預(yu)計費用都列明(ming)。合同審批需(xu)附(fu)上客人訂單(dan)傳真件，與(yu)工廠的(de)(de)收(shou)購合同。審核(he)表(biao)(biao)要由業務(wu)員簽名，部(bu)(bu)門經理審批，再交管理部(bu)(bu)人員審核(he)后(hou)才(cai)能執行。如金(jin)額較大的(de)(de)，或(huo)有預(yu)付款和(he)傭金(jin)等條款的(de)(de)，要經公司總(zong)經理審批才(cai)行。合同審批之后(hou)，制成銷售訂單(dan)，交給(gei)部(bu)(bu)門進程員跟進。

　　6.下(xia)達生產通知：

　　業務部在確定交貨(huo)期(qi)后(hou)，滿足下列情(qing)況可下達生產通知, 通知工(gong)廠(chang)按時生產：

　　6.1：如(ru)果是l/c付款的客(ke)戶(hu)，通常是在交貨期前1個月確(que)認l/c已經收到，收到l/c后應業務員(yuan)和單證員(yuan)分別審查信用證，檢(jian)查是否存在錯誤，交貨期能(neng)否保障，及其他(ta)可能(neng)的問(wen)題，如(ru)有問(wen)題應立即請客(ke)人改(gai)證。

　　6.2：如果(guo)(guo)是(shi)t/t付款(kuan)的(de)客(ke)戶(hu)，要確認定金已經到賬。 6.3：如果(guo)(guo)是(shi)放帳(zhang)客(ke)戶(hu)，或通過銀(yin)行(xing)d/a等(deng)方式(shi)收匯等(deng)，需經理確認。

　　7. 驗貨

　　7.1：在交貨(huo)(huo)期(qi)前一周，要(yao)通(tong)知公司驗貨(huo)(huo)員(yuan)驗貨(huo)(huo)。

　　7.2：如果客(ke)人要自己或指定驗(yan)貨(huo)(huo)人員來驗(yan)貨(huo)(huo)的(de)，要在(zai)交貨(huo)(huo)期一(yi)周前，約客(ke)戶查貨(huo)(huo)并將查貨(huo)(huo)日期告知(zhi)計(ji)劃部。

　　7.3：如果客人指定由第三方驗(yan)(yan)貨(huo)公(gong)司(si)或公(gong)正行等(deng)驗(yan)(yan)貨(huo)的，要(yao)在交貨(huo)期兩周前(qian)與驗(yan)(yan)貨(huo)公(gong)司(si)聯系(xi)，預(yu)約驗(yan)(yan)貨(huo)時(shi)(shi)間，確保在交貨(huo)期前(qian)安排好時(shi)(shi)間。確定后(hou)將驗(yan)(yan)貨(huo)時(shi)(shi)間通知工(gong)廠。

　　8.制備基(ji)本(ben)文件。

　　工廠提供的裝(zhuang)箱(xiang)資(zi)料，制作出口合同，出口商業發(fa)票，裝(zhuang)箱(xiang)單等文件(應由(you)業務跟單員制作，交(jiao)給單證(zheng)員)。

　　9.商檢：

　　如果是國(guo)家(jia)法定商(shang)(shang)(shang)檢產品，在(zai)給工廠(chang)下訂單時要(yao)說明商(shang)(shang)(shang)檢要(yao)求，并(bing)提供出(chu)口(kou)(kou)合(he)同，發(fa)票等(deng)商(shang)(shang)(shang)檢所需資料。而且要(yao)告訴工廠(chang)將(jiang)來產品的出(chu)口(kou)(kou)口(kou)(kou)岸，便于工廠(chang)辦理商(shang)(shang)(shang)檢。應在(zai)發(fa)貨一周之(zhi)前拿到商(shang)(shang)(shang)檢換證(zheng)憑單/條。

　　(以(yi)下是船(chuan)務流程)

　　10. 租(zu)船訂倉(cang)：

　　10.1.如果跟客人(ren)(ren)簽定(ding)的(de)合同是(shi)fob china條款，通常(chang)客人(ren)(ren)會指(zhi)定(ding)運輸代理公(gong)司或船(chuan)公(gong)司。應盡(jin)早(zao)與(yu)貨(huo)(huo)(huo)代聯系，告知發貨(huo)(huo)(huo)意向(xiang)，了解將要安(an)排的(de)出口口岸，船(chuan)期等情況，q確認工廠(chang)的(de)交貨(huo)(huo)(huo)能否早(zao)于開船(chuan)期至(zhi)少一(yi)周(zhou)(zhou)以(yi)前，以(yi)及船(chuan)期能否達到客人(ren)(ren)要求的(de)交貨(huo)(huo)(huo)期。應在(zai)交貨(huo)(huo)(huo)期兩周(zhou)(zhou)之前向(xiang)貨(huo)(huo)(huo)運公(gong)司發出書面定(ding)倉通知(ing order)，通常(chang)在(zai)開船(chuan)一(yi)周(zhou)(zhou)前可(ke)拿到定(ding)倉紙。

　　10.2.如果是由賣方(fang)支付運(yun)費(fei)，應盡早向貨運(yun)公(gong)司(si)或船(chuan)公(gong)司(si)咨詢船(chuan)期，運(yun)價(jia)，開船(chuan)口岸等。經比較，選(xuan)擇價(jia)格優惠，信譽好(hao)，船(chuan)期合適(shi)的(de)船(chuan)公(gong)司(si)，并告(gao)訴業務員通告(gao)給客(ke)(ke)人(ren)(ren)。如客(ke)(ke)人(ren)(ren)不同(tong)意時要另選(xuan)客(ke)(ke)人(ren)(ren)認可的(de)船(chuan)公(gong)司(si)。開船(chuan)前(qian)兩周(zhou)書面定倉，程序同(tong)上。

　　10.3.如果貨物(wu)不夠一(yi)個小柜(ju)，需(xu)走散貨時，向(xiang)貨代公司(si)定散貨倉位(wei)。拿到入倉紙(zhi)時，還要(yao)(yao)了解截關時間，入倉報(bao)關要(yao)(yao)求，等內容。

　　10.4.向運輸(shu)公司定(ding)倉(cang)時，一定(ding)要傳真書面定(ding)倉(cang)紙，注明所定(ding)船期，柜型及數量，目的港等內容，以避免差錯。

　　11. 安排拖(tuo)柜：

　　11.1.貨物做好(hao)并驗(yan)(yan)貨通過后，委(wei)托(tuo)拖(tuo)車公(gong)(gong)(gong)司提(ti)柜(ju)(ju)(ju)，裝(zhuang)(zhuang)柜(ju)(ju)(ju)。拖(tuo)車公(gong)(gong)(gong)司應選擇安(an)全可靠(kao)，價格合(he)理的公(gong)(gong)(gong)司簽(qian)定協議長期(qi)合(he)作(zuo)，以確保安(an)全及準(zhun)時(shi)。要給拖(tuo)車公(gong)(gong)(gong)司傳真以下資料：定倉確認書(shu)/放柜(ju)(ju)(ju)紙，船公(gong)(gong)(gong)司，定倉號(hao)，拖(tuo)柜(ju)(ju)(ju)委(wei)托(tuo)書(shu)，注明裝(zhuang)(zhuang)柜(ju)(ju)(ju)時(shi)間，柜(ju)(ju)(ju)型及數(shu)量，裝(zhuang)(zhuang)柜(ju)(ju)(ju)地址，報關行，及裝(zhuang)(zhuang)船口岸(an)等(deng)。如果有驗(yan)(yan)貨公(gong)(gong)(gong)司看裝(zhuang)(zhuang)柜(ju)(ju)(ju)，要專門聲明，不能(neng)晚到。并要求回傳一份上柜(ju)(ju)(ju)資料，列明柜(ju)(ju)(ju)號(hao)、車牌號(hao)、司機(ji)及聯系(xi)電話等(deng)。

　　11.2.傳(chuan)真一份(fen)裝車資(zi)料(liao)給工廠，列明(ming)上柜時間、柜型、訂倉號、訂單號、車牌號以(yi)及(ji)司機聯系(xi)電話(hua)。

　　11.3.要(yao)(yao)求(qiu)工廠在貨柜離(li)開工廠后盡快傳真一(yi)份裝貨通(tong)知給業務部，列明貨柜離(li)廠時間(jian)、實(shi)際裝貨數量等(deng)，并記裝箱號碼和封條號碼作為提單的(de)資料。要(yao)(yao)求(qiu)工廠裝柜后一(yi)定要(yao)(yao)記住上封條。

　　12.委托報關(guan)：

　　在拖(tuo)柜(ju)(ju)同時將報關(guan)所需資料交(jiao)給合作報關(guan)行，委托出(chu)口報關(guan)及做商檢通(tong)關(guan)換單。通(tong)常要(yao)給報關(guan)留(liu)出(chu)兩天時間(jian)(船截關(guan)前(qian))。委托報關(guan)時，應提供一份裝(zhuang)柜(ju)(ju)資料，內容包(bao)括所裝(zhuang)貨物及數(shu)量，口岸(an)，船公(gong)司，定倉(cang)號，柜(ju)(ju)號，船開截關(guan)時間(jian)，拖(tuo)車公(gong)司，柜(ju)(ju)型及數(shu)量，本公(gong)司的聯系人(ren)和電話等。

　　13. 獲得運輸文(wen)件：

　　13.1. 最(zui)遲(chi)在開(kai)船后兩天(tian)內(nei)，要將提單補料內(nei)容傳真給船運(yun)公(gong)司或貨運(yun)代(dai)理。補料要按找l/c或客人(ren)的(de)(de)要求(qiu)來(lai)做，并給出(chu)正確(que)的(de)(de)貨物數量，以及一些(xie)特殊要求(qiu)等，包(bao)括要求(qiu)船公(gong)司隨(sui)同提單出(chu)的(de)(de)船證明等。

　　13.2. 督促船(chuan)公司(si)盡快出(chu)提(ti)單樣(yang)板及運費帳單。仔細(xi)核(he)對樣(yang)本(ben)無誤后(hou)，向船(chuan)公司(si)書面確認提(ti)單內容。如果提(ti)單需客人確認的，要先傳真提(ti)單樣(yang)板給客人，得到確認后(hou)再要求船(chuan)公司(si)出(chu)正本(ben)。

　　13.3. 及(ji)時支(zhi)付運雜費，付款后通知船公司(si)及(ji)時取(qu)得提單等運輸文件。支(zhi)付運費應(ying)做登(deng)記。

　　14. 準備其他文件

　　14.1.商業發(fa)票(piao)(piao)：l/c 要(yao)求提供的文件中，對(dui)商業發(fa)票(piao)(piao)要(yao)求最嚴格。發(fa)票(piao)(piao)的日(ri)期(qi)要(yao)確定(ding)在開證(zheng)日(ri)之后，交貨期(qi)之前。發(fa)票(piao)(piao)中的貨物描述要(yao)與l/c上的完全相同，小寫和大(da)寫金額都要(yao)正(zheng)確無誤(wu)。l/c上對(dui)發(fa)票(piao)(piao)的條(tiao)款應顯示(shi)出來，要(yao)顯示(shi)嘜(ma)頭。如果發(fa)票(piao)(piao)需辦理對(dui)方大(da)使館認(ren)證(zheng)，一(yi)般要(yao)提前20天辦理。

　　14.2.forma原產地(di)證(zheng)書：form a 原產地(di)證(zheng)要在(zai)(zai)發(fa)貨(huo)(huo)之(zhi)前到(dao)(dao)檢驗檢疫局申辦(ban)。需注意的(de)是運輸(shu)日期(qi)要在(zai)(zai)l/c 的(de)交貨(huo)(huo)期(qi)和開船日之(zhi)前，在(zai)(zai)發(fa)票日期(qi)之(zhi)后。未能在(zai)(zai)發(fa)貨(huo)(huo)之(zhi)前辦(ban)理(li)的(de)，要辦(ban)理(li)后發(fa)證(zheng)書，需提供報關單，提單等(deng)文件。經(jing)香港轉運的(de)貨(huo)(huo)物，form a證(zheng)書通常(chang)要到(dao)(dao)香港的(de)中(zhong)國商(shang)檢公(gong)司辦(ban)理(li)加(jia)(jia)簽(qian)，證(zheng)明未在(zai)(zai)港對貨(huo)(huo)物進行再加(jia)(jia)工。

　　14.3.一般原產地證(zheng)：一般原產地證(zheng)可在(zai)中(zhong)國(guo)貿易促進會辦(ban)理(li)，要求低一些。可在(zai)發(fa)貨(huo)之(zhi)后不太長的時(shi)間內補辦(ban)。如果原產地證(zheng)書(shu)要辦(ban)理(li)大(da)使館加(jia)簽(qian)，也和發(fa)票一樣要提前20天(tian)辦(ban)理(li)。

　　14.4.裝(zhuang)運通知：一般是要求在開船(chuan)后(hou)幾天之內(nei)，要通知客人(ren)發(fa)(fa)貨的細節，包(bao)括船(chuan)名，航班次，開船(chuan)日(ri)，預計(ji)抵港日(ri)，貨物及數量(liang)，金額，包(bao)裝(zhuang)件數，嘜頭，目的港代理(li)人(ren)等(deng)。有時(shi)l/c要求提供(gong)發(fa)(fa)送證明(ming)，如傳真(zhen)報告書，發(fa)(fa)函底單等(deng)，注(zhu)意按客人(ren)要求的時(shi)間內(nei)辦理(li)。

　　14.5.裝箱(xiang)單(dan)(dan)：裝箱(xiang)單(dan)(dan)應清楚(chu)地(di)表明貨物裝箱(xiang)情況。要顯示每箱(xiang)內裝的(de)數(shu)量，每箱(xiang)的(de)毛重，凈重，外箱(xiang)尺寸。按外箱(xiang)尺寸計算(suan)出來的(de)總(zong)體積要與標明的(de)總(zong)體積相(xiang)符。要顯示嘜頭和(he)箱(xiang)號，以便于客(ke)人查(cha)找。裝箱(xiang)單(dan)(dan)的(de)重量，體積要于提(ti)單(dan)(dan)相(xiang)符。

　　15.交單：

　　15.1.采用l/c收匯的(de)，應(ying)在規(gui)定的(de)交(jiao)單(dan)時間內，備齊全部單(dan)證，并嚴格審單(dan)，確保沒有錯誤，才(cai)交(jiao)銀行議付。

　　15.2.采用t/t收匯的，在(zai)取得(de)提(ti)單(dan)后(hou)馬上傳真提(ti)單(dan)給客人付款，確認受到余款后(hou)再(zai)將提(ti)單(dan)正本及其他文(wen)件寄給客人。

　　15.3.如果t/t收匯的，要求收全(quan)款(kuan)才能做柜(ju)的，要等收款(kuan)后再安排拖(tuo)柜(ju)。拿到提(ti)單后可立(li)即寄正本提(ti)單給客人。

　　16.業(ye)務(wu)登(deng)記(ji)：每(mei)單出口(kou)業(ye)務(wu)在完(wan)成后要(yao)及(ji)時做登(deng)記(ji)，包括電(dian)腦登(deng)記(ji)及(ji)書面登(deng)記(ji)，便于以后查詢，統計等。

　　17.文(wen)件(jian)存檔(dang)：所有(you)的文(wen)件(jian)、l/c和議付文(wen)件(jian)必須留(liu)存一整套以備查用。

　　18.單證員平時應注意收(shou)集運(yun)價變動，船期，航線，等信息，為(wei)業務員報價提供幫助。

　　實習已經結束，我也該開始(shi)新的生活(huo)了(le)。感謝香(xiang)港(gang)麗江電子有限(xian)公司給(gei)我這次(ci)實習的機會(hui),讓我學(xue)到(dao)了(le)很多在書本上學(xue)不到(dao)的東西,也學(xue)到(dao)了(le)很多為人處事之道(dao), 同(tong)時也為給(gei)公司帶來的諸多不便(bian)，深(shen)感不安。真的非常感謝,也非常感激.希望(wang)我們有機會(hui)可以繼續在一起共同(tong)發展(zhan)。

外貿實習報告2

　　國際貿易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學科，是一門具有涉外活動特點的實踐性很強的綜合性應用科學，我會在本篇實習報道中詳細介紹。它涉及國際貿易理論與政策，國際金融，國際運輸與保險等學科的基本原理與基本知識運用，它要求我們把各門知識綜合運用起來。本次國際貿易電子模擬實習正是從實踐中學習把我們的理論與實踐結合，對我們理解和熟悉國際貿易實物有非常大的幫助，希望大家看完的這篇國際貿易SimTrade外貿實習報告可以給大家作(zuo)為參考范例。

　　實習目的(de)(de)(de)：在虛擬貿(mao)(mao)(mao)易平(ping)臺中，讓同(tong)(tong)學(xue)(xue)們都參(can)與(yu)扮演進出(chu)口業(ye)務(wu)中的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)(tong)當事人(ren)，在這個共同(tong)(tong)組(zu)成的(de)(de)(de)貿(mao)(mao)(mao)易環境里面對(dui)出(chu)口商(shang)、進口商(shang)、工(gong)廠甚至銀行的(de)(de)(de)日常(chang)工(gong)作(zuo)，面對(dui)相互競爭與(yu)協作(zuo)從而熟(shu)練掌握(wo)各(ge)(ge)種(zhong)業(ye)務(wu)技巧(qiao)和具體(ti)(ti)操作(zuo)，體(ti)(ti)會客戶、供應商(shang)、銀行和各(ge)(ge)政(zheng)府機構的(de)(de)(de)互動關系(xi)，真正了解到另際(ji)貿(mao)(mao)(mao)易的(de)(de)(de)物流(liu)、資金流(liu)和業(ye)務(wu)流(liu)的(de)(de)(de)運作(zuo)方式。最終達到增強感(gan)性(xing)認識(shi)和社會適應能力，進一步鞏固(gu)、深化已學(xue)(xue)過的(de)(de)(de)理論知識(shi)，提高綜(zong)合運用所(suo)學(xue)(xue)知識(shi)發現問題、解決問題的(de)(de)(de)能力。

　　實習內容：國際貿(mao)易(yi)電子模擬實習(xi)即(ji)SimTrade外貿(mao)實習(xi)平臺

　　實習過程：本次實習歷時(shi)六周，主要(yao)采用(yong)學生各自上(shang)機操作和指導老(lao)師隨堂幫(bang)助(zhu)解答相結合的(de)實習模式(shi)，在(zai)體驗(yan)國(guo)際貿易的(de)樂趣與風險的(de)同時(shi)學到了(le)很多(duo)寶貴的(de)東(dong)西，是一(yi)次新穎有趣還深刻的(de)學習過程。

　　上機實(shi)習(xi)前期是(shi)屬(shu)于準備(bei)階(jie)段(duan)(duan)。主要(yao)做(zuo)的(de)(de)是(shi)了解(jie)和認(ren)識Sim Trade實(shi)習(xi)平臺(tai)的(de)(de)相關內容和注意事項，初步熟悉(xi)各操作畫(hua)面，查(cha)看公(gong)司(si)角色(se)(se)的(de)(de)概況(kuang)(kuang)，建立屬(shu)于自己(ji)的(de)(de)四個角色(se)(se)：進(jin)口商、出口商、工廠、進(jin)口地銀行以及出口地銀行。然后了解(jie)自己(ji)角色(se)(se)的(de)(de)財(cai)務狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)、庫(ku)存狀(zhuang)(zhuang)況(kuang)(kuang)、業務中(zhong)心、信用(yong)證(zheng)和議付單據等內容，填寫自己(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)有關資料。在老師的(de)(de)指(zhi)導(dao)下學會如何(he)使用(yong)系(xi)統中(zhong)的(de)(de)幫(bang)助內容以及如何(he)在“淘金網”中(zhong)獲取商機。這個準備(bei)階(jie)段(duan)(duan)大概可持(chi)續一至兩天課，有了這些準備(bei)我們才能在下一階(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)實(shi)習(xi)過程中(zhong)得(de)心應(ying)手(shou)。

　　上機實習中(zhong)(zhong)段(duan)。此階段(duan)主(zhu)要(yao)是(shi)同學(xue)們自(zi)行(xing)動手(shou)參與(yu)到模擬進(jin)口(kou)業(ye)務中(zhong)(zhong)。剛(gang)開始要(yao)求自(zi)己扮演貿(mao)易流(liu)程(cheng)里的(de)(de)(de)所有(you)角色進(jin)行(xing)一筆以(yi)L/C為結算方(fang)式、CIF為使用貿(mao)易術語的(de)(de)(de)業(ye)務。第(di)一筆業(ye)務的(de)(de)(de)完(wan)成是(shi)整個實習中(zhong)(zhong)最艱難的(de)(de)(de)部分，是(shi)首(shou)(shou)次自(zi)己具體操作各項業(ye)務流(liu)程(cheng)。剛(gang)開始一度(du)讓我(wo)無從(cong)下手(shou)。好在(zai)(zai)(zai)系統中(zhong)(zhong)有(you)“在(zai)(zai)(zai)線(xian)幫(bang)助”和(he)我(wo)手(shou)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)實習指導(dao)書，這才(cai)讓我(wo)理清了思路按步驟(zou)進(jin)行(xing)。在(zai)(zai)(zai)實習過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)我(wo)是(shi)通過(guo)先對各角色的(de)(de)(de)認識(shi)和(he)對其所處職責(ze)進(jin)行(xing)操作與(yu)學(xue)習。首(shou)(shou)先是(shi)出口(kou)商，這個角色是(shi)整個交(jiao)易過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)心和(he)連接角色。它往(wang)往(wang)是(shi)國際貿(mao)易業(ye)務發生的(de)(de)(de)起點。

　　我又把出口商的工作分(fen)成四個階(jie)段(duan)：

　　1、交易(yi)準(zhun)備。它包(bao)括選擇目標市場、選擇目標產品，去“淘(tao)金網”發放廣告(gao)以及尋找商機，再(zai)選擇交易(yi)對象，通過(guo)發收相(xiang)于建立(li)業務關系的電子郵件與客戶(hu)建立(li)合作關系。

　　2、交(jiao)(jiao)易磋商階(jie)段。它包括出(chu)口(kou)報價(jia)(jia)核算、出(chu)口(kou)發(fa)盤(計(ji)算FOB、CFR、CIF)，出(chu)口(kou)還價(jia)(jia)核算及還盤(要求(qiu)強(qiang)調原價(jia)(jia)的合理(li)性(xing)，并列明理(li)由，催促對方行動)，最(zui)后進行出(chu)口(kou)成(cheng)交(jiao)(jiao)核算(采用“幫助”中方法計(ji)算利潤總額、成(cheng)交(jiao)(jiao)利潤率等)。

　　3、簽(qian)訂合(he)(he)同(tong)。它(ta)包括起草合(he)(he)同(tong)，填(tian)(tian)寫(xie)出(chu)口預(yu)算(suan)表、合(he)(he)同(tong)送(song)進口商。其(qi)中(zhong)合(he)(he)同(tong)為(wei)各(ge)單證(zheng)填(tian)(tian)寫(xie)的(de)(de)單證(zheng)，是重要(yao)的(de)(de)核(he)心單據(ju)之一。所以填(tian)(tian)寫(xie)勿必要(yao)仔細(xi)嚴(yan)謹。出(chu)口預(yu)算(suan)表的(de)(de)填(tian)(tian)寫(xie)是最為(wei)復(fu)雜的(de)(de)部分(fen)，涉及(ji)面(mian)(mian)廣，要(yao)考慮(lv)的(de)(de)東(dong)西很多。如集裝費用(yong)的(de)(de)合(he)(he)理性(xing)，各(ge)稅目的(de)(de)計算(suan)、報關、報驗費用(yong)，適(shi)合(he)(he)的(de)(de)保(bao)險費用(yong)、其(qi)他費用(yong)等(deng)。往(wang)(wang)往(wang)(wang)都是通過(guo)對貨物的(de)(de)具體分(fen)析夾選(xuan)擇廣告牌出(chu)這(zhe)些數據(ju)，計算(suan)這(zhe)些數據(ju)時(shi)要(yao)細(xi)心和耐心，只有把所有因(yin)素考慮(lv)周全計算(suan)后的(de)(de)結果者(zhe)是最全理、最有利的(de)(de)。同(tong)時(shi)也為(wei)后面(mian)(mian)的(de)(de)單證(zheng)填(tian)(tian)寫(xie)做好數據(ju)準(zhun)備。

　　4、履行(xing)合同，它包括(kuo)出(chu)口(kou)托運定(ding)艙、出(chu)口(kou)貨(huo)物投保，出(chu)口(kou)貨(huo)物報(bao)驗及報(bao)關、出(chu)口(kou)制單結匯、出(chu)口(kou)業務善后(核銷、通(tong)稅、索賠)，這個履行(xing)合同階段大部分是在崔證(zheng)(zheng)、審證(zheng)(zheng)、改證(zheng)(zheng)中度過(guo)的。

外貿實習報告3

　　實習內容：

　　國際貿易電子(zi)模擬實(shi)(shi)習即simtrade外貿實(shi)(shi)習平(ping)臺

　　實習目的：

　　在(zai)虛擬貿易平(ping)臺中，讓(rang)同(tong)學(xue)們都參與扮(ban)演進(jin)出(chu)(chu)口(kou)業務中的(de)不同(tong)當事人，在(zai)這個共同(tong)組成的(de)貿易環(huan)境里面對(dui)出(chu)(chu)口(kou)商(shang)、進(jin)口(kou)商(shang)、工廠甚至銀行的(de)日常工作，面對(dui)相(xiang)互競(jing)爭與協(xie)作從而熟(shu)練掌握各(ge)種(zhong)業務技(ji)巧和具體操作，體會客戶(hu)、供(gong)應商(shang)、銀行和各(ge)政(zheng)府機(ji)構(gou)的(de)互動關系，真正(zheng)了解到(dao)另際貿易的(de)物流(liu)(liu)、資金流(liu)(liu)和業務流(liu)(liu)的(de)運作方式(shi)。最終達(da)到(dao)增(zeng)強感性認識和社會適應能力(li)，進(jin)一(yi)步鞏固、深化已學(xue)過的(de)理論知(zhi)識，提(ti)高綜合運用所(suo)學(xue)知(zhi)識發現問(wen)題(ti)、解決(jue)問(wen)題(ti)的(de)能力(li)。

　　實習過程：

　　本次(ci)(ci)實習(xi)歷時(shi)六周，主要采用學生各自上機操(cao)作和指導老師隨堂幫(bang)助解答相結合(he)的(de)實習(xi)模式，在體(ti)驗國(guo)際貿易的(de)樂趣(qu)(qu)與風險的(de)同時(shi)學到(dao)了很多(duo)寶貴的(de)東西，是一次(ci)(ci)新穎有(you)趣(qu)(qu)還深刻的(de)學習(xi)過程。

　　上機實習(xi)前期(qi)是(shi)屬(shu)于準備(bei)階(jie)段(duan)。主(zhu)要做的(de)(de)是(shi)了(le)(le)解(jie)和認(ren)識(shi)simtrade實習(xi)平臺(tai)的(de)(de)相關(guan)內容和注意(yi)事項，初步(bu)熟悉各操作畫面，查看公(gong)司(si)角(jiao)色的(de)(de)概況，建立屬(shu)于自(zi)己(ji)的(de)(de)四(si)個角(jiao)色：進(jin)口商(shang)(shang)、出口商(shang)(shang)、工廠、進(jin)口地(di)銀(yin)行以及出口地(di)銀(yin)行。然后了(le)(le)解(jie)自(zi)己(ji)角(jiao)色的(de)(de)財(cai)務狀況、庫存狀況、業務中(zhong)心、信(xin)用證和議付單據等內容，填寫自(zi)己(ji)公(gong)司(si)的(de)(de)有關(guan)資料。在老師的(de)(de)指導下學會如何使(shi)用系統中(zhong)的(de)(de)幫助內容以及如何在“淘金(jin)網”中(zhong)獲取商(shang)(shang)機。這個準備(bei)階(jie)段(duan)大(da)概可持續(xu)一至(zhi)兩天課，有了(le)(le)這些準備(bei)我們才能在下一階(jie)段(duan)的(de)(de)實習(xi)過程中(zhong)得心應手。

　　上機實(shi)習(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)段(duan)。此階段(duan)主要是(shi)(shi)同學們自(zi)(zi)行(xing)(xing)動手參與(yu)到模(mo)擬進口業(ye)(ye)務(wu)(wu)中(zhong)(zhong)(zhong)。剛(gang)開(kai)始要求(qiu)自(zi)(zi)己(ji)扮(ban)演貿易流程里(li)的(de)(de)(de)所有角(jiao)(jiao)色(se)(se)進行(xing)(xing)一(yi)筆(bi)以l/c為(wei)結算方式、cif為(wei)使用(yong)貿易術語的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)。第(di)一(yi)筆(bi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)完成是(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)實(shi)習(xi)中(zhong)(zhong)(zhong)最艱難的(de)(de)(de)部分，是(shi)(shi)首次(ci)自(zi)(zi)己(ji)具體(ti)操作(zuo)各項業(ye)(ye)務(wu)(wu)流程。剛(gang)開(kai)始一(yi)度讓我無從下手。好在(zai)系統中(zhong)(zhong)(zhong)有“在(zai)線幫助(zhu)”和我手中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)指(zhi)導書，這才讓我理清(qing)了思路按步驟進行(xing)(xing)。在(zai)實(shi)習(xi)過程中(zhong)(zhong)(zhong)我是(shi)(shi)通過先對(dui)各角(jiao)(jiao)色(se)(se)的(de)(de)(de)認識和對(dui)其所處職(zhi)責進行(xing)(xing)操作(zuo)與(yu)學習(xi)。首先是(shi)(shi)出口商，這個(ge)(ge)(ge)角(jiao)(jiao)色(se)(se)是(shi)(shi)整個(ge)(ge)(ge)交易過程中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)和連接(jie)角(jiao)(jiao)色(se)(se)。它往往是(shi)(shi)國際貿易業(ye)(ye)務(wu)(wu)發生的(de)(de)(de)起點。我又把出口商的(de)(de)(de)工作(zuo)分成四個(ge)(ge)(ge)階段(duan)：

　　1、交易(yi)準(zhun)備。它(ta)包括選擇(ze)(ze)目標市(shi)場、選擇(ze)(ze)目標產品，去“淘金網(wang)”發(fa)放廣告以及尋(xun)找商機，再(zai)選擇(ze)(ze)交易(yi)對象(xiang)，通易(yi)準(zhun)備，選擇(ze)(ze)目標市(shi)場、產口市(shi)場、交易(yi)對象(xiang)，通過郵件與(yu)交易(yi)對象(xiang)建立業(ye)務聯系。

　　2、磋商階段(duan)，報價核(he)算，黨政軍價、接受等。

　　3、簽字(zi)確認合同，修(xiu)改或取消全(quan)員，此合同屬(shu)于國內合同，既是中(zhong)文又不復(fu)雜。

　　4、組織生產，發貨。這屬于履行(xing)全員，在(zai)結束后千萬不要忘了繳稅，最后是銀(yin)(yin)行(xing)角色(se)，這只用做簡(jian)單的(de)食用證業務(wu)，單證業務(wu)，貨款業務(wu)，這個角色(se)部分不是重(zhong)點，需掌(zhang)握(wo)的(de)部分，到后期(qi)基本使用自(zi)動銀(yin)(yin)行(xing)進行(xing)交易(yi)。

　　在(zai)熟悉(xi)了(le)(le)各(ge)(ge)角(jiao)(jiao)色基本業(ye)(ye)務工作(zuo)后便(bian)利于以后的若干(gan)筆業(ye)(ye)務。接(jie)著再從“幫助”中(zhong)的介紹(shao)中(zhong)了(le)(le)解不(bu)同(tong)結匯方(fang)式搭(da)配不(bu)同(tong)貿易(yi)(yi)術語的流程，然后系統地進(jin)行(xing)操作(zuo)。在(zai)獨自(zi)交(jiao)易(yi)(yi)了(le)(le)兩筆業(ye)(ye)務后我便(bian)與其他同(tong)學各(ge)(ge)擔不(bu)同(tong)角(jiao)(jiao)色進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)交(jiao)易(yi)(yi)。這大大提高(gao)了(le)(le)交(jiao)易(yi)(yi)效率。隨著實(shi)習地不(bu)斷深入。基本上每種(zhong)貿易(yi)(yi)形式的交(jiao)易(yi)(yi)都(dou)有嘗試(shi)過。各(ge)(ge)項(xiang)能力(li)都(dou)穩步上升(sheng)，預算(suan)能力(li)較弱和填單證不(bu)熟練(lian)的問(wen)題(ti)也得到改善(shan)。各(ge)(ge)類交(jiao)易(yi)(yi)流程在(zai)腦(nao)在(zai)也有了(le)(le)個(ge)大概。

　　上機實(shi)習(xi)后(hou)(hou)段(duan)(duan)，在(zai)距離實(shi)習(xi)結束前的(de)(de)兩三周便可(ke)進入此(ci)階(jie)段(duan)(duan)。是一(yi)個(ge)(ge)補缺補漏、體(ti)會(hui)各細節、消化(hua)應用的(de)(de)階(jie)段(duan)(duan)。在(zai)實(shi)習(xi)體(ti)系(xi)成型清晰后(hou)(hou)我(wo)要做的(de)(de)是把以(yi)前學過的(de)(de)理論內容(rong)與實(shi)習(xi)實(shi)踐中的(de)(de)內容(rong)相結合，這(zhe)又等于復習(xi)了一(yi)遍過去的(de)(de)內容(rong)。同(tong)時又使(shi)本(ben)次實(shi)習(xi)更(geng)加深刻。在(zai)此(ci)階(jie)段(duan)(duan)可(ke)以(yi)當(dang)作實(shi)際交(jiao)易進行、考查各因素使(shi)最(zui)少的(de)(de)成本(ben)達(da)到最(zui)大的(de)(de)利潤(run)，這(zhe)讓我(wo)們(men)更(geng)一(yi)步體(ti)會(hui)了一(yi)個(ge)(ge)真正商(shang)人有感(gan)覺。

　　實習總結：

　　國際(ji)貿易是一門專門研究國際(ji)間(jian)商品(pin)交換具體(ti)過程的學科，是一門具有(you)涉外(wai)活(huo)動特點的實踐性很強

　　的(de)綜合(he)性應(ying)用科(ke)學(xue)。它涉及(ji)國(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易理(li)論(lun)與(yu)(yu)政策(ce)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)金(jin)融(rong)，國(guo)(guo)(guo)際(ji)運輸與(yu)(yu)保險等學(xue)科(ke)的(de)基本原理(li)與(yu)(yu)基本知(zhi)識運用，它要求我(wo)們把各門知(zhi)識綜合(he)運用起來。本次國(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易電子模(mo)擬實(shi)(shi)習(xi)正是從實(shi)(shi)踐中(zhong)學(xue)習(xi)把我(wo)們的(de)理(li)論(lun)與(yu)(yu)實(shi)(shi)踐結合(he)，對(dui)我(wo)們理(li)解和熟悉國(guo)(guo)(guo)際(ji)貿(mao)(mao)易實(shi)(shi)物有非常大(da)的(de)幫(bang)助(zhu)。

　　感謝學校能(neng)夠(gou)給(gei)我們(men)這(zhe)次寶貴的(de)實(shi)習(xi)經歷.