飼料業務員工作總結

時間：2024-01-23 13:20:17 曉(xiao)婷總結我要投稿

飼料業務員工(gong)作總結范文（精(jing)選11篇）

　　時(shi)間(jian)不(bu)知不(bu)覺(jue)，我(wo)們后(hou)知后(hou)覺(jue)，辛苦的(de)工(gong)作(zuo)已經(jing)告一段落了(le)，相信大(da)家這段時(shi)間(jian)以來的(de)收獲肯定不(bu)少(shao)吧，是(shi)時(shi)候(hou)認真地做好(hao)工(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)了(le)。那么一般(ban)工(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)是(shi)怎么寫的(de)呢？以下是(shi)小編(bian)幫(bang)大(da)家整理的(de)飼料業務員工(gong)作(zuo)總結(jie)(jie)范文，歡(huan)迎(ying)大(da)家借鑒與(yu)參考(kao)，希望(wang)對大(da)家有(you)所幫(bang)助。

飼料業務員工作總結范文（精選11篇）

　　飼料業務員工作總結 1

　　從(cong)xx月份到(dao)本公司(si)開始從(cong)事飼料銷(xiao)售工(gong)作(zuo)，十(shi)個月來在(zai)公司(si)經營工(gong)作(zuo)領(ling)導的帶領(ling)和幫助(zhu)下，加之公司(si)同(tong)事的鼎力協助(zhu)，自己立足本職工(gong)作(zuo)，恪盡(jin)職守，兢兢業(ye)業(ye)，任勞任怨(yuan)，從(cong)事銷(xiao)售工(gong)作(zuo)的心得和感受總(zong)結如下：

　　一、切(qie)實落實崗位職責，認真(zhen)履行(xing)本職工作。

　　作為一名銷售業務員(yuan)，自己的崗位(wei)職(zhi)責是(shi)：

　　1、千(qian)方(fang)百計完成區域銷售任務；

　　2、努(nu)力(li)完(wan)成銷售管(guan)理辦法中的各項(xiang)要求；

　　3、負責嚴格執行產品的出庫手續；

　　4、積極(ji)廣(guang)泛收集(ji)市場信息并及時(shi)整理上報領導；

　　5、嚴格遵守公司各項規章制度；

　　6、對工作具有較高(gao)(gao)的(de)(de)敬業(ye)精(jing)神和高(gao)(gao)度(du)的(de)(de)主人(ren)翁責(ze)任感；

　　7、完成領(ling)導(dao)交辦的其它(ta)工作。

　　二、崗(gang)位(wei)職責(ze)是職工(gong)的(de)工(gong)作要求，也(ye)是衡(heng)量(liang)職工(gong)工(gong)作好壞的(de)標準，自(zi)己在(zai)(zai)(zai)(zai)從(cong)事業務(wu)(wu)工(gong)作以(yi)來，始終以(yi)崗(gang)位(wei)職責(ze)為行(xing)(xing)動標準，從(cong)工(gong)作中的(de)一點一滴(di)做(zuo)起，嚴格按(an)(an)照職責(ze)中的(de)條款要求自(zi)己的(de)行(xing)(xing)為，一月來，在(zai)(zai)(zai)(zai)業務(wu)(wu)工(gong)作中，首先自(zi)己能從(cong)產(chan)品知識入手(shou)，在(zai)(zai)(zai)(zai)了(le)解技(ji)術(shu)知識的(de)同時認真分(fen)析市場(chang)信息并適時制(zhi)定營銷方(fang)案，其次自(zi)己經常(chang)(chang)同其他區域(yu)業務(wu)(wu)員勤溝通、勤交流，分(fen)析市場(chang)情(qing)況、存在(zai)(zai)(zai)(zai)問題及應對(dui)方(fang)案，以(yi)求共同提(ti)高。在(zai)(zai)(zai)(zai)日常(chang)(chang)的(de)事務(wu)(wu)工(gong)作中，自(zi)己在(zai)(zai)(zai)(zai)接(jie)到領(ling)導(dao)安排(pai)的(de)任務(wu)(wu)后(hou)，積(ji)極著手(shou)，在(zai)(zai)(zai)(zai)確保工(gong)作質量(liang)的(de)前(qian)提(ti)下按(an)(an)時完(wan)成任務(wu)(wu)。

　　總(zong)之，通過這(zhe)些時間的實踐(jian)證明作為(wei)業(ye)務(wu)員業(ye)務(wu)技能和(he)業(ye)績至關重(zhong)要，是檢驗業(ye)務(wu)員工(gong)作得失的標(biao)準。在順德杏壇和(he)均安這(zhe)塊(kuai)市場進行銷售時候，由于自己業(ye)務(wu)知識欠缺、業(ye)務(wu)技能不高、市場的瞬息萬(wan)變(bian)而導致業(ye)績欠佳。

　　三、正確對(dui)待客(ke)戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷(xiao)售(shou)是一種長期(qi)循序漸進的(de)工作，而產(chan)品(pin)(pin)缺(que)陷普遍存(cun)在(zai)，所(suo)以業(ye)務員(yuan)應正(zheng)確對待(dai)客(ke)(ke)(ke)戶投訴(su)(su)，視客(ke)(ke)(ke)戶投訴(su)(su)如產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)同等重要甚至有過之而無不及(ji)，同時須慎重處(chu)理。自(zi)己(ji)在(zai)產(chan)品(pin)(pin)銷(xiao)售(shou)的(de)過程中，嚴格按(an)照公司制(zhi)定銷(xiao)售(shou)服務承(cheng)諾執行，在(zai)接到客(ke)(ke)(ke)戶投訴(su)(su)時，首先應認真做好客(ke)(ke)(ke)戶投訴(su)(su)記錄并口頭做出承(cheng)諾，其次(ci)應及(ji)時匯報(bao)領導(dao)及(ji)相關部(bu)門(men)，在(zai)接到領導(dao)的(de)指示后會(hui)同相關部(bu)門(men)人員(yuan)制(zhi)訂應對方案，同時應及(ji)時與客(ke)(ke)(ke)戶溝(gou)通(tong)使客(ke)(ke)(ke)戶對處(chu)理方案感到滿意。

　　熟悉產(chan)(chan)品(pin)知識是搞好銷(xiao)售工作的(de)(de)前(qian)提。自己在(zai)銷(xiao)售的(de)(de)過程中同樣注重產(chan)(chan)品(pin)知識的(de)(de)學習，對公司生產(chan)(chan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)用途(tu)、性(xing)能(neng)(neng)、參數基本能(neng)(neng)做(zuo)到(dao)有(you)問能(neng)(neng)答、必(bi)答，對相關部(bu)分(fen)產(chan)(chan)品(pin)基本能(neng)(neng)掌握用途(tu)、使用。

　　總(zong)結以前的(de)工(gong)作，自(zi)(zi)己的(de)工(gong)作仍(reng)存(cun)在很多問題和不足(zu)，在工(gong)作方(fang)法和技巧(qiao)上有待于(yu)向其他(ta)業務員和同行學(xue)習，6月份自(zi)(zi)己計劃在上月工(gong)作得(de)失(shi)的(de)基礎(chu)上取長補(bu)短，重點做好以下幾(ji)個方(fang)面的(de)工(gong)作

　　(一)、依(yi)據(ju)5月份區域銷售(shou)情況和市場變化(hua)，自(zi)己計劃將工作(zuo)重(zhong)點(dian)(dian)放在淇縣、林洲區域，一是主要做(zuo)好各豬場的(de)自(zi)購用戶，挑選(xuan)幾個用量(liang)較大且經濟條件好的(de)豬場：葛東生、劉(liu)尚(shang)明、張愛靜、楊(yang)連巧做(zuo)為重(zhong)點(dian)(dian)。

　　(四)、為確保完成六月銷售任務，自(zi)己平(ping)時就積極搜集(ji)信息并(bing)及(ji)時匯總，力爭在新區域開(kai)發市場，以(yi)擴大產品市場占有額。

　　(五)、目標量10噸。

　　眾所(suo)周知，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)(zuo)對(dui)于任何一家飼料企業來說，都是核心，公司其它的部門的工作(zuo)(zuo)都是圍繞銷(xiao)售(shou)來展開，因此(ci)，作(zuo)(zuo)為一名銷(xiao)售(shou)人員，責任重于泰山。

　　在這一(yi)年(nian)中，深(shen)知自(zi)己的(de)(de)職責(ze)就(jiu)是，為公司(si)盡(jin)職盡(jin)責(ze)，為客戶貼心服務。公司(si)制定的(de)(de)制度能很好的(de)(de)'遵(zun)守和執行，能積極向(xiang)上(shang)的(de)(de)工(gong)作，同時加強自(zi)身的(de)(de)學習，不斷的(de)(de)提(ti)高自(zi)己的(de)(de)業務知識和工(gong)作能力，能遵(zun)紀守法，不做(zuo)有(you)損(sun)公司(si)利益的(de)(de)事情(qing)!

　　總體(ti)來說，這一年我取(qu)得了(le)長足進步(bu)。不論(lun)與(yu)(yu)老客戶的(de)談判，還是(shi)與(yu)(yu)新(xin)客戶的(de)接(jie)洽工作，都是(shi)一步(bu)一個腳印扎(zha)扎(zha)實(shi)實(shi)走(zou)過來的(de)。

　　市場(chang)資(zi)源(yuan)是(shi)(shi)我們生存和發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)根本，但是(shi)(shi)市場(chang)資(zi)源(yuan)又是(shi)(shi)是(shi)(shi)有(you)限的(de)(de)(de)(de)(de)，對(dui)于目(mu)標市場(chang)，在經過調(diao)研分析之后，發(fa)現并不(bu)是(shi)(shi)所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)區域都(dou)能(neng)夠迅速發(fa)展(zhan)起來的(de)(de)(de)(de)(de)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)有(you)計(ji)(ji)劃(hua)、按步驟的(de)(de)(de)(de)(de)開發(fa)。哪(na)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)及時開發(fa)，哪(na)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)暫時不(bu)能(neng)啟動(dong)，哪(na)些客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需(xu)(xu)要(yao)(yao)互補(bu)聯動(dong)，并不(bu)是(shi)(shi)單(dan)憑想象就能(neng)達到(dao)效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)觀經濟規律是(shi)(shi)不(bu)可違反的(de)(de)(de)(de)(de)，甚至(zhi)某(mou)個(ge)(ge)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在什(shen)么時間(jian)(jian)應(ying)(ying)采取什(shen)么樣的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，什(shen)么時間(jian)(jian)應(ying)(ying)該(gai)回訪(fang)，什(shen)么時間(jian)(jian)應(ying)(ying)該(gai)面(mian)談還是(shi)(shi)電話聯系，都(dou)是(shi)(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)考(kao)慮的(de)(de)(de)(de)(de)問題。盲目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)、無計(ji)(ji)劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)、重(zhong)復(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)拜訪(fang)，都(dou)可能(neng)導致客(ke)(ke)戶(hu)(hu)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)惡性反戈甚至(zhi)產生連(lian)鎖性的(de)(de)(de)(de)(de)負(fu)面(mian)影響。

　　自(zi)己強烈的(de)責任感迫使(shi)自(zi)己始(shi)(shi)終反思必須要(yao)走科(ke)學見效的(de)營(ying)銷思路。大家都知道2點之間的(de)距離直線(xian)是(shi)(shi)(shi)最短的(de)，于是(shi)(shi)(shi)我就(jiu)分析哪些是(shi)(shi)(shi)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)，哪些是(shi)(shi)(shi)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)。在確保產品(pin)(pin)在終端(duan)顧(gu)客(ke)(ke)(ke)“買得到”的(de)同時，也要(yao)確保“賣得動(dong)”，也就(jiu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)有(you)計劃、多層次(ci)地開展“面向顧(gu)客(ke)(ke)(ke)型(xing)”推(tui)廣，門(men)店銷售，趕集宣傳(chuan)市場是(shi)(shi)(shi)最壞的(de)教(jiao)練，還沒有(you)等我們(men)熱身，就(jiu)已經(jing)開始(shi)(shi)競賽；市場又是(shi)(shi)(shi)最好(hao)的(de)教(jiao)練，不需(xu)練習就(jiu)能(neng)(neng)教(jiao)會我們(men)技能(neng)(neng)和發展的(de)契機，重要(yao)的(de)是(shi)(shi)(shi)市場參與者(zhe)的(de)眼光是(shi)(shi)(shi)否長遠，品(pin)(pin)格是(shi)(shi)(shi)否經(jing)得起(qi)考驗。

　　經過一年的艱苦努(nu)力，公(gong)司下達(da)的銷售任(ren)務超額完成。

　　全年銷售：雞料(liao)12120噸(dun)，豬料(liao)xx噸(dun)，雜料(liao)1847噸(dun)

　　這些成績里(li)離不(bu)開領導的關注與支(zhi)持，也滲透著(zhu)我的心血(xue)與汗(han)水(shui)，也為20xx年取(qu)得更(geng)好(hao)的銷售業績奠定了良好(hao)的基礎(chu)。

　　飼料業務員工作總結 2

　　一、個人自身方面的總結：

　　公(gong)司制定的(de)(de)制度能很(hen)好的(de)(de)遵守和執行(xing)，能積極向上的(de)(de)工作，同時加(jia)強自身(shen)的(de)(de)學習，不斷的(de)(de)提高自己的(de)(de)業務(wu)知識和工作能力(li)，能遵紀(ji)守法(fa)，不做有(you)損公(gong)司利益(yi)的(de)(de)事情！

　　二、工作方面的總結：

　　1、始終(zhong)堅持公司的開發重(zhong)點：以豬(zhu)濃縮料(liao)特別是乳仔(zi)豬(zhu)料(liao)為(wei)重(zhong)點，擴大預混料(liao)的銷售量。

　　2、關于銷售網絡的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)整理，以(yi)前在(zai)關中(zhong)(zhong)市(shi)場做(zuo)工作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候(hou)，始終(zhong)圍(wei)繞著客(ke)戶做(zuo)工作(zuo)，忽略深(shen)入基(ji)層(ceng)能(neng)看透(tou)問題本(ben)質，輕視了這(zhe)對實現銷售信息資料(liao)(liao)掌握和(he)及(ji)時改變銷售策略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)重要性(xing)！因(yin)(yin)為錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)導致(zhi)自己在(zai)關中(zhong)(zhong)市(shi)場失利較多，發展緩慢(man)。最終(zhong)公司領導能(neng)在(zai)關鍵時刻做(zuo)出正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)策略：調換我(wo)(wo)到陜北市(shi)場。俗話(hua)說：新環境，新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)挑(tiao)戰！因(yin)(yin)為陜北地勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特殊性(xing)，同時自己強(qiang)烈的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)責任感(gan)迫使自己始終(zhong)反思(si)(si)必(bi)須要走(zou)科學見效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營銷思(si)(si)路(lu)。大(da)家都(dou)知道2點之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)距離是(shi)(shi)最短的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，于是(shi)(shi)我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)(jiu)分析(xi)哪(na)些是(shi)(shi)客(ke)戶，哪(na)些是(shi)(shi)顧(gu)客(ke)，因(yin)(yin)為飼(si)(si)料(liao)(liao)是(shi)(shi)要給豬吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，可是(shi)(shi)離豬最近(jin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)客(ke)養(yang)(yang)殖(zhi)戶，原來飼(si)(si)料(liao)(liao)最終(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)`消費(fei)者是(shi)(shi)養(yang)(yang)豬戶，清晰(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)(si)路(lu)讓我(wo)(wo)明白：應當思(si)(si)考如何給顧(gu)客(ke)方便購得商(shang)品，那就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)靠近(jin)消費(fei)者，走(zou)直銷到最后一級終(zhong)端分銷渠道。

　　市場資源(yuan)是(shi)有限的(de)(de)(de)(de)(de)，是(shi)我們生存和發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)根(gen)本。對于目(mu)標市場，在(zai)經過調研、分析(xi)之(zhi)后，并不是(shi)所有的(de)(de)(de)(de)(de)區域都(dou)能(neng)(neng)夠根(gen)據總體(ti)發(fa)展(zhan)，需要有計(ji)劃、按(an)步(bu)驟地開(kai)發(fa)，哪(na)個客(ke)(ke)戶需要及時(shi)開(kai)發(fa)，哪(na)個客(ke)(ke)戶暫時(shi)不能(neng)(neng)啟動(dong)，那(nei)些客(ke)(ke)戶需要互補聯動(dong)，并不是(shi)單憑想象(xiang)就能(neng)(neng)達到效(xiao)果的(de)(de)(de)(de)(de)，客(ke)(ke)觀經濟規律是(shi)不可(ke)違背的(de)(de)(de)(de)(de)，甚至(zhi)具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)某個客(ke)(ke)戶在(zai)什(shen)么(me)時(shi)間應該采(cai)取什(shen)么(me)樣的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)，什(shen)么(me)時(shi)間應該回訪(fang)，應該采(cai)用面談還(huan)是(shi)電話，都(dou)是(shi)需要考慮的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。盲目(mu)地、無計(ji)劃地、重復地拜訪(fang)行為(wei)，都(dou)有可(ke)能(neng)(neng)導致客(ke)(ke)戶資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)惡性反戈甚至(zhi)產生負面影響。

　　3、自己給客戶能帶來那(nei)些(xie)更好的服務。

　　因為(wei)我(wo)們(men)(men)做銷售本(ben)來(lai)就是(shi)服(fu)務，通過(guo)自己(ji)使(shi)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益更(geng)大(da)化，更(geng)長久一(yi)些，從而使(shi)公司(si)獲(huo)得(de)利(li)(li)潤(run)達到共贏。蒙牛的(de)(de)(de)(de)(de)牛根生說過(guo)，資(zi)源的(de)(de)(de)(de)(de)98%靠整合，其實我(wo)們(men)(men)飼料(liao)工作(zuo)也(ye)是(shi)可(ke)以這樣來(lai)做，比如趙(zhao)雪紅的(de)(de)(de)(de)(de)種(zhong)豬(zhu)可(ke)以幫忙在(zai)自己(ji)掌握的(de)(de)(de)(de)(de)養殖場(chang)(chang)推薦(jian)，下(xia)面(mian)養殖戶母(mu)豬(zhu)少的(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)以推薦(jian)趙(zhao)雪紅豬(zhu)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)小豬(zhu)，購買(mai)母(mu)豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)和(he)小豬(zhu)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)得(de)到了你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)幫助，而且趙(zhao)的(de)(de)(de)(de)(de)豬(zhu)場(chang)(chang)就使(shi)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)產品，一(yi)直(zhi)(zhi)反映很(hen)好，同時自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務有那(nei)么(me)到位，再(zai)加上(shang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)人格魅力，顧(gu)(gu)(gu)客(ke)很(hen)容易(yi)就直(zhi)(zhi)接拿(na)下(xia)！離趙(zhao)近的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶拿(na)料(liao)可(ke)以通過(guo)他(ta)，從而趙(zhao)還獲(huo)得(de)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)，離的(de)(de)(de)(de)(de)遠直(zhi)(zhi)接讓利(li)(li)顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，降低(di)他(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)飼養成本(ben)，何(he)樂而不為(wei)。環環相(xiang)扣，很(hen)容易(yi)形成地區性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有率和(he)品牌效(xiao)應！這對做周圍的(de)(de)(de)(de)(de)其它市(shi)(shi)場(chang)(chang)起到支點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用(yong)！還有就是(shi)我(wo)們(men)(men)必須運用(yong)科學，使(shi)得(de)自己(ji)把(ba)一(yi)些高新技術授予顧(gu)(gu)(gu)客(ke)，這樣顧(gu)(gu)(gu)客(ke)在(zai)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務下(xia)也(ye)在(zai)不斷的(de)(de)(de)(de)(de)成長！

　　4、貨款(kuan)的回收方面。

　　以前(qian)在(zai)關(guan)中市(shi)場，對于貨(huo)款(kuan)的(de)回收(shou)問題重視程(cheng)度不(bu)夠，容易給(gei)客(ke)戶(hu)養成不(bu)好的(de)習慣，同時還容易產生不(bu)必要的(de)麻煩(fan)。到(dao)陜(shan)北(bei)市(shi)場后(hou)，面對市(shi)場上客(ke)戶(hu)和顧客(ke)能很好的(de)把握，大部(bu)分(fen)的(de)做(zuo)到(dao)了(le)先款(kuan)后(hou)貨(huo)。部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)存在(zai)的(de)問題也(ye)不(bu)容忽視，力爭做(zuo)到(dao)貨(huo)到(dao)付款(kuan)，最大限(xian)度達到(dao)雙方誠信合作，最大寬限(xian)1周，確保資(zi)金(jin)的(de)安(an)全和公司資(zi)金(jin)鏈的(de)不(bu)斷裂！

　　5、貨(huo)物的物流方面。

　　自己能積極的配合公司(si)(si)(si)辦公室內勤的工(gong)作(zuo)，共同尋找物(wu)流資源(yuan)，力(li)爭降低(di)物(wu)流費用。客(ke)(ke)戶(hu)(hu)報貨(huo)及時報給公司(si)(si)(si)，并提供隨市場變動后(hou)的價格，方便公司(si)(si)(si)開票和客(ke)(ke)戶(hu)(hu)打款。并在公司(si)(si)(si)發(fa)貨(huo)的時候(hou)電話(hua)通知客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做(zuo)好(hao)收貨(huo)的工(gong)作(zuo)！

　　銷(xiao)(xiao)售(shou)數據(ju)表(biao)明：成(cheng)績是客觀(guan)，問題(ti)是肯定存(cun)在的(de)，總體上，銷(xiao)(xiao)售(shou)工作是朝預定目標穩步前進的(de)。

　　市場供(gong)需(xu)失衡(heng)的(de)(de)(de)壓力，同業風氣的(de)(de)(de)阻障，客觀環(huan)境的(de)(de)(de)不(bu)便，均對我們的(de)(de)(de)營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的(de)(de)(de)問題，并調整營銷策略，尊重客戶的(de)(de)(de)意見，參考(kao)公(gong)司領導的(de)(de)(de)建議，以(yi)市場需(xu)求為導向(xiang)，不(bu)斷提(ti)高(gao)工作效率(lv)。

　　三、工作中存在的問題：

　　1、有時(shi)(shi)候時(shi)(shi)間安排不合理，沒有能很好的充分利用時(shi)(shi)間，工作的計劃性不是很強！

　　2、公(gong)司產品的(de)銷售結(jie)構不(bu)夠合(he)理，沒有能夠很好的(de)利(li)用好資源，發展雞的(de)預混(hun)(hun)料和牛的(de)預混(hun)(hun)料。

　　3、客戶(hu)網絡建設上，不能進(jin)行科學(xue)的網點布設，堅持個人傳(chuan)統的思想！

　　飼料業務員工作總結 3

　　一年之(zhi)計在(zai)于春，明媚的(de)三月(yue)在(zai)不知不覺中走完了，總結(jie)本(ben)月(yue)在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)點點滴滴，有(you)(you)收獲(huo)，也(ye)有(you)(you)不足，雖然完成了公(gong)司定下的(de)任務，但在(zai)很多(duo)方面還有(you)(you)需(xu)要(yao)完善(shan)和努(nu)力的(de)地方，現將本(ben)月(yue)的(de)工作總結(jie)如(ru)下：

　　一、司(si)徒(tu)(tu)(tu)服務(wu)中心(xin)(xin)成立：3月8號，司(si)徒(tu)(tu)(tu)服務(wu)中心(xin)(xin)在(zai)(zai)一陣(zhen)陣(zhen)煙花和(he)炮竹(zhu)聲中成立了(le)，隨著(zhu)服務(wu)中心(xin)(xin)的(de)成立，我(wo)們(men)在(zai)(zai)司(si)徒(tu)(tu)(tu)的(de)工(gong)作正式(shi)拉(la)開了(le)序幕，雖然吳老(lao)板是(shi)(shi)第一年經(jing)(jing)銷(xiao)飼料，資源(yuan)各方面都不是(shi)(shi)很豐(feng)富，但(dan)他(ta)(ta)信(xin)心(xin)(xin)十足，堅信(xin)能(neng)和(he)我(wo)公(gong)司(si)一起打響海(hai)特生的(de)品牌，他(ta)(ta)有7個親戚(qi)在(zai)(zai)司(si)徒(tu)(tu)(tu)和(he)武(wu)寧養蝦(xia)，今年全部支持他(ta)(ta)，投(tou)喂我(wo)公(gong)司(si)飼料，還有幾家是(shi)(shi)和(he)他(ta)(ta)關系好的(de)朋(peng)友也(ye)在(zai)(zai)跟他(ta)(ta)吃料，而且司(si)徒(tu)(tu)(tu)最大(da)的(de)成品蝦(xia)收購和(he)蝦(xia)苗的(de)經(jing)(jing)紀人吳朋(peng)友是(shi)(shi)他(ta)(ta)的(de)同(tong)學，已經(jing)(jing)答(da)應上大(da)料的(de)時候幫他(ta)(ta)銷(xiao)售(shou)料。邱(qiu)小(xiao)銘和(he)謝曉(xiao)敏在(zai)(zai)三千畝和(he)米倉還找(zhao)到兩個二級經(jing)(jing)銷(xiao)點，都是(shi)(shi)養殖大(da)戶，本月司(si)徒(tu)(tu)(tu)市場(chang)共銷(xiao)售(shou)開口料兩噸(dun)，如果吳老(lao)板在(zai)(zai)中期能(neng)保(bao)證資金鏈不斷且飼料質量有保(bao)障的(de)情(qing)況下，相信(xin)今年司(si)徒(tu)(tu)(tu)市場(chang)銷(xiao)售(shou)400噸(dun)飼料應該沒有問題。

　　二、武寧(ning)(ning)服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心成(cheng)立(li)：3月(yue)29號，武寧(ning)(ning)服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心成(cheng)立(li)，雖然該中(zhong)(zhong)心成(cheng)立(li)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間(jian)較(jiao)晚，但該區(qu)域的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)早(zao)已(yi)拉開(kai)(kai)(kai)。武寧(ning)(ning)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)主(zhu)任(ren)本(ben)月(yue)銷(xiao)售(shou)開(kai)(kai)(kai)口(kou)料3.5噸(dun)(dun)，共(gong)放了(le)(le)15個戶，目(mu)前(qian)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)還(huan)沒有(you)簽，據他(ta)(ta)(ta)(ta)說是(shi)(shi)想自己到(dao)(dao)公司(si)和(he)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)總(zong)把有(you)些事情談好后(hou)再簽，估計(ji)還(huan)是(shi)(shi)想要點(dian)質(zhi)量保(bao)(bao)證(zheng)金的(de)(de)(de)(de)問題，他(ta)(ta)(ta)(ta)為人比較(jiao)謹慎，憑他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)武寧(ning)(ning)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)位，完(wan)(wan)全(quan)可以(yi)(yi)把我們飼(si)料做得更大，他(ta)(ta)(ta)(ta)自己說現(xian)已(yi)經(jing)(jing)在(zai)(zai)信用社工(gong)作(zuo)了(le)(le)27年(nian)(nian)，還(huan)有(you)三年(nian)(nian)就到(dao)(dao)30年(nian)(nian)了(le)(le)，到(dao)(dao)那時(shi)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)地(di)(di)位就可以(yi)(yi)穩(wen)固(gu)，現(xian)在(zai)(zai)他(ta)(ta)(ta)(ta)做飼(si)料已(yi)經(jing)(jing)有(you)同(tong)事到(dao)(dao)總(zong)行告(gao)發(fa)他(ta)(ta)(ta)(ta)了(le)(le)，如果他(ta)(ta)(ta)(ta)再做大，怕(pa)是(shi)(shi)工(gong)作(zuo)不(bu)(bu)(bu)保(bao)(bao)，所(suo)以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)現(xian)在(zai)(zai)不(bu)(bu)(bu)太(tai)愿意(yi)做大。武寧(ning)(ning)張兵，已(yi)經(jing)(jing)和(he)公司(si)簽訂了(le)(le)銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)，打了(le)(le)8萬貨(huo)款到(dao)(dao)公司(si)了(le)(le)，本(ben)月(yue)銷(xiao)售(shou)開(kai)(kai)(kai)口(kou)料3.5噸(dun)(dun)，他(ta)(ta)(ta)(ta)由于要做蝦苗生意(yi)，所(suo)以(yi)(yi)比較(jiao)忙，經(jing)(jing)常(chang)不(bu)(bu)(bu)在(zai)(zai)家，發(fa)料的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)多(duo)是(shi)(shi)我公司(si)技術員和(he)他(ta)(ta)(ta)(ta)姐(jie)夫一(yi)起(qi)完(wan)(wan)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)，他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)積極性還(huan)是(shi)(shi)挺(ting)高，就是(shi)(shi)資(zi)(zi)金到(dao)(dao)中(zhong)(zhong)期可能有(you)點(dian)困難，以(yi)(yi)前(qian)他(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)主(zhu)任(ren)的(de)(de)(de)(de)性格不(bu)(bu)(bu)太(tai)合(he)，導致(zhi)關(guan)系不(bu)(bu)(bu)太(tai)好，現(xian)在(zai)(zai)隨著服(fu)務(wu)中(zhong)(zhong)心的(de)(de)(de)(de)成(cheng)立(li)，他(ta)(ta)(ta)(ta)和(he)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)劍(jian)站到(dao)(dao)了(le)(le)一(yi)個共(gong)同(tong)打響(xiang)海(hai)特生品牌的(de)(de)(de)(de)路(lu)口(kou)，加上我和(he)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)劍(jian)的(de)(de)(de)(de)關(guan)系還(huan)不(bu)(bu)(bu)錯，隨著我在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)間(jian)不(bu)(bu)(bu)停的(de)(de)(de)(de)做工(gong)作(zuo)，現(xian)在(zai)(zai)兩人的(de)(de)(de)(de)關(guan)系得到(dao)(dao)了(le)(le)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)改(gai)善，陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)劍(jian)現(xian)答應(ying)在(zai)(zai)張做海(hai)特生飼(si)料資(zi)(zi)金困難的(de)(de)(de)(de)時(shi)候給予(yu)他(ta)(ta)(ta)(ta)貸款支持，所(suo)以(yi)(yi)他(ta)(ta)(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)資(zi)(zi)金缺口(kou)也不(bu)(bu)(bu)會(hui)太(tai)大，而(er)且他(ta)(ta)(ta)(ta)在(zai)(zai)江(jiang)都(dou)發(fa)展了(le)(le)幾個養殖大戶，全(quan)現(xian)金吃料，估計(ji)他(ta)(ta)(ta)(ta)今年(nian)(nian)300到(dao)(dao)500噸(dun)(dun)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)量在(zai)(zai)質(zhi)量保(bao)(bao)證(zheng)的(de)(de)(de)(de)情況下能完(wan)(wan)成(cheng)。武寧(ning)(ning)于義祥(xiang)和(he)管國平，現(xian)在(zai)(zai)和(he)旭達公司(si)簽訂了(le)(le)銷(xiao)售(shou)合(he)同(tong)，我公司(si)飼(si)料還(huan)照做，不(bu)(bu)(bu)過是(shi)(shi)在(zai)(zai)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)劍(jian)那調料，在(zai)(zai)公司(si)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)(kai)戶頭，他(ta)(ta)(ta)(ta)們和(he)陳(chen)(chen)(chen)(chen)(chen)劍(jian)一(yi)起(qi)訂下了(le)(le)一(yi)個400噸(dun)(dun)以(yi)(yi)上的(de)(de)(de)(de)目(mu)標。

　　三(san)、其他(ta)(ta)市場：卸(xie)甲朱勇，專職做(zuo)飼(si)料多年，什么(me)問題都考慮比較全面，和(he)他(ta)(ta)談過幾次，他(ta)(ta)對希望公司(si)支持的(de)(de)力(li)度太大(da)(da)，以致到現(xian)在(zai)還(huan)(huan)沒能拿(na)下(xia)，現(xian)在(zai)發了(le)海辰的(de)(de)開口(kou)料，估(gu)計再去做(zuo)點工作還(huan)(huan)有希望做(zuo)點我(wo)們的(de)(de)料，但量可(ke)能不會(hui)太大(da)(da)。秦月華(hua)和(he)我(wo)談過兩次，他(ta)(ta)的(de)(de)意思還(huan)(huan)想通過我(wo)在(zai)中后(hou)期做(zuo)xx噸左右的(de)(de)大(da)(da)料，不愿意在(zai)老魏底下(xia)拿(na)料，橫徑目前還(huan)(huan)沒有有意向的(de)(de)經銷商。

　　本月(yue)雖然完成了任務，但暴露出來的(de)問題也不少，具體(ti)如下：

　　一(yi)、銷(xiao)(xiao)售(shou)區域問題：龍虬經(jing)銷(xiao)(xiao)商在司(si)徒三(san)千畝和(he)(he)米倉(cang)都(dou)找了二(er)級(ji)點，目前共(gong)發了有20個(ge)戶的(de)(de)開口料(liao)，如果二(er)級(ji)點能控制銷(xiao)(xiao)售(shou)價格的(de)(de)話，問題都(dou)不是很大，一(yi)旦他們和(he)(he)司(si)徒的(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商打起價格戰，到時就會導致整個(ge)市場(chang)難以收拾，受(shou)到損(sun)失的(de)(de)還是公司(si)。

　　二、飼(si)料(liao)定(ding)價問題：今(jin)年(nian)本(ben)地幾家飼(si)料(liao)公司都采取(qu)了前期(qi)開口料(liao)維持去年(nian)原價的(de)做(zuo)法，他們和(he)養殖(zhi)戶解釋(shi)說開口料(liao)用量少，營(ying)養要求高，就維持去年(nian)的(de)`價

　　格(ge)(ge)不(bu)變，一旦到(dao)上(shang)大(da)(da)料的(de)時(shi)候，由于原料今年降價(jia)幅度較大(da)(da)，飼料價(jia)格(ge)(ge)會比去年同期降低300到(dao)500左右，現在我(wo)公司開口料的(de)價(jia)格(ge)(ge)在高郵(you)還與一定的(de)優勢，到(dao)上(shang)大(da)(da)料時(shi)如果(guo)和當地幾家(jia)飼料廠價(jia)格(ge)(ge)相差太大(da)(da)的(de)話(hua)，會給整個銷售(shou)工作(zuo)帶來大(da)(da)的(de)難度。

　　三、飼(si)料質量問(wen)(wen)題(ti)：現(xian)在(zai)各區域經(jing)銷商(shang)跟我(wo)(wo)(wo)反映(ying)最(zui)多的問(wen)(wen)題(ti)還(huan)是擔心(xin)中(zhong)后(hou)(hou)期我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)料的質量問(wen)(wen)題(ti)，像司(si)(si)徒經(jing)銷點(dian)，下面使用(yong)我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)料的多是原吃(chi)大(da)大(da)飼(si)料或有兩個塘(tang)口拿出一(yi)個塘(tang)口使用(yong)我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)料用(yong)來對比效(xiao)果的客戶，一(yi)旦我(wo)(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)飼(si)料在(zai)中(zhong)后(hou)(hou)期比不(bu)了大(da)大(da)飼(si)料，和他相差太大(da)的話，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的品(pin)牌就很難打開了，其(qi)他市(shi)場也是如此(ci)，所以公(gong)司(si)(si)一(yi)定要嚴把質量關，盡(jin)快研(yan)發出一(yi)種高(gao)效(xiao)的飼(si)料添加劑，這(zhe)樣在(zai)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)才更(geng)有信(xin)心(xin)來和大(da)大(da)及其(qi)他飼(si)料競(jing)爭(zheng)。

　　下月工作重點：

　　一、增強團(tuan)隊凝(ning)聚(ju)力(li)(li)，提高團(tuan)隊作(zuo)戰(zhan)(zhan)能力(li)(li)：新員工(gong)的(de)逐步增加，隨著公(gong)司(si)(si)銷售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)開展(zhan)，使我們(men)由陌(mo)生(sheng)變為熟(shu)悉，熟(shu)悉之間轉換為親密(mi)無(wu)隙的(de)戰(zhan)(zhan)友(you)，緊密(mi)協作(zuo)，同(tong)甘(gan)共苦，伴隨著公(gong)司(si)(si)的(de)發展(zhan)共同(tong)發展(zhan)成(cheng)長，區域市(shi)場銷售(shou)服(fu)務小(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)組建，使銷售(shou)人(ren)員與主管之間在生(sheng)活上(shang)彼此照應，工(gong)作(zuo)中相互協作(zuo)，配(pei)合默契，利用小(xiao)(xiao)團(tuan)隊的(de)優勢，有針對(dui)性的(de)扶植(zhi)新老客戶，不(bu)斷(duan)的(de)開拓為公(gong)司(si)(si)開疆拓土。

　　二、維護好現有(you)市場，盡快(kuai)開發(fa)出目標市場：某些市場，隨著老客戶越來越多，銷售人員(yuan)明顯感(gan)覺(jue)維護不(bu)過來，根(gen)本就沒(mei)有(you)開新客戶的想法，一個(ge)市場，想到達到一個(ge)預(yu)期銷量，網(wang)絡的建(jian)(jian)立是重(zhong)中之重(zhong)，只要該(gai)市場網(wang)絡還(huan)沒(mei)理想化布局，就一定要有(you)建(jian)(jian)立健全網(wang)絡的思想，不(bu)斷的開發(fa)新客戶。

　　總之“市場是(shi)最壞的(de)(de)教(jiao)練，還(huan)沒有等我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)熱身就已經(jing)開(kai)始競賽(sai)，競賽(sai)結(jie)果(guo)的(de)(de)好壞相(xiang)當(dang)一部(bu)分因(yin)素在于(yu)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)悟性和主觀(guan)能(neng)(neng)動(dong)(dong)性。同時，市場也是(shi)最好的(de)(de)教(jiao)練，不需訓(xun)練就能(neng)(neng)教(jiao)會我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)技能(neng)(neng)和發展(zhan)的(de)(de)契機(ji)，關(guan)鍵的(de)(de)是(shi)市場參與者的(de)(de)眼光是(shi)否長遠、品(pin)質是(shi)否經(jing)得起考驗“。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)已經(jing)經(jing)歷了足夠(gou)的(de)(de)市場磨練，我(wo)(wo)(wo)堅(jian)信通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)共同的(de)(de)奮斗(dou)，架好“支點”撬動(dong)(dong)市場，進行各方面資(zi)源整合形成“拳(quan)頭”能(neng)(neng)量，希望有一天通過我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)共同努力定能(neng)(neng)吸引更多(duo)的(de)(de)經(jing)銷商(shang)來經(jing)銷我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)、更多(duo)的(de)(de)養(yang)殖戶來使用我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)產品(pin)!我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)一定能(neng)(neng)打造飼料第一品(pin)牌，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在的(de)(de)確困難，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)決不貧窮，因(yin)為我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有可以預見!

　　飼料業務員工作總結 4

　　能來到北農(nong)大(da)(da)我(wo)(wo)著實(shi)感到高(gao)興。北農(nong)大(da)(da)不但(dan)為我(wo)(wo)們(men)(men)提供了(le)展示自我(wo)(wo)的(de)平臺(tai)，而且也(ye)讓我(wo)(wo)們(men)(men)學(xue)會(hui)很多做人(ren)做事(shi)的(de)方法。在這短短1個多月的(de)時(shi)間(jian)訓練(lian)中，原(yuan)本性(xing)格內向見(jian)人(ren)就臉(lian)紅的(de)我(wo)(wo)到現(xian)在能在客戶面前自信從(cong)容的(de)交談(tan)。可以說(shuo)在這段時(shi)間(jian)里很明顯的(de)能自我(wo)(wo)感覺到有較大(da)(da)的(de)進步(bu)。在感嘆這種拉練(lian)練(lian)人(ren)的(de)神奇魔力之時(shi)，我(wo)(wo)也(ye)在拉練(lian)的(de)過程中有著深深的(de)體(ti)會(hui)。

　　第一、做好業務員。

　　如何做好業務員？首先要(yao)極度熱愛自己的(de)(de)產品(pin)，要(yao)懂(dong)得自己的(de)(de).產品(pin)，在(zai)熟練掌(zhang)握產品(pin)信息的(de)(de)同時也(ye)要(yao)有(you)扎實的(de)(de)營(ying)銷知識。能有(you)效地(di)了(le)解自己所在(zai)區(qu)域(yu)的(de)(de)預混料的(de)(de)銷售用量、飼料廠家、消(xiao)費習慣等；再次(ci)要(yao)擁(yong)有(you)不(bu)錯形象，知社交禮儀，其(qi)一(yi)有(you)利個人(ren)提升，方便交往應酬，其(qi)二(er)有(you)助于維護企業形象。

　　第二、做好進軍策略。

　　1、做好市場調(diao)(diao)研：我們調(diao)(diao)查的(de)區域(yu)主要面(mian)向(xiang)農村，要了(le)解(jie)當地的(de)飼養習慣(guan)、使用(yong)的(de)飼料品(pin)牌、用(yong)量、價位、品(pin)質和引入渠(qu)道，客戶的(de)飼養規模、類型(xing)、結構等。

　　2、仔細分析，選定目(mu)(mu)標(biao)市(shi)(shi)場：通過市(shi)(shi)場調查尋(xun)找適(shi)合自己的市(shi)(shi)場，在掌(zhang)握重要信息的情況下，對目(mu)(mu)標(biao)客戶實(shi)行重點(dian)“打擊”，同時遵行先易(yi)后難原則。

　　3、做好(hao)技(ji)術(shu)服務：技(ji)術(shu)指導(dao)與產品(pin)實際(ji)使(shi)用效(xiao)果(guo)的現身說法是最經濟最有效(xiao)的營(ying)銷方式，這(zhe)點我(wo)(wo)深有體會(hui)在我(wo)(wo)本(ben)隊飛虎(hu)隊的王(wang)輝平老師(shi)和揭印文老師(shi)的表(biao)現尤為明顯。

　　4、做(zuo)好材料(liao)準備：在走訪客(ke)戶(hu)之前(qian)要把自己(ji)(ji)的材料(liao)準備好，這包含：名片、樣品書(shu)等。除要對(dui)自己(ji)(ji)的產(chan)品有深深的了(le)解(jie)，還要對(dui)自己(ji)(ji)的材料(liao)要研究開透(tou)，當客(ke)戶(hu)在翻(fan)閱自己(ji)(ji)材料(liao)是能做(zuo)到(dao)詳細解(jie)說。

　　5、其他注意(yi)事項：

　　①尋(xun)找潛(qian)在客戶(hu)；

　　②滿足客(ke)戶的(de)要求(qiu)（無(wu)理(li)或過分要求(qiu)除外(wai)）；

　　③做(zuo)好客戶回訪工作等。

　　第三、深刻感悟。

　　1、要(yao)有(you)吃(chi)苦耐勞的(de)(de)精(jing)神，只有(you)吃(chi)別人不能吃(chi)的(de)(de)苦，才能賺(zhuan)別人不能賺(zhuan)的(de)(de)錢；

　　2、要有職業(ye)道德，有信譽，講誠信；

　　3、要有(you)(you)不錯口才，要說服客戶購(gou)買自己的(de)產(chan)品，除(chu)了(le)產(chan)品有(you)(you)競爭力的(de)質量和價格(ge)外就看業務員(yuan)的(de)嘴(zui)怎(zen)么去說，怎(zen)樣讓自己的(de)語言(yan)既有(you)(you)藝術性又(you)有(you)(you)邏輯性；

　　4、有顧客(ke)意識做好(hao)客(ke)戶的擋案和關系管理；

　　5、要(yao)(yao)有創新精(jing)神(shen)，要(yao)(yao)打(da)開自(zi)己的思路，利用自(zi)己獨(du)特的方法(fa)打(da)開市場；

　　6、擁有(you)好的心態，積極、主動、空懷、雙贏、包容(rong)、自信、行動、學習(xi)、誠(cheng)信等(deng)；

　　7、具備基(ji)本(ben)素質，敏銳機智、數(shu)理(li)能力、正確(que)思考、持之以恒、積極進(jin)取、雄心壯志、誠(cheng)實正直(zhi)、滿(man)懷信心等；

　　最后感謝(xie)北農大給我一個(ge)鍛煉平臺(tai)，感謝(xie)領(ling)隊、隊長(chang)及各位同仁的(de)關(guan)心(xin)幫助。我相信我們的(de)團隊是最優(you)秀(xiu)的(de)，希望(wang)我們都能(neng)同北農大這艘無(wu)謂戰(zhan)艦長(chang)空破浪，勇往直前(qian)。

　　飼料業務員工作總結 5

　　目前(qian)很多(duo)企業(ye)已經深刻理解(jie)到與客戶(hu)談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)技巧和方法對(dui)業(ye)務拓展的(de)(de)(de)影響(xiang)及重要性。同(tong)樣，飼(si)(si)料(liao)業(ye)務員的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判技巧和方法與產(chan)品成功的(de)(de)(de)銷售也有較大的(de)(de)(de)關系。下面就針對(dui)飼(si)(si)料(liao)行業(ye)的(de)(de)(de)特(te)點(dian)，與飼(si)(si)料(liao)業(ye)務員分享幾招談(tan)(tan)判的(de)(de)(de)技巧與方法。

　　第一招：營造一個合適的談判環境

　　飼(si)料業務(wu)員在(zai)(zai)(zai)拜訪(fang)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)或(huo)(huo)終端養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)時(shi)，經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)或(huo)(huo)養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)老板(ban)(ban)坐(zuo)在(zai)(zai)(zai)辦公室的(de)(de)(de)(de)那個(ge)凳子上(shang)蹺著(zhu)(zhu)個(ge)二(er)郎腿，總覺(jue)(jue)得自己是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)角，感(gan)覺(jue)(jue)在(zai)(zai)(zai)自己的(de)(de)(de)(de)地(di)盤比在(zai)(zai)(zai)別的(de)(de)(de)(de)地(di)盤要(yao)橫，感(gan)覺(jue)(jue)自己很強勢，因此(ci)在(zai)(zai)(zai)與(yu)(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)或(huo)(huo)養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)老板(ban)(ban)談判(pan)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候千萬不(bu)要(yao)在(zai)(zai)(zai)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)店(dian)里(li)(li)或(huo)(huo)養(yang)(yang)(yang)殖場里(li)(li)談。店(dian)里(li)(li)和養(yang)(yang)(yang)殖場里(li)(li)干擾多(duo)，手(shou)機響(xiang)完了(le)(le)(le)(le)座機響(xiang)，座機響(xiang)完了(le)(le)(le)(le)有人敲門，正說著(zhu)(zhu)另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)飼(si)料廠(chang)的(de)(de)(de)(de)業務(wu)員來了(le)(le)(le)(le)，打(da)斷你(ni)的(de)(de)(de)(de)話(hua)。我們與(yu)(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)或(huo)(huo)養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)談判(pan)需要(yao)一(yi)(yi)(yi)個(ge)相對(dui)(dui)封閉的(de)(de)(de)(de)環境，一(yi)(yi)(yi)個(ge)景色優美、閑(xian)人免進的(de)(de)(de)(de)環境。我們可(ke)(ke)以請經(jing)銷商(shang)(shang)(shang)或(huo)(huo)養(yang)(yang)(yang)殖戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)老板(ban)(ban)去吃飯(fan)，或(huo)(huo)者去茶吧(ba)，如果沒有錢，就在(zai)(zai)(zai)賓館(guan)的(de)(de)(de)(de)標準間坐(zuo)著(zhu)(zhu)面(mian)對(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)(de)(de)談。沐足(zu)就是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)飼(si)料業務(wu)員與(yu)(yu)客戶(hu)(hu)談判(pan)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)地(di)方，沐足(zu)店(dian)里(li)(li)的(de)(de)(de)(de)沙(sha)發(fa)跟普通的(de)(de)(de)(de)沙(sha)發(fa)不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，半坐(zuo)半躺，姿勢很舒服(fu)，這時(shi)候客戶(hu)(hu)坐(zuo)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間也(ye)(ye)比較長，環境也(ye)(ye)很安靜(jing)，這一(yi)(yi)(yi)個(ge)半小時(shi)他(ta)腳(jiao)在(zai)(zai)(zai)水里(li)(li)就不(bu)能隨便走了(le)(le)(le)(le)，他(ta)也(ye)(ye)有可(ke)(ke)能接(jie)手(shou)機，但不(bu)會(hui)說：“你(ni)先坐(zuo)會(hui)我要(yao)走了(le)(le)(le)(le)”，而其他(ta)地(di)方就會(hui)這樣說。至(zhi)少他(ta)要(yao)走，也(ye)(ye)要(yao)拿個(ge)腳(jiao)布檫了(le)(le)(le)(le)再走，這樣飼(si)料業務(wu)員跟他(ta)談就占了(le)(le)(le)(le)上(shang)風。

　　第二招：靈活利用顧慮搶先法

　　有(you)一(yi)(yi)天，我(wo)(wo)經過服裝店，看(kan)到一(yi)(yi)個(ge)(ge)老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)在捏了(le)(le)(le)(le)捏一(yi)(yi)條條絨(rong)的(de)(de)(de)(de)(de)褲子時(shi)，看(kan)了(le)(le)(le)(le)看(kan)，其實我(wo)(wo)一(yi)(yi)看(kan)，就(jiu)知道老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)捏的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)件(jian)質量不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)褲子，很薄(bo)，顏色染(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)也(ye)不(bu)均。當老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)還沒(mei)有(you)說(shuo)(shuo)(shuo)出薄(bo)時(shi)，商販(fan)就(jiu)說(shuo)(shuo)(shuo)：“薄(bo)，這(zhe)是(shi)(shi)今年最流行的(de)(de)(de)(de)(de)超薄(bo)條絨(rong)”，老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)沒(mei)有(you)說(shuo)(shuo)(shuo)話(hua)了(le)(le)(le)(le)，老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)又(you)拿著褲子往(wang)太(tai)(tai)(tai)(tai)陽底下看(kan)了(le)(le)(le)(le)看(kan)，小(xiao)(xiao)販(fan)又(you)搶先說(shuo)(shuo)(shuo)：“這(zhe)是(shi)(shi)水洗布(bu)，別的(de)(de)(de)(de)(de)88這(zhe)條108。”哪個(ge)(ge)知道水洗布(bu)是(shi)(shi)咋樣的(de)(de)(de)(de)(de)？老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)就(jiu)買了(le)(le)(le)(le)這(zhe)條108元的(de)(de)(de)(de)(de)回(hui)去(qu)了(le)(le)(le)(le)。這(zhe)個(ge)(ge)小(xiao)(xiao)販(fan)就(jiu)很好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)利用顧(gu)慮(lv)搶先法打消了(le)(le)(le)(le)老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)顧(gu)慮(lv)，還讓老(lao)(lao)(lao)太(tai)(tai)(tai)(tai)太(tai)(tai)(tai)(tai)覺得(de)(de)自己不(bu)懂(dong)什么(me)。顧(gu)慮(lv)搶先法，就(jiu)是(shi)(shi)把經銷(xiao)商或養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)要(yao)說(shuo)(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)（顧(gu)慮(lv)）從你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)嘴(zui)里先說(shuo)(shuo)(shuo)出來(lai)。我(wo)(wo)們(men)(men)在和經銷(xiao)商或養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)談判的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，常常犯下一(yi)(yi)個(ge)(ge)低級(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)錯(cuo)誤，有(you)一(yi)(yi)些話(hua)題我(wo)(wo)們(men)(men)刻意的(de)(de)(de)(de)(de)去(qu)回(hui)避(bi)(bi)。其實你(ni)回(hui)避(bi)(bi)對方，客戶(hu)(hu)(hu)(hu)是(shi)(shi)不(bu)會(hui)回(hui)避(bi)(bi)的(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)(men)飼(si)料業務員跟經銷(xiao)商或養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)談判也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣，當然也(ye)不(bu)是(shi)(shi)要(yao)你(ni)象那(nei)個(ge)(ge)賣衣服的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)販(fan)把不(bu)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)產品賣給客戶(hu)(hu)(hu)(hu)。當養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)看(kan)到這(zhe)個(ge)(ge)新品，拿著2kg的(de)(de)(de)(de)(de)海洋(yang)生態(tai)營養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)包晃了(le)(le)(le)(le)一(yi)(yi)下時(shi)，心理肯定(ding)有(you)疑慮(lv)，會(hui)不(bu)會(hui)很麻煩？會(hui)不(bu)會(hui)影響到產品品質等(deng)？千萬不(bu)要(yao)讓他先說(shuo)(shuo)(shuo)出來(lai)，你(ni)肯定(ding)要(yao)搶先說(shuo)(shuo)(shuo)：“張老(lao)(lao)(lao)板，這(zhe)個(ge)(ge)包裝就(jiu)是(shi)(shi)為了(le)(le)(le)(le)使海洋(yang)營養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)精華(hua)不(bu)被揮(hui)發，在歐美規模化豬場早(zao)就(jiu)開始采(cai)用這(zhe)種飼(si)養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)方式，用起來(lai)也(ye)一(yi)(yi)點也(ye)不(bu)會(hui)麻煩”，這(zhe)樣養(yang)(yang)(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)(hu)(hu)就(jiu)肯定(ding)認為自己幸好(hao)沒(mei)有(you)說(shuo)(shuo)(shuo)出來(lai)，覺得(de)(de)自己很外行。

　　第三招：善于做到厚而不憨

　　厚而不(bu)(bu)(bu)(bu)憨(han)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)要(yao)(yao)求業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)千萬別和你(ni)(ni)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)(jiang)江湖口，經(jing)銷商(shang)與(yu)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)最不(bu)(bu)(bu)(bu)愛(ai)聽(ting)的(de)一句話就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)：您(nin)(nin)(nin)(nin)放(fang)(fang)心。在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)與(yu)很多(duo)經(jing)銷商(shang)交往過程中，發(fa)現他(ta)們(men)(men)最害(hai)怕的(de)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)聽(ting)到(dao)“您(nin)(nin)(nin)(nin)放(fang)(fang)心”。很多(duo)飼(si)料(liao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)(hu)面(mian)前講(jiang)(jiang)，“您(nin)(nin)(nin)(nin)放(fang)(fang)心，您(nin)(nin)(nin)(nin)到(dao)時(shi)候賣不(bu)(bu)(bu)(bu)動，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給您(nin)(nin)(nin)(nin)退(tui)貨，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給您(nin)(nin)(nin)(nin)促銷，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)給投廣告(gao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)給您(nin)(nin)(nin)(nin)培訓”等，“您(nin)(nin)(nin)(nin)放(fang)(fang)心，產品(pin)一定(ding)能(neng)讓您(nin)(nin)(nin)(nin)滿意(yi)，效果不(bu)(bu)(bu)(bu)好，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)退(tui)款，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)收錢，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)給您(nin)(nin)(nin)(nin)免費技術服務(wu)(wu)”等。他(ta)們(men)(men)一點不(bu)(bu)(bu)(bu)信那些話，一聽(ting)就(jiu)(jiu)害(hai)怕，立(li)即不(bu)(bu)(bu)(bu)舒服，因(yin)為(wei)他(ta)們(men)(men)聽(ting)的(de)太(tai)多(duo)了。每(mei)個(ge)(ge)飼(si)料(liao)廠的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)都(dou)說(shuo)：“您(nin)(nin)(nin)(nin)放(fang)(fang)心”，“這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)很簡單”，“咱(zan)們(men)(men)是(shi)(shi)兩(liang)兄弟，怎么會騙你(ni)(ni)”都(dou)是(shi)(shi)類(lei)似這(zhe)(zhe)種江湖口的(de)話。客(ke)戶(hu)(hu)一聽(ting)，心想：“你(ni)(ni)上就(jiu)(jiu)騙我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)了”。飼(si)料(liao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)江湖口千萬不(bu)(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)講(jiang)(jiang)，你(ni)(ni)要(yao)(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)講(jiang)(jiang)必須要(yao)(yao)有(you)理有(you)據，精確到(dao)人、地(di)、時(shi)、職責、量、把關目標。以xx為(wei)例，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)給經(jing)銷商(shang)談(tan)判就(jiu)(jiu)要(yao)(yao)做(zuo)到(dao)工作的(de)細化，業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)應(ying)這(zhe)(zhe)樣的(de)說(shuo)：李老板，你(ni)(ni)xx月(yue)(yue)(yue)1日(ri)進新品(pin)xx噸，xx月(yue)(yue)(yue)3日(ri)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)公司會派(pai)專(zhuan)車(che)送到(dao)您(nin)(nin)(nin)(nin)店面(mian)，xx月(yue)(yue)(yue)5日(ri)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)公司派(pai)1個(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)和1個(ge)(ge)服務(wu)(wu)專(zhuan)家，你(ni)(ni)安排一人，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)3個(ge)(ge)人利用(yong)一個(ge)(ge)周的(de)時(shi)間全面(mian)地(di)對xx鎮養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)排查一遍，從中選取(qu)3到(dao)5個(ge)(ge)有(you)代表(biao)性(xing)的(de)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)為(wei)切入點。在(zai)(zai)xx月(yue)(yue)(yue)12日(ri)的(de)時(shi)候，開始(shi)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)3到(dao)5個(ge)(ge)養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)(hu)做(zuo)新品(pin)的(de)'推廣實(shi)(shi)(shi)驗，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)派(pai)一名(ming)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)和2名(ming)服務(wu)(wu)專(zhuan)家，對實(shi)(shi)(shi)驗養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)場全面(mian)的(de)跟蹤(zong)。在(zai)(zai)實(shi)(shi)(shi)驗期(qi)間，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)廣告(gao)會在(zai)(zai)xx鎮全面(mian)落地(di)，包含墻體、車(che)體與(yu)空中的(de)電視廣告(gao)。在(zai)(zai)xx月(yue)(yue)(yue)22日(ri)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)會派(pai)2名(ming)國內服務(wu)(wu)專(zhuan)家，在(zai)(zai)xx鎮開展2天科普講(jiang)(jiang)座，主要(yao)(yao)是(shi)(shi)豬(zhu)場經(jing)營管理、養(yang)(yang)(yang)殖(zhi)技術方面(mian)的(de)培訓及實(shi)(shi)(shi)驗結果的(de)講(jiang)(jiang)解。xx月(yue)(yue)(yue)25日(ri)，針對我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實(shi)(shi)(shi)驗豬(zhu)場的(de)情況，打造我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)xx鎮的(de)第一批核心示范(fan)戶(hu)(hu)，給予獎勵(li)。業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)員(yuan)講(jiang)(jiang)的(de)越細，客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)越相(xiang)信，這(zhe)(zhe)樣客(ke)戶(hu)(hu)就(jiu)(jiu)更容易買你(ni)(ni)的(de)賬。

　　第四招：善于利用mp、pmp、mpmp原則

　　多(duo)聽多(duo)問(wen)少廢(fei)話(hua)(hua)(hua)，把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)想(xiang)(xiang)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)（主(zhu)(zhu)意）從經(jing)銷(xiao)(xiao)商嘴里(li)說(shuo)(shuo)出(chu)來(lai)(lai)，把你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)意變為他的(de)(de)(de)(de)主(zhu)(zhu)意，多(duo)用問(wen)句，少用陳述句。上帝給我(wo)們(men)(men)每個人兩個耳朵，一張嘴就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)讓你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)多(duo)聽多(duo)問(wen)少廢(fei)話(hua)(hua)(hua)。飼(si)料業(ye)務員在(zai)(zai)(zai)給客戶介(jie)紹新品(pin)時千萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)一、二、三(san)……十一。準備的(de)(de)(de)(de)再充分(fen)，10分(fen)鐘就(jiu)(jiu)念(nian)完了(le)(le)(le)，他也(ye)很難聽明白。高(gao)(gao)(gao)(gao)手談(tan)判的(de)(de)(de)(de)最高(gao)(gao)(gao)(gao)境界，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)把我(wo)想(xiang)(xiang)說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)(hua)從你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)嘴里(li)釣出(chu)來(lai)(lai)。怎(zen)么(me)(me)釣呢？這有(you)一個做(zuo)(zuo)業(ye)務的(de)(de)(de)(de)基本原(yuan)則(ze)，mp、pmp、mpmp原(yuan)則(ze)，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)馬屁(pi)、拍馬屁(pi)、猛拍馬屁(pi)原(yuan)則(ze)，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)問(wen)李老(lao)板：“在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)這個區(qu)(qu)(qu)，哪個階段(duan)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)容量要(yao)大(da)(da)呢?”，他說(shuo)(shuo)：“肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)中大(da)(da)豬(zhu)(zhu)(zhu)料”，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)：“高(gao)(gao)(gao)(gao)、高(gao)(gao)(gao)(gao)實在(zai)(zai)(zai)高(gao)(gao)(gao)(gao)！”。“根據我(wo)的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析，你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一下(xia)就(jiu)(jiu)說(shuo)(shuo)對(dui)了(le)(le)(le)。還是(shi)(shi)(shi)前(qian)輩對(dui)這個區(qu)(qu)(qu)域市(shi)(shi)場(chang)(chang)了(le)(le)(le)解的(de)(de)(de)(de)深”。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再說(shuo)(shuo)：“我(wo)想(xiang)(xiang)請(qing)教您一下(xia)李老(lao)板，現在(zai)(zai)(zai)我(wo)們(men)(men)中大(da)(da)豬(zhu)(zhu)(zhu)料的(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質比一些(xie)國際著名(ming)飼(si)料廠家要(yao)稍(shao)遜(xun)色一點(dian)，口碑(bei)也(ye)不(bu)(bu)(bu)怎(zen)么(me)(me)好。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)看，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)以我(wo)們(men)(men)有(you)明顯(xian)優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)小豬(zhu)(zhu)(zhu)料或(huo)者母豬(zhu)(zhu)(zhu)料作為切入點(dian)，先在(zai)(zai)(zai)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)所在(zai)(zai)(zai)區(qu)(qu)(qu)域做(zuo)(zuo)一些(xie)樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)(chang)，然(ran)后(hou)復制到(dao)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)所在(zai)(zai)(zai)區(qu)(qu)(qu)域的(de)(de)(de)(de)其他地方，再來(lai)(lai)拉動我(wo)們(men)(men)中大(da)(da)豬(zhu)(zhu)(zhu)料的(de)(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)銷(xiao)(xiao)量”。經(jing)銷(xiao)(xiao)商聽了(le)(le)(le)之后(hou)覺(jue)得有(you)道理，馬上他會(hui)說(shuo)(shuo)，“其實我(wo)也(ye)這么(me)(me)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)(de)”，“我(wo)們(men)(men)想(xiang)(xiang)到(dao)一塊了(le)(le)(le)”。你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)再說(shuo)(shuo)：“請(qing)問(wen)你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)一下(xia)，我(wo)們(men)(men)在(zai)(zai)(zai)選擇(ze)以小豬(zhu)(zhu)(zhu)料來(lai)(lai)做(zuo)(zuo)樣(yang)板市(shi)(shi)場(chang)(chang)，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)要(yao)以鎮為突(tu)破(po)口，利(li)用你(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)(ni)現在(zai)(zai)(zai)目前(qian)的(de)(de)(de)(de)客戶基礎來(lai)(lai)帶動業(ye)務的(de)(de)(de)(de)拓(tuo)展”。這時候(hou)經(jing)銷(xiao)(xiao)商覺(jue)得：“我(wo)們(men)(men)又想(xiang)(xiang)到(dao)一塊了(le)(le)(le)”。這樣(yang)他肯(ken)定會(hui)多(duo)三(san)分(fen)努力少三(san)分(fen)推脫(tuo)。

　　飼料業務員工作總結 6

　　不知不覺(jue)中，20xx已(yi)接(jie)近(jin)尾聲，加(jia)入(ru)xx飼料發(fa)展有限公(gong)司公(gong)司已(yi)大半(ban)年(nian)時間，這(zhe)短短的(de)(de)大半(ban)年(nian)學(xue)習工作中，我懂得了很多知識和經驗。20xx是飼料不平凡(fan)的(de)(de)一(yi)(yi)年(nian)，越是在(zai)這(zhe)樣艱難(nan)的(de)(de)市場環境下，越是能(neng)鍛煉我們的(de)(de)業務能(neng)力，更讓(rang)自(zi)己的(de)(de)人生(sheng)經歷了一(yi)(yi)份激動，一(yi)(yi)份喜悅，一(yi)(yi)份悲傷(shang)，最重要(yao)的(de)(de)是增加(jia)了一(yi)(yi)份人生(sheng)的(de)(de)閱歷。可以說從一(yi)(yi)個對飼料“一(yi)(yi)無所知”的(de)(de)門外人來說，這(zhe)半(ban)年(nian)的(de)(de)時間里，收獲額多，非常感(gan)謝(xie)公(gong)司的(de)(de)每一(yi)(yi)位領(ling)導和同仁的(de)(de)幫助和指導，現(xian)在(zai)已(yi)能(neng)獨立完成(cheng)本職工作，現(xian)將今(jin)年(nian)工作做以下幾方面總結。

　　一、學習方面

　　學(xue)(xue)習，永無(wu)止境，這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)(shi)我的(de)(de)人(ren)生中的(de)(de)第(di)一份正式工(gong)作(zuo)，以(yi)(yi)前學(xue)(xue)生時代做(zuo)過(guo)一些兼職(zhi)銷售工(gong)作(zuo)，以(yi)(yi)為看似和飼料有關，其實我對(dui)房(fang)產方面(mian)的(de)(de)知識不是(shi)(shi)(shi)很(hen)了解，甚至可以(yi)(yi)說(shuo)是(shi)(shi)(shi)一無(wu)所知。來到這(zhe)(zhe)個項(xiang)目的(de)(de)時候，對(dui)于新(xin)的(de)(de)環(huan)境，新(xin)的(de)(de)事物都比較陌生，在公司領導的(de)(de)幫助下，我很(hen)快了解到公司的(de)(de)性質(zhi)及飼料市場，通過(guo)努力(li)的(de)(de)學(xue)(xue)習明白了置業顧問的(de)(de)真正內涵以(yi)(yi)及職(zhi)責，并且深(shen)深(shen)的(de)(de)喜(xi)歡上(shang)了這(zhe)(zhe)份工(gong)作(zuo)，同時也意(yi)識到自(zi)己的(de)(de)選擇是(shi)(shi)(shi)對(dui)的(de)(de)。

　　二、心態方面

　　剛進公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候，我們開始了(le)(le)半個月的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)系統(tong)培訓，開始覺得有點無(wu)聊(liao)甚至枯(ku)燥。但一(yi)段(duan)時(shi)間之后，回頭再來(lai)看(kan)這(zhe)些內容真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有不一(yi)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)觸(chu)。感(gan)覺我們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是收(shou)獲頗豐。心境也越來(lai)越平(ping)靜，更加趨于(yu)成熟。在公司領導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)耐(nai)心指(zhi)導和幫助下，我漸漸懂得了(le)(le)心態(tai)決定一(yi)切的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)道理(li)。想(xiang)想(xiang)工作(zuo)在銷售一(yi)線，感(gan)觸(chu)最深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就是，保(bao)持一(yi)顆良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)很重要，因為我們每(mei)天面(mian)對(dui)形(xing)形(xing)色(se)(se)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)和物，要學會控制好(hao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情緒(xu)，要以一(yi)顆平(ping)穩的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、寬容的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)、積極的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心態(tai)去面(mian)對(dui)工作(zuo)和生活。

　　三、專業知識和技巧

　　在(zai)(zai)培(pei)訓(xun)專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和銷售技巧的(de)(de)那(nei)段時間，由(you)于(yu)初次接(jie)觸這類知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，如建筑知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)，所(suo)以覺(jue)的(de)(de)非常乏味，每天都會(hui)不停的(de)(de)背誦，相互演練，由(you)于(yu)面(mian)對考核，我(wo)可是(shi)下(xia)(xia)足(zu)了功夫。終于(yu)功夫不負有心(xin)人，我(wo)從接(jie)電話接(jie)客戶(hu)的(de)(de)措(cuo)手(shou)不及到現在(zai)(zai)的(de)(de)得(de)心(xin)應手(shou)，都充(chong)分(fen)證(zheng)明了這些是(shi)何(he)等的(de)(de)重要(yao)(yao)性。當時確實感覺(jue)到苦過(guo)累(lei)過(guo)，現在(zai)(zai)回過(guo)頭(tou)來想一(yi)下(xia)(xia)，進(jin)步(bu)要(yao)(yao)克服的(de)(de)困難就是(shi)自己，雖然當時苦累(lei)，我(wo)們不照樣(yang)堅持下(xia)(xia)來了嗎？當然這份成長與公司領導(dao)的(de)(de)幫(bang)助關心(xin)是(shi)息息相關的(de)(de)，這樣(yang)的(de)(de)工(gong)作氛圍(wei)也(ye)是(shi)我(wo)進(jin)步(bu)的(de)(de)重要(yao)(yao)原因。在(zai)(zai)工(gong)作之(zhi)余(yu)我(wo)還會(hui)去學習一(yi)些實時飼料專業知(zhi)(zhi)識(shi)(shi)和技巧，這樣(yang)才能與時俱進(jin)，才不會(hui)被時代(dai)所(suo)淘汰(tai)。

　　四、細節決定成敗

　　從接客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)第一個電(dian)話起，所有的(de)(de)(de)(de)稱呼，電(dian)話禮(li)儀(yi)都(dou)要做到(dao)位。來訪客戶(hu)，從一不起眼的(de)(de)(de)(de)動(dong)作(zuo)(zuo)到(dao)最(zui)基本的(de)(de)(de)(de)禮(li)貌，無處不透露(lu)出公司的(de)(de)(de)(de)形(xing)象，都(dou)在于細節(jie)。看(kan)似簡單的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，其實更(geng)需要細心(xin)和耐心(xin)，在整個工(gong)作(zuo)(zuo)當中，不管是主(zhu)管強調還是提(ti)供各(ge)類資料，總之讓我們從生疏到(dao)熟練。在平時的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)當中，兩位專案也(ye)給了我很多建(jian)議和幫助(zhu)，及(ji)(ji)時的(de)(de)(de)(de)化解了一個個問(wen)題，從一切的(de)(de)(de)(de)措(cuo)手不及(ji)(ji)到(dao)得(de)心(xin)應手，都(dou)是一個一個腳(jiao)印走出來的(de)(de)(de)(de)，這些進步的(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)涵蓋了我們的(de)(de)(de)(de)努(nu)力與心(xin)酸。有時缺乏耐心(xin)，對(dui)于一些問(wen)題較多或說話比較沖的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)往往會(hui)針鋒相對(dui)。

　　其實，對于這(zhe)種(zhong)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶可能采用迂回、或以柔(rou)克剛的(de)方(fang)式更加(jia)(jia)(jia)有效，所以，今后要收斂脾氣，增加(jia)(jia)(jia)耐(nai)心，使客(ke)(ke)(ke)(ke)戶感覺(jue)更加(jia)(jia)(jia)貼心，才會有更多(duo)信任。對客(ke)(ke)(ke)(ke)戶關切不夠。有一些客(ke)(ke)(ke)(ke)戶，需(xu)要銷售人(ren)(ren)員的(de)時時關切，否則，他們有問(wen)題可能不會找(zhao)你詢(xun)問(wen)，而是自己去找(zhao)別(bie)人(ren)(ren)打(da)聽或自己瞎琢磨，這(zhe)樣(yang)(yang)，我們就(jiu)會對他的(de)成交喪失主(zhu)動(dong)權。所以，以后我要加(jia)(jia)(jia)強與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶的(de)聯絡，時時關切，通過詢(xun)問(wen)引出他們心中的(de)問(wen)題，再(zai)委婉解決，這(zhe)樣(yang)(yang)不但可以掌(zhang)握先機，操控全(quan)局，而且還可以增加(jia)(jia)(jia)與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶之間的(de)感情，增加(jia)(jia)(jia)客(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)的(de)機率。

　　五、展望未來

　　20xx這一年是(shi)最(zui)有(you)意(yi)(yi)義最(zui)有(you)價值最(zui)有(you)收(shou)獲的(de)一年，但不(bu)(bu)管有(you)多精彩，他已是(shi)昨天它即將成為歷史。未來(lai)在(zai)(zai)以(yi)(yi)后的(de)日(ri)子中，我會在(zai)(zai)高素質的(de)基礎上(shang)更(geng)要加(jia)強自己的(de)專(zhuan)業知識和專(zhuan)業技(ji)能，此外還要廣泛的(de)了解整(zheng)個飼料(liao)市場(chang)的(de)動(dong)態，走在(zai)(zai)市場(chang)的(de)最(zui)前(qian)沿。俗(su)話說“客戶是(shi)上(shang)帝”，接(jie)好來(lai)訪和來(lai)電的(de)客戶是(shi)我義不(bu)(bu)容辭的(de)義務，在(zai)(zai)客戶心理樹立良(liang)好的(de)公司形象(xiang)，這里的(de)工作(zuo)環境令我十分滿意(yi)(yi)，領導的(de)關愛以(yi)(yi)及工作(zuo)條件(jian)的(de)不(bu)(bu)斷改善(shan)給了我工作(zuo)的(de)動(dong)力(li)。

　　同事之(zhi)間(jian)的(de)友情(qing)關懷(huai)以及協作(zuo)互(hu)助給(gei)了我工(gong)作(zuo)的(de)舒暢感和踏實感。所(suo)以我也會全力以赴的(de)做好(hao)本職工(gong)作(zuo)，讓自己(ji)有(you)更多收獲的(de)同時(shi)也使自己(ji)變的(de)更加強(qiang)壯。總之(zhi)，在這短短半(ban)年工(gong)作(zuo)時(shi)間(jian)里，我雖然(ran)取得(de)了一點(dian)成績與(yu)進步，但離領導(dao)的(de)要求尚有(you)一定(ding)的(de)差(cha)距。

　　六、總結一年來的工作

　　自己的(de)工作仍存在很多問題和(he)不(bu)足，在工作方法(fa)和(he)技巧上有待于向其(qi)他業務員和(he)同行學習(xi)，20xx年自己計劃(hua)在去年工作得失的(de)基礎上取長(chang)補短，重點做好以下幾個方面的(de)工作：

　　(一)、依(yi)據20xx年銷售情況和(he)市場變化，自己計劃(hua)將工作重點放在中重點類客戶群。

　　(二)、針對(dui)購(gou)買力(li)不足的(de)客(ke)戶群中，尋找有(you)實力(li)客(ke)戶，以擴大(da)銷售(shou)渠道。

　　(三(san))、為積(ji)極配合其他銷售(shou)人員(yuan)和工(gong)作人員(yuan)，做好銷售(shou)的宣傳的造勢。

　　(四)、自己在(zai)搞好業(ye)務的(de).同時計劃認真學習(xi)業(ye)務知識(shi)、技能及銷售(shou)實戰來完(wan)善自己的(de)理論(lun)知識(shi)，力求不斷提(ti)高自己的(de)綜合素質，為企業(ye)的(de)再發展奠定(ding)人力資源基(ji)礎。

　　(五(wu))、加(jia)強(qiang)(qiang)自(zi)己思(si)想(xiang)建設，增(zeng)強(qiang)(qiang)全局意識、增(zeng)強(qiang)(qiang)責任感、增(zeng)強(qiang)(qiang)服(fu)務意識、增(zeng)強(qiang)(qiang)團(tuan)隊意識。積極主動(dong)地把工作做到(dao)點上、落到(dao)實處。我將(jiang)盡我的能力(li)(li)減輕領導(dao)的壓力(li)(li)。

　　(六)、制訂學(xue)(xue)習計劃做飼料市(shi)場中介是需要(yao)(yao)根據市(shi)場不停的(de)(de)變(bian)化局面，不斷調(diao)整經(jing)營思路的(de)(de)工(gong)作，學(xue)(xue)習對于業務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)來(lai)說至關重要(yao)(yao)，因為它直接關系(xi)到一(yi)個業務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)與時(shi)俱進的(de)(de)步伐(fa)和(he)業務(wu)方面的(de)(de)生命力。我(wo)會適時(shi)的(de)(de)根據需要(yao)(yao)調(diao)整我(wo)的(de)(de)學(xue)(xue)習方向來(lai)補充新的(de)(de)能量。工(gong)業知識(shi)、營銷知識(shi)、部門管理等相(xiang)關廠房的(de)(de)知識(shi)都是我(wo)要(yao)(yao)掌握(wo)的(de)(de)內容，知己知彼，方能百戰不殆(在(zai)這(zhe)方面還希望公司給與我(wo)們業務(wu)人(ren)員(yuan)(yuan)支持)。

　　(七)、為確(que)保完成(cheng)全(quan)年銷售任務(wu)，自己平(ping)時(shi)就積極搜集信(xin)息(xi)并及(ji)時(shi)匯(hui)總，力爭(zheng)在新區域(yu)開發市場(chang)，以擴(kuo)大產(chan)品(pin)市場(chang)占有額。

　　今后我將進一步加(jia)強學習(xi)、踏實(shi)工作，充分發揮個人(ren)所(suo)長，揚長補短，做(zuo)一名(ming)合格的銷售人(ren)員，能(neng)夠在日益激烈的市場競爭中占有(you)一席之地，為(wei)公(gong)司(si)再創佳(jia)績(ji)做(zuo)出應有(you)的貢獻！

　　我(wo)來公(gong)司工作(zuo)(zuo)已兩年多(duo)時間，在任(ren)職(zhi)期間，我(wo)非(fei)常感(gan)謝公(gong)司領導特(te)別是xx總、xx總及各位同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)支持與幫助(zhu)。我(wo)也很(hen)快融(rong)入了我(wo)們(men)這(zhe)個集(ji)體(ti)當(dang)中，成為(wei)這(zhe)大家(jia)庭的(de)(de)(de)一員。我(wo)很(hen)慶幸(xing)自己(ji)來到(dao)(dao)了xx公(gong)司，來到(dao)(dao)一個很(hen)溫暖(nuan)的(de)(de)(de)部門，有(you)領導的(de)(de)(de)關愛，有(you)同(tong)事(shi)的(de)(de)(de)愛護，感(gan)受到(dao)(dao)這(zhe)種集(ji)體(ti)的(de)(de)(de)氛圍，來公(gong)司我(wo)體(ti)會很(hen)多(duo)，也學到(dao)(dao)很(hen)多(duo)，讓(rang)自己(ji)成長了很(hen)多(duo)。更感(gan)謝領導的(de)(de)(de)器(qi)重和關照，我(wo)在工作(zuo)(zuo)上(shang)也有(you)了突(tu)破和改進，在以(yi)后工作(zuo)(zuo)總我(wo)會嚴格要求自己(ji)，做好自己(ji)的(de)(de)(de)本職(zhi)工作(zuo)(zuo)。

　　飼料業務員工作總結 7

　　轉眼20xx年(nian)(nian)即將過(guo)去(qu)，我(wo)們將滿(man)懷信心的(de)(de)(de)(de)迎(ying)接20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)到(dao)來。在過(guo)去(qu)的(de)(de)(de)(de)半年(nian)(nian)里，我(wo)們有高(gao)(gao)興也有辛酸，總體來說，我(wo)們是圓滿(man)完成了公司所(suo)定的(de)(de)(de)(de)銷售任(ren)務(wu)，在xx的(de)(de)(de)(de)三年(nian)(nian)時間(jian)里我(wo)們一(yi)直堅持真誠專業的(de)(de)(de)(de)態(tai)度對待每一(yi)位顧客(ke)，力(li)求提(ti)供符合他(ta)們的(de)(de)(de)(de)款式經過(guo)努力(li)的(de)(de)(de)(de)鍛(duan)煉自己，基本能夠掌握顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)，利(li)用顧客(ke)的(de)(de)(de)(de)心理(li)(li)抓(zhua)住每一(yi)位有意購買的(de)(de)(de)(de)顧客(ke)，努力(li)提(ti)高(gao)(gao)我(wo)們xx的(de)(de)(de)(de)銷售，進(jin)一(yi)步提(ti)升品牌的(de)(de)(de)(de)知名(ming)度。在xx這(zhe)個展示(shi)才華的(de)(de)(de)(de)大舞臺中(zhong)，也結識了許多新朋(peng)友，同時也感謝和(he)(he)我(wo)并肩奮斗的(de)(de)(de)(de)同事和(he)(he)領導。以下是我(wo)對20xx年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)總結：

　　一、認真學習，努力提高

　　我們(men)必須大(da)量(liang)學習(xi)專業(ye)知(zhi)識(shi)，以(yi)及銷售人(ren)員行業(ye)的相關知(zhi)識(shi)，才能(neng)在時(shi)代的不(bu)斷(duan)發展變化(hua)中，不(bu)被淘汰。

　　二、腳踏實地，努力工作

　　作為一(yi)(yi)(yi)名合格的(de)銷售(shou)人員(yuan)，必(bi)須熟悉專業知識，勤奮(fen)努力，一(yi)(yi)(yi)步一(yi)(yi)(yi)個(ge)腳印，對(dui)(dui)領導(dao)下達的(de)任務，認真對(dui)(dui)待(dai)，及時辦理。

　　三、存在的問題

　　通(tong)過這(zhe)半(ban)年的(de)(de)工作(zuo)，我也清醒的(de)(de)'看到自己的(de)(de)不足之處，只(zhi)要(yao)是(shi)針對(dui)有(you)意購買的(de)(de)顧客沒(mei)有(you)到及時的(de)(de)跟(gen)蹤回訪(fang)，所以在(zai)以后的(de)(de)工作(zuo)中將好(hao)記錄，定(ding)期回訪(fang)，使(shi)他們(men)都成為我們(men)的(de)(de)老顧客，總之，在(zai)工作(zuo)中，我通(tong)過努力學習收獲(huo)非常大(da)，我堅信(xin)只(zhi)要(yao)用心去就一定(ding)能(neng)好(hao)。

　　飼料業務員工作總結 8

　　年初以(yi)來，在安達(da)市(shi)(shi)(shi)委、市(shi)(shi)(shi)政府的(de)(de)(de)正確領導(dao)下(xia)，在省(sheng)、綏化市(shi)(shi)(shi)業(ye)務部門的(de)(de)(de)大(da)力關(guan)懷指導(dao)下(xia)，我市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)草(cao)原飼料(liao)生(sheng)產工作(zuo)緊(jin)緊(jin)圍繞服務于以(yi)奶牛(niu)為主的(de)(de)(de)畜(chu)(chu)牧業(ye)生(sheng)產這一(yi)中心，把(ba)解(jie)決實際(ji)存(cun)在的(de)(de)(de)草(cao)畜(chu)(chu)矛盾作(zuo)為重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)工作(zuo)目標，采取相應(ying)的(de)(de)(de)得力措施，不斷推動(dong)我市(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)草(cao)原飼料(liao)生(sheng)產再上新臺階。經過一(yi)年的(de)(de)(de)努力，取得了相應(ying)的(de)(de)(de)成效，主要(yao)有以(yi)下(xia)八個方面。

　　1、青貯飼料種植情況。

　　今年，我站(zhan)為農戶購置專用品(pin)種(zhong)的(de)青貯種(zhong)子4萬(wan)斤(jin)，全市種(zhong)植青貯２０萬(wan)畝(mu)，已全部(bu)完(wan)成。

　　2、草原管理工作正常開展

　　。一(yi)(yi)是做好正(zheng)常草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原防(fang)火。我市嚴格草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原防(fang)火工作(zuo)的(de)責任約束，在嚴禁草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原用火的(de)同時，加大對草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原火情的(de)監(jian)控，設立(li)晝夜值班(ban)電話，確保了(le)無一(yi)(yi)草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原火情發生。二(er)是蟲害鼠害防(fang)治工作(zuo)，去年，我市被定為全(quan)國草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)地(di)螟(ming)測報點之一(yi)(yi)，按照(zhao)省里要(yao)求，我站在昌德(de)鎮草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)原上建設草(cao)(cao)(cao)(cao)(cao)地(di)螟(ming)測報站一(yi)(yi)處，在河南購置了(le)儀器設備，于8月中(zhong)旬安裝調(diao)試完，明(ming)年即可開展測報工作(zuo)。

　　3、草原糾紛案件得以及時處理。

　　在草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)監理(li)(li)工作上，我(wo)(wo)站(zhan)重(zhong)點是查(cha)處(chu)違(wei)反(fan)草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)行為。在查(cha)處(chu)違(wei)反(fan)草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)法(fa)律(lv)、法(fa)規(gui)行為的工作中(zhong)，針對違(wei)法(fa)毀草(cao)(cao)(cao)(cao)開荒、亂擠亂占(zhan)等破壞草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)事件，及時進行檢查(cha)和處(chu)理(li)(li)。對10家在草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)上取土的磚廠進行了(le)規(gui)范，對太度(du)強硬(ying)不服法(fa)的我(wo)(wo)的交(jiao)由綏化處(chu)理(li)(li)。20xx年(nian)對在草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)違(wei)法(fa)案(an)件罰款4.5萬元(yuan)，收(shou)繳草(cao)(cao)(cao)(cao)原(yuan)補償(chang)費2萬元(yuan)。

　　4、草原防火工作落實情況。

　　在草(cao)(cao)原防火(huo)(huo)期間(jian)，我站(zhan)認(ren)真落實(shi)草(cao)(cao)原防火(huo)(huo)的(de)各項工(gong)作，積(ji)極宣(xuan)傳《草(cao)(cao)原防火(huo)(huo)條例》，成立了草(cao)(cao)原防火(huo)(huo)組織，加強了撲(pu)火(huo)(huo)隊伍建設，完善(shan)了各項防火(huo)(huo)制(zhi)度(du)。20xx年(nian)春、秋防火(huo)(huo)期間(jian)，未發現一(yi)起大(da)型草(cao)(cao)原火(huo)(huo)情。

　　5、優惠政策推進。

　　制(zhi)定良好的扶持政策，是保證飼草(cao)飼料生(sheng)產(chan)的必(bi)要條件(jian)。利用(yong)省購(gou)買(mai)青(qing)貯(zhu)(zhu)機械補貼30%、建100立方(fang)米(mi)青(qing)貯(zhu)(zhu)窖每平米(mi)補貼20元政策，積(ji)極鼓勵牧(mu)民購(gou)買(mai)機械設備、青(qing)貯(zhu)(zhu)窖建設。目(mu)前，全市有(you)(you)(you)擁(yong)有(you)(you)(you)秸(jie)稈粉碎機械1776臺(tai)套，擁(yong)有(you)(you)(you)永久性(xing)窖池6909座，其中今年增(zeng)加青(qing)貯(zhu)(zhu)機械94臺(tai)，新增(zeng)青(qing)貯(zhu)(zhu)窖45座，新增(zeng)容積(ji)3萬立方(fang)米(mi)，貯(zhu)(zhu)量達63萬噸。

　　6、草原征占用報批情況

　　今(jin)年(nian)我市報批草原征占用的(de)比較多，我站認(ren)真負(fu)責(ze)，及時穩妥(tuo)的(de)把草原批件(jian)辦理完成(cheng)，把應收繳的(de)草原征占用費用收繳到位。

　　7、項目建設情況

　　10月11日，由省(sheng)項(xiang)目驗收小組對(dui)我市(shi)20xx年的秸桿(gan)養(yang)牛(niu)項(xiang)目進(jin)行(xing)驗收，驗收小組對(dui)我市(shi)秸桿(gan)養(yang)牛(niu)項(xiang)目建設情況非(fei)常滿意。圍繞(rao)市(shi)里的環(huan)境治理(li)方案(an)，我站對(dui)明沈(shen)、哈大公路兩側進(jin)行(xing)了(le)實地(di)踏查(cha)(cha)，根據(ju)踏查(cha)(cha)情況、地(di)理(li)特點，初步確定(ding)了(le)整治方案(an)。

　　8、草原禁牧情況

　　根據《黑龍江省(sheng)草原條例》的規定，松嫩草原和其(qi)它(ta)已經退(tui)化嚴(yan)重的`草原禁(jin)止放牧的要求(qiu)，我(wo)們大力提倡舍飼(si)飼(si)養，積極(ji)引導(dao)農民從傳統的放牧飼(si)養轉向舍飼(si)飼(si)養，對(dui)偷牧現象，我(wo)站進(jin)行了教育，情節嚴(yan)重的進(jin)行了處罰。

　　存在的問題和不足

　　雖然我市(shi)在草(cao)原(yuan)飼料生(sheng)產方面做了一些工(gong)(gong)作，但在具體(ti)的工(gong)(gong)作中，仍(reng)存在著一些不足之(zhi)處(chu)(chu)。一是草(cao)畜(chu)(chu)矛盾(dun)日益明顯。廣大農戶發展草(cao)食(shi)家畜(chu)(chu)的力度不斷加大，草(cao)畜(chu)(chu)矛盾(dun)再次加劇。二(er)是草(cao)原(yuan)執(zhi)法(fa)案件處(chu)(chu)理(li)(li)難(nan)(nan)。由于受糧食(shi)價格上漲、種樹(shu)等(deng)原(yuan)因，草(cao)原(yuan)違法(fa)案件時有(you)發生(sheng)，處(chu)(chu)理(li)(li)難(nan)(nan)度大。

　　飼料業務員工作總結 9

　　在飼料廠全體(ti)職工的努力下，取得了較好的成績(ji),總結如下：

　　一、生產總量突破300噸。

　　20xx年，飼(si)料廠在積極做好市場的.前提下使(shi)生(sheng)產總(zong)量突破了300噸，其中：

　　總計為313噸(dun)，創建廠以來最(zui)高記錄。

　　二、銷售回款達到70萬元。

　　20xx年我廠(chang)在外面(mian)招聘了(le)在飼料行業懂(dong)行、有市場開發能力的銷售(shou)廠(chang)長，使(shi)產品銷量得(de)到很大(da)提(ti)高(gao)，全(quan)年（截止11月末）銷售(shou)總額達到74萬元。

　　其中：

　　總計：74.2萬(wan)元(yuan)

　　三、成功申報了省中小企業創新基金。

　　20xx年(nian)，為了使(shi)企(qi)業(ye)得到迅速發展(zhan)，積極向省廳(ting)申(shen)報了中小企(qi)業(ye)創新基(ji)金，在(zai)領導及(ji)有關同(tong)志的幫(bang)助(zhu)下(xia)，使(shi)申(shen)報獲得成功，并獲得省財政廳(ting)無償資助(zhu)的創新基(ji)金20萬元，為企(qi)業(ye)下(xia)一步發展(zhan)打下(xia)了良好(hao)的基(ji)礎(chu)。

　　四、新產品的開發。

　　企業的發展(zhan)要有后勁，就需(xu)要不斷(duan)開發新(xin)(xin)產(chan)品。20xx年，根據市場需(xu)求，我們研發出兩種新(xin)(xin)的飼(si)料產(chan)品并投放市場。通過飼(si)喂(wei)實(shi)驗取得了較好的效果，并且完善了生產(chan)許可、標(biao)準(zhun)備(bei)案(an)、包裝制作(zuo)等一系(xi)列準(zhun)備(bei)工作(zuo)，在(zai)年底將批(pi)量上市。

　　20xx年我們還將做(zuo)企業(ye)的(de)體制改革工作(zuo)，使(shi)企業(ye)更(geng)適(shi)應當前的(de)經濟形勢(shi)，使(shi)企業(ye)的(de)發(fa)展更(geng)具(ju)活力。

　　飼料業務員工作總結 10

　　在飼(si)料銷售(shou)這個充(chong)滿挑(tiao)戰的(de)行業(ye)中，真可謂是人才濟(ji)濟(ji)，競爭激烈，如(ru)不(bu)(bu)(bu)及(ji)時充(chong)電，隨時都有(you)被淘汰的(de)可能。因此，我們不(bu)(bu)(bu)但要(yao)有(you)堅(jian)定的(de)信心，更要(yao)吃苦耐勞，講究策略(lve)和方法。而不(bu)(bu)(bu)斷(duan)加強學(xue)習(xi)，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)充(chong)實(shi)自己，就是提高業(ye)務素(su)質(zhi)最有(you)效的(de)途經。為(wei)此：

　　(1)、我們要保持健康(kang)的(de)身體，使(shi)自己(ji)隨時都有旺盛的(de)精力投入到營銷工作中去。

　　(2)、要養成良(liang)好的(de)習慣(guan)(guan)，習慣(guan)(guan)左右(you)成功，習慣(guan)(guan)改變人生，一個(ge)人事業要想獲(huo)(huo)得成功，必須要有一個(ge)良(liang)好的(de)工作(zuo)習慣(guan)(guan)，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲(huo)(huo)。

　　(3)、要(yao)營造好(hao)的人際(ji)關系，要(yao)團結周圍的同事，要(yao)有良好(hao)的團隊協作(zuo)精神(shen)，與客(ke)戶(hu)不僅是生意上的往來，還應(ying)該成(cheng)為(wei)朋(peng)友，唯有達到了這種(zhong)境界的客(ke)情關系，我(wo)們的行銷(xiao)工作(zuo)才算有所突破。

　　(4)、要加強學(xue)習(xi)，要做到(dao)在(zai)工作中學(xue)習(xi)，在(zai)學(xue)習(xi)中成長，經驗和閱歷(li)是人生的無價(jia)之寶。同(tong)時，我們(men)還要認真學(xue)習(xi)別(bie)人的優點，克(ke)服自己的缺點，在(zai)學(xue)習(xi)中不斷提高。

　　(5)、要(yao)保持樂(le)觀的心態。樂(le)觀向上，積極進取，相(xiang)信自己的公司，是做好(hao)行(xing)銷(xiao)工作(zuo)的制勝(sheng)法(fa)寶。

　　(6)、要提高口頭表達能力(li)，對(dui)銷售主體(ti)準確恰當(dang)地(di)表述有助于用戶的理(li)解(jie)和接受(shou)，因此，提高口頭表達能力(li)，能夠取(qu)得事(shi)半功倍的銷售效果。

　　(7)、還(huan)要(yao)(yao)提(ti)高自己的(de)(de)綜(zong)合素(su)(su)質(zhi)，素(su)(su)質(zhi)是一(yi)個人思(si)想成熟的(de)(de)程度(du)，是人格健全(quan)的(de)(de)程度(du)，是心理承受的(de)(de)程度(du)，是知識結構(gou)(gou)的(de)(de)程度(du)及(ji)為人處事通達(da)的(de)(de)程度(du)等的(de)(de)總(zong)體表(biao)(biao)現。只有不斷(duan)提(ti)高綜(zong)合素(su)(su)質(zhi)，總(zong)體表(biao)(biao)現才能夠達(da)到(dao)完美，也(ye)才能夠真正(zheng)意義地做好(hao)銷售(shou)工(gong)(gong)作。我們(men)在下市場時也(ye)要(yao)(yao)做一(yi)些銷售(shou)前(qian)(qian)準備(bei)。也(ye)就是我們(men)古話說的(de)(de)“到(dao)有魚的(de)(de)地方(fang)去釣魚。”要(yao)(yao)收集各類(lei)信息，包括競爭(zheng)對手及(ji)競爭(zheng)產品。要(yao)(yao)撐握(wo)客(ke)戶資料(liao)，包括飼養規模及(ji)成本，當(dang)前(qian)(qian)使用效(xiao)果，付款方(fang)式(shi)，嗜好(hao)，信用，購買(mai)類(lei)型及(ji)決(jue)策(ce)人，要(yao)(yao)做出(chu)與多個決(jue)策(ce)人溝通的(de)(de)決(jue)策(ce)。同時，我們(men)還(huan)一(yi)定要(yao)(yao)做好(hao)養殖戶的(de)(de)基礎工(gong)(gong)作，要(yao)(yao)融入到(dao)他(ta)們(men)中去，和他(ta)們(men)構(gou)(gou)成一(yi)種(zhong)良性的(de)(de)親和力(li)，那么(me)我們(men)就要(yao)(yao)學(xue)會(hui)接近客(ke)戶：

　　首先，是(shi)我們給(gei)他的第一印(yin)象，第一印(yin)象構造心(xin)理定(ding)勢。包括你的形象氣質，親和力，敬業精神，專(zhuan)業水準，誠(cheng)信度等。因(yin)為(wei)我們面(mian)對(dui)的是(shi)廣(guang)大老百姓，他們最講(jiang)實在。所以我們要有理有節，落(luo)落(luo)大方，坦率(lv)真誠(cheng)，清楚明(ming)白地回答客戶提(ti)出的各種問題，保持良好(hao)的心(xin)態。第一印(yin)象好(hao),那么他就(jiu)有與你交(jiao)談(tan)的興趣，就(jiu)會產生(sheng)共同的話(hua)題。給(gei)客戶留下美(mei)好(hao)的印(yin)象。這樣對(dui)銷售也(ye)能起(qi)到事半功倍的效果。

　　第二，要學會贊美(mei)及詢問，每個人都希望被(bei)贊美(mei)，可(ke)在贊美(mei)客戶(hu)后(hou)接著(zhu)要以詢問的(de)方式(shi)引導客戶(hu)的(de)注意，引起(qi)他們的(de)興趣和需求。

　　第(di)三，要(yao)了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。不了(le)解客(ke)戶(hu)的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)，就好象在(zai)黑暗中走路，白費力氣又(you)看不到(dao)結果，但了(le)解決不是全部滿足他們的(de)需要(yao)，而是要(yao)讓客(ke)戶(hu)接受我們的(de)條件(jian)下滿足他們的(de)需求(qiu)(qiu)(qiu)。

　　第四，銷售必須要(yao)有(you)耐心(xin)，不斷地拜坊，要(yao)避(bi)免操之過急，亦不可掉以(yi)(yi)輕心(xin)，必須從(cong)容不迫，察顏觀色(se)，并在(zai)適(shi)當的(de)(de)時機介紹我們的(de)(de)產品(pin)(pin)，從(cong)產品(pin)(pin)的(de)(de)持征到功(gong)效(xiao)再到給他(ta)們帶來(lai)的(de)(de)利益(yi)。我們要(yao)肯定自己的(de)(de)產品(pin)(pin),要(yao)以(yi)(yi)競爭產品(pin)(pin)進行對(dui)比，有(you)差異(yi)的(de)(de)要(yao)闡明差異(yi)，無差異(yi)的(de)(de)要(yao)強(qiang)調增值服務，要(yao)抓(zhua)準時機促成交易(yi)。

　　第五，在拜訪新(xin)的(de)客戶(hu)時，應當信奉的(de)準則是“即(ji)(ji)使(shi)跌倒也要抓一把沙(sha)，”不能空(kong)手而歸，即(ji)(ji)使(shi)推銷沒有成功，也要讓客戶(hu)能為你介紹(shao)一位新(xin)的(de)客戶(hu)。

　　第(di)六，要(yao)(yao)(yao)讓(rang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服氣并快樂與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)朋友(you)。如(ru)果你(ni)送走(zou)一(yi)位快樂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，他會到處替(ti)你(ni)宣傳，幫助你(ni)招來更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)用戶(hu)(hu)。我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)使客(ke)(ke)戶(hu)(hu)“動人心弦。”如(ru)果你(ni)想推銷(xiao)成(cheng)功，那(nei)就(jiu)一(yi)定要(yao)(yao)(yao)按(an)下客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)心動鈕，要(yao)(yao)(yao)努力(li)贊美(mei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。熱情(qing)遠比花言(yan)巧語更(geng)有(you)感染力(li)，因為做(zuo)飼料是(shi)老(lao)實人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)，做(zuo)廣告，做(zuo)促銷(xiao)，可以騙(pian)人，但(dan)是(shi)騙(pian)不(bu)了豬，豬吃了是(shi)要(yao)(yao)(yao)長肉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。我(wo)們(men)(men)不(bu)能學(xue)本山大叔(shu)那(nei)樣“忽(hu)悠(you)”人，但(dan)我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)(yao)學(xue)習他那(nei)種“忽(hu)悠(you)”人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)(shen)，那(nei)種不(bu)達目的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)擺休(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)(shen)。你(ni)不(bu)會以過分熱情(qing)而(er)(er)失去(qu)(qu)某(mou)一(yi)筆交(jiao)易，但(dan)會因熱情(qing)不(bu)夠而(er)(er)失去(qu)(qu)一(yi)百次交(jiao)易。飼料銷(xiao)售(shou)員是(shi)一(yi)身四仆，有(you)50%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推銷(xiao)之所以成(cheng)功，是(shi)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)交(jiao)情(qing)關系(xi)有(you)密切(qie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聯(lian)系(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這就(jiu)是(shi)說如(ru)果銷(xiao)售(shou)員沒有(you)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)交(jiao)朋友(you)，你(ni)就(jiu)等于(yu)把50%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場拱手讓(rang)人。但(dan)是(shi)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)關系(xi)再好，我(wo)們(men)(men)也不(bu)能忘了企業(ye)才(cai)(cai)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家，經銷(xiao)商是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親戚，養殖(zhi)戶(hu)(hu)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)'老(lao)板(ban)，最后只有(you)我(wo)們(men)(men)口袋里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)錢才(cai)(cai)是(shi)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)親爹。

　　第七，如果未能與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)達成合作。銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)員要(yao)立即(ji)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)約好下一(yi)(yi)個見面(mian)時間，我(wo)(wo)們打出去(qu)(qu)的(de)(de)每一(yi)(yi)個電話，不是(shi)搜(sou)集到(dao)我(wo)(wo)們需要(yao)的(de)(de)信息(xi)，就是(shi)要(yao)促成某種形態(tai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，我(wo)(wo)們決不可(ke)因為(wei)飼料經(jing)銷(xiao)(xiao)戶(hu)(hu)、養殖戶(hu)(hu)沒有(you)與(yu)你(ni)(ni)合作而以粗魯的(de)(de)方式對(dui)待他們，那(nei)(nei)樣(yang)你(ni)(ni)失去(qu)(qu)的(de)(de)不只(zhi)是(shi)一(yi)(yi)次(ci)(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)機會(hui)，而是(shi)失去(qu)(qu)一(yi)(yi)群客(ke)戶(hu)(hu)，幾(ji)百次(ci)(ci)的(de)(de)合作機會(hui)。如果要(yao)完成一(yi)(yi)次(ci)(ci)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)，需要(yao)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)接觸(chu)5至(zhi)10次(ci)(ci)，那(nei)(nei)么，你(ni)(ni)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)不惜(xi)一(yi)(yi)切熬到(dao)那(nei)(nei)第10次(ci)(ci)，要(yao)相信自己的(de)(de)努力一(yi)(yi)定(ding)會(hui)帶來好運氣的(de)(de)。

　　由于我們產(chan)品(pin)的(de)銷售終(zhong)端是鄉村(cun)養殖戶(hu)(hu)。所(suo)以我們要直接進入鄉村(cun)，建立龐大的(de)鄉村(cun)銷售網(wang)絡。開發村(cun)級飼(si)料零(ling)售商，并與(yu)零(ling)售商共同尋(xun)找(zhao)合格的(de)示(shi)范戶(hu)(hu)，我們在(zai)選擇示(shi)范戶(hu)(hu)時，一定要找(zhao)成功概率高(gao)的(de)科技示(shi)范戶(hu)(hu)，因為示(shi)范戶(hu)(hu)只能成功不能失(shi)敗，那么如(ru)何保證成功呢(ni)?

　　（1）最(zui)好找(zhao)在村(cun)子里有影響力的人物，可找(zhao)在當地養殖業的帶頭人或(huo)一(yi)些(xie)權威人士(shi)。

　　（2）飼養條件比較好的。

　　（3）飼養(yang)豬的品種好、沒有疾病(bing)的。

　　（4）示(shi)范戶養(yang)(yang)殖水平(ping)高或愿(yuan)意接(jie)受新的養(yang)(yang)殖觀念。

　　以上(shang)條(tiao)件具備(bei)后(hou)，要(yao)(yao)與準(zhun)示(shi)范戶充分溝(gou)通，向他們(men)(men)詳(xiang)細介紹企業(ye)及產(chan)品功能使(shi)用方(fang)法等。要(yao)(yao)確定示(shi)范飼(si)料(liao)(liao)：一般我們(men)(men)選擇的飼(si)料(liao)(liao)要(yao)(yao)從質(zhi)量上(shang)高于養(yang)殖戶現在所(suo)使(shi)用的飼(si)料(liao)(liao)質(zhi)量。

　　利(li)用(yong)科技(ji)示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)，以贈包的(de)(de)(de)(de)方式給(gei)當地的(de)(de)(de)(de)養殖帶頭(tou)人，對示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)豬群(qun)做示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)前(qian)稱重(zhong)，做好示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)前(qian)記錄，并不斷地跟(gen)蹤飼(si)養方式與飼(si)養效果。建立良(liang)(liang)好的(de)(de)(de)(de)客情關系。直至示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)結束成功，填寫示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)表格(ge)、示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)戶簽名。將示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)成果快(kuai)速(su)的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣與傳(chuan)播。我們的(de)(de)(de)(de)示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)是(shi)向養殖戶及零(ling)售(shou)商證明本產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)質穩定且(qie)優良(liang)(liang)，并將示(shi)(shi)范(fan)(fan)(fan)(fan)效果最大(da)化的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。這樣(yang)使我們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)在保證質量(liang)比別人更好的(de)(de)(de)(de)情況(kuang)下，價格(ge)跟(gen)別人一(yi)樣(yang)，這樣(yang)無(wu)形中在周(zhou)圍的(de)(de)(de)(de)用(yong)戶群(qun)中產(chan)生了良(liang)(liang)好的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)。

　　最后，我們(men)要把在我們(men)的飼養(yang)(yang)模式下取(qu)得成功的養(yang)(yang)殖(zhi)示(shi)范戶(hu)及村子(zi)里(li)面和附近(jin)的養(yang)(yang)殖(zhi)戶(hu)召集起來，召開科技養(yang)(yang)殖(zhi)推(tui)廣大(da)(da)會。以擴大(da)(da)知名度和影響力。通過這些銷售(shou)方式來實現我們(men)的銷售(shou)業績的快速增長。

　　豬飼料銷(xiao)售工作總結

　　1、了解(jie)(jie)市場。了解(jie)(jie)市場四個方面：飼料容(rong)量，主需產品的(de)質(zhi)量檔次(ci)、價格檔次(ci)，競爭(zheng)對手的(de)優劣勢，對我(wo)公(gong)司飼料的(de)優劣勢。

　　2、一(yi)旦(dan)了解了市場，你就(jiu)(jiu)要為自己(ji)制定目標。一(yi)旦(dan)制定出(chu)目標，你得設計ABCD……大量的(de)行動措(cuo)施(shi)。就(jiu)(jiu)如決定要把某人(ren)打倒，就(jiu)(jiu)要出(chu)拳，出(chu)腳、再用棍……直到對手倒地為止。而設計ABCD……這(zhe)過(guo)程(cheng)就(jiu)(jiu)叫策劃。

　　3、三(san)(san)(san)到(dao)(dao)位(wei)(wei)、三(san)(san)(san)反饋、三(san)(san)(san)通(tong)(tong)告。設法落實產品的三(san)(san)(san)到(dao)(dao)位(wei)(wei)：總經銷(xiao)(xiao)、分銷(xiao)(xiao)商、用戶。三(san)(san)(san)到(dao)(dao)位(wei)(wei)時輔以在三(san)(san)(san)個(ge)環(huan)節進行廣告，四是(shi)在養(yang)(yang)殖戶中作示范飼養(yang)(yang)培(pei)植，成功(gong)典(dian)(dian)范，五(wu)是(shi)將(jiang)典(dian)(dian)范逆三(san)(san)(san)到(dao)(dao)位(wei)(wei)廣而告之(zhi)——這是(shi)飼料推(tui)銷(xiao)(xiao)的經典(dian)(dian)成功(gong)運(yun)作方式與步驟。雖(sui)然這種方式不可一(yi)刀切，但沒有這個(ge)完整的運(yun)作方式就沒有一(yi)切。簡言之(zhi)：通(tong)(tong)路——廣告——示范——典(dian)(dian)型——傳播，不可缺(que)！

　　4、如果銷(xiao)售(shou)員不(bu)能讓飼(si)(si)料(liao)經銷(xiao)戶(hu)(hu)銷(xiao)飼(si)(si)料(liao)，飼(si)(si)料(liao)經銷(xiao)戶(hu)(hu)銷(xiao)出飼(si)(si)料(liao)又沒讓養殖(zhi)戶(hu)(hu)反復購(gou)買，什么銷(xiao)售(shou)技(ji)巧都毫無意義。不(bu)成交，就沒有銷(xiao)售(shou)；不(bu)示范(fan)(fan)，就體現(xian)不(bu)出你產品(pin)的優秀品(pin)質；沒有成功(gong)的典范(fan)(fan)，你的產品(pin)就沒說服力；沒有將(jiang)成功(gong)典范(fan)(fan)傳播出去你的典范(fan)(fan)再成功(gong)也難以上量。一切就這么簡單(dan)！

　　5、老(lao)(lao)客戶(hu)永遠值得你關(guan)注。你對(dui)老(lao)(lao)客戶(hu)在服務方面的(de)“怠慢”，正是(shi)競爭對(dui)手的(de)可乘之機(ji)。照此下去，不用多(duo)久，你就會陷入危機(ji)——不論是(shi)經銷商還是(shi)養殖(zhi)戶(hu)。

　　6、挖掘潛(qian)在(zai)(zai)(zai)的(de)客(ke)戶。在(zai)(zai)(zai)完成(cheng)(cheng)當月(yue)任務的(de)同時，隨時儲備(bei)下月(yue)的(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶，每月(yue)都要有(you)儲備(bei)的(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶，以免(mian)下個月(yue)任務下來(lai)之后，自己陷入手忙腳亂、六神無主(zhu)的(de)地步(bu)。任何時候都要在(zai)(zai)(zai)已經(jing)拉(la)貨的(de)客(ke)戶旁邊準備(bei)一個隨時可以替(ti)代(dai)(dai)他的(de)潛(qian)在(zai)(zai)(zai)客(ke)戶，以免(mian)現有(you)的(de)客(ke)戶對公司提這(zhe)樣那樣條件(jian)，得寸進(jin)尺(chi)，永不(bu)知(zhi)足。準備(bei)好了替(ti)代(dai)(dai)客(ke)戶，主(zhu)動權永遠(yuan)在(zai)(zai)(zai)我們(men)手里。經(jing)銷商重利輕(qing)別離，我們(men)要“抓一備(bei)二看三”，一腳踩幾只船；但這(zhe)一切只能是鬼子進(jin)村―――悄(qiao)(qiao)悄(qiao)(qiao)地干(gan)活(huo)。在(zai)(zai)(zai)現有(you)經(jing)銷商處(chu)于良好合作(zuo)態勢前，我們(men)只能把(ba)其他經(jing)銷商作(zuo)為業內朋(peng)友(you)交往，不(bu)可透露半點要換經(jing)銷商——用他將現有(you)經(jing)銷商取而代(dai)(dai)之的(de)意(yi)思，否(fou)則會偷雞不(bu)成(cheng)(cheng)費了一把(ba)米。因(yin)為這(zhe)樣會造(zao)成(cheng)(cheng)現有(you)經(jing)銷商知(zhi)道了離你(ni)而去，新的(de)經(jing)銷商也會心寒(han)不(bu)搭理你(ni)。你(ni)只會落得纖擔挑(tiao)盧(lu)缸——兩頭刷脫。

　　7、每10天(tian)向經理寄(ji)一份旬報表：每天(tian)拜訪的(de)客(ke)戶(hu)名字、詳細地址(zhi)、電話號碼(ma)、他(ta)現(xian)(xian)(xian)有(you)(you)的(de)品牌、他(ta)現(xian)(xian)(xian)有(you)(you)的(de)銷(xiao)量、你(ni)(ni)與他(ta)談判(pan)到什么樣的(de)程度了(le)，都要在(zai)(zai)表上(shang)(shang)反(fan)映出(chu)來，寄(ji)表的(de)同時，簡(jian)短(duan)的(de)寫封信(xin)，信(xin)中除了(le)反(fan)映現(xian)(xian)(xian)有(you)(you)客(ke)戶(hu)動態和競(jing)爭(zheng)對手情(qing)況(kuang)外(wai)(wai)，主要反(fan)映潛在(zai)(zai)客(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)，并說明你(ni)(ni)將怎樣才能(neng)把他(ta)變成現(xian)(xian)(xian)實(shi)的(de)客(ke)戶(hu)。最后客(ke)氣地請經理多指點。你(ni)(ni)把經理擺在(zai)(zai)老師販(fan)位置上(shang)(shang)，他(ta)面對如(ru)此謙遜的(de)徒弟哪有(you)(you)不(bu)向你(ni)(ni)支(zhi)高招的(de)！每3天(tian)用(yong)手機短(duan)信(xin)向經理匯報工作(zuo)(zuo)，匯報時要具體：“前(qian)天(tian)我……,昨(zuo)天(tian)我……，今天(tian)我……，我現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)位置在(zai)(zai)……現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)已銷(xiao)xx噸(dun)，明天(tian)我打算……”“將在(zai)(zai)外(wai)(wai)軍令有(you)(you)所不(bu)授(shou)”這(zhe)(zhe)句話不(bu)能(neng)亂用(yong)，“管理上(shang)(shang)級(ji)(ji)”這(zhe)(zhe)是新的(de)團隊觀念，其內容是求得上(shang)(shang)級(ji)(ji)的(de)理解(jie)與支(zhi)持(chi)，與上(shang)(shang)級(ji)(ji)配合(he)好工作(zuo)(zuo)。公司(si)每天(tian)向你(ni)(ni)支(zhi)付了(le)報酬，而(er)且把一大片市場資源交給你(ni)(ni)，你(ni)(ni)應當讓公司(si)知道你(ni)(ni)的(de)工作(zuo)(zuo)情(qing)況(kuang)。有(you)(you)一些(xie)飼料銷(xiao)售員，總(zong)愛把市場情(qing)況(kuang)、客(ke)戶(hu)情(qing)況(kuang)向上(shang)(shang)司(si)保密，生怕上(shang)(shang)司(si)知道另(ling)派人頂替(ti)自己，想把這(zhe)(zhe)些(xie)資料作(zuo)(zuo)為向上(shang)(shang)司(si)討價(jia)還價(jia)的(de)籌碼(ma)。這(zhe)(zhe)實(shi)際上(shang)(shang)是十(shi)分(fen)幼稚(zhi)的(de)表現(xian)(xian)(xian)。

　　8、每天堅(jian)持寫工作(zuo)日記，回顧(gu)當(dang)天的(de)(de)工作(zuo)情(qing)況，計劃明天的(de)(de)工作(zuo)內容和(he)(he)將要達到什么(me)目的(de)(de)。寫清楚行(xing)車(che)路(lu)(lu)線、車(che)費、住宿地址、旅(lv)社的(de)(de)電話(hua)號碼，月底(di)回公司將日記交給經(jing)理(li)檢查。字體和(he)(he)人(ren)品一(yi)(yi)(yi)樣(yang)，要端正清晰。這樣(yang)作(zuo)不僅是(shi)為(wei)了向公司交代(dai)，也是(shi)為(wei)了自己(ji)工作(zuo)方便。動(dong)筆(bi)是(shi)為(wei)了逼得自己(ji)去(qu)思考，也是(shi)為(wei)以(yi)免遺漏。人(ren)的(de)(de)生物(wu)鐘是(shi)有規(gui)律(lv)性的(de)(de)，假如你(ni)面臨(lin)著什么(me)困惑，一(yi)(yi)(yi)時(shi)想不出高招，或找不到可干的(de)(de)事(shi)情(qing)。你(ni)最(zui)好先睡一(yi)(yi)(yi)覺(jue)，一(yi)(yi)(yi)般醒來(lai)(lai)的(de)(de)時(shi)候(hou)思路(lu)(lu)特(te)別活躍，這時(shi)你(ni)會發(fa)現你(ni)有許多(duo)(duo)工作(zuo)要作(zuo)，你(ni)眼(yan)前有許多(duo)(duo)路(lu)(lu)子可走。這時(shi)你(ni)順手拿起(qi)筆(bi)來(lai)(lai)把這些(xie)靈感的(de)(de)火花一(yi)(yi)(yi)條條全記錄(lu)下來(lai)(lai)，然后篩選一(yi)(yi)(yi)些(xie)重要的(de)(de)、急的(de)(de)進行(xing)落實，整個(ge)局面也就柳暗花明了。

　　9、飼料業績好的銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)要能勞其(qi)筋骨，苦其(qi)心(xin)智，這(zhe)就是心(xin)理素質(zhi)要好，承受得起挫(cuo)折、批(pi)評、指責、抱怨(yuan)、失意、拒(ju)絕(jue)、冷(leng)落，甚至于失敗(bai)，飼料超級銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)是遭受失敗(bai)最多(duo)的飼料銷(xiao)(xiao)售(shou)員(yuan)。他們為什么經得起失敗(bai)？部分(fen)原因是他們對于自己和所推銷(xiao)(xiao)的產(chan)品有不(bu)折不(bu)扣的信(xin)心(xin)，換言之就是他們的企業（老板、老總(zong)）有十足的信(xin)心(xin)。

　　10、失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)不一定是成(cheng)功之(zhi)母(mu)(mu)。成(cheng)功的(de)人(ren)是那些從(cong)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)上汲取教訓的(de)人(ren)，而(er)不為失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)所嚇倒(dao)的(de)人(ren)。失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)的(de)人(ren)如若被失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)所懾、所困(kun)，失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)永遠(yuan)不是成(cheng)功之(zhi)母(mu)(mu)，只能(neng)是失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)之(zhi)母(mu)(mu)。然而(er)，只有(you)對(dui)于那些從(cong)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)中思索總結(jie)獲得的(de)教訓，并(bing)要有(you)尊嚴地不屈從(cong)于失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)，并(bing)有(you)勇氣(qi)和能(neng)力從(cong)失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)中站起來的(de)人(ren)，失(shi)(shi)(shi)敗(bai)(bai)(bai)(bai)才是成(cheng)功之(zhi)母(mu)(mu)。所以準確地說：檢(jian)討才是成(cheng)功之(zhi)母(mu)(mu)。

　　11、在你(ni)(ni)(ni)談成(cheng)業務的(de)(de)關頭你(ni)(ni)(ni)具有堅定的(de)(de)自信，你(ni)(ni)(ni)就(jiu)是成(cheng)功(gong)的(de)(de)化身，就(jiu)像—句古老(lao)的(de)(de)格言所(suo)講：“成(cheng)功(gong)出(chu)自于(yu)成(cheng)功(gong)”。超(chao)級銷售(shou)員(yuan)要(yao)學(xue)會自我調節心態。超(chao)級銷售(shou)員(yuan)則是快樂希(xi)望(wang)的(de)(de)傳播者(zhe)。如(ru)果(guo)某個經銷商總是帶給快樂和希(xi)望(wang)，你(ni)(ni)(ni)是否也愿意(yi)總往(wang)他那(nei)里(li)跑；反(fan)之(zhi)他總讓你(ni)(ni)(ni)失望(wang)、不愉快，你(ni)(ni)(ni)是否也是懶得往(wang)他那(nei)里(li)跑？

　　12、銷(xiao)售員(yuan)是一種聽的藝術(shu)——聽的藝術(shu)。如果客(ke)戶能對你暢談了，那(nei)就證明你的銷(xiao)售取得進展。因此(ci)，客(ke)戶說話時候，不要(yao)去(qu)打斷他，自己說話時，要(yao)用提問的方式調動客(ke)戶參與討(tao)論。

　　13、關注小事(shi)(shi)會(hui)(hui)讓你的(de)(de)對(dui)手(shou)無瑕可擊。我們無法(fa)計算(suan)有多少(shao)客戶是因為一點(dian)點(dian)小的(de)(de)過失而失去的(de)(de)——忘(wang)記回電話、約會(hui)(hui)遲到、沒有說聲謝謝、忘(wang)記履(lv)行(xing)對(dui)客戶的(de)(de)承(cheng)諾(nuo)等(deng)等(deng)。這些小事(shi)(shi)正(zheng)是—個成功的(de)(de)飼料銷售員(yuan)與—個失敗的(de)(de)飼料銷售員(yuan)的(de)(de)差別。

　　14、對(dui)(dui)客戶(hu)要象對(dui)(dui)待上帝一樣虔誠，但有時也需要像對(dui)(dui)待小偷那樣惕防。

　　15、客戶總是在優惠、獎勵、折讓、返點上跟(gen)我(wo)們(men)拔(ba)河。要想(xiang)他(ta)們(men)乖乖地跟(gen)我(wo)們(men)走，我(wo)們(men)要想(xiang)法把拔(ba)“河河”變成(cheng)一根拴(shuan)羊的“繩套”。

　　飼料業務員工作總結 11

　　光(guang)陰荏苒，歲(sui)月如梭(suo)，來到(dao)恒興公司(si)已有四(si)個(ge)月了。離(li)開學校(xiao)、踏入社會，來到(dao)恒興公司(si)第一(yi)天，內(nei)心有一(yi)絲絲的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)安。對(dui)前途(tu)、對(dui)工(gong)作(zuo)、對(dui)未來的(de)(de)(de)(de)生活(huo)，與(yu)其說(shuo)(shuo)是美(mei)好(hao)的(de)(de)(de)(de)憧憬，不(bu)(bu)(bu)(bu)如說(shuo)(shuo)是一(yi)種莫名的(de)(de)(de)(de)無(wu)助。在公司(si)待的(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)四(si)個(ge)月以(yi)來，同(tong)事們的(de)(de)(de)(de)友好(hao)、熱情，頓(dun)時(shi)讓(rang)我(wo)找到(dao)了一(yi)種家的(de)(de)(de)(de)感覺。內(nei)心開始慢慢的(de)(de)(de)(de)釋放，升(sheng)騰，不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)無(wu)助，不(bu)(bu)(bu)(bu)再(zai)迷茫，更多的(de)(de)(de)(de)是對(dui)生活(huo)的(de)(de)(de)(de)、對(dui)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)激情與(yu)斗志，這(zhe)(zhe)種感覺真好(hao)！不(bu)(bu)(bu)(bu)希(xi)望(wang)每(mei)一(yi)天都過(guo)的(de)(de)(de)(de)精彩，但最少(shao)每(mei)一(yi)天都過(guo)的(de)(de)(de)(de)很充實。這(zhe)(zhe)四(si)個(ge)月的(de)(de)(de)(de)時(shi)間里在領導以(yi)及同(tong)事的(de)(de)(de)(de)關心幫助下(xia)，無(wu)論在工(gong)作(zuo)上還(huan)是生活(huo)上都讓(rang)我(wo)收獲了很多，現把第四(si)季度工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)(de)點(dian)點(dian)滴滴總結如下(xia)：

　　一、工作能力取得明顯進步

　　從總部(bu)實(shi)(shi)習(xi)兩個月之(zhi)后(hou)，大概了(le)(le)解了(le)(le)化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)一個框架(jia)，之(zhi)后(hou)9月份來(lai)(lai)到(dao)了(le)(le)浙江恒興分(fen)公司后(hou)，身上(shang)實(shi)(shi)打(da)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)肩負了(le)(le)任務，記的(de)(de)(de)(de)(de)剛開始來(lai)(lai)到(dao)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)室，化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)組(zu)長沈(shen)姐(jie)就(jiu)帶我(wo)熟(shu)悉(xi)了(le)(le)一下實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)室的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)個環境，接(jie)下來(lai)(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)幾天(tian)(tian)便分(fen)配任務（即(ji)對飼(si)料(liao)成品(pin)及(ji)(ji)各(ge)種(zhong)(zhong)飼(si)料(liao)原(yuan)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)）。在這個過程(cheng)中(zhong)我(wo)明確了(le)(le)我(wo)作(zuo)(zuo)為(wei)一名化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)員(yuan)要(yao)(yao)做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)一些具(ju)體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)事物。首先早上(shang)質檢員(yuan)都會(hui)(hui)從車間(jian)將(jiang)(jiang)需(xu)要(yao)(yao)檢測(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)(de)飼(si)料(liao)成品(pin)從車間(jian)抽取樣品(pin)會(hui)(hui)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)室，接(jie)著編(bian)號(hao)序(xu)號(hao)，我(wo)們(men)(men)將(jiang)(jiang)其進行(xing)(xing)粉(fen)碎(sui)。在根據(ju)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)料(liao)而選擇區檢測(ce)(ce)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)指標如(ru)蛋(dan)白、脂肪、水(shui)分(fen)、灰分(fen)、鈣、磷(lin)、鹽(yan)分(fen)這七(qi)項(xiang)屬于化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)常(chang)規項(xiang)。對于原(yuan)料(liao)還需(xu)要(yao)(yao)針對不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)料(liao)測(ce)(ce)不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，如(ru)魚粉(fen)還需(xu)要(yao)(yao)測(ce)(ce)揮發性鹽(yan)基氮和酸價，油類也需(xu)要(yao)(yao)測(ce)(ce)酸價和過氧化(hua)值以及(ji)(ji)其他原(yuan)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)目還有(you)葉黃素、磷(lin)脂含量、丙酮不(bu)(bu)容物、總磷(lin)、水(shui)溶性磷(lin)、蛋(dan)白溶解度(du)等。在整個過程(cheng)中(zhong)我(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)熟(shu)悉(xi)各(ge)種(zhong)(zhong)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)使用，對于各(ge)項(xiang)精密儀器要(yao)(yao)小心操作(zuo)(zuo)。當(dang)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)(yan)結果出來(lai)(lai)之(zhi)后(hou)需(xu)要(yao)(yao)與標準指標進行(xing)(xing)對比(bi)，總結其是否(fou)合格(ge)。數據(ju)合格(ge)則(ze)將(jiang)(jiang)其做(zuo)成報告上(shang)報給總部(bu)，若是不(bu)(bu)合格(ge)則(ze)告知(zhi)組(zu)長和經理或重新抽樣再進行(xing)(xing)檢測(ce)(ce)。我(wo)們(men)(men)必(bi)須(xu)當(dang)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)事情當(dang)天(tian)(tian)完(wan)成，不(bu)(bu)能將(jiang)(jiang)工作(zuo)(zuo)推后(hou)，化(hua)驗(yan)(yan)(yan)(yan)結果關系著公司產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)質量，所以我(wo)們(men)(men)這道關一定要(yao)(yao)把好。

　　剛(gang)開始獨(du)立(li)做(zuo)實驗(yan)是(shi)(shi)總是(shi)(shi)會(hui)有(you)點(dian)粗心，很(hen)多數(shu)據(ju)都不(bu)(bu)是(shi)(shi)很(hen)準確，對于(yu)(yu)滴定終點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)判定總會(hui)有(you)些誤差，之后(hou)在(zai)沈姐及其(qi)他幾位同事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)悉心指導(dao)下慢(man)慢(man)變得熟練(lian)，實驗(yan)數(shu)據(ju)也更加準確，九月份還(huan)屬于(yu)(yu)試用期階(jie)段(duan)，十月份的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)我(wo)(wo)差不(bu)(bu)多能獨(du)立(li)完成(cheng)各項(xiang)(xiang)實驗(yan)了，作(zuo)為(wei)恒(heng)興(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)名(ming)正式員(yuan)工(gong)(gong)，我(wo)(wo)不(bu)(bu)僅要(yao)把(ba)手上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)任務完成(cheng)好，還(huan)要(yao)學(xue)(xue)習(xi)牢(lao)記恒(heng)興(xing)企業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)精(jing)神和(he)崗位職責，能成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)名(ming)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)恒(heng)興(xing)人而感(gan)到驕傲。對于(yu)(yu)化驗(yan)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)各項(xiang)(xiang)實驗(yan)基本能獨(du)立(li)完成(cheng)，但有(you)幾項(xiang)(xiang)平時(shi)較少做(zuo)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目還(huan)需要(yao)多練(lian)習(xi)以達到數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)確性(xing)。第四(si)季度(du)屬于(yu)(yu)水(shui)產(chan)飼(si)料(liao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個淡(dan)季，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)量隨之減(jian)少，但經理并沒讓我(wo)(wo)們(men)懈怠工(gong)(gong)作(zuo)，經理安排我(wo)(wo)將(jiang)以前(qian)做(zuo)過(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)拿出來再時(shi)不(bu)(bu)時(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢測一(yi)(yi)遍(bian)，以熟悉和(he)回(hui)顧實驗(yan)，對于(yu)(yu)我(wo)(wo)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新員(yuan)工(gong)(gong)，沈姐將(jiang)一(yi)(yi)些數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)處理過(guo)程(cheng)教與(yu)我(wo)(wo)們(men)。對于(yu)(yu)化驗(yan)過(guo)程(cheng)中各項(xiang)(xiang)試劑的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配(pei)制也是(shi)(shi)我(wo)(wo)們(men)需要(yao)學(xue)(xue)習(xi)和(he)自己操作(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)項(xiang)(xiang)事宜，由于(yu)(yu)時(shi)間較短，還(huan)有(you)一(yi)(yi)些具體(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)目沒有(you)接(jie)觸，相(xiang)信隨著接(jie)下來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)習(xi)我(wo)(wo)對工(gong)(gong)作(zuo)會(hui)更加自信。

　　二、安全教育，提高安全意識

　　在實(shi)驗室(shi)工作安全意識(shi)和環保意識(shi)相當(dang)重(zhong)要，在實(shi)際工作在對(dui)于(yu)(yu)各種實(shi)驗存在的危(wei)險因素各種毒氣都要小心處理(li)(li)。經理(li)(li)和組長時刻(ke)教導我們(men)要做好防毒措施，有毒氣的實(shi)驗一定要再(zai)通風柜中進行，化(hua)學試劑的存放一定要合理(li)(li)，不能隨(sui)意亂放，對(dui)于(yu)(yu)廢(fei)棄的化(hua)學藥品也(ye)要分(fen)類處理(li)(li)，不可以把所有的廢(fei)液(ye)都往(wang)排水管中倒。口(kou)罩要隨(sui)時佩戴等。對(dui)于(yu)(yu)消防安全知識(shi)熟記于(yu)(yu)心，知道消防設備的使用及位置(zhi)。

　　三、同事間相處融洽

　　化(hua)驗室地處較偏(pian)僻，整個(ge)品管部(bu)的(de)(de)(de)成員(yuan)較少，但他(ta)們各個(ge)都很(hen)熱情，都很(hen)悉心的(de)(de)(de)指導和照顧我，對于(yu)剛來公司的(de)(de)(de)我在他(ta)們眼中(zhong)就(jiu)相(xiang)當于(yu)小(xiao)妹，范的(de)(de)(de)一些小(xiao)錯誤他(ta)們會認真(zhen)指出并予(yu)以糾正，很(hen)感謝(xie)有(you)這么好的(de)(de)(de)伙伴。有(you)他(ta)們的(de)(de)(de)教導及(ji)同事(shi)間(jian)的(de)(de)(de)互相(xiang)幫(bang)助相(xiang)信工作會是很(hen)愉快(kuai)的(de)(de)(de)一件(jian)事(shi)。

　　四、工作中還存在的不足

　　對于化驗這項(xiang)工作，由于剛來不(bu)久，還(huan)有(you)很(hen)多具體的(de)(de)(de)事宜還(huan)沒有(you)學習(xi)全，很(hen)多項(xiang)目還(huan)不(bu)是(shi)特別的(de)(de)(de)熟悉(xi)，由于之前(qian)老員工都已經配好(hao)了(le)化學試(shi)劑，很(hen)多試(shi)劑的(de)(de)(de)配制自己(ji)還(huan)沒有(you)真(zhen)正的(de)(de)(de)操(cao)作過，只是(shi)熟悉(xi)其理(li)論配制過程(cheng)。還(huan)有(you)標(biao)準(zhun)溶(rong)液的(de)(de)(de)'標(biao)定也是(shi)一個(ge)重要學習(xi)的(de)(de)(de)指標(biao)。其次是(shi)作為(wei)恒興的(de)(de)(de)一名員工，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)走出這個(ge)廠別人問我(wo)們(men)飼料(liao)怎么生產的(de)(de)(de)我(wo)們(men)不(bu)可以一無所知。我(wo)們(men)應該(gai)在(zai)工作之外(wai)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)多了(le)解一點飼料(liao)的(de)(de)(de)相關知識，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)只做飼料(liao)生產中(zhong)的(de)(de)(de)一個(ge)機械(xie)手，在(zai)做好(hao)我(wo)們(men)化驗工作的(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下我(wo)們(men)要全面發展才(cai)(cai)好(hao)。以成為(wei)公司的(de)(de)(de)骨干人才(cai)(cai)為(wei)奮斗目標(biao)。

　　五、工作計劃

　　由于本(ben)人是(shi)公(gong)司的(de)新進員(yuan)工，還沒真(zhen)正(zheng)見(jian)證過(guo)公(gong)司一年(nian)四(si)季(ji)的(de)變化(hua)，對于明年(nian)的(de)工作我(wo)將從兩個方(fang)面來提升自己。

　　一是自(zi)身(shen)工(gong)(gong)作(zuo)能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)：將更加認(ren)真(zhen)努(nu)力的(de)(de)學習(xi)好化(hua)驗的(de)(de)每一項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，對于各(ge)(ge)項(xiang)細(xi)節工(gong)(gong)作(zuo)做到不(bu)遺漏不(bu)犯(fan)錯(cuo)，配合好領導的(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，協調好與同(tong)事之間(jian)的(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)工(gong)(gong)作(zuo)，在自(zi)己工(gong)(gong)作(zuo)完成的(de)(de)情況下互相(xiang)幫助，準確提(ti)供化(hua)驗數據。多(duo)閱讀有關化(hua)驗的(de)(de)專業(ye)用書，要(yao)能一個人獨立的(de)(de)完成各(ge)(ge)項(xiang)實驗。服從領導的(de)(de)各(ge)(ge)項(xiang)安排，多(duo)動腦動手，有好的(de)(de)意見可向領導提(ti)議(yi)。

　　二是(shi)對(dui)于個人(ren)(ren)素質提(ti)升的(de)提(ti)升計劃：雖(sui)然我(wo)們已踏出學(xue)校(xiao)，但人(ren)(ren)要(yao)(yao)(yao)活(huo)到(dao)老(lao)學(xue)到(dao)老(lao)，對(dui)于自(zi)(zi)身的(de)素質需(xu)要(yao)(yao)(yao)靠閱讀(du)來(lai)進(jin)行提(ti)升，在工作(zuo)之余要(yao)(yao)(yao)多閱讀(du)各類書(shu)籍，對(dui)于自(zi)(zi)身要(yao)(yao)(yao)獨立自(zi)(zi)主(zhu)，要(yao)(yao)(yao)自(zi)(zi)信(xin)自(zi)(zi)足，要(yao)(yao)(yao)有(you)修養，要(yao)(yao)(yao)以作(zuo)為(wei)恒興(xing)的(de)一員而驕(jiao)傲，也要(yao)(yao)(yao)讓(rang)恒興(xing)因(yin)由我(wo)們這樣的(de)員工而更(geng)加(jia)壯(zhuang)大。

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