銷售(shou)工(gong)程(cheng)師實習報告范文

　　在生活(huo)中，報告的使用成為(wei)日常生活(huo)的常態(tai)，我們在寫報告的時(shi)候(hou)要(yao)注意涵蓋報告的基本要(yao)素。一起來參考(kao)報告是怎么寫的吧，下面是小(xiao)編精心整理(li)的銷售(shou)工程(cheng)師實習報告范文，僅(jin)供(gong)參考(kao)，希望能夠幫助到大家。

　　通(tong)過實(shi)(shi)習給自(zi)(zi)(zi)己(ji)一(yi)個明確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)。實(shi)(shi)習中接觸了與(yu)本專業相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)工作，獲(huo)得與(yu)專業相(xiang)(xiang)關的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，擴寬自(zi)(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)面，也(ye)了解自(zi)(zi)(zi)身存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)不足，通(tong)過實(shi)(shi)習鍛煉自(zi)(zi)(zi)己(ji)，培養(yang)自(zi)(zi)(zi)身綜(zong)合運用所學知(zhi)識(shi)進行分析問(wen)題和(he)(he)解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)際(ji)動手能(neng)(neng)力，強化實(shi)(shi)際(ji)工作的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)技(ji)能(neng)(neng)訓(xun)練；培養(yang)自(zi)(zi)(zi)身的(de)(de)(de)(de)(de)敬業、創(chuang)業和(he)(he)合作精神(shen)，增強勞動觀念，成為一(yi)個會調和(he)(he)理論和(he)(he)實(shi)(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)關系的(de)(de)(de)(de)(de)綜(zong)合性(xing)人才，為畢(bi)業后順利投身工作崗位(wei)并融入社會作好準備。

　　一、實習時間

　　20xx年(nian)xx月xx日(ri)至20xx年(nian)xx月xx日(ri)

　　二、實習公司簡介

　　xx市(shi)xx有限公司集銷售、服務于一(yi)體，產品覆蓋內(nei)外墻涂料(liao)(liao)（質感(gan)、仿石漆）、油漆、防水涂料(liao)(liao)、防開裂輔材(cai)、中(zhong)高檔白乳膠、熟膠粉(fen)原料(liao)(liao)以(yi)及墻紙膠等七大系列(lie)產品。公司還(huan)具有獨立(li)承(cheng)包(bao)大中(zhong)型工業、民用、市(shi)政工程、裝(zhuang)飾裝(zhuang)修建設項目的施工、供料(liao)(liao)于一(yi)體的大型建材(cai)貿(mao)易(yi)企業。市(shi)場營銷實習報告。

　　公司自成立以(yi)(yi)來，始終堅(jian)持“與時俱進，誠(cheng)信經營(ying)”的(de)方針，牢固樹立“質量(liang)第一(yi)，安(an)全(quan)第一(yi)”的(de)思想。以(yi)(yi)誠(cheng)信為根(gen)本，以(yi)(yi)質量(liang)求(qiu)生(sheng)存，以(yi)(yi)安(an)全(quan)求(qiu)效益，以(yi)(yi)開拓求(qiu)發(fa)(fa)展。嚴(yan)格制(zhi)定了一(yi)系列管理制(zhi)度(du)和(he)(he)規(gui)章制(zhi)度(du)，以(yi)(yi)確保企業的(de)經營(ying)能夠健康(kang)發(fa)(fa)展。憑借強(qiang)大(da)的(de)營(ying)銷(xiao)模式和(he)(he)完善的(de)售(shou)后服務等優勢，逐步成為行業中(zhong)綜合實力強(qiang)大(da)的(de)現代(dai)化企業，贏得了廣大(da)客戶的(de)信賴和(he)(he)贊譽。并以(yi)(yi)嚴(yan)謹的(de)態(tai)度(du)和(he)(he)對產品(pin)的(de)精(jing)益求(qiu)精(jing)，構建起一(yi)個以(yi)(yi)xx市地區為主的(de)市場銷(xiao)售(shou)網絡。

　　本公(gong)司全(quan)體員工精誠團結、勇于開拓創(chuang)新，堅持發展才是硬道理，不(bu)(bu)斷提高技術(shu)和管理水平，不(bu)(bu)斷完善企業經(jing)營管理體制(zhi)，努力開拓市場，拓展業務，始(shi)終堅持以信譽第一(yi)、質量第一(yi)、安(an)全(quan)第一(yi)為(wei)準(zhun)則，以客戶滿意為(wei)宗旨(zhi)，以提高產品質量、不(bu)(bu)斷開發新產品、安(an)全(quan)生產為(wei)重(zhong)點，使企業在激烈的市場競爭中快(kuai)速(su)發展壯大。

　　三、實習內容和收獲

　　剛進入公司(si)的(de)(de)時(shi)候，公司(si)里(li)的(de)(de)一切對(dui)我(wo)來說都(dou)是(shi)陌生(sheng)的(de)(de)，呈現在眼(yan)前的(de)(de)一幕幕讓(rang)人的(de)(de)心中(zhong)不(bu)免有些(xie)茫(mang)然(ran)，即將在這較(jiao)陌生(sheng)的(de)(de)環境中(zhong)工作(zuo)。市場營銷(xiao)實習報(bao)告。不(bu)過，在之(zhi)后(hou)(hou)的(de)(de)漸(jian)漸(jian)了(le)(le)(le)解(jie)和熟(shu)悉業(ye)務中(zhong)我(wo)逐(zhu)漸(jian)掌(zhang)握了(le)(le)(le)這個(ge)方面(mian)的(de)(de)知識，慢(man)慢(man)的(de)(de)對(dui)工作(zuo)開(kai)始上路，在日復一日工作(zuo)的(de)(de)同時(shi)慢(man)慢(man)熟(shu)悉公司(si)的(de)(de)工作(zuo)環境首先，先了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)公司(si)里(li)的(de)(de)各(ge)項規(gui)章(zhang)制度，服務章(zhang)程及工作(zuo)中(zhong)的(de)(de)相關注意事(shi)項等，閱讀實習單位(wei)下發(fa)給我(wo)們(men)的(de)(de)員工手冊，向(xiang)部門里(li)的(de)(de)同事(shi)請(qing)教了(le)(le)(le)解(jie)工作(zuo)的(de)(de)相關事(shi)項、相關技巧。再次，了(le)(le)(le)解(jie)了(le)(le)(le)一些(xie)公司(si)的(de)(de)背景、產(chan)品以及發(fa)展方向(xiang)等情況，這樣可以為(wei)以后(hou)(hou)和客戶(hu)交流打好(hao)基(ji)礎。對(dui)公司(si)里(li)的(de)(de)環境和企業(ye)文化有所了(le)(le)(le)解(jie)熟(shu)悉后(hou)(hou)，工作(zuo)雖(sui)然(ran)沒能夠上手，但學到(dao)了(le)(le)(le)不(bu)少東西。

　　在(zai)公(gong)司要(yao)進行(xing)(xing)新的(de)(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)開發的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，在(zai)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)部(bu)(bu)人手不(bu)夠的(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，也(ye)為了(le)培養新員工的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)，往往是服從調(diao)動，積極的(de)(de)(de)參與市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)查當中，進行(xing)(xing)市(shi)(shi)(shi)場(chang)(chang)調(diao)研工作(zuo)，同時(shi)給我們分配(pei)工作(zuo)任務(wu)，下達為期一個月的(de)(de)(de)目標任務(wu)，所以被調(diao)入到(dao)門(men)店進行(xing)(xing)為期一個月的(de)(de)(de)實習(xi)。其中最主要(yao)原(yuan)因(yin)的(de)(de)(de)是要(yao)為了(le)配(pei)合門(men)店的(de)(de)(de)練兵活動，推動門(men)店銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)能(neng)力(li)的(de)(de)(de)提(ti)高，使大家掌握基本的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)原(yuan)理，并(bing)運(yun)用到(dao)日常的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)中去，有(you)意識地(di)提(ti)高銷(xiao)售(shou)技巧(qiao)，在(zai)這個過程中也(ye)是有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)學習(xi)，不(bu)管怎么樣(yang)，在(zai)哪個部(bu)(bu)門(men)都有(you)很(hen)多(duo)的(de)(de)(de)新知識學習(xi)，不(bu)斷的(de)(de)(de)豐(feng)富(fu)自(zi)己，這樣(yang)能(neng)夠更(geng)(geng)多(duo)更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)了(le)解公(gong)司的(de)(de)(de)情(qing)況和工作(zuo)上的(de)(de)(de)一些業務(wu)，以便(bian)于日后對自(zi)己的(de)(de)(de)工作(zuo)開展做經驗積累。

　　從到門店實習時，我們穿上導購員的制服，個個都精神抖擻(sou)，信心百倍，笑(xiao)臉迎人。

　　但不(bu)管到(dao)(dao)什么行業的(de)賣場(chang)活(huo)門店，除了(le)能(neng)看到(dao)(dao)琳瑯滿目(mu)的(de)各色(se)商品外，導購員也是(shi)你(ni)不(bu)能(neng)不(bu)看的(de)“陳列”。經理耐心教導我們，作為(wei)一名稱職的(de)導購員，首(shou)先就得拋掉“沒有(you)人(ren)”這(zhe)個(ge)想法，而且要(yao)改掉各種不(bu)好的(de)行為(wei)動作，因(yin)為(wei)導購員就是(shi)活(huo)生生的(de)“陳列品”，也是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)門面，既是(shi)代表品牌的(de)形(xing)(xing)象，也是(shi)公(gong)(gong)司(si)(si)形(xing)(xing)象的(de)體現，所以(yi)要(yao)時刻提醒(xing)自己，做到(dao)(dao)最好，這(zhe)樣才(cai)能(neng)贏在起點，提升公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)形(xing)(xing)象。經過經理的(de)教導，大家改掉了(le)那些小(xiao)毛病，以(yi)端正、嫻熟、干練的(de)姿(zi)態迎接每(mei)一位顧客。

　　通過(guo)與不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)接觸和交流，不(bu)(bu)僅對整個(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)也(ye)(ye)(ye)有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)了(le)解，也(ye)(ye)(ye)讓(rang)我(wo)學(xue)到一(yi)(yi)些銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)技巧(qiao)。一(yi)(yi)、學(xue)會(hui)進行封(feng)閉性問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提問(wen)。在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)中，針對我(wo)們(men)每(mei)個(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣點(dian)設計并提問(wen)一(yi)(yi)些封(feng)閉性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)，假如顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)回答的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)“是(shi)”，那就(jiu)離我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)就(jiu)基本能(neng)(neng)成功(gong)了(le)，也(ye)(ye)(ye)離最(zui)終的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)目標(biao)更近一(yi)(yi)步(bu)了(le)。二、區(qu)分(fen)誰是(shi)購買者(zhe)、誰是(shi)決策者(zhe)。在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)當中，不(bu)(bu)僅要盡力吸(xi)引決策者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關注，同(tong)時，也(ye)(ye)(ye)要善于對待(dai)影響(xiang)者(zhe)，因為其可能(neng)(neng)會(hui)影響(xiang)到我(wo)們(men)整個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)過(guo)程(cheng)(cheng)。三、以編(bian)故事或潛意識的(de)(de)(de)(de)(de)(de)暗示手(shou)段把消費者(zhe)引導到情(qing)節當中。要知道，我(wo)們(men)面對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)各樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，要使(shi)各類(lei)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)過(guo)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)理解我(wo)們(men)建材(cai)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功(gong)能(neng)(neng)，加(jia)強對我(wo)們(men)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)印象，利用(yong)編(bian)故事能(neng)(neng)很(hen)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)把消費者(zhe)引入(ru)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話題(ti)，從而引起顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)興趣，促成交易。四、盡量讓(rang)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)參(can)與到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)互(hu)動(dong)當中。建材(cai)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)互(hu)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)，并不(bu)(bu)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)表(biao)演舞臺，做好(hao)互(hu)動(dong)能(neng)(neng)夠(gou)增加(jia)我(wo)們(men)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信服力，是(shi)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)關注我(wo)們(men)講解內容最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)途(tu)徑，也(ye)(ye)(ye)會(hui)促進銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)。五、學(xue)會(hui)如何應付討價(jia)還價(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)，而答案(an)就(jiu)是(shi)學(xue)會(hui)訴求與贊(zan)美(mei)。使(shi)用(yong)贊(zan)美(mei)可以使(shi)客(ke)(ke)(ke)人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)虛榮心(xin)上(shang)升，給客(ke)(ke)(ke)人以好(hao)感(gan)，使(shi)其頭腦(nao)發熱，獲得某種(zhong)程(cheng)(cheng)度(du)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿足感(gan)，最(zui)后用(yong)執著觸動(dong)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可憐心(xin)，有利于顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)產(chan)生沖動(dong)購買行為，更有機會(hui)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成功(gong)。

　　在(zai)實習中我的只是(shi)得到了提(ti)升，工作(zuo)的很(hen)愉(yu)快，同時(shi)也感受到了一個公司(si)，一個家庭的溫暖(nuan)。不(bu)斷(duan)地遇到問題不(bu)斷(duan)地解決，使得自(zi)己的能(neng)力(li)不(bu)斷(duan)地提(ti)升，感覺自(zi)己學習到了很(hen)多(duo)的東西，成長(chang)了很(hen)多(duo)。

　　四、實習心得與感想

　　通(tong)(tong)過這(zhe)(zhe)次實習，即收獲了知識(shi)，也讓我想成(cheng)(cheng)為(wei)一(yi)名優秀的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，必須要學會銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧是(shi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)體現，也是(shi)一(yi)種工作的(de)(de)(de)(de)技(ji)能。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)技(ji)巧包括對客戶(hu)心理，產品專業知識(shi)，社會常識(shi)，表達能力(li)(li)，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)掌控及運用。總之(zhi)，做銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是(shi)人與(yu)人之(zhi)間溝(gou)(gou)通(tong)(tong)的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)，其宗(zong)旨(zhi)是(shi)動之(zhi)以情，曉之(zhi)以理，誘之(zhi)以利(li)。還有(you)要具(ju)有(you)很好的(de)(de)(de)(de)溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能力(li)(li)，溝(gou)(gou)通(tong)(tong)能力(li)(li)是(shi)一(yi)個銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人員最重(zhong)要、最核心的(de)(de)(de)(de)技(ji)能，如何面對各種不同喜好、不同性格(ge)、甚至不同心情的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)，使對方有(you)興趣傾聽，先接受銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員，進而接受產品，這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)項很專業的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧。我發現了自己成(cheng)(cheng)熟了許多，連看(kan)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)，思考(kao)問(wen)題的(de)(de)(de)(de)方式也逐漸開拓，這(zhe)(zhe)與(yu)實踐密不可(ke)分，讓我再一(yi)次感受充實，感受成(cheng)(cheng)長。

　　1、要有較(jiao)強崗位意(yi)識。

　　作(zuo)為一(yi)(yi)名畢業(ye)生(sheng)，畢業(ye)后走(zou)(zou)向(xiang)社(she)會，大多是(shi)(shi)從(cong)事一(yi)(yi)線(xian)工(gong)(gong)作(zuo)，有(you)(you)勞動性的(de)，有(you)(you)營銷性的(de)，基(ji)本上都(dou)要從(cong)基(ji)層(ceng)做起，這是(shi)(shi)高(gao)職生(sheng)必走(zou)(zou)之道。每一(yi)(yi)個崗位(wei)都(dou)有(you)(you)他(ta)(ta)特有(you)(you)的(de)作(zuo)用，干一(yi)(yi)行(xing)，愛一(yi)(yi)行(xing)，專(zhuan)一(yi)(yi)行(xing)，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種崗位(wei)責任，是(shi)(shi)一(yi)(yi)種職業(ye)品質，用人單位(wei)很注(zhu)重這種品質。這種崗位(wei)責任是(shi)(shi)一(yi)(yi)名員工(gong)(gong)走(zou)(zou)向(xiang)成功的(de)必經(jing)之路。要增(zeng)強崗位(wei)責任，就必須頂崗深入到生(sheng)產一(yi)(yi)線(xian)進行(xing)腳踏實地的(de)工(gong)(gong)作(zuo)，兢兢業(ye)業(ye)的(de)去做，只有(you)(you)這樣，才(cai)能磨練和增(zeng)強他(ta)(ta)們的(de)崗位(wei)責任感，這是(shi)(shi)現代社(she)會對高(gao)職生(sheng)的(de)基(ji)本要求。

　　2、在工作(zuo)中要(yao)有(you)(you)良好的(de)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)力，遇到問題自(zi)己能(neng)通(tong)(tong)過相關途(tu)徑(jing)自(zi)行解決(jue)能(neng)力。因為在工作(zuo)中遇到問題各(ge)種(zhong)(zhong)各(ge)樣，并(bing)不是每(mei)一種(zhong)(zhong)情況(kuang)都(dou)能(neng)把(ba)握。在這個(ge)時候要(yao)想把(ba)工作(zuo)做好一定要(yao)有(you)(you)良好的(de)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)力，通(tong)(tong)過不斷的(de)學(xue)(xue)(xue)習從(cong)而掌(zhang)握相應技術(shu)，來(lai)解決(jue)工來(lai)中遇到的(de)每(mei)一個(ge)問題。這樣的(de)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)力，一方(fang)面來(lai)自(zi)向導(dao)師們的(de)學(xue)(xue)(xue)習，向工作(zuo)經(jing)驗(yan)豐富的(de)人學(xue)(xue)(xue)習。另一方(fang)面就(jiu)是自(zi)學(xue)(xue)(xue)的(de)能(neng)力，在沒有(you)(you)另人幫助的(de)情況(kuang)下自(zi)己也能(neng)通(tong)(tong)過努力，尋找相關途(tu)徑(jing)來(lai)解決(jue)問題。

　　3、要明(ming)白良好的人際關(guan)系是(shi)我們(men)順利工作的保(bao)障(zhang)。

　　在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)之中不(bu)(bu)只是(shi)同技術、同設備打交(jiao)道(dao)，更(geng)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)同人(ren)的(de)(de)(de)(de)交(jiao)往。所(suo)(suo)以一(yi)定(ding)要(yao)掌握好同事之間的(de)(de)(de)(de)交(jiao)往原(yuan)則和(he)社交(jiao)禮儀。這也是(shi)我(wo)們(men)平時要(yao)注意(yi)的(de)(de)(de)(de)。我(wo)在(zai)這方(fang)(fang)面得(de)益于(yu)在(zai)學(xue)校學(xue)生會(hui)的(de)(de)(de)(de)長(chang)期的(de)(de)(de)(de)鍛煉，使我(wo)有(you)一(yi)個(ge)比較和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)(de)人(ren)際關系，為順利(li)工(gong)作(zuo)(zuo)創(chuang)造了良好的(de)(de)(de)(de)人(ren)際氛圍。另外(wai)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)之中自己(ji)也有(you)很多不(bu)(bu)足的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)。例(li)如：缺(que)(que)乏(fa)實(shi)(shi)踐(jian)經驗，缺(que)(que)乏(fa)對相關行(xing)業的(de)(de)(de)(de)標準掌握等。所(suo)(suo)在(zai)我(wo)常提醒自己(ji)一(yi)定(ding)不(bu)(bu)要(yao)怕苦怕累(lei)，在(zai)掌握扎實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)理論知(zhi)識的(de)(de)(de)(de)同時加強實(shi)(shi)踐(jian)，做到理論聯系實(shi)(shi)際。另一(yi)方(fang)(fang)面要(yao)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)加強學(xue)習(xi)，學(xue)習(xi)新(xin)(xin)知(zhi)識、新(xin)(xin)技術更(geng)好的(de)(de)(de)(de)為人(ren)民(min)服務。

　　4、要不(bu)斷積累社會經驗。

　　增(zeng)(zeng)強社會(hui)經(jing)驗，也是增(zeng)(zeng)加(jia)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。一名畢業的(de)(de)(de)大學生(sheng)在(zai)面(mian)對(dui)用(yong)人(ren)單(dan)位(wei)面(mian)試時，別人(ren)很自然要(yao)問到你有(you)無(wu)工(gong)作(zuo)(zuo)經(jing)驗，這道門檻攔住了不(bu)少大學生(sheng)。因此，頂(ding)崗(gang)(gang)實(shi)習不(bu)僅僅是一種(zhong)勞(lao)動鍛煉(lian)，更重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)是通過實(shi)踐增(zeng)(zeng)強工(gong)作(zuo)(zuo)能力(li)，增(zeng)(zeng)加(jia)工(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)(de)溝通和適應(ying)能力(li)，增(zeng)(zeng)強做人(ren)的(de)(de)(de)才干；實(shi)踐出真知，實(shi)踐長才干。有(you)了適當的(de)(de)(de)頂(ding)崗(gang)(gang)實(shi)習并能順(shun)利(li)拿到一份頂(ding)崗(gang)(gang)實(shi)習合格(ge)證(zheng)，這對(dui)今后走向社會(hui)，應(ying)聘崗(gang)(gang)位(wei)時，無(wu)疑(yi)是非(fei)常有(you)益的(de)(de)(de)。

　　5、要(yao)認真學(xue)習營銷技能。

　　營銷(xiao)是一門科學(xue)，更是一門學(xue)問和(he)藝術。科學(xue)的(de)(de)(de)營銷(xiao)手段，能(neng)給企(qi)(qi)(qi)業插(cha)上騰(teng)飛的(de)(de)(de)翅(chi)膀。我們選擇學(xue)生(sheng)頂崗實習(xi)的(de)(de)(de)平臺時(shi)，選擇一個好(hao)(hao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業，特別是市(shi)場(chang)營銷(xiao)做的(de)(de)(de)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業，對(dui)實習(xi)學(xue)生(sheng)來(lai)講，無形中(zhong)就(jiu)會增(zeng)長他們的(de)(de)(de)科學(xue)而嚴謹的(de)(de)(de)營銷(xiao)意識。在(zai)這種環境下，企(qi)(qi)(qi)業員工綜合(he)素養有較(jiao)大(da)提升。企(qi)(qi)(qi)業一席話，證(zheng)明營銷(xiao)出效(xiao)益(yi)，營銷(xiao)出人(ren)才，營銷(xiao)促發(fa)展的(de)(de)(de)硬道理。因此，我們的(de)(de)(de)實習(xi)生(sheng)，就(jiu)是要(yao)在(zai)這樣的(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業去磨練，去鍛煉，在(zai)實踐中(zhong)增(zeng)長營銷(xiao)才干，增(zeng)長做人(ren)的(de)(de)(de)才干。

　　五、實習總結

　　時間總是在我(wo)們不(bu)經意間已流過指(zhi)尖，似乎每個(ge)人都會(hui)在時間流逝之后再來一句“時間過得真快”的感慨！我(wo)屬(shu)于蕓蕓眾(zhong)生(sheng)中的一員，我(wo)也難逃(tao)這(zhe)世(shi)俗的侵染，混入這(zhe)流俗之間。

　　在(zai)不經(jing)(jing)意之間(jian)我(wo)(wo)們(men)已經(jing)(jing)走過了六個月，六個月的(de)實習生活馬上就要結(jie)束(shu)了。回首這(zhe)段時間(jian)的(de)歷程，腦海里(li)留下了深(shen)深(shen)的(de)印跡，在(zai)這(zhe)里(li)我(wo)(wo)學會了很(hen)(hen)多(duo)，也(ye)認識了很(hen)(hen)多(duo)真誠的(de)朋友(you)和善待我(wo)(wo)的(de)導師。

　　實(shi)習(xi)(xi)就這(zhe)樣結束了(le)，幾個月的(de)實(shi)習(xi)(xi)生活也劃上了(le)圓滿(man)的(de)句(ju)號，我(wo)(wo)(wo)們(men)也將正式走(zou)(zou)出學(xue)校(xiao)，走(zou)(zou)進社會(hui)，這(zhe)段實(shi)習(xi)(xi)生活是一個很好(hao)的(de)鍛煉機會(hui)，他讓(rang)我(wo)(wo)(wo)真正的(de)懂得了(le)學(xue)校(xiao)和社會(hui)的(de)不同，也真正的(de)讓(rang)我(wo)(wo)(wo)從一個學(xue)生轉(zhuan)變為一個上班族。這(zhe)段時間(jian)我(wo)(wo)(wo)成熟了(le)，想(xiang)問題不在那么簡(jian)單(dan)，我(wo)(wo)(wo)會(hui)在深思后再做決(jue)定。工作中(zhong)不僅(jin)僅(jin)是學(xue)習(xi)(xi)專(zhuan)業知(zhi)識，更讓(rang)我(wo)(wo)(wo)學(xue)會(hui)為人處事，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)在未來我(wo)(wo)(wo)會(hui)走(zou)(zou)的(de)更好(hao)更遠。

　　這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)段充(chong)滿(man)(man)艱辛和收獲的(de)(de)經歷(li)，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)段充(chong)滿(man)(man)幸福和快樂的(de)(de)旅程，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)段充(chong)滿(man)(man)挫(cuo)折與反思(si)的(de)(de)人生(sheng)，這(zhe)(zhe)是一(yi)(yi)件我們(men)一(yi)(yi)生(sheng)用心(xin)珍藏的(de)(de)禮物，這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)切必(bi)(bi)將是我生(sheng)命中不朽的(de)(de)記(ji)憶，必(bi)(bi)將是我生(sheng)命中無(wu)與倫比的(de)(de)財富，我會繼(ji)續(xu)努(nu)力為自(zi)己的(de)(de)將來(lai)打好基礎(chu)，去創造我自(zi)己的(de)(de)傳(chuan)奇！

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