啤酒營銷策劃書

時(shi)間(jian)：2025-08-07 08:23:38 營銷策劃書我要投稿

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啤酒營銷策劃書

　　時光匆(cong)匆(cong)，我們(men)(men)在(zai)忙(mang)碌(liu)中奔走，一(yi)段時間的工(gong)作(zuo)已告(gao)一(yi)段落，我們(men)(men)又將續寫新的詩篇，迎接(jie)我們(men)(men)的是(shi)(shi)新的工(gong)作(zuo)內(nei)容和工(gong)作(zuo)目標，是(shi)(shi)時候開(kai)始(shi)制定策劃書了。策劃書要(yao)寫哪些內(nei)容呢？以下是(shi)(shi)小(xiao)編(bian)為大家收集的啤酒營銷策劃書，僅供參考(kao)，歡迎大家閱(yue)讀。

啤酒營銷策劃書

啤酒營銷策劃書1

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個(ge)地區性企業得(de)網(wang)絡宣傳(chuan)平臺主要包括(kuo)三部(bu)分：公司網(wang)站(zhan)、地方性站(zhan)、地區性網(wang)絡社區（、貼吧）等。

　　（一）公司網站

　　這個平臺完(wan)全由公司控制(zhi)，宣傳方式具有直觀性、全面性、主動(dong)性。但公司網站(zhan)對(dui)網民得訪問(wen)吸引(yin)力不強，很少有人會專門(men)去訪問(wen)一(yi)個公司得主頁。公司網站(zhan)一(yi)定要注重推廣。

　　打個比方(fang)，做網(wang)站(zhan)，相(xiang)當于做宣傳彩頁(ye)；做網(wang)站(zhan)推廣，相(xiang)當于把宣傳彩頁(ye)散發(fa)出(chu)去。所(suo)以做了網(wang)站(zhan)一定要(yao)(yao)推廣，就像你做了彩頁(ye)一定要(yao)(yao)發(fa)出(chu)去一樣(yang)，否則，還不(bu)如不(bu)做。經過推廣得網(wang)站(zhan)可以更好地提高企業知名度、快(kuai)速獲得統計數據和反饋信息(xi)，甚至對企業產品得升(sheng)級換代都大有益處。

　　所以，要想最(zui)大化公(gong)司主頁宣傳作用，做(zuo)網(wang)站推廣，提高網(wang)站得(de)訪問量是關鍵中得(de)關鍵。

　　（二）地方性站

　　在地(di)方(fang)性(xing)站投放廣告是另一網(wang)絡宣傳平(ping)臺，其(qi)宣傳方(fang)式包括(kuo)

　　1、投放(fang)網(wang)絡廣告，如購買圖片、動畫(hua)、文字等形式得廣告位置(zhi)，

　　2、撰(zhuan)寫文(wen)章宣(xuan)傳、推(tui)廣等等。通常我(wo)們(men)稱(cheng)之(zhi)為“軟(ruan)文(wen)”、我(wo)們(men)可以撰(zhuan)寫發(fa)布一些有關圣合(he)得(de)得(de)文(wen)章。這樣看文(wen)章得(de)人(ren)就(jiu)會對產(chan)(chan)品產(chan)(chan)生興(xing)趣。

　　但對于長治得企(qi)業來說，站得選擇范圍小，而且這些網站自身得訪問量并不大，導致宣(xuan)傳(chuan)效(xiao)果一般。

　　（三）地區性網絡社區（貼吧）

　　網絡社區投放廣(guang)告成本小，宣傳范圍比(bi)較(jiao)廣(guang)，而且宣傳受眾群(qun)體契合(he)啤(pi)酒得(de)潛在(zai)消費群(qun)體，是(shi)個不(bu)錯得(de)宣傳平臺。

　　宣傳方式包括

　　（1）投放廣告

　　（2）贊助冠名活動

　　但是長(chang)治地區(qu)(qu)(qu)得(de)(de)網(wang)絡社(she)區(qu)(qu)(qu)文(wen)化并不發達，訪(fang)問量很大(da)得(de)(de)網(wang)絡社(she)區(qu)(qu)(qu)并不多(duo)。要(yao)想在網(wang)絡社(she)區(qu)(qu)(qu)得(de)(de)宣傳上(shang)做文(wen)章(zhang)，首先得(de)(de)解決網(wang)絡社(she)區(qu)(qu)(qu)自(zi)身得(de)(de)訪(fang)問量問題。經(jing)過調(diao)查(cha)，長(chang)治學院(yuan)、長(chang)治醫學院(yuan)等高校(xiao)目前(qian)均(jun)沒有(you)自(zi)己得(de)(de)網(wang)絡交流(liu)，我們(men)可以在這上(shang)面做文(wen)章(zhang)。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　　（一）網民與目標消費者契合點

　　網民與網絡宣傳(chuan)推廣得(de)(de)直接(jie)對象是網民。而網民得(de)(de)主體是35歲(sui)以下得(de)(de)年輕人。

　　啤酒消費者得(de)主體是50歲以下得(de)消費者（男性為主）。

　　從這兩個主(zhu)體得(de)重疊部分，我們(men)可(ke)以(yi)找到網(wang)民(min)與目標(biao)消(xiao)費者契合點(dian)，將網(wang)絡推廣得(de)主(zhu)體對象定位為：35歲以(yi)下得(de)長治(zhi)網(wang)民(min)。

　　（二）長治地區網民構成及特點分析

　　（1）高校學(xue)生：如長治學(xue)院(yuan)、長治醫(yi)學(xue)院(yuan)、華(hua)北機電學(xue)校、太(tai)行技(ji)校得學(xue)生等。

　　特點

　　1、年齡在16—24歲(sui)之間，空閑時間較多，網絡活動頻(pin)繁。

　　2、對啤酒得消費需(xu)求是在朋友聚(ju)會、班級(ji)聚(ju)餐、畢業聚(ju)餐飯、生(sheng)日節(jie)日聚(ju)餐等時間。

　　3、年(nian)齡(ling)較小，如果(guo)能抓住這個群體(ti)得消費需(xu)求，對(dui)企業(ye)長遠發展有(you)極大好處(chu)。

　　（2）社(she)會人員：包括企事業單(dan)位在職(zhi)人員、社(she)會閑(xian)雜人員等

　　特點

　　1、一(yi)般具(ju)有穩定得收入(ru)，

　　2、同(tong)事聚餐，朋友(you)聚會(hui)，婚嫁請客較多，對(dui)啤(pi)酒(jiu)得消費需求較大，是啤(pi)酒(jiu)消費市場(chang)得主(zhu)體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更大范圍發展(zhan)壯(zhuang)大，首先要在一定得區域發展(zhan)壯(zhuang)大。圣合得品牌應(ying)該將長治地區作(zuo)為推廣得重中之重。

　　圣合(he)得(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)作(zuo)為(wei)長(chang)治(zhi)本土得(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)品(pin)牌，具有(you)得(de)(de)天(tian)獨厚得(de)(de)情感優(you)勢(shi)。所(suo)以，應該把(ba)圣合(he)得(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)定位為(wei)“凝聚上黨情懷得(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)品(pin)牌”，再(zai)進一(yi)步說白了就是“長(chang)治(zhi)人自(zi)己人得(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)”、“圣合(he)得(de)(de)，長(chang)治(zhi)得(de)(de)，自(zi)己得(de)(de)”。所(suo)謂大道至簡(jian)，在(zai)千頭萬緒中(zhong)找出(chu)品(pin)牌最適合(he)得(de)(de)位置(zhi)就是成功。我們在(zai)產品(pin)宣傳中(zhong)要將(jiang)產品(pin)得(de)(de)本土化(hua)優(you)勢(shi)發(fa)揮(hui)得(de)(de)淋漓盡致(zhi)。

　　通過強化圣合得(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)得(de)(de)(de)(de)本(ben)土(tu)化概念(nian)，使(shi)“圣合得(de)(de)(de)(de)，長(chang)治(zhi)得(de)(de)(de)(de)，自(zi)己得(de)(de)(de)(de)”或(huo)“長(chang)治(zhi)人自(zi)己得(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)”這個概念(nian)深入(ru)(ru)人心(xin)，從(cong)心(xin)理上、情(qing)感上為圣合得(de)(de)(de)(de)啤(pi)酒(jiu)和本(ben)土(tu)消費(fei)者(zhe)找到一個強有力得(de)(de)(de)(de)對(dui)接點。使(shi)圣合得(de)(de)(de)(de)品(pin)牌突(tu)破產(chan)(chan)品(pin)被同(tong)質(zhi)化得(de)(de)(de)(de)局限(xian)，通過扎(zha)根(gen)本(ben)土(tu)文化，賦(fu)予產(chan)(chan)品(pin)以(yi)情(qing)感，從(cong)消費(fei)者(zhe)心(xin)理入(ru)(ru)手(shou)，以(yi)情(qing)感去打動長(chang)治(zhi)消費(fei)者(zhe)，從(cong)而(er)在長(chang)治(zhi)啤(pi)酒(jiu)市場得(de)(de)(de)(de)競爭中實(shi)現突(tu)破。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據(ju)以上網(wang)絡(luo)宣(xuan)傳平臺(tai)、網(wang)民、目標(biao)消費者得分析，我(wo)制定了以下網(wang)絡(luo)營銷推廣計劃

　　（一）建立網絡宣傳平臺

　　1、建(jian)立公(gong)(gong)司網(wang)站及：建(jian)立公(gong)(gong)司主頁和公(gong)(gong)司交流。全面直(zhi)觀地展示(shi)公(gong)(gong)司得形象。

　　2、建立高校(xiao)（可(ke)(ke)以(yi)通過申請(qing)網絡免費(fei)實現）：根據我得(de)(de)(de)調(diao)查(cha)，目前長治(zhi)學院、長治(zhi)醫(yi)學院等(deng)學校(xiao)得(de)(de)(de)學生(sheng)并沒有自(zi)己得(de)(de)(de)交流，我們(men)可(ke)(ke)以(yi)為其建立。目得(de)(de)(de)是為目標消費(fei)者(zhe)提供一個(ge)聚集得(de)(de)(de)平臺，將消費(fei)者(zhe)掌(zhang)握在自(zi)己手中(zhong)。然后通過迂回得(de)(de)(de)方式將消費(fei)者(zhe)吸引(yin)到圣合得(de)(de)(de)公(gong)司主頁或者(zhe)中(zhong)，解(jie)決公(gong)司網站得(de)(de)(de)訪(fang)訪(fang)問量問題，達到宣傳公(gong)司產(chan)品得(de)(de)(de)目得(de)(de)(de)。

　　（二）宣傳推廣

　　針(zhen)對(dui)網民得兩個構成部分分別采(cai)取(qu)不同得宣(xuan)傳方式

　　1、對高校消費者（以(yi)長治醫學院為(wei)例）

　　首(shou)先(xian)必須通過(guo)實(shi)體(ti)宣傳得(de)(de)方(fang)式(shi)將我(wo)們建立得(de)(de)“長治(zhi)學院”宣傳出去，提高其(qi)訪問(wen)量及注冊(ce)用(yong)戶。可以(yi)采用(yong)在(zai)長治(zhi)學院散(san)發傳單等(deng)方(fang)式(shi)。等(deng)到訪問(wen)量達到一(yi)定程度，在(zai)投(tou)放廣告并開展一(yi)系列冠名活(huo)動(dong)，將目標人群(qun)吸引(yin)到圣(sheng)合得(de)(de)公司得(de)(de)主(zhu)頁或者圣(sheng)合得(de)(de)中。如(ru)采取“圣(sheng)合得(de)(de)logo有獎(jiang)征集活(huo)動(dong)”，然后將活(huo)動(dong)作品提交地址到公司主(zhu)頁。

　　2、社會消費者

　　根據這部分(fen)人群特點，采取實體宣傳和網(wang)絡推廣相結合得方式。

　　網(wang)絡宣傳包括在(zai)長治市各大(da)網(wang)絡、網(wang)絡社區、交流(liu)、貼(tie)吧等平臺投(tou)放廣告。

　　實(shi)體(ti)宣傳可以(yi)在(zai)各街道舉舉辦(ban)“圣(sheng)合得(de)廣告語有獎(jiang)征集”活(huo)動，而廣告語得(de)提交需在(zai)圣(sheng)合得(de)有限公(gong)(gong)司得(de)網站(zhan)主(zhu)頁提交，將目標(biao)消費者引(yin)導到公(gong)(gong)司網站(zhan)。還可舉辦(ban)“圣(sheng)合得(de)，上黨情”萬人條幅簽名等活(huo)動。

啤酒營銷策劃書2

　　前言：

　　隨著四年一(yi)屆的(de)(de)世界杯(bei)臨近，足(zu)球(qiu)在(zai)(zai)慢慢影(ying)響著人(ren)們平時的(de)(de)生(sheng)(sheng)活。因為足(zu)球(qiu)的(de)(de)激情和活力給人(ren)們在(zai)(zai)緊(jin)張的(de)(de)生(sheng)(sheng)活之余帶來快(kuai)樂，所(suo)以(yi)成為了(le)大(da)家茶余飯思的(de)(de)話題。提起足(zu)球(qiu)一(yi)定會想到啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，看足(zu)球(qiu)和喝(he)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)是必須的(de)(de)，這是球(qiu)迷最向往的(de)(de)一(yi)件事情，支持(chi)在(zai)(zai)自己(ji)喜(xi)歡的(de)(de)球(qiu)隊喝(he)著啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)非(fei)常痛快(kuai)。在(zai)(zai)社會各(ge)個年齡段足(zu)球(qiu)影(ying)響很(hen)大(da)所(suo)以(yi)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)也受很(hen)多人(ren)喜(xi)歡。

　　一、市場分析

　　（銷售環境分析）

　　在(zai)(zai)每個城市的(de)酒(jiu)(jiu)吧，火鍋店(dian)，ktv等(deng)娛樂場所都是啤酒(jiu)(jiu)的(de)銷售環境(jing)。在(zai)(zai)現在(zai)(zai)世界杯臨近的(de)期間“酒(jiu)(jiu)吧”是最好(hao)的(de)銷售地點，在(zai)(zai)酒(jiu)(jiu)吧里很多球(qiu)(qiu)迷啊(a)聚(ju)在(zai)(zai)一起看足球(qiu)(qiu)，討論足球(qiu)(qiu)這樣勢必會(hui)(hui)點啤酒(jiu)(jiu)來配合當(dang)時(shi)足球(qiu)(qiu)狂歡(huan)。當(dang)然啤酒(jiu)(jiu)也會(hui)(hui)很暢(chang)銷。

　　（自我剖析和銷售比較）

　　青島啤酒是個大(da)品牌(pai)，也是世界杯所一直合作(zuo)的(de)大(da)品牌(pai)，而且(qie)啤酒同樣是采用現如今最(zui)好(hao)的(de)材料(liao)制作(zuo)而成(cheng)，優(you)(you)質(zhi)(zhi)的(de)小麥發酵不含(han)酒精(jing)的(de)啤酒，是我們品質(zhi)(zhi)最(zui)強(qiang)硬的(de)地方，相信優(you)(you)質(zhi)(zhi)的(de)小麥所生產的(de)啤酒口感更是沒得(de)話說。

　　青(qing)島啤酒是(shi)國內品(pin)牌，是(shi)國人看(kan)足(zu)球比賽的(de)必需品(pin)，雖然是(shi)大(da)(da)品(pin)牌，不過聽名字大(da)(da)家看(kan)足(zu)球還是(shi)愿意(yi)選(xuan)擇這個(ge)品(pin)牌，因(yin)為習慣所以選(xuan)擇。像是(shi)手(shou)握大(da)(da)力神(shen)杯(bei)奪得世(shi)界冠軍(jun)一樣，手(shou)里拿(na)著青(qing)島啤酒支持自己的(de)`球隊獲得大(da)(da)力神(shen)杯(bei)。

　　（消費者分析）

　　上(shang)班族一(yi)般離不開(kai)啤酒，朋友(you)出(chu)去聚會時必(bi)需品(pin)，在家里節(jie)假日(ri)慶祝時也是(shi)必(bi)需品(pin)。青年(nian)中(zhong)年(nian)人居多，白(bai)酒刺激太大，沒有啤酒來(lai)的(de)爽。

　　1.聚會，朋友聚會喝酒(jiu)不拘一(yi)格的派對一(yi)定喝著啤酒(jiu)來交流感情(qing)。

　　2.慶祝，喝啤(pi)酒(jiu)顯得更加(jia)痛快適(shi)應節日的(de)氣氛，大多(duo)數家庭(ting)愿意選擇啤(pi)酒(jiu)

　　3.夜(ye)店常(chang)駐者，一(yi)般是啤酒不離身(shen)，隨時手里拿著(zhu)啤酒。

　　4.情感遇困著，借酒消(xiao)愁(chou)喝(he)酒麻痹自己神經忘卻煩(fan)惱這是很(hen)多人遇到煩(fan)心(xin)事所(suo)要做到事情比抽(chou)煙跟健康。

　　5.經濟，啤(pi)(pi)酒不貴喝著(zhu)很爽，紅酒很貴大多數人喝不來紅酒，相比而下更多人選(xuan)擇啤(pi)(pi)酒。

　　（競爭對手分析）

　　根據對其他品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)調查得知，人們平時(shi)所(suo)喝(he)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)大多(duo)(duo)是(shi)雪花，重慶，百威(wei)等幾個品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)啤酒(jiu)，這些都是(shi)老(lao)牌(pai)子，而且(qie)價格也適中，對于(yu)我(wo)們青(qing)島(dao)啤酒(jiu)沒有(you)很(hen)大的(de)(de)阻礙，青(qing)島(dao)啤酒(jiu)也分了很(hen)多(duo)(duo)檔次，多(duo)(duo)著(zhu)十幾塊少著(zhu)兩三塊，而我(wo)們啤酒(jiu)價格較低(di)的(de)(de)有(you)元一瓶(ping)，在價格上也有(you)一爭(zheng)之(zhi)力。對手們對于(yu)世界(jie)杯主(zhu)題的(de)(de)渲(xuan)染顯(xian)然沒有(you)我(wo)們青(qing)島(dao)的(de)(de)渲(xuan)染好(hao)，青(qing)島(dao)啤酒(jiu)長(chang)時(shi)間和世界(jie)杯合作積累了很(hen)多(duo)(duo)消費(fei)者

　　二、廣告策略

　　（廣告方式）

　　首先(xian)，我們選用電視(shi)廣告(gao)，在(zai)體(ti)(ti)育(yu)(yu)節(jie)目(mu)播放，主要是(shi)在(zai)cctv5頻道上打廣告(gao)，喜(xi)歡體(ti)(ti)育(yu)(yu)的人(ren)都會看cctv5來(lai)了解(jie)世(shi)(shi)界體(ti)(ti)育(yu)(yu)發生(sheng)了什么。然而世(shi)(shi)界杯的到來(lai)更是(shi)四年(nian)一屆的體(ti)(ti)育(yu)(yu)盛事關(guan)注的人(ren)也會特別多，在(zai)體(ti)(ti)育(yu)(yu)欄目(mu)滾動播放。

　　第二，網(wang)絡視頻廣(guang)告(gao)，在(zai)電腦上看體育動(dong)態的(de)(de)人也很(hen)多，優酷、pptv第一體育、騰訊視頻、新浪體育等網(wang)絡體育欄目的(de)(de)視頻直播的(de)(de)廣(guang)告(gao)也很(hen)重要和電視一樣有(you)很(hen)大的(de)(de)效果。

　　第三，網(wang)絡推手在各個(ge)論壇(tan)發廣告(gao)來推廣連接(jie)到青島(dao)官網(wang)，了(le)解(jie)更(geng)多精彩內(nei)容(rong)。

　　第四，張貼海(hai)(hai)報(bao)，在各個(ge)需要(yao)啤酒(jiu)肚地方都要(yao)看見我們青島的(de)宣傳海(hai)(hai)報(bao)，特別(bie)是酒(jiu)吧隨處要(yao)見我們青島啤酒(jiu)的(de)廣告。

　　第(di)五，現場活(huo)動(dong)，現場組織活(huo)動(dong)，有獎(jiang)競猜，各種精彩節(jie)目吸引眼(yan)球吸引消(xiao)費者。

　　第六，公交車(che)車(che)體廣(guang)告(gao)(gao)及(ji)公交車(che)站牌，這是在(zai)城(cheng)市里很容易看見的(de)廣(guang)告(gao)(gao)，在(zai)線路(lu)很繁華的(de)路(lu)線的(de)公交車(che)都噴上青島啤酒的(de)宣傳廣(guang)告(gao)(gao)，在(zai)車(che)站站牌處掛(gua)大(da)海報。

　　（廣告定位）

　　1.訴求點：品牌大(da)，世界杯主題

　　2.廣告(gao)語：青島啤酒，為(wei)世界(jie)杯加油(you)。

　　（廣告表現）

　　Flash腳本、海報(bao)、舞臺、電視、汽車移動。

啤酒營銷策劃書3

　　一、前言

　　歷(li)經百年(nian)歷(li)史的(de)青啤(pi)集(ji)團，分(fen)布(bu)全國(guo)18個省、自治區(qu)和直轄市(shi)，共(gong)50家(jia)啤(pi)酒生產(chan)廠，年(nian)生產(chan)能力(li)超(chao)過510萬千升，產(chan)品市(shi)場占有(you)率提(ti)升至13.3％，雄踞中國(guo)酒市(shi)場的(de)龍頭地位。暢銷(xiao)全球50多個國(guo)家(jia)和地區(qu)，占中國(guo)啤(pi)酒出口(kou)總量的(de)50％以上(shang)。

　　青(qing)啤從(cong)規(gui)模、品(pin)(pin)(pin)牌(pai)上進(jin)行了整(zheng)合和定位，形成以“青(qing)島”為主品(pin)(pin)(pin)牌(pai)、以嶗山、漢斯(si)、山水為二線品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，并輔之(zhi)以各子公(gong)司自有(you)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)體系。九十(shi)年代初，青(qing)啤收購北京(jing)五星、北京(jing)三環亞太(tai)、上海嘉士(shi)伯、福建第一(yi)家(jia)等合資企業。雖然國(guo)內(nei)啤酒(jiu)(jiu)銷(xiao)售(shou)量大，可是產(chan)量效益比與世界(jie)啤酒(jiu)(jiu)產(chan)銷(xiao)大國(guo)相比相差(cha)甚遠。去年我國(guo)整(zheng)個啤酒(jiu)(jiu)業銷(xiao)售(shou)收入為449億元(yuan)(yuan)，利潤只有(you)17億元(yuan)(yuan)，僅相當于美國(guo)AB啤酒(jiu)(jiu)公(gong)司一(yi)家(jia)企業15億美元(yuan)(yuan)的十(shi)五分之(zhi)二。

　　二、市場分析內環境企業經營分析

　　自起，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)啤酒(jiu)消費量(liang)達到2400萬噸(dun)，成為(wei)(wei)了(le)(le)超越美(mei)國(guo)(guo)(guo)和德國(guo)(guo)(guo)的(de)世界第一大啤酒(jiu)消費大國(guo)(guo)(guo)，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)啤酒(jiu)業(ye)已成為(wei)(wei)市(shi)場(chang)化(hua)程度(du)最(zui)(zui)高、競爭最(zui)(zui)為(wei)(wei)激(ji)烈(lie)的(de)行業(ye)。其中(zhong)，青島啤酒(jiu)，燕京啤酒(jiu)和華潤(run)啤酒(jiu)是現在國(guo)(guo)(guo)內最(zui)(zui)大的(de)啤酒(jiu)企業(ye)，形成了(le)(le)三足鼎立的(de)戰況(kuang)。他們分別盤踞在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)不同區域(yu)，山(shan)東(dong)有(you)青啤，北方(fang)有(you)燕京，西南華潤(run)。

　　中國啤酒(jiu)產業(ye)集團化(hua)(hua)、規(gui)模化(hua)(hua)和國際(ji)化(hua)(hua)進程的不(bu)斷加快，中國啤酒(jiu)市場競(jing)爭者層次逐(zhu)漸明顯化(hua)(hua)，出現了四大陣營。

　　A、巨型(xing)啤(pi)(pi)酒企業。以年產量100萬噸(dun)以上為(wei)劃(hua)分(fen)界限，以青(qing)啤(pi)(pi)、燕啤(pi)(pi)、華潤為(wei)代表；

　　B、大型啤酒企業。以年產量20萬(wan)噸至100萬(wan)噸為(wei)劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金(jin)星、惠泉等企業為(wei)代表。

　　C、中(zhong)小(xiao)型啤酒企業。年(nian)產量20萬噸(dun)以下的企業。以內蒙金川(chuan)等為(wei)代(dai)表。

　　D、國際資本競爭者。以比利(li)時INTREBREW、美國A＆B公司、南非(fei)SAB公司、英國紐卡斯爾(er)、日本朝日、三得利(li)、麒(qi)麟為代表。

　　青(qing)島(dao)啤酒(jiu)(jiu)現(xian)階段實施多品牌策略，所以除了青(qing)島(dao)啤酒(jiu)(jiu)主打產品之外，還有(you)青(qing)島(dao)集團旗下還有(you)幾(ji)十個(ge)品牌的地方性啤酒(jiu)(jiu)，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹(shao)青(qing)島(dao)啤酒(jiu)(jiu)的主打產品——青(qing)島(dao)啤酒(jiu)(jiu)。

　　青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)是我國名牌(pai)產品(pin)，屬于淡(dan)(dan)色(se)(se)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)型，酒(jiu)(jiu)液(ye)呈淡(dan)(dan)黃色(se)(se)，清澈透明(ming)，富有(you)(you)光(guang)澤，酒(jiu)(jiu)中(zhong)二(er)氧(yang)化(hua)碳(tan)(tan)氣(qi)充(chong)足，當酒(jiu)(jiu)液(ye)注入杯(bei)(bei)中(zhong)時，泡沫細(xi)膩，潔白(bai)，同時開起(qi)，持久而厚(hou)實，并(bing)有(you)(you)細(xi)小如珠(zhu)的氣(qi)泡從(cong)杯(bei)(bei)底連續不(bu)斷上升(sheng)，經(jing)久不(bu)息。飲時，酒(jiu)(jiu)質柔(rou)和(he)，有(you)(you)明(ming)顯(xian)的酒(jiu)(jiu)花(hua)香和(he)麥(mai)(mai)芽香，具有(you)(you)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)特(te)有(you)(you)的爽(shuang)口苦味和(he)殺口力。該酒(jiu)(jiu)含(han)有(you)(you)多(duo)種(zhong)人體不(bu)可缺(que)少的碳(tan)(tan)水化(hua)合物(wu)、氨基(ji)酸、維生(sheng)素等營養成分。常飲有(you)(you)開脾健胃(wei)、幫助消(xiao)化(hua)之功能。原麥(mai)(mai)芽汁濃度(du)為12度(du)，酒(jiu)(jiu)度(du)為3.5～4度(du)。現在主(zhu)要有(you)(you)三種(zhong)產品(pin)類(lei)別：醇厚(hou)型啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，淡(dan)(dan)爽(shuang)型啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，純生(sheng)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)。

　　由于青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)歷(li)史(shi)悠(you)久，而且長(chang)久在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)中(zhong)(zhong)居于領導(dao)地位，因(yin)此青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)已(yi)(yi)經跨過了導(dao)入(ru)期(qi)(qi)(qi)了。然而由于中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)廣闊的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)空間(jian)和(he)(he)近年來(lai)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)消費(fei)者中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)影響(xiang)力有(you)了較大的(de)(de)(de)(de)擴(kuo)(kuo)大，因(yin)此我們認(ren)為(wei)青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)應該屬于成長(chang)期(qi)(qi)(qi)而不是(shi)(shi)進入(ru)成熟期(qi)(qi)(qi)。同時我們也(ye)可以在(zai)(zai)看(kan)到青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)經過90年代后(hou)期(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)迅速擴(kuo)(kuo)張和(he)(he)吞并(bing)，直到2001年逐(zhu)漸(jian)放(fang)慢(man)腳步(bu)，開始進行(xing)內部的(de)(de)(de)(de)整合。2005年青(qing)啤(pi)(pi)主營業(ye)務(wu)利潤(run)率下跌0.68%至30.35%，董事長(chang)李桂榮表(biao)示，主要是(shi)(shi)因(yin)為(wei)市(shi)場(chang)競爭激烈、能源及(ji)原材料價格(ge)上(shang)漲造成。同時數據表(biao)明青(qing)啤(pi)(pi)在(zai)(zai)行(xing)業(ye)中(zhong)(zhong)仍(reng)(reng)處于領導(dao)位置(zhi)，但優勢正逐(zhu)步(bu)收(shou)窄。預計(ji)青(qing)啤(pi)(pi)未(wei)來(lai)增(zeng)長(chang)將會(hui)放(fang)慢(man)，由此可以看(kan)到青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)仍(reng)(reng)然處于成長(chang)期(qi)(qi)(qi)，但是(shi)(shi)市(shi)場(chang)已(yi)(yi)經逐(zhu)漸(jian)成熟，青(qing)島(dao)(dao)(dao)(dao)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)正在(zai)(zai)走向成熟期(qi)(qi)(qi)。外環境

　　對(dui)手(shou)產品特點青島啤(pi)(pi)酒主要的競爭對(dui)手(shou)：燕京(jing)啤(pi)(pi)酒、華潤(run)、珠(zhu)江啤(pi)(pi)酒、藍帶啤(pi)(pi)酒等，此外還有一些(xie)地方啤(pi)(pi)酒品牌的夾擊。

　　燕京(jing)啤(pi)酒是(shi)青島啤(pi)酒的最(zui)大(da)競(jing)爭對手。在19以前(qian)，燕京(jing)啤(pi)酒一直是(shi)中國最(zui)大(da)的啤(pi)酒

　　生產商，燕(yan)(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)在年以(yi)前一直保持(chi)穩(wen)健經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)作(zuo)風(feng)，在自己經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)地(di)盤上精耕細作(zuo)，保持(chi)了較高(gao)的(de)(de)(de)品牌忠誠度。1999年后，燕(yan)(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)改變一向穩(wen)守經(jing)(jing)營的(de)(de)(de)作(zuo)法，連連兼并30多家啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)企業，在相當長一段時期內(nei)仍保持(chi)著啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)行(xing)業龍(long)頭老大(da)的(de)(de)(de)位置(zhi)。雖然燕(yan)(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)一個地(di)方特色較濃的(de)(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)品牌，但其所在的(de)(de)(de)根據(ju)地(di)（北京(jing)）是(shi)全國(guo)經(jing)(jing)濟、政治、文化中(zhong)心，而且啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)消費量相當龐大(da)，對(dui)全國(guo)市場具有強大(da)的(de)(de)(de)輻射力。燕(yan)(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)頻(pin)頻(pin)出擊的(de)(de)(de)收(shou)購行(xing)動(dong)在一定程度上遏制(zhi)了青(qing)島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)在全國(guo)的(de)(de)(de)擴張勢頭。燕(yan)(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)對(dui)青(qing)島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)競(jing)爭威脅：

　　A、牢固的(de)根(gen)據地，強大的(de)資本(ben)實(shi)力，雄厚的(de)政治文化背景。畢竟，燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)原是中國啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)第(di)一品牌，而且在未來的(de)歲月(yue)里，燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)和青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)實(shi)力將(jiang)不(bu)相上下,交替(ti)占據中國啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行業中的(de)龍頭(tou)老大位(wei)置。

　　B、燕京(jing)啤(pi)酒(jiu)擁有(you)較(jiao)高(gao)的(de)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度，這是青島(dao)啤(pi)酒(jiu)所缺乏的(de)。燕京(jing)啤(pi)酒(jiu)在北(bei)京(jing)牢牢占據了95%以上的(de)啤(pi)酒(jiu)市場，而(er)且其品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度遠遠高(gao)出青島(dao)啤(pi)酒(jiu)的(de)`品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠度。

　　C、燕(yan)京(jing)(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)中(zhong)(zhong)低檔啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的最大競爭對手青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)一直是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)高檔啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的代(dai)名(ming)詞；燕(yan)京(jing)(jing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)一直是(shi)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)中(zhong)(zhong)低檔啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的代(dai)名(ming)詞。

　　燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)一直奉行(xing)物美價(jia)廉的競爭策略(lve)，使其牢(lao)牢(lao)占據了(le)北京(jing)幾乎全(quan)部的啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)市(shi)場(chang)(chang)(chang)（市(shi)場(chang)(chang)(chang)占有(you)率(lv)高達95%以上(shang)）。燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)1元多/瓶(ping)的啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)價(jia)格(ge)是青島啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)無法(fa)想象的。而且從以來，燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)不再滿(man)足于其在北京(jing)市(shi)場(chang)(chang)(chang)的壟(long)斷地位(wei)，開始調整市(shi)場(chang)(chang)(chang)戰略(lve)，要(yao)成為(wei)中國啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)行(xing)業（包括高中低檔(dang)）的市(shi)場(chang)(chang)(chang)領(ling)導者開發(fa)了(le)“11度”、“Style(本色)”等廣受市(shi)場(chang)(chang)(chang)歡迎的中高檔(dang)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)。燕(yan)京(jing)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)不再是中低檔(dang)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)的代(dai)名詞。藍(lan)帶(dai)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)

　　藍帶啤酒(jiu)(jiu)作為(wei)在中國銷量(liang)第一(yi)的國際啤酒(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)，在中國啤酒(jiu)(jiu)市(shi)場雖(sui)然暫時還沒對青島啤酒(jiu)(jiu)形成較大的威脅。但(dan)其成熟的品(pin)牌(pai)運作模式和(he)中國本土化(hua)的市(shi)場策(ce)略正(zheng)逐步蠶(can)食著國內的啤酒(jiu)(jiu)消費市(shi)場。華(hua)潤

　　華潤集團在(zai)啤酒行(xing)業的崛起還是(shi)近二(er)、三(san)年的事，但(dan)其(qi)迅(xun)猛的發展態勢令行(xing)業內人士(shi)側目。

　　中國(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)(jiu)行業的業內(nei)人(ren)士一向將青(qing)島啤(pi)酒(jiu)(jiu)、燕京啤(pi)酒(jiu)(jiu)和(he)華潤稱(cheng)為啤(pi)酒(jiu)(jiu)行業的三(san)大巨頭(tou)，可見華潤啤(pi)酒(jiu)(jiu)在中國(guo)(guo)啤(pi)酒(jiu)(jiu)行業的巨大影響。

　　華(hua)(hua)潤啤(pi)酒(jiu)勇敢進取的擴張模式(shi)與(yu)青島啤(pi)酒(jiu)相似，其旗下啤(pi)酒(jiu)品牌有20多個，在中(zhong)國啤(pi)酒(jiu)市場中(zhong)占有相當(dang)的市場分(fen)額。華(hua)(hua)潤啤(pi)酒(jiu)雄厚的國際資本和老練的兼并模式(shi)是(shi)中(zhong)國啤(pi)酒(jiu)行業(ye)所缺少的。1999年，華(hua)(hua)潤啤(pi)酒(jiu)是(shi)繼青島啤(pi)酒(jiu)、燕京啤(pi)酒(jiu)后，唯(wei)一年產啤(pi)酒(jiu)超過100萬噸的啤(pi)酒(jiu)生產商。消費者(zhe)分(fen)析

　　影(ying)響消費(fei)者購買啤酒的(de)因(yin)素有：產品的(de)價(jia)格、品牌(pai)、價(jia)格、生(sheng)產日期、購買的(de)方便程度和由于習慣等，這(zhe)些因(yin)素和企業有著直接關系。

　　從消費(fei)者的(de)性(xing)別來看(kan)(kan)，男性(xing)仍是啤酒(jiu)的(de)主要消費(fei)人群(qun)，占總體的(de)78．7％；從年齡(ling)上來看(kan)(kan)，由于受到收(shou)入和其他條件(jian)的(de)影響，16～24歲(sui)(sui)這一年齡(ling)段(duan)的(de)被(bei)訪者對啤酒(jiu)的(de)消費(fei)比例較小。據調查，青(qing)(qing)島啤酒(jiu)的(de)核心消費(fei)群(qun)體20至35歲(sui)(sui)的(de)男性(xing)，而在(zai)他們心目(mu)中(zhong)，青(qing)(qing)島已(yi)經存在(zai)嚴重的(de)品牌老化現(xian)象(xiang)，因此(ci)可知，注入年輕(qing)化、時尚化內涵(han)，是青(qing)(qing)島啤酒(jiu)現(xian)在(zai)領軍者考慮的(de)問題(ti)。

　　三、廣告戰略企業的目標：

　　形成(cheng)有自身特點的(de)(de)體育(yu)營銷，讓體育(yu)賽事成(cheng)為企(qi)(qi)業和消(xiao)費者改善或重建彼此關(guan)系的(de)(de)重要橋梁，雙方(fang)在體育(yu)運動產(chan)生共同的(de)(de)焦點，把(ba)體育(yu)文化(hua)融入(ru)到品牌文化(hua)當中，并由此形成(cheng)共鳴，由此塑(su)造(zao)出(chu)深入(ru)人心的(de)(de)，不易(yi)動搖的(de)(de)企(qi)(qi)業形象(xiang)，并進而帶動業績(ji)的(de)(de)提高，穩固(gu)企(qi)(qi)中國(guo)啤酒行業龍(long)頭老(lao)大(da)的(de)(de)位子。企(qi)(qi)業的(de)(de)目標市(shi)場策略：

　　我(wo)們在年青(qing)人市場占有一定份額，但是(shi)由于之前我(wo)們的品牌(pai)形象(xiang)不(bu)鮮明，沒有得(de)到較高的忠誠度。

　　所以我(wo)們采用(yong)勸說性廣告策略，營造(zao)目標(biao)顧客對(dui)我(wo)們新品牌形(xing)象的積(ji)極認(ren)識。改變他們

　　之前(qian)認為青島(dao)啤(pi)酒很土的(de)(de)看(kan)法和拒(ju)絕(jue)飲用的(de)(de)負(fu)面態度。讓他們(men)一(yi)看(kan)見我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)，就會聯想起我(wo)們(men)的(de)(de)激情(qing)時尚(shang)文化企業(ye)廣(guang)告策劃廣(guang)告創意(yi)設計本次廣(guang)告的(de)(de)目(mu)的(de)(de)：

　　體育文化(hua)與到(dao)品(pin)(pin)牌文化(hua)相(xiang)結合，已達到(dao)在消費者心目(mu)中形成(cheng)深入(ru)人心的(de)企業形象的(de)目(mu)的(de)，獲得較高(gao)的(de)品(pin)(pin)牌忠誠度。本次廣(guang)告的(de)目(mu)標市場：

　　注重品(pin)牌形象，對體育賽事有(you)較大(da)的熱(re)情(qing)，并擁有(you)進取，自信、激情(qing)的價值觀的年青人群。廣(guang)告創意

　　主題：激(ji)情成就(jiu)夢(meng)想

　　兩名準備參(can)加(jia)皮劃(hua)艇的運動員，坐船去參(can)賽的過程中遇到風暴，流落一(yi)個無人荒島。隨著(zhu)他們飄上岸(an)的只(zhi)有一(yi)些雜(za)物和一(yi)箱青島罐裝啤酒(jiu)。

　　時間(jian)一(yi)(yi)點(dian)點(dian)的(de)過去，正當他(ta)們感到絕望的(de)時候，喝(he)了(le)一(yi)(yi)罐又(you)一(yi)(yi)罐的(de)青島啤(pi)酒(jiu)，突(tu)然(ran)想到一(yi)(yi)個主(zhu)意。

　　比(bi)賽(sai)開始，各隊(dui)激烈的比(bi)賽(sai)。勝利在望的隊(dui)伍眼看就要(yao)到(dao)達終點，他們露(lu)出夸張、得意的笑(xiao)臉(lian)。

　　突然，從后有一個(ge)巨型(xing)的綠色物(wu)體像火箭一樣超越(yue)他(ta)們(men)，他(ta)們(men)來(lai)得及(ji)看到(dao)的只剩飛濺(jian)的水(shui)(shui)花（飛濺(jian)的水(shui)(shui)花用啤(pi)酒泡(pao)沫的形式表現）流落荒島(dao)的兩個(ge)選手站到(dao)冠軍的位(wei)置，手拿青島(dao)啤(pi)酒在(zai)喝。

　　他們的(de)(de)(de)戰艇(ting)----用青(qing)島啤酒(jiu)的(de)(de)(de)罐(guan)子扎成(cheng)的(de)(de)(de)筏子（位于左(zuo)下角）右上角出現青(qing)島啤酒(jiu)的(de)(de)(de)商標及名(ming)稱(cheng)。（畫(hua)外音：激情(qing)成(cheng)就夢想）廣告發(fa)布的(de)(de)(de)區域傳(chuan)播(bo)媒介

　　A電視廣告

　　電視(shi)(shi)廣告的優點是視(shi)(shi)聽兼備，表現形(xing)式多(duo)種多(duo)樣，感(gan)染力強，傳(chuan)播迅速(su)，影響范圍(wei)廣，收視(shi)(shi)率高,形(xing)聲(sheng)兼備，視(shi)(shi)覺刺激(ji)強，給人強烈的感(gan)觀刺激(ji)。青島啤酒的激(ji)情文化，正需要這種能(neng)傳(chuan)遞(di)視(shi)(shi)覺聽覺沖(chong)擊的媒體工具。

　　B 網絡廣告

　　網(wang)(wang)(wang)絡(luo)在年青(qing)人生活(huo)中占的(de)(de)地位越(yue)來越(yue)重要(yao)，網(wang)(wang)(wang)絡(luo)廣告(gao)(gao)傳播迅(xun)速，便(bian)于接收最新(xin)信息；互動性(xing)強，激發(fa)人們接受信息的(de)(de)興趣；能進(jin)行完善(shan)的(de)(de)統(tong)計(ji)，便(bian)于跟(gen)蹤和衡量(liang)廣告(gao)(gao)的(de)(de)效(xiao)果(guo)。我們可以(yi)設置網(wang)(wang)(wang)上點(dian)擊(ji)問(wen)卷(juan)，可獲得目標顧(gu)客即時的(de)(de)反饋。而制作成本低(di)，更改靈活(huo)的(de)(de)特點(dian)，另我們可以(yi)靈活(huo)調整策略(lve)。廣告(gao)(gao)主要(yao)投(tou)放到各大門戶網(wang)(wang)(wang)站的(de)(de)首頁。

　　C戶外廣告

　　戶外廣告最大(da)(da)(da)的(de)優點是傳播不受時(shi)間、空間的(de)限(xian)制，能(neng)夠隨時(shi)地(di)發揮(hui)作用。我(wo)們會在(zai)地(di)鐵或(huo)者公共汽車這兩大(da)(da)(da)交通工具上，投放平面廣告。能(neng)配(pei)合營造各大(da)(da)(da)城市內(nei)的(de)奧運氣(qi)氛，從而吸引目標(biao)顧客群(qun)的(de)注(zhu)意。

　　D報紙：

　　發(fa)行量大(da)、覆(fu)蓋面寬，讀者(zhe)穩定，傳(chuan)遞靈活迅速(su)，新(xin)聞性(xing)、可讀性(xing)、知識性(xing)、制作成本低廉(lian)等。準確可信(xin)度高；報紙的發(fa)行地區和發(fa)行對象明確，選擇性(xing)較強。主要(yao)投放于(yu)體育類報紙。

　　四、營銷策略促銷方式

　　冠(guan)名比賽(sai)直播(bo)的節(jie)目

　　帆船比賽入(ru)場券+飛機票的抽(chou)獎

　　風帆比賽會場一(yi)般是設在青(qing)島(dao)，這一(yi)活(huo)動就(jiu)更彰(zhang)顯青(qing)島(dao)啤(pi)酒(jiu)的體育文化。我們(men)啤(pi)酒(jiu)的發源地正是奧運的競技場，起到一(yi)種(zhong)很好的文化融合作用。

　　六、廣告效果預測

　　售前:我們采(cai)用(yong)向消費者促銷的方(fang)式。

　　售中:利用媒介(jie)和(he)非媒介(jie)一起向消(xiao)費(fei)者介(jie)紹青島啤酒。售后:對廣告效果(guo)進行(xing)整體評估。

啤酒營銷策劃書4

　　一市場分析

　　(1).營銷(xiao)環(huan)境分析

　　1.宏觀環境分析

　　a總體經濟形成

　　隨著我(wo)國(guo)(guo)(guo)入(ru)(ru)世(shi)成功，外資(zi)對(dui)我(wo)國(guo)(guo)(guo)的(de)投(tou)資(zi)不斷加大，我(wo)國(guo)(guo)(guo)經(jing)(jing)濟(ji)前途(tu)一片大好。我(wo)省(sheng)(sheng)(sheng)居民(min)收入(ru)(ru)較(jiao)快增(zeng)長(chang)，據省(sheng)(sheng)(sheng)統計(ji)局(ju)統計(ji)：20xx年(nian)全國(guo)(guo)(guo)省(sheng)(sheng)(sheng)人均可支配收入(ru)(ru)5426元，xx年(nian)全省(sheng)(sheng)(sheng)城鄉居民(min)儲蓄存(cun)款已達2578。4億(yi)元。全省(sheng)(sheng)(sheng)社會消費(fei)品零售總額達341億(yi)元。特別是在哈爾濱(bin)市內，城市正在北擴南(nan)移，投(tou)資(zi)在不斷的(de)加大。省(sheng)(sheng)(sheng)內企業效(xiao)益有所回升。xx年(nian)黑(hei)龍江省(sheng)(sheng)(sheng)恩格(ge)爾系(xi)數(shu)為(wei)37。2%。(日本(ben)(ben)(ben)家庭(ting)用于(yu)食物支出的(de)占(zhan)家庭(ting)總支出比例，日本(ben)(ben)(ben)職工(gong)50年(nian)為(wei)57。3%，63年(nian)為(wei)39。7%，80年(nian)的(de)為(wei)29。3%，而(er)我(wo)國(guo)(guo)(guo)城鎮居民(min)81年(nian)食物支出占(zhan)56.66%，91年(nian)為(wei)53.8%)。由此看(kan)(kan)來，我(wo)省(sheng)(sheng)(sheng)恩格(ge)爾系(xi)數(shu)相當(dang)于(yu)老牌資(zi)本(ben)(ben)(ben)主義國(guo)(guo)(guo)家的(de)70年(nian)代水平(ping)。可以看(kan)(kan)出隨著我(wo)省(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)(jing)濟(ji)的(de)發展，恩格(ge)爾系(xi)數(shu)還會有所降低的(de)，全省(sheng)(sheng)(sheng)有60%下崗(gang)職工(gong)進入(ru)(ru)了再(zai)就業服(fu)務(wu)中心，并按時足(zu)額領到(dao)基(ji)本(ben)(ben)(ben)生(sheng)活保(bao)障金。從總體經(jing)(jing)濟(ji)發展看(kan)(kan)，我(wo)省(sheng)(sheng)(sheng)經(jing)(jing)濟(ji)程(cheng)現(xian)，高速發展。

　　b總體的消費態勢(shi)

　　歐洲酒(jiu)(jiu)行業專家研究機(ji)構platolgic做了(le)一(yi)份全球(qiu)啤(pi)酒(jiu)(jiu)的報告(gao)，全球(qiu)啤(pi)酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)至(zhi)20xx年(nian)(nian)將超過(guo)1800億。有(you)潛力(li)至(zhi)20xx年(nian)(nian)人均(jun)啤(pi)酒(jiu)(jiu)將達(da)至(zhi)26%到20xx年(nian)(nian)亞(ya)太地區啤(pi)酒(jiu)(jiu)消(xiao)費(fei)(fei)者將由目前(qian)占(zhan)全球(qiu)的25%上(shang)升為34%自1990年(nian)(nian)以來，該地區貿易上(shang)升了(le)11%，而(er)全球(qiu)僅上(shang)升了(le)2%。

　　我(wo)國(guo)啤(pi)(pi)酒工業(ye)自90年(nian)代高速發展之(zhi)今(jin)，增(zeng)長速度(du)開(kai)始放慢。市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈，大(da)中啤(pi)(pi)酒企業(ye)相互競爭(zheng)行業(ye)利潤下(xia)降(jiang)。據國(guo)家統計(ji)(ji)局統計(ji)(ji)xx年(nian)銷售收入(ru)為(wei)(wei)(wei)499xx30.4萬元，同比增(zeng)長4.31%，利潤為(wei)(wei)(wei)17xx33.1萬元，同比增(zeng)長17.56%。而我(wo)省00年(nian)為(wei)(wei)(wei)143噸(dun)(dun)/，xx年(nian)啤(pi)(pi)酒產量為(wei)(wei)(wei)139.65噸(dun)(dun)/，同比下(xia)降(jiang)為(wei)(wei)(wei)0.03%。下(xia)降(jiang)主要原(yuan)因為(wei)(wei)(wei)一些大(da)品(pin)牌(pai)如青啤(pi)(pi)，百威，金士百，大(da)舉進入(ru)我(wo)省市(shi)(shi)場(chang)。現在(zai)啤(pi)(pi)酒市(shi)(shi)場(chang)以從過(guo)去的賣方市(shi)(shi)場(chang)轉為(wei)(wei)(wei)買(mai)方市(shi)(shi)場(chang)，人民生活水平(ping)不斷在(zai)增(zeng)加，產品(pin)種類多(duo)(duo)種多(duo)(duo)樣，市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)激(ji)烈。消費者在(zai)消費商品(pin)時已經不在(zai)是物質上的滿足，而重點是心(xin)理上的，消費成(cheng)現多(duo)(duo)樣化。

　　c產業發展政策

　　國家早在95期間對大(da)(da)中啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)進行鼓勵其發(fa)展(zhan)，壯(zhuang)大(da)(da)。努力減(jian)少啤(pi)酒(jiu)企(qi)業(ye)的新建。

　　d相關政策(ce)，法律背景

　　國家明文規定所有酒瓶必(bi)須為(wei)b2瓶，以(yi)便減少爆瓶傷人。但(dan)對于使用b2瓶會使產品(pin)成本增高(gao)，不利于開擴農村和遠銷(xiao)啤酒。

　　e市場文化背景

　　從酒類看，自古就有(you)南黃北(bei)白(bai)之(zhi)說。而啤酒為大眾化。北(bei)方人(ren)性格(ge)，粗放，豪爽，寬厚(hou)，重感情，談有(you)請，講豪情。

　　2微觀環境因素

　　a市場構成。

　　在哈市市場上以(yi)有(you)“青(qing)啤(pi)，燕京，雪花(hua)，金士百，五(wu)星(xing)，喜力，克羅那，百威(wei)，等品牌的(de)啤(pi)酒。”

　　20xx年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)東(dong)北地區啤酒(jiu)銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業快報。

　　在哈市市場上與“小麥王(wang)”構成威脅的主(zhu)要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星(xing)，燕京，金士百)和雀(que)巢咖(ka)啡(fei)。

　　b市場構成特(te)爭。

　　在著個(ge)啤酒市場上，季節性很強(qiang)，6-9月份銷售很大，還(huan)有12-2月份。

　　哈啤小(xiao)麥王具(ju)有突出特點是(shi)它(ta)具(ju)有親(qin)和(he)力，擁(yong)有成(cheng)本優勢。

　　c營銷(xiao)環境的規納(na)和(he)總結

　　優勢：為自身(shen)成本，親和力，和以有的市場(chang)規模(mo)。

　　劣勢：和對手比，不(bu)如(ru)青啤(pi)強(qiang)大的品(pin)牌優勢，不(bu)如(ru)華潤(run)的資本優勢。

　　機會(hui)：哈市(shi)的(de)(de)發展“北擴南移”，就業機會(hui)的(de)(de)增加。都會(hui)給小麥王帶(dai)來消費(fei)上的(de)(de)增長。

　　威脅：不斷有品牌進入哈(ha)市(shi)啤(pi)酒市(shi)場(chang)，所運用的'促銷策略，會帶動整個市(shi)場(chang)利潤下劃。

　　二產品分析：

　　1產品特征分析

　　小麥(mai)(mai)王為精選(xuan)粉質高而蛋白質低的(de)國產(chan)優質白皮小麥(mai)(mai)加工制造(zao)的(de)小麥(mai)(mai)芽為原料。一種低醇，淡色(se)，麥(mai)(mai)香(xiang)凸出的(de)淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質期(qi)為240天(tian)，聽(ting)(ting)裝330ml/聽(ting)(ting)保質期(qi)為365天(tian)。)被譽(yu)為“啤酒中的(de)起泡香(xiang)檳(bin)酒，它的(de)泡沫潔白細膩，持泡性良(liang)好(hao)，時間(jian)長。

　　2產品質量分析

　　小麥王(wang)，以小麥芽為主要原(yuan)料(占總原(yuan)料40%以上(shang))，采用下(xia)面(mian)發酵法釀(niang)制的(de)啤酒。

　　3產品價格

　　小麥王在超(chao)市價格(ge)為3.9元(yuan)(yuan)，酒店價格(ge)為5元(yuan)(yuan)，是典型的(de)中檔啤酒。

　　4生產工藝

　　小麥(mai)王生產工藝為向下發酵法。和其它酒(jiu)類相比尚(shang)無高明之(zhi)處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6以(yi)同類產品作比較

啤酒營銷策劃書5

　　現代人憂心大(da)魚(yu)大(da)肉會造成膽固(gu)醇過(guo)高(gao)，帶來(lai)高(gao)血壓、中風等疾(ji)病，因(yin)此，對自然健(jian)康、方便(bian)易得(de)的(de)(de)(de)食品有(you)(you)迫切的(de)(de)(de)需求，新(xin)鮮的(de)(de)(de)罐裝水果(guo)原汁(zhi)就(jiu)是(shi)其中之一，而目前市(shi)場上的(de)(de)(de)果(guo)汁(zhi)大(da)多(duo)數濃度只有(you)(you)10%一30%，100%純(chun)果(guo)汁(zhi)的(de)(de)(de)'種類不多(duo)，是(shi)個值得(de)介(jie)入的(de)(de)(de)市(shi)場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1、市(shi)場(chang)領導者(zhe)：純果汁

　　2、市場挑戰(zhan)者：果(guo)原汁

　　3、市場(chang)追隨者：水果(guo)園

　　4、市場補缺者：本公司(si)產品——鮮吧純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上(shang)班(ban)族(zu)：上(shang)班(ban)族(zu)午餐(can)絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子(zi)，吃水果較不方便，罐(guan)裝水果原計是他們健康又便利的(de)選擇。

　　第二階(jie)段(duan)將(jiang)擴及(ji)中、小學生，最(zui)后將(jiang)推展至所有注重健康的家(jia)庭。

　　三、飲料市場細分

　　1、性(xing)別：女(大多數)男(較少數)

　　2、收(shou)入(ru)：月收(shou)入(ru)b1元以上

　　3、消(xiao)費習性(xing)：喜(xi)愛物美價廉，方便易得(de)的物品

　　4、生活型態：注(zhu)重健康、養顏、美容

　　5、區域：都(dou)市(shi)化(hua)程度高(gao)的地區——市(shi)、市(shi)、市(shi)

　　四、商品定位

　　1、商品(pin)：“純果露(lu)”是果計，但在名(ming)稱上否定“計”，因為“露(lu)”給人的(de)感(gan)覺比“汁”珍貴、有濃(nong)縮、精心提煉的(de)意(yi)味。

　　2、品牌：鮮(xian)(xian)(xian)吧……取新鮮(xian)(xian)(xian)吧臺之意，雖與(yu)“三八”諧音，但也與(yu)拉了‘舞(wu)蹈“森巴(ba)”，可加深(shen)消費者印象，又有熱帶(dai)情調的(de)感覺，符合‘新鮮(xian)(xian)(xian)吧臺”來(lai)自(zi)熱帶(dai)的(de)新鮮(xian)(xian)(xian)水果原汁的(de)訴求。

　　3、包(bao)(bao)裝(zhuang)：150cc鋁箔包(bao)(bao)，飯后食量(liang)有限(xian)，150cc剛剛好，可一次喝(he)完，而且鋁箔包(bao)(bao)裝(zhuang)重(zhong)量(liang)輕，攜帶方便。

啤酒營銷策劃書6

　　一、前言

　　啤(pi)酒做為(wei)(wei)軟(ruan)飲料，在飲料市場(chang)占(zhan)有著很大(da)的(de)份額，近日我國啤(pi)酒業(ye)行家表示，為(wei)(wei)繁榮我國啤(pi)酒市場(chang)，滿足消(xiao)費(fei)者需要，我國啤(pi)酒產業(ye)應以產品的(de)多樣化，適應不(bu)同(tong)(tong)消(xiao)費(fei)層次，不(bu)同(tong)(tong)消(xiao)費(fei)人群、不(bu)同(tong)(tong)消(xiao)費(fei)口感對各(ge)種(zhong)啤(pi)酒的(de)需求。

　　除(chu)消(xiao)費(fei)者喜歡喝的(de)普通啤(pi)(pi)(pi)酒、黃(huang)啤(pi)(pi)(pi)、黑啤(pi)(pi)(pi)、干啤(pi)(pi)(pi)和鮮啤(pi)(pi)(pi)外，還應增(zeng)加一(yi)些特(te)色啤(pi)(pi)(pi)酒。隨著經濟增(zeng)長和社(she)會形態的(de)轉(zhuan)型大(da)進步，享受品的(de)消(xiao)費(fei)需要(yao)也(ye)大(da)大(da)的(de)有所改善，本公司(si)對A牌啤(pi)(pi)(pi)酒的(de)營銷(xiao)策劃書。并且(qie)銷(xiao)售在市場上也(ye)有很強烈的(de)反映(ying)，適(shi)(shi)合大(da)眾口(kou)味(wei)(wei)，讓人(ren)回味(wei)(wei)無窮，獨特(te)之處(chu)，青島口(kou)味(wei)(wei)太濃了，有些人(ren)不適(shi)(shi)應，純生(sheng)口(kou)味(wei)(wei)淡了一(yi)些。

　　當然(ran)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)顧客所需求(qiu)的(de)(de)是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)。A牌(pai)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)但在飽和期來臨之(zhi)(zhi)前，啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)依然(ran)是最輕(qing)易(yi)接(jie)受。愛喝(he)“青島”和“純生”啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)之(zhi)(zhi)間，A牌(pai)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)要怎樣(yang)才傾進啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)市場并(bing)占有一席之(zhi)(zhi)地。隨著消費者對啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)青睞，相信(xin)A牌(pai)功能啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)肯(ken)定可以打進武漢(han)的(de)(de)市場，并(bing)走向全國(guo)。特此(ci)為“黑(hei)麥啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)”做的(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)劃。

　　二、概要提示

　　近幾年，中國(guo)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)業取得(de)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展，XX年總產(chan)量達211萬t，穩(wen)居(ju)世界(jie)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)產(chan)量第二位，但市場出現(xian)的(de)(de)(de)(de)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)盡大(da)多數為普通淡色(se)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)，啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)品種單一、功能啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)（保健(jian)啤(pi)(pi)）的(de)(de)(de)(de)品種少(shao)，且占(zhan)市場的(de)(de)(de)(de)額很(hen)小(xiao)。結合中國(guo)國(guo)情(qing)及中國(guo)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)業的(de)(de)(de)(de)現(xian)狀，討(tao)論有健(jian)作用的(de)(de)(de)(de)功性(xing)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)定義市場開發(fa)遠景和開發(fa)思路。目前純(chun)生功能啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)上市只是得(de)到少(shao)數朋友(you)的(de)(de)(de)(de)接受，青島啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)問市得(de)到很(hen)多朋友(you)的(de)(de)(de)(de)喜愛(ai)、說明它(ta)是純(chun)生啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)不足之處及市場規模才上市的(de)(de)(de)(de)，啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)“A牌啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)”的(de)(de)(de)(de)上市相信會是每(mei)為朋友(you)的(de)(de)(de)(de)最愛(ai)。

　　三、環境分析

　　市場背景：

　　（1）據統(tong)計現大約有80%—90%的(de)青年(nian)朋友喜歡喝啤酒(jiu) 。

　　（2）調查發現啤酒確實是何必內有營(ying)養。

　　（3）從(cong)酒(jiu)類看，自古就(jiu)有"南黃北白"之說。而(er)啤酒(jiu)為大眾(zhong)化。北方(fang)人性(xing)格(ge)，粗放(fang)，豪爽，寬厚，重感情，談(tan)有請，講豪情。

　　宏(hong)觀(guan)環(huan)境(jing)分析：隨著我(wo)國(guo)進(jin)世成功，外資(zi)對我(wo)國(guo)的投資(zi)不斷加大，我(wo)國(guo)經(jing)濟前途一片大好。我(wo)省居(ju)民收(shou)進(jin)較快增(zeng)(zeng)長(chang)，在(zai)武(wu)漢市(shi)(shi)內，城市(shi)(shi)正在(zai)"北擴(kuo)南(nan)移"，投資(zi)在(zai)不斷的加大。努力減(jian)少啤酒(jiu)企(qi)業的新建。相關(guan)政策，法(fa)律背景國(guo)家明文規定所有酒(jiu)瓶(ping)必須為(wei)b2瓶(ping)，以(yi)便減(jian)少爆瓶(ping)傷人。但對于使(shi)用b2瓶(ping)會使(shi)產(chan)品(pin)本(ben)錢(qian)增(zeng)(zeng)高，不利于開擴(kuo)農村和遠(yuan)銷啤酒(jiu)。

　　貿易機會：

　　（1）XX年開進(jin)始進(jin)消(xiao)(xiao)費者市場，消(xiao)(xiao)費規模受挫甚

　　（2）XX年(nian)表面看上有些(xie)復蘇的假相(xiang)，但相(xiang)信8月(yue)價值營業(ye)會使這現象得到(dao)恢復，受到(dao)復蘇的假象只是暫時(shi)，并不是長久的。

　　市場成長：

　　（1）純生啤酒上市(shi)只是得(de)到(dao)少數(shu)朋(peng)友的(de)接受

　　（2）青島啤(pi)酒(jiu)問市(shi)得到很多朋(peng)(peng)友(you)的(de)(de)喜愛(ai)、說(shuo)明它是純生啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)不足(zu)之處及市(shi)場規模才上市(shi)的(de)(de).（3）黑麥(mai)啤(pi)酒(jiu)的(de)(de)上市(shi)相信會是每為朋(peng)(peng)友(you)的(de)(de)最愛(ai)。

　　消費者分析：

　　（1）消(xiao)費者目(mu)前的是不輕易(yi)喝醉的啤酒、

　　（2）味道太濃太淡(dan)消(xiao)費都(dou)不喜歡

　　（3）導進期以(yi)青少年朋友(you)目標群(qun)必(bi)定(ding)事倍功半倍因而，啤酒應(ying)以(yi)酒制(zhi)品姿態的定(ding)位(wei)才(cai)能得到消費者的接(jie)受。

　　（4）現(xian)有消(xiao)費者消(xiao)費本產(chan)品的目(mu)的是宴(yan)會上制造氣氛和交際等的需要

　　（5）消(xiao)費者一般在朋友聚會和(he)生意宴會上購買(mai)比較(jiao)多。

啤酒營銷策劃書7

　　一、網絡宣傳平臺分析

　　一個(ge)地區性企業的(de)網絡宣傳(chuan)平臺主(zhu)要包括三部分：公司(si)網站、地方性站、地區性網絡社區（論壇(tan)、貼吧(ba)）等。

　　（一）公司網站

　　這(zhe)個(ge)平臺完(wan)全(quan)由公司控制，宣傳方式具有直觀性(xing)、全(quan)面(mian)性(xing)、主(zhu)(zhu)動性(xing)。但(dan)公司網(wang)站(zhan)對網(wang)民的訪(fang)問吸(xi)引力不強，很(hen)少有人會專(zhuan)門去(qu)訪(fang)問一個(ge)公司的主(zhu)(zhu)頁(ye)。公司網(wang)站(zhan)一定要注重推(tui)廣。

　　打個(ge)比方，做(zuo)(zuo)網站(zhan)，相當于做(zuo)(zuo)宣傳(chuan)彩頁；做(zuo)(zuo)網站(zhan)推(tui)廣，相當于把宣傳(chuan)彩頁散發出去。所以做(zuo)(zuo)了網站(zhan)一定要推(tui)廣，就像你做(zuo)(zuo)了彩頁一定要發出去一樣(yang)，否則，還不如(ru)不做(zuo)(zuo)。經過推(tui)廣的網站(zhan)可以更好地(di)提高企(qi)業知名度、快(kuai)速獲得(de)統計數據和反饋信息(xi)，甚至對(dui)企(qi)業產品的升級(ji)換代都大有益處。

　　所(suo)以，要想最(zui)大化公司主頁(ye)宣傳作用，做網站(zhan)推廣，提高(gao)網站(zhan)的訪(fang)問量是關鍵中的關鍵。

　　（二）地方性站

　　在地方性(xing)站投(tou)放廣告是(shi)另(ling)一網絡(luo)宣傳平臺(tai)，其宣傳方式包(bao)括：

　　1、投放網絡廣告(gao)，如購買(mai)圖片、動畫(hua)、文字等形式(shi)的廣告(gao)位(wei)置，

　　2、撰寫文(wen)章宣傳、推廣等等。通常(chang)我們(men)稱之為“軟文(wen)”.我們(men)可以撰寫發布一些有關圣合(he)得的(de)文(wen)章。這(zhe)樣看文(wen)章的(de)人就會對產品(pin)產生興趣。

　　但對于長治(zhi)的企業(ye)來(lai)說，站的選(xuan)擇范圍小，而且(qie)這些網站自(zi)身的訪(fang)問(wen)量(liang)并不大，導致宣(xuan)傳效(xiao)果(guo)一般。

　　（三）地區性網絡社區（論壇、貼吧）

　　網絡社區投(tou)放廣告成本小，宣(xuan)傳(chuan)范圍比較廣，而且宣(xuan)傳(chuan)受眾群(qun)體契合啤(pi)酒的(de)潛在消費(fei)群(qun)體，是個不錯的(de)宣(xuan)傳(chuan)平(ping)臺。

　　宣傳方式包括：

　　（1）投放廣告：

　　（2）贊助冠名活動

　　但是長治(zhi)地(di)區(qu)的網絡(luo)社區(qu)文化并(bing)不發(fa)達(da)，訪問(wen)量很大(da)的網絡(luo)社區(qu)并(bing)不多。要(yao)想在(zai)網絡(luo)社區(qu)的宣傳上做文章，首先得解決(jue)網絡(luo)社區(qu)自身的訪問(wen)量問(wen)題。經過調查，長治(zhi)學院、長治(zhi)醫學院等高校目前均沒有自己的網絡(luo)交流論壇，我們(men)可以在(zai)這上面做文章。

　　二、網民分析及目標消費者分析

　　（一）網民(min)與目標消費者契(qi)合點

　　網民(min)與(yu)網絡宣傳推(tui)廣的(de)直接對象是(shi)網民(min)。而網民(min)的(de)主體是(shi)35歲以(yi)下的(de)年輕(qing)人。

　　啤酒消(xiao)費者的主體是50歲以下的消(xiao)費者（男性為主）。

　　從這兩個主(zhu)體的(de)重疊部分，我們可(ke)以(yi)找到網民與目標消(xiao)費者契合點，將(jiang)網絡(luo)推廣的(de)主(zhu)體對象定位(wei)為：35歲以(yi)下的(de)長治網民。

　　（二）長治地(di)區網民(min)構成及特點(dian)分析

　　（1）高校學(xue)生：如(ru)長(chang)治學(xue)院、長(chang)治醫學(xue)院、華北機電學(xue)校、太行技(ji)校的學(xue)生等(deng)。

　　特點：

　　1.年齡(ling)在16—24歲之間(jian)，空閑時(shi)間(jian)較多，網絡活(huo)動頻(pin)繁。

　　2.對啤酒的(de)消(xiao)費需求是在朋友聚(ju)會、班(ban)級聚(ju)餐(can)、畢業聚(ju)餐(can)飯、生日節日聚(ju)餐(can)等時間。

　　3.年齡較小，如果(guo)能(neng)抓住這個(ge)群體的消(xiao)費需求，對企業長遠(yuan)發展(zhan)有極大好處。

　　（2）社會人員(yuan)：包括企事業單(dan)位在職人員(yuan)、社會閑雜人員(yuan)等(deng)

　　特點：

　　1.一般具(ju)有穩(wen)定的收入，

　　2.同事聚(ju)餐，朋友聚(ju)會，婚嫁請客較多，對啤酒的(de)消(xiao)(xiao)費需求(qiu)較大，是啤酒消(xiao)(xiao)費市(shi)場的(de)主體。

　　三、圣合得產品分析

　　任何品牌要想在更(geng)大范圍(wei)發(fa)展壯(zhuang)大，首先要在一定的區(qu)(qu)域(yu)發(fa)展壯(zhuang)大。圣合得品牌應該將長治地區(qu)(qu)作為(wei)推廣(guang)的重(zhong)中之(zhi)重(zhong)。

　　圣(sheng)(sheng)合(he)(he)(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)作為長治(zhi)本(ben)土(tu)的(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)，具有得(de)天獨(du)厚的(de)(de)情感(gan)優勢。所以，應該把(ba)圣(sheng)(sheng)合(he)(he)(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)定位為“凝聚上黨情懷的(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)品(pin)牌(pai)”，再(zai)進一(yi)步說白了就是(shi)“長治(zhi)人(ren)自(zi)己人(ren)的(de)(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)”、“圣(sheng)(sheng)合(he)(he)(he)得(de)，長治(zhi)的(de)(de)，自(zi)己的(de)(de)”。所謂大道至簡(jian)，在(zai)千(qian)頭萬緒中找出品(pin)牌(pai)最(zui)適合(he)(he)(he)的(de)(de)位置就是(shi)成功。我們在(zai)產品(pin)宣傳中要將(jiang)產品(pin)的(de)(de)'本(ben)土(tu)化優勢發揮(hui)的(de)(de)淋(lin)漓盡致。

　　通(tong)(tong)過強(qiang)化(hua)圣(sheng)(sheng)合(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)的(de)本土(tu)化(hua)概念(nian)，使“圣(sheng)(sheng)合(he)得(de)，長(chang)治(zhi)的(de)，自己的(de)”或“長(chang)治(zhi)人自己的(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)”這個概念(nian)深入(ru)人心(xin)(xin)，從心(xin)(xin)理上(shang)(shang)、情感(gan)(gan)上(shang)(shang)為圣(sheng)(sheng)合(he)得(de)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)和本土(tu)消費(fei)(fei)者(zhe)找到一(yi)個強(qiang)有力的(de)對接點。使圣(sheng)(sheng)合(he)得(de)品牌突(tu)破(po)產品被同(tong)質化(hua)的(de)局限，通(tong)(tong)過扎根(gen)本土(tu)文(wen)化(hua)，賦予(yu)產品以(yi)情感(gan)(gan)，從消費(fei)(fei)者(zhe)心(xin)(xin)理入(ru)手(shou)，以(yi)情感(gan)(gan)去(qu)打(da)動長(chang)治(zhi)消費(fei)(fei)者(zhe)，從而在長(chang)治(zhi)啤(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)市場(chang)的(de)競爭中實現突(tu)破(po)。

　　四、網絡營銷推廣計劃

　　根據以上網絡宣傳平臺、網民、目標消費者的分析(xi)，我制定了以下網絡營銷推廣(guang)計(ji)劃：

　　（一(yi)）建立網絡宣傳平(ping)臺

　　1. 建立公(gong)司(si)網站(zhan)及論壇：建立公(gong)司(si)主頁和公(gong)司(si)交流論壇。全(quan)面直觀地(di)展示公(gong)司(si)的形象(xiang)。

　　2. 建立(li)高校論壇(tan)（可(ke)以(yi)通過申請(qing)網絡免費(fei)論壇(tan)實現）：根據我的(de)(de)調查，目(mu)前(qian)長治學(xue)院(yuan)、長治醫學(xue)院(yuan)等學(xue)校的(de)(de)學(xue)生并沒有自己(ji)的(de)(de)交(jiao)流論壇(tan)，我們可(ke)以(yi)為其建立(li)論壇(tan)。目(mu)的(de)(de)是為目(mu)標消費(fei)者(zhe)提供一個聚(ju)集的(de)(de)平臺，將消費(fei)者(zhe)掌握在自己(ji)手中。然后通過迂回的(de)(de)方式將消費(fei)者(zhe)吸引到(dao)圣合得公司(si)主(zhu)頁(ye)或者(zhe)論壇(tan)中，解決公司(si)網站的(de)(de)訪問(wen)量問(wen)題，達到(dao)宣傳公司(si)產品的(de)(de)目(mu)的(de)(de)。

　　（二）宣傳推廣

　　針(zhen)對網(wang)民的兩(liang)個構成部分分別采(cai)取不同的宣傳方式：

　　1. 對高校(xiao)消費者(zhe)（以長治醫學(xue)院為例）

　　首先(xian)必須通過實體宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)的(de)方(fang)式(shi)將我們建立的(de)“長(chang)(chang)治學(xue)院論壇(tan)”宣(xuan)傳(chuan)(chuan)(chuan)出去，提高其訪(fang)問量(liang)及注(zhu)冊(ce)用戶。可以采用在長(chang)(chang)治學(xue)院散發傳(chuan)(chuan)(chuan)單等(deng)方(fang)式(shi)。等(deng)到論壇(tan)訪(fang)問量(liang)達到一定程(cheng)度，在論壇(tan)投(tou)放廣(guang)告(gao)并開展一系列冠(guan)名活(huo)(huo)動，將目標(biao)人群吸引到圣(sheng)(sheng)(sheng)合得公司(si)的(de)主頁或者圣(sheng)(sheng)(sheng)合得論壇(tan)中(zhong)。如采取(qu)“圣(sheng)(sheng)(sheng)合得論壇(tan)logo有獎征(zheng)集活(huo)(huo)動”，然后將活(huo)(huo)動作品提交地(di)址鏈接到公司(si)主頁。

　　2.社會消費者

　　根據這部分人(ren)群特點(dian)，采取(qu)實體宣傳和網絡推(tui)廣相結合的方式。

　　網絡宣傳包括在長治市各大網絡論壇、網絡社區、交流論壇、貼吧(ba)等平臺投放廣告。

　　實(shi)體宣傳(chuan)可(ke)以在(zai)各(ge)街(jie)道舉舉辦“圣合得(de)(de)廣(guang)告語有(you)獎征集”活動，而廣(guang)告語得(de)(de)提交需在(zai)圣合得(de)(de)有(you)限公司(si)的網站主頁提交，將目標消費(fei)者引導到公司(si)網站。還可(ke)舉辦“圣合得(de)(de)，上(shang)黨(dang)情”萬人條幅簽(qian)名等(deng)活動。

　　（三）促銷跟進

　　第一個環節，大量(liang)鋪貨于酒家(jia)、飯店、超市。

　　第二個環(huan)節是招聘促銷(xiao)人員，進行強(qiang)化訓練，要(yao)求(qiu)促銷(xiao)人員在風格上大方、得體、自然(ran)，熟悉廠(chang)家(jia)情況及珠啤與眾不同(tong)的風味(wei)，以便向客人推薦。

　　第三個(ge)環節是(shi)搞(gao)好(hao)社區(qu)服務，在(zai)社區(qu)組織(zhi)促銷活動，吸引大(da)量觀眾，并且(qie)一(yi)邊免費品嘗一(yi)邊現賣(mai)。

　　第(di)四個環(huan)節是(shi)合理靈活(huo)地運用促銷贈品。如印有圣(sheng)合得廣告(gao)的環(huan)保購物袋(dai)等。

　　總之(zhi),圣合得品(pin)牌在長(chang)治地(di)區的(de)網(wang)絡營銷推廣，只要借助本土品(pin)牌的(de)情(qing)感(gan)優勢，從高校宣(xuan)傳(chuan)入(ru)手，結合實體(ti)宣(xuan)傳(chuan)，將“長(chang)治人(ren)(ren)自己的(de)啤酒”這一(yi)概念(nian)深(shen)入(ru)人(ren)(ren)心，讓長(chang)治人(ren)(ren)人(ren)(ren)人(ren)(ren)知道(dao)圣合得，人(ren)(ren)人(ren)(ren)了解圣合得，一(yi)定(ding)能搶占(zhan)更多(duo)的(de)市(shi)場份額(e)。

啤酒營銷策劃書8

　　一、前言

　　啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)做為軟飲料，在飲料市(shi)場占有(you)(you)著很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)份額，近日(ri)我(wo)國啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業行家表示,為繁榮我(wo)國啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場,滿足消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)需要,我(wo)國啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)工業應以(yi)產品的(de)(de)(de)多樣(yang)化(hua),適(shi)應不(bu)(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)層次，不(bu)(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)人群、不(bu)(bu)同(tong)消(xiao)(xiao)費(fei)口(kou)感對(dui)各種啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)需求。除消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)喜歡(huan)喝的(de)(de)(de)普(pu)通啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)、黃啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)、黑啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)、干(gan)啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)和(he)鮮啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)外,還應增加一(yi)些特(te)色(se)啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)。隨著經濟(ji)增長和(he)社會形態的(de)(de)(de)轉型大(da)(da)提高，享受品的(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)需要也大(da)(da)大(da)(da)的(de)(de)(de)有(you)(you)所改善(shan)，本公(gong)司對(dui)a牌啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)劃(hua)書(shu)。并(bing)且(qie)銷售在市(shi)場上也有(you)(you)很(hen)強(qiang)烈的(de)(de)(de)反映，適(shi)合大(da)(da)眾(zhong)口(kou)味，讓(rang)人回味無窮，獨特(te)之(zhi)(zhi)處，青(qing)島口(kou)味太濃了(le)，有(you)(you)些人不(bu)(bu)適(shi)應，純(chun)生(sheng)(sheng)口(kou)味淡了(le)一(yi)些.當(dang)然不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)顧(gu)客所需求的(de)(de)(de)是不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)。a牌啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)但在飽和(he)期來(lai)臨之(zhi)(zhi)前，啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)依然是最容易接受。愛喝“青(qing)島”和(he)“純(chun)生(sheng)(sheng)”啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)之(zhi)(zhi)間，a牌啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)要怎樣(yang)才(cai)傾入啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)市(shi)場并(bing)占有(you)(you)一(yi)席之(zhi)(zhi)地。隨著消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)對(dui)啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)青(qing)睞，相(xiang)信(xin)a牌功能啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)肯定可以(yi)打入武(wu)漢的(de)(de)(de)市(shi)場，并(bing)走向全國.特(te)此為“黑麥啤(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”做的(de)(de)(de)營(ying)銷策(ce)劃(hua)。

　　二、概要提示

　　近幾年(nian)，中(zhong)國(guo)(guo)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)取得(de)很大的(de)(de)發展，xx年(nian)總產量(liang)達(da)208萬t，穩居世界啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)產量(liang)第二位(wei)，但市(shi)場(chang)出現(xian)的(de)(de)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)絕(jue)大多數為普通淡(dan)色啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)，啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)品種單一、功能啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(保健啤(pi)(pi)(pi))的(de)(de)品種少，且占(zhan)市(shi)場(chang)的(de)(de)額(e)很小。結合中(zhong)國(guo)(guo)國(guo)(guo)情及中(zhong)國(guo)(guo)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)業(ye)的(de)(de)現(xian)狀，討論(lun)有健作用的(de)(de)功性啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)定義市(shi)場(chang)開發前(qian)景和開發思路。目前(qian)純生功能啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)上市(shi)只是得(de)到少數朋(peng)友(you)的(de)(de)接受，青島(dao)啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)問市(shi)得(de)到許多朋(peng)友(you)的(de)(de)喜愛(ai)、說明它是純生啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)的(de)(de)不足之處及市(shi)場(chang)規模才上市(shi)的(de)(de)，啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)“a牌啤(pi)(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)(jiu)”的(de)(de)上市(shi)相信會(hui)是每為朋(peng)友(you)的(de)(de)最愛(ai)。

　　三、環境分析

　　宏觀環境分析(xi)：隨著我(wo)國(guo)入世成(cheng)功，外資(zi)對我(wo)國(guo)的(de)投(tou)資(zi)不(bu)斷加大,我(wo)國(guo)經濟前(qian)途一片大好(hao).我(wo)省居民收入較快增長,在武漢(han)市(shi)內,城市(shi)正(zheng)在"北擴南(nan)移",投(tou)資(zi)在不(bu)斷的(de)加大.努(nu)力減(jian)少啤(pi)酒企業的(de)新建.相(xiang)關政策,法(fa)律背景國(guo)家明文規定所(suo)有酒瓶(ping)必須(xu)為b2瓶(ping),以便減(jian)少爆瓶(ping)傷人(ren).但對于使(shi)用b2瓶(ping)會使(shi)產(chan)品成(cheng)本增高,不(bu)利于開擴農(nong)村(cun)和遠銷啤(pi)酒.

　　競(jing)爭對手(shou)分析競(jing)爭對手(shou)為：青啤，雪花(hua)，百威(wei)，金士百，燕京

　　2)青啤(pi)是全國啤(pi)酒(jiu)第一品(pin)牌(pai)，從總體(ti)看，青啤(pi)優勢(shi)為它有(you)強(qiang)大的品(pin)牌(pai)，但(dan)是它所到(dao)之處，收購(gou)的全是倒閉(bi)的小廠，質量肯定會(hui)下(xia)降。從它總體(ti)戰(zhan)略上講是做強(qiang)。

　　3)華(hua)潤則依托香港總部的(de)大力支(zhi)持，不斷的(de)收購(gou)，兼(jian)并啤(pi)酒(jiu)企(qi)業，對萬一構成(cheng)威脅的(de)，是(shi)在湖(hu)北(bei)省(sheng)內和兼(jian)并了得新三星啤(pi)酒(jiu)集(ji)團。華(hua)潤戰略也是(shi)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)(qiang)，華(hua)潤核心競爭力為(wei)是(shi)它有(you)強(qiang)(qiang)大的(de)資本優勢。

　　四.swot分析

　　優勢

　　1)產品水(shui)源優勢(shi)，有潛力可挖;以“綠色、環保(bao)、健(jian)康”為(wei)概念，有一定的市場(chang)吸(xi)引(yin)力。

　　2)a牌啤酒(jiu)品牌名稱在當(dang)地啤酒(jiu)市場(chang)具有排(pai)他性。

　　3)部分市場形成了一定(ding)的(de)品牌知名度和一定(ding)的(de)固定(ding)消(xiao)費群(qun)。

　　4)司決策層對產品(pin)推廣決心大(da)，做強做大(da)企業欲望強烈，投資(zi)意識強。

　　劣勢

　　1)企業整體(ti)規模相對較小。

　　2)專業(ye)資深的(de)市場拓(tuo)展(zhan)、營(ying)銷策劃型人(ren)才缺乏;內部管理須進一步(bu)完善;

　　3)未深(shen)入了解消(xiao)費者需(xu)求，為消(xiao)費者提供(gong)增值(zhi)服(fu)務能力(li)弱，自(zi)然無法(fa)吸引并留住更多顧客。

　　4)和對手比(bi)，不如(ru)(ru)青啤強(qiang)大(da)的品牌優(you)勢，不如(ru)(ru)華潤的資本優(you)勢.產(chan)品賣點(dian)未充分挖(wa)掘。

　　機會

　　1)國(guo)內啤(pi)酒行(xing)業經過(guo)長達(da)6、7年的行(xing)業整(zheng)合以后，行(xing)業競(jing)爭(zheng)(zheng)格局已經基本確(que)立，過(guo)度(du)競(jing)爭(zheng)(zheng)有得到(dao)遏(e)制(zhi)的跡象。啤(pi)酒企業從800多家陡減至500多家。

　　2)消(xiao)費(fei)升(sheng)(sheng)級推(tui)動企業產品結構升(sheng)(sheng)級，推(tui)動企業利(li)潤增(zeng)長(chang)。收(shou)入水(shui)平的提高(gao)奠定了消(xiao)費(fei)增(zeng)長(chang)的基礎，也為a牌(pai)啤酒消(xiao)費(fei)增(zeng)長(chang)提供了客(ke)觀基礎。

　　3)國家產業政策(ce)支持。大(da)力(li)支持產業產品結構調整(zheng)、鼓勵技術創(chuang)新、加大(da)財(cai)稅政策(ce)改(gai)革(ge)力(li)度、開辟融資(zi)渠(qu)道、建立信(xin)用擔保(bao)體系、完善社會(hui)服務(wu)體系、創(chuang)造公平市場環境。

　　4)武漢市的(de)發展(zhan)“北擴南移”，就業(ye)機會的(de)增加。都會給a牌啤(pi)酒帶來(lai)消費上的(de)增長。

　　威脅

　　1)目前啤酒行業(ye)(ye)仍處(chu)在整(zheng)合(he)競爭(zheng)的第二階段，這種競合(he)不僅(jin)表(biao)現在國(guo)(guo)際品牌的大舉入侵上，而(er)且還表(biao)現在國(guo)(guo)內企業(ye)(ye)的“大魚(yu)吃小(xiao)魚(yu)”的并購(gou)

　　2)原輔材(cai)料價格持續上(shang)漲給啤(pi)酒行業(ye)帶(dai)來巨大(da)的成本(ben)壓力。

　　3)不斷有品牌進入武漢(han)市(shi)(shi)(shi)啤酒市(shi)(shi)(shi)場(chang)，所運用的(de)促銷策略，會帶動整(zheng)個(ge)市(shi)(shi)(shi)場(chang)利潤(run)下劃。

　　縱上所(suo)述(shu)，對于啤酒市場(chang)做到(dao)三(san)個轉化1)從做業務(wu)到(dao)做市場(chang)：企業不僅要(yao)把產品轉移到(dao)客(ke)(ke)戶的倉庫，還要(yao)幫助客(ke)(ke)戶分銷，強化客(ke)(ke)戶與下游渠(qu)道的關系，讓終端有很好的銷售。

　　2)從粗放(fang)式的市(shi)場擴張(zhang)運作轉變到(dao)(dao)(dao)提(ti)高單產為(wei)目(mu)標：粗放(fang)式的市(shi)場操作，原來只管理到(dao)(dao)(dao)代理商或者經銷商，現在(zai)的目(mu)標是要(yao)提(ti)高下(xia)游每一(yi)個客戶的單產，進行精(jing)耕細(xi)(xi)作，從粗放(fang)到(dao)(dao)(dao)精(jing)細(xi)(xi)、精(jing)益(yi)化。

　　3)從單(dan)槍(qiang)匹馬的(de)獵手轉化為種田的(de)行家(jia)里手：原來是單(dan)個(ge)人(ren)單(dan)兵作戰，現在(zai)變成職業化的(de)團(tuan)隊，不是一個(ge)人(ren)在(zai)運(yun)作市場，而是整個(ge)團(tuan)隊在(zai)運(yun)作市場、運(yun)作客(ke)戶，這是深度(du)分銷的(de)三個(ge)轉化。

　　五、營銷目標

　　1、目標市(shi)場：武漢(han)市(shi)

　　2、市場占有(you)率：x%

　　3、焦點(dian)覆蓋(gai)率：大(da)賣場100%;連(lian)鎖超市80%以上(shang)(shang);連(lian)鎖便(bian)利(li)店80%以上(shang)(shang);百貨商場60%以上(shang)(shang);各(ge)大(da)酒店。50%以上(shang)(shang)。

　　4、廣告宣(xuan)傳目(mu)標：產品(pin)嘗(chang)試(shi)率30%;品(pin)牌知名度40%。

　　5、短期銷售行為:至(zhi)xx年(nian)11月產品銷售x萬(wan)箱。

　　六、營銷組合策略

　　1.產品策略

　　產品特點：飲時，酒質柔(rou)和(he)，有(you)(you)明顯的(de)酒花(hua)香和(he)麥芽香，具有(you)(you)啤酒特有(you)(you)的(de)爽口苦味和(he)殺口力。該(gai)酒含有(you)(you)人體不可(ke)缺少的(de)碳水(shui)化(hua)(hua)合物、氨基酸、維生素等營養成分。有(you)(you)開(kai)脾健胃、幫助(zhu)消化(hua)(hua)之功(gong)能。原麥芽汁濃度(du)為12度(du)，酒度(du)為3.5～4度(du)。

　　目標市場：針(zhen)對有文(wen)化的白領，及大學生(sheng)，收入在xx以及以上的消費群體。

　　產(chan)品定位(wei)：中高端產(chan)品定位(wei)。

　　產(chan)品包(bao)(bao)裝：①可回收(shou)(shou)塑料包(bao)(bao)裝箱向(xiang)瓦楞(leng)紙箱發(fa)起挑(tiao)戰.②塑料膜(mo)熱(re)收(shou)(shou)縮包(bao)(bao)裝。③采用最薄阻隔(ge)材(cai)料的塑料瓶。④新(xin)型包(bao)(bao)裝紙質罐(guan)將替代(dai)鋁制易拉罐(guan)(五)傳統(tong)包(bao)(bao)裝.

　　2.價格策略:

　　價(jia)格(ge)零(ling)售價(jia)定位：300之零(ling)售進(jin)價(jia)：2.80元(yuan)、中盤價(jia)2.50元(yuan)廠(chang)價(jia)2.30元(yuan)

　　3.分銷策略

　　1)逐(zhu)步建立分銷聯合體，固化下游客戶。

　　2)強化分(fen)銷管(guan)理，提升(sheng)渠道競(jing)爭力

　　3)強化分銷(xiao)(xiao)人員管理，提高對分銷(xiao)(xiao)網絡(luo)的掌控

　　4)強化分銷創新管理，提高產品(pin)核心(xin)競(jing)爭力

　　堅持五大原則：

　　集中原則：人財物資源要聚焦(jiao)，對(dui)選(xuan)定(ding)的區域(yu)市場進行集中出(chu)擊。

　　攻擊薄(bo)弱環節的(de)原則：啤酒企業要善(shan)于(yu)抓住(zhu)對手(shou)的(de)薄(bo)弱環節來展開營銷(xiao)攻勢(shi)。

　　鞏固要(yao)塞強化(hua)地盤(pan)原則：在操作市場過程(cheng)中，很多啤酒企業喜歡(huan)廣種薄(bo)收，開拓(tuo)了(le)很多疆(jiang)域(yu)，卻收效甚微，其(qi)實(shi)這對(dui)于(yu)一(yi)個市場是非常(chang)不利的，對(dui)于(yu)品牌也(ye)是一(yi)種傷害。

　　掌握(wo)大客戶的原則：深度分銷(xiao)要掌控核心(xin)分銷(xiao)商，掌握(wo)核心(xin)終(zhong)端，企(qi)業(ye)要把資源和精力時間(jian)更(geng)多地(di)分配(pei)給企(qi)業(ye)的大戶。

　　未訪問客戶(hu)為零(ling)原則(ze)：既然是(shi)深度分銷，就(jiu)不應該存在一(yi)些訪問的盲點(dian)，企(qi)業要(yao)建立健全(quan)客戶(hu)檔案與資料(liao)管理。

　　4.促銷策略

　　(一)廣告定位

　　(1)市場(chang)定位：以武(wu)漢(han)市為主(zhu)，以漢(han)口、漢(han)陽、武(wu)昌等。逐漸向河南，江西(xi)等地(di)區推廣。各種(zhong)活(huo)動的開(kai)展(zhan)重點(dian)為武(wu)漢(han)市。

　　(2)產品預期定位：中檔，適合已成(cheng)功或向(xiang)往(wang)成(cheng)功的(de)人(ren)士(shi)。

　　(3)廣(guang)告定位(分，電視、pop和(he)報紙(zhi))以求塑造(zao)自強、自信、追(zhui)求成功，永不言敗的(de)男(nan)性人格特性。此(ci)為電視廣(guang)告。在報紙(zhi)廣(guang)告多以軟文形式出(chu)現。pop則體現身份的(de)象征和(he)品(pin)味的(de)象征。

　　(二)廣告計劃

　　(2)廣告手(shou)(shou)段(duan)：在電視、報(bao)紙、pop、公關促銷(xiao)等多種手(shou)(shou)段(duan)。與(yu)此(ci)同時注重“臨(lin)門一腳”的短期就能見(jian)效的終端pop促銷(xiao)、針(zhen)對經銷(xiao)商(shang)，以專(zhuan)業雜(za)志廣告、新聞(wen)報(bao)道支持，銷(xiao)售激勵為主(zhu)要手(shou)(shou)段(duan)。

　　(3)小麥王市場推廣方(fang)案(戰略(lve)規劃)

　　結合市場淡旺(wang)變化，我做(zuo)出市場推廣方案(an)

　　第(di)一階段：市場預(yu)熱期xx年12月-xx年1月

　　第二階段：市(shi)場升溫期xx年1-3月

　　第三階段：市(shi)場熾熱(re)期(qi)xx年(nian)3-4月(yue)

　　第四(si)階段(duan)：市場降溫期xx年4-6月

　　廣播附推廣計劃中媒體(ti)的選擇

　　第一(yi)階段：主要宣傳載體為：武漢晚(wan)報、晨(chen)報、長江日報、楚天都市報.

　　第二(er)階段：主(zhu)要(yao)宣傳載體為：武漢晚報(bao)、晨報(bao)、長江日報(bao)、楚天都(dou)市報(bao).

　　第三階段(duan)：主(zhu)要宣傳(chuan)載體為：武(wu)漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.

　　廣(guang)告推廣(guang)分期說明

　　2)市場(chang)升溫期(qi)(xx年1-3月)，主要是依春節的東風，深度(du)引導消費者(zhe)，塑造(zao)對產品(pin)的信賴感與好感。

　　3)市場熾熱(re)期(xx年3-4月)，主要(yao)針對春節(jie)過后，各公(gong)司開業，加強白領的宣(xuan)傳，以各種軟性活動，在淡季維持(chi)產(chan)品熱(re)度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chan)品形(xing)象。

　　行銷建議：為了配合消(xiao)(xiao)費者的消(xiao)(xiao)費習慣，對造勢所(suo)以(yi)必行有(you)以(yi)下工作開展：

　　1)為了進一步激勵酒吧(ba)，推廣小麥王，除(chu)在酒吧(ba)，安放(fang)pop外(wai)還開展(zhan)“好酒喝到口，背投拿到手(shou)”的公關促(cu)銷活(huo)動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧(ba)，可以得到一臺東芝(zhi)9990元(yuan)背投彩電一臺。

　　2)在(zai)過(guo)年前，各公司一年結算之即。舉行〈策(ce)劃大師討論(lun)會〉，把(ba)一些國內知名商界人士如張瑞敏，來講(jiang)他(ta)(ta)的oec管理(li)，請史玉柱講(jiang)他(ta)(ta)從(cong)頭再來的創(chuang)業經歷，請柳傳志(zhi)來講(jiang)，他(ta)(ta)是如何把(ba)一個幾個人研究所發展成今天的.聯想。從(cong)中吸引東三(san)省知名企(qi)業家和公司主(zhu)管人員，使(shi)他(ta)(ta)們對(dui)其有一定(ding)了解。在(zai)該次，活(huo)動中也能塑造成功人=a啤酒的品(pin)牌形象。

　　3)在(zai)一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元(yuan)，這樣可用(yong)最底廉的(de)方(fang)式(shi)，非信(xin)息傳(chuan)播給消費者。

　　4)在春(chun)節(jie)期間(jian)舉辦(ban)“小麥王(wang)迎新春(chun)放煙火(huo)”活動。在春(chun)節(jie)期間(jian)都是和家團圓。在江北施放煙火(huo)感謝武漢市(shi)市(shi)民對萬一的(de)支持。

　　5)在(zai)武(wu)漢(han)晚報(bao)報(bao)紙上刊登小麥(mai)王有獎問卷，以便更多的市民了解(jie)它6)對武(wu)漢(han)各(ge)(ge)大(da)酒店，進行(xing)渠道戰。如分銷商銷量達1000箱獎勵(li)摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印(yin)有小麥(mai)王羽絨(rong)服(fu)”10份。進行(xing)對各(ge)(ge)酒店的激(ji)勵(li)。

　　七.行動方案

　　首先對目(mu)標市場(chang)進行(xing)調查、分(fen)析，要(yao)(yao)進行(xing)區域環(huan)境的(de)(de)(de)分(fen)析，消費價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)彈(dan)性，主要(yao)(yao)競(jing)品的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)，分(fen)銷成本的(de)(de)(de)費用，渠道環(huan)節的(de)(de)(de)利(li)潤(run)，價(jia)(jia)格(ge)(ge)調整(zheng)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，根據競(jing)爭(zheng)對手的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)、分(fen)攤成本的(de)(de)(de)費用、渠道環(huan)節的(de)(de)(de)利(li)潤(run)、價(jia)(jia)格(ge)(ge)調整(zheng)對市場(chang)的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)等，確定具體的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)策略。

　　第(di)一步：選(xuan)(xuan)擇(ze)切入市(shi)(shi)場(chang)。切入市(shi)(shi)場(chang)選(xuan)(xuan)擇(ze)要參考以下三個方面的要素：競爭(zheng)的角度(du);市(shi)(shi)場(chang)的角度(du)，有(you)較好的市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力(li)和前景;企業的角度(du)，市(shi)(shi)場(chang)有(you)沒有(you)輻射(she)作(zuo)用(yong)。

　　第二步(bu)：市場(chang)調查與(yu)分析。調查市場(chang)的宏觀面，進行人口(kou)特征的了(le)解，市場(chang)的容量(liang)有多大，產品檔次的構(gou)成，消費層次的構(gou)成，未來的變化(hua)趨勢等。同時，還要(yao)了(le)解競爭(zheng)情(qing)況、分銷商情(qing)況、終端情(qing)況等。

　　第三步：方(fang)案制定。通過(guo)對競(jing)爭格局(ju)的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析，對消費(fei)者的(de)(de)(de)需求特征分(fen)(fen)(fen)(fen)析、主要(yao)競(jing)爭產品的(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)析、現有的(de)(de)(de)產品結構(gou)、渠(qu)道(dao)結構(gou)分(fen)(fen)(fen)(fen)析等，然后來進行產品組合，同(tong)時(shi)還要(yao)通過(guo)消費(fei)者購買特征分(fen)(fen)(fen)(fen)析，終端的(de)(de)(de)形態、分(fen)(fen)(fen)(fen)銷的(de)(de)(de)效能、管(guan)理的(de)(de)(de)力(li)度(du)等，來確定你(ni)的(de)(de)(de)渠(qu)道(dao)策略。

　　第四步：管(guan)理(li)平臺的(de)搭建。深度分(fen)銷能否很好(hao)地(di)執行，就(jiu)看營銷系統的(de)組織功能是否完善，是否能夠(gou)真正(zheng)地(di)有(you)效(xiao)執行。

　　第四是協(xie)同職(zhi)(zhi)能(neng)，作(zuo)為企業的(de)營銷部(bu)門，還要強化協(xie)調(diao)的(de)職(zhi)(zhi)能(neng)。市場(chang)部(bu)做(zuo)市場(chang)調(diao)研，做(zuo)策略(lve)規劃(hua)，策略(lve)制(zhi)定(ding);銷售部(bu)做(zuo)產品的(de)推廣，終(zhong)端的(de)執(zhi)行;行政部(bu)做(zuo)好(hao)(hao)行政管理，做(zuo)好(hao)(hao)后勤服務，協(xie)調(diao)產品的(de)配送，做(zuo)好(hao)(hao)銷售計劃(hua)的(de)制(zhi)定(ding)等。

　　第五步(bu)：深(shen)度(du)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)區(qu)域市場的(de)(de)啟(qi)動、發展和鞏固(gu)。啟(qi)動市場有(you)一個(ge)流程(cheng)圖，首先(xian)你要(yao)(yao)(yao)做好市場準備，選擇好合適的(de)(de)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)，調研好每(mei)個(ge)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)下(xia)游有(you)多少零售商(shang)，然后繪制地圖，進(jin)一步(bu)掌握終(zhong)端(duan)網絡。在市場啟(qi)動階段，終(zhong)端(duan)的(de)(de)鋪(pu)貨銷(xiao)(xiao)(xiao)售，渠道的(de)(de)促銷(xiao)(xiao)(xiao)激(ji)勵(li)，促銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)攻勢是不可缺少的(de)(de)，所以(yi)深(shen)度(du)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)一定要(yao)(yao)(yao)提(ti)高鋪(pu)貨率，要(yao)(yao)(yao)逢店必(bi)進(jin)，逢店必(bi)鋪(pu)，還(huan)要(yao)(yao)(yao)在鋪(pu)貨途中(zhong)巧妙地設(she)置促銷(xiao)(xiao)(xiao)策(ce)略(lve)，以(yi)及其他形式的(de)(de)激(ji)勵(li)。通過鋪(pu)貨、促銷(xiao)(xiao)(xiao)、終(zhong)端(duan)的(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)造(zao)勢來啟(qi)動深(shen)度(du)分(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)模式。

　　第(di)六步：推廣(guang)復制。企(qi)業(ye)通(tong)過市(shi)場(chang)調查，選(xuan)擇了(le)合適(shi)的(de)(de)(de)區域和市(shi)場(chang)，選(xuan)擇了(le)核心分銷商(shang)和合適(shi)的(de)(de)(de)終端(duan)商(shang)，通(tong)過這一(yi)套深度(du)分銷模式導入(ru)，市(shi)場(chang)效(xiao)果顯著。對于啤酒企(qi)業(ye)來說，后(hou)續的(de)(de)(de)工(gong)作就(jiu)是把這套模式總結出(chu)來，然后(hou)進行推廣(guang)、復制。

　　八.營銷預算

　　項目

　　時間

　　金額(萬元)

　　電視廣告

　　xx.4—xx.9

　　250

　　電臺廣告

　　xx.4—xx.9

　　150

　　報紙廣告

　　xx.4—xx.9

　　雜志廣告

　　xx.4—xx.9

　　街頭廣告派

　　xx.4—xx.9

　　店堂廣告

　　xx.4—xx.9

　　營業推廣

　　禮品

　　5月初

　　郵寄

　　4月底

　　其他

　　4月末

　　人員推銷

　　推銷人員工資

　　月底

　　350

　　推銷人員培訓

　　月底

　　推銷人員獎勵

　　月底

　　以上是最(zui)近的營銷(xiao)預算的明細表。

　　統計分析進(jin)銷存數據，協調(diao)各環節貨物流向計劃功能。監控(kong)目標(biao)(biao)管理過程，控(kong)制現(文章來源：華夏酒(jiu)報·中(zhong)國酒(jiu)業新聞網)金流量與費用(yong)，不能讓(rang)費用(yong)超(chao)標(biao)(biao)，超(chao)標(biao)(biao)了要有預警機制。

　　九.風險控制

　　本(ben)身的經營風險性都造成(cheng)啤酒經營存在較(jiao)高的風險。為此必須加強(qiang)風險控制(zhi)，提高經營效益。

　　1、營銷(xiao)人(ren)員(yuan)管理。營銷(xiao)的(de)復(fu)雜性(xing)和風險性(xing)要求(qiu)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)必(bi)須有過硬的(de)專(zhuan)(zhuan)業素(su)質，啤(pi)酒企業應該建(jian)立專(zhuan)(zhuan)門負責開發的(de)營銷(xiao)部門，選(xuan)拔有極(ji)強溝通、協調(diao)能力，膽(dan)大心細，能夠應付突發事(shi)件的(de)營銷(xiao)人(ren)員(yuan)專(zhuan)(zhuan)門開發市場。促銷(xiao)員(yuan)要是企業促銷(xiao)員(yuan)隊伍中(zhong)素(su)質最好，待遇(yu)最高的(de)，并進行專(zhuan)(zhuan)門培訓，專(zhuan)(zhuan)職做

　　2、貨款賬齡管(guan)(guan)理。全部現金(jin)交易在(zai)營銷(xiao)中是極不可能的(de)，或多或少(shao)都會存(cun)在(zai)賒(she)銷(xiao)，應收賬款的(de)存(cun)在(zai)造成了許多潛在(zai)的(de)經(jing)營風(feng)險(xian)。企業要(yao)加強經(jing)銷(xiao)商的(de)賬齡管(guan)(guan)理，經(jing)銷(xiao)商要(yao)加強終(zhong)端的(de)賬齡管(guan)(guan)理，采取月結、上打下等(deng)方式要(yao)盡量減少(shao)賒(she)欠(qian)數額(e)，縮短賒(she)欠(qian)期限，要(yao)勤于拜訪(fang)及時發現并預防(fang)風(feng)險(xian)。

　　3、終端(duan)庫(ku)存(cun)管理。要對經(jing)銷商和(he)夜場終端(duan)倉庫(ku)條件嚴格(ge)監督(du)，做到防(fang)潮、防(fang)雨、防(fang)塵，做好庫(ku)齡管理工作(zuo)，要少送勤送，降低庫(ku)存(cun)，發現(xian)過期產(chan)品及時(shi)更換(huan)，防(fang)止產(chan)品口(kou)味新鮮度和(he)包裝質(zhi)量下降。

　　4、渠道穩(wen)定(ding)性管(guan)(guan)理。要加強(qiang)價格管(guan)(guan)理，要求經銷(xiao)(xiao)商和嚴格按(an)照公司的指導(dao)價格進行(xing)銷(xiao)(xiao)售(shou)，嚴防(fang)倒酒竄貨(huo)和私自提高(gao)或降低價格銷(xiao)(xiao)售(shou)，一(yi)(yi)方(fang)面保證公司市場價格體系(xi)的穩(wen)定(ding)，一(yi)(yi)方(fang)面保證經銷(xiao)(xiao)商和利潤(run)的穩(wen)定(ding)。要加強(qiang)經銷(xiao)(xiao)商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發現并解決問題(ti)，不斷改進工作質量，及時兌(dui)現服務員的提成，建立良好的關系(xi)。

　　5、社會(hui)關系利用。經營者(zhe)大多都有相當的(de)社會(hui)背(bei)景，啤酒企業(ye)和經銷商要(yao)充分利用社會(hui)關系達產(chan)品能夠進得(de)(de)去、賣得(de)(de)好，貨款能夠結得(de)(de)快，收得(de)(de)回。

　　十.結束語

　　天(tian)下大(da)事，必做(zuo)于細(xi)(xi)，天(tian)下細(xi)(xi)事，必做(zuo)于巧。由于時間緊(jin)促(cu),本策劃書難免有很多不足之(zhi)處,在編寫過(guo)程(cheng)中,有些數(shu)(shu)據為報刊、網絡數(shu)(shu)據。啤(pi)(pi)酒(jiu)消費旺季又已來臨，啤(pi)(pi)酒(jiu)界，在啤(pi)(pi)酒(jiu)重地——武(wu)漢，各大(da)啤(pi)(pi)酒(jiu)的生死之(zhi)戰(zhan)已經開序幕，鹿死誰手，大(da)家不妨拭目以(yi)待，a牌啤(pi)(pi)酒(jiu)帶一(yi)定(ding)可以(yi)成功。

　　十一.附錄

　　調查問卷

　　尊敬的客戶：

　　您好!

　　我(wo)想(xiang)了解一(yi)下您(nin)武漢啤酒(jiu)市場的有(you)關問題和看法，你的回答十分重要，將有(you)助于我(wo)們改良產(chan)品(pin)，為您(nin)提供更優質的產(chan)品(pin)。本調查只作為研(yan)究參考之(zhi)用，不會(hui)對外公開，請您(nin)安心(xin)回答。

　　謝謝您的合作!

　　1、您的性別是?

　　a男b女

　　2、您的年齡?

　　3、您對啤酒的(de)依賴程度(du)?

　　a偶爾才喝(he)b想喝(he)就(jiu)喝(he)c每日必喝(he)

　　4、您的啤酒史(shi)?

　　a一年(nian)以(yi)內(nei)b2--5年(nian)c6--10年(nian)d10年(nian)以(yi)上

　　5、您是否有特別偏愛的啤酒(jiu)品牌?

　　a有b沒有

　　6、您在購買啤酒時，是否(fou)指定品(pin)牌(pai)?

　　a一定(ding)要指定(ding)品(pin)牌b指定(ding)品(pin)牌，但不堅持非要這種品(pin)牌不可c不指定(ding)品(pin)牌

　　d只(zhi)有一定不會購買的(de)品牌

　　7、您喜歡購買哪種(zhong)規格的啤酒?

　　a瓶裝(zhuang)(700ml)b小瓶裝(zhuang)(350ml)c易(yi)拉罐d整箱購(gou)買

　　8、您(nin)月收(shou)入是多(duo)少呢?

　　a1000元以(yi)下(xia)b1000-3000元c3000-5000元d.5000-10000元e.10000元以(yi)上

　　9、您一個月在喝(he)啤(pi)酒上的消費?

　　a50元(yuan)(yuan)以下b50元(yuan)(yuan)到100元(yuan)(yuan)c100元(yuan)(yuan)到300元(yuan)(yuan)d300元(yuan)(yuan)到500元(yuan)(yuan)e500元(yuan)(yuan)以上

　　10、下列哪(na)種牌子(zi)的啤酒(jiu)是您經常喝的呢?

　　aa牌b青島c北京(beijing)d嘉仕伯e喜力f百威g藍帶

　　11、為(wei)什么(me)選擇(ze)這(zhe)種或這(zhe)些(xie)品牌?

　　a口感(gan)好b著名品(pin)牌，品(pin)質保證c個人(ren)偏好，沒有原因d包(bao)裝精美，比(bi)較有檔次e周圍的(de)人(ren)都喜歡這(zhe)個品(pin)牌f市場上常(chang)見，購買(mai)方便g其他原因

　　12、您(nin)會對什么樣的品牌印象深(shen)刻?

　　a口(kou)感極(ji)佳b價格適中c有抽獎活(huo)動(dong)(dong)d廣告宣傳(chuan)到位e品牌保證f經(jing)常搞促銷活(huo)動(dong)(dong)g活(huo)動(dong)(dong)贊助商h其它原因

　　13、下列哪種口味(wei)的(de)啤酒是您經常喝(he)的(de)?

　　a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤(pi)g特啤(pi)h其它，

　　14、您一(yi)般會在何處購買啤酒?

　　a大型超市b商場(chang)c附(fu)近(jin)小商店d酒吧e便利店

　　15、您一般(ban)會在什么(me)心情下喝(he)啤酒?

　　a高興時(shi)(shi)b煩心時(shi)(shi)c無聊時(shi)(shi)d傷(shang)心時(shi)(shi)e郁(yu)悶(men)時(shi)(shi)f其他

啤酒營銷策劃書9

　　根據xx啤酒20xx在四(si)川地區銷(xiao)售額100億元，銷(xiao)售總(zong)額800億瓶的總(zong)目標以及20xx年度的渠道策(ce)略做出以下工(gong)作計劃：

　　一、市場分析

　　二、競爭對手分析

　　1、在四川地區，人(ren)口(kou)眾多，生活水平較高，因此(ci)啤酒(jiu)銷售量(liang)大，所以引來啤酒(jiu)生產廠家的紛紛競爭(zheng)。因此(ci)我們(men)需要做(zuo)好(hao)以下幾點(dian)

　　a、保證產品質(zhi)量。

　　c、在xx啤(pi)(pi)酒的統一(yi)品(pin)(pin)牌影響下，做好xx啤(pi)(pi)酒的銷(xiao)售，b、本地產(chan)品(pin)(pin)，長(chang)期經(jing)營。與(yu)其他啤(pi)(pi)酒生(sheng)產(chan)市場形成了相互推動的形象樹立和促(cu)銷(xiao)作用。

　　策劃(hua)時(shi)間：20xx-6-24

　　d、廣告(gao)活動經過(guo)了整體、細(xi)致的策劃與實施。

　　e、努(nu)力(li)提升干(gan)部素養，提高(gao)整(zheng)個(ge)團隊凝聚力(li)

　　f、增(zeng)強(qiang)業務員的能力，努(nu)力與大消費地域取得銷售權(quan)利

　　2、有(you)關xx啤(pi)酒的廣告(gao)效(xiao)果調查，表明了以下數據：

　　a、傳達率。看(kan)過xx啤酒廣告的人

　　占調查總數的％

　　沒看過的占％

　　b、喜好度。

　　喜歡xx啤(pi)酒廣告的(de)占50％

　　一般的占48％

　　喜歡的占2％