網絡廣告策劃書1

　　浙江(jiang)蘇(su)泊(bo)爾股份有(you)(you)限公司(si)是中(zhong)國(guo)(guo)最大(da)、全(quan)(quan)球第(di)二的(de)小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)研(yan)發制(zhi)(zhi)造商(shang)，中(zhong)國(guo)(guo)廚(chu)房小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)領先品牌(pai)。蘇(su)泊(bo)爾創立(li)于1994年，總(zong)部設在中(zhong)國(guo)(guo)杭(hang)州(zhou)，目前在杭(hang)州(zhou)、玉環(huan)、紹興、武(wu)漢(han)和越(yue)南胡志明市建(jian)立(li)了5大(da)研(yan)發制(zhi)(zhi)造基地(di)，擁(yong)有(you)(you)10000多(duo)名員工。蘇(su)泊(bo)爾是中(zhong)國(guo)(guo)小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)行(xing)業(ye)首(shou)家(jia)(jia)(jia)上(shang)市公司(si)（股票(piao)代碼002032）， 蘇(su)泊(bo)爾目前擁(yong)有(you)(you)明火小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)、廚(chu)房小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)、廚(chu)衛電(dian)(dian)器三大(da)事業(ye)領域，豐富的(de)產(chan)(chan)品線(xian)，全(quan)(quan)面滿足(zu)廚(chu)房生(sheng)活(huo)需求(qiu)。旗下生(sheng)產(chan)(chan)的(de)小家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)及生(sheng)活(huo)家(jia)(jia)(jia)電(dian)(dian)產(chan)(chan)品銷往全(quan)(quan)球41個國(guo)(guo)家(jia)(jia)(jia)和地(di)區，壓力(li)鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多(duo)年國(guo)(guo)內市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率穩居第(di)一；電(dian)(dian)飯煲(bao)、電(dian)(dian)壓力(li)鍋、電(dian)(dian)磁(ci)爐、電(dian)(dian)水壺(hu)市場(chang)占(zhan)有(you)(you)率也躍居行(xing)業(ye)第(di)二的(de)領先地(di)位。

　　蘇(su)泊爾的(de)(de)不斷努力，造就的(de)(de)不僅是國內小(xiao)家(jia)電行業(ye)第一、小(xiao)家(jia)電行業(ye)領先的(de)(de)行業(ye)地位，更以(yi)值得信賴的(de)(de)品質、智巧的(de)(de)設計與技(ji)術的(de)(de)創(chuang)新，幫助全球千萬消費者走上了(le)健康、舒適、充滿新意(yi)的(de)(de)現(xian)代化家(jia)居生活。

　　“演繹生(sheng)(sheng)活智慧”，蘇泊爾(er)已經成為追求品(pin)質生(sheng)(sheng)活的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)者推崇和(he)信賴(lai)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)，蘇泊爾(er)追求卓越的(de)(de)(de)努力(li)也得(de)(de)到(dao)了(le)行(xing)業(ye)(ye)與社(she)會的(de)(de)(de)一致認可：20xx年蘇泊爾(er)獲得(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)馳名商標”稱(cheng)(cheng)號(hao)，20xx年入選“中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)具(ju)生(sheng)(sheng)命力(li)百強(qiang)企業(ye)(ye)”，20xx年獲得(de)(de)中(zhong)國(guo)(guo)商務部頒發(fa)的(de)(de)(de)“中(zhong)國(guo)(guo)最(zui)具(ju)競爭力(li)企業(ye)(ye)”稱(cheng)(cheng)號(hao)，20xx年榮(rong)膺“全(quan)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)者最(zui)喜(xi)愛的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)品(pin)牌(pai)”，20xx年入選“年中(zhong)國(guo)(guo)500最(zui)具(ju)價(jia)格品(pin)牌(pai)榜(bang)單”。20xx年，蘇泊爾(er)被認定為“國(guo)(guo)家高新技術企業(ye)(ye)”。 廣(guang)告目(mu)標

　　蘇泊(bo)爾雖然本身做中國小家電行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)，并(bing)且是(shi)(shi)上(shang)市(shi)公(gong)司，產(chan)品(pin)已經是(shi)(shi)家喻(yu)戶(hu)曉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)名牌(pai)產(chan)品(pin)，所以做好廣告的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，更(geng)(geng)多是(shi)(shi)做好品(pin)牌(pai)宣傳， 顯示(shi)企業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會責任，提(ti)(ti)供更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為用(yong)戶(hu)解(jie)疑答惑(huo)，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)為用(yong)戶(hu)服務，提(ti)(ti)高用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠(zhong)誠度(du)，同時提(ti)(ti)高客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿意度(du)，達到(dao)增強蘇泊(bo)爾的(de)(de)(de)(de)(de)(de) 品(pin)牌(pai)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

　　廣告信息決策

　　市(shi)場(chang)分析(xi),作為中(zhong)國(guo)為數不多(duo)的(de)(de)(de)小(xiao)家電市(shi)場(chang)上市(shi)公司，同(tong)時(shi)也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)小(xiao)家電行業的(de)(de)(de)領軍企業，在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)高(gao)速發展(zhan)的(de)(de)(de)21世紀，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)信息(xi)傳(chuan)播(bo)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)度(du)和(he)深度(du)都(dou)是(shi)(shi)(shi)(shi)其他傳(chuan)統媒(mei)(mei)體(ti)無(wu) 法(fa)比擬的(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)，消費(fei)(fei)者購買(mai)習慣(guan)也(ye)在(zai)(zai)悄然發生改(gai)(gai)(gai)變，從原來的(de)(de)(de)看到實物再購買(mai)到現在(zai)(zai)先在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)查詢再購買(mai)的(de)(de)(de)購買(mai)行為改(gai)(gai)(gai)變，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)購買(mai)決策方式的(de)(de)(de)改(gai)(gai)(gai)變，也(ye)是(shi)(shi)(shi)(shi)購買(mai) 決策的(de)(de)(de)前移(yi)，這(zhe)就要(yao)求我(wo)們的(de)(de)(de)企業采(cai)取(qu)適應消費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)購買(mai)習慣(guan)的(de)(de)(de)決策，與(yu)此同(tong)時(shi)，網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)就是(shi)(shi)(shi)(shi)解決網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)購買(mai)前移(yi)的(de)(de)(de)解決辦(ban)法(fa)，蘇(su)泊爾的(de)(de)(de)競爭(zheng)對手包括：美(mei)的(de)(de)(de)Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔(ben)騰POVOS等(deng)(deng)，也(ye)都(dou)采(cai)取(qu)有網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)形式，所以，實施網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)是(shi)(shi)(shi)(shi)事在(zai)(zai)必行，在(zai)(zai)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)采(cai)取(qu)門戶(hu)營銷、企業網(wang)(wang)站廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)、博(bo)(bo)客微(wei)博(bo)(bo)等(deng)(deng)通訊工具(ju)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)宣(xuan)傳(chuan)，提高(gao)企業的(de)(de)(de)品牌影響力(li)和(he)知名度(du)。 網(wang)(wang)絡(luo)(luo)(luo)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)(gao)媒(mei)(mei)體(ti)資源(yuan)選擇

　　1、在新浪、搜狐等綜合門戶(hu)網站的(de)焦點板(ban)塊播報(bao)蘇泊(bo)爾的(de)活(huo)動信(xin)息(xi)和產品信(xin)息(xi)，提(ti)高與用戶(hu)的(de)溝通聯系，為(wei)做(zuo)好用戶(hu)管(guan)理(li)做(zuo)好準備，為(wei)市場拓展打下堅實的(de)基礎。

　　2、在公司(si)的(de)(de)官方博客(ke)、微博、空間(jian)中(zhong)，詳(xiang)細具體(ti)的(de)(de)介(jie)紹公司(si)的(de)(de)文化和公司(si)的(de)(de)產品服(fu)務，全面具體(ti)細致的(de)(de)解(jie)決用(yong)戶的(de)(de)疑(yi)問，幫助用(yong)戶選擇(ze)適合自己的(de)(de)產品組合。 確定網(wang)絡廣告預算

　　現在普(pu)遍(bian)使用(yong)(yong)的網絡(luo)廣告模式有(you)CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利(li)潤(run)百分(fen)比法(fa)，20xx年(nian)上(shang)半年(nian)營業收入達(da)17.7億元，較上(shang)年(nian)同比增(zeng)長31.79%，凈利(li)潤(run)1.02億元，同比增(zeng)長38.65%，20xx年(nian)網絡(luo)廣告投放費(fei)用(yong)(yong)為1000萬，費(fei)用(yong)(yong)分(fen)配如下：

　　廣告媒體資源選擇

　　費用(yong)百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企(qi)業網(wang)站、官方用(yong)戶40% 論壇 新浪(lang)、搜狐綜合門(men)戶網(wang)站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間(jian)等論壇信20% 息平臺 網(wang)絡廣告實施(shi)

　　蘇(su)泊(bo)爾公司(si)、論壇、博(bo)客、微博(bo)、空間的信息發布，廣告(gao)活動(dong)信息的播放，特別(bie)公司(si)的社(she)會(hui)公益活動(dong)新聞報道，產品(pin)發布的視頻、圖片的資料

　　積極在新浪、搜狐等知(zhi)名綜合性(xing)門戶型網站做的(de)(de)市(shi)(shi)場推(tui)廣，讓消費者通過制作的(de)(de)視頻、圖(tu)片媒介了(le)解公司(si)文化和公司(si)的(de)(de)產品，拓(tuo)展市(shi)(shi)場。

　　邀請(qing)行業領袖、用(yong)(yong)戶體(ti)驗(yan)(yan)者做產品的自身(shen)體(ti)會，分享用(yong)(yong)戶的使(shi)用(yong)(yong)體(ti)驗(yan)(yan)

　　網絡效果監測和評價

　　通過蘇(su)泊(bo)爾的(de)文字及視頻廣(guang)告的(de)點(dian)擊量(liang)和(he)其(qi)的(de)網(wang)(wang)頁(ye)瀏(liu)覽量(liang)，來推測此次(ci)網(wang)(wang)絡廣(guang)告的(de)投放(fang)(fang)效(xiao)果，具體采(cai)用(yong)相關技術統計(ji)出1.CPM：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 3.CPA：(Cost Per Action)三(san)個參考(kao)指標來估算網(wang)(wang)絡廣(guang)告的(de)投放(fang)(fang)價值。

　　此次蘇泊爾的(de)(de)網絡廣告(gao)策劃(hua)涉及(ji)到(dao)政(zheng)府(fu)，企業，媒體，用(yong)戶四者(zhe)關(guan)系，既體現了(le)蘇泊爾在發展企業的(de)(de)同(tong)時(shi)又(you)兼顧社會責(ze)任，又(you)達(da)到(dao)了(le)企業，媒體，用(yong)戶三(san)者(zhe)互惠互利(li)的(de)(de)效果，實現了(le)多(duo)方(fang)共(gong)贏(ying)。

網絡廣告策劃書2

　　1市場分析

　　據(ju)(ju)報告(gao)，從20xx年(nian)(nian)起，音樂手(shou)機(ji)(ji)成為廠(chang)商(shang)重點推(tui)廣(guang)(guang)的(de)(de)產品，并在20xx年(nian)(nian)的(de)(de)銷量(liang)(liang)達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)1026萬部(bu)，預(yu)計到(dao)(dao)(dao)20xx年(nian)(nian)銷售量(liang)(liang)將達(da)(da)到(dao)(dao)(dao)4538萬部(bu)，***音樂手(shou)機(ji)(ji)網絡廣(guang)(guang)告(gao)策劃書(shu)范文。從這一銷量(liang)(liang)數(shu)據(ju)(ju)來(lai)看(kan)，音樂手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)得(de)到(dao)(dao)(dao)飛速發(fa)展。而從各大(da)(da)廠(chang)商(shang)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)表(biao)現來(lai)看(kan)，對(dui)音樂手(shou)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)紛紛介入，反映了(le)各大(da)(da)廠(chang)商(shang)對(dui)市(shi)場(chang)(chang)發(fa)展抱樂觀(guan)態(tai)度。

　　當前，雖然音(yin)樂手機(ji)在市場(chang)上已經完勝MP3，但(dan)是其還必須(xu)要對抗另一(yi)種(zhong)形態(tai)手機(ji)——智(zhi)能(neng)手機(ji)。而與此同(tong)時，在具有(you)播(bo)放功能(neng)MP4，MP5逐步崛起的情況下，音(yin)樂手機(ji)也必須(xu)提高產品的競爭力，融(rong)入(ru)視頻播(bo)放的功能(neng)。鑒于此，SAM將從不同(tong)類型產品的角度，來(lai)分析其在市場(chang)所具有(you)的競爭優勢。

　　音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)與(yu)智能(neng)手(shou)機(ji)同為手(shou)機(ji)市(shi)場兩種主要的產(chan)品形態，且音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)出現時(shi)間(jian)晚(wan)于(yu)智能(neng)手(shou)機(ji)，但因為音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)受到年(nian)青人的追(zhui)捧，而(er)獲得(de)高速發(fa)展。在(zai)手(shou)機(ji)市(shi)場當中，能(neng)做到與(yu)高端智能(neng)手(shou)機(ji)各霸一方(fang)市(shi)場的只(zhi)有音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)。但是這(zhe)兩種功能(neng)產(chan)品卻都存在(zai)一定的交叉(cha)與(yu)市(shi)場爭奪，而(er)與(yu)智能(neng)手(shou)機(ji)相比來(lai)說(shuo)，音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)的競爭優勢主要體現在(zai)以下幾個(ge)方(fang)面：

　　其一，產(chan)品數量豐富。

　　其二，相對(dui)于智能手(shou)機產品來(lai)說，音樂(le)手(shou)機價格競爭優勢突出(chu)，為開拓區域市場奠(dian)定基礎。

　　由此可見，音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)(ji)所(suo)具有(you)的(de)價格(ge)優(you)勢是智能手(shou)機(ji)(ji)所(suo)不(bu)能相媲美的(de)，這就使得(de)(de)(de)在短暫(zan)的(de)時間內，音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)(ji)的(de)價格(ge)競爭(zheng)優(you)勢仍將得(de)(de)(de)到延(yan)續，而(er)這也是其產(chan)品得(de)(de)(de)到迅(xun)速(su)發(fa)展的(de)主要(yao)因素。另(ling)一方，從市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)角度來(lai)看，各大廠商開(kai)拓(tuo)區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，而(er)價格(ge)是推動區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)產(chan)品迅(xun)速(su)普及(ji)的(de)潤滑(hua)劑。這就使得(de)(de)(de)在向區(qu)域(yu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)拓(tuo)展的(de)進程當(dang)中(zhong)，音(yin)樂(le)手(shou)機(ji)(ji)必將再(zai)度迎來(lai)高度發(fa)展。

　　2 現有消費者分析

　　從年(nian)齡(ling)(ling)分(fen)(fen)布(bu)特(te)征來(lai)看，21—25歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)是市(shi)場上音(yin)樂手(shou)機開發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)力人群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)，其在整(zheng)個消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)布(bu)率(lv)(lv)達到44。5%。巨大(da)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)潛(qian)力同(tong)時也決定了此年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)成為商家的(de)(de)(de)(de)必爭之(zhi)地(di)，市(shi)場開發(fa)(fa)力度必將會加大(da)。年(nian)齡(ling)(ling)在20歲(sui)(sui)以(yi)下的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)對新生事(shi)物的(de)(de)(de)(de)快速(su)接受能(neng)力，促使(shi)這類消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)市(shi)場開發(fa)(fa)潛(qian)力較大(da)，其在整(zheng)個消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)占據(ju)23。1%的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)布(bu)率(lv)(lv)。伴隨著(zhu)年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)的(de)(de)(de)(de)遞增(zeng)，消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習慣以(yi)及消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)心理(li)也日趨理(li)性，因而(er)音(yin)樂手(shou)機在不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)(ling)段(duan)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)中的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)布(bu)率(lv)(lv)逐(zhu)步縮小。其中，作為市(shi)場消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)主(zhu)體(ti)(ti)之(zhi)一的(de)(de)(de)(de)26—30歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)占據(ju)18。5%的(de)(de)(de)(de)比例，30—40歲(sui)(sui)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)在此次(ci)調查中占有(you)11。1%的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)布(bu)，40歲(sui)(sui)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)群(qun)(qun)(qun)(qun)(qun)體(ti)(ti)分(fen)(fen)布(bu)率(lv)(lv)更低(di)，為2。8%。

　　3 產品分析

　　目前，雖然音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂手機(ji)(ji)仍沒(mei)有(you)明確的(de)定(ding)義，但我們都知道，音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂手機(ji)(ji)不(bu)是簡單的(de)MP3與(yu)手機(ji)(ji)的(de)相(xiang)加(jia)，其同(tong)(tong)時還(huan)必須擁有(you)一(yi)(yi)個可靠的(de)數字(zi)音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂播放器，能夠(gou)支持MP3和(he)AAC等開放的(de)標準音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂格(ge)式，并(bing)且(qie)產(chan)品的(de)容(rong)量需(xu)求(qiu)等方面(mian)均有(you)一(yi)(yi)定(ding)的(de)要(yao)求(qiu)。同(tong)(tong)時，音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂手機(ji)(ji)還(huan)需(xu)要(yao)具備音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂搜(sou)索、音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂下(xia)載和(he)從其他設備上傳輸音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂文件(jian)的(de)功能。其中業內(nei)人士(shi)卻(que)指出，音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂手機(ji)(ji)將逐漸成為(wei)市(shi)場關注的(de)焦點(dian)(dian)和(he)市(shi)場利潤(run)的(de)新增長點(dian)(dian)。這主(zhu)(zhu)要(yao)是鑒于音(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)(yin)樂手機(ji)(ji)在產(chan)品、價格(ge)、技術(shu)、使用以及業務應(ying)用方面(mian)有(you)很大(da)的(de)突破點(dian)(dian)，因而在短期內(nei)能夠(gou)擔當市(shi)場主(zhu)(zhu)流的(de)重任，并(bing)得到迅速普及與(yu)發展。

網絡廣告策劃書3

　　廣告策劃小組名(ming)單：

　　仲小瑩、張春鳳、奚敏(min)、顏祥敏(min)、張雪

　　一、前言：

　　作為(wei)(wei)中國著名品牌(pai)，安(an)(an)踏仍在(zai)不(bu)斷努力(li)著，除其精湛(zhan)的(de)(de)制(zhi)鞋技術以外，安(an)(an)踏更在(zai)媒(mei)體(ti)宣傳上作到(dao)勝(sheng)人一(yi)籌(chou)，更是不(bu)惜重(zhong)金請來(lai)了從事不(bu)同運(yun)動的(de)(de)世界頂級運(yun)動員(yuan)作為(wei)(wei)其品牌(pai)代言人，在(zai)同行(xing)列中站有一(yi)定的(de)(de)競爭地位。目(mu)前，安(an)(an)踏幾(ji)乎已經成(cheng)為(wei)(wei)家(jia)喻戶(hu)曉，人人喜(xi)愛的(de)(de)運(yun)動品牌(pai)，但安(an)(an)踏仍會不(bu)斷探索，不(bu)斷出新，成(cheng)為(wei)(wei)世界的(de)(de)第(di)一(yi)品牌(pai)。

　　二、市場分析

　　1、中國安(an)踏公司介紹：

　　安(an)踏(ta)（中國）有(you)限(xian)公(gong)司創建于(yu)1991年，旗下有(you)香港安(an)大國際(ji)投資有(you)限(xian)公(gong)司、安(an)踏(ta)（福建）鞋業有(you)限(xian)公(gong)司、北京安(an)踏(ta)東方體育(yu)用品有(you)限(xian)公(gong)司等。十多年來，安(an)踏(ta)公(gong)司秉承(cheng)“安(an)心創業、踏(ta)實(shi)做(zuo)人、創百年品牌”的(de)經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的(de)集(ji)生(sheng)產制造與營銷導向于(yu)一(yi)體的(de)綜合性體育(yu)用品企(qi)業。

　　安踏鞋(xie)業集團是一家外商(shang)獨資(zi)鞋(xie)類企(qi)業，注冊資(zi)金5000萬(wan)人民幣(bi)，現有廠(chang)房建筑面積200000多平方米，四條自動化(hua)生產(chan)流水線，現有員工5000多人，年(nian)產(chan)銷(xiao)500萬(wan)雙各類休閑運動鞋(xie)。公司全部實(shi)行(xing)(xing)電腦管(guan)理，并(bing)推行(xing)(xing)實(shi)施ISO9002質(zhi)量管(guan)理體(ti)系，是一家具有集開發、生產(chan)、銷(xiao)售為一體(ti)的大型專業化(hua)、現代化(hua)企(qi)業。

　　2、市(shi)場環境(jing)分析

　　安踏(ta)運動(dong)鞋經(jing)過十幾年(nian)的(de)風風雨雨，作為一(yi)(yi)個體(ti)育(yu)(yu)用品企業，安踏(ta)在(zai)國內(nei)外(wai)具有(you)越來越大的(de)影響力，已經(jing)連續(xu)四年(nian)占據著(zhu)國內(nei)同行業市(shi)場(chang)綜(zong)(zong)合占有(you)率第一(yi)(yi)的(de)位置。安踏(ta)的(de)專賣(mai)體(ti)系早已覆蓋(gai)全國，終端網點(dian)達(da)3000余家，建立了(le)綜(zong)(zong)合體(ti)育(yu)(yu)專賣(mai)店為主體(ti)的(de)安踏(ta)專賣(mai)體(ti)系，培育(yu)(yu)了(le)一(yi)(yi)大批以安踏(ta)事(shi)業為終極目標的(de)品牌運營者。安踏(ta)在(zai)國內(nei)市(shi)場(chang)同類(lei)產品的(de)銷(xiao)售中，連續(xu)幾年(nian)牢牢占領了(le)運動(dong)產品銷(xiao)售的(de)龍頭份額，并占領了(le)相當(dang)一(yi)(yi)部分海(hai)外(wai)市(shi)場(chang)。

　　安踏(ta)(ta)在(zai)(zai)自身做(zuo)強、做(zuo)大之(zhi)后，迅(xun)速(su)把戰略重點放(fang)在(zai)(zai)了(le)專業(ye)體(ti)育(yu)用品(pin)上(shang)，確(que)立(li)了(le)具有安踏(ta)(ta)特色的(de)(de)(de)體(ti)育(yu)營(ying)銷策略，以(yi)(yi)及架構了(le)以(yi)(yi)傳(chuan)播(bo)體(ti)育(yu)文化為(wei)核心的(de)(de)(de)安踏(ta)(ta)體(ti)育(yu)營(ying)銷體(ti)系(xi)，成功地(di)使(shi)品(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)知名度(du)和美(mei)譽度(du)得到了(le)快速(su)提升。一方(fang)面，安踏(ta)(ta)通過(guo)引進更(geng)先進的(de)(de)(de)生產(chan)技術，大幅(fu)增加(jia)對產(chan)品(pin)研發(fa)的(de)(de)(de)投入(ru)，提高產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)能力，建立(li)了(le)以(yi)(yi)滿足(zu)專業(ye)運動(dong)為(wei)核心的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)研發(fa)體(ti)系(xi)；另(ling)一方(fang)面，安踏(ta)(ta)對體(ti)育(yu)運動(dong)的(de)(de)(de)包裝重點也開(kai)始向專業(ye)體(ti)育(yu)賽事(shi)轉(zhuan)移(yi)，確(que)立(li)了(le)以(yi)(yi)體(ti)育(yu)賽事(shi)傳(chuan)播(bo)為(wei)核心的(de)(de)(de)市場推(tui)廣體(ti)系(xi)。

　　目前安(an)踏(ta)(ta)雖然取得(de)了一定的(de)(de)(de)成(cheng)績，但今天并(bing)不代表未來(lai)(lai)。安(an)踏(ta)(ta)人深知，產品最終展(zhan)示在終端專賣店的(de)(de)(de)貨架上，服務則永遠留在消費(fei)者心中(zhong)。因(yin)此，安(an)踏(ta)(ta)人將竭盡全力(li)，做到：有安(an)踏(ta)(ta)產品的(de)(de)(de)地方，就(jiu)有安(an)踏(ta)(ta)人真誠而熱情的(de)(de)(de)服務。安(an)踏(ta)(ta)總裁丁志(zhi)忠(zhong)表示，未來(lai)(lai)安(an)踏(ta)(ta)的(de)(de)(de)使(shi)命(ming)就(jiu)是推動整個(ge)中(zhong)國體育產業的(de)(de)(de)發展(zhan)，為(wei)國家經濟的(de)(de)(de)繁(fan)榮昌盛付出(chu)安(an)踏(ta)(ta)應該付出(chu)的(de)(de)(de)努力(li)。

　　3、消費者分析(xi)的總結(jie)

　　A、消費者

　　大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)體(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流消費(fei)者(zhe)是青少年(nian)和一些(xie)在(zai)工作(zuo)(zuo)崗位(wei)上(shang)的(de)(de)(de)(de)白領(ling)階級，而(er)(er)(er)他們(men)占據市場的(de)(de)(de)(de)絕大(da)(da)部分。現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)絕大(da)(da)多數的(de)(de)(de)(de)青少年(nian)都喜(xi)歡(huan)運動、健身(shen)(shen)或是為了培養(yang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)興趣而(er)(er)(er)購(gou)買體(ti)(ti)育(yu)(yu)用品(pin)(pin)(pin)；而(er)(er)(er)那些(xie)在(zai)工作(zuo)(zuo)崗位(wei)上(shang)的(de)(de)(de)(de)人平時忙于工作(zuo)(zuo)，沒空去(qu)戶外或大(da)(da)型健身(shen)(shen)場所鍛煉(lian)身(shen)(shen)體(ti)(ti)，因而(er)(er)(er)他們(men)會選擇購(gou)買一些(xie)體(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)(zuo)為自己(ji)平時在(zai)家的(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)工具。另外，體(ti)(ti)育(yu)(yu)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)流消費(fei)者(zhe)定位(wei)也(ye)是青少年(nian)，所以(yi)大(da)(da)眾(zhong)化(hua)(hua)體(ti)(ti)育(yu)(yu)產(chan)品(pin)(pin)(pin)和體(ti)(ti)育(yu)(yu)周邊產(chan)品(pin)(pin)(pin)在(zai)整(zheng)個市場的(de)(de)(de)(de)容量還(huan)是很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)。

　　B、公眾

　　廣告(gao)(gao)對體(ti)育產品的(de)(de)影響在50%~60%左右(you)，尤其(qi)是由一些(xie)體(ti)育明星所代言(yan)的(de)(de)廣告(gao)(gao)，現(xian)在的(de)(de)一些(xie)青少年有(you)盲目追求(qiu)明星的(de)(de)行為，他(ta)們(men)通過媒體(ti)傳播，購買大(da)量與自己喜歡的(de)(de)體(ti)育明星有(you)關的(de)(de)產品，可見，公眾對體(ti)育消費始終保持著較(jiao)高的(de)(de)積極性(xing)。

　　四、產品分析

　　安踏（中(zhong)國(guo)(guo)）有限公(gong)司(si)現為香港安大國(guo)(guo)際投資(zi)有限公(gong)司(si)全(quan)額控股的有限責任公(gong)司(si)，集“中(zhong)國(guo)(guo)馳名(ming)商標”，“中(zhong)國(guo)(guo)名(ming)牌產(chan)品(pin)”、“中(zhong)國(guo)(guo)質量免檢(jian)產(chan)品(pin)”等榮譽于一(yi)身，其銷(xiao)售業(ye)績(ji)居于全(quan)國(guo)(guo)前(qian)列(lie)，運(yun)動鞋市(shi)場(chang)綜合占有率更是連續多年在全(quan)國(guo)(guo)同類(lei)產(chan)品(pin)中(zhong)榮列(lie)第(di)一(yi)。

　　安踏(ta)是(shi)中(zhong)國(guo)運(yun)(yun)(yun)動科(ke)學開拓者。20xx年，安踏(ta)率先(xian)在(zai)國(guo)內成立了體育用品(pin)行業的(de)(de)第一(yi)(yi)家運(yun)(yun)(yun)動科(ke)學實驗(yan)室，致力(li)(li)于運(yun)(yun)(yun)動力(li)(li)學的(de)(de)研究，旨在(zai)提高中(zhong)國(guo)運(yun)(yun)(yun)動員的(de)(de)表現，推動中(zhong)國(guo)體育事業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。“創(chuang)新求(qiu)變”是(shi)安踏(ta)人孜孜不倦(juan)的(de)(de)追求(qiu)，在(zai)科(ke)技創(chuang)新上，安踏(ta)目前共獲得多項國(guo)家級專利，并成為體育用品(pin)行業標(biao)準的(de)(de)制定者之一(yi)(yi)。

　　安踏(ta)是體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)銷(xiao)售專賣(mai)體(ti)系(xi)實踐者。20xx年，安踏(ta)率先在國(guo)內建立體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)專賣(mai)體(ti)系(xi)，完(wan)成(cheng)了從(cong)生產單一產品(pin)到(dao)(dao)綜合性(xing)體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)品(pin)牌運營的過渡。截止到(dao)(dao)目前，安踏(ta)在國(guo)內擁有4000家的專賣(mai)店，在國(guo)內建立了最(zui)完(wan)備的，覆蓋一、二、三線的市(shi)場(chang)營銷(xiao)網絡(luo)，成(cheng)為體(ti)育(yu)用(yong)品(pin)行業的領(ling)跑者。

　　安踏(ta)(ta)是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)各項(xiang)專業賽(sai)事(shi)的(de)忠實合作(zuo)伙伴(ban)。中(zhong)國(guo)(guo)體育(yu)事(shi)業的(de)飛速(su)發(fa)展給(gei)體育(yu)品牌帶來(lai)了無限(xian)的(de)機(ji)遇，作(zuo)為中(zhong)國(guo)(guo)體育(yu)事(shi)業的(de)忠實合作(zuo)伙伴(ban)，安踏(ta)(ta)長(chang)期支持中(zhong)國(guo)(guo)男(nan)(nan)子籃球(qiu)職業聯賽(sai)（CBA）、中(zhong)國(guo)(guo)男(nan)(nan)女子排球(qiu)聯賽(sai)、中(zhong)國(guo)(guo)男(nan)(nan)女子乒乓球(qiu)超(chao)級聯賽(sai)等賽(sai)事(shi)，因為對(dui)中(zhong)國(guo)(guo)體育(yu)賽(sai)事(shi)的(de)支持，安踏(ta)(ta)被譽為“中(zhong)國(guo)(guo)聯賽(sai)的(de)發(fa)動機(ji)”。

　　安踏是社會公益事業(ye)的(de)積極倡導者。安踏在(zai)提升(sheng)自(zi)身實力與品牌價值的(de)同時(shi)，勇于承擔社會責任。善盡企業(ye)公民(min)的(de)義務，以誠(cheng)信感恩之心回(hui)報(bao)社會。

　　“將超越(yue)自我的(de)體(ti)育(yu)(yu)(yu)精神(shen)融入每(mei)個人(ren)(ren)的(de)生活(huo)”作(zuo)為安踏(ta)的(de)企業使命(ming)，安踏(ta)人(ren)(ren)致力于(yu)(yu)把運(yun)動的(de)理(li)念、運(yun)動的(de)精神(shen)傳遞給每(mei)個消(xiao)費(fei)者。“到20xx年將成為中國市(shi)場品牌(pai)美譽度和(he)市(shi)場份額雙第一的(de)體(ti)育(yu)(yu)(yu)品牌(pai)，并成為全(quan)球銷(xiao)售額排名前(qian)十的(de)體(ti)育(yu)(yu)(yu)用品公司”是安踏(ta)企業的(de)愿景，“Keep□Moving……□永(yong)不(bu)止步”是安踏(ta)對(dui)于(yu)(yu)未來、對(dui)于(yu)(yu)中國體(ti)育(yu)(yu)(yu)的(de)莊(zhuang)重承(cheng)諾。

　　四、企業和競爭對手分析

　　1、競爭者

　　A．品牌競爭

　　現(xian)在(zai)體育產品(pin)市(shi)場(chang)是一(yi)個壟斷市(shi)場(chang)，一(yi)些大(da)企業對我(wo)們構(gou)成了嚴重的威脅。

　　如：運動鞋中的(de)耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

　　運動器材(cai)中的(de)紅雙喜乒乓器材(cai)、斯伯(bo)丁籃球(qiu)、維爾遜網球(qiu)器材(cai)

　　運動服中的斯頻度泳衣(yi)(yi)、安(an)寶足球衣(yi)(yi)

　　B。無牌小商販

　　現在(zai)的體育周(zhou)邊產品市場未(wei)有細分，通常與明(ming)星周(zhou)邊同時出現在(zai)地攤上，這些小商販(fan)以低廉的價格吸引眾多青少年(nian)

　　C。高級運動(dong)器材廠(chang)商(shang)

　　作為(wei)大眾化體育用品商家，我們(men)生產的產品大多(duo)數(shu)是(shi)中低端產品，隨(sui)著(zhu)人民經濟水平提高，我們(men)面(mian)臨(lin)那些室內運動器械廠(chang)(chang)商和戶外(wai)拓展(zhan)器械廠(chang)(chang)商的威脅。

　　2、企業

　　作為小型體育用品(pin)廠商，企(qi)業知名(ming)度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。