服裝店商(shang)業計劃書10篇

　　時(shi)間就(jiu)如同白駒過(guo)隙(xi)般的(de)流逝，迎接我(wo)們的(de)將(jiang)是新的(de)生活，新的(de)挑戰，此(ci)時(shi)此(ci)刻我(wo)們需要開始做一個計(ji)劃。擬起計(ji)劃來就(jiu)毫無頭緒？下面是小(xiao)編收(shou)集整(zheng)理的(de)服裝店(dian)商業計(ji)劃書，希(xi)望對大家(jia)有所幫助。

服裝店商業計劃書1

　　一、介紹

　　主要經營韓版服(fu)裝(zhuang)、飾品，兼賣韓國(guo)風(feng)格設計獨特的(de)(de)生(sheng)活用(yong)品。采用(yong)網(wang)絡(luo)、店面相(xiang)結合的(de)(de)方(fang)(fang)法，利用(yong)21世紀網(wang)絡(luo)技術(shu)蓬勃發展的(de)(de)大(da)前提(ti)，根據(ju)網(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)熱潮(chao)推(tui)出的(de)(de)購物(wu)(wu)新理念，旨在(zai)帶動新一代年輕人的(de)(de)購物(wu)(wu)熱情，快捷、方(fang)(fang)便、多樣(yang)、韓流是我們的(de)(de)特點(dian)。

　　二、店面選址

　　為(wei)了減少資(zi)金投(tou)入(ru)，直接(jie)用靠近公(gong)園，霍家(jia)村口對面的2個相連(lian)車庫位，剩下租金。

　　三、店面裝潢

　　店面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)關系到一家(jia)店的(de)經營風格(ge)，及外觀的(de)第一印象(xiang)。在裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先(xian)畫圖(tu)，包括平面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖(tu)、立面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖(tu)、側面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)圖(tu)、所要用的(de)材(cai)質、顏色、尺(chi)寸大小等，都要事先(xian)注明清楚(chu)。為便于溝通清楚(chu)自己所想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模樣(yang)，最好先(xian)帶裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店去實地觀摩，說清楚(chu)自己想要裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這(zhe)樣(yang)裝(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)，才(cai)會(hui)比(bi)較貼近自己的(de)想法(fa)。

　　1、要緊扣韓(han)國風格，在店面的裝(zhuang)潢上一(yi)定要下功夫，給人強烈的視覺沖擊力(li)和感染力(li)，有(you)耳目(mu)一(yi)新的感覺。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)等硬件配備(bei)也非常重要的(de)(de)，如(ru)果店(dian)鋪(pu)不夠亮(liang)膛，給人感覺(jue)就是象快倒閉的(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)定要亮(liang)，一(yi)下子能吸引路過的(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)眼球(qiu)！燈(deng)(deng)光(guang)冷暖結合，空調在夏(xia)天(tian)必需要俱備(bei)，不然店(dian)里很(hen)難留住顧(gu)客(ke)有耐心挑選衣(yi)服的(de)(de)！預計花(hua)費5000元。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選(xuan)貨(huo)：首先(xian)和韓(han)國的(de)品(pin)牌商交涉網上(shang)代理的(de)相關(guan)事(shi)宜，爭取(qu)最小(xiao)代價，爭取(qu)更多的(de)貨(huo)源。其次瞄(miao)(miao)準(zhun)韓(han)國漢(han)城的(de)散貨(huo)批發(fa)市場，選(xuan)擇精品(pin)。再(zai)次瞄(miao)(miao)準(zhun)韓(han)國購物網，直(zhi)接掛到我們的(de)網上(shang)，低買高賣。

　　2、進(jin)(jin)貨渠道：韓國進(jin)(jin)貨直接郵遞回中國，必須談好物(wu)流公司，建立良好的合作關系(xi)，爭取最(zui)低(di)成本(ben)。

　　五、人力規劃

　　創業(ye)初期減少成本(ben)，鍛(duan)煉(lian)個人能力。不準備(bei)雇服務員(yuan)，由(you)我(wo)（安陽店(dian)面裝潢(huang)、開業(ye)收銀等注：提(ti)倡顧(gu)客用支付(fu)寶等支付(fu)，但不排斥顧(gu)客現金交易）、董羽（網(wang)頁維護、到(dao)韓國后(hou)進貨）、王碩（進貨）、張維佳等同(tong)學（店(dian)面服務員(yuan)）負責。贏利后(hou)才用投(tou)資(zi)分紅的方法。

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　1、裝修費5000；

　　2、店面(mian)擺放衣(yi)服，飾品(pin)，小(xiao)東西等3000；

　　3、其他店(dian)面(mian)內費用(yong)1000元；

　　4、員工工資在贏利(li)后的月底結，暫不算在投資內；

　　5、余下4000做流動資金(jin)使用。

　　共計(ji)：13000元

　　七、營銷策略

　　1、開幕促銷

　　當一(yi)切都就緒之后，就準備擇期正(zheng)式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一(yi)些(xie)(xie)促(cu)銷活(huo)動(dong)勢不(bu)可(ke)免，促(cu)銷活(huo)動(dong)不(bu)外乎打折、贈品及抽獎等三(san)大類型。同時在周圍小區散發(fa)些(xie)(xie)傳(chuan)單。

　　2、長期(qi)發展營(ying)銷策略

　　（1）、原則(ze)：堅持走自己的路線(xian)，網絡更(geng)新要(yao)快，如(ru)果運營(ying)得當可以慢(man)慢(man)適當拓寬銷售范圍。

　　（2）、方針：盡量把其中(zhong)的(de)每個環節(jie)作成標準化，以備日(ri)后發展(zhan)連鎖，即模式復(fu)制。

　　（3）、服(fu)務：訓練營業員的(de)基(ji)本(ben)利益，對顧客的(de)服(fu)務態度及服(fu)務宗旨。無論顧客是(shi)否買衣(yi)服(fu)或者買所少錢的(de)衣(yi)服(fu)都要(yao)微笑(xiao)送客讓其滿意離(li)開(kai)，常此(ci)以往才(cai)可(ke)能有口碑相傳的(de)美(mei)益度，也才(cai)會有回頭客。顧客的(de)要(yao)求在(zai)可(ke)能實現的(de)前(qian)提下(xia)盡可(ke)能的(de)滿足(zu)。

　　（4）、方法：

　　初次來店的驚喜：免費贈送(song)小飾物，小掛(gua)件，讓其填一(yi)份長期顧客表，并傳(chuan)遞我們店的特色(se)。增(zeng)加(jia)顧客購買(mai)的可(ke)能：

　　①傳達我們購物方(fang)式的先進，如每三天(tian)網上都有新貨(huo)更(geng)新等信息；

　　②利用顧客(ke)注冊信息，以(yi)(yi)某種借口想顧客(ke)發送郵(you)件，施以(yi)(yi)小恩(en)惠(hui)，使其來店領(ling)取或告知打折消息，或者免費(fei)送過(guo)季衣服（要定量）或送生日禮(li)物等；

　　③根(gen)據顧(gu)客購(gou)買(mai)的金(jin)額(e)設置累計獎勵機制。

服裝店商業計劃書2

　　一、項目介紹

　　由于資金(jin)有(you)限只有(you)5萬，我覺得(de)沒有(you)更好的(de)項目，時間緊迫(po)，沒有(you)更好的(de)靈感，所以我就來一個(ge)傳統行(xing)(xing)業，服裝行(xing)(xing)業。

　　我的(de)項目是做服裝行業，開一家女(nv)裝店(dian)。

　　創(chuang)業賺錢的(de)49種簡單方法(fa)與一位(wei)奮斗了一年半(ban)的(de)40歲(sui)企(qi)業家的(de)故事相競爭。

　　厲害(hai)！一個不(bu)可思議的(de)打工(gong)女孩的(de)故事:阿里一個生意朋(peng)友的(de)創業傳(chuan)奇，我(wo)的(de)淘寶推廣之路

　　在選擇(ze)行(xing)業之前，我先衡量了一下自己的(de)風險投資(zi)(zi)，5萬元。因為每個行(xing)業的(de)總投資(zi)(zi)有(you)(you)高有(you)(you)低，每個行(xing)業又(you)不一樣，所以(yi)首先要衡量一下自己的(de)資(zi)(zi)金能做(zuo)哪(na)些行(xing)業，然后再做(zuo)進一步的(de)規(gui)劃(hua)。

　　選(xuan)擇開服裝(zhuang)(zhuang)店(dian)的(de)好(hao)處(chu)是服裝(zhuang)(zhuang)行業比(bi)較成熟，項(xiang)目成本低，容易進入和啟動。而(er)且我對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)有點興趣，所以(yi)是興趣和事業的(de)結合，呵(he)呵(he)。

　　二、門店位置

　　位(wei)置的選擇對(dui)以后店(dian)(dian)鋪的運營影(ying)響很大(da)(da)，一(yi)(yi)定(ding)要在商(shang)(shang)圈找一(yi)(yi)個(ge)位(wei)置好的店(dian)(dian)鋪。經過調(diao)查(cha)，發現閔行莘莊(zhuang)快商(shang)(shang)圈不(bu)錯。閔行區是(shi)上海的主要居住區之一(yi)(yi)，莘莊(zhuang)是(shi)閔行的中(zhong)心。這里交通發達，人(ren)口(kou)密集，市場沒(mei)問題。而且未來這里還會建(jian)設(she)一(yi)(yi)個(ge)大(da)(da)型(xing)的亞洲(zhou)商(shang)(shang)品交易中(zhong)心，前(qian)景(jing)廣闊。最后選擇了莘莊(zhuang)水清(qing)路的店(dian)(dian)。商(shang)(shang)店(dian)(dian)旁邊有(you)(you)一(yi)(yi)個(ge)汽車站，前(qian)面有(you)(you)一(yi)(yi)條大(da)(da)路。平時(shi)不(bu)管白天黑夜(ye)都(dou)有(you)(you)人(ren)來來去(qu)去(qu)。而一(yi)(yi)百米外(wai)就是(shi)地(di)鐵站，人(ren)流可想而知。周(zhou)圍是(shi)老舊(jiu)小區，固定(ding)人(ren)口(kou)多，地(di)塊(kuai)成熟，消費(fei)(fei)能(neng)力(li)強。20xx年syb服裝店(dian)(dian)商(shang)(shang)業計劃書范文。此外(wai)，我發現這條街(jie)上有(you)(you)幾(ji)家(jia)服裝店(dian)(dian)，但大(da)(da)多數位(wei)置都(dou)很高，價(jia)格(ge)昂貴(gui)，風(feng)格(ge)單調(diao)。平時(shi)很少有(you)(you)人(ren)光顧。因為(wei)這里雖(sui)然居民(min)(min)很多，但大(da)(da)部(bu)分都(dou)是(shi)普通人(ren)，很少有(you)(you)富(fu)人(ren)不(bu)適(shi)合賣高端消費(fei)(fei)品。這里雖(sui)然人(ren)流量很大(da)(da)，但是(shi)大(da)(da)部(bu)分都(dou)是(shi)勞動人(ren)民(min)(min)，消費(fei)(fei)能(neng)力(li)中(zhong)低。我的立場是(shi)中(zhong)低速檔符(fu)合市場需(xu)求。同時(shi)與其(qi)他門店(dian)(dian)沒(mei)有(you)(you)沖突，有(you)(you)區別。

　　店(dian)鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)金不(bu)(bu)高于5000元(yuan)/月，三交(jiao)一(yi)(yi)(yi)(上海也一(yi)(yi)(yi)樣)。找好(hao)店(dian)之(zhi)后，下一(yi)(yi)(yi)步(bu)(bu)就(jiu)(jiu)是和(he)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽約(yue)。而且(qie)，這個動作(zuo)不(bu)(bu)能(neng)做(zuo)得太早，必須在(zai)前(qian)(qian)面的(de)步(bu)(bu)驟完成之(zhi)后再做(zuo)。因(yin)為，一(yi)(yi)(yi)旦和(he)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽了合同(tong)，就(jiu)(jiu)開(kai)始交(jiao)房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)，自然會有(you)時間壓力(li)。因(yin)此，在(zai)與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽訂合同(tong)之(zhi)前(qian)(qian)，我已經(jing)準備好(hao)了所有(you)的(de)準備工作(zuo)和(he)書(shu)面資料(liao)(包括營(ying)業執照的(de)辦理(li)等(deng)。，這里就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)討論了)。與(yu)房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)簽訂合同(tong)時，租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)期不(bu)(bu)宜過短。如果合同(tong)只(zhi)簽一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，可(ke)能(neng)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)后才開(kai)始回收，但是店(dian)鋪(pu)被房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)收回。租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)期三到四(si)年(nian)(nian)。簽了三年(nian)(nian)合同(tong)，以后就(jiu)(jiu)算有(you)問題也可(ke)以轉租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)(這里房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)一(yi)(yi)(yi)直在(zai)漲)。店(dian)鋪(pu)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)出(chu)去，需要一(yi)(yi)(yi)個裝(zhuang)修期，我就(jiu)(jiu)問房(fang)(fang)(fang)(fang)東(dong)情(qing)商，讓他從房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)開(kai)始的(de)日期扣(kou)除裝(zhuang)修期，這樣可(ke)以減少(shao)房(fang)(fang)(fang)(fang)租(zu)(zu)(zu)(zu)(zu)支出(chu)。呵(he)(he)呵(he)(he)，能(neng)少(shao)燒點錢就(jiu)(jiu)少(shao)燒。誰告訴我們只(zhi)有(you)5萬塊錢作(zuo)為啟動資金？

　　三、店鋪的裝修

　　店鋪(pu)(pu)已出租，以下為(wei)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)。店鋪(pu)(pu)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)與一(yi)個店鋪(pu)(pu)的(de)(de)(de)經(jing)營風格和對其(qi)外(wai)觀的(de)(de)(de)第一(yi)印象有關。所以裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)師的(de)(de)(de)選擇很(hen)重要，你(ni)要找(zhao)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)師必須有相(xiang)關的(de)(de)(de)店面(mian)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)經(jing)驗。比如(ru)開(kai)(kai)咖啡店一(yi)定要找(zhao)有咖啡店裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)，開(kai)(kai)兒童美(mei)式(shi)英語一(yi)定要找(zhao)有兒童文教(jiao)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)。因為(wei)，如(ru)果裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)師沒有同類型店面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)經(jing)驗，那么(me)當(dang)時要裝(zhuang)(zhuang)修(xiu)的(de)(de)(de)店面(mian)在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷(xiao)毀重做(zuo)的(de)(de)(de)話，成本很(hen)高，很(hen)費時間。

　　所以在裝(zhuang)修之前，我會(hui)讓裝(zhuang)修公司畫(hua)圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側視圖(tu)、材(cai)質、顏色、尺寸等。，這一(yi)點要提前明(ming)確(que)說明(ming)。為了溝通(tong)清楚自己要裝(zhuang)修什么，最好帶裝(zhuang)修師去同類型的(de)店(dian)(dian)實地觀察，明(ming)確(que)自己要裝(zhuang)修，這樣裝(zhuang)修的(de)店(dian)(dian)會(hui)更貼近(jin)自己的(de)想法。20xx年(nian)syb服裝(zhuang)店(dian)(dian)商業計劃的(de)模型工作計劃。

　　我(wo)要(yao)求(qiu)的(de)裝修效果

　　1.門口醒目的(de)(de)(de)廣告(gao)清(qing)晰，讓路人一眼就能看出店內賣的(de)(de)(de)是(shi)什么(me)！重要的(de)(de)(de)一點是(shi)，在不同檔(dang)次的(de)(de)(de)店鋪掛同樣的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)，效(xiao)果會不一樣。不要因為你店里的(de)(de)(de)整體形象(xiang)而影響你衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)檔(dang)次和顧(gu)客的(de)(de)(de)購買(mai)欲望！當(dang)然，這家店剛(gang)開(kai)張，穿簡單(dan)的(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)比較好。

　　2、燈光(guang)等硬(ying)件設備(bei)也很(hen)重要，如(ru)(ru)果店面不夠明亮，會給(gei)人(ren)一種要關門大吉的(de)感覺(jue)！晚(wan)上門口的(de)燈一定要亮著，這(zhe)樣可(ke)以吸引路過的(de)顧客(ke)的(de)注意力！燈光(guang)也可(ke)以讓衣(yi)服更加動人(ren)，但是不同(tong)的(de)燈光(guang)會有(you)不同(tong)的(de)效果。冷(leng)暖結合最適合服裝店。如(ru)(ru)果都是冷(leng)光(guang)(即，

　　雖(sui)然(ran)店(dian)鋪(pu)很亮，但是感覺很蒼(cang)白，不夠(gou)暖和，衣(yi)服也(ye)不會夠(gou)軟！再加上暖光(像你平時看到的(de)射燈一樣的(de)黃光)可(ke)以中(zhong)和蒼(cang)白的(de)感覺，輻射出來的(de)衣(yi)服更動人！夏天一定要準備好(hao)空(kong)調，不然(ran)店(dian)里(li)很難(nan)留住有(you)耐(nai)心選衣(yi)服的(de)顧客，而且身體粘(zhan)粘(zhan)的(de)，也(ye)沒心情試(shi)穿(chuan)衣(yi)服！

　　創業(ye)賺錢(qian)的(de)(de)49種簡單方法與一位奮斗了一年(nian)半的(de)(de)40歲企業(ye)家(jia)的(de)(de)故事(shi)相競(jing)爭(zheng)。

　　厲害！一(yi)個不可思議的(de)打工女孩的(de)故事:阿里一(yi)個生意朋友的(de)創業傳(chuan)奇，我的(de)淘寶推廣之路

　　店里(li)裝修(xiu)總共(gong)花了(le)(le)5000塊，還(huan)省了(le)(le)一些花，包括我自己(ji)的小工(gong)，省了(le)(le)5萬

　　四、選擇商品和購買商品的渠道

　　一切都只是因為東風。言歸正傳。我要說的是怎么(me)買工(gong)具賺錢(qian):衣服，怎么(me)買商(shang)品(pin)，怎么(me)選商(shang)品(pin)

　　一、商品選購

　　1.商品(pin)選(xuan)擇:樣品(pin)選(xuan)擇、款式、品(pin)牌和(he)數量

　　選(xuan)貨掌握當地(di)市(shi)場:出現了哪些新(xin)品種？銷售趨勢(shi)如何？什么是(shi)社會股票(piao)？漲(zhang)價是(shi)什么？購買力狀(zhuang)況如何？總的來(lai)說(shuo)，我能心中有數。

　　品牌以雜牌和外貿商品為主。

　　采(cai)(cai)(cai)購要適(shi)銷對(dui)路，要有合適(shi)的采(cai)(cai)(cai)購計劃。當(dang)然也可以在購買(mai)過程中修改(gai)。采(cai)(cai)(cai)購商(shang)品的時候，先去(qu)市場(chang)轉一(yi)(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)(yi)看，對(dui)比一(yi)(yi)(yi)下，問一(yi)(yi)(yi)問，算一(yi)(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)(yi)想，然后(hou)再開始實施采(cai)(cai)(cai)購

　　盡量(liang)少(shao)賣(mai)，然后適量(liang)買入(ru)。因(yin)為是新店開業，所以款式肯(ken)定很(hen)多，給客戶(hu)的選擇余地很(hen)大。

　　每周(zhou)星(xing)(xing)期(qi)三或(huo)星(xing)(xing)期(qi)四安排進(jin)貨，這(zhe)樣每個星(xing)(xing)期(qi)六肯定會有(you)新品到店(dian)，但是只會有(you)一部分新品上架(jia)，一部分周(zhou)日保留！如果(guo)進(jin)入銷售(shou)旺(wang)季，三四天補一次貨！

　　喜歡“3月(yue)8日。“五一節”“國慶節”等(deng)幾(ji)個(ge)銷(xiao)售高(gao)潮，不要等(deng)到差不多(duo)的時(shi)候準備(bei)貨(huo)，可(ke)以提前半個(ge)月(yue)開始(shi)準備(bei)！有(you)足夠的時(shi)間給自己(ji)安排！

服裝店商業計劃書3

　　一、項目介紹

　　在選(xuan)擇一(yi)(yi)個(ge)行(xing)業(ye)之前，首先要(yao)衡(heng)量一(yi)(yi)下自(zi)己的(de)風險投資金(jin)額，因為(wei)(wei)每個(ge)行(xing)業(ye)的(de)總投資是(shi)高是(shi)低，每個(ge)行(xing)業(ye)都不一(yi)(yi)樣。所以你要(yao)先衡(heng)量一(yi)(yi)下自(zi)己的(de)資本(ben)能(neng)做(zuo)哪些行(xing)業(ye)，再做(zuo)進(jin)一(yi)(yi)步的(de)規劃(hua)。讓我們(men)以5萬元(yuan)為(wei)(wei)例來制(zhi)定這個(ge)計(ji)劃(hua)。

　　選擇(ze)開(kai)服裝店的優勢:

　　1.你在(zai)服(fu)裝行業(ye)更成熟，視野(ye)更符合年輕人的(de)審(shen)美觀；而(er)且我對服(fu)裝有點興趣(qu)，所以是興趣(qu)和事業(ye)的(de)結合。

　　2.項(xiang)目成本低，易于進(jin)入(ru)和啟(qi)動。

　　二、門店位置

　　位(wei)置的選(xuan)擇對以后店(dian)鋪(pu)的運營影響很大，一(yi)定要在商圈找一(yi)個位(wei)置好(hao)的店(dian)鋪(pu)。

　　商店(dian)的(de)位置決定了(le)你產品的(de)等級(ji)

　　找(zhao)好店(dian)之后(hou)，下一步(bu)就是(shi)和(he)房(fang)(fang)東簽約。而且，這(zhe)(zhe)個動作不能做得太早，必(bi)須在前面的(de)(de)步(bu)驟完成之后(hou)再(zai)做。因為，一旦和(he)房(fang)(fang)東簽了合(he)(he)同(tong)，就開始交(jiao)房(fang)(fang)租(zu)，自然會有時(shi)間壓力。所(suo)以(yi)在和(he)房(fang)(fang)東簽訂合(he)(he)同(tong)之前，所(suo)有可以(yi)做的(de)(de)準(zhun)備工(gong)作和(he)書面資(zi)料(包括營業(ye)執照(zhao)的(de)(de)辦(ban)理等。，這(zhe)(zhe)里就不討論(lun)了)都(dou)是(shi)先準(zhun)備的(de)(de)。與房(fang)(fang)東簽訂合(he)(he)同(tong)時(shi)，租(zu)期不宜過短。如果合(he)(he)同(tong)只簽一年，可能一年后(hou)才開始回收，但是(shi)店(dian)鋪被房(fang)(fang)東收回。租(zu)期三到四(si)年。這(zhe)(zhe)樣即使以(yi)后(hou)運營出(chu)現問題，也可以(yi)轉租(zu)。店(dian)鋪租(zu)出(chu)去，需要裝修(xiu)一段時(shi)間，你(ni)找(zhao)房(fang)(fang)東情(qing)商，讓他(ta)從房(fang)(fang)租(zu)開始之日(ri)起扣除裝修(xiu)期，這(zhe)(zhe)樣可以(yi)減(jian)少房(fang)(fang)租(zu)支(zhi)出(chu)。

　　第三，店鋪的裝修

　　店(dian)鋪已(yi)出租，以下為(wei)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修。店(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修與一個店(dian)鋪的(de)(de)經營(ying)風格和對其外(wai)觀(guan)的(de)(de)第一印象(xiang)有關。所(suo)以裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修師(shi)(shi)的(de)(de)選擇很重要，你要找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修師(shi)(shi)必須有相關的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修經驗。因為(wei)，如果裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修師(shi)(shi)沒有同類(lei)型店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修經驗，那(nei)么當(dang)時要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)修的(de)(de)店(dian)面(mian)(mian)在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的(de)(de)話，成本很高，很費時間。

　　所以裝(zhuang)修(xiu)前(qian)(qian)請裝(zhuang)修(xiu)公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側視圖、材(cai)質(zhi)、顏色、尺(chi)寸等。，這一點(dian)要(yao)(yao)提前(qian)(qian)明確說明。為了溝通(tong)清楚(chu)自己要(yao)(yao)裝(zhuang)修(xiu)什么，最好帶裝(zhuang)修(xiu)師去同類型的(de)店(dian)實地觀察，明確自己要(yao)(yao)裝(zhuang)修(xiu)，這樣裝(zhuang)修(xiu)的(de)店(dian)會(hui)更貼(tie)近自己的(de)想法(fa)。

　　我建(jian)議你的裝修(xiu)效(xiao)果如下:

　　1.門(men)口(kou)醒目的(de)(de)廣(guang)告清晰，讓路人一(yi)眼就能看出店(dian)內賣的(de)(de)是什么！重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點是，在不(bu)同(tong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)店(dian)鋪掛同(tong)樣的(de)(de)衣服(fu)，效果會不(bu)一(yi)樣。不(bu)要因為你店(dian)里的(de)(de)整(zheng)體形(xing)象而影(ying)響(xiang)你衣服(fu)的(de)(de)檔次(ci)(ci)和顧客的(de)(de)購買欲望！當然，這(zhe)家店(dian)剛開張(zhang)，穿簡單的(de)(de)衣服(fu)比(bi)較好。

　　2、燈光(guang)等硬(ying)件設備也(ye)(ye)很(hen)重要(yao)，如果店(dian)面不(bu)夠(gou)明亮，會(hui)(hui)給(gei)人(ren)一(yi)種要(yao)關門大吉的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)！晚上(shang)門口(kou)的(de)(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮著，這樣(yang)可以(yi)吸引路(lu)過的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)注(zhu)意力(li)！燈光(guang)也(ye)(ye)可以(yi)讓衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)有吸引力(li)，但(dan)是(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)會(hui)(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)效果。冷(leng)暖(nuan)結合(he)最適(shi)合(he)服(fu)裝(zhuang)店(dian)。如果所有的(de)(de)(de)(de)燈光(guang)都(dou)是(shi)(shi)冷(leng)的(de)(de)(de)(de)(也(ye)(ye)就是(shi)(shi)你平時(shi)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)色燈光(guang))，店(dian)鋪(pu)雖然亮堂，但(dan)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)就是(shi)(shi)蒼白(bai)(bai)，不(bu)夠(gou)溫暖(nuan)，衣(yi)(yi)服(fu)也(ye)(ye)不(bu)會(hui)(hui)顯得足夠(gou)柔軟！再加上(shang)暖(nuan)光(guang)(像你平時(shi)看到(dao)的(de)(de)(de)(de)射燈一(yi)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)黃光(guang))可以(yi)中和蒼白(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)，輻射出來的(de)(de)(de)(de)衣(yi)(yi)服(fu)更(geng)動人(ren)！夏(xia)天一(yi)定(ding)要(yao)準備好空調，不(bu)然店(dian)里很(hen)難留住有耐(nai)心(xin)選(xuan)衣(yi)(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)，而且身體粘(zhan)粘(zhan)的(de)(de)(de)(de)，也(ye)(ye)沒心(xin)情試穿衣(yi)(yi)服(fu)！

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　1.商(shang)品(pin)選擇和購(gou)買

　　A.商品(pin)選(xuan)(xuan)擇:樣品(pin)選(xuan)(xuan)擇、款式、品(pin)牌和數(shu)量

　　選貨掌握(wo)當地市場:出現了(le)哪些(xie)新品種？銷售(shou)趨勢如(ru)何？什么(me)是(shi)社(she)會股票？漲價是(shi)什么(me)？購買力狀況如(ru)何？總的來說(shuo)，我(wo)能心中有數。小本投資創業

　　品(pin)牌以雜(za)牌和外貿商(shang)品(pin)為(wei)主。

　　采(cai)購(gou)(gou)要適(shi)銷對(dui)路，要有(you)合適(shi)的采(cai)購(gou)(gou)計劃。當然也(ye)可(ke)以在購(gou)(gou)買過程中修(xiu)改。采(cai)購(gou)(gou)商品的時(shi)候，先去市場轉一(yi)(yi)轉，看一(yi)(yi)看，對(dui)比一(yi)(yi)下，問一(yi)(yi)問，算一(yi)(yi)算，想(xiang)一(yi)(yi)想(xiang)，然后(hou)再開(kai)始實施采(cai)購(gou)(gou)

　　盡量少賣，然后適量買(mai)入。因(yin)為是新店開業，所(suo)以款式肯(ken)定(ding)很多，給客戶的選擇余地很大。

　　每周(zhou)星期三或星期四安排進貨(huo)，這樣每個星期六肯(ken)定會(hui)有(you)(you)新(xin)品到店，但是(shi)只會(hui)有(you)(you)一(yi)部分新(xin)品上架，一(yi)部分周(zhou)日保留(liu)！如果進入銷售旺(wang)季，三四天(tian)補一(yi)次貨(huo)！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jie)(jie)”“國慶(qing)節(jie)(jie)”等幾個銷售高潮(chao)，不要等到差(cha)不多(duo)的(de)時(shi)候準備貨，可(ke)以提前半個月開(kai)始準備！有(you)足夠(gou)的(de)時(shi)間給自己安排！

　　b、購買渠道:

　　這取決于你(ni)自己的(de)理(li)解(jie)，

　　五、勞動力規劃

　　計劃兩(liang)個人，兩(liang)個小姑娘(niang)，最好(hao)是漂(piao)亮的MM(不要(yao)(yao)(yao)罵我(wo)，大家都有愛美之心(xin)，漂(piao)亮的MM容易(yi)吸引客(ke)戶(hu)(hu))，主要(yao)(yao)(yao)負責接待客(ke)戶(hu)(hu)，兩(liang)班倒。可(ke)以讓媽媽和自己輪班套 現，基本上要(yao)(yao)(yao)一直在店里看著(除了(le)買(mai)東(dong)(dong)西或者重要(yao)(yao)(yao)的東(dong)(dong)西，要(yao)(yao)(yao)自己創業，累了(le))。兩(liang)個小姑娘(niang)的工資，1000/月(yue)+提成，增加到(dao)月(yue)營業額的1%，提高了(le)積(ji)極性(xing)。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　1.房租:？

　　2.裝修費？

　　3.衣服首付款？元朝(1206-1368)

　　4.其他費用？

　　5.員工(gong)工(gong)資(zi)可以在第(di)一(yi)個(ge)月(yue)底(di)結算(suan)，不(bu)在最(zui)初的5萬以內

　　6.留出5000元作為流(liu)動資金

　　七、營銷策略

　　1.開業促銷

　　一切準備(bei)就(jiu)緒，我(wo)們(men)就(jiu)準備(bei)正式開業了。在(zai)開業當(dang)天，為了吸引顧(gu)客(ke)，不可避免地要舉(ju)行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在(zai)周邊(bian)社(she)區散發一些傳單。

　　2.服裝展示

　　做(zuo)女(nv)裝(zhuang)產(chan)(chan)品(pin)的(de)關鍵(jian)是(shi)品(pin)種多，給(gei)顧客(ke)足夠的(de)選(xuan)擇，和其(qi)他品(pin)牌店不(bu)一(yi)樣(yang)，不(bu)要(yao)靠幾(ji)個主款來賣(mai)！在產(chan)(chan)品(pin)展示(shi)上(shang)，要(yao)突出自己(ji)服裝(zhuang)的(de)特點，上(shang)衣(yi)、裙子(zi)、褲子(zi)、套(tao)裝(zhuang)分開展示(shi)。除了(le)店鋪外觀整潔，還為有目的(de)購買(mai)的(de)顧客(ke)提供了(le)方便。如果他們只(zhi)想(xiang)(xiang)買(mai)裙子(zi)，只(zhi)需要(yao)選(xuan)裙子(zi)。如果他們買(mai)裙子(zi)，想(xiang)(xiang)搭(da)配(pei)夾克，可(ke)以直(zhi)接搭(da)配(pei)！樣(yang)品(pin)可(ke)以用很多款，經常被采樣(yang)的(de)衣(yi)服是(shi)賣(mai)的(de)最快的(de)！櫥窗里的(de)樣(yang)品(pin)要(yao)經常換，不(bu)能偷懶(lan)！

　　3.長(chang)期(qi)發展(zhan)營銷戰略

　　原理:每周(zhou)都要上(shang)架(jia)新(xin)品，以(yi)中檔為(wei)主，高(gao)低(di)檔為(wei)輔(fu)(高(gao)檔點(dian)綴(zhui)低(di)檔)

　　政策:為了以后發展連鎖，盡量把各個環節標(biao)準化，也(ye)就是(shi)模(mo)型(xing)復(fu)制

　　服務:培養銷售人員(yuan)的(de)(de)基(ji)本興趣、對顧(gu)客的(de)(de)服務態度和服務目標。不(bu)管顧(gu)客買不(bu)買衣服，也不(bu)管買了多(duo)少(shao)錢，都要面帶微笑，滿(man)意(yi)地送走。只有在(zai)以前(qian)他(ta)們才能(neng)(neng)有口碑(bei)和回頭客的(de)(de)口碑(bei)。顧(gu)客的(de)(de)要求要在(zai)能(neng)(neng)夠實現的(de)(de)前(qian)提下(xia)盡(jin)可能(neng)(neng)滿(man)足。

　　方法:

　　(1)第一次來店里的驚喜——免費贈送小飾品和吊墜，讓他們填寫一份(fen)長(chang)期客戶表(biao)(作(zuo)為客戶數據(ju)庫)

　　(2)增加下(xia)次來店的可能性

　　(1)傳(chuan)達每周(zhou)都有新商品(pin)上架(jia)的信(xin)息

　　②利用客(ke)戶數據庫，以某種借(jie)口給個(ge)小(xiao)忙，讓他們來店里(li)收或(huo)者告知打折消息，或(huo)者送反季節衣(yi)服(待量化)或(huo)者免費送生日禮物等(deng)。

　　(3)購(gou)買(mai)適量女包，告知顧客400元(yuan)一次購(gou)物送女包(女包要在店內陳列，38元(yuan)以(yi)300+的價格購(gou)買(mai)為(wei)宜，給(gei)顧客物有所(suo)值的感覺)或(huo)累計(ji)消費600元(yuan)及以(yi)上(shang)。(獲得獎勵(li)后(hou)再次累積)

　　(3)滿(man)足購物，讓它(ta)盡可能多(duo)的給店鋪介紹其他買家

　　①告知(zhi)客戶量(liang)大或團購可打折，如:一次性購買500元(yuan)及以上可打八(ba)折，或累計消費1000元(yuan)可打八(ba)折金卡。

　　②介紹新客戶(hu)，比如(ru)每次介紹新客戶(hu)都會(hui)發50元(yuan)的購物卷，推薦人等(deng)。

　　(4)不定(ding)期折扣

　　(1)人在一定(ding)程度(du)上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商(shang)店開(kai)張時(shi)賺(zhuan)很多錢，本店商(shang)品八折優惠(hui)”，也(ye)可以采取買(mai)一送一的策略(發貨以延遲發貨為主，淡(dan)季(ji)發貨為輔)

　　這些跡象(xiang)通常(chang)抓住一(yi)個女人的(de)心(xin)。

服裝店商業計劃書4

　　指南:創業(ye)不是一件簡(jian)單的(de)事(shi)情，很多問(wen)題需要(yao)衡量。雖然萬事(shi)開頭難，但只要(yao)持之以恒，克(ke)服困難，就能(neng)經營好一家服裝店(dian)。我們來看一個服裝店(dian)的(de)商業(ye)計劃書。

　　一、項目介紹

　　在選擇(ze)一(yi)個行(xing)(xing)業之前，我先衡量一(yi)下(xia)(xia)自己的(de)(de)風險投(tou)資金額，因為每個行(xing)(xing)業的(de)(de)總投(tou)資有高有低，每個行(xing)(xing)業都(dou)不一(yi)樣。所以(yi)我先衡量一(yi)下(xia)(xia)自己擁有的(de)(de)哪些行(xing)(xing)業可以(yi)用來做，然后再做進(jin)一(yi)步的(de)(de)規(gui)劃(hua)。

　　選擇開服(fu)裝(zhuang)店的好處是服(fu)裝(zhuang)行業(ye)(ye)比較成(cheng)熟，項(xiang)目成(cheng)本(ben)低，容易進入和(he)啟動。而且我對服(fu)裝(zhuang)有(you)點興(xing)趣(qu)，所(suo)以是興(xing)趣(qu)和(he)事業(ye)(ye)的結合(he)，呵呵。

　　二、門店位置

　　位置的(de)(de)選擇對以(yi)后(hou)店(dian)鋪(pu)(pu)的(de)(de)運營影(ying)響很大，一(yi)(yi)定要(yao)(yao)在商圈找一(yi)(yi)個(ge)位置好(hao)(hao)的(de)(de)店(dian)鋪(pu)(pu)。找好(hao)(hao)店(dian)之后(hou)，下一(yi)(yi)步(bu)就(jiu)是(shi)和(he)(he)房(fang)(fang)東(dong)簽約。而且，這(zhe)個(ge)動作(zuo)不(bu)能做(zuo)得太早，必須(xu)在前面的(de)(de)步(bu)驟完成(cheng)之后(hou)再做(zuo)。因(yin)為(wei)，一(yi)(yi)旦和(he)(he)房(fang)(fang)東(dong)簽了(le)合(he)同，就(jiu)開(kai)始(shi)交(jiao)房(fang)(fang)租，自然(ran)會有時間壓力。所(suo)以(yi)在和(he)(he)樓主簽約之前，我(wo)準備(bei)了(le)我(wo)能做(zuo)的(de)(de)所(suo)有準備(bei)工作(zuo)和(he)(he)文字(zi)資料。與房(fang)(fang)東(dong)簽訂合(he)同時，租期(qi)不(bu)宜(yi)過(guo)短。如果合(he)同只簽一(yi)(yi)年(nian)，可(ke)能一(yi)(yi)年(nian)后(hou)才開(kai)始(shi)回收，但是(shi)店(dian)鋪(pu)(pu)被房(fang)(fang)東(dong)收回。租期(qi)三到四年(nian)。簽了(le)三年(nian)合(he)同，以(yi)后(hou)即使有問題也可(ke)以(yi)轉租。店(dian)鋪(pu)(pu)租出去，需要(yao)(yao)一(yi)(yi)個(ge)裝修(xiu)期(qi)，我(wo)就(jiu)問房(fang)(fang)東(dong)情商，讓他從房(fang)(fang)租開(kai)始(shi)的(de)(de)日期(qi)扣除裝修(xiu)期(qi)，這(zhe)樣(yang)可(ke)以(yi)減少(shao)房(fang)(fang)租支(zhi)出。呵(he)呵(he)，能少(shao)燒點錢(qian)就(jiu)少(shao)燒。

　　第三，店鋪的裝修

　　店(dian)(dian)鋪已出租，以(yi)下為裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)。店(dian)(dian)鋪裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)與(yu)一個店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)經(jing)營風格和對(dui)其外觀的(de)(de)(de)第(di)一印象有關。所以(yi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)師的(de)(de)(de)選擇很重(zhong)要，你要找的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)師必須(xu)有相關的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)經(jing)驗。比(bi)如(ru)開(kai)咖(ka)啡店(dian)(dian)一定要找有咖(ka)啡店(dian)(dian)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)家，開(kai)兒童美(mei)式英語一定要找有兒童文教裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)經(jing)驗的(de)(de)(de)廠(chang)家。因為，如(ru)果裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)師沒(mei)有同類型(xing)店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)經(jing)驗，那么當時要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)在實際操(cao)作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重(zhong)做的(de)(de)(de)話，成本(ben)很高(gao)，很費時間。

　　所以在裝修(xiu)(xiu)之前，我會(hui)讓(rang)裝修(xiu)(xiu)公司畫圖(tu)，包括平面圖(tu)、立面圖(tu)、側(ce)視圖(tu)、材質(zhi)、顏色(se)、尺寸等(deng)。，這(zhe)一點要(yao)提(ti)前明確(que)說(shuo)明。為了溝(gou)通清楚自己要(yao)裝修(xiu)(xiu)什么，最好(hao)帶裝修(xiu)(xiu)師去同類型的店實地觀(guan)察，明確(que)自己要(yao)裝修(xiu)(xiu)，這(zhe)樣(yang)裝修(xiu)(xiu)的店會(hui)更(geng)貼近自己的想(xiang)法。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　品牌以雜牌和外貿商品為主(zhu)。

　　采購(gou)(gou)要適銷對路，要有合適的(de)采購(gou)(gou)計(ji)劃。當然也可(ke)以在購(gou)(gou)買過(guo)程中修(xiu)改。采購(gou)(gou)商品的(de)時候，先去(qu)市(shi)場轉一轉，看(kan)一看(kan)，對比一下，問(wen)一問(wen)，算一算，想(xiang)一想(xiang)，然后再開(kai)始實施(shi)采購(gou)(gou)

　　盡量少賣(mai)，然(ran)后適量買入。因為是(shi)新店開(kai)業，所以款式(shi)肯(ken)定(ding)很(hen)多，給(gei)客戶的選擇余地很(hen)大。

　　每周星期(qi)三或(huo)星期(qi)四安排進(jin)貨，這樣每個星期(qi)六肯定會有新品到店，但是(shi)只會有一(yi)部分(fen)新品上架，一(yi)部分(fen)周日(ri)保(bao)留！如果進(jin)入(ru)銷(xiao)售(shou)旺季，三四天補一(yi)次貨！

　　我打算雇三個人，兩個女生(sheng)，最好是漂亮的(de)mm，主要負(fu)責(ze)(ze)接待客戶，兩班倒。另外，我招(zhao)了一(yi)個大(da)姨媽(ma)和我自己(ji)(ji)來接收銀班，基(ji)本(ben)上一(yi)直要在店里看(kan)。兩個小姑娘的(de)工資，800/月+提成(cheng)，增加(jia)到(dao)月營業額的(de)1%，提高了積極性。大(da)姨媽(ma)也是一(yi)樣(yang)，800/月+1%傭(yong)金(jin)，不付(fu)給收銀員的(de)話有問題就自己(ji)(ji)負(fu)責(ze)(ze)。

　　一切準備就緒，我們(men)就準備正式(shi)開(kai)業(ye)了(le)。在開(kai)業(ye)當(dang)天，為了(le)吸引顧客(ke)，不(bu)(bu)(bu)可(ke)(ke)避免(mian)地要(yao)(yao)舉行一些促(cu)銷(xiao)活動，包(bao)括折(zhe)扣、禮物和抽獎。同(tong)時，在周邊(bian)社(she)區散發一些傳單。做女裝產品(pin)(pin)的(de)關鍵是品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)，給顧客(ke)足夠的(de)選(xuan)擇，和其他(ta)品(pin)(pin)牌店(dian)不(bu)(bu)(bu)一樣(yang)，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)靠幾個主(zhu)款來賣！在產品(pin)(pin)展示(shi)上，要(yao)(yao)突出自己服裝的(de)特點，上衣(yi)(yi)、裙(qun)子、褲子、套裝分(fen)開(kai)展示(shi)。除了(le)店(dian)鋪外(wai)觀整潔，還為有目(mu)的(de)購買(mai)的(de)顧客(ke)提(ti)供了(le)方便。如果他(ta)們(men)只想買(mai)裙(qun)子，只需要(yao)(yao)選(xuan)裙(qun)子。如果他(ta)們(men)買(mai)裙(qun)子，想搭(da)配(pei)夾克(ke)，可(ke)(ke)以直接搭(da)配(pei)！樣(yang)品(pin)(pin)可(ke)(ke)以用很多(duo)款，經常(chang)被采樣(yang)的(de)衣(yi)(yi)服是賣的(de)最快的(de)！櫥窗(chuang)里的(de)樣(yang)品(pin)(pin)要(yao)(yao)經常(chang)換(huan)，不(bu)(bu)(bu)能偷懶！

服裝店商業計劃書5

　　一、項目介紹

　　1、衣、食乃(nai)生身所需(xu)，市場之大

　　衣、食、住、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)四大元(yuan)素。人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)把(ba)"衣"放在首(shou)(shou)位,可見衣服(fu)(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)重要性。作(zuo)為(wei)衣食住行之(zhi)首(shou)(shou)，人(ren)(ren)(ren)類(lei)對(dui)錦衣美服(fu)(fu)(fu)的(de)(de)(de)追求(qiu)似乎永遠沒有(you)止(zhi)境。不(bu)(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大街小巷、星羅棋布的(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)(fu)裝店，還(huan)是(shi)(shi)(shi)各大商場的(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)(fu)(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)低(di)檔地攤貨到高達數(shu)千元(yuan)甚(shen)至數(shu)萬元(yuan)的(de)(de)(de)進(jin)口(kou)服(fu)(fu)(fu)裝，尤其是(shi)(shi)(shi)女式(shi)服(fu)(fu)(fu)裝只要符合潮流和消費者的(de)(de)(de)口(kou)味，都(dou)(dou)有(you)人(ren)(ren)(ren)愿意(yi)掏錢捧場。人(ren)(ren)(ren)可以(yi)吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)還(huan)可以(yi)自己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)，但人(ren)(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)不(bu)(bu)穿衣服(fu)(fu)(fu)，更不(bu)(bu)能(neng)自己(ji)(ji)生產，所(suo)以(yi)在這(zhe)方面上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求(qiu)的(de)(de)(de)；隨著人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)生活水平的(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)(ren)們(men)(men)的(de)(de)(de)審美情趣，都(dou)(dou)隨之(zhi)而(er)變(bian)，不(bu)(bu)僅講穿，還(huan)講究怎(zen)么穿，穿什么樣的(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如(ru)意(yi)；所(suo)以(yi)穿，有(you)著很大的(de)(de)(de)市(shi)場，每人(ren)(ren)(ren)都(dou)(dou)必須的(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場之(zhi)大，競爭者，也(ye)比比皆是(shi)(shi)(shi)；猶如(ru)一塊奶(nai)烙(luo)上，己(ji)(ji)有(you)了(le)無數(shu)的(de)(de)(de)螞蟻，都(dou)(dou)在啃食著這(zhe)塊蛋糕(gao)。究竟怎(zen)樣，自己(ji)(ji)能(neng)不(bu)(bu)能(neng)成為(wei)這(zhe)塊蛋糕(gao)主(zhu)要占領者，要看我(wo)們(men)(men)選擇什么樣的(de)(de)(de)市(shi)場定位，及生存方式(shi)；讓消費者欣賞自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)產品，是(shi)(shi)(shi)最重要的(de)(de)(de)；這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)(men)即將面對(dui)的(de)(de)(de)最重要的(de)(de)(de)根本。

　　2、服裝(zhuang)業便于倔起，利于把握生存原則；

　　我(wo)之(zhi)所以(yi)(yi)認為選擇服(fu)裝(zhuang)業(ye)(ye)便于倔(jue)起(qi)，是(shi)因為市場(chang)之(zhi)大，購量之(zhi)強，只(zhi)要你的產品迎合(he)了大多的消費群(qun)體(ti)，在(zai)一夜之(zhi)間(jian)，你就是(shi)贏家(jia)。因為是(shi)多少人在(zai)演繹著(zhu)這個市場(chang)的生(sheng)存規律(lv)，所以(yi)(yi)，只(zhi)要你冷眼觀看，就能(neng)知道自己(ji)該怎么著(zhu)手于這個行(xing)業(ye)(ye)，前行(xing)者(zhe)們(men)都告(gao)訴了我(wo)們(men)這個道理，不用你再(zai)去花(hua)錢(qian)去買了。再(zai)則選擇開服(fu)裝(zhuang)店的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)(ye)較為成熟，項目需要的成本較低(di)，容(rong)易進入也(ye)容(rong)易啟(qi)動，很適合(he)我(wo)們(men)這些剛涉足(zu)商業(ye)(ye)的創(chuang)業(ye)(ye)界層，而且(qie)自己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也(ye)有點感(gan)興趣，算是(shi)興趣與事業(ye)(ye)相(xiang)結合(he)吧。

　　"沒有(you)失敗的(de)行(xing)業(ye)，只(zhi)有(you)失敗的(de)企業(ye)"這句話，蘊涵(han)了生存的(de)規(gui)律(lv)及危(wei)機，但(dan)給予我(wo)們(men)一處警示(shi)，我(wo)們(men)要想生存，就(jiu)必須解決一些問(wen)題：我(wo)們(men)服裝規(gui)模、產品(pin)定位、群體(ti)目標(biao)等。我(wo)們(men)的(de)項目是(shi)做服裝行(xing)業(ye)，開個女(nv)式服裝店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡(ling)段分類基本為：18-30歲(sui)，30-45歲(sui)。

　　1、18-30歲(sui)：該年齡段的(de)(de)消(xiao)(xiao)費群(qun)體是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)最(zui)主要(yao)的(de)(de)群(qun)體，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體中服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)購(gou)買(mai)頻率最(zui)多(duo)，總體購(gou)買(mai)金額(e)較(jiao)多(duo)的(de)(de)群(qun)體，其中女(nv)性(xing)消(xiao)(xiao)費的(de)(de)頻率高于男(nan)性(xing)。該群(qun)體具(ju)有一定的(de)(de)經濟基礎(chu)，很強的(de)(de)購(gou)買(mai)欲望，時尚、追求流行、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗(chang)試新事物(wu)。

　　2、30-45歲：該(gai)(gai)年齡段(duan)的消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)是(shi)服裝消(xiao)(xiao)費的主要群(qun)體(ti)(ti)，是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中購買單件(jian)服裝價值最(zui)(zui)高的群(qun)體(ti)(ti)。該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)是(shi)消(xiao)(xiao)費群(qun)體(ti)(ti)中經濟基(ji)礎(chu)最(zui)(zui)為雄厚的群(qun)體(ti)(ti)，購買欲望同樣較強。但該(gai)(gai)群(qun)體(ti)(ti)大多數的人(ren)生觀和價值已(yi)相(xiang)(xiang)對(dui)成熟(shu)，因此對(dui)風格、對(dui)時尚(shang)都(dou)有自己的喜好，其中相(xiang)(xiang)當部分人(ren)已(yi)有自己喜好的品(pin)牌，對(dui)新品(pin)牌的接受程度較低(di)。

　　商品定品

　　由于本店的(de)(de)目標對象是20-35歲年齡段的(de)(de)女性群體，因此款式應(ying)相應(ying)斯文、時尚、新穎，不能過(guo)于前衛、夸(kua)張。價位將定(ding)在中、低檔次上，大(da)眾化且讓(rang)顧客有"物超所值"的(de)(de)感覺。

　　二、店面的選址

　　雖(sui)然地點并(bing)不(bu)是(shi)(shi)服裝服飾(shi)店經營(ying)成功的(de)唯一前提，但(dan)是(shi)(shi)鋪址的(de)選取仍(reng)然極(ji)大(da)限(xian)度(du)地影響店鋪生(sheng)意(yi)的(de)好(hao)壞。好(hao)店址的(de)特點主要有6個方面：

　　1、商業活動頻(pin)繁(fan)。商業活動頻(pin)繁(fan)的地區(qu)一般指商業中心、鬧市(shi)區(qu)。

　　2、人(ren)口密度高。在商業街、居(ju)民區附近開店，人(ren)流量大，各年齡(ling)層(ceng)和社(she)會(hui)階層(ceng)的人(ren)都(dou)有，對(dui)于服(fu)裝服(fu)飾款式或類型的選(xuan)擇(ze)比較(jiao)容易。

　　3、客流量大。涉及(ji)地理位置和交通條件等因(yin)素。

　　4、交通便利。一(yi)般來說，交通便利的話，客(ke)流量(liang)自(zi)然增大。

　　5、人(ren)流聚集或(huo)聚會較多。百貨商場(chang)、服裝商場(chang)附近的服裝服飾客(ke)(ke)流量較多，因為(wei)客(ke)(ke)人(ren)在逛完商場(chang)后(hou)會順(shun)帶到附近的街店(dian)轉(zhuan)一(yi)圈。

　　6、同類(lei)(lei)店鋪聚集。經營同類(lei)(lei)商品的店鋪越多，顧(gu)客(ke)在這里進(jin)行比(bi)較和選(xuan)擇的機會就(jiu)越多，因此(ci)若能集中在某一(yi)地段或街區則更能招攬顧(gu)客(ke)。

　　三、店面的裝潢

　　租(zu)好了(le)店(dian)面后，進行店(dian)面裝(zhuang)修。店(dian)面裝(zhuang)修關系到一家店(dian)的(de)(de)經營風格，及外觀的(de)(de)第一印象，因此，裝(zhuang)潢廠(chang)商的(de)(de)選擇十分重要，所找的(de)(de)裝(zhuang)潢廠(chang)商必(bi)須要有相關店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢經驗(yan)。裝(zhuang)潢廠(chang)商如果(guo)(guo)沒有同類型店(dian)面的(de)(de)裝(zhuang)潢經驗(yan)，到時候(hou)所裝(zhuang)潢出(chu)來(lai)的(de)(de)店(dian)面，在(zai)實務操作上，就未(wei)必(bi)能完全符(fu)合需求。屆時，如果(guo)(guo)再打掉重做，當然就費錢費時。

　　在(zai)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)前請裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)公司先畫圖(tu)(tu)，包括平面(mian)圖(tu)(tu)、立面(mian)圖(tu)(tu)、側面(mian)圖(tu)(tu)、所要(yao)用(yong)的(de)材質、顏色、尺寸大小等，都要(yao)事(shi)先注明清楚。為(wei)便于溝通(tong)清楚自己(ji)所想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)模(mo)樣，最好先帶裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)廠商到同類型的(de)店去實地觀摩(mo)，說清楚自己(ji)想(xiang)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)的(de)感覺，這樣裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)潢(huang)出來的(de)店面(mian)，才會(hui)比較(jiao)貼(tie)近(jin)自己(ji)的(de)想(xiang)法。

　　我(wo)要(yao)求的(de)裝潢效果如下：

　　1、門口醒目(mu)(mu)的(de)(de)廣告(gao)明確，讓路過(guo)的(de)(de)人一目(mu)(mu)了然店內是賣(mai)什么(me)東西！重要的(de)(de)一點(dian)，相同的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛(gua)在不(bu)同檔次的(de)(de)的(de)(de)店鋪會(hui)用不(bu)同的(de)(de)效(xiao)果，不(bu)要因自己店內整體的(de)(de)形象影(ying)響到(dao)自己的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影(ying)響到(dao)顧客(ke)的(de)(de)購買欲(yu)！當然本店剛開張簡裝為宜。

　　2、燈(deng)(deng)光(guang)(guang)等硬件(jian)配(pei)備也(ye)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪不(bu)夠(gou)亮(liang)膛，給人(ren)感覺(jue)(jue)就是象(xiang)快倒閉(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)！晚上門(men)頭(tou)的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)一定(ding)要亮(liang)，一下(xia)子能(neng)吸引路過的(de)(de)(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)眼球！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)能(neng)讓(rang)衣(yi)服(fu)更(geng)動(dong)人(ren)，但是不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會有不(bu)同的(de)(de)(de)(de)(de)效果(guo)，冷暖結合是服(fu)裝店(dian)最適合的(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)全部是冷光(guang)(guang)（也(ye)就是平(ping)時(shi)所看見的(de)(de)(de)(de)(de)白色(se)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)）店(dian)鋪雖(sui)然亮(liang)堂，但是給人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)(jue)慘(can)白不(bu)夠(gou)溫馨，衣(yi)服(fu)會顯得不(bu)夠(gou)柔和(he)！加上暖光(guang)(guang)燈(deng)(deng)（平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)(de)(de)射燈(deng)(deng)之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)黃色(se)光(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘(can)白感覺(jue)(jue)，照(zhao)射出的(de)(de)(de)(de)(de)衣(yi)服(fu)也(ye)更(geng)動(dong)人(ren)！空調在(zai)夏(xia)天必需要俱(ju)備，不(bu)然店(dian)里很(hen)難留住顧客有耐心(xin)挑選(xuan)衣(yi)服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)，身上粘滋滋的(de)(de)(de)(de)(de)，試衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會有心(xin)情的(de)(de)(de)(de)(de)！

　　店面裝(zhuang)潢(huang)費用(yong)能省(sheng)則省(sheng)，盡(jin)量花小錢(qian)做(zuo)大(da)事(shi)，避免不必(bi)要(yao)的費用(yong)付(fu)出，在裝(zhuang)修風格獨特和省(sheng)錢(qian)之(zhi)間(jian)尋找一(yi)個好的平衡點。

　　四、選貨及進貨的渠道

　　1、選貨：選樣，款式(shi)，品牌，數量

　　選(xuan)貨要掌(zhang)握當(dang)地市場行(xing)情：出現哪些新(xin)品種(zhong)?銷(xiao)售趨勢如(ru)(ru)何?社(she)會存量多少?價(jia)格漲(zhang)勢如(ru)(ru)何?購買力狀況如(ru)(ru)何?大體上能心中有數。

　　品(pin)牌(pai)以(yi)雜牌(pai)為主(zhu)，以(yi)外貿貨為主(zhu)。

　　進(jin)貨(huo)(huo)要適銷、適量(liang)，要編制進(jin)貨(huo)(huo)計劃，當然(ran)在(zai)進(jin)貨(huo)(huo)過程中也可(ke)應變修改。進(jin)貨(huo)(huo)時，首先到市場上轉(zhuan)(zhuan)一(yi)轉(zhuan)(zhuan)、看(kan)一(yi)看(kan)、比一(yi)比、問(wen)(wen)一(yi)問(wen)(wen)、算(suan)一(yi)算(suan)、想(xiang)一(yi)想(xiang)，以后(hou)再著手(shou)落(luo)實進(jin)貨(huo)(huo)少進(jin)試銷，然(ran)后(hou)在(zai)適量(liang)進(jin)貨(huo)(huo)。因為是新店開張所以款式一(yi)定要多(duo)，給顧客(ke)的選擇(ze)余地大。

　　進貨盡量安排在(zai)每(mei)個(ge)星期(qi)的三(san)或四，這樣每(mei)個(ge)星期(qi)六店內肯定(ding)是有新品到貨的，但只上部份(fen)新貨，一(yi)部份(fen)留著星期(qi)天上！如果進入(ru)銷售旺季，三(san)四天就補一(yi)次貨！

　　象(xiang)"三八""五(wu)一""國慶"等(deng)幾個銷售高潮，不要(yao)等(deng)到(dao)差不多(duo)時間時再準備貨(huo)品(pin)，提前半個月就可以先開(kai)始(shi)準備了！要(yao)給自己有足夠的安排時間才行！

　　2、進貨渠道：

　　株洲服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、武漢服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)、廣(guang)州(zhou)服裝(zhuang)批(pi)發市場(chang)

　　五、營銷策略

　　1、當一(yi)切都(dou)就緒之(zhi)后(hou)，就準備擇期正式開幕。開幕當天為(wei)招徠顧客，辦(ban)一(yi)些促銷活動(dong)勢不可(ke)免，促銷活動(dong)不外乎(hu)打(da)折、贈品及抽獎(jiang)等三大(da)類型。同(tong)時(shi)在周圍小區散發(fa)些傳單。

　　2、衣服(fu)的(de)(de)陳(chen)列(lie)做女裝產品(pin)(pin)關(guan)鍵要(yao)品(pin)(pin)種(zhong)多(duo)，給客戶有足(zu)夠(gou)的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)(xuan)余(yu)地，這(zhe)與其它品(pin)(pin)牌專賣店不同，不是依靠主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)來銷售！產品(pin)(pin)陳(chen)列(lie)上(shang)要(yao)突出(chu)(chu)自(zi)己(ji)服(fu)裝的(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲(ku)子(zi)，套裝等分開陳(chen)列(lie)，除了店鋪看(kan)上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性(xing)購(gou)買(mai)的(de)(de)客戶挑(tiao)選(xuan)(xuan)提(ti)供方便，如果(guo)只想買(mai)裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在(zai)裙(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選(xuan)(xuan)，如果(guo)買(mai)了裙(qun)子(zi)又想配(pei)上(shang)衣，直接可以到上(shang)衣類(lei)去搭配(pei)！量多(duo)的(de)(de)款可以用模(mo)特出(chu)(chu)樣，往往出(chu)(chu)樣的(de)(de)衣服(fu)是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里的(de)(de)出(chu)(chu)樣要(yao)經(jing)常(chang)更換，這(zhe)不能偷懶！

　　3、服(fu)(fu)務：訓練營(ying)業員的(de)基本(ben)利益，對顧(gu)客(ke)的(de)服(fu)(fu)務態度及服(fu)(fu)務宗(zong)旨(zhi)。無(wu)論顧(gu)客(ke)是否買(mai)衣服(fu)(fu)或者買(mai)所少(shao)錢的(de)衣服(fu)(fu)都要(yao)微笑送客(ke)讓其滿意離開，常(chang)此(ci)以往才可(ke)能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)美益度，也才會有回頭客(ke)。顧(gu)客(ke)的(de)要(yao)求在(zai)可(ke)能(neng)實現(xian)的(de)前(qian)提(ti)下盡可(ke)能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　①用小商品作為(wei)免費贈(zeng)送客(ke)人的小飾物，小掛件(jian)，讓其填一(yi)份(fen)長期顧客(ke)表(biao)（做客(ke)戶數據庫）

　　②利用顧客數據庫，以(yi)某種借口施以(yi)小恩惠，使其(qi)來店(dian)領取(qu)或告(gao)知打(da)折消(xiao)息，或者免費送過(guo)季衣服（要定(ding)量）或送生日(ri)禮(li)物等(deng)

　　③不(bu)定期打折，人(ren)(ren)一定程度上(shang)都喜歡貪小(xiao)便宜，女人(ren)(ren)就更是如此了(le)。"店(dian)鋪(pu)開張(zhang)大賺送(song)"、"本店(dian)商品八折優惠"，也可以采用(yong)買一送(song)一的策略（送(song)的貨以滯銷貨為主，過(guo)季貨為輔）

服裝店商業計劃書6

　　根據(ju)國(guo)(guo)家(jia)統計(ji)(ji)局20xx年的(de)(de)(de)相(xiang)關統計(ji)(ji)，我國(guo)(guo)0-14歲的(de)(de)(de)兒童(tong)青少年有2.22億(yi)。根據(ju)中(zhong)國(guo)(guo)人均消(xiao)費(fei)情況和相(xiang)關問卷調查數據(ju)，預計(ji)(ji)中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)消(xiao)費(fei)規(gui)模(mo)已(yi)達到(dao)(dao)1500億(yi)元。考(kao)慮到(dao)(dao)20xx年的(de)(de)(de)出生率為(wei)11.93‰，處于比較高(gao)的(de)(de)(de)水平，這意味著中(zhong)國(guo)(guo)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)規(gui)模(mo)將繼(ji)續擴大。作為(wei)童(tong)裝(zhuang)市場(chang)的(de)(de)(de)重要組成部分，考(kao)慮到(dao)(dao)高(gao)端童(tong)裝(zhuang)主要由中(zhong)高(gao)收入家(jia)庭消(xiao)費(fei)，中(zhong)國(guo)(guo)高(gao)端童(tong)裝(zhuang)市場(chang)規(gui)模(mo)已(yi)經超過300億(yi)元，非常(chang)有前景(jing)。

　　1.童裝市場現(xian)狀分析:

　　童裝(zhuang)(zhuang)涵蓋了0-16歲人群(qun)的(de)所有服裝(zhuang)(zhuang)。童裝(zhuang)(zhuang)企業(ye)在定(ding)位(wei)童裝(zhuang)(zhuang)品牌時(shi)，可以通過年齡段細(xi)分市(shi)場(chang)(chang)。可細(xi)分為嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、1-3歲嬰兒裝(zhuang)(zhuang)、4-6歲小童裝(zhuang)(zhuang)、7-9歲中(zhong)童裝(zhuang)(zhuang)、10-12歲大童裝(zhuang)(zhuang)、13-16歲少年裝(zhuang)(zhuang)。從(cong)國內童裝(zhuang)(zhuang)市(shi)場(chang)(chang)的(de)現實(shi)來看，我國童裝(zhuang)(zhuang)、童裝(zhuang)(zhuang)、小童裝(zhuang)(zhuang)、中(zhong)童裝(zhuang)(zhuang)的(de)發展已經初(chu)具規模，產業(ye)水平明(ming)顯，有自(zi)己(ji)的(de)龍頭企業(ye)，品牌相對較(jiao)多。

　　中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)增長超過兩(liang)位(wei)數(shu)，童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)成(cheng)為服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業發展的(de)(de)(de)新增長點(dian)。據(ju)大量相關(guan)數(shu)據(ju)顯示，中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)年產(chan)量占(zhan)中(zhong)國服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)總(zong)產(chan)量的(de)(de)(de)近(jin)10%。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)生產(chan)主要在(zai)中(zhong)小(xiao)企(qi)業。近(jin)年來，中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費(fei)(fei)需(xu)求保持了(le)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)同(tong)比(bi)增長。國內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業目前比(bi)較(jiao)沒有(you)競爭力。國外童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)占(zhan)據(ju)了(le)相當大的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場份額(e)，達到(dao)了(le)近(jin)50%，而國內(nei)童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)(pai)市(shi)(shi)場份額(e)較(jiao)小(xiao)，只有(you)30%左右，70%的(de)(de)(de)企(qi)業處于無品(pin)牌(pai)(pai)狀態。隨著(zhu)家(jia)庭收入的(de)(de)(de)進一步(bu)(bu)(bu)提高(gao)和(he)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)居民生活(huo)(huo)水平的(de)(de)(de)逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)提高(gao)，對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求在(zai)現(xian)實中(zhong)很普遍。平時(shi)有(you)兩(liang)套(tao)(tao)，生日一套(tao)(tao)，六一一套(tao)(tao)，春節(jie)一到(dao)兩(liang)套(tao)(tao)，一年至(zhi)少5-6套(tao)(tao)。市(shi)(shi)場樂觀(guan)。與此同(tong)時(shi)，中(zhong)國童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)市(shi)(shi)場正(zheng)逐(zhu)步(bu)(bu)(bu)從(cong)“數(shu)量消費(fei)(fei)階段”轉(zhuan)向(xiang)“品(pin)牌(pai)(pai)消費(fei)(fei)階段”。總(zong)體消費(fei)(fei)特點(dian)是:一是過去滿足基本生活(huo)(huo)的(de)(de)(de)實用型開始轉(zhuan)向(xiang)追求美的(de)(de)(de)時(shi)尚型。在(zai)一些(xie)經濟發達的(de)(de)(de)城(cheng)(cheng)市(shi)(shi)，消費(fei)(fei)者(zhe)對童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)的(de)(de)(de)需(xu)求傾向(xiang)于潮(chao)流化(hua)和(he)品(pin)牌(pai)(pai)化(hua)。童(tong)(tong)(tong)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)企(qi)業在(zai)做品(pin)牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)一定要做一個有(you)文化(hua)內(nei)涵的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)。

　　二、童(tong)裝市場未來發(fa)展(zhan)趨勢

　　隨著中(zhong)國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)的快速(su)發展(zhan)和市場(chang)(chang)需求的快速(su)擴(kuo)大(da)，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)行業(ye)的發展(zhan)前景(jing)普遍樂觀。中(zhong)國童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費巨大(da)，童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)市場(chang)(chang)發展(zhan)潛力巨大(da)。根據(ju)相(xiang)關(guan)人(ren)口(kou)年(nian)(nian)鑒，查了(le)一下相(xiang)關(guan)數據(ju)，中(zhong)國14歲以下兒童約有(you)3.14億(yi)(yi)，其中(zhong)城市近1億(yi)(yi)，農(nong)村2億(yi)(yi)多。據(ju)估計，20xx年(nian)(nian)以后，中(zhong)國每年(nian)(nian)的新生(sheng)兒出生(sheng)率將(jiang)保持一定的增長(chang)速(su)度，到(dao)20xx年(nian)(nian)，新生(sheng)兒數量(liang)將(jiang)達到(dao)峰值，比現有(you)的出生(sheng)人(ren)數翻一番，這將(jiang)形成一個巨大(da)的童裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)消費市場(chang)(chang)。

　　童裝行(xing)業發展非常快，童裝行(xing)業未來的發展將是品牌(pai)化、服(fu)務(wu)化、個性化、功(gong)能化，具(ju)體如(ru)下:

　　1.侮辱

　　如今，在一些生活水平較高的發達城(cheng)市(shi)，童(tong)裝(zhuang)品牌(pai)店(dian)越來越多。隨著(zhu)生活水平的提高，品牌(pai)意識逐漸增(zeng)強。雖然很多城(cheng)市(shi)都有很多散裝(zhuang)童(tong)裝(zhuang)店(dian)，但是(shi)一定要有品牌(pai)意識。

　　2.服務

　　童(tong)裝的(de)購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者有直接購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者和(he)(he)間接購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)者(指購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)和(he)(he)贈送的(de)人)，但父母是間接購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)的(de)。現在因為孩子(zi)少，所以普遍(bian)尊重他(ta)們(men)的(de)意見。一定程度(du)上，孩子(zi)的(de)意見很(hen)重要，會制約購(gou)(gou)買(mai)(mai)(mai)意向。如何留住(zhu)客戶，促進二次消費，要考(kao)慮更多(duo)的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務，除了單純賣衣服(fu)給(gei)(gei)他(ta)們(men)，還(huan)能給(gei)(gei)他(ta)們(men)帶來什(shen)(shen)么？我們(men)能提(ti)供什(shen)(shen)么樣的(de)增(zeng)值(zhi)服(fu)務來提(ti)高客戶價值(zhi)，也(ye)是提(ti)高競爭力、擴大銷售的(de)一種手段和(he)(he)發(fa)展趨勢。

　　3.個性化

　　隨(sui)著生活水(shui)平的提高(gao)，對材料(liao)各方(fang)面(mian)的追求會越來越高(gao)，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服(fu)(主要是中(zhong)年兒童、大(da)孩子、青(qing)少(shao)年)，就會越來越受到重(zhong)視，要表(biao)達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。

　　4.[經(jing)管]功能化

　　我也查了相關資料，已知(zhi)市面(mian)上有些(xie)衣服含有對(dui)人臉(lian)部有害的物質，不符合(he)環(huan)保健康的要求(qiu)，應該健康穿著。所以在未來的發(fa)展情(qing)況下，有各種功能訴求(qiu)賣點，比如可以用于(yu)一些(xie)不良疾病(bing)，有利于(yu)提高(gao)免疫力的兒童童裝等。，會越來越普(pu)及。

　　童裝(zhuang)行業的(de)(de)發(fa)展任重道遠(yuan)。你或許可以一(yi)(yi)口氣說出(chu)十(shi)(shi)個左右(you)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)男裝(zhuang)和(he)女裝(zhuang)，但(dan)你要(yao)(yao)說出(chu)十(shi)(shi)個左右(you)知名(ming)(ming)(ming)的(de)(de)童裝(zhuang)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)可能(neng)有點困難。未來童裝(zhuang)的(de)(de)發(fa)展極具針對性。國內大品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)會不斷加(jia)強品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)議，不斷提升品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)知名(ming)(ming)(ming)度和(he)影響力，規(gui)模會越(yue)來越(yue)大；一(yi)(yi)些非品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)會接受新一(yi)(yi)輪(lun)的(de)(de)挑戰，要(yao)(yao)么再打(da)造一(yi)(yi)個市場第一(yi)(yi)，要(yao)(yao)么被一(yi)(yi)些知名(ming)(ming)(ming)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)收購吞并。一(yi)(yi)些R&D的(de)(de)能(neng)力和(he)設(she)計風(feng)格(ge)跟不上時尚的(de)(de)中小型企業將舉步維艱。

　　三.當(dang)地市場研究

　　市場調研(yan)是(shi)一項(xiang)非常重要的(de)工(gong)作，它(ta)隨(sui)著(zhu)市場的(de)變化而(er)變化，從而(er)做出相(xiang)應的(de)評估，及時做好對(dui)當(dang)地(di)童裝店的(de)調查(cha)，了(le)解當(dang)地(di)童裝店的(de)配送和銷售情況，了(le)解當(dang)地(di)消(xiao)費者的(de)消(xiao)費習慣和消(xiao)費標準。我們(men)應該使用談話、實地(di)觀察和優惠券(quan)調查(cha)的(de)方法來接收相(xiang)關的(de)信息收據。

　　當地市場(chang)調(diao)查(cha)采用以下方法:

　　1.采(cai)用傳統(tong)的問卷調查方法收集相關數據(ju)和(he)信息(xi)(朋友(you)已經委托幼兒園老(lao)師將學生分發給家(jia)長填寫并(bing)收回)，然后上街詢問實際操作情況。

　　2.運用客(ke)戶談話(hua)的方法，多(duo)詢(xun)問當地目(mu)標群體，了解他們的消費習慣。

　　3.去(qu)當地(di)類似產品(pin)的(de)店(dian)鋪，觀察了解他(ta)們的(de)店(dian)鋪裝修(xiu)風(feng)格、商品(pin)風(feng)格和(he)銷售額，進行評估(gu)。

　　4.在(zai)租(zu)來的店面區(qu)域(yu)要多觀察，多了解(jie)區(qu)域(yu)內的人流，目標群體的入場率，以及區(qu)域(yu)內的商業氛圍(wei)。

　　5.沿街(jie)觀(guan)察或(huo)參觀(guan)當地(di)幼兒園和小(xiao)學(xue)，了(le)解當地(di)年(nian)齡組朋(peng)友的穿(chuan)衣風格和流行(xing)風格。

　　問卷(juan)調查(cha)的內容形式如下:(當(dang)時委托(tuo)一位(wei)幼(you)兒園老(lao)師和朋友讓(rang)孩子(zi)家長填寫，發(fa)出200份，收回約(yue)150份，有效(xiao)率75%)

　　區域(yu)市場童(tong)裝消費意(yi)識和消費習(xi)慣(guan)問卷調查

　　1.你多大了？

　　A.23-25歲(sui)B. 25-30歲(sui)C. 30-35歲(sui)D. 35-40歲(sui)e . 40歲(sui)以上

　　2.你的(de)孩子是什么性別(bie)？

　　A.男生b .女生

　　3.你的孩(hai)子多大了？

　　A.寶寶B.1-3歲(sui)C. 4-6歲(sui)D. 7-9歲(sui)E. 10-12歲(sui)F. 12-16歲(sui)

　　4.給孩子買童(tong)(tong)裝(zhuang)的時候，會(hui)在意是不是品牌童(tong)(tong)裝(zhuang)嗎？

　　A.在意(yi)，一定要(yao)選品牌b，不要(yao)在意(yi)，只要(yao)質(zhi)量和款式好就行。

　　5.給孩子買童裝(zhuang)，你(ni)考(kao)慮的順序是:(選擇你(ni)最(zui)看重(zhong)的兩(liang)件(jian))

　　A.是b品牌質(zhi)量c款(kuan)式d價(jia)格(ge)嗎

　　六:以下哪些節日你會(hui)考慮給(gei)孩(hai)子買新衣服？

　　A.當你(ni)慶祝(zhu)你(ni)的生日(ri)時，b .兒童節，c .當你(ni)慶祝(zhu)春節時，d .你(ni)會購買這些節日(ri)

　　7.你通常一年(nian)給孩子買幾套衣服？

　　A.2-3套(tao)(tao)B.3-4套(tao)(tao)C.4-5套(tao)(tao)D. 5-6套(tao)(tao)E. 6以上

　　8.你想(xiang)在孩子的衣(yi)服(fu)上花多少錢？

　　A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只(zhi)要(yao)看一下，多少錢都無所謂。

　　9.去店里(li)買(mai)衣服，最(zui)后選誰？

　　A.大(da)人是主人。b .孩子買(mai)自己喜歡(huan)的。c .看情況。一般情況下，大(da)人才是主人

　　10.買衣服(fu)的時候，喜歡(huan)什么樣的標價方(fang)式？

　　A.明碼標(biao)價，發售時有相(xiang)應折扣。我不喜歡清楚(chu)地標(biao)明價格，店員(yuan)問了價格，然后還價

　　XI。你的(de)月(yue)收入是多少(shao)？

　　A.1000-20xx元(yuan)(yuan)B. 20xx-3000元(yuan)(yuan)C. 3000-5000元(yuan)(yuan)D. 5000以上(shang)

　　非常感謝大家(jia)的參(can)與(yu)和支持。請留下您(nin)的聯系方式。

　　您的姓名:

　　聯系電話:

　　上表中的調查(cha)內容可以幫助我們(men)了解:

　　1.當地兒童的年齡分布較為集(ji)中

　　2.不(bu)同(tong)年齡組的男(nan)女性別比(bi)例。

　　3.當(dang)地(di)人(ren)重視品(pin)牌(pai)意識嗎

　　4.當(dang)地(di)人愿意花多(duo)少(shao)錢買一件童(tong)裝

　　5.間接和直接消費者的購買權

　　6.當地居民的收(shou)入和消費水(shui)平

　　7.當(dang)地童裝一年的(de)購買(mai)需求如(ru)何

　　8.父(fu)母什么時候會(hui)考慮給孩子買童裝

　　9.當地的消費意識是(shi)注重質量、款式(shi)還是(shi)價格

　　10.目標群體是(shi)喜歡采用(yong)明碼標價(jia)還(huan)是(shi)關注大單店(dian)員的(de)報價(jia)然(ran)后(hou)討價(jia)還(huan)價(jia)

　　四個地方童裝市場(chang)調研分(fen)析報告(gao)

　　根據市場調研收集(ji)的數(shu)據進行(xing)分析總(zong)(zong)結(未總(zong)(zong)結)

　　童裝店名稱及解讀(未分析)

　　擬選童(tong)裝(zhuang)(zhuang)店名稱(cheng)參(can)考:(待分析——與市場品(pin)牌(pai)童(tong)裝(zhuang)(zhuang)不同名原則)

　　小葫蘆，向日葵(kui)，可可，童星(xing)，貝(bei)貝(bei)音樂，唉…

　　6.店鋪(pu)位置和裝修風格

　　在商(shang)業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面(mian)的重要性(xing)。好的店面(mian)有(you)好的產品(pin)會成功一半，所以店面(mian)的選擇很重要。商(shang)店位置要求:

　　1.在當地的商業街，人流量大，目標(biao)群體相對集中

　　2.當(dang)地熱鬧的步行街

　　3.當地幼兒園和小學集中(zhong)或臨(lin)時的地區

　　4.當地兒童(tong)服裝店(dian)集中(zhong)的地方

　　5.住宅(zhai)(zhai)區(qu)和住宅(zhai)(zhai)小(xiao)區(qu)

　　裝修風(feng)(feng)格(ge)以黃、橙、綠為主，店外要融入(ru)突出大(da)氣、歡快(kuai)、可(ke)愛的(de)元素。店鋪的(de)主要背景是(shi)黃白色水(shui)晶(jing)字，店鋪的(de)主要風(feng)(feng)格(ge)是(shi)營造(zao)溫馨(xin)可(ke)愛的(de)氛(fen)圍。應(ying)設置幾個獨立(li)的(de)衣(yi)(yi)柜書(shu)桌、試衣(yi)(yi)間和(he)休息(xi)區。最好有(you)一些小區域(yu)，讓孩子可(ke)以實(shi)際(ji)(ji)制作一些小玩意。整體風(feng)(feng)格(ge)高檔，充滿(man)童趣。具體細節將(jiang)根據店面(mian)的(de)外觀和(he)位置、店面(mian)的(de)實(shi)際(ji)(ji)尺(chi)寸以及裝修設計圖來確定。

　　7.運行方式

　　主要是多品牌(pai)管理，也就是服裝行業(ye)的(de)人通常說的(de)做(zuo)散貨(huo)，掌握并靈活操作(zuo)，走中高檔路線(xian)，暫時不考慮品牌(pai)加盟。一定(ding)(ding)程度(du)上，由于廠商成(cheng)熟的(de)扶持政策(ce)和市場策(ce)略(lve)，廠商在款式交(jiao)付各方(fang)(fang)面也會有(you)所安排，省時省心(xin)省力；另一方(fang)(fang)面制約了(le)你的(de)發(fa)展思(si)路，包(bao)括店面的(de)統一裝修(xiu)(xiu)風(feng)格和產品定(ding)(ding)價(jia)。在人口容量(liang)小的(de)小城市，可(ke)能不適合做(zuo)品牌(pai)。而散貨(huo)可(ke)以有(you)自(zi)己風(feng)格的(de)店面裝修(xiu)(xiu)，有(you)自(zi)己的(de)定(ding)(ding)價(jia)策(ce)略(lve)和發(fa)展規劃，不受(shou)限(xian)制，投(tou)入成(cheng)本相對較(jiao)少。

　　根據當時的(de)實際店面大(da)(da)小和(he)(he)陳列(lie)，產(chan)品(pin)分為實用型(xing)和(he)(he)禮(li)品(pin)型(xing)。童裝的(de)間接購買群體來自于一(yi)些把童裝當禮(li)物贈送的(de)顧客(ke)。因此，將童裝作為禮(li)物出售將是一(yi)種(zhong)新的(de)營銷方式(shi)。走送禮(li)路線在實踐中會遇到很多問(wen)題。大(da)(da)宗(zong)產(chan)品(pin)外包(bao)是最(zui)常(chang)見但也是最(zui)實際的(de)問(wen)題。如(ru)何(he)操作，要看市場。

　　走“一(yi)書兩(liang)贏三發(fa)(fa)展”的戰略路線，一(yi)是第一(yi)年(nian)(nian)(nian)，在正常運營的前(qian)提下可以收回投資成(cheng)本；雙贏是第二(er)年(nian)(nian)(nian)的盈(ying)利期，開始實現(xian)盈(ying)利；三年(nian)(nian)(nian)發(fa)(fa)展期，考慮擴大規模，實現(xian)進一(yi)步發(fa)(fa)展。

　　八(ba)大商(shang)業理念和發展計(ji)劃(hua)

　　按照上述管(guan)理模式中(zhong)提到的“一本書、兩贏、三發(fa)展”的戰略(lve)發(fa)展路線，小(xiao)店從銷售型(xing)轉變為生產型(xing)、服務型(xing)。發(fa)展目標(biao)遠大，任重(zhong)道遠。十年目標(biao)計劃如下:

　　第一(yi)年:當期(qi)(qi)產品(pin)以質量保證為基礎，投資成本可(ke)以收回。作(zuo)為新(xin)手(shou)，很多(duo)(duo)(duo)方(fang)面，包括購買和銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧，都(dou)(dou)是一(yi)個學習和適應的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。同時在運營的(de)(de)(de)第一(yi)年，發展(zhan)(zhan)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，培(pei)養(yang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)忠誠度，通過(guo)發展(zhan)(zhan)會(hui)員(yuan)(yuan)等(deng)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)不(bu)斷(duan)帶來老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。實際操作(zuo)是一(yi)個長(chang)期(qi)(qi)堅(jian)持的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)，做童(tong)裝店的(de)(de)(de)風格，以銷(xiao)(xiao)售為主，培(pei)養(yang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)群體，同時也(ye)是一(yi)個長(chang)期(qi)(qi)堅(jian)持的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。傳(chuan)統的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，開發會(hui)員(yuan)(yuan)制(zhi)，開發新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)都(dou)(dou)比(bi)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)難(nan)(nan)很多(duo)(duo)(duo)，但要讓新(xin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成為老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，成為忠誠的(de)(de)(de)老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，就更(geng)難(nan)(nan)了。也(ye)就是說，上述的(de)(de)(de)服務型(xing)發展(zhan)(zhan)，如(ru)何(he)提高客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)價值(zhi)，如(ru)何(he)留住老(lao)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，如(ru)何(he)給他(ta)們更(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)增值(zhi)服務，都(dou)(dou)是值(zhi)得我們思考(kao)的(de)(de)(de)問(wen)題。通過(guo)會(hui)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，對會(hui)員(yuan)(yuan)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)實行一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)優惠和會(hui)員(yuan)(yuan)積(ji)分制(zhi)度。

　　第二(er)年:是盈(ying)利(li)(li)階段。在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)同時，專注(zhu)于(yu)店名的(de)(de)(de)(de)打(da)造，多(duo)做自(zi)己店名的(de)(de)(de)(de)宣傳(chuan)推廣。在(zai)這一年里，本地顧客(ke)不需要記住(zhu)我(wo)們(men)店賣什么牌子的(de)(de)(de)(de)衣服，但是可(ke)以記住(zhu)我(wo)的(de)(de)(de)(de)店名，這是成功的(de)(de)(de)(de)。在(zai)保(bao)證盈(ying)利(li)(li)的(de)(de)(de)(de)基礎上，如有可(ke)能可(ke)以申請店鋪名稱和商標(biao)的(de)(de)(de)(de)注(zhu)冊(ce)。

　　第三至(zhi)第四年:在實現盈利(li)的(de)基礎(chu)上(shang)，重(zhong)點(dian)實施“三個發展”戰略，擴大規模，在其他地方開(kai)設分店(dian)(dian)，統一店(dian)(dian)名、風格、裝(zhuang)修(xiu)，打造有(you)自己(ji)形(xing)象的(de)童裝(zhuang)店(dian)(dian)，強化內部管理體系，走長遠發展路線。同時，童裝(zhuang)店(dian)(dian)名商標注冊成功，并(作(zuo)為(wei)未來產品名稱)獲得獨立商標許可(一般申請(qing)完成半年至(zhi)一年)

　　第(di)五到第(di)六年:同樣(yang)的“三(san)個(ge)發展”戰略(lve)，銷售業績的提升(sheng)仍然是最根本的。在實現(xian)盈利的基礎(chu)上，商(shang)標(biao)注冊(ce)成功(gong)后，公司打印自己的店(dian)名標(biao)簽(qian)，以店(dian)名作(zuo)為產品名稱，進(jin)行OEM加(jia)工(gong)生產，由直銷變為代(dai)生產。

　　第七年到第八年:在實現盈利的(de)基礎上，以自(zi)主品牌產(chan)品為主，其(qi)他(ta)產(chan)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chan)品訴求點會(hui)從物質層面轉化(hua)到精神層面，在品牌知(zhi)名(ming)度、影響力、美譽(yu)度等方面進行相關的(de)推廣和(he)創(chuang)新，使品牌實力在各(ge)個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成(cheng)功進展的(de)基礎上實現自(zi)己的(de)生產(chan)。

　　第(di)九至(zhi)第(di)十年:實(shi)現(xian)自(zi)主生(sheng)產(chan)，完全由(you)銷售向(xiang)生(sheng)產(chan)導向(xiang)服務轉變，力爭成為當地童裝(zhuang)店的(de)服裝(zhuang)供應點，同時吸引地區(qu)和省內投資(zi)，走(zou)經銷加盟(meng)或(huo)壟(long)斷的(de)路線，從地區(qu)向(xiang)全國進一步發展(zhan)。

　　9.開業促銷(xiao)活動

　　開(kai)業時(shi)吸引(yin)人(ren)氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒(mei)體(ti)宣(xuan)傳要協(xie)調統(tong)一。通過當天(tian)的優惠促銷，可以(yi)激發(fa)效益，達到擴大銷售的目的。

　　推(tui)廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開業”

　　推(tui)廣(guang)時間:周(zhou)六或周(zhou)日(ri)是最好的(de)(de)開(kai)放(fang)時間。學生家(jia)長通常會(hui)休息(xi)一(yi)下。有(you)了有(you)效(xiao)的(de)(de)擔保(bao)人流(liu)，他們可以在正式開(kai)業(ye)前一(yi)兩天開(kai)始試營業(ye)。推(tui)廣(guang)時間不(bu)(bu)宜過(guo)(guo)(guo)長或過(guo)(guo)(guo)長，過(guo)(guo)(guo)長會(hui)減少興趣激勵(li)內(nei)容，且過(guo)(guo)(guo)短(duan)不(bu)(bu)足(zu)以傳(chuan)達推(tui)廣(guang)信(xin)息(xi)，以不(bu)(bu)超過(guo)(guo)(guo)七天為準。同時，借(jie)助開(kai)業(ye)促銷，可以在短(duan)期(qi)內(nei)增加到店人數，增加銷量(liang)，擴大銷量(liang)。

　　媒體宣傳:

　　當地報紙刊登(deng)了當天的(de)開幕信息

　　發放(fang)相關活動傳單(提前一天在(zai)當地住(zhu)宅商業街(jie)向人群發放(fang))

　　商店布局:

　　橫(heng)幅、拱門等(deng)。包括一(yi)些旗幟、氣(qi)球、衣架等(deng)。在店內營造良好的開業氛圍(wei)。

　　SP推廣:(當(dang)時(shi)只是初步起草，調查內容最好(hao)結合時(shi)間和城(cheng)市)

　　1.“慶祝(zhu)開業快樂(le)，送一(yi)個(ge)幸(xing)運的人”。開業當天(tian)身(shen)份(fen)證號碼(ma)和車牌(pai)號碼(ma)與開業日期相(xiang)同的家長，憑(ping)相(xiang)關證件可(ke)在店(dian)內免費獲得一(yi)份(fen)精美禮(li)品！禮(li)品價值5-8元左右(限每(mei)天(tian)8個(ge))

　　2.開業前(qian)會(hui)打印20元(yuan)券，消費者可以在(zai)開業前(qian)三天(tian)通(tong)過廣告(gao)免費領取。開業當天(tian)，20元(yuan)可抵40元(yuan)現(xian)金使用(yong)。(150元(yuan)購(gou)物后才能使用(yong))

　　3.“有GO買的時(shi)候要有禮貌”:50元開業的客戶(hu)(hu)會得(de)到(dao)一份免費禮物(每天限前(qian)十(shi)名客戶(hu)(hu))

　　4.當天推出“小壽(shou)星禮包”。當天過生(sheng)日的(de)孩子，憑有效(xiao)證(zheng)件會返(fan)還(huan)20元(yuan)現金(jin)，花了300多就返(fan)還(huan)30元(yuan)現金(jin)，以此類(lei)推。

　　5.活動(dong)期間每天一件(jian)特別童(tong)裝，開幕(mu)當天全場(chang)打八折。

　　十項(xiang)投(tou)入成本(ben)和效果分析

　　投入成本估算:

　　根據三四線(xian)城市一(yi)般商業街的店面選(xuan)址標(biao)準，

　　實體店租金:20-30平米，20xx元/月，一(yi)(yi)年24000元，一(yi)(yi)般第一(yi)(yi)季(ji)度(三(san)個月)交。

　　店鋪裝修費用:8000元左右(you)

　　存(cun)放(fang)內(nei)衣架等費(fei)用:4000元

　　購買(mai)費用:13000元左(zuo)右

　　其(qi)他雜費:3000元(yuan)左(zuo)右

　　總(zong)成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左(zuo)右

服裝店商業計劃書7

　　我(wo)(wo)叫王。畢(bi)業(ye)后做過一段時間微信業(ye)務。我(wo)(wo)對自己創業(ye)感興趣(qu)。現(xian)在因(yin)為暫時沒有商業(ye)經(jing)驗，畢(bi)業(ye)不久錢(qian)就成了我(wo)(wo)的大問題。后來不小心(xin)逛了夜市，突發奇想(xiang)開了個(ge)街邊攤。原因(yin)是：

　　你不必支付高額租金

　　操作起來更靈活

　　可以(yi)熟悉購買渠道，為以(yi)后的業務打好基礎(chu)。

　　另(ling)外(wai)，我(wo)(wo)也拜老(lao)(lao)王(wang)為(wei)師，問了(le)(le)一(yi)些(xie)關于他創業的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)看法(fa)。擺(bai)攤的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)要(yao)原因是(shi)成本低，但商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)新(xin)穎(ying)獨特。在這段時間里，我(wo)(wo)去過各(ge)個(ge)地(di)方購物。總(zong)的(de)(de)(de)(de)情況是(shi)杭(hang)州和廣州的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)新(xin)穎(ying)獨特，更新(xin)速度快，質量(liang)比(bi)(bi)較(jiao)好，但是(shi)價格(ge)比(bi)(bi)較(jiao)貴。浙江(jiang)義(yi)烏主(zhu)(zhu)要(yao)經(jing)營小商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，便宜的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)很(hen)(hen)多。株洲主(zhu)(zhu)要(yao)做衣(yi)服和鞋子，衣(yi)服比(bi)(bi)較(jiao)便宜，大致了(le)(le)解了(le)(le)這些(xie)城市的(de)(de)(de)(de)情況后，我(wo)(wo)們想(xiang)先進口一(yi)些(xie)新(xin)的(de)(de)(de)(de)獨特的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)，所以(yi)還是(shi)考(kao)慮杭(hang)州的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)品(pin)(pin)。女(nv)裝是(shi)我(wo)(wo)首先考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)，所以(yi)之前有一(yi)些(xie)關于我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)攤位的(de)(de)(de)(de)故事(shi)。老(lao)(lao)王(wang)給了(le)(le)我(wo)(wo)一(yi)個(ge)長(chang)遠的(de)(de)(de)(de)考(kao)慮。擺(bai)攤一(yi)段時間后，應該尋求更大的(de)(de)(de)(de)突破，問問自己(ji)還有什么想(xiang)法(fa)。我(wo)(wo)說有能力就開(kai)服裝店做批發。老(lao)(lao)王(wang)讓我(wo)(wo)做一(yi)個(ge)五(wu)六(liu)萬開(kai)服裝店的(de)(de)(de)(de)計劃。其實我(wo)(wo)還是(shi)沒有底，因為(wei)很(hen)(hen)多事(shi)情我(wo)(wo)不(bu)懂，甚至不(bu)知道(dao)花錢的(de)(de)(de)(de)細節(jie)，但是(shi)我(wo)(wo)還是(shi)制定了(le)(le)這個(ge)計劃，希(xi)望能幫到你。

　　這里(li)有一些我認為可以幫(bang)助我開(kai)店的小技(ji)巧：

　　一是店庫合一，破店聚人氣的技能被破

　　在(zai)杭州，很(hen)(hen)多(duo)做尾貨盤(pan)點的(de)(de)店(dian)(dian)鋪都(dou)(dou)是(shi)(shi)和店(dian)(dian)面、倉庫(ku)相(xiang)連的(de)(de)。表面看起(qi)來很(hen)(hen)亂，貨物堆(dui)在(zai)那里，有(you)時(shi)候很(hen)(hen)難安(an)定(ding)下來。事實上，商店(dian)(dian)的(de)(de)大(da)量庫(ku)存不會(hui)(hui)影響形象，但(dan)會(hui)(hui)經常(chang)促進(jin)銷售。在(zai)店(dian)(dian)內故意(yi)堆(dui)碼商品(pin)，讓顧客感覺擁擠(ji)，但(dan)又熱鬧，而且靠得近就能看清楚產(chan)品(pin)，方便(bian)找人咨詢(xun)，產(chan)生(sheng)貨源充足的(de)(de)感覺。這往(wang)往(wang)會(hui)(hui)導(dao)致店(dian)(dian)鋪的(de)(de)商品(pin)和知名度(du)都(dou)(dou)很(hen)(hen)強的(de)(de)感覺。人氣對于開(kai)店(dian)(dian)很(hen)(hen)重要。尤其是(shi)(shi)杭州，競(jing)爭(zheng)太激烈了。不管是(shi)(shi)不是(shi)(shi)你喜歡(huan)的(de)(de)，自然會(hui)(hui)有(you)很(hen)(hen)多(duo)人買。當然，這也是(shi)(shi)中國人的(de)(de)習慣。老王(wang)的(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)文章里都(dou)(dou)寫過(guo)，我(wo)也一直把它當做經典(dian)。只是(shi)(shi)我(wo)現在(zai)做不了這么(me)大(da)的(de)(de)店(dian)(dian)，所以(yi)我(wo)會(hui)(hui)從有(you)一定(ding)資金的(de)(de)年紀開(kai)始做起(qi)。我(wo)打算做這種模式的(de)(de)批發零售。晚上有(you)時(shi)間就去攤位。前期會(hui)(hui)更加努力。等服(fu)裝店(dian)(dian)業績好轉(zhuan)，我(wo)會(hui)(hui)多(duo)花(hua)點時(shi)間或(huo)者(zhe)結束現在(zai)的(de)(de)擺(bai)攤生(sheng)涯。

　　第二，低于購買價格的運輸技巧

　　服(fu)裝(zhuang)店怎么賣，最近擺攤的(de)時候(hou)，還(huan)是發現了一(yi)些經(jing)驗(yan)。噱頭作為一(yi)種零售技(ji)巧(qiao)，故意以低于(yu)成本價的(de)價格賣出一(yi)兩(liang)款暢(chang)銷(xiao)產品，讓整個(ge)服(fu)裝(zhuang)店都覺得便宜，還(huan)能帶動其他高利潤產品的(de)銷(xiao)售。當然這是手段之一(yi)，我(wo)總(zong)結了很(hen)多。有空我(wo)會在后(hou)面的(de)文章里跟你詳細(xi)說。

　　我來(lai)說明一(yi)下我開店(dian)的具體計(ji)劃：

　　首先(xian)要確(que)定(ding)做什么(me)，面對(dui)幾個(ge)大頭，比如消費群體、購買渠道、資(zi)金配置(zhi)、運營管理(li)等。一個(ge)服裝(zhuang)店的定(ding)位很重要，一些數據收集是(shi)必不(bu)可少的。

　　1.8萬元左右的服(fu)裝(zhuang)店(dian)商業計劃書項目介紹

　　由(you)于資金有限，只有8萬元，我(wo)選擇了(le)(le)自己熟悉的服裝行業，開(kai)了(le)(le)一家(jia)女裝店，原(yuan)因如下：

　　1.人靠衣(yi)服，女(nv)人是最美的群體，所以衣(yi)服對于女(nv)人來(lai)說永(yong)遠不(bu)會被淘(tao)汰。

　　2.在選擇行業之前(qian)，首先要衡量一下自己(ji)的風(feng)險投(tou)資，不要超過8萬元。

　　3.選擇開服裝店的(de)好(hao)處(chu)是服裝行業比較(jiao)成熟，項(xiang)目(mu)成本低，容易(yi)進入和啟動(dong)。

　　二、門店位置

　　位置的(de)選擇(ze)對(dui)(dui)以后(hou)店(dian)(dian)鋪(pu)的(de)運營影響很大，一(yi)定要(yao)在商(shang)(shang)圈(quan)找(zhao)一(yi)個位置好的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。火(huo)車站是個不(bu)錯的(de)快商(shang)(shang)圈(quan)，交通發達，人口密(mi)集，市場沒問題(ti)。而且貨(huo)(huo)運站附近送貨(huo)(huo)方(fang)便，可(ke)以節約成(cheng)(cheng)本，馬路對(dui)(dui)面(mian)有幾個成(cheng)(cheng)熟的(de)市場。不(bu)過我問的(de)是房(fang)租，完全超出(chu)我的(de)承受(shou)能力。只能離(li)開杭州市區，在郊區或者鄉(xiang)鎮沿(yan)街租值，大概420平(ping)米。計算成(cheng)(cheng)本盡量精確方(fang)便。杭州這(zhe)樣的(de)房(fang)租肯(ken)定不(bu)貴。

　　第三，店鋪的裝修

　　租完(wan)店(dian)再來(lai)說(shuo)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)：店(dian)的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)跟經(jing)營風(feng)格和對一(yi)個店(dian)的(de)(de)外(wai)觀的(de)(de)第一(yi)印(yin)象有(you)(you)關(guan)。所以(yi)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)師的(de)(de)選擇很重要(yao)，你要(yao)找的(de)(de)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)師必須有(you)(you)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)相關(guan)店(dian)鋪的(de)(de)經(jing)驗(yan)。考慮(lv)到(dao)鄉鎮的(de)(de)店(dian)面裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)修(xiu)(xiu)不(bu)是很精致，可(ke)以(yi)降(jiang)低成本。首先做好招(zhao)牌(pai)，蓋好門，買一(yi)些架子，柜臺，凳(deng)子掛衣服。此外(wai)，還有(you)(you)一(yi)些壁紙用于裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)飾和照(zhao)明。總的(de)(de)來(lai)說(shuo)，將接(jie)近(jin)15，000。

　　四.選擇商品和購買商品的渠道

　　一、商品選購

　　1.商品選擇(ze)：樣品選擇(ze)、款式(shi)、品牌和數量

　　挑選(xuan)商品，一定(ding)要掌握當地(di)的市場情況：對于這個(ge)地(di)方的實際情況，商品的價格不(bu)能太高(gao)。我(wo)選(xuan)擇經營(ying)現貨(huo)的尾貨(huo)服裝，性價比高(gao)。我(wo)離批發(fa)市場很(hen)近，所以我(wo)可以選(xuan)擇一些(xie)我(wo)喜歡的款(kuan)式(shi)。前(qian)面花了差不(bu)多55000，還有25000資金(jin)運(yun)營(ying)，剩(sheng)下5000用(yong)于水電費等各種急用(yong)。其(qi)實進(jin)貨(huo)的錢也就一萬多，有點少。

　　動(dong)詞 （verb的縮寫）勞動(dong)力(li)規劃

　　當(dang)初打算自(zi)己(ji)一個人來，買衣服，收(shou)拾(shi)東西，什么都自(zi)己(ji)做(zuo)。等(deng)生意做(zuo)好了(le)，我會選擇一個比(bi)較(jiao)熟練的銷售人員，在20xx/月的時候增加(jia)到月營(ying)業額的1%，提高他們的積極性(xing)。當(dang)然(ran)，如果我做(zuo)得好，我可以酌情加(jia)薪。但是現在資金有限，一切都很簡單。

　　粗略計(ji)算(suan)一下你需要在哪里(li)花錢(qian)：

　　1.全(quan)身模型：280元(yuan)起一個。560元(yuan)買兩款。

　　2.(1)店內裝修(xiu)包(bao)(bao)括壁紙3500元，照明設備(bei)20xx元，招牌夜光字(zi)20xx元，包(bao)(bao)邊20xx元，裝窗簾、衣架、掛衣服(fu)衣架3000元左右。做好了，犯錯了。這些東西的出入其實很(hen)大(da)，大(da)概(gai)是15000元。

　　(2)首批(pi)產品轉讓1萬(wan)(wan)元(yuan)(yuan)，三個檔(dang)(dang)次，其(qi)中(zhong)35%以中(zhong)檔(dang)(dang)為(wei)主，60%為(wei)補充(chong)中(zhong)檔(dang)(dang)和(he)低檔(dang)(dang)，5%為(wei)低檔(dang)(dang)服(fu)裝(zhuang)和(he)服(fu)裝(zhuang)輔料，中(zhong)檔(dang)(dang)進(jin)價40-50元(yuan)(yuan)，中(zhong)檔(dang)(dang)和(he)低檔(dang)(dang)進(jin)價20-40元(yuan)(yuan)，低檔(dang)(dang)服(fu)裝(zhuang)和(he)服(fu)裝(zhuang)輔料進(jin)價5-15元(yuan)(yuan)。一萬(wan)(wan)塊太緊，操作空間很有(you)限(xian)。

　　(3)水、電、電話、網絡費：400元/月(yue)12月(yue)= 4800元/年

　　(4)不可預見費(fei)用：5000元

　　根據以上總結，差(cha)不多(duo)8萬(wan)。想要成功，就得從第(di)一批15000元的(de)貨開始。壓力還是(shi)很大的(de)，但是(shi)你不說(shuo)沒機會，我第(di)一階段能想出來的(de)8萬(wan)元商業(ye)計劃書就是(shi)這(zhe)樣的(de)。畢竟我現在只能看(kan)到這(zhe)么(me)遠。

　　寫(xie)完(wan)這(zhe)個(ge)(ge)計劃后，我發現做生意(yi)很難。擺地(di)攤稍微好一點。開服裝店(dian)壓力大很多。如果(guo)你不注意(yi)，你會損(sun)失很多錢。所(suo)以，開店(dian)之(zhi)前，要多做功課。所(suo)有的(de)錢真(zhen)的(de)需要仔細計算(suan)，做一個(ge)(ge)商業計劃，評(ping)估成功和失敗的(de)概率。做之(zhi)前最(zui)好多思(si)考(kao)，多研(yan)究。想開店(dian)的(de)話，還是瞎做比較好。

服裝店商業計劃書8

　　一、項目介紹

　　因(yin)(yin)為資金有(you)限(xian)，沒有(you)更好的(de)項目可以思(si)考(kao)，也沒有(you)更好的(de)及時靈感，不如(ru)走傳統的(de)行業(ye)(ye)(ye)路線(xian)——服裝行業(ye)(ye)(ye)。特別是(shi)我(wo)(wo)們是(shi)一(yi)起(qi)創業(ye)(ye)(ye)的(de)，需要(yao)大家(jia)互相(xiang)合作，各方面考(kao)慮，遵循互利、商(shang)、量(liang)的(de)原(yuan)則(ze)。我(wo)(wo)們不能因(yin)(yin)為利潤和個人情緒影響店鋪的(de)發展。至于(yu)我(wo)(wo)們之間的(de)盈利和合作規則(ze)，我(wo)(wo)們應該(gai)先等店鋪開業(ye)(ye)(ye)，然后再來(lai)一(yi)定的(de)方案，為店鋪未來(lai)的(de)健康成長(chang)過程打下基礎。

　　我決(jue)定進入服裝行業(ye)，原因如(ru)下(xia):

　　衣食住(zhu)行，市(shi)場大

　　衣、食(shi)、住(zhu)、行(xing)是人(ren)(ren)類生活的(de)(de)(de)(de)(de)四(si)大(da)要(yao)(yao)素。人(ren)(ren)們(men)把“衣服(fu)”首(shou)先，我(wo)(wo)(wo)們(men)可以(yi)(yi)看(kan)到(dao)衣服(fu)對(dui)(dui)我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)性(xing)。人(ren)(ren)類作(zuo)為衣食(shi)住(zhu)行(xing)之首(shou)，對(dui)(dui)漂亮(liang)衣服(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追(zhui)求(qiu)似乎永無(wu)止境。無(wu)論是散落大(da)街小巷的(de)(de)(de)(de)(de)個性(xing)化服(fu)裝店(dian)，還是各大(da)商場的(de)(de)(de)(de)(de)高檔品牌服(fu)裝，從幾十元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)低(di)檔商品到(dao)幾千元(yuan)甚至幾萬元(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)裝，尤其是女裝，只要(yao)(yao)符(fu)合潮流和消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)口(kou)味，都有(you)人(ren)(ren)愿意掏錢買。人(ren)(ren)可以(yi)(yi)吃的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)也可以(yi)(yi)吃的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)好(hao)，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)也可以(yi)(yi)有(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)家，但是人(ren)(ren)不(bu)(bu)能(neng)穿(chuan)(chuan)衣服(fu)，不(bu)(bu)能(neng)自己生產，所以(yi)(yi)這方(fang)面(mian)肯(ken)定(ding)有(you)需(xu)求(qiu)；隨著人(ren)(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提高，人(ren)(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審(shen)美情趣(qu)也發(fa)生了變化，不(bu)(bu)僅(jin)僅(jin)是講穿(chuan)(chuan)著，更注重怎么(me)穿(chuan)(chuan)，穿(chuan)(chuan)什么(me)，穿(chuan)(chuan)得好(hao)不(bu)(bu)好(hao)；所以(yi)(yi)，穿(chuan)(chuan)，有(you)大(da)市場，大(da)家一定(ding)要(yao)(yao)；靜(jing)下心來，市場大(da)，競爭對(dui)(dui)手無(wu)處不(bu)(bu)在；就像一塊(kuai)(kuai)烙(luo)上了烙(luo)印(yin)的(de)(de)(de)(de)(de)牛奶，有(you)無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)螞蟻在吃這塊(kuai)(kuai)蛋糕。用什么(me)方(fang)式，能(neng)否成為這塊(kuai)(kuai)蛋糕的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)占有(you)者(zhe)，取(qu)決于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)選擇什么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)市場定(ding)位，如何生活；消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)欣賞自己的(de)(de)(de)(de)(de)產品是最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)；這是我(wo)(wo)(wo)們(men)即將面(mian)對(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)源。

　　服裝行業容易固執，有(you)助(zhu)于把握生存原則；

　　之所以覺得選(xuan)擇服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業容易固執，是(shi)因(yin)為市場(chang)大，購買(mai)量強。只要(yao)你(ni)(ni)(ni)的(de)產品迎合(he)了(le)(le)大多(duo)數消費群體(ti)，一夜(ye)之間你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是(shi)贏家。因(yin)為有多(duo)少人在解讀這個(ge)(ge)市場(chang)的(de)生存(cun)法則，你(ni)(ni)(ni)只要(yao)冷眼旁觀，就(jiu)能知道如何啟(qi)動(dong)這個(ge)(ge)行(xing)業。先鋒們(men)告訴了(le)(le)我們(men)這個(ge)(ge)道理，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)不用花錢買(mai)了(le)(le)。再者，選(xuan)擇開服(fu)(fu)裝(zhuang)店的(de)好處是(shi)服(fu)(fu)裝(zhuang)行(xing)業比較成熟，項目成本低，容易進入和啟(qi)動(dong)。非常(chang)適合(he)那些剛創(chuang)業的(de)創(chuang)業者，對服(fu)(fu)裝(zhuang)也有點興趣(qu)，算是(shi)興趣(qu)和事業的(de)結合(he)。

　　“沒(mei)有失敗的行業(ye)，只有失敗的企業(ye)”這(zhe)句話包(bao)含(han)了生(sheng)存(cun)法則和危機，但也給了我(wo)們(men)(men)一(yi)(yi)個警示(shi)，要(yao)想(xiang)生(sheng)存(cun)，必(bi)須(xu)解決一(yi)(yi)些問題:我(wo)們(men)(men)的服裝規模(mo)、產品定位(wei)、群體目標等(deng)等(deng)。

　　我們的項(xiang)目(mu)是做(zuo)服(fu)裝行業(ye)，開一家女裝店。

　　店(dian)鋪名稱:(一來客(ke)、偉藝、易信一藝、一藝步(bu)社)

　　團體目標

　　國內(nei)成人服裝(zhuang)年齡類別基(ji)本(ben)有:18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　18-30歲:這(zhe)個(ge)年齡段的消費群(qun)體是(shi)服(fu)裝消費中最重要(yao)的群(qun)體，是(shi)服(fu)裝購(gou)買(mai)頻(pin)率(lv)最高(gao)、總購(gou)買(mai)量較多的群(qun)體，其中女性消費頻(pin)率(lv)高(gao)于男性。這(zhe)個(ge)群(qun)體有(you)一定的經濟基礎，購(gou)買(mai)欲望強，時尚，追求時尚，有(you)個(ge)性，敢(gan)于嘗試新事物。

　　30-45歲:這個年齡段的(de)消費群(qun)體(ti)是(shi)服裝消費的(de)主要群(qun)體(ti)，是(shi)購買(mai)單件服裝價(jia)值(zhi)最高的(de)群(qun)體(ti)。

　　這個(ge)群(qun)體在消(xiao)費群(qun)體中經(jing)濟基(ji)礎最強，購買欲(yu)望強烈。但這個(ge)群(qun)體大多人生觀價值觀比較成熟，對(dui)風格時尚有(you)自(zi)(zi)己(ji)的喜好，相當一部分人有(you)自(zi)(zi)己(ji)喜歡的品牌，對(dui)新品牌的接(jie)受度較低。

　　45-65歲(sui)和65歲(sui)以(yi)上(shang)不(bu)需(xu)要考慮

　　從以上(shang)數據(ju)可以看出，18-45歲的(de)(de)消費能力是(shi)比較高的(de)(de)。這(zhe)個年齡段的(de)(de)女性大多是(shi)職業(ye)女性或(huo)者年輕女性，對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)有很強(qiang)的(de)(de)追求(qiu)，但對(dui)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)檔次要(yao)求(qiu)不高。這(zhe)家服裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)目(mu)標主要(yao)是(shi)20-35歲的(de)(de)職業(ye)女性和職業(ye)家庭(ting)主婦。前者是(shi)所謂的(de)(de)單身貴族，后者叫做(zuo)雙(shuang)薪(xin)家庭(ting)。該(gai)目(mu)標群體月收入1500元(yuan)以上(shang)，無家庭(ting)經濟負擔或(huo)屬于小康家庭(ting)。他們更(geng)注重(zhong)服裝(zhuang)(zhuang)的(de)(de)款式和搭配(pei)，有更(geng)多的(de)(de)可自由支配(pei)的(de)(de)開支。

　　商品訂購

　　由(you)于我們(men)店的(de)(de)目標是(shi)20-35歲的(de)(de)女性(xing)，所以款式要(yao)溫柔(rou)時尚新(xin)穎，不要(yao)太前衛夸張。價格會(hui)定在中低檔次(ci)，會(hui)受歡(huan)迎，給(gei)客戶“物超所值。的(de)(de)感覺(jue)。

　　二、店面位置(一起考慮)

　　雖然選(xuan)(xuan)址不是服(fu)裝服(fu)飾店成功經營的(de)唯(wei)一(yi)前提，但店鋪(pu)選(xuan)(xuan)址的(de)選(xuan)(xuan)擇仍然極(ji)大(da)地(di)影響著店鋪(pu)經營的(de)質量。好商店有六個(ge)主要特(te)征:

　　商(shang)業活(huo)動頻繁(fan)。商(shang)業活(huo)動頻繁(fan)的(de)地區(qu)一(yi)般(ban)指商(shang)業中(zhong)心和鬧(nao)市區(qu)。

　　人口(kou)密度(du)高(gao)。在商業街或者(zhe)住宅區附(fu)近開店，各(ge)(ge)個年齡段，各(ge)(ge)個社會階層(ceng)的(de)人流(liu)量都比較(jiao)大(da)，很容易選擇服裝(zhuang)的(de)款式或者(zhe)類型。

　　而且客流量大。涉(she)及地理位(wei)置和交通(tong)條件。

　　而且交通便(bian)(bian)利(li)。一般來說，如(ru)果交通方便(bian)(bian)，客流自然會增加。

　　人群或聚會(hui)很多(duo)。百(bai)貨公司(si)和服(fu)裝店附近有很多(duo)服(fu)裝和服(fu)裝交通，因為客人購物后會(hui)去附近的(de)街道商(shang)店散步(bu)。

　　，類(lei)似(si)的(de)(de)店鋪云集(ji)。經(jing)營同(tong)類(lei)商品的(de)(de)店鋪越多(duo)，顧客(ke)在這里比較和選擇的(de)(de)機會就(jiu)越多(duo)。所以，如果(guo)他(ta)們能(neng)集(ji)中在某個區(qu)域或區(qu)塊，就(jiu)更(geng)能(neng)吸引客(ke)戶。

　　符(fu)合(he)上述條件的場所主(zhu)要(yao)有黃(huang)興路商(shang)(shang)業(ye)街(jie)、東唐商(shang)(shang)圈、武夷商(shang)(shang)圈、中山路。對(dui)比以上地方的消費對(dui)象、商(shang)(shang)品定位、客流。

　　競爭位置

　　消費者對象

　　商品定位

　　客流

　　交通設施

　　周圍環境

　　黃興路商業街

　　追(zhui)求前(qian)衛(wei)、另類(lei)和時尚(shang)的.年輕男女

　　中(zhong)高檔雜服以品牌店和連鎖店為(wei)主

　　交通很擁擠

　　交通便利

　　東唐商圈

　　武夷商務區

　　中山路商圈

　　經過對比分析，店鋪地址(zhi):

　　位(wei)置的(de)選擇對以后店鋪的(de)運營影響很大(da)(da)，一定要(yao)在商圈(quan)找一個位(wei)置好的(de)店鋪。經過(guo)調查(cha)，我發(fa)現(xian)步行(xing)街、金滿地、東塘(tang)在比(bi)較(jiao)中是有發(fa)展潛(qian)力(li)的(de)，這需要(yao)我們大(da)(da)家一點一滴去尋找，去摸索，再去決(jue)定目的(de)地。

　　(店(dian)(dian)鋪(pu)地址分析(xi)、店(dian)(dian)鋪(pu)成(cheng)本(ben)、店(dian)(dian)鋪(pu)租金(jin)、店(dian)(dian)鋪(pu)期限、店(dian)(dian)鋪(pu)裝修等(deng))

　　三、店鋪裝修(一起考慮)

　　租完店(dian)(dian)，裝修(xiu)(xiu)(xiu)店(dian)(dian)鋪。店(dian)(dian)鋪裝修(xiu)(xiu)(xiu)與一個店(dian)(dian)鋪的(de)(de)(de)經(jing)營風格和(he)對其外觀的(de)(de)(de)第一印象有關。所以裝修(xiu)(xiu)(xiu)師(shi)的(de)(de)(de)選擇(ze)很重要(yao)，你要(yao)找的(de)(de)(de)裝修(xiu)(xiu)(xiu)師(shi)必須有相(xiang)關的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)裝修(xiu)(xiu)(xiu)經(jing)驗。如果裝修(xiu)(xiu)(xiu)師(shi)沒有裝修(xiu)(xiu)(xiu)同(tong)類型店(dian)(dian)面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)驗，那么到那個時(shi)候裝修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)店(dian)(dian)面(mian)在實(shi)際操作中可能并不能完全(quan)滿(man)足需求。到時(shi)候再銷毀重做的(de)(de)(de)話，成本很高，很費時(shi)間。

　　裝修(xiu)(xiu)(xiu)前(qian)請(qing)裝修(xiu)(xiu)(xiu)公司畫圖，包括(kuo)平面(mian)圖、立面(mian)圖、側視(shi)圖、材質、顏色、尺(chi)寸(cun)等。，這一點要提前(qian)明(ming)(ming)確說明(ming)(ming)。為了(le)溝通(tong)清楚自己(ji)要裝修(xiu)(xiu)(xiu)什么，最好帶(dai)裝修(xiu)(xiu)(xiu)師去同類(lei)型的(de)店實地觀察，明(ming)(ming)確自己(ji)要裝修(xiu)(xiu)(xiu)，這樣裝修(xiu)(xiu)(xiu)的(de)店會更貼近(jin)自己(ji)的(de)想法。

　　門口醒目的(de)(de)廣告清晰，讓路(lu)人一(yi)眼就能看出店(dian)內賣的(de)(de)是什么！重要(yao)的(de)(de)一(yi)點是，在(zai)不(bu)同檔(dang)次的(de)(de)店(dian)鋪掛同樣的(de)(de)衣服(fu)，效果會不(bu)一(yi)樣。不(bu)要(yao)因(yin)為你店(dian)里的(de)(de)整體形象而影響你衣服(fu)的(de)(de)檔(dang)次和顧客的(de)(de)購買欲望！當(dang)然，這(zhe)家(jia)店(dian)剛開張，穿(chuan)簡(jian)單的(de)(de)衣服(fu)比較好。

　　照明(ming)(ming)等(deng)硬(ying)件(jian)設備也(ye)很重(zhong)要(yao)。如果(guo)(guo)店(dian)鋪(pu)(pu)不(bu)夠明(ming)(ming)亮，會(hui)給人一種要(yao)倒閉的(de)(de)感(gan)覺！晚上門口的(de)(de)燈(deng)(deng)一定要(yao)亮著，這樣可(ke)(ke)以(yi)吸引(yin)路過的(de)(de)顧(gu)(gu)客的(de)(de)注意力！燈(deng)(deng)光(guang)(guang)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)讓衣(yi)服(fu)更有(you)(you)吸引(yin)力，但是不(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)會(hui)有(you)(you)不(bu)同的(de)(de)效果(guo)(guo)。冷暖結合最適合服(fu)裝店(dian)。如果(guo)(guo)所有(you)(you)的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)(guang)都是冷的(de)(de)(也(ye)就是你平(ping)時(shi)看(kan)到的(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang)(guang))，店(dian)鋪(pu)(pu)雖然亮堂，但給人的(de)(de)感(gan)覺就是蒼(cang)白(bai)，不(bu)夠溫暖，衣(yi)服(fu)也(ye)不(bu)會(hui)顯得足夠柔(rou)軟！再加(jia)上暖光(guang)(guang)(像你平(ping)時(shi)看(kan)到的(de)(de)射燈(deng)(deng)一樣的(de)(de)黃光(guang)(guang))可(ke)(ke)以(yi)中和(he)蒼(cang)白(bai)的(de)(de)感(gan)覺，輻射出來的(de)(de)衣(yi)服(fu)更動人！夏天一定要(yao)準備好空(kong)調，不(bu)然店(dian)里(li)很難(nan)留住有(you)(you)耐心選衣(yi)服(fu)的(de)(de)顧(gu)(gu)客，而且(qie)身體比較粘，也(ye)沒心情試穿衣(yi)服(fu)！

　　店面裝修費用(yong)可以節省。盡量花(hua)小錢辦大事，避免(mian)不必要的開支，在獨特的裝修風格和省錢之間找到一個很(hen)好的平衡(heng)點。

　　四、選貨和進貨渠道(共同考量)1號(重點，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　選貨(huo):選樣、款式、品牌(pai)、數量

　　選貨掌握(wo)當地市(shi)場:出現(xian)了(le)哪些新品種？銷售趨勢如何？什(shen)么是(shi)社會股票(piao)？漲價(jia)是(shi)什(shen)么？購買(mai)力狀況如何？總的來(lai)說，我(wo)能心(xin)中(zhong)有數。

　　品牌(pai)以雜牌(pai)和外貿商品為主(zhu)。

　　采(cai)(cai)購(gou)(gou)要適銷對路，要有合適的采(cai)(cai)購(gou)(gou)計劃。當然(ran)也(ye)可以(yi)在購(gou)(gou)買過(guo)程中修改(gai)。采(cai)(cai)購(gou)(gou)商品(pin)的時候，先(xian)去市場(chang)轉(zhuan)一(yi)(yi)轉(zhuan)，看(kan)(kan)一(yi)(yi)看(kan)(kan)，對比一(yi)(yi)下(xia)，問(wen)(wen)一(yi)(yi)問(wen)(wen)，算一(yi)(yi)算，想一(yi)(yi)想，然(ran)后再(zai)開始(shi)實施采(cai)(cai)購(gou)(gou)

　　盡量少(shao)賣，然后適量買入。

　　因為是新店開業，所以款式(shi)肯定很(hen)多，給客戶的選擇余地很(hen)大(da)。

　　盡量把(ba)購買(mai)安排在(zai)每周(zhou)(zhou)(zhou)的周(zhou)(zhou)(zhou)三(san)或周(zhou)(zhou)(zhou)四，這樣每周(zhou)(zhou)(zhou)六肯定會(hui)有新品到店，但只(zhi)會(hui)有一部分(fen)新品上架，一部分(fen)周(zhou)(zhou)(zhou)日保(bao)留！如果進入(ru)銷售旺(wang)季，三(san)四天補(bu)一次(ci)貨！

　　喜歡“3月8日。“五一節(jie)”“國慶節(jie)”等幾(ji)個銷售高潮，不(bu)要等到差不(bu)多(duo)的時候準(zhun)備(bei)貨，可以提前半個月開始準(zhun)備(bei)！有(you)足(zu)夠的時間給自己安排(pai)！

　　，購買渠道:

　　株洲服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場、武漢(han)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場、廣州服(fu)裝(zhuang)批(pi)發市場

　　第五，人力規劃(小企業最適合自己的家庭）

　　計劃招(zhao)一兩個小(xiao)姑娘，最(zui)好是漂亮(liang)的(美女是大家(jia)共有的，漂亮(liang)容易吸引客戶)，主要負責接待客戶，如(ru)果輪(lun)班(ban)的話。兩個小(xiao)姑娘的工資，500/月+提(ti)成，增加到月營業額的1%，提(ti)高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初(chu)始成(cheng)本粗略計算

　　房租:5000/月(yue)。

　　裝修費

　　衣(yi)服首(shou)付款(kuan)8000元

　　其他(ta)費(fei)用1000元

　　員工的工資可以在第一(yi)個月底結算，不需(xu)要包括在初始(shi)費用(yong)中(zhong)

　　不可預測的(de)成本是(shi)15000元

　　門面轉讓(rang)費15000元

　　合計:4.7萬元

　　七、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　一切準備就(jiu)緒，我們就(jiu)準備正式開(kai)業了。在(zai)開(kai)業當天，為(wei)了吸引顧客，不可避(bi)免地要舉(ju)行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在(zai)周(zhou)邊社(she)區散(san)發一些傳單。

　　第二(er)，衣服(fu)的陳列

　　做女裝產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)關鍵是(shi)品(pin)種多，給顧客足(zu)夠的(de)(de)(de)選(xuan)擇，和(he)其他(ta)(ta)品(pin)牌(pai)店(dian)不一樣(yang)，不要(yao)(yao)靠幾個主(zhu)款來賣(mai)！在(zai)產(chan)品(pin)展示(shi)上，要(yao)(yao)突出自己服(fu)裝的(de)(de)(de)特點，上衣、裙子、褲(ku)子、套裝分開展示(shi)。除了(le)店(dian)鋪(pu)外(wai)觀整潔，還(huan)為有目的(de)(de)(de)購(gou)買的(de)(de)(de)顧客提供(gong)了(le)方便。如(ru)果他(ta)(ta)們只想買裙子，只需要(yao)(yao)選(xuan)裙子。如(ru)果他(ta)(ta)們買裙子，想搭(da)配(pei)夾克(ke)，可(ke)以(yi)直(zhi)接搭(da)配(pei)！樣(yang)品(pin)可(ke)以(yi)用很多款，經(jing)常被采樣(yang)的(de)(de)(de)衣服(fu)是(shi)賣(mai)的(de)(de)(de)最快(kuai)的(de)(de)(de)！櫥窗(chuang)里的(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)要(yao)(yao)經(jing)常換(huan)，不能偷懶！

　　第三、營銷(xiao)(xiao)策(ce)略的長期發展(在廣(guang)州，中(zhong)檔進價可以高端銷(xiao)(xiao)售！注重店鋪的裝修上一個臺階(jie)

　　原理(li):每(mei)周都要上架(jia)新(xin)品，以中檔(dang)為主，高低檔(dang)為輔(fu)(高檔(dang)點綴低檔(dang))

　　政策:為(wei)了以(yi)后(hou)發(fa)展連鎖(suo)，盡(jin)量把各個(ge)環節標(biao)準化，也就(jiu)是(shi)模式復制

　　服(fu)務:培養(yang)銷(xiao)售人員的基本興趣(qu)、對顧客的服(fu)務態度(du)和服(fu)務目標。

　　不(bu)管顧客(ke)(ke)買衣服還是錢少的衣服，都(dou)要(yao)微笑，滿意的送走。只有在(zai)(zai)以前，他們才有口碑(bei)之美，回頭客(ke)(ke)之美。顧客(ke)(ke)的要(yao)求要(yao)在(zai)(zai)能(neng)夠實現的前提下盡可能(neng)滿足。

　　方法:

　　(1)第一次來店(dian)里(li)的驚喜

　　(1)聯系老魏把小(xiao)商(shang)品(pin)(pin)作為(wei)免費客人(ren)的小(xiao)飾品(pin)(pin)、小(xiao)掛件，讓它(ta)填(tian)寫長期客戶表(做客戶數據庫)

　　(2)增加下次來(lai)店的(de)可能性

　　(1)傳達每周都有新品上架的(de)信息(很難(nan)承諾兌現，可以經(jing)常(chang)更換。

　　②利用客戶數據庫(ku)，以某種借(jie)口給個小忙，讓他(ta)們(men)來店里(li)收或(huo)者告知打折消息，或(huo)者送(song)反季節衣服(fu)(待量化)或(huo)者免費送(song)生日(ri)禮物等。

　　(3)購(gou)買適量的女(nv)士手(shou)包(bao)，告(gao)知(zhi)顧客一旦購(gou)買超過人(ren)民(min)幣，將獲得一個女(nv)士手(shou)包(bao)(女(nv)士手(shou)包(bao)應在(zai)店內展(zhan)示，以38元300+的價格購(gou)買為宜，給顧客物有所值的感(gan)覺)或(huo)累計消費人(ren)民(min)幣xxx及以上。(贏得獎勵后重新(xin)累積(ji))

　　(3)滿足購物(wu)，讓它盡可(ke)能多的給店鋪(pu)介紹其他(ta)買家

　　①告知客戶量(liang)大(da)或(huo)團購可打(da)折，如:一次性購買500元(yuan)及以上可打(da)八折，或(huo)累計(ji)消費1000元(yuan)可打(da)八折金卡。

　　②介紹新客戶，比(bi)如每(mei)次介紹新客戶都會發50元的購(gou)物(wu)卷，推薦人等。

　　(4)不定期(qi)折扣

　　(1)人在(zai)一定(ding)程度上喜(xi)歡貪(tan)小便宜，尤其是女人。"商店(dian)開張時賺很多(duo)錢，本店(dian)商品八折(zhe)優(you)惠(hui)”，也可以采取買(mai)一送一的策略(lve)(發貨以延遲發貨為主，淡季發貨為輔)

　　這些跡象通常抓住(zhu)一(yi)個女人的心(xin)。

　　(5)一年(nian)做幾(ji)次短期促銷，價格定在10-30元，很受歡(huan)迎！然后低價處(chu)理店(dian)里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八.摘要

　　路的(de)(de)盡頭(tou)，別說人，豬都會(hui)跳墻，我們不(bu)(bu)能就這(zhe)么坐以待斃(bi)。老虎雖(sui)然有時(shi)候會(hui)午睡(shui)，但這(zhe)絕對不(bu)(bu)是(shi)時(shi)候，路是(shi)曲折的(de)(de)。“錢”道路無(wu)限光明；同志們，我們不(bu)(bu)吃飯，不(bu)(bu)睡(shui)覺(jue)，不(bu)(bu)振作(zuo)，不(bu)(bu)掙錢！

服裝店商業計劃書9

　　采購(gou)(gou)要(yao)適銷對路，要(yao)有合(he)適的采購(gou)(gou)計劃(hua)。當然(ran)也可以在(zai)購(gou)(gou)買過程(cheng)中修改。采購(gou)(gou)商品的時候，先去市場(chang)轉一轉，看(kan)一看(kan)，對比一下，問(wen)一問(wen)，算(suan)一算(suan)，想一想，然(ran)后(hou)再開始(shi)實施(shi)采購(gou)(gou)

　　1.商品(pin)選擇:樣(yang)品(pin)選擇、風格、品(pin)牌、餐飲商業計劃(hua)模式、數量

　　一、項目介紹

　　第(di)二，店(dian)(dian)鋪(pu)位置(zhi)的(de)選擇對店(dian)(dian)鋪(pu)未(wei)來的(de)運營影響(xiang)很(hen)大(da)(da)(da)，一(yi)定要(yao)找一(yi)個(ge)在(zai)商業區位置(zhi)好的(de)店(dian)(dian)鋪(pu)。經(jing)過調查，發現閔行(xing)莘莊快商圈不(bu)(bu)錯(cuo)。閔行(xing)區是(shi)上(shang)(shang)海的(de)主要(yao)居住(zhu)區之(zhi)一(yi)，莘莊是(shi)閔行(xing)的(de)中(zhong)心。這(zhe)(zhe)里交(jiao)通發達(da)，人(ren)口密集(ji)，市場(chang)沒問題。而且(qie)未(wei)來這(zhe)(zhe)里還會(hui)建設(she)一(yi)個(ge)大(da)(da)(da)型的(de)亞洲商品交(jiao)易中(zhong)心，前景廣闊。最后選擇了(le)莘莊水清路的(de)店(dian)(dian)。商店(dian)(dian)旁邊有一(yi)個(ge)汽車(che)站，前面有一(yi)條(tiao)(tiao)大(da)(da)(da)路。平時不(bu)(bu)管(guan)白天黑夜都有人(ren)來來去(qu)去(qu)。而一(yi)百米外就(jiu)是(shi)地(di)鐵站，人(ren)流可想而知(zhi)。周邊是(shi)固定人(ren)口多、地(di)塊成熟、消費能力強的(de)老住(zhu)宅區。此外，我(wo)發現這(zhe)(zhe)條(tiao)(tiao)街上(shang)(shang)有幾家服裝(zhuang)店(dian)(dian)，但大(da)(da)(da)多數位置(zhi)都很(hen)高(gao)(gao)，價格(ge)昂貴，風格(ge)單(dan)調。平時很(hen)少(shao)有人(ren)光顧(gu)。因為這(zhe)(zhe)里雖(sui)然(ran)(ran)居民(min)很(hen)多，但大(da)(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)都是(shi)普通人(ren)，很(hen)少(shao)有富人(ren)不(bu)(bu)適(shi)合賣高(gao)(gao)端消費品。這(zhe)(zhe)里雖(sui)然(ran)(ran)人(ren)流量很(hen)大(da)(da)(da)，但是(shi)大(da)(da)(da)部(bu)(bu)分(fen)都是(shi)勞(lao)動人(ren)民(min)，消費能力中(zhong)低(di)。我(wo)的(de)立場(chang)是(shi)中(zhong)低(di)速(su)檔符合市場(chang)需求(qiu)。同時與其他門店(dian)(dian)沒有沖突，有區別。

　　一、項目介紹

　　二、衣服的(de)(de)陳列(1)人在一(yi)(yi)定程度上喜(xi)歡貪小(xiao)便宜，尤其是女人。"商(shang)店(dian)開張時賺很(hen)多錢，本(ben)店(dian)商(shang)品八折優惠”，也可以采取買一(yi)(yi)送一(yi)(yi)的(de)(de)策(ce)略(lve)(發貨(huo)(huo)以延遲發貨(huo)(huo)為主，淡(dan)季發貨(huo)(huo)為輔)

　　3.服(fu)務(wu):培養銷售人員的基本興(xing)趣、對(dui)顧客(ke)(ke)的服(fu)務(wu)態度(du)和(he)服(fu)務(wu)宗(zong)旨。不管顧客(ke)(ke)買衣(yi)服(fu)還是錢少的衣(yi)服(fu)，都要微笑，滿(man)意的送走。只有在(zai)以前，他們才有口碑之美，回頭客(ke)(ke)之美。顧客(ke)(ke)的要求要在(zai)能夠實現(xian)的前提下(xia)盡可(ke)能滿(man)足。五(wu)、人力策劃2利用客(ke)(ke)戶數據庫，以某種借口給予小(xiao)恩小(xiao)惠，讓他們來店里(li)領取或(huo)者告知打折(zhe)消息，或(huo)者送反季節(jie)衣(yi)服(fu)(待量化)或(huo)者免費送生日禮物。

　　第一(yi)，選貨(huo)進(jin)貨(huo)。所以在裝修之(zhi)前，我(wo)會(hui)(hui)讓裝修公(gong)司畫圖(tu)(tu)，包括平面圖(tu)(tu)、立面圖(tu)(tu)、側視圖(tu)(tu)、材質、顏色、尺寸(cun)等(deng)。，這(zhe)一(yi)點要提前明(ming)確(que)說(shuo)明(ming)。為了(le)溝通清楚(chu)自(zi)己(ji)要裝修什么(me)，最好帶裝修師去同類型的店(dian)實地觀察，明(ming)確(que)自(zi)己(ji)要裝修，這(zhe)樣裝修的店(dian)會(hui)(hui)更貼近自(zi)己(ji)的想法。對購物感到(dao)滿意，并讓它盡可能多地向商店(dian)介(jie)紹其他買(mai)家

　　5.員(yuan)工工資(zi)可以(yi)在1月底結算，而不是最初的(de)5萬元(yuan)。4.通過選貨(huo)和進(jin)貨(huo)渠道進(jin)貨(huo)安排在每周的(de)周三或周四，這樣每個周六肯定會有(you)新品到店，但是只有(you)一部(bu)分新品會上，一部(bu)分會留在周日！如果進(jin)入銷(xiao)售(shou)旺季，三四天(tian)補(bu)一次貨(huo)！

　　5.人(ren)(ren)力(li)策劃(hua)①傳達每周新貨上(shang)(shang)架的(de)(de)信息驚喜四(si)。選貨和(he)進(jin)貨渠(qu)道綜上(shang)(shang)所(suo)述(shu)，我開一(yi)(yi)家5萬元的(de)(de)女(nv)裝(zhuang)店(dian)(dian)，就成功了(le)。當然需要(yao)在實踐中(zhong)檢驗。2.照明(ming)等硬件設備也很重要(yao)。如果店(dian)(dian)面(mian)不(bu)(bu)夠明(ming)亮，會給人(ren)(ren)一(yi)(yi)種要(yao)關門(men)大吉(ji)的(de)(de)感覺(jue)(jue)！晚上(shang)(shang)門(men)口的(de)(de)燈(deng)(deng)一(yi)(yi)定要(yao)亮著(zhu)，這樣可以(yi)(yi)吸(xi)引路過(guo)的(de)(de)顧(gu)客的(de)(de)注意力(li)！燈(deng)(deng)光(guang)也可以(yi)(yi)讓(rang)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更有吸(xi)引力(li)，但是不(bu)(bu)同的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)會有不(bu)(bu)同的(de)(de)效果。冷暖結合(he)最適(shi)合(he)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)。如果所(suo)有的(de)(de)燈(deng)(deng)光(guang)都是冷的(de)(de)(也就是你平(ping)(ping)時看(kan)到的(de)(de)白(bai)色燈(deng)(deng)光(guang))，店(dian)(dian)鋪雖(sui)然亮堂(tang)，但給人(ren)(ren)的(de)(de)感覺(jue)(jue)就是蒼(cang)白(bai)，不(bu)(bu)夠溫暖，衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)也不(bu)(bu)會顯(xian)得足(zu)夠柔軟！再加(jia)上(shang)(shang)暖光(guang)(像你平(ping)(ping)時看(kan)到的(de)(de)射燈(deng)(deng)一(yi)(yi)樣的(de)(de)黃(huang)光(guang))可以(yi)(yi)中(zhong)和(he)蒼(cang)白(bai)的(de)(de)感覺(jue)(jue)，輻射出來的(de)(de)衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)更動人(ren)(ren)！夏(xia)天一(yi)(yi)定要(yao)準備好空調，不(bu)(bu)然店(dian)(dian)里很難留住(zhu)有耐心選衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)的(de)(de)顧(gu)客，而且身體粘(zhan)粘(zhan)的(de)(de)，也沒心情試(shi)穿衣(yi)(yi)(yi)服(fu)(fu)！

服裝店商業計劃書10

　　一、項目介紹

　　由于資金有(you)限，想(xiang)來(lai)想(xiang)去沒有(you)什么更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)項目(mu)，時間緊張也沒有(you)更(geng)好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)靈感，那還不如走傳統行(xing)業路線——服裝(zhuang)行(xing)業。尤其我們(men)(men)是(shi)合(he)作一起(qi)開始創業，需要我們(men)(men)大(da)家(jia)共同合(he)作默契來(lai)考慮好(hao)(hao)(hao)各方面(mian)(mian)的(de)(de)事情(qing)，遵循互惠互利(li)(li)，有(you)商有(you)量的(de)(de)原則，不能因利(li)(li)和(he)個人(ren)(ren)情(qing)緒影響店(dian)面(mian)(mian)的(de)(de)發展(zhan)，至于我們(men)(men)個人(ren)(ren)之間的(de)(de)利(li)(li)潤和(he)合(he)作規(gui)則，先(xian)等店(dian)面(mian)(mian)開起(qi)來(lai)，我們(men)(men)再(zai)來(lai)一定(ding)一份計(ji)劃書(shu)，為以后店(dian)面(mian)(mian)有(you)一個健康的(de)(de)成長過程(cheng)打下基(ji)礎(chu)。

　　我(wo)決定(ding)進軍(jun)服裝行業了，其理(li)由如下(xia)：

　　1、衣食乃(nai)生(sheng)身所需，市(shi)場之大

　　衣(yi)、食(shi)、住(zhu)、行是(shi)(shi)(shi)人(ren)類(lei)生活的(de)(de)(de)(de)(de)四大(da)(da)元素。人(ren)們(men)把"衣(yi)"放在首位(wei),可見衣(yi)服(fu)(fu)對(dui)于我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。作為(wei)衣(yi)食(shi)住(zhu)行之首，人(ren)類(lei)對(dui)錦衣(yi)美(mei)服(fu)(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)追求似乎永遠沒有(you)止境。不(bu)管是(shi)(shi)(shi)遍布大(da)(da)街小巷、星羅(luo)棋布的(de)(de)(de)(de)(de)個性服(fu)(fu)裝(zhuang)店，還是(shi)(shi)(shi)各(ge)大(da)(da)商場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)檔品(pin)牌服(fu)(fu)裝(zhuang)，從幾十(shi)元的(de)(de)(de)(de)(de)低檔地攤貨到高(gao)達(da)數千(qian)元甚至(zhi)數萬元的(de)(de)(de)(de)(de)進口(kou)服(fu)(fu)裝(zhuang)，尤其是(shi)(shi)(shi)女式服(fu)(fu)裝(zhuang)只要符(fu)合潮流和消費(fei)者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)味(wei)，都有(you)人(ren)愿意掏錢捧(peng)場(chang)。人(ren)可以吃(chi)好吃(chi)壞，有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)還可以自(zi)己(ji)(ji)家的(de)(de)(de)(de)(de)，但人(ren)不(bu)能不(bu)穿衣(yi)服(fu)(fu)，更(geng)不(bu)能自(zi)己(ji)(ji)生產，所(suo)以在這(zhe)(zhe)方(fang)面(mian)上是(shi)(shi)(shi)肯(ken)定有(you)需求的(de)(de)(de)(de)(de)；隨著人(ren)們(men)生活水平(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，人(ren)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)審美(mei)情趣，都隨之而變，不(bu)僅講穿，還講究(jiu)怎(zen)么穿，穿什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)，穿的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)否如意；所(suo)以穿，有(you)著很大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，每人(ren)都必(bi)須的(de)(de)(de)(de)(de)；冷靜一下，市(shi)場(chang)之大(da)(da)，競爭者，也比比皆(jie)是(shi)(shi)(shi)；猶如一塊奶烙上，己(ji)(ji)有(you)了無數的(de)(de)(de)(de)(de)螞(ma)蟻，都在啃食(shi)著這(zhe)(zhe)塊蛋糕。究(jiu)竟(jing)怎(zen)樣，自(zi)己(ji)(ji)能不(bu)能成(cheng)為(wei)這(zhe)(zhe)塊蛋糕主要占領者，要看(kan)我(wo)們(men)選擇什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)定位(wei)，及生存方(fang)式；讓消費(fei)者欣賞自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，是(shi)(shi)(shi)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)；這(zhe)(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)我(wo)們(men)即將(jiang)面(mian)對(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)最重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。

　　2、服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，利于(yu)把(ba)握生存原則；

　　我之(zhi)(zhi)(zhi)所(suo)以認為(wei)選(xuan)擇(ze)服(fu)裝(zhuang)業便于(yu)倔起，是(shi)因為(wei)市(shi)場之(zhi)(zhi)(zhi)大(da)，購量之(zhi)(zhi)(zhi)強(qiang)，只(zhi)要你的產品迎合(he)了大(da)多的消費群體(ti)，在一夜(ye)之(zhi)(zhi)(zhi)間，你就是(shi)贏家。因為(wei)是(shi)多少人在演繹(yi)著這(zhe)個(ge)市(shi)場的生(sheng)存規(gui)律，所(suo)以，只(zhi)要你冷眼(yan)觀看(kan)，就能(neng)知道(dao)自(zi)己該怎么著手于(yu)這(zhe)個(ge)行(xing)業，前行(xing)者(zhe)們(men)(men)都告訴了我們(men)(men)這(zhe)個(ge)道(dao)理，不用你再去(qu)(qu)花錢去(qu)(qu)買(mai)了。再則(ze)選(xuan)擇(ze)開服(fu)裝(zhuang)店(dian)的優勢是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業較為(wei)成(cheng)熟(shu)，項目需要的成(cheng)本較低，容(rong)易進入也容(rong)易啟動，

　　很適合(he)我們這(zhe)些剛涉足(zu)商業(ye)的創業(ye)界層(ceng)，而且自己對服(fu)裝也有點感(gan)興(xing)趣(qu)，算(suan)是興(xing)趣(qu)與事(shi)業(ye)相結(jie)合(he)吧。

　　"沒有(you)失(shi)敗(bai)的(de)行業，只有(you)失(shi)敗(bai)的(de)企業"這句(ju)話，蘊(yun)涵了生存(cun)的(de)規(gui)律及危機(ji)，但給予我們(men)一處警示，我們(men)要想生存(cun)，就必須解決一些(xie)問題：我們(men)服裝規(gui)模、產品定位(wei)、群體(ti)目標等。

　　我(wo)們的項目(mu)是(shi)做服裝(zhuang)行業，開個(ge)女式(shi)服裝(zhuang)店。

　　店名：衣衣布舍

　　群體目標

　　國內成年(nian)服(fu)裝年(nian)齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的(de)消費群(qun)(qun)體是服(fu)裝(zhuang)消費的(de)最主要的(de)群(qun)(qun)體，是消費群(qun)(qun)體中(zhong)(zhong)服(fu)裝(zhuang)購買頻(pin)率最多，總體購買金額較多的(de)群(qun)(qun)體，其(qi)中(zhong)(zhong)女性(xing)消費的(de)頻(pin)率高(gao)于男性(xing)。該群(qun)(qun)體具有一(yi)定的(de)經濟基礎，很強的(de)購買欲望，時尚、追求流行(xing)、個(ge)性(xing)、敢(gan)于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年(nian)齡段的(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)消(xiao)費(fei)的(de)(de)主要群(qun)體(ti)，是消(xiao)費(fei)群(qun)體(ti)中(zhong)購買單件服(fu)裝(zhuang)(zhuang)價值最高的(de)(de)群(qun)體(ti)。

　　該(gai)群(qun)體(ti)是消費群(qun)體(ti)中(zhong)經濟基礎最為雄厚(hou)的群(qun)體(ti)，購買(mai)欲望同樣(yang)較強。但(dan)該(gai)群(qun)體(ti)大多數的人(ren)生觀和價值已(yi)(yi)相對成熟，因(yin)此(ci)對風格、對時尚都有(you)自己(ji)的喜好，其中(zhong)相當部分人(ren)已(yi)(yi)有(you)自己(ji)喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低(di)。

　　商品定品

　　由于本(ben)店的目標對(dui)象是20-35歲年齡段(duan)的女性(xing)群體，因此款式(shi)應相應斯文(wen)、時尚(shang)、新(xin)穎，不(bu)能過于前衛、夸張(zhang)。價位(wei)將定在中、低檔次(ci)上，大(da)眾(zhong)化(hua)且讓顧客(ke)有"物超所(suo)值(zhi)"的感覺。

　　二、店面的選址

　　雖然(ran)地點并(bing)不是(shi)服裝服飾店經(jing)營成功的(de)唯一前(qian)提，但是(shi)鋪(pu)址(zhi)(zhi)的(de)選(xuan)取仍然(ran)極大限度(du)地影響店鋪(pu)生意的(de)好壞。好店址(zhi)(zhi)的(de)特(te)點主要有6個方(fang)面：

　　1、商業(ye)活動(dong)頻繁。商業(ye)活動(dong)頻繁的地區(qu)一般指(zhi)商業(ye)中(zhong)心、鬧市區(qu)。

　　2、人口密度高。在商業(ye)街、居(ju)民區附近開(kai)店，人流量大，各年齡層和(he)社會階層的(de)人都有，對于服裝(zhuang)服飾款(kuan)式或類型的(de)選擇比(bi)較容(rong)易。

　　3、客流量大(da)。涉及地理位(wei)置和交通條(tiao)件等因素。

　　4、交通(tong)便利。一般(ban)來說，交通(tong)便利的話，客(ke)流量自然增大。

　　5、人流(liu)聚(ju)集或(huo)聚(ju)會較(jiao)多(duo)(duo)。百貨商(shang)場、服(fu)裝商(shang)場附近(jin)的(de)服(fu)裝服(fu)飾客(ke)流(liu)量較(jiao)多(duo)(duo)，因為客(ke)人在逛(guang)完(wan)商(shang)場后會順帶到附近(jin)的(de)街(jie)店轉一圈。

　　6、同類(lei)(lei)店鋪聚集。經營同類(lei)(lei)商品的店鋪越多，顧客在這(zhe)里(li)進行(xing)比(bi)較和選擇的機會(hui)就越多，因此若能集中在某一地段或街(jie)區則更能招攬顧客。

　　三、店面的裝潢

　　1、門口醒目的(de)(de)廣告(gao)明確(que)，讓路過的(de)(de)人一目了(le)然店(dian)(dian)內是賣什么東西！重要的(de)(de)一點，相同(tong)的(de)(de)衣(yi)服(fu)掛在不(bu)同(tong)檔次的(de)(de)的(de)(de)店(dian)(dian)鋪會(hui)用(yong)不(bu)同(tong)的(de)(de)效果，不(bu)要因自己(ji)店(dian)(dian)內整體的(de)(de)形象影響到(dao)自己(ji)的(de)(de)衣(yi)服(fu)的(de)(de)檔次，影響到(dao)顧客的(de)(de)購買欲！當然本店(dian)(dian)剛開(kai)張簡裝為(wei)宜。

　　2、燈光(guang)(guang)(guang)等(deng)硬(ying)件配備也非常(chang)重要(yao)的(de)(de)(de)，如果店(dian)(dian)鋪(pu)不(bu)夠(gou)(gou)亮膛，給(gei)人(ren)感(gan)覺(jue)就是(shi)象(xiang)快倒閉的(de)(de)(de)！晚上(shang)門頭的(de)(de)(de)燈一(yi)定(ding)要(yao)亮，一(yi)下子能(neng)吸(xi)引路(lu)過(guo)的(de)(de)(de)顧客的(de)(de)(de)眼球！燈光(guang)(guang)(guang)也能(neng)讓(rang)衣服(fu)(fu)更(geng)動(dong)(dong)人(ren)，但(dan)是(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)燈光(guang)(guang)(guang)會(hui)(hui)有不(bu)同的(de)(de)(de)效果，冷暖(nuan)結合是(shi)服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)最(zui)適合的(de)(de)(de)，如果全部是(shi)冷光(guang)(guang)(guang)（也就是(shi)平(ping)時(shi)所(suo)看見的(de)(de)(de)白(bai)色(se)燈光(guang)(guang)(guang)）店(dian)(dian)鋪(pu)雖然亮堂(tang)，但(dan)是(shi)給(gei)人(ren)的(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)慘白(bai)不(bu)夠(gou)(gou)溫馨，衣服(fu)(fu)會(hui)(hui)顯(xian)得不(bu)夠(gou)(gou)柔和(he)！加上(shang)暖(nuan)光(guang)(guang)(guang)燈（平(ping)時(shi)看見的(de)(de)(de)射燈之類的(de)(de)(de)黃(huang)色(se)光(guang)(guang)(guang)）能(neng)中和(he)慘白(bai)感(gan)覺(jue)，照射出的(de)(de)(de)衣服(fu)(fu)也更(geng)動(dong)(dong)人(ren)！

　　四、選貨及進貨的渠道

　　一、選貨及進貨

　　1、選(xuan)貨：選(xuan)樣，款式，品牌，數(shu)量

　　選貨要掌握(wo)當地市場行(xing)情：出現哪些新品種(zhong)?銷(xiao)售趨勢如何(he)?社(she)會存量多少(shao)?價(jia)格漲勢如何(he)?購買力狀況如何(he)?大體上能心中有數。

　　品牌以雜(za)牌為主(zhu)，以外(wai)貿貨(huo)為主(zhu)。

　　進(jin)(jin)貨要(yao)(yao)適(shi)銷、適(shi)量，要(yao)(yao)編制進(jin)(jin)貨計劃，當(dang)然在進(jin)(jin)貨過程(cheng)中也可應變修改。進(jin)(jin)貨時，首先到(dao)市場上轉一(yi)(yi)轉、看一(yi)(yi)看、比一(yi)(yi)比、問一(yi)(yi)問、算(suan)一(yi)(yi)算(suan)、想一(yi)(yi)想，以(yi)后再(zai)著手落實進(jin)(jin)貨

　　少進試銷，然(ran)后在適量進貨。

　　因為是新店(dian)開張所以款式一(yi)定要多，給顧客的選(xuan)擇余地大。

　　進貨盡量安排在每(mei)個(ge)星期的三或四(si)，這樣每(mei)個(ge)星期六店內肯定是(shi)有新品到貨的，但只(zhi)上(shang)部份新貨，一部份留著星期天上(shang)！如果進入銷售旺(wang)季，三四(si)天就補一次(ci)貨！

　　象(xiang)"三八""五一""國慶"等幾個(ge)銷售高潮，不(bu)要(yao)等到差不(bu)多(duo)時間時再準(zhun)備(bei)貨品，提前半個(ge)月(yue)就可以(yi)先(xian)開始準(zhun)備(bei)了！要(yao)給自己有足夠的(de)安排時間才(cai)行(xing)！

　　2、進貨渠道：

　　漯(luo)河(he)服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發市場(chang)、鄭州服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發市場(chang)、信陽服裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)批發市場(chang)

　　五、人力規劃

　　計劃雇傭一到兩(liang)(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)，主要(yao)負責(ze)接待顧客，如果兩(liang)(liang)人(ren)輪班倒。兩(liang)(liang)個(ge)小姑(gu)娘(niang)的(de)工資(zi)，800/月+提成，提成為月營(ying)業額的(de)1%，提高她們的(de)積極(ji)性(xing)

　　六、投資金額分析，每月費用分析

　　初期費用粗算

　　1，房租：5000/月，

　　2，裝修費(fei)3000

　　3，第一(yi)次衣服貨款8000元(yuan)

　　4，其(qi)他(ta)費用1000元

　　5，員工(gong)工(gong)資可以(yi)在(zai)第一月底結，不用算(suan)在(zai)初期(qi)費用里面

　　6，不可(ke)預計費用(yong)15000元

　　7，門(men)面(mian)轉讓費(fei)15000元

　　共(gong)計：47000元

　　七、營銷策略

　　1、開店促銷

　　當(dang)一切都(dou)就緒(xu)之后，就準備擇期正式開(kai)(kai)幕(mu)。開(kai)(kai)幕(mu)當(dang)天為招徠顧(gu)客(ke)，辦一些促銷活(huo)動(dong)勢不可免，促銷活(huo)動(dong)不外乎打折、贈品及抽(chou)獎等(deng)三大(da)類型。同時在周(zhou)圍小(xiao)區(qu)散(san)發些傳(chuan)單。

　　2、衣服的陳列

　　做女裝(zhuang)產(chan)品(pin)關鍵要(yao)品(pin)種多，給客戶(hu)有足夠的(de)(de)挑(tiao)選(xuan)余地，這與其它品(pin)牌專賣店不同，不是依(yi)靠主要(yao)幾個(ge)款的(de)(de)來銷售！產(chan)品(pin)陳列上(shang)要(yao)突出自己(ji)服裝(zhuang)的(de)(de)特點，把上(shang)衣，裙(qun)子(zi)，褲子(zi)，套裝(zhuang)等分開陳列，除了店鋪看上(shang)去整齊外也給有目的(de)(de)性購買的(de)(de)客戶(hu)挑(tiao)選(xuan)提供方便(bian)，如(ru)果只想買裙(qun)子(zi)的(de)(de)，他只需在裙(qun)子(zi)類(lei)挑(tiao)選(xuan)，如(ru)果買了裙(qun)子(zi)又

　　想配上(shang)衣(yi)，直接可(ke)以(yi)到上(shang)衣(yi)類去搭配！量多的(de)(de)款可(ke)以(yi)用(yong)模特出(chu)樣(yang)，往(wang)往(wang)出(chu)樣(yang)的(de)(de)衣(yi)服是賣得最快的(de)(de)！櫥窗里(li)的(de)(de)出(chu)樣(yang)要經常更換，這不能偷懶！

　　3、長期發展(zhan)營(ying)銷策略

　　（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為(wei)(wei)主，高低(di)檔為(wei)(wei)輔（高檔點綴低(di)檔適(shi)量）

　　（2）方針(zhen)：盡量把其中的每個環節作成(cheng)標準化，以備日(ri)后發展連(lian)鎖，即模式(shi)復制

　　（3）服務(wu)：訓練(lian)營業員的(de)基本利益，對顧客的(de)服務(wu)態度及服務(wu)宗旨。

　　無(wu)論顧客(ke)是否買(mai)衣(yi)服或者買(mai)所少錢的(de)衣(yi)服都要微笑送(song)客(ke)讓其滿意離開，常此以(yi)往(wang)才可能(neng)有口碑相傳(chuan)的(de)美(mei)益度，也才會有回(hui)頭客(ke)。顧客(ke)的(de)要求在可能(neng)實現(xian)的(de)前提下盡可能(neng)的(de)滿足。

　　4、方法：

　　（1）初次來店的驚(jing)喜

　　①免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓(rang)其填一份長期(qi)顧客表（做客戶數(shu)據庫）

　　（2）增加其下次來店的可能性

　　①傳達(da)每周都有(you)新貨(huo)上(shang)架的信息

　　②利用顧客數據(ju)庫，以某種借口施(shi)以小恩惠，使(shi)其來店領取或(huo)告(gao)知打折(zhe)消(xiao)息，或(huo)者免費送過季衣服（要定(ding)量）或(huo)送生日禮物等

　　③購適量女士手(shou)袋告知顧客一(yi)次購物滿50元送(song)一(yi)只女士手(shou)袋

　　（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買(mai)家來(lai)店(dian)購買(mai)

　　①告(gao)知顧客量大或團購可優(you)惠，如(ru)：一次購滿500元及以(yi)上打(da)8折等，或者個(ge)人累積消(xiao)費1000元既獲得一張8折的(de)金卡

　　②介紹新顧客，如：每(mei)介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推(tui)薦(jian)人50元購物卷等。

　　（4）不定(ding)期打(da)折

　　①"店鋪開張(zhang)大賺送"；"本店商(shang)品八折(zhe)優惠"，也可(ke)以采用(yong)買一送一的(de)策略

　　（5）一年中做(zuo)幾次短期促銷，售(shou)價定為10－30元，非常聚人(ren)氣(qi)！再把店內(nei)滯銷款低價一起處理！

　　八、總結

　　到了窮途末路的(de)時候(hou)，別說人，豬也會(hui)跳墻，我們不(bu)能(neng)坐(zuo)以(yi)待斃，雖說老虎都有打盹的(de)時候(hou)，但是肯(ken)定不(bu)是這個時候(hou)，道路是曲(qu)折的(de)，"錢"途無限光明；同志們，我們不(bu)吃飯、不(bu)睡覺，打起精神賺鈔票！

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