服裝公司的(de)商業計劃(hua)書范(fan)文（通用5篇）
時(shi)間過得可真快，從來都不等人，我(wo)們(men)又將續(xu)寫新(xin)的(de)詩篇(pian)，展開新(xin)的(de)旅程，讓我(wo)們(men)對今后的(de)工作(zuo)(zuo)做個計劃(hua)(hua)吧。計劃(hua)(hua)怎么寫才能發揮它(ta)最大(da)的(de)作(zuo)(zuo)用呢？下(xia)面是小編整理(li)的(de)服(fu)裝公司的(de)商業計劃(hua)(hua)書范文（通用5篇(pian)），僅(jin)供參考，歡迎大(da)家閱讀。
服裝公司的商業計劃書1
一、項目介紹
因為(wei)(wei)(wei)資金(jin)有(you)(you)限，沒有(you)(you)更好(hao)的(de)項(xiang)目可(ke)以思考，也沒有(you)(you)更好(hao)的(de)及時靈感，不如(ru)走傳統的(de)行業路線——服裝行業。特別是(shi)我們(men)(men)是(shi)一起創業的(de)，需要大(da)家互(hu)相合作(zuo)，各方面考慮，遵循互(hu)利(li)(li)、商、量(liang)的(de)原則(ze)。我們(men)(men)不能因為(wei)(wei)(wei)利(li)(li)潤和個人情緒影響店(dian)鋪的(de)發展。至于我們(men)(men)之間的(de)盈(ying)利(li)(li)和合作(zuo)規則(ze)，我們(men)(men)應該先等店(dian)鋪開業，然后(hou)再來(lai)一定的(de)方案，為(wei)(wei)(wei)店(dian)鋪未來(lai)的(de)健康成長(chang)過程打下基礎(chu)。
我(wo)決定進入服裝(zhuang)行業，原因(yin)如下(xia):
衣食(shi)住行，市場(chang)大
衣(yi)(yi)、食(shi)(shi)、住(zhu)、行是(shi)人(ren)類生活(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)四大要(yao)素(su)。人(ren)們(men)把“衣(yi)(yi)服(fu)”首先，我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)看到(dao)衣(yi)(yi)服(fu)對(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性。人(ren)類作為衣(yi)(yi)食(shi)(shi)住(zhu)行之首，對(dui)漂亮(liang)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永無(wu)止境(jing)。無(wu)論是(shi)散落大街小巷的(de)(de)(de)(de)(de)個性化(hua)(hua)服(fu)裝店，還是(shi)各大商場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔(dang)品(pin)(pin)牌服(fu)裝，從(cong)幾十元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔(dang)商品(pin)(pin)到(dao)幾千元甚至幾萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口服(fu)裝，尤其(qi)是(shi)女裝，只要(yao)符合(he)潮流和消費者口味，都有人(ren)愿意掏錢買(mai)。人(ren)可(ke)以(yi)(yi)吃的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)(hao)也可(ke)以(yi)(yi)吃的(de)(de)(de)(de)(de)不好(hao)(hao)，有的(de)(de)(de)(de)(de)也可(ke)以(yi)(yi)有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)，但是(shi)人(ren)不能穿(chuan)(chuan)衣(yi)(yi)服(fu)，不能自(zi)己(ji)生產(chan)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)這(zhe)(zhe)方(fang)面肯定(ding)有需(xu)求(qiu)；隨著(zhu)人(ren)們(men)生活(huo)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美情趣也發生了變化(hua)(hua)，不僅僅是(shi)講穿(chuan)(chuan)著(zhu)，更注重(zhong)怎么穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什(shen)(shen)么，穿(chuan)(chuan)得好(hao)(hao)不好(hao)(hao)；所(suo)(suo)以(yi)(yi)，穿(chuan)(chuan)，有大市(shi)場，大家(jia)一(yi)定(ding)要(yao)；靜下心來(lai)，市(shi)場大，競爭對(dui)手無(wu)處不在；就像(xiang)一(yi)塊(kuai)(kuai)烙(luo)上了烙(luo)印的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)奶，有無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻在吃這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕(gao)。用什(shen)(shen)么方(fang)式，能否(fou)成為這(zhe)(zhe)塊(kuai)(kuai)蛋(dan)糕(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)主要(yao)占有者，取決(jue)于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)選擇什(shen)(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場定(ding)位，如何生活(huo)；消費者欣賞自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)是(shi)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)源(yuan)。
服裝行業(ye)容易固執，有助于把握(wo)生(sheng)存原(yuan)則(ze)；
之(zhi)所以覺得選(xuan)擇服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業容易固執，是(shi)(shi)因為(wei)市場大(da)，購(gou)買(mai)量強(qiang)。只要你(ni)的(de)(de)產品(pin)迎合(he)了大(da)多(duo)(duo)數消費群體，一(yi)夜之(zhi)間(jian)你(ni)就是(shi)(shi)贏家。因為(wei)有多(duo)(duo)少人(ren)在解讀(du)這個市場的(de)(de)生存法則(ze)，你(ni)只要冷眼(yan)旁觀，就能(neng)知道如何啟動這個行(xing)業。先鋒(feng)們告訴了我(wo)們這個道理，你(ni)就不用花錢買(mai)了。再者(zhe)(zhe)，選(xuan)擇開服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)(de)好(hao)處是(shi)(shi)服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業比較(jiao)成(cheng)熟，項(xiang)目(mu)成(cheng)本低，容易進入和(he)啟動。非常適合(he)那些剛創(chuang)業的(de)(de)創(chuang)業者(zhe)(zhe)，對服(fu)(fu)(fu)裝(zhuang)也有點興(xing)(xing)趣，算是(shi)(shi)興(xing)(xing)趣和(he)事業的(de)(de)結合(he)。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企(qi)業”這句話(hua)包含(han)了生存(cun)法(fa)則(ze)和危機，但也(ye)給了我們一個(ge)警(jing)示，要想(xiang)生存(cun)，必須解決一些問題:我們的服(fu)裝規模、產品定位、群體(ti)目(mu)標等(deng)等(deng)。
我(wo)們的項(xiang)目是做服(fu)裝行業，開一家女裝店。
店鋪(pu)名稱:(一(yi)來客、偉藝(yi)、易(yi)信一(yi)藝(yi)、一(yi)藝(yi)步(bu)社(she))
團體目標
國內成人服裝年齡(ling)類別基本有(you):18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
18-30歲:這(zhe)個(ge)年齡段的消費群(qun)體是(shi)服裝消費中最(zui)重要的群(qun)體，是(shi)服裝購買頻率最(zui)高(gao)、總購買量較多的群(qun)體，其中女性(xing)消費頻率高(gao)于(yu)男性(xing)。這(zhe)個(ge)群(qun)體有(you)一定的經濟基礎，購買欲(yu)望強，時尚，追求時尚，有(you)個(ge)性(xing)，敢于(yu)嘗試新(xin)事物(wu)。
30-45歲(sui):這(zhe)個年齡(ling)段的消(xiao)(xiao)費群體(ti)是服裝消(xiao)(xiao)費的主要(yao)群體(ti)，是購買單(dan)件(jian)服裝價值最高的群體(ti)。
這個(ge)群體在消費群體中(zhong)經(jing)濟基礎最(zui)強，購買欲望強烈。但(dan)這個(ge)群體大多(duo)人(ren)生觀價值觀比較成熟，對風(feng)格(ge)時尚有自己的喜好，相當一(yi)部分人(ren)有自己喜歡的品牌(pai)，對新(xin)品牌(pai)的接受(shou)度較低。
45-65歲和65歲以上(shang)不需要考慮
從以(yi)上數據可(ke)以(yi)看(kan)出，18-45歲(sui)的(de)(de)(de).消費能力是(shi)比較高(gao)的(de)(de)(de)。這(zhe)個年齡段的(de)(de)(de)女(nv)性(xing)大多是(shi)職業女(nv)性(xing)或者年輕女(nv)性(xing)，對服裝有(you)很強的(de)(de)(de)追求，但對服裝的(de)(de)(de)檔次要(yao)求不高(gao)。這(zhe)家(jia)服裝店(dian)的(de)(de)(de)目標(biao)主要(yao)是(shi)20-35歲(sui)的(de)(de)(de)職業女(nv)性(xing)和職業家(jia)庭(ting)主婦。前者是(shi)所謂(wei)的(de)(de)(de)單(dan)身貴族，后者叫做雙薪家(jia)庭(ting)。該目標(biao)群(qun)體月收(shou)入1500元(yuan)以(yi)上，無家(jia)庭(ting)經(jing)濟負擔或屬(shu)于小康(kang)家(jia)庭(ting)。他們更注(zhu)重服裝的(de)(de)(de)款式和搭配，有(you)更多的(de)(de)(de)可(ke)自由支(zhi)配的(de)(de)(de)開支(zhi)。
商品訂購
由于我們店的目標是(shi)20-35歲的女性(xing)，所以款式(shi)要(yao)溫(wen)柔時尚新(xin)穎，不要(yao)太前衛夸張。價格(ge)會(hui)定在中低檔次，會(hui)受(shou)歡迎，給客戶(hu)“物超所值。的感覺。
二、店面位置(一起考慮)
雖(sui)然選(xuan)(xuan)址不(bu)是(shi)服裝服飾店(dian)成功經(jing)營的唯一前提，但店(dian)鋪選(xuan)(xuan)址的選(xuan)(xuan)擇仍然極大地影(ying)響著店(dian)鋪經(jing)營的質量。好商(shang)店(dian)有六個主要(yao)特(te)征(zheng):
商(shang)(shang)業活動頻繁。商(shang)(shang)業活動頻繁的(de)地區一般指商(shang)(shang)業中心(xin)和鬧(nao)市區。
人口密度(du)高。在商業街或(huo)者住宅區(qu)附近開(kai)店，各(ge)個年齡段，各(ge)個社會階層的(de)(de)人流量(liang)都比較大(da)，很(hen)容(rong)易選擇服裝的(de)(de)款式或(huo)者類型。
而(er)且客流量(liang)大。涉及地(di)理位置和交(jiao)通條件。
而(er)且(qie)交(jiao)通(tong)便利(li)。一般來說，如果交(jiao)通(tong)方便，客流自(zi)然(ran)會增加(jia)。
人(ren)群或聚(ju)會很(hen)多。百貨公司和服裝店附(fu)近有很(hen)多服裝和服裝交通，因為客人(ren)購物后會去附(fu)近的街道商店散步。
，類似的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)云集。經營同類商(shang)品的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)越多(duo)，顧客在這里比較和選擇(ze)的(de)機(ji)會(hui)就越多(duo)。所以，如果他們能(neng)集中在某(mou)個區(qu)域或區(qu)塊(kuai)，就更能(neng)吸(xi)引客戶。
符(fu)合上述(shu)條件的場所(suo)主要有(you)黃興路商業(ye)街、東(dong)唐(tang)商圈、武夷(yi)商圈、中山路。對(dui)比以上地方的消費對(dui)象(xiang)、商品定(ding)位、客流。
競爭位置
消費者對象
商品定位
客流
交通設施
周圍環境
黃興路商業街
追求(qiu)前衛、另類和時尚的(de)年輕男女
中高檔(dang)雜(za)服以品牌店和連鎖店為主(zhu)
交通很擁擠
交通便利
東唐商圈
武夷商務區
中山路商圈
經過對比分析，店鋪地址:
位置的選(xuan)擇對以后店鋪(pu)的運營影響很(hen)大，一定要在(zai)商圈找(zhao)一個(ge)位置好的店鋪(pu)。經過調查，我發現步行街、金(jin)滿(man)地、東(dong)塘在(zai)比較(jiao)中是有(you)發展潛力的，這(zhe)需要我們大家一點一滴去尋找(zhao)，去摸(mo)索(suo)，再去決定目的地。
(店(dian)(dian)鋪地址(zhi)分析、店(dian)(dian)鋪成本、店(dian)(dian)鋪租金、店(dian)(dian)鋪期限(xian)、店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)修等)
三、店鋪裝修(一起考慮)
租完(wan)店(dian)(dian)，裝修(xiu)(xiu)店(dian)(dian)鋪。店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)(xiu)與一個店(dian)(dian)鋪的(de)經營風格和對其(qi)外觀的(de)第(di)一印象有關。所以裝修(xiu)(xiu)師的(de)選擇(ze)很(hen)重(zhong)要，你要找的(de)裝修(xiu)(xiu)師必須有相關的(de)店(dian)(dian)面裝修(xiu)(xiu)經驗。如果(guo)裝修(xiu)(xiu)師沒(mei)有裝修(xiu)(xiu)同類型店(dian)(dian)面的(de)經驗，那么到(dao)那個時(shi)(shi)候裝修(xiu)(xiu)的(de)店(dian)(dian)面在實際操作中可(ke)能并不能完(wan)全(quan)滿足需求(qiu)。到(dao)時(shi)(shi)候再銷毀重(zhong)做的(de)話，成本很(hen)高，很(hen)費時(shi)(shi)間(jian)。
裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)前請裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)公司畫(hua)圖(tu)(tu)，包括平面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)(mian)圖(tu)(tu)、側視圖(tu)(tu)、材質、顏色、尺(chi)寸(cun)等。，這一點要提前明確(que)說明。為(wei)了溝通清楚自(zi)己(ji)要裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)什(shen)么(me)，最(zui)好帶裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)師去同類(lei)型(xing)的(de)店(dian)實地觀察，明確(que)自(zi)己(ji)要裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)，這樣裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)的(de)店(dian)會更貼近自(zi)己(ji)的(de)想(xiang)法。
門(men)口醒目的(de)廣告清(qing)晰，讓路人(ren)一(yi)眼就能看出(chu)店內賣的(de)是什(shen)么！重要(yao)的(de)一(yi)點是，在不(bu)同檔次(ci)的(de)店鋪掛同樣的(de)衣(yi)服(fu)，效(xiao)果(guo)會不(bu)一(yi)樣。不(bu)要(yao)因(yin)為你店里的(de)整體形(xing)象而(er)影響(xiang)你衣(yi)服(fu)的(de)檔次(ci)和(he)顧客的(de)購買欲望(wang)！當然，這(zhe)家店剛開張，穿簡單的(de)衣(yi)服(fu)比較好。
照明(ming)(ming)等硬件(jian)設(she)備也(ye)很重(zhong)要。如(ru)(ru)果(guo)店鋪(pu)(pu)不夠明(ming)(ming)亮，會(hui)給人一(yi)種(zhong)要倒閉的(de)(de)感(gan)覺(jue)！晚上門口(kou)的(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮著(zhu)，這樣可(ke)以(yi)吸引路過的(de)(de)顧客的(de)(de)注(zhu)意(yi)力！燈(deng)光(guang)也(ye)可(ke)以(yi)讓衣服更有吸引力，但(dan)是(shi)不同的(de)(de)燈(deng)光(guang)會(hui)有不同的(de)(de)效果(guo)。冷暖結合(he)最適合(he)服裝店。如(ru)(ru)果(guo)所有的(de)(de)燈(deng)光(guang)都(dou)是(shi)冷的(de)(de)(也(ye)就是(shi)你(ni)平(ping)時看到(dao)的(de)(de)白色燈(deng)光(guang))，店鋪(pu)(pu)雖然亮堂，但(dan)給人的(de)(de)感(gan)覺(jue)就是(shi)蒼(cang)白，不夠溫暖，衣服也(ye)不會(hui)顯得足夠柔軟！再加上暖光(guang)(像你(ni)平(ping)時看到(dao)的(de)(de)射燈(deng)一(yi)樣的(de)(de)黃光(guang))可(ke)以(yi)中和蒼(cang)白的(de)(de)感(gan)覺(jue)，輻射出來的(de)(de)衣服更動(dong)人！夏天一(yi)定要準備好空調，不然店里很難(nan)留住有耐心選衣服的(de)(de)顧客，而且身體比較(jiao)粘，也(ye)沒心情(qing)試穿衣服！
店面裝修費用可以節(jie)省(sheng)。盡量花小錢(qian)辦(ban)大(da)事，避免(mian)不必要(yao)的開支，在獨特的裝修風格和省(sheng)錢(qian)之間找(zhao)到一個很好的平衡點。
四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手）
一、商品選購
選貨:選樣、款(kuan)式、品牌、數量
選(xuan)貨掌握當地市場(chang):出現(xian)了哪些新品種？銷售(shou)趨勢(shi)如何？什么是社(she)會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說(shuo)，我能(neng)心中有數。
品牌以雜牌和外(wai)貿商品為主。
采購(gou)要適銷對路(lu)，要有(you)合適的采購(gou)計劃。當然(ran)也(ye)可以在購(gou)買過程中修改。采購(gou)商品的時候，先去市(shi)場轉一(yi)轉，看一(yi)看，對比一(yi)下(xia)，問一(yi)問，算一(yi)算，想一(yi)想，然(ran)后再開始實施采購(gou)
盡量少賣，然后適量買入。
因為是新店開業，所以款式肯定很(hen)多，給客(ke)戶的選(xuan)擇余(yu)地很(hen)大。
盡量把購買安排在每(mei)(mei)周(zhou)的周(zhou)三(san)(san)或周(zhou)四(si)，這(zhe)樣每(mei)(mei)周(zhou)六肯(ken)定會有(you)新(xin)品到店(dian)，但只會有(you)一部分新(xin)品上(shang)架(jia)，一部分周(zhou)日(ri)保(bao)留！如果進入(ru)銷(xiao)售旺(wang)季，三(san)(san)四(si)天補一次貨！
喜歡“3月(yue)8日。“五一節(jie)”“國慶節(jie)”等幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要等到差不(bu)多的(de)時(shi)候準(zhun)(zhun)備(bei)貨，可以提前半個(ge)月(yue)開始準(zhun)(zhun)備(bei)！有(you)足夠的(de)時(shi)間(jian)給自(zi)己安排！
，購買渠道:
株洲(zhou)服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)、武漢(han)服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)、廣(guang)州服(fu)裝批(pi)發(fa)(fa)市(shi)(shi)場(chang)
第五，人力規劃(小企業最適合自己的家庭）
計(ji)劃招一兩個小姑娘，最(zui)好是(shi)漂(piao)亮(liang)的(美女是(shi)大(da)家共有的，漂(piao)亮(liang)容(rong)易吸(xi)引客戶(hu)(hu))，主要(yao)負責接待客戶(hu)(hu)，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資(zi)，500/月+提成，增加到月營(ying)業額(e)的1%，提高了(le)積極(ji)性(xing)。
六、投資金額分析、月度成本分析
初(chu)始成本粗略計算
房租:5000/月。
裝修費
衣服首付(fu)款(kuan)8000元
其他費(fei)用1000元(yuan)
員(yuan)工的工資可以在(zai)第一個月底結算，不需要包括在(zai)初始費用中(zhong)
不可預測的成本是15000元
門面轉讓費15000元(yuan)
合計(ji):4.7萬元
七、營銷策略
第一，開店促銷
一(yi)切準備就(jiu)(jiu)緒，我(wo)們就(jiu)(jiu)準備正式(shi)開業了。在開業當天(tian)，為了吸引顧(gu)客(ke)，不(bu)可避免(mian)地要舉行一(yi)些(xie)促銷活動，包(bao)括折扣、禮物(wu)和(he)抽獎(jiang)。同時(shi)，在周邊社區散發(fa)一(yi)些(xie)傳(chuan)單。
第(di)二，衣服的陳(chen)列
做女裝產(chan)(chan)品的(de)關鍵是品種多，給(gei)顧客足夠的(de)選擇，和其(qi)他(ta)品牌店不(bu)一樣，不(bu)要靠幾個主款(kuan)來賣！在產(chan)(chan)品展示上，要突出自己(ji)服(fu)裝的(de)特點，上衣(yi)、裙子、褲子、套(tao)裝分(fen)開展示。除了(le)店鋪外(wai)觀整潔，還(huan)為有目(mu)的(de)購買(mai)的(de)顧客提供了(le)方(fang)便。如果(guo)他(ta)們(men)只想(xiang)買(mai)裙子，只需(xu)要選裙子。如果(guo)他(ta)們(men)買(mai)裙子，想(xiang)搭(da)配夾克，可(ke)以(yi)直接搭(da)配！樣品可(ke)以(yi)用(yong)很多款(kuan)，經常(chang)被采樣的(de)衣(yi)服(fu)是賣的(de)最(zui)快的(de)！櫥窗里的(de)樣品要經常(chang)換，不(bu)能偷懶(lan)！
第三、營銷(xiao)(xiao)策略的長(chang)期發展(在(zai)廣州，中(zhong)檔進(jin)價可以(yi)高端銷(xiao)(xiao)售(shou)！注(zhu)重店鋪的裝修上一個(ge)臺(tai)階
原理:每周都要上架(jia)新品，以中檔(dang)(dang)為主，高低檔(dang)(dang)為輔(高檔(dang)(dang)點(dian)綴低檔(dang)(dang))
政策:為了以后(hou)發展連鎖，盡量把各個(ge)環節標(biao)準化，也就是模式復制
服(fu)務:培(pei)養銷(xiao)售人員的基本興趣、對顧客的服(fu)務態(tai)度和服(fu)務目標。
不管顧客買衣服(fu)還是錢少的(de)衣服(fu)，都要微笑，滿意的(de)送走。只有在(zai)以前(qian)(qian)，他(ta)們才有口碑(bei)之美，回頭客之美。顧客的(de)要求要在(zai)能夠實現的(de)前(qian)(qian)提下盡可(ke)能滿足。
方法:
(1)第(di)一次來店里的驚(jing)喜
(1)聯(lian)系老(lao)魏把小(xiao)商品作為免(mian)費客人的(de)小(xiao)飾品、小(xiao)掛件，讓它填寫長期客戶表(做(zuo)客戶數(shu)據庫)
(2)增加(jia)下(xia)次來店的可能(neng)性
(1)傳達每周都有新(xin)品上架的信(xin)息(很難承諾兌(dui)現，可以經常更換。
②利用(yong)客(ke)戶數據(ju)庫，以某種借(jie)口給個小忙，讓他(ta)們來(lai)店里收或者告(gao)知打折(zhe)消息(xi)，或者送反(fan)季節衣服(待量化(hua))或者免費(fei)送生日禮物等。
(3)購(gou)買適(shi)量的(de)女(nv)士(shi)(shi)手包，告知顧客一旦購(gou)買超過人(ren)民幣(bi)，將獲得一個(ge)女(nv)士(shi)(shi)手包(女(nv)士(shi)(shi)手包應在店(dian)內展示，以38元(yuan)300+的(de)價格購(gou)買為宜(yi)，給顧客物有所(suo)值的(de)感覺)或累計消費人(ren)民幣(bi)xxx及以上。(贏得獎勵后重新(xin)累積(ji))
(3)滿足購物，讓它盡(jin)可(ke)能多的給店鋪介紹其他買(mai)家
①告知客戶量大或團購可打(da)折，如:一次性(xing)購買500元及以(yi)上可打(da)八折，或累計消費1000元可打(da)八折金卡。
②介紹(shao)新客戶(hu)，比如(ru)每次介紹(shao)新客戶(hu)都會發50元(yuan)的購物卷，推薦(jian)人等。
(4)不(bu)定期(qi)折(zhe)扣
(1)人(ren)在(zai)一定(ding)程度上喜歡(huan)貪小便宜，尤(you)其是女人(ren)。"商店開張(zhang)時賺很(hen)多錢，本店商品八折(zhe)優惠”，也(ye)可以(yi)采取買(mai)一送一的策略(發貨(huo)(huo)以(yi)延遲發貨(huo)(huo)為(wei)主，淡季發貨(huo)(huo)為(wei)輔)
這些跡象通(tong)常抓(zhua)住(zhu)一個女人的心(xin)。
(5)一(yi)年(nian)做幾次短(duan)期(qi)促銷，價格定(ding)在10-30元，很受(shou)歡迎！然后(hou)低價處理店(dian)里滯銷的錢！如五一(yi)、十一(yi)、三月八等。
八.摘要
路的盡頭，別(bie)說人，豬都會(hui)跳墻，我們(men)不(bu)能就(jiu)這么(me)坐(zuo)以(yi)待斃(bi)。老虎(hu)雖然有(you)時候會(hui)午睡(shui)，但(dan)這絕對不(bu)是時候，路是曲折的。“錢(qian)”道路無限(xian)光明；同志們(men)，我們(men)不(bu)吃飯，不(bu)睡(shui)覺，不(bu)振作，不(bu)掙錢(qian)！
服裝公司的商業計劃書2
根據國(guo)(guo)家統計(ji)局(ju)20xx年的(de)相關統計(ji)，我國(guo)(guo)0-14歲的(de)兒童(tong)青少年有2.22億。根據中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人均(jun)消費情況和相關問(wen)卷調查(cha)數(shu)據，預計(ji)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費規模(mo)(mo)已達到(dao)1500億元。考慮到(dao)20xx年的(de)出生率為(wei)11.93‰，處于比較高(gao)的(de)水(shui)平，這意味著(zhu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)規模(mo)(mo)將繼續擴大。作為(wei)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)的(de)重要(yao)組成(cheng)部分，考慮到(dao)高(gao)端童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)主(zhu)要(yao)由(you)中(zhong)(zhong)高(gao)收入家庭消費，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)高(gao)端童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)規模(mo)(mo)已經超過(guo)300億元，非常有前(qian)景(jing)。
1.童裝(zhuang)市場現(xian)狀分析:
童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)涵(han)蓋了(le)0-16歲(sui)人群的(de)所有服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企業(ye)在定位童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌時，可以(yi)通過(guo)年齡(ling)段細分市場。可細分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、1-3歲(sui)嬰兒裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、4-6歲(sui)小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、7-9歲(sui)中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、10-12歲(sui)大童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、13-16歲(sui)少年裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。從國內童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場的(de)現實來看，我國童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、小童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)、中(zhong)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)發展已經初具規(gui)模，產業(ye)水平(ping)明顯(xian)，有自己的(de)龍(long)頭(tou)企業(ye)，品(pin)牌相(xiang)對較(jiao)多。
中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費增(zeng)長(chang)超(chao)過(guo)(guo)兩(liang)(liang)位數(shu)，童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成為服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業發展的(de)新(xin)增(zeng)長(chang)點。據(ju)大量(liang)相關數(shu)據(ju)顯示(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)年(nian)(nian)產(chan)量(liang)占中(zhong)國(guo)(guo)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量(liang)的(de)近(jin)(jin)10%。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生(sheng)產(chan)主要在(zai)中(zhong)小企(qi)業。近(jin)(jin)年(nian)(nian)來，中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消(xiao)費需(xu)求(qiu)保持(chi)了較(jiao)高的(de)同(tong)(tong)比增(zeng)長(chang)。國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業目前比較(jiao)沒有(you)(you)競爭力。國(guo)(guo)外(wai)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)占據(ju)了相當大的(de)市(shi)(shi)場份額，達(da)到(dao)了近(jin)(jin)50%，而國(guo)(guo)內(nei)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)市(shi)(shi)場份額較(jiao)小，只有(you)(you)30%左右，70%的(de)企(qi)業處于(yu)無品(pin)(pin)牌(pai)狀態(tai)。隨著家(jia)庭收入的(de)進一(yi)(yi)步提高和城市(shi)(shi)居(ju)民生(sheng)活水(shui)平的(de)逐步提高，對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)在(zai)現實中(zhong)很普遍。平時(shi)有(you)(you)兩(liang)(liang)套(tao)，生(sheng)日一(yi)(yi)套(tao)，六一(yi)(yi)一(yi)(yi)套(tao)，春節一(yi)(yi)到(dao)兩(liang)(liang)套(tao)，一(yi)(yi)年(nian)(nian)至少5-6套(tao)。市(shi)(shi)場樂(le)觀。與此同(tong)(tong)時(shi)，中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場正(zheng)逐步從“數(shu)量(liang)消(xiao)費階(jie)段(duan)(duan)”轉向“品(pin)(pin)牌(pai)消(xiao)費階(jie)段(duan)(duan)”。總(zong)體(ti)消(xiao)費特(te)點是:一(yi)(yi)是過(guo)(guo)去滿足(zu)基本(ben)生(sheng)活的(de)實用型開始轉向追求(qiu)美(mei)的(de)時(shi)尚(shang)型。在(zai)一(yi)(yi)些經(jing)濟(ji)發達(da)的(de)城市(shi)(shi)，消(xiao)費者對童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)需(xu)求(qiu)傾向于(yu)潮流化和品(pin)(pin)牌(pai)化。童(tong)(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業在(zai)做品(pin)(pin)牌(pai)的(de)時(shi)候一(yi)(yi)定要做一(yi)(yi)個有(you)(you)文化內(nei)涵的(de)品(pin)(pin)牌(pai)。
二、童裝市場未來(lai)發展趨勢
隨著中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)行業的快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)和市場(chang)需求的快(kuai)速(su)擴大(da)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)行業的發(fa)展(zhan)前景(jing)普遍樂觀。中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費巨(ju)大(da)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)市場(chang)發(fa)展(zhan)潛力巨(ju)大(da)。根據相(xiang)關人口(kou)年鑒，查了一下相(xiang)關數(shu)據，中(zhong)國14歲以下兒童(tong)(tong)(tong)約有(you)3.14億，其中(zhong)城市近1億，農村(cun)2億多。據估計(ji)，20xx年以后，中(zhong)國每年的新(xin)(xin)生兒出生率(lv)將保持一定的增長速(su)度(du)，到20xx年，新(xin)(xin)生兒數(shu)量將達到峰值，比現有(you)的出生人數(shu)翻一番(fan)，這將形(xing)成一個巨(ju)大(da)的童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)消費市場(chang)。
童(tong)裝行業發展(zhan)非(fei)常快，童(tong)裝行業未來(lai)的發展(zhan)將(jiang)是品牌化(hua)、服(fu)務化(hua)、個性化(hua)、功能化(hua)，具體如下:
1.侮辱
如今，在一(yi)些生(sheng)(sheng)活水(shui)平較高的(de)發達城市，童裝品(pin)牌(pai)店越來越多。隨著生(sheng)(sheng)活水(shui)平的(de)提高，品(pin)牌(pai)意識逐漸增強。雖然很(hen)多城市都(dou)有很(hen)多散裝童裝店，但是一(yi)定要有品(pin)牌(pai)意識。
2.服務
童(tong)裝的(de)(de)購買者(zhe)有直接(jie)購買者(zhe)和間接(jie)購買者(zhe)(指購買和贈送的(de)(de)人(ren))，但父母是間接(jie)購買的(de)(de)。現(xian)在(zai)因為孩(hai)子(zi)少，所以(yi)普遍尊(zun)重他們(men)的(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)。一定程度上，孩(hai)子(zi)的(de)(de)意(yi)見(jian)(jian)很重要，會(hui)制約購買意(yi)向。如何(he)留住客(ke)戶(hu)，促進(jin)二次消費，要考(kao)慮更多(duo)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務，除了單(dan)純賣衣服(fu)給他們(men)，還能(neng)(neng)給他們(men)帶(dai)來什(shen)么(me)？我們(men)能(neng)(neng)提供什(shen)么(me)樣的(de)(de)增值(zhi)服(fu)務來提高客(ke)戶(hu)價值(zhi)，也是提高競爭力、擴大銷(xiao)售(shou)的(de)(de)一種手段和發(fa)展趨勢。
3.個性化
隨著生活水(shui)平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審(shen)美觀點也會變得時(shi)尚、時(shi)髦。如果孩(hai)子有一些個(ge)性化的衣服(主要(yao)是中年兒(er)童、大孩(hai)子、青(qing)少(shao)年)，就會越來越受到重視，要(yao)表達出健康成(cheng)長(chang)、積極上進的良好比喻意義。
4.[經管]功(gong)能(neng)化
我也查了相關資料，已知市面(mian)上有些(xie)衣(yi)服含有對(dui)人(ren)臉部有害的物質，不符(fu)合環保(bao)健康(kang)的要(yao)求(qiu)，應該健康(kang)穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功(gong)能(neng)訴求(qiu)賣點，比如(ru)可以用于一(yi)些(xie)不良疾病，有利(li)于提(ti)高免疫(yi)力的兒(er)童童裝等。，會(hui)越(yue)來越(yue)普及。
童(tong)裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)發展任(ren)重(zhong)道遠。你或許可以一(yi)(yi)口(kou)氣(qi)說出(chu)十個左右品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)男裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)，但你要說出(chu)十個左右知名(ming)的(de)(de)童(tong)裝(zhuang)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)可能有點困(kun)難。未來(lai)童(tong)裝(zhuang)的(de)(de)發展極(ji)具(ju)針對性。國內大品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)會不(bu)斷(duan)加強品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)建議，不(bu)斷(duan)提升品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)知名(ming)度和(he)影(ying)響力，規模(mo)會越來(lai)越大；一(yi)(yi)些(xie)非品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)會接受新一(yi)(yi)輪的(de)(de)挑戰，要么再(zai)打(da)造一(yi)(yi)個市(shi)場第一(yi)(yi)，要么被一(yi)(yi)些(xie)知名(ming)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)收(shou)購吞(tun)并(bing)。一(yi)(yi)些(xie)R&D的(de)(de)能力和(he)設計風(feng)格跟不(bu)上時(shi)尚(shang)的(de)(de)中小型企業(ye)將舉(ju)步維(wei)艱。
三(san).當地市(shi)場(chang)研究
市場(chang)調(diao)研是一項(xiang)非常重要(yao)的(de)(de)(de)工作，它隨(sui)著市場(chang)的(de)(de)(de)變化而變化，從而做出(chu)相應的(de)(de)(de)評估，及時做好(hao)對當地童(tong)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，了(le)解當地童(tong)裝(zhuang)店的(de)(de)(de)配(pei)送(song)和(he)銷售情況，了(le)解當地消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)習慣(guan)和(he)消(xiao)(xiao)費(fei)標準。我們應該使用談(tan)話、實地觀察(cha)和(he)優惠券調(diao)查(cha)的(de)(de)(de)方法來接收(shou)相關(guan)的(de)(de)(de)信息收(shou)據。
當地(di)市(shi)場(chang)調查(cha)采用以下方法:
1.采用(yong)傳統的問(wen)卷調查方法(fa)收(shou)集(ji)相關數據(ju)和信(xin)息(朋友已經委托幼兒(er)園老師將學生分發給家(jia)長填寫并收(shou)回(hui))，然后上(shang)街(jie)詢問(wen)實(shi)際操作情況。
2.運用客戶談話的(de)方法(fa)，多詢(xun)問(wen)當地目標群(qun)體，了解他們的(de)消費習慣(guan)。
3.去(qu)當地類似產品的店(dian)鋪，觀察了解他們(men)的店(dian)鋪裝(zhuang)修風格、商品風格和銷售(shou)額(e)，進行(xing)評估。
4.在租來的(de)店面區域要多(duo)觀察，多(duo)了解區域內的(de)人流(liu)，目(mu)標群體的(de)入(ru)場率，以及區域內的(de)商業(ye)氛圍。
5.沿街觀(guan)察(cha)或參觀(guan)當(dang)地(di)(di)幼兒園和(he)小學，了解當(dang)地(di)(di)年齡組(zu)朋友的(de)穿衣風(feng)格和(he)流行風(feng)格。
問(wen)卷調查的內(nei)容(rong)形式如下(xia):(當時委托一位(wei)幼(you)兒園老師和朋(peng)友讓孩(hai)子家長(chang)填寫，發(fa)出200份(fen)，收回約150份(fen)，有效率75%)
區域(yu)市場童裝消費意識(shi)和消費習慣問卷調查
1.你多大了？
A.23-25歲(sui)B. 25-30歲(sui)C. 30-35歲(sui)D. 35-40歲(sui)e . 40歲(sui)以上(shang)
2.你的孩(hai)子是什(shen)么性別？
A.男生(sheng)b .女生(sheng)
3.你的(de)孩子(zi)多大了？
A.寶寶B.1-3歲(sui)C. 4-6歲(sui)D. 7-9歲(sui)E. 10-12歲(sui)F. 12-16歲(sui)
4.給(gei)孩子買童(tong)裝(zhuang)的時候，會在意是不是品牌童(tong)裝(zhuang)嗎？
A.在(zai)(zai)意，一定要(yao)選品牌b，不要(yao)在(zai)(zai)意，只要(yao)質量和款式好(hao)就行。
5.給孩子買(mai)童裝(zhuang)，你(ni)考慮的順序是:(選擇你(ni)最看重的兩(liang)件)
A.是b品牌質(zhi)量c款式d價格(ge)嗎
六:以(yi)下哪(na)些節日你會考慮給孩子買(mai)新衣服？
A.當你慶(qing)祝你的生日(ri)時，b .兒童(tong)節，c .當你慶(qing)祝春節時，d .你會購買這些節日(ri)
7.你通常一年(nian)給孩子買幾(ji)套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多(duo)少(shao)錢？
A.50元(yuan)B. 50-100元(yuan)C. 100-150元(yuan)E.150-200元(yuan)f .只要看一(yi)下，多(duo)少錢都無所(suo)謂。
9.去(qu)店(dian)里(li)買衣(yi)服，最后選誰？
A.大(da)(da)人(ren)是主人(ren)。b .孩(hai)子買自己喜(xi)歡的。c .看情況。一般情況下(xia)，大(da)(da)人(ren)才是主人(ren)
10.買衣服的時候(hou)，喜(xi)歡(huan)什(shen)么樣的標(biao)價方式？
A.明碼標價(jia)(jia)，發(fa)售(shou)時有(you)相應折(zhe)扣(kou)。我不喜歡清(qing)楚地標明價(jia)(jia)格，店員(yuan)問了價(jia)(jia)格，然后還價(jia)(jia)
XI。你的月收入是多少？
A.1000-20xx元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的(de)(de)參(can)與和支持。請(qing)留(liu)下您的(de)(de)聯系方式。
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上表中的調查內(nei)容可以(yi)幫助我們(men)了解(jie):
1.當地(di)兒童的年齡分(fen)布較為集中
2.不同年齡(ling)組的男(nan)女性別比例。
3.當地人重(zhong)視品牌意識嗎
4.當(dang)地人愿意(yi)花(hua)多少錢買一件童裝
5.間接和直接消費者的購買權
6.當地居(ju)民的(de)收入和(he)消費水平
7.當地童裝一年的購買(mai)需求如(ru)何
8.父母什么時候會(hui)考慮(lv)給孩(hai)子買童裝
9.當地的(de)消費意(yi)識是(shi)注重質量、款(kuan)式(shi)還是(shi)價格
10.目標(biao)群體是喜歡采用明碼(ma)標(biao)價(jia)還是關注(zhu)大單(dan)店員的報(bao)價(jia)然(ran)后討價(jia)還價(jia)
四(si)個地方童(tong)裝市(shi)場調研分析報告
根據市場調研收集的數據進(jin)行分析總(zong)(zong)結(jie)(未總(zong)(zong)結(jie))
童裝店名稱及解讀(未分析(xi))
擬選(xuan)童裝店名稱參考:(待分析——與市(shi)場品牌(pai)童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵(kui)，可可，童星，貝貝音樂，唉…
6.店鋪位置和裝修風格
在商業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的(de)(de)重要性(xing)。好(hao)的(de)(de)店面有好(hao)的(de)(de)產(chan)品會成功一半(ban)，所以店面的(de)(de)選擇很重要。商店位置要求:
1.在(zai)當地的(de)商業街，人流量(liang)大，目標群體相對集中
2.當地熱(re)鬧的步行(xing)街
3.當地幼兒園和小(xiao)學集中或臨時的地區
4.當(dang)地(di)兒童服裝店集(ji)中的地(di)方
5.住宅區(qu)和住宅小區(qu)
裝修風(feng)(feng)格(ge)以黃(huang)、橙、綠為主(zhu)，店外要融入突(tu)出大氣、歡(huan)快、可愛的(de)元素。店鋪的(de)主(zhu)要背景是黃(huang)白(bai)色水晶(jing)字，店鋪的(de)主(zhu)要風(feng)(feng)格(ge)是營(ying)造溫(wen)馨可愛的(de)氛圍。應設置幾個獨(du)立的(de)衣柜書桌(zhuo)、試衣間(jian)和休息(xi)區。最好(hao)有一(yi)些小區域(yu)，讓孩子可以實際制作(zuo)一(yi)些小玩意。整體風(feng)(feng)格(ge)高(gao)檔(dang)，充滿童(tong)趣。具體細節將(jiang)根據店面的(de)外觀和位置、店面的(de)實際尺寸以及裝修設計(ji)圖來確(que)定。
7.運行方式
主要是多品牌管(guan)理，也(ye)就是服裝(zhuang)行業(ye)的(de)(de)人(ren)通常說的(de)(de)做散貨，掌握并(bing)靈(ling)活操作，走(zou)中高檔路線，暫(zan)時(shi)不(bu)(bu)(bu)考(kao)慮(lv)品牌加盟。一定程度上，由于廠(chang)商成熟的(de)(de)扶持政策和市場(chang)策略，廠(chang)商在款式交付各方面也(ye)會有所安排，省(sheng)時(shi)省(sheng)心省(sheng)力(li)；另一方面制約了(le)你的(de)(de)發展思路，包括店(dian)面的(de)(de)統(tong)一裝(zhuang)修風格和產品定價。在人(ren)口容量小(xiao)的(de)(de)小(xiao)城市，可能不(bu)(bu)(bu)適合做品牌。而(er)散貨可以有自(zi)己(ji)風格的(de)(de)店(dian)面裝(zhuang)修，有自(zi)己(ji)的(de)(de)定價策略和發展規劃(hua)，不(bu)(bu)(bu)受限(xian)制，投入(ru)成本(ben)相對較少。
根據(ju)當(dang)時(shi)的實際店面大(da)小和(he)陳列(lie)，產品分(fen)為(wei)實用型和(he)禮品型。童裝的間接購(gou)買群體來自于一(yi)些把童裝當(dang)禮物(wu)贈(zeng)送的顧客(ke)。因此(ci)，將(jiang)童裝作為(wei)禮物(wu)出(chu)售(shou)將(jiang)是(shi)一(yi)種新(xin)的營銷方式。走送禮路線(xian)在實踐中(zhong)會遇到(dao)很多問題。大(da)宗產品外(wai)包是(shi)最(zui)常見(jian)但也是(shi)最(zui)實際的問題。如何操(cao)作，要(yao)看市場。
走“一(yi)(yi)書兩贏(ying)三(san)發展(zhan)(zhan)”的戰略路(lu)線，一(yi)(yi)是(shi)第一(yi)(yi)年(nian)，在正常(chang)運營的前(qian)提下(xia)可以收回投資成本；雙贏(ying)是(shi)第二(er)年(nian)的盈利(li)期(qi)，開(kai)始實(shi)現(xian)盈利(li)；三(san)年(nian)發展(zhan)(zhan)期(qi)，考慮擴大(da)規(gui)模，實(shi)現(xian)進一(yi)(yi)步發展(zhan)(zhan)。
八大商業理念(nian)和發展計劃
按(an)照上述管理模式(shi)中(zhong)提到的“一(yi)本書、兩贏、三發(fa)展(zhan)(zhan)”的戰略發(fa)展(zhan)(zhan)路線，小店從銷(xiao)售型轉變為(wei)生(sheng)產型、服務(wu)型。發(fa)展(zhan)(zhan)目標(biao)遠(yuan)大，任重道遠(yuan)。十年目標(biao)計劃如下:
第一(yi)年:當期產品以(yi)(yi)質量保證為基礎(chu)，投資成本可以(yi)(yi)收(shou)回(hui)。作(zuo)為新手，很多方面，包(bao)括購買和銷售技巧，都是(shi)一(yi)個(ge)學(xue)習(xi)和適應的(de)(de)過(guo)程(cheng)。同(tong)時在運營的(de)(de)第一(yi)年，發(fa)展老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，培養客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)忠誠度(du)，通過(guo)發(fa)展會(hui)(hui)(hui)員等老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)不斷帶來老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。實際操作(zuo)是(shi)一(yi)個(ge)長期堅持的(de)(de)過(guo)程(cheng)，做童裝店的(de)(de)風格，以(yi)(yi)銷售為主(zhu)，培養客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)群體(ti)，同(tong)時也是(shi)一(yi)個(ge)長期堅持的(de)(de)過(guo)程(cheng)。傳(chuan)統的(de)(de)方法，開(kai)發(fa)會(hui)(hui)(hui)員制，開(kai)發(fa)新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)都比(bi)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)難很多，但要讓新客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)成為老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，成為忠誠的(de)(de)老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，就更(geng)難了。也就是(shi)說(shuo)，上述的(de)(de)服務型發(fa)展，如何(he)提高客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)價值，如何(he)留住老(lao)(lao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)，如何(he)給他們(men)更(geng)多的(de)(de)增值服務，都是(shi)值得我(wo)們(men)思考的(de)(de)問題。通過(guo)會(hui)(hui)(hui)員的(de)(de)發(fa)展，對會(hui)(hui)(hui)員客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)實行(xing)一(yi)定的(de)(de)優惠(hui)和會(hui)(hui)(hui)員積分制度(du)。
第二年:是(shi)盈(ying)利(li)階段。在(zai)(zai)銷(xiao)售的(de)同時(shi)，專注(zhu)于店(dian)名的(de)打造，多做自己店(dian)名的(de)宣傳推廣(guang)。在(zai)(zai)這一年里，本地顧客不需(xu)要記(ji)住我們店(dian)賣什么牌(pai)子的(de)衣服，但是(shi)可以記(ji)住我的(de)店(dian)名，這是(shi)成功的(de)。在(zai)(zai)保證盈(ying)利(li)的(de)基礎上，如有(you)可能可以申(shen)請店(dian)鋪名稱和商標的(de)注(zhu)冊(ce)。
第三(san)至第四(si)年(nian):在(zai)實現(xian)盈利(li)的基礎上，重(zhong)點實施“三(san)個發展”戰略，擴(kuo)大規模，在(zai)其他(ta)地方開設分店(dian)(dian)，統一(yi)店(dian)(dian)名(ming)、風格、裝修，打造有自(zi)己形象的童(tong)裝店(dian)(dian)，強化內部管(guan)理體系，走(zou)長(chang)遠(yuan)發展路線。同時，童(tong)裝店(dian)(dian)名(ming)商(shang)標注冊成功，并(作為未(wei)來產品(pin)名(ming)稱)獲得獨立(li)商(shang)標許可(一(yi)般申(shen)請完成半年(nian)至一(yi)年(nian))
第五到第六年(nian):同樣(yang)的(de)“三個發展(zhan)”戰略(lve)，銷(xiao)售(shou)業績的(de)提升仍然(ran)是最(zui)根本的(de)。在實現盈利的(de)基礎上，商標注(zhu)冊(ce)成功后，公(gong)司打印自己(ji)的(de)店名(ming)標簽，以店名(ming)作為(wei)產(chan)品名(ming)稱(cheng)，進行(xing)OEM加工生產(chan)，由直銷(xiao)變為(wei)代生產(chan)。
第七年(nian)到(dao)第八年(nian):在(zai)實(shi)現(xian)盈利(li)的基礎(chu)上(shang)，以(yi)自主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)主，其他產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)輔，著力打(da)造品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，打(da)造本(ben)土品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)訴求點會從物質層面(mian)轉化(hua)到(dao)精(jing)神層面(mian)，在(zai)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)知名度(du)、影響力、美譽(yu)度(du)等方面(mian)進行相關的推廣和創新，使品(pin)(pin)(pin)牌(pai)實(shi)力在(zai)各(ge)個方面(mian)都得到(dao)提升。例如，我們可以(yi)在(zai)前面(mian)項目(mu)成功進展的基礎(chu)上(shang)實(shi)現(xian)自己的生產(chan)(chan)。
第九至第十年:實現自主生產，完(wan)全(quan)由銷售向(xiang)(xiang)(xiang)生產導(dao)向(xiang)(xiang)(xiang)服(fu)(fu)務轉變，力爭成為當地(di)童(tong)裝店的服(fu)(fu)裝供應點，同時吸引地(di)區和省內投(tou)資(zi)，走(zou)經銷加盟或壟斷的路線，從地(di)區向(xiang)(xiang)(xiang)全(quan)國進一步發展。
9.開業促銷活動
開業(ye)時(shi)吸(xi)引人氣很(hen)重要。因此，推廣活(huo)動、店鋪布局和(he)媒體宣傳要協(xie)調統一(yi)。通(tong)過當(dang)天的優惠促銷(xiao)，可以(yi)激發(fa)效益(yi)，達到擴大銷(xiao)售的目的。
推(tui)廣主(zhu)題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店(dian)隆重開業(ye)”
推(tui)廣時(shi)間:周六(liu)或(huo)周日是最好(hao)的開(kai)放時(shi)間。學(xue)生家長(chang)通常會休息一下。有(you)(you)了(le)有(you)(you)效的擔保(bao)人流，他們可以在正式(shi)開(kai)業(ye)前一兩天(tian)開(kai)始(shi)試營業(ye)。推(tui)廣時(shi)間不宜過(guo)長(chang)或(huo)過(guo)長(chang)，過(guo)長(chang)會減少興趣激勵內容，且過(guo)短(duan)不足以傳達推(tui)廣信息，以不超(chao)過(guo)七天(tian)為準。同時(shi)，借助開(kai)業(ye)促銷(xiao)(xiao)，可以在短(duan)期內增(zeng)加(jia)到店人數，增(zeng)加(jia)銷(xiao)(xiao)量(liang)，擴大銷(xiao)(xiao)量(liang)。
媒體宣傳:
當(dang)地報紙刊登(deng)了當(dang)天的開幕信息
發放相關(guan)活動傳(chuan)單(dan)(提前一天在當地(di)住(zhu)宅商業(ye)街(jie)向人群發放)
商店布局:
橫幅、拱門等。包括(kuo)一些旗(qi)幟、氣球、衣(yi)架等。在店內營造(zao)良好(hao)的(de)開業氛圍。
SP推廣(guang):(當時(shi)只是初步起草，調查內容(rong)最好結(jie)合(he)時(shi)間和城市)
1.“慶祝開業(ye)快樂，送一個(ge)幸運的人”。開業(ye)當(dang)天(tian)身份證號(hao)碼(ma)和車牌(pai)號(hao)碼(ma)與開業(ye)日期相同的家長(chang)，憑(ping)相關證件(jian)可在店內免費獲得一份精美禮(li)(li)品(pin)！禮(li)(li)品(pin)價值5-8元左(zuo)右(限(xian)每(mei)天(tian)8個(ge))
2.開業前(qian)會打印20元券，消(xiao)費者可(ke)以在開業前(qian)三天通過廣告免費領取。開業當天，20元可(ke)抵40元現金使用(yong)。(150元購(gou)物后才(cai)能使用(yong))
3.“有GO買的時候要有禮(li)貌”:50元開業的客(ke)戶會(hui)得到(dao)一份免費禮(li)物(每天限前十名客(ke)戶)
4.當(dang)天推出“小壽星禮包”。當(dang)天過生日的孩子(zi)，憑有效(xiao)證件(jian)會(hui)返還20元(yuan)現金，花(hua)了300多就返還30元(yuan)現金，以此類推。
5.活(huo)動期間每(mei)天一件特(te)別童裝，開幕當天全場打八折。
十(shi)項投入成本和效果分析(xi)
投入成本估算:
根(gen)據三四線城市一(yi)般商業街的(de)店面選址標準，
實(shi)體店租金:20-30平米，20xx元/月，一年(nian)24000元，一般第一季度(du)(三個月)交。
店鋪裝修費用:8000元左右
存放內衣架等費(fei)用:4000元
購買費用:13000元(yuan)左右
其他雜費:3000元左右
總成(cheng)本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右(you)
服裝公司的商業計劃書3
我叫(jiao)xxx。畢(bi)業(ye)后(hou)做過(guo)一(yi)段時(shi)間微信(xin)業(ye)務(wu)。我對自己創業(ye)感(gan)興趣。現在因為暫(zan)時(shi)沒有商業(ye)經驗，畢(bi)業(ye)不(bu)久錢(qian)就成(cheng)了我的(de)大(da)問題。后(hou)來(lai)不(bu)小心逛了夜市(shi)，突發奇想開(kai)了個街邊攤。原因是：
你不必支付高額租金
操作起來更靈活
可以熟悉購買渠(qu)道，為以后的業務打好基(ji)礎。
另外，我也拜(bai)老王為(wei)師，問(wen)了(le)一(yi)些關(guan)于他創業的(de)(de)(de)(de)個(ge)(ge)人看法(fa)。擺(bai)(bai)攤的(de)(de)(de)(de)主要原因是成本(ben)低，但(dan)商品(pin)新(xin)穎獨(du)特。在這(zhe)段(duan)時間(jian)里，我去過各個(ge)(ge)地方購物。總的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)是杭州和(he)廣(guang)州的(de)(de)(de)(de)商品(pin)新(xin)穎獨(du)特，更新(xin)速(su)度快，質量(liang)比較(jiao)好，但(dan)是價(jia)格比較(jiao)貴。浙江義烏主要經(jing)營小商品(pin)，便宜(yi)的(de)(de)(de)(de)商品(pin)很多(duo)。株洲主要做衣服和(he)鞋子，衣服比較(jiao)便宜(yi)，大(da)(da)致了(le)解(jie)了(le)這(zhe)些城市的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)(kuang)后(hou)，我們想先進口一(yi)些新(xin)的(de)(de)(de)(de)獨(du)特的(de)(de)(de)(de)商品(pin)，所(suo)以還(huan)是考慮杭州的(de)(de)(de)(de)商品(pin)。女裝(zhuang)是我首先考慮的(de)(de)(de)(de)，所(suo)以之(zhi)前有(you)一(yi)些關(guan)于我的(de)(de)(de)(de)攤位(wei)的(de)(de)(de)(de)故事。老王給了(le)我一(yi)個(ge)(ge)長遠的(de)(de)(de)(de)考慮。擺(bai)(bai)攤一(yi)段(duan)時間(jian)后(hou)，應該尋求(qiu)更大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)突破，問(wen)問(wen)自己還(huan)有(you)什么想法(fa)。我說有(you)能(neng)力就開(kai)服裝(zhuang)店做批發。老王讓(rang)我做一(yi)個(ge)(ge)五六萬開(kai)服裝(zhuang)店的(de)(de)(de)(de)計(ji)(ji)劃(hua)。其實我還(huan)是沒(mei)有(you)底(di)，因為(wei)很多(duo)事情我不(bu)懂，甚至不(bu)知道花錢的(de)(de)(de)(de)細節，但(dan)是我還(huan)是制定(ding)了(le)這(zhe)個(ge)(ge)計(ji)(ji)劃(hua)，希望能(neng)幫到你。
這里有一些我認為(wei)可以(yi)幫(bang)助我開(kai)店的小技巧：
一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破
在杭州(zhou)，很(hen)(hen)(hen)多做尾貨(huo)盤點的(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪都是(shi)(shi)和店(dian)(dian)面(mian)、倉庫相連的(de)(de)(de)。表面(mian)看(kan)起(qi)來很(hen)(hen)(hen)亂，貨(huo)物堆在那里，有時候很(hen)(hen)(hen)難安定下來。事實上，商店(dian)(dian)的(de)(de)(de)大(da)量庫存不(bu)會(hui)(hui)影響形象，但(dan)會(hui)(hui)經常促(cu)進(jin)銷售(shou)。在店(dian)(dian)內(nei)故意堆碼商品，讓顧(gu)客感(gan)覺擁擠(ji)，但(dan)又熱鬧，而(er)且靠得近就能看(kan)清楚產品，方便找人(ren)(ren)咨(zi)詢，產生(sheng)貨(huo)源充足的(de)(de)(de)感(gan)覺。這(zhe)往往會(hui)(hui)導(dao)致(zhi)店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)商品和知名度(du)都很(hen)(hen)(hen)強的(de)(de)(de)感(gan)覺。人(ren)(ren)氣對于開店(dian)(dian)很(hen)(hen)(hen)重(zhong)要。尤(you)其是(shi)(shi)杭州(zhou)，競(jing)爭太激烈了(le)。不(bu)管是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)你喜歡的(de)(de)(de)，自然會(hui)(hui)有很(hen)(hen)(hen)多人(ren)(ren)買(mai)。當然，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)中國人(ren)(ren)的(de)(de)(de)習慣。老(lao)王的(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多文章(zhang)里都寫(xie)過，我(wo)(wo)(wo)也(ye)一直把它當做經典(dian)。只是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)現在做不(bu)了(le)這(zhe)么大(da)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)，所以我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)從有一定資金的(de)(de)(de)年紀開始做起(qi)。我(wo)(wo)(wo)打算做這(zhe)種模(mo)式的(de)(de)(de)批(pi)發零售(shou)。晚上有時間就去攤位。前期(qi)會(hui)(hui)更加努力(li)。等服裝店(dian)(dian)業績好轉，我(wo)(wo)(wo)會(hui)(hui)多花點時間或者結束現在的(de)(de)(de)擺(bai)攤生(sheng)涯。
第二，低于購買價格的運輸技巧
服(fu)裝店(dian)(dian)怎么賣(mai)，最近擺(bai)攤(tan)的(de)時候，還是發現了一些經驗。噱頭作(zuo)為(wei)一種零售(shou)技巧，故意以低于成本價的(de)價格賣(mai)出一兩款暢銷產品，讓整(zheng)個服(fu)裝店(dian)(dian)都覺得便宜，還能帶動其他高(gao)利潤產品的(de)銷售(shou)。當然這(zhe)是手段(duan)之(zhi)一，我(wo)總結了很多(duo)。有空我(wo)會在(zai)后(hou)面(mian)的(de)文章里跟你詳細說。
我來說明一下(xia)我開店的具體計劃：
首先要(yao)確定(ding)做什(shen)么(me)，面對幾個大頭，比(bi)如消費群體、購買渠道、資金配(pei)置、運營管理等。一(yi)(yi)個服裝(zhuang)店(dian)的(de)定(ding)位很重(zhong)要(yao)，一(yi)(yi)些數據(ju)收(shou)集是必(bi)不(bu)可少的(de)。
由于資金有(you)限，只有(you)8萬元，我(wo)選擇(ze)了自己(ji)熟悉的服裝(zhuang)(zhuang)行(xing)業，開了一家(jia)女裝(zhuang)(zhuang)店，原因如(ru)下：
1.人靠衣服，女(nv)人是最美(mei)的(de)群(qun)體，所(suo)以衣服對于女(nv)人來說永遠(yuan)不會被淘汰。
2.在選擇行業之前，首先要衡量一下(xia)自己的(de)風險投資，不(bu)要超(chao)過(guo)8萬元。
3.選擇開服裝店(dian)的好處(chu)是(shi)服裝行業比較成熟，項目成本低，容易進入(ru)和啟(qi)動。
二、門店位置
位置的(de)(de)(de)選擇對(dui)以后店鋪的(de)(de)(de)運(yun)(yun)營影響(xiang)很大，一定要(yao)在(zai)商圈找一個位置好的(de)(de)(de)店鋪。火車站是(shi)(shi)個不錯的(de)(de)(de)快(kuai)商圈，交通發達，人口密集，市場沒問題。而且貨(huo)運(yun)(yun)站附近送貨(huo)方(fang)便，可以節約成本，馬路對(dui)面有幾(ji)個成熟的(de)(de)(de)市場。不過我問的(de)(de)(de)是(shi)(shi)房租，完全超(chao)出我的(de)(de)(de)承受能(neng)力。只能(neng)離開杭(hang)州市區，在(zai)郊(jiao)區或者(zhe)鄉鎮沿街租值，大概420平米。計算成本盡量精確(que)方(fang)便。杭(hang)州這樣的(de)(de)(de)房租肯定不貴。
第三，店鋪的裝修
租完店(dian)再(zai)來說裝(zhuang)修(xiu)：店(dian)的裝(zhuang)修(xiu)跟經(jing)營(ying)風格和對一(yi)(yi)個店(dian)的外觀的第一(yi)(yi)印象有(you)(you)關(guan)(guan)。所以裝(zhuang)修(xiu)師的選擇很重要(yao)，你要(yao)找的裝(zhuang)修(xiu)師必(bi)須有(you)(you)裝(zhuang)修(xiu)相關(guan)(guan)店(dian)鋪的經(jing)驗。考慮到鄉鎮的店(dian)面裝(zhuang)修(xiu)不是很精致，可以降低成本。首(shou)先(xian)做(zuo)好招牌，蓋好門，買一(yi)(yi)些架(jia)子，柜臺(tai)，凳子掛衣服。此外，還有(you)(you)一(yi)(yi)些壁(bi)紙用于裝(zhuang)飾(shi)和照明。總的來說，將接近15，000。
四.選擇商品和購買商品的渠道
一、商品選購
1.商(shang)品(pin)選擇：樣品(pin)選擇、款式、品(pin)牌和數(shu)量(liang)
挑選(xuan)商品(pin)，一(yi)定要掌握當(dang)地的(de)(de)(de)(de)市場情況(kuang)：對于這個地方的(de)(de)(de)(de)`實(shi)(shi)際情況(kuang)，商品(pin)的(de)(de)(de)(de)價格不(bu)(bu)能太高(gao)。我(wo)(wo)選(xuan)擇經營現貨的(de)(de)(de)(de)尾(wei)貨服裝(zhuang)，性價比(bi)高(gao)。我(wo)(wo)離批發市場很近(jin)，所以(yi)我(wo)(wo)可以(yi)選(xuan)擇一(yi)些(xie)我(wo)(wo)喜歡(huan)的(de)(de)(de)(de)款式(shi)。前面花了差不(bu)(bu)多55000，還有(you)25000資金運營，剩下5000用于水電(dian)費等各(ge)種(zhong)急用。其實(shi)(shi)進貨的(de)(de)(de)(de)錢(qian)也就一(yi)萬多，有(you)點少。
動詞(ci) （verb的縮寫）勞(lao)動力規劃
當初打算自己(ji)(ji)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)來(lai)，買衣服(fu)，收拾東(dong)西，什么都自己(ji)(ji)做。等生意做好(hao)了，我會選擇(ze)一(yi)個(ge)(ge)比較熟練(lian)的銷售人(ren)員，在20xx/月的時(shi)候(hou)增加到月營業額(e)的1%，提高他們的積極性。當然，如果我做得好(hao)，我可以酌情(qing)加薪(xin)。但是現在資金(jin)有限(xian)，一(yi)切都很簡單。
粗略計算(suan)一下(xia)你需要在哪(na)里花(hua)錢(qian)：
1.全身模型(xing)：280元起一個。560元買(mai)兩款。
2.(1)店內裝(zhuang)修包(bao)括壁紙(zhi)3500元(yuan)(yuan)，照明(ming)設備20xx元(yuan)(yuan)，招牌夜光(guang)字20xx元(yuan)(yuan)，包(bao)邊20xx元(yuan)(yuan)，裝(zhuang)窗簾、衣(yi)架、掛(gua)衣(yi)服(fu)衣(yi)架3000元(yuan)(yuan)左右。做好(hao)了，犯錯(cuo)了。這些(xie)東西(xi)的出入其實(shi)很(hen)大，大概是15000元(yuan)(yuan)。
(2)首批產(chan)品轉讓1萬元，三個檔(dang)(dang)(dang)次(ci)，其中(zhong)(zhong)35%以(yi)中(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)(dang)為(wei)(wei)主，60%為(wei)(wei)補充中(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)(dang)和(he)低檔(dang)(dang)(dang)，5%為(wei)(wei)低檔(dang)(dang)(dang)服(fu)(fu)裝和(he)服(fu)(fu)裝輔料，中(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)(dang)進(jin)價(jia)40-50元，中(zhong)(zhong)檔(dang)(dang)(dang)和(he)低檔(dang)(dang)(dang)進(jin)價(jia)20-40元，低檔(dang)(dang)(dang)服(fu)(fu)裝和(he)服(fu)(fu)裝輔料進(jin)價(jia)5-15元。一萬塊太緊，操作空間(jian)很有限。
(3)水(shui)、電、電話、網(wang)絡(luo)費：400元(yuan)/月12月= 4800元(yuan)/年
(4)不可預見(jian)費用：5000元
根據以上(shang)總(zong)結，差不(bu)多(duo)8萬(wan)。想要成功，就(jiu)(jiu)得(de)從第一(yi)批15000元(yuan)的(de)貨(huo)開始。壓(ya)力還是(shi)很大的(de)，但是(shi)你不(bu)說沒機會，我(wo)(wo)第一(yi)階段能想出來的(de)8萬(wan)元(yuan)商業計劃(hua)書(shu)就(jiu)(jiu)是(shi)這樣的(de)。畢竟(jing)我(wo)(wo)現在只能看到這么遠。
寫完(wan)這個計(ji)劃后，我發現(xian)做(zuo)(zuo)(zuo)生意(yi)很(hen)難。擺(bai)地(di)攤稍微好一點。開服裝(zhuang)店壓(ya)力大很(hen)多(duo)。如果你(ni)不注意(yi)，你(ni)會損失(shi)很(hen)多(duo)錢。所以，開店之(zhi)前，要多(duo)做(zuo)(zuo)(zuo)功課。所有的錢真的需(xu)要仔細(xi)計(ji)算，做(zuo)(zuo)(zuo)一個商業計(ji)劃，評估成功和失(shi)敗的概率。做(zuo)(zuo)(zuo)之(zhi)前最(zui)好多(duo)思考，多(duo)研究。想開店的話，還是瞎做(zuo)(zuo)(zuo)比(bi)較好。
服裝公司的商業計劃書4
一、項目介紹
在(zai)選擇(ze)一(yi)(yi)個行業(ye)(ye)之(zhi)前(qian)，我先衡量(liang)(liang)一(yi)(yi)下自己的(de)(de)風險投(tou)(tou)資金額，因(yin)為每個行業(ye)(ye)的(de)(de)總投(tou)(tou)資有高有低，每個行業(ye)(ye)都不一(yi)(yi)樣。所以我先衡量(liang)(liang)一(yi)(yi)下自己擁有的(de)(de)哪些行業(ye)(ye)可以用來做，然后再(zai)做進(jin)一(yi)(yi)步的(de)(de)規(gui)劃。
選擇開服(fu)裝店的好處(chu)是(shi)服(fu)裝行(xing)業比較成(cheng)熟，項目成(cheng)本低，容易進入和啟(qi)動。而(er)且我對服(fu)裝有(you)點興趣(qu)，所(suo)以是(shi)興趣(qu)和事業的結合，呵呵。
二、門店位置
位置的(de)(de)(de)選擇對以后(hou)(hou)店(dian)鋪的(de)(de)(de)運營(ying)影響(xiang)很大，一(yi)(yi)定要在(zai)商(shang)圈(quan)找一(yi)(yi)個位置好的(de)(de)(de)店(dian)鋪。找好店(dian)之后(hou)(hou)，下一(yi)(yi)步就(jiu)是和(he)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)約。而且，這個動(dong)作不能做得太早，必(bi)須在(zai)前面的(de)(de)(de)步驟完成之后(hou)(hou)再做。因為，一(yi)(yi)旦和(he)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)了合同，就(jiu)開(kai)始(shi)交房(fang)(fang)租(zu)(zu)，自然會有時(shi)間壓(ya)力。所(suo)以在(zai)和(he)樓主(zhu)簽(qian)(qian)約之前，我(wo)(wo)準備(bei)了我(wo)(wo)能做的(de)(de)(de)所(suo)有準備(bei)工作和(he)文字資料。與(yu)房(fang)(fang)東(dong)簽(qian)(qian)訂合同時(shi)，租(zu)(zu)期(qi)不宜過短。如果(guo)合同只簽(qian)(qian)一(yi)(yi)年，可能一(yi)(yi)年后(hou)(hou)才開(kai)始(shi)回收，但是店(dian)鋪被(bei)房(fang)(fang)東(dong)收回。租(zu)(zu)期(qi)三(san)到(dao)四(si)年。簽(qian)(qian)了三(san)年合同，以后(hou)(hou)即(ji)使有問題(ti)也(ye)可以轉租(zu)(zu)。店(dian)鋪租(zu)(zu)出(chu)去，需(xu)要一(yi)(yi)個裝修期(qi)，我(wo)(wo)就(jiu)問房(fang)(fang)東(dong)情商(shang)，讓(rang)他從房(fang)(fang)租(zu)(zu)開(kai)始(shi)的(de)(de)(de)日期(qi)扣除裝修期(qi)，這樣可以減少房(fang)(fang)租(zu)(zu)支出(chu)。呵呵，能少燒(shao)點(dian)錢就(jiu)少燒(shao)。
第三，店鋪的裝修
店(dian)(dian)鋪(pu)已出租(zu)，以下為裝修(xiu)。店(dian)(dian)鋪(pu)裝修(xiu)與一(yi)(yi)個店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)經(jing)營(ying)風(feng)格和對(dui)其外觀的(de)第一(yi)(yi)印(yin)象有關(guan)。所以裝修(xiu)師(shi)的(de)選擇很重要，你要找(zhao)(zhao)的(de)裝修(xiu)師(shi)必須有相(xiang)關(guan)的(de)店(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)經(jing)驗(yan)。比如(ru)開咖啡店(dian)(dian)一(yi)(yi)定(ding)要找(zhao)(zhao)有咖啡店(dian)(dian)裝修(xiu)經(jing)驗(yan)的(de)廠家，開兒(er)童(tong)美(mei)式英語(yu)一(yi)(yi)定(ding)要找(zhao)(zhao)有兒(er)童(tong)文教裝修(xiu)經(jing)驗(yan)的(de)廠家。因為，如(ru)果裝修(xiu)師(shi)沒有同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)裝修(xiu)經(jing)驗(yan)，那(nei)么(me)當(dang)時要裝修(xiu)的(de)店(dian)(dian)面(mian)在實際操作(zuo)中可能并(bing)不能完全滿足(zu)需求。到時候再銷(xiao)毀重做的(de)話(hua)，成本很高(gao)，很費時間。
所以在裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)之前(qian)，我(wo)會讓裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)公司畫(hua)圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側視圖(tu)、材(cai)質、顏(yan)色、尺寸(cun)等。，這(zhe)一(yi)點要(yao)提前(qian)明確說明。為了溝通清楚自己(ji)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)什么，最好帶(dai)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)師(shi)去同類型的(de)店實(shi)地觀察(cha)，明確自己(ji)要(yao)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)店會更(geng)貼近自己(ji)的(de)想法(fa)。
四.選擇商品和購買商品的渠道
品牌(pai)以雜牌(pai)和(he)外貿商品為主。
采(cai)購(gou)要適銷對路，要有合(he)適的采(cai)購(gou)計劃。當然(ran)也可以在購(gou)買(mai)過程中(zhong)修改。采(cai)購(gou)商品(pin)的時候，先去市場轉一(yi)(yi)轉，看(kan)一(yi)(yi)看(kan)，對比一(yi)(yi)下，問(wen)一(yi)(yi)問(wen)，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想，然(ran)后再開始(shi)實施采(cai)購(gou)
盡量少賣(mai)，然后適量買入。因為是新店開業，所(suo)以款式肯定很多，給(gei)客戶的(de)選擇余地很大。
每周(zhou)星期三或星期四(si)安(an)排進貨，這樣每個(ge)星期六肯定會有新品(pin)(pin)到店(dian)，但是只會有一(yi)部分(fen)新品(pin)(pin)上架，一(yi)部分(fen)周(zhou)日保留！如果進入銷(xiao)售旺季，三四(si)天補一(yi)次貨！
我打算雇三個人(ren)，兩個女生，最好是漂亮的(de)mm，主要負責接(jie)待客戶，兩班倒。另外(wai)，我招(zhao)了一(yi)個大姨(yi)(yi)媽和我自己來接(jie)收銀班，基本上(shang)一(yi)直要在店(dian)里看(kan)。兩個小(xiao)姑娘(niang)的(de)工(gong)資(zi)，800/月(yue)+提成，增加到月(yue)營業額的(de)1%，提高(gao)了積極性。大姨(yi)(yi)媽也是一(yi)樣，800/月(yue)+1%傭金，不付給收銀員的(de)話有問(wen)題就自己負責。
一切準備就(jiu)緒，我們(men)就(jiu)準備正式(shi)開(kai)業(ye)了。在(zai)開(kai)業(ye)當(dang)天，為了吸(xi)引顧(gu)(gu)客(ke)，不(bu)可避免地要舉(ju)行一些(xie)促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在(zai)周邊社區散發一些(xie)傳單(dan)。做女裝(zhuang)產品(pin)的(de)關鍵是品(pin)種多(duo)，給顧(gu)(gu)客(ke)足夠的(de)選擇，和其他品(pin)牌(pai)店不(bu)一樣，不(bu)要靠幾個主(zhu)款來賣！在(zai)產品(pin)展示上(shang)，要突出自己服裝(zhuang)的(de)特點，上(shang)衣、裙子(zi)、褲(ku)子(zi)、套(tao)裝(zhuang)分開(kai)展示。除了店鋪外觀整潔，還為有(you)目的(de)購買的(de)顧(gu)(gu)客(ke)提供(gong)了方便。如果他們(men)只想(xiang)買裙子(zi)，只需(xu)要選裙子(zi)。如果他們(men)買裙子(zi)，想(xiang)搭配夾克(ke)，可以(yi)直接搭配！樣品(pin)可以(yi)用很多(duo)款，經常被(bei)采樣的(de)衣服是賣的(de)最快的(de)！櫥窗(chuang)里的(de)樣品(pin)要經常換，不(bu)能偷(tou)懶(lan)！
服裝公司的商業計劃書5
采購要適銷對(dui)路，要有合適的采購計劃。當然也可以在購買過程中(zhong)修(xiu)改。采購商品的時候，先去市場轉一(yi)轉，看一(yi)看，對(dui)比一(yi)下，問一(yi)問，算(suan)一(yi)算(suan)，想一(yi)想，然后(hou)再開始實施(shi)采購
1.商品(pin)選(xuan)擇(ze):樣品(pin)選(xuan)擇(ze)、風格、品(pin)牌、餐飲商業計劃(hua)模(mo)式(shi)、數(shu)量
一、項目介紹
第二，店(dian)(dian)鋪位置的(de)選擇(ze)(ze)對店(dian)(dian)鋪未(wei)來(lai)的(de)運營影響很(hen)(hen)大(da)，一(yi)(yi)定(ding)(ding)要(yao)找一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)在商業區(qu)位置好的(de)店(dian)(dian)鋪。經過調(diao)(diao)查，發現閔行莘(xin)莊快商圈不(bu)錯(cuo)。閔行區(qu)是(shi)(shi)(shi)上(shang)海的(de)主要(yao)居(ju)住(zhu)區(qu)之一(yi)(yi)，莘(xin)莊是(shi)(shi)(shi)閔行的(de)中心(xin)。這(zhe)里交(jiao)通發達，人(ren)(ren)口(kou)(kou)密集，市場(chang)沒問題。而(er)且(qie)未(wei)來(lai)這(zhe)里還會(hui)建設一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)大(da)型的(de)亞洲(zhou)商品(pin)交(jiao)易(yi)中心(xin)，前(qian)景廣闊。最后選擇(ze)(ze)了莘(xin)莊水清(qing)路(lu)(lu)的(de)店(dian)(dian)。商店(dian)(dian)旁邊有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)汽車(che)站(zhan)，前(qian)面有(you)一(yi)(yi)條大(da)路(lu)(lu)。平時(shi)不(bu)管白天黑夜都有(you)人(ren)(ren)來(lai)來(lai)去(qu)去(qu)。而(er)一(yi)(yi)百米外(wai)就是(shi)(shi)(shi)地鐵站(zhan)，人(ren)(ren)流可想而(er)知。周邊是(shi)(shi)(shi)固定(ding)(ding)人(ren)(ren)口(kou)(kou)多(duo)(duo)、地塊成熟、消費能力強的(de)老住(zhu)宅區(qu)。此外(wai)，我(wo)(wo)發現這(zhe)條街上(shang)有(you)幾家服裝店(dian)(dian)，但大(da)多(duo)(duo)數位置都很(hen)(hen)高，價格昂貴，風格單(dan)調(diao)(diao)。平時(shi)很(hen)(hen)少有(you)人(ren)(ren)光顧。因為這(zhe)里雖然居(ju)民(min)很(hen)(hen)多(duo)(duo)，但大(da)部分(fen)(fen)都是(shi)(shi)(shi)普通人(ren)(ren)，很(hen)(hen)少有(you)富人(ren)(ren)不(bu)適合賣高端(duan)消費品(pin)。這(zhe)里雖然人(ren)(ren)流量很(hen)(hen)大(da)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)部分(fen)(fen)都是(shi)(shi)(shi)勞動人(ren)(ren)民(min)，消費能力中低。我(wo)(wo)的(de)立場(chang)是(shi)(shi)(shi)中低速(su)檔符(fu)合市場(chang)需(xu)求(qiu)。同時(shi)與其(qi)他(ta)門店(dian)(dian)沒有(you)沖突，有(you)區(qu)別。
一、項目介紹
二、衣服的(de)(de)陳列(lie)(1)人在一(yi)定程(cheng)度上喜歡貪(tan)小便宜(yi)，尤其是女人。"商店開張時(shi)賺很多錢(qian)，本店商品(pin)八折優(you)惠”，也可以(yi)采取買一(yi)送一(yi)的(de)(de)策略(發貨(huo)以(yi)延遲(chi)發貨(huo)為主，淡季發貨(huo)為輔(fu))
3.服(fu)務(wu):培養(yang)銷售人員的(de)基本興趣、對顧客(ke)的(de)服(fu)務(wu)態度和服(fu)務(wu)宗旨(zhi)。不管顧客(ke)買衣(yi)服(fu)還(huan)是錢少的(de)衣(yi)服(fu)，都(dou)要微笑，滿意的(de)送(song)走。只有在以前(qian)，他們才有口(kou)碑之美，回頭客(ke)之美。顧客(ke)的(de)要求(qiu)要在能(neng)夠實現的(de)前(qian)提下(xia)盡(jin)可能(neng)滿足(zu)。五(wu)、人力策(ce)劃2利用(yong)客(ke)戶數據(ju)庫，以某種借口(kou)給予(yu)小恩小惠(hui)，讓他們來店里(li)領(ling)取或(huo)者(zhe)告知打折消息(xi)，或(huo)者(zhe)送(song)反季節衣(yi)服(fu)(待(dai)量化)或(huo)者(zhe)免(mian)費送(song)生日禮物(wu)。
第一，選貨進(jin)貨。所以(yi)在裝(zhuang)修(xiu)之(zhi)前(qian)，我會讓(rang)裝(zhuang)修(xiu)公司(si)畫圖，包括平(ping)面圖、立面圖、側視圖、材質(zhi)、顏(yan)色、尺寸等。，這一點要提(ti)前(qian)明(ming)(ming)確(que)說明(ming)(ming)。為(wei)了溝(gou)通清楚自(zi)己要裝(zhuang)修(xiu)什么，最好帶裝(zhuang)修(xiu)師去同(tong)類型的店實(shi)地觀(guan)察，明(ming)(ming)確(que)自(zi)己要裝(zhuang)修(xiu)，這樣(yang)裝(zhuang)修(xiu)的店會更貼近(jin)自(zi)己的想(xiang)法。對(dui)購物感到滿意，并讓(rang)它(ta)盡可能多地向商(shang)店介紹(shao)其他買(mai)家
5.員工(gong)工(gong)資可以在(zai)1月底結算，而不是最初的5萬元。4.通過選(xuan)貨和進(jin)(jin)貨渠道進(jin)(jin)貨安排(pai)在(zai)每周(zhou)的周(zhou)三或周(zhou)四，這樣每個周(zhou)六肯定會有新(xin)(xin)品(pin)到店，但是只有一部(bu)分新(xin)(xin)品(pin)會上，一部(bu)分會留在(zai)周(zhou)日(ri)！如(ru)果進(jin)(jin)入銷(xiao)售旺季，三四天補一次貨！
5.人力策劃①傳達每(mei)周新貨上架(jia)的(de)(de)(de)信息驚(jing)喜四。選貨和進(jin)貨渠道綜上所述，我開一(yi)家(jia)5萬元的(de)(de)(de)女裝店(dian)，就成功了(le)。當然需要在實(shi)踐(jian)中檢驗(yan)。2.照明(ming)等硬件(jian)設備(bei)也很重(zhong)要。如(ru)果店(dian)面(mian)不夠明(ming)亮，會(hui)給人一(yi)種要關門大吉的(de)(de)(de)感覺(jue)！晚上門口的(de)(de)(de)燈(deng)一(yi)定要亮著，這樣可(ke)(ke)以(yi)吸引(yin)路過(guo)的(de)(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)(de)注(zhu)意力！燈(deng)光(guang)(guang)也可(ke)(ke)以(yi)讓衣服(fu)(fu)更(geng)有(you)吸引(yin)力，但是(shi)不同的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)不同的(de)(de)(de)效(xiao)果。冷(leng)(leng)暖結合最(zui)適合服(fu)(fu)裝店(dian)。如(ru)果所有(you)的(de)(de)(de)燈(deng)光(guang)(guang)都是(shi)冷(leng)(leng)的(de)(de)(de)(也就是(shi)你平時看(kan)到的(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈(deng)光(guang)(guang))，店(dian)鋪雖然亮堂(tang)，但給人的(de)(de)(de)感覺(jue)就是(shi)蒼白(bai)，不夠溫暖，衣服(fu)(fu)也不會(hui)顯得足夠柔軟！再(zai)加上暖光(guang)(guang)(像你平時看(kan)到的(de)(de)(de)射燈(deng)一(yi)樣的(de)(de)(de)黃(huang)光(guang)(guang))可(ke)(ke)以(yi)中和蒼白(bai)的(de)(de)(de)感覺(jue)，輻(fu)射出來(lai)的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)更(geng)動人！夏天一(yi)定要準備(bei)好空調，不然店(dian)里很難留住(zhu)有(you)耐心選衣服(fu)(fu)的(de)(de)(de)顧(gu)客，而且身體粘(zhan)粘(zhan)的(de)(de)(de)，也沒心情(qing)試(shi)穿(chuan)衣服(fu)(fu)