應聘述職報告

　　隨著社會不斷(duan)地進(jin)步，報告(gao)(gao)十分的(de)重要，報告(gao)(gao)具有雙向溝通性的(de)特(te)點(dian)。一(yi)起來參考報告(gao)(gao)是怎(zen)么寫的(de)吧，以下是小編(bian)幫大家整理的(de)應聘述職報告(gao)(gao)，歡迎閱讀與(yu)收(shou)藏。

應聘述職報告1

　　首先感謝段黨組(zu)(zu)、段領導和同志(zhi)們給(gei)我這個(ge)參(can)加(jia)競聘、展示(shi)自我的機會。實行崗(gang)位競爭(zheng)上崗(gang)是(shi)(shi)人事制度(du)改革的一項(xiang)重大舉措，是(shi)(shi)加(jia)強干部(bu)管理工作的有益嘗試。我對這項(xiang)改革的基(ji)本態度(du)一是(shi)(shi)贊成擁護，二是(shi)(shi)響應參(can)加(jia)。我將用(yong)積(ji)極正確的態度(du)參(can)與到這項(xiang)改革當中，站出來接受組(zu)(zu)織和同志(zhi)們的評(ping)判。

　　我叫(jiao)xxx，現(xian)(xian)年(nian)(nian)(nian)35歲(sui)，此(ci)前(qian)曾(ceng)擔任銅(tong)佛(fo)寺站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)職務。我于1993年(nian)(nian)(nian)7月(yue)(yue)畢業于吉林鐵路運輸技校(xiao)行車專業；1993年(nian)(nian)(nian)8月(yue)(yue)至20xx年(nian)(nian)(nian)8月(yue)(yue)在(zai)延吉車務段葆(bao)園站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)工(gong)(gong)作；20xx年(nian)(nian)(nian)8月(yue)(yue)至20xx年(nian)(nian)(nian)4月(yue)(yue)在(zai)磨盤山站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)工(gong)(gong)作；20xx年(nian)(nian)(nian)4月(yue)(yue)至20xx年(nian)(nian)(nian)1月(yue)(yue)在(zai)葦子(zi)溝站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)工(gong)(gong)作，曾(ceng)先后擔任過扳道(dao)員(yuan)、連結員(yuan)、助(zhu)理(li)值班員(yuan)，車站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)值班員(yuan)，副(fu)站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)。根(gen)據工(gong)(gong)作需(xu)要，我于20xx年(nian)(nian)(nian)1月(yue)(yue)調到銅(tong)佛(fo)寺站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)任站(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)長(chang)工(gong)(gong)作，現(xian)(xian)正在(zai)攻讀(du)北方交通大學運輸專業。

　　時光(guang)飛(fei)逝，我(wo)(wo)在(zai)(zai)站長（副站長）的(de)崗(gang)位上已經(jing)兩(liang)年(nian)了(le)，在(zai)(zai)這兩(liang)年(nian)中(zhong)，感謝(xie)段黨組、段領導給(gei)我(wo)(wo)提(ti)供(gong)了(le)一(yi)個(ge)十分具有挑戰的(de)舞(wu)臺，使我(wo)(wo)得到了(le)前所未有的(de)鍛煉和(he)提(ti)高，站長這個(ge)崗(gang)位“細(xi)、繁、雜、忙”，從事(shi)這項工作必(bi)須具備高度的(de)責任感和(he)全局觀念。在(zai)(zai)這個(ge)崗(gang)位上我(wo)(wo)學(xue)(xue)會了(le)站在(zai)(zai)全局的(de)高度看問題，學(xue)(xue)會了(le)時時處處用綜合的(de)眼光(guang)觀察(cha)和(he)思考問題。在(zai)(zai)上情下達(da)、下情上達(da)、內外溝通、各(ge)方協調的(de)過程中(zhong)，我(wo)(wo)學(xue)(xue)會了(le)統(tong)籌規劃、綜合協調，大到參與(yu)政務，積極主動地為(wei)領導出主意、想辦(ban)法(fa)，當(dang)好(hao)參謀，小到關心單位的(de)每(mei)個(ge)角落的(de)電(dian)燈、玻璃(li)是(shi)否損壞等具體事(shi)務性工作，無(wu)不(bu)促使我(wo)(wo)不(bu)斷加(jia)強積累、不(bu)斷提(ti)高自己、豐富自己。這兩(liang)年(nian)中(zhong)，我(wo)(wo)始(shi)終堅(jian)持嚴謹求(qiu)實(shi)的(de)作風，認認真(zhen)真(zhen)、踏踏實(shi)實(shi)地做(zuo)好(hao)每(mei)一(yi)件事(shi)，逐步(bu)了(le)解和(he)熟悉工作方法(fa)與(yu)技巧。

　　今天有幸(xing)參加站長崗位(wei)的(de)競聘，我(wo)有信心(xin)、也有決心(xin)一(yi)定能夠勝任這(zhe)一(yi)崗位(wei)。

　　我的優勢主要體現在以下幾個方(fang)面(mian)：

　　一、政治思想覺悟不斷提高。

　　經過組織(zhi)多年的(de)培養和自(zi)(zi)己的(de)不懈努力，我在(zai)思想(xiang)上(shang)、政治上(shang)不斷成熟。能認真貫徹執行(xing)黨的(de)路線、方針、政策(ce)，始終(zhong)與(yu)黨中央保(bao)持高度一(yi)致，對黨忠誠，有較強(qiang)的(de)事業心和責任感，勤勉盡職，品(pin)行(xing)端正(zheng)。能夠樹立正(zheng)確(que)的(de)人生(sheng)信念(nian)和理想(xiang)，比較準確(que)地(di)判(pan)斷好與(yu)壞、對與(yu)錯，特別(bie)是在(zai)大是大非(fei)面前，能夠頭腦清楚，立場堅定，正(zheng)確(que)把(ba)握(wo)自(zi)(zi)己。在(zai)現實(shi)生(sheng)活和工作中，為(wei)人正(zheng)直、誠實(shi)友善，能夠堅持實(shi)事求是，講(jiang)原則、講(jiang)團結、守紀律。

　　二、具有吃苦耐勞的敬業精神和積極進取的上進心。

　　我(wo)來(lai)自(zi)(zi)(zi)工(gong)人(ren)家庭，工(gong)人(ren)的(de)(de)(de)優良傳統(tong)使我(wo)從小受到(dao)(dao)了良好(hao)的(de)(de)(de)熏陶和教育(yu)。在(zai)(zai)(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上，我(wo)本(ben)(ben)(ben)著對所從事(shi)工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)熱愛，以全身心地工(gong)作(zuo)(zuo)熱情投入(ru)到(dao)(dao)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)本(ben)(ben)(ben)職(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)去，無(wu)論是工(gong)人(ren)，還是站長，我(wo)都能夠(gou)嚴格(ge)要(yao)(yao)求自(zi)(zi)(zi)己，認真干(gan)好(hao)自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)本(ben)(ben)(ben)職(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)。多(duo)年來(lai)，我(wo)深(shen)刻(ke)地認識(shi)到(dao)(dao)，作(zuo)(zuo)為(wei)一(yi)個在(zai)(zai)(zai)鐵路一(yi)線的(de)(de)(de)工(gong)人(ren)，必(bi)須把安全生產放(fang)在(zai)(zai)(zai)第一(yi)位，扎扎實實地干(gan)好(hao)本(ben)(ben)(ben)職(zhi)(zhi)工(gong)作(zuo)(zuo)，這樣才(cai)能立足于本(ben)(ben)(ben)職(zhi)(zhi)崗(gang)位。同時，我(wo)積極(ji)要(yao)(yao)求進步，努力向先進學習(xi)，認真學習(xi)他們嫻熟的(de)(de)(de)理論知識(shi)和業務技(ji)能，注重在(zai)(zai)(zai)學中(zhong)干(gan)，在(zai)(zai)(zai)干(gan)中(zhong)學，不(bu)斷積累工(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，使自(zi)(zi)(zi)己的(de)(de)(de)思想覺(jue)悟和敬業精神得到(dao)(dao)了不(bu)斷提高和升華。

　　三、具有比較扎實的理論功底。

　　我(wo)生長(chang)在鐵(tie)路(lu)這(zhe)個大(da)環(huan)境(jing)下，從(cong)小酷(ku)愛鐵(tie)路(lu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，立志為鐵(tie)路(lu)服務。為此，我(wo)從(cong)小刻苦學(xue)(xue)習(xi)，認真(zhen)學(xue)(xue)習(xi)理(li)(li)論知識，不(bu)斷(duan)豐富自己的(de)(de)知識視野(ye)。特別(bie)是參加(jia)(jia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)之后，我(wo)深知在生產一線，僅憑(ping)學(xue)(xue)校學(xue)(xue)的(de)(de)知識是遠遠不(bu)夠(gou)的(de)(de)，尤其是實(shi)踐(jian)經驗非常缺(que)乏。為了(le)適應(ying)新的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)，我(wo)充分(fen)利用業余時間，不(bu)斷(duan)加(jia)(jia)強自身學(xue)(xue)習(xi)，努力向(xiang)老師(shi)傅學(xue)(xue)習(xi)，向(xiang)書本(ben)學(xue)(xue)習(xi)，向(xiang)實(shi)踐(jian)學(xue)(xue)習(xi)。經過努力，使我(wo)學(xue)(xue)習(xi)到了(le)不(bu)少新的(de)(de)理(li)(li)論知識，對(dui)鐵(tie)路(lu)車(che)務系(xi)統的(de)(de)安全生產工(gong)(gong)(gong)作(zuo)有了(le)更深刻的(de)(de)了(le)解和認識。所有這(zhe)些，都為我(wo)今后干好本(ben)職工(gong)(gong)(gong)作(zuo)打下了(le)堅實(shi)的(de)(de)基礎(chu)。

　　四、具有比較豐富的工作經驗。

在(zai)經(jing)過(guo)多年(nian)來在(zai)不同崗位上的(de)實踐和鍛煉，使我(wo)積累(lei)了比較豐富的(de)工(gong)(gong)作經(jing)驗。在(zai)各站擔任各工(gong)(gong)種期間，我(wo)深知行車工(gong)(gong)作對整個鐵路系統的(de)重(zhong)(zhong)要(yao)性(xing)。為此，我(wo)注(zhu)重(zhong)(zhong)從基礎工(gong)(gong)作做起，狠(hen)抓安全(quan)工(gong)(gong)作的(de)科(ke)學性(xing)、

　　真實性、準確(que)性。在(zai)(zai)多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)中，使(shi)我(wo)(wo)感觸最深的(de)(de)(de)是(shi)，作(zuo)(zuo)為鐵路職(zhi)工，必(bi)須牢固樹立安(an)全(quan)意識(shi)，提高安(an)全(quan)素質(zhi)，時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻把(ba)安(an)全(quan)生(sheng)產記在(zai)(zai)心上，時(shi)(shi)時(shi)(shi)刻刻不(bu)能(neng)(neng)忘記安(an)全(quan)生(sheng)產。今年(nian)(nian)，拉拉屯事故給了(le)我(wo)(wo)很大的(de)(de)(de)震(zhen)撼(han)，這(zhe)使(shi)我(wo)(wo)在(zai)(zai)對待每一(yi)項(xiang)工作(zuo)(zuo)時(shi)(shi)都非常(chang)認(ren)真，絲毫不(bu)能(neng)(neng)有任何的(de)(de)(de)馬虎。多(duo)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)實踐(jian)，鍛煉了(le)我(wo)(wo)嫻熟的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)技能(neng)(neng)，豐(feng)富了(le)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)經驗，同時(shi)(shi)也培養了(le)堅定服(fu)務(wu)意識(shi)、大局意識(shi)、安(an)全(quan)意識(shi)和責任意識(shi)。我(wo)(wo)想，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)今后干好工作(zuo)(zuo)不(bu)可多(duo)得的(de)(de)(de)，而(er)且必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)條件。

　　總(zong)之，我(wo)相信自己一(yi)定能夠勝任中間站(zhan)站(zhan)長這一(yi)崗位。如果競(jing)聘成功，我(wo)會加倍珍惜這次(ci)機(ji)會，創造性地(di)開展工(gong)作：

　　一、創造家庭般的班組工作環境，提高職工生活質量

　　在(zai)段領導(dao)的支持下,廣泛發動班(ban)組職(zhi)工(gong)(gong)(gong),群(qun)策群(qun)力,在(zai)去(qu)年運轉室裝(zhuang)修，配(pei)備新電磁爐、床上(shang)用品等各種(zhong)生(sheng)活(huo)必(bi)需(xu)品的基礎上(shang)，給人一種(zhong)家的感覺,使職(zhi)工(gong)(gong)(gong)敬業(ye)愛(ai)崗之心(xin)(xin)油(you)然而(er)生(sheng),平時注意(yi)安排好(hao)后勤生(sheng)活(huo),讓職(zhi)工(gong)(gong)(gong)在(zai)上(shang)班(ban)時安心(xin)(xin)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，提高(gao)了職(zhi)工(gong)(gong)(gong)生(sheng)活(huo)質(zhi)量。

　　二、持續保持兄弟般的同事關系，提高職工生活質量

　　在空(kong)隙時(shi)間堅持組織開展各種(zhong)文體活(huo)動,探望生(sheng)病職(zhi)工(gong)(gong)和家屬，在職(zhi)工(gong)(gong)中開展親情活(huo)動,大事(shi)(shi)小事(shi)(shi)號召職(zhi)工(gong)(gong)互幫(bang)互助，經常和職(zhi)工(gong)(gong)促(cu)膝談(tan)(tan)(tan)心,通過采取座談(tan)(tan)(tan)式談(tan)(tan)(tan)心、征求式談(tan)(tan)(tan)心、激(ji)勵(li)式談(tan)(tan)(tan)心、了解(jie)式談(tan)(tan)(tan)心和改進式談(tan)(tan)(tan)心，讓每一個職(zhi)工(gong)(gong)時(shi)時(shi)能感覺到組織的(de)關(guan)懷，同事(shi)(shi)間的(de)友情，心情愉快，壓(ya)力緩(huan)解(jie)，增加(jia)班組凝(ning)聚力，提高了職(zhi)工(gong)(gong)生(sheng)活(huo)質量。

　　三、營造輕松快樂的學習氛圍，提高職工業務素質

　　把政治學(xue)習、業務學(xue)習與日常工(gong)作、生(sheng)活有機結合(he)，變枯燥無昧的(de)讀規(gui)章讀文件形式為多(duo)樣的(de)點名提(ti)問(wen)、問(wen)題攻關探(tan)討、崗位練功比武、經驗心得交(jiao)流、現(xian)場觀摩學(xue)習、電話請教(jiao)。特別注(zhu)意(yi)對新職(zhi)工(gong)的(de)培養，倡(chang)導(dao)大家互幫互學(xue)，全面發展，不斷提(ti)高職(zhi)工(gong)的(de)素質(zhi),從而(er)提(ti)高班組的(de)戰斗力。

　　四、以人為本、民主管理,提高職工工作效率

　　實時(shi)(shi)召開(kai)民(min)主生活會.民(min)主管理會,及時(shi)(shi)公布班組(zu)事(shi)務,共同制訂工作(zuo)(zuo)措施,經(jing)常(chang)開(kai)展批評(ping)與自我(wo)批評(ping),在(zai)他控互控的(de)(de)同時(shi)(shi)，強(qiang)調職(zhi)工自控，把每(mei)個職(zhi)工當作(zuo)(zuo)班組(zu)的(de)(de)主人,從而真正(zheng)發揮職(zhi)工工作(zuo)(zuo)積極(ji)性(xing)，提高(gao)職(zhi)工工作(zuo)(zuo)效率。

　　五、落實各項規章制度,提高職工工作質量

　　按照(zhao)段月度工作(zuo)量(liang)化要求，定期參加(jia)設備(bei)檢查(cha)，對設備(bei)進行質量(liang)檢查(cha)、人身安全檢查(cha)、周

　　六、日工作檢查、安全生產檢查、職工學習檢查，發現問題及時開展安全生產分析，將各項規章制度落到實處，提高職工工作質量。

　　六、做好帶頭人

　　履行職(zhi)責，嚴格落實(shi)領導干部(bu)安全管理責任(ren)，改(gai)進和轉變干部(bu)工(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)，我堅持(chi)從(cong)自(zi)身做起，在工(gong)作(zuo)中以身作(zuo)則，率先垂范，用榜(bang)樣(yang)的力(li)量(liang)去影響和帶動(dong)職(zhi)工(gong)。

　　尊敬領(ling)導，誠懇(ken)待人、忠實正派是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)為人態度；勤奮務實、開(kai)拓創新是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度！如(ru)果組織上委以我(wo)銅(tong)佛寺(si)站長的(de)(de)(de)重任，我(wo)將不辜負大家(jia)的(de)(de)(de)期望，充分發揮我(wo)的(de)(de)(de)聰明才(cai)智(zhi)，以昂揚的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)熱情和高度的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)責任心，加倍(bei)努力地工(gong)(gong)作(zuo)，使銅(tong)佛寺(si)站的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)在各方面都有新的(de)(de)(de)起(qi)色(se)，新的(de)(de)(de)突破，上升到一(yi)個新的(de)(de)(de)臺階(jie)。最后，不管競聘(pin)的(de)(de)(de)結果如(ru)何，我(wo)不會(hui)以一(yi)時之得(de)意(yi)而自夸其能，也不會(hui)以一(yi)時之失意(yi)而自墜其志(zhi)，我(wo)會(hui)服(fu)從安排，一(yi)如(ru)既往(wang)，以踏(ta)實的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)作(zuo)風，進取的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)精神，盡(jin)心盡(jin)職做好各項工(gong)(gong)作(zuo)，請領(ling)導放(fang)心。

xxx

20xx年4月5日

應聘述職報告2

尊敬的各位領導：

　　大家好！我(wo)叫王竹春，今年44歲，1994年畢業(ye)于(yu)山東(dong)礦業(ye)學院(yuan)采礦工程專業(ye)，高級工程師(shi)，參加(jia)后歷任掘進(jin)區隊技術員(yuan)、生(sheng)產技術科工程師(shi)、調度室副主任、掘進(jin)區長，現任濟(ji)三(san)煤礦掘進(jin)副總工程師(shi)。

　　今天(tian)我(wo)能(neng)站(zhan)在這里(li)來(lai)應(ying)(ying)聘(pin)集團公司生產(chan)技術開(kai)發部副部長(chang)崗位，對于(yu)我(wo)來(lai)說既是一次個(ge)人(ren)成長(chang)難得(de)的發展機遇，更重(zhong)要是給(gei)我(wo)一次學習鍛煉的機會，我(wo)深感(gan)榮幸能(neng)參加今天(tian)的競聘(pin)，基于(yu)以上認識(shi)，我(wo)個(ge)人(ren)認為應(ying)(ying)聘(pin)該崗位有以下三個(ge)條件。

　　一(yi)是積極實踐，使我具(ju)備(bei)了(le)一(yi)定的專業(ye)(ye)技術(shu)知識(shi)和管理經(jing)驗(yan)。1994年畢業(ye)(ye)后，正(zheng)值濟三煤礦(kuang)(kuang)大規模基(ji)本建設階段，先后從事井筒施(shi)工(gong)(gong)、大型硐室及采(cai)區掘進技術(shu)管理工(gong)(gong)作，著重在(zai)掘進支護(hu)工(gong)(gong)藝進行認真研(yan)究，改變傳統(tong)“三大”為“三小”光(guang)爆(bao)錨(mao)噴技術(shu)，提高(gao)了(le)工(gong)(gong)作效率，并榮(rong)獲礦(kuang)(kuang)級(ji)科技進步獎。

　　1996—1997年期間礦井進(jin)入采區施工中，全(quan)面推(tui)廣(guang)巷道(dao)錨網噴(pen)支護方式的設計、試驗，并全(quan)過程參與，該項(xiang)目(mu)榮獲公司(si)科(ke)技進(jin)步二(er)等獎。

　　在礦井生產(chan)階段，尤其擔任副(fu)總(zong)工程師(shi)以來，根據公司要(yao)求，結合礦井實際，全過(guo)程參與了普掘機械(xie)化作(zuo)業線(xian)的調試、設(she)計(ji)和(he)實施，打造了公司第一(yi)條普掘機械(xie)化作(zuo)業線(xian)和(he)作(zuo)業隊伍。20xx年(nian)該項目榮(rong)獲(huo)山(shan)東省科技進步二(er)等獎。

　　王竹春

　　1煤(mei)礦技術發展方(fang)向。

　　2工作上求新(xin)(xin)。煤礦技(ji)(ji)術管(guan)理工作是一項(xiang)系統性(xing)工程(cheng)，生產(chan)技(ji)(ji)術開發(fa)部(bu)作為安(an)全(quan)技(ji)(ji)術研究(jiu)和(he)重(zhong)大核心(xin)技(ji)(ji)術攻關的(de)主管(guan)部(bu)門，重(zhong)點解決現場(chang)安(an)全(quan)隱患和(he)技(ji)(ji)術瓶(ping)頸，構建科(ke)學(xue)、高效的(de)技(ji)(ji)術管(guan)理和(he)科(ke)技(ji)(ji)創新(xin)(xin)體系，因(yin)此，我(wo)將在(zai)部(bu)室“一把手”的(de)帶領下，緊跟(gen)公司(si)發(fa)展要求，突破自我(wo)，努力提高業務水平，不斷創新(xin)(xin)工作思(si)路，努力推動公司(si)煤礦技(ji)(ji)術工作再上新(xin)(xin)臺階。

　　3作風上求實(shi)。堂(tang)堂(tang)正(zheng)正(zheng)做(zuo)人(ren)，老老實(shi)實(shi)做(zuo)事一直是我(wo)(wo)人(ren)生(sheng)的(de)座右銘。作為安全生(sheng)產(chan)管理人(ren)員，我(wo)(wo)將繼續發揚(yang)愛崗敬業(ye)、吃苦(ku)奉獻(xian)、團結(jie)協作的(de)精神，堅持嚴以律己，誠實(shi)待人(ren)，無(wu)論工作大小，都以極其認(ren)真負責的(de)態(tai)度，保質(zhi)保量地完(wan)成任務。

　　各(ge)位(wei)領導、各(ge)位(wei)評委，如(ru)果(guo)我(wo)這次競聘失敗，更不會氣餒，我(wo)將以此為契機(ji)，尋找差距，加(jia)強(qiang)學(xue)習(xi)，彌補不足，一如(ru)既(ji)往地干好本職工作。

　　謝謝大家！

應聘述職報告3

尊敬的領導同行們：

　　晚上好！

　　本人于(yu)(yu)(yu)(yu)上(shang)個世紀九(jiu)十(shi)年代(dai)畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)(yu)(yu)泉州師(shi)專數(shu)學專業，于(yu)(yu)(yu)(yu)XX年元(yuan)月(yue)函授畢(bi)(bi)業于(yu)(yu)(yu)(yu)泉州師(shi)院數(shu)學系，XX年4月(yue)獲得中學數(shu)學一級教師(shi)資格。從畢(bi)(bi)業至今已有(you)20年多的教齡(ling)，人說三(san)十(shi)而立(li)，而我四(si)十(shi)幾歲的人還是個區區中教二(er)級教師(shi)，立(li)業根(gen)本還談不上(shang)，真是人生的遺憾(han)。也是四(si)十(shi)不惑之(zhi)人不應該有(you)的迷惑。

　　在這20幾(ji)年的(de)教學(xue)(xue)生涯(ya)中(zhong)，我激(ji)情過，彷(pang)徨過，抱怨過，而(er)現(xian)在更多的(de)是坦然(ran)和自(zi)信，因為20幾(ji)年的(de)教學(xue)(xue)經歷給(gei)了足夠多的(de)成(cheng)長(chang)成(cheng)熟的(de)理(li)由，由一(yi)支粉筆到(dao)一(yi)臺電腦(nao)，在教育(yu)教學(xue)(xue)上孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)倦(juan)地(di)探索著，求證著。迎送一(yi)屆屆學(xue)(xue)生，總(zong)結一(yi)次(ci)次(ci)得失(shi)。對待(dai)(dai)份(fen)內之事，不(bu)(bu)敢(gan)有(you)(you)絲(si)毫懈(xie)怠，因為誰(shui)敢(gan)拿(na)自(zi)己的(de)飯碗(wan)開玩笑？我雖然(ran)沒有(you)(you)獲得別人(ren)所擁有(you)(you)的(de)市級先(xian)進，但我始終堅信著，默默地(di)站在教學(xue)(xue)一(yi)線的(de)老師，總(zong)會有(you)(you)機會成(cheng)功應聘(pin)中(zhong)教一(yi)級職稱，待(dai)(dai)聘(pin)的(de)老師或(huo)即將待(dai)(dai)聘(pin)的(de)老師們應該要有(you)(you)這個信念(nian)。

　　在就業形勢如此(ci)嚴峻(jun)的情況(kuang)下，在房價(jia)一日高過一日的現實(shi)里，雖(sui)然有(you)古人不(bu)(bu)為(wei)(wei)五斗米(mi)折腰，我輩卻屢(lv)屢(lv)為(wei)(wei)職稱(cheng)而登臺，因為(wei)(wei)我們不(bu)(bu)僅需(xu)(xu)要(yao)(yao)五斗米(mi)，還需(xu)(xu)要(yao)(yao)領導和同(tong)事的認可，更需(xu)(xu)要(yao)(yao)為(wei)(wei)實(shi)現自我價(jia)值而努力工作，更何況(kuang)述(shu)職不(bu)(bu)是什么“折腰”之(zhi)事。

　　我深知“中(zhong)教(jiao)一級應聘(pin)之路(lu)漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。”假如這次還(huan)沒成(cheng)功應聘(pin)，如果是用兩個(ge)字回答，那就(jiu)是“遺憾”。如果是用四(si)個(ge)字回答，那就(jiu)是“坦(tan)然接受”。如果是用多幾個(ge)字回答，那就(jiu)是“直面(mian)坎(kan)坷的人(ren)生”。

應聘述職報告4

　　時間(jian)過的(de)(de)(de)很快，XX年的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)工作(zuo)即將(jiang)結(jie)尾。從(cong)(cong)整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)量來看(kan)，我所負責的(de)(de)(de)二(er)(er)(er)批(pi)老胡從(cong)(cong)十二(er)(er)(er)至九月銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為(wei)238萬(wan)，與去年同期相(xiang)比(bi)增(zeng)長65%。李(li)(li)家(jia)莊二(er)(er)(er)批(pi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額為(wei)293萬(wan)，與去年同期相(xiang)比(bi)增(zeng)長76%。從(cong)(cong)此數據看(kan)，今年二(er)(er)(er)批(pi)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)做得好(hao)不錯。其(qi)主要(yao)增(zeng)長點(dian)在中(zhong)瓶營養快線(xian)還有(you)小乳娃(wa)娃(wa)、八寶粥、大ad以(yi)及新產(chan)品爽(shuang)歪(wai)歪(wai)、咖(ka)啡可樂(le)。在幾次訂貨(huo)會中(zhong)也取得很好(hao)的(de)(de)(de)成績(ji)。特別(bie)是公(gong)司在七月份開(kai)展了大規模的(de)(de)(de)訂貨(huo)會中(zhong)，李(li)(li)家(jia)莊二(er)(er)(er)批(pi)完成一(yi)百(bai)多萬(wan)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)額，取得了前(qian)所未有(you)的(de)(de)(de)業績(ji)。這也是公(gong)司正確的(de)(de)(de)指(zhi)導方針(zhen)。在每(mei)次活(huo)動(dong)中(zhong)，二(er)(er)(er)批(pi)商(shang)的(de)(de)(de)積極性都(dou)(dou)很高(gao)，活(huo)動(dong)一(yi)開(kai)始(shi)二(er)(er)(er)批(pi)主動(dong)開(kai)車到三(san)批(pi)零售(shou)(shou)(shou)開(kai)展鋪(pu)貨(huo)，有(you)的(de)(de)(de)三(san)批(pi)產(chan)品須調換，或資(zi)金倉庫有(you)問題的(de)(de)(de)，二(er)(er)(er)批(pi)商(shang)都(dou)(dou)愿意為(wei)其(qi)承擔。在他們心中(zhong)，只要(yao)把(ba)銷(xiao)(xiao)量做上，產(chan)品打開(kai)，一(yi)切(qie)事(shi)情都(dou)(dou)會從(cong)(cong)公(gong)司整(zheng)體(ti)利益出發。因為(wei)公(gong)司整(zheng)體(ti)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)好(hao)，所以(yi)帶(dai)動(dong)了二(er)(er)(er)批(pi)能有(you)這么好(hao)的(de)(de)(de)業績(ji)。從(cong)(cong)這一(yi)點(dian)看(kan)出，其(qi)市場還存在很多不足的(de)(de)(de)地方。

　　第一、二批商本身的(de)資金(jin)跟(gen)不上，在很(hen)多情(qing)況下都(dou)有總經銷承(cheng)擔(dan)。

　　第(di)二(er)、每(mei)次促銷活(huo)(huo)動后的售(shou)后工作沒有到(dao)位，如(ru)產(chan)品不齊(qi)全(quan)，二(er)批商的獎(jiang)勵和(he)配送也不能及時(shi)到(dao)位。影響(xiang)了(le)二(er)批上下次活(huo)(huo)動的積極性。

　　第三(san)、區域(yu)內的(de)小(xiao)終端沒有完全輻射進去。進貨的(de)只(zhi)有大零(ling)售(shou)商及銷量好的(de)店。

　　第(di)四、由于價格原因導致三(san)批商(shang)對我們產品失去信心(xin)，在銷售過程中的不主力推薦我公(gong)司產品。

　　第(di)五、在(zai)某些(xie)大零售(shou)(shou)商(shang)中有(you)月份老的產(chan)品，我們沒有(you)及時處理(li)，導致在(zai)零售(shou)(shou)商(shang)產(chan)生過期現象。

　　第六、在區域(yu)內(nei)特殊(shu)點沒有花(hua)力氣做進去，如一(yi)些小排(pai)檔，水(shui)煮(zhu)店等等。他們在某時段的(de)銷量也是不(bu)小的(de)。

　　結合以上XX年不足之處(chu)，在下半年工作(zuo)(zuo)中一(yi)(yi)定把(ba)(ba)他(ta)們(men)(men)全部糾正(zheng)過來，讓(rang)(rang)業績大到另(ling)一(yi)(yi)個高峰。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是每(mei)個公司都想做(zuo)好的一(yi)(yi)條重要(yao)(yao)通道(dao)(dao)，得(de)渠(qu)(qu)道(dao)(dao)者得(de)天下。渠(qu)(qu)道(dao)(dao)是有二批(pi)(pi)、三批(pi)(pi)、零售(shou)超市構成的，所以，我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)做(zuo)好渠(qu)(qu)道(dao)(dao)，首(shou)先把(ba)(ba)他(ta)們(men)(men)每(mei)層關(guan)系搞好，讓(rang)(rang)他(ta)們(men)(men)有一(yi)(yi)個良好的發展(zhan)趨(qu)勢。二批(pi)(pi)作(zuo)(zuo)為(wei)我(wo)們(men)(men)公司中要(yao)(yao)一(yi)(yi)個銷(xiao)售(shou)環節，在銷(xiao)售(shou)過程中起到一(yi)(yi)個承上啟(qi)下的作(zuo)(zuo)用。那么(me)，我(wo)們(men)(men)如何來考(kao)核二批(pi)(pi)呢?

　　第一(yi)、我們給他定一(yi)個匡，給他下(xia)年任務，再分(fen)解到每(mei)(mei)季(ji)每(mei)(mei)月(yue)每(mei)(mei)天，再細(xi)分(fen)到每(mei)(mei)個產(chan)品上;

　　第二、終(zhong)(zhong)端的(de)輻射能力。因為(wei)最終(zhong)(zhong)的(de)產品消化還是在(zai)終(zhong)(zhong)端，所(suo)以二批控制了中斷越多，銷量上(shang)升的(de)越多越快。

　　第三、二(er)批的(de)運輸能力。這一點特別是在旺(wang)季(ji)的(de)時候(hou)，一定要保證零售(shou)終(zhong)端叫(jiao)貨24小(xiao)時內到(dao)貨，否則不但喪失(shi)最良好的(de)銷售(shou)，也有可(ke)能導致店老板在下次叫(jiao)競品的(de)貨。

　　第四、二(er)(er)(er)(er)批的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉儲能力及(ji)資(zi)金。這一(yi)(yi)(yi)點對二(er)(er)(er)(er)批更是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)重要(yao)環節。現(xian)(xian)(xian)在(zai)二(er)(er)(er)(er)批進貨(huo)都是(shi)有(you)(you)車(che)(che)皮發(fa)(fa)貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如(ru)(ru)沒有(you)(you)足夠大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)倉庫，就很(hen)容易發(fa)(fa)生斷(duan)貨(huo)現(xian)(xian)(xian)象，從而出現(xian)(xian)(xian)產品脫銷(xiao)(xiao)，阻礙市場(chang)銷(xiao)(xiao)量(liang)。資(zi)金就如(ru)(ru)汽車(che)(che)有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，一(yi)(yi)(yi)輛再好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)車(che)(che)，沒有(you)(you)油也(ye)如(ru)(ru)廢鐵(tie)一(yi)(yi)(yi)塊。所以資(zi)金與(yu)倉庫兩者相輔(fu)相承，有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)樣(yang)達不(bu)(bu)到(dao)要(yao)求，所有(you)(you)工作(zuo)都很(hen)難開展。如(ru)(ru)以上幾點二(er)(er)(er)(er)批考核通過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，我(wo)們(men)(men)應該下一(yi)(yi)(yi)步是(shi)，好(hao)(hao)好(hao)(hao)利(li)(li)用二(er)(er)(er)(er)批這些(xie)資(zi)源(yuan)為我(wo)們(men)(men)做(zuo)(zuo)市場(chang)。這個(ge)時候我(wo)們(men)(men)必須控制他(ta)，不(bu)(bu)要(yao)讓(rang)這些(xie)資(zi)源(yuan)為競(jing)品公(gong)司效(xiao)力，二(er)(er)(er)(er)批作(zuo)為商(shang)(shang)人(ren)，商(shang)(shang)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)是(shi)追求最大利(li)(li)益空間化。我(wo)們(men)(men)可以通過一(yi)(yi)(yi)些(xie)獎勵(li)方法來激(ji)勵(li)他(ta)們(men)(men)，比(bi)如(ru)(ru)我(wo)們(men)(men)現(xian)(xian)(xian)在(zai)在(zai)做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)：每(mei)個(ge)區(qu)域二(er)(er)(er)(er)批設一(yi)(yi)(yi)銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)員來協助二(er)(er)(er)(er)批做(zuo)(zuo)市場(chang)、每(mei)月(yue)打(da)保證金形成銷(xiao)(xiao)售(shou)額的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)給與(yu)百分之(zhi)一(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)息、年終還(huan)(huan)有(you)(you)反點;其次我(wo)公(gong)司產品銷(xiao)(xiao)售(shou)量(liang)、每(mei)件貨(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤都是(shi)相當可觀(guan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。這也(ye)是(shi)別的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)廠(chang)家難以做(zuo)(zuo)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)以后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)中，我(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)要(yao)設定二(er)(er)(er)(er)批商(shang)(shang)特殊(shu)獎，比(bi)如(ru)(ru)，一(yi)(yi)(yi)季度銷(xiao)(xiao)售(shou)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)保證金打(da)得齊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)(men)還(huan)(huan)給與(yu)另(ling)外的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獎勵(li)。

　　終端(duan)都是每個廠家(jia)都想(xiang)搶占(zhan)的(de)，因為(wei)擁(yong)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)終端(duan)就擁(yong)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)量。首先我(wo)們(men)要了(le)解(jie)本區域的(de)情況，在(zai)區域內共(gong)有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)家(jia)零(ling)售(shou)(shou)店(dian)(dian)(dian)，批(pi)發有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，大超市有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，中(zhong)型(xing)超市有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，我(wo)們(men)在(zai)做的(de)店(dian)(dian)(dian)有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)，沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)做進去(qu)的(de)有(you)(you)(you)(you)(you)多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)。了(le)解(jie)這些這對我(wo)們(men)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)是很有(you)(you)(you)(you)(you)幫助的(de)。如我(wo)們(men)搞一(yi)次促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動就知道(dao)能不(bu)能執行(xing)下去(qu)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)量多(duo)(duo)(duo)少(shao)(shao)(shao)。其次、我(wo)們(men)要分析出每條街(jie)道(dao)的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)情況，如這條街(jie)哪幾家(jia)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)飲料好，哪幾家(jia)店(dian)(dian)(dian)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)奶制品(pin)好。了(le)解(jie)這些，這有(you)(you)(you)(you)(you)利(li)于我(wo)們(men)在(zai)跑單過(guo)程(cheng)中(zhong)可(ke)以(yi)順利(li)地和(he)老板(ban)(ban)的(de)交(jiao)談，可(ke)以(yi)知道(dao)老板(ban)(ban)要什么(me)貨(huo)。我(wo)們(men)每進一(yi)家(jia)店(dian)(dian)(dian)都要把他當(dang)形象店(dian)(dian)(dian)來(lai)(lai)做，把我(wo)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)盡量集中(zhong)擺放到顯眼位置。讓消(xiao)費者一(yi)進店(dian)(dian)(dian)內，感(gan)覺(jue)到一(yi)種娃哈哈家(jia)庭氣氛，使消(xiao)費者產(chan)(chan)生(sheng)很強的(de)購買欲(yu)望。在(zai)交(jiao)談過(guo)程(cheng)中(zhong)如有(you)(you)(you)(you)(you)客戶(hu)不(bu)接受(shou)我(wo)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)贈送一(yi)些小(xiao)禮品(pin)或有(you)(you)(you)(you)(you)產(chan)(chan)品(pin)促銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)時(shi)來(lai)(lai)與老板(ban)(ban)溝(gou)通，多(duo)(duo)(duo)說(shuo)一(yi)些與公(gong)司合作力度大的(de)一(yi)些話題，比如進我(wo)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)沒(mei)有(you)(you)(you)(you)(you)后(hou)顧之(zhi)憂(you)，賣不(bu)動包退包換。

　　由于(yu)價(jia)(jia)格原因，很多(duo)零(ling)售(shou)小(xiao)(xiao)店都不(bu)(bu)愿意在二批(pi)商拿(na)貨(huo)，因為小(xiao)(xiao)店老板在外面拿(na)同(tong)樣一件(jian)貨(huo)比在二批(pi)商那里要便(bian)宜。這樣也(ye)(ye)大大影響了(le)二批(pi)商的(de)積極(ji)性。所以產品價(jia)(jia)格我們(men)一定要控制好，否則(ze)會(hui)由于(yu)各級銷(xiao)售(shou)商賺不(bu)(bu)到(dao)錢而選擇賣別的(de)產品。如要把價(jia)(jia)格整頓(dun)好，首先我們(men)要把終(zhong)端(duan)價(jia)(jia)格定好。拿(na)快線(xian)舉例說，終(zhong)端(duan)提貨(huo)價(jia)(jia)格48元(yuan)每(mei)件(jian)，零(ling)售(shou)價(jia)(jia)4元(yuan)每(mei)瓶，小(xiao)(xiao)店每(mei)賣一件(jian)快線(xian)能賺到(dao)12元(yuan)。這樣小(xiao)(xiao)店老板能賺到(dao)錢，他們(men)會(hui)拚命的(de)幫我們(men)推(tui)銷(xiao)，因為他們(men)開(kai)店就是為了(le)賺錢。目(mu)前市場上有(you)那么(me)多(duo)雜牌飲(yin)料(liao)，其主要原因就是老板利潤(run)差價(jia)(jia)大。其次是三批(pi)商的(de)價(jia)(jia)格定在47元(yuan)每(mei)件(jian)，每(mei)件(jian)能賺到(dao)一元(yuan)，在飲(yin)料(liao)行(xing)業里利潤(run)也(ye)(ye)算不(bu)(bu)少的(de)。

　　二(er)(er)批(pi)(pi)45元(yuan)(yuan)(yuan)每件，這樣二(er)(er)批(pi)(pi)發小店能(neng)賺(zhuan)三(san)元(yuan)(yuan)(yuan)，發批(pi)(pi)發能(neng)賺(zhuan)兩(liang)(liang)元(yuan)(yuan)(yuan)，二(er)(er)批(pi)(pi)商能(neng)賺(zhuan)到錢(qian)，就(jiu)會(hui)支持我們(men)工作。價(jia)格定好了，來維護是一(yi)個難度，首先經銷(xiao)商一(yi)定要做到發貨(huo)原(yuan)則(ze)。到三(san)批(pi)(pi)零(ling)售(shou)的價(jia)格一(yi)定要執行(xing)。二(er)(er)批(pi)(pi)商在經銷(xiao)商那里開票價(jia)為48元(yuan)(yuan)(yuan)每件，我們(men)只告訴他(ta)三(san)批(pi)(pi)零(ling)售(shou)的供貨(huo)價(jia)，到月(yue)底(di)分紅一(yi)元(yuan)(yuan)(yuan)，其他(ta)兩(liang)(liang)元(yuan)(yuan)(yuan)作為他(ta)自(zi)己的另外費(fei)用，來帶動二(er)(er)線(xian)產品。比如(ru)某(mou)二(er)(er)批(pi)(pi)近五千件中快線(xian)，費(fei)用就(jiu)有一(yi)萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)，下個月(yue)必須(xu)進水(shui)兩(liang)(liang)千件，然后(hou)(hou)這一(yi)萬(wan)元(yuan)(yuan)(yuan)模糊到兩(liang)(liang)種產品中去，這樣二(er)(er)批(pi)(pi)摸不清產品的底(di)價(jia)是多少(shao)，他(ta)們(men)也不會(hui)去亂(luan)賣。最(zui)后(hou)(hou)兩(liang)(liang)種產品的量上(shang)去了，價(jia)格也穩住(zhu)了。

　　我公司每年都(dou)有新產(chan)品上市(shi)(shi)，老產(chan)品也就(jiu)越來越多(duo)，我們必(bi)須(xu)穩住(zhu)老產(chan)品的量，及時(shi)把新產(chan)品成功推向市(shi)(shi)場，這樣才能保證總銷售量的增長。老產(chan)品，首先消費者都(dou)認識了這個(ge)產(chan)品，所以，

　　第一，我們(men)要(yao)把見貨(huo)率做(zuo)起(qi)來(lai)，做(zuo)到這一點就(jiu)是(shi)我們(men)要(yao)讓小店(dian)老板(ban)有(you)錢可以賺。如沒有(you)利潤，就(jiu)是(shi)再好賣的(de)產品店(dian)老板(ban)也不會無償給我們(men)打工(gong)。

　　第二，花點(dian)時間在消(xiao)(xiao)費區做(zuo)一些拉動消(xiao)(xiao)費的活動，比如在某(mou)一店門口(kou)擺(bai)一促銷臺做(zuo)促銷，讓消(xiao)(xiao)費者感覺到我(wo)公司產(chan)品(pin)無處不在。新(xin)產(chan)品(pin)上市首先我(wo)們要分清他是(shi)城(cheng)市消(xiao)(xiao)費還是(shi)城(cheng)鄉消(xiao)(xiao)費，也(ye)就是(shi)產(chan)品(pin)定位。如是(shi)城(cheng)市產(chan)品(pin)，我(wo)們先選擇市中心繁華(hua)地段，有目標消(xiao)(xiao)費群出沒的地方，先鋪貨(huo)。

　　第二，價格一(yi)定要定的合(he)理，讓各級(ji)銷(xiao)售(shou)商都(dou)有(you)利可圖，特(te)別是零售(shou)商，有(you)利潤(run)空間，店老板才會主動為我們推銷(xiao)產品，成為我公司零時的促(cu)銷(xiao)員(yuan)。價格一(yi)旦定好(hao)，不(bu)能在短時間內調動價格，否則消(xiao)費者、店老板不(bu)能接受，導(dao)致消(xiao)費者不(bu)接受我公司產品。

　　第三(san)、如何把貨賣到終端(duan)老板。

　　1、以老產品和新產品組合成一個(ge)新的促銷方案，把貨鋪到終端。

　　2、以(yi)堆頭陳列(lie)形式把(ba)貨送到終端，如進貨五(wu)十件給以(yi)相(xiang)應的堆頭費。

　　第四(si)、貨(huo)到店后(hou)我(wo)(wo)們可以拿一些促(cu)(cu)銷(xiao)品來促(cu)(cu)銷(xiao)，請一促(cu)(cu)銷(xiao)員(yuan)在(zai)產(chan)品堆頭邊現場推薦促(cu)(cu)銷(xiao)，讓消(xiao)費(fei)者(zhe)有聲有色的(de)(de)(de)感覺(jue)的(de)(de)(de)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)新(xin)產(chan)品上市。我(wo)(wo)們一目(mu)標消(xiao)費(fei)群出沒地的(de)(de)(de)大店做(zuo)好，來影(ying)響目(mu)標區(qu)域的(de)(de)(de)小店。等(deng)目(mu)標消(xiao)費(fei)區(qu)域做(zuo)好后(hou)，周邊區(qu)域就會跟著(zhu)一種消(xiao)費(fei)氣(qi)氛接(jie)受我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)產(chan)品，等(deng)整個市場都在(zai)賣的(de)(de)(de)話，三批商就會主動要求銷(xiao)售我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)新(xin)產(chan)品

應聘述職報告5

尊敬的各位領導、各位同(tong)事：

　　大家好!

　　轉眼間(jian)，20xx年(nian)(nian)在忙(mang)忙(mang)碌碌間(jian)接近尾聲，進入到收官階段。回顧自己作(zuo)(zuo)為部門銷售(shou)(shou)經理(li)的(de)(de)20xx年(nian)(nian)，這是(shi)(shi)成長的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，忙(mang)碌的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，奮發(fa)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)，更(geng)是(shi)(shi)收獲的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)。今天在這里述職，首先感謝領導和(he)(he)同事們在工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)中給予我(wo)(wo)的(de)(de)關心和(he)(he)幫助(zhu)，是(shi)(shi)你們的(de)(de)大(da)力支(zhi)持讓(rang)我(wo)(wo)收獲了(le)充實的(de)(de)20xx年(nian)(nian)，你們的(de)(de)鼓勵(li)，信(xin)任，幫助(zhu)和(he)(he)認(ren)可，讓(rang)我(wo)(wo)更(geng)加(jia)熱愛的(de)(de)我(wo)(wo)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，讓(rang)我(wo)(wo)更(geng)加(jia)有信(xin)心面對20xx年(nian)(nian)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中以及今后的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中的(de)(de)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)挑戰。20xx年(nian)(nian)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)開展(zhan)以來，我(wo)(wo)認(ren)真(zhen)貫(guan)徹執行公司(si)銷售(shou)(shou)目(mu)標和(he)(he)銷售(shou)(shou)政策，積(ji)極配合銷售(shou)(shou)經理(li)做好本職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，并和(he)(he)其他銷售(shou)(shou)員(yuan)一(yi)(yi)(yi)道努力拼(pin)搏、積(ji)極開拓市場，較好地完成了(le)年(nian)(nian)度銷售(shou)(shou)目(mu)標。根據(ju)公司(si)管(guan)理(li)人員(yuan)考核(he)辦法的(de)(de)通知精神，按照年(nian)(nian)終述職的(de)(de)有關要求和(he)(he)內(nei)容，現將一(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)來的(de)(de)個(ge)人工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)述職如下：

　　1、蘇北市場全年任務(wu)完成情況。

　　我負責(ze)連、徐、宿(su)地區(qu)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作，該(gai)地區(qu)全年(nian)銷(xiao)(xiao)售(shou)萬元(yuan)，完(wan)成全年(nian)指標1%，比去年(nian)同(tong)期增加了萬元(yuan)長(chang)率(lv)為%。與去年(nian)相比原老經銷(xiao)(xiao)商的(de)銷(xiao)(xiao)量都有所增長(chang)，開發的(de)新(xin)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)也(ye)基本穩定(ding)，新(xin)客戶(hu)銷(xiao)(xiao)售(shou)額有望有較大突破。

　　2、重新捋順銷售網絡。

　　在(zai)原有(you)的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡的基礎(chu)上，精(jing)耕(geng)細(xi)(xi)作(zuo)(zuo)。以各(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)為中(zhong)心(xin)，從一(yi)個(ge)一(yi)個(ge)市場入手，同經銷(xiao)(xiao)商(shang)編織五(wu)洲產品的銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)網絡，通(tong)過我們的努(nu)力，和(he)每個(ge)經銷(xiao)(xiao)商(shang)細(xi)(xi)致溝通(tong)，耐(nai)心(xin)做工作(zuo)(zuo)，明確(que)各(ge)家(jia)經銷(xiao)(xiao)商(shang)經銷(xiao)(xiao)區域范(fan)圍，做到不(bu)重(zhong)復，不(bu)惡意串貨(huo)，逐一(yi)解決售(shou)(shou)后(hou)服務等各(ge)項問題(ti)，終(zhong)于讓經銷(xiao)(xiao)商(shang)重(zhong)拾了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)五(wu)洲產品的信心(xin)。

　　3、開(kai)發空(kong)白市場。

　　連、徐、宿地區(qu)三(san)個地區(qu)底只(zhi)有(you)6家(jia)經(jing)銷(xiao)商，能夠正(zheng)常發(fa)貨的只(zhi)有(you)4家(jia)，空白(bai)縣市過多，能正(zheng)常銷(xiao)售的太少。年初(chu)我對空白(bai)區(qu)域(yu)進行重新調研，結合區(qu)域(yu)生活用(yong)紙消費習慣(guan)，制(zhi)定了詳細的市場開發(fa)方(fang)案，尋找合適目(mu)標客戶，有(you)針對性(xing)宣(xuan)傳銷(xiao)售產(chan)品。經(jing)過一年的努力，全年共開發(fa)新客戶6家(jia)，終(zhong)端連鎖超市1家(jia)。

　　4、組織今年的(de)銷售工作。

　　積極(ji)宣傳(chuan)公司(si)各項售政(zheng)(zheng)策(ce)及淡儲旺(wang)銷(xiao)(xiao)政(zheng)(zheng)策(ce)，蘇北區(qu)域今年銷(xiao)(xiao)售量(liang)比(bi)增加了(le)800萬以上(shang)。淡儲旺(wang)銷(xiao)(xiao)政(zheng)(zheng)策(ce)是我們公司(si)產(chan)品率(lv)先把經(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)(de)(de)庫房(fang)占(zhan)滿，使其(qi)不(bu)能(neng)再儲備其(qi)他公司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，旺(wang)季到來(lai)，經(jing)銷(xiao)(xiao)商優先銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)都是我們公司(si)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，大大提(ti)(ti)升了(le)公司(si)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)量(liang)，甚至(zhi)一些品種出現斷貨。如果(guo)發貨及時的(de)(de)(de)(de)話，今年銷(xiao)(xiao)量(liang)還能(neng)提(ti)(ti)高一塊。

　　5、做好(hao)蘇(su)北區域(yu)各月(yue)市場銷售(shou)(shou)分析工作，落實回款進(jin)度并(bing)(bing)向公司領導匯報各月(yue)完成(cheng)情(qing)況(kuang)(kuang)，對當月(yue)的銷售(shou)(shou)工作進(jin)行總結分析并(bing)(bing)根據當月(yue)的銷售(shou)(shou)情(qing)況(kuang)(kuang)及結合全年銷售(shou)(shou)任務做好(hao)下(xia)月(yue)銷售(shou)(shou)計劃(hua)。

　　6、每月至少一(yi)次與本(ben)區域重點客戶(hu)(hu)一(yi)起分(fen)析市場銷售過程中存(cun)在的問題，對(dui)這些(xie)問題及(ji)時給予(yu)解決(jue)，并(bing)與客戶(hu)(hu)分(fen)析競爭對(dui)手，商討提高市場占(zhan)有率的辦法(fa)，將有價值的觀(guan)點和方法(fa)及(ji)時反(fan)饋給上(shang)級領導。

　　7、積極(ji)參(can)與(yu)并(bing)協(xie)助上(shang)級領(ling)導做(zuo)好一些(xie)銷售政策(ce)的(de)和流程的(de)制(zhi)定，并(bing)對(dui)實(shi)施情況(kuang)進(jin)行跟蹤落實(shi)，做(zuo)好內勤工(gong)作的(de)協(xie)助和指導。

　　一年下來，雖然蘇(su)北市場銷售工作無(wu)論是在(zai)銷量還是在(zai)銷售管理(li)方面都取得了突破性的進展，但仍(reng)存在(zai)一些問題：

　　1、我們銷售工作(zuo)做得不細、對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的了解分析不到位，面對(dui)市(shi)場(chang)(chang)的激烈(lie)競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市(shi)場(chang)(chang)。

　　2、市場串貨監管(guan)不到(dao)(dao)位(wei)。由(you)于今(jin)年銷(xiao)售(shou)(shou)政策的(de)改(gai)變(bian)，各家經(jing)銷(xiao)商的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)壓(ya)力比(bi)較大，較去年相比(bi)個別區域出現(xian)串貨情況。雖然今(jin)年我(wo)們(men)對(dui)串貨問題組織討論過，但工作(zuo)還(huan)沒有(you)做(zuo)到(dao)(dao)位(wei)，串貨問題繼續存在，這樣對(dui)我(wo)們(men)產品(pin)經(jing)銷(xiao)負面影(ying)響都很大，對(dui)經(jing)銷(xiao)商的(de)信(xin)(xin)心(xin)打(da)擊比(bi)較大。我(wo)們(men)銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)在信(xin)(xin)息收集、反饋方面做(zuo)得也不夠全面，有(you)的(de)區域能(neng)提供(gong)信(xin)(xin)息協助防(fang)止串貨，而(er)有(you)的(de)區域搜集不到(dao)(dao)。這說明(ming)我(wo)們(men)業(ye)務人員(yuan)的(de)業(ye)務能(neng)力還(huan)需更快更好的(de)提高(gao)。

　　3、蘇(su)北市場網絡規(gui)劃不(bu)好，二三級市場進(jin)貨渠道(dao)比較(jiao)亂(luan)，市場規(gui)范不(bu)到位，隨意銷售現象比較(jiao)嚴重。

　　結合銷(xiao)售工作取得(de)的成績(ji)及存在(zai)的問題，并根(gen)據生活用紙1。5億元(yuan)的銷(xiao)售目標，打算從(cong)以下幾個方面來開展(zhan)的銷(xiao)售工作：

　　1、加強(qiang)市場推(tui)廣(guang)、宣傳力度。

　　在鞏(gong)固(gu)現有的市(shi)(shi)場份額基礎上，加強市(shi)(shi)場滲(shen)透(tou)，運用各種有效促銷方(fang)式或商(shang)務手段，確(que)保市(shi)(shi)場的占有率;制(zhi)定市(shi)(shi)場宣傳策助免費幫(bang)您找! 略，監督廣告投放，實施多(duo)媒體傳播(bo)計(ji)劃，制(zhi)定并實施銷售活動方(fang)案。

　　2、健全營(ying)銷網絡。

　　完善客(ke)戶資料的(de)建立、保存(cun)和分類管理，負(fu)責客(ke)戶情況(kuang)收集、調查，消(xiao)滅(mie)空白(bai)縣市。

　　3、做好(hao)業務人員培(pei)訓、交流工作(zuo)，進一步完(wan)善(shan)銷售(shou)管理工作(zuo)。

　　我們(men)要對任(ren)務進(jin)行(xing)落實(shi)，做(zuo)到目標明確、責任(ren)到人(ren)，保(bao)證預期目標的(de)(de)實(shi)現，同時會(hui)加(jia)大銷售人(ren)員(yuan)的(de)(de)引進(jin)及(ji)整合，對新進(jin)的(de)(de)人(ren)員(yuan)進(jin)行(xing)全面的(de)(de)培訓，使更多的(de)(de)優秀年輕人(ren)加(jia)入到我們(men)這個銷售團隊(dui)中來。

　　4、服(fu)從大局，團(tuan)結(jie)協(xie)作。

　　在(zai)日常工(gong)作(zuo)(zuo)中，做好(hao)銷售經理(li)(li)助理(li)(li)的(de)(de)本職工(gong)作(zuo)(zuo)，努(nu)力(li)(li)完成公司領導(dao)布置(zhi)的(de)(de)各項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)，積極為其他(ta)同(tong)事(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)創造良好(hao)的(de)(de)氛圍(wei)和環境，互相(xiang)尊重、互相(xiang)配(pei)合。同(tong)時(shi)，勇于開展批評和自我(wo)批評，對其他(ta)同(tong)事(shi)的(de)(de)缺點(dian)和錯(cuo)誤及(ji)時(shi)地指出(chu)，并(bing)督(du)促(cu)改正(zheng);對自己(ji)在(zai)工(gong)作(zuo)(zuo)上(shang)的(de)(de)失誤也能努(nu)力(li)(li)糾(jiu)正(zheng)、主動承擔(dan)責(ze)任。

　　我仍會和(he)所有銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)一道努(nu)力拼搏，力爭公(gong)司(si)生活(huo)(huo)用紙銷(xiao)(xiao)量增長%，為實(shi)現公(gong)司(si)生活(huo)(huo)用紙銷(xiao)(xiao)售(shou)總額為億元(yuan)的(de)目(mu)標而奮斗(dou)。

應聘述職報告6

尊敬的(de)各位領導，同事：

　　大家晚上好。

　　非(fei)常感謝公司(si)能夠給(gei)予我(wo)這樣一(yi)個表現自(zi)我(wo)的機(ji)會和展(zhan)示自(zi)我(wo)能力的平臺，首先(xian)我(wo)簡單(dan)介紹下我(wo)的工作學習經歷。

　　20xx年(nian)7月(yue)(yue)份畢業(ye)于內蒙古大學(xue)（原交校(xiao)）高等級公路管理專(zhuan)業(ye)，20xx年(nian)9月(yue)(yue)-20xx年(nian)12月(yue)(yue)份在(zai)浙江大學(xue)進行遠程(cheng)(cheng)網(wang)絡教育(yu)讀土木工(gong)程(cheng)(cheng)專(zhuan)業(ye)。在(zai)此期間2次獲得(de)優秀學(xue)生稱號(hao)。畢業(ye)這幾年(nian)主(zhu)要在(zai)寧波工(gong)作(zuo)，先后(hou)在(zai)寧波建工(gong)、寧波路寶(bao)工(gong)作(zuo)。在(zai)寧波建工(gong)主(zhu)要從事(shi)市政工(gong)程(cheng)(cheng)方面的(de)工(gong)作(zuo)，曾經獨立負責過(guo)造價約500萬的(de)工(gong)程(cheng)(cheng)項目(mu)。20xx年(nian)3月(yue)(yue)-20xx月(yue)(yue)10月(yue)(yue)在(zai)蕪湖寧安鐵路項目(mu)做二環路特大橋(qiao)做技術員。

　　20xx年11月(yue)來(lai)到東源公(gong)司(si)(si)，在阿(a)小公(gong)路第一項(xiang)目(mu)部做技術員，主要(yao)(yao)負責K28-K35公(gong)里的(de)(de)小橋和涵洞的(de)(de)施工(gong)管理，通(tong)過(guo)和施工(gong)隊的(de)(de)協作(zuo)(zuo)，為施工(gong)隊提供(gong)到位的(de)(de)技術服務，在項(xiang)目(mu)領導的(de)(de)大力支(zhi)持(chi)下，還(huan)有(you)通(tong)過(guo)加(jia)班加(jia)點，在規(gui)定的(de)(de)時間內完成(cheng)了(le)這(zhe)(zhe)(zhe)5公(gong)里涵洞的(de)(de)施工(gong)，為基(ji)礎(chu)的(de)(de)攤鋪奠定了(le)良好的(de)(de)基(ji)礎(chu)。在將(jiang)近一年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)，我(wo)體會到團(tuan)隊協作(zuo)(zuo)重要(yao)(yao)性，同事之(zhi)間要(yao)(yao)相處融洽，這(zhe)(zhe)(zhe)樣對開(kai)展工(gong)作(zuo)(zuo)也有(you)很(hen)大的(de)(de)幫助(zhu)。還(huan)有(you)就(jiu)是要(yao)(yao)服從領導的(de)(de)安排，從大局(ju)出發，為公(gong)司(si)(si)的(de)(de)利益考慮(lv)，自己(ji)在工(gong)作(zuo)(zuo)中(zhong)要(yao)(yao)謹慎細致，因為工(gong)程工(gong)作(zuo)(zuo)，如果有(you)一點疏忽就(jiu)有(you)可能造成(cheng)很(hen)大的(de)(de)損失。我(wo)對項(xiang)目(mu)經理的(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)崗位理解(jie)是它不(bu)僅(jin)僅(jin)是一個(ge)管理崗位，在我(wo)這(zhe)(zhe)(zhe)幾年的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)接觸中(zhong)大的(de)(de)比(bi)較知名(ming)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)都是采(cai)取的(de)(de)項(xiang)目(mu)經理責任承包制，我(wo)個(ge)人覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)是一個(ge)發展的(de)(de)趨(qu)勢吧。

　　在這(zhe)六(liu)年的工作(zuo)中積(ji)累一定的工作(zuo)經驗，基本了解(jie)市政工程的施(shi)工

　　程序，接(jie)觸橋的(de)(de)方面比較(jiao)多一(yi)點。所以對橋梁和(he)涵洞方面有一(yi)定的(de)(de)技術經驗(yan)吧。我很認真的(de)(de)對待我的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)份(fen)工作(zuo)(zuo)、兢兢業業不(bu)辭辛苦，努力完成領(ling)導(dao)交待的(de)(de)每(mei)(mei)一(yi)件事情，盡(jin)自(zi)(zi)己(ji)最(zui)大的(de)(de)能(neng)力做(zuo)到最(zui)好。也許人無完人，每(mei)(mei)個人都有缺點，我深刻認識到自(zi)(zi)己(ji)在(zai)工作(zuo)(zuo)中也有做(zuo)的(de)(de)不(bu)好的(de)(de)地方，事后我都會(hui)深刻反省自(zi)(zi)己(ji)做(zuo)的(de)(de)不(bu)足的(de)(de)地方，努力完善自(zi)(zi)己(ji)，提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)學習與工作(zuo)(zuo)能(neng)力，好好看書，爭取(qu)早日(ri)考出建造師，做(zuo)一(yi)個真正的(de)(de)優秀項目經理(li)。在(zai)實踐(jian)中積累經驗(yan)，爭取(qu)為(wei)公司的(de)(de)發(fa)展做(zuo)出自(zi)(zi)己(ji)最(zui)大的(de)(de)貢獻(xian)。為(wei)把東源公司打造成為(wei)知名(ming)品牌而努力。

應聘述職報告7

各位領導，各位同事：

　　大家好：

　　根據公(gong)司(si)崗位競聘要求和條(tiao)件，本人競聘總經理辦(ban)公(gong)室(shi)主任一(yi)職，現就本人的工作簡(jian)歷和競聘述職陳述如下：

　　一，工作閱歷

　　本人20xx年(nian)畢業于(yu)吉林農(nong)業大(da)學(xue)農(nong)學(xue)院，大(da)學(xue)本科，通過(guo)應聘方式于(yu)當年(nian)7月1日就職吉農(nong)高新(xin)公司，八年(nian)來(lai)一直工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)在公司的生產和(he)銷售(shou)第一線(xian)，現將工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)內容和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)成績陳述如(ru)下：

　　【1】20xx-2006年在公司生產(chan)部工作(zuo)，貫穿(chuan)整個生產(chan)技術環節，兩年期間很(hen)好的完成領(ling)導的工作(zuo)和(he)任(ren)務；并獲得領(ling)導好評：具有勤(qin)奮和(he)吃苦(ku)耐勞(lao)的精神，善于學習，將理(li)論和(he)實(shi)踐很(hen)好結(jie)合到一起(qi)。

　　【2】20xx年10月(yue)調(diao)到公(gong)(gong)司市場(chang)部工作(zuo)擔任營銷(xiao)(xiao)(xiao)經理(li)，并負責(ze)開(kai)發新市場(chang)佳木斯，牡丹江地區(qu)，在(zai)本(ben)區(qu)域(yu)工作(zuo)三(san)年期間(jian)，本(ben)區(qu)域(yu)種子銷(xiao)(xiao)(xiao)售量由(you)20xx年的50多萬斤，經過三(san)年的努(nu)力到20xx年銷(xiao)(xiao)(xiao)售量增加(jia)到600萬斤，并在(zai)20xx年度超額完成(cheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售任務(wu)220萬斤，獲得公(gong)(gong)司獎金(jin)提成(cheng)5萬多元；本(ben)區(qu)域(yu)也成(cheng)為(wei)公(gong)(gong)司銷(xiao)(xiao)(xiao)售量最大區(qu)域(yu)；由(you)于(yu)出色的銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績和勤勞(lao)工作(zuo)的表現(xian)，本(ben)人于(yu)20xx年初被提升(sheng)為(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)售科長。

　　【3】20xx年本人由佳木斯，牡丹(dan)江(jiang)區(qu)調到當時市場經(jing)(jing)營秩序環(huan)境最差的(de)綏化(hua)區(qu)，經(jing)(jing)過(guo)兩(liang)年努(nu)力，使綏化(hua)區(qu)經(jing)(jing)營環(huan)境得以改善，種子銷售價格(ge)和銷量趨于穩定(ding)，代理商利潤(run)差增大，對(dui)公司的(de)滿意(yi)度逐(zhu)漸提高。

　　二，競聘述職

　　在全(quan)公(gong)司競聘形勢感召(zhao)下，今天我競聘辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)主任一職，如果競聘成功，我將和大家(jia)一道(dao)并肩作(zuo)(zuo)戰(zhan)，共同奮斗，群策(ce)群力把辦(ban)公(gong)室(shi)(shi)的各項工作(zuo)(zuo)搞(gao)的更(geng)好，為公(gong)司領(ling)導(dao)班(ban)子服(fu)好務，為全(quan)公(gong)司職工服(fu)好務，為我們的企(qi)業服(fu)好務。具體工作(zuo)(zuo)中(zhong)，主要搞(gao)好以下幾(ji)個(ge)方面(mian)：

　　（一）加強(qiang)學習，提高業務(wu)水平(ping)

　　1、能夠以正確的(de)態度對(dui)待各(ge)項工(gong)作任務，熱愛本職工(gong)作。經常(chang)(chang)不斷學(xue)(xue)習(xi)新的(de)知(zhi)識(shi)、掌握新的(de)技能，向書本學(xue)(xue)習(xi)、向周圍的(de)領導學(xue)(xue)習(xi)，向同事學(xue)(xue)習(xi)，經過不斷學(xue)(xue)習(xi)、不斷積累，才能夠更加(jia)從容地處理日常(chang)(chang)工(gong)作中出(chu)現的(de)各(ge)類問(wen)題(ti)，在(zai)組織(zhi)管(guan)理能力(li)、綜合分析能力(li)、協調辦事能力(li)等方面，才會有提高，才能保(bao)證了本崗(gang)位各(ge)項工(gong)作的(de)正常(chang)(chang)運行。

　　2、強化(hua)形(xing)象意識。辦公室每個(ge)人(ren)的(de)(de)一(yi)(yi)言一(yi)(yi)行(xing)、一(yi)(yi)舉(ju)一(yi)(yi)動(dong)都(dou)可能影(ying)響著公司的(de)(de)形(xing)象，反映著公司的(de)(de)素質。為此(ci)，我不僅以(yi)良好(hao)的(de)(de)形(xing)象來定位、要求自(zi)己，不論在內在外(wai)、說話辦事、待人(ren)接物、處理工作，不論是日常(chang)事務管(guan)理、政務管(guan)理、文字服務，都(dou)努力(li)做到有(you)形(xing)象、有(you)品位,努力(li)克服自(zi)己處理問(wen)題(ti)的(de)(de)情緒化(hua)。

　　3、認真(zhen)做好公司的(de)文字工(gong)作，對負(fu)責草擬的(de)綜合性文件、總結和報告、董事會(hui)(hui)(hui)、辦公會(hui)(hui)(hui)議的(de)記錄(lu)以及整(zheng)理、會(hui)(hui)(hui)議紀要等(deng)，都能夠按時按要求完成(cheng)，并負(fu)責對會(hui)(hui)(hui)議有關(guan)決議的(de)實施。

　　（二(er)）強化(hua)責任(ren)意識(shi)

　　辦公室是總攬協調各(ge)方的綜合辦事(shi)機構，有著十分特(te)殊的、其他部門(men)不可替代的地位和作用(yong)。為此，對待(dai)每一項工作，我和我的同事(shi)們都努力做到(dao)小(xiao)心(xin)小(xiao)心(xin)再(zai)小(xiao)心(xin)，細(xi)致(zhi)(zhi)細(xi)致(zhi)(zhi)再(zai)細(xi)致(zhi)(zhi)，認(ren)真(zhen)認(ren)真(zhen)再(zai)認(ren)真(zhen)，以高(gao)度負責的精神對待(dai)每一項工作，高(gao)標準、嚴(yan)要求、創造(zao)性地處理好每一件事(shi)情。

　　（三）注重協調，確保運轉

　　新(xin)的(de)(de)(de)(de)機制將賦予辦公(gong)室工(gong)(gong)(gong)作(zuo)新(xin)的(de)(de)(de)(de)職能。總的(de)(de)(de)(de)目(mu)標是把辦公(gong)室建成企業的(de)(de)(de)(de)神經中(zhong)樞，充(chong)分(fen)發揮好(hao)(hao)聯系左右，溝(gou)通上(shang)(shang)下的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，重(zhong)點將協(xie)調好(hao)(hao)三方面的(de)(de)(de)(de)關系。協(xie)調好(hao)(hao)內部(bu)各(ge)(ge)職能部(bu)門的(de)(de)(de)(de)關系，對(dui)(dui)各(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)職能進行進一步的(de)(de)(de)(de)細化量化，做好(hao)(hao)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)銜接(jie)，避免(mian)職能交叉，保(bao)證運作(zuo)有(you)(you)序。協(xie)調好(hao)(hao)我(wo)公(gong)司與(yu)上(shang)(shang)級(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)關系。對(dui)(dui)上(shang)(shang)級(ji)(ji)安排(pai)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)做到落(luo)地有(you)(you)聲，協(xie)助公(gong)司領導(dao)處理(li)好(hao)(hao)上(shang)(shang)級(ji)(ji)安排(pai)的(de)(de)(de)(de)各(ge)(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，最(zui)大限度(du)的(de)(de)(de)(de)爭取(qu)上(shang)(shang)級(ji)(ji)對(dui)(dui)我(wo)公(gong)司工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)支持。為(wei)我(wo)公(gong)司各(ge)(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)順利開展創造良好(hao)(hao)的(de)(de)(de)(de)外部(bu)環(huan)境。總之(zhi)，辦公(gong)室將整(zheng)合各(ge)(ge)種有(you)(you)效資源，協(xie)調好(hao)(hao)各(ge)(ge)方關系，促(cu)進我(wo)公(gong)司各(ge)(ge)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)高效運轉，充(chong)滿(man)生(sheng)機和活力。

　　（四）強化服務(wu)，促進發(fa)展

　　辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)是一個服務(wu)(wu)性(xing)機構，提供良好(hao)的服務(wu)(wu)保障(zhang)是其主要職能(neng)。重點將突出兩個方面。一是圍繞領(ling)導(dao)班子搞(gao)服務(wu)(wu)。由日常事(shi)(shi)務(wu)(wu)性(xing)服務(wu)(wu)向參謀決策性(xing)服務(wu)(wu)轉(zhuan)變，圍繞企業(ye)改革、發展等重大事(shi)(shi)項，多提對企業(ye)發展具有前(qian)瞻性(xing)、決策性(xing)的好(hao)建議，為領(ling)導(dao)決策提供可(ke)靠依據。二是圍繞全公(gong)(gong)司職工(gong)(gong)搞(gao)服務(wu)(wu)。事(shi)(shi)業(ye)成敗(bai)，關鍵在人。充分(fen)激發全體(ti)職工(gong)(gong)工(gong)(gong)作(zuo)的積極性(xing)、創造性(xing)，辦(ban)公(gong)(gong)室(shi)將真正當好(hao)大家的后勤保障(zhang)員。

　　(五)抓住(zhu)重點，強化管(guan)理，協(xie)調推進企業管(guan)理工作(zuo)

　　今年公司(si)加大企業(ye)管(guan)理(li)等(deng)各(ge)(ge)方面的(de)考評工(gong)作(zuo)，我們配合相關(guan)職能部門，檢(jian)查、監督、考核，掌握(wo)第一手資料，強化(hua)部門工(gong)作(zuo)責(ze)任意識，持之以(yi)(yi)恒抓好公司(si)企業(ye)管(guan)理(li)工(gong)作(zuo)。緊貼公司(si)年度工(gong)作(zuo)目標及(ji)各(ge)(ge)部門月度工(gong)作(zuo)目標以(yi)(yi)及(ji)領導決策(ce)的(de)各(ge)(ge)項任務指標的(de)有關(guan)內容，抓落實(shi)。同時與(yu)相關(guan)部門配合，對考核指標，責(ze)任到(dao)(dao)部門、責(ze)任到(dao)(dao)人，強化(hua)督辦、檢(jian)查與(yu)情(qing)況通報(bao)，有力(li)的(de)推(tui)動公司(si)各(ge)(ge)項目標的(de)落實(shi)完(wan)成。

　　(六)搞好落實，務求(qiu)實效

　　辦(ban)公室工作(zuo)無論是(shi)學(xue)習，協(xie)調，服(fu)務(wu)(wu)，最終(zhong)都要體現在落(luo)實上。對領導(dao)交辦(ban)的(de)(de)(de)工作(zuo)，將不折不扣地(di)抓好(hao)落(luo)實。特(te)別是(shi)經公司領導(dao)班子研究決定的(de)(de)(de)事項(xiang)(xiang)保證做(zuo)到擲地(di)有聲，件件見效。充分發揮好(hao)辦(ban)公室的(de)(de)(de)督(du)辦(ban)職能，抓好(hao)對重(zhong)(zhong)要工作(zuo)的(de)(de)(de)跟蹤督(du)辦(ban)，及(ji)時(shi)反饋各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)重(zhong)(zhong)點工作(zuo)的(de)(de)(de)進展情況。對我公司各(ge)(ge)個階(jie)段的(de)(de)(de)中(zhong)心工作(zuo)，辦(ban)公室將早安排，早部署，勤(qin)檢查，重(zhong)(zhong)落(luo)實，充分調動各(ge)(ge)方(fang)面的(de)(de)(de)工作(zuo)積極(ji)性，為我公司完(wan)成上級(ji)下達的(de)(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)(xiang)工作(zuo)任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)全面完(wan)成做(zuo)出積極(ji)貢獻。

　　當然(ran)，如果這(zhe)次競聘落選，我將(jiang)端正(zheng)態(tai)度，擺正(zheng)位(wei)置，繼續錘(chui)煉(lian)，提高素質，在公(gong)司領(ling)導帶領(ling)下(xia)，與全(quan)公(gong)司職(zhi)工(gong)一起(qi)為企(qi)業(ye)的美好明天而(er)努(nu)力工(gong)作。

　　不妥之(zhi)處，敬請各(ge)位(wei)領導同事指(zhi)正(zheng)。

　　謝謝大家。

　　競聘人:王雪巖

　　20xx年9月11日(ri)

應聘述職報告8

尊敬的競聘上崗工作組領導：

　　首先(xian)，感(gan)謝您們(men)給(gei)了我這次(ci)應(ying)聘(pin)的(de)機會(hui)。這對于我來說(shuo)，是十(shi)分難得和極為(wei)珍貴的(de)！以此，我將會(hui)去努力把握住這次(ci)機會(hui)，請領導們(men)對我的(de)個(ge)人簡歷、應(ying)聘(pin)后的(de)工作態度予以審查。

　　本人黃新愉，男，一九(jiu)六五(wu)年十(shi)(shi)月(yue)(yue)九(jiu)日出生(sheng)于江西(xi)南(nan)昌(chang)，一九(jiu)八三年十(shi)(shi)月(yue)(yue)高中畢業(ye)于南(nan)昌(chang)縣蓮塘一中，一九(jiu)八四年十(shi)(shi)一月(yue)(yue)積極響應黨(dang)的號(hao)召應征入伍，服(fu)役期間光榮加入中國共產黨(dang)(1987)，****年一月(yue)(yue)退伍分(fen)配(pei)到江西(xi)省路(lu)(lu)橋(qiao)局(ju)（原江西(xi)省路(lu)(lu)橋(qiao)公(gong)司）工作。期間分(fen)別在南(nan)高公(gong)路(lu)(lu)、昌(chang)九(jiu)公(gong)路(lu)(lu)(1990.4-1992.1)、廣(guang)深珠高速(su)(1992.2-1993.12)、昌(chang)樟高速(su)(1996.7-1998.8)、昌(chang)廈高速(su)(1998.9-20xx.1)、田樂線(20xx.1-20xx.12)、溫厚高速(su)公(gong)路(lu)(lu)養護處(chu)(20xx.1-20xx.1)、四方四公(gong)司機關（20xx.3-20xx.6）、大(da)萬一級公(gong)路(lu)(lu)改造工程（20xx.7-20xx.6）等(deng)地工作。分(fen)別做過機務、駕駛員、行政(zheng)、政(zheng)工、材料(liao)、宣傳、綜治安全(quan)等(deng)工作，現在在江西(xi)省路(lu)(lu)橋(qiao)局(ju)石吉高速(su)公(gong)路(lu)(lu)AP3標擔任(ren)政(zheng)監室主任(ren)。

　　本人(ren)參加工(gong)(gong)作(zuo)以來能(neng)較好(hao)地完成本職工(gong)(gong)作(zuo)和(he)上級交辦的(de)一(yi)切工(gong)(gong)作(zuo)。有(you)較強(qiang)的(de)工(gong)(gong)作(zuo)能(neng)力(li)和(he)組織能(neng)力(li)，由于工(gong)(gong)作(zuo)突出，20xx年、20xx年被(bei)局(ju)評為(wei)工(gong)(gong)會積極分子和(he)綜(zong)治先(xian)進個人(ren)，20xx年，被(bei)公司評為(wei)優秀(xiu)中層，在公司任綜(zong)合(he)部長期間(jian)，公司綜(zong)治工(gong)(gong)作(zuo)連年被(bei)局(ju)評為(wei)先(xian)進單位。

　　本(ben)人(ren)(ren)競聘(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)崗位(wei)是分(fen)管機(ji)務、材料、行政協(xie)調、宣傳和(he)綜(zong)(zong)治安全(quan)的(de)(de)(de)(de)(de)副經(jing)理(li)，接(jie)下(xia)來談(tan)(tan)談(tan)(tan)我對(dui)這(zhe)(zhe)些崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)一些看法和(he)認(ren)識。本(ben)人(ren)(ren)認(ren)為材料控制管理(li)和(he)安全(quan)生產是項目產生效益的(de)(de)(de)(de)(de)直接(jie)因素，是項目管理(li)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)關健，要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)方便的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)有(you)很強原則(ze)性的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才能(neng)(neng)勝任；機(ji)務管理(li)和(he)行政協(xie)調工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)好(hao)壞直接(jie)影(ying)響工(gong)(gong)(gong)程的(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)度(du)，在整個項目管理(li)中(zhong)(zhong)也起著舉足輕重的(de)(de)(de)(de)(de)保障作(zuo)用，要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)二個方面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)我認(ren)為機(ji)務管理(li)要(yao)有(you)業務專長的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才能(neng)(neng)做(zuo)(zuo)好(hao)，而行政協(xie)調工(gong)(gong)(gong)作(zuo)則(ze)要(yao)公關能(neng)(neng)力強有(you)親和(he)力的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)來完成；綜(zong)(zong)治和(he)宣傳工(gong)(gong)(gong)作(zuo)直接(jie)影(ying)響企業形象，要(yao)做(zuo)(zuo)好(hao)這(zhe)(zhe)項工(gong)(gong)(gong)作(zuo)要(yao)求工(gong)(gong)(gong)作(zuo)者有(you)

　　敏銳的眼光、政策頭腦和開拓、創新精神。

　　本(ben)人認(ren)為本(ben)人競聘這個(ge)崗位主要有三方面(mian)的優(you)勢(shi)。

　　1、作(zuo)風正派(pai)，本人是一(yi)(yi)個經過(guo)部(bu)隊這個革(ge)命大熔(rong)爐鍛煉出來的(de)(de)一(yi)(yi)員(yuan)，在四年多的(de)(de)部(bu)隊生活養成我令行禁止和雷力風行的(de)(de)工作(zuo)作(zuo)風、吃苦(ku)耐(nai)勞的(de)(de)精神和強(qiang)烈(lie)的(de)(de)上進心，培養了我高度的(de)(de)責任感和集體觀念。

　　2、經驗(yan)豐富，參加(jia)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)這些(xie)(xie)年(nian)來，該崗位所(suo)管的各個部(bu)門工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)本人都負責(ze)過，南高公路負責(ze)機(ji)務和政(zheng)(zheng)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；昌樟(zhang)、昌廈和田樂線負責(ze)行政(zheng)(zheng)、后勤、宣傳、安全工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；溫厚(hou)養護(hu)處(chu)負責(ze)行政(zheng)(zheng)和政(zheng)(zheng)工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；四(si)方(fang)四(si)公司(si)分管行政(zheng)(zheng)、物(wu)機(ji)、綜治(zhi)安全工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；大萬(wan)前期分管過材料工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，在(zai)這些(xie)(xie)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，積累了一些(xie)(xie)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)經驗(yan)，也(ye)取得(de)了一些(xie)(xie)成績。

　　3、愛好(hao)廣泛，本(ben)人愛好(hao)文體活動，活動能(neng)力較(jiao)強，愛好(hao)書畫，有一技之長(chang)，這樣能(neng)在工作(zuo)中帶來(lai)不少的方(fang)便，這此(ci)愛好(hao)和特長(chang)更(geng)能(neng)拉(la)近和同仁們的距離，有一定的感招(zhao)力。

　　下(xia)面談談我對應聘的(de)(de)崗位的(de)(de)工作的(de)(de)一些設想，不(bu)到之處還請各位領導多(duo)加指導。

　　1、完(wan)善和健全各部門的(de)一些管理制(zhi)度(du)，做到以合理、完(wan)善的(de)制(zhi)度(du)管人(ren)，本人(ren)認為以合理的(de)制(zhi)度(du)來管理是(shi)最科學的(de)管理模(mo)式。

　　2、明確分(fen)(fen)工(gong)(gong)，責任(ren)到人，通過與各(ge)部門(men)的(de)明確分(fen)(fen)工(gong)(gong)和與各(ge)部門(men)簽訂責任(ren)狀，嚴厲杜(du)絕責任(ren)不(bu)明產生的(de)扯皮(pi)現象。

　　3、在管理中，允許下(xia)屬(shu)在允許的范圍內自由行(xing)動(dong)，充分發揮下(xia)屬(shu)的主觀能動(dong)性，調動(dong)下(xia)屬(shu)工作(zuo)的積極(ji)性。

　　4、充(chong)分(fen)發揚團隊精神，加強各部門之間(jian)的通力合作(zuo)。

　　如(ru)果我(wo)(wo)應聘(pin)成功，在(zai)整個(ge)管理(li)的(de)(de)過(guo)程中，我(wo)(wo)將深(shen)入所(suo)屬(shu)各(ge)部門(men)，加強與各(ge)個(ge)部門(men)和各(ge)部門(men)之間(jian)的(de)(de)勾(gou)通，掌握(wo)各(ge)部門(men)的(de)(de)工作(zuo)動(dong)態，發(fa)現(xian)問題，分(fen)析原(yuan)因，及時解決，確(que)保實(shi)現(xian)如(ru)下目標。

　　1、材(cai)料方(fang)(fang)面(mian)：嚴把質(zhi)量關，嚴格控制(zhi)材(cai)料成本，杜絕(jue)浪費和材(cai)料管理方(fang)(fang)面(mian)漏洞(dong)。

　　2、機務方面：在整(zheng)個(ge)施工過程中(zhong)嚴格保(bao)證設備完(wan)好率(lv)，合理調配設備，絕對(dui)保(bao)障施工中(zhong)設備的需要。

　　3、行(xing)政(zheng)、協調(diao)方面：做好(hao)(hao)(hao)各方面的協調(diao)工作(zuo)，為順利施工創造良好(hao)(hao)(hao)的施工條件，努力(li)做好(hao)(hao)(hao)后勤保障工作(zuo)，想(xiang)方設法(fa)讓(rang)大家吃飽(bao)吃好(hao)(hao)(hao)，以(yi)充沛(pei)的精力(li)投入到工作(zuo)中去。

　　4、綜治、安(an)(an)全(quan)方面：確保一方平安(an)(an)，保證(zheng)把安(an)(an)全(quan)工作做細做實，做好(hao)安(an)(an)全(quan)生產(chan)的宣傳工作，盡力做到無安(an)(an)全(quan)事故發生。

　　5、宣(xuan)傳(chuan)方面：充分利用宣(xuan)傳(chuan)這(zhe)個(ge)有力武(wu)器大(da)力宏揚(yang)企業文化，樹立項目美(mei)好形象，表(biao)揚(yang)好人好事，抨擊不良行為(wei)。

　　如果任期結束未能達到目標(biao)要求，不(bu)能使(shi)大多數同(tong)志的滿(man)意，我(wo)將(jiang)認真總結經驗(yan)，查找原因，任由公司處理(li)。

　　我(wo)這次(ci)(ci)應(ying)聘，抱著兩種態度。真正做(zuo)到一顆紅心(xin)，兩種準(zhun)備。如果我(wo)應(ying)聘上崗(gang)，我(wo)將(jiang)(jiang)盡心(xin)竭(jie)力(li)(li)為項目效力(li)(li)，為公司發展(zhan)做(zuo)出自己應(ying)有的貢獻(xian)。如這次(ci)(ci)競聘未成功，我(wo)將(jiang)(jiang)一如既往地在本職工作中繼續(xu)努力(li)(li)工作，為路(lu)橋建(jian)設(she)添(tian)磚加瓦。

　　謝謝大家！

應聘述職報告9

尊敬(jing)的各位領導，各位評委，各位同志(zhi)：

　　大家好(hao)！首先，我(wo)衷心感(gan)謝各位領(ling)導，給我(wo)提供一個(ge)展示自(zi)己才華的機會和(he)才平臺。與時俱(ju)進、開拓創(chuang)新、逆水(shui)行舟、不進則(ze)退，沒(mei)有(you)更(geng)好(hao)，只有(you)最好(hao)，這是我(wo)工作的標(biao)準，也是我(wo)工作的`座右(you)銘(ming)，更(geng)是我(wo)做人的準則(ze)。

　　我叫xxx，現職(zhi)xxx物業車間(jian)，按照(zhao)我段專業技術人員和中層以(yi)下管理(li)人員崗位(wei)管理(li)》方案(an)的(de)相關規定，自己(ji)以(yi)為(wei)本(ben)人具備競(jing)聘中層副職(zhi)管理(li)崗位(wei)的(de)資格條(tiao)件，因此，我想競(jing)聘的(de)職(zhi)務是：阜新(xin)物業車間(jian)副主任(ren)職(zhi)務。

　　本人(ren)簡歷：本人(ren)出生于xxx年11月，xxx年8月畢業于太原鐵路(lu)機械學(xue)校物(wu)資管(guan)理專業參加鐵路(lu)工作，先后任(ren)葉柏壽(shou)材料(liao)廠、阜新物(wu)資供應段(duan)(duan)、錦州物(wu)資供應段(duan)(duan)、錦州房(fang)產生活段(duan)(duan)、錦州開發公司、阜新房(fang)產段(duan)(duan)的(de)助理經濟師、非(fei)金(jin)屬室主任(ren)、多經辦(ban)主任(ren)等職務。

　　下(xia)面我將近年來自己的工作情況(kuang)匯報如(ru)下(xia)：

　　一、加強理論學習，不斷提高自身素質。

　　隨著時代的(de)(de)發展，作(zuo)為(wei)(wei)一名管理(li)干部(bu)，不斷加強自身學習(xi)，用創新理(li)論(lun)武裝自己(ji)的(de)(de)頭腦，不斷提高自己(ji)思想素質，不斷增強辨別(bie)是非能力，增強自身責任意識(shi)，品(pin)德意識(shi)，使自己(ji)能正(zheng)確理(li)解和貫(guan)徹執行黨的(de)(de)方針(zhen)、政策和法律(lv)、法規，成為(wei)(wei)一名新時代的(de)(de)管理(li)者。

　　幾年(nian)來(lai)，自己(ji)(ji)能(neng)認真(zhen)學(xue)習鄧小平同志《建設有中國(guo)特色的(de)社(she)會(hui)(hui)主義理(li)論》學(xue)習“三個代(dai)表”重要思想，學(xue)習科學(xue)發展觀的(de)創新(xin)理(li)論。特別是20xx年(nian)7月1日回歸阜新(xin)房產段以(yi)來(lai)，積極貫(guan)徹和落實段、車間(jian)領(ling)導的(de)各項工作安排和部署，自己(ji)(ji)從思想上轉變了過去“等、散”的(de)現象。通過近(jin)半年(nian)以(yi)來(lai)的(de)時(shi)間(jian)使自己(ji)(ji)明(ming)確了工作目標(biao)：就是立足本(ben)職，服務社(she)會(hui)(hui)，做(zuo)到盡(jin)職、盡(jin)責、盡(jin)心(xin)、盡(jin)力。

　　二、努力鉆研業務，不斷提高技術業務素質。

　　自(zi)(zi)從(cong)參加工(gong)作(zuo)以來(lai)，在各(ge)級(ji)領(ling)(ling)導(dao)的(de)培養、教育、幫助下，由一名學生(sheng)一步(bu)步(bu)成長為(wei)一名管理崗位上的(de)管理者(zhe)，在物資管理工(gong)作(zuo)中，先后(hou)擔(dan)任(ren)過管庫(ku)員、采購(gou)員、業務(wu)(wu)員，使自(zi)(zi)己的(de)工(gong)作(zuo)能力和技術業務(wu)(wu)素質不斷提(ti)高。到(dao)(dao)(dao)錦(jin)州(zhou)房產生(sheng)活段(duan)后(hou)從(cong)事(shi)職(zhi)工(gong)教育工(gong)作(zuo)，我深(shen)(shen)知自(zi)(zi)己來(lai)到(dao)(dao)(dao)一個新的(de)崗位領(ling)(ling)域，自(zi)(zi)身(shen)存在業務(wu)(wu)技能不熟，現(xian)場經驗缺乏，于是本(ben)著“缺什(shen)么補什(shen)么”的(de)原則，經常深(shen)(shen)入現(xian)場向(xiang)有經驗的(de)老師傅請(qing)教學習(xi)，在平時(shi)休息時(shi)多與同事(shi)溝通交流，虛心向(xiang)他們請(qing)教業務(wu)(wu)方面有關知識，“功夫不付有心人(ren)”，通過長期堅持努力學習(xi)，我的(de)業務(wu)(wu)技能逐(zhu)步(bu)得到(dao)(dao)(dao)提(ti)高，圓滿完(wan)成了上級(ji)領(ling)(ling)導(dao)交給(gei)的(de)任(ren)務(wu)(wu)。

　　三、下步工作設想

　　（1）保潔(jie)工作-------常態化管理(li)。

　　我們應采取一些新的(de)(de)(de)做(zuo)法(fa)，加(jia)強(qiang)監(jian)督檢查，定(ding)期走(zou)訪，定(ding)期談心，對住(zhu)戶提出的(de)(de)(de)問題，在職責(ze)范圍內的(de)(de)(de)，我們必須解決(jue)，與職責(ze)范圍有關(guan)聯的(de)(de)(de)，能(neng)解決(jue)的(de)(de)(de)想盡一切辦(ban)法(fa)進行(xing)解決(jue)，不能(neng)解決(jue)的(de)(de)(de)給予(yu)明確的(de)(de)(de)答復(fu)，并提出解決(jue)問題的(de)(de)(de)方案(an)，與職責(ze)范圍無關(guan)的(de)(de)(de)，協助住(zhu)戶想辦(ban)法(fa)，并指出溝通的(de)(de)(de)渠道或代為(wei)反映，“精誠(cheng)所至，金(jin)石為(wei)開”就是這個道理，做(zuo)客戶的(de)(de)(de)貼心人，這樣保潔服務(wu)及時率、服務(wu)滿意(yi)率才能(neng)得到徹(che)底的(de)(de)(de)保證。至此我們施行(xing)內外(wai)保潔制度。

　　內保潔(jie)。轄區內樓道(dao)樓梯(ti)清(qing)潔(jie)問(wen)題的管理。必(bi)須實行周有規定次(ci)數、時間。

　　外保(bao)潔。除陽光小區(qu)以外，其他物(wu)業小區(qu)的(de)保(bao)潔應與環(huan)衛所共同商討(tao)保(bao)潔標準(zhun)、區(qu)域界限劃分。

　　（2）大修(xiu)工程-------專業化管理。

　　如上水(shui)改造(zao)、房屋面大修等(deng)工程，應集中抽到各(ge)管修站內有一定(ding)技能(neng)的人員集中完成此(ci)項工程。

　　（3）垃圾清(qing)運-------集中化管理。

　　車間指定專人(ren)管理固定車輛，集中清理各物業小區內垃圾(ji)。垃圾(ji)排放請有(you)關領(ling)導找有(you)關部門進行(xing)協商(shang)。

　　阜新物業車間

　　任國軍

　　20xx年12月(yue)1日(ri)

應聘述職報告10

xx總：

　　您好!

　　近(jin)(jin)(jin)兩天仔細看了一下黑(hei)龍江、吉(ji)林兩市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售報表，同時與A市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售現狀進(jin)行比較分析，我認為黑(hei)、吉(ji)兩市(shi)(shi)場(chang)近(jin)(jin)(jin)兩年(nian)來銷(xiao)(xiao)(xiao)售業績(ji)始終上(shang)不去的(de)(de)主要原因就是近(jin)(jin)(jin)兩年(nian)來沒有跟上(shang)公(gong)司新(xin)品推(tui)廣的(de)(de)步伐，新(xin)品拓展(zhan)乏力，難以上(shang)量(liang)，再(zai)加上(shang)新(xin)品的(de)(de)拓展(zhan)不力，黑(hei)、吉(ji)兩個市(shi)(shi)場(chang)已(yi)很難跟上(shang)公(gong)司高速增長(chang)的(de)(de)步伐，并由此導致其(qi)在產品結構、銷(xiao)(xiao)(xiao)售網絡、銷(xiao)(xiao)(xiao)售人員上(shang)出現一系列問題。

　　一、產品結構不合理

　　目(mu)前(qian)，黑、吉兩(liang)市(shi)(shi)場(chang)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)(gou)均不是很(hen)合理(li)，老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)占(zhan)(zhan)比過(guo)大(da)，新產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)占(zhan)(zhan)比過(guo)小(注(zhu)：新品(pin)(pin)(pin)指的(de)是近年(nian)來(lai)我司(si)推(tui)廣(guang)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)如K產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、S產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、F產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)等，其余(yu)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)則定義為(wei)(wei)老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin))。20xx年(nian)1月(yue)至7月(yue)，黑龍江新品(pin)(pin)(pin)占(zhan)(zhan)比為(wei)(wei)27%，吉林新品(pin)(pin)(pin)占(zhan)(zhan)比為(wei)(wei)24%，而A市(shi)(shi)場(chang)目(mu)前(qian)新品(pin)(pin)(pin)占(zhan)(zhan)比則為(wei)(wei)47%，也就是說銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績的(de)增(zeng)長(chang)(chang)差(cha)距(ju)主要是由于新品(pin)(pin)(pin)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)額差(cha)異(yi)帶來(lai)的(de)。黑、吉兩(liang)市(shi)(shi)場(chang)幾(ji)大(da)類主銷(xiao)(xiao)老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(水、奶(nai)、碳酸)近兩(liang)年(nian)來(lai)一方(fang)面(mian)由于市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)激烈，另一方(fang)面(mian)由于經銷(xiao)(xiao)商、業(ye)務員(yuan)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)壓(ya)(ya)力(li)(li)過(guo)大(da)(由于新品(pin)(pin)(pin)不起量(liang)，所以只能一味壓(ya)(ya)老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)完成公司(si)下(xia)達的(de)任務)，導致(zhi)老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格越(yue)賣(mai)越(yue)低，各級經銷(xiao)(xiao)商單位利潤也越(yue)來(lai)越(yue)薄，經營積極性(xing)下(xia)降，使銷(xiao)(xiao)售(shou)額迅速下(xia)降，由此(ci)引發(fa)惡性(xing)循環，從而導致(zhi)市(shi)(shi)場(chang)銷(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)(chang)乏力(li)(li)。縱觀(guan)我司(si)近兩(liang)年(nian)來(lai)銷(xiao)(xiao)售(shou)大(da)幅增(zeng)長(chang)(chang)的(de)地(di)區，都是由于新品(pin)(pin)(pin)推(tui)廣(guang)得力(li)(li)，銷(xiao)(xiao)售(shou)迅速上量(liang)帶動(dong)老(lao)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)增(zeng)長(chang)(chang)(至少(shao)維持不負增(zeng)長(chang)(chang))，以實(shi)現銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)大(da)幅增(zeng)長(chang)(chang)。因(yin)此(ci)，不改善目(mu)前(qian)的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)結(jie)構(gou)(gou)，整(zheng)體銷(xiao)(xiao)售(shou)上量(liang)就是一句空(kong)話。

　　二、銷售網絡比較脆弱

　　整個(ge)銷(xiao)(xiao)售網絡的(de)(de)建(jian)設(she)(she)必須是以(yi)(yi)有利潤(run)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)同時有相(xiang)(xiang)當銷(xiao)(xiao)量(liang)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)為基礎的(de)(de)。一個(ge)市場(chang)所有產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售，銷(xiao)(xiao)量(liang)大(da)如果利潤(run)薄(bo)或者產(chan)品(pin)(pin)利潤(run)好但銷(xiao)(xiao)售量(liang)小(xiao)，都會(hui)導致(zhi)整體利潤(run)偏少(shao)，不足(zu)以(yi)(yi)滿(man)足(zu)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商生存發(fa)展的(de)(de)需要。各級經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商不賺錢(qian)或賺錢(qian)少(shao)都會(hui)導致(zhi)忠誠度下降(jiang)，對(dui)公司(si)的(de)(de)指(zhi)令執行度下降(jiang)，整體公司(si)對(dui)網絡的(de)(de)控制力大(da)大(da)削弱。在經(jing)(jing)濟浪潮涌動的(de)(de)今天，沒有足(zu)夠利潤(run)的(de)(de)旺銷(xiao)(xiao)產(chan)品(pin)(pin)作基礎，任何(he)形式(shi)銷(xiao)(xiao)售網絡的(de)(de)建(jian)設(she)(she)都是徒勞(lao)的(de)(de)，即便建(jian)起來(lai)也是相(xiang)(xiang)對(dui)脆(cui)弱，經(jing)(jing)不起目前殘酷市場(chang)競爭的(de)(de)考驗。

　　三、各級銷售人員信心不足

　　由于銷(xiao)(xiao)售(shou)乏力，產(chan)品不(bu)(bu)(bu)上(shang)量(liang)，整(zheng)體銷(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)壓(ya)力較大，收入較低(di)，存在付(fu)出與(yu)所得不(bu)(bu)(bu)符的現象，從而導致營銷(xiao)(xiao)團(tuan)隊(dui)整(zheng)體面對自己的落后根本沒(mei)有信心趕上(shang)去，什(shen)(shen)么都(dou)怕做、什(shen)(shen)么都(dou)懶做，這(zhe)種工作狀態肯定(ding)不(bu)(bu)(bu)會改(gai)變目前的銷(xiao)(xiao)售(shou)局勢。

　　因此(ci)，務必要打(da)開一(yi)至兩支新品(pin)，使其持(chi)續上量，進(jin)而(er)減(jian)輕銷售壓力，逐(zhu)步實現老產品(pin)價差(cha)維護，最(zui)終新老產品(pin)同(tong)時上量，擺脫銷售困境(jing)。通過近兩日(ri)的(de)銷售報表分析結合A市場新品(pin)推廣的(de)實踐經驗，提出以下銷售建(jian)議(yi)：

　　一、新品推廣的可行性分析與推廣策略

　　1、目(mu)前新品推廣的不(bu)利因素(su)

　　整體廣(guang)告資(zi)源不足

　　由于錯過了最(zui)佳推廣上量(liang)時期(qi)，公司大量(liang)的廣告資源(yuan)沒(mei)有共享，目前(qian)單靠一省的廣告資源(yuan)難以實現短期(qi)廣告轟炸(zha)上量(liang)。

　　各級經銷(xiao)商、業(ye)務(wu)人員信心不是太足

　　由(you)于(yu)K產(chan)品(pin)、S產(chan)品(pin)在(zai)該市場(chang)(chang)已推廣兩年都(dou)沒有上量，同時去(qu)年推廣F產(chan)品(pin)又失敗，導致目前該市場(chang)(chang)所有人員在(zai)新(xin)品(pin)推廣上存在(zai)畏(wei)難(nan)心理，不敢勇往直(zhi)前。

　　2、新品推廣(guang)的可行性

　　有一定的市場品牌基礎

　　我(wo)(wo)們(men)的(de)品(pin)牌應該說(shuo)在(zai)(zai)東(dong)北是(shi)家喻戶曉，東(dong)北人還是(shi)比較(jiao)認可我(wo)(wo)們(men)的(de)產品(pin)的(de)，同時乳制(zhi)品(pin)在(zai)(zai)兩地的(de)銷(xiao)量還比較(jiao)好(hao)，應該說(shuo)有(you)較(jiao)好(hao)的(de)品(pin)牌基(ji)礎。另(ling)外，截至7月，黑龍江新(xin)品(pin)銷(xiao)售8772萬(wan)，吉林6582萬(wan)，相當(dang)于A市(shi)場(chang)20xx年底(di)的(de)水平(ping)，應該說(shuo)有(you)一定的(de)市(shi)場(chang)基(ji)礎，整體在(zai)(zai)市(shi)場(chang)上(shang)還能賣，只(zhi)是(shi)處于一個銷(xiao)售瓶(ping)頸(jing)，目前(qian)必須突破這(zhe)個瓶(ping)頸(jing)，只(zhi)要方法得當(dang)的(de)話，在(zai)(zai)08年就能快(kuai)速上(shang)量。

　　整體上新(xin)品銷售向(xiang)上發展的空間比較大(da)

　　以黑(hei)龍江(jiang)市場(chang)為例，哈爾(er)濱(含市區(qu)、郊(jiao)縣)人口(kou)(kou)有(you)(you)1000萬(wan)，經(jing)濟(ji)狀(zhuang)況也(ye)比較好，而新品銷(xiao)量僅有(you)(you)2842萬(wan)，同比A市場(chang)某區(qu)域的(de)(de)人口(kou)(kou)僅有(you)(you)650萬(wan)，經(jing)濟(ji)狀(zhuang)況應該還(huan)不如哈爾(er)濱，但到7月份(fen)新品銷(xiao)量就達到了11670萬(wan)，因此我(wo)覺(jue)得市場(chang)容量還(huan)是(shi)有(you)(you)的(de)(de)，拓展得力(li)的(de)(de)話(hua)，整體新品銷(xiao)售(shou)大幅(fu)增長的(de)(de)可能性比較大。另外，根(gen)據齊齊哈爾(er)、大慶、黑(hei)河、雞西、佳木斯等地的(de)(de)人口(kou)(kou)與經(jing)濟(ji)狀(zhuang)況，新品的(de)(de)銷(xiao)量也(ye)不應該僅僅是(shi)目前該市場(chang)的(de)(de)這(zhe)個量，有(you)(you)大幅(fu)增長的(de)(de)空間(jian)。

　　各(ge)地區新品銷量增(zeng)(zeng)長(chang)不平衡(heng)，二級市(shi)場、縣(xian)級市(shi)場有(you)增(zeng)(zeng)長(chang)空間

　　從(cong)報表(biao)中看出，兩地新(xin)品(pin)銷量基(ji)本集(ji)中在省會城市(shi)，其他(ta)地級城市(shi)、縣級市(shi)場的(de)新(xin)品(pin)銷量非常小(xiao)，可以說基(ji)本沒怎么推，但從(cong)A市(shi)場的(de)新(xin)品(pin)增長來看，農(nong)村市(shi)場的(de)潛力(li)還(huan)是蠻大的(de)，應該進一步把他(ta)挖掘出來，做到“小(xiao)河漲水大河淹(yan)”。

　　3、推廣策略

　　主抓人口(kou)多(duo)、經濟基(ji)礎好、易上量的(de)地區，促使短期上量，以起到(dao)樣(yang)板市場帶動的(de)作用(yong)。

　　由(you)(you)于黑龍江相對(dui)A市(shi)(shi)場(chang)來說(shuo)，面積相對(dui)較(jiao)(jiao)大(da)，人口也相對(dui)分散，因此(ci)不可(ke)能像A市(shi)(shi)場(chang)這樣(yang)主推(tui)省會，而(er)后通過自然輻射影(ying)(ying)響(xiang)到各地級(ji)市(shi)(shi)(由(you)(you)于A市(shi)(shi)場(chang)地區(qu)之間距離較(jiao)(jiao)近，因此(ci)相互之間的影(ying)(ying)響(xiang)也較(jiao)(jiao)為直接，不少(shao)地級(ji)市(shi)(shi)就(jiu)是由(you)(you)于省會的影(ying)(ying)響(xiang)，縣份(fen)新(xin)品(pin)逐步(bu)起量(liang)的)。同(tong)(tong)時考慮到主推(tui)新(xin)品(pin)快速上量(liang)，因此(ci)要選擇已有一定新(xin)品(pin)基礎，人口較(jiao)(jiao)多，經濟狀況較(jiao)(jiao)好的地區(qu)予以重(zhong)點突破，就(jiu)黑龍江市(shi)(shi)場(chang)而(er)言，哈(ha)爾(er)濱(含(han)市(shi)(shi)區(qu)、郊縣)、齊齊哈(ha)爾(er)、大(da)慶、黑河、雞(ji)西、佳木斯等幾(ji)個(ge)(ge)地區(qu)初步(bu)具有以上條(tiao)件，可(ke)以先在這幾(ji)個(ge)(ge)地區(qu)集中(zhong)優勢資源同(tong)(tong)時推(tui)廣。如果以上幾(ji)個(ge)(ge)地區(qu)在春節(jie)前能打開市(shi)(shi)場(chang)，對(dui)其(qi)它(ta)市(shi)(shi)場(chang)也是一個(ge)(ge)榜樣(yang)，新(xin)品(pin)銷量(liang)會在短(duan)期(qi)內上升。

　　通過渠道(dao)優勢，開發(fa)縣(xian)級鄉(xiang)鎮(zhen)市場，擴大新品銷售面，增加銷售品種

　　縣級鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場人(ren)口多，有一(yi)定的消費力(li)，相(xiang)對城市(shi)市(shi)場競(jing)爭小(xiao)，較(jiao)封(feng)閉(bi)，且我(wo)(wo)司(si)渠(qu)道優勢在鄉(xiang)鎮(zhen)，我(wo)(wo)們(men)可以通(tong)過我(wo)(wo)們(men)的渠(qu)道向鄉(xiang)鎮(zhen)市(shi)場推廣一(yi)些(xie)當地能消費的產(chan)品(pin)，如塑封(feng)小(xiao)瓶裝的K產(chan)品(pin)、S產(chan)品(pin)等，增加銷(xiao)售品(pin)種。

　　縣份市場消(xiao)費者到了(le)春節(jie)期間一向有整箱購(gou)買(mai)的習慣，如果從10月開(kai)始培(pei)育，春節(jie)的量會非(fei)常可觀。

　　在目前(qian)銷售品(pin)種上增加適合及市場消費(fei)的新(xin)品(pin)

　　由(you)于K產品(pin)(pin)(pin)、S產品(pin)(pin)(pin)已推廣(guang)兩年，如(ru)(ru)果各地(di)區推廣(guang)不(bu)當(dang)，已將市(shi)(shi)場(chang)做成夾生飯(fan)(如(ru)(ru)價(jia)差(cha)體系不(bu)合理、由(you)于質量問題或口感，消費者(zhe)不(bu)認可)，就要(yao)換產品(pin)(pin)(pin)操作，新品(pin)(pin)(pin)利(li)樂包L產品(pin)(pin)(pin)是(shi)一個(ge)不(bu)錯的選擇。由(you)于以(yi)前(qian)黑龍江市(shi)(shi)場(chang)奶制品(pin)(pin)(pin)的接受(shou)度比較好，只是(shi)近年來(lai)由(you)于包裝、價(jia)差(cha)等原因導致銷量下滑(hua)，但消費者(zhe)還是(shi)認可的，L產品(pin)(pin)(pin)的內(nei)容物(wu)和(he)奶制品(pin)(pin)(pin)一樣，所以(yi)消費者(zhe)口感上應該(gai)能接受(shou)，而且其基(ji)本上是(shi)整箱(xiang)銷售，短期(qi)內(nei)易于起量，如(ru)(ru)果公司能在春節前(qian)加大廣(guang)告、拓展以(yi)及人(ren)員(yuan)促(cu)銷的投入，我相(xiang)信在銷售上會有一個(ge)飛躍。

　　4、具體操作：

　　首(shou)先、各地區分析一下自己近(jin)兩(liang)年來推(tui)廣(guang)新品(pin)(pin)的(de)得失，新品(pin)(pin)不上量(liang)的(de)主(zhu)要原(yuan)因(yin)在(zai)哪里，自己市場(chang)的(de)渠道(dao)優勢在(zai)什么(me)地方，推(tui)廣(guang)哪種新品(pin)(pin)更為合適(shi)(一般(ban)來說(shuo)，奶飲料基礎(chu)好的(de)地區推(tui)廣(guang)K產品(pin)(pin)、S產品(pin)(pin)更為容易些)，最后確定主(zhu)推(tui)新品(pin)(pin)。

　　一般來說，新品上(shang)量與否大概有以(yi)下兩(liang)個方(fang)面的因素：

　　1.消費者是否認可該產品，也就是是否愿(yuan)意(yi)買我們(men)的產品

　　這里(li)首當其沖的(de)就(jiu)是終端零售(shou)價(jia)問題，也(ye)就(jiu)是該產(chan)(chan)品的(de)性價(jia)比如何，消費者能否接受。以S產(chan)(chan)品北方市(shi)場為(wei)例，我(wo)認為(wei)S產(chan)(chan)品的(de)零售(shou)價(jia)最(zui)好小(xiao)(xiao)包(bao)裝定位(wei)在(zai)5元/排(pai)左(zuo)右，大包(bao)裝定位(wei)在(zai)7.0—7.5元左(zuo)右，要是零售(shou)價(jia)定位(wei)過高(gao)，就(jiu)會影響縣(xian)級(ji)鄉鎮(zhen)市(shi)場的(de)銷量(liang)，人為(wei)縮小(xiao)(xiao)銷售(shou)面，影響新品在(zai)鄉鎮(zhen)市(shi)場的(de)上量(liang)。

　　其(qi)次，是口感問題，當地消費者適不適應(ying)該(gai)種產(chan)品的口感，這(zhe)可能通(tong)過口味測試與長期拓展活(huo)動來驗證，像(xiang)我司(si)的綠茶口感在河南就(jiu)不是太適應(ying)導致(zhi)銷(xiao)量(liang)滯漲，紅茶今年在河南得銷(xiao)量(liang)就(jiu)突飛猛(meng)進，直線飚升(sheng)。

　　再(zai)次，銷(xiao)售(shou)包裝問題，也就是(shi)消費(fei)者(zhe)對該(gai)產品(pin)的購(gou)買習(xi)慣(guan)，比如利樂包是(shi)整箱銷(xiao)售(shou)居(ju)多，配置奶(nai)制品(pin)以(yi)整排的消費(fei)居(ju)多，這(zhe)和以(yi)后的拓展促銷(xiao)有(you)很大關系，是(shi)我們以(yi)后在(zai)通(tong)過拓展活動來影響消費(fei)者(zhe)購(gou)買習(xi)慣(guan)的依據之(zhi)一。

　　2.誰(shui)來賣以及是(shi)否(fou)主動(dong)賣的問題

　　首先(xian)，要有合理(li)的價(jia)差(cha)體系，保(bao)證各級經銷商賺合理(li)的利(li)潤，但也(ye)不可過(guo)高，過(guo)高就會導致最終零售(shou)價(jia)過(guo)高，消費群體受(shou)局限。

　　其次，要有(you)足夠的銷(xiao)售面

　　如果銷售(shou)面局限，像S產品若只能在城(cheng)市(shi)里(li)銷售(shou)，而不能將(jiang)銷售(shou)面擴大到(dao)鄉鎮，肯定會(hui)影響(xiang)銷量的(de)上(shang)升。另外，市(shi)場鋪貨率、占有率不高(gao)，也(ye)直接(jie)會(hui)影響(xiang)到(dao)銷售(shou)面，最理想的(de)銷售(shou)面應當(dang)是在整個區域內讓潛在的(de)消(xiao)費(fei)者能隨時隨地(di)買到(dao)我們的(de)產品

　　最后，是能否主動賣(mai)的(de)問題

　　這(zhe)里涉及(ji)到銷售壓(ya)力的(de)問題，A市(shi)場20xx年初的(de)S產(chan)品，市(shi)場上(shang)好多零(ling)售商(shang)都(dou)是幾排或一(yi)兩箱的(de)存(cun)貨，這(zhe)樣一(yi)導致市(shi)場旺銷氛圍不(bu)夠，不(bu)能(neng)激起消費者購買欲望，二是由于存(cun)貨少，零(ling)售商(shang)沒銷售壓(ya)力(不(bu)擔(dan)心賣不(bu)掉(diao)，過期(qi))，不(bu)肯主(zhu)動推介，這(zhe)樣也在很(hen)大程(cheng)度上(shang)影(ying)響了S產(chan)品的(de)銷售。后來(lai)`，我們在主(zhu)推市(shi)場上(shang)進行了8000多家的(de)該產(chan)品的(de)整箱陳(chen)列(30件以(yi)上(shang)，

　　陳列出來(lai)，適(shi)合有一定基礎的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang))或空箱陳列(適(shi)用于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)基礎不好的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，不能一次性接那么多貨(huo)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang))，整體上加(jia)(jia)大(da)了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上終端商(shang)戶單(dan)(dan)點的(de)(de)(de)存貨(huo)量(liang)(liang)，加(jia)(jia)大(da)了(le)零售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)壓力(li)，由于賣得(de)多了(le)，利潤(run)多了(le)，他(ta)們也(ye)把(ba)該產品(pin)當(dang)作主銷產品(pin)來(lai)推介，同時也(ye)營(ying)造(zao)了(le)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)上S產品(pin)的(de)(de)(de)旺銷氛圍，20xx年春節期間便創造(zao)了(le)單(dan)(dan)月(yue)70萬(wan)件(jian)報站量(liang)(liang)的(de)(de)(de)戰績(ji)，一舉提(ti)(ti)升了(le)渠道信心，以后每月(yue)基本穩(wen)定在50萬(wan)件(jian)左(zuo)右。一旦銷量(liang)(liang)上去(qu)了(le)，二批商(shang)、經銷商(shang)利潤(run)也(ye)增加(jia)(jia)了(le)，他(ta)們也(ye)會(hui)把(ba)S產品(pin)當(dang)作主銷產品(pin)去(qu)維護，也(ye)會(hui)導致量(liang)(liang)的(de)(de)(de)提(ti)(ti)升。

　　分(fen)析過后，第二點(dian)就是要各(ge)地區根據以上(shang)兩個(ge)問題進行(xing)自我分(fen)析，找出問題所在，制定(ding)(ding)合(he)理的渠道措施與拓展措施，確(que)定(ding)(ding)可操作性，上(shang)報分(fen)公(gong)司(si)備(bei)案執行(xing)。

　　第三，建(jian)立(li)一(yi)支(zhi)督(du)察隊，監督(du)到位，保證各地區能(neng)按上報方案措施執(zhi)行。

　　以上若執行到(dao)位的(de)話，新(xin)品推廣(guang)應該有一定的(de)成效。

　　二、老產品的維護

　　在新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)推廣(guang)成功提(ti)(ti)升(sheng)銷(xiao)(xiao)量減(jian)輕銷(xiao)(xiao)售(shou)壓力(li)(li)的(de)(de)基礎上，應逐(zhu)步(bu)注重老(lao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)維護。近年來(lai)，東北市(shi)(shi)場(chang)老(lao)品(pin)(pin)(pin)(pin)負增(zeng)(zeng)長過大，也(ye)是影響市(shi)(shi)場(chang)整體增(zeng)(zeng)長的(de)(de)一(yi)個重要(yao)因素(su)。一(yi)方(fang)面，新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)老(lao)品(pin)(pin)(pin)(pin)在單件利潤上的(de)(de)差(cha)異，導致經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商、二(er)批商看中新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，從而(er)使資金、精力(li)(li)流向新(xin)(xin)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，從而(er)忽視老(lao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)，導致其(qi)銷(xiao)(xiao)售(shou)下滑;另一(yi)方(fang)面，新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)打不開，經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商與(yu)業務(wu)(wu)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)壓力(li)(li)過大，為完成任(ren)務(wu)(wu)拼命壓老(lao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，導致老(lao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)價格(ge)越賣越低，各級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商價差(cha)也(ye)越來(lai)越薄，經(jing)(jing)營(ying)(ying)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)下降，銷(xiao)(xiao)售(shou)反而(er)呈下降趨勢。如果新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)推廣(guang)成功的(de)(de)話，業務(wu)(wu)人(ren)員(yuan)銷(xiao)(xiao)售(shou)壓力(li)(li)減(jian)輕了(le)，我們也(ye)可采取逐(zhu)步(bu)提(ti)(ti)價促銷(xiao)(xiao)的(de)(de)策略(lve)來(lai)提(ti)(ti)升(sheng)各級(ji)經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商的(de)(de)價差(cha)，提(ti)(ti)升(sheng)其(qi)積(ji)極(ji)(ji)性(xing)，同時由于不采取單階段大量壓貨以(yi)維持銷(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)(wu)的(de)(de)完成，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)逐(zhu)批進(jin)貨，批號也(ye)會(hui)好一(yi)些，銷(xiao)(xiao)量自然會(hui)逐(zhu)步(bu)增(zeng)(zeng)長。而(er)且，新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)量上來(lai)后(hou)可以(yi)對經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商或(huo)二(er)批商有(you)要(yao)求，要(yao)經(jing)(jing)營(ying)(ying)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)必須保證老(lao)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)量。同時，由于我們目前(qian)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)太多，我們在以(yi)后(hou)的(de)(de)新(xin)(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)運作(zuo)中可以(yi)另外找經(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)商操作(zuo)，不影響其(qi)資金與(yu)精力(li)(li)，也(ye)會(hui)在一(yi)定程(cheng)度(du)上使其(qi)注重老(lao)品(pin)(pin)(pin)(pin)銷(xiao)(xiao)售(shou)，保持其(qi)穩定的(de)(de)銷(xiao)(xiao)量，以(yi)維持其(qi)經(jing)(jing)營(ying)(ying)利潤。

　　三、人員激勵

　　在內部實(shi)行優勝劣肽的(de)考核(he)機制，鼓勵先進，鞭策后進，在市場內部形成(cheng)競(jing)爭(zheng)態(tai)勢，使(shi)其(qi)主動地向著超(chao)額(e)完成(cheng)任務(wu)的(de)目標前進，改變以往信(xin)心不足(zu)，被(bei)動銷(xiao)售的(de)工作狀(zhuang)態(tai)，從而保持(chi)銷(xiao)售人(ren)員積極向上的(de)士氣，最終目的(de)是實(shi)現(xian)銷(xiao)量的(de)大幅(fu)增長。

　　四、網絡整頓

　　關于一批商，黑龍(long)江目前有57家，由(you)于我們(men)公司目前有這么(me)多(duo)主推(tui)品種(zhong)在運(yun)作，

　　資(zi)金、運(yun)力(li)、人力(li)估(gu)計(ji)會有問題，從數量(liang)上說肯(ken)定偏少，保證金到(dao)位率偏低(di)(di)，完成任(ren)務靠(kao)目(mu)前(qian)(qian)(qian)這些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商肯(ken)定是(shi)有難(nan)度的(de)。但從目(mu)前(qian)(qian)(qian)狀況來(lai)看，新(xin)(xin)品(pin)(pin)沒(mei)上量(liang)，老(lao)品(pin)(pin)沒(mei)利(li)(li)潤，整(zheng)(zheng)體經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商的(de)利(li)(li)潤已經(jing)(jing)(jing)偏低(di)(di)，此時若(ruo)再(zai)開一(yi)部份客(ke)戶(hu)，劃小區(qu)域或分(fen)(fen)產品(pin)(pin)都會導致經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商利(li)(li)潤進(jin)一(yi)步(bu)下降，進(jin)而(er)忠誠度下降，對(dui)公司(si)的(de)指(zhi)令執行令降低(di)(di)，短期內對(dui)銷(xiao)(xiao)(xiao)售影響較大，因此目(mu)前(qian)(qian)(qian)穩(wen)定經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商網(wang)(wang)絡(luo)，提(ti)升其(qi)經(jing)(jing)(jing)營新(xin)(xin)品(pin)(pin)信心，配(pei)合(he)(he)(he)我(wo)(wo)們(men)(men)打新(xin)(xin)品(pin)(pin)是(shi)目(mu)前(qian)(qian)(qian)網(wang)(wang)絡(luo)整(zheng)(zheng)頓的(de)重點，肯(ken)積(ji)極從人力(li)、運(yun)力(li)、資(zi)金方面(mian)大量(liang)投(tou)(tou)入配(pei)合(he)(he)(he)我(wo)(wo)們(men)(men)打新(xin)(xin)品(pin)(pin)的(de)我(wo)(wo)們(men)(men)積(ji)極予以扶持，不(bu)愿(yuan)配(pei)合(he)(he)(he)的(de)我(wo)(wo)們(men)(men)則另找新(xin)(xin)品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商，維持其(qi)老(lao)品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商權(前(qian)(qian)(qian)提(ti)是(shi)不(bu)負增長)或進(jin)行分(fen)(fen)產品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)營。日(ri)后等新(xin)(xin)品(pin)(pin)起量(liang)后，經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商整(zheng)(zheng)體利(li)(li)潤有了較大提(ti)升，我(wo)(wo)們(men)(men)再(zai)根據經(jing)(jing)(jing)營思路(lu)、經(jing)(jing)(jing)營范圍、經(jing)(jing)(jing)營品(pin)(pin)種(zhong)、資(zi)金投(tou)(tou)入、運(yun)營實力(li)、網(wang)(wang)絡(luo)覆蓋情(qing)況、與公司(si)配(pei)合(he)(he)(he)情(qing)況重新(xin)(xin)對(dui)一(yi)批網(wang)(wang)絡(luo)進(jin)行調整(zheng)(zheng)，具體方向是(shi)城市(shi)市(shi)場分(fen)(fen)區(qu)域操作(zuo)，縣級市(shi)場分(fen)(fen)產品(pin)(pin)經(jing)(jing)(jing)營(面(mian)積(ji)大的(de)也可考(kao)慮分(fen)(fen)區(qu)域操作(zuo))

　　關于二批建設。

　　由于目前(qian)要穩定(ding)(ding)一(yi)批(pi)(pi)商網絡(luo)，那(nei)么彌補(bu)一(yi)批(pi)(pi)商資金(jin)、運(yun)力、人力不(bu)(bu)足的(de)任務就要落(luo)在(zai)(zai)二(er)(er)批(pi)(pi)網絡(luo)上(shang)，我(wo)們目前(qian)不(bu)(bu)能(neng)盲目的(de)增(zeng)加或(huo)減少二(er)(er)批(pi)(pi)商的(de)數(shu)量，數(shu)量不(bu)(bu)是衡量網絡(luo)建設(she)的(de)唯一(yi)標準，而是最終(zhong)要建成能(neng)直接(jie)輻射至終(zhong)端(duan)的(de)二(er)(er)批(pi)(pi)網絡(luo)，二(er)(er)批(pi)(pi)負責區域(yu)的(de)大(da)小沒有(you)(you)固定(ding)(ding)要求，而是根(gen)據(ju)其資金(jin)、運(yun)力、客情(qing)、能(neng)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)終(zhong)端(duan)的(de)數(shu)量來確定(ding)(ding)其區域(yu)大(da)小，有(you)(you)能(neng)力的(de)區域(yu)大(da)些，實力差的(de)區域(yu)小一(yi)些，實在(zai)(zai)找不(bu)(bu)到(dao)二(er)(er)批(pi)(pi)的(de)可以采取(qu)一(yi)批(pi)(pi)直控(kong)補(bu)充的(de)形式。具體在(zai)(zai)運(yun)作(zuo)上(shang)，我(wo)們可以通(tong)過在(zai)(zai)10月、11月兩次(ci)訂貨會上(shang)，確定(ding)(ding)二(er)(er)批(pi)(pi)所能(neng)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)的(de)終(zhong)端(duan)，根(gen)據(ju)目前(qian)二(er)(er)批(pi)(pi)的(de)控(kong)制(zhi)(zhi)(zhi)范圍初步(bu)劃分區域(yu)，而后再逐步(bu)進(jin)行(xing)調整，二(er)(er)批(pi)(pi)建設(she)工(gong)作(zuo)要在(zai)(zai)日常工(gong)作(zuo)中不(bu)(bu)斷(duan)完善，這樣才能(neng)配合經銷商打(da)開新品(pin)，可以說他和打(da)新品(pin)是同步(bu)進(jin)行(xing)的(de)。

　　關于縣級(ji)、鄉(xiang)鎮(zhen)二批網(wang)絡(luo)的(de)(de)建設(she)。由于黑龍(long)江很多(duo)地方(fang)鄉(xiang)鎮(zhen)之間距(ju)離較遠，以行政區(qu)(qu)域(yu)劃分，公司及經銷商送貨(huo)成本會(hui)提高，有些地方(fang)還沒法送，因此原則上二批尚的(de)(de)建設(she)在能滿足(zu)公司資(zi)金(jin)、運力、人力配置的(de)(de)情況下以貨(huo)物自(zi)然流向為劃分區(qu)(qu)域(yu)的(de)(de)標(biao)準，最(zui)終達到(dao)(dao)縣級(ji)、鄉(xiang)鎮(zhen)網(wang)絡(luo)能覆蓋到(dao)(dao)黑龍(long)江省47個(ge)縣、64個(ge)區(qu)(qu)、464個(ge)鎮(zhen)、480個(ge)鄉(xiang)、9157個(ge)村(cun)的(de)(de)目標(biao)。

　　以上是我對目(mu)前(qian)黑吉市場的(de)(de)操作思路和想法，只要逐一(yi)把問題解開(kai)，我相信并(bing)且堅信能突破銷(xiao)售(shou)瓶頸，能迅速扭轉目(mu)前(qian)該市場的(de)(de)這個局面(mian)。

應聘述職報告11

尊敬的各位領導，各位同事：

　　大家好!

　　我來到xx工(gong)作已(yi)有(you)x年了，在科室(shi)的(de)密切配(pei)合和支持下，在護士(shi)長及科主任(ren)的(de)正確(que)領導下，我本著“以病人為中心”的(de)臨(lin)床服務理念，發揚救死扶傷(shang)的(de)革命精神，踏(ta)踏(ta)實實做好醫療護理工(gong)作，認真(zhen)地完成了工(gong)作任(ren)務，積極主動(dong)認真(zhen)地學習護士(shi)專業(ye)知識(shi)。

　　護(hu)理部為了提高(gao)每(mei)位護(hu)士的(de)(de)理論(lun)和(he)(he)(he)操(cao)作水平，每(mei)月進行理論(lun)及操(cao)作考試(shi)，我感覺通過每(mei)月對護(hu)理知(zhi)識(shi)的(de)(de)理論(lun)和(he)(he)(he)實踐地鞏固，受(shou)益良多。在(zai)專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和(he)(he)(he)工作能力方(fang)面，我本(ben)著“把工作做(zuo)地更(geng)好”這樣一(yi)個目標，積(ji)極完成(cheng)以下本(ben)職工作：協(xie)助護(hu)士長做(zuo)好病房的(de)(de)管理工作及醫(yi)療(liao)文書的(de)(de)整理工作，認(ren)真(zhen)做(zuo)好醫(yi)療(liao)文書的(de)(de)書寫(xie)工作，認(ren)真(zhen)書寫(xie)護(hu)理記錄(lu)，遵守規章制(zhi)度(du)，牢記三基(ji)(基(ji)礎理論(lun)、基(ji)本(ben)知(zhi)識(shi)和(he)(he)(he)基(ji)本(ben)技能)三嚴(yan)(yan)(嚴(yan)(yan)肅的(de)(de)態度(du)、嚴(yan)(yan)格(ge)的(de)(de)要(yao)求、嚴(yan)(yan)密的(de)(de)方(fang)法(fa))。

　　在(zai)這些年(nian)的(de)(de)(de)(de)護(hu)(hu)(hu)理工作中，我(wo)的(de)(de)(de)(de)體會是(shi)“三分(fen)治療(liao)，七分(fen)護(hu)(hu)(hu)理”，于是(shi)我(wo)越來越能夠(gou)感覺出護(hu)(hu)(hu)理工作的(de)(de)(de)(de)重要必。曾經有人(ren)(ren)說過：“拉(la)開人(ren)(ren)生帷(wei)幕的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)是(shi)護(hu)(hu)(hu)士，拉(la)上人(ren)(ren)生帷(wei)幕的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)也是(shi)護(hu)(hu)(hu)士。”是(shi)啊，在(zai)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)一生當中有誰(shui)會不需要護(hu)(hu)(hu)士的(de)(de)(de)(de)細(xi)致關心和悉心照(zhao)顧呢?“護(hu)(hu)(hu)理工作是(shi)一門精細(xi)的(de)(de)(de)(de)藝(yi)術”。

　　“護(hu)士(shi)要有(you)一顆同情的(de)(de)(de)(de)心，要有(you)一雙(shuang)愿(yuan)意工(gong)作的(de)(de)(de)(de)手。”護(hu)士(shi)應該是會(hui)用她們的(de)(de)(de)(de)愛(ai)心，耐(nai)心，細心和責任心解除(chu)病(bing)(bing)人的(de)(de)(de)(de)病(bing)(bing)痛，用無私的(de)(de)(de)(de)奉(feng)獻支撐起(qi)無力的(de)(de)(de)(de)生命，重新揚(yang)起(qi)生的(de)(de)(de)(de)風帆，讓痛苦的(de)(de)(de)(de)臉(lian)上重綻笑(xiao)(xiao)顏，讓一個個家(jia)庭都重現歡聲(sheng)笑(xiao)(xiao)語。我(wo)會(hui)盡自己地努力工(gong)作，希望(wang)見到更多的(de)(de)(de)(de)家(jia)庭歡聲(sheng)笑(xiao)(xiao)語。

　　當然(ran)在(zai)工(gong)作中(zhong)仍有不足(zu)之處，如工(gong)作中(zhong)不細心，面部(bu)微笑(xiao)不夠，在(zai)今后的(de)工(gong)作中(zhong)一定努力(li)提高自己(ji)的(de)技(ji)術(shu)，提高微笑(xiao)服務(wu)，把每(mei)一位病人(ren)都當成自己(ji)的(de)朋友，親(qin)人(ren)，經常(chang)換(huan)位思考(kao)別人(ren)的(de)難處，端正工(gong)作態度(du)，我希望(wang)通(tong)過自己(ji)的(de)努力(li)獲得病員廣泛好評的(de)同時，也得到(dao)各級(ji)領導、護士長的(de)認可。

　　我(wo)覺得護(hu)(hu)理事(shi)業是一項(xiang)崇(chong)高而神圣的事(shi)業，我(wo)為(wei)自(zi)(zi)己是護(hu)(hu)士隊伍(wu)中的一員而自(zi)(zi)豪(hao)，在今后工作中，我(wo)將加倍努力，為(wei)人類的護(hu)(hu)理事(shi)業做出自(zi)(zi)己應有(you)的貢獻。

　　述職人：xxx

　　20xx年x月x日

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