銷(xiao)售(shou)工(gong)作個人總結怎么寫-銷(xiao)售(shou)工(gong)作總結

　　總(zong)結(jie)(jie)在一(yi)個時期(qi)、一(yi)個年度、一(yi)個階段對學習和工作生活(huo)等情況加以(yi)回顧和分析的一(yi)種(zhong)書(shu)面材料，它能幫(bang)我們理順知識結(jie)(jie)構，突出重(zhong)點，突破難點，不(bu)妨坐下來好好寫(xie)(xie)寫(xie)(xie)總(zong)結(jie)(jie)吧。那么你(ni)真的懂得怎么寫(xie)(xie)總(zong)結(jie)(jie)嗎？以(yi)下是小編整理的銷售工作個人總(zong)結(jie)(jie)怎么寫(xie)(xie)-銷售工作總(zong)結(jie)(jie)，僅供(gong)參考，歡(huan)迎大家閱讀。

銷售工作個人總結怎么寫-銷售工作總結1

　　作為(wei)一(yi)個醫(yi)藥銷售(shou)人(ren)員，并不是一(yi)個孤立的(de)(de)個體，只接受來自上級的(de)(de)指令然(ran)后(hou)機械化去執(zhi)行，實際上面(mian)(mian)對(dui)不同(tong)的(de)(de)區(qu)域(yu)(yu)(yu)(片(pian)區(qu))并在該片(pian)區(qu)管(guan)轄著幾(ji)十人(ren)或(huo)者(zhe)更多(duo)的(de)(de)醫(yi)(藥)師隊伍，如(ru)(ru)何(he)(he)充分調動他們(men)的(de)(de)積極性，如(ru)(ru)何(he)(he)合理(li)(li)分配資源(包(bao)括時間)是一(yi)件非常困難復雜而又非常重要的(de)(de)事情。可以說每一(yi)區(qu)域(yu)(yu)(yu)(片(pian)區(qu))都是公(gong)司(si)銷售(shou)部的(de)(de)基本(ben)管(guan)理(li)(li)單元，只有它做得好了(le)，整個公(gong)司(si)才(cai)會更快地向前。鑒于(yu)此(ci)，片(pian)區(qu)(或(huo)區(qu)域(yu)(yu)(yu))管(guan)理(li)(li)，就通(tong)(tong)(tong)過(guo)合理(li)(li)使(shi)用(yong)(yong)資源(銷售(shou)時間、銷售(shou)工具、促銷費(fei)用(yong)(yong)、人(ren)力資源)來疏通(tong)(tong)(tong)藥品流通(tong)(tong)(tong)領域(yu)(yu)(yu)的(de)(de)各(ge)個環節，使(shi)其(qi)通(tong)(tong)(tong)路暢通(tong)(tong)(tong)無阻(zu)，順利消失于(yu)流通(tong)(tong)(tong)領域(yu)(yu)(yu)，增加片(pian)區(qu)內市場覆蓋面(mian)(mian)，提高(gao)銷售(shou)業績(ji)，降低銷售(shou)費(fei)用(yong)(yong)。(一(yi))藥品的(de)(de)流通(tong)(tong)(tong)渠道(dao)：

　　1、通常情況下(xia)的藥品流通渠道為：

　　制藥公司——經銷商——醫院(yuan)、零售藥店(dian)——患者(zhe)

　　經銷商

　　2、藥品(pin)在(zai)醫院內的流通過(guo)程(cheng)：

　　經銷(xiao)商、制藥(yao)廠(chang)——藥(yao)庫(ku)——小藥(yao)房醫師(shi)——患(huan)者

　　(二(er))藥品流通(tong)渠道的疏通(tong)

　　一個(ge)確有療效，有一定市場的(de)新(xin)(xin)藥(yao)(yao)被經銷商或(huo)醫院接受(shou)，本來應是(shi)一件非(fei)常(chang)容易的(de)事，但近(jin)兩(liang)年來，由于新(xin)(xin)藥(yao)(yao)開發猛增(zeng)，使經銷商或(huo)醫院有了很(hen)大的(de)選擇(ze)空間，從(cong)而導致新(xin)(xin)藥(yao)(yao)售出(chu)難的(de)問題出(chu)現，而一種新(xin)(xin)藥(yao)(yao)要被患(huan)者最終消費，必須(xu)首先(xian)保證渠(qu)道暢(chang)通(tong)。

　　1、經銷商的疏通：

　　(1)富有吸引(yin)力的商業政策：

　　注意：

　　a、永(yong)遠站在客戶(hu)(經銷商)的(de)立(li)場上來談論一(yi)切

　　b、充(chong)分闡述并仔細計算(suan)出給(gei)他帶來不(bu)同尋常(chang)的(de)利益(yi)

　　c、溝通現在和未來的遠大目(mu)標

　　(2)良好(hao)的朋友、伙伴關(guan)系

　　a、充(chong)分尊(zun)重(zhong)對方，以誠動(dong)人，以心征服對方

　　b、良好的溝通技巧和經(jing)常交流來維持(chi)密切關系

　　c、正確應用利益驅動原(yuan)則，處理好與公(gong)司及個人關系

　　d、了(le)解不(bu)同客(ke)戶的需求

　　(3)較強的自我開發市場能力

　　a、詳細(xi)介紹所轄片區(區域)銷(xiao)售力量，促銷(xiao)手段和(he)活動

　　b、概要介紹公(gong)司對全(quan)國市場促銷(xiao)和開(kai)發的策略

　　c、詳細了解公司產品(pin)療效，主治及應用推廣情況

　　d、探(tan)討雙方共同開(kai)發所轄區域(片區)市場的方法。

　　具備上述三(san)條(tiao)，一(yi)個新藥被經銷商(shang)認可并(bing)接受應是一(yi)件十分容易的(de)事

　　2、醫(yi)院(yuan)藥庫(也稱大藥房)的疏通(tong)

　　(1)新(xin)藥進入醫院庫(ku)房：

　　a、詳細收集(ji)醫院(yuan)資料(包括(kuo)院(yuan)長、藥庫(ku)管理(li)委員會、藥劑科主(zhu)任、采購或計劃員、產品相(xiang)關(guan)科室(shi)主(zhu)任、專家或重(zhong)要醫師、甚至管理(li)該院(yuan)的衛(wei)生局有(you)關(guan)官員)

　　b、找出影響該(gai)院購藥的關鍵人物，并對(dui)其(qi)作全面細(xi)致(zhi)的調查和了解，尤(you)其(qi)是他的特殊需求(qiu)，特殊困難。

　　c、接觸重要(yao)人(ren)物(wu)(可能是院長(chang)，藥劑主任(ren)，相(xiang)關科(ke)室主人(ren)任(ren)等)說服(fu)其作出決策。

　　(2)維持(chi)購(gou)藥(yao)(yao)：新藥(yao)(yao)進入藥(yao)(yao)庫盡(jin)管(guan)是成功重要的(de)(de)一步，但(dan)維持(chi)藥(yao)(yao)物(wu)長(chang)久不(bu)間斷(duan)，一定(ding)數額(e)的(de)(de)保(bao)存量更是艱巨，長(chang)期而困難(nan)的(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，因(yin)此要保(bao)持(chi)頻繁(fan)接觸，加深(shen)雙方了解，采(cai)取(qu)長(chang)遠(yuan)眼光處理雙方合作(zuo)(zuo)中(zhong)出(chu)的(de)(de)問題。

　　3、醫院(yuan)藥(yao)房(fang)(小(xiao)庫房(fang)、小(xiao)藥(yao)房(fang))的(de)(de)疏通(tong)，疏通(tong)此環節，保持與(yu)藥(yao)房(fang)負責(ze)人(組長或(huo)主管)良好的(de)(de)個人關(guan)系(xi)至關(guan)重要，因此應做到：

　　(1)加倍尊重他，滿足(zu)心(xin)里需求

　　(2)經常拜訪，加深印象和了解

　　(3)合理(li)的交際費用(yong)

　　較大(da)型醫(yi)院(yuan)、藥(yao)庫(ku)(ku)(大(da)藥(yao)房(fang)(fang))負(fu)責(ze)從醫(yi)藥(yao)經銷處(chu)(chu)(chu)購進藥(yao)品(pin)，妥(tuo)善保管而小(xiao)藥(yao)房(fang)(fang)負(fu)責(ze)領(ling)取和(he)分發(fa)藥(yao)品(pin)，此處(chu)(chu)(chu)無疏(shu)通則不會(hui)把(ba)藥(yao)品(pin)從藥(yao)庫(ku)(ku)里(li)領(ling)出(chu)(chu)，當醫(yi)師開發(fa)處(chu)(chu)(chu)方后(hou)，患者在小(xiao)藥(yao)房(fang)(fang)(門診藥(yao)房(fang)(fang)、住院(yuan)部(bu)藥(yao)房(fang)(fang)、專科(ke)藥(yao)房(fang)(fang))無藥(yao)可取，而產品(pin)卻在大(da)藥(yao)庫(ku)(ku)房(fang)(fang)里(li)“睡覺”，當然每(mei)月(yue)(或季)如開一次影響進藥(yao)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)人物(wu)的(de)(de)(de)會(hui)議，采用寬(kuan)松討論(lun)方式，目(mu)的(de)(de)(de)讓(rang)其充分發(fa)表(biao)意見，提出(chu)(chu)改進方法，密切雙方的(de)(de)(de)關系

　　4、有處方(fang)(fang)(fang)權利的醫(yi)(yi)(yi)師(shi)(也稱(cheng)臨床工作或(huo)醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)促銷)產品要想(xiang)擠(ji)入(ru)市場占(zhan)(zhan)領市場，唯一的手(shou)段是(shi)依靠醫(yi)(yi)(yi)師(shi)，他們(men)直接(jie)面對患(huan)者，通(tong)過處方(fang)(fang)(fang)，使藥品消失于流通(tong)領域(yu)進入(ru)消費(fei)領域(yu)，實(shi)現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理(li)利潤，這就要讓醫(yi)(yi)(yi)師(shi)、藥師(shi)去(qu)充(chong)分了解產品，擴大(da)市場占(zhan)(zhan)有率，增加處方(fang)(fang)(fang)量，但我們(men)必須針對重(zhong)點(dian)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)，通(tong)常在省(sheng)級(ji)以上醫(yi)(yi)(yi)院(yuan)(特別(bie)是(shi)醫(yi)(yi)(yi)學附屬醫(yi)(yi)(yi)院(yuan))上級(ji)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)的權威性和指導作用(yong)特別(bie)突出(chu)，因(yin)此，科室主任(含專家)及主治醫(yi)(yi)(yi)師(shi)、住院(yuan)總醫(yi)(yi)(yi)師(shi)是(shi)最重(zhong)要的醫(yi)(yi)(yi)師(shi)，為處方(fang)(fang)(fang)重(zhong)點(dian)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)，是(shi)以疏通(tong)醫(yi)(yi)(yi)師(shi)處方(fang)(fang)(fang)環節特別(bie)重(zhong)要，于核(he)心其(qi)疏通(tong)方(fang)(fang)(fang)式如(ru)下：

　　(1)面(mian)對面(mian)拜訪：從目前藥

　　藥(yao)醫(yi)(yi)行業的銷(xiao)(xiao)(xiao)售來看，面對面拜(bai)(bai)訪(fang)(個人拜(bai)(bai)訪(fang))是銷(xiao)(xiao)(xiao)售工(gong)作中最重要的方法，占(zhan)據銷(xiao)(xiao)(xiao)售間(jian)的80%以上，是應用宣傳單(dan)文獻樣(yang)品(pin)，小禮(li)品(pin)和自身人格魅力，一對一地對醫(yi)(yi)師(藥(yao)師)等進行推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)自己，推(tui)銷(xiao)(xiao)(xiao)公司(si)產品(pin)，目的就是讓醫(yi)(yi)師從心里(li)接(jie)受，讓醫(yi)(yi)師處方本公司(si)生(sheng)產的藥(yao)品(pin)，對面拜(bai)(bai)訪(fang)有如下特點：

　　a、針(zhen)對(dui)性(xing)強，是對(dui)某位特定人(ren)物，特定問題，對(dui)雙方(fang)和(he)產品的深入(ru)討論和(he)認識，以滿足(zu)不(bu)同層次，不(bu)同期望的需要。b、與對(dui)方(fang)面對(dui)面交談，富有親切感，氣氛隨和(he)易于(yu)彼此建立長(chang)期密切合作(zuo)的基礎。

　　c、面對面拜訪花(hua)費時間(jian)，費用很高(gao)(gao)，同時對自身素質和銷(xiao)售技巧要求甚高(gao)(gao)，因此單位時間(jian)內產生的效果(guo)差異極(ji)好。

　　d、產品介紹缺(que)乏系(xi)統性

　　(2)臨床大會、小會特點：

　　a、短時間內(nei)可以對(dui)多(duo)個醫師傳遞信息，效率(lv)高，也能節省費用

　　b、介紹產品完整系統，但深入(ru)度不夠，更無法顧及特定醫師的特定要求(qiu)

　　c、以演講和討論形式結(jie)合，會彌(mi)補深度(du)不足

　　d、無法(fa)建立密切的個人關系

　　以上兩種(zhong)形式(面對(dui)面拜訪小(xiao)型座談會)是臨(lin)床工作(zuo)等重要的兩種(zhong)方(fang)法(fa)，原則是：

　　對重(zhong)要(yao)醫師通過頻繁(fan)個人拜訪，花(hua)費足夠的費用

　　對一般目標醫師(shi)，采(cai)取科(ke)室小型座談會，介紹公(gong)司和產(chan)品，影響和說服。

銷售工作個人總結怎么寫-銷售工作總結2

　　20xx年已(yi)經逐漸遠去(qu)了，總結一下(xia)這一年的藥品(pin)銷售情況，能更好的為明年的工作(zuo)做(zuo)好準(zhun)備。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

　　二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

　　招商工作(zuo)是招商部的(de)(de)(de)首要(yao)任(ren)務工作(zuo)。20xx年的(de)(de)(de)招商工作(zuo)雖無(wu)突飛猛(meng)進的(de)(de)(de)發展，但我(wo)們還(huan)是在(zai)現實(shi)中謀(mou)得小小的(de)(de)(de)創(chuang)新。我(wo)們公(gong)司的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商比較零散(san)，大部分是做(zuo)終(zhong)端銷售(shou)的(de)(de)(de)客戶，這樣治理(li)(li)起來也很(hen)麻煩，價格也會很(hen)亂(luan)，影響到業(ye)務經理(li)(li)的(de)(de)(de)銷售(shou)，因此我(wo)們就將部分散(san)戶轉給(gei)當(dang)地的(de)(de)(de)業(ye)務經理(li)(li)來治理(li)(li)，相應的(de)(de)(de)減少了很(hen)多浪費和不足;選(xuan)擇部分產品讓業(ye)務經理(li)(li)在(zai)當(dang)地進行招商，業(ye)務經理(li)(li)對代(dai)理(li)(li)商的(de)(de)(de)情況很(hen)了解(jie)，既可以招到滿足的(de)(de)(de)代(dai)理(li)(li)商，又可以更(geng)廣泛(fan)的(de)(de)(de)擴展招商工作(zuo)，提(ti)高公(gong)司的(de)(de)(de)總體(ti)銷量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商(shang)工(gong)作(zuo)(zuo)雖沒有較大(da)的(de)起伏，但是(shi)其中之工(gong)作(zuo)(zuo)也是(shi)很為煩瑣，其中包括了客戶(hu)資料的(de)郵寄(ji)，客戶(hu)售前售后的(de)電話回訪，代理商(shang)的(de)調研(yan)，以及客戶(hu)日常(chang)的(de)瑣事，如查貨、傳真(zhen)資料、市場銷售協調工(gong)作(zuo)(zuo)等(deng)等(deng)一(yi)系列的(de)工(gong)作(zuo)(zuo)，都需要工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)認真(zhen)的(de)完(wan)成。對于公(gong)司交(jiao)待下(xia)來的(de)每一(yi)項任務，我都以我最大(da)的(de)熱情把它完(wan)成好，基本上(shang)能夠做到(dao)“任勞(lao)任怨、優質高效(xiao)”。

　　四、加強反思，及時總結工作得失。

　　反思本年(nian)來的(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)喜看成績的(de)同時，也在(zai)(zai)思量著自己(ji)在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)中的(de)不(bu)足。不(bu)足有以下(xia)幾(ji)點

　　1、對(dui)于藥品招商(shang)工(gong)作的學習還不夠(gou)深入，在招商(shang)的實(shi)踐中思考(kao)得還不夠(gou)多(duo)，不能及時將一些藥品招商(shang)想法和問題記錄(lu)下來，進行反思。

　　2、藥(yao)品招商工作(zuo)方面本年加大了招商工作(zuo)學習(xi)的(de)力度，認真研讀了一些有關藥(yao)品招商方面的(de)理論書籍，但在(zai)工作(zuo)實踐中的(de)應用(yong)還(huan)不到位，研究(jiu)做(zuo)得(de)不夠細和實，沒(mei)達到自己心(xin)中的(de)目標。

　　3、招商(shang)工(gong)作中沒(mei)有自己(ji)的理(li)念，今(jin)后還要努力找出(chu)一些(xie)藥品招商(shang)的路子，為開創(chuang)公司藥品招商(shang)的新天地做(zuo)出(chu)微薄(bo)之力。

　　4、工作(zuo)(zuo)(zuo)觀念陳(chen)舊，沒有先進的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)思想，對工作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)積極(ji)性不(bu)高，達不(bu)到百(bai)分百(bai)的(de)(de)(de)投入，融入不(bu)到緊張無松弛的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)。“轉變觀念”做的(de)(de)(de)很不(bu)到位(wei)，工作(zuo)(zuo)(zuo)拘(ju)泥習慣，平(ping)日的(de)(de)(de)不(bu)良(liang)的(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)(zuo)習慣、作(zuo)(zuo)(zuo)風難以(yi)改(gai)掉。在21世(shi)紀的(de)(de)(de)今天，作(zuo)(zuo)(zuo)為公司新的(de)(de)(de)補充(chong)力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中(zhong)(zhong)之(zhi)首。

　　總結20xx年,總體(ti)工(gong)作有所提高(gao),其他的(de)有些工(gong)作也有待于精益求(qiu)精，以后工(gong)作應(ying)更加兢兢業業,完滿的(de)完成公(gong)司交給的(de)任務。

銷售工作個人總結怎么寫-銷售工作總結3

　　光(guang)陰(yin)似(si)箭，轉眼間，20xx年即將接近尾聲，在這辭舊迎(ying)新(xin)的(de)一(yi)(yi)天(tian)，先祝大家元旦快樂。總(zong)的(de)來說，在這一(yi)(yi)年里(li)還(huan)是學到了很多，進步了很多。因為(wei)主要是負責(ze)網絡(luo)發(fa)布這一(yi)(yi)塊(kuai)，今天(tian)我對網絡(luo)發(fa)布這一(yi)(yi)塊(kuai)的(de)情況做如下(xia)總(zong)結。

　　在(zai)(zai)互聯(lian)網(wang)(wang)如此發達的(de)(de)今天，網(wang)(wang)絡營(ying)銷(xiao)或(huo)者說電(dian)子商務顯(xian)得極為重要。首先，對于(yu)網(wang)(wang)絡平(ping)臺的(de)(de)總(zong)體(ti)發布(bu)情況來(lai)說，網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)平(ping)臺的(de)(de)選擇不(bu)外乎(hu)兩塊(kuai)，中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)和英(ying)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，記(ji)得剛來(lai)的(de)(de)'時候，比較(jiao)注(zhu)重中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)平(ping)臺的(de)(de)發布(bu)，因而使得我們(men)主打產品(pin)在(zai)(zai)中(zhong)文(wen)排(pai)名上(shang)有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)位置，但是(shi)英(ying)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)方面就相對弱了(le)一(yi)點。不(bu)過還(huan)好，后來(lai)將側重點慢(man)(man)慢(man)(man)移到了(le)英(ying)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)，使得我們(men)的(de)(de)主打產品(pin)在(zai)(zai)英(ying)文(wen)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)上(shang)也有(you)了(le)一(yi)定的(de)(de)排(pai)名。對于(yu)具體(ti)的(de)(de)關鍵詞排(pai)名每半(ban)個月都有(you)做統計，總(zong)體(ti)來(lai)講還(huan)是(shi)可以的(de)(de)，基本上(shang)在(zai)(zai)各大搜索(suo)引擎的(de)(de)前三(san)頁(ye)都能找到我們(men)公司的(de)(de)產品(pin)信息。

　　從總體網(wang)(wang)站(zhan)發布量來(lai)看，大概地(di)統(tong)計了一(yi)(yi)(yi)下，目前注冊(ce)的(de)中文網(wang)(wang)站(zhan)約110個(ge)左(zuo)(zuo)右(you)，英(ying)文網(wang)(wang)站(zhan)90個(ge)左(zuo)(zuo)右(you)。當(dang)然并不(bu)是(shi)說注冊(ce)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)多，我們產(chan)品(pin)的(de)曝光率(lv)就會(hui)高，因為搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)都(dou)喜歡原創的(de)東西，所以平時在產(chan)品(pin)簡介部分也下了一(yi)(yi)(yi)定的(de)功夫。還有(you)(you)就是(shi)每天都(dou)會(hui)上(shang)去更新(xin)(xin)產(chan)品(pin)信息，可一(yi)(yi)(yi)鍵更新(xin)(xin)的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，每天會(hui)更新(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)次，對于一(yi)(yi)(yi)些更新(xin)(xin)比較麻煩的(de)網(wang)(wang)站(zhan)，至少3-5天會(hui)上(shang)去更新(xin)(xin)一(yi)(yi)(yi)次(這樣不(bu)會(hui)影響(xiang)搜索(suo)(suo)引(yin)擎(qing)的(de)收錄)。還有(you)(you)就是(shi)鑒于網(wang)(wang)上(shang)視(shi)頻(pin)搜索(suo)(suo)率(lv)也挺高的(de)，同時也注冊(ce)了5個(ge)視(shi)頻(pin)網(wang)(wang)，將我們相關設備的(de)視(shi)頻(pin)傳了上(shang)去，希望能吸引(yin)一(yi)(yi)(yi)定的(de)瀏覽(lan)量。

　　對于(yu)(yu)公司(si)的(de)企業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)，平(ping)時也(ye)會(hui)(hui)定(ding)期上去(qu)完善(shan)一(yi)(yi)些資(zi)料(liao)，比(bi)如上去(qu)發布(bu)一(yi)(yi)些行(xing)業動態，充實并更(geng)新一(yi)(yi)下我(wo)(wo)們的(de)產(chan)品(pin)信息。企業網(wang)(wang)(wang)站(zhan)主(zhu)要是用來展示我(wo)(wo)們公司(si)的(de)一(yi)(yi)個整體形象及(ji)服務，因此也(ye)為(wei)此統一(yi)(yi)了一(yi)(yi)下產(chan)品(pin)的(de)發布(bu)格(ge)式及(ji)圖片，這樣看起來更(geng)專業點。中文頁(ye)面(mian)的(de)產(chan)品(pin)信息已經都統一(yi)(yi)好了，至(zhi)(zhi)于(yu)(yu)英文頁(ye)面(mian)還有部(bu)分產(chan)品(pin)未統一(yi)(yi)格(ge)式，接(jie)下來會(hui)(hui)抽空完善(shan)一(yi)(yi)下的(de)。至(zhi)(zhi)于(yu)(yu)網(wang)(wang)(wang)站(zhan)的(de)改(gai)版(ban)(ban)問題，如果沒必要的(de)話暫時最好不(bu)要改(gai)版(ban)(ban)，因為(wei)改(gai)版(ban)(ban)的(de)話會(hui)(hui)影響到網(wang)(wang)(wang)站(zhan)被各(ge)大搜索(suo)引擎收錄的(de)情況(一(yi)(yi)般新網(wang)(wang)(wang)站(zhan)被收錄的(de)時間大概(gai)在1個月左右(you))。

　　由于我們公司成立不(bu)(bu)久，所以(yi)對于網站(zhan)上(shang)還有一些板塊處于空白狀態，像企(qi)業榮譽、發展歷程這幾塊，希望以(yi)后(hou)能慢慢完善(shan)起來(lai)。還有就是(shi)(shi)之(zhi)前用(yong)(yong)現(xian)成的(de)一些照片及設備運行視(shi)頻(pin)整了一小段視(shi)頻(pin)出來(lai)，放(fang)在了企(qi)業網站(zhan)上(shang)，用(yong)(yong)來(lai)介紹企(qi)業形(xing)象，雖然(ran)不(bu)(bu)知道(dao)被瀏覽到的(de)概率是(shi)(shi)多少，而且看(kan)起來(lai)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)很完美，但湊合著先用(yong)(yong)著吧，以(yi)后(hou)有機會再重新做一個(ge)。

　　至(zhi)于(yu)其它問題都是老話長談，在此也(ye)就不多說了。不過有(you)一(yi)(yi)(yi)點(dian)還是值得高(gao)興的(de)(de)，自從樓下車(che)間(jian)實行承包制(zhi)后，效率提高(gao)了很多，希望他們能(neng)再(zai)(zai)接(jie)(jie)再(zai)(zai)厲，當(dang)然也(ye)希望銷售部的(de)(de)人員也(ye)能(neng)加(jia)把勁，多接(jie)(jie)點(dian)單(dan)子，免得設備在車(che)間(jian)排排站被冷落了。都說一(yi)(yi)(yi)根(gen)(gen)火柴(chai)再(zai)(zai)亮，也(ye)只有(you)豆大(da)的(de)(de)光(guang)。但倘若(ruo)用一(yi)(yi)(yi)根(gen)(gen)火柴(chai)去點(dian)燃一(yi)(yi)(yi)堆火柴(chai)，則會熊熊燃燒。希望將來公司能(neng)有(you)這么(me)一(yi)(yi)(yi)根(gen)(gen)火柴(chai)，帶動大(da)家(jia)的(de)(de)積(ji)極(ji)性，以百分百的(de)(de)熱情投入(ru)到工作中。

　　都說(shuo)人(ren)(ren)(ren)和產(chan)品(pin)(pin)一(yi)(yi)樣(yang)都犯(fan)有(you)一(yi)(yi)個(ge)毛病：認為自己能(neng)為所有(you)的人(ren)(ren)(ren)干所有(you)的事。其(qi)實(shi)不(bu)管是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)還是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)的能(neng)力(li)都是(shi)(shi)有(you)限的，一(yi)(yi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)不(bu)可能(neng)樣(yang)樣(yang)都行，一(yi)(yi)臺設備(bei)不(bu)可能(neng)做(zuo)出所有(you)產(chan)品(pin)(pin)。所以不(bu)管是(shi)(shi)人(ren)(ren)(ren)還是(shi)(shi)產(chan)品(pin)(pin)都應該有(you)一(yi)(yi)個(ge)定位，一(yi)(yi)定要清楚(chu)自己能(neng)做(zuo)什么，應該做(zuo)什么。最后(hou)希望在新(xin)的一(yi)(yi)年(nian)里(li)，不(bu)管是(shi)(shi)公司(si)還是(shi)(shi)個(ge)人(ren)(ren)(ren)都能(neng)以全新(xin)的面貌來迎接新(xin)的挑戰，更上(shang)一(yi)(yi)層樓。希望公司(si)所有(you)的員工都能(neng)齊心協力(li)，努力(li)讓我們公司(si)走得(de)更好，走得(de)更遠，共同努力(li)營造一(yi)(yi)個(ge)和諧的工作環境。

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