項目包裝全案策劃書

　　轉眼(yan)間，歲月匆匆，工(gong)作(zuo)已經告(gao)一段(duan)落，我(wo)們(men)的(de)(de)工(gong)作(zuo)又將(jiang)迎(ying)來新的(de)(de)階(jie)段(duan)，又有了新的(de)(de)目標，讓我(wo)們(men)對今后(hou)的(de)(de)工(gong)作(zuo)做(zuo)個(ge)策(ce)劃吧。那么(me)如何把策(ce)劃書做(zuo)到(dao)重點(dian)突出呢(ni)？以下是小編(bian)幫大(da)家整理的(de)(de)項目包裝全案策(ce)劃書，僅供參考，歡迎(ying)大(da)家閱讀。

　　全球金融(rong)危機的(de)(de)大爆發，導致我國經濟出現了發展速度的(de)(de)下(xia)滑，股市不穩，房地產樓(lou)房價格(ge)居高(gao)不下(xia)，而人們的(de)(de)購買力還沒有達到(dao)一定的(de)(de)高(gao)度，這一系列(lie)因素導致樓(lou)房銷售(shou)的(de)(de)持續走低，房地產市場前景不被(bei)看好！

　　公司(si)(si)已(yi)經將之(zhi)前建好的(de)樓(lou)層開(kai)始出(chu)售，可是由于(yu)市場的(de)競(jing)爭和不景(jing)氣，導致公司(si)(si)樓(lou)房(fang)的(de)銷售不佳，我(wo)奉命制定出(chu)了大廈項(xiang)目(mu)包裝全案策劃書。

　　本定價(jia)(jia)策劃只提供定價(jia)(jia)策略和方法，具(ju)體(ti)定價(jia)(jia)開(kai)發商(shang)應該根據項目具(ju)體(ti)情況制定。

　　所(suo)謂價格(ge)策(ce)劃，就(jiu)是地產商為了實(shi)(shi)現一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標而(er)協調(diao)(diao)處理價格(ge)關(guan)系(xi)的(de)(de)(de)活動。價格(ge)策(ce)劃使整個地產營(ying)銷(xiao)(xiao)活動的(de)(de)(de)極(ji)重(zhong)要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)環，它(ta)不(bu)不(bu)僅包(bao)括價格(ge)的(de)(de)(de)制定、定價技巧的(de)(de)(de)運用，同時包(bao)括在(zai)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)情(qing)況下(xia)，為了實(shi)(shi)現地產商預期的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標而(er)協調(diao)(diao)配合營(ying)銷(xiao)(xiao)組(zu)合的(de)(de)(de)其(qi)他有關(guan)方(fang)面(mian)，并在(zai)實(shi)(shi)施過(guo)(guo)程中不(bu)斷(duan)修(xiu)正價格(ge)策(ce)略的(de)(de)(de)全過(guo)(guo)程。

　　一、樓盤價格定位

　　樓(lou)盤(pan)價格(ge)(ge)定位在價格(ge)(ge)策(ce)劃重視(shi)種種之(zhi)中。價格(ge)(ge)的(de)一點(dian)小(xiao)偏差會導致(zhi)總銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)負(fu)增長(chang)，但也引(yin)起消費者對樓(lou)盤(pan)價格(ge)(ge)的(de)抵抗心理(li)，是銷(xiao)售(shou)進(jin)度受(shou)挫(cuo)。而(er)價格(ge)(ge)定位較低，會是發展上的(de)利潤受(shou)到影響(xiang)。因此，正確的(de)價格(ge)(ge)定位可(ke)以充分發揮價格(ge)(ge)策(ce)劃的(de)效力，進(jin)而(er)體現出整個樓(lou)盤(pan)營銷(xiao)策(ce)劃的(de)成果。

　　二、樓判定價策略

　　1、心(xin)理(li)定價策(ce)略。

　　這是地產(chan)商根據(ju)不(bu)同類型的(de)(de)(de)消費(fei)者(zhe)的(de)(de)(de)購(gou)買心理來制(zhi)定(ding)(ding)(ding)的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格。地產(chan)商常用的(de)(de)(de)心理定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略主要是整(zheng)(zheng)數定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)策略。不(bu)動產(chan)屬于的(de)(de)(de)書的(de)(de)(de)高檔高加耐用消費(fei)品，地產(chan)商在定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)是要以整(zheng)(zheng)數結尾，不(bu)要零頭，消費(fei)者(zhe)處于“一(yi)分(fen)錢，一(yi)分(fen)貨”得購(gou)買心理，認為(wei)價(jia)(jia)格越高，質量(liang)越好。以整(zheng)(zheng)數定(ding)(ding)(ding)價(jia)(jia)往往會提(ti)高樓盤的(de)(de)(de)“身價(jia)(jia)”，利于銷(xiao)售。

　　2、滲(shen)透定價策(ce)略。

　　這(zhe)時將房屋價(jia)格(ge)定的(de)地域預期價(jia)格(ge)，并伴隨(sui)大(da)規模的(de)促銷(xiao)活(huo)動，迅速(su)打(da)開銷(xiao)路，就想到如(ru)泥土的(de)水一(yi)樣，從(cong)縫隙很快滲(shen)透到底。例如(ru)在有一(yi)個(ge)小區，同樣住(zhu)宅的(de)價(jia)格(ge)以(yi)5000元(yuan)(yuan)/平方米(mi)的(de)價(jia)格(ge)賣不出去，那模擬的(de)價(jia)格(ge)就應該低于5000元(yuan)(yuan)/平方米(mi)，要求價(jia)格(ge)具有競爭力。

　　該策略的前提(ti)：市場(chang)(chang)(chang)容量大、要求彈性(xing)大、潛在競(jing)爭威(wei)脅大。采(cai)用這(zhe)種策略可以薄利多銷，先發制人，有助于組織(zhi)競(jing)爭者的進入(ru)，迅(xun)速打開市場(chang)(chang)(chang)，取(qu)得最大的市場(chang)(chang)(chang)占(zhan)有率，通常稱為“別進來”策略。在市場(chang)(chang)(chang)已(yi)被它方(fang)強選(xuan)占(zhan)領的情況下，也是(shi)擠入(ru)市場(chang)(chang)(chang)的較好辦法，待銷路打開后，也可適當提(ti)高價格。

　　3、差(cha)別定價策略。

　　這是競爭者最(zui)激烈的(de)(de)同(tong)(tong)(tong)類樓盤以不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)價格(ge)出(chu)售(shou)的(de)(de)策(ce)略，目(mu)的(de)(de)在(zai)于刺激需求，增加銷(xiao)量。主要表現在(zai)：同(tong)(tong)(tong)一(yi)房(fang)屋，銷(xiao)售(shou)給顧客的(de)(de)價格(ge)不同(tong)(tong)(tong)。如可(ke)以給率先購買的(de)(de)消費者給與一(yi)定的(de)(de)優(you)惠(hui)。同(tong)(tong)(tong)一(yi)房(fang)屋，因銷(xiao)售(shou)的(de)(de)時間、地點和(he)交易形式的(de)(de)不同(tong)(tong)(tong)可(ke)分期推出(chu)，各期均可(ke)制定不同(tong)(tong)(tong)的(de)(de)價格(ge)，是具體情況(kuang)在(zai)進(jin)行提價或降價。

　　4、折扣定價策略。

　　樓(lou)盤價(jia)(jia)格(ge)折(zhe)扣(kou)是價(jia)(jia)格(ge)策劃中的(de)(de)機(ji)動(dong)兵法(fa)，由(you)于樓(lou)是在不(bu)斷(duan)變化之中，一段(duan)時(shi)間之后(hou)，有些價(jia)(jia)格(ge)可能不(bu)太合適樓(lou)市(shi)的(de)(de)反應。而(er)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)調整(zheng)牽一發(fa)而(er)動(dong)全(quan)身。因此比較靈活的(de)(de)方式(shi)是進行價(jia)(jia)格(ge)折(zhe)扣(kou)的(de)(de)調整(zheng)。隨時(shi)事的(de)(de)不(bu)同，折(zhe)扣(kou)或低或高。折(zhe)扣(kou)定價(jia)(jia)策略是給與(yu)購買(mai)這部分價(jia)(jia)格(ge)優惠(hui)以吸引顧客(ke)增加(jia)購買(mai)。如(ru)打(da)折(zhe)、贈送家(jia)具和家(jia)用(yong)電器及免收1~3年的(de)(de)物業管理費等(deng)。其目的(de)(de)在于爭取快(kuai)銷。常(chang)見(jian)的(de)(de)折(zhe)扣(kou)有以下幾種(zhong)：

　　(1)時間折扣(kou)。寄希望購買(mai)者快速的(de)還清房(fang)款(kuan)，如一次性付(fu)款(kuan)的(de)折扣(kou)比例最(zui)大(da)，以建筑分期(qi)付(fu)款(kuan)或銀行(xing)按揭付(fu)款(kuan)方式(shi)次之。這種方式(shi)有利于地產商(shang)加速資金的(de)周轉。

　　(2)數(shu)量(liang)折(zhe)扣(kou)(kou)。是根據顧客(ke)購買(mai)房(fang)屋數(shu)量(liang)的多少。給與大小(xiao)不(bu)等的折(zhe)扣(kou)(kou)，數(shu)量(liang)越(yue)多，折(zhe)扣(kou)(kou)越(yue)大，目的在于(yu)鼓勵大量(liang)購買(mai)。

　　(3)功能折(zhe)(zhe)扣(kou)。這是根據各類代(dai)理商在(zai)營銷中所擔(dan)負的(de)(de)功能不同(tong)給予的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)。如因代(dai)理商提供促(cu)銷、獎金融(rong)通(tong)等功能給與一定的(de)(de)折(zhe)(zhe)扣(kou)。功能越多折(zhe)(zhe)扣(kou)越多。其目的(de)(de)在(zai)于協調代(dai)理商的(de)(de)積極性。

　　地產市場(chang)(chang)(chang)已進(jin)入為買方市場(chang)(chang)(chang)，市場(chang)(chang)(chang)的(de)競爭已越(yue)來越(yue)激烈，市場(chang)(chang)(chang)的(de)不確定因(yin)素也(ye)更(geng)加復雜(za)。在復雜(za)市場(chang)(chang)(chang)環境中，開發商如(ru)何(he)制定消費(fei)者可(ke)接(jie)受的(de)、對自己最(zui)有利(li)的(de)價格？這始終是(shi)一個關系樓盤命運的(de)問題。因(yin)此價格策劃在地產市場(chang)(chang)(chang)營銷(xiao)中將(jiang)占據越(yue)來越(yue)重要的(de)位(wei)置。

　　希望在我這個策劃書(shu)實(shi)行(xing)之后，公司的(de)樓房銷售(shou)能夠(gou)出(chu)現(xian)一個比較好的(de)市場銷售(shou)情(qing)況，不(bu)過我知道(dao)，要(yao)想(xiang)出(chu)現(xian)樓市銷售(shou)的(de)回升，國(guo)(guo)家(jia)經濟一定要(yao)重(zhong)新恢復到(dao)發展情(qing)況中去，刺激居(ju)民(min)的(de)消費，這才是(shi)最重(zhong)要(yao)的(de)！我相信我們國(guo)(guo)家(jia)的(de)經濟會重(zhong)新走向繁榮(rong)、富強(qiang)的(de)！

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