服(fu)裝銷售(shou)實習總(zong)結5篇

　　總結(jie)是(shi)在(zai)一(yi)段時間內對學習和工(gong)作(zuo)生活等表現加以(yi)總結(jie)和概括的一(yi)種(zhong)書(shu)面(mian)材料，它可以(yi)促(cu)使我們(men)思(si)考，不妨坐下(xia)來好好寫寫總結(jie)吧(ba)。如何把總結(jie)做(zuo)到重點突出呢？下(xia)面(mian)是(shi)小(xiao)編整理的服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售實習總結(jie)，歡迎閱讀，希望大家能夠(gou)喜歡。

　　服裝銷售實習總結 篇1

　　2月份(fen)已(yi)經(jing)過去，在這一(yi)(yi)個月的(de)時間中我(wo)通過努(nu)力的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，也有了一(yi)(yi)點收獲，我(wo)感覺有必要對自(zi)(zi)己的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)一(yi)(yi)下(xia)總結。目的(de)在于(yu)吸(xi)取教訓(xun)，提高自(zi)(zi)己，以(yi)至于(yu)把工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)更(geng)好，自(zi)(zi)己有信心也有決(jue)心把以(yi)后(hou)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做(zuo)的(de)更(geng)好。下(xia)面我(wo)對這一(yi)(yi)個月的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)進行(xing)簡(jian)要的(de)總結。我(wo)是今年月一(yi)(yi)號來(lai)到某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)某(mou)(mou)專(zhuan)賣店(dian)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)，在進入貴店(dian)之前我(wo)有過女裝的(de)銷售(shou)經(jing)驗，僅憑對銷售(shou)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)熱情，而缺乏男裝行(xing)業銷售(shou)經(jing)驗和行(xing)業知識(shi)。

　　為(wei)了迅速融入(ru)到某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)這個(ge)銷(xiao)售團隊中來(lai)，到店之后，一切從零開(kai)始，一邊(bian)學_某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)品牌的(de)(de)(de)(de)知識(shi)，一邊(bian)摸索(suo)市(shi)場，遇到銷(xiao)售和服裝(zhuang)方面的(de)(de)(de)(de)難(nan)點和問(wen)題，我(wo)經常請(qing)教店長(chang)和其他有(you)經驗的(de)(de)(de)(de)同(tong)事，一起尋求(qiu)解決問(wen)題的(de)(de)(de)(de)方案，在(zai)對(dui)(dui)一些比(bi)(bi)較難(nan)纏的(de)(de)(de)(de)客(ke)人研究針對(dui)(dui)性(xing)策略(lve)，取得了良好的(de)(de)(de)(de)效果。現在(zai)我(wo)逐漸可以(yi)清晰、流利(li)的(de)(de)(de)(de)應對(dui)(dui)客(ke)人所提(ti)到的(de)(de)(de)(de)各種問(wen)題，準(zhun)確的(de)(de)(de)(de)把握客(ke)人的(de)(de)(de)(de)需要，良好的(de)(de)(de)(de)與客(ke)人溝通(tong)，因此對(dui)(dui)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)認識(shi)也有(you)一個(ge)比(bi)(bi)較透(tou)明的(de)(de)(de)(de)掌握。在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)學_某(mou)(mou)(mou)某(mou)(mou)(mou)品牌知識(shi)和積累經驗的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，自己的(de)(de)(de)(de)能(neng)力，銷(xiao)售水平(ping)都(dou)比(bi)(bi)以(yi)前(qian)有(you)了一個(ge)較大幅度的(de)(de)(de)(de)提(ti)高。

　　同時(shi)也(ye)存在不(bu)(bu)少的(de)(de)(de)缺點： 對(dui)于(yu)男裝市場銷售了解的(de)(de)(de)還不(bu)(bu)夠深入，對(dui)某(mou)某(mou)某(mou)某(mou)的(de)(de)(de)技術問(wen)題(ti)掌握的(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)度薄弱(如：質地，如何清洗熨(yun)燙等)，不(bu)(bu)能十(shi)分清晰的(de)(de)(de)向(xiang)客(ke)(ke)戶(hu)解釋，對(dui)于(yu)一(yi)些(xie)大的(de)(de)(de)問(wen)題(ti)不(bu)(bu)能快速(su)拿出(chu)一(yi)個很好的(de)(de)(de)解決方法。在與客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)溝(gou)通過(guo)(guo)(guo)程中，過(guo)(guo)(guo)分的(de)(de)(de)依(yi)賴和相信客(ke)(ke)人(ren)。

　　在下(xia)(xia)月工作(zuo)計劃中下(xia)(xia)面(mian)的(de)幾(ji)項工作(zuo)作(zuo)為主要的(de)工作(zuo)重(zhong)點：

　　1、在(zai)店(dian)長的(de)(de)(de)帶領(ling)下，團結(jie)店(dian)友(you)，和大家建(jian)立(li)(li)(li)一個(ge)相對(dui)穩定的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊：銷(xiao)售人才(cai)是最寶貴(gui)的(de)(de)(de)資源，一切銷(xiao)售業(ye)績都(dou)起源于有(you)一個(ge)好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售人員(yuan)(yuan)，建(jian)立(li)(li)(li)一支具有(you)凝聚(ju)力(li)，合作(zuo)精神的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊是我們(men)店(dian)的(de)(de)(de)根本。在(zai)以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)工作(zuo)中建(jian)立(li)(li)(li)一個(ge)和諧，具有(you)殺傷力(li)的(de)(de)(de)團隊是我和我們(men)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)導購(gou)員(yuan)(yuan)的(de)(de)(de)主要目(mu)標。

　　2、嚴格遵守銷(xiao)(xiao)售(shou)制(zhi)(zhi)度：完善的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)管理制(zhi)(zhi)度是讓(rang)銷(xiao)(xiao)售(shou)人員在工(gong)作(zuo)中發揮(hui)主觀能動性，對(dui)工(gong)作(zuo)有高度的(de)責任心，提(ti)(ti)高銷(xiao)(xiao)售(shou)人員的(de)主人翁(weng)意識。這是我們在下個月完成十七萬(wan)營業額(e)的(de)前提(ti)(ti)。我堅決服(fu)從店內的(de)各項規章制(zhi)(zhi)度。

　　3、養成(cheng)發現(xian)問題(ti)(ti)(ti)，總結(jie)問題(ti)(ti)(ti)，不斷自(zi)(zi)我(wo)提高(gao)的(de)習慣(guan)：養成(cheng)發現(xian)問題(ti)(ti)(ti)，總結(jie)問題(ti)(ti)(ti)目的(de)在于提高(gao)我(wo)自(zi)(zi)身的(de)綜(zong)合(he)素質，在工(gong)作中能(neng)發現(xian)問題(ti)(ti)(ti)總結(jie)問題(ti)(ti)(ti)并能(neng)提出自(zi)(zi)己的(de)看法和建(jian)議，把我(wo)的(de)銷(xiao)售能(neng)力提高(gao)到一個新的(de)檔(dang)次。。

　　4、銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)：我的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)最(zui)基(ji)(ji)本的(de)(de)(de)(de)是(shi)做到天天有(you)售(shou)(shou)(shou)(shou)貨的(de)(de)(de)(de)單子。根據店(dian)內下達的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)，堅決完(wan)成店(dian)內下達的(de)(de)(de)(de)十七萬的(de)(de)(de)(de)營(ying)業(ye)額任(ren)務(wu)，打好年底的(de)(de)(de)(de)硬仗，和大(da)家把任(ren)務(wu)根據具體情況(kuang)分解到每周，每日;以每周 ，每日的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)(mu)標(biao)分解到我們每個(ge)導(dao)購(gou)員身上(shang)，完(wan)成各個(ge)時間段的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)。并(bing)爭取在完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務(wu)的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)上(shang)提高銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)業(ye)績(ji)。

　　我認為我們某(mou)某(mou)某(mou)某(mou)專賣(mai)店(dian)的發展(zhan)是與全體(ti)員工(gong)(gong)(gong)(gong)綜合素質，店(dian)長的指導方(fang)針，團隊的建(jian)設是分(fen)不開的。建(jian)立一支良好的銷售團隊和有一個好的工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)模式與工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)環境是工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的關鍵。

　　以(yi)上(shang)是我的(de)一些(xie)不(bu)成熟的(de)建議和看法(fa)，如有不(bu)妥之處敬請諒解。

　　服裝銷售實習總結 篇2

　　第一:真誠待人。我剛來報到時,遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話,而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應。后來我慢慢發現,只要真誠待人,虛心請教同事,他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應該注意的人際關系,由此我深感真誠的重要性,在店里不但要學會如何做事,而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的,它會關系到你能否開展工作.孤芳自賞并不能說明你有個性,過于清高是很難融入大集體的。

　　第二:不要偷懶(lan)。我曾問店(dian)長:"什(shen)么(me)樣的員工(gong)在企(qi)業里會受歡迎?"他的回答是不

　　偷懶的(de)(de)員工(gong)。我覺得(de)很(hen)有(you)(you)道理(li),試問有(you)(you)哪個老板會喜歡懶惰(duo)的(de)(de)下屬的(de)(de)?于(yu)是(shi)我時刻提(ti)醒自己要(yao)多干(gan)活,盡力把本份工(gong)作做好(hao)。還記得(de)我曾在快(kuai)餐店做兼職時,主管很(hen)討厭在工(gong)作時幾個人圍在一起(qi)聊(liao)天(tian)的(de)(de)事,所以(yi)在工(gong)作的(de)(de)時候,就算是(shi)生意很(hen)淡的(de)(de)時候也不要(yao)聊(liao)天(tian)。由于(yu)我時刻牢(lao)記這一點,最終(zhong)努力沒有(you)(you)白(bai)廢,我以(yi)良(liang)好(hao)的(de)(de)表現完(wan)成了實(shi)習。

　　第三(san):遇到(dao)不(bu)懂的(de)(de)(de)(de)事情(qing)就要(yao)問(wen)，可以吸取別人(ren)經驗(yan)。剛來到(dao)店里(li)時(shi)(shi),我(wo)對很多方(fang)面都未熟(shu)悉,這就需要(yao)我(wo)勤學好問(wen)。因(yin)為(wei)經驗(yan)是很重要(yao)的(de)(de)(de)(de),比如我(wo)剛來到(dao)店里(li)時(shi)(shi)，對貨品(pin)的(de)(de)(de)(de)倉庫貨位(wei)不(bu)熟(shu)悉，經常找不(bu)到(dao)想要(yao)的(de)(de)(de)(de)貨品(pin)，從(cong)而讓顧客等的(de)(de)(de)(de)著急，這時(shi)(shi)就得向老員(yuan)工請教(jiao)了(le)，她們(men)都會很耐心(xin)的(de)(de)(de)(de)給我(wo)講解，因(yin)為(wei)沒有人(ren)會拒絕一(yi)個勤奮好學的(de)(de)(de)(de)人(ren)的(de)(de)(de)(de)。

　　第四:講究條理。年輕(qing)人(ren)剛到工(gong)作(zuo)單位(wei)時往往會表現(xian)(xian)急(ji)躁,這是正常的(de)(de)(de),但最(zui)好不(bu)要(yao)急(ji)功(gong)近利(li),急(ji)于表現(xian)(xian)自(zi)己可(ke)能會使自(zi)己處(chu)于不(bu)利(li)地位(wei)。我們(men)要(yao)抱著(zhu)踏實的(de)(de)(de)態度來(lai)做事(shi),虛心點(dian)往往能得(de)到別人(ren)的(de)(de)(de)認同(tong)(tong)。其(qi)實我發覺前輩(bei)做事(shi)有(you)一(yi)點(dian)很(hen)值得(de)學習的(de)(de)(de),就是他(ta)們(men)做事(shi)很(hen)講究條理,他(ta)們(men)遇到問題會一(yi)步步去(qu)解(jie)決,而不(bu)是驚(jing)慌失策(ce).例如他(ta)們(men)在接(jie)到商品調補時,首(shou)先會根據(ju)顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)反映來(lai)分析情況,然后對顧(gu)客(ke)所(suo)提出的(de)(de)(de)要(yao)求進行分析。我看到那(nei)些有(you)經驗的(de)(de)(de)同(tong)(tong)事(shi)都是進行調配時候(hou)都是有(you)不(bu)同(tong)(tong)，在顧(gu)客(ke)反映回(hui)來(lai)的(de)(de)(de)結(jie)果上，不(bu)僅(jin)要(yao)把顧(gu)客(ke)的(de)(de)(de)服裝的(de)(de)(de)銷(xiao)售時間保(bao)證(zheng)在最(zui)好的(de)(de)(de)時間，同(tong)(tong)時也要(yao)保(bao)證(zheng)服裝的(de)(de)(de)質量。

　　這次的(de)(de)服裝(zhuang)銷售實(shi)(shi)習(xi)(xi)帶給我(wo)不僅僅是(shi)一種社(she)會經驗,更是(shi)我(wo)人(ren)生的(de)(de)一筆財富。更可喜的(de)(de)是(shi)我(wo)在(zai)實(shi)(shi)習(xi)(xi)期間還(huan)結(jie)識了一些(xie)好朋友,她們給予我(wo)不少的(de)(de)幫(bang)助。俗語說:紙上得(de)來(lai)終覺淺。沒(mei)有(you)把理論(lun)用于(yu)實(shi)(shi)踐是(shi)學得(de)不深刻的(de)(de)。當今大學教育是(shi)以理論(lun)為主,能(neng)有(you)機會走進真正的(de)(de)公(gong)司去實(shi)(shi)習(xi)(xi),對我(wo)來(lai)說是(shi)受益不淺的(de)(de)。我(wo)在(zai)不久(jiu)的(de)(de)將來(lai)就要畢業走向社(she)會了,相(xiang)信(xin)這次實(shi)(shi)習(xi)(xi)對我(wo)日(ri)后參(can)加工作會有(you)很多的(de)(de)幫(bang)助，感謝在(zai)這期間所(suo)有(you)幫(bang)助過我(wo)的(de)(de)人(ren)!

　　服裝銷售實習總結 篇3

　　在貨品(pin)管理的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中，我覺得(de)最主要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)對銷售環(huan)節的(de)(de)(de)(de)分析，做到細致，再以(yi)第一(yi)手的(de)(de)(de)(de)銷售數據反饋(kui)設計及生產。先說銷售：由(you)于我服(fu)務的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)市場占(zhan)有率不是(shi)強者姿態，所(suo)以(yi)，在銷售過程(cheng)中，要(yao)極力爭搶同一(yi)層次的(de)(de)(de)(de)競爭品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)市場份額，要(yao)竭盡全力的(de)(de)(de)(de)苛刻。

　　以我(wo)西單77street店(dian)的(de)運動(dong)100店(dian)鋪為分析對象，整(zheng)(zheng)個(ge)商(shang)場是以運動(dong)鞋為銷售主(zhu)體，并且整(zheng)(zheng)個(ge)商(shang)場的(de)客(ke)流以運動(dong)年輕人(ren)為主(zhu)，隨(sui)著奧運會**年的(de)北(bei)京(jing)召開，以及非典(dian)、禽(qin)流感(gan)對人(ren)們(men)的(de)警惕(ti)重用，人(ren)們(men)對運動(dong)類的(de)消費勢必會大力發展。我(wo)在配貨的(de)時候，就(jiu)要充分的(de)加以搭配如：運動(dong)鞋+牛仔褲+休(xiu)閑運動(dong)上衣組合。我(wo)周邊的(de)品(pin)牌(pai)，我(wo)確立(li)的(de)競(jing)爭品(pin)牌(pai)為牛仔褲jive、休(xiu)閑上衣bossini。

　　之所以選擇他(ta)們為(wei)(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)競(jing)爭(zheng)(zheng)品牌(pai)，而不(bu)(bu)(bu)選擇levi’s,lee,是(shi)因為(wei)(wei)我(wo)覺(jue)得競(jing)爭(zheng)(zheng)品牌(pai)為(wei)(wei)在(zai)(zai)(zai)(zai)一個戰略(lve)發展(zhan)進程中(zhong)(zhong)我(wo)們能夠(gou)超(chao)越(yue)或被(bei)超(chao)越(yue)的(de)(de)(de)品牌(pai)。在(zai)(zai)(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，在(zai)(zai)(zai)(zai)能夠(gou)接受的(de)(de)(de)利潤(run)范(fan)圍(wei)內竭盡全力克制競(jing)爭(zheng)(zheng)品牌(pai)的(de)(de)(de)發展(zhan)。在(zai)(zai)(zai)(zai)競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)過(guo)(guo)程中(zhong)(zhong)，主(zhu)要(yao)(yao)運(yun)用(yong)(yong)的(de)(de)(de)是(shi)概念戰和(he)價(jia)格(ge)(ge)戰。不(bu)(bu)(bu)過(guo)(guo)，要(yao)(yao)靈活(huo)運(yun)用(yong)(yong)戰術，不(bu)(bu)(bu)可雞蛋碰石頭，要(yao)(yao)避實就虛，靈活(huo)運(yun)用(yong)(yong)。比如(ru)，jive陳列的(de)(de)(de)時候(hou)，推出一款(kuan)牛仔(zi)褲，我(wo)就要(yao)(yao)用(yong)(yong)有較強(qiang)價(jia)格(ge)(ge)優勢(shi)和(he)款(kuan)式優勢(shi)的(de)(de)(de)牛仔(zi)褲和(he)你(ni)對著(zhu)干，他(ta)出什么(me)，我(wo)克什么(me)，如(ru)果，對方的(de)(de)(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)太強(qiang)，我(wo)的(de)(de)(de)利潤(run)不(bu)(bu)(bu)允許我(wo)做出盲目(mu)的(de)(de)(de)行為(wei)(wei)，那么(me)我(wo)就從他(ta)的(de)(de)(de)軟處進攻。

　　不(bu)過(guo)，在雙方交戰的(de)過(guo)程中，還要(yao)注意別的(de)品牌的(de)市場(chang)份額的(de)搶占(zhan)，以(yi)免別人坐守漁翁之利。在銷售(shou)(shou)的(de)過(guo)程中，貨(huo)品的(de)庫(ku)存配比，及陳列一定(ding)要(yao)以(yi)整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)貨(huo)場(chang)的(de)銷售(shou)(shou)配比相適(shi)應，但是，還是全盤掌握(wo)一個(ge)氣(qi)勢的(de)問題，比如，如果(guo)我(wo)(wo)的(de)男(nan)t恤(xu)的(de)'銷售(shou)(shou)份額占(zhan)到(dao)了40%，女t恤(xu)的(de)銷售(shou)(shou)份額只占(zhan)到(dao)20%，那么(me)我(wo)(wo)切不(bu)可以(yi)將庫(ku)存調整(zheng)(zheng)(zheng)為(wei)男(nan)t恤(xu)40%，女t恤(xu)20%，因為(wei)如果(guo)這樣調整(zheng)(zheng)(zheng)，我(wo)(wo)的(de)女裝的(de)氣(qi)勢將減(jian)弱(ruo)，其銷售(shou)(shou)軌跡(ji)必(bi)然會向(xiang)50%和(he)10%推進，如果(guo)，一旦(dan)，我(wo)(wo)的(de)女t恤(xu)失去了氣(qi)勢，我(wo)(wo)的(de)整(zheng)(zheng)(zheng)個(ge)貨(huo)場(chang)的(de)銷售(shou)(shou)必(bi)然會大幅下(xia)降(jiang)。

　　因為(wei)品牌的(de)(de)(de)完(wan)整性(xing)(xing)極其重要，或(huo)者(zhe)(zhe)說(shuo)是(shi)(shi)豐富性(xing)(xing)。在貨(huo)品陳(chen)(chen)列(lie)(lie)方面，我覺得貨(huo)場(chang)的(de)(de)(de)入(ru)口一(yi)定要是(shi)(shi)一(yi)個開(kai)闊的(de)(de)(de)容易進入(ru)的(de)(de)(de)。因為(wei)整個銷(xiao)售的(de)(de)(de)決定因素無非就是(shi)(shi)客流(liu)(liu)量和顧客在店(dian)的(de)(de)(de)駐足時間。店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)管(guan)理者(zhe)(zhe)一(yi)定要知(zhi)道(dao)自(zi)己店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)最暢(chang)銷(xiao)款(kuan)是(shi)(shi)什么(me)以及最出錢的(de)(de)(de)貨(huo)架是(shi)(shi)什么(me)，店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)發(fa)展不同階(jie)段，所采取的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)思(si)(si)想也是(shi)(shi)不一(yi)樣的(de)(de)(de)，如果(guo)在求生存階(jie)段，那(nei)么(me)就要用最暢(chang)銷(xiao)的(de)(de)(de)款(kuan)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)在最出錢的(de)(de)(de)貨(huo)架上面，如果(guo)是(shi)(shi)奔小康階(jie)段，就要采取暢(chang)銷(xiao)款(kuan)和滯銷(xiao)款(kuan)的(de)(de)(de)不同組合已達到(dao)(dao)四面開(kai)花的(de)(de)(de)景象。另外(wai)，現(xian)階(jie)段最流(liu)(liu)行的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)思(si)(si)想莫過(guo)于色系的(de)(de)(de)搭(da)配，但是(shi)(shi)，在色系的(de)(de)(de)搭(da)配過(guo)程中(zhong)，一(yi)定要注意整體的(de)(de)(de)布局(ju)，以及最小陳(chen)(chen)列(lie)(lie)單元格的(de)(de)(de)陳(chen)(chen)列(lie)(lie)，再到(dao)(dao)整場(chang)組合的(de)(de)(de)布局(ju)。

　　在(zai)陳列的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，一定(ding)(ding)要(yao)充(chong)分利用綠葉紅花的(de)(de)(de)(de)(de)(de)組合 如果，但單純的(de)(de)(de)(de)(de)(de)色彩重復組合，而沒有(you)畫龍點(dian)睛(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙筆的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，整場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)布局(ju)(ju)會出現(xian)沒有(you)焦點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)尷尬局(ju)(ju)面(mian)(mian)。在(zai)店(dian)鋪海報方(fang)(fang)面(mian)(mian)，一定(ding)(ding)要(yao)突現(xian)品牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主題文化，設計(ji)來(lai)自(zi)于(yu)生(sheng)活(huo)，反(fan)饋(kui)于(yu)生(sheng)活(huo)，在(zai)概念營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)(fang)面(mian)(mian)，要(yao)告(gao)訴顧(gu)客我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)衣服是在(zai)什么樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)場合穿的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，以尋找(zhao)與顧(gu)客生(sheng)活(huo)態度上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共鳴。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)方(fang)(fang)面(mian)(mian)收集(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)數據(ju)，一定(ding)(ding)要(yao)各店(dian)鋪分開對待，做(zuo)到(dao)一家店(dian)鋪一份資料(liao)，這樣(yang)才能夠最(zui)準確地反(fan)饋(kui)設計(ji)及生(sheng)產。在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)碰到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挫折要(yao)進行下一季(ji)計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)彌補(bu)。比如說，這一個星期，男(nan)t恤(xu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)只有(you)10%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場份額，要(yao)考慮為什么是10%，能夠在(zai)下一季(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)過程中(zhong)提升多少(shao)，15%或(huo)者其他?

　　這個(ge)推斷(duan)必(bi)須要有根據和戰略的眼光。促銷方面(mian)：促銷要有計(ji)劃(hua)的制定(ding)(ding)，而(er)不應該(gai)盲(mang)目，在全季(ji)(ji)開季(ji)(ji)之前，就要制定(ding)(ding)好全年的促銷計(ji)劃(hua)，而(er)不是(shi)盲(mang)目的跟(gen)隨競爭(zheng)品(pin)牌，被競爭(zheng)品(pin)牌牽著鼻子走。

　　促銷的形成有三點：

　　1、節假日的促(cu)銷(xiao);

　　2、完(wan)不成商場保底(di)的(de)促銷

　　3、季末庫存(cun)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)。促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)優(you)點：提(ti)高銷(xiao)(xiao)售，降(jiang)低(di)庫存(cun)。促(cu)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)缺點：品(pin)牌形象(xiang)的(de)(de)顧(gu)客(ke)(ke)印象(xiang)折扣(kou)。為了降(jiang)低(di)促(cu)銷(xiao)(xiao)而給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)帶來的(de)(de)品(pin)評印象(xiang)折扣(kou)，每一次的(de)(de)促(cu)銷(xiao)(xiao)多要盡可能的(de)(de)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)一個降(jiang)價的(de)(de)理由。

　　促銷的(de)時候，還可以加(jia)入(ru)其(qi)他(ta)文化的(de)介入(ru)，比如，與一個(ge)其(qi)他(ta)行業的(de)強勢品牌聯合(he)。每次促銷之后(hou)，要進行及時地檢(jian)討和總(zong)結，把握接下(xia)來的(de)貨品流向問題。

　　買貨方面：

　　1、以細節反推大圍(wei)，再以大圍(wei)推敲細節。

　　2、上(shang)一季的優(you)點一定(ding)要遺(yi)傳下來，在微量(liang)的融合一些(xie)潮(chao)流(liu)變化的元素，以(yi)不變應萬變。

　　3、了解貨品的銷售周期，所(suo)有的銷售應該是(shi)一個拋物(wu)線(xian)(xian)的形(xing)式，盡量提升(sheng)拋物(wu)線(xian)(xian)峰值的高度和橫(heng)向座(zuo)標(biao)的長度。

　　4、保證(zheng)貨(huo)品的完(wan)整性(xing)(xing)，但(dan)要盡量(liang)避免重復性(xing)(xing)。因(yin)為(wei)重復就會在自己的場子里面形成競爭。

　　5、要(yao)縱觀潮流的(de)趨向(xiang)性，比如(ru)現行的(de)超女浪(lang)潮和奧(ao)運會(hui)的(de)浪(lang)潮。

　　服裝銷售實習總結 篇4

　　通過實習，我們要(yao)(yao)(yao)努力(li)提高動(dong)手的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)，在實踐的(de)(de)(de)過程中(zhong)發現其不足(zu)，然后去反(fan)饋到學習中(zhong)去，會(hui)更能(neng)(neng)(neng)提升自己(ji)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)(neng)力(li)。銷售服裝是一門(men)當(dang)面與顧(gu)客(ke)打(da)交道的(de)(de)(de)學科。它要(yao)(yao)(yao)求極強的(de)(de)(de)表達能(neng)(neng)(neng)力(li)及反(fan)映能(neng)(neng)(neng)力(li)，所接觸的(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)是包羅萬(wan)象(xiang)的(de)(de)(de)，需要(yao)(yao)(yao)你擅(shan)變。而且需要(yao)(yao)(yao)技巧性。如何才能(neng)(neng)(neng)把(ba)衣(yi)服賣出去。要(yao)(yao)(yao)求價錢賺(zhuan)的(de)(de)(de)，數(shu)量最多，顧(gu)客(ke)達到滿意(yi)。

　　到服裝店實(shi)習(xi)主(zhu)要是為了鍛煉自己的表達能力，應變能力及銷售產(chan)品能力！向(xiang)那些老員工學習(xi)經驗(yan)。

　　一、實習內容

　　銷售服裝的實(shi)習內容主要有以下幾個(ge)方面：

　　1、實(shi)地(di)銷售(shou)：只有進行實(shi)地(di)實(shi)踐，才能學到銷售(shou)服(fu)裝的(de)經驗，表(biao)達和應變能力。還有讓顧(gu)客(ke)滿意而歸。

　　2、總(zong)結經驗(yan)：短(duan)短(duan)的(de)實習中，把每天銷(xiao)售(shou)后的(de)經驗(yan)教訓(xun)記錄下來(lai)(lai)，從中吸取不(bu)足，發揚自(zi)己(ji)的(de)長處，完善自(zi)己(ji)。如此來(lai)(lai)提高自(zi)己(ji)的(de)銷(xiao)售(shou)業績。

　　3、學習管理：到服裝(zhuang)店不僅要(yao)學習直接的(de)(de)銷售產品，也要(yao)學習服裝(zhuang)店是如何(he)管理員工(gong)及安(an)排任務的(de)(de)！從而擴展思維，學習企業的(de)(de)管理系統。

　　二、實習收獲

　　在短(duan)短(duan)的(de)(de)(de)(de)實(shi)習期內，通過(guo)與顧客的(de)(de)(de)(de)直接接觸，真正的(de)(de)(de)(de)鍛煉(lian)自己的(de)(de)(de)(de)表達(da)能(neng)(neng)力(li)，提高(gao)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)應變能(neng)(neng)力(li)，鍛煉(lian)了(le)心理素質(zhi)。介紹服裝自如，現場處理靈活，通過(guo)對(dui)自己經(jing)驗(yan)教訓的(de)(de)(de)(de)總結，提高(gao)了(le)銷售業績(ji)，學(xue)習了(le)書本學(xue)不到的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)！在管理方面也有所收獲。

　　通過(guo)這次實習，自己的社(she)會(hui)實踐能(neng)力(li)(li)大(da)大(da)地提高了(le)，適應社(she)會(hui)的能(neng)力(li)(li)強了(le)，語言運用(yong)能(neng)力(li)(li)增強了(le)，真(zhen)正跨出了(le)，走好(hao)了(le)市(shi)場營(ying)銷(xiao)道(dao)路(lu)上的第一步。

　　三、實習中存在的主要問題

　　以上(shang)是(shi)我(wo)的(de)(de)實習(xi)(xi)工(gong)作總結(jie)，通過實習(xi)(xi)發(fa)現，自(zi)(zi)己(ji)還存在著不少問(wen)題，包括文化知(zhi)識的(de)(de)欠(qian)缺，真是(shi)“書到(dao)(dao)用時方恨少”。學(xue)(xue)習(xi)(xi)涉及的(de)(de)面(mian)太(tai)窄，學(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)識太(tai)單一(yi)(yi)，沒有形成一(yi)(yi)個很好(hao)的(de)(de)體系(xi)。聯(lian)系(xi)實際(ji)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)太(tai)差，將學(xue)(xue)到(dao)(dao)的(de)(de)知(zhi)識不能(neng)運用到(dao)(dao)實踐中去，沒有一(yi)(yi)個知(zhi)識儲備體系(xi)，用到(dao)(dao)哪學(xue)(xue)到(dao)(dao)哪。而且應變能(neng)力(li)(li)較(jiao)差，不能(neng)果斷(duan)處(chu)理問(wen)題。在今(jin)后(hou)的(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)(xi)中還需要在各方面(mian)去提高自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)各方面(mian)的(de)(de)能(neng)力(li)(li)，盡(jin)可能(neng)完善自(zi)(zi)己(ji)。

　　實習(xi)，是非常重要(yao)的(de)一(yi)步，在(zai)實習(xi)中提升能(neng)力，在(zai)實習(xi)中學習(xi)都(dou)是非常關(guan)鍵的(de)，抓好(hao)實習(xi)，是關(guan)鍵的(de)，邁好(hao)這一(yi)步，是步步高的(de)前提。好(hao)的(de)開頭(tou)是成功的(de)一(yi)半。

　　服裝銷售實習總結 篇5

　　通過(guo)一段(duan)時間的服裝銷售實(shi)(shi)習(xi)，讓自己收(shou)獲了(le)許多的銷售經驗(yan)，還讓自己對于服裝方面的了(le)解也(ye)更加多了(le)，所(suo)以可以說這(zhe)短(duan)短(duan)幾個月的實(shi)(shi)習(xi)生活，讓我受益頗多。

　　作(zuo)為(wei)一名(ming)市場營銷專業的(de)(de)(de)學生，對(dui)于銷售工(gong)作(zuo)還是(shi)有一定的(de)(de)(de)認識的(de)(de)(de)，學校給(gei)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)鍛煉機會也是(shi)比較多的(de)(de)(de)，在每年的(de)(de)(de)圣誕節(jie)和勞動節(jie)的(de)(de)(de)時候是(shi)專門給(gei)我(wo)們(men)開展(zhan)(zhan)了實訓課程的(de)(de)(de)，就是(shi)在我(wo)們(men)學校娥(e)林蔭大道(dao)(dao)那里(li)開展(zhan)(zhan)展(zhan)(zhan)銷會，所(suo)以(yi)這么幾年來我(wo)還是(shi)積攢了一些(xie)工(gong)作(zuo)經驗的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)當我(wo)實習(xi)找到這份服(fu)裝銷售的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時候還是(shi)信心滿滿的(de)(de)(de)，覺得自己一定能夠升(sheng)任這份工(gong)作(zuo)，并(bing)且做出一個(ge)好的(de)(de)(de)銷售業績(ji)……可是(shi)當我(wo)正式接觸這份工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)時候才知道(dao)(dao)并(bing)不是(shi)我(wo)想(xiang)象(xiang)的(de)(de)(de)那樣。

　　在這(zhe)(zhe)之(zhi)前(qian)我都(dou)還沒有接觸過服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，所(suo)以(yi)(yi)我上崗(gang)之(zhi)后才知(zhi)道(dao)服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)并不(bu)(bu)簡單，而且還十分之(zhi)有難度。在商場(chang)里(li)面(mian)做(zuo)服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)面(mian)向的(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶不(bu)(bu)像學(xue)校(xiao)銷(xiao)(xiao)售(shou)對(dui)象都(dou)是學(xue)生，而是各(ge)種各(ge)樣(yang)、各(ge)行各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)人(ren)都(dou)有，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)難度也會(hui)特別大。比(bi)如是年紀比(bi)較大的(de)(de)(de)客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)話，他們(men)經常會(hui)跟你講半天(tian)的(de)(de)(de)假(jia)問(wen)半天(tian)的(de)(de)(de)問(wen)題，也不(bu)(bu)一(yi)定會(hui)買(mai)。所(suo)以(yi)(yi)在剛(gang)剛(gang)進入崗(gang)位的(de)(de)(de)時候，沒少(shao)碰(peng)壁，在銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)溝通方(fang)面(mian)和跟客(ke)(ke)人(ren)的(de)(de)(de)搭話方(fang)面(mian)我是比(bi)較強的(de)(de)(de)，但(dan)還是情(qing)況(kuang)不(bu)(bu)樂觀(guan)。我是不(bu)(bu)想(xiang)一(yi)直都(dou)這(zhe)(zhe)樣(yang)下去(qu)(qu)的(de)(de)(de)，所(suo)以(yi)(yi)我就經常去(qu)(qu)請教(jiao)(jiao)店長，在沒有客(ke)(ke)人(ren)來的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下去(qu)(qu)請教(jiao)(jiao)賣場(chang)的(de)(de)(de)其他銷(xiao)(xiao)售(shou)熱源，問(wen)他們(men)解決問(wen)題的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，向他們(men)學(xue)習服(fu)裝銷(xiao)(xiao)售(shou)技巧。通過他們(men)娥幫助(zhu)，我的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)才有所(suo)改變后面(mian)才算是正(zheng)式走上了正(zheng)軌(gui)。

　　通(tong)過這(zhe)(zhe)次的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)實(shi)習(xi)，我才知道我們(men)做(zuo)銷(xiao)售(shou)就是(shi)要“看飯下菜(cai)”，比如面對年(nian)紀(ji)比較大的(de)(de)客戶(hu)來(lai)買衣服(fu)(fu)，我們(men)就要多(duo)(duo)偏向服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)質量實(shi)用(yong)程度來(lai)介紹，因為他們(men)更多(duo)(duo)會考慮服(fu)(fu)裝(zhuang)的(de)(de)實(shi)用(yong)問題。面對年(nian)輕客戶(hu)，我們(men)就不能(neng)用(yong)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)方式，而是(shi)更多(duo)(duo)談服(fu)(fu)裝(zhuang)搭配以及當前的(de)(de)流行趨勢(shi)等方面來(lai)向客人推(tui)銷(xiao)。通(tong)過這(zhe)(zhe)次的(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)實(shi)習(xi)我知道了(le)做(zuo)銷(xiao)售(shou)工(gong)作，不僅(jin)僅(jin)要有好(hao)的(de)(de)溝通(tong)能(neng)力，還要有對自(zi)(zi)己的(de)(de)銷(xiao)售(shou)產(chan)品(pin)(pin)要有深得認(ren)識，這(zhe)(zhe)樣才能(neng)夠(gou)更好(hao)地回答客戶(hu)的(de)(de)問題，更好(hao)地將自(zi)(zi)己的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)出(chu)去。

　　這次服(fu)裝銷(xiao)售實習雖然(ran)已經結束了(le)，但是對我的(de)幫助卻一(yi)直都在，讓(rang)我知道(dao)了(le)銷(xiao)售更多的(de)經驗，讓(rang)我的(de)銷(xiao)售水平大大增(zeng)加，我相信(xin)如果我以后還從事服(fu)裝銷(xiao)售的(de)話(hua)，一(yi)定會做(zuo)的(de)更好(hao)！

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