房地產公司實習周記

　　時間不知不覺，我們(men)后知后覺，轉(zhuan)眼一周(zhou)又結束了(le)，一周(zhou)的時間，想必你(ni)學習了(le)很多新技巧，不如(ru)趁現(xian)在好好寫(xie)一篇周(zhou)記(ji)。千萬不能認為周(zhou)記(ji)隨便(bian)應付就可(ke)以，下面是小(xiao)編(bian)精心整(zheng)理的房地產公司實(shi)習周(zhou)記(ji)，歡迎閱讀與(yu)收藏(zang)。

　　實習周記一

　　第一天踏(ta)進xx的大(da)門，心里有很多的忐忑不(bu)安(an)，不(bu)知(zhi)道迎接我的將(jiang)是一種什(shen)么樣的生活。一起(qi)進公司的還有9個人，我們將(jiang)在一起(qi)進行統一培(pei)訓(xun)。

　　公司實行(xing)選(xuan)拔制度(du)，通(tong)過(guo)了(le)培訓這一關(guan)，才(cai)有機會(hui)留下(xia)來，社(she)會(hui)的競(jing)爭是殘酷(ku)的，我們一起培訓的有剛(gang)畢(bi)業的大學生，也有工作(zuo)過(guo)的，甚至(zhi)還有四(si)十多歲的國企下(xia)崗職工。

　　第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)(bai)，我們上午(wu)(wu)在總部接受(shou)有關房(fang)地產的(de)基礎知識(shi)，下(xia)(xia)午(wu)(wu)出去(qu)在各(ge)個(ge)地方跑商圈，熟悉樓(lou)盤，了(le)(le)解市(shi)場(chang)價格(ge)。因為是(shi)第(di)一(yi)(yi)(yi)次接觸這個(ge)行(xing)業，所以可以說(shuo)是(shi)幾(ji)乎陌生，特別是(shi)下(xia)(xia)午(wu)(wu)的(de)跑商圈，從(cong)一(yi)(yi)(yi)條路走到另一(yi)(yi)(yi)條路，把小區的(de)樓(lou)盤都(dou)記錄下(xia)(xia)來(lai)，還要了(le)(le)解它的(de)建造年(nian)代(dai)，市(shi)場(chang)價格(ge)，綠化面積等等，下(xia)(xia)午(wu)(wu)回去(qu)再接受(shou)主管(guan)的(de)考察。第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)禮(li)拜(bai)(bai)我們就是(shi)這樣(yang)的(de)安排。

　　實習周記二

　　在(zai)畫(hua)了(le)(le)(le)一個(ge)禮拜的(de)(de)(de)商圈之(zhi)后(hou)，我(wo)(wo)們去單(dan)店實習(xi)了(le)(le)(le)一天(tian)，在(zai)那里，店長給我(wo)(wo)們詳細的(de)(de)(de)講了(le)(le)(le)一些在(zai)工作(zuo)中(zhong)(zhong)會(hui)遇(yu)到的(de)(de)(de)實際(ji)存在(zai)問題。并(bing)(bing)(bing)且讓我(wo)(wo)們再次熟悉了(le)(le)(le)一下周邊的(de)(de)(de)樓盤。接下來(lai)的(de)(de)(de)幾(ji)天(tian)里，我(wo)(wo)們回總部繼續培(pei)訓，進行(xing)模擬演練并(bing)(bing)(bing)且進行(xing)最后(hou)的(de)(de)(de)考核(he)，在(zai)期間(jian)我(wo)(wo)們還接受了(le)(le)(le)好幾(ji)次的(de)(de)(de)筆試，同時(shi)在(zai)培(pei)訓的(de)(de)(de)過程中(zhong)(zhong)，我(wo)(wo)們也培(pei)養出了(le)(le)(le)深刻的(de)(de)(de)友誼，我(wo)(wo)們10個(ge)人(ren)雖然都來(lai)自(zi)不(bu)同的(de)(de)(de)地方，但是卻(que)很團結(jie)的(de)(de)(de)在(zai)一起(qi)為彼此打氣加油。考核(he)的(de)(de)(de)結(jie)果出來(lai)了(le)(le)(le)，我(wo)(wo)很幸(xing)運的(de)(de)(de)被留了(le)(le)(le)下來(lai)，并(bing)(bing)(bing)且分配到了(le)(le)(le)門店。

　　實習周記三

　　培訓之后就下(xia)(xia)門(men)店(dian)(dian)實習了，剛下(xia)(xia)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，我們(men)前幾(ji)天都(dou)(dou)在跑(pao)附近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)商圈。了解門(men)店(dian)(dian)周圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)環境與社區，因(yin)為(wei)(wei)門(men)店(dian)(dian)沒有師傅(fu)，所以很多時(shi)候(hou)我們(men)遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題都(dou)(dou)要(yao)自己去(qu)解決。剛到(dao)門(men)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)覺得很不(bu)適應，而且非常懷念以前在總部(bu)大家(jia)一(yi)起的(de)(de)(de)(de)(de)(de)日子，我們(men)總是(shi)互(hu)相打電話問(wen)候(hou)，互(hu)相給彼此(ci)鼓勵。因(yin)為(wei)(wei)每(mei)個門(men)店(dian)(dian)都(dou)(dou)不(bu)一(yi)樣(yang)，所以遇到(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題也不(bu)盡相同，因(yin)為(wei)(wei)是(shi)新人，剛去(qu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)幾(ji)乎沒什么業務，我們(men)每(mei)天用(yong)半天時(shi)間跑(pao)商圈，然后用(yong)半天時(shi)間對(dui)客(ke)戶進行回訪。同時(shi)也慢慢和店(dian)(dian)里(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)老員工熟(shu)悉(xi)起來。

　　實習周記四

　　開(kai)始(shi)正(zheng)式接手(shou)業務了(le)，因為(wei)是(shi)新人(ren)，所(suo)以(yi)(yi)在(zai)實際執行過(guo)程(cheng)中有很(hen)(hen)多的(de)(de)缺陷(xian)與(yu)不足，剛下(xia)店的(de)(de)時候(hou)沒有什么壓力(li)，過(guo)了(le)一(yi)(yi)個禮拜(bai)后(hou)，壓力(li)就逐漸大(da)起來，我們(men)所(suo)有的(de)(de)新人(ren)都想(xiang)第一(yi)(yi)個開(kai)單。剛開(kai)始(shi)的(de)(de)時候(hou)，門店里還有好幾套著火的(de)(de)管(guan)家房(fang)，我們(men)在(zai)口碑，二手(shou)房(fang)天地，住在(zai)杭州等知名的(de)(de)網站上掛房(fang)源，正(zheng)好是(shi)租賃旺(wang)盛期，所(suo)以(yi)(yi)我們(men)每(mei)天都有很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)看房(fang)量，有時候(hou)一(yi)(yi)套房(fang)子一(yi)(yi)下(xia)午就要(yao)看四次，我們(men)每(mei)天在(zai)各個房(fang)子處奔(ben)波。幾乎(hu)都沒有什么時間可以(yi)(yi)停(ting)下(xia)來休(xiu)息(xi)。雖然看房(fang)的(de)(de)人(ren)很(hen)(hen)多，可是(shi)卻沒有可以(yi)(yi)成交的(de)(de)。

　　實習周記五

　　慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)業(ye)務(wu)有(you)些(xie)上手了(le)(le)，也(ye)(ye)學會了(le)(le)開(kai)(kai)(kai)發房源。在(zai)(zai)(zai)一(yi)(yi)次又(you)一(yi)(yi)次的(de)(de)(de)(de)(de)(de)看(kan)房后(hou)，終(zhong)(zhong)于開(kai)(kai)(kai)單了(le)(le)，雖然是(shi)(shi)著火(huo)管(guan)家，沒(mei)什么(me)利(li)潤(run)，但(dan)是(shi)(shi)能(neng)夠把著火(huo)管(guan)家出掉(diao)，還(huan)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件很開(kai)(kai)(kai)心(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情，這樣(yang)公司也(ye)(ye)可以(yi)減少(shao)損失。第一(yi)(yi)次開(kai)(kai)(kai)單覺得很興奮(fen)，但(dan)是(shi)(shi)因(yin)(yin)(yin)為沒(mei)有(you)經(jing)(jing)驗，所以(yi)有(you)很多細節都沒(mei)有(you)談好，又(you)因(yin)(yin)(yin)為沒(mei)有(you)簽(qian)合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗，結果引起(qi)了(le)(le)店(dian)長(chang)和客(ke)戶(hu)(hu)(hu)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)爭執，眼看(kan)就(jiu)要簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同(tong)就(jiu)這樣(yang)飛了(le)(le)，客(ke)戶(hu)(hu)(hu)在(zai)(zai)(zai)跟(gen)店(dian)長(chang)爭執之后(hou)氣憤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)離開(kai)(kai)(kai)了(le)(le)，當時(shi)覺得自己真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)知(zhi)道要怎么(me)辦才好，后(hou)來(lai)我(wo)(wo)還(huan)是(shi)(shi)沒(mei)有(you)放棄，我(wo)(wo)給客(ke)戶(hu)(hu)(hu)打了(le)(le)電話(hua)，向他(ta)表示(shi)欠意。但(dan)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)表示(shi)已經(jing)(jing)不(bu)愿意再(zai)來(lai)我(wo)(wo)們門(men)店(dian)簽(qian)約，為了(le)(le)表示(shi)誠(cheng)意，我(wo)(wo)只(zhi)(zhi)能(neng)帶(dai)著合(he)同(tong)去(qu)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司簽(qian)約，因(yin)(yin)(yin)為在(zai)(zai)(zai)總部培訓的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，涉及合(he)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題只(zhi)(zhi)是(shi)(shi)略(lve)微帶(dai)了(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)，所以(yi)對(dui)合(he)同(tong)我(wo)(wo)幾(ji)乎可以(yi)說是(shi)(shi)一(yi)(yi)無所知(zhi)，雖然去(qu)之前店(dian)長(chang)對(dui)我(wo)(wo)做(zuo)(zuo)了(le)(le)一(yi)(yi)番指(zhi)導，但(dan)是(shi)(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)到現(xian)(xian)場去(qu)簽(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，卻發現(xian)(xian)店(dian)長(chang)教我(wo)(wo)寫的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同(tong)竟然都是(shi)(shi)錯的(de)(de)(de)(de)(de)(de)！很慶(qing)幸(xing)，這個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)合(he)同(tong)比較在(zai)(zai)(zai)行(xing)(xing)，所以(yi)我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)(yi)次簽(qian)約是(shi)(shi)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)幫助下(xia)完成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。簽(qian)完合(he)同(tong)拿(na)著鑰匙去(qu)做(zuo)(zuo)物(wu)業(ye)交割，發現(xian)(xian)自己既找不(bu)到水表也(ye)(ye)找不(bu)到電表，找到了(le)(le)也(ye)(ye)看(kan)不(bu)懂，還(huan)好店(dian)里有(you)男(nan)同(tong)事一(yi)(yi)起(qi)陪同(tong)過去(qu)看(kan)。物(wu)業(ye)交割做(zuo)(zuo)完后(hou)，我(wo)(wo)又(you)去(qu)了(le)(le)銀(yin)行(xing)(xing)，把租金(jin)存(cun)進(jin)公司賬號。在(zai)(zai)(zai)這之前，我(wo)(wo)也(ye)(ye)不(bu)知(zhi)道這錢是(shi)(shi)怎么(me)存(cun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，經(jing)(jing)過了(le)(le)這一(yi)(yi)次，都學會了(le)(le)。在(zai)(zai)(zai)折騰了(le)(le)一(yi)(yi)下(xia)午后(hou)，終(zhong)(zhong)于成功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)完成了(le)(le)簽(qian)約和物(wu)業(ye)交割，一(yi)(yi)個(ge)生意就(jiu)這樣(yang)做(zuo)(zuo)成了(le)(le)。這一(yi)(yi)周算是(shi)(shi)比較成功。、

　　實習周記六

　　開(kai)單之(zhi)后，似乎做(zuo)什么都(dou)變的(de)(de)(de)(de)(de)簡單了(le)(le)，慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)，我又開(kai)了(le)(le)好幾單，有(you)著火管家，也有(you)普單。雖然(ran)在(zai)我簽(qian)合(he)同的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，都(dou)沒(mei)有(you)人(ren)(ren)給(gei)(gei)我指導，但在(zai)我自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)摸索下(xia)，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)同都(dou)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)簽(qian)成(cheng)了(le)(le)，這之(zhi)間我們租(zu)賃(lin)部(bu)也開(kai)過會議，包括熟悉同事，并(bing)且(qie)上(shang)報自(zi)己下(xia)個月的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，當(dang)時真(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)對(dui)自(zi)己能做(zuo)多少(shao)(shao)(shao)業(ye)績心(xin)(xin)里(li)沒(mei)底，因為所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)都(dou)不(bu)愿意說，所(suo)以(yi)我們租(zu)賃(lin)部(bu)經(jing)理就給(gei)(gei)所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)新人(ren)(ren)下(xia)了(le)(le)統一的(de)(de)(de)(de)(de)硬指標(biao)，每人(ren)(ren)完(wan)成(cheng)4500的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績，當(dang)時心(xin)(xin)里(li)想肯定完(wan)不(bu)成(cheng)了(le)(le)，但還(huan)是覺(jue)得(de)自(zi)己應該要去試一下(xia)。那個時候(hou)，業(ye)務(wu)量跟(gen)看房(fang)量較(jiao)前段時間相比已經(jing)有(you)了(le)(le)減(jian)少(shao)(shao)(shao)。而且(qie)門店附近值得(de)推薦的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子(zi)也開(kai)始減(jian)少(shao)(shao)(shao)，因此我開(kai)始把業(ye)務(wu)擴大化，我在(zai)網上(shang)掛離我們門店很遠的(de)(de)(de)(de)(de)房(fang)子(zi)，然(ran)后在(zai)接到(dao)客戶要看房(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)電話的(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)坐很長時間的(de)(de)(de)(de)(de)車趕過去，就算(suan)是休(xiu)息天也不(bu)例外(wai)，這也得(de)到(dao)了(le)(le)公司領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)贊同與表揚(yang)。

　　實習周記七

　　在(zai)做業(ye)務(wu)的(de)(de)過(guo)程中，認(ren)識了很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)同(tong)行(xing)，雖然(ran)我(wo)們(men)不是在(zai)同(tong)一(yi)家公司的(de)(de)，但我(wo)們(men)要做的(de)(de)事(shi)情是一(yi)樣的(de)(de)，因此我(wo)們(men)也開始了不同(tong)公司間的(de)(de)合作(zuo)(zuo)，競爭和合作(zuo)(zuo)是并存的(de)(de)，和其他中介公司建立良好(hao)的(de)(de)合作(zuo)(zuo)伙伴關系，對(dui)以后(hou)的(de)(de)業(ye)務(wu)發(fa)(fa)展(zhan)是很(hen)(hen)(hen)(hen)有好(hao)處的(de)(de)，因為(wei)有很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)房(fang)產經濟人都(dou)是剛畢業(ye)的(de)(de)大學生，所以彼此之(zhi)間都(dou)很(hen)(hen)(hen)(hen)好(hao)溝通(tong)，不用擔心客戶跳單(dan)等(deng)事(shi)件的(de)(de)發(fa)(fa)生。在(zai)實(shi)習(xi)期(qi)間做了一(yi)個(ge)利潤(run)很(hen)(hen)(hen)(hen)大的(de)(de)單(dan)子，雖然(ran)這(zhe)中間也出現(xian)了很(hen)(hen)(hen)(hen)多(duo)(duo)問題，像客戶對(dui)墻(qiang)面的(de)(de)粉刷(shua)不滿(man)意(yi)，對(dui)合同(tong)的(de)(de)措詞不滿(man)意(yi)，在(zai)進行(xing)了多(duo)(duo)次的(de)(de)協商之(zhi)后(hou)，終于(yu)塵埃落(luo)定，那天(tian)我(wo)一(yi)個(ge)人簽合同(tong)簽到晚上七點多(duo)(duo)，然(ran)后(hou)再坐一(yi)個(ge)多(duo)(duo)小時的(de)(de)車趕回家，雖然(ran)很(hen)(hen)(hen)(hen)累(lei)，但是心里也覺(jue)得是值得的(de)(de)，因為(wei)這(zhe)是我(wo)努力得來的(de)(de)成(cheng)果。

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