地產策劃(hua)年終總結(jie)（通用19篇）

　　歲(sui)歲(sui)年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)花相似(si)，年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)歲(sui)歲(sui)人不同。又到一(yi)年(nian)(nian)(nian)一(yi)度的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)末時刻(ke)，回望過(guo)去(qu)一(yi)年(nian)(nian)(nian)無論(lun)是(shi)思想境(jing)界，還是(shi)在工作能力上都得(de)到進一(yi)步提高，并取得(de)了一(yi)定(ding)的(de)(de)工作成績，是(shi)時候(hou)靜(jing)下心來好好寫寫年(nian)(nian)(nian)終總(zong)結了。相信寫年(nian)(nian)(nian)終總(zong)結是(shi)一(yi)個讓許多人都頭痛的(de)(de)問題，下面是(shi)小編幫大家(jia)整理的(de)(de)地產策劃年(nian)(nian)(nian)終總(zong)結（通(tong)用19篇），供(gong)大家(jia)參考(kao)借(jie)鑒，希望可以幫助(zhu)到有需要的(de)(de)朋友。

　　地產策劃年終總結 1

　　20xx年(nian)房地產(chan)市(shi)場(chang)(chang)售價急速上漲，政府出(chu)(chu)臺諸多調控政策(ce)，房地產(chan)行業受到各方輿論的(de)(de)壓力隨(sui)之而來。在今年(nian)激烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)博弈中(zhong)；在一次(ci)次(ci)部門(men)溝(gou)通協調、思想碰撞中(zhong)；在公(gong)司(si)(si)領導的(de)(de)正(zheng)確指揮下；在全(quan)部門(men)暢通溝(gou)通、積極配合下；我(wo)們進行了一次(ci)次(ci)市(shi)場(chang)(chang)調研(yan)、預測(ce)、目標客戶的(de)(de)分(fen)析把(ba)握，以及制(zhi)定出(chu)(chu)階段(duan)性目標和相應的(de)(de)工作計劃并嚴格執(zhi)行。策(ce)劃部同銷售部一起克服種種困難，把(ba)握市(shi)場(chang)(chang)機遇，在今年(nian)的(de)(de)工作中(zhong)完成公(gong)司(si)(si)銷售任(ren)務，控制(zhi)營銷成本，有效提升品(pin)牌形象。

　　一、全年完成的主要工作和取得的主要成績。

　　1、20xx年(nian)元(yuan)月9月開盤至今，我們通過雄基(ji)、南國廣(guang)告(gao)、DM等媒體做了一些宣傳和(he)促銷(xiao)(xiao)活動(dong)，銷(xiao)(xiao)售(shou)進入了持(chi)續自然銷(xiao)(xiao)售(shou)階段，自五(wu)一后，除更換戶外廣(guang)告(gao)（攬萬象風云）之外，其余廣(guang)告(gao)沒有再上(shang)，整個部門在(zai)5月—10月期間，因可(ke)售(shou)產(chan)品較(jiao)少，銷(xiao)(xiao)售(shou)無(wu)大的活動(dong)和(he)動(dong)作(zuo)；

　　2、CBD返祖模式(shi)的學習培訓及(ji)廣告(gao)推廣

　　在這期間，我(wo)們部門人員(yuan)(yuan)與寶資天項目組(zu)在河池(chi)進行了兩次系統的溝通討(tao)論，對(dui)此(ci)模(mo)式的產生、運作(zuo)(zuo)有了一定的了解。那時(shi)(shi)曾想計劃于7月中旬，兩部門人員(yuan)(yuan)與你就此(ci)方案(an)進行溝通，因時(shi)(shi)間原(yuan)因和工(gong)會項目的介(jie)入(ru)，不了了之。本(ben)部門按原(yuan)定的CBD推廣計劃時(shi)(shi)間表，安排及(ji)準備(bei)CBD營銷(xiao)工(gong)作(zuo)(zuo)，同時(shi)(shi)要(yao)求寶資天項目組(zu)對(dui)其(qi)項目組(zu)相關工(gong)作(zuo)(zuo)人員(yuan)(yuan)進行了的CBD的返祖銷(xiao)售模(mo)式接(jie)待(dai)及(ji)銷(xiao)售培訓，等待(dai)CBD的正式開盤。

　　我(wo)們(men)于9月中旬(xun)開始(shi)了(le)漢軍(jun)·CBD的(de)戶外(wai)廣(guang)告已(yi)出街，目(mu)的(de)主(zhu)要是：首先，搶(qiang)先在河(he)(he)池(chi)上(shang)CBD的(de)案名(ming)，防別人與我(wo)們(men)爭CBD的(de)概念，有(you)利于漢軍(jun)·CBD先入(ru)為主(zhu)，有(you)利于市場形(xing)象深入(ru)人心(xin)；其次，考慮到(dao)這(zhe)階段(duan)在住宅上(shang)無大(da)手(shou)筆和CBD銷(xiao)售(shou)時(shi)間(jian)時(shi)機不(bu)成熟等因(yin)素的(de)影(ying)響，我(wo)們(men)暫不(bu)進行住宅的(de)廣(guang)告推廣(guang)，而把(ba)這(zhe)時(shi)間(jian)空擋留(liu)給CBD的(de)形(xing)象推廣(guang)，在河(he)(he)池(chi)樹立漢軍(jun)·CBD第一高樓、地標建(jian)(jian)筑、商(shang)務中心(xin)的(de)形(xing)象定位，引導市民關注其的(de)建(jian)(jian)設、裝修進度、CBD的(de).物業管理(li)，關注這(zhe)些(xie)河(he)(he)池(chi)沒(mei)有(you)的(de)新事物在河(he)(he)池(chi)的(de)發展。

　　3、綜(zong)合樓的(de)酒(jiu)店、辦公區、一樓大(da)廳的(de)裝修設(she)計

　　對于綜(zong)合(he)樓(lou)的(de)(de)裝修設(she)(she)計，我們(men)只能(neng)對于色彩、輪廊、造型(xing)上(shang)說一(yi)些(xie)自己的(de)(de)認識與看法，在(zai)整個設(she)(she)計方案明確后，蘭振(zhen)主要從技術角度上(shang)跟進酒店(dian)、辦(ban)公(gong)區(qu)、一(yi)樓(lou)大廳(ting)(ting)的(de)(de)設(she)(she)計圖出(chu)圖及裝修工作，月底酒店(dian)和一(yi)樓(lou)大廳(ting)(ting)施工圖已(yi)出(chu)，裝修隊(dui)伍未(wei)定，辦(ban)公(gong)區(qu)樣板區(qu)已(yi)有三家拿出(chu)設(she)(she)計，蘭振(zhen)手頭留(liu)有兩家的(de)(de)設(she)(she)計效果圖，其余一(yi)家再做，時間未(wei)定。辦(ban)公(gong)區(qu)樣板的(de)(de)設(she)(she)計方案等你回(hui)來后再定。

　　4、工會項目(mu)期準備(bei)工作

　　由于該項目(mu)來(lai)得(de)快，接(jie)觸時間(jian)(jian)少(shao)，又加上(shang)是(shi)我(wo)公司第一(yi)(yi)次與政府部門以合作形式開發建設(she)，經驗(yan)不是(shi)很足，需要我(wo)們依據以前房地(di)產(chan)開發經驗(yan)，找出解(jie)決問(wen)題的辦法。第一(yi)(yi)是(shi)要明(ming)確(que)雙(shuang)方(fang)(fang)的合作框(kuang)架協議；第二是(shi)要明(ming)確(que)開發合作方(fang)(fang)式，明(ming)確(que)我(wo)方(fang)(fang)的主導權；第三是(shi)資產(chan)的評估；第四是(shi)土地(di)證的辦理；第五是(shi)雙(shuang)方(fang)(fang)的現有(you)資金及出資時間(jian)(jian)安排。

　　在公司(si)領導下(xia)，我部門人員積極配合，做(zuo)好各項準備工(gong)作。目前(qian)

　　我(wo)(wo)公司(si)(si)已與市總工(gong)會完(wan)成(cheng)了(le)雙(shuang)(shuang)方合(he)作開(kai)發(fa)(fa)建設合(he)同(tong)書的(de)簽署，雙(shuang)(shuang)方在(zai)(zai)合(he)同(tong)中明(ming)確了(le)第(di)一、二、三點的(de)內容。為使該(gai)項目盡(jin)早開(kai)工(gong)，明(ming)確雙(shuang)(shuang)方合(he)作建設意向，我(wo)(wo)部(bu)門提(ti)前做好開(kai)工(gong)慶典方案(an)，在(zai)(zai)規(gui)定的(de)時間里，做好了(le)開(kai)工(gong)慶典活動(dong)(dong)，取得了(le)圓(yuan)滿成(cheng)功，更重要的(de)是(shi)，該(gai)活動(dong)(dong)的(de)成(cheng)功舉辦，更加提(ti)升了(le)我(wo)(wo)公司(si)(si)的(de)實(shi)力及形象，河池(chi)第(di)一大開(kai)發(fa)(fa)商的(de)美譽(yu)已逐漸形成(cheng)，同(tong)時市工(gong)會與我(wo)(wo)公司(si)(si)合(he)作開(kai)發(fa)(fa)已名(ming)聲在(zai)(zai)外，項目中途變卦(gua)合(he)作者的(de)可能性(xing)更加小了(le)。誰終(zhong)止合(he)同(tong)誰就付出巨大的(de)經(jing)濟(ji)損失。

　　為(wei)保證上述計劃(hua)(hua)及(ji)工(gong)(gong)(gong)作能順利完成，在9月(yue)開工(gong)(gong)(gong)慶典活(huo)動結束后，我們(men)(men)銷售部門與(yu)公(gong)司工(gong)(gong)(gong)程部積極配合，就對(dui)該項目(mu)的(de)(de)總平設計公(gong)司委托合同(tong)書、場地(di)的(de)(de)地(di)界定點與(yu)放(fang)線，場地(di)地(di)塊周邊(bian)的(de)(de)規劃(hua)(hua)及(ji)項目(mu)開工(gong)(gong)(gong)建設情況(kuang)(kuang)、周邊(bian)路網規劃(hua)(hua)及(ji)坐標、標高情況(kuang)(kuang)，進(jin)行了(le)全面的(de)(de)摸底與(yu)詳細調查了(le)解，能要的(de)(de)文(wen)字資料，盡可能通(tong)過(guo)市工(gong)(gong)(gong)會(hui)向相關本門索取。同(tong)時對(dui)項目(mu)的(de)(de)總平及(ji)建設規模大小(xiao)及(ji)產品戶(hu)型的(de)(de)設計，我們(men)(men)積極與(yu)寶(bao)資天(tian)進(jin)行溝(gou)通(tong)，他們(men)(men)在10月(yue)10日左右(you)拿出對(dui)該項目(mu)的(de)(de)住宅、商業(ye)的(de)(de)設計建議。

　　5、11月(yue)上旬，完成一次河(he)池(chi)房(fang)地產(chan)市場的(de)調查，了解房(fang)地產(chan)市場的(de)發(fa)(fa)展(zhan)、各開(kai)發(fa)(fa)商現狀及項目建設(she)在(zai)發(fa)(fa)展(zhan)過程中遇到的(de)困(kun)難及解決(jue)辦法，對于我們明年開(kai)發(fa)(fa)市工會項目和漢軍·龍江(jiang)帝景(jing)項目進(jin)行(xing)借鑒與評估。

　　二、工作中的經驗及工作中出現的主要問題。

　　1、價格與銷售策略

　　銷售(shou)價(jia)格的(de)(de)(de)制定(ding)(ding)(ding)與銷售(shou)策略(lve)一直是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)工(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。面(mian)對(dui)國家調(diao)(diao)控，20xx年(nian)房地產價(jia)格的(de)(de)(de)一路(lu)飆(biao)升、飛速上(shang)漲。在(zai)(zai)(zai)這樣的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)機遇與壓力之(zhi)下(xia)，通過市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研分(fen)析，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)在(zai)(zai)(zai)客(ke)(ke)觀務(wu)(wu)實的(de)(de)(de)基礎上(shang)，制定(ding)(ding)(ding)出了(le)F棟(dong)和A棟(dong)的(de)(de)(de)開(kai)盤定(ding)(ding)(ding)價(jia)方(fang)案，并結合市(shi)場(chang)狀(zhuang)況行之(zhi)有效(xiao)的(de)(de)(de)完成了(le)今(jin)年(nian)的(de)(de)(de)銷售(shou)任務(wu)(wu)。接下(xia)來(lai)對(dui)區(qu)域市(shi)場(chang)又做(zuo)了(le)大量的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)調(diao)(diao)研，金(jin)(jin)龍灣(wan)的(de)(de)(de)開(kai)盤對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)銷售(shou)價(jia)格影響是很大的(de)(de)(de)，并且(qie)起到(dao)了(le)積極推進的(de)(de)(de)作(zuo)用。在(zai)(zai)(zai)開(kai)盤前期(qi)的(de)(de)(de)排號卡發售(shou)中(zhong)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)最后一次(ci)探底客(ke)(ke)戶心(xin)理(li)價(jia)位，最終均價(jia)定(ding)(ding)(ding)為3100元(yuan)每平米，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)在(zai)(zai)(zai)區(qu)域市(shi)場(chang)處在(zai)(zai)(zai)領先地位，基本與金(jin)(jin)龍灣(wan)價(jia)格持平，可以說(shuo)是做(zuo)到(dao)了(le)利(li)益的(de)(de)(de)最大化。今(jin)年(nian)在(zai)(zai)(zai)樓層(ceng)(ceng)定(ding)(ding)(ding)價(jia)時，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)吸取(qu)先進高層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)定(ding)(ding)(ding)價(jia)方(fang)案，將樓層(ceng)(ceng)差價(jia)分(fen)為三個線，低樓層(ceng)(ceng)、中(zhong)間樓層(ceng)(ceng)和高樓層(ceng)(ceng)的(de)(de)(de)差價(jia)分(fen)檔，充分(fen)考(kao)慮客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)消費心(xin)理(li)，做(zuo)到(dao)科學(xue)理(li)性。

　　2、本案產品分析與產品建議

　　為更好的(de)促進(jin)銷(xiao)售(shou)，銷(xiao)售(shou)部協(xie)同(tong)策劃完成項(xiang)目(mu)區位(wei)分析(xi)及銷(xiao)售(shou)賣(mai)點提煉。今年(nian)為河(he)池項(xiang)目(mu)的(de)規劃做準備，策劃部又銷(xiao)售(shou)部門(men)進(jin)行了多次市場調研，對河(he)池市場現有項(xiang)目(mu)的(de)外立(li)、戶型、小區規劃、景(jing)觀規劃等多方面深入考查。

　　3、市場調研

　　了(le)解市(shi)場(chang)信息(xi)并(bing)做出(chu)正確分析建(jian)議是編(bian)制銷(xiao)售策略計劃(hua)的(de)(de)根據，一年(nian)(nian)來(lai)我們進(jin)行多(duo)次深入的(de)(de)市(shi)場(chang)調研，并(bing)編(bian)寫了(le)相關市(shi)調報告，及時為公(gong)司(si)領導提供(gong)了(le)第(di)一手信息(xi)，并(bing)制定了(le)行之(zhi)有效的(de)(de)系列營銷(xiao)方(fang)案。面對國(guo)家調控，市(shi)場(chang)調研應做在營銷(xiao)工作之(zhi)前，也是明年(nian)(nian)我們需要(yao)加重的(de)(de)工作任務。

　　4、開盤活動

　　開盤活(huo)動(dong)是全年(nian)工作中(zhong)的(de)(de)(de)(de)重點(dian)。20xx年(nian)我們(men)(men)成功舉行(xing)一次開盤活(huo)動(dong)。策劃(hua)部從前(qian)期(qi)策劃(hua)到活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)流程安排、設計品(pin)的(de)(de)(de)(de)設計制作、人員的(de)(de)(de)(de)分配、物(wu)料的(de)(de)(de)(de)選購、媒體的(de)(de)(de)(de)發(fa)布、活(huo)動(dong)公司的(de)(de)(de)(de)選用，再到活(huo)動(dong)當(dang)天的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)溝通做了大量的(de)(de)(de)(de)工作并投入了極(ji)大的(de)(de)(de)(de)工作熱情(qing)。前(qian)期(qi)大量的(de)(de)(de)(de)工作，都是為活(huo)動(dong)當(dang)天的(de)(de)(de)(de)成功做準備。展示(shi)的(de)(de)(de)(de)是我們(men)(men)公司的(de)(de)(de)(de)形象(xiang)，是河池項目的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌。

　　活(huo)動營銷一(yi)是維護老客戶關系(xi)，提(ti)升品牌美譽度，提(ti)高(gao)口碑宣傳。還有配合銷售，各客戶一(yi)種尊貴感，榮譽感，提(ti)高(gao)成交率。

　　5、廣告媒體投入

　　在媒體資源整(zheng)合(he)上，我們今年使用的媒體共有：

　　﹝1﹞、大眾媒(mei)體報(bao)(bao)媒(mei)，以(yi)河(he)池(chi)日(ri)報(bao)(bao)、雄(xiong)基(ji)信(xin)息報(bao)(bao)、廣西(xi)南國廣告為(wei)主(zhu)。再充分考慮到消費(fei)者的(de)閱讀(du)習慣和考察了(le)各報(bao)(bao)媒(mei)影響力(li)和投(tou)放量后(hou)，我們(men)確定了(le)這三家報(bao)(bao)刊(kan)。河(he)池(chi)日(ri)報(bao)(bao)的(de)專業性(xing)在市場上影響力(li)很(hen)大、受(shou)眾目標性(xing)強(qiang)，客戶(hu)(hu)素質統一(yi)；雄(xiong)基(ji)信(xin)息報(bao)(bao)其廣告的(de)到達率是這些報(bao)(bao)刊(kan)內最好的(de)；廣西(xi)南國早報(bao)(bao)受(shou)眾面(mian)也比較廣。在具(ju)體實施過程(cheng)中我們(men)采取軟(ruan)硬結合，即給客戶(hu)(hu)強(qiang)勢的(de)視覺沖擊，又注(zhu)重(zhong)引導消費(fei)。

　　﹝2﹞、戶外(wai)(wai)媒體，今年對項(xiang)目(mu)圍擋的使(shi)用(yong)做(zuo)到(dao)信息的及(ji)時更(geng)換，我(wo)部門做(zuo)到(dao)即(ji)時更(geng)換戶外(wai)(wai)信息，定期檢查戶外(wai)(wai)效果，力保戶外(wai)(wai)發布即(ji)時有效，達到(dao)宣傳企業文化，傳達給廣(guang)大顧客(ke)最新的銷(xiao)售信息，優惠(hui)政策等。

　　地產策劃年終總結 2

　　20xx年(nian)，是繼20xx年(nian)后的又一個(ge)房地產(chan)“政策年(nian)”，為穩定房價，上半年(nian)，國家及地方接連不斷(duan)地集(ji)中出(chu)臺(tai)相關調(diao)控新政策(新老國八條(tiao)及七(qi)部委意見等)，房地產(chan)市(shi)場(chang)一度呈現(xian)持幣觀(guan)望，成交量(liang)大幅放(fang)緩(huan)的局面(mian)。面(mian)對風云(yun)變(bian)幻(huan)、市(shi)場(chang)動蕩不安的20xx年(nian)，在集(ji)團公司董事會的正(zheng)確領導(dao)和決策下，全體同仁通過進一步轉變(bian)觀(guan)念，認真分析當前的形勢，努(nu)力克服各(ge)種不利因素，齊心協力，扎實工作，基本(ben)完成了年(nian)初工作目標計劃。現(xian)將公司一年(nian)來的工作總結如下：

　　20xx年主要工作情況：

　　(一)經濟指標完成情況：

　　全年開(kai)發房屋建筑面積xxxx平(ping)方(fang)(fang)米，建成房屋面積xxxxx平(ping)方(fang)(fang)米，完成房地產建設投資xxxx萬元，實現銷(xiao)售xxxx萬元，銷(xiao)售面積xxxx平(ping)方(fang)(fang)米。

　　(二)項目推進方面：

　　經(jing)過一年的(de)艱苦工(gong)作，聚信廣場完(wan)(wan)成了(le)(le)項目(mu)的(de)前期策劃及(ji)產(chan)品(pin)功能定位;完(wan)(wan)成了(le)(le)一期用地(di)(di)范圍內所有建筑物的(de)拆遷、高壓線路的(de)搬遷手續及(ji)規劃方(fang)(fang)(fang)案的(de)設計和(he)審批、地(di)(di)質勘探等大量前期工(gong)作，并(bing)(bing)己(ji)(ji)進入土石(shi)方(fang)(fang)(fang)施工(gong)。xxx項目(mu)完(wan)(wan)成了(le)(le)項目(mu)的(de)可行性(xing)研究、前期策劃、控(kong)規調整及(ji)產(chan)品(pin)功能定位;協調好了(le)(le)用地(di)(di)范圍內五(wu)回(hui)高壓線的(de)搬遷事宜;完(wan)(wan)成了(le)(le)項目(mu)土地(di)(di)手續并(bing)(bing)取(qu)得了(le)(le)部份國土證;完(wan)(wan)成了(le)(le)項目(mu)用地(di)(di)范圍內各種構建筑物的(de)拆遷;完(wan)(wan)成了(le)(le)現(xian)場施工(gong)圍墻的(de).修建及(ji)活動(dong)棚屋的(de)搭(da)建;完(wan)(wan)成了(le)(le)方(fang)(fang)(fang)案設計并(bing)(bing)通過了(le)(le)方(fang)(fang)(fang)案的(de)審批;完(wan)(wan)成了(le)(le)項目(mu)融資xxxx萬(wan)元，并(bing)(bing)己(ji)(ji)開始售樓部施工(gong)。

　　但對(dui)照年(nian)初工作計(ji)劃(hua)，兩個項(xiang)目(mu)總(zong)體推(tui)進(jin)進(jin)展相對(dui)緩慢(man)。究其原因，主要有(you)以下方(fang)面：一是(shi)國家實行宏觀調控，公司(si)領(ling)導從戰略上(shang)考慮有(you)意放慢(man)進(jin)度;二是(shi)在(zai)高壓線搬遷上(shang)，由(you)于(yu)(yu)搬遷難(nan)度大，在(zai)實際(ji)運作中幾(ji)經周折，影響了(le)項(xiang)目(mu)整體推(tui)進(jin)時(shi)(shi)間(jian);三是(shi)在(zai)項(xiang)目(mu)產品(pin)(pin)策劃(hua)和產品(pin)(pin)定(ding)位上(shang)反(fan)復推(tui)敲(qiao)，花費了(le)時(shi)(shi)間(jian);四(si)是(shi)在(zai)方(fang)案(an)的報審上(shang)，由(you)于(yu)(yu)難(nan)度大，困難(nan)多，致(zhi)使報審的方(fang)案(an)幾(ji)經反(fan)復才通過方(fang)案(an)評審。

　　盡管項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)整體推進時(shi)間有所滯(zhi)后(hou)，但對項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)下(xia)步(bu)的(de)(de)運作還是(shi)利大(da)于(yu)弊。首先，項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)產品和(he)功能定位更加(jia)(jia)(jia)(jia)準確，20xx年整個房地產形勢(shi)好轉，將更利于(yu)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)建(jian)設(she)(she)和(he)銷售。其次是(shi)通過努力，增(zeng)大(da)了(le)項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)建(jian)設(she)(she)規(gui)(gui)模(mo)(mo)，龍頭寺項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)通過控規(gui)(gui)調整，建(jian)設(she)(she)規(gui)(gui)模(mo)(mo)由(you)原來(lai)的(de)(de)xx萬(wan)(wan)平方米增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)到了(le)33萬(wan)(wan)平方米，增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)了(le)10余萬(wan)(wan)方，聚信(xin)廣(guang)場建(jian)設(she)(she)規(gui)(gui)模(mo)(mo)從xx萬(wan)(wan)方增(zeng)加(jia)(jia)(jia)(jia)到了(le)21萬(wan)(wan)方左右，潛在(zai)經濟(ji)效益可觀。同時(shi)，龍頭寺項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)通過協調和(he)利用(yong)政策還節省了(le)土地成本。其三是(shi)基本掃(sao)清(qing)了(le)前(qian)期主要大(da)的(de)(de)工作障礙，為項(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)(mu)(mu)的(de)(de)下(xia)步(bu)運作奠(dian)定了(le)堅實的(de)(de)基礎。

　　(三)企業管理方面

　　在(zai)(zai)今年的(de)工作中(zhong)(zhong)，我們對(dui)(dui)(dui)公司自成立以來在(zai)(zai)行政管理(li)(li)、機構設置、制度(du)建設及(ji)運行機制等方(fang)面所(suo)存在(zai)(zai)的(de)問(wen)題(ti)進(jin)行認真剖析(xi)，經過梳理(li)(li)，針對(dui)(dui)(dui)剖析(xi)出的(de)主要問(wen)題(ti)及(ji)時采取措(cuo)施加以整(zheng)改。首(shou)先從理(li)(li)順集(ji)(ji)團的(de)薪酬體(ti)系入手，出臺了適合(he)公司發(fa)展并(bing)具有競爭力的(de)薪酬分配方(fang)案，并(bing)及(ji)時制定和完善了員工績效考核管理(li)(li)辦法。同(tong)時，通(tong)過對(dui)(dui)(dui)公司現有的(de)管理(li)(li)制度(du)進(jin)行修改、補充和完善并(bing)及(ji)時組織全體(ti)員工集(ji)(ji)中(zhong)(zhong)學習，以及(ji)在(zai)(zai)工作中(zhong)(zhong)進(jin)一步加強(qiang)了管理(li)(li)，對(dui)(dui)(dui)各(ge)種違規違紀(ji)行為(wei)嚴格按照制度(du)進(jin)行認真處(chu)理(li)(li)，使企(qi)業管理(li)(li)水平有所(suo)提高。

　　經(jing)過公司(si)全體同仁的共同努力，集(ji)團被授予“xx市(shi)第(di)二屆五(wu)十佳誠信房地產開發(fa)企(qi)業(ye)”，同時以(yi)其較強(qiang)的綜(zong)合實(shi)力和(he)(he)良(liang)好的社會效益再次榮膺“重(zhong)慶市(shi)第(di)四屆房地產開發(fa)企(qi)業(ye)50強(qiang)”，并榮獲市(shi)、區(qu)(qu)統計工作“先(xian)進集(ji)體”。集(ji)團所(suo)屬項目(mu)也在今(jin)年先(xian)后獲得(de)渝北區(qu)(qu)“優(you)秀(xiu)住(zhu)宅(zhai)小區(qu)(qu)”、“園林示范(fan)小區(qu)(qu)”，“xx區(qu)(qu)十佳建設項目(mu)”，“xx杯工程獎”等榮譽稱號。聚信地產品(pin)牌正(zheng)逐漸(jian)被業(ye)界和(he)(he)廣(guang)大消費者所(suo)接受(shou)和(he)(he)認同。

　　上述成績(ji)的(de)取得，是公司全(quan)體同仁(ren)共同努力的(de)結果，同時，還涌現出(chu)了一批(pi)愛崗敬(jing)業(ye)、成績(ji)突出(chu)的(de)先(xian)進集體和先(xian)進個人。

　　(四)存在的主要問題：

　　在客觀總結成績和(he)經驗(yan)的同時，我(wo)們也清(qing)醒(xing)地認(ren)識到(dao)，我(wo)們的工作中還存在許(xu)多問(wen)題和(he)不(bu)足，主(zhu)要是員工素質水平(ping)和(he)業(ye)務技能參差不(bu)齊，團隊(dui)整體創(chuang)新意識不(bu)夠，企業(ye)各項規章制度的貫徹執行力度不(bu)夠。

　　以(yi)(yi)上問題必須引起(qi)高度重(zhong)視，并在(zai)今后的(de)工(gong)作中切實加以(yi)(yi)改(gai)進(jin)，籍以(yi)(yi)推進(jin)集團公(gong)司(si)的(de)全面(mian)工(gong)作。

　　地產策劃年終總結 3

　　20xx年(nian)是中國房地產(chan)行業的一個(ge)(ge)轉折(zhe)點，房地產(chan)市(shi)場從(cong)賣方市(shi)場轉入(ru)買(mai)方市(shi)場，受世(shi)界金融危機影響和上半年(nian)國家宏觀(guan)(guan)調控(kong)政策影響，市(shi)場急劇萎縮(suo)，出(chu)現嚴重持幣觀(guan)(guan)望情緒。我(wo)們在(zai)公司(si)領導(dao)的正確(que)指(zhi)揮下；在(zai)營銷(xiao)部經理積極的帶領下。營銷(xiao)部克服(fu)種(zhong)種(zhong)困難，把握市(shi)場機遇。達到(dao)了在(zai)整(zheng)個(ge)(ge)集團公司(si)完成(cheng)指(zhi)標(biao)百分比第二、營銷(xiao)費用(yong)控(kong)制最好(hao)，宜賓本地銷(xiao)售份(fen)額占有率最高(gao)，的可喜(xi)成(cheng)績。

　　作(zuo)為(wei)宜賓(bin)魯能營銷部(bu)一(yi)(yi)員，在(zai)(zai)今年激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場博弈中;在(zai)(zai)我們(men)一(yi)(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)市(shi)場調研(yan)、預測(ce)、目(mu)標客戶的(de)(de)分(fen)(fen)析、把握，以(yi)及制定出階段性目(mu)標和相應的(de)(de)工作(zuo)計劃并嚴格執行中;在(zai)(zai)一(yi)(yi)次(ci)(ci)次(ci)(ci)部(bu)門溝通(tong)協調，思想碰撞(zhuang)中;在(zai)(zai)領(ling)導不斷委以(yi)重任，充分(fen)(fen)信任并實時的(de)(de)培養指教下；在(zai)(zai)全(quan)部(bu)門暢通(tong)溝通(tong)，積極配合下。擔(dan)任推廣(guang)管(guan)理工作(zuo)崗位(wei)的(de)(de)我，收益(yi)頗(po)多(duo)，也(ye)(ye)成(cheng)長(chang)不少。同時我也(ye)(ye)很(hen)榮幸(xing)能在(zai)(zai)魯能公司任職，得到鍛煉和提高的(de)(de)同時也(ye)(ye)在(zai)(zai)實踐工作(zuo)中成(cheng)長(chang)展示了自(zi)己(ji)。現對(dui)xx年全(quan)年工作(zuo)總結如(ru)下：

　　首先在推廣主線上，xx年我們一共有3條推廣主線：

　　1、以上半年為主的林中(zhong)漫步的.蓄客、強(qiang)銷、持(chi)銷的推廣;

　　2、從年中開始的鑫空間(jian)項目的蓄客、強銷的推廣；

　　3、貫穿(chuan)全(quan)年的一個山水綠城(cheng)大盤品質、區域生態、提高品牌美譽(yu)度和忠誠度品牌推廣。

　　其次在媒體資源整合上，我們現有媒體一共有：

　　1、大(da)眾媒(mei)體(ti)報媒(mei)，以(yi)新三(san)江周刊、日報、晚報為主。再充分考慮宜賓(bin)本(ben)地(di)閱讀(du)習慣和(he)(he)考察了各報媒(mei)影響(xiang)力和(he)(he)投(tou)放(fang)量后，我(wo)(wo)們采取(qu)了增加新三(san)江投(tou)放(fang)量，適(shi)量減少(shao)日報、晚報投(tou)放(fang)量。在具體(ti)實施過程中我(wo)(wo)們采取(qu)軟硬(ying)結合(he)，即(ji)給客戶強勢的視覺沖擊，又注重引導其消費觀(guan)念。

　　2、大(da)眾媒體(ti)電(dian)視(shi)廣告，電(dian)視(shi)廣告以(yi)宜賓電(dian)視(shi)臺為(wei)主，也做到(dao)項目(mu)線和品(pin)牌線相結合(he)，即時更新電(dian)視(shi)廣告內(nei)容，突出當時我(wo)公司(si)推廣重點，另外在(zai)調查發現潛在(zai)郊(jiao)縣(xian)(xian)客(ke)戶量(liang)巨(ju)大(da)后(hou)，我(wo)部從8月(yue)開(kai)始在(zai)各大(da)郊(jiao)縣(xian)(xian)投放了(le)縣(xian)(xian)有線電(dian)視(shi)廣告，即時把(ba)我(wo)公司(si)產品(pin)信息、銷售(shou)信息傳達(da)到(dao)郊(jiao)縣(xian)(xian)市場。

　　3、網(wang)路網(wang)站，xx年(nian)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)產品(pin)小戶型居(ju)多，客戶群趨(qu)向年(nian)輕一代(dai)，所(suo)以我(wo)(wo)部(bu)投(tou)放了(le)以零距(ju)離網(wang)絡(luo)、泡菜壇網(wang)絡(luo)、宜賓新聞網(wang)、三(san)江(jiang)房(fang)產網(wang)等(deng)(deng)本(ben)地(di)網(wang)絡(luo)媒體。即時發(fa)布我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)各重(zhong)大(da)節點信息，銷售信息等(deng)(deng)。另外xx年(nian)我(wo)(wo)部(bu)重(zhong)新規劃了(le)我(wo)(wo)公(gong)司(si)(si)網(wang)站，讓公(gong)司(si)(si)有一個獨立的全面的網(wang)站。

　　4、戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)媒體，戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)媒體據客戶(hu)(hu)(hu)來電來訪分析為最有效(xiao)的媒體，所(suo)以(yi)(yi)xx年(nian)我(wo)(wo)部對戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)媒體投放進(jin)行統一(yi)規劃(hua)(hua)，對一(yi)些位置不(bu)好，可視效(xiao)果(guo)不(bu)佳的戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)予以(yi)(yi)終止，新增(zeng)加(jia)了(le)(le)戎州橋，郊(jiao)縣戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)。另外(wai)(wai)(wai)(wai)在項目(mu)內戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)也(ye)進(jin)行了(le)(le)規劃(hua)(hua)，開通了(le)(le)山水(shui)庭院高炮、外(wai)(wai)(wai)(wai)江(jiang)路(lu)4個(ge)燈箱(xiang)廣(guang)(guang)告(gao)光(guang)亮(liang)效(xiao)果(guo)；新增(zeng)加(jia)了(le)(le)財(cai)富廣(guang)(guang)場2個(ge)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)廣(guang)(guang)告(gao)；統一(yi)規劃(hua)(hua)了(le)(le)項目(mu)內所(suo)有燈箱(xiang)道(dao)旗廣(guang)(guang)告(gao)，預計xx年(nian)年(nian)初能執行。最后(hou)在全年(nian)戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)布點基礎上(shang)，我(wo)(wo)部即(ji)時更(geng)換戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)信息，定期檢查戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)效(xiao)果(guo)，力保戶(hu)(hu)(hu)外(wai)(wai)(wai)(wai)發布即(ji)時有效(xiao)。

　　5、其他媒體，xx年我部(bu)針對直接目(mu)標(biao)客戶(hu)，進行了以(yi)大企業團(tuan)購為單(dan)位的(de)巡展(zhan)，走訪，以(yi)郊縣(xian)目(mu)標(biao)客戶(hu)為主(zhu)的(de)DM單(dan)直郵，郊縣(xian)巡展(zhan)。

　　再次在活(huo)動(dong)方(fang)面，1月(yue)成(cheng)功(gong)舉辦(ban)了(le)“傾城(cheng)七(qi)年(nian)，一路(lu)有您(nin)”山(shan)水綠(lv)城(cheng)幸福(fu)大家庭春(chun)節晚會(hui)，鞏固了(le)魯能品牌形象，2月(yue)林中漫步(bu)樣板房(fang)開放活(huo)動(dong)，4月(yue)林中漫步(bu)休閑長廊開放、林中漫步(bu)開盤活(huo)動(dong)，5月(yue)份(fen)宜(yi)賓(bin)房(fang)產文(wen)化節活(huo)動(dong)，6月(yue)鑫空(kong)間樣板房(fang)開放既魅力香港游活(huo)動(dong)，7月(yue)山(shan)水綠(lv)城(cheng)運動(dong)嘉年(nian)華活(huo)動(dong)開幕，8月(yue)份(fen)鑫空(kong)間看盤活(huo)動(dong)，10財富中心開工儀(yi)式(shi)、宜(yi)賓(bin)住博會(hui)。活(huo)動(dong)營(ying)銷一是維護老客戶關系，提升品牌美譽(yu)度，提高口碑宣傳。還有配合銷售(shou)，各(ge)客戶一種尊貴感，榮譽(yu)感，提高成(cheng)交率。

　　另外在銷售物料道具放方面，

　　1、先后2次對銷售中心在費用不足的(de)情況下進行了裝飾調(diao)整，

　　2、先后(hou)配合協(xie)調了林中漫步和鑫空間(jian)樣板房裝修工作，并順(shun)利按(an)時的完成任務。

　　3、規劃定做了鑫空間(jian)的景(jing)觀沙盤模型，并(bing)能(neng)充(chong)分體現鑫空間(jian)優勢。

　　4、按(an)時(shi)制(zhi)作了林(lin)中漫步、鑫空(kong)間項目的樓(lou)書(shu)、戶型(xing)單(dan)頁等銷售物料，給銷售現場密切配合，強有力的支持。

　　5、其他一些銷(xiao)售(shou)現場修補，布置(zhi)工作都在(zai)得到通知(zhi)或發現后(hou)迅速完(wan)成。

　　最后在和(he)集(ji)團公(gong)(gong)司(si)(si)匯(hui)報(bao)(bao)、部門間合(he)作(zuo)和(he)團隊工作(zuo)協調(diao)(diao)工作(zuo)方面(mian)(mian)。每月按時準(zhun)確(que)的(de)匯(hui)報(bao)(bao)了報(bao)(bao)集(ji)團公(gong)(gong)司(si)(si)營(ying)銷費用(yong)計劃等(deng)各項(xiang)集(ji)團公(gong)(gong)司(si)(si)要求(qiu)提交(jiao)(jiao)的(de)資料，做到營(ying)銷費用(yong)控制良好，匯(hui)報(bao)(bao)準(zhun)確(que)。在部門合(he)作(zuo)方面(mian)(mian)積(ji)極(ji)配合(he)工程(cheng)部開工竣工典禮(li)活動(dong)的(de)舉行，協調(diao)(diao)樣(yang)板房裝修(xiu)事宜(yi)等(deng)。在更換營(ying)銷策劃代理公(gong)(gong)司(si)(si)后，我們(men)積(ji)極(ji)主動(dong)的(de)和(he)新推廣公(gong)(gong)司(si)(si)交(jiao)(jiao)流暢談，提供項(xiang)目以前(qian)的(de)推廣思路，方法資料。盡量讓新策劃公(gong)(gong)司(si)(si)盡快(kuai)上手，同時也協調(diao)(diao)銷售(shou)(shou)代理公(gong)(gong)司(si)(si)、策劃代理公(gong)(gong)司(si)(si)等(deng)組織會議溝通，讓推廣和(he)銷售(shou)(shou)結合(he)。

　　回顧xx年全年工作，我們取得部分成績的同時自己也提高不少。通過對以往工作總結，也發現很多缺點和不足，xx年我應從一下幾點入手工作：

　　1、加強市場調(diao)研工作，特(te)別(bie)是來(lai)點來(lai)訪(fang)客戶分析，正確把握目標客戶群體(ti)的特(te)征、喜好(hao)、開展有(you)針對性的推廣渠道、推廣思路(lu)，和訴求(qiu)點。

　　2、加強媒體效果評估工作，以此來(lai)指(zhi)導我們xx年(nian)營銷費用(yong)在各媒體渠(qu)道投放比例，并(bing)隨(sui)時指(zhi)導調整我們的推廣策略，做到營銷費用(yong)效果最(zui)大(da)化(hua)。

　　3、在推(tui)廣節(jie)奏上，結合房市相(xiang)關(guan)政策、本地(di)消(xiao)費習(xi)慣和我(wo)們(men)(men)相(xiang)應節(jie)點進(jin)行節(jie)奏性推(tui)廣，做(zuo)到市場好或我(wo)們(men)(men)有重大(da)節(jie)點時能強勢推(tui)廣，火爆銷售(shou)。

　　4、在媒體(ti)渠道方面，爭(zheng)取發覺利用一些(xie)更直接(jie)針對目標客群的(de)特殊媒體(ti)，一來(lai)可(ke)以(yi)節約營銷費(fei)用，二來(lai)效果顯著。

　　5、完善戶外布點，做(zuo)(zuo)到以項(xiang)目(mu)所(suo)在地(di)、老(lao)城區等(deng)人(ren)(ren)流(liu)集(ji)中地(di)區為(wei)中心，各(ge)郊縣(xian)進城入口包圍的布點格局，嚴(yan)格挑選戶外位置，做(zuo)(zuo)到在人(ren)(ren)流(liu)集(ji)中地(di)能(neng)多次強(qiang)制曝光，各(ge)區域都能(neng)兼(jian)顧的戶外布點。

　　6、活動方面(mian)除要認真(zhen)完成固定的幾個大活動（如房交會、開盤等）外(wai)，還應充(chong)分利用我公(gong)司老客(ke)戶資源，針對老客(ke)做活動，提高品牌美譽度、忠誠度，充(chong)分發揮老客(ke)戶口(kou)碑(bei)宣傳效果。

　　7、在團(tuan)隊(dui)合(he)作方面，加強各代(dai)理(li)公司之間(jian)的(de)(de)溝(gou)通(tong)，做到(dao)銷售(shou)與推(tui)廣結合(he)，相互配(pei)合(he)，積極引導(dao)一種健康快樂(le)的(de)(de)團(tuan)隊(dui)氛圍。

　　xx年是個嶄(zhan)新的開始，我們(men)應(ying)繼續努力學習提高(gao)，在認真工作(zuo)的同(tong)時不(bu)斷成(cheng)(cheng)長，爭取在xx年工作(zuo)中取得更好的成(cheng)(cheng)績(ji)。

　　地產策劃年終總結 4

　　一、加強理論學習，不斷增強政治理論水平和思想道德素質

　　古語(yu)說：“德若(ruo)水之源(yuan)，才若(ruo)水之波(bo)”。三年以來，我一(yi)(yi)直將理論(lun)學習(xi)作(zuo)為自身的(de)重要任務(wu)，自覺做到勤學多想(xiang)，努力增強黨性(xing)觀(guan)念，提高思想(xiang)政(zheng)治(zhi)素質，牢(lao)固樹立馬克思主義的(de)世(shi)界觀(guan)、人生(sheng)觀(guan)、價(jia)值觀(guan)，保(bao)持良好的(de)道德風尚。在工作(zuo)和事業面前，我歷來顧全大局，從不爭名奪利，不計(ji)較個人得失，全心全意為公司服(fu)務(wu)。在思想(xiang)上、政(zheng)治(zhi)上、業務(wu)上不斷地完(wan)善自己(ji)(ji)，更(geng)新(xin)自己(ji)(ji)，為公司的(de)進一(yi)(yi)步(bu)發(fa)展盡(jin)職盡(jin)責。

　　二、注重求真務實，不斷提高自身的工作能力

　　自己(ji)在(zai)目前的(de)(de)(de)工(gong)作崗位上經過不(bu)斷(duan)學(xue)習(xi)、不(bu)斷(duan)積累，具備(bei)了比較熟練的(de)(de)(de)辦(ban)事流程(cheng)，能夠比較從(cong)容(rong)地(di)處理(li)日常(chang)工(gong)作中(zhong)出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)各(ge)類問題，在(zai)管(guan)理(li)能力、組(zu)織協調(diao)能力、決策能力、創(chuang)新能力和解決實際問題的(de)(de)(de)能力等方面，經過鍛煉都有了很(hen)大的(de)(de)(de)提(ti)高(gao)，保證了本(ben)崗位各(ge)項(xiang)工(gong)作的(de)(de)(de)正常(chang)運(yun)行，在(zai)日常(chang)的(de)(de)(de)各(ge)項(xiang)工(gong)作過程(cheng)中(zhong)，盡量(liang)避免出(chu)錯。提(ti)高(gao)工(gong)作能力的(de)(de)(de)基本(ben)途徑(jing)，就是堅持把參加各(ge)種學(xue)習(xi)活動與(yu)自學(xue)結(jie)合(he)(he)起(qi)來，并(bing)認(ren)真(zhen)做好(hao)重點學(xue)習(xi)筆(bi)記(ji)和工(gong)作記(ji)錄，做到個人與(yu)組(zu)織相(xiang)一(yi)致，理(li)論與(yu)業務相(xiang)結(jie)合(he)(he)。

　　三、愛崗敬業，勤奮工作，不斷取得新進展

　　勤(qin)勉敬(jing)業(ye)(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)對一名工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)人(ren)員的(de)起碼要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)。我(wo)(wo)能(neng)(neng)夠以(yi)正確(que)的(de)態(tai)度(du)對待各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)任(ren)(ren)(ren)務(wu)，熱愛(ai)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，對工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)遇到的(de)難(nan)題，總是(shi)(shi)想方設法、竭盡所(suo)能(neng)(neng)予(yu)以(yi)解決，始終能(neng)(neng)夠任(ren)(ren)(ren)勞任(ren)(ren)(ren)怨(yuan)，盡職盡責(ze)。我(wo)(wo)認為要(yao)(yao)(yao)(yao)做(zuo)好(hao)(hao)自(zi)己的(de)本(ben)職工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，必須(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)(yao)有(you)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)和(he)責(ze)任(ren)(ren)(ren)心(xin)。高(gao)(gao)度(du)的(de)事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)心(xin)是(shi)(shi)我(wo)(wo)樹立(li)遠大理想、克服困難(nan)、應對挑(tiao)戰、做(zuo)好(hao)(hao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)前提(ti)條件(jian)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)立(li)志成才、建功立(li)業(ye)(ye)(ye)(ye)、報效(xiao)公(gong)司的(de)根本(ben)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)。高(gao)(gao)度(du)的(de)責(ze)任(ren)(ren)(ren)心(xin)是(shi)(shi)我(wo)(wo)牢記使命、承擔(dan)責(ze)任(ren)(ren)(ren)的(de)根本(ben)所(suo)在(zai)(zai)(zai)，是(shi)(shi)我(wo)(wo)履(lv)行崗位職責(ze)、做(zuo)好(hao)(hao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)、完(wan)成任(ren)(ren)(ren)務(wu)的(de)關(guan)鍵(jian)要(yao)(yao)(yao)(yao)求(qiu)。我(wo)(wo)能(neng)(neng)夠認真遵守公(gong)司制(zhi)定的(de)各(ge)項規章(zhang)制(zhi)度(du)，努力提(ti)高(gao)(gao)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)效(xiao)率和(he)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)質量，保證(zheng)了工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)正常開展，沒(mei)有(you)無故遲到、早退的(de)現象，始終堅守在(zai)(zai)(zai)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)崗位上，我(wo)(wo)始終認為，一個人(ren)苦點累點沒(mei)有(you)關(guan)系(xi)，人(ren)生的(de)價(jia)值(zhi)在(zai)(zai)(zai)于奮(fen)斗(dou)、在(zai)(zai)(zai)于創造(zao)、在(zai)(zai)(zai)于奉獻。我(wo)(wo)必須(xu)(xu)以(yi)勤(qin)奮(fen)的(de)理念去實現人(ren)生的(de)價(jia)值(zhi)，促進(jin)公(gong)司的(de)發展、社會(hui)的(de)和(he)諧。無論在(zai)(zai)(zai)何地工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)，我(wo)(wo)都(dou)本(ben)著(zhu)對事(shi)(shi)業(ye)(ye)(ye)(ye)高(gao)(gao)度(du)負責(ze)的(de)態(tai)度(du)，堅持任(ren)(ren)(ren)勞任(ren)(ren)(ren)怨(yuan)，刻苦鉆研，與(yu)時(shi)俱進(jin)，開拓創新，各(ge)項工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)均(jun)取得較好(hao)(hao)的(de)成績。

　　四、開拓創新，工作業績取得新突破

　　作(zuo)為是負責(ze)房地(di)產前期(qi)工(gong)作(zuo)。我(wo)始終牢記自(zi)己的職(zhi)責(ze)，找(zhao)準自(zi)己的定位，做到了辦事(shi)不(bu)越權(quan)、不(bu)越位，工(gong)作(zuo)不(bu)拖沓(ta)、不(bu)含糊，矛(mao)盾(dun)不(bu)上交(jiao)、不(bu)下壓，責(ze)任不(bu)躲避(bi)、不(bu)推諉。與下級(ji)發(fa)揮(hui)好決(jue)策(ce)參謀、調(diao)查研究、綜(zong)合協調(diao)、督(du)查督(du)辦“四大職(zhi)能”，真正讓(rang)領(ling)導放心、上下級(ji)稱(cheng)心、全體同事(shi)順(shun)心。用自(zi)己對事(shi)業的熱愛和(he)忠誠以及出色(se)的表現，來贏得(de)了領(ling)導與同志們(men)的信(xin)任。

　　(一(yi))堅持為領導服務，積極主(zhu)動關注房地產前(qian)期基(ji)層工作，增強工作的創造性。

　　房地產(chan)前期工(gong)作(zuo)，是一個綜合(he)(he)協調性質的(de)工(gong)作(zuo)，在(zai)(zai)實(shi)際工(gong)作(zuo)中(zhong)，我注重在(zai)(zai)實(shi)踐中(zhong)實(shi)現實(shi)干與(yu)干實(shi)的(de)統一。在(zai)(zai)工(gong)作(zuo)實(shi)踐中(zhong)，積極主動研究科學(xue)的(de)思(si)想方法，真(zhen)正(zheng)自覺(jue)地、全面地貫徹到前期工(gong)作(zuo)和輔助領(ling)導抓大事的(de)具體(ti)實(shi)踐當中(zhong)去。針對房地產(chan)行(xing)業發展中(zhong)存(cun)在(zai)(zai)的(de)問題和職工(gong)關心的(de)熱門話題，有(you)見(jian)(jian)解的(de)提出建(jian)(jian)設和意(yi)見(jian)(jian)。通過各種渠道(dao)輸(shu)送合(he)(he)理化(hua)的(de)建(jian)(jian)議(yi)，盡(jin)力協助領(ling)導和項目部不斷豐富和完善決策，思(si)想上(shang)有(you)所創見(jian)(jian)，有(you)所作(zuo)為，根據上(shang)級(ji)的(de)精(jing)神和領(ling)導的(de)意(yi)圖，實(shi)事求是地分(fen)析情況，進行(xing)理性思(si)考，提出切實(shi)可行(xing)的(de)意(yi)見(jian)(jian)和建(jian)(jian)議(yi)，努力務實(shi)自身工(gong)作(zuo)作(zuo)風。

　　(二)努力增強(qiang)工作的超前性。

　　三年(nian)來，我在(zai)實(shi)(shi)踐中(zhong)認識到，缺乏超前(qian)意識，工作(zuo)被(bei)動應付，是影響前(qian)期(qi)工作(zuo)上質量(liang)，求實(shi)(shi)效的一(yi)個重要因素。在(zai)實(shi)(shi)際工作(zuo)中(zhong)，我努力克服(fu)懶惰思想，銳意進(jin)取，積(ji)極發(fa)揮工作(zuo)的主動性(xing)、創造性(xing)、力爭在(zai)某(mou)些情況的把握上能夠先于(yu)領導，工作(zuo)上跟上領導決策的節拍，做(zuo)到與時(shi)俱進(jin)。

　　(三)在調查(cha)研究上求(qiu)深、求(qiu)實(shi)，增(zeng)強(qiang)房地產前(qian)期工作的(de)針對性

　　在房地產前期工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)中，我堅持(chi)把察實情，說(shuo)實話，謀實事為部門領(ling)導出主(zhu)意，當參(can)(can)(can)謀的(de)(de)著力點，以(yi)促進工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)整(zheng)體推進。為領(ling)導決策提(ti)供(gong)參(can)(can)(can)考(kao)依據，特別(bie)是針對(dui)影響工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)進度，不斷的(de)(de)開展專(zhuan)題調查(cha)研究(jiu)，做到了既(ji)提(ti)出問題，又研究(jiu)解決對(dui)策，及時為領(ling)導提(ti)供(gong)了決策性參(can)(can)(can)考(kao)。

　　(四)增(zeng)強協助領(ling)導抓落實的(de)工作力度。

　　在貫穿落(luo)實(shi)公(gong)司工作(zuo)(zuo)指導(dao)方針的(de)(de)(de)(de)過程(cheng)中(zhong)(zhong)，一方面努力抓好本(ben)(ben)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)工作(zuo)(zuo)，另一方面圍(wei)繞本(ben)(ben)部(bu)門(men)中(zhong)(zhong)心(xin)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)落(luo)實(shi)，在做好本(ben)(ben)部(bu)門(men)職(zhi)能(neng)工作(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)基礎上，開展督查(cha)工作(zuo)(zuo)，將領(ling)(ling)導(dao)決(jue)策(ce)和(he)各項任務(wu)指標(biao)的(de)(de)(de)(de)有(you)關(guan)內容逐項分解，規定了部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)期(qi)量考核指標(biao)，責(ze)任到(dao)人，責(ze)任到(dao)部(bu)門(men)。有(you)力地推動了公(gong)司領(ling)(ling)導(dao)決(jue)策(ce)的(de)(de)(de)(de)貫徹落(luo)實(shi)。除此之外，加(jia)緊前(qian)期(qi)報批(pi)資料的(de)(de)(de)(de).整理工作(zuo)(zuo)，做到(dao)事事有(you)回(hui)聲，件件有(you)著落(luo)，發現(xian)(xian)問(wen)題(ti)，及時向領(ling)(ling)導(dao)匯報，提出(chu)建議，制(zhi)定措施(shi)，主動解決(jue)問(wen)題(ti)，以此努力形成(cheng)實(shi)干(gan)與干(gan)實(shi)的(de)(de)(de)(de)統一，從而實(shi)現(xian)(xian)了前(qian)期(qi)部(bu)工作(zuo)(zuo)質(zhi)量和(he)效果(guo)的(de)(de)(de)(de)新跨(kua)越。

　　五、廉潔自律，做到拒腐蝕永不沾

　　三年以來，我(wo)認(ren)真(zhen)學(xue)習了(le)《廉(lian)(lian)政(zheng)準(zhun)則(ze)》，在(zai)(zai)學(xue)習的(de)過程(cheng)中我(wo)深有體(ti)會：要在(zai)(zai)加(jia)強廉(lian)(lian)政(zheng)建(jian)(jian)設(she)教育同時(shi)，建(jian)(jian)立一(yi)支(zhi)廉(lian)(lian)潔高效團隊，必須(xu)做(zuo)到(dao)(dao)以身作(zuo)則(ze)、率(lv)先(xian)垂(chui)范(fan)，時(shi)時(shi)處處從(cong)嚴要求自(zi)己。時(shi)刻做(zuo)到(dao)(dao)自(zi)重、自(zi)醒、自(zi)警、自(zi)勵，自(zi)覺加(jia)強黨性修養。通過率(lv)先(xian)垂(chui)范(fan)，進一(yi)步(bu)堅定我(wo)科(ke)全(quan)體(ti)職員全(quan)心全(quan)意(yi)為企業服務的(de)宗旨觀念(nian)，把(ba)(ba)廉(lian)(lian)政(zheng)建(jian)(jian)設(she)變成自(zi)覺行(xing)動，貫穿于(yu)日常工作(zuo)始(shi)終(zhong)，做(zuo)到(dao)(dao)拒(ju)腐(fu)蝕永不沾。切實增強廉(lian)(lian)潔自(zi)律意(yi)識，自(zi)覺筑牢反腐(fu)倡廉(lian)(lian)思想防(fang)線，在(zai)(zai)政(zheng)治上把(ba)(ba)握好方向，行(xing)動上把(ba)(ba)握好分寸，生(sheng)活(huo)上把(ba)(ba)握好小節，始(shi)終(zhong)牢記宗旨，接受群眾監督，樹立良好的(de)干部形象。

　　六、工作中的不足

　　回顧(gu)三(san)年的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，雖(sui)然取得了(le)一(yi)定的(de)(de)成(cheng)績，但也存在以(yi)下不(bu)足：一(yi)是由于工(gong)(gong)(gong)作(zuo)量大，有些(xie)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有落到實處(chu)。二是工(gong)(gong)(gong)作(zuo)標準還(huan)不(bu)夠高。雖(sui)然我取得了(le)一(yi)些(xie)階(jie)段性成(cheng)果，但與(yu)領導的(de)(de)要求相(xiang)比還(huan)有一(yi)定的(de)(de)差距，工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中還(huan)存在一(yi)些(xie)不(bu)足。主要是由于平時事務(wu)(wu)性工(gong)(gong)(gong)作(zuo)比較多，一(yi)些(xie)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)沒(mei)有按高標準完成(cheng)。三(san)是業務(wu)(wu)學(xue)(xue)習還(huan)不(bu)夠。對崗位的(de)(de)業務(wu)(wu)學(xue)(xue)習抓得不(bu)緊(jin)。我在以(yi)后(hou)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)中要加快業務(wu)(wu)學(xue)(xue)習的(de)(de)速度，切(qie)實提高服務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)效率與(yu)服務(wu)(wu)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)質量。

　　七、今后努力方向

　　展(zhan)望未來，我(wo)會以更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)激情(qing)和認真務實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)精神(shen)為公(gong)(gong)司(si)(si)貢獻(xian)一份力(li)量。我(wo)想我(wo)應努(nu)力(li)做(zuo)到：第一，加(jia)強(qiang)(qiang)學(xue)習，拓寬知(zhi)識(shi)面。努(nu)力(li)學(xue)習房(fang)產專(zhuan)業知(zhi)識(shi)和相關法(fa)律常識(shi)。加(jia)強(qiang)(qiang)對(dui)房(fang)地產發展(zhan)脈絡、走(zou)向的(de)(de)(de)(de)(de)了解，加(jia)強(qiang)(qiang)周圍環(huan)境、同行(xing)業發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)了解、學(xue)習，要對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)統籌規劃、當(dang)前(qian)情(qing)況做(zuo)到心中有數(shu)；第二，配合上(shang)級做(zuo)好房(fang)地產前(qian)期各個方面的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)；第三，注重案場銷售人員的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)作(zuo)(zuo)風建設，加(jia)強(qiang)(qiang)管理(li)，團結一致，勤(qin)奮工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)，形成(cheng)良好的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)氛圍。第五，圍繞公(gong)(gong)司(si)(si)總體目標，努(nu)力(li)完成(cheng)公(gong)(gong)司(si)(si)制定的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)任務，保證項目經濟效(xiao)益的(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)現。第六，遵守公(gong)(gong)司(si)(si)內部規章制度(du)，維護公(gong)(gong)司(si)(si)利益，積極(ji)為公(gong)(gong)司(si)(si)創(chuang)造更(geng)高價(jia)值，力(li)爭取得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)(zuo)成(cheng)績。

　　我有信心和決(jue)心在公司的(de)領導(dao)下，在繼(ji)續發(fa)(fa)揚不怕苦不怕累(lei)的(de)精神，以創新發(fa)(fa)展的(de)工(gong)作(zuo)思(si)路，發(fa)(fa)奮努力，攻堅破難，把(ba)各項工(gong)作(zuo)提高到一個新的(de)水平，為(wei)公司的(de)發(fa)(fa)展做出(chu)自己(ji)應有的(de)貢(gong)獻。

　　地產策劃年終總結 5

　　“實踐(jian)是(shi)檢驗(yan)真理的標準(zhun)”，那(nei)么地產樓市則(ze)是(shi)“市場才(cai)是(shi)檢驗(yan)樓市的標準(zhun)”只有(you)市場才(cai)有(you)話語(yu)權，市場認可(ke)(ke)的產品(pin)、認可(ke)(ke)的價格(ge)在10年(nian)低(di)迷的樓市的大背景(jing)才(cai)能逆(ni)市飄紅，才(cai)不會被遺忘。

　　20xx年度御景苑項目策(ce)劃部配合銷售做了以下具(ju)體(ti)工作(zuo)：

　　其一：常規的現(xian)場物料包裝，從細節入手，體現(xian)精(jing)品(pin)(pin)社區的細節，過程精(jing)品(pin)(pin)打(da)造結果(guo)精(jing)品(pin)(pin)。

　　其二(er)：銷售宣(xuan)傳資料的準備，及時無(wu)誤的準備好樓書、單張、戶型圖等(deng)銷售道具。

　　其(qi)三(san)：4期18棟板(ban)(ban)房(fang)的(de)(de)包(bao)裝、20棟板(ban)(ban)房(fang)的(de)(de)包(bao)裝，板(ban)(ban)房(fang)開(kai)放(fang)(fang)受(shou)到客戶的(de)(de)高度評(ping)價，18棟板(ban)(ban)房(fang)開(kai)放(fang)(fang)短(duan)短(duan)幾(ji)日，就成交過半；20棟板(ban)(ban)房(fang)精裝修板(ban)(ban)房(fang)開(kai)放(fang)(fang)更是(shi)空前火爆，短(duan)短(duan)3天就銷售95%，可以說(shuo)御景(jing)苑(yuan)項目(mu)逆勢飄(piao)紅，不是(shi)偶然，是(shi)御景(jing)苑(yuan)項目(mu)多(duo)個部門(men)通力協(xie)作(zuo)的(de)(de)結果(guo)，是(shi)項目(mu)“高標準(zhun)、嚴要求”質(zhi)量把關的(de)(de)結果(guo)，是(shi)根據市場反饋及時調整營銷戰略戰術的(de)(de)`結果(guo)。

　　其四：媒體推(tui)廣(guang)宣傳，戶外廣(guang)告以形(xing)象(xiang)宣傳為(wei)主，手機短信鎖定目標(biao)客戶群發送推(tui)貨(huo)信息，影(ying)視廣(guang)告從(cong)形(xing)象(xiang)片(pian)到實景效果，然(ran)后又到形(xing)象(xiang)片(pian)，頻繁更換畫面，增(zeng)加新鮮(xian)度，幾(ji)乎(hu)每(mei)周修改標(biao)版、走動(dong)字幕，為(wei)銷售推(tui)貨(huo)輸(shu)出(chu)大(da)量有(you)效的信息，吸(xi)引客戶到場。

　　其(qi)五：表演活(huo)動(dong)(dong)，樓(lou)市低迷，銷(xiao)(xiao)售現(xian)場人(ren)氣(qi)日趨(qu)下滑，而銷(xiao)(xiao)售現(xian)場人(ren)氣(qi)是(shi)(shi)否旺盛也是(shi)(shi)銷(xiao)(xiao)售成交的(de)(de)(de)(de)(de)關鍵，御景苑項目(mu)幾乎每(mei)個(ge)月(yue)都舉辦一(yi)次(ci)銷(xiao)(xiao)售現(xian)場的(de)(de)(de)(de)(de)表演活(huo)動(dong)(dong)，涵蓋高(gao)雅的(de)(de)(de)(de)(de)舞臺表演、寓教于(yu)樂的(de)(de)(de)(de)(de)攤位游戲、活(huo)潑可愛的(de)(de)(de)(de)(de)卡通真人(ren)秀、吸引客(ke)(ke)戶(hu)參與的(de)(de)(de)(de)(de)diy創意活(huo)動(dong)(dong)、讓客(ke)(ke)戶(hu)停(ting)留更多(duo)時間的(de)(de)(de)(de)(de)美食品(pin)鑒活(huo)動(dong)(dong)，有新春派(pai)利是(shi)(shi)，喜(xi)慶的(de)(de)(de)(de)(de)嘉年華活(huo)動(dong)(dong)、有抓住奧運熱(re)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)泳池開放日活(huo)動(dong)(dong)、也有鎖定目(mu)標客(ke)(ke)戶(hu)通過親子聯動(dong)(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)親子運動(dong)(dong)會活(huo)動(dong)(dong)。總(zong)之目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)活(huo)動(dong)(dong)就是(shi)(shi)為(wei)了(le)集聚人(ren)氣(qi)，為(wei)銷(xiao)(xiao)售現(xian)場營造良好的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售氣(qi)氛，促進銷(xiao)(xiao)售成交。

　　經歷了中(zhong)國地(di)(di)產與(yu)(yu)“牛”同飛，與(yu)(yu)“熊”共舞的之后(hou)的我，心態(tai)更加平(ping)和，“牛市賣概念(nian)，熊市產品(pin)”，平(ping)時(shi)練好內功，抓好細節(jie)，做過程精品(pin)，在風云變幻的樓市面前(qian)，唯有(you)不變的是(shi)心態(tai)，是(shi)對地(di)(di)產的執(zhi)著，我堅(jian)信通過國家對樓市的扶持(chi)，由“危(wei)”轉“機”只是(shi)時(shi)間(jian)問題，18年(nian)挑戰(zhan)與(yu)(yu)機遇并存，路漫(man)漫(man)其(qi)修遠兮，吾將上下(xia)而(er)求(qiu)索(suo)。

　　地產策劃年終總結 6

　　房地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)是在(zai)房地(di)產(chan)領域內運用科學規范的策(ce)(ce)劃(hua)行(xing)為。它根據(ju)房地(di)產(chan)開發項(xiang)目的具體目標(biao)，以(yi)(yi)客(ke)觀(guan)的市(shi)(shi)場(chang)調研(yan)和市(shi)(shi)場(chang)定(ding)位(wei)為基礎，以(yi)(yi)獨特的概念設計為核心(xin)，綜合運用各種策(ce)(ce)劃(hua)手段(duan)，按(an)一定(ding)的程序對未來的房地(di)產(chan)開發項(xiang)目進行(xing)創造(zao)性的規劃(hua)，并以(yi)(yi)具有(you)可操作(zuo)性的房地(di)產(chan)策(ce)(ce)劃(hua)文本作(zuo)為結果(guo)的活動。包(bao)括房地(di)產(chan)戰略策(ce)(ce)劃(hua)、房地(di)產(chan)廣告策(ce)(ce)劃(hua)、房地(di)產(chan)營銷策(ce)(ce)劃(hua)、房地(di)產(chan)物業管理(li)策(ce)(ce)劃(hua)等等”。

　　房地產策劃的(de)(de)步驟是以(yi)假定(ding)(ding)的(de)(de)目(mu)標為(wei)起點，然后(hou)定(ding)(ding)出(chu)策略以(yi)及詳(xiang)細的(de)(de)內(nei)部作業(ye)計劃，一(yi)求(qiu)目(mu)標之達成(cheng)，最(zui)后(hou)還包括(kuo)成(cheng)效的(de)(de)評(ping)估和反饋，而返回到起點開始了策劃的(de)(de)第二次循環。

　　一、房地產策劃的具體內容

　　（一）、從何策劃：房地產策劃考慮的主要因素

　　1、對(dui)(dui)房地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)宏觀(guan)方面的(de)(de)把握：房地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)的(de)(de)策(ce)劃(hua)應該首(shou)先考慮國家政(zheng)治(zhi)經(jing)濟政(zheng)策(ce)和(he)發展(zhan)情況(kuang)、當地(di)市場經(jing)濟和(he)消費水平狀(zhuang)況(kuang)，房地(di)產(chan)行業的(de)(de)發展(zhan)情況(kuang)和(he)項(xiang)目(mu)本身和(he)競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)(de)優劣比較。

　　2、考(kao)慮房地(di)產本(ben)身(shen)的(de)硬(ying)件(jian)設(she)計和(he)彈性要素：從地(di)段、價格、區位、配套(tao)等硬(ying)件(jian)設(she)施下手分析項目(mu)本(ben)身(shen)，提(ti)煉出(chu)與其他競爭項目(mu)的(de)優劣對(dui)比。尋(xun)找(zhao)(zhao)項目(mu)的(de)附加價值和(he)象征意(yi)義，考(kao)慮目(mu)標消費者的(de)需求，找(zhao)(zhao)出(chu)獨特的(de)，差異(yi)性的(de)賣點，重點策劃(hua)。

　　3、聯系項(xiang)目(mu)周圍(wei)環境(jing)：項(xiang)目(mu)不是獨立(li)的，它處于整個社會(hui)中，受到(dao)多方面的影響(xiang)。分析(xi)項(xiang)目(mu)周遭的社會(hui)環境(jing)和自(zi)然環境(jing)，找到(dao)其(qi)優(you)勢所在下(xia)手策(ce)劃。

　　（二）策劃什么：尋找項目的賣點

　　1、項目(mu)的硬件設計：從(cong)項目(mu)本(ben)身(shen)的戶型、配套、交(jiao)通、建材、景觀、規劃、綠(lv)化率、創(chuang)新技術等硬件考慮，找(zhao)出項目(mu)本(ben)身(shen)具(ju)有的優勢和差異，找(zhao)到一個點(dian)兒進行獨創(chuang)性策劃

　　2、產(chan)(chan)業(ye)嫁(jia)(jia)接概(gai)念：教育(yu)地產(chan)(chan)、運動社(she)區、文(wen)化概(gai)念地產(chan)(chan)、旅游勝地等(deng)房產(chan)(chan)概(gai)念的(de)產(chan)(chan)生實現了產(chan)(chan)業(ye)嫁(jia)(jia)接，進行資(zi)源整合(he)，優勢互補，相輔相成。比(bi)如奧林匹克公園(yuan)地產(chan)(chan)的(de)產(chan)(chan)生是住宅與(yu)體育(yu)產(chan)(chan)業(ye)有機嫁(jia)(jia)接的(de).典型范本。

　　3、住宅附(fu)(fu)加(jia)值：生態園林(lin)、綠色地產、環保社區、智能(neng)化概念(nian)使房地產項目有(you)了(le)除(chu)硬件設(she)施外更具吸引力的附(fu)(fu)加(jia)價值，尋找(zhao)賣(mai)點可(ke)以(yi)聯系周(zhou)圍環境和高(gao)新技術等方面發現(xian)其獨特性和差異性，賦予其巨(ju)大(da)的附(fu)(fu)加(jia)價值。比如石家莊(zhuang)西山渡(du)地產就是依托周(zhou)圍環境，打造出生態旅游的特色別墅。

　　4、居(ju)住文化理(li)念：尋找項目賣點(dian)可(ke)以從項目所(suo)代表(biao)的(de)(de)精神和意識層(ceng)面下手(shou)，賦予其人(ren)性化的(de)(de)價(jia)值，從感(gan)情(qing)上建(jian)設消費者依托，由(you)此產生(sheng)了(le)(le)親情(qing)小區、健康住宅假(jia)日公(gong)寓(yu)等地產概念。比(bi)如石(shi)家莊濱(bin)江尚城國(guo)際的(de)(de)策劃重點(dian)突出了(le)(le)其酒店(dian)式精裝公(gong)寓(yu)的(de)(de)差異性。

　　5、區隔消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群：一個項目(mu)的(de)策劃要準(zhun)確的(de)尋(xun)找(zhao)到(dao)(dao)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)，然后從中進(jin)行(xing)區隔。白領(ling)公寓、工薪住宅、豪(hao)宅等就是在經(jing)濟層(ceng)面(mian)上(shang)對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)區隔的(de)結(jie)果，它準(zhun)確定位消(xiao)費(fei)(fei)人(ren)群，找(zhao)到(dao)(dao)項目(mu)差異(yi)性(xing)賣點，進(jin)行(xing)針對性(xing)的(de)策劃。比如石(shi)家莊東方魅(mei)力(li)房地產項目(mu)推(tui)出(chu)集約型(xing)城市青(qing)年生(sheng)活社區的(de)概(gai)念，在年齡和觀(guan)念上(shang)對消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)進(jin)行(xing)了(le)區隔，拉近了(le)與(yu)目(mu)標消(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)的(de)距離。

　　6、建(jian)筑(zhu)風格(ge)(ge)：尋(xun)找(zhao)項目(mu)賣點(dian)可以考慮項目(mu)的(de)建(jian)筑(zhu)風格(ge)(ge)，在(zai)一成不變的(de)城市高樓中，消費者也希望找(zhao)到(dao)不同的(de)、帶(dai)有異國氣息的(de)房產，分析項目(mu)的(de)建(jian)筑(zhu)風格(ge)(ge)，賦予(yu)其不同的(de)格(ge)(ge)調，可以成為很好的(de)賣點(dian)。比如歐(ou)陸風、地中海風情、澳洲格(ge)(ge)調、嶺南小鎮、、現代(dai)(dai)主(zhu)義等概念就是打(da)造建(jian)筑(zhu)風格(ge)(ge)賣點(dian)。比如石(shi)家(jia)莊同祥城提出“140萬平方(fang)米地中海始詩”的(de)概念，維(wei)多利亞時代(dai)(dai)也提出“英(ying)倫(lun)范(fan)”的(de)獨特賣點(dian)。

　　二、房地產策劃人員應該提高的知識和能力

　　（一）、知識素養：

　　房地(di)(di)產(chan)策(ce)劃是(shi)(shi)一項復(fu)雜的(de)(de)活動(dong)，它(ta)不是(shi)(shi)僅僅限(xian)于項目本身文字組(zu)織，它(ta)是(shi)(shi)綜(zong)合能(neng)力的(de)(de)發揮(hui)。進行(xing)房地(di)(di)產(chan)策(ce)劃，應該(gai)了解(jie)建筑結構(gou)，構(gou)造基礎(chu)，以(yi)便對項目的(de)(de)設計(ji)有(you)明確(que)的(de)(de)認識。明白房地(di)(di)產(chan)基礎(chu)理(li)(li)論(lun)和房產(chan)策(ce)劃的(de)(de)流(liu)程，使(shi)策(ce)劃工作更加的(de)(de)順利流(liu)暢，還(huan)要熟悉(xi)廣告學(xue)(xue)、經濟學(xue)(xue)、社會學(xue)(xue)、和心(xin)理(li)(li)學(xue)(xue)等方(fang)面(mian)的(de)(de)知識，這樣才能(neng)分析經濟環境和社會各(ge)方(fang)面(mian)的(de)(de)影(ying)響，了解(jie)消(xiao)費者的(de)(de)心(xin)里預設，把握策(ce)劃方(fang)向，創造出好的(de)(de)方(fang)案。

　　（二）、能力提高：

　　1、高(gao)度(du)(du)的(de)(de)(de)熱(re)情和責(ze)任感(gan)：房產策劃(hua)是一(yi)項(xiang)很(hen)困難的(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)，有(you)時(shi)候工(gong)作(zuo)時(shi)間固定，還(huan)需要做多方面(mian)的(de)(de)(de)調查研(yan)究，這需要策劃(hua)人對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)本職工(gong)作(zuo)有(you)高(gao)度(du)(du)的(de)(de)(de)熱(re)忱并且能持之(zhi)以恒，有(you)強烈的(de)(de)(de)責(ze)任感(gan)，能為自(zi)己所作(zuo)的(de)(de)(de)策劃(hua)對(dui)項(xiang)目、消費者(zhe)、社會負責(ze)。

　　2、人際溝(gou)通(tong)能力：作為策劃人不只是埋頭寫作，更重要(yao)的(de)是和(he)公司內部人員和(he)客戶進行溝(gou)通(tong)，互相(xiang)交(jiao)流，整理資料(liao)素材，尋(xun)找共(gong)同利益點(dian)，所以(yi)需要(yao)策劃人有良(liang)好的(de)溝(gou)通(tong)能力才得以(yi)實現。

　　3、分析判(pan)斷(duan)總結(jie)的能(neng)力：房地產(chan)策劃人應該具有對宏觀(guan)社會環境(jing)和(he)微觀(guan)房產(chan)項(xiang)目(mu)的分析總結(jie)能(neng)力，判(pan)斷(duan)其優(you)劣性，總結(jie)房產(chan)項(xiang)目(mu)賣點和(he)消費者需(xu)要，創造出好的策劃。

　　4、文(wen)字駕(jia)馭能力(li)：房(fang)地(di)產(chan)策劃工(gong)作(zuo)(zuo)最終需(xu)要(yao)通過(guo)文(wen)字來(lai)傳(chuan)達思想和(he)創意，它需(xu)要(yao)策劃人有(you)較高(gao)的(de)文(wen)案寫(xie)作(zuo)(zuo)能力(li)，具有(you)豐富的(de)房(fang)產(chan)知識和(he)高(gao)深的(de)文(wen)化(hua)素養(yang)，并且能靈活應用。

　　5、創新(xin)能力(li)：現在(zai)很多房(fang)地(di)產策(ce)劃都是(shi)一(yi)成(cheng)不變，乏(fa)味可(ke)陳的(de)，好的(de)策(ce)劃需要在(zai)對行業市(shi)場和(he)項(xiang)目的(de)了解(jie)的(de)基(ji)礎上，發揮(hui)主觀能動性，進行創造性的(de)活動，要能標新(xin)立異，擺脫舊有(you)桎梏。

　　6、熟(shu)練(lian)的(de)計算(suan)機操(cao)作(zuo)技能：現(xian)在的(de)策(ce)劃(hua)工作(zuo)一般都(dou)需要使用計算(suan)來完成，這就要求策(ce)劃(hua)人具有(you)熟(shu)練(lian)操(cao)作(zuo)計算(suan)機的(de)能力。

　　三、有效的營銷手段：

　　房(fang)地產營(ying)銷(xiao)是為了取得(de)理想的(de)(de)推廣效果，利用(yong)可動(dong)(dong)用(yong)的(de)(de)各種外部及(ji)內部資(zi)源進行(xing)優化(hua)組合，制定相(xiang)關(guan)計劃并統籌執(zhi)行(xing)的(de)(de)過程(cheng)。房(fang)地產營(ying)銷(xiao)面對不(bu)同環(huan)境，不(bu)同的(de)(de)消(xiao)費人群有有多種多樣(yang)的(de)(de)手段，其中比較有效的(de)(de)手段有策劃樓價、活動(dong)(dong)營(ying)銷(xiao)、體(ti)驗營(ying)銷(xiao)、關(guan)系(xi)營(ying)銷(xiao)、文化(hua)營(ying)銷(xiao)等。

　　1、策劃(hua)樓(lou)(lou)價(jia)(jia)(jia):對于房地產這種(zhong)高消(xiao)費(fei)品，目標公(gong)眾有(you)最樸實的(de)消(xiao)費(fei)心(xin)態物(wu)美價(jia)(jia)(jia)廉，因(yin)此最簡單、最直接、最有(you)效的(de)策劃(hua)方(fang)式(shi)(shi)就(jiu)是樓(lou)(lou)價(jia)(jia)(jia)。各類檔(dang)次的(de)項目都(dou)需要策劃(hua)樓(lou)(lou)價(jia)(jia)(jia)，項目價(jia)(jia)(jia)格的(de)制定要考慮隨行就(jiu)市，必要時的(de)降(jiang)價(jia)(jia)(jia)促(cu)銷，能夠(gou)推動成交(jiao)速度，達(da)到銷售目的(de)。另一方(fang)面讓(rang)利促(cu)銷也是策劃(hua)樓(lou)(lou)價(jia)(jia)(jia)的(de)表現(xian)，比如折扣(kou)優(you)惠、特價(jia)(jia)(jia)單位、送車(che)位、送管理費(fei)等方(fang)式(shi)(shi)。

　　2、活動營(ying)銷：在銷售(shou)過程中可以組織一些活動，如(ru)聯(lian)誼會(hui)、酒會(hui)等，能夠增(zeng)加銷售(shou)氣氛，增(zeng)強已購買業(ye)主的信(xin)心(xin)和忠誠度，挖掘潛(qian)在客戶，樹立項目良(liang)好形(xing)象(xiang)，促進銷售(shou)。

　　3、體驗營(ying)銷：房地產(chan)營(ying)銷可以進行(xing)項(xiang)目(mu)模型建(jian)設或(huo)者樣板房的(de)(de)現場體驗營(ying)銷，給客戶(hu)最直觀的(de)(de)感受(shou)，為其留下鮮明深刻(ke)的(de)(de)印象，彰顯(xian)企業實力，宣傳品牌，提高項(xiang)目(mu)的(de)(de)知(zhi)名度和(he)美譽度。

　　4、關(guan)系營銷：關(guan)系營銷是一種軟性推銷技術(shu)，其重視(shi)消(xiao)費(fei)者導向，充分考慮(lv)消(xiao)費(fei)者需要，通過企(qi)(qi)業和消(xiao)費(fei)者的雙向溝通，簡歷長(chang)久的穩定的對應關(guan)系，在市場上實力企(qi)(qi)業和品(pin)牌的競爭(zheng)優勢。

　　5、文(wen)化營銷：現代生活下的(de)(de)消費者渴望居家(jia)之中(zhong)的(de)(de)文(wen)化內涵，希望一種(zhong)和(he)諧(xie)的(de)(de)鄰里關系、溫馨的(de)(de)居住文(wen)化。項目(mu)應挖掘這一點(dian)，以此為營銷重(zhong)點(dian)，在建筑風格上(shang)體現文(wen)化內涵，通過富有(you)特色的(de)(de)主題創意，提(ti)升住宅小區的(de)(de)文(wen)化價值，采取有(you)效(xiao)措(cuo)施(shi)加強業(ye)主之間(jian)的(de)(de)溝通交流(liu)，提(ti)高(gao)項目(mu)文(wen)化設(she)施(shi)的(de)(de)質量和(he)品(pin)位(wei)。

　　總之，房地產的(de)營銷策劃需(xu)要多方面(mian)的(de)努(nu)力，需(xu)要以消(xiao)費(fei)者利益為(wei)(wei)宗旨，以互惠為(wei)(wei)原則，以長遠利益為(wei)(wei)方針(zhen)，進行周(zhou)密的(de)調查分析(xi)，利用(yong)各(ge)種營銷策略，促進銷售，宣(xuan)傳企業形象，提高(gao)品牌知(zhi)名度和(he)美(mei)譽(yu)度

　　地產策劃年終總結 7

　　20XX年時(shi)間(jian)(jian)終(zhong)點的(de)(de)“警(jing)報”已經拉響，在(zai)即將(jiang)踏入20xx年之際，促使自我向時(shi)間(jian)(jian)發起(qi)最后總攻，力(li)爭(zheng)以最大的(de)(de)收獲(huo)對這一年的(de)(de)工(gong)作(zuo)績(ji)效畫上(shang)(shang)一個圓滿(man)的(de)(de)句號。回首在(zai)20xx年走過的(de)(de)歷程，感慨甚多(duo)，它伴隨(sui)著對策劃認知(zhi)高度的(de)(de)提升與工(gong)作(zuo)中存在(zai)的(de)(de)一些“缺陷”共(gong)同走過。回顧半年的(de)(de)工(gong)作(zuo)經歷，有業(ye)務上(shang)(shang)的(de)(de)“豐(feng)滿(man)”（基(ji)本能夠獨立完成本職工(gong)作(zuo)），也有專業(ye)的(de)(de)“骨干”（工(gong)作(zuo)中存在(zai)的(de)(de)不(bu)足）。

　　6月(yue)1日(ri)，這(zhe)是(shi)一個(ge)特殊的(de)日(ri)子，是(shi)我走進(jin)華西希望集(ji)團(tuan)。南部縣美好家園(yuan)房地產(chan)開(kai)發有(you)限公司的(de)起始點。短短的(de)6個(ge)月(yue)時間(jian)，在策劃專(zhuan)業方(fang)面跨進(jin)了一大步(bu)。在這(zhe)期間(jian)，我被(bei)公司求(qiu)真、務實、團(tuan)結、激情、創新的(de)工作作風及團(tuan)隊(dui)進(jin)取、吃苦的(de)精神深(shen)深(shen)所感染，而公司極具潛力的(de)發展前景、遠見卓識和領導的(de)魅力更給我留下了深(shen)刻(ke)印象(xiang)。

　　六個月的時間，我(wo)在整個團隊的配合和協助下，策劃工(gong)作(zuo)進展(zhan)順利，基本達(da)到預期(qi)目(mu)標，下面(mian)是我(wo)個人對策劃工(gong)作(zuo)狀況的簡(jian)單(dan)回顧(gu)：

　　20XX年(nian)，我在策劃工作主要表(biao)現(xian)為；充分利(li)用(yong)現(xian)有資(zi)源、項(xiang)(xiang)目(mu)優(you)勢，營造奧(ao)體中心(xin)項(xiang)(xiang)目(mu)營銷(xiao)氛圍，整合南(nan)部(bu)及(ji)周邊城市資(zi)源，現(xian)將本年(nian)度工作做以下(xia)幾方面總結(jie)：

　　一、20XX年策劃工作完成情況：

　　（一）項目前期策劃完成情況；

　　1、6月上旬(xun)完(wan)成了新(xin)世紀購物中心尾盤營銷策(ce)略報告初稿；奧(ao)體(ti)中心體(ti)育場(chang)運營方案初稿。6月中旬(xun)至下旬(xun)，到經營管理公司熟悉業務，協(xie)助楊(yang)經理進(jin)行招商，詢價等(deng)工作。

　　2、7月份完(wan)成(cheng)了(le)置(zhi)業團(tuan)隊(dui)組建方(fang)案初稿，協助(zhu)公司(si)領導(dao)一起(qi)審查三千越甲對奧(ao)體中心(xin)的策劃方(fang)案以及對新世紀(ji)(ji)購物中心(xin)互聯網招商攻略，完(wan)成(cheng)了(le)新世紀(ji)(ji)購物中心(xin)活(huo)動策劃方(fang)案的初稿。

　　3、8月(yue)份完成(cheng)了9月(yue)16日國際釣魚節開(kai)幕式奧體(ti)中心(xin)體(ti)育(yu)場現場包(bao)裝(zhuang)所需(xu)物料(liao)設計的(de)(de)更(geng)改(gai)；完成(cheng)了美(mei)好奧體(ti)不夜城DM單(dan)、招商手(shou)冊、手(shou)提袋、扇子(zi)設計的(de)(de)更(geng)改(gai)；

　　4、9月16日前，協助天(tian)天(tian)廣告圓滿完成了國際(ji)釣魚節開幕式奧(ao)體(ti)(ti)中心體(ti)(ti)育場(chang)、美(mei)好奧(ao)體(ti)(ti)步(bu)行街(jie)現場(chang)包(bao)裝以及項(xiang)目戶外（單立柱、道旗）的推廣。

　　5、10月，完(wan)成了(le)美好(hao)奧體步行街DM單(dan)、抽紙(zhi)盒、檔(dang)案袋等設計更(geng)改，新世(shi)紀購物中心(xin)交房策劃報告(gao)。

　　6、11月完成了美(mei)好(hao)奧(ao)體不(bu)夜城銷售(shou)部現(xian)場(chang)(chang)的(de)(de)布(bu)置(zhi)、掛歷、臺歷、紙巾(jin)包設計的(de)(de)更改以及戶外（落地看板、奧(ao)體中心體育場(chang)(chang)、美(mei)好(hao)奧(ao)體步行街圍(wei)欄）廣告、娛樂、經營(ying)場(chang)(chang)所X展架廣告的(de)(de)布(bu)置(zhi)與落實。

　　7、12月完成(cheng)以下(xia)物料的(de)設計、制(zhi)作(zuo)：戶外落(luo)地看(kan)板廣告的(de)更換、房(fang)交會(hui)會(hui)刊、現場展(zhan)(zhan)廳噴繪(hui)、DM單、宣傳(chuan)車噴繪(hui)、空飄、奧體(ti)中(zhong)心會(hui)員卡，美(mei)好奧體(ti)不夜城(cheng)銷售部X展(zhan)(zhan)架、現場協助工(gong)程(cheng)辦理(li)交房(fang)事宜等。

　　（二）工作中存在的不足：

　　由于我的(de)工(gong)作做得不夠全面，在20xx年工(gong)作中仍存在以(yi)下的(de)不足：

　　1、日常(chang)工作(zuo)中與其它(ta)同事(shi)的(de)溝(gou)通欠缺，工作(zuo)開(kai)展得還不夠充分；

　　2、對集(ji)團的(de)發展史及企(qi)業文化了解(jie)不夠深入；

　　3、崗位專業知識還須(xu)提升(sheng)，與領(ling)導(dao)簡單溝通較少，沒(mei)有100%領(ling)會到領(ling)導(dao)的真實(shi)想法，實(shi)際工作(zuo)中走(zou)了一些(xie)彎(wan)路。

　　二、20XX年策劃主要工作安排：

　　針對20XX年工作(zuo)中存在(zai)的不足，為了(le)更(geng)好地完成20xx年度(du)的工作(zuo)，將重點做(zuo)好以下幾個方面：

　　1、完(wan)善南部(bu)房(fang)地產市場(chang)數據(ju)庫(ku)整(zheng)理(li)工(gong)作，我建立了健全(quan)奧體中心項(xiang)目(mu)市場(chang)推廣數據(ju)庫(ku)”，并進一(yi)步對縣、市乃至全(quan)國同行業的商業地產項(xiang)目(mu)、在建項(xiang)目(mu)和經營項(xiang)目(mu)進行了解，建立完(wan)善市場(chang)項(xiang)目(mu)數據(ju)庫(ku)。

　　2、繼續奧體中心所有(you)項目整(zheng)合營銷推廣計劃(hua)，完成(cheng)項目的策劃(hua)、包(bao)裝、收集、匯總等工(gong)作；推進正在準備的策劃(hua)方案，做好房交會、項目開盤(pan)的準備工(gong)作。

　　3、結合公(gong)司規劃，組(zu)織相關(guan)人員研究(jiu)制定策(ce)劃工作(zuo)規劃，有效(xiao)整合相關(guan)優(you)勢資源，形(xing)成對外開展策(ce)劃工作(zuo)的合力。

　　4、建立健全(quan)策(ce)(ce)劃(hua)管理制(zhi)度，實施(shi)策(ce)(ce)劃(hua)工作(zuo)制(zhi)度，充分(fen)發揮策(ce)(ce)劃(hua)部(bu)門的作(zuo)用，整合工作(zuo)資源，提升策(ce)(ce)劃(hua)業務能力。

　　5、繼續協助銷售部根據市場動態(tai)做好營銷方案的調整，充分利用各方平臺(tai)，認真篩(shai)選，提前做好項(xiang)目營銷的對接洽談(tan)工(gong)作，擴大奧體(ti)中(zhong)心項(xiang)目對外宣傳影響(xiang)，提高公(gong)司形象，提高營銷成效。

　　6、更深入了解公司(si)(si)的發展歷史(shi)與(yu)企業文化，使自己(ji)更好(hao)地融入公司(si)(si)這個大(da)家庭(ting)；

　　7、加強與同事之(zhi)間的.溝通，以利于(yu)工作的更高效開展。

　　8、堅持(chi)原則、落實(shi)制度，履行崗(gang)位職責(ze)；

　　9、做好保密(mi)工(gong)作，涉及到公(gong)司機(ji)密(mi)內容決不外泄。

　　10、協助(zhu)其他(ta)部門的工(gong)件，做到分(fen)工(gong)不(bu)分(fen)家，落(luo)實個人責任制，團結奮進、共(gong)同進步的工(gong)作作風(feng)。

　　11、要做好廣(guang)告預前刊(kan)評估工作，要“以四(si)倆搏千斤”的方式來(lai)應(ying)對廣(guang)告燃(ran)錢的殘酷事實，以少量的廣(guang)告投入量來(lai)達到(dao)最(zui)大收獲成效。

　　12、要深化BSC（績(ji)效(xiao)管理和績(ji)效(xiao)考核）、SWOT（競(jing)爭優勢(shi)，競(jing)爭劣勢(shi)，機會和威脅）、5S（整理、整頓、清(qing)掃(sao)、清(qing)潔、素(su)養）、PEST（企業(ye)所處宏觀環境分析）、價值鏈、戰略、目標、策略、企業(ye)愿(yuan)景、工作(zuo)理念、職業(ye)素(su)養、團隊、魚骨圖（質量管理）、頭(tou)腦(nao)風暴（智力激勵法）管理理念，提升個人的綜(zong)合能(neng)力與綜(zong)合素(su)質，達到復合性能(neng)力的高(gao)度。

　　根據(ju)以上總結(jie)情況和20XX年度工(gong)作(zuo)(zuo)的(de)(de)安排，我(wo)作(zuo)(zuo)為策(ce)劃(hua)(hua)執(zhi)行人(ren)，要充分發(fa)揮(hui)個人(ren)職(zhi)能，努(nu)力(li)學習專業知(zhi)識，讓自(zi)己提(ti)高(gao)更快(kuai)、更強(qiang)、站(zhan)得更高(gao)、走得更遠(yuan)，做(zuo)好(hao)組織(zhi)、協調、策(ce)劃(hua)(hua)、督促等工(gong)作(zuo)(zuo)，在房地產(chan)市場(chang)處于(yu)疲軟的(de)(de)狀態下，開展有(you)效的(de)(de)營銷(xiao)策(ce)略，逐步有(you)序的(de)(de)完善推廣(guang)工(gong)作(zuo)(zuo)，提(ti)高(gao)項目的(de)(de)知(zhi)名度、信譽度，達到熱銷(xiao)有(you)目的(de)(de)。

　　以“整合營銷，提高品質內涵，加(jia)大信(xin)譽度(du)”來逐步建立新的客戶群，從而(er)提高南部房地(di)產市場(chang)的占有率。

　　地產策劃年終總結 8

　　策(ce)(ce)劃最(zui)重要(yao)的(de)工作就是為銷售提供(gong)堅強的(de)推(tui)廣策(ce)(ce)略和推(tui)廣思路。在此(ci)次的(de)房(fang)地產(chan)策(ce)(ce)劃中我(wo)的(de)職位是文(wen)案員，主要(yao)負(fu)責項(xiang)目(mu)建設方案和內(nei)容.以下是個人總結:

　　一、通過此次策劃的工作和學習積累的一點認識。

　　一(yi)開始接觸到(dao)策劃(hua)(hua)案，一(yi)點感覺都沒有，不(bu)(bu)(bu)明白項目這樣的情(qing)況是(shi)(shi)(shi)多(duo)危及，系列(lie)的策劃(hua)(hua)案又是(shi)(shi)(shi)怎樣力挽狂瀾的。但(dan)是(shi)(shi)(shi)在(zai)我看了(le)大量的策劃(hua)(hua)方(fang)案后，寫策劃(hua)(hua)案馬上就有很(hen)大進(jin)(jin)步(bu)了(le)。所以(yi)對待(dai)工作，不(bu)(bu)(bu)要(yao)(yao)(yao)總找借口，要(yao)(yao)(yao)從自身出發，不(bu)(bu)(bu)斷加(jia)強學習更新觀念，不(bu)(bu)(bu)斷分析(xi)認識提高自己(ji)，自覺的做(zuo)好本職工作。做(zuo)任(ren)何事都要(yao)(yao)(yao)有自信，相信自己(ji)可以(yi)做(zuo)到(dao)。我在(zai)策劃(hua)(hua)某些(xie)項目時，總會(hui)遇到(dao)一(yi)些(xie)問(wen)(wen)題(ti)。而對待(dai)問(wen)(wen)題(ti)有兩(liang)種(zhong)(zhong)選擇：一(yi)種(zhong)(zhong)不(bu)(bu)(bu)怕問(wen)(wen)題(ti)，想(xiang)方(fang)設(she)法解決問(wen)(wen)題(ti)，千方(fang)百計消滅問(wen)(wen)題(ti)。結(jie)果是(shi)(shi)(shi)圓滿完成任(ren)務，一(yi)種(zhong)(zhong)是(shi)(shi)(shi)面對問(wen)(wen)題(ti)，一(yi)籌莫展，不(bu)(bu)(bu)思(si)進(jin)(jin)取，結(jie)果是(shi)(shi)(shi)問(wen)(wen)題(ti)依然存在(zai)，任(ren)務也不(bu)(bu)(bu)會(hui)完成，所以(yi)說(shuo)思(si)想(xiang)觀念認識是(shi)(shi)(shi)一(yi)個關鍵的問(wen)(wen)題(ti)。

　　1.做(zuo)策劃我們要銳(rui)意進取，勇于(yu)創新，不斷結(jie)合新的市(shi)場(chang)，把自己的有深度(du)的思想(xiang)推向(xiang)策劃案，從而增(zeng)強了(le)策劃的獨具魅力，也更(geng)增(zeng)強了(le)我奮發向(xiang)上、要有所作為的想(xiang)法(fa)。特(te)別是在做(zuo)建(jian)設(she)目標，可以運(yun)用創新的思維基于(yu)土地和(he)市(shi)場(chang)的分析，可以減少不必要的投入，節約成本。

　　2.要有一(yi)(yi)個明確(que)的目(mu)標(biao)。目(mu)標(biao)是成(cheng)功的基石(shi)，一(yi)(yi)個切實(shi)可行(xing)的計劃，不(bu)能盲目(mu)的制(zhi)定(ding)(ding)！有了目(mu)標(biao)，就(jiu)會產生(sheng)一(yi)(yi)種流淌著的動力。即使是茫茫的黑(hei)夜，也(ye)仍不(bu)致迷失方向(xiang)。有了目(mu)標(biao)，就(jiu)可以一(yi)(yi)步(bu)一(yi)(yi)步(bu)的根據目(mu)標(biao)方向(xiang)制(zhi)定(ding)(ding)計劃、確(que)定(ding)(ding)建設的思(si)路。

　　3.團(tuan)隊成(cheng)員必須(xu)有強烈的(de)(de)意(yi)愿去達成(cheng)目(mu)標。做(zuo)團(tuan)隊項目(mu)的(de)(de)策(ce)劃(hua)，不光要知道自己(ji)要做(zuo)什么，還要知道其他人的(de)(de)分工，要有總(zong)局的(de)(de)把(ba)握。按照項目(mu)的(de)(de)流程一(yi)人的(de)(de)項目(mu)做(zuo)好(hao)了再做(zuo)下(xia)一(yi)個人的(de)(de)項目(mu)，保障策(ce)劃(hua)具(ju)有連(lian)續性。這個項目(mu)就(jiu)可以變的(de)(de)很完(wan)整。4.做(zuo)要充分的(de)(de)了解區域市場、客戶(hu)情況(kuang)；

　　二、認真學習，使自己不斷得到提高、加強學習工作能力。

　　愛崗敬(jing)業(ye)的(de)`職業(ye)道德素質是每一(yi)項(xiang)工作(zuo)(zuo)順(shun)利開展并最(zui)終取得成功的(de)保障。在(zai)此次(ci)策劃的(de)時間里，我兢兢業(ye)業(ye)做(zuo)好本職業(ye)工作(zuo)(zuo)，積(ji)極(ji)、認(ren)真(zhen)地完(wan)成好每一(yi)項(xiang)任(ren)務(wu)，認(ren)真(zhen)履行自己(ji)的(de)職責，團結隊員、不(bu)斷提升自己(ji)的(de)團隊合作(zuo)(zuo)精神。

　　三、不足和需改進方面。

　　業精于(yu)(yu)(yu)勤而荒(huang)于(yu)(yu)(yu)嬉(xi)”，在以后的(de)(de)(de)(de)(de)學習中我(wo)(wo)要不斷(duan)提高知(zhi)識(shi)(shi)，通(tong)過多(duo)(duo)看、多(duo)(duo)問、多(duo)(duo)學、多(duo)(duo)練來不斷(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)提高自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)策劃技(ji)能。學無(wu)止境，時代的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)瞬(shun)息萬變，各(ge)種(zhong)學科(ke)知(zhi)識(shi)(shi)日新月異(yi)。我(wo)(wo)將堅持不懈(xie)地努力(li)(li)學習各(ge)種(zhong)知(zhi)識(shi)(shi)，并用于(yu)(yu)(yu)指導實(shi)踐。在今后工作中，要把自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)學習工作創造(zao)性做好做扎實(shi)，貢獻自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)(li)量。

　　地產策劃年終總結 9

　　一、專業技能

　　1、策劃案寫作

　　策劃案(an)的核心是給這個(ge)項(xiang)目的定(ding)位，以及怎么在各方面做到這個(ge)定(ding)位。每(mei)個(ge)策劃案(an)都有很多花哨的部分，

　　一是為了(le)渲染項目定位的感覺，

　　二是美觀，

　　三也是展現能(neng)力的(de)一種體現。

　　策劃案是(shi)(shi)有模(mo)板(ban)和套路的，寫(xie)過幾(ji)個之后，就(jiu)(jiu)可(ke)(ke)(ke)以(yi)不(bu)自覺的就(jiu)(jiu)大量套用(yong)模(mo)板(ban)。要(yao)求不(bu)高時，合(he)適的模(mo)板(ban)，不(bu)管在板(ban)式還是(shi)(shi)文(wen)字上，都可(ke)(ke)(ke)以(yi)大量沿用(yong)，只(zhi)需要(yao)改動里面的部分文(wen)字即(ji)可(ke)(ke)(ke)。因為我(wo)(wo)(wo)們公司代(dai)理項目多，幾(ji)乎可(ke)(ke)(ke)以(yi)找到所有需要(yao)運用(yong)的模(mo)板(ban)，這(zhe)對(dui)我(wo)(wo)(wo)這(zhe)個剛學(xue)做策劃的是(shi)(shi)很(hen)方(fang)便(bian)的。如果(guo)需要(yao)的話，我(wo)(wo)(wo)自己也可(ke)(ke)(ke)以(yi)做出比較漂亮的模(mo)板(ban)。

　　2、報廣

　　報廣方面，我(wo)目(mu)前(qian)還是(shi)簡(jian)單(dan)的寫(xie)了一(yi)些(xie)，平時沒感(gan)覺(jue)的一(yi)些(xie)“盛大(da)開(kai)盤、榮譽開(kai)啟”之類(lei)的詞，到自己想就覺(jue)得不簡(jian)單(dan)了，可能也是(shi)因為自己剛開(kai)開(kai)始寫(xie)吧，反正也都是(shi)有套路的。

　　整(zheng)個(ge)項目的報(bao)廣內(nei)容是分(fen)階段(duan)的，

　　一、籌備期

　　二、蓄水期

　　三、預熱期

　　四、強銷期

　　五、持銷期

　　六、開業期

　　七(qi)、養市期(qi)(qi)，每個階段的(de)(de)報廣側重(zhong)點不一樣，如籌備期(qi)(qi)和蓄水期(qi)(qi)就(jiu)注重(zhong)整體的(de)(de)概念、定位基調(diao)的(de)(de)宣傳，到(dao)預熱期(qi)(qi)開始就(jiu)涉及到(dao)一點產品的(de)(de)信息，再到(dao)強銷(xiao)期(qi)(qi)或以后(hou)，就(jiu)要體現具(ju)體的(de)(de)產品信息，各種的(de)(de)營銷(xiao)活動則會摻雜(za)在(zai)各個階段。

　　3、案場改進方(fang)案

　　開發商(shang)(shang)由(you)于對自己案場的(de)(de)布置習以為(wei)常，很多(duo)很明顯的(de)(de)需要改(gai)進的(de)(de)地方都(dou)忽(hu)視了。或者只想到一兩點，無法成(cheng)為(wei)系統，代理商(shang)(shang)站在旁觀者的(de)(de)角度，專業的(de)(de)來(lai)矯正很有必要。

　　我們給外灘中心做案(an)場(chang)改(gai)進方案(an)的(de)(de)(de)(de)時候，發(fa)現(xian)開發(fa)商因為幾個(ge)領(ling)導(dao)要操心的(de)(de)(de)(de)`事情太(tai)多了(le)，重(zhong)心偏向銷售(shou)，沒有專門的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)部門；歷史遺留的(de)(de)(de)(de)問(wen)題(ti)又(you)比較嚴(yan)重(zhong)，前一(yi)(yi)個(ge)領(ling)導(dao)的(de)(de)(de)(de)作風是想到(dao)一(yi)(yi)個(ge)做一(yi)(yi)個(ge)，毫(hao)無連貫性(xing)可(ke)言(yan)，宣(xuan)傳推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)畫面也是根據他的(de)(de)(de)(de)喜好選擇多種亮色(se)交(jiao)雜在一(yi)(yi)起，無法體(ti)現(xian)項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)高(gao)端品質。我們接過這(zhe)個(ge)項(xiang)目，直(zhi)嘆(tan)這(zhe)么(me)好的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目，做成這(zhe)樣真是被埋沒了(le)。改(gai)進方案(an)里，我們提出泛現(xian)場(chang)的(de)(de)(de)(de)概(gai)念，將項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)宣(xuan)傳布展擴大(da)到(dao)周圍(wei)一(yi)(yi)公里內，從道(dao)旗(qi)、展示牌、工(gong)地圍(wei)擋、高(gao)炮到(dao)售(shou)樓處包裝(zhuang)都統(tong)一(yi)(yi)更改(gai)，項(xiang)目的(de)(de)(de)(de)高(gao)端有序的(de)(de)(de)(de)形象馬上就出來了(le)。

　　4、具體(ti)活動方(fang)案(an)

　　活動展(zhan)現出來的，其實都是(shi)簡單的聚人(ren)氣、彰顯樓盤(pan)品質的東西(xi)，真(zhen)正要(yao)命的是(shi)活動的核心及其想(xiang)要(yao)達到的效果。

　　比方說都(dou)是參加房(fang)展(zhan)(zhan)會(hui)，你(ni)在房(fang)展(zhan)(zhan)會(hui)上要展(zhan)(zhan)示什么？有些樓盤(pan)展(zhan)(zhan)示是的定(ding)位和(he)品質，有些樓盤(pan)就會(hui)在房(fang)展(zhan)(zhan)會(hui)上大肆打折(zhe)促(cu)銷，有些樓盤(pan)則會(hui)用高品質的活動吸引(yin)成交，屬于比較隱晦的促(cu)銷。

　　5、踩盤

　　踩(cai)盤(pan)的(de)目的(de)是什么呢？該(gai)開(kai)始經理讓我(wo)去踩(cai)盤(pan)，我(wo)是很(hen)暈的(de)，去樓(lou)盤(pan)轉了一(yi)圈(quan)就回來了，售(shou)樓(lou)員說了一(yi)大通，不(bu)知道(dao)該(gai)聽什么，樓(lou)盤(pan)里各種各樣的(de)東西，不(bu)知道(dao)該(gai)重(zhong)點看哪些，記下哪些。事實(shi)上需要知道(dao)的(de)資料網上都可(ke)以查得到(dao)，而且我(wo)們公(gong)司房地產信息研(yan)究很(hen)強(qiang)大，可(ke)以查到(dao)各個樓(lou)盤(pan)的(de)銷售(shou)情況（不(bu)過有一(yi)定的(de)滯后性）。踩(cai)盤(pan)一(yi)定要帶(dai)著很(hen)強(qiang)的(de)目的(de)性的(de)。

　　策劃(hua)經理帶我(wo)的(de)(de)(de)時候，踩盤就(jiu)(jiu)是要(yao)看項目(mu)的(de)(de)(de)資源、現(xian)場的(de)(de)(de)包裝、小區的(de)(de)(de)設計和產品的(de)(de)(de)細節，這(zhe)些都是要(yao)到項目(mu)現(xian)場去(qu)親自(zi)看才知道(dao)的(de)(de)(de)，思考為什(shen)么(me)他們是這(zhe)個定價，項目(mu)是不(bu)是受市場歡(huan)迎(ying)，消費者主要(yao)來自(zi)哪里，不(bu)過要(yao)求是比(bi)較感性的(de)(de)(de)，市場情(qing)況(kuang)知道(dao)一些就(jiu)(jiu)可以。

　　地產策劃年終總結 10

　　回顧(gu)10年(nian)(nian)感觸頗多，由(you)xx年(nian)(nian)地(di)(di)產的(de)(de)瘋(feng)狂(kuang)到10年(nian)(nian)地(di)(di)產的(de)(de)蕭條(tiao)可謂冰火兩重天，10年(nian)(nian)一(yi)場(chang)由(you)美(mei)國次貸危機引起的(de)(de)百年(nian)(nian)不(bu)遇的(de)(de)金(jin)(jin)融風暴卷起千堆(dui)雪，在經濟(ji)全(quan)球化(hua)的(de)(de)趨勢之下，持續10年(nian)(nian)高增長的(de)(de)中(zhong)國經濟(ji)也不(bu)能獨善其(qi)身，面對(dui)來勢洶洶的(de)(de)金(jin)(jin)融風暴，中(zhong)國地(di)(di)產更是(shi)首當其(qi)沖，把地(di)(di)產行業(ye)推上了風口浪尖，一(yi)場(chang)地(di)(di)產行業(ye)變革勢在必(bi)行。

　　xx年年12月3日我(wo)(wo)從錦(jin)繡(xiu)半(ban)島項目回到增(zeng)城錦(jin)繡(xiu)御景苑項目工(gong)(gong)作(zuo)，又(you)一(yi)次回到起點(dian)，正(zheng)所謂歸零新(xin)起點(dian)，我(wo)(wo)重(zhong)新(xin)梳理作(zuo)為地(di)產(chan)(chan)(chan)策劃人(ren)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)思(si)路(lu)，重(zhong)新(xin)總結工(gong)(gong)作(zuo)經(jing)驗(yan)，一(yi)級(ji)地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)高標準、嚴要求；一(yi)級(ji)地(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)信息敏感度；一(yi)級(ji)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)推廣(guang)思(si)路(lu)；一(yi)級(ji)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)(de)細節關(guan)注度等都(dou)是(shi)(shi)(shi)二級(ji)市(shi)(shi)場要借鑒的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)。10年度的(de)(de)(de)(de)樓(lou)市(shi)(shi)低迷，客戶持(chi)幣(bi)觀望，是(shi)(shi)(shi)危機(ji)，也是(shi)(shi)(shi)機(ji)遇，也是(shi)(shi)(shi)對地(di)產(chan)(chan)(chan)從業(ye)人(ren)員的(de)(de)(de)(de)洗滌及教化，讓我(wo)(wo)們明白賣樓(lou)不是(shi)(shi)(shi)買菜(cai)，在低迷的(de)(de)(de)(de)樓(lou)市(shi)(shi)之下(xia)我(wo)(wo)們唯有練好內功，方(fang)(fang)能度過寒冬，否則(ze)潮水褪去(qu)之時(shi)(shi)就是(shi)(shi)(shi)那些(xie)沒有穿泳褲的(de)(de)(de)(de)地(di)產(chan)(chan)(chan)人(ren)士貽笑大方(fang)(fang)之時(shi)(shi)，所以我(wo)(wo)覺得10年就是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)心態的(de)(de)(de)(de)考驗(yan)，一(yi)個(ge)對地(di)產(chan)(chan)(chan)行業(ye)是(shi)(shi)(shi)否動搖的(de)(de)(de)(de)'考驗(yan)，10年地(di)產(chan)(chan)(chan)從業(ye)人(ren)員是(shi)(shi)(shi)固(gu)守陣(zhen)地(di)還是(shi)(shi)(shi)放棄就成了心靈的(de)(de)(de)(de)煎熬。

　　錦繡御景苑項目在10年度銷售業績超4億，在大市低迷時期，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

　　其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力(li)的(de)(de)(de)凝聚力(li)，基層(ceng)員(yuan)(yuan)工至高(gao)層(ceng)領(ling)導齊(qi)心協力(li)，項目的(de)(de)(de)每次(ci)活動，每次(ci)推貨大家都是(shi)(shi)盡自己最(zui)大的(de)(de)(de)力(li)去做好(hao)，在荔城各個(ge)項目中(zhong)我(wo)盤員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)精神(shen)面貌和(he)素質都是(shi)(shi)不錯的(de)(de)(de)，在樓市(shi)低迷(mi)的(de)(de)(de)時候，銷售團隊的(de)(de)(de)一鼓(gu)作氣也是(shi)(shi)成敗的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵，在樓市(shi)不穩定(ding)之時，心態(tai)也是(shi)(shi)戰勝(sheng)市(shi)場的(de)(de)(de)關(guan)(guan)鍵。

　　其(qi)三(san)：有了好的銷售隊伍(wu)，還(huan)有好的產品(pin)，錦(jin)繡御景(jing)苑項目(mu)是荔城(cheng)公認的外立面最(zui)漂亮的社區(qu)，西瓦、米色圍墻(qiang)、澳(ao)洲砂巖、精雕細琢，經典無(wu)限；當然(ran)還(huan)有香港貝爾(er)高(gao)林(lin)打造(zao)的立體(ti)式園林(lin)景(jing)觀，移步(bu)換景(jing)，風景(jing)如畫。

　　錦繡御景苑項目推廣回顧：

　　錦繡御景苑項目經過(guo)近3年的開發，由一(yi)期(qi)到(dao)目前的四(si)期(qi)，一(yi)步一(yi)步拉升項目的形象，由毛坯到(dao)裝(zhuang)修房(fang)，由洋房(fang)到(dao)別墅，一(yi)次(ci)又一(yi)次(ci)通過(guo)實踐來驗證市(shi)場，通過(guo)市(shi)場來調整(zheng)推(tui)廣策略，調整(zheng)推(tui)貨思路。

　　期(qi)數推(tui)廣(guang)名(ming)廣(guang)告(gao)主題語推(tui)廣(guang)方式效(xiao)果評估御景(jing)苑(yuan)一(yi)期(qi)錦繡(xiu)御景(jing)苑(yuan)湖畔(pan)尚品美(mei)宅單張(zhang)、影視(shi)(shi)、戶(hu)外(wai)、電臺(tai)、增城(cheng)日(ri)報首期(qi)開(kai)盤通(tong)過(guo)線(xian)上線(xian)下(xia)多種(zhong)推(tui)廣(guang)方式進行推(tui)廣(guang)宣傳，在(zai)xx年(nian)5月引領荔城(cheng)樓(lou)市(shi)焦點御景(jing)苑(yuan)二期(qi)湖畔(pan)豪園觀(guan)山望湖寬生活影視(shi)(shi)、短信、戶(hu)外(wai)、單張(zhang)、2期(qi)開(kai)盤是(shi)(shi)以產品為推(tui)廣(guang)的(de)(de)重點，以實景(jing)體驗(yan)生活為目標(biao)，是(shi)(shi)對一(yi)期(qi)形象推(tui)廣(guang)的(de)(de)延伸和彌補(bu)，以10個標(biao)準(zhun)來(lai)塑造(zao)好房(fang)(fang)(fang)子。御景(jing)苑(yuan)三期(qi)御品名(ming)苑(yuan)榮(rong)耀人生享受(shou)非凡影視(shi)(shi)、短信、戶(hu)外(wai)、南都、廣(guang)日(ri)、dm3期(qi)開(kai)盤不但是(shi)(shi)御景(jing)苑(yuan)產品的(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji)，更是(shi)(shi)項(xiang)目形象的(de)(de)升(sheng)(sheng)級(ji)，別墅(shu)小區才(cai)是(shi)(shi)真正的(de)(de)精(jing)品社區，方能尊享非凡生活。御景(jing)苑(yuan)四期(qi)峰景(jing)生活在(zai)風景(jing)之上影視(shi)(shi)、短信4期(qi)是(shi)(shi)洋(yang)房(fang)(fang)(fang)產品升(sheng)(sheng)級(ji)版(ban)，有別墅(shu)旁的(de)(de)花園洋(yang)房(fang)(fang)(fang)之稱(cheng)，為滿足市(shi)場需(xu)要，御景(jing)苑(yuan)項(xiang)目也(ye)打造(zao)精(jing)裝修洋(yang)房(fang)(fang)(fang)，彌補(bu)毛坯交樓(lou)的(de)(de)單一(yi)

　　“實踐是(shi)檢驗真理的(de)唯一(yi)(yi)標準”，那(nei)么(me)地(di)產樓(lou)(lou)市(shi)則是(shi)“市(shi)場(chang)才(cai)是(shi)檢驗樓(lou)(lou)市(shi)的(de)唯一(yi)(yi)標準”只有市(shi)場(chang)才(cai)有話語(yu)權(quan)，市(shi)場(chang)認可的(de)產品、認可的(de)價格在(zai)10年低迷(mi)的(de)樓(lou)(lou)市(shi)的(de)大背(bei)景才(cai)能逆(ni)市(shi)飄紅(hong)，才(cai)不會被遺忘(wang)。

　　xx年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

　　其一：常規的(de)現場物料包裝(zhuang)，從(cong)細(xi)節(jie)入(ru)手，體(ti)現精品(pin)社區的(de)細(xi)節(jie)，過程精品(pin)打造結果精品(pin)。

　　其二(er)：銷售宣傳資料(liao)的準備，及時無誤的準備好樓書、單張、戶型圖等銷售道具。

　　其四：媒體推(tui)廣宣(xuan)傳(chuan)，戶外(wai)廣告(gao)以形象宣(xuan)傳(chuan)為主，手機(ji)短信鎖定目標(biao)客戶群發送推(tui)貨信息(xi)，影視廣告(gao)從形象片到(dao)實景(jing)效果，然后(hou)又(you)到(dao)形象片，頻(pin)繁(fan)更換畫面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biao)版、走動字幕，為銷(xiao)售推(tui)貨輸出大量有(you)效的信息(xi)，吸引客戶到(dao)場。

　　其五：表(biao)演活(huo)動(dong)，10年樓市(shi)低迷，銷售(shou)(shou)(shou)現場人(ren)氣(qi)日趨下(xia)滑，而銷售(shou)(shou)(shou)現場人(ren)氣(qi)是(shi)否旺(wang)盛(sheng)也是(shi)銷售(shou)(shou)(shou)成(cheng)交(jiao)的(de)(de)關(guan)鍵，御景(jing)苑項目幾乎(hu)每(mei)個月都舉辦一次銷售(shou)(shou)(shou)現場的(de)(de)表(biao)演活(huo)動(dong)，涵蓋(gai)高雅的(de)(de)舞臺表(biao)演、寓教于樂的(de)(de)攤(tan)位游(you)戲、活(huo)潑可(ke)愛的(de)(de)卡(ka)通(tong)(tong)真人(ren)秀(xiu)、吸(xi)引客(ke)戶參與(yu)的(de)(de)diy創意(yi)活(huo)動(dong)、讓客(ke)戶停留更多時間(jian)的(de)(de)美(mei)食品鑒活(huo)動(dong)，有(you)新春派利是(shi)，喜慶的(de)(de)嘉(jia)年華活(huo)動(dong)、有(you)抓住奧運熱點的(de)(de)泳池開放日活(huo)動(dong)、也有(you)鎖(suo)定目標客(ke)戶通(tong)(tong)過親子聯動(dong)的(de)(de)親子運動(dong)會活(huo)動(dong)。總之(zhi)目的(de)(de)一個活(huo)動(dong)就是(shi)為了(le)集(ji)聚(ju)人(ren)氣(qi)，為銷售(shou)(shou)(shou)現場營造良(liang)好的(de)(de)銷售(shou)(shou)(shou)氣(qi)氛，促進銷售(shou)(shou)(shou)成(cheng)交(jiao)。

　　經歷了中國(guo)地(di)(di)產與(yu)“牛(niu)”同(tong)飛，與(yu)“熊”共舞的之后的我(wo)，心(xin)(xin)態(tai)更加平(ping)和，“牛(niu)市(shi)(shi)賣概念，熊市(shi)(shi)產品”，平(ping)時(shi)練好內功(gong)，抓好細節，做(zuo)過(guo)程精品，在風(feng)云(yun)變幻(huan)的樓市(shi)(shi)面前，唯有不變的是心(xin)(xin)態(tai)，是對地(di)(di)產的執著，我(wo)堅信通過(guo)國(guo)家對樓市(shi)(shi)的扶持(chi)，由“危(wei)”轉“機(ji)”只是時(shi)間問題，xx年挑戰與(yu)機(ji)遇并存，路漫漫其(qi)修遠(yuan)兮，吾將上下而求索。

　　地產策劃年終總結 11

　　歲(sui)末年(nian)終，今(jin)(jin)年(nian)的工作(zuo)即將接近尾聲，迎接我(wo)(wo)的是(shi)全新的XX年(nian)，在(zai)(zai)過去(qu)的一(yi)年(nian)中，有所(suo)感覺，有所(suo)收獲，有所(suo)學習，有所(suo)心得。在(zai)(zai)新的一(yi)年(nian)工作(zuo)開始之前，我(wo)(wo)有必要(yao)對今(jin)(jin)年(nian)的工作(zuo)做(zuo)一(yi)個(ge)全面的分析(xi)和(he)總結，對公司的各(ge)種情況做(zuo)一(yi)個(ge)建議，對自身遇到的情況做(zuo)一(yi)個(ge)剖析(xi)，對明年(nian)的工作(zuo)做(zuo)一(yi)個(ge)計劃(hua)。希望公司領導(dao)認真看待我(wo)(wo)所(suo)做(zuo)總結反映(ying)的問題和(he)內容。

　　我(wo)自七月份(fen)進入公司，已將(jiang)近(jin)半年的(de)(de)時光。初入公司時，我(wo)在市場開發部擔(dan)任(ren)企(qi)劃(hua)專員(yuan)的(de)(de)工作，負(fu)責公司內刊與部門(men)領(ling)導(dao)交代的(de)(de)一些相(xiang)關(guan)任(ren)務(wu)。在此期間，工作雖不算勤勉卻也認真(zhen)負(fu)責。后部門(men)調整，轉(zhuan)入銷(xiao)售(shou)部，任(ren)職營銷(xiao)策劃(hua)。工作期間努力盡(jin)(jin)責，對銷(xiao)售(shou)部領(ling)導(dao)交給的(de)(de)任(ren)務(wu)認真(zhen)對待，盡(jin)(jin)快完成做好。

　　剛到公(gong)司時(shi)(shi)，我對房產(chan)(chan)行業(ye)(ye)并不熟悉，對新事物存在(zai)一個(ge)(ge)了(le)解的(de)過程，經(jing)過半(ban)年時(shi)(shi)間的(de)學習和(he)(he)了(le)解，我對房產(chan)(chan)行業(ye)(ye)有了(le)一個(ge)(ge)概括和(he)(he)大(da)致的(de)認識(shi)，對我的(de)策劃和(he)(he)文案工作提供了(le)很大(da)的(de)幫助，能(neng)夠很快上(shang)手做出公(gong)司需要的(de)方案、稿件。做為企業(ye)(ye)的(de)門面，企業(ye)(ye)的(de)窗(chuang)口，自(zi)己(ji)的(de)一言(yan)一行也同時(shi)(shi)代表(biao)了(le)一個(ge)(ge)企業(ye)(ye)的(de)形象(xiang)。所以更要提高自(zi)身(shen)的(de)修養，高標準要求(qiu)自(zi)己(ji)。加強自(zi)己(ji)的(de)專業(ye)(ye)知識(shi)和(he)(he)專業(ye)(ye)技能(neng)，廣泛了(le)解整個(ge)(ge)房地(di)產(chan)(chan)市場的(de)動態，走在(zai)市場的(de)前沿。

　　企(qi)劃宣(xuan)傳(chuan)工作對房地產行業(ye)(ye)(ye)來(lai)說，是(shi)一個重要的(de)(de)(de)窗(chuang)口，是(shi)宣(xuan)傳(chuan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)文化(hua)的(de)(de)(de)前沿。在以(yi)“為(wei)做好企(qi)業(ye)(ye)(ye)宣(xuan)傳(chuan)”為(wei)目(mu)的(de)(de)(de)的(de)(de)(de)前提下，樹立企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)，打造企(qi)業(ye)(ye)(ye)品(pin)牌，與(yu)團隊共同完成(cheng)項(xiang)目(mu)推介與(yu)產品(pin)的(de)(de)(de)對外宣(xuan)傳(chuan)工作，開展對外與(yu)業(ye)(ye)(ye)務和產品(pin)相(xiang)關的(de)(de)(de)宣(xuan)傳(chuan)、公(gong)關活動，及時準確(que)掌握社會公(gong)眾對公(gong)司(si)的(de)(de)(de)意見(jian)，并反饋(kui)到公(gong)司(si)；樓盤廣(guang)告(gao)、期刊的(de)(de)(de)寫作、廣(guang)告(gao)展牌及宣(xuan)傳(chuan)資(zi)料(liao)的(de)(de)(de)'制作與(yu)發放，通過利用視覺信息活動傳(chuan)遞給外界對企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)評價，塑造企(qi)業(ye)(ye)(ye)形象(xiang)，與(yu)同行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)競(jing)爭對手產生差別化(hua)；向廣(guang)大客戶在意見(jian)和建議。

　　最后，公(gong)司的(de)管理制度及薪酬假期等制度也應(ying)該(gai)一視同仁。

　　對明年工作的計劃和建議(yi)：

　　1、在(zai)新的(de)一年即將到來(lai)之時，一如既往的(de)做好自己的(de)本(ben)職工(gong)作，按時完成領導布(bu)置的(de)各項工(gong)作。

　　2、在新(xin)的一年(nian)里(li)，對未來的工作做好(hao)統籌規劃。

　　3、在新的一年里，努力學習(xi)策劃(hua)的相關專業(ye)知識，提高自己(ji)的專業(ye)水(shui)平。

　　回首過往，展(zhan)望未來，才能夠對過去和未來作出(chu)反思，才能有所收獲。敬呈公司領導過目！

　　地產策劃年終總結 12

　　本(ben)人xx，供職xx。來公(gong)(gong)司(si)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)段(duan)時日了(le)，“磨合(he)期”給了(le)我(wo)許多心得，今天借著這(zhe)(zhe)份(fen)工(gong)作(zuo)自我(wo)鑒(jian)定(ding)(ding)，既是(shi)向(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)司(si)及領(ling)導作(zuo)匯(hui)報(bao)，也(ye)是(shi)對我(wo)以往(wang)努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)總結(jie)和(he)今后努(nu)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鞭(bian)策。 20xx年(nian)xx月(yue)，帶著初入(ru)房(fang)地(di)產策劃界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興奮(fen)和(he)對xx深的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)向(xiang)(xiang)(xiang)往(wang)，我(wo)真(zhen)誠地(di)向(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)司(si)奉獻鄙人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)全(quan)部智(zhi)慧(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)決心，按照一(yi)(yi)個(ge)鉅(ju)太人的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求嚴(yan)格要(yao)(yao)求自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)態度(du)來xx謀求新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)，默(mo)默(mo)許下積(ji)極向(xiang)(xiang)(xiang)有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)深望、有(you)(you)(you)一(yi)(yi)定(ding)(ding)功(gong)力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)資深策劃人靠攏。這(zhe)(zhe)個(ge)月(yue)以來，我(wo)一(yi)(yi)方面積(ji)極學習地(di)產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)前沿(yan)知識，經常向(xiang)(xiang)(xiang)公(gong)(gong)司(si)領(ling)導談談自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)看法(fa)、交(jiao)流思(si)想(xiang)；另一(yi)(yi)方面做(zuo)好(hao)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)跟盤(pan)項目、拓展(zhan)(zhan)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務范疇。現將本(ben)人工(gong)作(zuo)概括向(xiang)(xiang)(xiang)領(ling)導匯(hui)報(bao)如(ru)下： 首先(xian)是(shi)思(si)想(xiang)和(he)智(zhi)慧(hui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)洗禮。通過(guo)潛(qian)心與公(gong)(gong)司(si)主要(yao)(yao)領(ling)導的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)溝通，我(wo)認識到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)不僅(jin)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)具有(you)(you)(you)整合(he)推廣光輝歷史(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)服務團隊，更(geng)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)銳意進取，勇(yong)于創新(xin)(xin)，年(nian)輕(qing)有(you)(you)(you)為(wei)，不斷結(jie)合(he)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)，把自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)(you)(you)深度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)想(xiang)推向(xiang)(xiang)(xiang)發(fa)展(zhan)(zhan)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)隊伍，從而增強(qiang)了(le)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨具魅力，也(ye)更(geng)增強(qiang)了(le)我(wo)奮(fen)發(fa)向(xiang)(xiang)(xiang)上(shang)、要(yao)(yao)有(you)(you)(you)所(suo)作(zuo)為(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)想(xiang)法(fa)。

　　其次(ci)是知識與能(neng)(neng)力(li)(li)的(de)陶冶。我(wo)自認為不是什(shen)么策(ce)劃大(da)師，但至少我(wo)作(zuo)為一名策(ce)劃人，除了在(zai)思想上(shang)要(yao)有(you)創新，行動上(shang)更要(yao)和公司保持(chi)格(ge)調(diao)一致，還要(yao)在(zai)業務拓展能(neng)(neng)力(li)(li)上(shang)有(you)新的(de)起色。一名合(he)格(ge)的(de)策(ce)劃人，不光要(yao)有(you)很好的(de)表(biao)達、談判能(neng)(neng)力(li)(li)，更要(yao)有(you)一定的(de)提案(an)、公關能(neng)(neng)力(li)(li)。這段時(shi)間以(yi)來，我(wo)把(ba)(ba)更多的(de)時(shi)間和經歷投入到(dao)把(ba)(ba)現有(you)項目做好和挖掘(jue)新的(de)好項目上(shang)，對此我(wo)投以(yi)最大(da)的(de)精力(li)(li)和毅力(li)(li)，并在(zai)操(cao)作(zuo)過

　　程中取得(de)(de)(de)了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績，深受(shou)領導和同(tong)事的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)好評(ping)。通過更深一(yi)步的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)與不(bu)同(tong)開發商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接觸(chu)，我一(yi)方(fang)面深刻體會了(le)(le)公(gong)司(si)創(chuang)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)艱辛；一(yi)方(fang)面也看到了(le)(le)轉型(xing)中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)xx所(suo)面臨的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)許多問題，我相信在(zai)鉅太文化(hua)傳播的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領導下(xia)這(zhe)些問題可以(yi)(yi)得(de)(de)(de)到妥當的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)解決，并愿意(yi)為此奉獻自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)力(li)量(liang)，為“最強(qiang)南(nan)(nan)昌，做大地市(shi)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)建(jian)構，為“拉開業務含量(liang)，擴張合作(zuo)方(fang)式”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)理性(xing)策(ce)劃(hua)，為xx在(zai)“江西做成品牌”奉獻自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切精力(li)。 最后是人(ren)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)塑(su)造。xx年(nian)新(xin)年(nian)伊始，我就(jiu)在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)心里定下(xia)了(le)(le)要以(yi)(yi)人(ren)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)魅力(li)感染人(ren)，以(yi)(yi)學(xue)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)身份融入策(ce)劃(hua)，以(yi)(yi)企劃(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度解決問題。曾記(ji)(ji)得(de)(de)(de)《南(nan)(nan)風窗》首語(yu)這(zhe)樣記(ji)(ji)載(zai)：“愿天下(xia)學(xue)者(zhe)，均秉持良知，不(bu)隨波(bo)逐流(liu)，以(yi)(yi)獨立之(zhi)精神，自(zi)由之(zhi)思想，允公(gong)允能，厚德自(zi)強(qiang)，止(zhi)于至(zhi)善”。這(zhe)里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)所(suo)謂人(ren)格(ge)(ge)不(bu)光是個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)(ge)，更是公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)(ge)，把(ba)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)(ge)和公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)(ge)統(tong)一(yi)起來(lai)，將自(zi)己(ji)融入到公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)格(ge)(ge)中來(lai)，將自(zi)己(ji)融入到公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大發展中來(lai)，砥礪出共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企業文化(hua)，制造出一(yi)致(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)前進目標。

　　此外，完(wan)善人(ren)(ren)格的(de)(de)(de)(de)(de)塑造(zao)對(dui)于公司更是(shi)不可或缺(que)的(de)(de)(de)(de)(de)特(te)質，數不清的(de)(de)(de)(de)(de)優秀(xiu)代(dai)理商(shang)/策(ce)劃人(ren)(ren)用(yong)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de).光輝足跡證實(shi)了(le)(le)必(bi)須誠(cheng)信行為的(de)(de)(de)(de)(de)楷(kai)模，用(yong)人(ren)(ren)格的(de)(de)(de)(de)(de)力量去影響地產！這個月來，我(wo)在(zai)(zai)(zai)策(ce)劃的(de)(de)(de)(de)(de)挫(cuo)折中(zhong)(zhong)一步一步走了(le)(le)過(guo)來，“從策(ce)劃中(zhong)(zhong)來，到策(ce)劃中(zhong)(zhong)去”。在(zai)(zai)(zai)制造(zao)中(zhong)(zhong)鍛煉自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)水平，在(zai)(zai)(zai)人(ren)(ren)際關(guan)系中(zhong)(zhong)學習為公司創(chuang)造(zao)利潤的(de)(de)(de)(de)(de)門(men)路，以求自(zi)身人(ren)(ren)格塑造(zao)的(de)(de)(de)(de)(de)不斷完(wan)善。 人(ren)(ren)無(wu)完(wan)人(ren)(ren)，我(wo)在(zai)(zai)(zai)追(zhui)求自(zi)我(wo)完(wan)善的(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程中(zhong)(zhong)，仍然存在(zai)(zai)(zai)各方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)不足與缺(que)陷，在(zai)(zai)(zai)此要多謝(xie)xx的(de)(de)(de)(de)(de)胸襟、度量與“禮(li)賢下(xia)士”的(de)(de)(de)(de)(de)明主、率真作風。 以上(shang)是(shi)我(wo)對(dui)自(zi)己(ji)工作方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)自(zi)我(wo)鑒定與總結(jie)，收獲與不足并(bing)存，我(wo)將在(zai)(zai)(zai)今后的(de)(de)(de)(de)(de)工作中(zhong)(zhong)繼續總結(jie)經驗，在(zai)(zai)(zai)xx的(de)(de)(de)(de)(de)培養和帶領下(xia)，發(fa)揚優點(dian)，摒(bing)棄缺(que)點(dian)，為爭取公司的(de)(de)(de)(de)(de)戰略目(mu)標的(de)(de)(de)(de)(de)早日實(shi)現而努力奮斗。

　　地產策劃年終總結 13

　　不知不覺(jue)，在xxxx工(gong)作已(yi)經(jing)足月有余，在這(zhe)個(ge)把月里，工(gong)作量不大，要(yao)學的卻(que)不少，盡(jin)管自己原來(lai)也(ye)是從事房地產銷(xiao)售，可(ke)是銷(xiao)售知識永(yong)遠是個(ge)無底深淵。也(ye)正因為(wei)如此，我才樂(le)此不彼，越來(lai)越喜歡這(zhe)份工(gong)作。

　　以前常聽說也遭遇(yu)過銷售(shou)員之(zhi)間為了(le)(le)比拼業績，爭奪提成，經常是不擇(ze)手段(duan)，詭計迭出。幸運的(de)是目前的(de)xxxx擁有(you)一個和諧(xie)的(de)銷售(shou)氛圍，同事之(zhi)間既有(you)競爭更有(you)互相幫助，每次(ci)(ci)分歧總能在(zai)溝通中消除(chu)，每次(ci)(ci)難題(ti)也常常在(zai)集思廣益(yi)中(即便我(wo)們只有(you)4人)化解。正(zheng)因為有(you)這樣濃厚(hou)的(de)企(qi)業氛圍和團隊精神(shen)，才給了(le)(le)我(wo)在(zai)xxxx成長所需的(de)養分。

　　但是(shi)通過工(gong)作，還是(shi)發現自身仍(reng)存在許多缺點急(ji)待解決。首先，剛進(jin)入xxxx，對(dui)(dui)xxxx地產(chan)的(de)企(qi)(qi)業(ye)文化及xxxx這個項目(mu)的(de)相關情況(kuang)還沒能夠了然(ran)于心，跟客戶介紹的(de)時候不足為企(qi)(qi)業(ye)和項目(mu)展示很好的(de)口碑與形象，致使客戶對(dui)(dui)我們的(de)企(qi)(qi)業(ye)品牌與項目(mu)一知半解。

　　我(wo)想(xiang)作(zuo)為一個(ge)大企(qi)業(ye)的(de)置業(ye)顧問，不僅(jin)要精(jing)通賣房業(ye)務，更要讓客戶(hu)感覺xxxx無論(lun)(lun)是從企(qi)業(ye)品(pin)牌，社(she)區(qu)環(huan)境，物業(ye)質(zhi)量以及員工素質(zhi)各方(fang)面(mian)都比其他樓盤有(you)優(you)勢，堅定客戶(hu)購買(mai)的(de)信心。針對這個(ge)問題，我(wo)已經與同(tong)事小(xiao)沈(shen)深(shen)刻討論(lun)(lun)過，多學習，多討教(jiao)，從自身做(zuo)起(qi)樹立(li)對本企(qi)業(ye)品(pin)牌的(de)絕對信心與優(you)越感，以此感染每個(ge)客戶(hu)。

　　其次，由于(yu)(yu)(yu)進入(ru)xxxx時(shi)所(suo)有的住房已基(ji)本售(shou)(shou)罄，唯有兩套170平大(da)戶型以及商鋪(pu)在售(shou)(shou)，所(suo)以對(dui)于(yu)(yu)(yu)商鋪(pu)銷(xiao)售(shou)(shou)基(ji)本可以說是(shi)毫無經驗。我(wo)想，相對(dui)于(yu)(yu)(yu)住宅，商鋪(pu)客(ke)戶這類高收入(ru)投(tou)資(zi)群體的購(gou)房心(xin)態及個人氣(qi)質各(ge)方(fang)面肯定也有所(suo)不同，因此(ci)對(dui)于(yu)(yu)(yu)這兩類客(ke)戶的`銷(xiao)售(shou)(shou)方(fang)式也必須有相應的變化。

　　比如商(shang)鋪客戶考慮的(de)更(geng)多的(de)是收益回報率問題，那么我們就應該著重(zhong)介(jie)紹周邊的(de)發(fa)展趨勢與(yu)發(fa)展前(qian)景，堅定客戶購買(mai)(mai)(mai)的(de)信心，讓其(qi)買(mai)(mai)(mai)得(de)開心，買(mai)(mai)(mai)得(de)放心。

　　以(yi)(yi)前總以(yi)(yi)為一個(ge)(ge)優(you)秀的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)必須有(you)自己的(de)(de)個(ge)(ge)性，沒(mei)有(you)個(ge)(ge)性的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)不(bu)過(guo)(guo)是個(ge)(ge)服務員(yuan)(yuan)而(er)已。但是通過(guo)(guo)實踐工作我才發現，一個(ge)(ge)真正成功的(de)(de)銷(xiao)售員(yuan)(yuan)除了必須有(you)能(neng)夠感染(ran)客戶的(de)(de)個(ge)(ge)性外，更應(ying)該具(ju)備能(neng)夠隨時適(shi)應(ying)不(bu)同(tong)消(xiao)費者心態的(de)(de)應(ying)變(bian)能(neng)力，同(tong)時牢記，專(zhuan)業(ye)、禮貌(mao)、主動服務、給予(yu)客戶比(bi)他想象的(de)(de)更多，并堅持(chi)公司利益至上的(de)(de)職業(ye)操守。

　　所以，為了做好xxxx商鋪的銷售工作，我急(ji)待提高自身修養，無論從個(ge)人氣(qi)質和專業能力方面都要把自己打(da)造成(cheng)一個(ge)適合xxxx地產大氣(qi)之風的置業顧問。

　　另外，由于進入xxxx的(de)時間(jian)不(bu)長，所(suo)以(yi)自己對公司的(de)一些規章制度和流程方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)還沒有(you)機會(hui)完全了(le)解(jie)，偶爾犯下(xia)一些低(di)級(ji)錯誤。雖然(ran)在主管的(de)幫助下(xia)已(yi)經改善了(le)許多(duo)，但肯(ken)定還有(you)很多(duo)地方(fang)(fang)(fang)(fang)不(bu)夠清(qing)楚，這方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)也(ye)急(ji)待(dai)在今后的(de)工作生活中得到改進，一方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)自己會(hui)多(duo)學多(duo)問，另一方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)也(ye)希望領導的(de)鞭(bian)策，同事的(de)提點。

　　我(wo)(wo)深知個人的發(fa)展離不開企(qi)業(ye)的發(fa)展，而熱愛則是做好每件工作(zuo)所(suo)必(bi)不可缺的。所(suo)以(yi)，在(zai)這充滿希望的企(qi)業(ye)里，我(wo)(wo)必(bi)將全力服務公(gong)司(si)，熱愛崗位，勤(qin)奮工作(zuo)，嚴(yan)于律己，認真專研，繼(ji)續學習，用(yong)使命般的激情面對(dui)客戶，用(yong)認真嚴(yan)謹的態度面對(dui)我(wo)(wo)的職(zhi)業(ye)，為客戶制造感動，為公(gong)司(si)創造利潤!

　　地產策劃年終總結 14

　　一、工作目標和背景

　　過(guo)去一年中，我(wo)作(zuo)為(wei)房(fang)地(di)產策劃部門的一員，積(ji)極(ji)參與(yu)了(le)的策劃和實(shi)施工(gong)作(zuo)。本年度(du)的工(gong)作(zuo)目(mu)標是(shi)通過(guo)合(he)理(li)的策劃手段(duan)，提(ti)升房(fang)地(di)產項目(mu)的知(zhi)名度(du)和銷(xiao)售業(ye)績。背景是(shi)當(dang)前房(fang)地(di)產市場競爭(zheng)激烈，許多樓(lou)盤面(mian)臨銷(xiao)售困難，需要(yao)我(wo)們(men)采取有效的策劃策略來推動銷(xiao)售。

　　二、工作內容和方法

　　1、分(fen)析市(shi)場需求(qiu)：通過市(shi)場調(diao)研和(he)數據分(fen)析，找出(chu)目標客戶(hu)的需求(qiu)和(he)偏好(hao)，為(wei)項目提供(gong)有針對性的策劃方案。

　　2、制定營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃：制定針(zhen)對不同項(xiang)目(mu)的營(ying)(ying)銷(xiao)計(ji)劃，包括線(xian)上宣傳、線(xian)下活動和(he)合作推廣等方(fang)面，以提高知名度和(he)吸引目(mu)標(biao)客戶。

　　3、策(ce)劃品(pin)牌形象(xiang)：通過(guo)設計(ji)和宣傳，打(da)造項目獨(du)特的品(pin)牌形象(xiang)，提升消(xiao)費者對(dui)項目的認知(zhi)度和好(hao)感度。

　　4、創新(xin)營銷手(shou)段：積極(ji)探索(suo)和(he)應用(yong)新(xin)興的營銷手(shou)段，如(ru)社交媒(mei)體(ti)營銷、互動營銷等，以(yi)更好地吸引(yin)目標客戶(hu)。

　　5、團隊(dui)合作：與市(shi)場部(bu)門、設計團隊(dui)和銷售團隊(dui)密切合作，共同(tong)完成(cheng)項目的策劃和推廣(guang)工(gong)作。

　　三、工作亮點和成果

　　1、成(cheng)功提(ti)升銷售業績：通過精(jing)準的策劃(hua)和(he)營銷手段，吸引了(le)大量目標客戶(hu)的關注和(he)購買意向，使得項目銷售業績得到顯著提(ti)升。

　　2、增強品牌影(ying)響力：通過打(da)造(zao)獨(du)特(te)的(de)品牌形(xing)象和(he)積極的(de)宣傳推廣，項目在(zai)業(ye)內樹立起了良好的(de)口碑和(he)品牌形(xing)象，增強了項目的(de)影(ying)響力。

　　3、推進線(xian)上線(xian)下互動：通過線(xian)上宣傳和(he)線(xian)下活(huo)動相結合(he)的(de)方式，提高了目標客戶的(de)參(can)與度和(he)互動度，增加了項目的(de)曝光(guang)率(lv)和(he)知名(ming)度。

　　四、存在的問題和改進措施

　　1、策(ce)劃(hua)方案(an)需(xu)要更加精細化：在(zai)制定策(ce)劃(hua)方案(an)時，需(xu)要更精確地分析目標客戶需(xu)求(qiu)和市場趨勢，以提供更有針對性的推廣(guang)活動。

　　2、營銷手(shou)段(duan)創新不夠：盡管我們(men)已經嘗試了一些(xie)新興的`營銷手(shou)段(duan)，但仍可以進(jin)一步創新，以適(shi)應快速變化的市場(chang)需求(qiu)。

　　3、團隊(dui)(dui)合作需進一步加強：雖然在今年(nian)的(de)工作中(zhong)，我們與不同團隊(dui)(dui)緊密合作，但在溝通和協調方面(mian)還有較(jiao)大(da)的(de)改(gai)進空間。

　　五、工作心得與展望

　　在過去一年的(de)(de)(de)工作中，我深刻(ke)認識到(dao)房地產(chan)策(ce)(ce)劃的(de)(de)(de)重要性(xing)，也體驗到(dao)了團隊(dui)合作的(de)(de)(de)力(li)量。通(tong)過不斷學習和努(nu)力(li)，我積累(lei)了寶貴的(de)(de)(de)經驗和技能，并為(wei)取得的(de)(de)(de)成績感到(dao)自豪(hao)。展望未來，我將繼續學習和探索，不斷提升自己的(de)(de)(de)策(ce)(ce)劃能力(li)和創新思(si)維，為(wei)的(de)(de)(de)發展做出更(geng)大的(de)(de)(de)貢(gong)獻(xian)。

　　綜上所述，過(guo)去一年中(zhong)，我(wo)(wo)在房地產策劃工(gong)(gong)作(zuo)中(zhong)努力工(gong)(gong)作(zuo)，通過(guo)合理(li)的(de)(de)策劃和創(chuang)新的(de)(de)營銷手段(duan)，提升了項目(mu)的(de)(de)知名度和銷售業績(ji)。雖然還(huan)存在一些問題，但我(wo)(wo)相信通過(guo)不斷改進(jin)和努力，我(wo)(wo)們(men)可(ke)以(yi)取得更好的(de)(de)成(cheng)績(ji)。我(wo)(wo)將繼續保(bao)持積極的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)態度，提升自(zi)己的(de)(de)能力，為的(de)(de)發(fa)展貢獻(xian)我(wo)(wo)的(de)(de)力量(liang)。

　　地產策劃年終總結 15

　　在(zai)(zai)(zai)過(guo)去(qu)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)工作學(xue)習(xi)中，由于是剛(gang)剛(gang)接觸(chu)這份工作和(he)這個(ge)工種(zhong)，有(you)種(zhong)擔(dan)(dan)心興奮，擔(dan)(dan)心在(zai)(zai)(zai)很(hen)多方面不懂會做錯，但(dan)也(ye)興奮能在(zai)(zai)(zai)這樣一(yi)個(ge)沒有(you)接觸(chu)過(guo)的(de)崗(gang)位(wei)上學(xue)習(xi)和(he)進步。但(dan)總體來(lai)說在(zai)(zai)(zai)這一(yi)個(ge)月(yue)的(de)工作學(xue)習(xi)中，我(wo)學(xue)習(xi)到了很(hen)多知識，從(cong)剛(gang)開始(shi)的(de)無所適(shi)從(cong)到現在(zai)(zai)(zai)慢(man)慢(man)的(de)適(shi)應自己應該要(yao)做什(shen)么(me)，收獲(huo)頗多。在(zai)(zai)(zai)過(guo)去(qu)的(de)一(yi)個(ge)月(yue)工作學(xue)習(xi)中存在(zai)(zai)(zai)的(de)不足與成績(ji)如下：

　　一、工作中存在的不足與問題

　　1.1、在工作中(zhong)的(de)學(xue)習還沒(mei)達到標準

　　在這一(yi)個(ge)月(yue)的(de)工作學(xue)(xue)習(xi)中，我處(chu)于(yu)邊(bian)工作邊(bian)學(xue)(xue)習(xi)的(de)狀態，在從頭開始學(xue)(xue)習(xi)，雖然在領導及(ji)同事的(de)指導幫助下，學(xue)(xue)習(xi)了不少的(de)知識(shi)，但對于(yu)市場調查(cha)及(ji)營銷(xiao)策劃系統的(de)學(xue)(xue)習(xi)還不夠，對于(yu)市場調查(cha)及(ji)策劃知識(shi)的(de)學(xue)(xue)習(xi)深度還不夠。

　　1.2、對于整個項目存在的(de)市場情況(kuang)的(de)了解深(shen)度不(bu)足

　　在(zai)將(jiang)近一個月(yue)的工作中雖然對整(zheng)體(ti)的市場(chang)情況(kuang)有所了(le)解，但在(zai)了(le)解的過程(cheng)中還不夠詳細，對于整(zheng)體(ti)市場(chang)走(zou)向及行情了(le)解的深度還不夠深。在(zai)這方面包括對整(zheng)體(ti)市場(chang)的存儲量(liang)，市場(chang)的價格走(zou)勢(shi)(shi)，政府政策(ce)的出臺對于市場(chang)走(zou)勢(shi)(shi)的.影(ying)響等(deng)了(le)解的還不夠。

　　1.3、對于市場的走勢分(fen)析(xi)，市場行(xing)情的分(fen)析(xi)還不夠(gou)

　　現(xian)在我還在模仿別(bie)人，包(bao)括寫(xie)市(shi)(shi)場(chang)調(diao)查(cha)報告及(ji)其(qi)他的(de)(de)(de)報告都在模仿別(bie)人格式及(ji)寫(xie)法，而對于(yu)市(shi)(shi)場(chang)走(zou)勢的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)及(ji)市(shi)(shi)場(chang)行(xing)情(qing)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)卻只是自己(ji)主觀的(de)(de)(de)、膚淺的(de)(de)(de)看法。對于(yu)這方(fang)面的(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)(shi)還不扎實需要進一(yi)步的(de)(de)(de)學習，尤其(qi)是對于(yu)整體市(shi)(shi)場(chang)情(qing)況分(fen)析(xi)(xi)及(ji)認識(shi)(shi)，要在了解(jie)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)情(qing)況下客觀的(de)(de)(de)做出(chu)自己(ji)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)。

　　二、工作的成績

　　2.1、對自(zi)身(shen)工(gong)作(zuo)的(de)性(xing)質得到(dao)了深層的(de)認識

　　短短的(de)一個月(yue)工(gong)作(zuo)時間，但(dan)在這一個月(yue)內對(dui)于市(shi)場調查(cha)，營(ying)銷策劃這份(fen)工(gong)作(zuo)有了(le)(le)新(xin)的(de)認識，了(le)(le)解到(dao)(dao)這份(fen)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)要(yao)性。也了(le)(le)解到(dao)(dao)市(shi)場調查(cha)對(dui)于企業的(de)決策及行(xing)走路線的(de)重(zhong)要(yao)性。市(shi)場調查(cha)做好(hao)了(le)(le)，那么對(dui)產品的(de)定位、定價起到(dao)(dao)決策作(zuo)用，那么對(dui)產品的(de)銷售是否順利也起到(dao)(dao)關(guan)鍵作(zuo)用。

　　2.2、很快(kuai)的(de)進入了自己的(de)工作角色(se)

　　因為(wei)我以前(qian)沒接(jie)觸過這(zhe)個工(gong)(gong)種(zhong)，也知道(dao)這(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)性(xing)。雖然很緊張，但卻很快(kuai)的(de)(de)(de)進(jin)(jin)入(ru)了這(zhe)個工(gong)(gong)作(zuo)角色(se)，了解(jie)到自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)職責，并進(jin)(jin)入(ru)角色(se)開(kai)(kai)展(zhan)工(gong)(gong)作(zuo)。具體(ti)表現在，作(zuo)為(wei)地產項(xiang)(xiang)目(mu)在進(jin)(jin)行市場調查的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候該(gai)從哪些方面入(ru)手，在調查其他項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候應該(gai)注意哪些要(yao)點(dian)，知道(dao)自(zi)己(ji)調查的(de)(de)(de)重(zhong)點(dian)是什么。這(zhe)對于我以后開(kai)(kai)展(zhan)更深層工(gong)(gong)作(zuo)打下(xia)了良好的(de)(de)(de)基礎。

　　三、下一階段工作計劃及安排

　　3.1、對整體(ti)的(de)市場情(qing)況進(jin)行深層的(de)了解

　　在未來(lai)的(de)工作中，我(wo)將對(dui)(dui)整體(ti)的(de)長(chang)壽(shou)地(di)產(chan)市場(chang)進(jin)行深層的(de)了解，包括整體(ti)市場(chang)的(de)存儲量、整體(ti)的(de)長(chang)壽(shou)地(di)產(chan)市場(chang)的(de)走勢、價格行情、政府政策的(de)出臺對(dui)(dui)消費者的(de)影(ying)響(xiang)(xiang)、國內隱隱出現的(de)通貨膨脹對(dui)(dui)市場(chang)的(de)影(ying)響(xiang)(xiang)方面入手來(lai)進(jin)行調查。

　　3.2、對專業知識的加強(qiang)及學習

　　在(zai)(zai)未(wei)來一段的(de)工(gong)作時(shi)間，我將會把(ba)重心放在(zai)(zai)學習上(shang)。系統的(de)對市場調查及(ji)營銷策劃(hua)進行(xing)深(shen)層次(ci)的(de)學習，一邊(bian)工(gong)作一邊(bian)學習，盡可能的(de)在(zai)(zai)實踐中(zhong)學習，總結經(jing)驗力求把(ba)以(yi)后的(de)工(gong)作做到更好。

　　四、對現在工作環境的感受及建議

　　對現(xian)在(zai)的(de)(de)工作環境，工作氛(fen)圍，我(wo)非常滿意，因(yin)為(wei)給(gei)了我(wo)一(yi)種(zhong)家的(de)(de)感覺。同(tong)事們之間包括和領(ling)導之間很(hen)融洽，所(suo)有的(de)(de)同(tong)事在(zai)工作中(zhong)都很(hen)努力，也很(hen)勤奮。在(zai)生活中(zhong)大家更像一(yi)家人一(yi)樣。所(suo)以說我(wo)非常喜(xi)歡(huan)這(zhe)樣的(de)(de)一(yi)個工作和生活環境。但(dan)是(shi)我(wo)也在(zai)工作中(zhong)發現(xian)了一(yi)些現(xian)象，就這(zhe)些現(xian)象我(wo)想提一(yi)些自(zi)己的(de)(de)建議。

　　我(wo)認為我(wo)們作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)個服務機(ji)構，那么我(wo)們在工(gong)作(zuo)(zuo)中就必須要(yao)體(ti)現出一(yi)(yi)種(zhong)主人(ren)(ren)(ren)翁(weng)意識，也將要(yao)作(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)種(zhong)企(qi)(qi)(qi)業文化在所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)員工(gong)心中進行(xing)培(pei)養(yang)，所(suo)有(you)(you)(you)(you)的(de)要(yao)有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)危(wei)機(ji)感，做(zuo)任何工(gong)作(zuo)(zuo)時把(ba)自己當作(zuo)(zuo)企(qi)(qi)(qi)業的(de)主人(ren)(ren)(ren)來對(dui)待，有(you)(you)(you)(you)這(zhe)樣一(yi)(yi)種(zhong)企(qi)(qi)(qi)業文化，我(wo)們的(de)企(qi)(qi)(qi)業將會(hui)(hui)走的(de)更遠，更久。所(suo)以(yi)我(wo)建(jian)議公(gong)司(si)在這(zhe)方面能有(you)(you)(you)(you)所(suo)考慮，從思想(xiang)上對(dui)員工(gong)進行(xing)培(pei)訓，讓每個人(ren)(ren)(ren)在思想(xiang)上有(you)(you)(you)(you)一(yi)(yi)種(zhong)主人(ren)(ren)(ren)翁(weng)意識，在工(gong)作(zuo)(zuo)中將會(hui)(hui)很大程度上提(ti)高工(gong)作(zuo)(zuo)效(xiao)率，給公(gong)司(si)和所(suo)有(you)(you)(you)(you)人(ren)(ren)(ren)帶來更大的(de)利益。

　　這(zhe)是(shi)我結(jie)合最近工(gong)作中(zhong)看到的一些現象，提(ti)出的一些不成(cheng)熟(shu)的建議，希望(wang)領(ling)導能給出更多的指導和(he)幫助。

　　地產策劃年終總結 16

　　一、工作進展情況

　　回(hui)顧第一次接觸(chu)工(gong)業(ye)地(di)產項目策劃，對它的營銷推(tui)廣是(shi)一個陌生(sheng)的、模糊的概念，經(jing)歷了初(chu)期放水養魚，摸著石(shi)頭過河的艱(jian)苦探索(suo)后，初(chu)步明確(que)了它的性質和方向。但(dan)任何工(gong)作都(dou)離不開人的主體(ti)元素(su)。

　　于是(shi)首(shou)先(xian)就從(cong)(cong)學會做(zuo)人，踏實工(gong)作(zuo)做(zuo)起(qi)；其次(ci)是(shi)掌(zhang)握國家和(he)開發(fa)(fa)區宏觀政(zheng)策，企業(ye)本身內部環(huan)(huan)境和(he)企業(ye)投(tou)資環(huan)(huan)境，比(bi)如(ru)開發(fa)(fa)區優惠政(zheng)策、xxx政(zheng)府總體規劃(hua)、行業(ye)發(fa)(fa)展動態和(he)城(cheng)(cheng)市建設發(fa)(fa)展動態等；還有微觀環(huan)(huan)境和(he)園區競爭情(qing)況(kuang)；再次(ci)是(shi)飲水思源(yuan)，摸索有效的(de)營銷(xiao)推廣方案，經常思考這樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)：怎樣(yang)花最少的(de)錢到的(de)宣傳效果(guo)？通過(guo)什么(me)樣(yang)的(de)方式才能找到準(zhun)客戶？現階段工(gong)業(ye)城(cheng)(cheng)項目還存在什么(me)問(wen)題(ti)，應(ying)該先(xian)從(cong)(cong)哪方面(mian)入手解決營銷(xiao)難的(de)問(wen)題(ti)？20xx年xx月-20xx年xx月的(de)主(zhu)要工(gong)作(zuo)如(ru)下：

　　1、配合完成中秋(qiu)晚會。

　　2、協助完(wan)成汽配展(zhan)活動(dong)。

　　3、完(wan)成網絡推廣(guang)工作(zuo)。

　　4、積(ji)極(ji)配(pei)合公關活動。

　　5、完成工業城招(zhao)商(shang)的內(nei)部協(xie)調和(he)調研，幫助完善招(zhao)商(shang)基礎資(zi)料。

　　6、配合同事完成其他工作(zuo)內容(rong)。

　　7、推陳出新，不(bu)斷(duan)完善營銷思路，制定營銷策(ce)略。

　　8、完成臨時性(xing)交代的任務(wu)。

　　二、基本工作情況和做法

　　（一(yi)）不怕困難，建立把項(xiang)目策劃好的(de)信心。

　　認真分析新形勢新情況，正(zheng)視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略(lve)。

　　一是認真學習北(bei)京工業地產宏觀環境和(he)xxx的(de)相關政策(ce)和(he)規劃，提高對它的(de)理解和(he)認識，以積極的(de)姿態迎(ying)接困(kun)難，樹立信心，始(shi)終保持(chi)旺盛的(de)工作精(jing)神，千方百計(ji)挖潛營銷(xiao)思路。

　　二是注(zhu)重(zhong)市(shi)場(chang)信息的收集和(he)鑒別(bie)、分析(xi)能力，應對(dui)競爭對(dui)手的營(ying)銷策略(lve)和(he)市(shi)場(chang)推廣(guang)策略(lve)，以之來調整我們的營(ying)銷戰略(lve)和(he)策略(lve)。

　　三是積(ji)極(ji)爭(zheng)取領導(dao)的(de)(de)支持和(he)(he)幫助，在制(zhi)定營(ying)銷策(ce)略和(he)(he)市場推廣方(fang)(fang)案的(de)(de)時候，由于各自存在思維(wei)差別，肯定會(hui)出(chu)現意(yi)見不(bu)一致的(de)(de)情(qing)況(kuang)，但(dan)對(dui)出(chu)現的(de)(de)問題和(he)(he)遇到的(de)(de)難題，會(hui)認(ren)真(zhen)“把脈、會(hui)診(zhen)”，及時調整方(fang)(fang)式方(fang)(fang)法。雖然我離(li)完成公司期(qi)望指標和(he)(he)自己計劃的(de)(de)目(mu)(mu)標還存在差距，但(dan)在目(mu)(mu)前嚴峻困難的(de)(de)形(xing)勢下，我認(ren)為所付(fu)出(chu)的(de)(de)努力和(he)(he)艱辛一定不(bu)會(hui)白(bai)費。

　　（二）從細(xi)分市場找到目標(biao)客戶

　　力求(qiu)按照不同(tong)的(de)特征來進行(xing)市場(chang)細分，市場(chang)細分有三(san)條好(hao)處(chu)，一個(ge)是(shi)獲(huo)得消費者高(gao)度(du)的(de)忠誠度(du)，一個(ge)是(shi)保護適當利(li)潤，一個(ge)是(shi)容(rong)易(yi)獲(huo)得成功(gong)。比如追求(qiu)相(xiang)似利(li)益(yi)的(de)企(qi)業、具有相(xiang)同(tong)行(xing)行(xing)業特性的(de)企(qi)業、相(xiang)同(tong)國度(du)的(de)企(qi)業等等。

　　雖然園區在設計研發的(de)時候就進行(xing)了市場(chang)的(de)細分(fen)，但是(shi)這種細分(fen)往往相對是(shi)粗線條的(de)，因此在具體實(shi)施銷(xiao)售的(de)時候有必要(yao)進行(xing)更(geng)為明確的(de)目(mu)標市場(chang)細分(fen)，根據產品推廣的(de)不同階段，針(zhen)對更(geng)加明確的(de)目(mu)標客戶，使用合適的(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略和方式。

　　（三(san)）與世俱進，轉變策(ce)劃觀念和思維模(mo)式。

　　工(gong)(gong)業地(di)產(chan)(chan)作為(wei)客觀存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比較特殊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，其營(ying)銷(xiao)思路(lu)和(he)推廣方法也會(hui)與其他產(chan)(chan)品有所差別，尤(you)其是民用地(di)產(chan)(chan)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)是以(yi)感性(xing)(xing)訴(su)求(qiu)為(wei)主(zhu)。而工(gong)(gong)業地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)是從(cong)理性(xing)(xing)訴(su)求(qiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)角度進(jin)行宣傳策(ce)劃。工(gong)(gong)業廠房的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)量及其目標(biao)客戶群的(de)(de)(de)(de)(de)(de)隱蔽(bi)性(xing)(xing)和(he)分(fen)散性(xing)(xing)，就決定了(le)它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)宣傳模式必須創新和(he)媒體選擇更具針對(dui)性(xing)(xing)。所以(yi)轉變策(ce)劃觀念和(he)思維模式是勢在必行，把聯東工(gong)(gong)業園打造(zao)成為(wei)具有全國(guo)前沿性(xing)(xing)和(he)戰略性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de).工(gong)(gong)業地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)典范。

　　（四）提(ti)(ti)升(sheng)自身(shen)專(zhuan)業素(su)養(yang)(yang)和工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作技能(neng)(neng)，提(ti)(ti)高(gao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作效率(lv)在常規工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作的(de)基礎上，注(zhu)重自身(shen)專(zhuan)業素(su)養(yang)(yang)、溝通技能(neng)(neng)與工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作能(neng)(neng)力的(de)提(ti)(ti)升(sheng)。自我(wo)抓基礎、抓內(nei)功(gong)，一是抓實(shi)效工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作，不斷提(ti)(ti)高(gao)自我(wo)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作素(su)質，使自己成為策(ce)劃的(de)行(xing)家里手；二是注(zhu)重自我(wo)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作作風的(de)培養(yang)(yang)及業務能(neng)(neng)力的(de)提(ti)(ti)高(gao)，著力提(ti)(ti)高(gao)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作效能(neng)(neng)。

　　三、存在的問題

　　目(mu)前在(zai)營(ying)銷和宣傳等方面存在(zai)的(de)問題(ti)：

　　（1）信(xin)息(xi)網絡還不(bu)夠(gou)健全(quan)，信(xin)息(xi)量和信(xin)息(xi)來(lai)源(yuan)渠道還不(bu)夠(gou)多。

　　（2）招商方式創新不夠，仍以傳統的為(wei)主，面(mian)對面(mian)接觸(chu)居多，招商效率低。

　　（3）招商面還不夠(gou)寬泛，信息(xi)含(han)金量偏低(di)。

　　（4）已建的廠(chang)房結構(gou)比較單一，缺乏個(ge)性化，不能切合市場企業多(duo)樣化廠(chang)房需(xu)求的實(shi)際(ji)。

　　（6）給客戶(hu)承諾的配(pei)套設施跟不(bu)上(shang)，工(gong)程不(bu)能同(tong)時完工(gong)。

　　（7）與北京園(yuan)區，橫向縱向的比較，在價(jia)(jia)格上沒(mei)有(you)優勢，價(jia)(jia)格相(xiang)對偏高，尤其是(shi)銷售價(jia)(jia)格。

　　（8）廠(chang)房(fang)的設(she)計合理(li)性和(he)園區的規(gui)劃(hua)不是市場需求的體現。

　　（9）工業城的(de)定位缺乏遠瞻性(xing)和市場引導性(xing)，內(nei)部招(zhao)商組織結(jie)構建立的(de)不科學(xue)，宣(xuan)傳(chuan)推廣(guang)的(de)力(li)度比較小。

　　四、工作中的體會與思考

　　通過我兩個月對工(gong)業地(di)產營銷(xiao)的(de)認(ren)識和(he)實踐，主要有以下(xia)幾條體會(hui)和(he)思(si)考：

　　1、領導(dao)對營銷的(de)重視程度及其思想觀念是營銷策(ce)略(lve)的(de)制定(ding)和營銷思路能否成功(gong)施行的(de)決定(ding)因素。

　　一是(shi)領導對部門或個人的(de)重(zhong)視(shi)，使得(de)個人能(neng)力增(zeng)強，獲(huo)得(de)更(geng)多的(de)資源和協助，對營銷方案的(de)真正實施也有(you)(you)幫助，甚至(zhi)可能(neng)扭轉(zhuan)乾坤。二(er)是(shi)戰略重(zhong)點的(de)定位(wei)重(zhong)視(shi)，比如說領導對工(gong)業(ye)城的(de)主(zhu)體思路，對投入(ru)產出比的(de)概念的(de)認識(shi)，要建立品牌(pai)就得(de)加(jia)大(da)投入(ru)，不(bu)斷創新，連貫實施。實踐證明，領導對指(zhi)導性(xing)工(gong)作重(zhong)視(shi)了，認識(shi)到(dao)位(wei)、支撐到(dao)位(wei)了，有(you)(you)機構(gou)，有(you)(you)人手，有(you)(you)支撐，有(you)(you)管理，有(you)(you)推動，事情就會辦的(de)更(geng)好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的(de)階(jie)段(duan)，則(ze)只能(neng)走下坡路。

　　2、優化組織結構，暢(chang)通內(nei)部信息溝通渠(qu)道，明確責任，提(ti)高工作效率的是前提(ti)。

　　提高(gao)工(gong)(gong)作(zuo)效率的關鍵是明(ming)確(que)個(ge)人(ren)工(gong)(gong)作(zuo)職責，部門分(fen)工(gong)(gong)明(ming)確(que)，發揮(hui)個(ge)人(ren)專長，完善組織架構，組織結構扁(bian)平化，保障信息溝通無障礙(ai)，事(shi)事(shi)有人(ren)做，人(ren)人(ren)有人(ren)管。

　　3、加(jia)快工業園的軟硬件環(huan)境(jing)，完(wan)善營銷制度，提高營銷推廣實施力度，加(jia)強公關是當(dang)務之急。

　　基于工(gong)業城(cheng)要(yao)打造成知名(ming)的(de)(de)工(gong)業地(di)產項目(mu)，提高工(gong)業城(cheng)的(de)(de)核心競(jing)爭力是當務(wu)之急，也就對園區硬環境(jing)基礎設施(shi)、廠房建筑檔次(ci)、工(gong)業園規劃檔次(ci)等和(he)(he)軟環境(jing)物業服務(wu)、物業管(guan)理、園區文化建設等方面提出(chu)更(geng)高要(yao)求。通過創(chuang)新觀(guan)念(nian)、盤活思路制定出(chu)有(you)效科學的(de)(de)營銷戰略(lve)(lve)和(he)(he)營銷策(ce)略(lve)(lve)，同時加強公關以輔助作用。

　　兩(liang)個(ge)月(yue)來，我所取得(de)的(de)(de)每一(yi)個(ge)進展，都是行(xing)政中(zhong)心各位同事關(guan)心支(zhi)持的(de)(de)結(jie)果，我還存在(zai)著許多(duo)不足，所能(neng)看到的(de)(de)成果不大，實現目(mu)(mu)標的(de)(de)距離(li)還比(bi)較遠，希望通過(guo)總結(jie)學習，不斷提升自己，按照(zhao)20xx年既定(ding)的(de)(de)目(mu)(mu)標前進，做(zuo)好每一(yi)件(jian)事。

　　地產策劃年終總結 17

　　一、工作回顧

　　萬科xx：從5月開盤以來，參與到6月二級城市巡展(zhan)計(ji)劃、7月業主回饋季、8月萬科幸(xing)福月、9-10月小區拓展(zhan)、xx月閉館銷售(shou)等一系列(lie)工作(zuo)中，從中深刻體會到萬科體制下的嚴密性工作(zuo)制度，并在工作(zuo)中學(xue)習到了縝密、全(quan)面的思(si)維方式(shi)。

　　保(bao)(bao)利xx：xx月正式參與(yu)保(bao)(bao)利拉斐(fei)的工(gong)作(zuo)(zuo)，這是(shi)更高于萬科的高端項(xiang)目(mu)，不(bu)同(tong)的項(xiang)目(mu)、開發商及環(huan)境，工(gong)作(zuo)(zuo)方(fang)式也有所改變(bian)，和萬科的步步為營(ying)不(bu)同(tong)的是(shi)，保(bao)(bao)利屬于“放養(yang)式”工(gong)作(zuo)(zuo)環(huan)境，更多是(shi)看(kan)到結果性(xing)的東西。其(qi)中也參與(yu)到了xx年(nian)營(ying)銷(xiao)方(fang)案的工(gong)作(zuo)(zuo)，雖然幾經波折，修訂數十(shi)次，但最終(zhong)獲得開發商的認可，也在(zai)其(qi)中學習到了一個(ge)大型營(ying)銷(xiao)方(fang)案工(gong)作(zuo)(zuo)的流(liu)程(cheng)和思考方(fang)式。

　　隨著公司接(jie)任的(de)新項目，年(nian)初期間也參與到了天譽、石象湖、棕(zong)櫚泉(quan)項目的(de)打盤及(ji)營(ying)銷(xiao)方案(an)的(de)工作中，接(jie)觸到了更(geng)多不(bu)同(tong)類(lei)型、不(bu)同(tong)性質、不(bu)同(tong)定(ding)位的(de)項目，了解(jie)到了更(geng)多方案(an)撰寫中技巧和(he)方式(shi)，學習(xi)到了更(geng)多行業內的(de)專業知識。

　　二、不足點

　　自己在公司這九(jiu)個月的工作，閃光點(dian)并不(bu)多，許多工作還(huan)有不(bu)盡如(ru)意之(zhi)處，總結起來存在的不(bu)足(zu)主要有以下(xia)幾點(dian)：

　　1、溝通不(bu)足，不(bu)能充(chong)分利用資源

　　在(zai)工(gong)作的過程(cheng)中(zhong)，由于(yu)對行業(ye)專業(ye)比較陌生，也沒有(you)積極向其他同(tong)事(shi)求教，造成工(gong)作效率降低甚至出現錯(cuo)誤，不能(neng)達(da)到優勢資源充分(fen)利用(yong)。在(zai)以后的工(gong)作中(zhong)，需(xu)要主動加強和其他同(tong)事(shi)甚至其他部(bu)門同(tong)事(shi)的溝(gou)通，通過公司這個平(ping)臺達(da)到資源共(gong)享，從而提高自己的業(ye)務水平(ping)。

　　2、缺乏計劃性

　　在(zai)工作(zuo)過程(cheng)中(zhong)，由于缺乏計劃性(xing)，工作(zuo)目(mu)的不(bu)(bu)夠明(ming)確，主次(ci)矛(mao)盾不(bu)(bu)清(qing)(qing)，常(chang)常(chang)達到事(shi)倍功半(ban)的效(xiao)(xiao)果。在(zai)以(yi)后的工作(zuo)過程(cheng)中(zhong)，需(xu)明(ming)確制訂工作(zuo)計劃，做事(shi)加(jia)強目(mu)的認識，分清(qing)(qing)主次(ci)矛(mao)盾，爭(zheng)取能達到事(shi)半(ban)功倍的效(xiao)(xiao)果。

　　3、專業面狹窄

　　由于自己的(de)(de)(de)'專(zhuan)(zhuan)業(ye)面(mian)狹窄(zhai)，對房(fang)地產其它(ta)專(zhuan)(zhuan)業(ye)認識不(bu)夠，也造(zao)成工作中犯下的(de)(de)(de)低級(ji)錯誤(wu)。所以加強專(zhuan)(zhuan)業(ye)的(de)(de)(de)學習是必然也是相當重(zhong)要的(de)(de)(de)一項任務(wu)。

　　4、邏輯性欠缺

　　邏輯性(xing)是(shi)(shi)(shi)體現一名(ming)專業策(ce)劃人(ren)員(yuan)的(de)基(ji)礎，而這一點正是(shi)(shi)(shi)我的(de)缺陷所在，思維不貫通(tong)、前(qian)后不協調(diao)，嚴(yan)重(zhong)影響到方案過程中的(de)整體思路，導致最(zui)后的(de)結果不盡(jin)人(ren)意(yi)，這一點也是(shi)(shi)(shi)以(yi)后需要長期訓練的(de)。

　　三、建議

　　工作期間，公司也(ye)盡量開展了(le)各方面(mian)的知識培訓，這對個人的提升起到很(hen)大(da)的幫助，同時也(ye)建(jian)議(yi)可(ke)以持續開展更多面(mian)的培訓。

　　1、地產前(qian)期規劃

　　2、地產運(yun)作(zuo)模式

　　3、產品設計(ji)相關(guan)知識

　　4、商業地產相關(guan)知(zhi)識

　　5、邏輯思維的培(pei)訓等(deng)

　　同時，除(chu)了專(zhuan)業(ye)工作中的競賽和(he)交流之外，也可開展工作之外的集體運動，便于同事(shi)間更多的交流和(he)身(shen)體健康的關注。

　　在未來長久的職業生涯中(zhong)，我希望(wang)在房產策劃(hua)(hua)的道路上前(qian)行(xing)遠，通過自己(ji)的努力(li)，在1-2年(nian)的時間里(li)，成(cheng)長為(wei)可以獨立操盤高級策劃(hua)(hua)人才(cai)。

　　地產策劃年終總結 18

　　一、背景介紹

　　回(hui)顧過去一年(nian)的(de)房地(di)產策劃(hua)工作(zuo)，我(wo)對自己(ji)有著深深的(de)滿意(yi)感。在(zai)市(shi)場競(jing)爭(zheng)激烈的(de)環境下(xia)，我(wo)團隊堅持以(yi)市(shi)場為導向(xiang)，積(ji)極創新，努力實現了年(nian)度目標。以(yi)下(xia)是我(wo)對我(wo)們(men)團隊所完(wan)成(cheng)的(de)工作(zuo)進(jin)行的(de)總結和(he)回(hui)顧。

　　二、市場分析與調研

　　在過去的(de)一年里，我(wo)們(men)(men)(men)密切關注了(le)房地產市(shi)場(chang)的(de)動態(tai)，深入分(fen)(fen)析市(shi)場(chang)狀況(kuang)和競爭情(qing)況(kuang)。通過對市(shi)場(chang)調研的(de)數(shu)據(ju)和信息的(de)收(shou)集和分(fen)(fen)析，我(wo)們(men)(men)(men)能夠更好地把握市(shi)場(chang)需求和發展趨(qu)勢，及時調整產品策劃和推廣(guang)策略，提(ti)升我(wo)們(men)(men)(men)的(de)競爭力。

　　三、產品策劃與開發

　　我們團(tuan)隊在(zai)過去的(de)(de)一年里，積極策劃(hua)和開(kai)發了一系(xi)列符合市(shi)(shi)(shi)場需求(qiu)的(de)(de)'房地產(chan)產(chan)品(pin)。我們充分考慮(lv)了消費(fei)者的(de)(de)需求(qiu)和心理，設計了多個高(gao)品(pin)質的(de)(de)住宅和商業項目。通過有效(xiao)的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場定(ding)位和差異化競爭(zheng)策略，我們的(de)(de)產(chan)品(pin)獲得(de)(de)了良(liang)好的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場反饋，取得(de)(de)了可觀的(de)(de)銷售(shou)業績(ji)。

　　四、品牌推廣與營銷

　　為了增(zeng)加(jia)在房地產行業的知名度和(he)(he)美(mei)譽度，我們(men)團隊(dui)還加(jia)大了品(pin)牌推廣(guang)和(he)(he)營銷力度。我們(men)通過(guo)多種渠道展開宣(xuan)傳和(he)(he)活動推廣(guang)，有(you)效增(zeng)加(jia)了客戶的關注度和(he)(he)購買意愿。同時(shi)，我們(men)也注重與(yu)媒體和(he)(he)行業機構的合作，提(ti)升(sheng)了品(pin)牌形象和(he)(he)市場認(ren)可度。

　　五、銷售管理與客戶服務

　　為了提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)滿意(yi)度(du)，我們(men)團隊(dui)還加強了銷(xiao)(xiao)售(shou)管理和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)的(de)(de)(de)工作。我們(men)優化(hua)了銷(xiao)(xiao)售(shou)流程(cheng)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)管理，提升了工作效率(lv)和(he)(he)銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)力。同(tong)時，我們(men)注(zhu)重客(ke)戶(hu)(hu)(hu)關系(xi)的(de)(de)(de)維護和(he)(he)服務(wu)質量的(de)(de)(de)提升，通過及時的(de)(de)(de)售(shou)后服務(wu)和(he)(he)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)反饋的(de)(de)(de)收集，增進了客(ke)戶(hu)(hu)(hu)忠誠度(du)，為保(bao)持良(liang)好的(de)(de)(de)口碑打(da)下了基礎。

　　六、團隊合作與個人成長

　　回顧過去一年的(de)工(gong)作，我(wo)深深地(di)感受到(dao)了(le)團隊合作的(de)重(zhong)要性。我(wo)們(men)團隊成員之間互相支持(chi)和溝通(tong)，充分發揮了(le)各自的(de)優勢，共同推動了(le)工(gong)作的(de)順利進行。同時，我(wo)們(men)也注重(zhong)個(ge)人成長(chang)和知識(shi)更(geng)新(xin)，通(tong)過培訓和學習，提升了(le)自己(ji)的(de)專業素(su)質和能力。

　　七、總結與展望

　　通過(guo)過(guo)去一年的房地產策(ce)劃(hua)工作，我(wo)們團(tuan)隊(dui)取(qu)(qu)得了可喜(xi)的成績(ji)，實現了制定的年度目標。但同時(shi)，我(wo)們也意(yi)識到(dao)市場環境的變(bian)化(hua)和(he)(he)競(jing)爭的加(jia)劇，所以在新的一年里，我(wo)們將(jiang)繼續加(jia)強市場調研和(he)(he)產品創新，提升品牌形(xing)象和(he)(he)市場份額(e)。同時(shi)，我(wo)們還(huan)將(jiang)加(jia)強團(tuan)隊(dui)協作和(he)(he)個人成長，保(bao)持積極進取(qu)(qu)的態度，為的發展(zhan)做出更大的貢獻。

　　總之，在(zai)過(guo)去的一年(nian)里，我們團隊通(tong)過(guo)創(chuang)新、努(nu)力和團結一心的工作，取得了令人驕傲的成(cheng)績。相信在(zai)新的一年(nian)里，我們將繼續努(nu)力，為(wei)的發(fa)展創(chuang)造更(geng)加輝煌的業(ye)績！

　　地產策劃年終總結 19

　　一、工作背景及職責描述

　　在過去(qu)的(de)一年(nian)中，作(zuo)(zuo)為房地(di)產(chan)策劃(hua)，我主要(yao)(yao)負責(ze)房地(di)產(chan)項(xiang)目(mu)的(de)整體(ti)規劃(hua)和策劃(hua)工作(zuo)(zuo)。工作(zuo)(zuo)內容(rong)主要(yao)(yao)包括(kuo)市場調研(yan)、項(xiang)目(mu)定位、規劃(hua)設計(ji)、市場營銷、銷售(shou)策略制(zhi)定等方面。作(zuo)(zuo)為項(xiang)目(mu)策劃(hua)的(de)核心人(ren)員，我需要(yao)(yao)與團隊成(cheng)員緊密合作(zuo)(zuo)，與市場部(bu)(bu)、設計(ji)部(bu)(bu)、銷售(shou)部(bu)(bu)等其他(ta)部(bu)(bu)門進行(xing)有效溝通與協調。

　　二、工作成果及亮點

　　在(zai)過去的(de)一年(nian)中，我主(zhu)導(dao)了兩個(ge)房地產項目(mu)(mu)的(de)策劃工作(zuo)，分(fen)別是xx項目(mu)(mu)和(he)xx項目(mu)(mu)。在(zai)市(shi)(shi)場調研(yan)和(he)項目(mu)(mu)定位階段，我積極主(zhu)動參(can)與了消費者調研(yan)和(he)市(shi)(shi)場競(jing)爭分(fen)析，確(que)保項目(mu)(mu)的(de)定位與市(shi)(shi)場需求相匹配。

　　在(zai)規劃設計(ji)(ji)階段，我充分發揮自己的(de)專業知識和(he)創造力(li)，提供了(le)一些創新的(de)設計(ji)(ji)方(fang)案(an)。我與設計(ji)(ji)部(bu)緊(jin)密(mi)合作，確保項目的(de)規劃設計(ji)(ji)與市(shi)場(chang)(chang)定(ding)位相一致(zhi)，并滿足消費者的(de)需求。在(zai)市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)方(fang)面(mian)，我與市(shi)場(chang)(chang)部(bu)緊(jin)密(mi)合作，制定(ding)了(le)一個全面(mian)而有效的(de)市(shi)場(chang)(chang)推廣計(ji)(ji)劃。該計(ji)(ji)劃不僅包括線上線下(xia)的(de)推廣活動，還涉及媒體宣傳和(he)品牌建(jian)設。

　　在銷(xiao)(xiao)售(shou)策略制定方面(mian)，我(wo)(wo)(wo)與銷(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)門(men)進行了廣泛的(de)合作(zuo)。我(wo)(wo)(wo)與銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)共同(tong)制定了銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)和計劃，并提(ti)供(gong)了一系列(lie)銷(xiao)(xiao)售(shou)工具(ju)和培(pei)訓材料。通過與銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊(dui)的(de)緊密合作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)們成功地實現了銷(xiao)(xiao)售(shou)目標(biao)，并取得了出色(se)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。

　　三、工作中的困難與挑戰

　　在(zai)房(fang)地(di)產策(ce)劃(hua)(hua)工(gong)作中，我(wo)也(ye)(ye)面(mian)(mian)臨了一些困難和挑戰。首先，房(fang)地(di)產市場(chang)競爭激烈，市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)多變，我(wo)需(xu)(xu)要與市場(chang)部門保(bao)持(chi)緊密的.溝(gou)(gou)通(tong)，及時調(diao)整和優(you)化策(ce)劃(hua)(hua)方案。其次，項目規劃(hua)(hua)設計需(xu)(xu)要綜合考慮多個因素，包括市場(chang)需(xu)(xu)求(qiu)、法規要求(qiu)等，需(xu)(xu)要我(wo)具備全(quan)面(mian)(mian)的專(zhuan)業知識和判斷力。最(zui)后(hou)，與團隊成員的溝(gou)(gou)通(tong)和協(xie)調(diao)也(ye)(ye)是(shi)一個挑戰，我(wo)需(xu)(xu)要與不同(tong)部門的同(tong)事合作，保(bao)持(chi)良好的溝(gou)(gou)通(tong)和協(xie)調(diao)能力。

　　四、個人成長與提升

　　在(zai)(zai)過(guo)去的(de)一(yi)年(nian)中(zhong)，我不(bu)僅在(zai)(zai)房地產策(ce)劃方(fang)面取得了(le)一(yi)定(ding)的(de)成績(ji)，同時也意識(shi)到了(le)自己的(de)一(yi)些(xie)不(bu)足之處(chu)。我意識(shi)到在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)策(ce)劃方(fang)面，我需要更深入地了(le)解市場、消(xiao)費者和競爭對(dui)手(shou)，以便制定(ding)更適合項(xiang)(xiang)目(mu)的(de)策(ce)略。此外，我也認識(shi)到我在(zai)(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)管(guan)理和團隊協作方(fang)面還(huan)有提升的(de)空間，我將會(hui)繼續努力加強自己的(de)領導(dao)力和溝(gou)通能力。

　　五、展望未來

　　在未來的(de)工作(zuo)中，我(wo)(wo)希望能繼續參與更多的(de)房地(di)產策(ce)劃(hua)項(xiang)(xiang)目，并不斷提升自(zi)己的(de)專業素養和(he)能力。我(wo)(wo)將保持(chi)緊(jin)密(mi)的(de)市(shi)場觸(chu)覺，關注市(shi)場趨勢和(he)消費(fei)者需求的(de)變(bian)化，并及時調(diao)整項(xiang)(xiang)目策(ce)劃(hua)方案。我(wo)(wo)還(huan)將持(chi)續加(jia)強(qiang)與團隊成員的(de)溝通與協調(diao)，共(gong)同為(wei)的(de)發展做(zuo)出貢獻(xian)。

　　以上是(shi)我(wo)作(zuo)為房地產(chan)(chan)策(ce)劃在(zai)過去一年(nian)工(gong)作(zuo)的總結。回顧工(gong)作(zuo)中(zhong)的成果和挑戰，我(wo)深感榮幸能夠(gou)參與這(zhe)個(ge)行業，也深感責任重大。希(xi)望在(zai)未來的工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)能夠(gou)繼續提升(sheng)自己(ji)，為房地產(chan)(chan)項目的成功策(ce)劃和推廣(guang)貢(gong)獻自己(ji)的力量。

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