網店營銷策劃書

　　不經意(yi)間，工(gong)作已經告一段(duan)落，我們又將接觸新的(de)知識，學習新的(de)技能，迎(ying)來新的(de)工(gong)作目標(biao)，何不趕緊(jin)趁現在(zai)寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)策劃(hua)書(shu)。那(nei)么你知道策劃(hua)書(shu)如何寫(xie)(xie)嗎？以(yi)下是(shi)小(xiao)編為大家收集的(de)網店(dian)營銷(xiao)策劃(hua)書(shu)，歡迎(ying)大家分享。

網店營銷策劃書1

　　一、導語：

　　拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)：國(guo)內(nei)最具影響力的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)銷售平(ping)臺，**年正式上線發布運營。總部(bu)坐(zuo)落(luo)于中(zhong)國(guo)休(xiu)閑服裝名城--福建石獅(shi)。依托地域優勢，經過(guo)近5年的(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)，與超過(guo)200家鞋(xie)(xie)(xie)類品(pin)(pin)牌(pai)(pai)供應商達成(cheng)戰略合作伙伴協議。拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)倡導正品(pin)(pin)理念，致(zhi)力于為(wei)用戶(hu)(hu)提供最具性價比的(de)(de)(de)鞋(xie)(xie)(xie)品(pin)(pin)和服務。截止目(mu)前(qian)，拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)注冊用戶(hu)(hu)已達200萬戶(hu)(hu)級別，頁面點擊(ji)數超過(guo)350萬次/天。**年拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)獲得由美(mei)國(guo)高盛集(ji)團和海(hai)納亞洲創投基金聯合注資千萬級美(mei)元的(de)(de)(de)A輪融(rong)資，企業發展(zhan)步(bu)入快(kuai)車道(dao)。**年，拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)平(ping)臺成(cheng)交量達到5300萬人民幣，**年，平(ping)臺銷售總額(e)即將(jiang)突破1.2億元，拍(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)計劃在未來5年內(nei)，打造(zao)成(cheng)為(wei)一家數十(shi)億規模的(de)(de)(de)大型品(pin)(pin)牌(pai)(pai)鞋(xie)(xie)(xie)銷售廣(guang)場。

　　二、策劃目的

　　互聯網(wang)已經(jing)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)改變(bian)(bian)我們的(de)(de)生活，人們對電子商務(wu)(wu)的(de)(de)注意力(li)已經(jing)轉變(bian)(bian)到(dao)如(ru)何將這(zhe)些電子業務(wu)(wu)變(bian)(bian)成更(geng)(geng)(geng)便捷、模塊(kuai)化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、更(geng)(geng)(geng)緊密集成的(de)(de)電子化(hua)(hua)服(fu)務(wu)(wu)，定制流程，讓(rang)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)消費(fei)者熟悉了解拍(pai)鞋(xie)，樹立拍(pai)鞋(xie)店鋪形象。降低成本(ben)，讓(rang)更(geng)(geng)(geng)多(duo)人知道了解網(wang)店，得到(dao)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)利潤(run)。提高(gao)產品質(zhi)量和售(shou)后(hou)服(fu)務(wu)(wu)水平(ping)。

　　三、市場分析

　　1、網(wang)(wang)(wang)(wang)購的(de)(de)發展在互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)強勢(shi)沖擊力(li)影響下，越來(lai)(lai)(lai)越多的(de)(de)消費者開始接受(shou)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)的(de)(de)消費觀念(nian)，如淘(tao)寶網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)發展越來(lai)(lai)(lai)越迅速(su)，網(wang)(wang)(wang)(wang)購的(de)(de)大(da)軍也(ye)越來(lai)(lai)(lai)越壯大(da)。網(wang)(wang)(wang)(wang)購交(jiao)易(yi)總額在逐年攀升(sheng)，人們對網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)的(de)(de)認可程度越來(lai)(lai)(lai)越高，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)的(de)(de)前(qian)景(jing)異常廣闊(kuo)，市場潛力(li)非常巨(ju)大(da)。如果可以加強挖(wa)掘網(wang)(wang)(wang)(wang)購市場潛力(li)并充(chong)分利用網(wang)(wang)(wang)(wang)購資源，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)商(shang)家便能(neng)以迅猛之(zhi)勢(shi)發展壯大(da)，并樹立品(pin)牌形象(xiang)，搶(qiang)在外資巨(ju)頭大(da)規模“入侵”以及其他國(guo)內網(wang)(wang)(wang)(wang)店之(zhi)前(qian)盡快占領(ling)市場。我(wo)國(guo)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)購交(jiao)易(yi)規模擴大(da)趨勢(shi)相(xiang)當明(ming)顯，幾(ji)乎(hu)呈直(zhi)線(xian)上升(sheng)的(de)(de)態勢(shi)。可見隨著我(wo)國(guo)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)滲透率的(de)(de)擴大(da)，中國(guo)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)市場必將有(you)一個長(chang)足(zu)的(de)(de)進步，網(wang)(wang)(wang)(wang)購市場的(de)(de)潛力(li)巨(ju)大(da)。

　　2、從(cong)目前的市場細分來看，拍鞋網的`目標消(xiao)費(fei)群是在校(xiao)學生和(he)工薪階運(yun)的中(zhong)低(di)收(shou)(shou)入群體，價(jia)格較低(di)，比(bi)較符合學生和(he)中(zhong)低(di)收(shou)(shou)入消(xiao)費(fei)者購買期望。拍鞋網品牌、款式多，貨物量集(ji)中(zhong)，參(can)考(kao)對比(bi)度較高，也能節省時(shi)間(jian)，不(bu)用花大量的時(shi)間(jian)和(he)精(jing)力去(qu)逛街，滿足(zu)了(le)消(xiao)費(fei)者全方位的需求(qiu)，一站式購物體驗給消(xiao)費(fei)者帶來更多的樂(le)趣與便(bian)捷。

　　3、拍(pai)鞋(xie)(xie)網立足做個(ge)有責(ze)(ze)任心的(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業，取(qu)得成(cheng)就(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)同時，記(ji)住多回饋社會，多承擔一些社會責(ze)(ze)任，拍(pai)鞋(xie)(xie)網每個(ge)月都定(ding)期派專(zhuan)(zhuan)業的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊去(qu)各大高校(xiao)免費指導電子(zi)商務(wu)(wu)專(zhuan)(zhuan)業課的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)習，實(shi)(shi)踐與理(li)論相(xiang)結合，讓(rang)學(xue)生(sheng)們學(xue)起來更易接受，目前，拍(pai)鞋(xie)(xie)網已成(cheng)為福建各大高校(xiao)電子(zi)商務(wu)(wu)類的(de)(de)(de)(de)(de)畢業生(sheng)首(shou)選實(shi)(shi)習示范合作(zuo)單位，深受學(xue)校(xiao)和學(xue)生(sheng)們的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎，為社會輸送了大量實(shi)(shi)踐型的(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)(wu)人才，廣博同行們的(de)(de)(de)(de)(de)贊許！

　　四、推廣營銷

　　1、先把自(zi)己的店鋪進行裝修(xiu)，可(ke)以根據自(zi)己的喜好，風格，商品(pin)類型來裝修(xiu)。

　　2、產(chan)品(pin)和價格(ge)：利用節(jie)日如(ru)情人節(jie)、圣誕節(jie)、新年，做商(shang)品(pin)促銷(xiao)活動(dong)。春(chun)節(jie)即(ji)將到(dao)來(lai)，可(ke)以(yi)將店鋪商(shang)品(pin)頁(ye)面進(jin)行修(xiu)改(gai)(gai)，更加(jia)貼近春(chun)節(jie)主(zhu)題。或者如(ru)說買(mai)一件(jian)送小禮物(wu)，買(mai)兩件(jian)包郵什么(me)的，來(lai)吸引顧客的眼球。后期可(ke)以(yi)進(jin)行一些(xie)活動(dong)，比如(ru)說“每日必(bi)(bi)搶”、“愛(ai)團購”和“新品(pin)牌入(ru)駐”等，這是拍鞋網改(gai)(gai)版后的三大王(wang)牌版塊(kuai)。促銷(xiao)等于是商(shang)品(pin)有價格(ge)優勢(shi),這樣(yang)必(bi)(bi)定會大大提(ti)(ti)高店鋪的訪(fang)問量,大大提(ti)(ti)高銷(xiao)售率(lv),提(ti)(ti)高銷(xiao)售業績。

　　3、（1）在(zai)聊天工具上進(jin)行宣傳(chuan)，阿里(li)旺(wang)旺(wang)心情(qing)、個人中心，QQ的(de)(de)說說、日志都可(ke)(ke)以進(jin)行免(mian)費的(de)(de)推廣與宣傳(chuan)，可(ke)(ke)以只報店鋪的(de)(de)地址鏈接也(ye)可(ke)(ke)以加上關于自己(ji)網店賣的(de)(de)商品、網店賣的(de)(de)商品范圍等等信息，讓大家可(ke)(ke)以更加容易的(de)(de)了解我們的(de)(de)網店。

　　（2）社區論(lun)壇是是買家和賣(mai)家最聚集的地方，無論(lun)是買家還是賣(mai)家，都(dou)有購物的需要，就(jiu)從這一(yi)點(dian)上來(lai)說社區就(jiu)是我們宣傳推廣(guang)的好地方。發(fa)貼有助于打響店(dian)鋪的知名度，店(dian)鋪人氣的提(ti)高自然會帶來(lai)瀏覽量，自然會帶來(lai)生意。

　　（3）可以上(shang)貼吧(ba)發帖、跟帖做(zuo)宣(xuan)傳。

　　（4）把自(zi)己的(de)店鋪向朋友、親戚推(tui)薦，在(zai)叫他們(men)幫忙(mang)宣傳(chuan)。

　　（5）為(wei)自(zi)己的網店做廣告語、廣告海(hai)報(bao)、flash、廣告視頻等等，發在(zai)各大網站上，喜歡的人(ren)自(zi)然就(jiu)會點到你的網店里，就(jiu)會帶來生意。

　　4、利用關(guan)鍵(jian)(jian)詞：老師說過，如果(guo)商(shang)(shang)品(pin)名(ming)稱中(zhong)包(bao)含更多買(mai)家有可(ke)能搜索的關(guan)鍵(jian)(jian)字(zi)，那(nei)么(me)商(shang)(shang)品(pin)展(zhan)示到買(mai)家面前的機率(lv)就越大。當我們想去網(wang)上購(gou)買(mai)一件特(te)(te)定商(shang)(shang)品(pin)時,我們首(shou)先會在購(gou)物(wu)網(wang)首(shou)頁直(zhi)接搜索自己想要的商(shang)(shang)品(pin)。關(guan)健(jian)詞可(ke)以(yi)是品(pin)牌(pai)、適合(he)人(ren)群、類(lei)型(xing)、閉(bi)合(he)方式(shi)、商(shang)(shang)品(pin)關(guan)健(jian)字(zi)、促銷(xiao)方式(shi)、商(shang)(shang)品(pin)特(te)(te)性(xing)、形容詞、地域特(te)(te)點、店鋪名(ming)稱、信用級別、好評率(lv)等等，這些(xie)關(guan)鍵(jian)(jian)詞可(ke)以(yi)演變出很多種(zhong)組(zu)合(he).不(bu)同(tong)組(zu)合(he)能帶來不(bu)同(tong)的搜索效果(guo)。

　　五、實施計劃

　　在(zai)網站推行期間，逐步(bu)完(wan)善(shan)并(bing)加(jia)強(qiang)管(guan)理。對于(yu)試(shi)行期間出(chu)現的問(wen)題應(ying)予以及時加(jia)以糾錯。減少網店問(wen)題，增高銷售量。

網店營銷策劃書2

　　一、基本情況表

　　領銜人：xx

　　電子郵箱：xxxxxx

　　專(zhuan)業：現代殯(bin)儀技術(shu)與管(guan)理

　　年級：大一

　　郵編：xxxx

　　學(xue)校全稱：xxxxxxxx職業技術學(xue)院

　　初賽(sai)負責人：xxxxxx

　　學校地址：xxxx市xxxx區xxxx路xxxx號(hao)

　　團隊基本情況：

　　團隊成員：xxxxxx

　　項目(mu)所(suo)屬領域：環保型(xing)

　　產(chan)品：集合肥皂器(qi)

　　服務：所有(you)肥(fei)皂的使用者

　　電話：xxxxxxxxxxxxxx

　　指導老師：xxxxxx

　　二、領銜人和項目介紹

　　1、領銜人簡介

　　我叫xxxxxx，是xxxxxxxx職業技術(shu)學院(yuan)殯儀xxxxxx班的一(yi)(yi)(yi)名學生，平常喜歡探索一(yi)(yi)(yi)些小事情并產(chan)生一(yi)(yi)(yi)些小猜測，這個產(chan)品的靈感就是在家里使用肥皂(zao)時想(xiang)出(chu)來的。

　　2、項目簡介

　　肥(fei)皂集合器，它能(neng)夠很好(hao)的(de)(de)(de)利(li)用(yong)(yong)家里平常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)剩下(xia)的(de)(de)(de)小肥(fei)皂，因為到了那個(ge)時候小肥(fei)皂就不好(hao)使用(yong)(yong)，甚(shen)至會(hui)斷，所以用(yong)(yong)這個(ge)肥(fei)皂集合器可以很好(hao)的(de)(de)(de)將所有(you)的(de)(de)(de)殘余肥(fei)皂利(li)用(yong)(yong)起來使用(yong)(yong)。

　　三、項目主要內容

　　1、產(chan)品的技術原理：回(hui)收利用(yong)平常用(yong)剩余的肥皂(zao)。

　　2、技術水(shui)平：不(bu)需要太多的成本，因(yin)為制作(zuo)過程(cheng)比較簡(jian)單。

　　3、新穎性(xing)和(he)獨(du)特性(xing)：操作(zuo)簡單、成本(ben)低。

　　4、項目(mu)的(de)市場保護(hu)措施：需要得到相關部(bu)門的(de)許可并(bing)獲得專(zhuan)利(li)才可以進行正規的(de)生產(chan)。

　　5、項目研發計劃：在小工廠制作一小部分產(chan)品(pin)出去賣，并(bing)收集用戶的意見。

　　6、項目生產計劃：根據銷售的'多少來決定生產量。

　　四、市場營銷

　　1、營(ying)銷方式和渠道：主(zhu)要針對家庭主(zhu)婦(fu)或是(shi)老(lao)奶(nai)奶(nai)。

　　2、營(ying)銷隊伍：我與寢室的成員。

　　3、促銷計(ji)劃：準備在每(mei)個小(xiao)區擺攤(tan)設點(dian)對居民(min)用戶(hu)進(jin)行銷售。

　　4、價(jia)(jia)格策(ce)略：由于(yu)成本比較(jiao)低，所以價(jia)(jia)格定在5元左右(you)，跟(gen)平(ping)常的肥(fei)皂盒價(jia)(jia)格差不多，這樣就能吸引更多的顧客。

　　五、財務計劃

　　1、資金需求(qiu)和使(shi)用：資金的(de)需求(qiu)不會太大，因為(wei)成本比較(jiao)低(di)，使(shi)用也(ye)采用節(jie)約制，當(dang)然在節(jie)約的(de)停駛也(ye)保(bao)證肥皂盒的(de)質量。

　　2、預(yu)計(ji)銷售(shou)收入(ru)和經濟(ji)效(xiao)益：預(yu)計(ji)xxxxxxxx左右。

　　3、財(cai)務分析：因(yin)為生產成(cheng)本比(bi)較低，并且售(shou)價(jia)也較低，所以每個只(zhi)能賺一點錢(qian)，但如(ru)果銷售(shou)量很(hen)好的話，就可以賺很(hen)多錢(qian)。

　　六、風險與對策

　　1、技術風險：技術風險相對以較小，因(yin)為技術含(han)量比較小，所以沒(mei)有含(han)太多的高科技含(han)量。

　　2、市場風險(xian)：市場現(xian)在(zai)沒有(you)出現(xian)這種產品(pin)(pin)，所(suo)以沒有(you)什么競爭對手(shou)，加(jia)上這是一個新產品(pin)(pin)，所(suo)以大部分(fen)顧客會覺得很(hen)新奇。

　　3、管理風險：只需要專(zhuan)門有人負責生(sheng)產、包裝和銷售就差不多(duo)了(le)。

　　4、對策：加強對產品的質量(liang)，給(gei)顧客留下好的印象(xiang)，這(zhe)樣就(jiu)可以提高(gao)銷售量(liang)。

　　七、發展預測

　　由于產(chan)品(pin)是新(xin)產(chan)品(pin)，大(da)部分顧客會(hui)認為很新(xin)奇，因(yin)此前期(qi)可(ke)能(neng)會(hui)有很好的(de)銷(xiao)售效果(guo)，可(ke)能(neng)到了后期(qi)，我(wo)們(men)可(ke)以進行產(chan)品(pin)更(geng)新(xin)，并加強產(chan)品(pin)的(de)推銷(xiao)，以此來提高產(chan)品(pin)的(de)銷(xiao)售。

網店營銷策劃書3

　　一、活動背景：

　　隨著互聯網(wang)(wang)的(de)(de)發展，網(wang)(wang)上購物(wu)已經成為(wei)一件很(hen)普遍的(de)(de)事情。淘寶便是如(ru)今在線電子商(shang)務平(ping)臺的(de)(de)一位領(ling)跑(pao)者，在消費群(qun)體的(de)(de)消費能力(li)與淘寶銷售(shou)額的(de)(de)飛(fei)速(su)增長的(de)(de)當下，很(hen)多人從電商(shang)的(de)(de)市場潛力(li)中看到了商(shang)機，也被(bei)這(zhe)塊公平(ping)的(de)(de)創業樂(le)土所吸引，紛紛加入到電商(shang)這(zhe)個行列中來。

　　由此帶來(lai)的(de)影(ying)響是，即便(bian)淘(tao)寶(bao)的(de)消費市(shi)場(chang)足夠大(da)(da)，但是競爭(zheng)的(de)激(ji)烈(lie)程(cheng)度(du)也(ye)越來(lai)越大(da)(da)。因此，在(zai)如今(jin)的(de)淘(tao)寶(bao)環境中，如果沒有促銷活動的(de)帶動，即便(bian)是品(pin)牌大(da)(da)店(dian)，也(ye)會很難守得(de)住中小型網店(dian)價格戰的(de)沖擊，銷售數據(ju)就會很慘淡。即將到來(lai)的(de)雙十一，無疑又為(wei)一場(chang)電商(shang)大(da)(da)戰拉開了(le)帷幕，在(zai)這樣的(de)情形下，淘(tao)寶(bao)店(dian)主(zhu)們要開始(shi)繃緊神經，細致(zhi)的(de)做好排兵布陣了(le)。

　　二、活動目的和意義：

　　在雙十一(yi)電商(shang)大促(cu)之(zhi)時，利用各類營銷手段、吸引消費者的(de)注意、提高網(wang)店(dian)(dian)的(de)流量(liang)、增加店(dian)(dian)內的(de)銷售額，最終使得本(ben)店(dian)(dian)的(de)銷售業績(ji)與(yu)在消費者心中的(de)印象在雙十一(yi)期間得到良好的(de)提升。

　　三、活動內容：

　　1、店面的(de)裝(zhuang)修(xiu)與整體感覺：對本店首頁(ye)和寶貝的(de)內容頁(ye)進行美(mei)工、編排，盡(jin)量做到圖文并茂(mao)，時刻(ke)都要充滿雙十一大促銷(xiao)的(de)氣(qi)氛(fen)，調動(dong)消費者(zhe)的(de)購買(mai)欲望。裝(zhuang)修(xiu)階段基本分為三個：

　　(1)節前(qian)：渲(xuan)染雙十一的氣氛，提前(qian)吸引消費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)雙十一大促(cu)的期(qi)待(dai)心理(li)，甚至可以對(dui)(dui)一些寶貝(bei)進行提前(qian)優惠促(cu)銷，使顧客(ke)對(dui)(dui)本(ben)店持(chi)有關注;

　　(2)雙十一：店面(mian)要體現(xian)出(chu)在盡最大力(li)度(du)進行(xing)促(cu)銷的景象，針(zhen)對商(shang)品推出(chu)各(ge)式各(ge)樣的促(cu)銷方式，不管忙或(huo)不忙，為每一個顧客做好服務;

　　(3)節后(hou)：體現“雙十(shi)一過去(qu)，但是(shi)(shi)促銷余熱還未褪去(qu)”，讓遲(chi)來(lai)的(de)(de)買(mai)家、或者關(guan)注本(ben)店的(de)(de)買(mai)家，還能享受到(dao)雙十(shi)一帶給他們的(de)(de)促銷福利(li)，只是(shi)(shi)相較當日，必然(ran)要有很大(da)的(de)(de)收(shou)斂(lian)，但是(shi)(shi)凸顯了(le)本(ben)店以買(mai)家為上(shang)帝(di)的(de)(de)宗旨。

　　2、促銷方式：

　　(1)直(zhi)接(jie)打折(zhe)：原(yuan)價300元(yuan)(yuan)，現價5折(zhe)150元(yuan)(yuan)銷售，這種打折(zhe)的(de)方式(shi)是(shi)最簡單明了的(de)，消費(fei)者也很容易(yi)理(li)解。不管(guan)是(shi)店鋪哪一款(kuan)寶貝，即便是(shi)遇上全店幾折(zhe)起(qi)的(de)整(zheng)店銷售時，就(jiu)算不能在(zai)規定的(de)20款(kuan)折(zhe)扣價格(ge)顯示的(de)寶貝里面，但是(shi)拍下(xia)后直(zhi)接(jie)改價同樣是(shi)很多消費(fei)者較為容易(yi)接(jie)受的(de)方式(shi)。

　　(2)買(mai)一(yi)送一(yi)：全場任意選擇(ze)一(yi)款寶貝，送另外一(yi)件寶貝，以價格最(zui)高的(de)(de)作為成交的(de)(de)最(zui)后金額(e)。這種促銷的(de)(de)方式就看消(xiao)費(fei)者的(de)(de)眼(yan)光了，如果精明的(de)(de)消(xiao)費(fei)者選擇(ze)得當，就等于(yu)是(shi)享(xiang)受(shou)了差不多(duo)5折的(de)(de)優惠。

　　(3)兩件(jian)包郵：購(gou)買了(le)一件(jian)寶貝后，發現(xian)再買一件(jian)就可(ke)以享(xiang)受包郵的(de)'服務，必然(ran)會有再次(ci)購(gou)買的(de)欲望。雖然(ran)這(zhe)種折扣的(de)力度不大，但是很多消(xiao)費者還是愿意買單的(de)。

　　(4)滿(man)就(jiu)送：滿(man)100元(yuan)送10元(yuan)優惠券(quan)，滿(man)200元(yuan)送20元(yuan)優惠券(quan)，滿(man)600元(yuan)送80元(yuan)店鋪優惠券(quan)，這種方式就(jiu)稍微有點(dian)講究了。比如說這款寶貝剛好99元(yuan)，不(bu)符(fu)合優惠的(de)條件，那就(jiu)必(bi)須再選擇另外一(yi)款累計起來才能(neng)享受優惠券(quan)的(de)折(zhe)扣(kou)了。

　　(5)搭配套餐：這(zhe)種方式(shi)就有點綁架消(xiao)費者的(de)意(yi)思了。比如購買全場任意(yi)一件寶(bao)貝(bei)，搭配37元就可(ke)以(yi)(yi)(yi)加(jia)一件100元以(yi)(yi)(yi)下的(de)寶(bao)貝(bei)，加(jia)47元就可(ke)以(yi)(yi)(yi)送一件150元以(yi)(yi)(yi)下的(de)寶(bao)貝(bei)。類似這(zhe)種方式(shi)就是以(yi)(yi)(yi)價(jia)格大的(de)帶(dai)動價(jia)格低的(de)寶(bao)貝(bei)，更能拉動網店(dian)的(de)銷售(shou)量。據(ju)相關數(shu)據(ju)統計(ji)，這(zhe)個方式(shi)是最受消(xiao)費者歡迎(ying)的(de)。

　　3、客服：

　　雙(shuang)十一期間(jian)消(xiao)費者的流量一般都會比平時(shi)多(duo)(duo)出很多(duo)(duo)，在這(zhe)個(ge)時(shi)候，就(jiu)要(yao)求客(ke)服一定要(yao)把握(wo)好語(yu)句(ju)和回復(fu)速度，在語(yu)言里(li)最好加上雙(shuang)十一大促(cu)的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促(cu)進。

　　4、售后：

　　當顧(gu)客(ke)在買過店里的(de)寶貝時(shi)出現了問(wen)題要退(tui)貨，要及(ji)時(shi)、有禮貌，和善的(de)處理，不要給顧(gu)客(ke)留下(xia)毛(mao)病，對物品的(de)問(wen)題做出適當的(de)調(diao)解，是退(tui)貨還是協(xie)商(shang)，不要讓顧(gu)客(ke)找到淘寶網來維權。

網店營銷策劃書4

　　一、目的

　　為了(le)有規劃的(de)，有目標(biao)，有計劃的(de)，更好(hao)的(de)經營網店(dian)，為網店(dian)做推廣，最(zui)大限度(du)地實現(xian)網店(dian)的(de)社會價(jia)值和其產品(pin)（服(fu)務）的(de)市場價(jia)值。

　　二、市場的分析

　　1、網購的發展

　　在互(hu)聯網(wang)(wang)的(de)強勢沖擊力(li)影響下，越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)多的(de)消(xiao)費者(zhe)開始接受網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)消(xiao)費觀念，如淘(tao)寶網(wang)(wang)的(de)發(fa)展越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)迅(xun)速(su)，網(wang)(wang)購(gou)(gou)的(de)大軍也越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)壯(zhuang)大。網(wang)(wang)購(gou)(gou)交(jiao)易(yi)總額(e)在逐年攀升，人們對網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)認可程度(du)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高，網(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)前景異(yi)常廣闊(kuo)，市場(chang)潛力(li)非常巨(ju)大。如果可以加強挖掘網(wang)(wang)購(gou)(gou)市場(chang)潛力(li)并充(chong)分利用(yong)網(wang)(wang)購(gou)(gou)資源(yuan)，網(wang)(wang)絡商家便能以迅(xun)猛之勢發(fa)展壯(zhuang)大，并樹立品牌形(xing)象(xiang)，搶在外資巨(ju)頭(tou)大規模“入侵”以及其他國(guo)內網(wang)(wang)店之前盡(jin)快占領市場(chang)。

　　我國C2C網(wang)購(gou)(gou)交易規模擴大(da)趨勢相當明顯，幾乎呈直線(xian)上(shang)升的態(tai)勢。可見隨著(zhu)我國網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物滲透率的擴大(da)，中國C2C網(wang)絡(luo)購(gou)(gou)物市場必(bi)將有一個長(chang)足的進步，網(wang)購(gou)(gou)市場的潛力巨(ju)大(da)。

　　2、問題的分析

　　1）、針對產品(pin)目(mu)前營銷現狀(zhuang)進行問題(ti)分析。一(yi)般(ban)營銷中存(cun)在的具體問題(ti)，表現為多方面：

　　產(chan)品質量不(bu)過關，功能(neng)不(bu)全(quan)，被消(xiao)費者冷(leng)落。

　　產品(pin)包裝太差，提(ti)不起消費者(zhe)的購買興趣。

　　企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售

　　產品價格定位不當。

　　銷售渠道(dao)不暢，或渠道(dao)選(xuan)擇(ze)有誤，使銷售受阻(zu)。

　　促銷方式(shi)不務，消(xiao)費者不了解企業產品。

　　服務質量太差，令消費者不滿。

　　售后保證缺乏，消費者購后顧(gu)慮多等都可以(yi)是(shi)營銷中存在的(de)問題。

　　2）、針對(dui)產品特點(dian)分析優、劣勢。從問題中(zhong)找(zhao)劣勢予以克服，從優勢中(zhong)找(zhao)機(ji)會(hui)，發掘(jue)其市(shi)場(chang)潛力。分析各目標市(shi)場(chang)或(huo)消費(fei)群(qun)特點(dian)進行(xing)市(shi)場(chang)細分，對(dui)不同的消費(fei)需求(qiu)盡量予以滿足，抓住主要消費(fei)群(qun)作為營銷重點(dian)，找(zhao)出與競爭對(dui)手差距，把握(wo)利用好市(shi)場(chang)機(ji)會(hui)。

　　3、社會(hui)的需求高

　　隨著(zhu)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)發(fa)(fa)展，網(wang)上購(gou)物越(yue)來越(yue)普及，是一(yi)只實(shi)力強(qiang)大(da)的(de)(de)潛力股，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人(ren)選(xuan)擇網(wang)上購(gou)物，淘(tao)寶(bao)更是一(yi)個相對比重(zhong)很大(da)的(de)(de)平臺。在國內C2C網(wang)絡(luo)購(gou)物網(wang)站(zhan)中，以(yi)淘(tao)寶(bao)網(wang)發(fa)(fa)展最為迅猛(meng)。我國網(wang)民的(de)(de)大(da)部分網(wang)購(gou)商品網(wang)絡(luo)購(gou)物交(jiao)易集(ji)中于平臺式(shi)購(gou)物網(wang)站(zhan)的(de)(de)首選(xuan)購(gou)物網(wang)站(zhan)是淘(tao)寶(bao)網(wang)。淘(tao)寶(bao)網(wang)的(de)(de)運營模式(shi)可以(yi)代表國內C2C網(wang)購(gou)市(shi)場的(de)(de)一(yi)個重(zhong)要發(fa)(fa)展方向，具(ju)有較(jiao)高的(de)(de)社會需求。

　　三、優劣勢的分析

　　優勢：

　　開店(dian)成本以及運(yun)營費用低。

　　店鋪風格多變。

　　網(wang)店的覆(fu)蓋面(mian)廣，您(nin)面(mian)對的顧客(ke)是全國(guo)甚至是全球(qiu)。

　　網店時效性好(hao)，方便、快捷。

　　交易(yi)方式穩妥，尤其是一些商品，完全可(ke)以做到先(xian)使用(yong)后付款，退貨也非(fei)常的方便。

　　對(dui)于顧客而言，私密(mi)性強，尤其是一些敏感商品。

　　商家信譽，一眼便(bian)知劣勢。

　　貨物表(biao)達方式無法直觀(guan)、生動，不真實(shi)。

　　物(wu)流問題(ti)多，運輸途(tu)中發(fa)生各種(zhong)情況。

　　客源不穩定

　　網絡安全問題

　　信譽的評定，不利(li)于(yu)新人新店的發展。

　　四、營銷策略

　　要注重(zhong)店鋪(pu)的'裝修，店鋪(pu)的第一感覺是很重(zhong)要的，可能(neng)因為感覺好(hao)，而(er)拍下(xia)你是商品。

　　價格(ge)的(de)(de)(de)定位(wei)上(shang)要(yao)更加的(de)(de)(de)注意(yi)，要(yao)與實際做對比，找(zhao)到適合自(zi)己店鋪(pu)的(de)(de)(de)價格(ge)，在新(xin)開(kai)(kai)的(de)(de)(de)店，可以暫時不(bu)考慮利潤，不(bu)惜成本，打開(kai)(kai)自(zi)己銷售的(de)(de)(de)市場，因為(wei)(wei)剛開(kai)(kai)始還(huan)沒有信(xin)譽，要(yao)先把人(ren)氣(qi)提起來(lai)，也是為(wei)(wei)了擴大(da)競爭；要(yao)多聽聽買家的(de)(de)(de)意(yi)見，完善自(zi)己的(de)(de)(de)店鋪(pu)。慢(man)慢(man)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步一(yi)(yi)步來(lai)，不(bu)要(yao)一(yi)(yi)開(kai)(kai)始就急功近利，那樣反(fan)而適得(de)其反(fan)。

　　拍鞋網依托網絡平臺，通(tong)過(guo)精準化營銷，與用(yong)戶群(qun)體建立(li)特色的互動溝(gou)(gou)通(tong)關系，實現更精準、可衡(heng)量和高回報的營銷溝(gou)(gou)通(tong)。此外，拍鞋網還通(tong)過(guo)整合優質貨源、拓寬銷售(shou)渠(qu)道等行(xing)銷模式，由開放(fang)平臺到(dao)渠(qu)道品牌形象的樹立(li)，相(xiang)輔相(xiang)成，為消費者(zhe)提供更及時(shi)更到(dao)位的創新服務營銷理念。

　　拍鞋(xie)網作為(wei)鞋(xie)類B2C新銳平(ping)臺,其(qi)最為(wei)強勢的地方(fang)在(zai)于其(qi)組(zu)織的營銷活動(dong)眾多,承諾每日更新海量的鞋(xie)類資訊,天天都有特價活動(dong)會(hui)(hui)、定期(qi)聯合品牌鞋(xie)企(qi)們推出折(zhe)扣鞋(xie)，特價鞋(xie)，會(hui)(hui)員鞋(xie)等讓利(li)消費者(zhe)的活動(dong)，“特賣(mai)會(hui)(hui)”,“每日必搶”，“團購”,“拍賣(mai)大廳(ting)”等齊上陣(zhen)，聚集(ji)了(le)人氣的同時，也達到了(le)產品行銷的目的。

　　推廣策略：

　　1、簽(qian)(qian)名檔。店鋪開(kai)張后，客源(yuan)從何而來？在(zai)論(lun)壇(tan)上發帖，是一(yi)個切實(shi)可(ke)行的(de)、實(shi)惠的(de)辦法。在(zai)發帖的(de)同時(shi)，記得要把自己用(yong)戶名的(de)簽(qian)(qian)名檔，設(she)成店鋪的(de)介紹或者鏈接，在(zai)所(suo)有的(de)信箱里設(she)置簽(qian)(qian)名，把店鋪地址(zhi)放上就可(ke)以了，再(zai)用(yong)文字(zi)描(miao)述一(yi)下。這樣，當發信給別人(ren)的(de)時(shi)候，廣告也就隨之散(san)發了。

　　2、友(you)情鏈(lian)接。店鋪(pu)開了一段時間后(hou)，可以和別人的(de)店鋪(pu)聯系，交換友(you)情連(lian)接。通過交換店鋪(pu)鏈(lian)接，形成一個小的(de)網絡，能增(zeng)進彼此的(de)影響(xiang)力。盡量選擇和你不(bu)是相同(tong)類別的(de)，一方面不(bu)存(cun)在競(jing)爭，另一方面，還能很好地(di)相互促進。

　　3、聯合促(cu)銷(xiao)。單純的(de)友情鏈接，作(zuo)用(yong)是(shi)有限的(de)。而(er)如(ru)(ru)果幾個賣家合作(zuo)，搞聯合促(cu)銷(xiao)就能起(qi)到不(bu)一(yi)樣的(de)效果。盡可能找互補性(xing)質(zhi)的(de)店。比如(ru)(ru)攝(she)影(ying)書籍專(zhuan)賣和數碼(ma)相機(ji)專(zhuan)賣店合作(zuo)。

　　4、學(xue)會抓住(zhu)一切機會宣(xuan)傳(chuan)。有些買家(jia)喜(xi)歡(huan)用求(qiu)購的(de)方式，可(ke)以多去看看求(qiu)購集市，無論在哪里看到別人求(qiu)購的(de)東西(xi)，正好(hao)和賣的(de)是一類的(de)，那么可(ke)以給對方留言或者發信使(shi)。

　　5、做個細(xi)心人(ren)，多參(can)加(jia)活(huo)動(dong)。很多的(de)C2C網(wang)站不定期(qi)的(de)就會(hui)有一些(xie)促銷類的(de)活(huo)動(dong)，隨時發現這(zhe)些(xie)相關活(huo)動(dong)，多留意(yi)最新動(dong)態，努(nu)力爭取好好利用這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)，如(ru)：征文，義(yi)賣活(huo)動(dong)，可以贊助獎品(pin)，或者捐贈，讓更多的(de)人(ren)知道(dao)自己(ji)的(de)網(wang)店。

　　6、加入商盟(meng)。有很多好處，能(neng)認識很多賣家，盟(meng)主會定期(qi)組織(zhi)聚會或者培訓(xun)交流，對提高(gao)自己(ji)的(de)知(zhi)名度也很有幫助。

　　7、利用(yong)比較購物(wu)網站(zhan)。比較購物(wu)，對網上店主來說，又是(shi)一個展(zhan)示自己商(shang)品信息的(de)(de)機會平臺，這(zhe)種比較購物(wu)網站(zhan)增加了(le)比較的(de)(de)功能和(he)垂(chui)直(zhi)搜索技(ji)術，能夠讓我(wo)們(men)的(de)(de)商(shang)品增加曝光機會，而我(wo)們(men)需(xu)要(yao)做的(de)(de)，只是(shi)向這(zhe)些(xie)網站(zhan)提交我(wo)們(men)商(shang)店的(de)(de)相關產品信息列表(biao)。

　　五、總結

　　這就是我為網(wang)店做的(de)策劃書，還有(you)(you)很多地方需要完善，慢慢的(de)讓網(wang)店上(shang)升起來(lai)，相信有(you)(you)付出(chu)就會有(you)(you)收獲的(de)。

網店營銷策劃書5

　　一、導語：

　　xx網(wang)：國(guo)內最(zui)具(ju)影(ying)響力(li)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鞋銷(xiao)(xiao)(xiao)售平臺，xx年(nian)(nian)正式上線(xian)發(fa)布(bu)運營(ying)。總部坐(zuo)落于中國(guo)休閑服(fu)(fu)裝名(ming)城(cheng)--福建石獅。依托(tuo)地域優勢(shi)，經過近5年(nian)(nian)的(de)(de)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)，與(yu)超過200家(jia)鞋類品(pin)(pin)(pin)牌(pai)供應商(shang)達(da)成戰略合作伙伴協議(yi)。xx網(wang)倡導正品(pin)(pin)(pin)理念，致(zhi)力(li)于為用戶(hu)提供最(zui)具(ju)性價比(bi)的(de)(de)鞋品(pin)(pin)(pin)和服(fu)(fu)務。截(jie)止目前(qian)，xx網(wang)注冊用戶(hu)已達(da)200萬戶(hu)級別，頁面點擊數超過350萬次/天。xx年(nian)(nian)xx網(wang)獲得由美國(guo)高盛集團和海(hai)納亞洲創投基金聯合注資(zi)千(qian)萬級美元的(de)(de)A輪(lun)融資(zi)，企業發(fa)展(zhan)步入快(kuai)車道(dao)。xx年(nian)(nian)，xx網(wang)平臺成交量達(da)到5300萬人民幣，xx年(nian)(nian)，平臺銷(xiao)(xiao)(xiao)售總額即將突破1.2億(yi)元，xx網(wang)計(ji)劃(hua)在未來(lai)5年(nian)(nian)內，打(da)造成為一家(jia)數十(shi)億(yi)規模的(de)(de)大型品(pin)(pin)(pin)牌(pai)鞋銷(xiao)(xiao)(xiao)售廣(guang)場(chang)。

　　二、策劃目的

　　互聯(lian)網已經(jing)越(yue)來越(yue)多的改變(bian)(bian)我們(men)的生活(huo)，人們(men)對電子商務(wu)的注意力已經(jing)轉(zhuan)變(bian)(bian)到(dao)如(ru)何將(jiang)這些電子業務(wu)變(bian)(bian)成(cheng)更(geng)便捷、模塊化(hua)(hua)、個性化(hua)(hua)、更(geng)緊(jin)密集成(cheng)的電子化(hua)(hua)服務(wu)，定制流(liu)程，讓更(geng)多的消費者熟悉了(le)解(jie)xx，樹立xx店鋪形象(xiang)。降(jiang)低成(cheng)本，讓更(geng)多人知(zhi)道了(le)解(jie)網店，得到(dao)更(geng)多的利(li)潤。提(ti)高產(chan)品質量和售后服務(wu)水平。

　　三、市場分析

　　1、網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)發(fa)展在互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)強勢(shi)沖擊力影響(xiang)下(xia)，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)(de)消(xiao)費者開(kai)始(shi)接受網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)消(xiao)費觀念，如淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)的(de)(de)(de)發(fa)展越(yue)來越(yue)迅速，網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)大(da)(da)軍也越(yue)來越(yue)壯大(da)(da)。網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)交(jiao)易總額(e)在逐年(nian)攀升，人們對(dui)網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)認可(ke)程(cheng)度越(yue)來越(yue)高，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物的(de)(de)(de)前(qian)景異常廣闊，市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力非常巨大(da)(da)。如果可(ke)以(yi)(yi)加(jia)強挖掘網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力并(bing)充分利(li)用網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)資源(yuan)，網(wang)(wang)(wang)(wang)絡商家便能以(yi)(yi)迅猛之勢(shi)發(fa)展壯大(da)(da)，并(bing)樹立品牌(pai)形(xing)象，搶在外(wai)資巨頭大(da)(da)規(gui)模“入侵”以(yi)(yi)及其他(ta)國內(nei)網(wang)(wang)(wang)(wang)店之前(qian)盡快占(zhan)領市(shi)(shi)場(chang)。我國C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)交(jiao)易規(gui)模擴大(da)(da)趨(qu)勢(shi)相(xiang)當(dang)明顯，幾乎呈(cheng)直線上升的(de)(de)(de)態勢(shi)。可(ke)見(jian)隨著我國網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物滲透(tou)率的(de)(de)(de)擴大(da)(da)，中國C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)絡購(gou)(gou)物市(shi)(shi)場(chang)必(bi)將(jiang)有(you)一個長(chang)足(zu)的(de)(de)(de)進(jin)步，網(wang)(wang)(wang)(wang)購(gou)(gou)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)潛(qian)力巨大(da)(da)。

　　2、從(cong)目(mu)前的(de)市場細分來(lai)看，xx網的(de)目(mu)標消費(fei)群是(shi)在(zai)校學生和(he)工薪階運的(de)`中(zhong)低收入(ru)(ru)群體(ti)，價格較低，比(bi)較符(fu)合學生和(he)中(zhong)低收入(ru)(ru)消費(fei)者購買期(qi)望。xx網品牌、款式(shi)多(duo)(duo)，貨(huo)物量集中(zhong)，參考對(dui)比(bi)度較高，也(ye)能節省時間，不(bu)用花大量的(de)時間和(he)精力去(qu)逛街(jie)，滿足了消費(fei)者全方位的(de)需求，一站式(shi)購物體(ti)驗給消費(fei)者帶來(lai)更多(duo)(duo)的(de)樂趣與便捷。

　　3、xx網(wang)(wang)立足(zu)做個有責任心的(de)(de)企業，取得成就的(de)(de)同(tong)時，記住多回饋(kui)社會，多承擔一些社會責任，xx網(wang)(wang)每(mei)個月都(dou)定期派專業的(de)(de)團隊(dui)去各大(da)高校免(mian)費指導電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務專業課的(de)(de)學(xue)習(xi)，實踐(jian)與理論相(xiang)結合，讓學(xue)生們(men)學(xue)起來更易接受，目前，xx網(wang)(wang)已成為福建各大(da)高校電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務類的(de)(de)畢業生首(shou)選實習(xi)示范合作單(dan)位(wei)，深受學(xue)校和學(xue)生們(men)的(de)(de)歡(huan)迎，為社會輸(shu)送了大(da)量(liang)實踐(jian)型的(de)(de)電子(zi)(zi)商(shang)(shang)務人才，廣博(bo)同(tong)行們(men)的(de)(de)贊許(xu)！

　　四、推廣營銷

　　1、先把自己的店(dian)鋪進行裝(zhuang)修，可以根據自己的喜好，風格，商(shang)品類(lei)型來裝(zhuang)修。

　　2、產品和(he)價(jia)格：利用節(jie)(jie)(jie)日如情人節(jie)(jie)(jie)、圣(sheng)誕節(jie)(jie)(jie)、新(xin)年，做商(shang)(shang)品促(cu)銷(xiao)活動。春節(jie)(jie)(jie)即將(jiang)到(dao)來(lai)，可以(yi)將(jiang)店鋪(pu)商(shang)(shang)品頁面進行(xing)修改(gai)，更加(jia)貼近春節(jie)(jie)(jie)主題。或者如說買(mai)一件(jian)送小禮(li)物，買(mai)兩(liang)件(jian)包郵什么的(de)，來(lai)吸(xi)引(yin)顧客的(de)眼球。后期可以(yi)進行(xing)一些活動，比如說“每(mei)日必(bi)搶”、“愛團購(gou)”和(he)“新(xin)品牌入(ru)駐(zhu)”等(deng)，這(zhe)是xx網(wang)改(gai)版后的(de)三大(da)(da)王(wang)牌版塊。促(cu)銷(xiao)等(deng)于是商(shang)(shang)品有(you)價(jia)格優勢,這(zhe)樣必(bi)定會大(da)(da)大(da)(da)提高店鋪(pu)的(de)訪問(wen)量,大(da)(da)大(da)(da)提高銷(xiao)售率,提高銷(xiao)售業績。

　　3、

　　（1）在(zai)聊天工具上(shang)進行(xing)(xing)宣傳(chuan)，阿里旺旺心情、個(ge)人中心，QQ的(de)(de)說說、日(ri)志都可以(yi)進行(xing)(xing)免費的(de)(de)推廣與宣傳(chuan)，可以(yi)只報店(dian)鋪的(de)(de)地(di)址鏈接(jie)也(ye)可以(yi)加上(shang)關于自己網(wang)店(dian)賣(mai)的(de)(de)商品(pin)、網(wang)店(dian)賣(mai)的(de)(de)商品(pin)范圍(wei)等(deng)等(deng)信(xin)息(xi)，讓大家可以(yi)更加容易的(de)(de)了(le)解我們的(de)(de)網(wang)店(dian)。

　　（2）社(she)區(qu)論壇是(shi)(shi)是(shi)(shi)買家(jia)和賣家(jia)最聚(ju)集的(de)地方，無論是(shi)(shi)買家(jia)還是(shi)(shi)賣家(jia)，都有購物的(de)需(xu)要，就(jiu)從這一點上(shang)來說社(she)區(qu)就(jiu)是(shi)(shi)我們宣傳推(tui)廣(guang)的(de)好地方。發貼有助(zhu)于打響店(dian)鋪的(de)知名(ming)度，店(dian)鋪人氣的(de)提高自(zi)(zi)然會帶(dai)來瀏覽量，自(zi)(zi)然會帶(dai)來生意(yi)。

　　（3）可以上貼(tie)吧發帖(tie)、跟帖(tie)做宣傳。

　　（4）把(ba)自己(ji)的店(dian)鋪(pu)向朋友、親戚推薦，在叫(jiao)他們幫忙宣(xuan)傳。

　　（5）為自己的網(wang)(wang)店做廣(guang)告(gao)語、廣(guang)告(gao)海(hai)報(bao)、flash、廣(guang)告(gao)視頻(pin)等等，發(fa)在各大網(wang)(wang)站(zhan)上，喜歡的人自然就會點(dian)到你的網(wang)(wang)店里，就會帶來生意。

　　4、利用關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)：老師(shi)說過，如果商(shang)品(pin)(pin)(pin)名稱(cheng)中包含更多(duo)買(mai)家有可能搜索(suo)的(de)(de)關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵字(zi)，那(nei)么(me)商(shang)品(pin)(pin)(pin)展示到買(mai)家面前的(de)(de)機率就越大。當我(wo)們想(xiang)去(qu)網上(shang)購買(mai)一件特定商(shang)品(pin)(pin)(pin)時(shi),我(wo)們首先會(hui)在購物網首頁直接(jie)搜索(suo)自(zi)己想(xiang)要的(de)(de)商(shang)品(pin)(pin)(pin)。關(guan)(guan)(guan)(guan)健詞(ci)可以是品(pin)(pin)(pin)牌、適合人群、類(lei)型、閉合方式、商(shang)品(pin)(pin)(pin)關(guan)(guan)(guan)(guan)健字(zi)、促銷方式、商(shang)品(pin)(pin)(pin)特性、形容詞(ci)、地域特點、店(dian)鋪(pu)名稱(cheng)、信用級別、好評率等等，這些關(guan)(guan)(guan)(guan)鍵詞(ci)可以演變出很多(duo)種組(zu)合.不(bu)同組(zu)合能帶(dai)來不(bu)同的(de)(de)搜索(suo)效果。

　　五、實施計劃

　　在網站推行期(qi)間(jian)，逐(zhu)步完(wan)善并加(jia)強管理。對(dui)于試(shi)行期(qi)間(jian)出現的問題應予以(yi)及(ji)時(shi)加(jia)以(yi)糾錯(cuo)。減少(shao)網店問題，增高銷售量(liang)。

網店營銷策劃書6

　　一、品牌集中促銷 加大平臺影響力

　　1、選擇國內頂尖的(de)品(pin)牌商(shang)進行品(pin)類合作(zuo)，控制好促銷(xiao)的(de)用戶數量，能夠帶(dai)動其他產(chan)品(pin)銷(xiao)售。

　　2、主推產(chan)品與其他(ta)輔助的(de)搭配，例如鞋子(zi)與襪(wa)子(zi)的(de)搭配，增加客戶訂單量。

　　3、品(pin)牌選(xuan)擇后需要針對性進行文案推廣，通過將主打(da)產品(pin)直接(jie)送至(zhi)消費(fei)者眼前，可(ke)起到促銷(xiao)的(de)作用。

　　二、免費領取或者紅包獎勵策略

　　免(mian)(mian)費是一(yi)種(zhong)商業模(mo)式(shi)(shi)，360通(tong)過(guo)免(mian)(mian)費策略贏得(de)(de)了網絡廣告(gao)的(de)收益，騰訊通(tong)過(guo)免(mian)(mian)費策略贏得(de)(de)了用(yong)戶，再根(gen)據用(yong)戶的(de)屬性推出產品(pin)，因(yin)此免(mian)(mian)費似(si)乎成(cheng)為(wei)了一(yi)種(zhong)永恒的(de)商業模(mo)式(shi)(shi)，因(yin)為(wei)這(zhe)種(zhong)模(mo)式(shi)(shi)最能夠吸引消費者(zhe)的(de)`關注，電(dian)商在促銷時候(hou)就(jiu)能夠使用(yong)到這(zhe)樣(yang)的(de)方式(shi)(shi)，例如雙十一(yi)的(de)時候(hou)天貓各種(zhong)紅(hong)包以及(ji)返(fan)還的(de)贈送就(jiu)是基于此。

　　分析(xi)例(li)子(zi)森動網此次雙十二的促(cu)銷模(mo)式也有(you)這樣(yang)的，例(li)如：xxxxx

　　方案(an)一：3元(yuan)現金，注冊就送(song)，即刻(ke)到賬(zhang)。

　　方案(an)二(er)：滿就送100，全場無限制(zhi)。

　　方案三：全場1折起, 超(chao)低價來過雙12。

　　方案四(si)：全(quan)場10款產品免費送，主機，建站，軟件等(deng)。

　　以(yi)上(shang)三(san)種(zhong)方(fang)(fang)案(an)(an)在雙(shuang)十(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)時候幾乎除(chu)了第(di)一(yi)(yi)(yi)(yi)種(zhong)之外其他都有(you)相關的(de)案(an)(an)例，這(zhe)三(san)種(zhong)方(fang)(fang)案(an)(an)都是(shi)(shi)出于以(yi)下(xia)幾個(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)考慮，一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)如(ru)何(he)獲得更多的(de)用(yong)(yong)戶(hu)，例如(ru)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)用(yong)(yong)戶(hu)剛想購(gou)買某樣東西(xi)，突(tu)然看到注(zhu)冊(ce)(ce)還能(neng)夠省下(xia)多少(shao)(shao)錢(qian)，這(zhe)樣激(ji)發(fa)其注(zhu)冊(ce)(ce)。另外一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)中小型(xing)用(yong)(yong)戶(hu)，這(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)購(gou)買力度(du)不大，因此(ci)滿多少(shao)(shao)減免(mian)運費以(yi)及贈送多少(shao)(shao)是(shi)(shi)普(pu)遍關注(zhu)的(de)問題，這(zhe)方(fang)(fang)面(mian)的(de)用(yong)(yong)戶(hu)量是(shi)(shi)最(zui)大的(de)。最(zui)后一(yi)(yi)(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)全場的(de)多少(shao)(shao)折(zhe)(zhe)是(shi)(shi)參考了天貓(mao)主流的(de)五折(zhe)(zhe)優惠促銷，包括上(shang)述我們講到的(de)唯品會也是(shi)(shi)針(zhen)對(dui)某個(ge)(ge)商品多少(shao)(shao)折(zhe)(zhe)的(de)銷售模式，因此(ci)這(zhe)三(san)個(ge)(ge)方(fang)(fang)案(an)(an)都是(shi)(shi)循環(huan)并且針(zhen)對(dui)性很強的(de)。

　　從上述三種(zhong)營銷(xiao)方案(an)中我們能夠看到包括了(le)各種(zhong)促銷(xiao)方式(shi)(shi)，從營銷(xiao)角度方案(an)來看的(de)(de)話主要還是(shi)采用了(le)常(chang)見的(de)(de)幾種(zhong)方式(shi)(shi)，目前電子商(shang)務促銷(xiao)已經成為常(chang)見的(de)(de)方式(shi)(shi)了(le)，各種(zhong)創意(yi)的(de)(de)方案(an)的(de)(de)出現都是(shi)為了(le)獲得更多的(de)(de)訂單以(yi)及發展更多的(de)(de)客戶。

　　上述幾波瘋狂促銷(xiao)模式(shi)是常見(jian)的循環(huan)模式(shi)，通過捉住消毒費(fei)獲得(de)更多贈送的心理，將獲得(de)獎品條件不斷(duan)提(ti)升(sheng)。

網店營銷策劃書7

　　一、背景

　　我(wo)有(you)一(yi)(yi)個(ge)小小的(de)網(wang)店(dian)，目(mu)前有(you)一(yi)(yi)鉆(zhan)的(de)信譽。在我(wo)上大一(yi)(yi)的(de)時(shi)候，受(shou)王小凡老師的(de)影響(xiang)，開(kai)了(le)一(yi)(yi)家網(wang)店(dian)。我(wo)將我(wo)所玩的(de)網(wang)游里的(de)物(wu)品(pin)拿來(lai)(lai)出售，包括Q幣、QQ會員、甚至QQ牧(mu)場里的(de)牧(mu)草等各種網(wang)絡虛擬物(wu)品(pin)。剛開(kai)始的(de)時(shi)候，由于(yu)我(wo)賣的(de)東(dong)西新穎(ying)，客(ke)戶有(you)很多(duo)，但是(shi)后來(lai)(lai)由于(yu)跟風者眾多(duo)，我(wo)的(de)產(chan)品(pin)不在具(ju)有(you)優(you)勢，生意冷(leng)淡了(le)下來(lai)(lai)。現在，我(wo)打算改頭換(huan)面，嘗(chang)試一(yi)(yi)下銷(xiao)售服裝。

　　二、網絡營銷策劃的目的

　　將店開(kai)到網(wang)(wang)(wang)上去，是一件并不容易的(de)(de)(de)(de)事情，需要考慮多方面的(de)(de)(de)(de)因(yin)素。涉及的(de)(de)(de)(de)范圍也是相當廣(guang)泛(fan)，包括網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)建設，網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)宣傳，進(jin)貨(huo)，銷售(shou)，物(wu)流等(deng)諸多環(huan)節。為了對網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)建設做到統(tong)籌兼顧，必須有一份完(wan)整的(de)(de)(de)(de)，可執(zhi)行(xing)性強的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷策劃(hua)書(shu)。這次網(wang)(wang)(wang)絡營(ying)銷策劃(hua)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)完(wan)善我(wo)的(de)(de)(de)(de)網(wang)(wang)(wang)店的(de)(de)(de)(de)建設。

　　三、網絡營銷環境分析

　　網絡營銷環境可以(yi)從以(yi)下幾個方(fang)面(mian)來分析：

　　個人情況：

　　1、人力資源

　　2、個人實力

　　3、客戶資源

　　4、其他

　　社會環境：

　　1、網絡環境

　　2、物流環境

　　3、網絡信用

　　4、市場環境

　　5、其他

　　首先，分析一下網絡營銷(xiao)環境(jing)中的個人情(qing)況。

　　人力資源狀況。

　　這個店面將作為我(wo)未來一年內的(de)(de)主要事(shi)業(ye)，因(yin)此我(wo)是主要的(de)(de)人(ren)力資源(yuan)。我(wo)即將升入大四(si)，空(kong)閑(xian)(xian)時間較(jiao)多，有充(chong)足的(de)(de)時間打(da)理店鋪(pu)。我(wo)的(de)(de)女朋(peng)友也很熟悉網絡，空(kong)閑(xian)(xian)時間可以幫我(wo)打(da)理店鋪(pu)，因(yin)此人(ren)力資源(yuan)這一塊還(huan)是沒(mei)有多大問題的(de)(de)。

　　個人實力狀況。

　　我的(de)姐姐干服(fu)裝(zhuang)這一(yi)(yi)行已經(jing)六年(nian)了，對這一(yi)(yi)行比(bi)較熟悉。（）當初(chu)就是因為(wei)她(ta)自(zi)己給自(zi)己的(de)服(fu)裝(zhuang)店找到了好(hao)的(de)市(shi)場定位，再加(jia)上(shang)(shang)自(zi)己在進(jin)貨這一(yi)(yi)方面的(de)經(jing)驗(yan)才使她(ta)的(de)店鋪(pu)經(jing)營的(de)很好(hao)，我可以從她(ta)身上(shang)(shang)學(xue)到不少(shao)相關經(jing)驗(yan)甚至和她(ta)展開進(jin)一(yi)(yi)步的(de)合作。這些年(nian)我做股票(piao)也(ye)(ye)積累很可觀的(de)一(yi)(yi)筆(bi)資金，完全可以滿足(zu)開網店的(de)資金需要。我社(she)會經(jing)驗(yan)也(ye)(ye)比(bi)較足(zu)。因此在這一(yi)(yi)塊沒有問(wen)題(ti)。

　　客戶資源

　　客(ke)戶(hu)(hu)資源(yuan)是開網店(dian)(dian)一個很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)籌碼(ma)，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)劣勢就在于我(wo)(wo)(wo)剛剛涉足這(zhe)一行，沒有穩定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)群以(yi)及人(ren)脈(mo)。我(wo)(wo)(wo)姐(jie)(jie)(jie)姐(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)裝(zhuang)店(dian)(dian)由于商品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)質(zhi)量可靠，款式新穎，售后服(fu)(fu)務也很周(zhou)到，因此(ci)積累了一批忠實的(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)。因此(ci)我(wo)(wo)(wo)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)開到網上(shang)去，可以(yi)與我(wo)(wo)(wo)姐(jie)(jie)(jie)姐(jie)(jie)(jie)展(zhan)開合(he)作(zuo)，以(yi)吸收(shou)并擴(kuo)大她的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)群，達到雙贏。進(jin)(jin)貨方面我(wo)(wo)(wo)和我(wo)(wo)(wo)姐(jie)(jie)(jie)姐(jie)(jie)(jie)都(dou)有很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)渠道(dao)，也可以(yi)稱為自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)。以(yi)前我(wo)(wo)(wo)姐(jie)(jie)(jie)姐(jie)(jie)(jie)進(jin)(jin)貨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商家，現在仍然可以(yi)繼續(xu)合(he)作(zuo)。這(zhe)樣雖然避免了重(zhong)新尋找進(jin)(jin)貨渠道(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)麻煩，但(dan)會使我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)店(dian)(dian)鋪淪為我(wo)(wo)(wo)姐(jie)(jie)(jie)姐(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實體(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個附庸，我(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)想看到這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)。因此(ci)，我(wo)(wo)(wo)還要通(tong)過我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系，另外尋找一條合(he)適的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同風(feng)格的(de)(de)(de)(de)(de)(de)進(jin)(jin)貨渠道(dao)。

　　網絡環境

　　現在的(de)(de)網絡(luo)比(bi)以前熱鬧許(xu)多，一方面各(ge)種各(ge)樣的(de)(de)網上購物網站如雨后春筍般冒出來，這(zhe)樣給我(wo)的(de)(de)網店建設帶來了很多方便。但(dan)是另一方面，俗話(hua)說(shuo)：林(lin)子大(da)了，什么鳥都(dou)有(you)。網絡(luo)上也出現了很多不(bu)安全(quan)的(de)(de)因素。比(bi)如說(shuo)網絡(luo)病毒，網絡(luo)詐騙。這(zhe)些都(dou)會對(dui)我(wo)網店的(de)(de)建設造成威脅。

　　物流環境

　　現在國(guo)內的(de)(de)物流環境(jing)還(huan)是(shi)(shi)比(bi)較好的(de)(de)。雖(sui)然(ran)說中國(guo)郵政還(huan)是(shi)(shi)老樣子，但是(shi)(shi)令人(ren)欣慰的(de)(de)是(shi)(shi)最近幾(ji)年國(guo)內出(chu)現了好幾(ji)個比(bi)較有(you)名，值得(de)信賴的(de)(de)私營物流公(gong)司(si)。再加上(shang)國(guo)外一(yi)些頂級物流公(gong)司(si)的(de)(de)加入，物流這(zhe)一(yi)塊還(huan)是(shi)(shi)沒有(you)多大問題的(de)(de)。我初步選擇的(de)(de)合作物流是(shi)(shi)申通快遞，因為無論其速度還(huan)是(shi)(shi)價格都是(shi)(shi)比(bi)較合適的(de)(de)。

　　網絡信用

　　在(zai)(zai)網上購(gou)物，面臨的'首要(yao)問(wen)題(ti)便是商家(jia)和顧(gu)客之間的一(yi)個信(xin)(xin)用問(wen)題(ti)。由于在(zai)(zai)虛(xu)擬的網絡中(zhong)進行(xing)交(jiao)易，這增(zeng)加(jia)了(le)商家(jia)和顧(gu)客之間的信(xin)(xin)用風險。好在(zai)(zai)隨著支付寶等(deng)一(yi)些第三(san)方支付公(gong)司的發展，信(xin)(xin)用問(wen)題(ti)得(de)到了(le)比較好的解決。而我之前(qian)積累的信(xin)(xin)用也已經達到了(le)一(yi)鉆，算是有(you)了(le)一(yi)定的基礎(chu)。

　　市場環境

　　雖然(ran)說網(wang)上開店競爭比較激烈，但網(wang)上開店，自己的市場也擴展到了全(quan)國范圍。因(yin)此(ci)，只要(yao)自己能做好，還是有利可圖的。

　　三、具體的實施方案

　　3、1網上開店的載體選擇。

　　由于淘寶在(zai)國內的影響力名(ming)列第(di)一，網店(dian)管理也(ye)比較方便，而(er)且我的基礎也(ye)在(zai)淘寶，因(yin)此(ci)我選擇繼續在(zai)淘寶上(shang)開(kai)設自己的服裝(zhuang)店(dian)。

　　3、2網店的裝飾。

　　網店(dian)(dian)裝飾是(shi)一(yi)(yi)個比較重(zhong)要的(de)環(huan)節，因(yin)為這將決(jue)定一(yi)(yi)個瀏(liu)覽(lan)者對網店(dian)(dian)的(de)第一(yi)(yi)印象(xiang)，裝飾精美的(de)網店(dian)(dian)往(wang)往(wang)能(neng)將更(geng)多(duo)的(de)潛在顧客轉化成實(shi)際顧客。因(yin)此(ci)，我決(jue)定請一(yi)(yi)個設計學院(yuan)的(de)同學幫我設計網店(dian)(dian)的(de)整體(ti)形象(xiang)。以便吸引更(geng)多(duo)的(de)顧客。

　　3、3接下來要做的就是進貨和商品上架了。

　　我決定先將(jiang)我姐姐的(de)(de)庫存商品上(shang)架(jia)(jia)(jia)到網店(dian)(dian)上(shang)，進(jin)(jin)行(xing)強力打折銷(xiao)售，這(zhe)(zhe)樣(yang)可以(yi)(yi)作為(wei)新店(dian)(dian)開張(zhang)的(de)(de)一(yi)項重要(yao)的(de)(de)促(cu)銷(xiao)活動，增加(jia)網店(dian)(dian)的(de)(de)人氣。然后逐步引進(jin)(jin)、上(shang)架(jia)(jia)(jia)一(yi)些新的(de)(de)、有特色的(de)(de)服裝(zhuang)。商品上(shang)架(jia)(jia)(jia)也(ye)要(yao)注(zhu)意：不能(neng)一(yi)味以(yi)(yi)庫存商品上(shang)架(jia)(jia)(jia)，這(zhe)(zhe)樣(yang)有損網店(dian)(dian)形象，讓人以(yi)(yi)為(wei)這(zhe)(zhe)就是一(yi)個賣廉價衣服的(de)(de)網店(dian)(dian)。

　　3、4網店開張宣傳

　　網(wang)店(dian)(dian)宣傳(chuan)時這次策劃的絕對(dui)重點，也(ye)是一個網(wang)店(dian)(dian)生(sheng)意(yi)好(hao)(hao)壞的重要因素。再好(hao)(hao)的店(dian)(dian)沒(mei)有宣傳(chuan)也(ye)是難以(yi)取得好(hao)(hao)的業績的。網(wang)店(dian)(dian)的宣傳(chuan)主要采用以(yi)下幾種方式：

　　網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)。選(xuan)擇一些網(wang)(wang)站，掛(gua)新店(dian)開張廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)(chuan)，也(ye)就(jiu)(jiu)(jiu)是采用(yong)(yong)網(wang)(wang)絡(luo)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)形式。這樣網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)選(xuan)擇就(jiu)(jiu)(jiu)顯得非常(chang)重(zhong)要(yao)了。網(wang)(wang)站首(shou)推淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)，因為淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)日訪問量(liang)本來就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)(hen)大，再加(jia)上(shang)是在淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)開店(dian)，可信度就(jiu)(jiu)(jiu)很(hen)(hen)高，點擊廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)都(dou)是打(da)算在網(wang)(wang)上(shang)購物的(de)(de)(de)有需求的(de)(de)(de)潛在顧客(ke)，效果應該(gai)很(hen)(hen)明(ming)顯。但是費用(yong)(yong)的(de)(de)(de)問題會比(bi)較(jiao)突出。其次(ci)應該(gai)選(xuan)擇一些為人(ren)們提供新店(dian)開張，商品打(da)折信息(xi)類的(de)(de)(de)網(wang)(wang)站，這些網(wang)(wang)站本來就(jiu)(jiu)(jiu)需要(yao)新店(dian)開張的(de)(de)(de)信息(xi)來充(chong)實他們網(wang)(wang)站的(de)(de)(de)內容(rong)，因此(ci)價格上(shang)會比(bi)較(jiao)優惠，而且通過這些網(wang)(wang)站鏈接到淘(tao)(tao)寶(bao)(bao)，顧客(ke)轉化率也(ye)比(bi)較(jiao)可觀，作為網(wang)(wang)店(dian)的(de)(de)(de)推廣(guang)很(hen)(hen)合適。

　　3、4、1阿里旺旺宣傳。

　　通(tong)過(guo)阿里旺(wang)旺(wang)宣傳(chuan)也是一條很重要的(de)途徑。這(zhe)一個應(ying)當注意(yi)的(de)環節。宣傳(chuan)內容要突(tu)出重點，就是新店網(wang)址(zhi)和(he)新店開張的(de)打(da)折(zhe)活(huo)動，前多(duo)少名購買商品的(de)顧(gu)客應(ying)該提供(gong)一定價值的(de)禮品。要注意(yi)內容的(de)真實(shi)性(xing)和(he)可信(xin)性(xing)。另外不宜發送過(guo)多(duo)，以免遭人反(fan)感。

　　3、4、2QQ群宣傳。

　　通過QQ中的群(qun)(qun)聊功能進(jin)行(xing)宣(xuan)傳。這也是(shi)一種不(bu)錯(cuo)的宣(xuan)傳方式。加入購物類(lei)的QQ群(qun)(qun)，然后在群(qun)(qun)里發(fa)布新店開張(zhang)的信息(xi)，這樣(yang)也能起(qi)到比(bi)較好(hao)的宣(xuan)傳效果。在群(qun)(qun)里發(fa)信息(xi)的時候要注意禮貌用語，語氣真誠(cheng)。獲(huo)得群(qun)(qun)內好(hao)友的信任(ren)是(shi)關(guan)鍵。

　　3、4、3論壇宣傳。

　　可(ke)以(yi)在豬(zhu)八戒等一(yi)些XX網站發(fa)布任(ren)務，任(ren)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)內容(rong)便是(shi)要(yao)求威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)們到國內各大購(gou)物類(lei)網站的(de)(de)(de)(de)(de)(de)論壇(tan)中發(fa)布新網店開(kai)張，商品強(qiang)力(li)打折的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帖子。按(an)照(zhao)目前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)，發(fa)布一(yi)個(ge)這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帖子價格(ge)在1元錢左(zuo)右(you)。因(yin)為發(fa)布帖子要(yao)注冊之類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而且每個(ge)威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)不(bu)能(neng)在同(tong)一(yi)個(ge)論壇(tan)里發(fa)兩個(ge)貼(tie)(tie)，很(hen)(hen)麻煩。也許(xu)(xu)你(ni)認(ren)為500塊錢是(shi)不(bu)是(shi)只能(neng)發(fa)500個(ge)貼(tie)(tie)呢，這是(shi)錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。按(an)每個(ge)威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)發(fa)5貼(tie)(tie)算，500塊可(ke)以(yi)召集(ji)100名(ming)威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)。但(dan)實際情況(kuang)是(shi)，也許(xu)(xu)有(you)(you)200名(ming)威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)去(qu)做(zuo)了(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)任(ren)務，也就是(shi)發(fa)了(le)1000個(ge)貼(tie)(tie)。因(yin)為威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)都是(shi)先(xian)做(zuo)任(ren)再交的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，只有(you)(you)任(ren)務通過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)威(wei)(wei)客(ke)(ke)(ke)才(cai)能(neng)得到賞(shang)金。如果運氣好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，可(ke)以(yi)發(fa)更多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)帖，所(suo)以(yi)是(shi)很(hen)(hen)經濟實惠(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)種宣傳(chuan)方式。但(dan)不(bu)能(neng)保證宣傳(chuan)質量。

　　3、5聯系物流公司

　　網上購(gou)物(wu)(wu)的(de)一(yi)(yi)個(ge)特有(you)流(liu)(liu)程(cheng)就(jiu)是(shi)需要(yao)通過物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)把商(shang)品送到(dao)顧客(ke)(ke)手里，物(wu)(wu)流(liu)(liu)費(fei)用(yong)也(ye)(ye)是(shi)一(yi)(yi)項不小(xiao)的(de)開支，因(yin)(yin)此(ci)很(hen)有(you)必要(yao)和物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)建立長期(qi)的(de)合(he)作關(guan)系，達到(dao)降低物(wu)(wu)流(liu)(liu)成(cheng)本的(de)目(mu)的(de)。同時，物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)也(ye)(ye)很(hen)樂意(yi)和這種大的(de)客(ke)(ke)戶合(he)作，在價格方面也(ye)(ye)愿意(yi)做(zuo)出(chu)讓步。因(yin)(yin)此(ci)，這因(yin)(yin)該不是(shi)一(yi)(yi)件很(hen)困難的(de)事情。但是(shi)要(yao)注(zhu)意(yi)，不要(yao)一(yi)(yi)味貪圖便(bian)宜(yi)而(er)忽略物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)的(de)服務質量。由(you)于物(wu)(wu)流(liu)(liu)公(gong)司(si)(si)的(de)過失而(er)導致喪失網店信譽，失去顧客(ke)(ke)信任將是(shi)一(yi)(yi)個(ge)很(hen)嚴重的(de)問題。

　　3、6進入網店的運營階段

　　做好以上工作后，基本上就可(ke)以進入網店的(de)(de)(de)運(yun)營階段了。網店的(de)(de)(de)運(yun)營過程中一定(ding)要講誠(cheng)信，不(bu)能言而無信，更不(bu)能出售假冒偽劣產品(pin)，應該具備長遠的(de)(de)(de)眼光(guang)，準確把握市場(chang)潮(chao)流，找準網店的(de)(de)(de)市場(chang)定(ding)位，善(shan)于和(he)顧(gu)客保持長期(qi)聯系，有(you)可(ke)能的(de)(de)(de)話建立自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)內部郵件列表，定(ding)期(qi)向顧(gu)客發送一些商(shang)品(pin)打折，新品(pin)上架之(zhi)類的(de)(de)(de)信息。讓顧(gu)客覺得自(zi)己(ji)受到(dao)重視，這(zhe)樣才可(ke)以建立起(qi)顧(gu)客的(de)(de)(de)忠誠(cheng)度，讓自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網店蒸(zheng)蒸(zheng)日上。

　　3、7長遠規劃

　　開(kai)一個網店(dian)，不能只滿(man)足于眼(yan)前的(de)(de)利潤(run)，還應該有網店(dian)長遠的(de)(de)規(gui)劃。在淘寶(bao)開(kai)店(dian)，終究要(yao)受到很(hen)多淘寶(bao)規(gui)則的(de)(de)約束，比如說網店(dian)很(hen)大程度上要(yao)按(an)照(zhao)淘寶(bao)的(de)(de)模(mo)板來建設(she)，這樣就會限制網店(dian)的(de)(de)發(fa)展。因此，當(dang)積累了(le)一定(ding)規(gui)模(mo)的(de)(de)客戶群(qun)體(ti)后，就可以考慮建立自己的(de)(de)網絡(luo)商(shang)店(dian)站點了(le)。甚至可以擴展銷(xiao)售商(shang)品的(de)(de)范(fan)圍，不再是單一的(de)(de)銷(xiao)售服裝。

　　四、結束語

　　開(kai)網(wang)(wang)店一件既簡(jian)單又困(kun)難的(de)事情。它的(de)簡(jian)單之處(chu)在(zai)于(yu)網(wang)(wang)絡給(gei)我(wo)(wo)們(men)提供(gong)的(de)便(bian)捷，它的(de)困(kun)難之處(chu)在(zai)于(yu)實施過程中(zhong)的(de)不(bu)確(que)定因素太多(duo)(duo)了，這給(gei)我(wo)(wo)的(de)網(wang)(wang)店之路(lu)設置了諸多(duo)(duo)的(de)障(zhang)礙。但是，我(wo)(wo)相信，只要有(you)一顆不(bu)怕困(kun)難，不(bu)怕的(de)失敗，敢于(yu)創新的(de)心和(he)誠(cheng)實守(shou)信的(de)品質，我(wo)(wo)一定可以披荊斬(zhan)棘，在(zai)競(jing)爭激烈(lie)的(de)網(wang)(wang)上(shang)購物(wu)市場中(zhong)殺出(chu)一條血路(lu)。贏得事業(ye)的(de)大豐收！

網店營銷策劃書8

　　一、項目背景

　　早(zao)在(zai)1999年(nian)以前(qian)，中(zhong)(zhong)國(guo)互聯網(wang)的(de)先知們就開(kai)始(shi)建立B2C網(wang)站，致力(li)于(yu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)推動網(wang)絡(luo)購物(wu)(wu)的(de)發展。據20xx年(nian)有關統計顯示，我國(guo)網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)發展迅(xun)速，在(zai)以北京(jing)、上(shang)海、廣州和(he)深圳為(wei)代表(biao)的(de)全國(guo)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)城市，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)網(wang)民中(zhong)(zhong)的(de)滲透率達到了(le)42.5%，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數超過1000萬人，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)金額超過人民幣250億元。在(zai)以武、成都、沈陽(yang)和(he)西安(an)為(wei)代表(biao)的(de)四個區域(yu)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)城市，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)用(yong)戶(hu)在(zai)網(wang)民中(zhong)(zhong)的(de)滲透率也達到了(le)29.3%，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)用(yong)戶(hu)總(zong)數253萬人，網(wang)上(shang)購物(wu)(wu)金額50億元。可見，中(zhong)(zhong)國(guo)網(wang)

　　絡購物的(de)春天已經到來，發展前景十分廣闊。目前在(zai)淘寶，拍拍，易(yi)趣等網(wang)店(dian)平臺上開辦網(wang)絡快充業(ye)務的(de)網(wang)店(dian)也(ye)不少，但仍(reng)然有很多人陸續(xu)開店(dian)，網(wang)上快充平臺正是以其便捷的(de)服(fu)(fu)務和(he)優惠的(de)價格吸引(yin)著無數(shu)的(de)買家和(he)賣家，因此(ci)我們勝利團隊也(ye)順應網(wang)購風潮，準(zhun)備進軍電子(zi)商(shang)務市場，在(zai)網(wang)上開一家提供各(ge)種快速(su)充值服(fu)(fu)務的(de)網(wang)店(dian)。

　　大學生(sheng)課余時間較為(wei)(wei)充足，接受新事物的能力也相對較強，對網(wang)(wang)(wang)絡應用也不陌生(sheng)，所(suo)以開(kai)網(wang)(wang)(wang)店不是(shi)什么難事。近幾(ji)年(nian)，淘寶(bao)、易(yi)趣、拍拍等C2C網(wang)(wang)(wang)站發(fa)展迅(xun)速，還提供個人網(wang)(wang)(wang)店平臺，而(er)且有很(hen)多(duo)是(shi)免費提供的，這就(jiu)更為(wei)(wei)我們(men)在(zai)網(wang)(wang)(wang)上(shang)開(kai)店提供了(le)方便。可以說，開(kai)網(wang)(wang)(wang)店已經(jing)成為(wei)(wei)了(le)大學生(sheng)創業(ye)的一條(tiao)捷徑。

　　二、網店介紹

　　1、網(wang)店產品與服務

　　以(yi)虛擬產品(pin)為主，包括(kuo)如下(xia)幾(ji)個產品(pin)：

　　⑴移動，聯通，固話小靈通10-100元的話費充(chong)值服(fu)務

　　⑵Q幣充值服務(wu)，QQ增殖業務(wu)

　　⑶各大(da)網絡游戲(xi)充值點卡

　　(4)捷易通自動快充系統軟件(jian)

　　2、產品介紹

　　本店(dian)營業初期將(jiang)代(dai)理目前國(guo)內最先(xian)進的(de)自(zi)動快充營業系統軟件—捷易通，該(gai)軟件適用(yong)于各(ge)大(da)B2C網(wang)(wang)絡平(ping)臺(tai)，包括淘寶，拍拍等(deng)網(wang)(wang)站。并且(qie)支持國(guo)內外各(ge)大(da)網(wang)(wang)絡游(you)戲，

　　各大通信(xin)運營(ying)商的(de)充值服務，入門費(fei)用低可操作性強。其自動充值系統也為我們節省了(le)很多的(de)時(shi)間，讓我們有更多的(de)時(shi)間用于客戶(hu)交流以及(ji)對網(wang)店的(de)維護。

　　3、網店宗旨

　　誠信求(qiu)生存，服務求(qiu)發展(zhan)。

　　網(wang)(wang)上開店(dian)(dian)，信用是最(zui)重(zhong)要的(de)，只有(you)良好(hao)的(de)信用才能(neng)贏得(de)消費者的(de)信賴，才能(neng)使(shi)網(wang)(wang)店(dian)(dian)長久的(de)存活下去。現(xian)在(zai)網(wang)(wang)店(dian)(dian)的(de)競爭(zheng)相當激(ji)烈，除了要以質優價(jia)廉的(de)商品去吸引買家(jia)外，還要有(you)熱情耐心(xin)的(de)服務，這樣才能(neng)讓自己(ji)的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)在(zai)眾多店(dian)(dian)鋪中脫穎而(er)出，才能(neng)讓自己(ji)的(de)網(wang)(wang)店(dian)(dian)有(you)較好(hao)的(de)發展。

　　我們勝利團隊(dui)成(cheng)員都是在校大(da)學生，有(you)充裕的時間與(yu)客(ke)戶進行交流，定(ding)期對(dui)網店(dian)進行維護，不斷更新產品與(yu)服務，為吸引新顧(gu)客(ke)和留住老顧(gu)客(ke)而(er)認真耐(nai)心(xin)誠信服務。

　　4、網店目標

　　本網(wang)店前期主(zhu)要面(mian)向在(zai)校大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生。因(yin)為我們(men)勝利團隊本身也(ye)是由大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生組成的(de)一(yi)個團體，在(zai)南(nan)京(jing)本地高校也(ye)有一(yi)定的(de)號召(zhao)力，大(da)(da)(da)學(xue)(xue)生對這(zhe)些產品(pin)的(de)需(xu)求也(ye)很大(da)(da)(da)，而且(qie)部分學(xue)(xue)生充(chong)話費或者游戲點卡都選擇去(qu)各(ge)大(da)(da)(da)營(ying)業廳和網(wang)吧(ba)，造成了時間上的(de)浪費。所以我們(men)團隊想(xiang)在(zai)各(ge)大(da)(da)(da)高校普(pu)(pu)及網(wang)上充(chong)值(zhi)業務(wu)，既(ji)能(neng)滿足高校學(xue)(xue)生的(de)充(chong)值(zhi)的(de)需(xu)求亦能(neng)節(jie)省時間去(qu)做更(geng)多有意(yi)義的(de)事。我們(men)首先從(cong)虛擬商品(pin)——各(ge)大(da)(da)(da)網(wang)絡游戲點卡，Q幣，QQ增值(zhi)業務(wu)，各(ge)大(da)(da)(da)通信運(yun)營(ying)商話費充(chong)值(zhi)業務(wu)做起。并用一(yi)年的(de)時間在(zai)各(ge)大(da)(da)(da)高校學(xue)(xue)生中普(pu)(pu)及網(wang)上充(chong)值(zhi)業務(wu)，積累一(yi)定的(de)信用度，同時樹立(li)一(yi)定的(de)知名度和品(pin)牌形象。

　　有(you)了信用(yong)度、知名度和品牌形象(xiang)后，網(wang)店的瀏覽(lan)量(liang)(liang)就(jiu)會成倍(bei)增加，進而就(jiu)加大了成交量(liang)(liang)。后期(qi)我(wo)們(men)將(jiang)加強團隊工作，一方(fang)面除了做(zuo)好網(wang)上充值服務，另(ling)一方(fang)面我(wo)們(men)也將(jiang)著力于(yu)發展捷易通代理，以賺取更高(gao)額的利潤。

　　三、經營環境與客戶分析

　　1、網店分析

　　網上(shang)(shang)開(kai)店對成本的(de)`要(yao)求(qiu)低，它占用資(zi)金少，也(ye)基本不(bu)需(xu)要(yao)水(shui)、電、管理費(fei)等方(fang)面的(de)支出(chu)；這樣就解決了我們在校大學(xue)生沒有創業(ye)(ye)資(zi)金的(de)問(wen)題(ti)；網店經(jing)營方(fang)式靈活(huo)，基本不(bu)受時(shi)間、地域等因(yin)素的(de)限制，只要(yao)有時(shi)間、能(neng)上(shang)(shang)網就能(neng)正常營業(ye)(ye)，所(suo)(suo)以(yi)(yi)也(ye)可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨時(shi)更(geng)換經(jing)營其他商品；網店的(de)客戶范(fan)圍十(shi)分廣，只要(yao)是上(shang)(shang)網的(de)人群都有可(ke)(ke)能(neng)成為(wei)商品的(de)瀏(liu)覽者(zhe)與購買者(zhe)，這個范(fan)圍可(ke)(ke)以(yi)(yi)是全國(guo)的(de)網民(min)，甚(shen)至是全球的(de)網民(min)。以(yi)(yi)上(shang)(shang)也(ye)是網上(shang)(shang)開(kai)店創業(ye)(ye)的(de)優勢所(suo)(suo)在。

　　2、調查結果分析

　　通過(guo)搜集查閱(yue)大量統(tong)計數(shu)據發(fa)現，中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)民數(shu)量龐大，但網(wang)(wang)(wang)購(gou)人數(shu)在所有(you)(you)(you)網(wang)(wang)(wang)民中(zhong)所占的(de)比例距發(fa)達國(guo)家還(huan)有(you)(you)(you)很(hen)大差距，這從(cong)另(ling)一(yi)個(ge)角度也可以說明(ming)中(zhong)國(guo)網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物有(you)(you)(you)著巨大的(de)發(fa)展(zhan)空間，事(shi)實也證明(ming)了(le)這一(yi)點——中(zhong)國(guo)近幾(ji)年網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物發(fa)展(zhan)十分(fen)迅速，網(wang)(wang)(wang)上購(gou)物的(de)人數(shu)快速增(zeng)長，而且這種(zhong)勢頭從(cong)現階段來看只(zhi)有(you)(you)(you)增(zeng)強(qiang)而不會有(you)(you)(you)絲毫(hao)減弱。盡(jin)管網(wang)(wang)(wang)絡購(gou)物的(de)飛速發(fa)展(zhan)給開網(wang)(wang)(wang)店帶來了(le)不小的(de)競爭，但在一(yi)定(ding)時間段內，機遇還(huan)是大于競爭的(de)，所以網(wang)(wang)(wang)店創業的(de)潛力(li)還(huan)是十分(fen)大的(de)。

網店營銷策劃書9

　　一、策劃書名稱：

　　淘寶網店(dian)營銷(xiao)策劃書

　　二、活動背景：

　　隨著互聯網(wang)的(de)(de)(de)發展，網(wang)上(shang)購物已(yi)經成為一件很(hen)普遍的(de)(de)(de)事情。淘(tao)(tao)(tao)寶便是(shi)如(ru)(ru)今在(zai)(zai)線電子商(shang)(shang)務平臺(tai)的(de)(de)(de)一位領跑者，在(zai)(zai)消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)能力與淘(tao)(tao)(tao)寶銷(xiao)售額的(de)(de)(de)飛速增長的(de)(de)(de)當下(xia)(xia)，很(hen)多人(ren)從電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)市場(chang)潛力中(zhong)看到(dao)了商(shang)(shang)機，也(ye)(ye)被這(zhe)塊(kuai)公平的(de)(de)(de)創業樂(le)土所吸引，紛(fen)紛(fen)加入到(dao)電商(shang)(shang)這(zhe)個行列中(zhong)來。由此(ci)帶(dai)來的(de)(de)(de)影響是(shi)，即(ji)便淘(tao)(tao)(tao)寶的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)市場(chang)足夠大，但是(shi)競(jing)爭的(de)(de)(de)激烈程度(du)也(ye)(ye)越來越大。因此(ci)，在(zai)(zai)如(ru)(ru)今的(de)(de)(de)淘(tao)(tao)(tao)寶環境中(zhong)，如(ru)(ru)果沒有促銷(xiao)活動的(de)(de)(de)帶(dai)動，即(ji)便是(shi)品牌(pai)大店，也(ye)(ye)會很(hen)難(nan)守(shou)得(de)住中(zhong)小型網(wang)店價格戰(zhan)的(de)(de)(de)沖擊，銷(xiao)售數(shu)據就會很(hen)慘淡。即(ji)將到(dao)來的(de)(de)(de)，無疑又為一場(chang)電商(shang)(shang)大戰(zhan)拉開了帷幕(mu)，在(zai)(zai)這(zhe)樣的(de)(de)(de)情形下(xia)(xia)，淘(tao)(tao)(tao)寶店主們要(yao)開始繃(beng)緊(jin)神經，細致(zhi)的(de)(de)(de)做(zuo)好排(pai)兵(bing)布(bu)陣了。

　　三、活動目的和意義：

　　在(zai)電商大促之時，利用各類營(ying)銷手(shou)段、吸引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)注意、提高網店的(de)'流(liu)量、增加(jia)店內(nei)的(de)銷售(shou)額，最終使得本店的(de)銷售(shou)業績與在(zai)消(xiao)費(fei)者(zhe)心中的(de)印象在(zai)期間得到良好的(de)提升。

　　四、活動內容：

　　1、店(dian)面的(de)裝(zhuang)修(xiu)與(yu)整體感覺：對(dui)本店(dian)首頁和寶貝(bei)的(de)內容頁進行美工、編排，盡量(liang)做(zuo)到圖文并茂(mao)，時刻都要充滿大促銷(xiao)的(de)氣氛，調(diao)動消費者(zhe)的(de)購(gou)買欲望。裝(zhuang)修(xiu)階段基本分(fen)為三個：

　　（1）節前：渲染(ran)的氣氛，提(ti)前吸引消(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)(dui)大促的期待心(xin)理(li)，甚至(zhi)可(ke)以對(dui)(dui)一(yi)些寶貝進行提(ti)前優惠促銷，使顧客對(dui)(dui)本(ben)店(dian)持有關注；

　　（2）節中：店面要(yao)體現出(chu)在盡力度進行(xing)促銷(xiao)的景(jing)象(xiang)，針對商品(pin)推出(chu)各式(shi)(shi)各樣的促銷(xiao)方(fang)式(shi)(shi)，不管忙(mang)或不忙(mang)，為每一個顧客做(zuo)好服務；

　　（3）節后：體現(xian)“過去(qu)，但是(shi)促銷余熱還未褪(tun)去(qu)”，讓(rang)遲(chi)來的買家、或者關(guan)注本店的買家，還能享受到帶給他們的促銷福利，只(zhi)是(shi)相較當日，必然要有很大的收(shou)斂，但是(shi)凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

　　2、促銷方式：

　　（1）直(zhi)接(jie)(jie)打折(zhe)(zhe)：原(yuan)價(jia)300元(yuan)，現價(jia)5折(zhe)(zhe)150元(yuan)銷(xiao)售，這種打折(zhe)(zhe)的方式(shi)是(shi)最簡單明了的，消(xiao)費(fei)者也很容(rong)易(yi)理解。不管是(shi)店(dian)鋪哪一款(kuan)寶貝，即便(bian)是(shi)遇上全店(dian)幾(ji)折(zhe)(zhe)起的整店(dian)銷(xiao)售時，就算不能在(zai)規定的20款(kuan)折(zhe)(zhe)扣價(jia)格顯(xian)示的寶貝里面，但是(shi)拍下(xia)后直(zhi)接(jie)(jie)改價(jia)同樣是(shi)很多消(xiao)費(fei)者較為(wei)容(rong)易(yi)接(jie)(jie)受的方式(shi)。

　　（2）買一送一：全場(chang)任意選擇一款(kuan)寶貝，送另外一件寶貝，以價格(ge)的(de)作(zuo)為成交的(de)最后金額。這(zhe)種(zhong)促銷的(de)方式就看消費者(zhe)的(de)眼光了(le)，如果精明的(de)消費者(zhe)選擇得當，就等于(yu)是(shi)享受了(le)差不(bu)多(duo)5折的(de)優惠(hui)。

　　（3）兩件(jian)包郵：購買了一件(jian)寶貝(bei)后，發現再(zai)買一件(jian)就可(ke)以享(xiang)受包郵的服務，必然會有(you)再(zai)次購買的欲望。雖(sui)然這種折扣的力(li)度不大，但是(shi)很多(duo)消費者還是(shi)愿意買單的。

　　（4）滿就送：滿100元(yuan)(yuan)(yuan)送10元(yuan)(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)券(quan)，滿200元(yuan)(yuan)(yuan)送20元(yuan)(yuan)(yuan)優(you)惠(hui)券(quan)，滿600元(yuan)(yuan)(yuan)送80元(yuan)(yuan)(yuan)店鋪優(you)惠(hui)券(quan)，這(zhe)種(zhong)方(fang)式就稍(shao)微有(you)點講究了。比如說這(zhe)款(kuan)寶貝剛好99元(yuan)(yuan)(yuan)，不符合優(you)惠(hui)的(de)條件，那(nei)就必須再(zai)選擇另外一款(kuan)累計起來才能享(xiang)受優(you)惠(hui)券(quan)的(de)折(zhe)扣了。

　　（5）搭(da)配套餐：這(zhe)種方式(shi)就(jiu)有點綁架(jia)消(xiao)費者的(de)意思了。比(bi)如購(gou)買全場(chang)任(ren)意一(yi)件(jian)寶(bao)(bao)貝(bei)，搭(da)配37元就(jiu)可(ke)以加(jia)一(yi)件(jian)100元以下的(de)寶(bao)(bao)貝(bei)，加(jia)47元就(jiu)可(ke)以送一(yi)件(jian)150元以下的(de)寶(bao)(bao)貝(bei)。類似這(zhe)種方式(shi)就(jiu)是以價(jia)(jia)格(ge)大的(de)帶動價(jia)(jia)格(ge)低(di)的(de)寶(bao)(bao)貝(bei)，更能拉動網店(dian)的(de)銷售量。據相關(guan)數據統計，這(zhe)個方式(shi)是消(xiao)費者歡迎的(de)。

　　3、客服：

　　期間消費者的(de)流量(liang)一般都會比平時(shi)多出很多，在這個(ge)時(shi)候(hou)，就(jiu)要(yao)求客服一定要(yao)把握好語句和(he)回(hui)復速度(du)，在語言里加上大促的(de)歡快信息，對買家的(de)購買欲望(wang)也是一種(zhong)促進。

　　4、售后：

　　當顧(gu)客在買過店(dian)里的(de)寶貝時出現了問題(ti)要(yao)退(tui)貨，要(yao)及(ji)時、有禮(li)貌，和善的(de)處理，不要(yao)給顧(gu)客留下毛病(bing)，對物品的(de)問題(ti)做出適(shi)當的(de)調解，是退(tui)貨還(huan)是協商，不要(yao)讓顧(gu)客找到(dao)淘寶網來投訴。

網店營銷策劃書10

　　摘要

　　隨著(zhu)年代的(de)(de)發展(zhan)與(yu)(yu)俱進(jin)，人(ren)們對(dui)于(yu)衣食住(zhu)行的(de)(de)要求逐(zhu)漸上(shang)升。隨著(zhu)社會(hui)(hui)的(de)(de)不斷進(jin)步，人(ren)們也(ye)不再滿足于(yu)穿(chuan)暖(nuan)，亮麗(li)光鮮(xian)的(de)(de)外表，不僅使自己美麗(li)。也(ye)是(shi)(shi)對(dui)他(ta)人(ren)的(de)(de)一種尊重(zhong)。潮(chao)流服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店也(ye)是(shi)(shi)他(ta)們經(jing)常出入的(de)(de)地方。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)的(de)(de)投(tou)資(zi)小，盈利可觀，并(bing)且資(zi)金回收(shou)較快，并(bing)且服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)容易進(jin)入與(yu)(yu)啟動。滿足社會(hui)(hui)潮(chao)流，帶動廣大消費(fei)著(zhu)的(de)(de)主動性。服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)行業(ye)也(ye)是(shi)(shi)我喜歡(huan)的(de)(de)銷售(shou)工作，興趣與(yu)(yu)事業(ye)相(xiang)(xiang)結合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與(yu)(yu)網店相(xiang)(xiang)結合的(de)(de)方式，并(bing)加入品牌店的(de)(de)模式，多(duo)元化的(de)(de)發展(zhan)更便(bian)于(yu)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)店的(de)(de)經(jing)營與(yu)(yu)銷售(shou)。

　　項目介紹

　　服(fu)裝(zhuang)(zhuang)作(zuo)為一個(ge)傳統(tong)的(de)(de)(de)老(lao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，開個(ge)男士潮流(liu)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)。在選定(ding)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)之前，做過大量(liang)信息調(diao)查，包(bao)括(kuo)自身以(yi)及(ji)周邊的(de)(de)(de)優勢(shi)因(yin)素，因(yin)此我(wo)預計用10萬元的(de)(de)(de)作(zuo)為啟動資金(jin)。選擇開服(fu)裝(zhuang)(zhuang)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)優勢(shi)是服(fu)裝(zhuang)(zhuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)最(zui)為成熟，項目需要成本較低，選擇以(yi)實體店(dian)(dian)與(yu)網(wang)店(dian)(dian)相結合(he)的(de)(de)(de)方式來(lai)擴大銷(xiao)路，區別于傳統(tong)銷(xiao)售方式，迎合(he)電子商(shang)務的(de)(de)(de)發展(zhan)形(xing)勢(shi)。同時以(yi)加盟的(de)(de)(de)形(xing)式進行(xing)(xing)，全面思考和(he)(he)制(zhi)定(ding)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)策略，有效的(de)(de)(de)制(zhi)定(ding)和(he)(he)執(zhi)行(xing)(xing)開店(dian)(dian)的(de)(de)(de)規劃。其中(zhong)包(bao)括(kuo)，市場(chang)分(fen)析、商(shang)圈調(diao)查、選址、裝(zhuang)(zhuang)修、開業(ye)(ye)(ye)籌備和(he)(he)正式營業(ye)(ye)(ye)等。最(zui)后形(xing)成自主的(de)(de)(de)一個(ge)服(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌----KeepMoving（永不止步(bu)）。

　　一、商機及產品介紹

　　這是(shi)一個信(xin)息(xi)年(nian)代(dai)，而按(an)照(zhao)淘寶(bao)(bao)對外公布的(de)(de)(de)數據(ju)，20xx年(nian)淘寶(bao)(bao)成(cheng)(cheng)交額超過4000億(yi)元，而到20xx年(nian)馬云公布流動資金已達(da)1萬億(yi)，目前平均每天成(cheng)(cheng)交按(an)照(zhao)他們提供的(de)(de)(de)支(zhi)付寶(bao)(bao)交易額更(geng)高達(da)接近7億(yi)元，這更(geng)加給力人們帶來了(le)網上創業(ye)的(de)(de)(de)機會，優秀(xiu)的(de)(de)(de)平臺，必定會造(zao)就優秀(xiu)的(de)(de)(de)企業(ye)。而實體店(dian)的(de)(de)(de)模(mo)式又適合(he)(he)進貨和喜(xi)歡逛街(jie)類的(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)群(qun)體，結合(he)(he)了(le)廣大消(xiao)費(fei)群(qun)體需求。

　　二、環境分析

　　1.實體店(dian)的優勢：不僅滿足對個別地區人的需求，而且對了解潮流(liu)趨勢，了解消費需求都有現實的意義(yi)。

　　2.網店(dian)優勢：買一件(jian)應季(ji)的(de)(de)(de)衣服，采用傳統的(de)(de)(de)途徑解決問題，需要空(kong)出(chu)專門(men)的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)，到商場逛、挑、試。從(cong)各(ge)個方面來說(shuo)，買一件(jian)衣服所化的(de)(de)(de)除了(le)標價之外，還要花(hua)費(fei)時間(jian)(jian)成(cheng)本(ben)，交通(tong)成(cheng)本(ben)等等，勞(lao)心勞(lao)力，相對于網購(gou)，可(ke)以(yi)通(tong)過半個多小(xiao)時的(de)(de)(de)挑選，其余的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)都(dou)節省了(le)，價格相對來說(shuo)也會比商城的(de)(de)(de)優惠。可(ke)謂既(ji)省時間(jian)(jian)，又省金錢(qian)。

　　三、綜合分析

　　1.目標(biao)市(shi)場(chang)：男性消費者，雖說女性是服(fu)裝(zhuang)行業的主流(liu)市(shi)場(chang)。但是相比(bi)較女性而(er)言，男性市(shi)場(chang)的`消費力更加(jia)大于女性，男性通常(chang)在購買衣服(fu)時很少會還(huan)價，經常(chang)挑(tiao)選等習慣，而(er)男性更加(jia)注(zhu)重

　　自身形(xing)象，對穿著將就，能保證質，而女性通常(chang)以低價(jia)的廉(lian)價(jia)貨品居(ju)多，難以做到中(zhong)端，高端。如果將實際購買(mai)者和購買(mai)決策者的數量統計(ji)出來(lai)，男性這(zhe)個比率(lv)將會更高，所(suo)以我(wo)把18~35歲的消費(fei)者作(zuo)為我(wo)的最(zui)大客戶群。

　　2.產品消費(fei)群體、方式的因素分析：隨(sui)著網(wang)絡(luo)的發展(zhan)，大多數年輕(qing)消費(fei)者越來(lai)越喜歡網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)(wu)可以節省購(gou)物(wu)(wu)時(shi)間(jian)，還可以提(ti)供大量(liang)的商品讓消費(fei)者選擇，非常便捷(jie)。網(wang)店(dian)(dian)的信譽(yu)是最重(zhong)要的，不論實體店(dian)(dian)還是網(wang)店(dian)(dian)，信譽(yu)是首(shou)位，因此我的營銷模式將采用實體店(dian)(dian)與網(wang)店(dian)(dian)結合起來(lai)運(yun)營。

　　四、營銷策劃

　　1.銷售政策(ce)的制(zhi)定：實體(ti)店營銷與網(wang)店營銷結(jie)合(he)

　　2.銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)渠道和售(shou)(shou)后服(fu)務：網上銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和實體店(dian)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，專注服(fu)務從前(qian)期店(dian)面選擇到(dao)店(dian)面設計，幫(bang)助進行合(he)理配(pei)貨，全方(fang)位服(fu)務模式。

　　（1）實體店(dian)將選擇城郊，因為(wei)啟(qi)動(dong)資(zi)金僅(jin)10萬元，城郊的門(men)面(mian)租金相對(dui)較低些。

　　（2）網店營業(ye)期間(jian)，需要結合物流公司。

　　3.主要業務關系狀況：各級(ji)資格認定標(biao)準政策

　　付(fu)(fu)款方(fang)式(shi):網上支(zhi)付(fu)(fu)、貨到付(fu)(fu)款、信用(yong)卡支(zhi)付(fu)(fu)

　　貨運方式：快遞

　　4.促銷

　　（1）主(zhu)要促銷(xiao)方(fang)式：滿就送，折扣優惠，買一送一，送小

網店營銷策劃書11

　　拍鞋(xie)(xie)網(wang)是國內最大的(de)正(zheng)(zheng)(zheng)品鞋(xie)(xie)銷售(shou)商(shang)城(cheng)，是拍鞋(xie)(xie)網(wang)（福建）網(wang)絡科技有限公司旗下(xia)B2C平臺，總部坐(zuo)落于中國休閑(xian)服裝名城(cheng)——福建石獅。于20xx年正(zheng)(zheng)(zheng)式上線發(fa)布。其開創了國內品牌(pai)鞋(xie)(xie)網(wang)購時代先(xian)例，作為(wei)新生代的(de)鞋(xie)(xie)類B2C網(wang)站，拍鞋(xie)(xie)網(wang)在(zai)國內首先(xian)倡導正(zheng)(zheng)(zheng)品理念，專注(zhu)(zhu)正(zheng)(zheng)(zheng)品銷售(shou)。在(zai)經過(guo)幾年的(de)發(fa)展，拍鞋(xie)(xie)網(wang)的(de)注(zhu)(zhu)冊(ce)用戶已(yi)(yi)經超過(guo)了120萬，頁面瀏覽量每天超過(guo)了300萬。在(zai)Alexa的(de)排名一度穩定(ding)在(zai)全球(qiu)五千名內，已(yi)(yi)成為(wei)國內最大的(de)品牌(pai)鞋(xie)(xie)B2C商(shang)城(cheng)之一。

　　一、宗旨及商業模式

　　一）宗旨：始終以提高顧客滿意(yi)度(du)

　　二）商業模式(shi)：B2C（本公司產品(pin)涵蓋運動鞋(xie)(xie)(xie)、休閑(xian)鞋(xie)(xie)(xie)、功能鞋(xie)(xie)(xie)、皮鞋(xie)(xie)(xie)、童鞋(xie)(xie)(xie)等多品(pin)種鞋(xie)(xie)(xie)類鞋(xie)(xie)(xie)）

　　二、營銷策略

　　拍鞋網(wang)依托網(wang)絡(luo)平臺(tai)，通(tong)過(guo)精準化(hua)營銷(xiao)，與(yu)用戶群體建(jian)立特色的(de)(de)互動溝通(tong)關(guan)系，實現(xian)更(geng)精準、可衡量和高回報的(de)(de)營銷(xiao)溝通(tong)。此外，拍鞋網(wang)還通(tong)過(guo)整合優質貨源、拓寬銷(xiao)售渠道等行(xing)銷(xiao)模式，由(you)開放平臺(tai)到渠道品牌(pai)形象(xiang)的(de)(de)樹立，相(xiang)輔相(xiang)成(cheng)，為消費者提供更(geng)及(ji)時(shi)更(geng)到位的(de)(de)創(chuang)新服務營銷(xiao)理念。

　　拍鞋(xie)網作為(wei)鞋(xie)類(lei)B2C新銳平臺，其(qi)最為(wei)強勢的(de)(de)(de)地方在于(yu)其(qi)組織(zhi)的(de)(de)(de)營銷活(huo)動(dong)眾多，承諾(nuo)每日更新海量的(de)(de)(de)鞋(xie)類(lei)資訊(xun)，天天都有特價活(huo)動(dong)會。定期(qi)聯合品牌鞋(xie)企們推出折扣鞋(xie)，特價鞋(xie)，會員鞋(xie)等(deng)讓利(li)消費者的(de)(de)(de)活(huo)動(dong)，“特賣會”，“每日必搶”，“團(tuan)購”，“拍賣大廳”等(deng)齊(qi)上陣，聚集(ji)了人氣的(de)(de)(de)同時，也(ye)達到了產(chan)品行銷的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。

　　三、市場分析

　　隨著電(dian)子商(shang)務的(de)(de)高速發展(zhan)，網(wang)上購物已經成為一(yi)種便捷，關鞋(xie)類(lei)(lei)(lei)B2C各家行業排(pai)(pai)名榜單是滿天(tian)飛。今天(tian)，你搞(gao)一(yi)個(ge)(ge)什(shen)么(me)網(wang)站訪問指數排(pai)(pai)行榜，明天(tian)，他整(zheng)個(ge)(ge)什(shen)么(me)市場(chang)份額十強榜，等(deng)等(deng)諸如此類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)排(pai)(pai)行，行內(nei)一(yi)直爭(zheng)論(lun)不斷，各執(zhi)一(yi)詞。電(dian)商(shang)分析(xi)(xi)師麥可現運(yun)用波特五(wu)力模型來客(ke)觀全面地剖析(xi)(xi)鞋(xie)類(lei)(lei)(lei)B2C市場(chang)，試著理(li)清這紛爭(zheng)的(de)(de)局面，并提供現在排(pai)(pai)名第三(san)的(de)(de)拍鞋(xie)網(wang)的(de)(de)晉級策略分析(xi)(xi)。鞋(xie)類(lei)(lei)(lei)B2C市場(chang)的(de)(de)競爭(zheng)集(ji)中于流量(liang)爭(zheng)奪和價格(ge)戰(zhan)，好(hao)樂買和樂淘(tao)等(deng)眾多電(dian)商(shang)均不遺余力地投(tou)入大量(liang)資(zi)金打(da)廣告，但整(zheng)個(ge)(ge)行業的(de)(de)訂單轉化率(lv)普遍(bian)較低。

　　從目(mu)前(qian)的市場細分來(lai)看(kan)，拍鞋(xie)(xie)網的目(mu)標消費群是在(zai)校學生和(he)工(gong)薪階運的中低(di)收入群體，網站客單價(jia)保持(chi)在(zai)160元左右，比(bi)較符合(he)學生和(he)中低(di)收入消費者購買期望(wang)。拍鞋(xie)(xie)網應堅(jian)持(chi)改

　　策略，拓(tuo)展(zhan)大(da)學生市場(chang)，重視二三線品牌，將整個大(da)眾消費市場(chang)做(zuo)得(de)更大(da)。

　　四、市場定位

　　一）產品定位：拍(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)網(wang)(wang)店主(zhu)要包括（布鞋(xie)(xie)(xie)、皮鞋(xie)(xie)(xie)、板鞋(xie)(xie)(xie)、運(yun)動鞋(xie)(xie)(xie)、休閑鞋(xie)(xie)(xie)、功能鞋(xie)(xie)(xie)等(deng)）拍(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)的(de)最大的(de)優勢是供應鏈(lian)，拍(pai)鞋(xie)(xie)(xie)網(wang)(wang)依靠(kao)晉江(jiang)這個4000多(duo)個鞋(xie)(xie)(xie)類(lei)品牌的(de)產業基(ji)地才有(you)今天的(de)發展(zhan)，我們以(yi)前(qian)一直認(ren)為供應鏈(lian)優勢很難讓消費(fei)者(zhe)感知，但現在推出的(de)“正(zheng)品鞋(xie)(xie)(xie)工廠價(jia)(jia)”，會更加貼近消費(fei)者(zhe)的(de)實際需(xu)求。隨著電(dian)子商(shang)務(wu)的(de)發展(zhan)趨(qu)勢和消費(fei)者(zhe)網(wang)(wang)購需(xu)求，提供具有(you)高(gao)品質、高(gao)性價(jia)(jia)比的(de)產品和高(gao)效率(lv)的(de)服(fu)務(wu)體系(xi)才能贏得用戶的(de)認(ren)可，實現企(qi)業可持續的(de)發展(zhan)。

　　二(er)）品(pin)牌定位：拍鞋(xie)(xie)網平臺上匯聚了200多(duo)個品(pin)牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧(ning)，柒度鳥(niao)，安踏，361°，鴻星爾(er)克，匹(pi)克，百麗等眾(zhong)多(duo)國內(nei)外知名品(pin)牌，款(kuan)式多(duo)達50000種(zhong)，這也是國內(nei)目前鞋(xie)(xie)類B2C網絡商城里(li)品(pin)牌最多(duo)款(kuan)式最齊(qi)全(quan)的(de)(de)，產品(pin)涵蓋了運動鞋(xie)(xie)，商務休(xiu)閑(xian)鞋(xie)(xie)，經典皮(pi)鞋(xie)(xie)，懷舊(jiu)布(bu)鞋(xie)(xie)，玩(wan)酷板鞋(xie)(xie)，時尚女鞋(xie)(xie)，童鞋(xie)(xie)等，滿足(zu)了消(xiao)費者全(quan)方位的(de)(de)需求，一站式購物體(ti)驗給(gei)消(xiao)費者帶來(lai)更多(duo)的(de)(de)樂趣(qu)與便(bian)捷。

　　三）企(qi)業(ye)定位：核(he)心價值觀：客戶(hu)第一、創新超越、團隊精神、激情(qing)創業(ye)、優上庸(yong)下、教學互長和誠信務(wu)實(shi)。

　　五種力(li)(li)(li)量(liang)：向心力(li)(li)(li)、凝聚力(li)(li)(li)、領導力(li)(li)(li)、創造力(li)(li)(li)和執行力(li)(li)(li)。

　　共同使命：幫助(zhu)我們行(xing)業客戶成功(gong)。

　　共同(tong)愿景：成為行業客戶不可或缺的(de)合作伙伴。

　　共同目標：打造中國最大的品(pin)牌(pai)鞋網上銷售廣場。

　　五、swot分析

　　一）優勢：

　　1、價格便宜

　　2、品(pin)牌、款(kuan)式多，貨物(wu)量(liang)集(ji)中(zhong)

　　3、參考對比度高

　　4、相對方便，只需(xu)在家就能購(gou)物（出門在外“小心”豬(zhu)流感—_—）

　　5、節(jie)省（出門購鞋）大量時(shi)間(jian)

　　6、郵寄時間短

　　7、信任度好

　　二）劣勢：

　　1、客戶信任度(du)問題！如(ru)何提(ti)高(gao)客戶對電子商務的(de)產品的(de)信任度(du)，是關鍵！

　　2、因(yin)為網(wang)上(shang)貨物的(de)集中(zhong)度(du)強，參考對(dui)比度(du)強，導致企業的(de)競爭力加大！如(ru)果觸發(fa)價格戰，對(dui)彼此都不(bu)利！

　　3、開設(she)成本(ben)低，不像實體(ti)店擴張(zhang)需要(yao)付出(chu)大量資金！

　　三）機會：

　　1、金融危機(ji)和H1N1雙重夾襲(xi)下，拍(pai)鞋(xie)網(wang)深受大(da)眾喜愛，企業可以趁此(ci)背景在拍(pai)鞋(xie)網(wang)（http：//www。paixie。net/）開展企業專門的(de)(de)品牌(pai)專賣店(dian)，或者加盟專業的(de)(de)高人(ren)氣的(de)(de)中(zhong)國(guo)鞋(xie)網(wang)，設立專柜進(jin)行（供求）銷售！

　　2、在金融危機(ji)和H1N1雙重夾襲下(xia)，經濟(ji)不景氣(qi)，銷量持平。拍(pai)鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點！

　　六、實施方案

　　根據策劃期間(jian)(jian)內(nei)各(ge)時(shi)間(jian)(jian)段特點，推出各(ge)項具體(ti)行動(dong)方案(an)。行動(dong)方案(an)要細致、周密，操作性(xing)強又不缺乏靈活性(xing)。還要考慮費(fei)用(yong)支(zhi)出，一切量力行，盡(jin)量較(jiao)低費(fei)用(yong)取得良好效果為原則。尤其應該(gai)注意(yi)季(ji)節性(xing)產品淡、旺(wang)季(ji)營銷側重點，抓住(zhu)旺(wang)季(ji)營銷優(you)勢。

　　七、如何推廣

　　1、簽名檔。店鋪(pu)開(kai)張后，客源從何而(er)來？在論(lun)壇上發帖(tie)，是一個切實(shi)可行的(de)(de)、實(shi)惠(hui)的(de)(de)辦法。在發帖(tie)的(de)(de)同時，記得要把自己用戶名的(de)(de)簽名檔，設成店鋪(pu)的(de)(de)介紹或者鏈接，在所有的(de)(de)信(xin)箱里設置簽名，把店鋪(pu)地址放上就(jiu)(jiu)可以了(le)，再用文字描述一下。這樣(yang)，當發信(xin)給(gei)別(bie)人的(de)(de)時候，廣(guang)告也就(jiu)(jiu)隨之散發了(le)。

　　2、友(you)情(qing)鏈(lian)接(jie)。店鋪開了一(yi)(yi)段時間后，可以(yi)和(he)別人的(de)'店鋪聯(lian)系，交(jiao)換(huan)友(you)情(qing)連接(jie)。通過(guo)交(jiao)換(huan)店鋪鏈(lian)接(jie)，形成一(yi)(yi)個小的(de)網(wang)絡，能(neng)增進彼此的(de)影響力。盡量(liang)選擇和(he)你(ni)不(bu)是相(xiang)同類別的(de)，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)不(bu)存(cun)在競爭(zheng)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，還能(neng)很好地(di)相(xiang)互促進。

　　3、個細心人，多(duo)參加活動(dong)。很(hen)多(duo)的(de)C2C網站不定期的(de)就會有一(yi)些(xie)(xie)促銷類的(de)活動(dong)，隨時發現(xian)這些(xie)(xie)相關活動(dong)，多(duo)留意最新動(dong)態，努(nu)力(li)爭取好好利用這些(xie)(xie)活動(dong)，如：征文，義賣活動(dong)，可(ke)以贊助獎品，或(huo)者捐贈，讓更多(duo)的(de)人知道自己的(de)網店。

　　4、入商(shang)盟。有很(hen)多好處，能認(ren)識很(hen)多賣家，盟主會定期(qi)組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知(zhi)名(ming)度(du)也很(hen)有幫(bang)助。

　　5、用比(bi)較(jiao)購(gou)物網站。比(bi)較(jiao)購(gou)物，對(dui)網上店主來(lai)說，又是一個展示(shi)自(zi)己(ji)商品(pin)信息(xi)的機會平(ping)臺(tai)，這(zhe)種(zhong)比(bi)較(jiao)購(gou)物網站增加了比(bi)較(jiao)的功能和垂直搜(sou)索技術，能夠讓我們(men)的商品(pin)增加曝光(guang)機會，而(er)我們(men)需要(yao)做(zuo)的，只是向(xiang)這(zhe)些網站提交我們(men)商店的相關產品(pin)信息(xi)列表。

網店營銷策劃書12

　　一、 前言

　　隨著計(ji)算(suan)機網(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術的(de)(de)飛速發展，電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)作為(wei)網(wang)(wang)絡(luo)(luo)技(ji)術的(de)(de)一(yi)種重(zhong)要應用以不(bu)爭的(de)(de)事實席(xi)卷了全球每一(yi)個角落的(de)(de)每一(yi)個行(xing)業。電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)的(de)(de)崛(jue)起，改(gai)變了許多企(qi)業傳統經營的(de)(de)模式，也促(cu)生了許多商(shang)業模式和新型企(qi)業。其發展已成為(wei)一(yi)般無法阻擋的(de)(de)歷史潮流，而如何增加網(wang)(wang)上商(shang)城平(ping)臺的(de)(de)商(shang)戶數量也逐(zhu)漸(jian)走入人們的(de)(de)腦海中。

　　而目前(qian)該公司(si)的(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式(shi)主要(yao)處于原(yuan)始的(de)(de)傳統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)方(fang)式(shi)，即現有(you)產品再找顧客(ke)。而且效率低，而網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣(guang)則是彌補這(zhe)一(yi)缺點(dian)的(de)(de)方(fang)法，它提供一(yi)個買(mai)賣雙方(fang)互(hu)相(xiang)了(le)解的(de)(de)大平臺(tai)，有(you)利(li)于雙方(fang)的(de)(de)交流。提高了(le)工作(zuo)效率，降低了(le)成本，擴大了(le)市場，給(gei)企(qi)業帶來社(she)會(hui)效益和(he)經(jing)濟效益。相(xiang)對于傳統(tong)營(ying)銷(xiao)(xiao)，網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)具有(you)國(guo)(guo)際化、信息化和(he)無(wu)紙化，已經(jing)成為各國(guo)(guo)營(ying)銷(xiao)(xiao)發展的(de)(de)趨勢。因而，我們可以充分利(li)用網絡營(ying)銷(xiao)(xiao)迅速的(de)(de)推廣(guang)我們的(de)(de)產品及品牌(pai)。

　　二、網絡市場情況分析

　　1．市場狀況

　　中國是茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)原(yuan)產地(di)和第一生產、消費大國，有(you)上千年的(de)飲(yin)茶(cha)(cha)歷史，茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)已經融入(ru)到(dao)人(ren)們(men)的(de)生活中。現在的(de)國內(nei)茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)市場看似波瀾(lan)不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)企業亟待(dai)破繭(jian)而(er)出。但茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)行業目前多、亂、弱的(de)特(te)點導致了(le)整個行業的(de)無(wu)序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據和方向。可(ke)以說，國內(nei)的(de)茶(cha)(cha)產業是“有(you)名茶(cha)(cha)，無(wu)名牌”。因(yin)此(ci)，通(tong)過(guo)網(wang)絡營銷快速推廣我們(men)的(de)茶(cha)(cha)葉(xie)(xie)品牌非常重(zhong)要。

　　2．產品狀況

　　我公(gong)司是一(yi)家(jia)大型茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉銷(xiao)售(shou)公(gong)司，主要銷(xiao)售(shou)正宗安(an)溪(xi)(xi)鐵(tie)(tie)(tie)觀(guan)(guan)(guan)音，安(an)溪(xi)(xi)奕(yi)福茶(cha)(cha)(cha)(cha)廠(chang)廠(chang)家(jia)直營，擁有自己的高山原(yuan)生態茶(cha)(cha)(cha)(cha)園(yuan)。專(zhuan)業制(zhi)作正宗安(an)溪(xi)(xi)鐵(tie)(tie)(tie)觀(guan)(guan)(guan)音，專(zhuan)注于(yu)(yu)(yu)制(zhi)作正宗安(an)溪(xi)(xi)鐵(tie)(tie)(tie)觀(guan)(guan)(guan)音。安(an)溪(xi)(xi)鐵(tie)(tie)(tie)觀(guan)(guan)(guan)音屬(shu)于(yu)(yu)(yu)烏龍茶(cha)(cha)(cha)(cha)類(lei)，是中國(guo)十大名茶(cha)(cha)(cha)(cha)之一(yi)烏龍茶(cha)(cha)(cha)(cha)類(lei)的代表。介(jie)于(yu)(yu)(yu)綠茶(cha)(cha)(cha)(cha)和紅茶(cha)(cha)(cha)(cha)之間，屬(shu)于(yu)(yu)(yu)半發酵茶(cha)(cha)(cha)(cha)類(lei)，鐵(tie)(tie)(tie)觀(guan)(guan)(guan)音獨具“觀(guan)(guan)(guan)音韻”，清(qing)香(xiang)雅韻，“七(qi)泡余(yu)香(xiang)溪(xi)(xi)月露 滿心(xin)喜樂嶺云濤(tao) ”。除具有一(yi)般茶(cha)(cha)(cha)(cha)葉的保健(jian)功(gong)能外，還具有抗衰老、抗癌(ai)癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健(jian)美、防治齲齒、清(qing)熱降火，敵煙醒酒等功(gong)效。

　　3． 分銷情況

　　奕福(fu)茶業在(zai)全(quan)國(guo)各地有多家(jia)實體分店 曾榮獲(huo)農業部(bu)放心食品入選單位(wei)，福(fu)建(jian)省名優(you)茶評審委員會省名茶，20xx年神農杯國(guo)際茶王(wang)賽銀獎(jiang)等榮譽稱號(hao)。進(jin)行網上推廣及銷(xiao)售，積極在(zai)招攬淘客。

　　4．競爭狀況：

　　從奕福茶(cha)業當(dang)前(qian)的(de)主營路線來看，是(shi)符(fu)合當(dang)前(qian)大多(duo)網購消(xiao)費群體對網上茶(cha)葉的(de)需求的(de)。因為鐵觀音具有一定的(de)名氣，雖然不比(bi)大紅袍等，不過(guo)卻(que)是(shi)適合更(geng)(geng)多(duo)的(de)消(xiao)費者，并(bing)且價格也相對的(de)實惠。可相對的(de)競爭者的(de)數量(liang)也多(duo)，價格競爭就非常的(de)激烈，除非自己是(shi)本地的(de)能拿到比(bi)其它地方更(geng)(geng)優(you)惠的(de)進價，降(jiang)低售價，以數量(liang)來賺(zhuan)取利潤。（剛好奕福茶(cha)業是(shi)屬于泉州的(de)相對離安溪更(geng)(geng)近）

　　三、網絡市場細分與目標市場定位

　　1．消費者分析

　　A．由最近賣出去的(de)(de)商品來看，該店(dian)主(zhu)要(yao)(yao)熱售的(de)(de)茶葉(xie)主(zhu)要(yao)(yao)價(jia)位(wei)(wei)主(zhu)要(yao)(yao)在300塊以下(xia)，很少有在400以上(shang)的(de)(de)，而且備受好評，所以我覺得該店(dian)鋪可以多(duo)豐(feng)富一些(xie)這(zhe)個價(jia)位(wei)(wei)上(shang)的(de)(de)茶的(de)(de)種類且高品質的(de)(de)茶葉(xie)。茶葉(xie)的(de)(de)品質及(ji)價(jia)位(wei)(wei)是(shi)消(xiao)費者(zhe)主(zhu)要(yao)(yao)關心的(de)(de)兩(liang)個方面(mian)，所以多(duo)從這(zhe)兩(liang)個方面(mian)入手(shou)去做好茶葉(xie)。這(zhe)樣有利于提高網店(dian)的(de)(de)生意。

　　B .從賣出(chu)去的(de)產(chan)(chan)品(pin)來看(kan)，有(you)一部分茶(cha)葉是用于(yu)當(dang)作禮品(pin)的(de)。因此，茶(cha)葉的(de)包裝(zhuang)也是很(hen)重要的(de)，店鋪可(ke)以(yi)從這一方面入手。使茶(cha)葉包裝(zhuang)設計具有(you)廣告效果且美觀(guan)大方，突出(chu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)質量額同時又(you)適合作為禮品(pin)。也可(ke)以(yi)在logo方面做(zuo)一定的(de)工(gong)作，讓消費者一看(kan)就有(you)印象，同時又(you)能突出(chu)產(chan)(chan)品(pin)的(de)特點。

　　C .由于不(bu)同年齡階段的(de)(de)(de)人品(pin)茶(cha)(cha)的(de)(de)(de)習(xi)慣和方式的(de)(de)(de)不(bu)同，所需要的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)葉可能不(bu)同，所以(yi)可以(yi)根據(ju)不(bu)同年齡階段的(de)(de)(de)出(chu)一些不(bu)同的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)，來滿足消費(fei)者的(de)(de)(de)需求，也可以(yi)給他們更(geng)多的(de)(de)(de)選擇。 D．茶(cha)(cha)葉總與(yu)茶(cha)(cha)具(ju)分不(bu)開，店鋪(pu)可以(yi)與(yu)一些銷售茶(cha)(cha)具(ju)比較有好評有人氣的(de)(de)(de)網(wang)店商聯合起來成為(wei)一個團體。如(ru)可以(yi)通過友情鏈接到有好評的(de)(de)(de)茶(cha)(cha)具(ju)店鋪(pu)里面，這樣(yang)在給別人推廣的(de)(de)(de).同時

　　對方也可能以互(hu)相推廣做為(wei)回報，這(zhe)樣起(qi)到了互(hu)相廣告的(de)效果，這(zhe)有(you)利于(yu)該(gai)店的(de)宣傳與銷售，形(xing)成一整套的(de)服(fu)務。

　　F. 在首頁(ye)上(shang)顯示的茶(cha)盡(jin)量(liang)是熱(re)銷(xiao)的茶(cha)葉，這(zhe)樣更(geng)有(you)利(li)于(yu)吸(xi)引消費者(zhe)。當然我(wo)們(men)也可以(yi)一(yi)段時間上(shang)架一(yi)些新品，這(zhe)樣有(you)利(li)于(yu)提高店鋪的瀏覽量(liang)，吸(xi)引消費者(zhe)的眼(yan)球。

　　G .旺旺經常在(zai)線，方便(bian)買家(jia)和你(ni)的(de)聯系。

　　2．競爭者分析

　　茶是世界三大(da)飲料(liao)之(zhi)一，而(er)中國(guo)是世界茶產量第一大(da)國(guo)、茶出(chu)口第二大(da)國(guo)。從(cong)國(guo)內(nei)來(lai)(lai)看(kan)，喝茶已成(cheng)為(wei)多(duo)數中國(guo)人(ren)的(de)(de)一種生(sheng)活(huo)習(xi)慣，茶已成(cheng)為(wei)社會生(sheng)活(huo)中不(bu)可缺少的(de)(de)健康飲品(pin)和精(jing)神飲品(pin)，而(er)且，隨(sui)著人(ren)們健康消費觀念的(de)(de)普及，茶正在(zai)被越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)人(ren)接受(shou)、喜愛和追求(qiu)。從(cong)國(guo)際需求(qiu)來(lai)(lai)看(kan)，中國(guo)茶出(chu)口一直保持穩定增長態勢(shi)。因(yin)此(ci)在(zai)網店賣茶葉的(de)(de)人(ren)也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)多(duo)。進而(er)行(xing)業之(zhi)間(jian)的(de)(de)競爭(zheng)也越(yue)(yue)來(lai)(lai)越(yue)(yue)激烈(lie)。面對競爭(zheng)如何讓自己的(de)(de)網店生(sheng)存(cun)下去不(bu)被淘汰就(jiu)需要很多(duo)的(de)(de)技(ji)巧了(le)。同為(wei)茶葉網店，只有(you)(you)了(le)解同行(xing)之(zhi)間(jian)的(de)(de)區別所在(zai)，競爭(zheng)者(zhe)的(de)(de)優(you)勢(shi)所在(zai)，取其精(jing)華去其糟粕，看(kan)到自己網店運營(ying)的(de)(de)不(bu)足之(zhi)處，這(zhe)樣才(cai)能讓自己有(you)(you)優(you)勢(shi)有(you)(you)本錢去競爭(zheng)。而(er)不(bu)至于(yu)被淘汰。

　　3．市場定位

　　茶(cha)，在中(zhong)國是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)飲食文(wen)化的(de)(de)傳承。尤(you)其是(shi)在福(fu)建，不管是(shi)在家里(li)，還(huan)是(shi)在工作上，都離(li)不開茶(cha)。茶(cha)的(de)(de)品種(zhong)(zhong)繁多(duo)，價格根(gen)據(ju)產地、季節、采茶(cha)時間(jian)等多(duo)種(zhong)(zhong)因(yin)素而大有(you)不同。“奕(yi)福(fu)茶(cha)業”根(gen)據(ju)多(duo)種(zhong)(zhong)因(yin)素，將(jiang)主要(yao)市(shi)場定位在中(zhong)下等消(xiao)(xiao)費人群，奕(yi)福(fu)茶(cha)葉(xie)出售的(de)(de)是(shi)鐵觀音(yin)，可以滿足(zu)中(zhong)下等消(xiao)(xiao)費人群的(de)(de)消(xiao)(xiao)費觀。

　　四、網店營銷策略

　　1、其實(shi)網絡(luo)推廣(guang)的方(fang)式(shi)有(you)很多，比如我們在百度(du)收索(suo)引擎(qing)里輸入衣服茶(cha)葉網店(dian)，可(ke)以收到很多的關于該(gai)網店(dian)的信(xin)息，可(ke)以看出在各網站發(fa)帖或上傳文檔是該(gai)網店(dian)的推廣(guang)方(fang)式(shi)之一。

網店營銷策劃書13

　　世(shi)上(shang)(shang)有(you)千萬條(tiao)道路，條(tiao)條(tiao)道路通(tong)羅馬，但也(ye)有(you)死胡(hu)(hu)同，小(xiao)米(mi)就(jiu)走過(guo)很多條(tiao)道路，也(ye)走過(guo)死胡(hu)(hu)同。不是(shi)(shi)別人(ren)用得(de)好(hao)的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)都(dou)適合你，也(ye)不是(shi)(shi)別人(ren)說(shuo)(shuo)沒用的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)就(jiu)不適合你。那(nei)要(yao)(yao)怎么選擇呢?開(kai)(kai)店初期只有(you)任何方(fang)法(fa)都(dou)去嘗試，不是(shi)(shi)一天(tian)、兩(liang)天(tian)，不是(shi)(shi)一周(zhou)、兩(liang)周(zhou)，而(er)是(shi)(shi)至(zhi)少要(yao)(yao)觀(guan)察一個(ge)月、兩(liang)個(ge)月。任何方(fang)法(fa)店長(chang)信息都(dou)要(yao)(yao)做到極致，不是(shi)(shi)簡單模(mo)仿(fang)，不是(shi)(shi)表面(mian)工程，不是(shi)(shi)形式主義，而(er)是(shi)(shi)一鉆到底。都(dou)說(shuo)(shuo)生意不好(hao)做，都(dou)說(shuo)(shuo)萬事開(kai)(kai)頭難，其實難就(jiu)難在這個(ge)摸索的(de)(de)(de)過(guo)程，可能(neng)是(shi)(shi)很大的(de)(de)(de)浪費，也(ye)可能(neng)毫無(wu)收獲(huo)。但只要(yao)(yao)做到上(shang)(shang)面(mian)的(de)(de)(de)兩(liang)條(tiao)，度過(guo)這個(ge)慘淡階段(duan)(duan)，到了(le)最(zui)黑暗的(de)(de)(de)時期，或許就(jiu)將(jiang)迎來(lai)一線(xian)光明。當(dang)然，你必須(xu)先做好(hao)這個(ge)階段(duan)(duan)的(de)(de)(de)任何準備，包括心(xin)理上(shang)(shang)的(de)(de)(de).....

　　世上有(you)千萬條(tiao)道路(lu)，條(tiao)條(tiao)道路(lu)通羅(luo)馬，但也(ye)有(you)死胡同，小米就走過很多條(tiao)道路(lu)，也(ye)走過死胡同。不(bu)是別人(ren)用得好的(de)(de)方(fang)法(fa)都適(shi)合你，也(ye)不(bu)是別人(ren)說沒用的(de)(de)方(fang)法(fa)就不(bu)適(shi)合你。那要怎么選擇呢?開店初期只有(you)任何(he)方(fang)法(fa)都去嘗試，不(bu)是一(yi)天、兩(liang)天，不(bu)是一(yi)周(zhou)、兩(liang)周(zhou)，而(er)是至少要觀察一(yi)個月、兩(liang)個月。

　　任何方法都(dou)要做(zuo)到(dao)(dao)極致，不(bu)(bu)是簡(jian)單模(mo)仿，不(bu)(bu)是表面工(gong)程(cheng)，不(bu)(bu)是形式(shi)主義，而是一(yi)鉆到(dao)(dao)底。都(dou)說生意不(bu)(bu)好做(zuo)，都(dou)說萬事開頭(tou)難，其實難就(jiu)難在這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)摸索(suo)的(de)過(guo)程(cheng)，可(ke)(ke)能(neng)(neng)是很(hen)大的(de)浪費，也可(ke)(ke)能(neng)(neng)毫無收獲(huo)。但(dan)只要做(zuo)到(dao)(dao)上面的(de)兩條，度過(guo)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)慘淡階段，到(dao)(dao)了(le)最(zui)黑暗的(de)時期(qi)，或許就(jiu)將迎(ying)來一(yi)線(xian)光(guang)明。當然，你必須先做(zuo)好這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)階段的(de)任何準(zhun)備，包(bao)括心理(li)上的(de)、經濟上的(de)、時間(jian)安(an)(an)排上的(de)、家庭生活安(an)(an)排上的(de)以(yi)及身體上的(de)，好了(le)，這(zhe)(zhe)些(xie)就(jiu)不(bu)(bu)多(duo)說了(le)，簡(jian)單提醒一(yi)下，讓大家心里有個(ge)(ge)數(shu)就(jiu)行了(le)，接下來進入正題。

　　推廣策略草圖

　　什么是草圖(tu)?就是一(yi)個大的(de)全(quan)方位(wei)的(de)藍圖(tu)，就像蓋房子，要(yao)先設計(ji)好結構(gou)框架、水路、電路、家具(ju)擺(bai)放(fang)、通風等基本要(yao)素。同理，淘寶店鋪的(de)推廣(guang)也是一(yi)個必須提前設計(ji)的(de)復雜工程，包括(kuo)推廣(guang)渠道、推廣(guang)內容(rong)、推廣(guang)人(ren)員、時(shi)間進度(du)等等。如果你(ni)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)考慮(lv)一(yi)個或者兩個方面，那(nei)你(ni)的(de)策略一(yi)定會失敗，至(zhi)少不能(neng)完全(quan)實現。

　　一、推廣渠道

　　小(xiao)米(mi)從無數篇精(jing)華帖中學到了很多很多，多得讓我無法(fa)記住，像是進入了迷宮，即使(shi)拿筆記下來(lai)，也(ye)(ye)理不清頭緒，不知道該從哪里入手，沒有辦法(fa)去(qu)執(zhi)行。我想，這也(ye)(ye)是任何一個(ge)新(xin)手賣家都會面對的問題(ti)。于是，小(xiao)米(mi)進行了簡單的概括(kuo)，網上開(kai)店基本上可以囊括(kuo)到這幾個(ge)渠道中來(lai)：

　　1、淘寶網內(nei)部的(de)免(mian)費(fei)渠道(dao)

　　包括在社區發(fa)帖回帖、參加(jia)幫派組織的活(huo)動、用銀幣搶廣告位宣傳(chuan)店(dian)鋪(pu)或單(dan)品。

　　(1)發帖回帖

　　大家都(dou)知道(dao)其(qi)目的在于多(duo)中國店(dian)長露臉，讓別人記住(zhu)你(ni)(ni)，加你(ni)(ni)為好友以至(zhi)直接去(qu)你(ni)(ni)店(dian)鋪逛一(yi)圈。做到這(zhe)一(yi)網上開店(dian)點，有(you)個基本要求，就(jiu)是(shi)發帖(tie)和回帖(tie)的質量要高。隨隨便(bian)(bian)便(bian)(bian)寫(xie)幾(ji)行(xing)字而(er)且說的都(dou)是(shi)簡簡單單的、大家都(dou)熟(shu)悉了的、沒有(you)啟發性的、沒有(you)建設性的、缺乏系統性的內容，或(huo)者灌(guan)水(shui)，都(dou)是(shi)白白浪費時間，還不如(ru)去(qu)多(duo)寫(xie)幾(ji)句(ju)商(shang)品描(miao)述。

　　關(guan)于(yu)發帖(tie)，小米認為開(kai)始(shi)在摸索店鋪運(yun)營(ying)階段，就(jiu)趁熱打鐵店長(chang)信息，寫(xie)一些(xie)有關(guan)淘(tao)寶(bao)經驗的帖(tie)子，帶來(lai)一些(xie)新(xin)(xin)手的關(guan)注(zhu)，并從這(zhe)些(xie)新(xin)(xin)手中培養顧(gu)客。當信譽達(da)到(dao)一定數量的時(shi)候，再以產品專業學問為主(zhu)，吸引(yin)買家的注(zhu)意，這(zhe)時(shi)候來(lai)的買家基本上就(jiu)容(rong)易成交(jiao)了。

　　至于如何發(fa)好貼(tie)，回好貼(tie)，實際上就是(shi)兩個字：用心。怎(zen)么用心?用腦(nao)子(zi)!怎(zen)么用腦(nao)子(zi)?一(yi)邊(bian)(bian)(bian)花時間學習一(yi)邊(bian)(bian)(bian)思(si)考(kao)如何學以(yi)致(zhi)用，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)尋找自己遇到的(de)(de)(de)(de)問題的(de)(de)(de)(de)解決方法一(yi)邊(bian)(bian)(bian)寫出愈(yu)加(jia)具體詳細(xi)的(de)(de)(de)(de)帖子(zi)發(fa)給(gei)別人(ren)(ren)看，一(yi)邊(bian)(bian)(bian)閱讀別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)帖子(zi)一(yi)邊(bian)(bian)(bian)把(ba)自己的(de)(de)(de)(de)觀點表述給(gei)樓主。只有(you)這樣，才(cai)能(neng)獲(huo)得別人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)認同和尊重，才(cai)能(neng)吸引(yin)住部(bu)分讀者的(de)(de)(de)(de)眼球(qiu)，你(ni)便多了一(yi)些機會與(yu)陌生人(ren)(ren)溝(gou)通，他們需要你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品的(de)(de)(de)(de)時候你(ni)就成(cheng)為了首選。

　　很(hen)多人都說(shuo)，這(zhe)沒(mei)什么作用，即使(shi)每天都發精(jing)華帖，又能帶來多少(shao)成交(jiao)(jiao)呢?那小米要(yao)問你(ni)了，如果(guo)你(ni)坐在家里等，又能帶來多少(shao)成交(jiao)(jiao)呢?

　　發帖回帖不是(shi)為了(le)立刻(ke)就有成(cheng)交，而是(shi)建立一(yi)(yi)(yi)個信(xin)(xin)任你的(de)(de)(de)(de)群(qun)體的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈(mo)關系(xi)，這是(shi)做(zuo)任何生意(yi)都(dou)(dou)必須做(zuo)的(de)(de)(de)(de)最最基本的(de)(de)(de)(de)事情。如果(guo)你不愿意(yi)這么做(zuo)，你的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)脈(mo)如何建立?發廣告(gao)?還(huan)是(shi)一(yi)(yi)(yi)家一(yi)(yi)(yi)戶上門推銷?都(dou)(dou)可以，如果(guo)你愿意(yi)的(de)(de)(de)(de)話。但究竟哪(na)(na)種(zhong)(zhong)方(fang)式是(shi)被別人(ren)(ren)主動接受的(de)(de)(de)(de)已(yi)經不用爭辯了(le)。你店長信(xin)(xin)息(xi)找別人(ren)(ren)和別人(ren)(ren)找你，哪(na)(na)種(zhong)(zhong)方(fang)式離成(cheng)交更近(jin)一(yi)(yi)(yi)點?呵呵，小米不贅述(shu)了(le)，只告(gao)訴你一(yi)(yi)(yi)個事實：我們翠石(shi)林翡翠目(mu)前所有的(de)(de)(de)(de)顧(gu)客都(dou)(dou)是(shi)來自帖子的(de)(de)(de)(de)讀者朋友(you)，都(dou)(dou)是(shi)他們主動加小米的(de)(de)(de)(de)。

　　還有，發帖子也能為(wei)自己增加(jia)參加(jia)幫派活動的機會，請看(kan)下面的闡述。

　　(2)幫派組(zu)織的促銷活(huo)動

　　比如店長信息秒殺、拍賣這(zhe)些，都是經常出現在首頁(ye)(ye)和其(qi)他分類頁(ye)(ye)面的(de)(de)(de)，是很容(rong)易帶來流量的(de)(de)(de)。小(xiao)米參加過一次秒殺，這(zhe)個機會是用發帖子賺(zhuan)積(ji)分爭取(qu)到的(de)(de)(de)，經驗暢(chang)談居幫(bang)派就經常舉行這(zhe)樣的(de)(de)(de)發帖積(ji)分活(huo)動，同時你還可(ke)以報名參加活(huo)動志愿者工作(zuo)，也能(neng)賺(zhuan)到積(ji)分，最后，就是根據你的(de)(de)(de)積(ji)分高低來提供秒殺廣告位(wei)的(de)(de)(de)。

　　大部分(fen)產(chan)(chan)品都是適合(he)這樣(yang)的活(huo)動(dong)的，因為同一款(kuan)產(chan)(chan)品有(you)很多數量。但翠石林翡翠的產(chan)(chan)品非常特殊，每一款(kuan)都是唯一的，天然(ran)翡翠就(jiu)是這樣(yang)的，所以(yi)我們參加活(huo)動(dong)的可能(neng)性很小(xiao)。

　　還有很多(duo)非官方促銷(xiao)(xiao)幫派組織的(de)促銷(xiao)(xiao)活動，雖然每一次的(de)效果可能并(bing)不(bu)非常(chang)明顯，但每一次能帶來少(shao)量的(de)潛在(zai)(zai)客戶已經不(bu)錯了，積少(shao)成(cheng)多(duo)，時(shi)間長(chang)了自然而然就會有很多(duo)常(chang)常(chang)光顧的(de)好(hao)友在(zai)(zai)你的(de)旺旺里按門鈴了。

　　(3)使用銀幣(bi)搶(qiang)廣告位

　　在社區首頁的(de)最下(xia)方(fang)，大(da)家可以看(kan)到搶廣告位的(de)通道(dao)，進去一(yi)看(kan)就知道(dao)具體怎么操作了(le)(le)。這(zhe)里，小米要強(qiang)調的(de)是銀幣(bi)的(de)來源，這(zhe)又與發帖有(you)著密切的(de)關系了(le)(le)。得了(le)(le)精華帖、帖子的(de)評論(lun)量很大(da)，都會(hui)獎勵(li)一(yi)定數額的(de)銀幣(bi)，銀幣(bi)越(yue)多，搶到廣告位的(de)機會(hui)越(yue)大(da)，次數也越(yue)多。

　　(4)友情鏈接

　　每個店(dian)鋪(pu)都有35個友情鏈接位(wei)(wei)置，意(yi)味著你(ni)可以與35個店(dian)鋪(pu)交(jiao)換(huan)友情鏈接，所以最好選擇信譽高、流量大的店(dian)鋪(pu)。當然(ran)了，如(ru)果友情鏈接位(wei)(wei)置已經滿

　　了，也(ye)可以通過自定義區域編(bian)輯(ji)更多(duo)的友情鏈(lian)接，只(zhi)是動作(zuo)稍(shao)微(wei)慢一點而已，效果也(ye)是一樣的。

　　從翠石(shi)林翡翠的(de)(de)店鋪里可以看到小(xiao)米是怎么做到的(de)(de)，一看便知。淘寶(bao)也在不停(ting)地推出其他互相鏈接的(de)(de)方式(shi)，小(xiao)米使(shi)用(yong)(yong)了淘寶(bao)展示服(fu)務，當(dang)別人的(de)(de)寶(bao)貝在你的(de)(de)寶(bao)貝頁面(mian)中得到展示的(de)(de)同時，你的(de)(de)寶(bao)貝也在別人的(de)(de)'頁面(mian)中得到了展示，目前是免費(fei)試用(yong)(yong)，不知道將來會怎么收費(fei)法，根(gen)據對淘寶(bao)的(de)(de)了解，應該不會不斷免費(fei)下去的(de)(de)。

　　2、淘寶網內(nei)部(bu)的收(shou)費渠道(dao)

　　目(mu)前大(da)家所(suo)熟悉的(de)就(jiu)是直通(tong)(tong)車、滿(man)就(jiu)送、搭配(pei)套餐、會員折(zhe)扣(kou)等幾(ji)種方式了(le)(le)。店(dian)長信息小米在(zai)這(zhe)里主要(yao)談談對直通(tong)(tong)車的(de)看法，其他的(de)就(jiu)不多(duo)說了(le)(le)，因(yin)為那些(xie)主要(yao)是在(zai)顧客進入店(dian)鋪后的(de)互(hu)動和促銷了(le)(le)。很多(duo)人都說直通(tong)(tong)車太(tai)燒(shao)錢，這(zhe)個不可否認，我們也燒(shao)過，但及時控制住了(le)(le)。

　　怎樣的情況下做直通車是燒錢的呢(ni)?

　　一(yi)是(shi)產品(pin)不(bu)上量(liang)(liang)，也就(jiu)是(shi)說(shuo)你有(you)大量(liang)(liang)的(de)點(dian)擊(ji)扣費，但(dan)沒(mei)(mei)(mei)有(you)足夠數(shu)量(liang)(liang)的(de)銷售(shou)來支撐(cheng)，所以虧(kui)本的(de)可能(neng)性(xing)就(jiu)很(hen)大了。不(bu)上量(liang)(liang)的(de)意思，可能(neng)是(shi)你本來就(jiu)沒(mei)(mei)(mei)有(you)很(hen)店(dian)長信息(xi)多庫存，產品(pin)賣完了沒(mei)(mei)(mei)有(you)及時補(bu)上。也可能(neng)是(shi)產品(pin)本身性(xing)價比低了，沒(mei)(mei)(mei)有(you)競爭(zheng)力，點(dian)擊(ji)量(liang)(liang)雖大，但(dan)成交率(lv)太低。

　　二是產品(pin)(pin)利潤率太(tai)低，這一點就(jiu)不用多解(jie)釋了，也(ye)就(jiu)是說你賣出去的(de)(de)產品(pin)(pin)所網(wang)上開(kai)店得網(wang)上開(kai)店到的(de)(de)利潤，根本不夠直(zhi)通車(che)點擊扣(kou)費。

　　三(san)是(shi)(shi)競爭(zheng)太激烈，如果你所在的行業，無論是(shi)(shi)類目競價(jia)(jia)，還是(shi)(shi)關鍵詞競價(jia)(jia)，都已經被炒到(dao)了很高的水平(ping)，那么，作為新手的你，就要非(fei)常慎(shen)重(zhong)了。這(zhe)一(yi)點，也必須通(tong)(tong)過一(yi)次嘗試，花掉500元，才能(neng)獲得證實(shi)，否則你沒進入(ru)直通(tong)(tong)車的門，就看(kan)不到(dao)競價(jia)(jia)的現(xian)狀。

　　四是(shi)(shi)關(guan)鍵詞(ci)設置(zhi)有問(wen)(wen)題，如果你都(dou)是(shi)(shi)按系統推薦(jian)的常用關(guan)鍵詞(ci)來(lai)競(jing)價，而且排名都(dou)比較靠(kao)前的話(hua)，那(nei)么點擊量肯(ken)定(ding)不會成問(wen)(wen)題，但結(jie)果就是(shi)(shi)扣(kou)費速度(du)快到你不敢相信(xin)(xin)。如果站(zhan)在顧客的角度(du)，多創(chuang)造一些比較常用但又相對具(ju)體字數較多的關(guan)鍵詞(ci)，競(jing)爭(zheng)可能(neng)就會小很(hen)(hen)多，以至根店(dian)長信(xin)(xin)息本沒人跟你競(jing)爭(zheng)，設置(zhi)一兩毛就能(neng)排得很(hen)(hen)靠(kao)前，這樣就不會燒得太快了。

　　翠石林為(wei)什么要退出(chu)直通(tong)車?

　　因為我們的(de)(de)產品都是(shi)唯一的(de)(de)，不上(shang)量，利潤(run)率也(ye)太低，雖然競爭不是(shi)很激烈，關鍵詞設(she)置也(ye)還很科學(xue)，點擊量較大(da)而(er)且(qie)扣費不算多，但同樣是(shi)虧本(ben)(ben)的(de)(de)，所(suo)以只(zhi)能(neng)退出(chu)。所(suo)以，小米的(de)(de)經驗是(shi)，產品的(de)(de)數量和利潤(run)，是(shi)進(jin)直通車最基本(ben)(ben)的(de)(de)條件。

　　另外，淘(tao)寶客也是不錯的選(xuan)擇，只要你(ni)在確保自(zi)己還能有一(yi)定的利潤的情況下，設置好一(yi)定比例的傭金(jin)，讓(rang)專門以賺(zhuan)取傭金(jin)為主業的淘(tao)寶客主動幫你(ni)推廣，網上開店你(ni)可以省(sheng)很多(duo)力氣，他們的資源非常豐富，經驗老道(dao)。

　　但淘(tao)寶(bao)客多數比較挑剔，不(bu)是一般的(de)網店他們(men)(men)都愿意(yi)做的(de)，他們(men)(men)選(xuan)擇目(mu)標的(de)主要參(can)考因(yin)素是信譽、傭金(jin)比例、產品(pin)熱(re)銷程度、產品(pin)性價(jia)比。而且(qie)，這四點的(de)重要性是依(yi)次遞減(jian)。也(ye)就(jiu)是說，即使你的(de)產品(pin)性中國店長價(jia)比很高，傭金(jin)也(ye)不(bu)低，但新(xin)開的(de)店鋪沒什么信譽，那(nei)么被他們(men)(men)選(xuan)擇的(de)機會就(jiu)很小。

　　3、淘寶站外的免費(fei)渠道

　　像(xiang)各(ge)種行業論壇、流量較大(da)的社區，比(bi)如貼吧、百(bai)度知(zhi)道、天涯社區、貓撲社區等等，這些就不(bu)多列舉(ju)了，大(da)家可以到搜索引擎里搜索一(yi)下，或者到導(dao)航里找(zhao)(zhao)一(yi)找(zhao)(zhao)，多得(de)不(bu)得(de)了。進(jin)去(qu)申請一(yi)個賬號，找(zhao)(zhao)到對應(ying)的版塊，發(fa)帖子(zi)，軟性的為主，否則可能會被刪(shan)除和封網上開店號。

　　發這些帖子跟淘(tao)寶社(she)區(qu)里的(de)帖子可以內(nei)容(rong)差(cha)不(bu)多，但必須有差(cha)別店(dian)長信(xin)(xin)息(xi)，就(jiu)是要(yao)想盡辦法用暗示的(de)方網上開店(dian)式告訴別人怎(zen)么找(zhao)到你，找(zhao)到你的(de)店(dian)鋪。畢竟淘(tao)寶社(she)區(qu)內(nei)部(bu)通過旺旺就(jiu)可以找(zhao)到你，進入你的(de)店(dian)鋪，但其他論壇的(de)賬號(hao)不(bu)具備(bei)這樣的(de)功能。店(dian)長信(xin)(xin)息(xi)

　　例如，你(ni)可以在設置個人(ren)資料和簽名(ming)的時候帶上自己的店鋪地址、旺旺名(ming)等重要的聯系(xi)方式。

　　最(zui)好(hao)的(de)方(fang)式莫過于發高質(zhi)量(liang)的(de)原(yuan)創(chuang)文章，這(zhe)樣的(de)文章即(ji)使加上一(yi)個店(dian)鋪地址(zhi)，只要(yao)別放鏈接，還是(shi)可(ke)以通(tong)過管理(li)員的(de)審核的(de)，他們會同情你(ni)為寫原(yuan)創(chuang)文章而付(fu)出這(zhe)么多的(de)時間(jian)精力，適當地展(zhan)示一(yi)下店(dian)鋪地址(zhi)可(ke)以理(li)解。畢竟他們都明(ming)白互惠(hui)互利的(de)道理(li)，做人厚道一(yi)點，路子(zi)也(ye)會寬一(yi)些(xie)。店(dian)長信息這(zhe)種通(tong)過幫助(zhu)別人提高自己信譽和流量(liang)的(de)方(fang)式是(shi)長久的(de)效應。除了你(ni)投稿的(de)網(wang)站外，其他網(wang)站會紛紛過來采集、轉載(zai)，這(zhe)是(shi)用自己的(de)技能換取(qu)別人的(de)幫助(zhu)。

　　創建博客，以(yi)(yi)至博客群。這(zhe)里不限(xian)制(zhi)廣告(gao)，只要內容合法都可以(yi)(yi)，除了少(shao)數類似于鳳凰網的(de)牛(niu)站(zhan)以(yi)(yi)外。只要你(ni)有足夠的(de)原創作品、時間乃至人(ren)力，這(zhe)是必須使用的(de)方法，見效雖不快，但持久。

　　4、淘寶站外的收費渠道

　　(1)獨立商城

　　因為百度(du)是(shi)不收錄(lu)(lu)(lu)淘寶店(dian)鋪(pu)的(de)(de)(de)，所以浪(lang)費這么好的(de)(de)(de)資源非常可惜(xi)店(dian)長信(xin)息(xi)。要想讓淘寶收錄(lu)(lu)(lu)你(ni)的(de)(de)(de)產品，有(you)個辦法，就是(shi)花點店(dian)長信(xin)息(xi)小錢自(zi)己建設一個小型網上商城，這樣就容(rong)易被百度(du)收錄(lu)(lu)(lu)了。獨立商城的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)主要是(shi)租用(yong)(yong)服務器和空間(jian)，或者雇用(yong)(yong)技術(shu)人員，沒(mei)有(you)其他(ta)的(de)(de)(de)費用(yong)(yong)。費用(yong)(yong)高低也(ye)根據(ju)服務器的(de)(de)(de)質(zhi)量、空間(jian)的(de)(de)(de)大(da)小而不同。

　　但有個缺(que)陷，就(jiu)是(shi)網上商城如果(guo)沒有很大的品牌支撐，就(jiu)會門前冷落，進(jin)來(lai)的人也不敢(gan)購(gou)買你的東西，所(suo)以(yi)你可以(yi)在百度收錄以(yi)后(hou)，再(zai)在商城中(zhong)每(mei)個產品描述頁面(mian)加上進(jin)入(ru)淘寶店(dian)鋪購(gou)買的鏈接，這個鏈接一(yi)定(ding)要非常明顯，讓顧客一(yi)看就(jiu)知(zhi)道(dao)可以(yi)通(tong)過(guo)支付寶在淘寶店(dian)里購(gou)買。

　　(2)廣告聯盟

　　大家可以(yi)搜(sou)索一(yi)下“廣(guang)告聯盟(meng)”，阿(a)里(li)媽(ma)媽(ma)也是其中之一(yi)，是可以(yi)直(zhi)接使(shi)用淘寶(bao)賬號登陸(lu)、投放廣(guang)告的最直(zhi)接、智能的淘寶(bao)推(tui)廣(guang)方式。

　　在(zai)廣告聯盟(meng)投放廣告可(ke)以選(xuan)擇按(an)點(dian)擊量扣費、按(an)時間付(fu)費兩種方式，都可(ke)以選(xuan)擇目標網站(zhan)的類別，以至可(ke)以選(xuan)擇具體投放在(zai)哪個網站(zhan)上(shang)。廣告聯盟(meng)會給出網站(zhan)的平均日流量、大致內容等基本參數作為(wei)參考。店長信息(xi)

　　(3)踩點投放

　　很多與產品(pin)相(xiang)關的(de)網(wang)站是比(bi)較有針對性的(de)，投放效果(guo)會比(bi)大面積撒(sa)網(wang)更好，如果(guo)要(yao)想大面積撒(sa)網(wang)，像導購站、導航站、流量統(tong)計站都是不錯的(de)選擇，但花

　　費(fei)與目標網(wang)站的流量網(wang)上(shang)開(kai)店(dian)很難成正比。比如選擇1萬流量的網(wang)站，一(yi)個月廣告(gao)費(fei)為300元(yuan)，而流量為10萬中(zhong)國(guo)店(dian)長的網(wang)站，廣告(gao)費(fei)就不是10倍3千元(yuan)就能拿下(xia)的了，很可能要1萬以(yi)上(shang)。

　　踩(cai)點投放(fang)需要(yao)花大(da)量(liang)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)間去尋(xun)找(zhao)目標網站，還要(yao)分(fen)析效果(guo)好壞，投放(fang)的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)越多，工作量(liang)越大(da)，因(yin)為不(bu)(bu)可能投放(fang)在哪里就不(bu)(bu)去管它了(le)，必須在諸多目標網站中進行篩選，最(zui)終留下少部分(fen)效果(guo)好的(de)(de)(de)長期投放(fang)，效果(guo)平平的(de)(de)(de)階段性投放(fang)，效果(guo)很差的(de)(de)(de)就暫時(shi)(shi)不(bu)(bu)予(yu)考慮。

　　經(jing)(jing)過幾個月(yue)的(de)嘗試(shi)，還要再次分析(xi)，因為不(bu)(bu)同的(de)網(wang)站發(fa)展道路也(ye)(ye)不(bu)(bu)同，他們的(de)流量也(ye)(ye)是靠(kao)很多推廣方式帶來(lai)的(de)，也(ye)(ye)是不(bu)(bu)穩定的(de)，如果他們停(ting)止推廣，很可(ke)(ke)能就沒有當(dang)初(chu)(chu)的(de)流量了(le)。同理，當(dang)初(chu)(chu)流量不(bu)(bu)怎么多的(de)網(wang)站，也(ye)(ye)可(ke)(ke)能已經(jing)(jing)發(fa)展得(de)不(bu)(bu)錯(cuo)了(le)，你可(ke)(ke)以再次考慮是否投放(fang)了(le)。

　　(4)傳統媒體

　　這(zhe)就(jiu)不(bu)用多說了，如果你(ni)認為報紙、電(dian)視、電(dian)臺(tai)、戶外這(zhe)些媒體對你(ni)有(you)幫助而且(qie)能(neng)確保(bao)賺錢的話，也(ye)可以結合(he)著(zhu)做(zuo)做(zuo)，從小到大，逐漸樹立(li)起網店在傳統(tong)媒體中的品(pin)牌地位。那(nei)你(ni)就(jiu)真牛了。

　　二、推廣計劃

　　無論你(ni)想(xiang)做(zuo)到什么(me)程度，只要不是抱著試(shi)試(shi)看的態度，想(xiang)做(zuo)好，無論幾個人，哪怕就(jiu)一個人，你(ni)也(ye)要做(zuo)好推(tui)廣計劃(hua)，否則就(jiu)談不上推(tui)廣，工(gong)作(zuo)很難(nan)有(you)持(chi)續性，沒有(you)持(chi)續性的工(gong)作(zuo)就(jiu)沒有(you)成效(xiao)。

　　推(tui)廣計劃是整個(ge)推(tui)廣策略的(de)核心，就像是人的(de)頭腦，而執行則是四肢(zhi)。

　　推廣(guang)計劃一(yi)般是按(an)時間先后(hou)來制定一(yi)系列的推廣(guang)措施，包括年計劃、月(yue)計劃、周計劃、日計劃。

　　年計(ji)劃基(ji)本(ben)上是一個大框架，就(jiu)是打(da)算一年內投入多(duo)少資金(jin)在推(tui)廣方面，要達(da)到怎(zen)樣的(de)效果，也就(jiu)是要實現(xian)多(duo)少利潤。店(dian)長(chang)信息(xi)

　　月(yue)計劃要(yao)比年計劃愈加詳細，要(yao)涉網上開(kai)店及到每(mei)個月(yue)分(fen)別以(yi)什(shen)么(me)為主題推出什(shen)么(me)樣的(de)促銷(xiao)活動，需要(yao)哪些產品作為支(zhi)撐。

　　周計劃(hua)比(bi)月(yue)計劃(hua)更(geng)細一步，每周完成多(duo)少(shao)篇軟文，發到多(duo)少(shao)個論壇，帶來多(duo)少(shao)流量和交易量。

　　日計(ji)劃則是周計(ji)劃的(de)具體(ti)執行安(an)排(pai)，每天分(fen)別做什么。越是到最后執行層面(mian)，計(ji)劃越難做，也(ye)越難控制(zhi)。因(yin)為實際執行過程(cheng)中一(yi)定會遇到很多繁瑣的(de)事情，讓(rang)你(ni)有足夠的(de)

　　理由改變原來的計劃。

　　所(suo)以，要在(zai)(zai)起初(chu)的(de)時(shi)候先做好兩三(san)個不(bu)同的(de)計劃(hua)方案(an)，最理(li)想化(hua)的(de)、其次的(de)、再次的(de)。然后在(zai)(zai)執行過(guo)程中(zhong)根(gen)據(ju)具體變(bian)化(hua)店長信(xin)息加以修正，通過(guo)一個季度的(de)時(shi)間一定要制定好一個完整的(de)計劃(hua)方案(an)，然后就(jiu)要在(zai)(zai)執行過(guo)程中(zhong)嚴格履行各項任(ren)務了。

　　如果隨(sui)著推(tui)廣的進行(xing)，咨詢(xun)量(liang)店長(chang)信息越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，生意越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)好，也(ye)要相(xiang)應增加人手，這也(ye)必須在計劃之(zhi)內，不能到(dao)時候措手不及(ji)，找(zhao)理由(you)再改變計劃，減(jian)少任務，這樣就等于(yu)是在退步了(le)。

　　我們翠石林翡翠的計劃是(shi)這(zhe)樣(yang)的：第(di)一年(nian)實現扭虧為盈，投(tou)資20萬元，用產品(pin)利潤投(tou)資到推(tui)廣中去，也(ye)就(jiu)是(shi)差不多6—10萬元。這(zhe)些費用我們安排在獨立商城、直通車、阿(a)里媽(ma)媽(ma)、踩點廣告(gao)方(fang)面。店長信息

　　而(er)免費的(de)推廣(guang)(guang)方式，我(wo)們則用兩(liang)個人的(de)小團隊(dui)來實現，在下面的(de)推廣(guang)(guang)人員中進行講(jiang)述。

　　三、推廣人員

　　起初，一(yi)個(ge)(ge)(ge)人可(ke)以兼做商品上架(jia)、推(tui)廣、接待、發(fa)貨這些事情，但如(ru)果隨著計劃的推(tui)進，就要(yao)逐漸增加人手，以至建立專(zhuan)門的推(tui)廣團隊。最簡單的推(tui)廣團隊，也(ye)就是我們店長(chang)信息(xi)翠(cui)石(shi)林翡翠(cui)目前(qian)采(cai)用的，大概是這樣的：一(yi)個(ge)(ge)(ge)人專(zhuan)門寫文章，就是我——小米(mi)，平均一(yi)到兩(liang)天一(yi)篇，關于產(chan)品的和淘寶運營(ying)(ying)的都有(you)，前(qian)期以淘寶運營(ying)(ying)的為主(zhu)。然后網上開店，專(zhuan)門一(yi)個(ge)(ge)(ge)人發(fa)布軟文，主(zhu)要(yao)在淘寶里(li)面發(fa)，再(zai)選擇幾個(ge)(ge)(ge)大的外(wai)部網站發(fa)布。

　　隨(sui)著工作的推進，我們還(huan)將招攬人(ren)才，擴大發布

　　范圍，并且與回帖(tie)的(de)(de)(de)朋友(you)互動起來，爭取每個關注我(wo)網(wang)上開店們(men)帖(tie)子的(de)(de)(de)朋友(you)都能(neng)成為我(wo)們(men)的(de)(de)(de)潛在顧客(ke)(ke)，逐(zhu)漸培養成實際顧客(ke)(ke)，并通(tong)過(guo)他們(men)樹(shu)立口(kou)碑，帶動市(shi)場的(de)(de)(de)逐(zhu)步拓展(zhan)。如(ru)果(guo)你想讓(rang)網(wang)店往好的(de)(de)(de)方(fang)向發展(zhan)，就要做好公司化運作(zuo)的(de)(de)(de)準(zhun)備，在適當的(de)(de)(de)時機擴(kuo)充人(ren)員，制定制度，按計劃(hua)完成各項任(ren)務。

　　另外，再(zai)多說(shuo)幾句(ju)，淘寶運(yun)營走向團隊運(yun)作是遲早(zao)的事，別指望一個人撐(cheng)起(qi)來，否則要么店倒了(le)，要么人倒了(le)，一切就都沒有意義了(le)。

　　四、推廣內容

　　推廣(guang)內容(rong)主要是根(gen)據(ju)推廣(guang)計劃來(lai)的(de)(de)(de)，比如你打算(suan)在元旦(dan)、春節、情人節期間搞(gao)什么(me)樣的(de)(de)(de)特色促銷(xiao)活動，就必須考慮通(tong)過哪些推廣(guang)渠道去宣傳(chuan)，宣傳(chuan)的(de)(de)(de)形(xing)式是什么(me)，軟文?硬(ying)廣(guang)告(gao)?硬(ying)廣(guang)告(gao)的(de)(de)(de)話(hua)，是圖(tu)片(pian)還(huan)是文字還(huan)是視頻(pin)?圖(tu)片(pian)的(de)(de)(de)話(hua)，是動態的(de)(de)(de)還(huan)是靜(jing)態的(de)(de)(de)?視頻(pin)的(de)(de)(de)話(hua)，用什么(me)樣的(de)(de)(de)鏡(jing)頭表(biao)達什么(me)樣的(de)(de)(de)意境?

　　這些(xie)都(dou)是很(hen)細節的問題，哪怕一句廣(guang)告(gao)語，可能要(yao)花掉你幾(ji)天的時(shi)間(jian)，經(jing)典的廣(guang)告(gao)語可能是半秒鐘時(shi)間(jian)里一閃而過的靈感，或者從(cong)幾(ji)十(shi)個(ge)、幾(ji)百個(ge)創意中(zhong)提煉出(chu)來的那一句。

　　店長信(xin)息這(zhe)些都(dou)要提前做好，并且盡量形成統一的風格，讓別人一看就(jiu)知道是你的廣告(gao)，這(zhe)樣才能(neng)達到反(fan)復刺激、加(jia)深印象的作用(yong)。

　　別忘了，推廣內容是為了服務于銷售，如(ru)果你(ni)是個很大的品牌，可(ke)以是很空(kong)洞的形象廣告(gao)，但大多數情況下(xia)，你(ni)還是要(yao)空(kong)濾到能(neng)否擊(ji)中(zhong)消費者心理(li)的要(yao)害，讓他們有點擊(ji)進來看看的沖動。

　　任(ren)何(he)廣告或者(zhe)軟文，都(dou)要立(li)足受眾的(de)(de)(de)需(xu)求這(zhe)一點(dian)上(shang)，要么(me)(me)是消費者(zhe)的(de)(de)(de)需(xu)求，無非是個(ge)性、便宜、質量、贈品這(zhe)幾點(dian)上(shang)，要么(me)(me)是對讀者(zhe)有(you)(you)實(shi)際(ji)幫助(zhu)的(de)(de)(de)內容，比如賣家(jia)經驗等(deng)等(deng)。當(dang)然了，小(xiao)米的(de)(de)(de)廣告必網(wang)上(shang)開店須跟(gen)普(pu)通商(shang)品有(you)(you)所不同，因為翡翠本身講究(jiu)的(de)(de)(de)是文化(hua)內涵，與流行(xing)、時髦比較遠(yuan)，而(er)與精神(shen)、心意比較近，所以我們的(de)(de)(de)廣告側重(zhong)于“送禮(li)”、“禮(li)物”、“感恩(en)”、“回(hui)報”、“精神(shen)追求”這(zhe)些(xie)訴求點(dian)。

　　對消費(fei)者的需求(qiu)(qiu)和自己的訴求(qiu)(qiu)點(dian)進行了深刻分析以(yi)后，你才能實現真(zhen)正(zheng)有價(jia)值的創(chuang)(chuang)意，否則即使炒作得天(tian)翻地覆，對銷(xiao)售一點(dian)幫助都沒有，也是徒勞。小米(mi)見過這樣的朋友，創(chuang)(chuang)意很(hen)多，每次都能帶來(lai)很(hen)高的閱讀量(liang)和回帖量(liang)，但來(lai)

　　到店鋪的(de)卻很(hen)少，成交的(de)就更沒(mei)有(you)了(le)，這樣的(de)創意(yi)實際上(shang)是很(hen)好的(de)，但沒(mei)有(you)抓住自己的(de)中心(xin)，也就沒(mei)有(you)抓住顧客(ke)。

　　今日結論

　　從(cong)廣(guang)義的(de)(de)角(jiao)度來(lai)(lai)講(jiang)，推廣(guang)策略包含太多的(de)(de)內容，任(ren)何(he)一(yi)方(fang)(fang)(fang)面都值得仔細鉆研。從(cong)狹(xia)義的(de)(de)角(jiao)度來(lai)(lai)講(jiang)，任(ren)何(he)規(gui)模(mo)的(de)(de)推廣(guang)計劃，都要(yao)依(yi)賴(lai)于一(yi)天天、一(yi)周周的(de)(de)具體(ti)實踐，只有把(ba)小事(shi)情執行到(dao)精(jing)致的(de)(de)程度，才可能實現大的(de)(de)策略。從(cong)新(xin)賣家的(de)(de)角(jiao)度講(jiang)，不要(yao)把(ba)自己當(dang)做(zuo)(zuo)是新(xin)手而找理(li)由不去整體(ti)思(si)考(kao)推廣(guang)的(de)(de)方(fang)(fang)(fang)方(fang)(fang)(fang)面面，不去做(zuo)(zuo)細致的(de)(de)計劃。從(cong)一(yi)開始就要(yao)把(ba)開店(dian)當(dang)做(zuo)(zuo)一(yi)個嚴(yan)肅的(de)(de)、復雜的(de)(de)、長(chang)久的(de)(de)事(shi)業來(lai)(lai)對(dui)待(dai)。中國(guo)店(dian)長(chang)

　　推廣沒(mei)有捷徑，別人也沒(mei)法告訴你具體的(de)答案(an)，只有在前輩(bei)的(de)指引下(xia)自己一步(bu)步(bu)走(zou)出來，找到適合(he)自己的(de)道路，才是真正意義的(de)成(cheng)功之路。

網店營銷策劃書14

　　經(jing)(jing)濟發展(zhan)到一定(ding)的(de)(de)程度，為了(le)追(zhui)求更(geng)高的(de)(de)效(xiao)率，社會的(de)(de)商(shang)業模(mo)式就(jiu)(jiu)(jiu)會發生(sheng)一些變(bian)革(ge)。人們的(de)(de)生(sheng)活水(shui)平(ping)提高了(le)，消費(fei)水(shui)平(ping)也(ye)跟著(zhu)提高了(le)，近年來隨(sui)著(zhu)網購(gou)(gou)市場的(de)(de)活躍(yue)，大批的(de)(de)網購(gou)(gou)商(shang)城(cheng)快(kuai)速發展(zhan)，使中國的(de)(de)經(jing)(jing)濟發展(zhan)出現了(le)一個新亮點(dian)，同時，也(ye)將網購(gou)(gou)企業之間的(de)(de)競爭升(sheng)級到了(le)網購(gou)(gou)平(ping)臺的(de)(de)競爭，現在最火的(de)(de)網購(gou)(gou)網淘(tao)寶(bao)網大家(jia)肯定(ding)非常熟悉，想開(kai)一個淘(tao)寶(bao)店很(hen)簡單，但想開(kai)一個人氣高，生(sheng)意好，點(dian)擊率高的(de)(de)淘(tao)寶(bao)網店是十分困難的(de)(de)，在這個大小賣家(jia)競爭激烈的(de)(de)淘(tao)寶(bao)網存活下來就(jiu)(jiu)(jiu)，就(jiu)(jiu)(jiu)靠自己了(le)。

　　一貨品

　　在(zai)(zai)進貨的時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)要(yao)把重心放在(zai)(zai)貨的質量，價(jia)格。要(yao)考慮買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)在(zai)(zai)網上買(mai)(mai)(mai)(mai)衣(yi)服的心態，想他們(men)(men)(men)(men)為什么在(zai)(zai)網上買(mai)(mai)(mai)(mai)，圖方(fang)便，價(jia)格便宜，實(shi)惠(hui)。換(huan)位思考，如果我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)，肯定(ding)愿(yuan)意買(mai)(mai)(mai)(mai)到(dao)質量好，價(jia)格實(shi)惠(hui)，款式多的寶(bao)貝(bei)。在(zai)(zai)進貨時(shi)不僅要(yao)看(kan)貨的價(jia)格，質量和衣(yi)服的樣式也是(shi)很(hen)重要(yao)的。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)是(shi)一(yi)些小賣家(jia)，想吸(xi)引(yin)買(mai)(mai)(mai)(mai)家(jia)購(gou)買(mai)(mai)(mai)(mai)就一(yi)定(ding)要(yao)有(you)吸(xi)引(yin)他們(men)(men)(men)(men)的寶(bao)貝(bei)，所以在(zai)(zai)選貨物的時(shi)候(hou)自己就要(yao)看(kan)現(xian)在(zai)(zai)的流行趨勢。

　　對(dui)于進多少貨的(de)問題，看現(xian)在是什么季節，還(huan)有就(jiu)是自己店里的(de)一些人(ren)氣，先進一小(xiao)部分看看效(xiao)果(guo)。

　　二拍照

　　對于(yu)拍照，拿到貨物時，就(jiu)(jiu)要考慮拍照了(le)。有(you)好條件(jian)的(de)(de)那就(jiu)(jiu)不(bu)用說了(le)，這(zhe)一塊就(jiu)(jiu)要交(jiao)給攝影師(shi)，看產(chan)品是適合室內還是室外(wai)，室內拍的(de)(de).在室外(wai)拍的(de)(de)話就(jiu)(jiu)要找(zhao)模特(te)了(le)，如果身邊的(de)(de)親戚朋友(you)有(you)合適的(de)(de)那當然(ran)好了(le)，可以省去(qu)模特(te)的(de)(de)錢(qian)，沒有(you)合適的(de)(de)就(jiu)(jiu)要自己花錢(qian)去(qu)請模特(te)拍嘍。預算的(de)(de)問(wen)題，看實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)。

　　三美工、文案

　　文(wen)(wen)案，就是寶(bao)貝描述這(zhe)塊拉，根(gen)據(ju)這(zhe)個寶(bao)貝來寫他的(de)(de)(de)大(da)小(xiao)屬性、、盡量(liang)做到(dao)圖文(wen)(wen)并茂，給買(mai)家看了(le)就有(you)想買(mai)的(de)(de)(de)沖(chong)動，寶(bao)貝描述要做到(dao)能讓買(mai)家看了(le)三(san)分鐘外都沒有(you)想關的(de)(de)(de)沖(chong)動，這(zhe)就要靠文(wen)(wen)案的(de)(de)(de)語言功底，能讓買(mai)家看了(le)你的(de)(de)(de)店有(you)種很專(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)感覺。

　　在網店(dian)內的(de)(de)寶貝描述(shu)要(yao)盡量多的(de)(de)放實物(wu)圖，功能(neng)特點要(yao)詳細，同(tong)時要(yao)把注意(yi)的(de)(de)事項說明(ming)，描述(shu)的(de)(de)字體大小和顏色要(yao)讓顧客一目了然。店(dian)鋪的(de)(de)裝修要(yao)美觀吸引人。

　　編寫

　　(1)內頁(ye)文案編寫遵循(xun)符合(he)商品營銷的5大環節

　　1、引(yin)發興(xing)趣環節(jie)

　　2、激發潛在的需(xu)求(qiu)環節

　　3、營銷環節

　　4、進(jin)一步激發顧客購(gou)買(mai)欲望環節(jie)

　　5、替客戶做決定環節(jie)

　　(2)內頁(ye)寫作(zuo)的15個邏輯關系

　　1、品(pin)牌(pai)介(jie)紹：在(zai)內頁的首(shou)屏，一(yi)般介(jie)紹這(zhe)個店鋪是什么品(pin)牌(pai)；

　　2、焦點圖：當(dang)一個(ge)消費者(zhe)點擊你的(de)商(shang)(shang)品進到店(dian)鋪后(hou)，迅速吸引和抓住客戶的(de)眼球，明(ming)白(bai)這個(ge)商(shang)(shang)品是什么，商(shang)(shang)品的(de)對象(xiang)是誰(shui)；

　　3、商品的目(mu)標客戶：迅速告(gao)訴(su)消費(fei)者這個(ge)商品的目(mu)標客戶是誰(shui)，以及(ji)買這個(ge)商品的人是誰(shui)；

　　4、場景圖(tu)：介(jie)紹(shao)這款商品(pin)用(yong)在(zai)什么(me)場合，用(yong)在(zai)什么(me)場景；

　　5、從(cong)場景(jing)圖(tu)逐漸過渡到商品的細節圖(tu)，增(zeng)加(jia)信任；

　　6、做賣點設計(ji)、好(hao)處設計(ji)，即為什么要(yao)買這個(ge)商品；

　　7、為(wei)什么買你店(dian)鋪的商品？同類型商品對比，價(jia)格、價(jia)值、功(gong)能、第三方評價(jia)；

　　8、第三(san)方評價、購(gou)買記錄；

　　9、非使用價值設計；

　　10、購(gou)買(mai)后感覺塑(su)造(zao)，給(gei)客戶一個百分百的(de)購(gou)買(mai)理由；

　　11、一(yi)定(ding)要給(gei)掏錢買單的人(ren)若(ruo)干個購(gou)買理由；

　　12、一定要發出(chu)購(gou)買號召(zhao)，強調現在(zai)應立刻(ke)來店里購(gou)買；

　　13、購(gou)物相(xiang)關內(nei)容，比如(ru)郵費，怎么發貨，怎么退換貨，有哪些售后(hou)服務；

　　15、關聯營(ying)銷推(tui)薦；

　　(3)以客戶為(wei)中心的內(nei)頁文案撰寫

　　(4)文案中要注意(yi)產(chan)品使用(yong)(yong)價值(zhi)(zhi)和非使用(yong)(yong)價值(zhi)(zhi)并(bing)重

　　1、品牌(pai)的附加價值(zhi)

　　2、文案形象和身份

　　3、跟(gen)職(zhi)業相匹配(pei)

　　4、感(gan)(gan)覺(jue)，很(hen)多客戶(hu)買東西就是一個感(gan)(gan)覺(jue)

　　5、面子

　　(5)文案寫(xie)作要寫(xie)出商(shang)品給(gei)消(xiao)費者帶來的好處(chu)

　　(6)成交一切(qie)是因為愛(ai)的(de)營銷理念

　　四推廣策略

　　（1）在(zai)聊(liao)天(tian)工具上進行宣傳，阿里(li)旺旺，QQ、都可(ke)以進行免費的推廣與(yu)宣傳，只要報(bao)店鋪的地(di)址(zhi)鏈接(jie)就可(ke)以了

　　（2）商(shang)品(pin)的(de)借(jie)力宣(xuan)傳，可以借(jie)助品(pin)牌、名人的(de)一些(xie)產(chan)品(pin)來宣(xuan)傳自己的(de)物品(pin)(借(jie)商(shang)品(pin)品(pin)牌力借(jie)商(shang)店品(pin)牌的(de)力借(jie)品(pin)牌授權的(de)力借(jie)淘寶商(shang)城的(de)力)

　　（3）朋友(you)推廣：我們(men)可以通過周邊(bian)的朋友(you)，宣傳我們(men)的店鋪(pu)讓我們(men)的店鋪(pu)點擊率上升自己的產品也得到好的銷售量。

　　（4）廣告(gao)宣傳：我們可以在(zai)網上發布貼子，讓網上的(de)人(ren)在(zai)貼子里看到(dao)我們店(dian)鋪(pu)地址，來觀光(guang)我們的(de)店(dian)鋪(pu)。

　　（5）運用(yong)媒體(ti)(ti)：我(wo)們可以(yi)運用(yong)媒體(ti)(ti)進行宣傳(chuan)我(wo)們的(de)(de)產品，提高產品的(de)(de)知(zhi)名度，突出我(wo)們產品的(de)(de)特色(se)。

　　（6）促銷(xiao)宣傳(chuan)：我們可(ke)以(yi)搞(gao)一些促銷(xiao)活動(dong)來銷(xiao)售我們店的產(chan)品。

　　五營銷策略

　　(1)利用(yong)淘寶上(shang)的(de)直(zhi)通車(che)

　　淘(tao)寶(bao)直通車是(shi)淘(tao)寶(bao)網為(wei)淘(tao)寶(bao)賣家量身定(ding)制的(de)推(tui)廣工具，是(shi)通過關鍵(jian)詞(ci)(ci)競(jing)價，按照點(dian)擊付費(fei)，進行(xing)商品精準(zhun)推(tui)廣的(de)服務。為(wei)淘(tao)寶(bao)賣家量身定(ding)做的(de)推(tui)廣工具當(dang)買家搜(sou)索你設定(ding)的(de)關鍵(jian)詞(ci)(ci)，你的(de)商品將第一時間出現在他眼前按獲得(de)的(de)點(dian)擊流(liu)量付費(fei)，小投入得(de)到大流(liu)量，從而(er)提高成交率(lv)

　　(2)前期(qi)：店里可以搞一些促銷(xiao)，比如說買一件送(song)物品，買兩(liang)件包(bao)郵什么的(de)，來吸引買家的(de)眼球；

　　中期：店里利用(yong)直通車(che)來推廣，鉆石(shi)展位，超級賣(mai)霸(ba)

　　后(hou)期：進行一(yi)些活動(dong)，比如說，秒殺、全場(chang)包郵買二(er)返(fan)回多(duo)少錢(qian)，打折滿就送(song)、一(yi)元拍(pai)；

　　(3)在一些(xie)節(jie)(jie)假日時，做一些(xie)活動，五一、父親節(jie)(jie)、母親節(jie)(jie)等通過各種促銷手段來提(ti)升店內(nei)的流量。

　　六客服、售后

　　(1)在線接待

　　在(zai)線接待的基本流程

　　1.問好

　　當買家向你詢問(wen)時要(yao)注意(yi)自(zi)己(ji)的(de)用詞，要(yao)親切，和善，如果(guo)語言太過僵硬，顧客(ke)也會(hui)不(bu)怎(zen)么滿(man)意(yi)，當顧客(ke)詢問(wen)寶貝的(de)詳情(qing)的(de)時候要(yao)有問(wen)必答，要(yao)有一定的(de)流程，就算(suan)顧客(ke)最后決(jue)定不(bu)買也要(yao)有禮貌

　　2.提問

　　善(shan)于提(ti)問能夠引導客戶

　　3.分析

　　通(tong)過溝通(tong)分析(xi)客戶(hu)的真正需求

　　遇(yu)到問題時(shi)應該安撫(fu)客戶在解決(jue)問題前先分(fen)析問題

　　4.推薦

　　當顧(gu)客(ke)拿不定主(zhu)意的(de)(de)時候(hou)，可以適當給一些推薦，推薦要適當的(de)(de)看顧(gu)客(ke)的(de)(de)喜(xi)好，所以在(zai)之(zhi)前(qian)要了解顧(gu)客(ke)的(de)(de)喜(xi)好

　　5.談判

　　成功的談判(pan)將直接(jie)促(cu)成交易談判(pan)中(zhong)以(yi)退為(wei)進(jin)更易接(jie)受同時(shi)可以(yi)適時(shi)推(tui)進(jin)客單價

　　6.幫助

　　7.核實

　　8.告別

　　告別時要有禮(li)貌，要給客戶(hu)留下好(hao)的映像

　　(2)售后

　　1.當(dang)顧客(ke)在買過你店(dian)里的(de)衣服時(shi)(shi)出(chu)現了(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)要(yao)退(tui)(tui)貨，你要(yao)及時(shi)(shi)的(de)處(chu)理，要(yao)有禮貌，和善的(de)處(chu)理，不要(yao)給顧客(ke)留下毛病(bing)，物品的(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)做(zuo)出(chu)適(shi)當(dang)的(de)調節(jie)，是(shi)退(tui)(tui)貨還是(shi)協商，不要(yao)讓顧客(ke)找到(dao)淘寶網來(lai)維權；

　　2.飾品自售出之日(ri)起7日(ri)內，只要商(shang)品不影響(xiang)再次(ci)銷(xiao)售，憑票(piao)予以(yi)退換。

　　3.商(shang)(shang)(shang)品(pin)退(tui)換時(shi)，商(shang)(shang)(shang)品(pin)價格上調(diao)時(shi)，按(an)商(shang)(shang)(shang)品(pin)的原(yuan)價計價，價格下調(diao)時(shi)，按(an)現價計價。

　　七送貨方式

　　網(wang)上(shang)開店(dian)的(de)送貨方式選擇，目前(qian)網(wang)上(shang)開店(dian)主要是采(cai)用的(de)送貨方式主要有以下幾種：

　　1）普通包裹(guo)，普通包裹(guo)用的是(shi)綠色郵單，寄達(da)時間約需7-15天。

　　2）快(kuai)遞(di)包裹，與普通(tong)包裹類(lei)似，只是寄達時間加快(kuai)許多。

　　3）EMS快遞，安全可靠，送貨上門，寄達(da)時間(jian)更快，只(zhi)是費(fei)用較高。

　　4）掛號信，適合(he)比較輕(qing)巧的物(wu)品(pin)，20克內，寄(ji)達較約3-5天，注意物(wu)品(pin)要多包(bao)幾層以免積(ji)壓(ya)損傷。

　　5）其(qi)它快(kuai)遞，目前國內快(kuai)遞業發(fa)展(zhan)很(hen)快(kuai)，送貨也可(ke)以采用一些(xie)EMS之外的(de)快(kuai)遞公司，前提是(shi)對方(fang)是(shi)正規的(de)快(kuai)遞公司，比較EMS，可(ke)以節省50%左右的(de)費用。

　　6）專人送貨。如果顧客就在本市，可以考慮直接送貨上門。與這種方式相結合可以采用貨到付款的方式。

網店營銷策劃書15

　　一、 市場分析

　　據了解，與(yu)往(wang)年相比，今年網絡民族服飾市場上(shang)出售的服飾無論是在(zai)花色品種上(shang)，還(huan)是在(zai)質量上(shang)，都有(you)增多(duo)和提高。

　　一(yi)般人的印(yin)象(xiang)中，民(min)(min)族(zu)(zu)(zu)服(fu)飾(shi)不(bu)過是少數民(min)(min)族(zu)(zu)(zu)的一(yi)種手(shou)藝，歷史(shi)悠久但無經營價值和(he)市場前(qian)景。其(qi)實(shi)不(bu)然，民(min)(min)族(zu)(zu)(zu)服(fu)飾(shi)作為一(yi)種具有濃厚民(min)(min)族(zu)(zu)(zu)特(te)色的手(shou)工藝術品(pin)正(zheng)在逐漸(jian)的被(bei)越來(lai)越多的現(xian)代人所接受(shou)并喜受(shou)。

　　民(min)(min)族(zu)服飾的(de)(de)魅力如此之大，它的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)到(dao)底怎樣？這(zhe)里(li)我們(men)也(ye)就有(you)關(guan)問(wen)題(ti)做一個簡單分(fen)析，業內人士分(fen)析：民(min)(min)族(zu)服飾是民(min)(min)間極(ji)為(wei)盛行的(de)(de)民(min)(min)俗(su)產(chan)品，市(shi)(shi)場(chang)潛力相當大。近年，一些公司的(de)(de)廣告也(ye)采用民(min)(min)族(zu)服飾。新近出(chu)現的(de)(de)造型、圖(tu)案(an)新潮(chao)的(de)(de)民(min)(min)族(zu)服飾也(ye)令人耳目一新，大受(shou)歡(huan)迎。在抓住民(min)(min)族(zu)服飾市(shi)(shi)場(chang)這(zhe)個重點后，我們(men)同樣不放棄作為(wei)輔助市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)手工(gong)藝品市(shi)(shi)場(chang)。

　　二、市場計劃：

　　網上店(dian)鋪 要(yao)有(you)一(yi)(yi)個(ge)明確的(de)(de)目標市場，通(tong)過我(wo)(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)調查(cha)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們彝人坊店(dian)鋪所(suo)面對的(de)(de)市場是青年。而(er)這一(yi)(yi)市場是一(yi)(yi)個(ge)很大的(de)(de)消費群(qun)(qun)體，而(er)這正(zheng)好符合現(xian)代(dai)青年人的(de)(de)需要(yao)，同時(shi)這一(yi)(yi)群(qun)(qun)體也是網上購(gou)物(wu)的(de)(de)主力軍。通(tong)過調查(cha)問(wen)卷我(wo)(wo)(wo)(wo)們掌握了一(yi)(yi)部(bu)分有(you)購(gou)買(mai)意向的(de)(de)客戶及相關信息(xi)；同時(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們也應當明確，普通(tong)傳(chuan)統意義上的(de)(de)服飾只是一(yi)(yi)個(ge)方(fang)面，我(wo)(wo)(wo)(wo)們還(huan)將(jiang)拓展飾品(pin)的(de)(de)其他(ta)方(fang)面，如(ru)禮品(pin)等。這將(jiang)有(you)助(zhu)于拓寬我(wo)(wo)(wo)(wo)們市場消費群(qun)(qun)體的(de)(de)范(fan)圍(wei)，實現(xian)目標市場與(yu)潛在市場的(de)(de)雙重開放，爭(zheng)取更多(duo)的(de)(de)利(li)潤空(kong)間(jian)。

　　第二章、網絡營銷策劃方案

　　一、 產品策略：

　　在(zai)(zai)不(bu)斷(duan)的(de)(de)'經營發展過程(cheng)中我們會(hui)及時(shi)的(de)(de)調整(zheng)產品策略，及時(shi)根據(ju)市場的(de)(de)需求(qiu)(qiu)狀況(kuang)和需求(qiu)(qiu)層(ceng)次(ci)(ci)差別調整(zheng)經營產品的(de)(de)層(ceng)次(ci)(ci)與方向，在(zai)(zai)首飾、掛件、刺繡、民族服(fu)裝、手工(gong)藝(yi)品、紀念品中不(bu)斷(duan)的(de)(de)擇優銷(xiao)售，同(tong)時(shi)加強對單(dan)一產品不(bu)同(tong)檔次(ci)(ci)的(de)(de)市場開(kai)發。

　　二、定價策略：

　　網上商店 與實體店鋪有一個很顯(xian)著的(de)(de)差別就是(shi)全(quan)部店鋪在瞬息(xi)(xi)間就能顯(xian)示在顧客(ke)面前(qian)，顧客(ke)比較(jiao)的(de)(de)空間非常的(de)(de)大，而要吸引(yin)住顧客(ke)的(de)(de)眼球除(chu)了鮮明的(de)(de)產(chan)品信息(xi)(xi)外，價格(ge)是(shi)一個非常重要的(de)(de)因素。

　　我(wo)們將產(chan)品的價(jia)格定(ding)價(jia)為中高(gao)價(jia)位、高(gao)品質。在這里我(wo)們要強調的是中價(jia)位絕對不是低檔次，這才(cai)能加強我(wo)們產(chan)品的市場(chang)競爭力。

　　當然這(zhe)樣做并不意味者拋棄了(le)利潤(run)，恰恰相反這(zhe)樣做的價格能打開市場，限(xian)定銷量，實現利潤(run)最大化。

　　三、渠道策略：

　　無論是產品策略(lve)的定位(wei)還是產品的服務(wu)，市場(chang)的計劃歸結與(yu)(yu)一(yi)(yi)體(ti)就是實(shi)現(xian)產品的銷售，網上商店 的銷售與(yu)(yu)實(shi)體(ti)店鋪(pu)是有很(hen)大(da)差(cha)別的，我們將(jiang)(jiang)根據實(shi)際情況(kuang)制定不(bu)同的銷售宣傳(chuan)策略(lve)，集現(xian)代化(hua)的網絡營銷手段，實(shi)現(xian)利潤的最(zui)大(da)化(hua)。我們將(jiang)(jiang)通過論壇、淘寶等多種(zhong)交流平(ping)臺提(ti)升店鋪(pu)的人氣(qi)，有了大(da)的人氣(qi)就如同實(shi)店選擇了一(yi)(yi)個(ge)黃金地段。

　　四、促銷策略：

　　促(cu)(cu)銷無(wu)可質疑(yi)是(shi)一種重要的迅速增加銷量，實(shi)現利潤的手段，我(wo)們(men)將(jiang)通過自己(ji)的參賽博客(ke)(ke)、網店空(kong)間(jian)以及(ji)淘(tao)寶組織的各項活動及(ji)時(shi)實(shi)現促(cu)(cu)銷信息(xi)的發(fa)布，這一種信息(xi)的發(fa)布要求我(wo)們(men)要做(zuo)到專業與(yu)廣泛，及(ji)自己(ji)所(suo)能的向顧(gu)客(ke)(ke)展(zhan)示(shi)，無(wu)論(lun)是(shi)直(zhi)接(jie)顧(gu)客(ke)(ke)還是(shi)簡介顧(gu)客(ke)(ke)，促(cu)(cu)銷活動的開(kai)展(zhan)有助于將(jiang)潛(qian)在顧(gu)客(ke)(ke)轉化為直(zhi)接(jie)顧(gu)客(ke)(ke)，實(shi)現促(cu)(cu)銷真正目的。

【網店營(ying)銷(xiao)策(ce)劃書(shu)】相(xiang)關文章：

網店營銷推廣策劃書12-05

網店營銷的推廣策劃書11-12

網店營銷策劃書06-12

網店營銷策劃書【熱】12-18

【熱門】網店營銷策劃書12-18

網店營銷策劃書【推薦】12-18

網店營銷策劃書【薦】12-15

【推薦】網店營銷策劃書12-15

網店營銷策劃書【精】12-15