國際貿易實習報告
辛苦(ku)的(de)實習(xi)生活在不經意間已告一(yi)段落了，這(zhe)次實習(xi)讓你心中有什么(me)感(gan)想呢(ni)？這(zhe)時候最關鍵(jian)的(de)一(yi)步(bu)就是(shi)寫(xie)實習(xi)報(bao)告了。可是(shi)怎(zen)樣寫(xie)實習(xi)報(bao)告才能出彩呢(ni)？下面是(shi)小編整理的(de)國際貿(mao)易實習(xi)報(bao)告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的(de)朋友。
國際貿易實習報告1
為了(le)真(zhen)正做到理(li)論(lun)和實踐相結合，也為了(le)能詳細地(di)了(le)解(jie)專(zhuan)業知識(shi)及內涵，通(tong)過對(dui)企(qi)(qi)業實際(ji)的調查(cha)、研究(jiu)，熟悉外貿實務的具體操作程(cheng)序，增強感性認識(shi)，在企(qi)(qi)業指導(dao)教師(shi)幫(bang)助下，培養理(li)論(lun)聯系實際(ji)能力和分(fen)析問(wen)題與解(jie)決問(wen)題的能力，為接下來走出(chu)學校(xiao)踏(ta)入社(she)會做準備。對(dui)具體實習情況及體會作統一總結。
1、實習單位簡介
xx貿易(yi)有限責任公(gong)司于20xx年(nian)10月28日在甘肅省白(bai)銀(yin)市公(gong)園路(lu)科技樓(lou)注(zhu)冊(ce)(ce)成立(li)，企業(ye)(ye)主要(yao)從事貨物的進出(chu)口業(ye)(ye)務(wu)，經營批發零售有色金屬及(ji)加(jia)工材、加(jia)工制品、貴金屬、鉛精(jing)礦、鋅精(jing)礦、化工產品；本企業(ye)(ye)生產科研所(suo)需原輔材料、機械設備、儀(yi)器(qi)儀(yi)表、零配件，以及(ji)硒、碲、氧(yang)化亞銅(tong)、硅(gui)鐵(tie)、碳化硅(gui)、水泥(ni)、釬具等(deng)。注(zhu)冊(ce)(ce)員工人(ren)數為15人(ren)，注(zhu)冊(ce)(ce)資(zi)本30萬元人(ren)民幣。
因為是(shi)外(wai)貿(mao)(mao)公(gong)(gong)司，業務(wu)來往重點(dian)在國外(wai)，通過(guo)市場(chang)的(de)調(diao)研，將國外(wai)商品銷(xiao)售進(jin)口到(dao)國內(nei)來銷(xiao)售，或收購國內(nei)商品銷(xiao)售到(dao)國外(wai)，從中(zhong)賺取(qu)差(cha)價(jia)。而本(ben)公(gong)(gong)司主(zhu)要的(de)經營方(fang)式(shi)是(shi)后者。這一(yi)系列貿(mao)(mao)易活動首先是(shi)要在有(you)進(jin)口權的(de)前提下才(cai)能進(jin)行，整個(ge)過(guo)程中(zhong)要通過(guo)的(de)環節(jie)一(yi)般是(shi)海關、商檢、銀行、外(wai)管局(ju)、退稅(shui)(shui)科、國稅(shui)(shui)、政府主(zhu)管部門等。
2、實習主要過程
此次實習(xi)的(de)目(mu)的(de)在于(yu)通(tong)過在xx貿(mao)易有限公司的(de)實習(xi)，熟悉外貿(mao)公司的(de)日常(chang)業務，具(ju)體的(de)操作流程(cheng)(cheng)以(yi)及(ji)工作制度等。實習(xi)過程(cheng)(cheng)主要包括以(yi)下(xia)幾個階段(duan)：
第一，了(le)解(jie)企業文化(hua)，熟悉公司的經(jing)營范(fan)圍(wei)，了(le)解(jie)經(jing)營主要面向的客戶(hu)，收集有關(guan)進出口貿(mao)易、商檢、報(bao)關(guan)、進口、管理等政策法規。
第二，學習外貿業務(wu)的基(ji)本(ben)工(gong)作流程，主(zhu)要是業務(wu)調研和業務(wu)關系建立、成本(ben)核算；外貿合同的簽訂后的催(cui)證、審證、改證；工(gong)廠備貨，托運，報檢；報關裝船、結匯收款等。
第三，學習如何與(yu)客(ke)戶進行(xing)良好溝通(tong)，幫助(zhu)客(ke)戶了(le)解市(shi)場(chang)，根據(ju)客(ke)戶需要，快(kuai)速的(de)運用網絡平臺進行(xing)產(chan)品和(he)廠家的(de)尋找事先(xian)注冊(ce)一些(xie)貿易(yi)平臺的(de)賬號，方便及時登入進行(xing)查(cha)詢。
第四，協助公(gong)司將(jiang)所有產(chan)品公(gong)布(bu)在(zai)(zai)公(gong)司網站上，建設(she)美化網站，完(wan)善更新產(chan)品信息(xi)，方便潛(qian)在(zai)(zai)客戶的了解。
第五，總結實(shi)習(xi)經過(guo)，并完成實(shi)習(xi)手(shou)冊、實(shi)習(xi)報告。
3、實習主要內容
剛到公(gong)(gong)司的(de)(de)時候(hou)，指導師傅拿了許多(duo)(duo)關(guan)于公(gong)(gong)司和產品的(de)(de)資料讓我詳細閱覽，資料中多(duo)(duo)次提及公(gong)(gong)司的(de)(de)經營理念和產品的(de)(de)專業術語(yu)，了解(jie)公(gong)(gong)司的(de)(de)背景、產品、發展方(fang)向等(deng)，大多(duo)(duo)是英文(wen)，還好在學校的(de)(de)時候(hou)修了進出口貿易課程(cheng)，對貿易流程(cheng)實(shi)現有(you)一(yi)定的(de)(de)了解(jie)。
第二周開(kai)(kai)始(shi)獨立接觸一(yi)(yi)些業(ye)務，公(gong)司也(ye)知道我(wo)(wo)是一(yi)(yi)個很新的(de)新手，所(suo)以(yi)剛開(kai)(kai)始(shi)讓我(wo)(wo)做的(de)，主(zhu)要是讓我(wo)(wo)先幫忙做一(yi)(yi)些單(dan)據，然后(hou)就是幫忙蓋章或者打印一(yi)(yi)些資(zi)料，而(er)且他(ta)們外出咨詢(xun)(xun)一(yi)(yi)些問題的(de)時候(hou)都會(hui)把我(wo)(wo)帶上，讓我(wo)(wo)也(ye)聽(ting)一(yi)(yi)聽(ting)，多了解一(yi)(yi)點(dian)。接下來學習對內業(ye)務的(de)基本(ben)流程，主(zhu)要包括以(yi)下方面：詢(xun)(xun)盤(pan)、回盤(pan)，合同會(hui)審(shen)，調整開(kai)(kai)證金額，開(kai)(kai)征后(hou)宣布QP，進行(xing)點(dian)價、保值，貨到之前準備報關(guan)(guan)材料，公(gong)式定(ding)價，轉關(guan)(guan)至蘭州，送(song)財務抵(di)扣，成本(ben)測(ce)算，管理業(ye)務檔案，核(he)銷工(gong)作，清理海關(guan)(guan)保證金，確認(ren)船舶(bo)，跟(gen)蹤船，工(gong)廠確認(ren)，合同會(hui)審(shen)，單(dan)位審(shen)核(he)。
由于(yu)是以(yi)冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)為主(zhu)的(de)(de)(de)貿易公(gong)司，所以(yi)對冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)要(yao)(yao)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)認識，所以(yi)必須要(yao)(yao)對各種(zhong)(zhong)冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)進(jin)行了(le)學習，各種(zhong)(zhong)冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)名(ming)稱(cheng)主(zhu)要(yao)(yao)用英語(yu)來(lai)表示，了(le)解了(le)各種(zhong)(zhong)冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成分(fen)和規(gui)格(ge)(ge)，因為在貿易中產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)成分(fen)是否(fou)符合(he)合(he)同的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是一(yi)項重(zhong)要(yao)(yao)依(yi)據，不(bu)光要(yao)(yao)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)學名(ming)，還要(yao)(yao)了(le)解產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)代號，因為合(he)同中往往出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)是冶(ye)(ye)金(jin)和化(hua)工(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)代號，同時各種(zhong)(zhong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)規(gui)格(ge)(ge)也(ye)一(yi)樣(yang)重(zhong)要(yao)(yao)，因為客戶一(yi)般都是要(yao)(yao)先看樣(yang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)，在寄送(song)樣(yang)品(pin)(pin)之前一(yi)定要(yao)(yao)有(you)符合(he)其(qi)要(yao)(yao)求(qiu)規(gui)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)給(gei)其(qi)看，這樣(yang)才能進(jin)行下面的(de)(de)(de)交易協(xie)商的(de)(de)(de)步驟。
接下來便需要跟客戶(hu)(hu)交談，主動聯系客戶(hu)(hu)，通過(guo)阿(a)里巴巴、淘寶等平臺，運用(yong)MSN、郵件(jian)等通訊(xun)工具尋找客戶(hu)(hu)，要能夠很好的領會客戶(hu)(hu)的意圖，同時準確的向客戶(hu)(hu)傳達公(gong)(gong)司(si)，以及(ji)公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)相(xiang)關的信息。積極建(jian)設公(gong)(gong)司(si)網站(zhan)，及(ji)時更(geng)新產(chan)品(pin)信息，以推廣產(chan)品(pin)，讓(rang)更(geng)多的客戶(hu)(hu)了(le)解我們公(gong)(gong)司(si)，進一步了(le)解公(gong)(gong)司(si)產(chan)品(pin)。
在(zai)一(yi)次(ci)與(yu)外(wai)(wai)國(guo)公司駐中(zhong)國(guo)辦事處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通中(zhong)，因(yin)為對(dui)公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認知和(he)我(wo)(wo)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)致(zhi)闡述終于(yu)激(ji)發了(le)對(dui)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購欲望，在(zai)第3天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有效溝通中(zhong)，對(dui)方(fang)提(ti)及了(le)一(yi)個相當專業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題，問到我(wo)(wo)們產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)細節，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題對(dui)于(yu)外(wai)(wai)商，你(ni)必(bi)須(xu)給予準確(que)到位的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)回答，因(yin)為這(zhe)(zhe)是(shi)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)購買點，由于(yu)之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)(da)意，我(wo)(wo)遺(yi)憾的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失(shi)去了(le)一(yi)次(ci)非常(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，隨(sui)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間里，我(wo)(wo)逐步(bu)加強了(le)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)和(he)說明，為應對(dui)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各種問題做充分的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備，進一(yi)步(bu)準備之后，又重新(xin)進入了(le)實際操(cao)(cao)作，開(kai)始(shi)聯系客戶(hu)，報價，談判等等。因(yin)為公司經常(chang)有產(chan)品(pin)(pin)發出，因(yin)此也(ye)接觸到了(le)相關(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)合同、發票和(he)其他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)(dan)據，之前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)些單(dan)(dan)證(zheng)在(zai)上課時(shi)都接觸過，但是(shi)理(li)論和(he)實踐(jian)不(bu)同，實際操(cao)(cao)作起來才(cai)發現這(zhe)(zhe)些單(dan)(dan)證(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性，一(yi)點疏忽就(jiu)可能(neng)(neng)(neng)造成(cheng)不(bu)必(bi)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，這(zhe)(zhe)些單(dan)(dan)據大(da)(da)大(da)(da)加強了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)實踐(jian)操(cao)(cao)作能(neng)(neng)(neng)力(li)，也(ye)讓我(wo)(wo)對(dui)如何填寫(xie)這(zhe)(zhe)類單(dan)(dan)據有了(le)進一(yi)步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認識。總之，凡事都需要虛心(xin)用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學習，這(zhe)(zhe)樣才(cai)能(neng)(neng)(neng)夠掌握實踐(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作。
在公司(si)(si)最后的(de)(de)(de)幾天里，我(wo)來(lai)到(dao)了(le)公司(si)(si)產品的(de)(de)(de)加(jia)工工廠(chang)，來(lai)切身感受公司(si)(si)的(de)(de)(de)文化，仔細聆聽(ting)公司(si)(si)工作(zuo)人(ren)員的(de)(de)(de)介紹，對公司(si)(si)創立(li)以來(lai)的(de)(de)(de)文化和理念有了(le)更深(shen)層次的(de)(de)(de)認識，在他們的(de)(de)(de)眼中，企業(ye)是(shi)一個團(tuan)隊，講求團(tuan)隊力(li)量(liang)的(de)(de)(de)發(fa)揮，經營更是(shi)一項(xiang)長(chang)(chang)期競賽，要發(fa)揮“眾人(ren)同心，其利斷金”的(de)(de)(de)加(jia)乘力(li)量(liang)，企業(ye)才能持續成(cheng)長(chang)(chang)。
4、實習的主要收獲和體會
從學校(xiao)到(dao)(dao)社會的(de)(de)大(da)(da)環(huan)境的(de)(de)轉變，身(shen)邊接觸的(de)(de)人(ren)(ren)也完全換了角(jiao)色(se)，老師變成領導，同(tong)(tong)學變成同(tong)(tong)事，相處(chu)之道完全不(bu)(bu)同(tong)(tong)。在(zai)這(zhe)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)轉變中(zhong)，我(wo)感到(dao)(dao)了彷徨，迷茫，無法馬上適應新的(de)(de)環(huan)境。兩個月(yue)的(de)(de)實習(xi)時(shi)間雖然不(bu)(bu)長，但是我(wo)從中(zhong)學到(dao)(dao)了很(hen)多(duo)知識，關于做人(ren)(ren)，做事，做學問。在(zai)成功結(jie)束實習(xi)后(hou)，仔細總結(jie)，發現不(bu)(bu)同(tong)(tong)于前幾次實習(xi)，這(zhe)次校(xiao)外實習(xi)充分認(ren)識了從學校(xiao)走(zou)向社會我(wo)們存在(zai)的(de)(de)不(bu)(bu)足和缺少工作經(jing)驗(yan)。
首(shou)先，要加強(qiang)外(wai)語(yu)(yu)學習(xi)，在(zai)所有的(de)工作和活動中無一例外(wai)的(de)涉及到外(wai)語(yu)(yu)，外(wai)語(yu)(yu)是(shi)我們對(dui)(dui)外(wai)交流(liu)的(de)橋(qiao)梁，因此(ci)(ci)在(zai)以后的(de)學習(xi)中必須加強(qiang)對(dui)(dui)外(wai)語(yu)(yu)的(de)學習(xi)，同時加強(qiang)口語(yu)(yu)的(de)練習(xi)，這(zhe)是(shi)我們搞外(wai)貿的(de)基(ji)礎，因此(ci)(ci)必須掌握好這(zhe)門工具。不(bu)斷強(qiang)化自身，并充分認識(shi)自己，避免眼(yan)高手低，增加實際動手能力，在(zai)社(she)會這(zhe)個大(da)學校里(li)，不(bu)斷完(wan)善和學習(xi)。
其次，要(yao)增加自學(xue)(xue)(xue)能力(li)，在學(xue)(xue)(xue)校時(shi)，老師(shi)總強調(diao)我(wo)們要(yao)培養自己(ji)的自學(xue)(xue)(xue)能力(li)，參加工(gong)作(zuo)后才能深(shen)刻體會到(dao)老師(shi)的良苦用心。在這(zhe)個信(xin)息(xi)爆(bao)炸的時(shi)代，知識更(geng)新太快(kuai)，靠原有的一點(dian)知識肯定是(shi)不(bu)(bu)行的。所以必(bi)須在工(gong)作(zuo)中勤于動手慢(man)慢(man)琢(zhuo)磨，不(bu)(bu)斷學(xue)(xue)(xue)習不(bu)(bu)斷積累(lei)。遇到(dao)不(bu)(bu)懂的地方，自己(ji)先想方設法解決(jue)，實(shi)在不(bu)(bu)行可以虛心請教他人(ren)，而沒有自學(xue)(xue)(xue)能力(li)的人(ren)遲早(zao)要(yao)被企業和社會所淘汰。
此外(wai)，還要(yao)擺脫在學校(xiao)的(de)(de)“懶”。由于自(zi)己是(shi)(shi)實(shi)習(xi)(xi)生，所(suo)以(yi)要(yao)早(zao)早(zao)的(de)(de)到(dao)辦公(gong)室打掃衛生，每(mei)天(tian)7點不(bu)(bu)到(dao)就得(de)(de)起床(chuang)去(qu)擠(ji)公(gong)交車(che)，就算天(tian)氣再差，有時(shi)(shi)候工(gong)作(zuo)繁忙(mang)，晚上或(huo)(huo)周末得(de)(de)加班(ban)，那留(liu)給(gei)個人支配的(de)(de)時(shi)(shi)間更(geng)少(shao)。雖(sui)說是(shi)(shi)實(shi)習(xi)(xi)也不(bu)(bu)能(neng)(neng)隨心所(suo)欲地不(bu)(bu)想(xiang)上班(ban)就不(bu)(bu)來，而(er)在學校(xiao)可以(yi)睡睡懶覺，自(zi)由許多。每(mei)日重(zhong)復單調繁瑣的(de)(de)工(gong)作(zuo)，時(shi)(shi)間久(jiu)了(le)容易(yi)厭倦。但(dan)是(shi)(shi)也不(bu)(bu)能(neng)(neng)馬虎，你(ni)一(yi)個小小的(de)(de)錯誤可能(neng)(neng)會給(gei)企(qi)業帶來巨大的(de)(de)麻(ma)煩或(huo)(huo)損失，還是(shi)(shi)得(de)(de)認真完成。
還要搞好(hao)人際關系。初入(ru)(ru)社會(hui)，開始了與形(xing)形(xing)色色的(de)人打交(jiao)道后才真真切(qie)切(qie)的(de)感到要想(xiang)很快融入(ru)(ru)進(jin)去真的(de)不是(shi)(shi)件容易的(de)事。我(wo)想(xiang)我(wo)能(neng)做的(de)就是(shi)(shi)“學會(hui)察言觀色，多工(gong)(gong)作，少(shao)說話”。工(gong)(gong)作環境往往會(hui)影(ying)響一個人的(de)工(gong)(gong)作態(tai)度(du)。一個齊樂融融的(de)工(gong)(gong)作環境中，自然(ran)心情就好(hao)，大(da)家工(gong)(gong)作開心，便能(neng)更好(hao)地(di)完成(cheng)工(gong)(gong)作。
通(tong)過實習我(wo)(wo)(wo)發現貿(mao)易是(shi)實踐性很(hen)強(qiang)的(de)(de)'，它不(bu)光要(yao)求我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)(you)扎實的(de)(de)理論知識而且必(bi)須具有(you)(you)很(hen)強(qiang)的(de)(de)動(dong)手(shou)操作能力，更重要(yao)的(de)(de)是(shi)學會如何與人溝通(tong)，怎么建立商業關系，這些是(shi)課(ke)本(ben)中(zhong)學不(bu)到的(de)(de)，只有(you)(you)融入社會的(de)(de)大舞臺并不(bu)斷的(de)(de)歷練才能得到提高，還有(you)(you)加強(qiang)各方面(mian)素質的(de)(de)提高。貿(mao)易工(gong)(gong)(gong)作同時是(shi)一個涉外行業，因(yin)此(ci)對各方面(mian)的(de)(de)要(yao)求都很(hen)高，對外代(dai)表的(de)(de)不(bu)僅僅是(shi)個人形象，甚(shen)至是(shi)國(guo)家形象，因(yin)此(ci)必(bi)須加強(qiang)自(zi)己(ji)各方面(mian)素質的(de)(de)修煉，如禮儀等。并且，要(yao)熟(shu)(shu)練掌握好(hao)課(ke)本(ben)知識，課(ke)本(ben)知識是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)從事貿(mao)易工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)基礎，貿(mao)易工(gong)(gong)(gong)作的(de)(de)高風險要(yao)求我(wo)(wo)(wo)們(men)必(bi)須熟(shu)(shu)練地掌握好(hao)專業知識。
在(zai)這(zhe)(zhe)次實習過(guo)程中，我(wo)(wo)(wo)深刻(ke)體(ti)會到，走出校門，只是(shi)萬里長(chang)征的(de)第一步，我(wo)(wo)(wo)們在(zai)工作經(jing)驗，社(she)會歷練，人際交(jiao)往上體(ti)現出來(lai)的(de)稚嫩，在(zai)這(zhe)(zhe)一次的(de)實習中完全表露出來(lai)，而且我(wo)(wo)(wo)們所缺乏的(de)還不僅僅如此(ci)，所以在(zai)以后的(de)生活和工作中，我(wo)(wo)(wo)要不斷的(de)充實和豐富自(zi)己，不放棄任何(he)能夠鍛煉自(zi)己的(de)機會，使(shi)自(zi)己能迅速(su)的(de)成長(chang)為(wei)一名優秀的(de)商務人士(shi)。今后若有機會再次涉(she)足此(ci)項(xiang)工作，我(wo)(wo)(wo)定(ding)會更加積(ji)極地投入到這(zhe)(zhe)個工作平臺中去繼續磨練自(zi)己，鍛煉自(zi)己。
國際貿易實習報告2
一、實習單位：xx市xx商貿有限(xian)公司(si)
二、崗位名稱：業務管理員
三、實習單位簡介
該(gai)公(gong)(gong)(gong)司有(you)(you)10年的經(jing)(jing)營歷史，經(jing)(jing)營的產品(pin)有(you)(you)關(guan)納愛斯雕牌(pai)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，漢高系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，光明洗(xi)發(fa)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，新華電池(chi)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，旺旺系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，孔府酒系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，霸王系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，麗(li)濤系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，奧(ao)奇麗(li)田七系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)、廣(guang)州(zhou)新居爽系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)，美日化潔寶(bao)家白(bai)洗(xi)滌系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)等30多(duo)種(zhong)系(xi)(xi)(xi)(xi)(xi)列(lie)(lie)產品(pin)，產品(pin)所在地覆蓋的區域為桂(gui)林(lin)市(shi)(shi)及縣鄉鎮，公(gong)(gong)(gong)司主要(yao)要(yao)經(jing)(jing)營模式(shi)有(you)(you)兩種(zhong)，一是(shi)向各超市(shi)(shi)鋪面(mian)(mian)直接供貨(huo)，二是(shi)作(zuo)為一級批發(fa)商將產品(pin)批發(fa)給級批發(fa)商，10年的歲(sui)月，公(gong)(gong)(gong)司已有(you)(you)穩定的客戶群，在桂(gui)林(lin)市(shi)(shi)與60余家超市(shi)(shi)，鋪面(mian)(mian)等有(you)(you)業(ye)務(wu)(wu)來往，縣級有(you)(you)30余家大型超市(shi)(shi)。公(gong)(gong)(gong)司所安排的職(zhi)(zhi)位有(you)(you)總經(jing)(jing)理、辦公(gong)(gong)(gong)室經(jing)(jing)理、市(shi)(shi)區經(jing)(jing)理、縣級經(jing)(jing)理、辦公(gong)(gong)(gong)室文員(yuan)(yuan)(yuan)、業(ye)務(wu)(wu)管理員(yuan)(yuan)(yuan)、業(ye)務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)、導(dao)購員(yuan)(yuan)(yuan)、會計、打單(dan)員(yuan)(yuan)(yuan)、財務(wu)(wu)員(yuan)(yuan)(yuan)、理貨(huo)員(yuan)(yuan)(yuan)、司機等職(zhi)(zhi)位。
四、崗位職責
五、崗位能力要求
要求對公司的產品(pin)特別熟(shu)悉，每一(yi)個(ge)系列(lie)及每一(yi)個(ge)單品(pin)一(yi)看就(jiu)能辨認出來，價(jia)格也要非常的熟(shu)悉，廠(chang)價(jia)、供價(jia)、批發(fa)價(jia)、零售價(jia)要分得特別清楚(chu)，能有針對性的制(zhi)定出一(yi)些實用性方案，具(ju)備良(liang)好的語言文字表達能力，對節假日特別敏感，如三八婦女節，三一(yi)五，五一(yi)等(deng)等(deng)，并能快(kuai)速策劃出節日促銷方案。
六、崗位工作流程
七、崗位考核方式或計酬標準
考(kao)核方式：早上(shang)八(ba)點準(zhun)時到(dao)公司開(kai)早會，遲(chi)到(dao)五分鐘(zhong)以(yi)上(shang)算(suan)遲(chi)到(dao)，遲(chi)到(dao)五次算(suan)曠(kuang)工(gong)半(ban)天，以(yi)此類推，一(yi)個(ge)月曠(kuang)工(gong)三天視情節嚴重，上(shang)班時間手機(ji)隨時保持開(kai)機(ji)狀態，發現(xian)關機(ji)一(yi)次扣工(gong)資五元，有事(shi)需請假，不請假視為曠(kuang)工(gong)。計(ji)酬標準(zhun)：試用(yong)期一(yi)個(ge)月，600元一(yi)月，試用(yong)期過后850元一(yi)月加業績獎。
八、企業方針和目標
公司講(jiang)究誠信(xin)，對(dui)(dui)員工(gong)要求嚴格，以業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)評價一(yi)個人的(de)(de)能(neng)力(li)，對(dui)(dui)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)優秀的(de)(de)員工(gong)采取重用的(de)(de)方針，對(dui)(dui)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)差者進行(xing)指導批評，如若不見效(xiao)果，視為無能(neng)力(li)勝(sheng)任本職工(gong)作，采取開(kai)除制度，公司目前(qian)正(zheng)處于擴大規模(mo)時期，經營的(de)(de)產品正(zheng)在逐漸增加(jia)(jia)，員工(gong)人數也在增加(jia)(jia)，目前(qian)正(zheng)在加(jia)(jia)快市(shi)場滲透(tou)力(li)度，投放更多資金，迅(xun)速擴大經營規模(mo)和(he)市(shi)場占有率。
九、崗位工作存在問題和建議
存在(zai)問題(ti)：得到的(de)市(shi)場信息(xi)主要來源于業務員和(he)理貨員的(de)報告，和(he)終端客(ke)戶缺少最直(zhi)接的(de)溝(gou)通(tong)，不(bu)能很準確的(de)獲得市(shi)場信息(xi)，有點(dian)坐井觀天(tian)的(de)味道(dao)。建議：不(bu)能閉(bi)門造(zao)車，應給與多外出的(de)機會，以便與終端客(ke)戶進行溝(gou)通(tong)，根據(ju)市(shi)場信息(xi)及時(shi)改(gai)進策略，另(ling)外，崗位工(gong)作性有點(dian)雜，不(bu)能很好(hao)的(de)向(xiang)一(yi)個方面(mian)發展(zhan)。
十、知識和實踐對我的工作幫助的地方
在學(xue)(xue)校學(xue)(xue)習了(le)(le)市(shi)場調(diao)查(cha)與預測，懂得應(ying)充(chong)分了(le)(le)解市(shi)場才能(neng)做(zuo)出正確的(de)(de)判斷，“沒有調(diao)查(cha)就沒有發(fa)言權”我是深刻的(de)(de)體會到了(le)(le)，同(tong)時也利用(yong)所學(xue)(xue)的(de)(de)知識很好的(de)(de)開(kai)展(zhan)了(le)(le)工作(zuo)。所學(xue)(xue)的(de)(de)現(xian)代應(ying)用(yong)文(wen)寫作(zuo)給我很大幫助，光有想法(fa)是不夠的(de)(de)，還要能(neng)用(yong)文(wen)字(zi)表達出來(lai)才算是做(zuo)好了(le)(le)工作(zuo)，實踐溝(gou)通是否很重(zhong)(zhong)要的(de)(de)，也是必要的(de)(de)，從溝(gou)通中可以間接了(le)(le)解到很多(duo)信息，不需要自己(ji)費力再去重(zhong)(zhong)新查(cha)找獲得。
十一、最想拓展的能力
我最想(xiang)拓展的(de)(de)(de)是談判協(xie)調方(fang)面(mian)(mian)和策劃(hua)方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力，包括籌(chou)劃(hua)活動及制定(ding)更好(hao)的(de)(de)(de)管理(li)方(fang)案等，我希望(wang)我能(neng)(neng)在以后的(de)(de)(de)工(gong)作和實踐(jian)中(zhong)讓自己往(wang)這方(fang)面(mian)(mian)提高。
十二、覺得應該加強的知識和實訓
我們所學的(de)(de)專業為(wei)營(ying)銷(xiao)與(yu)策(ce)劃，現在(zai)市場需求方(fang)面(mian)更偏(pian)向(xiang)于策(ce)劃，所以(yi)我覺得應增加有(you)(you)關策(ce)劃方(fang)面(mian)的(de)(de)教材，還有(you)(you)有(you)(you)關大(da)腦培訓方(fang)面(mian)的(de)(de)書籍(ji)，讓我們的(de)(de)思想與(yu)眾不(bu)同，成功(gong)策(ce)劃，成功(gong)營(ying)銷(xiao)。
十三、其他說明
我(wo)們基本處于(yu)自我(wo)放松的時期，所(suo)以(yi)教學如果能以(yi)一些(xie)有(you)趣的方(fang)式(shi)進行的話，會更有(you)效的將知識傳授于(yu)學生，更有(you)利于(yu)開拓學生的思路(lu)。
十四、實習總結
通過(guo)這(zhe)段時(shi)(shi)間的(de)(de)(de)實(shi)習，逐漸把我(wo)磨煉成一(yi)(yi)個(ge)敢于(yu)面對現實(shi)的(de)(de)(de)人(ren)。怎么說(shuo)呢？在學校的(de)(de)(de)我(wo)，像(xiang)大(da)(da)多數(shu)大(da)(da)學生一(yi)(yi)樣，愛幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)，把工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)想(xiang)(xiang)(xiang)象得不(bu)(bu)說(shuo)完(wan)美也是(shi)美好的(de)(de)(de)，想(xiang)(xiang)(xiang)擁有像(xiang)行政班那(nei)樣的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)日，該工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)時(shi)(shi)候(hou)(hou)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，到休假時(shi)(shi)候(hou)(hou)就(jiu)休假，大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)放松一(yi)(yi)下，這(zhe)是(shi)我(wo)理(li)想(xiang)(xiang)(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)狀態，當自(zi)(zi)己(ji)(ji)踏入社(she)會開始自(zi)(zi)己(ji)(ji)養自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)那(nei)一(yi)(yi)刻(ke)起，我(wo)的(de)(de)(de)幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)破滅(mie)了，現實(shi)與(yu)理(li)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)差距讓(rang)我(wo)感到工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)很乏味(wei)，一(yi)(yi)個(ge)月兩(liang)天(tian)的(de)(de)(de)休息(xi)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，而(er)且當別(bie)人(ren)在放假在玩樂(le)(le)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，卻是(shi)我(wo)們忙得不(bu)(bu)意樂(le)(le)乎的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)，看著別(bie)人(ren)自(zi)(zi)己(ji)(ji)真的(de)(de)(de)有些不(bu)(bu)是(shi)滋味(wei)，而(er)且工(gong)(gong)資也不(bu)(bu)高(gao)，心里找不(bu)(bu)到一(yi)(yi)種平(ping)衡感，但后來，想(xiang)(xiang)(xiang)到自(zi)(zi)己(ji)(ji)剛畢業，沒(mei)有工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)經驗，有單位肯要(yao)就(jiu)不(bu)(bu)錯了，還需要(yao)那(nei)么高(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求嗎？想(xiang)(xiang)(xiang)到還有人(ren)在為找工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)發愁，我(wo)的(de)(de)(de)心態瞬間擺正了。這(zhe)就(jiu)是(shi)現實(shi)，不(bu)(bu)是(shi)在象牙(ya)塔里幻(huan)(huan)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)那(nei)個(ge)世(shi)界。
于是(shi)我(wo)開始努(nu)力的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)工(gong)作(zuo)，上(shang)(shang)級分下(xia)來的(de)(de)(de)(de)任務(wu)認真(zhen)的(de)(de)(de)(de)去(qu)(qu)完(wan)成，雖(sui)然(ran)還(huan)有很(hen)多不(bu)足的(de)(de)(de)(de)地(di)方，但(dan)我(wo)會去(qu)(qu)學(xue)習，去(qu)(qu)改(gai)正(zheng)，這也是(shi)我(wo)實習的(de)(de)(de)(de)目(mu)(mu)的(de)(de)(de)(de)之(zhi)一啊！我(wo)以我(wo)所能研究室到的(de)(de)(de)(de)最快(kuai)速度(du)去(qu)(qu)熟(shu)悉(xi)(xi)市場(chang)，熟(shu)悉(xi)(xi)價(jia)格，對整個(ge)桂(gui)林(lin)市區(qu)有個(ge)大(da)概(gai)的(de)(de)(de)(de)了(le)(le)解，曾經一個(ge)人風雨無(wu)阻的(de)(de)(de)(de)騎著(zhu)一輛自(zi)行(xing)車帶著(zhu)地(di)圖去(qu)(qu)熟(shu)悉(xi)(xi)桂(gui)林(lin)市的(de)(de)(de)(de)地(di)理環境(jing)，那段日子是(shi)最令我(wo)難忘的(de)(de)(de)(de)，餓了(le)(le)就找(zhao)個(ge)快(kuai)餐(can)店(dian)吃，吃完(wan)了(le)(le)又(you)上(shang)(shang)路，中午也馬不(bu)停蹄的(de)(de)(de)(de)前(qian)行(xing)，用一個(ge)字形(xing)容：累！但(dan)很(hen)值得。在(zai)公司的(de)(de)(de)(de)日子里，我(wo)學(xue)會了(le)(le)怎(zen)樣與同(tong)(tong)事(shi)相處，在(zai)同(tong)(tong)事(shi)忙(mang)的(de)(de)(de)(de)時候多幫幫同(tong)(tong)事(shi)，多與同(tong)(tong)事(shi)交流，談(tan)談(tan)工(gong)作(zuo)心得體會，不(bu)僅(jin)可(ke)以促進(jin)同(tong)(tong)事(shi)間的(de)(de)(de)(de)感情，還(huan)可(ke)以共(gong)同(tong)(tong)解決一些問題。我(wo)基本了(le)(le)解了(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)流程，也明(ming)白了(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)發展方向，這讓我(wo)明(ming)白工(gong)作(zuo)不(bu)是(shi)一個(ge)人的(de)(de)(de)(de)事(shi)，團結的(de)(de)(de)(de)力量(liang)是(shi)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)，也明(ming)白了(le)(le)做事(shi)情不(bu)能盲目(mu)(mu)，要有方向，有目(mu)(mu)標。
誠信，是公司經(jing)營(ying)(ying)的(de)理念，與其說(shuo)經(jing)營(ying)(ying)產品(pin)，不如說(shuo)經(jing)營(ying)(ying)誠信，公司靠著誠信保(bao)持著已有的(de)客(ke)戶群和擴大自(zi)身的(de)影響力(li)，在桂林，還(huan)是有一些名望的(de)。我想，誠信應該成為每個(ge)人的(de)品(pin)質。
以(yi)前，都是(shi)學校安排的(de)實習，現在這次，完全(quan)是(shi)個人與公司的(de)相互選擇(ze)，我(wo)(wo)(wo)體會(hui)到了工作(zuo)的(de)辛苦，明白(bai)了錢真的(de)不容(rong)易掙！事業，還是(shi)要(yao)一步一步的(de)去拼搏。我(wo)(wo)(wo)相信經過老(lao)師(shi)這兩年(nian)多的(de)教(jiao)導及(ji)我(wo)(wo)(wo)自身的(de)社(she)會(hui)實踐，我(wo)(wo)(wo)會(hui)成為一名對社(she)會(hui)有(you)用的(de)人。
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