銷售員頂崗實習報告

　　實習(xi)(xi)的(de)內容主(zhu)要是銷售(shou)化(hua)(hua)妝(zhuang)品，學習(xi)(xi)公司的(de)企業文化(hua)(hua)、銷售(shou)技(ji)巧、團隊(dui)協作精神、禮儀等各方面(mian)的(de)知識。銷售(shou)員頂(ding)崗實習(xi)(xi)報告范文，我們來看看。

　　銷售員頂崗實習報告一

　　一、實習目的或研究目的

　　本次實習(xi)的(de)(de)目的(de)(de)在(zai)于通(tong)過(guo)理(li)論與實際的(de)(de)結合、個人與社會的(de)(de)溝通(tong)，進一(yi)步培養自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)業(ye)務水平、與人相處的(de)(de)技巧、團隊協作(zuo)精(jing)神、待人處事的(de)(de)能(neng)(neng)力等，尤其是觀察、分(fen)析(xi)和解決問(wen)題的(de)(de)實際工(gong)作(zuo)能(neng)(neng)力，以(yi)便(bian)提高自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)實踐能(neng)(neng)力和綜合素質，希望(wang)能(neng)(neng)幫助自己(ji)(ji)(ji)以(yi)后更加順利(li)地融入社會，投入到自己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)工(gong)作(zuo)中，銷售員頂(ding)崗實習(xi)報告。

　　一般(ban)來說(shuo)，學(xue)(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)生活環境和(he)(he)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作環境存在很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)距，學(xue)(xue)校主(zhu)要(yao)(yao)(yao)專注(zhu)于(yu)培(pei)養(yang)學(xue)(xue)生的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習能力(li)和(he)(he)專業(ye)技能，社會(hui)主(zhu)要(yao)(yao)(yao)專注(zhu)于(yu)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)專業(ye)知識(shi)(shi)和(he)(he)業(ye)務(wu)能力(li)。要(yao)(yao)(yao)適應(ying)社會(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)生存要(yao)(yao)(yao)求，除了要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)課堂上的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)論知識(shi)(shi)外，還必須(xu)要(yao)(yao)(yao)親自接(jie)觸社會(hui)參加工(gong)(gong)作實踐，通(tong)過對社會(hui)工(gong)(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)了解(jie)指導課堂學(xue)(xue)習。實際體會(hui)一般(ban)公司職員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)基本素質要(yao)(yao)(yao)求，以培(pei)養(yang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)適應(ying)能力(li)、組織能力(li)、協調能力(li)和(he)(he)分析解(jie)決(jue)實際問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作能力(li)。

　　實(shi)習(xi)在幫助應屆畢業生從(cong)校(xiao)(xiao)園走(zou)向社會(hui)起到了非(fei)常(chang)重(zhong)(zhong)要的(de)作(zuo)用(yong)，因此(ci)要給(gei)予高度的(de)重(zhong)(zhong)視。通過(guo)實(shi)習(xi)，讓自己找出自身(shen)狀(zhuang)況與(yu)社會(hui)實(shi)際(ji)需要的(de)差距(ju)，并在以(yi)后的(de)學習(xi)期(qi)間及時補充(chong)相關知識，為(wei)求職(zhi)與(yu)正式工作(zuo)做(zuo)好充(chong)分的(de)知識、能(neng)力準備，從(cong)而縮(suo)短從(cong)校(xiao)(xiao)園走(zou)向社會(hui)的(de)心理適(shi)應期(qi)。

　　二、實習內容

　　實習的(de)內容(rong)主(zhu)要是銷售(shou)化妝品(pin)，學(xue)習公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)企(qi)業文(wen)化、銷售(shou)技巧、團(tuan)隊協作(zuo)精神、禮(li)儀等各(ge)方(fang)面的(de)知(zhi)識。憑著對本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)了解和與其它公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)對比，突出(chu)本(ben)公(gong)(gong)司(si)(si)產(chan)品(pin)的(de)優點和公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)良好信譽，積極開拓客(ke)戶源，向顧客(ke)推銷產(chan)品(pin)，并盡(jin)量推銷系(xi)列產(chan)品(pin)，完成公(gong)(gong)司(si)(si)分配的(de)任(ren)務。

　　三、實習總結或體會

　　2011年4月(yue)(yue)7日(ri)到4月(yue)(yue)19日(ri) ，我在東方麗(li)人化妝品店進(jin)行了(le)(le)(le)(le)為期(qi)兩(liang)(liang)個星期(qi)的(de)(de)(de)(de)'實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)。這(zhe)(zhe)(zhe)期(qi)間公司的(de)(de)(de)(de)同(tong)事給予了(le)(le)(le)(le)我熱(re)情的(de)(de)(de)(de)指導和幫助，而我也虛(xu)心向他們請教學(xue)(xue)習(xi)(xi)，把(ba)大學(xue)(xue)所學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)知識加(jia)以(yi)運(yun)用，在理論運(yun)用于實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，也在實(shi)(shi)(shi)踐(jian)(jian)中(zhong)更加(jia)深刻地理解(jie)了(le)(le)(le)(le)以(yi)前(qian)沒有理解(jie)透徹的(de)(de)(de)(de)知識。經過這(zhe)(zhe)(zhe)些天的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)(xi)，我對公司也有了(le)(le)(le)(le)更深刻的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)(le)(le)解(jie)，也初步熟悉了(le)(le)(le)(le)銷售員的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)際操作步驟(zou)。更重要的(de)(de)(de)(de)是(shi)，這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)我踏入(ru)社(she)(she)會的(de)(de)(de)(de)第一步，雖然(ran)只有兩(liang)(liang)個星期(qi)的(de)(de)(de)(de)時間，但是(shi)也讓我看到了(le)(le)(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)很多欠缺(que)，讓我深知出身社(she)(she)會，還需(xu)要很多學(xue)(xue)校(xiao)里學(xue)(xue)不到的(de)(de)(de)(de)能力。

　　首先簡單(dan)介(jie)紹(shao)一下(xia)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)實習(xi)單(dan)位(wei)：本(ben)(ben)公(gong)(gong)司(si)位(wei)于廣州(zhou)市(shi)海珠(zhu)區，是(shi)(shi)一家(jia)以(yi)銷(xiao)售化裝品為(wei)主(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)私營銷(xiao)售公(gong)(gong)司(si)。雖然它的(de)(de)(de)(de)(de)規模不(bu)(bu)大(da)，只有(you)10幾個(ge)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)，只有(you)兩(liang)個(ge)營業點，但(dan)它卻是(shi)(shi)顧(gu)客值得信賴的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)，一直以(yi)來(lai)在社會上都有(you)很好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)口碑。本(ben)(ben)公(gong)(gong)司(si)本(ben)(ben)著(zhu)始終貫(guan)徹執行(xing)“顧(gu)客的(de)(de)(de)(de)(de)滿意(yi)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們永恒的(de)(de)(de)(de)(de)追求”為(wei)質(zhi)(zhi)(zhi)量方(fang)針。本(ben)(ben)公(gong)(gong)司(si)現和(he)多(duo)家(jia)生產(chan)(chan)型的(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家(jia)直接代理(li)產(chan)(chan)品，并由專人(ren)對來(lai)料產(chan)(chan)品進(jin)行(xing)質(zhi)(zhi)(zhi)量檢驗(yan)，如發(fa)現有(you)產(chan)(chan)品不(bu)(bu)良現象可全數(shu)退還給廠(chang)家(jia)，公(gong)(gong)司(si)一直堅持(chi)“以(yi)人(ren)為(wei)本(ben)(ben)”的(de)(de)(de)(de)(de)企業經營原則：為(wei)科研(yan)開發(fa)，市(shi)場營銷(xiao)，經營管(guan)理(li)等領域(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)素質(zhi)(zhi)(zhi)人(ren)才創(chuang)造(zao)寬松的(de)(de)(de)(de)(de)環境;注重(zhong)基層(ceng)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)業務素質(zhi)(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)培訓，以(yi)“加強責任管(guan)理(li)，提高(gao)品牌意(yi)識”為(wei)宗旨(zhi)對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)進(jin)行(xing)培訓，實習(xi)報(bao)告《銷(xiao)售員(yuan)(yuan)頂(ding)崗實習(xi)報(bao)告》。通過對員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)有(you)效激勵(li)來(lai)充分發(fa)揮他們的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)動性、積極性和(he)創(chuang)造(zao)性，以(yi)最大(da)限度地挖掘(jue)員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)潛能，來(lai)更好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)實現個(ge)人(ren)目(mu)標和(he)企業目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)契合。公(gong)(gong)司(si)主(zhu)營產(chan)(chan)品或服(fu)務：保健品;化妝品;護膚(fu)品;洗(xi)發(fa)水;洗(xi)面奶;香水;花露(lu)水;口紅等。這公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)經營理(li)念是(shi)(shi)：質(zhi)(zhi)(zhi)量和(he)服(fu)務是(shi)(shi)經營的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之重(zhong)、把(ba)顧(gu)客放(fang)在第一位(wei)。 由于有(you)良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量加服(fu)務，本(ben)(ben)公(gong)(gong)司(si)已建立(li)了良好(hao)(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)業務關系(xi)。

　　雖然(ran)已經(jing)是(shi)大四畢業班的，但對于實(shi)際社會工作(zuo)還是(shi)茫茫然(ran)的，畢竟書本(ben)上的只是(shi)一個概念，具體(ti)操作(zuo)并(bing)沒(mei)(mei)(mei)有(you)教你。難得的實(shi)習機會，我(wo)想(xiang)把它做好(hao)。在(zai)這段時間學會了(le)一些比較瑣(suo)碎(sui)的事(shi)情，但確實(shi)體(ti)會到了(le)工作(zuo)的辛酸，覺得自己在(zai)學校所學的專業知識嚴重不(bu)足，不(bu)能(neng)適應(ying)激烈的工作(zuo)要求(qiu)，像(xiang)那(nei)些實(shi)際操作(zuo)性極強的工作(zuo)，我(wo)們這些剛出(chu)來(lai)沒(mei)(mei)(mei)什么工作(zuo)經(jing)驗，而且(qie)本(ben)身(shen)就沒(mei)(mei)(mei)好(hao)好(hao)學學校的專業課的人來(lai)說，根(gen)本(ben)無(wu)法和那(nei)些老手相(xiang)競爭(zheng)，有(you)時候感覺確實(shi)無(wu)從下手。雖然(ran)說這只是(shi)個銷售化妝品(pin)的公(gong)司，但在(zai)這實(shi)習期間，我(wo)從培訓到商(shang)品(pin)的整理以及到產品(pin)的現場營銷等(deng)，都全身(shen)心的投入到工作(zuo)中(zhong)去。

　　實習(xi)對我(wo)(wo)來說是個(ge)既熟悉(xi)又(you)(you)陌生(sheng)(sheng)(sheng)的(de)(de)(de)字眼，因為我(wo)(wo)十幾年的(de)(de)(de)學生(sheng)(sheng)(sheng)生(sheng)(sheng)(sheng)涯也經歷過很多(duo)的(de)(de)(de)實習(xi)，但這(zhe)次卻(que)又(you)(you)是那么的(de)(de)(de)與(yu)眾不同。它將(jiang)(jiang)全面檢驗我(wo)(wo)各方面的(de)(de)(de)能力：學習(xi)、生(sheng)(sheng)(sheng)活、心(xin)理(li)(li)、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我(wo)(wo)能否將(jiang)(jiang)所學理(li)(li)論知識用到實踐中去。關(guan)系到我(wo)(wo)將(jiang)(jiang)來能否順利的(de)(de)(de)立足于這(zhe)個(ge)充滿挑戰的(de)(de)(de)社會，也是我(wo)(wo)建立信心(xin)的(de)(de)(de)關(guan)鍵所在，所以，我(wo)(wo)對它的(de)(de)(de)投(tou)入也是百分之(zhi)百的(de)(de)(de)!緊張(zhang)的(de)(de)(de)兩個(ge)星期的(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)(sheng)(sheng)活結(jie)束了，在這(zhe)兩個(ge)多(duo)月里(li)我(wo)(wo)還是有不少的(de)(de)(de)收獲。實習(xi)結(jie)束后(hou)有必(bi)要好(hao)好(hao)總結(jie)一下。

　　這(zhe)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次正(zheng)式與社會接軌踏上(shang)工作(zuo)崗位，開(kai)始與以(yi)往(wang)完(wan)全不(bu)(bu)一(yi)(yi)樣的(de)(de)生活。每天在規定的(de)(de)時間上(shang)下班(ban)，上(shang)班(ban)期間要認真準時地完(wan)成自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)任務，不(bu)(bu)能(neng)草率(lv)敷衍了事。我們的(de)(de)肩上(shang)開(kai)始扛著民(min)事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可(ke)能(neng)要為一(yi)(yi)個小小的(de)(de)錯誤(wu)承(cheng)擔嚴重的(de)(de)后果付(fu)出巨大(da)的(de)(de)代價，再也不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)句對不(bu)(bu)起(qi)和一(yi)(yi)紙道歉書所能(neng)解決(jue)。

　　注意要點

　　寫一份對(dui)自己有益的(de)實(shi)習報(bao)告(gao)，在我看(kan)來要包括以下幾個方面：

　　1.你(ni)實習的單(dan)位(wei)是如何聯系的?

　　這是一個起點，也是一個重要的(de)因素(su)，如果是通過自己找(zhao)的(de)，那么(me)這將(jiang)是一份(fen)寶貴的(de)經(jing)驗，講對你真正的(de)求職積累經(jing)驗，也許你已經(jing)從這份(fen)實習工作中得到了正式的(de)工作;

　　2.你(ni)的實習單(dan)位是什么公(gong)司，安排(pai)你(ni)要(yao)做什么?

　　一個(ge)剛(gang)開始(shi)工作(zuo)的人一定要清(qing)楚兩點，公(gong)司的性(xing)質(zhi)和自己的職責，不要覺得實習是(shi)混事，應(ying)該看做是(shi)試(shi)用期，去努力的作(zuo)，因(yin)為往往公(gong)司會(hui)通(tong)過實習觀察一個(ge)人的職業(ye)素養(yang)、工作(zuo)態度，任何企業(ye)都不會(hui)錯(cuo)過優秀(xiu)的員(yuan)工;

　　3.講述一件你實(shi)習期(qi)最(zui)難忘的事，因(yin)為這也是(shi)你從中得到的最(zui)多的;

　　4.總結實習帶給你的感受、感悟，把你對實習的看法講述出(chu)來，并做出(chu)自己的規劃(hua)，找(zhao)出(chu)自己做的好(hao)的，不(bu)好(hao)的;

　　這是(shi)要通(tong)過文字理智的(de)分析(xi)自(zi)己(ji)，在即將投入工作(zuo)前清楚的(de)認識自(zi)己(ji)，認識工作(zuo)和(he)學習的(de)不同，員工和(he)學生身(shen)份的(de)不同，對(dui)于自(zi)己(ji)的(de)規劃，是(shi)提醒自(zi)己(ji)要具備哪些職業素養(yang);

　　實習報告重要性

　　我(wo)從工作的第(di)三年(nian)開始接觸招聘，面試新人(ren)、看簡歷、安排實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)，說(shuo)實(shi)話(hua)能夠具有較好職(zhi)業(ye)(ye)素(su)養(yang)(yang)和清楚(chu)認識(shi)自己的畢業(ye)(ye)生(sheng)不(bu)多，當一家公司決定錄(lu)用新人(ren)或者畢業(ye)(ye)生(sheng)時，看的不(bu)是能力，因為他們(men)具備的經(jing)驗幾乎為0，那(nei)么實(shi)習(xi)(xi)、技能、職(zhi)業(ye)(ye)素(su)養(yang)(yang)將是重要的參考標準(zhun)，而職(zhi)業(ye)(ye)素(su)養(yang)(yang)決定著潛力，所以通過談吐和與其談話(hua)中的了解來(lai)判斷;

　　所以請不要(yao)忽視你的(de)(de)實(shi)習報(bao)告，那是你的(de)(de)第一份(fen)工作(zuo)，無論從(cong)事(shi)什么都將是對(dui)你職業素養和工作(zuo)態度的(de)(de)考核，請認(ren)真對(dui)待你的(de)(de)第一份(fen)工作(zuo)，相信我(wo)，態度決定未來，請全情投入的(de)(de)迎接你的(de)(de)實(shi)習，用(yong)心的(de)(de)寫(xie)好(hao)自(zi)己的(de)(de)實(shi)習報(bao)告，面試時試著帶上它(ta)，也許會成為(wei)重(zhong)要(yao)的(de)(de)砝碼;

　　實習報(bao)告填寫注意事項

　　1.表中(zhong)實習主要內容、頂崗(gang)實習報告部分要求電腦打印，粘貼在表中(zhong)相應位置，字(zi)號宋體小四(si)，行距20磅，字(zi)數一千(qian)字(zi)左(zuo)右;

　　2.頂(ding)崗(gang)實(shi)習報告(gao)主要填(tian)寫實(shi)習的(de)目的(de)和(he)意義，實(shi)習的(de)主要內容，收(shou)獲和(he)體會;

　　3.實(shi)習單(dan)位(wei)意見是(shi)實(shi)習單(dan)位(wei)對實(shi)習生的綜合評價(jia)，并加蓋(gai)實(shi)習單(dan)位(wei)公章;

　　銷售員頂崗實習報告二

　　我們可(ke)以通過頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)給自己一(yi)個明(ming)確的定(ding)位。在實(shi)(shi)踐(jian)中(zhong)接觸與本專(zhuan)業相關(guan)的實(shi)(shi)際工作，增強了專(zhuan)業技能，鍛煉我們綜合運用所(suo)學(xue)的基(ji)(ji)礎理論去獨(du)立分(fen)析和解決(jue)實(shi)(shi)際問題(ti)的能力，把(ba)(ba)理論和實(shi)(shi)踐(jian)結(jie)合起來(lai)提(ti)高實(shi)(shi)踐(jian)動(dong)手能力，為(wei)以后走上(shang)社會打下了一(yi)定(ding)基(ji)(ji)礎。通過實(shi)(shi)習(xi)(xi)我們可(ke)以把(ba)(ba)實(shi)(shi)習(xi)(xi)中(zhong)遇到(dao)的問題(ti)、困難和自身的不(bu)足在以后的學(xue)習(xi)(xi)中(zhong)有針(zhen)對性地解決(jue)。我想這就(jiu)是學(xue)校安排(pai)我們大三實(shi)(shi)習(xi)(xi)的目的，我很幸運成(cheng)為(wei)河北師范大學(xue)頂(ding)崗(gang)實(shi)(shi)習(xi)(xi)大軍中(zhong)的一(yi)份子!

　　實習(xi)(xi)的(de)兩(liang)個(ge)月很快接過(guo)去了，回憶實習(xi)(xi)過(guo)程我的(de)心情(qing)此起彼伏，現(xian)將實習(xi)(xi)報告總結如下：

　　在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)面：在教(jiao)(jiao)法(fa)上注重啟發(fa)學(xue)(xue)(xue)生，培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)生思維(wei)的發(fa)散性(xing)(xing)，提(ti)高學(xue)(xue)(xue)生的想(xiang)象力，豐富學(xue)(xue)(xue)生的知識，培(pei)養(yang)學(xue)(xue)(xue)生的創新的精神(shen)。在教(jiao)(jiao)課(ke)過(guo)程中(zhong)抓好(hao)課(ke)堂(tang)紀(ji)(ji)律(lv)，加(jia)強對(dui)紀(ji)(ji)律(lv)和(he)組織性(xing)(xing)較差的學(xue)(xue)(xue)生的教(jiao)(jiao)育(yu)等。我(wo)們在一起實習的幾(ji)個同(tong)學(xue)(xue)(xue)還經常(chang)坐在一起討論(lun)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)方(fang)法(fa)和(he)經驗(yan)，取他之長(chang)補己之短(duan)。作(zuo)為一個美術老(lao)師，我(wo)要收集很(hen)多素材和(he)教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)用具(ju)，不(bu)能只(zhi)用一支筆(bi)。我(wo)虛心聽取老(lao)師和(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)的意見，盡(jin)我(wo)最大的努力認真上好(hao)每(mei)一節課(ke)。我(wo)很(hen)慶幸我(wo)和(he)同(tong)學(xue)(xue)(xue)們的關(guan)系很(hen)融(rong)洽。同(tong)時(shi)我(wo)在教(jiao)(jiao)學(xue)(xue)(xue)中(zhong)也(ye)發(fa)現自己很(hen)多的不(bu)足(zu)。比如：授(shou)課(ke)的邏輯性(xing)(xing)不(bu)強，解釋性(xing)(xing)語言太多，對(dui)于學(xue)(xue)(xue)生提(ti)出的問題(ti)有(you)時(shi)自己知道是(shi)(shi)什么但是(shi)(shi)表達不(bu)到位，對(dui)于授(shou)課(ke)的節奏把握不(bu)是(shi)(shi)很(hen)好(hao)，有(you)時(shi)三十分鐘(zhong)的課(ke)不(bu)到二十分鐘(zhong)就結束了。此外，語速也(ye)有(you)點(dian)快。

　　在(zai)(zai)(zai)生(sheng)活方面(mian)：我(wo)們(men)幾個人(ren)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)吃飯(fan)、打(da)飯(fan)、打(da)水……我(wo)從(cong)來沒(mei)有(you)想到雖然幾個不認識的(de)人(ren)在(zai)(zai)(zai)這(zhe)么(me)短的(de)時(shi)(shi)間里(li)能熟識到這(zhe)種(zhong)程度。我(wo)們(men)經常(chang)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)說笑，談談在(zai)(zai)(zai)學校(xiao)的(de)時(shi)(shi)候的(de)事情，說我(wo)們(men)第一次見(jian)面(mian)時(shi)(shi)的(de)印(yin)象(xiang)等。我(wo)和這(zhe)里(li)的(de)老(lao)師關(guan)系(xi)也非常(chang)好(hao)，我(wo)們(men)經常(chang)在(zai)(zai)(zai)一起(qi)打(da)籃球、聊天等。這(zhe)的(de)學生(sheng)也很(hen)有(you)禮貌，即(ji)使我(wo)沒(mei)有(you)教他們(men)，可見(jian)面(mian)后仍很(hen)客(ke)氣得(de)打(da)招(zhao)呼。跟我(wo)教的(de)那關(guan)系(xi)就更好(hao)了(le)。雖然這(zhe)樣但我(wo)還是有(you)時(shi)(shi)跟他們(men)保持一定(ding)的(de)距離，記得(de)老(lao)師說過(guo)我(wo)們(men)既要有(you)親(qin)和力又要有(you)威嚴感。這(zhe)次實習(xi)對(dui)我(wo)的(de)社會經驗、人(ren)際關(guan)系(xi)也有(you)很(hen)大的(de)幫助。

　　在學習方(fang)面：我(wo)(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程安排地較滿，每天都要給學生(sheng)上(shang)課(ke)，尤(you)其是(shi)(shi)初三的(de)(de)(de)(de)畢業生(sheng)。他們(men)(men)面臨(lin)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)人(ren)生(sheng)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)次轉(zhuan)折(zhe)，這需要提高繪(hui)畫(hua)(hua)技能(neng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)想他們(men)(men)和我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)樣(yang)：一(yi)(yi)個是(shi)(shi)畫(hua)(hua)畫(hua)(hua)為了(le)升(sheng)學，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)想找到一(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)工作。每天我(wo)(wo)(wo)(wo)都和學生(sheng)們(men)(men)一(yi)(yi)起畫(hua)(hua)畫(hua)(hua)，給同學們(men)(men)改畫(hua)(hua)。這樣(yang)不僅能(neng)幫(bang)助學生(sheng)，同時(shi)也(ye)能(neng)提高鞏(gong)固我(wo)(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)(de)基礎能(neng)力。在給初一(yi)(yi)上(shang)課(ke)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)也(ye)經常看(kan)一(yi)(yi)些東西希望能(neng)緊跟學生(sheng)的(de)(de)(de)(de)思維(wei)方(fang)式，從(cong)中我(wo)(wo)(wo)(wo)得到了(le)很多寶貴的(de)(de)(de)(de)東西。課(ke)余時(shi)間我(wo)(wo)(wo)(wo)會看(kan)一(yi)(yi)些從(cong)學校帶來的(de)(de)(de)(de)專業書籍等。 投(tou)資者入門(men)的(de)(de)(de)(de)`好幫(bang)手(shou)。

　　在(zai)(zai)(zai)短短的(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)月里(li)(li)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)學(xue)到了(le)(le)很多東西。這比在(zai)(zai)(zai)學(xue)校這么長的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)(li)學(xue)到的(de)(de)(de)(de)(de)更精彩、更豐富。但同時也讓(rang)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)感到自己以(yi)前學(xue)習(xi)得不夠認(ren)真等一(yi)些(xie)問(wen)題，回校后一(yi)定要(yao)(yao)認(ren)真總結為(wei)以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習(xi)做一(yi)個(ge)系(xi)(xi)(xi)統(tong)而縝密的(de)(de)(de)(de)(de)計劃和(he)安排(pai)。這次實(shi)習(xi)使我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)加深了(le)(le)對教(jiao)(jiao)師工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)識和(he)了(le)(le)解(jie)，進一(yi)步鞏固與發(fa)展(zhan)了(le)(le)專業理論知識，培養(yang)了(le)(le)獨立從事(shi)美(mei)術(shu)教(jiao)(jiao)學(xue)及教(jiao)(jiao)育研究工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)能(neng)力，堅定了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)從事(shi)教(jiao)(jiao)育工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)理念(nian)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)希望我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)學(xue)院以(yi)后能(neng)多與中學(xue)聯(lian)系(xi)(xi)(xi)并和(he)他們(men)建立長期的(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)(xi)(xi)有利于開展(zhan)一(yi)系(xi)(xi)(xi)列的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作。包(bao)括課題的(de)(de)(de)(de)(de)研究開發(fa)、教(jiao)(jiao)學(xue)設計、學(xue)科資源(yuan)網(wang)站(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)建設等等，并把這些(xie)任務(wu)都(dou)布置給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)，這樣我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)才能(neng)更好(hao)地學(xue)以(yi)致用，同時也可以(yi)為(wei)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)教(jiao)(jiao)育技術(shu)做一(yi)個(ge)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)宣傳。總之，要(yao)(yao)給我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)實(shi)踐的(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)會(hui)在(zai)(zai)(zai)接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)時間里(li)(li)認(ren)真總結，為(wei)將自己塑造(zao)成一(yi)個(ge)符合(he)時代(dai)要(yao)(yao)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)教(jiao)(jiao)師而不懈努力!

　　以上是我(wo)的實習(xi)報告，我(wo)想，這對(dui)于(yu)我(wo)以后(hou)寫畢業實習(xi)報告也(ye)會起到(dao)一定的幫助，最后(hou)，謝謝大家。

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