營銷項目策劃書集錦
時間過得太快，讓人不(bu)知所措，工作已經告一(yi)段落了(le)，我們的工作又迎來了(le)一(yi)個(ge)新(xin)層面(mian)，當然也要定下(xia)新(xin)目標，為(wei)此需要好好地(di)進行策劃，寫一(yi)份策劃書了(le)。策劃書怎么(me)寫才(cai)更有新(xin)意呢？下(xia)面(mian)是小編(bian)收集整(zheng)理的營銷項目策劃書集錦，歡(huan)迎大家分享。
營銷項目策劃書集錦1
一、市場分析
對于(yu)整個家(jia)裝(zhuang)市場營(ying)(ying)銷(xiao)模式而言，已從簡單的(de)(de)(de)傳(chuan)統(tong)銷(xiao)售向概(gai)念營(ying)(ying)銷(xiao)、服務(wu)營(ying)(ying)銷(xiao)、體驗營(ying)(ying)銷(xiao)、情感營(ying)(ying)銷(xiao)、知識營(ying)(ying)銷(xiao)、差異(yi)化營(ying)(ying)銷(xiao)轉變。做(zuo)為家(jia)裝(zhuang)行(xing)業，如(ru)何在(zai)自己的(de)(de)(de)領域(yu)進行(xing)有效的(de)(de)(de)、針對的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)十(shi)分重要，現就如(ru)何將(jiang)以上所說的(de)(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)模式應用于(yu)家(jia)裝(zhuang)行(xing)業進行(xing)分析。
概念營銷是以某(mou)種有(you)形(xing)或無形(xing)的產品(pin)為依托，借助現代傳(chuan)媒技術，將一(yi)種新的消(xiao)費(fei)概念向消(xiao)費(fei)者宣傳(chuan)推廣(guang)，賦予企業或產品(pin)以豐富的想象(xiang)內涵或特定(ding)的品(pin)位(wei)(wei)和社會定(ding)位(wei)(wei)，從(cong)而(er)引起(qi)消(xiao)費(fei)者的關(guan)注(zhu)與(yu)認同，并最終喚起(qi)消(xiao)費(fei)者對新產品(pin)需求的一(yi)種營銷策略。
做為家裝(zhuang)行(xing)業，如(ru)何從設(she)計、施工、材料等方面進行(xing)概(gai)(gai)念(nian)的(de)挖掘，就應順(shun)應消費(fei)者需求變化趨(qu)勢，推出新(xin)的(de)消費(fei)概(gai)(gai)念(nian)，借助大(da)眾宣傳媒(mei)介的(de)大(da)力宣傳推廣，使消費(fei)者最終理解這種(zhong)消費(fei)概(gai)(gai)念(nian)，產生(sheng)購買(mai)欲(yu)望(wang)。
1、設計
提出新的(de)設計(ji)概念，注(zhu)入新的(de)設計(ji)原素(su)，那么這些新概念和原素(su)的(de)來(lai)原就應(ying)那里得到呢？這需要設計(ji)師和市場策劃(hua)人員共同(tong)去挖掘(jue)。關注(zhu)國際、國內(nei)以及行(xing)業龍(long)頭企(qi)業的(de)設計(ji)動態，進行(xing)提練。
2、施工
業(ye)主對(dui)(dui)施工的(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程十分關注，如(ru)何實現(xian)業(ye)主對(dui)(dui)全過(guo)(guo)(guo)程的(de)(de)(de)監控(kong)，實現(xian)放心家(jia)裝。這十分值得企業(ye)思(si)考，對(dui)(dui)過(guo)(guo)(guo)程的(de)(de)(de)必(bi)要記(ji)錄(lu)，有助于企業(ye)樹立品(pin)牌(pai)形象以及實現(xian)銷售(shou)的(de)(de)(de)增長。如(ru)何記(ji)錄(lu)這個(ge)消費的(de)(de)(de)過(guo)(guo)(guo)程，能夠采取照(zhao)片的(de)(de)(de)形式，也(ye)能夠采取短(duan)片錄(lu)制的(de)(de)(de)方法。對(dui)(dui)過(guo)(guo)(guo)程的(de)(de)(de)管理實現(xian)了監控(kong)，那(nei)么(me)業(ye)主還關心另一個(ge)問(wen)題，就(jiu)是(shi)工人(ren)(ren)素質，這是(shi)施工結果的(de)(de)(de)重(zhong)要保障。如(ru)何對(dui)(dui)公司(si)優(you)秀工人(ren)(ren)的(de)(de)(de)宣(xuan)傳，這已經不是(shi)工個(ge)自己(ji)的(de)(de)(de)問(wen)題，做為裝飾(shi)公司(si)，就(jiu)應對(dui)(dui)自己(ji)的(de)(de)(de)工人(ren)(ren)進行(xing)必(bi)要的(de)(de)(de)包裝和宣(xuan)傳，舉行(xing)一些技(ji)藝比賽(sai)等項目(mu)，對(dui)(dui)工人(ren)(ren)技(ji)能的(de)(de)(de)展(zhan)示(shi)、宣(xuan)傳，提高業(ye)主對(dui)(dui)公司(si)的(de)(de)(de)信任度(du)。
3、材料
大的(de)(de)裝飾(shi)公(gong)司，必須具有較強的(de)(de)資源整(zheng)合(he)(he)實力(li)，如何對(dui)眾多的(de)(de)材(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)進(jin)行(xing)整(zheng)合(he)(he)，這關(guan)系(xi)到企(qi)業(ye)裝修成本和(he)質量。企(qi)業(ye)在這個(ge)方面，要(yao)(yao)想辦(ban)法放大對(dui)材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)潛力(li)。企(qi)業(ye)所使用材(cai)料(liao)(liao)的(de)(de)可靠性。企(qi)業(ye)要(yao)(yao)對(dui)材(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)的(de)(de)招(zhao)標過程(cheng)進(jin)行(xing)包裝宣傳，最好能(neng)讓材(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)做(zuo)公(gong)開的(de)(de)支持承(cheng)諾，以公(gong)司的(de)(de)實力(li)和(he)信譽。但同時也要(yao)(yao)保(bao)(bao)證材(cai)料(liao)(liao)商(shang)(shang)的(de)(de)合(he)(he)理(li)利潤，以求共益，保(bao)(bao)證長期發(fa)展。
4、環保
就目(mu)前的(de)(de)(de)市場而言，環(huan)保(bao)是(shi)消(xiao)(xiao)費者十分(fen)關(guan)心的(de)(de)(de)一個(ge)方面，但前期已(yi)經(jing)(jing)(jing)有(you)過這方面的(de)(de)(de)推廣(guang)，如果(guo)想在這方面進(jin)(jin)行挖(wa)掘，務必(bi)向(xiang)縱深思考，挖(wa)掘出環(huan)保(bao)資料里的(de)(de)(de)核心部分(fen)，進(jin)(jin)行包(bao)裝。要(yao)具有(you)必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)前瞻性(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)可(ke)操作性(xing)(xing)(xing)(xing)。前瞻性(xing)(xing)(xing)(xing)保(bao)證了消(xiao)(xiao)費概念的(de)(de)(de)先進(jin)(jin)性(xing)(xing)(xing)(xing)和(he)理(li)(li)念性(xing)(xing)(xing)(xing)的(de)(de)(de)拔高，能使消(xiao)(xiao)費者產(chan)生(sheng)一種心理(li)(li)期盼，有(you)利于消(xiao)(xiao)費者認(ren)可(ke)甚至(zhi)理(li)(li)解，并進(jin)(jin)一步采取購買行為。還要(yao)有(you)必(bi)須(xu)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)濟性(xing)(xing)(xing)(xing)，經(jing)(jing)(jing)濟性(xing)(xing)(xing)(xing)就是(shi)要(yao)有(you)相(xiang)當大(da)的(de)(de)(de)目(mu)標顧客群(qun)和(he)適當的(de)(de)(de)產(chan)品成本，這為企業(ye)的(de)(de)(de)利潤帶(dai)給保(bao)障。
最后，進行概念營銷，要求企業所提倡的消(xiao)費概念要做到新、美、善。
二、服務營銷
一個(ge)已(yi)經發展多年的(de)(de)(de)(de)裝飾(shi)公司，必定(ding)有很多的(de)(de)(de)(de)老客戶(hu)，同時(shi)也(ye)應對更(geng)多的(de)(de)(de)(de)新客戶(hu)。如何(he)做好(hao)客戶(hu)服務，關系企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)站將(jiang)來。
服(fu)務(wu)包括三(san)個階段，主要(yao)包括售前的服(fu)務(wu)、售中服(fu)務(wu)、售后(hou)服(fu)務(wu)三(san)個階段。
第(di)一個(ge)階段(duan)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)主(zhu)要是(shi)營銷(xiao)的(de)(de)(de)資料，促成簽單。第(di)二個(ge)階段(duan)是(shi)售中服(fu)務(wu)(wu)，也就是(shi)在施工(gong)狀(zhuang)態，服(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)是(shi)為了順利的(de)(de)(de)將產品(pin)進(jin)行展示。保(bao)證施工(gong)質(zhi)量(liang)，同時(shi)還要對(dui)過程中出(chu)現的(de)(de)(de).問題(ti)進(jin)行及時(shi)有效(xiao)的(de)(de)(de)處理，以(yi)提高客(ke)戶的(de)(de)(de)滿(man)意度。第(di)三個(ge)階段(duan)是(shi)售后(hou)服(fu)務(wu)(wu)，這一階段(duan)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)(wu)大部(bu)分企業(ye)做(zuo)的(de)(de)(de)并(bing)不(bu)是(shi)很好(hao)，但其重要性確是(shi)十分值得重視的(de)(de)(de)。不(bu)僅僅是(shi)對(dui)老客(ke)戶的(de)(de)(de)關心(xin)，更是(shi)開發新客(ke)戶的(de)(de)(de)最好(hao)途徑。宣傳公司(si)服(fu)務(wu)(wu)理念的(de)(de)(de)，提升公司(si)在客(ke)戶心(xin)中的(de)(de)(de)形(xing)象。
三、體驗營銷
體驗營銷在(zai)裝飾公司的應(ying)用(yong)，主要體此刻(ke)以下幾個方(fang)面：
1、樣板房
樣板房是最普遍的(de)一種體驗營銷方(fang)法，但是準(zhun)備(bei)不(bu)充分就(jiu)會適(shi)得其(qi)反(fan)。如何(he)才能起(qi)到(dao)好的(de)做用，又不(bu)至于因(yin)為設(she)計(ji)風格的(de)原因(yin)影(ying)響了銷售。推薦在(zai)(zai)設(she)計(ji)施工過程中要求高標準(zhun)，在(zai)(zai)顏色(se)搭配(pei)和(he)風格上要有新思(si)想(xiang)，現場要有對設(she)計(ji)思(si)路(lu)的(de)解說。對風格的(de)描述，加入(ru)知識營銷的(de)資(zi)料。
2、工地參觀
工(gong)(gong)地是裝飾企業(ye)(ye)的(de)車間(jian)，做好(hao)對車間(jian)的(de)包裝宣傳，有利(li)于大眾(zhong)對企業(ye)(ye)的(de)現場管理，增強大眾(zhong)對企業(ye)(ye)的(de)了解和信(xin)任度。了解企業(ye)(ye)規范(fan)嚴格(ge)的(de)現場操作及管理，定期向大眾(zhong)公布企業(ye)(ye)的(de)優秀施(shi)工(gong)(gong)現場，以(yi)大眾(zhong)媒體的(de)形式邀請客戶參觀工(gong)(gong)地，做好(hao)工(gong)(gong)地營銷(xiao)。
3、材料展示
很多消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)對企(qi)業(ye)全包及半(ban)包所使用的材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)都有(you)(you)必須的懷疑，如(ru)何打(da)消(xiao)這(zhe)些疑慮，企(qi)業(ye)只(zhi)有(you)(you)向消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)(zhe)帶(dai)給全過程(cheng)的材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)配送(song)和驗收(shou)，以及施工現場使用狀況。再配套老(lao)客戶的評論(lun)，十分有(you)(you)利于(yu)企(qi)業(ye)形象的提升，擴大企(qi)業(ye)的影響力。要到達材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)體驗營(ying)銷的目(mu)的，不只(zhi)是(shi)在材(cai)(cai)(cai)料(liao)(liao)展廳的宣傳，更就(jiu)應深入到施工現場，增強可信度。
四、情感營銷
中國(guo)是(shi)(shi)一個(ge)情感(gan)濃厚的國(guo)家，人(ren)們十分注重情感(gan)，如何將情感(gan)營銷引(yin)入(ru)裝飾公司(si)，其實是(shi)(shi)需要(yao)公司(si)投入(ru)相當(dang)(dang)的感(gan)情，這就要(yao)求公司(si)的每一位(wei)員工(gong)都把顧(gu)客(ke)當(dang)(dang)成朋(peng)友，把每一個(ge)單子都當(dang)(dang)成自己(ji)的家。
那么如何進行營銷(xiao)、包裝(zhuang)，這(zhe)需要(yao)(yao)我們的(de)(de)(de)(de)策劃人員(yuan)深(shen)入市場，了解市場。最終能夠找到(dao)亮點，要(yao)(yao)實(shi)現情感營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)，企(qi)業務(wu)必負(fu)起自己的(de)(de)(de)(de)社會(hui)職責，“用心”去做好每(mei)一個工程，服(fu)(fu)務(wu)好每(mei)一位客(ke)戶(hu)。要(yao)(yao)給客(ke)戶(hu)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)優惠，讓(rang)顧客(ke)體會(hui)到(dao)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)情感和優質服(fu)(fu)務(wu)。
企(qi)業能夠做一些情感(gan)(gan)(gan)活(huo)動(dong)，將企(qi)業的(de)(de)(de)情感(gan)(gan)(gan)營銷表達出(chu)來，實現情感(gan)(gan)(gan)營銷的(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)，為創(chuang)造(zao)幸福(fu)的(de)(de)(de)家而努(nu)力(li)。我們(men)裝修的(de)(de)(de)是一種幸福(fu)感(gan)(gan)(gan)，是一種溫馨感(gan)(gan)(gan)和節奏感(gan)(gan)(gan)。倡(chang)導的(de)(de)(de)是一種人與房子的(de)(de)(de)和諧相(xiang)處。
五、知識營銷
企業(ye)在這(zhe)方面的(de)功能是(shi)(shi)(shi)務必的(de)，而(er)(er)且是(shi)(shi)(shi)容易實現的(de)。裝飾公司不(bu)(bu)只是(shi)(shi)(shi)為顧(gu)客(ke)裝飾裝修(xiu)(xiu)房(fang)子，而(er)(er)且要傳授給顧(gu)客(ke)必須的(de)裝修(xiu)(xiu)知識與(yu)理念，定期舉辦裝修(xiu)(xiu)課堂，把裝修(xiu)(xiu)大學向社(she)會(hui)推(tui)廣，而(er)(er)且不(bu)(bu)能太(tai)商業(ye)化，無形中去提高企業(ye)的(de)形象。不(bu)(bu)論(lun)是(shi)(shi)(shi)戶(hu)形解析(xi)也好，還是(shi)(shi)(shi)裝修(xiu)(xiu)明白講座，都(dou)就應全(quan)心全(quan)意的(de)為客(ke)房(fang)著(zhu)想，如此以來，客(ke)戶(hu)才(cai)會(hui)相(xiang)信企業(ye)，讓企業(ye)賺取(qu)合理的(de)利潤。
六、差異化營銷
差異(yi)化營(ying)銷是十分重要，而(er)且操作也難度比較大的(de)(de)(de)營(ying)銷模式，要想找(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己與(yu)(yu)別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)不同是很(hen)難的(de)(de)(de)，但這(zhe)種差異(yi)化事實是存(cun)在(zai)的(de)(de)(de)，這(zhe)要求我們的(de)(de)(de)市(shi)場營(ying)銷人(ren)(ren)員用心去挖掘，深(shen)入市(shi)場去體(ti)會，否則是無法尋找(zhao)到(dao)(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)優勢，尋找(zhao)到(dao)(dao)與(yu)(yu)別人(ren)(ren)不同的(de)(de)(de)地方。做為一個(ge)家裝(zhuang)企(qi)業(ye)，無論你是打設計還是打施工，這(zhe)都體(ti)現不出(chu)你的(de)(de)(de)差異(yi)化，只能(neng)說明你在(zai)這(zhe)個(ge)環節上比較有(you)優勢，但別人(ren)(ren)很(hen)快就能(neng)夠(gou)去模仿，去超越你，無法持續長久的(de)(de)(de)競爭(zheng)優勢，體(ti)現不出(chu)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)差異(yi)化。
如何(he)才(cai)能在設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，施工(gong)或是(shi)(shi)(shi)材(cai)料上尋找差異(yi)化，這是(shi)(shi)(shi)有(you)必須難度的(de)(de)(de)工(gong)作。大家(jia)都在搞設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，大家(jia)都有(you)很(hen)強的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)團隊，都有(you)優秀的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師，唯一不(bu)同的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)每個(ge)公司(si)的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)念是(shi)(shi)(shi)不(bu)同的(de)(de)(de)，這可能也(ye)是(shi)(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)尋找差異(yi)化的(de)(de)(de)一個(ge)重要(yao)方向(xiang)。就1234公司(si)目前的(de)(de)(de)狀況而(er)(er)言(yan)，為生活而(er)(er)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)沒有(you)錯(cuo)，但還不(bu)夠接近生活，比如我(wo)(wo)們(men)(men)一個(ge)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)師以前說的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)所設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)、創(chuang)造的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)一種幸福感，為追(zhui)求營造幸福、和(he)諧(xie)的(de)(de)(de)生活而(er)(er)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)，這樣(yang)的(de)(de)(de)理(li)念就是(shi)(shi)(shi)對我(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)有(you)的(de)(de)(de)設(she)(she)(she)計(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)理(li)念進(jin)行深(shen)入的(de)(de)(de)解析。就是(shi)(shi)(shi)分析這其中的(de)(de)(de)細節。
對(dui)于施工(gong)的(de)差異化，我們追(zhui)求(qiu)的(de)也是細節(jie)的(de)完(wan)美，對(dui)施工(gong)的(de)每一個細節(jie)進行剖析(xi)，尋(xun)找我們的(de)強項，進行包(bao)裝宣(xuan)傳。無論(lun)是進駐小區活(huo)動(dong)還是廣(guang)場(chang)活(huo)動(dong)，僅僅對(dui)設(she)(she)計(ji)師及其效果(guo)圖的(de)展(zhan)示(shi)(shi)已經遠遠不夠，無法適應客戶(hu)(hu)的(de)需求(qiu)，對(dui)施工(gong)現場(chang)的(de)展(zhan)示(shi)(shi)更能(neng)引(yin)起(qi)客戶(hu)(hu)的(de)注意，更能(neng)給客戶(hu)(hu)帶來收益(yi)，了解(jie)到核(he)心(xin)資料。因為(wei)設(she)(she)計(ji)師只(zhi)是產(chan)品研(yan)發人員，施工(gong)現場(chang)是車間(jian)，是出產(chan)品的(de)地方，這決定了產(chan)品的(de)核(he)心(xin)品質。
除了對(dui)施工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝本身的展(zhan)示以(yi)外，對(dui)工(gong)(gong)人宣(xuan)傳(chuan)以(yi)及對(dui)施工(gong)(gong)管理(li)過程的每一個細節的包裝宣(xuan)傳(chuan)都(dou)十(shi)分(fen)重要，只有這樣才能解(jie)除客戶(hu)的疑慮。
七、如何做好上述各種營銷模式
每(mei)(mei)一(yi)種營銷不是(shi)孤立的(de)，在實際(ji)的(de)操作過(guo)程當中，企業務必把(ba)各種營銷模式進行整合(he)(he)(he)，合(he)(he)(he)理的(de)確定每(mei)(mei)一(yi)次(ci)項(xiang)營銷活動的(de)重(zhong)點項(xiang)目(mu)，重(zhong)點不是(shi)一(yi)個，而是(shi)一(yi)個組合(he)(he)(he)，就目(mu)前(qian)本(ben)公司(si)活動對設計師和效(xiao)果圖的(de)展示已經(jing)過(guo)于單調，不能引起客(ke)戶足夠的(de)關(guan)注。
1、環節控制
每(mei)一(yi)(yi)(yi)項營銷活(huo)(huo)動，每(mei)一(yi)(yi)(yi)項活(huo)(huo)動的(de)(de)(de)(de)(de)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個五一(yi)(yi)(yi)節都要(yao)100%的(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，要(yao)求爭取完美，雖然不(bu)可能(neng)，但努力(li)(li)是(shi)務必(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)。因(yin)(yin)為只有(you)(you)努力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)做(zuo)好每(mei)一(yi)(yi)(yi)件事(shi)，我們(men)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個活(huo)(huo)動才能(neng)接近完美，員(yuan)工(gong)要(yao)努力(li)(li)，組(zu)(zu)織者(zhe)更要(yao)努力(li)(li)，因(yin)(yin)為組(zu)(zu)織者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)半點不(bu)努力(li)(li)，就(jiu)會造成幾倍的(de)(de)(de)(de)(de)反面影響(xiang)，員(yuan)工(gong)個人(ren)不(bu)努力(li)(li)，影響(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)只是(shi)他個人(ren)，對(dui)(dui)同事(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)影響(xiang)畢竟(jing)是(shi)有(you)(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)。所以組(zu)(zu)織者(zhe)務必(bi)對(dui)(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個環節盡(jin)心盡(jin)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)做(zuo)。公(gong)(gong)司(si)(si)本(ben)(ben)身(shen)也要(yao)全(quan)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)支持，比(bi)(bi)如(ru)做(zuo)為本(ben)(ben)地的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭(tou)公(gong)(gong)司(si)(si)，要(yao)體現的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)實力(li)(li)，小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)不(bu)到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)，我們(men)要(yao)做(zuo)到(dao)，比(bi)(bi)如(ru)進小(xiao)(xiao)區活(huo)(huo)動，一(yi)(yi)(yi)萬(wan)兩萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)進場(chang)費小(xiao)(xiao)公(gong)(gong)司(si)(si)能(neng)夠出，但是(shi)十幾萬(wan)的(de)(de)(de)(de)(de)包場(chang)費出不(bu)起。大公(gong)(gong)司(si)(si)能(neng)夠做(zuo)到(dao)，因(yin)(yin)為大公(gong)(gong)司(si)(si)有(you)(you)很強(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)源整合潛力(li)(li)，就(jiu)目前的(de)(de)(de)(de)(de)情而言，可操作的(de)(de)(de)(de)(de)樓盤(pan)數(shu)量本(ben)(ben)身(shen)就(jiu)有(you)(you)獻，大公(gong)(gong)司(si)(si)務必(bi)全(quan)力(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)對(dui)(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個目標(biao)樓盤(pan)進行(xing)營銷，保證原始資(zi)(zi)本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)積累，為以后的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)奠定基礎。
2、配套服務
所有(you)(you)的(de)活動(dong)(dong)，要(yao)求公司所有(you)(you)的(de)部(bu)分(fen)都了(le)(le)解，并力所能(neng)及，全力支(zhi)持(chi)，不能(neng)因(yin)為個(ge)(ge)別部(bu)門的(de)不作為而(er)影響了(le)(le)整個(ge)(ge)活動(dong)(dong)計劃。活動(dong)(dong)必(bi)然(ran)要(yao)有(you)(you)花費，企(qi)業務必(bi)對(dui)每(mei)個(ge)(ge)活動(dong)(dong)提出(chu)要(yao)求，并給予相應的(de)資(zi)(zi)(zi)金支(zhi)持(chi)，以保(bao)障活動(dong)(dong)的(de)有(you)(you)序開展。對(dui)于每(mei)一個(ge)(ge)樓盤的(de)操作，公司務必(bi)有(you)(you)自(zi)己的(de)目標，根據目標做投(tou)資(zi)(zi)(zi)預算(suan)。比如(ru)某個(ge)(ge)小區，準備完(wan)成500萬的(de)銷售，那么本小區的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)按規定如(ru)果(guo)是(shi)3%，那么就應是(shi)15萬的(de)投(tou)資(zi)(zi)(zi)。也許(xu)只有(you)(you)50%的(de)可(ke)能(neng)，但企(qi)業也就應做，只有(you)(you)這樣才能(neng)保(bao)證目標的(de)實現。
3、人員調配
人員調配有幾個(ge)方面的要求：
首(shou)先，就是要確定人(ren)數，安排好時間。其次要求(qiu)針對(dui)性(xing)的(de)(de)培(pei)訓(xun)。要求(qiu)所有參與營(ying)銷的(de)(de)工作人(ren)員了解樓盤的(de)(de)每一個戶型(xing)及(ji)價位(wei)，以及(ji)對(dui)周(zhou)邊(bian)環境的(de)(de)了解。最后就是具體的(de)(de)實施，為了保(bao)證活動高質量的(de)(de)完成，務必有負(fu)責人(ren)對(dui)現(xian)場進行管理協調。
4、活動現場布置
現(xian)場布(bu)(bu)置(zhi)十(shi)分重(zhong)要，這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)僅(jin)是(shi)一(yi)個帳篷(peng)，幾張(zhang)桌子的(de)問題。要對現(xian)場布(bu)(bu)置(zhi)的(de)進行詳細(xi)的(de)規劃，每一(yi)個細(xi)節都要注(zhu)意，對于(yu)一(yi)個家裝公司而(er)言(yan)，就目(mu)前的(de)狀況(kuang)，現(xian)場布(bu)(bu)置(zhi)有些東西(xi)是(shi)絕對不(bu)能缺少的(de)。那里(li)列出一(yi)些主要的(de)元(yuan)素：
戶(hu)型(xing)圖如果是廣場活(huo)(huo)動，要(yao)對目(mu)前正在交(jiao)付的(de)和近期要(yao)交(jiao)付的(de)樓盤戶(hu)型(xing)進(jin)行整理(li)，并裝訂成(cheng)冊(ce)。如果是小區活(huo)(huo)動，要(yao)對小區的(de)每一(yi)種(zhong)戶(hu)型(xing)，按照不同的(de)風(feng)格進(jin)行設計，而且每一(yi)個戶(hu)型(xing)設計方案不得少于三種(zhong)。）
作品(pin)集推薦(jian)公(gong)司定期將設計的(de)作品(pin)進(jin)行(xing)分(fen)級，并(bing)出效(xiao)果圖(tu)，分(fen)區、分(fen)格(ge)調進(jin)行(xing)裝訂。在量和質上都到達一個高(gao)度，一方面進(jin)行(xing)展示，一方面是公(gong)司的(de)資源(yuan)收集。
工藝(yi)標準圖示(shi)對水(shui)、電(dian)、墻(qiang)體處理(li)、頂、墻(qiang)地(di)磚等(deng)各個細節進行展示(shi)，展示(shi)的是公司的標準和規范。務必要(yao)加(jia)文(wen)字(zi)說明
材(cai)料(liao)展(zhan)(zhan)示為了方(fang)便客戶了解公司(si)，在一些(xie)大(da)型(xing)的(de)活動時，有必要對一些(xie)材(cai)料(liao)進(jin)行展(zhan)(zhan)示，一方(fang)面(mian)證明公司(si)所用材(cai)料(liao)的(de)質量，另一方(fang)面(mian)體現公司(si)的(de)實(shi)力。
管理(li)展示以恰當的(de)方(fang)法展示公司(si)的(de)管理(li)，體現(xian)公司(si)的(de)規范和管理(li)的(de)科(ke)學以及管理(li)的(de)先進(jin)理(li)念。
工(gong)(gong)人隊伍展示(shi)因為(wei)只有高素質的(de)工(gong)(gong)人隊伍，才(cai)會(hui)有高品質的(de)施工(gong)(gong)質量(liang)，工(gong)(gong)人是(shi)(shi)設計理念的(de)實現者，是(shi)(shi)精美工(gong)(gong)藝的(de)鑄造者。
銷售(shou)(shou)服(fu)(fu)務展示(shi)售(shou)(shou)前、售(shou)(shou)中、售(shou)(shou)后(hou)(hou)連續的(de)服(fu)(fu)務。服(fu)(fu)務理念及實施十(shi)分(fen)重要，1234公司十(shi)年(nian)(nian)到(dao)此刻，已(yi)經(jing)(jing)服(fu)(fu)務過十(shi)分(fen)多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)，有沒(mei)有每(mei)年(nian)(nian)都去回訪，持(chi)續了(le)良好的(de)關系，十(shi)年(nian)(nian)后(hou)(hou)的(de)這(zhe)天(tian)(tian)，1234已(yi)經(jing)(jing)有很多(duo)老客(ke)戶(hu)買了(le)新的(de)房(fang)子，準備(bei)新的(de)裝(zhuang)修工程，還是否(fou)會選1234，這(zhe)就(jiu)要看1234的(de)售(shou)(shou)后(hou)(hou)服(fu)(fu)務。因為十(shi)年(nian)(nian)后(hou)(hou)的(de)這(zhe)天(tian)(tian)，老客(ke)戶(hu)的(de)消費已(yi)經(jing)(jing)成為公司業務的(de)重要組(zu)成部分(fen)。
八、整體營銷
整(zheng)體(ti)(ti)營銷(xiao)需要(yao)把(ba)各種營銷(xiao)模式進行(xing)整(zheng)合(he)，就(jiu)是把(ba)設計(ji)、施工(gong)、材(cai)料(liao)、工(gong)人、服務、管(guan)理(li)進行(xing)整(zheng)合(he)，進行(xing)整(zheng)體(ti)(ti)營銷(xiao)，單純的(de)去(qu)對設計(ji)或是施工(gong)，或是材(cai)料(liao)進行(xing)包裝，已經無法滿足客(ke)戶(hu)的(de)需要(yao)，因(yin)為客(ke)戶(hu)需要(yao)的(de)是一個性價比較(jiao)高的(de)產品(pin)，要(yao)的(de)是綜合(he)品(pin)質(zhi)。小公司無法實現整(zheng)體(ti)(ti)營銷(xiao)的(de)模式，因(yin)為整(zheng)體(ti)(ti)營銷(xiao)需要(yao)較(jiao)大(da)的(de)投(tou)資以(yi)較(jiao)強的(de)社(she)會影(ying)響力。
九、對活動的組織推薦
現(xian)場活動(dong)不(bu)只要(yao)對(dui)(dui)場地布置有較(jiao)高的要(yao)求(qiu)，而(er)且(qie)在(zai)(zai)人員配(pei)備(bei)(bei)(bei)比(bi)例以及對(dui)(dui)活動(dong)資料針對(dui)(dui)培訓方面做足(zu)夠(gou)的準備(bei)(bei)(bei)。在(zai)(zai)整體營銷(xiao)模式的支持下，現(xian)場人員配(pei)備(bei)(bei)(bei)以設計師或施工技術人員為(wei)主(zhu)、材料解說、營銷(xiao)人員為(wei)為(wei)輔。實(shi)際(ji)狀況能夠(gou)根據活動(dong)的要(yao)求(qiu)進行(xing)調整。
營銷項目策劃書集錦2
一、項目簡介：
鳳(feng)凰(huang)城項(xiang)目位于鄭州房地產市場(chang)的東南(nan)板(ban)塊，在鄭汴路路南(nan)，鳳(feng)凰(huang)東路、鳳(feng)臺路(在建)和青年路三條路呈(cheng)型將社(she)區同周邊的商品大世界、名優建材市場(chang)等(deng)分開(kai)。
鳳(feng)凰城現有(you)的物(wu)業形態(tai)由連排(pai)(pai)別墅(shu)、普(pu)通現房(fang)多(duo)層和在建(jian)的小戶型多(duo)層組成。一期連排(pai)(pai)別墅(shu)市(shi)場(chang)定位發生失誤，出現了銷(xiao)售(shou)障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六(liu)棟(dong)多(duo)層吸取了別墅(shu)的教訓，以超(chao)低價位入市(shi)，順(shun)利(li)的實現了。
現在(zai)，一(yi)期多(duo)層尚有37套(tao)的(de)現房(fang)(fang)、準(zhun)現房(fang)(fang)，銷(xiao)(xiao)售(shou)額850萬元。其中159.7m2的(de)三室(shi)(shi)兩(liang)廳有23套(tao)，以五、六樓(lou)為主;127 m2的(de)三室(shi)(shi)兩(liang)廳7套(tao);這兩(liang)種(zhong)房(fang)(fang)型的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)金額占(zhan)一(yi)期余額的(de)90.4%。
二期小戶(hu)型總銷售金額(e)預(yu)計(ji)2800萬(wan)元(yuan)，臨(lin)街商鋪1700萬(wan)元(yuan)，合計(ji)4500萬(wan)元(yuan)。預(yu)售許可證預(yu)計(ji)xx年5月底辦下。
由此可見(jian)，目前(qian)鳳(feng)凰(huang)城的可售資源(yuan)由三種不同(tong)的物業組成：期房小(xiao)戶型、現房大戶型和商鋪。其中二(er)期小(xiao)戶型占所有可售金額的52%，一(yi)期大戶型銷售額16%，二(er)期臨街商鋪占32%。如何解(jie)決(jue)可售資源(yuan)過于分散(san)的障(zhang)礙，是(shi)我們面(mian)對的重大挑戰(zhan)之一(yi)。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、東南(nan)板塊(kuai)及鄭(zheng)汴路商圈(quan)。
鄭(zheng)州房(fang)地產市場(chang)的東(dong)南(nan)(nan)板塊主(zhu)要由三(san)部分(fen)組成：鄭(zheng)汴路沿(yan)線、東(dong)明(ming)路南(nan)(nan)段沿(yan)沿(yan)線、航海東(dong)路與107國道(dao)沿(yan)線。
鄭汴路沿線主(zhu)要由(you)建(jian)(jian)業、英協(xie)、百合花苑(yuan)、東(dong)方明珠等中高(gao)檔樓(lou)盤組成。在(zai)(zai)鄭汴路商圈(quan)的(de)支撐下，這里已經成為(wei)明確的(de)高(gao)尚住(zhu)宅區。鳳凰(huang)(huang)城(cheng)位(wei)于這一區位(wei)之(zhi)內(nei)。與英協(xie)、建(jian)(jian)業幾(ji)乎(hu)是(shi)一路之(zhi)隔。但(dan)鳳凰(huang)(huang)城(cheng)在(zai)(zai)操盤過程中，沒有除理好商務(wu)環境(jing)與居(ju)住(zhu)環境(jing)的(de)品(pin)(pin)牌區分與借(jie)勢，純粹(cui)以低價位(wei)的(de)品(pin)(pin)牌內(nei)涵介入競爭(zheng)，不僅沒有收獲天然的(de)地段價格優勢，而(er)且為(wei)二期、三期制造了(le)品(pin)(pin)牌障礙。
東明(ming)路南段沿線目前競爭(zheng)非常激烈(lie)，主要由東明(ming)花園、佳藝花園等樓盤組成。
航(hang)海東路與107國道沿線是xx年以來的(de)(de)樓(lou)市(shi)亮點(dian)，寶景、金(jin)色港灣、悉(xi)尼(ni)陽光、燕歸(gui)園(yuan)等一批中(zhong)(zhong)價位大(da)型樓(lou)盤。其(qi)中(zhong)(zhong)燕歸(gui)園(yuan)是鳳(feng)凰城二期小戶型明確(que)的(de)(de)競爭(zheng)樓(lou)盤，其(qi)它幾乎所(suo)有的(de)(de)樓(lou)盤都和鳳(feng)凰城一期159、127平米現房形成明確(que)的(de)(de)`競爭(zheng)關系。(詳見附1：鄭汴路市(shi)場調研報告)。
b、小戶(hu)型市(shi)場概況(kuang)。
自(zi)xx年底時尚party介入鄭州樓市以(yi)(yi)來(lai)，小戶(hu)型(xing)這種(zhong)物業形(xing)態迅速(su)發展起(qi)來(lai)。尤其是(shi)xx年初，青年居(ju)易(easy-go)以(yi)(yi)1900余套(tao)的(de)(de)投(tou)放量沖擊市場，形(xing)成了小戶(hu)型(xing)的(de)(de)“市場黑洞”，徹(che)底打(da)破了市場的(de)(de)競爭格局，實現了小戶(hu)型(xing)從供小于(yu)求(qiu)到供大(da)于(yu)求(qiu)的(de)(de)轉變(bian)。今年4月(yue)份更是(shi)破天荒地出現了小戶(hu)型(xing)銷售(shou)量的(de)(de)急(ji)劇下降(jiang)局面。
燕歸園(yuan)位(wei)于貨站街(jie)東段，由盛煌房(fang)地產公司(si)開發，已成功(gong)實現(xian)一(yi)期的(de)(de)(de)開發，在幾乎(hu)沒有什么競爭的(de)(de)(de)情(qing)況(kuang)下，收獲(huo)了小(xiao)(xiao)戶(hu)(hu)(hu)型(xing)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)第一(yi)批需求者，現(xian)在燕歸二期正(zheng)在認(ren)購(gou)階段。燕歸園(yuan)提前介入(ru)了小(xiao)(xiao)戶(hu)(hu)(hu)型(xing)市(shi)(shi)場，并且認(ren)識到小(xiao)(xiao)戶(hu)(hu)(hu)型(xing)的(de)(de)(de)主力市(shi)(shi)場是(shi)60-80平(ping)米(mi)(mi)(mi)的(de)(de)(de)兩(liang)(liang)室(shi)戶(hu)(hu)(hu)型(xing)和(he)100平(ping)米(mi)(mi)(mi)的(de)(de)(de)三(san)室(shi)兩(liang)(liang)廳(ting)。這與我(wo)們的(de)(de)(de)市(shi)(shi)調結果完(wan)全(quan)一(yi)致(zhi)。此次(ci)燕歸二期開發的(de)(de)(de)正(zheng)是(shi)此類戶(hu)(hu)(hu)型(xing)(兩(liang)(liang)室(shi)兩(liang)(liang)廳(ting)75平(ping)米(mi)(mi)(mi)，三(san)室(shi)兩(liang)(liang)廳(ting)95平(ping)米(mi)(mi)(mi))。可以說，同燕歸園(yuan)的(de)(de)(de)戶(hu)(hu)(hu)型(xing)配(pei)比上比較，我(wo)們沒有優勢。
c、商鋪市場
商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)是一(yi)個(ge)比(bi)較特殊的物業形態，商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)的價(jia)格是由商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)能(neng)為房東帶來的租金多少(shao)決(jue)(jue)定的。目前(qian)鄭州的商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)市場尚處于(yu)起步階段。鳳凰城二期商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)位于(yu)商(shang)(shang)(shang)品大世界、名優建材市場南端，即將(jiang)建成(cheng)的大賣場的商(shang)(shang)(shang)業價(jia)值(zhi)將(jiang)會(hui)決(jue)(jue)定二期商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)的價(jia)格。人們(men)對(dui)大賣場的商(shang)(shang)(shang)業認同也將(jiang)影(ying)響二期商(shang)(shang)(shang)鋪(pu)(pu)的價(jia)格。
和二(er)期商(shang)鋪有競(jing)爭的主要(yao)樓盤是(shi)建(jian)業(ye)新天地的臨(lin)街商(shang)鋪、英協(xie)尚未售出的部分商(shang)鋪。
三、項目大型公關，是否能(neng)如期(qi)產生足(zu)夠的(de)(de)銷售勢能(neng)，其(qi)成敗的(de)(de)關鍵決定于“6+1獎(jiang)勵計(ji)劃”導入前期(qi)在整(zheng)個西(xi)平樓市的(de)(de)影響力！因(yin)此(ci)，3月(yue)15日（暫定）-3.30日的(de)(de)“6+1計(ji)劃”懸(xuan)念導入期(qi)，必須做到高調！高調！
“高調”體現(xian)在(zai)兩個層面：第一(yi)是要有足夠時間造勢，但目前的實際情況(kuang)是時
間相對有限；第二，也是目前我們唯一能夠(gou)把(ba)控(kong)的，即(ji)概(gai)念的媒體釋放(fang)必須做到
高度的(de)(de)集中(zhong)和統一(yi)！集中(zhong)所(suo)有的(de)(de)聲(sheng)音，同時說一(yi)句話——“6+1獎勵(li)計劃(hua)”！
活動開始(shi)期(qi)4月1日——→6月15日
經過一定階段活動(dong)的蓄水期
宣傳(chuan)方面，3月15日戶外廣告及其他媒體集中進行“6+1獎勵(li)計劃”公(gong)開
客(ke)戶方面(mian)：4月(yue)1日(ri)第(di)一個(ge)公積(ji)金客(ke)戶將接到“6+1獎(jiang)勵計劃(hua)”至函。至4月(yue)15
日最(zui)后(hou)一個客戶收(shou)到對帳單之后(hou)，時間向后(hou)順延15天，即4月(yue)15日前：基(ji)本可
以認(ren)定是“6+1獎(jiang)勵計(ji)劃”目標客戶(hu)的集中認(ren)購期。
2.各節點媒體投放組合
3月15日（暫定(ding)）——3月30日
主流媒體：戶(hu)外+飛播
小(xiao)眾媒體：短信(xin)+電視飛播(bo)字幕+點對點派(pai)單
銷售(shou)現場：條幅+x展架
4月(yue)1日——4月(yue)15日（暫定）
主流媒體：戶(hu)外(wai)+夾報
小眾媒體：短信+電視飛播字(zi)幕+點(dian)對點(dian)派單
銷售現(xian)場：條(tiao)幅+ x展架
直效媒(mei)體：住房公積(ji)金至函(han)（從3月24日開始投放(fang)分(fen)二到(dao)三批次投放(fang)，約一周到(dao)兩周時間）
營銷項目策劃書集錦3
一、促銷主題
促(cu)銷主(zhu)題是促(cu)銷活動(dong)(dong)的(de)靈魂，是顧客心理(li)上接(jie)受(shou)促(cu)銷的(de)最好借口(kou)，當時正直中秋來臨，所以我們(men)的(de)促(cu)銷主(zhu)題為“中秋大(da)團(tuan)圓，健(jian)康合家歡，關愛生命大(da)行動(dong)(dong)””，并臨時印(yin)制了活動(dong)(dong)宣傳單。
二、促銷價格
既然是促(cu)(cu)銷(xiao)，大(da)部分商家必涉(she)及優(you)(you)(you)惠(hui)或“打折”問題，促(cu)(cu)銷(xiao)價格(ge)制定必須迎合顧客對當前(qian)普(pu)遍產品促(cu)(cu)銷(xiao)的認(ren)知(zhi)心態，降價幅(fu)度(du)小了，沒興趣，太大(da)了，消費者又沒信心，而(er)且商家還要考慮成(cheng)(cheng)本，所以本次促(cu)(cu)銷(xiao)活動(dong)的優(you)(you)(you)惠(hui)政策經我們反復(fu)討論設定在優(you)(you)(you)惠(hui)幅(fu)度(du)為80元(yuan)（即原價248元(yuan)，促(cu)(cu)銷(xiao)價168元(yuan)）。并且我們對優(you)(you)(you)惠(hui)設定了一(yi)條理由“企業回報社會，純成(cheng)(cheng)本銷(xiao)售，只做宣傳工(gong)作”。
三、促銷場地
本產品屬于中檔層次產品，所(suo)以促(cu)銷(xiao)現場選擇在小(xiao)區(qu)的(de)菜市場附近的(de)一個(ge)三叉(cha)路(lu)口處，此(ci)(ci)路(lu)口剛好是此(ci)(ci)小(xiao)區(qu)80%的(de)居民(min)和小(xiao)部分其它(ta)小(xiao)區(qu)的(de)居民(min)的(de)必(bi)經(jing)之道。有一個(ge)重要的(de)信(xin)息是，當地因位(wei)置較偏僻(pi)，類似商(shang)業行為較少，對促(cu)銷(xiao)將大大有利(li)。
四、時間安排
菜(cai)市場的(de)人(ren)流高峰一般(ban)在早上7：30——9：30左右，同時為了避免(mian)炎熱的(de)天氣(qi)，我們決定促銷(xiao)時間是(shi)7：00——10：00。
五、現場布置
因(yin)按摩器(qi)的(de)(de)'促銷(xiao)以現場體驗為(wei)主，所以我們(men)在(zai)三(san)叉(cha)路(lu)口旁選擇了(le)(le)約20平方(fang)(fang)米左右(you)的(de)(de)空(kong)地(di)，空(kong)地(di)后(hou)方(fang)(fang)擺放了(le)(le)兩(liang)張促銷(xiao)臺供存(cun)放貨品和資料(liao)使用(yong)，同(tong)時(shi)后(hou)上方(fang)(fang)二條鮮明的(de)(de)6米長橫幅“生命的(de)(de)不斷延(yan)續(xu)，需要(yao)健(jian)(jian)康每一刻(ke)”（內涵在(zai)于(yu)——本按摩器(qi)方(fang)(fang)便實(shi)用(yong)，隨時(shi)呵護你的(de)(de)健(jian)(jian)康），“中秋(qiu)大(da)團圓，健(jian)(jian)康合(he)家(jia)歡(huan)，關愛生命大(da)行動”。空(kong)地(di)前(qian)方(fang)(fang)一字型(xing)擺放4頂廣告(gao)太陽(yang)傘，整個場面顯眼，基(ji)本達到引起路(lu)人注意的(de)(de)目的(de)(de)。為(wei)了(le)(le)能留(liu)住顧(gu)客，還(huan)準備(bei)了(le)(le)4臺風(feng)扇及一臺飲水機給顧(gu)客“降溫”。
六、促銷前工作準備
我(wo)們(men)知道，只有充分(fen)的(de)前期(qi)準備(bei)，才能做(zuo)好一(yi)場促銷(xiao)活(huo)動(dong)。為(wei)規(gui)范整體促銷(xiao)形象(xiang)，提高(gao)顧(gu)客(ke)的(de)消費信心，我(wo)們(men)規(gui)定員工(gong)統一(yi)工(gong)作裝(zhuang)，佩帶工(gong)牌，并(bing)且規(gui)定標準用(yong)語(yu)，稱呼(hu)一(yi)律去(qu)掉“先生、小姐”，改用(yong)“叔叔、阿姨、大(da)哥、大(da)姐、靚女、靚仔”更具有親和力(li);在與顧(gu)客(ke)的(de)溝(gou)通(tong)(tong)(tong)中(zhong)(zhong)也規(gui)定常用(yong)語(yu)，“顫(zhan)動(dong)中(zhong)(zhong)，心曠神怡(yi)”（按(an)摩器的(de)效果）、“痛(tong)則不通(tong)(tong)(tong)，動(dong)則通(tong)(tong)(tong)，通(tong)(tong)(tong)則不痛(tong)”、“悠閑自得(de)中(zhong)(zhong)獲得(de)健康(kang)”、“跳(tiao)一(yi)跳(tiao)，十年(nian)少！動(dong)一(yi)動(dong)，好輕松！”等，這些用(yong)語(yu)形象(xiang)生動(dong)地描述產品的(de)效果，讓顧(gu)客(ke)更易接受(shou)。
在人(ren)員分工方面(mian)，除了安排一(yi)個人(ren)收款員專職收款和發貨外，還安排了一(yi)個專職現場督導，隨時(shi)監督與規范促銷(xiao)過程(cheng)。為(wei)發揮促銷(xiao)員的能動性(xing)，規定促銷(xiao)過程(cheng)“一(yi)條龍”，即從(cong)邀請到銷(xiao)售(shou)(shou)專人(ren)負責，誰銷(xiao)售(shou)(shou)誰提成，而且(qie)提成現金回公司后即刻當(dang)眾公布發放。
促(cu)銷(xiao)前(qian)(qian)(qian)，我(wo)們對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)了全面檢查，保證無一劣質產(chan)品(pin)，同(tong)時(shi)在前(qian)(qian)(qian)一天(tian)下午對(dui)所有(you)促(cu)銷(xiao)員(yuan)進(jin)行(xing)了產(chan)品(pin)解(jie)說和(he)操作(zuo)(zuo)的(de)強化培訓，這些(xie)前(qian)(qian)(qian)期(qi)工作(zuo)(zuo)效益實際上已經(jing)在促(cu)銷(xiao)現場顧客對(dui)促(cu)銷(xiao)員(yuan)的(de)贊許中得(de)到(dao)體現。
七、現場促銷三步曲
1、邀請
邀(yao)請(qing)(qing)作(zuo)(zuo)為現場(chang)促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)的(de)(de)第一(yi)步(bu)，直(zhi)接關系到顧(gu)客(ke)資源的(de)(de)多(duo)少是(shi)非常重要的(de)(de)。促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)員必須熱情(qing)、大方同時(shi)注意(yi)禮儀規范，本(ben)次(ci)活(huo)動為了(le)讓促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)員更具親和力，我們(men)專門進(jin)行了(le)“微(wei)笑(xiao)(xiao)”訓(xun)練，并強(qiang)(qiang)調將“微(wei)笑(xiao)(xiao)”和“問候禮儀”規范到平時(shi)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)和生(sheng)活(huo)中，將來才能(neng)習慣成自然。邀(yao)請(qing)(qing)用語必須簡潔易懂、針對(dui)性強(qiang)(qiang)、有(you)(you)(you)(you)(you)吸引(yin)力，做到有(you)(you)(you)(you)(you)的(de)(de)放矢，切忌(ji)沉長、語言不清，如“您花三分鐘，有(you)(you)(you)(you)(you)意(yi)想不到的(de)(de)健康感受(shou)”，“按(an)摩(mo)與理療，雙重功效，您可免費體驗”等，這些口語可能(neng)讓顧(gu)客(ke)一(yi)時(shi)不能(neng)完全明白我們(men)的(de)(de)是(shi)什么東東（本(ben)身短時(shi)間內就(jiu)無法明白），但因有(you)(you)(you)(you)(you)懸念而具有(you)(you)(you)(you)(you)一(yi)定的(de)(de)吸引(yin)力，很多(duo)顧(gu)客(ke)會留下搞個明白。邀(yao)請(qing)(qing)時(shi)動作(zuo)(zuo)要得體，不能(neng)過于粗(cu)魯(lu)，不能(neng)有(you)(you)(you)(you)(you)強(qiang)(qiang)迫他人的(de)(de)行為，有(you)(you)(you)(you)(you)些促(cu)(cu)(cu)銷(xiao)員為“提高”邀(yao)請(qing)(qing)率，擋(dang)住顧(gu)客(ke)去路，大有(you)(you)(you)(you)(you)“不試就(jiu)不讓走(zou)的(de)(de)架勢”，這樣讓顧(gu)客(ke)產生(sheng)反抗心理，還“非走(zou)不可”，同時(shi)也給旁人非常不良的(de)(de)感覺，我們(men)給予(yu)及時(shi)制止
隨時監(jian)督與規范(fan)促銷(xiao)過程。為發揮促銷(xiao)員(yuan)的能動(dong)性，規定促銷(xiao)過程“一(yi)條龍”，即從邀(yao)請(qing)到(dao)銷(xiao)售專(zhuan)人(ren)負責，誰銷(xiao)售誰提成，而且提成現金回公司后即刻當眾公布(bu)發放。
促(cu)銷(xiao)前(qian)，我們對產(chan)品進行(xing)了(le)全(quan)面(mian)檢查，保證無一劣質產(chan)品，同(tong)時在(zai)前(qian)一天(tian)下午對所有促(cu)銷(xiao)員(yuan)進行(xing)了(le)產(chan)品解說和(he)操作的強化(hua)培訓，這些前(qian)期工作效益(yi)實(shi)際上已(yi)經在(zai)促(cu)銷(xiao)現場顧(gu)客對促(cu)銷(xiao)員(yuan)的贊許中得到體現。
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