留給兒子的信（精華15篇）
留給兒子的信1
你(ni)會舍得(de)在(zai)孩(hai)子初學騎(qi)車(che)子時，突然(ran)就松手(shou)嗎？我想(xiang)，多(duo)數爸媽都不忍(ren)心松手(shou)，害(hai)怕孩(hai)子會摔跤。然(ran)而，洛克菲(fei)勒不同，他作為長(chang)輩，卻松開了溫暖的(de)手(shou)
結(jie)果(guo)，孩子騎車子差點(dian)沒(mei)摔倒(dao)。而在(zai)關(guan)鍵時(shi)刻，洛克菲(fei)勒又上(shang)前，控制住了方向盤，娃沒(mei)摔倒(dao)。
通過這(zhe)件事，洛克菲(fei)勒告訴孩子：沒人值得你(ni)百(bai)分百(bai)的(de)(de)信任，哪怕是你(ni)最親近的(de)(de)人。尤其是你(ni)身(shen)(shen)邊的(de)(de)人，其實(shi)更有危險性。因為你(ni)身(shen)(shen)邊的(de)(de)人，跟你(ni)有利(li)益(yi)關系，可(ke)能會為了自己(ji)的(de)(de)利(li)益(yi)出賣(mai)你(ni)，百(bai)般(ban)算計你(ni)，假他人的(de)(de)手(shou)去陷害你(ni)
這(zhe)個道(dao)理，洛克菲勒(le)在孩子小時(shi)候，就(jiu)通過生(sheng)活的事例，直接告訴了孩子。而有些孩子卻沒有父母教，成年后仍然不(bu)懂這(zhe)個道(dao)理，分不(bu)清孰是(shi)孰非。也許你會(hui)問，洛克菲勒(le)是(shi)誰？簡(jian)單的說，他是(shi)世(shi)界(jie)首富(fu)，家族富(fu)裕了6代(dai)人，簡(jian)直是(shi)財富(fu)大佬界(jie)的傳(chuan)奇人物。
所以，個(ge)(ge)人(ren)認為，他(ta)的話都很(hen)精辟，是真理，也是育(yu)兒(er)的精華。這個(ge)(ge)事例(li)很(hen)典型，說(shuo)的是一(yi)(yi)些父母不(bu)舍得放手(shou)，更(geng)不(bu)懂(dong)如(ru)何教育(yu)娃。結果，就在錯誤的'路(lu)上，越(yue)走越(yue)遠(yuan)，也害的娃越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)苦。最終，娃沒未來(lai)(lai)(lai)，家(jia)族也衰敗。相反，像洛(luo)克菲勒(le)一(yi)(yi)樣育(yu)兒(er)的家(jia)長，卻越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)優(you)秀，終能(neng)富甲一(yi)(yi)方，孩子也能(neng)夠傳承財(cai)富傳奇。
《洛克菲勒(le)留給(gei)(gei)兒(er)(er)子的(de)38封信(xin)》能成為(wei)一本書，如此(ci)暢銷，自有(you)(you)它的(de)道理。這本書是(shi)(shi)我人生低谷(gu)期，反復(fu)去看(kan)的(de)書。因(yin)為(wei)我和前輩(bei)有(you)(you)著相同(tong)的(de)信(xin)仰(yang)，還有(you)(you)著共同(tong)的(de)心(xin)靈(ling)語言(yan)。這書不只(zhi)是(shi)(shi)給(gei)(gei)孩(hai)子看(kan)的(de)，更是(shi)(shi)給(gei)(gei)家長看(kan)的(de)。畢竟，作(zuo)者不是(shi)(shi)作(zuo)者，而是(shi)(shi)寫(xie)給(gei)(gei)兒(er)(er)子的(de)精華信(xin)件(jian)，傳遞給(gei)(gei)兒(er)(er)子的(de)，大都是(shi)(shi)極品理念了(le)。作(zuo)為(wei)晚輩(bei)，我們有(you)(you)運氣(qi)拜讀(du)，屬實有(you)(you)福。
此書(shu)非成功學(xue)的書(shu)，卻寫盡了成功學(xue)的精華。盡管一些(xie)理念，我(wo)不(bu)認同(tong)，比如，莫讓小人(ren)拖后腿，必(bi)須要致對手于死(si)地。這(zhe)些(xie)思維，我(wo)全當糟粕一樣(yang)摒棄掉(diao)，并不(bu)認可(ke)，且永遠不(bu)會執行。我(wo)想，每個人(ren)讀書(shu)都一樣(yang)，各(ge)(ge)有各(ge)(ge)的領(ling)受。
我更堅信(xin)自(zi)(zi)己(ji)的話：人(ren)生之所以(yi)漫(man)長(chang)，就是為了(le)讓每(mei)個人(ren)都知(zhi)道，命運(yun)的絕對公平。靜待時間即可(ke)，不必(bi)勞心勞力。過好自(zi)(zi)己(ji)的日(ri)子，安靜地做(zuo)自(zi)(zi)己(ji)。
這套《洛克菲勒(le)留給(gei)兒子的(de)38封信》，我還會反復(fu)去(qu)閱(yue)讀，也真誠推薦給(gei)大家，希(xi)望你們有所收獲。
留給兒子的信2
親愛的約翰：
我(wo)(wo)已經注意到那條指(zhi)責我(wo)(wo)吝嗇，說我(wo)(wo)捐(juan)款(kuan)不(bu)夠多的新聞了，這沒什么。我(wo)(wo)被那些不(bu)明就里的記者罵得夠多了，我(wo)(wo)已經習(xi)慣了他(ta)們的無(wu)知與苛(ke)刻。我(wo)(wo)回應他(ta)們的方式只有(you)一個：保持沉默、不(bu)加辯解，而(er)無(wu)論他(ta)們如何(he)口誅筆伐。因為我(wo)(wo)清楚自(zi)己的想法，我(wo)(wo)堅信(xin)自(zi)己站在(zai)正確(que)的一方。
每個人都需要(yao)(yao)走自己的路，重要(yao)(yao)的是要(yao)(yao)問(wen)心無愧。有一個故事或許能夠解釋，我(wo)很少理會那些乞(qi)求(qiu)我(wo)出錢(qian)來解決他(ta)們(men)個人問(wen)題的理由，更(geng)能解釋讓我(wo)出錢(qian)比(bi)讓我(wo)賺錢(qian)更(geng)令我(wo)緊(jin)張的原(yuan)因。這個故事是這樣說的：
有一(yi)家農戶，圈養(yang)了幾頭豬。一(yi)天，主人(ren)忘記關圈門，便給了那幾頭豬逃跑的(de)機會(hui)。經(jing)(jing)過幾代以后，這(zhe)些豬變得越來(lai)越兇悍以至開始威脅經(jing)(jing)過那里的(de)行人(ren)。幾位經(jing)(jing)驗豐富的(de)獵人(ren)聞聽此事(shi)，很想為民除害捕獲(huo)它們。但是，這(zhe)些豬卻很狡猾，從不上(shang)當。
約翰，當豬開始獨(du)立的時候，都會變(bian)得強悍(han)和聰(cong)明了。
有一天，一個老(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)趕著一頭拖著兩輪車(che)的驢子(zi)(zi)，車(che)上拉著許(xu)多木材和糧食，走進了“野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)”出沒的村(cun)莊(zhuang)。當地居民(min)很好奇，就走向(xiang)前問那(nei)個老(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)：“你從那(nei)里來，要干(gan)什(shen)么去(qu)呀？”老(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)告訴他們(men)(men)：“我來幫助你們(men)(men)抓野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)呵！”眾鄉民(min)一聽就嘲笑他：“別逗了，連好獵人(ren)(ren)(ren)都做(zuo)不(bu)到的事你怎么可能做(zuo)到。”但是，兩個月以后(hou)，老(lao)(lao)人(ren)(ren)(ren)回來告訴那(nei)個村(cun)子(zi)(zi)的村(cun)民(min)，野(ye)(ye)豬(zhu)(zhu)已被他關在山頂上的圍欄里了。
村民們(men)再(zai)次驚(jing)訝，追問那個(ge)老人：“是(shi)嗎？真不可思議，你(ni)是(shi)怎么(me)抓(zhua)住它們(men)的？”
老人解釋說(shuo)：“首先，就是去找野(ye)豬經(jing)常出來吃東西(xi)的地(di)方(fang)。然后我(wo)就在空地(di)中間放(fang)一(yi)些糧(liang)食作陷阱的誘餌。那些豬起(qi)初嚇了(le)(le)一(yi)跳，最后還(huan)是好奇(qi)地(di)跑(pao)過來，聞糧(liang)食的味道(dao)。很快(kuai)一(yi)頭老野(ye)豬吃了(le)(le)了(le)(le)第一(yi)口(kou)，其(qi)他野(ye)豬也跟著(zhu)吃起(qi)來。這(zhe)時我(wo)知道(dao)，我(wo)肯(ken)定能抓到它們了(le)(le)。
“第二天，我又多(duo)加了一點糧(liang)食(shi)，并在(zai)(zai)幾尺(chi)遠的.地方樹(shu)起一塊(kuai)木板。那塊(kuai)木板像幽(you)靈般暫時(shi)嚇退了它們，但(dan)是(shi)那白吃的午(wu)餐很有(you)誘(you)惑力，所以不(bu)久(jiu)他(ta)們又跑(pao)回來(lai)繼(ji)續大吃起來(lai)。當時(shi)野豬并不(bu)知道它們已經是(shi)我的了。此后我要做的只是(shi)每天在(zai)(zai)糧(liang)食(shi)周圍(wei)多(duo)樹(shu)起幾塊(kuai)木板，直(zhi)到我的陷阱完成為止。
“然后，我挖了(le)一(yi)個(ge)坑立起了(le)第一(yi)根角樁。每次我加(jia)進(jin)一(yi)些(xie)東西，它(ta)們就會(hui)(hui)遠離一(yi)些(xie)時(shi)間，但最后都會(hui)(hui)再來吃免費的午餐(can)。圍欄(lan)造好了(le)，陷阱(jing)(jing)的門也(ye)準(zhun)備好了(le)，而不(bu)勞而獲的習慣(guan)使(shi)它(ta)們毫(hao)無(wu)顧(gu)慮的走進(jin)圍欄(lan)。這時(shi)我就出其不(bu)意地(di)收起陷阱(jing)(jing)，那些(xie)白吃午餐(can)的豬就被(bei)我輕而易(yi)舉地(di)抓(zhua)到(dao)了(le)。”
這個(ge)故事的(de)(de)寓意很(hen)簡單(dan)，一只(zhi)動(dong)物要靠人(ren)(ren)類(lei)供給(gei)食物時，它(ta)的(de)(de)機智就(jiu)會被取(qu)走(zou)，接(jie)著它(ta)就(jiu)麻煩了(le)。同(tong)樣的(de)(de)情形也(ye)適(shi)用于人(ren)(ren)類(lei)，如果你想使一個(ge)人(ren)(ren)殘廢，只(zhi)要給(gei)他一對(dui)拐杖再等上幾個(ge)月就(jiu)能達到目(mu)的(de)(de)；換名話說，如果在一定(ding)時間內你給(gei)一個(ge)人(ren)(ren)免費的(de)(de)午(wu)餐，他就(jiu)會養成不勞而獲的(de)(de)習慣。別(bie)忘了(le)，每(mei)個(ge)人(ren)(ren)在娘胎里就(jiu)開始有被“照(zhao)顧”的(de)(de)需求了(le)。
是(shi)的(de)，我一直鼓勵你要(yao)幫助(zhu)別人(ren)，但(dan)是(shi)就像我經常告訴你的(de)那樣，如果你給一個人(ren)一條魚，你只能供養他一天，但(dan)是(shi)你教他捕魚的(de)本領，就等于供養他一生。這個關于捕魚的(de)老話很有意義。
在我(wo)看來，資(zi)助(zhu)金錢(qian)是一(yi)種錯誤(wu)的(de)幫助(zhu)，它(ta)會使(shi)一(yi)個人(ren)失去節儉(jian)、勤奮的(de)動力，而變得懶惰(duo)、不思進取(qu)、沒有責任感(gan)。更為重要的(de)是，當你(ni)(ni)施(shi)舍一(yi)個人(ren)時，你(ni)(ni)就否定了他尊(zun)嚴，你(ni)(ni)否定了他的(de)尊(zun)嚴，你(ni)(ni)就搶(qiang)走了他的(de)命運(yun)，這在我(wo)看來是極不道(dao)德的(de)。作為富(fu)人(ren)，我(wo)有責任成為造(zao)福于人(ren)類的(de)使(shi)者(zhe)，卻不能(neng)成為制造(zao)懶漢(han)的(de)始作俑(yong)者(zhe)。
任何(he)一個(ge)人一旦養成習慣(guan)，不(bu)管是好或壞，習慣(guan)就一直占有(you)了他(ta)。白(bai)吃午餐的(de)習慣(guan)不(bu)會(hui)使(shi)一個(ge)人步向坦途，只能使(shi)他(ta)失去贏的(de)機會(hui)。而(er)勤奮工作(zuo)卻是惟(wei)一可靠(kao)的(de)出路，工作(zuo)是我們享受成功(gong)所(suo)付(fu)的(de)代價，財富與(yu)幸福要靠(kao)努力工作(zuo)才能得到。
在很(hen)久很(hen)久以(yi)前(qian)，一位聰明(ming)的(de)(de)(de)(de)老國王(wang)，想編寫一本智(zhi)慧(hui)錄(lu)，以(yi)饗后(hou)世子孫。一天，老國王(wang)將他聰明(ming)的(de)(de)(de)(de)臣(chen)子召(zhao)集來，說：“沒有智(zhi)慧(hui)的(de)(de)(de)(de)頭腦，就像沒有蠟燭的(de)(de)(de)(de)燈籠(long)，我(wo)要你(ni)們編寫一本各個時(shi)代的(de)(de)(de)(de)智(zhi)慧(hui)錄(lu)，去(qu)照亮子孫的(de)(de)(de)(de)前(qian)程。”
這此聰明人領命(ming)離去后(hou)，工作很長一段時間，最后(hou)完成了一本堂堂十(shi)二卷的(de)(de)巨(ju)作，并驕傲的(de)(de)宣稱：“陛下(xia)，這是各個時代的(de)(de)智慧錄。”
老國(guo)王(wang)(wang)看了(le)看，說：“各位先生(sheng)，我(wo)確信這是(shi)各個(ge)時代的(de)智慧結晶。但(dan)是(shi)，它太(tai)厚了(le)，我(wo)但(dan)心人(ren)們(men)讀(du)它會不得要(yao)領。把它濃縮(suo)(suo)一下(xia)吧！”這些聰明人(ren)費去很多時間(jian)，幾經(jing)刪減(jian)，完成了(le)一卷書。但(dan)是(shi)，老國(guo)王(wang)(wang)還是(shi)認為太(tai)長了(le)，又命令他們(men)再(zai)次(ci)濃縮(suo)(suo)。
這些聰明人(ren)把一(yi)本書濃(nong)縮(suo)為一(yi)章(zhang)，然(ran)后(hou)減為一(yi)頁，再變為一(yi)段，最后(hou)則變成(cheng)一(yi)句(ju)話(hua)。聰明的(de)(de)老國(guo)王看到這句(ju)話(hua)時，顯得(de)很得(de)意(yi)。“各位先生，”他說：“這真是(shi)(shi)各個時代的(de)(de)智慧結晶，而且各地的(de)(de)人(ren)一(yi)旦知道(dao)這個真理，我們大部(bu)分的(de)(de)問題就可(ke)以解決了(le)。”這句(ju)話(hua)就是(shi)(shi)：“天下沒(mei)有白吃的(de)(de)午餐(can)。”
智慧之書的(de)第(di)一(yi)章(zhang)，也是(shi)最后一(yi)章(zhang)，是(shi)天下(xia)沒有白(bai)吃的(de)午餐。如果(guo)人(ren)們知道出人(ren)頭地，要以努力工作(zuo)為代價，大部(bu)分人(ren)就會(hui)有所成就，同時也將使這個世(shi)界變得更美好。而白(bai)吃午餐的(de)人(ren)，遲早會(hui)連本帶利付出代價。
一個人(ren)活著，必須在自身與外界創造足(zu)以使生命和死(si)亡有點尊嚴的(de)東西。
愛你的父親
March 17，1911
留給兒子的信3
親愛的約翰：
安德魯·卡內(nei)基先生(sheng)又接受了(le)(le)記者的專訪，我一直弄不(bu)明白，他為什么總(zong)喜歡在報紙上(shang)拋頭露面，我猜想他準是患(huan)了(le)(le)恐懼遺忘癥，惟恐人們忽視了(le)(le)他的存在。
但我還是(shi)比較(jiao)欣賞這個常與(yu)我爭(zheng)風的(de)家伙，因(yin)為他(ta)勤奮、雄(xiong)心勃勃，像個不知疲倦(juan)的(de)鐵(tie)漢，總將(jiang)向前視(shi)為他(ta)第一(yi)、第二、第三重要的(de)事(shi)情；也許(xu)因(yin)此，當被問及他(ta)成功(gong)的(de)秘訣時，他(ta)才會告訴(su)記(ji)者說：尾聲只是(shi)開(kai)始(shi)。
真難以置信(xin)，這個(ge)(ge)鐵匠怎么會(hui)說出如此(ci)精辟的話。我相信(xin)這個(ge)(ge)僅由三個(ge)(ge)單詞(ci)組成的短(duan)句(ju)，很(hen)快就會(hui)遠(yuan)播出去，或話卡內基先生也會(hui)因此(ci)得個(ge)(ge)商界哲學家的頭(tou)銜(xian)。事實上他值(zhi)得人們這樣稱道他，難道能將自己成功的一(yi)生濃縮成一(yi)個(ge)(ge)短(duan)句(ju)，不(bu)正是表現了這位商業巨人的非常智慧嗎(ma)？
不(bu)(bu)過，卡內基先生只給出了(le)一(yi)個(ge)(ge)成功(gong)(gong)(gong)者的(de)成功(gong)(gong)(gong)公式(shi)，卻沒有給出其中(zhong)的(de)演算(suan)過程(cheng)，看來(lai)這個(ge)(ge)家(jia)伙就(jiu)(jiu)是不(bu)(bu)能改變自私的(de)本性，總怕(pa)別人窺見他成功(gong)(gong)(gong)的(de)秘密(mi)。我倒想試著替鐵匠解一(yi)解那(nei)個(ge)(ge)公式(shi)，但(dan)你不(bu)(bu)要外傳；否則，他會(hui)因我泄(xie)密(mi)，在(zai)圣誕節時就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)光(guang)送我威士忌(ji)了(le)，他一(yi)定還會(hui)送來(lai)雪(xue)茄，他知道(dao)我滴酒不(bu)(bu)沾，更知道(dao)我是個(ge)(ge)禁煙主義(yi)者，這個(ge)(ge)有趣的(de)家(jia)伙。
“尾聲只(zhi)是(shi)(shi)開(kai)始”，在我看來，鐵(tie)匠是(shi)(shi)在試圖表明(ming)成(cheng)(cheng)功是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)不(bu)斷(duan)繁衍的(de)過程(cheng)，這就像一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)多產的(de)母牛(niu)，當它生下一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)牛(niu)崽之后(hou)，馬上又(you)懷上了另一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)牛(niu)崽，如此(ci)往復，生生不(bu)息。尾聲是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)段(duan)路程(cheng)的(de)最后(hou)一(yi)(yi)(yi)站，又(you)是(shi)(shi)新夢(meng)的(de)開(kai)始。每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)偉大(da)的(de)成(cheng)(cheng)功者，都是(shi)(shi)用(yong)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)小的(de)成(cheng)(cheng)功把(ba)自己堆(dui)砌上去的(de)，他們用(yong)尾聲歡(huan)慶夢(meng)想(xiang)的(de)實現，又(you)用(yong)尾聲歡(huan)送新夢(meng)上路，這是(shi)(shi)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)創造了偉大(da)成(cheng)(cheng)就的(de)人(ren)的(de)品(pin)質。
但是(shi)(shi)，如何開始(shi)新夢(meng)呢？卡內基先生“忘”了沒說(shuo)，而(er)這恰(qia)恰(qia)是(shi)(shi)期(qi)望能否(fou)順利沖到最(zui)后一站的(de)關鍵(jian)，更是(shi)(shi)開始(shi)下(xia)一個新夢(meng)的(de)關鍵(jian)。其實，答(da)案(an)很簡(jian)單，那就(jiu)是(shi)(shi)從一開始(shi)你就(jiu)要千方百計地掌握優(you)勢。我的(de)經驗告訴我，有(you)三(san)種策略能讓我擁有(you)優(you)勢。
第一(yi)個(ge)策略：一(yi)開始就要(yao)(yao)下決心，關注競爭(zheng)狀況(kuang)和競爭(zheng)者的(de)(de)資源(yuan)。這點表示(shi)我要(yao)(yao)注意自(zi)己和別人(ren)都(dou)擁有什么，也表示(shi)要(yao)(yao)了解降低機會的(de)(de)基本面。從(cong)事新事業時，在了解整(zheng)個(ge)狀況(kuang)之(zhi)前(qian)，不(bu)應該采取初步行動(dong)，成功的(de)(de)第一(yi)步是了解達成目的(de)(de)所(suo)需要(yao)(yao)的(de)(de)資源(yuan)在哪里，數量有多少(shao)。
從一開始，我就設(she)法預(yu)測會(hui)(hui)出(chu)現什(shen)么機(ji)(ji)會(hui)(hui)，當它出(chu)現的(de)(de)(de)時候(hou)，我會(hui)(hui)像獅子一樣撲向它。而(er)且(qie)我還知道，最好是(shi)好的(de)(de)(de)敵人。很多人總(zong)喜歡追求最好的(de)(de)(de)東西(xi)，而(er)放棄好的(de)(de)(de)東西(xi)。這樣做不是(shi)聰明的(de)(de)(de)策略，因為好總(zong)是(shi)勝(sheng)過不好。而(er)現實(shi)是(shi)，理想的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)(hui)很少送上門，卻(que)常常有(you)很多不盡理想，但還算好的(de)(de)(de)機(ji)(ji)會(hui)(hui)雖有(you)不足(zu)之(zhi)處，卻(que)絕(jue)對遠勝(sheng)過完全沒有(you)機(ji)(ji)會(hui)(hui)。
第二個策(ce)略：研究和檢(jian)討(tao)對(dui)手的(de)(de)(de)(de)情況，然后善用這(zhe)種知識，來(lai)形成自己(ji)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。了解對(dui)手的(de)(de)(de)(de)'優(you)點(dian)、弱點(dian)、做(zuo)事(shi)的(de)(de)(de)(de)風(feng)格和性(xing)格特點(dian)，總能讓我(wo)在競爭中擁有優(you)勢(shi)。當然，我(wo)也要(yao)知道自己(ji)是誰。我(wo)用這(zhe)個策(ce)略就(jiu)曾(ceng)經讓那(nei)個“尾聲只是開始”的(de)(de)(de)(de)發明(ming)者卡內基先生甘拜下風(feng)。
卡內(nei)基先生(sheng)是(shi)當之無愧的(de)鋼鐵(tie)巨人(ren)，挑戰(zhan)他(ta)(ta)(ta)就(jiu)如同挑戰(zhan)死亡。但(dan)是(shi)他(ta)(ta)(ta)的(de)弱點卻能幫上對手的(de)大忙，他(ta)(ta)(ta)固執(zhi)己見(jian)，也(ye)許他(ta)(ta)(ta)錢包(bao)太鼓了(le)，他(ta)(ta)(ta)總喜歡(huan)俯視、低(di)估別(bie)人(ren)。他(ta)(ta)(ta)不(bu)把我放(fang)在眼(yan)里，愚蠢地認為(wei)石(shi)油(you)行業(ye)才是(shi)我的(de)舞臺(tai)，而且他(ta)(ta)(ta)固執(zhi)地認為(wei)只有(you)愚蠢的(de)人(ren)才會去干采礦(kuang)那一(yi)行，因為(wei)他(ta)(ta)(ta)認為(wei)礦(kuang)石(shi)的(de)價(jia)格太過(guo)低(di)廉(lian)，而且礦(kuang)石(shi)取之不(bu)盡。
所以(yi)，當我投(tou)資采(cai)礦業時，他(ta)幾乎(hu)逢人就不忘譏諷(feng)我，說我對鋼(gang)鐵(tie)業一竅不通，是(shi)全美最失敗(bai)的(de)投(tou)資者。事實上，卡(ka)內基是(shi)個只能(neng)看到(dao)山腰卻望不到(dao)山頂的(de)人，他(ta)不知(zhi)道(dao)價格是(shi)沒有什么神圣的(de)，重要的(de)東(dong)西是(shi)價值，如果不能(neng)控(kong)制采(cai)礦業，他(ta)那(nei)些引以(yi)為豪的(de)煉鋼(gang)廠就只能(neng)移(yi)為一堆廢(fei)鐵(tie)。
在別人(ren)不(bu)(bu)把你高看為對(dui)手的時候，就是(shi)你為未來競爭賺得(de)最大資(zi)本的時候，所以，從一(yi)(yi)開始，我便放心大膽地全面(mian)投(tou)資(zi)。沖(chong)動勝過慎(shen)重，很快這個高傲的鐵匠就發現(xian)，那個“以最差投(tou)資(zi)者而聞名于世的人(ren)”控制了鐵礦(kuang)業，成為了全美最大的鐵礦(kuang)石生產商，一(yi)(yi)舉取得(de)了支(zhi)配地位(wei)，要與他(ta)分(fen)庭抗禮，他(ta)坐不(bu)(bu)住了，只(zhi)能低聲(sheng)下氣地向我求和(he)。
在競(jing)爭中(zhong)，首先發現對方弱(ruo)點并狠命一擊的人，常常是(shi)勝者。
第三個策略(lve)：你(ni)必須(xu)(xu)擁有(you)正確(que)的心態(tai)。從一開始(shi)，你(ni)必須(xu)(xu)下定決心，追(zhui)求勝利，這表示(shi)你(ni)必須(xu)(xu)在道(dao)德的限制下，表現得積極無情，因為這種態(tai)度(du)直(zhi)接來自殘(can)忍無情的目(mu)標。
既(ji)然決心追求勝(sheng)利，就必須全(quan)力以赴。也(ye)只有(you)全(quan)力以赴才有(you)輝煌的(de)成(cheng)就。在競爭(zheng)開(kai)始(shi)時(shi)更應如此。說(shuo)(shuo)得(de)好聽一點(dian)，這是努力取(qu)得(de)早期的(de)優勢，希望建立獨占的(de)地位，說(shuo)(shuo)得(de)難聽一點(dian)，付出努力等于讓(rang)別(bie)人(ren)減(jian)少一個(ge)機會。而與(yu)此同時(shi)，我(wo)們還要積(ji)極面(mian)勇(yong)猛，要有(you)吞(tun)下鯨魚的(de)膽量。我(wo)相信(xin)，天才的(de)競爭(zheng)者(zhe)總(zong)是由勇(yong)士來承擔，這是千(qian)古不易的(de)規律。
在《新(xin)約》哥林(lin)多(duo)前書里，使徒保(bao)(bao)羅說：“如今(jin)常(chang)在的(de)(de)，有信(xin)、有望、有愛(ai)，這三樣(yang)其中最大(da)的(de)(de)是(shi)愛(ai)。”在每一個新(xin)夢的(de)(de)初期，最重要(yao)的(de)(de)是(shi)追求(qiu)勝利(li)的(de)(de)決心。沒有追求(qiu)勝利(li)的(de)(de)態度(du)，關注(zhu)競(jing)爭狀況和了解對手沒有什(shen)么作用(yong)。獲得知識、保(bao)(bao)持控制(zhi)力、評價競(jing)爭狀況，正是(shi)讓你(ni)建(jian)立(li)信(xin)心，協助你(ni)達成(cheng)追求(qiu)勝利(li)最高目標的(de)(de)東西(xi)。
看(kan)看(kan)那些失敗(bai)的人，你(ni)就(jiu)會發現，大多數人會失敗(bai)，不是因為犯錯，而(er)是因為沒有全心投入，企業也(ye)是一樣。
約翰，別忘了(le)卡內基先生(sheng)那句即將廣為傳誦的名言，“尾(wei)聲(sheng)只(zhi)是(shi)開始”，當然(ran)，還有我那三個(ge)策(ce)略。
哦(e)，我(wo)不是在(zai)營救一個不需(xu)要(yao)營救的謀略(lve)家吧。
愛你的父親
留給兒子的信4
《洛克菲勒留給兒子的38封信》是洛克菲勒寫給自己孩子信件合集。這本書是目前為止，我讀到的最好的一本育子書，甚至比龍應臺的《親愛的安德烈》還好。
洛克菲勒(le)在一百年前就(jiu)(jiu)成(cheng)為(wei)了美(mei)國歷(li)史上(shang)第一個(ge)十億美(mei)元(yuan)大亨。他出身貧寒(han)、極(ji)具生意(yi)頭腦、且熱心慈善，他賺的10億中捐(juan)款(kuan)就(jiu)(jiu)捐(juan)出了5.5億。他感情專一、育子有方(fang)，即(ji)便現在，一百多年過去了，洛克菲勒(le)家族及其企業仍(reng)在美(mei)國極(ji)具影響力(li)。
這(zhe)本(ben)書言辭(ci)質樸，干貨滿(man)滿(man)。摘(zhai)錄(lu)如(ru)下：
知識原本是(shi)空的(de)`，除(chu)非(fei)把知識付諸行動，否則什么(me)事都不會發生(sheng)。希望你能去除(chu)對知識、學(xue)問(wen)(wen)的(de)依賴心(xin)理(li)，這是(shi)你走上人生(sheng)坦途的(de)關鍵。學(xue)問(wen)(wen)本身并不怎么(me)樣，學(xue)問(wen)(wen)必須加以活用(yong)，才能發揮作用(yong)。
喜(xi)歡維(wei)持現狀，拒絕改變，是一種深具欺騙和(he)自我(wo)毀滅(mie)效果(guo)的壞(huai)習(xi)慣。
人生隨時(shi)都(dou)有機會，但是(shi)幾乎沒有十(shi)全十(shi)美的。被(bei)動的人平庸(yong)一(yi)輩子(zi)，恰恰是(shi)因為他們一(yi)定要等(deng)到(dao)每一(yi)件事情都(dou)百分百有利，萬無一(yi)失才去做(zuo)。這(zhe)是(shi)傻瓜的做(zuo)法(fa)。
我拒絕和兩種人(ren)交往(wang)：一是(shi)那些(xie)完全(quan)投降、安于(yu)現狀的人(ren)。二是(shi)不能將挑戰進行到底(di)的人(ren)。
當(dang)有任何困(kun)難時，明智的(de)做(zuo)法是找一流的(de)人(ren)物來(lai)幫(bang)你。如果向一個失敗者請教，就跟請求(qiu)庸醫(yi)治(zhi)療絕癥(zheng)一樣可笑。你的(de)前途很重(zhong)要，千萬不(bu)要從長(chang)舌婦那里(li)征求(qiu)意見(jian)，因為這種人(ren)一輩子都沒有出息。
我們是在有意義的行動中活著，而不是歲月中。
留給兒子的信5
關于洛克菲勒(le)的最初印象源于初中政治(zhi)材(cai)料里大腹便(bian)便(bian)的資本家，洛克菲勒(le)作(zuo)為美國(guo)首富(fu)，世界排(pai)名第一(yi)的石油(you)大亨自然是集壓迫(po)與剝削于一(yi)身的吸血鬼形象。
由此不得不感慨社會發展之快。從我記事開始，中國就處于一個高速上升的通道，一直持續到現在。從物質匱乏到消費水準比肩發達國家，在中國史上，沒有任何一代人像我們這樣幸福和幸運。我想將來也不會再有人會經歷如此劇烈地向上的改變。
我(wo)的(de).孩(hai)子就認為富(fu)足是常態，他定不會如我(wo)一樣，花很大的(de)精力用(yong)在更(geng)正學(xue)生時代的(de)認知上(shang)。
當然，前提是我(wo)的認知能跟上這個時(shi)代。
留給兒子的信6
親愛的約翰：
昨天，就在(zai)昨天，我(wo)收(shou)到一個(ge)立志要成為富(fu)翁的(de)年輕(qing)人的(de)來信(xin)。他在(zai)信(xin)中懇(ken)請(qing)我(wo)回答(da)一個(ge)問(wen)題：他缺(que)少資(zi)本，他該如(ru)何去創業(ye)致富(fu)？
上帝呀，他(ta)是(shi)(shi)想讓(rang)我(wo)指(zhi)明他(ta)生命的方向。可是(shi)(shi)教誨他(ta)人似乎不是(shi)(shi)我(wo)的專長(chang)，而我(wo)又無法拒(ju)絕他(ta)的誠(cheng)懇，這(zhe)真令人痛苦。但我(wo)還(huan)是(shi)(shi)回信告(gao)訴(su)他(ta)，你需要資本，但你更需要常識(shi)。常識(shi)比金錢更重(zhong)要。
對于一個要去創業的貧(pin)寒之(zhi)子而言，他們(men)常常苦惱于缺少(shao)資本(ben)。如果他們(men)再恐懼失敗(bai)，他們(men)就(jiu)將猶疑(yi)不決(jue)，像蝸牛般緩慢行進，甚(shen)至(zhi)止步于成功之(zhi)路，而永無出人(ren)頭地之(zhi)時，所以我在給那個年輕人(ren)的回信中特(te)別(bie)提醒他：
“從(cong)貧窮通往富裕的(de)(de)(de)道路永(yong)遠是(shi)暢通的(de)(de)(de)，重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)是(shi)你要(yao)(yao)堅信：我(wo)就是(shi)我(wo)最大的(de)(de)(de)資本(ben)。你要(yao)(yao)鍛煉信念，不停地探究(jiu)遲(chi)疑的(de)(de)(de)原因(yin)，直到信念取代(dai)了懷疑。你要(yao)(yao)知(zhi)道，你自己不相信的(de)(de)(de)事，你無法達成(cheng)；信念是(shi)帶你前(qian)進的(de)(de)(de)力量。”
每一個(ge)渴望成功的(de)人(ren)都應(ying)該認識到(dao)，成功的(de)種子就(jiu)撒在他(ta)自己(ji)身(shen)邊。只要(yao)(yao)認識到(dao)這一點，他(ta)就(jiu)能(neng)獲得想要(yao)(yao)得到(dao)的(de)東(dong)西。在信中我給(gei)那個(ge)年輕(qing)人(ren)講了一個(ge)阿拉伯人(ren)的(de)故事(shi)，我相信這個(ge)故事(shi)定將惠澤他(ta)人(ren)，乃至(zhi)所有的(de)人(ren)。
那個給我(wo)講述這個故事(shi)的人是這樣告訴我(wo)的：
從前有個(ge)波斯人(ren)(ren)，名叫阿爾·哈菲德，住在印度河不遠的(de)地(di)方，他(ta)(ta)(ta)擁有一大片蘭(lan)花園(yuan)、數百畝良田(tian)和繁盛的(de)園(yuan)林(lin)。他(ta)(ta)(ta)是個(ge)知足(zu)的(de)'人(ren)(ren)，而且(qie)十分(fen)富有——因(yin)為(wei)他(ta)(ta)(ta)很富有，所以(yi)他(ta)(ta)(ta)十分(fen)知足(zu)。有一天，一位(wei)老僧人(ren)(ren)來(lai)拜(bai)訪他(ta)(ta)(ta)，坐在他(ta)(ta)(ta)的(de)火爐邊(bian)跟他(ta)(ta)(ta)說：“你(ni)(ni)富有，你(ni)(ni)也生活得(de)安(an)逸(yi)，但是，你(ni)(ni)如果有滿(man)滿(man)一手鉆石，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)買下整(zheng)個(ge)國家的(de)土地(di)。要(yao)是你(ni)(ni)能擁有一座鉆石礦，你(ni)(ni)就可(ke)以(yi)利用這筆巨(ju)富的(de)影響力(li)，把孩子(zi)送(song)上(shang)王位(wei)。”
哈菲德聽了老僧人(ren)(ren)這番極具誘惑力(li)的話之后，當天晚上上床(chuang)時，他(ta)(ta)就變(bian)成了一(yi)個窮(qiong)人(ren)(ren)——不(bu)是因為(wei)他(ta)(ta)失去了一(yi)切，而是他(ta)(ta)開始變(bian)得(de)(de)(de)不(bu)滿足，所以(yi)他(ta)(ta)覺得(de)(de)(de)自己(ji)很窮(qiong)；也(ye)因為(wei)他(ta)(ta)認為(wei)自己(ji)很窮(qiong)，所以(yi)得(de)(de)(de)不(bu)到滿足。他(ta)(ta)想(xiang)：“我要一(yi)座(zuo)鉆石礦(kuang)。”所以(yi)，他(ta)(ta)整夜(ye)都難以(yi)入睡。第二天一(yi)大早他(ta)(ta)就跑去找那位僧人(ren)(ren)。
老僧人一大早(zao)就被叫醒，非常不高(gao)興。但(dan)哈菲德(de)完(wan)全不顧及這些(xie)，他滿不在(zai)乎(hu)地把老僧人從睡夢中(zhong)搖(yao)醒，對他說：“你能告訴我什么(me)地方可以找到鉆石嗎？”
“鉆石？你要(yao)鉆石做什(shen)么？”
“我想要(yao)擁有(you)龐(pang)大的財富，”哈(ha)菲(fei)德說，“但我不知(zhi)道哪里可以找到鉆石。”
“哦，”老僧人明白了(le)，他說：“你只要在山里面找(zhao)到一條在白沙上穿流的河，就可以在沙子(zi)里找(zhao)到鉆石。”
“你真的(de)認為在這樣一條河(he)嗎(ma)？”
“多得很，多得很吶(na)！你只(zhi)要(yao)出去尋找，一定會找到(dao)。”
“我(wo)會的，”哈(ha)菲德說。
于是，他(ta)賣掉農場，收回借款，把房(fang)子(zi)交(jiao)給鄰居看管，就出發尋找鉆石去了。
哈菲德先(xian)是(shi)去(qu)了(le)月光(guang)山區尋(xun)找，而后到了(le)巴(ba)(ba)勒(le)斯坦，接著又(you)跑(pao)到歐洲(zhou)，最后他花光(guang)了(le)身上(shang)所有的錢，變(bian)得一(yi)文(wen)不值。他如(ru)同乞丐般(ban)站在西班牙巴(ba)(ba)塞羅(luo)納海(hai)邊，看到一(yi)道巨浪(lang)(lang)越過赫(he)丘力士石柱洶涌而來(lai)，這個(ge)歷經滄(cang)桑、痛苦萬分的可憐蟲，無法抵抗縱身一(yi)跳的誘惑(huo)，就隨著浪(lang)(lang)峰跌入大海(hai)，終結了(le)一(yi)生。
在哈菲德死后(hou)不久，他(ta)的(de)財(cai)產繼承人拉著駱(luo)駝去花園(yuan)喝水，當駱(luo)駝把鼻子伸(shen)到花園(yuan)那清澈見底(di)的(de)溪水中(zhong)(zhong)時，那個繼承人發現，在淺(qian)(qian)淺(qian)(qian)的(de)溪底(di)白(bai)沙中(zhong)(zhong)閃爍著奇(qi)異的(de)光芒，他(ta)伸(shen)手下去，摸(mo)到一塊黑石(shi)頭，石(shi)頭上面有一處(chu)閃亮的(de)地方，發出了彩(cai)虹般的(de)色(se)彩(cai)。他(ta)將這塊怪異的(de)石(shi)頭拿進屋子，放(fang)在壁爐的(de)架子上，又繼續去忙他(ta)的(de)工(gong)作，完全忘記(ji)了這件事(shi)。
幾天后(hou)，那個告訴哈菲(fei)德(de)在哪里能(neng)找到鉆(zhan)石(shi)的(de)老僧(seng)人(ren)來拜訪哈菲(fei)德(de)的(de)繼承(cheng)人(ren)。他看到架子上的(de)石(shi)頭發(fa)出的(de)光芒，立即奔過去(qu)，驚訝地叫(jiao)道：“這(zhe)是鉆(zhan)石(shi)！這(zhe)是鉆(zhan)石(shi)！哈菲(fei)德(de)回來的(de)嗎？”
“沒(mei)有，他還(huan)沒(mei)有回來(lai)，而且那也不(bu)(bu)是(shi)鉆石，那不(bu)(bu)過是(shi)一(yi)塊石頭，是(shi)我(wo)在我(wo)家的后花(hua)園里發現(xian)的。”
“年輕人，你發財了！我認(ren)識(shi)鉆(zhan)石，這真的是(shi)鉆(zhan)石！”
于是，他們一起奔向花(hua)園，用手捧起溪底(di)的白沙(sha)，發現許多比第一顆更漂(piao)亮(liang)、更有(you)價值的鉆石。
這就是人們(men)發現印度(du)戈爾康達鉆(zhan)(zhan)石(shi)礦(kuang)的經過(guo)。那(nei)是人類歷史上最(zui)大(da)的鉆(zhan)(zhan)石(shi)礦(kuang)，其價值(zhi)遠遠超過(guo)南(nan)非的金百利。英王皇冠上鑲嵌的庫伊努爾大(da)鉆(zhan)(zhan)石(shi)，以及那(nei)顆鑲在俄皇王冠上的世(shi)界第(di)一大(da)鉆(zhan)(zhan)石(shi)，都是采自(zi)那(nei)座鉆(zhan)(zhan)石(shi)礦(kuang)。
約翰，每當我記憶起這個故事，我就不(bu)免為阿(a)爾(er)·哈(ha)(ha)菲(fei)德嘆(tan)息(xi)，假如哈(ha)(ha)菲(fei)德能留在家鄉，挖掘自己(ji)的田(tian)地(di)和花園(yuan)，而(er)不(bu)是去異鄉尋找，他(ta)也(ye)就不(bu)會淪為乞丐(gai)，貧困挨餓，以至躍入大海而(er)亡。他(ta)本來(lai)就擁(yong)有遍(bian)地(di)的鉆石。
并(bing)非每(mei)一個(ge)故事(shi)都具有意義(yi)，但(dan)這個(ge)阿拉伯人的(de)故事(shi)卻給我帶來了寶貴的(de)人生教誨：你(ni)的(de)鉆石(shi)不在(zai)遙遠(yuan)的(de)高山與大海之間，如(ru)果你(ni)決心去挖掘(jue)，鉆石(shi)就在(zai)你(ni)家(jia)用后(hou)院。重要的(de)是要真誠地相信自己。
每個人(ren)(ren)都有一定的(de)理想，這(zhe)種理想決定著他的(de)努力(li)和判斷的(de)方(fang)向。就此意義而(er)(er)言，我以為(wei)，不相信(xin)(xin)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)(ren)就跟竊(qie)賊一樣(yang)，因為(wei)任何一個不相信(xin)(xin)自(zi)己(ji)，而(er)(er)且(qie)未充分發揮(hui)本身(shen)能力(li)的(de)人(ren)(ren)，可(ke)以說是(shi)向自(zi)己(ji)偷竊(qie)的(de)人(ren)(ren)；而(er)(er)且(qie)在這(zhe)過程(cheng)中，由(you)于創造力(li)低落(luo)，他也等于是(shi)從(cong)社(she)會偷竊(qie)。由(you)于沒有人(ren)(ren)全從(cong)他自(zi)己(ji)那里故(gu)意偷竊(qie)，那些向自(zi)己(ji)偷竊(qie)的(de)人(ren)(ren)，顯(xian)然都是(shi)無意中偷竊(qie)了。然而(er)(er)這(zhe)種罪(zui)狀仍很嚴重，因為(wei)其所(suo)造成的(de)損失，跟故(gu)意偷竊(qie)一樣(yang)大。
只有戒除這(zhe)種向自己偷竊(qie)的行為，我(wo)們才能爬向高峰。我(wo)希望那個渴望發(fa)財的年輕人，能思索出(chu)其中所蘊(yun)涵的教誨。
愛你的父親
20xx年xx月xx日
留給兒子的信7
這是(shi)一個不喜(xi)歡心靈(ling)雞湯(tang)的(de)時代，很多人想要(yao)的(de)是(shi)白花(hua)花(hua)的(de)銀(yin)子，而不是(shi)令我們心情愉(yu)悅、但(dan)是(shi)一無(wu)所(suo)用的(de)花(hua)言巧語。
《洛(luo)克(ke)菲勒(le)留給兒(er)子的(de)38封(feng)信(xin)》這本書(shu)收錄的(de)是美國石油大亨洛(luo)克(ke)菲勒(le)給自己的(de)兒(er)子寫(xie)的(de)38封(feng)信(xin)，如果看了就會知道(dao)，書(shu)里(li)滿滿的(de)都(dou)是雞湯。
但(dan)是如果我(wo)們(men)又了解(jie)到(dao)，這是一個慈愛的父親在(zai)和自己的兒子關于做人(ren)、做事(shi)乃至人(ren)生追(zhui)求的溝通，或許(xu)我(wo)們(men)就知道，它(ta)是如此的真摯、感人(ren)并且富(fu)有向上的力量。
在分(fen)享真正的內(nei)容之前，我(wo)首先要說(shuo)，洛(luo)克菲勒的信中有些觀(guan)點不免帶有偏頗(po)，所以看書時也需要甄別(bie)(bie)，有區別(bie)(bie)地(di)進行(xing)吸收。
思想成就人的偉大
書中的(de)(de)第一篇(pian)選的(de)(de)是(shi)洛克菲勒在芝加哥大學演講后(hou)寫(xie)給自(zi)己兒子(zi)的(de)(de)，主要講的(de)(de)是(shi)一個人的(de)(de)思想會影(ying)響(xiang)一個人的(de)(de)一生。
富貴有貧(pin)賤，思(si)想(xiang)無(wu)高下。我(wo)們(men)內在的思(si)想(xiang)高度或者準確(que)地(di)說是認識的高度，是會(hui)決定我(wo)們(men)一生的成(cheng)就(jiu)的，因為(wei)這種思(si)想(xiang)會(hui)左(zuo)右我(wo)們(men)的行動，導向我(wo)們(men)所要(yao)的結(jie)果，最(zui)終體現(xian)在我(wo)們(men)的成(cheng)就(jiu)上。
所(suo)以我們(men)(men)需要(yao)不斷從書(shu)中或者(zhe)其它地方(fang)來(lai)汲(ji)取能量(liang)，除了專業的(de)技能還(huan)有深邃的(de)思想，這是(shi)一個很漫長(chang)的(de)過程，最終是(shi)否能夠摘得(de)桂冠取決于(yu)是(shi)否我們(men)(men)堅持的(de)時間。
我記得在去年的'電影(ying)《縫紉機(ji)樂隊(dui)》電影(ying)中有一(yi)(yi)句臺詞：以前(qian)，我們(men)都盼(pan)著每一(yi)(yi)天的開始；看看現在，我們(men)更多地(di)盼(pan)望著每一(yi)(yi)天的結(jie)局。我覺得這(zhe)句話說得也是(shi)我。
為什么會有(you)這樣(yang)(yang)的(de)變化，曾經是那樣(yang)(yang)渴望著走向未來，卻(que)在(zai)走向前(qian)方的(de)途(tu)中(zhong)一再降低標準(zhun)，然(ran)后說：現(xian)實就(jiu)是這樣(yang)(yang)子啊。當(dang)我(wo)們說出這句話的(de)時(shi)候，如果也不會感覺到一點心痛，那就(jiu)是我(wo)們已經忘掉了高尚的(de)思想，成了一具行走的(de)活尸(shi)。
鎖(suo)定(ding)目(mu)標，信念是金
我(wo)(wo)現在(zai)(zai)是(shi)一(yi)名做銷售的(de)(de)，說來也巧，在(zai)(zai)看這本書之前的(de)(de)一(yi)段時(shi)間，我(wo)(wo)會(hui)經常的(de)(de)和(he)客戶發生爭(zheng)(zheng)執(zhi)，原因在(zai)(zai)于(yu)在(zai)(zai)某些觀念上我(wo)(wo)很(hen)難屈(qu)從他(ta)們，并且試(shi)圖(tu)把我(wo)(wo)的(de)(de)認知灌輸給(gei)他(ta)們，最(zui)終的(de)(de)結果就(jiu)是(shi)爭(zheng)(zheng)執(zhi)變成了一(yi)件難免的(de)(de)事情(qing)。
其實，在我(wo)(wo)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)爭執的(de)(de)(de)時候(hou)，已經忘(wang)記了(le)和(he)客(ke)戶(hu)(hu)交流的(de)(de)(de)初衷，就是把產品的(de)(de)(de)價值傳(chuan)遞給(gei)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，并且最終(zhong)達成合作的(de)(de)(de)事宜(yi)。
后來我和(he)朋友們交(jiao)流的時候，會發現這種情況(kuang)其實比比皆是(shi)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)談判，在親情間愛情間也會有這樣的事情。
原(yuan)因(yin)是什么呢？其實很簡(jian)單，就(jiu)是我們在為(wei)了(le)達成一個(ge)目標時(shi)所采取的(de)行動背(bei)離了(le)我們的(de)初(chu)衷(zhong)，當(dang)然，我們并不(bu)是有意(yi)的(de)背(bei)離初(chu)衷(zhong)，而是我們會(hui)因(yin)為(wei)一些不(bu)相干(gan)的(de)雞(ji)毛(mao)蒜皮忘記自己初(chu)衷(zhong)。
如此，我(wo)們可以說，在每一次工(gong)作前(qian)一定要謹(jin)記自(zi)己的目(mu)標，除了達(da)成這(zhe)個目(mu)標，在不違(wei)反道德法律的情況(kuang)下(xia)，可以采取一切行動。
拒絕(jue)責(ze)難，拒絕(jue)推諉
責難并不能(neng)改變(bian)事(shi)情的結局，推諉也不能(neng)擺(bai)脫(tuo)自己的無能(neng)。
其實(shi)這一(yi)句話的兩個意思是(shi)說(shuo)給(gei)兩種人聽的，拒絕責難是(shi)說(shuo)給(gei)領導的，拒絕推(tui)諉是(shi)說(shuo)給(gei)下屬的。
下屬難(nan)免有做(zuo)錯(cuo)事情(qing)的(de)時(shi)候，做(zuo)錯(cuo)事情(qing)以后，很多領導只顧(gu)著(zhu)責難(nan)下屬，而不是和下屬一起想辦法去彌補問題，最終使事情(qing)的(de)結果變得更為糟糕，也使下屬的(de)進取心受(shou)到了嚴重折(zhe)損(sun)。
人(ren)性本身就是(shi)利己(ji)的，所以在很多問(wen)題出現(xian)的時候，很多人(ren)的第一反應是(shi)為自(zi)己(ji)開脫(tuo)，但是(shi)無論怎么開脫(tuo)，是(shi)自(zi)己(ji)的問(wen)題終(zhong)究是(shi)逃不過，倒(dao)不如直面(mian)問(wen)題，解決問(wen)題。
消極(ji)地對(dui)待(dai)生(sheng)(sheng)活，生(sheng)(sheng)活自會(hui)回(hui)(hui)報我(wo)們消極(ji)的結果；積極(ji)地對(dui)待(dai)生(sheng)(sheng)活，生(sheng)(sheng)活自會(hui)回(hui)(hui)報我(wo)們積極(ji)的結果。這是很簡單(dan)的道理，只可惜很多人都不相信。
總而(er)言之，這本書是不錯的(de)一本書，在(zai)新的(de)一年開始的(de)時候，給我的(de)生命(ming)里注入了許多新鮮的(de)血液，讓我能夠在(zai)汲取(qu)了這些力量后繼續負(fu)重前行。
留給兒子的信8
親愛的約翰：
你與摩根(gen)先(xian)生談判時(shi)的(de)表現(xian)，令我(wo)和你的(de)母親感到(dao)驚喜，我(wo)們(men)沒有想到(dao)你竟然有勇氣(qi)同那個盛氣(qi)凌人(ren)的(de)華爾街最大的(de)錢袋子(zi)對(dui)抗：而(er)且，應對(dui)沉穩(wen)，言辭(ci)得體，不失教養(yang)，并徹(che)底控(kong)制(zhi)住(zhu)了你的(de)對(dui)手。感謝上帝，能(neng)讓(rang)我(wo)們(men)擁(yong)有你這樣出色(se)的(de)孩子(zi)。
有(you)信中你(ni)(ni)告訴我說，摩根先生待(dai)你(ni)(ni)粗魯(lu)無禮，是(shi)(shi)有(you)意(yi)想要侮辱(ru)你(ni)(ni)，我想你(ni)(ni)是(shi)(shi)對(dui)的。事實上，你(ni)(ni)是(shi)(shi)想報復我，讓(rang)你(ni)(ni)代我受辱(ru)。
你知道(dao)，此次摩根提出要與我(wo)(wo)結盟，是擔心我(wo)(wo)會對他(ta)(ta)構(gou)成威(wei)脅(xie)。我(wo)(wo)相信他(ta)(ta)并(bing)不(bu)情愿與我(wo)(wo)合(he)作(zuo)，因為他(ta)(ta)知道(dao)我(wo)(wo)和(he)他(ta)(ta)是跑在兩條路(lu)上(shang)的馬車，彼(bi)此誰(shui)(shui)都不(bu)喜歡誰(shui)(shui)。我(wo)(wo)一(yi)見(jian)(jian)到(dao)他(ta)(ta)那副趾高(gao)氣揚、傲慢(man)無理的樣子(zi)就感到(dao)惡(e)心。我(wo)(wo)想他(ta)(ta)一(yi)見(jian)(jian)到(dao)我(wo)(wo)肯定也有(you)叫他(ta)(ta)不(bu)舒(shu)服(fu)的地方。
但摩根是位商界奇才(cai)，他(ta)(ta)知道我不把華(hua)爾街放在(zai)眼里，更不懼怕(pa)他(ta)(ta)對我的威脅，所以他(ta)(ta)要實現他(ta)(ta)的野(ye)心——統治美國鋼鐵(tie)行業(ye)，就必須與我合作(zuo)，否則，等待他(ta)(ta)的就將是一場你死(si)我活的競(jing)爭(zheng)。
善于思考與(yu)善于行動(dong)的人，都知(zhi)道(dao)必須祛除傲慢與(yu)偏(pian)(pian)見(jian)，都知(zhi)道(dao)永遠不能讓自(zi)己的個人偏(pian)(pian)見(jian)妨礙(ai)自(zi)己的成功，摩(mo)根先生就是這(zhe)樣的人。所(suo)以，盡管摩(mo)根先生不想(xiang)同我打交道(dao)，但他(ta)還是問我，是否可以在標準石油公司總裁辦(ban)公室與(yu)他(ta)會面(mian)。
在談判中(zhong)能堅持到(dao)最后一刻的(de)人一定會(hui)(hui)撈(lao)到(dao)好(hao)處，所以我告訴摩(mo)根：“我已經退休了，如果(guo)你(ni)(ni)愿(yuan)意(yi)，我很樂意(yi)在我家(jia)中(zhong)恭候你(ni)(ni)。”他(ta)(ta)果(guo)真來了，這對(dui)他(ta)(ta)而(er)言顯然是有些屈尊。但他(ta)(ta)做夢都(dou)不會(hui)(hui)想(xiang)到(dao)，當他(ta)(ta)提(ti)出具(ju)體(ti)問(wen)題時我會(hui)(hui)說：“很報歉，摩(mo)根先生，我退休了，我想(xiang)我的(de)兒子約翰會(hui)(hui)很高(gao)興同你(ni)(ni)談那筆交(jiao)易。”
只有傻(sha)瓜才看(kan)不(bu)出來(lai)，我(wo)這是(shi)在公(gong)然輕蔑摩根，但他很克制，告訴我(wo)希(xi)望(wang)你能到他在華爾街(jie)的(de)辦公(gong)室去(qu)談。我(wo)答應(ying)了(le)。
對(dui)他人的(de)報復，就(jiu)是對(dui)自(zi)己的(de)攻擊。摩根先生似乎(hu)不(bu)懂得這個道理，結果為解心頭怒火，反到讓(rang)你給(gei)控制住了(le)。但(dan)不(bu)管怎么說(shuo)，盡管摩根先生對(dui)我公然侮辱(ru)他耿耿于(yu)懷，但(dan)始終將眼(yan)睛盯在(zai)要達(da)成(cheng)的(de)目(mu)標上，對(dui)此我頗為欣賞(shang)。
我(wo)的兒子，我(wo)們生長(chang)在追求尊(zun)嚴的社會(hui)，我(wo)知(zhi)道對于一個熱愛尊(zun)嚴的人(ren)來說，蒙受侮辱(ru)意(yi)味著什(shen)么。但在很多時候，不管你是誰，即使是美利堅(jian)合眾國國總統都(dou)無(wu)力阻止來自他人(ren)的侮辱(ru)。
那么(me)，我們該(gai)怎么(me)辦(ban)呢？是在(zai)盛怒中(zhong)反擊，捍衛尊嚴呢？還是寬(kuan)容(rong)相待，大度化之(zhi)呢？還是用(yong)其他方式來回(hui)應呢？
你或(huo)許還記得(de)，我(wo)一直珍(zhen)藏(zang)著(zhu)一張(zhang)我(wo)中學(xue)同學(xue)的多(duo)人合(he)照。那(nei)里面沒有(you)我(wo)，有(you)的只是出身(shen)富裕家(jia)庭的孩子。幾十(shi)年(nian)過去了(le)，我(wo)依然珍(zhen)藏(zang)著(zhu)它，更珍(zhen)藏(zang)了(le)拍(pai)攝(she)那(nei)張(zhang)照片的情(qing)景(jing)。
那是一(yi)天下午，天氣不錯，老師(shi)告(gao)訴我們(men)說，有一(yi)位攝(she)影師(shi)跑來要拍學生上(shang)課時(shi)的(de)情景照(zhao)。我是照(zhao)過(guo)像的(de)，但很(hen)少，對一(yi)個窮苦家的(de)孩子來說，照(zhao)相(xiang)是種奢侈(chi)。攝(she)影師(shi)剛一(yi)出(chu)現，我便想像著要被(bei)攝(she)入鏡頭的(de)情景，多(duo)點微笑(xiao)、多(duo)點自然，帥帥的(de)，甚至開始想像如(ru)同報告(gao)喜訊一(yi)樣回(hui)家告(gao)訴母親：“媽媽，我照(zhao)相(xiang)了！是攝(she)影師(shi)拍的(de)，棒極了！”
我(wo)用一雙(shuang)興奮的(de)眼睛注視(shi)著那(nei)位(wei)彎(wan)腰取景的(de)攝影(ying)師，希望他(ta)早點把我(wo)拉(la)進相(xiang)機里(li)。但我(wo)失望了。那(nei)個(ge)攝影(ying)師好像是個(ge)唯美(mei)主義者，他(ta)直起身(shen)，用手指著我(wo)，對我(wo)的(de)老師說：“你(ni)能讓(rang)那(nei)位(wei)學生離(li)開(kai)他(ta)的(de)座位(wei)嘛，他(ta)的(de)穿戴實在(zai)是太寒酸了。”我(wo)是個(ge)弱小還(huan)要(yao)聽命于老師的(de)學生，我(wo)無力抗爭，我(wo)只能默(mo)默(mo)地(di)站起身(shen)，為那(nei)些穿戴整齊的(de)富家子弟制造(zao)美(mei)景。
在那一(yi)瞬間我(wo)(wo)感覺(jue)我(wo)(wo)的(de)臉在發(fa)熱。但我(wo)(wo)沒有(you)動怒，也(ye)沒有(you)自哀自憐，更沒有(you)暗怨我(wo)(wo)的(de)父母為(wei)什么不讓(rang)(rang)我(wo)(wo)穿得體面(mian)些，事(shi)實上他們為(wei)我(wo)(wo)能(neng)受到良好(hao)教育(yu)已經(jing)竭(jie)盡全(quan)力(li)了(le)。看著(zhu)在那位(wei)攝影(ying)師調動下的(de)拍攝場面(mian)，我(wo)(wo)在心底攥緊了(le)雙拳，向自己(ji)鄭重發(fa)誓(shi)：總有(you)一(yi)天，你會成(cheng)為(wei)世(shi)界(jie)上最(zui)富(fu)有(you)的(de)人！讓(rang)(rang)攝影(ying)師給你照(zhao)相(xiang)算得了(le)什么！讓(rang)(rang)世(shi)界(jie)上最(zui)著(zhu)名的(de)畫(hua)家給你畫(hua)像才是你的(de)驕傲(ao)！
我的(de)兒(er)子(zi)，我那時(shi)的(de)誓言已(yi)經變成了(le)現實！在我眼里(li)，侮辱一(yi)(yi)(yi)詞的(de)詞義已(yi)經轉換，它不再是(shi)剝掉我尊嚴的(de)利刃，而是(shi)一(yi)(yi)(yi)股(gu)強大的(de)動力(li)，如同排山倒海，催我奮進(jin)，催我去追求一(yi)(yi)(yi)切美好(hao)的(de)東西。如果說(shuo)那個攝影(ying)師(shi)把一(yi)(yi)(yi)個窮孩子(zi)激勵(li)成了(le)世界上(shang)最富(fu)有的(de)人，似乎(hu)并(bing)不過分。
每個人都(dou)有(you)享受掌(zhang)聲(sheng)與喝(he)彩的時候，那或者是(shi)在肯定我(wo)(wo)們(men)(men)的成就，或者是(shi)在肯定我(wo)(wo)們(men)(men)的品質、從格與道(dao)德；也有(you)遭受攻擊的侮辱的.時候，除去惡意，我(wo)(wo)想我(wo)(wo)們(men)(men)之所以會遭受侮辱，是(shi)因為我(wo)(wo)們(men)(men)的能(neng)力欠(qian)佳，這種能(neng)力可能(neng)與做人有(you)關(guan)，也可能(neng)與做事有(you)關(guan)，總(zong)之不構成他人的尊重(zhong)。所以，我(wo)(wo)想說，蒙辱不是(shi)件壞事，如果你是(shi)一個知道(dao)冷靜反思的人，或許(xu)就會認為侮辱是(shi)測(ce)量能(neng)力的標尺，我(wo)(wo)就是(shi)這樣做的。
我知道任何輕微(wei)的(de)(de)侮辱(ru)都可能(neng)傷(shang)及尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)。但是(shi)(shi)，尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)不(bu)是(shi)(shi)天賜的(de)(de)，也不(bu)是(shi)(shi)別(bie)人給予(yu)的(de)(de)，是(shi)(shi)你(ni)自己(ji)締(di)造的(de)(de)。尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)是(shi)(shi)你(ni)自己(ji)享用的(de)(de)精神產品，每個人的(de)(de)尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)都有屬于他(ta)自己(ji)，你(ni)自己(ji)認為自己(ji)有尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)，你(ni)就有尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)。所以，如果(guo)有人傷(shang)害你(ni)的(de)(de)感情、你(ni)的(de)(de)尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)，你(ni)要不(bu)為所動。你(ni)不(bu)死(si)守你(ni)的(de)(de)尊(zun)嚴(yan)(yan)(yan)，就沒有人能(neng)傷(shang)害你(ni)。
我的(de)兒子，你(ni)與你(ni)自(zi)己(ji)的(de)關(guan)系(xi)是所有關(guan)系(xi)的(de)開始，當你(ni)相(xiang)信自(zi)己(ji)，并(bing)與自(zi)己(ji)和(he)諧一致，你(ni)就是自(zi)己(ji)最忠實的(de)伴侶(lv)。也只(zhi)有如(ru)此，你(ni)才能做到(dao)寵(chong)辱不驚(jing)。
愛你的父親
February 27，1901
留給兒子的信9
《洛(luo)克(ke)菲勒(le)留給兒子的38封信》真實記錄了洛(luo)克(ke)菲勒(le)創(chuang)造財富神話的種種業績。從書(shu)中人(ren)們不僅(jin)僅(jin)可以看到洛(luo)克(ke)菲勒(le)優良的品德、卓越的經商才(cai)能，還可窺見一代(dai)巨富創(chuang)造財富的謀略與(yu)秘(mi)密。
這(zhe)是父(fu)親洛(luo)克(ke)菲勒(le)用書信形(xing)式與兒(er)子(zi)約翰談論了38個(ge)問題。明確告訴兒(er)子(zi)約翰如何(he)(he)樹(shu)立目(mu)標、信念(nian)，如何(he)(he)正確對待(dai)借錢、貪心(xin)、對手(shou)，如何(he)(he)培養忠誠(cheng)、責任、合作(zuo)，如何(he)(he)與人(ren)(ren)競爭，敢(gan)作(zuo)一流，勇當第一等(deng)等(deng)內(nei)容，這(zhe)也是父(fu)親洛(luo)克(ke)菲勒(le)人(ren)(ren)生實踐的總結，更是富(fu)人(ren)(ren)發財致富(fu)的所具備(bei)的思維(wei)和觀(guan)念(nian)。
洛(luo)克(ke)菲勒是美國(guo)乃至全(quan)球商業史(shi)上的(de)(de)(de)(de)頂級(ji)富(fu)豪，是著名(ming)的(de)(de)(de)(de)“石油大王”，在他留(liu)給(gei)兒子的(de)(de)(de)(de)38封信中，能(neng)強烈感受(shou)到他身上所具備(bei)的(de)(de)(de)(de)成功者(zhe)的(de)(de)(de)(de)優良(liang)品德，自信、勤(qin)奮、果斷的(de)(de)(de)(de)執行(xing)力和必勝的(de)(de)(de)(de)信念，以及(ji)他卓越(yue)的(de)(de)(de)(de)經(jing)商才(cai)能(neng)，更為后代留(liu)下了如何獲(huo)取(qu)財富(fu)的(de)(de)(de)(de)'謀略，這也是一筆難(nan)能(neng)可貴的(de)(de)(de)(de)精神財富(fu)。
洛(luo)克菲勒，地(di)球上(shang)第一(yi)個億萬(wan)富翁(weng)。中(zhong)國有句老話(hua)，說“富不(bu)過三(san)代”，但是洛(luo)克菲勒家族發(fa)展到21世(shi)紀已(yi)經是第六代了，依然如日中(zhong)天、獨“富”天下(xia)。
洛(luo)(luo)克菲(fei)勒(le)家族過去150年的(de)發展史(shi)，足(zu)以證明老洛(luo)(luo)克菲(fei)勒(le)的(de)言(yan)傳身教的(de)有效性。這不僅是財富的(de)繼承(cheng)，更(geng)是思想、精神和價值的(de)傳承(cheng)。
38封信(xin)就是38個(ge)(ge)觀點，38條信(xin)念！每(mei)封信(xin)都闡述了一個(ge)(ge)簡單而又深刻的人(ren)生(sheng)(sheng)哲理，有商(shang)業上的游戲規則，有做(zuo)人(ren)的道理，更(geng)有面(mian)對生(sheng)(sheng)活的態(tai)度。
關于金錢：
絕不(bu)能當(dang)窮人，要(yao)努力賺錢(qian)(qian)，財富越多(duo)，體現(xian)一個人的(de)價(jia)值才越大(da)，對家人和社會的(de)貢獻也就(jiu)越大(da)；貪(tan)婪是件好事，要(yao)有野(ye)心；任何時候都不(bu)要(yao)廉(lian)價(jia)出(chu)售自己；不(bu)要(yao)為了(le)賺錢(qian)(qian)而賺錢(qian)(qian)，不(bu)要(yao)當(dang)金(jin)錢(qian)(qian)的(de)奴(nu)(nu)隸(li)，而要(yao)把金(jin)錢(qian)(qian)當(dang)奴(nu)(nu)隸(li)，要(yao)懂得賺錢(qian)(qian)之(zhi)道(dao)，要(yao)讓錢(qian)(qian)生錢(qian)(qian)。
關于工作：
把工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)當(dang)作(zuo)(zuo)快樂的(de)事；要(yao)(yao)專注自己(ji)(ji)的(de)長處，永遠(yuan)要(yao)(yao)清楚自己(ji)(ji)想要(yao)(yao)什(shen)么；給(gei)別人(ren)打(da)工(gong)(gong)(gong)很難(nan)成功，只有(you)給(gei)自己(ji)(ji)打(da)工(gong)(gong)(gong)才(cai)能(neng)創造更(geng)多的(de)財(cai)富(fu)；永遠(yuan)要(yao)(yao)爭第一(yi)，第二名和最后(hou)一(yi)名沒什(shen)么區別；人(ren)要(yao)(yao)有(you)遠(yuan)見(jian)，有(you)策略，任(ren)何(he)時候都(dou)要(yao)(yao)堅強(qiang)和堅毅(yi)；要(yao)(yao)有(you)合作(zuo)(zuo)精神，前提(ti)是對自己(ji)(ji)要(yao)(yao)有(you)益；尊重(zhong)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)，以禮待(dai)人(ren)，不(bu)要(yao)(yao)高(gao)高(gao)在上，要(yao)(yao)溫暖員(yuan)工(gong)(gong)(gong)的(de)心，才(cai)能(neng)讓(rang)他們忠誠地為老板創造更(geng)多的(de)價值。
關(guan)于(yu)朋友：多接觸積極的(de)(de)朋友，少(shao)跟消極的(de)(de)人來往；給(gei)再(zai)多的(de)(de)錢(qian)都不交換好(hao)朋友。
三點心得總結：
首先，我們要(yao)內化于(yu)(yu)(yu)心，一(yi)個(ge)人(ren)先是(shi)(shi)忠于(yu)(yu)(yu)自(zi)(zi)己(ji)(ji)、尊重自(zi)(zi)己(ji)(ji)，了(le)解自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)，這是(shi)(shi)一(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)開(kai)始，明白自(zi)(zi)己(ji)(ji)想要(yao)做什么，了(le)解自(zi)(zi)己(ji)(ji)具體有什么，其次是(shi)(shi)與自(zi)(zi)己(ji)(ji)內心對話，讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)變得堅(jian)強(qiang)，勇敢。修煉出一(yi)顆強(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)內心，這是(shi)(shi)面(mian)對未來，面(mian)對不(bu)(bu)確(que)定，面(mian)對一(yi)切未知事的(de)(de)(de)(de)(de)基礎。最后當然是(shi)(shi)在于(yu)(yu)(yu)不(bu)(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)(zi)立，去除惰性，每(mei)個(ge)人(ren)都有惰性，只有通過具體的(de)(de)(de)(de)(de)計(ji)劃(hua)安排(pai)來不(bu)(bu)折不(bu)(bu)扣(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)執行才(cai)能不(bu)(bu)至于(yu)(yu)(yu)拖延，讓(rang)(rang)自(zi)(zi)己(ji)(ji)成為一(yi)個(ge)自(zi)(zi)律(lv)自(zi)(zi)立、自(zi)(zi)強(qiang)不(bu)(bu)息的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)。
其次我(wo)們(men)外化(hua)于物，一(yi)是(shi)(shi)，不(bu)斷努力學習來(lai)提升具體(ti)做(zuo)事技(ji)能，包括人(ren)際(ji)交往，知人(ren)善用(yong)(yong)，辦(ban)事效率等各個方(fang)面。二(er)是(shi)(shi)，學會(hui)利用(yong)(yong)資源，如銀行借款、與對(dui)手合作(zuo)、最大限度開發利用(yong)(yong)自(zi)身人(ren)脈(mo)資源等方(fang)面。外化(hua)于物是(shi)(shi)一(yi)個人(ren)不(bu)斷學習的過(guo)程，讓(rang)自(zi)己變得有價值，學會(hui)運用(yong)(yong)別人(ren)的價值，和(he)別人(ren)雙贏(ying)，共同成功(gong)。
最(zui)后，我(wo)們(men)要(yao)努力奮進，一(yi)個(ge)人(ren)(ren)擁(yong)有一(yi)顆(ke)堅毅的(de)(de)(de)心和超常的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力是(shi)基礎，重點在于行動，學以(yi)致用(yong)。首先要(yao)明確(que)目標(biao)，做好(hao)定位與規劃，洛(luo)克菲勒從小的(de)(de)(de)目標(biao)就是(shi)當世界首富(fu)(fu)，正如(ru)他所言，窮(qiong)人(ren)(ren)和富(fu)(fu)人(ren)(ren)最(zui)大的(de)(de)(de)區別在于“窮(qiong)人(ren)(ren)缺乏一(yi)顆(ke)變(bian)富(fu)(fu)的(de)(de)(de)野(ye)心”，有了目標(biao)，有了對自己的(de)(de)(de)定位，為了這個(ge)目標(biao)去行動和努力是(shi)最(zui)重要(yao)的(de)(de)(de)。當然(ran)在行動時一(yi)定要(yao)用(yong)正確(que)的(de)(de)(de)方法，人(ren)(ren)生沒有那(nei)么多(duo)捷(jie)徑(jing)，正道才(cai)(cai)是(shi)坦(tan)途。而作為一(yi)個(ge)有價(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，不(bu)是(shi)指(zhi)多(duo)有錢，也不(bu)是(shi)指(zhi)地位職位有多(duo)好(hao)，而是(shi)對這個(ge)社會的(de)(de)(de)責任(ren)和幫助。公共責任(ren)才(cai)(cai)能(neng)(neng)體現一(yi)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，才(cai)(cai)能(neng)(neng)讓一(yi)個(ge)人(ren)(ren)內心清涼(liang)安然(ran)。
在這個金秋九月，一(yi)本(ben)清(qing)香撲鼻的(de)《洛克菲勒留(liu)給(gei)兒子的(de)38封(feng)(feng)信》，帶給(gei)了我溫(wen)馨與感動，珍惜與感恩。那(nei)一(yi)封(feng)(feng)封(feng)(feng)平(ping)(ping)常心平(ping)(ping)淡的(de)平(ping)(ping)凡而(er)又平(ping)(ping)實的(de)“家(jia)(jia)書(shu)”，那(nei)一(yi)行(xing)行(xing)寄(ji)托(tuo)著希翼的(de)文字，承載(zai)著一(yi)個民族生生不息的(de)文化，構成了融世態、親情、個性于一(yi)體(ti)的(de)獨特的(de)家(jia)(jia)書(shu)文化。
在(zai)人類精神文(wen)明寶庫中，沒有任何一(yi)種文(wen)化(hua)現象，像家(jia)(jia)(jia)書(shu)一(yi)樣有那么豐富的內(nei)涵，連接(jie)著(zhu)千家(jia)(jia)(jia)萬(wan)戶和(he)五湖四(si)海(hai)，傳(chuan)遞著(zhu)情感和(he)信(xin)息(xi)，寄托著(zhu)希望(wang)和(he)期待(dai)，記(ji)錄著(zhu)社會(hui)進程(cheng)，見證著(zhu)歷史。從這個意義上說，每一(yi)封家(jia)(jia)(jia)書(shu)都是一(yi)筆文(wen)化(hua)遺產。
留給兒子的信10
親愛的約翰：
你(ni)(ni)的(de)來信(xin)非常令(ling)我(wo)興奮，因(yin)為你(ni)(ni)讀懂了我(wo)總能助我(wo)成就事業的(de)做(zuo)事哲(zhe)學：做(zuo)你(ni)(ni)喜歡做(zuo)的(de)事，而其他的(de)事，就交由喜歡做(zuo)這件事的(de)人去(qu)做(zuo)。
對我來說，做喜愛的事是(shi)一(yi)項不容質(zhi)疑的定(ding)論。它時刻都會提(ti)醒我，要領導手(shou)下出色完成任務(wu)，決不可依賴某些(xie)管理技(ji)巧(qiao)，而是(shi)要采用一(yi)種(zhong)更為宏觀(guan)、更有(you)效能(neng)的領導方(fang)式。
具體而(er)言，就(jiu)是(shi)不(bu)讓手下拘泥在(zai)(zai)刻板、制式的工作職(zhi)務(wu)上，而(er)是(shi)想(xiang)辦法利用(yong)每(mei)個人的長處(chu)并誘發他(ta)們將熱情傾注(zhu)在(zai)(zai)工作之(zhi)中，來成就(jiu)出(chu)絕(jue)佳(jia)的生產力。這(zhe)就(jiu)是(shi)我的致(zhi)勝(sheng)之(zhi)道。
我在讀書時就記得這樣(yang)一句話：“最完美的(de)(de)(de)(de)人就是(shi)那(nei)徹底(di)(di)投身于自己最擅(shan)長(chang)的(de)(de)(de)(de)活動的(de)(de)(de)(de)人。”后來，經我改造，將其變為我管理上的(de)(de)(de)(de)一個理念：最能創(chuang)造價(jia)值的(de)(de)(de)(de)人就是(shi)那(nei)徹底(di)(di)投身于自己最喜歡的(de)(de)(de)(de)活動的(de)(de)(de)(de)人。
我說過，每(mei)個(ge)人都有忠(zhong)于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的天性，都渴(ke)望成(cheng)為自(zi)己(ji)(ji)想要成(cheng)為的.人，而(er)他們實(shi)現忠(zhong)誠自(zi)己(ji)(ji)的方式就(jiu)是做自(zi)己(ji)(ji)喜歡做的事，遺(yi)憾的是，很多管(guan)理者并不善待(dai)雇員忠(zhong)于(yu)自(zi)己(ji)(ji)的訴(su)求(qiu)，結果(guo)事倍(bei)功(gong)半。
其實這很好(hao)理解，如(ru)果(guo)(guo)你(ni)不將時間(jian)投(tou)入(ru)到你(ni)喜愛的(de)(de)事情上(shang)，你(ni)就絕不可(ke)能(neng)感到自我(wo)滿(man)足；如(ru)果(guo)(guo)你(ni)得不到自我(wo)滿(man)足，你(ni)就將失(shi)去(qu)生(sheng)活的(de)(de)熱(re)情；如(ru)果(guo)(guo)你(ni)失(shi)去(qu)生(sheng)活的(de)(de)熱(re)情，你(ni)就將失(shi)去(qu)生(sheng)活的(de)(de)動力。指望(wang)一(yi)(yi)個(ge)失(shi)去(qu)工作動力的(de)(de)人(ren)去(qu)出色完(wan)成工作任務，就像指望(wang)一(yi)(yi)個(ge)停擺的(de)(de)鬧鐘去(qu)準(zhun)確(que)報(bao)時一(yi)(yi)樣，可(ke)笑之極。
所以，我時刻不(bu)忘給予手(shou)下忠于自(zi)己(ji)的機(ji)會——燃燒他(ta)們的熱(re)情，讓(rang)他(ta)們的特(te)別才干發揮到極(ji)致，而我自(zi)己(ji)從中(zhong)收獲的，恰恰是(shi)財富(fu)與成就(jiu)。忠于自(zi)己(ji)就(jiu)將(jiang)使(shi)自(zi)己(ji)贏得(de)人生(sheng)中(zhong)最偉大的一場(chang)戰(zhan)役，誰會放(fang)過這樣的機(ji)會呢？
你要(yao)想成功利用手下的(de)(de)熱情(qing)，你必須(xu)知(zhi)道領導者的(de)(de)職責，不是(shi)要(yao)挖(wa)掘手下的(de)(de)弱(ruo)點，而是(shi)要(yao)關注手下的(de)(de)優(you)點與(yu)才干(gan)(gan)，并讓這(zhe)些優(you)勢充(chong)分發揮出來。我沒有挑(tiao)部屬(shu)最(zui)脆弱(ruo)的(de)(de)特(te)質的(de)(de)習慣，卻總要(yao)找尋(xun)他們最(zui)堅強的(de)(de)部分，讓他們的(de)(de)才干(gan)(gan)充(chong)分展現(xian)在(zai)工(gong)作的(de)(de)挑(tiao)戰與(yu)需求上。例如(ru)，我重用阿奇博(bo)爾德先生。
與有些人不同(tong)，我(wo)不以自己的(de)好惡(e)為先選拔人才的(de)標準，我(wo)用人并不會看他身上貼(tie)著什么(me)標牌，我(wo)看中的(de)是他在工作(zuo)中展(zhan)示出來(lai)的(de)能力。我(wo)喜歡自己的(de)喜好，但更(geng)喜歡效率。
阿(a)奇(qi)博爾(er)(er)德絕非完(wan)美的(de)人，他嗜酒如命，而(er)我卻是個禁酒主義者。但是，阿(a)奇(qi)博爾(er)(er)德卻有著非凡的(de)領導才(cai)華和天賦，他頭腦機敏、樂觀幽(you)默，而(er)他出眾的(de)口(kou)才(cai)和大(da)膽好斗的(de)性格無疑(yi)更(geng)是在(zai)激(ji)烈競爭(zheng)中獲勝的(de)保證，所以在(zai)由(you)對(dui)手變為合(he)伙人之(zhi)后，我一直(zhi)(zhi)對(dui)他興趣濃厚，我不斷委他以重任(ren)，直(zhi)(zhi)至提拔(ba)他接(jie)替我的(de)職務。
他(ta)已(yi)經證明了自己是一名天(tian)才的(de)領導者，他(ta)的(de)職業生涯是那樣特(te)殊。如(ru)果(guo)他(ta)沒有不好習(xi)慣的(de)影響，他(ta)的(de)成績將更加耀(yao)人。
我的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是要在每位手下身(shen)上找出(chu)我所重視的(de)(de)(de)價值(zhi)，而不是那些我所不樂見的(de)(de)(de)缺(que)點。我找出(chu)每個員(yuan)工(gong)(gong)值(zhi)得重視和部分，并致力于將員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)優點轉化成出(chu)色的(de)(de)(de)才(cai)能，而不會試圖修正他(ta)們(men)的(de)(de)(de)缺(que)點。所以(yi)，我總是擁有健全能力、樂意奉(feng)獻(xian)的(de)(de)(de)部屬。
約翰，沒(mei)有人是(shi)無所不能的，現在(zai)(zai)你(ni)(ni)是(shi)一(yi)位管理者，你(ni)(ni)的成就依賴于(yu)你(ni)(ni)領(ling)導能力的發揮(hui)，依賴于(yu)你(ni)(ni)手(shou)下(xia)做(zuo)事才能的發揮(hui)。你(ni)(ni)需(xu)要(yao)知道，你(ni)(ni)的手(shou)下(xia)可挑(tiao)剔(ti)的地方不勝枚舉，但是(shi)你(ni)(ni)要(yao)專注(zhu)于(yu)發掘每個(ge)人潛在(zai)(zai)的優點(dian)，注(zhu)意(yi)他們在(zai)(zai)每個(ge)細節上(shang)的杰出表(biao)現，以(yi)及(ji)他們為了將事情做(zuo)得出色，而對(dui)完美主義近乎苛求(qiu)的堅持。這(zhe)是(shi)你(ni)(ni)領(ling)導力的優勢所在(zai)(zai)。
一(yi)(yi)個人不能主宰(zai)一(yi)(yi)個集體(ti)(ti)。我不否認領導者的(de)巨大作用，但就(jiu)整體(ti)(ti)而言取勝靠(kao)的(de)是(shi)集體(ti)(ti)。我所取得的(de)任何榮譽(yu)所依靠(kao)的(de)都是(shi)集體(ti)(ti)的(de)力量，而絕非(fei)我個人。也只有眾人都付出努力，才能相信并期待奇跡的(de)出現。
祝你(ni)好(hao)運！我的(de)兒子。
愛你的父親
November 17，1912
洛克菲勒名言：
1、不以自己的(de)好惡為選(xuan)拔人才的(de)標準。
2、忠(zhong)于自(zi)己(ji)將使自(zi)己(ji)贏得(de)人生中最(zui)偉大的一場戰役。
3、最(zui)能創造價值(zhi)的人(ren)(ren)就是那(nei)徹底(di)投(tou)身(shen)于自(zi)己最(zui)喜歡的活(huo)動的人(ren)(ren)。
留給兒子的信11
約翰·D·洛(luo)克(ke)菲(fei)勒，他是(shi)地球上第一個億萬富翁也是(shi)世界(jie)(jie)(jie)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)大王。他創辦的(de)(de)(de)標準(zhun)石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)公司(si)，就是(shi)現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)美孚石(shi)(shi)(shi)油(you)(you)公司(si)享譽世界(jie)(jie)(jie)。更令人(ren)稱贊(zan)的(de)(de)(de)是(shi)，經(jing)歷了(le)人(ren)類(lei)歷史100多(duo)年的(de)(de)(de)洗(xi)禮，綿延了(le)六代的(de)(de)(de)洛(luo)克(ke)菲(fei)勒家族(zu)(zu)依然是(shi)這個世界(jie)(jie)(jie)上最富有(you)的(de)(de)(de)家族(zu)(zu)之一。他的(de)(de)(de)子孫都非常的(de)(de)(de)非凡的(de)(de)(de)成就，這和中國的(de)(de)(de)“富不過三代”的(de)(de)(de)鐵律大有(you)不同。這本書就揭示(shi)了(le)其(qi)中的(de)(de)(de)奧秘：
家庭教育的力量。
同時看這本(ben)書，你會發現它不僅僅是(shi)給孩子去看的，我們成人(ren)看了也能從中(zhong)學到(dao)許多(duo)做(zuo)人(ren)和(he)經營的方法。
第一封做傻的(de)聰明人
一、如何對待知識
知(zhi)識原本是(shi)空的(de)(de)，除非你(ni)把知(zhi)識付諸行動，否則什么(me)事(shi)都不會發生。教科書里的(de)(de)知(zhi)識難以幫(bang)你(ni)解決實(shi)際(ji)問題。
很(hen)多人總認(ren)(ren)為學習的越多，自己就會越好(hao)（我(wo)也是這樣(yang)認(ren)(ren)為的），其實(shi)不(bu)然(ran)，“懂得很(hen)多道理(li)仍然(ran)過不(bu)好(hao)一生”的.人比比皆是（包括(kuo)我(wo)），甚至我(wo)們(men)會覺得老天對我(wo)們(men)不(bu)公平。
現在才明白“知道”和“得到(dao)(dao)”中間隔著一個鴻溝就是(shi)“做到(dao)(dao)”。
同(tong)時書中也(ye)提到了：書本上的(de)知識并不(bu)(bu)可(ke)能解決(jue)實際(ji)問題，和中國古語“盡信(xin)書不(bu)(bu)如無(wu)書”異(yi)曲同(tong)工。
沒有知(zhi)識(shi)的(de)人終(zhong)無大用(yong)，但有知(zhi)識(shi)的(de)人很有可能成為(wei)知(zhi)識(shi)的(de)奴隸。每一(yi)(yi)個(ge)人都需要(yao)知(zhi)道，一(yi)(yi)切知(zhi)識(shi)都會轉化為(wei)先入為(wei)主的(de)觀念，結果(guo)是(shi)形成一(yi)(yi)邊(bian)倒的(de)保守心(xin)理，認為(wei)“我懂”、“我了解(jie)”、“社(she)會本來就是(shi)這樣”。
對待知識要(yao)保持謙遜(xun)和空杯的心(xin)(xin)態(tai)，同(tong)時也要(yao)放下自尊(zun)，不懂就虛(xu)心(xin)(xin)求教(jiao)。
二、世界上有兩種聰明人
世界上只(zhi)有兩種人頭腦(nao)聰明：一(yi)(yi)種是(shi)活(huo)用自己的(de)聰明人，例如(ru)藝術家、學者、演員；一(yi)(yi)種是(shi)活(huo)用別人的(de)聰明人，例如(ru)經營(ying)者、領導者。后一(yi)(yi)種人需要一(yi)(yi)種特(te)殊的(de)能力——抓住人心的(de)能力。
領導力的核心是抓住(zhu)人心。由上而下的指揮只會(hui)使(shi)人喪(sang)失(shi)干勁(jing)。優秀(xiu)的領導者一定寬宏大量，懂得高看和(he)贊美他人，同時還會(hui)付出深厚(hou)的情感。
三、做好小事是做大事的基石
洛克(ke)菲勒(le)讓他的兒子(zi)先從基(ji)層(ceng)做起，就是讓兒子(zi)了解基(ji)層(ceng)的工(gong)作(zuo)和人員(yuan)的想法，便于他領(ling)導基(ji)層(ceng)員(yuan)工(gong)，調動員(yuan)工(gong)的熱情。
四、沒有不幸體驗的人，反而不幸
實習能(neng)力(li)實際上就是從吃苦中來的(de)。艱難(nan)之路(lu)不僅(jin)會鑄就我們堅(jian)強的(de)性格，成就大事的(de)實行能(neng)力(li)也將應運而(er)生。
五、讓我等等再說。
是洛克(ke)非勒經(jing)商中始終奉行的(de)格言。在做一個決定之前(qian)，會冷靜的(de)思考、判斷，但我一旦作出決定，就(jiu)將義無反顧的(de)執行到底，我相信你(ni)也能。
留給兒子的信12
親愛的約翰：
你(ni)(ni)(ni)(ni)能走向標準(zhun)石(shi)(shi)油(you)的(de)核心，是(shi)你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)榮(rong)(rong)耀(yao)，也(ye)(ye)是(shi)我(wo)(wo)的(de)榮(rong)(rong)耀(yao)。然而，你(ni)(ni)(ni)(ni)需要(yao)知道(dao)，當你(ni)(ni)(ni)(ni)在享(xiang)受這(zhe)個榮(rong)(rong)耀(yao)的(de)時候，無(wu)疑的(de)，你(ni)(ni)(ni)(ni)也(ye)(ye)要(yao)肩負起與之相伴的(de)責(ze)任。否則，你(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)將(jiang)有愧于(yu)這(zhe)個榮(rong)(rong)耀(yao)，更會辜負眾人(ren)對你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)希望(wang)和信(xin)任。別忘(wang)了，你(ni)(ni)(ni)(ni)是(shi)標準(zhun)石(shi)(shi)油(you)公司的(de)中堅，我(wo)(wo)們事業(ye)的(de)最(zui)終成敗，已與你(ni)(ni)(ni)(ni)息息相關，你(ni)(ni)(ni)(ni)當以更高的(de)力量(liang)與犧(xi)牲標準(zhun)來要(yao)求自(zi)己。
坦率地說，你(ni)要想(xiang)在那個(ge)位置(zhi)上(shang)干得出色，讓大家認同你(ni)、敬(jing)佩你(ni)，你(ni)需(xu)要學習(xi)的東(dong)西還(huan)很多。現在，你(ni)需(xu)要思考一個(ge)問題：你(ni)自己是否能成功掌握(wo)這個(ge)角色。
每(mei)一(yi)位(wei)領(ling)導都(dou)是(shi)一(yi)位(wei)希望(wang)大(da)使，是(shi)帶領(ling)部屬安度(du)眼前無法避免的(de)(de)(de)荊棘道路(lu)上的(de)(de)(de)向導。但(dan)不被辜負卻很難(nan)(nan)。作(zuo)為領(ling)導者，無論是(shi)誰，都(dou)會面臨諸多難(nan)(nan)題，譬(pi)如，堆積如山(shan)的(de)(de)(de)工作(zuo)，排山(shan)倒海般滾滾而來資訊(xun)，突然發生的(de)(de)(de)變故，最高管理層(ceng)、投資人(ren)和(he)客戶無止境的(de)(de)(de)要求(qiu)，難(nan)(nan)以調教的(de)(de)(de)雇員，始(shi)終在變動的(de)(de)(de)挑戰，能讓你疲(pi)于奔命，感(gan)到挫折、恐懼、焦慮和(he)不知(zhi)所措，以致破滅你要取得(de)商業成就(jiu)與(yu)個人(ren)成就(jiu)的(de)(de)(de)夢(meng)想。
但是(shi)(shi)，有時(shi)成為一(yi)(yi)個(ge)充滿信心與活力的卓(zhuo)越領導者，比成為一(yi)(yi)個(ge)活力盡失、在掙扎無助中度日的領導者更容(rong)易(yi)，前提(ti)是(shi)(shi)他需要(yao)知(zhi)道如(ru)何讓部屬甘心賣命。注意，是(shi)(shi)甘心，而不是(shi)(shi)被追。
作為(wei)(wei)標準(zhun)石油公司的領袖，我(wo)既享(xiang)有權威又(you)享(xiang)有愉悅(yue)，因為(wei)(wei)我(wo)知(zhi)道，找到(dao)可(ke)以保(bao)證完成任務的人(ren)，就等于為(wei)(wei)我(wo)創造了時間，換句(ju)話說，這不僅會(hui)讓(rang)我(wo)精力充(chong)沛(pei)，更重要的是，它(ta)會(hui)讓(rang)我(wo)有更多的時間去思考怎么能為(wei)(wei)公司賺(zhuan)更多的錢(qian)。
這里面有一個態(tai)(tai)度問題，行(xing)動受態(tai)(tai)度驅(qu)使，我們選擇(ze)什么(me)樣(yang)的(de)態(tai)(tai)度，也就(jiu)決(jue)定(ding)了我們要采取什么(me)樣(yang)的(de)行(xing)為，至于結果，則很快(kuai)就(jiu)能(neng)見(jian)分曉。人可以(yi)經(jing)由改變(bian)自己的(de)態(tai)(tai)度改變(bian)自己的(de)人生，如果你相(xiang)信(xin)能(neng)夠(gou)改變(bian)態(tai)(tai)度，你就(jiu)能(neng)夠(gou)改變(bian)。
聰明人(ren)總(zong)會選(xuan)擇對自(zi)己最有(you)利的態度(du)(du)。懂(dong)得領導藝術的人(ren)，總(zong)會自(zi)問：怎樣(yang)的態度(du)(du)才能幫自(zi)己達到(dao)真正想要的結果？是鼓舞激勵(li)的態度(du)(du)？還是抱持同情的`態度(du)(du)？他們永遠(yuan)不會選(xuan)擇冷淡或(huo)敵意的態度(du)(du)。
如果(guo)你(ni)(ni)把(ba)自己視(shi)為高高在上、一言(yan)九鼎的(de)專制(zhi)君主，你(ni)(ni)很(hen)可能會成(cheng)為下一個(ge)法(fa)王路易十六。就我(wo)而言(yan)，我(wo)從不(bu)專橫(heng)跋扈、制(zhi)造沖突，或者(zhe)給(gei)予(yu)自身過大壓力(li)，反倒有給(gei)予(yu)部屬信任、鼓舞士氣、達成(cheng)我(wo)所(suo)期望(wang)的(de)商業成(cheng)就的(de)習(xi)慣，這(zhe)個(ge)習(xi)慣會幫助我(wo)實現(xian)活用部屬的(de)目的(de)。要(yao)做到這(zhe)一點，方法(fa)很(hen)簡單，那就是要(yao)知道如何運用設定目的(de)的(de)力(li)量。
我(wo)是一個目的主(zhu)(zhu)義者，我(wo)從不(bu)像有些人(ren)那樣夸大目標的作用(yong)，卻異常(chang)重視目的的功能(neng)。在(zai)我(wo)看來(lai)，目的是驅動我(wo)們(men)(men)潛能(neng)的關鍵，是主(zhu)(zhu)導一切的力量，它(ta)可以影響我(wo)們(men)(men)的行為，激勵我(wo)們(men)(men)制造(zao)達到目的的手段。明確、果斷的目的，更會讓我(wo)們(men)(men)專注于所選擇的方向，并盡力達成目標。
我(wo)的(de)(de)經驗(yan)告(gao)訴(su)我(wo)，一(yi)(yi)個人所(suo)達成(cheng)的(de)(de)任務，以及他最終的(de)(de)表現(xian)，與他的(de)(de)目的(de)(de)的(de)(de)本質與力量息息相(xiang)關(guan)，而與他為了目標所(suo)做的(de)(de)事情幾(ji)乎無關(guan)。想想看，沒有一(yi)(yi)桿完成(cheng)的(de)(de)高爾夫比賽(sai)，你(ni)需(xu)要一(yi)(yi)洞(dong)一(yi)(yi)洞(dong)打過去，你(ni)每打出一(yi)(yi)桿的(de)(de)目的(de)(de)就(jiu)是離球(qiu)洞(dong)越(yue)近越(yue)好，直到把它(ta)打進。
目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)依據，目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是(shi)一切(qie)。我(wo)(wo)(wo)(wo)習慣(guan)于在(zai)(zai)做(zuo)任何事情之前先(xian)確(que)立(li)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且每天我(wo)(wo)(wo)(wo)都要設定(ding)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，無(wu)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，譬如與合伙人談話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，召**議的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，制定(ding)計劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，等(deng)等(deng)。我(wo)(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)做(zuo)事之前也會(hui)先(xian)檢(jian)視自(zi)己設定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。通常在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)到達公司時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)已經成功做(zuo)好了(le)(le)萬全的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)準備(bei)。所以(yi)，在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)心里從未出現過諸如“我(wo)(wo)(wo)(wo)沒(mei)有(you)(you)辦法”、“我(wo)(wo)(wo)(wo)不管了(le)(le)”、“沒(mei)有(you)(you)希望了(le)(le)”等(deng)具(ju)有(you)(you)吞噬(shi)性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲音。每一天確(que)立(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，已經抵消(xiao)了(le)(le)這些失(shi)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力量。
如果你(ni)無法主動確立自(zi)己的目的，你(ni)就會(hui)被動或(huo)(huo)不自(zi)覺地選擇其他(ta)目的，結果很可能(neng)(neng)會(hui)讓你(ni)失去掌(zhang)控全局的能(neng)(neng)力，同時(shi)你(ni)也將受制于(yu)使你(ni)分(fen)心或(huo)(huo)攪亂(luan)你(ni)的人或(huo)(huo)事件。
這就像將一艘游艇自碼頭松開繩(sheng)索，支忘記了(le)啟動馬達一樣。你(ni)(ni)將隨波逐流(liu)(liu)，海風、水(shui)流(liu)(liu)或其他船只隨時都會讓你(ni)(ni)葬身海底。也(ye)許對(dui)岸(an)有(you)好事等著你(ni)(ni)，但是除非(fei)奇跡(ji)出現，否則你(ni)(ni)無法順利到達對(dui)岸(an)。確立(li)目的(de)(de)就如同開啟游艇的(de)(de)引擎(qing)，能驅動你(ni)(ni)朝向所選擇(ze)的(de)(de)道路前(qian)進。目的(de)(de)可為人類的(de)(de)努力增添方向與力量(liang)。
但是，確立目的(de)(de)只是走到了(le)(le)成(cheng)為目的(de)(de)主義者的(de)(de)中途，你(ni)還(huan)要走另一(yi)(yi)半(ban)路程(cheng)，你(ni)需要毫無保留(liu)地(di)向你(ni)的(de)(de)部(bu)屬陳述你(ni)的(de)(de)目的(de)(de)——你(ni)個人的(de)(de)企圖、動(dong)(dong)機與內心的(de)(de)戰(zhan)略計(ji)劃(hua)。對于每一(yi)(yi)位需要了(le)(le)解我(wo)所要達(da)成(cheng)目的(de)(de)的(de)(de)人，我(wo)會向他們說明我(wo)的(de)(de)目的(de)(de)。在每次會談、會議(yi)、報告中或(huo)事情(qing)開(kai)始(shi)階(jie)段，我(wo)都會先表達(da)出我(wo)的(de)(de)動(dong)(dong)機、想法(fa)、以及期(qi)望。
這樣(yang)做(zuo)的(de)好(hao)處會讓你(ni)感(gan)到驚(jing)訝。它不僅能使部屬(shu)清楚你(ni)的(de)目的(de)，知曉正確(que)的(de)前進(jin)方向，最重要(yao)的(de)是，當你(ni)勇于將目的(de)開誠(cheng)布公之后，你(ni)將收獲情感(gan)上的(de)忠誠(cheng)。要(yao)知道忠誠(cheng)是甘心(xin)效命的(de)開始(shi)。
杰(jie)出(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導者(zhe)都善于動(dong)用兩種無(wu)形的(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量(liang)：信(xin)(xin)(xin)任和尊重。當你(ni)(ni)(ni)誠實地說出(chu)你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時，你(ni)(ni)(ni)也傳遞了這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)息：“因為我對(dui)你(ni)(ni)(ni)有足夠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)(xin)任，所以(yi)我愿(yuan)意向(xiang)你(ni)(ni)(ni)表(biao)白。”它將開啟讓人(ren)信(xin)(xin)(xin)任你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大(da)門，而在(zai)大(da)門外，你(ni)(ni)(ni)擁抱的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)是部屬的(de)(de)(de)(de)(de)(de)能力(li)(li)(li)，還有來自他們無(wu)價的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠——要凝(ning)聚力(li)(li)(li)量(liang)來幫(bang)助你(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)忠誠。信(xin)(xin)(xin)賴別人(ren)并使(shi)別人(ren)也信(xin)(xin)(xin)賴我，是我一生取(qu)得成就的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要原因。
公(gong)開你(ni)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，更(geng)(geng)能避免(mian)無益的(de)(de)(de)推論。如(ru)果(guo)你(ni)不告(gao)訴部屬你(ni)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，你(ni)們(men)就(jiu)會花時(shi)間(jian)猜想臆(yi)測(ce)你(ni)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，根據所(suo)能搜集(ji)到的(de)(de)(de)蛛(zhu)絲馬跡(ji)進行推測(ce)，而這些信息都(dou)很(hen)容(rong)易受到扭曲。只(zhi)有不需要(yao)解讀(du)你(ni)的(de)(de)(de)動機時(shi)，部屬的(de)(de)(de)士氣(qi)與能力才有機會獲得提升(sheng)。所(suo)以，把部屬當(dang)成“傻瓜”似乎更(geng)(geng)有利。
目的(de)表明(ming)的(de)力(li)量是(shi)無可(ke)取代(dai)的(de)，它所(suo)傳達出(chu)(chu)的(de)不僅是(shi)一項聲(sheng)明(ming)，同(tong)時也是(shi)領(ling)導者對于(yu)個人(ren)行(xing)為勇敢堅(jian)決的(de)誓言。出(chu)(chu)自堅(jian)決意志與絕(jue)對韌性(xing)的(de)目的(de)，往(wang)往(wang)能夠激勵、鼓舞部屬，使他們在以后(hou)的(de)工作(zuo)中能有更杰出(chu)(chu)的(de)表現。
領導者(zhe)的(de)(de)天職是發現問題，而解(jie)決(jue)問題要依靠部屬(shu)，如何把部屬(shu)調動起來(lai)，完成(cheng)他們的(de)(de)職責是領導者(zhe)第一考(kao)慮(lv)的(de)(de)要事。我認為，亮出你(ni)的(de)(de)目的(de)(de)，熱情(qing)地對(dui)待每個(ge)人，就能實現你(ni)所要的(de)(de)。
目(mu)的(de)(de)(de)(de)就(jiu)如(ru)(ru)同鉆石：如(ru)(ru)果要它有(you)價值，它必須是真實(shi)的(de)(de)(de)(de)。不誠懇的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)表白只(zhi)會壞事。如(ru)(ru)果一個人濫用(yong)目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)力量，他只(zhi)會破壞彼此(ci)間的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)任，并失(shi)去別人的(de)(de)(de)(de)信(xin)(xin)賴(lai)。這就(jiu)是表達目(mu)的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)風險。
約翰，到達地獄的路，是由善意鋪(pu)成(cheng)的。除非你已做好(hao)萬(wan)全的準(zhun)備(bei)，否則(ze)這句話(hua)很(hen)可能成(cheng)真(zhen)。
此致
敬禮
愛你的父親
May 11，1902
留給兒子的信13
親愛的約翰：
今晚(wan)我(wo)(wo)(wo)會(hui)晤了調解人亨利·弗里克(ke)先(xian)生(sheng)(sheng)，我(wo)(wo)(wo)告訴他：“正(zheng)像(xiang)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)兒子告訴摩(mo)根先(xian)生(sheng)(sheng)的(de)(de)那(nei)樣，我(wo)(wo)(wo)并不急于賣(mai)掉(diao)聯合礦業公司。但又像(xiang)你所猜測的(de)(de)一樣，我(wo)(wo)(wo)從來不阻止建立任(ren)何有價(jia)值的(de)(de)企(qi)業。但是(shi)，我(wo)(wo)(wo)堅決反對(dui)買(mai)主居高臨下(xia)，定(ding)下(xia)企(qi)圖將(jiang)我(wo)(wo)(wo)們排斥在外的(de)(de)價(jia)格，我(wo)(wo)(wo)寧可血戰到底也不會(hui)做這樣的(de)(de)生(sheng)(sheng)意。”我(wo)(wo)(wo)請弗里克(ke)先(xian)生(sheng)(sheng)轉告摩(mo)根先(xian)生(sheng)(sheng)，他想(xiang)錯了。
約翰，看來你還得同摩根先生(sheng)繼續打交道，盡管你討厭那個(ge)家(jia)伙。所(suo)以，我(wo)想給(gei)你一些(xie)建議，讓那個(ge)不可一世的(de)家(jia)伙知道什(shen)么是(shi)我(wo)行我(wo)素的(de)惡果(guo)。
兒子，很(hen)多人都犯有同樣一個錯誤(wu)，他們不(bu)(bu)知道自己到(dao)底是(shi)(shi)(shi)干(gan)什(shen)么的。其實(shi)，不(bu)(bu)論你從(cong)事哪一個行(xing)業，譬如(ru)經營石(shi)油、地產，做鋼(gang)鐵(tie)生意，還是(shi)(shi)(shi)做總(zong)裁、做雇(gu)員，都是(shi)(shi)(shi)在從(cong)事一個行(xing)業，那就是(shi)(shi)(shi)跟人打交道的行(xing)業。談判更是(shi)(shi)(shi)如(ru)此，與(yu)你開戰(zhan)的不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)那樁(zhuang)生意，而是(shi)(shi)(shi)人！
所(suo)以，真實了解自(zi)己(ji)、了解對(dui)手(shou)，是保證你(ni)(ni)在決勝(sheng)(sheng)中(zhong)取得大勝(sheng)(sheng)的(de)前(qian)提。你(ni)(ni)需要知(zhi)(zhi)道，準備是游(you)戲心理的(de)一部分，你(ni)(ni)必(bi)須知(zhi)(zhi)己(ji)知(zhi)(zhi)彼。如果(guo)你(ni)(ni)要擁有(you)實質(zhi)性的(de)優勢，你(ni)(ni)必(bi)須知(zhi)(zhi)道：
第一，整體(ti)環境：市場狀(zhuang)況如(ru)何，景氣狀(zhuang)況如(ru)何。
第(di)二，你的(de)資(zi)源：你有哪些(xie)優勢（優點(dian)）和弱(ruo)勢（弱(ruo)點(dian)），你有哪些(xie)資(zi)本。
第(di)三，對(dui)手的(de)資源：對(dui)手的(de)資產(chan)狀(zhuang)況如何(he)(he)，他的(de)優勢、劣勢在哪里。在任何(he)(he)競爭(zheng)中，謀(mou)劃大策略的(de)重要因素之(zhi)一，就是了解對(dui)手的(de)優勢。
第四，你的(de)(de)目(mu)標和態(tai)度(du)：太陽神(shen)阿波羅的(de)(de)座右(you)銘只有(you)短短的(de)(de)一句話(hua)：“人貴自知。”你要(yao)知道自己在干什(shen)(shen)么、有(you)什(shen)(shen)么目(mu)標，實現(xian)目(mu)標的(de)(de)決心有(you)多(duo)堅決，認為自己像個贏家(jia)還是(shi)(shi)懷(huai)疑自己，在精神(shen)與態(tai)度(du)上(shang)有(you)什(shen)(shen)么優點和缺點。約翰，你要(yao)記住我的(de)(de)一句話(hua)：越是(shi)(shi)認為自己行，你就會變得越高明，積極的(de)(de)心態(tai)會創造成功。
第五(wu)，對手(shou)(shou)的(de)(de)目(mu)標(biao)和(he)態度：要(yao)盡(jin)量判斷對手(shou)(shou)的(de)(de)目(mu)標(biao)，同(tong)樣(yang)重要(yao)的(de)(de)是(shi)(shi)(shi)，要(yao)設法(fa)深(shen)入對手(shou)(shou)的(de)(de)內心，了解他的(de)(de)想法(fa)的(de)(de)感覺。毫無疑問，最(zui)后這一條——預測和(he)了解對手(shou)(shou)——是(shi)(shi)(shi)最(zui)難實現的(de)(de)利用的(de)(de)，但你(ni)要(yao)去力爭(zheng)實現。那些偉大的(de)(de)軍事將領大多有(you)(you)一個(ge)習(xi)慣(guan)，他們總(zong)是(shi)(shi)(shi)盡(jin)力了解對手(shou)(shou)的(de)(de)性(xing)格和(he)習(xi)慣(guan)，以(yi)此來(lai)判斷對手(shou)(shou)可能做出(chu)的(de)(de)選擇(ze)和(he)行動(dong)方向。在所有(you)(you)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)活動(dong)中，能夠了解對手(shou)(shou)和(he)競(jing)爭(zheng)者也(ye)總(zong)是(shi)(shi)(shi)很有(you)(you)功效，因為(wei)這樣(yang)你(ni)就(jiu)可以(yi)預測對手(shou)(shou)的(de)(de)動(dong)向。主(zhu)動(dong)、預期(qi)性(xing)的(de)(de)措施幾乎總(zong)比被動(dong)反應有(you)(you)效，且更有(you)(you)力量，俗話說，預防勝(sheng)于治療就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這個(ge)道理。
在有(you)些時候(hou)，你(ni)(ni)(ni)競爭對手可(ke)能是你(ni)(ni)(ni)熟(shu)知的人(ren)，那你(ni)(ni)(ni)就要(yao)(yao)多利用這個優(you)勢(shi)。如果你(ni)(ni)(ni)了解他是一個很謹(jin)慎的人(ren)，或許你(ni)(ni)(ni)自己(ji)最好也要(yao)(yao)小心一點(dian)；如果你(ni)(ni)(ni)覺得他總是很沖動(dong)，或許這是在暗示你(ni)(ni)(ni)，要(yao)(yao)大(da)刀闊斧，否則你(ni)(ni)(ni)就可(ke)能被(bei)他逼(bi)上(shang)絕路。
但是(shi)，你(ni)不(bu)必(bi)(bi)與對手(shou)熟識，才能(neng)了(le)解他(ta)們，只要你(ni)能(neng)明察秋毫，在談(tan)判桌上(shang)你(ni)可以發現很多有價值的(de)東(dong)西。善于(yu)談(tan)判的(de)人應該(gai)要能(neng)觀察一切。你(ni)甚至(zhi)不(bu)必(bi)(bi)等到開(kai)始走出第一步，才開(kai)始了(le)解對手(shou)。
我們(men)說的(de)(de)(de)話可能會透露或(huo)掩飾自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)心意，但我們(men)的(de)(de)(de)選擇幾乎總是會泄露自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)內心的(de)(de)(de)'秘(mi)密——想法，每個(ge)人(ren)所(suo)做的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)選擇，也是泄露真相的(de)(de)(de)第一(yi)個(ge)動作。在談判中你(ni)必須了解自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)在說什(shen)么，如(ru)果你(ni)真的(de)(de)(de)能掌(zhang)控(kong)一(yi)切，就應該能夠掌(zhang)控(kong)自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)所(suo)說的(de)(de)(de)話，為自(zi)(zi)(zi)己(ji)(ji)帶(dai)來好處(chu)。
同樣(yang)(yang)的，你(ni)必(bi)須隨時保持警惕，以(yi)(yi)便(bian)收(shou)到對(dui)手發出的信息，如果是這樣(yang)(yang)，你(ni)就(jiu)可以(yi)(yi)持續掌(zhang)控明確的優(you)勢(shi)，做不(bu)到這一(yi)(yi)點，你(ni)就(jiu)可能喪失(shi)另一(yi)(yi)個(ge)機(ji)會。你(ni)需要知道，在一(yi)(yi)場競(jing)爭(zheng)激烈的談判(pan)中(zhong)失(shi)敗，意味著下次贏得談判(pan)的機(ji)會將(jiang)會降(jiang)低。
做(zuo)交(jiao)易(yi)的(de)(de)秘訣在于(yu)，你要(yao)知道不(bu)(bu)能(neng)(neng)交(jiao)易(yi)什么(me)和(he)可(ke)以交(jiao)易(yi)什么(me)。摩根先生視(shi)我們為墻(qiang)角里的(de)(de)殘渣，要(yao)清掃出去，但(dan)我們必(bi)須留在地(di)板上。這是不(bu)(bu)能(neng)(neng)談判的(de)(de)。同時(shi)，他(ta)還必(bi)須給出一(yi)(yi)個(ge)好(hao)價錢(qian)。但(dan)你也要(yao)知道，在做(zuo)生意時(shi)，你絕對不(bu)(bu)能(neng)(neng)想把錢(qian)賺得(de)一(yi)(yi)干二凈，要(yao)留一(yi)(yi)點給別人賺。
約翰，你知道(dao)，我(wo)們(men)愿意(yi)做這(zhe)筆交(jiao)易，是因為我(wo)們(men)認為這(zhe)筆交(jiao)易對(dui)我(wo)們(men)有利，這(zhe)是顯而(er)易見(jian)的。然而(er)，你不要受制于這(zhe)種明來(lai)而(er)狹(xia)隘的觀點。
有太多的(de)“聰明人”認為牌子的(de)目(mu)的(de)不是要(yao)交易，而是要(yao)撿(jian)便(bian)宜，希望用(yong)(yong)最(zui)低的(de)價格買到東西。這次摩根一方給(gei)出(chu)的(de)價格比(bi)實(shi)際價值低過百萬(wan)。如果他(ta)只想(xiang)做這種(zhong)交易，表示他(ta)會因(yin)此失掉這次他(ta)登上美國鋼鐵(tie)行業(ye)霸主地位的(de)機會。交易的(de)真諦是交換價值，用(yong)(yong)別(bie)人想(xiang)要(yao)的(de)東西來換取你想(xiang)要(yao)的(de)東西。
要完成(cheng)一筆好交易，最好的方法是強調其價(jia)值。而很(hen)多人會犯強調價(jia)格、而非價(jia)值的錯(cuo)誤，常說什么：“這的確很(hen)便宜，再(zai)也找不到這么低的價(jia)格了。”不錯(cuo)，沒有誰愿意出(chu)高價(jia)，但在最低價(jia)之(zhi)外，人們更希望得到最高的價(jia)值。
約翰，在你(ni)與摩根先(xian)生談判(pan)中，當涉及(ji)金(jin)錢(qian)的時候(hou)，你(ni)絕對(dui)不(bu)要先(xian)提金(jin)額，要提供他寶貴的價(jia)值，強調他從你(ni)這(zhe)里能夠買(mai)到(dao)什(shen)么。
我(wo)相(xiang)信，人經過努力可以改變世界，達(da)到(dao)新的、更美(mei)好的境界。祝你好運！
愛你的父親
20xx年(nian)x月xx日(ri)
留給兒子的信14
親愛的約翰：
非常感謝你(ni)(ni)對我的信(xin)任，告訴我你(ni)(ni)退出花旗銀行董事(shi)會的事(shi)情。我當然理解(jie)你(ni)(ni)為(wei)什(shen)么這樣做，你(ni)(ni)已經無法(fa)繼續忍受同(tong)仁(ren)們的某些(xie)做法(fa)，更不想繼續屈從于(yu)他們。
但是(shi)，你(ni)的決(jue)定是(shi)否明智(zhi)，似乎還有待(dai)于(yu)時間來(lai)證實。理由很(hen)簡(jian)單，如果你(ni)不主動放棄花旗銀行董事的職(zhi)位(wei)，而是(shi)選擇(ze)留在(zai)那里，或許你(ni)會得到更多。
我(wo)知道，屈從是(shi)思想的(de)(de)大敵，也是(shi)自由的(de)(de)獄吏(li)。然(ran)而，對于一個胸懷大志的(de)(de)人而言，保持必要的(de)(de)屈從與忍(ren)耐(nai)，恰恰是(shi)一條屢試不爽的(de)(de)成功(gong)策(ce)略。追溯過往，曾經我(wo)忍(ren)耐(nai)過許多，也因忍(ren)耐(nai)得到過許多。
在我(wo)(wo)(wo)創業之初，由于(yu)資(zi)金缺乏，我(wo)(wo)(wo)的(de)合伙(huo)人克拉克先生邀請他(ta)昔日同事(shi)加德(de)納先生入伙(huo)，對此我(wo)(wo)(wo)舉雙(shuang)手(shou)贊成，因為有(you)了這(zhe)位富(fu)人的(de)加入，就(jiu)意味(wei)著我(wo)(wo)(wo)們可以做(zuo)我(wo)(wo)(wo)們想做(zuo)、有(you)能力做(zuo)、只要有(you)足夠(gou)資(zi)金就(jiu)能做(zuo)成的(de)事(shi)情。
然而，出乎(hu)我(wo)(wo)意料的(de)(de)(de)是，克(ke)拉克(ke)帶來了一(yi)個(ge)錢包的(de)(de)(de)同時，卻送給(gei)了我(wo)(wo)一(yi)份屈(qu)辱，他(ta)們(men)要把(ba)克(ke)拉克(ke)-洛(luo)克(ke)菲勒公(gong)司更名為克(ke)拉克(ke)-加(jia)德(de)納公(gong)司，而他(ta)們(men)將洛(luo)克(ke)菲勒的(de)(de)(de)姓(xing)氏從公(gong)司名稱中(zhong)抹去的(de)(de)(de)理(li)由是：加(jia)德(de)納出身名門，他(ta)的(de)(de)(de)`姓(xing)氏能吸引更多的(de)(de)(de)客(ke)戶。
這(zhe)是一(yi)個大(da)大(da)刺傷我(wo)(wo)尊嚴(yan)的(de)理(li)由！我(wo)(wo)憤怒(nu)啊！我(wo)(wo)同樣是合伙人，加德納帶來的(de)只(zhi)是他那一(yi)份(fen)資金而已，難道(dao)他出身貴族(zu)就(jiu)可以剝奪我(wo)(wo)應(ying)得(de)的(de)名分嗎？！但是，我(wo)(wo)忍(ren)下了，我(wo)(wo)告(gao)訴自己：你要(yao)控制(zhi)住你自己，你要(yao)保持心(xin)態平靜(jing)，這(zhe)只(zhi)是開始，路還長著哪！
我故作(zuo)鎮(zhen)靜，裝(zhuang)作(zuo)若無其事(shi)的樣子告訴克拉克：“這(zhe)沒什么。”事(shi)實上(shang)，這(zhe)完全是謊言。想(xiang)想(xiang)看，一個遭受(shou)不公平、自尊心正(zheng)受(shou)到(dao)傷害的人，他怎么能有如此的寬容大度！但是，我用(yong)理性澆(jiao)滅了我心頭燃燒著的熊熊怒(nu)火(huo)，因為(wei)我知(zhi)道這(zhe)會(hui)給(gei)我帶(dai)來(lai)好處。
忍(ren)耐不是盲目的(de)(de)(de)容忍(ren)，你需要(yao)冷靜地考(kao)量(liang)(liang)情勢，要(yao)知(zhi)道你的(de)(de)(de)決定(ding)是否會(hui)偏(pian)離(li)或加(jia)害你的(de)(de)(de)目標(biao)。對克(ke)(ke)拉(la)克(ke)(ke)大發雷霆不僅(jin)有失體(ti)面(mian)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是，它會(hui)給我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)制造裂痕，甚至招致一腳把我(wo)(wo)(wo)踢出去、讓(rang)我(wo)(wo)(wo)從頭再來的(de)(de)(de)惡果(guo)。而團結則可以形(xing)成合(he)力，讓(rang)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)事(shi)業越做越大，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)個人力量(liang)(liang)和(he)利益也必將隨之壯大。
我(wo)知(zhi)道自己要到哪里去。在這之(zhi)后我(wo)繼續一如既往、不(bu)知(zhi)疲倦(juan)地(di)熱情工(gong)作(zuo)。到了第(di)三個年頭，我(wo)就成功地(di)把(ba)那(nei)位極盡奢侈的加德納先生請出(chu)了公司，讓克(ke)拉克(ke)-洛克(ke)菲勒公司的牌子重新豎立起來！那(nei)時人(ren)們開(kai)始尊稱我(wo)為洛克(ke)菲勒先生，我(wo)已成為富人(ren)。
在我(wo)眼里忍耐并非(fei)(fei)忍氣吞聲、也(ye)(ye)絕非(fei)(fei)卑躬屈(qu)膝，忍耐是(shi)(shi)一種策略，同時也(ye)(ye)是(shi)(shi)一種性格磨練，它所孕育出的(de)是(shi)(shi)好勝之心。這是(shi)(shi)我(wo)與(yu)克(ke)拉(la)克(ke)先(xian)生(sheng)合作期間，得(de)出的(de)心得(de)。
我(wo)(wo)(wo)(wo)崇尚(shang)平等，厭惡居高(gao)臨(lin)下發號施令。然(ran)而，克(ke)拉克(ke)先生在我(wo)(wo)(wo)(wo)面(mian)前卻總要擺出趾高(gao)氣揚的架勢，這令我(wo)(wo)(wo)(wo)非常反感(gan)。他(ta)(ta)似(si)乎從不把我(wo)(wo)(wo)(wo)放在眼里，把我(wo)(wo)(wo)(wo)視為(wei)目光短淺的小職(zhi)員，甚至當面(mian)貶低我(wo)(wo)(wo)(wo)除了記賬和管錢之外一(yi)無(wu)所能，沒有(you)他(ta)(ta)我(wo)(wo)(wo)(wo)更一(yi)文不值(zhi)。這是(shi)公(gong)然(ran)的挑釁(xin)，我(wo)(wo)(wo)(wo)卻裝作充耳(er)不聞，我(wo)(wo)(wo)(wo)知道自己(ji)尊重(zhong)自己(ji)比(bi)什(shen)么都重(zhong)要，但是(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)在心(xin)里已經(jing)同他(ta)(ta)開戰，我(wo)(wo)(wo)(wo)一(yi)遍一(yi)遍地叮囑自己(ji)：超過他(ta)(ta)，你的強大是(shi)對他(ta)(ta)最好的羞辱(ru)，是(shi)打在他(ta)(ta)臉上最響的耳(er)光。
結(jie)果正(zheng)像你所(suo)知道(dao)的那(nei)樣，克(ke)拉克(ke)-洛(luo)克(ke)菲勒(le)(le)公(gong)(gong)司(si)永遠成為(wei)了歷史，取代它(ta)的是洛(luo)克(ke)菲勒(le)(le)-安德魯斯公(gong)(gong)司(si)，我就此搭上了成為(wei)億萬富翁的特(te)快列車。能忍(ren)人所(suo)不(bu)能忍(ren)之(zhi)忤，才能為(wei)人所(suo)不(bu)能為(wei)之(zhi)事。
在(zai)任何時候(hou)沖動都(dou)是(shi)我們最大(da)的(de)(de)敵人。如果(guo)忍耐能(neng)(neng)化解(jie)不該(gai)發生的(de)(de)沖突(tu)，這樣的(de)(de)忍耐永遠是(shi)值(zhi)得(de)的(de)(de)；但(dan)是(shi)，如果(guo)頑(wan)固地(di)一意孤行，非(fei)但(dan)不能(neng)(neng)化解(jie)危機，還會帶來更大(da)的(de)(de)災難。安德魯斯(si)先生似乎并不明(ming)白這個道(dao)理。
安德魯斯(si)先(xian)生是一(yi)個沒有商業(ye)頭腦卻自以(yi)為是的(de)人(ren)，他缺乏成為偉大(da)商人(ren)的(de)雄(xiong)心卻有著邪(xie)惡的(de)偏見。這種(zhong)人(ren)與我(wo)發生沖突毫不(bu)奇怪。
導致我(wo)(wo)們最終分(fen)道揚鑣的(de)那場沖突(tu)，緣于(yu)公(gong)(gong)司(si)發(fa)放(fang)股東的(de)紅利。那一年(nian)我(wo)(wo)們干得不(bu)(bu)錯，賺(zhuan)了(le)(le)很多錢，可(ke)是我(wo)(wo)不(bu)(bu)想(xiang)把(ba)公(gong)(gong)司(si)賺(zhuan)到(dao)的(de)錢全(quan)都讓股東們拿回家，我(wo)(wo)希望能(neng)獎其中(zhong)的(de)一半(ban)收益再投入到(dao)公(gong)(gong)司(si)的(de)經營(ying)中(zhong)去。但安德魯(lu)斯堅決反對，這個自私自利的(de)家伙想(xiang)把(ba)賺(zhuan)來的(de)錢全(quan)分(fen)了(le)(le)，甚至怒(nu)氣沖沖地威脅我(wo)(wo)說(shuo)，他不(bu)(bu)想(xiang)在公(gong)(gong)司(si)繼續干下(xia)去了(le)(le)。我(wo)(wo)不(bu)(bu)能(neng)忍受任何阻止(zhi)公(gong)(gong)司(si)強大的(de)想(xiang)法，我(wo)(wo)只能(neng)向他攤(tan)牌，請他為(wei)他持有的(de)股票開價，他說(shuo)一百萬(wan)，我(wo)(wo)說(shuo)沒問題，第(di)二天我(wo)(wo)就用(yong)一百萬(wan)買下(xia)了(le)(le)。
錢(qian)一(yi)(yi)(yi)到(dao)手(shou)，安(an)德魯(lu)斯興(xing)奮(fen)極了，他(ta)自以(yi)為(wei)自己交了好運(yun)，認為(wei)他(ta)手(shou)里(li)持有的(de)(de)股(gu)(gu)票根本不(bu)值一(yi)(yi)(yi)百萬(wan)。但(dan)他(ta)沒有想到(dao)，我(wo)很快一(yi)(yi)(yi)轉手(shou)就(jiu)賺了三(san)十萬(wan)。這事(shi)傳到(dao)他(ta)那(nei)里(li)，他(ta)竟然罵我(wo)手(shou)段卑鄙。我(wo)不(bu)想因為(wei)區區三(san)十萬(wan)就(jiu)落得(de)個(ge)卑鄙的(de)(de)名(ming)聲，就(jiu)派人(ren)告訴他(ta)可(ke)以(yi)按原價(jia)收回。但(dan)懊惱中的(de)(de)安(an)德魯(lu)斯拒絕(jue)了我(wo)的(de)(de)好意。事(shi)實(shi)上他(ta)拒絕(jue)的(de)(de)是一(yi)(yi)(yi)次成(cheng)為(wei)全美巨富的(de)(de)機會，如果他(ta)能把他(ta)價(jia)值一(yi)(yi)(yi)百萬(wan)的(de)(de)股(gu)(gu)票保留到(dao)今(jin)天，就(jiu)會成(cheng)為(wei)當然的(de)(de)千萬(wan)富翁。但(dan)為(wei)賭一(yi)(yi)(yi)時之氣，他(ta)喪失了終生再也抓不(bu)住的(de)(de)機會。
約翰(han)，在這(zhe)個(ge)世界(jie)上(shang)而要(yao)(yao)(yao)我們忍(ren)耐(nai)的(de)(de)人和事(shi)太(tai)多太(tai)多，而引誘我們感(gan)(gan)情(qing)用事(shi)的(de)(de)人和事(shi)也太(tai)多太(tai)多。所以，你(ni)要(yao)(yao)(yao)修煉自(zi)己(ji)(ji)管理情(qing)緒(xu)和控(kong)制感(gan)(gan)情(qing)的(de)(de)能力，要(yao)(yao)(yao)注意在做決策(ce)時不要(yao)(yao)(yao)受(shou)感(gan)(gan)情(qing)左右(you)，而是完全根據需要(yao)(yao)(yao)來(lai)做決定，要(yao)(yao)(yao)永遠知道自(zi)己(ji)(ji)想(xiang)(xiang)要(yao)(yao)(yao)什(shen)么。你(ni)還需要(yao)(yao)(yao)知道，在機(ji)會(hui)(hui)的(de)(de)世界(jie)里，沒有太(tai)多的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)可以爭取，如果(guo)你(ni)真的(de)(de)想(xiang)(xiang)成功(gong)，你(ni)一定要(yao)(yao)(yao)掌握(wo)并保護自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，更要(yao)(yao)(yao)設法搶(qiang)奪(duo)別人的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)。
記(ji)住，要天天把忍耐(nai)還在身上(shang)，它會(hui)給你(ni)帶快樂、機(ji)會(hui)和成功。
留給兒子的信15
親愛的約翰：
沉浸在熱烈、真(zhen)摯(zhi)的(de)(de)愛戴之中，真(zhen)是美妙(miao)極了。今天，芝加哥(ge)大學(xue)的(de)(de)學(xue)生讓我(wo)(wo)體(ti)味(wei)到了這(zhe)種美妙(miao)的(de)(de)感(gan)受(shou)。姑且將其視為(wei)對我(wo)(wo)創建這(zhe)所學(xue)府的(de)(de)回報(bao)吧(ba)，不過(guo)，這(zhe)的(de)(de)確(que)讓我(wo)(wo)喜出望外。
真心而言，在我(wo)決定(ding)投資創建這所(suo)大學(xue)之前，我(wo)從未奢望在那里受(shou)到(dao)圣人般的(de)禮遇，我(wo)的(de)初衷只(zhi)是想為將我(wo)們最優秀的(de)文化傳(chuan)給青(qing)年(nian)一(yi)代做(zuo)些什(shen)么，為我(wo)們的(de)青(qing)年(nian)造就美好未來和為未來造就我(wo)們的(de)青(qing)年(nian)一(yi)代做(zuo)些什(shen)么。現(xian)在看來，我(wo)的(de)目的(de)達到(dao)了，這是我(wo)一(yi)生中最明智(zhi)的(de)投資。
芝(zhi)加哥大學的(de)青年人非常可愛，他們對未來充滿美(mei)好的(de)憧憬，都有(you)要成就一(yi)番(fan)事業的(de)動(dong)機(ji)。他們當中幾個一(yi)臉稚氣的(de)男生跑向我(wo)說，我(wo)是他們的(de)榜樣(yang)，真(zhen)誠(cheng)地希望我(wo)能(neng)給他們一(yi)些(xie)建議。我(wo)接受了(le)他們的(de)請求(qiu)，我(wo)忠(zhong)告那些(xie)未來的(de)洛克菲勒：
成功不(bu)是(shi)以(yi)一個(ge)人的(de)(de)身高、體重(zhong)、學(xue)歷或家庭背(bei)景(jing)來衡量，而是(shi)以(yi)他(ta)思(si)想(xiang)(xiang)的(de)(de)“大(da)小(xiao)”來決定。我們(men)(men)思(si)想(xiang)(xiang)的(de)(de).大(da)小(xiao)決定我們(men)(men)成就(jiu)的(de)(de)大(da)小(xiao)。這(zhe)其(qi)中(zhong)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一條就(jiu)是(shi)我們(men)(men)要(yao)看(kan)重(zhong)自己(ji)，克服人類(lei)最(zui)大(da)的(de)(de)弱點——自貶，千萬(wan)不(bu)要(yao)廉價出(chu)賣自己(ji)。你們(men)(men)比你們(men)(men)想(xiang)(xiang)像中(zhong)的(de)(de)還要(yao)偉(wei)大(da)，所以(yi)，要(yao)將你們(men)(men)的(de)(de)思(si)想(xiang)(xiang)擴大(da)到(dao)你們(men)(men)真(zhen)實的(de)(de)程度，絕不(bu)要(yao)看(kan)輕(qing)自己(ji)。
這時掌聲突(tu)然(ran)響起，我(wo)顯然(ran)被它(ta)徹底(di)俘虜了(le)，以致(zhi)得意(yi)忘形，管不往我(wo)的舌(she)頭，我(wo)繼續說：
幾千年來(lai)，很多(duo)哲學家都(dou)忠告(gao)我(wo)們(men)：要認(ren)(ren)識(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己。但是，大(da)部(bu)分的(de)人都(dou)把它解(jie)釋為(wei)僅(jin)僅(jin)認(ren)(ren)識(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己消極的(de)一面。大(da)部(bu)分的(de)自(zi)(zi)(zi)我(wo)評估都(dou)包括(kuo)太多(duo)的(de)缺(que)點、錯失與無(wu)能。認(ren)(ren)識(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己的(de)缺(que)失很好，可借此(ci)謀求(qiu)改(gai)進。但是，如果我(wo)們(men)僅(jin)僅(jin)認(ren)(ren)識(shi)(shi)自(zi)(zi)(zi)己消極的(de)一面，就(jiu)會陷(xian)入混亂，使自(zi)(zi)(zi)己變得(de)沒有(you)任何價值。
而(er)對那些渴望別(bie)人尊重自(zi)(zi)己(ji)的人來說，現實(shi)卻(que)很殘酷(ku)，因為別(bie)人對他(ta)(ta)的看(kan)法，與他(ta)(ta)對自(zi)(zi)己(ji)的看(kan)法相同(tong)。我(wo)們都會(hui)受(shou)到(dao)那種“我(wo)們自(zi)(zi)以為是怎(zen)樣”的待遇(yu)。那些自(zi)(zi)以為比別(bie)人差一(yi)(yi)截的人，不(bu)管他(ta)(ta)實(shi)際上的能(neng)力(li)到(dao)底怎(zen)樣，一(yi)(yi)定(ding)會(hui)是比別(bie)人差一(yi)(yi)截的人，這(zhe)是因為思(si)想本身能(neng)調節并(bing)控制各(ge)種行動的緣故。
如果一(yi)個人(ren)自(zi)己覺得比不(bu)(bu)上別人(ren)，他(ta)就會表現(xian)出“真(zhen)”的(de)比不(bu)(bu)上別人(ren)的(de)各種行動；而且(qie)這種感覺無法掩(yan)飾或(huo)隱(yin)瞞。那(nei)些自(zi)以為“不(bu)(bu)很重要(yao)”的(de)人(ren)，就真(zhen)的(de)會成為“不(bu)(bu)很重要(yao)”的(de)人(ren)。
在另一方面，那些相信自(zi)己具有“承擔重責大任(ren)的能力(li)”的人，就真(zhen)的會變成一個“很(hen)重要”的人物。所以，如果你們想就重要人物，就必(bi)須首先使自(zi)己承認(ren)“我確實很(hen)重要”，而且要真(zhen)正(zheng)的這么覺得(de)，別人才會跟(gen)著這么想。
每個人(ren)都(dou)無法(fa)逃脫這(zhe)樣(yang)一個推理(li)原則：你(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)思想將(jiang)會(hui)決(jue)(jue)定你(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)行(xing)動(dong)，你(ni)(ni)怎(zen)么(me)(me)行(xing)動(dong)將(jiang)決(jue)(jue)定別(bie)人(ren)對你(ni)(ni)的(de)看法(fa)。就像(xiang)你(ni)(ni)們自己的(de)成功計劃一樣(yang)，要獲得(de)(de)別(bie)人(ren)的(de)尊重其實很(hen)簡單。為得(de)(de)到他(ta)人(ren)的(de)尊重，你(ni)(ni)們必(bi)須首先(xian)覺得(de)(de)自己確實值得(de)(de)人(ren)敬重，而且你(ni)(ni)們越敬重自己，別(bie)人(ren)也會(hui)越敬重你(ni)(ni)們。
請你們(men)想(xiang)一想(xiang)：你們(men)會(hui)不(bu)會(hui)敬重那些在(zai)破舊街道游蕩的人呢？當然(ran)不(bu)會(hui)。為什(shen)么？因為那些無賴漢根本不(bu)看(kan)重自(zi)己，他們(men)只會(hui)讓自(zi)卑(bei)感腐蝕他們(men)的心靈而自(zi)甘墮落。
一個人(ren)的(de)(de)自(zi)我觀念(nian)就是(shi)他人(ren)格的(de)(de)核心，你(ni)們自(zi)己認為是(shi)怎么樣(yang)的(de)(de)人(ren)，你(ni)們就真的(de)(de)會成為怎么樣(yang)的(de)(de)人(ren)。
每一個人(ren)(ren)，無(wu)論(lun)(lun)他身(shen)(shen)居何(he)處(chu)，無(wu)論(lun)(lun)他默(mo)默(mo)無(wu)聞或(huo)身(shen)(shen)世顯(xian)赫，無(wu)論(lun)(lun)他文明(ming)或(huo)野蠻(man)，也無(wu)論(lun)(lun)他年(nian)輕(qing)或(huo)年(nian)老(lao)，都(dou)有(you)(you)成(cheng)為重要人(ren)(ren)物的(de)強烈(lie)欲(yu)望。請(qing)仔細想(xiang)一想(xiang)你(ni)們身(shen)(shen)邊的(de)每一個人(ren)(ren)——你(ni)的(de)鄰居、你(ni)自己、你(ni)的(de)老(lao)師，你(ni)的(de)同學，你(ni)的(de)朋友，有(you)(you)誰沒有(you)(you)希望自己很有(you)(you)分量的(de)強烈(lie)需求？全(quan)都(dou)有(you)(you)，這種需求是人(ren)(ren)類(lei)最強烈(lie)、最迫切的(de)一種目標。
但是(shi)，為什(shen)么很多(duo)人卻將這個(ge)本可以實現的目標，永遠地變(bian)成了(le)無法(fa)實現的黃粱美夢呢(ni)？在(zai)(zai)我(wo)(wo)看來(lai)是(shi)態度(du)使(shi)然。態度(du)是(shi)我(wo)(wo)們每個(ge)人思想和精神(shen)因素(su)的物化，它決定著我(wo)(wo)們的選(xuan)擇和行動。在(zai)(zai)這個(ge)意(yi)義上說，態度(du)是(shi)我(wo)(wo)們最好的朋友，也會(hui)是(shi)我(wo)(wo)們最大的敵人。
我(wo)承認(ren)，我(wo)們(men)(men)不(bu)能左右風的(de)(de)(de)方(fang)向，但我(wo)們(men)(men)可以調整風帆——選擇我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)態度。一旦你們(men)(men)選擇了看重自己(ji)(ji)的(de)(de)(de)態度，那些“我(wo)是個(ge)沒用的(de)(de)(de)人(ren)，我(wo)是個(ge)無名小(xiao)卒，我(wo)算老(lao)幾(ji)，我(wo)一文(wen)不(bu)值(zhi)”，等等貶(bian)低自己(ji)(ji)、消磨意志、蛻化信(xin)(xin)心和(he)自暴(bao)自棄的(de)(de)(de)懦夫的(de)(de)(de)想法就會消失殆盡，取而代之的(de)(de)(de)，是心靈(ling)的(de)(de)(de)復活，思維(wei)和(he)行為(wei)方(fang)式的(de)(de)(de)積(ji)極(ji)改(gai)變，信(xin)(xin)心的(de)(de)(de)增強，以“我(wo)能！而且(qie)我(wo)會！”的(de)(de)(de)心態面對一切。
小(xiao)伙(huo)子們！如果你(ni)們中間有(you)(you)誰(shui)曾自(zi)己騙自(zi)己，請就此停止，因(yin)為那些不覺得自(zi)己重要(yao)的人，都是自(zi)暴自(zi)棄的普(pu)通人。任何時(shi)候都不要(yao)自(zi)貶，要(yao)先選出(chu)自(zi)己的各種資產——優(you)點(dian)。要(yao)問你(ni)自(zi)己：“我有(you)(you)哪些優(you)點(dian)？”在分析自(zi)己的優(you)點(dian)時(shi)，不能太客氣。
你們要(yao)專(zhuan)注自(zi)己的(de)長處，告訴(su)自(zi)己我比我想象的(de)還(huan)要(yao)好。要(yao)有(you)遠(yuan)見，看(kan)到(dao)未來的(de)發展性，而不單看(kan)現況，對自(zi)己要(yao)有(you)遠(yuan)大的(de)期望。要(yao)隨時(shi)記(ji)住(zhu)這(zhe)個問題：“重要(yao)人物會(hui)不會(hui)這(zhe)么做呢？”這(zhe)樣就會(hui)使你們漸漸變成更成功的(de)大人物。
孩子們(men)(men)，通往(wang)成功的道路(lu)上(shang)鋪滿了黃金(jin)，然(ran)而這條(tiao)道路(lu)卻只是一條(tiao)單行(xing)線。此時此刻，我(wo)們(men)(men)需要(yao)一種(zhong)樂(le)(le)觀的態度(du)。樂(le)(le)觀常被(bei)哲學家稱為(wei)“希望”。首先讓我(wo)來(lai)告訴你們(men)(men)，這是對樂(le)(le)觀的曲(qu)解！所謂樂(le)(le)觀是一種(zhong)信念，那就是相(xiang)信生(sheng)活終(zhong)究是樂(le)(le)多苦(ku)少，相(xiang)信即使不如人(ren)愿的事(shi)屢(lv)屢(lv)發生(sheng)，好事(shi)終(zhong)將(jiang)占得(de)上(shang)風(feng)。
約(yue)翰(han)，你知道嗎？在(zai)我(wo)短(duan)短(duan)十幾分鐘的(de)(de)即興(xing)演進中，我(wo)竟獲得了八次掌(zhang)(zhang)聲。遺憾(han)的(de)(de)是(shi)過多的(de)(de)掌(zhang)(zhang)聲太干(gan)擾了我(wo)的(de)(de)思路，我(wo)有一(yi)個重(zhong)要的(de)(de)觀點(dian)讓掌(zhang)(zhang)聲趕跑了，那就是(shi)提高(gao)思考能力，會幫助(zhu)他(ta)們(men)提高(gao)各種行動(dong)的(de)(de)水準，使他(ta)們(men)因而更大(da)有作(zuo)為(wei)。但(dan)我(wo)還是(shi)很高(gao)興(xing)，我(wo)的(de)(de)舌頭居然有那么大(da)的(de)(de)魅力。
愛你的父親
July 19，1897
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