工作月度的總結

　　每個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)月(yue)(yue)(yue)尾，每個(ge)人都需要寫(xie)一(yi)(yi)份(fen)月(yue)(yue)(yue)度(du)工(gong)作總(zong)結(jie)。對(dui)自己過(guo)去一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)工(gong)作作一(yi)(yi)個(ge)小(xiao)(xiao)結(jie)，對(dui)接下來一(yi)(yi)個(ge)月(yue)(yue)(yue)的(de)(de)工(gong)作作一(yi)(yi)個(ge)簡單的(de)(de)計劃。下面(mian)就(jiu)是小(xiao)(xiao)編給大家整理的(de)(de)月(yue)(yue)(yue)度(du)工(gong)作總(zong)結(jie)，希望大家喜歡。

　　月度工作總結篇1

　　時間飛逝(shi)，轉(zhuan)眼間，十二(er)月(yue)份已(yi)經遠(yuan)走。對于教師而(er)言(yan)，如何寫(xie)好(hao)當月(yue)的工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)呢?如果你不(bu)知(zhi)道十二(er)月(yue)份教師工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)怎么寫(xie)，可以(yi)參閱以(yi)下這(zhe)篇十二(er)月(yue)教師工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)，希望從中掌握(wo)工(gong)作(zuo)總(zong)結(jie)寫(xie)作(zuo)技巧。

　　在不(bu)知不(bu)覺(jue)中，冬(dong)天的腳步已向我們走來(lai)，回顧(gu)一下(xia)這個月(yue)的點滴，我們收(shou)獲了許(xu)多(duo)，也體會了許(xu)多(duo)!現將十(shi)二月(yue)份個人工作總結報告展開如下(xia)：

　　一(yi)、把(ba)保育工作放(fang)在幼兒園的首位

　　只(zhi)有孩子們(men)(men)天(tian)天(tian)上幼(you)兒園，我們(men)(men)的(de)(de)(de)工(gong)作才能順利(li)(li)的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)，由(you)于最近再次流(liu)行的(de)(de)(de)“手、足、口”病，貴(gui)老(lao)師(shi)特(te)別注(zhu)意并加強了(le)班級(ji)衛(wei)生消(xiao)毒工(gong)作的(de)(de)(de)密度，每天(tian)嚴格按照要(yao)(yao)求做好自己份內的(de)(de)(de)工(gong)作，而且(qie)還積極主動(dong)的(de)(de)(de)幫(bang)助我們(men)(men)開(kai)展(zhan)教學。在(zai)入園和離園時，我們(men)(men)熱情主動(dong)的(de)(de)(de)接待家(jia)(jia)長，認(ren)真(zhen)傾聽(ting)家(jia)(jia)長的(de)(de)(de)囑托，對每個孩子做好排查(cha)工(gong)作。入冬(dong)了(le)，課間活(huo)動(dong)時帶(dai)領(ling)大家(jia)(jia)跑跑步，鍛煉身體，午睡時，給孩子們(men)(men)蓋好被子，讓大家(jia)(jia)在(zai)寒冷的(de)(de)(de)冬(dong)天(tian)更(geng)是要(yao)(yao)身體棒棒的(de)(de)(de)，總之，一切活(huo)動(dong)都(dou)在(zai)教師(shi)的(de)(de)(de)默契配(pei)合下順利(li)(li)的(de)(de)(de)進行，確(que)保(bao)班級(ji)工(gong)作順利(li)(li)的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)。

　　二、做好教學工作計劃，令教育教學有聲有色的開展

　　每(mei)天(tian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)嚴格按照一(yi)日(ri)作(zuo)(zuo)(zuo)息(xi)制度(du)，開展好(hao)各項(xiang)教學工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，在(zai)進(jin)行晨間活動(dong)(dong)、集體游戲、課件活動(dong)(dong)時我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)讓幼兒(er)(er)有(you)自由、輕(qing)松(song)的(de)(de)環境快樂的(de)(de)玩耍。對于(yu)每(mei)天(tian)幼兒(er)(er)的(de)(de)蒙氏(shi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)最關注(zhu)的(de)(de)焦點(dian)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)每(mei)天(tian)要記(ji)錄孩(hai)(hai)子(zi)們(men)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)的(de)(de)表現(xian)，當孩(hai)(hai)子(zi)們(men)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)遇到(dao)困難了(le)，出(chu)現(xian)問題了(le)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)都會及(ji)時給(gei)予知道和(he)幫(bang)助(zhu)，孩(hai)(hai)子(zi)們(men)在(zai)自由工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)逐漸形成了(le)一(yi)些(xie)好(hao)習慣，有(you)序的(de)(de)擺放(fang)物品，輕(qing)聲的(de)(de)與同伴(ban)對話，專注(zhu)的(de)(de)做自己的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)，看著(zhu)他(ta)們(men)每(mei)天(tian)的(de)(de)變化(hua)，也是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)驕傲(ao)。在(zai)月(yue)末舉(ju)行的(de)(de)“民族特色課程”競賽活動(dong)(dong)中(zhong)，孩(hai)(hai)子(zi)們(men)思(si)維活躍，語言(yan)表達能力得(de)到(dao)了(le)鍛煉，增強了(le)幼兒(er)(er)對于(yu)土家族的(de)(de)了(le)解，更是(shi)拉近了(le)家長與我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)之間的(de)(de)距離，讓家長走進(jin)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)課堂，關注(zhu)幼兒(er)(er)教育(yu)，發現(xian)孩(hai)(hai)子(zi)的(de)(de)另一(yi)面，同時也讓我(wo)(wo)(wo)(wo)和(he)李老師得(de)到(dao)了(le)許(xu)多的(de)(de)經驗，吸取了(le)更多的(de)(de)養分，對于(yu)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)以后的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)會有(you)許(xu)多幫(bang)助(zhu)。

　　三、做好(hao)家園工作，讓家長(chang)滿意(yi)放心。

　　1、做好衛生工作計(ji)劃，為了預防(fang)“手、足、口”病的流(liu)行，必須(xu)家(jia)園的配合，提醒家(jia)長(chang)做好孩子在家(jia)的管(guan)理(li)，并(bing)宣傳了一些防(fang)護措(cuo)施。

　　2、填(tian)寫好本月的家園聯(lian)系冊，讓(rang)孩子(zi)通過(guo)另一個渠道了解到孩子(zi)在園的表現(xian)。

　　3、邀(yao)請家(jia)長參與我們的(de)(de)教(jiao)育教(jiao)學，直觀的(de)(de)了解老(lao)師和孩(hai)子(zi)。讓(rang)家(jia)長看到孩(hai)子(zi)在幼兒園是(shi)(shi)快樂(le)的(de)(de)，是(shi)(shi)懂禮貌(mao)的(de)(de)，是(shi)(shi)聰(cong)明(ming)的(de)(de)`。

　　4、每(mei)天做好孩子(zi)喂藥、墊毛巾(jin)的工作(zuo)，并在入園(yuan)和(he)離園(yuan)時做好交接。

　　四、不足之處

　　1、通過教研活動的開展，我們發現了自己需要努力(li)的地方，應(ying)該繼續學習，爭取(qu)進步(bu)。

　　2、對班級常規管(guan)理還(huan)需要堅持(chi)一(yi)致性和一(yi)貫性。

　　綜上所(suo)述，我們會在下(xia)個月繼續努力(li)，爭取克服(fu)自己的(de)不足(zu)，把工作做的(de)更好。

　　月度工作總結篇2

　　工(gong)作兩個(ge)月(yue)后，針對公司老(lao)板提出(chu)的(de)“報價(jia)就是見光死，不能報價(jia)”;“我(wo)(wo)們(men)(men)有(you)進(jin)出(chu)口權，什(shen)么(me)都可以(yi)賣“等(deng)問(wen)題，我(wo)(wo)們(men)(men)作出(chu)如下月(yue)工(gong)作總結

　　以下是總結(jie)出(chu)利用互聯網開拓業(ye)務(wu)幾個關(guan)鍵問題：

　　因互聯網是在虛擬的空間上交談(tan)與(yu)結(jie)識，關(guan)鍵問題是做到(dao)與(yu)客戶互信互利，才會有生意(yi)(yi)做。必須留意(yi)(yi)以下幾個方面：

　　1. 公司經(jing)營產品及價(jia)格(ge)定(ding)位：

　　a. 公(gong)司的主營(ying)產(chan)品，如果(guo)公(gong)司以小規模(mo)發(fa)展速度，公(gong)司的人力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)、財(cai)力(li)(li)(li)實務(wu)不(bu)雄厚情況(kuang)下，公(gong)司必須經營(ying)銷售專一(yi)產(chan)品，方會盡快見到效果(guo)。面向(xiang)更多

　　報(bao)價表，看似簡單(dan)，實則要(yao)經過仔細和認真的推敲。

　　報(bao)價應報(bao)得恰如其(qi)分，不能(neng)過低(di)，也不能(neng)過高;好東西不能(neng)賤(jian)賣，普通(tong)的產(chan)品(pin)不要報(bao)高。因為(wei)客戶往往會(hui)從你(ni)(ni)的報(bao)價來判斷你(ni)(ni)的誠(cheng)實(shi)性，并同(tong)時判斷你(ni)(ni)對產(chan)品(pin)的熟悉程(cheng)度;如果一個(ge)非常簡單普通(tong)的產(chan)品(pin)你(ni)(ni)報(bao)一個(ge)遠離市場的價位，甚至(zhi)幾天都報(bao)不出(chu)來，這說(shuo)明你(ni)(ni)的誠(cheng)實(shi)性不夠，你(ni)(ni)根本(ben)不懂這一行，自(zi)然而然客人不會(hui)對你(ni)(ni)再理會(hui)。

　　摸清客戶(hu)動機(ji)及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間(jian)。

　　外(wai)貿競爭(zheng)異(yi)常急烈(lie)，以目前中國市場(chang)所見是供大于求，要想(xiang)異(yi)軍突(tu)起(qi)，特別(bie)注(zhu)意服(fu)務和經常學習(xi)，避免(mian)出(chu)錯(cuo)。

　　2.公司(包(bao)括業務員)給客(ke)戶的信心及(ji)信譽度如何?

　　這(zhe)是網絡開展(zhan)客(ke)戶最首(shou)要的(de)因(yin)素，即你的(de)公(gong)司實(shi)力(li)如何(he)，產品況(kuang)爭(zheng)力(li)怎樣，公(gong)司服務(wu)怎樣?信(xin)心和(he)信(xin)譽是雙向的(de)。

　　解決方法：第三方認證(如付(fu)費(fei)會員);網站及產(chan)品(pin)的(de)豐富程度;業務(wu)員準確快(kuai)捷的(de)服務(wu)。(良(liang)好的(de)與(yu)客溝通技(ji)巧)

　　客戶最想了解的是(shi)什么：

　　1)你是(shi)不是(shi)做這個產品多時了(le)。

　　2)你(ni)對產品(pin)了解多(duo)少。

　　3)你這個人(ren)的人(ren)品如(ru)何。

　　4)當然價格是(shi)(shi)否有競爭力是(shi)(shi)不可少的必要條件。

　　要(yao)(yao)(yao)做到以上4點你(ni)就必須做大量(liang)的資料(liao)搜索，收集，比較工作，在這個過程中要(yao)(yao)(yao)抓緊學(xue)習(xi)這類(lei)產品的專業知識。否則客戶(hu)會(hui)對(dui)你(ni)不放心。只有你(ni)能把(ba)該類(lei)產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量(liang)如(ru)何控制，價格的定位(wei)為什(shen)么(me)是(shi)這樣，原(yuan)材料(liao)又是(shi)如(ru)何如(ru)何....客戶(hu)才會(hui)對(dui)你(ni)放心和信(xin)任。取得客戶(hu)的信(xin)任--很重要(yao)(yao)(yao)啊!

　　客戶關注的(de)幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品(pin)(pin)的(de)規格、技術參(can)數、所達標準，價位，打算訂購的(de)數量，做什么品(pin)(pin)牌(pai)，該品(pin)(pin)牌(pai)在當地是(shi)否有影響力，和哪些企業有過生意往來(lai)，及做外貿時間(jian)長(chang)久等(deng)。

　　3. 你的商貿語言及(ji)技巧(qiao)如何(是否會產生(sheng)誤解(jie)或含糊(hu)不清，業務人員(yuan)的素(su)質如何)?

　　對(dui)客(ke)戶(hu)的任何(he)信息要及時響應并回復(fu);對(dui)客(ke)戶(hu)的回復(fu)不能(neng)簡單(dan)的一問(wen)一答，要盡可能(neng)全(quan)面、周到，但切不可啰(luo)嗦(suo)。郵件中(zhong)語言(yan)盡顯專業性(xing)與(yu)針對(dui)性(xing)，否則失去繼續交談(tan)的機(ji)會。