銷售人員上半(ban)年工作總結以及下(xia)半(ban)年計(ji)劃
總結(jie)是把(ba)一定階段內的(de)有(you)(you)關(guan)情況分析研究，做(zuo)出有(you)(you)指導性結(jie)論的(de)書面材(cai)料，它可(ke)以明確下一步的(de)工作(zuo)方向，少走彎路，少犯錯誤(wu)，提高工作(zuo)效(xiao)益，讓我們來為自己寫一份總結(jie)吧。那么總結(jie)要(yao)注(zhu)意(yi)有(you)(you)什(shen)么內容呢(ni)？下面是小編為大家收集的(de)銷售人員(yuan)上半(ban)(ban)年(nian)工作(zuo)總結(jie)以及下半(ban)(ban)年(nian)計(ji)劃(hua)，僅供參考，希望能夠(gou)幫(bang)助到(dao)大家。
銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃1
x月已悄悄離我(wo)們(men)(men)遠去，x月的(de)到(dao)來(lai)(lai)告訴我(wo)們(men)(men)，20xx年(nian)(nian)已經過(guo)去一半了，在上個(ge)月底我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司也(ye)開了半年(nian)(nian)的(de)銷售會議，公(gong)(gong)司領導在會議上也(ye)做(zuo)了半年(nian)(nian)的(de)工(gong)作總(zong)(zong)(zong)結(jie)，給(gei)我(wo)們(men)(men)更深(shen)的(de)了解了我(wo)們(men)(men)公(gong)(gong)司半年(nian)(nian)來(lai)(lai)的(de)工(gong)作情況，還總(zong)(zong)(zong)結(jie)了一些(xie)經驗供我(wo)們(men)(men)分享(xiang)。所以在這會議之后(hou)，領導要求我(wo)們(men)(men)也(ye)來(lai)(lai)給(gei)自己半年(nian)(nian)的(de)工(gong)作做(zuo)個(ge)總(zong)(zong)(zong)結(jie)，希望通(tong)過(guo)總(zong)(zong)(zong)結(jie)我(wo)們(men)(men)能夠更好的(de)認識自己和向優秀的(de)同事學(xue)習經驗，從而更好的(de)開展下半年(nian)(nian)的(de)工(gong)作。
現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作
首(shou)先(xian)自己能(neng)從(cong)產品(pin)知識入手，在(zai)了解技術知識的同時認真分(fen)析市場信息并(bing)適時制定營銷方案(an)，及時的跟進客戶并(bing)對客戶資料進行分(fen)析，其(qi)次自己經常同其(qi)他業(ye)務(wu)員(yuan)勤(qin)溝通、勤(qin)交流，分(fen)析市場情(qing)況、存在(zai)問題及應對方案(an)，以求共同提高。
要經常(chang)開發新客戶(hu)(hu)同時要不斷的(de)(de)對手中的(de)(de)客戶(hu)(hu)進行歸類，把最有(you)(you)可能(neng)用到我們產品的(de)(de)客戶(hu)(hu)作為重要的(de)(de)客戶(hu)(hu)，把近期有(you)(you)項(xiang)目的(de)(de)客戶(hu)(hu)作為重點跟(gen)進客戶(hu)(hu)，并根據(ju)他們的(de)(de)需求量來分配拜(bai)訪次(ci)數。力求把單子促成，從而達到銷售的(de)(de)目的(de)(de)。
分(fen)析客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)同時，必須建立自己的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群。根據我(wo)們(men)(men)產品的(de)(de)(de)(de)特點來找對客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)是(shi)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)關鍵。在這半年(nian)來我(wo)手(shou)中所(suo)成(cheng)(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)里面(mian)，有(you)好(hao)幾個(ge)(ge)都是(shi)對該行(xing)業不是(shi)很了解，也(ye)就是(shi)在這個(ge)(ge)行(xing)業上剛剛起步(bu)，技術(shu)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)薄弱(ruo)，單子也(ye)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)小(xiao)，但是(shi)成(cheng)(cheng)功率比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)高(gao)，價格也(ye)可以(yi)做得高(gao)些(xie)。像這樣的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)就可以(yi)列入(ru)主要客(ke)戶(hu)群體(ti)(ti)里。他們(men)(men)一(yi)般都是(shi)從別的(de)(de)(de)(de)相關行(xing)業轉行(xing)的(de)(de)(de)(de)或者(zhe)是(shi)新成(cheng)(cheng)立接(jie)監控項目的(de)(de)(de)(de)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)，因(yin)為他們(men)(men)有(you)這方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源，有(you)發(fa)展的(de)(de)(de)(de)前景，所(suo)以(yi)如果能維護好(hao)這部(bu)分(fen)客(ke)戶(hu)，往后他們(men)(men)走的(de)(de)(de)(de)量也(ye)是(shi)比(bi)(bi)較(jiao)(jiao)可觀的(de)(de)(de)(de)。
二、主動積極，力求按時按量完成任務
每天主動積極的(de)拜訪(fang)客戶(hu)(hu)，并(bing)確保拜訪(fang)質(zhi)量，回(hui)來后要(yao)認真分析信息(xi)和總結工作(zuo)情(qing)況(kuang)，并(bing)做好第(di)二天的(de)工作(zuo)計(ji)劃。拜訪(fang)客戶(hu)(hu)是(shi)銷售的(de)基(ji)礎，沒(mei)有(you)拜訪(fang)就沒(mei)有(you)銷售，而(er)且因為人與人都是(shi)有(you)感情(qing)的(de)，只有(you)跟客戶(hu)(hu)之(zhi)(zhi)間建立(li)了感情(qing)基(ji)礎，提高客戶(hu)(hu)對(dui)我們的(de)信任度之(zhi)(zhi)后方有(you)機會(hui)銷售產品給他們。
主動(dong)協助(zhu)客戶做工作，比如幫忙(mang)查(cha)找資料，幫忙(mang)做方案，做預算，這(zhe)都(dou)是(shi)讓客戶對我(wo)們(men)增加信任度的(de)方式(shi)之一，也是(shi)推我(wo)們(men)產品給他(ta)(ta)們(men)的(de)最(zui)好(hao)機會(hui)。即使當(dang)時沒有能立刻成交，但是(shi)他(ta)(ta)們(men)會(hui)一直記(ji)得(de)你的(de)功勞(lao)的(de)，往(wang)后有用(yong)到的(de)都(dou)會(hui)主動(dong)找到我(wo)們(men)的(de)。
三、做好售后服務
不管是(shi)多好(hao)的(de)(de)(de)產品都(dou)會(hui)有次品，都(dou)會(hui)有各(ge)種(zhong)各(ge)樣的(de)(de)(de)問(wen)題出(chu)(chu)現，如(ru)此售(shou)后(hou)就顯得尤其重要，做好(hao)售(shou)后(hou)是(shi)維護客情的(de)(de)(de)重要手(shou)段，是(shi)形(xing)成再(zai)次銷售(shou)的(de)(de)(de)關鍵。當客戶反應一個問(wen)題到我們這里來(lai)的(de)(de)(de)時(shi)候，我們要第一時(shi)間向客戶詳細了解(jie)情況(kuang)，并盡(jin)量找出(chu)(chu)問(wen)題的(de)(de)(de)所在(zai)，如(ru)果找不出(chu)(chu)原因(yin)的(de)(de)(de)，也不要著急，先穩定客戶的(de)(de)(de)情緒，安(an)慰客戶，然(ran)后(hou)再(zai)承(cheng)諾一定能幫他(ta)解(jie)決問(wen)題，讓他(ta)放心，再(zai)把(ba)問(wen)題跟公(gong)司的(de)(de)(de)技術人員反應，然(ran)后(hou)再(zai)找出(chu)(chu)解(jie)決的(de)(de)(de)方案。
在我(wo)(wo)成交的(de)(de)(de)客戶里，有(you)反應(ying)出現(xian)問題(ti)的(de)(de)(de)也不少，但是經過協調和幫忙解決以后(hou)，大多客戶都對我(wo)(wo)們的(de)(de)(de)服務感到很滿(man)意(yi)。很多都立刻(ke)表示要繼(ji)續合作，有(you)項目有(you)需要采(cai)購的(de)(de)(de)都立刻(ke)跟我(wo)(wo)們聯系(xi)。
四、堅持學習
人要(yao)不斷的(de)(de)學習(xi)才能(neng)進步。首先(xian)要(yao)學習(xi)我們(men)(men)的(de)(de)新產(chan)品(pin)，我們(men)(men)的(de)(de)產(chan)品(pin)知識要(yao)過關；其次是(shi)學習(xi)溝通技(ji)巧來提(ti)高自身的(de)(de)業務能(neng)力；再(zai)有時間還可以學習(xi)一些同行的(de)(de)產(chan)品(pin)特點，并跟我們(men)(men)的(de)(de)作個(ge)比(bi)較，從而能(neng)了解到我們(men)(men)產(chan)品(pin)的(de)(de)優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業信息
了解我們的競(jing)爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相(xiang)關(guan)(guan)政策，這些都是(shi)一個優秀的業務(wu)員必須時刻都要關(guan)(guan)心(xin)的問題。只有了解了外面(mian)的世界才(cai)不會成為(wei)坐井觀天的青蛙(wa)，才(cai)能對手中掌握的信息做出正確的判斷(duan)，遇(yu)到問題才(cai)能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)銷(xiao)售總結會議上，我(wo)的(de)(de)(de)數據跟同(tong)部門的(de)(de)(de)同(tong)事(shi)x的(de)(de)(de)數據差距很大，她(ta)半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額是15萬(wan)(wan)多(duo)，回款是8萬(wan)(wan)多(duo)，而我(wo)只有兩萬(wan)(wan)多(duo)的(de)(de)(de)銷(xiao)售額，遠遠的(de)(de)(de)落后了，所以我(wo)要(yao)在下半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)迎頭趕(gan)上。雖然她(ta)比我(wo)早一(yi)段(duan)時間(jian)進公司(si)，但是大家面(mian)對的(de)(de)(de)同(tong)一(yi)個(ge)市場，手(shou)中也是同(tong)樣(yang)多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，這之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)差距只有人(ren)與人(ren)之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)差距，往后我(wo)要(yao)多(duo)向她(ta)和其他(ta)同(tong)事(shi)學習銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)，要(yao)努力提高(gao)自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售量(liang)(liang)，爭取趕(gan)上他(ta)們(men)。我(wo)要(yao)給自(zi)(zi)己(ji)定一(yi)個(ge)明(ming)確(que)的(de)(de)(de)目(mu)標，在后半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)里(li)爭取做到(dao)(dao)15萬(wan)(wan)，即(ji)每(mei)個(ge)月要(yao)做3萬(wan)(wan)左右。同(tong)時要(yao)制(zhi)定一(yi)個(ge)銷(xiao)售計劃，并把(ba)任(ren)務(wu)(wu)分(fen)配到(dao)(dao)手(shou)中的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)里(li)面(mian)，大方向從行業(ye)分(fen)，小(xiao)到(dao)(dao)每(mei)一(yi)個(ge)客(ke)戶(hu)。這樣(yang)才(cai)能每(mei)天都明(ming)確(que)的(de)(de)(de)知(zhi)道自(zi)(zi)己(ji)的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)，才(cai)能明(ming)確(que)自(zi)(zi)己(ji)拜訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)，提高(gao)拜訪(fang)(fang)的(de)(de)(de)質量(liang)(liang)。由于我(wo)上半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)工作計劃做得(de)不詳(xiang)細，拜訪(fang)(fang)客(ke)戶(hu)比較盲(mang)目(mu)，對產品也不是特別熟(shu)悉(xi)，以至銷(xiao)量(liang)(liang)比較少，所有在后半(ban)(ban)年(nian)(nian)(nian)要(yao)改變辦(ban)法，要(yao)努力提高(gao)銷(xiao)量(liang)(liang)，要(yao)努力完成公司(si)分(fen)配的(de)(de)(de)任(ren)務(wu)(wu)。
最后我(wo)要(yao)感謝我(wo)們的領導和我(wo)們同事在上半(ban)年對我(wo)工作的支持和幫助，希(xi)望往后通過(guo)大家(jia)一(yi)起努力，讓我(wo)們能夠(gou)在下半(ban)年再(zai)創佳績。
銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃2
半年(nian)(nian)即將過去，在這將近半年(nian)(nian)的(de)時間中我通(tong)過努力的(de)工(gong)作，也有了一點(dian)收獲，臨近年(nian)(nian)終，我感覺(jue)有必(bi)要(yao)對(dui)(dui)自(zi)己的(de)工(gong)作做(zuo)一下(xia)總(zong)結。目的(de)在于吸取教(jiao)訓，提(ti)高自(zi)己，以至(zhi)于把(ba)工(gong)作做(zuo)的(de)更好，自(zi)己有信心也有決心把(ba)明年(nian)(nian)的(de)工(gong)作做(zuo)的(de)更好。下(xia)面我對(dui)(dui)上半年(nian)(nian)的(de)工(gong)作進行簡要(yao)的(de)總(zong)結。
我(wo)是今年x月份到(dao)(dao)公司(si)工(gong)作的(de)(de)(de)(de)(de)，同時開始組建銷售部，進入(ru)公司(si)之后我(wo)通過不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習產(chan)品(pin)知識(shi)，收取同行業之間的(de)(de)(de)(de)(de)信息和積累(lei)(lei)市場經驗，現(xian)在(zai)對(dui)預付費儲值(zhi)卡市場有了(le)一(yi)(yi)個(ge)深入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)和了(le)解。可以(yi)(yi)清晰、流利的(de)(de)(de)(de)(de)應對(dui)客戶(hu)(hu)(hu)所(suo)提到(dao)(dao)的(de)(de)(de)(de)(de)各種問題，準確的(de)(de)(de)(de)(de)把握客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需要，良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)與客戶(hu)(hu)(hu)溝通，逐(zhu)漸取得客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)信任。所(suo)以(yi)(yi)經過努力，也取得了(le)幾個(ge)成功的(de)(de)(de)(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)資源(yuan)，一(yi)(yi)些優質客戶(hu)(hu)(hu)也逐(zhu)漸積累(lei)(lei)到(dao)(dao)了(le)一(yi)(yi)定程度(du)，對(dui)市場的(de)(de)(de)(de)(de)認識(shi)也有一(yi)(yi)個(ge)比較(jiao)透明的(de)(de)(de)(de)(de)掌握。在(zai)不(bu)斷的(de)(de)(de)(de)(de)學習產(chan)品(pin)知識(shi)和積累(lei)(lei)經驗的(de)(de)(de)(de)(de)同時，自己的(de)(de)(de)(de)(de)能力，業務水平都比以(yi)(yi)前有了(le)一(yi)(yi)個(ge)較(jiao)大幅度(du)的(de)(de)(de)(de)(de)提高。
雖然之前一直在(zai)從事銷(xiao)(xiao)售(shou)的相關工(gong)作，有(you)一定(ding)的銷(xiao)(xiao)售(shou)知識與(yu)經驗，但比較優秀的成(cheng)功的銷(xiao)(xiao)售(shou)管理人(ren)(ren)才，還是有(you)一定(ding)距離的。本職的工(gong)作做得(de)不(bu)好，感(gan)覺(jue)自己還停留在(zai)一個銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的位臵上，對銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的培訓，指導力度不(bu)夠，影響銷(xiao)(xiao)售(shou)部的銷(xiao)(xiao)售(shou)業績。
一、部門工作總結
在(zai)將近三(san)(san)個月(yue)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)間中，經過銷售部全體(ti)(ti)員工(gong)共同的(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)，討論制定銷售各(ge)環節話術，公(gong)(gong)司產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)競(jing)爭優勢，公(gong)(gong)司宣傳資料《至客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一封信》，為各(ge)媒體(ti)(ti)廣(guang)告出(chu)謀劃策，提出(chu)"萬事無憂德行天下"的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核(he)(he)心(xin)語句，使(shi)我(wo)們公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品知名度在(zai)x市場(chang)上漸漸被(bei)客戶所認(ren)識。部門全體(ti)(ti)員工(gong)累計整(zheng)理黃頁(ye)資料五(wu)千(qian)余條，寄出(chu)公(gong)(gong)司宣傳資料三(san)(san)千(qian)余封，不畏嚴寒(han)，在(zai)稅務大廳，高新區(qu)各(ge)個寫字樓進行陌生拜(bai)訪(fang)，為即將到(dao)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)瘋狂(kuang)銷售旺季打(da)好了基礎做(zuo)(zuo)好了準(zhun)備。團隊(dui)建設(she)方(fang)面，制定了詳細的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售人員考(kao)核(he)(he)標準(zhun)，與銷售部運(yun)行制度，工(gong)作流(liu)程(cheng)，團隊(dui)文化等(deng)。這是我(wo)認(ren)為我(wo)們做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)比(bi)較好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)面，但在(zai)其他方(fang)面在(zai)工(gong)作中我(wo)們做(zuo)(zuo)法還是存(cun)在(zai)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)。
從銷售部門銷售業(ye)績上(shang)看，我們的工作做的是不好(hao)的，可(ke)以(yi)說是銷售做的十分的失敗。客觀(guan)上(shang)的一些因素(su)雖然存在(zai)(zai)，在(zai)(zai)工作中其(qi)他的一些做法也有很大的問題(ti)，主要表(biao)現(xian)在(zai)(zai)
1）銷售工(gong)作(zuo)最(zui)基本(ben)的客(ke)戶訪問(wen)(wen)量太少。銷售部是(shi)今年十月中旬開(kai)始(shi)工(gong)作(zuo)的，在開(kai)始(shi)工(gong)作(zuo)到現在有記載(zai)的客(ke)戶訪問(wen)(wen)記錄(lu)有210個，加上沒(mei)有記錄(lu)的概括為230個，一個月的時間，總體(ti)計算五個銷售人員一天拜(bai)訪的客(ke)戶量2個。從上面的數字上看我們(men)基本(ben)的訪問(wen)(wen)客(ke)戶工(gong)作(zuo)沒(mei)有做(zuo)好。
2）溝通(tong)不(bu)(bu)夠深入。銷售人員(yuan)在(zai)與客(ke)戶(hu)溝通(tong)的(de)過程(cheng)中，不(bu)(bu)能把(ba)我們(men)公司(si)產品的(de)情況(kuang)十分清晰的(de)傳達(da)給客(ke)戶(hu)，了解客(ke)戶(hu)的(de)真(zhen)正想(xiang)法和(he)意圖；對(dui)客(ke)戶(hu)提(ti)出的(de)某(mou)項建議(yi)不(bu)(bu)能做出迅速的(de)反應。在(zai)傳達(da)產品信(xin)息時不(bu)(bu)知道客(ke)戶(hu)對(dui)我們(men)的(de)產品有幾分了解或接受的(de).什么程(cheng)度，在(zai)被(bei)拒(ju)絕之后(hou)沒有二次追蹤是一個致(zhi)命的(de)失誤。
3）工作(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)(yi)個明確的目標和詳(xiang)細的計劃(hua)。銷(xiao)售(shou)人員(yuan)沒(mei)(mei)有(you)養成一(yi)(yi)個寫工作(zuo)總結和計劃(hua)的習(xi)慣，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)處(chu)于(yu)放任自(zi)流的狀態，從而(er)引發銷(xiao)售(shou)工作(zuo)沒(mei)(mei)有(you)一(yi)(yi)個統一(yi)(yi)的管理，工作(zuo)時(shi)間沒(mei)(mei)有(you)合理的分配(pei)，工作(zuo)局面混亂等各種不良的后果(guo)。
4）新(xin)業(ye)務的開拓不夠，業(ye)務增長小，個別業(ye)務員的工作(zuo)責任心和(he)工作(zuo)計(ji)劃(hua)性不強，業(ye)務能力還(huan)有待提(ti)高。
市場分析
現在x消費卡(ka)市(shi)場品牌很多，但主要也就是(shi)那幾家公(gong)司，現在我(wo)(wo)們(men)公(gong)司的(de)(de)產(chan)品從產(chan)品質(zhi)量(liang)(liang)，功能上屬于(yu)上等的(de)(de)產(chan)品。表面上各家公(gong)司之間競(jing)爭是(shi)激烈(lie)的(de)(de)，我(wo)(wo)公(gong)司的(de)(de)出(chu)現更(geng)是(shi)加(jia)劇了這一場競(jing)爭戰(zhan)。但冷靜下來(lai)仔(zi)細分析，我(wo)(wo)公(gong)司的(de)(de)核心競(jing)爭力，例如發卡(ka)資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)監管，x省境外商(shang)戶(hu)的(de)(de)數量(liang)(liang)與(yu)質(zhi)量(liang)(liang)，以及我(wo)(wo)公(gong)司雄(xiong)厚的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)實力與(yu)優質(zhi)的(de)(de)客戶(hu)資(zi)(zi)源，都是(shi)其他公(gong)司無(wu)法比擬的(de)(de)。
在x市(shi)場(chang)上，消費卡(ka)產品(pin)品(pin)牌(pai)眾(zhong)多，但以(yi)(yi)我公司(si)雄厚的(de)實力為平(ping)臺，加(jia)以(yi)(yi)鋪天蓋地的(de)宣傳態(tai)勢，以(yi)(yi)及員(yuan)工鍥而不(bu)舍的(de)工作勁頭，在明年的(de)消費卡(ka)市(shi)場(chang)取得大比例(li)的(de)市(shi)場(chang)占有率已成定局，打(da)造山(shan)西省業內(nei)的(de)第一(yi)品(pin)牌(pai)指日可待。
市場是(shi)良好的，形(xing)勢是(shi)嚴峻的。在x消費卡市場可(ke)以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是(shi)大有(you)作為的一年，假(jia)如(ru)在明年一年內沒有(you)把銷售做好，沒有(you)抓住這個機遇，我們很(hen)可(ke)能失去這個蓬(peng)勃(bo)發展的機會。
二、20xx年下半年工作計劃
在明年的(de)工(gong)作(zuo)規(gui)劃(hua)中下面(mian)的(de)幾項(xiang)工(gong)作(zuo)作(zuo)為主要(yao)的(de)工(gong)作(zuo)來(lai)做：
1、建(jian)(jian)立一(yi)(yi)(yi)支(zhi)熟悉業(ye)務，而相對穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊。人(ren)(ren)才(cai)是(shi)企業(ye)最寶貴(gui)的(de)(de)(de)(de)資源，一(yi)(yi)(yi)切銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)業(ye)績(ji)都起源于(yu)有(you)一(yi)(yi)(yi)個好的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)員，建(jian)(jian)立一(yi)(yi)(yi)支(zhi)具(ju)有(you)凝聚(ju)力，合作(zuo)(zuo)(zuo)精神的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團(tuan)(tuan)隊是(shi)企業(ye)的(de)(de)(de)(de)根本。在明年(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)中建(jian)(jian)立一(yi)(yi)(yi)個和諧(xie)，具(ju)有(you)殺傷力的(de)(de)(de)(de)團(tuan)(tuan)隊作(zuo)(zuo)(zuo)為一(yi)(yi)(yi)項主要(yao)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)來抓。團(tuan)(tuan)隊擴大(da)建(jian)(jian)設方(fang)面，初步預(yu)計明年(nian)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)人(ren)(ren)力達到十五人(ren)(ren)。組建(jian)(jian)兩支(zhi)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)小組，分別(bie)利用不同渠道開(kai)展(zhan)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)工(gong)作(zuo)(zuo)(zuo)。
2、完善銷售(shou)制(zhi)度(du)，建立一套明確系統的(de)(de)業務管理辦(ban)法(fa)。銷售(shou)管理是(shi)企業的(de)(de)老大難(nan)問題(ti)，銷售(shou)人(ren)員(yuan)出勤，見客戶處于放(fang)任自流的(de)(de)狀態。完善銷售(shou)管理制(zhi)度(du)的(de)(de)目(mu)的(de)(de)是(shi)讓銷售(shou)人(ren)員(yuan)在工作中發揮主觀能動性，對工作有(you)高(gao)度(du)的(de)(de)責任心，提高(gao)銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)主人(ren)翁(weng)意識。強化銷售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)執行力，從而提高(gao)工作效率。
3、培(pei)養銷(xiao)售人(ren)員發現問題(ti)，總(zong)結(jie)問題(ti)，不斷自我提(ti)高的習(xi)慣。培(pei)養銷(xiao)售人(ren)員發現問題(ti)，總(zong)結(jie)問題(ti)目(mu)的在(zai)于(yu)提(ti)高銷(xiao)售人(ren)員綜合素(su)質，在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)能(neng)發現問題(ti)總(zong)結(jie)問題(ti)并能(neng)提(ti)出(chu)自己的看法和建議(yi)，業務能(neng)力提(ti)高到一個新的檔次。
4、建(jian)立新(xin)的銷售(shou)模式與(yu)渠道。把握好現(xian)有的保險(xian)公司與(yu)證券公司這一金融行(xing)業渠道，做(zuo)(zuo)好完(wan)善的計劃。同(tong)時開拓新(xin)的銷售(shou)渠道，利用好公司現(xian)有資(zi)源(yuan)做(zuo)(zuo)好電話銷售(shou)與(yu)行(xing)銷之間(jian)的配(pei)合。
5、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標今年的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標最(zui)基(ji)本的(de)(de)是做到月月都(dou)有進帳的(de)(de)單(dan)子。根據(ju)公司(si)下達的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務，把任(ren)(ren)務根據(ju)具體(ti)情(qing)況分(fen)(fen)解(jie)到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)目標分(fen)(fen)解(jie)到各(ge)個(ge)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)身上，完(wan)成各(ge)個(ge)時間段(duan)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務。并在完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任(ren)(ren)務的(de)(de)基(ji)礎上提高銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)業績。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)內部(bu)擬定20xx年全年業績指(zhi)標一(yi)千五百萬(wan)。我將帶領(ling)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部(bu)全體(ti)同仁竭盡全力完(wan)成目標。
今(jin)(jin)后(hou)，在(zai)做出一項決定前，應(ying)先更(geng)多的考慮公司(si)領(ling)導(dao)的看法(fa)和決策，遵(zun)守領(ling)導(dao)對各項業(ye)務的處理決斷(duan)。工(gong)作(zuo)(zuo)中出現分歧時，要(yao)靜(jing)下心來互(hu)相協(xie)商解決，以(yi)(yi)達到一致的處理意見而后(hou)開展工(gong)作(zuo)(zuo)。今(jin)(jin)后(hou)，只要(yao)我(wo)能經(jing)常總結經(jing)驗教訓、發揮特長、改(gai)正(zheng)缺點，自(zi)覺(jue)把自(zi)己臵于公司(si)組織(zhi)和客戶的監(jian)督之下，勤奮工(gong)作(zuo)(zuo)，以(yi)(yi)身(shen)作(zuo)(zuo)則。我(wo)相信，就一定能有一個更(geng)高、更(geng)新的開始(shi)，也一定能做一名合格的管(guan)理人員。
銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃3
半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間很快就過去了，在20xx年(nian)(nian)(nian)開年(nian)(nian)(nian)之初我就對(dui)自(zi)己立下(xia)目標，在年(nian)(nian)(nian)中已經完(wan)成一半(ban)了，讓我對(dui)之后的(de)(de)(de)(de)工(gong)作有了更高的(de)(de)(de)(de)期許，也(ye)讓我對(dui)自(zi)己在房地產銷售這(zhe)個職業充滿了信心。我來(lai)到公司的(de)(de)(de)(de)時(shi)間不(bu)是特別長，在這(zhe)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)時(shi)間是我實踐(jian)自(zi)己所學的(de)(de)(de)(de)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，也(ye)是奮斗和加(jia)緊學習的(de)(de)(de)(de)半(ban)年(nian)(nian)(nian)，為了將(jiang)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)任務完(wan)成的(de)(de)(de)(de)更加(jia)突(tu)出，現將(jiang)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)工(gong)作總結如下(xia)：
一、上半年個人成績總結
在(zai)這半年(nian)(nian)多的(de)時間(jian)(jian)里，我通過努力(li)工作得(de)到(dao)了一(yi)(yi)些(xie)收獲(huo)。今(jin)(jin)年(nian)(nian)，我一(yi)(yi)邊學習(xi)產品(pin)知識，一(yi)(yi)邊摸(mo)索(suo)市(shi)場，通過不斷地(di)收取同(tong)行業之間(jian)(jian)的(de)信(xin)(xin)息和(he)(he)積累市(shi)場經驗，現在(zai)對(dui)市(shi)場有(you)了較(jiao)(jiao)深刻的(de)認識和(he)(he)了解，能(neng)條理(li)清(qing)晰、快速地(di)應對(dui)和(he)(he)處理(li)客戶(hu)提(ti)出的(de)各種問題，較(jiao)(jiao)準確地(di)把(ba)握(wo)客戶(hu)的(de)需要(yao)(yao)，良好地(di)與客戶(hu)溝(gou)通，取得(de)了多數客戶(hu)的(de)信(xin)(xin)任。經過半年(nian)(nian)多的(de)努力(li)，獲(huo)得(de)了一(yi)(yi)些(xie)成功案例，一(yi)(yi)些(xie)優質潛在(zai)客戶(hu)也逐漸積累到(dao)了一(yi)(yi)定(ding)程度。在(zai)此過程中，我的(de)業務(wu)能(neng)力(li)比以(yi)(yi)前又(you)有(you)所提(ti)升(sheng)，針對(dui)市(shi)場的(de)一(yi)(yi)些(xie)變化和(he)(he)同(tong)行業之間(jian)(jian)的(de)競爭，現在(zai)可以(yi)(yi)拿出一(yi)(yi)個比較(jiao)(jiao)完整(zheng)的(de)方案應付一(yi)(yi)些(xie)突發事件，對(dui)于一(yi)(yi)項業務(wu)可以(yi)(yi)全程的(de)操作下來。今(jin)(jin)年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)主要(yao)(yao)完成了以(yi)(yi)下業績......
二、存在的缺點
在與客(ke)戶的(de)(de)溝通過程中(zhong)，過分的(de)(de)依賴和(he)(he)相信客(ke)戶，以至于(yu)引起(qi)一連串的(de)(de)不良反應(ying)。自(zi)我感覺(jue)業務能力和(he)(he)應(ying)變能力尚且存在較大提升空(kong)間。
三、下半年工作措施
1、對(dui)于老客(ke)戶(hu)、重點客(ke)戶(hu)和潛(qian)在客(ke)戶(hu)，定期保持聯系和溝通，穩定與客(ke)戶(hu)關(guan)系，以取得(de)更(geng)好的銷售成績。
2、在擁(yong)有老客戶的(de)(de)同(tong)時(shi)還要不斷發掘更(geng)多(duo)高質(zhi)量的(de)(de)新客戶，使我(wo)們的(de)(de)產品銷售得更(geng)為廣泛。
3、加強多方(fang)面知識學(xue)習(xi)，開拓視野、增長見識，采取多種途徑提高業務水平，把銷售工(gong)作與交流技能結(jie)合。
四、下半年銷售目標
下半年的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標ZUI基(ji)本(ben)的(de)是做到下達(da)的(de)任務(wu)量。根據銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)，把任務(wu)根據具(ju)體情況分解到每月、每周(zhou)、每日(ri)。將銷(xiao)(xiao)售(shou)目(mu)標分解到各個(ge)潛在客戶身上，完(wan)成各個(ge)時間段對自己下達(da)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)，并在完(wan)成銷(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)的(de)基(ji)礎(chu)上提高(gao)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績。
以上是(shi)我對(dui)今(jin)年上半年銷售工作(zuo)的(de)總結，以及對(dui)今(jin)后工作(zuo)的(de)一些不成熟的(de)建議和看法(fa)，懇請(qing)領導(dao)斧正(zheng)。
銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃4
轉(zhuan)眼20xx年上半(ban)(ban)年已經結(jie)束，為了更(geng)好(hao)的(de)開展下半(ban)(ban)年的(de)工作，我就(jiu)上半(ban)(ban)年的(de)工作做一個全面(mian)而(er)詳實的(de)總結(jie)，目的(de)在于吸(xi)取教(jiao)訓(xun)、提高自己，以至于把下半(ban)(ban)年的(de)工作做的(de)更(geng)好(hao)，完成公司下達的(de)銷售任務和各項工作。
一、上半年完成的工作
1、銷售指標的完成情況
上半年(nian)(nian)在公司各級領(ling)導的親(qin)切關懷和(he)正(zheng)確領(ling)導下，及經銷(xiao)(xiao)(xiao)商的共(gong)同努力下，xx市場完(wan)成銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額157萬(wan)元，完(wan)成年(nian)(nian)計劃300萬(wan)元的52%，比(bi)去年(nian)(nian)同期增(zeng)(zeng)(zeng)長(chang)126%，回(hui)款率(lv)為100%；低檔酒占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的41%，比(bi)去年(nian)(nian)同期降低5個(ge)(ge)百分(fen)點(dian)；中檔酒占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的28%，比(bi)去年(nian)(nian)同期增(zeng)(zeng)(zeng)加2個(ge)(ge)百分(fen)點(dian)；高檔酒占(zhan)總(zong)(zong)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)額的31%，比(bi)去年(nian)(nian)同期增(zeng)(zeng)(zeng)加3個(ge)(ge)百分(fen)點(dian)。
2、市場管理、市場維護
根據公司規定的(de)銷(xiao)售區域(yu)和(he)市場(chang)批(pi)發(fa)價(jia)，對經(jing)銷(xiao)商的(de)發(fa)貨區域(yu)和(he)發(fa)貨價(jia)格進(jin)行(xing)(xing)管控和(he)監督(du)，督(du)促其執行(xing)(xing)統(tong)一批(pi)發(fa)價(jia)，杜絕(jue)了低價(jia)傾銷(xiao)和(he)倒竄貨行(xing)(xing)為(wei)的(de)發(fa)生。
通(tong)過對各個銷(xiao)售終端長(chang)時間的(de)(de)交流(liu)和(he)引(yin)導(dao)，并(bing)結合(he)公(gong)司(si)的(de)(de)“柜(ju)(ju)(ju)中柜(ju)(ju)(ju)”營銷(xiao)策略，在(zai)各終端擺放(fang)了統(tong)一的(de)(de)價格標簽(qian)，使產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)銷(xiao)售價格符合(he)公(gong)司(si)指導(dao)價。按照公(gong)司(si)對商超(chao)、酒店(dian)及零(ling)店(dian)產(chan)(chan)(chan)品(pin)陳列(lie)的(de)(de)要(yao)求進(jin)行(xing)(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)陳列(lie)，并(bing)動員和(he)協助店(dian)方使產(chan)(chan)(chan)品(pin)保持干(gan)凈整(zheng)潔(jie)。在(zai)店(dian)面和(he)柜(ju)(ju)(ju)臺干(gan)凈整(zheng)齊、陳列(lie)產(chan)(chan)(chan)品(pin)多的(de)(de)終端粘貼(tie)了專柜(ju)(ju)(ju)標簽(qian)，使其達到利(li)用終端貨架資源進(jin)行(xing)(xing)品(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)的(de)(de)目的(de)(de)。
3、市場開發情況
上(shang)半(ban)年(nian)開發商超1家，酒(jiu)店(dian)2家，終端(duan)13家。新開發的(de)(de)1家商超是(shi)成(cheng)縣規(gui)模最大的(de)(de)xx購(gou)物(wu)廣場，所(suo)(suo)上(shang)產(chan)品為52°系列(lie)的(de)(de)全部(bu)產(chan)品；2家酒(jiu)店(dian)是(shi)分(fen)別是(shi)x大酒(jiu)店(dian)和x大酒(jiu)店(dian)，其中(zhong)x大酒(jiu)店(dian)所(suo)(suo)上(shang)產(chan)品為52°的(de)(de)四星(xing)(xing)、五(wu)星(xing)(xing)、十八年(nian)，xx大酒(jiu)店(dian)所(suo)(suo)上(shang)產(chan)品為42°系列(lie)的(de)(de)二到(dao)五(wu)星(xing)(xing)及原漿。新開發零(ling)售終端(duan)城(cheng)區4家，鄉鎮9家，所(suo)(suo)上(shang)產(chan)品主要集中(zhong)在(zai)中(zhong)低檔產(chan)品區，并大部(bu)分(fen)是(shi)42°系列(lie)產(chan)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高(gao)消費(fei)者(zhe)對(dui)“x酒”的認知度，樹立品牌形(xing)象(xiang)，進一(yi)步建立消費(fei)者(zhe)的品牌忠誠度，根據(ju)公(gong)司規(gui)定的統一(yi)宣傳標示(shi)，在人流(liu)量(liang)大(da)、收視率高(gao)的地(di)段及生意比較好的門市(shi)(shi)部，聯系并協助廣(guang)告公(gong)司制作各式廣(guang)告宣傳牌35個，其中煙酒門市(shi)(shi)部及餐館門頭29個，其它形(xing)式的廣(guang)告牌6個。
5、銷售數據管理
根據(ju)公司年(nian)初的統一要求完善了各類(lei)銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)管理(li)工作(zuo)，建立了經銷(xiao)(xiao)商拉貨臺(tai)帳(zhang)及(ji)經銷(xiao)(xiao)商銷(xiao)(xiao)售(shou)統計表，并及(ji)時報送銷(xiao)(xiao)售(shou)周(zhou)報表、銷(xiao)(xiao)售(shou)月報表和每月要貨計劃，各類(lei)銷(xiao)(xiao)售(shou)數(shu)據(ju)檔案都采(cai)用紙質和電子版兩(liang)種形式保存。對(dui)20xx年(nian)上半年(nian)的銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)況(kuang)(kuang)按照經銷(xiao)(xiao)商、各個單(dan)(dan)品(pin)分別(bie)進行匯(hui)總分析，使(shi)得的每月的要貨計劃更加客觀(guan)、準確(que)。在每月月底對(dui)本月及(ji)累(lei)計的銷(xiao)(xiao)售(shou)情(qing)分別(bie)從經銷(xiao)(xiao)商、單(dan)(dan)品(pin)、產品(pin)結(jie)構等幾個方面進行匯(hui)總分析，以(yi)便(bian)于(yu)更加準確(que)客觀(guan)地(di)反映市場情(qing)況(kuang)(kuang)，指導以(yi)后的銷(xiao)(xiao)售(shou)工作(zuo)。
二、下半年工作打算
盡(jin)管在(zai)(zai)上半(ban)年做(zuo)了大量的工(gong)作(zuo)，但由于我從事銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)時間較短，缺(que)乏(fa)營銷(xiao)(xiao)工(gong)作(zuo)的知識、經(jing)驗和技巧，使得有些(xie)方面的工(gong)作(zuo)做(zuo)的不到位。鑒于此，我準備在(zai)(zai)下半(ban)年的工(gong)作(zuo)中從以下幾個方面入手，盡(jin)快(kuai)提(ti)高自身業務能(neng)力，做(zuo)好各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)，確保300萬元銷(xiao)(xiao)售(shou)任務的完成，并(bing)向350萬元奮(fen)斗。
1、努力學習，提高業務水品
其一(yi)是(shi)抽時間通過各(ge)種渠道去學習(xi)(xi)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)面（尤其是(shi)白酒營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)面）的(de)知(zhi)識，學習(xi)(xi)一(yi)些成功營(ying)(ying)(ying)銷案例(li)和前沿(yan)的(de)營(ying)(ying)(ying)銷方(fang)(fang)法，使自(zi)己的(de)營(ying)(ying)(ying)銷工作有一(yi)定的(de)知(zhi)識支撐。其二是(shi)經常向公司領導、各(ge)區(qu)域業(ye)務以(yi)及市(shi)場(chang)上其他各(ge)行業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷人員(yuan)請教、交(jiao)流和學習(xi)(xi)，使自(zi)己從業(ye)務水(shui)平、市(shi)場(chang)運作和把握到(dao)人際(ji)交(jiao)往(wang)等各(ge)個方(fang)(fang)面都有一(yi)個大幅(fu)度的(de)提升。
銷售人員上半年工作總結以及下半年計劃5
上半年即將過去，在(zai)這(zhe)將近(jin)一(yi)年的(de)(de)時間(jian)中我(wo)(wo)通過努力的(de)(de)工作(zuo)，也有(you)了一(yi)點收獲，臨近(jin)年終，我(wo)(wo)感覺(jue)有(you)必要對自己(ji)的(de)(de)工作(zuo)做一(yi)下總(zong)結(jie)。目的(de)(de)在(zai)于吸取教(jiao)訓，提(ti)高自己(ji)，以至于把工作(zuo)做的(de)(de)更好(hao)，自己(ji)有(you)信心也有(you)決(jue)心把明年的(de)(de)工作(zuo)做的(de)(de)更好(hao)。下面我(wo)(wo)對一(yi)年的(de)(de)工作(zuo)進行簡要的(de)(de)總(zong)結(jie)。
一、上半年的工作總結
1、整個市場(chang)的(de)(de)銷售情(qing)況(kuang)不(bu)理(li)想沒有達(da)到預期的(de)(de)目標(biao)，跟自身業務能力有莫(mo)大的(de)(de)關系。下半年將(jiang)加強自身各(ge)方(fang)面知(zhi)識(shi)的(de)(de)學習，整理(li)工作的(de)(de)套路(lu)，總結以前的(de)(de)各(ge)種(zhong)經驗并分析(xi)希(xi)望能夠得出一套適(shi)合自己適(shi)合品牌的(de)(de)工作方(fang)法(fa)。
2、工作中很多細節(jie)沒(mei)有把(ba)握好(hao)(hao)(hao)，導(dao)致很多工作都(dou)做了無用功。爭取以后把(ba)每(mei)(mei)個(ge)細節(jie)落到(dao)實處，不好(hao)(hao)(hao)高騖遠，不急不躁(zao)，一(yi)步(bu)一(yi)個(ge)腳印地把(ba)每(mei)(mei)一(yi)個(ge)小(xiao)事做好(hao)(hao)(hao)。
3、在工作過(guo)程當中沒有把工作當著是自己的(de)(de)一份事業來經營，導(dao)致在工作過(guo)程中有些思(si)想(xiang)方面(mian)的(de)(de)停滯以(yi)及(ji)行(xing)動方面(mian)的(de)(de)懶惰。下半(ban)年調整好(hao)(hao)心態，理(li)好(hao)(hao)思(si)路，按(an)照(zhao)公司的(de)(de)指導(dao)思(si)路去調整。將以(yi)一個(ge)積極主動的(de)(de)心態去面(mian)對工作，去迎接接下來的(de)(de)挑(tiao)戰。
4、隨著工(gong)作時間的(de)推(tui)移我學到了(le)(le)很多(duo)(duo)的(de)東(dong)西，也體(ti)會了(le)(le)很多(duo)(duo)東(dong)西。但是還遠(yuan)遠(yuan)的(de)不(bu)夠，各(ge)方(fang)(fang)面(mian)的(de)能力還很欠缺，對市場的(de)把(ba)握還不(bu)夠，對人情(qing)的(de)關(guan)(guan)系(xi)建立還不(bu)到位。多(duo)(duo)了(le)(le)解(jie)行業相(xiang)關(guan)(guan)的(de)一些信息(xi)(xi)，了(le)(le)解(jie)市場的(de)動向，競品的(de)相(xiang)關(guan)(guan)信息(xi)(xi)，以及人與(yu)人怎么處理關(guan)(guan)系(xi)的(de)方(fang)(fang)法。
二、下半年的工作計劃與安排
1、第三季度：主(zhu)要是做好市場(chang)網(wang)點的(de)開發以及(ji)現有商場(chang)銷售(shou)的(de)推動，為讓其能夠(gou)持續的(de)銷售(shou)打(da)好基礎。
（1）、加強鄉鎮市場的(de)開(kai)發力度，增加跑市場的(de)時(shi)間，盡量(liang)少(shao)待在公司，提升(sheng)市場開(kai)發的(de)成功率。
（2）、x、x前期以(yi)我們(men)帶動銷售為主，就以(yi)擺展(zhan)做活動的形式。就是x前期一樣(yang)，一有機會我們(men)就過去擺展(zhan)做活動，讓(rang)(rang)其促(cu)銷員認識我們(men)，認同我們(men)，喜歡我們(men)。讓(rang)(rang)其能夠正常(chang)的銷售。
（3）、x、x應做好相應的(de)服務（售(shou)前、中、后）與(yu)聯系(xi)，保持(chi)高密度的(de)聯系(xi)與(yu)溝通。并把感情進一步加深，時(shi)不時(shi)做些獎勵(li)政策或者(zhe)一些客情關系(xi)。
2、第四季度(du)：為銷售旺季，在第三(san)季度(du)的銷售情況下提升(sheng)百分之50的銷量。并做好市場的強(qiang)勢推廣以及各項服務的跟進。
（1）、借助我(wo)們現有商場在當地的(de)影響(xiang)力與號召力，加(jia)大對其周(zhou)邊地區以(yi)及鄉(xiang)鎮市場的(de)輻射(she)。達到以(yi)點帶面(mian)，面(mian)面(mian)相(xiang)連的(de)效果。
（2）、分析第三季度各個地區的銷(xiao)(xiao)售情況，針對不同的情況作出相應的調整方(fang)案，為(wei)旺季的銷(xiao)(xiao)售打好基(ji)礎，達到壓(ya)貨(huo)最大化的目的。
（3）、與(yu)商(shang)場(chang)(chang)和工廠一起做好(hao)市場(chang)(chang)的推廣和服務(wu)，加(jia)強(qiang)商(shang)場(chang)(chang)終端形象的建設為旺(wang)季的銷(xiao)售打好(hao)基礎。
（4）、各種相關流(liu)程的完(wan)善(shan)，建立(li)公(gong)司與(yu)商場(chang)良好的進銷通路。
3、緊跟公(gong)司的(de)(de)發展戰略(lve)步伐，以(yi)公(gong)司目(mu)標為最終工作目(mu)標。并加(jia)強自身業務(wu)能(neng)力的(de)(de)提升(sheng)，以(yi)期跟上公(gong)司的(de)(de)發展所需(xu)。
4、積極開(kai)動思(si)想(xiang)，創造性思(si)維(wei)把(ba)工(gong)作(zuo)的每(mei)一(yi)(yi)個細節每(mei)一(yi)(yi)環(huan)節都爭取都做(zuo)好(hao)(hao)。以(yi)期把(ba)工(gong)作(zuo)做(zuo)好(hao)(hao)做(zuo)細做(zuo)活。并和(he)公(gong)司以(yi)及商場建立(li)良好(hao)(hao)的溝(gou)通，充(chong)分體現自我價值。
【銷售人員上半年(nian)(nian)工(gong)作總結以及下(xia)半年(nian)(nian)計劃】相關文(wen)章：
銷售人員計劃書01-28
物業人員下半年工作計劃03-14
銷售人員月度計劃書_銷售工作計劃12-08
銷售人員的計劃書12-08
銷售口號以及團隊名02-11
銷售的下半年工作計劃03-16
【熱門】銷售下半年工作計劃03-12
銷售下半年工作計劃【薦】03-03
銷售人員工作計劃【推薦】03-09
銷售人員工作計劃【熱門】03-05