大學生(sheng)銷售頂(ding)崗(gang)實(shi)習總結4篇

　　總(zong)(zong)結(jie)是(shi)在一段時間內(nei)對(dui)學習和(he)工作生活等表現(xian)加以(yi)總(zong)(zong)結(jie)和(he)概括的一種書面材料，它可以(yi)有效鍛(duan)煉我們的語言組織能力，不如靜(jing)下心(xin)來好好寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)總(zong)(zong)結(jie)吧。總(zong)(zong)結(jie)你想(xiang)好怎么寫(xie)(xie)了(le)嗎？下面是(shi)小編為(wei)大家整(zheng)理(li)的大學生銷售頂崗(gang)實習總(zong)(zong)結(jie)，歡迎大家借鑒(jian)與參考，希(xi)望對(dui)大家有所幫助。

大學生銷售頂崗實習總結1

　　這次實(shi)(shi)(shi)踐讓我(wo)(wo)受益匪淺，感觸頗多哦，這次實(shi)(shi)(shi)踐首(shou)先我(wo)(wo)是抱(bao)著嘗(chang)試的(de)(de)態(tai)度(du)去的(de)(de)。在去之前(qian)，我(wo)(wo)都心(xin)里都沒底。因(yin)為自己(ji)這個(ge)是第一次參(can)(can)加類似的(de)(de)社會(hui)實(shi)(shi)(shi)踐活動。學校讓我(wo)(wo)們(men)參(can)(can)加這個(ge)活動的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是為了(le)讓我(wo)(wo)們(men)更早的(de)(de)了(le)解社會(hui)，借此活動培(pei)養我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)動手能(neng)力，將我(wo)(wo)們(men)從書本上(shang)所(suo)(suo)學的(de)(de)理論知(zhi)識和(he)社會(hui)實(shi)(shi)(shi)踐相結合起來，不至(zhi)于所(suo)(suo)學和(he)未來的(de)(de)工作脫節(jie)，被社會(hui)淘汰。但是實(shi)(shi)(shi)習單位(wei)不同(tong)于學校，單位(wei)和(he)學校有(you)著不同(tong)的(de)(de)理念，和(he)文(wen)化。兩者存在著一定的(de)(de)差異。所(suo)(suo)以我(wo)(wo)懷著忐忑的(de)(de)心(xin)情去了(le)實(shi)(shi)(shi)習單位(wei)。

　　一個月的(de)(de)(de)(de)實習中(zhong)(zhong)，我(wo)獲得了很多的(de)(de)(de)(de)經驗(yan)和(he)知識，這些(xie)都(dou)是(shi)(shi)(shi)書(shu)本上未曾提到的(de)(de)(de)(de)。在美大太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)的(de)(de)(de)(de)營銷店(dian)(dian)，我(wo)知道了，太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)工作原(yuan)理，它擁(yong)有三個大的(de)(de)(de)(de)組(zu)成部分，一是(shi)(shi)(shi)集熱(re)器(qi)(qi)，二(er)是(shi)(shi)(shi)保溫水(shui)箱，三是(shi)(shi)(shi)連接(jie)管(guan)道。保溫水(shui)箱顧名思義是(shi)(shi)(shi)用來保溫蓄水(shui)用的(de)(de)(de)(de)，管(guan)道是(shi)(shi)(shi)連接(jie)的(de)(de)(de)(de)樞紐(niu)，較難理解(jie)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)集熱(re)器(qi)(qi)，所謂的(de)(de)(de)(de)集熱(re)器(qi)(qi)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)系統(tong)的(de)(de)(de)(de)集熱(re)元件。其功能(neng)(neng)相當于店(dian)(dian)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)電熱(re)管(guan)。和(he)電熱(re)水(shui)器(qi)(qi)，燃氣暖水(shui)器(qi)(qi)不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)集熱(re)器(qi)(qi)利用的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)太(tai)陽(yang)的(de)(de)(de)(de)輻射暖量，故而(er)加暖實踐只能(neng)(neng)在有太(tai)陽(yang)照(zhao)射的(de)(de)(de)(de)白晝。我(wo)知道了太(tai)陽(yang)能(neng)(neng)熱(re)水(shui)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)安裝技巧(qiao)這些(xie)較專業的(de)(de)(de)(de)知識。

　　在(zai)(zai)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個月(yue)中(zhong)，作(zuo)為(wei)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)營銷(xiao)員，我(wo)(wo)(wo)深知銷(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)困難(nan)程度。以(yi)前(qian)作(zuo)為(wei)消費者看著(zhu)那些銷(xiao)售(shou)員，總(zong)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每天面帶著(zhu)微(wei)(wei)笑(xiao)(xiao)，好(hao)像(xiang)根(gen)本沒有(you)(you)什(shen)么不(bu)(bu)開(kai)(kai)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事，每天都是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)光鮮(xian)靚麗(li)，很(hen)(hen)輕松的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣子。而(er)(er)且(qie)我(wo)(wo)(wo)們也已經(jing)(jing)漸(jian)漸(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)習慣了(le)(le)微(wei)(wei)笑(xiao)(xiao)服務(wu)，如果有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)位(wei)營銷(xiao)員態(tai)度稍微(wei)(wei)不(bu)(bu)好(hao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下，我(wo)(wo)(wo)們就會發現(xian)并指(zhi)責(ze)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)質(zhi)量。直(zhi)到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)當上銷(xiao)售(shou)員的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，才發現(xian)原(yuan)來(lai)這(zhe)工(gong)作(zuo)這(zhe)么的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱難(nan)，微(wei)(wei)笑(xiao)(xiao)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)下沒有(you)(you)什(shen)么，難(nan)就難(nan)在(zai)(zai)時(shi)時(shi)刻(ke)刻(ke)保(bao)持著(zhu)微(wei)(wei)笑(xiao)(xiao)，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心(xin)(xin)情(qing)，不(bu)(bu)能(neng)(neng)將(jiang)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)私人(ren)情(qing)緒(xu)帶到(dao)工(gong)作(zuo)中(zhong)來(lai)，這(zhe)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)個工(gong)作(zuo)者最起碼的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)守。而(er)(er)對于我(wo)(wo)(wo)確實(shi)費了(le)(le)很(hen)(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)勁(jing)才去適應過(guo)來(lai)。原(yuan)來(lai)我(wo)(wo)(wo)以(yi)為(wei)只要(yao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)真心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)付(fu)(fu)出，就一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定能(neng)(neng)夠得到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)滿(man)意回(hui)報。后(hou)來(lai)在(zai)(zai)實(shi)踐中(zhong)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)我(wo)(wo)(wo)錯(cuo)了(le)(le)，而(er)(er)其錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)離譜。有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候在(zai)(zai)銷(xiao)售(shou)中(zhong)，自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)拼命的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)像(xiang)顧(gu)客推銷(xiao)產品時(shi)，顧(gu)客不(bu)(bu)僅(jin)充耳不(bu)(bu)聞，還(huan)(huan)露出一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)絲絲的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)厭煩情(qing)緒(xu)。或者干脆就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)掉頭(tou)就走根(gen)本不(bu)(bu)聽你在(zai)(zai)說些什(shen)么，這(zhe)讓我(wo)(wo)(wo)覺得自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)很(hen)(hen)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)失(shi)敗。因(yin)為(wei)這(zhe)段(duan)說詞(ci)，我(wo)(wo)(wo)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)精心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)了(le)(le)很(hen)(hen)多(duo)天，本來(lai)以(yi)為(wei)萬(wan)無一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)失(shi)，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定能(neng)(neng)夠讓顧(gu)客動心(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可(ke)后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)發現(xian)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)太天真了(le)(le)。直(zhi)到(dao)后(hou)來(lai)，經(jing)(jing)理(li)(li)和(he)我(wo)(wo)(wo)說了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些話(hua)，才讓我(wo)(wo)(wo)開(kai)(kai)始懂(dong)得了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些道理(li)(li)。經(jing)(jing)理(li)(li)說，這(zhe)里(li)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)社會，是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會，在(zai)(zai)這(zhe)里(li)有(you)(you)著(zhu)社會上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)游戲規(gui)則，在(zai)(zai)這(zhe)里(li)并不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)每個人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真心(xin)(xin)付(fu)(fu)出就可(ke)以(yi)得到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，有(you)(you)些人(ren)終其一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生努力都沒能(neng)(neng)得到(dao)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)(ji)想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。當然了(le)(le)，如果你不(bu)(bu)付(fu)(fu)出的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)那是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)定得不(bu)(bu)到(dao)收獲(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。還(huan)(huan)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)點很(hen)(hen)重要(yao)，在(zai)(zai)學(xue)校的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)老師和(he)同學(xue)們可(ke)以(yi)原(yuan)諒你很(hen)(hen)多(duo)次，但(dan)是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)這(zhe)，在(zai)(zai)社會上，只要(yao)你做錯(cuo)了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)次，可(ke)能(neng)(neng)將(jiang)失(shi)去一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)切(qie)，可(ke)能(neng)(neng)不(bu)(bu)會有(you)(you)人(ren)原(yuan)諒你。因(yin)為(wei)這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)(shi)(shi)殘酷的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)社會。聽了(le)(le)經(jing)(jing)理(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，我(wo)(wo)(wo)回(hui)家想(xiang)了(le)(le)很(hen)(hen)久很(hen)(hen)久。我(wo)(wo)(wo)才開(kai)(kai)始漸(jian)漸(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de).懂(dong)得了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)些道理(li)(li)，才開(kai)(kai)始真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)將(jiang)這(zhe)里(li)和(he)學(xue)校區別(bie)開(kai)(kai)來(lai)。我(wo)(wo)(wo)又成熟了(le)(le)。

　　一個月的(de)(de)(de)(de)實習(xi)生活，就這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)結束了，現在(zai)回頭看(kan)(kan)看(kan)(kan)這(zhe)一個與的(de)(de)(de)(de)實習(xi)生活，在(zai)這(zhe)期間(jian)有過(guo)辛(xin)酸(suan)，有過(guo)淚(lei)水，但也有過(guo)自己推銷出產品時的(de)(de)(de)(de)喜(xi)悅和激動。我從(cong)剛(gang)去(qu)的(de)(de)(de)(de)幾天，極度的(de)(de)(de)(de)不適(shi)應，整天搞的(de)(de)(de)(de)是，身心俱(ju)疲(pi)，到后來(lai)的(de)(de)(de)(de)慢慢適(shi)應，到最后來(lai)的(de)(de)(de)(de)有所(suo)成績。雖然(ran)是短短的(de)(de)(de)(de)一個月，但在(zai)自己看(kan)(kan)來(lai)仿佛就像過(guo)來(lai)好久(jiu)好久(jiu)一樣(yang)。和同事(shi)們(men)打成一片。學(xue)會(hui)了在(zai)工(gong)作(zuo)中給自己找點(dian)娛樂。總之學(xue)會(hui)了很多很多，最主要的(de)(de)(de)(de)是閱(yue)歷的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，和經驗的(de)(de)(de)(de)增(zeng)長，這(zhe)讓我以(yi)后的(de)(de)(de)(de)實習(xi)變得(de)輕松很多，以(yi)后大學(xue)出來(lai)參加工(gong)作(zuo)也會(hui)變得(de)更(geng)加的(de)(de)(de)(de)順手。

　　實(shi)習的(de)結果是(shi)令我(wo)滿意的(de)'，雖然工資(zi)不是(shi)很多，但(dan)那畢竟是(shi)我(wo)的(de)第一桶金，現(xian)在(zai)才發(fa)現(xian)掙錢(qian)真的(de)是(shi)很不容易哦經過(guo)這一個月的(de)鍛煉(lian)，發(fa)現(xian)自(zi)己成(cheng)熟了，也長大了。自(zi)己到學(xue)校以后一定(ding)會更(geng)好的(de)去珍惜我(wo)們的(de)校園時光。把自(zi)己的(de)專業知識學(xue)好，學(xue)扎(zha)實(shi)了。

大學生銷售頂崗實習總結2

　　正式(shi)進入暑假了(le)，我們都各奔東西(xi)，尋找(zhao)自(zi)己(ji)的社會實(shi)踐(jian)(jian)單位，迷茫的我剛開始(shi)不(bu)知道從(cong)哪下手，俗話說(shuo)萬事開頭難，這(zhe)句話讓我明白了(le)做什么事剛開始(shi)是不(bu)好做的，但我堅(jian)信只(zhi)要我努(nu)力，一定(ding)會找(zhao)到一份屬于自(zi)己(ji)的完美(mei)實(shi)踐(jian)(jian)單位！

　　終于在我走(zou)南闖北中遇到(dao)了適合(he)自(zi)己(ji)的工作(zuo)(zuo)了，北京中關村鴻日東(dong)方賣(mai)筆記本電腦，因為我是一(yi)個暑期工，所以(yi)他們(men)對我要求(qiu)不(bu)是太嚴(yan)格，以(yi)下是我在工作(zuo)(zuo)中的一(yi)些工作(zuo)(zuo)經歷！

　　今天(tian)是(shi)上(shang)班的(de)第一天(tian)，高高興興的(de)來(lai)到(dao)公司(si)，還沒來(lai)得及(ji)吃(chi)(chi)飯！點(dian)到(dao)了，好(hao)(hao)緊張，點(dian)到(dao)我(wo)了，臉稍微的(de)紅了一小下，感(gan)覺(jue)和上(shang)學老師點(dian)到(dao)一樣(yang)！點(dian)到(dao)后(hou)(hou)下去(qu)開始(shi)上(shang)班了，看著那么多樣(yang)機(ji)頭(tou)好(hao)(hao)暈，也好(hao)(hao)羨(xian)慕，她(ta)們每天(tian)都能碰這(zhe)些上(shang)千(qian)元的(de)東(dong)西！擺好(hao)(hao)樣(yang)機(ji)后(hou)(hou)，店(dian)長叫我(wo)開始(shi)招(zhao)攬(lan)顧客了，可我(wo)卻張不(bu)(bu)開口，不(bu)(bu)知道這(zhe)第一聲怎(zen)樣(yang)說(shuo)，更沒勇氣去(qu)說(shuo)“歡迎(ying)光臨華碩(shuo)專賣”！就這(zhe)樣(yang)，在猶(you)豫(yu)中(zhong)度過(guo)了一天(tian)，中(zhong)午(wu)只吃(chi)(chi)了個“公婆餅”，名字挺好(hao)(hao)，但不(bu)(bu)怎(zen)么好(hao)(hao)吃(chi)(chi)！

　　第(di)二天(tian)到(dao)(dao)了(le)(le)，點(dian)到(dao)(dao)沒感覺了(le)(le)！到(dao)(dao)了(le)(le)店(dian)(dian)面還是(shi)(shi)不(bu)能(neng)(neng)主動招(zhao)呼客(ke)戶，店(dian)(dian)長開導了(le)(le)我，讓我一定要(yao)臉皮厚，不(bu)怕碰壁！照店(dian)(dian)長的(de)(de)話(hua)做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)(le)，第(di)一聲說(shuo)出來(lai)(lai)挺緊張，慢慢的(de)(de)發(fa)現也沒啥，誰(shui)也不(bu)認識誰(shui)，直到(dao)(dao)招(zhao)呼客(ke)戶自(zi)如了(le)(le)！可(ke)(ke)是(shi)(shi)這第(di)二天(tian)比第(di)一天(tian)比就不(bu)好受了(le)(le)，腿(tui)開始疼的(de)(de)厲害(hai)，因(yin)為總(zong)是(shi)(shi)站(zhan)著(zhu)(zhu)(zhu)，小(xiao)腿(tui)開始吃不(bu)消了(le)(le)，總(zong)店(dian)(dian)長發(fa)現了(le)(le)這個情況，讓我坐(zuo)(zuo)坐(zuo)(zuo)歇(xie)歇(xie)，可(ke)(ke)是(shi)(shi)我卻不(bu)是(shi)(shi)那(nei)(nei)么想(xiang)的(de)(de)，自(zi)身認為別人能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)(zuo)到(dao)(dao)的(de)(de)我一樣(yang)(yang)可(ke)(ke)以(yi)，所(suo)以(yi)我選擇了(le)(le)全天(tian)站(zhan)著(zhu)(zhu)(zhu)，一天(tian)下來(lai)(lai)真(zhen)(zhen)的(de)(de)好累，想(xiang)起在(zai)學校真(zhen)(zhen)好，想(xiang)坐(zuo)(zuo)就坐(zuo)(zuo)，想(xiang)溜達就溜達一圈兒！這一天(tian)下來(lai)(lai)收(shou)獲(huo)不(bu)小(xiao)，工(gong)作是(shi)(shi)那(nei)(nei)么的(de)(de)不(bu)好做(zuo)(zuo)(zuo)，無論處在(zai)哪種行業(ye)，多做(zuo)(zuo)(zuo)事(shi)少說(shuo)話(hua)是(shi)(shi)真(zhen)(zhen)理，其中更重要(yao)的(de)(de)就是(shi)(shi)要(yao)專(zhuan)心做(zuo)(zuo)(zuo)好每一件(jian)事(shi)，要(yao)有超強(qiang)的(de)(de)抗壓能(neng)(neng)力！看著(zhu)(zhu)(zhu)他們專(zhuan)心的(de)(de)談客(ke)戶真(zhen)(zhen)棒(bang)，想(xiang)象自(zi)己要(yao)是(shi)(shi)能(neng)(neng)那(nei)(nei)樣(yang)(yang)就可(ke)(ke)以(yi)了(le)(le)，我相(xiang)信我能(neng)(neng)行，俗(su)話(hua)說(shuo)“人不(bu)狠站(zhan)不(bu)穩”，所(suo)以(yi)我會對自(zi)己“狠”，這樣(yang)(yang)才能(neng)(neng)學來(lai)(lai)真(zhen)(zhen)本事(shi)！

　　今天是我(wo)(wo)認師(shi)(shi)傅(fu)的(de)(de)(de)(de)一天，在我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)店面(mian)有位(wei)屬虎的(de)(de)(de)(de)大哥，人特好(hao)，特聰(cong)明，他就是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)師(shi)(shi)傅(fu)——滕國(guo)春！無論你問(wen)他什(shen)么型(xing)號的(de)(de)(de)(de)機(ji)器，配置、主頻、價錢、類別(bie)……他都能一字不差的(de)(de)(de)(de)說給(gei)你聽，今天他給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)任(ren)務(wu)是必(bi)須背會(hui)所有樣機(ji)的(de)(de)(de)(de)型(xing)號，并(bing)且在第二天要(yao)熟練的(de)(de)(de)(de)背給(gei)他聽，價錢也(ye)要(yao)會(hui)！他說“只要(yao)我(wo)(wo)帶你就別(bie)閑我(wo)(wo)管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)多(duo)、管(guan)(guan)的(de)(de)(de)(de)嚴，也(ye)不怕你背后罵我(wo)(wo)，雖說你是實(shi)習的(de)(de)(de)(de)，但我(wo)(wo)不會(hui)因為這個(ge)對你放松！好(hao)好(hao)干！”

　　7月21今(jin)天(tian)(tian)(tian)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)難(nan)忘(wang)的(de)(de)(de)日子，記(ji)不(bu)(bu)清別的(de)(de)(de)事(shi)了(le)(le)(le)，在腦海里只記(ji)得今(jin)天(tian)(tian)(tian)是(shi)個(ge)挨說的(de)(de)(de)`日子！今(jin)天(tian)(tian)(tian)像往常一(yi)(yi)樣(yang)(yang)開始了(le)(le)(le)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)工作(zuo)，還是(shi)和(he)剛開始一(yi)(yi)樣(yang)(yang)，什么都(dou)不(bu)(bu)會，只會樣(yang)(yang)機(ji)的(de)(de)(de)配置(zhi)、價錢(qian)，只會招(zhao)呼(hu)客戶(hu)，感覺自(zi)己(ji)是(shi)多余的(de)(de)(de)、是(shi)沒(mei)(mei)用的(de)(de)(de)，就(jiu)這樣(yang)(yang)迷迷糊糊的(de)(de)(de)又過了(le)(le)(le)一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)！可(ke)是(shi)到了(le)(le)(le)下午發生了(le)(le)(le)一(yi)(yi)件讓我在這個(ge)實踐(jian)中難(nan)忘(wang)的(de)(de)(de)事(shi)！一(yi)(yi)天(tian)(tian)(tian)都(dou)是(shi)客戶(hu)不(bu)(bu)斷(duan)，我卻(que)沒(mei)(mei)談一(yi)(yi)個(ge)，很自(zi)卑，到了(le)(le)(le)下午5點快下班的(de)(de)(de)時(shi)候，以為沒(mei)(mei)客戶(hu)了(le)(le)(le)就(jiu)靠在柜臺上(shang)歇(xie)了(le)(le)(le)會兒，這一(yi)(yi)歇(xie)不(bu)(bu)要(yao)緊(jin)，總店(dian)長看見了(le)(le)(le)，讓我坐那歇(xie)會兒，我本以為是(shi)好意，可(ke)后(hou)話(hua)讓我害怕……我說不(bu)(bu)用，別人都(dou)能站我也(ye)能，她卻(que)說那就(jiu)別靠著(zhu)，在這是(shi)可(ke)以坐但(dan)不(bu)(bu)允許靠著(zhu)的(de)(de)(de)，嚇了(le)(le)(le)我一(yi)(yi)身汗！從此(ci)在我心里就(jiu)沒(mei)(mei)有靠柜臺的(de)(de)(de)詞了(le)(le)(le)，下定決心以后(hou)無論(lun)在怎(zen)樣(yang)(yang)累(lei)也(ye)絕對不(bu)(bu)靠柜臺待著(zhu)了(le)(le)(le)！

大學生銷售頂崗實習總結3

　　xx年已過，在(zai)此(ci)銷售實習期間，我(wo)通過努力的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，也(ye)有了一(yi)點的(de)(de)(de)收獲，借此(ci)對自己的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做一(yi)下總結，目(mu)的(de)(de)(de)在(zai)于(yu)吸取教訓，提高(gao)自己，以(yi)至于(yu)把工(gong)作(zuo)做的(de)(de)(de)更(geng)好，自己有信心也(ye)有決(jue)心把今后的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)做到更(geng)好。

　　簡要總結如下：

　　我是xx年x月(yue)xx日來到貴公司(si)工作(zuo)的。作(zuo)為(wei)一(yi)名銷(xiao)售(shou)實習(xi)生，我是沒有(you)經(jing)驗的，僅(jin)憑對(dui)(dui)銷(xiao)售(shou)工作(zuo)的熱情和(he)(he)喜(xi)愛，而缺乏對(dui)(dui)本行業銷(xiao)售(shou)經(jing)驗和(he)(he)專業知識，為(wei)了迅速融入到這個行業中來，到公司(si)之后，一(yi)切從零開(kai)始，一(yi)邊學(xue)習(xi)專業知識，一(yi)邊摸索市場(chang)，遇到銷(xiao)售(shou)和(he)(he)專業方面的難(nan)點和(he)(he)問(wen)題，我會及時請(qing)教部門經(jing)理(li)和(he)(he)其他有(you)經(jing)驗的同(tong)事，一(yi)起尋求(qiu)解(jie)決問(wen)題的方案，在此，我非常感謝部門經(jing)理(li)和(he)(he)同(tong)事對(dui)(dui)我的幫助(zhu)！

　　通過不斷的(de)學習(xi)專(zhuan)業知識(shi)，收取同(tong)行業之間(jian)的(de)信息(xi)和積(ji)累(lei)市(shi)場(chang)經驗(yan)，現在我對市(shi)場(chang)有(you)了一個大概的(de)了解，逐漸的(de)可以清(qing)晰。流利的(de)應(ying)對客戶所提到(dao)的(de)'各種問(wen)題(ti)，對市(shi)場(chang)的(de)認識(shi)也有(you)了一定的(de)掌握。

　　在不斷的(de)(de)學習專業知(zhi)識和積累經驗的(de)(de)同時，自(zi)己(ji)的(de)(de)能力，業務水平都比以前有(you)了一個較大幅度(du)的(de)(de)提高。

　　現存的缺點

　　對于市場的(de)(de)了解還是不(bu)夠深入，對專(zhuan)業知識掌(zhang)握的(de)(de)還是不(bu)夠充分，對一(yi)些大的(de)(de)問(wen)題不(bu)能(neng)快速(su)拿出一(yi)個(ge)很好的(de)(de)解決問(wen)題的(de)(de)方法，在與客戶的(de)(de)溝通過程中(zhong)，缺乏經(jing)驗。

　　市場分析

　　我所負責的(de)區域為寧(ning)(ning)夏。西(xi)藏。青海。廣西(xi)周邊，在(zai)銷(xiao)(xiao)售過(guo)程中，牽涉問題最多(duo)的(de)就是價格(ge)，客(ke)戶對價格(ge)非常敏感(gan)，怎樣(yang)(yang)在(zai)第一(yi)時間獲悉價格(ge)還需要(yao)我在(zai)今后的(de)工作(zuo)中去學習和掌握。廣西(xi)區域現在(zai)主要(yao)從(cong)廣東要(yao)車(che)，價格(ge)和天(tian)(tian)津(jin)港(gang)差不多(duo)，而且發車(che)和接車(che)時間要(yao)遠比從(cong)天(tian)(tian)津(jin)短的(de)多(duo)，所以(yi)客(ke)戶就不回(hui)從(cong)天(tian)(tian)津(jin)直接拿(na)車(che)，還有(you)最有(you)利的(de)是車(che)到付款。廣西(xi)的(de)汽車(che)的(de)總經銷(xiao)(xiao)商大(da)多(duo)在(zai)南(nan)寧(ning)(ning)，一(yi)些周邊的(de)小(xiao)城市都從(cong)南(nan)寧(ning)(ning)直接定(ding)單。現在(zai)廣西(xi)政府(fu)招標(biao)要(yao)求250000以(yi)下，排氣(qi)量在(zai)2。5以(yi)下，這樣(yang)(yang)對于進(jin)口車(che)來說無疑是個(ge)噩夢。

　　寧夏(xia)的經銷(xiao)商多港口(kou)的價格(ge)市場比(bi)較了解(jie)，幾乎都是在(zai)銀川要車，銀川主要從天津(jin)，蘭州(zhou)(zhou)要車，而且從蘭州(zhou)(zhou)直接就能發銀川。

　　國產(chan)車這(zhe)方面主(zhu)要(yao)是(shi)a4，a6。幾乎是(shi)從天津(jin)(jin)港要(yao)車，但是(shi)價格沒(mei)有絕對的(de)(de)優勢(shi)。青海和西藏一般直接從天津(jin)(jin)自提，往(wang)往(wang)有時咱的(de)(de)價格是(shi)有優勢(shi)的(de)(de)，但是(shi)天津(jin)(jin)去西藏的(de)(de)運費就要(yao)8000元，也就沒(mei)什么優勢(shi)了。

　　從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我(wo)的(de)總銷量(liang)(liang)是(shi)3臺(tai)(tai)，越野(ye)車一(yi)臺(tai)(tai)，轎車一(yi)臺(tai)(tai)，跑(pao)車一(yi)臺(tai)(tai)，總利(li)(li)潤(run)11500元(yuan)，凈利(li)(li)潤(run)10016元(yuan)，平均每臺(tai)(tai)車利(li)(li)潤(run)是(shi)3339元(yuan)。新(xin)(xin)年到了我(wo)也給自己定了新(xin)(xin)的(de)計劃，XX年的(de)年銷量(liang)(liang)達到80臺(tai)(tai)，利(li)(li)潤(run)達到160000，開發新(xin)(xin)客戶10家。我(wo)會朝著這個(ge)目(mu)標(biao)去努(nu)力的(de)。我(wo)有(you)信心！

　　隨著市(shi)場競爭的(de)日(ri)益激烈，擺在銷售人(ren)員面前的(de)是—平穩與(yu)磨(mo)礪并存(cun)，希望與(yu)機遇并存(cun)，成(cheng)功與(yu)失敗并存(cun)的(de)局(ju)面，擁(yong)有一個積極向上的(de)心態(tai)是非常重(zhong)要的(de)。

　　xx—xx年工作計劃

　　<1>深入了解(jie)所(suo)負責區域(yu)的市(shi)場(chang)現狀，準確掌握市(shi)場(chang)動(dong)態

　　<3>不斷的增強專業知識

　　最(zui)后，感謝公(gong)司給(gei)我(wo)(wo)一(yi)(yi)個(ge)銷售實習的(de)機會，我(wo)(wo)會嚴格遵(zun)守職業操守，朝著優秀(xiu)員(yuan)工的(de)方向勇往(wang)直前(qian)。碰到(dao)困(kun)難(nan)不屈不撓(nao)，取其精華，去(qu)其糟粕(po)，和公(gong)司員(yuan)工團結協作，讓團隊精神(shen)戰(zhan)勝一(yi)(yi)切。我(wo)(wo)有信心在我(wo)(wo)的(de)努(nu)力下，讓四辟(pi)就像我(wo)(wo)的(de)名(ming)字一(yi)(yi)樣(yang)迎春破曉，霞光(guang)萬丈。

大學生銷售頂崗實習總結4

　　一、實習目的與意義

　　畢業實習是我們大學學習階段重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)實踐(jian)性教學環節之一(yi)，是理(li)論與實踐(jian)相結合的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)方式(shi)，是提(ti)高學生政治思想(xiang)水平(ping)、業務素(su)質和動手能力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)重要(yao)(yao)環節，對培養堅持(chi)四(si)項基(ji)本原則，有理(li)想(xiang)、有道德、有文化、有紀律的(de)(de)(de)(de)德才(cai)兼備(bei)的(de)(de)(de)(de)技能性、應(ying)用(yong)性人才(cai)有著(zhu)十分重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)意義。通過(guo)深入基(ji)層單(dan)位，了(le)解(jie)(jie)當前(qian)茶產業發展現狀，可加深理(li)解(jie)(jie)并鞏固所(suo)學專業知識，進一(yi)步提(ti)高認識問題、分析問題、解(jie)(jie)決(jue)問題的(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)，為今后走向社會(hui)，自主創業做好思想(xiang)準(zhun)(zhun)備(bei)和業務準(zhun)(zhun)備(bei)。

　　二、實習內容

　　1、實(shi)習時間：*

　　2、實習(xi)地點：*(WX、PH)

　　3、實習單位的發展情況

　　實習第一站：*

　　*一(yi)(yi)樓的一(yi)(yi)個(ge)專柜，20xx開業(ye)，現已算是(shi)老店，地處超市收銀口(kou)，負一(yi)(yi)樓主要是(shi)超市，人(ren)流(liu)量不是(shi)很多。現店大概一(yi)(yi)個(ge)月能(neng)做10萬左(zuo)右(you)，如果是(shi)中秋(qiu)或者過年(nian)一(yi)(yi)個(ge)月能(neng)做20萬左(zuo)右(you)。

　　實習第二站：*

　　*。20xx年天福在(zai)此(ci)開業(ye)，是湖南地(di)區(qu)的老店(dian)，人(ren)流量(liang)較多，此(ci)店(dian)是湖南業(ye)績最好的店(dian)。平時一個月能做40萬左(zuo)右(you)業(ye)績，如果(guo)是在(zai)中秋或者過年能做80萬左(zuo)右(you)。

　　4、實習要求

　　⑴遵紀守(shou)法，嚴格要求自己，遵守(shou)地(di)區門市店的相關規章制度;

　　⑵保(bao)守商業秘密，服從實習(xi)單位工作人員的安(an)排(pai);

　　⑶安(an)全第一。實(shi)習期間注(zhu)意人(ren)身安(an)全、財(cai)產安(an)全、公司各方面安(an)全。

　　三、實習總結及心得體會

　　1、制定目標 辛勤播(bo)種(zhong)

　　在學校(xiao)待了兩年是(shi)(shi)該出(chu)來鍛煉了，得知實(shi)習(xi)地點為*時，我(wo)是(shi)(shi)多(duo)么地興奮。20xx年9月，當火車(che)駛(shi)入這片土地時，我(wo)們懷著無(wu)比激動(dong)的(de)(de)心情，終于來到(dao)了夢(meng)寐以求的(de)(de)城市。實(shi)習(xi)單(dan)位相關負責人到(dao)車(che)站接我(wo)們，請(qing)我(wo)們吃(chi)飯，生活上更(geng)是(shi)(shi)無(wu)微不至(zhi)的(de)(de)關懷，這讓我(wo)們非常感動(dong)。踏入的(de)(de)第一個門市店，是(shi)(shi)我(wo)們的(de)(de)實(shi)習(xi)單(dan)位――王府井百貨(FNCSWX),我(wo)在那邊度過了148天的(de)(de)日子，從人生地不熟到(dao)慢慢熟悉(xi)，這期間又快樂也有(you)不如意。

　　剛到的9月(yue)份恰逢一年一度的中秋佳節(jie)，各個店鋪(pu)生意非常(chang)好，中秋月(yue)餅銷量猛增，正(zheng)是(shi)我(wo)們(men)鍛(duan)煉時好時機。9、10月(yue)我(wo)們(men)店的預(yu)估是(shi)24分(fen)，達成25分(fen)，超1分(fen)。作為剛來的實習生，我(wo)也很有干(gan)勁(jing)，經常(chang)跑出去調貨。但許多東西需要我(wo)去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等(deng)方面(mian)。

　　為了讓實(shi)習(xi)(xi)更(geng)(geng)充(chong)實(shi)更(geng)(geng)有針對性，我(wo)給自(zi)己制定了實(shi)習(xi)(xi)目標：⑴熱愛茶文化，讓自(zi)己說(shuo)話(hua)變得有底氣，成(cheng)熟有修養(yang)，做事更(geng)(geng)大(da)方;⑵銷售方面做到獨(du)立，隨心所欲，力爭成(cheng)為一名出色的銷售高(gao)手;⑶繼續(xu)加(jia)強學習(xi)(xi)，攻讀相關的專業書籍;⑷總(zong)結足夠的經驗(yan)，時刻做好經營(ying)管理店(dian)鋪的準備(bei)。

　　好的開始(shi)是成功的一半，我始(shi)終(zhong)告(gao)訴自己，每天在規定(ding)的時間(jian)上下(xia)班，實習期間(jian)認真及時地完(wan)成自己的工作(zuo)任務，做(zuo)到不草率敷衍了事，每天讓(rang)自己都能進步(bu)一點點。

　　2、慢慢適應(ying) 用心(xin)耕耘

　　第一次踏(ta)入*這個(ge)大城市，總感覺(jue)有太多的(de)東西需要我(wo)們(men)去慢慢適應，新的(de)生活就這樣開始。所幸實習(xi)單位(wei)的(de)領導和同事給予了(le)我(wo)很(hen)多的(de)關心和幫助，讓我(wo)在實習(xi)期間有的(de)精(jing)力投入到工作中，學會(hui)去適應新的(de)環(huan)境，學會(hui)與人溝通，真的(de)非常(chang)感謝他(ta)們(men)。

　　工作(zuo)(zuo)上(shang)，剛開(kai)始(shi)有點不適應，上(shang)早班一(yi)(yi)回來就想(xiang)睡覺，生物鐘還停留(liu)在(zai)學(xue)校的作(zuo)(zuo)息上(shang)，門(men)市(shi)的工作(zuo)(zuo)根本沒有所謂的“午休”。作(zuo)(zuo)為(wei)實(shi)習(xi)生，我們一(yi)(yi)樣和同(tong)事上(shang)下(xia)班，又得以學(xue)生身份虛(xu)心(xin)想(xiang)他們學(xue)習(xi)，努力汲取實(shi)踐知識(shi)。領導同(tong)事們也經常(chang)教(jiao)我們銷售，教(jiao)我們泡茶，教(jiao)我們如何(he)擺放商(shang)品，讓我們受(shou)益匪淺。

　　生活(huo)上(shang)，首次來到(dao)*時，他們(men)就(jiu)熱情地送(song)我(wo)們(men)到(dao)宿舍(she)，帶我(wo)們(men)購(gou)買衣服等(deng)生活(huo)用品(pin)，幫我(wo)們(men)燙衣服，甚至(zhi)幫我(wo)們(men)解決用餐問題。公司(si)提供的(de)(de)宿舍(she)，雖然很一(yi)般(ban)又偏僻，但我(wo)已經很滿足了(le)。起初生活(huo)上(shang)的(de)(de)開支挺大的(de)(de)，我(wo)們(men)后來慢慢學會自(zi)己煮飯、炒菜，不(bu)僅可(ke)以做自(zi)己愛吃的(de)(de)飯菜，還省下了(le)許多不(bu)必(bi)要的(de)(de)開支。實習(xi)單位(wei)讓(rang)我(wo)們(men)感(gan)受(shou)到(dao)家的(de)(de)溫(wen)暖，那種(zhong)溫(wen)馨的(de)(de)感(gan)覺讓(rang)人(ren)無(wu)法忘懷。

　　出門在外，就怕節假(jia)日(ri)的(de)孤獨和寂(ji)寞。經常搭(da)錯公(gong)交(jiao)車，工(gong)作(zuo)(zuo)之(zhi)余又常找(zhao)不(bu)(bu)到(dao)合適的(de)休閑放松(song)的(de)好去(qu)處。特別是20xx年的(de)春(chun)節，這是我第一次在外過年，的(de)是感到(dao)無助。大過年要吃泡面，店里又沒(mei)人，過年那幾(ji)天都是通班，沒(mei)辦法!剛到(dao)店鋪時有(you)6個人，后來就只有(you)3個人留著繼續工(gong)作(zuo)(zuo)。有(you)人說，她不(bu)(bu)想待了，感覺很累;還(huan)有(you)的(de)說，過年想回去(qu)，請假(jia)肯定不(bu)(bu)準;還(huan)有(you)的(de)說，這邊工(gong)作(zuo)(zuo)太沒(mei)人情味…總(zong)之(zhi)走的(de)走，留下來的(de)還(huan)能(neng)怎(zen)么樣(yang)?我只想告(gao)訴自己：要堅(jian)持下去(qu)，英雄也有(you)寂(ji)寞的(de)時候(hou)，不(bu)(bu)經歷(li)風雨怎(zen)么見彩虹?我不(bu)(bu)能(neng)就這樣(yang)認輸。

　　3、分析原因 艱辛成長

　　*年11月(yue)，在店組長及(ji)同(tong)仁們(men)的(de)(de)關心指導下(xia)，我在銷(xiao)售上有了很大進(jin)步，也順利通(tong)過(guo)轉(zhuan)正考試(shi)試(shi)，正式成(cheng)為(wei)門市部天福(fu)一員。考試(shi)主要測試(shi)實習生的(de)(de)專業知識(shi)、公司的(de)(de)制度、產品代號、泡(pao)茶(cha)的(de)(de)熟(shu)練程度以(yi)及(ji)銷(xiao)售技巧。

　　還(huan)很(hen)清楚記(ji)得第(di)一(yi)次給顧客(ke)泡茶，泡了(le)溫(wen)心(溫(wen)心鐵觀音，是(shi)1000塊(kuai)一(yi)斤，也(ye)是(shi)我(wo)們(men)的明星產品)，當時很(hen)緊張，拿蓋碗沖泡，非常燙，還(huan)好(hao)以前在學校經(jing)常練習。顧客(ke)喝(he)了(le)感(gan)覺不(bu)錯(cuo)，于是(shi)我(wo)再(zai)向他們(men)推茶食品，雖說(shuo)后(hou)來只買了(le)一(yi)盒溫(wen)心，已經(jing)很(hen)興奮。可能是(shi)自己太瘋狂(kuang)的工作(zuo)，太大(da)聲叫迎送詞，有段時間(jian)自己的喉嚨痛(tong)得說(shuo)不(bu)出(chu)話來，后(hou)來就感(gan)冒了(le)，才再(zai)次體(ti)會(hui)到(dao)身體(ti)確實很(hen)重要(yao)!

　　在(zai)工(gong)作中，我(wo)不(bu)斷(duan)學(xue)習不(bu)斷(duan)積(ji)累經驗，每(mei)天一般都(dou)會早早起床看(kan)書、寫日記(ji)。不(bu)管是成是敗，每(mei)月的實際分數高于或低于預估分數，我(wo)都(dou)會靜下心，分析(xi)原因，好(hao)好(hao)總(zong)結。

　　A.成(cheng)功的(de)是(shi)經驗，例如：⑴一(yi)般來說(shuo)，9月(yue)和10月(yue)茶(cha)(cha)食(shi)品(pin)是(shi)主(zhu)要賣點，以茶(cha)(cha)食(shi)品(pin)帶動(dong)茶(cha)(cha)葉、茶(cha)(cha)具的(de)銷售，從(cong)這一(yi)點我(wo)們店(dian)的(de)組長(chang)及同(tong)仁們做得比(bi)較好。⑵團隊(dui)精(jing)神很(hen)重要，店(dian)里的(de)氛圍很(hen)好，做單時配合(he)較默契，如有客(ke)人要我(wo)們產品(pin)，我(wo)們店(dian)沒有，同(tong)仁都(dou)能夠主(zhu)要找兄弟(di)店(dian)調貨(huo)。⑶服務到位，有些客(ke)人買的(de)東西(xi)比(bi)較多，我(wo)們都(dou)能主(zhu)動(dong)幫助客(ke)人送貨(huo)。客(ke)人感受到我(wo)們的(de)服務，下次如果要買東西(xi)，首先想到的(de)是(shi)我(wo)們這里。

　　B.失(shi)敗的是教訓，例如：⑴連(lian)鎖推銷做得不(bu)是很到位，在(zai)非(fei)常時期都(dou)沒(mei)能(neng)做幾(ji)筆上一分的單。⑵店(dian)員(yuan)不(bu)足(zu)，在(zai)快過年(nian)時有兩個員(yuan)工突然離(li)職，店(dian)里極其缺(que)人，有挺多單丟失(shi)。⑶茶(cha)食品(pin)的禮盒(如：天福禮饌、茶(cha)香御(yu)禮)賣的都(dou)不(bu)是很好。⑷茶(cha)食品(pin)、茶(cha)具占業績比率太少了。⑸迎送詞還需(xu)要加強，做到響亮又(you)富有熱情。⑹店(dian)里的貨物不(bu)夠齊全(quan)等(deng)。

　　20xx年12月(yue)中(zhong)旬，有(you)一(yi)段小插(cha)曲，我(wo)(wo)去黃興路沃(wo)爾瑪(WM)幫(bang)忙(mang)半個(ge)(ge)月(yue)。雖然(ran)說只是(shi)半個(ge)(ge)月(yue)，但(dan)對我(wo)(wo)影響(xiang)是(shi)很大的(de)：真正體會到團隊的(de)激情和向心力。那(nei)邊的(de)人(ren)流量(liang)非常大，那(nei)種(zhong)快節奏不是(shi)每個(ge)(ge)人(ren)都(dou)能跟得(de)上的(de)。我(wo)(wo)也(ye)慢慢發現自己(ji)有(you)很多的(de)不足，必須再(zai)重新找(zhao)回剛開(kai)始的(de)`那(nei)股激情，我(wo)(wo)得(de)調整好自己(ji)，重新出(chu)發。在即將(jiang)離開(kai)WM時(shi)，肖林組長及同仁都(dou)很舍不得(de)，都(dou)說我(wo)(wo)進步很大，我(wo)(wo)也(ye)為自己(ji)感到驕傲(ao)!非常感謝上級給(gei)我(wo)(wo)這半個(ge)(ge)月(yue)時(shi)間學習(xi)!

　　4、喜結碩果 朽木可(ke)雕

　　機會(hui)是靠自(zi)(zi)己(ji)去爭取的(de)(de)(de)，我(wo)不(bu)(bu)甘于平庸(yong)，一次次為自(zi)(zi)己(ji)爭取的(de)(de)(de)機會(hui)。很(hen)多時候，我(wo)們需要耐得(de)住(zhu)寂(ji)寞，需要靜下心(xin)來(lai)去體會(hui)生活的(de)(de)(de)真(zhen)諦，不(bu)(bu)管工(gong)作或(huo)者生活都需要等待(dai)，所謂“地球是圓的(de)(de)(de)，你不(bu)(bu)可能都在一個倒(dao)霉(mei)的(de)(de)(de)位置吧!”，不(bu)(bu)斷給自(zi)(zi)己(ji)加油鼓勁(jing)!第一次領工(gong)資雖然(ran)只有(you)285元，但我(wo)仍然(ran)很(hen)興奮(fen)，那是辛(xin)辛(xin)苦(ku)苦(ku)換來(lai)的(de)(de)(de)。

　　今后在類(lei)似工作中，我認為需要改(gai)進的(de)有：⑴調整好(hao)每位員工的(de)工作狀態，調動員工的(de)積(ji)極性;⑵加大試泡，特(te)別是高價位茶葉，快過年時送(song)禮比較多，服務也要跟上;⑶重點抓好(hao)十項(xiang)重點產(chan)品;⑷做好(hao)連鎖推銷。

　　PH店是(shi)(shi)湖南(nan)地區(qu)最好(hao)的(de)(de)(de)(de)店，很(hen)多前(qian)輩都是(shi)(shi)精(jing)英。在(zai)(zai)這些精(jing)英的(de)(de)(de)(de)熏陶和培養下，我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售有了(le)(le)飛快的(de)(de)(de)(de)進步(bu)，做事(shi)也(ye)(ye)(ye)更(geng)加積(ji)極果斷，在(zai)(zai)介紹產品上(shang)更(geng)加游刃有余(yu)，成交率大(da)大(da)提(ti)高(gao)了(le)(le)。20xx年3月(yue)，店長(chang)說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)是(shi)(shi)“朽木不(bu)可(ke)雕(diao)”也(ye)(ye)(ye)。4月(yue)底，店長(chang)又改口說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)“朽木可(ke)雕(diao)” 了(le)(le)!甚(shen)至也(ye)(ye)(ye)有人說(shuo)(shuo)我(wo)(wo)有當店長(chang)的(de)(de)(de)(de)潛質。真的(de)(de)(de)(de)很(hen)為自己(ji)高(gao)興，也(ye)(ye)(ye)非常感(gan)謝店長(chang)及(ji)同仁們的(de)(de)(de)(de)照顧(gu)，她(ta)們每一次的(de)(de)(de)(de)指(zhi)導(dao)都是(shi)(shi)我(wo)(wo)前(qian)進的(de)(de)(de)(de)動力，我(wo)(wo)將銘記在(zai)(zai)心!

　　這次在(zai)(zai)*里，除了(le)工作(zuo)的(de)實戰外(wai)自己還(huan)去學(xue)了(le)《茶(cha)葉市場營銷》.《茶(cha)葉店(dian)的(de)經營管理(li)》以(yi)及《中國式(shi)管理(li)》等(deng)書。在(zai)(zai)這些書中有(you)很多很多值(zhi)得我(wo)去學(xue)的(de)，比如(ru)茶(cha)葉銷售中的(de)：因(yin)勢利導(dao)，讓(rang)對方跟著我(wo)的(de)思(si)路走，不是你想要(yao)什(shen)么就(jiu)是什(shen)么，是我(wo)想讓(rang)你拿什(shen)么你就(jiu)要(yao)拿什(shen)么!還(huan)有(you)如(ru)何在(zai)(zai)氣勢上壓倒顧(gu)(gu)客(ke)以(yi)及如(ru)何抓住每一個老顧(gu)(gu)客(ke)……很多東西需要(yao)理(li)論(lun)來引導(dao)實際來操作(zuo)，才能用得冠(guan)通(tong)。現在(zai)(zai)完全可以(yi)很熟(shu)練接待每一個顧(gu)(gu)客(ke)了(le)，非常高興(xing)自己的(de)成長。

　　四、小結

　　總之(zhi)，通過本(ben)次(ci)畢業之(zhi)前的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)實習，回顧這(zhe)(zhe)段日(ri)子來的(de)(de)(de)點點滴(di)(di)滴(di)(di)，我(wo)感慨頗深，對工(gong)作(zuo)(zuo)有(you)了比較深刻(ke)的(de)(de)(de)認識。在實習期(qi)間，我(wo)拓寬(kuan)了視野，增長了見識，體驗到社會(hui)競(jing)爭的(de)(de)(de)殘酷，有(you)開心(xin)(xin)也有(you)難過的(de)(de)(de)時候，酸甜苦辣皆有(you)，這(zhe)(zhe)一切我(wo)都(dou)一直(zhi)努力(li)地去品嘗，并盡自(zi)己(ji)最大的(de)(de)(de)努力(li)去做(zuo)(zuo)好!也基本(ben)完成當(dang)初自(zi)己(ji)制(zhi)定的(de)(de)(de)目標，較圓滿地完成了此次(ci)實踐任務。望自(zi)己(ji)在工(gong)作(zuo)(zuo)中，繼(ji)續(xu)(xu)積累各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)經驗，為將(jiang)來自(zi)己(ji)走創(chuang)業之(zhi)路做(zuo)(zuo)準備。我(wo)相(xiang)信，事在人為，有(you)志者事竟成。很(hen)感謝集團(tuan)能夠給我(wo)們(men)這(zhe)(zhe)樣(yang)實習的(de)(de)(de)機會(hui)，也感謝*地區(qu)對我(wo)們(men)的(de)(de)(de)關(guan)心(xin)(xin)與(yu)照顧，謝謝他們(men)!在未來的(de)(de)(de)人生(sheng)和工(gong)作(zuo)(zuo)道路上，我(wo)會(hui)心(xin)(xin)存感恩，繼(ji)續(xu)(xu)向前，更加努力(li)用(yong)心(xin)(xin)的(de)(de)(de)走下(xia)去。

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